房地產(chǎn)營銷策劃報告精選(九篇)
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第1篇：房地產(chǎn)營銷策劃報告范文
關鍵詞：房地產(chǎn)：營銷；企業(yè)
上海房地產(chǎn)營銷行業(yè)隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展經(jīng)歷了從無到有、從小到大的快速發(fā)展過程。逐漸成長為一個相對完善的現(xiàn)代服務行業(yè)。上海房地產(chǎn)營銷市場從20世紀90年代以港臺企業(yè)為主導，發(fā)展到本土企業(yè)異軍突起，形成趕超之勢，開發(fā)商對商的依賴度和信任度不斷增強，營銷服務所占市場比例逐漸走高，房地產(chǎn)營銷行業(yè)作為現(xiàn)代服務業(yè)的一個重要分支在房地產(chǎn)行業(yè)中的作用已經(jīng)日益顯現(xiàn)。
一、上海營銷企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和問題剖析
(一)上海房地產(chǎn)營銷市場集中度不高，呈現(xiàn)壟斷競爭格局
由于我國營銷企業(yè)的注冊資本很低，在房地產(chǎn)業(yè)的快速成長期也幾乎不需要具備技術含量的產(chǎn)品定位、營銷策劃的服務，因此，在幾乎不存在資金壁壘和技術壁壘的市場環(huán)境下，上海的營銷企業(yè)像雨后春筍般不斷冒出。盡管隨著上海房地產(chǎn)市場日趨成熟，房地產(chǎn)營銷業(yè)務總量在增加，但營銷業(yè)的企業(yè)數(shù)量膨脹更快。
根據(jù)中國房地產(chǎn)測評中心的《2009年中國最佳房地產(chǎn)營銷企業(yè)測評報告》研究統(tǒng)計結果顯示，2008年上海房地產(chǎn)總建筑面積達到1185萬平方米，占滬商品房銷售市場總量的61％。在上海市場中，領軍企業(yè)易居中國在上海市場的份額僅占到14％。其后的3家企業(yè)的市場份額均為7％，前4家企業(yè)的市場份額總量占上海市場的35％(見圖1)，反映出上海房地產(chǎn)營銷市場集中度不高，市場整體呈現(xiàn)壟斷競爭的格局。
本土企業(yè)在與港臺企業(yè)的激烈競爭中已經(jīng)明顯勝出，在圖1的12家上海活躍企業(yè)中，港臺企業(yè)的市場占有率為18％，本土企業(yè)的市場占有率達到32％。本土企業(yè)隨著上海房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展已經(jīng)迅速成長壯大起來，在市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、營銷策劃以及與消費者直接溝通的終端銷售領域均積累了豐富的市場經(jīng)驗和研究實力，在與港臺老牌企業(yè)的市場競爭中逐漸得到市場認可。
(二)市場競爭激烈，企業(yè)利潤率快速下滑
由于上海房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)目眾多且大多規(guī)模較小，最終導致上海房地產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷膨脹，眾多企業(yè)為了爭奪業(yè)務，不惜采取各種競爭手段。費率不斷降低，據(jù)統(tǒng)計，2003年上海房地產(chǎn)企業(yè)的費率處于3％的較高水平，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨白熱化，費率降到了目前的1％左右的水平。模式也從最初的純模式逐漸演化為商與開發(fā)商風險共擔的風險。甚至目前滬上一些資金實力雄厚的商大力推行的“包銷”。在包銷經(jīng)營模式下，開發(fā)商幾乎把所有的銷售風險都轉給了商，商承擔的風險最大、資金實力的要求最高。包銷在本質(zhì)上屬于經(jīng)營行為，它顛覆了房地產(chǎn)行業(yè)“智力取勝”的游戲規(guī)則，可能引發(fā)一些法律風險，因而在一定程度上屬于房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的不正當競爭行為。
在上海房地產(chǎn)市場激烈競爭的環(huán)境下，企業(yè)的服務內(nèi)容和方式比較單一，同業(yè)間模仿盛行，企業(yè)的可代替性很強，企業(yè)之間的競爭手段主要集中價格競爭上。房地產(chǎn)營銷企業(yè)的服務收費大大降低，而其運營成本卻明顯增加，導致行業(yè)平均利潤率出現(xiàn)明顯下滑；利潤的降低又反過來影響了企業(yè)提高專業(yè)服務水平的積極性，由此進入惡性循環(huán)，導致房地產(chǎn)行業(yè)整體服務水平和信譽度的下降。
(三)營銷企業(yè)的服務專業(yè)性受到嚴峻挑戰(zhàn)
在房地產(chǎn)市場快速發(fā)展階段，需求大于供給，市場處于賣方市場，開發(fā)商基本忽視企業(yè)服務的專業(yè)度和對產(chǎn)品的價值增值。但在房地產(chǎn)銷售低迷的市場環(huán)境下，簡單的樓盤促銷難以激發(fā)消費者的購房欲望。開發(fā)企業(yè)認識到營銷企業(yè)的專業(yè)性和重要性，開始尋求與房地產(chǎn)營銷企業(yè)的合作。經(jīng)過十幾年的市場錘煉。我國房地產(chǎn)營銷企業(yè)從單純的項目銷售拓展到從前期的市場調(diào)研，到中期的設計、策劃，一直到后期的銷售等各環(huán)節(jié)都進行輔助和把握。體現(xiàn)了一種全程營銷的理念，并向產(chǎn)業(yè)鏈下游拓展到二手中介、物業(yè)管理以及通過橫向拓展，將業(yè)務延伸到房地產(chǎn)投融資、房地產(chǎn)評估等領域。
全程營銷理念在上海營銷業(yè)已經(jīng)得到普遍認可，企業(yè)的業(yè)務模式也從單純的銷售轉變?yōu)閺氖袌稣{(diào)研、產(chǎn)品定位再到營銷策劃以及最后的終端全程的營銷服務方案。但是，大多數(shù)營銷公司的業(yè)務知識和專業(yè)技能水平不高，服務質(zhì)量一般，真正能有針對性地寫出貼近市場、貼近個案樓盤特征的營銷策劃報告少之又少，而以似懂非懂、泛泛而談的營銷策劃報告居多，對具體營銷的操作指導性較差。另外，在終端銷售環(huán)節(jié)，由于公司的一線銷售人員流動比率較高，銷售人員的培訓管理難以跟上，加之銷售人員本身素質(zhì)不是很高，專業(yè)的營銷策劃很難與終端樓盤銷售做到良好的有機結合，導致樓盤的最終銷售效果差強人意。
二、上海房地產(chǎn)營銷企業(yè)發(fā)展對策探討
在全球金融危機的影響下，我國房地產(chǎn)市場的調(diào)整也一定程度上加速了房地產(chǎn)行業(yè)的“洗牌”，在這種市場背景下，上海房地產(chǎn)營銷企業(yè)要積極應對當前形勢，著眼于開拓新的市場、開創(chuàng)新的業(yè)務模式，整合各種資源，在市場逆境中穩(wěn)定生存以蓄勢待發(fā)。
(一)提升品牌美譽度，異地拓展新市場
在房地產(chǎn)銷售低迷的市場環(huán)境下。往日企業(yè)拼傭金、拼關系的業(yè)務拓展模式已經(jīng)不能跟上新的市場形勢的需要，客戶將逐漸向?qū)I(yè)服務口碑較好的品牌企業(yè)傾斜。這種趨勢在2008年的銷售逆境中體現(xiàn)得非常明顯，優(yōu)秀品牌企業(yè)從各個成功的營銷案例中脫穎而出，成為市場矚目的對象。
大多數(shù)知名度和美譽度不高的企業(yè)只能采取收縮戰(zhàn)略，而那些品牌公司憑借已經(jīng)積累起來的強大品牌影響力可獲得更大的發(fā)展機遇。當前。上海市場明顯處于供大于求的市場態(tài)勢。而且優(yōu)秀品牌公司云集。在《2009年中國最佳房地產(chǎn)營銷企業(yè)測評榜》中，上海上榜企業(yè)占比達到34％。因此，滬上優(yōu)秀品牌企業(yè)在塑造專業(yè)化品牌行的同時，可以通過品牌優(yōu)勢輸出，以上海為根據(jù)地向長三角乃至中西部房地產(chǎn)市場發(fā)展較為落后的區(qū)域拓展市場。如上海同策咨詢有限公司在上海站穩(wěn)腳跟的同時，將業(yè)務拓展到常州、蘇州、杭州、南京等長三角周邊區(qū)域，而易居
中國則在資本的助推下，迅速將業(yè)務版圖擴展至全國40個城市。
(二)整合各種資源，努力創(chuàng)新服務模式
為了能夠安穩(wěn)“過冬”，也能夠給開發(fā)商、政府部門等客戶更專業(yè)的服務，滬上房地產(chǎn)營銷企業(yè)在業(yè)務范圍和銷售模式上不斷創(chuàng)新。在業(yè)務拓展上，房地產(chǎn)營銷企業(yè)積極介入管理咨詢、政府發(fā)展顧問等新業(yè)務，并將業(yè)務范圍向上、下游延伸，開展房地產(chǎn)金融投資服務，進入二手房經(jīng)紀、按揭服務、物業(yè)管理等領域。通過多元化業(yè)務模式不斷滿足地產(chǎn)商、業(yè)主等客戶的衍生需求，從而為客戶提供全方位、更系統(tǒng)的解決方案。
在銷售模式的創(chuàng)新方面，滬上企業(yè)可以廣泛利用報紙、網(wǎng)絡等媒介資源進行造勢宣傳，組織各種各樣的看房活動、專家講座、社區(qū)論壇等活動。加強廣大消費者對樓盤品質(zhì)、社區(qū)文化、物業(yè)管理等方面的感知。另外，企業(yè)可以通過將二、三級市場有效結合，即房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)中介企業(yè)合作，通過房地產(chǎn)中介公司廣泛的營業(yè)網(wǎng)點銷售一手房，以最大限度地在銷售低迷的形勢下網(wǎng)絡真正的潛在購房者，促進房地產(chǎn)項目的銷售。如易居中國利用旗下易居臣信的中介門店，大大拓寬了銷售渠道，最大化地網(wǎng)絡住客戶資源，在逆市中打開銷售通路。而對于沒有中介資源的公司，則可以通過與品牌中介公司聯(lián)合，通過合作或聯(lián)盟達到取長補短的協(xié)同效應，如上海華燕利用其在營銷策劃領域有著豐富的操盤經(jīng)驗與漢宇地產(chǎn)的中介渠道資源有效結合，大大推動了項目的運營效率和銷售速度。這些措施都從不同方面增強了企業(yè)實力，提高了服務水平，對促進整個房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展也起到了重要作用。
(三)加強信息化建設。提升專業(yè)服務水平
“原來，我們是在銷售能生產(chǎn)的東西?，F(xiàn)在，我們在生產(chǎn)能夠銷售的東西?！边@是對我國房地產(chǎn)市場轉變的經(jīng)典描述。因此。為了更好地滿足客戶差異化的需求和偏好，企業(yè)必須進一步強化其專業(yè)技能，鞏固和提高其專業(yè)優(yōu)勢，而信息化建設成為營銷企業(yè)專業(yè)化競爭的后臺支撐。營銷業(yè)的信息涵蓋內(nèi)容不僅包括所有樓盤項目的基本信息，還包括了與房地產(chǎn)市場相關的各種宏觀和中觀信息以及與產(chǎn)品本身相關的微觀供需信息等等，所以營銷企業(yè)除了收集各種與房地產(chǎn)相關的資料、數(shù)據(jù)外，還需建立、完善自己的信息數(shù)據(jù)庫，從而加強信息的分類分級管理。在此基礎上，認真研究消費者需求，與消費者多溝通，為公司網(wǎng)絡豐富的客戶資源，才能真正提供滿足其需求和偏好的產(chǎn)品和服務。
(四)培育儲備人才。留住現(xiàn)有人才
如果品牌是房地產(chǎn)營銷企業(yè)核心競爭力的外在表象，那么人才就是其核心競爭力的內(nèi)在本質(zhì)。房地產(chǎn)業(yè)是一個智力密集型產(chǎn)業(yè)，人力資本是其最重要的資源之一，但也將成為今后制約業(yè)發(fā)展的一個瓶頸因素。事實證明，業(yè)的每一次變革都有某些商會被淘汰出局，是去是留通常取決于其服務水準的專業(yè)性，歸根結底取決于人。
第2篇：房地產(chǎn)營銷策劃報告范文
基本信息
真實姓名： 王瑞 性別： 男
年齡： 29 歲 身高： 170CM
婚姻狀況： 未婚 戶籍所在： 貴州省遵義地區(qū)仁懷縣
最高學歷： 本科 工作經(jīng)驗： 5-10年
求職意向
最近工作過的職位： 項目經(jīng)理/銷售總監(jiān)
期望工作地： 貴州省/貴陽市
期望崗位性質(zhì)： 全職
期望月薪： 面議
期望從事的崗位： 銷售部經(jīng)理,銷售主管/助理
期望從事的行業(yè)： 房地產(chǎn)開發(fā)
技能特長
技能特長： 房地產(chǎn)銷售管理，房地產(chǎn)銷售等；
教育經(jīng)歷
西南交通大學 (大專)
起止年月： 20xx年9月至20xx年6月
學校名稱： 西南交通大學
專業(yè)名稱： 道路橋梁施工
獲得學歷： 大專
工作經(jīng)歷
貴州永耀房地產(chǎn)公司 - 項目經(jīng)理/銷售總監(jiān)
起止日期： 20xx年6月至20xx年2月
企業(yè)名稱： 貴州永耀房地產(chǎn)公司
從事職位： 項目經(jīng)理/銷售總監(jiān)
