飯館營(yíng)銷方案精選(九篇)
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第1篇：飯館營(yíng)銷方案范文
消防安全應(yīng)急預(yù)案1 根據(jù)公安消防部門和市政府的有關(guān)要求，結(jié)合華星大廈的實(shí)際情況，為確保大廈的正常辦公秩序和人身財(cái)產(chǎn)安全，一旦發(fā)生火情，能夠有條不紊地進(jìn)行撲救和疏散賓客，搶救財(cái)產(chǎn)，使火災(zāi)損失控制在最低限度，特制定此預(yù)案。大廈物管中心在消防中控室設(shè)置指揮部，總指揮由物管中心主任擔(dān)任。一旦發(fā)生火災(zāi)，指揮滅火、組織搶救和疏散行動(dòng)。
一、火情報(bào)警：
1、在大廈范圍內(nèi)無論何時(shí)、何地，大廈員工一旦發(fā)現(xiàn)火情，都有責(zé)任立即向消防中控室報(bào)警。
2、在大廈內(nèi)遇見火情，如為初起小火，應(yīng)就近使用輕便滅火器進(jìn)行自救滅火，保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，將情況報(bào)告保安部。如火情嚴(yán)重要立即按下墻上的手動(dòng)報(bào)警裝置進(jìn)行報(bào)警，或用內(nèi)部電話報(bào)警。電話號(hào)碼：消防中控室：x119
3、電話報(bào)警時(shí)，不要驚惶失措，要沉著冷靜，語言清晰的`將火情發(fā)生的所在區(qū)域、燃燒物質(zhì)、火勢(shì)大小、有無人員傷亡、報(bào)警人姓名、部門、所在位置報(bào)告消防中控室。
4、關(guān)閉火場(chǎng)附近的電源、煤氣開關(guān)及門窗。
5、切勿高喊“著火了”，以免造成不必要的混亂，要保持冷靜，只有經(jīng)消防總指揮授權(quán)才可向“119”報(bào)警。
二、火情確認(rèn)：
1、中控室接到報(bào)警電話時(shí)要詳細(xì)記錄報(bào)警人姓名，部門及發(fā)生火災(zāi)的確切位置及燃燒物質(zhì)、火勢(shì)大小、有無人員傷亡。
2、中控室接到電話報(bào)警或消防主機(jī)報(bào)火警，立即通知備勤警員到現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，查清下列問題：
（1）火情發(fā)生的具置、燃燒物質(zhì)、火勢(shì)大小、有無人員傷亡。
（2）火源是什么，是電器起火還是其它原因。
（3）確認(rèn)火情時(shí)應(yīng)注意，不得莽撞開門，要先試一下門體的溫度，如果正常可開門檢查，如門體溫度高，可確認(rèn)內(nèi)有火情，此時(shí)房?jī)?nèi)如有人，應(yīng)先設(shè)法救人，開門時(shí)注意不要把身體正對(duì)開門處，視情況進(jìn)入。
（4）確認(rèn)火情后，立即將信息反饋給中控室。
三、火情報(bào)告：
1、火情確認(rèn)后中控室值班員立即（正常上班時(shí)間）向保安部經(jīng)理和消防主管報(bào)告（夜間、節(jié)假日）向值班經(jīng)理報(bào)告，同時(shí)向保安宿舍發(fā)出警報(bào)信號(hào)。
2、向總機(jī)值班員（正常上班時(shí)間）報(bào)警。
3、總機(jī)值班員接到報(bào)警后立即通知物管中心主任和各部門經(jīng)理。
四、各級(jí)人員行動(dòng)：
1、大廈物管中心主任接到報(bào)警后立即趕往中控室組建滅火指揮部，指揮滅火及搶救疏散行動(dòng)。
2、非正常上班時(shí)間值班經(jīng)理接到報(bào)警后立即趕往失火現(xiàn)場(chǎng)指揮滅火行動(dòng)。
3、保安部經(jīng)理接到報(bào)警后立即趕往中控室，協(xié)助物管中心主任指揮滅火及搶救疏散行動(dòng)。
4、物管中心行政辦公室經(jīng)理、客務(wù)部經(jīng)理、工程部經(jīng)理接到報(bào)警后，通知本部門各崗位人員堅(jiān)守崗位做好疏散準(zhǔn)備，立即趕往中控室組成滅火指揮部。
5、保安部消防主管接到報(bào)警后立即趕往火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)，指揮義務(wù)消防隊(duì)實(shí)施滅火搶救行動(dòng)。保安部?jī)?nèi)保主管接到報(bào)警后立即趕往大廈正門，調(diào)整警力部署，維護(hù)正門及外圍秩序。
6、警隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)接到報(bào)警后立即帶領(lǐng)備勤警員組成義務(wù)消防隊(duì)，趕往火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)在消防主管的指揮下實(shí)施滅火及搶救行動(dòng)
7、其他各部門各崗位人員接到報(bào)警后堅(jiān)守崗位，按滅火指揮部的命令行動(dòng)。
五、滅火戰(zhàn)術(shù)：
1、保安部消防主管趕到火場(chǎng)后立即組織現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行滅火，并隨時(shí)同滅火指揮部聯(lián)系，向滅火總指揮報(bào)告火情。
2、冷卻滅火法；義務(wù)消防隊(duì)員趕到火場(chǎng)后，立即使用消火栓滅火，及時(shí)清理火場(chǎng)易燃物，用消火栓澆濕四周建筑物，降低火場(chǎng)溫度。
3、隔離滅火法：將易燃物與火源隔離。
4、窒息滅火法：關(guān)閉門窗，用難燃材料壓蓋較小面積的火源。
5、抑制滅火法：使用abc干粉滅火器或二氧化碳滅火器撲滅火源。
六、滅火指揮部：
滅火總指揮根據(jù)火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)情況適時(shí)下達(dá)如下命令：
1、啟動(dòng)消防泵、噴淋泵、配合火場(chǎng)滅火。
2、打開排煙防火閥啟動(dòng)排煙風(fēng)機(jī)，排除火場(chǎng)煙霧。
3、關(guān)閉中央空調(diào)，和新風(fēng)系統(tǒng)，防止火勢(shì)漫延。
4、切斷失火區(qū)域的電力供應(yīng)，電梯降首層。
5、開啟正壓送風(fēng)機(jī)，向消防疏散樓梯輸送新風(fēng)。
6、命令工程部關(guān)閉天然氣總開關(guān)。
7、下達(dá)向119報(bào)警命令。
8、下達(dá)疏散命令。
七、組織疏散：
1、如現(xiàn)場(chǎng)滅火負(fù)責(zé)人認(rèn)為火勢(shì)不能控制，指揮部立即做出疏散決定。
2、消防中控室開通失火區(qū)域及上下兩層消防廣播，用廣播反復(fù)播放“緊急疏散通知”，廣播稿如下：客戶朋友們請(qǐng)注意，大廈xx層發(fā)生火災(zāi)事故，消防人員正在進(jìn)行撲救，為了您的安全，請(qǐng)迅速離開房間，疏散前請(qǐng)保管好自己的財(cái)物，疏散時(shí)請(qǐng)不要乘坐電梯，以免發(fā)生危險(xiǎn)，請(qǐng)按疏散指示方向走消防疏散通道，謝謝您的合作。
3、失火區(qū)域及上下兩層進(jìn)行緊急疏散后，根據(jù)人員離開情況，對(duì)其它樓層進(jìn)行廣播疏散。
4、客務(wù)部接到疏散命令后立即組織人員負(fù)責(zé)各樓層客戶的安全疏導(dǎo)工作，引導(dǎo)疏散人員走消防疏散通道。提醒疏散人員保持鎮(zhèn)靜，不要慌張，不要乘坐電梯。提示疏散人員疏散到大廈外圍。人員疏散后，檢查每個(gè)房間是否有人，確認(rèn)無人貼上標(biāo)記，如有人員未離開房間，要及時(shí)進(jìn)行勸導(dǎo)，使其迅速離開房間。
5、其他部門人員接到疏散命令后立即進(jìn)行重要物資、文件的轉(zhuǎn)移。
6、內(nèi)保主管接到疏散命令后指揮外圍警員清出機(jī)動(dòng)車道，做好引導(dǎo)消防車進(jìn)場(chǎng)的準(zhǔn)備工作。
八、后期處理：
當(dāng)滅火總指揮發(fā)出火情排除命令后，保安部立即做好火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)的警戒工作，保護(hù)火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)不被破壞，確保火災(zāi)事故調(diào)查，工程部應(yīng)盡快將火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)、自動(dòng)滅火系統(tǒng)、消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)恢復(fù)正常，客務(wù)部負(fù)責(zé)火災(zāi)后期的清理工作。
消防安全應(yīng)急預(yù)案2 一、組織機(jī)構(gòu)
學(xué)院滅火和應(yīng)急疏散工作由滅火行動(dòng)組、通信聯(lián)絡(luò)組、疏散引導(dǎo)組、安全防護(hù)救護(hù)組組成，具體分工如下：
1、滅火行動(dòng)組：由學(xué)院保衛(wèi)部和義務(wù)消防隊(duì)員組成，保衛(wèi)部部長(zhǎng)張永峰任組長(zhǎng)，并兼任火場(chǎng)臨時(shí)指揮員，滅火行動(dòng)組主要負(fù)責(zé)本院一般初級(jí)火災(zāi)的撲救工作。
2、通信聯(lián)絡(luò)組：由學(xué)院總值班員、各部門、重點(diǎn)要害部位負(fù)責(zé)人組成，學(xué)院辦公室主任任組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)通信聯(lián)絡(luò)及各部門工作的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。
3、疏散引導(dǎo)組：由學(xué)院保衛(wèi)處和重點(diǎn)部門的負(fù)責(zé)人、安全管理人員及校衛(wèi)隊(duì)員組成，保衛(wèi)部消防專干任組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)火災(zāi)時(shí)人員的安全疏散及財(cái)產(chǎn)的安全轉(zhuǎn)移。
4、安全防護(hù)救護(hù)組：由后勤部領(lǐng)導(dǎo)及部門人員組成，后勤部副部長(zhǎng)顧文利任組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)火災(zāi)時(shí)車輛、醫(yī)療救護(hù)等后勤保障工作。制定預(yù)案依據(jù)以《中華人民共和國(guó)消防法》、《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》、云南省的消防法規(guī)、本公司消防安全制度為依據(jù)，嚴(yán)格依法實(shí)施[1]。
二、報(bào)警和接處警程序
1、報(bào)警監(jiān)控中心值班人員要堅(jiān)守工作崗位，對(duì)全院的重點(diǎn)要害部位進(jìn)行動(dòng)靜態(tài)全方位24小時(shí)監(jiān)控。
2、監(jiān)控中心收到監(jiān)控區(qū)的火警信號(hào)及火警電話后，應(yīng)立即用對(duì)講機(jī)通知保衛(wèi)部值班人員、巡邏員趕赴現(xiàn)場(chǎng)，并電話通知值班領(lǐng)導(dǎo)。
3、值班人員趕赴現(xiàn)場(chǎng)后，如未發(fā)生火災(zāi)，應(yīng)查明警示信號(hào)的報(bào)警原因，并做詳細(xì)記錄。
4、如有火災(zāi)發(fā)生，應(yīng)根據(jù)火情，立即撥打“119”報(bào)告消防隊(duì)，并將信息反饋監(jiān)控報(bào)警中心，同時(shí)進(jìn)行滅火及疏散工作。
5、監(jiān)控中心根據(jù)火災(zāi)情況，調(diào)集有關(guān)人員啟動(dòng)滅火和應(yīng)急預(yù)案。
三、應(yīng)急疏散
1、為使滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案順利進(jìn)行，保衛(wèi)部門應(yīng)加強(qiáng)日常性檢查，確保消防通道暢通。
