醫藥行業市場占有率精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的醫藥行業市場占有率主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：醫藥行業市場占有率范文

可是，醫藥企業應該如何做網絡營銷呢？他們在進行網絡營銷時有哪些需要值得注意的地方呢？為此，《廣告主》雜志專訪了秒針系統CEO祝偉。祝偉認為，醫藥企業在進行網絡營銷時，需要注意以下幾點：

敢于嘗試并持續投入

相對來說，醫藥行業比較傳統，大部分風險承擔能力也比較小，嘗試的機會不是特別多，一般都是看到別人有成熟的經驗后才會比較放心地進入，或者稍微嘗試一下，感覺不好，立馬停止了。這些都是導致整體醫藥行業觸網營銷不多的主要原因。

一種新的媒體形式出現的時候，廣告主在營銷方面要敢于去嘗試。相對電視來講，互聯網是個新興的媒體形式，而且它還正處在一個明顯的上升期。醫藥行業要敢于利用互聯網去做營銷，只有這樣，才能更加直接地感受到互聯網的特性，探索出適合自己的網絡營銷策略。另外，醫藥行業也要敢于在網絡營銷方面進行持續地投入，正如在電視媒體投入10萬見不到多少效果一樣，在互聯網上少量的投入同樣也收不到很好的效果。

結合產品特點采用不同網絡營銷方式

目前醫藥行業在互聯網上的營銷方式主要有搜索營銷、微博營銷、展示廣告、視頻廣告等，各個品牌運用的方式都不盡相同，這就需要與醫藥企業自身品牌所處的階段結合起來。有些比較窄眾的產品或新品可能就適合用微博或搜索引擎進行推廣；有些品牌的覆蓋度比較高，除了微博、搜索引擎營銷外，它可能還需要展示廣告、視頻廣告等的支持。祝偉認為，網絡營銷的性價比比較好，非常適合新品的前期營銷。例如，在補鈣市場中，迪巧就是一個新品利用網絡營銷的經典案例。迪巧是一個美國品牌，區別于傳統意義上補鈣的對象都是老年人，它的主要受眾群體是孕婦和兒童，考慮到補鈣產品大多是由家庭中女性來選擇購買，而她們上網的幾率遠比看電視的幾率大。于是，迪巧在營銷上做出了有別于常規的營銷手法，沒有采用傳統的電視廣告，而是主攻網絡營銷。結果，迪巧迅速成為補鈣市場中一股新生力量，年銷售額達到了幾個億的規模。不過，祝偉認為，迪巧要想進一步發展的話，依然需要有電視廣告的支持。

第2篇：醫藥行業市場占有率范文

近期，中國醫藥商業協會對××年醫藥市場環境作出如下分析預測：

一、醫藥分銷企業的改革與發展面臨新的機遇和挑戰

××年是我國醫藥流通體制改革繼續向縱深發展的一年。一方面，“三項制度”改革的進一步深化，藥品集中招標采購將進一步規范完善，藥品價格更趨市場化；后時代來臨；藥品分類管理提速等，將給企業的經營和管理提出更高的要求。隨著這些政策的推進，其影響將在××年充分顯現。此外，高舉“價格”大旗的平價藥店在各地有愈演愈烈之勢，目前來看，人氣極旺的平價藥店在××年對藥價的市場抑制作用將更加強化。衛生部明確表示，從源頭上控制醫藥價格將會是××年全國醫藥衛生系統的中心任務之一，這預示著藥品降價風潮極有可能在新的一年中延續。因此，企業只有全面分析宏觀環境及各種醫藥改革政策對企業的影響，正確把握市場脈搏及發展方向，才能在變局中贏得生存與發展。

另一方面，隨著我國的入世，外資、外企不斷進入我國藥品分銷市場參與競爭，我國醫藥分銷企業將在規模、資本、網絡、業態、效率、管理、營銷手段等方面受到來自國際跨國公司的挑戰。我國醫藥分銷企業規模小，產業集中度低，國際競爭力弱，企業改革的關鍵在于應當主動研究在經濟全球化大趨勢下所面臨的機遇和挑戰，重新選準在市場中的定位，探索適合自身發展的營銷策略和模式。

二、重組將是制藥行業發展與變革的重頭戲

近幾年來，受政策因素及市場理性、非理性競爭的影響，醫藥商業已步入微利時代。未來醫藥商業的毛利只會下降不會上升，預計由目前的—逐步降到—或更低，流通費用率也會由目前的的水平逐步下降。通過改革與重組，企業組治結構將發生重大變化，一批大企業集團將成為引領我國醫藥發展的主力軍，其生產經營集中度、利潤集中度將進一步凸現。因此醫藥商業企業必須加速改革的步伐，促進企業做大做強。

目前，我國制藥行業正處于并購、重組的高峰期。雖然我國現已是世界原料藥第二大生產國，但遠非制藥強國。在現有多家制藥企業中，大型企業只有余家，還有幾百家企業存在虧損。我國制藥企業數量多，規模小，難以形成規模效應；企業產品低水平重復生產情況普遍，缺乏科研開發能力和市場競爭能力；企業管理水平低，生產能力低，生產成本高。這些情況導致了制藥企業之間的惡性競爭，因此，我國制藥企業做大做強將只有通過資產并購、重組來實現。

現在世界排名前位的制藥跨國公司有家已進入我國。要想在強手如林的市場中立于不敗之地，只有形成一定數量的上規模的、科研和市場水平高的大企業，尤其是大力發展擁有自主知識產權的中藥和先進的生物工程藥，我們的醫藥產業才可能經受得住加入的沖擊。由此，加快兼并重組步伐，擴大醫藥行業的資產規模，提高國內市場的集中度已成為我國醫藥行業發展迫在眉睫的問題。未來幾年，將是國內醫藥企業并購、重組年，國內醫藥強者會愈強，兩極分化之勢將越來越明顯，××年，這個趨勢將會得到進一步強化。

三、搶占潛在醫藥市場，提高市場占有率將成為企業經濟新增長點

近年來，人們越來越珍愛健康，提高生活質量的意識越來越強；公共衛生體系建設加快，疾病預防控制體系的不斷完善；農村“兩網”建設，新型合作醫療制度的建立。這些因素為醫藥經濟的快速發展提供了十分有利的市場契機。城鎮職工基本醫療保險制度的全面推進以及人口的自然增長、人口老齡化進程的加快，都將增加對醫藥產品的需求，從而拉動醫藥經濟的適度增長。

同時，××年月日，勞動和社會保障部公布了《國家基本醫療保險和工傷保險藥品目錄（××年版）》（以下簡稱醫保目錄）。新修訂的醫保目錄，中成藥品種由個增加到個，增加了；西藥品種由個增加到個，增加了。對于制藥企業來說，產品進入醫保目錄，對產品的市場推廣和放大至關重要，并且已經成為行業內估計單品種市場容量的主要非量化指標。

據統計，我國醫療保險參保人數已經從年的萬人迅速升到××年月的萬人。而這億多參保人恰是最有醫藥購買能力的人群，其醫保支出從年至××年，復合增長率達到；醫保支出占有全國藥品銷售收入的比重，從年的上升至××年的。醫保市場的潛力可見一般。某產品一旦進入醫保目錄，如果其適用人群較為廣泛，就意味著潛在消費群體將迅速擴張，從而為企業帶來主營業務收入的增長。而且，有專家認為，隨著未來參保人群的進一步擴大，醫保用藥在醫藥消費中所占比重將會繼續增加。

第3篇：醫藥行業市場占有率范文

[關鍵詞]醫藥企業；華源公司；發展戰略

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.46.193

1 前 言

醫藥行業是我國國民經濟的重要組成部分，它高度融合了多學科的先進技術和手段，是集一、二、三產業為一體的產業。近二十年來，我國醫藥行業迅速發展，年收入增長率達到18.4%，利潤增長率更是高達20%左右，遠遠高于國內經濟增長率。

安徽華源醫藥股份有限公司是近幾十年來中國醫藥行業發展的一個縮影。它的前身為太和縣醫藥公司，成立于1953年。20世紀90年代初期，由于各種原因，該企業負債累累，瀕臨破產倒閉。1991年，以王軍為首的新領導班子上任后，逐步走上了一條以整頓求生存、以規范促發展的經營之路。2003年，該公司與中國華源集團強強聯合，成立了安徽華源醫藥股份有限公司。目前該公司在全國各地擁有28個子公司，建有現代化倉庫20萬平方米，藥品日常庫存量價值16億元，4000多醫藥廠家的3萬多個品規的藥品在該公司集散，全國醫藥生產企業80%以上與華源有業務關系。形成了“買全國，賣全國”的經營格局，銷售行情被譽為全國醫藥商業的“晴雨表”。公司銷售額連續六年超過百億元，連續十多年在全國醫藥商業企業中單體排名第一。

