國際市場競爭策略精選(九篇)

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第1篇：國際市場競爭策略范文

關 鍵 詞:市場定位;比較優勢;經營策略

中圖分類號:F832?郾3 文獻標識碼:A文章編號:1006-3544(2007)03-0022-03

一､問題的提出

隨著我國經濟成分的多元化發展,經濟結構與金融結構不對稱的矛盾日益尖銳,突出表現在以下兩個方面:一方面,中小企業由于資產規模小､資金需求額度小而頻率高､抗風險能力差,難以得到銀行的融資;另一方面,中小商業銀行由于整體實力､知名度､業務范圍､規模等方面的約束,陷入了放貸難､經營效益低下的困境｡筆者認為造成這種“兩難”并存狀況的主要原因是我國的中小商業銀行市場定位不正確,大都采用“跟隨型”市場戰略,缺乏自己的經營特色,其業務類型與大銀行雷同｡這種市場定位及其經營策略的偏差,直接導致了中小商業銀行經營困難和中小企業的融資困境｡因此,確定正確的市場定位和經營策略,充分發揮中小商業銀行對中小企業融資的比較優勢,對促進中小商業銀行和中小企業的發展都具有重要意義｡

二､中小商業銀行的比較優勢及市場定位

(一)中小商業銀行對中小企業融資的比較優勢

我國中小企業數量巨大,在迅速發展的過程中產生了巨大的資金需求｡與具有強大市場功能的大銀行相比,中小商業銀行由于對中小企業融資存在以下比較優勢,在一定程度上緩解了中小企業的融資難問題｡

1.中小商業銀行的地理優勢｡近年來,由于我國對企業發展強調“抓大放小”､“扶優限劣”,國有商業銀行提出了培育“雙大”(大企業､大客戶)､“雙龍”(龍頭企業､龍頭項目)等客戶戰略,導致國有商業銀行紛紛撤銷縣支行和無效網點,把總部和分支機構設在城市中,以接近它們的目標客戶――大公司,這導致在大客戶稀少的中小城鎮,國有商業銀行服務網點稀少;即使設置了基層行,在資金使用上也是存多貸少,嚴格的授權､授信制度又進一步制約了基層行的信貸行為,以致于相當部分中小企業集中的中小城鎮,成為國有商業銀行信貸的“真空”｡而中小商業銀行在上述地區有眾多的分支機構,較容易滿足當地中小企業的融資需要,避開與大銀行的直接競爭,形成對區域性市場的有效占領｡

2.中小商業銀行的信息與成本優勢｡在我國,由于企業不受強制性信息披露制度的制約,中小企業與銀行之間信息不對稱的問題特別突出｡這種信息不對稱使得中小企業在借貸過程中經常發生逆向選擇和道德風險,從而導致信貸交易中處于信息劣勢的銀行蒙受經濟損失｡為了防止這種情況的出現,銀行必須要做大量的信息搜集工作來避免或減輕道德風險｡但由于中小企業數量眾多,信息搜集相當困難,且單個企業所需資金額度不大,交易成本較高,因而對于國有商業銀行來講,往往趨向于收縮對中小企業的信貸｡而中小商業銀行作為地方性銀行,熟悉所經營地區中小企業的經營狀況與市場前景,了解企業所屬類型及借貸歷史等相關信息,與客戶存在“關系型”融資聯系,具有信息優勢,可以以較低的成本解決與中小企業之間的信息不對稱問題｡同時,中小商業銀行實行一級法人制度,委托層次少,決策迅速,對中小企業貸款的實際操作成本遠遠低于大型商業銀行｡

3.中小商業銀行的體制優勢｡首先,國有商業銀行是我國銀行業的主體,受產權的制約,在進行貸款業務時必然要考慮政府和社會的需要,經營與決策受到限制｡而且,隨著我國金融體制改革的逐步深化,國有商業銀行正逐步向真正的商業銀行轉軌,把優質客戶作為銀行生存發展的基礎,對于規模效益相對較差的中小企業融資動力不足｡此外,國有商業銀行的呆壞賬核銷以所有制來劃分,政府可以對國有大企業承擔“無限責任”,“補貼”國企出現的虧損或破產,而中小企業的呆壞賬卻不在核銷范圍之內,由此加大了國有商業銀行開展中小企業信貸業務的后顧之憂和“懼貸”心理｡我國全國性的中小商業銀行,大都采用股份制,建立了較為合理的法人治理結構｡在這種組織形式下,銀行的經營者以“三性”為經營目標,為最大限度地實現資本的價值增值,必然會不遺余力地開拓包括中小企業在內的借貸市場｡其次,中小商業銀行所承擔的公共“義務”的“包袱”小,因此對中小企業放貸的主動性､積極性更高｡此外,中小商業銀行與大銀行相比,決策效率高,能夠更好地針對中小企業的不同需要設計出不同的金融產品,提供個性化服務,滿足中小企業的融資需要｡

4.中小商業銀行的業務創新優勢｡中小企業的構成及經營狀況非常復雜,需要采取更多的策略和手段,在有效滿足其資金需要的同時,保證貸款安全,這就必然要求商業銀行不斷進行業務創新｡而開展業務創新,中小商業銀行比大銀行有著更大的優勢和潛力｡首先在人力資源方面,國有商業銀行目前雖然已開始實行股份制改造,但高級管理層基本上還是由國家任命,行政色彩依然較濃,人力資源的配置和利用受到較大的制約｡而中小商業銀行由于長期實行股份制,通過靈活的用人機制和科學公平的管理方式吸引了較多的人才,員工結構優于國有大型銀行,使得中小商業銀行在對中小企業貸款的技術研發能力方面處于相對優勢｡其次在資金資源方面,我國中小商業銀行資產規模､金融市場份額雖小,但資本收益率､資產收益率､人均利潤率等盈利性指標都好于國有商業銀行,具有更強的盈利能力,因而可為針對中小企業的業務創新提供更有利的資金保障｡

(二)牢固樹立以中小企業為目標客戶的市場定位

中小商業銀行能否充分發揮自身的比較優勢,從而實現良好發展,關鍵要看能否根據市場差異來進行合理的市場定位,明確自己的目標客戶,避免與大銀行在同一市場惡性競爭｡在我國,不僅有大型企業,還有數量眾多的中小企業,這種差異化的市場需要多層次､不同規模的金融機構為其服務｡而我國的大銀行更愿意以較低的成本對大客戶提供標準化的服務,近年來其業務重點逐漸向重點行業､重點地區､重點項目､重點企業集中,二級行和縣級行信貸業務日漸收縮｡這種經營策略,給中小商業銀行的發展留下了廣闊的空間｡因此中小銀行必須根據市場狀況進行合理的市場定位,以中小企業作為自己的目標客戶,通過向中小企業提供差別化產品和個性化服務,有效占領中小企業市場｡這種準確的市場定位,不僅有利于解決中小企業融資難的問題,也使中小銀行獲得可觀收益,從而實現自身的健康發展,在與大銀行的競爭中占有一席之地｡

三､我國中小商業銀行經營策略調整的思路

中小企業融資難､中小商業銀行經營難的“兩難”現狀,表明中小商業銀行的比較優勢在實踐中未能得到充分發揮｡造成這種狀況的主要原因是缺乏必要的外部環境和合理的經營策略｡因此中小商業銀行必須從以下幾方面進行策略調整,使其在謀求自身發展的同時,有效解決中小企業融資難問題｡

1.引進境外戰略投資者,爭取海外上市｡我國中小商業銀行雖然大多采用股份制,股權結構廣泛,在體制上存在優勢,但股權結構不合理,嚴重制約了體制優勢的發揮和對中小企業融資的能動性､有效性｡如股權結構中政府依然占據核心,這就使政府干預不可避免,股權過分集中于地方政府或單個企業集團,缺乏制約機制,影響決策的民主性和科學性｡通過引進境外戰略投資者,不僅可以解決各中小商業銀行資本金不足的問題,還可以優化股權結構,利用國外先進的技術､產品和管理經驗,在提升中小商業銀行競爭力的同時,滿足中小企業多樣化的資金需求｡在資本充實后,中小商業銀行可以爭取在境內外上市｡這樣有利于中小商業銀行籌集長期､穩定的資本,提高法人治理結構的有效性,建立規范化的管理體制與激勵機制,減少行政干預,增強市場監督,提高透明度,形成良好的市場化運作機制｡

