國際貿(mào)易術(shù)語精選(九篇)

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第1篇：國際貿(mào)易術(shù)語范文

本案例中買方?jīng)]有得到保險人的理賠究其原因主要是在對保險可保利益的使用上出現(xiàn)了不同的理解。買方認(rèn)為在CIF術(shù)語下保險由賣方辦理，但是保險單的被保險人應(yīng)該是買方，所以才會要求保險人對其進行理賠。而保險人認(rèn)為被保險人只有對保險標(biāo)的具有可保利益時才可得到賠償。根據(jù)CIF貿(mào)易術(shù)語對保險的規(guī)定，一般情況下都是賣方作為投保人按照買賣合同中規(guī)定的保險金額和險別向保險人辦理投保手續(xù)，交納保險費，因此，保單上注明的被保險人名稱應(yīng)該是賣方，也就是說，此時保險利益的所有人是賣方。但賣方履行其交貨義務(wù)之后，辦理結(jié)匯時，要將保險單背書轉(zhuǎn)讓給買方，其后保險標(biāo)的如果在運輸途中遭遇保險人承保范圍內(nèi)的風(fēng)險并導(dǎo)致貨損時，由買方持保單和所需有關(guān)單證向保險人的理賠人提出索賠。換句話說賣方辦理保險只是相當(dāng)于替買方辦理，實際保險單的被保險人應(yīng)該是買方，因此才會有賣方只需購買最低險別的規(guī)定。在本案例中，發(fā)生貨損的地點是在出口國工廠至裝運港之間也就是在出口國國內(nèi)，還沒有到達裝運港的船上，賣方還沒有完成交貨義務(wù)，應(yīng)該屬于賣方可保利益之內(nèi)的范圍，賣方在此時還不能將保單背書轉(zhuǎn)讓給買方，只有在賣方交貨以后，才可以將保單背書給買方，實現(xiàn)保險權(quán)利的轉(zhuǎn)讓。在運輸方式上，CIF貿(mào)易術(shù)語只適用于海運及內(nèi)河運輸。而在案例中提到的運輸方式為“門到門”運輸，該方式屬于集裝箱運輸貨物交接方式的一種，而集裝箱則屬于典型的適用于多式聯(lián)合運輸?shù)倪\輸方式。《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010》中針對國際貿(mào)易運輸過程中有可能出現(xiàn)的多式聯(lián)運專門引入了FCA、CPT、CIP三個貿(mào)易術(shù)語，其中CIP與CIF尤為相似，對于案例中的情況如果選擇CIP貿(mào)易術(shù)語更為合適。我方作為案例中的出口方所在地四川省地處內(nèi)陸地區(qū)，裝運港在浙江寧波港，要實現(xiàn)集裝箱的門到門運輸必然要經(jīng)歷長距離的內(nèi)陸公路運輸才可以將貨物運往裝運港。在合同中規(guī)定使用的CIF貿(mào)易術(shù)語對我方來說要承擔(dān)從工廠到裝運港裝上船之前的一切風(fēng)險，這對于長途運輸來說我方要承擔(dān)較大風(fēng)險。因此，此時可以考慮使用EXW貿(mào)易術(shù)語，該術(shù)語對賣方來說只需完成在工廠裝上運輸工具即可，需要承擔(dān)的風(fēng)險是所有貿(mào)易術(shù)語中最小的，貨物的出口報關(guān)、進口清關(guān)都由買方來完成。如果從降低我方作為出口方風(fēng)險的角度考慮EXW（工廠交貨）也是一個不錯的選擇。

二、案例反應(yīng)的問題

（一）在運輸方式上的問題和建議

在該案例中一個重要的分歧主要出現(xiàn)在CIF貿(mào)易術(shù)語到底是否適合使用在多式聯(lián)合運輸中，根據(jù)《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中的規(guī)定CIF適用于包括海洋運輸在內(nèi)的水路運輸中。而案例中由于使用了集裝箱，集裝箱是典型的適用于多式聯(lián)合運輸?shù)募线\輸工具。案例中使用集裝箱進行“門到門”的運輸，在運輸?shù)倪^程中必然會涉及到多種運輸方式的組合使用，也就是常說的多式聯(lián)合運輸。案例中的出口國發(fā)貨人的倉庫地處于內(nèi)陸省份，因此去取貨時必然涉及到公路運輸或者是鐵路運輸，而離開出口國裝運港之后的國際段運輸又涉及到海洋運輸這樣的多式聯(lián)合運輸選用CIF就容易引發(fā)爭議。CIF貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生主要是針對海洋運輸這種運輸方式的，當(dāng)集裝箱這種新興的運輸載體出現(xiàn)后，改變了傳統(tǒng)的海洋運輸一統(tǒng)天下的運輸方式格局，并迅速成為了使用最廣泛、認(rèn)可度最高的國際貨物運輸方式，尤其在適用于多式聯(lián)合運輸方面的優(yōu)勢更是其他運輸方式根本無法比擬的。為了適應(yīng)新興的國際貨物運輸方式，必然要對原有的貿(mào)易術(shù)語進行改革和完善，正式在此基礎(chǔ)上《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》在CIF的基礎(chǔ)上引入了CIP貿(mào)易術(shù)語，該術(shù)語即繼承了CIF貿(mào)易術(shù)語的各種優(yōu)勢，同時也很好的解決了CIF貿(mào)易術(shù)語只適用于海洋運輸?shù)木窒扌浴Ｒ虼耍景钢袑τ谫Q(mào)易術(shù)語的選擇應(yīng)該選擇CIP，而不是CIF。

（二）運輸合同與貿(mào)易合同風(fēng)險轉(zhuǎn)移不同步的問題

針對本案例中使用的是CIF貿(mào)易術(shù)語而言，作為出口方的賣方來說要同時受到兩個合同的制約。一個是賣方和買方之間的貿(mào)易合同，出口商作為貿(mào)易合同締約的一方要承擔(dān)從工廠一直到裝運港貨物裝上船之前所有的風(fēng)險。另一個是出口方與承運人之間締結(jié)的運輸合同，在該合同項下出口方作為托運人委托承運人辦理運輸。本案例中，貨物發(fā)生損失的地點是在工廠到裝運港的途中發(fā)生的，在該區(qū)域發(fā)生損失屬于出口方已經(jīng)將貨物交給了承運人之后，按照運輸合同的約定，出口方已經(jīng)將貨物交給承運人，交貨之后發(fā)生的貨物損失應(yīng)該由承運人承擔(dān)。與此同時，在貿(mào)易合同項下，對于發(fā)生貨損的區(qū)域出口方?jīng)]有完成將貨物交到裝運港的船上，也沒有實現(xiàn)自身的交貨義務(wù)，同時要承擔(dān)貨物損失的風(fēng)險。而出口方承擔(dān)此風(fēng)險卻有其不合理之處，發(fā)生貨物損失的區(qū)間貨物已經(jīng)交給了承運人，并且處于承運人的全面監(jiān)管之下，出口方只是形式上的監(jiān)督，這對于出口方來說極不公平。因此，在此區(qū)域發(fā)生貨損之后，出口方在承擔(dān)貿(mào)易合同項下貨物損失的同時可以要求承運人賠償其損失作為補償。

（三）相關(guān)合同性質(zhì)的問題和建議

第2篇：國際貿(mào)易術(shù)語范文

【關(guān)鍵詞】《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》；變化；適用性

一、 2010年國際貿(mào)易術(shù)語產(chǎn)生背景

國際貿(mào)易術(shù)語是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來表明商品的價格構(gòu)成，說明貨物交接過程中有關(guān)的風(fēng)險、責(zé)任和費用劃分問題的專門術(shù)語。買賣雙方在國際貨物買賣過程中采用國際貿(mào)易術(shù)語，可以簡化磋商程序和合同內(nèi)容，節(jié)省談判時間和交易費用，從而提高交易效率。

國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則是國際商會為了統(tǒng)一對各種貿(mào)易術(shù)語的解釋而制定的。通則自1936年首次制定后被廣泛應(yīng)用于國際貿(mào)易中，為適應(yīng)不斷變化的貿(mào)易形勢，先后歷經(jīng)1953年 、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年 、2010年多次修訂和補充。現(xiàn)行的《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》是國際商會在《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》基礎(chǔ)上根據(jù)近10年國際貿(mào)易領(lǐng)域出現(xiàn)的新變化，進行的第七次修訂，內(nèi)容更加清晰簡潔，操作性和指導(dǎo)性也進一步加強，更符合當(dāng)前國際貿(mào)易實務(wù)的需要。《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》于2010年9月27日公布 ，2011年1月1日在全球正式實施。

二、《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》的變化

國際貿(mào)易術(shù)語在長期的貿(mào)易實踐中發(fā)生了巨大的變化，隨著貿(mào)易發(fā)展的需要，新的貿(mào)易術(shù)語不斷應(yīng)運而生，不符實際的則逐漸被淘汰。《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》主要在以下幾個方面發(fā)生了變化：

1. 術(shù)語分類： 由原來的 E、 F、 C、 D 四組術(shù)語分為適用于各種運輸方式和水運兩種類型的術(shù)語，以應(yīng)對近年來出現(xiàn)的多式聯(lián)運運輸方式產(chǎn)生的責(zé)任劃分問題，另一方面也提醒術(shù)語使用者，不要將僅適合水運方式的術(shù)語用于其他運輸方式。適用于各種運輸方式的術(shù)語：E X W 、F C A 、C P T 、C I P 、D A T 、D A P 和 D D P；僅適用于水上運輸方式的術(shù)語：F A S 、F O B 、C F R和C I F 。

2、術(shù)語的數(shù)量：由《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中的13種貿(mào)易術(shù)語變?yōu)?1 種， 刪除了 DDU（Delivered Duty Unpaid）、DAF（Delivered At Frontier）、DES（Delivered Ex Ship）、 DEQ（Delivered Ex Quay）。前三個用新增的DAP（Delivered At Place）取代，DEQ則由DAT（Delivered at Terminal）替代，這里的 Terminal 指運輸終端，即指定目的地的任何地點，不論該地點是否有遮蓋，擴展至適用于一切運輸方式。

3. 取消了《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中 FOB、CFR、 CIF術(shù)語下與貨物有關(guān)的風(fēng)險在裝運港“船舷”轉(zhuǎn)移的概念，不再規(guī)定風(fēng)險轉(zhuǎn)移的臨界點，改為賣方承擔(dān)貨物在裝運港裝上船位置的一切有關(guān)費用和風(fēng)險，而買方只承擔(dān)貨物自裝運港裝上船以后的一切風(fēng)險。

4. 從國際貿(mào)易擴大到國內(nèi)貿(mào)易 即貿(mào)易術(shù)語適用于國內(nèi)貿(mào)易 這是一項重大突破，雖適用于歐美國家及地區(qū)間貿(mào)易，但對于我國來說，使用貿(mào)易術(shù)語規(guī)范合同單價和價格， 明確買賣雙方責(zé)任 風(fēng)險 費用劃分，尤其是交貨認(rèn)定，減少合同及履約爭議同樣有著重大意義， 從間接意義來看， 也可起到代表貨權(quán)憑證的運輸單據(jù)作為結(jié)算單據(jù)，推廣國內(nèi)銀行信用證使用的作用。

5.新增了連環(huán)貿(mào)易 INCOTERMS 2010 在FAS FOB CFR CIF CPT CIP 等幾種術(shù)語的指導(dǎo)性說明中，首次提及String Sales ，這是因為貨物常在一筆連環(huán)貿(mào)易（ 至少含一個及以上的中間商） 中的運輸期間被多次買賣轉(zhuǎn)讓，又于連環(huán)貿(mào)易中貨物由第一個賣方運輸， 作為中間環(huán)節(jié)的賣方就無須裝運貨物，而是由獲得所裝運的貨物的單據(jù)而履行義務(wù)，因此，新版對此連環(huán)貿(mào)易模式下的賣方的交付做了細分，也彌補了以前版本中的問題上的不足。

三、INCOTRMS2010 的適用性問題

1、INCOTERMS2010 的約束性雖然INCOTERMS2010 于2011 年1月1 日正式生效，但是INCOTERMS 2010實施之后并非INCOTERMS2000 就自動作廢。因為國際貿(mào)易慣例本身不是法律，對國際貿(mào)易當(dāng)事人不產(chǎn)生必然的強制性約束力。國際貿(mào)易慣例在適用的時間效力上并不存在“新法取代舊法”的說法，即INCOTERMS 2010 實施之后并非INCOTERMS2000 就自動廢止，當(dāng)事人在訂立貿(mào)易合同時仍然可以選擇適用INCOTERMS2000 甚至INCOTERMS1990。