2 安徽華源醫藥股份有限公司的發展戰略

2.1 發展穩定的上下游客戶

作為全國最大的普藥銷售平臺，安徽華源醫藥憑借其“品種全、價格低、質量優、服務好”的獨特優勢，已經形成了“買全國藥品，賣向全國”的經營格局，擁有4萬多家上下游客戶。在新醫改實行藥品配送招標制度以后，安徽華源憑借其強大的實力，已在18個省市配送商招標中中標。同時，受安徽華源醫藥的影響，哈藥集團、廣藥集團、悅康藥業等全國知名制藥企業紛紛在太和投資建廠，這就形成了產業集聚效應，不僅提升了安徽華源在行業內的知名度，也給安徽華源對整條醫藥產業鏈的控制提供了機遇。對于下游醫藥分銷商，安徽華源醫藥一方面大力發展“創業者模式”，利用安徽華源醫藥的優勢，與更多具有藥品銷售資質的企業共同開拓基層市場，提升市場占有率，從而共享利益；另一方面，安徽華源充分利用每年舉辦的華源醫藥展銷會平臺，拓展藥品經銷商、連鎖藥店、醫院等客戶，不斷尋找新的商業契機。

2.2 發揮強大的平臺優勢

安徽華源醫藥網是全國最大的醫藥電子商務平臺之一，網站依托安徽華源醫藥股份有限公司強大的藥品購銷網絡優勢，利用多年醫藥企業信息化管理的經驗，通過提供醫藥信息服務和電子交易工具，充當醫藥批發企業、零售連鎖藥店、醫院 、政府采購團以及醫藥生產廠家相互之間的橋梁。同時，買方可以利用安徽華源醫藥電子商務平臺直接與上游供應商展開談判，提高交易成功率，減少交易成本；上游供應商可以通過安徽華源電子商務平臺查詢其產品在經銷商處的庫存以及銷售信息，及時掌握市場動態。“華源醫藥展銷會”是華源又一平臺。“華藥會”的前身是2005年在北京舉辦的第一屆“中國健康產業商機交易大會”，自2008年大會移師太和以來，安徽華源醫藥已成功舉辦了七屆，并且已經成為繼“國藥會”之后全國第二大藥交盛會。安徽華源醫藥充分利用“華藥會”的優勢，不僅提升了公司在行業內的知名度，而且面向全國藥品經營單位，組建安徽華源醫藥藥品流通采購聯盟，擴大其市場占有率。華源還擁有強大的現代醫藥物流平臺。安徽華源醫藥物流公司是集藥品儲存、物流配送、展示展銷、信息處理等多功能為一體的現代醫藥物流園，發展現代醫藥物流為安徽華源醫藥的迅速壯大提供了有力的支持。憑借其強大的覆蓋全國的物流配送能力，安徽華源可以迅速滿足市場需求。

2.3 打造齊全的品種和絕對的價格優勢

在藥品品種上，安徽華源憑借其與4000多家制藥企業的合作關系，銷售醫藥品種達到30000多種，經營的各類藥品品種達到國內醫藥銷售市場的85%。在藥品價格上，一方面，由于同一品種的藥品具有不同廠商的不同批次，因此當它們通過安徽華源銷售平臺進行銷售時就形成了一種競爭機制，價格自然就會降低；另一方面，安徽華源醫藥擁有高效快捷的物流配送網絡體系，大大減少了中間環節成本。此外，在“華藥會”期間，安徽華源醫藥還舉辦藥品采購促銷節，會展期間，廠家的藥品采購價格比平時平均低15%～20%。因此，安徽華源在普藥市場上的品種齊全、價格低廉的競爭優勢幾乎無人能撼動。

2.4 建立有效的藥品質量管控機制

安徽華源是從一個幾乎要被取締的醫藥企業，通過逐步整頓和整合，才慢慢發展壯大起來的，因此，公司領導層對于藥品質量的管控有著深刻的體會。在藥品質量管理方面，安徽華源建立了健全的質量管理機構，在通過的新版GSP認證的基礎上，完善質量保證體系，保證藥品質量，恪守“華源關愛生命”理念。此外，安徽華源醫藥每年定期對一線員工加強教育培訓，提升服務水平，強化公司的“質量取勝，服務永恒”的經營宗旨。

控制醫藥產業鏈。對于安徽華源醫藥有限股份公司來說，最大的威脅就是行業競爭激烈程度的加劇以及國家對藥品價格的打壓，從而使得利潤率不斷降低。因此，安徽華源醫藥需要從傳統的銷售模式轉變為對整條醫藥產業鏈的控制。公司充分利用太和縣醫藥工業集群效應以及安徽華源醫藥旗下制藥企業的優勢，通過與上游企業開展緊密合作，實現共擔風險、共享利益的格局。公司建立供應鏈信息系統，優化供應鏈的運作，使各環節能夠更快的處理市場信息，及時就最新的市場變化做出適當反應，從而使得整條供應鏈做到實時反饋，適應下游顧客的要求。公司不斷優化并升級安徽華源醫藥物流技術系統，盡快建設覆蓋全國的區域銷售中心，突出物流優勢，減少采購、庫存、運輸等環節成本，從而應對國家對藥價的控制。

2.5 開展多元化經營

安徽華源以經營醫藥生產銷售為主，同時開展物流、電子商務、保健品銷售等多元業務。安徽華源物流園是在整合了安徽省太和縣100多家物流資源的基礎上，成立的華源物流公司，旨在打造華東地區最大的物流園。目前已經形成了為以藥品運輸為主、其他商品流通為補充，立足蘇魯豫皖、網絡覆蓋全國的現代化物流平臺。華源醫藥電子商務是國內較大的醫藥門戶網站，被譽為藥品銷售的“淘寶網”，2010年年底，華源公司組建了網絡營銷中心，推出“創業者模式”，開創了物聯網藥品銷售互利共贏的良好局面。保健品和中藥飲片銷售平臺正在組建中，目前已經建好1.8萬平方米的保健品展銷大廳，華源公司正在整合太和縣保健品市場，培育公司新的經濟增長點。

3 安徽華源醫藥股份有限公司的發展意義

21世紀是企業戰略出奇制勝的年代，戰略是企業未來發展方向的描述和構想。在企業動態的經營環境中，企業的戰略發揮了重要的作用。企業戰略管理強調企業戰略定位與企業運營效益的統一，它被認為是當今現代企業的成功之道。可以說，選擇什么樣的企業發展戰略，決定著一個企業的前途和命運。在經濟環境瞬息萬變、醫藥行業競爭日趨激烈的形勢下，中國醫藥行業從安徽華源醫藥有限股份公司的發展戰略中，得到了許多有益的啟示。

參考文獻：

[1]辛志虹.我國醫藥企業產品創新存在的問題及對策[J].中國市場，2013（33）.

第4篇：醫藥行業市場占有率范文

關鍵詞：云南白藥 競爭戰略 波特五力模型

一、云南白藥的簡介

云南白藥（集團）股份有限公司的前身是成立于1971年6月的云南白藥廠。公司目前涉足中西藥原料制劑、個人護理產品、原生藥材、商業流通等領域，藥品以云南白藥系列和天然藥物系列為主，共19個劑型、300余個品種，是擁有兩個國家一級中藥保護品種（云南白藥散劑、云南白藥膠囊）、自有產品和技術專利80余項的大型現代化制藥集團。

二、波特五力模型

“五力模型”的概念最早出現在波特 1979 年發表的題為《競爭力如何塑造戰略》的論文中。后于1980 年他出版了《競爭戰略》一書，將“五力模型”用于分析行業中的競爭結構和競爭態勢，從而為企業競爭戰略的制定提供有價值的數據。該模型中涉及的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產業的競爭激烈程度和行業的獲利能力。

1、現有競爭對手的競爭

截至2014年12月，云南白藥集團下轄全資、控股、參股企業共19家，擁有以云南白藥系列、三七系列和云南民族特色藥品系列為主，日化、養生、保健等產品為輔的產品服務體系。云南白藥的白藥系列受到國家政策的保護，但是非白藥系列（原生藥材和日化、養生、保健等產品），競爭對手逐漸增多。在云南省范圍內的中藥制藥工業逐漸壯大，在原生藥材和保健品的生產上成為了云南白藥不容小視的競爭對手；公司近幾年推出的日化（洗發水、面膜、沐浴露）、養生產品還未受到消費者的完全認可，市場占有率較低。

2、潛在新進入者的威脅

藥品關系人們的生命健康，國家對其生產經營要求較為嚴格，藥品生產企業必須獲得相關的許可證及認證才能生產；藥品的研發、生產技術難度大，工藝要求高，只有長期的研發投入和生產實踐積累才能掌握；藥品從投入研發到生產銷售都需要大量的資金來支持；對于已經形成品牌知名度的藥品，很少有其他藥品能與之競爭。因此，由醫藥行業的性質所決定，進入醫藥行業要面臨政策、技術、資金、品牌等壁壘，相比較其他行業而言，醫藥行業較難進入，也不容易退出。

3、替代品的威脅

所有的產業都面臨替代品的威脅，中藥企業也不例外，特別是產品多元化的企業。云南白藥的產品分白藥系列和非白藥系列，白藥系列一直以來是公司的主打產品，同時受到國家專利的保護，現在已經形成了良好的品牌效應，具有相同功能的替代品難以打破已有的壟斷經營。非白藥系列的產品還未發展成熟，還有待提高產品的知名度。因此，白藥系列的替代品威脅較為有限，非白藥系列的產品替代品威脅較大。

