研發(fā)述職報告精選(九篇)
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第1篇：研發(fā)述職報告范文
由于反腐倡廉態(tài)度堅決，措施有力，活動有效，干部職工廉政意識明顯增強，沒有發(fā)現(xiàn)任何違法亂紀(jì)現(xiàn)象，紀(jì)檢監(jiān)察工作連年被##市紀(jì)委評為先進單位，而且是上管單位中唯一的一家，我還被##市委、市政府評為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)干部并榮記二等功。
三、存在的不足及努力方向
回顧一年來的工作，成績是主流，但審視分析，200x年在履行工作職責(zé)、履行廉政建設(shè)方面還存在以下方面的不足：
一是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與##局和省、市局的要求以及和先進單位相比還有一定的差距，網(wǎng)絡(luò)功能和網(wǎng)絡(luò)資源還有待于進一步提升和優(yōu)化；
二是專賣管理和客戶關(guān)系管理還有待于進一步創(chuàng)新和深化。
三是企業(yè)政治思想工作還有待于進一步加強，我們有的同志還存在在成績面前沾沾自喜的現(xiàn)象，繼續(xù)奮進的精神和創(chuàng)新意識還有待于進一步提高。
四是個人在學(xué)習(xí)方面還要進一步加強，廉政建設(shè)工作創(chuàng)新水平還要更一步提高。
欲窮千里目，更上一層樓，針對存在的不足，確定在2007年中努力的方向：
一是要緊緊抓住發(fā)展這一要務(wù)，堅持以黨的十六屆六中會議精神為指針，認(rèn)真貫徹落實“三個代表”重要思想，思想再解放，觀念再更新，力量再凝聚，進一步開拓新思路，開創(chuàng)新局面，實現(xiàn)新突破，建一流隊伍、樹一流形象、創(chuàng)一流效益。
二是要進一步精細營銷，深化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)功能和網(wǎng)絡(luò)資源，各項工作都要切實達到##局和省、市局的要求，全面提高網(wǎng)建水平。
三是要進一步強化打私打假高壓態(tài)勢，做實做細內(nèi)部專賣管理檢查監(jiān)督，創(chuàng)新和深化客戶關(guān)系管理。
四是要進一步做好企業(yè)政治思想工作，進一步弘揚奮進、奉獻、協(xié)作、創(chuàng)新四個意識，當(dāng)好班長，帶好隊伍。
五是要進一步加強學(xué)習(xí)，進一步加強學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性與深入性，更一步提高廉政建設(shè)工作實效與創(chuàng)新水平。
以上是我的述職述廉情況，如有不當(dāng)之處，請市局考核組與全體干部職工批評指正。
第2篇：研發(fā)述職報告范文
書記員是人民法院審判工作不可或缺的一支重要力量，建設(shè)一支專業(yè)化、高素質(zhì)的書記員隊伍對審判工作至關(guān)重要。下面以__市__區(qū)人民法院為視角，闡述聘任制書記員管理運行中存在的問題及解決問題的建議和對策。
一、基本情況(略)
二、面臨問題
1、條件受限。現(xiàn)在法院面向社會公開招錄書記員的條件一般為年齡18—25周歲、文字錄入100字/分鐘以上、法律本科。法律專業(yè)畢業(yè)后，畢業(yè)生們普遍把法官、檢察官、律師作為其職業(yè)理想和職業(yè)追求，而極少有人愿意把書記員作為其職業(yè)理想和追求。法院書記員開庭記錄以聽打為主，要達到100字/分鐘以上的錄入速度需要經(jīng)過長時間系統(tǒng)的訓(xùn)練，而非一朝一夕的事。25周歲以下，就是說22、23歲法律本科畢業(yè)后，系統(tǒng)訓(xùn)練文字錄入并要在2—3年內(nèi)通過公務(wù)員考試，這樣篩查下來，符合條件的少之又少。
2、年齡受限。隨著年齡的不斷增長，工作難以勝任。一般來說，人的反應(yīng)速度和手指靈活性在30—40歲前都較高，一旦書記員年齡超過40歲以后，這些能力都在逐漸下滑，隨著時間的推移將無法完成庭審記錄，對審判工作有較大的影響。那么，當(dāng)一個書記員超過40歲不再從事書記員工作后，怎樣安排是擺在我們面前的一個實際問題。
3、職級受限。根據(jù)《書記員管理辦法》的規(guī)定，“基層法院書記員的職級最高配備為副科級。”可見，書記員在職級晉升方面存在上限限制，但地方編委又未給予相應(yīng)編制指數(shù)，在某種程度上已經(jīng)削弱了聘任制書記員的爭先意識。
4、流動受限。過去有很多書記員通過了司法考試，卻因是聘任制書記員不能轉(zhuǎn)任法官，現(xiàn)在雖然允許通過司法考試的書記員轉(zhuǎn)任法官，但須經(jīng)省法院組織考試有一定比例轉(zhuǎn)任，從一定程度上影響書記員的工作積極性。
5、身份受限。聘任制書記員，是以公務(wù)員身份招錄的，冠有“聘任制”有點不適合，容易產(chǎn)生后顧之憂，招錄困難。現(xiàn)在有很多法院招錄書記員都以法官助理等的名義同時附加打字?jǐn)?shù)量等條件招錄。
三、解決問題的建議和對策
1、書記員不應(yīng)確定為終身制。從實際看，書記員適合年齡應(yīng)在40歲以下。超過這個年齡應(yīng)安排到其他工作崗位。由此說，書記員應(yīng)在本崗位工作至少10年，滿10年的可以在通過司法考試的情況下轉(zhuǎn)入法官序列，這樣既可保持書記員隊伍的相對穩(wěn)定性，又可以激發(fā)書記員的工作熱情，同時也可彌補法官力量的不足。
2、“聘任制書記員”應(yīng)更名為“書記員”。這樣更符合審判建制序列的要求，更能體現(xiàn)對書記員工作的重視，一個建制序列不應(yīng)有不同等的待遇。聘任制給人的感覺是可以根據(jù)工作情況隨時可以解聘，會給書記員造成心理壓力。應(yīng)叫“書記員”，公務(wù)員的一部分。
3、實行單獨序列。在法院內(nèi)部設(shè)立書記員管理辦公室，對書記員實行集中統(tǒng)一管理，統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一考核。這樣既能使書記員實行單獨序列管理便于隊伍整體素質(zhì)的提高，解決由于各庭收案數(shù)不等而使書記員忙閑不均的情況，從而促進了人力資源的合理利用。根據(jù)書記員職務(wù)的特點，設(shè)立相應(yīng)的職務(wù)級別，在職級上分別對應(yīng)公務(wù)員職級序列的辦事員、科員、副主任科員和主任科員。工作出色的書記員可以按照相應(yīng)年限提升職務(wù)，也可以參照法官模式晉級。
第3篇：研發(fā)述職報告范文
造成這種狀況的主要原因：一是少數(shù)單位和個人法制觀念淡薄，借拆遷擴建之機或更換樹種為由，不經(jīng)批準(zhǔn)，擅自占用市內(nèi)不少零星綠地和砍伐了相當(dāng)數(shù)量的樹木；二是不少單位在城市建設(shè)用地緊張的情況下，不按國家規(guī)定保留綠化面積，不愿拆遷征地，到處見縫插針，隨意擠占本單位現(xiàn)有綠地或占用城市公共綠地；三是城市建設(shè)管理部門相互配合不夠，審批把關(guān)不嚴(yán)。
為了保護我市園林綠化成果，有效地制止侵占綠地、亂砍樹木的現(xiàn)象，我們建議：
一、要廣泛開展保護園林綠化的宣傳教育，使廣大干部、群眾從思想上真正認(rèn)識到鞏固現(xiàn)有綠化成果，提高城市綠化水平是改善人類生存條件的關(guān)鍵措施之一，是建設(shè)現(xiàn)代化城市的重要內(nèi)容，也是每個單位和公民應(yīng)盡的職責(zé)，從而自覺地遵守國家有關(guān)保護園林綠化的政策規(guī)定，并同一切破壞園林綠化的行為作斗爭。
二、要嚴(yán)格控制砍伐樹木和占用綠地。城區(qū)公共綠地和樹木，任何單位和個人不準(zhǔn)擅自占用和砍伐。確因建設(shè)需要必須占用綠地或砍伐樹木時，應(yīng)按規(guī)定手續(xù)上報批準(zhǔn)，并補償同等面積的土地，交納重新建設(shè)費和砍樹、移植樹木費。各單位的樹木和綠地應(yīng)嚴(yán)加保護，不得任意砍伐和改作他用。古樹名木要指定專人養(yǎng)護管理，嚴(yán)禁破壞和砍伐。
第4篇：研發(fā)述職報告范文
關(guān)鍵詞：知識點題型化；小班化；數(shù)學(xué)教學(xué)
中圖分類號：G633.6 文獻標(biāo)識碼：B 文章編號：1672-1578（2013）01-0060-02
1.調(diào)查目的與方法
為了提高全民的整體素質(zhì)、適應(yīng)當(dāng)代教育觀念的變革的問題，同時為了解決廣大家長對子女接受良好教育的普遍愿望，許多國家和地區(qū)在近十多年對學(xué)校教育的空間范圍作了調(diào)整，被稱為"精品教育"的小班化教育正適應(yīng)了這種形式的需要而應(yīng)運而生，成為教育改革新的探索熱點，成了教育的一場新革命。小班化教學(xué)在我市逐步推廣之際，我校今年也實行小班化教學(xué)，作為一位即將擔(dān)任小班教學(xué)的數(shù)學(xué)教師，為了適應(yīng)這種教學(xué)模式及促進教學(xué)，促進學(xué)生和諧發(fā)展，促進我校的數(shù)學(xué)教育事業(yè)的發(fā)展，特作這個研究。為此，我們對本市的中小學(xué)的學(xué)生和教師進行了抽樣調(diào)查，發(fā)出調(diào)查問卷200份，其中一份是學(xué)生的調(diào)查問卷，一份是教師的調(diào)查問卷，收回調(diào)查表140份，其中學(xué)生60份，教師80份。此外，我們還查閱了有關(guān)教師上課的學(xué)案和學(xué)生的作業(yè)。從而制定適應(yīng)小班化教學(xué)的"知識點題型化"的教學(xué)方法和學(xué)案。
2.調(diào)查情況分析
2.1 一堂課的成功與否與老師確定的教學(xué)目標(biāo)與學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)有很大關(guān)系，但教師上課的教學(xué)手段才是最關(guān)鍵的調(diào)查結(jié)果表明：以往我們老師是采用傳統(tǒng)式"填鴨式"教學(xué)，照本宣科，由老師講，學(xué)生在下面只光是聽，單純地依賴、模仿與記憶，并沒有產(chǎn)生共鳴，學(xué)生接受這樣的教學(xué)，實際上知識的收效甚微！但當(dāng)老師改變以往的教學(xué)方法和方式，這種效果往往發(fā)生驚人的變化。老師上課前就有明確的教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)，即“知識點題型化”。在課堂上布置這堂課的目標(biāo)，學(xué)生通過自主探索、動手實踐、合作交流、閱讀自學(xué)，老師將本節(jié)課的概念、公式、定理以填空題、選擇題、計算題、證明題等的形式制作學(xué)案，學(xué)生有針對性的練習(xí)，那么就能清晰地理解，卻不需死記硬背，而是理解地記憶知識的內(nèi)涵和外延，“見多識廣”，從而可以靈活地應(yīng)用它們，增強綜合解題能力。這樣的課堂教學(xué)效果是要優(yōu)于以往的照本宣科的教學(xué)，學(xué)生的自學(xué)能力得到提升，解題能力得到提高，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣大大提升。比如我校實行小班化教學(xué)的學(xué)生成績（初一、初二級）明顯優(yōu)于沒有實行小班化（初三級）教學(xué)的學(xué)生成績，初三的學(xué)生數(shù)學(xué)成績在區(qū)里36個學(xué)校的成績是33名，而初二的學(xué)生上學(xué)期學(xué)生的成績在區(qū)里排名可以排至19名，有的班級的成績甚至可以是全區(qū)的第9、第13名。
例如在學(xué)到一次函數(shù)的這一章時，求一次函數(shù)解析式以及一次函數(shù)的性質(zhì)是本章知識的重點，為了學(xué)生理解以及使用這個知識點，選取例題：
例如：已知一次函數(shù)圖象經(jīng)過（3，5）和（-4，-9）兩點，
①求此一次函數(shù)的解析式；
②若點（a，2）在該函數(shù)的圖象上，求a的值。
