年度工作小結(jié)精選(九篇)
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第1篇：年度工作小結(jié)范文
1、基本情況：對個人情況和形勢背景的簡略介紹。 個人情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等。 形勢背景包括國外形勢、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。
2、成績和做法：工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要事情，需要較多事實和數(shù)據(jù)。
3、經(jīng)驗和教訓(xùn)：通過對實踐過程進行認真的分析，找出經(jīng)驗教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認識上升到理性認識。
4、今后打算：下一步將怎樣發(fā)揚成績、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就。
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第2篇：年度工作小結(jié)范文
一、加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
一是謀劃了2010年度土地治理項目。
按照地塊集中連片、推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展、探索資金整合、注重示范建設(shè)的原則。安排了壩上土地治理項目2個，項目總投資968萬元，其中農(nóng)發(fā)資金726萬元，群眾自籌242萬元。
二是配套完善了2008年年度工程。
利用春季農(nóng)田建設(shè)這段時間全面完成了2008工程收尾工作，共計配置變臺14臺，架設(shè)高壓輸電線路5.1公里，低壓線路11.9公里，完成輸水管道69公里，完善修整農(nóng)田道路36公里，以及機泵管帶等配套工程，使農(nóng)民能夠及時利用水澆地，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，提高種植效益，順利通過了省市兩級的年度驗收。
三是認真實施了2010年度工程。
張北縣油簍溝片中低產(chǎn)田改造項目該項目涉及饅頭營、油簍溝、張北鎮(zhèn)3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的3個行政村。總投資370萬元，其中：農(nóng)發(fā)資金275萬元、群眾自籌95萬元。建設(shè)總規(guī)模4200畝，其中：新建節(jié)水灌溉面積2450畝，新打機井12眼，配套原有井4眼,防滲管道9.37公里；配套半固定噴灌主干管5.034米，半移動式噴灌設(shè)備14套；輸電6.353公里；農(nóng)田路10.6公里；新造林1750畝，其中農(nóng)田林網(wǎng)250畝。
截止目前，饅頭營大西溝1100畝噴灌工程，100畝農(nóng)田林網(wǎng)工程，5.6公里農(nóng)田道路，3公里輸電工程以及其它配套工程已全部完工；永勝昌1500畝造林給水工程已全部完工；王家灣1400畝節(jié)水灌溉主要工程已完工（打井8眼、鋪設(shè)管道9.37公里，新修道路5公里）；主要尾工輸電工程3.35公里正在施工，造林100畝及其它配套工程明年春季完成。
張北縣戰(zhàn)海片中低產(chǎn)田改造項目該項目涉及戰(zhàn)海、三號、二臺3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的5個行政村。總投資576萬元，其中：農(nóng)發(fā)資金429萬元、群眾自籌147萬元。建設(shè)總規(guī)模6200畝，其中：新增節(jié)水灌溉面積5650畝，新打機井30眼，修復(fù)配套舊井10眼，新建防滲管道39.75公里，輸電12.716公里，道路建設(shè)14.885公里，新造農(nóng)田林網(wǎng)550畝。
截止目前，戰(zhàn)海頭號、大三眼井、小三眼井2500畝節(jié)水灌溉改善工程已完成打井8眼、配套舊井10眼，輸電工程5.166公里，新修道路5.62公里；主要尾工鋪設(shè)管道18.2公里正在施工，造林250畝及其它配套工程明年春季完成。
三號旗桿溝項目區(qū)1600畝節(jié)水灌溉主要工程已完成打井10眼、新修道路4.165公里；主要尾工輸電工程4.16公里，鋪設(shè)管道9.12公里正在施工，造林200畝及其它配套工程明年春季完成。
二臺鎮(zhèn)興隆洼項目區(qū)1500畝節(jié)水灌溉主要工程已完成新打井9眼、新修道路5公里）；主要尾工鋪設(shè)管道12.43公里，輸電工程3.03公里正在施工，造林150畝及其它配套工程明年春季完成。
二、樹立農(nóng)業(yè)示范典型
2010年，我們以樹立農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作示范典型為重點，在資金、技術(shù)、施工等方面使全力、下狠勁、用實招，取得了良好的效果。
大西溝千畝噴灌節(jié)水園區(qū)。大西溝村噴灌節(jié)水示范項目屬農(nóng)業(yè)開發(fā)工程張北縣2010年壩上土地治理項目，工程總規(guī)模1200畝，其中噴灌節(jié)水示范項目1100畝，農(nóng)田林網(wǎng)100畝；工程總投資127.1萬元，其中農(nóng)業(yè)開發(fā)財政資金投入93.1萬元，群眾自籌34萬元；項目建設(shè)內(nèi)容主要有：新打機井4眼，配套原有機井3眼，配井房7個，（200QJ32—91）型水泵7套，埋設(shè)φ90-0.63MpaPVC給水主管道5000米，出水口92套，配半移動式噴灌設(shè)備7套，組合噴頭140套；輸電3公里，配變壓器2臺；配植農(nóng)田林網(wǎng)100畝，新修農(nóng)田路5.6公里。工程與今年5月份全部工程已完工，并投入使用。在饅頭營鄉(xiāng)黨委、政府的大力協(xié)助下，依托我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，項目區(qū)內(nèi)進行了全面的種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)了由原來的低產(chǎn)作物向甜菜、蔬菜、飼料等高產(chǎn)高效作物的轉(zhuǎn)化。
二臺背千畝科技農(nóng)業(yè)園區(qū)。2008年立項，工程總投資123萬元，其中農(nóng)發(fā)資金76萬元；工程總規(guī)模1000畝，其中包括膜下滴灌工程400畝，工程共打機井6眼，埋設(shè)地下防滲管道1786米，鋪設(shè)地上管道4000米。項目已于2010年4月底完工，開發(fā)地塊內(nèi)通過結(jié)構(gòu)調(diào)整，大面積種植了蔬菜、甜菜和飼料作物，目前作物長勢良好，大白菜已大量出售；部分地塊還采取了甜菜、萵筍間種的方式，兩種作物長勢均好于其它地塊。