4、買方的議價能力

對于云南白藥而言，白藥系列產品的買方是有特定需求的人群，而非白藥系列的產品則是針對大眾，人們有更多的選擇余地。公司的白藥系列產品受國家專利的長期保護，并且在企業內建立了“五統一”、規范化、有序化的標準，形成了壟斷經營的局面，買方的議價能力較弱；對于公司的非白藥系列產品還處于成長期，市場占有率和口碑比較低，買方的議價能力較強。

5、賣方的議價能力

對于云南白藥而言，原料藥和輔料藥的供應商就是賣方。目前，云南白藥已形成了武定、文山基地+外部供應商統一采購平臺，從源頭上把控產品原料的供應。武定基地致力于集團公司戰略藥材品種的栽培技術研究與推廣種植，建立有效的藥材保障體系；文山有面積達1900畝的云南白藥文山三七種植示范基地，是全國首家將GMP要求應用在GAP建設上的種植基地；外部供應商則側重輔料藥的采購，這樣的采購平臺為云南白藥建立了強有力的生產物資供應鏈，保障了成本優勢和生產可持續性。因此，賣方的議價能力較弱的。

三、云南白藥發展和競爭戰略探析

1、發展戰略

（1）多元化戰略

多元化戰略又稱多角化戰略，是指一個企業同時在兩個以上的行業從事經營活動，同時生產或提供兩種以上基本經濟用途不同的產品和服務。在眾多的發展戰略中，多元化戰略是許多大型的擁有廣闊市場發展潛力、較高品牌知名度企業的首要選擇。云南白藥通過對藥品事業部、健康品事業部、中藥資源事業部的建立，生產的產品由原來的藥品，逐漸向日化、養生、保健品發展，逐步實現了產品多元化；近年來，云南白藥通過政府的協調，實現了對一些相關企業的收購，在拓寬了白藥市場的同時，也為市場多元化奠定了基礎。

（2）創新戰略

創新是企業得以發展的原動力。在經濟快速發展的時代，沒有創新，企業將寸步難行，特別在以藥物研發占主導的企業中，創新顯得更加重要。不僅要保持企業原有的科研創新能力，還要能在產品上有所創新。到目前，云南白藥產品已由原來的“白藥系列”和“田七系列”，發展為“白藥系列”、“三七系列”和“云南民族特色藥品系列”。因此，要保持企業的持續競爭力，就要提高企業的創新能力，在保持傳統特色的同時，開發滿足消費者需求的新產品。

2、競爭戰略

從波特五力模型的分析可以看出，潛在新進入者和賣方的議價能力對云南白藥的威脅較弱；現有的競爭者對云南白藥的威脅逐漸增強；替代品和買方的議價能力對白藥系列產品的威脅較弱，但對于非白藥系列產品的威脅逐漸增強。這五種競爭力量加劇了云南白藥面臨的威脅，我們要采取相應的競爭戰略來減弱威脅。

（1）差異化競爭戰略

差異化戰略是指，企業為了在全產業范圍內呈現出自身的獨特性，對其提供的產品或服務進行標新立異時實施的競爭戰略。針對云南白藥具體情況，我們可以采用產品差異化、服務差異化。首先，產品差異化戰略。云南白藥的白藥系列產品憑借其獨特的功效，以及多年來人們對其品質的信任，現已成為人們心目中消炎止痛，活血化瘀的代表；非白藥系列的產品依據其嚴格的加工體系、精湛的加工技藝，也受到了人們的青睞。其次，服務差異化戰略。云南白藥產品的實體銷售除了在各大零售藥房，還有自己專門的大藥房，這些藥房不僅提供對自己產品的介紹，還提供專業理療、藥材打粉、健康課堂、養生保健、生活便利、慢性病知識講座等；現有的微信公眾號也為顧客提供了及時、有效的產品信息，方便顧客了解公司動態。

（2）高效的運營競爭戰略

云南白藥在不斷深化產品、品牌、市場三大轉型調整地同時，努力提高自身在生產運營方面的優勢。在產品的研發方面，探索多種創新研發模式，通過對外引進和自主開發不斷充實新品儲備，注重研發梯隊建設，研發體系不斷完善；在原材料的采購方面，以多種形式與農戶或種植公司合作，確保藥材供應數量與質量，同時關注藥材產地，選擇性收購，控制采購成本；在產品的生產方面，引進先進的技術和生產設備，提高生產效率，并嚴格把控產品質量；在產品銷售上，調整產品結構，構建媒介傳播互動營銷矩陣，試水o2o模式，希望建立白藥的新零售營銷模式。公司不斷強化管控能力、優化資源配置，用優質的服務來提升平臺價值，用有效的管控提升運營效率。

參考文獻：

[1]劉冀生.企業戰略管理（第二版）[M]. 北京：清華大學出版社.2003.

第5篇：醫藥行業市場占有率范文

世界醫藥市場和貿易繼續呈現健康發展之勢

全球藥品銷售增速有所放緩，但市場規模日益擴大。

雖然制藥公司面臨著越來越激烈的競爭，但是全球藥品市場仍在繼續大幅度增長，進入新世紀以來，全球藥品市場約以世界經濟發展速度的兩倍穩步增長。2003年全球藥品銷售額增長9％，2004、2005年增長7％～8%，據IMS報道，2006年全球藥品銷售額將同比增長6%～7%，增長速度雖有所放緩，但市場規模將達到6500億美元。

醫藥貿易增長強勁，成為全球貿易新亮點

全球制藥行業分工日益細化、產業轉移和外包快速發展、到期專利藥市場龐大，由此推動了藥品貿易的快速發展。根據世界貿易組織的統計數據，2000年以來全球年均貿易增長率在9.1％左右，而同期藥品（Pharmaceuticals）的年均貿易增長速度是22.7％左右，高于前者約13個百分點，也大大高于同期的紡織品（Textiles，5.9％）和服裝（Clothing，6.9％）的全球年均貿易增速。從貿易量來看，2004年全球藥品貿易達到2468.48億美元，超過紡織品的貿易量（1947.32億美元），接近服裝（2580.97億美元）和鋼鐵（2658.63億美元）的貿易量。2005年全球藥品貿易突破3000億美元，2006年將有可能超過服裝和鋼鐵貿易，達到3400億美元左右，占據全球貿易越來越突出的地位。

世界醫藥行業看點紛呈，商機無限

多年來，世界醫藥行業呈現并在相當長時間內將依然呈現如下主要特征：

（一）醫藥市場分布相對集中。首先是發達國家占全球藥品銷售的大頭。目前北美、歐洲和日本基本占到全球藥品消費的85％～88％，發展中國家的市場規模依舊較小。據估計，目前比利時、加拿大、法國、德國、意大利、日本、西班牙、英國、美國等世界領先的十大醫藥市場化學藥的總銷售額約為4340億美元，占據世界醫藥市場70%以上的份額。其次是醫藥產品銷售集中度高。2004年全球10大次級治療類別的藥品銷售就占當年全球藥品銷售的32％以上。再次是醫藥原料藥供應市場相對集中在發展中國家，比如中國和印度等。

（二）兼并重組強勁，產業集中度提高。從20世紀80年代以來，制藥界一直在兼并之中，20世紀90年代后，制藥企業爆發的兼并浪潮，形成了諾華、輝瑞、葛蘭素史克等大型跨國醫藥企業，使世界前10位的制藥企業的市場占有率大幅提升。2004年輝瑞等11大制藥巨頭銷售業績統計為2765億美元，占當年世界藥品市場5180億美元的53.38％。兼并重組勢頭如此強勁，而且還將繼續強勁，是由該行業的特點決定的，因為醫藥行業是高風險、高投入、高利潤的行業，企業為了規避風險、尋求更高利潤，必將通過兼并重組擴大企業規模，實現企業的規模效應，增強企業實力和核心競爭力。

（三）研發對制藥企業至關重要。科技發展是醫藥行業快速成長的強大動力。由于人們生活方式的變化，疾病譜也發生了變化，出現了很多以前沒有的疾病，這就需要進行相應的科研。而且，新藥的開發對醫藥企業的影響非常大，一種轟動性的藥物會立刻改變一家公司的命運。所以，跨國藥企用于新藥的研究開發費用相當大，一般在銷售收入的10％～20％之間，有的更高。據有關統計，1980年全球制藥企業用于研發的費用僅為2億美元，但至2000年，全球研發費用已升至260億美元。1980年企業用于研發的費用占銷售收入的比例為11.9%，2000年已升至20.3%，翻了近一倍。2004年輝瑞等10巨頭研發投入達到425.7億美元 。

（四）各國醫藥管理政策對醫藥行業影響較大。據統計1999年～2005年，歐洲藥品年平均增長率（AAGR）為8.1％，美國為12.3％，日本還出現了負增長，其他國家和地區約為4.0％。各個國家的發展水平差距很大，美國醫藥市場的增長率超過10％，而日本醫藥市場呈現負增長。出現這樣的狀況是與各國在醫藥行業、衛生保健業所采取的政策不一樣有很大關系。