2、INCOTERMS2010 也適用于國內(nèi)和區(qū)域內(nèi)貿(mào)易INCOTERMS 主要適用于跨境（關(guān)境）貿(mào)易，次修訂試圖往國內(nèi)（區(qū)域內(nèi)）貿(mào)易滲透。一方面，很多交易者將國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則普遍運用于純粹的內(nèi)貿(mào)合同，在美國，人們更愿意選擇《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》而不是《統(tǒng)一商法典》的裝運和交貨條款運用于國內(nèi)貿(mào)易。另一方面，考慮到對于一些大的區(qū)域貿(mào)易集團，如歐洲單一市場而言，國與國之間的邊界手續(xù)已不那么重要了，新版本首次正式明確這些術(shù)語不僅適用于國際銷售合同，也適用于國內(nèi)銷售合同。

參考文獻：

[1]肖飛：對2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則的解讀《考試周刊》2012年第65期第153頁

[2]王蓉：淺析《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》的新變化 《時代經(jīng)貿(mào)》2012年5月第21頁

第3篇：國際貿(mào)易術(shù)語范文

關(guān)鍵詞：中職國際貿(mào)易術(shù)語 比較法 運用

貿(mào)易術(shù)語（Trade Terms）又被稱為價格術(shù)語（Price Terms），是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來表明商品的價格構(gòu)成，說明貨物交接過程中的有關(guān)風(fēng)險、責(zé)任、費用劃分等問題的專門用語。在2010年版《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中有兩類11個術(shù)語。

中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生，是在初中畢業(yè)時被分流出來的群體，這一特殊群體有著自己的鮮明特點：

第一，失落和自卑感強。很大一部分學(xué)生由于自控能力差、貪圖玩樂且學(xué)習(xí)不得法，成績普遍較差，進入職業(yè)學(xué)校前飽受老師的批評、同學(xué)的冷漠和家長的訓(xùn)斥，總覺得自己低人一等，存在著比較嚴(yán)重的自卑心理。這些學(xué)生進入職業(yè)學(xué)校后人為地把自己封閉起來，上進心不強，求知欲不高，得過且過混日子，甚至自暴自棄。盡管經(jīng)過教師反復(fù)耐心細致的思想工作，學(xué)生也能認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，但因?qū)W習(xí)基礎(chǔ)差和心理障礙不能排除，學(xué)習(xí)興趣和效果始終無法提高。

第二，惰性和厭學(xué)心理普遍。學(xué)生到了職校后，很多人不能主動地吸取中考失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，在思想上仍沒認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，特別是職校新的教學(xué)模式新的學(xué)習(xí)內(nèi)容更讓他們一時難以適應(yīng)。即使適應(yīng)了，一旦在學(xué)習(xí)上遇到困難，就會出現(xiàn)行為上的懶惰，經(jīng)常遲到，上課時感興趣就聽，不感興趣就趴在課桌上打瞌睡，有的甚至講廢話以消磨時光；作業(yè)想做就做，不想做就不做，厭學(xué)情緒嚴(yán)重。即使有少數(shù)想上進、想學(xué)習(xí)的學(xué)生也因為人數(shù)偏少而形不成氣候，致使少數(shù)原本想學(xué)習(xí)的學(xué)生也因意志薄弱或沒有學(xué)習(xí)的大氛圍而與一些不想學(xué)習(xí)的學(xué)生混雜在一起，長此以往，形成了惡性循環(huán)。

掌握國際貿(mào)易術(shù)語的知識對于外貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說是最基礎(chǔ)的要求，而且能否掌握該部分的內(nèi)容還直接關(guān)系到課程的后續(xù)內(nèi)容教學(xué)是否能順利進行。所以筆者嘗試在教學(xué)中運用比較法來進行教學(xué)。比較，就是尋求眾多事物之間的聯(lián)系或差別的思維過程和方法。它是人們認(rèn)識事物、說明問題、辨別正誤、決出高下、解決疑難的一種最普遍、最簡捷、最有效的方法。下面筆者就以《常用貿(mào)易術(shù)語》為例談一下比較法在教學(xué)的嘗試。

一、橫向比較法

橫向比較法就是把同一種貿(mào)易術(shù)語相應(yīng)知識點進行比較，并找出其內(nèi)在的聯(lián)系的方法。

在國際貿(mào)易中，F(xiàn)OB術(shù)語是經(jīng)常使用的主要貿(mào)易術(shù)語之一，其他貿(mào)易術(shù)語的學(xué)習(xí)都可以在它的基礎(chǔ)上進行。教師在教學(xué)過程中引導(dǎo)學(xué)生對FOB術(shù)語下買賣雙方的責(zé)任、風(fēng)險、費用進行比較，其目的是了解雙方的責(zé)任、風(fēng)險、費用，探索其變化規(guī)律。通過比較，學(xué)生會發(fā)現(xiàn)，知識點是相對的。

二、縱向比較法

縱向比較法是將不同的貿(mào)易術(shù)語價格、風(fēng)險、費用、責(zé)任進行比較。

對于不同的貿(mào)易術(shù)語如果一個一個講解，學(xué)生的記憶負擔(dān)過重，一味照本宣科，學(xué)生必然會覺得乏味，也不能理解其中的內(nèi)涵與意義，但如果把上述教學(xué)內(nèi)容與FOB比較來進行教學(xué)，效果就不同了。具體操作如下。

1.投放FOB圖（圖1）

圖1 FOB術(shù)語圖

2.引導(dǎo)學(xué)生回憶

回憶完畢，筆者讓學(xué)生發(fā)表意見：如果賣方自己想要租船訂艙和辦理保險？那要用何種術(shù)語呢，為什么？結(jié)果是？于是又投放了CIF術(shù)語圖，如圖2所示。

圖2 CIF術(shù)語圖

3.引導(dǎo)學(xué)生思考

賣方自己想要租船訂艙和辦理保險，要用CIF術(shù)語。那如果是內(nèi)陸地區(qū)義烏交貨的話，應(yīng)采取何種術(shù)語更合理呢？此時，引入CIP術(shù)語，如圖3所示。

圖3 CIP術(shù)語圖

學(xué)生通過仔細觀察，并回憶FOB知識，能很快發(fā)現(xiàn)三者之間存在的區(qū)別。當(dāng)學(xué)生找出區(qū)別后，教師向?qū)W生簡單敘述知識，最后引導(dǎo)學(xué)生思考：如果你是賣方，在出口業(yè)務(wù)中，采用何種術(shù)語更合理？由于有了前面深入徹底的比較，學(xué)生的思維隨即被調(diào)動起來，興致與積極性也被開動起來。通過以上三張圖的比較分析，學(xué)生可以很快地理解術(shù)語這些抽象的知識。

三、類似比較法

類似比較法就是把同一類術(shù)語的相關(guān)知識進行比較。這是教師在課堂教學(xué)中使用最多的一種方法。

1.對適用于同一運輸方式的同類貿(mào)易術(shù)語進行比較

這種方法，能使學(xué)生對這6個術(shù)語的知識點框架了然于心，而不是分割成每一個單獨的個體來記憶。在教學(xué)過程中引導(dǎo)學(xué)生從以下幾個方面加以比較，分析其中的不同點，這樣既能促使學(xué)生掌握術(shù)語知識，又能幫助學(xué)生在實際業(yè)務(wù)中熟練運用。筆者從以下幾個方面對常用的三種術(shù)語進行了比較，見表1。

表1 FOB、CFR、CIF異同點

相

同

點 1.裝貨、充分通知 1.接貨

2.辦理出口手續(xù)，提供證件 2.辦理進口手續(xù)，提供證件

3.交單 3.受單、付款

4.都是裝運港交貨，風(fēng)險、費用劃分一致，都是以“船上”為界

5.交貨性質(zhì)相同：都是憑單交貨、憑單付款

6.都適用于海洋運輸和內(nèi)河運輸

不

同

點 FOB 租船訂艙、支付運費（F）

辦理保險、支付保險費（I）

CFR 租船訂艙、支付運費（F） 辦理保險、支付保險費（I）

CIF 租船訂艙、支付運費（F）

辦理保險、支付保險費（I）

2.對不同運輸方式的貿(mào)易術(shù)語進行比較

同類事件的比較，容易簡單化，學(xué)生只對一些表象進行比較，缺乏全面、系統(tǒng)、深層次的分析比較，這就要執(zhí)教者循循善誘，因勢利導(dǎo)，見表2。

表2 FOB、CFR、CIF與FCA、CPT、CIP異同點

不同點 FOB、CFR、CIF FCA、CPT、CIP

運輸方式 僅適用于海洋運輸和內(nèi)河運輸 適用于任何運輸方式

交貨點及風(fēng)險、費用轉(zhuǎn)移界限 交貨點均為出口國裝運港，風(fēng)險和費用的劃分則以裝運港裝上船為界 交貨地點應(yīng)視不同的運輸方式和不同的約定而定，風(fēng)險和費用則于賣方將貨物交由承運人保管時轉(zhuǎn)移至買方

裝卸貨費用負擔(dān) 通過價格術(shù)語的變形或合同的具體規(guī)定來確定 裝卸貨費用均由支付運費的一方承擔(dān)

運輸單據(jù) 賣方一般提供海運提單 賣方提交的運輸單據(jù)因運輸方式的不同而不同

運費負擔(dān) 運費主要是指裝運港的海運運費 包括從出口國指定地點到進口國指定地點中間可能涉及幾種不同的運輸方式

保險的內(nèi)容 主要涉及的是海洋貨物運輸保險 涉及各種運輸方式下的貨物保險

術(shù)語后地點 FOB+裝運港、 CFR+目的港

CIF+目的港 FCA+裝運地、 CPT+目的地、CIP+目的地

相同點 均屬于裝運合同。賣方保證按時交貨，并不保證按時到貨。責(zé)任劃分的基本原則是相同的。

四、專題比較法

專題比較法就是對11種貿(mào)易術(shù)語進行比較。通過比較可以使學(xué)生對11種術(shù)語知識形成完整的概念，便于學(xué)生了解各種術(shù)語之間的相互聯(lián)系，并且能夠使分散的知識系統(tǒng)化，見表3。

表3 國際貿(mào)易術(shù)語比較圖表及常見術(shù)語表

組 別 共同特征 術(shù)語名稱 交貨地點 風(fēng)險轉(zhuǎn)移 運輸 保險 運輸方式

E組

啟動術(shù)語 賣方責(zé)任最小

買方責(zé)任最大 EXW

（工廠交貨） 賣方處所 貨交

買方時 買

方 買

方 內(nèi)陸交貨

F組

主運費

未付術(shù)語 買方訂立運輸合同

支付主運費

合同屬于裝運合同 FCA

（貨交承運人） 交承運人 交貨時 買

方 買

方 各種運輸

FAS（船邊交貨） 裝港船邊 交貨時 水上運輸

FOB（船上交貨） 裝港船上 裝港船上 水上運輸

C組

主運費

已付術(shù)語 賣方訂立運輸合同 CFR

（成本加運費） 裝港船上 裝港船上 賣

方 買

方 水上運輸

支付主運費 CIF（成本加運保費） 裝港船上 裝港船上 水上運輸

合同屬于裝運合同 CPT

（運費付至） 交承運人 交貨時 各種運輸

風(fēng)險劃分與費用劃分點分離 CIP

（運保費付至） 交承運人 交貨時 各種運輸

D組

達到術(shù)語 賣方將貨物運送到目的地 DAT（目的地或目地港集散站交貨 交承運人 交貨時

賣

方

賣

方 各種運輸

承擔(dān)貨物運輸?shù)皆摰氐囊磺酗L(fēng)險和費用 DAP（目的地交貨） 交承運人 交貨時 各種運輸

合同屬于到達合同 DDP（完稅后交貨） 交承運人 交貨時 各種運輸

這樣的比較不但可以節(jié)省大量的教學(xué)時間，而且還能使學(xué)生對所學(xué)的知識掌握得更準(zhǔn)確和牢固。

五、比較法在貿(mào)易術(shù)語教學(xué)中的作用

在貿(mào)易術(shù)語教學(xué)中運用比較法，可以幫助學(xué)生從眾多的術(shù)語知識中找出共同的特征，也可以從有它們共同的責(zé)任義務(wù)中找出它們各自特點的表現(xiàn)形式，從而提高學(xué)生綜合分析和運用知識的能力，提高學(xué)生的歸納能力。依筆者看來，比較法在貿(mào)易術(shù)語教學(xué)中的作用，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

1.通過比較，有利于區(qū)別術(shù)語的異同，找出變化規(guī)律

不同的貿(mào)易術(shù)語名稱不一，還有多種多樣復(fù)雜的知識點，但靜下來分析，也發(fā)現(xiàn)各種術(shù)語都具有自身的規(guī)律。因此教師要引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真地進行觀察和分析，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律。如常用貿(mào)易術(shù)語FOB與CFR，最大的不同點是主要責(zé)任賣方租船訂艙并支付費用的責(zé)任方是誰。我們可以比較這兩個貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成、風(fēng)險、費用及責(zé)任來得出異同，同時可以發(fā)現(xiàn)，他們基本上的知識點是相同的。

