服裝企業(yè)財務(wù)管理精選(九篇)
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第1篇：服裝企業(yè)財務(wù)管理范文
一、紡織企業(yè)財務(wù)管理的發(fā)展進(jìn)程
紡織企業(yè)財務(wù)管理的發(fā)展過程分為四個時期：
第一時期，在解放前，我國紡織企業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，在財務(wù)的賬簿管理和會計科目管理方面非常規(guī)范，是其他行業(yè)效仿的典范
第二時期，在前，主要突出的是成本管理，成本管控有統(tǒng)一的計算方法、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程，成本的降低率是企業(yè)考核的一項指標(biāo)。
第三時期，在期間，多數(shù)管理受到嚴(yán)重的沖擊，值得慶幸的是紡織業(yè)得財務(wù)管理制度和規(guī)程得以保留，并且正常有效的進(jìn)行實施。
最后時期，即改革開放后的今天，紡織企業(yè)的財務(wù)管理順應(yīng)改革的要求向前發(fā)展，在繼承了傳統(tǒng)的管理方法的同時正向國際化的財務(wù)管理進(jìn)軍。
二、紡織企業(yè)財務(wù)管理的創(chuàng)新內(nèi)容
在傳統(tǒng)的工業(yè)中紡織企業(yè)是重要的工業(yè)之一，其財務(wù)管理的創(chuàng)新發(fā)展具有一定的壓力和阻力。紡織企業(yè)受我國長期的計劃經(jīng)濟(jì)的影響很深，要實現(xiàn)企業(yè)的計劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制的平穩(wěn)轉(zhuǎn)型，需要做好充分的心理準(zhǔn)備。對于目前財務(wù)管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想而言，在適應(yīng)新的管理體制方面還存在困難。因而，在進(jìn)行財務(wù)管理創(chuàng)新發(fā)展時應(yīng)從以下三個方面的內(nèi)容入手：
1.財務(wù)管理內(nèi)容方面
作為傳統(tǒng)的紡織企業(yè)而言，財務(wù)管理的創(chuàng)新發(fā)展首先要從根本的管理內(nèi)容入手。傳統(tǒng)的財務(wù)管理對于企業(yè)資產(chǎn)的記錄、報告、確認(rèn)、計量和評價都是非常詳細(xì)縝密的。如今伴隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷提高，電子商務(wù)的日益應(yīng)用，出現(xiàn)了很多網(wǎng)絡(luò)虛擬公司，這些公司通常是種短期的戰(zhàn)略合作，當(dāng)目標(biāo)實現(xiàn)后就會解散，使得財務(wù)主體變得虛擬化，對于公司的資本衡量、知識產(chǎn)權(quán)的列示，人力資源價值等無從入手進(jìn)行評判，因此，紡織企業(yè)既要繼承優(yōu)秀的傳統(tǒng)管理模式，更要依據(jù)新的發(fā)展進(jìn)行創(chuàng)新，因而需要將兩者進(jìn)行完美結(jié)合，以便適應(yīng)新的要求。
2.財務(wù)管理目標(biāo)方面
財務(wù)管理目標(biāo)是財務(wù)管理的基礎(chǔ)，自始至終貫穿于整個財務(wù)管理過程中，同企業(yè)的發(fā)展密不可分，在確定管理目標(biāo)前，要做好市場調(diào)查和研究，分析經(jīng)濟(jì)的動態(tài)變化，一定要使目標(biāo)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)奏。隨著我國知識經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，財務(wù)管理的目標(biāo)不再是傳統(tǒng)的企業(yè)利潤最大化，而是逐步向西方經(jīng)濟(jì)的股東利潤最大化的方向靠攏，由于目前市場以知識經(jīng)濟(jì)作為主導(dǎo)，因而造成知識資本地位的提高和物質(zhì)資本地位的下降。市場的隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速發(fā)展，知識資源得到了國際共享，使紡織企業(yè)對社會發(fā)展做出貢獻(xiàn)，在知識經(jīng)濟(jì)的背景下，紡織業(yè)完成了知識資本向科技成果的轉(zhuǎn)變，為紡織企業(yè)財務(wù)管理創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。
3.財務(wù)管理方法方面
隨著信息技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展，電算會計的普及應(yīng)用，要求紡織企業(yè)財務(wù)管理方法也要適應(yīng)時展的創(chuàng)新要求進(jìn)行不斷地創(chuàng)新發(fā)展。隨著信息網(wǎng)絡(luò)平臺的快速發(fā)展，各行各業(yè)的競爭都由物質(zhì)競爭變?yōu)樾畔⒓夹g(shù)的競爭，與此同時，企業(yè)的交易方式也通過網(wǎng)上虛擬銀行進(jìn)行，無疑會產(chǎn)生一定的風(fēng)險，因此，要求財務(wù)管理方法要不斷的創(chuàng)新以便適應(yīng)社會發(fā)展的要求。對于紡織企業(yè)而言，要將日益月新的信息技術(shù)運(yùn)用到財務(wù)管理的方法中，以此適應(yīng)現(xiàn)代財務(wù)發(fā)展的管理要求，只有這樣，才能實現(xiàn)財務(wù)管理的事前控制，從而使紡織企業(yè)具有高效的財務(wù)管理；除此之外，把信息技術(shù)運(yùn)用到財務(wù)管理，還能確保財務(wù)信息的完整性和財務(wù)信息的真實性，為領(lǐng)導(dǎo)作出科學(xué)的決策提供可靠依據(jù)。通過互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，使企業(yè)的生產(chǎn)、供給、需求等信息及時得到全面共享，有利于企業(yè)的資源管理，使企業(yè)可以優(yōu)化財務(wù)資源配置，控制財務(wù)風(fēng)險，使企業(yè)實現(xiàn)全面的財務(wù)管理。
二、紡織企業(yè)財務(wù)管理的創(chuàng)新的四項重點要求
1.堅持以人為本
人作為企業(yè)管理的主體，更是創(chuàng)新的主體。紡織企業(yè)素有“千金沙，萬人工”之稱，可見紡織企業(yè)的人員構(gòu)成是浩大的，因而堅持以人為本的管理理念具有重要的現(xiàn)實意義。
在企業(yè)財務(wù)管理中，企業(yè)員工既是管理的客體，是被管理的對象，又是管理的主體，同時參與管理，在創(chuàng)新過程中，要全身心的依靠全體的企業(yè)員工，調(diào)動大家發(fā)揮主觀能動性，發(fā)散創(chuàng)新思維，通過大家集思廣益，為財務(wù)管理的創(chuàng)新發(fā)展提供有效的真知灼見。
2.轉(zhuǎn)變思想觀念
