營銷工作匯報精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的營銷工作匯報主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：營銷工作匯報范文

從我到花源工作以來，花源培養了我。我和花源在風雨中一路走來。感謝領導對我的信任與關懷，使我今天能夠進入花源營銷部這個重要的工作崗位，在營銷部工作的這段時間，我感受很多;收獲也很多。逐漸成長起來，使我深刻的體會到營銷部掌握的是一個企業的經濟命脈，是決策者的參謀長。他向領導者提供第一手資料，幫助決策者經營和管理企業。一個酒店必須要以營銷為龍頭，以餐飲和客房為支柱的服務質量為先決條件，才能得以生存。

為進一步搞好本部門的營銷工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店業的市場態勢，我部對本酒店以及周邊市場進行了一系列的調查。目的是希望了解我酒店的經營狀況以及周邊市場情況，以便于為酒店的經營管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供詳細的的第一手資料。

酒店開業以來，營銷部在進行客戶友好拜訪的同時也有選擇性鑒定了一大批消費協議。結合目前的協議客戶來我酒店消費情況我部進行了一系列的調查，在現有的協議客戶中僅有大概一半的客戶前來消費。較前期有下降趨勢，客源的流失使我感到營銷力度的不足，在新增協議客戶的同時忽視了老客戶的回活力度。在工作范圍上自我造成了一定的局限性。因此我部決定將建立完善的客戶檔案資料，在穩定現有資源的同時，對已簽協議后沒來消費或者以前經常來現在很少來的客戶加強聯絡，進行回訪，建立起與客戶之間的良好合作關系，進而和客戶成為朋友以達到使其前來消費得目的。

在進行市場調查客戶回訪的同時我部也要征詢和聽取客戶所反映的信息與意見。這些有助于我酒店進行自我完善。酒店業務發展的迅猛的，業態結構呈梯對式。酒店業的發展形勢也出現了一片繁榮的景象，但同時也出現了供大于求的局面。市場份額的不足也同時制約了酒店業的發展，縱觀本土市場我們不可忽視在我酒店周邊的中小型賓館。雖然它們在硬件上有一定不足。但他們擁有一大批忠誠的客戶，并在價格上也占有相當大的優勢。

第2篇：營銷工作匯報范文

深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命！

公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！

二．工作方面的總結：

1.始終堅持公司的開發重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。

2.關于銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場。俗話說：新環境，新的挑戰！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶，原來飼料最終的消費者是養豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。

那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？——

①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養殖戶的養殖成本最低。

②離消費終端最近，最為方便養殖戶。

③強調消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。

④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩定性強。

⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細作。

市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！

開發新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區最大的2個顧客趙雪紅和王強，從事養殖行業多年，經驗豐富，而且規模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉換成功呢？就是工作方面的第三個。

3.自己給客戶能帶來那些更好的服務。

因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場推薦，下面養殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂而不為。環環相扣，很容易形成地區性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長！

4．貨款的回收方面。

以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！

5.貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。客戶報貨及時報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！

銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩步前進的。

市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。

三．工作中存在的問題：

1.有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強！

2.公司產品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發展雞的預混料和牛的預混料。

3.客戶網絡建設上，不能進行科學的網點布設，堅持個人傳統的思想！

第3篇：營銷工作匯報范文

一、實習基本情況

1.實習時間年3月22日—年5月9日，共七周。

2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，屆本科畢業生實習情況統計表。

3.實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別

4.實習人數

（1）實習學生。屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。

（2）實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

5.實習形式

根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系里聯系。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人（31個實習點），畢業設計24人（1個實習點）。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。

6.實習成果數據統計

（1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。

（2）收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份；畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

（3）收到實習教師每人一份實結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

二、實習表現與效果

達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。

1.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。

實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

5.校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發展。

6.總結交流。返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

三、實習改進建議

1.增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地了解企業運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。

2.承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經驗可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規范社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。

