精準(zhǔn)營銷實施方案精選(九篇)
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第1篇：精準(zhǔn)營銷實施方案范文
據(jù)了解，藍色光標(biāo)與電視廠商的合作將不限于智能電視平臺的廣告投放，為加強品牌與消費者的互動，藍色光標(biāo)還將結(jié)合大數(shù)據(jù)洞察、用戶畫像等創(chuàng)新研究，在精準(zhǔn)投放、品商結(jié)合等層面與電視廠商開展更多合作，通過開發(fā)多元化的營銷產(chǎn)品，為廣告主構(gòu)建一個基于OTT的營銷生態(tài)環(huán)境。藍色光標(biāo)傳播集團總裁毛宇輝表示：“2017年是OTT營銷的引爆年，藍色光標(biāo)要快速做到行業(yè)第一，成為OTT營銷市場第一品牌。”
天能集團獲評“綠色中國企業(yè)”
――近日，由法制日報社主辦的《法治周末》對行業(yè)中的代表企業(yè)做出梳理，對秉承綠色發(fā)展的品牌，堅持可持續(xù)發(fā)展的理念，以智能環(huán)保驅(qū)動品牌創(chuàng)新，具有極強的社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)給予了“綠色中國企業(yè)”稱號。天能集團被評為“綠色中國企業(yè)”，是僅有的三家入選企業(yè)之一，也是全國蓄電池行業(yè)唯一一家入選的企業(yè)。
作為中國新能源行業(yè)的“領(lǐng)跑者”，天能集團為國內(nèi)新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與推進起到了積極推動作用。由于多年來始終堅持在技術(shù)研發(fā)上精益求精、不斷突破，目前，公司在環(huán)保能源的工藝與產(chǎn)能領(lǐng)域已經(jīng)達到了國際先進水平，集團每年研發(fā)投入不低于銷售額3%，累計研發(fā)投入已超過10億元人民幣。2016年，天能集團年產(chǎn)5GWh新能源汽車動力（儲能）鋰電池項目正式投產(chǎn)，項目總投資30億元，全套引進全球最先進的生產(chǎn)工藝和設(shè)備。通過一系列的有力措施，天能集團帶動了國內(nèi)整個綠色能源行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，甚至帶動了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的發(fā)展，為中國的“綠色增長”注入了新動能。
英唐智控收購聯(lián)合創(chuàng)泰
――1月20日晚間，英唐智控公告稱，其控股公司香港華商龍商務(wù)控股有限公司出資4，845萬港元收購聯(lián)合創(chuàng)泰科技有限公司48.45%的股權(quán)。至此，英唐智控在電子分銷領(lǐng)域再走出關(guān)鍵一步，其電子類IC產(chǎn)業(yè)布局愈發(fā)呈現(xiàn)趨于完美的金字塔型態(tài)。
聯(lián)合創(chuàng)泰是一家電子元器件產(chǎn)品的授權(quán)分銷商，與業(yè)內(nèi)眾多電子分銷商相比，該公司具備不可多得的資源性優(yōu)勢。通過深厚的原廠人脈和客戶關(guān)系，聯(lián)合創(chuàng)泰擁有全球著名主控芯片品牌MTK以及全球三家全產(chǎn)業(yè)存儲器供應(yīng)商之一的SK海力士（SKHynix）的權(quán)，以及韓國品牌FCI資格，臺灣品牌Lepower的資格，產(chǎn)品覆蓋到手機、電視、車載、IOT等行業(yè)。其資源性優(yōu)勢突出，具備交易金額大、周轉(zhuǎn)速度快、庫存量低、賬期短的優(yōu)勢。
自2015年以來，英唐智控收購、并購的動作不斷，對深圳華商龍的收購使英唐智控成為了電子分銷巨頭；對深圳優(yōu)軟科技的收購使企業(yè)的核心技術(shù)優(yōu)勢進一步加強；推出垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺“優(yōu)軟云”使企業(yè)具備了打通電子信息全產(chǎn)業(yè)鏈的實力；聯(lián)合創(chuàng)泰強勢的資源優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線使英唐智控在電子行業(yè)的話語權(quán)進一步增強。
國家食藥監(jiān)總局：進口保健食品取消注冊改為備案
――日前，國家食品藥品監(jiān)督管理總局了關(guān)于保健食品備案管理有關(guān)事項的通告（以下簡稱《通告》）。
《通告》指出，一、自2017年5月1日起，對使用列入《保健食品原料目錄（一）》的原料生產(chǎn)和進口保健食品的，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)和境外生產(chǎn)廠商應(yīng)當(dāng)按照《保健食品注冊與備案管理辦法》及相關(guān)規(guī)定進行備案。國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)在所在地省級食品藥品監(jiān)督管理部門備案；境外生產(chǎn)廠商在食品藥品監(jiān)督管理總局備案。二、自本通告之日起，國家食品藥品監(jiān)督管理總局不再受理上述保健食品的新產(chǎn)品注冊、已批準(zhǔn)注冊產(chǎn)品的變更注冊、轉(zhuǎn)讓技術(shù)注冊和延續(xù)注冊申請。
原注冊人持有的保健食品注冊證書及其附件載明內(nèi)容變更或有效期屆滿的，應(yīng)當(dāng)按照備案程序辦理；注冊證書有效期屆滿前生產(chǎn)的產(chǎn)品允許銷售至保質(zhì)期結(jié)束。
上海啟動國企員工持股試點
――2017年1月中旬，上海市國資委、上海市財政局、上海市金融辦、上海證監(jiān)局聯(lián)合了《關(guān)于本市地方國有控股混合所有制企業(yè)員工持股首批試點工作實施方案》（簡稱《實施方案》），指出將穩(wěn)妥有序推進上海地方國有控股混合所有制企業(yè)員工持股首批試點工作。
此次上海出臺的《實施方案》，明確將在上海選取5―10家企業(yè)開展首批試點，其中，市屬一級企業(yè)原則上暫不開展員工持股試點；違反國有企業(yè)職工持股有關(guān)規(guī)定且未按要求完成整改的企業(yè)，不得開展員工持股試點。《實施方案》同時強調(diào)，未納入試點的國有控股企業(yè)，不得自行組織實施員工持股。國資領(lǐng)域研究專家表示，首批入選的企業(yè)最有可能是市屬一級企業(yè)下屬的子公司，其中競爭力強、治理結(jié)構(gòu)完善的上市公司可能性較大。
《實施方案》中明確了試點員工持股國有控股企業(yè)的四大基本條件，一是主業(yè)應(yīng)處于充分競爭行業(yè)和領(lǐng)域的競爭類企業(yè)；股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，非公有資本股東所持股份原則上不低于10%，且公司董事會中有非公有資本股東推薦的董事。二是企業(yè)股東會、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理層健全，董事會運作規(guī)范高效。三是公司章程制訂規(guī)范，企業(yè)管理制度健全，建立市場化的勞動人事分配制度和業(yè)績考核評價體系，形成管理人員能上能下、員工能進能出、收入能增能減的市場化機制。四是企業(yè)的營業(yè)收入和利潤90%以上應(yīng)來源于其所在出資監(jiān)管機構(gòu)一級企業(yè)的外部市場。
聚信租賃榮獲“2016ABS最具潛力發(fā)起機構(gòu)獎”
第2篇：精準(zhǔn)營銷實施方案范文
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背景與挑戰(zhàn)：
多樂士是知名油漆品牌，每年全球有5000萬戶家庭在使用多樂士油漆。多樂士一直延續(xù)自己的公益項目，為山區(qū)孩子學(xué)校粉刷教室、贈送教學(xué)用品，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何將每年一度的多樂士公益項目聲量放大，讓更多人卷入、更多人知曉。
目標(biāo)受眾分析：
多樂士的受眾是有一定消費能力、喜歡流行、生活健康。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信被普遍認為是覆蓋范圍最廣、并能有效觸及優(yōu)質(zhì)用戶的媒介。
其中微信運動是微信最新推出的應(yīng)用，無需手環(huán)和APP，即可記錄用戶每天行走步數(shù)，還能和好友PK運動量，自2015年2月此功能上線后備受追捧，活躍用戶已達到上千萬。
