保險公司個人感悟精選(九篇)
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第1篇：保險公司個人感悟范文
關鍵詞:平安保險;企業文化;企業競爭力
對于現代企業來說,提高企業核心競爭力已被提高一個很高的高度,成為現代企業的制勝法寶。而企業的核心競爭力除了存在于我們過去所認為的企業的操作子系統中,同樣也存在于企業的文化子系統中,蘊含于企業文化中。企業文化對于一個公司核心競爭力的提升,經營目標的實現等都具有重要的意義,平安保險公司在其企業文化建設方面具有很突出的表現,然而也存在一些不足之處,需在以后的工作中進一步完善。
1 相關概念
企業文化是企業在發展中逐步形成的一種為全體員工所認同并遵守的、帶有本組織特點的使命、愿景、宗旨、精神、價值觀和經營理念,以及這些理念在生產經營實踐、管理制度、員工行為方式與企業對外形象體現的總和。
廣義的企業文化是指一個企業所創造的擁有其特色的物質財富和精神財富的總和。包括價值觀念、行為活動、組織制度及物質形態等。狹義的企業文化則指企業創造的企業特有的精神財富,包括道德觀、價值觀、經營理念、精神風貌等。
而文化營銷簡單來說則是利用文化力來進行營銷,是一種利用在企業核心價值觀的影響下所形成的營銷理念和營銷形象在具體市場運作過程中所形成的一種營銷模式。
2 平安保險公司企業文化營銷現狀
中國平安保險公司是中國國內最早建立起績效導向文化和“競爭、激勵、淘汰”機制的保險企業,其企業文化基礎來源于鷹文化特征。因其強調企業競爭力和生產力,因此是一種典型的市場型企業文化,這種市場型的企業文化使得其內部競爭貫穿到了公司經營管理的各個層面。這在給員工帶來壓力的同時也給他們帶來了巨大的成功。平安保險公司獨特的企業文化營銷也是其成功的重要原因之一。
平安公司的企業文化產生于改革放開的大時代背景之下,平安人于長期的經營管理實踐中逐步形成了帶有平安特色的個性文化,并未廣大與昂貴所接受和認可,是現在平安員工普遍接受和遵循的價值觀念、行為準則、組織制度以及物質形態的綜合體現。縱觀平安保險公司企業文化的營銷歷程,其經歷了感性感悟、理性思索等階段,現在也仍在不斷完善,不斷積累。
平安公司的核心價值觀是:誠實、信任、進取和成就。而其團隊價值觀則在于:實現價值的前提條件——團結;創造價值的力量保障——活力;實現價值的手段——創新;創造價值的動力源泉——學習。平安團隊經營理念則包括有長遠,領先,差異以及專業。
競爭、激勵以及淘汰構成了平安團隊的三大機制。其中競爭是發展的動力,激勵則是激發員工潛能的催化劑,淘汰則是為保持器員工活力以求得公司進步的必要環節。
對于平安公司來說,其已將公司的營銷方式轉變為文化營銷,也就是說其向顧客推銷的已不單單是保險產品及服務,更是一種文化,一種理念。其產品在滿足消費者物質需求的同時還能滿足消費者精神上的需求,還給與他們文化上的享受。
3平安保險公司企業文化營銷存在的問題
同樣的,對于平安保險公司,由于歷史原因以及企業文化本身的復雜性和綜合性,其企業文化建設也有一些不足之處。
3.1將企業文化與形象建設等同起來
當前平安保險公司雖然非常注重其企業文化,但是在有些時候其與形象建設沒有完全地區分開來。然而企業文化建設與形象建設之間是有區別的,兩者不可完全地等同起來。公司需與客戶建立起長期的、互相信任的關系,而這種關系則通常靠給于客戶高質量的保險產品和服務來實現,同時,公司也注重對其客戶進行企業文化的傳播,但這種傳播難免有所偏重和缺失。
3.2營銷隊伍綜合素質參差不齊,隊伍穩定性差
由于平安公司的業務發展相當迅速,加上市場的競爭越來越激烈,公司吸收了大量的營銷人員,進行傳統的人海戰術。平安公司的內勤外勤人員很多,使其凝聚力顯得不夠,員工多數時候都是為了自己的利益在工作,這樣便缺乏與企業和上級的溝通,也就少了一種團結合作的精神。
也是由于這些員工普遍對公司企業文化的理解程度互不一致,其綜合質素參差不齊,導致任務穩定性差,同時對其文化營銷產生了一定的負面效果。
3.3文化品牌識別度不高
對一個企業而言,缺少文化資本的先導,品牌的缺失,文化營銷手段的匱乏必定會給企業造成一些不必要的資源浪費,不利于文化營銷的進行。不可否認,平安保險的品牌營銷,一直以傳播中國平安文化為先導,“中國平安,平安中國”令無數中國人成為平保的客戶。但在文化多元化方面還存在一定欠缺,文化品牌的識別度不夠高,未能完全與其它保險企業完全隔離出來。也因此,平安企業的文化附加值未能得到完全充分地發揮。
也由于目前平安公司企業文化已得到社會大眾的廣泛認可,其文化建設未能進一步充分發展,未能在經營環境變化的同時,適時地調整其文化戰略,除去舊的內容,吸收新的理念。
4平安保險公司企業文化營銷對策
鑒于以上分析認為平安保險公司的企業文化并沒有很好的貫徹到公司日常經營中去,不能產生明顯的競爭力,導致對于競爭力的拉動作用有限,因此需要在工作中進一步加強建設、逐步完善。
4.1區分企業文化與形象建設、業務經營的關系
本質上來說,企業文化并不是企業經營的項目,它與公司的發展戰略、經營活動等是密切相關的,只有將企業文化滲透到其日常運作中,將它們良性的融合起來,才能成就最具特色、最具競爭力的企業文化。實際上,在企業文化的組成要素中,形象建設確實屬于其中精神文化的范疇,處于核心地位,然而這也只是企業文化的一部分,因此不應過分偏重于這一方。
企業文化建設從本質上講是服從并服務于其業務員管理及經營績效的,公司應通過合理的宣傳手段讓員工充分看到這一點,并重視起企業文化建設者一部分。
4.2企業文化建設需以人為本,同時提高其整體質素
一般情況下,公司中員工在各方面都存在一些差異性,如思想道德觀念、價值觀、工作能力等,對這些員工企業不應等同看待。因此企業在對員工進行企業文化灌輸時,應根據不同對象提出不同要求,做到以人為本。而從業人員的整體素質也有待提高,一是需要廣招高素質的人員,把握好公司人員的教育、培訓和管理任務,二是需要補充一批高層次的管理人才,包括核保、企劃、軟件開發、財會等專業人才。
另外,平安公司還應盡量將其文化在員工組織內廣泛傳播,做到在組織內達成共識并為組織成員內心所認同,這樣可為其企業兼具綜合性和不可模仿性的企業核心競爭力提供良好的基礎。可以說,企業的文化是根植于復雜的人與人、人與環境的系統關系之中的,好的企業文化營銷系統首先應使其員工充分了解該文化并從內心認同該文化,愿意去接受它并傳播它。同時為了企業的凝聚力以及員工的精神動力,需培養員工良好的團隊精神,帶動員工在個人奮斗的過程中始終與企業步調一致,不忘企業文化。
4.3多元建設企業文化,提高品牌識別度
在西方創造的企業文化形象戰略中,主要包括了理念、視覺和行為三大識別系統,同時除了文化理念、視覺和行為識別系統之外,平安企業還可適當采用以文化歌曲、音樂為標志的“聽覺識別系統”,把其平安文化進一步營造成文化園區,用文化作為營銷資本,從而啟動各種不同消費群的消費文化需求。
利用這些方式來創造差異文化可以說是平安保險公司先階段最需要做的了,這樣有利于平安公司將自己的文化及依托于其上的產品與其它保險公司的區分開來,以達到提高產品識別度,提升顧客忠誠度的一個重要手段。公司要進一步做到除舊迎新,使其企業文化始終具有蓬勃的生機,并與時代密切相連。
另外,建議平安企業更多利用網絡文化的感召力,充分利用網絡信息時代的優勢。畢竟隨著我國信息產業的發展和網絡的普及,網絡營銷中支付、交貨的服務文化,也是整合營銷的重要文化因素。通過各個途徑來多元建設平安企業的企業文化,并力爭使其營銷文化既成為文化營銷的有利手段,又發揮傳播優秀文化的載體,實現企業經濟效益和社會效益的最佳結合。
5小結
總之,對于中國平安保險公司而言,其企業文化營銷方面是做得比較好的,但是仍然存在一些可待改進之處,只要其今后繼續發揮其優勢之處,同時做到以人為本,更好地將企業文化融入公司的各個層面,跟緊時代步伐,其企業文化營銷方面將更加完善。(作者單位:綏化學院經濟管理學院)
參考文獻:
[1]彭彬.論國有保險公司的企業文化建設[J].投資證券保險,2005,4:49-50
[2]劉子操.保險企業核心競爭力培育[M].大連:東北財經大學出版社,2005
第2篇：保險公司個人感悟范文
工作了一段時間是否有什么收獲跟感悟呢?作為一名職場中人，一定要養成寫工作總結的好習慣。這樣以后才能在工作當中不斷成長進步。下面是小編為大家準備保險公司個人上半年工作總結2021年最新五篇，歡迎參閱。
保險公司個人上半年工作總結一2021年初，我加入到了_保險公司，從事我不曾熟悉的_保險工作。半年來，在公司領導的親切關懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業務，在自己的業務崗位上，做到了無違規行為，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是本人上半年來的工作情況總結。
一、努力提高政治素養和思想道德水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。
二、努力提高業務素質和服務水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創造，不斷加強自身業務素質的訓練，不斷提高業務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業業務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業務，知曉本公司經營的各項業務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
三、嚴格執行各項規章制度
半年來，無論在辦理業務還是其它的工作中，都能嚴格執行上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和服務規定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規違章行為。業余生活檢點，不參與賭博、_等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務
上半年來，能一直做到兢兢業業、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業務和各種銀行卡等及其它中介業務等。
半年來，本人憑著對保險事業的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評。回首上半年過來，在對取得成績欣慰的同時，也發現自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。
保險公司個人上半年工作總結二一年來，_保險公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發展。下面結合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足。
一、工作思想
積極貫徹省市公司關于公司發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創新，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發展態勢，為大地保險公司的持續發展，做出了應有的貢獻。
全方面加強學習，努力提高自身業務素質水平和管理水平。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。
不斷提高公司業務人員隊伍的整體素質水平。一年來，我一直把培養展業人員的業務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓，并和經理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設。
二、業務管理
“沒有規矩不成方圓”。要想使一個公司穩步發展，必須制定規范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產生效益。我分管的是業務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業務管理中我主要做了以下工作：
1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。
制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監控，來確保各部室目標計劃的順利完成。
2、作為分管業務的經理我十分注重各個展業部室的團隊建設。
一直注重部室經理和部室成員的思想和業務素質教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業務研討會，開展業務培訓活動，組織大家學知識、找經驗，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、展業技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續、穩定發展打下扎實的基礎。
3、幫助經理室全面推進薪酬制度創新，不斷夯實公司基礎管理工作。
建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發員工積極性和創造性的用人機制。
三、部室負責工作
除了業務管理工作，我還兼任了營銷一部的經理。營銷一部營銷員只有一名，我的業務主要是面向大客戶。我的大客戶業務主要是生資公司的。根據生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營業性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經過不懈努力，我部全年完成保費收入_元，其中車險保費_元，非車險業務_元，滿期賠付率為_。成為公司發展的重要保證。
四、工作中的不足
由于工作千頭萬緒，加上分管業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手。
總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規范，在我的帶領下，公司員工以不斷發展建設為己任，以“誠信為先，穩健經營，價值為上，服務社會”為經營宗旨，銳意改革，不斷創新，規范運作，取得了很大成績。
新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續保持較好的發展態勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創造出更加輝煌的業績!
