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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧

第1篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧范文

商務(wù)策劃是中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)催生的一門新興學(xué)科，它對(duì)創(chuàng)新人才的成長(zhǎng)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高起到積極的作用。下面是小編整理的策劃書范本，歡迎閱讀！

【一】

自我評(píng)述

本學(xué)期的營銷策劃文案課程課堂上，我每次積極上課，未曠課、遲到，每次認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)和任務(wù)。積極和老師互動(dòng)，參與課堂討論和交流，小組作業(yè)中積極承擔(dān)任務(wù)，較好的完成老師布置的作業(yè)。

策劃過程中的感悟

自開始學(xué)習(xí)營銷策劃課程以來，我一直對(duì)這門課有著濃厚的興趣，因?yàn)橹?自己在沒有任何專業(yè)的知識(shí)下策劃過幾次社團(tuán)活動(dòng)，但是效果都很差，所以如何計(jì)劃或者說策劃是十分有必要具備的一項(xiàng)能力，這對(duì)自己以后策劃活動(dòng)是十分有利的，同時(shí)自己學(xué)習(xí)的專業(yè)也是營銷專業(yè)，這門課程的重要性也是不言而喻的。在這門課程學(xué)習(xí)過程中，老師講了各種營銷文案寫作的方法和技巧，也安排了很多課堂討論和實(shí)踐作業(yè)。在做這些作業(yè)的過程中，我遇到過很多困難，但是通過老師所教授的方法和書上的模板都可以基本解決。

例如，我制作過公益活動(dòng)策劃，一個(gè)策劃首先要明確目標(biāo)，然后圍繞目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，確定一個(gè)主題，對(duì)問題進(jìn)行分析，一一給出一個(gè)解決方案，形成一份完整的策劃方案，做好最開的基本框架，形成一個(gè)邏輯清楚文案內(nèi)容，其次就是策劃方案最總都是要實(shí)施的方案，所以不能夠脫離實(shí)際情況。這也是為什么一份策劃需要進(jìn)行問題分析的原因。在這有一個(gè)就是明確不同類型的營銷文案策劃的形式和結(jié)構(gòu)是不同的，所以不能一概而論，同時(shí)切記一定要圍繞主題、目的來做，否則是個(gè)好方案但是卻不是一個(gè)好的營銷策劃文案。還需要注意一點(diǎn)，注意文案寫作不可以和文章的寫作混為一談，文案寫的不要求很美，但是要求切實(shí)可行，因?yàn)檫@是需要執(zhí)行的人員可以看懂，然后按照策劃來實(shí)施相應(yīng)的內(nèi)容。不求文案華麗，但求切實(shí)可行。

老師也講解了一些特殊的文案寫作，比如廣告文案、調(diào)查文案。這些還需要結(jié)合一些其他學(xué)科的知識(shí)，不同時(shí)期的廣告、不同的產(chǎn)品、不同地域，廣告的制作都是要求不同的。但是在我看來，創(chuàng)意是一個(gè)非常重要的內(nèi)容，一個(gè)好的創(chuàng)意可以帶來很好的廣告效果。創(chuàng)意來源于生活中，來源于對(duì)同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過程中，我就是突然冒出了一個(gè)非常好的點(diǎn)子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問卷的設(shè)計(jì)，當(dāng)然這個(gè)可以單獨(dú)設(shè)置另外一門課程了。

老師講到的重點(diǎn)是每個(gè)問題的設(shè)置都是要得到一個(gè)解決我們問卷設(shè)計(jì)目的的。其次就是問題的設(shè)置很關(guān)鍵，如何挖掘回答者的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵，不然問卷很難有實(shí)際意義。最后就是活動(dòng)策劃的寫作，這個(gè)不要為了活動(dòng)而活動(dòng)，這是老師說的最關(guān)鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營銷策劃，營銷策劃文案寫作應(yīng)該是服務(wù)于營銷的。活動(dòng)策劃首先要確定的就是目的。其次就是問題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預(yù)算、以及后期控制。其中活動(dòng)方案是關(guān)鍵，好的活動(dòng)欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達(dá)到目標(biāo)的活動(dòng)方案就是好方案。活動(dòng)方案需要注意的就是能不能讓執(zhí)行人員看懂，有沒有吸引力，能不能帶來預(yù)想的效果。最后就是我們小組的營銷策劃文案寫作的感想，我主要負(fù)責(zé)的是活動(dòng)的策劃和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒有比較新奇的活動(dòng)，但是發(fā)現(xiàn)自己真的很難想到很有新意的方案，于是我就相結(jié)合案例，分析下有沒有什么可以整合方案，頭腦風(fēng)暴吧，大家都說說自己的想法，提出來大家討論，最總確定了幾個(gè)方案，但是不想和其他隊(duì)重復(fù)，所以的就確定一個(gè)結(jié)合 NBA 和我們促銷的時(shí)間是夏季，這些因素退出一個(gè)有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，相信獎(jiǎng)品對(duì)廣大的消費(fèi)來說還是十分有吸引力的，同時(shí)兼顧 NBA 的賽季。這樣就叫好的結(jié)合兩個(gè)元素。同時(shí)我們小組進(jìn)行了分工合作，大家每人負(fù)責(zé)一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時(shí)關(guān)于廣告的制作，確實(shí)難道我們了，我們提出我們的主題和活動(dòng)方式，然后請(qǐng)同學(xué)幫忙制作兩個(gè)平面海報(bào)廣告。在這個(gè)過程之中，我發(fā)先最難得有兩個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是工作的分配，而是創(chuàng)意的來源。這些才是形成一份完整營銷策劃文案的關(guān)鍵所在。

通過這門課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)實(shí)踐，成為一名出色的營銷策劃人需要的知識(shí)量和知識(shí)的廣度是很大的，優(yōu)秀的文案策劃必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實(shí)踐和學(xué)習(xí)，努力成為一名優(yōu)秀的營銷策劃人。

【二】

市場(chǎng)營銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西，其實(shí)不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。

學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場(chǎng)營銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。

"營"者，"策劃、謀劃"也，具體包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售策劃及建立客戶資料等。"銷"即"銷售",即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。由此可見，是先"營"后"銷",作為整個(gè)營銷活動(dòng)的開始，"營"往往是營銷成敗的關(guān)鍵。

"營"需要發(fā)揮市場(chǎng)營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動(dòng)。營銷人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而"營"的責(zé)任主要在管理者。各級(jí)經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善"營"的精兵。同時(shí)通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵(lì)各級(jí)營銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營銷策劃方案。

需要指出的是，重"營"并不意味著可以輕"銷"."營"、"銷"作為一個(gè)整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在"營"的同時(shí)，廣大的郵政營銷隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去"銷","營"才有意義，方能產(chǎn)生效果。光"營"不"銷"只會(huì)是紙上談兵，重"銷"輕"營"則會(huì)事倍功半。只有用心去"營",有效去"銷",才是營銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營銷新人。

我們都很喜歡市場(chǎng)營銷這門課程，我們可以從這么多課程中學(xué)到很多，不僅學(xué)到了課內(nèi)知識(shí)，也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去規(guī)劃我們的人生。

【三】

本學(xué)期，我們班開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，第一次上課的時(shí)候，根本不明白網(wǎng)絡(luò)營銷是什么，干嘛用的！聽了一個(gè)月老師教的網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識(shí)，而且通過他的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用。

網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個(gè)層面來講，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分，差異化營銷，定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，SWOT分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。

其次是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)基礎(chǔ)。如HTML的常用語法、CSS基礎(chǔ)、W3C建站標(biāo)準(zhǔn)，熟悉建站流程，CMS搭建等；

再次就是搜索引擎營銷SEM,SEO等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)；

還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識(shí)。

前面大概介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷的知識(shí)體系

這里重點(diǎn)講一下實(shí)踐體系，網(wǎng)絡(luò)營銷最關(guān)鍵的也是具體實(shí)訓(xùn)，把具體知識(shí)實(shí)際運(yùn)用起來，現(xiàn)在基本是理論占30%,具體動(dòng)手占70%的時(shí)間，具體怎么去實(shí)踐呢？

1.建立自己的獨(dú)立博客。可以用Z-blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個(gè)人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解，具體的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)行博客的策劃（如建立的目的，大概的宣傳方式等）購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的HTML知識(shí)，CSS等知識(shí)對(duì)博客模板進(jìn)行修改------內(nèi)容，并根據(jù)所學(xué)知識(shí)一步步進(jìn)行調(diào)整，如利用SEO知識(shí)確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。

2.利用CMS建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識(shí)也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，CMS建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的知識(shí)體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案等，現(xiàn)對(duì)你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營的相關(guān)知識(shí)。說起來挺簡(jiǎn)單的，大概的就是這個(gè)流程，當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話會(huì)遇到眾多的問題，遇到問題的時(shí)候，首先要求助于搜索引擎，對(duì)自己需要了解的知識(shí)進(jìn)行搜索，其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問題，尋求解決途徑。

第2篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧范文

1、沒流量！

2、有流量沒咨詢！

3、有咨詢沒成交！

那么，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的因素到底有哪些呢?菜根譚通過對(duì)眾多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析，對(duì)影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的五大因素進(jìn)行了歸納如下：

