房地產(chǎn)營銷案例精選(九篇)
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第1篇：房地產(chǎn)營銷案例范文
在中國，各大房產(chǎn)業(yè)不計其數(shù)，可說是滿天繁星數(shù)不勝數(shù)。在各大商家激烈的競爭下，地產(chǎn)業(yè)可謂是戰(zhàn)火連天。如何讓消費者來買我的房？這一直各大商家深究的問題。
明星想要走紅必須借助傳媒和炒作的力量，房產(chǎn)業(yè)也不例外。通過事件營銷增加房產(chǎn)占有率，這是唯一一條也是最便捷之路。以下純屬個人對房產(chǎn)事件營銷的觀點，僅作提議和參考。
加強品牌精神
在中國，消費者有一個習(xí)慣，就是只認品牌不認貨。品牌代表什么？區(qū)于常物。
近年來，從中央到地方，都在提倡品牌文化的建設(shè)，央視更是打出“相信品牌的力量”的口號。品牌是什么？是搶占商機的法寶。同樣也看出，品牌在消費者心中占有多重要的地位。
但是受“三俗”文化對人們的侵略，不少商家為博消費者眼球不惜一切是將它搬上臺面。這樣做后果是什么?影響品牌文化，增強消費者另類看法。這里勸眾商還是不要做這種只有弊無利的錯舉。正面推廣品牌形象和加強企業(yè)文化精神才是正確之舉。
創(chuàng)新宣傳噱頭
說到“創(chuàng)新”，大家都知道該這樣，但具體該怎樣做？這便是眾商家不能突破的瓶頸問題。
一個本是“新穎的噱頭”在被眾商家濫用、亂用下，縱使再怎樣吸引人，都已成老梗。在那些低俗的情節(jié)和爛西瓜、綠豆芝麻下，消費者已被“爛點”厭煩、麻痹，而商家卻仍是迷途不知返的“自娛自樂”中。無可奈何，這便是商家的回答。
是，商家想創(chuàng)新，并且很著急。那么到底該如何創(chuàng)新？就是人無我有，人有我優(yōu)。當(dāng)然，這個“我優(yōu)”，前提是建立在消費者關(guān)注高、有興趣之下。
第一時間站出來
所謂“第一時間”，就是當(dāng)一件熱點事件發(fā)生時，搶先其他商家做回應(yīng)。這個“第一時間”如同是打響戰(zhàn)爭的第一槍讓人銘記于心。
第2篇：房地產(chǎn)營銷案例范文
0 引言
高等職業(yè)教育歸根結(jié)底是對受教者職業(yè)能力的教育，這種職業(yè)能力包含工作需要的基本能力、專業(yè)能力和關(guān)鍵能力[1]。在“中國制造2025”、雙創(chuàng)和“一帶一路 ”等重大國家戰(zhàn)略的推動下，高等職業(yè)教育將提供技術(shù)技能人才支撐，政府和社會各界對高等職業(yè)教育的發(fā)展越來越重視。按照國務(wù)院要求，2020年我國將形成具有中國特色、世界水平的現(xiàn)代職業(yè)教育體系，高等職業(yè)教育規(guī)模占高等教育一半以上，引導(dǎo)一批普通本科高校向應(yīng)用技術(shù)類型高校轉(zhuǎn)型。由于職業(yè)教育專業(yè)針對性強、符合市場需求，高職大專院校的初次就業(yè)率甚至超過眾多“211”本科。專業(yè)課程教學(xué)是高等職業(yè)教育教學(xué)的重要組成部分，是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力、職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)忠誠度的重要一環(huán)，對學(xué)生職業(yè)能力的塑造具有重要的意義。
1 職業(yè)能力對于高職院校學(xué)生的重要意義
1.1 是職業(yè)教育區(qū)別于普通高等教育的優(yōu)勢
人社部最新數(shù)據(jù)顯示，2016年高校畢業(yè)生是765萬人，比去年增加16萬人，而且中職畢業(yè)生和初高中畢業(yè)以后不再繼續(xù)升學(xué)的學(xué)生大約也是這個數(shù)量。青年的就業(yè)群體加在一起大約有1500萬左右，就業(yè)形勢非常艱巨。就我國目前的經(jīng)濟形勢而言，已經(jīng)歷農(nóng)業(yè)經(jīng)濟時代，在工業(yè)經(jīng)濟時展至知識經(jīng)濟時代的過渡期。在這個過渡期，最稀缺的是技能型人才和能將知識發(fā)生轉(zhuǎn)化率的人才，而現(xiàn)在培養(yǎng)的大學(xué)生基本都是復(fù)合型人才。大學(xué)生“就業(yè)難”和企業(yè)“招工難”是現(xiàn)代教育體制下面臨的現(xiàn)實問題，這與普通高等教育重理論輕實踐的教育教學(xué)觀念是息息相關(guān)的。與之相比，職業(yè)教育的目的是培養(yǎng)應(yīng)用人才以及具有一定文化水平和專業(yè)知識技能的勞動者，與普通教育和成人教育相比較，職業(yè)教育側(cè)重于職業(yè)能力的培養(yǎng)，能夠滿足企業(yè)對高技能型、應(yīng)用型人才的需求，在社會上受到了越來越廣泛的關(guān)注。
1.2 是職業(yè)教育取得社會認同的基本要求
?業(yè)能力是衡量職業(yè)教育好壞的依據(jù)，而職業(yè)能力的強弱不僅取決于教育內(nèi)部的自我評價，更重要的是取決于社會的集體認知，尤其是學(xué)生家長及用人單位的認知。當(dāng)學(xué)生家長切實看到子女在職場中的表現(xiàn)和獲得的認可時，從中獲得更多的成就時，職業(yè)教育的質(zhì)量才會被更多的人發(fā)現(xiàn)和認可。當(dāng)企業(yè)等用人單位發(fā)現(xiàn)所用工人的勞動效率高并且具有更高的提升及發(fā)展的潛力時，職業(yè)教育的吸引力自然會提升。
1.3 是高職畢業(yè)生快速適應(yīng)職業(yè)及謀求職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)
職業(yè)能力賦予受教育者立身之本，畢業(yè)生進入企業(yè)工作，除了要能夠快速進入工作角色，獨立完成崗位上的工作任務(wù)之外，還要學(xué)會與領(lǐng)導(dǎo)、同事密切溝通配合，共同完成任務(wù)。工作之余，還要在工作中不斷地總結(jié)，制定更長遠的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，謀求更高的職業(yè)發(fā)展空間；這些職業(yè)能力恰恰就是職業(yè)教育重點培養(yǎng)的專業(yè)能力、一般能力和關(guān)鍵能力。