保險公司個人上半年工作總結三轉眼我到公司工作已接近一年了。在這不到一年的時間里是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養幫助、同志們的關心支持下我逐步適應了工作環境，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作，個人素質和業務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，靜心回顧這一年的工作生活，收獲頗豐。現將我這一年來的學習工作情況總結如下：
一、加強學習，提高素質
首先，認真學習了企業管理細則，并嚴格要求自己，自覺遵守，進一步強化自己的責任意識和團體意識，其次，在業務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環境和內容，積累自己的業務知識。此外，根據公司安排參加了新員工入職培訓。在培訓中，通過_經理和_經理教育，對公司的發展歷程、和企業文化有了更深的了解，為我更好的投入工作打下了良好基礎。
二、踏實肯干，完成工作
在公司工作的一年中，通過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上基本能完成辦公室的各項日常工作，期間我具體工作主要包括以下幾個方面：
1、負責裝飾公司的接發貨，裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物，所以我到快遞公司接發貨時都要認真檢查貨物是否齊全，有沒有損壞，并且準確核對貨款，回到裝飾公司后和裝飾公司倉庫管理人員做好交接。
2、負責帶領公司各店購車客戶的新車掛牌工作，公司各店業務員有的對新車注冊登記表的填寫要求不是很清楚，這就要求我們對每個掛牌的客戶手續要認真細致的檢查一遍并參照手續到車輛上核對車架號和發動機號是否一致，有錯誤的地方及時改正，以免到了車管所后因手續問題耽誤時間。
3、六月份我開始負責汽車保險工作，由于以前從來沒有接觸過汽車保險，對保險知識知之甚少，所以要邊學邊干、邊干邊學，做到腦勤手勤嘴勤，多想、多記、多問，爭取盡早掌握工作方法，盡快適應工作崗位。
三、不足之處，需要改正
一年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創新意識不足、知識水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同志們對我進行監督指導：
1、自覺加強專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的知識水平和業務能力。
2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。
3、繼續提高自身治修養，強化服務意識，努力做好自己的本職工作，為公司的輝煌的明天貢獻自己的一份力量。
新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續保持較好的發展態勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創造出更加輝煌的業績!
保險公司個人上半年工作總結四今年上半年，我公司在深入貫徹落實總公司“優化結構、把握節奏、依法合規、效益經營”的戰略部署下，在省公司總經理室的正確指導下，有效應對市場形勢變化，全面加快業務發展，使公司自身能力穩步提升，各項核心指標在當地市場對標情況較好。現將上半年的工作情況總結如下：
一、確保業務合規、平穩發展
在省公司各部門的悉心指導下，每月我們嚴格遵守上級公司下發的承保政策、費用政策，把好承保入口關，確保業務質量穩步提高。在業務良性發展的同時，經營成本和盈利水平持續改善，規模效益總體呈現協調發展的態勢。針對理賠工作中存在盲點問題，查找癥結，進一步優化工作流程。如在加強損余物資的管理上，繼續細化管理制度和理賠、財務的交接環節，使“跑、冒、滴、漏”現象得到有效控制。
采取管控措施的同時，公司還通過每周五的培訓例會，強化理賠人員的職業道德素養和專業工作技能，防范道德風險對理賠工作的影響。通過這些有效措施的管控使公司理賠各項指標保持在較好的水平范圍內。
二、內控合規工作進一步完善，為業務發展保駕護航
通過合規經營的宣導，提高全員的合規意識。提倡將合規工作日常化：即將監管機關的各項檢查內容做為日常實務工作的準則、做為我們進行自查工作的重點;把上級公司的各項工作制度切實運用到實際工作中，提高了員工的責任意識。根據公司發展的實際情況，定期、合理地對公司內部各條線的管理辦法進行修訂和補充。通過整章建制，完善內控合規工作的依據。
三、存在的主要問題
由于業務發展思路的慣性思維，認為新的承保政策“管控過嚴、過死”，業務發展沒有出路。沒有真正理解上級公司的精細化管理意圖，體現出我公司在適應市場變化和調整經營策略上的能力較弱，致使公司上半年業務發展滯后，整體序時進度落后于省公司下達的目標，全年業務發展較吃力。對新版基本法的貫徹落實不到位，使銷售團隊在管理上沒有好的制度做保障，人員流動性較大，各銷售渠道都缺少穩定、專業的銷售人員，影響了標準化團隊的建設。公司的業務仍以內部員工銷售為主，中介業務和互動業務的占比較低。
按照總、省公司客戶服務工作的要求，我們在客戶服務規范上做了大量工作，客服工作從整體上有了一定的改善，但距離執行客戶服務的標準化規范還相差甚遠：在基本服務禮儀上仍然存在著裝不規范、服務用語不標準，對外部客戶和對內部員工服務環節不緊湊，工作態度散慢的情況。柜面人員時常遭到外部客戶和內部員工的投訴，與公司業務發展不相和諧。
較強的執行力是我們統一思想、統一目標、統一行動的重要保障。但從整體來看公司的執行力實行較弱，主要表現在：對上級公司的工作安排和工作要求執行不及時，不細致、存在敷衍工作的情況;公司各部門和下轄機構均存在對公司制度和工作要求有令不行、有禁不止的現象，我行我素，在執行力實行上存在懶散、抵觸心理。極大影響了公司管理水平的提高。
隨著公司的不斷發展壯大，原有粗獷性的管理方式己不適應公司的發展需要，在薪酬績效管理、人事編制管理、服務規范執行結果考核、承保理賠服務流程和關鍵崗位的風險管理控上體現出精細化管理程度不高。
保險公司個人上半年工作總結五我加入_財險這個大家庭已是第5個年頭了，在這不算短的時間里，我深感今年上半年是_公司發展迅猛的半年，_公司在經理室的正確領導下，在各個部門的通力配合下，在全體員工的共同努力下，全面完成了各項任務，作為_公司的一員，我引以為豪，公司的發展壯大，離不開每一位員工的辛勤工作，接下來我將上半年的工作情況做一個簡要的總結：
在思想上堅定政治信念，堅持政治理論的學習，不斷學習科學理論知識，開拓創新，與時俱進，以實際行動踐行對自己理想的承諾。在工作中勤于學習，刻苦鉆研，積極要求進步。擔任組訓一職，我深知做好晨會的重要意義，為了能提高晨會質量、豐富晨會形式，我把學習放在頭等地位，珍惜每次市公司組織學習的機會，和同行探討，強組訓技能;利用一切時間加強自身學習，提高自身素質，比如閱讀大量營銷管理、保險知識類書籍、聆聽專家講座、收集資料、研究PPT制作等;為了保證晨會組織過程流暢，表達準確，除了內容上做足充分的準備，還要斟酌講義，不斷演練，卡時間，調整語速和表情等，每次晨會都經過深思熟慮、精心準備。
同時，做好人服務工作，幫助他們填單，算保費、業務講解、需求分析、做客戶工作，同他們建立了良好關系，也為我去_營銷部工作奠定了基礎。_營銷服務部掛牌營業后，我全身心地投入到基層營銷工作中，營銷服務部作為公司的試點，沒有先前的經驗可借鑒，在人員配備上也沒有到位，我便獨自一人跑市場、發傳單、拜訪客戶、內勤外勤兼職干。
根據鄉鎮的習慣，有時候很早就趕去，發完傳單后再趕回營銷部簽單，遇到周末，一天就跑幾個場鎮;有時剛到下班時間客戶才趕到，我也沒有拒絕更沒有埋怨，熱情周到的為客戶辦理好業務后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時還陪同人展業，驗險，協同填單、送單、做好客戶維系工作，在營銷員因矛盾產生情緒時積極溝通，解決問題，以提高營銷員的忠誠度，很多節假日、周末也是加班加點為營銷員做好服務。
加強新人培養和營銷增員，對新進入營銷服務部的簽單人員進行一對一的培訓，通過在理論和操作上系統化的學習，該簽單人員已掌握了相關規定，并能熟練簽單;在日常業務上或私人生活圈中，我經常和符合增員要求的人接觸，挖掘準增員對象。在工作中這種敢于創新、敢打硬仗、認真負責、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認同。
在上半年的工作中，我取得了一定的成績，使自己的能力有了一些提高，但是還存在很多不足的地方：思想不夠解放，做事不夠大膽。無論是組訓工作還是營銷部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設想，做事過于小心謹慎，習慣依賴經驗判斷。不善于合理分配時間，以至于在繁瑣的事務中，沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質的修煉。
第3篇：保險公司個人感悟范文
公司始終把費用向一線傾斜，在思想和經濟對每位職工都給予了親切的關懷和幫助，每位職工每逢生日都會收到公司送去的祝福，從而調動了員工的工作積極性和創造性，進一步增強了員工的使命感和責任感，公司上下到處充滿著團結、拼搏、進取向上的良好氛圍，為公司各項任務的完成打下了堅實的思想和人才基礎。接下來是小編為大家整理的關于保險公司的領導致辭，方便大家閱讀與鑒賞!
保險公司的領導致辭1各位優秀的學員們，我們的領導也在百忙之中抽出時間來到了結訓典禮現場，請全體起立，讓我們用持續不斷的掌聲歡迎領導入場。好，請領導就坐，請學員就坐.)
開場白：各位伙伴，時間過的真快，開訓典禮上領導的話語還縈繞在耳邊，轉眼間緊張有序的培訓已接近尾聲。在這短短的_天緊張而愉快的學習中我們都有了很大的收獲。此時此刻我們歡聚一堂，舉行隆重的結訓典禮，給本次培訓班畫上一個圓滿的句號。
典禮開始之前，敬請各位伙伴調整坐姿，以最飽滿的熱情參加本次結訓典禮,為了使我們的會議能夠順利進行、將手機、小靈通關閉、或調至震動狀態。謝謝大家的配合。
開場白：
尊敬的各位領導，各位老師，優秀的各位伙伴：大家早上好:
帶著滿腔的熱情，懷著美好的憧憬，為了一個共同的目標，我們從四面八方匯聚在一起，參加這次培訓班。十二天的時間，我們用真情付出實現著心中的夢想，用實際行動抒寫著我們嶄新的人生。讓我們超越夢想一起飛，讓我們真心面對，讓時光回味這一刻，讓歲月銘記這一回。下面我宣布，中國人壽保險股份有限公司武漢市公司第十一期組訓選拔培訓班結訓典禮現在開始!
晨操：首先有請全體起立，大家共同參與，不管我們從何處來，將去向何處，相逢就是有緣，讓我們共舞一曲《》。然后開始今天的結訓典禮!有請伙伴上臺領操。
司歌，組訓誓言詞：接下來讓我們懷著感恩的心進入結訓典禮，請全體起立共唱司歌《把愛心送給每一個人》!
請舉起右手握拳頭高聲誦讀組訓誓詞。我是中國人壽的組訓，我宣誓。開始!