2、公共聚集場(chǎng)所（學(xué)生公寓、活動(dòng)中心、餐廳、圖書館）應(yīng)保持消防通道暢通，出入口有明顯標(biāo)志，消防通道及安全門不能鎖閉，疏散路線有明顯的引導(dǎo)圖例。
3、火災(zāi)發(fā)生時(shí)，疏散引導(dǎo)人員應(yīng)迅速趕赴火場(chǎng)，利用應(yīng)急廣播指揮人群有組織地疏散。
4、疏散路線盡量簡(jiǎn)捷，安全出口的利用要平均。
5、疏散引導(dǎo)組工作人員要分工明確，統(tǒng)一指揮。
四、撲救一般初級(jí)火災(zāi)
1、當(dāng)火災(zāi)發(fā)生時(shí)要沉著冷靜，采用適當(dāng)?shù)姆椒ńM織滅火、疏散行動(dòng)。
2、對(duì)于能立即撲滅的火災(zāi)要抓住戰(zhàn)機(jī)，迅速消滅。
3、對(duì)于不能立即撲滅的火災(zāi)，要采取“先控制，后消滅”的原則，先控制火勢(shì)的蔓延，再開展全面撲救，一舉消滅。
4、火場(chǎng)如有人受到圍困，要堅(jiān)持“先救人，后救火”的原則，全盤考慮，制定滅火疏散方案。
5、火場(chǎng)撲救要采取“先重點(diǎn)，后一般”的原則。
6、火災(zāi)撲救要服從火場(chǎng)臨時(shí)指揮員的統(tǒng)一指揮，分工明確，密切配合，當(dāng)消防人員趕到后臨時(shí)指揮員應(yīng)將火場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)情況報(bào)告消防人員，并服從消防人員統(tǒng)一指揮，配合消防隊(duì)實(shí)施滅火、疏散工作。
7、火災(zāi)撲救完畢，保衛(wèi)部門要積極協(xié)助公安消防部門調(diào)查火災(zāi)原因，落實(shí)“三不放過”原則，處理火災(zāi)事故。
五、通信聯(lián)絡(luò)，安全防護(hù)救護(hù)的程序和措施
1、所有參加滅火與應(yīng)急疏散工作的部門領(lǐng)導(dǎo)、工作人員應(yīng)打開通信工具，確保通訊暢通，服從通信聯(lián)絡(luò)組長(zhǎng)的調(diào)遣。
2、后勤部通知值班水工、電工在火場(chǎng)待命。
3、醫(yī)務(wù)室人員在現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)救治火場(chǎng)受傷人員，必要時(shí)與地方醫(yī)院聯(lián)系救治工作。
4、學(xué)院車隊(duì)?wèi)?yīng)調(diào)集車輛，確保交通暢通。
5、后勤人員對(duì)被搶救、轉(zhuǎn)移的物資進(jìn)行登記、保管，對(duì)火災(zāi)損失情況協(xié)同有關(guān)部門進(jìn)行清理登記。
如何強(qiáng)化我國(guó)重大事故應(yīng)急演習(xí)機(jī)制，以開放式演習(xí)方式代替照本宣科式的表演性演習(xí)方式，積累應(yīng)急演習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，找出應(yīng)急體系中的弱點(diǎn)，是目前應(yīng)急體系建設(shè)中急需解決的一個(gè)問題。應(yīng)急仿真演練系統(tǒng)通過對(duì)各類災(zāi)害數(shù)值模擬和人員行為數(shù)值模擬的仿真，在虛擬空間中仿真災(zāi)害發(fā)生、發(fā)展的過程，以及人們?cè)跒?zāi)害環(huán)境中可能做出的各種反應(yīng)；并在演練平臺(tái)上，在最大限度仿真實(shí)際災(zāi)害的條件下，開展應(yīng)急演練。在此基礎(chǔ)上，制定各類企事業(yè)單位的數(shù)字化應(yīng)急預(yù)案。應(yīng)急仿真演練系統(tǒng)可以用來訓(xùn)練各級(jí)決策與指揮人員、事故處置人員，發(fā)現(xiàn)應(yīng)急處置過程中存在的問題，檢驗(yàn)和評(píng)估應(yīng)急預(yù)案的可操作性和實(shí)用性，提高應(yīng)急能力。系統(tǒng)可以使企事業(yè)單位能夠運(yùn)用現(xiàn)代化手段，加強(qiáng)協(xié)調(diào)能力和應(yīng)急能力，使應(yīng)急演練科學(xué)化、智能化、虛擬化。
1、虛擬演練子系統(tǒng)主要包括兩種訓(xùn)練模式：預(yù)案訓(xùn)練模式和突發(fā)事件訓(xùn)練模式。
預(yù)案訓(xùn)練模式是指受訓(xùn)者按照預(yù)案規(guī)定的內(nèi)容，各司其職，完整地按照預(yù)案執(zhí)行救援的全過程。預(yù)案訓(xùn)練將預(yù)案變得可以執(zhí)行，并形成了一個(gè)考核手段。突發(fā)事件訓(xùn)練模式就是在訓(xùn)練的過程中，由系統(tǒng)操作人員進(jìn)行干預(yù)操作，比如：突然設(shè)置一次“爆炸”，突然改變“風(fēng)向”等等。突發(fā)事件的訓(xùn)練是對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)和指揮能力。
2、虛擬演練子系統(tǒng)主要包括以下模塊：場(chǎng)景任務(wù)設(shè)置模塊、角色訓(xùn)練模塊、數(shù)據(jù)查詢模塊、訓(xùn)練控制模塊、記錄/編輯模塊、考核模塊。
a、場(chǎng)景任務(wù)設(shè)置模塊
根據(jù)不同的訓(xùn)練目標(biāo)和任務(wù)，為訓(xùn)練提供一個(gè)虛擬的訓(xùn)練場(chǎng)景，并在場(chǎng)景內(nèi)設(shè)置相應(yīng)的災(zāi)害或突發(fā)事故現(xiàn)象，形成一個(gè)逼真的虛擬演練環(huán)境。
b、角色訓(xùn)練模塊
演練系統(tǒng)提供針對(duì)不同角色進(jìn)行訓(xùn)練的功能。根據(jù)登陸的不同角色，系統(tǒng)提供不同的能力和權(quán)限。
根據(jù)在應(yīng)對(duì)災(zāi)害時(shí)職責(zé)和所需能力的不同，角色主要包括以下幾類：群眾、社會(huì)救援力量、現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)救援力量，指揮中心等。
c、數(shù)據(jù)查詢模塊
在訓(xùn)練過程中產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，查詢模塊目的是方便決策者查詢、觀看和使用這些數(shù)據(jù)。系統(tǒng)提供各種工具和功能，可方便對(duì)訓(xùn)練的全過程進(jìn)行全方位觀看和數(shù)據(jù)查詢。
d、訓(xùn)練控制模塊
演練環(huán)境是由“場(chǎng)景及任務(wù)設(shè)置模塊”初始化設(shè)置確定的。但為了提高對(duì)突發(fā)事件處理能力的訓(xùn)練效果，需要在訓(xùn)練的途中，添加各種突發(fā)事件。為此系統(tǒng)提供在訓(xùn)練過程中，提供人為添加和改變演練環(huán)境的.功能。具體功能包括：天氣（外部環(huán)境）狀況調(diào)整、災(zāi)情狀況調(diào)整、救援力量調(diào)整、新任務(wù)下達(dá)、其他突發(fā)事件等。
e、記錄/編輯模塊
記錄并能回放整個(gè)訓(xùn)練過程，包括所有的事件細(xì)節(jié)、處理過程、通訊語音錄音等。該模塊為訓(xùn)練總結(jié)、處置預(yù)案生成等提供手段。
f、考核模塊
考核分為預(yù)案演練考核和突發(fā)事件演練考核。
預(yù)案演練考核是根據(jù)預(yù)案演練的結(jié)果，對(duì)比已有預(yù)案，并產(chǎn)生考核結(jié)果。考評(píng)結(jié)果與演練記錄均可進(jìn)行保存、分發(fā)和查詢。
突發(fā)事件演練考核是在訓(xùn)練過程中或結(jié)束后，可由參加演練評(píng)審專家進(jìn)行實(shí)時(shí)或事后點(diǎn)評(píng)，提供點(diǎn)評(píng)和記錄工具。考評(píng)結(jié)果與演練記錄均可進(jìn)行保存、分發(fā)和查詢。
消防安全應(yīng)急預(yù)案3
1 編制目的
為防止重大生產(chǎn)安全事故發(fā)生，完善應(yīng)急管理機(jī)制，迅速有效地控制和處置可能發(fā)生的事故，保護(hù)員工人身和公司財(cái)產(chǎn)安全，本著預(yù)防與應(yīng)急并重的原則，制定本預(yù)案。
2 危險(xiǎn)性分析
2.1 企業(yè)概況
惠州華森涂料有限公司座落于美麗的全國(guó)文明城市—惠州，總占地約24665.87平方米。廠區(qū)環(huán)境優(yōu)雅、風(fēng)景優(yōu)美，花園式工廠，集安全環(huán)保型、功能型涂料研究開發(fā)、規(guī)模化生產(chǎn)和銷售結(jié)合為一體的專業(yè)化工涂料企業(yè)。
華森以科技之匯、健康之匯、誠(chéng)信之匯為企業(yè)使命，在專業(yè)領(lǐng)域取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，品牌效應(yīng)贏得了廣泛的知名度和崇高的美譽(yù)度。
三匯系列產(chǎn)品中不含甲醛、鉛、汞等有害物質(zhì)，VOC含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于允許值，屬于實(shí)際無毒級(jí)，并通過“CCC”認(rèn)證、IS09001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證以及SGS(國(guó)際認(rèn)可)產(chǎn)品認(rèn)證，連續(xù)四年被市工商局評(píng)為“守合同守信用企業(yè)”。
2.2 危險(xiǎn)性分析
本公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的危險(xiǎn)化學(xué)品與人體皮膚和眼睛直接接觸可能造成灼傷，發(fā)生泄漏容易造成人員中毒，其蒸汽與空氣能夠形成爆炸性混合物;生產(chǎn)和庫(kù)存的原料、產(chǎn)品與高熱源、強(qiáng)氧化劑等接觸，易發(fā)生火災(zāi)爆炸。
3 應(yīng)急組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)
公司成立危險(xiǎn)化學(xué)品事故應(yīng)急救援指揮部和相應(yīng)的應(yīng)急救援工作組。
3.1 指揮部組成人員和職責(zé)
總指揮：總經(jīng)理
副總指揮：安全主管
成員：其他相關(guān)管理人員
總經(jīng)理不在的情況下由安全主管進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指揮。
指揮部主要職責(zé)：
(1)組織制定本單位安全生產(chǎn)規(guī)章制度;
(2)保證本單位安全生產(chǎn)投入的有效實(shí)施;
(3)組織安全檢查，及時(shí)消除安全事故隱患;
(4)組織制定并實(shí)施安全事故應(yīng)急預(yù)案;
(5)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)急救的指揮工作;
(6)及時(shí)、準(zhǔn)確報(bào)告生產(chǎn)安全事故。
3.2 工作組組成成員和職責(zé)
滅火組：負(fù)責(zé)消防、搶險(xiǎn)。
成員：周桂好、張喜旺、彭為兵、丁建設(shè)、劉小安。
救護(hù)組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)療、救護(hù)。
成員：戴正宏、陽楠、吳安。
警戒組：負(fù)責(zé)治安、交通管理。
成員：彭長(zhǎng)中、唐硯紅。
通訊聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)通訊、供應(yīng)、后勤。
組長(zhǎng):周金前、戴正宏。
運(yùn)輸組：負(fù)責(zé)運(yùn)送傷員
成員：仇雪林、鄧永平。
4 預(yù)防與預(yù)警
4.1 事故預(yù)防措施
(1)建立健全各種規(guī)章制度，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任;
