紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)精選(九篇)
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第1篇：紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文
[關(guān)鍵詞]紅色旅游；社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)價(jià)
[中圖分類(lèi)號(hào)]F592.7 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1009 ― 2234（2014）06 ― 0068 ― 02
1、引言
伴隨著旅游消費(fèi)群體的日趨年輕化以及具有旅游分享等功能的社交媒體的普遍應(yīng)用，社交網(wǎng)絡(luò)成為眾多旅游企業(yè)認(rèn)識(shí)和影響潛在消費(fèi)群體、推廣旅游服務(wù)產(chǎn)品、開(kāi)拓新興市場(chǎng)的重要平臺(tái)。然而，現(xiàn)有研究文獻(xiàn)中，對(duì)于旅游服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題主要集中于傳統(tǒng)的媒體營(yíng)銷(xiāo)理論，同時(shí)對(duì)于紅色旅游的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)與社交網(wǎng)絡(luò)行為具有較深入的考察。比較有代表性的有，張偉對(duì)我國(guó)旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的總體狀況進(jìn)行了分析，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)對(duì)旅游企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提出了相關(guān)建議〔1]；閏賀平和甘永萍以桂西為案例對(duì)紅色旅游的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策進(jìn)行了研究〔2]；吳麗對(duì)我國(guó)旅游傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的研究現(xiàn)狀進(jìn)行了系統(tǒng)的回顧和梳理 〔3]；周剛以云南省為例對(duì)該區(qū)域紅色旅游的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用做了分析與展望〔4]。
為此彌補(bǔ)上述研究空白，本文以湖南韶山紅色旅游為研究對(duì)象，采用技術(shù)軟件實(shí)時(shí)采集與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的微博數(shù)據(jù)，并通過(guò)建立社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)影響效應(yīng)評(píng)價(jià)體系并采用文本分析等研究方法，系統(tǒng)考察韶山紅色旅游社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀與存在的主要問(wèn)題，探索推進(jìn)紅色旅游服務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的相關(guān)措施。
2、韶山紅色旅游社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與影響效應(yīng)評(píng)價(jià)
本文通過(guò)網(wǎng)絡(luò)爬蟲(chóng)技術(shù)主要采集了從2013年9月到2014年2月間新浪微博上與韶山景區(qū)相關(guān)的內(nèi)容數(shù)據(jù)。其中，包括熱門(mén)簽到地點(diǎn)的微博分享數(shù)據(jù)，具體地點(diǎn)有故居、韶山銅像廣場(chǎng)、同志紀(jì)念館、韶山賓館、毛家飯店（韶山紀(jì)念園東）、韶山紀(jì)念園（紀(jì)念偉人花卉大觀園西北）等等，共采集到微博1123條，除去與紅色旅游無(wú)關(guān)的微博，保留有效微博695條。另一部分是同一時(shí)期“湘潭市旅游局”、“湖南紅色文化研究所”、“湖南紅色旅游文化節(jié)”、“韶山下的成人禮”等韶山紅色旅游主要企事業(yè)單位與活動(dòng)主辦方自有賬戶(hù)的微博分享數(shù)據(jù)，主要對(duì)其中的賬戶(hù)粉絲量、微博數(shù)量、申請(qǐng)時(shí)間（以第一條微博時(shí)間為準(zhǔn)）、關(guān)注數(shù)量等進(jìn)行了收集整理。
從中可以看出，韶山紅色旅游的相關(guān)自有賬戶(hù)微博更新頻率低，更新時(shí)間較為集中，微博更新不規(guī)范。粉絲數(shù)量相對(duì)較少，影響力較低。進(jìn)一步采用文本分析技術(shù)，分析上述賬戶(hù)的微博內(nèi)容，可以發(fā)現(xiàn)其微博內(nèi)容較為雜亂，與紅色旅游相關(guān)且體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)行為的內(nèi)容較少，缺乏原創(chuàng)性?xún)?nèi)容分析，多數(shù)為轉(zhuǎn)載和摘抄。具體問(wèn)題如下：
（1）整體上，缺少正規(guī)的韶山紅色旅游網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)及運(yùn)營(yíng)維護(hù)團(tuán)隊(duì)。在搜尋韶山紅色旅游微博內(nèi)容過(guò)程中，我們并未發(fā)現(xiàn)以“韶山紅色旅游”命名的正規(guī)賬戶(hù)，多是以事業(yè)單位和主題活動(dòng)命名的公共賬戶(hù)，且該類(lèi)賬戶(hù)主要用于主題活動(dòng)的信息，比賽結(jié)果公開(kāi)等，沒(méi)有體現(xiàn)具體的旅游內(nèi)容與互動(dòng)性。
