商業計劃誤區精選(九篇)

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第1篇：商業計劃誤區范文

上海遠中醫療器械有限公司是專業從事各種理療器械產品研發、生產、銷售的公司。多年來公司對健康產品的應用和服務積累了較完善的管理和服務經驗。企業注冊資金人民幣500萬元。上海遠中醫療器械有限公司在上海有100多個加盟店，安置下崗失業人員500 多名。該公司鑒于廣州有廣闊的發展前

景，想在廣州尋找合作伙伴，開設連鎖加盟店。

二、加盟項目概況

據有關部門調查，老年人身體狀況處于良好狀態的只占老年人口總數的15% ，廣州地區目前需要健康服務關注的老年人群數量大約在100萬人左右，老年健康服務的市場潛力很大。

高電位理療儀的理療作用機制是通過儀器輸出高電壓弱電流形成的高壓靜電場，調節肌體的酸堿比例，抑制人體內部的酸性化，使人體內部恢復正常的弱堿性；同時，高壓靜電場、遠紅外線和溫灸三重功能的同時作用，能夠有效地刺激和增強細胞活力，調節神經系統功能和內分泌系統功能，改善血液循環，增強肌體的免疫功能，使肌體得到綜合的調理。

本人加盟店經營服務范圍：PZ型高電位理療儀產品的理療和代銷、租賃等健康服務。

三、加盟店的權益

(1)在廣州，上海遠中醫療器械有限公司將通過報紙，電視臺、產品推介會，社區定向咨詢宣傳活動，提供配套推廣產品宣傳活動，為加盟店提供良好的項目實施環境。

(2)配合加盟店選擇店鋪，對加盟店店鋪提出統一裝潢的要求，統一命名。

(3)贈送血壓計，體重秤，為加盟店增設免費測血壓，稱體重的便民服務，形成品牌效應。

社區健康服務加盟店日常開辦費用為4150 元／月

其中：每月租金：

1 125 元

經營費用：

625 元／月

（包括通訊、水、電、雜費等）

人員工資：

2 400 元／月

（以 3 人每月 800 元計）

3 ．平均每月利潤

8 000 元左右

六、專家點評

(1)上海遠中醫療器械有限公司有良好的經營形態，有全力為加盟店提供經營支持的措施。

(2)該項目在廣州屬新興行業，健康關注人群是主要市場。

(3)該項目有很大的發展潛力。

(4)該項目會有較穩定的客戶。

(5)該項目須加大宣傳力度。

(6)項目管理須建立良好的系統。

七、崗位描述

1．崗位描述店長1名（本人）

服務人員3名（人員視經營狀況而調整）。

2．勞動技能及要求項目負責人

（店長）應具有相應的經營管理經驗和有關的技術知識；服務人員應身體健康，工作負責，略懂基本理療知識或護理知識

八、自身優勢

(1)本人所學專業為醫療器械，有多年的行業工作經驗。

(2)有一定的企業管理經驗和財務知識。

(3)通過創業培訓，掌握了創業所需的技能和本領。

(4)社會關系廣泛，善于交際。

(5)資金實力較強，開業所需費用沒問題。

九、環境及地理優勢

加盟店選址在五羊新城附近，原因如下：

(1)此地段是廣州非常成熟的住宅區和商業區，據初步調查，此地段有大量離退休干部，且大多是政府機關的（如：軍區等），對身體非常關注，消費能力較強，市場潛力很大。

(2)目前此地段還沒有一家類似的店鋪。

(3）該地段目前只有4 家老人健康中心，但規模較小，專業性不強，大多是老年人娛樂場所，真正關注老年人健康的項目很少。據初步調查，許多老年人對此并不滿意，專業性強的健康服務更受歡迎。

十、市場營銷策略

(1）充分發揮連鎖加盟的優勢。

(2）貼心服務，關注老人，尊重老人，是我們市場營銷的基本策略。

(3）加大宣傳力度。

(4）加強與老人的聯系，爭取更多的回頭客。

(5）在此基礎上，開辦越來越多的連鎖加盟店，形成規模經濟。

十一、相關的法律法規

(1）根據《中華人民共和國經濟合同法》 ，明確連鎖加盟的權利和義務。

(2）根據《中華人民共和國消費者權益保護法》的相關規定，熟悉維護消費者權益和本人的權益的有關條款。

(3）根據《中華人民共和國勞動法》的相關規定，應與所招聘的員工簽訂相應的勞動合同，并依法辦理社會保險等。

(4）依法辦理工商、稅務登記。

十二、項目的可行性分析

(l）此項目屬于典型的"小本創業"的項目，起步比較容易。

(2）對于下崗失業人員創業上崗，最大的問題是風險問題，而連鎖加盟項目的風險較小，因為有加盟公司的強有力和全方位的支持，適合于下崗失業人員運作。

(3）老年人的健康問題是社會普遍關注的重要問題。從1998年開始，廣州市開始步入老年社會，人口的老齡化速度越來越快。建設"老有所養、老有所樂"的社會，是時展的需要，專業性的老

第2篇：商業計劃誤區范文

【關鍵詞】商業銀行 財務分析 招商銀行 興業銀行 民生銀行

一、引言

商業銀行的迅速發展對中國經濟起著至關重要的影響作用。以興業銀行、招商銀行和民生銀行為代表的領頭羊在經濟發展過程中起著至關重要的作用，本文因此采用重點抽樣的方法選取上述三家銀行的財務報告進行調研分析，得出相應結論，并且提出股份制商業銀行的優缺點，加以對比和分析。

二、商業銀行的基本理論

商業銀行是指以盈利為目的，以經營存放款和辦理轉帳結算為主要業務，具有信用創造功能的金融企業。商業銀行能夠接受以簽發支票作為主要支付手段的活期存款，辦理轉帳結算業務并且提供廣泛的金融服務。

三、商業銀行發展概況

（一）我國商業銀行發展概況

我國的經濟社會正處于快速發展的階段，金融中介機構在經濟中扮演著越來越重要的角色，而商業銀行又是金融機構重要的組成部分。另一方面，隨著現今全球經濟競爭日益加劇，我國的商業銀行所面臨的外部環境以及挑戰變得更加復雜。

（二）國外商業銀行發展概況

1.美國商業銀行發展概況。美國商業銀行發展歷時時間長，規模大，對市場和企業的操控能力強。美國主要商業銀行有：花旗集團、摩根大通、貝爾斯登銀行、美怡銀行等

2.日本商業銀行發展概況。日本目前正處于第三次興盛發展期，商業銀行的主導地位也隨之發生了變化。日本全國性的商業銀行只有3個，剩下的都是地方性商業銀行。大型商業銀行主要有：三菱UFJ銀行、瑞穗銀行等。

四、針對股份制商業銀行的調研分析

這篇文章中，我重點研究的是大型股份制商業銀行。國有商業銀行中農工建交所占比例最大，利潤最高，但其銀行報表缺乏研究價值，一直情況非常穩定，處在高水平盈利區間內，因此不選擇國有股份制銀行。

五、三大股份制商業銀行財務報表分析

（一）招商銀行財務報表分析

招商銀行成立于1987年4月8日，總行設在深圳，業務以中國市場為主。招商銀行于2002年4月9日在上海證券交易所上市，A股股票代碼600036。2006年9月22日，招商銀行在香港聯合交易所上市，H股股份代號3968。

（二）基于資產負債表的總體情況分析

截至2015年12月31日，招商銀行資產總額達54，749.78億元，比2014年末增長15.71%。資產總額的增長主要是由于本集團貸款和墊款、應收款項類投資等增長。招商銀行負債總額為51，132.20億元，比2014年末增長15.77%，主要是客戶存款、拆入資金及賣出回購金融資產款、應付債券等穩步增長。

1.基于利潤表的損益分析。2015年，本集團實現稅前利潤750.79億元，比2014年增長2.24%，實際所得稅稅率為22.72%，比2014年下降0.95個百分點。其中主營業務收入即利息收入占到總量的67.9%

2.基于現金流量表的現金管理分析。貸款投放的行業結構也同樣反應貸款質量以及商業銀行抵御風險的能力。對不同行業的投放的比率往往體現出行業的周期性特征。從貸款投向來看，零售貸款的不良率還是要低于企業貸款，而個人住房抵押貸款不良率還是較低的，盡管數額上相對2009年略微有所增加。

（三）民生銀行財務報表分析

1.基于資產負債表的總體情況分析。民生銀行資產總額40，151.36億元，比上年末增加7，889.26億元，增幅24.45%；發放貸款和墊款總額18，126.66億元，比上年末增加2，384.03億元，增幅15.14%；吸收存款總額24，338.10億元，比上年末增加2，871.21億元，增幅13.38%。

2.基于利潤表的損益分析。民生銀行實現歸屬于母公司股東的凈利潤445.46億元，同比增加22.68億元，增幅5.36%；實現營業收入1，354.69億元，同比增加195.83億元，增幅16.90%；凈息差和凈利差分別為2.59%、2.41%，同比分別提升0.10和0.11個百分點；基本每股收益1.31元，同比增加0.07元，增幅5.65%；歸屬于母公司股東每股凈資產7.03元，比上年末增加1.22元，增幅21.00%。

（四）興業銀行財務報表分析

1.基于資產負債表的總體情況分析。興業銀行資產總額52，988.80億元，較期初增長20.25%。其中貸款較期初增加1，862.60億元，增長11.69%；買入返售金融資產較期初減少4，868.37|元，降幅68.30%；各類投資凈額較期初增加12，385.04億元，增長91.04%。

2.基于利潤表的損益分析。興業銀行各項業務平穩健康發展，生息資產規模穩步增長；把握市場機會，靈活配置資產，提高生息資產收益率，凈息差保持穩定；手續費及傭金收入保持增長；成本收入比保持在較低水平。實現歸屬于母公司股東的凈利潤502.07億元，同比增長6.51%。

六、我對三大商業銀行發展的觀點和看法

首先看三個銀行的財務情況對比：

三家銀行各有特色，民生貸款定價能力強，非息收入占比高，客戶的粘性強，不足在于加強零售存款業務，提升資產配置水平，尤其是同業業務。招行資金成本低，資產配置能力強，不足在于如何提高貸款的定價能力。

七、商業銀行發展狀況評價

（一）我國商業銀行目前存在的問題

1.缺乏正確觀念。我國的商業銀行都把利益最大化作為財務管理的唯一目標。從現實來看，我國商業銀行的財務管理與實際的經營管理存在著很大差異，商業銀行由于過度強調經濟利益，使得商業銀行的財務管理與實際的業務管理存在著脫節現象。