要想實現(xiàn)紡織企業(yè)財務(wù)管理的創(chuàng)新，就必須從觀念上開始轉(zhuǎn)變進(jìn)行改革創(chuàng)新，在當(dāng)今信息技術(shù)快速更新發(fā)展的時期，紡織企業(yè)面臨著來自方方面面的沖擊和挑戰(zhàn)，陳舊的思想觀念是最為嚴(yán)重的制約因素，很多企業(yè)還在沿用傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，假如不進(jìn)行觀念轉(zhuǎn)變，勢必會遭到時代的淘汰。
3.會計準(zhǔn)則作為導(dǎo)向
我國加入世貿(mào)組織之后，會計核算快速的同國際會計準(zhǔn)則靠攏，企業(yè)逐漸順應(yīng)了國際一體化的發(fā)展要求，通過企業(yè)對會計的內(nèi)部控制，強(qiáng)化了防范風(fēng)險的意識。紡織企業(yè)要以會計準(zhǔn)則作為導(dǎo)向，是企業(yè)財務(wù)管理創(chuàng)新的發(fā)展方向。
4.求效務(wù)實，逐步創(chuàng)新
創(chuàng)新的過程就是實踐，必須腳踏實地，一步一個腳印，抱有務(wù)實求真的態(tài)度，切勿把創(chuàng)新當(dāng)作形式，當(dāng)作口號，創(chuàng)新要求企業(yè)必須行動起來，如果沒有行動創(chuàng)新就如紙上談兵，毫無意義。
結(jié)束語：本文通過對紡織企業(yè)財務(wù)管理發(fā)展歷程的簡單闡述，指出我國紡織企業(yè)財務(wù)管理面對新的經(jīng)濟(jì)形式所要做出創(chuàng)新的重要內(nèi)容及在創(chuàng)新過程中要把握的幾項重點，通過對以上內(nèi)容的研究，本文在最后提出幾點創(chuàng)新建議，供大家參考：
1.針對目前財務(wù)管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，要建立一套科學(xué)的管理制度和規(guī)范的運(yùn)行規(guī)則，注重財務(wù)管理的人事、監(jiān)督、經(jīng)營決策和核算等方面內(nèi)容的創(chuàng)新發(fā)展。
2.要使我國紡織企業(yè)能夠健康發(fā)展，必須要使政府行政、政策法律、行業(yè)管理和社會輿論等一系列的外部環(huán)境做相應(yīng)的改善，進(jìn)一步強(qiáng)化金融改革機(jī)制，加快體制調(diào)整，立于社會發(fā)展和國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綜合角度鼓勵民營經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新發(fā)展。
3.改善目前紡織企業(yè)的不正當(dāng)?shù)母偁幹刃颍瑢τ诩徔椘髽I(yè)及產(chǎn)品實行嚴(yán)格的規(guī)范控制，減少惡性壓價或偷工減料等不正當(dāng)?shù)母偁幮袕健母旧细纳茋衅髽I(yè)與紡織企業(yè)的差別待遇，給予紡織企業(yè)一些政策上的扶持，強(qiáng)化紡織企業(yè)的管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量。
4.我國的紡織企業(yè)多數(shù)還是較為傳統(tǒng)的從小作坊發(fā)展起來的家族企業(yè)，隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，信息網(wǎng)絡(luò)時代的到來，目前企業(yè)的人員素質(zhì)及管理理念和方式都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需求，因此迫切需要紡織企業(yè)在人員素質(zhì)方面和企業(yè)管理模式方面進(jìn)行創(chuàng)新培養(yǎng)和學(xué)習(xí)。
創(chuàng)新就是沿著正確的方向，一步一個腳印的逐步推進(jìn)，從而使企業(yè)的財務(wù)管理水平步上一個新的高度。
參考文獻(xiàn)：
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第2篇：服裝企業(yè)財務(wù)管理范文
案例教學(xué)法實際操作能力案例收集隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，加強(qiáng)企業(yè)財務(wù)管理與分析，提高經(jīng)營決策水平，被廣大企業(yè)所重視。《財務(wù)管理》作為中專財會專業(yè)一門重要學(xué)科，教學(xué)的實際效果應(yīng)體現(xiàn)其對是中專生會計實踐的具體指導(dǎo)上。教師是否能引導(dǎo)學(xué)生熟練掌握和應(yīng)用財務(wù)管理分析的方法很重要。近年來，我在《財務(wù)管理》教學(xué)中引入案例教學(xué)法，把理論教學(xué)與培養(yǎng)學(xué)生實際操作能力有機(jī)結(jié)合起來，收到了一定的成效。所謂案例教學(xué)法是在精心設(shè)計和指導(dǎo)下，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生實際情況及教學(xué)目的、要求，運(yùn)用典型案例進(jìn)行深入分析，以提高教學(xué)效果的一種教學(xué)方法。
一、案例教學(xué)的必要性
從多年的教學(xué)實踐中，《財務(wù)管理》是一門較難掌握的學(xué)科，主要原因有三點：一是高教版的《財務(wù)管理》理論性比較強(qiáng)，實例又較少，學(xué)生在學(xué)習(xí)中感到枯燥乏味。二是財務(wù)分析的各種方法，與其他知識關(guān)聯(lián)度比較高，特別是計算公式多。三是中專生大都沒有經(jīng)手過具體的企業(yè)財務(wù)管理工作，加上學(xué)習(xí)上缺乏耐心，對財務(wù)分析方法難于接受。基于這些因素，如果在《財務(wù)管理》教學(xué)中再簡單沿用“教師講，學(xué)生聽”的灌輸式教學(xué)方法，教學(xué)效果必將大打折扣，必須探索新的教學(xué)方法。我參照了法律專業(yè)課中的案例教學(xué)法，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)財務(wù)管理分析的理論和方法。在教學(xué)實踐中，我感到在《財務(wù)管理》課中實施案例教學(xué)法，有三個優(yōu)點：一是有利于教學(xué)內(nèi)容的具體化。學(xué)生可以通過對各種具體實例的分析，印證理論，加深理解。二是有利于增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。案例教學(xué)把理論教學(xué)與實際操作能力教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來。學(xué)生能迅速進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，能起到引思的作用。三是有利于各種知識的融會貫通。一個案例，往往具有綜合性，通過案例教學(xué)，避免了原教材中一個計算公式、一道例題的孤立的教學(xué)情況，使各章節(jié)的內(nèi)容相互滲透。
二、選擇案例的原則
結(jié)合《財務(wù)管理》課的教學(xué)內(nèi)容、目標(biāo)和要求，選擇案例時應(yīng)遵循四項原則。
1.真實性原則
案例必是從企業(yè)實際財務(wù)管理工作中整理出來的，也可用日常生活中的一些經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象為案例。當(dāng)然情節(jié)可以虛擬，但必須通俗易懂、生動形象。這樣才能使學(xué)生進(jìn)入問題情景，激發(fā)學(xué)生進(jìn)行研討的積極性。
