淘寶策劃精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的淘寶策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：淘寶策劃范文
淘寶光棍節(jié)活動策劃書一光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。因此，在這個時候天貓?zhí)詫毚虺隽穗p十一的活動策劃方案來，為廣大的宅男宅女們提供網購的狂歡。
作為一個淘寶店主，如果說要出一個策劃方案，那么很簡單，立刻就可以搞定，比如說活動策劃方案，針對產品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。根據目前對光棍節(jié)所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出活動策劃方案。
一、活動主題及其概念
光棍啦，時尚購物全場無理由5折。
傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。
二、 策劃案執(zhí)行流程概括
1、10月11號-16號
進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等) 活動期間店鋪客服推薦活動的話術
2、10月17號-31號
所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。
3、11月1號-5號
微博開始新的有獎轉發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉到微博。
上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷
4、11月6號-11號
經過17天的論壇推廣反饋數據，挑選出優(yōu)質論壇進行軟文直接推廣頁面。
各渠道推廣宣傳首頁
離雙11的時間不多了，總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該促銷活動策劃方案落實到執(zhí)行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了。
淘寶光棍節(jié)活動策劃書二2019年11月11日淘寶嘉年華來了，下面，我們針對2019年淘寶11.11活動做一個項目安排。整體策劃分為五步，我們用十個字來簡單的概括：目標、預熱、升溫、爆發(fā)、后手。
1、目標
先看兩組公式，前者是銷售目標，后者是流量目標。作為中小賣家，假設我們期望雙十一當天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價是200元，轉化率是4%，那么，我們的訪客數就是10萬÷4%÷客單價=12500訪客。
銷售額目標=訪客數x轉化率x客單價
訪客數目標=銷售目標÷轉化率÷客單價
有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗。”我們不管做什么事情，都應該事先做好計劃，再按照計劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執(zhí)行推廣。
2、預熱
什么是預熱，把這個概念通俗化一些，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現率、點擊率、轉化率提升起來。這個時候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標題關鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品，老客戶免費試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預熱在10月初就可以開始進行了。
3、升溫
升溫其實就是讓準客戶動起來，預熱階段的措施仍需繼續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進一步促進收藏(收藏有禮)、引導加入購物車、購物送優(yōu)惠券(使用時間為11.11當天)、預售返利等，以及可以開展一些其它的相關活動，例如：尋寶活動，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費獲得獎勵一份。
有數據顯示，11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動當天的銷量有多大的幫助。
這時候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現階段開始，拿出部分商品用來免費試用活動，吸引買家對店鋪的關注，同時在買家進行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象。
同時，在試用活動中，買家在申請試用即領取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機會，商家可以在交流當中，把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家，以優(yōu)惠券、現金券等形式引導買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進行營銷，增加11.11店鋪銷量。
在這個階段，如果經濟允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11獎勵等，切記切記。
4、爆發(fā)
當所有的措施都集中在11.11當天，如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預售的開售日期僅在11.11當天，尋寶的獎勵需在11.11當天拍下，直通車都付費推廣都在11.11當天達到峰值。
當所有箭都射向11.11的靶心時，我們還要進行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信，當這一切都有付出切實有效的努力，在當天我們的流量會大爆發(fā)，而我們銷售額也大爆發(fā)， 一定會賺得盆滿缽滿的。
5、后手
第2篇：淘寶策劃范文
【淘寶商城雙十一活動策劃一】
一、前言
1、單身禮品
過節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來紀念或者祭奠一下這個很特別的時刻。自己送自己禮物，當然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)本來就是個寂寞的節(jié)日，好友借此機會送禮，是不是會讓人感受到一點點溫暖呢? 2、11元搶購
11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷活動方案吶。是不是很有創(chuàng)意?當然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個人都會舍得在這樣的日子里話費不大的價錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產品還要有吸引人又實惠的優(yōu)點哦! 3、降價促銷
降價促銷，永遠都是節(jié)日促銷不變的主題!降價，要巧妙地降價，要讓消費者感受到真真正正的實惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價若不當的話，很容易給消費者造成負面的影響，這可是事關你以后生意能不能成功的關鍵呢!
4、送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們早日
每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會被奉為上品哦，光棍節(jié)促銷活動方案中也可以專門買光棍節(jié)吉祥物，當然也可以進店有禮，送個性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費者進店的，進得人多了，生意自然就旺旺了。當然，您也可以在消費者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節(jié)吉祥物的。這絕對不是一個壞的光棍節(jié)促銷活動方案。
二、活動背景
在雙十一活動前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。雙十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。2016年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達上好幾億。
三、活動時間與活動商品
活動時間：11月7日到11月13日 活動方式：
1.淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活動 聚劃算：挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動
