十月工作總結(jié)精選(九篇)
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第1篇：十月工作總結(jié)范文
（一）教務(wù)教學(xué)方面
提前做好教學(xué)工作計劃，備好教案，準(zhǔn)備好教具，盡量多準(zhǔn)備一些幼兒感興趣的教具。在課堂上基本以幼兒游戲來開展活動。注重幼兒的動手操作能力，以發(fā)展幼兒教育的擴(kuò)散性思維為主，讓他們自己開動腦筋，鼓勵他們說出自己的想法。在這個月中，我簡單地小結(jié)一個本月所學(xué)的內(nèi)容以及幼兒在課常上一些突出的表現(xiàn)。
（1） 分級閱讀：詩歌《玩》、《照片》、《小雨滴》
故事《奇怪的雨傘》《雨天使》
在學(xué)習(xí)詩歌《玩》后幼兒創(chuàng)編詩歌，我們班的丁博潮說了幾句特別有意思而且又有邏輯性的話：“爸爸玩媽媽，媽媽玩寶寶”，“susan玩粉筆，粉筆玩黑板”，可見他對詩歌理解和掌握了，而且想象力也特別在豐富，能夠聯(lián)系到身邊的人和事。
（2） 拼音：b p m f d t n l
（3） 蒙氏數(shù)學(xué)：6、7的分解、組合，5以內(nèi)加減法，6、7的加減法
（4） 我和音樂做游戲：《懶惰蟲》、《網(wǎng)小魚》、《縣官判罪》、《小巴狗》
（5） 美術(shù)：《京劇臉譜》、《豆子大變身》、《這就是我》、《快樂的非洲人》。
這個月的主題是“超級面具變變變”，所以我們圍繞這個主題展開了這四個活動，主要是讓幼兒感受各種臉型，學(xué)習(xí)用不一樣的材料來做畫。在小朋友的作品中，丁博潮的畫面很整潔，富有想像力，要是畫得再大一點就更好了。豪豪、萱萱、童童、趙佳熠的畫就有點亂了，但是畫得還是挺不錯的，畫面很豐富。偲偲、呂欣燁的畫還可以，能夠說出畫面的內(nèi)容。
（6） 小康軒教材：因為是與大班分開上的，幼兒學(xué)過之后掌握得都還不錯。我班兩個小朋友都有一些偏科現(xiàn)象，bobo偏向于語言領(lǐng)域，henry則偏向于數(shù)學(xué)領(lǐng)域。
（二）日常生活方面
我和玲子老師配合得還很默契，每人輪流值班，主動承擔(dān)起一日的后勤工作，基本做到教室、寢室、公共衛(wèi)生區(qū)的干凈，每天開窗通風(fēng)換氣，給碗、勺子、杯子、毛巾消毒一次。教室里每天都開紫外線燈消毒，遇到晴好天氣曬被子，準(zhǔn)時參加保育學(xué)習(xí)等。當(dāng)然有時候太忙，會忽略或忘記有些衛(wèi)生的打掃，比如墻群上的灰，天花板上的蜘蛛網(wǎng)，空調(diào)電視柜上的灰塵，但是在經(jīng)過黃老師提醒后我們都及時搞干凈了。在經(jīng)過月末的衛(wèi)生大檢查后我對以前沒有注意的地方特別收起注意了。另外關(guān)于手足口病，我們也引起了高度重視，每天都堅持對幼兒進(jìn)行三檢，對幼兒進(jìn)行個人衛(wèi)生教育，確保幼兒的健康狀況。
（三）幼兒常規(guī)方面：
（1）每天我們對幼兒進(jìn)行禮貌教育，童童、偲偲、海彬揚(yáng)、趙佳熠由以前的不主動打招呼到主動打招呼了，而且趙佳熠特別喜歡當(dāng)值日生，主動地跟叔叔阿姨小朋友問好，真的進(jìn)步了很多。
（2）在進(jìn)餐前我們每天都對幼兒提要求，不能把飯掉在桌子上、地上，吃飯時不能說話，不能玩，不能挑食等。小朋友們都進(jìn)步了，桌面和地上都沒有掉飯了。
（3）為了培養(yǎng)幼兒的主人翁意識以及熱愛勞動的品質(zhì)，我們班特設(shè)立了一個“今天我值日”的欄目，每天請一個小朋友來當(dāng)值日生，請他負(fù)責(zé)一天的衛(wèi)生，如掃地，擦桌子，拖地，還有請他來維持紀(jì)律、給小朋友們發(fā)放早中餐、點心等，我發(fā)現(xiàn)這么做了之后，我們班的小朋友越來越能干了，每個小朋友都爭著要當(dāng)值日生呢！
（4）為了培養(yǎng)幼兒的自理能力，我們都要求幼兒自己穿脫衣，把鞋子擺放整齊，把衣物疊放整齊，同時午睡起床后自己疊被。在這個方面，bobo、 lucy表現(xiàn)要棒一些。
（5）本月有兩個小朋友過生日，小壽星是童童和豪豪。為了加強(qiáng)幼兒的情感教育，我們一起給這兩位小壽星過了生日，而且我們班所有小朋友都自己親手畫了一幅畫送給他們。
（四）幼兒園開展的活動
（1）10月17日我們一起舉行了一次親子燒烤秋游活動。這次活動舉辦得很成功，家長和孩子們都玩得很開心，未出任何安全事故。此次活動也感謝我們班各位家長的支持與配合！
（2）這個月是由我們班和大班共同策劃舉辦的t臺秀活動。在這次活動中，首先要感謝各位老師對本次活動的支持與配合，同時也要感謝園領(lǐng)導(dǎo)對我們的指導(dǎo)和幫助。通過這次的t臺秀，我們班的小朋友又得到了不一樣的收獲。
（五）家園聯(lián)系
第2篇：十月工作總結(jié)范文
經(jīng)過幼兒園的過渡，幼兒可順利地從家族進(jìn)入社會，較早地在集體中獲得適應(yīng)社會生活變化的能力。今天小編給大家為您整理了幼兒園大班十一月工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
幼兒園大班十一月工作總結(jié)范文一11月份好像過得特別快，才記得剛剛月初時，一晃就又到了月尾。粗粗整理一月來幼兒園的工作，主要完成以下這些：
1、本月大型的幼兒活動有小小運動會、秋游和家長開放日活動。
教研活動有集體備課中就美術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行了開課研討，期中開課根據(jù)課題的分工進(jìn)行了展示，我都全程參與，了解老師們的教學(xué)現(xiàn)狀和工作狀態(tài)，以便更有針對性地指導(dǎo)。
2、檔案整理。
上學(xué)期的檔案原本在暑假間就已經(jīng)整好了，但后來一看，發(fā)現(xiàn)有許多不規(guī)范的地方。于是在教研組的組織下我和老師們又重新拆開來，重敲了頁碼，進(jìn)行了裝訂。檔案整理看看簡單，其實也是有一些規(guī)矩在里面，需要有經(jīng)驗的人帶著新人做，這樣才會減少不必要的返工。
3、團(tuán)隊式開課研討。
本月兒歌組研討的內(nèi)容是《蛤蟆大姐穿新衣》。經(jīng)歷了選材、備課、開課、評課、再到新一輪的研討，反復(fù)推敲，使思路越來越清晰，教學(xué)效果也越來越好。相信這樣的研討活動對我們組的每一個成員都是有收獲的。
4、為迎接紹興縣的老師來園參觀參與做好各種準(zhǔn)備工作。
特別是博客集的趕制，時間緊而又任務(wù)重，急匆匆地做事感覺很是不好。希望以后能有更寬裕的時間來做好每一件事。
5、協(xié)助報賬員做好零星工作。
主要是為第二批和第三批扣費的約200名幼兒開具伙食費和學(xué)習(xí)生活用品費發(fā)票。對全員職工進(jìn)行了考勤統(tǒng)計，并準(zhǔn)備好下月的考勤卡。還試著學(xué)習(xí)固定資產(chǎn)的清理登記。
6、廚房基建的掃尾工作。
在與基建人員和后勤主管的多次溝通、協(xié)商，總算完工了。
另外，本月中我為拔節(jié)班的成員作了一個樂理知識方面的講座;參與輔導(dǎo)網(wǎng)教師彈唱比賽的評比;還積極參加了教工運動會，獲得踢毽子二等獎;兩次外出分別去諸暨和象山參觀幼兒園，開拓了思路;參加本科的成人入學(xué)考試，并順利過關(guān)，這月的雙休日都在讀書中度過。
幼兒園大班十一月工作總結(jié)范文二一、以“用價值觀凝聚人、用文化感染人、用藝術(shù)熏陶人，培養(yǎng)高雅、開放、有思想、擅合作的雨實幼教師”為目的，開展了別具一格的教師活動：
1、與名企互動，感受企業(yè)文化，體驗管理理念。
中心管理組成員赴蘇州德勝洋樓公司全面感受學(xué)習(xí)其先進(jìn)的管理。
2、與園訓(xùn)碰撞，感悟園所文化，升華團(tuán)隊精神
召開了以園訓(xùn)“責(zé)任、榮譽(yù)、幼兒園”為主題的師德會議，通過情景再現(xiàn)、教師對話、參與式研討等形式，教師們表達(dá)了對幼兒、同伴、幼兒園的祝福，樹立了責(zé)任意識，增強(qiáng)了團(tuán)隊的凝聚力。
3、與藝術(shù)相約，陶冶教師情操，提升審美情趣。
團(tuán)支部利用業(yè)余時間邀請體育舞蹈教練指導(dǎo)教師體育舞蹈，組織教師觀看張藝謀執(zhí)導(dǎo)的名片，讓教師們在高雅的藝術(shù)活動中陶冶身心，提升審美情趣。
二、積極開展反思性教學(xué)研究，提升教研、科研質(zhì)量
