職場演講稿精選(九篇)

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第1篇：職場演講稿范文

離開這個熟悉又陌生的支隊差兩個月就十一年了。

熟悉的是，xxxx支隊是我入伍的第一個單位，它讓我從一名大學畢業生成長為離開時還很年輕的副營職干部;熟悉的是，這支隊伍里還有不少和自己并肩戰斗過的老領導、老戰友們;熟悉的是，支隊機關這座營院和辦公室，更為熟悉的是這片生我養我的土地——美麗的xxxx!

所以，首先要感謝組織和首長的信任，能把我安排到全區最大支隊的領導崗位上，特別是一個相對比較熟悉的單位，這種熟悉是開展工作良好的基礎;同時我更要感謝xxxx支隊，這支部隊強大的戰斗能力、頑強的工作作風、優良的光榮傳統以及一些老首長的敦敦教誨、人格魅力無時不刻都在影響著我、感染著我、激勵著我，在我個人的成長進步中發揮了至關重要的作用。

陌生的是，畢竟離開十一年了，工作的形勢和部隊的發展發生了深刻的變化，要適應這種變化與發展、迅速進入工作角色是我目前最主要、最迫切的任務。因此，在此先表個態：

一要當好一名學生。總隊機關與支隊機關還有很大的不同，特別是要當好一名支隊領導需要要學習的東西太多了。從書本上學，不斷提高自己的理論素養;向班子的其他常委們學，提高自己的領導能力;向身邊的同志們學，學業務，學軍事，學管理，提高自身的綜合素質。

二要當好一名服務員。領導的根本宗旨就是服務，套用一句話就是：情為兵所系，權為兵所用，利為兵所謀，以人為本，胸襟坦蕩，踏踏實實做事，老老實實做人。

第2篇：職場演講稿范文

大家好！

首先感謝局領導和同志們給了我這樣一次參選的機會！

我今年 歲，黨員，大專學歷， 年從部隊轉業到***財政局至今，歷任***股副股長、ww財政所所長等職務。自從200* 年擔任ww財政所所長以來，我帶領全所同志們在局領導的正確領導下，在局業務科室的指導下，努力工作、勇于創新，圓滿地完成了各項工作任務目標。雖然做了一些工作，但我總覺得離局領導的要求差得還很遠，需要在今后的工作中加倍努力。

我今天要競選的崗位還是ww財政所所長一職，雖然我在這個崗位已經工作過一段時間，但我一點也沒有感到輕松。因為我深知：要想干好這個工作，泛泛而談是不行的，只有拿出成績才能得到領導和同志們的信任。

ww財政所是我們局的先進所，組建于****年，建所以來，堅持用政治學習統一大家的思想；用嚴格的制度約束大家的行為；用行之有效的措施激勵大家的敬業精神；用財政職能促進轄區內的經濟發展。財政所是財政行政管理工作的最基層，直接面對廣大的經營戶，正所謂上面千條線下面一根針，而做為基層財政所長的責任更加重大。如何把財政所的工作落到實處，推進財政管理職能到位，加強財政管理，擴大財源建設，讓ww財政所的光輝歷史成為激勵我所每位干部職工工作的原動力，在榮譽面前不驕傲，在困難面前不低頭，扎實工作、勤于思考，努力再創新的輝煌，是我今后工作的重點。如何做好這些對于我一個競選者來說需要勇氣，更需要能力。因此如果我今年能繼續當選，我想從以下幾個方面談談我具體工作打算，請各位領導批評指正。

一、加強自身修養，不斷提高業務水平。

基層財政所處在財政監管的第一線，政策性強，涉及面廣，工作千頭萬緒。在制訂工作計劃時，做到有全面觀念和整體觀念，區分輕重緩急，抓好大事、突出重點、立足長遠、重在建設。一個財政所長最基本的要求是對自己所管理的業務不但要熟悉，而且要精通。俗話說：“工欲善其事，必先利其器，器不利，事將焉善。”基于這方面的原因，我認真學習了黨和國家的路線、方針、政策和“三個代表”的重要思想，不斷提高自身的政治理論水平。還利用業余時間參加了大學本科的學習，并精讀了《會計法》、《行政處罰法》等法律法規，不斷提高自身的業務水平。我想在今年的工作中要進一步下功夫，勤學苦練，視學習為生命之源，使自己真正成為一名在思想上、工作上的帶頭人。