（2）內(nèi)容數(shù)量少，更新頻率低，更新時(shí)間不規(guī)律。在所統(tǒng)計(jì)的4個(gè)主要自有賬戶(hù)中，兩個(gè)已經(jīng)停止更新，賬戶(hù)微博總量最多的為127條，日均博更新1.8條，最少的只有127條，日均更新僅有0.1條。微博數(shù)量少且更新不及時(shí)，直接影響營(yíng)銷(xiāo)力度，體現(xiàn)出旅游企業(yè)對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳的重視程度不高。
（3）營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容缺乏針對(duì)性。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，韶山紅色旅游的相關(guān)微博內(nèi)容公共賬戶(hù)的微博內(nèi)容多為時(shí)政熱點(diǎn)、活動(dòng)宣傳，廣告推銷(xiāo)等，而游客更關(guān)注景區(qū)的交通狀況、特色美食、景點(diǎn)容量以及景區(qū)環(huán)境質(zhì)量等。缺乏吸引力，而且與紅色旅游產(chǎn)品及服務(wù)相關(guān)的內(nèi)容較少，對(duì)紅色旅游的宣傳及推廣作用有限。
（4）傳播形式單一，缺乏與消費(fèi)群體的良好互動(dòng)。現(xiàn)階段的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容主要是景區(qū)的形象宣傳，傳播形式上采取單向推送，反復(fù)轉(zhuǎn)載。主動(dòng)推介和與關(guān)注群體互動(dòng)較少，并且傳播活動(dòng)缺少較細(xì)致的策劃和專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)。
進(jìn)一步地，我們參考孫尚清提出的紅色旅游評(píng)價(jià)體系〔5]，將紅色旅游社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行為對(duì)潛在消費(fèi)者的影響效應(yīng)分為飲食、住宿、旅游便捷、購(gòu)物、景區(qū)質(zhì)量等五個(gè)方面12個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)（見(jiàn)表2）。并采取中文分詞和關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)，計(jì)算微博營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的平均值、標(biāo)準(zhǔn)差、提及次數(shù)及其排名。我們用指標(biāo)平均值作為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)群體的影響度（我們采用5分評(píng)價(jià)值，其中3分以上為偏正面評(píng)價(jià)，3分以下為偏負(fù)面評(píng)價(jià)），用提及次數(shù)作為消費(fèi)者對(duì)旅游服務(wù)相關(guān)內(nèi)容的重要性評(píng)價(jià)，即重要度。從表2數(shù)據(jù)來(lái)看，目前潛在消費(fèi)者對(duì)韶山景區(qū)的旅游產(chǎn)品主題豐富程度的重要性最為認(rèn)知，其次是飲食、旅游服務(wù)特色和交通情況，對(duì)旅游住宿、環(huán)境衛(wèi)生與紀(jì)念品的重要性認(rèn)知程度最低。說(shuō)明現(xiàn)階段紅色旅游社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)集中在旅游產(chǎn)品本身及其區(qū)域特色，而對(duì)于旅游體驗(yàn)中的基本保障條件缺乏營(yíng)銷(xiāo)力度，這將在一定程度上會(huì)影響潛在消費(fèi)群體對(duì)旅游整體體驗(yàn)的評(píng)價(jià)。而從營(yíng)銷(xiāo)的影響度來(lái)看，潛在消費(fèi)者對(duì)韶山紅色旅游的旅游特色、飲食與購(gòu)物、住宿環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量等評(píng)價(jià)較高、而對(duì)住宿價(jià)格、交通情況、旅游產(chǎn)品豐富程度評(píng)價(jià)較為負(fù)面。因此，結(jié)合對(duì)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)影響度與重要度的評(píng)分，營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)策略應(yīng)該是推進(jìn)當(dāng)前評(píng)價(jià)較為負(fù)面且又是營(yíng)銷(xiāo)較為缺少的方面，即紅色旅游的產(chǎn)品豐富程度、交通和住宿等等。
3、結(jié)論及建議
通過(guò)對(duì)韶山紅色旅游的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與影響效應(yīng)的分析，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有旅游企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在明顯的營(yíng)銷(xiāo)定位偏差，缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，深層次的原因是其企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏針對(duì)性與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)不夠完善。因此，為了促進(jìn)紅色旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效實(shí)施，強(qiáng)化景區(qū)知名度與景區(qū)形象，挖掘潛在市場(chǎng)，深度影響潛在消費(fèi)人群，建議做如下改進(jìn)：
