校園營銷的方案精選(九篇)
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第1篇：校園營銷的方案范文
引言：
安全是一個人生存和發(fā)展的基本保障，也是所有國家社會發(fā)展過程中長期存在的話題，在當今越來越注重人權(quán)的今天，安全問題顯得比以往更加重要。安全問題更是一個國家和社會進步和文明的體現(xiàn)。高校作為國家人才培養(yǎng)的主要基地，高校除了為學生提供高質(zhì)量的教育服務和提供和諧的學習環(huán)境外，必須還要將學生們的安全問題放在首位。如今，面對各大高校層出的學生安全問題，各大社會團體更是將目光發(fā)在了學校安全上。高校的安全問題不僅僅是學校保衛(wèi)部門的責任，更重要的是學校管理人員的事情。面對中國高校逐漸實現(xiàn)開放化的趨勢，高校中學生與社會的距離不斷拉近，學生們與危險因素的距離也被拉近，因此，對于高校安全教育問題顯得刻不容緩，保障高校的學生安全問題更加顯得重要起來。
一、當前高校安全面臨的問題及分析
（一）思想意識形態(tài)陣地存在安全隱患
目前逐漸開放的高校環(huán)境面臨著激烈的文化思想交流，高校內(nèi)的師生受到來自國內(nèi)國外的各種思想的影響.在國外，他們率先采取開放式的教育模式，通過宗教和非政府組織，以學術(shù)交流、科研資助等為口號，對師生進行思想意識形態(tài)的滲透，并且在社會上亂帶節(jié)奏，麻痹高校學生，對于出國留學的大學生來說這種傷害尤為重要，對于留學生的人生觀和價值觀產(chǎn)生了十分惡劣的影響。
在國內(nèi)，各大高校正在過渡到相對開放的教育環(huán)境時期，這個時期是社會各大矛盾激發(fā)的頻繁期，各大思想潮流匯集在一起，顯示出多元化的趨勢，在這種形式下，一下非思潮對思想尚未成熟的當代大學生進行了錯誤的引導。
（二）日益發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)存在嚴重弊端
目前我國已經(jīng)進入了新媒體時代，新媒體的特點是交互性強、開放性強、資源大量共享，信息傳播及時性，這樣人們便能夠超越時間和空間，進行無縫交流和溝通。并且，手機和網(wǎng)絡(luò)越來越先進、越來越發(fā)達，手機依然成為了當代大學生的必備工具，各種社交APP應運而生，像QQ、微博、微信、論壇等越來越流行，成為了當代大學生之間以及對外進行溝通的媒介，雖然者能夠?qū)崿F(xiàn)信息交流的快速性，但是，畢竟網(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍，在網(wǎng)絡(luò)上充斥著大量的不良信息，如果大學生自制能力不夠強的話，便非常容易受到大量良莠不齊的信息的危害，這樣大學生的思維、行為、價值觀、人生觀便會受到影響。尤其是近幾年來，網(wǎng)絡(luò)詐騙、大學生沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的新聞層出不窮，這除了與大學生自身自制能力差的關(guān)系外，還與高校內(nèi)的安全教育模式和安全教育管理有著密不可分的關(guān)系，針對種種狀況，各大高校應當引起足夠的重視，采取必要的措施，防止網(wǎng)絡(luò)弊端對于大學生造成的危害。
（三）校園安全影響因素多種多樣
校園安全事故的種類多種多樣，引起安全問題的原因也是各種各樣。第一，大學生群體中的結(jié)構(gòu)十分復雜，并且面臨著如今各大高校的不斷擴招，學生數(shù)量不斷增加，難以保證學生的素質(zhì)相互統(tǒng)一；第二，當前校園內(nèi)的治安環(huán)境日益復雜，隨著招生人數(shù)的不斷增加，校園內(nèi)部的基礎(chǔ)設(shè)施也是不斷擴大，這就使得原先相對容易管理的地區(qū)正逐漸成為了人來人往的商業(yè)街、小吃街，在這種開放式的環(huán)境下，高校難以對其進行統(tǒng)一管理，外加汽車數(shù)量的不斷增加，校園交通事故也逐漸增加；第三，由于學生數(shù)量的不斷增加，學生們之間為了搶占自習室位置、食堂位置、圖書館位置而引發(fā)的矛盾也日益增加。以上三種形式的矛盾增加了校園安全管理的難度。
（四）大學生活動范圍超出高校管轄范圍之外
在相對開放的高校教育環(huán)境下，大學生們渴望了解社會、走向社會，盡早的成為獨立自主的成年人。這就使得大學生們在放假期間，積極地參加兼職活動、家教活動，進行一些社會實踐活動和社會公益活動等等。在這些活動中，大學生有對于個性化的追求，他們通常會騎自行車、進行長途旅游、野外露營等具有一定危險性的活動。學生們一旦脫離學校范圍，則很難對其安全問題進行保證，從而會出現(xiàn)一些安全事故。
二、當前高校安全教育管理工作中面臨的阻力和挑戰(zhàn)
（一）大學生對于安全教育不重視，其安全責任意識嚴重缺乏，安全防護意識薄弱
校園安全事故處處可見：一些學生在宿舍內(nèi)違反規(guī)定，擅自使用大功率吹風機、電飯鍋等，一邊玩手機一邊過馬路，夜不歸宿等現(xiàn)象層出不窮......這些行為歸根結(jié)底是大學生的安全責任意識的缺乏，他們往往抱有僥幸心理，認為倒霉的事情不會發(fā)生在自己身上。
（二）高校教育形式存在弊端，教育成為擺設(shè)
學校表面的進行安全教育課程和講座，但是實際上并沒有真正檢查學生們的落實情況，一味的認為大學生已經(jīng)是成年人，自我保護意識不用再提醒，沒有盡到應有的義務，將安全教育視為擺設(shè)。或者是剛剛到任的輔導員工作經(jīng)驗不夠，沒有意識到這些問題。
三、大力全面的開展高校安全思想教育工作
（一）健全高校教育機制建設(shè)，加強形式判斷和分析
各大高校務必要樹立起“安全第一”的思想，堅持走依法治校的路線，將安全問題放在首位，防患于未然。其次，將高效安全進行統(tǒng)一規(guī)劃，分化到各大學院、各大辦公室、學生處，定期展開安全防護和安全教育工作。然后是建立健全的機制體系，完善安全責任制度，定期分析、定期排查安全隱患，定期開展安全講座，并且將講座內(nèi)容落實到每個學生身上。
（二）大力增強隊伍建設(shè)，確保高校安全教育的普及性和有效性
強化安全教育，實現(xiàn)安全教育的生活化、教育化，在對學生進行安全教育前，必須要對教師進行系統(tǒng)的思想教育工作，培養(yǎng)責任心，將安全教育普及到整個校園。然后可以開展各種形式的安全教育活動，可以利用網(wǎng)絡(luò)資源，在微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)上進行宣傳教育，讓學生真正做到自律。
（三）做好安全教育的宣傳，在學生群體中樹立正確的安全觀念
第一，將一些安全事故作為案例對學生們進行安全教育分析，讓學生們意識到安全的重要性。第二，經(jīng)常對學生進行安全法規(guī)宣傳教育，樹立學生們的安全意識。第三，利用新媒體，通過微博、微信、人人等大學生喜歡的方式進行高校安全教育。
第2篇：校園營銷的方案范文
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)安全;安全防御;攻防試驗
中圖分類號：TP393文獻標識碼：A文章編號：1009-3044(2012)12-2729-02
Security and Defense Technology in the Campus Network Research
CHENG Xi-jia
(Modern Educational Technology Center, Hunan Communication Polytechnic, Changsha 410004,China)
Abstract: At present, the domestic university basically have set up their own campus network, Campus network security is becoming more and more serious, Facing the external network not only attack, And may face from internal network of attack. Therefore, to establish a safe campus network defense system, is the current network managers need to solve the problems. This paper proposes an improved test method of attack, not only can monitor the network behavior, but also can effectively control the illegal network behavior.
