市場策略規(guī)劃精選(九篇)
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第1篇：市場策略規(guī)劃范文
一、高中化學新課程規(guī)范教學概述
1.高中化學新課程規(guī)范教學的理念
在新課程改革不斷深化的背景下，要加強高中化學新課程規(guī)范教學的推進，這對于高層化學新課程規(guī)范教學來說，其在教學理念中要求以學生的未來為基礎，著重加強對學生探究能力和社會責任感的培養(yǎng)。對于高中化學教師來說，教學理念和教學觀念的形成是在平常的學習和生活中產(chǎn)生的，因此，要求高中化學教師對高中階段的學生的生理、心理和學習的發(fā)展情況進行充分認識以及掌握。
2.高中化學新課程規(guī)范教學的現(xiàn)狀
現(xiàn)階段，在我國高中化學教學過程中仍然還有一些不規(guī)范的情況：（1）在高中化學的教學內(nèi)容上，沒有嚴格根據(jù)新課程規(guī)范安排足夠的教學課時，甚至有時候還會隨意對教學課時進行增減；（2）目前仍然還有少部分高中化學教師會利用課外時間進行家教或者參加課外輔導；（3）在進行高中化學作業(yè)布置的時候，無法讓學生在對高中化學知識進行復習的時候得到知識的鞏固；（4）在高中化學教學過程中過于重視理論知識的教學，忽略了實驗教學的重要性，使得學生無法根據(jù)實驗目標要求來進行學習。
二、高中化學新課程規(guī)范教學策略的實踐性
1.規(guī)范高中化學教學內(nèi)容
對于現(xiàn)階段所實施的高中化學新課程規(guī)范，其主要是根據(jù)高中課程標準、教學大綱和教學要求等政策和理論依據(jù)。同時，高中化學教學內(nèi)容包括了不同的模塊，在不同的模塊內(nèi)具有不同的教學難度、考查要求等，并受到學校與生源所存在的差異性影響，導致在安排高中化學教學課程時顯得不夠科學合理。因此在高中化學新課程規(guī)范下，對于高中化學的課時要求，學校和高中化學教師必須給予一定的重視，根據(jù)相關(guān)的政策、法規(guī)和課程標準對教學內(nèi)容進行選擇和研制，使教學內(nèi)容能夠滿足現(xiàn)階段高中化學的教學要求。
2.完善高中化學教學評價體制
在高中化學新課程規(guī)范教學的環(huán)境下，對高中化學教學進行教學評價，能夠?qū)Ω咧谢瘜W的教學質(zhì)量、教學效果等進行及時反饋，從而使高中教師能夠?qū)虒W方法、教學模式等進行及時改進和完善。通常情況下，對于高中化學教學評價體制來說，要求其具有多元化的目標和評價方式，除了對教師的教學進行基本評價外，如教師的教學語言、形態(tài)、板書等，學生的學習態(tài)度、學習成績等，還要對師生在高中化學教學中的行為進行評價和反饋，以此來規(guī)范高中化學教學，促進高中化學教學效果得到進一步提高。
3.創(chuàng)建新的高中化學教學模式
第2篇：市場策略規(guī)劃范文
關(guān)鍵詞：商業(yè)一體化 軌道交通 商業(yè)開發(fā)
1 北京軌道交通發(fā)展及商業(yè)開發(fā)概況
長期以來，北京市政府財政壓力巨大，建設資金短缺一直是滯緩北京城市軌道交通發(fā)展的一大難題。城市軌道交通建設會促進沿線土地、物業(yè)的大幅增值，如何建立土地增值效益返還的激勵相容機制，在實現(xiàn)軌道交通整體效益最大化的同時，有效保障城市軌道交通企業(yè)的內(nèi)部效益，拓寬融資渠道，最大限度的減輕公共財政負擔，最終實現(xiàn)城市軌道交通的良性、快速和可持續(xù)發(fā)展，越來越受到各界的重視。通過軌道交通一體化商業(yè)開發(fā)以及物業(yè)的持有，來實現(xiàn)軌道交通外部性的內(nèi)部化，完善軌道交通“自造血”功能，是國內(nèi)外公認為的可持續(xù)發(fā)展思路之一。香港地鐵正是通過“軌道+物業(yè)”的開發(fā)理念，成為世界上唯一盈利的地鐵公司。目前國內(nèi)多個城市都在積極借鑒“軌道+物業(yè)”或者“軌道+土地”的一體化開發(fā)模式，來制定軌道建設以及相關(guān)商業(yè)開發(fā)目標。
2 軌道商業(yè)的市場效應
香港地鐵總長43.2公里，但它的日客運量達220萬人次，最高達280萬人次，地鐵商鋪2004年到來的經(jīng)濟收入超過96億港幣。2011年11月，北京地鐵四號線動物園站地鐵商鋪開張營業(yè)，地鐵商鋪租金約20-30元/d.m2。上海地鐵地鐵商鋪租金也在47元/d.m2左右。
顯而易見，整個市場對地鐵商業(yè)十分熱衷，也正是這種熱度，讓人們相信，只要是地鐵商鋪，一定是旺鋪。但是盲目的追捧，使地鐵商業(yè)存在巨大的商業(yè)風險。
3 軌道商業(yè)的市場特征
雖然，地鐵商業(yè)廣受大家熱捧，但軌道交通并不是決定軌道交通商業(yè)投資成敗與否的唯一因素，而只是能起到錦上添花的作用。關(guān)鍵還是要看軌道周邊的配套商業(yè)環(huán)境是否成熟。如果周邊本來就是繁華的商業(yè)區(qū)域，增加了軌道的拉動，生意將會火上加火；如果周邊是非核心區(qū)或清冷的遠郊區(qū)，那么軌道交通對人流的聚集作用是大打折扣的，大多數(shù)人都不會在乘地鐵回家的途中，下車去逛一個孤零零的軌道商業(yè)綜合體。
3.1 地段因素。對比分析軌道商業(yè)紅火的站點，就會發(fā)現(xiàn)一個共性，其他段仍然是軌道商業(yè)是否紅火的最核心因素。不管是北京動物園、還是北京西直門綜合換乘大廳，都是位于傳統(tǒng)商業(yè)氛圍濃厚，周邊市場商業(yè)發(fā)達，居民、乘客消費力旺盛的地段。換句話說，在目前的狀況下，在一個偏遠、冷清的地段，軌道商業(yè)也同樣很難生存。
3.2 預期因素。對軌道商業(yè)的預期是另一個非常重要的影響因素，預期的關(guān)鍵在于規(guī)劃。如果按照軌道交通TOD模式，在一個片區(qū)規(guī)劃有大體量的產(chǎn)業(yè)、綜合體、居住區(qū)等，并通過軌道交通來引導，這種利好預期將顯著提升一體化商業(yè)未來的開發(fā)價值。
3.3 聚集效應。地下軌道商業(yè)應與地上、空中的商業(yè)融為一體，形成一個互補的商業(yè)業(yè)態(tài)。南京部分地下商業(yè)經(jīng)營不善就是因為與周邊或相鄰商業(yè)脫節(jié)，最終導致難以抬頭的尷尬情形。
商業(yè)旺盛的重要前提之一就是要有人氣的聚集。軌道交通具有天然的人氣聚集效應，但不能忽視的是軌道也是人氣“疏散”的主要通道。能否留得住人氣，一方面靠軌道商業(yè)自身的規(guī)劃定位，更重要的是軌道商業(yè)地下、地上、周邊能否形成良性互補，形成聚集效應，人氣的聚集最終將成為軌道一體化商業(yè)旺盛的根本支撐。
3.4 經(jīng)營思路因素。目前北京采取的是“整體招商”，又商家同意經(jīng)營管理等策略?？傮w而言，散租、散售對未來的商業(yè)經(jīng)營會造成不利影響，而統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一品牌對軌道商業(yè)是有利的。由于人們普遍看好地鐵商業(yè)、商鋪，“炒鋪”行為在地鐵商業(yè)中會大量存在，這類炒家只是為了囤積套現(xiàn)，并無心把生鋪養(yǎng)成熟鋪，再把熟鋪養(yǎng)成旺鋪，炒鋪行為對軌道商業(yè)的長遠發(fā)展是不利的，軌道業(yè)主需要通過合同、契約等方式來限制炒鋪行為。
3.5 郊區(qū)軌道商業(yè)。對于遠郊區(qū)縣是否開發(fā)軌道一體化商業(yè)這一理念一直存在分歧。從商業(yè)回報的角度考慮，遠郊區(qū)縣不滿足商業(yè)投資的回報的要求；從軌道交通建設時序上看，如果一體化商業(yè)不能同步建成，則后期商業(yè)無法實施，工程具有不可逆性。郊區(qū)縣軌道商業(yè)投資將面臨多年的養(yǎng)商期和虧損，不投資則資源不可再生而被浪費。面對這樣一種矛盾，一方面如果聯(lián)合有實力的開發(fā)商或投資基金，則可能度過養(yǎng)商期且盤活未來軌道商業(yè)；另一種則是不得已的現(xiàn)實選擇：減少商業(yè)規(guī)模，控制投資，形成部分快速消費的小型軌道商業(yè)。
4 開發(fā)軌道交通一體化商業(yè)的制約因素