（1）建立專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)及運(yùn)營(yíng)維護(hù)團(tuán)隊(duì)。須建立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，以社交媒體公共賬戶(hù)為核心，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)包括日常維護(hù)，網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)站維護(hù)、語(yǔ)言編輯、內(nèi)容推廣等各方面的專(zhuān)業(yè)人才，建議規(guī)范的運(yùn)營(yíng)體系和質(zhì)量控制機(jī)制，確保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中信息傳遞的準(zhǔn)確性、及時(shí)性、互動(dòng)性和傳播層面的廣泛性。
（2）突出具有紅色旅游特色的個(gè)性化產(chǎn)品宣傳。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不僅僅是銷(xiāo)售平臺(tái)，更是旅游企業(yè)與消費(fèi)者交流的平臺(tái)〔6]。相關(guān)企業(yè)應(yīng)該充分利用社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的豐富互動(dòng)功能，加強(qiáng)自身產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式與內(nèi)容結(jié)構(gòu)，突出個(gè)性化的紅色旅游產(chǎn)品與服務(wù)，強(qiáng)化互動(dòng)性和體驗(yàn)感，使游客更為了解旅游相關(guān)產(chǎn)品。同時(shí)，還應(yīng)側(cè)重對(duì)旅游主題的品牌建設(shè)與口碑宣傳，引入意見(jiàn)消費(fèi)者，營(yíng)造更為緊密的消費(fèi)者與企業(yè)間關(guān)系。
（3）以游客需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)社交網(wǎng)絡(luò)信息的收集與挖掘。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)既是旅游企業(yè)自我宣傳的媒介，也是獲得消費(fèi)者需求與評(píng)價(jià)的重要信息來(lái)源。通過(guò)構(gòu)建基于大數(shù)據(jù)和商務(wù)智能等數(shù)據(jù)挖掘機(jī)制與技術(shù)平臺(tái)，改進(jìn)紅色旅游的服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，挖掘新興市場(chǎng)。
（4）與多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式組合，形成立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣，口碑營(yíng)銷(xiāo)、媒體營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、電子雜志營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)、SNS營(yíng)銷(xiāo)、QQ群營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)等等營(yíng)銷(xiāo)模式與社交網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性。旅游企業(yè)可以多種營(yíng)銷(xiāo)方式組合，建立全方位立體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，擴(kuò)大對(duì)影響的覆蓋面與滲透力度，〔7〕從而推動(dòng)對(duì)潛在消費(fèi)人群網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的深入發(fā)展。
〔參 考 文 獻(xiàn)〕
〔1〕張偉. 關(guān)于我國(guó)旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)狀況的分析〔J〕. 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2006，12：371.
〔2〕閏賀平，甘永萍.紅色旅游營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策研究-以桂西為例〔J〕.東方企業(yè)文化，2007，11：68-70.
〔3〕吳麗. 我國(guó)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究綜述〔J〕. 樂(lè)山師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2013，（01）：92-97.
〔4〕周剛. 關(guān)于紅色旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究-以云南省為例〔J〕，北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)報(bào)：旅游版，2006，（06）：54-60
〔5〕國(guó)家旅游局.中國(guó)旅游年鑒〔M〕.中國(guó)旅游版社，1991：107.