敬業時間：謝謝各位，請就坐!下面是展現我們各團隊風采的時間，請各團隊指派專人統計好出勤人數!下面是敬業時間。首先請第一組團隊做好準備敬業時間，培訓一組……
培訓回憶：_天緊張而有序的學習，更加清晰明確了組訓的定位與職責，培訓的內容及授課方式，不僅讓我們學到了新的理念，更能激起我們智慧的火花，_天的時間里我們的講師像陽光撒向大地，將知識經驗傾囊相授，像河流滋潤山川，孕育國壽的成功與卓越，他們像勁風鼓動風帆，崔動沂蒙國壽的萬里征程!現在讓我們用熱烈的掌聲感謝為我們辛苦授課的全體講師!
接下來讓我們一起觀看培訓回憶
(接下來讓我們同學代表全體才藝人員上臺發言，并欣賞才藝表演)
班主任小結：在此次培訓中，我們講師以認真，嚴謹的態度全情投入到工作中，只為做好些次培訓，在結訓之際讓我們聆聽班主任老師致《結訓辭》!
讓我們牢記班主任的教導，回去后以飽滿的熱情投入到工作當中，以大量的實踐操作來確保理論知識向智能的轉換;再次熱的掌聲感謝老師!
頒發結業證書:_天時的時間里全體學員用心學習，用心思考，終于成功迎來了今天的結訓時刻，恭喜你們!現在有請各組組長上臺領取結業證書。同時有請我們的班主任老師頒獎。
感謝老師，同時也把熱烈的掌聲送給我們優秀的自己!
優秀學員頒獎：在本次培訓班因伙伴們的積極參與，全情投入使一些優秀個人及小組脫穎而出，我們的優秀學員是：我們的優秀小組是：
有請以上學員上臺領獎，同時有武漢市公司經理上臺頒獎，并合影留念;謝謝經理!也再次把鼓勵與恭賀的掌聲送給以上伙伴!(頒獎時刻)
優秀學員代表發言：_天的學習生活轉眼就要結束了，而今天當離別就在眼前時，我們之間卻又是難舍難分，有多少知心的話兒涌上心頭，真是千言萬語道不盡兄弟義長，萬語千言講不完姐妹情深。_天的時間我們收獲了知識，也收獲了友情，每一位伙伴心中都感慨萬千。接下來借助大家熱情的掌聲有請第_期組訓選拔培訓班學員代表伙伴上臺發言。
工作安排：
領導致辭：公司的關注與支持是對我們最大的幫助。組訓隊伍作為中國人壽的的先驅力量，所取得的輝煌成績與總經理室的關懷和支持，以及領導的英明決策是分不開的。而本次培訓班的開辦的得到了領導的高度重視，不論是課程設置講師配備還是后勤服務都給予了很大的關注，在此讓我們用熱烈的掌聲對領導表示衷心的感謝;在今天的結訓典禮上，我們公司領導也在繁忙的工作中抽出時間來到了培訓班，并帶來了沉甸甸的期許，寶貴的時間讓我們用有節奏的掌聲有請中國人壽保險公司武漢分公司經理做結訓訓勉
感謝經理，相信我們在座的每位伙伴都不會辜負領導對我們的期望，回去后會拿出100%的熱情投入到工作中，最終交一份滿意的答卷!再次把熱烈的掌聲送給尊敬的經理。讓我們將今天的誓言銘刻心間，忠誠于國壽，共同為國壽美好的明天而奉獻!
結訓詞：相聚是緣，相識是福，收獲知識的同時，短暫的相識讓我們結下了深厚的友誼，讓我們將友誼珍藏心間，把光榮綴滿胸口，讓忠誠撒滿心扉。追求永無止境，奮斗更無窮期。讓我們一起用飛翔的翅膀丈量藍天，用奔騰的足跡鋪展生命。伙伴們讓我們超越夢想一起飛!以自己的實際行動塑造為中國人壽更加壯麗的輝煌畫卷!
歡呼結束：我宣布本次培訓班結訓典禮到此結束，祝大家鵬程萬里!
保險公司的領導致辭2各位朋友，___人壽的領導及員工，大家晚上好!
我是優秀客戶經理(主管)___的客戶，有幸能參加本次表彰會，能有機會進一步了解___公司，結識各位朋友， 感到非常榮幸!
隨著時代的進步，買保險已經成為每個家庭必須要做的一件事情了，可能各位朋友購買的保險也不止一種了。我也跟各位朋友一樣，給自己和家人購買了各種保險。
我是(__時候)從___那里購買了____人壽的保險，我不僅感覺到了____人壽保險公司的管理卓越，領導有方，品牌知名度高，值得信賴，而且感覺到____人壽保險公司的員工素質高、服務熱情周到，尤其是_____，為人特別樸實，待人非常真誠，專業知識更是過硬。
他總跟我說，能有今天的成就離不開我的支持，因為我是他的第一個客戶，正是因為我的信任與支持，才讓他有信心在這行走下去。原來聽到這此話，我還不以為意，認為這有什么喳。是你的熱情和過硬的專業知識才讓我選擇在你手中購買保險的。可就在今天，當我來到表彰會現場，看到___在____人壽取得的優異成績，作為他的第一個客戶，我看著他從一個什么都不懂地新人到行業楚翹，我才真正體會到他說的信任與支持對他而言意味著什么。對于他能有這樣的成就，我由衷感到自豪。
同時，在這兒我也想借此機會告訴_____，你的成功縱然有我的支持，但與你自己付出與努力分不開的。我希望____能繼續努力，給更多的人送去保險，我也衷心希望____能取得更大的成績，更希望各位今天參會的朋友都能成為____的客戶，感受到____熱忱專業的服務。
最后祝各位朋友身體健康、家庭幸福、祝_____表彰會圓滿成功，祝____人壽保險事業蒸蒸日上!
保險公司的領導致辭3尊敬的領導、老師、同學們：
你們好!
經過短短四天的品格提升培訓學習，在任課老師們的精辟講解與詮釋下，在與老師、同學們的互動研習過程中，我的心靈受到了極大的震撼，感悟頗多，我覺得十五種優秀品格都是我們應該具備的，下面就談一下我在此次培訓學習中的幾點主要體會：
一是：忠誠、責任、感恩與敬業是企業員工首先應具備的基本品格。企業是一顆大樹，背靠大樹好清涼，我們應該而且必須竭盡自己所能使這顆大樹能夠根深葉茂、常青不衰，因為只有這樣，我們才能有納涼之陰，才能有一個美麗的家園而不是一片荒漠，我們才能有所依有所靠;只有把振興企業作為自己的一種義不容辭的責任，才能真正把忠誠于企業做到實處;只有時時刻刻懷揣著一顆感恩之心，才能真正做到把敬業行為變為自覺的主動行為。
二是：誠信、尊重、明理與寬容是企業與員工、企業與企業之間營造融洽關系的基本法則。誠信、明理、寬容能夠贏得相互間的尊重，相互間的尊重能夠彰顯彼此的誠信、明理與寬容。作為一名常年在外施工的礦建基層管理干部，我深刻體會到誠信、尊重、明理與寬容對于搞好甲乙雙方關系以及打造一支和諧團隊的重要性，一支和諧的團隊在外反應的不僅僅是團隊自身的形象，它還對外展示了一個企業的形象，而且一支和諧的團隊也是完成任務和實現企業目標的重要保證。
三是：品格提升培訓能夠提升員工的品格，有利于創建和諧企業，能夠凝聚企業人氣，營造良好的企業文化氛圍，有利于企業持續發展。礦建公司投入如此大的人力、物力和財力來進行品格提升這樣的全員培訓尚屬首次，今后希望公司能多進行這樣的培訓，我愿意接受這樣的培訓，并通過培訓不斷提高自身素質。總之，通過這次品格提升培訓學習，我收獲頗多，十五種優秀品格，以前在自己身上應該說或多或少的都存在一些，但不明晰，在頭腦中還只是一種模糊的概念，通過這次培訓，我對十五種優秀品格的涵義有了深刻的認識，心靈得到洗禮，思想得到升華。
我是91年畢業參加工作的，經歷了礦建由盛到衰、由衰到盛的發展過程，感悟很多，礦建公司由過去年產值只有千萬元發展到今天年產值近10億、利潤500__萬元的這樣一個企業，這是礦建公司發展歷史上的一次大的飛躍，是在礦建公司領導的正確決策和領導下，在礦建公司廣大干部職工的共同努力之下，經過艱苦創業而取得的，成績來之不易，我們理應倍加珍惜。企業的大發展，也給我們帶來了實實在在的優裕福利，使我們有了一個美麗的礦建家園。我感到自己已經被融入其中，自己和企業已經結成一個命運共同體，企興我榮，企衰我恥，企業的興衰關乎著自己的福祉。創建和諧礦建，建設更加美麗的家園，是我們共同的心聲和共有的愿望，今天的輝煌和榮耀只能說明過去，不能代表未來，礦建的未來就掌握在我們自己手中，靠我們去創造。改制后的礦建面臨著前所未有的挑戰和機遇，企業性質與員工身份已經發生了改變，但員工與企業的利益相關度卻更大了。改制后新的礦建公司的發展，需要一支品格更加優秀的團隊。提升品格，做強礦建成了擺在每位礦建員工面前的一個課題，應該如何去做?企業用我，我能干好的企業用人新理念給出了明確答案，也給我們指出提升努力的方向，必須深刻理解這句話的涵義。企業用我這是企業對我的肯定、尊重，也是一種承諾;企業用我給了我充分展示自我的平臺;我能干好是我對企業的認可、尊崇、也是一種承諾。
今后，我將把這次品格提升培訓中學的新理念與實踐相結合，在工作實踐中不斷提升自己的品格，不僅要提升自己的品格，還要努力去影響和帶動周圍的人，努力在基層帶出一支高品格的團隊，把提升品格，做強礦建作為自己對礦建的一個承諾。最后，讓我在此表示一下感謝，感謝領導們給我提供這么好的一個學習機會，給了我最大的福利，感謝老師們的精辟詮釋，你們的辛勤付出，給了我極大的收獲，也謝謝同學們的幫助與支持，你們的幫助與支持給了我自信和勇氣，謝謝你們!
謝謝!
保險公司的領導致辭4尊敬的省人壽保險公司各位領導、各位專家學者、各位市公司領導、各位來賓、各位朋友：晚上好!
首先，向中國人壽保險公司_分公司20_年精英年會在_召開表示最熱烈的祝賀!今晚，我非常榮幸應邀來此參加精英年會文藝演出,與各位知名學者、全省壽險公司的領導、千余名壽險精英在此歡聲笑語、共度良宵。而且，更令我感動的是中國人壽保險公司_分公司傾力捐資10萬元，在_興建一所“國壽希望小學”，給貧困地區的失學兒童提供一次寶貴的學習機會。我在此代表市委、市政府對中國人壽的愛心義舉表示誠摯的感謝!!代表那些渴望學習的孩子們說一聲：“謝謝你們，中國人壽。”人壽保險惠澤千家、造福萬戶，中國人壽與_學生教育工作多年合作，貴公司開辦的“學生平安、住院醫療保險”為千萬學生、家長以及學校解除了后顧之憂。
在前任_-x市長的高度重視下，_辦學生平安保險以來，保險公司共承保 萬人次，承擔風險億元。特別是今年冬季，氣溫較高，空氣干燥，傳染病發病率及高，保險賠付金額已達 萬元，充分發揮了“社會穩定器”的作用。今日，欣聞中國人壽保險公司_分公司20_年保費突破30億元大關，穩據_壽險市場的龍頭地位，我衷心向省市壽險公司的各位領導、同志們表示祝賀!中國人壽保險公司_分公司作為國有金融企業甘當改革先鋒，開拓進取、深化改革、與時俱進，經受住市場的洗禮，穩健走入21世紀。
這一切是你們中國人壽的驕傲，是我們_人民的自豪，更是在座所有人的功勞!!!
