市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的概念精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的概念范文

1．什么是電子商務(wù)

電子商務(wù)(electronic commerce簡(jiǎn)稱ec)指的是利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式(特別是因特網(wǎng))，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。從貿(mào)易活動(dòng)的角度分析，電子商務(wù)可以在多個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)，由此也可以將電子商務(wù)分為兩個(gè)層次，較低層次的電子商務(wù)如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等；最完整的也是最高級(jí)的電子商務(wù)應(yīng)該是利用internet網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行全部的貿(mào)易活動(dòng)，即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)。

2．電子商務(wù)的作用

電子商務(wù)是在商務(wù)活動(dòng)的全過(guò)程中，通過(guò)人與電子通訊方式(特別因特網(wǎng))的結(jié)合，極大地提高商務(wù)活動(dòng)的效率，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，降低了商務(wù)活動(dòng)的成本，由于商務(wù)活動(dòng)實(shí)時(shí)在網(wǎng)上進(jìn)行，使得政府監(jiān)管部門可以實(shí)時(shí)監(jiān)控商務(wù)活動(dòng)的全過(guò)程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)商務(wù)活動(dòng)中存在的問(wèn)題，進(jìn)行有效的管理和控制。

3．電子商務(wù)的形式

電子商務(wù)的形式主要包括以下幾種：

企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù)：用以提高企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作效率，降低企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作成本，提高效益。

企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)(b2c)：即企業(yè)通過(guò)internet建立在線商店，消費(fèi)者進(jìn)行在線購(gòu)物、支付。

企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)(b2b)：指企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)internet進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，節(jié)省雙方的時(shí)間，并避開(kāi)了地理上的制約，有效地提高了商務(wù)活動(dòng)的效率與效益。

虛擬市場(chǎng)(te)：是電子商務(wù)發(fā)展的高級(jí)形態(tài)，提供了一對(duì)多、多對(duì)多的在線交易模式，是目前國(guó)外最成功的電子商務(wù)應(yīng)用模式，代表了未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要方向。

二、虛擬市場(chǎng)的形成與發(fā)展

1．虛擬市場(chǎng)的概念

虛擬市場(chǎng)是應(yīng)用電子商務(wù)技術(shù)形成的一個(gè)虛擬的買賣雙方聚集并進(jìn)行交易的場(chǎng)所。它是電子商務(wù)發(fā)展的必然結(jié)果，最大程度上體現(xiàn)了電子商務(wù)技術(shù)的先進(jìn)性與有效性。賣方可以面向全球眾多潛在買家方便地其產(chǎn)品、服務(wù)信息，并通過(guò)internet與許多潛在的購(gòu)買者進(jìn)行交易，降低了交易過(guò)程的復(fù)雜程度，有效地提高了交易過(guò)程的效率，并降低了交易成本；對(duì)于買方來(lái)說(shuō)，在虛擬市場(chǎng)中可以更大程度地接觸不同的供應(yīng)商，并通過(guò)internet進(jìn)行及時(shí)有效的比較、溝通，提高采購(gòu)產(chǎn)品及服務(wù)的選擇方位，獲得更好的價(jià)格和更高的質(zhì)量，同時(shí)簡(jiǎn)化了原本復(fù)雜的采購(gòu)流程，極大地提高了采購(gòu)效率，降低了采購(gòu)成本。

2．虛擬市場(chǎng)的形式

第2篇：市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的概念范文

在資源全球化的今天,采購(gòu)相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“采購(gòu)” 高效采購(gòu)談判技巧 青島 2014-9-20(2天)高效采購(gòu)談判技巧課程,主要內(nèi)容包括:談判能力測(cè)試及分析;如何做好談判工作,提高談判技巧;如何做好談判前的準(zhǔn)備;談判技巧與戰(zhàn)術(shù);優(yōu)勢(shì)談判開(kāi)場(chǎng)策略;優(yōu)勢(shì)談判中場(chǎng)策略;優(yōu)勢(shì)談判收?qǐng)霾呗?掌握不同的談判風(fēng)格等。

采購(gòu)成本降低技巧、價(jià)格分析與供應(yīng)商管理 杭州 2014-9-20(2天)采購(gòu)成本降低價(jià)格分析及供應(yīng)商管理培訓(xùn), 專門為因成本降低、控制管理而頭疼的采購(gòu)人員設(shè)置,掌握采購(gòu)成本的內(nèi)容、特點(diǎn)和基本管理思路,以降低整體供應(yīng)鏈中的采購(gòu)成本,為企業(yè)利潤(rùn)做貢獻(xiàn),采購(gòu)總成本挖掘,精益供應(yīng)鏈管理,卓越實(shí)現(xiàn)采購(gòu)與供應(yīng)目標(biāo)。

生產(chǎn)計(jì)劃、物料控制及庫(kù)存降低策略 杭州 2014-9-20(2天)生產(chǎn)計(jì)劃、物料控制及庫(kù)存降低策略培訓(xùn),學(xué)員能夠掌握生產(chǎn)計(jì)劃管理模式的分析和設(shè)計(jì)的方法,學(xué)會(huì)精益生產(chǎn)中通過(guò)計(jì)劃管理、流程改善實(shí)現(xiàn)壓縮生產(chǎn)周期方法,物料采購(gòu)、領(lǐng)用、消耗及庫(kù)存管控方法,有效減少物料浪費(fèi)、降低原材料和成品庫(kù)存,掌握如何選擇定拍工序,定拍工序產(chǎn)能優(yōu)化的方法。

房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)合同、招標(biāo)、采購(gòu)核心精解 北京 2014-9-20(2天)房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)合同、招標(biāo)、采購(gòu)核心精解課程旨在通過(guò)對(duì)標(biāo)桿企業(yè)采購(gòu)管理制度方法的深度解讀,重點(diǎn)闡述制度方法的關(guān)鍵控制點(diǎn),分析這些制度方法制定背后的原因和目的,揭示標(biāo)桿房企制度方法背后的管理精髓和本質(zhì),從而真正掌握標(biāo)桿房企的制度方法并融會(huì)貫通,避免生搬硬套。

和供應(yīng)鏈管理的范籌已經(jīng)不再局限于一國(guó)或一個(gè)地區(qū)。伴隨著越來(lái)越多的跨國(guó)企業(yè)落戶中國(guó)設(shè)立工廠或建立國(guó)際采購(gòu)相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“國(guó)際采購(gòu)” 國(guó)際采購(gòu)與進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)戰(zhàn) 上海 2014-9-25(32天)國(guó)際貿(mào)易課程精選了國(guó)際貿(mào)易的核心知識(shí),翔實(shí)講解分析國(guó)際貿(mào)易中的各環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法,輔以模擬演練旨在幫助培養(yǎng)學(xué)員駕馭全局的國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略思維和開(kāi)拓精神,敏銳的國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)防能力,務(wù)實(shí)的操作和管理能力,使學(xué)員全面掌握進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的方法,解決貿(mào)易實(shí)務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題,具備在復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境下制定出口營(yíng)銷戰(zhàn)略、進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的知識(shí)和能力。

國(guó)際采購(gòu)實(shí)務(wù)課程 上海 2014-10-29(2天)在全球化的時(shí)代背景下,企業(yè)更加注重供應(yīng)鏈的整合,而國(guó)際采購(gòu)正是其中的重要環(huán)節(jié)。如何搜索并評(píng)估國(guó)際市場(chǎng)中的供應(yīng)商?如何制定國(guó)際采購(gòu)合同?如何避免各種國(guó)際采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)?如何熟識(shí)國(guó)際采購(gòu)中的各種流程及繁雜手續(xù)?國(guó)際采購(gòu)實(shí)務(wù)課程將帶你深入了解該領(lǐng)域。

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國(guó)際采購(gòu)與進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)戰(zhàn) 上海 2014-11-22(2天)國(guó)際貿(mào)易課程使學(xué)員全面掌握進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的方法,解決國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題,具備在復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境下制定出口營(yíng)銷戰(zhàn)略、進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的知識(shí)和能力。

中心IPO尋購(gòu),采購(gòu)人員的日常工作中越來(lái)越多地涉及到國(guó)際貿(mào)易相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“貿(mào)易” 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)操作實(shí)務(wù)既高級(jí)企業(yè)信息分析研修班 青島 2014-9-23(3天)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)操作實(shí)務(wù)既高級(jí)企業(yè)信息分析課程旨在幫助學(xué)員掌握完整的企業(yè)信息管理知識(shí)體系。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)展,市場(chǎng)的定位、行業(yè)分析、市場(chǎng)調(diào)研、技術(shù)情報(bào)、專利情報(bào)、國(guó)際貿(mào)易情報(bào)、市場(chǎng)情報(bào)等方法、流程、知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的獲取方法、技巧全面能力提升、效益提高、全面提升中國(guó)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和技術(shù)創(chuàng)新能力有著重要作用。

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國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)暨貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、合同、信用證風(fēng)險(xiǎn)防范技巧 青島 2014-9-26(1天)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)暨貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、合同、信用證風(fēng)險(xiǎn)防范技巧課程,旨在幫助學(xué)員的國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)大大增強(qiáng),在以后的工作中能夠防患于未然;課程緊密聯(lián)系當(dāng)前政治經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)問(wèn)題,受 眾學(xué)員的全局觀和看問(wèn)題的高度將會(huì)獲得提升;受眾學(xué)員將會(huì)獲得知識(shí)背后的知識(shí),大大增強(qiáng)處理問(wèn)題的精準(zhǔn)度和主動(dòng)、提前糾錯(cuò)能力,避免問(wèn)題發(fā)生。

,物流及進(jìn)出口相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“進(jìn)出口” 國(guó)際采購(gòu)與進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)戰(zhàn) 上海 2014-9-25(32天)國(guó)際貿(mào)易課程精選了國(guó)際貿(mào)易的核心知識(shí),翔實(shí)講解分析國(guó)際貿(mào)易中的各環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法,輔以模擬演練旨在幫助培養(yǎng)學(xué)員駕馭全局的國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略思維和開(kāi)拓精神,敏銳的國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)防能力,務(wù)實(shí)的操作和管理能力,使學(xué)員全面掌握進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的方法,解決貿(mào)易實(shí)務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題,具備在復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境下制定出口營(yíng)銷戰(zhàn)略、進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的知識(shí)和能力。

海關(guān)三大質(zhì)疑應(yīng)對(duì)策略暨自貿(mào)區(qū)與海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn) 上海 2014-10-16(2天)自貿(mào)區(qū)與海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)課程,旨在幫助進(jìn)出口企業(yè)解決紛繁復(fù)雜的申報(bào)不實(shí)這個(gè)令人頭疼的難題;同時(shí),介紹和指導(dǎo)企業(yè)如何利用商品歸類技巧進(jìn)行合法避稅避證實(shí)用方法;通過(guò)講授技巧、案例解析、解答疑難困惑。

進(jìn)出口通關(guān)實(shí)務(wù)及應(yīng)對(duì)“三查”策略研討班 北京 2014-10-17(2天)進(jìn)出口通關(guān)實(shí)務(wù)及應(yīng)對(duì)“三查”策略課程,特邀請(qǐng)海關(guān)實(shí)務(wù)派知名人士,海關(guān)風(fēng)險(xiǎn)管理始創(chuàng)者,首次與進(jìn)出口企業(yè)、報(bào)關(guān)企業(yè)共同現(xiàn)場(chǎng)案例解密海關(guān)最新監(jiān)管政策和“通關(guān)作業(yè)無(wú)紙化”背后的海關(guān)“三查”目標(biāo)、操作方法,同時(shí)提供給大家合法規(guī)避海關(guān)“三查”風(fēng)險(xiǎn)和合法避稅、增加出口退稅操作技巧。

加工貿(mào)易與保稅物流培訓(xùn)課程 深圳 2014-10-22(2天)知道加工貿(mào)易報(bào)關(guān)與一般貿(mào)易報(bào)關(guān)的區(qū)別嗎?知道目前各類保稅物流制度對(duì)進(jìn)出口企業(yè)都有哪些便利嗎?如何解決來(lái)料、進(jìn)料和國(guó)內(nèi)料件的混料處理問(wèn)題?加工貿(mào)易與保稅物流課程將為您詳細(xì)解釋各種原委,幫助您選擇合適的加工貿(mào)易監(jiān)管制度。

實(shí)務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)。國(guó)際貿(mào)易知識(shí),進(jìn)出口操作,物流通關(guān)及外匯結(jié)算等知識(shí)已經(jīng)成為當(dāng)今采購(gòu)/貿(mào)易人員必備的基本技能。 國(guó)際貿(mào)易是高收益與高難度、高風(fēng)險(xiǎn)并存的,如何操作國(guó)際貿(mào)易、拓展國(guó)際業(yè)務(wù)、防范風(fēng)險(xiǎn)?作為企業(yè)的核心與骨干必須準(zhǔn)確把握上述問(wèn)題,僅憑簡(jiǎn)單的以往經(jīng)驗(yàn)很容易出錯(cuò)。 本課程精選了國(guó)際貿(mào)易的核心知識(shí),翔實(shí)講解分析國(guó)際貿(mào)易中的各環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法,輔以模擬演練旨在幫助培養(yǎng)學(xué)員駕馭全局的戰(zhàn)略思維和開(kāi)拓精神,敏銳的風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)防能力,務(wù)實(shí)的操作和管理能力,使學(xué)員全面掌握進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的方法,解決貿(mào)易實(shí)務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題,具備在復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境下制定出口營(yíng)銷戰(zhàn)略、進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的知識(shí)和能力。課程收益

學(xué)習(xí)并掌握國(guó)際貿(mào)易4組13個(gè)術(shù)語(yǔ)

13個(gè)術(shù)語(yǔ)的計(jì)算及換算方法

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇與運(yùn)用

進(jìn)出口流程及單證相關(guān)知識(shí)

國(guó)際外匯結(jié)算的操作

信用證操作要點(diǎn)

國(guó)際物流成本控制方法

國(guó)際貨物運(yùn)輸方式的選擇

如何給國(guó)際貨物投保

糾紛預(yù)防的主要措施

課程大綱

第一部分 國(guó)際貿(mào)易概述

? 案例分析:A公司信息集成項(xiàng)目貿(mào)易分析

國(guó)際貿(mào)易理論,特點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)

貿(mào)易壁壘之關(guān)稅政策與非關(guān)稅政策

? 數(shù)量限制:進(jìn)口配額制,“自動(dòng)”出額制,進(jìn)口許可證制。

? 價(jià)格限制:進(jìn)口押金制,外匯管制,最低限價(jià)制,專斷海關(guān)估價(jià),歧視性國(guó)內(nèi)稅。

? 環(huán)境保護(hù)

? 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 第二部分 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)用及風(fēng)險(xiǎn)防范

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述

? 4組13個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)區(qū)別應(yīng)用綜合練習(xí)

FOB,CIF變形條款及應(yīng)用

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中隱含的風(fēng)險(xiǎn)

從出口方(供應(yīng)商)角度來(lái)看

從進(jìn)口方(采購(gòu)方)角度來(lái)看

案例分析:8千噸大米事件

老三種與新三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇應(yīng)用 第三部分 進(jìn)出口實(shí)務(wù)及通關(guān)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)控制

進(jìn)口及進(jìn)口報(bào)關(guān)流程

? 進(jìn)口報(bào)關(guān)中的幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)間限制

出口及出口報(bào)關(guān)流程

? 出口商品成本核算的2個(gè)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)

FTZ與TFZ的區(qū)別

10種常用貿(mào)易方式

? 練習(xí):不同貿(mào)易方式下核銷及海關(guān)監(jiān)管的異同

外匯核銷管制

? 外匯核銷制度及單據(jù)

? 案例分析:A公司進(jìn)口生產(chǎn)流水線設(shè)備項(xiàng)目進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的相關(guān)單證

? 單證種類

? 單證制作要點(diǎn)

海關(guān)征收稅金的種類和計(jì)算公式

? 關(guān)稅的概念和特征

? 關(guān)稅的作用

? 關(guān)稅,增值稅的計(jì)算

不可不重視的HS編碼

國(guó)際貿(mào)易中的物流成本

? 國(guó)際運(yùn)費(fèi)的計(jì)價(jià)方式

? 進(jìn)出口物流成本及構(gòu)成

? 海關(guān)政策對(duì)物流成本的影響

案例分析:A公司進(jìn)口生產(chǎn)流水線設(shè)備項(xiàng)目 第四部分 國(guó)際外匯結(jié)算與風(fēng)險(xiǎn)防范

國(guó)際結(jié)算中票據(jù)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施

3種主要外匯結(jié)算方式及各自的利弊

? 匯付流程,種類,存在的風(fēng)險(xiǎn)與防范

? 托收流程,種類,存在的風(fēng)險(xiǎn)與防范

? 信用證的開(kāi)證流程

? 各類型信用證的使用

? 信用證業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險(xiǎn)與防范

小組討論:不同立場(chǎng)下?tīng)?zhēng)取掌握不同銀行的指定權(quán)

? 誰(shuí)來(lái)審證--信用證審核的要點(diǎn)

進(jìn)出口雙方關(guān)注點(diǎn)

銀行關(guān)注點(diǎn)

? 模擬練習(xí):中國(guó)進(jìn)出口公司信用證審核實(shí)戰(zhàn)

? 案例分析:不可不防/不可不設(shè)的“陷井”你會(huì)支付定金嗎

? 定金的作用

? 支付定金的形式

模擬練習(xí):多種結(jié)算方式的綜合應(yīng)用 第五部分 國(guó)際貨物運(yùn)輸及保險(xiǎn)

國(guó)際貨物運(yùn)輸方式概述

國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

? 海運(yùn)方式下國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的種類及應(yīng)用

? 其他運(yùn)輸方式下國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的種類及應(yīng)用

? 案例分析:250T白糖的索賠事件

保險(xiǎn)單據(jù)的種類

保險(xiǎn)的代位追償/誠(chéng)信原則

全部損失和部分損失

? 實(shí)際全損A.T..