1、三位黨員、園長率先垂范為教師上反思性教學(xué)示范課，并結(jié)合課例解析反思性教學(xué)，使教師了解了反思的概念、特征、分類、環(huán)節(jié)、要求;
構(gòu)建了前反思、中反思、后反思的反思策略框架。
2、以反思性教學(xué)研究為核心，以教師為主體，由一線教師親自策劃、主持了兩次頗有創(chuàng)意的反思性教研活動：第一次教研活動名為“冬`春`夏`秋”，寓意為對事物的認(rèn)識從混沌到明晰的過程，結(jié)合美術(shù)教研，教師們逐漸明晰了對關(guān)鍵理論的認(rèn)識，總結(jié)提煉出了美術(shù)活動的導(dǎo)入規(guī)范要求，明確了預(yù)見美術(shù)作品成果的重要意義;
第二次名為《成長在線》訪談式教研活動，將研討組分為新教師組、老教師組與專家組，通過訪談、對話的形式，激發(fā)了教師們參與研討的積極性，最后業(yè)務(wù)園長結(jié)合自身案例現(xiàn)身說法，分析反思的策略與方法，對教師進(jìn)行教學(xué)反思的示范。
三、積極籌辦雨實幼第三屆體育節(jié)，彰顯園本特色，提高教師設(shè)計、實施園本課程能力。
1、結(jié)合體育節(jié)，開展了生成性園本課程開發(fā)的研究，在認(rèn)真分析項目教學(xué)、方案教學(xué)、整合課程構(gòu)建特點的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了體育節(jié)園本化整合課程設(shè)計研究，探詢主題構(gòu)建的規(guī)律，設(shè)計體育節(jié)主題活動方案，并及時進(jìn)行階段性反思，提高教師教學(xué)實踐能力。
各年級在晨間鍛煉、區(qū)域活動、日常活動等環(huán)節(jié)都能有效滲透體育節(jié)主題教育內(nèi)容，并積極開展了各具特色的體育競賽，激發(fā)了幼兒參與體育活動的積極性，培養(yǎng)了幼兒的體育技能。
2、利用體育節(jié)教育契機(jī)，積極宣傳北京2008奧運會，萌發(fā)幼兒的民族自豪感，并將第三屆體育節(jié)親子運動會命名為“奧運寶貝爭霸賽”，我們的運動口號是“今日奧運寶貝，明日奧運新星”、“全家總動員，爭過奧運年”，幼兒園、每一個幼兒家庭都沉浸在快樂運動的氛圍中。
四、結(jié)合全區(qū)區(qū)域活動評比，繼續(xù)開展區(qū)域活動構(gòu)建與組織的園本教研活動，重點進(jìn)行了圖標(biāo)在區(qū)域游戲運用中的研究，研究中教師們將總結(jié)歸納出的有價值的經(jīng)驗編匯成區(qū)域教育信息寶典，在全區(qū)區(qū)域評比中獲得評委的一致好評。
五、積極開展系列消防安全教育主題活動，孩子們參觀了消防中隊，在消防官兵帶領(lǐng)下進(jìn)行了消防自救演習(xí);與共青團(tuán)路派出所開展警民共建教育活動。兩次活動分別被《新華日報》、《南京日報》、《現(xiàn)代快報》、《金陵晚報》、《江蘇法制報》等多家省市媒體宣傳報道，在獲得良好教育成果的同時，也獲得了積極的宣傳效應(yīng)。
六、國家級幼教核心期刊《幼兒教育》雜志社正式對我園早期閱讀研究系列活動方案發(fā)出約稿通知，這寓示著我園早期閱讀教學(xué)特色研究已初見成效，研究成果已向省外宣傳、拓展。
七、組織教師參加全國優(yōu)質(zhì)課競賽活動，三位教師獲一等獎，一位教師獲二等獎，一位教師獲先進(jìn)個人獎。
八、將反思性研究帶入管理工作中，對發(fā)現(xiàn)的問題不回避，本月重點針對保教協(xié)調(diào)問題，在園務(wù)帶領(lǐng)下,后勤業(yè)務(wù)兩個部門共同對執(zhí)行了五年的保育員一日工作程序進(jìn)行了重新梳理，通過觀察、調(diào)研、反思、討論，形成了新的保教工作規(guī)范條例，目的是徹底解決過去保教崗位職責(zé)不清的問題，真正做到各歸其崗，各負(fù)其責(zé)。
九、組織了保育員技能比賽和幼兒衛(wèi)生習(xí)慣評比活動。
幼兒園大班十一月工作總結(jié)范文三一、行政事務(wù)
1.配合中心做好繼續(xù)教育驗證，順利通過了__年度的年檢工作。
建立教師檔案袋，做好教師個人資料的搜集整理工作，業(yè)務(wù)主任整理__年度園本研修資料，并做好資料的整理工作。組織年級組長對繼續(xù)教育上交資料和教師填寫的個人檔案資料進(jìn)行認(rèn)真的檢查，重點檢查教師的研修記錄手冊。
2.11月24、26日園長、業(yè)務(wù)主任、年級組長對全園角色游戲開展了隨機(jī)調(diào)研。
主要看：一、活動環(huán)境創(chuàng)設(shè)和物品擺放是否合理
二、游戲內(nèi)容是否圍繞主題內(nèi)容
三、材料是否豐富是否與主題匹配
四、教師的組織指導(dǎo)是否有效
五、幼兒玩得是否認(rèn)真和投入
六、活動評價是否緊扣目標(biāo)?在調(diào)研過程中我們及時把要調(diào)整的地方反饋給教師，提出調(diào)整策略，幫助改進(jìn)。另外把調(diào)研情況通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行反饋交流溝通，針對班級游戲中出現(xiàn)的問題，要求班內(nèi)兩位教師商討解決策略，并落實到實處。
3.開展了“班級常規(guī)之我見”研討活動。
11月25日上午，園內(nèi)組織召開了班級常規(guī)管理研討活動，全體班主任參加。此次研討活動意在探討班級管理的策略和途徑，提高班級常規(guī)管理的能力。會上，各班主任教師就班級所遇到的常規(guī)問題、采取措施、成果經(jīng)驗等內(nèi)容進(jìn)行了面對面的剖析與研討。大家熱烈討論、積極發(fā)言，特別分享了班級管理工作中好的經(jīng)驗做法;對于工作中棘手的一些問題和困惑，大家也都積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策。
此次活動，使大家都感到受益非淺，對每個人都有晉升和輔助，經(jīng)過這一次的交換分享，大家對常規(guī)管理又有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，為各自今后的工作提出了更多的小妙招，同時大家也對今后的班級常規(guī)管理工作更有信念。最后，園長強(qiáng)調(diào)：班級常規(guī)工作是重中之重，希望大家高度重視，常抓不懈，使幼兒在良好的習(xí)慣培養(yǎng)中健康成長。
二、教育教學(xué)
1.做好園內(nèi)觀察記錄評比工作，結(jié)合中心的工作意見和我園十月份培訓(xùn)內(nèi)容“如何寫好角色游戲觀察記錄?”，組織教師圍繞角色游戲撰寫觀察記錄。
本次活動共有12位教師參加，在評比方法上我們采用教師個人推薦的方式，評出2篇優(yōu)秀觀察記錄，馬文宇和吳燕老師被推薦到中心參加評比。通過評比活動，提高教師的觀察、記錄、分析、指導(dǎo)的能力和水平。
2.開展園本培訓(xùn)活動，組織教師解讀《一日活動組織規(guī)范》，并結(jié)合我園在一日活動常規(guī)管理中出現(xiàn)的問題進(jìn)行了剖析，讓教師明知哪里做的還不夠需要改進(jìn)，力爭常規(guī)管理上一個新臺階。
通過培訓(xùn)活動，讓教師們對照細(xì)則并認(rèn)真落實到一日活動各個環(huán)節(jié)之中。
3.組織骨干教師和見習(xí)期教師參加太倉市級課堂教學(xué)觀摩研討活動。
4. 加強(qiáng)年級組管理。
一做好周計劃的審議工作，經(jīng)組長審議后再傳給業(yè)務(wù)主任。(一)看主題重點表述是否簡潔明了突出重點。
(二)看集體教學(xué)活動內(nèi)容是否圍繞主題重點展開。(三)看各活動內(nèi)容與內(nèi)容之間是否體現(xiàn)層次性、延續(xù)性。是否體現(xiàn)動靜交替的原則。通過審議活動，確保課程計劃質(zhì)量。(四)看課與課之間安排是否合理恰當(dāng)。
二開展集體教學(xué)活動研課活動,重點圍繞內(nèi)容是否適合,幼兒的原有經(jīng)驗有哪些目標(biāo)制定是否合理?是否體現(xiàn)領(lǐng)域特點?根據(jù)領(lǐng)域特點是否挖掘課程內(nèi)涵?是否把目標(biāo)落實到各個環(huán)節(jié)?活動過程是否體現(xiàn)層次性?通過研課活動，拓展教師思維方式，確保課堂教學(xué)有效性。
5. 做好見習(xí)期教師的指導(dǎo)培養(yǎng)工作。