（五）行業周期長、利潤率高。目前的醫藥行業資料顯示，一些世界大制藥企業的營業利潤率相當高，平均值達22％之多，而一般行業的企業利潤率達到10％就相當高了。在醫藥行業營業利潤率排名前10位的企業中，最低的也達到15％以上，最高的將近40％。這樣的營業利潤率在制造業中是十分驚人的。

除了上述特點外，在全球藥品市場和貿易不斷擴大的過程中，全球醫藥行業也出現了許多重要的發展趨勢，為醫藥企業提供了眾多發展機遇：

（一）人均用藥水平的逐步提高。隨著經濟的發展，人們對生存質量和健康的追求越來越高，世界人均用藥水平將逐步提高，尤其是發展中國家要著力解決缺醫少藥的問題，要向本國人民提供質優價廉的普藥。在眾多經濟的、社會的因素推動下，世界醫藥市場將逐步擴大。

（二）藥品消費結構將不斷變化。隨著生活方式的改變、飲食的改善和人的壽命的延長，隨著生活方式的改變、飲食的改善和人的壽命的延長，許多疾病如高血脂、肥胖病、心血管疾病、糖尿病、老年病、抑郁癥等精神疾病等日益突出，而細菌感染癥已下降為次要疾病。這些疾病使得藥品消費結構逐漸發生了變化。為了減少住院的病人數，緩解住院病床的負擔，同時節約病人和政府對醫療費用的支出，將住院治療改為門診治療的新藥有著潛在的市場前景；老年疾病用藥以及婦女兒童用藥的市場發展前景看好；預防性藥物和保健、營養滋補藥的發展將持續升溫，近年來保健品市場發展方興未艾，國際市場你爭我奪，競爭將異常激烈。

（三）通用名藥和非處方藥潛力巨大。目前國際藥品市場的變化情況有利于非專利藥發展，現在根據非專利藥處方量上漲的形勢來看，全世界趨勢一致，包括美國都在急劇上升，非專利藥在全部處方總量中比重上升，美國1984年占19％，2000年占48％；歐盟占到51%。而且，即將到期的專利藥數量多，2001至2010年的近10年間，將迎來世界制藥史上藥品專利到期的高峰時期，全球一些大型跨國制藥公司平均將有一半以上的專利藥品到期，目前市場上57種“重磅炸彈”到2008年將有30種失去專利保護，總額在600億美元以上。

（四）生物技術和生物制藥前景看好。近20年來，以基因工程、細胞工程、酶工程為代表的現代生物技術迅猛發展，人類基因組計劃等重大技術相繼取得突破，現代生物技術在醫學治療方面廣泛應用，生物醫藥產業化進程明顯加快。20世紀90年代以來，全球生物藥品銷售額約以年均30%以上的速度增長，大大高于全球醫藥行業的平均年增長速度。生物技術的出現促進了藥學從理論到實踐的徹底變革，使人們能夠從整體水平到分子水平，認識人類機體的生理、病理本質及調控機制。

第6篇：醫藥行業市場占有率范文

近來一段時間市場反反復復，熱點一茬接一茬，就連深諳輪換之道的基金經理也大呼看不懂。但千萬別被表象迷惑，從資金的流入來看，金融、醫藥仍然是目前市場的最愛，而與之對應的板塊也表現穩定。從“今日投資”5月的《基金經理調查》也可以看出，金融（銀行業、證券等）、醫藥類股票成為最受基金經理青睞的行業板塊。所以，面對短期的市場波動基金經理不會真看不懂，其實他們心里跟明鏡似的。

一提到醫藥行業很多投資者自然會聯想到“醫改”，但事實上除了“醫改”醫藥行業還有更多的故事可以講。至少，在平安證券的杜冬松看來，除了有良好預期的醫療制度改革，醫藥行業目前最好的消息是原料藥價格的上漲。或許這才是醫藥被市場一致看好的原因。

我們注意到，作為醫藥行業分析師的杜冬松一直以來對醫療體制改革頗有研究。在07年之初，杜冬松發表的第一則行業研究報告就是關于我國醫療體制改革的內容。在該文中杜冬松對目前我國醫療制度存在的種種問題做了深入詳盡地分析。這立刻掀起了“醫改”的研究熱潮，并引起廣泛的社會關注。在此后，杜冬松又花費大量時間研究“醫改”可能給帶來的行業影響。在公司研究上他推薦了片仔癀、紫鑫藥業、國藥股份、華蘭生物等個股，深受投資者喜愛。但目前杜冬松為什么提示投資者要關注原料藥呢？這又意味著什么？

多種因素促成原料藥價格上漲

原料藥行業在經歷了05、06年的低潮后，07年開始迅速進入景氣周期，主營業務收入增長率迅速上升，銷售凈利率也重回03年高點。在醫藥六大子行業07年的全面復蘇中，原料藥行業的增長是最為實在的，其投資收益占比雖然也穩步提升，但07年僅為6％，遠低于全行業27％的水平。

在談到目前原料藥價格上漲這一現象時，杜冬松認為這至少透露兩個市場信息：首先，原料藥價格上漲價至少表明行業景氣度是上升的，否則會是相反的效果。其次，原料藥生產企業會直接受益。這一點對于我們投資者尋求市場投資機會而言更具實際意義。而且就目前情況來看，杜冬松認為原料藥漲價行情遠遠沒有結束。從市場表現來看，漲價最先啟動的是鑫富藥業（002019）和廣濟藥業（000952）泛酸鈣、核黃素等小型原料藥，后續啟動的是浙江醫藥（600216）和新合成（002001）VE、VA等中型原料藥，目前已經延伸至VC、青霉素工業鹽等大型原料藥。

其實在杜冬松上月發表的一則行業研究報告《醫藥行業08年中期策略》中杜冬松就已經對上述醫藥公司做過推薦。就中期而言，杜冬松仍堅持看好作為醫藥行業產業鏈上游的原料藥生產企業。他認為，CPI以及PPI的高企對這些上游企業有利，企業能夠自主定價通過漲價順利將成本增加的因素傳導到下游企業。由于需求增加、寡頭壟斷形成、企業間的競爭成熟，該行業將維持持續的景氣周期。

杜冬松認為，由于地震的偶然事件，導致原料藥需求增加，這在一定程度上加速了原本形成的漲價勢頭。大地震對原料藥行業的影響：抗生素、皮質激素、解熱陣痛類產品需求快速放大，不會出現公益性的捐贈。原料藥企業的下游為制劑藥生產企業，而不是直接針對傷病員，因此不會出現公益性的捐贈。但該類產品的需求急速放大，目前全球的青霉素工業鹽的產能為3.7萬噸，中國為2.2萬噸，2.2萬噸中的7000噸為國內自用，有關部門統計地震大地震將會使國內的需求快速放大到2萬噸以上，這造成了全球市場的一個巨大的缺口。

災后救助對抗生素類的藥品需求大大增加，目前緊缺的有青霉素，頭孢膠囊，頭孢唑林，頭孢呋辛等抗生素藥品。對于成品藥，企業以捐贈和國家采購為主，都不以贏利為目的。短期內大量的賑災藥品將拉動青霉素類、喹諾酮類、解熱鎮痛類醫藥原料的需求。所以杜冬松相信國內制劑藥企業對糖皮質激素、解熱陣痛藥物等的需求也會快速放大。

再從未來發展趨勢看，杜冬松指出，中國的低油價、低糧價是對全球制藥業的補貼：未來原料藥出口價量齊增的趨勢中短期會繼續存在。中國的低油價、低糧價是對全球制藥業的補貼，原料藥的生產成本繼續保持全球的競爭優勢，相信在這種狀況下該類產品的出口量將會繼續放大，產品價格有進一步提升的空間。青霉素工業鹽的生產所需的原材料主要為：玉米、苯酚、丙酮、丁醇等。

再看原料藥行業的市場表現。經過對比分析，杜冬松認為原料藥出現了類似有色金屬的板塊輪動趨勢。他注意到，目前相關公司的股價表現已經明顯反映出產品的價格。

但杜冬松也提醒，由于鑫富藥業和廣濟藥業的規模相對較小，很容易被新增的產能沖擊。因此這些企業產品的價格相對波動很大。而對于大宗的原料藥，受到市場的沖擊將會很小，未來產品價格的穩定性會非常強。

杜冬松認為，造成這種類似有色金屬類板塊輪動的原因是：1、需求穩定增長，災情、疫情等造成的需求放大引發的缺口，地震聯邦彭州抗生素廠停產等均對該市場的格局產生較大的影響。2、原料藥產業格局向中國轉移的趨勢持續存在。3、環保壁壘和產業政策等因素導致沒有新增產能。競爭者相對成熟了，重在追求穩定的毛利，放棄通過價格戰來擴大市場。小型原料藥最先啟動主要是市場規模相對較小，產能相對較小，需求的穩定增長導致產品價格受市場環境的影響大，從而導致產品的價格波動大。4、由于需求的穩定增長和缺口的出現，這種產品漲價的趨勢將會向青霉素工業鹽、糖皮質激素、解熱陣痛原料藥等擴展。

從目前市場情況來看，大宗原料藥的漲價剛剛開始，杜冬松相信未來還會有100％以上的漲幅。目前青霉素工業鹽、皮質激素、解熱陣痛類藥物的價格漲了不到一倍。正如前文所分析：中國的低油價、低糧價是對全球制藥業的補貼，原料藥的生產成本繼續保持全球的競