? 推定全損 C.T..

? 單獨(dú)海損和共同海損的區(qū)別 G.A vs P.A

審判練習(xí)---一起國(guó)際運(yùn)輸保險(xiǎn)官司

出口信用險(xiǎn)/"三來(lái)一補(bǔ)"項(xiàng)目保險(xiǎn) 第六部分 國(guó)際貿(mào)易糾紛的預(yù)防和法律應(yīng)用

小組討論:合同與訂單的異同與應(yīng)用

國(guó)際貿(mào)易合同的主要條款

商品檢驗(yàn)

商品檢驗(yàn)的重要性

商品檢驗(yàn)的時(shí)間地點(diǎn),檢驗(yàn)實(shí)施方

案例:某公司大理石銷售合同中的檢驗(yàn)條款

違約責(zé)任的救濟(jì)方式與應(yīng)用

仲裁的意義和特點(diǎn) 及 仲裁的流程與條款

索賠和理賠

不可抗力條款的種類與應(yīng)用

練習(xí):不可抗力條款的描述

世界三大法律體系簡(jiǎn)介

案例分析:從一起承諾的有效性的審判來(lái)研究不同法律體系第七部分 常用網(wǎng)站及附錄

課程主講

Izimi Liu 老師

現(xiàn)任某國(guó)際集團(tuán)中國(guó)區(qū)高級(jí)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理

現(xiàn)任國(guó)際知名集團(tuán)國(guó)際采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理經(jīng)理,擁有數(shù)10年專業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)商及跨國(guó)企業(yè)采購(gòu),物流及供應(yīng)鏈管理的背景。在企業(yè)采購(gòu)體系建立,供應(yīng)商選擇和評(píng)估,采購(gòu)成本控制,庫(kù)存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制,進(jìn)出口運(yùn)作和政府關(guān)系維護(hù)等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 劉女士是中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)認(rèn)證講師,世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購(gòu)及供應(yīng)鏈課程特聘講師;執(zhí)教采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際證/文憑,注冊(cè)采購(gòu)師,采購(gòu)供應(yīng)師,物流師等專業(yè)課程,多次參與專業(yè)教材的修改整理工作。同時(shí),劉女士也是國(guó)內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師,主講采購(gòu)及供應(yīng)鏈,國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口,企業(yè)物流等領(lǐng)域課程,并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn)。授課風(fēng)格講究互動(dòng)性與參與性,深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合,注重培養(yǎng)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。同時(shí),作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師,先后為幾十家國(guó)際知名企業(yè)進(jìn)行”領(lǐng)導(dǎo)力提升:”,”團(tuán)隊(duì)建設(shè)”,”溝通技巧”等方面的主題培訓(xùn),將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴,案例分析,角色扮演等輕松且喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式中。 最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)科目有:

《國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口實(shí)務(wù)》,《物流與供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)》,《庫(kù)存管理》,《合約與法務(wù)課程》等 重點(diǎn)客戶:GM, BP, Bayer, Nokia, NEC,Sino-Pec,Basf,TOTO,Dupont,圣戈班,賽科石油,吉列公司,諾信(中國(guó)),寶鋼,寶供,強(qiáng)生,摩托羅拉,理光,霍尼韋爾,上海家化,美國(guó)鋁業(yè),上海國(guó)際招標(biāo),克朗斯,IKEA,達(dá)豐,招商銀行,西門子,大唐移動(dòng),阿克克瓦納,東方航空,亨斯邁,浦發(fā)銀行,施耐德等。

第3篇：市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的概念范文

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)采購(gòu)；模式；研究

作為經(jīng)濟(jì)生活中的重要內(nèi)容，采購(gòu)對(duì)整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)與人民生活產(chǎn)生了極其重要的影響。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料采購(gòu)是企業(yè)再生產(chǎn)的開(kāi)始，直接影響著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程、企業(yè)效益，并構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。采購(gòu)也會(huì)帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，存在著所謂的采購(gòu)黑洞，如何控制這些漏洞，成了擺在現(xiàn)代企業(yè)面前的一項(xiàng)重要任務(wù)。企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)所需原材料、設(shè)備及零部件種類很多，少則幾百種，多則十幾萬(wàn)種，且數(shù)量龐大，采購(gòu)管理難度很大。電子商務(wù)采購(gòu)作為一種新的采購(gòu)模式，充分利用了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性，信息的多樣性，交易的快捷性和低成本等特點(diǎn)，可以有效地解決眾多企業(yè)面臨的這些問(wèn)題。

一、電子商務(wù)采購(gòu)的含義

電子商務(wù)這一概念自產(chǎn)生起，就沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的定義，不同研究者和組織從各自的角度提出了對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)。1997年在法國(guó)首都巴黎，國(guó)際商會(huì)舉行了世界電子商務(wù)會(huì)議。全世界商業(yè)、信息技術(shù)、法律等領(lǐng)域的專家和政府部門的代表，共同討論了電子商務(wù)的概念問(wèn)題，這是目前電子商務(wù)概念較為權(quán)威的闡述。與會(huì)代表認(rèn)為：電子商務(wù)是指對(duì)整個(gè)貿(mào)易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)電子化。從涵蓋范圍方面可以定義為：交易各方以電子交易方式而不是通過(guò)當(dāng)面交換或直接面談方式進(jìn)行的任何形式的商業(yè)交易；從技術(shù)方面可以定義為：電子商務(wù)是一種多技術(shù)的集合體，包括交換數(shù)據(jù)（如電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件）、獲得數(shù)據(jù)（共享數(shù)據(jù)庫(kù)、電子公告牌）以及自動(dòng)捕獲數(shù)據(jù)（條形碼）等。從涵蓋的業(yè)務(wù)來(lái)看，電子商務(wù)業(yè)務(wù)包括信息交流、售前售后服務(wù)（提品和服務(wù)的細(xì)節(jié)、產(chǎn)品使用技術(shù)指南、回答顧客意見(jiàn)）、銷售、電子支付（使用電子資金轉(zhuǎn)賬、信用卡、電子支票、電子現(xiàn)金）、組建虛擬企業(yè)（組建一個(gè)物理上不存在的企業(yè)，集中一批獨(dú)立的中小公司的權(quán)限，提供比任何一個(gè)單獨(dú)公司更多的產(chǎn)品和服務(wù)）。電子商務(wù)的產(chǎn)生使傳統(tǒng)的采購(gòu)模式發(fā)生了根本性的變革。這種采購(gòu)制度與模式的變化，使企業(yè)采購(gòu)成本和庫(kù)存量得以降低、資金流轉(zhuǎn)速度得以加快。電子商務(wù)采購(gòu)是在電子商務(wù)環(huán)境下的采購(gòu)模式，也就是網(wǎng)上采購(gòu)。通過(guò)建立電子商務(wù)交易平臺(tái)，采購(gòu)信息，或主動(dòng)在網(wǎng)上尋找供應(yīng)商、尋找產(chǎn)品，然后通過(guò)網(wǎng)上洽談、比價(jià)、網(wǎng)上競(jìng)價(jià)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂貨，甚至網(wǎng)上支付貨款，最后通過(guò)網(wǎng)下的物流過(guò)程進(jìn)行貨物的配送，完成整個(gè)交易過(guò)程。該方式實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)信息的公開(kāi)化，擴(kuò)大了采購(gòu)市場(chǎng)的范圍，縮短了供需距離，避免了人為因素的干擾，簡(jiǎn)化了采購(gòu)流程，減少了采購(gòu)時(shí)間，降低了采購(gòu)成本，提高了采購(gòu)效率，大大降低了庫(kù)存，使采購(gòu)交易雙方易于形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。從某種角度來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)采購(gòu)是企業(yè)的戰(zhàn)略管理創(chuàng)新，是政府遏制腐敗的一劑良藥。

二、實(shí)施電子商務(wù)采購(gòu)的必要性

傳統(tǒng)的采購(gòu)模式存在下列問(wèn)題：采購(gòu)、供應(yīng)雙方為了各自利益互相封鎖消息，進(jìn)行非對(duì)稱信息博弈，采購(gòu)很容易發(fā)展成為一種盲目行為；供需關(guān)系一般為臨時(shí)或短期行為，競(jìng)爭(zhēng)多于合作，容易造成雙輸后果；信息交流不暢，無(wú)法對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期進(jìn)行跟蹤；響應(yīng)用戶需求的能力不足，無(wú)法面對(duì)快速變化的市場(chǎng)；利益驅(qū)動(dòng)造成暗箱操作，舍好求次、舍賤求貴、舍近求遠(yuǎn)，產(chǎn)生腐敗溫床；設(shè)計(jì)部門、生產(chǎn)部門與采購(gòu)部門聯(lián)系脫節(jié)，造成庫(kù)存積壓，占用大量流動(dòng)資金。電子商務(wù)采購(gòu)則有以下優(yōu)勢(shì)：（1）利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過(guò)一個(gè)公共的交易信息平臺(tái)，采購(gòu)、競(jìng)標(biāo)變得前所未有的快速、高效和公平。一般性的采購(gòu)，小到日常用品，大到機(jī)電設(shè)備，參與的采購(gòu)者從政府、軍隊(duì)到企業(yè)，通過(guò)一個(gè)交易平臺(tái)，拉近了空間的距離，縮短了競(jìng)標(biāo)談判的時(shí)間，而這樣的效率在傳統(tǒng)采購(gòu)中是不可想象的。同時(shí)更節(jié)省了大量的人力和采購(gòu)所需的大量間接資金投入。也避免了在有人直接參與的采購(gòu)與競(jìng)標(biāo)中難以完全杜絕的不公正性。企業(yè)可以把更多的精力放在產(chǎn)品的技術(shù)含量及品質(zhì)上。（2）有利于實(shí)現(xiàn)采購(gòu)業(yè)務(wù)程序標(biāo)準(zhǔn)化。電子商務(wù)采購(gòu)是在對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，必須按軟件規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行，可以規(guī)范采購(gòu)行為，規(guī)范采購(gòu)市場(chǎng)，有利于建立一種比較良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境，大大減少采購(gòu)過(guò)程的隨意性。（3）滿足企業(yè)即時(shí)化生產(chǎn)和柔性化制造的需要，縮短采購(gòu)周期，使生產(chǎn)企業(yè)由“為庫(kù)存而采購(gòu)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀橛唵味少?gòu)”。為了滿足不斷變化的市場(chǎng)需求，企業(yè)必須具有針對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站可以快速收集用戶訂單信息，然后進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃安排，接著根據(jù)生產(chǎn)需求進(jìn)行物資采購(gòu)或及時(shí)補(bǔ)貨，即時(shí)響應(yīng)用戶需求，降低庫(kù)存，提高物流速度和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。（4）實(shí)現(xiàn)采購(gòu)管理向供應(yīng)鏈管理的轉(zhuǎn)變。由于現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，因此要求供需雙方建立起長(zhǎng)期的、互利的、信息共享的合作關(guān)系，而電子商務(wù)采購(gòu)模式可以使參與采購(gòu)的供需雙方進(jìn)入供應(yīng)鏈，從以往的“輸贏關(guān)系”變?yōu)椤半p贏關(guān)系”。采購(gòu)方可以及時(shí)將數(shù)量、質(zhì)量、服務(wù)、交貨期等信息通過(guò)商務(wù)網(wǎng)站或EDI方式傳送給供應(yīng)方，并根據(jù)生產(chǎn)需求及時(shí)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃，使供方嚴(yán)格按要求提品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)和生產(chǎn)，降低整個(gè)供應(yīng)鏈的總成本。（5）實(shí)現(xiàn)本地化采購(gòu)向全球化采購(gòu)的轉(zhuǎn)變。由于世界經(jīng)濟(jì)的一體化，全球化采購(gòu)成為企業(yè)降低成本的一種必然選擇，其基本模式就是應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行采購(gòu)。（6）有利于信息的溝通，促進(jìn)采購(gòu)管理定量化、科學(xué)化，為決策提供更多、更準(zhǔn)確、更及時(shí)的信息，使決策依據(jù)更充分。

