營銷大全精選(九篇)

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第1篇：營銷大全范文

廣告產(chǎn)品化

硬廣。在電視劇播放過程中，跟劇做硬廣仍然是目前很多公司的常規(guī)做法，因其比較靈活，可操作性強(qiáng)，便于配合企業(yè)季節(jié)性的營銷活動(dòng)。

冠名、特約。由于許多客戶不滿足常規(guī)廣告播放，電視媒體便將廣告與電視劇播出緊密聯(lián)系起來，許多劇場(chǎng)的冠名、特約等特殊形式應(yīng)運(yùn)而生。一般情況下的冠名、特約至少都有一個(gè)季度，這樣也利于消費(fèi)者認(rèn)知、熟悉。

主題化合作。從2007年開始，安徽衛(wèi)視為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的需要，對(duì)電視劇進(jìn)行系列化編排，每次都會(huì)有一個(gè)主題，比如浪漫系列、母愛系列、暑期系列等。與此同時(shí)，許多企業(yè)也在尋求品牌傳播的新渠道，希望品牌內(nèi)涵與媒體品牌能夠進(jìn)一步融合，在此契機(jī)上，安徽衛(wèi)視連續(xù)與很多知名品牌進(jìn)行了合作，效果也非常明顯，比如：旁氏浪漫愛春天、匯源檸檬蜜酷玩一夏等等。營銷活動(dòng)化

深植入。隨著廣告時(shí)間的緊縮和企業(yè)更多的需求，電視劇廣告植入成為新一輪合作的新風(fēng)潮。安徽衛(wèi)視今年就與愛瑪電動(dòng)車合作了偶像劇《幸福一定強(qiáng)》的廣告植入，在許多場(chǎng)景中，愛瑪品牌與電視劇情節(jié)深度結(jié)合，如男女主人公在戀愛過程中騎著電動(dòng)車的場(chǎng)景等。

第2篇：營銷大全范文

幾乎所有成功的營銷精典，通常都是偶然之中生成的的必然之果。銷售無定式，具體用什么方法搞定一個(gè)項(xiàng)目，一件事，那是要看環(huán)境的，要看局勢(shì)的。而且，沒有局你也可以布局，沒有勢(shì)你也可以造勢(shì)，沒有機(jī)，你也可以造機(jī)。

但是這些依托什么？憑據(jù)什么？

說到底還是考量一個(gè)人的綜合素質(zhì)。關(guān)聯(lián)到眼界，執(zhí)行力，影響力判斷力。

同樣一件事情，不同的人看待就是不同的答案。

我們?cè)谧鲣N售的時(shí)候，就如同盲人摸象。

自己的觀察，自己的判斷僅僅是一個(gè)斷面，如同摸到大象的腿，然后得出結(jié)論，大象就是一根柱子一樣。這是極度危險(xiǎn)的。這也是銷售為什么，做任何大單子前，要計(jì)算大局，要研判局勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶，客戶以前有無合作對(duì)手等等。

當(dāng)然，你、也可能會(huì)說：你作了20年的銷售，仍然感到平臺(tái)的重要。

我只說一句：人的差距是巨大的，你的20年的銷售體驗(yàn)，只不過是其他的普通的銷售2-3年就應(yīng)該領(lǐng)悟的。你的20年等于一般人的2-3年。

如果把銷售的概念擴(kuò)大到人生的成功上來的話，我認(rèn)為這個(gè)公式依然是成立的。

人生的成功=機(jī)遇（運(yùn)氣）+環(huán)境（平臺(tái)）+勤奮+學(xué)識(shí)（技巧）

依然運(yùn)用二八定律來說，有80%的人會(huì)因?yàn)闆]有機(jī)遇而埋沒了才華，只有20%的人獲得了機(jī)遇。

也許“命”決定了你的富有程度，這么說的話，很多人會(huì)批評(píng)我唯心主義了。

還是那句俗話“大錢靠命，小錢靠掙”，你的勤奮加上不斷的學(xué)習(xí)，可以讓你不斷的積累財(cái)富，但要想成為巨富，卻并不是一個(gè)勤奮和技巧就能達(dá)到的。

其中的含義值得深思。

溫州人是中國最會(huì)賺錢的一部分人。他們那里普遍對(duì)運(yùn)氣的認(rèn)同非常強(qiáng)。

有不少那邊的客戶跟我說過，人要成功，第一是命，第二是人脈，第三才是學(xué)識(shí)。這都是一些賺過大錢或是正在賺大錢的群體所總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。我覺得非常有道理。

第3篇：營銷大全范文

1、Please, Paul, pause for applause.

2、"Shall I show you the shop for shoes and shirts?" Shirley said to Shelley.