Key words: network security; security defense; attack test
隨著高校校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)使用，網(wǎng)絡(luò)安全問題也隨之而來，一般高校的網(wǎng)絡(luò)管理人員都在網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)網(wǎng)之間部署了防火墻，以免遭受來自外部網(wǎng)絡(luò)的攻擊。但是，防火墻并不能有效的防止來自內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的攻擊，而往往某些大學生利用自己所學知識，出于一種好奇心理來發(fā)動來自內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的攻擊，這些攻擊令網(wǎng)絡(luò)管理者們放不甚防，導致某些試卷或成績被竊取或篡改，從而給學校的工作帶來了很大的麻煩。因此，如何建立一套有效的校園網(wǎng)絡(luò)安全防御體系，是值得高校網(wǎng)絡(luò)管理者們研究和探討的重要課題。
1校園網(wǎng)攻防試驗技術(shù)分析
校園網(wǎng)攻防試驗主要用來檢測網(wǎng)絡(luò)中是否存在安全問題，其試驗步驟主要有預攻擊探測、漏洞掃描和攻擊、獲取目標控制權(quán)、安裝系統(tǒng)后門、繼續(xù)滲透并獲取機密信息、消滅蹤跡。校園網(wǎng)攻防試驗技術(shù)主要可以從以下幾個方面來在著手：預攻擊探測技術(shù)分析、漏洞掃描技術(shù)分析以及一些常見的網(wǎng)絡(luò)攻擊技術(shù)分析。預攻擊探測技術(shù)分析可以通過對端口掃描、操作系統(tǒng)識別技術(shù)以及資源掃描與查找技術(shù)等幾個方面來完成；漏洞掃描技術(shù)分析可以通過口令破解技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)嗅探技術(shù)以及漏洞掃描技術(shù)預防等來實現(xiàn)；常見的網(wǎng)絡(luò)攻擊技術(shù)分析可以通過對木馬攻擊、Dos攻擊以及欺騙攻擊來實現(xiàn)。
2校園網(wǎng)攻防試驗策略研究
目前的攻防試驗方法主要有兩種，一種是在系統(tǒng)開發(fā)之前，實驗者比較熟悉用戶的使用環(huán)境，設(shè)計者可以針對用戶的使用環(huán)境來進行開發(fā)，如校園網(wǎng)絡(luò)的攻防試驗；另一種是實驗者除了知道攻防試驗的大致范圍以外并不知道其他參數(shù)，需要通過攻防試驗來收集信息，并通過對這些信息的分析，得出有價值的結(jié)論。這兩種方法都存在各自的不足之處，在此基礎(chǔ)上，我們提出了一種改進的攻防試驗方法，這種方法通過網(wǎng)絡(luò)攻防試驗的層次來進行劃分，主要分為外部網(wǎng)絡(luò)攻防、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)攻防以及網(wǎng)間網(wǎng)絡(luò)攻防等幾個方面。外部網(wǎng)絡(luò)攻防主要是指實驗者通過互聯(lián)網(wǎng)來對試驗的網(wǎng)絡(luò)發(fā)動攻擊，其中主要包含防火墻試驗攻擊、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的攻擊、網(wǎng)絡(luò)應用子系統(tǒng)的攻擊以及用戶的口令安全性測試等方面，通過試驗發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中的一些漏洞并進行彌補，提高網(wǎng)絡(luò)的安全性能。在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)攻防試驗中，可以模擬兩種攻擊者的身份，一種是外部網(wǎng)絡(luò)攻擊成功后的攻擊者，另一種是來自內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的成員。這樣既可以檢驗外部攻擊者進入內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的安全性能，又可以來自內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)成員對網(wǎng)絡(luò)的安全威脅。網(wǎng)間網(wǎng)絡(luò)攻防主要用來試驗一個大型的網(wǎng)絡(luò)，大型網(wǎng)絡(luò)通常都會利用路由器或交換機等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，來將網(wǎng)絡(luò)劃分為多個子網(wǎng)，網(wǎng)間網(wǎng)絡(luò)攻防通過使用某個網(wǎng)絡(luò)段來發(fā)動對其他網(wǎng)絡(luò)段或整個網(wǎng)絡(luò)的攻擊，通過試驗來對網(wǎng)絡(luò)間連接設(shè)備進行安全評估。
3校園網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)的設(shè)計
3.1系統(tǒng)的拓撲結(jié)構(gòu)設(shè)計
本系統(tǒng)所在的計算機需要安裝兩塊網(wǎng)卡，一塊連接中心交換機的鏡像端口，負責捕獲網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)包；另一塊接入校園網(wǎng)，負責發(fā)送網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)包。其物理拓撲結(jié)構(gòu)如圖1。
圖1系統(tǒng)的拓撲結(jié)構(gòu)
3.2系統(tǒng)的邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計
本系統(tǒng)的邏輯結(jié)構(gòu)主要包含內(nèi)核驅(qū)動程序和用戶界面，內(nèi)核驅(qū)動程序主要捕獲數(shù)據(jù)包，并將捕獲后的數(shù)據(jù)包進行分析，然后進行發(fā)送并寫入數(shù)據(jù)庫，用戶界面主要完成一些可視化的基本操作。本系統(tǒng)在連接鏡像端口后，監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)中的數(shù)據(jù)包，INC微端口程序在獲取數(shù)據(jù)包后進行分析處理，然后發(fā)送到中間層驅(qū)動程序。接下來是比較數(shù)據(jù)包與設(shè)定的訪問規(guī)則，如果認為數(shù)據(jù)包是非法的，就馬上偽造一個RST應答信息，然后傳入到校園網(wǎng)絡(luò)中。
3.3內(nèi)核子系統(tǒng)設(shè)計
內(nèi)核子系統(tǒng)是整個系統(tǒng)的核心部分，主要分為五個模塊：數(shù)據(jù)包捕獲模塊、協(xié)議分析模塊與訪問規(guī)則比較模塊、偽造數(shù)據(jù)包模塊、偽造包發(fā)送模塊、用戶層子系統(tǒng)模塊。系統(tǒng)的中間層驅(qū)動程序框架如圖2。
圖2系統(tǒng)的中間層驅(qū)動程序框架
數(shù)據(jù)包捕獲模塊主要完成對網(wǎng)絡(luò)中數(shù)據(jù)包的捕獲，并將其存入數(shù)據(jù)包的緩存區(qū)中，提供給其他模塊來處理，此模塊中需要構(gòu)建封包描敘符鏈表，以便對到達的數(shù)據(jù)包進行封包；協(xié)議分析模塊與訪問規(guī)則比較模塊，主要來完成對捕獲的數(shù)據(jù)進行協(xié)議分析和歸類，并判斷數(shù)據(jù)包的合法性，在設(shè)計此模塊時，考慮到網(wǎng)絡(luò)中數(shù)據(jù)包的流量比較大，可以采用多線程設(shè)計；偽造數(shù)據(jù)包模塊主要用來偽造數(shù)據(jù)包，當在規(guī)則對比模塊中發(fā)現(xiàn)有非法數(shù)據(jù)包時，需要對該數(shù)據(jù)包修改后重新打包，通過分析數(shù)據(jù)幀的首部，偽造數(shù)據(jù)包信息，重新打包后發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)當中；偽造包發(fā)送模塊主要用來對偽造的數(shù)據(jù)包進行發(fā)送，在本系統(tǒng)中設(shè)計了兩塊網(wǎng)卡，其中一塊是連接交換機鏡像端口，用來捕獲數(shù)據(jù)包；另一塊是連接校園網(wǎng)，用來發(fā)送數(shù)據(jù)包。系統(tǒng)在找到發(fā)送的網(wǎng)卡后，獲取發(fā)送數(shù)據(jù)的控制權(quán)，將數(shù)據(jù)包發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)中，發(fā)送成功后釋放該數(shù)據(jù)包的發(fā)送資源。用戶層子系統(tǒng)模塊主要用來讀取捕獲的數(shù)據(jù)包，并設(shè)置訪問規(guī)則以及察看數(shù)據(jù)包等功能。主要由五個部分組成：數(shù)據(jù)包的讀取、將數(shù)據(jù)包寫入數(shù)據(jù)庫、設(shè)置用戶端訪問規(guī)則、設(shè)置內(nèi)核訪問規(guī)則以及設(shè)計用戶界面模塊。
4總結(jié)
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)安全面臨的威脅也在日益增加。隨著當前高校校園網(wǎng)的廣泛應用，在學習和工作方面帶來便利的同時，也存在著很大的風險，如果校園網(wǎng)一旦被攻破，將帶來非常嚴重的后果，例如考試成績將被篡改，考試試卷將泄漏等。所以，對高校校園網(wǎng)絡(luò)的管理者們提出更高的要求，如何建立一套有效的校園網(wǎng)絡(luò)安全防御體系，將是值得網(wǎng)絡(luò)管理者們研究和探討的重要課題。
參考文獻：
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[3]王彬,吳渝,王國撤.基于防火墻穿透技術(shù)Firewalking的安全探測系統(tǒng)[J].計算機應用研究,2011(2).
第3篇：校園營銷的方案范文
關(guān)鍵詞 校園安防 智能化安防系統(tǒng) 應用研究
中圖分類號：TP399 文獻標識碼：A
1校園內(nèi)智能化安防系統(tǒng)的應用現(xiàn)狀
近年來，我國校園內(nèi)發(fā)生的各種安全隱患問題已經(jīng)成為了校園安防部門一個比較頭疼的問題，學校學生的個人財物等會發(fā)生丟失、被盜等情況，而校園內(nèi)學生打架、斗毆等問題也頻頻出現(xiàn)。這些現(xiàn)象已經(jīng)嚴重影響了廣大師生的人身財產(chǎn)安全，也引發(fā)了社會各界對學校治安的高度關(guān)注。因此，根據(jù)當前我國校園普遍的治安現(xiàn)狀，國家對于校園內(nèi)的治安問題提出了指導性文件。有資金、有條件的學校要加強校園內(nèi)的安防工程建設(shè)，可以在教師、學生宿舍以及一些重要場地安裝電子監(jiān)控系統(tǒng)，來確保師生的生命財產(chǎn)安全。
早期的一些校園安防系統(tǒng)大多利用的是單獨的監(jiān)控系統(tǒng)和獨立的報警系統(tǒng)構(gòu)成，這種報警系統(tǒng)傳輸協(xié)議其實并不支持數(shù)字的傳輸。伴隨著各項新技術(shù)的推出，產(chǎn)生了很多與之不兼容的報警、監(jiān)控系統(tǒng)，這就給安防系統(tǒng)建設(shè)帶來了很大的困難。另外，因報警系統(tǒng)通常是采用有防區(qū)限制的系統(tǒng)，其前端上最多只能接16個防區(qū)，所以不太適應校園的安防要求。因此，當前最重要的就是要實現(xiàn)校園安防系統(tǒng)與公安部門視頻監(jiān)控系統(tǒng)的聯(lián)動和分級管理，有效提高校園安防工作效率。
2智能化安防系統(tǒng)的構(gòu)建。
在構(gòu)建智能化的安防系統(tǒng)時，要求學校應采用國際通用的結(jié)構(gòu)總線，目的是提高系統(tǒng)自身的專業(yè)性、通用性，避免與其他設(shè)備不兼容。另外，要求一些軟硬件設(shè)施必須要采用擁有高互換性的開放式結(jié)構(gòu)，并要求具有兼容性，這樣一來當系統(tǒng)出現(xiàn)故障時能夠及時地進行調(diào)整和升級，避免產(chǎn)生更大的問題。當前，被使用在校園中的安防系統(tǒng)主要分為視頻監(jiān)控、出入口控制系統(tǒng)、防盜報警系統(tǒng)、廣播系統(tǒng)以及電子巡更等五大系統(tǒng)。這些系統(tǒng)根據(jù)其不同的特征和和功能被使用在了校園內(nèi)的各項安防工作中。
所以，要針對學校的特性與實際情況設(shè)計出個性化的安防系統(tǒng)。如果是高校，則對于安防系統(tǒng)的要求就比較高，學校開放度高，人員結(jié)構(gòu)復雜，流動性也比較大；對于大部分的中小學來說，學校會實行一定的封閉式管理，但對于自控能力較弱的學生來說，自我保護的意識也比較薄弱，在上學、放學的途中容易出現(xiàn)意外，這就要求中小學校園的安防范圍要加大。所以，在校園的圍墻周圍、食堂、校門口等地設(shè)置警報系統(tǒng)，一旦發(fā)生意外，及時向外報警，有效保證學生的人身安全。
3校園智能化安防系統(tǒng)的發(fā)展趨勢分析。
3.1智能化安防系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展趨勢。
前面說到，校園內(nèi)的智能化安防系統(tǒng)不僅僅用于防盜等情況，還可以用來意外報警，監(jiān)控等等，相信未來智能化的安防系統(tǒng)還能向網(wǎng)絡(luò)化、人性化以及集成化的方向發(fā)展。其實，安防系統(tǒng)向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展是一種必然的趨勢，學校前期就有大規(guī)模的基于網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)項目，所有的教務、學習、生活工作在將來，都將被賦予新的網(wǎng)絡(luò)特色，對于安防系統(tǒng)這樣一個龐大的系統(tǒng)，其向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展必然可以進一步保證信息共享、識別和搜索的智能化應用。
3.2校園安防市場的前景
在未來，整個安防系統(tǒng)的各子系統(tǒng)不僅可以互相協(xié)調(diào)運作，更能成為獨立的系統(tǒng)運行，各系統(tǒng)之間做到聯(lián)動運行，逐漸實現(xiàn)系統(tǒng)的集成化。這也達到了智能化安防系統(tǒng)走向人性化、集成化與網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展目標。
4結(jié)語
總之，隨著人們對校園內(nèi)的安防工作逐漸重視，校園的智能化安防系統(tǒng)發(fā)展就會得到更大的支持。有效地利用起安防系統(tǒng)的視頻監(jiān)控、門禁系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)以及廣播和電子巡更系統(tǒng)等技術(shù)，確保校園內(nèi)的各項安全措施到位，為廣大師生建立一個系統(tǒng)、全面的安防系統(tǒng)，打造安全放心的校園環(huán)境。
參考文獻
[1] 張勇.校園安防系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[D].華南理工大學，2012.