二、加強制度建設，保證各項工作任務目 標的完成。

ww財政所要狠抓制度化、規范化、科學化管理，用制度來約束人、激勵人，并帶動其他工作的全面發展。一是認真貫徹落實局的各項規章制度，如廉潔自律制度、黨的兩個條例，使工作人員真正做到了廉潔奉公、文明執法。二是抓外部監督，不斷完善各項措施。為便于群眾監督，增加政務的透明度，我所對政務公開內容進一步進行了完善，對國家明令取消或降低的各項行政事業性收費及時落到實處。為強化監督，還聘請了五位行風監督員，隨時聽取他們對工商執法的意見和建議，接受人民群眾全方位的監督，保證了各項工作任務目標的完成。

三、加強財源建設，加強管理，壯大財源，實現資源的有效配置，開創財政工作的新局面。

財政部門作為政府宏觀調控的綜合經濟管理部門，在實現XX崛起和全面建設小康社會奮斗目標的進程中肩負著重要的歷史使命。作為財政干部，應該不斷推進財政管理職能到位，管好財、用好財，保證了轄區市場經濟秩序的規范有序。

四、樹立服務意識，轉變工作作風，推進職能到位。

ww財政所轄區位于城鄉結合部，轄區范圍廣，優化發展環境，促進經濟發展，是今后工作的出發點和落腳點。我們要樹立服務意識，轉變工作作風，始終將優化區域經濟發展環境作為工作的重點。一要嚴格收費制度，做到沒有依據的堅決不收、有依據的決不超收、不搭車收費、不強制收費。二是創造良好的服務環境。強化每個工作人員的服務意識，貫徹落實首辦責任制、服務回訪制等各項制度，努力為行政相對人者提供一個方便快捷的服務環境。

財政所是財政管理工作的最基層，財政所長是一個重要樞紐，因為他對上要對分局領導負責，對下要帶領干部職工做好本所的工作。如果我當選，我一定要認真履行我的職責，想領導所想，急群眾所需，積極探索、勇于創新，認真履行自己的職責， 讓領導和同志們放心。

總之，如果領導和同志們信任我，我會在這個崗位上兢兢業業，以“今天比昨天做得更好，明天比今天做得更好”的原則來要求自己，矢志不移，永不停步， 為財政事業的發展和壯大發揮應有的力量！

***

第3篇：職場演講稿范文

承蒙各位代表的厚愛，選舉我為鄉人民政府鄉長，這不僅是對我的一種認同與接受，更是對我的一份希望和重托，在此，我表示最衷心的感謝。我深知這個職位責任重大、任務艱巨，為了更好的履行工作職責，我將努力做好以下幾方面工作：

一、深入基層調查研究。我將盡快熟悉和掌握紅星鄉的鄉情鄉貌，盡快把握經濟和社會發展的總體脈絡，力求對各項事業有一個歷史的、客觀的感知認識。在吃透鄉情鄉貌的前提下，對那些牽動紅星經濟發展的全局性問題，做系統深入分析，進一步理清思路，樹立市場經濟前提下謀求快發展、大發展的科學的發展觀。

二、全面貫徹落實中央、省、市、區各次會議精神，堅持長期穩定黨在農村的方針政策，全力做好農民增收工作。堅持“多予、少取、放活”的方針，認真落實國家的有關政策法規，切實減輕農民負擔，為農民的生產營造一個寬松的發展環境。

三、腳踏實地抓好政府全局工作。要躬身求策于民，問計于眾，努力形成求真務實的工作作風，促進各項決策的民主性和科學性。今年是“xxx”規劃很重要的一年，新的政府班子將以建設社會主義新農村工作為中心，以調整優化農村經濟結構為主線，以調優種植業、做大畜牧業、拓寬招商渠道、搞活私營經濟、發展公益事業、做強勞務經濟“為重點，積極發展農業產業化經營，不斷提高農業生產的綜合效益，促進農民增收。