3、Do you agree, if you are free to come to tea with me by the sea?

4、Canners can can what they can can but can not can things can't be canned.

5、Bill's big brother is building a beautiful building between two big brick blocks.

6、Paul called from the hall that he had slipped on the floor and couldn't get to the door.

7、I'd buy my ties before the price begins to rise.

8、 A snow-white swan swam swiftly to catch a slowly swimming snake in a lake.

9、It is a fine thing to sing in spring, I think.

10、Famine and failure faced the frightened farmer.

11、I am amazed it is a craze these days to dance to music of Jazz.

12、In winter the weather in Wales is wild.

13、I know. You know. I know that you know. I know that you know that I know.

14、Mike likes to write by the nice bright light at night.

15、Peter Piper picked a peck of pickled peppers.

16、The sixth sick sheik's sixth sheep sick.

17、Dry august and warm doth harvest no harm.

18、The cuckoo comes in April, and stays the month of May; sings a song AT midsummer, and then goes away.

19、Money the best friend of the masses, the support of the classes, the aim of the lasses, the ruin of the asses.

20、Avery's army's armory.

21、"What ails Alex?" Asks Alice. "What ails Alex?" Asks Alice. "What ails Alex?" Asks Alice.

22、If assist a sister-assistant, will the sister's sister-assistant assist me .

23、Are Archie and Audrey's archery arrows as arty as Artie's archery arrows?

24、Ava ate eighty eggs. Ava ate eighty eggs. Ava ate eighty eggs.

25、All Al's sly allies lie. All al's sly allies lie. All al's sly allies lie.

26、The small ball did fall from the top of the tall wall.

27、Bill's big brother is building a beautiful building.()

28、I wish to wish the wish you wish to wish, but if you wish the wish the witch wishes.

第4篇：營銷大全范文

1、共鳴——我們必須真正理解用戶的需求，而且要比任何公司都更加到位。

2、專注——為了做好我們決心完成的事情，必須放棄所有不重要的機(jī)會(huì)。

3、灌輸——人們的確會(huì)根據(jù)封面來判斷一本書的好壞。我們或許擁有最優(yōu)秀的產(chǎn)品、最高的質(zhì)量、最有用的軟件，但如果以粗制濫造的方式展示出來，自然會(huì)被視為粗制濫造的產(chǎn)品;如果以既有創(chuàng)意又很專業(yè)的方式呈現(xiàn)，便可將我們期望的質(zhì)量灌輸?shù)接脩舻哪X海中。

蘋果利用這三大原則成為全球最有價(jià)值的公司(按照市值計(jì)算)，和全球最有價(jià)值的品牌之一。以下則是該公司成為全球最偉大營銷企業(yè)的十大絕技：

1、招募能與顧客產(chǎn)生共鳴的員工

史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)對(duì)于人與科技的互動(dòng)愿望有著獨(dú)到而精準(zhǔn)的洞察力。喬布斯喜歡引用亨利·福特(Henry Ford)的話來解釋這種洞察力的重要性。“如果問人們，他們想要什么?他們會(huì)回答：跑得更快的馬。”換句話說，用戶的思維或許只局限于他們已知的東西，而不會(huì)跳出當(dāng)下，思考其他可能。

所以，喬布斯和他的同事對(duì)于用戶體驗(yàn)的思考，比用戶自己更為深入。喬布斯曾經(jīng)說過：“蘋果的關(guān)鍵在于，我們要開發(fā)真正能令人興奮的產(chǎn)品。”對(duì)用戶而言，這是一種幸運(yùn)。正是因?yàn)樘O果如此看重用戶體驗(yàn)，才開發(fā)出了真正符合用戶需求的產(chǎn)品。

2、反復(fù)吸引用戶參與

這種對(duì)用戶體驗(yàn)的癡迷，使得一本正經(jīng)的市場(chǎng)調(diào)研顯得不再重要。然而，眾所周知，蘋果每年都會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間，仔細(xì)觀察用戶使用蘋果和其他公司產(chǎn)品的方式。在這種所謂的“參與式設(shè)計(jì)”或“實(shí)用性測(cè)試”中，蘋果將用戶體驗(yàn)融入了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)流程，借此尋找不足與機(jī)遇。當(dāng)然，喬布斯本人通常都是最重要的用戶，但這并不妨礙該公司在整個(gè)流程中系統(tǒng)性地引入用戶參與模式。

