市場開發協議書精選(九篇)
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第1篇：市場開發協議書范文
法定代表人：杜志剛，負責人。
委托人：沈浩大，江西浩大律師事務所律師。
委托人：譚礌，君泰律師事務所律師。
被上訴人（原審原告）：中國人民保險公司南昌分公司，住所地江西省南昌市八一大道l50號。
法定代表人：侯江平，總經理。
委托人：尹蓉蓉，江西贛洪律師事務所律師。
被上訴人（原審原告）：中國人壽保險公司江西省分公司營業管理部，住所地江西省南昌市八一大道150號。
負責人：肖曉華，總經理。
委托人：龔有泉，該營業管理部干部。
委托人：尹蓉蓉，江西贛洪律師事務所律師。
被上訴人（原審被告）：南昌市商業銀行，住所地江西省南昌市船山路379號。
法定代表人：宋建成，行長。
委托人：徐鴻明，該銀行干部。
委托人：何大年，江西豫章律師事務所律師。
被上訴人（原審第三人）：江西省長江工貿總公司。住所地江西省南昌市沿江大道28號。
法定代表人：吳有保，總經理。
委托人：史應勇，該公司經理助理。
原審被告：南昌市市場建設開發公司，住所地江西省南昌市丁公路111號。
法定代表人：楊旺水，經理。
上訴人南昌市工商行政管理局與被上訴人中國人民保險公司南昌分公司、中國人壽保險公司江西省分公司營業管理部、南昌市商業銀行、江西省長江工貿總公司及原審被告南昌市場建設開發公司聯合開發房地產合同糾紛一案，江西省高級人民法院于1999年8月2日做出（1998）贛高法民初字第2號民事判決，南昌市工商行政管理局、南昌市商業銀行不服該判決，向本院提起上訴，本院于1999年12月31日以（1999）民終字第154號民事裁定將本案發回重審。江西省高級人民法院重審后，于2000年11月14日做出（2000）贛高法民初字第2號民事判決、南昌市工商行政管局對該判決不服，向本院提起上訴。本院依法組成合議庭審理了本案，現已審理終結。
經審理查明：圓形大廈又稱贛江工貿大廈，位于南昌市沿江路北端，建筑設計38層，總面積63，536平方米，其土地使用權原為南昌市人民政府劃撥給南昌市東湖區商品房開發公司。1991年9月16日南昌市沿江北路舊城改造指揮部決定，圓形大廈工程由南昌市工商行政管理局（以下簡稱市工商局）開發建設。從1991年12月起，市工商局分別與東湖區商品房開發公司、南昌食雜批發部簽訂土地轉讓和房屋拆遷安置協議，與江西建筑設計院簽訂工程設計合同，與南昌勘測工程公司、南昌縣二建公司簽訂工程勘察、施工合同。上述合同簽訂后，市工商局向東湖區商品房開發公司和南昌食雜批發部支付土地轉讓費和拆遷安置費1024萬元，并先后支付設計費1，388，693.45元，勘察工程費、“三通一平”、編審費等3，339，869.36元，共計14，968，562.81元，其中部分款項是1993年3月以后由江西省長江工貿公司（以下簡稱工貿公司）從大廈指揮部專戶轉付的。1992年7月9日，市工商局與萬壽宮商城百貨公司（以下簡稱商城百貨公司）簽訂《關于共同建設贛江工貿大廈的協議》，約定：贛江工貿大廈預計總投資約1.2億元，市工商局貸款2，000萬元，作為對大廈的投入，組織大廈銷售，辦理大廈證、照等有關手續，協助商城百貨公司組織施工以及工程質量和進度的監督檢查；大廈建成后，銷售款先償還雙方貸款及利息，所獲利潤按5：5分成，大廈未銷售部分按5：5分配產權。同日，市工商局給南昌市第一建筑工程公司出具委托書，載明全權委托商城百貨公司負責大廈工程資金組織與使用、工程管理及指揮。1992年7月10日，商城百貨公司與南昌市第一建筑工程公司簽訂建設工程施工合同，約定：贛江工貿大廈由南昌市第一建筑工程公司按包工包料承發包制承建，包括土建、設備安裝、裝飾裝修等工程，合同價款為1.2億元。之后，南昌市第一建筑工程公司進場施工。1993年2月18日，該大廈正負零工程完成后，市工商局、南昌市萬壽宮城市信用社（以下簡稱萬信社，該社1998年1月8日并入南昌市商業銀行）與中國人民保險公司南昌市分公司（現分立為兩個公司：中國人民保險公司南昌分公司、中國人壽保險公司江西省分公司營業管理部，以下一并稱為市保險公司）簽訂《聯合開發三十八層圓形大廈1－10層裙樓工程協議書》，約定：三方對圓形大廈共出資6，000萬元進行開發，市保險公司考慮到市工商局、萬信社已對大廈投資約2，200萬元，為保持同等投資金額，在本協議生效后的當月內先將1，000萬元劃入大廈基建賬戶，市工商局和萬信社共同補足3，000萬元，從1993年3月起，市保險公司每月15日前投入200萬元，至投完3，000萬元止；市工商局負責大廈的建設手續及有關減、免稅費的手續；裙樓所需費用（憑國家有關規定和正式發票）由市保險公司承擔50％，市工商局、萬信社承擔50％，三方承擔整個籌建工作；第一期工程指整個10層以下的裙樓工程，市保險公司享有1－10層50％的產權，如6，000萬元不能完成此工程項目，則由萬信社負責出資；如三方中的任何一方資金不能如期到位，則應向另兩方承擔整個工程款10％的違約金。協議簽訂后，市保險公司通過轉帳先后分23筆轉入萬信社2，465萬元，另有存款404萬元及利息359，717.1元轉為投資款，萬信社對上述款項均向市保險公司出具了收據，并注明該款項為按合同付工程款。1993年5月13日萬壽宮商城發生火災，市工商局無力對大廈工程繼續投資，遂成立了贛江工貿大廈指揮部，由工貿公司法定代表人吳有保任總指揮，繼續組織施工。1993年9月6日，吳有保代表南昌市市場建設開發公司（以下簡稱市場開發公司，市工商局的下屬企業）與市保險公司簽訂《三十八層圓形大廈部分房聲權交易合同書》，約定：市場開發公司將12層裙樓部分按江西省建筑設計院建施平面圖軸線劃分房產經界線，南面半部分房產18，123.86平方米及南端912平方米庭院（空地）賣給市保險公司，房產每平方米平均價格暫定2，200元（含水、電全部設施，空調管道、鋁合金門窗、外墻裝飾及其他設計配套設施），工程結束后，市場開發公司根據承建單位的實際造價及占用土地的實際費用憑發票向市保險公司結算，市場開發公司協助辦理房產交易費用及統籌代辦的水、電增容費用；市場開發公司必須在1994年6月8日前全部完成裙樓工程，并交付市保險公司使用；市保險公司必須按合同在1993年度完成3，000萬元（含土地費）的投資，自市保險公司使用該房產之日起，如市保險公司所支付的房產款不足數額，應在90日內全部支付給市場開發公司，逾期市保險公司應付投資總額10％的金額給市場開發公司作違約論處。市工商局作鑒證單位在該合同上蓋章。吳有保代表萬信社在該合同上加蓋了萬信社的公章。之后，雙方辦理了房屋產權交易手續，市保險公司支付了房產交易費187，227.37元，1993年9月25日南昌市房產交易管理所下發了房產成交通知書。1994車3月，大廈工程停工至今。現大廈工程形象進度為：裙樓l一12層的框架結構已建成，主樓含地下室已建三層。1998年6月18日，市保險公司以市工商局未能辦理工貿大廈用地及建設的合法手續，且已無力繼續投資建設為由，對市工商局、南昌市商業銀行（以下簡稱市商業銀行）提起訴訟，請求法院判決聯合開發協議無效，由市工商局、市商業銀行返還市保險公司投資款29，236，994.47元。訴訟期間，一審法院追加工貿公司為本案的第三人。
另查明，1997年l月10日，市工商局補辦了工貿大廈的立項手續，同年1月13日南昌市土地局批復同意將原劃撥給東湖區商品房開發公司的該宗土地轉劃撥給市工商局，但明文規定該劃撥用地不得轉讓或聯合開發。次日，南昌市規劃局給市工商局核發了《工貿大廈建設用地規劃許可證》和《建設工程規劃許可證》。1999年7月9日南昌市土地局批復同意市工商局辦理土地出讓手續。同年8月20日，南昌市房產管理局為市場開發公司頒發《商品房預售許可證》。同年10月20日，南昌市土地局向市工商局頒發了國有土地使用證。但市工商局未取得南昌市政府批件，未與南昌市土地局簽訂土地出讓合同，未繳納土地出讓金，也未依法將該土地使用權轉讓給市場開發公司。
一審期間，法院委托江西建銀投資咨詢有限公司（以下簡稱建銀公司）對贛江工貿大廈的工程造價以及投資情況進行了鑒定，結論為：大廈主樓地下室至第二層、裙樓主體工程造價為23，207，659.7元（未含基礎以上建筑發生的管理、財務費用）。市工商局按協議或竣工資料應付土地轉讓費以及前期開發費用等計18，148，214.08元，實際已付14，968，562.81元。市保險公司轉入大廈指揮部361帳戶的資金2465萬元；轉入萬信社在市農行國際業務部定期儲蓄款404萬元，該款分兩筆轉入，1992年11月2日轉入278萬元，同年11月5日轉入126萬元，1993年11月4日和11月7日萬信社向市保險公司出具了兩張注明根據協議收工程款的收款收據，計人民幣4，399，717.1元（本金404萬元，一年期存款利息359，717.1元），并收回了萬信社1992年11月4日、11月7日向市保險公司開具的兩張三年期定期存單，市保險公司以這兩張收款收據入賬，作為向贛江工貿大廈的投資；1993年9月25日直接轉帳給南昌市房產交易管理所繳交大廈產權交易管理費187，227.37元。