400畝膜下滴灌示范工程全部實現(xiàn)了種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，統(tǒng)一種植了甜菜，通過種植實驗，工程體現(xiàn)出了“五省、三防”和“四提高、兩推進”的可持續(xù)發(fā)展特點。
五省：省水，每畝可節(jié)約用水190噸，節(jié)水70%；省電，因節(jié)水而帶來了節(jié)電的效果，每畝節(jié)電55度；省肥，隨水施肥不揮發(fā)，肥料利用率高；省工，不用平地、不用鋤地、澆地不守人、起菜不費力，這樣下來每畝地可節(jié)省人工10個；省地，膜下滴灌節(jié)省了毛渠占地，可節(jié)地15%，400畝工程可節(jié)地60畝。
三防：一是有效防止了因草多干燥而發(fā)生的病蟲害；二是防止了大水漫灌造成的地表板結(jié)；三是防止了因深層滲漏而造成的土壤次生鹽堿化。
四提高：一是提高了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，地塊內(nèi)的甜菜莖葉茂盛嫩綠，塊莖標準肥大。二是提高了作物產(chǎn)量，由于地溫高、肥水好、生長期延長，畝增產(chǎn)可達3000公斤。三是提高了水資源利用率，膜下滴灌每眼井的控制面積是200—250畝，較渠系灌溉提高100—150%，較地下管道灌溉提高33—67%。四是提高了經(jīng)濟效益，通過降低能耗、增加產(chǎn)量，項目區(qū)畝增收預(yù)計可達800多元。
兩推進：膜下滴灌以其低耗高效的特點給項目區(qū)群眾帶來了實惠，勢必會使此項節(jié)水措施本身得到認可和推廣，另外還可以推進種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整和區(qū)域化高效作物的種植；推進項目區(qū)的集約化、標準化生產(chǎn)。是實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一個有效途徑。
廟灘千畝科技農(nóng)業(yè)園區(qū)。工程總投資91萬元，其中：農(nóng)發(fā)資金57萬元，群眾自籌34萬元，園區(qū)內(nèi)新增節(jié)水灌溉面積1000畝，新打機井7眼，埋設(shè)地下防滲管道7394米，輸電線路2.88公里，農(nóng)田道路建設(shè)6.12公里，新造農(nóng)田林網(wǎng)150畝。項目區(qū)依托全縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，大面積種植蔬菜、甜菜，2010年種植蔬菜400畝，甜菜600畝；并且蔬菜以精細菜為主，引進無公害栽培技術(shù)，實現(xiàn)了科學(xué)規(guī)劃、科學(xué)種植、科學(xué)管護、科學(xué)采收。實現(xiàn)了高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)安全的有機結(jié)合。
王簸箕千畝農(nóng)業(yè)開發(fā)園。完成新增節(jié)水灌溉面積1350畝，新打機井9眼，埋設(shè)地下防滲管道9740米，出水口275個，輸電3971米，變壓器2臺，新修田間沙石路3.5公里，新造農(nóng)田林網(wǎng)200畝。項目總投資123萬元，其中農(nóng)發(fā)資金85萬元，項目區(qū)與2010年5月全面完工。實現(xiàn)了項目區(qū)灌排設(shè)施配套，田間道路通暢，農(nóng)田林網(wǎng)防護，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高效，全面節(jié)水、生態(tài)和諧的目標。
該園區(qū)種植結(jié)構(gòu)也在趨于合理。2010年對外承包土地內(nèi)種植蔬菜200畝，大部分種植的是西蘭花，目前作物長勢良好，市場行情也很好，為當?shù)剞r(nóng)民起到引導(dǎo)示范作用。另外項目區(qū)內(nèi)還種植了甜菜200畝、經(jīng)濟作物（亞麻）400畝，飼料作物（青玉米）200畝。
三、培育產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)
一是通過8個多月的努力，張北鑫盛食品飲料有限公司胡蘿卜及果蔬汁加工項目于6月中旬落戶我縣工業(yè)園區(qū)。該項目總投資2200萬元，其中固定資產(chǎn)投資1900萬元，流動資金300萬元。該項目占地30畝，已注冊資金200萬元，目前廠房已完工，進入設(shè)備調(diào)運安裝階段。年內(nèi)可完成一期工程投資1000萬元，并投入生產(chǎn)。在整個項目的落戶過程中，我們積極協(xié)助企業(yè)跑辦各種手續(xù)，為企業(yè)尋找技術(shù)支撐（匯源集團果汁技術(shù)），從河北農(nóng)大引入食品專業(yè)技術(shù)人員二名。這一項目的建成將對于全縣種植業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，特色產(chǎn)業(yè)的形成，將起到重大的推動作用。
二是吸引張家口綠禾生物有機肥廠落戶我縣油簍溝鄉(xiāng)，該項目總投資260萬元，項目建生產(chǎn)線一條，蔬菜基地500畝。項目落戶過程中，我們積極幫助企業(yè)把握投資方向，尋找技術(shù)依托，項目運用了河北農(nóng)科院王慧昌教授的發(fā)明專利，現(xiàn)已建成投產(chǎn)。今后我們還將就此有機肥的推廣使用組織專門的技術(shù)培訓(xùn)活動。
三是通過積極爭取，為蔬菜城和宏鹿乳業(yè)爭取貼息款156萬元，項目在7月份已得到正式批復(fù)，資金已到位。
四、其他農(nóng)業(yè)開發(fā)項目
第3篇：年度工作小結(jié)范文
一、安全工作警鐘長鳴
安全工作向細處想，往實處做，時刻做到警鐘長鳴。為了確保師生的人身安全和財務(wù)財產(chǎn)安全，我們在做好常規(guī)安全工作的同時，本學(xué)期重點突出了如下工作：
1、安裝校園監(jiān)控設(shè)備。因為經(jīng)濟原因，我校始終沒有安裝校園監(jiān)控設(shè)備，這給學(xué)校的安全管理，安全防范，安全預(yù)警造成了不少麻煩。本學(xué)期，我們籌集資金85000余元安裝校園監(jiān)控設(shè)備，8.25日安裝工程正式開工，9.1日遍布校園，教學(xué)樓等處58個攝像頭開始使用。監(jiān)控設(shè)備的投入使用，極大地改善了我校的技防水平，有力的保障了師生的安全。
2、保安和物管人員的進駐。學(xué)校在教育主管部門的要求支持下，在街道辦事處的大力幫助下，我們聘請了專門的保安力量，每天24小時值班，有效的杜絕了閑雜人等的出入，把好了大門關(guān)。同時我們聘請了具有省一級資質(zhì)的宏泰物業(yè)進行宿舍管理，有力的保障了學(xué)生的住宿秩序和住宿安全。
3、成立交通助學(xué)崗。我們學(xué)校地處交通要道，安全壓力較大，為此我們積極與臨港交警中隊聯(lián)系，對我校師生進行了交通安全知識講座并成立了交通安全助學(xué)崗，交警隊的同志在上下學(xué)時進行交通疏導(dǎo)和道路巡邏，有力的保障了師生的交通安全。