2.針對性原則
《財務(wù)管理》案例的選擇既要與本教材的內(nèi)容相吻合，突出重點，同時也要針對學(xué)生學(xué)習(xí)上的難點，又能吸引他們注意力。如講到復(fù)利終值和現(xiàn)值、年金終值和現(xiàn)值時，我就結(jié)合本校獎勵基金和家庭投資來說明以上三個概念。學(xué)生覺得這個案例關(guān)系自身，興趣劇增，教學(xué)效果甚好。
3.典型性原則
《財務(wù)管理》案例應(yīng)從千變?nèi)f化、錯綜復(fù)雜的生活理財實際活動中，分門別類地選擇和整理出來，應(yīng)具有代表性，并能反映同類事物的一般特性，能對學(xué)生起到舉一反三、觸類旁通的作用。
4.理論性原則
案例教學(xué)的目的是為了幫助學(xué)生加深對理論的理解，因此，選擇案例絕不能離開教材理論另搞一套。要注重案例的理論性，讓學(xué)生在案例教學(xué)中，真正掌握；理論并運(yùn)用于實際，這樣才能收到事半功倍的效果。
三、案例教學(xué)的準(zhǔn)備和實施主要把握好三個環(huán)節(jié)
1.案例收集環(huán)節(jié)
在案例教學(xué)中，學(xué)生是主角，教師是組織者，表面看來，案例教學(xué)的形式，重在吸引學(xué)生參與教育活動，其實不然。案例教學(xué)對教師提出了更高的要求。一方面，要求教師根據(jù)學(xué)生特點因材施教，運(yùn)用不同的方法來發(fā)揮各類學(xué)生的優(yōu)勢；另一方面，要求教師組織案例教學(xué)時必有恰當(dāng)?shù)陌咐W(xué)生分析，而現(xiàn)存的適合學(xué)生的案例又寥寥無幾。因此，廣泛收集編寫案例顯得很重要。
2.備課編寫案例環(huán)節(jié)
由于案例教學(xué)專業(yè)涉及面廣，使得教師不能按部就班地備課,必對所講授的課所涉及學(xué)科都較熟悉，在此基礎(chǔ)上編寫案例。
3.案例分析環(huán)節(jié)
案例分析是案例教學(xué)的中心環(huán)節(jié)，具體方法如下：
（1）提供案例由學(xué)生討論，教師引導(dǎo)提示
《財務(wù)管理》中財務(wù)指標(biāo)計算分析，著重要求學(xué)生掌握營運(yùn)能力、償債能力、獲利能力和發(fā)展能力指標(biāo)四大類經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的計算分析，教材編排是一個計算公式，一道例題，一段扼要分析，打開書本學(xué)生都覺得很簡單，但合上書本讓學(xué)生做這些題，都說公式模糊不清，記不住。實際中財務(wù)分析絕對不會直接提供給我們一字不差的數(shù)據(jù)，而往往要結(jié)合企業(yè)會計報表提供的數(shù)據(jù)來加以分析，我以學(xué)生都熟悉的本地一家服裝企業(yè)的報表為案例，讓學(xué)生來計算分析該企業(yè)的這四大類指標(biāo)。幫助學(xué)生加深理解。
（2）由學(xué)生歸納總結(jié)，教師點評
通過上述案例分析，由學(xué)生歸納各類計算公式的共同點與區(qū)別，明白了為何有些指標(biāo)可直接比較，如償債能力分析指標(biāo)中的流動比率。資產(chǎn)負(fù)債表是時點報表，利潤表是時期報表。為了指標(biāo)之間保持可比性，時期必保持一致，所以在時點報表中的數(shù)據(jù)先進(jìn)行平均再與時期報表中的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。通過案例分析知道了理論上的衡量標(biāo)準(zhǔn)與實際的差異。
總之，生動的案例，不但有有利于激發(fā)學(xué)生的興趣，更能使枯燥的理論與實踐聯(lián)系起來，變得形象易懂，富有說服力，同時引導(dǎo)學(xué)生掌握知識并運(yùn)用所學(xué)去解決問題。因此，教師要經(jīng)常組織各種類型的教學(xué)案例討論，從而使課堂教學(xué)效果更好。
參考文獻(xiàn)：
\[1\]張海林.財務(wù)管理.高等教育出版社，2011.
第3篇：服裝企業(yè)財務(wù)管理范文
摘要：現(xiàn)在的服裝外貿(mào)企業(yè)多以出口為主，業(yè)務(wù)性質(zhì)雖為，會計核算上卻以自營業(yè)務(wù)核算，即行內(nèi)說的“假自營，真”. 在這樣的背景下，企業(yè)會計賬面上所反映的企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，很大程度上不能反映經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的實質(zhì)，很多財務(wù)分析指標(biāo)在這里是失去其真正意義。如存貨，外貿(mào)企業(yè)通常是見票不見貨的。本文就服裝出口企業(yè)會計核算在制度運(yùn)行，核算原則等問題進(jìn)行淺析。
關(guān)鍵詞 ：服裝出口企業(yè)；會計核算；問題淺析
2013 年下半年，我國服裝外貿(mào)企業(yè)遭遇了諸多困難，2014 年上半年，形勢似乎依舊不是很明朗。不過2014 年6 月，國家宏觀政策層面方面，央行三年半來的首次降息，可謂意義重大。國家降息對服裝外貿(mào)企業(yè)來說無疑是一個不小的好處。企業(yè)的融資難、融資成本過高的問題將得到一定程度的緩解。不過，值得欣慰的是企業(yè)自身并沒有坐等，而是利用會計核算、國家的優(yōu)惠政策來自救，使企業(yè)在外貿(mào)這條路上長存。
一、服裝出口外貿(mào)企業(yè)會計核算的特點
外貿(mào)會計核算，簡單地講就是應(yīng)用于外貿(mào)企業(yè)或其他企業(yè)對外貿(mào)業(yè)務(wù)的一種專業(yè)會計核算。服裝出口外貿(mào)企業(yè)會計核算除了適應(yīng)外貿(mào)會計核算的一套制度外，它也依然遵循《企業(yè)會計準(zhǔn)則》確定的會計基本假和一般原則、會計要素的確認(rèn)計量等，其核算主要圍繞著商品購進(jìn)、儲存、銷售三個環(huán)節(jié)。“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”、出口退稅會計核算是不同于商品流通企業(yè)的會計核算。
二、服裝出口企業(yè)會計核算原則
擁有出口經(jīng)營權(quán)的服裝外貿(mào)企業(yè)，在處理會計核算業(yè)務(wù)時經(jīng)常涉及到出口商品的流轉(zhuǎn)、外匯債權(quán)債務(wù)、銀行結(jié)售匯以及出口退稅等問題。由于其行業(yè)的特殊性，使服裝行業(yè)會計核算的服務(wù)意識滲透進(jìn)了企業(yè)各部門環(huán)節(jié)中，遵循著部門間的核算原則，使企業(yè)發(fā)展壯大。
1.服裝出口價格的核算原則
要想替服裝出口企業(yè)會計核算出口成衣的FOB/CFR/CIF的報價，會計人員必須了解出口服裝的價格構(gòu)成，熟悉各種貿(mào)易術(shù)語間價格的換算、掌握出口服裝價格核算方法。服裝出口的價格往往表現(xiàn)為單價，單價有計價貨幣、計量單位、貿(mào)易術(shù)語和單位價格金額四部分組成。在選用計價貨幣核算時會計核算人員還應(yīng)注意以下問題：
（1）企業(yè)出口商品，盡量使用可自由兌換貨幣核算