1、有網(wǎng)站，但無營銷型網(wǎng)站

現(xiàn)在幾乎所有建站公司打著營銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗。試想一下，一個(gè)沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員，沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個(gè)網(wǎng)站，都用一個(gè)程序模塊來為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站的公司如何能做出所謂的營銷型網(wǎng)站。

營銷型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營銷目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營銷目的網(wǎng)站。

企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強(qiáng)的營銷性，是否有良好的公信力、傳播力是開展網(wǎng)絡(luò)營銷能否取得成功最基本的前提條件。就整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售流程來講，客戶最終還是會(huì)通過網(wǎng)站去尋找其意向購買的產(chǎn)品或服務(wù)，最終找上門來。所以擁有具備營銷型力的網(wǎng)站，對(duì)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)來說，至關(guān)重要。

營銷性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，具有明顯的優(yōu)勢(shì)和特色，它從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行全面的綜合分析，最終集成各種網(wǎng)站功能和服務(wù)，使其具有極強(qiáng)的營銷功能和營銷價(jià)值，追求的是最終的營銷效果。

目前幾乎所有建站公司雖然打著營銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗，但在幫助企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站時(shí)都沒有網(wǎng)絡(luò)營銷分析、策劃、品牌產(chǎn)品策劃的環(huán)節(jié)，更不要說專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員，他們沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個(gè)網(wǎng)站，他們只是從技術(shù)或者視覺角度來看待網(wǎng)站，都用一個(gè)程序模塊來為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站，然后改下企業(yè)LOGO、公司名稱、重新設(shè)計(jì)下界面的又一個(gè)復(fù)制品！檢查下你的網(wǎng)站是否也在其中！

2、有網(wǎng)絡(luò)推廣，但沒效果

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多，可謂琳瑯滿目，五花八門。網(wǎng)絡(luò)廣告、微博營銷、郵件營銷、軟文公關(guān)、論壇營銷、博客營銷、病毒式推廣等等。但中小企業(yè)對(duì)如何真正有效的推廣企業(yè)網(wǎng)站，知之其微，僅懂皮毛，雖然在一些所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的課堂上聽得熱血澎湃，但回到家里還是該干嘛就干嘛。不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣，大多做得沒有深度、沒有創(chuàng)意。這種無效推廣，即使做得太多，最終還是等于零，徒勞而無功效。

經(jīng)常有客戶抱怨，連百度競(jìng)價(jià)都沒啥效果，到處求所謂的有效推廣方法！其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣方法無非也就那幾種，并非每種推廣方法都適合你，要根據(jù)你的產(chǎn)品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計(jì)劃！只有適合自己的才是最好的！

3、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率極低

影響轉(zhuǎn)化率的因素很多，從你前期的網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目規(guī)劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運(yùn)營的執(zhí)行，再到在線銷售系統(tǒng)、客服等方面都影響著你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

眾多的企業(yè)，在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認(rèn)為顧客能找上門來。這種單一被動(dòng)的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時(shí)把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機(jī)信息留言、免費(fèi)電話回?fù)堋⒓磿r(shí)聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對(duì)產(chǎn)品定購功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。

還有一點(diǎn)就是你的在線客服人員是否夠?qū)I(yè)，是否對(duì)產(chǎn)品服務(wù)了解清楚、是否具備良好的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和服務(wù)意識(shí)，是否具備極強(qiáng)的銷售引導(dǎo)思維！人的因素至關(guān)重要！

4、缺乏有效的數(shù)據(jù)分析

很多網(wǎng)絡(luò)營銷工作開展相對(duì)較早，且都有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作的公司，他們的網(wǎng)絡(luò)營銷做得還不錯(cuò)，但他們竟然沒有一個(gè)人知道網(wǎng)站訪問的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數(shù)據(jù)，根本就沒有做任何關(guān)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作，更不要說數(shù)據(jù)分析了。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析是在網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)中是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題，從而幫助企業(yè)調(diào)整策略、解決問題，提升網(wǎng)站的整體運(yùn)營效率。一般來講，我們主要從SEO數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、詢盤和成交轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)分析幾個(gè)大的方面著手！

5、有做網(wǎng)絡(luò)營銷的人，但無真正的才

縱觀網(wǎng)絡(luò)營銷體系，無論哪個(gè)環(huán)節(jié)的工作，最終都是需要人去落實(shí)執(zhí)行，再一次強(qiáng)調(diào)，人才是最終決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的成效關(guān)鍵所在。

這樣一來對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷還仍感陌生的企業(yè)，面對(duì)來勢(shì)洶涌的網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，面對(duì)建什么樣的網(wǎng)站？如何做有效網(wǎng)絡(luò)推廣？如何運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)？等等常常不知所措，無從下手。

第3篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧范文

訊：目前，中小企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)營銷的中流砥柱。但是，據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前一些中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷不盡如意。由于網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很新型的營銷手段，因此，在實(shí)施的過程中，企業(yè)難免出現(xiàn)諸多誤區(qū)，造成所希望達(dá)到的效果總是未能如愿，讓滿懷希望的企業(yè)受到打擊，甚否認(rèn)掉網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。也或多或少的影響了網(wǎng)絡(luò)營銷這最有發(fā)展前景的營銷手段的發(fā)展。任何事情的結(jié)構(gòu)都是多種因素作用而成的，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣也不例外，下面我們就來一一介紹一下影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果的各種因素。

一、時(shí)機(jī)：用一話來描述成功者就是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)做了正確的事情。做任何事情都要講究時(shí)機(jī)，最簡(jiǎn)單的冬天穿背心和夏天穿羽絨服都會(huì)被是不合時(shí)宜的，很可能還會(huì)被大多數(shù)人認(rèn)為是精神病。企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣也要選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，例如一個(gè)生產(chǎn)皮衣的企業(yè)在夏天做廣告，幾乎是白花錢。在比如說5年前做百度搜索網(wǎng)站，用戶體驗(yàn)極佳。最好的方法就是企業(yè)宣傳什么產(chǎn)品就鏈接到介紹相應(yīng)產(chǎn)品的頁面，讓客戶打開直接就能看的感興趣的產(chǎn)品，為客戶提供方便就是給自己贏得成交機(jī)會(huì)!

八、素質(zhì)與競(jìng)爭(zhēng)力：素質(zhì)，這里指的是客服人員和銷售人員的談判能力，問題處理速度等。做營銷的人都知道客戶購買一個(gè)產(chǎn)品，銷售人員的因素占了七成以上。產(chǎn)品再好，銷售人員不能抓住產(chǎn)品買點(diǎn)、不能掌握客戶心理，成交的幾率也會(huì)很低，除非是客戶對(duì)你的產(chǎn)品已經(jīng)非常了解和信賴，就是要和你購買。安排有實(shí)力的客服和銷售人員接待主動(dòng)咨詢的客戶是提高成交率的重要保障。另外一點(diǎn)，是關(guān)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的，大部分人在做出購買決策之前都會(huì)貨比三家，如果你企業(yè)的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比品牌、性能、價(jià)格、服務(wù)等都處于弱勢(shì)，那么即時(shí)你的銷售人員再好，最終成交的幾率也會(huì)降低很多，除非用一些欺騙手段蒙那些比較外行而又頭腦容易發(fā)熱的客戶。這兩點(diǎn)，也是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的核心關(guān)鍵，需要企業(yè)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，良好的企業(yè)文化和管理氛圍，才是長(zhǎng)久之計(jì)！

說了這么多，相信大家應(yīng)該已經(jīng)了解了，網(wǎng)絡(luò)推廣的效果好壞是多種因素作用而成的。隨著網(wǎng)絡(luò)全面的滲透到企業(yè)運(yùn)營和個(gè)人生活當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)營銷也逐漸被越來越多的企業(yè)所認(rèn)可。然而，“如今漫天飛的網(wǎng)絡(luò)廣告，難以吸引到趨于理性的網(wǎng)友，加之對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的信譽(yù)度和滿意度不斷降低，其效果定然降低，與此同時(shí)，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)質(zhì)還沒有足夠深刻的認(rèn)識(shí)，沒有長(zhǎng)期的針對(duì)性的營銷策劃，造成目標(biāo)不明確，效果不明顯，并不能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。”等等……，所以筆者希望能借此文，與更多中小企業(yè)共同交流學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)技巧。

有些企業(yè)經(jīng)營者說"某某推廣效果好"或者"某某網(wǎng)站效果不好"，這些說法都太主觀了，只有客觀的對(duì)待才能得出正確的結(jié)論。我曾經(jīng)接觸過一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者，一談到互聯(lián)網(wǎng)就說網(wǎng)絡(luò)根本就沒用，再談下去得知他們做了個(gè)網(wǎng)站沒做任何推廣工作，還在抱怨網(wǎng)絡(luò)上來不了客戶。這種想法很可笑，就像是在家里放幾臺(tái)電腦，成天坐著就想自己家成了中關(guān)村。沒有一件事情是肯定行或者不行的，網(wǎng)絡(luò)推廣也是一樣，只要理性的分析、周密的策劃、積極的實(shí)施，相信成功的幾率會(huì)很大。（文/于贏）