各位女士們、先生們，“有朋自遠方來，不亦樂乎”，今晚，讓我們忘掉所有的煩惱和困惑，為中國人壽輝煌的昨天和美好的明天而盡情歡歌吧!!!謝謝各位!
保險公司的領導致辭5尊敬的董事會領導，各位同事：
大家好!
很高興今天能參加我們新員工培訓的動員大會，能和各位新同事見面，請允許我對你們的加盟表示熱烈的歡迎!感謝你們對公司的關注和信任。我可以明確地告訴你們，你們的選擇是明智的!
我今天講話的主題是：轉變角色、認真學習、爭創佳績在我們中國，年齡超過十八歲就算成年人了，但我認為，真正長大成人的標志是思想獨立和經濟獨立。我們以前在家里，什么事都有父母幫操辦著，在學校里面又是靠父母供錢上學，可以說是衣食無憂。但現在不一樣了，你們從學校走向社會，就預示著必須從依賴走向獨立。在座的新同事中，有三分之二的人是剛剛從學校畢業進走向社會、走進公司的，展現在你面前的，將是與學校截然不同的生活環境。擺在你們面前的首要任務，要迅速完成以下兩個轉變。一是從學校學生到公司員工的轉變;二是從理論到實踐的轉變。
首先是從學校學生到公司員工的轉變。以前在學校，只要不違反學校規定，想怎么樣就怎么樣，考試只要及格就阿尼陀佛了;但到了公司，你必須更加注重工作業績，必須具備更強的團隊協作精神和工作責任心。以前在學校，你們的主要任務是學習，把功課學好是學校和家長對你們的主要要求，學習成績是衡量你們學習的主要指標，到了公司之后，你們當務之急就是學技術、學業務、學技能，更多的要考慮工作效率、部門績效和公司利潤，而工作業績變成了你們工作好壞的主要指標。所以，在公司的環境下，實踐學習能力比理論考試能力更重要，更關鍵。
要實現這種從學校人到職業人的轉變，需要你們變成一個有目標、有紀律、有專長的人。
有目標，要求你們對自己的職業生涯要有一個合理的規劃，樹立長遠的目標，持之以恒地為實現這個目標努力奮斗。有了強烈的目標意識，你就會覺得渾身有勁，遇到困難就不會退縮。現在你們剛剛進入公司，都將準備或者正在參加公司的新員工培訓，從某種意義上說，你們就像處于同一起跑線上賽車，是否有強烈的目標感，決定了你們發動機的排量是1.3升，還是2.4升，甚至是4.0升，決定了你們當中誰跑得更快，誰跑得更遠。
有紀律，要求每個員工都要嚴格遵守公司的規章制度。鐵的紀律是組織戰斗力的強有力保障。公司實行軍事化管理模式，要求員工培養部隊的生活習慣，發揚軍隊的戰斗作風，具備軍人的執行能力。我們為什么把大家安排在武警指揮學院培訓，為什么安排大家參加軍訓?就是為了讓大家親身感受部隊的管理氛圍，通過軍訓來磨練你們的堅強意志，加強組織紀律性學習，使你們迅速成長為合格的新員工。如果你們能把軍訓的意義上升到這樣的高度，你們就能從中得到收獲。在這過程中，可能個別人會打退堂鼓，那很遺憾，是他自己淘汰了自己。對于那些堅持下來的人，我祝賀你們，你們為自己又加了一分，迎接你們的將是更大的挑戰和機遇。希望你們能夠以一名軍人的標準嚴格要求自己，尊重教官，服從命令、聽從指揮、嚴守紀律，展現出良好的精神面貌，為完成從學生到員工的轉變邁出重要的一步。
有專長，要求每個新員工快速學習業務知識，掌握技術技能，并能有效應用于具體工作。在學校要求的是考試成績，在單位要求的卻是工作業績。沒有過硬的業務技能，工作業績是空談。我們公司是一家為移動、聯通和電信等運營商提供通信工程施工和維護服務的專業供應商，在專業技術方面有很強的要求，你們必須虛心地向師傅們學習，掌握好技術本領，做到學有專長，術有專攻。
其次，要實現由理論到實踐的轉變。你們剛從學校畢業，理論學習能力一般都比實際操作能力要強。到了企業，對你們的要求剛好相反。我剛才告訴大家公司對員工技術方面有很強的要求，但也沒有大家想象中那么復雜。用董事長的話來講很簡單，就是打洞-立桿-放纜-布線;你們要樹立信心，只要大家堅定信念，勇于實踐，就一定能夠很快把理論知識轉化為實際工作能力。要知道：成功永遠屬于那些具有強力自信心并付諸行動的人。
另外，在座的諸位新員工中，有三分之一的人有過工作經歷，對于你們，也要實現一個轉變：那就是實現由打短工到干事業的轉變。
你們能夠加盟我們公司，是對我們公司的信任和支持，我們公司是真誠的歡迎大家的到來。同時，我們也相信大家是帶著期盼，帶著激情，帶著理想而來的，是想在這個地方施展才華，干出一翻事業的。但是，要實現這樣一個目標，就必須樹立正確的擇業觀念并具備強烈的事業心，自覺克服打短工的不正確想法，把自己所從事的工作當作事業來做。干事業需要強烈的事業心，有句廣告詞說得好：心有多大，世界就有多大!人的一生哪有那么多轟轟烈烈的大事去做，成功于無數平凡的小事當中;輝煌的背后，更多的是默默無聞的奮戰。我們公司在廣西通信工程行業的實力和業務范圍均屬前列，我們完全能夠為優秀人才提供良好的發展平臺。
有些新員工做了一段時間后常常會埋怨：我工作那么辛苦，為什么不見公司為我提崗位、加工資?針對類似的問題，我想告訴你們，我們從來不否認努力和成功存在正比關系，但我們更加覺得，達到成功存在一個從量變到質變的過程，你們的付出和業績積累到一定程度才會產生質變，為你帶來階段性的成功。請大家記住，工作業績和能力提高是成功的基本要素，職位和工資只是其中的附帶產品。香港富商李嘉誠17歲就當推銷員，別人每天干8小時，他每天卻要干16個小時，正是他的堅持不懈、堅忍不拔成就了今天的華人首富。
在工作中，新職員經常會出差錯，有時會被老員工或者上級批評，這需要你有一定的承受能力。當然，我不是要你默默接受領導的批評，而是要求你在受到批評后，要做好心理調整，不會因為一次失敗而灰心喪氣，相反應從中吸取經驗教訓，把以后的工作做好。
在工作中，你又有可能會遇到一些管理不規范或者有失公平的地方，這時候，你千萬不要牢騷滿腹、憤憤不平，那樣只會誤導你的思維、分散你的精力。你應該將問題當作機會，及時地反饋給你的主管，并提出你的寶貴建議;公司和你都將會在問題的改善中不斷成長。
我誠心的提醒你們：機會只青睞那些有準備的人，只青睞那些積極主動的人，半途而廢收獲的將是失敗和悔恨。
最后，我要告訴大家：在學習和工作中一定要注意安全、注重質量。安全是工作的前提，質量是企業的生命。今年是公司的安全年、質量年，建立健全公司安全管理體系和質量管理體系是公司的兩大年度目標，這兩項工作直接管理到公司的利益和聲譽，直接影到公司的下一步發展，直接與在座的各位新員工具體工作相關，所以，我希望我們的教官同志們及時向新員工們灌輸公司的管理理念，以身作則，規范操作，講究質量，有效提高新員工們的安全意識、質量意識。我們新員工也要切合公司的管理要求，認真學習安全操作規程和施工規范，嚴格按照規范要求開展工作，杜絕安全事故，力創精品工程。
新員工朋友們，你們是公司的新生力量，你們的到來為公司注入新鮮血液。公司是一個大煉爐，公司的培養教育和你們在工作中遇到的困難挫折、付出的汗水都將為你們鍛煉成為一塊好鋼創造良好條件，我們這些老員工們也十分愿意為你們的成長提供全力幫助，更期待著早日能和你們攜手共進，并肩作戰，共創佳績!
最后預祝本次新員工培訓工作取得圓滿成功，祝各位新同事們生活愉快、工作順利!