2.缺乏明確的目標。商業銀行是一種特殊的企業，它既具有一般企業的共性，又具有一般企業所不具備的特性，因此它的財務管理的目標也是與一般企業有區別的。具體來說，商業銀行財務管理的目標應該包括利潤、企業價值、企業文化等。

（二）解決商業銀行問題的相應措施

1.轉換商業銀行的管理方式。要想提高我國商業銀行的財務管理水平最重要的是樹立正確的理念，將企業的目標與銀行的特殊目私岷掀鵠礎R簿褪撬擔要把財務管理的理念從財務會計轉換到管理會計。商業銀行不僅要完成日常的核算和報告，還要加強各項資金管理的計劃，對于銀行的財務活動進行全方位的監測。

2.明確階段性的財務管理目標。財務管理最重要的就是建立科學的財務管理目標。財務管理的目標是商業銀行開展各項活動的基礎。因此，我國的商業銀行要想發展成為真正大型的國際性的大企業就必須要明確每個階段的目標。

3.完善商業銀行各項制度。我國的商業銀行發展中首先要明確每一個內部機構的具體職能，以財務管理為主線，強調業務部門的結構的轉變，努力形成一個結構緊密、職權明確的組織。使得財務管理的信息能夠得到統一傳達，保證管理的效果。

八、股份制商業銀行發展趨勢

（一）國際化趨勢

國際化趨勢的重點是引進外資和盡快提高經營管理水平，逐步建成具有或接近國際經營管理水平的現代化商業銀行。

（二）經營方式科技化趨勢

股份制銀行的組織結構進行了較大規模的改革，與傳統的以內部管理為目的的設置方式發生了明顯的變化。突出特點是強調營銷理念，并按這一邏輯，根據客戶對象設置業務部門，如公司金融部門、個人金融部門、國際業務部門等，體現了以營銷為中心的企業文化。

（三）資本化趨勢

股份制銀行的資本金補充渠道目前只兩個：一是增資擴股，其數量有限，且程序復雜，操作難度大；二是上市融資。借助資本市場，形成一個源源不斷的正常的資本補充渠道。

（四）低成本趨勢

各項操作的業務成本以及各方面的資金引入、資金周轉等成本開始逐漸低廉化，商業銀行的利潤大幅度上升，促進銀行資產的合理化和最大效率化運轉。

參考文獻

[1]游舒畫.我國商業銀行規模效率影響因素實證分析[D].西南大學，2012.

[2]崔宏.商業銀行社會責任及其報告披露：問題與改進[J].金融論壇，2008，13（3）：42-50.

[3]何思睿.商業銀行的轉變及其對策建議[J].經濟研究導刊，2012，（25）：56-57.

第3篇：商業計劃誤區范文

關鍵詞 創業營銷 商業計劃營銷 潛力營銷

21 世紀是競爭非常激烈的時代，當今的市場競爭環境高度復雜動態化，充滿著變化、復雜、混沌和矛盾。傳統的營銷模式已不能很好地適應新的競爭。當今的企業必須另辟蹊徑來提供具有市場價值的新產品和服務。創業營銷可以說是營銷針對不斷升級的動態競爭所做出的理性反應，重點是要重新認識影響市場的關鍵要素，強調全新的市場資源和市場潛能組合。它要求企業在高速的信息流動過程中更快地感知競爭對手的行動并做出反應，以便在機會消失之前抓住和利用機會。創業營銷整合了市場營銷和創業管理兩方面的要素，在市場導向的基礎上更加強調機會驅動、理性冒險、持續創新、超前行動、資源整合以及顧客價值的創造，因此更具靈活性和環境適應性，能使企業更好地識別新的市場機會和調動資源來把握機會。

決定創業的成功與否的因素很多，企業家要創業，僅僅憑借著創業的激情和勇氣是不夠的，真正要取得成功，必須要學會處理好創業和營銷的關系。要學會思考，學會溝通，不是所有的創業者都是馬化騰，大多數創業者的資本是極其薄弱的。只有學會如何去思考，并且不斷的思考，看準市場的發展方向，培養良好的嗅覺能力，捕捉瞬息萬變的市場信息，確立好創業的目標，并在創業過程中通過營銷的手段，不斷的為自己獲取各種各樣自身需要的資源，這樣才能是比較成功的創業營銷。

實際上， 即使在歐美這樣的創業熱土， 也只有少數企業能夠順利經過創業營銷的4個階段（創意營銷階段、商業計劃營銷階段、產品潛力營銷階段和企業潛力營銷階段）而實現完全意義上的創業營銷的成功。除了環境因素之外， 重要原因在于創業營銷存在著許多天然障礙， 主要表現在以下幾個方面：

（一）創業營銷的營銷者往往是創業者， 他們雖然具有創業精神或掌握某種新技術、新產品， 但一般并不是營銷專才，缺乏商業知識和專門訓練， 在創業初期也沒有專門的營銷部門協助， 身兼數職， 難免會犯一些簡單錯誤或陷入某種誤區，如不善于溝通、固執己見、不愿意與人合作、重技術不重視市場等等。因此， 創業者需要克服障礙， 學會如何有效地溝通和營銷。

（二）創業營銷在不同階段的目標顧客并不確定， 隨時會發生變化， 因此增加了實際操作的難度。要吸引潛在的團隊成員、風險資本和戰略投資者的注意并不難， 因為他們也在尋找潛在的合作機會， 但真正建立起良好的合作關系則很難。因為存在信息不對稱問題和利益沖突（主要是股權分配）問題， 而且合作各方都有大量潛在的其他合作對象， 使表面上看起來容易的事實際上困難重重。

（三）創業營銷的目的是為了尋找合作伙伴， 從而獲取創新企業所必需的各種資源， 其成本是未來公司的股權、控制權或潛在的市場控制權。但評估創業企業的未來價值并不容易， 何況環境因素的變化又會隨時影響到這種評估。這會大大影響決策效率， 從而影響到創業營銷的效率。

（四）創業營銷的各個階段， 其目標和任務都不一樣， 因此要在不同時期迅速調整營銷策略。即使在同一個階段， 針對不同的目標顧客（如擁有不同資源和合作目的的合作伙伴），營銷策略也會大不一樣。創業營銷策略既需要高度的靈活性， 又需要內在的一致性， 因此難度很大。

（五）創業營銷銷售的是產品概念、商業計劃或公司的未來， 而不是具體的產品， 而且企業在創業初期， 商業關系不多，還沒建立起信用。要將這些既不確定又無信用擔保的東西銷售給專業的風險投資家， 難度是很大的。克服這種障礙的唯一辦法， 是創業者自己也成為營銷專家或雇傭專家為你工作。

（六）創業企業的內部資源有限， 而且生存能力較差， 外部環境的細微變化都可能決定企業的存亡。因此， 創業營銷者要有很強的整合各種資源的能力， 要具有以很少的內部資源調動最大限度的外部資源的能力。

在當前的市場環境下， 成功的創業需要有效的創業營銷，而成功的創業營銷不僅需要更新的技術、更好的產品和商業計劃， 還需要企業家具有首創精神和獻身精神， 具有營銷意識和營銷技能。如果說創業者的事業心和創新精神是創業企業的發動機， 那么創業營銷就是傳動裝置和車輪。只有通過創業營銷， 創業企業才能更快地走上發展之路。所以說，創業者要創業必須懂的創業營銷，并加強這方面的能力，并且在學習創業營銷的基礎上，掌握創業營銷的精髓：思考、感覺和營銷，才有可能在創業這一艱苦卓絕的事業中取得最終的成功。

參考文獻：

[1]郭國慶. 市場營銷學通論[ M] . 北京： 中國人民大學出版社， 2000.

第4篇：商業計劃誤區范文

融資困境

究其原因，一般認為引起“麥克米倫缺口”現象的主要原因是信息不對稱和激勵不對等。對于債務資本而言，由于中小企業（包括創業企業）缺少必要的擔保，其還本付息能力主要由將來的盈利狀況和現金流狀況來決定，而對于企業的這些情況，外部銀行家遠沒有創業者及其團隊了解得更清楚。在這種信息不對稱的情況下，假如企業的發展狀況不如人意，銀行可能本利俱損，顆粒無收；即使企業發展良好，獲利頗豐，與股權資本不同，提供債權資本的銀行也只能按事先約定的利息收取回報。也就是說，債權資本可能付出的最大損失為全部貸款；而可能得到的最大收益僅為貸款額與利息（通常比1要小很多）的乘積，為了彌補這種潛在損益的不對等，銀行要通過企業提供擔保來增加自己的潛在收益，而無法提供擔保的中小企業當然也就會被排除在外。當然，銀行也可以通過提高利息來增加自己的潛在收益，但是在這種情況下，那些確信成功可能性較大的創業者會通過其他途徑尋找低成本的資金，相反高息下仍來貸款的則是那些失敗可能性最大的劣質企業，從而使銀行將面臨更大的風險，這也就是通常所說的信息不對稱下的逆向選擇。

與債權資本相比， 從報酬機制上看，股權資本協調了資金提供者和創業者之間的利益，不存在激勵不對等的問題，也就是說他們之間的主要問題是信息不對稱。如果資金提供者能夠通過特殊的制度安排慧眼識英雄――挑選出好的項目，那么股權資本可以部分地解決“麥克米倫缺口”的問題。

融資體系

對于創業企業而言，在整個融資過程中始終要考慮的問題有三個，即何時需要多少資金？從何處籌措資金？以何種條件融資？

關于資金的需求預測，一般是以企業的銷售額為基準，再加上其它一些假設條件，通過現金流預測計算而得。比如假設創業企業在某一年的銷售額為S，在以后的5年中按a%的速度增加，稅前利潤為銷售額的b%，凈固定資本投資為銷售額的c%，運營資本為銷售額的d%，根據這些數據可以計算出每一年的現金流量，當現金流量為正時表示企業不需要外部融資，為負時表示企業需要外部融資及其具體金額（實際上企業還要有一個現金的最低持有額），計算現金流所需的數據全部來源于商業計劃書。值得一提的是，在預測企業的銷售額時，通常有三種方法，即整體市場規模乘以公司的市場占有率法、企業的生產能力法、同類企業類比法，其它百分比的取值則多要參考本行業的平均值和企業的個別情況而定。為了獲得相對準確的數值，一般要求創業者有豐富的從業經驗或者得到行業資深人士的幫助。