(2)定期進(jìn)行安全檢查，強(qiáng)化安全生產(chǎn)教育;
(3)車間、庫(kù)房加強(qiáng)通風(fēng)、完善避雷設(shè)施;
(4)采用便捷有效的消防、治安報(bào)警措施;
(5)保證消防設(shè)備、設(shè)施、器材的有效使用。
4.2 報(bào)警與通訊
公司將用于個(gè)體防護(hù)、醫(yī)療救援、通訊裝備及器材配備齊全，并確保器材始終處于完好狀況;
應(yīng)急電話：
火警：119
匪警： 110
醫(yī)療急救：120
鎮(zhèn)環(huán)保局：____
5 應(yīng)急響應(yīng)
5.1 滅火處置方案
(1)發(fā)現(xiàn)火情，現(xiàn)場(chǎng)工作人員立即采取措施處理，防止火勢(shì)蔓延并迅速報(bào)告;
(2)滅火組按照應(yīng)急處置程序采用適當(dāng)?shù)南榔鞑倪M(jìn)行撲救;
(3)總指揮根據(jù)事故報(bào)告立即到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮(總指揮不在現(xiàn)場(chǎng)由副總指揮負(fù)責(zé)指揮);
(4)警戒組依據(jù)可能發(fā)生的危險(xiǎn)化學(xué)品事故類別、危害程度級(jí)別，劃定危險(xiǎn)區(qū)，對(duì)事故現(xiàn)場(chǎng)周邊區(qū)域進(jìn)行隔離和交通疏導(dǎo);
(5)救護(hù)組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)救護(hù)，如有需要立即將傷員送至醫(yī)院;
(6)通訊組視火情撥打"119"報(bào)警求救，并到明顯位置引導(dǎo)消防車;
(7)撲救人員要注意人身安全。
5.2 泄漏處理方案
泄漏處理包括泄漏源控制及泄漏物處理兩大部分：
5.2.1 泄漏源控制
(1)生產(chǎn)過程中可通過關(guān)閉有關(guān)閥門、停止作業(yè)或采取改變工藝流程、物料走副線等方法，并采用合適的材料和技術(shù)手段堵住漏處;
(2)包裝桶發(fā)生泄漏，應(yīng)迅速將包裝桶移至安全區(qū)域，并更換。
5.2.2 泄漏物處理
(1)少量泄漏用不可燃的吸收物質(zhì)包容和收集泄漏物(如沙子、泥土)，并放在容器中等待處理;
(2)大量泄漏可采用圍堤堵截、覆蓋、收容等方法，并采取以下措施：;
1)立即報(bào)警：通訊組及時(shí)向環(huán)保、公安、衛(wèi)生等部門報(bào)告和報(bào)警;
2)現(xiàn)場(chǎng)處置：在做好自身防護(hù)的基礎(chǔ)上，快速實(shí)施救援，控制事故發(fā)展，并將傷員救出危險(xiǎn)區(qū)，組織群眾撤離，消除事故隱患;
3)緊急疏散;警戒組建立警戒區(qū)，將與事故無關(guān)的人員疏散到安全地點(diǎn);
4)現(xiàn)場(chǎng)急救：救護(hù)組選擇有利地形設(shè)置急救點(diǎn)，做好自身及傷員的個(gè)體防護(hù)，防止發(fā)生繼發(fā)性損害;
5)配合有關(guān)部門的相關(guān)工作。
(3)泄漏處理時(shí)注意事項(xiàng)：
1)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)人員必須配備必要的個(gè)人防護(hù)器具;
2)嚴(yán)禁攜帶火種進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng);
3)應(yīng)急處理時(shí)不要單獨(dú)行動(dòng)。
5.3 化學(xué)品灼傷處置方案
5.3.1 化學(xué)性皮膚燒傷
(1)立即移離現(xiàn)場(chǎng)，迅速脫去被化學(xué)物污染的衣褲、鞋襪等;
(2)立即用大量清水或自來水沖洗創(chuàng)面10～15分鐘;
(3)新鮮創(chuàng)面上不要任意涂抹油膏或紅藥水;
(4)視燒傷情況送醫(yī)院治療，如有合并骨折、出血等外傷要在現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)處理。
5.3.2 化學(xué)性眼燒傷
(1)迅速在現(xiàn)場(chǎng)用流動(dòng)清水沖洗;
(2)沖洗時(shí)眼皮一定要掰開;
(3)如無沖洗設(shè)備，可把頭埋入清潔盆水中，掰開眼皮，轉(zhuǎn)動(dòng)眼球洗滌。
5.4 中毒處置方案
(1)發(fā)生急性中毒應(yīng)立即將中毒者送醫(yī)院急救，并向院方提供中毒的原因、毒物名稱等;
(2)若不能立即到達(dá)醫(yī)院，可采取現(xiàn)場(chǎng)急救處理：吸入中毒者，迅速脫離中毒現(xiàn)場(chǎng)，向上風(fēng)向轉(zhuǎn)移至新鮮空氣處，松開患者衣領(lǐng)和褲帶;口服中毒者，應(yīng)立即用催吐的方法使毒物吐出。
6 附則
第2篇：飯館營(yíng)銷方案范文
1500元 紀(jì)念品
1000元 條幅
200元 宣傳資料海報(bào) 500元 微山湖一日游 2200元 內(nèi)部競(jìng)賽
1650元 廣告費(fèi)用
第3篇：飯館營(yíng)銷方案范文
【關(guān)鍵詞】 輸液反應(yīng)；地塞米松；賴氨匹林；復(fù)方甘草酸苷
輸液療法是臨床常用的治療手段，輸液反應(yīng)的發(fā)熱反應(yīng)是輸液中常見的一種反應(yīng)，傳統(tǒng)的處理方法是地塞米松靜脈滴注0.3～0.5 mg/kg、異丙嗪0.5～1 mg/kg肌注。
本人應(yīng)用地塞米松、復(fù)方甘草酸苷、賴氨匹林三種藥物聯(lián)合，應(yīng)急治療輸液反應(yīng)，觀察23例，效果滿意。現(xiàn)報(bào)告如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料 2000年1月至2012年11月，應(yīng)急處理輸液反應(yīng)發(fā)熱反應(yīng)23例。其中男7例、女16例，年齡最小5歲，最大75歲。以上均于輸液30 min左右發(fā)生寒戰(zhàn)、發(fā)熱（38℃～42℃）、脈搏加快（>100次/min）、呼吸頻率加速（>20次/min）、或伴頭痛、惡心等臨床癥狀。
1.2 方法 當(dāng)患者出現(xiàn)一系列輸液反應(yīng)時(shí)，A、立即停止輸液，B、靜脈推注地塞米松10 mg（兒童5 mg），賴氨匹林0.9 g（兒童按體重10 mg/kg）用生理鹽水100 ml溶解后靜脈滴注。強(qiáng)力解毒敏4 ml （小兒2 ml）肌肉注射。嚴(yán)密觀察、監(jiān)測(cè)：體溫、脈搏、呼吸。若5～15 min后，癥狀仍得不到控制，則再次靜脈推注地塞米松5 mg（兒童2 mg）1次。
2 結(jié)果
23例患者經(jīng)以上方法治療后，其中18例5 min后寒戰(zhàn)停止，繼之體溫下降、心率恢復(fù)、呼吸平穩(wěn)。輸液反應(yīng)在15 min內(nèi)得以控制，體征恢復(fù)正常。另外5例經(jīng)上法用藥后，臨床癥狀緩解不明顯，再次靜脈推注地塞米松后恢復(fù)正常。
3 討論
輸液反應(yīng)的發(fā)生其主要原因是輸入藥液中混入了雜質(zhì)、熱質(zhì)等熱源，其次是由于過敏體質(zhì)、個(gè)體差異等。常于靜脈輸液后30～60 min出現(xiàn)寒戰(zhàn)、體溫升高或伴有出汗、惡心、嘔吐等臨床癥狀，更為嚴(yán)重者亦會(huì)生命垂危[1]。臨床傳統(tǒng)方案是：常規(guī)使用地塞米松10 mg靜脈注射，但往往控制臨床癥狀較慢，醫(yī)護(hù)人員要經(jīng)歷焦急地等待，患者由于發(fā)病時(shí)間較長(zhǎng)，身體極其虛弱，更易誘發(fā)其他基礎(chǔ)性疾病，有時(shí)后果不堪設(shè)想。又有應(yīng)用異丙嗪25 mg肌內(nèi)注射治療輸液反應(yīng)者，但是用藥后患者（尤其老年患者、或體弱多病者）出現(xiàn)嗜睡或煩躁不安等現(xiàn)象，影響生命體征的觀察與護(hù)理。復(fù)方甘草酸苷、賴氨匹林與地塞米松聯(lián)合應(yīng)用，15 min可緩解癥狀，其療效顯著，且對(duì)患者無明顯不良作用，其臨床療效明顯優(yōu)于傳統(tǒng)方案。
地塞米松屬于長(zhǎng)效糖皮質(zhì)激素制劑，其藥理作用主要有抗炎（包括過敏反應(yīng)）、免疫抑制、抗毒及抗休克等 [2]。可減少炎癥周圍的免疫活性細(xì)胞、減少血管擴(kuò)張，穩(wěn)定溶酶體膜，抑制吞噬作用；減少前列腺素和相關(guān)物質(zhì)產(chǎn)生，使血中嗜酸性細(xì)胞減少，抑制嗜酸性細(xì)胞釋放組胺、白三烯，從而改善病情[3]。
復(fù)方甘草酸苷注射液（強(qiáng)力解毒敏、美能），每支2 ml，含甘草酸苷40 mg，L鹽酸半黃氨酸20 mg、亞硫酸鈉16 mg、氨水4 mg，它具有與腎上腺皮質(zhì)激素相似的結(jié)構(gòu)，具有較強(qiáng)的ACTH活性，其非苷元部分為兩分子葡萄糖醛酸，具有穩(wěn)定靶細(xì)胞膜、抑制過敏介質(zhì)釋放、抑制花生四烯酸在起始階段的代謝水平。另外還有抗感染作用、抗過敏作用、免疫調(diào)節(jié)作用[4]。
賴氨匹林（來比林），為乙酰水楊酸和賴氨酸的復(fù)合鹽，水中溶解度好，PH值5～6，適合于配伍注射劑合用，它含有人體必需氨基酸，具有促進(jìn)組織修復(fù)，增進(jìn)神經(jīng)細(xì)胞代謝，提高中樞神經(jīng)組織活力，改善組織缺氧等作用，其解熱作用強(qiáng)[5]，起效快，靜脈注射后血藥濃度約為口服的1.8倍，30 min可達(dá)峰濃度，可用于治療各種原因引起的發(fā)熱。
作者認(rèn)為地塞米松靜脈注射，配合應(yīng)用復(fù)方甘草酸苷、賴氨匹林三者聯(lián)合治療輸液反應(yīng)，從藥理學(xué)分析有如下優(yōu)勢(shì)：①增強(qiáng)抗毒素作用。引起輸液反應(yīng)雖然有諸多原因，但其比較重要的是：輸液時(shí)液體內(nèi)含有熱源物質(zhì)，現(xiàn)已被證實(shí)是微生物的一種內(nèi)毒素復(fù)合物。地塞米松、復(fù)方甘草酸苷同時(shí)應(yīng)用有力加強(qiáng)了對(duì)細(xì)菌內(nèi)毒素的損傷和對(duì)抗，以及能更有效地保護(hù)機(jī)體。②增強(qiáng)了抗炎、抗過敏的作用。β2甘草酸能通過11β2羥甾醇?xì)浠付l(fā)揮抗炎作用，這種酶的抑制導(dǎo)致具有抗炎活性的類固醇蓄積、血漿濃度顯著增加，從而使地塞米松的生理效應(yīng)增強(qiáng)，減輕組織細(xì)胞的損害。還可作用抑制補(bǔ)體C2水平，干擾白細(xì)胞游走，并能抑制肥大細(xì)胞釋放組胺，抑制花生四烯酸的游離[6]。③加強(qiáng)解熱作用。視丘腦下部的體溫調(diào)節(jié)中樞受熱源物質(zhì)的作用，引起了5羥色胺的升高，在局部和全身發(fā)生一系列的反應(yīng)。以上三藥聯(lián)合，可使得5羥色胺的釋放收到干擾，使變態(tài)反應(yīng)的過程得到減輕或抑制，并且抑制前列腺素的合成，使解熱抗炎作用更迅速。
作者認(rèn)為：地塞米松、賴氨匹林、強(qiáng)力解毒敏三者聯(lián)合，治療輸液反應(yīng)，使機(jī)體對(duì)內(nèi)毒素的耐受性明顯提高，機(jī)體對(duì)各種內(nèi)毒素的反應(yīng)得到有效緩解，縮短了熱源反應(yīng)的時(shí)間，減輕或避免了其他基礎(chǔ)性疾病的誘發(fā)。應(yīng)用過程中還要結(jié)合臨床，針對(duì)不同個(gè)體積極治療并預(yù)防其他并發(fā)癥。
參 考 文 獻(xiàn)
[1] 邢哲斌.醫(yī)源性疾病學(xué).北京：科技出版社，1997：6477.
[2] 江明性.藥理學(xué).第3版.北京：人民衛(wèi)生出版社，1989：243，284.
[3] 楊從容，周詠梅，徐濤.甲潑尼龍的臨床應(yīng)用.繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育，2006，20（33）：6164.
[4] 趙云夕，雷明君，馮蘭珍.復(fù)方甘草酸苷注射液治療急性蕁麻疹的療效觀察.中國(guó)當(dāng)代醫(yī)藥，2009，（21）：4243.