爭優勢，相信在這種狀況下該類產品的出口量將會繼續放大；加之地震造成的需求缺口會在08年全年發生持續的效用，導致產品的價格穩定上漲；大宗原料藥生產的進入壁壘極高，目前已經形成的寡頭壟斷格局很難打破；通過與鉀肥、草苷磷等農藥以及VE/VC，核黃素，泛酸鈣等產品價格的漲幅的比較，所以杜冬松認為未來抗生素、糖皮質激素、解熱陣痛類藥物等具備較大的價格上漲空間。

緊跟受益企業 力爭上游

再談到目前醫藥行業的投資策略時，杜冬松認為，就中短期來看投資者應積極關注作為醫藥行業產業鏈上游的原料藥生產企業。因為，在杜冬松看來，在目前CPI、PPI高企的經濟環境下，對這些處于上游的企業更有利。道理顯而易見，上游企業能夠自主定價通過漲價順利將成本增加的因素傳導到下游企業。

由于需求增加、寡頭壟斷形成、企業間的競爭成熟，該行業將維持持續的景氣周期。杜冬松認為08年原料藥行情將會持續。所以相關企業仍會存在不錯的投資機會。通過比較產品漲價對業績提升的敏感性分析，杜冬松認為：東北制藥、華北制藥、天藥股份、新華制藥、康美藥業、魯抗醫藥和海正藥業存在極大的盈利提升空間。

杜冬松對醫藥類上市公司進行了市銷率的比較，看到原料藥企業的市銷率是相對非常低的，這些企業的行業龍頭地位，較高的市場覆蓋率和未來巨大的可改善空間等，說明這些企業蘊含較高的投資價值。

東北制藥（000597）：公司目前是國內最大的原料藥生產企業之一，是以化學原料藥為主的大型綜合性制藥企業，在我國主要原料藥出口排名中，公司生產的維生素B1和氯霉素的出口規模位居首位。公司生產治療愛滋病的藥品原料“齊多夫定”,具有比同類進口藥物價格便宜的優勢。考慮到成熟原料藥產品具有一定的周期性，保守按板塊估值的一半15倍來估值的話，東北制藥的合理股價為17.55元，此外VC的價格上漲仍在延續，因而給予東北制藥“推薦”評級。

華北制藥（600812）：公司是前國內最大的抗生素類醫藥產品生產基地，抗生素原料藥總產量占全國總產量的15%左右，粉針制劑的年生產能力達22億支，居全國第一位，具有行業的龍頭效應。由于VC漲價，預計2008年平均成交價格將不低于8美元/千克，根據2008年-2010年8美元計算，公司EPS分別為0.35元、0.48元、0.66元。目前價格低估，而且VC上漲趨勢建立，上漲持續時間將不低于6個月，給予“推薦”評級。

新華制藥（000756）：公司是中國及亞洲地區最大的解熱鎮痛類藥物生產與出口基地，也是國內抗感染類、心腦血管類、中樞神經類等多類藥物重要生產企業，年產化學原料藥2萬噸，片劑60億片，針劑2億支。公司擁有乙氧苯柳胺、馬藺子素、吡哌酸、巴比妥、斯銻黑克等多個國內獨家品種，“兩氨”、咖啡因、阿司匹林、布洛芬、TMP、吡哌酸等主導品種國內市場占有率均居第一位。預計2008年公司主營業務應有20%以上增長，財務費用的降低使公司凈利潤增長在30%以上，如果不考慮投資收益，EPS為0.09元左右。給予“推薦”評級。

第7篇：醫藥行業市場占有率范文

關鍵詞：行業供應鏈醫藥商品流通電子商務物流配送

1.引言

我國的醫藥行業脫胎于傳統的計劃經濟體制。在計劃經濟條件下，藥品按國家計劃生產，統購統銷，價格上實行國家統一控制、分級管理。隨著改革開放的深入，我國醫藥行業逐漸確立了市場經濟體制，特別是藥品生產領域向外資開放，得到了迅速的發展，然而藥品流通行業一直沒有對外資開放，出現了大量經營分散、市場競爭能力差的批發企業，使我國藥品流通領域呈現出“市場分散、地方割據、企業規模小、流通秩序亂、整體競爭能力弱”的基本特點。在我國承諾向外資開放藥品分銷業即將到來，弱小的藥品流通企業即將與在資金、管理和技術上占優勢的國外流通巨頭進行面對面競爭的時候，重構我國醫藥行業供應鏈系統，大力發展醫藥物流與醫藥電子商務，已成為我國藥品流通行業改革的當務之急。

2.我國醫藥行業供應鏈現狀分析

考察我國醫藥行業從生產到消費的整個過程（見圖1），不難發現其供應鏈有如下兩個基本特點：

（1）流通環節和交易層次多、交易渠道復雜

與發達國家相比，我國藥品流通環節多，交易層次多是非常明顯的。藥品從出廠到最終消費者手里，在國外成熟市場一般為2～3個，在我國往往有6～7個環節。僅批發環節一般就有地區總經銷、市級批發商和縣級批發商，此外，廠家往往要設立辦事處，與各級批發商及醫院或零售藥店打交道。通常，各級批發商和廠家辦事處都可直接對醫院和零售藥店進行銷售，因此，藥品在流通環節上的去向多樣，往往難以監控。

（35%

辦事處

生產領域（35%）

消費者

（100%）

調撥、批發（50%）

零售（15%）

流通領域（65%）

圖1我國醫藥行業供應鏈現狀示意圖

（2）信息不對稱、物流效率低，批發環節所占成本比重過大

過多的交易環節和復雜的交易渠道使交易信息不對稱、不透明，流動無序，必然導致在流通過程中效率和效益的損失，直接表現為流通環節在藥品價格構成中所占比重高達65%，其中批發環節占50%。批發環節成本高，必然導致銷售成本上升，從而迫使藥品趨向虛高定價，使藥品價格居高不下。需要指出的是，批發環節成本高除上述原因外，我國藥品價格獨特的“逆向調節”機制是另外一個重要因素。由于醫藥商品作為特殊商品的消費特性及醫院作為強勢買方的市場特性，在我國醫療機構特有的“以藥養醫”利益機制的趨動下，形成了藥品價格獨特的“逆向調節”機制，即藥品的價格越高，醫院獲利越多，醫生的回扣越多，反過來導致企業產品定價越高。

我國醫藥行業供應鏈所表現出的這些特點與我國醫藥市場發育不完善，市場體系不健全，政府調控不力，市場流通秩序混亂密切相關。在我國醫藥流通領域，流通企業數量多、規模小、市場分散、效益低下的局面還沒有根本的改觀。據中國醫藥商業協會統計，我國有醫藥批發企業16000家，幾乎與醫院的數量相當，平均每個企業的年銷售額為1000萬元，年銷售額超5000萬元的企業不到5%，名列前10位批發企業銷售額合計占市場總額的20%。2002年銷售額最大的中國醫藥集團公司和上海醫藥股份有限公司也只有120億元和70億元。而市場規模比中國大10倍的美國全國只有5家一級批發商，其中美國醫藥商業三強——AmerisourceBergen，CardinalHealth和Mckesson就占全美96%的市場份額。零售市場則由RiteAid、Walgreen和CVS三家公司壟斷，市場份額在60%以上。數量眾多、經營分散企業的出現，必然導致無序競爭和過度競爭，使企業的效益低下。目前，全國醫藥商業企業平均流通費用率為12.56％，銷售利潤率為0.6％，而美國的流通費用率為3％，銷售利潤率為2.4％。以上這些數字的反差，顯示出我國醫藥流通企業在流通組織規模化、營銷對象全國化、流通技術和設備科學化、經營行為規范化等方面與世界先進水平的巨大差距。

3．中國醫藥行業供應鏈的重構與藥品流通體制改革

隨著我國社會主義市場經濟體制的確立，醫藥流通體制改革成為我國“三項制度”改革的重要內容之一。特別是我國將于2004年對外資開放藥品分銷市場，對我國民族醫藥產業和藥品流通行業將是一個巨大的挑戰。正如國家經貿委指出的那樣：沒有分銷的外資企業僅是一個生產車間，而分銷一旦開放，競爭的天平可能出現更大的傾斜。為了深化醫藥流通體制改革，建立現代化的醫藥流通體制，迎接外資的挑戰，原國家經貿委在《我國醫藥行業“十五”規劃》中提出用5年的時間，“培育5至10個面向國內外市場、多元化經營，年銷售額達到50億元以上的特大型醫藥流通企業集團；建立40個左右面向國內市場或國內區域性市場、年銷售額達到20億以上的大型醫藥流通企業集團。這些企業的銷售額達到醫藥行業銷售額的70%以上。建立10個在國內外知名的醫藥零售連鎖企業，每個企業擁有分店達到1000個以上；建立一批區域性醫藥零售連鎖企業，每個企業擁有分店達到100個左右。”