目前，國內(nèi)普遍認為地鐵商業(yè)以快速消費、中低端零售為主要業(yè)態(tài)，如快餐、銀行、蛋糕店、水吧等等，但這種觀念屬于一種過于保守的觀念。例如香港、日本的軌道商業(yè)，都是以高端的住宅、辦公、商業(yè)一體化的綜合體為主。與日本、香港軌道一體化商業(yè)作對比，北京存在較大的軌道商業(yè)一體化制約因素。
4.1 綜合規(guī)劃開發(fā)理念。目前，國內(nèi)很多城市統(tǒng)一規(guī)劃、綜合開發(fā)的理念還非常落后，開發(fā)實力非常脆弱；同時，國內(nèi)的政策、體制、土地相關(guān)政策，對軌道交通一體化商業(yè)開發(fā)存在諸多的制約，所以國內(nèi)的軌道一體化商業(yè)目前只能處于初級、摸索階段，我們的商業(yè)產(chǎn)品也只能是“小規(guī)模、中低端、快速消費類“為主。
4.2 軌道建設與商業(yè)開發(fā)難以協(xié)調(diào)。一方面軌道建設的提速以及工期存在壓力，另一方面軌道運營的安全保障也是頭等大事，在這兩大壓力之下，軌道一體化商業(yè)開發(fā)的生存空間嚴重被擠壓。如前期一體化方案未被重視、商業(yè)方案研討的深度遠遠不足、需解決的技術(shù)、安全專項課題、一體化開發(fā)與軌道建設之間協(xié)調(diào)困難等問題，導致一體化商業(yè)開發(fā)的先天不足。
5 軌道商業(yè)的市場特征
軌道交通并不是決定軌道交通商業(yè)投資成敗與否的唯一因素，而只是能起到錦上添花的作用。關(guān)鍵還是要看軌道周邊的配套商業(yè)環(huán)境是否成熟。如果周邊本來就是繁華的商業(yè)區(qū)域，增加了軌道的拉動，生意將會火上加火；如果周邊是非核心區(qū)或清冷的遠郊區(qū)，那么軌道交通對人流的聚集作用是大打折扣的，大多數(shù)人都不會在乘地鐵回家的途中，下車去逛一個孤零零的軌道商業(yè)綜合體。
5.1 地段因素。對比分析軌道商業(yè)紅火的站點，就會發(fā)現(xiàn)一個共性，其他段仍然是軌道商業(yè)是否紅火的最核心因素。不管是北京動物園、還是北京西直門綜合換乘大廳，都是位于傳統(tǒng)商業(yè)氛圍濃厚，周邊市場商業(yè)發(fā)達，居民、乘客消費力旺盛的地段。換句話說，在目前的狀況下，在一個偏遠、冷清的地段，軌道商業(yè)也同樣很難生存。
5.2 預期因素。對軌道商業(yè)的預期是另一個非常重要的影響因素，預期的關(guān)鍵在于規(guī)劃。如果按照軌道交通TOD模式，在一個片區(qū)規(guī)劃有大體量的產(chǎn)業(yè)、綜合體、居住區(qū)等，并通過軌道交通來引導，這種利好預期將顯著提升一體化商業(yè)未來的開發(fā)價值。
5.3 聚集效應。地下軌道商業(yè)應與地上、空中的商業(yè)融為一體，形成一個互補的商業(yè)業(yè)態(tài)。南京部分地下商業(yè)經(jīng)營不善就是因為與周邊或相鄰商業(yè)脫節(jié)，最終導致難以抬頭的尷尬情形。
商業(yè)旺盛的重要前提之一就是要有人氣的聚集。軌道交通具有天然的人氣聚集效應，但不能忽視的是軌道也是人氣“疏散”的主要通道。能否留得住人氣，一方面靠軌道商業(yè)自身的規(guī)劃定位，更重要的是軌道商業(yè)地下、地上、周邊能否形成良性互補，形成聚集效應，人氣的聚集最終將成為軌道一體化商業(yè)旺盛的根本支撐。
5.4 經(jīng)營思路因素。目前北京采取的是“整體招商”，又商家同意經(jīng)營管理等策略。總體而言，散租、散售對未來的商業(yè)經(jīng)營會造成不利影響，而統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一品牌對軌道商業(yè)是有利的。由于人們普遍看好地鐵商業(yè)、商鋪，“炒鋪”行為在地鐵商業(yè)中會大量存在，這類炒家只是為了囤積套現(xiàn)，并無心把生鋪養(yǎng)成熟鋪，再把熟鋪養(yǎng)成旺鋪，炒鋪行為對軌道商業(yè)的長遠發(fā)展是不利的，軌道業(yè)主需要通過合同、契約等方式來限制炒鋪行為。
5.5 郊區(qū)軌道商業(yè)。對于遠郊區(qū)縣是否開發(fā)軌道一體化商業(yè)這一理念一直存在分歧。從商業(yè)回報的角度考慮，遠郊區(qū)縣不滿足商業(yè)投資的回報的要求；從軌道交通建設時序上看，如果一體化商業(yè)不能同步建成，則后期商業(yè)無法實施，工程具有不可逆性。郊區(qū)縣軌道商業(yè)投資將面臨多年的養(yǎng)商期和虧損，不投資則資源不可再生而被浪費。面對這樣一種矛盾，一方面如果聯(lián)合有實力的開發(fā)商或投資基金，則可能度過養(yǎng)商期且盤活未來軌道商業(yè)；另一種則是不得已的現(xiàn)實選擇：減少商業(yè)規(guī)模，控制投資，形成部分快速消費的小型軌道商業(yè)。
6 軌道商業(yè)的經(jīng)營管理模式建議
要進一步提升軌道交通商業(yè)的吸引力，提升商業(yè)的品質(zhì)，豐富軌道商業(yè)業(yè)態(tài)類型，需要從軌道一體開發(fā)建設的源頭著手，由被動型、附屬型開發(fā)，利用現(xiàn)有資源，向主動型、綜合型、多樣型的模式轉(zhuǎn)型。
根據(jù)上述軌道商業(yè)的特點及制約因素，提出如下經(jīng)營建議：利用衍生性非票務資產(chǎn)開展經(jīng)營，按照業(yè)務類別可分為衍生性物業(yè)業(yè)務、傳媒文化業(yè)務、通信信息業(yè)務。
衍生性物業(yè)資產(chǎn)主要以地鐵配套設施名義開發(fā)建設。對目前尚處初步設計前期的軌道線路，通過對站點資源的系統(tǒng)篩查、調(diào)研、規(guī)劃分析、經(jīng)濟測算和站點一體化概念設計，作為線路站點初步設計的輸入條件，主動對其進行開發(fā)建設。對于在建在施線路，通過跟蹤篩查，采取補救性開發(fā)模式。
衍生性物業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營管理模式包括合資、協(xié)議合作、咨詢服務、自主經(jīng)營四種。
6.1 大力發(fā)展衍生性物業(yè)資產(chǎn)，主要以合資、協(xié)議合作、咨詢服務、自主經(jīng)營等形式開展。①合資模式，需要軌道交通業(yè)主單位對合作方的控制度較高，需要更多資金投入，并需承擔經(jīng)營風險。②協(xié)議合作，可以降低軌道交通業(yè)主單位的經(jīng)營風險，快速實現(xiàn)穩(wěn)定收入，但資產(chǎn)價值未被充分挖掘，經(jīng)營收益有限。該模式適用于由于地鐵特殊性等造成的經(jīng)營手續(xù)較難辦理，且缺乏相關(guān)專業(yè)人才和經(jīng)驗的項目，例如橋下空間開發(fā)項目，站前廣場的經(jīng)營項目。③咨詢服務，可以提高與合作方合作的靈活性，但需要承擔完全責任和風險，且不利于人才培養(yǎng)。適用于有專題服務要求的項目。④自主經(jīng)營，由業(yè)主單位或下屬單位自主經(jīng)營管理物業(yè)資產(chǎn)，獨享經(jīng)營利潤，獨自承擔風險。
6.2 大力發(fā)展傳媒文化資產(chǎn)，包括合資、協(xié)議合作、自主經(jīng)營等方式。①合資模式，以合作伙伴為主開發(fā)的新型媒體或網(wǎng)絡化媒體。②協(xié)議合作，該模式適用于有相關(guān)經(jīng)驗的軌道交通業(yè)主單位，可有效利用合作伙伴優(yōu)勢資源，開展新型媒體開發(fā)總等合作。③自主經(jīng)營，業(yè)主單位需要有雄厚的行業(yè)資源，開展文化項目，如地鐵車模、報紙等項目。
6.3 與通信運營商合作開展民用通信項目。①借用運營場所，向運營商開放運營場所，依靠軌道交通獨有空間及客流創(chuàng)造價值，幾乎無直接成本投入，有利于集中于軌道交通建設及高價值服務。②借用運營場所加租用設備，軌道交通業(yè)務單位向運營商有償開放場所，并對設備設施進行投入，供運營商租賃。
7 結(jié)語
軌道商業(yè)開發(fā)的核心在于“商業(yè)”，不取決于軌道。商業(yè)開發(fā)的成功取決于地段的商業(yè)環(huán)境、軌道商業(yè)一體化規(guī)劃、準確的市場定位以及合理的業(yè)態(tài)設計，抓住商機，實現(xiàn)軌道、乘客、顧客、開發(fā)商的多方面共贏。
參考文獻：
[1]北京軌道交通一體化商業(yè)的特征規(guī)律分析.