第4篇：飯館營(yíng)銷方案范文
飯局結(jié)束，蔣君暉看了一下手表，已是夜里十一點(diǎn)多，他內(nèi)心的喜悅?cè)紝懺谀樕稀?/p>
略帶醉意的蔣君暉在酒店門口站了兩分鐘，有意識(shí)的讓自己清醒一會(huì)，那晚他喝了將近八兩白酒，但再苦再累都值，一個(gè)大單子被搞定了，細(xì)算僅這一筆蔣君暉就能賺3萬多元。就在此時(shí)，手機(jī)鈴聲又響了，“蔣經(jīng)理，明天給我送5件‘萬紫千紅’，有人結(jié)婚用，另外再送10件‘小王子’”，來電人是一家24小時(shí)便利店老板。
蔣君暉做什么如此賺錢，一筆單子就能賺3萬多元？
原來，蔣君暉是江蘇洋河綿柔經(jīng)典酒業(yè)公司的一位經(jīng)銷商。蔣君暉非常有眼光，當(dāng)他看到洋河綿柔經(jīng)典酒業(yè)公司推出“2萬元成就大事業(yè)，無店鋪銷售”招商方案后心動(dòng)了，敏銳的嗅覺告訴他這是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇，因?yàn)橄衩┡_(tái)、五糧液、洋河這樣的大品牌，平常就算一個(gè)縣級(jí)資格沒有三五百萬元?jiǎng)e想拿下。此次，洋河綿柔經(jīng)典推出“2萬元無店鋪銷售”方案，投資門檻如此之低在整個(gè)中國(guó)白酒行業(yè)從未有過，蔣君暉馬上和洋河綿柔經(jīng)典酒業(yè)公司陳經(jīng)理取得聯(lián)系，迅速拿到一個(gè)“無店鋪銷售”資格。之后，憑借洋河綿柔經(jīng)典獨(dú)有的“綿柔”市場(chǎng)定位、家喻戶曉的高知名度，一年后銀行已經(jīng)躺了足足一百多萬元，周圍的親戚朋友無不羨慕，無不夸贊蔣君暉能干。
低門檻+暴利 輕松年賺100萬元
蔣君暉，廣西人，今年四十歲。1990年高考落榜，學(xué)了烹飪技術(shù)，在老家開了一個(gè)飯館，一干就是十年。然而，這么多年他心里清楚其實(shí)自己沒賺錢，僅外邊賒賬將近十萬元，能追回多少都是問題。看著身邊很多朋友買車買房了，老婆整天嘮叨，蔣君暉萌生了轉(zhuǎn)行的念頭，但是一時(shí)卻不知干什么？
2011年，成為蔣君暉人生中重大轉(zhuǎn)折的一年。3月25日晚，蔣君暉要打烊了，發(fā)現(xiàn)客人丟下的一張報(bào)紙：“2萬元成就大事業(yè)，洋河綿柔經(jīng)典酒無店鋪銷售招商”，幾個(gè)大字映入眼簾。關(guān)門后，蔣君暉想了又想，自己開飯館這么多年，對(duì)白酒多少了解一些，洋河是中國(guó)四大名酒之一，大品牌，知名度高，如果成為他們的經(jīng)銷商，賺錢還不是輕而易舉的事？
第二天，蔣君暉給洋河綿柔經(jīng)典董事長(zhǎng)蘇湘先生打了一個(gè)電話，蘇先生在電話中非常熱情的對(duì)蔣君暉說：“你很幸運(yùn)，你所在地區(qū)目前市場(chǎng)還是空白，但咨詢的人很多，如果你想干，盡早做決定”。掛完電話蔣君暉直奔火車站。
通過了解，蔣君暉知道洋河綿柔經(jīng)典系列酒有27個(gè)品種，高、中、低全面覆蓋，滿足了不同層次人群的需求。以中高檔酒為例：一瓶洋河綿柔經(jīng)典利潤(rùn)最高達(dá)149%，也就是說投資1000元，純利潤(rùn)就是1490元，投資2萬元純利潤(rùn)就是29800元。而就算一瓶低端酒利潤(rùn)都在66%以上。
“沒來之前，真不敢相信洋河綿柔經(jīng)典利潤(rùn)這么高，四大系列27個(gè)品種利潤(rùn)都在122%以上，如此賺錢的生意上哪里去找？絕對(duì)暴利！”，想想，在今天2萬元都能干啥生意？連個(gè)小飯館都運(yùn)作不起來，利潤(rùn)要達(dá)到100%以上的生意更是鳳毛麟角。有些項(xiàng)目就算利潤(rùn)相當(dāng)高，但投資門檻也高的嚇人，動(dòng)輒幾十萬數(shù)百萬的啟動(dòng)資金，老百姓根本無力投資，唯有望洋興嘆。
洋河綿柔經(jīng)典就是要顛覆中國(guó)白酒行業(yè)，就是要通過低門檻，高利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)普通老百姓的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。此時(shí)的蔣君暉更加堅(jiān)定了，決定拿下一個(gè)經(jīng)銷資格。
合同簽訂，當(dāng)天晚上，蘇湘先生在悅來時(shí)尚酒店隆重招待了蔣君暉，洋河綿柔營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)10多人，包括營(yíng)銷總監(jiān)陳經(jīng)理等人陪同。“蔣先生，我知道你以前沒有干過白酒這行，但請(qǐng)你放心，我們公司有一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，有從事白酒幾十年的營(yíng)銷專家，從前期鋪貨、促銷、甚至第一次如何與客戶溝通等等各個(gè)環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)，我們團(tuán)隊(duì)都會(huì)一一教你，一定讓你從一個(gè)“門外漢”變成白酒銷售專家，讓你百分百賺到錢。經(jīng)銷商和我們是一條船上的，只有你們賺錢了，洋河綿柔酒業(yè)才會(huì)長(zhǎng)盛不衰啊”，蔣君暉聽后非常感動(dòng)，沒想到這么大公司，董事長(zhǎng)蘇先生居然如此平易近人，更沒想到公司對(duì)一個(gè)經(jīng)銷商的幫助，力度如此大，如此細(xì)致，背靠這樣的大樹不賺錢都難。
本來剛介入白酒業(yè)蔣君暉有些膽怯，蘇董事長(zhǎng)一席話讓蔣君暉徹底放心了。
洋河綿柔經(jīng)典作為一流的產(chǎn)品，背后必然有著一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)支撐。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)分析，蔣君暉所在地區(qū)交通不發(fā)達(dá)，但人口稠密，低端酒消費(fèi)量比較大，是市場(chǎng)主流。而在中、高檔酒領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，具有強(qiáng)大市場(chǎng)潛力可挖掘，一番分析后營(yíng)銷總監(jiān)陳先生建議蔣君暉，以綿柔經(jīng)典1998和綿柔經(jīng)典8090作為首推市場(chǎng)的兩款產(chǎn)品，目的是以這兩款中端產(chǎn)品打開市場(chǎng)缺口，這樣上可拉攏一部分高端群體，下可吸引低端消費(fèi)者，然后逐步向“高低”兩端市場(chǎng)靠攏，高、中、低端全線出擊，以點(diǎn)帶面最后逐步吞掉整個(gè)市場(chǎng)……
酒香也怕巷子深，因此首先要讓顧客體味到洋河綿柔經(jīng)典獨(dú)有的醇香和綿柔感。
根據(jù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)，第一、蔣君暉向各個(gè)小區(qū)周邊超市鋪貨（先貨后款）。為了拉動(dòng)銷售，接著在所在小區(qū)散發(fā)促銷單，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，很多愛喝酒的朋友，聽說洋河到小區(qū)搞促銷，都跑來品嘗。
一位朋友說的實(shí)在：“洋河是大品牌，以前在鄭州就喝過，其實(shí)你們用不著搞這個(gè)品嘗，我都會(huì)買的”，品嘗后的朋友個(gè)個(gè)稱贊：甜、綿、柔、味醇香自然，關(guān)鍵是喝了不上頭，價(jià)格適中，大品牌招待客人又有面子。通過品嘗促銷，小區(qū)店鋪銷售額明顯上升，很快有超市老板打電話續(xù)貨。
第二、“圈子”營(yíng)銷。通過親戚、朋友相互介紹推廣，不久蔣君暉在親戚朋友“圈子”賣酒有了名氣。只要親戚、朋友過生日、結(jié)婚、聚會(huì)等各種宴會(huì)都會(huì)想到找蔣君暉買酒。“關(guān)系圈”成了蔣君暉銷售的一條重要渠道。用朋友的話說，喝洋河綿柔經(jīng)典酒，不僅酒品質(zhì)好，價(jià)格適中，包裝精美，關(guān)鍵大品牌待客有面子。
第三、開拓政務(wù)、商務(wù)銷售平臺(tái)。在我國(guó)無論政界、還是商務(wù)場(chǎng)合白酒的銷量巨大，俗話說：無酒不成席。政界商界消費(fèi)檔次高，且一般不在乎價(jià)格，重要的是酒品牌要夠排場(chǎng)。原來開飯館認(rèn)識(shí)了一些商界和政界的朋友，通過聯(lián)系，蔣君暉給他們一定回扣，這樣又多了一個(gè)銷售的渠道，銷量進(jìn)一步增加。
第四、選擇熱點(diǎn)線路，做車貼廣告。通過廣告，更多人知道了蔣君暉銷售洋河綿柔經(jīng)典酒，打電話要貨，銷量進(jìn)一步提升，2萬元的貨很快賣完了。
2011年中秋節(jié)前期，是白酒銷售的一個(gè)旺季，蔣君暉利用這個(gè)時(shí)機(jī)發(fā)力，早早將各個(gè)檔次的酒囤下，由于銷量陡增，原來一輛車已經(jīng)來不及送貨，他一口氣又買了兩輛面包車，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。中秋節(jié)前期僅“藍(lán)瓷”和“洋河小王子”兩個(gè)單品，蔣君暉賣出12000多箱。
如今，蔣君暉注冊(cè)成立了自己的公司，公司配備有六輛送貨車，僅僅一年時(shí)間他憑借洋河綿柔經(jīng)典酒賺到了一百萬元。市場(chǎng)打開了，賺錢更輕松了，現(xiàn)在他每天只需接電話，派人給超市、便利店、朋友、親戚等客戶送貨即可。
從一個(gè)飯館小老板仿佛一夜間變成百萬富翁，身邊很多朋友感慨：“蔣君暉太幸運(yùn)……”類似蔣君暉這樣幸運(yùn)的成功經(jīng)銷商還有不少，然而他們幸運(yùn)的背后其實(shí)隱藏著必然性，很多人在機(jī)遇面前畏首畏尾，不曾想發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)從眼皮底下悄悄溜走了。蔣君暉們的成功在于發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，并能迅速行動(dòng)，因此才在短時(shí)間內(nèi)改變了命運(yùn)。
其實(shí)，每個(gè)人相距不多，只要你善于發(fā)現(xiàn)，敢于行動(dòng)，一切皆有可能！
“綿柔”差異定位 開創(chuàng)白酒新時(shí)代
全國(guó)像蔣君暉這樣擁有百萬財(cái)富的的商還有很多，比如陜西寶雞市岐山縣鳳鳴鎮(zhèn)王栓斌、河南駐馬店的雷劉海等人，曾經(jīng)他們都一窮二白，然而就是因?yàn)樗麄冇醒酃猓矣谛袆?dòng)，通過洋河綿柔經(jīng)典酒短時(shí)間內(nèi)改變了命運(yùn)。
一個(gè)個(gè)成功的商背后，與洋河綿柔經(jīng)典科學(xué)的營(yíng)銷分不開。放眼中國(guó)白酒市場(chǎng)，洋河綿柔經(jīng)典最成功的地方在于它獨(dú)有的藍(lán)色“綿柔“定位，現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者提起綿柔型白酒，想到的第一個(gè)品牌就是：洋河綿柔經(jīng)典，這一差異定位將洋河綿柔經(jīng)典與其他白酒品牌明顯區(qū)別開來，就此開創(chuàng)了中國(guó)白酒“綿柔”先河。
2003年8月，洋河綿柔經(jīng)典酒業(yè)在總結(jié)、提煉出一整套綿柔型白酒特征、優(yōu)點(diǎn)、工藝要求等系統(tǒng)理論之后，并確立洋河“藍(lán)色”綿柔定位。藍(lán)色是開放的象征，是時(shí)尚的標(biāo)志，是現(xiàn)代的感覺，是品位的表現(xiàn)，這是對(duì)洋河藍(lán)色綿柔經(jīng)典文化的一種演繹，體現(xiàn)了人們對(duì)寬廣、博懷的追求，而那句經(jīng)典廣告語――洋河綿柔經(jīng)典，男人要的味道，更是讓男人銘記。正是因?yàn)樽⑷肓宋幕c意味，有力地提升了洋河綿柔經(jīng)典品牌形象。
前期投入大量人、財(cái)、物力，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模摸底調(diào)研，這是營(yíng)銷最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。洋河綿柔經(jīng)典營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建后，做的第一件事就是了解當(dāng)時(shí)不同層次消費(fèi)者的真實(shí)想法，從中發(fā)現(xiàn)他們未被滿足的全新需求。調(diào)查包括：采用盲測(cè)法研究目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)白酒口味的偏好；通過大量消費(fèi)者飲后舒適度試驗(yàn)研究不同風(fēng)格白酒對(duì)人體健康的影響；將相關(guān)系數(shù)等統(tǒng)計(jì)分析方法應(yīng)用于消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的研究等。
通過對(duì)四千多人次目標(biāo)消費(fèi)者口味測(cè)試、以及對(duì)兩千多人次目標(biāo)消費(fèi)者飲后舒適度試驗(yàn)，綜合分析結(jié)果后“洋河”得出如下結(jié)論：白酒在人們交際中發(fā)揮著重要作用，有時(shí)單人的飲用量比較大。消費(fèi)者飲用白酒后最大不適感主要是頭痛，其次是口干舌燥。白酒消費(fèi)市場(chǎng)迫切需要開發(fā)“低而不淡、高而不烈、綿長(zhǎng)而尾凈、豐滿而協(xié)調(diào)、醉后不頭疼，不口干”的產(chǎn)品。于是，洋河綿柔經(jīng)典董事會(huì)會(huì)同營(yíng)銷部決定，開創(chuàng)中國(guó)白酒“綿柔”時(shí)代，開發(fā)藍(lán)色綿柔經(jīng)典酒。