第4篇：營銷工作匯報范文

大家下午好！

首先我代表市場部、上海和沈陽分公司、以及我們分布在全國的20個營銷機構給今天在會的和不在會的每一位佑利人，先拜個早年！

祝愿大家在新的一年里工作順利，身體健康，萬事可樂！

簡單的做一下個人自我介紹，我叫師平林，一個性子著急直來直去的西北漢子，現任職務是上海佑利國內市場部經理，統籌我們工廠在全國的營銷工作。

營銷，已經是一個越來越熱門越來越流行的詞語，有人說這是一個營銷泛濫的年代，也有人說這是一個營銷顛峰的年代。其實很多沒有深入接觸過這個領域的人或許并不真正了解它。那營銷究竟是什么呢？營銷是一個企業集計劃，組織，協調，控制，決策于一體的核心運營流程。說的直白一些，營銷就是把我們每天辛苦勞動所生產出來的產品拿到市場上去，換回來真金白銀的鈔票。所以說營銷工作的好壞對一個企業的運營是至關重要的，我們可以簡單的把營銷比喻為一個人的心臟。營銷做的好不好？說的遠了關系到企業的生存與長遠發展，說的近了會關系到我們每一個人的貼身利益。這個道理很通俗，產品買的多，回款回的多，鍋里有了米，我們大家的碗里自然就會有米。所以說營銷部門是一個重要的也是一個需要各個部門支持配合共同監督的部門。

下面將本年度的工作總結給大家做一下匯報：

2007年營銷部在我們直屬上司鄭總的正確領導和部署下，在財務部、生產部、品管部以及物流部門的大力支持與配合下，緊緊圍繞著企業的發展目標，不斷強化自身建設，積極努力，并結合企業與市場自身的特點，團結拼搏，不斷進取，在年終取得了3400萬元的喜人業績，比06年度的2600萬元銷售額良性增長了30%。07年營銷部的具體工作如下：

1，商務的日常處理工作，也就是給我們的分公司和所有經銷商，部分終端客戶做營銷服務，包括定單的確認，開單，組織，貨物發出的跟蹤，貨款的按時回收等等。

2，通過電話銷售進行的意向新客戶開發，以及后期維護跟蹤。

3，對客戶提出的關于產品性能，質量，技術問題的解答。

4，根據市場的不斷變化，將各類市場情報匯總整理并轉述各部門。

5，產品在市場上出現售后問題的處理跟蹤。

6，與各部門進行溝通，對手工件，非常規件產品，大的定單直接跟蹤。

7，不斷的完善營銷管理體系，配合鄭總執行了經銷商合同，并對退換貨產品，營銷服務流程做了相關約定。提高了營銷部的服務質量和工作效率，在一定程度上降低了工作失誤率。

當然，有成績就一定會有問題，07年的營銷工作中還存在很多問題和不足之處，主要體現在：

1，開單方面，因為營銷部自身的業務確實還不夠熟練和客觀方面市場定單會經常更改的緣故，導致開單這個工作一直沒有能達到標準化、專業化、和一步到位的理想狀態。

2，部分應收帳款回收不夠及時。

3，物流運輸方面，因運輸造成的產品破碎現象雖然沒有出現大的損失，但是問題一直存在。貨物運輸的安排還存在不合理的現象，該快遞的給發成了物流，該物流的發成了快遞。導致公司運營成本的無效增加，也增加了產品到客戶手里的隱形價格。

4，貨物的交貨周期，兵貴神速，手工件和非常規件產品在交貨時間上目前還是比市場的要求慢了一拍。

5，產品發出的短貨少貨，客戶反映的小部件短貨少貨現象一直未能杜絕。

6，與客戶的技術溝通還存在一定缺陷，這是營銷部自身的專業技術急需加強的緣故。

以上所存在問題和不足之處，營銷部對公司，對直屬領導，對在座的每一位都深表慚愧，但是我可以負責任的告訴大家，營銷部不怕存在問題，不怕出現問題。怕就怕沒有敢于承擔問題，面對問題，解決問題的勇氣。實質上沒有問題的問題才是最大的問題，在08年新的一年里，我們營銷部有決心也有信心，以嶄新的面貌和形象出現。希望能與各部門齊心協力，精誠團結，共同監督，共同成長！

以上是本年度的工作總結，當然也有很多人把這種年度工作總結會議叫做“望年會”，目的就在于回顧過去，展望未來。過去的成就和不足本質上并不重要，重要的是我們即將要面對的新的2008。借用我們營銷部直屬上司鄭總的精神：08新年新氣象，我輩時刻準備打硬仗。

辭舊迎新，繼往開來——營銷部在新的一年里工作目標如下：

1，積極調整，改革創新堅持不懈的完善營銷管理體系，向管理要效益，向管理要利潤。

2，不斷加強營銷部自身的業務學習，提升業務能力，堅決不放過每一個價值客戶，并且服務好每一位新老客戶，贏在服務力。

3，減少直至杜絕貨物發出后缺貨短貨的現象，與生產做好協調溝通 工作，爭取最大限度的滿足市場，滿足客戶的合理要求。

4，爭取每筆回款按時按質。堅決杜絕死帳，壞帳的現象。

5，通過網絡宣傳，參加管道研討會，與部分媒體聯合的立體組合推廣，以優質的產品和不斷擴張的市場份額不斷擴大企業知名度，提升企業美譽度，逐步樹立“佑利”品牌在行業中的江湖地位。