2.采用更加靈活､高效的信貸管理機制,進行管理和產品創新｡雖然中小商業銀行具有業務創新優勢,可以較好地滿足中小企業的不同融資需要,但由于缺乏完善的中小企業貸款擔保體系和政府的優惠政策支持,這種優勢難以充分發揮｡在現有的外部環境下,中小商業銀行應充分挖掘內在潛能,采用更加靈活､高效的的信貸管理機制,進行管理和產品創新｡針對中小企業資金需求的臨時性､緊急性､額度小等特點,中小商業銀行應充分發揮“一級法人､二級管理”的扁平式管理優勢,以及決策鏈條短､速度快的特點,實施特色支行特別授權制度,提高貸款審批效率,及時滿足中小企業客戶資金需求｡如可以實行區別授權管理模式,根據信貸風險等級確定授權限額,對低風險資產業務和中間業務,實行總行授權支行直接審批｡對部分抵押貸款,可以靈活采用最高額抵押方式,一次抵押,余額控制,隨用隨貸,周轉使用,既簡化了審批手續,又緩解了中小企業抵押品不足的問題｡與此同時,還要加快適應中小企業差異化融資需求的產品創新,在防范金融風險的同時,開發多種金融產品,以更好地滿足中小企業的多種金融需求｡針對不同類型､不同發展階段的中小企業提供不同的貸款服務｡

3.做好貸前調查､貸中審查､貸后檢查工作,確保授信風險的有效防范｡雖然我國中小商業銀行在對中小企業融資時存在地理優勢､信息和成本優勢,但由于我國信用體系極不健全､法律法規不夠完善,信用相對較低的中小企業融資時存在逆向選擇和道德風險,中小商業銀行的利益得不到有效保障,限制了其比較優勢的發揮｡為解決這一問題,開發和利用好這一市場,中小商業銀行在對中小企業融資時,應更充分注意信貸資金運動各階段的密切聯系,根據信貸資金運動的不同特征,決定各階段工作的內容和重點,利用各種渠道,切實做好貸前調查､貸中審查､貸后檢查工作,將信貸風險降為最小｡如可以通過與政府部門(如質量技術監督局)合作的辦法,通過政府部門的特有職能,正確評估中小企業的信譽和發展潛力,有效解決銀行在貸前調查與貸后管理的信息不對稱問題｡

4.充分發揮政策差異的作用｡由于我國的金融機構目前是以所有制而不是按業務功能劃分類型,使得中小商業銀行面臨不公平的市場待遇,在業務經營范圍､產品的品種和網點的設置上受到嚴格限制,嚴重影響了中小商業銀行比較優勢的發揮｡在不能徹底改變現有外部環境的條件下,中小商業銀行應充分挖掘和有效利用政策差異優勢｡因為政策差異也就意味著市場分割,意味著為中小商業銀行的發展提供了一定的空間｡如我國中小商業銀行因資本力量有限或受國家法規的制約,多數只能在一定區域從事銀行業務,分支機構的設立也限于總部所在地區,市場范圍相對狹窄｡但我們也應看到,我國各地經濟發展很不平衡,具有很強的區域性特征,當地的中小銀行比大銀行更容易準確把握當地的經濟特點,對當地企業的經營情況也更熟悉;國有商業銀行網點機構正在從農村､小縣城撤出,為中小商業銀行讓出了很大的市場空間｡因此,中小商業銀行更應以發展區域性業務為主,充分發揮為中小企業融資的比較優勢｡

參考文獻:

[1]周立,戴志敏.中小商業銀行競爭力與發展[M].北京:中國社會科學出版社,2003.

[2]曹晉升.企業發展中的銀行融資[M].北京:經濟管理出版社,2002.

第2篇：國際市場競爭策略范文

關鍵詞：經濟全球化；營銷策略；跨國企業

中圖分類號：C93 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）025-000-01

一、經濟全球化對企業國際市場營銷的影響

在經濟全球化背景下，傳統的市場環境發生巨大變化，也對企業的國際市場策略產生了巨大影響。

一是對顧客需求的影響，經濟全球化帶動了世界經濟的快速發展，顧客需求也由單純的物質需求向精神需求轉變，對于產品的個性化需求增加，消費市場從過去的大眾化逐步向個性化消費模式轉變；顧客的文化教育水平普遍較高，消費更加理性化，沖動消費減少。

二是對產品策略的影響，經濟全球化使產品策略開始向個性化發展，需要將大規模市場進行細分，并實施差異化、個性化的產品策略；為了應對顧客需求的變化，經濟全球化背景下企業的產品策略必須重視技術創新，緊跟技術發展潮流，不斷提升產品的科技含量。

三是對價格策略的影響，在經濟全球化背景下將形成以需求為導向的定價策略，如理解價值定價策略、差別定價策略、聲望定價策略等，另外還形成了完善的網上產品定價策略。

四是對分銷策略的影響，經濟全球化使營銷渠道向一體化方向發展，生產商、批發商、零售商之間建立起快捷的信息交流平臺；計算機技術也促使銷售渠道向數字化、網絡化方向轉變，電子商務在產品銷售中所占得比重越來越高，渠道關系的互動逐漸加強，消費者與企業的營銷渠道開始具備互動化的特征。

五是對促銷策略的影響，互聯網促銷模式憑借著成本低、效率高、操作簡單等優勢迅速發展起來，傳播方式也更為多樣化，大量新興媒體出現，宣傳與促銷方式發生巨大變化。

二、經濟全球化背景下國際市場營銷的發展趨勢

經濟全球化對傳統的市場營銷產生了巨大影響，市場營銷的觀念、管理策略、戰略也出現了新的發展趨勢。

首先，在市場營銷觀念方面，出現了全球化營銷、知識營銷、整合營銷、綠色營銷。市場營銷的對象變成了全球顧客，企業需要針對全球不同地區的顧客制定差異化的營銷策略；知識營銷觀念開始出現，產品營銷的知識水平與文化內涵不斷提升；為實現服務于顧客的營銷目標，整合營銷開始出現，不同營銷功能、不同營銷部門需要為共同的目標而努力；為了遏制環境污染，綠色營銷逐漸成為國際市場營銷的主旋律，節能減排成為產品營銷中必須重點考慮的因素。

其次，在市場營銷管理策略方面，國際市場營銷由硬式管理向軟性管理轉變，數字化市場營銷管理模式開始出現，對營銷管理的動態性、獨立性、創新性的要求更高；從傳統的只注重內部協調向聯結內外部營銷管理轉變，企業營銷部門需要同供應商、零售商、消費者、競爭者建立良好的關系；營銷組合的整合開始向營銷內外部環境的整合轉變，企業需要根據全球不同地區的市場環境變化來整合自身的營銷策略，從而得出最優的營銷組合。

另外，在經濟全球化背景下，也開始出現新的市場營銷戰略：一是大市場營銷戰略，企業在開拓國際市場的時候，需要綜合運用政治、經濟、公共關系等方式來取得國家或地區的支持，這也對市場營銷戰略有了更高的要求；二是全球當地化營銷戰略，跨國企業所指定的營銷策略必須考慮地區差異，從而制定本土化的營銷方法；三是歸核化營銷戰略，大型企業在國際市場中需要拋棄部分業務，集中發展核心業務，從而保證核心產品的市場競爭力。

三、經濟全球化背景下國際市場營銷創新

為了順應經濟全球化的發展趨勢，需要對企業的國際市場營銷策略進行全方面的創新與改革，以提高企業的市場競爭力，推動企業的長遠發展。

一是營銷觀念的創新。建立起全球營銷觀念，打破傳統的市場壁壘或障礙，加快全球性經營網絡建設，大力發展互聯網營銷，推動海外企業的當地化，跨國企業可以在收購與兼并過程中建立強有力的國際性戰略聯盟，從而顯著提升企業的市場影響力。

二是產品策略的創新。在滿足顧客需求的基礎上，不斷嘗試產品標準的創新；順應生活節奏加快的趨勢，在產品的品種、樣式、花色方面推陳出新，重視產品的包裝設計；在提供優秀產品的同時，企業也應當不斷提高產品服務質量，最大限度滿足消費者要求。

三是營銷渠道的創新。建立高效、扁平化的分銷網絡，減少產品在生產者與消費者之間的周轉環節，保證產品銷售的高效率、低成本；建設數字化分銷渠道，減少產品的流通環節，借鑒網絡購物的多種優勢，大力發展電子商務。

四是營銷策略的創新。形成不斷創新的營銷理念，不斷創造出新的產品來引導消費者消費習慣的轉變，適應經濟全球化的發展需求。改善企業及產品的國際形象，重視國際營銷整合，最終實現營銷系統內外部的協調。

四、結語

在經濟全球化背景下，傳統的市場環境受到沖擊，國際市場營銷策略受到巨大影響，顧客需求、產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略均發生顯著改變，國際市場營銷的觀念、管理策略、戰略也出現了新的發展趨勢。為了順應經濟全球化發展趨勢，需要對企業國際市場營銷進行創新，加快營銷觀念創新，大力推動產品創新，建立現代化、數字化的分銷網絡與分銷渠道，重視營銷策略創新，改善企業及產品的國際形象，不斷提升跨國企業的國際市場競爭力。

參考文獻：

[1]姜毅，蔡銀珠.市場營銷戰略與企業戰略之間的關系淺談[J].中國市場，2014（1）：31-32.