第4篇：校園營銷的方案范文
關(guān)鍵詞：校園網(wǎng)；應用系統(tǒng)；部署；高可用性；安全策略
0引言
隨著信息技術(shù)的發(fā)展，各大高校都投入了大量的人力和物力來建設(shè)校園網(wǎng)，校園網(wǎng)的發(fā)展儼然已成為衡量高校信息化程度重要參考依據(jù)。目前各大高校的校園網(wǎng)的硬件建設(shè)都已初具規(guī)模，校園網(wǎng)的應用上也從最初的教職工收發(fā)郵件和展示學校信息的網(wǎng)站等簡單應用發(fā)展成為集網(wǎng)上辦公、網(wǎng)絡(luò)教學、網(wǎng)上管理、網(wǎng)上服務等眾多應用功能為一體的數(shù)字化信息平臺。
數(shù)字化校園的推進，使得高校的運行和校園網(wǎng)更加密不可分，校園網(wǎng)中運行的各種應用已經(jīng)到了一刻也無法中斷的重要程度，但一些高校內(nèi)的應用系統(tǒng)，由于缺乏前期的科學規(guī)劃和部署，在管理上體制不全，缺乏有效監(jiān)管，造成實際運行中安全事故不斷，極大地影響了高校的正常運行。
本人在高校信息中工作，主要負責維護和管理校園網(wǎng)的應用服務器，多年管理維護經(jīng)驗使本人深刻認識到，前期科學的規(guī)劃和部署，制定行之有效的監(jiān)管辦法才能保證校園網(wǎng)各種應用能夠正常安全運行。本文研究的是如何在校園網(wǎng)環(huán)境下，充分合理的使用現(xiàn)有資源，部署和管理校園網(wǎng)內(nèi)眾多的應用系統(tǒng)或網(wǎng)站。
目標一：經(jīng)濟性。雖然當前各大高校的校園網(wǎng)硬件都有了較大發(fā)展，但是面臨著校園網(wǎng)日益增長的應用需求，硬件資源就顯得無法跟上需求發(fā)展的腳步，如果每個應用系統(tǒng)或網(wǎng)站都需要一套硬件設(shè)備來支持，那是無法想象的，于是部署這些網(wǎng)站和應用系統(tǒng)首要的一個原則就是經(jīng)濟性，在不額外增加硬件資源或者少量增加硬件設(shè)備條件下，必須通過合理方案來發(fā)掘利用現(xiàn)有資源。
目標二：安全性。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來的相關(guān)安全問題令人堪憂，校園網(wǎng)同樣面對著前所未有的挑戰(zhàn)：系統(tǒng)不斷地出現(xiàn)安全漏洞，黑客的不倦的窺探和入侵，病毒更是肆虐傳播和破壞，在校園網(wǎng)上部署網(wǎng)站和應用系統(tǒng)，安全是不容忽視的大問題，況且如果大量的網(wǎng)站和應用集中在少數(shù)的硬件資源上，必然產(chǎn)生安全性問題，必須制定和實施嚴格的安全策略，避免“一榮俱榮，一損俱損”情況的發(fā)生。
目標三：高可用性。隨著校園網(wǎng)應用的推廣和深入，校園網(wǎng)和廣大師生的工作、生活已密不可分，校園網(wǎng)站和一些重要應用系統(tǒng)一旦發(fā)生故障中斷，整個校園生活都將陷入癱瘓狀態(tài)。校園網(wǎng)的應用系統(tǒng)必須保證所有數(shù)據(jù)完整可靠并能24小時不間斷提供服務，就顯得尤為重要了。
目標四：方便性。校園網(wǎng)所有應用系統(tǒng)和網(wǎng)站最終需要人員去部署管理和維護，在平衡其他性能的條件下，還必須考慮系統(tǒng)部署和維護的易用性，否則如果整個方案困難到無法操作和實施，那也失去了研究的意義。
一個科學有效的部署方案將使得校園網(wǎng)應用系統(tǒng)運行的更加可靠和安全，這對于高校信息化進程具有十分重要的意義。
1校園網(wǎng)應用現(xiàn)狀
國內(nèi)高校校園網(wǎng)正全面進入數(shù)字化校園建設(shè)階段，校園一卡通系統(tǒng)的推廣使用更是加速了這一進程。隨著高校信息化進程的推進，校園網(wǎng)的應用愈發(fā)重要情況下，校園網(wǎng)安全問題日益突出，如何保證校園網(wǎng)的各種應用正常運行不受各種可能的侵害就成為各個高校不可回避的一個緊迫問題，雖然大多數(shù)校園網(wǎng)都已部署了一些基本的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備，例如網(wǎng)絡(luò)防火墻、入侵檢測系統(tǒng)以及防病毒網(wǎng)關(guān)等。但這些設(shè)備大多基于硬件層面，主要針對底層次的入侵和攻擊，對于應用層次上的保護就非常有限，舉個簡單的例子，一個漏洞百出的應用程序會使得再強大的防火墻也形同虛設(shè)。目前校園網(wǎng)中的應用上主要存在如下問題。
1.1病毒攻擊
隨著計算機技術(shù)的迅速發(fā)展，計算機病毒也呈現(xiàn)出高增長的態(tài)勢，并且傳播能力和破壞性越來越強，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給計算機病毒的傳播增加了更為方便和快捷的通道，近年來通過網(wǎng)絡(luò)傳播的病毒開始大肆侵襲，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為計算機病毒快速傳播的第一途徑。據(jù)“2008年互聯(lián)網(wǎng)安全技術(shù)大會”的數(shù)據(jù)，2008年1―10月，共截獲新病毒樣本930.6萬個，是07年同期12倍，其中，網(wǎng)頁病毒、漏洞病毒總和達776萬，占總體病毒的83.4％。從瑞星全球反病毒檢測網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)來看從2004年至今新增病毒數(shù)量呈逐年遞增趨勢，2008年病毒新增數(shù)量更是出現(xiàn)了井噴。
病毒感染途徑可以分為兩種，一種是針對普通用戶，通過用戶運行偽裝的病毒文件，收發(fā)查看帶有病毒附件的郵件，上網(wǎng)瀏覽植有木馬的網(wǎng)頁等，這些都是用戶在無意中主動觸發(fā)而感染病毒的。另外一類則是被動的方式，用戶沒有做任何操作，病毒通過網(wǎng)絡(luò)主動攻擊網(wǎng)絡(luò)上的目標機器，這些受病毒攻擊的目標機器都有一個重要特征，就是操作系統(tǒng)或服務的應用程序存在某種安全漏洞，病毒自動掃描帶有此類特征的機器進行感染傳播。
校園網(wǎng)因為其網(wǎng)絡(luò)環(huán)境特殊，上網(wǎng)群體復雜，加上盜版和各種非法軟件的盛行，使得校園網(wǎng)容易成為病毒的溫床。校園網(wǎng)服務器眾多，如果沒有及時升級和維護設(shè)備或服務器，就很容易成為病毒肆虐的對象。
1.2黑客入侵
入侵校園網(wǎng)的黑客主要分為兩類，一類是來自校內(nèi)，大學校園的特殊性造就了一批特殊的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)愛好者，而校園網(wǎng)內(nèi)的設(shè)備往往成為他們實驗對象，俗話說家賊難防，沒了防火墻的阻擾，從內(nèi)部進行突破就變的更加方便。一類是來自互聯(lián)網(wǎng)的黑客，國家或社會重大事件的時期是黑客活動的高峰時期，學校服務器往往也成為黑客攻擊的重點目標。
大部分病毒攻擊已經(jīng)被編寫者確定，只是機械性的執(zhí)行，但人侵則是人為攻擊，策略靈活多變。現(xiàn)在的黑客已從業(yè)余發(fā)展到專業(yè)化，動機也發(fā)生本質(zhì)的變化，早期黑客入侵目的大多僅是為炫耀一下自己高超的技術(shù)或發(fā)泄一下情緒而已，現(xiàn)在的黑客卻憑借技術(shù)大發(fā)不義之財。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)逐步走向規(guī)范化，相應的立法也日趨完善，但黑客還是廣泛存在的，其根源還是系統(tǒng)或軟件的漏洞。
1.3安全漏洞
校園網(wǎng)應用中的安全問題大多根源于計算機安全漏洞，由于漏洞引起系統(tǒng)攻擊、黑客入侵、病毒蔓延等，造成服務中斷，數(shù)據(jù)丟失，極大影響了校園事務的正常運行。與校園網(wǎng)應用相關(guān)的安全漏洞主要包括系統(tǒng)漏洞、應用程序漏洞和設(shè)置漏洞三種。
第5篇：校園營銷的方案范文
關(guān)鍵詞：應用型本科院校；韓國語精讀；建設(shè)方案
作為應用型本科院校，如何使課程設(shè)置能夠更好地貼近自身的人才培養(yǎng)目標，如何使課程教學能夠更加符合應用型、實用性的要求十分必要。“韓國語精讀”作為韓國語專業(yè)所有專業(yè)課程的基礎(chǔ)與核心，其教學質(zhì)量直接關(guān)系到學生的培養(yǎng)方向與質(zhì)量。然而，目前應用型本科院校與研究型本科院校的“韓國語精讀”課程的教學內(nèi)容、教學方法并無本質(zhì)上的區(qū)別，無法突出應用型本科院校培養(yǎng)高級應用型人才的特點與要求。因此，對應用型本科高校“韓國語精讀”課程的教學改革，是實現(xiàn)韓國語專業(yè)應用型人才培養(yǎng)的關(guān)鍵點之一。而我國應用型本科院校韓國語專業(yè)“韓國語精讀”課程在教材、教學方法、教師隊伍的建設(shè)上尚存在的一系列問題。其主要反映在教材內(nèi)容陳舊枯燥，教材內(nèi)容針對性不強；教學方法一成不變，無法激發(fā)學生的學習主動性和強化學生的語言應用能力；師資隊伍缺乏社會工作經(jīng)驗，科研水平相對薄弱等方面。針對以上問題，本文提出多用補充材料，提倡自編教材；采用縱向分段式教學與橫向開放式的教學方法，合理運用多媒體教學手段；有計劃的培養(yǎng)應用能力與科研能力并重的教師隊伍等改進措施，以進一步完善和發(fā)展我國應用型本科院校“韓國語精讀”課程的建設(shè)。
一、應用型本科院校“韓國語精讀”課程待解決的問題
（一）教材問題
