促銷策劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的促銷策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：促銷策劃范文

促銷活動的開展往往能夠獲得巨大的人流量，在開展促銷活動前必須先制定一個促銷方案，以下是小編精心收集整理的促銷策劃案例，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

促銷策劃案例1一、活動目的及意義

中秋節是中華民族的傳統佳節，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當空，清輝灑滿大地，賞月正當其時。

在20__年中秋佳節即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風光，良好的休閑度假設施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區一起被國內資深驢友推薦為“全國七大賞月圣地”。為了將這一網絡事件成功地植入銷售市場，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力，借勢造勢，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗“一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境，浮想聯翩，流連忘返。景區策劃系列主題營銷活動，推出集項目娛樂、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節消費套餐，掀動“中秋節”參與熱潮，帶動本市及外地來衛旅游消費人群的消費熱情，為十一黃金周旅游市場“井噴”提前預熱造勢，進一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。

二、活動主題：

夢幻騰格里，浪漫中秋夜

三、活動時間：

20__年9月22日-24日

四、活動地點：

海市蜃樓

五、人數參與規模：

50—100人

六、組織領導：

(略)

七、活動內容：

1、舉辦酒吧演藝，邀請中衛市本土樂隊2—3支激情獻唱。

2、卡拉OK明星秀。

3、觀海樓天文賞月。

4、酒吧化妝舞會。

5、欣賞炫麗沙漠焰火。

6、午夜浪漫影院(通宵經典影片連放)。

7、活動現場舉行抽獎，抽中者即可領取精美禮品一份。

八、產品策劃

80元套餐(1人)：

含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時享受80元套餐;酒水、燒烤另計。

凡在活動當日入住沙漠酒店的游客(未購套票者)可享受酒店7折優惠，并贈送早餐。

九、活動推廣

(一)票務銷售

1、上門銷售，由景區工作人員上門銷售套票。

2、景區銷售，接待部負責套票銷售。

3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動票務代售點(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。

(二)活動宣傳

1、在景區門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、中衛電視臺字幕游播廣告投放6天，每天黃金時段播出3次，中衛日報刊登四分之一版套紅廣告3期。

3、手機短信群發(目標客戶群1000人)。

4、沙坡頭網站、探險俱樂部網站首頁設置游標廣告，介紹活動時間，設置活動宣傳專版。

5、印制中秋節活動宣傳單頁1000份。

十、氛圍營造

1、景區門口、沙漠酒吧前懸掛橫幅，懸掛燈籠，門口、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板。

2、沙漠酒吧懸掛“中秋、國慶”POP廣告、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個。

3、沙漠酒吧前設置拱門一個及中華柱2個。

4、篝火演藝臺設置音箱、燈光等。

5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二臺。

十一、活動預算

(略)

促銷策劃案例2比如說，我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售的，說明用戶接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。

第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。

第三，店內營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經晚了。

第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。

第六，發貨。根據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。

第七，售后處理。發貨之后，客戶陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環節，每個環節里面安排一個人員來負責，在何時何地做什么樣的工作，出現問題之后的內部協商機制是什么等等。

總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了.

促銷策劃案例3一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。

這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。

對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。

這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。

可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

第一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

第二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌經營的格局。

第三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

第四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為09年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

第五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

促銷策劃案例4一、活動目的

隨著圣誕、元旦節的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業來說，如何挖掘節日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。

近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。

二、總體方案

1、活動形式

主辦：___酒__總

承辦：__策劃

策劃組織：__策劃

時間：20__年_月_日至_日

地點：__家賓館和餐飲場所(消費終端)

1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

2)在活動期間購買不同系列__酒，均可享受買二贈一優惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優惠)。

3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。

2、媒體推廣

1)制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。

2)播出時段：全天候播放/活動現場。

3)網絡媒體互動推廣(“_傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

4)市區內重要口岸_個月戶外布幅形象宣傳。

3、DM宣傳

1)推出DM“__酒”火爆特賣專版廣告，展現__酒的內在品質和全新形象，并將__酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。

2)DM需體現__酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。

4、氣氛布置

1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹__酒系列產品，并負責活動咨詢和現場產品推銷。

活動形式：買贈促銷

活動內容：

1、在活動期間任意活動場所開展“__酒”免費品嘗活動。

2、凡活動期間購買“__酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優惠。

3、凡活動期間購買“__酒”超過__元的客戶，均可獲得廣元總統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的__酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與20__年_月_日下午3：00-4：00__總在門市部舉行的抽獎活動。

4、獎項設置：一等獎_名(獲攝像頭手機一部)二等獎_名(獲1P空調一臺)三等獎3名(獲“__酒”兩瓶)幸運獎_名(獲特色禮品一個)。

抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

促銷策劃案例5一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。

二、促銷時間

20__年_月__日——_月__日

三、宣傳檔期

20__年_月__日——_月__日

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。

1、商品特價

情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：8月16日——8月20日

各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象。

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折賣，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品__元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表，提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過__元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷

1、情人氣球對對碰

制作100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等。

九、店內布置

1、備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖。

a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容)。

b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”。

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾。

2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈。

3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

第2篇：促銷策劃范文

節日促銷與一般的促銷意義不同，節日根據傳統的影響較大，所以更加需要注意節日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當中，要細心挑選與品味節日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節日促銷的由頭與目標是節日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證，為了節日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節日促銷的關口，理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關鍵落腳點。

下面就節日促銷的基本狀況與要領闡述一下。

裝扮：當節日成為我們生活必要的時候，節日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產品與之相關的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日與企業、商家而論。

促銷產品：產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經過包裝或者裝扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉期一般來看，節日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解，南北差距\地域差距將是主要的，因此，拷量不同區域的促銷方式在產品的包裝上需要表現出來，這個就是細節之處。

促銷臺面：現在的促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區域就非常大了。企業買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點

促銷環境：促銷環境有人為制造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出環境的效應，我們知道好環境能夠創造效益，能夠對促銷的心情分數有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對于人文環境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環境給予的促銷，需要對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進行什么樣的人文關懷，并促銷將是有機結合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環境表現主要體現在不同文化的銷售背景上，產品與文化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