顧家商品A，原價XXX，淘金幣價XXX+100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊 2.活動時間：2016.11.11凌晨一點至24點。 宣傳語：全場五折還包郵哦!
四、活動目的
由于雙十一活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法
得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹
五、店鋪活動
1. 好評送消費券
2. 收藏拿雙十一紅包或者是淘金幣 3. 關注有好禮
六、活動規(guī)則
(1)消費券只限購買原價商品;(2)聚劃算商品不參加雙十一活動。
七、活動推廣
1. 直通車引流 2. 店鋪活動通告 3. 寶貝描述通告
4. 幫派社區(qū)宣傳 5. 旺旺簽名活動預告 6. 淘客聯盟
八、活動跟進(團隊配合)
美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設計以雙十一為主題的首頁，以及活動廣告圖片。
客服：售前X名+售后X名+客審X名(負責訂單審核和打印) 確保電腦配置;做好活動內容細節(jié)解釋的快捷回復語。修改部分商品價格，
網絡：檢查促銷軟件設置。快捷短語和自動 回復(提前準備、包含促銷、盡量少用) 倉庫：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯系準備!確保庫存準確，避免缺貨。 準備好打印機及相關材料和打包用的材料。 準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。 文案：提煉活動廣告宣傳語。 推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關于泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。
九、庫存準備
(1)確定雙十一活動上線產品，所有主推產品要占整體備貨的50%- 60%所有產品在11.11之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨
(2)根據預期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必于 活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。 (4)務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數據100%錄入到ops中。
十、人員準備
(1)對可能出現的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節(jié)，提前做好員工培訓工作
(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善的網店管家系統(tǒng)操作的培訓及其他培訓
(3)制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關安排
按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量
(5)物料要針對可能出現的最大流量和包裹數去計算
十一、物料準備
(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。 (3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
【淘寶商城雙十一活動策劃二】
一、活動背景
在雙十一活動前夕，我們要積極參加聚劃算、掏搶購等活動以增加我們的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。
二、活動方案
預熱：時間是11月1日至11月10日 (1)線上
通過店鋪自主設計預熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營造雙十一購物狂歡氛圍，為活動打下基礎、儲備流量。 流量：直通車，鉆展，微淘，淘寶客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等。 (2)線下
設計好易拉寶、橫幅、主題海報，購買一些氣球和絲帶布置好整個辦公室，讓大家充分感受雙十一氣氛。
定做T-桖衫打線下移動廣告，部門全體統(tǒng)一著裝后合照做宣傳圖片。
正式活動：11月11日00：00~11月11日23:59
圖片：店鋪活動主會場頁面，產品詳情頁關聯海報，微淘活動推廣海報，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報，店招，引導自主下單流程圖等。
接待室當天糖果、餅干、水果等食品不能少，緊張時刻不能讓大家餓肚子。負責人要安排好大家上線、休息。
三、活動跟進
美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。
客服：售前X名+售后X名+客審X名(負責訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保打印機和相關材料(電子面單這類);確保公司網絡;檢查軟件設置。快捷短語和自動回復(提前準備、包含促銷、盡量少用)
倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。 準備好打包用的材料。 準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服和出庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。
四、庫存準備
(1)確定雙十一活動上線產品，所有主推產品要占整體備貨的50%- 60%所有產品在11.11之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈品也需進行備貨
(2)根據預期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必于活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。
(4)務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數據100%錄入到ops中。
五、人員準備
(1)對可能出現的雙11訂單暴漲而招聘的新員工，提前做好員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節(jié)，提前做好員工培訓工作
(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關工作的員工，做完善的操作培訓及其他培訓
(3)制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關安排。人員一定要調配好，刷單和客服方面都要計劃好兩到三個班次。當天是全體全天制，輪流在接待室休息。
(4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量
(5)物料要針對可能出現的最大流量和包裹數去計算
六、物料準備
第3篇：淘寶策劃范文
活動時間：12月7日到12月15日 主題：這次活動主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式，主要突出雙12同學節(jié)活動的主題。
目標：10w， 500單
提綱： 一、售前的準備工作 二、售中的跟進工作 三、售后的服務工作
一、售前的準備工作 1、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產品，比如，價格優(yōu)勢，款式新穎，質量過硬等。當然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產品才會帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的dsr評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運費成本。總之，產品一定要物有所值。詳情請見選款文檔。 顧家商品a，原價xxx，淘金幣價xxx+100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊 2、營銷：做好店鋪商品的關聯營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子 等，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評送金，關注送卷等。 活動規(guī)則: （1）消費券只限購買原價商品；
（2）聚劃算商品不參加雙十一活動。
3、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題，將主促商品美化好。
4、推廣：店鋪裝修之后馬上進行雙12的預熱推廣及制定雙12的詳細推廣方案。
5、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源；包裝耗材準備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。