第3篇：國際市場競爭策略范文

關鍵詞：國際市場；國際營銷；小企業；途徑策略

中圖分類號：F74 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2015）005-000-01

2001年11月10日中國正式加入世貿組織，意味著中國經濟與世界經濟的接軌。在國內，小企業在國際市場當中競爭也越來越大，首先需要面對的就是國內企業的殘酷競爭，接著還要面臨眾多跨國公司的不斷擠壓。強大的壓力逼迫著小企業掙脫國內市場的狹隘限制，積極地投身到國際市場當中去競爭。當然，國際市場競爭壓力同樣巨大，小企業必須依托自身的優勢，樹立適合自己的營銷理念，并主動的去適應變幻莫測的國家市場，利用新的方法，和策略獲得成功。

一、解析小企業國際市場營銷現狀

在我國，發展小企業的國際營銷競爭能力不僅能夠緩解日益凸顯的就業問題，還能夠促進我國在國際競爭力的提高。不過，因為小企業進入國際市場多數經驗并不充足，處于起步階段，其經營的理念和方式都存在著漏洞。首先，在我國，一貫扶持大型企業，特大型企業的作風，凸顯出了對小企業的重視程度不高。不僅在政策上面，小企業不具備優勢，在信息分享這一塊更是處于下風，對于企業來講，國際市場上的風向尤為重要，如果對此知之甚少，小企業就很難在激烈的國際市場競爭中占據主動權。其次，國際市場對于多數企業管理者來說雖然并不陌生，很多還掌握了其中的營銷概念，但是因為接觸不多，將理論運用于實踐當中成效不大。因為，在小企業開拓國際市場的過程中，企業需要投入的資金、周期、人力、物力都要比國內市場大。所以，多數企業管理者不夠果斷，失去了機會。最后，小企業更多的是中國制造，對于品牌以及知識產權方面相對薄弱，很難與國際市場上的其他品牌形成競爭力，適應國際市場并不容易。

二、國際市場營銷中，小企業的優勢和劣勢

1.優勢

相比較于大型企業和特大型企業，小企業無論是規模、人才架構，還有管理水平和技術方面都并不出色。但是在國際市場營銷中，正是因為這樣，小企業得到了靈活，高效的特性。在競爭激烈的國際市場，可以根據傳遞的消息，更加快速，和準確的做出有利于市場變化的決定。不但如此，小企業因為規模的限制，在營銷過程中，更加能夠體現出個人的能力優勢，找出適合企業的人才。在中國，因為人口密度的關系，大量的勞動力資源成為了國際市場的一大特色。在解決國內閑置勞動力的同時，低廉的勞動成本使得小企業在產品價格方面有個更大的優勢。而且，國內的專業市場對小企業進入國際市場有著很大的促進作用。較為明顯的長三角，珠三角等行業區域集中化的地方，能夠提供小企業更多，更全面的訊息，在短時間內了解商品行情。依托這個條件，小企業能夠更為便捷的開拓市場。

2.劣勢

對于眾多小企業而言，制約公司發展最為嚴重的方面在于管理水平的不足。很多小企業基礎管理薄弱、企業制度不規范，生產經營并不嚴格等等，嚴重限制小企業的效率和發展潛力。其次，設備落后，技術水平不高，使得小企業的創新方面嚴重不足，甚至是沒有。勞動型密集產業如果不具備產品的升級換代，將注定在未來的國際市場競爭中被淘汰。還有，小企業對品牌價值并不看重，產品的附加值不高。品牌是一個企業的商業信用和技術水平，質量水平，以及員工素質和管理水平的綜合表現。所以，企業品牌在日益競爭激烈的現在，越來越關系到小企業能否脫穎而出。還有一個關鍵因素就是資短缺，小企業的自身實力薄弱，缺乏抗風險的能力弱，在財務制度上面也并不規范，正是因為這些原因，銀行貸款也更多會傾向于大型企業和特大型企業，對小企業有這樣或者那樣的限制。所以資金的短缺也成為小企業的發展瓶頸。

三、開拓國際市場營銷對小企業的好處和必要性

隨著國內小企業數量的增多，市場漸漸趨向于飽和，小企業的競爭壓力越來越大。開拓國際市場，就顯得格外重要。這樣，小企業面對的消費群體就會從國內變成全球，大大的延伸了小企業的生存空間。讓小企業緩和了壓力的同時，還能夠得到發展。而，在越來越開放的全球化環境，使得許許多多的消費者更加傾向于追求新鮮的事物，卻不是大品牌帶來的固定模式。特殊化消費群體的產生和發展，給小企業提供了機會，相對于大企業來說，小企業有著更加靈活的經營模式和獨特的優勢，必須牢牢抓住機會。同時，國內小企業數量繁多，但因為企業的管理水平或高或低，導致了小企業水平層次不齊。在國際市場當中，能夠接觸更加先進的經營理念，推進小企業的發展和進步，無形之中加速了水平低下企業的淘汰和資源浪費。

四、結束語

總之，小企業進入國際市場營銷是一種必然的現象，國際市場營銷策略優秀與否將直接決定小企業在國際市場營銷的成敗。小企業應該完善企業的管理，樹立國際營銷的先進理念，抓住每一個機會，與此同時，也要學會揚長避短，依托自己的特色和優勢，強化小企業的整體營銷能力，并努力提高小企業的國際市場營銷競爭力。在全球化的今天，小企業必須面向國際市場，迎接挑戰，重獲新生。

參考文獻：

第4篇：國際市場競爭策略范文

長期以來，由于中小企業資金薄弱、生產規模不大、運作能力有限，因此活躍于國際市場的主要是大企業。隨著知識經濟時代的到來，國際市場加速全球化，使中小企業走向國際市場成為必然趨勢。但是，由于先天因素和后天環境因素，中小企業在國際營銷活動中仍然存在著種種問題。在這種形勢下，如何進一步開拓自己的生存空間，提高企業競爭力，是每一個中小企業所面臨的而且是急需解決的問題。

一、中小企業國際營銷的內部優勢

1.中小企業相對大型企業的比較優勢。盡管與大型企業相比中小企業并不具有規模、人才、管理和前沿技術方面的競爭優勢，但國際化經營中，中小企業機制靈活、組織結構簡單高效，這使得它的信息傳遞比較及時、準確、快捷，從而形成對市場靈敏的反應能力。而對大型企業來說，大部分層次和級別繁多，造成信息傳遞速度減慢甚至失真。特別是我國原有許多國有大型企業帶有計劃經濟的痕跡，產權不明晰、管理不科學，經濟效益普遍不好。

2.我國豐富的勞動力資源。中小企業主要集中在勞動密集型的傳統行業中，我國豐富的勞動力資源也是企業經營優勢中的很重要的方面。以紡織行業為例，我國紡織行業的勞動力成本和其他國家相比，中國的勞動力成本僅占美國的4.8%，法國的4.4%，意大利的4%。土耳其、墨西哥等國的勞動力成本也高出中國許多。較低的勞動力成本決定了我們的出口產品的生產成本和其他國家相比處于較低的水平。

3.健全的專業市場的促進作用。以浙江為例，據統計，浙江省目前擁有各類專業市場4347個，年成交額3606億元人民幣，其中超億元的專業化集群有400多個。專業市場匯集了商品供求的大量信息，在信息的積聚和交流方面具有較大的優勢，使中小企業能在較短時間里了解到商品行情的變化，降低了搜索市場信息的成本。同時，專業市場形成了一個可供共享的銷售網絡，中小企業依托市場分享中間品和最終消費品在營銷方面的外部規模經濟，并依靠專業市場的知名度和整體營銷宣傳戰略來開拓市場。

二、中小企業國際經營的劣勢

1.中小企業出口產品結構雷同，缺乏品牌意識。中小企業生產經營的產品大多以勞動密集型產品為主，突出的特點就是體現在產品結構上的“三多三少”:粗加工產品多、深加工產品少；低附加值產品多、高附加值產品少;一般產品多、名優產品少。絕大多數中小企業的品牌觀念不成熟，沒有意識到品牌對消費者具有極大的誘惑力；沒有意識到品牌代表著企業的產品質量管理水平、技術水平、員工素質和商業信用;沒有意識到品牌是企業競爭力的綜合體現，更沒有將創名牌與企業利益和長遠發展聯系起來。

2.中小企業技術創新能力低。由于中小企業一般規模較小，資金有限，表現在設備陳舊、工藝落后，造成了資源和能源的浪費。同時還反映在產品開發能力弱，升級換代艱難。勞動力密集是中小企業得以發展的一大優勢，勞動密集型產業的投入、產出周期較資本技術密集型產業短，但這種勞動密集型行業，如果不進行產品開發和升級換代，必將在國際競爭中處于劣勢地位。