三、電子采購(gòu)模式的選擇

一般情況下，采購(gòu)部門需要對(duì)所知供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行咨詢，或利用互聯(lián)網(wǎng)在眾多電子店鋪和電子商城人工搜索，又費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。作為解決方案，大型企業(yè)可以建立自己專門的B2B采購(gòu)網(wǎng)站，邀請(qǐng)賣家來(lái)瀏覽網(wǎng)站并進(jìn)行交易，建立自身的買方電子交易市場(chǎng)，利用賣家的相互競(jìng)爭(zhēng)，降低自己的采購(gòu)成本，提高采購(gòu)商品的品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)全球范圍的優(yōu)質(zhì)采購(gòu)。根據(jù)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際和電子交易市場(chǎng)的情況，有以下幾種模式可供選擇：（1）內(nèi)部采購(gòu)市場(chǎng)：把注冊(cè)供應(yīng)商或經(jīng)過(guò)審核的貿(mào)易合作伙伴的產(chǎn)品目錄整合在一起，合并成為單一的內(nèi)部電子目錄，形成內(nèi)部市場(chǎng)采購(gòu)市場(chǎng)。價(jià)格可以提前商議或有招標(biāo)決定，從而采購(gòu)人員不必在每次下訂單的時(shí)候都要協(xié)商價(jià)格。通過(guò)在買家的服務(wù)器上整合供應(yīng)商的產(chǎn)品目錄，使采購(gòu)和管理變得十分簡(jiǎn)單。（2）電子投標(biāo)：對(duì)于一個(gè)或幾個(gè)供應(yīng)商都有的特殊設(shè)備或特殊品質(zhì)商品，可以利用網(wǎng)站向其供應(yīng)商詢問(wèn)信息和開(kāi)價(jià)，并接受供應(yīng)商的答復(fù)，在小范圍內(nèi)進(jìn)行競(jìng)價(jià)采購(gòu)。（3）電子逆向拍賣：這是電子采購(gòu)的一個(gè)主要方法，逆向拍賣是一個(gè)招標(biāo)系統(tǒng)，供應(yīng)商被邀請(qǐng)來(lái)投標(biāo)，出價(jià)最低的中標(biāo)。在B2B逆向拍賣中，買家可以自己在網(wǎng)站上創(chuàng)建一個(gè)電子交易市場(chǎng)，也可以在第三方中介拍賣網(wǎng)站上舉行網(wǎng)上投標(biāo)，并邀請(qǐng)潛在的供應(yīng)商向自己需要的商品投標(biāo)。B2B逆向拍賣也可以由若干買方公司組團(tuán)，在發(fā)起者的網(wǎng)站上進(jìn)行，多個(gè)買家的訂單能夠整合成為一個(gè)大宗采購(gòu)，從而在談判的時(shí)候能夠達(dá)成一個(gè)更低的價(jià)格，這種方式稱為團(tuán)體逆向拍賣。（4）電子易貨交易：是指不使用的貨幣和服務(wù)的交換，基本出發(fā)點(diǎn)是公司用自己的剩余物資來(lái)交換所需的商品。例如交換閑置的辦公設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、物料等等。交易前，需要把準(zhǔn)備交換物資的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，并擬定對(duì)方交換物料的范圍及其相關(guān)要求，把這些信息到網(wǎng)站上，接到回復(fù)后，在恢復(fù)的供應(yīng)商中進(jìn)行優(yōu)選。

電子商務(wù)采購(gòu)是一種非常有前途的采購(gòu)模式，它主要依賴于電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展和物流技術(shù)的提高，依賴于人們思想觀念和管理理念的改變。這一模式的應(yīng)用將逐漸改變我國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的貿(mào)易模式，對(duì)降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率，杜絕采購(gòu)腐敗起到了十分積極的作用，因此應(yīng)該大力提倡這一新的采購(gòu)方式。

參 考 文 獻(xiàn)

第4篇：市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的概念范文

托馬斯•弗里德曼的《世界是平的》讓我們驚嘆這個(gè)世界變化的速度，而我們靜心觀察周圍的事物時(shí)，也發(fā)現(xiàn)變化無(wú)時(shí)無(wú)處無(wú)所不在。你的企業(yè)管理，你的ERP系統(tǒng)，是否該與俱進(jìn)，是否該進(jìn)行升級(jí)呢？

在貿(mào)易全球化與互聯(lián)網(wǎng)Web 2.0時(shí)代，新的商業(yè)模式，對(duì)企業(yè)ERP系統(tǒng)提出了幾方面的新需求。

第一，世界已經(jīng)被輾平，全球經(jīng)濟(jì)呈一體化趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從原來(lái)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚴袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，整合全球資源（物料、人力、資金和信息等），開(kāi)展供應(yīng)鏈上、中、下游企業(yè)合作，協(xié)調(diào)運(yùn)作過(guò)程，把產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)從“企業(yè)與企業(yè)”之間的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變?yōu)閲@核心企業(yè)打造的“供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈”之間的競(jìng)爭(zhēng)。正如托馬斯•弗里德曼談到的：“要讓供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能緊扣下一個(gè)環(huán)節(jié)，消除邊界的摩擦，進(jìn)行緊密無(wú)間的合作，將世界碾平。”市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也由原來(lái)“低成本”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代轉(zhuǎn)變成“客戶價(jià)值”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，客戶的需求不斷在變化，單靠壓縮成本爭(zhēng)取市場(chǎng)很難獲取優(yōu)勢(shì)，需要圍繞客戶，了解客戶需求與價(jià)值，及時(shí)調(diào)整企業(yè)價(jià)值鏈，快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)才能獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的ERP系統(tǒng)針對(duì)單個(gè)企業(yè)設(shè)計(jì)，局限于企業(yè)內(nèi)部資源的計(jì)劃與管理，無(wú)法延伸至企業(yè)外部的上、下游，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行管理，實(shí)現(xiàn)同上下游商務(wù)伙伴的協(xié)同運(yùn)作。

第二，互聯(lián)網(wǎng)Web 2.0時(shí)代，電子商務(wù)的發(fā)展是一大亮點(diǎn)，越來(lái)越多的企業(yè)，特別是中小企業(yè)開(kāi)展了電子商務(wù)，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)與ERP的融合產(chǎn)生了需求，這樣，企業(yè)可以將電子商務(wù)獲取的搜索潛在客戶的信息或者客戶的訂單，自動(dòng)轉(zhuǎn)入相關(guān)的銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)，進(jìn)行訂單快速處理，以最快的速度將產(chǎn)品提供給客戶。傳統(tǒng)的ERP重點(diǎn)企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)管理，無(wú)法同電子商務(wù)系統(tǒng)整合，企業(yè)從電子商務(wù)平臺(tái)上獲得的銷售訂單、市場(chǎng)信息不能及時(shí)傳遞到后臺(tái)ERP系統(tǒng)中，同樣，由于兩者不能集成，前臺(tái)的電子商務(wù)系統(tǒng)也不能及時(shí)更新ERP系統(tǒng)中的有關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量變更等信息，造成前、后臺(tái)信息的嚴(yán)重脫節(jié)，無(wú)法幫助企業(yè)提高捕捉商機(jī)的敏銳性。

其外，隨著企業(yè)的快速發(fā)展，新的應(yīng)用需求會(huì)不斷產(chǎn)生，傳統(tǒng)ERP擴(kuò)展性問(wèn)題多年來(lái)一直未得到解決，使ERP系統(tǒng)成了企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

（2）ERP變革來(lái)臨，升級(jí)到eERP

升級(jí)？要升級(jí)ERP，ERP發(fā)展方向是什么，企業(yè)該如何升級(jí)？ERP的發(fā)展進(jìn)程是從MRP到MRPⅡ，到ERP，到ERPⅡ。Gartner給ERPⅡ的定義是：通過(guò)支持和優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)之間的協(xié)同運(yùn)作和財(cái)務(wù)過(guò)程，以創(chuàng)造客戶和股東價(jià)值的一種商務(wù)戰(zhàn)略和一套面向具體行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用系統(tǒng)。在ERPⅡ的定義中我們看到ERP的兩大弱點(diǎn)，ERP只局限于內(nèi)部資源計(jì)劃的管理，不能實(shí)現(xiàn)同外部伙伴進(jìn)行信息共享和業(yè)務(wù)協(xié)同。電子商務(wù)時(shí)代的來(lái)臨，在ERPⅡ的基礎(chǔ)上，可擴(kuò)展的、支持電子商務(wù)的ERP系統(tǒng)，eERP的概念被提出。它創(chuàng)造性地繼承與發(fā)展了傳統(tǒng)ERP系統(tǒng)的功能和優(yōu)點(diǎn)，幫助企業(yè)提高內(nèi)部業(yè)務(wù)的管理與運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)還將企業(yè)與上下游合作伙伴之間的業(yè)務(wù)進(jìn)行有效整合與協(xié)同，構(gòu)建企業(yè)內(nèi)外部一體化的管理體系。

從傳統(tǒng)的ERP升級(jí)到eERP，給企業(yè)應(yīng)用跨越式的飛躍。第一，擴(kuò)展，將傳統(tǒng)ERP功能從企業(yè)內(nèi)部資源的計(jì)劃與管理擴(kuò)展到外部的上、下游供應(yīng)鏈的管理；第二，協(xié)同，將供應(yīng)鏈上供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、客戶有機(jī)集合在一起，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部管理和企業(yè)間商務(wù)活動(dòng)的全程化，提供相互之間的協(xié)同應(yīng)用，開(kāi)展全球貿(mào)易，在全球競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)。第三，集成，實(shí)現(xiàn)與電子商務(wù)系統(tǒng)的集成，實(shí)現(xiàn)企業(yè)從交易前（網(wǎng)絡(luò)推廣、獲取商機(jī)、比價(jià)談判、簽訂合同）、交易中（訂貨、發(fā)貨、采購(gòu)、運(yùn)輸、調(diào)配、生產(chǎn)、結(jié)算等）、交易后（客戶管理、供應(yīng)商管理）所有業(yè)務(wù)的全過(guò)程管理；第四，軟件服務(wù)化，SaaS交付模式，幫助企業(yè)低成本、低風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)信息化。第五，四網(wǎng)融合，實(shí)現(xiàn)了局域網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)以及廣播電視網(wǎng)，相互融合貫通，企業(yè)可以隨時(shí)隨地管理業(yè)務(wù)把握商機(jī)。第六，隨需應(yīng)變，采用SOA架構(gòu)，系統(tǒng)根據(jù)業(yè)務(wù)變化及時(shí)調(diào)整。

（3）以eERP為核心，構(gòu)建全程電子商務(wù)

以eERP為核心，金算盤提出全程電子商務(wù)平臺(tái)的概念，它以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信網(wǎng)、數(shù)字廣電網(wǎng)和局域網(wǎng)為載體，以eERP為核心，以幫助企業(yè)及其供應(yīng)鏈伙伴，完成企業(yè)管理、業(yè)務(wù)協(xié)同、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等業(yè)務(wù)的全過(guò)程管理與協(xié)同，支持SaaS（軟件服務(wù)化）模式的一站式信息化產(chǎn)品與服務(wù)。

金算盤全程電子商務(wù)平臺(tái)是以eERP為核心的第三代的電子商務(wù)平臺(tái)，在實(shí)現(xiàn)商務(wù)活動(dòng)的全程化的基礎(chǔ)上，幫助企業(yè)加入到全球供應(yīng)鏈中，實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商、分銷商、客戶的業(yè)務(wù)協(xié)同，通過(guò)整合全球資源，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化組合，降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并利用供應(yīng)鏈的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，為客戶創(chuàng)造最大化的價(jià)值。

以eERP為核心構(gòu)建的全程電子商務(wù)，將企業(yè)的上、下游合作伙伴之間的信息平臺(tái)打通，這樣，像企業(yè)后臺(tái)采購(gòu)信息和上游供應(yīng)商信息就能夠共享與協(xié)同。它為企業(yè)提供從采購(gòu)到生產(chǎn)、銷售、配送等各個(gè)環(huán)節(jié)全程服務(wù)，實(shí)現(xiàn)商務(wù)活動(dòng)全程化。

第5篇：市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的概念范文

[關(guān)鍵詞]電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；關(guān)系

[中圖分類號(hào)]F274 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2014）9-0091-02

1 電子商務(wù)的概念

關(guān)于電子商務(wù)的概念，不同的國(guó)家或組織對(duì)其定義各不相同，但其內(nèi)容在其本質(zhì)上是一致的。經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織（OECD）給出的權(quán)威定義為：電子商務(wù)是指借助現(xiàn)代電子科技手段，諸如電子處理和信息技術(shù)來(lái)從事現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)，其電子商業(yè)行為遵守網(wǎng)絡(luò)信息互換的TCP、IP協(xié)議，信息共享與交換標(biāo)準(zhǔn)以及基于WEB的信息通信標(biāo)準(zhǔn)，借此實(shí)現(xiàn)信息的安全保密性。更簡(jiǎn)單、形象的定義為：電子商務(wù)即是指利用各種現(xiàn)代電子工具，系統(tǒng)、高效、低成本的從事商業(yè)活動(dòng)。

電子商務(wù)的應(yīng)用包含兩個(gè)層面的內(nèi)容：

（1）第一個(gè)層面是面向市場(chǎng)，以市場(chǎng)商業(yè)交換為中心的活動(dòng)，其中包括開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)的具體形式，如：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)上商品銷售、網(wǎng)上廣告鋪設(shè)、網(wǎng)上業(yè)務(wù)洽談等，實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)為促成買賣雙方交易的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，它還包括實(shí)現(xiàn)交易的服務(wù)體系，主要包括利用信息軟件、郵箱、電話進(jìn)行溝通，交易中網(wǎng)上支付平臺(tái)的支持，交易完成后的售后體制保障等方面。

（2）第二個(gè)層面是利用現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)體制來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部管理和經(jīng)營(yíng)開(kāi)展方式的升級(jí)，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)變，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)通過(guò)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整來(lái)管理和服務(wù)于企業(yè)開(kāi)展的相應(yīng)電子商貿(mào)活動(dòng)。其中最典型的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈條管理，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向來(lái)構(gòu)建企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、供應(yīng)、服務(wù)整個(gè)鏈接的網(wǎng)絡(luò)信息化管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益的最大化。

2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是基于現(xiàn)代虛擬網(wǎng)絡(luò)體制尋找客戶，信息溝通，生成訂單，提供相關(guān)的生產(chǎn)與銷售服務(wù)的一系列戰(zhàn)略管理活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)信息為媒介，以數(shù)字化信息時(shí)代的經(jīng)營(yíng)理念開(kāi)展適應(yīng)社會(huì)形勢(shì)發(fā)展的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以從更大廣度上來(lái)尋找客戶，國(guó)際化的商貿(mào)活動(dòng)開(kāi)展走向大眾化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)和個(gè)人的要求門檻比較低，加上現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)交易體制缺少完善的法律法規(guī)約束體制，造成現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)活動(dòng)存在諸多的投機(jī)取巧現(xiàn)象。但從未來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是未來(lái)企業(yè)開(kāi)展商業(yè)互動(dòng)的主要形式之一，也是未來(lái)經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展的內(nèi)在要求。

3 電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)系

電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩者存在密切的內(nèi)在聯(lián)系，在概念和實(shí)現(xiàn)形式上既有交集又有區(qū)別。

3.1 相同點(diǎn)

3.1.1 技術(shù)支持體系相同

電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息體制為活動(dòng)載體，來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，兩者依靠企業(yè)內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源的上傳下達(dá)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息共享機(jī)制的靈活、高效性。其次，基于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的軟件模塊的應(yīng)用能夠?qū)崟r(shí)管理企業(yè)各部分生產(chǎn)活動(dòng)，從某種意義上降低了企業(yè)管理成本。另外，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都借助互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特信息結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易合作伙伴的尋找，建立于貿(mào)易伙伴和消費(fèi)者的信息共享系統(tǒng)，簡(jiǎn)化了現(xiàn)代經(jīng)貿(mào)活動(dòng)流程，通過(guò)對(duì)外部市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的實(shí)時(shí)性掌握快速調(diào)整業(yè)務(wù)開(kāi)展方向與服務(wù)形式。借助互聯(lián)網(wǎng)的信息結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)與貿(mào)易伙伴、消費(fèi)者之間的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)信息共享，有效地促進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)程的實(shí)施，對(duì)市場(chǎng)等動(dòng)態(tài)因素做出快速響應(yīng)并及時(shí)調(diào)整當(dāng)前業(yè)務(wù)進(jìn)程，使網(wǎng)絡(luò)交易順利進(jìn)行。

3.1.2 商業(yè)活動(dòng)內(nèi)容具有共通性

電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是以市場(chǎng)交易內(nèi)容為指導(dǎo)來(lái)開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)，兩者為促成商業(yè)活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)而開(kāi)展的商務(wù)活動(dòng)基本相同，如網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的建設(shè)、網(wǎng)上商品的展示、產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)軟件的即時(shí)交流、網(wǎng)上訂單的生成、網(wǎng)上售后服務(wù)等。在企業(yè)內(nèi)部管理方面，都有著通過(guò)企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)（企業(yè)信息共享平臺(tái)、溝通軟件、企業(yè)內(nèi)部郵箱等）來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)人力、物力、財(cái)力資源上的配置與管理。