在實際業(yè)務(wù)中，具體選用哪種貨幣，是由買賣雙方協(xié)商而定的，在我國的出口貿(mào)易中，大多使用美元作為計價貨幣，使用可自由兌換貨幣，有利于調(diào)撥和運(yùn)用，還有助于在必要時轉(zhuǎn)移匯價風(fēng)險。
（2）企業(yè)出口商品爭取使用“硬幣”核算
在我國服裝出口業(yè)務(wù)中，作為交易的當(dāng)事人，在選擇計價貨幣時，就必須考慮其未來的匯價走勢，一般應(yīng)爭取用“硬幣”作為計價貨幣，即幣值比較穩(wěn)定且趨勢上浮的貨幣，這樣可以在所收到的外匯數(shù)目不變的情況下，折算出人民幣數(shù)目不變或有所增加。
（3）出口商品計量單位一致性核算
對服裝而言，計量單位一般都用件、套、打等，計量單位應(yīng)與合同數(shù)量條款中所有的計量單位一致，服裝出口報關(guān)時也盡量使用合同中的計量單位，避免日后退稅時還要貨物的分割。
2.服裝出口合同條款中的支付條款會計核算原則
根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，收取貨款是賣方的權(quán)利，支付貨款是買方的義務(wù)。賣方希望安全收匯，及早收匯；買方希望延期付款，及早收貨。因此，收匯條款是買賣雙方洽談的一項重要條款，關(guān)系到買賣雙方的切身利益。
我國對外貿(mào)易貨款的收付，主要涉及支付工具、付款時間、地點及收付方式等問題，企業(yè)要完成以上任務(wù)，會計核算人員就必須了解如下知識：
（1）支付工具票據(jù)的選擇
服裝出口企業(yè)貨款的收付可以使用貨幣或者票據(jù)。貨幣結(jié)算是極個別的，僅限于少量的購買，如預(yù)付定金、購買樣品、少量賠款等。絕大多數(shù)的貨款收付是通過票據(jù)進(jìn)行的。國際貨物中使用的票據(jù)主要有匯票、本票和支票，尤以匯票為主。那么，這些票據(jù)包括哪些內(nèi)容，會計人員如何掌握并加以使用就成了會計核算中的重要部分。會計人員不僅要知道各種票據(jù)的含義、種類，還要知道貨物貿(mào)易中所采用的支付方式等。
（2）支付方式風(fēng)險比較
目前我國服裝出口企業(yè)所采用的支付方式主要有匯付、托收和信用證。除此之外，還可以采用隱銀行保函，備用信用證和保理業(yè)務(wù)等。企業(yè)會計核算人員對不同結(jié)算方式的風(fēng)險大小進(jìn)行比較，從企業(yè)賣方的角度考慮，認(rèn)為對收匯更有保障，就選擇哪種結(jié)算方式。
（3）支付款項的確定受政策和國際貿(mào)易方式影響較大
擁有出口經(jīng)營權(quán)的服裝企業(yè)，不僅僅單純的出口服裝商品貿(mào)易，還可以選擇來料加工，來樣加工，進(jìn)料加工等多種貿(mào)易方式，各種貿(mào)易方式又有相應(yīng)的優(yōu)惠政策，核算上也有差別。
3.服裝出口企業(yè)銷售收入和商品采購成本的核算原則
出口商品采購是外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的起點，也是外貿(mào)企業(yè)會計核算和資金管理的主要環(huán)節(jié)。因此對外貿(mào)企業(yè)出口商品的采購成本的核算必須能夠集中全面地反映其出口商品的采購情況。而企業(yè)利潤是反映企業(yè)經(jīng)營決策和考核企業(yè)進(jìn)出口效益的一個重要指標(biāo)，在現(xiàn)行的會計制度下，自營出口銷售收入入賬金額統(tǒng)一以貨物離岸價（FOB）為標(biāo)準(zhǔn)，即不論發(fā)票價格（成交價格）是哪種，都要以離岸價作為確認(rèn)銷售收入的基礎(chǔ)；出口則以成交額的一定比例收取手續(xù)費作為收入。
4.外貿(mào)企業(yè)出口退稅會計核算的原則
出口退稅是國家為增強(qiáng)企業(yè)出口商品的競爭力，按著法規(guī)將商品中的間接稅退還給出口企業(yè)，從而使出口商品以不含稅價格進(jìn)出國際市場，參與國際競爭的一種制度設(shè)計。但是根據(jù)我國國情，結(jié)合國內(nèi)資源狀況。按照出口企業(yè)的不同性質(zhì)和出口貨物的種類，制定了不同稅收政策和退稅率，出口企業(yè)依據(jù)自己企業(yè)的性質(zhì)和出口的貨物確認(rèn)本企業(yè)適用的退稅政策，然后根據(jù)出口企業(yè)的性質(zhì)選擇出口退稅的計算方法，目前實施的退稅計算方法有兩種：一種是“先征后退”；一種是“免、抵、退”。
三、結(jié)束語
綜上所述，堅持服裝外貿(mào)這條路，并在產(chǎn)品和客源上尋找突破點，或許是眼下外貿(mào)企業(yè)最應(yīng)該思考的問題。此時，企業(yè)運(yùn)用會計核算來合理避險更顯得尤為重要。外貿(mào)企業(yè)只要在各個方面都做到萬無一失，才能在不明朗的大環(huán)境中，找到些許光，照亮企業(yè)未來的路。
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第4篇：服裝企業(yè)財務(wù)管理范文
大干快上、轟轟烈烈的銷售旺季一結(jié)束，大部分企業(yè)都是忙著大張旗鼓地論功行賞、或開會總結(jié)，也是一片欣欣向榮的景象。但喧囂過后，一個噩夢總是縈繞在許多營銷經(jīng)理和經(jīng)銷商的心頭揮之不去：又有大量產(chǎn)品未實現(xiàn)銷售，積壓在各自的倉庫中形成不良庫存，如不及時處理，輕者影響下一銷售年度銷售；重者，導(dǎo)致渠道動搖瓦解和破壞市場基礎(chǔ)，怎么辦！
在需求變化無常、節(jié)奏不斷加快和持續(xù)價格戰(zhàn)的市場競爭中，庫存管理無疑是始終懸于任何企業(yè)頭上的一把“達(dá)摩克利斯”之劍：庫存積壓意味著資金占用、存儲調(diào)撥費用、跌價損失以及用來降價促銷庫存的費用等增加；庫存不足則可能存在斷貨的風(fēng)險，這意味著銷售機(jī)會的喪失，甚至企業(yè)市場競爭地位的逐漸削弱。
現(xiàn)代庫存管理不單是每個產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的庫存優(yōu)化與管理問題，而是要實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的庫存最優(yōu)化，這就是供應(yīng)鏈管理的重要內(nèi)容之一。大體而言，企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的庫存存在著正常庫存和不良庫存。所謂正常庫存，是指滿足產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者順利轉(zhuǎn)移這一過程中，不出現(xiàn)任何一個環(huán)節(jié)庫存積壓的各個環(huán)節(jié)最低庫存總和，產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的中間環(huán)節(jié)愈多，則整個企業(yè)價值鏈中的庫存愈大。換句話說，正常庫存是各個環(huán)節(jié)不發(fā)生斷貨情況所需要的最低庫存水平——安全庫存。庫存周轉(zhuǎn)越快，所需要的安全庫存水平越低，這是零庫存管理的思想。超過了安全庫存水平要求的庫存，即形成了不良庫存，通常人們也用庫存過量、產(chǎn)品積壓來描述這種狀況。許多企業(yè)在實踐著各種各樣的庫存管理技術(shù)和方法，如安全庫存、零庫存管理、供應(yīng)鏈管理、ERP等等，以改善各環(huán)節(jié)庫存管理，提高運(yùn)行效率。