洋河藍(lán)色綿柔經(jīng)典在全國(guó)掀起“藍(lán)色”風(fēng)暴之后，相繼推出適合不同場(chǎng)合，不同檔次的白酒，有時(shí)尚婚禮慶典首選品牌“萬紫千紅”、豐收喜悅慶功時(shí)分必備飲酒“成功宴”、年輕人的第一選擇“小王子”等。
今天，大到直轄市、省會(huì)城市，小到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，洋河綿柔經(jīng)典早已成為紅白喜事、宴請(qǐng)賓客的桌上佳品。據(jù)筆者了解，洋河綿柔經(jīng)典2012年第一季度財(cái)報(bào)顯示，創(chuàng)收一個(gè)億，全國(guó)新增商上百名，又一次幫助一大批投資者成功創(chuàng)富。
有的人說，今天的洋河綿柔經(jīng)典足以刀槍入庫(kù)，坐享其成了。然而，洋河綿柔經(jīng)典董事長(zhǎng)蘇湘先生卻不這樣認(rèn)為，“商海如戰(zhàn)場(chǎng)，你進(jìn)敵退，你退敵進(jìn)，永遠(yuǎn)沒有止境，‘2萬元成就大事業(yè)，無店鋪銷售’方案將進(jìn)一步推向全國(guó)市場(chǎng)，目的就是降低投資門檻，讓更多有志于創(chuàng)業(yè)，卻沒有太多資金的百姓加入洋河綿柔的創(chuàng)富團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，帶領(lǐng)中國(guó)更多百姓改變命運(yùn)”。
記者點(diǎn)評(píng)：
營(yíng)銷界有一條百顛不破的真理：定位決定市場(chǎng)地位。如果你想創(chuàng)業(yè)，如果你想一個(gè)品牌，首先必須分析其市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位同樣決定商的地位，一個(gè)產(chǎn)品如果沒有明顯的差異性定位，如果定位不能與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯區(qū)隔開，縱然你投入再多資金、投入再多精力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，到頭來必然是竹籃打水一場(chǎng)空。
早在上世紀(jì)70年代，定位理論之父艾.里斯就說過，市場(chǎng)定位是一個(gè)產(chǎn)品能否成功的第一要素。洋河綿柔經(jīng)典酒的眾多商之所以能夠輕松創(chuàng)業(yè)成功，某種程度可以說，是洋河綿柔經(jīng)典獨(dú)有的藍(lán)色"綿柔"定位的成功。所以選擇創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該選洋河綿柔經(jīng)典這樣的品牌。
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2萬元成就大事業(yè)――洋河綿柔經(jīng)典酒啟動(dòng)全國(guó)無店鋪銷售方案
眾所周知，一個(gè)品牌白酒的加盟，如茅臺(tái)、五糧液，既便是啟動(dòng)一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，沒有三五百萬元資金，那是根本不可能的。就是我們的洋河綿柔經(jīng)典系列酒，縣級(jí)商的基本條件也是――首批進(jìn)貨20萬元；保證金10萬元；加上店鋪?zhàn)赓U、庫(kù)房租賃和流動(dòng)資金，沒有50萬元以上，也無法運(yùn)營(yíng)開來。而市級(jí)的經(jīng)營(yíng)更得上百萬元。這就讓許多創(chuàng)業(yè)者望而卻步。誰都知道，酒類銷售是高利潤(rùn)高回報(bào)行業(yè)，但入行門檻也高。說穿了，賣酒就是賣的人脈關(guān)系社會(huì)資源下的資本運(yùn)作。當(dāng)然，酒的品質(zhì)保障和品牌保護(hù)是大前提。
我廠自從與《生意經(jīng)》雜志社締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴以來，收到大量讀者的來函來電，建議能否在設(shè)立加盟機(jī)制的基礎(chǔ)上，開辟綠色通道，讓手頭資金不寬裕又想創(chuàng)業(yè)的人先進(jìn)入酒類銷售行業(yè)，給予優(yōu)惠的扶持政策，培植壯大再圖發(fā)展。
鑒于此，我廠董事局經(jīng)過數(shù)度調(diào)研和商榷，決定為廣大初始創(chuàng)業(yè)者啟動(dòng)2萬元無店鋪銷售創(chuàng)業(yè)方案――
入藉創(chuàng)業(yè)方案的條件：
①首匯2萬元；
②有20平米的干燥遮陽的倉(cāng)儲(chǔ)空間；
③在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系和社會(huì)資源；
④能在當(dāng)?shù)胤e極推廣宣傳"藍(lán)色升級(jí)版――洋河綿柔經(jīng)典"品牌。
我廠給予的支持政策：
①仍按照級(jí)A價(jià)給創(chuàng)業(yè)者供貨2萬元酒品；
②免費(fèi)贈(zèng)送2500元的促銷品償酒和價(jià)值800元的促銷禮品；
③頒予我廠的無店鋪銷售證書，賦予創(chuàng)業(yè)者合法的營(yíng)銷身份；
④提供所有產(chǎn)品的質(zhì)檢報(bào)告等全套手續(xù)；
⑤時(shí)間滿10個(gè)月，未售出產(chǎn)品，只要包裝完好，退回我廠，我廠按照供貨價(jià)的120%給您退款。退款由江蘇洋河綿柔酒業(yè)有限公司和生意經(jīng)雜志社共同承保。
也就是說，即便您一瓶酒也沒賣出去，您不僅免費(fèi)獲得2500元的品償酒和800元的促銷禮品，10個(gè)月后，您的2萬元自動(dòng)升值為24000元！比放高利貸還掙錢！
公司簡(jiǎn)介：
第5篇：飯館營(yíng)銷方案范文
30歲時(shí)，蘇德瓊失業(yè)了。這以后，她開過文具店，剛有起色店面被拆遷；開藥店經(jīng)驗(yàn)不足，沒賺反而賠錢，撐了沒多久把店盤了出去。沒有本錢，還能做什么呢？自己有廚藝，雖然沒有資金開飯館，但是完全利用家里的廚房，把飯和菜做成商務(wù)套餐搞外賣呀！可以請(qǐng)好朋友某營(yíng)養(yǎng)顧問咨詢公司的魯經(jīng)理和專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師設(shè)計(jì)套餐、配餐，肯定會(huì)有生意。
當(dāng)前，城市里的寫字樓多如牛毛，小公司又沒食堂，快餐縱然方便，但味道差、沒多少營(yíng)養(yǎng)。如果自己推出既好吃又營(yíng)養(yǎng)的商務(wù)營(yíng)養(yǎng)套餐，一定大受白領(lǐng)歡迎。深入思考后，蘇德瓊馬上請(qǐng)好友公司的營(yíng)養(yǎng)師精心設(shè)計(jì)了高、中、低三種價(jià)格不同的營(yíng)養(yǎng)套餐，分別定價(jià)為6元、8元、10元，營(yíng)養(yǎng)餐的菜由一葷一素一湯組成。一周里每天套餐的菜搭配都不一樣，每個(gè)套餐又分為AB兩種，供白領(lǐng)根據(jù)自己的喜好選擇，然后把套餐的種類、菜的搭配及價(jià)格印制成雙疊式名片，發(fā)送到湖州市幾家大的寫字樓里，“店”算是開張了。為了節(jié)省開支，蘇德瓊自己做廚師，只雇了一個(gè)送餐工。沒想到宣傳名片剛發(fā)完，電話就響個(gè)不停，一上午居然訂出五六十份營(yíng)養(yǎng)餐，其中有兩家公司一家訂了8份，一家訂了10份，見送餐工忙不過來，蘇德瓊叫來了姐姐幫忙送餐，又讓媽媽幫自己打下手洗菜切菜，第一天一共賣出80多份，除去小工開支，賺了200多元。
隨著訂餐量的增多，蘇德瓊的送餐工增加到三人，又雇了一個(gè)廚師。而且趕到陰雨天，由于白領(lǐng)們都懶得下樓去吃飯，訂餐的人數(shù)會(huì)更多，幾個(gè)人根本忙不過來。一個(gè)中午，大約能訂出了200多份商務(wù)營(yíng)養(yǎng)餐，一天凈賺600多元。忙忙碌碌一月后，蘇德瓊賺了整整1.2萬元。家里的廚房已滿足不了加工的需求，蘇德瓊便在小區(qū)里租間小套房，買回兩個(gè)爐具，每天都是從早忙到晚，遇上刮風(fēng)下雨下雪，生意更佳。做了三個(gè)月，蘇德瓊獲利5萬多元，她每天臉上都掛著笑。
為了幫助更多人致富，蘇德瓊決定面向全國(guó)推廣技術(shù)。該項(xiàng)目可在自家廚房制作，外加1000元流動(dòng)資金，就可以圓小本創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
相關(guān)鏈接：商務(wù)營(yíng)養(yǎng)套餐項(xiàng)目：A.函授：800元，光盤+文字資料，光盤中有全套營(yíng)養(yǎng)商務(wù)套餐的配餐和加工程序，文字資料有開業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作和整套營(yíng)銷推廣方案。B.面授：1800元。
地址：313000浙江湖州市潛莊公寓17幢109室吳興唯健餐飲技術(shù)推廣服務(wù)部
第6篇：飯館營(yíng)銷方案范文
許多從小本經(jīng)營(yíng)中賺到第一桶金的人，他們?cè)诔晒χ岸荚?jīng)嘗試做過多種生意――他們有著對(duì)市場(chǎng)的感覺和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的獨(dú)特理解。
他們也是最善于抓住機(jī)會(huì)的勇者,黃偉文就是其中的佼佼者，當(dāng)他親眼目睹“娛樂測(cè)試機(jī)”這個(gè)新奇的娛樂產(chǎn)品讓那么多想投資的人觀注時(shí)，就發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)，立刻通過深圳朋友的關(guān)系，經(jīng)過一個(gè)多月的商洽，取得“娛樂測(cè)試機(jī)”在中國(guó)的總權(quán)，并在南寧成立招商加盟總部。作為成功的經(jīng)營(yíng)者，他更了解創(chuàng)業(yè)者的心情謹(jǐn)慎而迫切！投資是一種抉擇：一個(gè)理性的投資者知道什么才是有效投資，達(dá)到利潤(rùn)的最大化。一個(gè)聰明的投資者懂得如何以小搏大，獲取豐厚的報(bào)酬！一個(gè)智慧的投資者懂得如何選擇合作伙伴，從而事半功倍！一個(gè)成功的投資者懂得如何成功運(yùn)作，以實(shí)現(xiàn)事業(yè)成功！
為此結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，經(jīng)過深思熟慮，他制定了一整套市場(chǎng)實(shí)踐方案，將成功的市場(chǎng)營(yíng)銷案例復(fù)制給每一個(gè)投資者；讓加盟“娛樂測(cè)試機(jī)”的投資者做無后顧之憂的市場(chǎng)！并向全國(guó)范圍進(jìn)行市場(chǎng)招商運(yùn)作。極大的利潤(rùn)空間、新潮時(shí)尚的外觀及玩法、簡(jiǎn)易的市場(chǎng)運(yùn)作方式給每個(gè)投資者帶來了事業(yè)的成功與財(cái)富的累積，達(dá)到共贏的目的。
在一些餐飲娛樂場(chǎng)所，會(huì)看到很多人圍著一個(gè)旋轉(zhuǎn)的圓球在把玩，并不斷喝彩和催促服務(wù)員兌換硬幣，讓從此經(jīng)過的人也加入到這歡快的場(chǎng)面。在國(guó)內(nèi)獨(dú)一無二“娛樂測(cè)試機(jī)”是當(dāng)今流行于西洋文化精心設(shè)計(jì)而成的游戲設(shè)備，它可為顧客做測(cè)試游戲:當(dāng)天的運(yùn)勢(shì)、事業(yè)、愛情、綜合運(yùn)勢(shì)、自己的幸運(yùn)數(shù)字、IQ及心理狀態(tài)等；還可以玩其它游戲如比骰子點(diǎn)子大小等。產(chǎn)品外觀小巧玲瓏，和中等面碗差不多，并有黃、藍(lán)、紫等多種色彩斑斕的顏色款式，是誰見誰都喜歡、都想玩的時(shí)尚趣味新品。
這個(gè)“娛樂測(cè)試機(jī)”項(xiàng)目娛樂性強(qiáng)，富知識(shí)趣味，能吸引人們積極參與玩樂。只需一次投入，即可長(zhǎng)久獲益。主要以寄放業(yè)務(wù)為主：咖啡廳、西餐廳、休閑小吧、茶藝館、酒吧、酒店、士多店等場(chǎng)所。在收益上與商家實(shí)行四六或五五分成，免電力、房租、人員看管等費(fèi)用。“娛樂測(cè)試機(jī)”作為非銷售品，很容易得到各店家的認(rèn)可，輕松進(jìn)入各營(yíng)業(yè)地點(diǎn)，對(duì)店家而言可以增加本店的特色，增加客流量，及創(chuàng)收利潤(rùn)；對(duì)于投資者而言，其報(bào)酬率高，資金回收快，免技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)，風(fēng)險(xiǎn)低，創(chuàng)業(yè)資金低，市場(chǎng)拓展空間大。
客源廣操作易
“娛樂測(cè)試機(jī)”輕松賺錢
深圳市的李偉東在當(dāng)?shù)亍皧蕵窚y(cè)試機(jī)”后，依照總部提供的整套市場(chǎng)啟動(dòng)方案，花了幾天的時(shí)間對(duì)當(dāng)?shù)氐牟蛷d、酒吧、休閑場(chǎng)所等進(jìn)行調(diào)查。他算了這么一筆賬:在全市選擇80多個(gè)這樣的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，平均每家（餐廳、酒吧、休閑場(chǎng)所等）寄放5臺(tái)“娛樂測(cè)試機(jī)”，按每臺(tái)平均每天賺取10元計(jì)算，投入資金不到一個(gè)月就可以回本，第二個(gè)月和寄放產(chǎn)品的店家分成后，還可賺6萬元，一年下來，扣除投入成本，效益非常可觀。
李偉東設(shè)計(jì)出餐廳、酒吧等分布圖，并招聘了3名業(yè)務(wù)人員，實(shí)行按路段分片責(zé)任包干，由各人出面跟商家洽談合作。由于不是買賣關(guān)系，而是聯(lián)手合作的關(guān)系，商家很容易接受。因?yàn)楫a(chǎn)品新奇好玩，又不用任何投資，只需將“娛樂測(cè)試機(jī)”擺放在餐桌或吧臺(tái)上面即可。它的外觀及玩法都很奇特，由此增加了餐廳的特色，還可創(chuàng)收，商家當(dāng)然樂意。