促銷人員：對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準備，而是親和力的準備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標；二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉；三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用；四是為自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。

定性：促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導致促銷看人氣而定，節日促銷的重要意義在于銷售是一個，許多企業肯定不會放過，但真正到了促銷現場，我們就很難發現我們原來制定的促銷規定能夠有效執行的，往往是根據現場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對于一個為節日促銷而故意設定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發生變化，而最終的促銷流于傳統，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。

A為誰促銷；就知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

B促銷優惠；在優惠活動期間，駐足觀望的人會很多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣場，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。

C統一促銷；促銷在相同的環境下需要統一，在集中的賣場里面，促銷是要跟進的，別的企業在促銷優惠等多種活動，而自己簡單或者單一，也是無法競爭的標志，在促銷環境下，需要提倡統一的促銷行為，手段可以創新，但氛圍絕對要保持一致，這也是促銷出現新動向的方向性標志，也是促銷競爭的一種，在理解統一促銷的時候，尤其是節日促銷的關鍵時刻，不要放棄促銷的低代價換來的銷售規模，促銷項目多少、新穎將是促銷的亮點。

D動態促銷；節日促銷里面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，企業在節日促銷里面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日后期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，而這個時候也是促銷企業放假的時候，跟不上市場變化的節奏，容易出現節日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節日促銷動起來就是勝利。

技巧：促銷技巧在日常的表現中，主要是對產品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節日的標志，也是適應消費需求的一種表現，實際上是把促銷按照不同的規程，在有效的時間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含量有所提高。

促銷時限；有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

促銷量化；把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。

促銷特點；有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別節日的統一“紅”的格局。

促銷目標；促銷目標的要求是將促銷規定在一定的范圍內，便于消費者選擇，同樣也是對銷售梳理的一個過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。

第3篇：促銷策劃范文

書業已經進入微利時代，圖書市場的競爭也日趨激烈。在這種情況下，無論從出版還是從發行的角度看，圖書市場的營銷策劃，都是書業至關重要的問題。下面是小編整理的一些關于圖書促銷策劃方案的文章，希望對你有所幫助。

圖書促銷策劃方案1

怎樣做一份成功的圖書營銷策劃方案?

第1種：科學制訂營銷策劃案

一般來說，務實的圖書營銷策劃案至少應該包括九個要素：1.市場定位 包括內容定位和價格定位 ;2.經營預算;3.宣傳推廣方案包括宣傳時機和宣傳方式等;4.讀者的現實、未來和潛在需求;5.銷售網絡;6.推銷策略;7.單本書盈虧臨界點;8.競爭對手和同類書的情況橫向把握市場脈搏非常有益;9.渠道設計和管理。圖書營銷的具體操作并不神秘，常用的方式主要有：新書會、媒體廣告、招募發行商、舉辦講座、簽名售書、直銷和分銷、讓利銷售等等。推銷策略貫穿于營銷的全過程，是制定營銷策劃案的重點。目前常用的推銷策略有：搶注商標策略，發行渠道多樣化策略，媒體互動策略，培訓策略，競賽策略，折扣策略。就圖書營銷的發行環節來說，工作的基本流程是：市場調研——營銷策劃——確定印數——組織征訂——發送圖書——回收貨款——接受退貨——回訪客戶。

從出版和發行的全過程看，圖書營銷始于選題策劃，因此，在圖書進入市場之前，謀劃者就應為市場營銷做足破題和鋪墊的文章：選題要標新立異，制作要速戰速決，價格要把握準尺度，管控要體現出風格。

第2種：營銷渠道管理

出版發行商做好渠道管理工作，首先是建立自己的營銷渠道，形成招之即來、來之能戰的渠道網絡。這個網絡包括新華書店、民營書店，還應包括黨政機關、事業單位、商場和超市等。其次，要注意培養渠道，逐步形成渠道發行的實力。在這方面，應該做的工作有：鞏固原有渠道，要點是鞏固住，不要丟失;開發新的渠道，關鍵是不斷開辟新渠道，發展新客戶;擴展渠道網絡，把相對固定的渠道連成網，并擴展成發行網絡。第三，要加強對渠道的管理，包括工作管理——在征訂、發貨、結算、退貨過程中的管理;情感管理——利用寄賀年卡、送小禮品、舉辦聯誼活動等方式，增進與渠道客戶的感情;回訪管理——走訪和看望客戶，了解圖書上架和庫存等情況;信息管理——建立客戶檔案，收集客戶經營信息，防止惡意進貨或呆賬、壞賬、死賬。出版發行商在設計營銷渠道時，既要根據圖書種類的不同設計不同的渠道網絡，又要根據圖書銷售周期的變化及時對渠道進行調整，還要注意處理好主打渠道與輔助渠道的關系。在選擇渠道成員時，對渠道客戶需要把握以下幾個必備條件：營業條件好，鋪貨速度快，鋪貨率高，銷貨能力強，回款信譽好，退貨少，信息反饋快，可控制性強，渠道內沖突少，渠道的相對穩定性好。

第3種：強化圖書征訂

當前不少出版發行商在圖書營銷中，只注重運用一些所謂的“超現實主義”的新奇方式，而忽略傳統的圖書征訂方式。這種忽略造成的結果，往往是事倍功半，雖然投入了大量人力物力，收效卻微乎其微。目前常用并被實踐證明行之有效的征訂方式有：1.訂貨會或書市征訂。這種方式原為解決“隔山買牛”的問題，現在它還具有聯誼和交流信息的作用。2.訂單征訂。訂單是書店與出版社約定的一種合同。常用的有單頁訂單和征訂目錄。征訂目錄的要素主要有：序號、版別、書名、定價或估價、出書時間、有無現貨、發貨折扣等。3.電話征訂。這種方式的特點是直接、快速和迅捷。4.網絡征訂。網絡征訂除了具有快速、迅捷的優勢外，它還具有有據可查的好處。5.樣本征訂。包括主發樣本或者帶著樣本到銷貨店開小型征訂會等方式。6.請進來征訂。這種方式的長處是可以近距離地與客戶溝通，增強親近感和凝聚力。