第3篇：市場策略規(guī)劃范文
一、品牌實戰(zhàn)體系架構(gòu)
給食品企業(yè)做品牌規(guī)劃不只是品牌定位和品牌傳播這兩個主題，而是一項系統(tǒng)的品牌工程，涉及品牌建立、提升、發(fā)展的方方面面，需要建立一個結(jié)構(gòu)嚴謹、完整的品牌規(guī)劃體系，來指導食品企業(yè)市場營銷的各個環(huán)節(jié)。
1.品牌識別
品牌識別主要包括品牌檢驗和品牌目標兩大方面的內(nèi)容，通過品牌檢驗來確立品牌目標。品牌識別又可以再細分成七個方面：
（1）品牌狀況。主要競品的品牌滲透率排名，品牌知名度、美譽度、忠誠度的現(xiàn)狀等。
（2）競爭態(tài)勢。主要競品的品牌定位、品牌策略及發(fā)展趨勢。
（3）消費需求。消費者對品牌的需求，即品牌在消費者購買決策過程中的作用。
（4）本品位置。本品在同類產(chǎn)品中的品牌排名，消費者對本品牌的綜合評價。
（5）品牌問題。本品在諸如形象、視覺、定位、策略等方面存在的問題。
（6）市場機會。通過對競品全方位的檢驗，發(fā)現(xiàn)本品牌未來的市場機會在哪里。
（7）品牌目標。建立在品牌檢驗和品牌機會的基礎之上，為本品制訂近期、中期和中遠期品牌發(fā)展目標。
2.品牌戰(zhàn)略
品牌目標確立后，首先需要從戰(zhàn)略的層面為食品企業(yè)制定品牌規(guī)劃。
（1）品牌名稱。企業(yè)品牌的名稱。
（2）品牌標識。企業(yè)的標識組合，如圖案搭配、中英文標準字、標準色等。
（3）品牌框架。企業(yè)品牌與產(chǎn)品類別、品牌的平面架構(gòu)。
（4）品牌定位。本品牌區(qū)別于所有競品的市場位置，即需要在消費者心中留下的位置，當消費者這種需求產(chǎn)生時，首先會想到本品牌。
（5）品牌核心價值。品牌所賦予消費者感性利益與理性利益的總和。
（6）品牌利益點。品牌能帶給消費者的利益與消費者實際需求之間的連結(jié)點。
（7）品牌個性。品牌的性格。本品牌特有的，區(qū)別于競品的個性特征。
3.品牌策略
品牌策略是為品牌戰(zhàn)略服務的，即在品牌實施過程中如何細化、實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。
（1）品牌建立。食品企業(yè)建立品牌的方式。我們經(jīng)常看到的品牌建立方式主要有兩種，一種是以企業(yè)品牌帶動產(chǎn)品品牌，再以產(chǎn)品品牌支撐企業(yè)品牌；另一種是以產(chǎn)品品牌提升企業(yè)品牌，再以企業(yè)品牌帶動其他產(chǎn)品品牌的發(fā)展模式。
（2）品牌結(jié)構(gòu)。根據(jù)食品企業(yè)的實際情況，明確是適合單一品牌結(jié)構(gòu)，還是多品牌結(jié)構(gòu)的品牌發(fā)展模式。
（3）品牌差異化。各產(chǎn)品品牌區(qū)別于主要競品的特點，也就是要使自己的銷售主張與競品形成差異。
（4）品牌提升。如何不斷使食品企業(yè)品牌在形象、視覺、知名度、美譽度、忠誠度等方面獲得提升的策略和方式。
（5）品牌延伸。隨著食品企業(yè)品牌的提升，一般情況會遇到品牌延伸的問題，這個時候需要清晰界定食品企業(yè)品牌可以延伸的范圍和不能延伸的界限，保持該品牌在某個或某些領(lǐng)域的強勢地位。
（6）副品牌。在品牌建立和提升的過程中，是否需要使用副品牌，怎樣使用副品牌以及副品牌與主品牌之間如何建立有效的互動關(guān)系。
（7）品牌壁壘。當某一品牌在市場上成功后，定會有許多模仿或跟進品牌，此時就需要快速建立品牌壁壘，阻止競品的進入，形成本品牌在某個領(lǐng)域正宗的、獨有的，無法替代的優(yōu)勢。
（8）品牌遠景。相對于品牌現(xiàn)階段的狀況和品牌的近期目標而言，要實現(xiàn)品牌的中遠期目標，本品牌形象在消費者心中的轉(zhuǎn)變方向。
4.品牌傳播
在品牌戰(zhàn)略與品牌策略的基礎上進行品牌傳播，明確品牌與目標消費者的溝通方式。
（1）傳播目標。通過系列品牌傳播活動所要達到的品牌目標?？煞譃殡A段性目標和長遠目標。
（2）傳播概念。品牌定位在傳播中的形象化表述，是品牌口號產(chǎn)生的基礎。
（3）品牌口號。品牌賣點與消費者利益點進行充分溝通的語言。
（4）傳播方式。有效進行品牌傳播的方法，如廣告、促銷、公關(guān)、軟文等。
（5）媒體組合；通過哪些媒體的組合投放來達到最佳的品牌傳播效果。
（6）傳播檢測。對傳播的目標、概念、口號、方式、媒體以及傳播效果進行綜合評測，使品牌傳播的方向更加清晰和準確。
5.品牌整合
清晰界定公司品牌與產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的作用、關(guān)系和職能，合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能。
（1）企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。
（2）產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。
6.品牌管理
制訂規(guī)范的品牌手冊，統(tǒng)一品牌實施的標準和流程，并對品牌實施的效果進行檢驗和評估。
（1）品牌手冊。制作企業(yè)品牌手冊，讓公司各級營銷組織的成員和所有的經(jīng)銷商在品牌上形成一致的認識和理解。
（2）統(tǒng)一識別。在企業(yè)與消費者的每一個接觸點建立統(tǒng)一的品牌形象。
（3）品牌實施。通過產(chǎn)品、廣告、銷售、公關(guān)、軟文等諸環(huán)節(jié)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略、品牌策略制定的各項品牌目標。
（4）品牌檢測。對品牌實施效果的跟蹤評測。對品牌規(guī)劃中的不足或執(zhí)行方面的誤差及時反饋并做出相應的調(diào)整。
（5）品牌維護。對品牌在消費者中建立的良好形象進行保護，使品牌形象得以持續(xù)的提升和發(fā)展。
（6）效果評估。在一輪系統(tǒng)的品牌規(guī)劃完成后，對品牌實施效果進行全方位的綜合評價，分析成功的原因及出現(xiàn)的問題，是對品牌規(guī)劃不斷改進和完善的過程。
二、市場實戰(zhàn)體系架構(gòu)
市場策略規(guī)劃、產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、廣告規(guī)劃、終端與促銷規(guī)劃及銷售體系規(guī)劃是食品企業(yè)在營銷實戰(zhàn)中的六項重要規(guī)劃環(huán)節(jié)，它們是相對獨立而又緊密聯(lián)系的統(tǒng)一整體，哪一個環(huán)節(jié)明顯薄弱都會對市場全局產(chǎn)生連帶影響。同時，從這六個方面也可以對食品企業(yè)的市場狀況進行系統(tǒng)的檢測。
1.市場策略規(guī)劃
（1）市場狀況。指主要競品的市場占有率、市場容量、消費現(xiàn)狀和變化趨勢等。
（2）消費需求。主要指消費者對產(chǎn)品的需求。如消費者對產(chǎn)品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣點的重要依據(jù)之一。
（3）競爭狀況。競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強弱對比情況。
（4）本品現(xiàn)狀。本品的市場位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢。
（5）存在的問題及原因。本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板。
（6）市場機會。通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機會點。
（7）市場策略。從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區(qū)域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。
2.產(chǎn)品線規(guī)劃
（1）品類架構(gòu)。產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。
（2）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。
（3）目標市場。產(chǎn)品重點進入的市場領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。
（4）價格定位。產(chǎn)品價格在市場中的位置，包括所有產(chǎn)品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。
（5）產(chǎn)品訴求。產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。
（6）廣告口號。廣告口號，即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來，增加產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度。
（7）產(chǎn)品形態(tài)。企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標消費者使用的相應形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。