第4篇：保險公司個人感悟范文
非常高興能有緣份在此相聚。我兩點多趕來濟南，八點還要坐飛機離開。其實也很簡單，當你得到很多的時候，就注定要付出很多。而今天這場報告會，有兩個原因我不得不來，一是MDRT中國日在濟南舉行，因為MDRT成就了我的人生，這是我必須來的。第二，今天對于我來講是一場義講，我將把屬于我的講課費全部捐給汶川地震災區。
今年，對于我來講是命運又一次轉折的一年。其實今年是我進入壽險行業的11個年頭，進入12個年頭，剛好快一輪。在這個行業，關于我的經歷，可能大家也都知道，我在這里也不想多講。今年再一次激發我的斗志，再一次讓我在壽險行業讓我全身心的投入，有兩件事情，今年我成為MDRT的終身會員，已經是連續十年，今年是第十一年。還有一件是汶川的地震，汶川地震對我的影響。
汶川地震災區做志愿者
當時沒有感覺到在北京，晚上才得到消息，看到電視上很慘烈的場面，第二天一大早我便給公司董事長發了信息，我申請去汶川地震災區做志愿者，只要需要我做什么都可以。但是因為當時來自于前面信息還不通暢，不知道需要什么樣的人員，所以公司說暫時等一等，聽公司組織。
接下來的幾天對我來說真的是煎熬，我和大家一樣，幾乎每天在電視機前淚流滿面，因為那場慘烈的災難奪走了我們英雄的四川兒女十萬人的生命。
我想那些場景都不用我再多說，只是我每天真的很痛苦，為什么我比一般人都要痛苦的多呢?是因為平時講的東西太好了，我講了很多愛、責任，諸如此類的語言，我在別人心目中也自認為是一個英雄。可是面對這場慘烈的災難，我此時此刻能做什么，我真的很痛苦。我覺得我是一個逃兵，我沒有帶給別人保障，我也沒有能為別人做什么。所以我又一次提出來去做志愿者。但是公司說，這個時候我們不要去添亂，因為我們都沒有受過專業的訓練。我們先做好本職工作，盡自己力所能及去獻愛心，去做捐助。這樣一下來，我又熬了幾天。熬到5月19號，我真的有點熬不住了。
我大概這一生，最艱難的時候有兩次，一次是我過去破產破家的時候，一次就是這一次。因為你平時標榜，所做所講，你給別人的印象，你蹇宏在此時一定要有所表現，但是你沒有做到你平時講的很多，所以我特別痛苦。
我一定要去，否則自己已經受不了了，那一天是5月19號，國哀日的第一天。到了國哀日結束5月22號，我又跟公司講，我說去也得去，不去也得去。公司講，你要去可以，公司也支持你去，但是你要盡好你的本職工作。我說好，不但要做好本職工作，還要帶頭。我發誓，從22號起每天一張單，保證不低于6000元的標準保單。
這樣就從5月22號開始先嘗試一個周一直簽到6月2號我去四川，我要去做慈善義講。在前四十天我的承諾是兌現的，6月底以后，因為去了災區，我的心受到震撼，再一次激發我這么多年以來從未有過的斗志，應該為災區做點事情，兩次去四川做志愿者。所以我在廢墟上發誓，一定每天一張保單簽到今年年底最后一天。每張保單最低的不能低于一千。我到今天是143天，連續簽單，保費過了150萬，沒有一張團單，都是十年以上。
四川救了中國
四川救了中國。也許我是講錯了，講過了。不要以為在為災區獻愛心，實際上是四川讓中國有了更光明的未來。沒有這一次的地震，就沒有更開放的中國，沒有十萬兒女的性命，我們可能對人生命尊嚴的尊重還要拖延。但是這場慘烈的地震卻讓中華文明最燦爛的人性得到回歸，讓中國人的生命尊嚴第一次得到真正意義的尊重確立，中國幾千年為中國老百姓舉行國葬是第一次。所以我覺得當四川人用十萬多兒女的生命替我們換回來很多東西的時候，我們沒有理由不去為他們做點事情。
我去做了志愿者，在幼兒園的廢墟上我發誓一定要為四川做點事情，那種場景，是我一生都洗不掉的，空氣中彌漫的是消毒水和尸體的味道。
保險復歸
在廢墟上我發誓，今年我一定拿冠軍，這一次冠軍不是一般意義上的冠軍，是我要用冠軍的花去告慰在天亡靈，是他們給我們力量，是他們用生命換取我們的未來。
沒有這次慘烈的地震，各位，可能保險業的社會地位，保險業的形象還需要一段時間。這次慘烈的地震，卻讓各行各業都得到了復歸，都得到了人性的展現，這一次我真的感受到了保險的真實意義。以前我是在講話，這次是用心在吶喊，保險是偉大的。
我們一路去各個災區，很多地區都是軍事封鎖的，因為怕疫情蔓延，但是由于我們坐的車幾乎是各家保險公司的，一路軍警給予放行，軍警看到我們的牌子保險理賠，都向我們敬禮放行。因為保險帶給災區人民的是重建的希望，生命的價值，平時這些東西我們講的太多，但是我們感受不到，我們無法刻骨銘心。但是這一次對我來講，確實刻骨銘心。
這一次對我來說，我不是要創造保險營銷的記錄，營銷對于我而言是一種習慣，這次為什么一定要這樣做，每天一張單，是要踐行一個保險營銷人員的職責。每天送出去一份保障、送出去一份關愛、每天讓一個家庭避于風險之外。其實我到災區很痛苦，保險行業的捐款已經超過賠款，這讓我感到悲哀和內疚，保險不是靠捐款去轉移風險，而是靠賠款去承擔和分擔風險，轉移風險。
有幾件事情我不得不講，一個是我到都江堰，一個女孩子用將近不到一千塊錢，買了一份保險，純保障型保險，定期保障型保險，保額12萬，受益人是她媽媽，她不幸地震遇難，在她遇難前，她的父母離婚，她非常懂事，她無法挽救她父母離婚這樣的事實，但是她卻踐行了她最后一份孝心。可是他做了一件事，去保險公司做了一份保單保全，重新更改為母親六萬，父親六萬。
所以當這已經離異的夫妻淚流滿面接過賠款的時候，我深深的感到，一個20多歲的女兒盡到了最后一份孝心和責任。對人壽保險帶來的生命的價值和生命的尊重。我最近賣的都是保障型的保險，以前我自己只做大單，我忘了是保險成就了我、造就了我。
還有一件事情我一直不能釋懷，我們有一個人遇難了，在保險公司做了五年的人，自己卻沒有一份保單。不能保障自己怎么能保障別人。保險究竟是一份什么樣的產品，保險究竟有什么樣的意義，在座的各位比我更明白。
實現生命的價值
我想問在座的各位，每個人總是要實現生命的價值，我們生命的價值究竟值多少。我沒有理由也沒有資格去責備我們某些人。買了保險的人是對生命尊重的，因為那是對生命價值的肯定，所以我才重新煥發斗志。我和我的團隊說，不要再談信仰什么，你要為信仰做點什么。其實是信仰每天只要去追求就完了，其實我也在忠告自己，那些都是過眼煙云，真正
屬于你的是你真正為信仰做的有價值的事情，才是生命中真正的樂趣，才是真正的價值。現在是不是只有激勵才能推動我們的營業額?
剛開始簽單有壓力，平時要積累一定的客戶，做了40天、50天、100天以后，你就不會覺得有難度，因為生活中每天簽一張單是一種習慣，今天就要想我明天找誰，如果他不在我又要找誰，如果找到了又不見我還要找誰，每天至少要找十個人。
我的客戶很多都知道我每天一張保單，所有認識我的人都在問我，今天的單簽了沒有。剛進保險行業是為了生存的話，每天一張單只不過是承擔保險人應該承擔的職責，一個神圣的使命，就是每天送出一份保障，僅此而已，我不想表白我有多優秀。
我們一定要好好珍惜，這次地震，對我而言，就是將我從人生的廢墟中拯救出來。我在保險業做了11年，做上路了，可以說也很輕松。有形的廢墟還可以有被救援的機會，但是無形的廢墟連救援機會都沒有。無形的廢墟因為沒有人知道你被埋在里面。無形的廢墟是什么?抱怨、對生活失去信念、對生活失去希望。這些都是人生的廢墟，我們真的是幸福的不能再幸福了，如果跟災區的比。
今年前所未有的壓力，所有的壓力在心中卻變成動力，有太多的事情需要做。銷售就是一種價值觀、就是一種力量，銷售絕對不是技巧，你不相信的事情你做不好，你不熱愛的事情你做不好，你不投入的事情是做不好的。
家庭的風險防范機制
地震后的慘烈不想多講，最想和大家講的是做保險的感受、地震之后的感悟。什么叫保險?今天回過頭我敢說11年，感受最深的就是今年。前面更多是書面的，腦海里面的，但是這次是源自于內心的，對地震的思考，在自然災害面前，如何建立家庭的風險防范機制。這次所幸的是我們有一個強大的祖國，值得人民擁戴的政府，世界上沒有一個政府像中國的政府這么及時。我們的政府在第一時間啟動了一級預案，用舉國的力量讓更多的人得到救助，各行各業也在第一時間啟動了一級預案。
家庭有沒有應急預案?如何建立家庭的風險防范機制?第一，一個良好的生活習慣，就能讓我們規避人生路上很多風險。這個良好的習慣就是保險，而且是不用花錢的保險。這是我們家庭的風險防范機制的第一部分。
第二是規矩。必須要有規矩，我覺得做保險對我的受益確實使我明白了如何指定受益人、財富代代相傳。MDRT倡導三件事：第一件要有良好的業績；第二件沒有客戶投訴；第三件要對社會有所貢獻。這就是MDRT這么多年對我的教誨，這是完人的標準。我對兒子說，如果你想受人尊重不是你擁有多少財產，而是你對社會承擔責任付出你該付出的。
第5篇：保險公司個人感悟范文
Abstract： This paper designs the questionnaire based on two-factor theory， and according to surveyed 180 students of the labor and social security in Kunming Medical University， understands two factors effecting their learning and discusses how to effectively motivate students to learn， in order to enhance the quality of personnel training.
關鍵詞：雙因素理論；勞動與社會保障專業；激勵
Key words： two-factor theory；specialty of labor and social security；motivation
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）11-0179-03
0 引言
昆明醫科大學于2002年設立勞動與社會保障專業（以下簡稱“社保專業”），目標是培養具有社會保障專業知識的懂醫學、會保險、能管理，能從事與社會保障、醫療保險領域相關的管理、研究工作的實踐型、應用型、復合型的高級人才型，是昆明醫科大學開設的眾多醫學專業中的非醫學專業。隨著時代變遷，高校擴招、就業壓力、多元化思潮已然對當代大學生的學習狀況產生了不同程度的影響。基于此，探討如何更好激勵學生的問題就顯得很有必要。本文將從弗雷德里克?赫茨伯格（Fredrick Herzberg）的雙因素理論視角下進行醫學類院校中勞動與社會保障專業學生激勵方式的探索。
1 雙因素理論概述
20世紀50年代后期，美國心理學家雷德里克?赫茨伯格在匹茲堡地區的11個工商機構中，向近2000名白領工作者進行了調查，研究個人和工作之間的關系。根據調查所得，赫茨伯格將影響人們行為的因素分為兩類：保健因素和激勵因素。保健因素涉及公司政策、監管、人際關系、工作條件等，保健因素如果不當，易引發員工對工作產生不滿情緒，但無法員工起到激勵作用，也稱為“維持因素”。而激勵因素主要包括工作表現機會、工作成就感、未來晉升期望、職務和崗位上的責任感等，激勵因素設置恰當的話能對員工產生激勵作用從而觸發滿意情緒，相反也不會因為缺少此類因素而不滿[2]。
綜上所述，保健因素更多地與工作的外部條件發生聯系，保持人們的積極性，維持工作狀態；激勵因素往往以工作內容為中心，能充分調動人們的潛力和積極性，做出最好的表現[1]。
2 影響社保專業學生學習的雙因素
借鑒赫茨伯格的雙因素理論結構，再結合學校中的日常工作和現有的一些研究成果，可以將影響社保專業學生學習的雙因素做出具體劃分。
2.1 保健因素
主要包括校園環境（校園基本建設、綠化、宿舍、食堂等），文體設施（文藝晚會、運動場等），教學設施和教學方式，規章制度（校紀校規）和人際關系（師生關系和同W關系等）。保健因素是學生求學、安心學習的基本外部條件，一般難以直接刺激學生產生學習意愿和動機，作用是幫助學生維持一定的學習積極性。
2.2 激勵因素
涉及就業前景，專業滿意度（對專業的了解、認知和專業滿意度），學習獎勵機制（物質和精神），課程設置（課程結構、計劃、進度等），學習氛圍等。激勵因素在很大程度上作用于學生的自我價值識別、發掘、提升、實現，可以直接刺激學生的學習意愿和學習動機，會對學習行為的長久持續性產生難以忽視的影響。
3 調查研究