第4篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧范文

網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)入2012年已經(jīng)逐漸開始競(jìng)爭(zhēng)激烈化，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷必須與時(shí)俱進(jìn)，因?yàn)檫@是一個(gè)變化莫測(cè)的時(shí)代，產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)更是不斷變化，網(wǎng)絡(luò)營銷也必須及時(shí)跟進(jìn)，雖說兵是流水的，但也有鐵打的營盤。下面劉敏華為您企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的提幾個(gè)建議：

網(wǎng)絡(luò)營銷需要堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)

企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)營銷首先必須要有一支專業(yè)化隊(duì)伍，現(xiàn)在很多企業(yè)都成立市場(chǎng)部，甚至還成立網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目組，專門致力網(wǎng)絡(luò)營銷。這支隊(duì)伍應(yīng)當(dāng)有以下配置：有資深的經(jīng)驗(yàn)和掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷主管，開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)的設(shè)計(jì)師，專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營的專員，美化、網(wǎng)站設(shè)計(jì)的美工，更新網(wǎng)站內(nèi)容、收集資料的網(wǎng)絡(luò)編輯、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣的專員，以及數(shù)據(jù)分析師。一支專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍才能有完善的營銷策劃能力和執(zhí)行力，是網(wǎng)絡(luò)營銷的首要法則。

當(dāng)然，劉敏華也發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)依然存在架個(gè)網(wǎng)站就想做網(wǎng)絡(luò)營銷思想，甚至要求公司網(wǎng)管兼任網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷等任務(wù)。劉敏華不否認(rèn)有這樣技能的人才，但是，這樣無法專注把網(wǎng)絡(luò)營銷做好。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)不是做不做的問題，而是如何做的問題。

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷必經(jīng)之路

不管是搜索引擎還是第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這只是讓客戶知道你，要想客戶了解你，并順利轉(zhuǎn)化為銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值，這就需要建立公司的網(wǎng)站平臺(tái)。否則即使網(wǎng)絡(luò)營銷做得再好，沒有自己的網(wǎng)站，難以更顧客建立信任，建立良好的聯(lián)系。所以企業(yè)網(wǎng)站不僅是公司品牌形象，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心關(guān)鍵部分。網(wǎng)站的功能主要有品牌形象、產(chǎn)品和服務(wù)展示、信息、顧客服務(wù)。網(wǎng)站是目的地，各種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的各種方式就是不同的途徑，引導(dǎo)顧客達(dá)到目的地。

沒有排名的網(wǎng)站不僅浪費(fèi)資源，還浪費(fèi)感情

搜索引擎是網(wǎng)站的重要入口，也是用戶搜尋信息的重要窗口。如何讓你的網(wǎng)站展現(xiàn)在搜索引擎前面，并引導(dǎo)用戶進(jìn)入你的網(wǎng)站，產(chǎn)生成交是一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)之后需要解決的問題。劉敏華曾經(jīng)說過，沒有排名的網(wǎng)站不僅浪費(fèi)資源，而且浪費(fèi)感情。搜索引擎排名技術(shù)依托SEO/SEM，如何是自己網(wǎng)站排在搜索引擎最前端，是你網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)必須解決的問題，因?yàn)椋瑳]有排名即沒有流量，沒有流量即沒有成交。

讓你的信息無處不在

對(duì)于初出茅廬的網(wǎng)站要盡快讓顧客看到你的話，除了利用好搜索引擎這把利劍外，還需要懂得善于利用第三方平臺(tái)。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展三十年，國內(nèi)外現(xiàn)已有不少成熟的網(wǎng)站，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的特性、目標(biāo)顧客群選擇合適的第三方平臺(tái)發(fā)信息，如B2B/B2C平臺(tái)、社區(qū)網(wǎng)站、論壇，微博等，也可以廣泛挖掘合作伙伴資源，進(jìn)行友情鏈接，增加網(wǎng)站、產(chǎn)品的曝光率。

制定完整方案，一切數(shù)據(jù)說話

第5篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧范文

都市麗人在市場(chǎng)啟動(dòng)的初期，內(nèi)衣行業(yè)幾乎沒有看好的，現(xiàn)在企業(yè)成功了，效仿的內(nèi)衣品牌數(shù)不勝數(shù)。

魔力挺內(nèi)衣也是一樣，被內(nèi)衣行業(yè)稱為“神話”。

其實(shí)，內(nèi)衣行業(yè)的老板有沒有想過？為什么你的品牌成不了它們？原因就是老板的思維被傳統(tǒng)方式給固化了，不敢去創(chuàng)新。

2012年初，范志峰開始接觸內(nèi)衣行業(yè)。從單個(gè)的內(nèi)衣連鎖品牌，到內(nèi)衣生產(chǎn)基地，也有不少內(nèi)衣行業(yè)的老板拜訪范志峰。范志峰也被邀請(qǐng)去了佛山的鹽步、普寧的陳店。一年的走訪、交流、溝通，范志峰總結(jié)了內(nèi)衣企業(yè)在品牌營銷策劃上的7個(gè)重大誤區(qū)，也就是這些誤區(qū)，導(dǎo)致了內(nèi)衣行業(yè)的品牌營銷相對(duì)落后。

內(nèi)衣品牌營銷策劃誤區(qū)一：內(nèi)衣的品牌定位

加多寶集團(tuán)啟動(dòng)“王老吉”的時(shí)候，對(duì)涼茶進(jìn)行了真正意義的品牌營銷定位。非常簡(jiǎn)單的一句話：涼茶定位成“飲料”。為什么？涼茶只能在廣東賣，飲料可以賣到全世界。

內(nèi)衣的定位是在概念上的定位，但內(nèi)衣的企業(yè)沒有這樣去做，是不懂做？還是不敢去做？范志峰覺得是不敢去做。都市麗人的定位是“底價(jià)連鎖”、魔力挺的定位是“挺”（改變女性胸部）。

內(nèi)衣行業(yè)可以挖掘出來的概念有很多很多，有興趣的企業(yè)老板可與范志峰電話溝通。

內(nèi)衣品牌營銷策劃誤區(qū)二：內(nèi)衣的流行款式

關(guān)于內(nèi)衣“款式”，范志峰覺得這是內(nèi)衣行業(yè)最大的一個(gè)矛盾。首先，我們從購買人群的位置去假想下，一款內(nèi)衣非常流行、時(shí)尚、大品牌、好面料，自己愿不愿意只穿內(nèi)衣不穿外衣的走在街上讓別人羨慕嗎？還是自己一個(gè)人在鏡子面前照來照去自我欣賞買了一款今年最流行的大品牌內(nèi)衣？還是穿上老公或男朋友看？在自己的閨秘面前炫耀下？

可能因?yàn)槟硞€(gè)款不好賣，“款式”成了經(jīng)銷商來與內(nèi)衣企業(yè)談判的籌碼而已。消費(fèi)者不是款式的主導(dǎo)者，款式在內(nèi)衣行業(yè)中，是非常難衡定的。內(nèi)衣是穿在里面，好不好看，流不流行沒有可比性。

內(nèi)衣用“款式”的流行做為營銷的一張牌，是最大的一個(gè)誤區(qū)。

內(nèi)衣品牌營銷策劃誤區(qū)三：內(nèi)衣品牌代言人

內(nèi)衣行業(yè)聘請(qǐng)明星做品牌代言的非常之多，但有一個(gè)問題，請(qǐng)明星干什么呢？請(qǐng)了如何用好呢？是出席活動(dòng)？還是拍廣告片？還是拍畫冊(cè)？還是對(duì)品牌有其它的目的？

國內(nèi)有個(gè)內(nèi)衣品牌，聽內(nèi)衣行業(yè)的資深人士說起過，有點(diǎn)笑掉大牙。某內(nèi)衣品牌老板，一次機(jī)會(huì)與國內(nèi)與范志峰同姓的女性大牌明在一起吃飯。飯桌上一拍即合的聘請(qǐng)改女明星代言其內(nèi)衣品牌。結(jié)果錢給了，要女性穿內(nèi)衣拍攝一組畫冊(cè)都不行。

所以，內(nèi)衣品牌如果要聘請(qǐng)明星，一定要想清楚，你聘請(qǐng)明星的真正目的是什么？想達(dá)到什么效果？用效果尋找與自己品牌定位吻合的明星，借助明星的效應(yīng)為品牌帶來相應(yīng)的回報(bào)（銷售）。魔力挺聘請(qǐng)阿朵就是非常成功的明星代言案例，值得內(nèi)衣品牌的借鑒。

內(nèi)衣品牌營銷策劃誤區(qū)四：內(nèi)衣品牌渠道商的選擇

某省商擁有多大網(wǎng)絡(luò)，每天可以銷售多少件內(nèi)衣。就為此，很多內(nèi)衣企業(yè)求爺爺求奶奶一樣的討好這些所謂的大商。往往這些商也不是某個(gè)品牌的內(nèi)衣，而是有幾十個(gè)品牌，甚至是上百個(gè)品牌的內(nèi)衣省級(jí)經(jīng)銷權(quán)。

內(nèi)衣企業(yè)的商在選擇時(shí)，對(duì)商最好進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估：