第4種：圖書主題營銷

主題營銷就是為圖書銷售開展主題鮮明的、有針對性的促銷，激活讀者的潛在需求，為圖書提供廣闊的市場空間。在主題營銷活動中，可以依靠有關職能部門，開展有關聯的社會公益活動，如國防知識讀書活動、環保讀本專題講座等;也可以聯系名人或專家，舉辦簽名售書、作者與讀者聯歡等活動，吸引更廣泛的讀者群參與到主題活動中來;還可以通過主題書評、讀書征文等形式，為熱點圖書銷售推波助瀾，從而達到熱點更熱的目的。主題營銷的另一種做法，就是設立主題書店，或者在賣場設置主題區域、主題書架。主題書店一般規模較小，顧客群較穩定，給讀者提供的圖書針對性較強，圖書的分類格局呈現出細分化的特點。主題區域就是根據讀者的閱讀需求設置銷售區域。其圖書分類方法，改變了學科劃分的分類體系，把追求時尚和閑適等意念需求作為圖書分類的依據，限此鎖定固定讀者群。主題書架一般設在店堂的黃金位置，往往聚焦讀者關注的熱點，通常能掀起銷售熱潮。主題書店、主題區域和主題書架取勝的法則是：個性化的文化氛圍，方便周到的服務，便利簡約的購買條件，持久的情感聯絡。

第5種：網絡營銷策略

網絡營銷的優勢在于跨越時空界限，使出版物的銷售范圍大大突破原來的地域，交易的時間也不再統一，取而代之的是一個無地域限制、全天候交易的網絡。網絡的多媒體信息傳播方式，集視頻、音頻、文字和動畫于一體，有利于讀者充分把握出版物的特征和作用，增強對出版物的感性認識。出版發行商依照經濟實力，可以采取三種手段進行網絡營銷。一是通過ISP網絡接入服務商和ICP網絡信息服務商。二是自建網站或聯辦網站。三是與網上書店保持業務聯系，靠網上書店宣傳并銷售出版物。目前，在圖書營銷中大的出版發行商常用的電子商務模式為BBC模式，即集合N個商家B一起為最終消費者C服務。BBC電子商務模式，兼有通常的B to B商家對商家和B to C 商家對顧客兩種電子商務模式的長處，既發揮互聯網信息量大、查詢便捷的優勢，又發揮各地銷貨店就近配送的優勢，還可以有效解決信用和支付問題。運用網絡營銷，要特別注重通過互聯網宣傳展示出版物，除向讀者提供出版物的名稱、作者、出版時間、內容提要等基本信息外，還可附加相關評論等信息。同時，可以運用網絡推出“暢銷出版物排行榜”、“熱門出版物推薦”等欄目，吸引讀者的眼球。網絡營銷還要根據用戶預先確定的閱讀標準，有選擇地將出版物信息分發給目標讀者。這樣，既能節省讀者檢索的時間，還可讓讀者跟蹤出版社的信息，以獲得最新的相關資訊。

第6種：書業市場調查

目前，出版社前端編輯環節的“計劃性”與后端銷售環節的“市場性”銜接不順，兩種不匹配的運行方式在一個系統里共存，其結果是一些編輯對預期讀者和目標市場，對圖書的裝幀和價格等，沒有進行充分的考慮就匆忙出版圖書，這樣的產品進入市場后也就難免先天不足了。在淘汰率極高的圖書市場中，出版發行商如何尋找和培育自身的競爭優勢，僅憑個體經驗，已經遠遠不夠了。必須借助科學的、量化的市場調查來為決策提供依據。書業市場調查的方法，可分為指揮部內和指揮部外兩種調查形式：前者依靠自身的計算機系統，統觀出版發行的全部流程，并與有業務往來的銷售終端實行聯網，對圖書的直接成本和間接成本等財務指標進行實時監控，對征訂、發貨、回款、退貨等市場狀況進行實時處理，對銷售進展等基本情況進行實時跟蹤，然后對圖書市場的主要數據進行去粗取精、去偽存真的處理，最后變成營銷策劃的依據。指揮部外的調查以人員外出和委托調查公司的方式進行。在科學設計調查方法、調查對象、調查渠道的基礎上，開啟圖書零售市場監測系統，定期抽樣收集分析圖書零售市場的基本數據，準確把握圖書市場的預期風險、基本走勢和讀者需求等要素。然后，指揮部根據市場調查反饋的情況，做出正確的營銷決策。

圖書促銷策劃方案2

一、指導思想

為進一步報刊發行收入，拓寬經營思路，擴展現有業務范圍，建立良好的報刊、圖書銷售平臺，市局在總結2010圖書銷售活動經驗的基礎上,繼續配合各局在全市范圍開展圖書促銷活動。本次活動不僅對傳統的報刊發行業務起到有力補充，還能鍛煉基層營銷隊伍，并建立一個報刊圖書銷售的長效機制。

二、市場分析

目前，在多數經濟欠發達地區，如鄉鎮、農村等縣以下區域的文化下鄉工程進展較慢，居民消費能力也比較低。當地居民中喜歡閱讀的人群，對正版精裝圖書有極大地閱讀興趣和購買欲望，但考慮到一是正價正版圖書的價格較高，他們一般舍不得購買，二是以新華書店為代表的圖書零售機構目前只保留縣城店，鄉鎮及以下區域沒有網點，鄉鎮農村居民買書越來越不方便。他們是促銷圖書的潛在消費者，會毫不猶豫地購買質量好、價位低、隨處可見、服務水平高、品種豐富的正版圖書。向鄉鎮、農村一級的中小企業老板、家庭、單位提供正版、精裝圖書的購買機會，滿足他們閱讀需求的同時，滿足一部分消費者競購精品圖書的虛榮心理，定會取得較高的經濟效益。

三、銷售目標

全市確保完成圖書銷售額90萬元，力爭完成110萬元。

四、活動時間

2011年5月8日-6月22日。

五、目標市場

本次促銷活動以縣(市、區)、鄉鎮農村支局為主。縣域以下的消費者有一定的購書欲望，但購買能力有限。各局可組織促銷隊伍以下述機構、人群作為本次圖書促銷活動的主要目標客戶：