6，08年度營銷部的企劃目標是：4000萬銷售額的保底目標，努力達到4500萬，爭取突破5000萬。至2010年達到100000000元規模。

每個個人的目標都應該與團隊的目標是統一的，每個部門的目標也都應該與公司的目標是相一致的。今天我們是上海佑利這個大家庭當中的一分子，我們就需要將自己的前途融入到公司的發展當中，我們更需要把正確的事情不斷的做的更加正確，我們的價值最終也要由組織來給予肯定和認可。態度決定一切，我想只要我們公司上下能夠統一起來，步調一致，我們才能更好的往前走，公司也才能得到快速的良性發展。

營銷部在鄭總的領導和規劃下，經過了這幾年的市場醞釀和力量積蓄，確實需要在08年得到一個大的發展，像今年這樣對于營銷僅僅只停留在公司內部的單據處理、催發貨等行政商務上面還是遠遠不夠的。我們會逐步讓營銷的工作走出廠門、沖向市場。21世紀的今天，市場競爭在不斷的加劇，競爭無處不在，昨天的溫暖并不足以抵抗明天的風寒，昨天的成就也代表不了明天的輝煌。每個企業都迫切的渴望在劇烈的市場競爭中會做大做強，因為只有做大做強了才不會被別人吃掉，我們上海佑利也絕不例外，我們也渴望做大做強，我們同樣渴望去吃掉別人而不是被別人吃掉。但江山不是靠鄭總一個人打出來的，也不能，靠鄭總一個人去拼，而要要依靠我們群體的，團隊的力量一起去戰斗。

最后，我堅信，我們這個源于1979年的“佑利”品牌，在我們掌門人鄭總的英明領導之下，在我們全體佑利員工的團結拼搏之下，新的2008年，我們一定能達到4500萬甚至5000萬的企劃目標，我們的每一項工作都能得到大的進步，得到大的發展，我們的企業一定能取得一個理想中的好成績。

第5篇：營銷工作匯報范文

我校為城**街道駐地小學，其前身是城**街道**小學，為了進一步整合優化教育資源，1999年，上級主管部門決定將附近六個村的小學合并到該校，同時更名為北苑小學。該校系一所集幼兒園、小學為一體的完全小學。學校占地面積11848平方米，建筑面積2581平方米，綠化用地面積1673平方米，體育教學用地4200平方米。現有16個教學班，在校學生近千名，適齡兒童入學率100%，在校生鞏固率100%；現有在職教師49人，其中，取得一級教師資格的有41人，大學學歷36人，教師學歷達標率100%。有市縣級教學能手47人次，獲得市縣級優秀教師等表彰的有43人，其中一人獲得濰坊市第二屆教學成果政府獎。我校先后榮獲濰坊市規范化學校，濰坊市語言文字示范校，市級家長課程實驗學校，臨朐縣教育工作先進單位，現代教育示范學校等榮譽稱號。

二、加強師德教育，強化德育管理

學校注重內部管理的規范化、科學化、精細化、人文化。我們的辦學目標朝著“辦有靈魂的學校，做有思想的教師，育有個性的學生”努力；我們的育人目標是培養有理想、有道德、有文化、有紀律，會做人、會生活、會求知、會創造，有責任感、有協作精神、有奉獻精神、有健康體魄和健康心理、有一定特長的合格學生。向管理要成績，以管理求發展，有力推動我校各項工作的開展。

（一）學校堅持德育為首的方針，建立健全了德育組織機構。成立了以校長為組長，政教主任為副組長，各班主任為成員的德育領導小組，為學校開展好德育工作提供了組織保證。德育領導小組為保證學校德育工作順利開展，學期初就謀劃開展德育工作的思路，并制定了切實可行的德育工作計劃。

（二）加強師德師風建設，完善師德考評機制，努力提高自身素質，全面塑造整體形象，“修師德，強師能、筑師魂”。為了提高教師的道德修養，學校成立了以校長為組長，各處主任為成員的師德建設領導小組。同時廣泛征求教師的意見和建議，最后全體教師共同遵守和執行。

（三）重視“三結合“教育網絡的建設，使家庭教育與學校教育形成合力，發揮全方位育人的作用。建立了社會、家庭、學校三維一體的教育網絡，實行一年級新生和家長學校同步入學制度。為了提高家長的家教水平，形成教育合力，使學校和家長更好地溝通，充分調動廣大家長參與學校管理的積極性，我們每個學期開展兩次家長課程培訓。