1、對(duì)自己品牌的忠誠度；

2、真正擁有多少終端商？大多省還是走價(jià)格戰(zhàn)路線。

3、有沒有專業(yè)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員？

4、如何結(jié)算貨款？（壓批、現(xiàn)款現(xiàn)貨、帳期）

范志峰策劃的品牌，非內(nèi)衣行業(yè)。暫時(shí)還沒有壓批、帳期之類的，都是先支付款后發(fā)貨。當(dāng)然如果合作了非常久，偶爾一次可以。

內(nèi)衣品牌在選擇商的時(shí)候，要講究相對(duì)的技巧。首先認(rèn)同品牌嗎？資金問題？有沒有專人負(fù)責(zé)營銷？別了，到時(shí)候不營銷，做什么呢？?jī)?nèi)衣品牌不要為招商而去招商，找合適自己品牌的，也不一定要找“牛”的。

內(nèi)衣品牌營銷策劃誤區(qū)五：內(nèi)衣品牌營銷工具與傳播

目前國內(nèi)大多數(shù)的內(nèi)衣品牌，除了內(nèi)衣款式的畫冊(cè)，幾乎沒有其它的營銷工具。而且畫冊(cè)這個(gè)工具，真正可以讓消費(fèi)者看到的，又是少之又少，這些畫冊(cè)往往是給經(jīng)銷商看的。

營銷工具分兩種類型，一是給經(jīng)銷商看的，二是給消費(fèi)者看的。往往給消費(fèi)者看的是可以直接將產(chǎn)品賣出去的，但這類營銷的工具內(nèi)衣的品牌做的又很少。

營銷工具通常有：企業(yè)手冊(cè)、品牌手冊(cè)、市場(chǎng)手冊(cè)、客服手冊(cè)、招商手冊(cè)、X架、宣傳單、海報(bào)、報(bào)紙新聞、電視新聞、電視形象片、企業(yè)專題片等。

很多聘請(qǐng)了明星的企業(yè)，只是隨便的拍攝一條品牌形象片（5-30秒）草草了事。

還有就是網(wǎng)絡(luò)營銷，很多內(nèi)衣企業(yè)的官方網(wǎng)站，域名申請(qǐng)了很多年，但在百度既然沒有排名。有部分內(nèi)衣企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上軟文，但往往的渠道又出現(xiàn)了問題，發(fā)的相對(duì)是屬于內(nèi)衣行業(yè)的網(wǎng)站。三大方向的網(wǎng)站幾乎不去。國家級(jí)的網(wǎng)站（如：人民網(wǎng)、光明網(wǎng)、中國網(wǎng)）、大門戶網(wǎng)（如新浪、網(wǎng)易）、新聞網(wǎng)（如京華網(wǎng)、央視網(wǎng)）。

內(nèi)衣品牌營銷策劃誤區(qū)六：品牌背景的塑造

明明你的企業(yè)在普寧、廣東、或者是浙江，品牌就是中國的，為什么硬要說是外國的？外國的真有這么好？某某國外的貴族血統(tǒng)？

國內(nèi)有款中高端的內(nèi)衣叫“愛慕”，就是北京的，這家企業(yè)成功了，中國的。

內(nèi)衣品牌營銷上，品牌的背景不單純是一個(gè)故事，是一個(gè)系統(tǒng)的策劃工作。品牌營銷策劃專家范志峰簡(jiǎn)單說一下（品牌背景的塑造總共有12個(gè)方向），以下幾個(gè)點(diǎn)可給內(nèi)衣企業(yè)提供參考：

1、生產(chǎn)工藝

2、設(shè)計(jì)理念

3、內(nèi)衣行業(yè)的權(quán)威（比如：內(nèi)衣行業(yè)十佳品牌）

4、國外背景（可以與國外某科研機(jī)構(gòu)合作，自然有國外背景，聘請(qǐng)國外的“專家”）

內(nèi)衣品牌營銷策劃誤區(qū)七：內(nèi)衣品牌的商業(yè)模式

內(nèi)衣品牌召開了多少次的定貨會(huì)，估計(jì)很多企業(yè)老板自己都說不上來了。內(nèi)衣的最大營銷模式的法寶就是為定貨會(huì)而定貨會(huì)。定貨會(huì)成功了，結(jié)果銷售會(huì)好起來嗎？不見得，那只是從自己廠里面的倉庫把內(nèi)衣搬到了商那里去了而已，沒有真正的去解決營銷。

往往內(nèi)衣品牌商目前只考慮如何尋找，或者說如何讓進(jìn)更多的貨，不考慮如何去幫助商快速的把產(chǎn)品賣出去的問題。

這就是什么？這就是非常嚴(yán)重的商業(yè)模式問題，營銷只解決一半。當(dāng)內(nèi)衣品牌可以反過來想這個(gè)問題的時(shí)候，愛慕也好、都市麗人、魔力挺這樣的品牌將很多。為什么？因?yàn)檫@些內(nèi)衣品牌是先解決銷售的問題，然后再來解決經(jīng)銷的問題。有兩個(gè)問題是值得所有的內(nèi)衣品牌去思考：

每天進(jìn)店的顧客量不增加，能不能讓顧客買1套產(chǎn)品變成買多套？并且成為品牌的忠實(shí)顧客？當(dāng)然必須解決如何使消費(fèi)者單次購買數(shù)量翻倍、如何使品牌更多忠實(shí)的顧客的問題。

第6篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧范文

為了適應(yīng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要,培養(yǎng)企業(yè)所需的應(yīng)用型人才,武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院和阿里巴巴(中國)教育科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“阿里巴巴”)雙方本著互相合作、共同發(fā)展、積極交流、互利互惠的原則,于2011年3月簽訂協(xié)議,在武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院商貿(mào)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)設(shè)立阿里巴巴特色班。

雙方主要就電子商務(wù)教學(xué)研發(fā)、教學(xué)培養(yǎng)、師資互動(dòng)、設(shè)施共建方面進(jìn)行合作。其中教學(xué)培養(yǎng)中阿里巴巴對(duì)特色班提供阿里巴巴電子商務(wù)相關(guān)的特色服務(wù),包括師資培訓(xùn)、課程許可使用、武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院教學(xué)咨詢,及指派講師授課四方面內(nèi)容。阿里巴巴公司提供課程大綱等相關(guān)教學(xué)資料,指派企業(yè)講師為特色班授課;武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院提供符合教學(xué)的場(chǎng)地和設(shè)施,包括教學(xué)所需的全部教學(xué)設(shè)備(如投影,電腦,網(wǎng)絡(luò)等),同時(shí)指派事先經(jīng)阿里巴巴認(rèn)證的高校教師授課。在電子商務(wù)教學(xué)研發(fā)方面,針對(duì)當(dāng)前電子商務(wù)教學(xué)模式的不足,雙方將合作研討電子商務(wù)教學(xué)領(lǐng)域的創(chuàng)新,包括在新型教學(xué)內(nèi)容和和新型教學(xué)方式方面進(jìn)行探索,及乙方對(duì)甲方電子商務(wù)重點(diǎn)課題研究提供咨詢等。

二、《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》校企合作共建課程前后對(duì)比

(一)《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》校企合作共建課程前后模塊構(gòu)成對(duì)比

《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》作為電子商務(wù)的專業(yè)核心必修課程,在人才培養(yǎng)工作中具有十分重要的作用。武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)不斷在教學(xué)中嘗試課程改革,逐步形成了工作任務(wù)驅(qū)動(dòng)的課程模塊思路。然而,近期在與阿里巴巴合作創(chuàng)辦阿里巴巴特色班的過程中,通過共建《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》課程,仍有新的收獲。現(xiàn)把《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》校企合作共建課程前后進(jìn)行對(duì)比如下:

(二)對(duì)比分析

1、相同點(diǎn)

(1)重點(diǎn)模塊、典型工作任務(wù)基本相同

《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》課程在教學(xué)改革中不斷摸索貼近崗位實(shí)際需求,因此逐漸強(qiáng)化崗位所需的應(yīng)用類技能的培養(yǎng),其中包括學(xué)生應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣的能力、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析和網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的綜合能力的培養(yǎng)。盡管有的模塊表述不相同,但重點(diǎn)模塊基本相同。后者的網(wǎng)絡(luò)整合營銷模塊即對(duì)應(yīng)前者的網(wǎng)絡(luò)營銷常用工具和方法模塊,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營銷模塊相同。后者外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷模塊的整體設(shè)計(jì)思路與前者網(wǎng)絡(luò)營銷策劃基本相當(dāng),只是后者是更側(cè)重于外貿(mào),而前者具有一定的通用性。二者的典型工作任務(wù)均集中表現(xiàn)在博客營銷、搜索引擎營銷、電子郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、第三方平臺(tái)營銷、獨(dú)立網(wǎng)站營銷、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)營銷策略等。

