研發述職報告精選(九篇)

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第1篇：研發述職報告范文

由于反腐倡廉態度堅決，措施有力，活動有效，干部職工廉政意識明顯增強，沒有發現任何違法亂紀現象，紀檢監察工作連年被##市紀委評為先進單位，而且是上管單位中唯一的一家，我還被##市委、市政府評為優秀領導干部并榮記二等功。

三、存在的不足及努力方向

回顧一年來的工作，成績是主流，但審視分析，200x年在履行工作職責、履行廉政建設方面還存在以下方面的不足：

一是網絡建設與##局和省、市局的要求以及和先進單位相比還有一定的差距，網絡功能和網絡資源還有待于進一步提升和優化；

二是專賣管理和客戶關系管理還有待于進一步創新和深化。

三是企業政治思想工作還有待于進一步加強，我們有的同志還存在在成績面前沾沾自喜的現象，繼續奮進的精神和創新意識還有待于進一步提高。

四是個人在學習方面還要進一步加強，廉政建設工作創新水平還要更一步提高。

欲窮千里目，更上一層樓，針對存在的不足，確定在2007年中努力的方向：

一是要緊緊抓住發展這一要務，堅持以黨的十六屆六中會議精神為指針，認真貫徹落實“三個代表”重要思想，思想再解放，觀念再更新，力量再凝聚，進一步開拓新思路，開創新局面，實現新突破，建一流隊伍、樹一流形象、創一流效益。

二是要進一步精細營銷，深化網絡建設，提升和優化網絡功能和網絡資源，各項工作都要切實達到##局和省、市局的要求，全面提高網建水平。

三是要進一步強化打私打假高壓態勢，做實做細內部專賣管理檢查監督，創新和深化客戶關系管理。

四是要進一步做好企業政治思想工作，進一步弘揚奮進、奉獻、協作、創新四個意識，當好班長，帶好隊伍。

五是要進一步加強學習，進一步加強學習的系統性與深入性，更一步提高廉政建設工作實效與創新水平。

以上是我的述職述廉情況，如有不當之處，請市局考核組與全體干部職工批評指正。

第2篇：研發述職報告范文

書記員是人民法院審判工作不可或缺的一支重要力量，建設一支專業化、高素質的書記員隊伍對審判工作至關重要。下面以__市__區人民法院為視角，闡述聘任制書記員管理運行中存在的問題及解決問題的建議和對策。

一、基本情況(略)

二、面臨問題

1、條件受限?，F在法院面向社會公開招錄書記員的條件一般為年齡18—25周歲、文字錄入100字/分鐘以上、法律本科。法律專業畢業后，畢業生們普遍把法官、檢察官、律師作為其職業理想和職業追求，而極少有人愿意把書記員作為其職業理想和追求。法院書記員開庭記錄以聽打為主，要達到100字/分鐘以上的錄入速度需要經過長時間系統的訓練，而非一朝一夕的事。25周歲以下，就是說22、23歲法律本科畢業后，系統訓練文字錄入并要在2—3年內通過公務員考試，這樣篩查下來，符合條件的少之又少。

2、年齡受限。隨著年齡的不斷增長，工作難以勝任。一般來說，人的反應速度和手指靈活性在30—40歲前都較高，一旦書記員年齡超過40歲以后，這些能力都在逐漸下滑，隨著時間的推移將無法完成庭審記錄，對審判工作有較大的影響。那么，當一個書記員超過40歲不再從事書記員工作后，怎樣安排是擺在我們面前的一個實際問題。

3、職級受限。根據《書記員管理辦法》的規定，“基層法院書記員的職級最高配備為副科級。”可見，書記員在職級晉升方面存在上限限制，但地方編委又未給予相應編制指數，在某種程度上已經削弱了聘任制書記員的爭先意識。

4、流動受限。過去有很多書記員通過了司法考試，卻因是聘任制書記員不能轉任法官，現在雖然允許通過司法考試的書記員轉任法官，但須經省法院組織考試有一定比例轉任，從一定程度上影響書記員的工作積極性。

5、身份受限。聘任制書記員，是以公務員身份招錄的，冠有“聘任制”有點不適合，容易產生后顧之憂，招錄困難?，F在有很多法院招錄書記員都以法官助理等的名義同時附加打字數量等條件招錄。

三、解決問題的建議和對策

1、書記員不應確定為終身制。從實際看，書記員適合年齡應在40歲以下。超過這個年齡應安排到其他工作崗位。由此說，書記員應在本崗位工作至少10年，滿10年的可以在通過司法考試的情況下轉入法官序列，這樣既可保持書記員隊伍的相對穩定性，又可以激發書記員的工作熱情，同時也可彌補法官力量的不足。

2、“聘任制書記員”應更名為“書記員”。這樣更符合審判建制序列的要求，更能體現對書記員工作的重視，一個建制序列不應有不同等的待遇。聘任制給人的感覺是可以根據工作情況隨時可以解聘，會給書記員造成心理壓力。應叫“書記員”，公務員的一部分。

3、實行單獨序列。在法院內部設立書記員管理辦公室，對書記員實行集中統一管理，統一調度，統一培訓，統一考核。這樣既能使書記員實行單獨序列管理便于隊伍整體素質的提高，解決由于各庭收案數不等而使書記員忙閑不均的情況，從而促進了人力資源的合理利用。根據書記員職務的特點，設立相應的職務級別，在職級上分別對應公務員職級序列的辦事員、科員、副主任科員和主任科員。工作出色的書記員可以按照相應年限提升職務，也可以參照法官模式晉級。

第3篇：研發述職報告范文

造成這種狀況的主要原因：一是少數單位和個人法制觀念淡薄，借拆遷擴建之機或更換樹種為由，不經批準，擅自占用市內不少零星綠地和砍伐了相當數量的樹木；二是不少單位在城市建設用地緊張的情況下，不按國家規定保留綠化面積，不愿拆遷征地，到處見縫插針，隨意擠占本單位現有綠地或占用城市公共綠地；三是城市建設管理部門相互配合不夠，審批把關不嚴。

為了保護我市園林綠化成果，有效地制止侵占綠地、亂砍樹木的現象，我們建議：

一、要廣泛開展保護園林綠化的宣傳教育，使廣大干部、群眾從思想上真正認識到鞏固現有綠化成果，提高城市綠化水平是改善人類生存條件的關鍵措施之一，是建設現代化城市的重要內容，也是每個單位和公民應盡的職責，從而自覺地遵守國家有關保護園林綠化的政策規定，并同一切破壞園林綠化的行為作斗爭。

二、要嚴格控制砍伐樹木和占用綠地。城區公共綠地和樹木，任何單位和個人不準擅自占用和砍伐。確因建設需要必須占用綠地或砍伐樹木時，應按規定手續上報批準，并補償同等面積的土地，交納重新建設費和砍樹、移植樹木費。各單位的樹木和綠地應嚴加保護，不得任意砍伐和改作他用。古樹名木要指定專人養護管理，嚴禁破壞和砍伐。

第4篇：研發述職報告范文

關鍵詞：知識點題型化；小班化；數學教學

中圖分類號：G633.6 文獻標識碼：B 文章編號：1672-1578（2013）01-0060-02

1.調查目的與方法

為了提高全民的整體素質、適應當代教育觀念的變革的問題，同時為了解決廣大家長對子女接受良好教育的普遍愿望，許多國家和地區在近十多年對學校教育的空間范圍作了調整，被稱為"精品教育"的小班化教育正適應了這種形式的需要而應運而生，成為教育改革新的探索熱點，成了教育的一場新革命。小班化教學在我市逐步推廣之際，我校今年也實行小班化教學，作為一位即將擔任小班教學的數學教師，為了適應這種教學模式及促進教學，促進學生和諧發展，促進我校的數學教育事業的發展，特作這個研究。為此，我們對本市的中小學的學生和教師進行了抽樣調查，發出調查問卷200份，其中一份是學生的調查問卷，一份是教師的調查問卷，收回調查表140份，其中學生60份，教師80份。此外，我們還查閱了有關教師上課的學案和學生的作業。從而制定適應小班化教學的"知識點題型化"的教學方法和學案。

2.調查情況分析

2.1 一堂課的成功與否與老師確定的教學目標與學生的學習目標有很大關系，但教師上課的教學手段才是最關鍵的調查結果表明：以往我們老師是采用傳統式"填鴨式"教學，照本宣科，由老師講，學生在下面只光是聽，單純地依賴、模仿與記憶，并沒有產生共鳴，學生接受這樣的教學，實際上知識的收效甚微！但當老師改變以往的教學方法和方式，這種效果往往發生驚人的變化。老師上課前就有明確的教學目標和學生的學習目標，即“知識點題型化”。在課堂上布置這堂課的目標，學生通過自主探索、動手實踐、合作交流、閱讀自學，老師將本節課的概念、公式、定理以填空題、選擇題、計算題、證明題等的形式制作學案，學生有針對性的練習，那么就能清晰地理解，卻不需死記硬背，而是理解地記憶知識的內涵和外延，“見多識廣”，從而可以靈活地應用它們，增強綜合解題能力。這樣的課堂教學效果是要優于以往的照本宣科的教學，學生的自學能力得到提升，解題能力得到提高，學習數學的興趣大大提升。比如我校實行小班化教學的學生成績（初一、初二級）明顯優于沒有實行小班化（初三級）教學的學生成績，初三的學生數學成績在區里36個學校的成績是33名，而初二的學生上學期學生的成績在區里排名可以排至19名，有的班級的成績甚至可以是全區的第9、第13名。

例如在學到一次函數的這一章時，求一次函數解析式以及一次函數的性質是本章知識的重點，為了學生理解以及使用這個知識點，選取例題：

例如：已知一次函數圖象經過（3，5）和（-4，-9）兩點，

①求此一次函數的解析式；

②若點（a，2）在該函數的圖象上，求a的值。

通過調查，發現實行小班化“知識點題型化”教學的重點班的學生100%通過，實行小班化"知識點題型化"教學普通班的學生也可以95%的學生通過，那5%的學生可以求出第①問，第②問基本上掌握，只是因為將x=a、y=2分別代入而不是同時代入解析式求a值而扣分；實行小班化"知識點題型化"教學的學生關于一次函數的基本概念與求一次函數解析式的方法基本上能掌握，但初三的學生僅僅有28%的學生可以完全得滿分，41%的學生完全不能得分，知識沒有等到及時的訓練，不能掌握和理解這些概念，更不能應用，更別提活學活用了，由此可見，“知識點題型化”的教學效果還是比較明顯。