3.中小企業普遍缺乏涉外經營人才。小企業家族式的管理，企業管理者不具備市場營銷和國際貿易的基本知識，不能做出正確的外銷決策。此外，企業內不少涉外項目的工作人員不懂基本的國際貿易、際技術標準、WTO規則、國際財會和稅收知識，外語水平低，不熟悉當地的社會和法律環境等這些知識的匱乏也為跨國經營的中小企業帶來了很多直接和間接的損失。

三、中小企業進入國際市場營銷的誤區

1.觀念誤區。(1)中小企業不適宜進行國際市場營銷。只要中小企業在人力、財力以及產品特點上符合國際市場營銷的要求，采取正確的國際市場營銷策略，中小企業不但適宜進行國際市場營銷，而且能夠不斷壯大。(2)中小企業在國際市場上容易被國際大型企業打敗。雖然中小企業的整體實力比不上國際大型企業，但國際市場的要求是多樣化的，只要中小企業避免與大型企業作無謂的競爭，采取有利于發揮自身比較優勢的策略，中小企業肯定能在國際市場上站穩腳跟。(3)國際市場已被競爭對手占領，現在進行國際市場營銷太遲了。國際市場是不斷變化的，在變化的過程中會不斷出現新的市場。隨著經濟一體化的發展，開展國際化經營戰略，參與國際競爭是企業發展的必然趨勢。

2.策略誤區。(1)我國加入WTO后，有些中小企業還缺乏國際貿易和國際市場營銷的人才，盲目進入國際市場，結果受騙上當。所以，企業既要有熟悉WTO的專門人才，又要有熟悉國際貿易和國際市場營銷的人才。另外，在國際市場上，中小企業不要為了搶占國際市場而出口一些適銷不對路的產品。(2)采取“薄利多銷，打價格戰”的策略。很多中小企業希望通過低價策略進入國際市場，獲得一定的市場分額。實際上，低價策略不但容易引起競爭對手的報復，而且容易引起貿易對象方采取各種貿易壁壘抵制其產品，最終導致失敗。(3)由于受到資金、人才等問題的限制，有的中小企業干脆采用“以不變應萬變”的市場營銷策略。在不斷變化和發展的國際市場上，企業應積極尋找和創造市場機會，才能在國際市場競爭中立于不敗之地。

四、中小企業國際化營銷的策略

1.轉變觀念，通過靈活的品牌運作推進中小企業跨國經營效益的提升。越來越多的跨國公司進入中國市場，因此，對于那些在行業中的某一市場領域已經具備相當競爭能力的中小企業，必須轉變觀念，抓住入世后其他WTO成員國對我國降低市場和貿易壁壘的契機，盡快實施“走出去”戰略。另據有關資料統計，某些著名跨國公司的品牌溢價高達500%以上。可見，作為產品品質和企業聲譽標志的品牌的重要性。但由于中小企業自身資金人才等方面的缺憾，它們可通過合作或合資經營的方式利用國際知名品牌，通過特許經營的方式利用國際知名品牌，通過戰略聯盟的方式利用國際知名品牌等。

2.在跨國經營區域的選擇上應注重對普惠制待遇的延續使用，并借助跨國經營突破區域經濟集團對非成員國的貿易壁壘。此外，中小企業還可以選擇在某些可享受免稅待遇的最不發達國家直接投資,一方面可以繞過關稅和非關稅壁壘,另一方面又可利用當地更為廉價的勞動力資源進一步降低成本,享受免稅待遇。此外,區域經濟一體化優化了成員國企業的要素配置,滿足了成員國企業對于市場擴張的需求。然而,由于貿易轉移效應的存在，非成員國企業面臨失去原有市場份額的風險。因此對于中國的中小企業而言,通過到區域經濟集團內的成員國境內投資設廠,實施跨國經營,已成為突破區域經濟集團對非成員國貿易壁壘的必然選擇。

3.調整國際市場營銷策略，注重應用非價格競爭手段進行國際競爭。豐裕的勞動力資源是我國勞動密集型產品在國際市場上極具價格優勢，再加上我國中小企業普遍缺乏品牌產品，所以被業內人士稱為“割喉”式的價格戰便從國內蔓延到國外，成為我國遭遇反傾銷調查的原因之一。因此，中小企業應加快調整國際市場營銷策略，摒棄以低質廉價取勝的傳統觀念，加大與科研機構的合作力度，盡快開發出更多擁有自主知識產權的高附加值的出口產品，同時配合靈活的品牌運作，事先告知產品的高溢價銷售，從而徹底走出反傾銷的陰影。

4.靈活運用虛擬化經營推進中小企業規模效益的提升。從經濟學角度來看，較小的經營規模無力于規模效益的取得，因此，我國中小企業在國際化經營的過程中必須重視利用虛擬化經營策略，通過構建一個強大的虛擬企業，增強國際市場競爭力，獲取規模經濟效益。虛擬經營具體形式多種多樣，其中，虛擬研發、虛擬生產和虛擬銷售對于我國的中小企業來說是特別值得重視的虛擬化經營方式。

第5篇：國際市場競爭策略范文

1我國品牌營銷管理存在的問題

由于各國、各地域的文化背景、生活習俗的不同，導致企業品牌營銷在對外拓展時要滿足不同國家和地區消費者的需求，這就需要異國的文化設定營銷策略，但這種入鄉隨俗的營銷手段并不適用于外來品牌在當地拓展市場，當地市場本身就有很多產品，外來產品模仿當地產品不能很好地吸引消費者，只會增加市場中的產品擁擠程度。反而是一些具有獨特特點的產品更有利于創造新市場，更好地改變和拓展消費者的消費習慣。國際“貼牌”營銷在很大程度上壓制了我國品牌向國際化發展的進程。我國有很多民族品牌，但大多數品牌發展還不成熟，國際營銷、品牌營銷、品牌營銷管理才剛剛起步，在這種發展情況下，我國的一些民族品牌企業采用“貼牌生產”也是一條可行之路。這種方式能有效擺脫一些國家對我國的產品實行的貿易壁壘和反傾銷等行為，消除原產地生產對我國民族產品的歧視，還能減少企業在開拓市場中投入的金錢和精力，降低企業的資金流通費用和投資風險。“貼牌生產”獲得的短期經濟效益要比國際營銷獲得的經濟效益大很多，但這種品牌營銷方式只能提高與國外合作的廠家的品牌知名度，還會減緩我國的自由民族品牌向國家化發展的腳步。我國的企業產品在進軍國際市場中不重視分銷渠道的決策。我國絕大多數的企業認為只要將產品賣給國外的進口商就可以了，但國際營銷者的任務并不是到這一步就完成了。國際市場營銷者應該對產品從生產到最終被消費者購買使用的全過程中的每個環節都予以高度的關注。但我國的企業只關注出口創匯，不了解也不關心國外市場的生產、銷售渠道和結構。我國的企業在國際市場發展過程中沒有整體渠道的國際品牌營銷的概念。我國企業品牌普遍存在的一個問題是品牌的附加價值低，這嚴重影響企業在消費者心中的形象。品牌附加價值是指品牌所包含的被消費者欣賞和認可的東西，即品牌給消費者帶來的心理上的滿足感、對企業和產品的信任感、使用和擁有品牌產品的榮譽感。品牌能根據產品的形式維持穩定的溢價。而在國際品牌競爭市場中，我國出口的商品的品牌附加價值低，品牌競爭力和企業核心競爭力低，產品的檔次、價格低，在國際市場中的占有率、影響力、利潤低，這些狀況對我國企業的品牌發展、塑造良好的企業形象十分不利。國際上的綠色營銷和貿易壁壘嚴重影響著我國的民族企業品牌向國家化方向的發展。綠色消費是國際市場中最為時尚、最受歡迎的一種消費方式，這種消費方式給企業帶來新的發展機遇的同時，也為企業的發展制造了新的障礙。發達國家制定出一系列的環保標準和政策對國外的產品采用“綠色壁壘”來限制進口，“綠色壁壘”的技術標準對這些進口商品要求十分苛刻，我國相關企業的產品很難達到“綠色壁壘”的標準。導致我國的企業品牌很難向外拓展。