6、庫存：在活動開始前，進行一次庫房盤點工作，做到賬務相符，即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符，避免出現超賣少賣現象。注意：超賣的后果很嚴重，將嚴重影響顧客對本店的影響，嚴重影響dsr的評分以及動態(tài)評分。
7、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準確率才會提高。
8、場地：活動期間，包裹會比平時多很多倍，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。
9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動期間，大家要調動自己的積極性，在完成自己工作的同時，去配合相關部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調的工作。
9、培訓：特別是客服的培訓，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答)。活動過程中，每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔一些顧客，提高工作效率，這需要技術支持。
10、交接：部門與部門之間的交接，部門內部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現象，這個很重要。
11、安全：做好安全檢查工作，不需在關鍵時刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網絡癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。
12、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。
二、售中的跟進工作 活動進行中，最忙最親苦的要數客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負責人這個時候要配合、協(xié)調好他們的工作，加上之前的準備工作已經做得很到位，售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務員，專門為客服和庫房的員工服務，比如：端茶倒水、分配飲食等細微工作，好讓他們專心做事。
第4篇：淘寶策劃范文
一、市場營銷的概述
市場營銷策劃是結合企業(yè)營銷目標，在滿足消費人員欲望和需求的同時，對企業(yè)產品、創(chuàng)意、渠道、服務進行規(guī)劃與設計，最終實現組織與個人的交換。為改善企業(yè)現狀，落實營銷目標，立足已有的營銷狀態(tài)，結合科學技術和創(chuàng)新思維，對企業(yè)營銷發(fā)展進行指導。市場營銷策略可以應用在任一產品中，包含無形服務，要求企業(yè)結合自身資源與市場環(huán)境進行規(guī)劃，以此改善產品營銷利潤。從市場營銷內容來看，主要包含創(chuàng)新產品、細分市場、戰(zhàn)略涉及與營銷組合等內容。
（一）細分市場
細分市場是企業(yè)結合購買人員的需求、行為和購買習慣，結合多個或者單個因素細分市場。所用的細分標準越多，對應的市場就會越多，子市場容量就會越小。怎樣選用細分標準，對市場進行分化，一直是困擾營銷實踐的問題。而細分市場的目標則是為了聚合，將不同的市場中需求一樣的消費人員聚集在一起，隨著這種概念的提出，它對促進企業(yè)發(fā)展發(fā)揮了很大功能。
從市場決策人員的角度來看：細分市場是專門針對購買群體而采用的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)有很多細分市場的準則，如：按照生活習慣、使用程度、教育程度的劃分，企業(yè)需要結合產品特性與行業(yè)特性選用細分方法，所以在銷售中必須明確細分市場目標，結合產品推廣要求與目標客戶，選用恰當的營銷方式與策略。
在細分市場作用時，學術界從不同層面對細分市場進行了歸納：有益于挖掘市場機遇，生成目標市場；有益于擬定營銷方案，選擇市場；有益于集中物力與人力；有益于提高經營效益。從整體來看：細分市場是發(fā)展市場戰(zhàn)略，改善市場占有率的有效方式，對中小企業(yè)發(fā)展具有很強的現實意義。中小企業(yè)資源薄弱、資金少、缺乏競爭優(yōu)勢，細分市場后找到大公司還沒注意的較小市場，彌補缺陷，這也是在激烈的競爭中謀得發(fā)展的有效方式。
（二）產品創(chuàng)新優(yōu)勢
產品創(chuàng)新是為了滿足新要求替代傳統(tǒng)的舊產品，通過提供新型方案滿足潛在需求，產品創(chuàng)新人員認為新進人員應該先推出新型產品，如：鋼筆作為傳統(tǒng)產品將逐漸被圓珠筆與中性筆替代。特別是美國參與，產品創(chuàng)新特別明顯，企業(yè)會投資數十億進行創(chuàng)新型研發(fā)。如：RJR Nabisco在10年內投資5億美元，之后放棄Permier無煙香煙。事實上，創(chuàng)新也為企業(yè)發(fā)展帶來了豐厚的利益，如：尼龍為杜邦公司賺取大量金錢，讓該公司在沒有制作其他產品的同時，也能處在500強企業(yè)內，在成功前只有高風險策略，所以該策略擁有良好的管理與財務優(yōu)勢，同時有承擔風險的義務。
（三）營銷戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略是出于企業(yè)運營模式的思考，實質上是對企業(yè)增值的分析。在整個營銷業(yè)務中，包含產品組合、研發(fā)、延伸與品牌拓展、價格組合、推廣促銷等內容，所以企業(yè)必須找出產品價值的實現方式與優(yōu)劣勢，目前的運營方法是否符合運作規(guī)律，和競爭對手相比有什么差距。當前，大部分企業(yè)都是利用營銷目標替代營銷戰(zhàn)略，給定分公司、大區(qū)以及辦事處的市場績效與銷售目標。銷售目標從下到上進行統(tǒng)計匯報，科學的營銷方案必須經過科學方法。根據公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，結合營銷角色與客戶滿意度，從市場競爭、選擇、管理、控制與激勵方案等領域進行選擇。
（四）營銷組合
自上個世紀九十年代開始，世界進入快速發(fā)展時期，人性化與個性化消費尤為突出，企業(yè)為掌握消費人員欲望和需求，必須做好和消費人員的雙向交流工作。1990年，美國羅伯特.勞特伯恩教授首次提出4CS理論，即：溝通、便利、顧客與成本。結合產品策略，對顧客欲望和需求進行了分析，根據價格策略，對商品服務以及付出進行了分析。
二、市場營銷策略
（一）樹立口碑，鞏固企業(yè)形象
在市場經濟迅速發(fā)展的當下，產品競爭與種類逐漸增多，很多新型、口碑好、聲譽好的產品在激烈的市場競爭嶄露頭角，這對帶動企業(yè)可持續(xù)、健康發(fā)展發(fā)揮了很大作用。良好的企業(yè)形象不僅能讓消費人員在第一時間想到該產品，也有助于提高信任值。因為消費人員更多的傾向于信任、口碑好的產品，最后再購買該產品，提高銷售量，為企業(yè)營造更好的發(fā)展空間，以此提高整體競爭水平。即：企業(yè)競爭已經從傳統(tǒng)的質量競爭向形象、口碑、品牌競爭遞進，所以企業(yè)必須不斷改善產品口碑與聲譽，通過改善企業(yè)形象，從根本上改變企業(yè)地位，推進企業(yè)長效、健康、穩(wěn)定發(fā)展。
（二）營造良好的客戶關系
在傳統(tǒng)的營銷模式中，消費人員與企業(yè)都是一種比較單向的模式呈現，更多的是利用廣告等方式，讓消費人員掌握企業(yè)與產品信息，這嚴重影響了消費人員與企業(yè)之間的交流與溝通工作，讓消費人員處在被動的位置，被動的接收和掌握各種廣告?zhèn)鬟_的信息，它有很多局限性，并且企業(yè)難以真正掌握產品信息與對產品的需要。隨著現代信息的迅速發(fā)展，只有企業(yè)加強和消費人員的交流與溝通工作，才能真正理解消費人員對產品的需要與看法，以彌補以往產品的缺陷與不足。在信息化迅速發(fā)展的當下，企業(yè)消費人員可以通過微信、微博、企業(yè)網站、論壇、貼吧等方式和企業(yè)進行交流與溝通，這樣企業(yè)就能在第一時間掌握消費人員的真正需求，從而擬定滿足消費人員要求的要求；消費人員也可以實時掌握產品動態(tài)與資料介紹，同時把個人看法與意見傳遞給企業(yè)。目前，很多企業(yè)已經擁有信息平臺，并且建成了穩(wěn)定的客戶關系，以吸引客戶加入，在消費隊伍壯大的同時，改善企業(yè)銷售額度，推進企業(yè)現代化發(fā)展。
三、品牌包裝的策略
在社會經濟迅速發(fā)展的當下，品牌影響力逐漸增加，群眾對品牌傾注了很大的關注。即：企業(yè)競爭更多的是品牌間競爭，所以企業(yè)必須將自身品牌經營好，這樣才能在激烈的競爭中脫穎而出。品牌包裝是企業(yè)的外在因素，隨著時展，品牌影響力越來越大。尤其是現代化技術迅速發(fā)展的當下，企業(yè)產品在技術、質量上的差異逐漸縮小，不得不借助產品包裝，吸引和提高消費人員的購買欲。
（一）深入市場考察