推進醫藥流通體制改革，就是要減少流通環節，降低流通成本，重新構建一個新型的藥品流通模式（見圖2），做大做強醫藥產業。為此，在制度層面上首先要按照《中華人民共和國藥品管理法》，堅決推行GSP認證制度，取締非法的醫藥市場，強化對整個行業和市場的監督管理；其次要建立新型的醫療機構采購制度，進一步推行以藥品、醫用耗材和醫療器械集中招標采購為主要內容的新型采購制度和新型交易方式實行，并在實踐中加以完善和提高。在技術層面上要推動以信息網絡技術為主要手段的醫藥電子商務在全行業的應用，推動現有批發企業向商和配送商轉變。

區域配送中心

地區配送商

區域結算中心

醫藥電子商務平臺

消費者

物流信息流資金流

圖2新型藥品流通模式示意圖

這一新型醫藥商品流通模式的主要內容是：供應商與分銷商通過醫藥電子商務平臺直接進行網上價格撮合；成交信息直接傳遞到區域配送中心，通過地區配送商進行配送；分銷商通過區域結算中心直接與供應商進行結算，并支付醫藥電子商務提供商和配送商相應的費用。此外，區域配送中心有一套相對獨立的配送信息系統與供應商和分銷商相連。在這一模式中，醫藥電子商務平臺（虛擬的醫藥電子商務市場）與交易各方相連，是醫藥行業的交易中心和信息中心，居于核心位置。這一虛擬的醫藥電子交易市場通過與真實的物流配送系統和區域結算系統相互協調的運作，實現醫藥商品的高效流通。歸納起來，這一新型交易模式主要有以下幾個特點：

（1）交易方式電子化

通過醫藥電子商務系統的虛擬，醫療機構和零售商可以不受時空限制地與藥品生產企業直接進行交易，商流變得公開、透明，批發環節將不復存在，因而減少了中間環節，直接降低了交易成本。

（2）交易手段信息化

改變原有信息采集和流動的低效和無序狀態，采用信息化交易手段，充分發揮網絡信息完整性和及時性的特點，使信息流變得有序、透明，從而大大降低收集和處理醫藥商品信息的時間和成本。

（3）物流系統扁平化

將原來多層、分散、雜亂的批發商經過科學整合，改造成以中心企業為極點，覆蓋整個區域的配送網絡，徹底改變原有物流系統混亂無序、效率低下的狀況，使之成為一個設施完善、技術先進、層次簡單、運作高效的物流系統。

（4）采購形式多樣化

既可以進行獨立的分散采購，又可以進行集中的聯合采購，兼顧個性化需求和降低成本的要求。由于可以進行實時采購，因此可以縮短采購和儲存周期，減少庫存，既滿足臨床需要，又盡可能減少了市場風險，增加經濟效益。

（5）政府監管現代化

政府采用現代化的信息管理手段，對醫藥市場進行全程監控，徹底改變政府監管手段嚴重滯后，不適應市場發展的狀況，各種市場監管信息公開、透明，市場準入機制嚴格、規范，使醫藥商品的質量和臨床用藥安全有可靠的保證。

在這一新的藥品流通模式下，將形成新的醫藥行業供應鏈系統（見圖3）。這一新的醫藥供應鏈系統將原料企業、生產企業、配送企業和分銷企業整合為一個有機整體，多層的中間批發環節將消失；醫藥批發企業將失去傳統流通職能，向藥品商和配送商轉變；交易渠道單一；所有交易過程將公開化，信息透明，政府將有能力對交易全過程進行監管。因此，這一新的醫藥供應鏈系統將使藥品流通環節成本大大降低，可從60%降至25%，從而極大地減輕消費者的醫藥負擔。

4.我國醫藥行業供應鏈的重構與電子商務的應用

在我國新型醫藥行業供應鏈系統中，電子商務系統和物流系統是相互依存的兩大子系統，二者缺一不可，共同支撐起了現代醫藥行業供應鏈系統的運行。從20世紀90年代后期，美、日等國就已廣泛利用現代信息網絡技術替代手工訂單處理流程，通過傳統的EDI、便攜式訂單處理系統和互聯網生成的訂單占訂單總數的90%，電子商務成為主流模式。這些國家的醫藥企業致力于推動醫療機構藥品采購活動的信息化。如強生公司年信息化建設投資達到10億美元以上。在美國，藥品經銷企業為醫療機構和其他分銷機構提供各種信息系統，包括訂單系統、庫存管理系統、決策支持系統、合同管理系統及處方調劑系統等，以降低供應鏈成本。美國佛羅斯特——沙利文市場調查公司的研究報告指出，美國每年花費在醫藥供應上的830億美元中，有230億美元是純粹的流通費用，如果采用電子商務，在不降低美國人醫療保健水平的基礎上，至少能夠節約110億美元。

（35%

生產領域（35%）

消費者

（60%）

調撥、批發（10%）

零售（15%）

流通領域（25%）

醫藥電子商務平臺

物流信息流

圖3新型的醫藥行業供應鏈系統示意圖

電子商務在我國醫藥行業的應用，緣起于國家從2000開始推行的醫療機構藥品集中招標采購政策的拉動。由于藥品品種規格繁多，工作量大，程序復雜，為了高標準地完成招標采購任務，既滿足醫療機構臨床用藥需求，又保證操作程序的公平合理，電子商務自然而然被引進了醫療機構藥品集中招標采購當中。目前，醫藥電子商務正借著國家藥品集中招標采購的契機，在全國范圍內正逐步發展成為一種新的交易方式。

我國的醫藥電子商務以B2B模式為主，它占了整個醫藥電子商務交易的絕大部分份額。在我國的醫藥電子商務領域，以海虹企業控股股份有限公司的“海虹醫藥電子商務系統”最具代表性。目前，“海虹醫藥電子商務系統”在全國28個省推廣應用，全國市場占有率第一，已累計網上成交60多億元。在短短的幾年時間里，“海虹醫藥電子商務系統”就經歷了三個不同的發展階段（見圖4），目前已發展到全面進行網上采購的電子交易場階段，即醫療機構可以全面上網采購，藥品生產企業、批發企業可以全面上網銷售，政府主管部門可以全面上網監管，從而初步實現了我國藥品流通方式的數字化、網絡化和智能化，正在逐步縮小與發達國家的差距，向國際慣例靠攏。

海虹醫藥電子商務系統V3.0是能夠為整個醫藥衛生行業的買方和賣方提供電子交易場所服務的第三方獨立系統，由數據準備、成交撮合、訂單處理、結算服務、會員制管理、交易監管六大子系統構成[2]（見圖5）。該系統不具有傳統實體藥品市場的物理形態，但卻能夠提供實體藥品市場的交易服務功能，代表了現代藥品流通發展的方向。其主要特點是：

（1）同行政機關和藥品交易各方不存在隸屬關系和利益關系，是獨立的第三方公共平臺系統；

（2）利用會員服務體系進行企業及其產品信息的數字化，實現數據準備與成交撮合的分離，因而可實現無紙化的商務過程；

（3）藥品生產企業在委托企業進行配送服務的基礎上，可以直接進行投標報價，從而可以建立網上經銷體系，以減少中間環節，規范流通渠道，推動現代物流配送體系的建立；

（4）可以在集中、聯合、分散的情況下，為用戶提供公開招標、邀請招標、公開競價、邀請競價、詢價、瀏覽等多種采購方式，方便了醫療機構的采購；

（5）采用客戶端、瀏覽器和電話、傳真等多種方式進行訂單采集，全面支持采購訂單電子化；

（6）為政府主管部門提供電子交易監管服務

總之，電子商務被引入醫藥行業后，將形成一個虛擬的醫藥電子交易市場，這一虛擬的醫藥電子交易市場將整合商流、信息流和資金流，成為整個醫藥行業的交易中心和信息中心，其信息資源可在行業內共享，從而為我國醫藥行業供應鏈系統的重建與醫藥物流的發展提供了可靠的保證。

招投標系統

l網上招標

l兩種成交方式

買方采購系統

•全面上網采購

•四種成交方式

•半無紙化的商務過程

電子交易場系統

l獨立的第三方系統

l六大子系統同時運行

l六種成交方式任意選擇

l全程無紙化的商務過程

l多種方式確保訂單執行

l政府全程的監管服務

l

V3.0系統

（2003年）

V2.0系統

（2002年）

V1.0系統

（2001年）

圖4我國醫藥電子商務系統功能演進示意圖

5.我國醫藥行業供應鏈的重構與藥品配送制發展

重建我國新型的醫藥行業供應鏈系統，就是要全面整合商流、信息流、資金流和物流，實現“四流”在系統內的有序流動、協調運轉。從理論上講，實現物流配送系統與醫藥電子商務平臺的整合，就能夠實現四流合一。