2.2 學生學習成績比以往要好。調查結果表明，小班化教學，改變以往的教學方法以及學生的學習方法，老師將課堂還給學生，往往實行"0+40"或"5+35"或"10+30"的授課安排時間，講課時間很少超過20分鐘，完全以學生通過自主閱讀學習、合作交流，通過滲透知識點的學案來完成學習，課堂充分體現“以生為本”，老師只是一個引導者和管理者以及輔導監督者，這樣學生可以得到老師更多的關愛，老師也有更多的時間和精力關注學生，學生學習情況好的，能得到老師的及時表揚，特別是學習吃力甚至不好不過關的，老師及時發現也可以給以及時輔導和幫助，及時解決問題；“知識點題型化”能當場幫助學生引導學習的方向和明確需要掌握的知識點，可以幫助學生學習以及檢驗學生的學習效果，這是一個很有有效的教學方法和學習方法。學生學習學得好而有信心，學習困難的學生也能得到及時幫助而解決問題，從而大大增強學生的學習興趣以及學習的信心。

有的學校條件限制，還沒有實行小班化教學，學生的學習狀況以及學習的狀態與以前是差不多，數學成績好的學生，成了書呆子；有一大部分學生怕學數學、甚至厭學等等不良情緒，老師對這種情況又往往無能為力，照顧不了那么全面。實行小班化的教學的學生可以很明確課堂學習的學習目標，通過老師的學案中檢驗自己自學的狀況，不懂的地方可以得到老師和小組成員的及時幫助，不會遺留問題或者不懂的地方，所以同學們在學習的合作交流中，互相幫助，成績好的學生在幫助學生的過程中，體會到了同學的友誼，獲得了成就感，學習較慢的學生，在學習和做題中，解決了問題，獲得了成功。學生的學習狀況是越來越好，越來越有信心，越來越有興趣。通過調查問卷，只是照本宣科的教學，起碼50%的學生不喜歡數學，甚至很懼怕數學，認為數學是最難的一門學科；實行"知識點題型化"教學的學生基本不怕數學，喜歡數學，認為數學是一門很靈活的學科，有信心學好數學，也喜歡鉆研數學，特別是比較靈活的題。

例如：利用函數y=2x+6的圖像圖象解答下列問題：①求方程2x+6=0的解；②②求不等式2x+6>0的解；③③若-1≤y≤3，求x的取值范圍。

初二的學生可以很快作圖，并且回答出答案，但初三的學生僅僅有兩個同學可以回答出來。這是平時上課的一個訓練的結果，學生見識多，講知識點滲透到題中得到訓練，效果肯定好過只有知識理論聽講而沒有動手操作過程體會的學生，解題能力也要強很多。

2.3 學生學習的素養提高很多。調查結果表明，堅持每堂課知識點題型化，即將知識點滲透到題型中，學生對概念、公式、定理、公理的理解更透徹，解題能力得到很大的提升，同時數學素養也得到很大的提高。

2.3.1 理論聯系實際能力加強。例如做一件事情，有時有不同的實施方案，比較這些方案，從中選擇最佳方案作為行動計劃，是非常必要的。在選擇方案時，往往需要從數學角度進行分析，涉及變量的問題常用到函數。學生通過做學案中例題：

例如：一種節能燈俄功率為10瓦（即0.01千瓦），售價為60元；一種白熾燈的功率為60瓦（即為0.06千瓦），售價為3元.兩種燈的照明效果一樣，使用壽命也相同（3000小時以上）.如果電費價格為0.5元（千瓦·時），消費者選擇哪種燈可以節省消費？

學生可以體會如何運用一次函數選擇最佳方案，提高學生綜合運用所學知識分析和解決實際問題的能力，從而體會一次函數在分析和解決實際問題中的重要作用，進一步感受建立數學模型的思想方法。2.3.2 會注意知識間的聯系，有機地整合相關知識。例如《軸對稱》時，圖形的認識、圖形的變化、圖形與坐標、圖形與證明各個部分的有機結合，能把握它們之間的聯系，進行有機的整合。把"形"與"數"緊密地結合在一起。

2.3.3 當經歷了觀察、實驗、探究、歸納、推理、論證、比較等的過程，完成知識的理解和融會貫通例如在等腰三角形的"等邊對等角"的性質，我們在學案中選擇習題：

例1：在ΔABC中AB=AC （已知），∠

=∠

（

）

例2：①如果等腰三角形的一個底角為50°，那么它的頂角為

。

②如果等腰三角形的頂角為80°，那么它的一個底角為

。

③如果等腰三角形的一個內角為50°，則底角為

。

④如果等腰三角形的一個內角為130°，則底角為

。

學生通過這兩道題的訓練，學生對“等邊對等角”的性質能清晰地理解和靈活使用。

3.建議

本調查告訴我們，為了提高學習數學的興趣與解題的能力，我們的課堂要"以生為本"，教師將我們要傳達的數學知識和理念以學生易于接受的方式傳達，"知識點題型化"完全可以幫助老師教學以及我們的學生。針對我們小班化"知識點題型化"數學課堂教學，現提出以下措施和建議：

首先，認真備課，不僅要認真研究我們上課的教材，這堂課的教學三維目標，重點、難點，確定我們的教學過程，上課需要采用的教學工具和教學手段，同時還需要備學生，明白學生學習的進展和接受能力的程度，確定需要加深或拓展的知識點，涵蓋課本知識點，題型多變，制定適合學生上課用的學案。比如為了幫助學生對有理數與無理數的理解，可以是選擇題，也可以是填空題型出現：

選擇題：實數-1.732，π2，34，0.121121112…，-0.01中，無理數的個數有（ ）.

A.2個 B. 3個 C.4個 D.5個

填空題：在-π2，π3，2，-116，3014，0，2-1，52， |4-1|中，其中：

整數有

；無理數有

；有理數有

.

這樣學生關于有理數和無理數的概念有了清晰的理解，同時對知識點的外延和提升也能得到訓練，以后做這個知識點的題完全可以把握。

其次，把握上課的節奏，讓學習能力慢的學生能學到知識，能得到訓練，同時也讓接受能力強的學生也有事做，恰當安排適當的事恰當的題，或者輔導學生，或者檢查其余學生的學習情況；讓這一類學生能力能得到充分訓練，能及時得到復習鞏固。

再次，及時檢測，及時批改。在學案中的要有小測題，對學生進行摸底和測試，對學生的學習情況做到心中有數，心中清楚哪些學生需要課后輔導，哪些學生有哪些部分需要加強的地方，要整堂課的效果清楚。

最后，及時反思。教師的教學反思是教師自我完善和提高的過程，通過反思教學能使教師不斷成長，從而形成自己的教學風格和教學特點，我們只有通過上課時的教學觀念、教學方法、教學過程、教學效果等方面的反思，才能正確地認識和把握教學活動中的種種本質特征。

（上接59頁）4.從“交際”入手，培養學生思維的綜合性

所謂交際，就是要把學生的“讀”“想”“說”“練”作為切入點，實現認識事物從感性到理性的實踐過程。在應用題的教學中，“讀題”是感性認識的過程；“想”是思維向理性過渡階段；“說”則是理性認識的一種表現；"練"即是對實踐的指導。因此，教師應重視引導學生認真讀題，只要感性認識充分，才能保證思維的正確。在讀題中，要引導學生抓住關鍵詞語，認真審題，理解其意。

思維先于語言，語言則是思維的工具。"想"就是要引導學生針對所提問題展開思維，如："第一小組養雞10只，第二小組養雞比第一小組多6只，一共養雞多少只？"在學生讀題后，啟發學生認真審題，抓住"比"、“多”、“一共”等關鍵詞，問："能直接算出來養多少只嗎？要先算什么？為什么？用什么方法？為什么？"這樣，思維訓練就顯得有的放矢了。

第5篇：研發述職報告范文

一、聯合概念框架下的財務報告目標

在概念框架中，目標起著指引方向的作用，而其他有關問題的研究，例如報告主體概念，信息質量特征及其約束條件，財務報表要素的確認、計量等都將以目標為基礎，形成內在邏輯一致的概念體系。在新公告中，對于通用財務報告目標的定義是：為現有的和潛在的投資人、借款人和其他的信貸人提供有關報告主體的財務信息，以幫助其做出(是否)向報告主體提供資源的決策。

(一)財務報告還是財務報表盡管FASB在第1號概念公告中，使用的是財務報告這一術語，但在隨后的幾份公告中，仍然關注的是財務報表。IASB也僅是關注財務報表。雖然報告和報表僅一字之差，但細細研究，不難發現。財務報告是以財務報表為核心，同時還包括了報表附注和其他財務報告，所研究和探討的范圍顯然要比財務報表寬闊。所以委員會認為應當建立基于財務報告的聯合概念框架而非財務報表的。在新公告中，不但明確了關注的是財務報告目標，而且還指出這種財務報告應當具有通用目的。可供不同的使用者所使用。因為向不同的使用者提供不同的報告，又或者報告主體提供所有的信息由使用者自己生成一個滿足個性化需求的報告，都是不現實的。當然，委員會也承認通用財務報告提供的信息不可能滿足每一位信息需求者的需求，只能是在成本效益原則下，盡可能的提供高質量的財務信息，最大程度上地滿足眾多使用者的信息需求。

(二)財務信息的使用者FASB之前根據股權導向的公司治理模式，將股東和債權人作為目標的使用者，其后果是據此建立起來的概念框架、會計準則最終導致了大規模財務舞弊事件的爆發；而IASB認為應當不加“歧視”地將利益相關者作為使用團體，但由于“利益相關者”的概念過于模糊和寬泛，并且當報告主題服務于眾多的信息需求者時，可能會導致信息量龐大、復雜和難以理解，最終導致財務信息無法滿足任何人的需求。所以，在討論稿和征求意見草案中，委員會針對信息的需求主體開展了廣泛的調研。最終，新公告選擇以現有的和潛在的投資人、債權人，其他信貸人為代表的資本市場參與者作為主要的使用群體。委員會主要基于以下考慮：第一，選擇資本市場參與者作為主要使用者，在滿足股權導向下公司治理模式的信息需求的同時，也能兼顧利益相關者公司治理模式的需求；第二，能消除存在于1989年版框架和FASB第1號概念公告間的邏輯不一致；第三，由于資本市場的參與者需要決定是否向某一企業提供經濟資源，但往往許多參與者又無法要求報告主體直接向其傳遞信息，而只能依賴于通用財務報告提供的財務信息做決策，使得其對財務報告信息有著最為重要和急切的需求。此外，委員會也注意到，一些其他的使用群體，例如，散戶、員工、經理和管理當局的信息需求可能會與資本市場參與者的信息需求存在某些差異，但更多時候這些人員之間的信息需求是重疊的。也就是說，只要滿足了主要使用者的信息需求也就能滿足其他使用群體的需求。