一審法院審理認為：市工商局以其從東湖區商品房開發公司和南昌食雜批發部轉讓取得的土地，與市保險公司、萬信社簽訂聯合開發協議，是土地使用權有償轉讓的一種特殊形式，除應辦理合建審批手續外，還應依法辦理土地使用權變更登記手續，市工商局未辦理大廈建設及用地合法手續，即與市保險公司、萬信社合作建房，不符合《中華人民共和國城鎮國有土地使用權出讓和轉讓暫行條例》45條、第46條規定的房地產轉讓的基本條件。呈然市保險公司履行了協議，市工商局在本案訴訟前也補辦了立項、建設及劃撥用地手續，但市土地局明文指出該劃撥土地不得擅自轉讓或聯合開發，若需轉讓或聯合開發，須再行辦理土地使用權審批手續，盡管1999午7月，市土地局根據南昌市領導批示，同意將原劃撥土地使用權轉為出讓國有土地使用權，并給市工商局頒發了國有土地使用權證，但市工商局未依法與市土地局簽訂國有土地使用權出讓合同，未交納土地出讓金，政府也未明確市工商局可享受出讓金減免緩等政策，其補辦的國有土地使用權出讓手續不完整，且至今一直未補辦合建審批手續和土地使用權變更登記手續，三方聯合開發協議不符合最高人民法院《關于審理房地產管理法施行前房地產開發經營案件若干問題的解答》規定的有效條件。市場開發公司系市工商局下屬具有獨立法人資格的企業，其既非圓形大廈的投資建設者，也非該土地使用權人，雖然南昌市房產管理局為其頒發了大廈《預售商品房許可證》，但因其對圓形大廈所占土地不享有使用權，無權對圓形大廈進行處分，且各方在庭審中均承認部分房產權交易合同實際是三方聯合開發協議的延續和變更，市場開發公司不享有合同權利，也未實際履行合同義務，故三方聯合開發協議和部分房產權交易合同應屬無效。市工商局作為提供土地的一方，對此應負主要過錯責任。市保險公司對聯合開發協議未作認真審查，且明知市場開發公司對圓形大廈不享有產權，仍與其簽訂部分房產權交易合同，并向南昌市房產交易所具函表示愿承擔法律責任，亦應承擔一定的過錯責任，其向南昌市房產交易所支付的交易管理費187，227.37元自行負擔。因市場開發公司與市保險公司簽訂房產權交易合同經市工商局同意并鑒證，且其實際并不享有合同權利，可不承擔民事責任。從聯合開發協議和房產交易合同的內容看，萬信社實際上是與市工商局作為合同一方，不享有獨立的權利，亦無履行合同的事實，只負責大廈建設資金的運轉，開具收款收據，因聯合開發合同無效，大廈房產依法歸市工商局所有，萬信社對市保險公司的投資及損失可不承擔民事責任。至于市保險公司存入萬信社的404萬元及利息，萬信社已與市保險公司進行了結算，解除了儲蓄關系，該款已轉為市保險公司投資款，且工貿公司承認該款已由其支配使用，部分用于圓形大廈建設，故萬信社可不再對市保險公司承擔支付義務。萬壽宮商城百貨公司是受市工商局全權委托負責圓形大廈資金組織與使用，工程管理及指揮，與市工商局形成了委托關系，其為大廈建設與他人產生的民事法律后果，依法應由市工商局承擔，因其不是聯合開發協議和房產交易合同的當事人，無權以自己的名義向市保險公司主張權利。其與市工商局委托所形成的債權債務關系，與本案審理的聯合開發協議不是同一法律關系，可與市工商局另行協商或起訴解決，故工貿公司的主張不予支持。判決：一、市保險公司與市工商局、萬信社簽訂的《聯合開發三十八層圓形大廈1－10層裙樓工程協議》以及市場開發公司與市保險公司簽訂的《三十八層圓形大廈部分房產權交易合同書》無效；二、圓形大廈裙樓在建工程的所有權歸市工商局所有。市工商局返還市保險公司投資款29，049，717.1元及同期同類銀行貸款利息（從1994年1月7日起計算至本判決限期還清之日止）；三、駁回市保險公司其他訴訟請求；四、上述款項限于本判決生效后一個月內付清，逾期按《中華人民共和國民事訴訟法》第二百三十二條規定執行。一審案件受理費186，195元，鑒定費120，000元，合計306，195元，由市工商局負擔244，966元，市保險公司負擔61，229元。
市工商局不服一審判決，向本院上訴稱：一審判決認定上訴人未交土地使用權出讓金，補辦的出讓手續不完備不符合客觀實際，根據國家法律規定，三方簽訂的聯合開發協議應為有效：市保險公司主張的404萬元及利息應為儲蓄存款，雖然萬信社給市保險公司出具了兩張收款收據，但這兩張收據是假的，且該筆款項未用于大廈建設，一審判決由上訴人歸還該筆款項是錯誤的；造成聯合開發協議和房產交易合同無效，雙方均有過錯，一審判決由上訴人承擔全部過錯責任和利息損失顯屬不當，市保險公司應承擔相應的過錯責任和損失，請求二審法院依法改判。市保險公司答辯稱：一審判決認定事實清楚，適用法律正確，請求駁回上訴，維持原判。
本院認為，《聯合開發三十八層圓形大廈l－10層裙樓工程協議書》系市工商局、萬信社與市保險公司簽訂的聯合開發房地產項目的協議書，簽訂協議時，市工商局作為出地方，不享有該大廈的土地使用權，未辦理大廈建設及用地的合法手續，雖然1997年1月南昌市土地局批復同意將原劃撥給東湖區商品房開發公司的該宗土地轉劃撥給市工商局，但明確規定該劃撥用土地不得轉讓或聯合開發，本案二審期間，南昌市土地局雖然同意將原劃撥土地使用權轉為出讓國有土地使用權，給市工商局頒發了國有土地使用權證，但市工商局至今未與市土地局簽訂土地使用權出讓合同，未交納土地出讓金，未辦理合建審批手續和土地使用權變更登記手續，故一審法院根據國家相關法律規定，認定聯合開發協議為無效是正確的，市工商局關于聯合開發協議有效的上訴主張沒有法律依據，本院不予支持?！度藢訄A形大廈部分房產權交易合同書》系市場建設公司與市保險公司簽訂的買賣房產的合同，但市場建設公司不是該房產的所有人，對該房產不具有處分權，一審判決認定該合同無效并無不當。關于市工商局上訴提出市保險公司存入萬信社的404萬元系儲蓄存款的法律關系問題，根據審計部門的鑒定結論，可以認定市保險公司與萬信社對該404萬元已經辦理了終止儲蓄存款的法律關系，因為萬信社收回了定期儲蓄存單，并于1993年11月4日和11月7日給市保險公司出具了兩張注明根據協議收取工程款的收據，計4，399，717.1元（本金404萬元，利息359，717.1元），市保險公司以這兩張收款收據入帳，作為向贛江工貿大廈的投資，表明了該款已由儲蓄存款轉為市保險公司對大廈的投資款。至于該筆資金轉為投資款后，是否全部用于大廈建設系另一法律關系，與市保險公司無關，本案不予審理。市工商局認為萬信社出具的收款收據是假的，但未提供足夠的證據，故對市工商局的該項上訴請求不予支持。市工商局提出造成合同無效，市工商局與市保險公司均有過錯，應根據各自的過錯程度承擔責任和分擔損失的上訴請求有理，應予支持。本案的損失主要體現為投資款的利息，市工商局作為提供土地的一方應負主要過錯責任、市保險公司未對合同認真審查，且明知市場開發公司不是該大廈的所有人，仍與之簽訂部分房產權交易合同，并具函表示愿承擔法律責任，亦應承擔相應的過錯責任，一審判決由市工商局返還市保險公司投資款本金及全部利息不妥，應予糾正。根據市保險公司在本案中的過錯程度，其應自行承擔向南昌市房產交易所支付的交易管理費，并承擔投資款利息損失部分的30％，市工商局應返還市保險公司全部投資款并賠償該款同期同類貸款利息損失的70％。據此，根據《中華人民共和國民事訴訟法》第一百五十三條第一款第（二）頂之規定，判決如下：
一、維持江西省高級人民法院（2000）贛高法民初字第2號民事判決第一項、第三項和第四項；
二、變更江西省高級人民法院（2000）贛高法民初字第2號民事判決第二項為：圓形大廈裙樓在建工程由南昌市工商局接收，市工商局返還市保險公司投資款29，049，717.l元并賠償該款同期同類銀行貸款利息的70％（從1994年l月7日起計算至本判決限期還清之日止）。
第2篇：市場開發協議書范文
金融企業戰略合作協議書范文1甲方：
代表人：
乙方：
負責人：
為建立長期、良好的金融合作關系，緩解乙方會員企業融資難的矛盾，提高為企業融資服務的能力，甲乙雙方本著“合作、發展、共贏”的原則，決定建立“金融戰略合作伙伴關系”，經充分協商，達成如下協議：
第一條 雙方建立戰略合作關系，旨在于為乙方會員企業搭建融資平臺，促進企業、金融機構和區域經濟可持續發展。
第二條 為有效執行本協議，甲方、乙方同意建立定期或不期協調例會制度，以保持聯系，溝通信息，解決在執行本協議過程中所產生的問題。
第三條 甲、乙雙方將積極探索并推動金融服務的新途徑，充分利用現代化金融產品，運用全方位銀行技術，擴大金融服務功能。
第四條 甲方愿意將乙方推薦的企業作為重要的基本客戶，在法律、法規和金融政策允許的前提下，優先為推薦企業提供金融服務。
第五條 乙方向甲方推薦資信良好、履約能力較強的會員企業，甲方將根據有關法律、法規、金融政策以及內部信貸審批制度的規定，對乙方推薦的會員企業進行審查，并對審查合格的企業提供融資支持。具體融資方式包括：流動資金貸款、具體授信手續按下款額的XX收取。
第六條 乙方在推薦時，應向甲方提供推薦企業的聯系方式、基本資料，并為銀企之間的合作努力進行牽線搭橋，盡量發現并提供更多的合作機會。甲方為乙方會員企業提供授信后，乙方應盡可能及時地向甲方提供該企業經營穩定性和成長性方面的動態信息。
第七條 為保證甲、乙雙方更穩定的合作關系，將風險降低，乙方需向甲方提交XXX保證金，待繼有秩序性合作關系后半年退還所有保證金，具體時間定以簽約日.收款人為甲方主要負責人賬號：(XXX).