第2篇：紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文
不過(guò)還能至少說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，白酒行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。不過(guò)網(wǎng)絡(luò)的推廣還不能成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樗麤](méi)有系統(tǒng)化，持續(xù)化，精準(zhǔn)化，有效化。根本不能有效的利用企業(yè)的資源，也是一種浪費(fèi)!在2.0的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)的沖擊，白酒行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需要?jiǎng)?chuàng)新化，需要建立和消費(fèi)者之間的新的溝通方式。
很多的朋友們都覺(jué)得白酒主要的消費(fèi)人群都是中老年人這部分群體，然而這部分的群體很少上網(wǎng)甚至都不上網(wǎng)。主要的消費(fèi)群體已經(jīng)錯(cuò)位了，那么為何還要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢?筆者認(rèn)為在快消品的營(yíng)銷(xiāo)中有愛(ài)上那個(gè)原因促使白酒行業(yè)必須要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
第一、突破現(xiàn)如今的發(fā)展瓶頸。在傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道廣告費(fèi)用居高不下，品牌傳播同質(zhì)化嚴(yán)重，面臨網(wǎng)絡(luò)媒體的巨大壓力。很多的白酒企業(yè)生存非常困難，只有茅五劍等強(qiáng)勢(shì)品牌穩(wěn)步上升，而區(qū)域的品牌生存日益嚴(yán)峻，這些市場(chǎng)遇到了發(fā)展的瓶頸只能借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得突破或者提升。
第二、更主要的就是培養(yǎng)潛在的客戶(hù)。25-35之間這個(gè)人群就是送禮人群，也算是潛在的消費(fèi)群體，畢竟5-10年以后，他們是主流的消費(fèi)人群。現(xiàn)在不討好這部分人群，以后就會(huì)更加的危險(xiǎn)。要知道，現(xiàn)在主要喝白酒的中來(lái)年人，年輕的時(shí)候也是白酒的愛(ài)好者。
第三、面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力。白酒還面臨著僻靜，紅酒，葡萄酒的市場(chǎng)蠶食，現(xiàn)在不爭(zhēng)搶網(wǎng)絡(luò)地盤(pán)以后會(huì)更加的困難。
白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的解決之道
那么白酒企業(yè)應(yīng)該如何品牌年輕化?如何討好年輕人的喜歡?對(duì)于中國(guó)的較為年輕的群體而言，他們對(duì)于白酒相對(duì)疏離，未來(lái)的白酒企業(yè)如何針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行更深層次的挖掘?這些問(wèn)題也成為了白酒企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)待解決的問(wèn)題。筆者提供簡(jiǎn)單的思路供大家參考。
產(chǎn)品要不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)更多適合年輕人的口味，度數(shù)的醬香型白酒。網(wǎng)站推廣這個(gè)就必須要得到創(chuàng)新，很多的年輕人受不了白酒的那個(gè)口味，太沖了，而遠(yuǎn)之。比如日本的清酒，他們推出了很適合年輕人的口感就很深受他們的喜愛(ài)，這個(gè)市場(chǎng)就牢牢的抓在自己的手中。
渠道要強(qiáng)化分銷(xiāo)，電子商務(wù)的到來(lái)是必然的，網(wǎng)上購(gòu)物一定成為不少年輕人的生活方式。白酒通過(guò)B2C、團(tuán)購(gòu)擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道是必要做的，也是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道的重要的補(bǔ)充。
促銷(xiāo)，上下聯(lián)動(dòng)。線上活動(dòng)必須有線下配合，將線上的人氣、知名度和提及率要及時(shí)、快速地轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)率或品牌感知點(diǎn)，能進(jìn)一步強(qiáng)化其對(duì)該品牌的認(rèn)知。另外，在促銷(xiāo)策略上，要與目標(biāo)受眾一致、品牌粘合度高的其他產(chǎn)品，進(jìn)行適度捆綁。
文化，品牌要酷。現(xiàn)在是酷品牌時(shí)代，要打造具有銷(xiāo)售力的品牌文化，把握年輕人的心，“酷隨他動(dòng)”，打造你獨(dú)有的品牌附加價(jià)值，賣(mài)“酷產(chǎn)品”，賣(mài)“酷文化”，賣(mài)“酷體驗(yàn)”，與年輕人加強(qiáng)溝通和互動(dòng)，增強(qiáng)他們對(duì)品牌文化的認(rèn)同和產(chǎn)品的嘗試消費(fèi)。
第3篇：紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文
【關(guān)鍵詞】四川白酒；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；電子商務(wù)