4、完善各種安全預(yù)案和制度。我們根據(jù)學(xué)校實際修訂和完善了各種安全應(yīng)急預(yù)案和制度，并進行了應(yīng)急疏散演習(xí)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部，教師按相關(guān)要求在校門口，校內(nèi)，樓道內(nèi)，打水處值班，做到有學(xué)生的地方就有老師在，較好的保障了學(xué)生校內(nèi)安全。
二、教學(xué)工作力求新突破
1、全面落實新《規(guī)程》和《教師教學(xué)工作評價方案》
（1）組織學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)修訂后《規(guī)程》，特別是對《規(guī)程》修訂前和修訂后進行比較，努力領(lǐng)會精神實質(zhì)，以便在工作中更好的落實。
（2）利用開學(xué)前一周校本培訓(xùn)時間，由分管教學(xué)的副校長帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí)新《規(guī)程》和《教師教學(xué)工作評價方案》。所有教師人手一份，教學(xué)副校長邊與老師一同學(xué)習(xí)，邊根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)習(xí)時的領(lǐng)會進行解讀。
（3）組織新教師學(xué)習(xí)新《規(guī)程》和《教師教學(xué)工作評價方案》。一是組織新教師與全體教師一起進行培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，二是為每一位新教師指定專門的帶教教師，指導(dǎo)新教師理解新《規(guī)程》，運用新《規(guī)程》，落實新《規(guī)程》。
2、學(xué)校借調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)班子之際，加大教導(dǎo)處的力量，理順教學(xué)管理的關(guān)系，為新《規(guī)程》和《教師教學(xué)工作評價方案》進一步落到實處奠定領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ)。
3、修訂學(xué)校《教師教學(xué)工作評價細則》，根據(jù)新的要求和上學(xué)年的實施情況，對學(xué)校《教師教學(xué)工作評價細則》中操作難度大，產(chǎn)生矛盾較為集中的地方進行修訂，真正讓學(xué)校《教師教學(xué)工作評價細則》成為落實《規(guī)程》的牛鼻子。
4、對教師教學(xué)評價委員會調(diào)整。根據(jù)一年的實施情況，借助兄弟學(xué)校的經(jīng)驗，我們本學(xué)年以級部為單位成立教師教學(xué)工作評價委員會，解決了我們?nèi)握n教師多，評價委員會成員工作壓力大的矛盾，這一調(diào)整使教師教學(xué)評價工作真正落到了實處。
5、王鋼城副局長對我校進行課堂教學(xué)工作調(diào)研，在與我校領(lǐng)導(dǎo)教師座談時充分肯定了學(xué)校的變化和取得的成績，并對學(xué)校提出了希望。教研室對我校進行了為期一天的視導(dǎo)工作，從教育教學(xué)的各個方面入手，對我校教學(xué)管理，學(xué)生管理，師生表現(xiàn)給予肯定。
三、教育工作做到無縫隙
1、加強學(xué)生紀律管理。政教處從學(xué)生到校時間，入校規(guī)范，樓內(nèi)紀律，室外紀律，餐廳紀律，大課間紀律，集會紀律等各方面紀律抓起，讓學(xué)生重新樹立紀律意識，嚴格規(guī)范學(xué)生的行為，使學(xué)校形成良好的風氣。
2、加強衛(wèi)生管理。衛(wèi)生是一個學(xué)校的門面，古人曾說：一屋不掃何以掃天下，一個學(xué)校一個班也是如此。本學(xué)期，政教處從衛(wèi)生的清掃，衛(wèi)生的保持，衛(wèi)生的死角入手，形成衛(wèi)生管理常規(guī)，讓學(xué)生養(yǎng)成衛(wèi)生習(xí)慣，使師生在一個好的環(huán)境中愉快的工作和學(xué)習(xí)。
3、加強德育教育和法制教育。學(xué)校不僅是教書更重要的是育人，因此政教處會同各級部和班主任，結(jié)合學(xué)生的年齡特點和學(xué)校的實際情況，重點做好學(xué)生的德育工作，讓學(xué)生知道哪些該做，必須發(fā)揚，那些不該做，必須禁止。讓學(xué)生不但在學(xué)業(yè)上成為一個合格的初中生，更要在思想上成為一個合格的初中生。
另外，初中學(xué)生由于想獨立還不能完全獨立，叛逆精神比較強，很容易一時沖動做出后悔終生的事情，因此，政教處加強學(xué)了生的法制教育，定期組織法律知識講座，充分用好我們的法制輔導(dǎo)員和法制副校長，以及我們的德育和法制基地，切實讓學(xué)生在初中快樂成長。
3、加強教師管理。沒有良好的教師紀律，就不可能有良好的學(xué)生紀律，校務(wù)辦加強了教師考勤管理，辦公室的辦公秩序和辦公衛(wèi)生管理，嚴禁教師在辦公期間玩游戲和做與教學(xué)工作無關(guān)的事情，把教師的工作精力引導(dǎo)到研究教學(xué)工作上來。
4、教師和學(xué)生管理工作注重量化和獎懲。學(xué)生管理實行級部捆綁制，政教處管理級部，級部管理班主任，班主任管理學(xué)生，這樣才不至于揀了芝麻丟了西瓜。同時為了提高管理的效能，政教處成立專門的檢察隊伍，各級部分管學(xué)生管理的人員為主要成員，紀律、衛(wèi)生委員為主要力量，形成管理網(wǎng)絡(luò)，提高管理效能。校務(wù)辦及時檢查和抽查辦公室衛(wèi)生和辦公秩序，針對發(fā)現(xiàn)的問題按學(xué)校要求，該通報的通報，該罰款的罰款，該取消評優(yōu)資格的就取消評優(yōu)資格，從而達到樹立正氣，去除邪氣的目的，打造一支好的教師隊伍。
四、重點工作有的放矢
省規(guī)復(fù)評工作是本學(xué)期學(xué)校的一項重要工作，在暑假中我們就反復(fù)召開相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)會議，根據(jù)復(fù)評標準找差距，明確努力方向。
1、檔案整理歸檔。暑假中，我們結(jié)合教育局歷城五中省規(guī)復(fù)評現(xiàn)場會精神，組織全體領(lǐng)導(dǎo)干部收集整理學(xué)校的各種檔案資料，按照省規(guī)復(fù)評的要求進行整理，共整理檔案900于卷近300檔案盒。
2、硬件更新。根據(jù)省規(guī)復(fù)評要求，我們粉刷室內(nèi)體育館，西教學(xué)樓，東教學(xué)樓共計9000余平米。修繕東教學(xué)樓樓頂2500余平米，新建陽光心靈驛站心理咨詢室，歷史、地理教室，危險藥品存放室，并更新了部分理、化、生教學(xué)儀器。
五、存在問題
1、債務(wù)壓力影響了學(xué)校的正常發(fā)展。在學(xué)校發(fā)展的過程因為種種原因欠債1200多萬元，巨額的債務(wù)使學(xué)校經(jīng)濟情況相當拮據(jù)。正常教育教學(xué)設(shè)備購置，正常教育教學(xué)開支，正常教師培訓(xùn)、學(xué)習(xí)及相關(guān)費用無從保障，導(dǎo)致學(xué)校正常秩序運轉(zhuǎn)困難，教師存在一定的抵觸情緒。同時，債權(quán)人頻繁到學(xué)校討債，嚴重的影響了學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)的工作和生活，導(dǎo)致沒有更多的精力研究管理，研究教學(xué)，管理學(xué)校。