3.1.3 兩者都具有無(wú)形化的特點(diǎn)

（1）信息溝通與資源共享的電子數(shù)據(jù)化，營(yíng)銷雙方的業(yè)務(wù)洽談與訂單跟進(jìn)只需有網(wǎng)絡(luò)的支持而不受地點(diǎn)上的限制，改變了傳統(tǒng)的會(huì)面式的洽談方式。電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都能實(shí)現(xiàn)信息交流的快速性、共享性、準(zhǔn)確性和雙向性。

（2）經(jīng)營(yíng)規(guī)模不受場(chǎng)地限制。信息網(wǎng)絡(luò)體制的一大優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)店鋪的建設(shè)不受規(guī)模性限制，網(wǎng)絡(luò)店鋪的產(chǎn)品陳列不受數(shù)量的限制，方便企業(yè)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行原料采購(gòu)、推廣、銷售等商業(yè)活動(dòng)。

（3）網(wǎng)絡(luò)支付方式的電子化。買賣雙方通過(guò)多種電子支付手段來(lái)簡(jiǎn)化支付流程，為企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)和調(diào)用提供便利性，現(xiàn)在普遍使用的支付方式有電子銀行、第三方擔(dān)保平臺(tái)、智能卡等。

3.1.4 電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都能降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本

（1）網(wǎng)絡(luò)店鋪的建設(shè)相對(duì)于實(shí)體店鋪所需投入資金大大降低，同時(shí)產(chǎn)品推廣的網(wǎng)絡(luò)化使得產(chǎn)品在低成本的推廣下實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的信息傳遞，這是實(shí)體店鋪銷售無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

（2）網(wǎng)絡(luò)溝通的便利性改變了傳統(tǒng)的信息投放方式，且電子文本的傳輸縮短了信息的傳遞時(shí)間，有效地降低了信息管理成本。

3.1.5 電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都能實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的高效化

網(wǎng)絡(luò)信息互聯(lián)與共享體制改變了傳統(tǒng)的企業(yè)內(nèi)部管理方式，使得企業(yè)內(nèi)部人員配置與資源管理不受辦公地點(diǎn)的限制，且有效地縮短了信息傳達(dá)的時(shí)間。為當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)跨國(guó)業(yè)務(wù)遙控大眾化提供可能性，越來(lái)越多的中小型企業(yè)甚至個(gè)人開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)，這一切都有賴于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的便利性。

3.2 不同點(diǎn)

3.2.1 設(shè)定概念的角度不同

電子商務(wù)的概念著眼宏觀經(jīng)濟(jì)體制，重點(diǎn)體現(xiàn)了商業(yè)互動(dòng)建設(shè)的總體規(guī)劃，包括基礎(chǔ)設(shè)置建設(shè)、信息服務(wù)整體框架以及各種配套服務(wù)體制等方面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷多以企業(yè)微觀經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為出發(fā)點(diǎn)，著重于網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)營(yíng)銷，這一概念多用于市場(chǎng)營(yíng)銷研究領(lǐng)域與企業(yè)界，專業(yè)性更強(qiáng)。

3.2.2 重點(diǎn)不同

電子商務(wù)的重點(diǎn)包括體制建設(shè)、采購(gòu)、銷售，在電子商務(wù)體制建設(shè)借助信息網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)各個(gè)銷售環(huán)節(jié)的同時(shí)，也要完善企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)體系，從供應(yīng)商和買家兩方面實(shí)現(xiàn)資源的配置與管理。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是更多地側(cè)重于產(chǎn)品銷售，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打開(kāi)銷售市場(chǎng)，其重點(diǎn)是尋找買家、網(wǎng)絡(luò)溝通、訂單達(dá)成、售后服務(wù)等一系列與銷售有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

3.2.3 是否有交易行為發(fā)生是兩者之間主要分界點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一部分，現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)化的普及，使得越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)和新興物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)尋求更多的發(fā)展機(jī)遇，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是完整的商業(yè)活動(dòng)，其主要的目的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)交易的產(chǎn)生。電子商務(wù)的最基礎(chǔ)的概念是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的電子化，而僅當(dāng)一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了能夠進(jìn)行電子化交易的程度，就認(rèn)為是進(jìn)入了電子商務(wù)階段。

3.3 對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的建議

（1）從網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的具體應(yīng)用上來(lái)講，電子商務(wù)覆蓋了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍，企業(yè)要構(gòu)建成熟的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)體系，需要結(jié)合市場(chǎng)要求對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行整體設(shè)計(jì)與資源配置，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展不能獨(dú)立于企業(yè)采購(gòu)、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品研發(fā)等部分。這也是現(xiàn)在企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的普遍誤區(qū)，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中做好電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)契合，從企業(yè)全局出發(fā)，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代數(shù)字化管理和數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的需要。

（2）電子商務(wù)不僅需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也需要網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷。與傳統(tǒng)營(yíng)銷中消費(fèi)者別無(wú)選擇、只能接受傳統(tǒng)媒體廣告轟炸的“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷”相比，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具有“軟營(yíng)銷”的特性，這時(shí)消費(fèi)者的需求和欲望可得到最大限度的滿足；在這里，市場(chǎng)細(xì)分可以達(dá)到傳統(tǒng)營(yíng)銷中夢(mèng)寐以求的極致，這就是個(gè)性化營(yíng)銷或“一對(duì)一營(yíng)銷”；利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)與顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定和可獲利的關(guān)系，提高客戶忠誠(chéng)度，無(wú)論在技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上都已經(jīng)變得切實(shí)可行。以互聯(lián)網(wǎng)公司為代表的電子商務(wù)的企業(yè)，理所當(dāng)然地以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為其主要的營(yíng)銷策略和手段。但是網(wǎng)絡(luò)只是營(yíng)銷海洋中的一個(gè)水域，盡管從理論上而言網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比具有多方面的優(yōu)越性，但并不意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以脫離或者完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷，事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)只是人們生活中的一部分，而且還有大部分的人沒(méi)有上網(wǎng)，即使上網(wǎng)的人也不可能只接受互聯(lián)網(wǎng)信息而忽略傳統(tǒng)的信息媒介，當(dāng)然即使是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不能忽略在傳統(tǒng)的媒介上進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。搞電子商務(wù)并不排斥傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身也需要營(yíng)銷，網(wǎng)上營(yíng)銷和網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷相互促進(jìn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同構(gòu)成企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，兩者的緊密結(jié)合已然日益顯示出其重要性和必要性。

4 結(jié) 論

目前由于在中國(guó)許多人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏完全的認(rèn)識(shí)，把營(yíng)銷等同于推銷，再加上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的專業(yè)性，因而人們對(duì)其知之甚少。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要依靠電子信息技術(shù)，加之媒體的廣泛宣傳，因此，人們雖然對(duì)電子商務(wù)的內(nèi)涵缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，但電子商務(wù)的概念卻相當(dāng)普及，其知名度要比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更高。

參考文獻(xiàn)：

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[2]楊水星.論電子商務(wù)與未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷[J].暨南學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版），2001（5）.

第6篇：市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的概念范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；對(duì)外貿(mào)易；企業(yè)發(fā)展

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，電子商務(wù)在我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程產(chǎn)生了不可忽視的影響作用。將電子商務(wù)應(yīng)用到外貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷領(lǐng)域，將會(huì)給外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大的影響。隨著電子商務(wù)活動(dòng)在外貿(mào)行業(yè)中的不斷應(yīng)用，人們對(duì)電子商務(wù)有了明確的概念。技術(shù)的進(jìn)步使得外貿(mào)商務(wù)形式更加的多元化，當(dāng)代的電子商務(wù)不僅局限于以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的商務(wù)活動(dòng)，還包括了以其他通信形式進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。本文就電子商務(wù)問(wèn)題進(jìn)行了討論，闡述了其對(duì)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的影響，并提出了一些優(yōu)化電子商務(wù)活動(dòng)的策略。

1外貿(mào)企業(yè)中電子商務(wù)的應(yīng)用現(xiàn)狀

1.1電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易應(yīng)用中的優(yōu)勢(shì)分析

電子商務(wù)是當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中一種新興的貿(mào)易形式，它的出現(xiàn)極大地方便了外貿(mào)企業(yè)之間的溝通和合作。電子商務(wù)之所以在商業(yè)活動(dòng)中受到廣泛的青睞，是因?yàn)樗趯?shí)際的應(yīng)用過(guò)程中有著一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。首先，電子商務(wù)具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)或其他通信方式，人們可以突破時(shí)間和空間的限制，通信對(duì)象進(jìn)行隨時(shí)的交流，這就大大提高了國(guó)際貿(mào)易的效率。其次，電子商務(wù)可以更好地為企業(yè)節(jié)省開(kāi)支，降低貿(mào)易成本。電子商務(wù)帶來(lái)的無(wú)紙化貿(mào)易形式，使企業(yè)大大降低了對(duì)實(shí)體物資的依賴。

1.2國(guó)際貿(mào)易中電子商務(wù)的應(yīng)用現(xiàn)狀

當(dāng)前，在不同國(guó)家和不同地區(qū)的外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)還很不均衡。其中，歐美地區(qū)和日本等發(fā)達(dá)地區(qū)電子商務(wù)的發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，交易額在逐年增長(zhǎng)。而像拉丁美洲以及非洲對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用水平則有著一定的欠缺或兩極分化明顯的情況存在。而在中國(guó)，由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，電子商務(wù)這種交易形式在對(duì)外貿(mào)易工作中得到了很快的發(fā)展。我國(guó)有著豐富的資源和廣闊的市場(chǎng)，相信電子商務(wù)的應(yīng)用將會(huì)有更加廣闊的前景。而電子商務(wù)發(fā)展的必要條件就是相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善，一些國(guó)家致力于相關(guān)信息基礎(chǔ)設(shè)施的完善，就是為了更好地推動(dòng)本國(guó)的電子商務(wù)的發(fā)展。

1.3未來(lái)國(guó)際貿(mào)易中電子商務(wù)應(yīng)用的展望

隨著全球貿(mào)易的快速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為國(guó)際間不可或缺的一種貿(mào)易形式。可以預(yù)見(jiàn)，電子商務(wù)發(fā)展將對(duì)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展進(jìn)程產(chǎn)生重大的影響。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)言，在未來(lái)全球化進(jìn)程中，所有的貿(mào)易活動(dòng)都可能變成電子商務(wù)的活動(dòng)。正如我們所看到的，電子商務(wù)的發(fā)展擠占了有形貿(mào)易的市場(chǎng)，并且影響著國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的制定。我國(guó)在發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的過(guò)程中，雖然起步較晚，但是有著強(qiáng)勁的發(fā)展后勁。利用電子商務(wù)這一貿(mào)易形式，必將促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易更快地發(fā)展。因此，我們有必要分析電子商務(wù)對(duì)我國(guó)貿(mào)易的具體影響，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

2電子商務(wù)對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的影響

2.1電子商務(wù)在融資過(guò)程中對(duì)外貿(mào)企業(yè)的影響

電子商務(wù)的發(fā)展，首先為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)解決了融資問(wèn)題。通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，我國(guó)一些對(duì)外貿(mào)易企業(yè)可以向銀行進(jìn)行貸款，形成企業(yè)、銀行、電商平臺(tái)三方的融資結(jié)構(gòu)。通過(guò)電子商務(wù)的貸款平臺(tái)，外貿(mào)企業(yè)通過(guò)運(yùn)作，可以獲得更高金額的資金。在電子商務(wù)平臺(tái)上，外貿(mào)企業(yè)減少了相應(yīng)的貸款程序，提高了融資的成功率，有利于外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行融資活動(dòng)，還可以提高企業(yè)貸款的透明度，增加了外貿(mào)企業(yè)違約的成本，更加有利于融資環(huán)境的凈化。

2.2電子商務(wù)更新了外貿(mào)企業(yè)信用評(píng)級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)

電子商務(wù)是一種新型的對(duì)外貿(mào)易模式，在這種新型的對(duì)外貿(mào)易模式下，外貿(mào)企業(yè)的信用評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)也發(fā)生了相應(yīng)的改變。外貿(mào)企業(yè)的信用評(píng)級(jí)對(duì)企業(yè)的影響至關(guān)重要，信用評(píng)級(jí)不僅涉及到企業(yè)的一般貿(mào)易活動(dòng)，還涉及到企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的投資問(wèn)題以及信貸問(wèn)題。一個(gè)外貿(mào)企業(yè)如果沒(méi)有良好的信譽(yù)基礎(chǔ)，那么就無(wú)法在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在電子商務(wù)模式下，對(duì)傳統(tǒng)的信譽(yù)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了改變，增加了對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力的評(píng)定。其中涉及到企業(yè)自身的運(yùn)行能力企業(yè)相關(guān)工作人員素質(zhì)以及企業(yè)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r等方面。企業(yè)通過(guò)在電子商務(wù)模式下信用的評(píng)級(jí)，可以獲得更好的發(fā)展機(jī)遇。一些中小型的外貿(mào)企業(yè)也因此有了發(fā)展的標(biāo)桿，有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的規(guī)劃。

2.3電子商務(wù)降低了外貿(mào)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本

電子商務(wù)的發(fā)展，降低了外貿(mào)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的成本，有利于企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。首先，電子商務(wù)的運(yùn)用使得交易更加快捷，需求方可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解相關(guān)的產(chǎn)品情況，從而降低了一些外貿(mào)企業(yè)的庫(kù)存成本，避免了產(chǎn)品在庫(kù)房?jī)?nèi)的積壓。其次，一些外貿(mào)企業(yè)利用電子商務(wù)平臺(tái)降低了相關(guān)的采購(gòu)成本，對(duì)于客戶的需求更加的了解，也更容易制定相應(yīng)的采購(gòu)計(jì)劃，減少了采購(gòu)工作中的程序，壓縮了采購(gòu)成本。最后，有效地降低了外貿(mào)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的營(yíng)銷成本。傳統(tǒng)的外貿(mào)工作往往需要企業(yè)營(yíng)銷人員進(jìn)行當(dāng)面的協(xié)商討論，往往要支付較高的營(yíng)銷費(fèi)用。然而通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)上就可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣，大大節(jié)省了企業(yè)相關(guān)的營(yíng)銷成本。

3利用電子商務(wù)促進(jìn)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的策略

3.1管理層應(yīng)提升應(yīng)用電子商務(wù)的意識(shí)

在信息技術(shù)快速發(fā)展、經(jīng)濟(jì)全球化不斷深入的今天，電子商務(wù)在外貿(mào)發(fā)展過(guò)程中的重要性毋庸置疑。外貿(mào)企業(yè)首先應(yīng)該樹(shù)立起相關(guān)的電子商務(wù)的應(yīng)用意識(shí)，主動(dòng)利用電子商務(wù)這一工具來(lái)開(kāi)展自身的貿(mào)易活動(dòng)。在發(fā)展的過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到電子商務(wù)不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)上簡(jiǎn)單的電腦操作，更是一種系統(tǒng)的、完整的商業(yè)活動(dòng)模式。將電子商務(wù)應(yīng)用到外貿(mào)企業(yè)的管理活動(dòng)中，可以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的信息化管理。電子商務(wù)更是整合外貿(mào)企業(yè)物流、技術(shù)、融資、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)的重要工具，充分發(fā)揮電子商務(wù)的工具作用，可以更好地拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自身和貿(mào)易對(duì)象的互利共贏。當(dāng)代外貿(mào)企業(yè)的管理活動(dòng)更加的科學(xué)化和規(guī)范化，利用信息化管理的模式，可以更好地對(duì)公司業(yè)務(wù)以及財(cái)務(wù)進(jìn)行更好的管理。