11月25日，中心楊雅婷主任、中心業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人錢燕對我園的新教師吳艷進(jìn)行了常態(tài)下課堂教學(xué)調(diào)研。楊主任和錢老師對新教師進(jìn)行了現(xiàn)場聽課、評課。既有充分的肯定與表揚(yáng)，也提出了寶貴的意見和建議，同時也進(jìn)一步提出了更高的要求和希望。授課教師能虛心聽取兩位老師的評課并認(rèn)真做了記錄。
三、教育科研
1.選送家教論文、案例，參加太倉市婦聯(lián)組織的家教論文、案例評比活動。
2.結(jié)合專題開展了“主題背景下角色游戲主題化的實踐研究”的專題學(xué)習(xí)，主要圍繞“如何組織指導(dǎo)與評價主題背景下的角色游戲?”首先我們通過網(wǎng)絡(luò)的形式，把專題學(xué)習(xí)內(nèi)容掛到博客上，通過網(wǎng)絡(luò)的形式讓教師自學(xué)，并結(jié)合學(xué)習(xí)內(nèi)容，把自己在領(lǐng)導(dǎo)角色游戲的過程中遇到的問題進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)回復(fù)，隨后有主持人馬文宇老師梳理，針對在存在的問題開展園本研修活動，在研討過程中教師們針對問題結(jié)合自己的教學(xué)實踐積極參與發(fā)言，給有問題的老師給予了很大的支持和幫助，并能學(xué)以致用。
3.做好角色游戲周計劃記錄表的整理工作。
結(jié)合專題研究計劃，嘗試開展了將角色游戲和主題內(nèi)容有機(jī)地整合，我們結(jié)合主題和每周的課程內(nèi)容，把有價值的可生成的游戲主題挖掘出來，然后結(jié)合專題學(xué)習(xí)，在目標(biāo)的制定、環(huán)境的創(chuàng)設(shè)、游戲材料的準(zhǔn)備、組織指導(dǎo)等方面進(jìn)行了梳理，逐步形成了一套適合我園的角色游戲課程。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1.為了能讓幼兒在適宜的環(huán)境里進(jìn)行游戲活動，游戲環(huán)境的創(chuàng)設(shè)尤為重要。
首先請顧艷老師結(jié)合到上海參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會，給教師們做了一個有關(guān)環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面的專題講座，內(nèi)容是“談?wù)勅绾谓Y(jié)合年齡段進(jìn)行幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)?。然后結(jié)合講座，各班根據(jù)班級的格局和實際情況進(jìn)行游戲環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，老師們花了很大的精力，放棄了很多的休息時間，創(chuàng)設(shè)出了各具特色的區(qū)角游戲環(huán)境。
2.圍繞“秋天”主題，出版了第二期家教宣傳櫥窗。
3.各班更換了家長園地內(nèi)容。
五、安全衛(wèi)生保健
1.園內(nèi)服務(wù)性人員培訓(xùn)活動。
(1)11月17日，保健老師對園內(nèi)的5位保育員進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，培訓(xùn)的主要內(nèi)容圍繞：“秋冬季幼兒傳染病的護(hù)理和消毒常識”，保育員能積極參加本次培訓(xùn)活動，認(rèn)真聽取秋冬季幼兒傳染病護(hù)理和消毒常識，要求她們要將平時業(yè)務(wù)培訓(xùn)的知識運用于今后的實際工作中。當(dāng)天還召開了食堂人員和保育員會議，園長回顧總結(jié)近階段后勤、保育工作的情況，以及嘗試實行保育員輪崗制的好處，并對下一階段的后勤工作提出了要求。
(2)為進(jìn)一步加強(qiáng)校園安全防范，保障師生安全，本月由園長組織對園內(nèi)的兩名保安進(jìn)行了培訓(xùn)。本次保安培訓(xùn)內(nèi)容包括學(xué)習(xí)門衛(wèi)值班制度、門衛(wèi)管理制度、警衛(wèi)人員工作職責(zé)，《保安工作條例》等。培訓(xùn)之后，保安結(jié)合學(xué)習(xí)內(nèi)容，根據(jù)自己的工作實際情況，談?wù)勛约涸诠ぷ髦械母邢牒屠Щ螅瑘@長也及時解答保安的疑問。通過培訓(xùn)，不僅充實了保安的業(yè)務(wù)知識，提高了業(yè)務(wù)技能素質(zhì)，而且加深了對校園保安的了解，提高了對校園保安工作重要性的認(rèn)識，增添了作為校園專職保安的責(zé)任感，表示將不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和技能，切實肩負(fù)起維護(hù)校園安全秩序的重任，確保師生們的安全。
(3)為了普及消防安全知識，提高我園全體教工的消防安全意識，防范于未然，積極創(chuàng)建平安校園，11月25日中午在園長的組織下，對全體教職工進(jìn)行了一次“消防安全知識培訓(xùn)與測試”。 通過此次培訓(xùn)測試，不僅讓全體教職工掌握了一定的消防安全和火場逃生知識，學(xué)會了怎樣在火災(zāi)事故中更好的保護(hù)自己，提高了幼兒園預(yù)防火災(zāi)事故的能力，起到了良好的消防宣傳教育效果。本次活動教職工參與率為100%，包括門衛(wèi)保安，達(dá)到了共同參與共同教育的目的。
2.安全工作。
(1)根據(jù)上級文件精神，我園切實加強(qiáng)了校園安全的檢查，尤其是消防安全排查，及時上報排查表;對全體教職工進(jìn)行了一次“消防安全知識培訓(xùn)與測試”;巧用櫥窗宣傳陣地，對全園師生強(qiáng)化安全教育，將安全教育落到實處。本次櫥窗內(nèi)容主要介紹了幼兒園安全教育的內(nèi)容、幼兒園不安全因素、《中小學(xué)安全管理辦法》解讀等，并將安全教育真正落實到班級細(xì)則，同時利用圖文結(jié)合的形式，讓教育內(nèi)容更加豐富、形象，寓教于樂，具有很強(qiáng)的針對性、可讀性和實用性，成了師生喜聞樂見、易于接受的安全教育形式，真正讓宣傳櫥窗“活”起來，“亮”起來。通過本次校園安全櫥窗，讓師生能近距離地接觸安全，時時將安全記在心上，并將安全知識運用到日常生活中去，使校園遠(yuǎn)離各種危險。
(2)為了提高全園師生的防震減災(zāi)意識和震時應(yīng)急反應(yīng)能力及自救能力，11月23日下午14:50左右，我園開展了一次地震緊急避險疏散演練活動，當(dāng)擴(kuò)音器里發(fā)出低一聲警報時，全園師生就地在桌邊抱頭或彎腰等待逃離。各班教師迅速完成幼兒避震情況檢查。當(dāng)擴(kuò)音機(jī)發(fā)出第二次警報時，幼兒在各班老師的指揮下，緊急、有序地向操場安全區(qū)域撤離。幼兒到達(dá)指定位置后，迅速下蹲雙手抱頭待命，各班老師迅速就位維持好各班幼兒紀(jì)律，清點人數(shù)并向負(fù)責(zé)人報告。本次演習(xí)收到了較好的效果：全體參與演習(xí)的人員反應(yīng)迅速，在5分鐘內(nèi)將幼兒全部撤離到了指定的安全區(qū)域，孩子們在老師的指揮下，井然有序的迅速撤離，幼兒能按要求完成各種動作要領(lǐng)，演練活動有效提高了全園師生應(yīng)對突發(fā)地震時的能力。
(3)做好__年度“校園安全”工作自查評估及資料整理工作。
3.11月16日，市衛(wèi)生監(jiān)督所對食堂進(jìn)行了督查(我園食堂搭伙于小學(xué)部)，從食堂的督查中發(fā)現(xiàn)了一些問題，我們及時進(jìn)行了整改。
4.天氣漸冷，各班加強(qiáng)戶外體育活動運動量，采用多種形式，組織幼兒開展體育鍛煉。
每天出好午間操，確保兩小時的戶外活動的時間。幼兒的多發(fā)病控制在3%左右，無傳染病的發(fā)生。
5.在行政領(lǐng)導(dǎo)、保健教師和年級組長的每周一查中發(fā)現(xiàn)：我園整體的衛(wèi)生工作做得很好，午餐、午睡的組織工作也比較到位，特別是午睡起床后被子的折疊、被單的平服度有了較大程度的提高。
還特別加強(qiáng)了對小廁所清潔、消毒工作的指導(dǎo)和具體操作，希望在下月能做得更好。
6.保育員清洗了幼兒的床單。
六、家長工作
1.本月中旬小班組向家長開放了半日活動，各班向家長展示了兩個集體教學(xué)活動，小(1)班語言和數(shù)學(xué)。