2、師資缺乏導(dǎo)致學(xué)科發(fā)展不平衡。今年教育局分來10名新教師，極大地緩解了學(xué)校的師資壓力，但是學(xué)校理、化、英語等學(xué)科師資亟待補充和更新。
3、個別領(lǐng)導(dǎo)和部分教師課程改革意識還需進一步強化，急功近利的教學(xué)現(xiàn)象還部分存在，教育以學(xué)生為本的意識仍需進一步強化，這一問題制約了黨員干部在教學(xué)中模范性的有效發(fā)揮和教育教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。
4、學(xué)校新的領(lǐng)導(dǎo)集體剛成立不久，領(lǐng)導(dǎo)成員間還需要進一步的熟悉，默契。同時年輕的領(lǐng)導(dǎo)干部工作經(jīng)驗還不豐富，還有一個不斷完善，不斷積累的過程。特別是工作過程以教師為本，以學(xué)生為本的理念還沒有完全形成，還需要在實踐中進一步強化。
六、努力方向
1、加強教師和學(xué)生管理，內(nèi)強素質(zhì)提高課堂教學(xué)效率，外樹形象，改變學(xué)校在群眾當中的不利位置。
2、積極推進教學(xué)改革，努力落實《歷城區(qū)初中教學(xué)工作規(guī)程》和《教師教學(xué)評價方案》，塌下身子改造教學(xué)過程，讓教學(xué)成績真正成為改造教學(xué)過程的必然結(jié)果。
第4篇：年度工作小結(jié)范文
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合邢總經(jīng)理在2009年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入價格戰(zhàn)的誤區(qū)。我常說價格是一把雙刃劍，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。
一、細分市場，建立差異化營銷
細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)08年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳海馬品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年**市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和**市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和**理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)**維修服務(wù)點，將**的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
二、注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測
當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在當?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達的全年銷售目標。
對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額**萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自000年成立以來的售后維修高峰。為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場提出整改意見和時間進度表；用戶進站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強調(diào)語言行為規(guī)范；在維修過程中，強調(diào)使用三墊一罩，規(guī)范行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛；在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進一步提高用戶滿意度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起，售后每晚延長服務(wù)時間至凌晨:00，售后俱樂部提供4小時全天候救援；通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿意度。全年售后維修接車**臺次，工時凈收入**萬元。
三、強化服務(wù)意識，提升營銷服務(wù)質(zhì)量
第5篇：年度工作小結(jié)范文
促銷員半年度工作總結(jié)【1】 轉(zhuǎn)眼20XX年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。
上半年完成的工作
1、銷售指標的完成情況
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開況
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場，所上產(chǎn)品為52系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對**酒的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20XX年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
促銷員半年度工作總結(jié)【2】 來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務(wù)，同時更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場部人不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。
由于崗位的職責目前我的工作重點：一是在于服務(wù)，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。二是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價;對銷售市場進行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。
短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標準相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：
1、由于經(jīng)驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強。