企業(yè)介紹： 單位名稱： 貴州永耀房地產(chǎn)公司 起止年月：20xx-06-06 ～ 公司性質(zhì)： 私營股份有限(公司) 所屬行業(yè)： 房地產(chǎn)業(yè) 擔任職位： 項目經(jīng)理。銷售總監(jiān) 工作描述： 在本公司項目擔任項目經(jīng)理職務主要負責管理本項目銷售組織事務（銷售、策劃、招商等）。
貴州宏立城集團 - 網(wǎng)絡銷售
起止日期： 20xx年3月至20xx年5月
企業(yè)名稱： 貴州宏立城集團
從事職位： 網(wǎng)絡銷售
企業(yè)介紹： 單位名稱： 貴州宏立城集團 起止年月：20xx-03-15 ～ 20xx-05-28 公司性質(zhì)： 私營有限責任(公司) 所屬行業(yè)： 房地產(chǎn)業(yè) 擔任職位： 網(wǎng)絡銷售 工作描述： 返鄉(xiāng)工作的第一份工作在宏立城集團旗下花果園項目做網(wǎng)絡推廣網(wǎng)絡銷售，線上線下結合開展銷售接待談判簽約等工作，個人總業(yè)績,140套，約5600萬左右
江蘇金大地集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 - 銷售經(jīng)理
起止日期： 20xx年2月至20xx年2月
企業(yè)名稱： 江蘇金大地集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
從事職位： 銷售經(jīng)理
企業(yè)介紹： 單位名稱： 江蘇金大地集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 起止年月：20xx-02-01 ～ 20xx-02-01 公司性質(zhì)： 私營有限責任(公司) 所屬行業(yè)： 房地產(chǎn)業(yè) 擔任職位： 銷售經(jīng)理 工作描述： 跟隨原SOHO中國銷售總監(jiān)胡大維進入江蘇金大地集團組建銷售部，銷售金大地集團旗下，南京金奧國際金融中心，南京金潤國際廣場，管理銷售員的日常工作生活，分析各銷售員的業(yè)績情況制定管理政策，做相應部分培訓，銷售總結報告，制定銷售任務傳達公司的有關文件輔導各銷售同事完成公司下達的任務目標做好銷售服務工作，接待合作商
上海筑誠房地產(chǎn)營銷策劃管理有限公司 - 銷售經(jīng)理
起止日期： 20xx年3月至20xx年1月
企業(yè)名稱： 上海筑誠房地產(chǎn)營銷策劃管理有限公司
第3篇：房地產(chǎn)營銷策劃報告范文
論文摘要：為滿足日益增長的社會需求,國家人力資源和社會保障部推行了房地產(chǎn)策劃師等級國家職業(yè)資格認證,按照教育部《關于加強高職高專教育人才培養(yǎng)工作的意見》,探討房地產(chǎn)市場營銷專業(yè)課程和教學內(nèi)容體系的改革。
1房地產(chǎn)策劃專業(yè)人才市場需求日益增長、就業(yè)空間廣闊
隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展,中國房地產(chǎn)界衍生了一個特殊的新興職業(yè)——房地產(chǎn)策劃師。據(jù)住建部中國房地產(chǎn)研究會研究報告指出:“中國目前有65%的房產(chǎn)企業(yè)急需策劃人員,有90%的企業(yè)出現(xiàn)崗位空缺。”這表明,目前中國從事房地產(chǎn)策劃工作的人員還遠遠不夠,專業(yè)人員更是少之又少,在房地產(chǎn)作為我國國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的今天,隨著中國城市化,城市國際化的進程的加快,市場需求越來越大,據(jù)智聯(lián)招聘統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2009年房地產(chǎn)策劃師已經(jīng)連續(xù)三年蟬聯(lián)智聯(lián)招聘十大熱門職位。 2005年3月為了滿足對房地產(chǎn)策劃師日益增長的社會需求,國家人力資源和社會保障部正式推出《房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)標準》,并將房地產(chǎn)策劃師正式列入《中國職業(yè)大典》,并將房地產(chǎn)策劃師共分為四個等級。
房地產(chǎn)策劃師可在大中型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)從事投資分析、開發(fā)、策劃、銷售工作;在房地產(chǎn)估價機構從事估價、咨詢工作;在房地產(chǎn)中介服務機構從事經(jīng)紀、銷售、咨詢工作;在物業(yè)管理企業(yè)從事物業(yè)服務與管理工作;也可在房地產(chǎn)交易中心、土地拍賣行、資產(chǎn)評估事務所從事相關崗位等等多種工作。
2房地產(chǎn)策劃師的專業(yè)能力的培養(yǎng)和職業(yè)能力特征
2.1房地產(chǎn)策劃師的專業(yè)能力的培養(yǎng)
房地產(chǎn)策劃師的專業(yè)能力培養(yǎng),需要通過系統(tǒng)學習和掌握現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷及策劃理論、銷售與管理基礎理論、規(guī)劃設計等知識,鍛煉房地產(chǎn)市場調(diào)查、項目策劃、房屋銷售技能及管理等專業(yè)能力,同時要加強熟悉房地產(chǎn)政策法規(guī)。
2.2房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)能力特征
房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)能力特征包括具有較強的學習能力、文字表達能力、觀察能力、分析判斷能力、人際溝通能力、協(xié)調(diào)合作能力以及信息處理能力和計算能力。同時,房地產(chǎn)策劃師應有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
3房地產(chǎn)市場營銷專業(yè)課程和教學內(nèi)容體系改革
教育部《關于加強高職高專教育人才培養(yǎng)工作的意見》指出,“課程和教學內(nèi)容體系改革是高職高專教學改革的重點和難點,要按照突出應用性、實踐性的原則重組課程內(nèi)容”;“教學內(nèi)容改革與教學方法、手段改革相結合”;“教學內(nèi)容要突出基礎理論知識的應用和實踐能力的培養(yǎng),基礎理論教學要以應用為目的,以必需、夠用為度”;“專業(yè)課教學要加強針對性和實用性”等。這無疑為創(chuàng)建富于高等職業(yè)教育特色的課程體系指明了方向。
3.1科學系統(tǒng)地進行專業(yè)課程體系設計
專業(yè)知識主要課程可以設計安排經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學、管理學、房地產(chǎn)概論、房地產(chǎn)經(jīng)濟學、房地產(chǎn)市場營銷學、消費者心理學、房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析、房地產(chǎn)市場策劃、房地產(chǎn)商務談判及推銷技巧、公關禮儀、房地產(chǎn)定價理論、房地產(chǎn)估價、房地產(chǎn)經(jīng)紀理論、房地產(chǎn)經(jīng)紀實務、建筑概論、房屋結構與識圖、城市規(guī)劃設計基礎、建筑工程概預算、物業(yè)管理、房屋維修與管理、會計學、財務管理學、房地產(chǎn)投資分析與開發(fā)經(jīng)營、經(jīng)濟法實務、房地產(chǎn)法律法規(guī)等課程。
從事房地產(chǎn)策劃與銷售管理等工作,對房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設計、房地產(chǎn)營銷與工程建設的關系等方面要求較多,涉及的學科包括建筑學、城市規(guī)劃、內(nèi)外環(huán)境以及建筑工程建設、工程概預算、建筑結構、建筑設備與材料等基礎知識。房地產(chǎn)項目開發(fā)早期就較多涉及到與房地產(chǎn)營銷后期的協(xié)調(diào),如售樓處包裝、樣板房建設、銷售培訓內(nèi)容等,但隨著房地產(chǎn)營銷意識的深入,房地產(chǎn)產(chǎn)品本身越來越受到重視,根據(jù)市場和自身條件而確定房地產(chǎn)產(chǎn)品定位,從營銷角度出發(fā)指導規(guī)劃設計已成為普遍做法,這就要求房地產(chǎn)策劃師具備更為專業(yè)的知識。
3.2加強校內(nèi)“房地產(chǎn)實訓中心”和校外實習基地的建設
建設房地產(chǎn)產(chǎn)品概念展示廳(配置房地產(chǎn)主題概念的模型、效果圖、沙盤及展示設備),滿足形成房地產(chǎn)概念資料庫,滿足專業(yè)及專業(yè)群建筑產(chǎn)品從認知與運營等方面的教學需要功能;
建設概念設計實訓室(配置概念設計用桌椅,多媒體教學設施設備,設計資料庫),滿足包括城市總體規(guī)劃、控制性詳細規(guī)劃、修建性詳細規(guī)劃、建筑設計初步、建筑設計原理、建筑設計、景觀設計規(guī)劃等基本技能的實訓功能;
建設房地產(chǎn)營銷實訓大廳(配置樓盤沙盤,洽談桌椅,銷售管理軟件及其它售樓道具),滿足開展銷售策劃與銷售實務技能實訓,組織學生進行網(wǎng)上房產(chǎn)營銷業(yè)務房地產(chǎn)網(wǎng)上交易與交流平臺,滿足房地產(chǎn)營銷員培訓需要;
建設樣板間實訓室,通過建筑構造、裝飾構造節(jié)點剖析與展示,滿足房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售、建筑構造、裝飾構造等方面的教學和實訓需要,滿足房地產(chǎn)營銷員培訓需要;
建設物業(yè)設備實訓室(配置各類物業(yè)設備,包括消防系統(tǒng),樓宇智能化運行系統(tǒng)等),滿足建筑設備安裝施工、設備運行、物業(yè)管理等方面的教學工作需要,提供建筑設備安裝施工、運行、調(diào)試、物業(yè)管理等方面的教學工作需要和物業(yè)管理公司員工上崗培訓需要。
在加強院內(nèi)“房地產(chǎn)實訓中心”的同時,要加強校外實習基地的建設與利用。通過與多家房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)營銷策劃有限公司、房地產(chǎn)估價有限公司、房地產(chǎn)中介服務機構、物業(yè)管理企業(yè)等簽訂了校外實習基地建設協(xié)議,已形成長期穩(wěn)定的實習基地。這些校外實習基地一方面為學生成才提供了良好的實踐機會和實踐條件,另一方面為這些企業(yè)輸入了新鮮血液并儲備了急需的人才。
3.3加強《房地產(chǎn)市場營銷》課程改革和精品課程建設
《房地產(chǎn)市場營銷》課程是房地產(chǎn)市場營銷專業(yè)的一門主干專業(yè)核心必修課,是一門實踐性、應用性很強的一門課程,對學生從事房地產(chǎn)行業(yè)的策劃、銷售等相關職業(yè)能力培養(yǎng)起主要支撐作用,可以幫助分析房地產(chǎn)市場,掌握策劃與銷售規(guī)律。因此,在教學過程中,需要對本課程進行多方面的改革嘗試。
1)自編教材、建立教材群,并重組課程內(nèi)容,與房地產(chǎn)行業(yè)對執(zhí)業(yè)人員的職業(yè)認證要求結合起來。采用“雙教材”教學,即文字教材與多媒體教材相結合。
2)進行教學模式創(chuàng)新。有針對性地采取工學交替、任務驅(qū)動、項目導向、課堂與實習地點一體化等行動導向的教學模式。
3)進行教學方式創(chuàng)新。實行多種形式的互動式教學,如討論式教學、邊講邊練、社會實踐等,在教學過程中堅持“以教師為主導,以學生為主體”的創(chuàng)新教育觀。
通過精品課程建設,促進形成特色專業(yè)。
參考文獻：
[1]薛長青.房地產(chǎn)營銷管理.廣州:廣東高等教育出版社,2004.
第4篇：房地產(chǎn)營銷策劃報告范文
關鍵詞 ：房地產(chǎn)；應用文；問題
Abstract: With the development of the real estate industry, the real estate used more and more widely used. The current real estate courses applied writing in Higher Vocational Colleges in our country there are still some problems, such as the status is not high, student learning objectives are not clear, lack of power, professional teacher shortage. This article tries to explain this problem from the angle of professional teaching, and put forward its own proposals.