第八條 甲、乙雙方對在本協議簽訂及履行過程中所獲得的對方的商業信息負有保密義務。
第九條 甲方所有事務委托XXX面簽，對接，收款，乃此協議唯一主事人。
第十條 本協議一式貳份，經雙方有權簽字人簽字或加蓋印章，并加蓋公章后生效。未經雙方書面同意，任何一方不得擅自更改、撤消或終止協議。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
金融企業戰略合作協議書范文2甲方：
乙方：
第一條 合作基礎
為建立長期、良好的合作關系，實現資源共享、優勢互補，提升雙方在各自領域的核心競爭力，探索物流企業與銀行間的新型戰略合作關系，經協商一致，甲、乙雙方基于誠信原則，在自愿、平等、互利的基礎上，簽署本協議。
第二條 業務合作領域
(一)動產及貨權擔保項下監管業務
是指第三方客戶以處于乙方占有、監管下的動產作為擔保，甲方對其提供融資授信。本業務包括靜態監管、核定庫存和倉單質押等模式，以及今后雙方認可的創新業務模式。
(二)資源共享及市場開發
雙方同意在互惠的基礎上將各自擁有的客戶優先向對方推薦進行業務合作，實現優勢互補，以充分利用自身資源進行聯動營銷和聯合市場開發。
第三條 雙方責任
(一)甲方責任
1、有義務協調其客戶優先通過乙方辦理本協議項下相關業務。
2、有義務按合同規定發放授信;
3、有義務敦促客戶向乙方交納倉儲及監管等相關費用;
4、有義務及時向乙方提供監管物的價格信息。
5、當授信客戶可能出現財務問題等不利于乙方收取倉儲和監管費用的情況時及時通知乙方。
(二)乙方責任
1、有義務協調其客戶優先通過甲方辦理本協議項下相關業務;
2、有義務制定完善的內部管理制度和操作辦法以確保監管商品始終處于乙方妥善保管和有效監管之下，對其下屬公司因監管中的過錯給甲方造成的損失承
3、配合甲方對監管商品的勘驗、檢查、查詢，對質押物及時辦理質押手續;
4、協助甲方完成質押貨物價值評估、質量鑒定、質押商品出質;
5、當授信客戶經營或貨物出現不利于甲方授信安全的預警信息時及時通知甲方。
第四條 營銷推動
1、共建品牌
為推動業務合作深入發展，共建合作品牌，雙方同意就合作范圍內業務合作共同進行市場宣傳、營銷推廣和商務公關活動，并可以互相使用對方擁有的商業標識。
2、交叉銷售
雙方同意利用自身的分支機構互相推介、銷售包括但不限于本協議合作范圍內的對方各項產品。
3、互惠待遇
雙方同意在不與對甲、乙雙方各自具有約束力的合同或協議相抵觸的前提條件下，給予對方合作優先權，即在同等條件下，應優先選擇對方為合作伙伴，在業務發展和開拓中，相互支持，相互配合，以增強各自的市場競爭能力。
4、培訓支持
雙方總部和分支機構可根據業務需要定期進行業務交流和培訓，對現有業務品種、業務操作模式進行改進，使雙方業務合作模式更適合市場需求。
第五條 其他事項
1、收費標準
乙方同意給予合作項下業務收費適當優惠。
甲方同意給予合作項下業務適當優惠。
2、信息溝通及保密
雙方對業務合作中了解的對方的商業秘密負有保密的義務。
甲、乙方雙方同意成立專門的工作小組，定期溝通雙方的管理制度和作業流程，商定統一的合同范本和單證格式，合作研究開發業務管理信息系統。
3、雙方同意采用相對集中統一的業務管理模式，包括：
乙方統一制定乙方參與合作的下屬企業開展監管業務的標準。
乙方除直接開展監管業務外，還可向甲方提交參與合作的乙方下屬企業名單。對名單中所列下屬企業因違反具體業務合同的約定而給甲方造成的損失承擔相應的連帶保證責任。
未列入名單的乙方下屬企業，不享有本協議規定的各項權利，甲方不得與其開展監管業務的合作。
乙方對參與合作的下屬企業名單進行變更時，應以書面形式及時通知甲方，但涉及正在與甲方合作的乙方下屬企業時，應事先協商一致。
4、合作期限
本協議自雙方簽字蓋章之日起生效，經雙方協商一致，可終止本協議，但涉及終止前本協議項下的具體業務時，本協議仍具有法律效力，直至本協議項下具體業務終止時自動終止。
5、爭議處理
甲、乙雙方同意在本協議具體執行過程中如發生爭議，應首先通過友好協商的方式解決。如不能協商解決，任何一方均有權向中國國際經濟貿易仲裁委員會
6、本協議地位
本協議是甲、乙雙方戰略合作的基礎。
雙方分支機構開展具體業務時，須由雙方分支機構和授信客戶簽訂具體的合同文本。
7、雙方同意互設綠色通道處理合作項下各項業務。
8、本協議一式貳份，雙方各持壹份，均具同等法律效力;以下附件為本協議不可分割的部分，與本協議正文有相同的法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
金融企業戰略合作協議書范文3甲方：
地址：
法定代表人：
電話：
乙方：
地址：
法定代表人：
電話：
甲乙雙方本著誠信守信，互惠，互利的原則，通過友好協商，形成戰略合作伙伴關系。在甲乙雙方以后共同的發展中，共同利用雙方資源，互相支持，共同發展，實現雙贏的共同目標。由雙方共同意愿，達成戰略合作協議，共同
(一)合作目的和原則
第一條 雙方的合作應在遵守國家相關法律法規的前提下，遵循“互惠互利、平等誠信”原則，以建立長期、戰略性的業務合作關系和促進雙方業務的共同發展為目的。
第二條 雙方達成合作關系后，應積極為合作創造各種有利條件，落實本協議內容。
(二)合作范圍及內容
第三條 理財服務
1、甲乙雙方發揮各自優勢，建立理財平臺，共同為客戶提供理財服務。乙方聘請甲方為投資理財顧問。
2、雙方理財合作的主要形式為：乙方向甲方的客戶發行信托計劃，募集資金進行投資運用;乙方發行信托計劃，可聘請甲方擔任信托計劃的投資理財顧問，乙方參考甲方的建議投資運用信托資金。
3、雙方共同研發理財產品，拓展理財領域，協商確定理財方案和選擇投資顧問，為投資者提供完善的理財服務。
第四條 投資基金
在符合法律、政策規定的前提下，雙方可合作開展私募股權信托投資和房地產信托投資，以及共同發起設立包括私募股權基金(PE)和房地產信托基金(REITs)在內的各類投資基金。
第五條 信托產品業務合作
甲方可接受乙方委托，向客戶介紹乙方發行的信托產品，并提供咨詢和顧問等服務。
第六條 金融產品研發
1、甲乙雙方應在金融產品創新方面加強合作，結合各自的業務優勢，共同開發適應市場需求的金融創新產品。
2、甲乙雙方協商一致同意，充分發揮各自業務優勢，為雙方的重要客戶提供資產重組、財務管理、債券發行、企業改制、年金信托、股權信托等方面的咨詢和方案設計等金融服務。
第七條 資產管理
1、乙方將信托工具運用在資產處置和優化、融資租賃方面時，有權選擇甲方作為合作伙伴。
2、甲方利用自己的研發團隊，為乙方開展資產管理業務提品設計及創新服務。
第八條 網絡、客戶、技術等資源的共享
1、甲乙雙方同意加強信息技術與電子商務等方向的交流與合作。
2、甲乙雙方同意在條件允許的情況下，實現雙方客戶資源共享。包括：甲乙雙方發揮各自的資源優勢，相互推薦優質項目及客戶，甲方積極向乙方推薦具有投資理財需求的優質機構客戶，配合乙方拓展信托業務;甲方將根據乙方風險管理要求，提供金融投資組合的個性化理財產品。
(三)權利和義務
第九條 費用
甲乙雙方有權要求對方為己方在合作中提供的資金、技術、人員等服務支付費用，但要求的費用不應高于同等條件下對其他客戶收取的費用，具體以雙方代表所簽訂的確認書和其他協議為準。
甲方單位戶名：
開戶銀行：
銀行賬號：
第十條 定期溝通與交流
1、為加強雙方合作的力度和深度，并共同研究、開發新的業務合作渠
2、甲乙雙方可定期舉行例會對市場變化、客戶需求和產品開發進行交流溝通，以增進相互了解，提高合作效率。
第十一條 保密條款
甲乙雙方及其代表提供給對方的所有文件(包括紙質和其他介質文件)和客戶資料都屬機密信息，應妥善保管，在未征得對方同意前，不得用作任何與雙方合作內容無關的用途，也不得向第三方透露或許可第三方使用。任何一方違反保密條款造成損失的，均應承擔法律責任并進行賠償。
第十二條 協議的修改
1、協議生效后，甲乙雙方不得因單位名稱的變更或者法定代表人、負責人、承辦人等事項的變動而不履行協議所規定的內容。
2、本協議由甲乙雙方共同制定，對雙方具有同等約束力，未經另一方書面同意，任何一方不得擅自修改、終止本協議。未盡事宜，以補充協議為準并具有同等法律效力。
3、本協議執行中如與有關政策、法律、法規和相關制度不相符，甲乙雙方應按規定修訂本協議。
(四)附則
第十三條 甲乙雙方的戰略合作不具有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應的合作伙伴進行合作。
第十四條 本協議為甲乙雙方進行全面業務合作的框架性協議，合作項目中具體事宜需雙方業務部門在具體合同中進一步予以明確?？蚣軈f議與具體業務合作合同構成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。雙方合作的范圍亦不局限與協議內容，可隨雙方業務發展作相應修改。
第十五條 本協議有效期兩年，自甲乙雙方法定代表人或授權人簽字或蓋章并加蓋公章后生效，到期經雙方書面同意，可延期一年。
第十六條 本協議正本一式貳份，具有同等法律效力，甲乙雙方各執壹份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
第3篇：市場開發協議書范文
1、根據中心人力資源規劃，建立并完善中心各種員工招聘制度及政策，并根據需要進行及時調整、修改；主要表現為：《委托求才招聘協議》、《招聘培訓部日常工作管理制度》、《招聘培訓部績效考核制度》、《客戶版簡介PPT》、《年北京市勞務派遣整體收費標準》、《客戶版崗位職責職能表》、《勞務需求協議書》、《中高端招聘協議書》等；