有意思的是，在企業(yè)財務(wù)管理中，無論是正常庫存還是不良庫存，都是羅列在資產(chǎn)負(fù)債表中資產(chǎn)項目的存貨科目中，作為流動資產(chǎn)進(jìn)行管理。但我們認(rèn)為：在當(dāng)今的競爭條件下，庫存不一定都是資產(chǎn)，尤其不良庫存其實是一種負(fù)債：
1、 是對股東（或所有者）投資回報的負(fù)債，在上市公司等于減少了股價贏余比率，而且最終將影響到股票價格的下跌。
2、 不良庫存的持有成本是企業(yè)的一種或有負(fù)債。就最低層次而言，倉儲不良庫存需要支付場租成本。就最高層次而言，消化處理這些不良庫存，則可能出現(xiàn)處理收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于處理它們所花費的費用。因此，很多國有企業(yè)寧愿庫存爛在倉庫里，也不肯折價變現(xiàn)，一方面可以避免國有資產(chǎn)流失的嫌疑，另一方面變現(xiàn)費用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于變現(xiàn)收益。
3、 不良庫存是對企業(yè)利益關(guān)系者的一種負(fù)債。大量不良庫存的存在將導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營危機(jī)甚至破產(chǎn)，造成員工的收入下降或者失業(yè)，企業(yè)所在社區(qū)的經(jīng)濟(jì)不景氣或者惡化，債權(quán)人應(yīng)收帳款的貶值或者死帳。
有了“整個供應(yīng)鏈庫存最優(yōu)化”和“將不良庫存視為企業(yè)的一種負(fù)債”的觀點和認(rèn)識，有利于我們各級營銷經(jīng)理們更加清晰地認(rèn)識不良庫存對于整個營銷價值鏈以及各個環(huán)節(jié)（包括經(jīng)銷商和終端）的危害，概括起來，這些危害具體表現(xiàn)在：
1、 導(dǎo)致渠道資金沉淀，降低銷售效率：渠道各環(huán)節(jié)的不良庫存導(dǎo)致廠家、各級經(jīng)銷商和甚至終端的資金沉淀，好比快速奔跑、急需供氧的運(yùn)動員血液卻在凝固一樣危險。例如，我國手機(jī)行業(yè)在經(jīng)歷了2003年的極度繁榮之后，2004年庫存超過4000萬部，粗略算來，現(xiàn)在市面上每一品牌要承擔(dān)約10億元的資金沉淀，除了廠家的資金，經(jīng)銷商們肯定也壓不少，是這無疑是造成該行業(yè)成為高危投資領(lǐng)域的罪魁禍?zhǔn)住?/p>
2、 跌價損失加大了經(jīng)營風(fēng)險，降低了渠道銷售利潤：當(dāng)今市場需求的變化和競爭節(jié)奏越來越快，導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期越來越短，今天的暢銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)眼就不再被消費者喜愛，庫存產(chǎn)品的實際價值隨時間的移動而逐漸縮水，最終可能不得不折價銷售，或者不名一文，在手機(jī)、服裝等時尚類行業(yè)中，這種影響更加明顯。
3、 動搖渠道合作信心，擾亂市場秩序：對渠道內(nèi)的各級經(jīng)銷商，尤其是資金實力較小的經(jīng)銷商而言，對產(chǎn)品積壓更敏感，一旦有產(chǎn)品積壓，他們?nèi)菀讓S家喪失信心。如果經(jīng)銷商產(chǎn)生庫存，而廠家不積極采取措施幫助他們消化庫存，其忠誠度就會急速降低，于是經(jīng)銷商甩貨、竄貨等現(xiàn)象就會產(chǎn)生了，進(jìn)而會對廠家的品牌產(chǎn)生不利影響。這是出現(xiàn)在汽車行業(yè)的一幕，汽車生產(chǎn)企業(yè)把大量庫存轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商處，當(dāng)渠道的“蓄水池”無法再繼續(xù)接受新庫存后，經(jīng)銷商面對銀根緊縮和還貸的壓力，拿到壓庫車后，為盡快脫手，千方百計搞促銷、降價優(yōu)惠就在所難免了，不僅沖擊了汽車生產(chǎn)廠家的市場價格體系，加重消費者的持幣待購行為，還對生產(chǎn)廠家的品牌產(chǎn)生了不利影響。
4、 占用營銷資源，堵塞渠道，降低了新產(chǎn)品推廣速度：新產(chǎn)品成功推廣需要相關(guān)營銷資源的保障，可是不管是廠家還是商家，在大量庫存面前，都不約而同地選擇先將資源投向消化庫存上面，另外新品上市往往導(dǎo)致原有產(chǎn)品的降價，如渠道庫存較大，必然影響各級經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品的積極性。
鑒于庫存的危害或者潛在殺傷力巨大，分析庫存形成原因的意義自然不言而喻。有句名言是這樣說的：“幸福家庭的歸因總是一樣，而不幸的家庭卻各有原因”，不良的銷售庫存也是這樣，不同的廠家和商家有著不同的原因。
首先是市場需求的不確定性變化，難以預(yù)測，甚至是某種程度上的不可預(yù)測，加上季節(jié)性銷售波動，導(dǎo)致許多廠家淡季大量生產(chǎn)，許多商家淡季提前備貨，一旦市場有變，極易造成不良的銷售庫存，如空調(diào)等家電行業(yè)就存在這樣的問題，有句行話說：“賣空調(diào)像種地，看天吃飯！”。
其次是受行業(yè)競爭規(guī)則影響，供應(yīng)鏈組織方式不當(dāng)，導(dǎo)致不良銷售庫存出現(xiàn)。例如國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)。不少國產(chǎn)手機(jī)機(jī)型，都是直接從日、韓等手機(jī)制造商購買而來，設(shè)計方案往往都會指定專門的元器件供貨方，因此導(dǎo)致國產(chǎn)手機(jī)從開始就受制于人，一旦面臨元器件吃緊局面，國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條就會出現(xiàn)斷裂，廠家只好大規(guī)模采購大規(guī)模生產(chǎn)，先把產(chǎn)品生產(chǎn)出來放在庫里；而國產(chǎn)手機(jī)買到的設(shè)計方案，大多都是日、韓手機(jī)制造商已經(jīng)開發(fā)出替代機(jī)型，即將淘汰的方案，因此，國外手機(jī)制造商可以不斷借新品上市拉動舊品促銷，而國產(chǎn)手機(jī)卻只能單純地依靠降價清倉。隨著國外手機(jī)新品推進(jìn)速度的加快，國產(chǎn)手機(jī)就更容易陷入被動清庫存的境地。
還有就是銷售庫存管理的特殊性，要求對分銷鏈各環(huán)節(jié)的“進(jìn)、銷、存”信息進(jìn)行動態(tài)管理，其中某個或多個環(huán)節(jié)管理失效都會形成不良庫存。正如著名的啤酒批發(fā)實驗，對庫存的形成做了形象的描述。在市場需求快速增長時期，從零售商到批發(fā)商到生產(chǎn)廠，每個環(huán)節(jié)都擔(dān)心斷貨而增加庫存，但從生產(chǎn)到產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)搅闶劢K端，需要一段時間，一旦市場需要發(fā)生縮減，等到信息傳遞回生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品已形成了大量積壓。