（四）加強了班主任隊伍建設。學校定期組織班主任交流、學習。各班每周召開一次班會，每月召開一次主題班會，對學生進行行為習慣養成教育、禮儀教育、心理健康教育、法制教育、國防教育等。

（五）學校本著“以人為本”的理念，著力打造“書香校園”，努力營造一流的育人環境。全校師生自己動手，對學校的教室、走廊校園文化進行了精心布置，每個班級都在教室里開辟了學生作品展板，上面是同學們自己的作業和作品，讓學生充分發揮自主想象力，在創作的同時體會到了創造過程的喜悅。

三、更新教育觀念，提高教學效益

（一）立足校本研訓，促進教師專業發展

教學工作是學校的中心工作，我們提出“以質量求生存，以科研求發展”的教學口號，主要通過“雙抓”（抓課改、抓科研）來提升教學品位，取得了理想的效果。我們本著節約、高效、務真的理念，走教師專業化發展之路。其一，按照教師所學專業結合個人的專長，安排任教學科，充分發揮教師的專業優勢；其二，弱化個人備課，強化集體討論備課，即同級部同學科的教師周一聚集在一起，探討本周的課程進度以及教學方式等；其三，加大了學科之間的信息交流，促進了學科之間的知識整合，尤其是信息技術與其他學科的整合，大大提高了課堂教學效率。

（二）成功實現“四個轉變”

在課堂教學中，我們倡導教師努力實現四個轉變，一是把教材看作一種資源，實現從“教教材”向“用教材教”的轉變；二是把教師變成學生的伙伴，實現從知識的傳授向做學生學習探究引路人的轉變；三是把學習目標定位在可持續發展上，實現教會學生向樂學會學的轉變；四是把學生當成學習的主人，實現從“灌輸填鴨”轉變為“自主探究”、“小組合作”、“師生互動”等學習方式的轉變。

（三）立足實際，開發利用好校本教材。

目前，我校教師結合學校實際，開發了《德馨園》、《簡筆畫》、《吹塑版畫》等各類校本教材五套，極大地豐富了教學資源，增長了學生見識。

四、強化“體衛安”工作，創建平安和諧校園

（一）體育工作。注重開展群眾性體育活動，學校成立了以校長為組長，教導主任、體育教師為成員的體育工作領導小組。學校有專職體育教師，體育教師認真落實教學常規，堅持教研活動，堅持大課間操，保證學生每天1小時的陽光體育活動。學校還成立了排球、籃球等體育類活動社團，定期活動，使有體育興趣的學生得到了進一步培養。學校體育代表隊，在體育教師的輔導下，常年堅持體育訓練。在城**街道教管辦組織的春季運動會中，我校體育代表隊多次獲得第一名。

（二）衛生工作。學校為做好衛生工作的管理，制定了學校衛生管理制度，班級衛生管理制度、個人衛生管理制度、班級量化管理制度，使學校衛生工作堅持了經常。

努力貫徹“預防為主”的工作方針，提高衛生工作質量，積極開展愛國衛生運動。學校成立了以體育教師為組長，各班主任為成員的衛生工作領導小組。制定了防控“手足口病”、“甲型流感”、近視眼等措施。學校有專職衛生課教師，利用體育課、班會、晨會等對學生進行衛生知識的傳授。

今年，正值“甲流”流行時期，我校為做好相**的防控工作，加大了力度，安排專人負責，制訂了防控工作方案及措施，完善了防控報告流程，加大了晨、午檢力度。還通過致家長一封信，校園廣播，班級板報，校園手抄報等多種形式對學生及家長進行預防知識宣傳。加大了大門口出入人員登記測體溫制度，嚴防傳染源帶入學校。由于措施得力，我校沒有傳染病流行。