3、防止功能膨脹

眾所周知，工程師只想干有創(chuàng)意、有挑戰(zhàn)，且令人振奮的項(xiàng)目，而商人卻只想干能賺錢的項(xiàng)目。任何有過科技行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的人都明白，這兩類人存在與生俱來的矛盾。雙方妥協(xié)的結(jié)果就是產(chǎn)品適用范圍蔓延、功能膨脹，從而催生令人困惑、失去重點(diǎn)的產(chǎn)品。iPod誕生前的MP3播放器以及iPhone誕生前的智能手機(jī)，都存在相同的弊端。但蘋果的創(chuàng)新恰恰在于將這些產(chǎn)品進(jìn)行提煉，讓它們回歸自己的根本目的，然后為其賦予簡(jiǎn)單而有吸引力的使用方式。正如喬布斯所說：“減法使人進(jìn)步。”

4、打造兼容性體驗(yàn)

用戶渴望通過簡(jiǎn)約而直觀的使用方式，將他們的設(shè)備作為一套系統(tǒng)來使用。蘋果深知其中奧妙，因此在推出一系列產(chǎn)品的過程中，先后以“數(shù)字中心”和“娛樂中心”來定位。無論是哪種理念，都可以在系統(tǒng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)軟硬件的兼容。當(dāng)然，蘋果與其他公司的產(chǎn)品之間并不兼容。然而，Mac、iPod、iPhone、iPad與iTunes的協(xié)同效應(yīng)的確為用戶帶來了巨大價(jià)值。

5、允許用戶在蘋果零售店內(nèi)探索并為其提供與眾不同的體驗(yàn)

零售店為蘋果提供了又一個(gè)展示設(shè)計(jì)實(shí)力的舞臺(tái)。用戶進(jìn)入店內(nèi)便可親身體會(huì)蘋果產(chǎn)品的美輪美奐和簡(jiǎn)單易用，甚至可以感受到一系列產(chǎn)品相互連接后提供的大規(guī)模解決方案。

蘋果對(duì)零售店員工進(jìn)行了精心培訓(xùn)，讓他們鼓勵(lì)用戶親手嘗試蘋果的產(chǎn)品。用蘋果零售店前主管羅恩·約翰遜(Ron Johnson)的話說，就是展開一場(chǎng)“簡(jiǎn)短、有趣而又為人津津樂道的”旅程。

最后，蘋果零售店還提供“天才吧”客戶服務(wù)，創(chuàng)造了又一個(gè)觸動(dòng)用戶心靈的賣點(diǎn)。結(jié)果是：蘋果成為全美單位面積銷售額最高的零售企業(yè)。

6、突出品牌地位

蘋果通過三種方式實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)。首先，該公司的獨(dú)特產(chǎn)品通過新穎而刺激的廣告與用戶展開交流。1984年在超級(jí)碗橄欖球賽中的Macintosh廣告就是絕佳的例子。蘋果將自己的獨(dú)立理念和地位，與計(jì)算機(jī)行業(yè)那些老態(tài)龍鐘的巨頭(例如IBM)進(jìn)行了對(duì)比。1997年，該公司又憑借“不同凡想”廣告突出了自己的獨(dú)立地位，贊賞叛逆者和瘋子是偉大創(chuàng)意和發(fā)明的源泉。蘋果的目標(biāo)市場(chǎng)不是大企業(yè)，而是藝術(shù)家和以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的行業(yè)。

其次，盡管蘋果的產(chǎn)品開發(fā)要借助眾多品牌合作伙伴的幫助，但它還是一反常態(tài)，拒絕了各種金錢誘惑，堅(jiān)持讓用戶關(guān)注蘋果自己的品牌，而沒有突出零部件供應(yīng)商的地位。自2000年代中期以來，蘋果已經(jīng)為旗下的眾多產(chǎn)品引入了英特爾、微軟、ATI等全新的軟硬件供應(yīng)商，然而，該公司卻并未展開聯(lián)合營銷(例如，在設(shè)備外殼上增加英特爾的宣傳貼)，盡管這已經(jīng)成為其他科技企業(yè)的慣用做法。

最后，蘋果堅(jiān)持在零售店中排擠其他品牌，也對(duì)該公司的品牌建設(shè)起到了很大幫助。

7、設(shè)計(jì)一套能夠持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)模式

要?jiǎng)?chuàng)造用戶價(jià)值就需要設(shè)計(jì)一套商業(yè)模式，確保這種價(jià)值能夠反復(fù)創(chuàng)造。聘請(qǐng)重視用戶體驗(yàn)的員工和開設(shè)零售店，是蘋果創(chuàng)造用戶價(jià)值的兩個(gè)主要渠道。然而，iTunes同樣應(yīng)被視為其商業(yè)模式的組成部分。盡管iTunes本身并未給蘋果創(chuàng)造太多收入，但iTunes桌面軟件和iTunes音樂商店還是增加了蘋果硬件產(chǎn)品的價(jià)值。從消費(fèi)者的角度來講，這種將硬件與內(nèi)容相整合的方式，提供了巨大的價(jià)值，提升了用戶忠誠度，并增加了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入。