(2)實(shí)訓(xùn)比例高,強(qiáng)化技能訓(xùn)練

后者的四個(gè)模塊對(duì)應(yīng)4門子課程,其中《網(wǎng)絡(luò)營銷綜合操作》為純實(shí)操課程,實(shí)訓(xùn)比例為100%,另3個(gè)模塊對(duì)應(yīng)的3門子課程為“理論+實(shí)訓(xùn)”形式。總體而言,后者的《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》課程中實(shí)訓(xùn)課時(shí)比例略超過50%;前者該課程的實(shí)訓(xùn)課時(shí)比例為50%,實(shí)訓(xùn)課時(shí)占比基本相同且相對(duì)較高。體現(xiàn)了課程教學(xué)中強(qiáng)化學(xué)生技能訓(xùn)練、培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的實(shí)際應(yīng)用能力的指導(dǎo)思想。

2、不同點(diǎn)

(1)模塊設(shè)計(jì)思路有所區(qū)別

前者在設(shè)計(jì)模塊時(shí)主要以網(wǎng)絡(luò)營銷類職業(yè)崗位任職要求、部分模塊以工作過程為導(dǎo)向,強(qiáng)化工作任務(wù)驅(qū)動(dòng),遵循由易到難的規(guī)律,形成由單一能力培養(yǎng)到綜合能力培養(yǎng)的思路。后者在設(shè)計(jì)模塊時(shí)首先是按阿里巴巴公司平臺(tái)的特點(diǎn)(具有阿里巴巴國際站和阿里巴巴國內(nèi)站)和電子商務(wù)行業(yè)的業(yè)務(wù)分類,將《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》課程首先劃分為外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷和內(nèi)貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷2部分,再在內(nèi)貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷中細(xì)分出網(wǎng)絡(luò)整合營銷、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷綜合操作3個(gè)部分。

(2)技能訓(xùn)練更具有實(shí)戰(zhàn)性

作為電子商務(wù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的阿里巴巴公司,二十余年來積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在阿里巴巴阿里學(xué)院的主持下,由行業(yè)專家及高校教師共同研發(fā)的《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》課程無疑更具備行業(yè)特色、貼近企業(yè)需求。

(3)學(xué)時(shí)進(jìn)一步增加

前者的《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》課程總學(xué)時(shí)為72學(xué)時(shí),后者的《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》課程總學(xué)時(shí)為112學(xué)時(shí)。校企合作共建課程的總學(xué)時(shí)進(jìn)一步增加,反映出《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》課程在人才培養(yǎng)中的重要地位。

(4)授課教師構(gòu)成不同

前者在授課時(shí)主要采用專任教師授課的方式,后者采用專任教師和兼職教師共同授課的方式。通過企業(yè)專家參與授課的方式,為課程帶來鮮活的案例及實(shí)用的操作技巧,結(jié)合專任教師扎實(shí)的理論、對(duì)課程合理的整體把握及良好的科研能力,能各取所長(zhǎng),整合實(shí)施,從而有效地提高課程效果。

三、預(yù)期的成效

(一)強(qiáng)化重點(diǎn)模塊應(yīng)用能力

在校企共建《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》課程前,該課程教學(xué)中有兩個(gè)較弱的地方:其一,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營銷應(yīng)用能力較弱。因?yàn)殡娮由虅?wù)專業(yè)設(shè)在武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院商貿(mào)學(xué)院,具有較強(qiáng)的商科背景,專任教師技術(shù)型應(yīng)用能力不突出,因此,在第三方平臺(tái)的應(yīng)用和獨(dú)立網(wǎng)站的打造方面較為不足。其二,沒有特別強(qiáng)調(diào)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷。外貿(mào)部分的課程,比如《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》主要由國際貿(mào)易專業(yè)的教師承擔(dān),所以在《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》課程中一直以來沒有把外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷作為一個(gè)重點(diǎn)。但實(shí)際情況是,外貿(mào)也是電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)方向,為了提高學(xué)生在該領(lǐng)域的就業(yè)能力和水平,外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的部分也是需要加入的。通過此次和阿里巴巴校企合作共建《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》課程,借助新研發(fā)的課程教學(xué)大綱、講義以及專業(yè)教師參與企業(yè)認(rèn)證、行業(yè)專家參與授課的形式,可以很好的整合資源,揚(yáng)長(zhǎng)避短,從而更好地加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營銷模塊和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷模塊,進(jìn)而使得電子商務(wù)人才培養(yǎng)更加契合網(wǎng)絡(luò)營銷類崗位需要。

(二)增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)操能力

校企合作共建《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》課程的最大受益者應(yīng)該是學(xué)生。電子商務(wù)行業(yè)瞬息萬變,網(wǎng)絡(luò)營銷崗位對(duì)人才的需求也不斷變化,但始終不變的是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷能力的要求。通過學(xué)習(xí)企業(yè)的最新案例,掌握行業(yè)的最新變化趨勢(shì),同時(shí)在專任教師和行業(yè)專家的指導(dǎo)下,錘煉實(shí)操能力,從而更好地適應(yīng)崗位需要。在實(shí)操能力的培養(yǎng)方面,專任教師可以借助現(xiàn)有的教學(xué)實(shí)訓(xùn)條件,采用案例教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)演示、小組討論、實(shí)訓(xùn)法等教學(xué)方法,為學(xué)生奠定基礎(chǔ)的實(shí)際操作和分析問題解決問題的能力;行業(yè)專家構(gòu)成的兼職教師團(tuán)隊(duì)可以彌補(bǔ)校內(nèi)教師企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)不足的瓶頸,通過借助實(shí)際工作中的工作流程和工作任務(wù),讓學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)營銷類崗位實(shí)操技能。

(三)創(chuàng)造實(shí)習(xí)就業(yè)機(jī)會(huì)

阿里巴巴公司擁有大量從事電子商務(wù)的企業(yè)會(huì)員,特色班的合格畢業(yè)生信息可以進(jìn)入阿里巴巴公司在線人才庫,以促進(jìn)學(xué)員獲得電子商務(wù)崗位實(shí)習(xí)或就業(yè)機(jī)會(huì),及實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)人才向電子商務(wù)貿(mào)易企業(yè)的輸送。同時(shí)阿里巴巴公司可為特色班優(yōu)秀的畢業(yè)生提供直接推薦的機(jī)會(huì),并可接受甲方推薦的優(yōu)秀畢業(yè)生獲得至阿里巴巴公司實(shí)習(xí)就業(yè)的面試機(jī)會(huì)。

第7篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷；人才培養(yǎng)方案；人才需求

0前言

教育部關(guān)于深化職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革提出"五個(gè)對(duì)接"即專業(yè)與產(chǎn)業(yè)、職業(yè)崗位對(duì)接，專業(yè)課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對(duì)接，學(xué)歷證書與職業(yè)資格證書對(duì)接，職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對(duì)接。這是深化職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的基本要求。專業(yè)與產(chǎn)業(yè)、職業(yè)崗位對(duì)接，是指根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和崗位需求動(dòng)態(tài)調(diào)整專業(yè)設(shè)置。專業(yè)課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，是指根據(jù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提出的新要求，將職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)融入到課程標(biāo)準(zhǔn)、課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)和實(shí)施中。教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對(duì)接，是指強(qiáng)化工學(xué)結(jié)合，加強(qiáng)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)符合產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的人才。學(xué)歷證書與職業(yè)資格證書對(duì)接，是指大力推行“雙證書”制度，提升人才培養(yǎng)的針對(duì)性。職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對(duì)接，是指根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和技能型人才成長(zhǎng)需要，拓寬繼續(xù)學(xué)習(xí)渠道，為人才可持續(xù)發(fā)展提供支撐。本調(diào)查研究是圍繞陜西國防工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)院所處于的地理位置輻射周邊地區(qū)的企業(yè)；主要了解用人單位營銷人才的需求狀況，包括：崗位要求及崗位能力要求，了解頂崗實(shí)習(xí)畢業(yè)生主要分布崗位，對(duì)實(shí)際工作幫助最大的專業(yè)課程，最受重視的職業(yè)素質(zhì)要求。通過充分調(diào)研分析企業(yè)實(shí)際需求，制定符合我院實(shí)際需求的市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案。

1研究過程

1.1研究思路及方法

根據(jù)以往學(xué)生就業(yè)的區(qū)域分布，本次調(diào)研重點(diǎn)以西安中，小，微企業(yè)為研究對(duì)象。不僅分析企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷人才的崗位需求（如營銷業(yè)務(wù)人員，營銷助理、銷售員，網(wǎng)絡(luò)營銷操手，客戶服務(wù)等）。同時(shí)，也著重調(diào)查這些企業(yè)對(duì)營銷工作崗位能力要求，還針對(duì)該區(qū)域歷屆畢業(yè)生進(jìn)行跟蹤調(diào)研。根據(jù)以上分析重點(diǎn)并結(jié)合我院的招生范圍，設(shè)置專業(yè)調(diào)查內(nèi)容，把握行業(yè)、用人單位的人才需求，從而保證專業(yè)發(fā)展方向，人才培養(yǎng)目標(biāo)制定，課程體系設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確性。為保證數(shù)據(jù)的廣泛性，可以采取多種方式進(jìn)行，例如電話訪談，訪談法及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等。