不同品牌其消費群體不同，所以企業(yè)必須對自身品牌進行定位，并且熟悉該群體的現實要求，最注重產品的地方，這樣才能有針對性、有目的的設計出符合該群體消費的產品，從而生成特定的品牌。為讓企業(yè)在激烈的競爭中享有一席之地，不僅要熟悉消費人群的需要，還應該熟悉競爭對手的產品策略與產品信息，關注對手的舉動，同時對競爭對手進行優(yōu)劣勢分析，這樣才能得到有效的競爭戰(zhàn)略，更好的發(fā)揮自身產品優(yōu)勢與價值。
（二）優(yōu)化品牌定位
科學的產品定位，有助于加強消費人員對相關品牌的認識與理解，讓消費人員在購買該產品時，能第一時間想到該產品。它要求企業(yè)掌握自身產品特性，能準確的概括出品牌個性與特點，并且在第一時間把信息傳輸給消費人員，如：香奈兒在消費人員的第一感覺是性感、高貴的氣質；星巴克給消費人員的第一感覺是愉悅、溫暖、舒適。所以特別的品牌特性能第一時間讓消費人員理解這種產品，同時接受、認可該產品。除了明白品牌特征，企業(yè)還必須明確品牌核心價值，利用有效方法表達品牌價值，幫助消費人員提高對該產品的認識與理解，最終達到銷售產品的根本目的。
（三）踐行包裝與設計原則
為了得到較好的品牌效果，必須明確包裝目標，并且始終奉行包裝原則。在形象與視覺統(tǒng)一的情況下，明確并規(guī)范視覺體系，這也是品牌能否成功的關鍵。這樣品牌形象才能不斷增強，以實現品牌形象高效、迅速傳播，提高消費人員對相關品牌的映像。一個品牌和其他品牌的區(qū)別在于設計風格，一致的品牌設計，有助于在消費者心中樹立起完整、系統(tǒng)的認知，在眾多的設計中快速辨認該品牌。在品牌設計中，設計人員可以從產品色彩、形態(tài)、大小等方面下功夫，同時積極英語書法、繪畫與攝影等手法，讓企業(yè)文化、理念滲透到形象設計中，最終形成獨特的形象。
第5篇：淘寶策劃范文
關鍵詞：農業(yè)產業(yè)化；電子商務；淘寶縣
一、涉農電子商務發(fā)展現狀及發(fā)展
模式涉農電子商務發(fā)展現狀2010 年以來，涉農電子商務發(fā)展很快，不僅是國內電子商務發(fā)展的亮點而且成為國內電子商務應用持續(xù)高速發(fā)展的主要動力之一。
二、涉農電子商務發(fā)展動力及對農業(yè)產業(yè)化的影響
1.涉農電子商務發(fā)展的動力涉農電子商務快速發(fā)展有以下三個方面的原因。一是，電子商務平臺的大力推動。二是，農產品種植、加工和流通的涉農主體積極開展電子商務應用。三是，部分社會資源通過電子商務介入農產品產業(yè)化。
2.涉農電子商務對農業(yè)產業(yè)化的影響涉農電子商務在產銷對接、提高農產品附加值和農民收入、縮小城鄉(xiāng)差距和數字鴻溝等各方面有積極的作用。但從農業(yè)現代化的進程上看，其更重要的作用仍是對農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的重要影響。
三、新疆涉農業(yè)電子商務發(fā)展的優(yōu)勢及存在問題
基于新疆特殊的光熱資源和綠色的生態(tài)環(huán)境，新疆農產品品質優(yōu)良，特色顯著，不僅適合網上銷售，而且在網上銷售有競爭優(yōu)勢。新疆涉農電子商務發(fā)展也存在一些問題。一是，農產品提供企業(yè)不重視電子商務應用。其表現在：首先絕大部分企業(yè)沒有開展電子商務應用；其次在網上開展農產品銷售的企業(yè)所的大部分工作只是簡單的將現有產品在網上，不重視針對網購消費者需求的新產品研發(fā)。二是，農戶不重視電子商務應用。農戶是農產品的種植者，在通過電子商務減少流通環(huán)節(jié)、提高農產品流通效率等方面有重要作用，但絕大部分農戶缺乏使用網絡的意識和能力，在電子商務應用上的動力不足。三是，新疆電子商務發(fā)展中存在一些“硬傷”。如新疆遠離內地消費市場、物流成本高、專業(yè)人才匱乏等。在重視和解決以上問題的同時，也要認識到這些問題背后的機遇，如涉農企業(yè)和農戶不重視電子商務應用蘊含的先發(fā)優(yōu)勢，電子商務“硬傷”的存在使新疆涉農電子商務應用的比較優(yōu)勢更加顯著。
四、“淘寶縣”模式快速推進新疆農業(yè)產業(yè)化的分析與對策
“淘寶縣”模式運行時間不長，在推進農業(yè)產業(yè)化方面雖缺乏典型案例，效果有待驗證，但江蘇睢寧縣沙集鎮(zhèn)農戶抱團開展網上銷售，帶動當地逐漸形成有規(guī)模和較大影響力的涵蓋制造、銷售、服務等各環(huán)節(jié)的家具制造產業(yè)鏈，已經為涉農電子商務推進農業(yè)產業(yè)化進程開了一個好頭。從產品端看，特色產品是目前新疆涉農電子商務最大的優(yōu)勢。新疆不僅特色產品豐富、品質優(yōu)良，而且在許多縣域范圍內都有標志性的特色產品，如和田玉棗、喀什石榴、阿圖什的無花果、阿克蘇的冰糖心蘋果、庫爾勒的香梨、吐魯番的無核白葡萄、哈密的哈密瓜等。這為以縣域為單位依托本地獨特的產品資源挖掘農業(yè)產業(yè)化潛力提供了良好的條件。從政府端看，新疆政府十分重視農產品流通，如大力推進的農超對接、疆果東送、淘寶新疆館等一系列項目，尤其淘寶新疆館的落地和運營，體現了新疆政府通過電子商務方式推進農產品銷售、農業(yè)產業(yè)化的決心和力度。從企業(yè)端看，疆內已形成了以新疆果業(yè)集團、新疆合源果業(yè)開發(fā)有限責任公司為代表的一批涉農龍頭企業(yè)，并因在電子商務應用方面的成就獲批為國家電子商務示范企業(yè)。除此之外，依托第三方平臺開展林果產品銷售的網商也積聚了強大的網絡營銷能力，根據近半年交易筆數的初步估算，排名前六位注冊地為新疆的網商在網上銷售的主要產品全部為林果產品，2013 年的銷量收入突破3億元。從各方面的資源看，采用“淘寶縣”模式，調動當地質檢、工商等政府部門、相關科研機構與當地的農戶、涉農企業(yè)和服務企業(yè)一起，制定產品標準、建立質量追溯體系、挖掘當地特色農產品的網絡屬性和附加值，以龍頭企業(yè)為核心協(xié)同推廣，形成種植、加工和銷售完整產業(yè)鏈基礎條件已經具備。針對“淘寶縣”模式推動新疆縣域涉農電子商務和農業(yè)產業(yè)化發(fā)展，本文提出以下具體建議：
1.培養(yǎng)和扶持當地龍頭企業(yè)和農戶龍頭企業(yè)或農戶是“淘寶縣”高效運行的關鍵。龍頭企業(yè)可以是當地的農業(yè)生產企業(yè)、電子商務服務企業(yè)，農戶可以是當地種植大戶、農協(xié)負責人、農村經紀人或個人網商。他們看好涉農電子商務的發(fā)展?jié)摿Α⒃敢獬袚數乜h域涉農電子商務推進的責任。當地政府對龍頭企業(yè)和農戶的扶持可以通過培訓輔導、項目和資金扶持等多種方式實現。
2.加大涉農電子商務知識和技能培訓涉農電子商務培訓首先應分層次，針對不同的群體和需求展開。其次要設計實用性的內容。在培訓的實施上，優(yōu)先選擇專業(yè)第三方承接，尤其是能夠提供實施指導和有運營能力的第三方專業(yè)機構，這樣有利于雙方在實際操作上的對接。同時，也可以邀請國內涉農電子商務平臺參與培訓，培訓的過程中就可以在涉農電子商務平臺開展農產品的電子商務應用，將專業(yè)培訓和實際操作更好的結合起來。
3.依托“淘寶新疆館”、“阿里巴巴新疆館”推動“淘寶縣”建設和運營“淘寶新疆館”、“阿里巴巴新疆館”是在新疆政府大力推動下運營的涉農電子商務平臺，前者偏向直接消費者的零售，后者偏重企業(yè)和個人的批量采購。經過一年多的運營，“淘寶新疆館”、“阿里巴巴新疆館”已積累了一定的運營經驗和流量。依托于這兩個新疆館，一可以加快“淘寶縣”模式運行進度，盡快體現“淘寶縣”模式的運行效果；二是通過各地“淘寶縣”聚集流量和影響力，與兩個新疆館形成良性驅動機制，為新疆涉農電子商務和農業(yè)產業(yè)化提供一個更大、更有影響力的平臺
第6篇：淘寶策劃范文
關鍵詞：社保;檔案;管理;對策
近些年來，隨著我國社會保障事業(yè)的與日進步以及經濟水平的日益高漲，我國社會保險業(yè)務不斷繁榮，人們越來越關注社保工作，購買的社會保險也越來越多，這無疑給我國社保業(yè)務的進步與繁榮帶來了廣闊的前景，但是需要我們注意的是，這同樣也給與之相關的管理工作提出了新的要求，帶來了更多地挑戰(zhàn)。筆者結合自身的經歷，對強化社保檔案管理的重要性進行了著重的探討，并經過深入的思考，提出了加強這一管理工作的有效策略。
一、強化社保檔案管理的重要性
在我國社會保險業(yè)務日益繁榮的背景下，在人們保險意識與日增強的環(huán)境下，加強社保檔案管理，這項工作的重要性也是越來越明顯和突出。首先，社保檔案是對投保人員投保信息的有效記錄，是投保人員獲得權益的重要資料以及參考依據，我國人力資源和社會保障局以及檔案局對此有明確的要求，要不斷加強社保檔案管理，解決檔案管理難題，保障我國社保工作有條不紊的順利進行;其次，社保檔案是我國檔案系統(tǒng)資源中十分重要的組成，做好這項工作是社保等相關機構最為基礎的責任，同時，社保檔案管理水平與能力的高低，也是社會保險機構業(yè)務能力的直接體現，加強社保檔案管理，有助于使投保人員的合法權益得到有效的維護，是社保管理這項工作逐步實現規(guī)范化、標準化的推進劑，是我國社保事業(yè)繁榮進步與發(fā)展的有效保障;再次，緣于我國保險事業(yè)的日益繁榮與進步，保險業(yè)務的內容和種類也與日增加，這就更加需要對社會信息進行詳細的記錄，并存檔保存。社保檔案記錄了各種保險業(yè)務的基礎性資料，記錄的信息有很重要的專業(yè)價值，是無數的社保人員辛勤勞作的結果，是研究社保工作的十分有價值的資料，所以加強這項工作的管理，也有助于我國社會保險事業(yè)的研究工作;最后，社保檔案記錄了所有參保對象的身份信息、個人資料以及保費的征繳記錄等各種信息，對于參保者保費的獲取等權益的維護，有著非同尋常的保障作用。總之，無論是從參保者權益維護方面，還是從我國社保工作進步發(fā)展的方面來說，社保檔案管理都扮演者不容小覷的作用，加強社保檔案管理工作都有著非同尋常的意義。