第4篇：職場演講稿范文

大家好！

非常榮幸地參與此次護士長崗位的競聘，首先要感謝院領導給了我這次公平競爭的機會。

我叫CYF，主管護師，今年38歲，大學本科學士學位，1991年學校畢業分配到YC市第三人民醫院從事臨床一線護.工作至今，一直默默地協助護士長做好各項管理工作。多年積累的臨床經驗豐富，是科內的主要業務骨干，得到了各方面的好評。本人擅長PICC置管，并協助護士長使該項技術在臨床得到廣泛推廣應用，在YC醫療護.界有一定的影響。與患者溝通技巧十分嫻熟，是患者心中的護.名星。20xx獲YC市科技進步三等獎，20xx年被評為市三院十佳護士。課題《護.路徑在PICC置管靜脈化療中的應用》正在科研立項申報中。

經過18年護.工作的錘煉，自己各方面素質得以提高，取得了一定榮譽。有勇氣也有信心參與這次競聘，我愿在求真務實中完善自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值。我深知護士長工作非常重要，主要體現在這三個方面：一是為院領導當好參謀，二是為護.姐妹們當好主管，三是為一線員工當好后盾。具體說就是擺正位置，當好配角；胸懷全局，當好參謀；服從領導，當好助手。

如果競聘成功，我的工作思路是：搞特色服務、積極開展新技術、新業務，創品牌名星護.效應，加強科學化人性化管理。現代化護.隊伍的管理，只有具備超前意識、協調意識、勤奮意識、質量意識的新時期的護士長才能勝任。群雁需要頭雁領，好的護士長才能帶出高素質的護.群體。我決心在工作實踐中堅持不懈地學習、鍥而不舍地磨練、鞠躬盡瘁地服務，逐步實現護.管理科學化、系統化、現代化，從而更有效地提高護.質量。

如果競聘成功，我的處事原則和風格是，努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，勤學習，勤調查，勤督辦。以共同的目標團結人，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。管人不.人，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬松的發展和創造空間。我將用制度和崗位職責去管理我的同事，讓他們像圓規一樣，找準自己的位置；像尺子一樣公正無私；像太陽一樣，給人以溫暖；像竹子一樣每前進一步，小結一次。積極創造和諧溫馨的工作環境，也只有帶著愉快的心情工作，才能快樂傳遞給患者，也只有在這種工作環境中才能夠使各項管理體制得以順利運行。病房的溫馨、病人的安心、順心、放心、稱心就是成功管理。

如果競聘成功，我的工作目標是“以為爭位，以位促為”。爭取領導對我們的科室工作的重視和支持，使科室工作管理制度化，服務優質化，參謀有效化。讓我們的科室成為領導的喉舌，溝通員工與院里領導之間關系的橋梁，宣傳精神文明的窗口，傳播護.文化的陣地，培養人才的搖籃，連結護患合作的紐帶。我愿與大家共創美好的未來，迎接我們大家庭輝煌燦爛的明天。

如果競聘成功，我的管理理念是，加強溝通，增進協調，處理好各種關系，為提高護.質量和管理提供有力的契機。護士長在醫院處于多層次、多角度、多方位、多類型的人際關系中，扮演著舉足輕重的角色。因此，我將利用自己的特殊地位做好各方面、各層次的溝通和協調工作，盡力化解科室、醫護、護護及護患間的矛盾；以謙虛、謹慎和積極完成工作的態度對待領導；以和睦相處、取長補短的態度處理與兄弟科室間的關系；以高度的同情心和責任感對待病人及家屬；以博愛之心和心理感悟力來體察、.解科室的每位護士和其他工作人員。我知道，只有關心、體貼、.解護士，才能最大限度的發揮她們的潛能和創造性。也只有做好溝通與協調、團結工作，才能把科室方方面面有限的資源用于最需要的地方，為提高護.質量和管理水平提供有力的保障。