2 如何在房地產(chǎn)營銷課程教學(xué)中提升學(xué)生的職業(yè)能力
房地產(chǎn)營銷操作實務(wù)課程是房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)的專業(yè)主干課程之一，課程設(shè)置旨在為房地產(chǎn)企業(yè)和項目培養(yǎng)營銷策劃崗位專業(yè)技術(shù)人才。本門課程內(nèi)容分為洽談委托業(yè)務(wù)、策劃人員市場調(diào)查、房地產(chǎn)項目市場定位、房地產(chǎn)項目營銷策略四大模塊。
2.1 通過案例教學(xué)法提升學(xué)生對職業(yè)的認識
專業(yè)教師結(jié)合在房地產(chǎn)企業(yè)任職近3年的工作經(jīng)驗，將在工作中實際操作過的營銷案例引入到本課程教學(xué)的各個環(huán)節(jié)中。例如，在委托洽談業(yè)務(wù)模塊，教師結(jié)合曾合作過的知名營銷公司世聯(lián)地產(chǎn)，講述了營銷公司的組織架構(gòu)、策劃崗位主要工作內(nèi)容，以及世聯(lián)地產(chǎn)和新城首府項目簽訂的合同范本；在策劃人員市場調(diào)查、項目定位模塊，結(jié)合工作案例-新城悠活城、新城興業(yè)路項目拿地時的調(diào)查報告和定位報告，進行了模塊內(nèi)容的拓展講解；在房地產(chǎn)項目營銷策略模塊，結(jié)合曾參與過的新城香溢瀾橋、香悅半島等眾多項目的營銷策劃案例，對房地產(chǎn)包裝、廣告、活動等內(nèi)容進行了深入的講解。通過教學(xué)實踐發(fā)現(xiàn)，這些理論與實踐相結(jié)合的案例教學(xué)法，不僅提高了學(xué)生的課堂興趣，還提升了學(xué)生對房地產(chǎn)營銷策劃崗位工作的認識。
2.2 通過項目教學(xué)法提升學(xué)生的職業(yè)技能
本課程的內(nèi)容安排：成立房地產(chǎn)營銷公司，尋找項目，對擬的項目進行調(diào)查、定位、策劃是一個完整的項目操作過程。本課程從本地國土資源局網(wǎng)站上尋找一個最近新交易的具有代表性的商住地塊，模擬其成為一個擬的房地產(chǎn)開發(fā)項目，讓學(xué)生根據(jù)公司提報需要的內(nèi)容對地塊展開實地調(diào)查（包含區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查、區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)查、區(qū)域消費者調(diào)查等內(nèi)容），根據(jù)調(diào)查結(jié)果進行項目的SWOT分析，然后進行項目的客戶、產(chǎn)品和形象定位，最后對已定位完成的項目撰寫策略報告（含推廣時點、價格策劃、廣告策劃、主要活動策略等）。這個模擬真實項目的教學(xué)過程，將全課程中的理論教學(xué)點以項目實踐的形式重現(xiàn)，真正做到了讓學(xué)生邊學(xué)邊做，理論學(xué)習(xí)與社會實踐融為一體，大大提升了學(xué)生的職業(yè)技能。
2.3 通過任務(wù)驅(qū)動法培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)
項目教學(xué)以提交策略報告和現(xiàn)場匯報為成果，計入期末總成績。在完成形式上采用學(xué)生分組完成，每個小組相當(dāng)于一家房地產(chǎn)營銷公司，公司內(nèi)部根據(jù)需要設(shè)置組織架構(gòu)，每個組員對應(yīng)于公司相應(yīng)崗位上的一名職員，有各自的工作職能分工，在項目完成的過程中采用“總經(jīng)理”協(xié)調(diào)制。在任務(wù)的驅(qū)動下，組員之間分工協(xié)作、相互配合，共同完成策略報告內(nèi)容，每個組員的工作成果都將直接影響報告的質(zhì)量。為了形成任務(wù)驅(qū)動法的競爭機制，在匯報時采用小組集體匯報的形式，在評分時采用小組自評、小組互評和教師評價相結(jié)合的評價模式，這種培養(yǎng)方式不僅有效規(guī)避了個別同學(xué)渾水摸魚的現(xiàn)象，更能培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識和團隊協(xié)作能力。
2.4 通過“走出去、請進來”擴大學(xué)生的職業(yè)視野
教學(xué)研究及實踐表明，房地產(chǎn)營銷教學(xué)采取“走出去，請進來”的措施不僅能極大地激發(fā)了學(xué)生的熱情，而且通過實踐分析和研討，還可以培養(yǎng)學(xué)生有效的思維方式，提高學(xué)生從事房地產(chǎn)營銷的職業(yè)判斷力和房地產(chǎn)實務(wù)的操作能力[2]。本門課程在教學(xué)中也引入了“走出去、請進來”的教學(xué)方式?！白叱鋈ァ笔窃谶M行房地產(chǎn)項目策劃模塊的教學(xué)前，教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀了在售的房地產(chǎn)項目，通過項目人員的介紹和現(xiàn)場的觀察記錄，并讓學(xué)生了解項目的定位、包裝和策劃內(nèi)容，在策劃模塊的教學(xué)中，讓同學(xué)分享他們“走出去”收集到的信息，豐富課堂教學(xué)內(nèi)容的同時，也提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性；“請進來”就是聘請多年從事房地產(chǎn)營銷的的專家，走進課堂與學(xué)生進行交流，針對企業(yè)用人、個人成長經(jīng)驗和工作知識傳遞三個角度來進行交流，交流中，同學(xué)不僅了解了企業(yè)的用人崗位和用人要求，也為自己的職業(yè)生涯規(guī)劃明確了方向，還能在專業(yè)的操盤案例中汲取經(jīng)驗。通過這幾年的教學(xué)實踐可以看出，不管是“走出去”，還是“請進來”，都豐富了教學(xué)內(nèi)容，擴大了學(xué)生的職業(yè)視野。