（1）教材內(nèi)容陳舊枯燥。目前我國高校韓國語專業(yè)使用比較普遍的精讀教材有有北京大學、復旦大學、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學共同編寫的《標準韓國語》；北京大學朝鮮文化研究所編著的《韓國語》系列教材；延世大學語學堂編著的《韓國語教程》等。但這些教材普遍存在內(nèi)容枯燥陳舊、與時代脫節(jié)等缺陷。例如在《韓國語4》中將智能手機稱之為“？搖？搖？搖 ？搖？搖 ？搖”，而現(xiàn)在韓國人大都稱智能手機為“？搖 ？搖”，不僅如此，課文中對智能手機功能、特點的相關(guān)介紹也遠遠落后于當今時代。這樣的教材內(nèi)容，會讓學生覺得其陳舊和無趣，不僅實用性不強，也不利于激發(fā)學生的學習積極性。
（2）教材內(nèi)容無法突出“應用型”的特點。無論是傳統(tǒng)學術(shù)型高校還是應用型本科院校的韓國語精讀課程幾乎都使用相同的教材。這就無法突出應用型本科院校自身的教學特點，誠然，對于應用型本科院校韓國語專業(yè)的學生，扎實的文法理論功底是必不可少的。但應用型本科院校韓國語專業(yè)培養(yǎng)的人才是“能在外事、經(jīng)貿(mào)、文化、新聞出版、教育、科研、旅游等部門從事關(guān)于翻譯、研究、教學、傳媒、管理等工作的德才兼?zhèn)涞捻n國語高級人才”。畢業(yè)生畢業(yè)之后大部分直接進入工作崗位，主要在韓資企業(yè)、中韓合資企業(yè)、外經(jīng)貿(mào)公司、涉外旅游等單位供職，成為一線的應用型韓國語人才。因此，突出教材的實用性、應用性就顯的尤為重要。
（二）教學方法
（1）教學方法相對保守，缺乏創(chuàng)新。經(jīng)過調(diào)研，大部分應用型本科院校的韓國語專業(yè)精讀課程都采用傳統(tǒng)的“單詞-語法-課文翻譯-練習”的傳統(tǒng)教學方法。但是由于“韓國語精讀”課程是專業(yè)基礎(chǔ)課程，上課時間要縱貫七、八個學期，每個學期的課時也基本都在90課時以上。所以，只采取相同的教學方法，難免讓學生產(chǎn)生厭學的心理，導致學習積極性逐步下降。學生在低年級時學習積極性較高，但到了高年級時很多學生的學習積極性會大不如前。當然，這是多方面的原因?qū)е碌模怀刹蛔儭⑷狈?chuàng)新的教學方法也是導致這種現(xiàn)象的重要因素。
（2）教學方法應更側(cè)重于提高語言應用能力。牢固熟練的掌握語法知識是學好一門語言的基礎(chǔ)。但是，一味的強調(diào)語法詞匯的教學方法，很容易會讓學生陷入“韓國語精讀”就是需要死記硬背的課程的誤區(qū)。任何語言的使用都是靈活多變的，并不存在固定的模式與表達方式。實際上，有很多語法水平不高的學生，作為交換生在韓國學習生活一年后，韓國語的聽說水平都有了質(zhì)的提高。這就說明了語言環(huán)境對語言應用能力的巨大影響力。因此，在精讀課上如何有效地營造一個好的語言環(huán)境，有效提高學生的聽、說、讀、寫、譯等相關(guān)語言應用能力，是需要韓國語教師思考的重要問題。
（3）多媒體技術(shù)使用不當。現(xiàn)在使用多媒體教學已經(jīng)成為我國大學的主流趨勢，多媒體教學具有形象、生動、直觀的優(yōu)勢，能促進學生在直觀感受中激發(fā)學習興趣，在導入新課、創(chuàng)建虛擬環(huán)境、引導學生討論方面發(fā)揮著巨大的作用。但是，多媒體教學需要與科學的教學方法相結(jié)合才能更好地體現(xiàn)其優(yōu)勢。很多教師在使用多媒體進行精讀課教學時，只是刻板地按照教材內(nèi)容制作幻燈片，在上課時照本宣科地朗讀幻燈片的內(nèi)容。這樣的多媒體教學并不能有效為學生營造較好的語言環(huán)境，無法有效的提高學生的語言應用能力，無法真正實現(xiàn)既定的教學目標。
（三）師資隊伍
（1）教師社會工作經(jīng)驗相對不足。應用型本科院校韓國語專業(yè)教師具有高學歷、年紀輕的特點，但是也存在社會工作經(jīng)驗不足的問題。大部分韓國語專業(yè)青年教師都是從高校畢業(yè)之后直接進入高校工作，沒有在社會企事業(yè)工作的經(jīng)歷。這就導致教師對企事業(yè)單位的用人需求不夠了解，在人才培養(yǎng)上無法按照企業(yè)的用人需求來對學生進行針對性的教育。
（2）教師科研能力尚有欠缺。目前，大部分應用型本科院校韓國語專業(yè)教師的研究方向都是韓國語語言學或是韓國文學，但是，要想使“韓國語精讀”課程的教學更加體現(xiàn)應用型本科高校的特點，就必須要有理論研究的支持，應用型本科院校韓國語專業(yè)的教師的科研方向應當有適當?shù)霓D(zhuǎn)變。另外，由于韓國語是小語種，申報項目和公開的平臺相對較小，這也就制約了韓國語專業(yè)教師科研成果的質(zhì)量和數(shù)量。 二、應用型本科院校“韓國語專業(yè)”的改革建設(shè)方案
（一）教材建設(shè)
（1）鼓勵教師多使用應用性強的補充材料教學。由于現(xiàn)在國內(nèi)還沒有專門為應用型本科院校“韓國語精讀”課程專門編撰的教材，而現(xiàn)有教材有都存在內(nèi)容陳舊，枯燥的局限性，這就要求教師在授課時多使用更有應用性，和趣味性的補充材料進行教學。例如，在延世大學語學堂編著，世界圖書出版公司出版的《韓國語教程2》中的“汽車”一課中，教材中只有涉及到“汽車”的幾段簡單的對話，而對應用性較強的汽車相關(guān)知識和專門用語卻只字未提。這時，就要求教師運用補充材料對教材內(nèi)容進行有效的補充。如一些與汽車相關(guān)的專門用語“方向盤”、“剎車”、“油門”等的韓國語表達方式，同時也可以向?qū)W生介紹和講述韓國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀。如此，既能加強學生應用性知識的儲備，又能提高學生的學習興趣，從而取得良好的教學效果。
（2）提倡教師使用自編教材。在教師自身素質(zhì)提高的前提下，應提倡教師根據(jù)所在地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展特點，遵循科學的教學規(guī)律，以學校的人才培養(yǎng)目標為基礎(chǔ)使用自編教材進行“韓國語精讀”課程的教學。如院校所在地區(qū)的韓國機械制造企業(yè)較多，則自編教材就應包含相對較多的相關(guān)專業(yè)詞匯與知識。低年級教材的編撰應以打牢語言基礎(chǔ)與激發(fā)學生的學習積極性為主要目的，應更注重教材的趣味性。中高年級教材則應逐步加強知識的應用性，更加強調(diào)理論與實踐的結(jié)合，突出教材的“應用型”特點，對學生畢業(yè)后求職與工作有助力作用的應用性知識的比重應逐步增大。
（二）教學方法改革
（1）采用科學的縱向分段式教學方法。精讀課的教學應該是循序漸進，一脈相承的。但是大學四年期間一直采用一成不變的教學方法，不僅很容易使學生產(chǎn)生心理上的疲勞，產(chǎn)生厭學情緒，也無法有效滿足學生不斷發(fā)展變化的學習要求。因此，應提倡采用科學的縱向分段式教學法。所謂分段式教學法，即根據(jù)學生不同的學習階段而采取不同的教學方法。韓國語專業(yè)的學生絕大部分都是零起點，因此打好語言基礎(chǔ)至關(guān)重要。所以，中低年級的“韓國語精讀”課程應以激發(fā)學生學習興趣，打牢語言基礎(chǔ)為主要目標。這一階段的“韓國語精讀”課程仍應采取以教師為主導，學生進行讀寫記的方式進行。實行小班上課，在語音階段，教師應堅持給學生逐個反復糾音，直到學生發(fā)音相對標準為止。在詞匯語法的教學上，可利用現(xiàn)在“韓流”在中國盛行的特點，在流行的電視劇或者歌曲中找到與教學相關(guān)的詞匯語法為學生進行相關(guān)說明或補充教學。如此，既能激發(fā)學生的學習興趣又能幫助學生更有效率的進行記憶。在高年級，學生已有了一定的語言基礎(chǔ)，此時的教學就應以提高學生的語言應用能力為主要目標。在課堂上，把主動權(quán)交給學生，教師起到一個把控教學整體方向的指導作用。此時授課應多采用討論發(fā)言的形式進行。教師可指定一個行業(yè)應用性相關(guān)的主題，指定學生就相關(guān)主題進行課堂發(fā)言，而其他學生則對發(fā)言者的發(fā)言內(nèi)容及方式進行討論，最后由教師進行補充和點評。這樣，既可以給學生模擬出一個類似韓國大學課堂的語言環(huán)境，達到有效訓練聽、說、讀、寫、譯等相關(guān)語言應用能力的目的，也可以使學生了解并積累相關(guān)行業(yè)的專業(yè)詞匯與業(yè)務性知識，從而使教學突出其“應用型”的特點。
（2）采用合理的橫向開放式教學方法。精讀課時所有專業(yè)課程的核心和基礎(chǔ)，學生其他課程學習效果的好壞往往與精讀課息息相關(guān)。這就要求精讀課的教學不能是孤立、封閉的。精讀課教師應與專業(yè)其他課程的教師進行聯(lián)合備課，做到教學內(nèi)容相輔相成、互為支撐。例如，在精讀課教學出現(xiàn)與“旅游”相關(guān)的知識點時，教師可以結(jié)合開設(shè)的“旅游韓國語”課程內(nèi)容，為學生進行相關(guān)知識的整理、歸納、補充，以使學生能將兩門課程所學知識有效的整合成一個整體，使之能更加牢固的記憶、更加熟練的運用。不僅如此，精讀課的教學也可以與其他專業(yè)，如財會，金融，國貿(mào)，機械等其他專業(yè)的教師進行合作，以聯(lián)合開發(fā)課件、聯(lián)合指定課堂發(fā)表題目的形式，來增強和突出“韓國語精讀”課程教學的應用性。
（3）合理運用多媒體手段進行教學。多媒體課件的制作，應當根據(jù)教學內(nèi)容靈活而多變。其應起到激發(fā)學生學習興趣，為學生營造語言環(huán)境，對教材知識起到補充說明的作用。多媒體課件的制作應當更注重內(nèi)容，而不是形式。越是花哨的形式反而越會分散學生的學習注意力。衡量一堂精讀課教學質(zhì)量的好壞，并不是以使用了多少多媒體教學手段為標準的，而是以是否達到教學目的，學生是否習得新的有意義的知識內(nèi)容為標準，因此多媒體教學應只是授課的輔助手段而非主要手段甚至唯一手段。在“韓國語精讀”課程的教學中，師生互動尤為重要。多媒體教學手段應成為師生互動的橋梁，而非阻礙。例如，某一課的授課內(nèi)容為“韓國春節(jié)的風俗”，這時可以為學生播放一段與韓國春節(jié)風俗的相關(guān)視頻資料，觀看之后師生之間進行討論，探討此種風俗的由來和中韓之間春節(jié)風俗的異同。如此，不僅可以有效提高學生的韓國語聽說能力，也能使學生更加深刻、生動、鮮活的記憶教學內(nèi)容。