3.2企業(yè)應(yīng)加快相應(yīng)的電子商務(wù)硬件設(shè)施建設(shè)

電子商務(wù)的發(fā)展是以相應(yīng)的硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為基礎(chǔ)的，要想在外貿(mào)企業(yè)中更好地開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)，就需要加強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，突破相應(yīng)的技術(shù)瓶頸。美國(guó)之所以可以成為全球電子商務(wù)最為活躍的國(guó)家，正是因?yàn)槊绹?guó)具備一定的信息化硬件基礎(chǔ)。我國(guó)處于電子商務(wù)的發(fā)展階段，就更需要做好電子商務(wù)的硬件設(shè)施系統(tǒng)建設(shè)。首先，我們應(yīng)該加大對(duì)電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的投資力度，完善我國(guó)外貿(mào)企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的信息化網(wǎng)絡(luò)，降低外貿(mào)企業(yè)的信息化使用成本，使外貿(mào)企業(yè)中互聯(lián)網(wǎng)信息資源有效地整合起來(lái)。其次，在發(fā)展信息化硬件設(shè)備的同時(shí)，要注意與物流、金融等行業(yè)的連接與合作，使我國(guó)的外貿(mào)信息網(wǎng)絡(luò)形成一定的行業(yè)合作鏈條，使我國(guó)電子商務(wù)的運(yùn)作更加系統(tǒng)化。

3.3利用電子商務(wù)加強(qiáng)外貿(mào)活動(dòng)中的企業(yè)合作

電子商務(wù)是一個(gè)綜合性的平臺(tái)，企業(yè)可以通過(guò)這個(gè)平成一些行業(yè)間的合作。外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作的過(guò)程中，存在競(jìng)爭(zhēng)和合作的關(guān)系。例如，在一些產(chǎn)品的采購(gòu)過(guò)程中，由于個(gè)體的采購(gòu)能力較弱，往往不能承受市場(chǎng)的周期性變化，也往往得不到相關(guān)供應(yīng)企業(yè)的重視，使得企業(yè)喪失了一些發(fā)展機(jī)遇。而通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)可以進(jìn)行企業(yè)合作，以聯(lián)合采購(gòu)的形式來(lái)對(duì)供貨單位進(jìn)行集體采購(gòu)。這種采購(gòu)形式可以有效地降低市場(chǎng)的周期性影響，提高企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。而且在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)之間存在既競(jìng)爭(zhēng)又合作的關(guān)系，有效地實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的融合。

4結(jié)語(yǔ)

電子商務(wù)是一種新興的貿(mào)易形式，它的出現(xiàn)為我國(guó)的貿(mào)易企業(yè)提供了更為廣闊的虛擬市場(chǎng)，使我國(guó)的外貿(mào)事業(yè)面臨更新的機(jī)遇和更大的挑戰(zhàn)。我們必須重視電子商務(wù)為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)的各種影響，采取具體而有效的措施來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇，使我們的外貿(mào)企業(yè)在全球化的時(shí)代獲得更好的發(fā)展。

作者:任慶 單位:江西工程高級(jí)技工學(xué)校

參考文獻(xiàn):

[1]鄧思思.淺析國(guó)際貿(mào)易與電子商務(wù)關(guān)系[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2011(24).

第7篇：市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的概念范文

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目管理成本控制

項(xiàng)目管理是在有限的資源條件下，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)所采取的一系列管理活動(dòng)。

『1現(xiàn)代項(xiàng)目管理的知識(shí)體系被劃分為9個(gè)知識(shí)領(lǐng)域，包括：項(xiàng)目綜合管理、項(xiàng)目范圍管理、項(xiàng)目時(shí)間管理、項(xiàng)目成本管理、項(xiàng)目質(zhì)量管理、項(xiàng)目人力資源管理、項(xiàng)目溝通管理、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理以及項(xiàng)目采購(gòu)管理。本文所關(guān)注的是其中的項(xiàng)目采購(gòu)管理領(lǐng)域，并從項(xiàng)目資金的合理使用角度出發(fā)，探討在項(xiàng)目的采購(gòu)管理中應(yīng)該如何降低成本、減少現(xiàn)金流出，并提高項(xiàng)目資金的使用效率。

項(xiàng)目的執(zhí)行除了需要必備的人力資源之外，還必須具備相應(yīng)的設(shè)備、設(shè)施、原材料、零件、服務(wù)和其它物質(zhì)資源，離開(kāi)了這些物質(zhì)資源，再高明的項(xiàng)目經(jīng)理也不可能按要求完成項(xiàng)目的任務(wù)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，這些產(chǎn)品和服務(wù)是通過(guò)采購(gòu)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。從執(zhí)行組織以外通過(guò)采購(gòu)取得項(xiàng)目所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，就是所謂的項(xiàng)目的采購(gòu)管理。而這些資源的獲取又是需要花費(fèi)一定的項(xiàng)目資金的，如何合理而有效的使用這些項(xiàng)目資金？如何使一筆有限的資金發(fā)揮其最大的效用？是在項(xiàng)目的采購(gòu)管理中所應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題之一。

梅瑞狄斯在《項(xiàng)目管理——管理新視角》中提到：“在采購(gòu)設(shè)備、原材料和分包服務(wù)的過(guò)程中，我們必須清楚的界定出特定的需要，并且還要找到最低的價(jià)格和最具競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商。”在現(xiàn)實(shí)的項(xiàng)目采購(gòu)操作中，要實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)“最”字的目標(biāo)是十分不容易的。但是，我們卻能夠通過(guò)對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)管理中部分環(huán)節(jié)的控制，來(lái)有效的降低采購(gòu)成本，從而使項(xiàng)目資金達(dá)到最優(yōu)的配置，用有限的資金獲取盡可能多的資源，這是我們?cè)陧?xiàng)目采購(gòu)管理中所能夠?qū)崿F(xiàn)的成本目標(biāo)。以下，就將從成本控制的角度來(lái)逐一論述在項(xiàng)目采購(gòu)管理中降低采購(gòu)成本的一些措施。

1、制定采購(gòu)預(yù)算與估計(jì)成本

制定預(yù)算的行為就是對(duì)組織內(nèi)部各種工作進(jìn)行稀缺資源的配置。預(yù)算不僅僅是計(jì)劃活動(dòng)的一個(gè)方面，同時(shí)也不僅僅是組織政策的一種延伸，它還是一種控制機(jī)制，起著一種比較標(biāo)準(zhǔn)的作用。

制定采購(gòu)預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購(gòu)行為之前對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)成本的一種估計(jì)和預(yù)測(cè)，是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā)，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn)，以便對(duì)采購(gòu)實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測(cè)與控制，確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng)。有了采購(gòu)預(yù)算的約束，能提高項(xiàng)目資金的使用效率，優(yōu)化項(xiàng)目采購(gòu)管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過(guò)程中的一些例外情況，有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量，從而達(dá)到控制項(xiàng)目采購(gòu)成本的目的。

2、供應(yīng)商的選擇

供應(yīng)商是項(xiàng)目采購(gòu)管理中的一個(gè)重要組成部分，項(xiàng)目采購(gòu)時(shí)應(yīng)該本著“公平競(jìng)爭(zhēng)”的原則，給所有符合條件的承包商提供均等的機(jī)會(huì)，一方面體現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的規(guī)則，另一方面也能對(duì)采購(gòu)成本有所控制，提高項(xiàng)目實(shí)施的質(zhì)量。因此，在供應(yīng)商的選擇方面就有如下兩方面的問(wèn)題值得關(guān)注。

第一，選擇供應(yīng)商的數(shù)量。

供應(yīng)商數(shù)量的選擇問(wèn)題，實(shí)際上也就是供應(yīng)商份額的分擔(dān)問(wèn)題。從采購(gòu)方來(lái)說(shuō)，單一貨源增加了項(xiàng)目資源供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，也不利于對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行壓價(jià)，缺乏采購(gòu)成本控制的力度。而從供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，批量供貨由于數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)，可以給采購(gòu)方以商業(yè)折扣，減少貨款的支付和采購(gòu)附加費(fèi)用，有利于減少現(xiàn)金流出，降低采購(gòu)成本。因而，在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購(gòu)成本。這樣既能保證采購(gòu)物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購(gòu)支出。一般來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商的數(shù)量以不超過(guò)3－4家為宜。

第二，選擇供應(yīng)商的方式。

選擇供應(yīng)商的方式主要包括公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)采購(gòu)、有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)采購(gòu)、詢價(jià)采購(gòu)和直接簽訂合同采購(gòu)，四種不同的采購(gòu)方式按其特點(diǎn)來(lái)說(shuō)分為招標(biāo)采購(gòu)和非招標(biāo)采購(gòu)。我們認(rèn)為，在項(xiàng)目采購(gòu)中采取公開(kāi)招標(biāo)的方式可以利用供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)壓低物資價(jià)格，幫助采購(gòu)方以最低價(jià)格取得符合要求的工程或貨物；并且多種招標(biāo)方式的合理組合使用，也將有助于提高采購(gòu)效率和質(zhì)量，從而有利于控制采購(gòu)成本。

3、采購(gòu)環(huán)境的利用

項(xiàng)目的外部環(huán)境對(duì)采購(gòu)策略的制定、采購(gòu)計(jì)劃的實(shí)施會(huì)產(chǎn)生重要的影響，外部環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境是指能對(duì)項(xiàng)目組織怎樣及如何采購(gòu)產(chǎn)生影響的外部變化，包括市場(chǎng)季節(jié)性的變化、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變化、國(guó)家財(cái)政金融政策的調(diào)整、市場(chǎng)利率及匯率的波動(dòng)、通貨膨脹的存在及戰(zhàn)爭(zhēng)罷工等各種因素。而微觀環(huán)境則是指項(xiàng)目組織的內(nèi)部環(huán)境，包括項(xiàng)目組織在采購(gòu)中可能采取的組織政策、方式和程序，即實(shí)施采購(gòu)的過(guò)程和程序。在符合微觀環(huán)境原則的前提下，一個(gè)好的項(xiàng)目采購(gòu)策略應(yīng)當(dāng)充分利用外部市場(chǎng)環(huán)境為項(xiàng)目整體帶來(lái)利益。

充分利用采購(gòu)環(huán)境的一個(gè)重要內(nèi)容就是熟悉市場(chǎng)情況、了解市場(chǎng)行情、掌握有關(guān)項(xiàng)目所需要的貨物及服務(wù)的多方面市場(chǎng)信息。比如，結(jié)合所采購(gòu)貨物或服務(wù)的種類、性能參數(shù)、質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格的要求等，了解熟悉國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格及供求信息，所購(gòu)物品的供求來(lái)源、外匯市場(chǎng)情況、國(guó)際貿(mào)易支付辦法、保險(xiǎn)合同等有關(guān)國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易知識(shí)和商務(wù)方面的情報(bào)和信息。這就要求項(xiàng)目組織建立有關(guān)的市場(chǎng)信息機(jī)制，以達(dá)到有效利用采購(gòu)環(huán)境的目的，良好的市場(chǎng)信息機(jī)制包括：

建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫(kù)，以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。

建立同一類貨物的價(jià)格目錄，以便采購(gòu)者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競(jìng)爭(zhēng)的辦法來(lái)獲得價(jià)格上的利益。

對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行分析和研究，作出市場(chǎng)變化的預(yù)測(cè)，使采購(gòu)者在制定采購(gòu)計(jì)劃、決定如何發(fā)包及采取何種采購(gòu)方式時(shí)，能有可靠而有效的依據(jù)作為參考。

只有建立了良好的市場(chǎng)信息機(jī)制，才能在項(xiàng)目采購(gòu)中做到“知己知彼”，并對(duì)采購(gòu)環(huán)境有充分的了解和把握，這使得采購(gòu)者能處于供需雙方的有力地位，獲得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，不僅取得高質(zhì)量的貨物或服務(wù)，也能取得成本上的利益。否則，如果缺乏了對(duì)相關(guān)信息的熟悉，會(huì)造成采購(gòu)工作的延誤，采購(gòu)預(yù)算的超支，失去成本控制的優(yōu)勢(shì)。因此，在項(xiàng)目采購(gòu)管理中充分利用采購(gòu)環(huán)境，建立良好的市場(chǎng)信息機(jī)制，同樣是有效降低采購(gòu)成本的途徑之一。

4、供應(yīng)商的管理

基于長(zhǎng)期的降低采購(gòu)成本的理念出發(fā)，我們認(rèn)為，在項(xiàng)目的采購(gòu)管理中應(yīng)該貫穿一個(gè)“供應(yīng)商管理”的思想，也即是把對(duì)供應(yīng)商的管理納入項(xiàng)目采購(gòu)管理的一個(gè)部分。這樣既可通過(guò)長(zhǎng)期的合作來(lái)獲得可靠的貨源供應(yīng)和質(zhì)量保證，又可在時(shí)間長(zhǎng)短和購(gòu)買批量上獲得采購(gòu)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，對(duì)降低項(xiàng)目采購(gòu)中的成本有很大的好處。有以下兩點(diǎn)值得注意：

第一，與供應(yīng)商建立直接的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

對(duì)于采購(gòu)方來(lái)說(shuō)，一旦確定了可以長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商，應(yīng)該與供應(yīng)商之間建立直接的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。雙方本著“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則，建立一種雙贏的合作關(guān)系，使采購(gòu)方在長(zhǎng)期的合作中獲得貨源上的保證和成本上的優(yōu)勢(shì)，也使供應(yīng)商擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的大客戶，以保證其產(chǎn)出規(guī)模的穩(wěn)定性。這種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的確立，能給采購(gòu)方帶來(lái)長(zhǎng)期而有效的成本控制利益。

第二，供應(yīng)商行為的績(jī)效管理。

在與供應(yīng)商的合作過(guò)程中應(yīng)該對(duì)供應(yīng)商的行為進(jìn)行績(jī)效管理，以評(píng)價(jià)供應(yīng)商在合作過(guò)程中供貨行為的優(yōu)劣。比如：建立供應(yīng)商績(jī)效管理的信息系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)，建立量化的供應(yīng)商行為績(jī)效指標(biāo)等等，并利用績(jī)效管理的結(jié)果衡量與供應(yīng)商的后續(xù)合作：增大或減少供應(yīng)份額、延長(zhǎng)或縮短合作時(shí)間等，對(duì)供應(yīng)商以激勵(lì)和獎(jiǎng)懲。這樣能促使供應(yīng)商持續(xù)改善供貨行為，保證優(yōu)質(zhì)及時(shí)的供貨，從而有效的降低項(xiàng)目采購(gòu)總成本。

第8篇：市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的概念范文

關(guān)鍵詞:供應(yīng)鏈管理;財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理;貿(mào)易融資;供應(yīng)鏈金融

中圖分類號(hào):F83073

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1000-176X(2009)08-0076-07

現(xiàn)代意義上的供應(yīng)鏈金融概念,發(fā)端于20世紀(jì)的80年代,深層次的原因在于世界級(jí)企業(yè)巨頭尋求成本最小化沖動(dòng)下的全球性業(yè)務(wù)外包,由此衍生出供應(yīng)鏈管理的概念。一直以來(lái),供應(yīng)鏈管理集中于物流和信息流層面,到20世紀(jì)末,企業(yè)家和學(xué)者們發(fā)現(xiàn),全球性外包活動(dòng)導(dǎo)致的供應(yīng)鏈整體融資成本問(wèn)題,以及部分節(jié)點(diǎn)資金流瓶頸帶來(lái)的“木桶短邊”效應(yīng),實(shí)際上部分抵消了分工帶來(lái)的效率優(yōu)勢(shì)和接包企業(yè)勞動(dòng)力“成本洼地”所帶來(lái)的最終成本節(jié)約。由此,供應(yīng)鏈核心企業(yè)開(kāi)始了對(duì)財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理的價(jià)值發(fā)現(xiàn)過(guò)程,國(guó)際銀行業(yè)也展開(kāi)了相應(yīng)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新以適應(yīng)這一需求。供應(yīng)鏈金融隨之漸次浮出水面,成為一項(xiàng)令人矚目的金融創(chuàng)新。