小(2)班數(shù)學(xué)和繪畫。集體活動之前，班主任先給家長提出了參加活動的要求：靜靜地旁觀，不隨便給幼兒幫助，也不影響幼兒的活動，手機(jī)不發(fā)出聲音。再提填寫“半日活動情況反饋記錄表”的要求：讓家長對照表格有目地地觀查自己孩子在活動中的表現(xiàn)，并如實地填寫記錄，不做橫向比較，家長參與活動的積極性高，出勤率也高。
2.下旬各班結(jié)合本班幼兒在習(xí)慣方面存在的共性問題，查找資料，有針對性地開展了第一次家庭教育專題講座。
存在的問題：
1. 班級常規(guī)欠缺，幼兒的學(xué)習(xí)習(xí)慣，傾聽習(xí)慣較差。
幼兒的禮貌習(xí)慣和盥洗方法、姿勢管理不到位。
2. 課堂教學(xué)活動中提問缺乏層次性?難點得不到解決?尋找有效的教學(xué)策略來突破?
3. 角色游戲主題化整合力度不夠。
下階段的努力方向：
1. 經(jīng)一步加強(qiáng)班級常規(guī)管理，做到常抓不懈，加強(qiáng)幼兒思想品德教育，幫助幼兒分辨是非，商議必要的班級常規(guī)，加大家園共育的教育力度，加強(qiáng)個別化教育，力爭班級常規(guī)有新的起色。
2. 加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，以語言領(lǐng)域為載體，開展故事教學(xué)研課活動，開展一課多上和一課多研活動，具體操作流程：組內(nèi)結(jié)合領(lǐng)域確定教學(xué)內(nèi)容——執(zhí)教老師自備——案例研討——修改教案——組內(nèi)試上——再次調(diào)整——園內(nèi)公開展示——評課研討。
(做好過程性資料積累)
3. 結(jié)合觀摩研討活動，結(jié)合存在的問題開展園本研修活動和沙龍研討活動。
第3篇：十月工作總結(jié)范文
撰寫人：___________
日
期：___________
2021年八月份工程師工作總結(jié)
___月即將逝去，這一個月來，在煤炭科室領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，關(guān)懷與幫助下，我堅決學(xué)習(xí)貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，不斷提高一個黨員的政治素養(yǎng)，時刻以“以人為本，科學(xué)發(fā)展，和諧發(fā)展，安全發(fā)展”的理念作為導(dǎo)向，堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，遵紀(jì)守法，勤勤懇懇，緊緊圍繞我煤炭全年“安全事故為零”的安全生產(chǎn)目標(biāo)，認(rèn)真做好自己的本質(zhì)工作，做出以下總結(jié)。
一、提高個人思想道德修養(yǎng)，端正做人、做事良好態(tài)度。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提高處理技術(shù)業(yè)務(wù)工作能力。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)煤炭相關(guān)的規(guī)程措施，明確什么可以做，什么不可以做。參加工作以來，先后多次學(xué)習(xí)個各采煤及掘進(jìn)工作面的作業(yè)規(guī)程，了解并熟悉各種作業(yè)的工作流程。通過對各類針對性強(qiáng)的安全措施的學(xué)習(xí)，初步了解了再特定作業(yè)過程中容易引發(fā)事故而值得高度重視的環(huán)節(jié)。
通過對我煤礦《崗位工作安全技術(shù)操作規(guī)程》的編制，也對部分工種的作業(yè)內(nèi)容及責(zé)任有了初步的認(rèn)識，比如安檢員、瓦檢員、___工、檢身工等等。當(dāng)然煤炭“三大規(guī)程”的《煤炭安全規(guī)程》，作為煤炭企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，我更不敢有絲毫松懈，經(jīng)常學(xué)習(xí)熟悉掌握，努力為今后工作的開展提供強(qiáng)有力的依據(jù)，在“三大規(guī)程”的學(xué)習(xí)之余，我任然密切___國家，省及各大安全相關(guān)網(wǎng)站，及時了解掌握相關(guān)法律、法規(guī)。不斷開拓自己的視野。
2、高度重視媒體井防突出工作，不斷充實防突知識。我煤炭等級在升級為煤炭與瓦斯突出，升級后的安全管理工作難度加大。防突任務(wù)重，突出治理措施的探索和應(yīng)用是安全生產(chǎn)的重點。因此可以說煤炭井防突出知識掌握的多少理解的深淺，將很大程度上反映一個人的現(xiàn)場突出防止的能力與水平。防止煤炭與瓦斯突出必須堅持“以風(fēng)定產(chǎn)、先抽后采、監(jiān)測監(jiān)控”十二字方針，必須嚴(yán)格執(zhí)行兩個“四位一體”防突措施。
3、繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識，不斷延伸拓展知識結(jié)構(gòu)，堅持走“活到老，學(xué)到老”“終身學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)路線，工作以來我先后購買了《注冊安全工程師考試輔導(dǎo)材料》，《煤炭瓦斯突出災(zāi)害預(yù)防技術(shù)》、《煤炭防治水技術(shù)》等相關(guān)專業(yè)知識，時刻不忘多看、多記、多了解、努力為日后工作的開展打下堅實的基礎(chǔ)。
4、認(rèn)真完成好領(lǐng)導(dǎo)安排的“五優(yōu)”資料收集、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理等工作。一步步熟悉科室相關(guān)業(yè)務(wù)。
5、了解現(xiàn)場薄弱環(huán)節(jié)，明確安全管理之重點。
6、按照集團(tuán)公司及煤炭安排，我積極參加了解集團(tuán)公司第三季度安全質(zhì)量大檢查工作，通過對集團(tuán)中部五個煤礦為其兩個星期的檢查。讓我對質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作有了進(jìn)一步認(rèn)識。要想安全無事故，必須工作質(zhì)量無缺陷。
7、加強(qiáng)對各單位規(guī)程措施的歸檔管理，及時掌握各項工程在施工過程中重視的安全問題，發(fā)現(xiàn)不按措施作業(yè)的，堅持制止并要求整改。
8、經(jīng)常深入生產(chǎn)現(xiàn)場，了解掌握各基層單位施工進(jìn)度及存在的主要安全問題。
9、按照科里的安排，我認(rèn)真執(zhí)行值班制度。
三、遵守勞動紀(jì)律，認(rèn)真完成各項工作任務(wù)。
時刻遵守各項規(guī)章制度，認(rèn)真完成自己每月不低于___班的下井次數(shù)，領(lǐng)導(dǎo)安排的每項工作，無論大小，均認(rèn)真質(zhì)量按量完成。
四、提高科技創(chuàng)新意識，努力提高自身技術(shù)研究水平。
牢牢把握“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的真理，通過現(xiàn)場實踐經(jīng)驗的積累及專業(yè)理論知識的更新，不斷提高參與科學(xué)技術(shù)研究的能力，為煤炭瓦斯治理，防止煤炭與瓦斯突出、防治水工作臺階上做出應(yīng)有得貢獻(xiàn)，進(jìn)而實現(xiàn)煤礦的安全生產(chǎn)。為了充分發(fā)揮工程技術(shù)人員在煤炭采取優(yōu)化設(shè)計中得作用。
__月份，煤礦___所有工程技術(shù)人員對16采區(qū)初步設(shè)計進(jìn)行了廣泛征求意見，結(jié)合我礦實際情況，我積極認(rèn)真思考，從工作布置，防突工作等方面提出了自己的意見。按照集團(tuán)公司關(guān)于煤礦安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案編制工作安排,我先后兩次到集團(tuán)參加預(yù)案編制軟件的學(xué)習(xí)培訓(xùn),包括綜合預(yù)案,專項預(yù)案等編制方法.__月份,依科長安排由我___各項相關(guān)預(yù)案編制職能科室應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行了編制,并獨立完成了的重要編制,參與集團(tuán)公司各生產(chǎn)井下及地面單位的預(yù)案評估.
五·提高廉潔自律意識,從思想,行動上牢固個人拒絕___行為.