二、加強社保檔案管理的對策
既然加強社保檔案管理這項工作，具有如此不可忽視的作用，那么每一個社保檔案管理工作者都應該積極探索加強這一管理的有效措施，以促進我國這一事業(yè)的繁榮與發(fā)展。筆者結合自身的工作經驗，對加強這項工作的對策進行了思考，提出了幾點具體的建議，希望能夠有所貢獻，具體如下：
（一）加大對社保檔案管理的投入力度，完善基礎建設
社保檔案管理基礎建設是做好這項工作的首要條件。所以，相關部門應該不斷增加對社保檔案管理的投入力度，包括人力、物力和財力的投入，完善檔案管理設施和場地建設，盡可能的使檔案管理的檔案室、數據庫等達到標準要求，合理配備專業(yè)的檔案管理人員，加強檔案管理信息化建設，建立社保檔案管理信息數據平臺，創(chuàng)新檔案管理模式，構建以信息技術為基礎的檔案管理模式，使社保檔案資源得到妥善的保存與有效合理的使用。
（二）建立健全完善的社保檔案管理制度
完善的社保檔案管理制度是加強這項管理工作的有效保障。所以，相關社保檔案管理機構一定要著力建立健全社保檔案管理相關制度，用嚴格的制度來規(guī)范檔案管理過程中的諸多問題，為檔案管理工作提供制度保障。一方面，相關部門要制定檔案管理的相關標準，使社保檔案管理有一個統(tǒng)一、明確的標準作為參考;另一方面，要建立合理有效的檔案管理監(jiān)管制度，并對社保機構進行評價或打分，進行等級認定，以此來督促各個機構重視社保檔案管理工作。
（三）建設高素質社保檔案管理人才隊伍
高素質社保檔案管理管理人才隊伍是加強社保檔案管理的有效途徑。因此，一方面，社保檔案管理相關部門要不斷地對現有的檔案管理人員進行培訓，不斷組織他們學習優(yōu)秀的社保檔案管理知識以及先進的檔案管理技術，提高他們的檔案管理技能和業(yè)務水平;另一方面，相關部門要加大對優(yōu)秀人才的引進力度，尤其是對青年人才以及優(yōu)秀大學畢業(yè)生的引進，以此來充實檔案管理隊伍。另外，相關工作人員自身也要不斷的加強自身的修養(yǎng)，不斷提高自身的綜合素質，努力學習社保檔案管理相關知識，不斷培養(yǎng)自身的業(yè)務素質和能力，促使自身社保檔案管理技能在具體實踐中得以提升，為我國社保事業(yè)的進步與發(fā)展做好鋪墊。
參考文獻：
第7篇：淘寶策劃范文
關鍵詞：環(huán)保信息化環(huán)境治理對策探討
中圖分類號：X324文獻標識碼： A 文章編號：
自蒸汽機研發(fā)之后，人類開啟了一條新的能源利用之路。特別是工業(yè)革命之后，人類的世界性聯系進程逐漸加快，伴隨著殖民主義者的世界略活動，“工業(yè)”“能源”等新型的發(fā)展理念開始在世界范圍中普及開來。經歷了兩次世界大戰(zhàn)的軍事需求推動，以重工業(yè)為主、輕工業(yè)、農業(yè)生產為輔的機器生產模式漸漸在世界各國得到鞏固。雖然人類社會在過去很長一段時間之內，社會經濟得到了長足地發(fā)展，經濟增長和人們的生活水平提高達到了前所未有的高度，但是，伴隨著能源開采、新燃料的使用、以及新型化學成分的生產和使用，一些環(huán)境問題漸漸凸現出來，不但成為了阻礙人類發(fā)展的絆腳石，甚至于威脅著人類的生存。溫室效益、酸雨、水污染、噪音污染、固體廢物，就猶如一個個切除不盡的毒瘤，牢牢地依附在地球的表面。可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略思想指出：要采取預防為主、防治結合的手段，一方面對已有的環(huán)境問題進行遏制和治理，另一方面要防患于未然，將尚在醞釀中的環(huán)境問題扼殺在搖籃中。環(huán)境問題是變化發(fā)展的，要對其做到防治結合，就必須要運用發(fā)展的眼觀對其進行審視，采用動態(tài)的手段對環(huán)境進行檢測和了解。
（一）加強信息化環(huán)境治理基本建設
“工欲善其事，必先利其器”，要想對環(huán)境問題進行有效治理和預防，就必須要先做好一系列的準備工作：
首先，要樹立環(huán)保意識，加強先進環(huán)境問題治理理念的宣傳和教育工作。作為環(huán)境問題的主管部門，應當貫徹“可持續(xù)發(fā)展”“循環(huán)經濟”“和諧發(fā)展”等科學精要，讓監(jiān)管者認識到環(huán)境問題的重要性，積極發(fā)揮組織、部門人員的團隊作用，參考社會現實和國家政策，制定出一系列的環(huán)境問題防治方針，以強制力來約束社會生產生活。企業(yè)要注重發(fā)揮其主人翁地位，將環(huán)保理念貫穿于原料采集、生產加工、產品包裝、銷售、售后服務等所有生產經營環(huán)節(jié)中去，并能夠主動承擔環(huán)境污染的責任，積極思考如何進行環(huán)境問題的預防和治理，社會各層應當普遍推廣環(huán)保意識，如：綠色消費觀念等，從市場需求上進行環(huán)保導向，對企業(yè)生產以及政府監(jiān)督行為進行再監(jiān)督。
其次，要加強環(huán)保人才培養(yǎng)工作。一方面，要優(yōu)化專業(yè)院校的課程教學，立足于變化發(fā)展的社會現實，以及社會對人才“實用性”的需求，在不斷向環(huán)境類專業(yè)學生傳輸環(huán)保知識，樹立其環(huán)境保護意識之外，還應當注重培養(yǎng)學生對環(huán)境問題的治理和應對突發(fā)環(huán)境問題的能力等。另一方面，要注重對已參加工作的人員進行“再教育”，通過定期舉辦環(huán)保經驗交流會，加強環(huán)保工作人員之間的聯系，對環(huán)保工作網絡進行補充；通過鼓勵和組織工作人員接受專業(yè)培訓，不斷加強其環(huán)保素質和技能技巧。
最后，要健全環(huán)保信息化設備，以硬件設施為物質保障。比如：計算機及相關軟件的刪選、升級和使用，百葉箱、實驗室等的建設。但在建設過程中需要注意一下幾點：一是要對施工隊伍進行嚴格把關，充分考察施工隊伍的專業(yè)素質，保障建設質量；二是要保證選材的科學水平，避免設備設施建成后不能投入使用，造成資源浪費；三是要對施工過程進行嚴格監(jiān)督，并且要
（二）實行信息化管理
監(jiān)測工作在環(huán)境保護中和環(huán)境治理工作中十分重要，優(yōu)質的環(huán)境監(jiān)測工作是保障環(huán)境問題防治工作效果提升的關鍵環(huán)節(jié)。第一，要建立起信息化的網絡，運用多手段、多線路連接的方式，進行環(huán)境信息的收集。同時信息化網絡的建立，還能夠使環(huán)境治理工作中的指令能夠及時下達，并傳送到目的地，而反饋信息也能夠及時地被傳輸到治理者手中。第二，資金是一切工作得以順利開展的根本，因此，要運用信息化工具進行財務管理，并且在管理過程中要應當樹立綠色管理的觀念，既要保障環(huán)境治理工作的開展，又要為其他工作預留空間。
（三）環(huán)境治理信息化中應當注意的問題
環(huán)境保護信息建設中存在的主要問題是信息管理尚未理順，信息管理機構建設有待加強，信息管理和技術能力相對薄弱，區(qū)域環(huán)境信息系統(tǒng)建設大大落后于環(huán)境管理的需要，上下級之間、管理部門和公眾之間信息交互手段落后，環(huán)境數據多分散于不同的業(yè)務管理部門，形成多個“信息孤島”。條塊分割式的管理造成數出多門，無法有效整合成多個獨立運行的系統(tǒng)，而且重復建設情況嚴重，造成很大的浪費。環(huán)境信息資源開發(fā)利用和共享水平低，無法充分滿足環(huán)境管理與決策支持服務的需要，信息部門在全局的工作中未能發(fā)揮重要作用等等。運用信息化理念開展環(huán)境治理工作，需要各個工作部門、各個共作人員進行積極配合，在部門和人力資源的有機調和之下才能發(fā)揮出人力的最大功效，增強環(huán)境治理的效果。
（四）總結
總而言之，環(huán)境問題是伴隨社會經濟的發(fā)展而產生的，是人們生產、生活的產物，對人類健康和發(fā)展有著嚴重的不利影響。要對環(huán)境問題進行有效治理，就要運用適合當前社會生產技術水平的科學手段，在變化的環(huán)境中去了解環(huán)境問題的成因、發(fā)展趨勢等，在高效、快速的監(jiān)督和信息反饋保障之下，研究出一套切實有效的方案，還地球和人類一個和諧的環(huán)境。
參考文獻：
[1] 王玉慶加快環(huán)境信息化建設構建環(huán)境友好型社會信息化建設2006
第8篇：淘寶策劃范文
Abstract: DC motor have many traits, for example soft features and easy apeed change, and it`s used to haulage and drive in industrial and mining enterprise. When the DC motor running, the rotor circumgyrates is in a high speed, once engerder some flash, then motor usually may be damaged, which will cause much wealth losing.