通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)實行小班化“知識點題型化”教學(xué)的重點班的學(xué)生100%通過，實行小班化"知識點題型化"教學(xué)普通班的學(xué)生也可以95%的學(xué)生通過，那5%的學(xué)生可以求出第①問，第②問基本上掌握，只是因為將x=a、y=2分別代入而不是同時代入解析式求a值而扣分；實行小班化"知識點題型化"教學(xué)的學(xué)生關(guān)于一次函數(shù)的基本概念與求一次函數(shù)解析式的方法基本上能掌握，但初三的學(xué)生僅僅有28%的學(xué)生可以完全得滿分，41%的學(xué)生完全不能得分，知識沒有等到及時的訓(xùn)練，不能掌握和理解這些概念，更不能應(yīng)用，更別提活學(xué)活用了，由此可見，“知識點題型化”的教學(xué)效果還是比較明顯。
2.2 學(xué)生學(xué)習(xí)成績比以往要好。調(diào)查結(jié)果表明，小班化教學(xué)，改變以往的教學(xué)方法以及學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，老師將課堂還給學(xué)生，往往實行"0+40"或"5+35"或"10+30"的授課安排時間，講課時間很少超過20分鐘，完全以學(xué)生通過自主閱讀學(xué)習(xí)、合作交流，通過滲透知識點的學(xué)案來完成學(xué)習(xí)，課堂充分體現(xiàn)“以生為本”，老師只是一個引導(dǎo)者和管理者以及輔導(dǎo)監(jiān)督者，這樣學(xué)生可以得到老師更多的關(guān)愛，老師也有更多的時間和精力關(guān)注學(xué)生，學(xué)生學(xué)習(xí)情況好的，能得到老師的及時表揚，特別是學(xué)習(xí)吃力甚至不好不過關(guān)的，老師及時發(fā)現(xiàn)也可以給以及時輔導(dǎo)和幫助，及時解決問題；“知識點題型化”能當(dāng)場幫助學(xué)生引導(dǎo)學(xué)習(xí)的方向和明確需要掌握的知識點，可以幫助學(xué)生學(xué)習(xí)以及檢驗學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，這是一個很有有效的教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法。學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)得好而有信心，學(xué)習(xí)困難的學(xué)生也能得到及時幫助而解決問題，從而大大增強學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣以及學(xué)習(xí)的信心。
有的學(xué)校條件限制，還沒有實行小班化教學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況以及學(xué)習(xí)的狀態(tài)與以前是差不多，數(shù)學(xué)成績好的學(xué)生，成了書呆子；有一大部分學(xué)生怕學(xué)數(shù)學(xué)、甚至厭學(xué)等等不良情緒，老師對這種情況又往往無能為力，照顧不了那么全面。實行小班化的教學(xué)的學(xué)生可以很明確課堂學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)目標(biāo)，通過老師的學(xué)案中檢驗自己自學(xué)的狀況，不懂的地方可以得到老師和小組成員的及時幫助，不會遺留問題或者不懂的地方，所以同學(xué)們在學(xué)習(xí)的合作交流中，互相幫助，成績好的學(xué)生在幫助學(xué)生的過程中，體會到了同學(xué)的友誼，獲得了成就感，學(xué)習(xí)較慢的學(xué)生，在學(xué)習(xí)和做題中，解決了問題，獲得了成功。學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況是越來越好，越來越有信心，越來越有興趣。通過調(diào)查問卷，只是照本宣科的教學(xué)，起碼50%的學(xué)生不喜歡數(shù)學(xué)，甚至很懼怕數(shù)學(xué)，認(rèn)為數(shù)學(xué)是最難的一門學(xué)科；實行"知識點題型化"教學(xué)的學(xué)生基本不怕數(shù)學(xué)，喜歡數(shù)學(xué)，認(rèn)為數(shù)學(xué)是一門很靈活的學(xué)科，有信心學(xué)好數(shù)學(xué)，也喜歡鉆研數(shù)學(xué)，特別是比較靈活的題。
例如：利用函數(shù)y=2x+6的圖像圖象解答下列問題：①求方程2x+6=0的解；②②求不等式2x+6>0的解；③③若-1≤y≤3，求x的取值范圍。
初二的學(xué)生可以很快作圖，并且回答出答案，但初三的學(xué)生僅僅有兩個同學(xué)可以回答出來。這是平時上課的一個訓(xùn)練的結(jié)果，學(xué)生見識多，講知識點滲透到題中得到訓(xùn)練，效果肯定好過只有知識理論聽講而沒有動手操作過程體會的學(xué)生，解題能力也要強很多。
2.3 學(xué)生學(xué)習(xí)的素養(yǎng)提高很多。調(diào)查結(jié)果表明，堅持每堂課知識點題型化，即將知識點滲透到題型中，學(xué)生對概念、公式、定理、公理的理解更透徹，解題能力得到很大的提升，同時數(shù)學(xué)素養(yǎng)也得到很大的提高。
2.3.1 理論聯(lián)系實際能力加強。例如做一件事情，有時有不同的實施方案，比較這些方案，從中選擇最佳方案作為行動計劃，是非常必要的。在選擇方案時，往往需要從數(shù)學(xué)角度進行分析，涉及變量的問題常用到函數(shù)。學(xué)生通過做學(xué)案中例題：
例如：一種節(jié)能燈俄功率為10瓦（即0.01千瓦），售價為60元；一種白熾燈的功率為60瓦（即為0.06千瓦），售價為3元.兩種燈的照明效果一樣，使用壽命也相同（3000小時以上）.如果電費價格為0.5元（千瓦·時），消費者選擇哪種燈可以節(jié)省消費？
學(xué)生可以體會如何運用一次函數(shù)選擇最佳方案，提高學(xué)生綜合運用所學(xué)知識分析和解決實際問題的能力，從而體會一次函數(shù)在分析和解決實際問題中的重要作用，進一步感受建立數(shù)學(xué)模型的思想方法。2.3.2 會注意知識間的聯(lián)系，有機地整合相關(guān)知識。例如《軸對稱》時，圖形的認(rèn)識、圖形的變化、圖形與坐標(biāo)、圖形與證明各個部分的有機結(jié)合，能把握它們之間的聯(lián)系，進行有機的整合。把"形"與"數(shù)"緊密地結(jié)合在一起。
2.3.3 當(dāng)經(jīng)歷了觀察、實驗、探究、歸納、推理、論證、比較等的過程，完成知識的理解和融會貫通例如在等腰三角形的"等邊對等角"的性質(zhì)，我們在學(xué)案中選擇習(xí)題：
例1：在ΔABC中AB=AC （已知），∠
=∠
（
）
例2：①如果等腰三角形的一個底角為50°，那么它的頂角為
。
②如果等腰三角形的頂角為80°，那么它的一個底角為
。
③如果等腰三角形的一個內(nèi)角為50°，則底角為
。
④如果等腰三角形的一個內(nèi)角為130°，則底角為
。
學(xué)生通過這兩道題的訓(xùn)練，學(xué)生對“等邊對等角”的性質(zhì)能清晰地理解和靈活使用。
3.建議
本調(diào)查告訴我們，為了提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣與解題的能力，我們的課堂要"以生為本"，教師將我們要傳達的數(shù)學(xué)知識和理念以學(xué)生易于接受的方式傳達，"知識點題型化"完全可以幫助老師教學(xué)以及我們的學(xué)生。針對我們小班化"知識點題型化"數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，現(xiàn)提出以下措施和建議：
首先，認(rèn)真?zhèn)湔n，不僅要認(rèn)真研究我們上課的教材，這堂課的教學(xué)三維目標(biāo)，重點、難點，確定我們的教學(xué)過程，上課需要采用的教學(xué)工具和教學(xué)手段，同時還需要備學(xué)生，明白學(xué)生學(xué)習(xí)的進展和接受能力的程度，確定需要加深或拓展的知識點，涵蓋課本知識點，題型多變，制定適合學(xué)生上課用的學(xué)案。比如為了幫助學(xué)生對有理數(shù)與無理數(shù)的理解，可以是選擇題，也可以是填空題型出現(xiàn)：
選擇題：實數(shù)-1.732，π2，34，0.121121112…，-0.01中，無理數(shù)的個數(shù)有（ ）.
A.2個 B. 3個 C.4個 D.5個
填空題：在-π2，π3，2，-116，3014，0，2-1，52， |4-1|中，其中：
整數(shù)有
；無理數(shù)有
；有理數(shù)有
.
這樣學(xué)生關(guān)于有理數(shù)和無理數(shù)的概念有了清晰的理解，同時對知識點的外延和提升也能得到訓(xùn)練，以后做這個知識點的題完全可以把握。
其次，把握上課的節(jié)奏，讓學(xué)習(xí)能力慢的學(xué)生能學(xué)到知識，能得到訓(xùn)練，同時也讓接受能力強的學(xué)生也有事做，恰當(dāng)安排適當(dāng)?shù)氖虑‘?dāng)?shù)念}，或者輔導(dǎo)學(xué)生，或者檢查其余學(xué)生的學(xué)習(xí)情況；讓這一類學(xué)生能力能得到充分訓(xùn)練，能及時得到復(fù)習(xí)鞏固。
再次，及時檢測，及時批改。在學(xué)案中的要有小測題，對學(xué)生進行摸底和測試，對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況做到心中有數(shù)，心中清楚哪些學(xué)生需要課后輔導(dǎo)，哪些學(xué)生有哪些部分需要加強的地方，要整堂課的效果清楚。
最后，及時反思。教師的教學(xué)反思是教師自我完善和提高的過程，通過反思教學(xué)能使教師不斷成長，從而形成自己的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)特點，我們只有通過上課時的教學(xué)觀念、教學(xué)方法、教學(xué)過程、教學(xué)效果等方面的反思，才能正確地認(rèn)識和把握教學(xué)活動中的種種本質(zhì)特征。
（上接59頁）4.從“交際”入手，培養(yǎng)學(xué)生思維的綜合性
所謂交際，就是要把學(xué)生的“讀”“想”“說”“練”作為切入點，實現(xiàn)認(rèn)識事物從感性到理性的實踐過程。在應(yīng)用題的教學(xué)中，“讀題”是感性認(rèn)識的過程；“想”是思維向理性過渡階段；“說”則是理性認(rèn)識的一種表現(xiàn)；"練"即是對實踐的指導(dǎo)。因此，教師應(yīng)重視引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真讀題，只要感性認(rèn)識充分，才能保證思維的正確。在讀題中，要引導(dǎo)學(xué)生抓住關(guān)鍵詞語，認(rèn)真審題，理解其意。
思維先于語言，語言則是思維的工具。"想"就是要引導(dǎo)學(xué)生針對所提問題展開思維，如："第一小組養(yǎng)雞10只，第二小組養(yǎng)雞比第一小組多6只，一共養(yǎng)雞多少只？"在學(xué)生讀題后，啟發(fā)學(xué)生認(rèn)真審題，抓住"比"、“多”、“一共”等關(guān)鍵詞，問："能直接算出來養(yǎng)多少只嗎？要先算什么？為什么？用什么方法？為什么？"這樣，思維訓(xùn)練就顯得有的放矢了。
第5篇：研發(fā)述職報告范文
一、聯(lián)合概念框架下的財務(wù)報告目標(biāo)
在概念框架中，目標(biāo)起著指引方向的作用，而其他有關(guān)問題的研究，例如報告主體概念，信息質(zhì)量特征及其約束條件，財務(wù)報表要素的確認(rèn)、計量等都將以目標(biāo)為基礎(chǔ)，形成內(nèi)在邏輯一致的概念體系。在新公告中，對于通用財務(wù)報告目標(biāo)的定義是：為現(xiàn)有的和潛在的投資人、借款人和其他的信貸人提供有關(guān)報告主體的財務(wù)信息，以幫助其做出(是否)向報告主體提供資源的決策。