2、根據中心人力資源規劃和各個客戶的人力資源需求計劃，制訂員工招聘計劃并予實施；
3、定期或不定期的進行人力資源內外部狀況分析及員工需求調查（詳見勞務需求表），并進行員工需求分析，第一時間滿足客戶的招聘需求；
4、利用中心各種有利資源，組織開拓和完善各種人力資源招聘渠道，招聘信息，并欲開拓外地招聘網點等；
5、根據中心員工人力資源規劃的定編定崗狀況，進行工作分析，編制并及時更新職位說明書；
6、完成中心領導交辦的其他工作等。
本人有很強的人力資源專業能力和較強的各種文件、政策的寫作能力，擬招聘廣告，協助管理公司的招聘網頁，英語水平六級，對某些職位來應聘的人進行簡單的英語面試（主要針對中高端人才招聘），滿足了招聘培訓部門主管職業素養和職業道德的基本條件，針對工作更是細心、負責有很強的責任感和使命感。
并且我在很短的時間內熟悉了公司以及有關工作的基本情況，馬上進入工作?，F將工作情況簡要總結如下：
第一、短期快速的完成常務招聘工作的交接和招聘培訓部門其他各方面的工作交接并且和計時服務部通力合作為公司招聘事業貢獻自己的一份微薄之力；
第二、制定了招聘培訓部門日常管理的規章制度和定量的員工培訓課件，如客戶有需求可隨時上門或者在我中心進行培訓上崗。
第三、常務招聘工作交接之后，崗位需求從20個左右增長到現在的60個左右，約翻了三倍，這種情況的出現，是一種利弊狀態，有利面是：中心客戶在不斷明顯增加，招聘需求在不斷明顯增強，在中心領導的帶領下，中心在迅速的向前發展，業務在明顯的提升狀態。弊端面是：中心需加大對招聘培訓的支持力度，于我個人的工作量急劇增加，在中心向前發展的同時，招聘培訓模塊建設的速度必須急速提升，招聘網點需急速建立才可滿足現在客戶的招聘需求和新增客戶的人員需求。我一定盡心盡力，做到最好。
第四、來公司第17天之際協助中心領導成功的簽單“蘭悅華度假酒店”并于年月號前滿足了蘭悅華度假酒店45%以上的人員需求，并又依附中心優勢平臺開發了2家潛在需求客戶短期內便可成功簽單。
第五、工作中我針對中心現有合作單位，利用針對性招聘計劃和同工種重點突破的原則滿足了大部分合作單位的招聘需求點，并根據公司優勢資源成功的與潛在合作單位如：秦郵酒家、蘭悅華等人事負責人的詳細溝通，使其調整了自己單位的部分薪酬待遇，大大降低了我中心在基層崗位招聘上的難度為以后招聘培訓部門針對基層招聘積累了寶貴經驗。
第六、我做人力資源行業已有2年多，在外地和本市客戶資源方面和招聘網點建設方面都有著原有的良好的合作關系，針對中心拉建招聘網點會起到關鍵的作用，我也會盡心盡力的為中心貢獻自己的微薄之力。
第七、雖然現在主要方向是招聘培訓模塊，但是兼職市場的工作卻從未落下，在以后伴隨中心發展期間，我會獨立去開發新的客戶，爭取獲得高質量的客戶（如派遣轉移、項目外包、人事大包等）。
此外，本人除了堅守“盡心盡力服務中心就是服務自己”的原則之外，還會在中心人力資源戰略規劃上盡獻出自己的一份力量。在公司人力資源架構上也會提出一些“愚鈍”的意見，同時也會起到為中心服務團隊的組建與培訓中心業務拓展與業務咨詢的受理，包括與中心行政財務部、勞動關系部、社會保險部和市場客服部的部分職能的角色。
在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了中心領導和同事的認同。當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，也希望中心領導及時給我指出，促進了我工作的成熟性。
第4篇：市場開發協議書范文
經營合同：短信節目合作協議書
甲方：_________
乙方：_________
甲乙雙方為發展手機短信增值業務以及有關服務，本著“友好合作、共進雙贏”之原則，經認真協商，就業務合作事宜達成以下協議：
第一條 總則
1.合作內容：甲乙雙方聯合開設短信服務項目，合作項目為《_________》。雙方精誠合作，互相支持，共同發展。
2.合作區域：_________省(市)。如擴大合作范圍，必須事先告知乙方，便于乙方協調區域合作資源。
3.甲方與乙方共同合作，向移動用戶合作提供短信節目服務，并分享因此產生的收益。
4.甲方作為業務運營商，在市場開發和運作、推動及與用戶溝通的基礎上，促使更多的用戶使用短信節目。
5.甲方負責與移動運營商的合作洽談及推動業務和客戶服務、進行市場推廣策劃及執行，雙方擔宣傳推廣費用;乙方負責提供節目軟件產品、節目系統維護。
6.關于產品版權：短信節目(包括但不僅限于“節目”中所含的任何程序、代碼、算法、文字、圖像、聲音)的知識產權由乙方擁有。甲方未經乙方正式書面同意，不得對“節目”進行反向工程、反向編譯和反匯編;不得對“節目”進行任何形式的修改。
7.關于收益分配帳單標準：雙方收益分配所依據的帳單標準以移動運營商所提供的本項目帳單為準，合作雙方有權要求進行對帳。
8.關于注冊用戶：注冊用戶資料歸甲乙方雙方所有。
9.合作期限：_________年_________月_________日到_________年_________月_________日。合作期為_________年，期滿后雙方關系及本協議自動作廢。在本協議到期后，雙方可以續簽，繼續展開合作。
第二條 權利與義務
甲方的權利與義務
1.甲方提供移動sp資質和業務代收費資源，負責新業務的測試和開通。
2.與乙方共同分享短信息節目服務項目的合作收益。并及時將乙方協商的收益部分按月、足額劃撥到乙方帳戶。
3.甲方必須注意確保乙方及節目的形象與完整，不得利用節目及節目的附屬內容從事與本合同無關的活動。
4.甲方提供移動運營商(中國移動)業務計費中使用乙方短信節目用戶的業務計費統計報告。
5.甲方有權對乙方提交的短信節目進行選擇、論證、研究，最終確定可以合作的產品，進行和運營。但協議簽署后，不得用“需要重新論證與研究”之名義終止本合作。
乙方的權利與義務
1.乙方擁有短信節目(包括但不僅限于“節目”中所含的任何程序、代碼、算法、文字、圖象、聲音)的知識產權。
2.乙方必須保證短信節目內容的合法性。對開發的短信節目承擔所有責任，包括并不限于知識產權、內容性質等。
3.乙方必須根據短信節目服務的市場發展需要，處理每個項目有關更新換代、技術升級方面的工作事宜。
4.乙方負責合作項目的短信息節目服務系統的日常維護工作，保證穩定運行。系統出現故障，甲方電告乙方后，必須在4小時內解決。
5.乙方有義務配合甲方，向甲方提供有關節目的介紹、市場計劃及宣傳等文檔內容。
6.乙方負責提供合作項目的短信節目服務系統，并負責系統的安裝、調試、維護、節目的更新。
7.乙方保證信息的準確、及時。因乙方信息錯誤而產生的糾紛、損失由乙方全權負責。
第三條 價格與收益分配
1.收益分配：甲方應當向乙方支付凈收入(見本條第2款定義)的40%作為內容使用費。
2.凈收入：凈收入指用戶在移動電話或者網站下載使用雙方合作提供的內容而支付的信息服務費總額，扣除甲方應當向移動營運商支付的短信服務通信費，扣除甲方應當向中國移動及其子公司與中國聯通及其子公司(移動運營商)支付的代收手續費。雙方均需自行繳納己方因本協議項下所產生的經營收入的各類稅款。供雙方分配的凈收入計費以甲方與移動運營商的對賬單為準。
3.結算時間：按月結算。
(1)甲方于每月三十(30)日前，將上個自然月自移動營運商處收到的服務費總額中凈收入的40%支付給乙方。
(2)在每次向乙方支付凈收入中乙方應得的部分前，甲方應當向乙方提供凈收入的計算說明，以便乙方確認每次的凈收入金額。若雙方產生爭議、則凈收入以移動營運商實際向甲方支付的凈收入為準計算。如果甲、乙計費誤差超過5%，雙方具體協商解決。
(3)雙方確認后將乙方應得凈收入匯到乙方指定帳戶。乙方銀行帳戶資料如下：開戶名稱：_________;開戶銀行：_________;乙方帳戶：_________。
4.乙方應當于收到甲方支付的任何一期凈收入分成后一周(7)日內，按收到的甲方付款額向甲方開具商業發票。
5.遇特殊情況，甲乙雙方須本著友好互助的原則進行協商。
第四條 業務運行與客戶服務
1.市場推廣包含以下方面：
(1)網絡推廣：甲乙雙方可以通過各種合法的網上推廣方法進行業務推廣;
(2)媒體推廣：包括報刊廣告、宣傳手冊、海報張貼、小禮品等;
(3)其他推廣：包括與移動運營商合作推廣、與有關商家合作推廣、登門訪問、參加展示會、客戶服務見面會等;
2.甲乙雙方應當建立快捷、聯合的業務運做交流體系，該體系包括：
(1)設立技術咨詢業務(包括電話、傳真、網站、電子信箱等)，進行實時咨詢，為對方和最終用戶提供咨詢服務。
(2)定期整理相關的材料并提供給對方。
(3)及時反饋和交流信息，包括與移動運營商的業務聯系、客戶服務等。
3.客戶服務
(1)甲乙雙方應該緊密配合、齊心協力，共同為用戶提供短信節目服務。
(2)甲方應保證用戶在接受其所提供的各項服務之前，充分知悉該服務的價格、內容及提供的方式等。
(3)除移動運營商的1860及1001客戶服務外，甲方可以安排專人負責處理用戶有關對其所提供的應用服務或內容的咨詢、費用查詢、申告和投訴，并提供客戶服務電話。
(4)該項具體業務運做涉及乙方產品的，乙方必須承擔責任，并配合甲方客戶服務部為用戶提供解決方案。
第五條 商業保密條款
第5篇：市場開發協議書范文
關鍵詞： 公路領域； 市場開發； 組織； 決策
中圖分類號： F284 文獻標識碼： A 文章編號： 1009-8631（2011）05-0026-02
公路領域市場開發的過程是一個浩大的系統工程，它的內容涵蓋到了企業的方方面面，可以說是一個企業的濃縮體。本人從事公路領域市場開發項目的投標工作十余年，積累了一些經驗。以下著重從兩個方面―組織方面和決策方面，簡單談談自己的看法。