第3篇：房地產(chǎn)營銷案例范文
關(guān)鍵詞：新文科背景；市場營銷；人才培養(yǎng)模式；創(chuàng)新措施
新文科背景下要求各高校在傳統(tǒng)文科的基礎(chǔ)上將學(xué)科中各專業(yè)的不同課程進行重組，為學(xué)生提供跨學(xué)科性的綜合學(xué)習(xí)，達到擴充知識、培養(yǎng)創(chuàng)新思維、提高綜合素養(yǎng)的目的。新文科理念的提出對市場營銷專業(yè)發(fā)展提出了新挑戰(zhàn)，隨著現(xiàn)代市場和企業(yè)競爭越來越激烈，就業(yè)領(lǐng)域?qū)κ袌鰻I銷人才的需求，已經(jīng)不再滿足于其掌握傳統(tǒng)營銷理念和技能，而是要求現(xiàn)代營銷人員能依托行業(yè)和現(xiàn)有線上線下營銷發(fā)展的實際情況，快速融入到現(xiàn)有工作中去。這就要求市場營營銷專業(yè)學(xué)生不僅要掌握該專業(yè)基本理論，而且要掌握不同行業(yè)、崗位的相關(guān)知識，比如新媒體營銷、數(shù)據(jù)營銷、金融營銷、汽車營銷、房地產(chǎn)營銷等，更要能夠熟悉依托網(wǎng)絡(luò)營銷衍生出來的各種營銷模式，這樣將營銷知識與行業(yè)、崗位相融合，理論與實踐相結(jié)合，幫助學(xué)生快速地適應(yīng)將來的職業(yè)工作崗位。針對市場對營銷專業(yè)人才的這種需求，市場營銷專業(yè)需要不斷調(diào)整人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)模式。具體而言，以培養(yǎng)應(yīng)用型市場營銷專業(yè)人才為培養(yǎng)理念，以學(xué)科建設(shè)為支撐，以多元化高素質(zhì)的師資隊伍建設(shè)為基礎(chǔ)，以建立學(xué)校與相關(guān)產(chǎn)業(yè)與領(lǐng)域的合作培養(yǎng)機制為保障，以深化改革為動力，依托經(jīng)、管、文、理等多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的優(yōu)勢，構(gòu)建一系列具有綜合性、交叉性和時代性的課程，將學(xué)科交叉優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為本專業(yè)人才培養(yǎng)優(yōu)勢，培養(yǎng)新文科背景下跨學(xué)科綜合型高素質(zhì)人才，滿足社會對市場營銷專業(yè)新型人才的需求。具體措施包括以下幾個方面：
一、構(gòu)建并完善的人才培養(yǎng)模式和方案
市場營銷專業(yè)應(yīng)在圍繞特色化發(fā)展過程中，應(yīng)構(gòu)建“一訓(xùn)練兩階段三教學(xué)模塊”的人才培養(yǎng)模式和“先轉(zhuǎn)變、后調(diào)整、再強化”的教學(xué)改革思路，來完善培養(yǎng)方案的思路設(shè)計。其中“一訓(xùn)練兩階段三教學(xué)模塊”是訓(xùn)練學(xué)生自我發(fā)展能力，將教學(xué)分為基礎(chǔ)課程教學(xué)階段和職業(yè)能力培養(yǎng)階段，最終定位位培養(yǎng)研究型、應(yīng)用型、創(chuàng)業(yè)型人才的教學(xué)模塊。一訓(xùn)練是指有目標(biāo)有規(guī)劃地訓(xùn)練學(xué)生的自我發(fā)展能力。兩階段是指將課程分為基礎(chǔ)課程教學(xué)階段和職業(yè)能力培養(yǎng)階段。將市場營銷專業(yè)的在校學(xué)習(xí)按照兩階段進行培養(yǎng)，具體來說是在大學(xué)第一階段（大一的兩個學(xué)期）進行通識課程、專業(yè)基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，以夯實學(xué)生的經(jīng)濟管理及市場營銷基礎(chǔ)知識和理論；在第二階段（大二、大三及大四的3個學(xué)年）根據(jù)市場需求和學(xué)生自我職業(yè)導(dǎo)向，開設(shè)專業(yè)能力課程，進行職業(yè)技能培養(yǎng)和職業(yè)能力訓(xùn)練（注：創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)是從第3學(xué)期開始培養(yǎng)，普通市場營銷專業(yè)在第5學(xué)期開始）。三教學(xué)模塊分別是指培養(yǎng)定位為研究型人才、應(yīng)用型人才和創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)三大模塊。依據(jù)市場需求和學(xué)生自我發(fā)展定位，按照“研究型、應(yīng)用型、創(chuàng)業(yè)型”三類人才的培養(yǎng)要求，形成不同的培養(yǎng)模塊。其中“先轉(zhuǎn)變”是指由注重傳授理論知識向注重提高學(xué)生的綜合能力進行轉(zhuǎn)變，旨在提高學(xué)生的應(yīng)用能力；“后調(diào)整”是指調(diào)整課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容；“再強化”是指強化導(dǎo)師制度、強化實踐教學(xué)、強化學(xué)生的自我發(fā)展能力。
二、不斷優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，構(gòu)建科學(xué)的課程體系