2提高我國品牌營銷管理水平對策

第一，根據目前我國品牌營銷管理存在的這些問題，我國的企業應該打造一個具有高溢價的品牌核心價值，打動消費者的內心，提高消費者購買使用的榮譽感，得到消費者的廣泛認可和認知。第二，在面向國際市場要克服文化差異帶來的阻力，創新觀念，在當地創造出新的市場需求，改變消費者的消費習慣。在為企業品牌命名時，要充分挖掘中華民族五千年積累和沉淀下來的身后的文化底蘊，利用西方人對我國文化的喜愛心理，將中華文化融入到產品名稱，包裝設計理念、廣告宣傳中，以此來創新國外的市場需求，改變當地的消費習慣。第三，企業要重視和提高自身的自主創新能力。創新是一個企業和國家不斷發展壯大的動力，企業首先要從產品上進行創新，積極引進先進的生產技術，再結合自身的發展加以創新，將其變為中國創造，再向國外出口，在擁有了自我獨立的品牌之后著力于打造國際品牌。第四，重視國外市場的分銷渠道的決策，對不同國家、不同階層、不同類型的消費者都又一個相對應的營銷溝通方案，塑造清晰明確的品牌形象，提高在市場中的美譽度，擴大市場占有率。第五，建立“綠色品牌競爭”經營理念，打造綠色品牌，沖破進口商的“綠色壁壘”，提高企業品牌在國際市場中的競爭力。

3我國品牌營銷的發展趨勢

企業制定的品牌營銷策略必須適應和滿足品牌競爭的國際市場環境，才能在激烈的市場競爭中占據有利地位。企業要想在國際市場中獲得更多的經濟效益，就必須在國際品牌中為自己的品牌營銷定位，明確的定位有助于我國的企業不斷開拓國際市場。我國的企業品牌營銷要向國家化、全球化方向發展首先要制定國家化的品牌營銷發展戰略，通過國際市場的品牌管理打造一個世界級的大品牌。資源化發展也是我國企業品牌發展的一個趨勢，企業不斷發展壯大，品牌不斷成長，企業資源也將成為企業的無形資產。在品牌競爭的市場競爭環境下，各個企業都有自己獨特的品牌，這些品牌會慢慢地作為一種市場資源向共享化發展，品牌共享化會成為企業不斷發展壯大、獲得更多經濟效益的一條重要渠道。

4結論

綜上所述，我國的品牌營銷和管理及發展趨勢還存在很多問題，并依據這些問題提出了一些能有效促進企業更好更快發展，創造自主品牌的策略。我國的企業在品牌競爭的國際市場中應該積極借鑒一些在國際上擁有很高知名度的品牌企業的發展經驗，并結合自身實際，不斷創新，實現品牌國際化、共享化和資源化發展，促進企業更快地發展，創造出更多的國際化品牌，提升我國的企業品牌在國際中的地位和影響力。

作者:豆琨 單位:河南牧業經濟學院

參考文獻:

［1］肖海品，姜曉安.我國企業品牌管理對策與研究［J］．學術交流，2007(6)．

第6篇：國際市場競爭策略范文

在國際市場上，所謂“大量傳播”的支柱就是國際廣告的大規模發展。隨著政治，經濟和關稅壁壘的消除，全球貿易更加簡便可行。因此，國際廣告業逐步走向集團化，規模激增，發展速度突飛猛進。歐洲主要國家組成共同體，亞洲經濟正在崛起,雖然北美、西歐和日本的市場仍然很大，但已開始顯示出飽和，增長緩慢的勢頭；成熟市場中的主要品牌越來越趨向于價格競爭，越來越多的消費者更傾向于購買便宜貨。

全球營銷和廣告在當今社會中越來越具有決定意義，而作為中國國際廣告，自改革開放以來，隨著出口貿易連年持續增長，中國國際廣告也得到了相應發展。目前有相當數量從事國際廣告經營的專業公司，與國際上數百家傳媒建立了廣泛的業務聯系與合作關系。但與加入WTO后的國際市場競爭形勢要求相比較，中國國際廣告業面臨的問題多多，機遇與挑戰并存。世界形式下的中國廣告業，如果把94年中國實質性開放廣告，外資大批入主國內廣告公司稱為中國廣告業的“第一波重圍浪潮”的話，加入國際組織后的這場兼并重組浪潮堪稱廣告市場的“第二浪潮”。中國在全球廣告市場上前景看好，商機無限。全球200強廣告企業中，有一半以上都已進入中國市場。外資大舉進入給中國廣告業帶來了前所未有的發展機遇和挑戰，不少國內廣告公司把本土文化和西方理念充分融合起來，形成了自己的獨特優勢，而這也是外資公司急于尋求與內資合作的重要原因。品牌效應顯現。加入國際市場為中國廣告業帶來進一步提升和拓展的機遇。入世后國際企業的大批進入，具有綜合服務實力的本土廣告公司將有機會面對更多更高素質的客戶群體，從而使廣告業務操作進一步規范化，國際化；同時，各行業市場競爭的全面加劇將迫使企業更加重視品牌競爭，越來越多的企業要借助廣告手段進入國際市場，這無疑給中國廣告業發展提供了巨大的商機。

對于國際廣告訴求策略，國際廣告信息訴求策略要研究確定的核心問題是：先取什么市場，以什么樣的利益點進行廣告定位和宣傳。在開發推廣某個全球性品牌時，如果產品能滿足人類某種共同的“基本需要”，那么信息戰略可能選擇把品牌的核心定位在全世界范圍內標準化，但同時允許品牌其他要素適當本土化，有可能使用同樣的信息戰略和訴求戰略。廣告表現形式的標準化程度越高越容易節省時間和成本，主要依賴于圖像和音樂的廣告比使用文字和口語的廣告更易于推廣。許多國際廣告主在世界各地市場使用同樣的定位，主題和創意，但在傳播的表現形式上都充滿地方色彩。國際廣告媒體策略中，在國際市場上，一般都以報紙為主要媒體，很少有做雜志廣告的。但在美國，有很多發行份數龐大的雜志可作為國際廣告媒體。在歐洲的共同市場一般沒有專門性的商業電臺，主婦掌握購物的大權，因而婦女雜志就成為重要的廣告媒體。

在國際廣告實施策略中，在國際廣告推廣過程中，為了適合當地的市場特性，應注意廣告實施細節。要建立全球分布市場的信息通訊系統，以便有效整合協調各自的廣告營銷行動。廣告的校對稿，廣播用的文本資料，銷售點廣告資料等信息資料，最好能寄給各地的廣告商，公司總和經銷商，以便供他們在廣告傳播和營銷活動中借用。在國際廣告方案創作中，一般不宜將用于一國的文章直譯為另一國文字，而須順應該地區的文化和市場特征，另外專門撰寫針對性的廣告方案。撰寫時要特別注意各國語言中的習慣語，成語，暗示語等，應盡量符合當地風俗民情。

作者：蔡玲俐 單位：湖北科技學院

第7篇：國際市場競爭策略范文

關鍵詞:民營企業營銷策略

浙江省是民營經濟最為發達的省份之一,浙江省統計局《關于2004年浙江省國民經濟和社會發展的統計公報》中指出,在全省生產總值中,個私經濟增加值為6195億元,占55.1%,比上年上升3個百分點。個私經濟已占浙江省國民經濟的半壁江山。

浙江民營經濟得到快速發展的重要原因之一,是在求生存、謀發展中學會了企業營銷,運用了正確的營銷策略。所謂營銷,是指在以消費者需求為中心的思想指導下,企業所進行的有關產品生產、流通和售后服務的一系列活動,旨在滿足社會需求,實現企業的經營目標。

隨著市場經濟的快速發展和買方市場的逐步形成,企業的產品、服務等市場的競爭將逐步變成營銷戰略的競爭,任何競爭都要通過企業的營銷來體現和應對。美國的一項研究報告指出:美國250家主要公司的高級人員認定,他們的第一任務是“發展、改進和執行競爭性市場營銷策略”,而第二、第三任務才是控制成本和改善勞動組織。企業為實現其營銷的目的和任務,應該制定一套完整、系統、有效的營銷策略。營銷策略就是指為實現營銷管理的目的、目標和任務,而采取的有效措施和手段。企業傳統的營銷策略是以產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略為核心的市場營銷組合策略,簡稱4Ps。其適用條件是:存在巨大的市場、無差別的顧客和某種程度上的標準化產品;以企業為中心,企業是營銷策略的出發點。

在全球經濟一體化的今天,競爭已無國界,以企業為中心的傳統模式的營銷策略已經不能適應企業應對市場競爭的需要。為此,本文根據浙江省民營企業的發展現狀對民營企業的營銷策略進行初步探討。

營銷隊伍組合與市場占有策略

加大培訓力度,建立強有力的營銷隊伍

營銷隊伍是促進企業成長、擴大市場份額和提高獲利能力的關鍵因素之一,優秀的營銷隊伍能發現獲取競爭優勢和利潤的機會。民營企業的營銷隊伍,最早是由農民建立的,其特點是:文化水平不高、專業知識不強、營銷能力較弱,但具有勤勞、樸實、誠信、肯吃苦等優點。隨著市場機制的不斷健全,必須加大對營銷人員的培訓力度,增強現代營銷意識,提高現代營銷能力。從營銷理念、營銷策略、營銷方法、營銷手段等方面進行培訓,大力推行“高級營銷員職業資格證書制度”,為民營企業造就一支強有力的營銷隊伍。