(一)財務(wù)報告還是財務(wù)報表盡管FASB在第1號概念公告中，使用的是財務(wù)報告這一術(shù)語，但在隨后的幾份公告中，仍然關(guān)注的是財務(wù)報表。IASB也僅是關(guān)注財務(wù)報表。雖然報告和報表僅一字之差，但細細研究，不難發(fā)現(xiàn)。財務(wù)報告是以財務(wù)報表為核心，同時還包括了報表附注和其他財務(wù)報告，所研究和探討的范圍顯然要比財務(wù)報表寬闊。所以委員會認(rèn)為應(yīng)當(dāng)建立基于財務(wù)報告的聯(lián)合概念框架而非財務(wù)報表的。在新公告中，不但明確了關(guān)注的是財務(wù)報告目標(biāo)，而且還指出這種財務(wù)報告應(yīng)當(dāng)具有通用目的。可供不同的使用者所使用。因為向不同的使用者提供不同的報告，又或者報告主體提供所有的信息由使用者自己生成一個滿足個性化需求的報告，都是不現(xiàn)實的。當(dāng)然，委員會也承認(rèn)通用財務(wù)報告提供的信息不可能滿足每一位信息需求者的需求，只能是在成本效益原則下，盡可能的提供高質(zhì)量的財務(wù)信息，最大程度上地滿足眾多使用者的信息需求。
(二)財務(wù)信息的使用者FASB之前根據(jù)股權(quán)導(dǎo)向的公司治理模式，將股東和債權(quán)人作為目標(biāo)的使用者，其后果是據(jù)此建立起來的概念框架、會計準(zhǔn)則最終導(dǎo)致了大規(guī)模財務(wù)舞弊事件的爆發(fā)；而IASB認(rèn)為應(yīng)當(dāng)不加“歧視”地將利益相關(guān)者作為使用團體，但由于“利益相關(guān)者”的概念過于模糊和寬泛，并且當(dāng)報告主題服務(wù)于眾多的信息需求者時，可能會導(dǎo)致信息量龐大、復(fù)雜和難以理解，最終導(dǎo)致財務(wù)信息無法滿足任何人的需求。所以，在討論稿和征求意見草案中，委員會針對信息的需求主體開展了廣泛的調(diào)研。最終，新公告選擇以現(xiàn)有的和潛在的投資人、債權(quán)人，其他信貸人為代表的資本市場參與者作為主要的使用群體。委員會主要基于以下考慮：第一，選擇資本市場參與者作為主要使用者，在滿足股權(quán)導(dǎo)向下公司治理模式的信息需求的同時，也能兼顧利益相關(guān)者公司治理模式的需求；第二，能消除存在于1989年版框架和FASB第1號概念公告間的邏輯不一致；第三，由于資本市場的參與者需要決定是否向某一企業(yè)提供經(jīng)濟資源，但往往許多參與者又無法要求報告主體直接向其傳遞信息，而只能依賴于通用財務(wù)報告提供的財務(wù)信息做決策，使得其對財務(wù)報告信息有著最為重要和急切的需求。此外，委員會也注意到，一些其他的使用群體，例如，散戶、員工、經(jīng)理和管理當(dāng)局的信息需求可能會與資本市場參與者的信息需求存在某些差異，但更多時候這些人員之間的信息需求是重疊的。也就是說，只要滿足了主要使用者的信息需求也就能滿足其他使用群體的需求。
(三)財務(wù)報告目標(biāo)定位FASB之前的概念框架將目標(biāo)定位為“決策有用性”，而IASB的定位是“決策有用性”和“受托責(zé)任觀”。聯(lián)合框架顯然受美國的影響，繼承了“決策有用觀”，為資本市場參與者的資源配置提供決策有用信息。此外，F(xiàn)ASB也注意到，使用者做出資源分配決策的過程中，還需要了解管理當(dāng)局履行經(jīng)營管理責(zé)任的信息，例如，管理層是否很好的保護了經(jīng)濟資源免遭不良經(jīng)濟因索產(chǎn)生的影響，是否有效的執(zhí)行了有關(guān)法律法規(guī)，履行了有關(guān)合同，據(jù)以判斷管理層是否能夠盡職地保護并有效利用經(jīng)濟資源。這就使得在大多數(shù)情況下，有利于資源分配決策的信息同樣也有助于評價管理層的受托責(zé)任。因此，委員會認(rèn)為決策有用性包含受托責(zé)任觀，反映受托責(zé)任的信息和評估企業(yè)未來現(xiàn)金流的信息對于資源提供者來說同等重要，兩者間并不存等級關(guān)系。委員會同時還解釋到，由于“stewardship”一詞，在翻譯成其他語言時存在困
難，最終沒有將受托責(zé)任作為財務(wù)報告目標(biāo)。
二、決策有用財務(wù)信息質(zhì)量特征
決策有用的財務(wù)信息質(zhì)量特征是聯(lián)系報告目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)手段之間的“橋梁”，也是使財務(wù)信息有用的特征，是確定構(gòu)成信息有用的成分。新公告的第三章對財務(wù)信息的質(zhì)量特征進行了規(guī)范，將質(zhì)量特征區(qū)分為基本的質(zhì)量特征和增強的質(zhì)量特征，并且認(rèn)為成本對于報告主體而言是一個普遍存在的約束條件。基本的質(zhì)量特征包括相關(guān)性(relevant)和如實呈報(faithfully represents)，而增強的質(zhì)量特征包括可比性(comparable)、可驗證性(verifiable)、及時性(dmelv)和可理解性。具體如圖1所示。將信息質(zhì)量區(qū)分為基本和增強兩類，從而界定了質(zhì)量特征之間的邏輯順序。決策有用的財務(wù)信息首先應(yīng)具備基本的質(zhì)量特征，如果信息不相關(guān)或者不能如實呈報意欲反映的經(jīng)濟現(xiàn)象，即便是具備了其他增強的質(zhì)量特征，信息也是決策無用的。但如果同時具備了基本的質(zhì)量特征，即便不具很好的可理解性、及時性等增強的質(zhì)量特征，信息也仍具決策有用性。所以，增強的質(zhì)量特征的邏輯順序低于基本的質(zhì)量特征，能夠使信息的有用性得到增強和放大。
(一)基本的質(zhì)量特征具體包括：(1)相關(guān)性。FASB和IASB認(rèn)為，相關(guān)性是“在決策中產(chǎn)生差異的能力”，如果財務(wù)信息具有預(yù)測價值、確認(rèn)價值或兩者兼而有之，就具有了產(chǎn)生差異的能力。預(yù)測價值是指因為投資者和債權(quán)人的決策是面向未來的，所以財務(wù)信息能夠幫助投資者預(yù)測企業(yè)以后的財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流情況。而確認(rèn)價值是使用者在獲得財務(wù)信息之后，能夠據(jù)以確認(rèn)或是修訂此前的一些預(yù)測。值得注意的是，此前的有關(guān)文件都將重要性視為質(zhì)量特征的一項約束條件，但遭到了許多反饋者的質(zhì)疑，認(rèn)為盡管重要性是普遍存在的，但對報告主體提供信息的能力沒有約束。于是新公告將重要性(materiality)視為是相關(guān)性中與特定主體有關(guān)的一個方面。重要性是指如果遺漏或者是錯誤陳述會對使用者的決策產(chǎn)生影響，而對重要性的判斷取決于和報告信息相關(guān)的經(jīng)濟事項的性質(zhì)或金額(或二者兼有)。(2)如實呈報。與之前的概念框架相比，新公告對如實呈報的討論存在兩個顯著的差異：第一，由于“可靠性”的含義存在多種理解，于是用“如實呈報”取代了之前框架中的“可靠性”，以避免產(chǎn)生誤解；第二，實質(zhì)重于形式、謹(jǐn)慎性和可驗證性不再作為如實呈報的組成部分，取而代之的是完整性、中立性和無差錯。所謂完整性，是指反映了所有的、對于使用者理解所描述的現(xiàn)象而言是必備的信息，包括必要的描述和解釋。例如，對某一集團的資產(chǎn)做完整的描述，至少應(yīng)從資產(chǎn)的性質(zhì)和數(shù)量兩個方面，以文字和數(shù)字的形式加以反映。所謂的中立性，是要無偏見地選擇或者報告財務(wù)信息，既沒有傾向性，也不故意強調(diào)或忽視，更不能人為操縱使使用者方便的或不便的獲得信息。無差錯并不意味著對經(jīng)濟現(xiàn)象的所有方面都作出了精確的描述。比如說對未來現(xiàn)金流或價格的估計就無法確定是否精確。但如果產(chǎn)生財務(wù)信息的過程中，方法的選擇和應(yīng)用沒有錯誤，對現(xiàn)象的描述是沒有差錯或者遺漏的，那么就可以視為是無差錯的。換句話說，委員會認(rèn)為只要在信息生成的過程中實現(xiàn)了無差錯，就實現(xiàn)了如實呈報的無差錯。
(二)增強的質(zhì)量特征增強的質(zhì)量特征能夠提高和放大具有基本質(zhì)量特征信息的決策有用性，包括可比性、可驗證性、及時性和可理解性。(1)可比性。新公告認(rèn)為可比性是指不同企業(yè)間的相似信息或同一企業(yè)不同時期的相似信息可以相互比較，以幫助使用者辨識和理解存在于報告項目間的異同，以更好的做出決策。委員會認(rèn)為當(dāng)信息如實呈報了相關(guān)現(xiàn)象，那么對相似現(xiàn)象的反映是相同的，對不同的現(xiàn)象的反映是不同的，從而實現(xiàn)了一定程度上的可比性。但信息如果不具備基本質(zhì)量特征，不論如何對信息進行比較，都是決策無用的。所以，可比性被視為是增強的質(zhì)量特征而非基本質(zhì)量特征。此外，委員會認(rèn)為可比性與一貫性(consistency)也是有差異的。一貫性是指對同樣的經(jīng)濟事項采用了相同的處理方法和程序。可比性作為一貫性的目標(biāo)，而一貫性是實現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑。(2)可驗證性。在第二號概念公告中，將可驗證性作為可靠性的組成部分，而新公告中，不再把可驗證性作為如實呈報的一個方面，而是獨立成為一個增強的質(zhì)量特征。可驗證l生意味著不同知識水平和獨立的觀測者對如實呈報的經(jīng)濟現(xiàn)象的看法能達成共識。可驗證的信息能讓使用者放心使用，通常要比那些不能被獨立驗證的信息要更具決策有用性。一些不可驗證的信息雖然也具有決策有用性，但信息不能如實呈報意欲反映的經(jīng)濟現(xiàn)象的風(fēng)險增加了，所以使用這類信息應(yīng)更為謹(jǐn)慎。驗證信息的方法可以是直接的，如盤點現(xiàn)金；也可是間接的，如通過核查模型、公式或其他方法輸入變量并使用相同的計算方法重新計算。(3)及時性。及時性意味著使用者能及時獲得能影響決策的信息。使用者們都渴望獲得及時的信息，但是，如果信息本身是不相關(guān)或不是如實呈報，那么，即便具備了及時性，也不能決策有用。所以，及時性也只是增強的質(zhì)量特征，而非基本質(zhì)量特征。(4)可理解性。清晰、簡潔地分類、描述和列報信息，會使得信息具有可理解性。這一質(zhì)量特征可以讓使用者更好地理解有關(guān)信息，從而決策有用。但有些經(jīng)濟現(xiàn)象本身就是復(fù)雜難懂的，可理解性并不意味著對于這些現(xiàn)象不加以反映，相反，需要盡可能地在報告中對此做出列示和解釋。
(三)財務(wù)報告的成本約束成本對財務(wù)報告所能提供的信息構(gòu)成普遍約束。信息的提供者在收集、處理、驗證和信息的過程中會產(chǎn)生有關(guān)費用，信息的使用者獲得和分析信息也要花費成本。所以，需要將信息產(chǎn)生的效益和為之花費的成本進行比較，以判斷成本花費是否合理。
隨著FASB／1ASB聯(lián)合概念框架最新概念公告的正式出臺，標(biāo)志著有關(guān)財務(wù)報告目標(biāo)和信息質(zhì)量特征的研究告一段落，也為今后建立一套全球統(tǒng)一的高質(zhì)量會計準(zhǔn)則提供了指導(dǎo)性文件。和之前有關(guān)概念公告相比較，新公告有以下方面的改進。第一，信息的使用主體，既不是資本提供者(capital provider)，也不是資源提供者(resources provider)，而是關(guān)注于資本市場的參與者(participantsin capital markers)；第二，新公告明確了要為配置經(jīng)濟資源決策(making decision about providing resources)提供有用信息，而之前的討論稿和征求稿中只是籠統(tǒng)而模糊的定義為經(jīng)濟決策(economicdecisions)提供有用信息；第三，用如實反映替代了可靠性，可靠性的三個方面(實質(zhì)重于形式、謹(jǐn)慎性、可驗證性)被完整性、中立性和無差錯取代；第四，降低了可比性、可理解性的層次等級，由基本的質(zhì)量特征變?yōu)榱嗽鰪姷馁|(zhì)量特征；第五，重要性不再被視為是普遍存在的約束條件，而被視為相關(guān)性中與特定主體有關(guān)的的一個