并且iPhone5s以上版本才會更好的使用微信運動功能，所以在一定程度上已經(jīng)精準(zhǔn)了高端時尚人群。
營銷策略：
多樂士，微信運動添彩童年，用戶捐獻自己的行走步數(shù)，由多樂士帶為捐贈公益基金。利己利人，讓你運動的步數(shù)，變成山區(qū)孩子們的禮物。
整合手機QQ健康，活動在QQ健康上同步進行；聯(lián)合騰訊公益、騰訊網(wǎng)進行傳播推廣；甚至騰訊游戲的天天酷跑游戲，也助陣到傳播行列。
實施方案：
Step-1：用戶關(guān)注微信運動賬號；
Step-2：記錄行走步數(shù)，以10000步為單位進行捐贈；
Step-3：多樂士將用戶的步數(shù)兌換成現(xiàn)金，捐獻給山區(qū)學(xué)校，用來粉刷學(xué)校、購買電腦、籃球、學(xué)習(xí)用品等…
騰訊高層馬化騰等領(lǐng)導(dǎo)對項目高度關(guān)注并給出了很多優(yōu)化建議，對此我們的設(shè)計團隊迅速響應(yīng)，不斷嘗試與迭代方案，產(chǎn)品的用戶體驗得到了進一步提升。
第3篇：精準(zhǔn)營銷實施方案范文
在傳統(tǒng)招生宣傳中更多地運用組合營銷宣傳策略，也就是將各種營銷宣傳要素簡單地統(tǒng)一成整體，即將招生人員解答技巧、招生廣告媒介選擇等進行組合推動宣傳工作，以吸引和提升潛在學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)興趣與學(xué)習(xí)欲望[5]。但是，這樣的宣傳營銷組合存在幾點不足：1.流于形式過分注重宣傳戰(zhàn)術(shù)的內(nèi)容與形式選擇，而很難關(guān)注其是否符合開放大學(xué)各分部的具體條件和具體訴求。2.缺乏策略傳統(tǒng)宣傳思路強調(diào)“全”，認為涵蓋所有內(nèi)容才可保障宣傳效果，因此忽視了宣傳策略，從而形成內(nèi)容相對統(tǒng)一、策略各自為戰(zhàn)的固化思維，導(dǎo)致整體招生宣傳效果不理想、宣傳資源浪費和重復(fù)宣傳。3.事倍功半追求面面俱到的宣傳思路對宣傳資源的消耗極大，同時精細化程度偏低無法突出和把控宣傳效果，難以在激烈的招生市場中創(chuàng)造具有針對性的競爭優(yōu)勢。4.指向模糊混亂組合導(dǎo)致核心關(guān)注點的模糊，無法在統(tǒng)一的目標(biāo)下制訂出各自的針對性宣傳策略，全面鋪展的盲目宣傳使招生宣傳工作缺乏指向性。5.資源浪費招生宣傳缺乏針對性策略，造成招生資源的有效使用率偏低，在宣傳過程中無形地浪費了大量人力、物力、時間。6.忽視自身過分重視形式上的一體組合，而對自身教育產(chǎn)品特征、特色和發(fā)展趨勢缺乏精準(zhǔn)定位和分析，導(dǎo)致不能及時進行招生微調(diào)，無法把控宣傳營銷各個環(huán)節(jié)。
二、整合營銷宣傳策略運用于開放大學(xué)招生宣傳的積極意義
開放大學(xué)的教育形式特殊，其生源來自社會民眾，從單純的市場意義上來說，開放大學(xué)的學(xué)生就像是顧客；教學(xué)課程與教育服務(wù)就是商品；招生宣傳也就是營銷。通過整合開放大學(xué)系統(tǒng)內(nèi)外部資源，強化和規(guī)范辦學(xué)體系的招生行為，將使招生宣傳各個操作環(huán)節(jié)更高程度地協(xié)調(diào)一致。因此，整合營銷宣傳策略運用于開放大學(xué)招生宣傳中具有積極意義和實際價值。1.以整合為中心實現(xiàn)招生系統(tǒng)的一體化營銷，關(guān)鍵在于招生宣傳資源的整體利用。宣傳方式、宣傳過程、宣傳管理由招生系統(tǒng)總部、分部及學(xué)習(xí)中心整合各類資源統(tǒng)一推進。2.強調(diào)系統(tǒng)宣傳管理過去招生宣傳的“離散型傳播管理”模式，將注意力單純集中在內(nèi)容制作環(huán)節(jié)和傳播服務(wù)組織的管理上，各個單項管理中以職能管理為主體。在新的招生市場環(huán)境中，所面對的競爭情況更加復(fù)雜多變，因而只有整體配置所有的招生資源，總部、分部、學(xué)習(xí)中心甚至合作伙伴統(tǒng)籌協(xié)調(diào)行動，才能形成招生宣傳工作的優(yōu)勢。3.共同發(fā)出同一聲音強調(diào)招生宣傳的協(xié)調(diào)性，不僅僅是總部、分部、學(xué)習(xí)中心各自的工作環(huán)節(jié)、工作部門的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，更是開放大學(xué)系統(tǒng)整體一起發(fā)聲，甚至與外部環(huán)境科學(xué)配合，共同推進整合營銷式的招生宣傳工作。這是整合營銷招生宣傳的一個顯著優(yōu)勢和鮮明特色。
三、整合營銷宣傳策略在開放大學(xué)招生宣傳中的運用
經(jīng)歷了理論研究的論證和市場操作的檢驗，將整合營銷宣傳策略運用于招生宣傳中，構(gòu)建以學(xué)習(xí)者大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、整合各種招生資源、針對性開展宣傳的招生宣傳策略，對于開放大學(xué)招生宣傳工作具有著切實的積極推動作用。1.構(gòu)建大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)整合營銷宣傳和傳統(tǒng)營銷宣傳的最大區(qū)別，在于前者將整個行為聚焦于學(xué)習(xí)者、潛在學(xué)習(xí)者身上。就開放大學(xué)的特有形態(tài)而言，所有的教學(xué)資源建設(shè)、支持服務(wù)組織、以及社會責(zé)任的承擔(dān)、辦學(xué)效益的成果，最終都依賴學(xué)習(xí)者對教育產(chǎn)品的認同行為。因此，構(gòu)建學(xué)習(xí)者大數(shù)據(jù)是整個宣傳營銷策略的起始和基礎(chǔ)。從實際操作角度來說，構(gòu)建學(xué)習(xí)者大數(shù)據(jù)開始可以從在校生數(shù)據(jù)入手，數(shù)據(jù)內(nèi)容可包括：學(xué)習(xí)者信息、報讀形式、信息接收習(xí)慣統(tǒng)計、過往學(xué)習(xí)記錄等。2.分析學(xué)習(xí)者類型通過對大數(shù)據(jù)的分析研究劃分學(xué)習(xí)者群體類型，并以此作為招生宣傳策略制定的數(shù)據(jù)依據(jù)。這種劃分可以根據(jù)學(xué)習(xí)者對學(xué)校品牌的態(tài)度將學(xué)習(xí)者分為三類：對學(xué)校品牌持肯定態(tài)度的學(xué)習(xí)者、對學(xué)校品牌持否定態(tài)度的學(xué)習(xí)者、對學(xué)校品牌持游離不定態(tài)度的學(xué)習(xí)者。再根據(jù)學(xué)習(xí)者群體類型細分市場，制定針對性宣傳策略。3.開展接觸管理所謂接觸管理就是在某一時間、某一地點或某一場合與學(xué)習(xí)者進行溝通。各個大學(xué)之所以重視這一活動，其原因亦脫胎于接觸管理思維在招生宣傳中的運用。通過這種與學(xué)習(xí)者的深度溝通，可以有效地進一步了解學(xué)習(xí)者和招生市場的需求變化，為后續(xù)制定具體的宣傳實施策略提供更加精準(zhǔn)的定位。4.推進傳播溝通策略通過接觸管理獲得具有針對性的招生信息，而后，制定整合營銷宣傳計劃和溝通策略并明確工作目標(biāo)：激發(fā)求學(xué)者了解學(xué)校的教育服務(wù)和產(chǎn)品的興趣；鼓勵本校學(xué)生繼續(xù)深造學(xué)習(xí)；促使其他求學(xué)者參加開放大學(xué)學(xué)習(xí)，建立、提升開放大學(xué)品牌。5.明確宣傳內(nèi)容招生宣傳策略針對潛在學(xué)習(xí)者的不同偏好類型，選擇多媒體教學(xué)、課程資源、教學(xué)服務(wù)、學(xué)費等內(nèi)容作為與求學(xué)者溝通的重要要素，以更多樣、更廣泛的宣傳內(nèi)容來細化實施方案。6.組合宣傳手段在實際操作環(huán)節(jié)中，選擇有利于達成招生宣傳目標(biāo)的信息傳遞途徑，不只是當(dāng)面解答、公關(guān)活動、招生簡章及廣告推送、事件宣傳，甚至教材包裝、課程資源展示等都是招生宣傳中的有力手段。7.善用活動管理開放大學(xué)由于相對特殊的教育形式，學(xué)習(xí)者與學(xué)校的接觸活動本身存在天然的劣勢。因此，充分利用校園開放日、專題宣講會等開展活動管理，以在激烈的招生競爭中強化開放大學(xué)招生宣傳效果。
四、結(jié)束語
第4篇：精準(zhǔn)營銷實施方案范文
2020年開展消費扶貧的實施方案