本文擬從供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)體經(jīng)濟(jì)背景入手,討論從財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理向供應(yīng)鏈金融的演變過(guò)程,最后對(duì)供應(yīng)鏈金融的內(nèi)涵與外延給予學(xué)理上的界定。

一、供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新的實(shí)體經(jīng)濟(jì)背景

1分工的演變與制造模式的變化

最近二三十年來(lái)制造模式發(fā)生的一些重大變化,產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程往往需要經(jīng)過(guò)若干工序,如果把這些工序按時(shí)間先后排列,則可以形成一條從原材料到中間產(chǎn)品再到產(chǎn)成品的產(chǎn)品鏈。按照邁克爾•波特的觀點(diǎn),每一道工序都是一個(gè)價(jià)值增值的環(huán)節(jié),因此,產(chǎn)品鏈本身就是一條價(jià)值鏈。就某一個(gè)產(chǎn)品而言,其生產(chǎn)過(guò)程往往需要不同的人分工完成,生產(chǎn)的分工正是基于產(chǎn)品鏈(價(jià)值鏈)上的不同環(huán)節(jié)來(lái)展開(kāi)的。嚴(yán)格地說(shuō),這種分工可以以兩種形式展開(kāi):企業(yè)內(nèi)分工和企業(yè)間分工。所謂企業(yè)內(nèi)分工,就是整個(gè)產(chǎn)品鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)在一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)內(nèi)部完成,企業(yè)管理層通過(guò)命令機(jī)制將不同環(huán)節(jié)安排到不同的班組、車間和部門來(lái)實(shí)現(xiàn),這種情形通常也被稱為“縱向一體化”。所謂企業(yè)間分工,就是整個(gè)產(chǎn)品鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)分別由不同的企業(yè)獨(dú)立完成,不同企業(yè)之間乃至整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程通過(guò)市場(chǎng)交易機(jī)制來(lái)協(xié)調(diào)[1]。

傳統(tǒng)上,受市場(chǎng)交易成本的制約,產(chǎn)品鏈的絕大部分環(huán)節(jié)是在一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)內(nèi)完成的,除了原材料需要到市場(chǎng)上進(jìn)行采購(gòu)之外,大部分中間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)存、運(yùn)輸,以及最終產(chǎn)品的組裝完成,乃至銷售,都是通過(guò)企業(yè)的集中管理來(lái)加以控制。20世紀(jì)70年代以來(lái),生產(chǎn)的分工模式開(kāi)始發(fā)生了顯著的變化,越來(lái)越多的分工從企業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)向企業(yè)間。過(guò)去,企業(yè)間的分工往往以產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品為界,而最近三四十年來(lái),一個(gè)產(chǎn)品的不同生產(chǎn)工序在多個(gè)企業(yè)間進(jìn)行分工協(xié)作已經(jīng)成為分工的新潮流。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看,不同的分工類型在整個(gè)產(chǎn)品鏈中的分布情況取決于兩者進(jìn)行轉(zhuǎn)換時(shí)生產(chǎn)收益和交易成本的動(dòng)態(tài)變化。制造模式的變化既有市場(chǎng)需求方面的考慮,也是基于市場(chǎng)交易成本的下降。首先,隨著技術(shù)進(jìn)步和工業(yè)化水平的提高,人們的消費(fèi)水平也日益提高,大批量生產(chǎn)的單一產(chǎn)品漸漸無(wú)法滿足人們?nèi)找娑鄻踊南M(fèi)需求。特別是20世紀(jì)80年代以來(lái),用戶的定制化需求越來(lái)越強(qiáng),品種更新的周期越來(lái)越短,提高品質(zhì)、增加品種和縮短推向市場(chǎng)的時(shí)間成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源,過(guò)去縱向一體化的制造模式在適應(yīng)這種變化方面存在明顯不足。其次,70年代以來(lái)所出現(xiàn)的以下因素降低了市場(chǎng)交易成本:(1)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸和航空運(yùn)輸成本的下降;(2)信息技術(shù)的突破性發(fā)展;(3)基于WTO體系的國(guó)際貿(mào)易自由化過(guò)程;(4)以模塊化為特征的技術(shù)創(chuàng)新模式的重大變化[2]。市場(chǎng)交易成本的下降導(dǎo)致更多的企業(yè)間分工交易變得有利可圖。

企業(yè)間分工使得過(guò)去行業(yè)內(nèi)大而全的企業(yè)可以集中資源,專注于自身最有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域,而將其他環(huán)節(jié)通過(guò)生產(chǎn)外包或全球化采購(gòu)渠道,交由的中小企業(yè)來(lái)承擔(dān)。這種模式不但有利于發(fā)展各個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,而且可以通過(guò)不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)的空間再分布來(lái)利用不同地區(qū)、不同國(guó)家的比較優(yōu)勢(shì),從而盡可能降低整個(gè)產(chǎn)品鏈的生產(chǎn)成本。

在過(guò)去縱向一體化的制造模式下,企業(yè)為了降低生產(chǎn)成本,取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),其主要的手段是通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)流水線進(jìn)行大批量、少品種的規(guī)模化生產(chǎn)。這種生產(chǎn)模式的典型代表就是福特汽車公司。但是,隨著人們消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的多樣化,企業(yè)間分工趨勢(shì)的強(qiáng)化以及信息技術(shù)的興起,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式也發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。誰(shuí)能在最短的時(shí)間內(nèi)不斷推出適應(yīng)不同用戶需要的新產(chǎn)品,誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。“大規(guī)模定制”成為許多世界級(jí)企業(yè)努力實(shí)現(xiàn)的生產(chǎn)模式。以汽車行業(yè)為例,20世紀(jì)80年代初期,日本的汽車行業(yè)已經(jīng)按照這種新的制造模式組織生產(chǎn)(見(jiàn)圖1所示)。

2供應(yīng)鏈管理的興起

分工與制造模式的變化導(dǎo)致貫穿整個(gè)產(chǎn)品鏈的管理變得更加復(fù)雜。在縱向一體化的制造模式下,整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的管理集中在單個(gè)企業(yè)的管理層手里。但是,一旦生產(chǎn)環(huán)節(jié)分配到多個(gè)企業(yè),就需要有一個(gè)核心企業(yè)來(lái)對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行協(xié)調(diào),因此,一種新的生產(chǎn)管理實(shí)踐在最近20年便應(yīng)運(yùn)而生,這就是供應(yīng)鏈管理(supply chain management,SCM)。所謂供應(yīng)鏈,它是一個(gè)相比于傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品鏈更為復(fù)雜的系統(tǒng),它是圍繞核心企業(yè),通過(guò)對(duì)信息流、物流、資金流的控制,將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。它是一個(gè)范圍更廣的企業(yè)結(jié)構(gòu)模式,包含了所有加盟的節(jié)點(diǎn)企業(yè),從原材料的供應(yīng)開(kāi)始,經(jīng)過(guò)鏈中不同企業(yè)的制造加工、組裝、分銷等過(guò)程直到最終用戶[3]。(見(jiàn)圖1所示)。

供應(yīng)鏈管理的興起導(dǎo)致傳統(tǒng)的管理出現(xiàn)了兩個(gè)重要的變化:一是資源管理的范疇從單一企業(yè)資源擴(kuò)展到了社會(huì)資源,凡是處在同一供應(yīng)鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)都有可能基于市場(chǎng)交易展開(kāi)合作,因此,每一個(gè)企業(yè)都要盡可能地與自己具有共同市場(chǎng)利益的企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)解決終端顧客的具體需要。鑒于資源管理超越了企業(yè)的邊界,顯然,供應(yīng)鏈管理對(duì)于社會(huì)制度環(huán)境提出了更高的要求,因?yàn)椴煌晟频沫h(huán)境導(dǎo)致的組織成本和市場(chǎng)交易成本將扼殺這一新制造模式的優(yōu)勢(shì)。二是現(xiàn)代信息技術(shù)成為管理過(guò)程的基本依賴手段。為了實(shí)現(xiàn)看板生產(chǎn)(just-in-time)和精益生產(chǎn)模式,許多企業(yè)在采購(gòu)、庫(kù)存、資金管理方面都越來(lái)越多地借助于各類管理軟件(尤其是ERP軟件)和電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。而為企業(yè)之間的交易提供支持的物流公司、金融機(jī)構(gòu)也通過(guò)各類電子交易平臺(tái)提供電子貨單、網(wǎng)上支付等電子化服務(wù)手段、甚至全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(GPS)來(lái)提高物流和金融管理的效率。

3全球貿(mào)易的增長(zhǎng)

企業(yè)間分工代替企業(yè)內(nèi)部分工,供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)在全球范圍內(nèi)開(kāi)展外包與采購(gòu)活動(dòng),其產(chǎn)生的一個(gè)直接后果是全球經(jīng)濟(jì)的貿(mào)易總量快速增長(zhǎng),而且,全球貿(mào)易增長(zhǎng)速度呈現(xiàn)出高于生產(chǎn)總量增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。根據(jù)世界貿(mào)易組織(WTO)的有關(guān)全球貿(mào)易的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),1973―1990年,全球制造品的貿(mào)易增長(zhǎng)速度大約是全球生產(chǎn)總量增長(zhǎng)速度的18倍,而1990―2005年,這一數(shù)字更是提高到了大約23倍。

相比于傳統(tǒng)貿(mào)易,以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的貿(mào)易在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單筆交易量、交易頻率和支付方式方面都存在很大的差別。

首先,從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看,傳統(tǒng)貿(mào)易主要以初級(jí)產(chǎn)品(包括農(nóng)產(chǎn)品、石油和礦石等原材料)和最終產(chǎn)品為主,而制造加工過(guò)程中產(chǎn)生的零配件、部件、半成品等中間產(chǎn)品的比重非常低。而供應(yīng)鏈貿(mào)易的情況恰好相反,中間產(chǎn)品在其構(gòu)成中占據(jù)了重要地位。由于供應(yīng)鏈貿(mào)易的迅速發(fā)展,制造品中中間產(chǎn)品貿(mào)易額占貿(mào)易總額的比重持續(xù)上升,從而導(dǎo)致整個(gè)制造品貿(mào)易占全球貿(mào)易的比重由二戰(zhàn)前的40%上升到20世紀(jì)90年代初的70%以上。

其次,從單筆交易量和交易頻率上看,為了適應(yīng)看板生產(chǎn)和品種多樣化的需要,核心企業(yè)在管理上力爭(zhēng)降低采購(gòu)庫(kù)存的同時(shí)保證供應(yīng)的及時(shí)性,因此,在采購(gòu)過(guò)程中出現(xiàn)了單筆訂單采購(gòu)數(shù)量下降、采購(gòu)周期縮短、交易頻率提高的特點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì),2004年企業(yè)間單筆貿(mào)易交貨價(jià)值只有50年前的40%左右。

最后,從交易的支付與結(jié)算方式上看,傳統(tǒng)貿(mào)易主要采用信用證(國(guó)際貿(mào)易)和支票(國(guó)內(nèi)貿(mào)易)等支付方式,為了保證信用,購(gòu)買方企業(yè)必須要在相應(yīng)銀行的賬戶上留存一定數(shù)量的保證金。而在供應(yīng)鏈貿(mào)易中,由于交易雙方往往保持較長(zhǎng)的合作關(guān)系,對(duì)對(duì)方的信用狀況比較了解,而且,由于交易頻繁,反復(fù)開(kāi)立信用證變得非常不方便,因此,賒賬貿(mào)易正在越來(lái)越多地被采用,雙方往往在交易一段時(shí)間后再集中進(jìn)行結(jié)算。根據(jù)咨詢公司Killen 和 Associates(2002)的估算,如果供應(yīng)鏈貿(mào)易采用傳統(tǒng)支付方式,那么,全世界的企業(yè)將多擱置5 000億至10 000億美元的資金,從而大大提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本[4]。

二、財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理在提高供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力方面的作用

1供應(yīng)鏈生產(chǎn)模式對(duì)財(cái)務(wù)成本的影響

供應(yīng)鏈本身包括三個(gè)“流”:需求信息流、貨物與服務(wù)流、資金流。需求的力量是使整個(gè)供應(yīng)鏈充滿活力的驅(qū)動(dòng)力,它以訂單的形式從下游企業(yè)層層上傳;物流是生產(chǎn)過(guò)程依次延續(xù)的基礎(chǔ),它以各種中間產(chǎn)品和產(chǎn)成品的形式從上游供應(yīng)商往下游傳遞。而資金流則是供應(yīng)鏈得以循環(huán)維系的最關(guān)鍵之處,如果供應(yīng)商不能及時(shí)獲得回款,則必然影響其下一階段的生產(chǎn),從而使整個(gè)供應(yīng)鏈中斷甚至崩潰。供應(yīng)鏈管理的難點(diǎn)就在于如何使三“流”盡可能做到有序銜接。從當(dāng)前的實(shí)踐來(lái)看,目前做得比較好的是前兩個(gè)流,而表現(xiàn)最差、受關(guān)注最少的則是資金流。這一狀況已經(jīng)影響到了供應(yīng)鏈制造模式的整體成本和運(yùn)營(yíng)績(jī)效,從而必須引起所有采用這一生產(chǎn)模式的企業(yè)的重視。

和傳統(tǒng)縱向一體化制造模式相比,供應(yīng)鏈模式有可能大大提高了整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的財(cái)務(wù)成本。財(cái)務(wù)成本的增加來(lái)自兩個(gè)方面:第一,由于更多的生產(chǎn)工序是通過(guò)市場(chǎng)來(lái)協(xié)調(diào),因此,從原材料采購(gòu)到中間產(chǎn)品生產(chǎn),以及最終產(chǎn)品被消費(fèi)者購(gòu)買的過(guò)程中,貿(mào)易總量和交易頻率都提高了,企業(yè)為了滿足市場(chǎng)交易的需要,就必須準(zhǔn)備更多的現(xiàn)金,從而帶來(lái)了運(yùn)營(yíng)成本的上升。第二,當(dāng)前賒銷模式已經(jīng)成為供應(yīng)鏈貿(mào)易中主要的交易模式,該模式通過(guò)延緩買家的付款時(shí)間,表面上固然降低了作為核心大企業(yè)的財(cái)務(wù)成本,但是,卻將資金需求壓力推給了上游的眾多中小企業(yè),而按照傳統(tǒng)的銀行信貸實(shí)踐,這些資金需求迫切的中小企業(yè)被認(rèn)為屬于高風(fēng)險(xiǎn)的貸款人,因此,需要支付更高的資金成本(甚至可能因?yàn)殂y行的信貸配給而根本得不到貸款),從而帶來(lái)整個(gè)供應(yīng)鏈資金成本的上升。根據(jù)Hartley-Urquhart(2006)的估算,戴爾(Dell)公司比其上游的合同制造商Flextronics公司在市場(chǎng)上融資的成本(發(fā)行公司債的利率差)要低280個(gè)基點(diǎn)或28%。另一個(gè)例子是,零售業(yè)巨頭沃爾馬(Wal-Mart)比其非投資級(jí)的供應(yīng)商之間的平均資金成本差要大于64個(gè)基點(diǎn)。