第5篇：職場演講稿范文

你學習一般， 考上了現在的這個學校， 成績不算好， 拿不到校獎國獎， 自習不規律上課不常聽，考試全靠突擊， 同學幫一把也能考到七八十分。這篇文章很勵志。趕緊看看吧! 你家境一般，父母都是普通員工，在這個城市一個月生活費一千二，沒事下下館子，一個月添一件衣服，想買臺相機要等幾個月，經常要咬咬牙才能買雙自己喜歡的鞋。

你特長一般，不會吉他不會鋼琴不會跳舞不會畫畫，想學攝影卻不會 PS，想上臺演出卻沒信心，學校晚會 比賽的時候，你經常站在臺下的人群里而不是臺上的聚光燈下。

你長相一般，不算英俊或者不算美麗，身材不算臃腫但是也沒什么肌肉或者沒什么曲線，平時只是稍稍打扮一下，容貌看上去并不出眾，只能算整潔，你開玩笑的稱自己是千萬屌絲之一。

你的生活感情也是一般，有時候會遇見自己心儀的那個 TA，但是總抓不住機會，眨眼間 TA 就被其他人俘 獲，你就開始傷心抱怨，但是幾天之后又開始尋找新的 TA。

第6篇：職場演講稿范文

首先，我要感謝學校十年來對我的培養，各位領導和同事給我的幫助，給我的舞臺，尤其感謝各位對我的信任與厚愛。職業中專的十年，是我工作以來感受最深的十年。在這十年里，我得到了各位領導、各位同仁的關心與厚愛。可以說決定參加這次競聘前，我曾度德量力，思慮再三，其實作為教書的我所追求的是做一位受人尊敬的教師。今天，我之所以參加這次竟聘，一方面表明我對推行領導崗位競聘上崗機制的擁護，另一方面也想借此機會感謝各位一直以來對我的支持關心與幫助。

這可說是我參加此次競聘的第一個自信，我的第二個自信是：為人正直、工作認真。 我在為人上，胸懷坦蕩，公道正派，與人為善，不搞小動作。我信奉：“沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。”

在工作中，能吃苦耐勞，認真負責。要求別人做到的事情，自己首先做到。從不攬功諉過，假公濟私，與人爭名利。領導布置的工作總是盡力去做，從不無故推諉。

我的第三個自信是：我具有虛心好學、積極上進的精神。

在職業中專的十年里，我的每一年都是踏踏實實地工作，孜孜以求地教學，從一名名不見經傳的教師到成為全縣的教學標兵，從一位普通教師成長為教務主任、校長助理，所有這些都是我虛心好學、追求上進的見證。當然更是大家支持與鼓勵的結果。

職業中專的十年，雖然說不上為學校做出了多大的成績，但我有一顆公而忘私的心靈，[蓮~山課件 ]有一種顧全大局的意識，從我放棄調一中，放棄調九江外國語學校、放棄調教育局、放棄在私立學校的兼職的幾次艱難選擇中，足可以得到明證。盡管我的這些放棄甚至還招致了一些老師的猜疑。但是事實上，時至今日我仍然還沒有在行政崗位上混出什么名堂。我依然只是一位優秀的教師、一位大家認為極為嚴格的教學工作管理者。從教師代表把我的兼職事情單獨列為一個提案送交教代會，我深深知道，我們這些尊敬的教師一直都在關注著我，在此借此機會再一次說一聲謝謝。有你們的關注，我的工作會更有動力。

誠然，人無完人，在肯定有利條件的同時，我也清醒地認識到自己存在一些不足之處：與領導、與同事交心、交流思想不夠。有時工作缺乏創造性，謹慎有余，潑辣不夠。

我的性格急躁，遇事總追求完美，對待工作近乎苛刻，也因此在工作過程中讓一些同事覺得我過于嚴厲，在此我想借此機會向在座的各位老師表示我深深的歉意。

如果大家繼續信任我，我將盡力做到：

一是以身作則、當好教學的排頭兵。

二是立足本職、當好校長的助手。

三是腳踏實地，當好教師的幫手。

"律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人"。

老師們，站在這兒進行這樣的演講，自然讓我想起了八年前的演講，感慨多多。我行將不惑之年，自然沒有了李白“仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人”的狂放豪情，但也不至于產生“安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏”無奈惆悵。只是身在其中，像一只小小鳥，發出自己的幾聲啁啾罷了。中國有句古話：天行健，君子以自強不息;地勢坤，君子以厚德載物。“自強不息”“厚德載物”，向來是國人追求的人生范式。