(三)財務報告目標定位FASB之前的概念框架將目標定位為“決策有用性”，而IASB的定位是“決策有用性”和“受托責任觀”。聯合框架顯然受美國的影響，繼承了“決策有用觀”，為資本市場參與者的資源配置提供決策有用信息。此外，FASB也注意到，使用者做出資源分配決策的過程中，還需要了解管理當局履行經營管理責任的信息，例如，管理層是否很好的保護了經濟資源免遭不良經濟因索產生的影響，是否有效的執行了有關法律法規，履行了有關合同，據以判斷管理層是否能夠盡職地保護并有效利用經濟資源。這就使得在大多數情況下，有利于資源分配決策的信息同樣也有助于評價管理層的受托責任。因此，委員會認為決策有用性包含受托責任觀，反映受托責任的信息和評估企業未來現金流的信息對于資源提供者來說同等重要，兩者間并不存等級關系。委員會同時還解釋到，由于“stewardship”一詞，在翻譯成其他語言時存在困

難，最終沒有將受托責任作為財務報告目標。

二、決策有用財務信息質量特征

決策有用的財務信息質量特征是聯系報告目標和實現目標手段之間的“橋梁”，也是使財務信息有用的特征，是確定構成信息有用的成分。新公告的第三章對財務信息的質量特征進行了規范，將質量特征區分為基本的質量特征和增強的質量特征，并且認為成本對于報告主體而言是一個普遍存在的約束條件?；镜馁|量特征包括相關性(relevant)和如實呈報(faithfully represents)，而增強的質量特征包括可比性(comparable)、可驗證性(verifiable)、及時性(dmelv)和可理解性。具體如圖1所示。將信息質量區分為基本和增強兩類，從而界定了質量特征之間的邏輯順序。決策有用的財務信息首先應具備基本的質量特征，如果信息不相關或者不能如實呈報意欲反映的經濟現象，即便是具備了其他增強的質量特征，信息也是決策無用的。但如果同時具備了基本的質量特征，即便不具很好的可理解性、及時性等增強的質量特征，信息也仍具決策有用性。所以，增強的質量特征的邏輯順序低于基本的質量特征，能夠使信息的有用性得到增強和放大。

(一)基本的質量特征具體包括：(1)相關性。FASB和IASB認為，相關性是“在決策中產生差異的能力”，如果財務信息具有預測價值、確認價值或兩者兼而有之，就具有了產生差異的能力。預測價值是指因為投資者和債權人的決策是面向未來的，所以財務信息能夠幫助投資者預測企業以后的財務狀況、經營成果和現金流情況。而確認價值是使用者在獲得財務信息之后，能夠據以確認或是修訂此前的一些預測。值得注意的是，此前的有關文件都將重要性視為質量特征的一項約束條件，但遭到了許多反饋者的質疑，認為盡管重要性是普遍存在的，但對報告主體提供信息的能力沒有約束。于是新公告將重要性(materiality)視為是相關性中與特定主體有關的一個方面。重要性是指如果遺漏或者是錯誤陳述會對使用者的決策產生影響，而對重要性的判斷取決于和報告信息相關的經濟事項的性質或金額(或二者兼有)。(2)如實呈報。與之前的概念框架相比，新公告對如實呈報的討論存在兩個顯著的差異：第一，由于“可靠性”的含義存在多種理解，于是用“如實呈報”取代了之前框架中的“可靠性”，以避免產生誤解；第二，實質重于形式、謹慎性和可驗證性不再作為如實呈報的組成部分，取而代之的是完整性、中立性和無差錯。所謂完整性，是指反映了所有的、對于使用者理解所描述的現象而言是必備的信息，包括必要的描述和解釋。例如，對某一集團的資產做完整的描述，至少應從資產的性質和數量兩個方面，以文字和數字的形式加以反映。所謂的中立性，是要無偏見地選擇或者報告財務信息，既沒有傾向性，也不故意強調或忽視，更不能人為操縱使使用者方便的或不便的獲得信息。無差錯并不意味著對經濟現象的所有方面都作出了精確的描述。比如說對未來現金流或價格的估計就無法確定是否精確。但如果產生財務信息的過程中，方法的選擇和應用沒有錯誤，對現象的描述是沒有差錯或者遺漏的，那么就可以視為是無差錯的。換句話說，委員會認為只要在信息生成的過程中實現了無差錯，就實現了如實呈報的無差錯。

(二)增強的質量特征增強的質量特征能夠提高和放大具有基本質量特征信息的決策有用性，包括可比性、可驗證性、及時性和可理解性。(1)可比性。新公告認為可比性是指不同企業間的相似信息或同一企業不同時期的相似信息可以相互比較，以幫助使用者辨識和理解存在于報告項目間的異同，以更好的做出決策。委員會認為當信息如實呈報了相關現象，那么對相似現象的反映是相同的，對不同的現象的反映是不同的，從而實現了一定程度上的可比性。但信息如果不具備基本質量特征，不論如何對信息進行比較，都是決策無用的。所以，可比性被視為是增強的質量特征而非基本質量特征。此外，委員會認為可比性與一貫性(consistency)也是有差異的。一貫性是指對同樣的經濟事項采用了相同的處理方法和程序。可比性作為一貫性的目標，而一貫性是實現這一目標的途徑。(2)可驗證性。在第二號概念公告中，將可驗證性作為可靠性的組成部分，而新公告中，不再把可驗證性作為如實呈報的一個方面，而是獨立成為一個增強的質量特征?？沈炞Cl生意味著不同知識水平和獨立的觀測者對如實呈報的經濟現象的看法能達成共識。可驗證的信息能讓使用者放心使用，通常要比那些不能被獨立驗證的信息要更具決策有用性。一些不可驗證的信息雖然也具有決策有用性，但信息不能如實呈報意欲反映的經濟現象的風險增加了，所以使用這類信息應更為謹慎。驗證信息的方法可以是直接的，如盤點現金；也可是間接的，如通過核查模型、公式或其他方法輸入變量并使用相同的計算方法重新計算。(3)及時性。及時性意味著使用者能及時獲得能影響決策的信息。使用者們都渴望獲得及時的信息，但是，如果信息本身是不相關或不是如實呈報，那么，即便具備了及時性，也不能決策有用。所以，及時性也只是增強的質量特征，而非基本質量特征。(4)可理解性。清晰、簡潔地分類、描述和列報信息，會使得信息具有可理解性。這一質量特征可以讓使用者更好地理解有關信息，從而決策有用。但有些經濟現象本身就是復雜難懂的，可理解性并不意味著對于這些現象不加以反映，相反，需要盡可能地在報告中對此做出列示和解釋。

(三)財務報告的成本約束成本對財務報告所能提供的信息構成普遍約束。信息的提供者在收集、處理、驗證和信息的過程中會產生有關費用，信息的使用者獲得和分析信息也要花費成本。所以，需要將信息產生的效益和為之花費的成本進行比較，以判斷成本花費是否合理。

隨著FASB／1ASB聯合概念框架最新概念公告的正式出臺，標志著有關財務報告目標和信息質量特征的研究告一段落，也為今后建立一套全球統一的高質量會計準則提供了指導性文件。和之前有關概念公告相比較，新公告有以下方面的改進。第一，信息的使用主體，既不是資本提供者(capital provider)，也不是資源提供者(resources provider)，而是關注于資本市場的參與者(participantsin capital markers)；第二，新公告明確了要為配置經濟資源決策(making decision about providing resources)提供有用信息，而之前的討論稿和征求稿中只是籠統而模糊的定義為經濟決策(economicdecisions)提供有用信息；第三，用如實反映替代了可靠性，可靠性的三個方面(實質重于形式、謹慎性、可驗證性)被完整性、中立性和無差錯取代；第四，降低了可比性、可理解性的層次等級，由基本的質量特征變為了增強的質量特征；第五，重要性不再被視為是普遍存在的約束條件，而被視為相關性中與特定主體有關的的一個

方面。我國作為最大的發展中國家和新型市場經濟國家，會計準則的國際趨同，是全球化背景下做出的理性選擇，這也意味著第八號概念公告對我國的會計準則將產生深遠的影響。但是也要注意到，由于我國特殊的政治、經濟、法律和文化環境，只能是在充分考慮我國實際情況和需求的情況下開展的趨同，而非歐盟、澳大利亞等國的直接照搬照抄。這就需要我國會計理論和實務的學者及時掌握國際會計準則的最新進展，深入研究其對我國經濟和企業的影響。通過對新公告的研究，結合我國實際情況，筆者認為以下問題有待進一步思考：(1)決策有用目標定位是否符合我國經濟環境。美國FASB的第1號概念公告在討論財務報告目標時，用了相當的篇幅來討論經濟環境特征，其潛在的思路是會計系統是建立在具體的經濟環境之上的，經濟環境的特征會必然影響甚至決定會計系統的特征，包括對外報告的目標。FASB／IASB制定的概念框架是建立在高度發達的市場經濟上的，市場是經濟分配中的重要因素。生產資源一般是私人所有，而非政府，這些資源的分配是通過高度發達的資本市場進行的。而目前我國的市場對資源配置的作用要小于政府，資本市場的有效性較低，國有企業(包括國有上市企業)的內部人控制現象極為嚴重，公司治理結構混亂，政府主導的發行上市與監管制度不嚴格、嚴重缺位的法律責任和懲罰機制，還達不到聯合概念框架所倡導的“決策有用目標”的運行環境。所以。我國目前應當大力推動市場經濟建設，提高資本市場的有效性，在經濟運行制度和法律建設上加大對中小投資人的保護，才能最終為決策有用目標提供合適的經濟環境。在現階段，我國的財務報告目標定位還應當是決策有用性和受托責任二者的結合，甚至要更多的考慮受托責任，對企業高級管理階層的受托的資源進行必要的監督，以保護投資者的利益。(2)我國財務報告信息的使用者是不是資本市場參與者。新公告把財務報告信息的使用者界定為：現有的和潛在的資本市場參與者。這類資本市場的參與者多以機構投資者為主，這些使用者“相當熟悉商業與經濟活動，并愿意而且是勤勉地研究財務報告信息?！倍覈Y本市場中，個體投資者所占的比重較大，既不熟悉商業與經濟活動，也不具備專業知識，導致了這些投資人對財務報告信息的理解程度低。再有就是上市公司，可流通股平均只占總股本的30％，而不能流通的國家股和法人股平均占總股數的65％，這些都說明我國現階段財務報告信息的使用者還不能界定為資本市場的參與者。而我國財務報告信息的主要使用者到底是誰，還需要像特魯伯魯德委員會那樣，進行廣泛的調查。(3)我國目前會計信息質量應更關注相關性還是可靠性。在信息質量特征中，雖然相關性和如實呈報均被視為基本質量特征，但從排序上來看，FASB和IASB均認為相關性是第一基本質量特征。其根源是財務信息的可靠性得到了有效保證后，使用者對報告信息充分信賴的基礎上，對信息提出的更高要求。在1929年～1933年的世界經濟危機中，信息的可靠性喪失，以至擾亂了正常的經濟秩序，于是爆發了第一次的旨在提高會計信息可靠性的革命。直到二十世紀六十年代后，美國會計信息可靠性的問題才得到了基本解決，七八十年代，特別是進入九十年代后，隨著信息技術時代的到來，信息使用者的需求發生了重大變化，使得其從關注歷史信息轉向更關注未來信息，于是，會計界開始了第二次旨在提高會計信息相關性的革命。國際會計發展的歷程告訴人們，會計信息的相關性是在可靠性不斷得到加強的前提下，隨著資本市場的不斷發展對會計信息質量的提升和擴展。而從我國目前的經濟環境和會計發展現狀來看，如果在信息的可靠性沒有有效保障的前提下，盲從強調信息的相關性，將會導致更為嚴重的經濟惡果，例如本輪金融危機中公允價值計量問題。正如會計學家葛家澍教授認為“可靠性是會計信息的靈魂”，當前我國會計信息質量應更關注可靠性。

參考文獻：

[1]葛家澍、劉峰：《會計理論：關于財務會計概念結構的研究》，中國財政經濟出版社2003年版。

第6篇：研發述職報告范文

述職報告最初曾用"總結"或"匯報"的形式出現，經過一段時間的使用，并隨著干部體制改革的不斷深入和完善，逐步形成了獨具特色的體式，述職報告最終形成了一種新的應用文體。下面就讓小編帶你去看看庫管員年終個人述職報告范文5篇,希望能幫助到大家!