2通過(guò)財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理降低產(chǎn)品成本

上面的分析可以看出,簡(jiǎn)單的賒銷實(shí)際上是下游企業(yè)對(duì)上游供應(yīng)商的資金擠壓,其表面上延長(zhǎng)了購(gòu)買方的應(yīng)付賬款天數(shù),但實(shí)際上卻增加了整個(gè)供應(yīng)鏈的融資成本,并且可能導(dǎo)致供應(yīng)商延遲購(gòu)買原材料,縮減在生產(chǎn)存貨,相應(yīng)地也必然推遲對(duì)購(gòu)買方的交貨,從而給整個(gè)供應(yīng)鏈的持續(xù)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。這樣一種簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)移資金成本的做法無(wú)疑是把上下游企業(yè)置于利益的對(duì)立位置,而沒(méi)有真正體現(xiàn)同一供應(yīng)鏈之上的企業(yè)本身是一個(gè)利益共同體的原則。因此,解決問(wèn)題的辦法顯然也不能強(qiáng)調(diào)縮短買家的付款期限,因?yàn)檫@反過(guò)來(lái)又損害了買家的利益。

由此,供應(yīng)鏈管理便引入了“財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理”的概念。

所謂財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理(financial supply chain management,FSCM),就是通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈上下游不同企業(yè)之間的資金籌措和流動(dòng)統(tǒng)籌安排,合理分散資金成本,從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)成本的最小化。財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理的主動(dòng)權(quán)顯然掌握在核心企業(yè)手里,然而,其上下游中小企業(yè)的配合也是必不可少的。為了改善財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理,在盡可能保證購(gòu)買方的延遲支付期限的前提下,又能夠讓供應(yīng)商盡早取得貨款,以解決其資金壓力,就必須要借助于第三方的金融機(jī)構(gòu)提供相應(yīng)的融資服務(wù)。

供應(yīng)鏈融資的發(fā)展正是適應(yīng)了解決該挑戰(zhàn)的需要。供應(yīng)鏈融資是銀行根據(jù)特定產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的真實(shí)貿(mào)易背景和供應(yīng)鏈主導(dǎo)企業(yè)的信用水平,以企業(yè)貿(mào)易行為所產(chǎn)生的確定未來(lái)現(xiàn)金流為直接還款來(lái)源,配合銀行的短期金融產(chǎn)品和封閉貸款操作所進(jìn)行的單筆或額度授信方式的融資業(yè)務(wù)。如果借助供應(yīng)鏈融資方式,例如,盡管買家的付款期限不變,現(xiàn)在供應(yīng)商在開(kāi)票后幾天內(nèi)便可從金融機(jī)構(gòu)得到大部分貨款,則前面所講的供需雙方的資金矛盾就能得到緩解。

Aberdeen集團(tuán)在其提供的《供應(yīng)鏈融資基準(zhǔn)報(bào)告》一文中給出了一個(gè)具體的實(shí)例:ATJ是一家在英國(guó)和愛(ài)爾蘭擁有90家連鎖店的快速時(shí)尚零售商,過(guò)去,其亞洲的供應(yīng)商通常在當(dāng)?shù)劂y行從ATJ提供的信用證中提取預(yù)付款,但是這樣做的前提是必須給予ATJ 20%的價(jià)格折扣。現(xiàn)在,ATJ邀請(qǐng)其供應(yīng)商利用供應(yīng)鏈融資服務(wù),這樣,供應(yīng)商在集裝箱裝船離開(kāi)碼頭時(shí)即可從融資服務(wù)者哪里獲得70%的貨款,等到貨物進(jìn)入英國(guó)倉(cāng)庫(kù)時(shí)再得到剩余的30%。要做到這一點(diǎn),ATJ必須向融資服務(wù)的提供者傳遞供應(yīng)商的信息,以便其準(zhǔn)確地評(píng)估融資風(fēng)險(xiǎn)。使用供應(yīng)鏈融資服務(wù)后,供應(yīng)商可以挽回5%―15%的訂單價(jià)值,而且ATJ本身也可以通過(guò)享有5%―10%的折扣率來(lái)分享這筆節(jié)約的價(jià)值,從而實(shí)現(xiàn)了雙方的雙贏局面。

然而,根據(jù)Aberdeen集團(tuán)的調(diào)查,即便在發(fā)達(dá)國(guó)家,運(yùn)用供應(yīng)鏈融資來(lái)改善財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理的做法也并不普遍,目前已經(jīng)這樣做的企業(yè)只占被調(diào)查企業(yè)總數(shù)的13%,表示錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì),目前正在制定和考慮可行方案的企業(yè)占56%,還有31%的企業(yè)在這方面仍然沒(méi)有采取任何行動(dòng)。

根據(jù)同一個(gè)調(diào)查,Aberdeen集團(tuán)發(fā)現(xiàn),購(gòu)買商(通常是核心企業(yè))關(guān)注供應(yīng)鏈融資的主要原因分別是:“降低最終產(chǎn)品成本的壓力”(77%)、“相互深化的財(cái)務(wù)往來(lái)壓力過(guò)大”(55%)和“降低端到端供應(yīng)鏈中的整體融資成本”(45%);供應(yīng)商關(guān)注供應(yīng)鏈融資的主要原因分別是:“降低最終產(chǎn)品成本的壓力”(50%)、“降低端到端供應(yīng)鏈中的整體融資成本”(36%)和“由于缺乏資金而無(wú)法生產(chǎn)、無(wú)法安排工作和無(wú)法達(dá)到需求商要求的存貨量”(32%)。由此可以看出,降低整體供應(yīng)鏈的融資成本,從而降低最終產(chǎn)品成本、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的要求,已經(jīng)迫使發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)對(duì)通過(guò)供應(yīng)鏈融資改善其財(cái)務(wù)狀況問(wèn)題日益變得重視起來(lái)。

Aberdeen集團(tuán)的調(diào)查還發(fā)現(xiàn),盡管過(guò)去許多購(gòu)買商在改善自身財(cái)務(wù)狀況方面往往采用“延長(zhǎng)支付期限”、“增加使用記賬式賒賬”和“提前支付折扣”等方式,但是,鑒于這些方式并非符合整體供應(yīng)鏈利益的最佳戰(zhàn)略安排,因此,它們開(kāi)始轉(zhuǎn)向其他更有效的方式。那么,有哪些供應(yīng)鏈融資技術(shù)可以幫助改善供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)狀況呢?大多數(shù)正在積極尋求供應(yīng)鏈融資可行方案的購(gòu)買商認(rèn)為,未來(lái)最好的新融資方式是“通過(guò)第三方為‘供應(yīng)商管理庫(kù)存(VIM)’提供融資”(見(jiàn)圖1所示);而大部分供應(yīng)商則認(rèn)為,未來(lái)最好的新融資方式是“保理”、“第三方提前應(yīng)收賬款貼現(xiàn)”和“金融機(jī)構(gòu)的存貨融資”(見(jiàn)圖2所示)。

三、供應(yīng)鏈金融概念的界定

1金融機(jī)構(gòu)(商業(yè)銀行和金融公司)在財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理中發(fā)揮的作用

從被調(diào)查企業(yè)正在考慮實(shí)施的供應(yīng)鏈融資計(jì)劃來(lái)看,改善供應(yīng)鏈整體財(cái)務(wù)狀況離不開(kāi)作為第三方的金融機(jī)構(gòu)。那么,如何界定金融機(jī)構(gòu)的具體功能呢?商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)從事供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)相比于傳統(tǒng)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)存在什么區(qū)別,需要進(jìn)行哪些變革呢?

我們首先需要界定貿(mào)易融資的概念。所謂貿(mào)易融資,是指商業(yè)銀行向從事國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)提供流動(dòng)資金融資,幫助貿(mào)易雙方實(shí)現(xiàn)交易的融資方式,它是一種中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)相結(jié)合的銀行業(yè)務(wù)模式。對(duì)銀行而言,在風(fēng)險(xiǎn)控制有保證的前提下,貿(mào)易融資是一種較為理想的資金運(yùn)用方式,可以給銀行帶來(lái)兩方面的收入,即手續(xù)費(fèi)和利差,有時(shí)還可產(chǎn)生匯兌收益和外匯交易費(fèi)用等。

現(xiàn)代意義上的國(guó)際貿(mào)易融資(也稱為結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資)已成為包括商業(yè)銀行、保險(xiǎn)公司、信托投資公司,甚至專業(yè)的公司、福費(fèi)廷融資商等金融機(jī)構(gòu)向貿(mào)易企業(yè)提供的融資服務(wù),業(yè)務(wù)產(chǎn)品和流程設(shè)計(jì)隨著創(chuàng)新而不斷豐富[7]。但其中融資所需資金主要還是由銀行提供。目前,國(guó)際貿(mào)易融資的產(chǎn)品種類日漸豐富,銀行像一個(gè)金融百貨公司一樣為貿(mào)易的雙方在貿(mào)易的不同階段,針對(duì)交易方不同的需求提供多達(dá)數(shù)十種的貿(mào)易融資產(chǎn)品。僅以基于出口或進(jìn)口,以及屬于傳統(tǒng)產(chǎn)品還是新興產(chǎn)品為分類標(biāo)準(zhǔn),有如下的主要品種(見(jiàn)表1所示),每一種產(chǎn)品在不同的銀行針對(duì)不同的交易條件還會(huì)衍生出很多子產(chǎn)品。

本質(zhì)上,供應(yīng)鏈融資是貿(mào)易融資的延伸和深化。金融機(jī)構(gòu)首要的角色定位無(wú)疑是供應(yīng)鏈融資的資金提供者,這一點(diǎn)和傳統(tǒng)貿(mào)易融資并無(wú)差別。但是,供應(yīng)鏈融資突破了買賣雙方形成的基礎(chǔ)貿(mào)易交易關(guān)系的局限,使融資活動(dòng)沿著產(chǎn)品的供應(yīng)鏈將生產(chǎn)商、供應(yīng)商、第三方物流機(jī)構(gòu)、金融中介機(jī)構(gòu)、分銷商以及消費(fèi)者聯(lián)結(jié)在一起,通過(guò)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈乃至供應(yīng)鏈相互交叉形成的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)中的資金流進(jìn)行合理的安排與管理,提高整個(gè)供應(yīng)鏈中流動(dòng)資金的效率,從而為供應(yīng)鏈各方提供了多贏的融資解決方案。顯然,供應(yīng)鏈融資要比貿(mào)易融資復(fù)雜得多。因此,它在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)大小和風(fēng)險(xiǎn)控制方面與傳統(tǒng)貿(mào)易融資存在很大差別。

相比于傳統(tǒng)的商業(yè)銀行授信業(yè)務(wù),,貿(mào)易融資和供應(yīng)鏈融資具有共同的兩個(gè)顯著特點(diǎn):

第一,銀行授信企業(yè)的信用評(píng)級(jí)不再單純強(qiáng)調(diào)企業(yè)的固定資產(chǎn)價(jià)值和財(cái)務(wù)指標(biāo),轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)企業(yè)的單筆貿(mào)易真實(shí)背景和購(gòu)買方企業(yè)的實(shí)力和信用水平。因此,按照新的信用評(píng)估方法,作為供應(yīng)商的中小企業(yè)的信用水平遠(yuǎn)比傳統(tǒng)方式要高。

第二,銀行圍繞貿(mào)易本身進(jìn)行操作程序設(shè)置和尋求還款保證,因此,貿(mào)易融資業(yè)務(wù)具有封閉性、自償性和連續(xù)性特征。封閉性是指銀行通過(guò)設(shè)置封閉性貸款操作流程來(lái)保證專款專用,借款人無(wú)法將資金挪作他用;自償性是指還款來(lái)源就是貿(mào)易自身產(chǎn)生的現(xiàn)金流;連續(xù)性是指同類貿(mào)易行為在上下游企業(yè)之間會(huì)持續(xù)發(fā)生,因此,以此為基礎(chǔ)的授信業(yè)務(wù)也可以反復(fù)進(jìn)行。

然而,供應(yīng)鏈融資又有一些不同于傳統(tǒng)貿(mào)易融資的特點(diǎn),主要體現(xiàn)為:

第一,從融資產(chǎn)品來(lái)看,在銀行的貿(mào)易融資產(chǎn)品中,信用證仍然占據(jù)主流地位,在此銀行用自身的信用保證了交易的順利進(jìn)行。但是,在供應(yīng)鏈融資中,由于交易雙方基于長(zhǎng)期合作所產(chǎn)生的了解與信任,對(duì)銀行信用中介的需求降低了,賒銷貿(mào)易成為主要的形式,因此,供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品是要在存在大量賒銷的前提下去滿足供應(yīng)商的融資需要,從而保理業(yè)務(wù)、存貨質(zhì)押融資和應(yīng)收賬款質(zhì)押融資等資產(chǎn)支持型貸款成為了主要的供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品。

第二,從融資風(fēng)險(xiǎn)來(lái)看,供應(yīng)鏈融資比傳統(tǒng)貿(mào)易融資具有更大的風(fēng)險(xiǎn)。以存貨質(zhì)押融資為例,傳統(tǒng)貿(mào)易主要是原材料和產(chǎn)成品,其產(chǎn)品價(jià)值比較容易通過(guò)市場(chǎng)價(jià)格得到體現(xiàn),而且當(dāng)出現(xiàn)信貸風(fēng)險(xiǎn)時(shí)也容易通過(guò)擔(dān)保物品的銷售來(lái)收回貸款。但是,供應(yīng)鏈融資中的存貨大部分是中間產(chǎn)品,具有很強(qiáng)的專用性,因此,不容易通過(guò)市場(chǎng)來(lái)評(píng)估其價(jià)值,也不容易在市場(chǎng)上變現(xiàn)。

第三,從風(fēng)險(xiǎn)控制來(lái)看,傳統(tǒng)貿(mào)易融資強(qiáng)調(diào)的往往只是特定交易環(huán)節(jié)供需雙方企業(yè)的信用狀況和貿(mào)易的真實(shí)背景;而供應(yīng)鏈融資不但要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn),而且更加強(qiáng)調(diào)整個(gè)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)控與防范,針對(duì)各個(gè)交易環(huán)節(jié)潛在的風(fēng)險(xiǎn)都要加以識(shí)別與控制,所以,供應(yīng)鏈融資的風(fēng)險(xiǎn)控制更加復(fù)雜、所需要的措施也更加全面。

除了發(fā)揮供應(yīng)鏈融資中介的作用外,金融機(jī)構(gòu)在財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理方面還可以提供若干中間業(yè)務(wù)服務(wù),包括財(cái)務(wù)管理咨詢、現(xiàn)金管理、應(yīng)收賬款清收、結(jié)算、資信調(diào)查和貸款承諾等,在涉及國(guó)際貿(mào)易的領(lǐng)域還可以提供貨幣和利率互換等金融創(chuàng)新服務(wù)。借助人力資源優(yōu)勢(shì),商業(yè)銀行的財(cái)務(wù)管理咨詢既可以專門針對(duì)作為供應(yīng)商的中小企業(yè),幫助它們合理安排應(yīng)收賬款賬期結(jié)構(gòu)與數(shù)量,緩解它們通過(guò)賒銷擴(kuò)大銷售規(guī)模的沖動(dòng),也可以針對(duì)供應(yīng)鏈上的核心企業(yè),幫助它們分析供應(yīng)鏈不同環(huán)節(jié)企業(yè)的資金需求和融資能力,提出降低整體供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)成本的最優(yōu)方案并協(xié)助其實(shí)施。應(yīng)收賬款清收往往是商業(yè)銀行公開(kāi)保理業(yè)務(wù)中必不可少的一環(huán),對(duì)于缺乏清收其債權(quán)能力的中小企業(yè)而言尤其具有價(jià)值。貸款承諾則非常適應(yīng)供應(yīng)鏈交易比較頻繁的特點(diǎn),可以滿足供應(yīng)商數(shù)量有限、期限較短且反復(fù)出現(xiàn)的借款需要。