（8）產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。
3.渠道規(guī)劃
（1）渠道模式。企業(yè)建立銷售通路的方式。如:采用制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。
（2）通路長度和寬度。通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。
（3）經(jīng)銷商的選擇。根據(jù)渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標準。
（4）銷售政策。指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。
4.廣告規(guī)劃
（1）廣告創(chuàng)意。廣告的表現(xiàn)方式。用畫面、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點。
（2）廣告語。廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。
（3）廣告預算。預計某個時期總共需要投入的廣告費用。
（4）投放媒體。廣告的媒介。
（5）投放區(qū)域。確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場的投放量。
（6）投放組合。主要指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合。
（7）效果評估。對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價。
5.終端與促銷規(guī)劃
（1）終端選擇。選擇產(chǎn)品進入終端的類別、數(shù)量及方法。
（2）終端陳列。產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。
（3）終端導購。安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。
（4）終端理貨。對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標準進行梳理，對快售完的產(chǎn)品及時安排補貨等。
（5）終端展示。除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。
（6）終端促銷。廠家或經(jīng)銷商針對消費者就某些或單個產(chǎn)品進行的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。
6.銷售體系規(guī)劃
（1）銷售體系架構(gòu)。指企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處，各大區(qū)、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分、規(guī)模等。
（2）各級銷售組織的職能。各級銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務及其他相應的各項職能。
第4篇：市場策略規(guī)劃范文
那么食品企業(yè)如何來為自己做專業(yè)的營銷診斷呢？非專業(yè)的營銷診斷往往是頭痛醫(yī)頭，等到腳痛了再醫(yī)腳。這樣做營銷診斷結(jié)果會是既醫(yī)不好頭痛也醫(yī)不好腳痛，反而會產(chǎn)生其它的并發(fā)癥。專業(yè)的營銷診斷是一個完整的策略體系，食品企業(yè)每個營銷環(huán)節(jié)都是相互關(guān)聯(lián)的，醫(yī)頭的同時要顧及到腳，醫(yī)腳的同時也要顧及到頭。比如食品企業(yè)的產(chǎn)品銷售狀況不好，我們做營銷診斷時不僅要從銷售政策，銷售渠道和產(chǎn)品等方面找原因，同時還要從品牌策略和市場策略等方面進行全面的營銷診斷，這樣才可能真正找到和解決產(chǎn)品銷售不暢的原因。
通過十九年來對60多家不同規(guī)模，不同品類食品企業(yè)營銷診斷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我們將食品企業(yè)專業(yè)的營銷診斷主要歸納為以下十個方面的內(nèi)容：
一、品牌策略診斷
品牌策略診斷主要是對食品企業(yè)產(chǎn)品品牌定位等方面的診斷。比如品牌有沒有定位；品牌定位的對不對；品牌定位是否清晰、準確。品牌策略診斷除了品牌定位方面的診斷外還包括品牌位置、品牌利益點、品牌機會、品牌形象和品牌發(fā)展目標等方面的診斷。
品牌策略診斷舉例：比如廣東有一家保健飲料的品牌定位是商務人士的滋補飲料。從品牌定位的角度對該保健飲料進行營銷診斷我們發(fā)現(xiàn)，商務人士的概念太寬，而且該飲料是人參、靈芝類高端飲料，商務人士的品牌定位偏低。因此通過專業(yè)的營銷診斷，我們認為該保健飲料品牌可以考慮定位為成功人士的滋補飲料因該更精準一些。
二、市場策略診斷
市場策略診斷重點是對食品企業(yè)市場策略全過程進行診斷。主要包括市場狀況、消費需求、競爭狀況、本品現(xiàn)狀、存在的問題及原因、市場機會和市場營銷規(guī)劃等。
市場策略診斷舉例：山東有一家做花生類休閑食品的企業(yè)，老板很努力，學習力也很強。但該類產(chǎn)品做了近10年，每年產(chǎn)品銷量都不超過2千萬，而且利潤在不斷下滑。通過比較詳細了解該企業(yè)的情況，我們發(fā)現(xiàn)該食品企業(yè)的營銷數(shù)據(jù)，依據(jù)基本來自企業(yè)老板的主觀市場經(jīng)驗，沒有做過專業(yè)的市場調(diào)查，也沒有制定產(chǎn)品推廣的市場策略。采用專業(yè)市場策略診斷的方式找出了該休閑食品企業(yè)產(chǎn)品銷量增長乏力的主要原因。
三、目標市場診斷
主要是指企業(yè)產(chǎn)品是如何對市場進行細分的，目標消費群體是哪部分人群，現(xiàn)在選擇的目標市場是否正確等方面進行診斷。
目標市場診斷舉例：在我們接觸的食品客戶中有一家河北的食品企業(yè)，產(chǎn)品的標識，包裝的風格都是適合小孩吃的食品，結(jié)果購買該產(chǎn)品的多數(shù)是年輕的女性消費者?？梢娺@家食品企業(yè)產(chǎn)品的目標市場界定有誤。這樣的產(chǎn)品既不可能是年輕女性的首選，也不會成為小孩的首選產(chǎn)品。
四、市場定位診斷
市場定位診斷主要是指產(chǎn)品品牌在該品類市場中選擇的市場位置正確與否，以及在消費者心中留下的位置與產(chǎn)品預定的市場定位是否一致等。
市場定位診斷舉例：在精準企劃接觸過的客戶中有這樣一個飲料企業(yè)，他們生產(chǎn)的飲料產(chǎn)品是450ml，用PET包裝的植物飲料，顏色為淡黑色。企業(yè)對該產(chǎn)品的定位是飲料，但產(chǎn)品的口味比藥還難喝。贈送給我們的飲料，公司同事喝了一口后都認為是藥，這跟市場中消費者的反饋意見一致。通過市場定位診斷的結(jié)論是產(chǎn)品當飲料賣就不能做成藥的口味，哪怕是“貨真價實”也不行。
五、產(chǎn)品策略診斷
產(chǎn)品策略診斷主要對產(chǎn)品的口感、包裝、容量、色澤等涉及產(chǎn)品本身是否符合消費需求方面的診斷，檢測消費者對產(chǎn)品以上各方面的滿意度，是否需要做調(diào)整。
產(chǎn)品策略診斷舉例：有一家這樣的食品企業(yè)為了節(jié)省成本，將企業(yè)的主力產(chǎn)品魚皮花生里的花生降低等級，最后我們吃到的魚皮花生幾乎全是面粉，里面的花生小的找都找不到。這種質(zhì)量的產(chǎn)品連企業(yè)的員工都不愿吃，你想誰還愿意花錢買呢？
六、價格策略診斷
產(chǎn)品的價位是否能與消費者接受該產(chǎn)品的心理價位對接，產(chǎn)品價格定位是否能在競爭中占據(jù)有利的位置，價格對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了怎樣的影響等。
價格策略診斷舉例：上周有一家天津食品企業(yè)的老板把企業(yè)生產(chǎn)的薯類休閑產(chǎn)品拿來給我們品嘗，每袋150克的產(chǎn)品零售價在2.5-3.0元，計劃通過超市和流通渠道銷售。我們吃后感覺口味還不錯，但產(chǎn)品的包裝跟農(nóng)村小賣店的產(chǎn)品包裝差不多。這樣的產(chǎn)品在城市超市銷售沒法與可比克、上好佳競爭；在城市郊區(qū)或農(nóng)村銷售，價格又太高。不難看出，該食品企業(yè)產(chǎn)品的價格策略存在比較嚴重的偏差。
七、銷售渠道診斷
銷售渠道診斷是指產(chǎn)品的銷售渠道是否和目標消費者的購買渠道一致，銷售渠道是否順暢，銷售終端的展示是否能直接觸動購買等。
銷售渠道診斷舉例：江蘇一家做糕餅的食品企業(yè)，最近出了一種新產(chǎn)品，200克一盒零售價5.6元。由于該企業(yè)以前所有的產(chǎn)品都是通過大流通渠道銷售，而且到現(xiàn)在每年做到了近2個億的規(guī)模。因此也將這個定位在中高端的新品通過以前的流通渠道走貨，但結(jié)果是產(chǎn)品在經(jīng)銷商和零售商手中大量積壓，真正賣出去的產(chǎn)品很少。通過對高產(chǎn)品銷售渠道的診斷，我們發(fā)現(xiàn)中高端產(chǎn)品不適合走大流通渠道，超市應該是該類產(chǎn)品主要的銷售終端。
八、廣告策略診斷