提起四川白酒，大家首先想到的就是五糧液、瀘州老窖和郎酒等大品牌，除了這些眾所周知的品牌，許多二線白酒也紛紛脫穎而出，走出地方，走向全國(guó)。然而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，促進(jìn)了電子商務(wù)的進(jìn)步，也使得我們逐漸步入電子商務(wù)的時(shí)代，這對(duì)川酒來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)：抓住這次機(jī)會(huì)，川酒就會(huì)打開(kāi)一個(gè)更加廣闊的市場(chǎng)，獲得更多消費(fèi)者的青睞；失去這次機(jī)遇，就只能被其他的企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后頭，只能局限在一隅。得民心者得天下，這句話(huà)同樣適用于白酒的消費(fèi)領(lǐng)域。
一、四川白酒的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
在電子商務(wù)逐漸成為流行趨勢(shì)的今天，四川白酒順時(shí)而上，正在努力經(jīng)營(yíng)，拓寬銷(xiāo)售渠道，其中川酒在線就是一個(gè)很好的例子，這里收錄了四川白酒的多個(gè)品種，不但有如五糧液、瀘州老窖等知名的一線品牌，更有小角樓、口子窖等茁壯發(fā)展的二線名酒等企業(yè)。此外，宜賓紅樓夢(mèng)酒業(yè)于今年五月份也與酒仙網(wǎng)達(dá)成了合作，并正式宣布了開(kāi)始拓展全國(guó)市場(chǎng)，向電子商務(wù)進(jìn)軍，此舉明確的標(biāo)志著川酒電商時(shí)代的來(lái)臨。紅樓夢(mèng)酒業(yè)選擇了酒仙網(wǎng)，是因?yàn)殡m然才建立3年，酒仙網(wǎng)現(xiàn)已成為了中國(guó)酒類(lèi)零售第一網(wǎng)。2011年，酒仙網(wǎng)的年銷(xiāo)售額突破5億元，今年預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售目標(biāo)是20億元。同時(shí)，酒仙網(wǎng)在天貓商城、京東商城、騰訊拍拍等8大網(wǎng)上商城均擁有旗艦店，可以對(duì)優(yōu)質(zhì)酒水進(jìn)行包括新品上架、品牌宣傳等活動(dòng)推廣。截至目前，大小品牌的川酒分別與酒仙網(wǎng)、天貓、京東、騰訊拍拍、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、一號(hào)店、蘇寧易購(gòu)、庫(kù)巴、新蛋網(wǎng)站結(jié)成酒類(lèi)電商的戰(zhàn)略合作伙伴，更有各大知名品牌的官網(wǎng)，旗艦店等。
二、四川白酒的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用
加盟電商，對(duì)川酒銷(xiāo)售拉動(dòng)的效果可以說(shuō)是立竿見(jiàn)影的。宜賓紅樓夢(mèng)酒業(yè)在簽約酒仙網(wǎng)后銷(xiāo)量上升了10%～30%左右。為推進(jìn)川酒的迅速發(fā)展，四川政府也表示了大力的支持，“四川省食品工業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)”也正式開(kāi)通。考慮到川酒雖能穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位，但放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，整體川酒都面臨著進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷(xiāo)拓展創(chuàng)新等一系列突破自我再升級(jí)的“瓶頸”。為此，川酒審時(shí)度勢(shì)的開(kāi)啟了信息化時(shí)代的大門(mén)，從某種程度上來(lái)說(shuō)，這些都是川酒為自己的未來(lái)發(fā)展所做的長(zhǎng)遠(yuǎn)儲(chǔ)備，可以說(shuō)是支撐川酒千億產(chǎn)業(yè)大廈的一塊重量級(jí)基石。同時(shí)借助各種酒類(lèi)電商平臺(tái)，川酒可以面向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行品牌傳播，打造多個(gè)全國(guó)知名品牌。而電商平臺(tái)也可以通過(guò)為全國(guó)的消費(fèi)者提供具有四川風(fēng)情的酒品，不但能讓更多的人品嘗到“云煙川酒”中的川酒，更能在提升用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí)，也讓那些遠(yuǎn)離故鄉(xiāng)的游子們，雖身處異地卻能非常方便地品嘗到家鄉(xiāng)酒，從而提升自己的知名度。川酒進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)成為川酒發(fā)展的重要市場(chǎng)戰(zhàn)略，是抵制其他全國(guó)性品牌的地域擴(kuò)張和附近地方酒品牌的不斷滲透的不二法寶。
三、四川白酒的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
因?yàn)楝F(xiàn)行的四川白酒的消費(fèi)模式還是以傳統(tǒng)的渠道為主，因此在電商的道路上，川酒企業(yè)還面臨著許多的問(wèn)題。種種跡象顯示，在未來(lái)的十年中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)，并成為一種主流的渠道消費(fèi)形式。并且，現(xiàn)階段的白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正處于群雄紛爭(zhēng)的快速整合階段。只有抓住機(jī)遇，才能在白酒行業(yè)洗牌過(guò)程中，具備持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，并會(huì)帶動(dòng)整個(gè)白酒行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)階段。