針對企業不同的發展階段，其所對應的風險也不相同，因此獲得資金的渠道也有所差異。創業融資體系是指由向創業企業提供創業資金的金融中介機構或個人組成的有機整體，通常包括3 F（Founders、Family、Friends）、有關政府機構、天使投資者、創業投資企業、戰略投資者、銀行和股票發行市場等（請參見圖1）。構成這個系統的不同主體根據創業企業在成長過程中（從創業到公開上市）的風險程度，選擇適合于自己的投資階段和投資手法，并在必要時向創業企業進行管理輸出，以幫助其迅速成長。其中，創業投資企業和天使投資者是創業融資體系中的重要組成部分。

創業投資企業，指向處于創建或重建過程中的成長性企業進行股權投資，以期所投資企業發育成熟或相對成熟后主要通過股權轉讓獲得資本增值收益的企業組織。創業投資企業對創業企業進行投資時，同樣面臨著缺少擔保、沒有正的現金流和缺少行業標準等問題， 但是由于它們有一套獨特的投資手法， 所以可以解決或緩解上述問題帶來的風險， 完成對創業企業的投資。

創業投資

企業在投資以前，首先要通過與創業者團隊的面談、研究商業計劃書、實地走訪和向第三者咨詢等方式對創業企業進行全面的審查。審點包括創業團隊是否有足夠的經驗和能力、產品是否有創新性、市場是否足夠大。由于創業投資家通常是成功的創業者或有著豐富行業經驗和管理經驗的專業投資者，他們有能力通過上述手段對創業企業的質量進行判斷，選出最具投資價值的創業企業。

在決定對創業企業進行投資后，創業投資企業還要通過選擇投資工具、股權安排和特約條款等方式協調與被投資企業的利益，最大限度地減少“委托-”成本。如果從企業的角度來看，這就涉及到了融資成本問題。創業企業的融資成本通常包括兩個部分，即資本成本和對企業的控制權問題。資本成本與企業的價值評估緊密聯系在一起，比如同樣是100萬元的投資，在換取企業的20%和30%股權時的成本是不一致的，在其他條件相同時，顯然后者的融資成本更大些；對企業的控制權通常是通過合同中的特約條款來體現，這些條款明確規定被投資企業的哪些行為必須要獲得投資者同意，比如后續投資、反稀釋條件等等。至于投資工具，創業投資企業通常會選擇有特別投票權的普通股、可轉換優先股、可轉換債券或附加認股權債券的方式進行投資，通過這些特殊的投資工具，創業投資企業可以實現：在重大問題上享有一票否決權；當創業企業沒能達到預期目標時，可以優先于創業團隊（普通股的持有者）獲得財產分配權；當創業企業取得成功時，可以與創業團隊一起分享收益。

股權安排通常包括兩個方面的內容：其一是確保創業者團隊持有一定數量的股份，滿足其控制企業的需求，促使其與企業榮辱與共；其二是對創業團隊的期權安排，主要是賦予團隊成員在達到一定的經營目標后，可以獲得以事先約定的較低價格購買企業增值后的股票甚至無償增持股份的權利。由于期權安排使創業團隊的利益與被投資企業的價值增長緊密地聯系在一起，從而使創業團隊的利益與創業投資企業的利益聯系起來，減少了成本。特約條款是為約束創業團隊的某些行為而制定的，包括的內容較多，主要涉及到：董事會席位及表決權的分配；有關追加投資及反攤薄條款；管理層雇用條款；有關回收投資的條款，等等。

融資誤區

通過大量的案例研究，學者們總結了創業企業在融資中的三個常見誤區。第一個是假設中的數據取值過于樂觀，缺少依據。因為大多數的創業投資機構希望投資的目標企業有望在未來的幾年內成為具有一定市場規模的行業三

甲，因此為了滿足這個條件，一些創業者人為地夸大企業的銷售能力，比如計劃通過跨地區經營或多元化等方法增加收入，但實際上，在這些成長戰略的背后卻很少有必要的支撐條件――競爭優勢：無論是來源于規模經濟下的成本優勢、還是基于技術創新的差異化。在這種情況下，任何完美的財務預測都等于是空中樓閣，根本經不起投資家的推敲，因此也很難獲得他們的資金。針對這個問題，創業者與其臨淵羨魚，不如退而結網：靜下心來，重新思考自己的商業模式、考慮如何構建自己的核心競爭力。從某種意義上講，你應該感謝拒絕給你投資的人，因為他們使你冷靜下來，避免了更大的損失。

第二個常見誤區是在融資時只接觸一個外部投資者，“從一而終”。由于缺少信息和接觸渠道，創業者始終與一個投資者討價還價，結果耽誤了大量的寶貴時間，最后往往是不了了之，或是在極端不利的條件下接受投資。只與一個投資者接觸的弊端有時是致命的：由于缺少比較對象和融資經驗，創業者往往沒有足夠的知識去判斷投資者提出的條件是否合理。而另一方面，投資者每天都要接觸大量的投資案件，他們則要利用自己的優勢地位，首先提出苛刻的條件，等著創業者的討價還價。結果在雙方的拉鋸戰中（有時投資者可能故意拖延時間），創業者手中的現金越來越少，最后為了避免現金流斷裂，不得已接受極其不利的投資條件。針對這種現象，創業者必須及早規劃，從1年前就開始做融資準備；同時與多個投資者接觸，從談判中判斷自己企業的價值等，決定可接受的投資條件；將實際的融資額度超過預測的一定比例（比如25%~50%），以應對本次融資后意外事件的發生。

第5篇：商業計劃誤區范文

[中圖分類號] G231 [文獻標識碼] A [文章編號] 1009-5853 （2017） 03-0016-03

The Construction of the Entrepreneurship Education Training Mode of“Training，Field Work and Entrepreneurship”Trinity in Colleges and Universities

Chen Shaozhi Li Wenli

（Jilin Engineering Technical Teachers College， Changchun，130052）

[Abstract] Faced the following problems， such as the false concept of entrepreneurship education， the lack of systemic the limit of entrepreneurship education resources， entrepreneurship education content， the lack of reasonable design and innovation of teaching methods，the limit of entre preneurship education resources Based on college training rooms， in order to cultivate students with“double type”， qualification will be incorporated into college talents training target system， the professional training， entrepreneurship education practice and field work as a“trinity”will to be designed. Completing the course training， operating the project field work and entrepreneurship training，to develop the students’innovation consciousness， entrepreneurship， effectively combine the theoretical knowledge and practical ability better.

[Key words] Entrepreneurship education Editing and publication Training mode

創業教育受到教育界普遍性重視[1]，它不僅能夠緩解當前就業壓力，更有利于培養大學生創業思維、創業素質與能力。專門的創業基地或者企業無疑是理想的實訓場所，但大部分高校校內實訓室主要承載專業課的實踐教學功能，存在校外創業基地少、基地可容納學生數量有限等問題，創業教育場地有限、創業教育不系統問題比較明顯，有限的創業實訓教育資源嚴重制約了高校創業教育的發展。本文立足于培養學生的崗位適應能力及創業能力，以高校內部實訓室為依托，充分利用校內實訓室資源，通盤整合專業知識及創業知識，構建以實訓室為依托的高校“實訓+頂崗實習+創業”三位一體的創業教育實訓模式。

1 高校創業教育實踐存在的誤區及不足

1.1 觀念誤區：有創業意向的學生才需要加強創業教育

部分高校將創業教育看作解決就業壓力的暫時性措施。這種短視的^點和行為，必然導致創業教育流于形式。創業教育不僅僅能夠緩解學生就業壓力，還能通過實訓貫徹能力本位的思想，將創業素質納入高校人才培養目標體系中，培養學生創新意識、獨立意識、風險意識以及將理論知識與實踐有效結合的能力[2]。

1.2 創業教育實訓內容缺乏系統性，教學方法缺乏合理設計和創新

高校創業教學中理論與實踐脫節現象比較突出，創業教學實訓內容沿襲過去“舶來品”做法，沒有結合中國市場條件和發展要求進行本土化改造，沒有將創業實訓課程與專業課程統一到以培養學生素質能力提高為目標的人才培養方案中，創業訓練模塊與專業知識完全割裂。高校創業教育實訓方法沒能結合創業發展不同階段特點采用科學規范的方法進行設計和創新，創業實訓教學方法顯得陳舊單一。

1.3 創業教育實訓資源有限，無法滿足實踐訓練需要

高校創業實訓一般在創業基地，或者在實訓室內通過創業軟件進行模擬訓練，學生多，創業基地資源有限，訓練科目單一，訓練強度、頻次明顯不夠，訓練系統性不強；創業軟件更新滯后，軟件中設定情景與真實市場情況差異較大，對學生創業指導性不強。創業指導教師缺乏市場實戰經驗，“學院派”教師居多。

2 構建 “實訓+頂崗實習+創業”三位一體的創業教育實訓模式

2.1 培養目標

有效利用教學資源，將創業教育實訓與專業教學實踐有效融合，培養具備崗位適應能力及創業能力的“雙能型”學生。以編輯出版學專業為例，通過構建 “實訓+頂崗實習+創業”三位一體的創業教育實訓模式，培養能夠適應新媒體、新技術發展和信息時代大眾文化傳播多元化的趨勢，具有分析和解決新媒體時代出版運營和管理中實際問題的基本能力、創新創業基本素質和能力，能在數字出版、網絡出版、新媒體制作與傳播等文化創意產業及相關行業從事內容編創與制作、跨媒體出版運營管理的復合型應用型人才。

2.2 構建原則

第一，目標導向原則。以專業知識為基礎，結合創業理論的學習及實訓，培養大學生創新創業意識、基本素質和能力。第二，專業知識與創業知識相融合原則。創業教育實訓目標的實現，不能僅僅依靠幾門創業課程或幾次創業培訓，它需要學生將專業知識在實習實訓、頂崗實習中轉化為崗位能力，將專業知識及創業知識有效融合，貫徹教育教學全過程。第三，充分利用校內教學資源原則。在教學資源有限前提下，整合各專業教師團隊、課程、實訓基地等，以校內實訓室為依托，以培養“雙能型”學生為目標，完成專業課實訓、經營性項目中的頂崗實習以及創業實訓“三位一體”的教育實訓工作。