總之,___月來,我勤奮工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐,尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,熱心助人,在各個方面取得了一定進(jìn)步,但我深知這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠.以后的路還很長,可能遇到各種各樣的困難,不過我相信在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的支持幫助下,一切難題都會克服,.
【___月份工程師工作總結(jié)二】
本人于__年__月畢業(yè)于__學(xué)院土木工程專業(yè)。__年__月底進(jìn)入__，任職規(guī)劃設(shè)計部助理工程師。在這近一個月的工作過程中我不僅加深了對知識的理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進(jìn)一步的認(rèn)識。工作以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和指導(dǎo)下，通過自身不斷努力，無論從思想上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
思想上，堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)___主義、___思想、___理論和“___”重要思想，堅持實事求是，不斷提高自己的政治思想覺悟與水平，不斷地探索與追求。同時，將個人目標(biāo)與企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃保持方向上的一致性，時刻保持積極向上的進(jìn)取心，自覺遵守公司各項規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，按時完成工作任務(wù)。維護(hù)___榮譽(yù)，思想上要求進(jìn)步，積極響應(yīng)公司的號召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司流程及會議精神。
工作上，積極努力，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)各專業(yè)相關(guān)知識，不斷充實完善自己。在工作一開始，我主要負(fù)責(zé)完成整理各項___及編寫工作計劃總結(jié)。
在完成這些工作的同時，我也學(xué)到了很多東西，對本職工作有了深入的認(rèn)識。比如在整理___的時候，我會認(rèn)真的記錄會議過程中的每一個決定及建議意見，學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)在會議過程中思考問題、解決問題的方式和方法，來拓寬自己思考問題的點、面。在記錄的工程中，還經(jīng)常會涉及一些其他專業(yè)，或者其他領(lǐng)域的知識，也有利于知識的積累，總會讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。
同樣在編寫工作總結(jié)及計劃過程中，我也有了長足的長進(jìn)。使我對房地產(chǎn)開發(fā)的流程有了深入的認(rèn)識，項目開發(fā)計劃不僅是進(jìn)度計劃，還包括了規(guī)劃概念分析、產(chǎn)品策略、成本預(yù)算、資金安排、現(xiàn)金流等。整體開發(fā)計劃的制訂，包含報建、設(shè)計、施工、招采、驗收等，由于不確定因素較多，大的計劃節(jié)點只有十幾個，如出圖時間、報建時間、開工、開盤時間等，但總體開發(fā)計劃卻多達(dá)幾百個，詳細(xì)到每一項工作。就規(guī)劃設(shè)計部而言，進(jìn)度節(jié)點就包括三個階段：規(guī)劃階段、單體方案設(shè)計階段以及施工圖設(shè)計階段。
在規(guī)劃階段我們要在市場需求、政策控制、成本控制等多重限制下，最大化的發(fā)揮能動性，設(shè)計出最合理、最經(jīng)濟(jì)的規(guī)劃方案。同時我們還要配合前期部完成總規(guī)劃平面圖的報批工作。單體階段我們除了要督促設(shè)計單位按時，并保證質(zhì)量的完成單體方案設(shè)計工作外，還要根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，市場情況等制定建造標(biāo)準(zhǔn)和部品部件標(biāo)準(zhǔn)。施工圖階段，我們要在設(shè)計院進(jìn)行施工圖設(shè)計的同時，同步的進(jìn)行審核，以保證圖紙的質(zhì)量，進(jìn)而保證施工的質(zhì)量和安全。同時需要配合前期部完成施工圖外審、人防施工圖及消防施工圖的報批工作。
慢慢的我開始完成一些專業(yè)性更強(qiáng)的工作，如二次深化圖紙的審核工作、___施工圖紙技術(shù)交底及處理各項設(shè)計變更等。目前我已配合完成了示范區(qū)GRC、欄桿及真石漆深化圖紙的審核工作，在工作中我發(fā)現(xiàn)了一些問題，像深化圖紙的平立面對不上、未按施工圖中的尺寸進(jìn)行深化、缺少部分節(jié)點大樣、節(jié)點大樣與實際情況不符、圖紙理解有誤等，讓我印象最深的就是審核真石漆的深化圖紙，設(shè)計師在做分縫的時候，根本沒有考慮建筑上的主次關(guān)系，沒有突出重點，經(jīng)常相鄰的兩面墻分縫形式都不相同，讓人在視覺上很是難受。這樣的審核經(jīng)歷使我在審核他人、糾正他人的同時，反思并告誡自己，這樣的錯誤不能出現(xiàn)，一定要以此為鑒。
在處理各項設(shè)計變更的同時，我也通過總結(jié)這些設(shè)計錯漏，成長了很多，學(xué)習(xí)他人的錯誤，并加以總結(jié)，引以為鑒，可以讓我更快的成長。目前設(shè)計變更的時效性略有不足，通過這___月時間的工作，我發(fā)現(xiàn)了一些可能的因素，總結(jié)如下：
1、設(shè)計院的技術(shù)力量薄弱，設(shè)計變更數(shù)量較多。在目前所有的設(shè)計變更中，因設(shè)計錯漏導(dǎo)致變更的數(shù)量超過___%，所造成的經(jīng)濟(jì)損失也超過了全部變更損失的___%。建議在以后施工圖設(shè)計單位的選擇上，加大審核力度以及成本投入;
2、在圖紙交底中，總包的審圖深度不夠，只提出一些眼前的問題，并不能把圖紙大部分問題找出，并及時在此階段解決掉，在后期工期緊，任務(wù)重的情況下，變更堆積，導(dǎo)致項目進(jìn)度受到影響。建議工程部加大管理力度，強(qiáng)制總包審圖并發(fā)現(xiàn)問題，以保證將大部分的圖紙問題消滅在施工之前;
3、設(shè)計部人員配置略有不足，___等問題更多的需要依賴設(shè)計院，對變更的時效及成本控制力不足。建議增加設(shè)計部各專業(yè)人員配置，或在現(xiàn)有人員配置的情況下，個人多學(xué)習(xí)其他專業(yè)知識，做到本專業(yè)精通，其他專業(yè)熟悉，這也是我目前的主要學(xué)習(xí)方向;
4、工程對設(shè)計變更的時效性要求較高，但常規(guī)設(shè)計變更流程需要3~___天完成，部分變更會影響施工進(jìn)度。建議把設(shè)計變更細(xì)分，對一些不影響產(chǎn)品效果、沒有較大成本變動的修改(一定數(shù)額以下，簡化設(shè)計變更流程，盡量在現(xiàn)場解決，以保證變更的時效性及項目進(jìn)度。
盡管工作上有了一定的進(jìn)步，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，充實自己設(shè)計管理經(jīng)驗，并在業(yè)余時間加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。
通過近___月的工作時間，我對設(shè)計管理工作的運作越來越清晰，對建筑的理解逐漸深刻，與單位的同事們也是越來越親近，在今后的工作中我會繼續(xù)努力，再接再厲，嚴(yán)格要求自己，不斷求實創(chuàng)新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成績。