2、由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。
3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進一步加強。
第6篇：年度工作小結(jié)范文
銷售員年度工作總結(jié)一時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。
公司安排我在海口最大的**超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。 要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補短，做出更好的成績。
20xx年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!
銷售員年度工作總結(jié)二作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結(jié)如下
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。201x年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 “轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)過去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。
銷售員年度工作總結(jié)三20**年即將悄然離去，20**年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣。回憶起我剛進公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。
第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。
第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。
第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。
臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計劃，如下：
第一：每周每天都寫工作總結(jié)和工作計劃。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標，不會盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，并且加以改進。多加以動腦思考問題。
第二：每天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶，做好詳細而又明了的客戶跟進情況，以及下一步的跟進計劃。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進行溝通。把a、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結(jié)，并爭取把a級意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤。
第三：每周給自己訂一個目標：爭取每天至少聯(lián)系一個意向強烈客戶，每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。
第四：加強業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準確掌握客戶對防偽標簽的需求和要求，提出合理化的建議。
第五：每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時跟領(lǐng)導(dǎo)反映。
我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在年后更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達到質(zhì)的飛躍。
銷售員年度工作總結(jié)四在王總和徐總及各部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，貫徹公司文化及理念，開創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新為我們共同的目標去奮斗。回顧這一年的工作歷程，作為太和品牌的銷售人員，雖完成公司的暫定目標，但工作中存在不少的問題，希望公司能給于指正。為了來年更好的完成太和的營銷工作、實現(xiàn)既定目標，特對階段性的銷售工作進行總結(jié)。
剛進公司那會，什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至太和的大家庭，通過近一年的學(xué)習(xí)及摸索，我主要從以下幾個方面來總結(jié)與展望未來。
1、工作方面。虛心向同事們學(xué)習(xí)，不懂的多問、多看、多想。努力提高服務(wù)質(zhì)量，微笑面對顧客，用心服務(wù)，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。完善顧客資料，重點培養(yǎng)新的顧客群，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嶎櫩?針對老顧客要付出更多的耐心和細心，并讓其帶新的顧客進行消費。
2、學(xué)習(xí)方面。為提高銷售技巧,利用業(yè)余時間，在網(wǎng)絡(luò)、書本中不斷學(xué)習(xí)新的知識，充分運用于日常銷售工作中，增強了自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)。
3、生活方面。在個人生活方面，本人一直保持艱苦奮斗的作風，不鋪張、不浪費、不奢侈，不與同事斤斤計較，
第7篇：年度工作小結(jié)范文
轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的體育教學(xué)又圓滿地結(jié)束了，在開學(xué)初的教學(xué)計劃的統(tǒng)一指導(dǎo)下，五年級的體育教學(xué)工作開展得較成功，但不足之處也在所難免，為了今后更好的開展體育教學(xué)工作，特將本學(xué)期工作作以下總結(jié)：
一、完成基本情況概述。
五年級的學(xué)生因土生土長在農(nóng)村，個個生龍活虎，性格活潑好動，對體育學(xué)科就產(chǎn)生了濃厚的興趣，因此，各項體育活動很容易組織，各項活動開展的很成功，也很出色。尤其是游戲活動更是開展的有聲有色。
二、取得的主要成績與經(jīng)驗。
1、備好了每節(jié)課，上好了每節(jié)課，嚴把教學(xué)質(zhì)量關(guān)，積極總結(jié)好的教學(xué)方法。
2、認真指導(dǎo)了學(xué)生開展各項體育活動，讓他們勞逸結(jié)合，充分發(fā)揮他們的積極性，主動性，教育學(xué)生走強身之路.