我在此引用這句話，不論當選與否，都將恪守“自強不息”“厚德載物”的人生信條：做個有追求的人。如果承蒙各位的信任，讓我繼續在這個崗位，我將更加努力的學習，創造，更加高昂的奮發，進取。如果大家覺得我競聘的崗位有比我更合適的人，我也會毫無怨言，說明我還有距離，我應該加強學習。今后無論在何崗位，我都會秉承“學高為師，身正為范”的訓誡，做一位受人尊敬的人民教師!

第7篇：職場演講稿范文

，我將強化責任意識。假如我當選為水務局局長，我將果斷服從縣委、縣的，自覺縣人大的監督，向人大常委會述職，《水法》，依法行政。團結帶領水利系統的干部職工，內強素質，外樹形象，努力奮發向上的、向心力和戰斗力，同心同德，治水興利，為我縣經濟社會的發展，應。

，我將強化宗旨意識。以民為本，全心全意地為基層服務，為服務。工作中全體水利干部職工的性和性，水利工作，調查，勵精圖治，腳踏實地，不錯位，不越位，不缺位，把黨和交付的工作任務落到實處。

，我將強化學習意識。虛心向水利干部職工學習，向長期從事農業和農村工作的學習，向實踐學習，努力的，的工作能力。廉潔自律，嚴于律已，寬于待人，在工作、學習和為人上，當好表率。

，我將強化實干意識。面臨新時期水利工作面臨的新問題，新方法，尋找口。在當前水利工作中，防汛抗旱兩手抓，未雨綢繆，防災抗災，蓄水澆灌和防汛預備工作。抓住加大對水利建設投入的機遇，跑省跑廳。項目，我縣水利基礎設施建設。系統穩定，水利職工隊伍建設，穩步水利工程治理體制改革，解決水利系統人多沒事干和事多沒人干的問題。，水費征收難問題，縣委、縣人大、縣的支持，改革水費征收辦法，力爭盡快水利工作的良性循環。

第8篇：職場演講稿范文

尊敬的各位領導、各位朋友們。大家好，今天我演講的題目是《貫穿和諧的紐帶》。和諧，是中華民族傳統文化的精髓。社會主義和諧，應該是誠信友愛、充滿活力、安定有序、人與人自然和諧相處的社會。人又是構成企業的最小細胞。所以，在企業內部講求和諧，人的因素至關重要。今天，我要講的這名平凡的職工，是質監部車間化驗室工段長，他叫***。

如果您有機會走進質監部車間化驗室，您一定會嘆服于整潔的環境、員工那充滿活力的精神面貌。形成這一舒心的風貌的起因，還要從2003年說起。那時的***，剛剛被領導任命為質監部車間化驗室工段長。兵法上說的好：“兵馬未動，糧草先行”，***是“分析未做，制度先行”，為了切實提高職工的化驗分析水平，***開展了“每周一題”活動，所謂每周一題，就是每星期出一道有關分析化驗的實際問題，職工根據自己的理解寫出答案，最后再統一校正答案。這個制度沿用至盡，已經成為了提高職工業務能力的“寶典”。工作開展起來后，***又發現，分析崗位上的設備、儀器隨意擺放現象十分嚴重，就這個看似不起眼的問題，嚴重影響了環境的和諧，經過深入思考，***制訂了一套名為“定位管理”的制度，所謂定位，就是儀器、設備的位置定位、個人衛生區的責任定位，他把實驗臺分成了清晰的小塊，規定了什么儀器就放到什么位置，把化驗室的分析臺劃分區域，規定了個人的衛生區。結合車間化驗室工作人員要頻繁往來與現場采樣的工作特點，他又動上了腦筋，于是，勞保用品佩帶制度、工藝紀律遵守制度相應出臺。