通過培訓,使營銷人員有較強的領會、應變能力,能迅速處理獲取的信息;有積極思考問題的能力,能提出獨創性意見和建議;有了解消費者需求的能力,能判斷消費者購買行為;有堅忍不拔的意志力,能提出并堅持自己正確的主張;有較強的邏輯思維能力,能理性分析各種錯綜復雜的經濟關系;有很強的溝通能力,能發揚團隊合作精神。

進行市場細分,實施補缺營銷策略

市場細分的概念是美國市場學家溫德爾•史密斯(WendellR•Smith)于20世紀50年代中期提出來的,是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場過程。消費者的需求和欲望是多種多樣、千差萬別的,隨著社會的進步和人們生活水平的提高,這種需求和欲望將顯得越來越強烈。企業不可能采用無差異化的產品策略,用大批量生產產品的方式來有效地滿足所有消費者的需求。為此,企業必須對現有市場進行細分,尋找補缺市場,確定目標市場,提供能滿足目標市場的消費群體所需求的產品,并提供良好的服務。如浙江省著名的民營企業萬向集團,由一個鄉辦農具廠發展到現在的跨國集團公司,與該集團發展之初選擇進口汽車這一補缺市場作為目標市場是分不開的。

細分市場不能以原有產品系列來確定市場,而要從消費者的特殊需求來確定補缺市場,從而按市場需求設計產品,或從改進產品角度來確定細分化市場。通過市場細分確定生產經營方向,對企業選擇目標市場、制定營銷策略,節省人力、物力和財力,提高企業贏利能力等方面起著十分重要的作用。

隨著國內、國際市場進一步成熟和發展,市場細分是一種必然。這種細分不單單是在產品市場上的細分,而應該是多層面上的徹底細分,查漏補缺,實施補缺營銷策略。

客戶關系與網絡營銷策略

建立客戶網絡,重視關系營銷

隨著市場競爭的多元化,客戶成了企業爭奪市場的焦點,客戶關系的管理也就成了企業營銷管理不可或缺的一部分。民營企業在拓展市場過程中,必定會形成自己的客戶群。要把握關鍵客戶,建立完整的客戶關系管理檔案。

客戶關系不僅僅是一種購買或者消費關系。在企業的營銷活動中,除了購買產品或服務的單位和個人外,還有企業與潛在客戶、與政府行政部門、與媒體、與市場監督部門、與其他對企業的營銷有影響的單位和個人等關系。這些關系如果得不到有效的重視和管理,就很有可能會阻礙民營企業營銷活動的開展。因此,企業應當進行廣泛而有效的客戶關系管理,才能為企業創造更好的營銷環境,為企業取得市場競爭的勝利創造條件。

在市場競爭中,顧客具有動態性,其忠誠度是變化的。要提高顧客的忠誠度,贏得長期而穩定的市場,需要通過某些有效的方式在業務、需求等方面與顧客建立關聯,形成一種互助、互求、互需的關系,把顧客與企業聯系在一起,減少顧客流失的可能性。

通過搜索引擎,企業產品信息

網絡營銷,是指以互聯網為傳播手段,通過對市場的循環營銷傳播,達到滿足消費者需求和商家訴求的過程。隨著互聯網的普及,網絡已經成為網民獲取工作、學習、生活和商業信息的主要方式。中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的《第十三次中國互聯網發展狀況統計報告》指出:在中國大陸有1796萬商業決策相關人員(即企事業單位管理人員、專業技術人員)經常使用互聯網;互聯網已經成為已上網的商業決策相關人士尋找商業信息的主要方式。將互聯網視為傳播媒介已是不爭的事實,其跨時空、覆蓋全球、以多媒體形式雙向傳送信息和信息實時更新等特點,是其他媒介無法比擬的。通過互聯網,民營企業可以將產品的相關信息傳遞給目標消費者,使消費者能夠不受時間、地域的限制了解自己所需產品的產地、質量、價格和服務等信息,以促使消費者產生購買欲望,最終達成成交的目的。

現浙江省大多數民營企業都建立了公司網站,或是登錄了新浪等門戶網站的搜索引擎。調查結果顯示,搜索引擎是全國83.4%的用戶得知新網站的主要途徑。企業要把搜索引擎作為網絡營銷的核心。在使用搜索引擎進行網絡營銷時,要注意:首先,使自己的網站領先于競爭對手,能夠最先進入消費者的視線;其次,要選好搜索引擎的門戶網站。此外,還要在搜索引擎上獲得前10位的排名。

企業形象和品牌策略

設計企業標志,樹立企業形象

民營企業要注重企業形象,設計與企業產品的商標圖案相一致的企業形象圖案。如“娃哈哈”集團公司,就以一個活潑可愛的兒童作為企業形象標志。企業的形象標志能使消費者看到其標志就能知道該企業的主要產品、主要品牌,為此,企業在對產品進行宣傳的同時,也要十分注重企業形象的宣傳。企業可以聘請名人作為企業的形象大使,借助名人的名氣為企業擴大影響力,達到推銷產品的目的。

以質量為基石,體現產品特色

品牌就是商標,是指一種名稱、術語、標記、符號或設計,也可以組合運用,其目的是借以識別不同的產品或服務。隨著人們生活水平的提高,品牌意識已深入人心,越來越多的民營企業已經意識到品牌的重要性。品牌的重要意義在于:有助于企業將自己的產品與競爭者的產品區分開來,有助于吸引更多的消費者,有助于樹立產品和企業形象。

民營企業每時每刻都存在著各種潛在的危機,面臨著各種機遇和挑戰,優勝劣汰是市場競爭永恒的規律。民營企業要在市場競爭中立足,必須十分注重品牌效應。推進品牌戰略,堅持質量為本的理念。民營企業在激烈的市場競爭中,只有用優質的產品創品牌,在消費者中樹立良好的品牌形象,以優質的售后服務樹立企業的形象,抓住產品的功能、品質、款式、特色、包裝、運送等與產品質量相關的要素,才能在市場競爭中立于不敗之地。

企業聯盟和進軍國際市場策略

進行企業聯盟,實行集群營銷策略

集群營銷即多家相互獨立的民營企業,利用變動的市場機遇,通過信息共享、在平等互利的基礎上,建立民營企業聯盟,共同開拓國內外市場。集群營銷策略使相對弱小的民營企業,組合成相對強大的企業聯盟,從而在市場競爭中減少聯盟企業間的內耗,增強共同對外的市場競爭能力,有利于將加盟企業的產品推向市場、立足于市場。如溫州的打火機,正是采用這一營銷策略,使小小的打火機成功地走向國際市場。而我國的竹筷行業,由于未能形成企業聯盟,同類企業為使本企業的產品進入日本市場,而競向減價,最終造成企業受損,其教訓十分深刻。

實行綠色營銷,進軍國際市場

近幾年時間,浙江省民營企業外貿出口量增長迅速。1998年,浙江民營企業外貿出口額僅為9.6億美元,占全省總出口額的8%;到2001年則達到了54.75億美元,出口比例迅速提高到24%。2003年,浙江省外貿出口額為416億美元,其中民營企業出口額占36.5%,首次超過國有企業。到2002年底,浙江已有3944家民營企業獲得自營進出口權,占全省外貿自營進出口權企業的48.5%。據統計,浙江省現已有6000多家民營企業通過各種形式“走出去”開展對外投資,投資區域遍布全球87個國家和地區,涉及多個行業;浙江省的民營企業已在全球建立分市場40余個,設立境外機構132個。全省有1.58萬家民營企業的產品銷往全球的150個國家和地區,實現貿易值883.94億元人民幣。

浙江省民營企業的對外貿易與國際化的規模和速度如此之快,離不開企業自身有效的營銷策略。針對當今國際競爭的現狀,使民營企業面臨著如何進一步擴大國際市場份額的問題。針對時下盛行的綠色貿易壁壘,應當走綠色營銷之路。

加入WTO后,我國市場進一步開放,民營企業所面臨的市場競爭不僅來自于本國同行業的競爭,還來自于外國同類企業的競爭。針對此現狀,市場營銷策略將會是中國民營企業進入市場、占領市場、擴大市場的銳利武器,更是民營企業生存和發展的重要手段。市場營銷已經不僅僅是企業的一項單獨職能,而且已經成為整個企業的一切活動的基礎。只有通過營銷才能使顧客更加深入地了解企業的文化、企業的產品、企業的服務,進而達到讓顧客接受企業產品、服務的目的。正確、有效的營銷策略將使企業在開拓新的市場領域、占領和擴大市場領域的過程中發揮極其重要的作用。

參考文獻:

1.沈應仙.新經濟時代的市場營銷組合及其模式.市場營銷,2004(11)

2.劉紀鵬.民營企業制度創新的挑戰與機遇.研究報告,2001(6)