8、必要時(shí)可以革自己的命

對(duì)于深諳營銷之道的企業(yè)而言，如果擁有更好的產(chǎn)品，便應(yīng)勇于革自己的命。蘋果至少兩度為之：第一次，蘋果放棄了iPod Mini，轉(zhuǎn)而力推iPod Nano;第二次，盡管iPod仍然可以提供獨(dú)特的功能，但由于iPhone同樣具備音樂播放功能，因此有可能對(duì)iPod造成沖擊，但蘋果還是冒險(xiǎn)了iPhone。很多企業(yè)或許都擔(dān)心新產(chǎn)品會(huì)對(duì)現(xiàn)有的支柱產(chǎn)品造成沖擊，但蘋果卻明白這樣一個(gè)道理：如果你不革自己的命，其他企業(yè)就會(huì)革你的命。

9、不必成為全能型企業(yè)

很多企業(yè)之所以失敗，是因?yàn)樗麄冊(cè)谶x擇目標(biāo)用戶和產(chǎn)品時(shí)猶豫不決。蘋果卻敢于大膽決策，將戰(zhàn)略集中于有限的產(chǎn)品線上，同時(shí)限制每一類產(chǎn)品線的產(chǎn)品數(shù)量。喬布斯1997年回歸蘋果時(shí)就引入了這一理念，一口氣將蘋果的產(chǎn)品線從15個(gè)削減到4個(gè)。這一戰(zhàn)略一直堅(jiān)持到今天。幾年前，時(shí)任蘋果COO的蒂姆·庫克(Tim Cook)如此描述蘋果的理念：“多元化是很多商學(xué)院教授的傳統(tǒng)管理理念，但這不適合我們。”

憑借無與倫比的專注，蘋果將全部精力投入為數(shù)不多的幾款產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造巨大價(jià)值，從而在一眾科技企業(yè)中脫穎而出。這樣做的結(jié)果是：用戶知道能夠?qū)μO果報(bào)以何種希望，而且通常都能夢(mèng)想成真。

10、創(chuàng)造一個(gè)能夠提供價(jià)值的生態(tài)系統(tǒng)

第5篇：營銷大全范文

主動(dòng)管理產(chǎn)品最能體現(xiàn)一個(gè)券商資管團(tuán)隊(duì)的投資能力，尤其是在監(jiān)管層有意限制券商資產(chǎn)管理的通道業(yè)務(wù)的當(dāng)前，優(yōu)秀的主動(dòng)管理能力將是券商資管團(tuán)隊(duì)脫穎而出的良好時(shí)機(jī)。

那么，當(dāng)前券商主動(dòng)管理業(yè)務(wù)表現(xiàn)如何呢？記者查詢Wind數(shù)據(jù)顯示，近一年券商資管主動(dòng)管理能力差距較大，民生證券資管表現(xiàn)最好，近一年平均回報(bào)率達(dá)46.60%，而墊底的開源證券資管同期回報(bào)率為-36.28%。

值得注意的是，有當(dāng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)家李大霄坐鎮(zhèn)的英大證券在主動(dòng)管理業(yè)務(wù)中表現(xiàn)差強(qiáng)人意，以-24.70%的平均回報(bào)率排倒數(shù)第4位。對(duì)于此業(yè)務(wù)表現(xiàn)較差的原因，《投資者報(bào)》向英大證券董秘求證，但直到記者發(fā)稿，并未收到相關(guān)回復(fù)。至于一向出言爽快的李大霄，這次卻稱不方便表態(tài)。

主動(dòng)管理排名倒數(shù)第4

去年股市回調(diào)以來，英大證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家李大霄提出“嬰兒底”已筑，建議股民抱好藍(lán)籌股。抱藍(lán)籌股的建議是否正確還不得而知，不過英大證券資管團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)管理能力有待加強(qiáng)卻有數(shù)據(jù)證明。

Wind資訊數(shù)據(jù)顯示，截至今年一季度，英大證券旗下主動(dòng)管理兩只集合理財(cái)產(chǎn)品近一年來回報(bào)率為-24.70%，今年平均回報(bào)率同樣為負(fù)，虧損為23.21%。

具體來看，兩只產(chǎn)品成立于2012年3月29日的為英大金網(wǎng)領(lǐng)航1號(hào)混合型和成立于2013年5月30日的英大安之衡電力能源。截至今年3月25日，兩只產(chǎn)品單位凈值分別為1.0117元和0.9207元，總體回報(bào)方面，英大金網(wǎng)領(lǐng)航1號(hào)混合型為2.67%，而英大安之衡電力能源則為-7.93%。