1.客戶(hù)價(jià)值主張無(wú)法有效實(shí)現(xiàn)。目前，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主力軍是70后～90后，他們也是未來(lái)十年白酒消費(fèi)的主力軍。這個(gè)消費(fèi)群體的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的核心需求就是“便利性”（方便以及優(yōu)惠），而他們還有潛在的核心需求，那就是產(chǎn)品的保真性，這是被很多商家所忽略的，以為網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者都是有便宜就好。現(xiàn)如今，基本上多數(shù)的電子網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品均屬于大流通產(chǎn)品，銷(xiāo)售商一方面無(wú)法保證進(jìn)貨渠道間的價(jià)格體系的穩(wěn)定性；另一方面也無(wú)法保證產(chǎn)品的品質(zhì)，這讓消費(fèi)者的核心價(jià)值無(wú)法有效的實(shí)現(xiàn)。因此在很大程度上影響了四川白酒在電子商務(wù)領(lǐng)域的持續(xù)性發(fā)展。
2.關(guān)鍵資源不能進(jìn)行有效配置。川酒進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵資源就是不僅要承擔(dān)高額的網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，而且要明確應(yīng)如何獲得客戶(hù)的持續(xù)性銷(xiāo)售。相較于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道的構(gòu)建來(lái)講，新型的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)是進(jìn)入門(mén)檻極低，缺點(diǎn)是推廣成本和維護(hù)成本非常高。傳統(tǒng)終端渠道由于受到客情關(guān)系與地域性的雙重影響，客戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度相對(duì)而言較高；而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售渠道，消費(fèi)者都是“見(jiàn)異思遷”的，他們可能今天選擇酒仙網(wǎng)，明天就選擇了川酒在線，后天可能直接去了“五糧液官網(wǎng)”。正是因?yàn)橄M(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低、品牌忠誠(chéng)度不高、替代性較強(qiáng)，所以川酒的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商應(yīng)該時(shí)刻注意這個(gè)問(wèn)題。
3.關(guān)鍵流程不能進(jìn)行效高匹配。川酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心在于物流配送的有效性和即時(shí)性的問(wèn)題。由于白酒具有易碎性、區(qū)域性的產(chǎn)品屬性，其物流配送就產(chǎn)生了安全性難以保障，以及有效性不能確定等問(wèn)題。此外，川酒具有很強(qiáng)的地域特征，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式占有很大比例，這也在一定程度上阻礙了川酒電商的發(fā)展。
4.沒(méi)能很好的吸引年輕的消費(fèi)者。網(wǎng)購(gòu)大軍中的一個(gè)重要組成部分是年輕消費(fèi)群體，但他們大多只從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)紅酒、洋酒，買(mǎi)白酒的人很少，且購(gòu)買(mǎi)白酒的消費(fèi)群體呈現(xiàn)年輕化。據(jù)酒仙網(wǎng)對(duì)其450多萬(wàn)名會(huì)員的消費(fèi)情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，結(jié)果顯示，網(wǎng)購(gòu)白酒的消費(fèi)者年齡大多在25～45歲，所以“如何吸引、培養(yǎng)白酒消費(fèi)新一代”這個(gè)課題，應(yīng)引起川酒企業(yè)的高度重視。未來(lái)要想讓傳統(tǒng)的川酒銷(xiāo)售有較大的突破，就必須借助于創(chuàng)新的銷(xiāo)售模式，吸引更多的年輕消費(fèi)者。
四、四川白酒的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的解決策略
1.努力實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的價(jià)值主張。正是因?yàn)?0～90后對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心需求是便利性和產(chǎn)品的保真性，四川白酒要想在電子商務(wù)上有所發(fā)展，就需要滿(mǎn)足消費(fèi)者的價(jià)值主張：一方面保證白酒的品質(zhì)，達(dá)到醇厚綿長(zhǎng)，精心釀造，和線下銷(xiāo)售的白酒沒(méi)有兩樣；另一方面，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的網(wǎng)點(diǎn)，要持續(xù)的給與幫助，保持進(jìn)貨渠道間的價(jià)格體系的穩(wěn)定性，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上發(fā)展好的話(huà)，不僅可以為川酒的品牌宣傳起到難以估量的作用，更可以為早日達(dá)到在“十二五”期間創(chuàng)造川酒千億產(chǎn)業(yè)做出巨大的貢獻(xiàn)。力爭(zhēng)由五糧液、瀘州老窖、劍南春、水井坊、郎酒、沱牌等“六朵金花”領(lǐng)銜，豐谷、江口醇、小角樓、高洲、仙潭等“五小金花”跟進(jìn)，打造聞名全國(guó)的川酒系列品牌，持續(xù)高效的在電商時(shí)代不斷發(fā)展。