庫管員述職報告1尊敬的公司領導：

在這半年當中在領導和同事的關心、支持下，本人盡職盡責做好各項工作。具體工作總結如下：

一、努力工作，做好本職崗位。

熟悉樣品，從開始對庫房貨物的混淆到后面的了如指掌。掌握出庫，入庫流程。每天分部門記錄好出庫單，杜絕先發料后補單的情況。在公司讓使用庫存對比表與廚房盤點表時，積極主動學習以便更好的完成工作。每月與質檢組下市場五六次了解蔬蛋肉禽海鮮價位，以便了解市場行情，方便給供貨商定價。每天早上認真負責檢查食品質量，確認食品重量，杜絕虛報斤數，以次充好。每月與出納按時盤點庫房、廚房，并填好電子表。經常與前臺、后廚溝通，了解酒水或事物的走量和意見。認真做好庫房安全防范及倉庫衛生工作。實時掌握庫存量在庫房缺少某物品時，及時給供貨商電話送貨，以保證餐廳正常經營。

二、崗位之外，服從領導安排。

在這半年期間，多次在餐廳人員緊缺或就餐人員多的情況下，聽從餐廳領導的安排。在缺少上早餐的服務員時，早起上早餐，在缺少服務人員時，積極主動去傳菜部傳菜。在領導交代的其他事情上都盡量及時完成。

三、團結同事，有好相處。樂觀向上與前廳后廚打成一片。在工作中，我注意團結同事，寬以待人，和前廳、后廚同事經常溝通，了解餐廳動態。把各個同事當做朋友，相處融洽。

四、工作中存在的問題和不足。

一是工作中出現馬虎，不仔細導致庫存表個別數據不準確。二是每月入庫單因價格待定上交緩慢。三是工作主動性還不夠，食品庫存量的預見性有待提高。四是食品上架擺放偶有欠缺。五是對一些工作關系的處理欠妥，直接影響了工作的.進度和質量。

在今后的工作中，有公司領導的指導，周總的帶領，我相信我們的工作將會做到更好。請領導放心，我會盡心盡責的工作,以感謝公司，感謝領導給了我這么一個學習的機會。

庫管員述職報告2尊敬的各位領導：

在忙忙碌碌中送走了4年，在20____年對本人來說還是收獲頗多，當然這些收獲與公司領導的幫助和關心是分不開的。

優秀的企業需要優秀的團隊，做為這個團隊的一份子，為這個團隊的成長貢獻自己微薄力量是自己義不容辭的責任。在到來的20____年，本人將繼續以滿懷的熱情投入到自己的本職工作，為公司的發展貢獻自己的力量。

如今站在庫管的職位上，感到身上的擔子和責任重大,作為一個庫管，在這我對庫管做了以下詮釋：“PE管材、PVC管材、管件等”包羅萬象，客觀存在，但那只是其表現形式，其實物料就是錢，物化了的錢，而倉庫就是放錢的口袋。庫管是倉庫的管家，權力小但責任大，所以我們對材料就應該就像對待自己家的東西一樣，我相信我們每個倉管都會做到的。這都是對公司利益的保障和對公司利益和形象的負責，這也是我作為一個倉管應盡的責任，我將責無旁貸。

回首過去，是為了更好地面向未來。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將20____年的工作做如下簡要回顧和總結：

1、負責倉庫各種材料的入庫工作。

嚴格把好驗收關、按入庫要求，對入庫的材料及時進行外觀質量和數量檢驗，檢驗合格材料嚴格遵守公司入庫制度及時在NC和臺賬上面做好入庫記錄。入庫時手續檢驗不合要求不準入庫。

2、合理做好材料出庫。

出庫的材料由質量部檢驗合格,然后對所出庫的材料進行配貨，貨物配好后方可裝車，銷售和轉運的材料要當面和托運人員或提貨人員清點清楚，出庫手續須有主管領導、財務、托運人員或提貨人簽字確認出庫。出庫時手續不全不發貨，特殊情況須經有關領導簽批。做到以公司利益為重，愛護公司財產。

3、出入庫的材料要及時記錄賬目，對倉庫材料要急時清點記錄。

產品狀況有明確標示。一切憑有效憑證及時辦理相關NC賬目，不得隨意操作。倉庫有自己的材料保管賬目。正確規范記錄材料出入庫及結存數量。負責定期對倉庫材料盤點清倉，做到賬、物、卡三者相符。積極配合財務部門做好倉庫庫存的盤點、盤虧的處理及調帳工作，保證庫存報表的上交時間和數據的準確性,真實性。

4、合理安排材料在倉庫內的存放次序。

PVC、PE管材合理的規劃利用存放場地。安標準碼放、做好標示記錄，管件按產品種類、規格、等級分區堆碼，不得混和亂堆，做到貨物之間的墻距、垛距、燈距，以便發貨通暢，保持庫區的整潔。能真正掌握材料的進、出、存的工作流程，采用貨位編號，做到先進先出、材料堆放整齊、擺設合理。同時也真正做到了物盡其用，人盡其才的作用。

5、對庫存的材料及銷售材料做好安全防護，嚴格遵守崗們安全職責防止不安全的事故發生。

做到每周一次對材料倉庫及材料存放地點進安全檢查和清潔工作，對倉庫材料做好防曬、防火、防盜。銷售出庫的材料和轉運的材料必須要求托運和轉運的車輛做好材料防護，防止公司的財產受到損失。

20____年在完成自己的工作中也存在些不足失誤在今后的工作中要不斷學習提升庫管的知識。使自己時刻保持一個清醒的頭腦，堅持踏踏實實做人，認認真真做事，不斷積累工作經驗。要反思自己的工作的不足和失誤，也是今后應該時刻注意和逐步改進的，使自己在普通的崗位上發揮自己光和熱!

庫管員述職報告3時光荏苒，忙碌而又碩果累累的2007年就要過去了，值此辭舊迎新之際，將技術部門在2007年的工作做一個回顧，以便彌補不足，更新觀念，為2008年能取得更大的成績，使技術部門的工作開拓新的局面，打下堅實的基礎。2007年在公司領導正確科學的領導下，在人事部門的指導協助下，我部門以堅持精益求精，開拓進取，與時俱進的精神，本著實事求是的科學觀，并堅持謹慎，細心的工作態度統領全面工作。按照科學人才觀的要求，抓好專業技術人才隊伍建設，并取得了必須的成績。同時工作中也存在必須的不足，現將2007年工作做如下總結：

一、

正在建設起一支強有力的專業技術隊伍

由于新公司成立不久，各部門都存在人才奇缺的嚴重不足，技術部門也不例外。但是在公司領導的強大支持下，在公司人事部門的大力協助中，為技術部門招聘了超多的技術人才，根據公司的需要，本著擇優錄用的原則，在不斷的努力中技術部正逐步留下并鞏固起一支強有力的專業技術隊伍。然而由于新人對公司的產品不熟悉以及專業基礎知識的薄弱，明年的培訓任務還是比較重。但是，相信在公司領導的支持下，我部門會克服困難，排除問題，使全部門所有人員在新的一年中取得專業技術的飛速提高。

二、

完成了公司下達的各項工作任務

本年度的工作因為各種原因，存在任務重，時間緊的困難。但經過公司領導的正確指導和全部門所有人員眾志成城，精誠合作，不懈努力，基本保證了各項任務在公司的規定時間內，高標準，嚴要求的完成。這和公司領導的正確指導，大力支持，全部門員工的不懈努力密不可分。但有時也因為趕進度，圖紙出現了必須的漏標尺寸、誤標尺寸的紕漏，這是明年應大力解決的問題，爭取在新的一年中避免和減少圖紙中出現不就應犯的錯誤。

三、

快速安全地完成了產品轉型

新公司在8月份成立，技術部門納入正規在8月末，正式開始從前輪轂到輪轂單元的產品轉型是從9月份開始，在短短的四個月中，我部門開發和設計了二十多種一代、二代、三代輪轂單元，并隨著技術的日漸完善與成熟，開發速度也出現了前所未有的局面。按目前進度計算如果是常規一代、二代輪轂單元，能夠到達兩天開發設計出一種新產品的高效率。目前我部門設計開發的一代、二代輪轂單元已成功批量生產的，到達了十幾個品種，基本到達了開發設計與實際生產成功率100%。三代輪轂單元也進入了試制階段，相信在公司領導的英明領導和公司各部門精誠合作下，三代輪轂單元也會在年底正式批量生產。然而，市場在不斷的變化，輪轂單元新品也不斷的涌現，我部門此刻也僅保證了公司任務的完成，在新品的研發中，爭取使公司產品到達行業高技術標準，和新技術的研究方面投入比較少，這樣勢必會造成總走別人后路的落后局面，在新的一年中，會加大力度研究行業領頭公司的技術，爭取使公司的技術在最短的時間內趕上，國內領頭企業的技術標準。

四、

革新了工藝

新公司成立后，購進了大批的高精加工設備，為工藝的改革創造了條件。由于總公司原先的設備比較落后，原先的生產工藝已經不能滿足此刻的生產實際，在公司各部門的大力合作下，我部門對原有的工藝進行了大膽的改革，此次革新，減少了不必要的生產工序，提高了生產效率，也為公司節約了成本。目前為至，原有的118套前輪轂生產工藝已完成了工藝革新。但是還有數十套原有的前輪轂舊工藝需要革新，這也是明年工作的一個重點。

回顧過去，成績是喜人的，但成績屬于過去，未來的任務會更加艱巨。在看成績的同時，我部門也有一些問題亟待解決，比如：新員工專業知識的提高還需要一個漫長的過程，原有舊工藝的革新任務還較重，生產技術革新較慢，新技術研發較少等等問題，是明年工作的重點。相信在新的一年中，技術部門會取得更大的成績，同時也祝愿公司取得更加輝煌的成就!