第4篇：十月工作總結(jié)范文
中一班入冊幼兒共17名，其中男孩9名，女孩8名。隨著年齡的增長孩子們的求知欲也在逐步的增強(qiáng)，有的孩子喜歡向老師提問，總有他想探究的問題，已經(jīng)初步有了良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。孩子們都喜歡幼兒園的集體生活，能與同伴友好交往并且能夠在交往中逐漸改變以自我為中心的傾向。
二、生活常規(guī)
孩子們每天早晨能夠愉快入園，并且有禮貌地和老師打招呼，我們提醒孩子有禮貌地和家長告別。培養(yǎng)孩子良好的進(jìn)餐習(xí)慣，細(xì)嚼慢咽不挑食、不浪費。讓孩子.掌握洗手、洗臉的一定秩序和方法，不浸濕衣服和地面。
三、教育教學(xué)
這個月本班的教學(xué)工作有所調(diào)整，除了視情英語、奧爾夫音樂和社會這兩科也由我來擔(dān)任。奧爾夫音樂教育我是第一次嘗試教學(xué)，通過楊老師的培訓(xùn)，讓我初步了解了奧爾夫音樂，它比傳統(tǒng)的音樂教育更適合孩子，更能讓孩子從小懂得節(jié)奏、韻律、了解音樂語言，更能挖掘孩子的創(chuàng)造性。社會教育更不容忽視，孩子良好的生活習(xí)慣以及幼兒適應(yīng)社會生活的能力等等都是通過社會教育來培養(yǎng)的。
第5篇：十月工作總結(jié)范文
這個學(xué)期即將結(jié)束了，這一個學(xué)期，較忙碌，較充實，在教學(xué)中有著摸索的迷茫，也有成功的喜悅。細(xì)細(xì)品味，感覺自己成長了很多，收獲了很多寶貴的教育教學(xué)經(jīng)驗。同時也對自己走過的彎路進(jìn)行反思和改正。
在教育教學(xué)工作上，我利用學(xué)科特有的力量來教育學(xué)生，尊重他們的人格，給學(xué)生獨立的空間，對學(xué)生進(jìn)行各方面的引導(dǎo)和教育。本學(xué)期，我擔(dān)任六年級的音樂課教學(xué)工作。七個班的學(xué)生，我從一年級代上來基本掌握每個學(xué)生的情況，但我深知學(xué)生是課堂的主體，不了解學(xué)生就無法完成教學(xué)任務(wù)。所以我經(jīng)常和同年級老師交流，上課時多留心，現(xiàn)在我不僅掌握了哪個班旋律感好，哪個班節(jié)奏感好，哪個班的表現(xiàn)欲強(qiáng)，就連班里每個學(xué)生的情況我也能基本了解。這樣我作到備課時既備教材又備學(xué)生。
我教的年級屬高段，所以格外注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)和積極性的調(diào)動，突出音樂課以審美教育為核心的特點，注重培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣，以學(xué)生為主體，讓他們在愉快的音樂實踐活動中，主動地去發(fā)現(xiàn)、探究，感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定知識基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂課，我多用鼓勵的方式，盡量避免說教，努力做到用好的設(shè)計抓住學(xué)生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評與糾正。使音樂真正成為他們的朋友，讓每個學(xué)生都喜歡音樂。
作為老師，上課是最重要的，上學(xué)期公開課就反映出很多問題，比如，課堂的組織，音樂理論知識的傳授等方面，還需要進(jìn)一步的提高。因此，多向有經(jīng)驗的教師請教，多跟網(wǎng)上的優(yōu)質(zhì)課學(xué)習(xí)，多在課堂上進(jìn)行實踐，多在課后進(jìn)行反思。
我負(fù)責(zé)的學(xué)校的舞蹈隊社團(tuán)工作，每學(xué)期有計劃有教案有記錄有總結(jié)，到年度是工作的亮點，這學(xué)期文藝演出獲得一致好評，我本人也被評為優(yōu)秀指導(dǎo)教師。
第6篇：十月工作總結(jié)范文
4月市場銷售工作總結(jié)范文1
中國人壽保險股份有限公司中山分公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，率先在全省突破保費收入xx萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達(dá)的全年營銷任務(wù)，各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與不足。
一、工作思想
積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍建設(shè)。
二、業(yè)務(wù)管理
沒有規(guī)矩不成方圓。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：
1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著事事落實，事事督導(dǎo)的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計劃的順利完成。
2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團(tuán)隊建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織大家學(xué)知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強(qiáng)調(diào)對團(tuán)隊精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個團(tuán)隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。
3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化四化目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。
三、部室負(fù)責(zé)工作
除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對營本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費收入9009549.94元，其中車險保費8250160.12元，非車險業(yè)務(wù)759389.82元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。
四、工作中的不足
由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。
總之，一個月來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識，行動上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務(wù)社會為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。
xx年即將過去，xx年年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。
4月市場銷售工作總結(jié)范文2
(1)切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售管理員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百帶領(lǐng)銷售顧問計完成區(qū)域銷售任務(wù);
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)上級交給的任務(wù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。
(2)明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成
無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成 (上個月的是任務(wù)是15臺)這個月給銷售團(tuán)隊定16臺
為什么要這樣定任務(wù)?