以上是不良銷售庫存產(chǎn)生的客觀原因，或是宏觀層次的原因，但現(xiàn)實中銷售不良庫存產(chǎn)生的主要原因還是：1、我們廠家營銷策略與銷售管理的失當(dāng)；2、商家經(jīng)營理念落后，銷售方式簡單；3、廠商利益難以協(xié)調(diào)，相互博弈，合作協(xié)同不力。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
（一）廠家方面的主要問題
1、 市場研究不到位，預(yù)測不準(zhǔn)甚至沒有預(yù)測，導(dǎo)致產(chǎn)品定位偏離消費者實際需求。在許多中小企業(yè)，沒有專門的市場人員分析市場趨勢，往往只憑老板感覺決定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，市場適銷不對路，容易形成庫存。
2、 產(chǎn)銷環(huán)節(jié)銜接配合不力，難以實現(xiàn)研、產(chǎn)、銷一體化響應(yīng)市場，產(chǎn)銷脫節(jié)，導(dǎo)致產(chǎn)品一生產(chǎn)出來就成了不良庫存，進(jìn)入營銷系統(tǒng)后，變成了更為嚴(yán)重的營銷鏈各環(huán)節(jié)不良庫存。
3、 銷售目標(biāo)下達(dá)不合理，分解更是盲目。企業(yè)負(fù)責(zé)人只憑某些脫離現(xiàn)實的所謂戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，或干脆憑自己的想象來制定年度銷售目標(biāo)和計劃，按照這樣的目標(biāo)和計劃來組織生產(chǎn)、制定營銷預(yù)算，必然導(dǎo)致經(jīng)營虧損和產(chǎn)品積壓。
4、 廠商合作關(guān)系不暢，渠道激勵不當(dāng)，只顧盲目地向渠道灌水壓貨，而沒有及時的跟進(jìn)，進(jìn)行有效的助銷服務(wù)。很多企業(yè)只看到眼前利益，采取各種方法讓下游經(jīng)銷商進(jìn)貨，但沒有人員支持、宣傳支持、服務(wù)支持的壓貨只會導(dǎo)致產(chǎn)品庫存從企業(yè)倉庫搬到中間商倉庫，或從批發(fā)商倉庫搬到零售商倉庫，只有真正形成了消費才會消化庫存。就是在競爭非常激烈的家電行業(yè)中，部分產(chǎn)品（如空調(diào)、風(fēng)扇等）的銷售基本上還是這種操作模式，“玩空調(diào)就是玩資金”成為一句行話。
5、 廠家對消費需求、市場環(huán)境和競爭規(guī)則的變化響應(yīng)不力、策略不當(dāng)，導(dǎo)致出貨受阻。比如顧客消費偏好的迅速變化，導(dǎo)致反應(yīng)不及時的服裝企業(yè)轉(zhuǎn)眼被庫存壓垮；類似“三株”和“巨能鈣”等保健品行業(yè)的曝光事件，由于企業(yè)應(yīng)對失誤，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售受阻；以大賣場和連鎖業(yè)態(tài)為代表的新興渠道地進(jìn)入，引起區(qū)域市場流通格局變化，受沖擊的傳統(tǒng)渠道銷售驟減，廠家未能及時調(diào)整，產(chǎn)生不良渠道庫存等。
6、 銷售人員短期行為，只做銷售不做市場，區(qū)域市場銷售增長大于市場基礎(chǔ)的實際增長，造成“寅吃卯糧”現(xiàn)象。業(yè)務(wù)人員的考核多以即期銷量為準(zhǔn)，每當(dāng)季度末或年末時，業(yè)務(wù)人員都會利用優(yōu)惠政策（甚至包裝政策）或客情關(guān)系誘導(dǎo)經(jīng)銷商壓貨，而市場的客觀銷量并未有增長，這就造成了經(jīng)銷商的庫存產(chǎn)品大量增加，如短時間內(nèi)無法消化這批庫存，隨時間的推移，庫存的資金占用、跌價風(fēng)險等就會影響到經(jīng)銷商的正常經(jīng)營。
（二）經(jīng)銷商方面的原因
1、 經(jīng)銷商有暴富心理，沒有合適的經(jīng)營理念，只看重短期利潤，沒有關(guān)注市場變化趨勢和特點。部分經(jīng)銷商在經(jīng)銷某種產(chǎn)品嘗到甜頭后，不關(guān)注市場變化，大批進(jìn)貨，短線產(chǎn)品過多會導(dǎo)致經(jīng)銷商的渠道和發(fā)展趨勢不清晰，判斷失誤時產(chǎn)品就會形成大量積壓。
2、 沒有處理好利和量的關(guān)系，往往求利不求量，企圖獲得單品獲得高額利潤，不肯薄利多銷，并且沒有輔助終端出貨。部分經(jīng)銷商出于以前的行業(yè)經(jīng)驗或個人性格方面的原因，把產(chǎn)品的單價在出廠價的基礎(chǔ)上加價過高，一旦競爭對手發(fā)動攻擊，產(chǎn)品的性價比便無法滿足消費者需要，形成庫存。
3、 庫存管理不力，對賬目管理、庫存分析等不懂，不知道如何合理進(jìn)貨和調(diào)整庫存周轉(zhuǎn)，庫存管理人員水平低下。多數(shù)經(jīng)銷商的實力有限，沒有專業(yè)市場人員，庫管人員也多數(shù)是自家人，沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，無法向決策者提供有效的數(shù)據(jù)供決策者分析。缺乏合適的軟硬件支持，產(chǎn)品不能實現(xiàn)先進(jìn)先出，庫存中容易形成過期產(chǎn)品。
4、 品種搭配不合理導(dǎo)致庫存。因為缺乏市場研究和需求變化分析，對品種之間的相關(guān)性也缺乏了解，經(jīng)銷商在進(jìn)貨時往往是老板根據(jù)這月銷量決定下月進(jìn)貨，自己倉庫中的品種便無法迅速周轉(zhuǎn)，易形成庫存。
5、 在廠家的誘導(dǎo)下盲目進(jìn)貨，或者迫于廠家壓力不得不進(jìn)貨，不良庫存由廠家?guī)齑孓D(zhuǎn)化為經(jīng)銷商庫存。這方面04年的汽車業(yè)現(xiàn)象比較突出，多數(shù)4S店在汽車生產(chǎn)企業(yè)的明逼暗誘下，吃下大批產(chǎn)品，最終形成了去年汽車業(yè)積壓轎車60萬輛。
在以上各個原因的綜合作用下，大部分企業(yè)面對不良銷售庫存的處理問題，但由于對問題本質(zhì)認(rèn)識不清、產(chǎn)生原因分析不透，或知道了問題也是采取一些“得過且過”的短期應(yīng)對措施，使得不良銷售庫存的危害進(jìn)一步擴(kuò)大，具體表現(xiàn)為：
(1) 企圖將風(fēng)險轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商，通過淡季打款，價格優(yōu)惠等“政策包裝”手段誘導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)貨。這是一般企業(yè)的常用手法，不但可以將自己的庫存轉(zhuǎn)為現(xiàn)金，投入新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，還可以占用經(jīng)銷商的渠道資源，阻止競爭對手的擴(kuò)張。但如果過度使用此方法，必然造成渠道堵塞，而廠家又不幫助疏通，壓力過大可能導(dǎo)致經(jīng)銷商低價拋貨，不僅影響市場秩序，還會在消費者心中留下不良印象，最終會影響到企業(yè)的長期發(fā)展。
(2) 只顧廠家利益，置經(jīng)銷商不良庫存于不顧，既不理會合理的調(diào)換庫存的要求，也沒有相應(yīng)的庫存保護(hù)政策（如調(diào)差和退貨等），聽之任之，導(dǎo)致經(jīng)銷商的抱怨，渠道忠誠度降低。部分企業(yè)把產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商就認(rèn)為完成了任務(wù)，從此與己無關(guān)，這是一錘子買賣的做法，屬于企業(yè)短視，即使由于自己產(chǎn)品競爭力強(qiáng)，短期內(nèi)可以無視經(jīng)銷商，但市場不是一個人做出的，在分工日益明確的今天，只有分銷鏈的各個環(huán)節(jié)的協(xié)同努力，才能長期發(fā)展。否則一旦出現(xiàn)實力相近的競爭對手，渠道倒戈，那時后悔就來不及了。