廣告的訴求點是否與目標消費者對該產(chǎn)品的需求點能有效對接，傳播口號和廣告畫面是否能吸引目標受眾，選擇媒體是否合理有效，傳播的廣度和力度夠不夠等。
廣告策略診斷舉例：在浙江千島湖附近有一家天然水的食品企業(yè)，擁有非常好的水源，但每年桶裝水和瓶裝水加起來的銷售額還不到一千萬元，我們戲稱他們是坐在金山上叫窮。該企業(yè)完全沒有廣告策略，品牌傳播等于零，幾年來只是自然走貨。沒有像同一區(qū)域的農(nóng)夫山泉（經(jīng)典廣告口號：農(nóng)夫山泉有點甜）那樣提煉出產(chǎn)品的利益點和廣告口號。
九、促銷策略診斷
促銷策略主要是指食品企業(yè)在銷售渠道和銷售終端執(zhí)行的促銷政策。在上述銷售環(huán)節(jié)采用了哪些促銷方式，是否能有效地促進銷售，每年促銷的次數(shù)多少，促銷的方式是否有效等。
促銷策略診斷舉例：我們有一家在陜西的客戶，憑借非常過硬的產(chǎn)品力和銷售力，幾乎沒有做過任何促銷活動，成為該區(qū)域市場的領(lǐng)導品牌。但由于產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，僅僅靠產(chǎn)品的差異很難形成持久的競爭優(yōu)勢，所以時刻面臨競爭的壓力。
通過精準企劃一個多月對消費者和經(jīng)銷商的實地市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大客戶強烈要求這家企業(yè)出臺相應的優(yōu)惠政策，否則會有流失這些大客戶的危險。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，我們已經(jīng)為該企業(yè)制定2009年詳細的年度促削計劃。
十、銷售管理體系診斷
包括企業(yè)自身銷售隊伍的管理、培訓，對經(jīng)銷商的銷售政策，對各銷售區(qū)域的劃分與管理，是否存在串貨現(xiàn)象，各區(qū)域的銷售策略是否統(tǒng)一等。
第5篇：市場策略規(guī)劃范文
關(guān)鍵詞：企業(yè) 電子商務市場 角色 發(fā)展策略
電子商務市場是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的交易市場，為交易雙方提供網(wǎng)上交易的場所和信息。電子商務市場可以由賣方或買方一家獨立構(gòu)建，或者由多家買方或賣方聯(lián)合構(gòu)建，又或者由獨立的第三方中介機構(gòu)構(gòu)建。根據(jù)電子商務市場上交易的產(chǎn)品類別劃分，電子商務市場分為綜合電子商務市場和專業(yè)電子商務市場。按照進行交易的買賣雙方的類別，電子商務市場上的交易又可以細分成B to B市場、B to C等。市場無論構(gòu)建網(wǎng)上電子商務市場還是在電子商務市場進行交易，企業(yè)是電子商務市場的主體，是推動電子商務市場發(fā)展的主要力量。分析研究企業(yè)的電子商務市場發(fā)展策略，既幫助企業(yè)合理利用電子商務獲得新的市場競爭優(yōu)勢，也有利于推動電子商務市場健康發(fā)展。
對電子商務市場的調(diào)研分析
對電子商務市場進行調(diào)研分析的目的就是幫助企業(yè)了解與其相關(guān)的電子商務市場的發(fā)展規(guī)律以及認識企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，這對企業(yè)做出正確的戰(zhàn)略選擇是必要的。
一是了解相關(guān)行業(yè)的電子商務市場的發(fā)展和變化。調(diào)研內(nèi)容包括：了解與企業(yè)相關(guān)的電子商務發(fā)展的有關(guān)數(shù)據(jù)資料；分析在電子商務市場成功和失敗的企業(yè)案例；借助互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查分析近年來相關(guān)企業(yè)的采購行為和消費者個人消費行為的變化。在對所搜集的數(shù)據(jù)資料和案例進行詳細分析和研究的基礎上，企業(yè)才能把握電子商務市場的發(fā)展變化規(guī)律，認清企業(yè)在電子商務市場的發(fā)展路徑和方向。
二是研究企業(yè)所在行業(yè)的市場變化情況。由于企業(yè)發(fā)展的主要競爭對手均來自于同行，同行業(yè)的發(fā)展對本企業(yè)的影響至關(guān)重要。對同行業(yè)市場變化的分析研究需要：收集和分析近年來所在行業(yè)市場變化的數(shù)據(jù)資料；分析本企業(yè)占有的市場份額；分析本企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力；調(diào)查本行業(yè)目標客戶的需求心理。分析企業(yè)所在行業(yè)的市場變化可以幫助企業(yè)確定其在本行業(yè)的市場地位。
三是對企業(yè)自身的發(fā)展現(xiàn)狀進行調(diào)研分析。調(diào)研內(nèi)容包括了解企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，分析企業(yè)近期的財務報表，分析現(xiàn)有的銷售手段，分析現(xiàn)有的客戶服務方式，分析企業(yè)目前的客戶結(jié)構(gòu)和調(diào)查了解可能的潛在客戶構(gòu)成。通過對企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的分析研究，可以更清楚地了解自身的實力水平和發(fā)展?jié)摿?，幫助企業(yè)了解如何在促進企業(yè)現(xiàn)階段的業(yè)務發(fā)展的同時，借助電子商務市場為企業(yè)未來發(fā)展鋪好路基。
企業(yè)在電子商務市場的角色定位
按照企業(yè)在電子商務市場中處于的主體地位，我們可以將企業(yè)的身份劃分成三類：供應商、購買商和第三方中介商。
作為供應商的企業(yè)，他們能夠為電子商務市場提供所需的產(chǎn)品、為其他企業(yè)提供所需的電子商務解決方案以及提供電子商務的應用服務等項目。作為購買商的企業(yè)，他們需要在電子商務市場進行原料采購或得到相關(guān)的技術(shù)服務與支持。作為中介商的企業(yè)，專門為電子商務交易提供互聯(lián)網(wǎng)上的交易場地（網(wǎng)站）、負責電子商務市場的管理與維護，甚至還委托相關(guān)交易。如果他們僅作為第三方提供交易平臺服務而本身并不直接參與電子商務交易，則他們可以通過收取“交易”場所的租金、為交易雙方做廣告以及收取交易傭金等獲取利潤。但是，如果他們本身也作為交易的賣方或買方直接參與交易，則可能導致交易不公平環(huán)境的產(chǎn)生。還有另一類為電子商務市場提供基礎服務的企業(yè)，在電子商務市場中的作用是能夠提供相關(guān)的市場交易輔助服務，包括為電子商務提供互聯(lián)網(wǎng)上的支付等相關(guān)的金融服務、完成電子商務交易實物的配送以及其他服務等。從事電子商務基礎服務的企業(yè)并不是電子商務交易的主體，但他們是電子商務市場價值鏈上不可缺少的重要組成部分。據(jù)此，可以將他們歸入服務供應商的類別中去。
隨著企業(yè)發(fā)展的需要，企業(yè)在電子商務市場中擔當?shù)慕巧褪袌龅匚粚l(fā)生改變，企業(yè)可能只有一種角色，也可能身兼幾種角色。處于不同角色位置的企業(yè)，他們在電子商務市場發(fā)展中所起的作用不同，企業(yè)能否在電子商務市場中獲得更大的發(fā)展取決于企業(yè)是否能夠結(jié)合自身的實際情況，在適當?shù)陌l(fā)展階段找到適合自己發(fā)展的位置，發(fā)揮其角色的重要作用。
影響企業(yè)市場戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素
以供應商的身份出現(xiàn)的企業(yè)，影響其市場戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素是企業(yè)是否在同行業(yè)市場上占有較高的市場份額以及企業(yè)是否具有較強的市場勢力。因此，產(chǎn)品品牌的知名度以及該企業(yè)在同行業(yè)市場具有的市場地位非常重要。如果一個企業(yè)在該行業(yè)中居于主導地位并且其產(chǎn)品具有明顯的品牌知名度，那么它應該考慮建立自己的因特網(wǎng)站銷售產(chǎn)品。而那些缺乏足夠的市場勢力和品牌知名度的企業(yè)，則應該進入多個電子商務市場，以便擴大它的銷售范圍。
以購買者的身份出現(xiàn)的企業(yè)，影響其市場戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素是企業(yè)的采購量和潛在供應商的數(shù)量。采購量反映了買方的市場勢力。如果企業(yè)本身擁有許多的供應商并且企業(yè)日常采購需求量特別大，那么企業(yè)就可以建立自己的因特網(wǎng)站，或者采用與其他大買主合作采購的形式進一步加強買方的市場勢力。利用合作采購的形式，可以對更多的供應商進行比較，以做出更有利于企業(yè)的決策。
以中介商的身份出現(xiàn)的企業(yè)，影響其市場戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素是其選擇介入的行業(yè)以及其所建立的第三方電子商務市場的吸引力。對于許多產(chǎn)業(yè)集中度較低的行業(yè)，其買、賣雙方的企業(yè)都是一些零散的公司，這種零散的交易使他們根本無法形成以買方為主的市場，也無法建立賣方市場，特別需要通過由中介商建立的第三方電子商務交易市場來實現(xiàn)買賣交易。此外，中介商是否能夠通過其建立的信息和交易的平臺，吸引市場買賣雙方中的關(guān)鍵群體參加到它的電子市場中來，形成全球性的中小企業(yè)貿(mào)易市場則是影響其市場發(fā)展的重要因素。