(一)縣(市、區)及鄉鎮黨政機關、事業單位、學校的領導及公務人員;

(二)中小企業老板(部分中小企業老板喜歡在辦公室的書櫥里填滿高檔精品圖書);

(三)農村六大戶家庭;

(四)農村集市;

(五)其他有讀書和藏書欲望的消費者。

六、銷售力量

(一)報刊發行(包含零售)人員

以現有報刊發行(含零售)人員經營為主，各局可根據實際情況，挑選工作能力強的員工參與活動。

(二)投遞人員

各局利用現有報刊數據庫，根據訂報品種分析查找分類客戶的信息，送交各投遞段道。積極發揮投遞人員的主動性，根據數據庫分析結果和投遞人員對段道內訂戶訂報情況的了解，推斷訂戶的興趣，從而更有針對性地推薦圖書;二來投遞人員可發揮郵政的特長，送書上門。

(三)其他發行渠道

通過委托社會發行站、三農服務站、郵政營業廳開展圖書促銷活動的宣傳和銷售。社會發行站和三農服務站以發放宣傳單為主，郵政營業廳可設立報刊銷售角，用于陳列展示銷售。

(四)綜合營銷人員

可由綜合營銷人員面向集團客戶推薦團購圖書。

七、銷售辦法

(一)設立固定銷售點

各局在現有支局網點中設立圖書促銷點，把圖書銷售宣傳單、海報等貼在墻上，吸引客戶注意，喚醒購買潛力。

(二)設立流動展銷攤點

五一以后天氣轉暖，節假日越來越多的人選擇出門逛街游玩。提前爭取城管執法部門的支持，選取節假日在人流較密集的廣場、游人必經的路段開展流動銷售，也可與相關單位聯系，進駐部隊、學校、社區，以送知識進軍營、進學校、進社區等方式開展短期促銷活動，讓更多的人接觸到圖書促銷，采用低價優惠，利用顧客貪圖便宜的心理吸引讀者購買。

(三)投遞員上門宣傳

投遞員上門送書是郵政可提供的差別服務之一。由投遞員根據段道內訂戶訂閱報刊的類別，推斷訂戶的興趣，從而有針對性地上門推薦圖書。若客戶選定圖書，投遞人員要及時送書上門。

(四)數據庫營銷

鄉鎮或農村支局可利用數據庫中掌握的當地中小企業的名址信息，以信函寄遞、夾報等方式提前做好面向中小企業主的宣傳推廣工作。

(五)農村集市銷售

集市是農村人群聚集的區域，在農村還可利用集市進行銷售。

(六)大客戶團購

各局要繼續發揮專職營銷人員的優勢，借鑒去年的經驗，加強對集團客戶的開發力度，重點做好對圖書館、學校等的開發工作。

(七)夾報宣傳并設立訂購電話

投遞部門將活動宣傳單夾報投遞至報刊訂戶，并設立全市(全縣)統一訂書電話。訂戶撥打訂購電話，郵遞員免費送書上門，為訂戶提供方便。

圖書促銷策劃方案3

新華書店中公版國考圖書宣傳方案

活動主題：購書抵學費國考備戰 好書相伴

活動組織：中公教育貴州分校

活動時間：2013年10月26日-11月15日

活動地點：新華書店

活動目的

1. 宣傳中公圖書，促進新華書店圖書銷售

2. 宣傳下半年教師資格面授課程，實現中公圖書、面授課程互動促銷

活動實施：

1、確定進行活動的圖書：2014中公版國考圖書(包括專項系列和快速突破系列的圖書)

2、活動宣傳品準備：活動宣傳海報、易拉寶。

3、活動宣傳渠道：新華書店現場布置的廣告宣傳，中公教育貴州分校的官方網站主題宣傳和QQ群宣傳。官網首頁圖片展示活動，鏈接到活動的主題頁面。活動時間內，每天在我們的QQ交流群中進行掃群宣傳。

活動內容

1. 活動期間(具體日期：10月26日——11月15日)凡在新華書店購買中公版國家公務員考試圖書，憑小票即可享受國家公務員考試沖刺班報班優惠：單次購書滿99元，享受報班優惠100元;單次購書滿199元，享受報班優惠200元。(協議類班次不參與此次活動)。

2. 購書滿99元報網校教師資格精品班優惠100元，購書滿199元報網校教師資格精品班優惠200元

3. 買書即贈國考通關秘籍手冊和新大綱明天預測。

活動注意事項

1. 此次活動，只限各大新華書店。

2. 各大書店須擺放活動X展架，宣傳單頁。

3. 后期及時收集活動期間的銷售數據。

4. 協調與各新華書店的銜接工作。

國家公務員考試沖刺班課程說明：

課程介紹

通過對考試大綱和歷年真題的深度分析，對國家公務員考試內容進行終極預測，全面把握考試的命題趨勢，幫助學員進行備考的最后突破。

課程優勢

1. 中公教育在您最后沖刺階段，通過重點講解作答誤區及應對方法，傳授各類題型的快速

答題方法技巧。

2. 依據中公教育研發體系重點專注的研發成果，結合考試最后階段匯總的各方信息與資

訊，緊扣最新考試大綱。

第4篇：促銷策劃范文

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

活動安排

1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢!