2.通過比較，有利于解決教學(xué)過程中的難點問題

教材中的有些教學(xué)難點，是可以通過比較法來解決的。如講FCA、CPT、CIP術(shù)語時，就可以將它同前面講過的FOB、CFR、CIF做比較。通過比較這兩組術(shù)語，可以通過這樣的對比計算，使學(xué)生深刻認(rèn)識到兩組術(shù)語的優(yōu)缺點。

3.通過比較，有利于提高學(xué)生的綜合分析能力

要將兩個或兩個以上的事物進行比較，就必須找出它們之間存在的可比性，否則就無法比較，這就需要教師啟發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生對所要比較的事物進行分析、歸納，尋找可比的內(nèi)容，例如引導(dǎo)學(xué)生FOB和CFR，F(xiàn)OB和FCA等進行縱向或橫向之間的比較。在比較過程中，學(xué)生們能更好地認(rèn)識各個術(shù)語的特點，防止相似的知識的互相混淆或張冠李戴。通過比較，可以幫助學(xué)生把握各種術(shù)語之間的聯(lián)系，構(gòu)成較為完整的知識網(wǎng)絡(luò)，從而較為系統(tǒng)地掌握術(shù)語。

總之，術(shù)語的學(xué)習(xí)是一個由感知到積累到理解的過程，比較法是打開術(shù)語學(xué)習(xí)之門的一把金鑰匙。通過比較，學(xué)生能夠在初步歸納、概括的基礎(chǔ)上，認(rèn)同各種術(shù)語，加深對各類術(shù)語的理解；可以改變被動、死記的學(xué)習(xí)方式，敢于從不同角度分析術(shù)語，用自己已有的知識分析實際業(yè)務(wù)中遇到的問題。還可以在汲取各種案例的同時，形成放眼世界、面向未來的理論聯(lián)系實際的想法。因此在貿(mào)易術(shù)語教學(xué)中，正確、有效地使用比較法勢必能夠達到事半功倍的效果。

參考文獻：

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[3]周純樸.國際貿(mào)易中國際貿(mào)易術(shù)語應(yīng)用策略探究[J].中國商貿(mào)，2012（14）.

第4篇：國際貿(mào)易術(shù)語范文

【關(guān)鍵詞】 貿(mào)易術(shù)語 教學(xué)方法 以英釋義

國際貿(mào)易實務(wù)課程是外貿(mào)類專業(yè)的基礎(chǔ)核心課程。該課程主要的教學(xué)目的是讓學(xué)生熟悉各個國際貨物買賣合同交易條款的內(nèi)容及制定方法，從而能完成一份外銷合同的簽訂，為后續(xù)的單證、跟單課程打好基礎(chǔ)。價格條款是國際貨物買賣合同的主要交易條款之一，而貿(mào)易術(shù)語是價格構(gòu)成的必備要素。因此貿(mào)易術(shù)語的學(xué)習(xí)可以說是整個課程的重點。在實際教學(xué)中，因教法、學(xué)法不當(dāng)，學(xué)生常感困惑，教師也倍感苦惱。貿(mào)易術(shù)語因其僅由三個大寫字母組成，對于母語是漢語的中國學(xué)生的來說，尤為抽象。為此，筆者試著還原其語言環(huán)境，以英語釋義為主，從多方面為學(xué)生進行知識的講解。根據(jù)本人連續(xù)三屆教授這門課程的經(jīng)驗，相對傳統(tǒng)教學(xué)，此教學(xué)方法能更好地幫助學(xué)生理解和掌握貿(mào)易術(shù)語。

一、“以英釋義”教學(xué)方法產(chǎn)生的背景與內(nèi)涵

國際貿(mào)易術(shù)語是國際貿(mào)易實踐中用于報價的一種“語言”，由三個大寫英語字母縮寫而成，如FOB、CFR、CIF。每個貿(mào)易術(shù)語都代表一定的含義，用不同的貿(mào)易術(shù)語報價，買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任、義務(wù)、費用、風(fēng)險均不一樣。根據(jù)教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定，學(xué)生需完全掌握這些知識點。但在實際的教學(xué)中，學(xué)生掌握這些知識難度頗大。表現(xiàn)為很難記下每個貿(mào)易術(shù)語的中文含義，不能分清不同貿(mào)易術(shù)語方式下該由買、賣哪一方辦理國際貨運保險、國際運輸、進出口報關(guān)等事宜。某些同學(xué)對貿(mào)易術(shù)語的學(xué)習(xí)產(chǎn)生困擾，主要原因是在“學(xué)不得法”的情況下，采用死記硬背的方法，以期記住這些知識點。以最新的國際貿(mào)易術(shù)語慣例《INCOTERMS 2010》為例，其解釋了11種貿(mào)易術(shù)語，學(xué)生若在沒掌握規(guī)律的情況下，死記硬背每種貿(mào)易術(shù)語的含義、買賣雙方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任義務(wù)，根據(jù)人體記憶遺忘規(guī)律，必然會出現(xiàn)記不住、記混淆的情況。

貿(mào)易術(shù)語以英文字母的形式出現(xiàn)，但國內(nèi)教學(xué)知識點均以中文形式顯示。若不能合理地為兩者建立聯(lián)系，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中必然會出現(xiàn)疑問與不解。事實上貿(mào)易術(shù)語編寫者在編寫每個貿(mào)易術(shù)語時是充分考慮到了術(shù)語的英文釋義的，希望能根據(jù)每個字母所代表的英文單詞的釋義很好地解釋該貿(mào)易術(shù)語。筆者提出的“以英釋義”教學(xué)方法是指，在教學(xué)過程中，把握貿(mào)易術(shù)語的編寫特點，將教學(xué)回歸到用英文解釋的初衷。具體而言，就是在解釋各個貿(mào)易術(shù)語含義，分清各個貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方的基本責(zé)任、義務(wù)等方面，均采用英文釋義的方法。

二、“以英釋義”在貿(mào)易術(shù)語教學(xué)中的運用

1、“以英釋義”理解貿(mào)易術(shù)語含義

為了理解每個貿(mào)易術(shù)語的含義，在教學(xué)過程中，教師會教授每個貿(mào)易術(shù)語的中文解釋，教材中也會給出中文解釋。如FOB為裝運港船上交貨價。在教學(xué)中，有些教師照本宣科，讓學(xué)生如是記下。但為什么是這樣的解釋，許多學(xué)生著實困惑。FOB的英文全稱為FREE ON BOARD。FREE，有自由之意。ON BOARD 本意為在船、火車或飛機上。因其后面接的是裝運港，所以理解為貨物裝上船。三個單詞的意思結(jié)合起來，則FOB可理解為貨物裝上船，賣方就自由了，就算完成交貨義務(wù)了。若這樣給學(xué)生講解，學(xué)生理解起來就容易了。且這般解釋對于學(xué)生了解該貿(mào)易下買賣雙方的基本責(zé)任、義務(wù)也是有幫助的。既然FOB條件下，賣方將貨物裝上裝運港的船只就算完成交貨義務(wù)了，那么后續(xù)的國際貨物運輸、國際貨運保險及進口報關(guān)事宜就不該由賣方負責(zé)，應(yīng)由買方承擔(dān)。反之裝上船之前的國內(nèi)段運輸?shù)某杀揪驮撚少u方承擔(dān)，且賣方需負責(zé)辦理出口報關(guān)事宜。

2、“以英釋義”分清保險辦理責(zé)任方

大多數(shù)國際貨物運輸因路途較遠，貨物受損的可能性大，需購買國際貨運保險來規(guī)避風(fēng)險。而具體該由買賣雙方哪一方來辦理投保事宜，是由報價采用的貿(mào)易術(shù)語來決定的。在教學(xué)中，為了便于學(xué)生掌握該知識點，教師普遍采用表格的形式將何種貿(mào)易術(shù)語該由哪一方來辦理保險事宜歸納列舉出來，許多教材也會在相關(guān)章節(jié)列出類似的表格。這種方法雖能將何種貿(mào)易術(shù)語方式下該由哪一方來辦理保險事宜一目了然地表現(xiàn)出來，但因涉及到的貿(mào)易術(shù)語多，學(xué)生很容易記錯記混。這里指出的“以英釋義”法，是根據(jù)英文釋義，“I”，指代“INSURANCE”，為保險之意。將各貿(mào)易術(shù)語的三個字母英語全稱展開，在E組（啟運術(shù)語）術(shù)語、F組術(shù)語（主運費未付術(shù)語）、C組術(shù)語（主運費已付術(shù)語）中出現(xiàn)“I”，則說明賣方報價已含保險費。根據(jù)這一規(guī)律我們可以總結(jié)在這四組術(shù)語中，CIF、CIP貿(mào)易術(shù)語下應(yīng)由賣方負責(zé)國際保險事宜。D組術(shù)語（到達術(shù)語），因賣方要承擔(dān)的風(fēng)險已達進口國內(nèi)，故保險均為賣方辦理。

3、“以英釋義”分清國際運輸辦理方

與上文所描述的保險問題一樣，國際運輸該由哪一方來辦理，也是由價格條款中的貿(mào)易術(shù)語來決定的。將貿(mào)易術(shù)語的英文全稱展開，某些貿(mào)易術(shù)語含“CARRIGE”，“FREIGHT”，其英文解釋有運費的意思。故用含有該單詞的貿(mào)易術(shù)語報價，賣方需辦理國際運輸并承擔(dān)相關(guān)費用。歸納一下，E、F、C組貿(mào)易術(shù)語中，CPT（Carriage Paid To），CIF（Cost，Insurance and Freight）均為含運費價。而D組貿(mào)易術(shù)語，因其為到達術(shù)語，交貨地點在進口國內(nèi)，故均為含運費價，由賣方負責(zé)運輸事宜。

4、“以英釋義”歸納貿(mào)易術(shù)語適用運輸方式

貿(mào)易術(shù)語的風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限與貿(mào)易術(shù)語所適用的運輸方式有著密切的關(guān)系。如根據(jù)《INCOTERMS 2010》的解釋，F(xiàn)OB術(shù)語條件下，買賣雙方的風(fēng)險轉(zhuǎn)移界線為貨物裝上船。賣方承擔(dān)貨物裝上船為止的風(fēng)險，買方承擔(dān)貨物裝上船之后的風(fēng)險。因此掌握每種貿(mào)易術(shù)語適用的運輸方式在實際國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中是非常有必要的，若有差池可能導(dǎo)致貿(mào)易糾紛。如誤將FOB術(shù)語用于空運，當(dāng)損失發(fā)生時，將很難界定該由哪一方來承擔(dān)責(zé)任。在當(dāng)下的貿(mào)易實踐中，許多企業(yè)因為專業(yè)知識缺乏或在業(yè)務(wù)中存在僥幸心理，亂用或濫用貿(mào)易術(shù)語，采用不當(dāng)?shù)倪\輸方式，給企業(yè)造成損失。為了避免這種情況的發(fā)生，國際商務(wù)制定了目前最新的有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例《INCOTERMS 2010》，并于2011年1月1日開始實施，相較之前的《INCOTERMS 2000》版本，特意將結(jié)構(gòu)按適合何種運輸方式來進行編排（見表1）。

由于海運在國際運輸方式中占較大比例，貿(mào)易術(shù)語適用的運輸方式主要按是否僅適用于水運來進行分類。《INCOTERMS 2010》中FAS、FOB、CFR 、CIF被解釋為僅適用于水運，EXW、FCA等其他七個貿(mào)易術(shù)語則適用于任何運輸方式。如何對此進行區(qū)分呢？根據(jù)“以英釋義”，僅適用于水運的四個貿(mào)易術(shù)語從英語解釋上已限定了其適用地運輸方式。如FAS（Free Alongside Ship），裝運港船邊交貨價，其中有個關(guān)鍵詞“ship”，解釋為船。既然為船邊交貨，必然只能適用于水運。而其他幾個僅能適用于水運的貿(mào)易術(shù)語，都能從英文釋義上理解到與“水”有關(guān)。如FOB（Free On Board）中的“On Board”，因該貿(mào)易術(shù)語后面接的為港口名，應(yīng)理解為上船。CFR、CIF英文描述展開均有單詞“freight”，而“freight”雖可泛指多種運輸方式產(chǎn)生的運費，但在貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易慣例中被特指為海運費，故這兩種貿(mào)易術(shù)語被限定于水運運輸方式。而EXW、FCA等其他七種貿(mào)易術(shù)語（見表1）的英文表述都沒有限定與“水”有關(guān)，故可以理解為適用于所有的運輸方式。

【參考文獻】

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第5篇：國際貿(mào)易術(shù)語范文

論文摘要:實踐性教學(xué)對于培養(yǎng)實用性和具備操作技能的專業(yè)人才的高職院校來說尤為重要。現(xiàn)今實踐性教學(xué)設(shè)施不夠完善、教學(xué)方法單一等現(xiàn)象仍在高職院校普遇存在，巫需調(diào)整改進，加強實踐教學(xué)，培養(yǎng)真正具有職業(yè)能力的國際貿(mào)易實務(wù)人才。