關鍵詞:火花探測保護器
Key words: light detector
中圖分類號:TM3 文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2010)26-0134-01
0引言
當今井工礦采煤機電牽引部分大多采用直流串勵電動機,在設備行走過程中,電機轉子一直處于高速運轉狀態(tài),碳刷與換向器(亦叫整流子)之間會產生換向火花。一旦火花出現異常而擴大后,會導致電機損壞。由于煤礦井下對電氣設備隔爆的要求,易產生火花部分都安裝在隔爆腔內,電機運行期間無法看見,實際維修保養(yǎng)則是定期打開電機隔爆腔憑經驗檢查。然而電氣故障都有不確定性,無法預見,很難在故障暴露時及時查看,所以經常出現燒壞電機的現象。
1解決方案
直流電動機產生換向火花原因十分復雜,有電磁方面原因,有電化學方面原因,目前還沒有根本辦法解決火花問題,機械方面原因主要有換向偏心,換向片凸出,電刷壓力不合適和電刷跳動等,此外還有檢修不當等人為因素造成。
在實際生產中,我們無法預見火花的產生,但采用被動式觀測方式還是可以及時發(fā)現的,于是結合自己多年來所學電子技術知識和實際工作中電機損壞的現象所總結的 經驗,設計了一個《有刷直流電動機異常火花探測保護器》它的工作原理如圖1所示。
上圖中IC1為穩(wěn)壓集成電子模塊CW7812,IC2為數字集成電路CD4011,R1為上偏置電阻,改變它的阻值,可以改變保護器工作靈敏度。R2為光敏電阻cds,R3:限流電阻,BG:中功率NPN型硅材料三極管,J:直流12V小型繼電器,D:續(xù)流二極管,J1-1:繼電器常閉觸點,RT:為電機中預埋的熱敏元件(左牽引部熱跳閘或右牽引部熱跳閘)。
實際接線中,將采煤機牽引電機中預埋的熱敏元件連接線46(或47)斷開,將繼電器接點串接于線路中,使PLC檢測的信號為兩組常閉點串聯的信號,這樣使其中一組常閉點斷開,PLC都有信號輸入,對控制回路增加一組常閉點起到保護作用。
2工作原理
采煤機中直流24V經電源接線端子ZB1、ZB2加至《保護器》電源模塊內穩(wěn)壓電源CW7812將內部供電穩(wěn)壓為所需的穩(wěn)定的12V直流電源,為整個《保護器》供電,電路工作在檢測狀態(tài)。此時如果電機工作正常,即火花等級小于2級,電機中即無火花產生,此時光敏電阻的阻值為無窮大,即電阻R1 2/3VCC時,CD4011達到閥值電壓,輸出腳經內部運算后輸出電位為“0”,三極管BG 基極無電壓,Vbe=0、BG截止,繼電器線圈中無電流,常閉接點J1-1保持接通狀態(tài)PLC輸入正常,采煤機正常工作。
當電動機由于某種原因出現火花或火花等級達2級或以上時,光敏電阻感受光信號而使阻值隨光信號也就是火花的強弱而變化,火花越強R2阻值越小,此時VA電壓下降,火花越強,R2阻值越小,VA越小,《保護器》輸入腳電壓變低,經內部處理后,輸出腳輸出為“1”,此高電位經R3限流后加至三極管BG的基極和發(fā)射極。當Vbe=0.6V時,三極管進入飽和狀態(tài),繼電器線圈J中有電流通過,J吸合接點J1-1斷開,此信號輸入至PLC46左牽引電機過熱輸入(或47右牽引電機過熱輸入)。此時采煤機顯示該常閉點斷開,檢修人員在第一時間內便會知道故障現象的存在,有利于檢修人員第一時間及時檢查電機的故障。實現電機故障與觀測聯動,達到閉環(huán)控制的目的。
3結論
該《保護器》體積甚小,可以安裝在牽引電動機隔爆接線腔內,亦可以將主板安裝于牽引電控箱隔爆腔內,光敏電阻安裝于牽引電動機隔爆腔內。《保護器》耗電極少,靜態(tài)電流5mA,動態(tài)電流30mA,電源可以取自采煤機直流24V電源。
本《保護器》采用數字電子元件,工作中免調試,正常使用中如果要試驗它動作的可靠性,檢修人員只需打開牽引電機接線盒,給采煤機供電,用礦燈照射光敏電阻,模擬火花光,采煤機該常閉點斷開故障信息,不照射光敏電阻時,該故障信息應消失,即可認為《保護器》工作正常。
第9篇：淘寶策劃范文
第一、美工
一.平面設計
職位描述
1、負責公司產品拍攝，圖片處理等后期制作;
2、負責公司促銷活動方案廣告策劃;
3、負責公司宣傳廣告的各種平面設計，及企業(yè)畫冊設計;
4、協(xié)助部門內的其它設計工作;
任職要求：
1、熟練操作Photoshop、Freehand、Coreldraw等流行設計軟件;
2、美術專業(yè)畢業(yè)，有扎實的美術功底、良好的創(chuàng)意思維和理解能力;
3、兩年以上服裝行業(yè)平面設計經驗，具有服裝品牌VI/畫冊/報紙/陳列/品牌店鋪SI/包裝設計經驗，且具有品牌宣傳推廣能力，良好的創(chuàng)意能力和設計美感;
4、具備良好的溝通能力及團隊合作精神。
二.網站/淘寶編輯
職位描述：
1. 具有優(yōu)秀的文字處理能力、信息整合能力和較強的文化敏感性;
2. 擅長專題策劃、活動策劃，能夠獨立完成選題策劃、稿件組織與專題制作等編輯工作;
3. 獨立學習能力強，具有創(chuàng)新意識，有良好的溝通技巧;
4. 掌握基本網絡知識，熟悉HTML語言及Photoshop、Dreamweave等軟件的使用;
5. 熱愛網購，對服裝等時尚行業(yè)有足夠的專業(yè)知識;
6. 中文或新聞專業(yè)畢業(yè)，兩年以上工作經驗，熟悉ECSHOP后臺編輯流程有網銷經驗者優(yōu)先。
三.網頁設計師
崗位職責：
1、負責公司網站網頁設計制作;網站廣告設計;
任職要求：
1、精通CSS+DIV,能熟練使用Photoshop、DreamWeaver、Fireworks等流行設計軟件;熟練把握網站宣傳的各元素和要件，有扎實的美術功底、良好的創(chuàng)意思維和理解能力;
2、有做過大站經歷或者行業(yè)門戶網站的優(yōu)先;
3、熟悉網站開發(fā)流程，有網頁設計經驗，具有二年以上網站美術設計和網頁用戶界面設計經驗者優(yōu)先;
4、善于溝通，有很強的責任心和團隊精神;
5、要求有獨立的設計作品;
四.攝影師
崗位職責：
1、熟悉使用佳能、尼康數碼單反相機;
2、根據不同類型的產品拍攝出網絡展示圖片;
3、能夠獨立處理攝影作品的后期美工工作，并能熟練使用相關軟件;
4、根據公司產品定位，對整個拍攝背景、構圖、用光進行拍攝企劃。
任職要求：
1、有創(chuàng)造力，對形狀。形式及顏色敏感;
2、具有較強的里理解、分析、創(chuàng)意創(chuàng)作能力，具備專業(yè)攝影技巧和創(chuàng)新拍攝水平;
3、有一定圖片處理軟件基礎,熟悉操作主流軟件.對電子商務行業(yè)有一定了解;
4、具有良好的敬業(yè)精神和團隊合作精神，有上進心，責任感強，自我學習能力強，善于溝通，能夠適應快速的工作節(jié)奏;
5、同類型職位一年以上工作經驗，攝影專業(yè)或廣告攝影專業(yè)優(yōu)先考慮(有優(yōu)秀作品呈現)。
四.美工
工作職責
1、店鋪裝修：負責公司旗下網站、淘寶商城頁面整體規(guī)劃設計;