1組織方面
市場開發工作是企業的龍頭，進行公路領域市場開發投標攬活，需要有專門的機構和人員對投標的全部活動過程加以組織和管理，實踐證明，建立一個有凝聚力的、專業性強的投標隊伍是投標獲得成功的根本保證。
在競爭激烈的招投標過程中，業主通過招標的方式從眾多的競標者中擇優選擇承包隊伍，選擇的方式主要是根據工程的性質和業主的評價標準有所側重，綜合考慮合理的低價、先進的施工方案、類似的施工經驗、良好的企業信譽等幾大方面的因素，最終確定中標單位。
對于承包商來說，參加投標就如同參加一場激烈的賽事競爭。因為它關系到了企業的興衰存亡。針對我公司來說，企業有員工2千余名，在建施工項目30余個，年產值達50億元。而與此相對應的投標攬活任務就不能低于30億元/年，以保證施工項目的滾動發展和企業在當地建設的延續性。所以我們要周密的做好投標組織工作。
那么組織工作如何才能做的更加合理和完善，我認為要技術和管理兩手抓。當前公路領域建設市場上，工程越來越多的是技術密集型項目，一方面要求承包商要具備先進的科學技術，不斷改進和創新，才能夠完成高、新、尖、難工程；另一方面則要求承包商具有現代化先進的組織管理水平，能夠以較低價中標，靠管理和索賠為企業贏得更多的效益。
要抓好技術和管理工作，在競爭中取勝，就要求我們的投標隊伍人才綜合素質達到一定的高度。至少包含以下三種人才：
1.1經營管理類
都說經營開發是企業的龍頭，那么經營管理者就是這個龍頭的舞動者，必備的條件：①知識淵博、視野廣闊。②具備一定的法律知識和實際工作經驗。具有較強的預測能力和應變能力。③勇于開拓，具有較強的思維能力和社會活動能力。
1.2專業技術類
應擁有本學科最新的專業知識，具備熟練的實際操作能力，以便在投標時能從本公司的實際技術水平出發，制定各項專業（如路基、路面、橋梁、隧道、交通等）的具體實施方案。
1.3商務金融類
財務人員要懂稅法、保險、保函、金融管理和結算等方面的相關知識。
以上只是對投標隊伍成員個體素質的基本要求。一個投標隊伍僅僅做到個體素質良好往往不夠，還需要企業各方的共同參與，協同作戰，充分發揮群體的力量，調動全體員工的積極性和創造性；同時要保持投標隊伍內各成員的相對穩定性，不斷提高其業務素質和工作水平，這樣才能更好的完成企業投標攬活任務。
2決策方面
投標決策的正確與否，直接關系到企業能否中標和中標后的效益大小，關系到施工企業的發展前景和職工的切身利益。
拿我們企業來說，我們的決策主要分為兩部分，即標前策劃階段和標后評價階段。
2.1標前策劃階段
標前策劃階段是投標工作的核心和關鍵，必須在報名和購買資格預審文件前完成。決策的主要依據是各地的招標公告，通過前期的調查，對工程信息進行可行性評估、篩選處理，逐步摸清該項目的投資、資金狀況、投標擔保、履約擔保情況、擬采用評標辦法以及公司對招標工程項目、建設單位、招標人情況的調研和了解的程度等等，對投標與否做出結論。
通常情況，我們會重點把握以下幾項原則：
（1）對于非工總的BOT項目、墊資項目、非政府投資項目、投標單價低的項目、評標辦法苛刻的項目不參與；
（2）對業主要求投標保證金和誠信保證金數額過大的項目不參與；
（3）對要求中標后提交現金履約過高的項目不參與；
（4）對估算價值在1億元以下的項目不參與（利潤較高的個別項目除外）；
（5）對工程項目的盈利水平較低或風險較大的項目不參與。
2.2標后評價階段
如果決定投標，即進入投標決策的標后評價階段。包括從申請資格預審至標書編制遞交投標文件前完成的決策研究階段。在整個投標編標過程中，我們組織施組、報價人員詳細勘查工地，通過工地考察，熟悉現場情況、調查當地材料價格，及時測算出成本價，對于成本價高于業主公布上限價的項目，我們也堅決放棄；對于評標辦法較為合理的項目、成本價和業主公布上限價有一定利潤空間的項目，我們繼續積極努力，做好標書，針對不同性質的標，如風險標、盈利標、保險標、保本標、虧損標等采用不同的投標技巧，力爭中標。
2.3影響投標決策的主觀因素
（1）技術實力
有精通本行業的各類專業人員；有工程項目施工專業特長，能解決技術難度大和各類工程施工中的技術難題的能力；有與招標項目同類型工程的施工經驗；有一定技術實力的合作伙伴等。
（2）經濟實力
具有一定的固定資產、關鍵設備和大型機具設備及其投入所需的大量資金。具有支付各種擔保的能力。目前的投標擔保多以現金為主，且數額較大，一般要等到項目中標單位與建設方簽訂了合同協議書之后才予以退還。所以占用資金周期較長。
（3）管理實力
為了打開承包工程的局面，承包商多以低報價甚至低利潤來取勝。為此，承包商必須在成本控制上下大功夫，向管理要效益。如縮短工期，進行定額管理，輔以獎罰辦法，減少管理人員，工人一專多能，節約材料，采用先進的施工方法不斷提高技術水平等等。
（4）信用實力
交通部制訂的《公路施工企業信用評價規則》，已從2010年元月1日起全面實施，評價內容包括企業投標行為、履約行為和其他行為，其中履約行為占80％，若承包商在信用評價中獲得好評，則在投標中可享受加分政策；若被評為信用較差單位，要扣減信用分；若被評為信用差單位，則承包商在公路市場的投標工作將會受到重大的影響。
2.4影響投標決策的客觀因素
（1）對業主情況的分析：業主的支付能力、履約信譽等。
（2）對競爭對手情況的分析：競爭對手的實力、優勢及投標環境的優劣情況。
（3）對風險情況的分析：業主資金有可能不能完全到位的風險，大筆資金周轉期較長的風險，還有一些不可抗力的風險因素等等。
投標與否，要考慮的因素是非常多的，需要我們投標人員進行廣泛、深入地調查研究，系統地積累資料，并作出全面的分析，同時應對承包工程的成本、利潤進行預測和分析，對于低價項目及早算出成本價和建議報價，以供企業領導層最終作出正確的決策。
3小結
第6篇：市場開發協議書范文
2002年9月26日，亞寶藥業A股在上海證券交易所成功上市，從而成為2002年上市的第5個醫藥企業、山西省醫藥行業唯一的一家上市公司。
2003年5月28日，總投資5億元、首期建設投資1.35億元、占地400畝的亞寶工業園在山西省風陵渡經濟開發區開工建設。作為國內大型中藥產業化投資項目，該工業園區的開工建設標志著亞寶藥業進入了一個嶄新的發展階段。
如今，亞寶藥業已成為能夠生產中西藥制劑、原料藥、獸用藥等200多個品種的國家大型二類企業、山西省34家優勢企業之一、山西醫藥行業的骨干企業及利稅大戶。
亞寶藥業地處晉秦豫三省交界、洛渭黃三水匯集的山西省芮城縣。你也許會問：一個規模不大的醫藥企業如何從一個不大的縣城走向全國？而亞寶正做到了這些。令人欣慰的是，作為以上一系列事件的主角，亞寶藥業在經歷多年默默的發展后，如今終于站到了前臺，無可質疑地成為新一代醫藥企業的先鋒。
科技創新“筑路”
亞寶藥業的前身是芮城制藥廠，1990年，企業全部資產用于彌補126萬元潛虧后，即將倒閉。是年11月，現任亞寶藥業董事長的任武賢走馬上任。經過仔細的分析和研究，任武賢親自制定了以中藥現代化為中心，以化學和生物藥為兩翼的科技創新發展戰略。
為此，亞寶藥業堅持走“產、學、研”相結合的發展道路，建立了省級技術開發中心（亞寶藥業研究所）；聯合北京中醫藥大學設立了北京亞寶中藥技術開發中心；先后與中國科學院生化工程國家重點實驗室、中國醫科大學、南開大學等院?？蒲袉挝唤⒘碎L期密切的技術合作。通過加大科技開發力度，亞寶藥業開發出一批科技含量高、發展潛力大、市場需求量大的國家級新藥。
目前，亞寶藥業主營的140多種產品中，有56種列入國家基本藥物目錄，國家中藥保護品種有5個，二類新藥有5個。主導產品“丁桂兒臍貼”（原寶寶一貼靈）十年品牌，久經驗證，一直以10%以上的速度增長，該產品的技術升級產品“小兒腹瀉貼”為國家三類新藥；拳頭產品“曲克蘆丁”（原維腦路通）、“尼莫地平片”市場銷量在同類產品中穩居全國第一；老年性癡呆癥治療藥物――“憶立?！保ò⒛嵛魈梗?，獨家中藥保護品種“仲景胃靈丸”，“亞寶炎痛消貼”等產品自生產銷售以來，市場份額均在逐步上升。此外，公司在中藥透皮吸收、藥物控釋方面擁有一定的技術優勢，新建透皮制劑生產線和水針制劑生產線全部采用國內最先進的自動化設備。
優良質量“上鎖”
質量是企業對社會的責任，也是企業在市場競爭中賴以生存、發展的保障。為此，亞寶藥業始終把產品質量放在首位，注重產品整體形象的塑造。公司質量檢測中心擁有從美國、日本等國引進的高效液相色譜儀、原子吸收分光光度計、紫外分光光度計等先進的檢測設備，擁有相當數量的中高級專業人員。從原輔料、包裝材料的進廠直至成品出廠的全過程，均處于嚴格的受控狀態，產品質量符合國家藥典和相關標準，生產條件符合《藥品生產管理規范》（GMP）要求。由于“亞寶”產品質量過硬，深受經營者、消費者的青睞。
營銷網絡“鋪點”
產品開發成功與否，市場就是最好的檢驗標準。集團公司董事長任武賢注重在開發產品的同時著手打造亞寶藥業全國性的營銷網絡，根據亞寶的實際和醫藥行業營銷特點，“亞寶”成立了普藥公司、醫藥經銷有限公司和公司，“亞寶”龐大的醫藥銷售隊伍已經與全國2000家商業客戶建立了業務關系，形成了覆蓋全國的醫藥銷售物流網。
近年來，企業以市場為導向，不斷更新營銷觀念，加快市場開發，提高市場占有率，成功地走出一條營銷新路子：首先，他們加快網點建設，構筑營銷網絡，先后在北京、西安、武漢、太原等大城市建立銷售辦事處，銷售隊伍不斷擴大，并定期進行專業培訓，提高人員素質；公司本著“激勵銷售、利益共享”的原則，與各地醫藥市場銷售業務大戶簽訂區域性品種協議書，有效地擴大了企業產品銷售市場；其次，他們狠抓責任落實，嚴格獎懲兌現，加強宣傳力度，優化營銷格局；再次，調整營銷策略拓展農村市場，為市場的長遠開發打下堅實的基礎。