本次研究采取的主要方法是問卷調查法和訪談法，以昆明醫科大學勞動與社會保障專業學生為調查對象，本次調查問卷設計較為簡單，是學生主觀判斷選擇分值程度，重要的是對學生分值選擇觀點的一個交流了解。問卷采用的是電子、紙質問卷同時發放、回收的調查方式。本次調查問卷對社保專業學生隨機發放了200份問卷，后期共回收180份問卷。選取的調查對象的均是大二、大三和畢業班學生，都有2-4年的在校學習經歷。
4 調查結果和討論
本次調查的180名受訪者中女生占81%，男生占19%，大致與社保專業的男女比例相符。另外在專業選擇上，180名受訪者中自主選擇的僅占到34%，有66%的同學是被調劑的。
4.1 保健因素方面
針對校園環境、文體設施、教學設施和教學方式、規章制度、人際關系五個方面的因素，調查問卷設計為“非常影響”、“很影響”、“影響”、“不太影響”和“不影響”五檔，數據顯示各自的影響程度都不相同，但是仔細觀察后五個因素可以分為兩類：有影響和沒有影響。具體如下。
4.1.1 人際關系對于學生的影響比例極高
人際關系包含師生關系和同學關系。老師，學生之間建立良好的溝通渠道，從而加強在學習上的交流，增加關于學習方面的疑難解惑。在調查訪問中70%學生普遍認為除班委外學生與老師的溝通，同學間的溝通較少。除了上課時間，學生與老師之間的交流較少。由于此次調查對象女生占比81%，女生的感性化情緒使他們普遍認為人際關系的好壞，融洽與否可以影響她們學習的態度，學習的積極性，所以調查顯示90%的學生認為人際關系對于學習的影響程度非常大。
4.1.2 校園環境、文體設施、教學設施和教學方式、規章制度影響比重較低
通過訪談了解到社保專業學生認為校園環境、文體設施、教學設施和教學方式、規章制度方面的建設較為合理健全。校園建設優美有序、宿舍安全且管理有度；學校眾多籃球場、排球場、足球場、形體室一應俱全，輔之以大學的春天、迎新晚會、新老生見面交流會等，課余生活豐富多彩；教學設施齊備，再加上人手一本學生手冊詳細介紹相關規章，可有效約束行為規范。總之，四個方面的因素影響不顯著。
4.2 激勵因素方面
調查顯示社保專業學生受到就業前景、專業滿意度、學習獎勵機制、課程的設置、學習氛圍影響程度比例大體趨于一致，受到的影響比重極高，普遍都超過了90%。
4.2.1 專業興趣是前提
66%的同學是服從調劑被調劑到社保專業的，僅僅有34%的同學是已經對專業有一定的了解自主填報本專業的。絕大部分同學認為專業滿意度對于學習積極性有很大程度的影響，但是基于很多同學是被調劑到社保專業的事實，因而一開始就對專業缺乏了解，后期也不太愿意去了解專業培養的思想、框架和細節。數據顯示學生入學伊始對于專業的興趣不高漲，學生個人的專業學習興趣不濃厚，從而導致學生對專業的滿意度和認可度不是很高。
4.2.2 課程設置是導向，學習氛圍是基礎
專業課程設置涵蓋了醫學、保險、管理、會計、經濟各方面，課程內容多樣，符合專業發展方向。通過問卷調查，92%的同學認為課程設置對學習的影響程度很大，但通過訪談發現68%的學生認為很多課程缺乏趣味性，尤其是臨床課程沒有根據本專業的特點進行針對性教學，醫學知識跨度大，內容深奧，如內外婦兒等醫學課程學習掌握難度較大，但在實習工作中用處不大，導致學習起醫學知識比較困難，學生學習的積極性不高，對學生的學習熱情有較大的負面影響。另外，92%的同學均認為學習氛圍對學習的熱情也有很大影響，但社保專業在醫學院校屬于非醫學專業，被同學戲稱為“非主流”專業。受大環境影響，學習氛圍不濃厚，學生的學習熱情不高漲，學習效果自然會受到影響，最后反映出來的卷面成績在很多時候也差強人意。
4.2.3 就業前景是主導
2014屆畢業生共33人，男生5人，女生28人；2015屆畢業生共計77人，男生11人，女生66人；據就業統計顯示兩屆社保專業畢業生學生均實現就業，達到了100%就業。
男生主要從事于保險行業，已畢業男生中14屆有80%從事保險行業，15屆有82%從事保險行業，從事保險行業的比例遙遙領先。女生就業方向比例較為均衡，各行各業均有：14屆中32%報考了公務員和事業單位，22%從事保險行業，39%選擇了到大中型企業從事具體業務工作，7%報考了研究生；15屆女生23%報考了公務員和事業單位，30%進入保險行業，39%到大中型企業，6%報考了研究生，5%選擇自主創業。總的來看，公務員和事業單位的比例略少于保險公司和中大型企業。另外，男女生工作選擇的視角不同也決定了雙方就業方向的差異性。通過調查專業學生對于就業方向選擇首選均是公務員、事業單位，其次是保險公司或其他企業，保險公司的占比較小。但已畢業學生就業方向數據卻顯示出就業意向和最終就業去向出入較大，就業理想和就業現實反差明顯。實際上，100%的就業率并未讓學生對于就業問題放心，學生心里仍然認為就業困難，找不到滿意的工作，就業導向的激勵作用為實際發揮。
5 對策建議
5.1 從保健因素著手的激勵方式
5.1.1 建立良好的師生關系和同學關系，加強師生課余生活中的聯系
充分利用昆醫現有的教學網絡平臺，提高師生課后的溝通交流，避免因為師生時間引起的交流過少的問題，在課間課后形成融洽和諧的師生關系。通過網絡讓學生一起學習，一起討論，共同成長，而不是知道W校有此平臺而不去使用。還可以以大學生創業項目、創新性項目、社會實踐等為載體和紐帶，通過微信建立交流群，在虛擬空間中增加師生間的交流，或者合理利用好教師到校時機和學生的課余時間，創造更多師生面對面溝通的機會。
5.1.2 減少干擾因素
減少其他干擾因素的前提是要通過講座宣傳、網絡宣傳等多種方式，注重培養學生在學習過程中的反常情緒如情感問題的自我控制約束能力，更好地利用課堂時間和課余時間，督促學生勞逸結合，全方面發展[3]。此外，還應與時俱進，了解學生的身心狀況，情感變化，減少對網絡的依賴，促進學生的身心健康發展。
5.2 從激勵因素著手的激勵方式
5.2.1 加強社保專業宣傳力度，提高學生對專業滿意度、認可度
多方面加強本專業學生對現今社會就業背景下就業前景的了解，利用各種場合和時機向學生適當描述專業的培養目標和教學計劃，提升學生的學習興趣。可適當整合校外資源，與往屆畢業生加強聯系，創造條件使得他們有機會和平臺為在校的社保專業學生分享其成長心得和工作感悟，甚至可以邀請一部分已畢業的同學承擔部分的教學，以此促進校內外的信息暢通，優化教學結構。
5.2.2 改善醫學課程設置結構，提高學生對課程的重視程度
醫類教學內容難易設置應該適合專業學生，編寫適用于專業學生的應用教程，而不是普遍使用正規的醫學課本，增強實踐實用性，發揮醫學院的優勢，提升學生的就業競爭力。
5.2.3 針對就業前景完善職業規劃
通過“工學結合”的教學模式，讓社保專業學生在實際工作中結合所學專業知識對專業的發展趨勢、社會保障政策以及就業選擇有更清晰的了解，在學習和實踐中逐步完善職業生涯規劃。可以依托學校的實踐教學平臺，大力開拓符合社保專業特點的實踐教學基地，分批將學生送入這些基地實習實踐，同時也更加深入地了解用人單位的現實訴求和潛在需求，以反作用于校內的教學組織和安排，在社會范圍內提升專業知曉度的同時，開發出更大的就業潛力，觸動學生的學習動機，進而改善當前的學習狀況。
參考文獻：
[1]李忠斌，楊成國，盧冰.組織行為學[M].北京：中國社會科學出版社，2007，9.
第6篇：保險公司個人感悟范文
關鍵詞： 教育新常態 自主學習能力 教學模式
新常態下的教育，我們要無限相信學生的學習潛力和發展可能，把課堂還給學生，把時間還給學生，把學習的主動權還給學生，讓學生在自主學習、合作學習、愉快學習、探究學習中學會學習、快樂成長。
筆者認為，在教學實踐中提高學生自主學習能力，必須給學生一個自主學習的平臺，要能夠激發學生自主學習的動機。此外，要千方百計地為調動學生自主學習的積極性營造一定的環境。以下筆者從三個方面進行闡述。
一、構建自主學習教學模式，為學生自主學習搭建平臺
教學模式是指在一定的教育思想指導下建立的比較典型的、穩定的教學程序或構型。自主學習教學模式是指在教學過程中，教師充分尊重學生的主體地位，引導學生自主學習的教學方式。與傳統教學模式相比較，自主學習教學模式更加突出學生的自主性和自控性。在這種模式下，學生能夠對自己學習的行為、目標、成果進行自我約束、自我管理和自我審視，從而實現自我探索、自我選擇、自我建構、自我創造知識的過程。
在教學實踐中，我們建構了“問題鏈?導學”教學模式。所謂“問題鏈?導學”教學模式，是指學生在教師的幫助和指導下，從情境材料中發現問題、分析問題、解決問題，并能夠感悟問題。這一教學模式的基本流程圖式可以概括為：自主學習發現問題合作探究討論交流問題解決總結提升。在教師引導下，把問題相連，環環緊扣，這就讓每一個問題都使學生思維產生一次飛躍。它像一條鎖鏈，把疑問和目標緊緊地連在一起。每節課師生雙方圍繞環環相扣的問題進行多元的、多角度的探索、學習、發現；引導學生層層遞進、層層深入，直到問題的解決。在這種模式下，學生的知識來自于自身積極主動的構建，來自于自主的探究，來自于在自主地分析問題、解決問題中得到的體驗、感悟。
二、創設問題情境，激發學生自主學習的內部動機
建構主義認為，問題情境是學習者自己覺察到的一種有目的但一時又不知如何達到的心理困境，即一種當學生接觸到的學習內容與其原來在生活和學習中的認知水平不和諧、不平衡時，學生對疑難問題急需解決的心理狀態。自我決定理論認為，內部動機是學習者對學習內容本身感興趣而主動地參與其中。當學習者學習的內部動機被激發時，他們就能夠體驗到對自己學習行為的高度自主性。研究表明，適宜的挑戰是內部動機產生的一個重要先決條件。因此，創設巧妙的問題情境能夠有效幫助學生自主地探索、發現問題，同時激發其產生躍躍欲試的探究意識，增強學習的自主性。
就高中政治課教學而言，我們應當充分發掘發生學生身邊的案例創設問題情境。這些學生親身經歷的、比較關心的或感興趣的生活素材，能有效激發學生的探究欲望，調動自主學習的積極性與主動性。例如“學校門口小賣部的2B鉛筆最近怎么漲得這么厲害？學校大屏幕在展示我校發展規劃方案凸顯了什么哲學思維？”等，都是很好的問題情境。此外，教材中設置的“觀察與思考”“探究分析”等內容，其中的材料也可以直接作為問題情境。在課堂上指導學生閱讀、觀察、思考這些材料，有助于培養學生的自主學習能力。
三、營造環境，提高學生自主學習的積極性
新常態下的自主學習不完全是獨立學習，獨立與合作應同等重要。教育者普遍認為，與個人主義的學習方式相比，在學習中加強人際互動能夠更好地提高學生的學業成績。小組合作就是學生根據教師所提出的問題或自己發現的問題，在小組中相互交流個人看法或小組之間交流小組的意見，從而獲得相互啟發、相互學習的一種學習方法。這種學習方式的好處是能夠充分體現學生主體地位，讓學生由被動接受知識轉變為主動獲得知識，這對促進學生的自主學習和創新能力的培養起著重要作用。
開展小組學習活動，要注意兩個問題：一是分組問題。分組要堅持“同組異質，異組同質”的原則。二是時機問題。要選擇適當時機，合作完成適當的學習任務。不能錯誤地認為小組合作可以完全替代必需的班級活動和個人的獨立學習活動。
事實上，小組合作是基于學生獨立思考基礎上的一種集體活動。在小組合作時，只有堅持獨立思考為基礎，交流和探索為提升，小組活動才會充實有效。只有當學生的知識和能力通過自己的體驗發生變化時，學生的學習才稱得上是主動的；只有學生親歷了自己構建知識的全過程，知識才能得到遷移并形成能力。如在《投資理財的選擇》教學中，我們可以以小組為單位，讓學生利用課余時間到銀行、證券公司和保險公司了解相關信息，收集儲蓄、股票、債券和保險的相關資料，每個人根據自己了解的信息，作出初步思考，然后小組內部交流。最后，在課堂上以小組為單位展示各自成果，通過交流、比較和質疑等手段，進一步加深對本部分知識的理解。實踐證明，師生、生生互動的合作學習，不僅可以更好地活躍課堂氣氛、調動學生的積極性，而且可以讓不同學習水平和不同學習風格的學生都能在自主學習能力方面得到有效發展。
在教育新常態下，培養學生自主學習能力還要注重對學生學習策略的指導，教會學生掌握自主學習的有效方法等。總之，學生自主學習能力的培養是一項復雜的工程，我們要切實貫徹新課程理念，為學生自主學習能力的提高乃至終生學習能力的發展奠定堅實基礎。
參考文獻：
[1]龐維國.自主學習心理學――學與教的原理和策略[M].上海：華東師范大學出版社，2003，2.