李偉東還給一家餐館出招，推薦用“娛樂測(cè)試機(jī)”搞促銷以吸引人氣。在“娛樂測(cè)試機(jī)”里，都隨機(jī)設(shè)置有幸運(yùn)簽紙。促銷方法是:誰能在投入硬幣后，讓娛樂測(cè)試機(jī)出來的簽紙上寫有贈(zèng)送200元的字樣，即可獲贈(zèng)同等金額的餐費(fèi)。此招果然奏效，大部分客人通過他們的朋友介紹沖著“娛樂測(cè)試機(jī)”來這家餐館消費(fèi)，明顯增加了客源，大大提高了餐館的營(yíng)業(yè)額。餐館里共放置30臺(tái)“娛樂測(cè)試機(jī)”，一個(gè)月下來，每臺(tái)“娛樂測(cè)試機(jī)”日均收入20多枚硬幣，與餐館五五分成后，李偉東收入9000元，而30臺(tái)“娛樂測(cè)試機(jī)”的投入成本不到6000元。對(duì)飯館而言，通過“娛樂測(cè)試機(jī)”這個(gè)生意提高了餐館知名度，帶旺了人氣，并增加了新的盈利點(diǎn)。
第二個(gè)月，李偉東將“娛樂測(cè)試機(jī)”投放到30多家餐廳及休閑場(chǎng)所，累計(jì)投入了近400臺(tái)“娛樂測(cè)試機(jī)”，月收入超過6萬元，實(shí)現(xiàn)了預(yù)計(jì)的目標(biāo)。李偉東說:“在商場(chǎng)上苦戰(zhàn)了十幾年，沒有見過像“娛樂測(cè)試機(jī)”這么容易賺錢的，它不像開店或其它投資，需要投入大量資金，還要交納押金、租金、裝修費(fèi)、水電費(fèi)及人工等費(fèi)用，收回全部投入成本至少一年半載的。“娛樂測(cè)試機(jī)”回報(bào)期限極短，又可以根據(jù)自已的資金實(shí)力來投入。而且管理上根本不用操心，只需隔幾天去營(yíng)業(yè)點(diǎn)收錢就行了，因?yàn)椤皧蕵窚y(cè)試機(jī)”的鑰匙由自己掌握，只有本人才能打開“娛樂測(cè)試機(jī)”取錢，不像做傳統(tǒng)行業(yè)，要自己全職打理。”
公司：南寧正桔科技發(fā)展有限公司
地址：南寧市星光大道榮寶華商城
B9棟118號(hào)
電話：0771－2979016，8037622
第7篇：飯館營(yíng)銷方案范文
延宕日久的全球金融危機(jī)沉重地打擊了全球貿(mào)易領(lǐng)域,根據(jù)世界貿(mào)易組織(WTO)的最新報(bào)告預(yù)測(cè),全球貿(mào)易總量今年將萎縮10%,發(fā)達(dá)國(guó)家預(yù)計(jì)萎縮14%,發(fā)展中國(guó)家萎縮7%。
盡管全球消費(fèi)總需求的下降是全球貿(mào)易總量下滑更為直接的原因,但金融體系從中快速抽離流動(dòng)性也是一個(gè)值得高度關(guān)注的重要因素。
不久前,大連某大型船廠得知,他們的境外買家因融資困難不得不擱置購(gòu)船合同。眼看著幾千萬美元的訂單泡湯,這家船廠的負(fù)責(zé)人急得像熱鍋上的螞蟻。緊急關(guān)頭,與這家船廠有著多年合作關(guān)系的民生銀行貿(mào)易金融部率先響應(yīng)國(guó)家《船舶工業(yè)振興規(guī)劃》,為這家船廠提供船舶買方信貸服務(wù)(以下簡(jiǎn)稱買貸)――給境外買家提供信貸,支持造船企業(yè)渡過難關(guān)。
“這之前,我們光是做買貸合同就花費(fèi)了上百萬元。但是這筆業(yè)務(wù)之后,民生在船舶買貸領(lǐng)域名聲大噪,很多歐洲船東都主動(dòng)來找我們。”民生銀行貿(mào)易金融部總裁林治洪在接受《首席財(cái)務(wù)官》雜志的專訪時(shí)對(duì)此感慨頗深。
自金融危機(jī)以來,境外銀行紛紛將船舶行業(yè)列為高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域,紛紛收縮授信,船東融資出現(xiàn)困難。然而,由于民生銀行國(guó)際業(yè)務(wù)部此前在船舶買貸領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)積累,同時(shí)為響應(yīng)國(guó)家對(duì)船舶企業(yè)的扶植政策,民生貿(mào)易金融在同業(yè)中率先開始涉足買貸業(yè)務(wù)。當(dāng)然,高風(fēng)險(xiǎn)與高收益對(duì)等:一方面這意味著國(guó)內(nèi)銀行業(yè)迎來開拓中間業(yè)務(wù)的大好時(shí)機(jī);另一方面各大銀行在開展買貸業(yè)務(wù)的時(shí)候卻不得不防范境外信貸的高風(fēng)險(xiǎn)。“除了在合同細(xì)節(jié)上嚴(yán)格把關(guān),我們還需要對(duì)境外買方知根知底,使債項(xiàng)的綜合風(fēng)險(xiǎn)達(dá)到可接受的水平。”林治洪說,當(dāng)?shù)弥@家境外船東買船后的主要用途是租給COSCO(中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸總公司),才放心地在信貸合同上簽了字。
體制先行
“顧名思義,貿(mào)易融資業(yè)務(wù)主要是對(duì)貿(mào)易活動(dòng)提供資金支持服務(wù),包括進(jìn)出口押匯、開立信用證或保函、發(fā)票貼現(xiàn)或保理等,以此滿足企業(yè)‘閉環(huán)式’的需求服務(wù)。”在林治洪看來,貿(mào)易金融業(yè)務(wù)以短期信貸為主,具有技術(shù)含量高、中間業(yè)務(wù)收入高、風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)占有低、耗費(fèi)銀行資金低等“兩高兩低”的特點(diǎn),是銀行公司金融業(yè)務(wù)的重要支柱和利潤(rùn)來源。
早在各家銀行紛紛搶占國(guó)際市場(chǎng),開展貿(mào)易金融業(yè)務(wù)之前,民生銀行在體制上已經(jīng)先行一步。2005年底,中國(guó)銀行業(yè)史上備受矚目的民生事業(yè)部制改革開始試水。“利率市場(chǎng)化之后,銀行存貸利差的空間不斷收窄,中小銀行與其在利率市場(chǎng)與大銀行血拼,不如另辟蹊徑。”考慮到銀行業(yè)當(dāng)時(shí)的大背景和未來的趨勢(shì),民生銀行在公司銀行部國(guó)際業(yè)務(wù)處的基礎(chǔ)上整合成立了貿(mào)易金融部。
林治洪此前擁有八年外資銀行工作的豐富經(jīng)驗(yàn),在民生大連分行國(guó)際業(yè)務(wù)部當(dāng)時(shí)又取得不俗的業(yè)績(jī),豐富的國(guó)際業(yè)務(wù)理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使他成為掌舵貿(mào)易金融部的最佳人選。委以重任的林治洪上任后,提出“走專業(yè)化道路,做特色化金融服務(wù)”的定位。“我們的特色體現(xiàn)在哪里?做了一些專業(yè)市場(chǎng)研究之后,民生的特色定位在:我有你無;我有你有,我廉;我有你有,我快。”
“良好的體制是業(yè)務(wù)的強(qiáng)大后盾。事業(yè)部改革之后,貿(mào)易金融事業(yè)部對(duì)貿(mào)易業(yè)務(wù)的理解和判斷更加專業(yè),業(yè)務(wù)效率優(yōu)勢(shì)更明顯,服務(wù)與品牌意識(shí)增強(qiáng),這些優(yōu)勢(shì)與民生銀行的事業(yè)部制改革都有密切的關(guān)系。”林治洪舉例說,企業(yè)需要資金,銀行提供資金,但各家銀行的流程不一樣,效率差異大,“如果你的流程復(fù)雜,等到審批了,或許企業(yè)已經(jīng)不需要這筆錢了。但不是誰想提高效率都可以的,關(guān)鍵在于銀行背后的制度保障。”林治洪進(jìn)一步解釋說,傳統(tǒng)上貿(mào)易金融隸屬于銀行國(guó)際業(yè)務(wù),但這個(gè)部門業(yè)務(wù)繁雜,牽扯很多部門,條塊化的管理導(dǎo)致效率很低,而民生銀行垂直化管理的最大好處就在于業(yè)務(wù)效率大大提高。
體制優(yōu)勢(shì)的快速釋放使得民生銀行貿(mào)易金融部成立以來以年均70%的復(fù)合增長(zhǎng)率快速發(fā)展。2008年全年,民生銀行的國(guó)際保理業(yè)務(wù)筆數(shù)為1.62萬筆,在國(guó)內(nèi)同業(yè)中繼續(xù)保持第一位,業(yè)務(wù)量達(dá)到3.48億美元,在國(guó)內(nèi)同業(yè)中位居前列;國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)量144億元,保函業(yè)務(wù)發(fā)生額31億美元;船舶融資金額13億美元,同比增長(zhǎng)73.47%。
2008年下半年,全球金融風(fēng)暴席卷而來,外貿(mào)形勢(shì)惡劣,境外需求出口減弱。“特別是歐、美、日、韓等主要貿(mào)易伙伴的出口減少,銀行的結(jié)算量和結(jié)售匯量受到影響都普遍有所下降。但有一些像俄羅斯等新興國(guó)家的貿(mào)易在增加,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,單純的國(guó)內(nèi)貿(mào)易也在延伸。”
外部環(huán)境發(fā)生變化,民生銀行在危機(jī)來臨前又先行一步,開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路,果斷由外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)。“我們通過重點(diǎn)完善并推廣國(guó)內(nèi)信用證、國(guó)內(nèi)保理兩大創(chuàng)新品種,有效解決了內(nèi)貿(mào)企業(yè)對(duì)融資和風(fēng)險(xiǎn)控制的需求。”林治洪敏銳地意識(shí)到,當(dāng)下國(guó)內(nèi)貿(mào)易比國(guó)際貿(mào)易更有市場(chǎng)。
但是,由于內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)的操作方式完全不同,內(nèi)貿(mào)渠道還沒建立好的環(huán)境下,目前觀望的企業(yè)不在少數(shù)。民生銀行貿(mào)易金融部所推出針對(duì)內(nèi)貿(mào)的金融服務(wù)產(chǎn)品,旨在解決當(dāng)前內(nèi)外貿(mào)結(jié)算支付“兩張皮”,內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域缺乏國(guó)內(nèi)信用保險(xiǎn)體系等問題,隨著內(nèi)貿(mào)環(huán)境的完善,這種需求會(huì)越來越強(qiáng)烈。
今年2月份,民生銀行金融貿(mào)易部進(jìn)一步明確“一個(gè)延伸、兩個(gè)轉(zhuǎn)變”的銷售策略,拓展服務(wù)對(duì)象,提升服務(wù)范圍。一個(gè)延伸即運(yùn)用國(guó)內(nèi)信用證、國(guó)內(nèi)保理、票據(jù)等特色產(chǎn)品,從國(guó)際貿(mào)易融資領(lǐng)域向與之相配套的國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資領(lǐng)域延伸;兩個(gè)轉(zhuǎn)變即從單一的產(chǎn)品銷售向?yàn)榭蛻籼峁I(yè)化貿(mào)易金融綜合解決方案的轉(zhuǎn)變,以及從單一環(huán)節(jié)的貿(mào)易融資向內(nèi)外貿(mào)一體化的多環(huán)節(jié)、全過程的貿(mào)易鏈融資模式的轉(zhuǎn)變。
服務(wù)制勝
“當(dāng)下大家都在談中國(guó)銀行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈,事實(shí)上我不認(rèn)為銀行業(yè)存在同質(zhì)化。”林治洪舉了一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,“每家飯館的做菜原料相同,但不同的烹飪方法、不同的菜品搭配,做出的口味各異。雖然銀行都是給企業(yè)提供資金服務(wù)的,但真正的差距在于各自的操作流程、理念和風(fēng)險(xiǎn)控制水平。”
在采訪中,林治洪再三強(qiáng)調(diào)理念轉(zhuǎn)變才能更貼近市場(chǎng)、貼近客戶。一直以來,由于國(guó)內(nèi)企業(yè)融資結(jié)構(gòu)中銀行占比過高(超過八成以上),使得銀企關(guān)系中銀行往往占據(jù)著絕對(duì)的主導(dǎo)地位,銀行有啥賣啥,很少考慮客戶的真正需求。偶然的一次裝修經(jīng)歷,讓林治洪豁然開朗:家裝市場(chǎng)上,裝修公司能按照客戶的要求提供綜合解決方案,咱們?yōu)槭裁床荒芟裱b修公司那樣,從單一產(chǎn)品銷售向提供綜合解決方案轉(zhuǎn)變呢?由此,林治洪提出“從賣產(chǎn)品到賣方案,從營(yíng)銷客戶到經(jīng)營(yíng)客戶”觀念的轉(zhuǎn)變。
“事實(shí)上,提供綜合方案需要對(duì)銀行的產(chǎn)品精細(xì)化布局,對(duì)客戶深入了解,也需要專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的體制支持。”經(jīng)過四年的打磨,林治洪已經(jīng)匯集了一批中外資銀行貿(mào)易金融領(lǐng)域的專業(yè)精英,加之事業(yè)部體制的強(qiáng)大支持,完全有實(shí)力實(shí)現(xiàn)“專業(yè)化銷售+專業(yè)化管理”的商業(yè)模式。
今年5月,民生銀行貿(mào)易金融事業(yè)部為滿足企業(yè)的個(gè)性化需求,針對(duì)目前我國(guó)進(jìn)出口企業(yè)在內(nèi)外貿(mào)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的綜合融資需求,專門推出五大貿(mào)易金融綜合解決方案,包括應(yīng)收賬款解決方案、進(jìn)口貿(mào)易鏈融資解決方案、結(jié)構(gòu)性融資解決方案、保函綜合解決方案以及服務(wù)增值解決方案。