一、工作思路
以總書記關(guān)于扶貧工作的重要論述為指導(dǎo),堅持政府引導(dǎo)、市場主導(dǎo)、企業(yè)參與、互利共贏原則，切實解決我縣貧困地區(qū)產(chǎn)品銷路窄、組織化程度低、增產(chǎn)不增收等突出問題，促進我縣貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品與x市場需求有效對接；促進貧困地區(qū)產(chǎn)品變商品、收成變收入，帶動貧困人口增收脫貧；促進貧困地區(qū)生產(chǎn)好產(chǎn)品、打造硬品牌及全國馳名品牌，增強自我發(fā)展能力，形成可持續(xù)增收長效機制。深入挖掘我縣特色農(nóng)產(chǎn)品品種資源，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品品種和區(qū)域布局，做大做強產(chǎn)業(yè)規(guī)模。鼓勵龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、電商企業(yè)采取“農(nóng)戶+合作社+企業(yè)”等模式，在建檔立卡戶所在貧困地區(qū)建立生產(chǎn)基地，大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品供給的規(guī)模化組織化水平，增強農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)供給能力。落實農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補助政策，扶持貧困地區(qū)提升農(nóng)產(chǎn)品儲藏保鮮、分揀分級等能力，提高貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品初加工率。增強自我發(fā)展能力，形成穩(wěn)定、可持續(xù)互利共贏的消費扶貧長效機制。
二、總體目標(biāo)
多渠道拓寬我縣農(nóng)產(chǎn)品進京銷售渠道，支持批發(fā)市場、電商企業(yè)、大型超市等市場主體與貧困村建立長期穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系，組織我縣農(nóng)產(chǎn)品直供直銷x市場，推動消費扶貧。
一是在x區(qū)建設(shè)x縣農(nóng)特產(chǎn)品體驗店和電商服務(wù)中心，形成線上和線下相結(jié)合的購銷機制，組織我縣農(nóng)產(chǎn)品定向直購直銷x市的學(xué)校、醫(yī)院、機關(guān)食堂、社區(qū)等，逐步形成穩(wěn)固的營銷網(wǎng)絡(luò)。二是通過宣傳、包裝、品牌培育等多種方式，發(fā)揮貧困村產(chǎn)品原產(chǎn)地、品種全、貨源新等獨特優(yōu)勢，做好農(nóng)產(chǎn)品精包裝和品牌設(shè)計，開展消費扶貧展銷活動，展示推介我縣農(nóng)產(chǎn)品特色，擴大影響力、知名度。三是立足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工骨干企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社等經(jīng)營主體市場面廣、競爭力強、品牌效應(yīng)足的優(yōu)勢。充分發(fā)揮輻射效應(yīng)和帶動作用，捆綁帶動銷售貧困群眾農(nóng)產(chǎn)品。依托龍頭企業(yè)，集中對農(nóng)副產(chǎn)品進行精深加工，降低交易成本，減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，提升農(nóng)村產(chǎn)品附加值。
三、主要形式
消費扶貧是社會力量參與支持脫貧攻堅的重要方式，以建檔立卡貧困村貧困戶為支持對象，以購買貧困群眾農(nóng)特產(chǎn)品為主要手段，以農(nóng)業(yè)農(nóng)村資源為依托、以一二三產(chǎn)融合發(fā)展為核心，延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升價值鏈、構(gòu)建脫貧鏈，加強政策驅(qū)動，采取靈活多樣的消費扶貧方式，實現(xiàn)貧困群眾增收脫貧。具體做法如下：
（一）商場超市直銷。廣泛開展“買產(chǎn)品、獻愛心、促脫貧”消費扶貧活動，在xx區(qū)及相關(guān)區(qū)縣的超市商場、大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場等經(jīng)營場所醒目位置，開設(shè)我縣貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售公益專區(qū)、專柜，方便消費者隨時隨地為貧困地區(qū)貧困群眾奉獻愛心。鼓勵x各大餐飲協(xié)會等社會組織優(yōu)先購買我縣貧困地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品。
（二）開展“四進”對接承銷活動。政府牽頭搭建我縣和xx區(qū)的機關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院和企事業(yè)單位食堂與我縣農(nóng)產(chǎn)品供需對接平臺，鼓勵引導(dǎo)其選用我縣貧的農(nóng)產(chǎn)品、畜產(chǎn)品，供需雙方建立長期定向采購合作機制，促成雙方合作意向，實現(xiàn)對接簽約。
（三）龍頭企業(yè)帶銷。發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工骨干企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社對貧困戶的輻射帶動作用。在企業(yè)與貧困戶雙方自愿的基礎(chǔ)上，由項目實施單位協(xié)調(diào)龍頭企業(yè)、骨干企業(yè)、專業(yè)合作社對一家一戶貧困家庭的產(chǎn)品進行收集、分級、包裝、檢測、品牌設(shè)計、商標(biāo)注冊，通過企業(yè)自身營銷渠道實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品、畜產(chǎn)品與市場需求方的精準(zhǔn)對接，實現(xiàn)保值增值。完善企業(yè)與貧困戶的利益聯(lián)結(jié)機制，規(guī)范銷售利潤分成比例，維護雙方權(quán)益，形成長期合作關(guān)系，實現(xiàn)互利共贏。
（四）電子商務(wù)營銷。整合我縣國家電子商務(wù)進農(nóng)村示范縣項目電商扶貧資源，支持發(fā)展“電商+龍頭企業(yè)（合作社）+建檔立卡貧困戶”的直采直銷模式，積極推銷貧困村特色產(chǎn)品。借助我縣國家電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目所搭建的電商平臺，發(fā)揮xx區(qū)和我縣內(nèi)各大農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺及京東扶貧館等電商平臺的作用，擴大貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模。發(fā)生較大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品滯銷賣難時，及時推動電商企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)急促銷。
（五）幫扶單位助銷。包村幫扶單位、駐村工作隊、第一書記、結(jié)對幫扶干部對所幫扶貧困村、貧困戶農(nóng)產(chǎn)品銷售需求進行摸底，發(fā)揮幫扶隊伍思路寬、交際廣、渠道多的優(yōu)勢，為幫扶對象產(chǎn)品進行代言，開展熟人銷售，向朋友圈、親朋好友推薦產(chǎn)品，拓展銷售渠道。樹立
“買貧困地區(qū)產(chǎn)品，獻扶貧濟困愛心”理念，鼓勵幫扶單位、幫扶干部帶頭消費幫扶村、貧困戶產(chǎn)品。
四、項目支持方式和資金安排
（一）支持在x市x區(qū)建設(shè)x縣農(nóng)特產(chǎn)品體驗店和電商運營中心，農(nóng)特產(chǎn)品體驗店面積不小于xxx平米，電商運營中心和辦公場所面積不小于xxx平米。補貼中標(biāo)企業(yè)場地租賃、店面裝修費用。按照xx%的比例補貼企業(yè)場地租賃費、最高不超過xxx萬元；按xx%的比例補貼裝修費用、最高不超過xx萬元。該板塊剩余資金用于支持農(nóng)產(chǎn)品深加工設(shè)備板塊補貼。