經過一系列整頓，車間化驗室的環境以及職工的精神面貌得到了很大的改觀，隨之而來的是工作效率的大幅度提高，就這樣，一個整潔有序的環境建立了起來，和諧氛圍的營造初具規模。

構建了整體和諧的氛圍后，***更忙了。他把自己用辛勤的工作奔波成柔韌的紐帶，串起每一個崗位，溫暖了每一個職工的心。2004年，隨著三期工程的安裝建設，三線化驗室的籌集工作被擺上了日程。作為一名工作能力突出的段長，領導把籌建化驗室的具體工作壓在了***的肩上。而偏偏在這時，四線原液開車，化驗室的工作正式啟動，時間緊、任務重、人手缺，一大堆困難擺在了***面前。現在回憶起那段日子，***總是說：“年輕人，多干點不算什么”。可我們每個熟悉那段日子的人都清楚：人手缺，他時時充當著一名普通的化驗員；任務重，他給自己制定了苛刻的工作計劃，馬不停蹄的四處奔忙；時間緊，加班就成了家常便飯。工作把他生生的逼成了三頭臂。

忙了大人，苦了孩子，由于自己實在抽不出身來照顧家里，實在沒有辦法，他把自己年邁的父母從老家接了過來，幫著妻子一起照顧孩子。一歲多的孩子，怎能離開父母的臂彎，可***，硬是把孩子放在了工作的后面。每天回家的時候，都已繁星滿天，他只能熱切的守望在熟睡的孩子的身邊，心里不住的念叨：“孩子，原諒爸爸，原諒爸爸”。

勤懇的付出終于有了回報，2005年，車間化驗室被質監部評為示范崗，緊接著，更被公司評為先進集體。得知這個莫大的榮譽后，84名職工沸騰了，但***卻只是安靜的坐在角落里，微笑著又開始了新的工作。

第9篇：職場演講稿范文

根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰略，對網點功能進行重新定位。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益最大化。我行XX年的經營目標是：以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。

針對以上這些目標，作為銀行支行行長我計劃從以下幾個方面著手去實現：

一、 加強員工隊伍建設，提高員工素質和網點服務質量公考資料

員工是網點最重要的資源。加強員工隊伍建設，充分發揮員工的工作積極性，是網點負責人的重要工作之一。我認為：作為網點負責人，除了要發展業務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在網點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在辦事處形成良好的學習氛圍，提高員工素質。繼續推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核辦法，主要體現在對績效工資網點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。

二、 大力拓展中間業務，提升盈利能力公考資料

我行的中間業務主要來源于結算收入、銀行卡收入和代收、手續費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續加大原有中間業務產品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業務收入。具體思路是：1、深入到各大市場，營銷“速匯通”；2、與花地房地產有限公司聯系，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業務，并以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多戶的代扣費業務；3、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對柜臺保險、基金、國債、銀證通的營銷力度，增加證券手續費收入；4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業務。

三、 加強個貸管理，發展個人資產業務

資產業務是高風險業務，在發展業務時，我辦將注重風險的防范，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數。發展目標以工資、我行的vip客戶、收入穩定的公務員、事業單位等目標客戶為主，同時，計劃與區個體協會聯系，舉辦一次個貸業務宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經營性個人貸款。

四、 加強內控基礎管理，防范風險公考資料

銀行是經營風險的行業，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為網點負責人首先要正確認識、處理業務發展和風險防范的關系，認識規章制度是我們各項業務健康發展的基礎和保證。不僅本人要做執行規章制度的模范，還要經常教育員工，不斷提高員工風險防范意識，養成按章辦事的操作習慣。只有在柜臺業務辦理的每一項業務、操作的每一個節都按章處理，風險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風險經理的工作，充分發揮風險經理對網點柜臺的交易、授權以及核心環節實施全面協調、監督與控制的職能。在規范、有序的基礎上發展業務，使辦事處的業務發建立在扎實管理的基礎上。

五、 經營客戶，提高優質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點

我行位于黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常激烈。經過XX年的發展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優質客戶，存款增長有限。