Keywords: real estate; practical writing; problems
中圖分類號：C40
隨著高職院校教學改革的深入和教學多樣化進程的加快，高職院校越來越重視實用型課程的建設，房地產(chǎn)專業(yè)的一個用文寫作課程就是其中之一，本人講授這門課程，結合最新的理論談談自己的一些看法。
應用文，是人類在長期的社會實踐活動中形成的一種文體，是人們傳遞信息、處理事務、交流感情的工具，有的應用文還用來作為憑證和證據(jù)。隨著社會的發(fā)展，人們在工作和生活中的交往越來越頻繁，事情也越來越復雜，因此應用文的功能也就越來越多了。它是人們在生活、學習、工作中為處理實際事物而寫作，有著實用性特點，并形成慣用格式的文章。
應用文無論在學習、工作還是生活，都是必不可少的。尤其是高職學生畢業(yè)后要走向工作崗位，將更加離不開應用文寫作。以房產(chǎn)開發(fā)公司為例，每天都要接觸房地產(chǎn)買賣合同、房地產(chǎn)投資分析報告、房地產(chǎn)市場調(diào)查方案、房地產(chǎn)銷售策劃方案、招標投標書等。沒有學過應用文寫作是很難完成的，而且工作經(jīng)驗的積累、工作教訓的總結，都和應用文寫作緊密相連。
目前在高職院校應用文寫作勉勵一些尷尬的處境。許多高職院校把應用文寫作這門課定位為文科寫作課，和專業(yè)發(fā)展方向和重點不符，因此對應用文寫作這門課不太重視，甚至取消了這門課。殊不知，應用文寫作它的重要性更多地在工作實踐中體現(xiàn)出來。比如,，所有單位都通用的通知、便條、會議記錄、信件等，它們的用途非常廣泛，甚至超過了專業(yè)知識應用的頻率。而房地產(chǎn)專業(yè)，其所講授的應用文的針對性更強，比如房地產(chǎn)市場調(diào)查報告，是每個房地產(chǎn)開發(fā)公司必備的東西，如果沒有學過它的格式，工作起來會很吃力。但高職院校的課程設置上去沒有考慮到這一點，很多院校把房地產(chǎn)應用文寫作放在一個可有可無的位置。也沒有專門的教師去講授這門課，基本都是兼職教師講授。所以，高職院校存在對房地產(chǎn)應用文寫作課程的定位不準的問題。
而對于學生來說，由于他們的語文和寫作水平不夠，加上重視程度不幸福，導致學生對房地產(chǎn)應用文寫作課程的忽視，很多同學認為學好專業(yè)課就可以，寫作不用學就行，學了也用不上。抱著這樣的態(tài)度，學生對房地產(chǎn)應用文產(chǎn)生了厭惡和抵觸情緒。
根據(jù)學校的教學和學生的現(xiàn)狀，及其與企業(yè)工作需求的反差，作為房地產(chǎn)應用文的教師，我認為要采取以下措施：
1.提高房地產(chǎn)應用文課程的地位，學校領導要給與足夠的重視，要強調(diào)工作中離不開應用文寫作的理念。上升到工作理念這個層次，就會引起學生的重視。
2.改進教學方法，吸引學生的興趣。傳統(tǒng)的教學方法，是教師講授應用文的理論，然后布置學生去寫。學生很被動。而新的教學方法要強調(diào)學生的主動性，讓他們?nèi)ゾW(wǎng)上尋找適合的應用文寫作種類，讓他們根據(jù)自己的體會和想法去設計應用文，發(fā)揮學生的創(chuàng)造性。同時要求教師多結合實際的案例來寫作?？梢赃m當舉辦房地產(chǎn)應用文寫作比賽來調(diào)動學生的積極性，提高他們的興趣。也可以要求經(jīng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的工作人員進行現(xiàn)場講座和演示，讓學生們有直觀認識。
這里我重點推薦互動式教學方法，就是通過教師的引導、學生的參與和適時的角色互換，使教與學雙方在平等交流探討的過程中，達到觀點的碰撞交融，進而激發(fā)師生教學的主動性和探索性，挖掘雙方的潛能，實現(xiàn)教學相長，提高教學效率，最終促進教育者和受教育者素質(zhì)全面提高的一種教學方式。
互動式教學的最大優(yōu)點是提高教師的教學技能。以往傳統(tǒng)課堂講授法的特點是：經(jīng)濟、高效和易操作。教師只要提前備好課，照著自己設定的教學方案按部就班地講解，不管學生是否愛聽、是否理解、是否能夠參與，把自己的知識全盤交給學生，不管他們是否接受讓他們背下來，考試過關，就算完成教學任務。這種教學方法比較僵化。在互動式教學中，為了形成互動，充分調(diào)動學生主動參與教學過程的積極性，教師必須花更多精力去備課，認真鉆研，精心設計，策劃好整個課堂的教學步驟。既要讓學生盡可能多地掌握知識，又要引導學生主動地參與到課堂教學中來。同時，因為師生互動，學生的素質(zhì)不斷提高，提出的問題難度加大，涉及知識面也越來越廣，就對教師提出了更高的要求，不僅要求教師知識廣博、思維靈活，還要求教師具備更強的隨機應變的能力和分析解決實際問題的能力，從而教學技能也不斷地得到鍛煉提高。
要鼓勵學生積極、主動地參與教學實踐活動。課堂上要讓學生充分發(fā)表自己的看法，對學生的進步應及時給予表揚和肯定，幫助他們樹立自信心，獲得成就感；不要輕易否定學生的不同觀點和意見，要多一些啟發(fā)，少一些說教；多一些鼓勵，少一些批評。對于爭論較激烈的問題，一般當堂總結時不要評判是非，做到既給學生留下充分思考的空間，又不至于挫傷學生的積極性。對一時回答不出的問題，可以暫且不作答復，待找到答案時再向?qū)W生解釋。同時，要注意面向全體學生，讓互動的對象從優(yōu)生拓展到全體學生。
比如，再做一個房地產(chǎn)營銷策劃書時，要讓學生大膽、充分地闡述自己的觀點和創(chuàng)意，教師對學生的想法要予以激勵，找出他們策劃中的閃亮點，幫助他們堅定信念，認識自己的優(yōu)點，同時委婉指出該策劃的不足及解決措施。還可以舉辦房地產(chǎn)營銷策劃比賽，讓同學在友好的競爭中得到鍛煉和提高。
3.可以采用現(xiàn)身說法的形式。比如說，在講解樓盤廣告這種文體時，可以組織學生去房產(chǎn)展銷會，到現(xiàn)場看看房地產(chǎn)開發(fā)公司促銷時使用的廣告。這種方法，筆者親自試驗過，效果非常好。通過分析廣告上的用語和措辭，達到學習的效果。比如，某樓盤把最優(yōu)惠的條件寫到最醒目的位置，什么一次性付全款贈送雪弗蘭小轎車一輛，什么前十名打折優(yōu)惠等，吸引購房人的注意，讓學生也學會了廣告這種問題的特點和優(yōu)勢。
總之，無論從學科設置還是以后的工作需要，房地產(chǎn)應用文寫作還是有很大的存在空間和前景的。
參考文獻
第5篇：房地產(chǎn)營銷策劃報告范文
房地產(chǎn)投資風險識別
一、投資決策階段的風險
1.政策風險
（1）產(chǎn)業(yè)政策風險。國家產(chǎn)業(yè)政策的變化影響房地產(chǎn)商品需求結構變化，決定著房地產(chǎn)業(yè)的興衰，國家強調(diào)大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)會直接促進城市商業(yè)和服務業(yè)、樓宇市場的繁榮。政府通過產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，降低房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位，緊縮投資于房地產(chǎn)業(yè)的資金，將會減少房地產(chǎn)商品市場的活力，給房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)帶來損失。
（2）城市規(guī)劃風險。城市規(guī)劃的風險主要來自于對城市規(guī)劃布局調(diào)整和城區(qū)功能調(diào)整，交通的變化等來對房地產(chǎn)業(yè)帶來影響，因此，房地產(chǎn)企業(yè)能不能及早預測規(guī)劃目標，選擇增值潛力較大的合適地塊，是決定項目開發(fā)成敗的核心因素。
（3）土地政策風險。房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營以土地為載體，土地政策的變化勢必對房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生重要影響，土地產(chǎn)權制度的變更，不同的土地取得方式，土地調(diào)控制度以及不同的土地政策執(zhí)行力度都會帶來房地產(chǎn)投資風險。
（4）稅收政策風險。房地產(chǎn)業(yè)涉及的稅種多，占開發(fā)成本比例較大，稅率提高，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將面臨巨大成本風險。在發(fā)達國家成熟的房地產(chǎn)市場中，稅收政策也是政府調(diào)節(jié)房地產(chǎn)市場的強有力工具之一，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)想要獲取更多利益，必須關注與其有關的各項稅收政策信息。
（5）金融政策風險。房地產(chǎn)開發(fā)絕大部分依靠銀行貸款而進行，國家金融政策的調(diào)整對房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著不可替代的影響。
2.經(jīng)濟風險
經(jīng)濟風險主要包括供求風險和通貨風險。市場供求風險是最直接的風險，市場供需不平衡會導致大量商品房空置或滯銷，使開發(fā)經(jīng)營者承受資金積壓的風險。此外，房地產(chǎn)投資周期較長，其間可能遭受由于物價變化所帶來的通貨緊縮或通貨膨脹風險，膨脹率的變動也會直接影響房地產(chǎn)商品的需求和房地產(chǎn)價格。同時，開發(fā)時機的選擇與風險也密切相關。
二、項目實施階段的風險
1.項目的定位風險
房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的市場定位包括項目的產(chǎn)品定位、建筑產(chǎn)品的質(zhì)量定位、建設環(huán)境的品質(zhì)定位等，都是根據(jù)市場調(diào)查、項目的經(jīng)濟技術分析、項目可行性研究報告做出的，是指導項目決策、項目設計、項目營銷策劃方案等前期工作的依據(jù)。可以說，項目的市場定位確定以后，基本上就敲定了項目的建設風格、建設成本、營銷推廣方案，就決定了項目的銷售前景，一旦市場定位不準確，項目的指導思想出現(xiàn)失誤，后期想要彌補是非常困難的。
2.項目質(zhì)量風險
項目的質(zhì)量風險具體反映在：在決策階段，由于經(jīng)濟技術分析失誤，出現(xiàn)品質(zhì)與價格矛盾導致的質(zhì)量問題；在設計階段，提出違反設計規(guī)范、標準，特別是強制性標準的要求，又通過“關系”關照造成的“投機性”質(zhì)量問題；在施工階段，從業(yè)人員對設計方面的認識有重大錯誤，擅自改變設計造成的風險；在施工管理過程中，不重視關鍵部位和關鍵過程的跟蹤檢查處理，對一些容易出現(xiàn)影響結構安全，特別是一些雖不影響結構安全，但可能對正常使用功能有嚴重影響的問題處理不及時，給交房后造成的質(zhì)量隱患而引發(fā)的糾紛等等。此外，房屋設計和戶型結構未充分考慮潛在消費者功能需求，也是房屋質(zhì)量不佳的體現(xiàn)。
3.開發(fā)成本風險
房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的成本風險存在于開發(fā)過程中的各個階段。如在規(guī)劃設計中，方案陳舊，深度不夠，參數(shù)選用不合理以及未進行優(yōu)化優(yōu)選設計，都會導致生產(chǎn)成本的增加；在投入建設期間，國家調(diào)整產(chǎn)業(yè)政策，采用新的要求或更高的技術標準，也都會使房地產(chǎn)開發(fā)成本增加。除此之外，通貨膨脹、物價上漲導致的建材價格上漲和建筑成本的增加也是開發(fā)商要面臨的風險。
4.開發(fā)周期風險
房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營需要較長的時間，在房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營開發(fā)中，對各個環(huán)節(jié)只能是大概的測算，如社會經(jīng)濟形勢的興衰，房地產(chǎn)市場的供求變化，物價的漲跌，利率的變動等都難以準確預測，導致時間因素是一個重要的不確定源，開發(fā)周期長短也成為決定項目風險的一個非常重要的因素。開發(fā)期越長，各種社會經(jīng)濟環(huán)境條件發(fā)生變化的可能性就越大，風險也隨之增加。
三、經(jīng)營管理階段的風險
1.營銷策劃風險
在房地產(chǎn)營銷策劃中，價格定位、銷售渠道、營銷方式等都是很重要的方面。其中，定價最關鍵，因為消費者對價格最敏感，價格過高遠離市場會引起房地產(chǎn)銷售困難，難以實現(xiàn)利潤；而價格過低不僅會減少房地產(chǎn)利潤，還可能致使消費者懷疑商品房的質(zhì)量，從而影響房地產(chǎn)商在市場中的形象和信譽。
2.物業(yè)管理風險
物業(yè)管理的水平關系到企業(yè)的聲譽和后繼生存與發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)投資競爭日益激烈，消費者不僅注重其價格和質(zhì)量，而且注重其售后服務。因此，物業(yè)管理需要一些專業(yè)的管理人員來進行管理，這也會面臨著一些不確定因素，如專業(yè)管理隊伍管理構架，管理公約以及管理費用等。
3.其他風險
其他風險指有很大的不確定性，其中包括不可抗力，以及由人們的過失或故意行為所致的災害等等。這些風險發(fā)生的可能性較小，但所造成的損失卻是可能是重大的。
總之，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營是一個長期的，涉及面廣且復雜的過程，同時，還涉及到房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營者與政府部門。施工單位、消費者等之間的諸多關系，涉及到大量的政策，法規(guī)和法律問題。因此，能否正確、及時的識別風險會直接影響到開發(fā)經(jīng)營的成敗，在開發(fā)經(jīng)營中應時刻保持風險的意識，對房地產(chǎn)投資過程作全面。系統(tǒng)的風險分析，以便能及時有效的化解房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營中的風險。
參考文獻：
[1]張中華，朱新榮，唐文進.房地產(chǎn)與資本市場[M].中國金融出版社，2009.