高職高專教學(xué)的根本任務(wù)是以適應(yīng)社會需要為目標(biāo)，培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型專業(yè)人才，因此，加強實踐教學(xué)是高職高專宏觀教育政策導(dǎo)向的需要，同時也是高職院校人才培養(yǎng)目標(biāo)的需要。

國際貿(mào)易實務(wù)是從事國際貿(mào)易工作人員的必修的一門專業(yè)課程，它重點突出職業(yè)能力培養(yǎng)，不深究學(xué)科知識體系的邏輯嚴(yán)密性和方法論，強調(diào)教學(xué)內(nèi)容的”實際、實用、實踐”，理論教學(xué)要以實際應(yīng)用為目的，以”必需、夠用”為度，同時，把職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)引入課程體系，促進學(xué)校課程與職業(yè)資格證書在教學(xué)內(nèi)涵上的相融，所以加強實踐性教學(xué)是讓學(xué)生能夠勝任工作崗位的需要。

目前來說，部分高職高專的國際貿(mào)易實務(wù)實踐教學(xué)受傳統(tǒng)教學(xué)方法慣性的影響及受硬件條件不足的制約，在還處于相對落后的狀態(tài)。在教師的隊伍結(jié)構(gòu)方面，很大一部分國際貿(mào)易專業(yè)的教師都沒有企業(yè)工作經(jīng)歷，他們的優(yōu)勢在于對理論性知識掌握得比較充分，這在客觀上造成教師在授課時會側(cè)重于理論教學(xué);校內(nèi)實訓(xùn)室相對匾乏且操作方法與教學(xué)內(nèi)容簡單，遠不能滿足學(xué)生反復(fù)練習(xí)的要求，自然也達不到全面掌握專業(yè)技能的目的。因此，加強實踐性教學(xué)是改變目前國際貿(mào)易實務(wù)動手能力培養(yǎng)落后局面的需要。

一、國際貿(mào)易實務(wù)實踐教學(xué)改革嘗試

通常來說，實踐教學(xué)可以采取兩種方式，一種是課程性實踐教學(xué)，即與課程理論學(xué)習(xí)同步進行的實踐活動，包括平時作業(yè)、綜合練習(xí)、模擬考試、大型作業(yè)和課程實驗、課程設(shè)計等，另外一種就是集中性實踐教學(xué)，即綜合運用各課程知識、集中進行的實踐活動。另外，教師應(yīng)該以多種教學(xué)方式相結(jié)合來培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)內(nèi)容的展現(xiàn)上，盡可能發(fā)揮多媒體教學(xué)的圖文并茂、視聽并用的優(yōu)勢。

當(dāng)前很多高職院校都已意識到實訓(xùn)的重要性，實習(xí)課程的比例在逐漸加大，實習(xí)的內(nèi)容也愈發(fā)接近現(xiàn)實工作崗位，并且加大投資建立模擬實驗室。通過多媒體等先進的教學(xué)手段按照進出口貿(mào)易的基本流程，進行具體的商品交易。在模擬實訓(xùn)中，學(xué)生分角色互相配合演練，從草擬業(yè)務(wù)函電、核算和確定商品價格，直到貿(mào)易單據(jù)制作及審核等各個環(huán)節(jié)，學(xué)生都可以得到親身體驗，并在切身體驗中強化對知識的積累和理解。在實訓(xùn)中學(xué)生還要互換角色，使每名同學(xué)都體驗到對外貿(mào)易崗位工作的不同內(nèi)容和要求。

近幾年來，為了提高實踐教學(xué)質(zhì)量，更加有效的培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)操作技能，依據(jù)課程理論指導(dǎo)，遵循國際貿(mào)易實際工作流程和崗位能力要求，筆者設(shè)計并實施了如下校內(nèi)實踐教學(xué)方法，經(jīng)實踐有明顯成效:

(一)課堂理論教學(xué)互動法，講求學(xué)中練、練中學(xué)、邊學(xué)邊練、變練邊學(xué)，充分調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，以案例為學(xué)習(xí)項目，規(guī)定一定任務(wù)，在教室和計算機房利用教學(xué)軟件完成學(xué)習(xí)任務(wù)，包括價格、運費和保險費的計算，合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單、保險單、匯票等單證的填制，實現(xiàn)學(xué)生對國際貿(mào)易工作流程中片段性技能和知識的掌握和理解。

(二)使用仿真法進行校內(nèi)集中實訓(xùn)，按實際工作流程設(shè)計實訓(xùn)型，實施履行模擬訂單的操作練習(xí)，為此設(shè)計并建設(shè)了一個國際商務(wù)綜合實訓(xùn)室。

二、國際貿(mào)易實務(wù)實踐教學(xué)之成效與評估

用定性分析與定量評價相結(jié)合之方法對學(xué)生的操作過程進行評估，建立在微格教學(xué)理論基礎(chǔ)上，對學(xué)生的操作過程采用形成性評價。即不把評價結(jié)果作為最終成績，或?qū)δ橙瞬僮骷寄芨叩瓦M行定性，而只是作為學(xué)習(xí)者改進、提高教學(xué)技能的依據(jù)，明確自己在哪些方面還存在著不足或問題。微格教學(xué)的評價，有自我分析、小組分析、指導(dǎo)教師分析三結(jié)合的定性分析評價，同時，也按照一定評價標(biāo)準(zhǔn)制定的評價量表的定量分析，以量化的結(jié)果說明在哪些指標(biāo)上還存在問題，以及技能整體所達到的程度。定量分析給出具體的量化結(jié)果，定性分析找出產(chǎn)生不足的原因，指出努力的方向，被評價者容易接受。因此，兩種評價相結(jié)合的方法有利于被培訓(xùn)者改進和提高，完善自己的操作技能。具體可以采用。

(一)在實訓(xùn)體系中借助反饋機制進行評估，在設(shè)計的國際貿(mào)易實務(wù)操作實訓(xùn)體系中，通過正負反饋對實施操作的學(xué)生進行指導(dǎo)和調(diào)整，反饋頻率的高低能夠衡量學(xué)生操作質(zhì)量的高低，一般來說，反饋次數(shù)越多，質(zhì)量越低，反之就越高，在教學(xué)中設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)是，二次以內(nèi)為優(yōu)秀，不超過四次為良好，不超過六次為及格。

(二)針對學(xué)生的實訓(xùn)作業(yè)進行評估，實訓(xùn)時根據(jù)抽簽分配學(xué)生充當(dāng)進出口商，并在確定的貿(mào)易方式、貿(mào)易術(shù)語和支付方式下完成實際的操作任務(wù)，形成最終的全套單據(jù)，教師可以按照USP600和URC522的相關(guān)規(guī)定，以出單時間的邏輯性、單據(jù)的正確性、完整性以及單證的一致性為標(biāo)準(zhǔn)對學(xué)生的作業(yè)進行評估和指導(dǎo)講評，設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)是，沒有不符點為優(yōu)秀，10%以內(nèi)的不符點為良好，20%以內(nèi)的不符點為及格。也可以小組的形式進行討論，取長補短，學(xué)生之間互相學(xué)習(xí)。

第6篇：國際貿(mào)易術(shù)語范文

當(dāng)前，在WTO機制約束下，隨著貿(mào)易自由化的進程加快，明顯性的非關(guān)稅措施，如進口許可證制、自動出口配額、出口補貼和進口配額等，由于受到WTO規(guī)則的約束而越來越少被采用，新貿(mào)易保護主義主要采用隱蔽性的保護手段。隱蔽的技術(shù)性壁壘，如技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量認(rèn)證、檢驗程序、環(huán)境保護、國民健康標(biāo)準(zhǔn)等，無疑成為新貿(mào)易保護主義的最佳選擇。發(fā)達國家憑借其科技優(yōu)勢與競爭優(yōu)勢，利用WTO協(xié)議的某些例外規(guī)定，大肆提高各種技術(shù)壁壘，并由流通領(lǐng)域擴展到生產(chǎn)加工領(lǐng)域，其中不僅包括物方面，還延伸到金融信息等產(chǎn)業(yè)，形成復(fù)雜龐大的技術(shù)性貿(mào)易壁壘體系。技術(shù)性貿(mào)易壁壘的實施，對農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易產(chǎn)生很重大的影響，具體來看：

第一，技術(shù)性貿(mào)易壁壘影響著農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易規(guī)模，限制其貿(mào)易流量。從短期來看，由于受限國農(nóng)產(chǎn)品只有符合實施國技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的才能出口，否則將無法出口，這等于剛性的限制了可貿(mào)易農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量，限制了貿(mào)易規(guī)模；從長期來看，有兩方面的因素限制著農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易規(guī)模：其一是成本效應(yīng)，其二是需求效應(yīng)。成本方面，對發(fā)展中國家而言，發(fā)達國家往往設(shè)置苛刻的技術(shù)性貿(mào)易壁壘，而生產(chǎn)商為了維持出口、保住出口市場的市場份額，會想盡一切辦法達到發(fā)達國家的標(biāo)準(zhǔn)要求，而這會產(chǎn)生一系列的成本增加。包括生產(chǎn)商為了達到技術(shù)法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)的要求而在生產(chǎn)、檢疫等環(huán)節(jié)進行技術(shù)改造所導(dǎo)致的成本增加，還有農(nóng)產(chǎn)品進入市場后不斷發(fā)生的長期質(zhì)量控制成本，為驗證出口農(nóng)產(chǎn)品符合某項標(biāo)準(zhǔn)所耗費的有關(guān)技術(shù)支出，提高產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)等成本，而發(fā)達國家和發(fā)展中國家在某類農(nóng)產(chǎn)品方面的技術(shù)差距越大，則這種達標(biāo)的成本越大。這會使發(fā)展中國家出口農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易條件具有相對惡化的趨勢，導(dǎo)致出口量下降，嚴(yán)重制約貿(mào)易規(guī)模的增長；需求方面，技術(shù)性貿(mào)易壁壘結(jié)合政府的輿論導(dǎo)向?qū)?dǎo)致消費者對某類農(nóng)產(chǎn)品的需求下降，這將直接影響農(nóng)產(chǎn)品的出口，限制貿(mào)易規(guī)模。

第二，技術(shù)性貿(mào)易壁壘將導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)生轉(zhuǎn)移，即出口國的變換。首先，從成本角度，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品的出口國為小國(即該農(nóng)產(chǎn)品的出口小國)時，進口國針對出口實施有歧視性的技術(shù)性貿(mào)易壁壘，將會導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易部分地轉(zhuǎn)移到第三國；當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品的出口國為大國時，且唯一時，進口國的技術(shù)性貿(mào)易壁壘將導(dǎo)致出口國達標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品的供給降低，引起該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價格上漲，第三國國內(nèi)需求下降，則供給降低，導(dǎo)致出口國減少的出口量完全由第三國補償；其次，從需求角度分析，由于進口國歧視性TBT的實施，導(dǎo)致進口國消費者對出口國農(nóng)產(chǎn)品的消費信心降低，而對他國未遭到歧視性待遇農(nóng)產(chǎn)品需求增加，造成貿(mào)易的轉(zhuǎn)移。

第三，發(fā)展中國家由于技術(shù)性貿(mào)易壁壘的存在一方面導(dǎo)致不達標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品只能出口到技術(shù)要求相對較低的國家，出口價格指數(shù)下跌，另一方面為達到TBT實施國的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)而導(dǎo)致出口的成本增加，貿(mào)易條件惡化趨勢嚴(yán)重；貿(mào)易條件惡化意味著貿(mào)易利益的損失，進而社會福利的下降。而且，實施TBT不單單是對受限國的福利造成影響，對實施國而言，也存在著福利的下降：當(dāng)技術(shù)性貿(mào)易壁壘的實施國為小國時。由于其只能作為世界價格的接受者，而不能通過進口量的變化引起世界價格的變化，因此小國實施技術(shù)性貿(mào)易壁壘措施而導(dǎo)致的出口商出口成本的增加，自后還得由效果的消費者來承擔(dān)；二大國則不同，大國可以通過對進口量加以控制來影響國際市場的價格，最終通過貿(mào)易條件效應(yīng)將部分技術(shù)性貿(mào)易壁壘的符合成本轉(zhuǎn)嫁給出口國，雖然大國實施技術(shù)性貿(mào)易壁壘的成本可能較小國低些，但成本的分?jǐn)偡蓊~還取決于大國對該類農(nóng)產(chǎn)品的進口需求彈性和出口國對同一農(nóng)產(chǎn)品的出口供給彈性。如果大國的進口需求彈性較大，而出口國的出口供給彈性較小，那么，出口商將承擔(dān)更多的漲價成本；反之，如果大國的進口需求彈性較小，而出口國的出口供給彈性較大，大國將負擔(dān)較大的漲價成本。這說明，某類農(nóng)產(chǎn)品的進口大國如果單純地出于保護本國農(nóng)業(yè)發(fā)展的目的而實施技術(shù)性貿(mào)易壁壘，應(yīng)該充分分析國內(nèi)的進口需求彈性和國外的出口供給彈性。否則，不但達不到預(yù)期的目的，還可能造成不必要的貿(mào)易摩擦，影響國際貿(mào)易的正常秩序。但大小國與否，實施技術(shù)性貿(mào)易壁壘都存在著福利的損失，只是大小不同而已。