2、產品處理：對上架商品的圖片進行摳圖、拼接、顏色調整、背景處理、產品描述美化等;
3、品牌推廣：根據每月制定的促銷計劃、活動策劃，設計相關廣告logo、banner、海報等;
4、產品包裝盒、包裝袋的UI設計等
職位要求
1、學歷專業(yè)：
大專以上學歷，平面設計或美術、廣告設計相關專業(yè)。
2、工作經驗：
三年以上廣告公司、品牌服飾公司、電子商務網絡公司平面設計經驗。
3、專業(yè)能力
1)有較好的美術功底和鑒賞能力，有出色的視覺創(chuàng)造能力;良好的頁面版式規(guī)劃能力和色彩搭配能力;對流行時尚具有敏銳的洞察力;思維獨立活躍，具有豐富的視覺創(chuàng)作經驗和獨到的審美修養(yǎng);對設計與創(chuàng)意有著持久不滅的熱情;
2)精通Photoshop，熟悉Dreamweaver、Fireworks、CorelDraw、Illustrator、Flash等相關設計軟件;熟悉淘寶店鋪裝修操作流程，能獨立完成整個店鋪的頁面裝修設計。
3)熟悉div+css、html及熟練使用單反相機者優(yōu)先考慮。
4、其他能力
以滿足用戶體驗需求為設計導向，能吸取客戶和他人建議，張弛有度，認可“沒有最好的設計作品，只有最適合市場的作品”。
第二、運營
1.電子商務運營總監(jiān)
工作職責：
1. 負責電子商務網站整體運營，提高品牌影響力和成交量。
2. 負責公司網站、淘寶商城店鋪及各合作商家整體設計規(guī)劃和運營推廣指導，制定和實施網絡營銷推廣發(fā)展規(guī)劃，并做統(tǒng)籌控制。
3. 負責行業(yè)相關數據的分析、總結，網站營運費用及預算管理、執(zhí)行。
職位需求：
1. 本科或以上學歷。電子商務、營銷相關專業(yè)尤佳。
2. 策劃及溝通能力強，有一定數據分析能力和文字功底。
3. 熟悉電子商務平臺(特別是公司獨立商城網站和淘寶商城店鋪)運作流程與規(guī)則。
5. 有大型企業(yè)網站成功電子商務、網站運營管理案例，相關經驗3年以上工作背景者優(yōu)先考慮。
6. 很強的創(chuàng)新和執(zhí)行、領導能力，以結果為導向，有團隊合作精神。
7. 有在淘寶運營部工作者優(yōu)先 。
2.淘寶店長
一、職務描述：
1. 負責淘寶店鋪推廣、提高店鋪點擊率和瀏覽量;負責基于淘寶網站的網絡營銷及推廣的方案制訂并實施完成店鋪銷售目標。通過策劃各類活動，結合各種互聯網資源進行有效的廣告宣傳和促銷推廣。
2.負責網站聯絡，合作洽談以及協(xié)議跟進;
3. 負責淘寶店日常維護、產品更新、能獨立操作店鋪陳列，以增強店鋪吸引力、產品銷量。
4. 推動團隊業(yè)績增長、完成店鋪銷售目標，提升公司品牌
5. 每日監(jiān)控的數據：營銷數據、交易數據、商品管理、顧客管理
6.兩年以上網絡社區(qū)或電子商務網站運營策劃經驗
7、懂平面設計和店鋪裝修美化，熟悉淘寶運營原理，有淘寶推廣與開店經驗者優(yōu)先。
8、積極主動，擅長溝通、責任心強，有團隊合作精神。
二、職位要求：
1.兩年以上網絡社區(qū)或電子商務網站運營策劃經驗;有淘寶等購物網站的開店或皇冠店鋪工作經驗;
2.熟悉淘寶的運營環(huán)境、淘寶制定的交易規(guī)則、淘寶的推廣ROI,淘寶網站廣告資源;
3.懂平面設計和店鋪裝修美化，熟悉淘寶運營原理，有淘寶推廣與開店經驗者優(yōu)先;熟悉淘寶網站運作情況;
4.能組建和管理團隊，熟悉淘寶店鋪團隊運作;
5.大學專科以上學歷
3.淘寶客服主管
工作職責：
1、負責淘寶客服小組，給下級成員提供引導或支持并監(jiān)督他們的日常活動;
2、推動實施客戶服務規(guī)范和制度，執(zhí)行促銷方案，提升客戶重復訂購率;
3、適當處理服務的故障和客戶的投訴處理，控制消費者滿意度的的跟蹤及分析;
4、定期整理搜集客戶反饋，進行客戶需求分析;
5、全方位優(yōu)化客戶服務質量;
6、客服人員培訓、考核等管理工作;
任職要求：
1. 2年以上的客戶服務及管理經驗，相關網絡領域從業(yè)者優(yōu)先 ;
2. 較強的協(xié)調能力、人際交往能力能力、表達能力，能獨立處理緊急問題;
3. 普通話標準，聲音甜美,性格開朗、外向、表達能力、親和力強。;
4. 良好的服務意識、較強的責任心和執(zhí)行力，富有工作熱情和團隊意識。
第三、市場
1.營銷文案策劃經理
職位描述：
1、本科以上學歷，八年以上相關工作經驗，有五年以上服裝、鞋業(yè)、皮具等行業(yè)文案策劃管理經驗;
2、具有良好的溝通和協(xié)調計劃能力、市場策劃能力、文案撰寫能力和品牌市場推廣企劃組織實施能力;
3、有較好的藝術鑒賞水平，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及團隊合作精神;
4、具備深厚、扎實的文字功底和較強的文字表現力,有豐富的商業(yè)文案策劃經驗，能夠根據銷售目標完成文案創(chuàng)意表現，有鞋服行業(yè)成功案例;
2.市場文案企劃
崗位職責：
1、負責提供具有創(chuàng)意和競爭性的營銷企劃文案;
2、負責營銷活動中，相關資料的文字撰寫;
3、負責營銷活動前期的創(chuàng)意、文案和執(zhí)行，并跟進活動執(zhí)行進度，保證活動高效完成;
4、評估、分析營銷活動實施中的階段性效果，定期提出可行性報告。
任職資格：
1、大專以上學歷，五年以上相關工作經驗，有三年以上服裝、鞋業(yè)、皮具等行業(yè)文案策劃經驗;
2、具有活動規(guī)劃及執(zhí)行、文案撰寫等相關工作經驗兩年以上;
3、對服裝或耐用消費品市場行銷活動有高度關注，具有敏銳的觀察力，思維方式獨具創(chuàng)意以及獨到的市場眼光;
4、良好的溝通能力、學習能力，較強的大型活動的策劃、組織、協(xié)調能力;
5、具有開拓進取精神，及較強的責任心，良好的職業(yè)道德、敬業(yè)精神和團隊意識。
3.市場主管
崗位職責：
1. 負責對公司業(yè)務推廣計劃的制定與實施,與其他網站進行資源互換;
2. 完成活動策劃、執(zhí)行方案的撰寫，執(zhí)行方案的順利達成;
3. 尋找營銷活動所需要的各類資源、合作，進行商務洽談等;
4. 總結分析各種推廣活動的數據資料，做出評價并提出優(yōu)化方案;
任職資格：
1. 具備5年以上B2B/B2C網站的營銷、推廣工作經驗，有相應的成功案例;
2. 熟練掌握軟文、交換鏈接、郵件推廣、SNS推廣、論壇推廣及其它特殊的推廣方式;
3. 對網絡營銷有深刻理解和實操經驗，熟悉各種營銷方式：競價排名、網絡廣告投放、電子郵件營銷、BBS營銷、web2.0營銷等;
4. 對數據、相關數據內部聯系及邏輯的具備較強的敏感度，具備數據分析能力;
5.精通Microsoft Word、Excel、Powerpoint等辦公軟件，具有良好的溝通協(xié)作能力和文案水平;
4.采購主管
崗位職責：
1、根據網站的整體規(guī)劃，進行用戶需求研究和分析，制定明確的采購和工廠選擇規(guī)劃;