1.2調(diào)研分析情況

通過對(duì)用人單位問卷調(diào)查分析，陜西地區(qū)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷的人員主要是銷售員，客戶管理，售后服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售員（含境外電商服務(wù)），客戶代表。其中約59%的企業(yè)認(rèn)為需要銷售人員，但是提出對(duì)技能操作能的要求，約22%的企業(yè)認(rèn)為需要網(wǎng)絡(luò)營銷人員，19%的企業(yè)需要客戶管理，售后服務(wù)，展會(huì)推廣等相關(guān)職能崗位。從調(diào)查結(jié)果顯示，人才需求的企業(yè)主要在小，微企業(yè)。以下對(duì)營銷崗位需求狀況及營銷人員崗位能力需求做詳細(xì)描述。

（1）市場(chǎng)營銷崗位需求分析

根據(jù)對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，得到企業(yè)需求量較大的營銷崗位分別是產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)推廣、渠道管理和廣告策劃，除此以外，客戶服務(wù)、活動(dòng)策劃、行政人員和公關(guān)活動(dòng)也具有一定的需求，在對(duì)營銷人才的需求中，不同的行業(yè)呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，輕工制造業(yè)和裝備制造業(yè)在渠道管理這一塊需要營銷與策劃人才較多，其他崗位則需求量平均；展會(huì)服務(wù)業(yè)則在市場(chǎng)推廣崗位需要營銷與策劃人才；電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)操作上、行政人員等崗位需要這方面的人才；軟件信息行業(yè)則在活動(dòng)策劃、市場(chǎng)推廣、客服等崗位需要這方面的人才；商貿(mào)服務(wù)與其他企業(yè)各崗位對(duì)營銷與策劃人才都普遍需要。

（2）營銷人員崗位能力要求

不同的企業(yè)對(duì)營銷崗位的需求不同，對(duì)營銷專業(yè)的能力要求也不同。大部分企業(yè)認(rèn)為良好的溝通技能是營銷人員的必備能力，同時(shí)推銷技巧和營銷技能也相當(dāng)重要，對(duì)于個(gè)別行業(yè)，更強(qiáng)調(diào)學(xué)生的策劃水平和能力。通過調(diào)研反饋資料來看，市場(chǎng)營銷理論的知識(shí)掌握能力、對(duì)客戶判斷邏輯思維能力、市場(chǎng)開發(fā)的判斷能力、推銷技巧的能力、溝通能力、市場(chǎng)管理能力（營銷策劃）、計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)掌握能力、外文掌握能力（多數(shù)要求英文）是營銷專業(yè)人才的必備技能，由此得出這些能力是各項(xiàng)營銷工作開展的前提條件，是調(diào)查范圍內(nèi)企業(yè)所特別看重的崗位技能要求；此外，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)生的工作態(tài)度、職業(yè)道德以及掌握企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)也是至關(guān)重要的。就畢業(yè)生而言，本次調(diào)研迫切需要得到的分析數(shù)據(jù)有兩個(gè)方面一個(gè)是已經(jīng)工作過至少一年的畢業(yè)生在近一年的工作過程中發(fā)現(xiàn)急需提升的崗位能力是什么，通過該問題的調(diào)研，可以充分了解現(xiàn)階段的人才培養(yǎng)方案中和培養(yǎng)模式中的欠缺實(shí)訓(xùn)練習(xí)而進(jìn)行課程設(shè)置優(yōu)化。分析結(jié)果如圖1所示：第二個(gè)研究方面為調(diào)查對(duì)專業(yè)技能提升幫助較大的課程，分析結(jié)果表明《消費(fèi)心理》、《推銷談判》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》、《市場(chǎng)營銷學(xué)》《國際貿(mào)易》等課程的被選比例較高，達(dá)50%以上，這與企業(yè)需求量最大的崗位正好吻合，也與企業(yè)對(duì)營銷專業(yè)的學(xué)生需求相一致。其次，《營銷策劃》、《辦公自動(dòng)化》、《企業(yè)管理》、《廣告實(shí)務(wù)》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》等課程的被選比例也較高。這些課程大多為營銷專業(yè)的基礎(chǔ)課程，運(yùn)用范圍較廣，適用于不同性質(zhì)的營銷崗位，也基本符合現(xiàn)階段的企業(yè)需求。

2研究結(jié)論及建議

2.1確定人才培養(yǎng)目標(biāo)

人才培養(yǎng)目標(biāo)需要依據(jù)企業(yè)對(duì)營銷專業(yè)崗位能力需求來制定，企業(yè)對(duì)營銷崗位能力需求包括市場(chǎng)營銷理論知識(shí)掌握的能力，營銷管理能力，營銷邏輯思維反應(yīng)能力，市場(chǎng)開發(fā)能力，營銷策劃能力，客戶判斷的邏輯思維能力，計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)操作能力，商務(wù)禮儀，外文能力等。因此學(xué)院培養(yǎng)的營銷人才應(yīng)該是具有較高文化、職業(yè)道德素養(yǎng)以及良好的職業(yè)個(gè)性特征；良好的英語溝通能力和熟練應(yīng)用計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等先進(jìn)設(shè)備的能力的高技能高素質(zhì)人才。

2.2優(yōu)化課程體系

我院市場(chǎng)營銷專業(yè)的課程優(yōu)化如下：首先,依據(jù)企業(yè)對(duì)營銷專業(yè)崗位能力要求設(shè)置相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營銷課程，體現(xiàn)更適合陜西區(qū)域企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷人才需要。因此在課程設(shè)置上根據(jù)表1課程的設(shè)置崗位能力對(duì)應(yīng)課程為培養(yǎng)目標(biāo)開設(shè)，這就要求我們必須從崗位需求出發(fā)，以工作任務(wù)為引領(lǐng)，通過設(shè)置模塊課程教學(xué)實(shí)現(xiàn)以就業(yè)為導(dǎo)向的培養(yǎng)目標(biāo)。其次，對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)現(xiàn)小班級(jí)授課，按照35-40人為參照。使得授課質(zhì)量得到更好提高。最后，將市場(chǎng)營銷相關(guān)的職業(yè)考證內(nèi)容貫穿于專業(yè)人才培養(yǎng)方案之中，使教學(xué)內(nèi)容與職業(yè)考證內(nèi)容、崗位職業(yè)能力要求相融合。

2.3深化校企合作突出職業(yè)能力培養(yǎng)

市場(chǎng)營銷專業(yè)的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)是營銷崗位能力培養(yǎng)的重要第一步，因此，借用學(xué)院實(shí)訓(xùn)室作為校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)從而培養(yǎng)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的動(dòng)手能力。走校企合作模式完善提高市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的崗位能力掌握，真正做到市場(chǎng)營銷課程內(nèi)容設(shè)置對(duì)應(yīng)企業(yè)對(duì)營銷崗位能力要求的實(shí)訓(xùn)練習(xí)操作。同時(shí)，邀請(qǐng)或聘請(qǐng)所在實(shí)訓(xùn)企業(yè)的營銷管理人員為市場(chǎng)營銷學(xué)生的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師。此外，加強(qiáng)完善校企合作嘗試設(shè)置行業(yè)內(nèi)的營銷專業(yè)“訂單班”的人才培養(yǎng)模式。

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第8篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧范文

十年創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)下自己一片天空

作為中國經(jīng)濟(jì)研究行業(yè)權(quán)威排名的中國新商業(yè)模式十大優(yōu)秀人物評(píng)選，去年舉行了十二周年慶典。頒獎(jiǎng)盛典上，現(xiàn)場(chǎng)揭曉了最受機(jī)構(gòu)投資者認(rèn)可的31個(gè)研究領(lǐng)域的“中國新商業(yè)模式十大優(yōu)秀人物”“中國財(cái)富最佳銷售服務(wù)經(jīng)理”等個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)，“中國財(cái)富本土最佳研究團(tuán)隊(duì)”等團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)。作為榮獲中國新商業(yè)模式十大優(yōu)秀人物的潘華鵬也逐漸被人們所熟知。

潘華鵬大專畢業(yè)后，由于就業(yè)形勢(shì)不樂觀，干過很多又臟又累的服務(wù)工作，不甘于向命運(yùn)屈服的潘華鵬，在服務(wù)行業(yè)做到職業(yè)經(jīng)理人的位置之后，開始?xì)w零，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里重新啟程。2013年，潘華鵬一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓他接觸到了淘寶網(wǎng)站的后期運(yùn)營和維護(hù)，這個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷有著執(zhí)著熱情的男孩，在最短的時(shí)間內(nèi)，快速精進(jìn)，幾個(gè)月就拿下了淘寶運(yùn)營總監(jiān)一職，以超越科班出生的速度，奠定了他在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展基礎(chǔ)。

潘華鵬只用了短短幾個(gè)月時(shí)間就悉數(shù)掌握了所有推廣知識(shí)，從淘寶運(yùn)營總監(jiān)到互聯(lián)網(wǎng)推廣的過渡，2014年4月2號(hào)，潘華鵬正式接觸互聯(lián)網(wǎng)推廣，從此便一頭扎進(jìn)這個(gè)圈子里，成為了90后實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營銷專家里的代表人物。2015年8月，潘華鵬創(chuàng)辦了自己的新聞網(wǎng)站，成為微合娛樂網(wǎng)創(chuàng)始人。