第7篇：國際貿(mào)易術(shù)語范文

[關(guān)鍵詞]國際技術(shù) 貿(mào)易 創(chuàng)新 發(fā)展中國家

二次世界大戰(zhàn)后，特別是近二十年來，國際技術(shù)貿(mào)易格局發(fā)生了深刻的變化，呈現(xiàn)出許多新的發(fā)展趨勢：其一，國際技術(shù)貿(mào)易日趨活躍，規(guī)模不斷擴大。科技進步以及技術(shù)信息的傳播加快，促進了國際技術(shù)貿(mào)易的發(fā)展。其二，技術(shù)轉(zhuǎn)讓“軟化”。純知識或信息形態(tài)的軟件技術(shù)轉(zhuǎn)讓，如專利、專有技術(shù)、技術(shù)情報等等，占據(jù)了越來越重要的地位。其三，國際技術(shù)貿(mào)易格局呈現(xiàn)多極化，但發(fā)展不平衡。由于技術(shù)水平的差異等原因，國際技術(shù)貿(mào)易主要在發(fā)達國家之間進行，發(fā)達國家在技術(shù)出口中一直處于壟斷地位。其四，跨國公司在國際技術(shù)貿(mào)易中占有重要地位。長期以來，跨國公司控制了相當(dāng)份額的國際技術(shù)貿(mào)易；此外，跨國公司以技術(shù)輸出帶動資本輸出和商品輸出，改變了以往對發(fā)展中國家單純的資本輸出。影響發(fā)展中國家技術(shù)創(chuàng)新的主要因素包括發(fā)展中國家創(chuàng)新的技術(shù)能力以及創(chuàng)新誘導(dǎo)的反應(yīng)機制等。而國際技術(shù)貿(mào)易(技術(shù)引進)對提高發(fā)展中國的技術(shù)能力、改善創(chuàng)新誘導(dǎo)的反

應(yīng)機制都有重要的作用，并最終影響到發(fā)展中國家技術(shù)創(chuàng)新的能力和水平。

一、國際技術(shù)貿(mào)易與發(fā)展中國家的技術(shù)能力

技術(shù)能力是一種存量，它是歷史積累的結(jié)果。技術(shù)能力包含兩方面的內(nèi)容：一是有形的技術(shù)能力，表現(xiàn)為創(chuàng)新主體技術(shù)存量水平的增加。二是隱含的技術(shù)能力，表現(xiàn)為創(chuàng)新主體的成員所擁有的知識、技術(shù)技能以及組織經(jīng)驗等。就國家而言，常常表現(xiàn)為一國人力資本存量的多寡；就企業(yè)而言，具體表現(xiàn)為企業(yè)員工所擁有的技術(shù)技能以及組織經(jīng)驗。發(fā)展中國家通過國際技術(shù)貿(mào)易直接引進技術(shù)，能夠提高本國兩方面的技術(shù)能力，并最終影響到本國的技術(shù)創(chuàng)新能力。首先，通過國際技術(shù)貿(mào)易引進技術(shù)，無論引進的是成套生產(chǎn)設(shè)備等硬件，還是專利技術(shù)等軟件，都直接提高了本國的技術(shù)存量水平，從而也提高了該國有形的技術(shù)能力。其次，通過國際技術(shù)貿(mào)易引進技術(shù)也能提高發(fā)展中國家隱含的技術(shù)能力，因為技術(shù)的引進常常伴隨著發(fā)展中國家的企業(yè)員工對新技術(shù)的學(xué)習(xí)、掌握的過程。

二、國際技術(shù)貿(mào)易與發(fā)展中國家的創(chuàng)新誘導(dǎo)反應(yīng)機制

國際技術(shù)貿(mào)易并非是一個單純的技術(shù)或經(jīng)濟活動，在某種意義上說，它是一種融經(jīng)濟、技術(shù)、科學(xué)文化、甚至政治為一體的復(fù)雜過程。譬如說，國際零售業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)通過特許經(jīng)營的方式(屬于技術(shù)貿(mào)易的范疇)進入中國市場，它首先要從國家有關(guān)部門獲得市場準(zhǔn)入的許可，這可能要涉及到政治問題；它要尋找合作伙伴，考慮投資的成本收益問題，這是經(jīng)濟方面的問題；國際零售業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)內(nèi)在固有具有的企業(yè)文化、經(jīng)營文化會影響到眾多的消費者的消費習(xí)慣，這是文化方面的問題；國際零售業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)新穎有效的特許經(jīng)營方式被眾多的國內(nèi)廠商所模仿，形成了遍及全國的連鎖經(jīng)營熱潮，這是很重要的一種制度性創(chuàng)新。因此，國際技術(shù)貿(mào)易的影響是很復(fù)雜的，不僅僅是簡單的技術(shù)引進而已，換句話說，國際技術(shù)貿(mào)易具有很強的“外部效應(yīng)”。從發(fā)展中國家技術(shù)創(chuàng)新的角度而言，國際技術(shù)貿(mào)易的外部效應(yīng)主要表現(xiàn)在它改變創(chuàng)新主體的內(nèi)在意識，并改善創(chuàng)新主體內(nèi)外部的制度環(huán)境，從而使得發(fā)展國家創(chuàng)新誘導(dǎo)的反應(yīng)機制更加靈敏，最終改善發(fā)展中國家的創(chuàng)新機制和創(chuàng)新能力。

首先，國際技術(shù)貿(mào)易能夠改變發(fā)展中國家創(chuàng)新意識缺乏的狀況。很多發(fā)展中國家表現(xiàn)出一種維持傳統(tǒng)和穩(wěn)定為主調(diào)的社會意識結(jié)構(gòu)，普遍缺乏創(chuàng)新意識。借用結(jié)構(gòu)主義的觀點，發(fā)展中國家的技術(shù)創(chuàng)新常常會陷入“累積因果關(guān)系”的惡性循環(huán)之中，也就是說技術(shù)創(chuàng)新在低水平上的停滯發(fā)展。而這種惡性循環(huán)是內(nèi)在力量所無法克服的，這時候需要一種外在的推動力量，使其能夠跳出這種惡性循環(huán)，而國際技術(shù)貿(mào)易可以看作是這樣一種外在的力量，這種力量首先改變的是創(chuàng)新意識方面的問題。正像上述國際零售業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)的例子一樣，技術(shù)的引進帶來了消費者消費習(xí)慣的新變化，先進的經(jīng)營模式所具有的明顯優(yōu)勢促使大量的模仿，最終導(dǎo)致整個行業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新。顯然，在這一過程當(dāng)中，企業(yè)和個人都經(jīng)歷了一次思維方式的轉(zhuǎn)變，從認(rèn)識、接受到模仿，甚至在此基礎(chǔ)上結(jié)合本地情況進行二次創(chuàng)新，這種普遍性的思維方式的轉(zhuǎn)變意味著一個國家創(chuàng)新意識的興起。這對發(fā)展中國家的創(chuàng)新機制形成和創(chuàng)新能力的提高都具有根本性的意義，因為只有具備創(chuàng)新意識的國家，政府才會對技術(shù)創(chuàng)新給予充分的重視，并為技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造一個良好的外部條件和環(huán)境。

其次，國際技術(shù)貿(mào)易能夠改善創(chuàng)新主體內(nèi)外部的制度環(huán)境，促使發(fā)展中國家創(chuàng)新誘導(dǎo)反應(yīng)機制的靈敏化。從引進技術(shù)的企業(yè)來說，為了充分利用引進的技術(shù)常常需要在企業(yè)的組織管理方面做出較大轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，也就要改變企業(yè)內(nèi)部的制度環(huán)境，比如說企業(yè)為了利用維護一套價值昂貴的生產(chǎn)線，需要新建立專門的技術(shù)部門，負責(zé)對其進行維修和改進，同時加強企業(yè)對員工的技術(shù)培訓(xùn)制度，這些制度性的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新都有利于企業(yè)進一步的技術(shù)進步和技術(shù)創(chuàng)新。在國家層次，政府為了保證技術(shù)引進的順利實施，需要建立專門的技術(shù)金融制度以確保技術(shù)引進的配套資金。而且在國際通行的知識產(chǎn)權(quán)保護觀念下，發(fā)展中國家參與國際技術(shù)貿(mào)易需要建立起一整套專利制度和知識產(chǎn)權(quán)保護制度，否則，就難以從國際市場上引進技術(shù)，即使能夠引進也需要付出更高的成本，因為缺乏知識產(chǎn)權(quán)的保護將損害技術(shù)出讓方的利益。也就是說，國際技術(shù)貿(mào)易客觀上提出了對發(fā)展國家改善技術(shù)創(chuàng)新制度環(huán)境的要求，而這種要求有利于發(fā)展中國家的創(chuàng)新主體更好地對創(chuàng)新的市場需求做出正確的反應(yīng)，最終有助于改善發(fā)展中國家技術(shù)創(chuàng)新的機制，并提高其水平。

三、小結(jié)

國際貿(mào)易理論的發(fā)展已經(jīng)越來越充分地肯定了技術(shù)創(chuàng)新對“比較優(yōu)勢”的積極意義，無論是靜態(tài)的、還是動態(tài)的。就國際貿(mào)易的雙方而言，國際貿(mào)易對各自的技術(shù)創(chuàng)新都或多或少地存在著影響，可能是積極的，也可能是消極的。辨證地看，如果能就國際貿(mào)易與技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)系作一長期分析的話，兩者之間顯然不僅具有一種互動效應(yīng)，同時具有一種長期增長效應(yīng)。因為新增長理論、新貿(mào)易理論，加上對當(dāng)今世界經(jīng)濟的整體增長而言，不僅需要各國獨立的技術(shù)創(chuàng)新，同時為了節(jié)約稀缺的世界經(jīng)濟資源，需要各國盡可能地分享這種具有“公共產(chǎn)品”性質(zhì)的技術(shù)創(chuàng)新，而國際貿(mào)易正好能實現(xiàn)這種意圖。對廣大的發(fā)展中國家而言，在處理國際貿(mào)易與技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)系問

題上，不僅需要做客觀的長期和短期經(jīng)濟分析，同時也要充分地考慮到制度的、文化的、政治上的成本和收益。

參考文獻：

[1]劉仁平.技術(shù)創(chuàng)新對國際貿(mào)易的影響研究[J].商業(yè)經(jīng)濟與管理.2006年6

第8篇：國際貿(mào)易術(shù)語范文

關(guān)鍵詞：水平創(chuàng)新；垂直創(chuàng)新；技術(shù)溢出

中圖分類號：F74文獻標(biāo)識碼：A

一、引言

自從以Romer（1986）、Lucas（1988）等為代表的內(nèi)生增長理論產(chǎn)生以來，就不斷地有學(xué)者從理論方面探討貿(mào)易與技術(shù)進步的關(guān)系，代表性的學(xué)者有Grossman and Helpman（1991）、Rivera-batiz and Romer（1991）、Acemoglu and Zilibotti（2001）、Xu（2001）等。其中，Grossman and Helpman（1991）主要從產(chǎn)品種類增加型創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量提高型創(chuàng)新兩條線索探討了發(fā)達國家間的經(jīng)濟一體化對各自創(chuàng)新增長率的影響以及發(fā)展中國家模仿發(fā)達國家的先進技術(shù)對于發(fā)達國家與發(fā)展中國家各自的創(chuàng)新增長率的影響；Rivera-batiz and Romer（1991）通過構(gòu)建兩個發(fā)達國家的模型說明技術(shù)進步及思想的自由流動對于各自經(jīng)濟增長的影響；Xu（2001）、Acemoglu and Zilibotti（2001）則主要探討了貿(mào)易開放對于技術(shù)進步偏向產(chǎn)生的影響。