2、負責產品具體開發(fā)項目跟進、效果評估以及后期優(yōu)化，提高采購產品的用戶體驗;
3、了解消費者心理需求，策劃產品的選擇;
任職要求：
1、27-35歲，電子商務、市場營銷相關專業(yè)本科以上學歷，三年以上網站(B2B、B2C)品牌(服裝)采購工作經驗;
2、熟悉各種網站的采購流程，包括：廠商管理、新品樣式、板式購買等;
3、具備較強的數據分析及統(tǒng)籌能力，能夠運用數據分析，制定有效的采購計劃;
4、具備一定的項目規(guī)劃和管理能力及良好的溝通協(xié)調、創(chuàng)新能力和良好團隊合作意識及工作責任心;
5.電子商務運營經理
【崗位職責】
1、關注行業(yè)動態(tài)，對包括競爭對手在內的行業(yè)信息進行分析;
2、負責公司電子商務網站的運營工作，根據銷售額、利潤等重要運營指標建立工作計劃并實施;
3、負責產品線的運營，包括但不局限于商品定價、確定主推商品、配合推廣促銷、策劃活動方案、產品編輯等;
4、根據業(yè)務情況，與客服部、倉儲部、設計部等進行工作協(xié)調;
【任職要求】
1、本科以上學歷水平，5年以上相關工作經驗，3年團隊管理經驗。
2、對網站運營工作有深刻認知，熟悉互聯網、電子商務市場動態(tài);
3、擅長撰寫各類策劃方案，具有優(yōu)秀的文字組織能力、邏輯分析能力，富有激情與創(chuàng)意;
4、熟悉3C類行業(yè)的優(yōu)先;
5、熟悉淘寶的運營環(huán)境者優(yōu)先
第四、客服
1.淘寶客服
職位描述：
1、負責在線解答客戶的咨詢并進行合理引導，促成銷售訂單的完成;
2、負責確認客戶資料及訂購信息，及時準確回答客戶提出的問題，在解答過程中要文明用語;
3、對公司客戶群進行維護與管理;
4、聯系買家修改中差評;
5、及時有效的做好客戶的回訪工作;
6、在不違反公司制度的前提下讓客戶感受到最大程度的滿意。
7：有相關經驗者優(yōu)先。
第五.技術
1.技術經理
職責：
1、負責公司整體信息技術工作的計劃制訂與實施;
2、負責公司內部信息系統(tǒng)的搭建與維護，解決硬件、網絡、軟件與管理等的綜合問題;
3、負責各對外系統(tǒng)平臺的開發(fā)、搭建與維護，確保各項目的順利實施及安全與穩(wěn)定地運行;
4、組建適合各個發(fā)展階段需要的技術團隊，推動團隊的持續(xù)學習與進步。
要求：
1、本科以上學歷，三年以上大中型互聯網公司相關職位工作經驗;
2、熟悉J2EE/LAMP平臺下的開發(fā)和管理，熟悉XML與接口技術;精通基于Web和數據庫的應用開發(fā);精通Oracle、Mysql等數據庫，具有較強的數據庫設計能力;
3、精通Java/PHP 開發(fā)，熟悉網店、ERP等開源軟件的二次開發(fā);
4、邏輯嚴密，思維敏捷，細心負責，有較強的執(zhí)行力和溝通能力，能承擔工作壓力;
5、容易接受新事物，學習能力突出，并能帶領學習型團隊。
2.網站運維工程師
崗位職責:
1。負責應用系統(tǒng)的審核、部署、、監(jiān)控、維護和優(yōu)化。
2。負責突發(fā)事件管理，問題跟蹤與管理，提供運維報告。
3。負責應用系統(tǒng)的性能分析與系統(tǒng)優(yōu)化，不斷提高系統(tǒng)運行效率。
4。協(xié)調開發(fā)部門，配置管理，基礎運維，監(jiān)控中心等各個部門，更好提供服務。
5。負責開發(fā)團隊的產品上線，腳本和環(huán)境維護。
6。處理系統(tǒng)異常故障，保障7*24業(yè)務連續(xù)性。
崗位要求：
1。本科以上學歷，計算機或者相關專業(yè)，
2。熟悉Linux命令以及主要Linux系統(tǒng)，了解網絡基本技術，熟悉TCP/IP協(xié)議工作原理;
3。熟悉 Linux 下各類服務的安裝，包括apache,nginx,tomcat,jboss等應用的安裝、管理、配置和優(yōu)化;
4.熟悉 Oracle、Mysql、SQL Server 數據庫，能熟練使用SQL 語句
5。熟悉shell,perl,python，java,php腳本或開發(fā)語言一種及以上。
6。責任心強，積極主動，熱愛學習，有較強的溝通能力和團隊合作能力。
7。具有很強的故障排查和解決問題的能力
8。工作認真細致、敬業(yè)，能承受較大的工作壓力
9。具有網站運維經驗;有參與開源項目等優(yōu)先;有php,java,C++開發(fā)經驗優(yōu)先。
3.IT網絡主管
職位描述：
計算機相關專業(yè)，大專及以上學歷。
崗位要求：
1、熟悉局域網、專線網絡管理。掌握常用路由交換設備及其管理、防火墻和入侵檢測防御設備管理;
2、3年以上中大型企業(yè)網絡管理及優(yōu)化經驗，有大中型企業(yè)弱電及整體網絡項目規(guī)劃、實施經驗優(yōu)先
3、熟悉麗晶系統(tǒng)、用友系統(tǒng)者優(yōu)先考慮
4、有相應實體店電腦終端維護經驗;
5、能夠承受一定的工作壓力 態(tài)度端正
4.技術主管
職位描述
1、根據公司的管理要求，提出整體的信息化管理規(guī)劃，推動整個公司的信息化建設實現信息化管理;
2、帶領團隊，負責公司IT系統(tǒng)管理的具體工作，包括IT項目的實施推進、IT平臺網絡的維護、管理、升級;
3、負責公司平臺網站的建設、維護和管理。
4、負責公司計算機方面的日常管理制度和規(guī)范。對公司計算機網絡進行合理規(guī)劃和配置，維護日常應用系統(tǒng)以及數據庫。
崗位要求
1、大學本科以上學歷，計算機相關專業(yè)畢業(yè);
2、至少5年以上信息化管理經驗，有大型集團IT經理任職3年以上工作經驗優(yōu)先;
3、具有良好的溝通協(xié)調能力、團隊管理能力和較好的服務意識，責任心強。
第六、倉儲
1.倉庫主管
職位描述：
1、有一年以上(面積600平以上、500SKU以上)倉庫管理經驗。
2、身體健康，思維敏捷，有較強的突發(fā)事件應變能力。
3、為人誠實，執(zhí)行力強，做事認真負責。
4、熟練操作電腦，熟悉電子商務發(fā)貨流程，熟悉ERP工作流程,管易優(yōu)先.
2.倉庫管理員
1、負責倉庫貨物的保管、驗收、入庫、出庫等工作;
2、保證倉庫的倉儲環(huán)境，確保庫存貨物的質量;
3、合理安排貨物在倉庫內的存放次序，分區(qū)堆碼;
4、負責安排分配下屬人員的工作和本部人員行政管理;
5、熟悉電腦操作;
6、完成上司臨時安排的其他工作.
任職資格：
1、20-28歲，具有2年以上服裝、鞋業(yè)成品倉管理經驗，懂貨品進/銷/存管理;
2、能熟練操作辦公軟件，身體健康，勤勞、認真負責。
3.打包/倉務員
職位描述：
1、有較強的上進心,有良好的紀律性;
2、細心、有耐心，能吃苦耐勞;
3、45歲以下，有相關經驗優(yōu)先
4、薪資：1500----2019;
4.配貨員/配貨文員
職位描述：
1、負責公司的貨品配送;
2、跟據客戶訂單做相應貨品分配。
任職資格：
1、年齡18歲至30歲，高中以上學歷;