2.3 構建思路

如圖1所示，按照專業知識與創業知識有效融合的原則，首先對原有按照專業需求設置的教學內容以創業需求為導向進行模塊化整合，不同專業可以劃分為若干個不同模塊。編輯出版專業按照專業知識掌握和專業能力提高為目標設置課程，一般包括必修課、專業基礎課、專業核心課、專業選修課、實踐課等內容；創業方面的課程很少，多半以培訓形式或企業行業專家講座的形式設置。為了將專業知識轉化為崗位能力及創業能力，按照創業需求及創業流程倒推設置課程模塊，將原有的專業課程進行整合，劃分為媒體策劃與編輯模塊、媒體技術及媒體應用模塊、出版社管理與運營模塊。從創業訓練視角看，媒體策劃與編輯模塊中，除了讓學生掌握必備專業知識外，重點培養學生依據市場需求，找尋創業項目，即在市場中找到痛點問題及創業機會。這一模塊的培養目標是提高學生發現并識別市場機會的能力。媒體技術及媒體應用模塊的設置主要是為了培養學生通過運用編輯出版媒介技術，針對目標受眾（或潛在消費者），開發出產品（出版物），根據目標受眾的需求，適當擴大產品線、擴展產品寬度，塑造出版物的品牌形象。這一模塊主要培養學生開發適銷對路產品的能力。出版社管理與運營模塊是以出版發行單位為研究對象，對其組織管理及運營進行研究，主要培養學生對編輯出版機構的管理能力及對出版物的精準營銷能力。

其次，對模塊化的課程群按照工作流程將專業知識進行任務化分解，按照工作系統化原則，分為不同的情景，在不同情景中按照標準化流程進行創業知識安排及課程設置。編輯出版專業按照媒介不同可以分為紙媒圖書出版情景、電子媒介圖書出版情景等；按照編輯出版主體不同可以劃分為大眾傳播編輯出版情景、自媒體編輯出版情景等。

最后，以學校的實訓室為依托，按照創業情景或創業項目，先是對創業項目中的關鍵點進行強化訓練。當學生對創業全局總體掌控后，在學校給予一定資金支持下，在實訓室內成立模擬性質的經營性組織，聘請學生參與經營及頂崗實習。在自主經營、自負盈虧的管理模式下，對學生進行創業訓練，做到在實訓中實戰、在實戰中實訓，在實戰中積累創業經驗、提高創業能力，在實訓中解決經營中的問題，在專業知識學習中完成創業準備、創業開發及創業實訓的創業教育訓練全過程，構建出專業課實訓、頂崗實習和創業教育實訓“三位一體”教育實訓模式。

2.4 運作流程

將專業課實訓、學生實習及創業教育有機地融合到一套訓練計劃體系中，依托校內實訓室，以提高學生崗位適應能力及創業能力為目標，形成一套較為完備的創業實訓教育模式。以編輯出版專業為例，該模式的運作方式如下。

2.4.1 制定全整合式實訓計劃

以培養“雙能型”學生目標為指引，將核心專業課、對創業指導性強的專業課、創業理論課中需要訓練的內容整合到一套實訓計劃內，核心工作是教學內容的整合以及與訓練科目的融合。編輯出版專業按照專業知識、創業內容將創業實訓內容整合為媒體策劃與編輯模塊、媒體技術及媒體應用模塊、出版社管理與運營模塊及相關實訓項目，并制定綜合性實訓教學計劃。

2.4.2 以實訓室為依托的實踐過程

首先，定項目，組團隊。在進行專業知識學習時，依據市場需求，在學生學習中不斷論證將要在實訓室經營的項目，然后根據項目需要組織團隊。指導教師、聘請行業專家對各個團隊制定的項目商業計劃書進行審核并幫助學生完善。

其次，單點強化，準備實戰。結合商業計劃書中的關鍵點及實戰經營中的薄弱環節，在實訓室中進行單科目強化訓練。如以團隊為單位，成立印務工作室，引進設備，再現印務工作真實場景。單點訓練科目包括出版物市場調查、出版物設計制作、校對、出版物營銷等，以強化技能，應對市場需求。

第三，專家指導，市場化經營。在實訓室內，限定時間，分組進行，面對市場進行實戰經營。經營時，學校根據項目前期準備情況，經過專家審核，給予一定貸款支持。團隊需要完成組織人員、構建組織框架、明確責權，進一步確定銷售及服務的產品內容、尋找采購渠道、制定營銷策略等工作。在這個過程中，由校內外老師組建指導團隊，全程跟蹤指導。如成立數字出版工作室，引進技術軟件及相關項目。在市場化經營中，若發現問題要及時與指導團隊進行商議，并調整經營思路及解決辦法。

最后，考核業績，接受指導。按照協議，在實訓室結束經營后，經營團隊需要返還學校貸款。團隊對經營過程及賬目進行整理，以答辯形式向指導團隊匯報經營成果，并要求每位成員結合專業知識、創業知識及經營實踐情況進行總結并將實訓報告上交到學院。指導團隊審核成績，并對創業全程出現的問題給予反饋、指導。

3 “實訓+頂崗實習+創業”三位一體的創業教育實訓實施保障

制度保障。在學校人才培養戰略理念指導下，學校在做頂層設計時，應給予分院在資源調配、校企合作、人員安排等方面的自，把專業實訓、創業教育實訓和頂崗實習作為“三位一體”來考慮設計[3]。學校針對創業實訓搭建平臺，出臺扶持制度及評價體系，從制度層面上保障創業實訓模式的實施，充分調動教師與學生積極性，高質量完成創新實訓教育工作。

師資保障。創新教育要求指導教師既有深厚的理論基礎，同時具備豐富的實踐經驗。需要由行業專家、企業管理者、政府職能人員等組成的專家指導團隊形成穩定的兼職師資力量。校內專職教師的實踐性要通過去企業掛職鍛煉、接受培訓、去企業頂崗工作等方式得到提升。

組織保障。分院成立專門部門，分管“實訓+頂崗實習+創業”三位一體創業教育的組織管理工作。實訓室建設工作要規范化、制度化，尤其是保證實訓室運行的資金要落到實處，建立穩定的融資渠道。實訓室的設備作為保障實訓效果的重要條件，要保證其先進性、實用性。

注 釋

第6篇：商業計劃誤區范文

許多創業者朋友或許都有過這樣的經歷：一路艱辛“刷怪”，湊齊了團隊搞出了產品，終于把首次融資提上日程。可是，當自己熱情洋溢地寫出一份商業計劃書（BP），然后把BP通過郵件發往從網上扒來的一堆投資機構郵箱后，卻大多數杳無音信，石沉大海。

不是投資人傲慢，這背后的事實是，你的BP郵件或許只被投資人一掃而過，并沒有被真正閱讀。

對于大部分投資機構而言，官方的BP接收郵箱每天都會被上百封BP郵件塞滿。為了不錯過好項目，投資經理會打開每一封BP郵件，但是郵箱中的大多數郵件都不會被打開來仔細閱讀――畢竟一眼看上去好項目太少了。

因此，如果一個創業者還沒有和投資人建立個人直接聯系渠道，不得不通過投資機構的官方BP郵箱來建立接觸點。那么，從BP郵件海洋中通過自己的用心以及真誠，來獲取投資經理的有限注意力是非常必要的。

同樣，對于投資機構而言，速度和效率也是很重要的。作為每天和創業者親密接觸的投資經理，當然也希望能在收到BP后第一時間給創業者以反饋。

也許幾個簡單實用的小改變，就可以大幅降低創業的BP郵件被“忽視”的概率。

BP哪能群發

在平常篩選項目的過程中，時不時會遇到一些創業者的BP郵件，在抄送列表中大搖大擺地“明送”十幾家投資機構，儼然上級機關發文指導。這樣的郵件，特別容易被投資人直接扔進垃圾箱。

向投資機構投遞BP，其實就是一次簡單的商務溝通。是否有基本的商務溝通能力，表現出足夠的誠意，往往是投資人進行快速篩選的一個評判標準。胡亂群發，正是商務溝通之大忌。

我的建議是，創業者想獲得多家投資機構注意，一個BP投遞多家機構沒問題，但盡量別用一封郵件明文群發。如果硬要群發，也要在郵件里表現出“專一”的真誠――就像兩個人面談，看著對方的眼睛、一對一地交流，才是最好的。

還有一些郵件的低級錯誤，比如字體不統一，文字顏色不統一，五顏六色，亂用標題等，都是欠缺基本商業溝通能力的體現。

聊正事呢，別扯情懷

經常會在郵件中看到類似這樣的一大段內容，“您好，我是一名大四學生。我從小就特別喜歡XXX，我有一個夢想……”“尊敬的投資人，本人是連續多年的創業老兵，現因資金匱乏，懇請……一定會堅持走下去”“……非常自信我們的商業模式，期待與貴司一同創造奇跡！”……

這些感性內容，往往只會降低溝通效率，甚至給投資人的印象大大減分。

從過往的一些媒體報道中，我們看到過很多創業故事，草根逆襲，成了獨角獸企業；看到一些創業者談到情懷和理想，困難和堅持。這些故事的背后，創業成功的關鍵是他們在堅持商業的本質，擴大規模，盈利，每一個投資繞不過商業本質。

所以，對于所收到的BP，我會更多地關注它的商業邏輯和可行性，來決定是否投資。如果你有情懷，有決心，有誠意，有激情，很好，但不要在BP郵件里寫這些來感動我。

一封BP郵件不必承載這些東西，情懷不但不能加分，反而會減分，顯得創業者不夠專業和成熟。

讓商業的歸商業，情懷的我們見面再聊。

亮出你的背景和團隊

我們常說，早期投資，就是投人。

創業項目初期沒有數據，能呈現在投資人面前的，團隊（主要是創始人）是最重要的資產。一些創業者朋友或許無意，或許是覺得自己背景經歷不夠亮眼，在BP郵件中習慣對自己和團隊一筆帶過地簡寫，甚至忽略不寫。殊不知，這樣反而更可能被投資人直接篩掉。

我的建議是，創業者在郵件正文中就大大方方地把團隊的背景和經驗寫清楚，并盡量發掘一些價值標簽來展現。

誠然，太草根的隊伍的確不容易獲得投資人青睞。但是，經驗和背景寫得越清楚，信息展現得越充分，就越能消除投資人心中的未知，反而有助于投資人主動尋找團隊和項目的契合度，增加約見的可能性。

不要自造生僻概念

“一句話講清楚你的項目”，這條是老生常談的常識了。但是，許多創業者朋友似乎走入了另一個誤區，就是把各種概念盲目套用在自己的項目上，例如“跨境垂直的自媒體電商社群”“定位于發泄情緒的健康社交O2O”“東北校園切入的互聯網駕校教育平臺”……對我來說，每一次嘗試理解這些可能都是一次酸爽的思維旅行。

投資人的確喜歡概念，喜歡把項目裝進一些熟悉的模式去理解。但是，這種概念化思維的目的是為了簡明直觀，以便迅速判斷方向和估值，概念不代表創造價值，胡亂套用只會適得其反。

如果你實在拿不準從哪個角度包裝你的項目，那就用最容易懂的那個吧，至少投資人不會看暈。在投資人看明白后，或許還能換個角度幫你找準價值。

事先了解“金主”