國際貿(mào)易主要通過以下兩個方面促進技術(shù)進步：首先，按照比較優(yōu)勢理論，兩個國家可以進一步從事專業(yè)化生產(chǎn)，使得兩個國家的生產(chǎn)率都得以提高；其次，商品貿(mào)易的發(fā)生必然伴隨著信息的交換，信息的交換包括商品本身所攜帶的技術(shù)信息及商品交易之外所發(fā)生的信息的交換，如商品貿(mào)易之后發(fā)生的模仿行為以及由商品貿(mào)易帶來的技術(shù)交易等。前一種機制可以歸結(jié)為國際貿(mào)易帶來的資源再分配效應(yīng)，而后一種機制其實是無形知識的擴散。盡管在實際生活中我們很難把這兩個渠道截然區(qū)分開來，但在理論上探討各自對技術(shù)進步的影響仍是有價值的。前述文獻雖也有對信息交流和國際貿(mào)易對增長所產(chǎn)生的影響分析，但只從產(chǎn)品種類增加型創(chuàng)新角度進行分析，本文借鑒Rivera-batiz and Romer（1991）、Grossman and Helpman（1991）的研究，分別研究種類增加型創(chuàng)新和質(zhì)量提高型創(chuàng)新在封閉經(jīng)濟、僅存在跨國知識溢出以及知識溢出和產(chǎn)品市場一體化同時存在三種情況下的創(chuàng)新增長率與消費指數(shù)增長率。

二、封閉經(jīng)濟中的增長

首先，我們做出以下假設(shè)：（1）產(chǎn)品創(chuàng)新具有兩類：一類是水平型創(chuàng)新，即新產(chǎn)品與原有產(chǎn)品是水平關(guān)系，具有原有產(chǎn)品不具備的功能，相互之間沒有替代作用，新產(chǎn)品的發(fā)明能夠增加產(chǎn)品的種類；另一類是垂直型創(chuàng)新，即新產(chǎn)品的出現(xiàn)是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行了質(zhì)量提高，因而新產(chǎn)品與原有產(chǎn)品的功能相近，對于消費者來說，可以完全替代。（2）借鑒Romer（1990）的研究，我們假定每個研究項目的成功都帶來兩種成果：生產(chǎn)一種新商品的專有知識和可以普遍適用的公用知識。前者可以為創(chuàng)新者帶來壟斷利潤，而后者能夠帶來知識溢出進而提高后來創(chuàng)新工作者的研發(fā)效率。專有知識只能為創(chuàng)新者所獨自擁有，而公用知識則可以被任何人無限制地?zé)o償使用。該假定是將知識作為一種部分的公共產(chǎn)品。在這里我們也可以理解為創(chuàng)新者成功之后，其產(chǎn)品設(shè)計方案可以被所有從事研發(fā)的人員所使用，但是終身專利的完全有效保護可以防止其他廠商進行復(fù)制。

首先討論消費者行為。代表性家庭在無限時域內(nèi)最大化其效用的貼現(xiàn)值。跨時域偏好的形式為：

Ut=∫t∞e-ρ（τ-t）logD（τ）dτ（1）

其中，D（τ）為在時間τ的消費指數(shù)，ρ為主觀貼現(xiàn)率。取自然對數(shù)后的消費指數(shù)衡量的是在任意時點的瞬時效用。我們假定產(chǎn)品空間連續(xù)且不受整數(shù)限制。

在水平型創(chuàng)新即產(chǎn)品種類增加型創(chuàng)新中，消費指數(shù)D的形式如下：

D（t）=[∫0n（t）x（j）αdj]1α（0

其中，n（t）為時刻t能夠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品種類的數(shù)目，x（j）為對品牌j的消費量。這種形式最先由Dixit and Stiglitz（1977）提出，其好處是任何兩種產(chǎn)品的替代彈性為常數(shù)且其值為ε=11-α>1。

若消費者的名義支出為E，則對每種產(chǎn)品的消費數(shù)量為：

x（j）=Ep（j）-ε∫0np（j′）dj′（3）

其中，p（j）為產(chǎn)品種類j的價格。由上式可知，每種產(chǎn)品的價格彈性為ε，支出彈性為1。

下面討論垂直型創(chuàng)新即質(zhì)量提高型創(chuàng)新中的效用構(gòu)成及產(chǎn)品消費數(shù)量。在質(zhì)量“階梯”中，家庭的瞬時效用為：

logD（t）=∫01log∑mqm（j）xmt（j）dj（4）

這里，j代表某個行業(yè)或某種產(chǎn)品，其值連續(xù)且假定所有行業(yè)數(shù)或產(chǎn)品種類之和不變且為1，則j∈[0，1]；xmt（j）為在時點t對質(zhì)量為m產(chǎn)品種類j的消費量；∑mqm（j）xmt（j）反映了在時點t對經(jīng)過質(zhì)量調(diào)整產(chǎn)品種類j的總消費。我們假設(shè)每次創(chuàng)新的成功都使得現(xiàn)有最先進產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)提升一個臺階，或者說在成本不變的條件下能夠提供現(xiàn)有最先進產(chǎn)品λ倍的服務(wù)（后面我們將說明，只有當(dāng)前質(zhì)量最高的產(chǎn)品被生產(chǎn)）。假設(shè)τ=0時，即質(zhì)量最低的產(chǎn)品能夠帶來一個單位的服務(wù)且每一代產(chǎn)品所提供的服務(wù)是上一代產(chǎn)品所提供服務(wù)的λ倍，則qm（j）=q0（j）λm=λm。消費者為最大化其靜態(tài)效用，在不同行業(yè)之間平均分配其支出，且在每個行業(yè)只購買質(zhì)量價格比最高的產(chǎn)品t（j），所以行業(yè)j的靜態(tài)需求為：

xmt（j）=E（t）pmt（j）m=t（j）

0其他情況（5）

我們也可以將D看成一種同質(zhì)的消費產(chǎn)品，每一單位的產(chǎn)品都由一系列的中間產(chǎn)品x（j）構(gòu)成，則產(chǎn)品D的價格為：

pD=ED（6）

則在增加產(chǎn)品多樣性的創(chuàng)新中，

pD=∫0n（t）p（j）1-ε1（1-ε）（7）

在產(chǎn)品質(zhì)量提高型創(chuàng)新中：

pD=exp∫01log（j）（j）dj（8）

（j）、（j）分別為經(jīng)過質(zhì)量調(diào)整之后質(zhì)量價格比最高的產(chǎn)品t（j）的價格和質(zhì)量。但是，在這里我們僅將D看成一種消費指數(shù)，以使得國際貿(mào)易的存在成為必要。

下面我們在跨時域預(yù)算約束下分析代表性家庭的無限時域的效用最大化問題。假定家庭自由借貸的瞬時利率為r（τ），為了簡化分析，我們假設(shè)代表性家庭擁有一單位勞動力，則任一時刻的預(yù)算約束為：

∫t∞e-[R（τ）-R（t）]pD（τ）D（τ）dτ≤∫t∞e-[R（τ）-R（t）]w（τ）

dτ+W（t） （9）

其中，R（τ）∫0τr（s）ds為時點τ到時點0的貼現(xiàn)率，w（τ）為時點τ的工資率，W（t）為時點t家庭擁有的工資收入之外的財富價值。構(gòu)造拉格朗日函數(shù)并對D（τ）進行一階求導(dǎo)，令其等于零可得：

e-ρ（τ-t）D（τ）=ζte-[R（τ）-R（t）]pD（τ）（10）

其中，ζ（t）為拉格朗日乘數(shù)。對上式兩邊對τ求導(dǎo)并令dD（τ）dτ=D[DD（]?[][DD）]（τ），dpD（τ）dτ=D（τ），可得：

D[DD（]?[][DD）]（τ）D（τ）+D（τ）pD（τ）=r（τ）-ρ（11）

結(jié)合E（τ）=pDτDτ可得：

E[DD（]?[][DD）]（τ）E（τ）=D[DD（]?[][DD）]（τ）D（τ）+D（τ）pD（τ）=r（τ）-ρ（12）

選擇適當(dāng)?shù)膬r格使得每個時點整個國家的名義支出為常數(shù)，并令

E（τ）=1（13）

可得：

r（τ）=ρ（14）

也就是說，任意時點的名義利率都等于主觀貼現(xiàn)率ρ。

其次，討論廠商行為。前文假定廠商的每一次創(chuàng)新的成功都能夠產(chǎn)生知識溢出進而提高以后創(chuàng)新工作者的效率，由于這里是封閉經(jīng)濟的分析，我們進一步假定溢出僅發(fā)生在一國之內(nèi)，沒有跨越國界。

在種類增加型創(chuàng)新中，我們假定新技術(shù)的生產(chǎn)函數(shù)為：

=LnKna（15）

Ln為研發(fā)活動的勞動投入，Kn為知識資本總量，1a則代表勞動和知識資本生產(chǎn)率的參數(shù)。這里不妨假設(shè)Kn=n，生產(chǎn)一單位的產(chǎn)品j需要一單位的勞動力。在產(chǎn)品j的生產(chǎn)廠商面對式（3）表示的需求函數(shù)時，令其利潤最大化，可得產(chǎn)品j的價格為：

p（j）=wα（16）

在瞬時均衡中所有產(chǎn)品都具有相同價格p，在勞動力總供給為L的條件下，勞動力市場的出清條件為：

an+1p=L（17）

在質(zhì)量提高型創(chuàng)新中，如果廠商在時間段dt內(nèi)進行研發(fā)的投資強度為ι，則其能夠成功提高產(chǎn)品質(zhì)量的概率為ιdt；另外，如果投資強度為ι，需要投入的勞動力為aι單位。在行業(yè)j內(nèi)，我們稱生產(chǎn)最先進質(zhì)量產(chǎn)品的廠商為“領(lǐng)先者”，而生產(chǎn)比“領(lǐng)先者”產(chǎn)品落后一個臺階的產(chǎn)品的廠商為追隨者，領(lǐng)先者和追隨者都可以用一個單位的勞動力生產(chǎn)一個單位的產(chǎn)品，但是領(lǐng)先者一單位產(chǎn)品能夠提供的服務(wù)是追隨者一單位產(chǎn)品能夠提供服務(wù)的λ倍。在伯特蘭競爭中，領(lǐng)先者將產(chǎn)品定價稍低于λw便可以獲得全部的市場份額。在均衡狀態(tài)，所有行業(yè)的價格均相同，所以：

p=p（j）=λw（18）

生產(chǎn)部門總的勞動力需求為：

Ep=1λw（19）

則在任一時刻此種類型創(chuàng)新的勞動力市場出清條件為：

aι+1p=L（20）

下面考慮非套利條件。首先看品種增加型創(chuàng)新，其每項新技術(shù)的成本為：waKn=wan。假設(shè)t時刻單位品牌的價值為v，則研發(fā)市場的自由進入條件要求：

wan≥v（當(dāng)>0時等式成立）（21）

當(dāng)wa≤v時，研發(fā)活動對于勞動力的需求是無限的，所以不可能出現(xiàn)。非套利條件要求研發(fā)投資的獲利相當(dāng)于無風(fēng)險債券投資的利率，所以在任一時刻都有：

πv+v=r=ρ（22）

其中，利潤π（j）=p（j）x（j）-wx（j）=1-αn。令V=1nv表示一國經(jīng)濟中股票價值總額的倒數(shù)，則有V=-g-v（g=ini表示產(chǎn)品創(chuàng)新率），將π代入，得：

V=-g-ρ+1-αV（23）

接著，我們考慮質(zhì)量提高型創(chuàng)新。時間段dt內(nèi)，當(dāng)廠商的研發(fā)強度為ι時，其成本為waιdt，成功的概率為vιdt，自由進入條件依然要求：

wa≥v （當(dāng)ι>0時等號成立）（24）

任何一個研發(fā)投資者都明白自己終將面臨被后來研發(fā)者超越的命運，同樣假設(shè)其他研發(fā)者在時間段dt內(nèi)投資強度為ι，則在任一時刻現(xiàn)有領(lǐng)先者被超越的概率為ιdt，一旦被超越，其損失為v。非套利條件同樣要求研發(fā)投資的收益率相當(dāng)于無風(fēng)險債券的利率，由期望收益等于利息得：πdt+dt1-ιdt+（-v）ιdt=rvdt，忽略（dt）2可得：