庫管員述職報告4本人于20____年3月9日正式上班從事倉庫管理工作以來發現我司倉庫的物料擺放和PMC管理存在諸多缺漏。

1：各種殼體物料擺放混亂，沒有統一的擺放方式，造成物料領用不便。

2：以加工半成品件與在庫半成品件混于一處，給物品擺放和良品數據統計造成不便。

3：不銹鋼，1J117，45#鋼和2Cr13的存放方式造成物料的收取和發放不便，無法完全做到先進先出和在庫物料數量的統計。

4，在庫半成品，原物料和標準件缺少詳盡的物品進出存賬目。

5，車間物料領用混亂，缺少物料領用單，部分人員領用物品無法提供該物品的規格，尺寸等信息。

6，缺少物料采購清單和生產計劃單，原物料大量積壓。

7，成品大量積壓，退貨和退單情況嚴重。

8，部分物料擺放混亂無法識別分開，造成庫存積壓，變相的造成生產，管理成本增加。

9，由于沒有詳盡的物料統計數據造成部分物料短缺，使生產周期延長。

改進方式：

1，依據物料明細從新規范貨架擺放明細和其它物料擺放。

2，建立完整的物料在庫明細原始賬目和電腦賬目。

3，規范車間物料領用，外發加工物料的領用和其再入庫方式和賬目。

4，與質檢合作確定在庫物料的品質，將短期無法應用于生產的物料和報廢物料劃入呆料庫存和報廢品庫存月底統一處理。

5，建立完整的PMC管理體系，完善從物料采購到倉庫再到車間各環節的數據銜接，在保證最低庫存量的同時減少庫存積壓。

6，建立最低庫存量。

7，在生產過程中消化已在庫成品。依據生產計劃單和成品在庫數據，直接調用或改制在庫成品，半成品，

關于改進倉庫物料管理，PMC管理現狀的可行性分析

1，依據物料明細從新規范貨架擺放明細和其它物料的擺放。

現今倉庫物料的擺放并未按照統一的標準，部分物料沒有明確的標識，部分物料的最低庫存量無法執行。根據這些情況應及時細化物料分類明細，明確規范各種類物料的`擺放位置和規律，對每種物料都進行明確的標識。而不銹鋼，1J117，45#鋼和2Cr13等通用物件的擺放存在存取不便，在庫數量統計困難等問題，針對此點可換用貨架按其外徑和材質分類擺放。

2，建立完善的物料在庫明細原始賬目和電腦賬目。

物料賬目的建立須完整物料明細。

A,物料明細內容包括：

物料名稱，規格，材質，編號和應用范圍等內容。

B,物料原始賬目和電腦賬目的內容包括：

物料原物料進出存賬目，標準件賬目，刀具賬目，其它輔件賬目，物料半成品進出存賬目，成品進出存賬目，委外加工明細賬目，客戶退貨返修明細賬目，

C,缺少采購物料申購單

3，規范車間物料領用。

現車間生產物料的領用散亂，部分圖紙缺少數據標識，要完善倉庫管理和使倉庫管理能更好的配合車間，財務，采購，統計等部門的工作就必須規范車間物料的領用現狀，按生產計劃發料完善發料流程。

4，在庫物料品質的確認。

由于倉庫半成品庫存存在大量車間以加工物料，部分物料無法確認其規格品質，此部分物料須及時確認，將可應用的物料盤存入庫，將報廢品和無法再加工物品劃入廢品庫月底或定期處理，以免造成庫存積壓，占用庫房正常物料的擺放面積。

5，建立最低庫存制

對于車間生產計劃內在制品半成品，倉庫只負責臨時保管，不建立賬目。倉庫建立物料最低庫存及其賬目。嚴格控制物料積壓造成的資金積壓。

6，建立完整的PMC管理體系。

PMC管理體系的內容包括：生產計劃數據，物料采購數據，倉庫物料，產成品數據，車間領用在制品數據。從市場部所接的客戶訂單生產部生產計劃單采購部采購單(依據倉庫數據和車間在制品數據制定采購單)物料供應商送貨單倉庫單據車間物料領用單，成品半成品入庫紀錄。

其中倉庫單據包括：原物料入庫單.出庫單，生產物料超領單，半成品入庫單.出庫單，成品入庫單.出庫單，外協加工出庫單，物料退貨單。物料異常通知單等。

車間單據包括：生產計劃單，生產領料單，半成品入庫單，成品入庫單，物品超領申請單。

庫管員述職報告5尊敬的公司領導：

在這半年當中在領導和同事的關心、支持下，本人盡職盡責做好各項工作。具體工作如下：

一.努力工作，做好本職崗位。

熟悉樣品，從開始對庫房貨物的混淆到后面的了如指掌。掌握出庫，入庫流程。每天分部門記錄好出庫單，杜絕先發料后補單的情況。在公司讓使用庫存對比表與廚房盤點表時，積極主動學習以便更好的完成工作。每月與質檢組下市場五六次了解蔬蛋肉禽海鮮價位，以便了解市場行情，方便給供貨商定價。每天早上認真負責檢查食品質量，確認食品重量，杜絕虛報斤數，以次充好。每月與出納按時盤點庫房、廚房，并填好電子表。經常與前臺、后廚溝通，了解酒水或事物的走量和意見。認真做好庫房安全防范及倉庫衛生工作。實時掌握庫存量在庫房缺少某物品時，及時給供貨商電話送貨，以保證餐廳正常經營。

二.崗位之外，服從領導安排。

在這半年期間，多次在餐廳人員緊缺或就餐人員多的情況下，聽從餐廳領導的安排。在缺少上早餐的服務員時，早起上早餐，在缺少服務人員時，積極主動去傳菜部傳菜。在領導交代的其他事情上都盡量及時完成。

三.團結同事，有好相處。

樂觀向上與前廳后廚打成一片。在工作中，我注意團結同事，寬以待人，和前廳、后廚同事經常溝通，了解餐廳動態。把各個同事當做朋友，相處融洽。

四.工作中存在的問題和不足。

一是工作中出現馬虎，不仔細導致庫存表個別數據不準確。

二是每月入庫單因價格待定上交緩慢。

三是工作主動性還不夠，食品庫存量的預見性有待提高。

四是食品上架擺放偶有欠缺。

第7篇：研發述職報告范文

僅供參考

各位領導、同志們：

按照組織原則，我代表班子作20____年度述職報告。一年來，在縣委、縣政府的領導下，我們班子成員緊密團結，同心同德，帶領系統廣大干部職工，解放思想，開拓創新，搶抓機遇，加快發展，工業經濟、糧食購銷、招商引資、安全穩定、市場監管和三個文明等各項工作取得了可喜成績，有力地推動了縣域糧食經濟持續健康快速地發展?，F述職如下：

一、加強班子自身建設

我們始終把加強班子自身建設的頭等大事，按照勤奮、務實、廉潔、高效的要求來加強班子建設，把好方向，管好大事，練好內功。

一是不斷增強政治意識。

通過完善中心組學習制度，班子成員認真學習十六大和十六屆五中全會精神，與糧食工作相關的法律法規、業務知識，堅持用發展著的理論指導實踐，打造懂經營、善管理、政治強、業務精的班子隊伍。

二是不斷增強全局意識。

班子成員牢固樹立起強烈的責任感、使命感和事業心，始終保持與時俱進的精神狀態和昂揚的斗志，每個人都從建設和發展的全局出發，強化一盤棋思想，緊密協作，一切以大局為重，以加快發展糧食經濟為重，形成合力。

三是不斷增強民主集中意識。

按照“集體領導、民主集中、個別醞釀、集體決定”的原則，認真執行局黨委議事原則，做到重大問題均由黨委集體決定，在班子內部充分發揚民主。

四是不斷增強服務和廉政意識。

班子牢固樹立群眾路線，經常深入基層，了解情況，解決實際問題。嚴格執行廉政的各項規定，自覺抵制各種腐朽思想侵蝕，班子成員沒有一個利用職務之便為個人或親友謀取私利，生活儉樸，從嚴要求，不搞特殊。

二、主要工作

一全力聚焦工業經濟

我們圍繞工業經濟突破年的要求，把工業經濟作為重中之重的工作來抓，加大對工業企業的組織力度、協調力度和服務力度，全力促進企業又好又快發展。

首先，積極引導企業加大技改上項目。把加大技術改造、提高生產效率作為企業發展的內在增長點，全年____、____、____等企業都通過加大技改新上項目。____公司投入____萬元，新上一條年產__萬噸優質稻米生產線，新建一幢__萬噸的成品倉庫，采用日本左竹公司的碾米設備，實行PLC自動控制系統，提高了大米的生產能力、出率和正品率。____糧油食品有限公司投入____萬元，對大米、面粉生產線進行技改，新添了色選機、碾米機、磨滾機等設備，實現了產值、銷售過億元，進入了縣屬列統企業和億元企業行列。

其次，鼓勵企業新品開發和樹立品牌。鼓勵企業立足產業化，提升糧油工業水平，重點研發附加值高、市場前景廣闊的產品。____、____等公司都先后開發了系列面粉、大米產品;____油脂通過引進新技術、新工藝、新設備，提升產品檔次，生產的國際四級菜油、國際四級棉清油供不應求。同時做好綠色食品、無公害食品、放心糧油食品的申報，全年市級優質產品達到4個，省級優質產品達到2個，企業的品牌競爭力不斷增強，市場份額不斷擴大。

第8篇：研發述職報告范文

述職報告就是把自己履行職責是否稱職的情況寫成書面文字所構成的文體。具體一點是，機關負責人就任職一定時期內所做工作向任命機關或機關群眾進行匯報并接受審查和監督的陳述性文案。下面就讓小編帶你去看看生產主管的年度個人述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

生產主管的述職報告1本人在此次ERP沙盤模擬生產運營中擔任第二小組生產研發主管，同時兼任小組記錄員一職。

主要職責：產品研發管理、管理體系認證、固定資產投資、編制生產計劃、平衡生產能力、生產車間管理、產品質量保證、成品庫存管理、產品外協管理，同時還隨時記錄公司的發展流程、所遇到的問題以及每年年底運營狀態等。