最后這點其實是最重要的。每一個專業投資機構，在網上都會有許多公開信息，介紹其關注的領域、團隊、趨勢判斷、投資偏好等。投資人也會時不時地在各種媒體發表一些觀點文章來增加影響。

如果你是一個有心的創業者，就一定可以從這些信息中，找到能和你項目聯系起來的線索，進而順藤摸瓜地去觸達相應的投資人。雙方的關注點契合度更高，達成投資的概率也會高一些。

“近日在某某網站上看到您的文章《XXXX》，我們的項目也是……”當作為作者的投資人看到類似這樣的郵件開頭時，會感知到一種被關注或創業者細節上的用心，能感受到你的真誠，更可能產生交流。

第7篇：商業計劃誤區范文

關鍵詞：廣告教育　課堂教學　教學技巧

國家工商總局的統計數據表明，截至2009年3月，國內廣告從業人員數量達到了85.65萬人，在經濟危機的背景下，同期增長了12.41％。同時我們也看到了，真正科班出身的廣告從業者所占的比例不足2％，從這個角度來看，專業廣告人才的教育培養有著非常大的發展空間。但現實中的矛盾是，廣告業界人士對于院校廣告教育存在比較大的負面認識，認為其難以培養出適合廣告公司的專業人才。

這種“供需雙方”認識上的錯位，其中的原因雖然錯綜復雜，但所謂寶劍鋒從磨礪出，院校廣告教育在專業人才的培養和打磨方面，確實存在比較大的改善空間，核心是如何在廣告素養的培養和實踐技能的鍛造之間找到平衡點，滿足廣告行業短期和長期發展的人才需求。筆者認為課堂教學是聯系二者的關鍵點，是培養上述能力的策源地和磨刀石，提升課堂教學的品質。在一定意義上有助于增強廣告業界對科班廣告人的信心。進而獲得對院校廣告教育更大的支持。

筆者認為，目前的廣告課堂教學存在四個方面誤區：首先是理論和實踐的比例控制失當，導致學生失去學習的動力和興趣。眾所周知，廣告是一門實踐性很強的學科，真正的廣告理論實際上比較匱乏，經典廣告理論寥寥可數，大多具有很強的時代隔閡，是借鑒其他學科的理論積淀，理論講授的比例過大，而且不能夠現場將理論聯系實際的話，實際上容易導致課堂的枯燥乏味。其次是案例陳舊，缺乏時代新鮮感。案例教學是體現廣告實踐性學科的重要方式，在實踐運用中，往往能夠得到同學們的積極回應。但大多數的廣告教材，其引用的案例具有明顯的滯后性。針對實際問題的指導價值有限，而且本身缺乏足夠深度的客觀而具體的分析，很大程度上并不適合教師的課堂教學，難以讓學生產生足夠的課堂學習動力，從根本上喪失案例教學的優勢。再次是單向的信息傳遞，缺乏學生的互動參與。最終的教學效果難以保障。雖然我們說大學課堂更是一個講壇，鼓勵學生上臺發表自己的觀點，但受制于教師本身的掌控能力，許多情況下，這種鼓勵雙向教學的局面并未打開，具體表現為課堂氣氛缺乏活躍度，學生的課堂思維與課堂教學明顯脫節，學生對于教師的提問反應冷淡，缺乏參與和表達的欲望。最后，教師缺乏課堂演繹能力，教師鮮明的個性風格沒有充分展示，從而難以充分調動課堂氣氛，保持學生持續高漲的學習熱情。

總而言之，破解目前課堂教學的種種弊端。必須從提升廣告教師駕馭課堂的能力和技巧人手。在正式探討之前，筆者認為必須厘清廣告課堂教學的核心價值，進而提煉出廣告課堂教學的任務和使命。

廣告課堂教學的本質――商業思維的訓練

什么是商業思維?準確地說應該是廣告的商業思維，是建立在市場目標制定與達成、推廣預算分配使用、投入產出計算和效果評價基礎上的廣告學習觀點，也是最貼近廣告公司運營的廣告訓練模式。對于廣告教學而言。同樣也是能夠串聯起所有廣告教學內容的一條“最具實踐價值”的主線。

筆者在課堂教學中經常強調一個觀點：“我把你們當做商人來培養，你們要鍛煉的是生意思維。而不是單純的廣告理論灌輸，更不僅僅是廣告技巧訓練。”的確如此，這種廣告教學的指導思想實際上根植于廣告公司運營角度的思維方式，最有利于接軌廣告實踐的教學指導思想。因此筆者認為廣告教學的本質，在一定意義上就是針對學生們的商業思維訓練。

那么商業思維的訓練具體包括哪些要素呢?結合我們將要闡述的課堂駕馭技巧，簡單概括如下：

1.戰略高度上明晰廣告與企業營銷的關系，廣告必須是能夠幫助企業完成營銷目標的有效手段，這是廣告的終極使命。

2.廣告是借用一定藝術手段的商業行為，必須考慮的是投入與產出的效果評判，系統的廣告行為必須是衡量效果的。

3.廣告具有商業計劃書般的嚴謹論證過程，邏輯性和說服性是核心要求，尤其是對廣告客戶的勸服性，是廣告生意達成的第一步，其次才是對消費者的勸服。

廣告課堂教學的核心――現場教學的駕馭技巧

以上總結的三點有關廣告教育的商業思維。需要借助課堂教學這一“核心平臺”達到。具體而言，有三個關鍵詞：提煉與目標、邏輯與論證、充分表達的欲望，下面我們分別展開論述。

提煉與目標。提煉能力，面對廣告項目錯綜復雜的背景，以及客戶龐雜的營銷戰略策略，抽絲剝繭，找到應當抓住的問題核心，這就需要從學生階段培養出色的提煉分析能力，能夠透過紛繁復雜的現象。透視問題的本質，從而真正從廣告專業實踐的角度，培養學生們分析問題的高度和深度，這正是應當貫穿廣告課堂教學的日常能力培養。在具體實現手段方面，基于鮮活案例材料的課堂討論是必由之路，結合真實案例，激發和調動積極性的同時，鍛造學生們提煉材料的能力。

目標能力，能夠站在達成目標的角度思考問題。即目標導向，這是商業思維體系中非常重要的一個環節。當然前面提到的提煉能力，也包括了對于目標的提煉。筆者在日常教學中發現。學生們思考問題的出發點往往是舍本逐末的廣告表現技巧，而忽略了某次廣告運作所要達成的目標，廣告的策略思考能力沒有得到充分的訓練和提升。基于對提煉和目標能力的培訓，是課堂教學中不可忽視的核心價值，同時借助靈活互動的教學手段，能夠很好地激發和調動同學們學習的主動性和積極性。

邏輯與論證。廣告教育是一種非常重視邏輯和論證的技能訓練，不僅是說服廣告客戶批準實施廣告策劃。還包括對于目標消費者的有效勸服。均需要嚴密的邏輯推理和層層論證。才能夠獲得預期的廣告實施效果。就課堂教學訓練而言，需要結合實際案例，給出有待解決的核心問題，調動學生現場進行邏輯分析，尋找出系統的解決思路。同時通過學生們的現場講解，訓練和考證其論證素養。

邏輯和論證的思維訓練應當貫穿到所有實踐性較強的課程教學當中，尤其是廣告策劃和廣告創意，提升學生的課堂收獲感和成就感。

充分袁達的欲望。應當看到絕大多數的廣告專業學生，都是一群極具思維活力和創意表達的群體，只要給予適當的刺激，就能夠在課堂教學中激發他們充分的表達欲望。

表達能力包括了兩項基本訓練：寫作能力和口頭表達能力。寫作能力的培養主要采用設置“隨堂作業”的方式，通過小題目的書面測驗，調動學生們參與課堂教學的積極性，同時書面方式更有助于學生們比較邏輯性地組織自己的想法。此外。隨堂作業的方式可以盡量避免“課下作業”復制粘貼的作業方法，鍛煉其真正的獨立解決問題的能力。當然。這種“隨堂作業”非常考驗教師的提煉問題的能力，要讓問題激發學生們積極參與的主動性。

以上隨堂寫作能力的培訓，如果能夠結合學生口頭表達能力的運用，則更容易獲得良好的教學效果。在這方面，筆者曾經進行過非常有益的嘗試――分組布置書面或討論作業，最終作業的評判是每個小組一起上臺。現場模擬廣告提案，回答教師和其他同學的現場提問。另外，要求小組的每個人都要在上臺演講中不僅相互配合，而且都要有所表現，提供每一位學生的實際鍛煉機會。這種課堂教學方法曾經讓每一屆畢業生們。踏上工作崗位之后，念念不忘，受益頗深。

以上三點課堂教學駕馭的探討。從廣告課堂教學的核心目標出發，需求引領方法，結合教學的各個知識點，重點培養學生們的課堂參與能力，真正將課堂教學變成良性互動、氣氛活躍的廣告大課堂。

提升課堂教學技巧的素質要求

方法的提出不一定能夠圓滿地解決問題，關鍵是方法實施者本身的素質，以及執行力度。因此，針對課堂教學的主要實施者――教師的素質要求就顯得格外重要。具體可以總結如下：

首先，要有扎實而豐富的廣告基礎知識，尤其是新鮮知識的獲取能力，增強課堂駕馭能力的自信心。其次是要具備來自廣告實踐的思維能力和強大的理論轉化為實踐的能力，引導學生在培養廣告素養的同時，加強解決實際問題的能力。還要有以開放的心態接受學生們各種意見，甚至批評，這就要求教師具有豁達的心態，勇于自我改進和提升。更要具備現場靈活的反應能力，具備主持人般的敏銳反應，同時具備出色的現場點評能力，能夠與同學們展開輕松有趣的即時互動。

第8篇：商業計劃誤區范文

關鍵詞：自貿區

中國一東盟FTA FTA利用率

一、引言

在經濟全球化的背景下，區域經濟一體化進程不斷加快。20世紀90年代以前，除個別年份外，全世界每年新增的FTA數量基本都在五個以下，一些年份甚至沒有增長；但是自20世紀90年代以來，世界范圍FTA締結速度大幅提高，每年新增的FTA基本都在十五個左右。截至2010年1月在已通知GATT／WTO的462件區域貿易安排中，歸于GATT24條款項下345件，授權條款31件，GATS第5條款項下的有86件，其中271件已實施。從2005年開始，各類FTA成員間的貿易已占全球貿易的50％左右，FTA已經成為多邊貿易機制WTO的重要補充形式，其重要性已經引起各國政府的注意。