第7篇：保險公司個人感悟范文
和關梅春面對面詳談是在民生人壽北京分公司平谷營銷服務部職場，職場經過了精心布置，洋溢著樂觀自信敬業的職業氣息。
“抓住機遇，選擇民生；追求卓越，盡在民生”――走進主會議室首先映入眼簾的就是這幾個大字，這是關梅春親自擬定的，字里行間我讀出了一個民生人對于壽險的虔誠和對公司的熱愛，這是一種希望，也是一種寄托。壽險是我的正確選擇
關梅春在進入壽險行業之前是一位公立幼兒園教師。1992年關梅春辭職開辦了平谷第一家私立幼兒園，收入逐漸升到每月七八千元，這在當時是一般人不可企及的高薪。
關梅春并沒有因此而滿足。生活在繼續，她在尋求著第二次突破。2001年6月，一個偶然的機會，關梅春了解到了壽險，第一次接觸壽險的她深深被壽險行業不斷拼搏、不斷上進、有著無限發展空間的職業精神和行業特點打動了。關梅春干工作從不盲從，“做就做最好的!”這就是她的性格。
勇于開拓、身兼數職的關梅春此時手上有一個保健品的項目，要去澳大利亞參加培訓，她想利用這段時間作為人生抉擇的思考期。關注就有發現，向往愈加迫切。
原一平、陳玉婷、金愛麗……越來越多的保險精英們的名字和事跡。不甘人后的關梅春告白自己，別人做得到的我也可以做得到，而且還會做得更好。
2001年10月，關梅春的壽險之路開始了，從私立幼兒園園長到普通壽險業務員，這樣的落差許多人承受不起，但關梅春卻堅定自己的選擇。幾年風雨，關梅春在壽險道路上已成長為一名資深老兵。關梅春總是活力充沛，拼勁十足。她說，“做保險時，我的每個細胞都充滿了力量。”
失敗和挫折對于堅強的關梅春來說權當是一種磨練。2002年是關梅春壽險生涯的第二年，對于從事壽險的人來說，這一年正好是職業的脆弱期，要想成功就要看你怎樣度過這個時期，關梅春也不例外，這一年對于關梅春來說是永遠不能忘記的。
公司舉行業務競賽．保費突破3萬元的就可以將名字寫在一面很大的紅旗上。關梅春剛剛談好一筆3萬元的保險，她的名字有機會寫在了紅旗上，名字后面還有代表3萬元保費的三顆黃五星。看著自己的名字榮登旗上，關梅春有些激動了。
但是不成想，那位客戶因為一個“明白人”的一句點評保險的話而決定中止投保，撤回了所交的保費。盡管關梅春費盡了口舌、磨破了嘴皮，那位各戶就是不為所動，始終堅持終止投保。關梅春有些懵了、彷徨了，她不敢去想像因為保費拿不到，自己的名字就會在眾目睽睽下從紅旗上拿下來的尷尬情景。
要強、好勝的她不愿接受這樣的結局，堅忍的關梅春默默地承受著這突如其來的打擊。她在心中暗暗告誡自己，絕不要把名字拿下來，一定要補上這3萬元保費。
于是關梅春開始了最艱苦的展業拜訪。不管外面陽光多么強烈，天氣多么酷熱，關梅春始終騎著自行車在大街上尋找客戶，不管街邊店鋪的門臉大小，關梅春都要走進去一遍又一遍地給人講解什么是壽險，幾乎每天都要跑上十幾家，500元、1000元、2000元，功夫不負有心人，她的執著和誠懇打動一個又一個人。硬是靠著這一點點的小額保費積累，關梅春在一個星期之內補上了紅旗上3萬元的“虧空”。
看著那一摞保單、看著自己的名字在紅旗的最顯眼的地方依然屹立，關梅春覺得付出多少都是值得的。磨難往往能讓人驚喜地發現自己的潛能。這次經歷讓她切身體驗了一把一個壽險營銷員的苦辣酸甜。
壽險為人生添彩
壽險界有句有名斷言，是“剩者為王”，堅持和努力終將成功。關梅春的從業經歷再次驗證了這一點。2002年9月她被提升為經理，2003年就已經培養自己下屬當上了經理。2004年，關梅春壽險人生路上發生了一次重大轉折，這一年她受命負責籌備民生人壽北京分公司平谷營銷服務部。
民生人壽進入平谷比較晚，初創時期一些人還認為民生在平谷沒有市場，很難打開局面。但關梅春卻不這樣想。她堅信憑著自己的激情和熱血再加上員工的共同努力一定會撐起民生的一片藍大，她那種“我挺不住誰能挺得住，有我在民生就倒不了”的工作熱情和責任意識得到了民生人壽北分領導的大力支持。
這種敬業的精神和奮斗的力量足發自內心的，每天除了吃飯睡覺，關梅春就把時間都用在工作上。她用自己的實際行動為整個營銷服務部的員工做出了表率，將士們都像她一樣舍小家為大家全身心投入工作中。正是因為有了關梅春帶領伙伴們苦苦支撐，民生人壽在平谷站穩了腳跟并有了長足的發展。
“壽險是偉大的，一個人不經過壽險，不經過這種培訓是一輩子的遺憾。”這是關梅春對壽險的理解，在她眼中壽險行業是可以濟危扶困的高尚行業。
關梅春的客戶中有一位老婦人，她的兒子因為突發腦溢血去世了，對這位母親來說不啻晴天霹靂。這位母親此前從民生人壽繳費1600元為兒子買了一份保額4萬元的民生康泰重疾險，在得知這一情況后，關梅春快速進行了核實，并且在第一時間給這位母親兌現了理賠款，給這位母親送去了一絲安慰。
這位母親捧著4萬元錢激動得熱淚盈眶，為表感謝之情，當時就拿出了5000元錢要求再從關梅春這兒購買保險。通過自己的努力讓客戶得到一定補償，體現了保險的基本功用，關梅春切身體會到了自己工作的意義與價值，更加堅定了自己選擇的信心。壽險母女行
在壽險行業，夫妻檔屢見不鮮，但是母親和女兒同在壽險行業，又在同一家保險公司服務且表現優秀的卻很少，而關梅春和她的女兒就是這樣。對壽險的執著和對公司的熱愛，使關梅春不僅自己投身其中還要把女兒也領入自己所在的行業及公司，“獻了青春獻子孫”，讓世人領略了這位民生俠客的遠見和風采。
2007年女兒關晶晶大學畢業，她盼望找一家比較穩定的機關事業單位去上班，但是關梅春勸說女兒加入民生人壽，女兒開始還有些抵觸心理說：“難道我上大學就是為了和你一起跑保險嗎?”聽了這話關梅春耐心地告訴女兒，民生人壽有很多的年輕人，好多領導同樣是大學畢業，有些還是碩士博士，他們都非常有才華，和他們相處就會發現他們身上的閃光點。
為了讓女兒消除對保險行業的偏見和顧慮，關梅春拿出6000元錢為女兒報了“保險營銷講師高級研修班”的培訓班，女兒回來后改變了原來對壽險行業的看法，并產生了喜愛之情。為了鞏固女兒的興趣，關梅春帶女兒一起做單子，一起拜訪客戶，用自己的熱情來感染女兒。
在媽媽的熏陶下女兒晶晶申請加入了民生人壽，一線二線都用心嘗試，并且做得非常出色，前不久還被選拔參加了民生人壽總公司在南昌舉辦的全國組訓培訓班。關晶晶正在成長為一位優秀的壽險人，非常感激民生人壽和自己的母親，這讓關梅春十分欣慰。一顆感恩的心
關梅春說，“壽險讓我感到了責任，民生人壽讓我懂得了愛，我的人生因為有了責任與愛變得充實而有意義。”自己富了不可忘記回報社會，這是關梅春作為壽險人的一種感悟。
關梅春生長在北京平谷區的一個小山村，13歲時，父亡母嫁成了孤兒，鄉親們的救助使得她終生不能忘懷。她說，“我是吃百家飯長大的，是故鄉的小米飯養育了我，我必須盡最大的能力回報鄉親們!”逢年過節關梅春都盡量回故鄉看一看，像回娘家一樣，從城里買上許多慰問品。
2005年“六一”兒童節她購買了100本圖書送給家鄉幼兒園，并贈送4000元錢幫助添置和改善教學及娛樂設施，成為這個節日里孩子們收到的最珍貴的一份厚禮。
2006年“五一”勞動節關梅春個人出資一萬元請來河北省的一個劇團為村民連續演出六個晚上。2007年冬，關梅春聯合幾個朋友共同出資數萬元請來著名的保定劇團，為村民唱了十天大戲。
她頭腦里還醞釀著一個更宏偉的計劃，就是拿出一大筆錢作為獎勵基金專用于獎勵那些夫妻和睦、父慈子孝的家庭，盡一個壽險營銷人員的一份心意和力量。
“當我取得一些收入的時候，我認為其中一部分本來就屬于社會，就應該還給社會。”這是關梅春的財富觀，根本區別于通常意義上的慷慨施舍信念，甚至也超越了常為人們稱道的“奉獻”觀。這是發自心底的感恩心態的表現。
第8篇：保險公司個人感悟范文
不停地辭職，不停地找工作。或許，這正是這個時代80后的男生特有的風格。用謝鵬的話來說，在兜兜轉轉幾個圈后，終點又回到起點。
在昆明誼眾汽車銷售有限公司工作5年多的時間里，謝鵬笑言，這次他來對了地方。
只要用心工作就有機會
臨近中午，昆明誼眾汽車銷售有限公司（以下簡稱公司）的二樓食堂里，員工正陸陸續續前來用餐。
公司門口的預約維修電子顯示屏上，預約維修登記的車牌以及提供服務人員的姓名在屏幕上不斷滾動。為了避免出現擁堵的情況，公司安排幾名工作人員在公司門口負責引導停車。
在每一個服務平臺，都有一份客戶意見投票箱，顧客可以根據自己在辦理業務過程中的感受進行滿意度投票。雖然看上去只是一個簡單的投票，但每年的優秀員工評比，投票箱中的客戶意見就成了考核的重要參數。
評為優秀員工后，公司除了安排這些員工出國旅游之外，同時在職務晉升上也能得到相應的體現。
因此，比服務、比態度就成為公司員工的一種基本標準，這種情景只要進入公司就能感受到，無論走到哪個區域，都能見到員工熱忱的笑容，聽到溫馨的問候。
陳文海就是去年公司評出的四名優秀員工之一，開完表彰會后，公司安排陳文海和其他幾名獲獎的同事到泰國旅游，旅游回來后，陳文海也從服務顧問提升為車間主任。
“在誼眾公司，只要你用心服務，人人都有晉升的機會”。公司行政經理、工會主席范文俊這樣認為。作為一汽大眾的特許經銷商，誼眾公司始終把銷售和服務結合起來，只有獲得客戶的認可，才可能獲得相應的市場份額，而其中最關鍵的因素就是要打好服務這張“牌”。而這張“牌”的分量就是誼眾公司的每一名員工。
為了讓員工做好服務，誼眾公司從各種基礎設施做起。
在寬敞明亮的汽車維修車間，一根碩大的管道引起了我們的注意，大家紛紛猜測這根管道的用途，但都沒猜對。還是范文俊給出了答案，這個管道是專門吸收汽車尾氣的，很多汽車來送檢或維修時，排氣管中還有殘留的尾氣。如果長時間呆在這樣的環境里，會對人的身體產生傷害。因此，公司特意安裝了這根管道。