1、4月進(jìn)店量是4月份的2倍，很多買車的都是先看再買。
2、雖然進(jìn)店量接代印象型的客戶有89組，但是還不只這么多。
3、4月回訪和追蹤74組，我們需要加強(qiáng)1月回訪和追蹤。
4、本月戰(zhàn)敗4組，但是也成功把1組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶，這點是張洪的功勞。
5、我們的1027已經(jīng)到賀，在考察看來，市場還需要大量的1027這類似的車型。
(3)對銷售管理辦法的幾點建議
1、15年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的任務(wù)、考核、獎勵，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
2、15年應(yīng)在公司、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍公司且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出銷量計劃。
(4)總結(jié)
每個員工要把公司當(dāng)成自己的第二個家，不是有一句話今天不努力工作，明天就得努力找工作
4月雖然銷量很不錯，但是相比14年來說還有很大的差距，但是我們共同的努力，在謝經(jīng)理的指導(dǎo)下，把銷售提高一倍是完全有可能的。
4月有很多不足之處，例如
1、追蹤不是很到位，
2、回訪也不是很到位
3、接待客戶的時候也不是很有激情(我的失職)
4、沒帶人去發(fā)傳單
5、我們沒有外拓都是0
以上幾點是我們最簡單的工作職責(zé)都沒做好，在1月份，一定帶領(lǐng)銷售顧問出去跑市場，不要守株待兔。
1月份的工作
1、上面不足之處全部抓緊
2、星期6~7兩人去發(fā)傳單，
3、找?guī)捉M外拓人員。
把銷量提高20%
4月市場銷售工作總結(jié)范文3
這個月是感覺有點漫長的一個月，不知道是怎么回事，可能是中間發(fā)生的問題太多的原因吧!首先是拜訪客戶的時候自己出的一點問題，然后就是大興舊宮著火的一件大事情，從而也導(dǎo)致我們客戶對產(chǎn)品有點不敢下訂單的意思!
總的在分析一下自己的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在自己這兩個月自己才做了50多萬，還比不上別的的一個月的業(yè)務(wù)量呢!在好一點的就是還比不上人家的一個合同的營業(yè)額高呢!自己現(xiàn)在在第三梯隊還是拿不到第一，更不用上上第二梯隊了，那就是自己的一個極限了!在這幾個合同中還有一個大立銑床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客戶也就是網(wǎng)上的客戶。
自己的訂的工作目標(biāo)
自己訂的工作目標(biāo)沒有完成，連公司規(guī)定的最底的任務(wù)都沒有完成，是自己的工作上的一些怠慢，雖然是很努力了，但是還是做的不夠好，只要做好了我相信終有一天我會成功的，就是只想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就相當(dāng)于什么也沒有!
1. 今年應(yīng)該和去年比起來市場應(yīng)該是好做的讓人難以置信，但是自己做起來為什么還是感覺那么的費勁呢!就是自己就沒有自己的客戶群，開始就沒有按照王經(jīng)理的要求去做，就是一個月找三個有潛力的客戶，現(xiàn)在夠過去兩年了，就是說是過了24個月了，在乘以3就相當(dāng)于說是現(xiàn)在自己應(yīng)該有72個客戶在自己的手上，但是結(jié)果呢!沒有幾個!就是是72個客戶自己維護(hù)的不好去掉一半那么現(xiàn)在應(yīng)該還有36個客戶吧!有嗎?沒有如果自己在現(xiàn)在有有潛力的客戶有20個的話自己的生活將不會在愁了，有20個老板每個月都給你發(fā)工資自己還愁什么啊!還是自己做的不夠好!
2. 市場不一樣
現(xiàn)在就今年的情況應(yīng)該是我們?yōu)橹鳎蔷褪俏覀兊男能泴?dǎo)致應(yīng)該好像是被客戶牽制一樣，或許是我們想把單子簽成的原因吧!就像今天客戶簽合同，客戶說你把貨拉過來你就直接把現(xiàn)金帶走就可以了，我就說我們這是現(xiàn)金，所以你必須交全款我們給你發(fā)貨，結(jié)果就是差五百，因為有的銀行規(guī)定只能匯五萬!工作總結(jié)
總結(jié)一下就是現(xiàn)在我們應(yīng)該更好的更密切的觀察市場的動向，才能更好的掌握我們行業(yè)是形式!
提高我們自己的業(yè)務(wù)能力和自己本身的素質(zhì)!其實業(yè)務(wù)就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強(qiáng)才能把業(yè)務(wù)做的更好!做人是一個很重要的方面，還有就是自己的在專業(yè)方面的知識是一定不可缺少的，所以要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時間內(nèi)學(xué)習(xí)無限的知識，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力!
現(xiàn)在我做的就是提高自己服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;
(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;
第7篇：十月工作總結(jié)范文
一、加強(qiáng)組織紀(jì)律教育，召開主題班會，繼續(xù)落實不得將手機(jī)帶入教學(xué)樓和不得在公共區(qū)域吸煙的有關(guān)規(guī)定，目前效果良好。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)院“鑄警魂”有關(guān)規(guī)定，召開主題班會，由系黨總支牽頭，組織開展“鑄警魂”為主題的演講比賽，各區(qū)隊正在組織演講比賽選拔工作，擬舉辦我系浐灞校區(qū)演講比賽決賽。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)安格爾英雄事跡，宣傳先進(jìn)事跡，弘揚(yáng)社會正氣，樹立社會主義核心價值觀。
四、堅持警務(wù)化體能訓(xùn)練，和其他系部錯開時間，堅持每周一至周五早七點鐘出早操，效果良好。
五、針對2013級學(xué)生面臨的專升本，自考，政法干警招錄，公務(wù)員考試等有關(guān)事項積極聯(lián)系有關(guān)專業(yè)人員進(jìn)行輔導(dǎo)、講座。
六、完成我系學(xué)生“三好”、“優(yōu)干”、獎學(xué)金以及大學(xué)生資助有關(guān)工作。
七、細(xì)化完善我系量化考核實施細(xì)則，針對性的完善有關(guān)工作。
八、繼續(xù)做好家校共同教育工作，主動聯(lián)系有關(guān)學(xué)生家長，共同做好學(xué)生的教育管理工作，效果顯著。
九、采購相關(guān)體育器材，豐富學(xué)生的課余活動。
十、組建學(xué)生社團(tuán)，發(fā)揮他們的積極主動性，開展有益的課外活動。
十一、對2013級區(qū)隊干部進(jìn)行改選，充分調(diào)動學(xué)生的積極主動性，發(fā)揮民主、透明、公平的管理作用。
第8篇：十月工作總結(jié)范文
在音樂教學(xué)工作中，首先教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)。為了盡快進(jìn)入狀態(tài)，彌補(bǔ)教學(xué)經(jīng)驗的不足，提高業(yè)務(wù)水平，我常抽出時間聽課，只要我沒有課的情況下，四杯賽的課我基本上節(jié)節(jié)不落，而且我還聽其他三位音樂教師的課，并注意與其他老師交流，取他人之長補(bǔ)己之短，把他人的經(jīng)驗融入自己的教學(xué)思路之中，形成了一套自己的教學(xué)方案。我在每次備課前，都深入研究挖掘教材教參，同時閱讀了大量課外刊物；在備課過程中力求做到精、簡、全、詳、略得當(dāng)、重點突出；講課之后，即時將講課過程中發(fā)現(xiàn)的問題、應(yīng)注意的問題補(bǔ)充到教案中。