沒有誰一生下來就是天才，也沒有誰一開始就是個(gè)絕頂工程師。在很多人看來，天才和工程師都是很難當(dāng)?shù)摹？墒悄阌袥]有想過，在同一起跑線上，為什么有的堅(jiān)持到了最后，有的卻半途而廢，成功僅僅是最后那段路程――你沒有堅(jiān)持到盡頭。

深圳是科技之鄉(xiāng)，是國家重點(diǎn)扶植的重點(diǎn)科技城市之一，也曾是首批劃入經(jīng)濟(jì)特區(qū)的城市。深圳已發(fā)展為有一定影響力的國際化城市，創(chuàng)造了舉世矚目的“深圳速度”，同時(shí)享有“設(shè)計(jì)之都”“鋼琴之城”“創(chuàng)客之城”等美譽(yù)。

2014年6月4日，深圳建設(shè)國家自主創(chuàng)新示范區(qū)獲批，成為我國首個(gè)以城市為基本單元的國家自主創(chuàng)新示范區(qū)。每年在深圳舉辦的中國國際高新技術(shù)成果交易會(huì)（簡(jiǎn)稱高交會(huì)），被譽(yù)為“中國科技第一展”。

1991年出生于福建省泉州市的潘華鵬有著南下的夢(mèng)想和期望。步入互聯(lián)網(wǎng)很早的潘華鵬對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用有著濃厚的興趣，于是決定南下深圳，創(chuàng)造屬于自己的一片藍(lán)天。

其實(shí)早在2006年，潘華鵬已經(jīng)正式接觸互聯(lián)網(wǎng)SEO工作，不斷修煉內(nèi)功，對(duì)搜索引摯、網(wǎng)絡(luò)營銷等有著獨(dú)特的見解和解決方案。作為早期泉州奇正創(chuàng)想公司創(chuàng)始人之一的潘華鵬，毅然拒絕高薪的誘惑，南下深圳，闖蕩江湖，開啟創(chuàng)業(yè)時(shí)代。

功夫不負(fù)有心人，在潘華鵬的精心醞釀下，大鵬網(wǎng)絡(luò)新聞傳媒院最終走上了正規(guī)化運(yùn)營道路。如今其傳媒的品牌上，赫然寫著：再小的個(gè)體，也有自己的品牌。

如今，作為一名擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)專家，潘華鵬回憶當(dāng)初的路，感到很溫馨。至少覺得，那個(gè)過程是非常重要的。

潘華鵬曾服務(wù)于很多品牌企業(yè)和網(wǎng)站，包括世界童品網(wǎng)、中國山野菜信息網(wǎng)、全商網(wǎng)、百合婚禮社區(qū)、板羽球天地、財(cái)考網(wǎng)、外語教育網(wǎng)、MOSSO跆拳道用品、職業(yè)培訓(xùn)教育網(wǎng)、鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)、超牌電子、福帆機(jī)械、新華國旅等在內(nèi)的多家電子公司和網(wǎng)站。

回憶過去的十年，潘華鵬是一笑泯然，他的內(nèi)心只想著奮斗，如何快速解決真正的難題，不再讓客戶苦惱，不再讓網(wǎng)友迷茫，不再讓自己傷感。

不久前，網(wǎng)友曝出的微合娛樂網(wǎng)，也是潘華鵬所創(chuàng)，一個(gè)90后創(chuàng)業(yè)青年很短時(shí)間內(nèi)，十年時(shí)間，經(jīng)歷如此多的過程，從泉州奇正創(chuàng)想公司創(chuàng)始人之一，到大鵬網(wǎng)絡(luò)新聞傳媒學(xué)院創(chuàng)始人、再到微合娛樂網(wǎng)的悄然上線，潘華鵬給人留下的想象太多。

過硬的工作履歷

潘華鵬經(jīng)歷過常人沒有經(jīng)歷的歷程。他是國內(nèi)資深實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營銷專家，大鵬網(wǎng)絡(luò)新聞傳媒院創(chuàng)始人。他是搜索引擎優(yōu)化（SEO）專家，網(wǎng)絡(luò)營銷的思考者與實(shí)踐者，擁有多年網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，泉州奇正創(chuàng)想公司創(chuàng)始人之一，泉州多家企業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)營銷高級(jí)顧問。他勤于思而敏于行，善于網(wǎng)站優(yōu)化運(yùn)營，擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷、SEO、推廣運(yùn)營等，同時(shí)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)和新媒體營銷與傳播，也有獨(dú)到見解。他也曾經(jīng)干過苦力和基礎(chǔ)性的行業(yè)，這些行業(yè)里對(duì)于他來說最大的收獲可能就是學(xué)會(huì)了堅(jiān)持和努力，他深知機(jī)會(huì)的來之不易，在一次偶然的機(jī)會(huì)接觸到了互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)部運(yùn)營，并且深深地吸引了他，這也就開始了他傳奇的人生。

作為一名擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)專家，潘華鵬擁有豐富的SEO實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾為泉州多家知名中小企業(yè)做整體互聯(lián)網(wǎng)營銷整體規(guī)劃和執(zhí)行。自2006年開始接觸從事互聯(lián)網(wǎng)SEO方面工作至今，優(yōu)化過的網(wǎng)站和企業(yè)100多家，均獲得良好的排名。

2012年―2014年，潘華鵬任福建某著名品牌機(jī)械公司網(wǎng)絡(luò)部總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)公司在品牌和產(chǎn)品方面的事物，樹立互聯(lián)網(wǎng)品牌形象，做站群營銷以及站外的總體營銷，為提高公司知名度，樹立良好形象的同時(shí)，還直接為公司帶來了價(jià)值6000多萬的訂單，成績(jī)斐然。

2010年―2011年，潘華鵬任職國內(nèi)某集團(tuán)旗下的B2B門戶平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該門戶網(wǎng)站整體規(guī)劃、營銷推廣等工作，活動(dòng)包括網(wǎng)站內(nèi)部和外部?jī)?yōu)化，外部媒體合作宣傳，提高網(wǎng)站知名度等，在此期間，策劃的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)單日流量達(dá)24萬以上，曾今一度使服務(wù)器“崩潰”停運(yùn)2小時(shí)。

2008年―2010年，潘華鵬任職某電子企業(yè)公司電子商務(wù)經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做品牌宣傳和網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，以及淘寶、天貓商城等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)營。同時(shí)，負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和論壇的運(yùn)營等工作。

2006年―2008年，潘華鵬任職某運(yùn)動(dòng)用品公司網(wǎng)絡(luò)營銷部，主要負(fù)責(zé)其公司產(chǎn)品的品牌宣傳和營銷，網(wǎng)站整體優(yōu)化和維護(hù)，為其優(yōu)化的主要關(guān)鍵詞如品牌詞、各地區(qū)長(zhǎng)尾詞等，在百度和谷歌中均排名首頁。

2015年潘華鵬成為創(chuàng)辦大鵬網(wǎng)絡(luò)新聞傳媒學(xué)院創(chuàng)始人，這個(gè)舉動(dòng)顛覆了任何媒體，這種模式不再是學(xué)生需要花大把時(shí)間去學(xué)習(xí)，大鵬承諾7天內(nèi)打造一個(gè)全新的自己，7天內(nèi)客戶就能掌握20分關(guān)鍵詞排名百度技巧。同年，潘華鵬創(chuàng)建微合娛樂網(wǎng)，并在年底對(duì)該網(wǎng)站進(jìn)行全面的改版，使得該網(wǎng)站在改版后迅速的成為娛樂媒體網(wǎng)站的后起新秀。

偶然的機(jī)會(huì)參與到互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)部，并且一發(fā)不可收拾，潘華鵬深深地?zé)釔凵线@個(gè)行業(yè)。

重質(zhì)量、強(qiáng)技術(shù)、審視每一個(gè)細(xì)節(jié)

“細(xì)節(jié)決定成敗，技術(shù)決定領(lǐng)先。”在潘華鵬看來，“不注重細(xì)節(jié)，不提高服務(wù)質(zhì)量，不強(qiáng)化技術(shù)概念”都是不值得提倡的，無論對(duì)于公司或者個(gè)人，都是非常危險(xiǎn)意味的。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展很快，好多技術(shù)層面已經(jīng)到達(dá)了一定的高度，如沒有對(duì)網(wǎng)絡(luò)的覺察，對(duì)行業(yè)的深度解讀，僅憑拼簡(jiǎn)單瑣事草草了了的形式，遲早是要下水的。

現(xiàn)在搞網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營的有很多，可真正做好做強(qiáng)做大的不是沒有，是太少了。潘華鵬說：“無論做什么，首先第一印象和態(tài)度，你對(duì)這份SEO營銷工作真正的認(rèn)識(shí)和解讀。首先，你需要知道，你步入此行的真正目的是什么。你該如何進(jìn)行你的布局以及未來的長(zhǎng)久打算。在這點(diǎn)上，你至少需要抱有很大的夢(mèng)想，不斷催促著你自己去做，去堅(jiān)持做這一件事。”

有時(shí)候，人做多了一件事，反而會(huì)覺得很膩，但是依然要堅(jiān)持下去。堅(jiān)持去嘗試，猶如馬云所言：夢(mèng)想還是要有的，萬一成了呢！