（三）師資隊伍建設(shè)
（1）有計劃的將教師培養(yǎng)為應用型的教學人才。只有教師先成為應用型的教育者才能更好的培養(yǎng)出應用型的人才。鑒于應用型本科院校韓國語教師社會工作經(jīng)驗相對不足的問題，學校應根據(jù)所在地區(qū)的社會經(jīng)濟特點，對教師進行有目的的培養(yǎng)。鼓勵教師到企事業(yè)單位去掛職鍛煉，使教師能夠更好地了解相關(guān)行業(yè)的行業(yè)特點、專業(yè)知識、人才需求。使教師能夠?qū)⒆陨淼纳鐣ぷ鹘?jīng)驗與課堂教學相結(jié)合，更加明確精讀課的教學目標，突出其應用性的特點。所以，教師進入企事業(yè)的掛職鍛煉絕不應該是形式主義的，而應該是目的明確、方向清晰的，力爭使教師成為能按照市場調(diào)查、行業(yè)分析、企業(yè)需求，優(yōu)化培養(yǎng)目標，豐富教學內(nèi)容，改革教學方法，善于培養(yǎng)適合地方經(jīng)濟建設(shè)人才的行家里手。
（2）提高培養(yǎng)教師的科研能力。作為高校教師，科研能力的培養(yǎng)也是至關(guān)重要的。一切的教學行動都應有理論進行指導。應用型本科院校韓國語專業(yè)教師的研究方向雖主要為韓國語語言學與韓國文學方向，但為了適應應用型本科院校的特點，學校應鼓勵其研究涉獵“韓國語教學法”，“韓國語專業(yè)建設(shè)研究”等領(lǐng)域。針對韓國語是小語種，其申報項目較難，文章發(fā)表平臺相對較小的現(xiàn)狀，學校應多邀請學術(shù)經(jīng)驗豐富的高校教師來校進行講座，定期舉辦韓國語學術(shù)沙龍，促進教師間學術(shù)上的交流與合作，同心協(xié)力、共同提高，努力建設(shè)科研能力與知識應用能力并重的高素質(zhì)教師隊伍。
三、結(jié)語
應用型本科院校的韓國語專業(yè)發(fā)展剛剛起步，作為主干課程的“韓國語精讀”課存在問題不可避免，其主要表現(xiàn)在教材、教學方法、師資隊伍等方面的問題。對此應采用多種補充材料，提倡自編教材；采用縱向分段式教學與橫向開放式的教學方法，合理運用多媒體教學手段；有計劃地培養(yǎng)應用能力與科研能力并重的教師隊伍等改進措施，以進一步完善和發(fā)展我國應用型本科院校“韓國語精讀”課程的建設(shè)。只要以應用型本科院校的特點與韓國語專業(yè)的特點為基礎(chǔ)，遵循科學的課程建設(shè)規(guī)律，在教材、教學方法、師資隊伍等方面進行合理的建設(shè)或改進，應用型本科院校的“韓國語精讀”課程的課程建設(shè)必將取得長足的進步。
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第6篇：校園營銷的方案范文
論文摘要：無線網(wǎng)絡(luò)作為一種新型的便捷性網(wǎng)絡(luò)資源，正在日益普及，尤其是在現(xiàn)代校園中的應用更是大勢所需，但是無線網(wǎng)絡(luò)的安全性成為其在普及應用中的一大難題。本文經(jīng)過深入分析無線網(wǎng)絡(luò)的安全隱患，提出了相應的防范措施，并結(jié)合校園學習生活的特點，提出了在校園中的具體應用策略，望有助于相關(guān)人士的參考與借鑒。
1、常見的無線網(wǎng)絡(luò)安全措施
無線網(wǎng)絡(luò)受到安全威脅，主要是因為“接入關(guān)”這個環(huán)節(jié)沒有處理好，因此以下從兩方面著手來直接保障企業(yè)網(wǎng)線網(wǎng)絡(luò)的安全性。
1.1 MAC地址過濾
MAC地址過濾作為一種常見的有線網(wǎng)絡(luò)安全防范措施，憑借其操作手法和有線網(wǎng)絡(luò)操作交換機一致的特性，經(jīng)過無線控制器將指定的無線網(wǎng)卡MAC地址下發(fā)至每個AP中，或者在AP交換機端實行設(shè)置，或者直接存儲于無線控制器中。
1.2 隱藏SSID
所謂SSID，即指用來區(qū)分不同網(wǎng)絡(luò)的標識符，其類似于網(wǎng)絡(luò)中的VLAN，計算機僅可和一個SSID網(wǎng)絡(luò)連接并通信，因此SSID就被定為區(qū)別不同網(wǎng)絡(luò)服務的標識。SSID最多由32個字符構(gòu)成，當無線終端接入無線網(wǎng)絡(luò)時須要有效的SIID，經(jīng)匹配SSID后方可接入。通常無線AP會廣播SSID，從而接入終端通過掃描即可獲知附近存在的無線網(wǎng)絡(luò)資源。比如windows XP系統(tǒng)自帶掃描功能，檢索附近的無線網(wǎng)絡(luò)資源、羅列出SSID信息。然而，為了網(wǎng)絡(luò)安全最好設(shè)置AP不廣播SSID，同時將其名字設(shè)置成難以猜解的長字符串。通過這種手段便于隱藏SSID，避免接入端利用掃描功能獲取到該無線網(wǎng)絡(luò)名稱，即使知道其存在也是難以通過輸入其全稱來接入此網(wǎng)絡(luò)的。
2、無線網(wǎng)絡(luò)安全措施的選擇
網(wǎng)絡(luò)的安全性和便捷性永遠是相互矛盾的關(guān)系，安全性高的網(wǎng)絡(luò)一定在使用前或使用中較為繁瑣，然而，科技的進步就是為了便捷我們的生活，因此，在對無線網(wǎng)絡(luò)進行設(shè)置時，需要兼顧安全性和便捷性這兩個主要方面，使其均衡地發(fā)展使用。
接入無線AP時選取WAP加密模式的方法，此外，SSID即使被隱藏，也會被攻擊者利用相關(guān)軟件探測到，所以無需進行隱藏SSID，增強接入便捷性，在接入時實行一次性輸入密碼完成設(shè)置任務。
與此同時，采用強制Portal+802.1X的認證方式，兩種方法的融合可以有效確保無線網(wǎng)絡(luò)的安全。來訪用戶更關(guān)注的是使用時的便捷性，對其安全性沒有過高要求。強制Portal認證方式免除安裝額外的客戶端軟件，用戶通過瀏覽器認證后即可獲取網(wǎng)絡(luò)資源。這種便捷的方法，其不足之處就是安全性較低。倘若花費一定資金用來購置無線網(wǎng)絡(luò)入侵檢測設(shè)備展開主動性防御，是可以在一定程度上保障無線網(wǎng)絡(luò)安全性的。
其實，網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)是人類發(fā)明的，并依靠人的使用而發(fā)揮作用，所以網(wǎng)絡(luò)使用者是安全防線的最后一關(guān)，加強網(wǎng)絡(luò)使用者的安全意識，是保障無線網(wǎng)絡(luò)安全的根本。
3、校園無線網(wǎng)絡(luò)的應用
(1)在校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，無線網(wǎng)絡(luò)作為一種流程趨勢正在普及開來，同時其用戶也在日益增多。當前在校園網(wǎng)絡(luò)不同環(huán)境下，主要用戶分為以下幾類人群，第一類為固定用戶群，包括機關(guān)辦公、機房電腦、教學樓、試驗室等眾多使用者；第二類是活動用戶群，主要包括教師的個人電腦和學生的自用電腦；第三類為臨時用戶群，特指在學術(shù)交流會時所使用電腦上網(wǎng)的群體。經(jīng)過劃分出三類用戶群，便于無線網(wǎng)絡(luò)在接入Internet網(wǎng)絡(luò)時采取相應的安全策略，以保障整個校園無線網(wǎng)絡(luò)的安全性。
(2)校園無線網(wǎng)絡(luò)的安全措施除了進行WEP數(shù)據(jù)加密協(xié)議外，更要結(jié)合不同用戶群特點，制定相應的安全防范措施。對于固定用戶群可以實行綁定MAC地址，限制非法用戶的訪問，網(wǎng)絡(luò)信息中心通過統(tǒng)一分配IP地址來配置MAC地址，進行這種過濾策略保障無線網(wǎng)絡(luò)的安全運行；針對活動用戶群實行端口訪問控制，即連接工作站STA和訪問點AP，再利用802.1x認證AP服務，一旦認證許可，AP便為STA開通了邏輯端口，不然接入被禁止執(zhí)行。802.1x需要工作站安裝802.1x的客戶端軟件，并在訪問點內(nèi)置802.1x的認證，再作為Radius的客戶端把用戶的認證信息轉(zhuǎn)發(fā)至Radius服務器。802.1x不僅控制端口的訪問，還為用戶提供了認證系統(tǒng)及其計費功能。
AP隔離措施近似于有線網(wǎng)絡(luò)的VLAN，對無線客戶端進行全面隔離，僅可訪問AP所連接的固定網(wǎng)絡(luò)，進而增強接入Internet網(wǎng)絡(luò)的安全性；最后一類臨時用戶群，可以通過設(shè)置密碼限制訪問，無密碼者無法接入無線網(wǎng)絡(luò)，利用此手段保障授權(quán)用戶安全穩(wěn)定的使用無線網(wǎng)絡(luò)，避免他人肆意進入無線網(wǎng)絡(luò)發(fā)生干擾，尤其適合于會議等臨時性場所的使用。
4、結(jié)語
建設(shè)校園無線網(wǎng)絡(luò)，可以為校園學習生活帶來極大的便捷性，但與此同時，其中也潛在著安全隱患，無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)需要不斷研究、完善，方可保證校園無線網(wǎng)絡(luò)的安全性、可靠性，實現(xiàn)校園的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