第8篇：國際市場競爭策略范文

關鍵詞：農產品；國際貿易；中國經濟增長；分析

中圖分類號：F323.7 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）003-0-01

國際貿易已經成為當前市場經濟發展中必不可少的一部分，為了能夠緊跟時代的發展潮流，實現我國經濟發展水平與世界經濟發展水平的同步提高，降低世界經濟一體化發展趨勢對我國經濟增長所造成的不利影響，我國就必須要不斷地調整經濟結構，發展多元化經濟。我國是農業大國，重視對農產品國際貿易的發展，十分符合我國的發展特點，對于我國農業發展水平的提高以及人們生活水平的提高都大有裨益。就我國農產品貿易的發展現狀來看，雖然能夠在短時間內實現對我國經濟增長水平的提高，但是必須要與正確的經濟發展策略相統一。

一、中國農產品國際貿易的發展現狀

1.中國農產品國際貿易的發展趨勢

近幾年來，我國經濟進入到一個高速發展的階段，尤其是在世界經濟一體化的發展背景下，農產品國際貿易已經逐漸成為我國對外貿易的主要組成成分。雖然說農產品國際貿易在一定程度上促進了我國經濟發展水平的提高，但是隨著農產品國際貿易的進一步發展，一些弊端已經逐漸凸顯出來。比如說，在21世紀初，我國農產品貿易的進口量大幅度提高，甚至在一定程度上超過農產品貿易的出口量。因此，如何改善我國農產品國際貿易“逆差發展”這一問題，已經引起了社會各界的廣泛關注。只有保證一定的農產品貿易出口量，才能真正實現農產品國際貿易對我國經濟增長的促進，實現我國經濟的持續、穩定發展。

2.造成我國農產品貿易逆差發展的影響因素

（1）農產品需求量降低

我國農產品貿易能夠在一個階段內取得快速發展的主要原因是，國際市場在農產品這一部分的空缺較大。但隨著農產品出口量的逐漸增多，已經基本滿足了國際市場對農產品的需求，進而造成我國農產品出口貿易總額的降低。再加上世界經濟危機對國際市場的影響，也使得世界各國的消費水平都普遍降低，從而造成農產品市場需求的減少。

（2）國際市場競爭力的增大

就我國農產品國際貿易的發展現狀來看，雖然我國在綜合實力的競爭上已經有所提高，但是隨著國際農產品市場競爭的日益激烈，使得我國整體的競爭力無法得到有效提高。世界經濟一體化已經是當前國際市場經濟發展中一個不可逆的發展趨勢，為了實現各國經濟發展與世界經濟發展水平的同步提高，越來越多的國家加入到世界經濟貿易組織中來，使得國際市場的競爭變得越來越大。因此，為了能夠使我國在激烈的市場競爭中依舊保持良好的發展優勢，我國就必須要根據國家經濟發展的實際情況，制定出合適的經濟發展策略，統籌各類經濟發展，實現我國經濟發展水平的穩步提高，在國際上樹立一個良好的國家形象。

（3）市場經濟結構的不斷變化

我們所處的時代，是一個經濟、科技、文化快速發展的時代。因此，為了更好地適應時代的發展要求，實現國家經濟實力、科技水平以及文化發展水平的同步提高，我國就必須要及時的做好經濟轉型，調整國家市場經濟結構，使國家經濟發展與世界經濟發展相適應，提高國際市場的發展活力。比如說，我國農產品國際貿易的發展逐漸從出口量高于進口量向進口量高于出口量轉變，從而在一定程度上抑制我國經濟的增長。但從農產品國際貿易的統計數據來看，逆差發展的趨勢在不同種類的農產品中所表現出的情況仍然存在著較大的差異。

二、農產品國際貿易促進我國經濟增長的有效措施

1.推動農業發展，帶動經濟增長

推動農業發展，不僅是提高我國農業的生產力水平，而且還要著力于提高農業生產中科技手段的應用，實現高效化、自動化的農業生產模式，降低農業生產過程中的成本投入，提高農產品國際貿易的經濟效益，從而更好地帶動我經濟發展水平的提高。首先，國家農業部門應該根據我國農業的發展現狀，制定出一套合適的農業生產管理體系以及農產品進出口貿易管理體制，使我國的農產品國際貿易更加規范化與高效化；其次，應該加大對農業生產機械化、自動化的研究力度，提高農業生產的有效性。

2.調整經濟結構，促進經濟增長

國際經濟發展策略的合理與否在很大程度上影響著國家經濟的增長速度與發展方向。因此，國家相關部門必須要重視對經濟結構的調整，實現農產品國際貿易與國家經濟的協調發展。總的來看，我國在農產品出口貿易中對產品加工技術水平的要求大都較低，即以農產品為主，而忽視了對海鮮產品、果蔬類產品等出口貿易的發展，極大的限制了我國農產品國際貿易的發展。所以，調整農產品市場經濟結構已經成為保證農產品出口貿易量的必要途徑之一。

三、結語

重視我國的農產品國際貿易發展已經是大勢所趨。隨著世界經濟一體化以及我國經濟結構多元化的發展趨勢，在發展我國農產品國際貿易的過程中，一定會遇到許多的難題，但有挑戰就會有機遇。我相信，通過農產品國際貿易工作中相關工作人員的共同努力，一定會使我國的農產品國際貿易水平得到質的提高，從而更好地推動我國的經濟發展。

參考文獻：

[1]張雨晨.我國農產品國際貿易現狀、問題及發展策略研究[J].法制與經濟（中旬刊），2013，（8）：84-85.

第9篇：國際市場競爭策略范文

論文關鍵詞：綠色食品；開拓東北亞市場；發展戰略

目前，我國綠色食品出口多集中在美國、歐盟、日本等國家和地區，市場覆蓋率和市場占有率比較小，市場風險大。因此，我國要把綠色食品營銷戰略重點轉移到東北亞地區，積極開發新市場，分散貿易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，在東北亞地區產品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作和針對不同合作伙伴，制定不同的營銷戰略和策略，加強開拓市場的能力，以此不斷擴大市場的占有率和提高企業競爭力。

一、本土化、區域化、國際化的發展目標

我國綠色食品企業市場營銷在相當長時期內要加強本土化的建設和發展。本土化包含兩層含義，一是在本國范圍內進一步拓展市場的廣度和深度；二是在出口國實現本土化，取得本土化成功后再向區域化發展，區域化是若干本土化的集合，是向國際化發展的前期準備，也是更大范圍的本土化。

(一)本土化和國際化營銷要突出加強的工作

1．擴大基地規模和發展產業集群。已具備發展產業集群的條件，在黑龍江和吉林發展綠色大米產業和山特產品產業集群；在內蒙、黑龍江發展綠色乳制品產業集群；在山東發展綠色果菜產業集群；在浙江、江蘇、福建發展綠色茶葉產業集群等。產業集群的發展是本土化營銷的重點，也是向跨國本土化發展的基礎。在擴大基地規模和產業集群發展中要吸引外資和民營資本的參與，內蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬美元的外資合作，開發新產品和新市場是一個成功的范例。

2．加強龍頭企業建設，發展與跨國本土化相適應的營銷組合。從市場需求、產品質量和特色、價格、渠道與促銷活動諸方面考慮本土化營銷組合及其重點，特別要適應出口國綠色壁壘和新的食品安全標準的要求。在這方面國家級和省級龍頭企業發揮著重要作用。

3．建立與出口國優秀經銷商的合作關系。用國際化的營銷渠道出口我國綠色食品，使國內的本土化與跨國本土化更好結合和融合。如進一步加強與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂福的合作，可通過這些渠道將我國的產品更大范圍的銷售出去，這是實現由本土化到區域化和國際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業合作，將綠色大米打進日本市場，就是一個極好的嘗試。

(二)做好跨國本土化市場定位 國際市場不同于國內市場，由于國家與國家之間存在著很大的差異，市場營銷環境也大不相同，因此，開拓國際市場要求減少盲目性、增強主動性和科學性。首先應全面了解國際市場的特點。目前世界市場可以分為三個層次：第一個層次是以歐、美、日為代表的發達國家市場；第二個層次是以韓國、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發達國家市場；第三個層次是以中國、印度、越南等為代表的發展中國家市場。

我國綠色食品出口主要是初級產品。但隨著質量和標準的與國際化接軌，特別是市場定位(出口國、消費群體、消費習慣、產品需求等)的進一步深化和發展目標的逐步實現，從本土化到國際化營銷戰略目標的實現是有把握的。我國綠色食品企業開拓國外市場應采取從本土化到國際化的發展戰略；搞好市場定位，提高營銷的針對性，這是成功進入出口國市場，并能進一步發展的關鍵。