企業(yè)在電子商務市場中的發(fā)展策略
制定戰(zhàn)略目標
首先，企業(yè)應根據(jù)自己所處的角色位置，確定其在電子商務市場中的發(fā)展戰(zhàn)略目標。作為購買者企業(yè)的戰(zhàn)略目標就是充分利用電子商務市場節(jié)約成本；而作為供應商企業(yè)的戰(zhàn)略目標則是利用電子市場以獲得更多的消費者，并阻止或推遲買方控制型市場的形成；作為中介商企業(yè)的戰(zhàn)略目標則是集中精力吸引市場買賣雙方中的關(guān)鍵群體參加到它的電子市場中來，從電子商務市場交易中獲得更多的收益。
可以采取的市場策略
組織電子采購的策略。電子采購是通過因特網(wǎng)將企業(yè)和供應商聯(lián)系在一起，使企業(yè)的各部門、各單位能夠理順采購流程、減少中間環(huán)節(jié)，以達到降低采購成本和提高采購效率的目的。電子采購網(wǎng)絡在保存企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務流程、關(guān)系、價格和合同的同時可以幫助企業(yè)整合采購能力，特別是對于那些因采購量巨大而考慮建立獨立的采購過程和關(guān)系的企業(yè)，利用電子采購網(wǎng)絡還能夠為企業(yè)理順采購流程，便于企業(yè)通過一個購買者對多個銷售者的采購流程實現(xiàn)對采購業(yè)務的統(tǒng)一計劃與管理。
進行電子銷售的策略。電子銷售是通過因特網(wǎng)上的電子商務綜合市場或?qū)I(yè)市場銷售企業(yè)的產(chǎn)品。利用電子銷售，企業(yè)可以與更多的客戶進行交易，減少企業(yè)產(chǎn)品銷售的中間環(huán)節(jié)，降低企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中所產(chǎn)生的產(chǎn)品交易無效率，以達到擴大企業(yè)銷售規(guī)模，降低企業(yè)銷售成本和提高銷售效率的目的。電子銷售策略是在電子商務市場上主要由賣方實施的市場戰(zhàn)略，適用于客戶服務和銷售服務，企業(yè)通過采用電子銷售策略優(yōu)化銷售流程。電子銷售策略對于那些具有壟斷性的賣方企業(yè)以及擁有強大的市場基礎的企業(yè)能夠帶來直接的經(jīng)濟效益和最快的回報。
協(xié)同交易策略。協(xié)同交易策略是一種建立行業(yè)聯(lián)盟的電子商務市場發(fā)展策略。協(xié)同交易策略通常由同行業(yè)的企業(yè)成員結(jié)成聯(lián)盟建立大規(guī)模的電子市場來滿足行業(yè)采購的需求或者是進行聯(lián)合電子銷售。協(xié)同交易策略的收益依賴于實施協(xié)同交易企業(yè)所在行業(yè)的交易規(guī)模量、協(xié)同交易平臺吸引客戶光顧的能力、該行業(yè)產(chǎn)品的流通速度、對交易平臺上產(chǎn)品供求信息的有效管理以及對產(chǎn)品交易安全的保障。
中介市場策略。中介市場必須能夠吸引買賣雙方的關(guān)鍵群體來到由中介商提供的電子商務平臺上進行交易。因此，建立網(wǎng)上中介電子商務市場的中介商必須在該行業(yè)內(nèi)具有豐富的商務經(jīng)驗，熟知買方的需求并對本行業(yè)供貨商非常了解。中介市場策略的收益來源于中介市場為行業(yè)帶來的專業(yè)信息價值的增值，對交易雙方提供的信用支持，為交易雙方提供縮短供應鏈環(huán)節(jié)和降低交易成本的支持以及以信息終端優(yōu)勢提供一系列個性化服務等。
搭便車的交易策略。企業(yè)根據(jù)自己發(fā)展的需要，以供應商或購買商的身份直接進入中介市場進行交易。搭便車的交易策略是企業(yè)最簡單的介入電子商務市場的策略。作為供應商，企業(yè)可以利用中介市場上更多的營銷和分銷渠道，通過在線交流提供更佳的客戶服務，實現(xiàn)訂貨和交易完成過程的自動化，降低企業(yè)整體運營成本、特別是與銷售相關(guān)的成本和訂貨管理流程的成本，并能幫助企業(yè)不斷接觸新客戶從而產(chǎn)生新的收益流。作為購買者的企業(yè)，利用中介市場降低企業(yè)的前期成本和風險，減少采購流程成本，減少采購中的欺詐行為，中介市場為企業(yè)提供了更多的選擇和更優(yōu)的價格、以及更多接觸信息和供應商的途徑，并能夠參與二手貨或過剩庫存拍賣。
企業(yè)的發(fā)展策略
不同類型的企業(yè)，由于其所處的市場地位不同、企業(yè)規(guī)模不同、面對的客戶群和供應鏈關(guān)系不同，因而需要采取不同的電子商務市場發(fā)展策略。
大型集團型企業(yè)，具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢和行業(yè)優(yōu)勢。他們可以獨立建設企業(yè)自己的網(wǎng)站作為進行企業(yè)電子商務交易的平臺，采用組織電子采購和進行電子銷售的市場策略，通過網(wǎng)絡開展由大型集團企業(yè)一家面對多家供應商以及面對多家銷售對象的網(wǎng)上電子采購和電子銷售活動。在利用網(wǎng)絡技術(shù)手段實現(xiàn)集團企業(yè)采購和銷售的電子化的同時，實現(xiàn)集團公司對外整合企業(yè)供應鏈關(guān)系和客戶關(guān)系，對內(nèi)則由集團公司制訂統(tǒng)一的電子商務戰(zhàn)略規(guī)劃，借助市場策略推動集團公司與企業(yè)下屬的眾多分支機構(gòu)和子公司的戰(zhàn)略整合，逐步建立和完善集團公司的企業(yè)資源計劃系統(tǒng)（ERP）、供應鏈管理系統(tǒng)（SCM）和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM），在理順集團公司的采購與銷售流程的基礎上，對集團公司的業(yè)務流程進行優(yōu)化，提高整個集團的工作效率、降低集團公司的營運成本。
行業(yè)領(lǐng)導型企業(yè)，他們可以利用其在自身行業(yè)的優(yōu)勢地位，通過樹立行業(yè)標準、與行業(yè)中的其他成員結(jié)成聯(lián)盟建立行業(yè)協(xié)同交易平臺上的電子市場、來滿足行業(yè)采購的需求以及為采購需求提供服務。
對于數(shù)量最多的中小企業(yè)來講，他們既不具有市場規(guī)模優(yōu)勢，也沒有行業(yè)優(yōu)勢。所以，適合中小企業(yè)的電子商務市場策略就是搭便車的市場策略。中小企業(yè)可以根據(jù)自己的產(chǎn)品（或服務）特色和購買需求，選擇并加入適合企業(yè)自身需要和發(fā)展的行業(yè)（專業(yè)）電子商務市場或綜合電子商務市場，充分利用網(wǎng)絡技術(shù)帶來的便利，以介入電子商務市場供應鏈中的某個環(huán)節(jié)作為企業(yè)在電子商務市場的發(fā)展策略，利用電子商務市場提供的營銷和分銷渠道以及更多接觸信息和供應商的途徑，促進企業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展。
參考文獻：
第6篇：市場策略規(guī)劃范文
關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行；營銷戰(zhàn)略；分析
市場營銷戰(zhàn)略昭示企業(yè)未來發(fā)展的方向、目標以及發(fā)展的總體規(guī)劃，商業(yè)銀行的營銷戰(zhàn)略更是銀行與競爭對手抗衡、吸引消費者以及有效利用資源的智慧圖。
一、我國商業(yè)銀行營銷發(fā)展現(xiàn)狀
20世紀80年代以來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國金融領(lǐng)域發(fā)生了深刻的變革，特別是加入WTO后外資銀行大舉登陸．銀行間的競爭逐步加劇，近年來隨著內(nèi)外部經(jīng)濟環(huán)境的改善及金融體制改革的深化，商業(yè)銀行關(guān)于金融營銷的競爭更是趨于白熱化。在新的競爭格局和市場環(huán)境下，突破“同質(zhì)化”壁壘，創(chuàng)造自身核心價值，已成為商業(yè)銀行在激烈的競爭中求得生存，獲得發(fā)展的唯一出路。各商業(yè)銀行紛紛結(jié)合各自優(yōu)勢，革新和提升營銷管理理念，推進自身營銷戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設，重塑公眾形象，營銷層次和水平迅速提升，國內(nèi)銀行業(yè)步入金融營銷時代。
二、我國商業(yè)銀行市場營銷戰(zhàn)略存在的問題
1、營銷戰(zhàn)略偏于粗放型
我國商業(yè)銀行在營銷策略上還屬于一種粗放型的管理，主要表現(xiàn)為缺乏一套完整的Probe市場調(diào)查一一Partition市場細分一一Prefer市場選擇一—Positi0n市場定位管理機制，營銷戰(zhàn)略的確定缺乏長遠規(guī)劃，營銷策略的前瞻性和承接性不強，這種情況下，我國商業(yè)銀行的客戶資源開發(fā)和利用效度大打折扣，同時也使得市場定位、產(chǎn)品策略出現(xiàn)偏差，營銷效果遜色不少。
2、市場營銷組合(4P)策略過于單一