無線網(wǎng)絡(luò)中的威脅無處不在，不法分子利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可以竊取校園中傳輸?shù)闹匾獢?shù)據(jù)，截取或篡改教學數(shù)據(jù)，嚴重威脅著學校中重要資料的安全性。只有結(jié)合上述相應手段，才能有效控制非法用戶侵入校園無線網(wǎng)絡(luò)，維持校園無線網(wǎng)絡(luò)的純凈度，實現(xiàn)健康資源的共享。其實，無線網(wǎng)絡(luò)的安全防范措施還有很多，須要在科學技術(shù)的發(fā)展進步中，不斷分析，進行完善，以共同打造美好的校園網(wǎng)絡(luò)學習生活為目標。
參考文獻
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第7篇：校園營銷的方案范文
關(guān)鍵詞:體育資源;有償共享;體育消費;高校
中圖分類號:G64文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)22-0293-02
體育消費隨著中國市場經(jīng)濟的完善和社會生產(chǎn)力水平的不斷提高已成為現(xiàn)代生活消費的一個重要組成部分,其消費習慣,消費意識和消費結(jié)構(gòu)也在發(fā)生著日新月異的變化。因此,體育資源的有償共享就成了體育消費勢不可當?shù)囊环N趨勢,在體育經(jīng)濟來源中屬于“多業(yè)助體的經(jīng)營創(chuàng)收”形式。當代大學生作為體育消費的主力軍,對高校體育資源的配置和管理有著深遠意義的影響,而體育資源從無償消費到有償消費對大學生體育消費觀念的影響已不能視而不見。本文著重論述如何克服體育資源的有償消費給大學生體育消費觀念帶來的負面影響。
一、體育資源的有償共享
體育資源的有償共享應當是指個人支付如體育場地、人力、項目、信息、文化等資源的費用并與他人共同享受;而所謂體育消費是指人們在體育活動方面的個人消費支出,由此可見體育資源的有償共享與體育消費是相一致的互不矛盾的。大學生們喜歡參加體育活動,他們對體育活動的參與日趨變得平凡,大學生作為未來知識經(jīng)濟的主流,他們對物質(zhì)和精神消費敢于大膽追求銳意創(chuàng)新,其體育消費將直接關(guān)系到未來人們體育消費行為的走向。因此,有的放矢地調(diào)整高校體育資源的有償共享和大學生體育消費觀念沖突,可以合理引導大學生的體育消費,促進體育經(jīng)濟的增長,也有利于促進校園文化建設(shè)和全民健身運動的開展。
二、高校體育資源有償共享給大學生帶來的負面影響
新時期高校體育功能的多元化,客觀上要求高校體育場館、設(shè)施、器材的配置不僅要能夠滿足體育課程的教學與課余訓練、高水平競技運動訓練的需要,而且也應當滿足開放、全民健身運動的需要。有文獻研究表明,在北京42所高等院校中能開放場館的學校有39所,占92.9% ,未進行開放的有3所,占7.1% ; 65.7% 的學校采用了有償開放的手段,26.3%的學校采取無償開放手段。這說明大部分高校能開發(fā)利用自身的場館資源,其中2/3 的學校能在利用場館的同時進行創(chuàng)收。體育資源有償開放學校的服務對象依次為本校學生、社會個人、本校教職工和社會團體,高校體育場館的有償開放是以豐富校園文化,提高學生和教職員工生活質(zhì)量為主要目的 [1]。這與體育功能多元化發(fā)展趨勢相吻合。另有調(diào)查顯示,大學生對體育資源的有償共享持不同的態(tài)度:26.79%表示贊同,認為錢花在健康上值;有45.68% 的學生認為體育資源應由學校無償提供;有16.2% 的學生認為體育消費應由學校和個人共同投資;但還有11.33%的學生體育健身意識不夠濃厚 [4]。由此文獻我們可以清楚地看出半數(shù)以上的場館面對大學生及其他人有償開放,還有接近半數(shù)的同學認為體育場館應當提供給學生無償使用;從體育資源服務對象的經(jīng)濟基礎(chǔ)來看大學生是一個弱勢群體。大學生沒有基本的固定收入,主要還是依靠父母,他們的月經(jīng)濟來源剛好能維持基本的生活費用,有的甚至連基本的生活費用都難以保證,還需通過學校提供的各種勤工儉學來滿足其生活消費,他們對體育消費的實際承受力頗為有限 [2],經(jīng)濟因素仍然是影響大學生體育消費的主要因素。所以體育資源的有償共享在一方面盤活了高校體育資源的市場化管理;另一方面卻影響了大學生體育價值觀和消費觀,體育興趣和運動質(zhì)量。
1.體育資源的有償共享對大學生體育價值觀和消費觀的影響
體育價值觀是指人們以自身需要為尺度來評價體育存在和發(fā)展的根本觀點 是體育消費群體對體育整體化的評價或價值取向 [3]。只有真正認識到體育的價值所以才會萌生對體育的需要由需要轉(zhuǎn)化為動機,從而為體育消費提供內(nèi)在的動力。消費觀是消費者對消費的基本觀點和基本態(tài)度,是消費者對消費內(nèi)容、消費目標、消費方式和消費模式等涉及整個消費活動諸因素的一種價值判斷的態(tài)度。體育價值觀和體育消費觀都需要在日常生活中“養(yǎng)成”,有調(diào)查顯示,有67.05%的學生認為目前的支出能力極大地制約了他們的體育消費,很顯然經(jīng)濟狀況是影響學生體育消費最直接、最主要的原因 [4]。對于經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱的大學生來說高校體育各種資源的不同收費形式會對“養(yǎng)成”起到消極的作用,長此以往大學生將以“心有余而力不足”的態(tài)度對待體育活動,從而影響體育是“終生投資”的這一理念,最終影響大學生的身體健康。
2.體育資源的有償共享對大學生體育興趣和運動質(zhì)量的影響
俗話說“興趣是最好的老師”,很多事例均表明真正的成功源自興趣,興趣雖是人的一種心理現(xiàn)象,但“興趣”是需要時間和金錢來培養(yǎng)的。當高校體育資源跨進有償消費的時代之后,半數(shù)以上的場館出現(xiàn)了“錢當?shù)馈?和“時間把關(guān)”趨勢。僅能維持基本消費的學生只能望操場興嘆錢的偉力,同時資源有償共享往往是計時消費的,在這種前提之下,即使有些同學有這樣的消費能力但還是無法享受揮汗如雨張揚青春個性的感覺,時間一到則興趣黯然,因而運動的質(zhì)量就不言而喻了。
三、負面影響的解決方案
1.從體育資源的管理和優(yōu)化配置方向出發(fā)
從體育資源的管理和優(yōu)化配置方向出發(fā),管理者理應做到如下三點:(1)分不同的時間段制定合理的收費標準。以學生為主的收費標準應當是周一到周五相對低點,而周六、日相對高點。這種方案一方面有利于學生更好的利用課余閑暇時間進行體育鍛煉,養(yǎng)成體育鍛煉的好習慣;另一方面有利于減輕體育場館周末對外開放的壓力。(2)分不同的人群制定合理的收費標準,這種方案應當是學生的收費低點其他人相對高點,這樣就能夠照顧到經(jīng)濟基礎(chǔ)較差的學生這一弱勢群體。從這兩點出發(fā)我們就可以看到從周一到周五學生利用課余時間享受低消費盡情地進行體育鍛煉,而其他人在周末也無須跟學生搶場地了。(3)團體便宜點個人貴點,照顧學生體育社團活動。這樣有利于調(diào)動同學們集體參與的積極性,能做到“薄利多收”。
2.從學生的角度出發(fā)
學生是高校體育資源有償共享中最有影響的人群,體育資源的有償共享是體育產(chǎn)業(yè)社會化的產(chǎn)物,是體育經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢,應當被社會人所認可和接受,所以大學生應當做到如下三點:(1)合理安排體育健身時間,盡量在課余時間進行體育鍛煉,選擇在周一到周五鍛煉而不在周末“趕集”。(2)僅以健身為主的體育活動可以選擇在無償共享的操場或公園進行,如太極拳,慢跑都可以達到很好的健身效果。(3)技術(shù)性較強的健身活動可以和同學約好團體參加,費用也便宜些。如果這樣就可以在很大程度上節(jié)約體育消費開支,滿足體育鍛煉需求,養(yǎng)成體育鍛煉的良好習慣。
3.高校體育資源旨在服務學生
許多學生認為高校體育資源有償共享是為了增加創(chuàng)收和賺錢,使得他們不能自由的使用學校的體育場館,進而侵害了他們業(yè)余時間鍛煉身體的權(quán)利,“陽光體育”的精神無法與實踐相結(jié)合。關(guān)于這一點,學校應當周一至周五定時定量開放一次,這樣就可以在心理上消除學生對高校體育資源有償開放場地的不滿,并保證了每天一小時的運動量,且能促進全民健身和校園和諧。
四、結(jié)語
高校體育資源屬國有資產(chǎn)且服務于大學生。因此,為學生在課程內(nèi)提供無償服務是最起碼的要求。但是,為了高校體育資源的合理配置,以及合理地運用體育場館,提高場館的利用率;利用有償服務修建場館;延長其使用壽命,為更多群體提供方便和服務,所以在時間和條件允許情況下加強有償服務是高校體育資源在體育產(chǎn)業(yè)化時代求得生存和發(fā)展的必由之路。這就要求當代大學生在養(yǎng)成體育運動習慣的同時能夠正確對待體育資源的有償共享。
參考文獻:
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The Side Effect of Paid Share of Sports Resources in College on
Students’ Sports Consumption and the Solution to It
LI Min1,GONG Yun1,LI Yu-cong2
(1.P.E.College,North-west Normal University, Lanzhou 730070,China;
2.Xi’he Gansu,No.1 Middle School, Xi’he 742100 ,China)
第8篇：校園營銷的方案范文
酷運動打造多品牌時尚運動裝備商城的切入點是值得贊揚的，但是在產(chǎn)品更新，庫存以及服務方面，酷運動與這兩家商城有一定差距，酷運動上架的很多都是過季產(chǎn)品，新產(chǎn)品不夠多，部分新產(chǎn)品上架缺貨后很難再跟進補貨。