方面。我國作為最大的發(fā)展中國家和新型市場經(jīng)濟國家，會計準(zhǔn)則的國際趨同，是全球化背景下做出的理性選擇，這也意味著第八號概念公告對我國的會計準(zhǔn)則將產(chǎn)生深遠的影響。但是也要注意到，由于我國特殊的政治、經(jīng)濟、法律和文化環(huán)境，只能是在充分考慮我國實際情況和需求的情況下開展的趨同，而非歐盟、澳大利亞等國的直接照搬照抄。這就需要我國會計理論和實務(wù)的學(xué)者及時掌握國際會計準(zhǔn)則的最新進展，深入研究其對我國經(jīng)濟和企業(yè)的影響。通過對新公告的研究，結(jié)合我國實際情況，筆者認(rèn)為以下問題有待進一步思考：(1)決策有用目標(biāo)定位是否符合我國經(jīng)濟環(huán)境。美國FASB的第1號概念公告在討論財務(wù)報告目標(biāo)時，用了相當(dāng)?shù)钠鶃碛懻摻?jīng)濟環(huán)境特征，其潛在的思路是會計系統(tǒng)是建立在具體的經(jīng)濟環(huán)境之上的，經(jīng)濟環(huán)境的特征會必然影響甚至決定會計系統(tǒng)的特征，包括對外報告的目標(biāo)。FASB／IASB制定的概念框架是建立在高度發(fā)達的市場經(jīng)濟上的，市場是經(jīng)濟分配中的重要因素。生產(chǎn)資源一般是私人所有，而非政府，這些資源的分配是通過高度發(fā)達的資本市場進行的。而目前我國的市場對資源配置的作用要小于政府，資本市場的有效性較低，國有企業(yè)(包括國有上市企業(yè))的內(nèi)部人控制現(xiàn)象極為嚴(yán)重，公司治理結(jié)構(gòu)混亂，政府主導(dǎo)的發(fā)行上市與監(jiān)管制度不嚴(yán)格、嚴(yán)重缺位的法律責(zé)任和懲罰機制，還達不到聯(lián)合概念框架所倡導(dǎo)的“決策有用目標(biāo)”的運行環(huán)境。所以。我國目前應(yīng)當(dāng)大力推動市場經(jīng)濟建設(shè)，提高資本市場的有效性，在經(jīng)濟運行制度和法律建設(shè)上加大對中小投資人的保護，才能最終為決策有用目標(biāo)提供合適的經(jīng)濟環(huán)境。在現(xiàn)階段，我國的財務(wù)報告目標(biāo)定位還應(yīng)當(dāng)是決策有用性和受托責(zé)任二者的結(jié)合，甚至要更多的考慮受托責(zé)任，對企業(yè)高級管理階層的受托的資源進行必要的監(jiān)督，以保護投資者的利益。(2)我國財務(wù)報告信息的使用者是不是資本市場參與者。新公告把財務(wù)報告信息的使用者界定為：現(xiàn)有的和潛在的資本市場參與者。這類資本市場的參與者多以機構(gòu)投資者為主，這些使用者“相當(dāng)熟悉商業(yè)與經(jīng)濟活動，并愿意而且是勤勉地研究財務(wù)報告信息。”而我國資本市場中，個體投資者所占的比重較大，既不熟悉商業(yè)與經(jīng)濟活動，也不具備專業(yè)知識，導(dǎo)致了這些投資人對財務(wù)報告信息的理解程度低。再有就是上市公司，可流通股平均只占總股本的30％，而不能流通的國家股和法人股平均占總股數(shù)的65％，這些都說明我國現(xiàn)階段財務(wù)報告信息的使用者還不能界定為資本市場的參與者。而我國財務(wù)報告信息的主要使用者到底是誰，還需要像特魯伯魯?shù)挛瘑T會那樣，進行廣泛的調(diào)查。(3)我國目前會計信息質(zhì)量應(yīng)更關(guān)注相關(guān)性還是可靠性。在信息質(zhì)量特征中，雖然相關(guān)性和如實呈報均被視為基本質(zhì)量特征，但從排序上來看，F(xiàn)ASB和IASB均認(rèn)為相關(guān)性是第一基本質(zhì)量特征。其根源是財務(wù)信息的可靠性得到了有效保證后，使用者對報告信息充分信賴的基礎(chǔ)上，對信息提出的更高要求。在1929年～1933年的世界經(jīng)濟危機中，信息的可靠性喪失，以至擾亂了正常的經(jīng)濟秩序，于是爆發(fā)了第一次的旨在提高會計信息可靠性的革命。直到二十世紀(jì)六十年代后，美國會計信息可靠性的問題才得到了基本解決，七八十年代，特別是進入九十年代后，隨著信息技術(shù)時代的到來，信息使用者的需求發(fā)生了重大變化，使得其從關(guān)注歷史信息轉(zhuǎn)向更關(guān)注未來信息，于是，會計界開始了第二次旨在提高會計信息相關(guān)性的革命。國際會計發(fā)展的歷程告訴人們，會計信息的相關(guān)性是在可靠性不斷得到加強的前提下，隨著資本市場的不斷發(fā)展對會計信息質(zhì)量的提升和擴展。而從我國目前的經(jīng)濟環(huán)境和會計發(fā)展現(xiàn)狀來看，如果在信息的可靠性沒有有效保障的前提下，盲從強調(diào)信息的相關(guān)性，將會導(dǎo)致更為嚴(yán)重的經(jīng)濟惡果，例如本輪金融危機中公允價值計量問題。正如會計學(xué)家葛家澍教授認(rèn)為“可靠性是會計信息的靈魂”，當(dāng)前我國會計信息質(zhì)量應(yīng)更關(guān)注可靠性。
參考文獻：
[1]葛家澍、劉峰：《會計理論：關(guān)于財務(wù)會計概念結(jié)構(gòu)的研究》，中國財政經(jīng)濟出版社2003年版。
第6篇：研發(fā)述職報告范文
述職報告最初曾用"總結(jié)"或"匯報"的形式出現(xiàn)，經(jīng)過一段時間的使用，并隨著干部體制改革的不斷深入和完善，逐步形成了獨具特色的體式，述職報告最終形成了一種新的應(yīng)用文體。下面就讓小編帶你去看看庫管員年終個人述職報告范文5篇,希望能幫助到大家!
庫管員述職報告1尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
在這半年當(dāng)中在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、支持下，本人盡職盡責(zé)做好各項工作。具體工作總結(jié)如下：
一、努力工作，做好本職崗位。
熟悉樣品，從開始對庫房貨物的混淆到后面的了如指掌。掌握出庫，入庫流程。每天分部門記錄好出庫單，杜絕先發(fā)料后補單的情況。在公司讓使用庫存對比表與廚房盤點表時，積極主動學(xué)習(xí)以便更好的完成工作。每月與質(zhì)檢組下市場五六次了解蔬蛋肉禽海鮮價位，以便了解市場行情，方便給供貨商定價。每天早上認(rèn)真負責(zé)檢查食品質(zhì)量，確認(rèn)食品重量，杜絕虛報斤數(shù)，以次充好。每月與出納按時盤點庫房、廚房，并填好電子表。經(jīng)常與前臺、后廚溝通，了解酒水或事物的走量和意見。認(rèn)真做好庫房安全防范及倉庫衛(wèi)生工作。實時掌握庫存量在庫房缺少某物品時，及時給供貨商電話送貨，以保證餐廳正常經(jīng)營。
二、崗位之外，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。
在這半年期間，多次在餐廳人員緊缺或就餐人員多的情況下，聽從餐廳領(lǐng)導(dǎo)的安排。在缺少上早餐的服務(wù)員時，早起上早餐，在缺少服務(wù)人員時，積極主動去傳菜部傳菜。在領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事情上都盡量及時完成。
三、團結(jié)同事，有好相處。樂觀向上與前廳后廚打成一片。在工作中，我注意團結(jié)同事，寬以待人，和前廳、后廚同事經(jīng)常溝通，了解餐廳動態(tài)。把各個同事當(dāng)做朋友，相處融洽。
四、工作中存在的問題和不足。
一是工作中出現(xiàn)馬虎，不仔細導(dǎo)致庫存表個別數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。二是每月入庫單因價格待定上交緩慢。三是工作主動性還不夠，食品庫存量的預(yù)見性有待提高。四是食品上架擺放偶有欠缺。五是對一些工作關(guān)系的處理欠妥，直接影響了工作的.進度和質(zhì)量。
在今后的工作中，有公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，周總的帶領(lǐng)，我相信我們的工作將會做到更好。請領(lǐng)導(dǎo)放心，我會盡心盡責(zé)的工作,以感謝公司，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這么一個學(xué)習(xí)的機會。
庫管員述職報告2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
在忙忙碌碌中送走了4年，在20____年對本人來說還是收獲頗多，當(dāng)然這些收獲與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)心是分不開的。
優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的團隊，做為這個團隊的一份子，為這個團隊的成長貢獻自己微薄力量是自己義不容辭的責(zé)任。在到來的20____年，本人將繼續(xù)以滿懷的熱情投入到自己的本職工作，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
如今站在庫管的職位上，感到身上的擔(dān)子和責(zé)任重大,作為一個庫管，在這我對庫管做了以下詮釋：“PE管材、PVC管材、管件等”包羅萬象，客觀存在，但那只是其表現(xiàn)形式，其實物料就是錢，物化了的錢，而倉庫就是放錢的口袋。庫管是倉庫的管家，權(quán)力小但責(zé)任大，所以我們對材料就應(yīng)該就像對待自己家的東西一樣，我相信我們每個倉管都會做到的。這都是對公司利益的保障和對公司利益和形象的負責(zé)，這也是我作為一個倉管應(yīng)盡的責(zé)任，我將責(zé)無旁貸。
回首過去，是為了更好地面向未來。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將20____年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：
1、負責(zé)倉庫各種材料的入庫工作。
嚴(yán)格把好驗收關(guān)、按入庫要求，對入庫的材料及時進行外觀質(zhì)量和數(shù)量檢驗，檢驗合格材料嚴(yán)格遵守公司入庫制度及時在NC和臺賬上面做好入庫記錄。入庫時手續(xù)檢驗不合要求不準(zhǔn)入庫。
2、合理做好材料出庫。
出庫的材料由質(zhì)量部檢驗合格,然后對所出庫的材料進行配貨，貨物配好后方可裝車，銷售和轉(zhuǎn)運的材料要當(dāng)面和托運人員或提貨人員清點清楚，出庫手續(xù)須有主管領(lǐng)導(dǎo)、財務(wù)、托運人員或提貨人簽字確認(rèn)出庫。出庫時手續(xù)不全不發(fā)貨，特殊情況須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽批。做到以公司利益為重，愛護公司財產(chǎn)。
3、出入庫的材料要及時記錄賬目，對倉庫材料要急時清點記錄。
產(chǎn)品狀況有明確標(biāo)示。一切憑有效憑證及時辦理相關(guān)NC賬目，不得隨意操作。倉庫有自己的材料保管賬目。正確規(guī)范記錄材料出入庫及結(jié)存數(shù)量。負責(zé)定期對倉庫材料盤點清倉，做到賬、物、卡三者相符。積極配合財務(wù)部門做好倉庫庫存的盤點、盤虧的處理及調(diào)帳工作，保證庫存報表的上交時間和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,真實性。
4、合理安排材料在倉庫內(nèi)的存放次序。
PVC、PE管材合理的規(guī)劃利用存放場地。安標(biāo)準(zhǔn)碼放、做好標(biāo)示記錄，管件按產(chǎn)品種類、規(guī)格、等級分區(qū)堆碼，不得混和亂堆，做到貨物之間的墻距、垛距、燈距，以便發(fā)貨通暢，保持庫區(qū)的整潔。能真正掌握材料的進、出、存的工作流程，采用貨位編號，做到先進先出、材料堆放整齊、擺設(shè)合理。同時也真正做到了物盡其用，人盡其才的作用。
5、對庫存的材料及銷售材料做好安全防護，嚴(yán)格遵守崗們安全職責(zé)防止不安全的事故發(fā)生。
做到每周一次對材料倉庫及材料存放地點進安全檢查和清潔工作，對倉庫材料做好防曬、防火、防盜。銷售出庫的材料和轉(zhuǎn)運的材料必須要求托運和轉(zhuǎn)運的車輛做好材料防護，防止公司的財產(chǎn)受到損失。
20____年在完成自己的工作中也存在些不足失誤在今后的工作中要不斷學(xué)習(xí)提升庫管的知識。使自己時刻保持一個清醒的頭腦，堅持踏踏實實做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，不斷積累工作經(jīng)驗。要反思自己的工作的不足和失誤，也是今后應(yīng)該時刻注意和逐步改進的，使自己在普通的崗位上發(fā)揮自己光和熱!