(3) 有些廠家還算是積極應(yīng)對，但手段單一，方法簡單，一味地盲目降低價格促銷，雖然短時間內(nèi)降低了不良庫存，但大幅的降價，讓老顧客大呼上當(dāng)，對品牌的忠誠度降低，導(dǎo)致企業(yè)形象和品牌形象受損。降價處理庫存是雙刃劍，通過降價，庫存產(chǎn)品的性價比得到提升，但對于老顧客，尤其是剛剛購買該產(chǎn)品不久的老顧客來講，將會十分不滿。因此，在降價頻頻的汽車界，許多廠家或經(jīng)銷商喊出“三個月之內(nèi)不降價，降價則補(bǔ)差價”的口號，即使這樣，消費者也會認(rèn)為企業(yè)前期謀取暴利，對企業(yè)的誠信產(chǎn)生懷疑，企業(yè)品牌的美譽(yù)度也會受損。象廣州北京路上班尼路、佐丹奴等時常見到新品上市時候八九十元左右，而到換季時候則經(jīng)常19元、29元一件的瘋狂大甩賣，購者云集。廠家出于處理庫存、回籠資金的角度考慮而進(jìn)行甩賣。而甩賣的結(jié)果是什么？消費者對品牌的價格體系嚴(yán)重產(chǎn)生懷疑。前幾年，據(jù)調(diào)查，佐丹奴還是消費者心目中的服裝名牌，而現(xiàn)在呢，還有幾個人會因為穿佐丹奴而榮？
(4) 有的廠家確實也有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮，要構(gòu)建穩(wěn)定協(xié)調(diào)的營銷鏈，于是為討好經(jīng)銷商和終端，違反責(zé)任與利益對等的市場規(guī)律，盲目承諾全額退貨和百分百調(diào)差，大包大攬，結(jié)果不但使企業(yè)承擔(dān)了過大的費用負(fù)擔(dān)，而且變相地鼓勵經(jīng)銷商為了完成任務(wù)以拿到較高返利而盲目加大壓貨，反正到時由廠家兜底。
(5) 有的廠家針對不良銷售庫存也采取了有力措施，但在具體處理過程中，與相關(guān)各方溝通不足，結(jié)果執(zhí)行走樣，導(dǎo)致效果不理想，甚至適得其反，如與競爭對手或其他相關(guān)利益者溝通協(xié)調(diào)不夠，引起誤會，惡化競爭環(huán)境。企業(yè)本來是想處理庫存產(chǎn)品，可競爭對手以為你要通過特價產(chǎn)品搶市場份額，也會推出特價產(chǎn)品相抗衡，不僅影響庫存的銷售，還會引發(fā)價格戰(zhàn)，將利潤產(chǎn)品過早拖入價格漩渦，得不償失；如果特價產(chǎn)品的操作方法未得到銷售隊伍和經(jīng)銷商支持，庫存處理也只會雷聲大雨點小，達(dá)不到企業(yè)預(yù)期目的。
那么，廠家在處理不良銷售庫存應(yīng)該如何規(guī)避以上誤區(qū)，能有效地將不利化為有利呢？我們在近年的營銷咨詢實踐中，總結(jié)出以下一些處理不良庫存的思路與原則供大家參考。
首先，根據(jù)深度營銷的理念和思想，我們要謀求做到營銷價值鏈的各環(huán)節(jié)銷售庫存的共同優(yōu)化，而不能將不良銷售庫存的處理變成簡單相互轉(zhuǎn)移風(fēng)險的博弈過程。建議將問題放在面上，由渠道各級成員溝通協(xié)商，制定出大家都能接受的方案，共同協(xié)作完成最終地處理。廠家作為渠道的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者在資源和能力上都有相應(yīng)的優(yōu)勢，應(yīng)當(dāng)成為強(qiáng)有力的組織者和倡導(dǎo)者，并顯示出應(yīng)有的胸懷和氣度，主動關(guān)心和處理渠道中的各級不良庫存，同時通過科學(xué)策劃和高效組織，確實保證處理效果，這樣就能贏得渠道成員的信任和認(rèn)同，增進(jìn)營銷鏈的協(xié)同，這樣就將壞成了好事！
其次，在處理不良銷售庫存時要系統(tǒng)考慮，要與企業(yè)的整體市場營銷規(guī)劃和區(qū)域市場運(yùn)作相結(jié)合，使庫存處理成為營銷策略的一部分，甚至變成我們開拓市場、構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)和打擊競爭對手的有利武器和有效資源，在戰(zhàn)術(shù)上化被動為主動。在處理不良銷售庫存的具體策略和手段選擇上一定要基于品牌定位和企業(yè)形象的基本屬性和風(fēng)格，得到新老消費者的認(rèn)同于理解，為企業(yè)品牌的建設(shè)和市場基礎(chǔ)的鞏固加分。
再次，要分清產(chǎn)生不良銷售庫存的原因，根據(jù)不同情況采用相應(yīng)的策略和手段，針對性處理以保證處理的有效性。如是由于策略不對路，或是對手的強(qiáng)力打壓等競爭方面的原因則可以及時調(diào)整，在就地消化；如果是產(chǎn)品不符合本區(qū)域市場需求特點，或是存量多大于實際需求，則需要考慮品種的調(diào)整和產(chǎn)品的回收。
最后，在具體實施過程中，要與各相關(guān)利益各方進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，達(dá)成理解后，再進(jìn)行實際操作，避免引起誤會，導(dǎo)致不必要的負(fù)面反應(yīng)，以維護(hù)市場秩序和防止惡化競爭環(huán)境。如在某區(qū)域市場處理不良銷售庫存，需要價格促銷或贈品促銷，就要與鄰近區(qū)域的經(jīng)銷商協(xié)商好，不要盲目跟進(jìn)，引起整個價格體系的混亂。同時還以適當(dāng)?shù)姆绞阶屩饕偁帉κ置靼孜覀兊膶嶋H意圖，不要誤解而引起不必要的價格戰(zhàn)。當(dāng)然要充分考慮可能帶來的負(fù)面影響，要有一些后備措施，以便及時應(yīng)對和處理，避免造成更大的損失。
我們明確了解決不良銷售庫存問題的以上思路與原則后，具體的處理方法就有了，所謂“思路決定出路”嗎！下面就是一些在現(xiàn)實中行之有效的方法：
(1) 渠道各成員間縱向協(xié)作，共同協(xié)定處理方案，分?jǐn)偺幚韼齑娴馁M用，合力采取措施解決庫存問題。一般地，由廠家針對渠道庫存出臺相應(yīng)的促銷政策，并通過宣傳支持、促銷品支持和人員支持等助銷手段，鼓勵各級經(jīng)銷商和終端出貨，同時經(jīng)銷商和終端也應(yīng)該降低利潤率甚至不要利潤，配合廠家共同促銷，以攪動區(qū)域市場，刺激消費者加大購買量，搶占競爭對手的市場份額，提高區(qū)域市場的有效銷售，畢竟就地消化是最省時省力的。
(2) 加強(qiáng)渠道各經(jīng)銷商之間的橫向溝通與合作，互通有無，通過廠家的協(xié)調(diào)和指導(dǎo)，在相鄰區(qū)域間就近調(diào)節(jié)，優(yōu)化各自的庫存結(jié)構(gòu)，以實現(xiàn)在一定區(qū)域范圍內(nèi)有序化解積壓庫存。因為各個地區(qū)的消費者消費習(xí)性不同，可能在這個地區(qū)銷售不好的產(chǎn)品到了另外一個地方也許變成暢銷，在這類終端不好銷售的，在另一類終端中就好銷了。比如在城市不好銷售的，換到縣鄉(xiāng)市場就好銷了；在副食零售店不好銷的貨，到了餐飲酒店可能變得熱銷了。廠家對全局市場的銷售情況最了解，應(yīng)及時與相關(guān)經(jīng)銷商協(xié)調(diào)，就結(jié)算價格、返利兌現(xiàn)和物流費用等問題達(dá)成協(xié)議，實現(xiàn)將不同區(qū)域、不同渠道類型間的庫存合理調(diào)換，這樣既消化庫存，又可以滿足不同市場的不同需要。