第6篇：房地產(chǎn)營銷策劃報告范文
第一節(jié)：投身地產(chǎn)的沖動
生活在繼續(xù)，無聊在延伸。
大學里睡在我上鋪的兄弟也到上海工作了，他的女友是上海知青的女兒，想在上海定居，于是他急吼吼地想買房，拉著我一起看房，因為首付款所限，當時我們只在浦東、楊浦、虹口和普陀轉悠。
我想買房的想法遭到朋友們的一致反對，你才畢業(yè)兩年，急什么？想想也是，兩年了也沒攢下什么錢，都揮霍光了，我也不想逼著父母幫我籌首付款，買房的事竟不了了之。
捫心自問，那時候的房價真的不高，3500－5000元單價的房子隨處可見，首付兩成8－10萬就可以買到100平米左右的房子。房地產(chǎn)的形勢好的出乎我們的意料，我們看的房子，往往猶豫幾天，再去看就賣光了。
我敏銳地意識到，這是一個前景廣闊的行業(yè)，開始蠢蠢欲動。
這個時候，另一個真實的案例推動我下了決心。
有朋友在長三角的另一個城市的一家房地產(chǎn)公司已經(jīng)做了兩年，他的部門經(jīng)理77年出生的，打工3年開始單干，一炮打響，獲利頗豐。朋友給我算了筆帳：
一個樓盤總銷金額通常要1個億以上，銷售周期幾乎全部在1年之內(nèi)，開發(fā)商給公司的傭金在1－3％左右，拋去人員薪酬、稅收等成本，一個樓盤做下來，凈利潤至少要4、50萬以上。
靠，竟然有這等好事，有這么好做的生意！
事實上，大凡在02、03、04年在長三角抓住機會的房地產(chǎn)公司，無不賺的盆滿缽滿，朋友的部門經(jīng)理創(chuàng)業(yè)2年，到04年年初，搖身一變成為開發(fā)商，如今身價數(shù)千萬，開上了奔馳600。
當然，今天，如果還有誰再想遇到這樣的好事，已是天方夜談，原因很簡單：
一是公司的數(shù)量暴增，傭金狂瀉，0.5％的傭金也會有大批公司撲上去搶著做，房地產(chǎn)的利潤已經(jīng)很普通了；
二是大背景風云變幻，受宏觀調(diào)控影響，房子不好賣了，銷售周期拉長，而公司的成本卻在增加，錢顯然難賺多了；
三是那位仁兄也非一般年輕人所能比擬，可謂膽識過人。
沒有想太多，我“撲通”一聲跳進了房地產(chǎn)業(yè)，從此，我的地產(chǎn)人生開始了。
第二節(jié)：我做了一個月“房地產(chǎn)小中介”
做地產(chǎn)之前，我已經(jīng)想著跳槽，期間外服向我推薦了幾家跨國藥企、醫(yī)療器械公司，面試倒也順利，命中了兩家。但是，我已志不在此，我所鐘情的地產(chǎn)業(yè)的大門始終禁閉，針對營銷策劃職位投遞的幾份簡歷杳無音信。
唉，沒有從業(yè)經(jīng)驗，很難敲開房地產(chǎn)業(yè)的大門。怎么辦？我一邊開始在網(wǎng)上搜索資料，研究房地產(chǎn)營銷策劃案例，一邊絞盡腦汁，想破了腦袋，尋找擠進地產(chǎn)業(yè)的方法。
最終，別無它法，我決定破釜沉舟，從最底層做起。看見一家香港公司招聘中介業(yè)務員，我投遞了簡歷。沒多久，打電話通知我面試，讓我郁悶的是，面試居然就在兩個門店中進行，主考官分別是區(qū)域經(jīng)理和店長——兩個和我差不多大的上海小姑娘，大概那時候本科生做房地產(chǎn)中介的還不多，加之我的簡歷看上去很美，兩個女孩都對我為什么想做房地產(chǎn)中介有著濃厚的興趣，我厚著臉皮吹開了：
“一、我想多賺錢，據(jù)說做中介一個月做一、兩萬一點也不稀奇；二、中國的房地產(chǎn)發(fā)展波瀾壯闊，前景一片大好，我有著足夠的信心找到自己的坐標……”
兩個小姑娘先后都給我逗樂了，捂著嘴巴想笑又不好意思笑出來。結果，我自然混進去了，領導是兩個和我差不多大的小姑娘，還得管老業(yè)務員叫“師傅”，真是暈菜，名副其實的“房地產(chǎn)小中介”！
做中介的第一件事是做市調(diào)。炎炎酷暑，我和幾位新同事，跑遍了虹橋的大街小巷，對新老樓盤逐一調(diào)查售價、戶型及其它基本狀況，晚上回到店里畫地圖，逐一把樓盤的名稱、售價標上去。幾天下來，就曬脫了一層皮，期間有人吃不了苦紛紛走人。
做中介的第二件事是發(fā)海報。天橋上，馬路邊，社區(qū)門口，都留下了我奔波的身影。還記得在淮海西路派發(fā)海報時，正好給以前的老同事撞見，一時感到極度羞愧，恨不得找個地縫鉆進去。
做中介的第三件事是開發(fā)客戶，方式是掃樓。提著一包海報，在保安眼皮底下混進小區(qū)，認準一幢樓，坐電梯到頂層，然后一層一層逐戶往門縫里塞海報。偏偏虹橋地區(qū)多為高檔社區(qū)，很多時候連大門都混進不去，即使進去了開始塞海報，往往讓保安從監(jiān)禁系統(tǒng)里發(fā)現(xiàn)，很快灰溜溜地給趕了出來。
那短短的一個禮拜，終身難忘，每天都為一種莫名的羞辱感所包圍，每天，我都不停地問自己，值得嗎？值得嗎？值得嗎？
幾年后，我看到資料有香港著名行老板也做過同樣的工作，心里平衡了許多。
經(jīng)過這三關，新人已經(jīng)濾去一半，不少人逃之夭夭。接下來，又面臨著的挑戰(zhàn)，沒有客戶，沒有可供出售或者出租的房源，因為通過上述方法想開發(fā)出客戶幾乎不可能。
沒有不可能完成的目標，素來是我的信念。不同于其他同事，我另辟蹊徑，晚上回到住所，在上海熱線上搜索個人房源信息，先發(fā)郵件或者手機短信，真誠地告知房東，我想盡快幫他把房子租出去或者出售，保證為他提供最優(yōu)質(zhì)的服務，再電話聯(lián)絡，竟有不少人同意與我簽訂出租或出售委托書。僅僅3、4天，我的房源飆升，多的讓老同事眼紅，店長也格外關照我，優(yōu)先推薦我的房源上了公司統(tǒng)一刊登的《新聞晨報》廣告，自然有客戶來電來訪咨詢。
不出一周，我開單了，有個客戶在我這里買了套三房，三天后又通過我把正在居住的兩房賣了。第二筆生意成交后，他們?nèi)艺埼以诨春Ｂ访懒珠w吃了頓飯，我們成了很要好的朋友。
我又開始發(fā)簡歷，目標職位：營銷公司策劃文案，并偷偷參加面試。
接下來的兩周陸續(xù)又成交了幾單，有租賃也有買賣。月末，結算傭金，我凈賺7000塊，在全公司幾十家門店的同期新人中遙遙領先。
第31天，我辭職了，結束了我的“房地產(chǎn)小中介”經(jīng)歷。
第三節(jié)：混在臺資房地產(chǎn)營銷公司
還在做中介的時候，我就瞄準了××房地產(chǎn)營銷公司，臺資背景，在全國各地了不少樓盤，年銷售金額有數(shù)十億，業(yè)內(nèi)有一定知名度。有了這家公司的從業(yè)背景，在房地產(chǎn)界幾乎就是一張通行證，當年我的同事如今分步于上海幾乎所有知名公司。
××公司招聘的職位是企劃文案，為了獲得面試機會，我寫了封極其煽情的《渴望擁抱我的地產(chǎn)人生》，直接寄給了老板，很快獲得了面試機會。
面試只有一輪，主考官是一個40多歲的臺灣男人老×，副總兼企劃總監(jiān)，典型的廣告人特質(zhì)，非常感性，我們一見如故，相見恨晚，溝通過程十分愉快。最后，他對我說：
“對基本工資有何要求？”
那一刻，我激動的有些眩暈，我早知道臺資公司普遍薪酬水平較低，但眼前的收入對我來說已經(jīng)無關緊要了，我從容答道：
“您看著辦，隨變給！”
“哈哈，我來大陸6年，你是唯一不在薪水上與我討價還價的年輕人，我決定錄用你！”
出了大門，我給最要好的同學打了個電話：
“兄弟，我趟進了另一條河流，我的地產(chǎn)人生真正開始了！”
做著自己喜愛的工作，我如魚得水，每天，都下班很晚，常常深夜最后一個離開辦公室。我把公司登陸中國內(nèi)地市場6年來所有的項目策劃報告、執(zhí)行細案與提案全部借出來，研讀數(shù)遍。感謝網(wǎng)絡，有著無數(shù)的房地產(chǎn)營銷案例可供借鑒、學習。第2個月，我就升職了，被老板提為文案指導，開始執(zhí)行項目提案并帶新人。
這一待，就是一年多，為我打下堅實的房地產(chǎn)營銷基礎。
老×與我無話不說，常常一起喝酒，K歌，我成了他在大陸最投緣的好兄弟。 第七篇：陰差陽錯混進咨詢公司，游歷全國
第一節(jié)：桃園三結義，兄弟情深
寫下這一節(jié)小標題的時候，我在想，兩位兄弟，你們一定會有機會看到我的故事。我想對你們說，兄弟，謝謝，因為你們，我的人生才更加精彩。
早在2001年下半年，就與T、Z兩位兄弟相識了。他們的經(jīng)歷十分曲折，一直輾轉漂泊于全國各地，不懈追尋著自己的夢想。如今，他們創(chuàng)業(yè)已初步小成，公司搬到了陸家嘴，多年的努力得到了回報。
與他們第一次吃飯，在福州路上的一個飯店，我喝的酩酊大醉。盡管酒量很小，但是，我生性豪爽，酒逢知己千杯少，不醉不歸是我的風格。
隨著交往的增多，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，三人十分的投緣，讓我有種錯覺，夢回古代，金戈鐵馬，兄弟三人，桃園結義，從此手足情深。我們都野心勃勃，都有著共同的目標——創(chuàng)業(yè)，不惜一切代價，掃清一切障礙獲得成功。當然，我也注意到，他們的關系更親密無間，很多方面我與他們的想法并不一樣，游離于外。
2003年下半年開始，我們?nèi)说慕煌宇l繁，開始籌劃一起創(chuàng)業(yè)。其時，T在一家著名的本土營銷咨詢公司×××已經(jīng)做了2年，深得老板賞識，Z則是一家著名快速消費品公司的大區(qū)銷售經(jīng)理?？陀^的說，他們的市場營銷經(jīng)驗，要遠勝于我，特別是社會經(jīng)驗，我更無法企及。
T認為咨詢可以鍛煉很多，有助于創(chuàng)業(yè)，而且他非常享受做咨詢的快樂，在他的引薦下，Z與我先后去了×××。就這樣，迷迷糊糊，我一腳踏進了咨詢業(yè)，看到不一樣的世界，體驗到不一樣的人生。
從臺資的房地產(chǎn)營銷公司離職的時候，我請老×喝酒，感謝他為我的人生開啟了一扇大門。一幫年輕的男女同事也參加了聚餐，氣氛有點傷感，那是一幫單純聰明的男孩、女孩，大家一直是很好的朋友。
第二節(jié)：拼命三郎、營銷菁英薈萃的團隊
×××公司的老板×老師是一個傳奇人物，曾威名顯赫，創(chuàng)業(yè)數(shù)次，屢敗屢戰(zhàn)，最終在營銷咨詢業(yè)再次顯示出其與生俱來的商業(yè)天賦。
一大批優(yōu)秀的營銷菁英惺惺相惜，聚集到他的旗下，在一種激情彭湃和理想主義的企業(yè)文化背景下，公司上下，無不以加班為榮，無數(shù)個不眠之夜，一大幫同事在會議室吞云吐霧，熱烈地討論項目運營，毫無倦意。
短短幾年，×××公司迅速做大，躋身中國本土頂級營銷咨詢公司之列，服務了一大批全國性優(yōu)秀企業(yè)和知名品牌。
寫到這里，我想×××公司的老板和老同事極有可能看到我的故事，在此，我忠心祝福你們一路走好。
第三節(jié)：浦東源深路1155號，德隆上?？偛?/p>
2003年底，德隆集團創(chuàng)業(yè)17周年，正是這個民企帝國最輝煌的時期：
控股6家上市公司和12家金融機構；
跨越14個產(chǎn)業(yè)；
搭建了一個1200億元之巨的金融和產(chǎn)業(yè)帝國；
管理著300多家子公司。
對于這家中國最大的民營企業(yè)之一，我神往已久，一直想親眼近距離看一看。
2003年底，機會終于來了。公司正在與德隆的某一個子公司有了合作，開展為期數(shù)年的營銷咨詢。我得以有機會親身到了浦東源深路1155號，德隆上?？偛俊?/p>
德隆大廈耗資3億之巨，雖然不高，但其內(nèi)部氣勢、開闊感遠勝于許多五星級酒店，印象最深刻的是大廈內(nèi)部那顆參天大樹，感受只有兩個字：“震撼！”
我思考，是一種什么樣的力量，讓一家小企業(yè)在十幾年中，成長為龐然大物？
到今天為止，還沒有哪個民營企業(yè)的倒塌能夠像德隆一樣引起轟天巨響。唐氏兄弟的失敗，讓人唏噓，扼腕長嘆。
第四節(jié)：大連、溫州、義烏……一路走過
由于工作關系，常常出差，走在異鄉(xiāng)的街頭，每一個城市都是一道獨特的風景。
在大連，走過星海廣場，走過俄羅斯風情一條街，我見到了那位農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化民營企業(yè)老板，從養(yǎng)豬大戶起步，到身價幾個億，一路走過來，近距離接觸，能夠感受到他的從容、淡定與極其的自負。
對溫州，有著一種特殊感情，龍灣、柳市、龍港，一路走馬觀花，甌江上的帆影在眼前飄過……
這是，誕生了均瑤、正泰、德力西、莊吉、紅蜻蜓…….