庫管員述職報告3時光荏苒，忙碌而又碩果累累的2007年就要過去了，值此辭舊迎新之際，將技術(shù)部門在2007年的工作做一個回顧，以便彌補不足，更新觀念，為2008年能取得更大的成績，使技術(shù)部門的工作開拓新的局面，打下堅實的基礎(chǔ)。2007年在公司領(lǐng)導(dǎo)正確科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)下，在人事部門的指導(dǎo)協(xié)助下，我部門以堅持精益求精，開拓進取，與時俱進的精神，本著實事求是的科學(xué)觀，并堅持謹(jǐn)慎，細心的工作態(tài)度統(tǒng)領(lǐng)全面工作。按照科學(xué)人才觀的要求，抓好專業(yè)技術(shù)人才隊伍建設(shè)，并取得了必須的成績。同時工作中也存在必須的不足，現(xiàn)將2007年工作做如下總結(jié)：
一、
正在建設(shè)起一支強有力的專業(yè)技術(shù)隊伍
由于新公司成立不久，各部門都存在人才奇缺的嚴(yán)重不足，技術(shù)部門也不例外。但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的強大支持下，在公司人事部門的大力協(xié)助中，為技術(shù)部門招聘了超多的技術(shù)人才，根據(jù)公司的需要，本著擇優(yōu)錄用的原則，在不斷的努力中技術(shù)部正逐步留下并鞏固起一支強有力的專業(yè)技術(shù)隊伍。然而由于新人對公司的產(chǎn)品不熟悉以及專業(yè)基礎(chǔ)知識的薄弱，明年的培訓(xùn)任務(wù)還是比較重。但是，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我部門會克服困難，排除問題，使全部門所有人員在新的一年中取得專業(yè)技術(shù)的飛速提高。
二、
完成了公司下達的各項工作任務(wù)
本年度的工作因為各種原因，存在任務(wù)重，時間緊的困難。但經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和全部門所有人員眾志成城，精誠合作，不懈努力，基本保證了各項任務(wù)在公司的規(guī)定時間內(nèi)，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的完成。這和公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，大力支持，全部門員工的不懈努力密不可分。但有時也因為趕進度，圖紙出現(xiàn)了必須的漏標(biāo)尺寸、誤標(biāo)尺寸的紕漏，這是明年應(yīng)大力解決的問題，爭取在新的一年中避免和減少圖紙中出現(xiàn)不就應(yīng)犯的錯誤。
三、
快速安全地完成了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型
新公司在8月份成立，技術(shù)部門納入正規(guī)在8月末，正式開始從前輪轂到輪轂單元的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是從9月份開始，在短短的四個月中，我部門開發(fā)和設(shè)計了二十多種一代、二代、三代輪轂單元，并隨著技術(shù)的日漸完善與成熟，開發(fā)速度也出現(xiàn)了前所未有的局面。按目前進度計算如果是常規(guī)一代、二代輪轂單元，能夠到達兩天開發(fā)設(shè)計出一種新產(chǎn)品的高效率。目前我部門設(shè)計開發(fā)的一代、二代輪轂單元已成功批量生產(chǎn)的，到達了十幾個品種，基本到達了開發(fā)設(shè)計與實際生產(chǎn)成功率100%。三代輪轂單元也進入了試制階段，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)和公司各部門精誠合作下，三代輪轂單元也會在年底正式批量生產(chǎn)。然而，市場在不斷的變化，輪轂單元新品也不斷的涌現(xiàn)，我部門此刻也僅保證了公司任務(wù)的完成，在新品的研發(fā)中，爭取使公司產(chǎn)品到達行業(yè)高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，和新技術(shù)的研究方面投入比較少，這樣勢必會造成總走別人后路的落后局面，在新的一年中，會加大力度研究行業(yè)領(lǐng)頭公司的技術(shù)，爭取使公司的技術(shù)在最短的時間內(nèi)趕上，國內(nèi)領(lǐng)頭企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
四、
革新了工藝
新公司成立后，購進了大批的高精加工設(shè)備，為工藝的改革創(chuàng)造了條件。由于總公司原先的設(shè)備比較落后，原先的生產(chǎn)工藝已經(jīng)不能滿足此刻的生產(chǎn)實際，在公司各部門的大力合作下，我部門對原有的工藝進行了大膽的改革，此次革新，減少了不必要的生產(chǎn)工序，提高了生產(chǎn)效率，也為公司節(jié)約了成本。目前為至，原有的118套前輪轂生產(chǎn)工藝已完成了工藝革新。但是還有數(shù)十套原有的前輪轂舊工藝需要革新，這也是明年工作的一個重點。
回顧過去，成績是喜人的，但成績屬于過去，未來的任務(wù)會更加艱巨。在看成績的同時，我部門也有一些問題亟待解決，比如：新員工專業(yè)知識的提高還需要一個漫長的過程，原有舊工藝的革新任務(wù)還較重，生產(chǎn)技術(shù)革新較慢，新技術(shù)研發(fā)較少等等問題，是明年工作的重點。相信在新的一年中，技術(shù)部門會取得更大的成績，同時也祝愿公司取得更加輝煌的成就!
庫管員述職報告4本人于20____年3月9日正式上班從事倉庫管理工作以來發(fā)現(xiàn)我司倉庫的物料擺放和PMC管理存在諸多缺漏。
1：各種殼體物料擺放混亂，沒有統(tǒng)一的擺放方式，造成物料領(lǐng)用不便。
2：以加工半成品件與在庫半成品件混于一處，給物品擺放和良品數(shù)據(jù)統(tǒng)計造成不便。
3：不銹鋼，1J117，45#鋼和2Cr13的存放方式造成物料的收取和發(fā)放不便，無法完全做到先進先出和在庫物料數(shù)量的統(tǒng)計。
4，在庫半成品，原物料和標(biāo)準(zhǔn)件缺少詳盡的物品進出存賬目。
5，車間物料領(lǐng)用混亂，缺少物料領(lǐng)用單，部分人員領(lǐng)用物品無法提供該物品的規(guī)格，尺寸等信息。
6，缺少物料采購清單和生產(chǎn)計劃單，原物料大量積壓。
7，成品大量積壓，退貨和退單情況嚴(yán)重。
8，部分物料擺放混亂無法識別分開，造成庫存積壓，變相的造成生產(chǎn)，管理成本增加。
9，由于沒有詳盡的物料統(tǒng)計數(shù)據(jù)造成部分物料短缺，使生產(chǎn)周期延長。
改進方式：
1，依據(jù)物料明細從新規(guī)范貨架擺放明細和其它物料擺放。
2，建立完整的物料在庫明細原始賬目和電腦賬目。
3，規(guī)范車間物料領(lǐng)用，外發(fā)加工物料的領(lǐng)用和其再入庫方式和賬目。
4，與質(zhì)檢合作確定在庫物料的品質(zhì)，將短期無法應(yīng)用于生產(chǎn)的物料和報廢物料劃入呆料庫存和報廢品庫存月底統(tǒng)一處理。
5，建立完整的PMC管理體系，完善從物料采購到倉庫再到車間各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)銜接，在保證最低庫存量的同時減少庫存積壓。
6，建立最低庫存量。
7，在生產(chǎn)過程中消化已在庫成品。依據(jù)生產(chǎn)計劃單和成品在庫數(shù)據(jù)，直接調(diào)用或改制在庫成品，半成品，
關(guān)于改進倉庫物料管理，PMC管理現(xiàn)狀的可行性分析
1，依據(jù)物料明細從新規(guī)范貨架擺放明細和其它物料的擺放。
現(xiàn)今倉庫物料的擺放并未按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，部分物料沒有明確的標(biāo)識，部分物料的最低庫存量無法執(zhí)行。根據(jù)這些情況應(yīng)及時細化物料分類明細，明確規(guī)范各種類物料的`擺放位置和規(guī)律，對每種物料都進行明確的標(biāo)識。而不銹鋼，1J117，45#鋼和2Cr13等通用物件的擺放存在存取不便，在庫數(shù)量統(tǒng)計困難等問題，針對此點可換用貨架按其外徑和材質(zhì)分類擺放。
2，建立完善的物料在庫明細原始賬目和電腦賬目。
物料賬目的建立須完整物料明細。
A,物料明細內(nèi)容包括：
物料名稱，規(guī)格，材質(zhì)，編號和應(yīng)用范圍等內(nèi)容。
B,物料原始賬目和電腦賬目的內(nèi)容包括：
物料原物料進出存賬目，標(biāo)準(zhǔn)件賬目，刀具賬目，其它輔件賬目，物料半成品進出存賬目，成品進出存賬目，委外加工明細賬目，客戶退貨返修明細賬目，
C,缺少采購物料申購單
3，規(guī)范車間物料領(lǐng)用。
現(xiàn)車間生產(chǎn)物料的領(lǐng)用散亂，部分圖紙缺少數(shù)據(jù)標(biāo)識，要完善倉庫管理和使倉庫管理能更好的配合車間，財務(wù)，采購，統(tǒng)計等部門的工作就必須規(guī)范車間物料的領(lǐng)用現(xiàn)狀，按生產(chǎn)計劃發(fā)料完善發(fā)料流程。
4，在庫物料品質(zhì)的確認(rèn)。
由于倉庫半成品庫存存在大量車間以加工物料，部分物料無法確認(rèn)其規(guī)格品質(zhì)，此部分物料須及時確認(rèn)，將可應(yīng)用的物料盤存入庫，將報廢品和無法再加工物品劃入廢品庫月底或定期處理，以免造成庫存積壓，占用庫房正常物料的擺放面積。
5，建立最低庫存制
對于車間生產(chǎn)計劃內(nèi)在制品半成品，倉庫只負責(zé)臨時保管，不建立賬目。倉庫建立物料最低庫存及其賬目。嚴(yán)格控制物料積壓造成的資金積壓。
6，建立完整的PMC管理體系。
PMC管理體系的內(nèi)容包括：生產(chǎn)計劃數(shù)據(jù)，物料采購數(shù)據(jù)，倉庫物料，產(chǎn)成品數(shù)據(jù)，車間領(lǐng)用在制品數(shù)據(jù)。從市場部所接的客戶訂單生產(chǎn)部生產(chǎn)計劃單采購部采購單(依據(jù)倉庫數(shù)據(jù)和車間在制品數(shù)據(jù)制定采購單)物料供應(yīng)商送貨單倉庫單據(jù)車間物料領(lǐng)用單，成品半成品入庫紀(jì)錄。
其中倉庫單據(jù)包括：原物料入庫單.出庫單，生產(chǎn)物料超領(lǐng)單，半成品入庫單.出庫單，成品入庫單.出庫單，外協(xié)加工出庫單，物料退貨單。物料異常通知單等。
車間單據(jù)包括：生產(chǎn)計劃單，生產(chǎn)領(lǐng)料單，半成品入庫單，成品入庫單，物品超領(lǐng)申請單。
庫管員述職報告5尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
在這半年當(dāng)中在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、支持下，本人盡職盡責(zé)做好各項工作。具體工作如下：
一.努力工作，做好本職崗位。
熟悉樣品，從開始對庫房貨物的混淆到后面的了如指掌。掌握出庫，入庫流程。每天分部門記錄好出庫單，杜絕先發(fā)料后補單的情況。在公司讓使用庫存對比表與廚房盤點表時，積極主動學(xué)習(xí)以便更好的完成工作。每月與質(zhì)檢組下市場五六次了解蔬蛋肉禽海鮮價位，以便了解市場行情，方便給供貨商定價。每天早上認(rèn)真負責(zé)檢查食品質(zhì)量，確認(rèn)食品重量，杜絕虛報斤數(shù)，以次充好。每月與出納按時盤點庫房、廚房，并填好電子表。經(jīng)常與前臺、后廚溝通，了解酒水或事物的走量和意見。認(rèn)真做好庫房安全防范及倉庫衛(wèi)生工作。實時掌握庫存量在庫房缺少某物品時，及時給供貨商電話送貨，以保證餐廳正常經(jīng)營。
二.崗位之外，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。
在這半年期間，多次在餐廳人員緊缺或就餐人員多的情況下，聽從餐廳領(lǐng)導(dǎo)的安排。在缺少上早餐的服務(wù)員時，早起上早餐，在缺少服務(wù)人員時，積極主動去傳菜部傳菜。在領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事情上都盡量及時完成。
三.團結(jié)同事，有好相處。