《投資者報(bào)》記者查閱英大證券公司官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，英大金網(wǎng)領(lǐng)航1號(hào)混合型投資目標(biāo)以固定收益類品種投資為主，同時(shí)輔以小比例的權(quán)益類資產(chǎn)，投資策略方面是采取積極主動(dòng)的債券投資。該產(chǎn)品近一年總回報(bào)率為-18.02%，今年以來表現(xiàn)更差，回報(bào)率為-28.43%，和去年下半年以來火爆的債市行情大相徑庭。

上述產(chǎn)品說明中并未明確債券類具體標(biāo)的以及固定收益類品種和權(quán)益類資產(chǎn)的比重，不過此前有媒體稱，英大證券的債券承銷項(xiàng)目幾乎全部來自國家電網(wǎng)公司。

無獨(dú)有偶，另外一只產(chǎn)品英大安之衡電力能源的表現(xiàn)則更遜一籌，近一年以來回報(bào)率下滑到-31.38%。該產(chǎn)品說明中指出，投資方向以權(quán)益類品種投資為主，在適度控制風(fēng)險(xiǎn)并保持良好流動(dòng)性的前提下，以精選大電力、大能源類的優(yōu)質(zhì)上市公司作為主要投資標(biāo)的。

為何看重電力、能源公司？這和英大證券的股東背景相關(guān)。公司官網(wǎng)資料顯示，英大證券實(shí)際控制人為國家電網(wǎng)公司，通過國網(wǎng)英大國際控股集團(tuán)有限公司、中國電力財(cái)務(wù)有限公司、國網(wǎng)新源控股有限公司、深圳國能國際商貿(mào)有限公司、英大國際信托有限責(zé)任公司掌握公司97.78%的股份。

“管理人英大證券作為國家電網(wǎng)公司的證券公司平臺(tái)，在能源、電力行業(yè)中有著得天獨(dú)厚的業(yè)務(wù)資源和行業(yè)資源。同時(shí)，公司擁有行業(yè)唯一的電力能源研究中心，對(duì)電力、能源行業(yè)的投資研究具備較強(qiáng)的實(shí)力。”上述產(chǎn)品說明中也向投資者闡述了這一原因。

然而英大安之衡電力能源成立之時(shí)，電力板塊收盤指數(shù)為827.81點(diǎn)，截至今年一季度收盤達(dá)到1187.60點(diǎn)，漲幅為43%，而同期英大證券該產(chǎn)品回報(bào)率卻為-7.93%。

《投資者報(bào)》記者向英大證券方面詢問具體投資上市公司標(biāo)的情況，并未得到反饋。但是通過對(duì)比該產(chǎn)品存續(xù)期內(nèi)電力板塊指數(shù)情況，不難看出，在行業(yè)板塊大幅上漲的情況下，自信滿滿的英大證券或許在個(gè)股選擇上踏空。

此外，上述兩只產(chǎn)品，英大證券均有自有資金參與，其中英大安之衡電力能源自有資金參與比重達(dá)20%，需要同樣和投資者承擔(dān)損失。

集合理財(cái)規(guī)模較小

雖然主動(dòng)管理業(yè)務(wù)表現(xiàn)欠佳，但是英大證券資管在近年來受熱捧的FOF上表現(xiàn)不錯(cuò)。英大安之衡系列3只FOF產(chǎn)品近一年平均回報(bào)率達(dá)到9.43%，在券商中排第5位。

FOF，即基金的基金，并不直接投資于股票、債券或者其他證券，而是借助于對(duì)其他基金的投資分散風(fēng)險(xiǎn)并獲取利潤。英大安之衡系列3只分別投向?yàn)楫a(chǎn)品嘉實(shí)資本漢能集團(tuán)專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃三期基金，近一年平均回報(bào)率穩(wěn)健，均超過9%。

相對(duì)于多數(shù)券商資管在財(cái)富管理行業(yè)中增加布局，甚至有中小券商寄資管業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)彎道超車而言，英大證券的資管規(guī)模并不算大，增速也相對(duì)較緩。根據(jù)公司年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至去年年末，公司受托資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)模136.82億元，較上年末增長(zhǎng)31.87%，其中定向業(yè)務(wù)規(guī)模121.42億元，較上年末增長(zhǎng)23.45%。集合業(yè)務(wù)規(guī)模15.40億元，較上年末增長(zhǎng)185.12%。

2015年全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)受托資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)凈收入0.7億元，同比增長(zhǎng)54.72%，僅占總營收的5%。