這一問題主要體現(xiàn)在商業(yè)銀行的價格策略與促銷策略上。價格策略方面，衍生金融產(chǎn)品、個人資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務是我國商業(yè)銀行的軟肋，所以目前收費項目較少。但是在收費項目上，顯然缺乏市場細分與市場定位，導致針對性差，沒能體現(xiàn)出“二八定律”。在促銷策略上，目前商業(yè)銀行采用較多的是廣告促銷策略，在銷售促進、公共關(guān)系等促銷手段的利用上，遠不如發(fā)達國家的商業(yè)銀行。
3、營銷策略觀念相對落后
我國商業(yè)銀行營銷策略觀念相對落后，部分銀行在營銷過程中，片面追求“關(guān)系”忽略真正意義上的關(guān)系營銷，一些銀行為了吸引更多的客戶資源采取一系列不正當?shù)淖龇ǎ袄P(guān)系甚至違規(guī)操作，忽視客戶在服務過程中的楊地位，產(chǎn)生服務不到位或脫節(jié)現(xiàn)象，銀行更多的是關(guān)注員工是否嚴格按規(guī)定辦理每一項業(yè)務，缺乏與客戶的溝通與互動。
三、我國商業(yè)銀行營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的對策建議
1．學習先進的戰(zhàn)略營銷理念，進行市場分析和市場定位，確定銀行長遠發(fā)展的營銷策略。戰(zhàn)略營銷理念要求用戰(zhàn)略管理的思想和方法對市場營銷活動進行管理，強調(diào)企業(yè)要在選定的市場環(huán)境中，通過戰(zhàn)略管理創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，最大限度滿足客戶需求，為客戶提供最大的利益，為銀行和社會創(chuàng)造最大的價值。我國銀行在經(jīng)營實踐中，應借鑒西方先進的營銷管理理念，由落后的產(chǎn)品推銷理念轉(zhuǎn)變?yōu)橄冗M的戰(zhàn)略管理理念。在尋找市場機會，進行市場分析之后，必須結(jié)合自身經(jīng)營實力、市場環(huán)境、產(chǎn)品特性等選擇目標市場，相應地確定全面，系統(tǒng)、長遠的營銷發(fā)展戰(zhàn)略
2、做好市場細分，注重營銷組合策略的靈活選擇
隨著社會發(fā)展和收入水平的提高，客戶之間需求的同質(zhì)性將趨于減少、弱化，而異質(zhì)性會不斷增強、擴大。由此，個性化需求將成為新時期市場需求的一種常態(tài)和主流趨勢，這就要求商業(yè)銀行首先要做好市場細分，根據(jù)客戶的屬性特征和需求特征，將其劃分為若干同質(zhì)化的群體以實現(xiàn)有效差異營銷。進而逐步完善產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略。以業(yè)務品種為載體，進行個性營銷。銀行面對的是眾多的客戶，它們對產(chǎn)品的需求存在著差異，不僅僅體現(xiàn)在金融產(chǎn)品的類型和檔次上，而且體現(xiàn)在對利率、費率和銷售方式的不同需求上。因此，只有將市場區(qū)分為更細小的市場或客戶群體，或區(qū)分為具有不同特征的目標市場，實施不同的營銷組合策略，而且根據(jù)自身的戰(zhàn)略定位，判定和選擇相應的市場組合，才能做到銀行營銷的市場定位準確，從而達到營銷的預期效果。
3、加強金融品牌營銷，強化銀行品牌形象
品牌營銷將成為重點對策。營銷競爭中產(chǎn)品的價格彈性越來越小，而品牌能有效地增加產(chǎn)品的附加值，為企業(yè)帶來更高的市場份額和新的利潤來源，所以品牌營銷在國內(nèi)商業(yè)銀行營銷中將占據(jù)越來越重要的位置。一方面，國內(nèi)商業(yè)銀行已從國外銀行和國內(nèi)其他行業(yè)的成功的品牌營銷實踐中，認識到品牌這一無形資產(chǎn)的價值空間，部分銀行還獲得了成功，如建設銀行的。龍卡”、“利得贏”，招商銀行的“一卡通”等。實踐證明通過品牌推廣開展營銷，能取得更好的成效。另一方面，由于銀行機構(gòu)越來越多、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，商業(yè)銀行需要借助品牌來塑造個性，擴大知名度，增強識別性和消費者的認同性。未來國內(nèi)商業(yè)銀行品牌營銷的著力點，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌發(fā)展的科學規(guī)劃。
4、注重營銷策略的選擇
我國商業(yè)營銷在營銷策略上要根據(jù)目標市場的不同，采取相應的市場競爭策略，對優(yōu)質(zhì)特大型客戶宜采取集中性目標市場策略，對現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)大中型客戶宜采取差異性目標市場策略和防御性競爭策略，對新興行業(yè)和新型企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶宜采取拓展性競爭策略逐漸尋求突破。
在營銷方式選擇上，要針對不同的目標客戶、按照不同的產(chǎn)品和銷售渠道，采用不同的營銷方式組合，交叉并用，如關(guān)系營銷，人員促銷文化營銷、廣告等手段要靈活組合，以最佳的營銷策略實最大的營銷效果。
5、注重動態(tài)差異化營銷
第7篇：市場策略規(guī)劃范文
借用Gartner Research的移動信息服務市場價值關(guān)系圖，可以清楚地看到，目前我國移動銀行市場的直接參與角色，至少包括消費者、商業(yè)銀行、移動運營商、應用開發(fā)商四種，他們在市場中有著不同的需求或商業(yè)目標，形成了類似鋼琴“四手聯(lián)奏”的格局。
一、 消費者
消費者既是商業(yè)銀行和移動運營商的直接客戶，同時也是應用開發(fā)商的間接客戶，移動銀行服務只有得到消費者的接納認可和大規(guī)模使用，才能夠得以生存和發(fā)展，真正形成穩(wěn)定持久的商業(yè)利潤。在體驗移動銀行服務的過程中，消費者關(guān)心的問題包括：
1． 服務是否能擺脫營業(yè)網(wǎng)點和服務時間的限制，實現(xiàn)無論何時何地享受服務；
2． 獲取信息和完成交易的時間、費用成本是否能真正地大幅度降低；
3． 在移動銀行服務過程中如何保護消費者的個人隱私和賬戶資金安全；
4． 服務能否給消費者帶來快捷、簡單、個性化的令人愉悅的客戶體驗。
二、 商業(yè)銀行
目前，國內(nèi)各大商業(yè)銀行對開展移動銀行服務日趨重視，但對于這些商業(yè)銀行，特別是各省級分行和城市商業(yè)銀行，仍然需要借助外部力量提供專業(yè)的咨詢和解決方案來進行低成本的系統(tǒng)構(gòu)建，以實現(xiàn)對消費者需求的快速響應。因此，作為應用開發(fā)商的直接客戶，商業(yè)銀行向應用開發(fā)商提出了有別于消費者的市場需求：
1． 商業(yè)銀行能夠快速、專業(yè)、低成本地進行移動銀行服務系統(tǒng)構(gòu)建；
2． 系統(tǒng)能夠與原有的各種業(yè)務系統(tǒng)靈活、緊密地結(jié)合，并確保高度安全；
3． 運營過程中能夠有選擇地向不同消費群體提供高質(zhì)量的移動銀行服務；
4． 服務應當與現(xiàn)有的金融服務及渠道有機整合，而非相互制約；
5． 能夠以較低的成本向消費者提供服務，并有效分流現(xiàn)有的高成本服務；
6． 對移動銀行服務能夠依據(jù)現(xiàn)有的組織機制進行靈活、有力的管理控制。
三、 移動運營商
作為國內(nèi)移動通信市場的雙寡頭，我國主要的兩家移動運營商的商業(yè)模式和市場策略，對于移動銀行服務市場的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。目前，在手機客戶群與銀行客戶叉，移動銀行服務品牌宣傳，行業(yè)應用商業(yè)合作關(guān)系等方面，還存在許多有待解決的問題。令人欣慰的是，兩大移動運營商開始與應用開發(fā)商和商業(yè)銀行一起，探索新的合作模式，尋求面向移動銀行服務的，不同于原有SP模式的商務關(guān)系。在合作過程中，移動運營商更為關(guān)心的問題包括：
1． 將移動銀行服務納入移動運營商移動增值服務的總品牌統(tǒng)一管理；
2． 信息服務費分潤比例和收費渠道的選擇；
3． 開展移動銀行服務帶來的通信業(yè)務量的增長幅度；
4． 競爭對手在商業(yè)模式和市場策略方面對市場的影響。
第8篇：市場策略規(guī)劃范文
北大縱橫醫(yī)藥事業(yè)部的同仁們也在緊密的關(guān)注著整個行業(yè)的動態(tài)，從2011年所作的一些營銷項目看，醫(yī)藥企業(yè)變革尤其是營銷變革對醫(yī)藥企業(yè)來說已經(jīng)是迫在眉睫的頭等大事，哪些醫(yī)藥企業(yè)看得遠，看的清，哪些企業(yè)就會率先而動，進行鳳凰涅槃式的變革，這要看企業(yè)家的眼光和卓識。
真實案例：
本人服務的河南省XX藥企，就是這樣一個制藥企業(yè)，河南XX藥企是老國有企業(yè)轉(zhuǎn)制過來的新型民營企業(yè)，這個制藥企業(yè)有著極為豐富的補血類產(chǎn)品線，產(chǎn)品生產(chǎn)競爭力極其強勢。根據(jù)資料顯示，2010年整個補血產(chǎn)品市場容量約為150億左右，現(xiàn)有規(guī)模已達120億.今后，補血類產(chǎn)品市場將會在大幅度幅攀升中快速發(fā)展，從消費需求到企業(yè)市場開拓策略，都將在快速發(fā)展中尋求突破。從補血市場情況看，XX藥企的補血類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最豐富，市場競爭能力最強，如果管理得當，XX藥企的補血類產(chǎn)品在3年內(nèi)就可達到8～10億的銷售規(guī)模。而且，XX藥企還在治療領(lǐng)域有著具有很大前景的產(chǎn)品，如骨筋丸，腸胃寧，消渴通脈口服液，前列通膠囊等，每個產(chǎn)品都具有過億的市場潛力。