因此,我們認(rèn)為,金融機(jī)構(gòu)在財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理中的整體定位應(yīng)該是財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理問(wèn)題整體解決方案的提供者。這一定位包括兩層含義:首先,金融機(jī)構(gòu)能夠針對(duì)某一條具體的供應(yīng)鏈,就其財(cái)務(wù)成本最小化問(wèn)題提出最優(yōu)的融資方案,該融資方案對(duì)象不但包括供應(yīng)鏈核心企業(yè),還包括其上下游的供應(yīng)商和銷售商;其次,為了實(shí)現(xiàn)該融資方案,金融機(jī)構(gòu)不但提供資金融通,而且也提供包括各種服務(wù)在內(nèi)的中間業(yè)務(wù),換言之,它必須具有開(kāi)發(fā)一系列產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)滿足不同企業(yè)需求的能力。在財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理過(guò)程中,金融機(jī)構(gòu)需要著重與供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略共同體,借助資金、人力資源和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),運(yùn)用多種產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的商業(yè)價(jià)值。

2供應(yīng)鏈金融的定義及其有機(jī)構(gòu)成

眾所周知,金融是指人們圍繞貨幣、資金和資本資產(chǎn)所從事的定價(jià)與市場(chǎng)交易活動(dòng)。完整的金融體系包括金融產(chǎn)品、金融市場(chǎng)、金融主體和金融制度。我們可以基于對(duì)金融的上述理解,相應(yīng)地給出對(duì)“供應(yīng)鏈金融”的定義,即供應(yīng)鏈金融是指人們?yōu)榱诉m應(yīng)供應(yīng)鏈生產(chǎn)組織體系的資金需要而開(kāi)展的資金與相關(guān)服務(wù)定價(jià)與市場(chǎng)交易活動(dòng)。

第一,從廣義上講,供應(yīng)鏈金融是指對(duì)供應(yīng)鏈金融資源的整合,它是由供應(yīng)鏈定的金融組織者為供應(yīng)鏈資金流管理提供的一整套解決方案。在靜態(tài)上,它包含了供應(yīng)鏈中的參與方之間的各種錯(cuò)綜復(fù)雜的資金關(guān)系;更為重要的是在動(dòng)態(tài)上,它傾向于指由特定的金融機(jī)構(gòu)或其他供應(yīng)鏈管理的參與者(如第三方物流企業(yè)、核心企業(yè))充當(dāng)組織者,為特定供應(yīng)鏈的特定環(huán)節(jié)或全鏈條提供定制化的財(cái)務(wù)管理解決服務(wù)。供應(yīng)鏈金融活動(dòng)必須能夠?qū)崿F(xiàn)通過(guò)整合信息、資金、物流等資源來(lái)達(dá)到提高資金使用效率并為各方創(chuàng)造價(jià)值,降低風(fēng)險(xiǎn)的作用。

第二,從供應(yīng)鏈金融具體產(chǎn)品來(lái)看,它主要是第三方金融機(jī)構(gòu)提供的信貸類產(chǎn)品,包括對(duì)供應(yīng)商的信貸產(chǎn)品,如存貨質(zhì)押貸款、應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款、保理等,也包括對(duì)購(gòu)買商的信貸產(chǎn)品,如倉(cāng)單融資(供應(yīng)商管理庫(kù)存融資)、原材料質(zhì)押融資。此外,還包括供應(yīng)鏈上下游企業(yè)相互之間的資金融通,比如購(gòu)買商向供應(yīng)商提供的“提前支付折扣”,供應(yīng)商向購(gòu)買商提供的“延長(zhǎng)支付期限”等產(chǎn)品。除了資金的融通,金融機(jī)構(gòu)還提供財(cái)務(wù)管理咨詢、現(xiàn)金管理、應(yīng)收賬款清收、結(jié)算、資信調(diào)查等中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品。隨著供應(yīng)鏈金融的發(fā)展,目前還不斷有新的產(chǎn)品被開(kāi)發(fā)出來(lái)(如表2所示)。

第三,從供應(yīng)鏈金融市場(chǎng)來(lái)看,根據(jù)上述產(chǎn)品列表,它基本上屬于短期的貨幣(資金)市場(chǎng),其供求雙方或者是商業(yè)銀行或金融公司和工商業(yè)企業(yè);或者是供應(yīng)鏈上下游企業(yè)。

第四,從供應(yīng)鏈金融體系中的參與主體來(lái)看,它大致包括以下四類主體:(1)資金的需求主體,即供應(yīng)鏈上的生產(chǎn)和銷售企業(yè);(2)資金的供給主體,主要是商業(yè)銀行和金融公司,有的國(guó)家還包括開(kāi)發(fā)性銀行;(3)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的支持型機(jī)構(gòu),包括物流公司、倉(cāng)儲(chǔ)公司、擔(dān)保物權(quán)登記機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司,等等;(4)監(jiān)管機(jī)構(gòu),各國(guó)的銀行業(yè)務(wù)監(jiān)管機(jī)構(gòu)設(shè)置不一而足,在中國(guó),目前主要是指各級(jí)銀監(jiān)會(huì)。

最后,從供應(yīng)鏈金融制度來(lái)看,它涉及三方面的內(nèi)容:(1)相關(guān)法律法規(guī),包括擔(dān)保物范圍與擔(dān)保物權(quán)登記公示的法律規(guī)定、企業(yè)破產(chǎn)清算中不同權(quán)利的優(yōu)先順序,等等。(2)司法體制,包括供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)出現(xiàn)糾紛時(shí)司法部門的判決機(jī)制、裁決公正程度與裁決的執(zhí)行效率。(3)銀行業(yè)務(wù)監(jiān)管制度,包括監(jiān)管的具體方法、對(duì)象、政策等方面。

以上方面結(jié)合在一起,便組成了一個(gè)完整的供應(yīng)鏈金融體系。

四、結(jié)束語(yǔ)

本文從供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新的實(shí)體經(jīng)濟(jì)背景入手,詳細(xì)分析了全球性生產(chǎn)外包和供應(yīng)鏈生產(chǎn)模式的興起對(duì)于供應(yīng)鏈核心企業(yè)在財(cái)務(wù)管理上所提出的挑戰(zhàn)。為了降低供應(yīng)鏈生產(chǎn)的財(cái)務(wù)成本,提高整條供應(yīng)鏈在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,供應(yīng)鏈核心企業(yè)產(chǎn)生了進(jìn)行“財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理”的需求。適應(yīng)這一新的需求,以商業(yè)銀行為主的金融機(jī)構(gòu)在傳統(tǒng)貿(mào)易融資產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出一系列滿足企業(yè)展開(kāi)“財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理”的融資產(chǎn)品和服務(wù),最終,基于這些單元產(chǎn)品,金融機(jī)構(gòu)開(kāi)始創(chuàng)新出一整套解決財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理問(wèn)題的集成方案,從而形成了供應(yīng)鏈金融這一新的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域。對(duì)于中國(guó)的商業(yè)銀行和企業(yè)而言,供應(yīng)鏈金融為前者提供了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),而后者則可以充分利用該金融創(chuàng)新更好地實(shí)現(xiàn)自身的融資需求。

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第9篇：市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的概念范文

根據(jù)廣交會(huì)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至本屆廣交會(huì)一期結(jié)束，到會(huì)采購(gòu)商人數(shù)比今年4月和去年同期均下降了一成多。其中，降幅較大的地區(qū)為亞洲、美洲以及非洲等國(guó)家。

而在本屆廣交會(huì)開(kāi)幕前夕，廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任劉建軍曾預(yù)測(cè)，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，本屆廣交會(huì)面臨的形勢(shì)十分嚴(yán)峻，“到會(huì)客商人數(shù)將和上一屆基本持平，但成交態(tài)勢(shì)不容樂(lè)觀。”

全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)走低，市場(chǎng)需求疲軟，傳統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，這一切正倒逼中國(guó)傳統(tǒng)出口型企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。與此同時(shí)，新興市場(chǎng)成交表現(xiàn)搶眼，創(chuàng)新品牌產(chǎn)品成交逆勢(shì)上揚(yáng)，在市場(chǎng)低迷的情況下成交不降反升，總成交3.71億美元，較上屆增長(zhǎng)21.58%。

外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻

素有外貿(mào)晴雨表、風(fēng)向標(biāo)之稱的廣交會(huì)，是判斷當(dāng)年及來(lái)年中國(guó)對(duì)外貿(mào)易走向的重要參考標(biāo)準(zhǔn)之一。而本屆廣交會(huì)由于受全球經(jīng)濟(jì)下行、中國(guó)國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控等大環(huán)境的影響，與往屆相比意義非凡，尤為引人注目。

此前，為了力爭(zhēng)境外采購(gòu)商到會(huì)保量提質(zhì)，廣交會(huì)加大了招商力度，并繼續(xù)擴(kuò)大招商范圍，邀請(qǐng)境外采購(gòu)商數(shù)量達(dá)到130.5萬(wàn)戶，比上屆增長(zhǎng)約17%。但即便采取了很多措施，展會(huì)形勢(shì)仍難言樂(lè)觀，劉建軍預(yù)測(cè)，本屆廣交會(huì)到會(huì)客商人數(shù)將和上一屆基本持平，成交態(tài)勢(shì)不容樂(lè)觀，但不會(huì)有大幅度的波動(dòng)。

本屆廣交會(huì)展會(huì)總展覽面積為116萬(wàn)平方米，共有境內(nèi)外24840家企業(yè)參展，比上屆增加196家，展位數(shù)量達(dá)5.95萬(wàn)個(gè)。其中出口展位滿足率僅為54%，展位申請(qǐng)數(shù)量遠(yuǎn)超廣交會(huì)能夠提供的數(shù)量，平均兩位客商競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)展位。

劉建軍認(rèn)為，這說(shuō)明在目前外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻的背景下，廣大外貿(mào)企業(yè)對(duì)通過(guò)廣交會(huì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的訴求更加強(qiáng)烈。

而從實(shí)際展銷情況來(lái)看，亦驗(yàn)證了早前的判斷。廣東新中源陶瓷有限公司國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理霍錦祥告訴時(shí)代周報(bào)，受產(chǎn)能過(guò)剩、貿(mào)易壁壘等因素影響，今年陶瓷企業(yè)處境艱難，其所在公司海外訂單減少了30%。一些制造業(yè)受訪企業(yè)代表訴苦稱，今年業(yè)務(wù)縮水嚴(yán)重，未來(lái)只希望能平穩(wěn)過(guò)渡，再謀發(fā)展。

根據(jù)廣交會(huì)官方統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會(huì)前三天海外采購(gòu)商到會(huì)人數(shù)為82311人，較今年4月舉行的第111屆和去年10月舉行的第110屆分別下降11.57%和11.48%。其中，降幅較大的地區(qū)為亞洲、美洲、非洲等。

盡管此前外界預(yù)測(cè)，歐債危機(jī)將影響本屆廣交會(huì)歐洲采購(gòu)商的到會(huì)情況，但相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，前三天歐洲采購(gòu)商到會(huì)人數(shù)為14144人，僅比111屆和110屆同期下降了2.84%和8.86%。

雖然國(guó)內(nèi)媒體對(duì)本屆廣交會(huì)的成交情況大多出言謹(jǐn)慎，但美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》則稱本屆廣交會(huì)出口形勢(shì)樂(lè)觀，比起今年4月的那一次，“氣氛終歸是有了顯著好轉(zhuǎn)”，認(rèn)為中國(guó)出口商似乎產(chǎn)生了一種更為樂(lè)觀的新情緒。

劉建軍分析說(shuō)，今年全球金融危機(jī)已進(jìn)入第五個(gè)年頭，深層次影響還在不斷顯現(xiàn)。總體來(lái)看，由于世界經(jīng)濟(jì)仍趨于下行，未來(lái)幾個(gè)月中國(guó)的外貿(mào)形勢(shì)依舊嚴(yán)峻，但我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)并未根本削弱，從全球范圍來(lái)看，我國(guó)出口產(chǎn)品仍具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

外貿(mào)企業(yè)兩極分化

剛參加完本屆廣交會(huì)的科沃斯機(jī)器人科技（蘇州）有限公司小家電業(yè)務(wù)科科長(zhǎng)丁名揚(yáng)慶幸，在今年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的大背景下，他所在的公司業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)，第三季度較去年同期增長(zhǎng)21%。

這家生產(chǎn)智能清潔產(chǎn)品吸塵器的企業(yè)，去年出口額為人民幣6.6億元，今年的目標(biāo)是9.2億元。本屆廣交會(huì)上，公司收獲了不錯(cuò)的訂單。“目前為止（全年目標(biāo)）已經(jīng)完成了90%，差不多可以達(dá)到。”丁名揚(yáng)對(duì)時(shí)代周報(bào)說(shuō)。

丁名揚(yáng)稱，該公司的產(chǎn)品提倡環(huán)保概念，有較高的技術(shù)含量和制造水平，因而能贏得國(guó)際大品牌公司的認(rèn)可（代工）和市場(chǎng)的青睞。

在這位家電業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，目前中國(guó)的家電產(chǎn)品尤其是小家電產(chǎn)品產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，“3倍于市場(chǎng)需求”。以吸塵器為例，年平均采購(gòu)量為5000萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)能卻達(dá)到1.5億臺(tái)。這源于小家電產(chǎn)品較低的進(jìn)入門檻。

本屆廣交會(huì)期間，丁名揚(yáng)與周圍的同行交流了一下，大家的情緒普遍悲觀，認(rèn)為今年的采購(gòu)商數(shù)量比往年少了許多，成交額大幅降低。“主要是那種氛圍，讓人感覺(jué)很心寒，”丁說(shuō)，“大家只希望形勢(shì)不要更壞，不要一年比一年差，能保持穩(wěn)定就好。”

來(lái)自中國(guó)家電協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：2012年上半年，中國(guó)家電業(yè)出口增速較去年同期出現(xiàn)大幅下滑。1—6月中國(guó)家電出口額為259億美元，增幅9.1%，比去年同期回落15.4%，與2011年全年增幅相比，回落18.5%。

另?yè)?jù)中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)調(diào)查分析，本屆廣交會(huì)一期到會(huì)采購(gòu)商質(zhì)量有所提升，來(lái)自拉美、非洲和中東地區(qū)的新采購(gòu)商增多。超過(guò)八成采購(gòu)商表示采購(gòu)意愿增加，且對(duì)中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格持肯定態(tài)度，但比價(jià)情況比往屆增多，下單更趨謹(jǐn)慎。

從交易情況來(lái)看，部分家電、電子信息產(chǎn)品和電工器材成交喜人，機(jī)械類產(chǎn)品成交大多下降。家電及消費(fèi)電子類產(chǎn)品占總成交的53.2%，增幅總體下降，但空調(diào)器、數(shù)碼相機(jī)和電子游戲機(jī)成交增長(zhǎng)超過(guò)25%。電子信息產(chǎn)品總體表現(xiàn)較好，手機(jī)、電話機(jī)、GPS導(dǎo)航儀等成為增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

部分受訪家電參展商說(shuō)，經(jīng)歷多年的高速發(fā)展，中國(guó)家電市場(chǎng)已趨飽和，逐漸進(jìn)入戰(zhàn)略調(diào)整期，市場(chǎng)的變化倒逼企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。此外，全球萎靡的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)預(yù)計(jì)還將持續(xù)一段較長(zhǎng)時(shí)間，在此期間，中國(guó)家電企業(yè)絕不能坐以待斃，除了提升產(chǎn)品技術(shù)含量和品質(zhì)，走品牌之路外，還應(yīng)積極轉(zhuǎn)型其他產(chǎn)品。

目前，越來(lái)越多的家電企業(yè)正加快轉(zhuǎn)型步伐，智能化、高端化產(chǎn)品成為中國(guó)家電企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的拳頭武器。