第6篇：營銷大全范文

2004年，尚未畢業(yè)的褚明理師從李國慶進(jìn)入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實(shí)習(xí)，畢業(yè)后也順理成章留在了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。直到2008年底離開時(shí)，他曾在運(yùn)營、市場(chǎng)等多個(gè)部門任職。時(shí)值國內(nèi)電商網(wǎng)站迎來飛速發(fā)展，很多人對(duì)他的選擇都表示不可理解。而在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶看來這一切并不意外，“褚明理一進(jìn)當(dāng)當(dāng)?shù)臅r(shí)候我就知道他干不長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)一直是他的夢(mèng)想，我也非常支持他。至于什么時(shí)候離開，那只是時(shí)間的問題。”

回想起離開當(dāng)當(dāng)，褚明理笑著說，“當(dāng)時(shí)真是說走就走了，真沒想好以后干什么，就是覺得自己要出去干點(diǎn)兒事業(yè)。”經(jīng)過半年的緊張籌備，褚明理和他的合作伙伴們成立了派瑞威行互聯(lián)網(wǎng)營銷集團(tuán)，定位也是他最熟悉的領(lǐng)域——電商。

全方位效果 瞄準(zhǔn)高端客戶群

也正是憑借著對(duì)電商的準(zhǔn)確理解，離開當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不久的褚明理很快便談成了第一單生意——準(zhǔn)確地說，是在公司成立前就談成了這單生意，合作方正是2009年勢(shì)頭最猛的兩家電商之一——麥考林。

當(dāng)時(shí)的麥考林以目錄為主，網(wǎng)站銷售額很低，褚明理建議麥考林轉(zhuǎn)型做電商，并提出了轉(zhuǎn)型的方案。當(dāng)年麥考林存在的問題是一直只賺“回頭客”的錢，很難吸引新用戶。褚明理認(rèn)為是繁瑣的界面讓新用戶無從下手，經(jīng)過派瑞威行的改造網(wǎng)站用戶體驗(yàn)有了很大提升。由此，派瑞威行輕松地拿下了當(dāng)時(shí)麥考林互聯(lián)網(wǎng)的大部分業(yè)務(wù)。

延續(xù)第一單生意的“高起點(diǎn)”，派瑞威行后期的服務(wù)也是瞄準(zhǔn)高端客戶。企業(yè)年收益50億元以上的電商企業(yè)、年收益100億元以上的傳統(tǒng)企業(yè)，才能入褚明理的“法眼”。在他看來，只有做高端客戶的生意，掙大錢，才能不被淘汰。

之所以定位于高端客戶，還有一個(gè)很重要的原因就是大客戶更認(rèn)同派瑞威行提出的“全方位效果”的理念。在褚明理看來，“如果把互聯(lián)網(wǎng)營銷僅僅當(dāng)成銷售通道，這種思路會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)費(fèi)用需要撬動(dòng)銷售額以外更多的東西，包括品牌、影響力、流量、知名度等等。”而中小企業(yè)市場(chǎng)費(fèi)用有限，廣告就是是為了拉動(dòng)銷售，跟他們談品牌形象為時(shí)尚早。褚明理向《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者表示，今年派瑞威行最大的一個(gè)收獲就是扭轉(zhuǎn)了一些大客戶的投放理念，讓他們開始關(guān)注ROI以外的東西。

想要服務(wù)好戰(zhàn)略型客戶，掙大錢，并不是那么容易。“對(duì)于大客戶的服務(wù)并不是簡(jiǎn)單的媒體售賣，我們要提供全案類的服務(wù)，這就需要我們有很強(qiáng)的策略能力和整合能力。”褚明理說道，“這還需要相關(guān)人才的儲(chǔ)備，并不斷地進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的創(chuàng)新。”

規(guī)避自身難題 探索DSP整合之路

派瑞威行的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。2011年底，電商行業(yè)資金鏈斷裂，服務(wù)電商的很多公司也都因此受到波及，派瑞威行也同樣面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。“現(xiàn)在回想起來，那段日子真的很難。如果說我們那年10月份沒有拿到8000萬元風(fēng)投，我們也會(huì)垮掉的。”對(duì)此，褚明理頗有感慨，“其實(shí)拿風(fēng)投的時(shí)候也并沒想好為什么要拿這筆錢，拿了以后反而對(duì)公司有些負(fù)面影響，浪費(fèi)掉了一部分。”在經(jīng)歷了一些嘗試后，褚明理終于探索出了一條適合派瑞威行的發(fā)展路徑。

近期，國內(nèi)涌現(xiàn)出了一批標(biāo)榜“大數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)營銷”的DSP產(chǎn)品。對(duì)此，褚明理卻表現(xiàn)得異常冷靜，只是低調(diào)地和品友聯(lián)合推出了面向電商的DSP產(chǎn)品。“我們并不是一個(gè)數(shù)據(jù)分析型的公司，技術(shù)不是我們的強(qiáng)項(xiàng)。”褚明理坦率地說。在眾多營銷公司標(biāo)榜自己“技術(shù)支撐、數(shù)據(jù)至上”的今天，他的這番話讓記者頗感意外。在他看來，只有BAT的手中才握有海量的數(shù)據(jù)，而第三方DSP只能通過cookie抓取用戶信息，其精準(zhǔn)度可想而知。與BAT的廣告平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，第三方DSP終究是“胳膊擰不過大腿”。