這里，創(chuàng)造了多項中國第一乃至世界第一；
這里，有200多萬人走出去，分布于世界各地。
……
這是一方神奇的土地，我見到了幾位企業(yè)家、小商人，都自負而偏執(zhí)。
義烏，永不落幕的博覽會。
城市比我想象的干凈許多，小商品市場次序井然，銀行多于米鋪，奔馳寶馬等名車隨處可見…..
每天成億流動的真金白銀，占了浙江全省現(xiàn)金總流量的三分之一；
早在2001年左右，每1000個義烏人中就有一個人擁有一輛奔馳或者寶馬……
“嘆為觀止”是我真實的心里寫照。
東陽，義烏的近鄰，中國十大富豪郭廣昌的故鄉(xiāng)。
從車窗外張望橫店，這是一片什么樣的土地？孕育了郭廣昌、徐文榮那么聰明的人。在上海灘，郭廣昌這個出身寒門的農(nóng)家子弟用了10年時間，就一躍成為中國企業(yè)界的領軍人物。
2004年早春，桃花在風中含苞欲放，走過橫店——美麗的江南小鎮(zhèn)，我思緒萬千，感慨良多…….
第五節(jié)：融不進咨詢業(yè)
短短3年多的經(jīng)驗，不足以支撐我成為一名優(yōu)秀的咨詢師。
而且，最重要的是，我根本就不喜歡做咨詢師，個人觀點，總覺得咨詢師是為他人做嫁衣裳，有點像古代的門客或者師爺。
咨詢行業(yè)中許多從業(yè)者，非常聰明，也很在意自己專家的身份，喜歡不斷的在媒體上發(fā)表文章，剖析幾乎所有知名企業(yè)、知名品牌的成功、問題和困境，借勢提升話語權和知名度。這一點與郎咸平的做法，比較相似。
說到郎咸平，我個人不太欣賞其為人。三四年以前，郎咸平還偏居香港一隅，在一間四壁油漆斑駁的辦公室里湊著熒光燈工作，算不得是個很有名氣的大學教授。
如今，在公眾、媒體前郎教授是一個有良知的學者，風光無限，成了電視節(jié)目主持人，每周直播自己的財經(jīng)評論。他毫不隱諱地表示“我喜歡做明星的感覺”。
在炮轟德隆、海爾、TCL、格林柯爾后，郎咸平公布了下一批“炮轟”的目標：北大方正、清華紫光、三九集團以及民企南京斯威特和上海的復星實業(yè)。一年過去了，為何未見動靜？迫于某種壓力？我不得而知，學者不能把企業(yè)家作為敵人，這種做法已超出了學術研究的范疇，這是不嚴謹?shù)模菍ζ髽I(yè)的一種不負責任。
中國的企業(yè)發(fā)展異常艱辛，而公眾又缺乏理性，普遍存在“仇富心理”，郎咸平通過所謂的“爆炸性”的東西來引起轟動，對企業(yè)進行打擊，德隆系、格林柯爾系先后倒塌。這些企業(yè)固然本身很脆弱，但是，出師未捷身先死，常使英雄淚滿襟，至少，唐氏兄弟、顧雛軍是有夢想的先行者。
扯遠了，說到底，我個人并不喜歡咨詢業(yè)，一點感覺都找不到，很難融進去。但是，并不妨礙我對咨詢行業(yè)及其從業(yè)者的尊重，短短幾個月中，近距離接觸許多著名企業(yè)、著名品牌的營銷實戰(zhàn)案例，甚至親身參與，對我來說，可謂大開眼界，收獲頗豐。
第六節(jié)：漸行漸遠，兄弟分道揚鑣
2004年春節(jié)剛過，T、Z加緊了創(chuàng)業(yè)的步伐。這時候，我們與他們的矛盾、紛爭也開始爆發(fā)。
也許，我們的成長背景、工作經(jīng)歷太不一樣了。
也許，我們的理念、價值觀大相徑庭，很難磨合。
也許，他們太強勢，從來沒有真正把我看作平等對話的合作伙伴。
也許，我個性極強，根本就不能容忍自己屈于別人的思想體系之下。
也許，也許太多了……
總之，我們沒有走到一起，相互放棄，他們倆開創(chuàng)了自己的事業(yè)，我則選擇離開。
2004年5月初，我和T在上海龍華寺前的廣場上散步，相比Z，他和我的關系要更融洽，但我們的思想對抗也最激烈，對于我的離去，他或多或少有不小的遺憾。他感慨萬千：
“也許，對于我們來說，最好的選擇是，將來能夠在高爾夫球場上一起揮桿?！?/p>
我笑了，禪是一枝花。功名利祿，轉眼成空。成敗得失，其實于我并不重要，我只是在經(jīng)歷一種過程，如此而已。 第八篇：回歸地產(chǎn)，見證長三角地產(chǎn)風云
2004年春，我回到了地產(chǎn)行業(yè)，在××地產(chǎn)公司擔任策劃部經(jīng)理，那是我第一次真正意義上單槍匹馬，帶兵打仗。
與臺灣公司不一樣的是，××公司的理念是策劃指導銷售，策劃部的職能幾乎囊括了市場研究、產(chǎn)品規(guī)劃、項目策劃、廣告創(chuàng)意、案場管理等房地產(chǎn)營銷體系中的整個鏈條。
公司在上海及附近的幾個城市，有7、8個項目同時操盤，有正在強銷的，也有做前期建筑規(guī)劃、產(chǎn)品建議的，忙的幾乎沒有一天休息時間，無休止的開會、討論、提案、寫報告、出差。盡管疲憊不堪，但我卻有一種從來沒有過的充實感，這是我這么多年來最喜愛的工作，就如同戀愛，尋尋覓覓多年，猛然遇到了意中人，一見鐘情，再難舍去。
2004年下半年，公司在上海一個項目開盤，讓我見識了前所未有的瘋狂，直看的心驚肉跳。那是一種什么樣的場景?。?/p>
浩浩蕩蕩的人群通宵排隊，幾十個售樓員都忙不過來，銷控板上全線飄紅，一天就狂銷數(shù)百套。
豪情萬丈的上海樓市！
徹底瘋狂的上海樓市！
2004年夏天過后，長三角除上海以外的城市，已經(jīng)開始略顯寒意，公司異地項目，囊括了寫字樓、別墅和普通住宅，在售的銷售業(yè)績平平，前期的人力又跟不上。我主動向老板請命，常駐×城——我非常喜歡的一個城市。
在售項目的數(shù)次開盤，前期項目如何創(chuàng)造產(chǎn)品核心競爭力，在×城的日子，讓我對房地產(chǎn)營銷的認第九篇：兄弟再度攜手，我踏上了創(chuàng)業(yè)不歸路
第一節(jié)：走還是不走？我又一次站到了人生的十字路口
2004年10月底，T、Z跟蹤了一年的房地產(chǎn)項目有了眉目，因為他們的團隊無人有房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，盛情邀請我作為操盤手加盟。
走還是不走？我又一次站到了人生的十字路口，深夜，我在梧桐大道上焦慮地來回渡步，這一走，有太多的顧慮：
于情感上，對不住公司總經(jīng)理的栽培，我是他新上任時招聘的，寄予厚望，所以盡管營銷總監(jiān)脾氣不好，較難相處，我一直忍了，因為我不想讓總經(jīng)理失望，這一走，讓他在董事長面前將十分的難堪；
于職業(yè)道德上，對不住公司，在×城的幾個項目正如火如荼，但人手嚴重短缺，當?shù)匾粫r招不到合適的人，這一走，短期內(nèi)沒人頂上，公司將陷入被動；
于收入上，操盤了這么多項目，熬到春節(jié)，將會有相當可觀的項目獎金進帳，這一走，雞飛蛋打，損失慘重；
于未來，我無法預測，在我和T、Z之間，隱隱約約，總覺得缺乏一種信任，這一走，前途未卜。而且項目操盤也是用T、Z的公司品牌，利潤大頭歸他們，論賺錢，未必比我打工強，論品牌，我一無所獲。
4年來，我是第一次如此的猶豫。盡管有太多的顧慮，最終我還是毅然辭職，直奔項目所在地，一個北方小城。
第二節(jié)：力破單日售房記錄，項目成功了
到了北方小城，這才發(fā)現(xiàn)，T、Z的公司還沒有與開發(fā)商簽訂合同。
于是，馬上市調(diào)、收集資料，連夜撰寫策劃報告，第2天的提案讓那個北方小城開發(fā)商老總眼界大開，興奮的直鼓掌。作為簽訂營銷策劃合同的必要條件，我向開發(fā)商提供了建造售樓處的施工圖。后來，T、Z總覺得給了我莫大的恩惠，我想他們早已忘卻這些細節(jié)了，我的介入加快了合同的簽訂。
我一個人留在了北方小城，全程操盤項目。
針對小城市房地產(chǎn)市場特點，我有針對性的提煉出5大獨創(chuàng)性賣點，一舉擊中市場的興奮點。開盤當天，人山人海，力破這個城市單日售房記錄。
開盤后，我又完全摒棄“假、大、空”形式，針對產(chǎn)品特點乘勝追擊，制作了一系列軟文，開發(fā)商的老總兼政府要員，看到軟文后，只說了一句話：
“好！很有才氣！”
這些新穎別致的軟文，再一次引爆市場，掀起銷售熱潮。
項目成功了。
第三節(jié)：青梅煮酒，一段江湖恩怨
遙想三國，曹孟德與劉玄德曾青梅煮酒論天下英雄。我萬沒想到，是是非非，竟與T、Z惹出一段江湖恩怨。
項目雖然成功了，但我與T的矛盾在加劇，兩個人就像火藥桶，一見面就吵架，甚至發(fā)展到幾乎無法當面對話的地步，只能通過電子郵件溝通。
其實，現(xiàn)在回想起來，我和T似乎沒什么理由吵架，但是客觀分析，我們倆缺乏一種默契的信任，而且個性太強了，都極其自信甚至自負，誰也不服誰，當然，還有非常關鍵的一點，T從來沒有在真正意義上和我平等對話，一再打擊我的自尊，徹底激怒了我。
此后，發(fā)生的事情更是不可收拾。T的公司在與開發(fā)商簽訂的合同中，要求必須派駐一名案場銷售經(jīng)理。T的公司在上海招聘了很久，也沒找到一個人愿意到距上海近千里之遙的北方小城，我也多方招聘未果。
作為項目總監(jiān)，我已經(jīng)一個人應付了2個多月，開發(fā)商盼星星，盼月亮，一直等不來銷售經(jīng)理，盡管項目進展很順利，盡管開發(fā)商很滿意項目策劃，但是開發(fā)商老總作為政府要員，覺得T的公司不尊重他，倍感面上無光，給我們下了最后通諜。無奈之中，等我到南京，招聘了一名銷售經(jīng)理再回到小城的時候，開發(fā)商告知我：
“你們未遵守合同，由于銷售經(jīng)理一直沒有出現(xiàn)，現(xiàn)終止合作！”
T、Z認定我從中作梗，想搶單，矛盾就此激化。大半年下來了，我一直未作任何解釋。
今天，回首那段恩怨，對我來說，只是一種經(jīng)歷，一切的順風逆流會相忘于江湖。 第十篇：創(chuàng)業(yè)一年間，如履薄冰，如臨深淵
關于創(chuàng)業(yè)，我不想說太多，這一年間深刻體會到：
就像我們學滑雪時往下跑一樣，稍不小心就會摔進萬丈深淵。危機就在明天，危機可能幾個小時內(nèi)就會發(fā)生。
一年間，發(fā)生了很多事，粗略總結時間線條如下：
2004年11月5日，正式辭職，踏上了不歸創(chuàng)業(yè)路。
2005年2月5日，歷經(jīng)2個月，與他人合作項目運營成功，但也終止了與開發(fā)商的合同。
2005年2月－3月，開始自主創(chuàng)業(yè)，輾轉于幾個城市之間，完成了公司介紹撰寫，建起了公司網(wǎng)站。
2005年4月，發(fā)現(xiàn)“相戀半年的女友”周旋于數(shù)個男人之間，說了很多謊話，甚至連畢業(yè)學校、家庭住址都是假的，徹底失望，與其決裂，陷入迷茫與困惑之中。
2005年5月－6月，有了合作伙伴，統(tǒng)一了公司品牌，輾轉于上海、江蘇、山東、安徽的多個城市，不停地談判，被騙了很多策劃方案，盡管提案效果大多令人滿意，讓開發(fā)商興奮地鼓掌，但真正快簽約時，客戶往往退縮，一次次體會到開發(fā)商特別是爆發(fā)戶、土包子開發(fā)商的厚顏無恥與誠信缺失。期間拒絕了他人的投資意向，原因很簡單，他們想控股。
2005年7月，山東項目談判長達兩周，最終錯綜復雜的開發(fā)商、建筑商關系讓我退縮，功敗垂成。我立下誓言，如果項目拿不下來，今生我絕不登上泰山，直到今天，還沒有等來登上泰山，舉杯相慶的機會。
2005年8月－9月，簽訂S城、Y城兩個項目合同，長長松了口氣。
2005年10月，兵敗南京。在參加一個跟蹤長達3個月的商業(yè)項目競標時，得票數(shù)遙遙領先，開發(fā)商卻出爾反爾，一瞬間變卦，從尋策劃公司變?yōu)檎夜竞献?，盡管預期利潤看上去很美，商業(yè)項目的巨大風險不容忽視，權衡再三，決定放棄。心里非常不甘，這個項目是一年來，投入心血最多的，前前后后出差十幾趟，三個人一遍遍修改提案，這樣的結果實在難以接受。
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2005年11月，明確了下一步的發(fā)展戰(zhàn)略，決定暫時放棄上海、南京等大城市，專注于小城市，受宏觀調(diào)控影響，預計未來一年內(nèi)長三角大城市地產(chǎn)策劃、公司的日子將會很難過。
正如任正非所說：“失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律?！眲?chuàng)業(yè)一年間，我所做的事便是先活下去，并延緩失敗、危機的到來，活的長一點。 后記：留不住的過去，看得見的未來
2005年11月5日，對我來說是一個值得紀念的日子，這一天，我創(chuàng)業(yè)整整一周年。
不知道為什么，這幾天，有一種沖動，想轉身審視一下過去，冥冥之中，有一種力量推動我一鼓作氣，在3、4天內(nèi)寫下了這5年半的故事。