（三）安全工作。堅持“安全第一、以防為主、防治結合、重在教育”的方針，嚴格執行《中小學環境管理暫行規定》的文件精神，積極開展創建安全文明校園活動。

1、組織機構、規章制度健全。學校有安全工作領導小組，制定了安全工作制度、門衛制度、值班制度、有重大事故應急預案、并層層落實責任，職責明確。

2、學校安全工作領導小組每周都對教室、實驗室、體育設施、電路等進行一次排查，發現不安全隱患，及時整改，并記錄在案。

3、學校治安情況良好，無火災隱患。

4、學校利用晨會、班會、隊會對學生進行道路安全、防火、防電、防溺水、防傷害、防煤氣等安全教育，提高了全體師生安全意識，近幾年無安全事故發生。

5、學校每周都要組織教師進行政治學習，提高了教師的思想意識和堅定的政治立場，無違法案件發生。

五、突出藝術特色，實施素質教育，實現學生個性化發展。

在這個“鼓勵創新自主、張揚個性風采”的時代，我校緊緊圍繞素質教育的培養目標，堅持不懈地探索藝術教育的新路子、新方法。

首先，我們嚴格按照國家規定的課程標準，開全課程，上足課時，鼓勵老師大膽創新教學思路，創造性地開展工作。我校有“繪畫、手工、舞蹈、合唱、鋼琴、書法”等特長學生社團10個，任課教師加強對特長社團的指導，充分發揮特長社團的吸引凝聚的龍頭帶動作用，培養學生興趣，張揚學生個性，與課堂教學相輔相成，相得益彰。他們積極開展藝術教育校本研訓活動，編寫了校本教材，開展了征集校歌活動，編排了校園集體舞，使學校的藝術教育立足實際，自主發展，走出了一條素質教育背景下的創新之路。

其次，學校堅持每年舉辦校園文化藝術節，為學生搭建展示藝術才華的平臺，激發學生對藝術教育的熱愛之情。利用班隊會、知識競賽、歌詠比賽、經典詩文朗誦、主題演講等活動，創新藝術教育活動新形式，進一步增強了學生的藝術素養和身體素質，提高了教育實效。

近年來，我校學生在縣級以上組織的各類書法、繪畫、剪紙、舞蹈、合唱、師生才藝展示比賽中，有150余人獲獎，其中國家級集體獎5項，個人金獎、銀獎12人。其中宗青老師排練的學生舞蹈《鼓樂歡天喜迎奧運》、《草原牧歌》等多次在縣市級比賽中獲一等獎；趙琳老師輔導的學生沙畫作品《我也想飛》在國際比賽中獲得金獎，在“迎奧運繪畫大賽”中獲得團體一等獎；學生的寫字作品在臨朐縣第二屆小學生寫字教學現場會上獲得了領導和與會老師的高度評價；在山東省藝術教育現場會上，我校選送的群舞《錢鼓迎春》獲得一等獎，學生個人舞《春天的使者》獲得二等獎，選送的繪畫作品獲集體二等獎。

六、努力改善辦學條件，實現教學設施現代化

第6篇：營銷工作匯報范文

大家上午好！今天我們懷著非常高興的心情迎來了省政府教育督導工作組的領導和專家。這次檢查是對我校教育工作的一次大推動，大提煉，借此機會我代表我們學校的全體師生對各位領導、專家在百忙之中蒞臨我校檢查指導工作，表示熱烈歡迎和衷心的感謝！

在上級主管部門、各級黨政的正確領導下，在社會各界的大力支持下，幾年來，我校辦學條件不斷改善，教育教學工作有了長足發展，教育教學效果逐年提高。下面，我代表××中心小學向各位領導、專家作簡要的工作匯報。

一、加大投入力度，優化辦學條件

我校位于撫河橋畔，毗鄰洪城大市場，學校地理位置優越，交通便利，環境優美。學校創建于1968年，后在黨和政府的關懷下，幾經改擴建，現已建設為一所高標準、現代化學校。

學校占地面積4710㎡，生均占地面積5.15㎡；建筑面積為5325㎡，生均建筑面積5.82㎡。幾年來，一村村委會投入200多萬元用于建設改造村屬小學，為學校建起一座高標準的教學樓和綜合樓。2008年村委會又投入25萬余元進行學校操場改造，新建了硅pu籃球場，50米塑膠跑道。今年××鎮政府和一村村委會又先后各投入10萬余元進行學校校園文化建設，在學校的東面草地上我們設置了一些石書，并鋪設了琴鍵小路，學生可以在書香園里靜靜的看書；大門口綜合樓墻上設計了激勵學生奮發向上的校徽和“三風一訓”，在學生的體育活動場所我們張貼了一些民樂和體育浮雕，使我校面貌煥然一新。

幾年來學校陸續投入60余萬元進行教學設備添置，現學校配備有計算機教室、多媒體教室、多功能室、圖書室、閱覽室、語音室、衛生室、實驗室、儀器室、體育器材室、電子備課室等專用教室。

其中，計算機教室共配備高性能聯想品牌計算機45臺；實驗器材全部按照江西省城鎮二類標準配備，其他配套設施齊全；我校圖書室現有藏書18485冊，生均20余冊，圖書室、閱覽室全天候為師生開放，方便師生借閱。