尤其值得一提的是結(jié)構(gòu)性融資解決方案――銀行通過一系列的機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)與安排,基于交易對(duì)手的履約能力,針對(duì)企業(yè)在交易活動(dòng)中產(chǎn)生的預(yù)付、存貨、應(yīng)收賬款的資產(chǎn)進(jìn)行融資。據(jù)了解,由于缺乏結(jié)構(gòu)性融資的專業(yè)人員,目前國(guó)內(nèi)中資銀行大都不能夠?qū)M(jìn)出口企業(yè)提供結(jié)構(gòu)性融資。民生銀行通過對(duì)資金、保險(xiǎn)、文本等一系列的結(jié)構(gòu)性設(shè)計(jì),有效控制企業(yè)在外貿(mào)交易過程中相應(yīng)的資產(chǎn)和收入,達(dá)成融資業(yè)務(wù)的自我清償。
第8篇：飯館營(yíng)銷方案范文
進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向新藍(lán)海：談移動(dòng)廣告與移動(dòng)營(yíng)銷，那么在新媒介下營(yíng)銷的變革都有哪些呢？ 移動(dòng)營(yíng)銷又是如何詮釋營(yíng)銷的核心思想----正確的信息傳遞給正確的群體，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一。
隨著智能手機(jī)終端的不斷普及和性能的不斷提升，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在近兩年得以快速發(fā)展。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的報(bào)告，截止2012年12月底，我國(guó)移動(dòng)用戶數(shù)已超過11億，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為4.2億，并已于年中超越了使用臺(tái)式電腦接入互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民，3G用戶約為1.5億。2013年第一季度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模為204.2億元，同比增長(zhǎng)75.4%，環(huán)比增長(zhǎng)10.4%；移動(dòng)營(yíng)銷與移動(dòng)廣告作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的重要細(xì)分行業(yè)之一，媒介集團(tuán)ZenithOptimedia最新研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2013年移動(dòng)廣告在全球廣告投放市場(chǎng)增長(zhǎng)比例上占到了37.0%。雖然從投放總量上看，移動(dòng)廣告仍然相對(duì)較小（2013年全球移動(dòng)廣告總投放約143億美元，占總投放量的2.8%），但增長(zhǎng)快速，特別是APP在移動(dòng)廣告中的占比，2013以來加載品牌廣告的APP每月都在遞增，并保持著高速增長(zhǎng)。（2013年廣告主在移動(dòng)端的廣告額總體增長(zhǎng)了77.0%，預(yù)計(jì)2015年左右該市場(chǎng)將增長(zhǎng)到330億美元左右，占總體的6.0%）。
之前傳統(tǒng)媒體的黃金時(shí)代，是大品牌、大營(yíng)銷的時(shí)代，從品牌到客戶的過程，比的就是誰的聲音大，誰的傳播渠道粗，這很類似于用大炮、轟炸機(jī)去轟炸，只要覆蓋面足夠大，總能達(dá)到預(yù)期的效果。但這種粗放的營(yíng)銷，不僅造成了營(yíng)銷資源的大量浪費(fèi)，也給消費(fèi)者帶來很多干擾。原有的途徑不能滿足企業(yè)后，移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)成為企業(yè)下一個(gè)開墾目標(biāo)。智能手機(jī)和平板成為最新型和最有效的移動(dòng)營(yíng)銷方式，在許多層面上相較傳統(tǒng)形式更具收益。但是有些企業(yè)相對(duì)保守，認(rèn)為移動(dòng)營(yíng)銷太過新穎，還有太多的未知性，不敢輕易嘗試。但是不可否認(rèn)移動(dòng)營(yíng)銷確實(shí)已經(jīng)成為當(dāng)下趨勢(shì)，廣告主逐漸從傳統(tǒng)廣告投放逐漸向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告迅速轉(zhuǎn)變，企業(yè)開展移動(dòng)營(yíng)銷的速度可以說是飛速的，因?yàn)橹袊?guó)擁有數(shù)量龐大的移動(dòng)通信用戶，用戶越多則移動(dòng)營(yíng)銷就越有效。企業(yè)需要密切關(guān)注目標(biāo)客戶群，獲取與客戶相關(guān)的精確信息，并對(duì)不同的創(chuàng)意，目標(biāo)用戶，地點(diǎn)以及其他事項(xiàng)作測(cè)試。同時(shí)企業(yè)還應(yīng)密切關(guān)注各類移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)比哪種活動(dòng)更加有效，他們之所以選擇移動(dòng)營(yíng)銷方式，看重的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的精準(zhǔn)營(yíng)銷。在精準(zhǔn)營(yíng)銷上，APP發(fā)揮了極大的功能。 “
APP是英文Application program的簡(jiǎn)稱，即客戶端應(yīng)用程序，包括PC及移動(dòng)終端上即智能手機(jī)上的第三方應(yīng)用程序。APP營(yíng)銷是依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，使用移動(dòng)終端呈現(xiàn)、以APP（客戶端應(yīng)用）形式產(chǎn)品、活動(dòng)或服務(wù)、品牌信息的營(yíng)銷方式。 APP的出現(xiàn)，帶來了一種全新的媒體應(yīng)用方式，也創(chuàng)造了全新的媒體交互環(huán)境，全新的傳播方式對(duì)營(yíng)銷方式產(chǎn)生新的影響。
APP廣告具有精準(zhǔn)性、互動(dòng)性、位置化、用戶粘性等特點(diǎn)，它能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更具個(gè)性化、到達(dá)率的廣告服務(wù)。有研究顯示，新型智能手機(jī)的應(yīng)用在用戶手機(jī)使用總時(shí)間中的占比最大，達(dá)到47%，而單從下載量方面衡量，中國(guó)已經(jīng)成為蘋果應(yīng)用服務(wù)AppStore的全球第二大消費(fèi)市場(chǎng)，僅次于美國(guó)，平均每一個(gè)用戶在手機(jī)上已經(jīng)超過20款的應(yīng)用程序。因此，很多品牌制造商、廣告公司、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和媒體公司越來越多地轉(zhuǎn)向移動(dòng)媒體，以實(shí)現(xiàn)他們的營(yíng)銷和廣告目標(biāo)。在移動(dòng)應(yīng)用的廣告中，品牌可以通過體驗(yàn)的創(chuàng)意，讓消費(fèi)者愿意點(diǎn)擊它們，甚至它還能幫助消費(fèi)者解決購(gòu)買的困惑。
APP廣告營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：
1）精準(zhǔn)性
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是終端是手機(jī)， 使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人群，幾乎都是喜歡嘗試新事物，并有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群，對(duì)這個(gè)人群的精準(zhǔn)把握，是極有商業(yè)價(jià)值的， 尤其是開發(fā)新產(chǎn)品的用戶帶來的利益更為顯著。
2）便攜性
手機(jī)的便攜，再加上定位功能，二者的結(jié)合，使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)具有了鮮明的位置服務(wù)特色。以至于，人們拓展關(guān)系的方式也在發(fā)生變化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以讓消費(fèi)者基于地理位置聚合關(guān)系，且具有更高的商業(yè)價(jià)值。例如：大眾點(diǎn)評(píng)app，用戶可以定位查找附近的飯館。然后查看到電子優(yōu)惠劵， 用戶就可以直接拿著手機(jī)在消費(fèi)時(shí)可以打折。
3）互動(dòng)性
超過50%的用戶使用Apps是用作游戲盒娛樂，所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在做營(yíng)銷時(shí)就會(huì)體現(xiàn)互動(dòng)娛樂化，比如搖一搖、掃一掃用于營(yíng)銷當(dāng)中去，激發(fā)用戶參與到營(yíng)銷活動(dòng)中，提升興趣和活躍度。
4）用戶黏性
現(xiàn)代的人手機(jī)幾乎是不離身的，隨時(shí)隨地拿在手里翻閱，APP營(yíng)銷搶占的就是用戶的這種零散時(shí)間。而且只要不是用戶主動(dòng)刪除，App就會(huì)一直待在用戶的手機(jī)里頭，品牌就有了對(duì)用戶不斷重復(fù)、不斷加深印象的機(jī)會(huì)。增加用戶的黏性。
5）篩選性
用戶可以自主來選擇是否接受廣告，這樣就可以避免廣告對(duì)用戶的騷擾，減少用戶對(duì)廣告的厭惡感。
目前APP廣告營(yíng)銷模式大致有三種：
1）品牌APP
現(xiàn)在很多的品牌都有自己的APP，增加自己的品牌的知名度和用戶的吸引力。并且很多品牌的APP做的很成功，比如星巴克的鬧鐘APP，針對(duì)一些年輕人，早上起床沒有動(dòng)力，星巴克退出的這款鬧鐘形態(tài)的APP，只要用戶在設(shè)定的起床時(shí)間鬧鈴響起后，只需要按提示點(diǎn)擊起床按鈕，就可以得到一顆星，如果能在一小時(shí)內(nèi)走進(jìn)任何一家星巴克店，就能買到一杯打折的咖啡。
2）APP植入廣告模式
在APP中植入動(dòng)態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入，當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告欄時(shí)進(jìn)入預(yù)設(shè)的效果，達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品或者參與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)目的。比如：樂事薯片在人人網(wǎng)APP中的開心農(nóng)場(chǎng)游戲中植入 種植樂事薯片的互動(dòng)游戲。將樂事 “100%天然土豆種子”和“薯片加工機(jī)”等分別植入《開心農(nóng)場(chǎng)》原料與道具中，用戶不僅可以選擇種植 100%純天然的樂事土豆，還可以現(xiàn)場(chǎng)加工制造樂事 100%純自然土豆制作出來的薯片，賣給或分享給好友。期間設(shè)置一定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，刺激用戶重復(fù)參與體驗(yàn)。然而得到的效果非常好，用戶對(duì)樂事薯片的喜好度提升近一倍，從39%，提升至 72.4%。這次營(yíng)銷活動(dòng)還給樂事薯片增加了23歲以上者和薯片消費(fèi)重度者（每周至少吃 1次薯片及以上）。以游戲互動(dòng)的形式將自己的品牌形象完美的植入目標(biāo)消費(fèi)者心中，更是巧妙地傳播了自己的核心訴求，通過提供一個(gè)虛擬的薯片生產(chǎn)體驗(yàn)過程拉近了與消費(fèi)者的距離，而且間接暗示了“綠色食品”的健康價(jià)值。
3）聯(lián)合推廣
企業(yè)選擇與現(xiàn)有APP展開合作，以活動(dòng)的形式或者加盟等形式與現(xiàn)有APP進(jìn)行深度的合作，從而達(dá)到營(yíng)銷目的。最常見的是與網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)等電子商務(wù)類型的APP應(yīng)用進(jìn)行合作，例如淘寶、58同城、1號(hào)店等。企業(yè)將產(chǎn)品加入購(gòu)物平臺(tái)，借助該平臺(tái)的APP進(jìn)行產(chǎn)品推廣、銷售。一般是結(jié)合APP特性，如游戲、社交等，開展體現(xiàn)品牌活動(dòng)。
比如：舒膚佳超人抗擊細(xì)菌活動(dòng)的APP：
傳統(tǒng)的親子營(yíng)銷，不是TVC就是戶外游樂場(chǎng)，灌輸意味濃烈，難于聚焦關(guān)注與創(chuàng)造共鳴。但隨著智能手機(jī)與平板的發(fā)展，寶潔找到更佳的營(yíng)銷觸點(diǎn)——親子app游戲，在她們最親近的時(shí)候，對(duì)著手機(jī)或平臺(tái)玩游戲的場(chǎng)景中，舒膚佳通過為她們創(chuàng)造共同的互動(dòng)經(jīng)歷，潛移默化地影響消費(fèi)者，推廣產(chǎn)品的特點(diǎn)與理念，得到最佳的體驗(yàn)式傳播效果。