未來的人生才是值得憧憬的美好，在短暫的休息調(diào)整后，我還是要鼓足勇氣面對未來，面對新的現(xiàn)實。從華為流傳出來的一段話一直激勵著我：
在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農(nóng)村，等著我們的都是困難。我們的責任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑我們未來的發(fā)展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰！當我們的生命點燃成熊熊大火時，我們的企業(yè)已經(jīng)遍及全球。我可以驕傲地說：我今生無怨無悔！
借用一個相識多年老友的話紀念我5年半的故事：
我們的際遇不盡相同，相同的是漂泊的感覺，生存的艱辛，還有不滅的希望！
（完）
第7篇：房地產(chǎn)營銷策劃報告范文
關鍵詞：房地產(chǎn)經(jīng)營與估價 實踐教學體系 循環(huán)式 實施條件
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2011）11-130-02
房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)是近年來新興的高職專業(yè)，主要是為房地產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才。該專業(yè)隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的繁榮得到迅速發(fā)展，目前全國有100多所高職院校開設。房地產(chǎn)業(yè)具有綜合性、實踐性、動態(tài)性、創(chuàng)新性的特點，該專業(yè)實踐教學活動應體現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)的行業(yè)導向性和應用實踐性，建立起符合房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點的實踐教學體系。
一、傳統(tǒng)實踐教學體系的做法及不足
許多高職院校房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)傳統(tǒng)的實踐教學體系都分為三個層次：“認識實習――職業(yè)技能單項訓練――職業(yè)技能綜合訓練”（如圖1所示）。
這種傳統(tǒng)模式雖然吸收了工學結合的理念，但不足之處也很明顯：
首先，專業(yè)實踐活動形式化、表面化。假期的專業(yè)社會調(diào)研，由于缺乏有效的監(jiān)督和指導，學生重視不夠，調(diào)研馬虎，或只進行“走馬觀花式”的教學實習，不能深入到具體的崗位實踐中，對職業(yè)技能的鍛煉不足。
其次，實踐教學與實際工作不完全一致。課內(nèi)單項實訓采取的是集中實習實訓的方式，訓練項目是教師模擬的，受教學資源的限制，教師難以提供與真實工作環(huán)境一致的教學情境。
第三，實踐教學內(nèi)容單一。傳統(tǒng)的實踐教學模式中，實踐教學的內(nèi)容完全以技能操作為培養(yǎng)目標，忽視了對學生交際能力、合作能力、應變能力、表達能力、創(chuàng)新能力等社會適用性的培養(yǎng)，不能體現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)對人才的實際需求。
第四，三個實踐層次之間相互銜接不好。三個層次的實踐活動相對獨立，缺少整體設計，學生在頂崗實習時企業(yè)還要對學生重新進行培訓，使得認識實習、課內(nèi)單項實訓和教學實習的價值無法得到體現(xiàn)。
二、構建“循環(huán)式”實踐教學體系的內(nèi)涵
1.“循環(huán)式”實踐教學體系的提出。高職教育是培養(yǎng)“高素質(zhì)技能型人才”，而在傳統(tǒng)“四層次”實踐教學體系中，學生在畢業(yè)前只經(jīng)歷了一次頂崗實習，職業(yè)技能的綜合訓練量不足，工作經(jīng)驗欠缺，影響到頂崗實習單位對他們工作能力的評價。所以房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)實踐教學體系的改革既要夯實學生的專業(yè)理論素養(yǎng)，更要增強學生的實際工作能力。
在對房地產(chǎn)企業(yè)工作過程、人才需求進行充分調(diào)研基礎之上，結合高職教育人才培養(yǎng)的目標，借鑒PDCA循環(huán)理念和美國“合作教育”模式，建立以房地產(chǎn)企業(yè)人才需求為運作平臺，以校企合作、工學交替為核心，以學生就業(yè)為導向的“循環(huán)式”實踐教學體系（如圖2所示）。
該實踐教學體系，一是將專業(yè)理論知識學習、校內(nèi)技能訓練、短期體驗式頂崗實習和畢業(yè)帶薪頂崗實習貫穿起來，經(jīng)過多輪頂崗實習，使學生在真實的工作環(huán)境中，反復進行職業(yè)技能的應用訓練。二是體現(xiàn)了“邊學邊做、先學后做、先做后學”的思路，理論與實踐的交替進行，使學生不僅關注知識的記憶，更關注工作任務的完成。三是工學交替的形式符合房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務活動階段性的特點，將原來零打碎敲的實踐活動改成短期體驗式頂崗實習，頂崗實習的周期不短于兩周，為學生提供了體驗完整工作過程的學習機會。
2.“循環(huán)式”實踐教學體系的內(nèi)容?！把h(huán)式”實踐教學體系共包括4次“理論學習―專業(yè)實踐”循環(huán)：
第一次循環(huán)著重于房地產(chǎn)專業(yè)基礎知識傳授以及相關技能的校內(nèi)實訓，主要是房地產(chǎn)基本制度與政策、房地產(chǎn)市場調(diào)查、房地產(chǎn)投資分析、房地產(chǎn)土地獲取、房地產(chǎn)項目管理等內(nèi)容，使學生初步認識房地產(chǎn)業(yè)。
第二次循環(huán)著重于房地產(chǎn)專業(yè)部分核心課程的學習，相關職業(yè)崗位能力的訓練采用在校外實訓基地進行體驗式短期頂崗實習的形式。實習崗位包括房地產(chǎn)銷售、房地產(chǎn)估價、房地產(chǎn)經(jīng)紀（中介）、房地產(chǎn)營銷策劃、物業(yè)管理等，目的是使學生在真實的工作崗位上運用課堂上已學或即將學習的理論知識解決實際問題，形成房地產(chǎn)職業(yè)崗位的認知。
第三次循環(huán)是余下專業(yè)核心課程的學習和相關職業(yè)崗位能力的訓練，仍采用校外實訓基地體驗式短期頂崗實習的形式。但要求學生選擇與上次循環(huán)不同的工作崗位，目的是使學生在校期間的職業(yè)體驗多樣化，豐富對房地產(chǎn)職業(yè)崗位的認知，較深入地了解自己的職業(yè)特長，以便進行職業(yè)選擇和定位。
第四次循環(huán)的理論學習部分主要是專業(yè)拓展知識的學習。實踐活動采用畢業(yè)頂崗實習和就業(yè)相結合的形式，著重于就業(yè)能力的綜合訓練。主要包括解決問題的技能、工作主動性和創(chuàng)造性、團隊合作能力、自我管理能力、商業(yè)能力、工作責任心等內(nèi)容，形成穩(wěn)定的職業(yè)情感。
四次循環(huán)是層層遞進的關系，即上一次循環(huán)是下一級循環(huán)的依據(jù)，下一次循環(huán)是上一次循環(huán)的落實和具體化。每一循環(huán)都有新的目標和內(nèi)容，經(jīng)過一次循環(huán)，學生的職業(yè)技能都應有新的提高。“循環(huán)式”實踐教學體系既體現(xiàn)了理論學習過程的循環(huán)，四次理論與實踐的嵌入式循環(huán)，使學生感受到理論學習與實際工作之間的聯(lián)系，從而提高他們理論學習的主動性和積極性；也體現(xiàn)了職業(yè)技能訓練的循環(huán)，從專業(yè)基礎技能――專業(yè)崗位技能――就業(yè)能力，多次專業(yè)實踐的機會，豐富了學生的工作體驗和工作閱歷，增強了就業(yè)競爭力?！把h(huán)式”實踐教學體系有利于培養(yǎng)具有“系統(tǒng)的房地產(chǎn)專業(yè)理論知識，較熟練的專業(yè)實踐技能，較強崗位適應能力”的學生，使學生帶著較豐富的工作體驗和工作經(jīng)驗畢業(yè)，提高就業(yè)競爭力。
三、“循環(huán)式”實踐教學體系的實施條件
1.構建以就業(yè)為導向的實踐教學目標。高職教育實踐教學目標是圍繞實際崗位職業(yè)技能而制定的具體要求，應當以產(chǎn)業(yè)需求為依據(jù)，以學生就業(yè)為目的。從房地產(chǎn)業(yè)人才市場需求看，房地產(chǎn)業(yè)對高職學生的需求量大而面廣，其中面向大專生的典型崗位有：房地產(chǎn)項目準備階段的“房地產(chǎn)開發(fā)前期咨詢專業(yè)人員”、“房地產(chǎn)開發(fā)專員”、“前期報建人員”、“營銷策劃員”，項目建設階段的“招標采購人員”、“項目會計人員”、“合同管理員”等崗位，銷售階段的“置業(yè)顧問”、“銷售部現(xiàn)場服務人員”、“前臺服務員”、“專業(yè)融資人員”、“高端商鋪寫字樓銷售人員”、“專業(yè)跑盤人員”等，房地產(chǎn)消費流通環(huán)節(jié)的“物業(yè)客服主管”、“二手房銷售人員”、“電話銷售”、“房地產(chǎn)估價員”、“拆遷估價”等崗位。從學生就業(yè)情況看，近年來該專業(yè)畢業(yè)生首選的就業(yè)崗位，排在前3位的分別為房地產(chǎn)新盤銷售、房地產(chǎn)經(jīng)紀、房地產(chǎn)估價（含造價咨詢）。此外，還包括物業(yè)管理、企事業(yè)單位后勤管理等零星就業(yè)崗位。因而可將房地產(chǎn)銷售（含策劃）、房地產(chǎn)經(jīng)紀、房地產(chǎn)估價、物業(yè)管理作為該專業(yè)的目標職業(yè)崗位群。采用美國學者霍恩斯坦教育目標分類法，從獲取、同化、適應、施行、達成等5個層次定義專業(yè)實踐教學目標：（1）熟悉房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全部流程，熟悉房地產(chǎn)企業(yè)的工作環(huán)境，理解房地產(chǎn)業(yè)各工作崗位的職能；（2）具有相關工作崗位的基本技能，能獨立從事任務明確、單一、重復性的工作；（3）具有分析、判斷、解決實際工作中產(chǎn)生的問題的能力；（4）具有進行工作評價、反思、總結的執(zhí)業(yè)習慣；（5）具有獨立開展工作的能力，熟練地應對工作中出現(xiàn)各種情況。
2.建立“課證融合”的職業(yè)課程體系。目標職業(yè)崗位群確定之后要進行職業(yè)課程體系開發(fā)，課程是學校對學生影響力最強大的教育力量，為使學生具有崗位職業(yè)能力，職業(yè)課程體系應能滿足房地產(chǎn)業(yè)的實際工作需要。目前我國房地產(chǎn)業(yè)實行了從業(yè)人員資格準入制度，相應的資格證書有房地產(chǎn)經(jīng)紀人、房地產(chǎn)估價師、房地產(chǎn)策劃師、市場調(diào)查分析師、物業(yè)管理師等。盡管高職在校生不具備這些資格證書的報考條件，但從職業(yè)生涯長期發(fā)展來說，獲得職業(yè)資格證書是長期從業(yè)的必備條件。因此為長遠規(guī)劃學生未來在行業(yè)中的就業(yè)地位，應將學歷教育與國家職業(yè)資格證書體系銜接起來，將相關職業(yè)資格證書的考核標準鑲嵌到專業(yè)人才培養(yǎng)方案中，將房地產(chǎn)基本制度與政策、房地產(chǎn)估價理論與方法、房地產(chǎn)經(jīng)紀概論與實務、物業(yè)管理實務、房地產(chǎn)市場調(diào)查技術、房地產(chǎn)營銷策劃、CAD等考證科目和考核標準嫁接到職業(yè)課程的課程標準中，并以職業(yè)能力和職業(yè)資格標準為核心，突出實踐動手能力的培養(yǎng)，使學生掌握行業(yè)最新的技能。