（二）支持中標(biāo)企業(yè)對x縣農(nóng)特產(chǎn)品體驗店和電商運營中心、x縣區(qū)域公用品牌的宣傳、推廣以及包裝設(shè)計、品牌培育等工作，按照企業(yè)實際支出予以補貼，最高不超過xx萬元。該板塊剩余資金用于支持農(nóng)產(chǎn)品深加工設(shè)備板塊補貼。
（三）支持農(nóng)產(chǎn)品深加工設(shè)備補貼。為了保證貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品進行初加工后能夠進入x市場，對項目實施單位現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工設(shè)備進行技術(shù)更新，購進先進加工設(shè)備，對貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品進行精加工。設(shè)備補貼以收購建檔立卡貧困戶農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量給予補貼，補貼金額為xxx萬元。補貼標(biāo)準(zhǔn)為收購建檔立卡貧困戶農(nóng)產(chǎn)品交易金額的xx%，即收購農(nóng)產(chǎn)品總金額在xxxx萬元以上，項目實施企業(yè)要與xxxx戶以上建檔立卡貧困戶（專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)）簽訂采購合同，收購價格要高于市場價格的xx%以上，項目實施單位要和建檔立卡貧困戶簽訂收購合同。
（四）項目資金支持比例原則上按上述規(guī)定執(zhí)行，因項目需要確需調(diào)整的，經(jīng)縣政府研究同意后方可調(diào)整。項目補貼資金第一年用東西部消費扶貧項目資金支出，以后年度由項目實施（中標(biāo)）單位承擔(dān)，項目實施年限不得低于三年。項目資金管理嚴格按照《x市東西部扶貧協(xié)作項目資金管理暫行辦法》文件要求使用，項目資金應(yīng)采取公開招標(biāo)方式擇優(yōu)確定承辦企業(yè)或單位。項目資金應(yīng)按合同約定及時撥付中標(biāo)企業(yè)，與承辦企業(yè)簽署協(xié)議后，在確定企業(yè)已開工建設(shè)并確保資金安全情況下，首期預(yù)撥資金不低于xx%，其余資金按照項目進度予以撥付，在項目完工并驗收通過后全額撥付。
（五）項目承辦企業(yè)收到資金后，應(yīng)當(dāng)按照國家有關(guān)財務(wù)、會計制度的規(guī)定進行賬務(wù)處理，專賬核算，專款專用，并嚴格按照規(guī)定使用資金，不得用于人員工資和生活費用。自覺接受商務(wù)、財政、扶貧、審計等部門的監(jiān)督檢查。項目主管部門應(yīng)切實加強專項資金日常監(jiān)督、檢查，密切跟蹤項目進展，及時發(fā)現(xiàn)并解決項目和資金管理等存在的問題。要按有關(guān)規(guī)定及時開展績效自評，績效評價的重點是項目建設(shè)實施情況、資金投入和使用情況、相關(guān)制度和措施、目標(biāo)完成程度和效果及項目資金管理情況等。
五、實施步驟
（一）準(zhǔn)備階段(xxxx年x月-x月)
x.完成《x縣關(guān)于開展消費扶貧的實施方案》的制定，指導(dǎo)消費扶貧工作按工作計劃有序開展。
x.《x縣關(guān)于開展消費扶貧工作的實施方案》經(jīng)縣政府研究同意后，完成《x縣東西部扶貧協(xié)作xxxx年消費扶貧項目資金申請報告》，提交上級審核。
（二）實施階段（xxxx年x月-xx月）
《x縣東西部扶貧協(xié)作xxxx年消費扶貧項目資金申請報告》經(jīng)上級部門審核通過后，啟動消費扶貧項目招投標(biāo)工作，確定具體實施消費扶貧項目的企業(yè)。項目實施單位要求：一是近年來曾與我縣建檔立卡貧困戶簽訂大量購銷合同帶動貧困戶增收，并有營銷實績的農(nóng)產(chǎn)品加工營銷龍頭企業(yè)優(yōu)先；二是在x已形成銷售建檔立卡貧困戶農(nóng)產(chǎn)品營銷體系的以上企業(yè)優(yōu)先；三是形成電商網(wǎng)絡(luò)營銷體系且銷售本縣農(nóng)產(chǎn)品業(yè)績突出的企業(yè)優(yōu)先。項目承辦企業(yè)必須按照方案要求完成項目建設(shè)。
（三）總結(jié)驗收階段(xxxx年xx月--xx月)
項目完工后，由項目承辦企業(yè)提出驗收申請，縣商務(wù)局委托有資質(zhì)的第三方機構(gòu)對消費扶貧項目及時進行驗收。項目驗收合格后，將驗收報告、資金審計報告報縣主管領(lǐng)導(dǎo)審閱后存檔。中標(biāo)實施企業(yè)要建立消費扶貧工作臺帳，做到補貼資金使用有理有據(jù)，賬目清晰；與項目達成合作的貧困戶收益可統(tǒng)計、可量化、可考核；同時總結(jié)工作經(jīng)驗，查找不足，有針對性地完善健全消費扶貧工作長效管理機制，鞏固消費扶貧成果。
六、保障措施
（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。縣政府是消費扶貧項目的責(zé)任主體，要充分發(fā)揮縣直各部門、鄉(xiāng)村兩級干部和幫扶隊伍的作用，組織實施好消費扶貧工作，確保各項措施落地落實落細。要把消費扶貧做為打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的重要抓手，采取有效措施，扎實做好貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接工作,搭建產(chǎn)銷對接平臺，組織開展多種形式的農(nóng)產(chǎn)品營銷活動，做好農(nóng)產(chǎn)品認定、推薦工作，實行產(chǎn)品名錄制度，保證產(chǎn)品質(zhì)量，積極參加各類營銷活動。
（二）強化政策支持。落實好縣財政局、商務(wù)局和扶貧辦的各項補貼優(yōu)惠政策，按照《x市東西部扶貧協(xié)作項目資金管理暫行辦法》，及時向貧困戶和企業(yè)兌現(xiàn)補貼。在貧困地區(qū)產(chǎn)品深加工企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、上行物流交通運輸、線上線下進店銷售門檻等環(huán)節(jié)，給予政策性扶持和引導(dǎo)。
（三）培育優(yōu)質(zhì)品牌。鼓勵縣內(nèi)外農(nóng)業(yè)品牌企業(yè)等生產(chǎn)經(jīng)營主體在我縣貧困地區(qū)建農(nóng)產(chǎn)品初加工企業(yè)或設(shè)立分支機構(gòu)，引進先進技術(shù)和品牌資源，推廣新型生產(chǎn)經(jīng)營模式，帶動貧困戶開展訂單式農(nóng)業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化營銷。用好地理標(biāo)志產(chǎn)品、有機產(chǎn)品認證、原產(chǎn)地品牌建設(shè)與保護等相關(guān)政策，對貧困地區(qū)特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品認證在費用上給予一定減免，引導(dǎo)和支持開展綠色、有機、地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品認證，打造貧困地區(qū)名特優(yōu)產(chǎn)品區(qū)域品牌。
第5篇：精準(zhǔn)營銷實施方案范文
1、農(nóng)業(yè)局（6項）：一是抓好農(nóng)村環(huán)境整治工作；二是抓好土地確權(quán)推進工作；三是加快長安生態(tài)養(yǎng)殖小區(qū)和馬盤山休閑觀光農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)工作；四是做好國家農(nóng)業(yè)示范縣銜接跟進工作；五是搞好市對縣單項獎考核爭取工作；六是做好畜牧產(chǎn)業(yè)年度考核工作。
2、林業(yè)局（5項）：一是抓好森林資源管理工作；二是抓好森林防火工作；三是做好新一輪退耕還林前期準(zhǔn)備工作；四是抓好桑園管理工作；五是做好蠶桑產(chǎn)業(yè)年度考核工作。
3、茶葉局（4項）：一是抓好冬季新建茶園管護工作；二是督促各新建和擴建茶葉加工廠加快進度；三是搞好西安國際茶城展銷市場建設(shè)；四是做好茶飲產(chǎn)業(yè)年度考核工作。
4、扶貧局（3項）：一是全力做好全市移民搬遷現(xiàn)場參觀點籌備工作；二是推進五星社區(qū)創(chuàng)建及年度考核；三是啟動建設(shè)毛壩、葉金溝農(nóng)綜開發(fā)項目。