活動執行

一、部門協調

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

1、事前責任明確

由于此次“大河統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理等;儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。

2、做好各項活動準備

在“大河統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。

場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。

人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。

人員培訓

“大河統一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓;第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2、導購人員的針對性培訓。

導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(消費者異議回答話術、目標消費者)等的培訓。

第5篇：促銷策劃范文

1．充分借助節假日的促銷來提升麥兜藥品品牌的知名度。

2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫藥建立良好合作開端

3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心

二、活動主題：

如（麥兜，我的茁壯成長）

三、活動時間：

節假日。（如六一兒童節等）

四、活動地點：

1具有較強終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。

2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。

3在人流量較大的商業圈內（所在城市的主要商圈內）。

4同類商品銷售較好門店。

五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

六、前期準備：

1．與促銷點的溝通

A．藥品能夠進場并能占據較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

B．確定活動開展的具體時間、開展范圍、活動內容等，在參與活動的藥房擺設展架和張貼海報說明活動內容。

C．活動參與人員和促銷點的有關營業員。

2．確定活動時間、地點及相關人員、贈品。

3．邀請部分商、區域終端分銷商觀摩。

七、操作：

1在所屬區域內的各大連鎖選擇符合條件的門店，由區域經理負責收集以上資料，城市經理負責和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

2駐店促銷：通過事先準備好的促銷方案和對方的現有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。

3案包括：準備促銷的門店（具體的門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員的數量（1-2人）、產品陳列的位置（貨架第一層或端

架）陳列的數量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費用由城市經理申請，事業部經理審核批準后執行

5流動促銷：由城市經理洽談，區域經理執行，一個店做7天。方案及費用由城市經理申請事業部經理審核批準后執行。

藥品促銷活動策劃方案二一 活動主題：

愛心奉獻社會 幸運送給顧客

二 活動時間：

xxx年10月20日――xxx年10月24日

三 活動地點：

XXX大藥房藥房內與藥房前的空場地

四 活動目的：

1.增加XXX大藥房的店內客流量；

2.提高XXX大藥房在當地的知名度;

3.在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費群體，

五 活動內容：

1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各

種優惠活動。

分析：設置該項目的目的是為了發掘新的消費群體，使其參與到購藥

的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。

在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此

舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內公告）

分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥

品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。

3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5L金龍魚一桶；

218元送3L電飯煲1個；

4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。

5.抽獎活動，

口號“XXX大藥房 購藥中獎百分百”

內容：活動期間，消費者在XXX大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印制 ），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。

(2)抽獎時間：xxx年10月20日――xxx年10月21日

早上9：00――12：00

下午3：00――6：00

（3） 抽獎地點：XXX大藥房前的空場地

（4） 獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個 獎品數量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶 獎品數量8名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把 獎品數量若干名

分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

六 活動前的準備：

1.DM單頁及POP制作及

（1）DM單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。

（2） 在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節約藥店的經營成本。

3. 10月20日活動開始。

七活動預算費用表。

xx年10月20日次活動預算費用表

（圖表略）

第6篇：促銷策劃范文

一年一度，中國人最隆重、最喜慶的節日-春節即將來到了，為更好的凸現我們***國際會所品牌夜場的文化氛圍，也更好的迎合消費者的消費心理。根據我們***一直以來的經營風格和市場需求，本部門特做出如下春節期間活動方案及促銷計劃。

一、活動主題

20xx粉紅新春嘉年華

二、活動構想

本次活動不以單純的銷售為目的，最終的目標是在提高****國際會所消費人氣的同時，考慮我 們春節后的娛樂消費淡場期。所以，在活動的設計上更多想到的是如何能吸引消費者的關注程度，讓消費者對我們產生極大的興趣、好感，然后，再在此基礎上提高 營業額。因此，本次活動預期效果是要達到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。

三、活動目的

1、利用春節的契機，提升夜總會大廳、ktv在春節、情人節期間的消費氣氛，挖掘周邊年輕消費者的消費潛力;

2、提升客人關注程度，培養節后消費者的消費潛力，搶占市場先機。

四、活動時間

20xx年x月x日(除夕夜)-x日(元宵節)

20xx年x月x日開始春節廣告宣傳，x月x日開始情人節廣告宣傳。屆時，集團公司旗下企業一起推出本次活動廣告、促銷方案。

五、 廣告訴求

1、媒體計劃：

宣傳賀卡、x展架、內場噴畫、短信息、人員促銷

2、廣告詞：

① 金龍快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

② 給您一個快樂、給您一個吉祥、給您一份祝愿，給您一片真情。金至尊恭賀：新春快樂!

③20xx粉紅新春嘉年華 一個繽紛四射的新年 愿我們的快樂與您共享!

3、促銷禮品：春節的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節的玫瑰花、心形巧克力;

六、 促銷內容

在我們傳統的春節期間，人人都期盼來年大吉大利，出門有個好“口彩”，求一份富貴，祈家人平 安。所以，我們時刻要注意：客人來我們會所進行娛樂消費也是要圖個氣氛、找到感覺、玩到開心。所以，各服務部門要加強春節期間服務培訓，通過一個好的“口 彩”、加上我們精心制造的喜慶氣氛，就能大大加強客人的消費欲望和消費沖動。

1、今年場景布置以紅色、粉紅色為主色調，突出喜慶、祥和的色彩;

2、ktv每間房均編排一個喜慶的別名(例如：步步高升房、花好月圓房等)圖個吉利，如客人定房，可直接按喜慶房號報給客人聽;

3、活動期間，特推新年優惠套餐，以滿足商務客戶需求。

①、富貴吉祥套餐：約50人 價格6666元。

②、金玉滿堂套餐：約20人 價格3333元。

③、良朋相聚套餐：約10人 價格1288元。

(套餐配送內容，由ktv自行制訂，要求有明確的優惠)

4、大廳節目編排：

①、開場一拍(30分鐘)喜慶歌舞、表演。

②、互動游戲(15分鐘)獎品為奧運福娃公仔。

③、零點報時(15分鐘)歌手串燒《恭喜發財》《財神到》等;

④、dancer領舞要求服裝為紅色、粉紅色。

5、情人節推出“你是我的玫瑰你是我的花”專題活動

第7篇：促銷策劃范文

促銷策劃

某公司在08年初想搞個開門紅，投入幾十萬搞個全系列的產品渠道積分促銷活動。設定的促銷任務是比同期增長50%。贈品采購了，物料也設計了，結果方案發到一線分公司和辦事處，反對浪潮是一浪高過一浪。在一線銷售人員有抵制心理的促銷活動，促銷取得的效果可想而知。

往往我們在做促銷策劃的時候，太注重數據、理論的研究，往往聽不進、甚至不想去聽執行促銷活動的人的意見與想法。良好的促銷需要得到那些執行這個計劃的人的支持，而獲得支持的最好辦法就是讓他們參與到策劃的整個制定、實施中去。