導入CI“塑形”
為加大企業媒體宣傳力度，亞寶藥業積極導入CI，并將CI工作分為三個階段進行實施，第一階段是經營戰略明確化；第二階段是視覺識別系統化，他們請專家設計了企業標志、標準字等一系列的視覺識別系統，增加文化附加值；第三階段是市場營銷策略化，通過對產品、價格、包裝定位，抓好市場開發工程。隨著亞寶品牌影響力的日漸擴大，由此帶來的效益也日益凸顯。
此外，為進一步提升企業形象，“亞寶”推出一系列品牌“套餐”：
――重塑企業文化。他們從企業經營理念到員工的道德規范、行為規范、著裝規范等進行一系列的整合，從各個方面來體現“亞寶”的特色文化，從而在市場上樹立全新的、永久的“亞寶”形象；
――整合形象宣傳。在整合形象宣傳中，他們堅持做到影視形象、報刊形象、包裝形象、店堂形象、員工形象、藥品價格、適用范圍等九統一，以此來進一步樹立和鞏固對“亞寶”品牌的認識。他們還要求營銷人員實施跟蹤服務，通過服務在客戶、醫院、藥店、超市及患者中樹立良好的企業形象；
――重組信息管理。公司內部建立局域網，外部與因特網結合，建立企業互聯網站，宣傳企業信息，并和各大辦事處、商業客戶進行互聯，傳輸業務數據信息，以此來使亞寶的信息流提速。
重視人才“固本”
現代社會，在打造精品的過程中，人的因素愈加顯得重要。任武賢一直以來十分重視企業人才的培養，先后舉辦了“藥劑”、“企管”兩個培訓班?，F有30余名具有大中專學歷的人員及青年技術骨干被推上中層以上領導崗位，在讀研究生許振江還被推上公司總經理的職位。關心人才、愛護人才、重用人才在亞寶集團蔚然成風。
第7篇：市場開發協議書范文
【關鍵詞】麗江市；自駕游；可行性；必要性；建議
一、麗江市旅游業發展概況
麗江旅游的高速發展從1997年申請世界文化遺產成功開始的。經過十多年的發展，麗江市旅游業在旅游接待人次、旅游收入、社會聲譽、知名度等方面都取得了很大成就。在取得一系列經濟效益社會效益的同時，也存在很多不足。例如，過度商業化問題，旅游單品單一、旅游開發效率不高、環境退化等問題。據云南大學旅游文化學院在2010年國慶節期間在大研古城隨機做的200份調查問卷，80%以上游客認為麗江古城存在過度商業化問題，并對此次表示不滿。
麗江是旅游主導型城市，旅游業發展好壞直接決定了全市國民經濟的發展。為了保證旅游業的可持續健康發展，麗江市必須要對現有旅游發展模式進行調整，由數量增長型向質量增長型過渡。具體而言，就是改變當前旅游產品單一的現狀，大力開發老君山、瀘沽湖等景區，利用地處“大香格里拉”旅游圈核心的有利區位，將旅游做大做活。同時，大力開發自駕游、探險游、主題游、康體游等多種個性化旅游，使麗江旅游由觀光游向更深層次的休閑度假游過渡。
自駕游是未來旅游發展的重要趨勢之一，大力開發自駕游市場是解決目前麗江市旅游面臨的重大難題，推動旅游旅游轉型的必經之路。
二、自駕游的特性
（一）自駕游的含義
自駕游（self-driving tour），是自駕車旅游的簡稱，簡單地說就是自己駕駛汽車出游。2006年首屆中國自駕游高峰論壇的定義：“自駕游是有組織、有計劃，以自駕車為主要交通手段的旅游形式”。張曉燕對自駕游下了更深層次的定義“自駕車旅游是指以私有或租借汽車為主要交通工具，以休閑體驗為主要目的，以自發組織為主體前往目的地旅行的連續過程及由此引發的各種現象和關系的總和?！?/p>
（二）自駕游的優點
與傳統旅游方式相比較，自駕游具有以下優點。
1. 更好地滿足旅游者個性化需求。自駕游在選擇對象、參與程序和體驗自由等方面給旅游者提供了伸縮空間，其本身具有自由化與個性化、靈活性與舒適性及選擇性與季節性等內在特點，與傳統的參團方式相比具有本身的特點和魅力。自駕游客可以自由的安排行程，在旅游目的地的選擇、到達與停留時間以及食宿安排上都有很大的自主性，這樣可以更好的滿足旅游者個性化需求。
2. 產業鏈拉動作用更強。旅游業基本涵蓋吃、住、行、游、購、娛六大領域，而自駕游相比一般類型的旅游產業鏈更長更寬，產業拉動效應也更明顯。自駕游市場的開發會催生汽車營地、汽車旅館的誕生，同時還會產生汽車租賃、汽車保險、汽車連鎖救援、戶外用品的服務項目。此外，加油站、客棧、農家樂等其他相關行業也都會因為自駕游而得到進一步發展。
3. 有助于改善地區形象知名度。因為自駕游空間跨度大，需要區域之間的交流和合作，為政府之間交流合作提供了一個平臺。例如，2004年兩廣六市（廣州、佛山、肇慶、桂林、梧州、賀州）率先成立無障礙旅游區，推出自駕精品旅游路線并成立第一個自駕車旅游服務站，這些活動贏得了良好的口碑和宣傳效應。而且，自駕游旅游者一般經濟條件較好，各方面素質較高，這部分高素質旅游者能夠迅速提高區域旅游的聲譽知名度。
4. 有助于優化旅游地的空間布局。傳統觀光旅游集中于發展成熟的景區景點，長時間大規模的旅游活動會對景區生態環境造成重大破壞，而自駕游為新興旅游目的地、非主流目的地帶來了新的發展契機。自駕游旅游者一般各方面素質都比較高，他們會主動避開傳統熱點景區，去尋求一些新鮮、刺激的東西，一些有資源特色但開發不是很成熟的景觀往往會得到他們的青睞。自駕游的這種優點對于平衡區域旅游發展，充分發揮旅游資源整體效益具有重要作用。
三、麗江市開發自駕游市場必要性分析
通過上述對自駕游特點和優點的分析，結合麗江市的具體情況，開發自駕游市場是解決目前麗江旅游面臨的重要難題、實現旅游轉型的重要渠道。具體而言，自駕游市場的開發可以為麗江市帶來如下好處。
（一）有助于區域旅游的協調發展
目前，麗江旅游產品比較單調，集中于古城和玉龍雪山，造成局部旅游資源壓力過大甚至出現破壞。而瀘沽湖和老君山雖然資源稟賦優秀，但是由于交通等原因沒能完全開發出來，出現旅游資源閑置浪費。自駕游由于其自由行和通達性，可以分流一大批游客前往尚未完全開發的景區旅游，有助于區域旅游的協調發展。
（二）有助于改善旅游產品單一的現狀
目前，麗江旅游產品仍以觀光旅游為主，旅游層次較低，經濟社會效益也較低。特別是麗江作為一個聲名在外的旅游城市，很多游客千里迢迢來了之后只能逛逛古城、看看雪山，不能深入體會麗江的歷史文化和民族風情失望而歸，而且，逗留時間很短不能地方經濟帶來很高效益。而自駕游具有探險、休閑、度假等性質，可以極大地豐富現有旅游產品。而且由于自駕游的靈活性，可以深入到麗江各個村鎮實地了解麗江千年歷史和民族文化魅力，更好的滿足游客的多種需求。
（三）可以更好地帶動當地居民致富
目前，麗江旅游帶來的總收入飛速增長，其經濟效益也非常顯著。但是，其大多數的經濟收益都被外來經營者攫取，當地居民收益甚微。除了生活在古城核心區居民將房屋出租收益不菲外，古城區外的農民生活依然很貧困。自駕游由于其空間跨度大，通過旅游者吃、住、游、購、娛等環節帶動沿途農家樂、客棧、農產品、工藝品、歌舞表演、路導等行業的發展，真正實現讓當地居民從旅游開發中受益。
（四）有助于旅游資源的保護
由于自駕游的靈活性和空間跨度性，分散了客流，減少了龐大客流量對古城的沖擊，有利于對旅游資源的保護。而且，分散了客流量讓游客更有興致體驗古城的文化魅力，有利于游客滿意度的提高。
四、麗江市開發自駕游市場可行性分析
關于麗江市開發自駕游市場可行性分析我們采用SWOT分析方法，具體探討麗江在開發自駕游市場時所具備的優勢、劣勢，以及所面臨的機遇和威脅。
（一）優勢
1. 資源優勢
麗江本身擁有世界文化遺產麗江古城、世界記憶遺產名錄東巴文化、世界自然遺產“三江并流”的核心區老君山這三大世界級品牌，以麗江古城為中心，融合了漢文化、中原古代建筑、音樂文化以及納西族、藏族、白族諸民族文化于一體的多元文化匯聚之地。麗江的這些優秀的自然文化資源必將對自駕車游客產生很強的吸引力。而且，在計劃打造的“大理――麗江――迪慶――稻城――亞丁”精品自駕游旅游線路上，沿途大多是高山、湖泊、峽谷，風景優美，加上各個少數民族風情，游覽價值很高。
2. 品牌優勢
現在，麗江已經成為全國聞名、世界知名的旅游勝地，良好的聲譽知名度是其開發自駕游市場的有利條件。例如，原來陽朔的旅游也是以觀光旅游、休閑度假為主的，后來借助陽朔的品牌知名度，它積極推出了其他多樣化、個性化旅游模式，如探險攀巖項目，現在陽朔已經成為全國首屈一指的攀巖勝地了。同樣，麗江自駕游市場的開拓也可以借助麗江的知名品牌，打造一個以“現代茶馬古道”為主題的自駕旅游線路。
3. 區位優勢
麗江地處滇、川、藏交匯處著名的“大香格里拉”核心區域，是古代“南方絲綢之路”和“茶馬古道”的必經之路。特別是在打造川、滇、藏“大香格里拉”旅游圈的過程中，麗江既是進入“大香格里拉”的門戶，又是從“大香格里拉”長途勞頓后歸來的休憩之地。而且，從海拔、氣候等諸方面看，麗江都具有開展自駕游的良好條件。
4.基礎設施較好
經過十幾年旅游業的快速發展，麗江的現代化建設水平不斷提高，道路交通等基礎設施不斷完善，已經初步具備開展自駕游的條件。
（二）劣勢
1. 基礎設施較落后
自駕游對基礎設施要求較高，不僅要求路況良好，而且對停車位、加油站、服務區、道路標識系統、景觀解說、氣候預報系統以及旅游援助系統都有較高要求。目前麗江市的基礎設施相對較完善，已經初步具備開展自駕游的條件，但距離開發成熟的自駕游市場還遠遠不夠。
2. 距主要客源市場距離較遠
研究資料證明，自駕游以中途和短途為主，即單程500公里以內的游客比例占到80%。而麗江市周圍500公里車程距離內沒有重要客源市場，空間距離較長會導致私家自駕車數量相對較少，這是麗江市開發自駕游市場的一大弊端。
3. 汽車租賃等相關行業不完善