但是，由于資金和管理的原因，導致XX藥企在補血類產(chǎn)品市場緩慢發(fā)展，而且每況益下，在這種情況下，改變管理結(jié)構(gòu)和提高營銷水平，重塑市場營銷隊伍是XX藥企必須經(jīng)歷的涅槃，只有經(jīng)過涅槃重生，才能結(jié)束這種茍延殘喘的被動局面。
經(jīng)過慎重思考和多次談判后，XX藥企的董事長和北大縱橫醫(yī)藥事業(yè)部的史立臣總經(jīng)理多次溝通后，形成合作，北大縱橫醫(yī)藥事業(yè)部帶領(lǐng)項目團隊開始對河南XX藥企進行為期半年的營銷項目變革。
對所有管理類咨詢項目來說，營銷變革項目是最難得，也是最具有挑戰(zhàn)性的，營銷變革項目要涉及到企業(yè)的戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略，營銷組織架構(gòu)，人力資源，薪酬績效，市場策略，產(chǎn)品策略，渠道策略，推廣策略，組織管控等多方面內(nèi)容，而且，還要面對企業(yè)及其復雜的內(nèi)部關(guān)系，因為營銷變革要涉及到很多的既得利益群體，也要改變很多既得利益群體。所以營銷變革項目要想取得成功，必須要有三個條件：
一． 企業(yè)的高層變革的決心
二． 變革小組的專業(yè)能力足夠
三． 變革的方向要適應市場的實際和企業(yè)發(fā)展的實際
河南XX藥企的營銷變革項目啟動后，筆者史立臣帶領(lǐng)的北大縱橫醫(yī)藥事業(yè)部事業(yè)的營銷項目小組進駐河南省的XX藥企的總部，經(jīng)過嚴密的論證和討論后，確立了營銷變革的工作思路：
1. 進行大面積對XX藥企的深度訪談，深度訪談就是一對一的單獨訪談，這樣，可以了解很多真實的情況。
2. 進行大規(guī)模的市場調(diào)研。
3. 對XX藥企的營銷狀況進行準確的診斷
4. 梳理和提交XX藥企的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃報告
5. 根據(jù)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃報告重新搭建XX藥企的營銷組織架構(gòu)
6. 重新建立XX藥企的薪酬績效體系
7. 根據(jù)新的營銷組織架構(gòu)和薪酬績效體系，XX藥企的營銷公司全部職位起立（全部解聘），并全部進行重新競爭上崗，這其中包括原來的營銷副總經(jīng)理。
8. 制定營銷策略規(guī)劃，進行XX藥企市場策略，產(chǎn)品策略，渠道策略，推廣策略，組織管控等多方面內(nèi)容的重新塑造。
9. 制定2010年的年度工作計劃
經(jīng)過一系列的營銷變革后，新的XX藥企營銷公司成立了，這個過程極其艱難，但是XX藥企的高層們頂住了各種壓力，積極主動的推進變革，用董事長趙新年的話說“沒有商量的余地，不換腦袋就換人”。新的營銷公司成立后，XX藥企高層同和君項目組一起對新的營銷公司進行幫助和指導，經(jīng)過6個月的運行后，新的營銷公司業(yè)績快速提升，各個職能部門的作用真實的發(fā)揮，由于XX藥企的董事長明確了合理用人觀念，通過競聘上崗，一些年輕的領(lǐng)導者走上了工作崗位，這些年輕的領(lǐng)導者學歷水平高，工作積極性大，工作能力較強，所以在新的營銷公司中發(fā)揮了極其重要的作用。
河南XX藥企通過變革，新的營銷公司徹底擺脫了原來老氣橫秋的狀態(tài)，銷售業(yè)績快速提升，由于新的營銷公司在2009年年末達到了董事長的指標要求，取得了令人滿意的營銷業(yè)績，所以，根據(jù)和君項目組的提議，XX藥企的營銷公司的總部搬遷至鄭州。
這里要感謝河南XX藥企的董事長，沒有他的信任和鼎力支持，就沒有XX藥企營銷變革的成功。
從河南省XX藥企的營銷變革的過程和結(jié)果來看，中國的制藥企業(yè)在目前的中國醫(yī)藥行業(yè)變遷的大背景下，必須進行徹底的變革和調(diào)整，以適應新的市場環(huán)境和競爭環(huán)境，除此之外，沒有出路。
隨著時間的推移，可以明確的看出，變革將是2012年中國醫(yī)藥企業(yè)的主旋律，看清未來，洗盡鉛華，拋棄負重，重塑自我，將是中國醫(yī)藥企業(yè)涅槃重生的風景旖旎的過程，只有經(jīng)歷了這個過程，才能逐步形成強有力的核心競爭力，才能在未來的醫(yī)藥行業(yè)的市場競爭中立于不敗之地，才能長治久安，才能基業(yè)長青，才能塑造百年企業(yè)。
第9篇：市場策略規(guī)劃范文
據(jù)有關(guān)市場研究機構(gòu)統(tǒng)計，2005年，全球商用筆記本電腦市場（不包括戴爾）的產(chǎn)品出貨量增長了25%。期間，戴爾的年出貨量攀升了37%，以19％的市場占有率居全球第一。然而，在商用筆記本電腦市場上，聯(lián)想、惠普、宏基等廠商都在快馬加鞭，從產(chǎn)品設計、定價和市場策略等方面挑戰(zhàn)戴爾。戴爾要想保持自己的領(lǐng)先優(yōu)勢，必須緊緊抓住用戶的需求，在產(chǎn)品和市場策略方面不斷進行改進和創(chuàng)新。
設計上不斷創(chuàng)新
在筆記本電腦逐漸普及、產(chǎn)品同質(zhì)化日益加重的情形下，有實力的廠商紛紛加強了技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品的特色創(chuàng)新。為此有人說筆記本電腦走到了設計時代。戴爾最近面向國內(nèi)市場推出新一代Latitude D620、D820、D520系列商用筆記本電腦體現(xiàn)了與以往產(chǎn)品不同的很多創(chuàng)新之處。
首先是戴爾商務筆記本電腦全線轉(zhuǎn)向?qū)捚猎O計?！坝锌蛻粝蛭覀兎磻陲w機上，由于座位狹小，使用標準屏無法達到滿足視覺要求的角度，因而帶來很大不便?！?戴爾公司Latitude筆記本電腦產(chǎn)品市場戰(zhàn)略規(guī)劃師Ed Chun告訴記者。戴爾的寬屏設計路線也是來自于客戶的反饋。寬屏，本是順應家用機型的娛樂需求而誕生，因為方便多窗口工作而備受商務用戶追寵。當“商務也休閑”成為主流商務人士的生活節(jié)奏后，“寬屏”成為目前筆記本電腦市場最密集的聲音之一。而戴爾則是最早提倡寬屏的筆記本電腦廠商。
對于Latitude的創(chuàng)新設計，Ed Chun表示除了寬屏外，在電池上也有體現(xiàn):一方面，戴爾通過整機的電源優(yōu)化和電池容量增加延長電池使用時間;另一方面，也可以讓用戶很清楚地知道電池余量,就可以更好地管理和使用筆記本電腦。此外，戴爾QuickSetTM軟件――“傻瓜軟件”可以幫助用戶輕松設置和選擇電源模式或快速切換到演示模式，避免復雜設置的煩瑣和尷尬。
Ed Chun還介紹了一個創(chuàng)新設計,無線網(wǎng)絡定位器(Wi-Fi Catcher）――機器側(cè)面的一個小開關(guān)。“對于商用客戶來說，他們經(jīng)常一開機就需要接入網(wǎng)絡。以前用戶要知道所在區(qū)域有沒有無線網(wǎng)絡需要先花幾分鐘開機，現(xiàn)在無需開機，只需開啟Wi-Fi Catcher就可以解決這個問題。” Ed Chun說，這個創(chuàng)新設計也是從商用客戶使用筆記本電腦過程中的反饋得來的。
在Ed Chun看來，商用客戶和家用客戶的需求存在很大不同，最大的不同是商用客戶對產(chǎn)品生命周期的穩(wěn)定性要求非常高。比如，家庭用戶可能會不斷升級軟件版本，確保時時更新。但商用用戶可能計劃在兩年內(nèi)采購2000臺電腦，要求卻是第一臺機器和兩年后的第2000臺機器必須高度一致，他們的操作系統(tǒng)和應用軟件都必須非常穩(wěn)定。
這就給商用筆記本電腦提出幾個要求：一是產(chǎn)品從投入市場到結(jié)束，必須有清晰的規(guī)劃；二是兩代產(chǎn)品的更替交換必須無縫隙，在產(chǎn)品的過渡期間用戶仍然能夠自由購買和使用上一代產(chǎn)品。比如全球大客戶，采購機器有統(tǒng)一的標準，采購時嚴格執(zhí)行標準，最新的機器如果不在標準內(nèi)也不會采購。這樣的采購特點與家用客戶及一些中小企業(yè)有很大差別，需要基于客戶需求進行生命周期管理設計。為此，在設計上，Latitude還特別重視穩(wěn)定的產(chǎn)品生命周期。
不只是價格優(yōu)勢
很多用戶購買戴爾的筆記本電腦是看重了價格優(yōu)勢。然而隨著筆記本電腦市場的價格戰(zhàn)欲演欲烈，惠普、聯(lián)想、甚至是索尼，都加入了價格拼殺的行列。相比之下，戴爾產(chǎn)品的價格優(yōu)勢不那么明顯了。未來戴爾商用筆記本電腦將靠什么品牌形象“打動”用戶并保持領(lǐng)先優(yōu)勢呢？
Ed Chun的回答是，戴爾Latitude的目標是成為最好的商用筆記本電腦。他解釋,“最好”有好幾個層次：包括讓采購人員愿意去買；讓IT人員樂于管理；讓用戶喜歡使用。Ed Chun 再次強調(diào)，Latitude 的這個定位和家用產(chǎn)品不同，原因就在于兩類用戶有不同需求，“其實，我們比較兩大類用戶的采購流程就能發(fā)現(xiàn)他們之間的差異”。商用客戶決定筆記本電腦的采購，首先是用戶提出筆記本電腦的需求；然后，由IT管理人員同意，確保新產(chǎn)品能夠接入企業(yè)系統(tǒng)；最后，到達采購部門，決定具體選購哪款產(chǎn)品。