3、善于發(fā)現(xiàn)特長生，培養(yǎng)精華，開發(fā)潛力，大力提高了學(xué)生的體育運動水平。
4、注重培養(yǎng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣，提高了學(xué)生衛(wèi)生意識。每學(xué)期，都組織學(xué)生進行身體檢查，建立學(xué)生身體健康檔案，做到預(yù)防疾病有據(jù)可尋。不斷培養(yǎng)學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣和豐富學(xué)生的健康衛(wèi)生知識，力圖能對學(xué)生的健康成長能起積極的促進作用。每學(xué)期我們除開設(shè)好健康課之外，還充分利用班會課對學(xué)生進行衛(wèi)生習(xí)慣的常規(guī)教育，對學(xué)生做好宣傳教育，并要求學(xué)生對照實行。
三、取得主要成績的方法措施：
1、課堂上注重了對學(xué)生的管理，課堂內(nèi)外無一例安全責任事故發(fā)生。
2、高標準、高質(zhì)量的完成教學(xué)常規(guī)工作，嚴把備課、上課質(zhì)量關(guān)。
3、切實改進了教學(xué)方法，采用形式多樣，松緊適度，適合學(xué)生的方法，以激發(fā)學(xué)生興趣，提高教學(xué)效果。
4、加強了課外實踐活動的開展，加強運動能力的培養(yǎng)，創(chuàng)造運動的一切有利條件。
5、開展了一些豐富多彩的比賽活動，以加強學(xué)生的競爭，培養(yǎng)學(xué)生的頑強拼搏精神。四、存在的問題及今后的努力方向。
做任何工作都是有得有失，有成有敗。體育教學(xué)工作也是如此。經(jīng)過一學(xué)期的探究與發(fā)現(xiàn)，我認為有以下幾點問題：
1、自身素質(zhì)遠遠不夠，有待進一步的提高。
2、學(xué)生人數(shù)至多，部分學(xué)生運動習(xí)慣太差，在運動場地活動時有時不遵守紀律，課堂組織有待進一步加強。
針對以上幾點不足，今后做到揚長避短，克難奮進，爭取再接再勵，把今后的體育教學(xué)工作開展得更出色。
范文二
20xx-20xx學(xué)年度工作按著制定的工作計劃，本著 務(wù)實、努力、求新 的工作思想，本人順利圓滿的完成了全年體育教育教學(xué)工作。總結(jié)如下：
一、加強學(xué)習(xí)，堅定信念，忠誠黨的教育事業(yè)工作總結(jié)。
自覺加強政治學(xué)習(xí)，提高政治思想覺悟。平時，我認真學(xué)習(xí)了xx大精神，仔細體會 科學(xué)發(fā)展觀 滲透在教育領(lǐng)域的意義，學(xué)習(xí)教育戰(zhàn)線中先進人物的事跡，時刻鞭策激勵自己。
熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生。在工作中能夠求真務(wù)實、開拓進取、大膽創(chuàng)新、樂于奉獻，努力教好每一堂課，圓滿地完成本職工作。我能夠師德規(guī)范嚴格要求自己，以身作則，時時處處做學(xué)生表率，凡是要求學(xué)生做到的，我自己首先做到。此外，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，積極參加學(xué)校的各種活動，遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度。
二、深鉆教材，認真教學(xué)，圓滿完成任務(wù)。
體育課教、學(xué)、練三者之間的統(tǒng)一。俗話說：施教之功，貴在引導(dǎo)。教師的教學(xué)藝術(shù)在很大程度上就是他引導(dǎo)水平的體現(xiàn)。只有教師正確而巧妙的引導(dǎo)，才能在學(xué)生的學(xué)習(xí)中起到 引導(dǎo) 作用，實現(xiàn)認知、情感、行為三者的統(tǒng)一，獲得教學(xué)最佳效果。
根據(jù)教材的內(nèi)容，結(jié)合學(xué)生的年齡特征，有針對性地進行教學(xué)，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高體育運動技能，培養(yǎng)學(xué)生頑強拼搏的意志品質(zhì)。
三、發(fā)揮特長，刻苦訓(xùn)練，協(xié)助辦好運動會。
第8篇：年度工作小結(jié)范文
自XX年3月接替辦公室工作以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，確定了辦公室XX年度的工作目標，理順辦公秩序、服務(wù)工程項目，加強各項管理基礎(chǔ)，循序提高管理水平。現(xiàn)將按這一目標展開的工作小結(jié)如下：