遵循音樂教育要面向全體學(xué)生的原則，對7年級和8年級采取不同的教學(xué)方法，在7年級的音樂課堂教學(xué)中，我把提高學(xué)生音樂興趣作為教學(xué)重點，課堂上做到精講多聽，選擇學(xué)生喜愛的音樂曲目，讓學(xué)生體會到音樂的快樂；把加強(qiáng)學(xué)生的音樂技能技巧作為8年級的教學(xué)重點，音樂課以唱歌教學(xué)為主，要求學(xué)生唱歌要講字正腔圓、聲情并茂、注意連貫、節(jié)奏準(zhǔn)確、用情表現(xiàn)歌曲內(nèi)容，為8年級學(xué)生參加畢業(yè)藝術(shù)推薦生考試打下良好基礎(chǔ)，結(jié)果教學(xué)進(jìn)行的更加順利，教學(xué)效果更好。在講課中我力求做到重點突出，線索明了，語言簡練、生動、幽默，課堂氣氛活躍，積極發(fā)揮學(xué)生的主動性，得到學(xué)生的喜愛。而且在教學(xué)過程中， 我時刻注意每個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，發(fā)現(xiàn)問題即時解決，作為任課教師我經(jīng)常找學(xué)生談話，鼓勵他們不要怕困難，增強(qiáng)他們學(xué)音樂的興趣和信心。有些學(xué)生在與我談話之后，不但音樂進(jìn)步很大，就連文化課的成績提高也很快，總之力爭做到不放棄任何一個學(xué)生。經(jīng)過努力的工作，在教學(xué)方面我取得了一些成績。
除了完成音樂課堂教學(xué)外，積極組織課外文藝活動。本學(xué)期，主要參與組織了“課前一支歌”和“歌唱祖國、唱響校園12。9大合唱”的組織，并且做了許多具體工作，比如：歌曲的選擇、請示領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)、再編輯輸出、下發(fā)歌片、每個學(xué)生人手一份，督促學(xué)生練習(xí)，定期檢查評比，達(dá)到了預(yù)期效果。使我校班班有歌聲，豐富了學(xué)生的校園生活，陶冶情操，增強(qiáng)了集體榮譽(yù)感，確實提高了學(xué)生的演唱水平和音樂素質(zhì)，使我校美育再上新臺階。
對待上級指定（督導(dǎo)檢查材料）的任務(wù)， 積極完成， 速度快， 質(zhì)量好， 不講條件， 不提要求。任勞任怨， 體現(xiàn)了一個人民教師良好的工作作風(fēng)和道德風(fēng)范。每當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，我總是不折不扣地完成， 并能虛心聽取他人的批評意見， 對自己的不足加以改進(jìn)。
積極參與學(xué)校的各項活動，響應(yīng)學(xué)校的各項號召，積極捐款捐物、參加升旗儀式，認(rèn)真完成業(yè)務(wù)筆記、政治筆記的學(xué)習(xí)內(nèi)容。
當(dāng)然要想成為一名優(yōu)秀的人民教師，僅以以上幾點還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己在很多方面還存在不足我以后還會繼續(xù)努力，我今后的目標(biāo)是：
一、在工作中更加嚴(yán)格地要求自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，而不是停滯不前， 自以為是。
第9篇：十月工作總結(jié)范文
一、教育教學(xué)成果
在這一年的教學(xué)中，我所注重的是孩子的成績，及孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從備課到上課，我都在積極準(zhǔn)備和探索，極力的迎合著每位學(xué)生的口味，讓他們在有限的時間里學(xué)到的知識和樂趣。之所以有了這樣的想法，我才不斷的學(xué)習(xí)，不斷的和別人交流，通過聽課，評課，教案的備寫來提高自己的教學(xué)技能，使之做到學(xué)以致用。而在學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣上，我也花了很多的心思，針對不同的階段的學(xué)生給予不同的要求。比如8：00的班，是初一的學(xué)生上的是新概念，就要要求孩子多背，所以我讓他們每天提前十分鐘進(jìn)教室，7：50之后就算遲到，則罰款一元當(dāng)班費，到學(xué)期末開party。學(xué)生們都很自覺也很遵守。相對年級小的學(xué)生，我所采取的是讓學(xué)生領(lǐng)讀，領(lǐng)讀不是指定的某個人，而是輪流進(jìn)行，這樣不僅給每位同學(xué)展示的機(jī)會，也增加的孩子的自信心，從而讓他們有種危機(jī)意識，如果我不好好學(xué)習(xí)，那我領(lǐng)讀的時候就會出丑。效果非常好。
二、三位一體表的落實及養(yǎng)成教育的培養(yǎng)
三位一體表是監(jiān)督教學(xué)的一種手段，而實施好這一項任務(wù)也是一種藝術(shù)，在三位一體表的落實上我是這樣做的，充分利用班上的班干部在課前幫我檢查，隨后向我匯報，根據(jù)不同的的結(jié)果，我會給予不同的處理，該賞識的要鼓勵，該教育的還的說服，嚴(yán)重的我會給家長打電話解釋說明情況，即和家長溝通了孩子的學(xué)習(xí)情況，也體現(xiàn)了我的責(zé)任心，做到了一舉兩得。久而久之，孩子就知道不簽三位一體表的嚴(yán)重后果，慢慢的就會順理成章完成好這項任務(wù)。
而養(yǎng)成教育則是我們做人的根本，我們要從多方面著手，（1）安全問題。（2）尊重別人，尊重老師，不和同學(xué)打架。（3）不往學(xué)校帶零食。（4）不往學(xué)校帶危險的玩具。（5）不在學(xué)校的任何角落亂扔垃圾。（6）不損壞學(xué)校的公共財產(chǎn)。（7）到辦公室要喊報告。（8）放學(xué)按時回家，不能到處亂竄。（9）有事不能來上課必須由家長向老師請假，否則不予補(bǔ)課。做到了這些，工作就很順利了。
三、公辦教材的滲透及家長聽課制度
要想提高孩子的成績，就必須落實公辦教材，首先從人手一本書進(jìn)課堂做起，做到每天給孩子們五分鐘的時間讀書，讓孩子重拾知識，每周天根據(jù)班上孩子的學(xué)習(xí)情況來制定上公辦教材的時間，而且做到每周都講，才能讓家長和孩子們信任和認(rèn)可。
不管是教學(xué)還是處事，我始終相信這么一句話，凡事發(fā)生必有其道理，而且對我有幫助。就像學(xué)校制定的家長聽課制度一樣，剛開始覺的有點頭疼，麻煩事很多，但邀請家長聽課后我立馬否定了那樣的想法，家長來聽課不僅給上課的老師帶來了動力，還能不受電話的輻射就能很好的和家長溝通，同時在家長的口袋里存了一些款，又為自己鞏固率增添幾分色彩，何樂而不為呢。
四、結(jié)冊考試及家長會的召開
隨著學(xué)校的壯大和進(jìn)步，學(xué)校的各項制度都在完善。從中我們也獲了很多。結(jié)冊考試開家長會成了教學(xué)的重中之重，從本學(xué)期的幾次家長會中，我感受頗深，平時解決不了的問題，在家長會上都能得知滿意的答案。因為我進(jìn)一步的了解到了家長的需求，同時這種需求在快速促進(jìn)我成長，我很感謝我的家長朋友們。
五、學(xué)習(xí)心得
xx年是個值得提贊的一年，在這一年當(dāng)中，我們在李總的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了一次又一次的學(xué)習(xí)，每一次的學(xué)習(xí)都有不同的收獲，在這學(xué)習(xí)當(dāng)中我們不僅能領(lǐng)略到名師們的風(fēng)采，更是讓我們在學(xué)習(xí)當(dāng)中又一次歷練了自己。又一次見證了學(xué)習(xí)的重要性。
通過這幾次學(xué)習(xí)讓我有了很多新的認(rèn)識，我們不能只做一個優(yōu)秀的教師，而是要做一個名師，一個讓學(xué)生尊崇，讓領(lǐng)導(dǎo)賞識，讓家長滿意的的名師，有了這樣的信念我們才能實現(xiàn)自己的人生觀，價值觀。從而在教育的大舞臺上綻放自己。
六、人生感悟
俗話說的好，“三年反思成名師，而我認(rèn)為三天反思會成高人”。為什么這樣說呢，在我們的團(tuán)隊中，這樣的人才比比皆是，由其是咱們?nèi)f花叢中一點綠的李志軍校長，他就是我們生活中的真實寫照，通過他的努力和反思，現(xiàn)在的他不僅是一位有經(jīng)驗的管理者，還是一位思想者。正因為他的影響才使得我們的團(tuán)隊更有凝聚力。談到我們的團(tuán)隊總有一種讓我數(shù)不盡，道不完話語想要表達(dá)，反思成了他們生活中的習(xí)慣和經(jīng)書。他們不斷地超越自己，不斷的歷練自己，不斷的發(fā)揮著光和熱。他們樸實的為人處世，善良樂觀的心態(tài)，為別人著想的精神時時刻刻都在感染著周圍的人，也感動著我。我能在這樣的人群中生活是一種幸福，更是一種快樂。[蓮~山課件 ]
七、改進(jìn)之處