政府監管

銷售合同目錄

采購計劃

采購單

銷售訂單

采購入庫記錄

采購應付細目

銷售應收細目

制定采購計劃

發送采購計劃

訂單分發

訂單配送響應

訂單到貨管理

銷售應收管理

采購應付管理

藥品采購結算

交易保

障服務

交易統

計分析

交易分

析管理

采購結算服務

銷售結算服務

資金劃撥管理

退貨換貨管理

全國數據中心

地區數據中心

交易數據中心

數據加工

數據采集

數據

數據

數據加工

數據加工

數據采集

權威數據

及監管

政府監管

政府監管

數據采集

數據采集

數據采集

數據

藥品采購目錄

自主采購目錄//集中采購目錄

集中采購目錄

藥品生產企業和經營企業

醫療機構及藥品零售企業

政

府

相

關

部

門

公開招標

邀請招標

公開競價

邀請競價

詢價采購

直接采購

成交合同

政府監管

采購中介服務

藥品采購中介組織

平

臺

服

務

機

構

賣方開戶銀行

買方開戶銀行

采購合同目錄

銷售出庫記錄

圖5海虹醫藥電子交易市場結構功能示意圖

國外先進國家的醫藥物流配送系統高度發達，如美國有65%左右的處方藥由批發企業配送，全美的經銷企業每天需處理25萬份訂單，1000萬條信息，配送到12.5萬個分銷機構中去，隔天配送的響應率高達95%，準確率達到99%，每個訂單條目的配送成本僅有0.3美分。世界第一大醫藥連鎖企業——Walgreen位于威斯康星州的配送中心占地90000平方米，配送分布在8個州的902家藥店，品種達80000余種，日進貨量達11.73萬件，職工1200人，年銷售額10億美元。作為美國最大公司之一的強生公司在新澤西州建有三個自動化立體倉庫，負責149億美元藥品的訂單處理、藥品配送和數千名醫藥代表的供應保障，員工僅有160人，配送成本僅占藥品銷售收入的0.5%。

目前，重建現代區域醫藥物流體系正由構想變成現實，醫藥物流投資熱正在形成。如深圳市2002年的藥品銷售額為95億元，80%的企業自辦物流，全市共有94家批發企業，倉庫面積超過10萬平方米，物流成本占經營成本的20%，銷售利潤率僅為0.67%。為改變藥品經營原有的換倉模式（從大倉換到小倉，從甲倉換到乙倉），將分散的資源整合起來，深圳市計劃在2003年組建集采購、儲運、配送為一體的現代藥品物流體系，輻射珠三角乃至華東和華南部分地區。

我們認為，相對于醫藥交易平臺，我國的醫藥物流更為落后。今后我國醫藥物流發展方向是獨立的第三方專業物流，一方面企業單一的物流在成本上無法與大型的第三方專業物流相比，且投資較大；另一方面異地設立藥品倉庫在政策上受到國家的限制。目前，我國只批準了十家企業進行異地設立藥品倉庫的試點。發展醫藥第三方物流，目前應做好以下幾方面的工作：

第一、作為一個新興的基礎設施項目，應該從區域物流建設入手，按照政府引導、企業經營、市場化運作的思路，以現代供應鏈理論和物流管理理論為指導，合理配置資源，合理進行規劃布局，統一進行宏觀調控，在進行科學規劃和設計的基礎上，高起點、高質量、快速度地重建我國的醫藥物流系統。

第二、在各地區域醫藥物流建設實踐中，要根據各地的市場狀況和資源特點，在引導企業進行大量的兼并重組，減少數量，提高資產和經營規模的同時，將新建和改造結合起來，合理引進國外先進技術和設備，兼顧先進性與實用性，實行“網絡化建設、規模化經營”，以達到經濟效益最大化為目標。

第三、搞好醫藥物流信息化工作，以信息流支撐物流的運作。要開發先進實用的信息系統，做好與生產企業、醫療機構、電子商務平臺和銀行結算系統的接口。

第四、國家實行政策優惠，出臺配套措施，打破地區壁壘，優化整合資源，積極推進醫藥物流這一新興產業的發展。

第五、加強人才培訓，全面提升人員素質。“”版權所有

第六、推進醫療衛生體制改革，解決回款瓶頸，促進醫藥物流產業的良性循環。

6.結語

縱觀我國醫藥流通行業的發展，到目前為止，在市場經濟條件下完全意義上的行業供應鏈并沒有真正建立起來，其原因在于醫藥電子商務的滯后和醫藥物流的空白。在醫藥流通體制改革的大背景下，我國醫藥流通行業的發展趨勢已變得基本明朗：一是以第三方醫藥電子交易市場為代表的交易電子化，二是以第三方醫藥物流為代表的物流專業化。電子商務和醫藥物流相互依存，相互促進，共同決定著未來中國醫藥流通行業的興衰。我國現代醫藥行業供應鏈系統的重構就是要以現代供應鏈理論和物流管理理論為指導，從醫藥電子商務的推廣和醫藥商品配送制的實施兩方面入手，通過政府推動和企業運作，建立適應全球競爭的醫藥流通市場體系，使之成為我國現代化流通產業的重要組成部分，應對全球經濟一體化的挑戰。

第8篇：醫藥行業市場占有率范文

關鍵詞:績效考核體系;醫藥行業

中圖分類號:F27文獻標識碼:A

引言

醫藥行業是世界公認的最具發展前景的國際化高新技術產業和關系民生的重要產業之一。醫藥產品直接關系人們的生命健康和生活質量的高低,藥品作為特殊的商品,需求彈性很小,藥品消費受醫師的影響極大。因此,銷售人員為了能夠完成銷售任務,往往采用不正當競爭手段,回扣風盛行,藥價虛高。自20世紀九十年代中后期我國開展“三醫改革”以來,我國醫藥市場一直處于政策調整期。從整體層面上看,醫療衛生體制改革、藥品流通體制改革等進程,牽動著整個醫藥行業的發展;從微觀角度看,藥品價格改革、處方管理規范、藥品分類管理以及稅費制度改革等引發藥品消費終端市場發生了結構性調整。因此,如何面對政府政策出臺所帶來的影響因素,并在目前醫患關系日趨緊張以及大力控制醫藥費用的一片呼聲下,醫藥行業銷售人員的績效考核更加顯得尤為重要。公司不僅要關注醫藥銷售人員銷售任務的完成,更需通過績效考核來規范醫藥銷售人員的行為準則,強化商業道德,履行社會責任,進而在公眾面前樹立起健康、聲譽卓著的公司形象。

一、績效考核的重要意義

績效考核是指考評主體對照工作目標和績效標準,采用科學的考評方法,評定員工的工作任務完成情況、員工的工作職責履行程度和員工的發展情況,并將評定結果反饋給員工的過程。它是企業人力資源管理中一項十分棘手的問題,企業在人力資源開發與管理上的任何一個重要決策,都需要與績效考核相關聯,績效考核使企業管理者能做事公平、獎懲分明、選人用人調度有度。績效考核是人力資源管理功能中的核心功能。醫藥行業的客觀現實是過于重視市場占有率和發展速度,欠缺系統的人力資源管理體系來支撐快速發展的業務,其中尤其缺乏完整的員工績效考核體系。因此,建立完整完善的績效考核體系至關重要。

二、醫藥行業營銷人員績效考核現狀

績效考核作為人力資源管理中的重要環節,得到越來越多企業的高度重視。很多企業已經把績效考核作為有效提升企業競爭力和管理水平的有力手段。然而,現在大多數醫藥企業的銷售人員考核中,績效考評工作并沒有取得令人滿意的效果,主要存在以下問題:

(一)過度強調“結果”的績效考核內容導致銷售隊伍的短期行為盛行。企業在銷售人員的績效考核上的結果導向主要體現在:單純地追求財務數字指標,比如銷售量、銷售額、利潤額、市場份額等,對于其他過程指標都可以不考慮。消費者對藥品的選擇余地局限,使藥品消費受醫師的影響極大。因此,銷售人員為了能夠完成銷售任務,往往會不擇手段,濫用返利,不切實際地壓貨等,導致銷售市場秩序混亂、渠道庫存積壓等后遺癥,使企業失去了業績持續成長的基礎。

(二)績效考核內容及標準設計缺乏科學性。一般來說,員工的績效可分為任務績效和周邊績效,但目前很多醫藥公司針對營銷人員的績效考核內容,僅僅是銷售額,內容過于單一化。周邊績效的考核標準很模糊,導致考核者只是根據自己的主觀判斷,考核的結果有失客觀、公正。從而評價者可以隨意給個分數或者考核結果,有時難以避免滲透一些個人的感情因素在里面。這樣的標準所得到的考核結果就失去了意義。

(三)考核主體單一及缺乏專業性。實施績效考核的主體僅僅是員工的主管,沒有其他人員參與,這種考核結果必然會帶有一些主管的主觀偏見,造成對一些員工的不公平。作為業務部門的主管,主要熟悉業務的管理執行,然而對于績效考核卻并不專業。常見的問題有:暈輪效應、感情效應、居中趨勢、錯覺歸類、偏松或偏緊傾向、個人偏見、最近行為,這些問題都會導致評估結果失真。

(四)績效考核的結果缺乏反饋。對考核結果缺乏有效溝通,往往結果被采納、運用了,而被考評人還不知道考評結果,缺少績效面談這一重要環節,沒有達到促進員工改進工作績效的目的,導致員工對績效考核不理解并容易產生抵觸情緒;反過來,公司領導也沒有看到績效考核所帶來的益處,也慢慢地不重視,形成了惡性循環。