一.理順辦公秩序
以完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作為中心，做到有序、按時、正確。
1. 提高人員素質(zhì)：
克服辦公室人員變化大、新人多、業(yè)務(wù)生疏等困難，幫助員工熟悉本職業(yè)務(wù)，建立崗位責任，掌握工作要求，提高辦公室工作質(zhì)量，使得辦公室的工作適應(yīng)公司經(jīng)濟運行的需求；
2. 搞好辦公室的各項工作：
會議有紀要、階段有總結(jié)、收發(fā)文件有存檔、簽報流轉(zhuǎn)有控制、派車服務(wù)有保證、項目周報按時有反饋、人才招聘有落實、文明辦公環(huán)境有改善、處理事務(wù)有著落，基本上按時完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，保證了辦公室工作的較好運作。
二.健全各項管理基礎(chǔ)工作
以提高工程管理水平為目的，健全公司的各項基礎(chǔ)管理工作，抓制度健全，抓貫徹落實。
1. 合同管理：確定合同審核、批準流程，規(guī)范合同樣本，建立合同臺帳，明確合同的分類及發(fā)放歸檔流程；
2. 檔案管理：建立檔案的分類管理，從集團文件、公司證件、公司的規(guī)章制度和文件、報集團的收發(fā)文件、公司的收發(fā)函、人事檔案、經(jīng)濟合同（工程、采購、銷售）工程管理文件、工程竣工文件等，都逐一分類歸檔，為實現(xiàn)各類文件的有效控制管理打下基礎(chǔ)；
3. 人事管理：建立應(yīng)聘、錄用、辭退工作程序，制訂“員工手冊”，實施員工年度小結(jié)考評，規(guī)范考勤、年休、請假制度，并重新對員工的應(yīng)聘登記表進行整理，在搞好員工培訓(xùn)工作的同時，完成了安全員、項目經(jīng)理的資質(zhì)培訓(xùn)工作；
4. 健全規(guī)章制度：制訂了考勤、公務(wù)用車、通訊費補貼、加班用餐補貼、文明辦公違紀處罰等各項制度，保證了公司工作的較順利展開；
5. 開展工程項目竣工驗收和結(jié)算工作：抓工程項目的規(guī)范管理，以點帶面，提高工程項目的管理水平；
6. 開展公司固定資產(chǎn)的清查、建帳工作，辦理勞防用品、工具等物品的發(fā)放和建立登帳管理，逐步做到公司的物品到人管理；
7. 完成了公司各類資質(zhì)的認證和年檢，搞好對外的各項的聯(lián)絡(luò)工作；
8. 完成和正在著手完成公司的樣本和網(wǎng)頁完善工作。
三.明年工作的打算
今年辦公室在各方協(xié)助下做了一定的工作，但還存在很多的不足，如工作規(guī)范性、正確性不高，工作效果不夠明顯等，均有待于在明年的工作中進一步的改進。
明年管理工作的目標：以規(guī)范管理來提高工作質(zhì)量、工作效率，保證良好的工作秩序，達到“管理出效益”的目的。
明年管理工作的任務(wù)：
1. 提高物資管理水平，降低材料成本：加強物資采購方案的依據(jù)管理，完善采購計劃的制定和實施，達到定點、定品牌、比質(zhì)、比價、按量、按時采購，提高采購質(zhì)量，保證工程項目進程，降低材料成本，落實物資管理條線人員績效掛鉤考查的工作；
2. 提高工程管理，提高經(jīng)濟效益：工程方案有論證、合同簽訂有程序、過程管理有憑證，工程資料管理有規(guī)范，按質(zhì)按時完成有成績、資金成本控制有成效，結(jié)合工程的整體質(zhì)量、安全生產(chǎn)工作、工程經(jīng)濟效益來考查項目的負責人和有關(guān)人員；
3. 提高辦公管理水平，提升辦事效率：
① 員工管理：逐步規(guī)范崗位工作職責，以效益掛鉤來制定考核方法，適應(yīng)公司發(fā)展的需要，不斷培訓(xùn)員工業(yè)務(wù)，招聘考查急需人才，提升團隊素質(zhì)；
② 加強辦公費用的管理：開展辦公費用的核算，降低費用開支；
第9篇：年度工作小結(jié)范文
一、開展了具有班級特色的教育教學(xué)工作：
1、本學(xué)期，我班結(jié)合大班的年齡特點，把工作的重點放在了“幼小銜接”的準備工作上面。在實施計劃的過程中，根據(jù)班級幼兒的實際發(fā)展水平，有目的、有計劃地將教育教學(xué)活動滲透在幼兒的日常生活、各學(xué)科領(lǐng)域、各活動區(qū)域以及幼兒家庭教育當中。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，每一位幼兒幼兒在原有基礎(chǔ)上都獲得了不同程度的提高。