經(jīng)過對(duì)DSP市場(chǎng)的分析，褚明理發(fā)現(xiàn)在美國風(fēng)生水起的“交易平臺(tái)”（Trading Desk），在中國卻尚未成型。Trading Desk一詞是借用了金融業(yè)中交易專柜的概念，是廣告商進(jìn)行數(shù)字化廣告投放的工具，功能類似于DSP，通過對(duì)接多個(gè)DSP來進(jìn)行廣告的優(yōu)化投放。

于是在今年年初，褚明理毅然決定將公司打造成全案類服務(wù)型公司——盡可能多地整合市場(chǎng)上的精準(zhǔn)營銷產(chǎn)品，為客戶提供更有針對(duì)性的服務(wù)。由于團(tuán)隊(duì)中缺乏技術(shù)性人才，褚明理此舉聰明地避開這塊短板，用其他公司的DSP產(chǎn)品作為自身的營銷利器。用他的話來說，“DSP、精準(zhǔn)營銷只是手段，我們的最終目的是為了給客戶提供更好的服務(wù)。”

整合各家DSP產(chǎn)品除了規(guī)避技術(shù)難題外，也很好地發(fā)揮了派瑞威行的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)合格的“交易平臺(tái)”必須具備強(qiáng)互動(dòng)和高服務(wù)這兩個(gè)特點(diǎn)。公司自成立以來一直都本著服務(wù)好客戶為最高目標(biāo)，始終把客戶需求放在第一位。經(jīng)過4年的探索，派瑞威行具備了豐富的廣告投放經(jīng)驗(yàn)，并積累了大量廣告投放數(shù)據(jù)，這一切都有利于派瑞威行去成為“交易平臺(tái)”。

第7篇：營銷大全范文

考慮到集中交易的眾多優(yōu)勢(shì)，英大證券有限公司(以下簡(jiǎn)稱“英大證券”)決定實(shí)施集中交易信息系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)總部集中管理。由于集中交易信息系統(tǒng)對(duì)于數(shù)據(jù)和交易的安全性、系統(tǒng)的可靠性和穩(wěn)定性要求非常高，因此，英大證券把集中交易信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心機(jī)房作為項(xiàng)目建設(shè)的重中之重。

雖然在建設(shè)之初就考慮到了機(jī)房安全，但在過去兩年間遭遇的8次停電仍然讓英大的數(shù)據(jù)中心遭遇了嚴(yán)峻考驗(yàn)。

“其中兩次是無告知停電，總共停電時(shí)長(zhǎng)達(dá)66小時(shí)。”英大證券信息技術(shù)部工程師張工說。幸運(yùn)的是，這種一失萬無的考驗(yàn)并沒有給英大證券帶來損失，數(shù)據(jù)中心沒有受到任何影響。是什么舉措保證了英大證券安然度過這么長(zhǎng)時(shí)間的斷電過程呢?

動(dòng)力系統(tǒng)是數(shù)據(jù)中心機(jī)房的關(guān)鍵

數(shù)據(jù)中心不僅是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的中心，而且是數(shù)據(jù)流通的中心，它出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)中數(shù)據(jù)交換最集中的地方，是整個(gè)集中交易系統(tǒng)的核心部分。而動(dòng)力系統(tǒng)是數(shù)據(jù)中心機(jī)房的運(yùn)行基礎(chǔ)，它保障著整個(gè)機(jī)房的穩(wěn)定運(yùn)行，是數(shù)據(jù)中心的保護(hù)神，因此，在該項(xiàng)目的建設(shè)過程中，英大證券公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，對(duì)網(wǎng)絡(luò)能源設(shè)備的選型提出了極為嚴(yán)格的要求。

首先，UPS設(shè)備必須具有優(yōu)異的性能。例如，UPS設(shè)備必須是雙變換真在線式設(shè)計(jì)，以確保在不轉(zhuǎn)旁路的情況下，負(fù)載需要的所有電能均能由逆變器提供，并能夠保證在斷電后，UPS可以做到市電和蓄電池之間的無縫切換。同時(shí)，UPS設(shè)備必須具有電涌抑制功能，以免遭到雷電的沖擊而受損。另外，UPS設(shè)備必須支持直接并機(jī)的備份方式，以方便擴(kuò)容；UPS設(shè)備必須具有良好的可監(jiān)控性，能夠通過監(jiān)控接口以及相應(yīng)的軟硬件進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)控；UPS系統(tǒng)必須具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性，穩(wěn)定性必須達(dá)到99.99999％。