在公司的起步階段，小組開始對一些低端產品進行研發，并投資了一些較為先進的生產線，同時購買了新的廠區，為公司日后擴大生產能力奠定基石。

在公司運營的第二年，結合資企業資金、產品成本、市場行情等綜合因素，小組購進一條柔性生產線，產能得到了很大的改善，產品的產品成本也有所下降，繼而有了更大的利潤空間。在這一年中，存在一個重大的失誤：原材料沒有及時入庫，導致生產線閑置，繼而庫存量沒有達到預期。雖然當時的庫存量滿足了當年的訂單需求，但也影響了下一年的訂單選擇，在一定程度上影響了公司的利益。

中間的幾年時間，公司一度陷入了資金周轉不暢的困境，所有者權益大大減少，公司面臨嚴重的資金匱乏的問題。這時，我們做出了一個重大決策：變賣廠房，以取得一定的資金支持，繼續維持公司的正常運轉，而沒有選擇借高利貸。也正式因為資金的問題，我們沒有對落后的手工生產線進行改造，也放棄了對高端產品S的研發。這一決策，能夠緩解暫時的資金周轉問題，然而卻沒有考慮手工線的低產能問題和相對較高的生產成本以及長遠的市場行情。如果一個公司想要做大做強，那么這一點是行不通的。

廠房中手工線都用來生產B產品，在前幾年中B產品庫存較為豐富。在第三年中向第四組出售一個產品B、第四年借予第三組一個產品B，都有不同程度的收入。第五年起，落后的生產線體現出嚴重的不足，產能低下，不能滿足市場需求。小組不得不向其他組借用產成品，第五年向一組借產品B一個，向三組借產品R一個、第六年借產品R和C各一個。

在模擬運營的最后一年，公司重新購進上中廠區，固定資產有所增加。同時，對S產品也進行了一部分的研發，為企業今后的發展奠定基礎。

此外，本人還負責記錄公司自始至終的發展進程，包括廣告投入情況、取得的訂單情況、小組成員的重大思想決策、每一年每一期具體運營情況、以及年底的盤面情況，以保證小組其他人可以隨時查閱，及時發現問題，同時可以在新一年的運行中可以快速恢復盤面，準備就緒。

生產主管的述職報告2下面就是我這一年來做生產主管的一些個人體驗與心得。生產主管，簡單地說就是公司內部的生產管理，按照公司生產流程，我具體進行了生產主管述職報告范文如下：

1、依據銷售計劃制訂生產計劃，配合品質經理的檢驗工作，以確?？蛻粲唵文軌虬磿r完成出貨;

2、依倨生產計劃制定物料需求計劃，以保證在生產過程中不因缺料而停產;

3、結合倉庫現有庫存和車間最大生產能力制定月、周生產計劃，并下達生產訂單;

4、管理好生產工，監控生產訂單完成生產進度，并向總經理匯報進度。

我覺得要想成為公司一各合格的生管員，必須做到以下三點：

首先，工作時必須做到四個字：認真細心。因為我們所做的物料需求計劃和生產計劃，關系到全公司生產工作的正常運轉。如果所做的的物料需求在某個地方出了差錯，公司急用的物料沒有請購，卻請購了我們暫時不用的物料，那么必將造成該來的不來，不該來的卻來了一堆。生產車間也會因為物料不足而停滯待料;又或者我們下達的生產訂單沒有按照出貨日期排序，車間按照計劃訂單生產了暫時不出貨的產品，而等著出貨的產品卻未能完成，這樣到了出貨日期不能按時出貨，必將引起客戶抱怨，降低公司信譽，給公司造成不可估量的損失。所以我每天工作時都盡量保持清醒地頭腦，確保每一份計劃都能準確無誤，把生產效率提高到最高點。

其次，做為生管，必須要有堅定不移、不厭其煩的跟催精神。有人說：計劃反正已經做了，東西到沒到就不管我的事了。其實不然，要想成為一個好的生管員，必須要有堅韌、堅持的態度。計劃是下了，但還要經常到倉庫查看這些物料究竟不有沒有到。倘若已經快到出貨日期，而有的物料卻還是沒有按時到達，就一定要督促采購部門，并與供應商溝通，以保證生產計劃能順利進行。在這個過程中關鍵一點就是不要讓計劃與生產脫節，變成你計劃你的，我生產我的，從而造成生產秩序的混亂。所以跟催物料是非常重要的。

最后，做為生管，必須要與各部門這間處理好人際關系。一個人的力量是有限的，但一個團隊的力量卻是巨大的。工作過程中，同事之間磕磕碰碰有時也在所難免，但我始終抱著一種平和的心態來對待這些問題，并找出問題關鍵之所在，解除誤會，化解矛盾，從而營造一個和諧的工作環境。只有心情好，才能在工作中發揮自己最大的潛能。一個團隊，最重要的就是同心協力，只有做到這一點，公司的發展才能越來越好。

回顧過去，雖然有了一些可喜的成績，但同時也發現自身存在的不少問題。在工作中，有的時候開拓、創新意識不夠，事業的發展需要不斷地創新，但自己卻總是求穩怕亂，在有些問題的處理上瞻前顧后，不夠果斷。另外在生產過程中出現突發狀況時，有時卻未能即時向領導匯報。針對自身存在的這些問題，我將認真總結經驗，發揚成績，克服不足，進一步加強理論學習和工作實踐，不斷地提高自己的業務能力和管理水平。

生產主管的述職報告3尊敬的領導、親愛的同事們：

大家好!

歲月如梭，時間一晃而過，轉眼間我在公司工作已八個多月，回想走過的歷程，令人難忘，瀝瀝在目。工作的辛苦，收獲的甘露，就像一杯陳年老酒，直澆心田，回味無窮!也許對有的人來說，這只是生活的一次經歷或者體驗，但對我而言，它更似一筆生活的財富，是我人生路上一次不可缺少的歷煉。

假日的夜晚總有幾分喧囂后的寧靜，但也因為這樣，我才得以有空閑、有心情整理思緒，回憶過去。生活需要思索，萬物都是在不斷地在實踐中總結，吸取經驗，揚長補短，再實踐再總結，這樣才能清楚地發現自己的不足，并加以改正，從而也看到了進步和成功的希望。現將我這些日子的工作情況簡要匯報如下，敬請各位領導評議。

今年2月，公司實行了管理人員競聘上崗的人事制度。通過考試，我有幸地從倉管補聘為生產部主管。很感謝公司領導給我了這次機會，讓我擁有了一個新的發展空間。通過這次競聘，使我感覺到了競爭帶來的機遇、挑戰和活力，同時也看到了自己知識的匱乏，明白了只有不斷充實自己，才能激烈地競爭中立于不敗之地。

走上新的工作崗位以后，一切都變了，生產部對我來說不僅是一次全新的角色轉變，也是一種新的責任和使命。正是這種責任，這種使命，使我不敢有半點懈怠，我暗暗要求自己，一定要格盡職守，認真做好每一件事情。

俗話說“隔行如隔山”，同是在____公司工作，生管和倉管也僅有一字之差，可做了兩年倉管的我對生管這份工作卻一點經驗也沒有。因為生產部是全公司運做的樞紐，是公司內部生產的核心位置，就好像人體中的大腦，只有指揮得當，人才不致于出現錯亂或失誤。而生產部也只有管理得好，公司所有生產部門才能按照生產計劃有條不紊地完成產量，達到目標;反之如果管理不當，將會造成公司生產秩序混亂，甚至因種種原因完不成生產計劃，給公司造成不必要的損失。所以最初接觸這份工作時，我深知責任之重大，感到很有壓力，但正所謂有壓力才有動力，盡管任務艱巨，我也沒有膽怯、氣餒，我要敢于挑戰，我相信，只要盡心盡力，就沒有辦不成的事。

有人說‘環境可以改變一個人，也可以造就一個人。我也感同身受。新的任務擺在了我的面前，為了彌補知識和經驗上的不足，我學習了公司生產管理的所有流程，并閱讀了一些關于企業生產管理辦法的書籍。我總告誡自己，你只有加倍地努力，做好自己的本職工作，才能不辜負領導對自己的期望。如今，兩個多月過去了，我的付出并沒有白費，我可以告訴自己，我做到了。在這里，我非常感謝公司同事們對我的許多幫助和支持，正因為有了他們，我才能每一天都充滿信心，心情愉悅地工作。另外很感謝我的上司吳經理，他總是在我不懂的時候教導我，在我錯誤的時候指點我，在我失落的時候鼓勵我，并借給我一些管理方面的書籍，從而增強了我的信心，開闊了我的識野，豐富了我的知識，使我的思想得到了進一步的提升。

下面就是我這兩個月做生管的一些個人體驗與心得。

生管，簡單地說就是公司內部的生產管理，按照公司生產流程，我具體負責工作如下：

1、依據銷售計劃制訂生產計劃，以確?？蛻粲唵文軌虬磿r完成出貨;

2、依倨生產計劃制定物料需求計劃，以保證在生產過程中不因缺料而停產;

3、結合倉庫現有庫存和車間生產能力制定月、周生產計劃，并下達生產訂單;

4、監控生產訂單完成生產進度。

我覺得要想成為公司一各合格的生管員，必須做到以下三點：

首先，工作時必須做到四個字：認真細心。因為我們所做的物料需求計劃和生產計劃，關系到全公司生產工作的正常運轉。如果所做的的物料需求在某個地方出了差錯，公司急用的物料沒有請購，卻請購了我們暫時不用的物料，那么必將造成該來的不來，不該來的卻來了一堆。生產車間也會因為物料不足而停滯待料;又或者我們下達的生產訂單沒有按照出貨日期排序，車間按照計劃訂單生產了暫時不出貨的產品，而等著出貨的產品卻未能完成，這樣到了出貨日期不能按時出貨，必將引起客戶抱怨，降低公司信譽，給公司造成不可估量的損失。所以我每天工作時都盡量保持清醒地頭腦，確保每一份計劃都能準確無誤，把生產效率提高到點。

其次，做為生管，必須要有堅定不移、不厭其煩的跟催精神。有人說：計劃反正已經做了，東西到沒到就不管我的事了。其實不然，要想成為一個好的生管員，必須要有堅韌、堅持的態度。計劃是下了，但還要經常到倉庫查看這些物料究竟不有沒有到。倘若已經快到出貨日期，而有的物料卻還是沒有按時到達，就一定要督促采購部門，并與供應商溝通，以保證生產計劃能順利進行。在這個過程中關鍵一點就是不要讓計劃與生產脫節，變成你計劃你的，我生產我的，從而造成生產秩序的混亂。所以跟催物料是非常重要的。

最后，做為生產部主管，必須要與各部門這間處理好人際關系。一個人的力量是有限的，但一個團隊的力量卻是巨大的。工作過程中，同事之間磕磕碰碰有時也在所難免，但我始終抱著一種平和的心態來對待這些問題，并找出問題關鍵之所在，解除誤會，化解矛盾，從而營造一個和諧的工作環境。只有心情好，才能在工作中發揮自己的潛能。一個團隊，最重要的就是同心協力，只有做到這一點，公司的發展才能越來越好。

謝謝大家!