2、在“幼小銜接”的準備工作中，我們重點對幼兒進行了規(guī)則意識、任務(wù)意識、自我服務(wù)能力以及合作能力的培養(yǎng)。經(jīng)過一學(xué)期的努力，我們認為：班級大部分幼兒能夠較認真的完成老師每次交給的任務(wù)，在與同伴的合作中能夠用較靈活的方式較好的與同伴進行游戲，遇到困難時能夠和同伴們共同商討解決問題的方法，班級幼兒社會交往能力得到了很好的提高。
3、在日常教學(xué)中，繼續(xù)以園本課程為指導(dǎo)開展“主題活動”。本學(xué)期我們進行了"花"和"運動"兩個主題，教師結(jié)合幼兒的已有經(jīng)驗和興趣設(shè)計活動，活動中體現(xiàn)幼兒為主體的原則，做好幼兒的實證收集，及時展示幼兒活動情況，幫助家長了解主題進展情況，充分體現(xiàn)主題活動的延續(xù)和深入。
4、本學(xué)期我們根據(jù)主題進展情況設(shè)計一些與主題有關(guān)的區(qū)域活動材料。活動區(qū)材料根據(jù)主題的進展及有計劃有目的進行投放，適時地與以調(diào)整。本學(xué)期應(yīng)家長的要求在活動區(qū)增設(shè)的一些棋類游戲也達到了較好的效果。
5、班級環(huán)境的布置與主題密切配合，發(fā)揮班級幼兒的美術(shù)特長。每一次的環(huán)境布置都邀請幼兒共同商量、共同完成，在“花花世界”、“我們一起來運動”、“新年到了”的環(huán)境布置中充分體現(xiàn)出了班級幼兒集體的智慧。
6、本學(xué)期，班級幼兒參與了班級種植園地的建立。我們結(jié)合主題在種植園地里面種了許多的花卉，幼兒學(xué)習(xí)進行觀察記錄，以此了解植物的生長習(xí)性和生長過程。
7、學(xué)期初，我們提出將“浸入式英語活動”運用到體能活動中的設(shè)想，經(jīng)過一學(xué)期的努力，我們發(fā)現(xiàn)，除英語老師獨立帶班的水平提高很快以外，班級幼兒的英語會話水平也得到了較大程度的提高。
8、本學(xué)期，我們著重幼兒健康體質(zhì)的培養(yǎng)，組織幼兒堅持開展體育鍛煉，在本次的小小運動會上，班級幼兒在團體操表演以及各單項比賽中獲得了較好成績。
9、本學(xué)期，組織幼兒積極參與了園里組織的各項大型活動，其中“中秋節(jié)大帶小活動、國慶親子看花展活動、家長開放日、秋游、迎新年小小運動會等活動都獲得家長以及園領(lǐng)導(dǎo)、同事們的好評。
二、引進家長參與班級管理機制，鼓勵家長真正成為教育的主人。
本學(xué)期，我們采取家長參與班級管理，工作中多發(fā)揮家長委員、家庭聯(lián)絡(luò)小組組長的作用，及時讓家長們了解班級教育教學(xué)情況、幼兒在園情況，具體做法為：
1、鼓勵家長配合做好“幼小銜接”的準備工作，通過每周一次的“親子作業(yè)”讓家長了解幼小銜接進展情況，及時了解幼兒發(fā)展水平。
2、每一次的主題活動家長都能夠積極參與，主動通過各種渠道為主題的開展提供各種有價值資料，有了家長的參與，我們本學(xué)期的教育活動真正做到了“家園共育”。
3、做好幼兒專訪、約訪、電訪工作，及時與家長進行溝通，向家長匯報幼兒在園情況，了解幼兒在家情況，努力達成教育的一致性。
4、鼓勵家長積極參與園里、班級舉行的各項親子活動，其中親子制作“花的大書”、小小運動會上“親子跳繩表演”、“參觀花卉市場”、“參觀迎春花展”等活動，家長們都能夠積極參加，家長與教師間建構(gòu)起了平等、信任、友誼的橋梁。
三、衛(wèi)生保健盡量做到家長滿意：
1、本學(xué)期，我們嚴格按照園里的要求做好了班級各項衛(wèi)生保健工作，讓幼兒生活在一個整潔、舒適的環(huán)境中。
2、做好生病幼兒的護理工作，堅決杜絕傳染病流行，本學(xué)期，班級無一例傳染病，班級幼兒的出勤率一直較高。
3、保育教師和班級教師一起共同培養(yǎng)幼兒的自我保護意識，避免了幼兒安全事故的發(fā)生。
4、保育教師與班級教師一起，共同培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣，重點引導(dǎo)幾個挑食、食欲差的幼兒改變不良的飲食習(xí)慣，本學(xué)期，我們幼兒的身高、體重增長速度較快。
四、班級成員配合默契，自我成長初現(xiàn)。
本學(xué)期，班級教師在工作中遵循"一切為了班級""班級利益高于一切"的原則，針對班級工作中出現(xiàn)的問題及時召開班會，教師間經(jīng)常溝通、交流，做到了互相學(xué)習(xí)，及時反思，隨時調(diào)整。經(jīng)過一學(xué)期的努力，班級年輕教師的帶班能力得到了提高，同時班級工作也得以順利完成。
五、不足及努力方向：
本學(xué)期，我們雖然取得了一定成績，但還存在有不少不足：