π+-ιv=rv（25）

其中，利潤π=1-δ 令δ=1λ。同樣，令V=1v表示股票市場總價值的倒數(shù)，從而有：

V[DD（]?[][DD）]V=1-δv-ι-ρ（26）

在均衡創(chuàng)新中，V[DD（]?[][DD）]=0。將V[DD（]?[][DD）]=0時的非套利條件和勞動力市場出清條件聯(lián)立，可得穩(wěn)定狀態(tài)下的創(chuàng)新速度。在品種增加型創(chuàng)新中，此速度為：

g=（1-α）La-αρ（27）

在質(zhì)量提高型創(chuàng)新中，此速度為：

g=（1-δ）La-δρ（28）

最后，我們看消費指數(shù)的增長率。在種類增加型創(chuàng)新中，因為穩(wěn)定狀態(tài)中生產(chǎn)部門占有的勞動量不變，所以生產(chǎn)部門的產(chǎn)量X=nx。將x=Xn代入式（2）中得D=Xn1-αα，所以消費指數(shù)的增長率為：

gD=g1-αα（29）

如果我們將創(chuàng)新產(chǎn)品理解為中間產(chǎn)品，而D表示生產(chǎn)函數(shù)，則gD表示最終產(chǎn)出的增長率。

在質(zhì)量提高型創(chuàng)新情況下，根據(jù)E=pDD可知，

logD=∫01log（j）（j）dj（30）

由大數(shù)定律和泊松分布可知：

logD（t）=ιtlogλ-logw-logλ（31）

所以，消費指數(shù)D的增長率

gD=ιlogλ（32）

三、存在跨國知識溢出效應(yīng)時的增長率

下面我們假設(shè)僅僅存在國內(nèi)與跨國知識溢出而差異化的產(chǎn)品市場仍處于分割時的情況。我們以兩個相似國家為例，也就是說，兩個國家都進行研發(fā)活動。我們?nèi)匀患俣ǜ鱾€國家的名義支付為常數(shù)1，所以各國的名義利率等于貼現(xiàn)率ρ；生產(chǎn)新的產(chǎn)品種類或者進行產(chǎn)品質(zhì)量升級的參數(shù)相同，兩國勞動力稟賦分別為LA與LB，且LA>LB。進一步假設(shè)：（1）兩國信息交流渠道是完全開放的，交流是瞬間發(fā)生且成本為零或者很小可以忽略。這種情況下，各個國家的研發(fā)工作者可以從對方國家的研發(fā)活動中獲得知識溢出。（2）專利的完全保護使得模仿行為不存在。

首先，看勞動力市場出清條件。在種類增加型創(chuàng)新中，假設(shè)兩國的研發(fā)成果中有一部分是重復(fù)的，因為產(chǎn)品市場沒有開放，即各個國家的生產(chǎn)商只供應(yīng)本國的產(chǎn)品市場，所以不存在重復(fù)的研發(fā)成果競爭的問題，也就是說，重復(fù)程度只會對研發(fā)活動產(chǎn)生影響。假設(shè)對于相對較大的A國來說，重復(fù)的比率為1-φ。我們以上標(biāo)A、B來區(qū)分兩個國家的變量，上標(biāo)w表示世界變量，則在t時刻，世界知識存量為：KWn（t）=φnA+nB，下面我們在不至于引起混淆的情況下，省略時間標(biāo)注。以A國為例，其新產(chǎn)品生產(chǎn)函數(shù)為：

A=LAnKWna（33）

自由進入條件仍然意味著：

vA≤wAaφnA+nB（當(dāng)A>0時等式成立）（34）

產(chǎn)品的生產(chǎn)函數(shù)不變，假設(shè)各國產(chǎn)品的名義支出仍然為1，則A國勞動力市場出清條件為：

aAφnA+nB+1pA=LA（35）

在質(zhì)量提高型創(chuàng)新中，按照前面的設(shè)定，每個廠商都在上一代的基礎(chǔ)上開發(fā)產(chǎn)品，無論開發(fā)的是多高質(zhì)量的產(chǎn)品，升級一個臺階的成本都不變，這就使得產(chǎn)品的研發(fā)溢出僅限于本行業(yè)內(nèi)。在存在國際知識溢出的情況下，在國外領(lǐng)先行業(yè)的基礎(chǔ)上升級一個臺階與在國內(nèi)領(lǐng)先行業(yè)的基礎(chǔ)上升級一個臺階成本相同，但是在國外領(lǐng)先的基礎(chǔ)上創(chuàng)新至少使得國內(nèi)現(xiàn)有制造商的產(chǎn)品升級兩個臺階，所以按照前述定價準(zhǔn)則，其定價為λcw（c≥2，c為國外在該產(chǎn)品領(lǐng)先的臺階數(shù)），這就出現(xiàn)了創(chuàng)新成本相同但收益不同的問題，最終結(jié)果會導(dǎo)致所有創(chuàng)新資源都集中在國外產(chǎn)品上，資源分配不均，各個行業(yè)的創(chuàng)新強度不一致。為了避免各個行業(yè)創(chuàng)新強度不一致的問題，我們做出如下假定：來自國外的研發(fā)知識溢出均勻分布在國內(nèi)各個行業(yè)中，而不是僅限于該行業(yè)內(nèi)。在前述規(guī)定行業(yè)數(shù)無限細分且總數(shù)為1的情況下，我們假設(shè)國外任何一個行業(yè)領(lǐng)先一個臺階都會使得國內(nèi)所有行業(yè)在本國現(xiàn)有最先進產(chǎn)品基礎(chǔ)上提升一個臺階所需要的勞動力投入為沒有知識溢出時的1λ倍，領(lǐng)先兩個臺階使得國內(nèi)該次創(chuàng)新需要的勞動力投入為沒有知識溢出時的1λ2倍，而不管第二個臺階來自哪個行業(yè)，依此類推。國內(nèi)創(chuàng)新仍然是每次只能提升一個臺階，即創(chuàng)新一次能夠在相同成本下提供原有產(chǎn)品λ倍的服務(wù)，也就是說，知識溢出表現(xiàn)為減少提高一個臺階需要的勞動力投入，但是臺階的提升是漸次進行的，而不能直接在國外的基礎(chǔ)上進行跳躍。生產(chǎn)技術(shù)不變，每個行業(yè)的產(chǎn)品價格不變，仍為pi=λwi（i=A、B）。

在存在國際知識溢出的任何一個經(jīng)濟體中，穩(wěn)定狀態(tài)有兩個特征：一是每個國家的股票市場的價值為常數(shù)；二是每個國家領(lǐng)先行業(yè)的比例與領(lǐng)先程度為固定，如果兩個國家創(chuàng)新強度為常數(shù)則要求二者相等。假設(shè)創(chuàng)新強度為ιA=ιB，在穩(wěn)定狀態(tài)時每個國家恒定的領(lǐng)先行業(yè)的比例為θi（i=A、B），且θA+θB≤1①，領(lǐng)先行業(yè)的平均領(lǐng)先程度為Si（i=A、B），則對于任何一個國家來說，由于其能夠吸收固定的研發(fā)知識溢出，在其研發(fā)投入強度為ιA的情況下，其研發(fā)活動需要的勞動力為aιAλsBθB，所以其勞動力市場出清條件為：

aιAλsBθB+δwA=LA（36）

其次，看穩(wěn)定狀態(tài)下的無套利條件。在種類增加型創(chuàng)新中，式（23）適用于任何一國的無套利條件，穩(wěn)定狀態(tài)下V[DD（]?[][DD）]i=0（i=A、B），則由式（23）可知VA=VB=V，故有：

（1-α）V=ρ+g（37）

在質(zhì)量提高型創(chuàng)新中，由于產(chǎn)品價格、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、名義總支出均不變，所以式（26）仍然適用，且在穩(wěn)定狀態(tài)時有V[DD（]?[][DD）]i=0 （i=A、B），則有：

Vi=ιi+ρ（1-δ） （i=A、B）（38）

由于ιA=ιB，所以VA=VB。研發(fā)的自由進入條件同樣要求任何一國的單位品牌價值小于等于其研究成本：

vi≤wiaλsjθj （i，j=A、B且j≠i，ιi>0時等式成立）（39）

最后，求穩(wěn)定狀態(tài)時的增長率。在種類增加型創(chuàng)新中，世界經(jīng)濟穩(wěn)定狀態(tài)時，兩國各自的產(chǎn)品種類之比為常數(shù)，這就要求兩個國家的創(chuàng)新增長率相同且有g(shù)A=gB=gW，其中g(shù)W=φA+BφnA+nB為世界知識增長率。由（35）式乘以φ并與對應(yīng)的LB表達式相加，利用1pi=αaVniφnA+nB i=A、B可得：

a（gW+αV）=φLA+LB （40）

將式（37）所求出來的V代入可得種類增加型創(chuàng)新中，穩(wěn)定狀態(tài)時兩國的增長率同為：

g=1-αφLA+LBa-αρ（41）

將（36）式、（38）式、（39）式聯(lián)立得質(zhì)量提高型創(chuàng)新中穩(wěn)態(tài)增長率為：

ιA=1-δλsBθBLAa-δρ（42）

而且我們可以導(dǎo)出ιA=ιB與λsBθBLA=λsAθALB。

比較式（41）與式（27）、式（42）與式（28），我們可以發(fā)現(xiàn)，由于國際知識溢出的存在，各國的創(chuàng)新增長率都提高了。任何一國的研發(fā)成果都為國際知識存量做出了貢獻，進而既降低了本國后來創(chuàng)新者的成本，又降低了對方國家后來創(chuàng)新者的成本，這就是和完全封閉的經(jīng)濟體相比，知識溢出所帶來的好處，且好處完全為研發(fā)環(huán)節(jié)的活動所享用。由于僅僅發(fā)生知識溢出，并沒有跨國產(chǎn)品交易，所以難免會存在種類重復(fù)或兩國產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)展相當(dāng)?shù)那闆r。從式（41）可知，當(dāng)兩國重復(fù)的產(chǎn)品種類越小（即φ大時）時，從對方國家所獲得的知識溢出越多，創(chuàng)新增長率也越高；從式（42）可知，對于某一國來說，如果對方國家領(lǐng)先的行業(yè)越多、領(lǐng)先程度越強時，本國能夠從對方國家獲得更多的知識溢出，進而創(chuàng)新增長率也越高；由式（29）與式（32）可知，消費指數(shù)的增長率也比封閉經(jīng)濟的增長率更高。

四、存在知識溢出與貿(mào)易效應(yīng)時的增長率

下面我們討論兩個國家不僅產(chǎn)生跨國知識溢出，而且進行跨國產(chǎn)品交易時的情況。在創(chuàng)新者之間引入國際競爭后，對于種類增加型創(chuàng)新來說，每一個創(chuàng)新者都不僅會避免國內(nèi)研究的重復(fù)，而且會避免和國外創(chuàng)新者研究的重復(fù)；對于質(zhì)量提高型來說，創(chuàng)新者可以在任一國最先進的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新。當(dāng)然，對于任何一個創(chuàng)新者來說，在面臨更激烈競爭的同時也意味著如果成功的話，其將面臨更廣闊的市場范圍。

產(chǎn)品市場一體化后，我們假設(shè)任一時刻世界總支出為1，即Ew（t）=EA（t）+EB（t）=1。如果每個國家在總支出中的份額不變，則由式（12）知，每個國家的名義利率均等于主觀貼現(xiàn)率ρ。假定ηi（i=A，B）為世界總支出中對i國產(chǎn)品的支出份額。

首先分析勞動力市場出清條件。在種類增加型創(chuàng)新中，由式（3）知：

ηi=ni（pi）1-εni（pi）1-ε+nj（pj）1-ε（i，j=A、B且j≠i）（43）

則i國的勞動力市場出清條件為：

ani+ηipi=Li（i=A、B）（44）

其中，n=nA+nB為世界知識存量，在產(chǎn)品自由貿(mào)易中，兩個國家的產(chǎn)品種類沒有重復(fù)。

在質(zhì)量提高型創(chuàng)新中，仍然假設(shè)每個國家領(lǐng)先行業(yè)的總數(shù)也即比例為θii=A、B，且θA+θB=1；領(lǐng)先程度不變，有ιA=ιB。對于任何一個國家來說，既可以在國內(nèi)領(lǐng)先產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，也可以在國外領(lǐng)先產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，且不管在哪個國家的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，創(chuàng)新成本相同。我們以A國為例，如果在國內(nèi)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，創(chuàng)新成功后，追隨者在國內(nèi)，按照前面的定價規(guī)則，產(chǎn)品價格為λwA，利潤率為1-δ；如果在國外領(lǐng)先的基礎(chǔ)上創(chuàng)新成功，追隨者在國外，產(chǎn)品價格為λwB，利潤率為1-δwAwB。因為研發(fā)成本相同，如果利潤率不同，必然會造成利潤率高的行業(yè)投資無限多，而利潤率低的行業(yè)投資為零的情況。為了避免這種情況，必須有wAwB=1，即任何時刻、任何行業(yè)產(chǎn)品的價格都相同，所以市場份額就是領(lǐng)先行業(yè)的比例即θi=ηi。故在質(zhì)量提高型創(chuàng)新中，勞動力市場的出清條件為：

aιi+θiδwi=Li（i=A、B）（45）

其次，探討無套利條件。首先看種類增加型創(chuàng)新的無套利條件。在存在跨國知識溢出的條件下，研發(fā)活動的自由進入條件要求：

vi=wian（i=A，B）（46）

無套利條件要求研發(fā)活動投資的收益率等于無風(fēng)險債券的收益率：

（1-α）ηini+i=ρvi （i=A，B） （47）

仍然假定任何一個國家的產(chǎn)品種類在世界總的產(chǎn)品種類中所占的份額不變，則有g(shù)A=gB=gw=-ivi。

接下來看質(zhì)量提高型創(chuàng)新的無套利條件。在時間段dt內(nèi)，當(dāng)創(chuàng)新成功的概率為ιidt時，需要投入的勞動力為aιidt，研發(fā)活動的自由進入要求：

wia≥vi（ιi>0時等式成立）（48）

由于兩國工資率相等，所以單位品牌的價值相等。在同一行業(yè)中有兩個國家都從事研發(fā)活動時，該行業(yè)總的研究強度為ι=ιA+ιB②，則無套利條件要求：