3.形成互利多贏的校企合作關系?！把h(huán)式”實踐教學體系是“以房地產(chǎn)企業(yè)人才需求為運作平臺，以學生就業(yè)為導向”的實踐教學體系，所以該實踐教學體系順利推行的關鍵在于房地產(chǎn)企業(yè)的深度參與。學校應邀請房地產(chǎn)企業(yè)技術骨干力量參與到實踐教學標準的制定、校內(nèi)外實訓基地的建設、實踐教學指導等工作，使專業(yè)實踐教學活動符合房地產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)一線的要求。但目前現(xiàn)狀是企業(yè)認為參與學校的實踐教學，自身行為產(chǎn)生的是“外部性”，因而缺乏參與校企合作的內(nèi)在需求動力。所以學校應主動上門服務，尋求與企業(yè)的合作機會。并且建立雙方資源共享、優(yōu)勢互補、互利多贏的利益機制，加強校企雙方在技術服務、員工培訓、教師聘任、基地建設、人才培養(yǎng)和學生就業(yè)等方面的深度合作，解決好企業(yè)參與實踐教學的近期和長遠利益問題，促進校企合作由單一指向發(fā)展為雙向互動，使企業(yè)從校企合作中獲利，從而吸引更多的企業(yè)持久、穩(wěn)定地參與到校企合作中來。
4.建立激勵性質(zhì)的實踐教學評價機制。美國教育評價專家斯塔弗爾比姆指出:“評價最重要的目的不是證明，而是改進”，而且實踐教學的目的是培養(yǎng)學生的崗位職業(yè)能力，所以“循環(huán)式”實踐教學的評價應強化評價的診斷、發(fā)展功能以及內(nèi)在激勵作用，弱化評價的甄別與選拔的功能。首先，評價目標應以“促進學生職業(yè)生涯發(fā)展”為目標，既要關注學生專業(yè)知識與技能的理解和掌握，又要關注他們職業(yè)情感與態(tài)度的形成和發(fā)展。其次，采用過程性評價方法。重點是變終結性評價為過程性評價，因為終結性評價使學生只關注分數(shù)的高低而忽略了實踐技能的真實掌握程度，過程性評價要求指導教師及時參與到學生實訓成果的形成過程，從好中差三個層面選擇典型的實訓成果與學生進行交流和點評，在此基礎上指導學生對實訓成果進行改進。實訓成績的評定綜合了實訓態(tài)度、實訓成果的質(zhì)量，以及前后兩次實訓成果的改善程度三方面因素。這種評價方法使不同基礎的學生感受到只要有努力，也能得到良好的評價，有利于用評價成果調(diào)動學生實踐的積極性。再次，是評價主體的多元化。即實踐教學評價應兼顧學校教師評價、頂崗實習單位指導教師評價、學生互評、學生自評等多種形式。學生在指導教師的引領下，進行橫向、縱向比較，看到自己的不足和進步，發(fā)現(xiàn)自己的學習能力與潛力，對自身能力形成正確認識，走出消極被評的尷尬局面。最后，實踐成果的具體化。每次實踐教學活動都有明確的實踐成果，而且盡可能具體化、量化，如搜集3個樓盤的基本資料，指出基本資料應包括的內(nèi)容；運用SWOT分析法撰寫項目區(qū)位分析報告，分析報告不少于3000字；訪問3名潛在客戶，記錄他們的消費意向等。實踐成果的具體化和量化有助于學生深度理解實踐任務的要旨。
四、結束語
“循環(huán)式”實踐教學體系是適應房地產(chǎn)企業(yè)的工作特色，符合學習認知規(guī)律的一種做法。但是傳統(tǒng)教育形成的教育模式已形成很強大的教育慣性，現(xiàn)行的一些工作制度束縛了實踐教學的改革，例如教師教學工作量核算制度、教學常規(guī)管理制度、教學質(zhì)量檢查制度等，這些可作為實踐教學體系改革進一步研究的課題。
[本課題是揚州環(huán)境資源職業(yè)技術學院2010年度高職教育研究課題：“房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)實踐教學體系的改革研究”，課題編號：YHZJY-014]
參考文獻：
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第8篇：房地產(chǎn)營銷策劃報告范文
營銷成為一門獨立的學科始于20世紀初的美國。但直到50年代營銷研究才開始超越流通領域，與企業(yè)的整體的經(jīng)營管理活動密切結合起來，并且得到廣泛的應用和發(fā)展。
所謂營銷創(chuàng)新，是指企業(yè)為實現(xiàn)其經(jīng)營目標，其營銷行為在理念、措施、途徑、方法、體系等方面的更新、改進和完善。事實上，營銷觀念的創(chuàng)新和營銷組合的創(chuàng)新是最大程度的創(chuàng)新，同時，后信息社會營銷觀念的創(chuàng)新也達到了一個新的境界。
（1）營銷觀念的創(chuàng)新
現(xiàn)代營銷觀念創(chuàng)新的路徑是沿著兩條線索展開的：一是以顧客價值為基礎，其目的是盡量滿足消費者利益最大化，進而實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展；二是以社會價值為基礎，其目的是讓企業(yè)承擔更大的社會義務或道德責任，從而把贏利目標和價值追求有機結合起來。實踐中，更多的研究者將精力集中于以顧客價值為基礎的營銷創(chuàng)新領域，在營銷策略、營銷技術和營銷邊界的擴展上提出了形形的新理論、新技術。而以社會價值為基礎的營銷創(chuàng)新則提出了社會營銷、綠色營銷、道德營銷等方式。在50年代和60年代，營銷這一領域?qū)儆阡N售導向，重視個人推銷。70年代到80年代中期營銷進入顧客導向時代，這時重視的問題有市場細分化、目標市場選擇、產(chǎn)品定位及營銷組合等，營銷成果則是依據(jù)市場占有率、市場地位、以及市場成長率之類的指標衡量。80年代中期至今，營銷處于一個激烈變動的時期，眾多新的營銷概念如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)出來，包括社會營銷、綠色營銷、生態(tài)營銷、關系營銷、服務營銷、網(wǎng)絡營銷、理念營銷、整合營銷、知識營銷、文化營銷等等。
（2）營銷組合的創(chuàng)新
（3）后信息社會營銷觀念的創(chuàng)新
后信息社會，又稱比特（bit）時代或數(shù)字化時代，是繼農(nóng)業(yè)社會、工業(yè)社會和信息社會之后的一種新型文明形態(tài)。比特時代的來臨使營銷面臨著一個全新的環(huán)境，營銷創(chuàng)新又達到了一個更新的境界。
①動態(tài)營銷觀念
企業(yè)營銷面臨的永遠是動蕩不定的市場，現(xiàn)代企業(yè)必須拋棄以靜制動、以不變應萬變的靜態(tài)營銷思想，時刻保持高度的危機感和緊迫感，樹立動態(tài)營銷觀，做到既把握現(xiàn)在又駕馭未來。
②創(chuàng)造市場營銷觀念
傳統(tǒng)的市場營銷常常是以贏得既有市場、提高既有市場份額為目標，營銷者盯著已經(jīng)成熟的市場，采用各種策略手段，旨在從其他公司那里奪得部分市場份額。但隨著全球競爭和市場細分的加劇，企業(yè)必須樹立創(chuàng)造市場的營銷觀，引導和創(chuàng)造需求，創(chuàng)造市場，如此才能在市場競爭中取得主動權。
③綠色營銷觀念
后信息社會里，消費者的綠色需求不斷擴大，企業(yè)必須以綠色營銷觀念為指導，把市場需求與環(huán)境保護，經(jīng)濟效益與環(huán)境效益有機地結合起來，實現(xiàn)人與環(huán)境的和諧發(fā)展，保護生態(tài)環(huán)境，不斷改善人類的生存環(huán)境，在維護全社會的整體及長遠利益的基礎上去滿足消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)自身利益。
④服務營銷觀念
由于企業(yè)間同類產(chǎn)品之間質(zhì)量性能上的差異日趨減少，同質(zhì)性日趨增加，一個企業(yè)利潤的源泉更多的來自于企業(yè)提供的與該產(chǎn)品相配套的服務。服務營銷中蘊涵著企業(yè)對顧客的親情，通過建立一種新型的親情關系，以企業(yè)的“感情投資”換取顧客的“貨幣投資”。
⑤知識營銷觀念
后信息社會的經(jīng)濟形態(tài)是知識經(jīng)濟，這就要求企業(yè)必須樹立知識營銷的觀念。知識營銷要求企業(yè)提供的產(chǎn)品是企業(yè)利用新技術研發(fā)或改進的產(chǎn)品，要具有一定的文化內(nèi)涵、知識含量，能滿足消費者的知識需要。
二、當前房地產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀分析
1.市場調(diào)研不足且缺乏真實性。進行市場調(diào)研是企業(yè)獲取真實資料數(shù)據(jù)的最直接來源，是開展營銷策劃的最重要依據(jù)。但當前一些企業(yè)在開展市場調(diào)研時，調(diào)查力度不夠，缺乏真實的實地調(diào)研資料數(shù)據(jù)，而又缺乏專家意見，因此導致企業(yè)在制定項目市場營銷方案時，只是片面地以書面報告的資料作為制定依據(jù)，而忽視了對目標市場消費者的需求狀況、實際支付能力以及競爭者狀況的分析。
2.目標市場的定位模糊。隨著經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的提高，高收入人群對于房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求層次也是不斷提高的，但是由于收入、意識形態(tài)的差異，社會的整體消費群體之間對于房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求層次還是存在差異的，即房地產(chǎn)產(chǎn)品需求是多層次的。而當前一些房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)卻忽視這種需求多層次性的特點，只是盲目地進行高檔產(chǎn)品的定位，大建高端住宅產(chǎn)品，從一方面既反映出企業(yè)對目標市場的定位模糊，細分不明，另一方面，也表明目標市場的模糊定位將導致整體房地產(chǎn)市場結構的不合理性，中低收入人群住房困難的問題難以解決。
3.市場營銷渠道陳舊。目前房地產(chǎn)市場營銷的渠道仍是以電視營銷和平面廣告為主，網(wǎng)絡營銷漸漸興起和發(fā)展，整體看來大中規(guī)模的房地產(chǎn)企業(yè)的營銷渠道較多，經(jīng)濟效益更好，而一些小企業(yè)由于受到經(jīng)濟規(guī)模和品牌知名度的限制，采取的營銷渠道更少，收效更低，可能會促使企業(yè)進一步縮減營銷投入。
4.價格營銷策略單一。價格營銷是房地產(chǎn)市場營銷的重要策略，包括定價和調(diào)價。當前多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)都是低價開盤，在銷售過程中適時進行價格調(diào)節(jié)，但是調(diào)價的過程都缺乏合理的調(diào)節(jié)機制。
三、房地產(chǎn)市場營銷策略分析
當前房地產(chǎn)市場營銷策略主要包括產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略和促銷策略。
1.產(chǎn)品策略。房地產(chǎn)營銷活動的客體既包括房地產(chǎn)實體項目產(chǎn)品，也包括項目相關的服務。因此作為市場營銷的核心策略與基礎策略，產(chǎn)品策略要圍繞項目產(chǎn)品和服務展開，即產(chǎn)品策略的重點在于實施差異化戰(zhàn)略與打造房地產(chǎn)品牌（品牌戰(zhàn)略）。差異化戰(zhàn)略是要突出地產(chǎn)項目產(chǎn)品在實體形態(tài)特征、區(qū)位條件、相關配套等方面的優(yōu)勢和特色，充分顯示出項目的差異性，具體如在建筑風格、戶型設計、建造質(zhì)量、物業(yè)服務、地理區(qū)位、配套設施等方面的差異，以此來作為細分目標市場的依據(jù)之一，滿足目標市場的差異化需求。實施房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略就是要打造特色鮮明的企業(yè)形象。隨著我國房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)品牌的競爭已經(jīng)成為市場的主要競爭，逐步取代了價格競爭和產(chǎn)品競爭。品牌成為房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，能夠提升企業(yè)的附加值，并且促進企業(yè)的多元化、縱深化發(fā)展。憑借企業(yè)品牌優(yōu)勢，可以促進市場營銷的開展，實現(xiàn)營銷目標。