中國的FTA起步較晚，于2001年參與了第一個區域貿易安排――《曼谷協定》(現更名為《亞太貿易協定》)。2004年11月，中國與東盟十國簽署《貨物貿易協議》標志著中國加入第一個真正意義上的自由貿易區。目前，中國已經簽署了九個ErA，正在與冰島、挪威等六個國家或地區進行FTA談判，正在與印度、韓國進行官方可行性研究，并與韓國、日本、印度等多個國家進行民間FTA可行性研究，如中日韓FTA、東盟+3FTA(EAFTA)、東亞峰會框架(CEPEA)等。

FTA被視為促進貨物貿易、服務貿易和投資便利化的重要手段，同時也是推動經濟增長的動力之一。2010年1月1日中國一東盟FTA全面啟動，中國與東盟之間90％的貿易產品將享受零關稅待遇。對于已經簽署生效FTA，特別是中國一東盟FTA來說。考察其實施效果如何對我國未來FTA建設具有重要的指導意義，這不僅能夠了解FTA影響效應和企業界的呼聲，而且有助于克服金融危機對于中國經濟的負面影響，更是改善長期以來我國管理體制中輕視、忽視后期評估與監管的重要舉措。為準確掌握中國一東盟FTA的實施效果的最新情況，2009年底，商務部國際司組織實施了本次問卷調查。

二、被調查企業的基本情況

基于對中國出口企業的前期研究，調研企業的選取主要依據以下五個因素：一是規模――包括小型企業、中型企業和大型企業；二是所有制結構――包括國有企業、非國有企業、中外合資企業、外商獨資企業；三是進出口――產品主要進出口市場；四是業務方向――行業、產業分布；五是所在地――企業經營場所的地理位置。調查問卷覆蓋中國湖北、廣西、云南、廣東、江蘇、重慶六個省或直轄市，獲得多家企業反饋，形成436份有效樣本，其中湖北46家、廣西104家、云南31家、廣東106家、江蘇109家以及重慶40家。

(一)企業的業務方向、產權屬性、規模

436家企業按業務方向可以劃分為六類，即電子產品及零部件、紡織服裝、汽車和零部件、機械、農產品以及其他部門，所占比例分別為22.9％、23.9％、13.5％、24.5％、14.0％、42.0％。

從所有制結構來看，100％內資的企業占77.5％，其中，國有企業占11.2％，非國有企業占52.8％；外商獨資企業占9.6％；中外合資企業占12.8％。

按職工數量來劃分，大型企業(>500人)占所有調研企業的26.1％，中型企業(100-500人)占34.4％，小型企業(

(二)企業進出口產品構成和貿易方向

1.企業的進出口產品構成

調研企業的進口產品結構中：四大類產品占70％左右：原材料(15.8％)、電子產品及零部件(12.2％)、機械(9.2％)、農產品(8.0％)、紡織品和服裝(7.3％)、汽車和零部件(3.2％)、其他(13.5％)、未說明(30.7％)

調研企業的出口產品結構中：四大類產品占90％以上：機械(15.1％)、電子產品及零部件(14.4％)、紡織品和服裝(17.7％)、汽車和零部件(7.3％)、農產品(8.7％)、其他(307％)、未說明(6.O％)。

2.企業的貿易方向

調研企業的主要進口市場中，面向日本或其他亞洲地區最高，占22.0％、面向歐盟進口的企業比例占26.3％、日本及其他亞洲地區占22.0％、從東盟進口的企業占14.7％，北美占11.9％、其他14.0％、未說明21.1％。

調研企業的主要出口市場中，面向歐盟出口的企業比例最高，占30，0％，面向日本或其他亞洲地區占27，5％，東盟出口的企業占26.8％，北美占21.3％，其他24.1％。總之，歐美市場仍然占據了半壁江山。一個值得關注的情況是，問卷調查發現，雖然部分企業主要市場不在東盟，但是東盟在這些企業的產品次要出口市場中均占據了重要的地位，其原因可能是因為中國一東盟FTA的簽訂早于中國與其他國家或地區的自由貿易協定，因而對企業的影響更大，其效果更明顯。

三、企業利用FTA的總體情況及未利用的原因

中國――東盟FTA相關貨物貿易協議已經實施多年，特別是2010年1月1日開始，90％的商品將實現零關稅，對于從事中國一東盟雙邊貿易的企業而言，無疑是一重大利好事件。但是問卷調查發現，雖然企業對FTA的認知水平和利用水平較2008年都有不同程度的提高，但是總體水平仍然不高。

(一)企業對ETA優惠措施的了解程度

從調查結果來看，只有半數企業了解關于FTA相關優惠措施。其中，企業最熟悉的是進出口稅則中的優惠稅率，達到59.9％，這是因為企業可以輕易檢索到的相關信息；58.9％的企業了解稅率調整公告，這說明大部分企業是能夠及時了解稅率的變動情況；56.0％的企業了解原產地規則或者申領手續，實際上，申領原產地證書是企業利用FTA的必要條件，這意味著44.0％的企業將因為不了解原產地規則或者申領手續而無法通過利用ErA獲益。

(二)企業利用FTA的總體情況

圖2和圖3顯示了企業對已簽訂的FTA的進口利用情況。中國一東盟FTA已經被企業較好地利用，已經利用和計劃利用的企業比例分別達到16.3％和19.0％；利用中國內地-香港

CEPA的企業比例也較高，已經利用和計劃利用的企業比例分別為16.3％和20.0％；其他的FTA，無論是實際利用率還是計劃利用率，均低于10％。

至于企業對已簽訂的FTA的出口利用情況，其中，中國東盟FTA是企業出口利用率(下文簡稱FTA利用率，本文重點討論出口利用率問題，所謂FTA利用率大致分為兩種：一種是指FTA締約一方的出口商利用該FTA規定的優惠稅率所涉及的商品出口額占當年對該貿易伙伴的出口總額的比例，該比例稱為FTA出口特惠利用率。另一種FTA利用率，即FTA出口覆蓋率，是指利用了FTA優惠的出口企業數占所有擁有相同目標市場的出口企業總數的比例)最高的自由貿易安排，已經利用和計劃利用的企業比例分別達到35.6％和34.6％；相對于其他FTA，利用中國內地一香港CEPA的企業比例較高，已經利用和計劃利用的企業比例分別為24.8％和27.1％；其次是中國一智利ETA，19.7％的企業已經利用，15.8％的企業計劃利用；已經利用和計劃利用中國一新加坡FTA的企業比例分別為16.3％和20.2％；已經利用中國一新西蘭ETA的企業比例較低，僅有9.2％，但計劃利用的企業比例有所提高，達到15.8％；已經利用和計劃利用中國－巴基斯坦FTA的企業比例分別達到16.1％和17.0％；中國一秘魯FTA的企業比例則為11.5％和17.0％。需要指出，中國企業FTA進口利用率全部低于同類FTA的出口利用率，這可能與我國目前推行的出口導向戰略有關；另外，大多數FTA的計劃利用率較高，表明被調查企業已經意識到FTA的重要性。

總的來說，目前中國企業對FTA的利用率總體偏低。相比北美自由貿易區高達80％左右的特惠利用率、歐盟普惠制(GSP)50％的特惠利用率，以及科托努協定(CPS)90％的特惠利用率，相比之下，中國一東盟FTA的利用率都不算高，而其他FTA的利用率則更低。

(三)企業未利用FTA的原因分析

既然FTA有利于企業的出口，為什么FTA的利用比例卻很低呢?表1給出了部分解釋。

對企業的問卷調查結果顯示，企業認為未利用FTA的首要原因是“缺乏FTA的信息”，高達38.1％的企業選擇了這一因素。另外三個主要原因依次為“不太了解需要提供哪些原產地證明文件”、“對原產地規則不夠了解”和“FTA提供的降稅優惠幅度太小”，分別把其作為未利用FTA原因的企業占20.0％、18.3％、14.0％。除此以外，9.6％的企業認為“申領原產地證書手續過于繁瑣費用過大”，4.1％的企業傾向于“申領原產地證書費用過高”，4.6％的企業認為“利用其他的優惠安排”，5.0％的企業認為“出口地產品為例外或者敏感產品”，7.3％認為“對方非關稅壁壘太多”。與此同時，25.3％企業與FTA國家無貿易往來，26.4％的企業表示進口商無要求，16.1％的其他原因構成了其他的影響因素。

“缺乏FTA的信息”、“不太了解需要提供哪些原產地證明文件”以及“對原產地規則不夠了解”等是影響企業利用FTA的三大主要因素。鑒于這三者都與FTA本身無關，推動企業提高FTA利用率的關鍵在于提升企業對FTA以及原產地規則的認知水平。目前，盡管中國商務部正在進行各種形式的FrA宣講活動，但是還需要更多的非政府部門也能積極參與，開展ErA相關的普及教育以及專業技術培訓工作，從而提高企業對FTA相關知識的認知水平。

事實上，還可能存在政策時滯問題，特別是與2008年的問卷調查結果相比，當時中國，東盟FTA利用率為29.6％，計劃利用率22.1％，2009年中國企業相關FTA利用率處于上升過程。當然，除了企業對FTA的熟悉程度提高外，原因還可能包括：一是政府機構的宣講推動。商務部等政府機關，目前進行了積極和大范圍的宣講活動，幫助企業了解和熟悉ETA內容，這將有助于提高FTA利用率。二是金融危機的影響。金融危機使得我國出口企業遭受了一次巨大打擊，在市場萎縮的情況下，企業只能通過開拓新市場或者積極深入利用已有市場，來保證企業順利渡過難關，因此金融危機使得企業不得不關注FTA。另外，低利用率也與目前我國未與主要貿易伙伴簽署FTA、“亞洲面條碗”效應以及一些東盟國家以各種理由拒絕認可我國簽發的一些原產地證書等原因有關。

四、中國一東盟FTA的影響及企業的反應

中國一東盟FTA的啟動，促進了雙邊貿易的自由化與便利化，這一方面為雙方企業提供了更廣闊的市場，另一方面加劇了雙方企業之間的競爭。因此，中國一東盟FTA建設將給雙方企業產生積極影響，同時也會帶來一些負面沖擊。

(一)簽署中國一東盟FTA的積極影響

本次調查中，問卷共列出了六項積極影響，分別為“因關稅低易于進口”、“因市場開放易于出口”、“推動投資和開拓新業務”、“貿易更便利了”、“加入生產網絡和產品供應鏈”、“其他”。