在新文科發(fā)展的背景下，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)應(yīng)不斷加強對相關(guān)行業(yè)及領(lǐng)域發(fā)展趨勢和人才需求的研究，及時了解不同領(lǐng)域的營銷就業(yè)崗位對營銷專業(yè)人才的知識結(jié)構(gòu)和就業(yè)能力的要求，嘗試從市場需求的角度來優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，重點面向培養(yǎng)具有實踐能力的應(yīng)用型人才的要求和具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的創(chuàng)業(yè)型人才的要求來細化市場營銷專業(yè)方向人才素質(zhì)特征和能力結(jié)構(gòu)。培養(yǎng)方案應(yīng)體現(xiàn)應(yīng)用型特征，加強實踐能力的培養(yǎng)，提高集中實踐的比例，而在進行集中實踐教學(xué)和專業(yè)實習(xí)實踐的安排時，應(yīng)該注重課內(nèi)與課外相結(jié)合，充分體現(xiàn)“先學(xué)習(xí)—后實踐—再學(xué)習(xí)—再實踐”的培養(yǎng)過程。在課程設(shè)置方面，初步定型為“2課程平臺+3專業(yè)能力模塊”的培養(yǎng)方式，來構(gòu)建培養(yǎng)應(yīng)用型和創(chuàng)新型營銷專業(yè)人才的課程體系?！?課程平臺”中的第一平臺是公共通識課程平臺，由思政課程、語言課程、數(shù)學(xué)課程、體育課程、選修課程等組成，目的是拓展學(xué)生的知識面，提升學(xué)生的綜合素養(yǎng)，培養(yǎng)大學(xué)生愛崗敬業(yè)的精神，促進其全面發(fā)展。第二平臺是專業(yè)基礎(chǔ)課程，是為培養(yǎng)學(xué)生在經(jīng)濟、管理等方面的素養(yǎng)和能力而開設(shè)的課程，目的是為學(xué)生提供營銷相關(guān)知識和能力，使學(xué)生達到應(yīng)用型營銷人才的需求?！?能力模塊”是專業(yè)能力課程，是根據(jù)應(yīng)用型培養(yǎng)目標(biāo)，以可持續(xù)性性和實用性為課程定位，開設(shè)具有專業(yè)能力特征和就業(yè)特長的課程。為了讓學(xué)生接觸到營銷領(lǐng)域的最新專業(yè)問題和最前沿的發(fā)展動態(tài)，提高學(xué)生分析及解決問題的能力、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新性思維、溝通能力和團隊合作能力，應(yīng)該開設(shè)眾多圍繞行業(yè)或者營銷領(lǐng)域職業(yè)崗位有關(guān)（主要是市場部、銷售部和客服部）的營銷專業(yè)專題課程，上課采用授課與集體討論相結(jié)合的方式，并邀請企業(yè)家、營銷專業(yè)人員等來做報告。
三、強化質(zhì)量工程建設(shè)，夯實人才培養(yǎng)基礎(chǔ)
根據(jù)營銷人才培養(yǎng)方案，鼓勵專業(yè)老師要勇于參與到國家、省級、校級等不同層面的本科教學(xué)質(zhì)量工程建設(shè)中去，以建設(shè)一流專業(yè)、一流學(xué)科為導(dǎo)向，不斷強化對品牌專業(yè)、國家精品課程、省級優(yōu)質(zhì)課程、教改課題、教育科學(xué)規(guī)劃課題等質(zhì)量工程的建設(shè)，夯實人才的培養(yǎng)根基，為專業(yè)人才的培養(yǎng)奠定堅實基礎(chǔ)。
四、革新教學(xué)方法和手段，豐富教學(xué)效果
在具體的教學(xué)實施過程中應(yīng)該突破以知識傳授為中心的傳統(tǒng)教學(xué)模式，積極引導(dǎo)學(xué)生成為課堂教學(xué)的主人，探索以能力培養(yǎng)為主的教學(xué)模式，強化對整個學(xué)習(xí)過程的激勵和管理，提高學(xué)生參與的積極性，并通過“營銷案例激活、課堂師生互動、采用個性化教學(xué)、完善網(wǎng)絡(luò)教學(xué)”等多種教學(xué)手段切實提升教學(xué)效果。（1）“營銷案例激活”是指在引入專業(yè)問題時以講故事的方式為切入點，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。（2）“課堂師生互動”要求學(xué)生經(jīng)常性地就學(xué)習(xí)中的專業(yè)問題與任課教師進行溝通，通過這一手段，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)動力、培養(yǎng)學(xué)生團隊合作的精神、鍛煉學(xué)生的語言表達能力。（3）“采用個性化教學(xué)”認為學(xué)生的實踐能力、創(chuàng)新能力必須依靠個性化的課堂教學(xué)方式，教師需要擺脫傳統(tǒng)方法，以學(xué)生為中心，以成果為導(dǎo)向，提高學(xué)生的獲得感，采用啟發(fā)式和引導(dǎo)式的教學(xué)方法，在教學(xué)過程中采用“情景探究教學(xué)法”“營銷案例分析教學(xué)法”“游戲互動教學(xué)法”“項目驅(qū)動教學(xué)法”等。（4）“完善網(wǎng)絡(luò)教學(xué)”借助網(wǎng)絡(luò)這一媒介，開展不同形式的線上教學(xué)，延伸課堂教學(xué)的時間與空間，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，激發(fā)學(xué)生對專業(yè)課程學(xué)習(xí)的積極性和主動性，拓展教學(xué)時空，增加教學(xué)的信息量，促進教學(xué)管理的時效性，實現(xiàn)教學(xué)資源的網(wǎng)絡(luò)共享，在傳統(tǒng)教學(xué)法的基礎(chǔ)上，引進現(xiàn)代信息技術(shù)，打造系統(tǒng)化網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)信息平臺。
五、搭建高水平教學(xué)團隊，推進雙師型師資隊伍建設(shè)