2011年10月15日是第四屆全球洗手日，舒膚佳特別啟動(dòng)了融合現(xiàn)實(shí)與虛擬體驗(yàn)的健康洗手樂園計(jì)劃，傳遞“樂享健康”的正確洗手理念。此次通過制作“超人大戰(zhàn)細(xì)菌”這個(gè)全國(guó)首個(gè)健康教育APP游戲，以充滿趣味性的游戲方式，向廣大公眾特別是兒童傳遞健康教育知識(shí)。游戲設(shè)置五個(gè)場(chǎng)景，都是細(xì)菌的聚集地。用戶劃動(dòng)出現(xiàn)在屏幕的細(xì)菌，即可消滅細(xì)菌。當(dāng)積分到達(dá)既定的界線，水柱注滿，用戶就可用之結(jié)合肥皂，一次把出現(xiàn)在屏幕上的細(xì)菌沖走。這款“寓教于樂”的健康教育親子游戲App中，還充分利用了舒膚佳香皂盒上的條形碼，通過掃描條形碼解鎖獲得“救命”道具，完成了從線上到線下賣場(chǎng)的聯(lián)結(jié)。用戶每通過游戲一關(guān)之后，都有一個(gè)分享按鈕，可以把他的成績(jī)分享到新浪、騰訊微博上并參加有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。游戲還設(shè)有聯(lián)網(wǎng)排行榜模式，讓玩這款游戲的同齡孩子們交流游戲心得，爭(zhēng)當(dāng)洗手小英雄。
本次3G門戶為舒膚佳的推廣設(shè)定以app游戲?yàn)榍腥朦c(diǎn)，正好符合當(dāng)下年輕父母和小孩子喜歡玩手機(jī)游戲的特點(diǎn)，能寓教于玩，讓父母與孩子在共同經(jīng)歷中寓教于樂。而在3G門戶的推廣正好可以切入手機(jī)用戶，為舒膚佳APP游戲奠定了人群基礎(chǔ)。無疑為舒膚佳國(guó)際洗手日提供了一次創(chuàng)新形式的傳播。此次APP帶來的效益是廣告展示量：244，209，222次、點(diǎn)擊量：842，676次、門戶內(nèi)游戲下載：51947次。
例如：淘寶的巧妙利用節(jié)假日制作活動(dòng)也是值得推崇的，2009年淘寶網(wǎng)以其在產(chǎn)品與技術(shù)上的先天優(yōu)勢(shì)及可移植性，推出手機(jī)版淘寶網(wǎng)，隨后推出手機(jī)客戶端。隨著傳統(tǒng)的PC端淘寶網(wǎng)購(gòu)?fù)睫D(zhuǎn)移到手機(jī)淘寶，借著之前PC淘寶成功的例子和良好的口碑，手機(jī)淘寶很快獲得了網(wǎng)民的信任，發(fā)展速度蒸蒸日上。為了進(jìn)一步擴(kuò)大用戶群，促進(jìn)銷售，淘寶看準(zhǔn)了移動(dòng)廣告的潛力，在這方面進(jìn)行大力投入。從2010年就開始與移動(dòng)廣告平臺(tái)有米傳媒進(jìn)行長(zhǎng)期深入的合作，無論是淘寶客戶端、還是姐妹淘頻道，抑或是聚劃算，在有米平臺(tái)都獲得了較好的推廣效果。為持續(xù)擴(kuò)大淘寶影響力，促進(jìn)商城銷售量，淘寶借助有米移動(dòng)廣告平臺(tái)對(duì)淘寶的活動(dòng)進(jìn)行了大力推廣。他們的推廣創(chuàng)意是一是投放手機(jī)廣告擴(kuò)大活動(dòng)信息覆蓋面。手機(jī)廣告是目前用戶覆蓋面最廣的媒體之一，使用手機(jī)廣告推廣淘寶活動(dòng)，可以有效覆蓋潛在用戶。引導(dǎo)用戶使用手機(jī)淘寶購(gòu)物，進(jìn)一步讓手機(jī)淘寶深入人心。二是巧妙利用“雙十一”這個(gè)節(jié)日，制作優(yōu)惠信息的手機(jī)廣告條，推廣免單、限時(shí)半價(jià)活動(dòng)。三是活動(dòng)前期進(jìn)行投放預(yù)熱，增強(qiáng)用戶關(guān)注度，從而在活動(dòng)當(dāng)天引發(fā)購(gòu)買小。四是廣告條以“全場(chǎng)五折、全國(guó)包郵”、“送百萬紅包”等利益字眼，抓住用戶眼球，引起用戶的購(gòu)買欲望。用讓利促銷的手段吸引更多潛在用戶。推廣優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)，加強(qiáng)用戶對(duì)淘寶品牌的知曉度與忠誠(chéng)度。此次活動(dòng)的媒介策略是針對(duì)本次購(gòu)物促銷活動(dòng)，精選時(shí)尚類、購(gòu)物類、生活類媒介進(jìn)行投放，精準(zhǔn)目標(biāo)受眾。同時(shí)選擇游戲、新聞、工具、社交類媒介覆蓋潛在受眾，利用banner條以及全屏廣告的醒目促銷字眼，吸引用戶眼球及加深用戶對(duì)當(dāng)天活動(dòng)的深刻印象。廣告效果就據(jù)數(shù)據(jù)顯示在雙“十一”活動(dòng)當(dāng)天，手機(jī)獨(dú)立用戶數(shù)17萬，全淘寶訂單總額33.6億。由此可以看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的強(qiáng)勁沖擊。這也是廣告主逐漸轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的目的。
從APP營(yíng)銷模式上可以看出，APP這種“品牌- 精準(zhǔn)-互動(dòng)”的新營(yíng)銷模式，就是一個(gè)營(yíng)銷漏斗，通過不斷升級(jí)的交流強(qiáng)度，逐漸篩選出購(gòu)買意愿強(qiáng)烈的客戶群，進(jìn)而向他們投入更多的營(yíng)銷資源，提高營(yíng)銷的效率。增強(qiáng)品牌認(rèn)知的種種手段，都是傳統(tǒng)媒體時(shí)代各方演練純熟的套路，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代依然有效。品牌的高認(rèn)知度并不會(huì)直接產(chǎn)生購(gòu)買行為，但可以極大增加用戶參與互動(dòng)的可能性。有意愿進(jìn)行互動(dòng)，是用戶對(duì)品牌感興趣的強(qiáng)烈信號(hào)，有效的互動(dòng)不僅僅可以傳遞更多信息給用戶，還能創(chuàng)造出更多的內(nèi)容和更廣泛的傳播。
APP互動(dòng)體驗(yàn)是交流強(qiáng)度更高的形式，尤其是在目前企業(yè)級(jí)方案越來越復(fù)雜，消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品外觀越來越相似的情況下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式所傳遞的信息量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以完成品牌的差異化。只有在互動(dòng)的過程中，吸引感興趣的客戶體驗(yàn)試用，才能極大提高信息傳遞的帶寬，更有可能影響潛在客戶。得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和移動(dòng)終端的大量普及，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷最大的變化就是在從品牌到客戶的過程中，可以用更精細(xì)、更主動(dòng)的手段，替代簡(jiǎn)單的、大規(guī)模傳播。
第9篇：飯館營(yíng)銷方案范文
第一，“方氏提銀”操作簡(jiǎn)單：整個(gè)過程一人即可操作，對(duì)操作者的文化水平也沒有過高要求，無論下崗職工、農(nóng)村打工仔、復(fù)退軍人，還是其它中小投資者，保證一學(xué)就會(huì)，回家后馬上就能啟動(dòng)市場(chǎng)。
第二，“方氏提銀”的投資小：只要幾種普通原料和簡(jiǎn)單工具，就能在短時(shí)間內(nèi)將各種廢水中的白銀全部收回，并且符合國(guó)家收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，不受地域、原料限制，無毒無污染。該技術(shù)最大的特點(diǎn)是可以當(dāng)場(chǎng)加入原料，幾分鐘即可產(chǎn)生沉淀，然后將沉淀物帶回家提煉，徹底解決了廢水分散、不便運(yùn)輸?shù)碾y題；
第三，“方氏提銀”獲利豐：由于提銀所用化學(xué)原料非常便宜，每加工100公斤廢水僅需化工原料費(fèi)50元左右，可提煉白銀0.6-2.5公斤(視廢水含銀量高低而定)，按目前白銀市場(chǎng)銷售價(jià)7500 元/公斤計(jì)算，如果原料充足，每人每日可加工500公斤廢水廢料，獲利相當(dāng)可觀，每月可輕松獲利上萬元。
鄭超，江西人，今年32歲，前兩年在廣州一個(gè)小區(qū)附近開了家蔬菜銷售超市，生意一直還不錯(cuò)，每月有五六千的收入，對(duì)于一個(gè)普通老百姓來說還算過得去。然而，今年春節(jié)后生意行情急轉(zhuǎn)而下，隨著菜價(jià)上漲，利潤(rùn)變薄，更要命的是跟前連續(xù)開了兩家更大的蔬菜水果超市，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，連續(xù)幾個(gè)月虧本，蔬菜超市開不下去，他不得關(guān)門。
蔬菜超市關(guān)門后，鄭超不知道該干什么。一天朋友介紹直銷很賺錢，有些人一年賺一輛寶馬，于是他在朋友的慫恿下加入一家直銷公司，做了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)根本不是自己的一碗飯，直銷需要能說會(huì)道，而鄭超不善言辭，3個(gè)月后過去了，鄭超連一件產(chǎn)品沒賣出去，他決定辭職不干了。
再一次失業(yè)，鄭超真不知道究竟該干什么？正在茫然時(shí)，一向喜愛上網(wǎng)的鄭超想著網(wǎng)上信息多，不如試一試。通過網(wǎng)上查詢他發(fā)現(xiàn)了方氏提銀，對(duì)提銀市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)效益研究后，鄭超覺得方氏提銀非常適合自己創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榉绞咸徙y不僅操作簡(jiǎn)單，也不需要什么文化和口才，投資小還利潤(rùn)高。
就這樣，鄭超馬上起程來到黃山。當(dāng)他親眼見到方孝玲老師當(dāng)著眾多學(xué)員的面，從廢水廢液中提煉出白花花的銀子時(shí)，他慶幸自己這次沒來錯(cuò)。方老師教授課程很細(xì)心認(rèn)真，鄭超也學(xué)得仔細(xì)，只要說鄭超學(xué)習(xí)過程中有某一個(gè)環(huán)節(jié)不太懂，方老師會(huì)馬上停下操作進(jìn)行詳細(xì)地講解，直到鄭超把所有操作流程弄懂為止，就這樣，鄭超在黃山學(xué)到了真正的方氏提銀技術(shù)。
學(xué)成后，鄭超回到了家鄉(xiāng)，不到一個(gè)月的時(shí)間，他已經(jīng)跟兩家醫(yī)院，三家照相館和五家印刷廠簽下了合作協(xié)議，即使很多還沒有跟他產(chǎn)生合作關(guān)系的客戶也紛紛肯定他。看來他要吃下大市場(chǎng)是遲早的事情！
電子垃圾提黃金
學(xué)此技不賺錢都難
與鄭超不同，郝偉國(guó)是方氏提金的學(xué)員，今年42歲，甘肅人。多年來做過很多生意，經(jīng)營(yíng)過服裝店，開過飯館，然而總是由于各個(gè)方面的原因，沒賺錢反而欠下五六萬債，因此老婆和他整天吵鬧，甚至揚(yáng)言離婚，郝偉國(guó)異常苦悶。后來，他從雜志上看到了“方氏提金”。“電子垃圾堆里能提出金子？簡(jiǎn)直不敢相信”。但是，雜志上白紙黑字清清楚楚寫著，總不至于說瞎話吧。文中介紹“方氏提銀提金”品牌老，創(chuàng)始人方孝玲不但提銀經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)實(shí)力在全國(guó)首屈一指，而且他還不停地刻苦鉆研，前幾年先后推出了“方氏廢水廢料提煉白銀”、“方氏水解提銀新法”、“方氏反復(fù)提銀法”等新技術(shù)，這足以證明方孝玲是一個(gè)做事業(yè)的人，有責(zé)任心的人。
經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，郝偉國(guó)發(fā)現(xiàn)提煉黃金的原料來源果然廣泛，易收集。1、譬如廢舊的錄象機(jī)、電唱機(jī)、測(cè)定儀、分析儀、計(jì)算機(jī)等儀器和電器的部分觸點(diǎn)，廢舊電路板、電腦主板、手機(jī)板、CPU、內(nèi)存條、引線和線路板都含有金。2、各種含金合金，合金中金的含量都很高。還有許多低金合金，它們?cè)谑褂煤蟾菀妆蝗藗冞z忘的是其中的黃金，而僅作為一般的金屬進(jìn)行回收。3、各類廢鍍金液的含金量較大。4、首飾廢料、陽極泥、電池、焊料合金、齒科合金、鍍金器件及化工、電子、醫(yī)藥，電鍍和首飾等所有涉及黃金使用的器件都含有金。電子垃圾中的黃金含量大大高于原礦的含量，一般都在幾百倍以上，從中回收比原礦中提煉成本低的多，經(jīng)濟(jì)上效益非常明顯。電子垃圾廢料含金一般在800―1500克/噸不等，既每公斤廢料可提取黃金0.8―1.5克。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活、生產(chǎn)中將產(chǎn)生越來越多電子垃圾，所以收集極其容易。至于黃金的價(jià)格不用說，只有漲沒有跌，最近黃金價(jià)格更是一路飆升，每盎司已經(jīng)達(dá)到1800多美元。提金原料極其豐富，而效益如此誘人，郝偉國(guó)決定就干這行了。
于是，郝偉國(guó)來到黃山，郝偉國(guó)不僅看到方孝玲把他帶去的廢舊電路板變成了金燦燦的黃金，而且他更親眼見到方孝玲是如何耐心細(xì)致地向?qū)W員們傳授營(yíng)銷方案。那些售后服務(wù)的支持，正是以前他加盟其他公司時(shí)所沒有的，就憑這，郝偉國(guó)認(rèn)準(zhǔn)了方孝玲，認(rèn)準(zhǔn)了提煉黃金這個(gè)項(xiàng)目。學(xué)成后，郝偉國(guó)踏踏實(shí)實(shí)在當(dāng)?shù)亻_始回收各種含金原料，據(jù)了解，現(xiàn)在郝偉國(guó)平均每月能提40--50克黃金，平均每月凈收入有上萬元，有了穩(wěn)定的收入，夫妻感情也和好如初了，郝偉國(guó)的日子過的越來越紅火。
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