政策宣傳

一個促銷的的制定與實施，首先需要的是在內部策劃，而不是在外部推廣其促銷策略。而我們在做促銷策劃時，時常也會忽視了這樣簡單的問題，例如：某公司在舉行電腦機箱電源的促銷活動，促銷已經過了一周的時間，江西、溫州的商才打電話到總部詢問促銷返點、時間段等具體問題。

某公司舉行的鍵盤買贈活動：買鍵盤，贈送剛上市的賽激光鼠標。活動執行了一半，有的專賣店業務員還不知道這是個活動，還認為這個是鍵鼠套裝的正常銷售。

做好政策宣傳需要做好促銷前的培訓工作，筆者所在的公司之前在促銷前是沒有進行任何促銷的培訓工作的，從而導致了各種各樣問題的出現。促銷時，各種產品、贈品的擺放各有千秋。終端人員進行終端銷售解說也是千差萬別。宣傳橫幅上要求的標準字、標準色、內容、尺寸等，在執行過程中也會出現“創新性”的設計，認為這樣設計比總部設計的要好看。總部促銷設計人員與一線人員在職業素養、經歷經驗上都有差別。總部促銷人員認為很簡單的東西，到一線未必能夠理解。因此，在促銷前必須對促銷進行細致的、全面的促銷培訓后，促銷才能夠導入并執行。

一線銷售主管同時要規定好“全員參與”的執行細則，每一次大型的推廣活動，都是全國所有辦事處采用同樣的策略、同樣的產品、同樣的價格，在終端銷售傳遞同樣一個聲音，確保信息最大化、利益點最大化；形成強大的張力，推動終端銷售。同樣，在一個分公司或辦事處內部，也是需要調動所有的資源，特別是人力資源，每個人在這場大型活動中擔當某個角色，發揮出最大效力，才能形成一個強大的網，把所有的顧客一網打盡！在促銷活動開始前，要規定好詳細的職務分工、工作推進計劃、隨時保持溝通、不斷進行人員激勵、戰前總動員、任務分解與下達等準備細則。

促銷資源

促銷活動需要各種資源的綜合支持，物料、貨源、贈品、人員配備等等。但我們經常會看見很多促銷由于這樣那樣的資源準備不足導致黯然收場。

如上面提到的一個案例，某公司在08年初搞的全系列產品的渠道促銷時，活動已經開始了，一線人員反應沒有促銷活動的DM單。前期采購的部分贈品微波爐，在促銷活動過程中已經送完，贈品沒有及時補充，導致公司欠了大量客戶的贈品，歷時將近半個月。

某公司準備在8月份搞一次大規模的音箱促銷活動。在活動前期，對產品形象進行的重點宣傳，利用公司的2156為形象產品，在整個電腦城、賣場進行“終端包柜”預熱活動，并舉行了“包柜”評比大賽。產品在終端暴光率達到了最大化，形象也有很很大的提高，終端銷售人員對本次音箱的促銷也抱有極大的信心。結果到8月份促銷執行的過程中，出現的全國性的缺貨，將近兩個月的促銷準備時間，眾多銷售人員一起參與的一次促銷策劃就這樣夭折了。

贈品選擇

當我們的產品同質化越來越嚴重，品牌影響力也不能再去打動顧客的時候，設計更加吸引人的利益點——價格、贈品已經勢在必行了，實際上各個品牌都在這個方面下工夫，特別是贈品，已經延伸為產品本身的附加價值，不可或缺了！促銷贈品的選擇也會影響的整個促銷活動的效果。往往越是大家都明白的道理，設計、執行起來就越容易忽略。如：

某公司為剛上市的一款防輻射電磁爐舉行大規模的促銷活動，贈品選擇了紫砂煲。設計促銷活動的相關人員十分的興奮，對整個促銷設計感到十分的自信。首先，市場上第一款“全防輻射的電磁爐”就能夠吸引眾多消費者的眼球，其次，贈品紫砂煲也是“專門為電磁爐設計的紫砂煲”。產品利益點、贈品利益點都與對手有很大的差異化。結果整個促銷執行中，長江以南的城市，銷售很好，長江以北卻是賣不動，為什么？贈品紫砂煲是用來煲湯用的，南方人喜歡煲湯，北方人卻沒有這個習慣。

某公司在促銷旺季前對渠道進行了一次積分送自行車的促銷活動，同樣也是出現局部區域效果好，局部區域效果差的局面。華東區域騎自行車的人很多，贈品對他們來說有一定的吸引力，但重慶等城市，自行車對他們來說沒有任何意義。

促銷截流

記得之前有家媒體報道，某知名化裝品的促銷員，私自截流促銷贈品，并與假冒產品混合組裝后進行銷售，累計貪污高達60多萬才被發現。為什么一個對產品庫存管理很到位的公司，能有如此大的漏洞？主要是其沒有對促銷贈品進行管理，使促銷贈品在銷售終端被截流了。

第8篇：促銷策劃范文

營業推廣促銷活動策劃書是企業在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。

編寫要點

營業推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。

范

文

x家電公司現場促銷活動策劃書

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。

二、目標

把握購物，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。

四、對象

（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點：

1．性能訴求：

真正世界第一！

x家電！

2．s．p．訴求：

買x產品，現在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現

（一）為配合年度公司“x家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

（二）以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1．圣誕前后正是購貨期，應予把握。

2．圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區

在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1．“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5－4　“接力大搬家”幸運獎地域分布

區　別 　次　別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合

計200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。

2．“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

（四）活動內容說明

1．收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。「 1

2．分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激 消費者恢復銷售。

3．參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買x公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄x總公司。

③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買x家電方可參加，對所有x公司產品均有相互促銷作用。

b．讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

c．對預算獎額并無差異。

d．經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p．r．用。

e．x公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來源:中華管理在線)