在新文科背景下，強調(diào)在傳統(tǒng)文科的基礎(chǔ)上將學(xué)科中各專業(yè)的不同課程進行重組，為學(xué)生提供綜合性的跨學(xué)科學(xué)習(xí)，市場營銷專業(yè)應(yīng)以專業(yè)課程群建設(shè)為平臺，搭建了高水平的專業(yè)教學(xué)團隊。師資隊伍建設(shè)是專業(yè)建設(shè)的核心力量，通過校企合作、深度產(chǎn)教融合的教學(xué)模式，通過“引進來、走出去”的方式，來推進市場營銷專業(yè)雙師型教師隊伍建設(shè)，使該專業(yè)的教師隊伍呈現(xiàn)復(fù)合型人才的梯隊。同時，學(xué)校應(yīng)該鼓勵專職教師加強自我充電，學(xué)習(xí)營銷領(lǐng)域的前沿知識和實踐方式，提高專業(yè)水平，增強業(yè)務(wù)能力；學(xué)校也應(yīng)該出臺相關(guān)的政策，幫助教師隊伍參加專業(yè)培訓(xùn)及企業(yè)的實踐。
六、不斷密切校企合作，健全實踐教學(xué)體系
市場營銷學(xué)專業(yè)培養(yǎng)的人才應(yīng)當(dāng)具備較強的實踐能力，因此，在新文科建設(shè)背景下更應(yīng)該重視實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，積極開展市場營銷學(xué)專業(yè)校外實踐基地建設(shè)，學(xué)校依托本土企業(yè)，共同建立市場營銷實習(xí)實踐基地，使學(xué)校、教師、學(xué)生都能與社會、企業(yè)建立起廣泛的聯(lián)系，提高了學(xué)生的實踐能力、創(chuàng)新能力和解決問題的能力。此外，依據(jù)人才培養(yǎng)方案設(shè)置的課程，定期選派專業(yè)教師帶隊，組織學(xué)生奔赴各實踐基地進行實習(xí)，有效提升學(xué)生的實踐能力。并且通過組織學(xué)生積極參加各種課外科技創(chuàng)新活動及各類競賽，比如全國大學(xué)生挑戰(zhàn)杯大賽、營銷決策模擬大賽、全國品牌策劃大賽，全國市場調(diào)查與分析大賽等比賽，通過這些活動培養(yǎng)了學(xué)生的團隊協(xié)作能力，提升學(xué)生的創(chuàng)新實踐能力。
參考文獻：
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第4篇：房地產(chǎn)營銷案例范文
關(guān)鍵詞：高職 市場營銷專業(yè) 實踐教學(xué)體系
市場營銷是一門綜合性、應(yīng)用性非常強的學(xué)科。尤其在當(dāng)前市場經(jīng)濟條件下，對營銷人才的需求越來越迫切?；诟呗毥逃呐囵B(yǎng)理念，要求我們在市場營銷專業(yè)教學(xué)中重視實踐性教學(xué)，強化實際操作能力，并深入社會和企業(yè)的市場營銷實踐中，讓學(xué)生運用學(xué)到的知識和方法去發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，切實掌握市場營銷專業(yè)技能，提高實際操作能力和綜合素質(zhì)。
一、高職市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的培養(yǎng)目標(biāo)
市場營銷學(xué)是圍繞著市場環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略、目標(biāo)市場定位、市場購買行為以及產(chǎn)品、價格、分銷、促銷、計劃、執(zhí)行與控制等展開一系列的研究，具有很強的實踐性。一方面，其原理、方法和策略是企業(yè)營銷實踐經(jīng)驗的總結(jié)；另一方面，市場營銷又是企業(yè)進行市場運作與實踐的指南。市場營銷以滿足需求為宗旨，引導(dǎo)企業(yè)樹立正確的營銷觀念，為企業(yè)發(fā)展提供整套營銷戰(zhàn)略和策略，并提供組織管理和營銷計劃執(zhí)行與控制的方法，引導(dǎo)企業(yè)在不斷變化的營銷環(huán)境中預(yù)測趨勢、發(fā)展機會、規(guī)避風(fēng)險；在競爭中制定正確的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，不斷從根本上解決企業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵問題，使企業(yè)不斷拓寬視野，更高層次、更全面、更系統(tǒng)地思考問題，從而爭取競爭上的主動，保證企業(yè)的長遠發(fā)展。當(dāng)企業(yè)開始運作的第一天起，就面臨著市場細分、市場預(yù)測與決策、環(huán)境機會與威脅、營銷策略與戰(zhàn)略、4P理論的應(yīng)用與計劃、管理控制等問題。在教學(xué)過程中，如何圍繞市場營銷理論認識市場營銷專業(yè)的實踐性開展實踐性教學(xué)，使學(xué)生能夠理論聯(lián)系實際，使他們知道如何面對市場、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等進行決策。因此，實踐教學(xué)貫穿于整個學(xué)習(xí)過程中，在市場營銷專業(yè)中占有重要地位。
高職院校的市場營銷專業(yè)要求學(xué)生理解和掌握市場營銷學(xué)的基本理論，比較系統(tǒng)地掌握從事市場營銷活動的基本方法和策略，培養(yǎng)學(xué)生提高觀察問題、分析問題、解決問題的能力，并為企業(yè)實踐與市場運作提供理論基礎(chǔ)與決策參考。市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的培養(yǎng)目標(biāo)是為各類工商企業(yè)、營銷機構(gòu)培養(yǎng)具備市場營銷、經(jīng)營管理及法律等方面的知識和技能，能夠從事國內(nèi)外市場營銷、市場管理、營銷策劃、廣告創(chuàng)意及銷售工作，有開拓和創(chuàng)新精神，適應(yīng)21世紀(jì)市場經(jīng)濟發(fā)展需要的專門人才。其中具體的職業(yè)能力包括市場調(diào)研能力、促銷與市場推廣能力、營銷策劃能力以及溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、管理能力等。
二、當(dāng)前高職市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)存在的問題剖析