互聯(lián)網(wǎng)追夢(mèng)的潘華鵬心血沒有白費(fèi)，一路走來，潘華鵬創(chuàng)建了自己的品牌，這在同齡人看來都是令人羨慕和向往的。

在談到未來的發(fā)展時(shí)，潘華鵬表示，大鵬網(wǎng)絡(luò)新聞傳媒學(xué)院以及他旗下的微合娛樂網(wǎng)，將不遺余力，把技術(shù)發(fā)揮到極致，真正意義上的SEO專家，而不僅僅是口號(hào)。

在潘華鵬領(lǐng)導(dǎo)下的大鵬網(wǎng)絡(luò)新聞傳媒學(xué)院及其微合娛樂網(wǎng)“鵬程萬里上九天，叱咤風(fēng)云傲逍遙”。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧范文

關(guān)鍵詞：新形勢(shì);服裝營銷;營銷技巧

衣、食、住、行是人們?nèi)粘Ｉ畹闹饕獌?nèi)容，在經(jīng)濟(jì)極大發(fā)展的今天，穿衣對(duì)于人們的意義已經(jīng)遠(yuǎn)不止于蔽體和御寒，更在于展示人們的特殊身份以及性格特征，逐漸成為了生活情趣和審美的重要組成部分。人們對(duì)服裝價(jià)值的變化使服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上，而現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展又使得服裝營銷面臨著嶄新的環(huán)境，如何應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)，使服裝產(chǎn)品與消費(fèi)者的需求更加匹配，是目前服裝營銷活動(dòng)中的主要問題。

1.服裝營銷的新形勢(shì)

1.1網(wǎng)絡(luò)對(duì)服裝營銷的影響

互聯(lián)網(wǎng)是20世紀(jì)末期最重要的社會(huì)變革，因此也被稱為第三次工業(yè)革命。互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展不僅使人類的生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)一步提高，也徹底改變了人類社會(huì)的交往模式，從電腦普及到全球網(wǎng)絡(luò)的開放，在短短的20年時(shí)間里，人類社會(huì)從現(xiàn)實(shí)社會(huì)步入了虛擬時(shí)代，不僅人際交往可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)，甚至連工作、開會(huì)、購物和娛樂，都可以借由網(wǎng)絡(luò)完成。網(wǎng)絡(luò)的極大發(fā)展催生了新一代的經(jīng)濟(jì)體，即電商，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，是目前服裝營銷活動(dòng)所面臨的新形勢(shì)之一。

1.2文化娛樂活動(dòng)對(duì)服裝營銷的影響

除了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)服裝營銷產(chǎn)生影響之外，文化娛樂活動(dòng)也對(duì)服裝營銷活動(dòng)產(chǎn)生了巨大的影響，許多韓劇在國內(nèi)走紅之后，電視劇主角所穿著的服裝和飾品都備受我國女性追捧，如《來自星星的你》這部電視劇的爆紅一度引發(fā)了“女神服裝”熱;無獨(dú)有偶，湖南電視臺(tái)主辦的《爸爸去哪兒》節(jié)目，其中萌寶們的穿搭，也引起了童裝銷售的熱潮;而雜志《昕薇》則引領(lǐng)都市白領(lǐng)服裝熱潮多年。可見，文化娛樂活動(dòng)對(duì)人們的影響已經(jīng)從精神發(fā)展擴(kuò)展到了服裝選擇上，服裝營銷也應(yīng)注意到這些市場(chǎng)元素，選擇適當(dāng)?shù)臓I銷策略。

2.新形勢(shì)下的服裝營銷策略

2.1大力開展網(wǎng)絡(luò)銷售

網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們生活的影響已經(jīng)不僅限于社會(huì)交往，包括服裝購買在內(nèi)的很多生活消費(fèi)，也已經(jīng)完全進(jìn)入了“網(wǎng)絡(luò)化”模式，目前的服裝產(chǎn)業(yè)如果不能在網(wǎng)絡(luò)中占據(jù)一席之地，那么服裝營銷市場(chǎng)就會(huì)縮減一大塊;反之，如果服裝營銷能夠在網(wǎng)絡(luò)銷售中取得成功，則銷售所獲得的利潤就會(huì)大大增加。因此，大力開展網(wǎng)絡(luò)銷售是新形勢(shì)下服裝營銷所必須采用的策略之一，服裝制作和銷售企業(yè)有必要在目前大型的網(wǎng)銷售平臺(tái)如淘寶、天貓、京東、亞馬遜等網(wǎng)站中設(shè)立單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)店鋪，采用轟動(dòng)性較強(qiáng)的宣傳模式，通過軟文、買家秀等方式進(jìn)行服裝產(chǎn)品宣傳;并以出色的客服服務(wù)和售后服務(wù)贏得消費(fèi)者的信任和好評(píng)。只有這樣，服裝銷售才能夠在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中取得出色的成績(jī)。

2.2把握消費(fèi)者心里選擇合適的宣傳方式

現(xiàn)在的社會(huì)是信息的社會(huì)，大量的媒體廣告每天都充斥在人們的生活中，讓人們?cè)跐撘庾R(shí)中對(duì)品牌產(chǎn)生印象，甚至直接產(chǎn)生忠誠度，同樣，對(duì)服裝潮流的接受和認(rèn)同也可以借助現(xiàn)代宣傳渠道來實(shí)現(xiàn)。以今年秋冬的服裝流行色：酒紅、墨綠為例，無論是服裝和時(shí)尚類雜志，還是公交、地鐵廣告上的服裝主打顏色都是這兩種，人們?cè)诙δ咳局芯湍J(rèn)了這兩種顏色是秋季服裝的“潮流”，進(jìn)而引發(fā)了很多人的購買行為。企業(yè)可以利用目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常接觸的廣告網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行服裝宣傳，為本企業(yè)所進(jìn)行的服裝設(shè)計(jì)“造勢(shì)”，成為消費(fèi)者眼中“潮流”的代表，以此滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理，擴(kuò)大營銷影響力。

2.3靈活地使用價(jià)格技巧

價(jià)格技巧是市場(chǎng)營銷中較常用的技巧，對(duì)于服裝銷售來說，靈活地使用價(jià)格技巧能夠使銷售業(yè)績(jī)大大提高。以價(jià)格技巧中的品牌定價(jià)為例，大型的國際服裝品牌之所以能獲得高額的利潤，就是因?yàn)槠放茖?shí)際帶有的文化價(jià)值和品質(zhì)價(jià)值被消費(fèi)者認(rèn)可。因此，服裝營銷要使企業(yè)的產(chǎn)品在眾多同類的產(chǎn)品中脫穎而出，就有必要在品牌價(jià)值上下功夫，銷售人員如果能夠開發(fā)并且宣傳商品的品牌價(jià)值，則可以在成本、客戶需求、市場(chǎng)環(huán)境三個(gè)因素定價(jià)之外，為服裝加上其品牌帶有的文化價(jià)值，使服裝的價(jià)格更有助于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)利益。

3.在新形勢(shì)下開展服裝營銷活動(dòng)應(yīng)注意的問題

3.1新形勢(shì)下的服裝營銷活動(dòng)應(yīng)秉持誠信作風(fēng)

要在新形勢(shì)下開展服裝營銷活動(dòng)，企業(yè)和商家不免使用一些宣傳手段，但無論使用何種手段，都必須秉持誠信的作風(fēng)。目前很多以網(wǎng)絡(luò)銷售為主要渠道的服裝銷售企業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)銷售目的不惜大幅度修改產(chǎn)品照片，導(dǎo)致消費(fèi)者拿到的實(shí)物與照片相差懸殊，造成了十分不利的市場(chǎng)影響，同時(shí)也拉低了服裝營銷的誠信度，是十分不可取的。

3.2新形勢(shì)下的服裝營銷活動(dòng)應(yīng)與社會(huì)發(fā)展主流相符合

除了秉持誠信作風(fēng)之外，服裝營銷活動(dòng)也應(yīng)與社會(huì)發(fā)展的主流相符合。有些服裝企業(yè)為了達(dá)到營銷目的，在服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面力求標(biāo)新立異，因此市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些過分暴露的服裝產(chǎn)品，雖然企業(yè)的盈利目的達(dá)到了，但是這樣的銷售在一定程度上影響了社會(huì)和諧，也是不可取的。

結(jié)語

綜上所述，目前服裝營銷面對(duì)的新的市場(chǎng)形勢(shì)包括了網(wǎng)絡(luò)對(duì)服裝營銷的影響以及社會(huì)文化娛樂活動(dòng)對(duì)服裝潮流的影響兩個(gè)方面。服裝營銷要想符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)并滿足消費(fèi)者的需求，就有必要大力開展網(wǎng)絡(luò)營銷，在營銷活動(dòng)中抓住消費(fèi)者心理開展宣傳活動(dòng)，并且靈活地使用價(jià)格策略，使服裝營銷能夠取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，在新形勢(shì)下開展服裝營銷應(yīng)注意始終保持誠信，并符合社會(huì)發(fā)展的主流，只有這樣，服裝營銷才能在新的市場(chǎng)環(huán)境下取得成功。

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