（3）幸運的新婚蜜月環島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期x公司產品之銷售。

（4）獎額預算

第9篇：促銷策劃范文

[關鍵詞]喀吱脆；市場調研；洽洽食品

[DOI]1013939/jcnkizgsc201614013

1前言

洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日，位于合肥市國家級經濟技術開發區，主要生產堅果炒貨類、焙烤類和薯片類等休閑食品。洽洽食品于2011年3月2日在深圳交易所掛牌上市。2011年6月1日，洽洽食品啟動品牌新形象“更時尚、更快樂”。洽洽食品堅持以“創造美味產品，傳播快樂味道”為使命，經過近十多年的發展，產品線日趨豐富，成功推廣“洽洽香瓜子”“洽洽喀吱脆”“洽洽小而香”“洽洽怪U味”等產品，深受消費者的喜愛，品牌知名度和美譽度不斷提升，是中國堅果炒貨行業的領軍品牌，產品遠銷國內外30多個國家和地區。“洽洽”品牌深得廣大消費者認可，在市場上樹立了良好的聲譽，已經成為國內堅果炒貨領域的第一品牌。

喀吱脆在薯片市場空間分析：根據2015年的數據，我們把薯片劃分成各個細分市場，分析各種品類的市場容量、代表品牌、銷售情況、產品生命周期，具體如表1所示。

由表1可以看出，喀吱脆在整個薯片銷售市場中的銷售量僅有2億多，是最少的一個；在非油炸、餅干型復合薯片市場還處在成長期，有很大的發展空間。

根據鄭州消費者市場調查的分析，喜歡吃薯片和一般喜歡的占8939%，不喜歡吃薯片的只有1061%。所以，鄭州市民大部分都是喜歡吃薯片的，只有小部分人不吃薯片。因此，喀吱脆薯片的發展潛力和能力是非常誘人的，有待我們加緊步伐。

喀吱脆的消費人群：企事業工作人員喜歡吃薯片占385%，自由工作者占579%，學生占357%。可以知道自由工作者和企事業工作人員喜歡吃薯片，以及大部分學生也占很大比重。其中，女生喜歡薯片的占462%，不喜歡只占了77%。女生比男生較喜歡吃薯片。綜上，喀吱脆薯片這次促銷的對象定位于18～33歲的女性群體以及學生群體。

“喀吱脆”的SWOT分析：

（1）優勢：

①因為洽洽香瓜子的廣受好評，洽洽已經有了一定的品牌知名度。

②產品有8種口味，可以滿足不同需求的消費者。

③采用條裝攜帶方便。

④價格低于3元，大多數消費者都可以接受。

（2）劣勢：

①品牌知名度與其他同類型產品品牌知名度相比有一定局限性。

②產品知名度也較低，許多消費者并不知道還有此產品。

③推廣程度不大，消費者沒有較多渠道可以了解到產品信息。

④缺少高檔系列例如桶裝薯片。

（3）機會：

①餅干狀的薯片目前市場占有率不高，發展空間還很大。

②同類型的競爭產品的口味并沒有洽洽的豐富。

（4）威脅：

①同類產品不斷上市，加速了市場飽和。

②競爭產品的營銷策略不斷地完善，一定程度上構成威脅。

③競爭產品的市場占有率遠高于洽洽，一些中小型超市并沒有我們的產品。

在鄭州這一區域市場上，洽洽食品公司專門為鄭州消費者打造產品，定位于一個區域特色品牌，主要目標市場就是鄭州區域以內。立足于以上分析以及前期市場調研的結果分析，我們提出了以下針對喀吱脆薯片的促銷策略。

2促銷目標

21銷量

鄭州市場喀吱脆薯片是在2010年開始上市。2012年營業額是2650萬元，2015年上半年的銷量是1080萬元，下半年的銷量是1570萬元。2016年到5月統計的最新數據是8665萬元，通過此次促銷預計下半年的銷量是1800萬元。

22品牌

根據市場調查的結果可以知道，在鄭州市場，恰恰食品公司的知名度很高，但是恰恰食品公司推出的喀吱脆薯片的品牌知名度一般，很少人知道，特別是薯片最大的消費人群學生。所以要加強本品牌的知名度的提升，注重年輕女性和學生這兩個群體的拓展。

通過加強宣傳讓廣大消費者知道喀吱脆的品牌以及健康飲食知識的普及，促進對喀吱脆品牌形象的提升。

非油炸方便面已經被越來越多的廠商和消費者所接納，正在成為一種主流，而由洽洽倡導的非油炸薯片的全面上市，將加速非油炸食品輿論環境的形成，而有業內人士指出，健康科學的膳食理念和輕松愉悅的進餐心態缺一不可，將成為現代人擁有健康體魄的重要保障。

3促銷傳播信息的設計

31促銷內容

首先，因為喀吱脆是對薯片的一個新的突破、以咔吱脆為名、顧客對產品是否會和宣傳一樣有“香脆”口感成為一個興趣點。其次，洽洽喀吱脆推出“非油炸薯片”將徹底掃除“饞嘴族”的后顧之憂，引起年輕女孩購買的一個興趣點。最后，電視廣告宣傳以及賣場的免費試吃效果比較好。

（1）就本身來講，洽洽就是一個知名度很高的休閑零食公司，通過電視的宣傳更能提高喀吱脆的知名度。

（2）通過“試吃”拉近和顧客之間的情感、讓顧客切實的體會和了解它的口感，引起顧客購買的另一個興趣點。

32信息結構

主要分為電視廣告、POP海報以及賣場活動。

33促銷信息形式

根據顧客對產品味道的懷疑，洽洽采取以下活動：

（1）在賣場開展“免費試吃”+“買贈”活動。

（2）舉行在POP海報上試吃簽名活動。

（3）電視廣告：在受青年人關注的電視頻道播放宣傳廣告。

（4）POP海報：在各大賣場及連鎖超市張貼宣傳海報。

廣告語：“喀吱”“喀吱”小小薯片不僅頰齒生香，回味無窮，是傳遞友情的良伴佳媒。看電視，觀大片，逛風景，邀三五閨蜜與同好，“喀吱”“喀吱”，千滋百味，美妙無窮，直叫人大呼：不枉此生！

根據顧客對海報和電視宣傳的贊美和憧憬，洽洽可以進行以下活動：

（1）舉辦“最愛口味”評選活動，評選八名口味代表人物。

（2）全民投票每一季度增加一個最受大家憧憬的口味。

4促銷方案

該促銷策略主要是銷售促進，輔加針對消費者的公關、人員推廣，再加上電視廣告、POP海報以及賣場活動，報刊媒體，電視媒體，廣播媒體和戶外媒體等多角度全面宣傳，使大部分目標消費者能充分暴露于喀吱脆薯片的產品信息下。