二、以人為本，強化師德，精心打造精品師資隊伍

1．加強教師業務培訓，提升教師專業素養

師資隊伍是一所學校的發展之本，在抓教師思想道德建設的同時，我校注重教師業務能力的培訓，出臺了“××一村小學三名工程方案”，努力為青年教師的成長搭建舞臺。目前，校園內已經形成濃郁的教研氛圍：語文、數學、英語學科教研組如期開展系列活動，他們有時會圍繞一周的教學工作暢談自己的感想；有時會定下一個主題，發表自己對此的思考；有時會針對聽的教研課，討論聽課后的感受；有時因為各抒己見而爭得面紅耳赤……一句句專業而樸實的點評，一聲聲精辟而真誠的同伴建議提醒，是“反思提效”的聲音。由于我們高度重視了校本培訓，教師群體的業務水平有了較大的提升，同時，我們注意經常性地請專家來校講學，我們邀請西湖區教科所涂臘妹所長、西湖進修學校王曉飛校長等專家來校上課并與老師交流。頻繁的請進來與走出去，使校園的教研氛圍日漸濃厚。“寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來”，辛勤的汗水結出累累碩果，老師在各級各類競賽中頻獲佳績，三年來先后有100余篇論文、心得、案例在區以上獲獎發表。

2、以課題研究為抓手，強化教師的科研意識

“教而不思則惘，思而不教則怠”，我校一直以“校本研究”推進課程改革，提出科研與教學一體化，樹立課題來自課堂上的思想，將課題做到課堂上，強調有課題必有課堂，有課題必有課程支持、有教學活動作載體的操作規范。目前，學校已經結題的課題有十五國家級重點課題《信息資源在小學寫作教學中的應用研究》；省級課題，《小學語文創新教育中城鄉插花地區創新寫作教學研究與實驗》。正在研究的有江西省教育科學“十一五”規劃重點課題“江西基礎教育均衡發展研究”子課題《制約城鄉插花地區教育均衡發展的瓶頸——教師隊伍的現狀分析與對策》，教師自愿選擇課題申報研究，以自我反思為前提，以同伴互助為特征，以專業引領為手段，讓學校全員進入科研，我們的目標是做到人人有課題，個個都參與，讓課題研究在我校得到了普及。

三、強化規范管理，做優學校教育

1．完善的管理制度保障著學校穩步前行的發展

學校制定了完整的學校管理制度，依靠廣大教職員工實現民主管理。學校分條線、分部門制定了相關的規章制度，逐一經教師大會通過并實施。在常規管理實踐工作中，我們圍繞學校教育工作制定了一整套規章制度：《××一村小學教職工獎懲條例》、《××一村小學行政、教師及學生值日護導制度》、《××一村小學班主任考核細則》、《××一村小學班級安全工作考核實施細則》、《××一村小學各類教師安全工作責任狀》等。這些規章制度的出臺，使全校教師更加明確了各自的育人職責，各司其責，使教育教學工作做到井然有序。學校建立健全崗位責任制，并將崗位績效與考核相掛鉤，考核遵循合格有獎，優秀加獎的原則，重在對常規與質量進行測評，實現獎勤罰懶、獎優罰劣，以此充分調動教職工的工作積極性，增強教職員工的崗位責任意識。

2、加強教學規范管理，進一步提高教學質量。

建設文明和諧的校園，最重要的是建立起規范有序的教育教學秩序。我們堅持規范辦學行為，遵循教育規律，走輕負高效之路。在教學秩序的管理上，堅持嚴格的制度，要求老師把握好減輕學生過重負擔與提高教育教學質量的關系。在教學環節的管理上，加大過程監管的力度，鼓勵老師們向40分鐘要成績，向科研要質量，幾年來，學生參加全國、省、市各類比賽獲獎達100多人次，教學質量穩步上升。

四、做優特色，精心打造學校文化品牌

“創特色學校，走特色之路，育特長之人”是我們的理想，特色，是立校之本。我校本著要讓農村娃也會一門民樂藝術，讓音樂培養學生的行為習慣的宗旨，1999年10月率先在郊區學校創建了第一個民樂隊，聘請了一名專職教師，對隊員們進行民族音樂和民族樂器的教育，指導學生學習基本民樂知識和演奏技能，激發學生學習的求知欲和濃厚的興趣。