結果顯示，44.3％的企業將“因市場開放易于出口”列為最重要的因素，34.9％的企業將“貿易更便利了”列為第二重要的因素，這說明中國企業關心的主要因素是市場準人，即怎樣向貿易伙伴增加出口。當前，中國企業已經認識到了對外投資的重要性，越來越多的中國企業正處于通過對外投資來減少制造成本和其他貿易成本的轉型期，28.2％的企業認為中國一東盟FTA可以“推動投資和開拓新業務”。與此同時，27.3％的企業和14.2％的企業分別選擇了“因關稅低易于進口”、“加入生產網絡和產品供應鏈”，這是因為中國進出口的部分產品與地區性的生產網絡緊密相關，并且高度依賴于外國直接投資和原材料和中級產品的外部供應。

(二)簽署中國一東盟FTA的負面影響

調查問卷共列出了五項負面影響，分別為“進口增多，競爭性增強”、“FTA文件太繁瑣”、“競爭處于劣勢”、“生產轉向(脫離生產供應網)”、“其他”。相對中國一東盟FTA的積極影響，企業對負面影響的回應較少。21.6％的企業將“進口增多，競爭性增強”作為最主要的負面影響，這說明，中國企業擔心在東盟設廠的眾多跨國企業可能會利用生產網絡，制造與中國企業相同或類似的產品，從而擠占中國國內的消費市場。19.5％的企業將“FTA文件太繁瑣”作為第二負面影響，這意味著，盡管中國一東盟FTA可以促進市場自由化，但是企業仍然擔心FTA文本復雜或者政府辦公的影響。值得注意是，企業對“競爭處于劣勢”和“生產轉向(脫離

生產供應網)”的回應很少，分別僅占11.0％和6.9％，其他占O.2％，這反映了中國企業仍然具有很好的勞動力因素以及充沛的資本因素，這證明了中國企業具有較強的國際競爭力。

(三)FTA對企業商業計劃的影響

一般而言，如果FTA對商業活動的影響很大，企業可能會改變其商業計劃，從而更好地利用FTA的積極影響，規避可能造成的負面影響。調查結果顯示，大多數被調研企業對這個問題的反應比較冷淡，更準確點地說，中國企業可能還不明確FTA對企業未來發展的影響。436家企業中，只有27.8％的企業做出了明確的回答，更多的企業選擇了“也許”、“不知道”或者未選項。這充分反映了中國大多數企業還沒有對FTA的影響力產生足夠清楚的認識。

具體來看，6.9％的企業選擇了“是”，30.0％的企業選擇了“也許”，這表明FTA對于企業的商業活動影響并不太大，不論是在貿易市場準人和進口競爭力方面，還是在投資機會方面，FTA只是對少數企業產生了較為明顯的影響。相對而言，20.9％的企業選擇了否定回答，20.4％的企業選擇了“不知道”，這說明很多企業對FTA的態度是中性的，究其原因，可能是中國的企業還處于適應FTA的轉型階段，是否會因為FTA改變生產計劃超出了企業的控制范疇，對他們來說，了解FTA可能比改變商業計劃更重要。

為了掌握企業對FTA反應的深層原因，調查問卷問及了企業是否仔細研讀影響業務的FTA條款?其中，只有1.8％的企業“對FTA的條款非常了解”，大多數的企業回答“沒有”、“對FTA了解很少”、“只對FTA有一點了解”，分別占19.7％、34.2％、33.7％，未說明10.6％。這可能是因為：第一，企業缺乏對FTA的興趣；第二，這些企業對FTA培訓和相關知識了解不夠；第三，回答問卷的公司人員可能不了解FTA相關知識；第四，企業仍未對中國-東盟FTA的重要性給予足夠重視。實際上，政府相關部門已經做了部分工作，努力提升商業界對FTA的感興趣，促使其利用市場和投資開放的優惠政策，但目前來看效果有限。這意味著，中國政府相關部門需要加大對企業提供專業培訓的力度。

五、企業對FTA相關服務部門職能的認知情況和訴求

改革開放三十年以來，盡管中國的經濟體制實現了由計劃經濟向有中國特色的社會主義市場經濟轉變，市場活力日益增強，但是很多企業未能很好地利用相關政策，特別是對企業運行的國際環境和規則把握能力欠缺。從本次調查的情況來看，很多企業尤其是中小型企業往往只注重埋頭生產，雖然對與客戶之間的往來關系比較關注，但對國家經濟戰略的快速發展和變化準備不足，甚至缺少研究興趣，從而不能根據國家的政策變化和有關對外合作安排靈活調整企業戰略，以獲得更大利益。從這一方面來看，提高FTA利用率的一個重要手段是擴大相關優惠政策的宣傳力度。例如，中國一東盟原產地證書的簽發工作主要在檢驗檢疫部門，但由于目前檢驗檢疫工作人力不足，宣傳方式、力度和頻次還不適應實際需求，未形成一種工作機制，造成很多企業對中國-東盟FTA優惠原產地證書的認識存在很多誤區。

另一方面，FTA是政府基于全面的戰略利益考量而采取的經濟合作策略，本質上，FTA建設需要服從于中國經濟發展的總體形勢。對于中國-東盟FTA來說，構筑相對穩定的中國東盟關系，從長期來看服務于中國崛起是推動中國一東盟經濟一體化的一個重要目標。這意味著，管理FTA相關事務的政府部門在時刻關注FTA建設的宏觀戰略目標的同時，還要在微觀層面上照顧企業在利用FTA優惠政策過程中遇到的問題。

(一)企業了解FTA相關知識的渠道

自2001年中國一東盟FTA計劃提出以來，中國政府、媒體對FTA的相關知識進行了比較全面深入的解析和報道，這是中國企業對中國一東盟FTA認知度高于其他FTA的原因之一。因此，準確獲悉企業了解FTA的主要渠道，可以使未來的宣傳工作更具針對性。

調查結果顯示，50％的企業通過互聯網了解FTA相關信息，是目前中國企業的首選渠道。排在第二位的是政府部門公告，45.5％的企業通過這一渠道了解FTA相關信息。政府部門組織的宣講、培訓、座談會也是企業了解FTA相關信息的重要渠道，另外，報章、雜志、廣播、電視以及中介機構的咨詢服務是企業了解FTA相關信息的輔助渠道。

(二)企業對FTA相關部門職能的認知情況

FTA作為我國國家戰略的重要組成部分，其協議的達成和成果的實施都有相關部門負責。就中國一東盟FTA的具體案例而言，商務部有關部門、質檢部門和海關是與FTA的協議簽署、政策落實直接相關的政府部門。

促進FTA優惠政策落實需要政府與企業之間增強互動，即企業需要了解政府相關部門的主要職責，而政府部門需要動態把握企業在落實FTA相關政策過程中的具體要求。本次調查結果顯示，中國企業對FTA相關部門職能的認知不足。首先，超過1／3的企業并不了解政府有關FTA的服務，接近2／3的企業未回答是否利用政府有關FTA的服務，這實際上說明他們基本沒有利用政府有關FTA的服務。對于政府部門提供的FTA相關服務，22.9％的企業了解政府部門提供的有關FTA培訓，但僅有14.0％的企業利用該項服務；相對而言，企業對政府部門網上提供的FTA信息的了解程度和利用率更高一些，分別達到28.4％和14.9％；對于政府部門提供的其他服務，企業的了解程度和利用率都很低，具體情況如圖5所示。

除了相關政府部門以外，部分中介機構在提供FTA相關服務方面也發揮的重要的作用。僅有8.9％的企業了解中介機構提供的FTA相關服務，而真正利用中介機構提供FTA相關服務的企業比例更低，僅占4.5％。這可能是因為中國目前提供FTA相關服務的中介機構不發達(如果提供類似服務的中介機構不夠發達，那么一個重要的原因在于這方面需求不足，沒有形成有利可圖的市場。從上文的分析可以看出，企業對FTA的有關優惠政策的利用率并不高，而在目前政府有關部門還負責免費提供很多服務的情況下，中介的發展自然受到限制)，另一方面也說明，企業尋求FTA相關服務主要依靠政府部門。目前，在企業對FTA優惠政策利用率偏低的情況下，企業對政府部門提供的服務要求并不高，但隨著FTA政策的落實和深化，政府部門還需進一步加大對FTA相關服務的投入力度。

(三)企業對FTA服務的訴求對象

企業在利用FTA優惠政策

時，可能會遇到各種各樣的問題，如果無法得到相關部門的幫助，將會影響企業對FTA的利用率，進而影響FTA的實施效果。

在政府部門方面，企業在FTA服務方面的訴求對象主要集中于商務部、海關、質檢總局、出入境檢驗檢疫局以及外交部等部門。調查結果顯示，商務部是企業尋求FTA方面幫助最多的機構，55.0％的企業在利用FTA中遇到問題時，將會向商務部求助，這與商務部在對外經濟合作中所處的核心位置相一致，各地出入境檢驗檢疫局(45.2％)和海關(29.1％)也是企業尋求幫助的重要部門，其他如質檢總局17.0％、外交部9.4％、其他機構1.4％。

作為政府部門的補充，很多中介機構在企業利用FTA相關政策的過程中也發揮了重要作用。在利用FTA中遇到問題時，企業首選的中介機構是商會，30.5％的企業向商會尋求FTA方面的幫助。雖然企業可以通過律師事務所或專任顧問來解決FTA方面的問題，但選擇的企業比例較低，分別占4.8％和5.0％。另外，隨著信息產業的飛速發展，很多企業是利用互聯網解決遇到的問題(占12.2％)，這是一個具有重要政策導向意義的發現。在互聯網的高速普及時期，FTA相關服務機構需要更加注重網絡的作用。另外，其他商業協會占3.4％，其他機構站0.7％。

(四)企業在FTA服務方面的訴求內容

總體來看，中國企業并沒有很好地利用FTA相關優惠政策，其中，相關服務不到位可能是導致FTA利用率低的主要原因之一。為了使FTA相關服務更具針對性，問卷調查了企業在FTA服務方面的訴求內容。

71.6％的企業認為，FTA相關機構應該為企業提供更多的有關利用FTA優惠政策的信息，因為很多企業實際上對FTA的有關知識，尤其是其有關的優惠安排了解不夠。65.8％的企業希望政府能夠提供更多有關FTA的培訓，因為利用FTA的優惠政策，尤其是原產地證書申領是一項具有一定技術性的工作。48.2％的企業希望使用統一電子報表，簡化與加快原產地規定程序，但這一要求需要中國政府與協議各方進行溝通和協調。與此同時，部分企業還提出了FTA服務方面的部分訴求，這說明FTA相關部門的服務還需要不斷地完善和提高，從而更好地滿足企業的發展。

六、政策建議

本次調查的436家企業是在仔細考察了它們的業務方向、產權、規模和所處位置等因素的基礎上選定的。總體而言。這些企業具有廣泛的代表性，它們對問卷的回答在一定程度上能夠反映出中國一東盟FTA實施效果。