在私家自駕車數量相對較少的情況，要想充分開發自駕游市場，就需要大力開發完善汽車租賃行業。汽車租賃行業的發展需要政府引導和行業規范，還需要大量資金投入和現代化的管理模式，發展難度較大。目前，麗江汽車租賃行業剛剛起步，很不成熟。而且與自駕游相關的汽車營地、汽車旅館、汽車保險、旅游救援等行業也都不健全。
（三）機遇
1. 中國私家車數量不斷增加
中國汽車工業協會統計數據顯示，2010年汽車銷售超過1760萬輛，再次成為世界最大的汽車銷售市場。國家統計局了《2009年國民經濟和社會發展統計公報》，該公報顯示，至2009年年末，全國民用汽車保有量達到7619萬輛，比上年末增長17.8%，其中私人汽車保有量5218萬輛，增長25.0%。民用轎車保有量3136萬輛，增長28.6%，其中私人轎車2605萬輛，增長33.8%。私家車數量越來越多，為自駕游市場的開拓提供了良好的機遇。
2. 人們出游個性化追求
對國外旅游業研究資料證明，當人均GDP為1000美元時以觀光旅游為主，達到2000美元時以休閑多樣化和多元化的休閑業為主，達到3000美元時則向休閑度假旅游發展?，F在我國很多省份、城市的人均GDP都以超過3000美元，經濟條件的改善使人們的旅游需求更加注重多元化、個性化。傳統的觀光旅游缺乏創新，行程單調，已經不能滿足游客的個性化需求，而自駕游因為其靈活性、自主性越來越受到游客的青睞。
3. 游客對西南文化的神往
巴特勒在《旅游地生命周期概述》一文中，借用產品生命周期模式來描述旅游地的演進過程。他提出的旅游地的演化要經過6個階段：探索階段、參與階段、發展階段、鞏固階段、停滯階段、衰落或復蘇階段。巴特勒的生命周期論是對現實中很多旅游地發展規律的總結。在我國華北、華東、華南許多地區，旅游起步較早，發展已經很成熟。游客們光顧玩這些傳統景點之后開始追求更為新鮮、刺激的景觀。而西南、西北旅游業起步較晚，保留了很多原生態的東西，處于旅游發展的上升期，對于已經逐步成熟起來的中國游客和海外游客都很有吸引力。特別是麗江的川藏風情、雪域高原更是廣大自駕游客夢寐以求的地方。
（四）威脅
1. 市場競爭激烈
在開發自駕游市場方面，麗江市與其周邊各個地區在旅游資源方面嚴重雷同，都是雪域高原、民族風情，如何能在激烈的市場競爭中脫穎而出？如何能夠實現區域聯動、發揮最佳協同效應？這都是開發自駕游市場時面臨的難題。
2. 自駕游市場開發技術難度較大
開發自駕游市場不僅需要良好路況，而且對道路標識、景觀解說、天氣預報系統、安全系統、救援系統都有較高要求。而麗江市地處高原，地形條件復雜，地質災害較多，天氣狀況多變，而且地廣人稀安全不易保證。這些天先天不足的客觀條件都會制約麗江自駕游市場的開發。
3. 自駕游客的信心問題
自駕游客在外出游玩的過程中關心的最重要的問題就是安全問題。麗江自駕游市場剛剛起步，如何樹立自駕游客對麗江自駕游的信心、提高麗江自駕游的知名度是開發麗江自駕游市場首先要解決的難題。
通過對上述麗江自駕游市場開發優勢、劣勢、機遇、威脅的比較分析我們可以看出，麗江開發自駕游市場優勢、機遇大于劣勢、威脅。雖然困難重重，但是自駕游市場的開發是麗江旅游轉型的根本出路之一。當地政府應該當機立斷，盡早著手實施，以占得開發自駕游市場的先機。
五、對麗江市開發自駕游市場的相關建議
（一）加強政府間合作，聯動開發自駕游市場。
自駕游市場開發區域跨度大，需要各地政府之間政策措施上相互配合，聯動開發。其實在區域合作方面麗江市政府很早就在著手做了。2004年10月中旬，麗江市政府代表團前往迪慶州和甘孜州考察訪問，就共同打造大香格里拉品牌，聯手開發三州市豐富的旅游資源，建設連接三州市的麗江――迪慶――稻城――亞丁――瀘沽湖――麗江等精品旅游環線達成合作共識；2006年，麗江市與迪慶州兩地政府簽訂《麗江市、迪慶州旅游合作協議書》；2009年10月，麗江市旅游局與林芝地區旅游局簽署了《關于促進兩地旅游合作的框架性協議》。只是，目前簽訂的協議太過寬泛，需要進一步落到實處。
（二）加強基礎設施建設
要想更好的開發自駕游市場，需要政府在基礎設施建設上繼續努力。加大規劃、投資力度，合理規劃設計精品自駕游線路，做好路標、指示牌標識工作及停車位等基礎工作。同時還要成立旅游緊急呼叫救助中心，及時處理救援等突發事件。
（三）政府要引導與自駕游相關行業發展
在麗江自駕游市場起步初期，市場機制不完善，需要政府引領企業做好與自駕游相關的行業發展。包括政府通過招商引資，引進國內外比較成熟的汽車租賃公司、自駕游服務公司、汽車保險公司。政府要配合企業做好汽車營地建設、汽車旅館建設等配套基礎設施建設工作。
（四）大力開展宣傳促銷活動
政府還需要加大麗江自駕游的宣傳力度，樹立游客對麗江自駕游的信心。例如，可進行廣告宣傳，網絡宣傳，參加推介會，或舉辦大型賽事活動。麗江在舉辦節事活動方面也積累了一定的經驗，例如，麗江先后成功舉辦國際七星越野挑戰賽、麗江東巴文化藝術節，雪山音樂節，亞太地區世界遺產年會活動。今后，麗江市政府完全可以與相關組織合作，舉辦大型越野賽、自駕游比賽，樹立麗江自駕游的品牌。
（五）成立自駕游旅游協會
目前，國內外成立了很多汽車俱樂部，車友之間相互交流經驗，促進了自駕游市場的進一步繁榮。麗江可以借鑒相關經驗，成立相關的自駕游協會或汽車俱樂部，讓車友加深對麗江自駕游的認識了解。
（六）發行自駕游手冊
政府可以向游客發放一些麗江（下轉第60頁）自駕游手冊，包括麗江的主要景點、民族文化、交通、道路、酒店、客棧、特色美食、特色產品、手工藝品、商店、娛樂設施、汽車營地、加油站、服務區、安全守則、天氣預報電話、救助電話等相關及信息，既讓游客更加深刻的了解麗江，起到宣傳效果，又為他們的自駕游提供方便。
參考文獻：
[1]王君正.區域旅游創新[M].云南人民出版社.2009.12
第8篇：市場開發協議書范文
美容店項目合作協議一甲方：北京嬌姿時尚美容美發有限公司(以下簡稱甲方)乙方：(以下簡稱乙方)乙方經過對甲方之經營理念、營銷模式、產品功能等多方了解及市場明確定位后，自愿做為甲方加盟店，經營甲方提供的產品。經甲乙雙方本著友好協商、平等互利、共同發展的原則，特約定如下條款，以茲共同遵守。第一條：合同總則
1、甲乙雙方都是獨立自主、自負盈虧的合法經營者，雙方之間不存在任何隸屬、投資、雇傭、承包關系，乙方所屬員工不是甲方的員工，甲方對其勞動關系及行為不承擔任何責任。
2、自甲方開始向乙方供貨起，乙方即取得本協議約定的加盟經營資格，乙方無需交納加盟費。
3、乙方自覺維護甲方利益，服從甲方的規劃和管理，切實做好針對顧客群的服務，業務上接受甲方的督察和指導。
4、此協議受中華人民共和國法律的約束和保護。第二條：加盟經營范圍、期限、經營地址的確定
1、乙方服務對象是本美容院的消費人群，不得擅自在互聯網上銷售甲方提供的產品。
2、乙方加盟經營期限：自年月日至年月日止。
3、乙方的經營地址是：省市(縣)區(鎮)(自愿退股協議書)
。第三條：經營技術資產
甲方的經營技術資產包括：
A、品牌字號形象標識;B、品牌形象代言人;C、營運和促銷方案;D、形象識別CIS系統;
E、企業文化和榮譽;F、統一的廣告資源和廣告效應;G、營運手冊和教育培訓系統;
以上經營技術資產乙方只能分享使用，不能轉給他人使用和用作其他用途。第四條：甲方的權利和義務
1、負責中國國內市場開發，推廣及品牌形象宣傳;
2、為乙方免費提供相關經營技術資產;
3、負責制定產品的銷售政策、促銷政策和新產品的開發與供應;
4、為乙方免費提供相關技術和消費技巧培訓，以促進乙方的銷售和服務工作的展開;
5、甲方有權對乙方的銷售情況進行監督和檢查，可隨時對其商品價格及銷量等情況進行檢查;
6、為提升品牌形象和乙方效益，甲方應進行不定期廣告宣傳;
7、在合同期內，乙方有下列行為之一，甲方有權單方提前解除本合同，并取消乙方加盟資格。
(1)乙方仿冒、濫用甲方注冊的商標，損壞甲方形象;
(2)乙方自行銷售非甲方所提供的商品甚至假冒偽劣商品而影響甲方聲譽;
(3)乙方在銷售時出現價格混亂，經甲方明確要求穩定后仍不能有效控制的。
出現以上情形甲方解除本合同或乙方單方自行解除本合同時，乙方所剩余貨物甲方不負責退貨。第五條：乙方的權利和義務
1、享有甲方提供培訓的權利
乙方簽訂加盟協議后，甲方須對乙方的人員進行系統的培訓，使其有能力全面了解甲方產品，從而對顧客進行高品質服務;
2、商品配送權
乙方有權要求甲方按市場需要及時、快速、準確進行商品配送，無特殊情形乙方款到兩個工作日內發貨。
3、乙方確認甲方提供的資質技術轉讓，享有甲方擁有的經營技術資產使用權。
4、乙方必須向甲方提供營業執照復印件，證明其合法經營身份。第六條：進貨及調換貨
1、甲方按照全國統一價格向乙方提供商品，享受統一零售價的折。
2、乙方可委托甲方代辦快遞(發貨地點均在甲方所在地)，運費自理，乙方貨款匯入甲方指定賬戶后，甲方根據乙方進貨清單予以發貨(乙方收到貨物三日內憑甲方發貨清單進行驗收并向甲方電話確認)。
3、合同有效期內，乙方加盟期間的滯銷產品(包裝完好、無污染、無破損、不影響第二次銷售的前提下)，按約定可調換。調換的具體方法為：1、自代加盟簽訂日起，加盟店首批進貨自進貨日起三個月內可自由調換，未調換則視為已銷售;2、以后每個月所進貨品，可在進貨后的二個月調換，每次換貨前需提供換貨明細單，其運費由乙方自行承擔。
4、乙方銷售獎勵：乙方年銷售2萬元甲方產品，甲方給予乙方總進貨額的5%做為獎勵，乙方銷售額在3萬元以上的，甲方給予乙方總進貨額的10%做為獎勵。此獎勵以現金或實物形式每年年底由甲方返還乙方。第七條：協議的違約責任和其他
1、乙方加盟店的地址及店主變更，乙方退店、終止合作、解除協議，須書面通報甲方。
2、協議期滿后，如乙方要求續約，應在協議期滿前一個月向甲方提出續簽申請，經雙方協商同意，可延長合同有效期。