民樂隊初建時，只有二胡學員24人，因為當時家長不理解，總認為學胡會影響學習，當時為了讓學生學胡，我們召開了了家長會，給家長做工作。才有24位家長同意學習。隨著二胡隊的逐漸成熟，我校2002年擴大了民樂隊規模，增設了柳琴、古箏、揚琴、電子琴等學習項目，并成立了“小海豚藝術團”。“小海豚藝術團”創建，讓學生的特長得到充分發展，學生參加省、市、區各類比賽多次獲一、二等獎，還有的學生通過了各種考級，如徐倩雯同學通過了電子琴8級考試，萬宙、胡佳、于琦夢、萬玉華等同學通過二胡8級考試，章琳同學被進賢縣歌劇團聘為正式成員，第一批學員中就有考取音樂學院的。學生的成功也為學校帶了特別的榮譽。學校榮獲新世紀南昌市首屆中小學藝術節優秀組織獎。獲中日韓國際少兒藝術展示大賽江西賽區優秀組織獎，獲金獎一個，銅獎4個，獲北京2008全國青少年藝術大賽江西賽區優秀組織獎，獲金獎4個，銀獎一個。民樂隊的匯報演出及各項參賽活動推動了我校同學們追求藝術、創造藝術、感悟藝術、描繪藝術、展示藝術的熱情，學生們的踴躍參與、家長如潮的好評，讓我們感受到民樂藝術教育的功成。獲得成功的同時我們又有了新的思考：因為我校毗鄰洪城大市場，學生家長大部分文化程度不高，又沒有穩定的工作，家家戶戶靠出租房屋的高額租金過著豐衣足食的休閑生活。可以說打麻將和打撲克牌的喧鬧聲伴隨著孩子長大。為了激發學生的責任心、進取心，厚實他們的文化底蘊，僅僅靠幾個興趣小組是遠遠不夠的，因此我校在2005年提出了“琴韻書香，潤物無聲”的辦學理念，培養有責任心，有創造力，個性鮮明，有一定特長的現代文明人。所以我校決定以民樂為學校一校一品特色，在全校普及民樂教學，一、二年級學習打擊樂、三、四年級學習豎笛，五、六年級學習葫蘆絲。將豎笛、葫蘆絲作為校本課程納入課程表。學校自編了《豎笛教學入門》、《葫蘆絲教學入門》兩本校本教材。目的是讓每個走出××一村小學的學生都會幾種樂器。為提高學生、家長的學習積極性，學校實行了“三免一補”政策，那就是免學費，所有民樂學習全免費，免教材，學生使用的民樂校本教材學校免費提供，免器材，學生使用的豎笛、葫蘆絲學校免費供應，對那些學習積極性高，有一定潛力的學生學校免費補習。三免一補的政策出臺大大激發了學生、家長的積極性，如今無論是在校園里，還是在學生的家里，你隨時會聽見那稚嫩的豎笛、葫蘆絲的聲音。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。沐浴著黨和國家落實科學發展觀、構建和諧社會的強勁東風，我們又迎來了朝陽片區的大拆遷、大發展的大好時機，我們完全有理由相信，在貫徹“十七大”精神的新時代，××中心小學又將是一個事業大發展、工作大踏步前進的火熱的時期，我們要發揚“××精神”，以堅定不移的信念、求真務實的作風、堅忍不拔的意志、頑強拼搏的精神，努力譜寫無愧于社會、無愧于教育事業、無愧于廣大人民群眾的更加燦爛的篇章

第7篇：營銷工作匯報范文

通過實施社會保障體系試點，較好地解決發長期困擾吉林省發展的一系列體制性、機制性問題，推動了吉林老工業基地調整改造進程，顯現出四大效應。

效應之一是，促進了國企改革和經濟結構調整。通過以企業為主體籌資，地方和中央財給予適當補助的形式，較好地解決了改制過程中富余人員分流安置的一部分成本，為解決國有企業“人往哪里去”的問題打開了通道，使一批國有企業切實減輕了冗員負擔，促進了企業改制的順利進行和勞動生產率的提高。

效應之二是，促進了勞動力的結構調整和市場導向就業機制的形成。圍繞促進就業再就業開展并軌各項政策的實施，促進了勞動力跨地區、跨產業、跨不同所有制之間的流動，使大批下崗職工在并軌后轉移到民營企業、第三產業就業，促進了經濟結構的優化。

效應之三是，促進了社會保障體系的進一步健全完善。通過做實個人賬戶，使基本養老保險實現了由“現收現付”向“部分積累”的轉變，所形成基金儲備也降低了人口老齡化高峰帶來的預期支付風險，為養老保險可持續發展奠定了堅實投入，有的資金已形成了制度性安排，促進了社會保障事業的持續健康發展。