2.價格策略。價格策略是房地產(chǎn)市場營銷中的重要策略，其對于房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展具有直接現(xiàn)實意義。因為價格直接關系到房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的綜合成本與利潤，即包括土地成本、開發(fā)費用、管理費用、各種稅費、利息以及利潤等在內(nèi)。另外，產(chǎn)品價格也直接影響到消費者的購買支付行為，從而最終影響產(chǎn)品銷售狀況和利潤目標的實現(xiàn)。因此價格策略的制定要兼具企業(yè)的成本利潤核算及目標市場人群的實際支付能力，采取科學靈活的定價方法和手段。具體而言，價格策略包括兩部分：第一，在確定初始售價時的定價策略；第二，由于供求狀況、開發(fā)成本、市場競爭環(huán)境等因素會不時發(fā)生變動，因而房地產(chǎn)企業(yè)必須對產(chǎn)品價格進行相應的適當調(diào)整，即調(diào)價策略。初始的定價策略可以根據(jù)折扣優(yōu)惠和產(chǎn)品差異來進行定價，給予消費者一定的現(xiàn)金或?qū)嵨镎劭蹃泶碳べ徺I行為，實現(xiàn)銷售目標；而調(diào)價策略則是要綜合考慮項目成本、通脹情況、供求狀況和市場占有率等因素，分階段進行產(chǎn)品價格的合理調(diào)整。
3.促銷策略。房地產(chǎn)市場營銷不僅要求房地產(chǎn)企業(yè)能夠通過各種營銷渠道及合理的銷售價格，將滿足市場需求的產(chǎn)品和服務提供給消費者，還要求房地產(chǎn)企業(yè)能夠利用各種宣傳和溝通手段，將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務的相關信息傳遞給消費者，促進購買行為的發(fā)生。而促銷不外乎是合適的傳遞方法，它還能擴大房地產(chǎn)企業(yè)及其產(chǎn)品與服務的知名度。促銷策略一般包括人員促銷和非人員促銷兩類。人員促銷是企業(yè)銷售人員直接聯(lián)系消費者，與消費者進行接洽，透露當前產(chǎn)品與服務的相關信息。但進行人員促銷時容易受到銷售人員個人素質(zhì)的影響，并且人員促銷所需要的成本更高，因此具有一定的局限性。非人員促銷大多則是指利用各類廣告、進行營業(yè)推廣或樹立企業(yè)品牌形象等手段，進行房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務的促銷。人員促銷與非人員促銷的組合應用，就構成了房地產(chǎn)市場營銷中的促銷策略。
四、房地產(chǎn)市場營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和房地產(chǎn)市場的不斷成熟，傳統(tǒng)的市場營銷策略及其組合營銷策略已經(jīng)無法滿足市場不斷發(fā)展的需求特點，為了在競爭中處于優(yōu)勢地位，房地產(chǎn)企業(yè)必須要轉變營銷觀念，創(chuàng)新營銷策略才能謀求企業(yè)的長遠發(fā)展。
1.人文營銷。當前社會文化對現(xiàn)代消費的影響力越來越
大，住房消費亦不例外。社會的進步要求居住環(huán)境包含文化的韻味，這就要求房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務具備高尚的文化理念，而文化又是人文的核心內(nèi)容。因此，在進行房地產(chǎn)市場營銷時，要充分打造項目產(chǎn)品和服務的人文特質(zhì)，營造項目范圍內(nèi)的人文環(huán)境，提升房地產(chǎn)企業(yè)文化的人文內(nèi)涵。
第9篇：房地產(chǎn)營銷策劃報告范文
Abstract： The overall goal of digital resources development of marketing professional course is to build the rationalized， structured， dynamic teaching resource library， in the context of "national demonstrative higher vocational college construction plan"， it ultimately provides services for teaching， students' autonomous learning and enhancement of the quality of on-the-job staff， to achieve four functions： integration of teaching， learning and doing， evaluation， certificate obtained and continuing education， social services.
關鍵詞： 市場營銷專業(yè)；課程數(shù)字化；教學資源庫
Key words： marketing major；digitized course；teaching resource library
中圖分類號：G423.04 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）14-0245-03
0 引言
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡技術和數(shù)字多媒體技術的不斷發(fā)展與融合，數(shù)字化終端日新月異，使得建立適合師生教學需要的專業(yè)課程數(shù)字化教學資源成為了時代高職院校教育教學改革的必然。這種必然主要體現(xiàn)在專業(yè)教學資源庫的建設，通過構建豐富而實用的數(shù)字化教學資源，借助先進的網(wǎng)絡教學環(huán)境和資源管理平臺，實現(xiàn)數(shù)字化的教學模式。
1 專業(yè)課程數(shù)字化資源開發(fā)路線及內(nèi)容
1.1 開發(fā)路線 在市場營銷專業(yè)教學資源庫建設中，由于支持資源有限，難以像央財專業(yè)資源庫建設那樣大手筆搞建設，課題組秉持“人無我有，突出重點，貴在參與分享”的原則，實現(xiàn)教學做一體化、考評、取證與繼續(xù)教育、社會服務等四大功能，總目標是建成共享型專業(yè)教學資源庫，包括內(nèi)容平實、實用快捷的合理化、結構化、動態(tài)化等特點。開發(fā)路線如下：
一是按照企業(yè)的營銷工作流程，將教學情境與工作情境對接、課程設置與崗位任務對接，依據(jù)對崗位技能和人才綜合素質(zhì)的要求，建設基于職業(yè)化、面向崗位任務的課程資源。
二是通過對行業(yè)企業(yè)調(diào)研，開發(fā)市場營銷專業(yè)的課程體系及人才培養(yǎng)方案，通過對營銷崗位群的分析，確定武漢城市圈市場營銷專業(yè)崗位需求。
三是結合教學、考評、繼續(xù)教育與取證、就業(yè)與社會服務等四大功能的實際需要，在核心課程資源要素建設的基礎上，建立6個基本型、6個特色型總計12個專業(yè)教學資源中心。如圖1所示。
1.2 開發(fā)內(nèi)容
1.2.1 專業(yè)定位 每年開展一次市場營銷專業(yè)人才需求、應屆畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量調(diào)研，形成《市場營銷專業(yè)應屆畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量報告》和《市場營銷專業(yè)人才需求報告》，通過確定本專業(yè)的服務面向房地產(chǎn)、醫(yī)藥、電子信息等行業(yè)，分析行業(yè)企業(yè)對畢業(yè)生就業(yè)崗位及相應能力的需求狀況，就業(yè)主要面向市場調(diào)查與分析、銷售、營銷策劃和客戶服務四個主要領域，專業(yè)能力包括系統(tǒng)的市場分析能力、較強的推銷能力和嫻熟的銷售與溝通技巧、較強的策劃能力、良好的客戶關系維系能力等。
1.2.2 課程資源開發(fā)內(nèi)容 市場營銷專業(yè)教學資源庫開發(fā)主要基于市場調(diào)查與分析、銷售、營銷策劃和客戶服務等四個主要崗位任務，確定“市場營銷”、“市場調(diào)查與預測”、“商務談判與推銷”、“市場營銷策劃”、“營銷渠道開發(fā)與管理”、“網(wǎng)絡營銷”等6專業(yè)核心課程?？赡軆?nèi)容包括教學課件、習題庫、業(yè)務平臺、案例庫、資料庫以及視頻庫、課程標準（或教學大綱）、教材、電子教案（或活頁講義）等。課程資源建設內(nèi)容涵蓋了課程建設的基本要素。如表1所示。
1.2.3 素材資源開發(fā)內(nèi)容 在各門課程資源要素建設的基礎上，結合教學做一體化、考評、取證與繼續(xù)教育、社會服務等四大功能的實際需要，開發(fā)6個基本型和6個特色型資源中心。其中，6個基本型資源中心以專業(yè)人才培養(yǎng)方案為導向，以6門專業(yè)核心課程為載體，按照資源類型，以圖片、視頻、動畫、文獻、案例、習題等表現(xiàn)形式全方位展現(xiàn)市場營銷專業(yè)資源庫，如表2所示。
6個特色型資源中心則是以市場營銷專業(yè)特色為主線，就虛擬實訓、職業(yè)考證、專業(yè)競賽、專業(yè)服務、專業(yè)風采、行業(yè)資源等特色型資源素材進行設計、制作、收集、歸并，如表3所示。
2 專業(yè)資源庫開發(fā)的預期效果及不足
2.1 預期效果
2.1.1 有利于促進教學資源共享及推廣。通過整合市場營銷專業(yè)近幾年來的教學改革成果、研究課題等教學資料，提供可以借鑒的教改經(jīng)驗交流、教學資訊交流窗口，為武漢城市圈開設市場營銷專業(yè)的高職院校教師帶來更多的共享資源和實踐機會。通過在線留言、討論等功能，實現(xiàn)對相關問題的討論，將營銷專業(yè)教學資源經(jīng)驗在其他財經(jīng)類專業(yè)加以推廣。
2.1.2 強化繼續(xù)教育、取證和社會服務功能。該平臺貫穿于營銷職業(yè)生涯的各個階段，可以為營銷從業(yè)人員提供專業(yè)知識補充、職業(yè)技能訓練等在線服務，更為重要的該平臺為廣大學生或營銷從業(yè)人員提供就業(yè)或擇業(yè)服務信息，提供相關行業(yè)企業(yè)介紹、發(fā)展前景、招聘信息等最新資訊。
2.1.3 促進朝陽專業(yè)更好更快地發(fā)展。自20世紀80年代以來，市場營銷專業(yè)一直被認為是最具發(fā)展?jié)摿Φ耐ㄓ眯詮姷某枌I(yè)。由于各職業(yè)院校專業(yè)定位不同，導致在人才培養(yǎng)目標定位上，有的院校定位于房地產(chǎn)營銷人才培養(yǎng)，有的定位于醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)，有的院校定位于連鎖或超市營銷人才培養(yǎng)等。
2.2 不足
2.2.1 缺乏一批著名或特色行業(yè)、企業(yè)參與。要實現(xiàn)高職院校人才培養(yǎng)與企業(yè)需求的無縫對接，就必須始終堅持以行業(yè)企業(yè)為依托，依據(jù)企業(yè)人才需求確定高職本專業(yè)人才培養(yǎng)目標，以校企合作、工學結合為途徑，建立系統(tǒng)設計專業(yè)課程體系，吸納不同業(yè)態(tài)、不同地域多家企業(yè)共同投入項目建設，借行業(yè)協(xié)會平臺，以企業(yè)成熟技術與先進技術應用為重點，特別是在實訓基地建設、實訓課程開發(fā)、實訓項目確立與實施等方面，該專業(yè)資源庫僅僅限于武漢城市圈的部分中小企業(yè)，缺乏引領作用。
2.2.2 缺乏相關院校的參與。營銷專業(yè)資源庫建設不能單一依靠一所或幾所高職院校之力，要集思廣益，取眾家之所長，集合國內(nèi)本專業(yè)優(yōu)勢院校，共享資源之前首先應是共建資源。通過項目的頂層設計、需求調(diào)研，開發(fā)核心課程，整合優(yōu)質(zhì)教學資源，規(guī)范專業(yè)教學基本要求，制定專業(yè)教學標準，建成具有高等職業(yè)教育特色的標志性教學資源庫系統(tǒng)。
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