πi+i-（ιA+ιB）=ρvi（i=A，B）（49）

最后，看穩(wěn)定狀態(tài)下的增長率。在兩種創(chuàng)新中都有均衡狀態(tài)下的i=0（i=A，B）。將式（44）、式（46）與式（47）聯(lián)立可得種類增加型創(chuàng)新中的穩(wěn)定狀態(tài)的創(chuàng)新增長率：

g=（1-α）LA+LBa-αρ（50）

將式（45）、式（48）、式（49）聯(lián)立可得質(zhì)量提高型穩(wěn)定狀態(tài)的創(chuàng)新率：

ι=（1-δ）LA+LBa-αρ（51）

每個國家的創(chuàng)新率ιA=ιB=ι2。通過比較我們可以看出，兩種創(chuàng)新增長率形式相似。在種類增加型創(chuàng)新中，研發(fā)溢出與貿(mào)易一體化同時存在的創(chuàng)新增長率大于僅有研發(fā)溢出時的創(chuàng)新增長率，原因在于貿(mào)易一體化避免了兩個國家研發(fā)成果的重復(fù)。式（51）表示的增長率與式（42）表示的增長率不可以直接比較，因為二者有兩個不同的前提：一是技術(shù)溢出表現(xiàn)不同。僅有技術(shù)溢出時，我們假設(shè)溢出是平均分布在所有行業(yè)中，而一體化后我們假設(shè)溢出僅限于該行業(yè)內(nèi)。二是創(chuàng)新起點不同。僅有技術(shù)溢出時，我們假設(shè)是在本國最先進產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，而貿(mào)易一體化后我們假設(shè)是在國內(nèi)或者國外最先進產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新。但是有一點是確定的，就是在貿(mào)易一體化后，同一行業(yè)的產(chǎn)品，如果國外比國內(nèi)先進，則國內(nèi)研發(fā)可以直接在國外的基礎(chǔ)上進行，即可以跳躍一個或幾個臺階，而僅有技術(shù)溢出時，國內(nèi)研發(fā)必須逐個臺階地經(jīng)過，不能進行跳躍。所以，我們可以推斷，貿(mào)易一體化時的研發(fā)增長率要高于僅有技術(shù)溢出的增長率，相應(yīng)的消費指數(shù)增長率也要高一些。

五、結(jié)論

本文以兩個國家、單部門、僅存在一種要素為前提條件，從種類增加型創(chuàng)新與質(zhì)量提高型創(chuàng)新兩個角度分析了封閉經(jīng)濟、僅存在跨國知識溢出以及知識溢出和貿(mào)易一體化同時發(fā)生條件下的創(chuàng)新增長率和消費指數(shù)增長率，結(jié)果顯示封閉經(jīng)濟條件下的增長率最小，僅有知識溢出而沒有產(chǎn)品交易的增長率次之，知識溢出和產(chǎn)品貿(mào)易條件下的增長率最高。原因在于知識溢出增加了每個國家的知識存量進而增加了各國的研發(fā)效率，但是在產(chǎn)品市場封閉的條件下，存在研發(fā)成果的重復(fù)，而產(chǎn)品市場的一體化可以消除這種重復(fù)，使得創(chuàng)新與消費指數(shù)的增長率進一步提高。

注釋：

① 因為可能有些行業(yè)兩個國家的領(lǐng)先程度是相同的，所以小于1。

②在僅有跨國知識溢出效應(yīng)的情況下不能這樣相加，因為在前面我們假定同一行業(yè)內(nèi)，兩個國家是在先進程度不同的產(chǎn)品上進行研發(fā)。

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Knowledge Spillover， International Trade and Technology Progress：

One Sector Theory Model

YIN Jin-ge

（Department of Economics， Guangdong Peizheng College， Guangzhou 510830， China）

第9篇：國際貿(mào)易術(shù)語范文

論文摘要:我國日益發(fā)展的國際貿(mào)易活動，需要大量的高素質(zhì)技能型的國際貿(mào)易專業(yè)人才，高等職業(yè)院校如何建立高效的人才培養(yǎng)模式是高等職業(yè)教育的關(guān)健所在。本文從人才培養(yǎng)定位和社會崗位需求出發(fā)，提出了從教學(xué)改革、校企合作、雙證制度、實驗實訓(xùn)和師資隊伍建設(shè)五個方面，構(gòu)建國際賈易專業(yè)技能培養(yǎng)體系的新思路。

一、準(zhǔn)確定位是人才培養(yǎng)的前提

(一)高職教育的人才培養(yǎng)定位

20世紀(jì)90年代中期以來，我國的高等職業(yè)教育進入了快速發(fā)展時期，院校數(shù)量和在校生規(guī)模年均遞增速度均在20%以上。2008年我國教育部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示:全國共有高職高專院校1036所，高等職業(yè)教育招生數(shù)和在校生數(shù)均占高等教育的半壁江山。但是受傳統(tǒng)觀念的影響，全社會對高職教育的認(rèn)識還遠未到位，現(xiàn)行的高考制度在政策導(dǎo)向上也輕視高職院校，大部分高中畢業(yè)生選擇高等職業(yè)院校實屬出于無奈，因此，作為高等職業(yè)院校，在人才培養(yǎng)中，如何在”本科壓縮型”和”崗位技能型”中取得平衡，既強調(diào)學(xué)生實踐能力的提高，還注重學(xué)生后續(xù)可持續(xù)發(fā)展能力的培養(yǎng)，是探索高職高專人才培養(yǎng)模式的首要問題。

(二)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)

國際經(jīng)濟與貿(mào)易是近年來比較熱門的一個專業(yè)，目前，我國設(shè)有國際貿(mào)易專業(yè)的高等院校(本科)約380所，設(shè)有國際貿(mào)易專業(yè)的高等職業(yè)院校約490所，設(shè)有國際貿(mào)易專業(yè)的中等職業(yè)學(xué)校約510所。國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)是實踐性很強的專業(yè)，根據(jù)對相關(guān)用人單位的調(diào)查得知，吸收國際貿(mào)易專業(yè)的用人單位都希望錄用能力強、上手快、綜合素質(zhì)較高的畢業(yè)生。因此，應(yīng)該以職業(yè)崗位來定位人才培養(yǎng)目標(biāo)，突出對學(xué)生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生在校期間掌握國際貿(mào)易的基本技能，增強動手能力，縮短上崗周期，并兼顧學(xué)生的后續(xù)職業(yè)發(fā)展道路，才能真正增強學(xué)生在就業(yè)競爭中的優(yōu)勢。該培養(yǎng)目標(biāo)可以簡要概括為:基本知識夠，實踐能力強，綜合素質(zhì)好，可以直接從事國際商務(wù)的高級應(yīng)用型專門人才。

二、把握市場需求是人才培養(yǎng)的方向

(一)國際貿(mào)易專業(yè)人才需求狀況

加入WTO《新外貿(mào)法》的頒布，都促進了我國國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的迅猛增長，從貿(mào)易總量看.2006年我國已成為世界第三大貿(mào)易國，再加上越來越多的跨國公司都選擇來華投資，據(jù)保守估計，在未來幾年內(nèi)，我國需要150一200萬的外貿(mào)人才，而從教育部高校就業(yè)指導(dǎo)中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，我國每年高校經(jīng)濟類畢業(yè)生在13萬人左右，即使全部從事外貿(mào)工作，尚有100多萬人才的巨大缺口。但市場的現(xiàn)實情況卻是，外貿(mào)企業(yè)招工和畢業(yè)生找工作雙難的局面，這就充分說明我國高等教育培養(yǎng)的畢業(yè)生在能力、素質(zhì)上和用人單位的需求存在斷層和偏差。因此，我國引入了“職業(yè)能力本位”的指一導(dǎo)思想，提出以職業(yè)能力為核心，以職業(yè)活動為導(dǎo)向的教學(xué)改革思路。

(二)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的崗位(群)分析

由表1所示可知，國際貿(mào)易工作崗位的職位能力和素質(zhì)要求可以簡單的表示為:國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識十國際貿(mào)易單證等實務(wù)技能+國際貨運知識十報檢、關(guān)務(wù)知識+相應(yīng)的外語和計算機操作能力+一定的工作經(jīng)驗十學(xué)歷。

三、教學(xué)改革是人才培養(yǎng)的手段

(一)教學(xué)模塊是載體

國際貿(mào)易教學(xué)應(yīng)該擺脫原來的”大綱本位”的思想，建立起”以職業(yè)分析為基礎(chǔ)，以能力培養(yǎng)為中心”的教學(xué)體系。綜合考慮職位的具體要求可以將國際貿(mào)易能力分為專業(yè)基礎(chǔ)知識能力、外貿(mào)單證能為和綜合應(yīng)用能力三大模塊。具體見表2所示。

(二)校企合作是趨勢

國內(nèi)外的職業(yè)教育實踐都說明，校企合作是體現(xiàn)職業(yè)教育特色的技能型人才培養(yǎng)的最佳途徑和模式.學(xué)校作為人才的輸送方，企業(yè)作為人才的需求方，只有二者真正接軌，才能保證學(xué)校培養(yǎng)的人才正是企業(yè)所需要的。校企合作中，企業(yè)可參與學(xué)校教學(xué)計劃的制定，教材(尤其是實訓(xùn)教材)的編寫，擔(dān)任實驗及部分實踐性強的課程的教授，提供實習(xí)機會等:校方也可指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)實踐，選派優(yōu)秀畢業(yè)生到企業(yè)工作。

(三)面向雙證是關(guān)鍵

由于財經(jīng)類專業(yè)實施資格證書制度的范圍較廣，與財經(jīng)類專業(yè)相對應(yīng)的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)齊全，因此職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)融入院校專業(yè)教學(xué)計劃的可操作性較強。與國際貿(mào)易相關(guān)的職業(yè)資格證書主要如表3所示，各校可根據(jù)實際情況，采用必修課和選修課相結(jié)合的方式，推行”雙證課程”，即將職業(yè)資格證書的獲取與學(xué)校的日常教學(xué)、考核結(jié)合起來，使學(xué)生在不延長學(xué)制的情況下，同時獲得學(xué)歷證書和職業(yè)資格證書。

(四)加強實訓(xùn)是突破

實驗實訓(xùn)模式的改革既是技能人才培養(yǎng)模式的亮點，也是突破點，更是難點。具體而言，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的實踐教學(xué)體系應(yīng)由課堂實踐教學(xué)、校內(nèi)模擬仿真訓(xùn)練和校外實訓(xùn)基地實習(xí)，以及開展豐富多彩的課外社會實踐活動四大塊組成。

1、課堂實踐教學(xué)。因課程而異，可以通過設(shè)計情景模擬、角色扮演、分組討論、讀書報告等形式，結(jié)合真實案例分析，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高學(xué)生的實踐動手能力。

2、校內(nèi)模擬仿真訓(xùn)練。依靠專業(yè)實驗室和教學(xué)軟件，構(gòu)建”國際貿(mào)易模擬實習(xí)平臺“外貿(mào)單證制作平臺”、”外貿(mào)模擬練習(xí)系統(tǒng)”、’.進出口實務(wù)操作題庫”等仿真模擬實訓(xùn)，使學(xué)生熟悉國際貿(mào)易流程和一系列進出口單證的繕制和修改以及海關(guān)、銀行、貨運、船運公司、保險公司、商檢部門等在國際貿(mào)易中所扮演的角色和職責(zé)，培養(yǎng)學(xué)生勝任國際商務(wù)各崗位的職業(yè)能力。

3、課外社會實踐活動。課外實踐性教學(xué)旨在通過一定的實踐活動，例如通過舉辦英語技能大賽，商務(wù)談判大賽等以及鼓勵學(xué)生積極參與社會調(diào)查，撰寫實踐報告等形式，幫助學(xué)生將課堂、校內(nèi)、課本上所學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)化為適應(yīng)社會需要的綜合能力，是對學(xué)生綜合素質(zhì)的進一步完善，也是幫助學(xué)生明確其未來職業(yè)選擇的有效途徑.

4、校外實習(xí)。將畢業(yè)論文和畢業(yè)實習(xí)相結(jié)合，指定經(jīng)驗豐富的實習(xí)指導(dǎo)老師跟蹤指導(dǎo)，提高學(xué)生實習(xí)質(zhì)量和企業(yè)對實習(xí)學(xué)生的滿意度，并以實習(xí)帶動就業(yè)，提升實習(xí)留用就業(yè)率，從而提高本專業(yè)的總體就業(yè)水平。