5、供銷社（1項）：積極落實縣政府與省供銷社簽訂的“攜手共建陜西農(nóng)產(chǎn)品展銷工程合作協(xié)議”，組織落實企業(yè)業(yè)主在雨潤西安農(nóng)副產(chǎn)品采購中心等地設(shè)立營銷專柜。
6、糧食局（2項）：一是加快陳家壩危倉老庫改造；二是加強春節(jié)前后糧油市場監(jiān)管。
7、科技局：做好縣級科技博覽館項目爭取工作。
8、氣象局：做好今冬明春災(zāi)害氣象預(yù)警和。
9、農(nóng)商行：做好農(nóng)商行營辦樓建設(shè)。
第6篇：精準(zhǔn)營銷實施方案范文
盡管國內(nèi)從20世紀(jì)90年代末開始就已經(jīng)產(chǎn)生了郵件營銷服務(wù)，但受網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不成熟、上網(wǎng)費用高、上網(wǎng)人數(shù)較少、電子郵箱注冊少等各方面影響，郵件營銷在國內(nèi)并未產(chǎn)生很大的影響，而隨著之后市場環(huán)境逐漸成熟，卻由于市場上某些不規(guī)范的行為，使其被大眾誤解，籠罩上“垃圾郵件”的陰霾。如今，郵件營銷作為一種高效溝通、高性價比的營銷方式，已經(jīng)得到市場的進一步認可及更廣泛的應(yīng)用，郵件營銷行業(yè)也日趨成熟。正是基于市場機遇下行業(yè)發(fā)展的需要，所以在目前階段，郵件營銷行業(yè)需要盡快擺脫 “垃圾郵件”的誤解。
尊重用戶，挖掘數(shù)據(jù)價值
如果說Double Opt-in（雙重認證訂閱機制）是郵件營銷成功的敲門磚，那么在合適的時間，給用戶發(fā)送符合其期望的郵件就是郵件營銷成功的關(guān)鍵。因為，首先，符合用戶期望的郵件是減少用戶垃圾郵件誤解、獲取用戶信任的有效之道；其次，郵件營銷作為客戶關(guān)系管理以及促進銷售的重要營銷工具，通過郵件實現(xiàn)品牌與用戶之間的需求信息互通，創(chuàng)造了營銷價值。一方面，用戶希望通過郵件省力省心地持續(xù)獲得感興趣的內(nèi)容信息；另一方面，依據(jù)用戶所處生命周期的不同階段，長期穩(wěn)定地進行個性化、高關(guān)聯(lián)度內(nèi)容的郵件發(fā)送，能夠使用戶逐漸形成對郵件品牌的依賴性，并最終促進轉(zhuǎn)化。在郵件營銷發(fā)展日趨成熟的情況下，實現(xiàn)郵件營銷目標(biāo)及價值的關(guān)鍵在郵件營銷的精準(zhǔn)性。
精準(zhǔn)的郵件營銷以精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)管理為基礎(chǔ)，通過對用戶的靜態(tài)數(shù)據(jù)（如姓名、年齡、職業(yè)等）和歷史行為數(shù)據(jù)（搜索行為、網(wǎng)站瀏覽、購買產(chǎn)品、敏感價格等）的分析，獲取用戶最真實的需求欲望，以此對郵件營銷進行多次及持續(xù)優(yōu)化，以達到最佳的營銷效果。精準(zhǔn)郵件營銷要求從郵件營銷活動策劃、郵件發(fā)送策略、郵件內(nèi)容、郵件設(shè)計到郵件優(yōu)化上做到精益求精，持續(xù)優(yōu)化。以一次郵件營銷活動為例，首先應(yīng)該對活動進行整體的策劃，制訂郵件營銷活動項目管理及實施方案；然后，根據(jù)用戶數(shù)據(jù)分析，確定合適的目標(biāo)用戶群體，制定合理的發(fā)送策略（如發(fā)送時間、發(fā)送頻率），對郵件內(nèi)容及設(shè)計進行合理規(guī)劃和布局，增加郵件內(nèi)容的可讀性及互動性；最后，給用戶發(fā)送包含用戶感興趣產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容的個性化、高關(guān)聯(lián)度郵件，實現(xiàn)對用戶的精準(zhǔn)投放。如用戶在搜索引擎及其他渠道對某一商品進行了了解或表現(xiàn)出興趣之后，企業(yè)立即響應(yīng)，在最快的時間里向該用戶發(fā)送一封與該產(chǎn)品相關(guān)的郵件。
目前以郵件營銷數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，通過郵件用戶數(shù)據(jù)管理，對郵件發(fā)送策略、郵件內(nèi)容及設(shè)計等進行不斷調(diào)整和優(yōu)化，已經(jīng)實現(xiàn)了營銷效果的提升。以一家代購電商網(wǎng)站為例，通過數(shù)據(jù)分析及個性化郵件內(nèi)容的發(fā)送，郵件營銷打開率提升2倍，點擊打開率上升至35% ～38%，ROI提升30%。
行業(yè)規(guī)范有賴ISP、ESP各方努力
除了企業(yè)在郵件營銷實踐上掌握正確的郵件營銷理論知識及技巧以外，ISP（郵箱服務(wù)商）、ESP（郵件營銷服務(wù)商）作為郵件營銷活動的重要參與者，對提升用戶體驗，實現(xiàn)郵件營銷價值，促進郵件營銷行業(yè)有序健康發(fā)展的作用不可忽視。對于ISP來說，首先，應(yīng)該從其自身角度更多地關(guān)懷用戶體驗。如騰訊郵箱主動了解用戶體驗反饋、網(wǎng)易建立誠信聯(lián)盟，都有利于用戶產(chǎn)生安全感和信任感；其次，由于目前用戶對郵件營銷的誤解主要來自欺詐類郵件以及用戶不感興趣的郵件，用戶對郵件營銷本身并不反感，也并不介意從郵件營銷渠道獲取信息。所以，ISP對于發(fā)送到用戶郵箱的郵件，應(yīng)采取有“疏”有“堵”的方式，以用戶的喜好及意愿作為判別是不是垃圾郵件以及進入郵箱不同收件夾的依據(jù)，建立更合理的機制對市場進行管理。
而作為郵件營銷活動的重要主體及策劃者，ESP 應(yīng)該建立具有統(tǒng)一規(guī)范的行業(yè)聯(lián)盟，積極配合ISP引導(dǎo)企業(yè)正確地進行郵件營銷，并對企業(yè)郵件營銷從業(yè)人員進行培訓(xùn)及指導(dǎo)。對于具有系統(tǒng)策劃全服務(wù)和咨詢服務(wù)能力的ESP，應(yīng)該擔(dān)負行業(yè)責(zé)任，幫助部分行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)率先開展科學(xué)的郵件營銷，以此帶動更多的企業(yè)走上正軌。
國外監(jiān)管體制及營銷實踐值得借鑒
國外郵件營銷在監(jiān)管機制上，除采用Double Opt-in外，在對sender（發(fā)送者）和IP地址的管理上也更為嚴格，監(jiān)管依據(jù)也完全以用戶行為為基礎(chǔ)。與國內(nèi)ISP相比，國外ISP在垃圾郵件屏蔽規(guī)則及屏蔽原因上更為規(guī)范及透明。這樣做至少可以帶來兩方面的作用：一是企業(yè)在開展郵件營銷前，可以清晰地了解發(fā)送操作規(guī)范；在郵件被屏蔽后能獲得屏蔽原因，企業(yè)可以及時調(diào)整及改進發(fā)送策略。二是對sender和IP地址的嚴格監(jiān)管，能對ESP行為起到規(guī)范作用，避免不規(guī)范ESP利用低額成本開展不公平競爭，擾亂行業(yè)秩序，破壞行業(yè)的健康發(fā)展。
在具體操作上，國內(nèi)ISP可借鑒Gmail的評分制，以用戶行為為基礎(chǔ)，客觀地判定郵件進入垃圾郵件夾還是其他收件夾，而當(dāng)郵件被列入垃圾郵件夾，發(fā)送IP地址將無法進行申訴。這樣既保障了用戶自由獲取信息，也提升了郵箱的用戶活躍度，凈化了郵件營銷市場，于ISP、ESP、郵件營銷市場都是多贏。
對于ESP來說，以用戶行為為向?qū)Ｊ剑珽SP未來可以通過與BI數(shù)據(jù)公司、社交網(wǎng)站進行多種形式、深層次的合作。如ESP可以和社交網(wǎng)站合作，利用郵件營銷幫助企業(yè)激活其粉絲及擁護者，在提升用戶活躍度、獲取用戶轉(zhuǎn)化機會的同時，豐富及優(yōu)化郵件營銷用戶行為數(shù)據(jù)庫。
注重細節(jié)也是國外郵件營銷非常值得借鑒的經(jīng)驗之一。如企業(yè)在用戶確認訂閱時就獲取用戶偏好信息，然后在用戶選擇的最佳時間點給用戶準(zhǔn)時發(fā)送其感興趣的郵件，以此給用戶營造一種信用守時及尊重關(guān)懷的感覺，給用戶帶來驚喜的同時，也有利于用戶形成固定閱讀郵件的習(xí)慣。而內(nèi)容簡潔適當(dāng)、設(shè)計風(fēng)格鮮明；利用線上、線下問卷調(diào)查等方式關(guān)懷用戶體驗，獲取用戶滿意度反饋信息等也是國外郵件營銷在細節(jié)制勝上的最佳實踐。
第7篇：精準(zhǔn)營銷實施方案范文
1建設(shè)核心內(nèi)容