針對以上存在的問題,企業應遵循科學的績效考核管理方法,加強對員工績效考核的管理,真正提高企業競爭力。

三、建立完善的醫藥行業營銷人員績效考核體系

(一)明確績效考核的目的。提高公司管理效率,幫助實現公司戰略目標;幫助員工改進工作、謀求發展;構建醫藥銷售公司人力資源管理的基礎平臺。

(二)績效考核內容的設計原則。主要有公開性原則、公平性原則、客觀性原則、反饋的原則、定期化與制度化的原則和可行性與實用性的原則等。

(三)績效考核的對象是醫藥銷售公司的營銷人員。

(四)績效考核主體的確定

1、自我評價。自我評價能減少員工的抵觸情緒,在工作評價和員工個人工作目標結合在一起時很有意義。有效的工作規范和員工與主管間的良好溝通是員工自我評價發揮積極作用的前提。因此,本考核系統要求員工首先要對自身進行自我評價。

2、考核委員會進行評價。公司組織專門的績效考核委員會進行最終評價。考評委員會成員由員工的直接主管、人事主管及銷售培訓主管組成。運用考核委員這種考評形式,可以從三個不同角度來評定一個人的工作行為。由于人事主管及銷售培訓主管是非直接主管,所以他們完全憑事實說話,排除了直接主管自己考評的許多感情因素,所以更真實、公平、有效。

(五)績效考核內容的確定。績效考核的核心是考核內容的合理確定。基于績效考核的對象、目的和范圍復雜多樣,績效考核的內容也比較復雜。但就基本內容而言,主要包括業績考核、能力考核、態度考核、潛力考核等。

為了使績效考評更具有可靠性和可操作性,本著少而精,定量為主,定性為輔的原則,根據醫藥行業營銷人員的管理特點和實際情況,在對銷售崗位的工作內容分析的基礎上,對考核內容進行銷售結果、銷售活動有效性、工作能力等三個方面的確定。在強調銷售結果的同時,也同時關注銷售人員自身素質和能力的全面提升,并遵守商業道德和嚴謹的行為規范。

(六)績效考核指標權重的確定。考核指標是對績效考核內容的分解過程,要使考核的內容具有較高的清晰度和可操作性,必須微分化,直至達到指標內容可以直接評定的程度。權重是一個相對的概念,針對某一指標而言,某一指標的權重是指該指標在整體評價中的相對重要程度。權重在評價過程中,是對被評價對象的不同側面的重要程度的定量分配,使各評價因子在總體評價中的作用能有效區別對待。由于每個員工的工作性質和所處的環境不同,其工作的側重點是不能相同的。針對上述銷售結果、銷售隊伍有效性及工作能力三個考核內容,并根據醫藥行業營銷人員的工作特點,進一步細分的二級考核指標及權重如下:

1、銷售結果,權重50%,細分為兩個二級考核指標:指標達成率40%;醫院進藥率10%。

2、銷售隊伍有效性,權重25%,細分為四個二級考核指標:客戶拜訪頻率達成率10%;客戶拜訪覆蓋率5%;每天拜訪客戶次數5%;年度實地工作天數5%。

3、工作能力,權重25%,細分為五個二級考核指標:銷售技巧如影響客戶的能力5%;區域管理計劃如分析及利用數據指導行為的能力5%;建立客戶關系如建立信任和可信度的能力5%;團隊合作如和同事一起有效協作的能力5%;學習能力如獨立學習/向別人學習來提高自身業績的能力5%。

考評結果計算主要采用綜合評價的方法,主要是先分別按不同指標的評分標準對各評價指標進行評分,然后加權相加,求得總分。針對營銷人員的三個考核內容,銷售結果和銷售隊伍有效性指標可以由公司人事部門或主管部門從數據庫中調出原始數據給予打分。對于營銷人員工作能力的考核,可以由人事部門或主管部門根據相應的能力評估模型給予打分。

(七)考核結果的反饋和應用。這里是指與下屬溝通最終評估結果并共同簽署評估表格,進而分析評價,結果反饋。為了使績效考核真正起到正面作用,主管應將考核結果反饋給被考核營銷員工,并采取與員工面談的方式,提出改進意見,如果員工本人不同意主管考核意見,可向人力資源部提出申訴,并由人力資源部調查核實后做出最終考核。績效考核的結果主要用于資金分配、年度調資、晉升以及后備人才的儲備和調整。

(八)績效考核體系的實施結果。通過某醫藥公司按此績效考評體系的實施并進行為期一年的觀察,我們發現在企業輸入新的績效考核體系以后,給公司帶來如下變化:

1、調動了員工的工作主動性和工作熱情。新的績效考核體系輸入以后,由于有了明確的細分指標,而且每一個指標具有針對性,增強了員工的主人翁責任感。在考核結束后,主管人員與員工進行績效溝通,員工對績效考核整個過程的參與,不僅對績效考核體系本身提出了較多改進意見,而且對日常工作也提出不少改進建議,員工的工作主動性和工作熱情大大增強,滿意度大大上升。

2、員工流失率大幅度下降。新設計的績效考核體系輸入前,員工每季度流失率一直在20%左右。新設計的績效考核體系輸入后,確定了明確的業績考核指標,而且對工作業績、工作態度及工作能力等因素的考核實行員工自評、考核小組的考核相結合的方式,使得員工能夠得到公正的評價,從而得到公平待遇。員工在新體系試用的同期時段里,流失率大大降低,由原來的20%,降低為10%左右。

四、總結

要想充分發揮績效考核的作用,不僅要從公司戰略層面上加以重視,同樣要使績效考核的思想深入到員工的頭腦當中,消除和澄清對績效考核的錯誤及模糊認識也是至關重要的。考核不是制造員工之間的差距,而是實事求是地發現員工的長處與不足,以揚長避短,有所改進和提高。在良好的企業文化環境中,績效考核要以尊重員工的價值創造為主旨,在企業中形成以積極創新和追求進步為導向的競爭氛圍。也希望醫藥行業能根據所處的環境和發展戰略,適時地調整和改善績效考核內容,使績效考核真正能夠推進企業戰略愿景的實現,提升企業的競爭力,使其成為人力資源管理的一把金鑰匙。

(作者單位:滁州職業技術學院)

主要參考文獻:

[1]郝忠勝,劉海英.人力資源管理與績效評估.中國經濟出版社,2005.

第9篇：醫藥行業市場占有率范文

市場研究公司IC Insights近日最新研究報告指出，2013年移動芯片銷售額將首次超過PC芯片。

IC Insights的這一預計表明，硬件產品的銷售格局正在發生變化。AMD日前宣布由于芯片訂單減少將向GlobalFoundries支付3.2億美元的違約金，同時進行業務調整以應對不斷下滑的PC銷售。與此同時，移動芯片公司高通2012年的營收增長了27%，在全球芯片市場上躋身第三的位置。

全球運營商利潤不均：中移動居首

根據國外市場調研機構的2012年《全球通信運營商100強排行榜》，AT&T為全球收入最高的運營商，而中國移動則為全球利潤最多的運營商，中國電信和中國聯通在收入規模上都進入全球前15大運營商，但在利潤排名上欠佳。

事實上，全球運營商整體的利潤情況并不是太好，遠遠不如中國三大運營商的情況。數據顯示，100強的凈利潤為1011億歐元，比2011年減少了270億歐元。而且，目前還有13家處于虧損狀態，另有8家公司未顯示贏利情況。其中，中國移動凈利潤153億歐元，為全球最賺錢的運營商。

六成專利訴訟實為流氓

大多數專利侵權案件的背后實則為專利誘餌，也就是所謂的專利流氓。專利行使企業通過專利購買的方式獲取專利權，并將其予以許可或進行訴訟，而不是積極開發產品或將專利予以商業化。

根據一項最新的研究報告，截至2012年12月1日，2012年在所有專利侵權案件中，62%是由專利行使企業發起的。加州圣克拉拉大學法學教授Colleen Chien表示，這些專利行使企業并不是想基于專利來創造產品，而是想通過打官司從其他公司身上“抽取”專利使用費。

2012年初公布的一項研究報告顯示，總體來看，專利侵權案件數量正在呈現上升勢頭。2011年專利侵權案件共花了美國企業290億美元。針對專利侵權案件的“爆發”（尤其在軟件和醫藥行業），美國一名法官表示：“總的來看，專利保護有點‘過’了，現在需要一些大的改革。”

iPad Q3市場占有率跌落14%

據ABI Research的數據顯示，蘋果iPad產品線2012年Q3的市場占有率為55%，同比上一個季度少了14%。這是蘋果iPad歷史上首次出現的最低市場份額。

跟在iPad后面的則是來自三星、亞馬遜以及華碩的平板。據ABI表示，目前，iOS以及谷歌的移動系統分別占據了平板市場的55%和44%，鑒于大部分OEM都選擇Android系統，預計谷歌出品的這個生態系統將會繼續擴大。

官微報道

【Nexus 4港版售價坑爹】LG在香港正式了Nexus 4，其只有16GB版本，售價跟之前的傳聞保持一致，折合人民幣3550元左右。除了配置強悍外，Nexus 4受到大家追捧的一個重要原因就是它廉價。現在價格優勢不在了，苦等港版Nexus 4的童鞋還是果斷放棄吧。