樂觀向上與前廳后廚打成一片。在工作中，我注意團結(jié)同事，寬以待人，和前廳、后廚同事經(jīng)常溝通，了解餐廳動態(tài)。把各個同事當(dāng)做朋友，相處融洽。
四.工作中存在的問題和不足。
一是工作中出現(xiàn)馬虎，不仔細導(dǎo)致庫存表個別數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。
二是每月入庫單因價格待定上交緩慢。
三是工作主動性還不夠，食品庫存量的預(yù)見性有待提高。
四是食品上架擺放偶有欠缺。
第7篇：研發(fā)述職報告范文
僅供參考
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
按照組織原則，我代表班子作20____年度述職報告。一年來，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我們班子成員緊密團結(jié)，同心同德，帶領(lǐng)系統(tǒng)廣大干部職工，解放思想，開拓創(chuàng)新，搶抓機遇，加快發(fā)展，工業(yè)經(jīng)濟、糧食購銷、招商引資、安全穩(wěn)定、市場監(jiān)管和三個文明等各項工作取得了可喜成績，有力地推動了縣域糧食經(jīng)濟持續(xù)健康快速地發(fā)展。現(xiàn)述職如下：
一、加強班子自身建設(shè)
我們始終把加強班子自身建設(shè)的頭等大事，按照勤奮、務(wù)實、廉潔、高效的要求來加強班子建設(shè)，把好方向，管好大事，練好內(nèi)功。
一是不斷增強政治意識。
通過完善中心組學(xué)習(xí)制度，班子成員認(rèn)真學(xué)習(xí)十六大和十六屆五中全會精神，與糧食工作相關(guān)的法律法規(guī)、業(yè)務(wù)知識，堅持用發(fā)展著的理論指導(dǎo)實踐，打造懂經(jīng)營、善管理、政治強、業(yè)務(wù)精的班子隊伍。
二是不斷增強全局意識。
班子成員牢固樹立起強烈的責(zé)任感、使命感和事業(yè)心，始終保持與時俱進的精神狀態(tài)和昂揚的斗志，每個人都從建設(shè)和發(fā)展的全局出發(fā)，強化一盤棋思想，緊密協(xié)作，一切以大局為重，以加快發(fā)展糧食經(jīng)濟為重，形成合力。
三是不斷增強民主集中意識。
按照“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個別醞釀、集體決定”的原則，認(rèn)真執(zhí)行局黨委議事原則，做到重大問題均由黨委集體決定，在班子內(nèi)部充分發(fā)揚民主。
四是不斷增強服務(wù)和廉政意識。
班子牢固樹立群眾路線，經(jīng)常深入基層，了解情況，解決實際問題。嚴(yán)格執(zhí)行廉政的各項規(guī)定，自覺抵制各種腐朽思想侵蝕，班子成員沒有一個利用職務(wù)之便為個人或親友謀取私利，生活儉樸，從嚴(yán)要求，不搞特殊。
二、主要工作
一全力聚焦工業(yè)經(jīng)濟
我們圍繞工業(yè)經(jīng)濟突破年的要求，把工業(yè)經(jīng)濟作為重中之重的工作來抓，加大對工業(yè)企業(yè)的組織力度、協(xié)調(diào)力度和服務(wù)力度，全力促進企業(yè)又好又快發(fā)展。
首先，積極引導(dǎo)企業(yè)加大技改上項目。把加大技術(shù)改造、提高生產(chǎn)效率作為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在增長點，全年____、____、____等企業(yè)都通過加大技改新上項目。____公司投入____萬元，新上一條年產(chǎn)__萬噸優(yōu)質(zhì)稻米生產(chǎn)線，新建一幢__萬噸的成品倉庫，采用日本左竹公司的碾米設(shè)備，實行PLC自動控制系統(tǒng)，提高了大米的生產(chǎn)能力、出率和正品率。____糧油食品有限公司投入____萬元，對大米、面粉生產(chǎn)線進行技改，新添了色選機、碾米機、磨滾機等設(shè)備，實現(xiàn)了產(chǎn)值、銷售過億元，進入了縣屬列統(tǒng)企業(yè)和億元企業(yè)行列。
其次，鼓勵企業(yè)新品開發(fā)和樹立品牌。鼓勵企業(yè)立足產(chǎn)業(yè)化，提升糧油工業(yè)水平，重點研發(fā)附加值高、市場前景廣闊的產(chǎn)品。____、____等公司都先后開發(fā)了系列面粉、大米產(chǎn)品;____油脂通過引進新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備，提升產(chǎn)品檔次，生產(chǎn)的國際四級菜油、國際四級棉清油供不應(yīng)求。同時做好綠色食品、無公害食品、放心糧油食品的申報，全年市級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品達到4個，省級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品達到2個，企業(yè)的品牌競爭力不斷增強，市場份額不斷擴大。
第8篇：研發(fā)述職報告范文
述職報告就是把自己履行職責(zé)是否稱職的情況寫成書面文字所構(gòu)成的文體。具體一點是，機關(guān)負責(zé)人就任職一定時期內(nèi)所做工作向任命機關(guān)或機關(guān)群眾進行匯報并接受審查和監(jiān)督的陳述性文案。下面就讓小編帶你去看看生產(chǎn)主管的年度個人述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
生產(chǎn)主管的述職報告1本人在此次ERP沙盤模擬生產(chǎn)運營中擔(dān)任第二小組生產(chǎn)研發(fā)主管，同時兼任小組記錄員一職。
主要職責(zé)：產(chǎn)品研發(fā)管理、管理體系認(rèn)證、固定資產(chǎn)投資、編制生產(chǎn)計劃、平衡生產(chǎn)能力、生產(chǎn)車間管理、產(chǎn)品質(zhì)量保證、成品庫存管理、產(chǎn)品外協(xié)管理，同時還隨時記錄公司的發(fā)展流程、所遇到的問題以及每年年底運營狀態(tài)等。
在公司的起步階段，小組開始對一些低端產(chǎn)品進行研發(fā)，并投資了一些較為先進的生產(chǎn)線，同時購買了新的廠區(qū)，為公司日后擴大生產(chǎn)能力奠定基石。
在公司運營的第二年，結(jié)合資企業(yè)資金、產(chǎn)品成本、市場行情等綜合因素，小組購進一條柔性生產(chǎn)線，產(chǎn)能得到了很大的改善，產(chǎn)品的產(chǎn)品成本也有所下降，繼而有了更大的利潤空間。在這一年中，存在一個重大的失誤：原材料沒有及時入庫，導(dǎo)致生產(chǎn)線閑置，繼而庫存量沒有達到預(yù)期。雖然當(dāng)時的庫存量滿足了當(dāng)年的訂單需求，但也影響了下一年的訂單選擇，在一定程度上影響了公司的利益。
中間的幾年時間，公司一度陷入了資金周轉(zhuǎn)不暢的困境，所有者權(quán)益大大減少，公司面臨嚴(yán)重的資金匱乏的問題。這時，我們做出了一個重大決策：變賣廠房，以取得一定的資金支持，繼續(xù)維持公司的正常運轉(zhuǎn)，而沒有選擇借高利貸。也正式因為資金的問題，我們沒有對落后的手工生產(chǎn)線進行改造，也放棄了對高端產(chǎn)品S的研發(fā)。這一決策，能夠緩解暫時的資金周轉(zhuǎn)問題，然而卻沒有考慮手工線的低產(chǎn)能問題和相對較高的生產(chǎn)成本以及長遠的市場行情。如果一個公司想要做大做強，那么這一點是行不通的。
廠房中手工線都用來生產(chǎn)B產(chǎn)品，在前幾年中B產(chǎn)品庫存較為豐富。在第三年中向第四組出售一個產(chǎn)品B、第四年借予第三組一個產(chǎn)品B，都有不同程度的收入。第五年起，落后的生產(chǎn)線體現(xiàn)出嚴(yán)重的不足，產(chǎn)能低下，不能滿足市場需求。小組不得不向其他組借用產(chǎn)成品，第五年向一組借產(chǎn)品B一個，向三組借產(chǎn)品R一個、第六年借產(chǎn)品R和C各一個。
在模擬運營的最后一年，公司重新購進上中廠區(qū)，固定資產(chǎn)有所增加。同時，對S產(chǎn)品也進行了一部分的研發(fā)，為企業(yè)今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
此外，本人還負責(zé)記錄公司自始至終的發(fā)展進程，包括廣告投入情況、取得的訂單情況、小組成員的重大思想決策、每一年每一期具體運營情況、以及年底的盤面情況，以保證小組其他人可以隨時查閱，及時發(fā)現(xiàn)問題，同時可以在新一年的運行中可以快速恢復(fù)盤面，準(zhǔn)備就緒。
生產(chǎn)主管的述職報告2下面就是我這一年來做生產(chǎn)主管的一些個人體驗與心得。生產(chǎn)主管，簡單地說就是公司內(nèi)部的生產(chǎn)管理，按照公司生產(chǎn)流程，我具體進行了生產(chǎn)主管述職報告范文如下：
1、依據(jù)銷售計劃制訂生產(chǎn)計劃，配合品質(zhì)經(jīng)理的檢驗工作，以確保客戶訂單能夠按時完成出貨;
2、依倨生產(chǎn)計劃制定物料需求計劃，以保證在生產(chǎn)過程中不因缺料而停產(chǎn);
3、結(jié)合倉庫現(xiàn)有庫存和車間最大生產(chǎn)能力制定月、周生產(chǎn)計劃，并下達生產(chǎn)訂單;
4、管理好生產(chǎn)工，監(jiān)控生產(chǎn)訂單完成生產(chǎn)進度，并向總經(jīng)理匯報進度。
我覺得要想成為公司一各合格的生管員，必須做到以下三點：
首先，工作時必須做到四個字：認(rèn)真細心。因為我們所做的物料需求計劃和生產(chǎn)計劃，關(guān)系到全公司生產(chǎn)工作的正常運轉(zhuǎn)。如果所做的的物料需求在某個地方出了差錯，公司急用的物料沒有請購，卻請購了我們暫時不用的物料，那么必將造成該來的不來，不該來的卻來了一堆。生產(chǎn)車間也會因為物料不足而停滯待料;又或者我們下達的生產(chǎn)訂單沒有按照出貨日期排序，車間按照計劃訂單生產(chǎn)了暫時不出貨的產(chǎn)品，而等著出貨的產(chǎn)品卻未能完成，這樣到了出貨日期不能按時出貨，必將引起客戶抱怨，降低公司信譽，給公司造成不可估量的損失。所以我每天工作時都盡量保持清醒地頭腦，確保每一份計劃都能準(zhǔn)確無誤，把生產(chǎn)效率提高到最高點。
其次，做為生管，必須要有堅定不移、不厭其煩的跟催精神。有人說：計劃反正已經(jīng)做了，東西到?jīng)]到就不管我的事了。其實不然，要想成為一個好的生管員，必須要有堅韌、堅持的態(tài)度。計劃是下了，但還要經(jīng)常到倉庫查看這些物料究竟不有沒有到。倘若已經(jīng)快到出貨日期，而有的物料卻還是沒有按時到達，就一定要督促采購部門，并與供應(yīng)商溝通，以保證生產(chǎn)計劃能順利進行。在這個過程中關(guān)鍵一點就是不要讓計劃與生產(chǎn)脫節(jié)，變成你計劃你的，我生產(chǎn)我的，從而造成生產(chǎn)秩序的混亂。所以跟催物料是非常重要的。
最后，做為生管，必須要與各部門這間處理好人際關(guān)系。一個人的力量是有限的，但一個團隊的力量卻是巨大的。工作過程中，同事之間磕磕碰碰有時也在所難免，但我始終抱著一種平和的心態(tài)來對待這些問題，并找出問題關(guān)鍵之所在，解除誤會，化解矛盾，從而營造一個和諧的工作環(huán)境。只有心情好，才能在工作中發(fā)揮自己最大的潛能。一個團隊，最重要的就是同心協(xié)力，只有做到這一點，公司的發(fā)展才能越來越好。
回顧過去，雖然有了一些可喜的成績，但同時也發(fā)現(xiàn)自身存在的不少問題。在工作中，有的時候開拓、創(chuàng)新意識不夠，事業(yè)的發(fā)展需要不斷地創(chuàng)新，但自己卻總是求穩(wěn)怕亂，在有些問題的處理上瞻前顧后，不夠果斷。另外在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)突發(fā)狀況時，有時卻未能即時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。針對自身存在的這些問題，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，進一步加強理論學(xué)習(xí)和工作實踐，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平。
生產(chǎn)主管的述職報告3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好!