述職人：____

2020年__月__日

生產主管的述職報告4尊敬的領導、親愛的同事們：

大家好!

20____年，是行業大風浪的一年，也是公司奮進拼搏的一年，鋁價一直波動不穩，在公司領導的正確運籌抉擇與領導下，積極能動地調整運營狀態，改變經營策略，雖遭遇劣境，但卻穩穩地站住腳跟，顯示出了強大的生命力和雄厚的實力。而我們生產部是企業的支柱，是產品的直接創造部門。20____年，生產部在公司的領導下，在各兄弟部門的密切配合下，從人員管理、工藝技術改進、產品質量以及產能的提升等方面，都有長足的進步，時間就象流水一樣，悄悄地從我們指甲縫里流走了，轉眼間我們從20____年的新年伊始那天又走到了20____年歲末。在這辭舊迎新之際，我們生產部門將深刻地對本部門一年來的工作及不足之處作出細致的總結，同時祝愿我們齊亞鋁業公司明年會更好，事業蒸蒸日上，鴻圖大展。

在過去的一年里，生產部以生產作業計劃為依據，對各車間發生和可能出現的問題及時的調查、了解，采取措施積極預防和處理生產中的事故和失調，同各車間一起進行了大量的工藝摸索試驗，尤其是6082、6061、6005擠壓及時效工藝的生產控制，氧化車間電泳著色顏色控制和水印處理，基本完成了公司年度生產任務的各項指標，滿足了公司銷售部門的產品銷售要求。

1、首先，生產部根據訂貨單制定生產計劃，標注好客戶要求及供貨日期，把生產計劃下達到各車間。

并檢查、督促和協助有關部門及時做好各項生產作業準備工作。在檢查中發現準備不足，協同有關部門及時采取措施或調整計劃。

2、其次，我每天及時檢查生產作業的執行情況，以計劃為依據，檢查掌握實際生產進度與計劃之間的偏差。

發現車間有脫離計劃的偏差，及時同有關車間主管和經營部協商，基本上保證了計劃如期實現。

3、對各車間出現的質量生產事故和安全生產事故進行分析，及時同有關部門領導作出診斷，并找出補救措施。

并每天對生產計劃完成情況的統計資料和其它生產信息(如由于各種原因造成的工時損失記錄;機器損壞造成的損失記錄;生產能力的變動記錄等)進行分析研究，深入細致地分析研究所出現的問題，同有關部門及時協商，找出問題解決辦法。

4、人員管理方面，在200__生產工作年，由于各種因素的影響，職工隊伍不太穩定，新招聘員工又很多，共有七八批次的新員工進入到車間的各生產崗位，給車間管理帶來極大壓力，就在這樣的壓力推動下，我同各車間主管還是堅定地進行崗前崗中的各種培訓，保證了新進員工的順利進入崗位角色，做到基本勝任各自的崗位工作。

5、產品質量方面在完成上述產量的同時，我們生產部也高度重視產品質量，積極向工人灌輸"品牌意識、質量意識"，要求各車間嚴把生產工序的每一個質量控制關，我們始終堅信鋁材質量是生產出來的，只要我們車間的每一個員工都有高度的質量意識，并付諸于生產操作的每一環節中，產品質量將會穩步提高，從而實現質量缺陷為零的目標，目前我們雖還有一點欠缺，但我們正往這個目標努力。

生產部在過去的一年里雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績，但是也還存在較多的問題，主要有以下五個方面的不足：

一、生產現場管理方面各車間的生產現場管理較為混亂，各種物料的擺放不整齊，沒有做到定置管理。還有就是環境衛生、設備衛生、人員衛生等各種工藝衛生很差，生產完畢清場意識薄弱，特別是擠壓車間。

二、人員管理方面由于企業地處落后的地區，招聘的員工普遍文化素質較低，加之生產管理人員在管理方面的松懈，致使員工的責任意識不強，缺乏質量觀念和成本觀念，不能很好地愛護公司財物，節約水電能源。在這方面我們正在著手進行整頓、教育、培訓，繼而進行系列的檢查督促(包括經濟處罰)，不斷提高員工的綜合素質，以適應企業今后發展的要求。

三、設備管理和模修方面設備停機率較高，維修效率跟不上，但從目前維修人員的數量和水平來講，對今后的設備管理必然會帶來一定的困難，特別是在設備維修和保養方面，我們欠缺這類人才。另外設備維修人員跟班生產的狀況不夠好，對設備的備品配件不夠熟悉。模部也存在類似問題。

四、成品率、產量較低設備維修和模具維修跟不上是影響產量和成品率的兩大因素，還有一個重要因素，就是車間生產控制，班長是否合理調配人員，有沒有達到棒、模配置，在這一方面還有所欠缺。

五、安全生產方面安全生產可以說是每個生產企業中最重要的一個方面之一，安全是效益。但我覺得我們生產部門在這一點上做得還遠遠不夠，特別是相關安全知識大部分員工了解不多，一旦有突發事件根本無法處理。為此我將加強這方面宣傳工作，同時同人力資源部一起定期進行一些安全小知識的講座。另外結合各生產車間在班前會上納入安全生產方面的要求，使員工在每時每刻都繃緊安全這根弦，在人人心中樹立安全就是效益的理念，促進公司的安全生產工作再上一個新臺階。

謝謝大家!

述職人：____

2020年__月__日

生產主管的述職報告5尊敬的領導、親愛的同事們：

大家好!

作為車間主任，在公司領導正確的指導和幫助下，及車間員工的大力支持，再加上自己不斷努力下，完成公司下達的各項生產任務，生產車間主任年終述職報告[智庫|專題]。我在公司做車間主任快5年了。在這5年來始終把安全文明生產放在第一位，管控質量，減少事故發生。身為一名車間管理人員，雖然能力有限，但肩負員工生命安全的重任從未放松，堅持每周一開早會，跟員工溝通上周出現的安全、質量、現場環境的好壞等問題，及時整改，同樣的事情不允許再出現。公司下達的各項任務都能順利完成并取得領導的信任和較好的成績?，F將任車間主任以來的工作情況述職如下，請領導評議。

車間主任負責整個車間的生產安排、質量控制、生產成本、效益、效率、質量過程控制、安全現場文明施工及員工工作安排;作為一名車間主任必須明確自己的工作職責，服從公司領導安排這個前提下：

1、加強員工的安全生產、指導、培訓;

2、應保質保量，按時完成公司的生產任務;

3、對員工進行各項制度、宣傳、培訓;

4、積極配合其他部門的工作，并接受公司領導的監督、檢查、考核;

5、合理安排車間班組長的工作，并對班組長進行培訓和考核;

6、負責反饋員工的意見，解決車間的內部問題;

7、對物料的領發、使用、放置合理安排;

8、應保證車間的環境整潔衛生、設備的正常運行，排除各種安全隱患。

這是我總結的8點，至于車間的加工工藝、流程、安全、質量怎樣節能降耗，物料怎樣領用，一個工程圖紙下來圖紙總說明有何要求，焊縫等級，領用鋼板，鋼板對接，排板、下料，鋼板有沒有定寬、定長，怎樣代料、組立，板厚是否需要開剖口，埋弧焊主焊縫焊角的大小，焊縫等級要求，火焰矯正、機械矯正的角度，平直度是否達到要求，二次裝配板厚大于8mm以上必須用半自動開剖口，鋼柱、鋼梁、桁架制作長度控制，是否需要放地樣制作、割頭、氧化鐵有沒有清除干凈，為下道工序創造良好的施焊條件，電焊部位哪些是一、二、三級焊縫，清磨表面達到什么要求，這是我做車間主任這幾年里一直在做的，希望通過這次自述得到領導的點評，也是對我今后的管理提高一個臺階。

作為一名生產管理人員，安全工作要抓的細，安全是生產的重要點，安全就是穩定，安全就是效益，安全無小事。自從輕鋼出現一次傷亡事故，對我的打擊很大，近三年來始終把安全工作放在第一位。每個星期一開早會總結上周存在的安全隱患及時解決，決不在發生第二次，以對事不對人的態度，通過溝通，早發現早解決，車間安全生產得到有效控制。

保證和提高產品質量，我深知作為一名生產管理人員，自己的工作和對待工作的態度直接影響車間的工作質量，所以在質量方面一直不敢松懈。對于生產過程中出現的問題，從不輕易放過，主動與質檢溝通解決問題，同時加強員工對質量重要性的認識，要求大家認真做好自檢、互檢工作，確保不讓同樣的問題出現。

通過近五年來工作做法主要存在以下幾個問題：

1、部分員工對公司的各項制度不能有效執行，具體為，上班時間抽煙、上班時間遲到、早退、不穿工作服。

2、質量意識不高、安全意識不重視的現象時有發生。

針對以上存在的問題，主要是執行力度及落實質量須進一步控制。如何讓員工能很自覺地執行公司相關規章制度，加強工藝要求內容。

我把安全文明施工實施細則上墻張貼，徹底讓員工每天都能看到，必須執行的內容以及內容的重要性;也在班前會著重強調安全生產重要性以及發生安全事故的嚴重性;針對每個工序加工流程也張貼上墻，操作規程指示牌，規范員工必須按操作規范要求進行加工生產，同時也制定了各個工序加工要求指導書，嚴格要求每個員工必須按工藝要求指導書內容嚴格執行;針對特殊工程要求組織班組長，技術骨干在加工前詳細進行技術交底。個別班組隨意更改工藝要求、質量意識不高，再給他們灌輸質量要求重要性，必要時也要嚴厲處罰;個別員工上班時抽煙，抓一個罰一個，而且要求他們寫檢查，書面保證。還有個別員工上班遲到，早退等現象都會在班前會議上點名批評。有些在考核過程中體現出來。讓班組內部互相監督，把整個車間形成上下團結、互相幫助的氛圍。

下步工作基本思路：

1、要在操作規則推行與落實上下苦功，真正將安全文明生產細則、條款落實到工作中去，落實到細節中去;

2、要在車間環境、堆放上下大力氣，常抓不松懈，持之以恒以徹底改變車間面貌;

3、要主動與相關部門溝能，及時撐握原材料、圖紙的情況，確保工作順暢運轉。

我相信只要一心撲在工作上，誠懇做人，扎實做事，盡職盡責把公司下達的每項工作內容正確落實到每個員工心中去，以強烈的事業心與責任感去努力克服困難，迎接挑戰，相信自己的各項工作就會有喜色。特別是在目前公司處于轉折的一年，借鑒好的工作方法，努力做好生產工作，也一定能為公司的騰飛做出自己的貢獻。

謝謝大家!