2.科學(xué)合理地配置關(guān)鍵資源。川酒進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這不是一個(gè)企業(yè)的力量能夠做到的，需要多方面的配合。首先政府要起到帶頭的作用，發(fā)展好川酒系列，對(duì)政府的影響是很大的；其次是川酒企業(yè)自己要加大投入力度，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度，看到川酒在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，保持自己的風(fēng)格，擁有自己成為獨(dú)一無(wú)二味道和品質(zhì)；最后是電商企業(yè)平臺(tái)的建設(shè)者們對(duì)川酒的意識(shí)，白酒市場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)中屬于一個(gè)較為新鮮的品種，市場(chǎng)巨大，據(jù)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的每年酒類(lèi)市場(chǎng)可消費(fèi)5000億元，而現(xiàn)在還是以傳統(tǒng)的消費(fèi)模式為主，如果能夠做好這塊大蛋糕，其成就，不可謂不大。很好的維持和客戶(hù)的關(guān)系，努力提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度，三方共同努力，科學(xué)地將資金和人力分配到推廣及維護(hù)上，川酒的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將指日可待。
3.增強(qiáng)關(guān)鍵流程的匹配性。自從電商發(fā)展以來(lái)，物流配送的有效性及及時(shí)性一直是困擾電商人的一個(gè)難題，現(xiàn)在政府大力扶持，加大物流建設(shè)，各個(gè)商家瞅著時(shí)機(jī)，紛紛進(jìn)軍物流行業(yè)，使其得到了極大的發(fā)展。針對(duì)川酒包裝易碎的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)在包裝上加大投資力度，一個(gè)好的包裝，能讓消費(fèi)者得到很好的購(gòu)物體驗(yàn)感，增加顧客忠誠(chéng)度；面對(duì)配送的及時(shí)性，應(yīng)完善網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，讓每一個(gè)包裹都能迅速的到達(dá)客戶(hù)的手中。此外，還要加大宣傳力度，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年3月，酒業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模環(huán)比增長(zhǎng)41.59%，其中主要是依靠白酒品類(lèi)的單項(xiàng)增長(zhǎng)拉動(dòng)。只有多數(shù)消費(fèi)者接觸到川酒的宣傳，才能有更多的人去消費(fèi)。
4.創(chuàng)新發(fā)展吸引年輕消費(fèi)者。對(duì)川酒廠家來(lái)說(shuō)，雖然知道網(wǎng)上購(gòu)物是一種趨勢(shì)，但對(duì)于如何切入還在摸索中。川酒企業(yè)在網(wǎng)上銷(xiāo)售，可以做活動(dòng)，做推廣，讓銷(xiāo)量和推廣掛鉤。雪花啤酒的一些做法是值得借鑒的。雪花啤酒曾在網(wǎng)上設(shè)置了一些獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，通過(guò)注冊(cè)可獲迪士尼樂(lè)園門(mén)票、注冊(cè)競(jìng)拍低價(jià)新品、注冊(cè)參加節(jié)日派對(duì)、注冊(cè)免費(fèi)玩游戲等有效方式，吸引眾多顧客大量關(guān)注，讓這種方式成為一項(xiàng)很好的促銷(xiāo)策略。另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)的“網(wǎng)絡(luò)沙龍”、“會(huì)員俱樂(lè)部”、“游戲積分”等形式，川酒都是可以借鑒的，將產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化的趣味題題目或游戲等放到設(shè)計(jì)中，通過(guò)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售或折扣銷(xiāo)售等方式吸引顧客瀏覽企業(yè)網(wǎng)站，促成其購(gòu)買(mǎi)；還要組建專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，才能設(shè)計(jì)出符合年輕人消費(fèi)特點(diǎn)的白酒，包裝要精美，要有個(gè)性，產(chǎn)品要與眾不同，量不一定大，但這樣的產(chǎn)品才會(huì)吸引80后、90后的關(guān)注。同時(shí)，生活在微博時(shí)代，川酒也應(yīng)積極參與，據(jù)第一份微博營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告顯示，整體來(lái)看，白酒行業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)最成功的前十家企業(yè)中三家川酒企業(yè)，分別為瀘州老窖、四川沱牌和四川金六福。