公司有300余名員工，女職工有100余名，除了為職工購買五險一金之外，公司食堂全天為職工免費供餐。公司工會委員李光云這樣介紹。
和在家里沒什么區別
都說“在家靠父母，出門靠朋友”。但在公司負責財務工作的戴娟看來，公司和家里一個樣，沒什么區別。
戴娟是一個80后女孩，來自昆明宜良縣，3年前進入誼眾公司，“工作很輕松，氣氛很和諧。”是她對公司的一種評價。
最讓她難忘的是剛應聘到公司的時候，她去人事處報到，由于環境不熟悉，她就找個人問路。
也真巧，她問路的這個人就是公司總經理任福清，這事她后來才知道。
當知道她是第一天來上班，任福清直接領著她到了人事部門口。后來知道這個人就是總經理后，戴娟覺得任福清太慈祥、太可敬了，就跟家里的老父親一樣。
事實上，這是留給戴娟的第一印象，由于負責財務工作，很多時候任福清需要看財務報表。但每一次看財務報表都是任福清親自來取，從不會打電話來讓戴娟送去。
有一次戴娟說：“任總，你要看財務報表就打電話給我，我給你送來，免得你跑來跑去的。”
任福清說：“走路好啊，走路還可以鍛煉身體。”
當然，除了公司的家庭氛圍濃厚之外，公司提供的免費食堂也讓戴娟覺得充滿溫馨。
每天下午四點左右，公司還有免費的小點心哦。
“我最喜歡這種小點心了！”說到這，戴娟臉上露出了80后女生的標準笑容，頭一歪，嘴角嘟著，調皮的笑容里略帶一絲羞澀。
“從沒有見他發過火，每天都是笑瞇瞇的。”在戴娟的印象里，慈祥、快樂成了任福清的標志品牌。
雖然采訪中我們沒有見到任福清，但從戴娟的概述中，任福清的形象在我們腦海中清晰起來。
來到了該來的地方
同樣作為80后的謝鵬，圈子似乎就要兜的大一點。生性好動的他，1.70的個頭，卻有75公斤的體重，但卻絲毫看不出他胖。
大學的時候是在外地上的學，也在外地工作過，無論是飲食習慣還是工作環境，他都覺得和自己想象中的差距很大。
在他工作過的地方，不是工作太忙，就是人情味淡薄。他曾經在電視臺做過編導，盡管待遇還算優厚，但他最終還是選擇了離職。
在他工作過的單位，時間最長的也就幾個月。不停地辭職，不停地找工作，這種狀態直到他來到誼眾公司才終結。
或許，這正是這個時代80后的男生特有的風格。用謝鵬的話來說，在兜兜轉轉幾個圈后，終點又回到起點。
5年前，他來到誼眾公司，雖然工資才有3000多，但每年都有漲幅。更重要的，這里有一個溫馨的團隊，在工作之余他能和同事踢踢足球、打打籃球。
公司年輕人多，人情味重，有什么想法可以直接和領導交流，或許，這就是他在公司工作了5年仍然開開心心的原因。
來到公司不久，他就和同事組織踢足球、打籃球等活動。并為此到處尋找適合的場地。
公司看到他們熱衷于這些體育活動，也給予大力支持。公司出錢為他們租下了專門的場地。這件事讓他的感受最深，既省去了他們到處找場地的麻煩，同時也讓這些年輕人體會到了公司對他們的關心。
正是在公司這樣的關愛下，他們還曾參加《都市時報》舉辦的競技比賽。在保險公司舉辦的“平安杯”中，他們的這支球隊也是其中一支勁旅。
除此之外，公司還開辦了職工健身房，每個星期三是公司員工的健身日，公司特意聘請了專門的健身教練來指導。
如今，5年時間過去了，但謝鵬每天仍開開心心地工作，業余時間就是在球場上和同事一起鍛煉、一起比賽。
“有的企業只關心產值，從不關心職工的身體和精神需求，誼眾公司，我算是來對地方了。”從謝鵬的口中，或許可以聽出他來誼眾之前不斷辭職的原因。
“就要樂”看重的是同樂
對員工要構建“家”一樣的溫馨氛圍，對社會要肩負起一個企業的社會責任，也許這就是誼眾公司能在眾多的汽車銷售行業中脫穎而出的原因。
在采訪中，范文俊口中不時提到“916”大學這個詞，面對我們的疑惑，范文俊樂了，這不是教育機構制定的大學名稱，而是總經理任福清命名的，諧音為“就要樂”。
原來，在誼眾公司附近有幾個小區，退休職工多，很多子女不在身邊，這些小區的老人基本上沒有業余生活。
任福清知道后，就專門租了一塊場地，舉辦了這個“916”大學，設立了舞蹈班、音樂班、電腦班，聘請了專業的老師，免費指導這些老年人學習，用來豐富這些老年人的生活。
如今，“916”老年大學的名氣越來越大，有的相隔幾公里遠的老年人也報名加入到這個學校中來。
事實上，對于任福清的愛心事跡，在本地媒體的報道中還有很多，比如組織車隊到貧困地區捐資助學、從汽車銷售份額中提取部分資金捐給青少年基金會……
也正是在任福清這樣的愛心影響下，誼眾公司全體員工都把奉獻愛心當成一件理所當然的事情。汶川、雅安地震、云南抗旱救災中，都有他們參與的記錄。
在公司的入口處，一個捐款箱靜靜地佇立著。
第9篇：保險公司個人感悟范文
誤區一:素材陳舊,難以引人
病例
世界上最大的火災保險公司創始人摩根是一位很講誠信的人。當公司剛剛成立時,摩根只是一位很小的股東。公司成立不久,在本公司投保的一位客戶家里發生了嚴重火災,據協定賠償,公司將會一無所有。眾投股人紛紛退股離開,唯有摩根留下償還了欠款。為此,他也變得一無所有。無奈之下,摩根打出收取雙倍投保金的廣告,令人沒有想到的是投保人竟然蜂擁而來,摩根守信是他們投保的唯一理由。摩根就此重新站了起來。
(選自南京市中考作文《帶一本書去旅行》)
誤區解釋
摩根講誠信的這則素材是個太陳舊的素材,雖然它能作為事實論據有力地支撐論點,但是沒有時代感,沒有新鮮的氣息。在中考作文中運用的舊素材主要體現在兩個方面:1.主要指那些古今中外耳熟能詳的人物和故事。諸如孔孟、屈原、蘇軾之類的文化名人,諸如劉邦、項羽、魏征之類的豪杰志士,諸如屈原自沉汨羅、李白賜金還鄉之類的歷史故事;2.那些經常出現在一般作文中的素材,如愛迪生發明燈炮、居里夫人與鐳、牛頓與砸頭的蘋果等。
矯正策略
社會在發展,生活在改變,新事物、新話題層出不窮,選材應當與時俱進,作文才具有時代感。熱點素材具有時代性和鮮活性,其表達作用是一味地“回到古代,復述經典”的陳舊材料所無法比擬的,所以考生應該具有“首用意識”,即能用熱點素材的,要首先考慮用熱點素材。熱點素材,主要包括最新的人物事件、新聞熱點、時事焦點等,將這些素材進行整合、加工,并使之有效成文,既能使文章內容富有時代氣息,也能彰顯考生對社會生活、對國內外新聞極強的敏感性。
應用示例
第七天,我們挨過了雙休日,懷著沉痛的心情來到教室里,每個人都想聽到關于您的消息,每個人都又不想,害怕聽到壞消息。第一節課,英語老師走進教室說:“同學們,我要告訴你們一個好消息,張老師已經脫離危險了,現在已經醒了。”“嘩——”教室里響起一片掌聲,“太好了,太好了。”原來愁眉不展的眉頭終于舒展開來了。我們擁抱在一起,一起分享這個好消息。“但是,你們要打起精神來,認真學習,以好的姿態迎接中考,用成績來回報張老師,好不好?”“好!”擲地有聲的回答,雖然一瞬即逝,卻在心中久久回響。
(選自鹽城市中考滿分作文《眉頭舒展了》)
簡評
中考前夕,哈爾濱市發生了一起轟動全國的交通事故,年輕的張麗莉老師為了救自己的學生,險些獻出自己年輕的生命。作者敏銳地捕捉到這一熱點素材,引入文中,給文章注入新鮮的血液,時代感很強,體現出作者關注時事的社會責任感。
誤區二:平淡引用,意蘊不深
病例
李清照“和羞走,倚門回首,卻把青梅嗅”勾勒出一個青澀的女子躲著不敢見路人的形象;李煜在“寂寞梧桐深院鎖清秋”中細數流年,繁華一夢;納蘭性德則感嘆“人生若只如初見,何事秋風悲畫扇”;蘇軾偏愛“一蓑煙雨任平生”,腳踩芒鞋,手持竹杖,日啖荔枝三百顆,豈不快哉。“但愿人長久,千里共嬋娟。”月色如水傾瀉,也有著嬋娟為我們互傳心里的祝福。不是很美好嗎?
(選自安徽省中考作文《沉醉在其中》)
誤區揭示
文段大量引用了文化哲思類的素材,顯示了考生的博學和深厚的文化積淀,但是,整體上均為常見詩句的平淡引用,卻沒能從中生發出屬于自己的個性化觀點,顯得流于表面,不夠意味深長,也不能引人深思。
矯正策略
哲理類素材的運用可以使你的文章具有思辨性、經典性、現實性,因而中考作文中,此類素材倍受考生的喜愛。對于這類素材,需要我們精心地烹飪,才能端上考場作文的餐桌。無論是故事類、名言類,還是史實類、時事類,我們都可以運用到各種文體當中,或作為論據,或豐富內容,或美化語言,或引出下文,等等。如果故事或事實材料過長,我們可以通過壓縮、概括成簡短的文字,再運用到自己的文章中;大多數素材可直接引用,如一些經典的名言、詩句等,還有些材料可以對之進行化用或改寫,使文章哲理深刻,意蘊豐厚。
應用示例
還記得那位高歌“橫眉冷對千夫指,俯首甘為孺子牛”的民族魂嗎?放棄了讀書做官之路,放棄了醫學救國之路,于寒夜的肆意威逼之下, 以鷹一般犀利的目光,以匕首投槍般如椽的巨筆,“怒向刀叢覓小詩”,用沉默中的爆發,驚醒沉睡中的魂魄,于熊熊地火中擎起了一個民族的火炬。因為放棄,成全了魯迅永不屈從的凜然正氣;因為放棄,成全了魯迅眾人皆醉我獨醒的生命芬芳!
(選自重慶市中考滿分作文《放棄也是一種成全》)
簡評
文段圍繞“放棄也是一種成全”的主旨,選取魯迅放棄個人榮辱的事例,嵌入魯迅的詩句,加以深層理性剖析,做到了情中寓理,豐富了文章內容,深化了文章內涵。
誤區三:簡單演繹,缺乏真情
病例
“他們帶上年幼的孩子,是為了更多的孩子。他們放下蒼老的父母,是為了成為最好的父母……”11年前,胡忠告別妻子與剛出生的女兒,踏上了支教之路。出于愛與責任的催促,照顧福利學校孤兒的生活起居這個重擔落在了胡忠的身上,他盡職盡責,用奉獻歡唱心中的歌兒。2003年,他的妻子謝曉君抱著女兒毅然辭別鄉親父老,來到福利院,與丈夫共同擔起這份重擔。
(選自蘇州市中考作文《心中有支歡樂的歌》)