1．教學(xué)內(nèi)容設(shè)計不合理
市場營銷專業(yè)課程的理論課時偏多，實踐課時偏少。其主要表現(xiàn)為：（1）課程內(nèi)的主要以理論為主，較少安排實訓(xùn)課程，即使有實訓(xùn)課程，也主要以案例分析，簡單調(diào)查為主，較少綜合實訓(xùn)；（2）課程外的實習(xí)內(nèi)容效果不理想。營銷專業(yè)學(xué)生在校期間一般安排三次實習(xí)：一是課程實習(xí)，二是認識實習(xí)，三是畢業(yè)實習(xí)。從內(nèi)容看，各階段實習(xí)之間目標(biāo)定位很不準(zhǔn)確，相互交叉重疊現(xiàn)象較為嚴(yán)重，所以結(jié)果也往往是事倍功半。而且實習(xí)時間過短。（3）學(xué)校經(jīng)費投入嚴(yán)重不足。高校普遍較低的實習(xí)經(jīng)費投入無法滿足實習(xí)需要，所以往往導(dǎo)致教師的教學(xué)計劃中途“流產(chǎn)”，實習(xí)效果也因此而大打折扣。
2.人才培養(yǎng)與企業(yè)需求存在著脫節(jié)
學(xué)校的教學(xué)培養(yǎng)對于社會經(jīng)濟的發(fā)展存在滯后性。當(dāng)學(xué)校需要及時調(diào)整某課程時，由于審批程序復(fù)雜又費時，所以導(dǎo)致專業(yè)課程管理的僵化，學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)、技能難以與社會需要適應(yīng)。此外，由于教學(xué)改革滯后，彈性學(xué)制沒有真正建立和完善，學(xué)生的實習(xí)實訓(xùn)往往與企業(yè)的時間要求有沖突，從而影響了校企合作應(yīng)有的發(fā)展前景。隨著目前經(jīng)濟的發(fā)展，涌現(xiàn)出了許多新的營銷類型，如房地產(chǎn)營銷、汽車營銷、醫(yī)藥營銷、服裝營銷、保險營銷等，各種營銷之間差異較大，所以對人才的要求也明顯不同。而我國高校開設(shè)的市場營銷專業(yè)忽視結(jié)合行業(yè)實際的實踐教學(xué)，學(xué)生對于行業(yè)知識缺乏，解決現(xiàn)實問題的能力很弱。
3.校內(nèi)實踐教學(xué)模式及教學(xué)方式單一
當(dāng)前，高職院校市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)模式主要可分為兩種：一種是以案例分析、專題討論為主的課堂教學(xué)模式(以下簡稱“模式一”)；另一種模式是使用營銷模擬軟件的實踐教學(xué)模式(以下簡稱“模式二”)，即組織學(xué)生到實驗室進行營銷模擬實驗。目的在于培養(yǎng)學(xué)生的營銷實際操作能力。
但是，在實際的教學(xué)工作中，傳統(tǒng)的教學(xué)模式越來越體現(xiàn)出它的缺欠。就“模式一”而言，在選擇案例和專題時，許多高職院校在教學(xué)上都以著名企業(yè)作為分析對象，如“可口可樂”、“海爾”的營銷戰(zhàn)略等，而學(xué)生在實際工作中都是從基層做起，大企業(yè)的營銷理念在實際中很難用得上。針對“模式二”，在實際運作中，越來越暴露出一些問題：部分學(xué)生興趣不大，以完成任務(wù)為主；實踐教學(xué)沒有形成系統(tǒng)的體系，實踐歸實踐，教學(xué)歸教學(xué)，兩者不能相輔相成。
4．校外社會實踐收效甚微
為了彌補學(xué)校實驗、實訓(xùn)條件的不足，一些高職院校也不同程度的建立了校外實習(xí)基地。但從長期運作的結(jié)果看，校外實習(xí)基地僅起實習(xí)場所作用而已。大多數(shù)單位不讓學(xué)生接觸其核心部門和有關(guān)的管理事務(wù)，怕泄露商業(yè)秘密。結(jié)果到實習(xí)崗位去卻接觸不到本崗位的實質(zhì)工作。例如，到財務(wù)部門實習(xí)的學(xué)生不能看財務(wù)賬目和做賬，顯然這種實習(xí)是難以達到實習(xí)效果的。
5．校、企缺乏深度融合，人才培養(yǎng)模式的改革未深入實質(zhì)
校企合作的本質(zhì)是教育通過企業(yè)與社會需求緊密結(jié)合，使企業(yè)在分享學(xué)校資源優(yōu)勢的同時，參與學(xué)校的改革與發(fā)展，使學(xué)校在校企合作中創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。要達到這一目標(biāo)，需要企業(yè)與學(xué)校之間的深度融合，如校企共同開發(fā)課程及教材、共同承擔(dān)項目（課題）、訂單式培養(yǎng)等等。目前普遍存在的現(xiàn)狀是校企雙方交叉兼職少，教師與企業(yè)技術(shù)管理人員缺乏互動：專業(yè)指導(dǎo)委員會沒有實質(zhì)性參與人才培養(yǎng)過程，在人才培養(yǎng)方案的制訂、課程標(biāo)準(zhǔn)的確定及教學(xué)改革等方面很少或沒有機會參與意見。
6．教師結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡，實踐教學(xué)能力欠缺
高職院校普遍缺乏實習(xí)實訓(xùn)指導(dǎo)教師，能勝任實習(xí)實訓(xùn)指導(dǎo)工作的專任教師不多，而聘請企業(yè)行業(yè)一線技術(shù)人員兼任實訓(xùn)實習(xí)指導(dǎo)教師又相當(dāng)困難。可以說，目前在高職院校還沒有真正形成能有效指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)的專兼結(jié)合的教師隊伍，高職院校這種現(xiàn)狀，離高職教育培養(yǎng)技能型人才對教師的要求相差甚遠。
三、實踐教學(xué)體系的構(gòu)建
1.優(yōu)化課程設(shè)計，加強課程實訓(xùn)