第9篇：研發述職報告范文

時間過得太快，讓人猝不及防，回顧這段時間，我們的工作能力、經驗都有所成長，快快來寫一份述職報告吧。那么述職報告應該怎么寫才合適呢?下面就讓小編帶你去看看汽車銷售個人年度述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

汽車銷售個人述職報告1尊敬的各位領導：

轉眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領導，各位同事，是大家給我人生中為數不多的一次機遇!同時我想我要抓住這次機遇，在任代法標銷售經理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱。

我叫____，今年____歲，20____年10月我加入____這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經理。

各位領導各位同事隨著汽車產業的迅猛發展，在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據官方統計20____年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數據上可以看出進口車在國內有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在____是有著較好市場基礎的，但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。

我認為要做好銷售經理應當具備以下幾個方面。

一、加強學習，提高素質

作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開、在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

二、提高管理能力

雖然之前我沒有太多的工作經歷，但是在公司領導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領導，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調各部門的關系。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領導反映員工的意見和建議。

三、積極向上的心態和營造氣氛的能力

很多銷售經理在工作中遇到困難的.時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等。可是孰不知，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環境。

四、學會利用資源

資源?有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對、其實在做區域市場時，銷售經理所擁有的資源很多的：高品質的產品;強大的品牌號召力;比較完善的層級銷售網絡;專業級的經銷商;銷售隊伍良好地執行力;客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經理廣泛的人脈關系;工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。而把這些資源用好了，銷售經理就如虎添翼了，當然在工作的時候也會事半功倍了。

在即將進入的20____年里我的工作計劃安排如下：

一、認真落實廠家下達的任務目標。同時，切實的做到任務合理分解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇跡。

二、對于自身知識的積累和員工的培訓的工作也要重點進行，進口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓也是中重點工作之一，不但要培訓業務知識，周邊產品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統的培訓，當然培訓的模式是以一個專業老師進行的，但是我認為應當打破常規分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結自己所學習的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學習起來也會更有效果。

三、個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，帶好團隊就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之余，是要發揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發揮自身價值，首先要建立團隊文化。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態度?！币屼N售人員有共同的奮斗目標，銷售主管必須建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令則行;其身不正，雖令則不行?！?/p>

20____年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對20____年，銷售一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司20____年公司各項工作的順利完成。

汽車銷售個人述職報告2各位領導、同志們：

大家好!

時光飛逝，轉眼之間，我來到____分公司已經四個多月了!在過去的幾個月里，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

如果有什么不足的地方，希望大家以后能給予批評、指導。

簡要述職如下：

我是20____年4月1日來到公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的也可以應對客戶所提到的一些問題。在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。

市場分析

我們所負責的車型很多，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握____現在有一部分客戶主要從____提車，價格和我們這差很多，而且什么車都有現貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在____這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰，我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業務知識，盡量達到客戶滿意，靠服務贏取我們的市場。

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

下半年工作計劃：

(1)深入了解所負責品牌的市場現狀，準確掌握市場動態

(2)與客戶建立良好的合作關系

(3)不斷的增強專業知識

(4)認真完成領導交給的各項任務

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。

汽車銷售個人述職報告3各位領導、同志們：

大家好!

本人20____年__月進入公司，大專學歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經驗和管理經驗。

20____年__月，在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售布局上建立____市場的基地，大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售、管理工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了一定的貢獻。

我本人也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領導給予修正。

一、工作匯總

1、自我學習、發展、塑造

本人大學畢業進入企業，從事了兩年的銷售內勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調到營銷公司，從事銷售部經理的工作，入職后，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、本公司汽車銷售發展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發了公司的第一代銷售管理軟件系統，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。

經過幾年的學習與鍛煉后，我更加熟悉了產品知識及其行業情況。

在該工作區間，本人管理的市場取得的不錯的業績，其中____西市場連續3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務。

隨著市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發了公司的第二代銷售管理軟件系統，在一代的基礎上結合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內容和流程，使得管理更加規范和嚴謹。

____年__月，本人兼管____大區的和西南大區，在____市場的銷售上取得了不錯的業績，開發了2個金牌銷售商，改變了____市場長期業績不好的狀況。并且在此期間，協助企業開發6__4和8__4重型自卸車，并在____年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣，半年銷售重型自卸100臺。增加了新的產品亮點，拓寬了企業的銷售鏈。

____年10月，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網點基礎上，增加了多個經銷點，拓寬了渠道網絡。在____市場大力推廣6__2、6__4、8__4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內市場份額。

作為企業中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司董事會文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好銷售與管理工作。

為此我認真學習公司下發的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，扎實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執行董事會和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

2、重視團隊的力量

“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。

于是為了公司在汽車市場有好的業績發展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網絡也逐漸發展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。

3、重視執行力

為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。

因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調查、市場開發、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實效。

我要感謝公司銷售及售后服務部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、銷售商、行業用戶等銷售的合同規范管理工作。

我們配備專門的人員對銷售各個環節進行業務輔導，并在公司各部門的大力配合下，使業務在國內市場進一步擴大。

但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的計劃指標，使公司的業務快速增長。

二、存在的缺點和不足

經過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：

一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工;

二是我們銷售激勵機制有待于完善與加強;

三是銷售及售后服務工作需要提高，員工素質需進一步加強;

四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意;

五是在如何調動員工的積極性與創造性，自己還需加強學習和鍛煉;

六是與公司相關部門及領導溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進。

三、形勢分析與今后的設想

(一)形式的分析：

現在我們公司生產的汽車在質量，配置上屬于上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

我們公司進入____等市場比較晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。

因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實現跨越。市場是良好的，形勢是嚴峻的。

可以用這一句話來概括，在技術發展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成，外國汽車廠商將提供專門技術和資金，人才的需求數量也會相對增大，涉及很多專業，而且從第一線到最后的檢測，要求的人員層次也要提高。

可能新的投資重點不外乎降低成本、增加收益、完善服務等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在成本降低、迅速搶占國內以至國外更大市場份額的同時，其銷量也會隨之顯著提高，并且在增強品牌影響力、提高產品品質、完善銷售服務體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術、資金、人才優勢在國內加強新車型與品牌車型的研發能力、并加強對銷售渠道的管理，滿足消費者對廠商、對產品、對價格、對服務更高層次的要求。

從而我們的品牌形象和經濟效益都會得到大的豐收。因此，在汽車銷售未來的發展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去執行任務、完成任務。

并把握銷售節點，全力以赴抓好車型銷售及市場調查工作，不斷完善、調整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務等工作，強力推進新車型運作，使企業品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經濟效益和社會信譽得到提升。

(二)今后的設想

1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團隊

首先要優化部門架構，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術支持、銷售助理、市場策劃、售后服務等崗位人員。

人員結構要不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業，銷售工作也就更系統化、標準化、可執行化。同時整合營銷，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。

2、提高銷售業績，擴張市場銷售網絡

引進先進管理思想和市場營銷理念、經驗，強化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業。

3、推廣主導型號車型，搶占國內市場

大力推廣主導型號____、____、____自卸車車型，銷售布局上建立____市場的基地，大力拓展國內市場。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認識、了解我們，讓我們更加被市場認可。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區域，擁有更多的市場機會，搶占國內更多的市場份額。

4、做好客戶優質服務。

銷售及售后服務是我們的核心部門，它的工作質量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。因此，強化銷售及售后服務已是我們明年以至今后的首要任務。

經過多年的運營我們已經積累了一些經驗，我們有信心將銷售及售后服務的工作進入標準化、程序化，以優質的服務贏得客戶的信賴。

以上是我多年以來工作內容述職體現，如有不妥之處還望指正，敬請領導審議。

汽車銷售個人述職報告4各位領導、同志們：

大家好!

我自20____年7月加入了____汽車公司，現工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報如下：

一、開展了“零風險”服務。

自承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過汽車零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買汽車俱樂部產品，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者大眾汽車之間的距離，進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質。

我通過專業化的服務，及時幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了360萬元。

二、拓寬了市場。

在年初以前，汽車市場上汽車占市場達90%以上。而____汽車較我們的汽車落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。

結果使當地老百姓對汽車家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在節日促銷汽車。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對愛車族具有強大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走。

總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業績的大好，在明年汽車的銷售中，我們會做得更好。

在過去的半年，我們一直在努力，我為加入而自豪。我信奉敬業進取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發展。

汽車銷售個人述職報告5本人從____年____月進入公司，轉眼間，我來____4S店已經一年了，這一年間，我從一個什么都不知道的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業務員，積累了一定的銷售經驗和管理經驗。在公司領導的關心和支持下，以及同事們的協助下，我的銷售業績逐步提升，在為公司做貢獻的同時，我也獲得大量的知識，這一年里，我與公司共同發展，下面，我將從三個方面向大家報告工作情況，請公司領導和同事們給予修正。

一、述職報告之工作匯總

1、自我學習、發展、塑造

我來到公司的時候，一切從零開始，我一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售方面和專業方面的難點和問題時，我都及時向領導和同事請教，共同尋找解決問題的方案，共同發展。這一年間，我不僅僅學會了相關的汽車知識，同時也對汽車品牌有了一定的了解，這使我對自己從事的工作更加有興趣，只有對自己的工作崗位有興趣，才能做好本職工作。此外，我還學會了如何和與客戶進行談判、分析客戶的需求，做到盡量滿足客戶的需求。在這里我要感謝前輩們傳授一些實用的銷售經驗給我，使我能迅速上崗，并做出一定的成績。

2、腳踏實地，提高業績

這一年里，我的銷售業績逐步提升，在第一季度的時候，我的總銷量是8部，其中越野車2部，轎車5部，跑車1部，總利潤24萬。第二季度，我的總銷量是11部，其中小轎車8部，越野車3部，總利潤是26萬。第三季度，我的總銷量是12部，其中小轎車10部，越野車2部，總利潤是31萬，第四季度，我的總銷量是16部，其中小轎車11部，越野車3部，跑車2部，總利潤是26萬。這一年里，我的銷售業績都有提升，歸根到底，是因為我掌握了一定的銷售技巧，保持積極向上的心態，腳踏實地地與客戶交談，并促成一單又一單。接下來的一年，我將繼續努力，以滿血熱情投入到下一年的工作中。

二、述職報告之存在的缺點和不足

經過一年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀律不夠嚴格，二是我們工作積極性還能夠進一步完善與加強;三是銷售及售后服務工作需要提高，要盡量做到讓客戶滿意。四是專業知識掌握得還遠遠不夠。

三、述職報告之新一年的工作計劃

深入了解所負責區域的市場現狀，準確掌握市場動態

與客戶建立良好的合作關系

不斷的增強專業知識