歲月如梭，時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間我在公司工作已八個多月，回想走過的歷程，令人難忘，瀝瀝在目。工作的辛苦，收獲的甘露，就像一杯陳年老酒，直澆心田，回味無窮!也許對有的人來說，這只是生活的一次經(jīng)歷或者體驗，但對我而言，它更似一筆生活的財富，是我人生路上一次不可缺少的歷煉。
假日的夜晚總有幾分喧囂后的寧靜，但也因為這樣，我才得以有空閑、有心情整理思緒，回憶過去。生活需要思索，萬物都是在不斷地在實踐中總結(jié)，吸取經(jīng)驗，揚長補短，再實踐再總結(jié)，這樣才能清楚地發(fā)現(xiàn)自己的不足，并加以改正，從而也看到了進步和成功的希望。現(xiàn)將我這些日子的工作情況簡要匯報如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)評議。
今年2月，公司實行了管理人員競聘上崗的人事制度。通過考試，我有幸地從倉管補聘為生產(chǎn)部主管。很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我了這次機會，讓我擁有了一個新的發(fā)展空間。通過這次競聘，使我感覺到了競爭帶來的機遇、挑戰(zhàn)和活力，同時也看到了自己知識的匱乏，明白了只有不斷充實自己，才能激烈地競爭中立于不敗之地。
走上新的工作崗位以后，一切都變了，生產(chǎn)部對我來說不僅是一次全新的角色轉(zhuǎn)變，也是一種新的責(zé)任和使命。正是這種責(zé)任，這種使命，使我不敢有半點懈怠，我暗暗要求自己，一定要格盡職守，認(rèn)真做好每一件事情。
俗話說“隔行如隔山”，同是在____公司工作，生管和倉管也僅有一字之差，可做了兩年倉管的我對生管這份工作卻一點經(jīng)驗也沒有。因為生產(chǎn)部是全公司運做的樞紐，是公司內(nèi)部生產(chǎn)的核心位置，就好像人體中的大腦，只有指揮得當(dāng)，人才不致于出現(xiàn)錯亂或失誤。而生產(chǎn)部也只有管理得好，公司所有生產(chǎn)部門才能按照生產(chǎn)計劃有條不紊地完成產(chǎn)量，達到目標(biāo);反之如果管理不當(dāng)，將會造成公司生產(chǎn)秩序混亂，甚至因種種原因完不成生產(chǎn)計劃，給公司造成不必要的損失。所以最初接觸這份工作時，我深知責(zé)任之重大，感到很有壓力，但正所謂有壓力才有動力，盡管任務(wù)艱巨，我也沒有膽怯、氣餒，我要敢于挑戰(zhàn)，我相信，只要盡心盡力，就沒有辦不成的事。
有人說‘環(huán)境可以改變一個人，也可以造就一個人。我也感同身受。新的任務(wù)擺在了我的面前，為了彌補知識和經(jīng)驗上的不足，我學(xué)習(xí)了公司生產(chǎn)管理的所有流程，并閱讀了一些關(guān)于企業(yè)生產(chǎn)管理辦法的書籍。我總告誡自己，你只有加倍地努力，做好自己的本職工作，才能不辜負領(lǐng)導(dǎo)對自己的期望。如今，兩個多月過去了，我的付出并沒有白費，我可以告訴自己，我做到了。在這里，我非常感謝公司同事們對我的許多幫助和支持，正因為有了他們，我才能每一天都充滿信心，心情愉悅地工作。另外很感謝我的上司吳經(jīng)理，他總是在我不懂的時候教導(dǎo)我，在我錯誤的時候指點我，在我失落的時候鼓勵我，并借給我一些管理方面的書籍，從而增強了我的信心，開闊了我的識野，豐富了我的知識，使我的思想得到了進一步的提升。
下面就是我這兩個月做生管的一些個人體驗與心得。
生管，簡單地說就是公司內(nèi)部的生產(chǎn)管理，按照公司生產(chǎn)流程，我具體負責(zé)工作如下：
1、依據(jù)銷售計劃制訂生產(chǎn)計劃，以確保客戶訂單能夠按時完成出貨;
2、依倨生產(chǎn)計劃制定物料需求計劃，以保證在生產(chǎn)過程中不因缺料而停產(chǎn);
3、結(jié)合倉庫現(xiàn)有庫存和車間生產(chǎn)能力制定月、周生產(chǎn)計劃，并下達生產(chǎn)訂單;
4、監(jiān)控生產(chǎn)訂單完成生產(chǎn)進度。
我覺得要想成為公司一各合格的生管員，必須做到以下三點：
首先，工作時必須做到四個字：認(rèn)真細心。因為我們所做的物料需求計劃和生產(chǎn)計劃，關(guān)系到全公司生產(chǎn)工作的正常運轉(zhuǎn)。如果所做的的物料需求在某個地方出了差錯，公司急用的物料沒有請購，卻請購了我們暫時不用的物料，那么必將造成該來的不來，不該來的卻來了一堆。生產(chǎn)車間也會因為物料不足而停滯待料;又或者我們下達的生產(chǎn)訂單沒有按照出貨日期排序，車間按照計劃訂單生產(chǎn)了暫時不出貨的產(chǎn)品，而等著出貨的產(chǎn)品卻未能完成，這樣到了出貨日期不能按時出貨，必將引起客戶抱怨，降低公司信譽，給公司造成不可估量的損失。所以我每天工作時都盡量保持清醒地頭腦，確保每一份計劃都能準(zhǔn)確無誤，把生產(chǎn)效率提高到點。
其次，做為生管，必須要有堅定不移、不厭其煩的跟催精神。有人說：計劃反正已經(jīng)做了，東西到?jīng)]到就不管我的事了。其實不然，要想成為一個好的生管員，必須要有堅韌、堅持的態(tài)度。計劃是下了，但還要經(jīng)常到倉庫查看這些物料究竟不有沒有到。倘若已經(jīng)快到出貨日期，而有的物料卻還是沒有按時到達，就一定要督促采購部門，并與供應(yīng)商溝通，以保證生產(chǎn)計劃能順利進行。在這個過程中關(guān)鍵一點就是不要讓計劃與生產(chǎn)脫節(jié)，變成你計劃你的，我生產(chǎn)我的，從而造成生產(chǎn)秩序的混亂。所以跟催物料是非常重要的。
最后，做為生產(chǎn)部主管，必須要與各部門這間處理好人際關(guān)系。一個人的力量是有限的，但一個團隊的力量卻是巨大的。工作過程中，同事之間磕磕碰碰有時也在所難免，但我始終抱著一種平和的心態(tài)來對待這些問題，并找出問題關(guān)鍵之所在，解除誤會，化解矛盾，從而營造一個和諧的工作環(huán)境。只有心情好，才能在工作中發(fā)揮自己的潛能。一個團隊，最重要的就是同心協(xié)力，只有做到這一點，公司的發(fā)展才能越來越好。
謝謝大家!
述職人：____
2020年__月__日
生產(chǎn)主管的述職報告4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好!
20____年，是行業(yè)大風(fēng)浪的一年，也是公司奮進拼搏的一年，鋁價一直波動不穩(wěn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確運籌抉擇與領(lǐng)導(dǎo)下，積極能動地調(diào)整運營狀態(tài)，改變經(jīng)營策略，雖遭遇劣境，但卻穩(wěn)穩(wěn)地站住腳跟，顯示出了強大的生命力和雄厚的實力。而我們生產(chǎn)部是企業(yè)的支柱，是產(chǎn)品的直接創(chuàng)造部門。20____年，生產(chǎn)部在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟部門的密切配合下，從人員管理、工藝技術(shù)改進、產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)能的提升等方面，都有長足的進步，時間就象流水一樣，悄悄地從我們指甲縫里流走了，轉(zhuǎn)眼間我們從20____年的新年伊始那天又走到了20____年歲末。在這辭舊迎新之際，我們生產(chǎn)部門將深刻地對本部門一年來的工作及不足之處作出細致的總結(jié)，同時祝愿我們齊亞鋁業(yè)公司明年會更好，事業(yè)蒸蒸日上，鴻圖大展。
在過去的一年里，生產(chǎn)部以生產(chǎn)作業(yè)計劃為依據(jù)，對各車間發(fā)生和可能出現(xiàn)的問題及時的調(diào)查、了解，采取措施積極預(yù)防和處理生產(chǎn)中的事故和失調(diào)，同各車間一起進行了大量的工藝摸索試驗，尤其是6082、6061、6005擠壓及時效工藝的生產(chǎn)控制，氧化車間電泳著色顏色控制和水印處理，基本完成了公司年度生產(chǎn)任務(wù)的各項指標(biāo)，滿足了公司銷售部門的產(chǎn)品銷售要求。
1、首先，生產(chǎn)部根據(jù)訂貨單制定生產(chǎn)計劃，標(biāo)注好客戶要求及供貨日期，把生產(chǎn)計劃下達到各車間。
并檢查、督促和協(xié)助有關(guān)部門及時做好各項生產(chǎn)作業(yè)準(zhǔn)備工作。在檢查中發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備不足，協(xié)同有關(guān)部門及時采取措施或調(diào)整計劃。
2、其次，我每天及時檢查生產(chǎn)作業(yè)的執(zhí)行情況，以計劃為依據(jù)，檢查掌握實際生產(chǎn)進度與計劃之間的偏差。
發(fā)現(xiàn)車間有脫離計劃的偏差，及時同有關(guān)車間主管和經(jīng)營部協(xié)商，基本上保證了計劃如期實現(xiàn)。
3、對各車間出現(xiàn)的質(zhì)量生產(chǎn)事故和安全生產(chǎn)事故進行分析，及時同有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)作出診斷，并找出補救措施。
并每天對生產(chǎn)計劃完成情況的統(tǒng)計資料和其它生產(chǎn)信息(如由于各種原因造成的工時損失記錄;機器損壞造成的損失記錄;生產(chǎn)能力的變動記錄等)進行分析研究，深入細致地分析研究所出現(xiàn)的問題，同有關(guān)部門及時協(xié)商，找出問題解決辦法。
4、人員管理方面，在200__生產(chǎn)工作年，由于各種因素的影響，職工隊伍不太穩(wěn)定，新招聘員工又很多，共有七八批次的新員工進入到車間的各生產(chǎn)崗位，給車間管理帶來極大壓力，就在這樣的壓力推動下，我同各車間主管還是堅定地進行崗前崗中的各種培訓(xùn)，保證了新進員工的順利進入崗位角色，做到基本勝任各自的崗位工作。
5、產(chǎn)品質(zhì)量方面在完成上述產(chǎn)量的同時，我們生產(chǎn)部也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，積極向工人灌輸"品牌意識、質(zhì)量意識"，要求各車間嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一個質(zhì)量控制關(guān)，我們始終堅信鋁材質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，只要我們車間的每一個員工都有高度的質(zhì)量意識，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量將會穩(wěn)步提高，從而實現(xiàn)質(zhì)量缺陷為零的目標(biāo)，目前我們雖還有一點欠缺，但我們正往這個目標(biāo)努力。
生產(chǎn)部在過去的一年里雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績，但是也還存在較多的問題，主要有以下五個方面的不足：
一、生產(chǎn)現(xiàn)場管理方面各車間的生產(chǎn)現(xiàn)場管理較為混亂，各種物料的擺放不整齊，沒有做到定置管理。還有就是環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)備衛(wèi)生、人員衛(wèi)生等各種工藝衛(wèi)生很差，生產(chǎn)完畢清場意識薄弱，特別是擠壓車間。
二、人員管理方面由于企業(yè)地處落后的地區(qū)，招聘的員工普遍文化素質(zhì)較低，加之生產(chǎn)管理人員在管理方面的松懈，致使員工的責(zé)任意識不強，缺乏質(zhì)量觀念和成本觀念，不能很好地愛護公司財物，節(jié)約水電能源。在這方面我們正在著手進行整頓、教育、培訓(xùn)，繼而進行系列的檢查督促(包括經(jīng)濟處罰)，不斷提高員工的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)今后發(fā)展的要求。
三、設(shè)備管理和模修方面設(shè)備停機率較高，維修效率跟不上，但從目前維修人員的數(shù)量和水平來講，對今后的設(shè)備管理必然會帶來一定的困難，特別是在設(shè)備維修和保養(yǎng)方面，我們欠缺這類人才。另外設(shè)備維修人員跟班生產(chǎn)的狀況不夠好，對設(shè)備的備品配件不夠熟悉。模部也存在類似問題。
四、成品率、產(chǎn)量較低設(shè)備維修和模具維修跟不上是影響產(chǎn)量和成品率的兩大因素，還有一個重要因素，就是車間生產(chǎn)控制，班長是否合理調(diào)配人員，有沒有達到棒、模配置，在這一方面還有所欠缺。
五、安全生產(chǎn)方面安全生產(chǎn)可以說是每個生產(chǎn)企業(yè)中最重要的一個方面之一，安全是效益。但我覺得我們生產(chǎn)部門在這一點上做得還遠遠不夠，特別是相關(guān)安全知識大部分員工了解不多，一旦有突發(fā)事件根本無法處理。為此我將加強這方面宣傳工作，同時同人力資源部一起定期進行一些安全小知識的講座。另外結(jié)合各生產(chǎn)車間在班前會上納入安全生產(chǎn)方面的要求，使員工在每時每刻都繃緊安全這根弦，在人人心中樹立安全就是效益的理念，促進公司的安全生產(chǎn)工作再上一個新臺階。
謝謝大家!
述職人：____
2020年__月__日
生產(chǎn)主管的述職報告5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好!