在課程的設(shè)置上除了傳統(tǒng)內(nèi)容外，要積極探索增加專業(yè)市場營銷的內(nèi)容，即專門針對某一行業(yè)或某一類企業(yè)的市場營銷，如專門的汽車市場營銷、家電市場營銷、保健品市場營銷等，針對不同行業(yè)的具體特點，進行專題研究與專題教學(xué)。另外，經(jīng)濟全球化，各行業(yè)都面臨著不同程度的挑戰(zhàn)，同時也孕育著各種機遇，課程應(yīng)圍繞這些新情況、新內(nèi)容進行設(shè)置。
課程實訓(xùn)是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和職業(yè)能力最基本、最重要的環(huán)節(jié)。課程實訓(xùn)包括課程綜合作業(yè)和課程實習(xí)。通過課程綜合作業(yè)提高其實際操作能力。作業(yè)成果為策劃書、報告書、設(shè)計書等形式。課程實習(xí)的目的在于強化各課程中技能性和操作性內(nèi)容的訓(xùn)練。它可以根據(jù)課程性質(zhì)，采取校內(nèi)模擬演習(xí)、社會調(diào)查、實地參觀、考察，或到企業(yè)進行短期的頂崗操作。
2．制定一套切合實際的實踐教學(xué)大綱
為保證實踐教學(xué)質(zhì)量，完善實踐教學(xué)管理文件，以規(guī)范教師和學(xué)生的實習(xí)行為，達到預(yù)期的實習(xí)效果。實訓(xùn)教學(xué)大綱中包括能力要求、技能標(biāo)準(zhǔn)、實訓(xùn)內(nèi)容、教學(xué)與實訓(xùn)方法、考核方式和標(biāo)準(zhǔn)、課時安排等。教學(xué)內(nèi)容力求與市場營銷專業(yè)所需要的能力和素質(zhì)保持對接。每一個單元基本按照從“培養(yǎng)目標(biāo)與要求――進度安排――培養(yǎng)內(nèi)容和方法――實訓(xùn)過程控制――考核制度”的模式來設(shè)計。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)來確定進度，進而確定培養(yǎng)內(nèi)容和方法，安排具體的實訓(xùn)活動，對實訓(xùn)過程控制并進行評估考核，使整個教學(xué)過程形成一個有機的系統(tǒng)，以保證實踐性教學(xué)的效果。經(jīng)過從企業(yè)到學(xué)校，再從學(xué)校到企業(yè)的多次反復(fù)，力求使市場營銷實踐教學(xué)大綱及指導(dǎo)書貼近實際、科學(xué)有效，同時又要突出地方的經(jīng)濟特色。
3.形成分層遞進的實踐性教學(xué)體系
突出實驗、實訓(xùn)、實習(xí)環(huán)節(jié)，逐步形成單項實訓(xùn)、綜合實訓(xùn)、認識實習(xí)、頂崗實習(xí)、畢業(yè)綜合實習(xí)相結(jié)合的分層遞進的實踐性教學(xué)體系。通過強化實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，幫助學(xué)生掌握實際工作中迫切需要的職業(yè)技能，并積累初步的實際工作經(jīng)驗。
4.加強實訓(xùn)教材建設(shè)，教材內(nèi)容注意本土化、前瞻化
中國具有自己獨特的市場狀況和歷史文化背景，營銷實訓(xùn)教材應(yīng)總結(jié)我國市場營銷的實踐，加強對中國本土企業(yè)經(jīng)驗的研究分析，從解決企業(yè)的實際問題出發(fā)，力圖使學(xué)生在掌握基本原理和基本方法的基礎(chǔ)上，更新知識，拓寬視野，提高學(xué)生分析和解決實際問題的能力。如近幾年我國很多企業(yè)在創(chuàng)名牌、樹形象、廣告策劃等方面，既有成功的經(jīng)驗，也有失敗的教訓(xùn)，在教材上對此給予關(guān)注。
5．改革教學(xué)方法，創(chuàng)新教學(xué)方式
首先，應(yīng)改變原有的“灌輸式”、“填鴨式”教學(xué)方法，采用突出學(xué)生的主體地位的、強調(diào)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的教學(xué)法：(1)案例分析教學(xué)法。現(xiàn)在多數(shù)教師都使用案例教學(xué)，并取得了一定的效果，但是仍然有許多需要改進的地方。如在案例的選擇和安排方面應(yīng)該突出針對性和地方性。通過團隊備課，共同研討案例來提高任課教師的整體授課水平。(2)體驗式教學(xué)法。傳統(tǒng)營銷教學(xué)方式，“黑板上搞營銷，教室里做市場”，學(xué)生只有認知，而沒有體驗。學(xué)生進入企業(yè)實際營銷崗位往往感到茫然無措。只有通過對實際營銷的體驗、感悟，才能提高學(xué)生的營銷操作水平。一方面，教師帶領(lǐng)學(xué)生走出教室深入市場、企業(yè)，從事市場產(chǎn)品的實際營銷操作；另一方面，聘請當(dāng)?shù)仄髽I(yè)優(yōu)秀營銷人員，作為客座講師，把企業(yè)鮮活的營銷案例引進課堂。（3）實驗室模擬教學(xué)法。通過相關(guān)實驗軟件，通過老師提供的模擬公司資料，學(xué)生根據(jù)公司的現(xiàn)狀進行模擬營銷的實踐，包括：設(shè)計市場調(diào)研方案；進行市場調(diào)研和市場預(yù)測；營銷策劃方案設(shè)計；模擬談判；模擬公關(guān)策劃；促銷策劃方案的組織與設(shè)計；模擬營銷；模擬競爭對抗等等，以提高學(xué)生的實踐操作技能。
6．改革考核方式，加強學(xué)生職業(yè)能力訓(xùn)練
在考試、考核辦法上，市場營銷、市場調(diào)查與預(yù)測、商務(wù)談判、推銷與技巧等課程，一改過去一張試卷定成績的辦法，強化實際技能的考核。如營銷策劃課指導(dǎo)學(xué)生在調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對一個自己熟悉或感興趣的項目，策劃企劃案，整個企劃案占總成績的40%。學(xué)生們集思廣益，收集資料、信息，充分發(fā)揮策劃能力和充分的想象力、創(chuàng)造力。完成了一份份實踐得來的答卷。再如，市場調(diào)查與預(yù)測課，老師組織學(xué)生進行專題營銷調(diào)研，如彩電市場調(diào)研、空調(diào)市場調(diào)研、房地產(chǎn)市場調(diào)研等，從制定調(diào)研計劃，設(shè)計調(diào)查表，確定調(diào)查樣本，發(fā)放調(diào)查問卷，回收問卷，整理資料，分析資料和撰寫市場調(diào)研報告，讓學(xué)生親自完成市場調(diào)研全過程，并以此作為期末成績的一部分。由于考試方法靈活，學(xué)生實際動手理論與實際結(jié)合密切，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)積極性，也增大了老師設(shè)計、批卷考核與學(xué)生應(yīng)試的難度，從而使師生雙方都提高了實際運用能力。