效應之四是，促進了困難群體生活狀況的改善。130萬名并軌人員拿到經濟補償金108.7億元，同時，企業現金償還拖欠并軌人員的債務12.1億元。兩項相加，吉林省并軌人員平均現金收入9292元。這筆資金在一定程度上緩解了并軌人員生活上的困難。一部分并軌人員還將這筆資金作為再就業的啟動資金，自主擇業，自謀職業，對于緩解就業壓力，減少社會矛盾，維護社會穩定起到了積極作用。

走向成功換種思維

湘江鳥

在當今這個追求財富的世界上，如果突然有一天有人讓你回家種南瓜，你愿意嗎?99．9％的人會說：“不愿意，種南瓜一個月能賺多少錢吶！”因為在大家的眼里，南瓜就是菜市場中幾毛錢一斤的蔬菜，而且，即便便宜都很少有人買。就是拼死拼命種上兩車賣掉，也不過千把元。

第8篇：營銷工作匯報范文

一、組織架構及分工

1.領導小組

組 長：

副組長：

職責分工：全面指導推進協議庫存中標未簽工作。

2.工作小組

組 長：

副組長：

專責：

成 員：

職責分工：

（1）組長負責推進協議庫存中標未簽全過程管理。

（2）專責負責每周匯總通報推進情況，推動各區域按進度完成。

（3）區域經理負責按計劃達成指標要求。

二、工作方案

1．各區域梳理省網協議庫存中標未簽實際情況，按匹配截至時間、匹配難易程度等做好分類。

2．專責根據分類情況，綜合分析存在的問題，落實匹配批次的困難點，與組長及時匯報，及時解決，保證正常匹配。

3．定期組織會議，通報推進情況，形成《中標未簽項目清理報告》，上報公司領導，制定下一步工作重點。

4.會同技術部、發策部對協議庫存未簽項目進行成本核算，對虧損訂單停止匹配，對毛利率高的訂單爭取超額匹配。

5.針對重點項目，聯同一級營銷到各省網公司相關部門協調，解決存在的問題，加快完成匹配。

第9篇：營銷工作匯報范文

一、銷售業績回顧及分析：

（一）業績回顧：

1、開拓了新客戶近個，1至6月共銷售商品件；2、在5至6月份銷售回款超過了之前4個月的回款業績；3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。

（二）業績分析：

創造業績的正面因素：調整營銷思路，對市場費用進行調整；加強了對銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升；用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了獎優罰劣的激勵機制。

同時負面存在：銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤；銷售人員的心態以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發展。

二、強化營銷培訓

根據銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升的情況，組織人員進行業務培訓，切實提高銷售人員的業務技能。一年來，根據分公司業務發展需要，本著缺什么，補什么的原則，先后自行組織實施各類業務技術培訓、能力培訓、綜合素質培訓共次，培訓銷售人員人次；參加市公司組織的培訓次，培訓人員人次；為培養業務骨干，先后去公司等單位學習次，培訓營銷骨干人次。通過及時合理的培訓安排，銷售人員能夠迅速掌握各類新業務新技術；營銷意識、法律意識、營銷技巧得到了進一步強化；綜合素質得到了有效提升，為當地市場的業務拓展提供了人才的支撐。

三、做好兩個溝通

堅持以市場需求為導向，立足自身實際，確定了以業務發展謀求企業持續發展的主線，主動尋求各階層用戶，利用各地區不同的物質、文化需求，從中選出突破點，發展營銷業務，不斷擴大市場占有率。一是經常性做好與電信公司的溝通，定期走訪電信公司，主動征求他們對通訊公司營銷的產品的建議和意見，認真處理售后工作，和他們保持良好的關系。一是經常性做好與商的溝通，通過與商進行溝通了解需求，共同分析當地市場營銷的“瓶頸”究竟在什么地方，如何突破。

四、強化團隊建設

團隊建設上，上半年主要采取的措施是：采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么？業務做得怎樣？存在什么問題需要指導？降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰性；從管理制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執行力隨之增強。；樹立了銷售人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現象降低，逐步樹立了“不為失敗找原因，只為成功想辦法”的職場原則。

部份營銷管理人員存在開拓意識不強，團隊管理實效降低；銷售人員長期適應了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應期去接受較為實效的管理。

五、開展市場情況及競爭對手的收集與分析

通訊市場宏觀表現趨勢是市場需求趨于穩定；對手機產品更新加快，同行競爭重點轉向商品推新速度和營銷手段的變化；跨國手機企業仍是產業的主體力量；國內品牌手機市場份額有所回升。而市場熱點主要有:彩屏手機、拍照手機、智能手機逐漸成為市場主流；高像素照相手機、音樂手機、運營商定制手機開始紛紛登臺亮相并且成為熱點。