第一，無論從進口情況來看，還是從出口情況來看，中國一東盟FTA是中國企業利用率較高的自由貿易安排。然而相對于北美自由貿易區高達80％左右的特惠利用率、歐盟普惠制(GSP)50％的特惠利用率，以及科托努協定(CPS)90％的特惠利用率，中國一東盟FTA的利用率明顯偏低。

第二，我國企業在利用FTA過程中，普遍存在出口利用率高于進口利用率現象。表明在進口業務中，中國企業并不了解FTA優惠措施；因為在出口業務中，諸如提供原產地證書等，一般都是應進口方要求而辦理的。故而，在中國企業整體利用FTA效率低下的情況下，還說明中國企業并沒有在降低成本方面做到精打細算，還缺乏成熟的經營管理方法。

第三，企業對FTA利用率偏低是多種因素的共同結果。首要原因是“缺乏FTA信息”，其次是“FTA提供的降稅優惠幅度太小”。這說明，政府部門和商會應該加強對FTA的宣傳，對企業開展培訓，同時，應該推動發展為FTA服務的專業公司。與此同時，企業在申領優惠原產地證書的過程中面臨很多困難也是企業對FTA利用率偏低的重要原因，如辦證費用過高、手續繁瑣、服務網點少。

第四，與2008年亞洲開發銀行牽頭進行的中國企業利用FTA水平問卷調查相比，2009年中國企業對中國一東盟FTA以及其他多個FTA的利用率都有不同程度的提高。這說明，伴隨著媒體對于中國一東盟FTA的宣傳，以及商務部等國家機關的宣講、培訓活動，企業對中國一東盟FTA的熟悉程度正在提高。當然，此次全球金融危機也可能成為企業積極利用FTA特惠以尋求利潤空間的影響因素之一。

第五，互聯網和政府公告是企業獲取FTA相關知識的主要渠道。隨著信息化時代的到來，高效便捷的網絡信息將在企業獲取信息的過程中發揮越來越重要的作用。政府在與企業的溝通時需要對這一情況給予高度重視，充分發揮網絡的功能。另外，與FTA服務相關的政府機構之間亟需建立信息交換與共享機制，一個資源共享的電子信息服務網絡平臺將極大提高目前政府機構為企業利用FTA進行服務的功能。

第9篇：商業計劃誤區范文

關鍵詞：皮克斯三維動畫理念

Abstract：It's success which cuased the whole era person to pursue the fabrication on 3 d animation .why make it so successfully,actually it is totally depend on The unique concept of creation and Work patterns,on the other side ,pixar is the pathfinder in 3 d animation production.in the past ,pixar studio used more than 30 years to try to find out reason on how to creat The unique animation withculture and technology,Life is not all roses.pixar is no eception,but finally it get in succeed withthe enthusiasm and adhere onthree dimensional animation .anly way, Pixar' 3 d animation productionis the mirror to China.nowday china is In the initial stage.In it's success,the thesis will show you The unique concept of creation and the develepment on pixar'which can enlighten us.

Key words：Pixar 3d animationconcept

中圖分類號：J218.7文獻標識碼：A 文章編號：

1前言

皮克斯動畫工作室從1986年成立至今，出品了十二部動畫長片與三十部動畫短片，不但每一部都獲得過億票房，而且也常常是奧斯卡電影金像獎的座上客，可以說是商業與藝術的完美結合。皮克斯并沒有因為各種的成功而驕傲自滿，盡管在技術上皮克斯已經在三維動畫領域獨占鰲頭，但是皮克斯依然遵從故事至上的創作原則，把一切回歸到故事的精彩上.

2皮克斯的概況

皮克斯以三維動畫聞名世界，皮克斯本身有戲劇性的發展歷史，加上獨特的動畫特點令皮克斯在眾多后起之秀中依然無可取代。

1986年，盧卡斯把工業光魔公司的特效部門轉讓給蘋果公司，皮克斯工作室便由此成立。雖然此時的皮克斯已具有先進的電腦動畫技術，但是因為其制作的短片沒有合適的放映渠道，在商業廣告制作領域之外還是默默無聞。同年的年底皮克斯第一部三維動畫短片《跳跳燈》喜獲奧斯卡獎，世界開始注意到皮克斯，應該說是注意到三維動畫的潛力，這當中包括了已經成為二維動畫界霸主的迪士尼公司。玩具們的塑料質感以及衣服的布料質感都處理得非常逼真，這是傳統動畫不能比擬的部分。

3皮克斯創作特點

皮克斯堅持“故事為王”的基本理念，對劇本要求甚高。一般的動畫公司用一年來選用故事本，皮克斯有時為了等一個好的故事，二至三年的時間也不嫌多，比同業多出一倍的時間。皮克斯從故事選材、腳本創作直至人物刻畫、技術制作,都充滿了創意。皮克斯動畫突破傳統動畫受眾定位、故事題材等限制,同時又在故事節奏、沖突的設計上體現了迪斯尼經典動畫原理；

3.1皮克斯動畫的創作理念

一部好的動畫作品依靠的是明確的創作理念，尤其對于一個從事動畫創作的企業而言，理念是始終貫穿在作品之中，是不可或缺的。能清楚看到皮克斯的每一部作品都洋溢著快樂的氣氛，單純而不幼稚，這是皮克斯動畫的一個主要的特征，用單純的故事講述深刻的道理，在輕松的環境下表達沉重的話題。

3.2皮克斯動畫創作的七大原則

在皮克斯動畫創作的過程中有七大原則，“原則之一：永遠不要只抱著一個點子；原則之二：記住創作過程中的第一次歡笑；原則之三：質量是最大的商業計劃；原則之四：團隊就是一切；原則之五：快樂激發創意，而不是競爭；原則之六：創意品的輸出能反映出這個公司高層的實質；原則之七：創作過程只有等真正有創意的人說完成的時候它才算完成，這不代表創作人沒有壓力。壓力是永遠都有的，但是每一個創作者都應該擁有最后的決定權。

3.3皮克斯的企業文化

在皮克斯的工作中，最著名的就是“以下犯上”的工作模式，這意味著，每一個技術人員都可以是影片的導演，他們享有討論修改的權利。正確來說，這是一個自由，讓員工交流的自由。對于動畫的創作來說，交流是十分重要的，上述的七大原則就基于這樣的工作模式，這樣的模式在商業化的制作流程中是絕無僅有的，因為這將會造成管理上的嚴重缺陷，而皮克斯的歷史背景決定了這一運作模式，由于皮克斯是由工業光魔的一個電腦動畫部門分離出來的，所以成立之初盡是有志之士一起探索的成果，現在的工作模式可以說是最單純的延續.

4中國三維動畫發展存在的問題

國內三維行業起步于90年代，三維動畫藝術的應用在多領域都有涉足，并取得了一些成績，隨著外國三維動畫如潮水般的涌入國內，中國龐大的動畫市場已被外人虎視眈眈。但與美日韓等發達國家相比仍舊還處于初級階段，要趕上美日韓等國的三維動畫藝術制作水平，還有一段很長很艱難的路要走。

4.1專業人才年輕化

中國三維動畫產業的發展速度有目共睹的，在快速的發展之下自然也會產生各種問題。專業人才素質較差導致國產三維動畫產品的質量較低，制作粗糙，模仿痕跡明顯，劇本老套 等，都顯示出底氣不足的實情。整個隊伍太過年輕、稚嫩，當初那些“拓荒者”們到現在也不過三十多歲，就已經算得上業內的老前輩了。

4.2人才培養的缺陷

中國三維動畫產業的發展的確很不均衡人才集中于個別地區，地區之間水平差距太大。原因很明顯，第一，培訓機構在沒有足夠的教師及設備的情況下就進行培訓，培養定位不準，培養的都是低端制作人員和高端純研究人員，人才結構失衡；第二，培訓機構基本沒有參與過商業項目，缺少實戰經驗，真正的素質教育成為空談；第三，注重技術而輕視基礎訓練.

4.3劇本創作定位的誤區

在對劇本的創作與選擇方面，也存在很大的問題。對動畫片概念的錯誤認識以及對觀眾年齡層的單一定位，造成劇本的創作趨于簡單、低幼，沒有擔負起提高孩子審美和成長的責任，放棄了更大的觀眾群，時代的變革注定了所有觀眾的審美情趣發生變化，在這一點上，極大地阻礙了我國三維動畫產業的發展。

5皮克斯對中國三維動畫創作的啟示

在三維動畫剛起步的中國，正如當初剛從工業光魔獨立出來的皮克斯，卻走了很多的彎路，國內三維動畫創作有熱情但沒有理想，有才華但不懂交流，有方法但不懂變通，皮克斯的成功不是一個偶然，它的身上有很多必然的因素值得學習。

5.1創作上的啟示

從皮克斯在三維動畫創作與探索中我們發現: 在形態方面，從《棋局》中老人的皺紋與關節，再到《超人總動員》有機而多變的人體，角色的造型和動作越來越趨于優美和流暢。從技術美回歸到技術與藝術美緊密相連。技術與藝術的完美統一是電腦三維動畫制作的首要前提和最終目標。皮克斯動畫是上世紀最早利用計算機技術進行三維動畫創作的公司之一，從第一部動畫短片《安德魯和威利的冒險》到最近動畫電影長片《飛屋環游記》皮克斯受到世界各地無數的觀眾喜愛。

5.2企業模式的啟示

在三維動畫創作的過程中，團隊意識是十分重要的，在了解了皮克斯的工作模式后，我們不得不佩服，這是一個注定能有所作為的環境。一個優秀的團隊始終是一部好動畫的基石。

6結語

綜上所述，要提高中國三維動畫的創作質量，首先要有健康愉快的創作環境，盡管是商業領域的企業，都應該保持團隊合作的創作氣氛，再者就要保證動畫創作的原創性，在良好的環境中讓好的想法互相交流碰撞，提高對三維動畫的審美，不斷挑戰極限，不要為技術而放棄好的創意，用藝術挑戰科技，科技啟發藝術的方法去創作，就能在三維動畫的創作上更上一層樓，逐步探索出有中國特色的三維動畫。中國的三維動畫處于起步階段，這在激烈的國際競爭中是一種劣勢，但在三維創作上卻是一個機遇，有皮克斯這樣的先例，國外眾多優秀的作品能作為參考，只要有正確的態度與方法，就能培養有國際眼光和創意的三維動畫人才。有皮克斯般的良好創作環境，就能讓這些人才得到自由充分的發展。

參考文獻：

[1] 陳逸信.西部廣播電視 四川：四川省廣播電視局 2009年 第9期。P8

[2] 董星希 .皮克斯動畫工作室研究,2010。P1