其次，自動(dòng)切換開關(guān)(ATS)要求具有較高的可靠性，能夠全力保護(hù)負(fù)載的安全運(yùn)行，并需具有手動(dòng)和自動(dòng)切換功能以滿足實(shí)際運(yùn)用的需要。負(fù)載自動(dòng)切換開關(guān)設(shè)備(STS)要能夠用于兩路UPS輸出的切換，消除可能出現(xiàn)在UPS系統(tǒng)的輸出端與用戶端之間的“單點(diǎn)瓶頸”故障隱患，并具有故障“自診斷”功能。SPM終端配電柜要能夠提供安全、可靠、全面的電源管理，實(shí)時(shí)監(jiān)控支路負(fù)載狀況。

此外，數(shù)據(jù)中心設(shè)備眾多，發(fā)熱量大，而一些設(shè)備不能在高溫下持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，這就要求設(shè)備供應(yīng)商提供的空調(diào)設(shè)備要能夠安全、穩(wěn)定地把機(jī)房中溫度控制在合適的范圍內(nèi)，保證設(shè)備的正常運(yùn)行。

英大動(dòng)力系統(tǒng)解密

英大證券從艾默生網(wǎng)絡(luò)能源引進(jìn)了2臺(tái)200KVA Hipulse系列UPS設(shè)備、1臺(tái)ATS、2臺(tái)STS、1套艾默生電源防雷系統(tǒng)(B級(jí))、4套SPM服務(wù)器電源管理系統(tǒng)以及4臺(tái)Challenger M+系列機(jī)房專用空調(diào)系統(tǒng)(3臺(tái)CM80空調(diào)、1臺(tái)CM40空調(diào))，用于打造數(shù)據(jù)中心機(jī)房的網(wǎng)絡(luò)能源系統(tǒng)。

引進(jìn)的2臺(tái)UPS設(shè)備組成“雙母線系統(tǒng)”，當(dāng)2臺(tái)UPS系統(tǒng)都正常工作時(shí)，每臺(tái)帶50％的總負(fù)載，而當(dāng)其中一臺(tái)出現(xiàn)故障或者進(jìn)行檢修時(shí)，另一臺(tái)就向所有負(fù)載供電。在性能方面，這2臺(tái)Hipulse系列UPS具有非常出色的綜合性能。

引進(jìn)的自動(dòng)切換開關(guān)(ATS)具有較高的可靠性，在市電線路出現(xiàn)故障時(shí)，能夠自動(dòng)切換自備的發(fā)電機(jī)，向負(fù)載供電。另外，2臺(tái)STS用于兩路UPS輸出電源的切換，當(dāng)其中一臺(tái)UPS不能正常供電時(shí)，能夠及時(shí)切換保證負(fù)載的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

SPM服務(wù)器電源管理系統(tǒng)能夠提供終端配電管理和電源監(jiān)控，實(shí)時(shí)監(jiān)控支路負(fù)載狀況，把所有參數(shù)實(shí)時(shí)上傳到后臺(tái)監(jiān)控中心。

第8篇：營銷大全范文

2、皮皮、球球、阿亮、聰兒

3、豆豆、熠熠、強(qiáng)強(qiáng)、淘淘

4、小沖、逗逗、馬虎、騰騰

5、彬彬、淘氣、小穎、壯壯

6、大樹、小鉆、小懷、阿長(zhǎng)

7、小朗、樂樂、大勇、小智

第9篇：營銷大全范文

一個(gè)圓柱形容器內(nèi)放有一個(gè)長(zhǎng)方形鐵塊.現(xiàn)打開水龍頭往容器中灌水.3分鐘時(shí)水面恰好沒過長(zhǎng)方體的頂面.再過18分鐘水已灌滿容器.已知容器的高為50厘米，長(zhǎng)方體的高為20厘米，求長(zhǎng)方體的底面面積和容器底面面積之比.

把這個(gè)容器分成上下兩部分，根據(jù)時(shí)間關(guān)系可以發(fā)現(xiàn)，上面部分水的體積是下面部分的18÷3=6倍

上面部分和下面部分的高度之比是(50-20)：20=3：2

所以上面部分的底面積是下面部分裝水的底面積的6÷3×2=4倍

所以長(zhǎng)方體的底面積和容器底面積之比是(4-1)：4=3：4

獨(dú)特解法：

(50-20)：20=3：2，當(dāng)沒有長(zhǎng)方體時(shí)灌滿20厘米就需要時(shí)間18*2/3=12(分)，