(3) 對庫存產(chǎn)品重新進(jìn)行定位和包裝，通過開發(fā)產(chǎn)品的新用途和功能、進(jìn)入新的渠道銷售和采用新的推廣方式等組合策略，在新的細(xì)分市場上進(jìn)行銷售，結(jié)果往往“柳暗花明又一村”。例如，由于芯片技術(shù)的高速發(fā)展，個人電腦性能迅速升級，已經(jīng)從“奔騰1”進(jìn)化到了“奔騰4”，再加上“微軟”軟件系統(tǒng)的不斷升級，電腦的各種升級型號層出不窮，產(chǎn)品生命周期愈來愈短，往往容易造成跌價損失較大的不良銷售庫存。但是由于電腦使用量的增長以及各種電腦使用者不同的需求，使電腦市場形成了一個類似梯狀分布的消費分層：有新款追求者、品牌追求者、功能追求者、一般使用者、學(xué)生族、初學(xué)者等等。因此，即使是退出市場主導(dǎo)地位的電腦也存在大量的求購者，可以通過將積壓產(chǎn)品重新定位，面向?qū)W生族和初學(xué)者銷售不失為一個很好的方法。
另外，改變產(chǎn)品用途進(jìn)入新市場也是不錯的選擇，如因花色過時而積壓的布料，僅當(dāng)作服裝的面料來銷售也許很難處理，但另辟蹊徑，用作布藝裝飾材料，可能很快銷售一空。
(4) 對于有些確實難以通過相互調(diào)節(jié)和策略變化來處理的積壓產(chǎn)品，為了不堵塞渠道，造成更大的損失，廠家還可以采用集中處理的方式。如結(jié)合新產(chǎn)品推廣計劃，通過以舊換新方式，既加速了新品的推廣速度，又清理了渠道庫存產(chǎn)品，然后對庫存進(jìn)行集中處理：
① 以優(yōu)惠價格包銷給某個經(jīng)銷商，由其采用多種形式進(jìn)行處理，避免原有渠道成員各自為戰(zhàn)的處理方式，有利于維護(hù)市場秩序。一方面。區(qū)域市場銷量集中到一個經(jīng)銷商，提高了其分銷效率，減少了處理損失；另一方面，由一個經(jīng)銷商通過團(tuán)購、工程采購等手段來處理產(chǎn)品，帶來很多協(xié)同上的方便，往往更容易迅速處理。
② 結(jié)合區(qū)域市場開發(fā)規(guī)劃和競爭應(yīng)對，集中在某個區(qū)域市場處理，比如待開發(fā)地區(qū)、競爭對手強(qiáng)勢地區(qū)等市場，將處理產(chǎn)品作為沖擊市場的營銷資源，變被動為主動。如在待開發(fā)地區(qū)市場做特價銷售，既不會對品牌有大的影響，也不會降低原有消費者或渠道的忠誠度，又能增加新市場對企業(yè)的認(rèn)知度；或者在競爭對手強(qiáng)勢的地區(qū)市場，通過特價處理的庫存產(chǎn)品的推出，會打亂競爭對手部署和攪亂對對手有利的市場格局，為企業(yè)贏得搶奪部分市場份額的機(jī)會。
(5) 有些庫存積壓產(chǎn)品可能無論是采用調(diào)換，還是重新定位等手段都無法有效處理，所以必須進(jìn)行針對性的促銷，建議不要僅僅依靠簡單的降價促銷，雖然有一定效果，但副作用也很大。我們建議對積壓的產(chǎn)品應(yīng)采用多種促銷形式及其整合方式，既要能有效消化庫存，又能避免本文前面所列舉的那些弊端，有以下一些方式可供大家參考：
① 采用實物贈品促銷，而不直接降價促銷，避免品牌形象損害和價格秩序的混亂。可以針對積壓產(chǎn)品配置相關(guān)聯(lián)的促銷品，以提高其價值和性價比，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。
② 進(jìn)行捆綁銷售處理，以暢銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品。針對消費者可以采用“買一贈一”的促銷方式，如一瓶熱銷的洗發(fā)水捆綁一塊庫存的洗衣皂；針對經(jīng)銷商可以采用進(jìn)夠一定數(shù)量的滯銷品后才會給予一定量的暢銷品，如原來進(jìn)多少低檔的尖莊酒，可以配置多少緊俏的五糧液，當(dāng)然隨著競爭的加劇，廠家對經(jīng)銷商的這種捆綁促銷會謹(jǐn)慎使用。
③ 針對老顧客進(jìn)行答謝和回饋性質(zhì)的降價促銷，以消化庫存商品。可以通過給老客戶尤其是VIP客戶發(fā)優(yōu)惠券等形式實現(xiàn)，既能實現(xiàn)庫存消化又能維護(hù)顧客忠誠度，比如一些接近保質(zhì)期的產(chǎn)品，由于老消費者對產(chǎn)品的性能、品質(zhì)和企業(yè)的信譽(yù)有充分的了解，能認(rèn)知這些降價產(chǎn)品的價值，自然是樂于接受。要注意對于一些新進(jìn)入的市場，或是新品的積壓，不宜采用此類方式。
④ 針對特殊性的大型團(tuán)購客戶進(jìn)行降價促銷，既能迅速消化，又不會影響正常的市場運(yùn)作。一些包裝老化的禮品裝酒類產(chǎn)品，可以針對部分不重視外觀或附加性能的消費者群體促銷消化，比如投放大型礦山和工廠當(dāng)作福利發(fā)放；一些款式較為過時的燈飾照明產(chǎn)品，可以在國家通建的移民村和部分工程市場進(jìn)行消化庫存。
(6) 對于確實因為產(chǎn)品質(zhì)量問題和保質(zhì)期過期等硬性原因造成的積壓，企業(yè)一定要清醒認(rèn)識，不要眼前的損失，而采用不正當(dāng)手段進(jìn)行庫存的處理，結(jié)果以破壞市場基礎(chǔ)和敗壞品牌形象為代價，得不償失，所以建議堅決進(jìn)行回收和銷毀，但在處理和銷毀時應(yīng)結(jié)合相關(guān)企業(yè)品牌和形象的宣傳和傳播，將壞成好事，將損失的費用轉(zhuǎn)化為市場推廣投入，當(dāng)年的張瑞敏的砸冰箱就是一個很好的例證！
以上是我們有效處理不良銷售庫存的一些具體建議，相信現(xiàn)實中不同行業(yè)的企業(yè)還會有更多的策略和方法，縱觀這些有效的方法和策略，其中蘊(yùn)含的內(nèi)涵和共同的特點是：
① 在對庫存產(chǎn)品的認(rèn)識和處理策略的設(shè)計上，強(qiáng)調(diào)整個分銷價值鏈各環(huán)節(jié)庫存的優(yōu)化和整體分銷效率的提升，這才是真正的解決之道。不良銷售庫存的處理不應(yīng)是以往轉(zhuǎn)移風(fēng)險的博弈過程，而是各渠道成員充分溝通基礎(chǔ)上的協(xié)同運(yùn)作，共同分擔(dān)和投入相關(guān)資源，依靠提高終端的有效銷售來達(dá)到不良銷售庫存的消化。
② 在銷售庫存的具體處理策略和方法的選擇上要避免只采用單一手段，不但效果差，而且極有可能引起更大的負(fù)面影響。應(yīng)該與整體市場開發(fā)和其他策略相結(jié)合，采用整合化的處理措施，這樣不但庫存產(chǎn)品的處理效率高，而且能化被動為主動，將處理庫存的費用變成促進(jìn)區(qū)域市場開發(fā)和打擊競爭對手的有效資源。
③ 在積壓產(chǎn)品處理的實施過程中，要積極調(diào)動各級渠道成員的參與和配合，發(fā)揮各自的優(yōu)勢和特長，提高處理的效果，盡量降低相關(guān)的費用。
④ 企業(yè)要通過階段性銷售庫存的有效處理，不斷總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)，逐步建立各渠道成員能接受的、行之有效的不良庫存處理管理規(guī)范和相關(guān)政策，形成定期盤查、庫存認(rèn)定、處理實施和費用結(jié)算等流程和規(guī)定，并傳達(dá)給各級渠道成員，提高銷售庫存（尤其是渠道不良庫存）的處理速度和協(xié)調(diào)效率。