圍繞系統(tǒng)支撐、內(nèi)外分離、內(nèi)勤集約、外勤融合四大核心特征，緊扣理順體制機制、深化五位一體兩大核心目標(biāo)，衡陽公司通過機構(gòu)、流程的優(yōu)化和調(diào)整，構(gòu)建了以業(yè)務(wù)集約專業(yè)化、指標(biāo)異常可控化、三級監(jiān)控實時化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)網(wǎng)格化為內(nèi)容的新型營銷服務(wù)管理模式。（1）狠抓系統(tǒng)支撐塑“靈魂”。營銷現(xiàn)代化的標(biāo)志是“去人工化”，而“去人工化”需要各類信息系統(tǒng)的支撐。省公司安排的2016年9月份自動抄表、10月份智能核算試點，衡陽公司在客戶數(shù)量達到250萬戶，基礎(chǔ)較為薄弱的重重困難下，仍主動請纓、率先試點。試點過程中，公司上下一心，建立全面的、周密的上線方案、應(yīng)急預(yù)案。兩個月時間里，包括國慶長假，公司營銷線人員全部加班加點，兩個月共處理營采不一致異常68015條，處理抄表質(zhì)量和流程流轉(zhuǎn)不及時異常6764條，使公變電費發(fā)行在每月8日前完成，發(fā)行速度較以往提升了7～10天。通過上線，一是全面發(fā)現(xiàn)了問題，二是鍛煉了隊伍，三是精簡了人員。我們真誠期望，在目前仍是人工為主的催費、停復(fù)電環(huán)節(jié)，能進一步加大系統(tǒng)替代的程度。（2）力推內(nèi)外分離健“骨骼”。系統(tǒng)的支撐應(yīng)用是營銷現(xiàn)代化建設(shè)的“靈魂”，而內(nèi)外勤分離則是支撐其管理落地的“骨骼”。按照“內(nèi)勤業(yè)務(wù)盡量向上集約、外勤業(yè)務(wù)盡量末端融合”原則，以及“內(nèi)勤指揮外勤、內(nèi)勤監(jiān)督外勤、內(nèi)勤服務(wù)外勤”思路，衡陽公司重新梳理了營銷體系的構(gòu)架，如圖1。一是明確專業(yè)管理室履行營銷部的核心管理職能。二是明確三大業(yè)務(wù)室是專業(yè)的管理團隊，剝離其直接管理的外勤班組，縣公司業(yè)務(wù)管理室、供電所的綜合班明確為管理及內(nèi)勤團隊。三是將外勤班組全部融合進網(wǎng)格化片區(qū)，建立面向市場、面向客戶、面向問題的快速反應(yīng)部隊。通過調(diào)整后，各團隊職責(zé)、職能清晰明確，為“五位一體”的深化奠定基礎(chǔ)。（3）深化內(nèi)勤集約開“慧眼”。站得高，才能看得遠；定位準(zhǔn)，方能看得透。在實施內(nèi)外勤分離的基礎(chǔ)上，衡陽公司深入推進抄核、賬務(wù)、電費風(fēng)險、采集監(jiān)控、資產(chǎn)信息、95598遠端六大核心業(yè)務(wù)的一級集約，實現(xiàn)所有營銷業(yè)務(wù)管理在市級層面的“全覆蓋”和“全監(jiān)控”。同時，緊扣指標(biāo)監(jiān)控和異常監(jiān)控兩條主線，對全公司營銷服務(wù)業(yè)務(wù)進行實時監(jiān)控和問題及時閉環(huán)；逐步構(gòu)建市級層面以監(jiān)控、核算、賬務(wù)、資產(chǎn)等班組為主體，縣級層面以業(yè)務(wù)管理室為主體，供電所層面以綜合班為主體的市、縣、所三級監(jiān)控體系，以此打造內(nèi)勤指揮外勤、內(nèi)勤服務(wù)外勤、內(nèi)勤監(jiān)控指標(biāo)和異常數(shù)據(jù)、內(nèi)勤集約營銷數(shù)據(jù)分析運用為內(nèi)容的指揮、服務(wù)、監(jiān)督、數(shù)據(jù)4個中心。（4）外勤融合強“抓手”。外勤是執(zhí)行內(nèi)勤各項管理要求并使之落地的“抓手”。為此，衡陽公司從客戶服務(wù)訴求和問題處理源頭入手，融合外勤人員的客戶經(jīng)理、設(shè)備主人、臺區(qū)管理“三大職能”，健全外勤班組運作的專業(yè)融合、責(zé)任唯一、服務(wù)前移“三大機制”，打造外勤服務(wù)的客戶導(dǎo)向型、問題導(dǎo)向型、主動服務(wù)型“三型網(wǎng)格”，創(chuàng)新了“三個三”的網(wǎng)格化服務(wù)模式。通過融合職能、健全機制、完善網(wǎng)絡(luò)，使外勤服務(wù)更加精益、高效。
2建設(shè)亮點及成效
（1）構(gòu)建“兩會”模式，嚴管控。在營銷現(xiàn)代化建設(shè)過程中，衡陽公司堅持的兩會模式（早安排會、晚閉環(huán)會），一直固化下來并得到推廣。主要是體現(xiàn)了內(nèi)勤各專業(yè)融合，適應(yīng)了營銷現(xiàn)代化背景下問題多專業(yè)化、人才需要復(fù)合型的新特征，每天的兩會既是解決問題的會，又是培訓(xùn)會，是鍛煉復(fù)合型人才的平臺。讓內(nèi)勤“監(jiān)督問題更精準(zhǔn)、指揮調(diào)度更有力、工單下派更迅速，工作閉環(huán)更有效”，外勤“問題處理針對性更強、重復(fù)性工作更少、服務(wù)訴求更快”。（2）“雙重手段”管控營業(yè)廳，優(yōu)服務(wù)。“一重”為將營業(yè)廳納入內(nèi)勤專業(yè)管理，實行內(nèi)勤團隊營業(yè)廳值班制，每天安排專業(yè)人員到營業(yè)廳坐班辦公，擔(dān)任“專業(yè)導(dǎo)服”，使客戶疑難問題的答疑人員由業(yè)務(wù)單一的前臺坐收人員變?yōu)椤耙痪鄬！钡娜瞬牛行Ы档涂蛻粼V求反應(yīng)不及時、反饋不完整的弊端，提高客戶的滿意度、獲得感。“二重”為加強營業(yè)廳在線實時管控。制定公司《創(chuàng)建星級營業(yè)廳實施方案》，建立營業(yè)廳信息“一廳一冊”檔案，分單位建立窗口微信群，每日上傳晨會照片、視頻，衡陽公司營銷部及時檢查、指導(dǎo)，傳遞相關(guān)信息，檢查規(guī)范，答疑解惑。2017年1月起，衡陽公司在市級營業(yè)廳監(jiān)控的基礎(chǔ)上，推動各縣公司對所轄營業(yè)廳進行“縣級視頻監(jiān)控”，每日通報監(jiān)控情況。（3）電費風(fēng)險市級集管，重預(yù)防。將電費風(fēng)險管控進行市級集約，目前已集約市客服中心的所有欠費停電客戶審批、執(zhí)行工作，對縣公司則是每日管控停電總量。通過集約管控，使公司欠費停電通知、審批、執(zhí)行責(zé)任更明確，流程更清晰，管理更規(guī)范。同時，借助抄核自動化和電費發(fā)行提前的有利契機，使各級催費人員有更多時間實施少停催費，減少月末“迫不得已”的停電催費，從源頭減少欠費停復(fù)電投訴。（4）經(jīng)營診斷“線上”開展，強管理。借鑒省公司營銷服務(wù)經(jīng)營診斷模式，借助營銷現(xiàn)代化手段，開創(chuàng)“在線經(jīng)營診斷”新模式。公司市級營銷指揮中心每月從同期線損、服務(wù)投訴排名后10名的供電所中，綜合選擇一個落后的供電所進行在線診斷分析。通過各類營銷系統(tǒng)查找異常和問題，進行各專業(yè)統(tǒng)籌分析后，反推縣公司、供電所的管理癥結(jié)，提出改進建議，做到內(nèi)勤監(jiān)控人員“不出門、少出門”，實現(xiàn)系統(tǒng)在線“發(fā)現(xiàn)問題、監(jiān)控問題、督辦問題、處理問題”。
3下一步工作打算
第8篇：精準(zhǔn)營銷實施方案范文
一、圖書出版微利時代呼吁精細化管理
據(jù)統(tǒng)計，在圖書價格的構(gòu)成中，版稅約占10％，印刷成本約占25％，出版社管理成本約占5％，圖書總成本占圖書定價的40％左右。如果圖書按全價出售，剩下的60％的利潤由出版社、批發(fā)商和零售商分享，可分別獲得約20％、10％和30％的利潤（如果單獨考察一本或者一類圖書，其毛利率可能更高）。但是，從筆者對十幾家出版社及新華書店的走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前我國圖書出版業(yè)的利潤率遠遠低于理論水平，實際上出版業(yè)已經(jīng)步入微利時代。圖書出版業(yè)利潤率的降低主要基于以下幾個方面的原因：
（1）在圖書出版發(fā)行過程中，出版社的贏利往往具有較強的不確定性，如需求量的不確定性、滯銷帶來的庫存風(fēng)險、盜版風(fēng)險等都會降低出版社的利潤率。按目前全國平均17％的退書率計算，出版社能有8％的凈利潤就很不錯了。
（2）不同類型的圖書具有完全不同的利潤空間，如教輔教材由于需求量比較大，通常利潤比較高；學(xué)術(shù)類和科普類著作由于需求量小且難以預(yù)測，往往產(chǎn)生較大的滯銷庫存，從而增加額外成本，利潤率普遍偏低；暢銷書對圖書策劃、發(fā)行、推廣等各個環(huán)節(jié)的要求都比較高，且投入比較大，決定了其較高的涉入門檻。如果出版社不能在圖書類別上進行有效的補充和優(yōu)化，其贏利能力必然降低。