7．加強校外實習(xí)基地建設(shè)，實現(xiàn)人才培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變
校外實習(xí)基地是學(xué)生接觸社會、培養(yǎng)和提高實踐能力的重要場所，由于校外實習(xí)基地是真實的工作環(huán)境，在企業(yè)專業(yè)人員和專業(yè)老師的指導(dǎo)下，有利于學(xué)生通過實踐，將所學(xué)理論知識轉(zhuǎn)化為技能，固化為能力。另外，學(xué)生在校外實習(xí)基地實踐中，通過與企業(yè)員工的接觸，能潛移默化地培養(yǎng)自己的綜合能力，這在模擬的環(huán)境中是無法獲得的。校外實習(xí)基地能使學(xué)生在知識、能力和素質(zhì)三方面都得到鍛煉。因此，加強校外實習(xí)基地建設(shè)是強化營銷實踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)之一。這就要求學(xué)校能創(chuàng)新觀念，本著優(yōu)勢互補、互惠互利、相互服務(wù)的原則，以產(chǎn)、學(xué)、研的模式加強與企業(yè)的合作，通過這一渠道建立實習(xí)基地。作為營銷專業(yè)，在享受企業(yè)提供的實習(xí)條件時，可以利用專業(yè)靈活、服務(wù)范圍廣的特點，幫助企業(yè)解決一些實際問題。實踐證明，跟企業(yè)合作建立校外實習(xí)基地是解決學(xué)校實踐教學(xué)投入不足和提高學(xué)生實踐能力的最佳之路。與此同時，積極嘗試校企聯(lián)合辦學(xué)的“訂單培養(yǎng)”模式。通過校企聯(lián)合辦學(xué)，共建實習(xí)實訓(xùn)基地，企業(yè)可派出專業(yè)技術(shù)人員做學(xué)校的兼職教師，學(xué)校可以借助企業(yè)先進的教學(xué)設(shè)備和技術(shù)對學(xué)生進行技能培訓(xùn)。同時，企業(yè)可以委托學(xué)校幫助培訓(xùn)員工，節(jié)省培訓(xùn)時間、場地、師資和費用。從而形成教育依托企業(yè)，企業(yè)依靠教育，優(yōu)勢互補，互惠互利，密切合作，共同發(fā)展的格局。
8．造就一支“雙師型”的師資隊伍
在我國，市場營銷專業(yè)進入高校課堂的時間相對較短，從事這門課教學(xué)的教師大部分還缺乏市場營銷實踐經(jīng)驗。而高職教育的任務(wù)和特色決定了高職院校必須要建立起一支“雙師型”的教師隊伍，這是辦出專業(yè)特色學(xué)院特色的基礎(chǔ)。
一是鼓勵專業(yè)教師走出去。一方面，鼓勵教師積極參與社會實踐，使教師在參與社會實踐活動中尋找到理論教學(xué)與實踐教學(xué)的結(jié)合點。教師也可到企業(yè)、行業(yè)等單位掛職實踐，在虛心向企業(yè)員工學(xué)習(xí)的同時，為企業(yè)的發(fā)展獻計獻策，為企業(yè)進行營銷人員的培訓(xùn)工作。另一方面，通過向省內(nèi)外兄弟院校教改經(jīng)驗的學(xué)習(xí)，參加各種培訓(xùn)班，撰寫研究論文等形式，鼓勵教師探索實踐教學(xué)方法，促進教學(xué)質(zhì)量的提高。
二是請有實踐經(jīng)驗的企業(yè)家、業(yè)務(wù)人員到學(xué)校擔(dān)任課堂教學(xué)，組成實踐性教學(xué)指導(dǎo)委員會，定期來校指導(dǎo)教師進行實踐性教學(xué)，并聘請一些有經(jīng)驗的營銷人員擔(dān)任客座教授和實踐指導(dǎo)教師，給學(xué)生開講座、做專題報告、舉行各種座談會等，讓學(xué)生聆聽來自一線的市場營銷經(jīng)驗，增加其真切感受。這樣不僅縮短了小課堂與大課堂的距離，同時也為專業(yè)課教師向有實踐經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)帶來了極大的方便。同時，這也會對學(xué)生實際能力的提高，起到重要作用。
9．加強實踐教學(xué)管理，將營銷實習(xí)落到實處
市場營銷專業(yè)通常設(shè)有市場營銷實習(xí)、市場調(diào)查技能實習(xí)、銷售實習(xí)、營銷策劃及畢業(yè)實習(xí)等實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，不同的實踐環(huán)節(jié)培養(yǎng)的營銷實踐能力也不同。規(guī)范實習(xí)工作，加強與企業(yè)的溝通，并派專業(yè)老師與企業(yè)一起管理、指導(dǎo)實習(xí)學(xué)生，使實習(xí)工作更有針對性，避免形式主義，實習(xí)結(jié)束后，學(xué)校對老師和學(xué)生實習(xí)效果給予客觀、準(zhǔn)確的考核。再就是鼓勵學(xué)生參與企業(yè)短期的產(chǎn)品促銷活動或與企業(yè)長期掛鉤，參與營銷管理或營銷策劃，學(xué)校盡可能提供相應(yīng)政策支持。
總之，高職市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)質(zhì)量的高低對于培養(yǎng)創(chuàng)新型營銷人才的重要性是不言而喻的，高職院校只有加大實踐教學(xué)改革的力度，提升實踐教學(xué)質(zhì)量，才能推進市場營銷專業(yè)學(xué)生能力培養(yǎng)，使高職教育不斷躍上新臺階。
參考文獻：
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