3、甲乙雙方在執行本協議的過程中所發生的糾紛，應以友好協商的精神解決。在無法協商解決的情況下，任何一方可向本協議簽約地人民法院提出訴訟。
4、本協議是約定甲乙雙方權利與義務的唯一依據，一式兩份，雙方各執一份為據，具有同等法律效力，復印無效。
5、乙方承諾本協議有效期內對甲方提供給乙方的技術、管理等商業資料進行保密。協議終止或解除時，乙方應將相關資料歸還甲方。不得以任何形式留存或轉讓他人或單位。
6、本協議簽約地：北京市。本協議經雙方簽字或蓋章生效。第八條：補充條款甲方：北京嬌姿時尚美容美發有限公司 乙方：
代表簽字： 代表簽字：
地址： 地址：
電話： 電話：
簽約時間：年月日 簽約時間：年月日
美容店項目合作協議二甲方：
乙方：
雙方經反復協商一致，為了和氣生財，互惠互利，雙方共贏的原則，就下列事宜達成協議：
一、 甲乙雙方自愿簽訂本協議(合同)書，雙方同意在花都豪利花園白云閣1號租賃店鋪作為開設美容院場地。
二、 雙方協商確定，甲乙雙方自愿合伙經營半身緣美容店，總投資實際資金為 萬元，甲出資 萬元，乙出資 萬元。年終分紅甲按照投資總額的 / ，即 %，乙分紅按照 / ，即 %。總之，年終甲按照 分之 分紅，乙按照 分之 分紅。
三、本合伙美容店經營期限為 年。如果需要延長期限的，在期滿前六個月雙方自愿辦理有關手續。本合伙依法組成合伙店鋪(企業)，由甲負責辦理工商等相關手續登記。
四、雙方協商確定的職責：
甲方作為投資主體出現，負責管理和外圍事務，包括辦證與外商、半生緣總部洽談業務，與 聯系，都要主動出現，行使老板的權利和義務;平時一般不住在店鋪里，上班是坐在前臺處理接待任務，安排美容師為客人服務，或跟那些等待的客人聊聊天宣傳美容知識;也要打電話聯系客戶，還有處理相關財務，收錢，過賬、繳款等日常事務;負責招聘美容技師的把關等事務等。
乙方負責會計記賬事務，充當本店的店長，負責安排外派或者是聘請來的技師參與美容，負責帶領新手學藝，清理采購產品清單，看護本美容院;晚上一般都住在店鋪里，防止產品被盜，一般不宜透露自己已經入股，對美容技師要嚴格管理，強調技師整齊劃一，手法到位;提醒其他美容師認真做好本職工作，注重平時的技師培訓等工作;有空閑也要打電話聯系客戶，主動與客戶交流等;每天上午在別人上班時間，要帶領美容師穿好整齊劃一的衣服在外面做早操，或者主動與客人打招呼等;在平時沒有事情做的時候，負責帶領團隊去各地花園或者商場里發放傳單等。
五、 雙方協商確定：
1、義務，雙方任何一方有空就去菜場購食品菜肴，回來如果有時間要及時做飯，不存在推諉;當然做飯也可以輪流做飯或購菜等;有客人過來咨詢美容要熱情接待，遇到特殊事情都有義務先處理好事情再跟對方報告。平時雙休日是客人來體驗最多的時間，任何人不得遲到，乙方住在店鋪里，晚上十一點關門，有客人做美容必須推遲關門，臨睡覺前要打掃好店內衛生，第二天不得遲于九點半開門;甲方上午不得遲于十一點到崗，下午下班可以在學生放學之前離開，如果生意好，客源多，平時雙休日或者學生放假盡量住在店鋪里。本店本著合伙雙方共同經營，共同勞動，共擔風險，共負盈虧的原則處理日常事務等。
2、利益，雙方暫時不領取工資，等到賺到更多的錢，也就是賬上有儲備的 萬元，能基本交齊一年租金之后，雙方就可以領取基本工資。甲方每月領取 元，乙方每月領取 元。到了年底根據所賺錢的總數，甲乙雙方按照比例領取分紅。分紅的前提是賬上必須有 萬元的鋪底資金。
3、權利，甲、乙方如果能做美容，洗臉、按摩、吹頭發、減肥等工作都有提成;如果甲方不是以技師出現，基礎工資可以提高。雙方有責勸告或者提醒對方出現的錯誤，有事情一定要好好商量，不得把話濫在肚子里。美容店就是自己的家。本著把美容店做大做強的原則，一定要和氣生財。將來的理想是雙方合伙再開幾家美容加盟店。目前是創業階段，只能本著節約開支，事事處處要以節約為本。
六、甲乙雙方經營的美容店是共同承租的，其費用納入成本積累，如果資金短缺，也是共同承擔出資再增加成本，不得依靠任何一方。
七、支付方式：辦理銀行開卡機，必須有公用的賬號，如果不申請公用賬號，必須有記賬本隨時查閱，賬務必須在雙方合伙面前做到日清月結，大家心里有底。
八、違約責任：雙方好說好算，如果有一方在合約期間，提出辭職或者另謀高就，自動放棄者，在合約期內不準收回任何成本。如果本店有相應的債務，則按照分紅比例負擔。如果有外債償還，必須還清債務之后方可離開，如果離開時沒有適當的資金還清，應當按比例在十日內向對方清償自己負擔的比例債務部分。
九、合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決;也可以由中介人來解決，也可由當地工商行政管理部門進行調解;協商或調解不成的，可提交當地仲裁委員會仲裁。也可以依法向人民法院起訴。
十一、甲乙某一方如果轉讓，只能按實際注入資金轉讓;即使增值，也只能按照投入的實際資金漲或者跌而轉讓。
十二、他人可以入伙，但須經甲乙雙方同意，按照當時店鋪增值或者是減值的價格，預估成本后，再接納第三者入股。并辦理增加出資額的手續和訂立補充協議。補充協議與本協議具有同等效力。
十四、雙方商定的其他事宜：
十五、 以上事實清楚，甲乙雙方無異議，可以在下面簽字有效。本協議一式三份可受法律保護。
甲方： (簽章或者按手印)
乙方：(簽章或者按手印)
中介人：(簽章或者按手印)
第9篇：市場開發協議書范文
一、職能工作目標任務完成情況
科研工作是我所的主要職能工作。2010年我所制定的《2010年農業科研項目計劃》安排開展的國家級、省級和自設試驗研究項目近30項。目前，上述各項科研任務已經按照年度計劃要求順利實施完成。
1、油菜科研方面。今年，我們緊緊把握油菜新品種選育這一科研重點，加大技術創新力度，明確油菜育種方向和目標，注重油菜品質分析研究，進一步加快了油菜育種研發進程。具體有：一是兩項市重點科技項目2007年度《隱性核不育三系雜交油菜繁制種技術研究》和2008年度《雙低雜交油菜滁核雜1號保優高產栽培技術規程的制定》的各項研究工作已經順利完成，通過了科技局的鑒定驗收。二是順利完成了4項2009-2010年度油菜國家和省級試驗項目。三是積極開展了2010年度市重點科技項目《滁雜優3號繁殖、制種技術研究及保優高產栽培技術研究》。四是加強細胞質雄性不育和細胞核雄性不育三系雜交油菜新組合的選育工作，共測配材料3000多份，套袋繁育材料10000多份。
2、水稻研究。水稻方面我們今年承擔國家南方稻區區域試驗5項和《安徽省水稻品種試驗》區域試驗項目12項，涉及水稻品種組合300多個，通過在我區域的種植試驗，為各試驗單位水稻品種審定提供了科學依據。
3、小麥研究，順利實施完成2009年度小麥國家試驗項目3項和省級試驗項目2項。5月中旬，在國家農技推廣總站領導的組織帶領下,20多人組成的全國農業專家團對我所承擔的2009-2010年度國家長江中下游小麥區域試驗、國家小麥生產試驗及國家小麥聯合鑒定試驗的試驗工作進行了檢查指導,對我所承擔的試驗工作給予了優良評價。
4、食用菌研發方面。今年和省農科院合作，積極開展平菇新品系比較實驗和平菇培養基的平衡配方試驗，試驗進展順利。年內，食用菌室又成功爭取到了安徽省鮮食玉米品種區域試驗和安徽省鮮食玉米品種預備試驗兩項試驗任務，該試驗已順利實施完成。
5、生物技術研究方面。今年以來，我們重點對引進的10余個甘薯新品種進行脫毒育苗試驗，進一步加大了種薯繁育力度，大力開展甘薯脫毒苗的推廣工作，在明光和來安建立高產示范栽培基地300畝，年初制定的工作目標已基本實現。并且，我們還積極開展了滁菊原種苗大田繁育試驗以及滁菊脫毒苗高產栽培和對比試驗，原原種苗已在施集茶廠滁菊基地栽植，長勢良好；滁菊脫毒苗產量達800斤，比未脫毒的增產20%左右。
6、科技開發工作穩步推進，有力體現成果效益。我所大力做好油菜新成果轉化工作，促使新育成果盡早投入市場開發應用，我所選育的雙低雜交油菜組合皖油24、滁核雜1號和滁雜優3號，現已在省內外都已有了較大的推廣面積，今年，我們經過與多家種業公司洽談，又成功轉讓皖油21的經營開發權，促進了我所研發的新成果加快了轉化應用步伐，發揮出較強的社會經濟效益。
7、積極做好“三新”技術推廣應用工作，大力開展科技培訓和服務。在全椒管壩、草庵和南譙大柳、擔子等地開辦油菜和食用菌栽培技術現場講解會，培訓新型農民近800人次，發放相關技術材料2000余份。
8、國有資產管理確保穩健運行，大市場穩步運行。鳳西路門面房上一輪對外整體承包結束，今年起開始新一輪承包，承包費在上次基礎上每年又遞增5%，達到了促進國有資產逐年增值的預期目的。
二、重點工作目標任務完成情況
1、加大雜交油菜新組合選育力度，油菜育種研發進一步取得了令人矚目的成績。
年內新篩選配制油菜新組合近20個。其中2個雙低雜交油菜新組合滁核0502和滁核0602進入下年度省雜交油菜聯合鑒定試驗；1個雙低雜交油菜組合滁0405進入全國冬油菜區域試驗第2年，并同步進入生產試驗；并且雙低雜交油菜組合滁核0503已完成所有試驗程序，已報送國家審定。
2、承擔實施了省農業財政資金項目《雙低雜交油菜皖油27號親本繁殖、制種及示范推廣》，年內開展的主要是完善皖油27號的繁殖技術和制種技術以及相關配套栽培技術研究和高產示范工作。該項目有利于大力促進科技成果轉化應用。
3、我所水稻育種工作今年取得了有效進展。年內水稻進一步加大了水稻親本材料的提純和征集力度，同時開展了大量的測恢雜交工作，取得了豐富的成果。并且，水稻育種的南繁工作已經展開，已準備200多份兩系品種F1代將在海南三亞進行優勢鑒定。我們已經安排派專人到海南三亞南繁基地駐點開展水稻育種工作。
三、招商引資工作