（3）近年來，民營書業(yè)發(fā)展受到政策支持，大量民營資本進入圖書出版市場，進一步加劇了市場競爭，也使出版業(yè)的利潤降低。特別是民營資本進入圖書流通渠道以后，圖書折扣明顯比新華書店更加優(yōu)惠。久而久之，出版社的發(fā)貨折扣被民營書商越壓越低，影響到出版業(yè)的合理利潤。
（4）出版企業(yè)為了提高利潤率，往往采用提高圖書定價的方式，但是，圖書價格的增加會導(dǎo)致需求量的減少。同時，由于電子圖書對紙質(zhì)圖書某種程度的替代，以及電子商務(wù)普及后網(wǎng)絡(luò)零售商的低折扣和強大的議價能力，使出版社的利潤進一步降低。所以，一方面，消費者在抱怨圖書價格越來越高，但另一方面，出版社的實際利潤卻越來越薄。
一般說來，一個行業(yè)的成熟度通常是與該行業(yè)的平均利潤率呈負相關(guān)關(guān)系，即隨著行業(yè)逐漸發(fā)展成熟，其平均利潤率會逐漸降低。所以，進入微利時代是圖書出版業(yè)發(fā)展的必然趨勢，是我國圖書出版市場不斷開放和出版業(yè)發(fā)展日益成熟的必然結(jié)果。圖書出版企業(yè)只有通過微觀管理降低間接成本（如管理費、折舊費、損失準(zhǔn)備、推廣費、流通費、銷售折扣等），才能獲取較高的利潤。間接成本的產(chǎn)生主要在營銷管理這個環(huán)節(jié)，所以，建立圖書精細化營銷管理體系對于增強出版企業(yè)的贏利能力具有一定的現(xiàn)實意義。
二、圖書精細化營銷管理體系的指導(dǎo)思想
精細化管理源于20世紀(jì)50年代日本的“精益管理思想”，是一種以最大限度地減少管理所占用的資源和降低管理成本為主要目標(biāo)的管理方式，是一個將管理責(zé)任具體化、明確化的系統(tǒng)工程。精細化管理典型的特征就是從結(jié)果管理轉(zhuǎn)變?yōu)檫^程管理，通過對管理過程的精細劃分與控制，以期實現(xiàn)成本的降低和效率的提高。
圖書是一種比較特殊的商品，是一種文化產(chǎn)品，其市場營銷過程相對于其他商品而言有一定的特殊性，營銷環(huán)境受到多方面因素的影響而更具復(fù)雜性。在圖書營銷管理活動中，其價值和關(guān)注點并不在個別、單一職能和操作層面上，而是在總體、系統(tǒng)和方法的層面上，核心是以受眾導(dǎo)向和受眾價值為中心。圖書精細化營銷管理就是力求建立一個管理系統(tǒng)，將圖書營銷管理工作內(nèi)容及考核細化、量化、流程化和協(xié)同化。這“四化”同時也是圖書精細化營銷管理體系的指導(dǎo)思想。
（1）細化。細化就是要深入到每一個細微環(huán)節(jié)的管理，制定詳細的規(guī)章制度，提出細化的操作要求，并確保從上到下得到精細的執(zhí)行。細化并不是鼓勵管得越細越好，而是要抓住核心細節(jié)，管好重點、關(guān)鍵的細節(jié)。長期以來，出版企業(yè)都是重生產(chǎn)輕發(fā)行，市場營銷工作沒有得到足夠的重視，很多出版企業(yè)營銷部門人員和經(jīng)費都難以保障，所以，出版企業(yè)營銷管理細化不宜全面出擊，而要在工作分析的基礎(chǔ)上進行有選擇的細節(jié)管理。
（2）量化。量化的目的是實現(xiàn)管理目標(biāo)的精確性，從而進行更合理科學(xué)的評估。圖書市場營銷管理的量化主要包括兩部分：一是圖書發(fā)行前的市場預(yù)測；二是圖書發(fā)行后的稽核。重點是對圖書市場的預(yù)測。對整個圖書出版行業(yè)的長遠趨勢進行預(yù)測，往往能夠獲得比較準(zhǔn)確的量化信息，但是對某一冊圖書進行短期預(yù)測則比較困難。所以，營銷管理的量化意義在于，培養(yǎng)銷售人員敏銳的市場敏感性，增加銷售人員對市場需求的準(zhǔn)確認知。通過量化評估減少因大量圖書庫存積壓帶來的成本增加。
（3）流程化。建立工作流程，并不斷對流程進行優(yōu)化，是實現(xiàn)精細化管理的重要手段。梳理圖書市場營銷管理流程可以通過時間流程與責(zé)任流程相結(jié)合的方式實現(xiàn)，即按照時間及邏輯關(guān)系標(biāo)明各環(huán)節(jié)的先后次序、內(nèi)容及負責(zé)人，同時，也要根據(jù)各環(huán)節(jié)的重要性及價值創(chuàng)造對流程進行整體優(yōu)化。
（4）協(xié)同化。協(xié)同化強調(diào)各部門及組織成員之間的銜接配合，通過協(xié)同來提高組織的整體效能。出版企業(yè)的營銷部門是企業(yè)與讀者之間的紐帶，是企業(yè)實現(xiàn)以讀者為中心的主導(dǎo)平臺，其主要工作和職責(zé)不能僅視為單純的圖書發(fā)行，而應(yīng)整合企業(yè)面向讀者的幾乎所有事務(wù)。與圖書市場營銷工作相關(guān)的財務(wù)、人事、編輯、生產(chǎn)印刷等部門，其價值創(chuàng)造必須通過市場營銷部門與讀者交互作用后才能得以實現(xiàn)，所以，營銷部門與這些部門的協(xié)同性尤為重要。很多出版社管理成本的增加往往就是部門之間的協(xié)同化不夠造成的。
三、圖書精細化營銷管理體系的構(gòu)成
精細化營銷就是以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，以精細操作為特征，追求營銷資源的合理配置，達成商品市場價值最大化的營銷模式，代表著一個企業(yè)專業(yè)化、職業(yè)化營銷管理的基本素質(zhì)。精細化營銷是在明確目標(biāo)下的網(wǎng)絡(luò)、人員、信息、財務(wù)之間的整合與平衡，使企業(yè)的人、財、物資源的浪費降到最低程度，大大提高企業(yè)營銷的成功率和經(jīng)濟效益。在圖書精細化營銷概念中，精是指精準(zhǔn)，就是利用多種技術(shù)準(zhǔn)確獲取市場信息，進行準(zhǔn)確的市場細分和受眾定位，精準(zhǔn)地選擇目標(biāo)市場，從而結(jié)構(gòu)性地解決市場問題；細是細節(jié)，就是對圖書市場營銷渠道進行精細的管理和控制。圖書精細化營銷管理體系包含營銷目標(biāo)、市場分析、營銷策劃、營銷執(zhí)行、營銷控制及評估五個子系統(tǒng)，見圖1所示。
1 精細的營銷目標(biāo)系統(tǒng)
隨著信息技術(shù)及電子商務(wù)的發(fā)展，消費者擁有了前所未有的選擇權(quán)和話語權(quán)。傳統(tǒng)的以“產(chǎn)品為中心”的圖書市場營銷觀念必須向“讀者價值為中心”的觀念轉(zhuǎn)變，出版企業(yè)的營銷活動必須專注于某一特定的目標(biāo)市場，并將營銷聚焦于讀者個體價值，將單一營銷目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗄繕?biāo)系統(tǒng)。所以，出版企業(yè)營銷目標(biāo)必須更加精細化地分解，以實現(xiàn)讀者價值和企業(yè)利潤的雙重最大化。
根據(jù)營銷價值導(dǎo)向的不同，可以將出版企業(yè)營銷目標(biāo)分為：發(fā)行量目標(biāo)、贏利目標(biāo)、占有率目標(biāo)、品牌目標(biāo)四個維度。四個子目標(biāo)分別以提高發(fā)行量、獲取利潤、提高市場占有率、提高企業(yè)品牌知名度為主要目的，子目標(biāo)之間存在很強的關(guān)聯(lián)性，如在提高發(fā)行量的同時也提高了市場占有率、利潤及企業(yè)的品牌知名度。但是，子目標(biāo)之間的關(guān)聯(lián)會由于營銷策略的不同而呈現(xiàn)正向或負向關(guān)系，如果通過降價促銷來提高發(fā)行量，則盈利及品牌知名度反而會降低，呈現(xiàn)營銷目標(biāo)之間的負向關(guān)系；如果通過廣告來提高發(fā)行量，則企業(yè)品牌知名度也會提高，出現(xiàn)正向關(guān)系。所以，在擬定出版企業(yè)營銷目標(biāo)時，必須對營銷目標(biāo)進行精細的劃分，確定營銷價值導(dǎo)向以及實現(xiàn)該目標(biāo)可能采取的營銷策略，并厘清營銷策略可能給其他子目標(biāo)可能帶來的正向或負向影響。
2 精確的市場分析系統(tǒng)
市場分析在出版營銷管理系統(tǒng)中具有非常重要的地位，可以說市場分析是圖書出版的基礎(chǔ)，沒有進行精確的市場分析，容易導(dǎo)致圖書同質(zhì)化、庫存積壓等問題。精確的圖書市場分析系統(tǒng)主要由讀者需求分析、競爭者分析、市場預(yù)測三個子系統(tǒng)組成，可通過市場調(diào)研對這三個子系統(tǒng)進行精細化操作，獲得比較準(zhǔn)確的市場信息，為營銷策劃做好準(zhǔn)備。在讀者需求多樣化的時代，圖書的分眾傳播將更加細化，適合大眾需求的暢銷書仍然是各大出版社爭奪的主戰(zhàn)場。但是，大量具有個性化需求特征的小眾化圖書總體也具有不小的市場規(guī)模。在粗放式的市場分析下，小眾市場需求往往很難被發(fā)現(xiàn)并引起編輯的足夠重視，只有通過精確的讀者需求分析、競爭者分析以及圖書市場預(yù)測，才能發(fā)現(xiàn)這些個性化的需求，并將其整合成為一個大市場。