為了給顧客帶來更多價格折扣，酷運動一方面提供了多種優(yōu)惠券加大促銷力度，另一方面考慮到成本因素增加了很多限制，如一個訂單不超過三件商品，優(yōu)惠券不能購買特價商品(網(wǎng)站特價標簽的商品過多)，這些做法無疑會影響用戶體驗，這似乎是陷入了一個怪圈，以降低客戶體驗來換取短時期內(nèi)營收增加。雖然利用CPS(costpersale)聯(lián)盟等能使PV(pageview)和訂單量在短時間內(nèi)激增，但是用戶體驗的羈絆還是會大大降低顧客對于網(wǎng)站的黏性。多關(guān)注CPA(costperaction)，也許酷運動能找到更好的平衡點。
網(wǎng)站也許目前可以很少考慮投資回報ROI(ReturnOnInvestment)，但是當未來資本市場對電商的追捧熱度逐漸降低時，當電商目前存在的或多或少的泡沫逐漸破滅時，電商還是必須得靠自身產(chǎn)品盈利來謀求發(fā)展，而不是粗放式的追求營收(訂單量)來吸引投資者的眼球，畢竟資本市場是瞬息萬變的，不會成為誰的避風港。價格只能作為杠桿使用，單純的價格戰(zhàn)是無法取勝的，利用好價格杠桿能體現(xiàn)網(wǎng)站的價格優(yōu)勢，反之則會陷入價格戰(zhàn)的囹圄。
酷運動領(lǐng)先西街及奧迅在于大量的廣告投入及促銷力度，如果能在產(chǎn)品更新，庫存以及服務質(zhì)量上緊跟樂淘以及好樂買，逐漸弱化對手的領(lǐng)先優(yōu)勢，再延續(xù)之前對西街及奧迅的競爭策略，酷運動也能走好屬于自己的酷運動之路！
二營銷方案
1校園營銷
眾所周知，校園一直都是各種運動的前沿陣地，如果需要找一個低投入，高回報的平臺，校園當然是一個不錯的選擇。我是一名在校生，參與過一些活動，根據(jù)大學校園的特點結(jié)合酷運動的推廣提出幾種方案如下：
方案一
主題：讓年輕的心運動起來---酷運動高校球鞋捐助行動
活動說明：1、高校中有許多來自偏遠農(nóng)村地區(qū)的學生，他們小時候大都沒有機會接觸各種運動，進入大學后興趣的不一致可能會影響他們與其他學生的交流，如果能為他們提供一種媒介，不僅是對他們的一種幫助，更能展現(xiàn)酷運動的企業(yè)文化，感動大批的潛在客戶。2、選取學校青協(xié)為承辦方，我在學校青協(xié)工作過，青協(xié)舉辦的公益活動不僅影響最大，而且不會收取額外的費用，還會無償提供志愿者。在PR方面，青協(xié)一般都與各大媒體有很好的合作關(guān)系。例如我們舉辦活動一般都會有重慶晚報，大渝網(wǎng)，華龍網(wǎng)等媒體做相關(guān)報道。3、可以與運動品牌商聯(lián)合舉辦降低活動成本，而且還能產(chǎn)生一些連帶效應。
活動計劃：在全國范圍內(nèi)選取50所有影響力的高校并選取校園活動承辦方，承辦方聯(lián)系當?shù)孛襟w，全程跟蹤報道本次活動。活動前期，在學校廣場及曝光率高的地方投放展板，并由志愿者發(fā)放宣傳單，鼓勵貧困生報名參加活動。活動內(nèi)容是老師先為大家發(fā)放球鞋，再由老師帶領(lǐng)大家上一堂體育課，為大家講解打籃球(以籃球為例)的動作要領(lǐng)。活動后，可以安排媒體采訪部分學生等等。預算及效益評估：獎品共計2500件，以100元/件計算，加上展板以及宣傳單的費用一般不會超過一千，費用共計三十萬左右。可以尋找聯(lián)合承辦商共同承擔費用。此次活動至少能在每個校園增加1000個新用戶，加上當?shù)氐母鞔髨罂W(wǎng)絡(luò)等媒體的曝光量，以單種報刊的最低閱讀量一萬計算，至少能有50萬人閱讀此新聞，開始了解酷運動。
(限于篇幅，以下活動都只做簡要說明)
方案二校園營銷大賽
活動簡述：像華為，華碩等企業(yè)經(jīng)常在校園舉辦編程大賽。我們不妨把此次微營銷大賽搬到校園中去，可以延續(xù)派代網(wǎng)及酷運動聯(lián)合舉辦的模式。
活動目的：在校園中推廣酷運動，獲得新用戶，探索電商，微營銷的發(fā)展前景的同時，尋找好的營銷方案為自己所用。
方案三贊助校園活動
活動簡述：高校的活動非常豐富，酷運動可以有選擇地贊助一些活動，如運動會，可以為獲獎運動員提供一些獎品。
最后說明一下，有很多網(wǎng)站采用校園，這并不是一種很好的方式。企業(yè)很難有效管理這些校園，而校園單兵作戰(zhàn)很難有很好的效果，而且因為得不到穩(wěn)定的回報，大家也都不會投入太大的精力。
2網(wǎng)絡(luò)營銷
方案一
主題：一分錢能買什么？一雙襪子；一角錢能買什么？一條褲子；一元錢能買什么？一雙鞋子。什么，還免運費？
活動目的：短時間提升PV獲得大量新用戶，為以后的活動打下用戶數(shù)基礎(chǔ)。
活動計劃：酷運動的banner經(jīng)常出現(xiàn)在搜索引擎以及一些論壇上，如果能用一些更具吸引力的煽動性主題，將能更好地體現(xiàn)這些廣告的投放價值。
預算及效益評估：主要計算商品及物流成本，以襪子成本10元，褲子成本60元，鞋子成本100元，快遞8元/單計算，15天共計4.5萬元左右。每天至少有五千人通過banner登陸站點，三千人成為新用戶，整個活動帶來新用戶不少于三萬，而且還不考慮通過微博等其他方式了解到酷運動的用戶，獲得新用戶的成本在1.5元以內(nèi)。這方面可以借鑒有些網(wǎng)站一元秒殺活動經(jīng)驗。
方案二
主題酷運動，驚喜天天有！
活動目的：鞏固前期活動的效果，保持PV的持續(xù)性。吸引老用戶，培養(yǎng)用戶每天登陸酷運動的習慣，讓酷運動成為一種新生活方式。
計劃及評估：把酷運動的金牌秒殺活動改造一下，現(xiàn)在的金牌秒殺商品已經(jīng)沒了以前秒殺的盛況，大部分秒殺商品都還賣不完，這是不好的信號，秒殺不僅是把款式陳舊的商品銷售出去，更多的是為了不斷地用一些小驚喜讓用戶每天都惦記著酷運動。我的計劃是每天至少在金牌秒殺活動中投放兩款較新款式、較低折扣的商品，犧牲幾雙鞋子的利益換取PV的持續(xù)性。
方案三
主題大家來找茬---萬元現(xiàn)金大獎等你拿
活動目的：酷運動因為前期服務質(zhì)量的提升滯后于營收的過快增長，加之多平臺的經(jīng)營模式造成管理上的不平衡，給一部分客戶在服務體驗方面留下了一些不好的印象，形成了一些惡劣影響。有必要通過一些活動改變一些老用戶對酷運動的看法，提升酷運動品牌形象。
活動計劃:1、如果有用戶質(zhì)疑在酷運動買的商品是假貨，那么只要用戶能提供有效的證據(jù)，第三方鑒定商品為假貨的，酷運動將賠償萬元現(xiàn)金。2、鼓勵新老用戶對酷運動的產(chǎn)品及服務提出一些建議，對于好的建議酷運動將會送出禮品或者禮券。
第9篇：校園營銷的方案范文
大學四年，轉(zhuǎn)眼即逝.學習了4年的市場營銷相關(guān)知識，總體感覺我營銷知識掌握的一半，因為什么很多理論的知識在當初學的時候沒有學到位，并且學了之后沒有運用到實踐中，也就是說學了四年只是學了，但是不會用.這對于我們營銷專業(yè)的學生來說是很吃虧的.營銷是一個需要能說會道能運用的專業(yè)，在學習了理論知識后要及時的加以運用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識的人才.我們四年中進行了很多的課程實習，也從中學到了一些操作技能，但是還遠遠不夠，只有親自到企業(yè)中去體會企業(yè)的運營流程，到消費者中間去體會和他們的溝通，到中間商和廠家之間去學習談判，完了自己能熟練掌握市場和營銷的關(guān)系，這需要很長的一個過程.我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn)，如何學會將自己進行包裝然后推銷給企業(yè)，這都是很重要的.在這種情況下，我們專業(yè)開展了為期2周的營銷策劃實訓.
這次實習主要是想通過此次的營銷策劃實訓，讓學生親自參與企業(yè)的實際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營銷活動，根據(jù)企業(yè)的實際情況對部分營銷活動進行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學生的營銷策劃能力，讓學生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序；熟練掌握和運用策劃創(chuàng)意的方法；進一步提高學生市場營銷調(diào)研的技能；培養(yǎng)學生分析市嘗尋找市場機會、優(yōu)選企業(yè)目標市場的能力；培養(yǎng)學生產(chǎn)品策劃的能力；培養(yǎng)學生定價策略運用的能力，分銷渠道設(shè)計與開發(fā)的能力；培養(yǎng)學生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預算的能力；最主要的是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，進而具備一定的策劃書撰寫能力.為學生即將步入社會，走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ).
二、選題思路
這次的實訓需要學生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務，然后為其撰寫一份營銷策劃案。我選擇的是“動感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個題目，理由如下：
1“動感地帶”更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實意義；
2“動感地帶”每年9月份都會在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動，主要面向新生，這是個很好的策劃機會；
3“動感地帶”方便調(diào)查，進行市場調(diào)研，因為用戶基本遍布校園，網(wǎng)點也離我們非常近，這樣節(jié)省了很多的路上時間；
綜合以上三點，我選擇了“動感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設(shè)定了我的題目“動感風暴，起航夢想”長春首屆大學生“職業(yè)化”成長訓練營，也是一次校園行推廣活動。通過這個活動的舉辦，一方面為剛步入大學校園的新生進行大學生學習生涯規(guī)劃，一方面進行“動感地帶”校園卡的推廣活動。
三、實訓過程