41銷售促進策略

411干脆點，1億天貓積分大派送活動

背景：喀吱脆品牌三年推廣，已培養了部分忠誠用戶（刺激），需要繼續挖掘潛在忠誠用戶。

目前網絡購物愈演愈熱，尤其淘寶天貓在年輕女性中更具有較高的吸引力和接受度。

（1）目的：

①品牌異業合作，借勢提升品牌影響。

②刺激和提升目標群重復購買，拉動銷量。

（2）配合事項：

①促銷包裝改版設計，增加促銷信息。

②活動期間推廣視覺更換為促銷版。

③活動期間投放兩波網絡flash促銷版廣告。

④與淘寶合作的談判，以資源互換為基礎，相互借勢。

促銷箱數為900～1000箱，總費用約為6000元。

廣告和借用天貓網站費用4000元。

412ONPACK促銷裝推廣

（1）背景：依據消費者食用搭配習慣，品牌組合促銷裝，活躍市場。

（2）目的：增加市場音量，提升品牌活力。

（3）贈品：冬季條狀奶茶和夏季條狀冰咖啡。

在各大超市舉辦的搭贈活動；在學期末和開學前分別以暑假夏季休閑裝、新學期最后的悠閑時光等。

413針對學生群體的促銷策略――校園mini秀

（1）學校活動計劃。

①活動主題：年輕就要干脆，活動時間：9：10―11：30。

②活動范圍：鄭州市5個主要校園點，覆蓋點數：20個校園點。

③執行場次：80場，推廣品項：喀吱脆薯片。

④活動形式：試吃+買贈+互動游戲。

⑤費用合計：單場費用560元（贈品費用按80元/場），共計448萬元。

⑥推廣要求：同一個校園點不允許連續做2個月。

（2）具體學校推廣案。校園mini秀――找你妹喀吱脆版。

活動執行細則：

①活動現場設置售賣區、游戲區。安排3名促銷員，1名負責派發品嘗包（原味、番茄、燒烤），1名安排買贈環節，1名負責游戲互動。其中買贈品項為喀吱脆全品項。

②現場游戲互動環節：游戲規則――一塊畫板，上面印刷各種動物、植物、人物等（包含喀吱脆包裝、logo等），促銷員要求在30秒內找到指定的東西（如5個植物+喀吱脆logo、5個動物+喀吱脆logo等），找到者即可獲得抽獎機會（依據參與場面，靈活設置獎品）。

③每月選擇周一至周五進行校園活動，每月單點執行3場。

④推廣主管在9月10日前將各級促銷贈品需求量提報至推廣總部匯總。

⑤推廣在9月1日前將規劃明細提報至推廣總部，報備產品部。執行后需每周一將周報反饋至推廣總部。

42廣告促銷策略

（1）市場策略分析。

①營銷目標：力求成為中高檔的薯片產品，迅速提高銷售量。

②產品定位：19～33歲的年輕女性。

③廣告目標：提高樂事薯片在人們心目中的知名度。

（2）廣告媒介策略。

①網絡廣告：具有廣泛性、針對性、易衡性、靈活性、經濟性等特點。洽洽可以長期采用電視廣告與網絡傳播相結合的方式。

②廣告主題：愛的味道。

③具體內容：拍攝關于“喀吱脆”薯片的系列微電影，網站上建立生活討論區，就劇情展開討論。每個人的生活、愛情經歷都不一樣，或許甜或許苦，每個人的生活、愛情經歷都是一個故事，網友可以說出自己的不平凡的生活、愛情經歷，然后由洽洽組織拍攝多集微電影。

43洽洽食品喀吱脆薯片的人員推銷

洽洽食品鄭州市場目前主要推銷的產品和方向是喀吱脆。具體采取以下活動：

鄭州市場每個月的執行門店10個，在不同的門店輪番執行。（沃爾瑪、大商超市、北京華聯、世紀聯華、華潤萬家）

在賣場開展“免費試吃”+“買贈”活動。

活動形式：店內試吃。

執行人員：1名女促銷員/店，1名巡點督導/5家店。

試吃人次：500人/場，具體根據每家店的人流量確認。

試吃對象：所有對產品感興趣的消費者（芥末三文魚偏辣，試吃時提醒消費者）。

431派發的流程

（1）導購員整理吃盒，打開派發樣裝。

（2）把打開的派發樣裝輕放在試吃盒中（原味/番茄/燒烤/泡菜四種暢銷的口味）。

（3）挎上試吃盒，尋找消費者。

（4）詢問消費者喜歡的口味，用食品夾輕輕夾起1片薯片，遞給消費者。

注意：避免重復試吃，但可以二次品嘗。

注：二次品嘗的界定：消費者選擇試吃以后，不能確認喜歡哪種口味購買，再次試吃。

重復試吃界定：一位消費者同種口味品嘗3次及以上。

每片薯片破碎達到整個薯片的1/3，不再讓消費者品嘗。

432促銷員工作時間安排與職責

433促銷員技能

（1）促銷員標準試吃話語。

新鮮薯片喀吱喀吱脆！

歡迎免費品嘗，多種口味任您選擇。

（2）掌握興趣并喚起欲望。

現場進行試吃活動，讓消費者實際感受到這種產品，使他們有胃口，有想買的沖動。

（3）達成交易。

達成交易可以搞些活動，多買有禮有送等。

5促銷預算

根據促銷活動我們進行各個活動的預算總結：

6促銷效果的評定方案

61促銷控制

最后我們要對此次促銷作詳細控制，解決細節問題。在每一項的活動中以下列工作原理為基礎，靈活應用。

（1）制定相應的評分表，如促銷員的工作評分表。

（2）根據評分表再制定相應的工資制度和獎懲措施。

（3）督促根據評分表對促銷員進行檢查。

（4）督導向顧客戶主詢問反饋意見，是否達到了派發目的。