(三)國際化的營銷策略 首先，分步國際化的營銷策略。這是一種逐步到位的國際化策略。企業和營銷人員剛進入陌生的國外市場時對市場需求的產品、消費習慣、文化差異的實際情況知之不多，對這些產品的市場前景沒有把握，要求營銷人員自己動手或請專家進行調查研究，從而比較確切地了解現有產品是否可以滿足當地的本土化需要，接著將國外市場信息反饋給產品研發人員，以便開發出能在國外市場受歡迎的產品。在這個過程中，企業國際化營銷策略是逐步實現的。其次，一步到位的國際化營銷策略。企業和營銷人員自始至終以一種整合的全球觀點開拓國際市場，同時它又對營銷人員的責任心提出很高的要求。這種策略下，企業和營銷人員努力挖掘國外市場上與本公司生產能力吻合的最新需求，對顧客的類型和行為模式也更多注重研究。此外，企業和營銷人員還應盡職盡責地做好市場細分和目標市場定位，使其收到良好的效果。

二、合作競爭，實現雙贏

(一)通過合作競爭開拓國內外市場 目前，我國綠色食品出口多集中在美國、日本和東南亞等國家和地區，市場覆蓋率和市場占有率比較小，回旋余地小，市場風險大。要積極開發新市場，分散貿易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，就要在產品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作，加強開拓市場的能力。要針對不同市場和不同的合作伙伴，制定不同的營銷戰略和策略，不斷擴大市場的覆蓋率、市場占有率，進而提高利潤率。

(二)通過合作競爭，不斷優化產品結構 要加強對國際市場需求的跟蹤調研，不斷創新產品，同時大力開發有中國資源特色和融入出口國文化特色的綠色產品；在保持傳統綠色產品出口優勢同時，提高深加工產品出口的比重，特別是AA級產品的比重在上述過程中，要借鑒外國企業產品創新和管理創新的做法和經驗，提高產品質量和市場競爭力。一要著眼于做大做強和提高效益，即通過不同形式的合作發展“航空母艦”；二要著眼于特色經營，尤其是中小企業要搞好市場定位，揚長避短，大部分綠色食品企業應在這一戰略指導下，找到各自的角色和發展的空間。

(三)要為投資者提供好的項目和好的合作伙伴

外來資本和投資者到中國投資是來尋求好的投資回報，使其資本增值的。所以好的項目在一定程度上更重要。好的項目主要包括：項目所處產業生命周期(處于成長期和成熟期的項目更能吸引投資者，而處于研發期和導入期的項目，由于市場前景不清晰投資者更多的是觀望、等待，擇機行動)；項目的規模、投資回報、可持續發展的市場前景預測和分析。目前大多數招商引資項目的規模不大，很難在國內外市場競爭中保持和發展競爭優勢。企業規模不夠大，還意味著需要進一步重組和整合，對重組與整合的考慮會使投資者舉目觀望。因此，要加強對投資者對投資項目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對性的加以解決。

三、根據目標市場特點戰略

(一)鎖定重點出口國家和地區 目前，我國綠色食品出口要在鞏固現有市場的基礎上，進一步擴大到周邊國家，實施從本土化到區域化的營銷戰略。美國、歐洲、日本是重要的潛在市場，是我國綠色食品企業必須高度重視的出口增長的目標市場。歐盟東擴后，為我們開拓這一市場提供了條件，歐盟的新成員在經濟發展和收入消費水平上與老歐盟成員有一定差距，在對食品消費需求方面更適合綠色食品，這為我國綠色食品出口提供了機遇。

1．發達國家的市場潛力巨大。這一市場的商業設施完備、市場環境良好、消費意識和環保意識超前，具有巨大的出口潛力。實力較強的企業(特別是AA級食品)，可將此作為重點出口市場。

2．我國周邊的國家和地區是適宜進入的區域市場，如港澳臺、日本、韓國、新加坡等。這一市場交通便利、信息暢通、成本相對較低，一些成長中的綠色食品企業和A級產品可先選擇這一地區出口。

3．容易進入的是發展中國家的市場。這些國家的市場條件、國民收入、消費水平、產品質量技術標準與我國相當，一些中小綠色食品企業可將A級綠色食品定位于這一市場，逐步擴大出口。 轉貼于

4．扶持重點企業和產品的出口。在選擇重點企業和產品扶植時，主要應考慮以下因素：

(1)企業的產品是否有國際市場競爭優勢。不僅要研究國內市場，還要研究國際市場；既要著眼現實需求，也要著眼潛在需求，重點發展有特色的或市場前景廣闊的有市場競爭優勢的產品。

(2)產業基礎。主要是強調要立足現有基礎，并進一步挖掘出潛力。盡快形成產業規模優勢。比如，我國的優質專用小麥，盡管專用品種沒有美國那么多，但近年來在品種開發和生產工藝方面有了顯著進步，單產水平高于美國、加拿大，特別是在我國黃淮海地區、長江下游地區和大興安嶺沿麓等地區，專用小麥進一步發展的產業基礎很好。把這些比較優勢發揮出來，轉變為競爭優勢，能夠在激烈的國際市場競爭中取得主動權。

(3)企業的實力及產品特色。在選擇重點企業時應考慮該企業的實力及產品特色，與出口國的同類產品比是否有比較競爭優勢，以及企業持續的創新和綜合實力的持久性，尤其是高級管理人員的素質及其業績；在此基礎上，再考慮該企業實力是否有滿足出口國需求的潛力，以防止市場開拓后，因供給不足，使他國競爭者趁虛而入。

(4)合作伙伴及進入策略。中國企業要善于利用外國企業在全世界建立的銷售網絡，向更多的第三國市場滲透和開拓。這種合作有兩個方面，一是參加外企的大企業集團在海外的承包項目；二是與外國的企業合作，利用外企的營銷網絡，共同開發產品，合作開拓更多、更大的市場。特別是在中國企業尚未涉足的第三國市場，更適合采取此辦法打開市場。

(二)企業要抓住機遇、做強做大、不斷創新

1．市場定位與目標市場的選擇。

(1)以實力為基礎的市場定位。企業可根據自身的實力進行市場定位，經濟實力雄厚、技術先進的企業可加大有機食品(AA級綠色食品)的開發，擴大出口，增強國際競爭力；規模小、生產能力低的企業，可進行A級綠色產品生產，首先滿足國內市場需求，逐漸向生產開發AA級綠色食品的方向發展。

(2)以模式為基礎的市場定位。企業可以發掘地方產品的傳統優勢和特殊的生態條件優勢，將企業定位于綠色+特色模式、綠色+優質模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。

2。持質量和信譽取勝的發展方向。“以質取勝” 是產品戰略的核心內容，也是在激烈的國際市場競爭中取勝的關鍵所在。為此，要牢固樹立“以質取勝和質量第一、信譽第一”的觀念，并從思想上對產品質量給予高度重視；加大培育“拳頭”產品，和優質名牌產品的力度，增加研發投入以要適應國際市場對高品質產品的需求，應按著“從土地到餐桌”全過程管理的要求，對產地環境、原料生產、加工流程、產品包裝、儲運銷售等每個環節都強化監管措施，不斷完善安全質量保證體系，靠質量和信譽的不斷提高，實現擴大市場占有率和提高效益的目標。

3．作好品牌整合，加強品牌的競爭優勢。品牌在開拓市場和提高企業效益中的作用。品牌整合是近十年來出現的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長期競爭優勢，企業把品牌管理的重點放在建立企業旗幟品牌上；明確企業品牌或旗幟品牌與其他品牌的關系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業現有品牌的價值和影響力，進行品牌擴張。

我國綠色食品要在國內外激烈的競爭中保持快速發展，就要不斷提升產品質量檔次，培育和發展馳名品牌，靠質量和信譽開拓國內外市場，贏得社會經濟效益。但市場品牌雜亂就難免盲目競爭和過度競爭，企業和地區的整體競爭優勢難以發揮。如黑龍江省大米市場上出售的品牌過多(現在有30個以上)，不利于發揮黑龍江省“北大倉”綜合競爭力的優勢，品牌過多說明企業規模偏小，在采用高科技及市場研發方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業和產品提供了藏身之地和以假亂真的機會。如能從現有的30幾個品牌整合到l0個左右品牌，則可大大提高競爭力。即集中30個品牌的產品研發和促銷費用，使品牌的無形資產價值的上升都會起到提高綜合競爭力的效果。因此，有必要從地區和企業的角度，統籌考慮綠色食品品牌整合，以市場導向為基礎，輔以適當的行政推動，為培育和發展著名品牌打下堅實的基礎。

(三)營造良好的產業發展環境

1．好的市場、法律環境。良好的市場環境是指投資及產品的產銷要體現公平、公正、公開，市場信息暢通及交易條件良好；法律環境是指對投資人的財產和投資行為的合法保護及對其正常經營的合法保護。以國家級和省級高新技術產業區、大學科技園區、海歸人員創業園區等為載體，實現相關產業的高度集聚，從而形成以高新技術產業為主的產業集群。