在進行了實訓動員大會之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續(xù)的大家進入了實訓準備階段。選定題目后我就開始到處去調(diào)查，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調(diào)查問卷。我的題目是“動感風暴，起航夢想”長春市首屆大學生“職業(yè)化”成長訓練營。要為這個活動制定一個完整的可行的策劃案。
市場背景環(huán)境分析
企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時刻處于變動之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進行調(diào)整，才能適應外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。
外部環(huán)境變化對任何一個企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個方面進行分析。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素，即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機會；二是對企業(yè)市場營銷不利的因素，它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅；三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對機會和威脅，企業(yè)必須采取適當?shù)膶胧拍茉诃h(huán)境變化中生存下來。
動感地帶的特點分析
動感地帶品牌定位在“時尚、好玩和探索”，專為崇尚個性、追求時尚、緊貼潮流的年輕消費群體而設(shè)計。動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。相信動感地帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代化消費觀念，從而得到更多人的認同和擁護。美國品牌大師大衛(wèi)?愛格曾說過，“品牌就是產(chǎn)品”。的確，久負盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。動感地帶也深知這個道理，瞄準大學生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場，著力塑造屬于動感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認可。經(jīng)過了幾年的宣傳推廣，目前動感地帶的品牌特性是什么呢?
在進行了環(huán)境分析和特點定位之后，整合了我所需要的資料，然后進行策劃案的正式起稿，具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書里闡述，這里不做詳細說明。實訓過程幾乎全部靠自己獨自去找去寫去思考，寫完策劃案和報告之后我們要進行一個簡單的答辯，也就是回答一些實訓過程中遇到的問題和自己的想法。
四、策劃方案
(1)、營銷目標戰(zhàn)略
首選：16-30歲，青少年學生、年輕白領(lǐng)
第二目標：22-40歲，年青人、上班族
目標受眾的特點要做詳細的了解和闡述。大學生的就業(yè)問題更為突出。據(jù)2015年國家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2015年全國高校畢業(yè)生512萬，2015年突破600萬大關(guān)，比去年增加了88萬，增長率為24%，而全國對高校畢業(yè)生的需求預計約為256.5萬人，比去年實際就業(yè)減少22%，這意味著將有六成考試吧面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會的高度關(guān)注。
價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據(jù)了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。這是因為中國的大學生與國外的不同，經(jīng)濟主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。
(2)、策劃主題和目標
“動感風暴夢想起航”——長春首屆大學生“職業(yè)化”成長訓練營
動感地帶主要的業(yè)務是手機通信業(yè)務，此次主要選取長春市的10所高校，具有代表性，基本達到了范圍覆蓋要求。在來年的9月份進行，主要是為了向大一新生推廣。
將“動感地帶”的品牌打入新生群體
讓新生通過我們此次的活動，對于動感地帶有一個深入的了解和認識，尤其是所以經(jīng)營的各項業(yè)務，都對新生進行詳細的講解，讓新生知道這個對他們有用，體現(xiàn)了動感地帶與我們的大學生校園生活息息相關(guān)。體現(xiàn)中國移動的社會責任感，從而增強中國移動的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，使目標客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。
親身體驗我們的活動
目前各個大學已經(jīng)開始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育，作為“教育”的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長”已經(jīng)成為校園標志性的主流文化，此次活動從大學生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗的角度出發(fā)，為大學生提供在校實習培訓的機會，為大學生就業(yè)提供一個更科學的職業(yè)化成長平臺。進行職業(yè)能力強化訓練，彌補大學生從學生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過程中缺失的重要環(huán)節(jié)。在實踐中把握自我，在競爭中學會生存，全面提升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提供明確的目標指向和素質(zhì)基矗
(3)、媒介策劃
“動感風暴，起航夢想”活動宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會輿-論的廣泛關(guān)注。主要分為社會宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動。
社會宣傳----長春日報各大高校校報電臺
校園宣傳
通過校園廣播，校報，校園網(wǎng)站，社團活動消息
在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報
在圖書館宿舍樓等學生活動密集的地方發(fā)放活動傳單
網(wǎng)絡(luò)互動
1、通過網(wǎng)絡(luò)方面(如QQ群，校內(nèi)網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班)相關(guān)信息，引起學生的興趣和關(guān)注；
2、在公司網(wǎng)站上滾動播出活動的最新信息；
3、在公司網(wǎng)站開通就業(yè)，學生注冊為會員后，可以在這里文字和照片，為大學生提供一個溝通交流的平臺；
4、建立校內(nèi)“動感地帶”QQ群，學生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話題。
(4)、推進計劃
建立校園銷售體系，面向中國移動所有在校學生，提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務的實體網(wǎng)點；增強動感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務與體驗場所；
(5)、組合策略
搶占市場
超前的創(chuàng)意活動，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會使“動感地帶”新業(yè)務在最短的時間內(nèi)進入并占領(lǐng)大學市場，也將進一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌龇蓊~
企業(yè)形象
在此次活動中，中國移動(長春)有限公司將提供學生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學生心中的形象和企業(yè)的責任感，可謂是一舉多得的舉措。
品牌建立
雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的大學市場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，讓更多的學生了解“動感地帶”價值及功能，從而在學生中起到真正的品牌效應。
宣傳范圍
隨著長春市人民生活水平的提高，長春各大高校的學生手機的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動由于涉及到大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。
品牌忠誠
由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較校通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中所承擔的社會責任，有利于在大學生心中樹立移動的口碑，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。
五、實訓感受