3 精益的營銷策劃系統(tǒng)
從國內(nèi)出版社的運營現(xiàn)狀來看，大部分出版社還沒有專門的營銷策劃部門，一般是由發(fā)行部門部分承擔(dān)營銷策劃工作，最常見的方式是制定圖書的推廣或促銷方案。由于人、財、物等資源的限制，發(fā)行部門進行的營銷策劃很難適應(yīng)讀者需求多樣化、個性化的需要，在營銷策劃過程中缺乏針對性。精細化管理思想下，圖書營銷策劃就是要通過精確的市場分析，建立具有前瞻性、全局性、系統(tǒng)性、創(chuàng)新性的運營系統(tǒng)，精益求精，有針對性地制定每一冊圖書的營銷策劃方案。
圖書營銷策劃系統(tǒng)主要由定位策劃、分銷策劃、品牌策劃和促銷策劃四個子系統(tǒng)構(gòu)成。四個子系統(tǒng)對精細化營銷管理思想具有不同的詮釋，定位策劃就是要通過市場細分，結(jié)合讀者的需求特點做到圖書市場定位的精準(zhǔn)；品牌策劃就是要不斷創(chuàng)新做出精品；分銷和促銷策劃就是要做到策劃方案的全面、具體，體現(xiàn)活動流程，做到精細化控制。
4 精準(zhǔn)的營銷執(zhí)行系統(tǒng)
再好的營銷策劃沒有得到有效地執(zhí)行，其營銷效果將大打折扣，營銷執(zhí)行是決定市場營銷成敗的關(guān)鍵因素。圖書營銷執(zhí)行系統(tǒng)主要工作包括執(zhí)行計劃、執(zhí)行組織、執(zhí)行檢查以及執(zhí)行控制四個子系統(tǒng)，也是影響營銷執(zhí)行力的主要因素。在精細化管理思想下，首先，通過時間精準(zhǔn)、產(chǎn)品精準(zhǔn)、渠道精準(zhǔn)、區(qū)域精準(zhǔn)等構(gòu)建精準(zhǔn)的執(zhí)行計劃體系；其次，通過關(guān)鍵業(yè)務(wù)提煉準(zhǔn)確定位各部門或崗位核心職能，構(gòu)建起完善的營銷執(zhí)行組織體系，并以程序化的實施方案確定執(zhí)行的具體步驟；最后，通過科學(xué)、量化的績效考核定期對計劃的執(zhí)行狀況進行總結(jié)、分析和調(diào)整。也可以用PDCA循環(huán)保障營銷執(zhí)行系統(tǒng)的有效運轉(zhuǎn)，即計劃（Plan）、執(zhí)行（Do）、檢查（Check）和實施（Action），精準(zhǔn)的出版營銷執(zhí)行系統(tǒng)就是要對這四個環(huán)節(jié)進行細化、量化、流程化和協(xié)同化的管理。
5 精細的營銷控制系統(tǒng)
出版企業(yè)在營銷管理過程中，為了保證營銷目標(biāo)的實現(xiàn)通常會進行控制，控制過程主要包括計劃、審核、執(zhí)行和回顧四個環(huán)節(jié)，控制方式主要是營銷目標(biāo)控制和營銷計劃控制。在精細化管理思想下，首先，要對營銷目標(biāo)和營銷計劃進行分解，使之細化和量化，如確定每冊圖書每個星期或者每個月要達到的銷售量、利潤等指標(biāo)；其次，測定市場營銷的執(zhí)行情況，并評估結(jié)果與計劃、目標(biāo)的偏差，再次，結(jié)合營銷環(huán)境的變化，對營銷策略或營銷執(zhí)行操作進行修正；最后，找出問題，設(shè)法彌補差距，提出改進措施。這一系統(tǒng)過程是緊密銜接，有機地結(jié)合在一起的。
第9篇：精準(zhǔn)營銷實施方案范文
一、各項工作開展情況
（一）專題研究科技扶貧工作的開展
自年初以來，為更好地推動科技扶貧工作，已召開局黨務(wù)會議，專題研究科技扶貧工作開展情況，經(jīng)縣級分管領(lǐng)導(dǎo)同意，成立了縣農(nóng)牧農(nóng)村和科技局科技扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管副縣長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，開展科技扶貧專項工作。領(lǐng)導(dǎo)小組的成立為科技扶貧工作開展奠定了組織保障。
（二）“三區(qū)三州”工作
根據(jù)《省貧困地區(qū)、民族地區(qū)和革命老區(qū)人才支持計劃科技人員專項計劃實施方案》要求和科技部年度工作安排，積極與成都市農(nóng)林科學(xué)院和州科技局等部門單位接洽，確定了2名服務(wù)我縣的三區(qū)科技人員，并與派出單位簽訂合作協(xié)議，為我縣農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展出謀劃策，今年州科技局派出的三區(qū)科技人員已到我縣年古鄉(xiāng)指導(dǎo)春耕生產(chǎn)和庭院蔬菜種植培訓(xùn)2次，取得了良好的效果。
（三）科技扶貧萬里行
在省州科技部門的統(tǒng)一安排下，科技扶貧萬里行專家團隊已到我縣開展了5次科技服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容涵蓋花椒蔬菜、青稞的種植，牦牛養(yǎng)殖，示范種植大蒜和青貯玉米，長勢喜人。專家團隊聽取了我縣農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀后，從標(biāo)準(zhǔn)化、集約化、規(guī)模化發(fā)展提出了一套方案，同時從市場前景分析了我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，從產(chǎn)、供、銷做到一體化，這樣既能保證農(nóng)產(chǎn)品市場前景，也能為貧困養(yǎng)殖戶帶來增產(chǎn)增收的效益，帶動更多的老百姓脫貧增效，進一步鞏固脫貧攻堅成果。
（四）科技扶貧項目
目前有2個科技項目正在實施中，分別是《縣科技特派團技術(shù)服務(wù)項目》，項目起止時間為2020年1月1日至2022年12月31日，項目資金為30萬元，該項目為產(chǎn)學(xué)研合作項目；《縣科技扶貧在線平臺優(yōu)化提升與運行維護》，該項目起止時間為2018年1月1日至2020年12月31日，項目資金90萬元，分三年實施，三年撥付；有兩個示范基地項目正在實施，分別是縣善地農(nóng)產(chǎn)品營銷有限公司申報實施的《縣高原蔬菜產(chǎn)業(yè)技術(shù)集成與示范（示范基地）》項目，該項目起止時間為2019年6月1日至2021年5月31日，項目資金100萬元；縣藏醫(yī)院（藏醫(yī)研究所）實施的《縣藏藥材規(guī)范化栽培技術(shù)示范基地建設(shè)（示范基地）》，項目資金100萬元，起止時間為2020年1月1日至2022年12月31日。以上兩個項目均為省級科技項目。
二、全年目標(biāo)任務(wù)完成情況
截止目前，共開展3次科普宣傳活動；共組織3次送科技下鄉(xiāng)活動；今年組織全縣企業(yè)單位申報了5個科技項目，目前已上報省科技廳評審；推薦了2個州級科技性中小企業(yè)；縣級科技扶貧平臺共完成544次有效咨詢；完成平臺技術(shù)供給信息1項；完成技術(shù)培訓(xùn)2場，97人次；完成平臺入庫專家72名，完成入庫信息員85名；平臺建設(shè)及提升工作正穩(wěn)步推進。
三、取得的工作成效
通過完善縣級科技扶貧在線平臺建設(shè)，截止目前，共完成544次有效咨詢，有效解決了農(nóng)牧民群眾在生產(chǎn)生活中遇到的難題。在開展送科技下鄉(xiāng)等活動中，給群眾帶去了技術(shù)和知識。通過申報科技扶貧類項目，完善縣級科技扶貧在線的建設(shè)，完善辦公人員的辦公設(shè)備，增加平臺的服務(wù)性作用。
通過“三區(qū)三州”和“科技扶貧萬里行”專家團隊的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，提升了農(nóng)牧民群眾對實用技術(shù)的掌握，拓寬了增收渠道。對農(nóng)技推廣人員的能力提升培訓(xùn)，更好的拓展了知識面與視野，能更好地服務(wù)我縣廣大農(nóng)牧民群眾,促進脫貧增收。
四、存在的問題
（一）將對照州科技局相關(guān)要求和安排部署，安排專人負責(zé)，盡最大努力做好科技扶貧工作。
（二）科技扶貧人員配備不夠，數(shù)量偏少且缺乏做科技扶貧工作的知識基礎(chǔ)和能力，下一步將多開展針對科技扶貧人員的培訓(xùn)，多組織學(xué)習(xí)。
（三）對科技扶貧政策的理解不力，造成工作開展的被動局面，下一步將對接相關(guān)部門，加強學(xué)習(xí)。
（四）進一步選好用好科技人才，完善科技服務(wù)體系，充分發(fā)揮科技人員準(zhǔn)扶貧工作的重要作用。