作為車間主任，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的指導(dǎo)和幫助下，及車間員工的大力支持，再加上自己不斷努力下，完成公司下達的各項生產(chǎn)任務(wù)，生產(chǎn)車間主任年終述職報告[智庫|專題]。我在公司做車間主任快5年了。在這5年來始終把安全文明生產(chǎn)放在第一位，管控質(zhì)量，減少事故發(fā)生。身為一名車間管理人員，雖然能力有限，但肩負員工生命安全的重任從未放松，堅持每周一開早會，跟員工溝通上周出現(xiàn)的安全、質(zhì)量、現(xiàn)場環(huán)境的好壞等問題，及時整改，同樣的事情不允許再出現(xiàn)。公司下達的各項任務(wù)都能順利完成并取得領(lǐng)導(dǎo)的信任和較好的成績。現(xiàn)將任車間主任以來的工作情況述職如下，請領(lǐng)導(dǎo)評議。
車間主任負責(zé)整個車間的生產(chǎn)安排、質(zhì)量控制、生產(chǎn)成本、效益、效率、質(zhì)量過程控制、安全現(xiàn)場文明施工及員工工作安排;作為一名車間主任必須明確自己的工作職責(zé)，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排這個前提下：
1、加強員工的安全生產(chǎn)、指導(dǎo)、培訓(xùn);
2、應(yīng)保質(zhì)保量，按時完成公司的生產(chǎn)任務(wù);
3、對員工進行各項制度、宣傳、培訓(xùn);
4、積極配合其他部門的工作，并接受公司領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督、檢查、考核;
5、合理安排車間班組長的工作，并對班組長進行培訓(xùn)和考核;
6、負責(zé)反饋員工的意見，解決車間的內(nèi)部問題;
7、對物料的領(lǐng)發(fā)、使用、放置合理安排;
8、應(yīng)保證車間的環(huán)境整潔衛(wèi)生、設(shè)備的正常運行，排除各種安全隱患。
這是我總結(jié)的8點，至于車間的加工工藝、流程、安全、質(zhì)量怎樣節(jié)能降耗，物料怎樣領(lǐng)用，一個工程圖紙下來圖紙總說明有何要求，焊縫等級，領(lǐng)用鋼板，鋼板對接，排板、下料，鋼板有沒有定寬、定長，怎樣代料、組立，板厚是否需要開剖口，埋弧焊主焊縫焊角的大小，焊縫等級要求，火焰矯正、機械矯正的角度，平直度是否達到要求，二次裝配板厚大于8mm以上必須用半自動開剖口，鋼柱、鋼梁、桁架制作長度控制，是否需要放地樣制作、割頭、氧化鐵有沒有清除干凈，為下道工序創(chuàng)造良好的施焊條件，電焊部位哪些是一、二、三級焊縫，清磨表面達到什么要求，這是我做車間主任這幾年里一直在做的，希望通過這次自述得到領(lǐng)導(dǎo)的點評，也是對我今后的管理提高一個臺階。
作為一名生產(chǎn)管理人員，安全工作要抓的細，安全是生產(chǎn)的重要點，安全就是穩(wěn)定，安全就是效益，安全無小事。自從輕鋼出現(xiàn)一次傷亡事故，對我的打擊很大，近三年來始終把安全工作放在第一位。每個星期一開早會總結(jié)上周存在的安全隱患及時解決，決不在發(fā)生第二次，以對事不對人的態(tài)度，通過溝通，早發(fā)現(xiàn)早解決，車間安全生產(chǎn)得到有效控制。
保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量，我深知作為一名生產(chǎn)管理人員，自己的工作和對待工作的態(tài)度直接影響車間的工作質(zhì)量，所以在質(zhì)量方面一直不敢松懈。對于生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，從不輕易放過，主動與質(zhì)檢溝通解決問題，同時加強員工對質(zhì)量重要性的認(rèn)識，要求大家認(rèn)真做好自檢、互檢工作，確保不讓同樣的問題出現(xiàn)。
通過近五年來工作做法主要存在以下幾個問題：
1、部分員工對公司的各項制度不能有效執(zhí)行，具體為，上班時間抽煙、上班時間遲到、早退、不穿工作服。
2、質(zhì)量意識不高、安全意識不重視的現(xiàn)象時有發(fā)生。
針對以上存在的問題，主要是執(zhí)行力度及落實質(zhì)量須進一步控制。如何讓員工能很自覺地執(zhí)行公司相關(guān)規(guī)章制度，加強工藝要求內(nèi)容。
我把安全文明施工實施細則上墻張貼，徹底讓員工每天都能看到，必須執(zhí)行的內(nèi)容以及內(nèi)容的重要性;也在班前會著重強調(diào)安全生產(chǎn)重要性以及發(fā)生安全事故的嚴(yán)重性;針對每個工序加工流程也張貼上墻，操作規(guī)程指示牌，規(guī)范員工必須按操作規(guī)范要求進行加工生產(chǎn)，同時也制定了各個工序加工要求指導(dǎo)書，嚴(yán)格要求每個員工必須按工藝要求指導(dǎo)書內(nèi)容嚴(yán)格執(zhí)行;針對特殊工程要求組織班組長，技術(shù)骨干在加工前詳細進行技術(shù)交底。個別班組隨意更改工藝要求、質(zhì)量意識不高，再給他們灌輸質(zhì)量要求重要性，必要時也要嚴(yán)厲處罰;個別員工上班時抽煙，抓一個罰一個，而且要求他們寫檢查，書面保證。還有個別員工上班遲到，早退等現(xiàn)象都會在班前會議上點名批評。有些在考核過程中體現(xiàn)出來。讓班組內(nèi)部互相監(jiān)督，把整個車間形成上下團結(jié)、互相幫助的氛圍。
下步工作基本思路：
1、要在操作規(guī)則推行與落實上下苦功，真正將安全文明生產(chǎn)細則、條款落實到工作中去，落實到細節(jié)中去;
2、要在車間環(huán)境、堆放上下大力氣，常抓不松懈，持之以恒以徹底改變車間面貌;
3、要主動與相關(guān)部門溝能，及時撐握原材料、圖紙的情況，確保工作順暢運轉(zhuǎn)。
我相信只要一心撲在工作上，誠懇做人，扎實做事，盡職盡責(zé)把公司下達的每項工作內(nèi)容正確落實到每個員工心中去，以強烈的事業(yè)心與責(zé)任感去努力克服困難，迎接挑戰(zhàn)，相信自己的各項工作就會有喜色。特別是在目前公司處于轉(zhuǎn)折的一年，借鑒好的工作方法，努力做好生產(chǎn)工作，也一定能為公司的騰飛做出自己的貢獻。
謝謝大家!
第9篇：研發(fā)述職報告范文
時間過得太快，讓人猝不及防，回顧這段時間，我們的工作能力、經(jīng)驗都有所成長，快快來寫一份述職報告吧。那么述職報告應(yīng)該怎么寫才合適呢?下面就讓小編帶你去看看汽車銷售個人年度述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
汽車銷售個人述職報告1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
轉(zhuǎn)眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機遇!同時我想我要抓住這次機遇，在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。
我叫____，今年____歲，20____年10月我加入____這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國內(nèi)進口車市場近幾年也是被消費者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計20____年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在____是有著較好市場基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個方面。
一、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開、在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力
雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn)真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。
三、積極向上的心態(tài)和營造氣氛的能力
很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的.時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等。可是孰不知，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。
四、學(xué)會利用資源
資源?有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對、其實在做區(qū)域市場時，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：高品質(zhì)的產(chǎn)品;強大的品牌號召力;比較完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò);專業(yè)級的經(jīng)銷商;銷售隊伍良好地執(zhí)行力;客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系;工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時候也會事半功倍了。
在即將進入的20____年里我的工作計劃安排如下：
一、認(rèn)真落實廠家下達的任務(wù)目標(biāo)。同時，切實的做到任務(wù)合理分解，車型明確細分，認(rèn)真分析市場做好階段性的市場調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇跡。
二、對于自身知識的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點進行，進口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質(zhì)同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個專業(yè)老師進行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學(xué)習(xí)起來也會更有效果。
三、個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，帶好團隊就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發(fā)揮自身價值，首先要建立團隊文化。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度。”要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷售主管必須建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令則行;其身不正，雖令則不行。”
20____年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對20____年，銷售一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20____年公司各項工作的順利完成。
汽車銷售個人述職報告2各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，我來到____分公司已經(jīng)四個多月了!在過去的幾個月里，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
如果有什么不足的地方，希望大家以后能給予批評、指導(dǎo)。
簡要述職如下：
我是20____年4月1日來到公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的也可以應(yīng)對客戶所提到的一些問題。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
市場分析
我們所負責(zé)的車型很多，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握____現(xiàn)在有一部分客戶主要從____提車，價格和我們這差很多，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在____這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務(wù)知識，盡量達到客戶滿意，靠服務(wù)贏取我們的市場。
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
下半年工作計劃：
(1)深入了解所負責(zé)品牌的市場現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)
(2)與客戶建立良好的合作關(guān)系
(3)不斷的增強專業(yè)知識
(4)認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。
汽車銷售個人述職報告3各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
本人20____年__月進入公司，大專學(xué)歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。
20____年__月，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售布局上建立____市場的基地，大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售、管理工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。
我本人也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
一、工作匯總
1、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展、塑造
本人大學(xué)畢業(yè)進入企業(yè)，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調(diào)到營銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節(jié)約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。
經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后，我更加熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。
在該工作區(qū)間，本人管理的市場取得的不錯的業(yè)績，其中____西市場連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務(wù)。
隨著市場上對汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。
____年__月，本人兼管____大區(qū)的和西南大區(qū)，在____市場的銷售上取得了不錯的業(yè)績，開發(fā)了2個金牌銷售商，改變了____市場長期業(yè)績不好的狀況。并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6__4和8__4重型自卸車，并在____年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣，半年銷售重型自卸100臺。增加了新的產(chǎn)品亮點，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。
____年10月，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網(wǎng)點基礎(chǔ)上，增加了多個經(jīng)銷點，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò)。在____市場大力推廣6__2、6__4、8__4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內(nèi)市場份額。
作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作。
為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，扎實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
2、重視團隊的力量
“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實現(xiàn)個體所不能達到的績效。
于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團隊建設(shè)，我們團隊網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。
3、重視執(zhí)行力
為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。
因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施，并取得了實效。
我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。
我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場進一步擴大。
但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預(yù)期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成公司制定的計劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)快速增長。
二、存在的缺點和不足
經(jīng)過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：
一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格，袒護縱容部下員工;
二是我們銷售激勵機制有待于完善與加強;
三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高，員工素質(zhì)需進一步加強;
四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意;
五是在如何調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強學(xué)習(xí)和鍛煉;
六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進。
三、形勢分析與今后的設(shè)想
(一)形式的分析：
現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量，配置上屬于上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認(rèn)為汽車的價格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
我們公司進入____等市場比較晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優(yōu)勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。
因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實現(xiàn)跨越。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。
可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成，外國汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金，人才的需求數(shù)量也會相對增大，涉及很多專業(yè)，而且從第一線到最后的檢測，要求的人員層次也要提高。
可能新的投資重點不外乎降低成本、增加收益、完善服務(wù)等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在成本降低、迅速搶占國內(nèi)以至國外更大市場份額的同時，其銷量也會隨之顯著提高，并且在增強品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷售服務(wù)體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術(shù)、資金、人才優(yōu)勢在國內(nèi)加強新車型與品牌車型的研發(fā)能力、并加強對銷售渠道的管理，滿足消費者對廠商、對產(chǎn)品、對價格、對服務(wù)更高層次的要求。
從而我們的品牌形象和經(jīng)濟效益都會得到大的豐收。因此，在汽車銷售未來的發(fā)展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)。
并把握銷售節(jié)點，全力以赴抓好車型銷售及市場調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強力推進新車型運作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經(jīng)濟效益和社會信譽得到提升。
(二)今后的設(shè)想
1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團隊
首先要優(yōu)化部門架構(gòu)，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責(zé)的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術(shù)支持、銷售助理、市場策劃、售后服務(wù)等崗位人員。
人員結(jié)構(gòu)要不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可執(zhí)行化。同時整合營銷，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術(shù)實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。
2、提高銷售業(yè)績，擴張市場銷售網(wǎng)絡(luò)
引進先進管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗，強化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業(yè)。
3、推廣主導(dǎo)型號車型，搶占國內(nèi)市場
大力推廣主導(dǎo)型號____、____、____自卸車車型，銷售布局上建立____市場的基地，大力拓展國內(nèi)市場。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認(rèn)識、了解我們，讓我們更加被市場認(rèn)可。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場機會，搶占國內(nèi)更多的市場份額。
4、做好客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
銷售及售后服務(wù)是我們的核心部門，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。因此，強化銷售及售后服務(wù)已是我們明年以至今后的首要任務(wù)。
經(jīng)過多年的運營我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，我們有信心將銷售及售后服務(wù)的工作進入標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴。
以上是我多年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn)，如有不妥之處還望指正，敬請領(lǐng)導(dǎo)審議。
汽車銷售個人述職報告4各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
我自20____年7月加入了____汽車公司，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報如下：
一、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)。
自承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者，消費者購買汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者大眾汽車之間的距離，進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì)。
我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了360萬元。
二、拓寬了市場。
在年初以前，汽車市場上汽車占市場達90%以上。而____汽車較我們的汽車落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。
結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏ζ嚰矣鲬魰裕巳私灾Ｍ瑫r我們大力在節(jié)日促銷汽車。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對愛車族具有強大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走。
總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年汽車的銷售中，我們會做得更好。
在過去的半年，我們一直在努力，我為加入而自豪。我信奉敬業(yè)進取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。
汽車銷售個人述職報告5本人從____年____月進入公司，轉(zhuǎn)眼間，我來____4S店已經(jīng)一年了，這一年間，我從一個什么都不知道的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員，積累了一定的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，以及同事們的協(xié)助下，我的銷售業(yè)績逐步提升，在為公司做貢獻的同時，我也獲得大量的知識，這一年里，我與公司共同發(fā)展，下面，我將從三個方面向大家報告工作情況，請公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予修正。
一、述職報告之工作匯總
1、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展、塑造
我來到公司的時候，一切從零開始，我一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售方面和專業(yè)方面的難點和問題時，我都及時向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，共同尋找解決問題的方案，共同發(fā)展。這一年間，我不僅僅學(xué)會了相關(guān)的汽車知識，同時也對汽車品牌有了一定的了解，這使我對自己從事的工作更加有興趣，只有對自己的工作崗位有興趣，才能做好本職工作。此外，我還學(xué)會了如何和與客戶進行談判、分析客戶的需求，做到盡量滿足客戶的需求。在這里我要感謝前輩們傳授一些實用的銷售經(jīng)驗給我，使我能迅速上崗，并做出一定的成績。
2、腳踏實地，提高業(yè)績
這一年里，我的銷售業(yè)績逐步提升，在第一季度的時候，我的總銷量是8部，其中越野車2部，轎車5部，跑車1部，總利潤24萬。第二季度，我的總銷量是11部，其中小轎車8部，越野車3部，總利潤是26萬。第三季度，我的總銷量是12部，其中小轎車10部，越野車2部，總利潤是31萬，第四季度，我的總銷量是16部，其中小轎車11部，越野車3部，跑車2部，總利潤是26萬。這一年里，我的銷售業(yè)績都有提升，歸根到底，是因為我掌握了一定的銷售技巧，保持積極向上的心態(tài)，腳踏實地地與客戶交談，并促成一單又一單。接下來的一年，我將繼續(xù)努力，以滿血熱情投入到下一年的工作中。
二、述職報告之存在的缺點和不足
經(jīng)過一年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格，二是我們工作積極性還能夠進一步完善與加強;三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高，要盡量做到讓客戶滿意。四是專業(yè)知識掌握得還遠遠不夠。
三、述職報告之新一年的工作計劃
深入了解所負責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)
與客戶建立良好的合作關(guān)系
不斷的增強專業(yè)知識