綜上所述，川酒要想進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，需要注意有效的實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值、科學(xué)合理地配置關(guān)鍵資源、增強(qiáng)關(guān)鍵流程的匹配性和創(chuàng)新發(fā)展。只有不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，川酒才能在電子商務(wù)時(shí)代迅速成長(zhǎng)并不斷壯大。
參 考 文 獻(xiàn)
[1]李?yuàn)?中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策研究[D].湖南：湘潭大學(xué).2006
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第4篇：紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文
相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以其投入低、見(jiàn)效快、不受時(shí)間和地域限制等一系列的優(yōu)勢(shì)贏得了全球范圍內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)的青睞。它使廣告主的投資回報(bào)率有史以來(lái)出現(xiàn)了革命性的提升。國(guó)外一份權(quán)威調(diào)查顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的投入是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工具投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工具的5～8倍。
趨勢(shì)一，品牌化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)明顯，品牌仍是王道
做品牌盡管是整個(gè)市場(chǎng)喊了很多年的理念，但是真正形成品牌效應(yīng)的白酒企業(yè)并不多。隨著我國(guó)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，特別是廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)推廣、文化營(yíng)銷(xiāo)等市場(chǎng)手段的頻繁攻心，白酒市場(chǎng)“指名消費(fèi)”的現(xiàn)象已愈發(fā)普遍，掌握真正品牌的大企業(yè)因此也從中賺取了顯著的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)回報(bào)，比如國(guó)家認(rèn)定的酒類(lèi)馳名商標(biāo)“茅臺(tái)”、“五糧液”、“劍南春”、“瀘州老窖”、“古井貢”、“杏花村”等。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、知名講師劉東明指出，企業(yè)要靠傳播才能將品牌植入消費(fèi)者心里，并在應(yīng)用中逐漸成長(zhǎng)。因此，企業(yè)要在各項(xiàng)的傳播活動(dòng)中，都盡力體現(xiàn)出品牌的概念。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)媒體顯然是企業(yè)品牌推廣的一大陣地，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，與傳統(tǒng)媒體互推互補(bǔ)，將大有可為。
趨勢(shì)二，做好聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)工作，哥倆好
網(wǎng)上商鋪是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，具有極大的市場(chǎng)潛力，而網(wǎng)上商鋪的成功也必須經(jīng)歷一個(gè)長(zhǎng)期的推廣過(guò)程，只注重短期效果是不可能成功的。很多酒水經(jīng)銷(xiāo)商誤以為，既然在網(wǎng)絡(luò)建立了商鋪，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商就應(yīng)該保證瀏覽量，商鋪效果不好是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商的事，只需在家里等訂單。這就像我們從小就學(xué)到的故事“守株待兔”一樣，等到兔子找到我們這棵樹(shù)，我們也已經(jīng)垂垂老矣！清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、知名講師劉東明認(rèn)為，“鼠標(biāo)+水泥”的階段，要做好網(wǎng)絡(luò)渠道和線下渠道的無(wú)縫粘合。比如在獲取廠家支持的情況下，經(jīng)銷(xiāo)也可以聯(lián)合網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商一起做活動(dòng)，抓住共同的目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)二者的互利。
趨勢(shì)三，品牌個(gè)性化，我有我風(fēng)格
對(duì)于酒類(lèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，品牌個(gè)性也是迅速制造市場(chǎng)差異點(diǎn)，俘獲消費(fèi)者眼球，贏得市場(chǎng)份額的高招。可以說(shuō)，在白酒產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，缺多少個(gè)性，就缺多少優(yōu)勢(shì)。在酒店、酒吧、超市乃至糖酒交易會(huì)等處，個(gè)性的包裝、個(gè)性的廣告、個(gè)性的口味、個(gè)性的理念等比比皆是。“小糊涂仙”的“難得糊涂”人生哲學(xué)，“酒鬼酒”的麻袋扎口瓶型包裝，均是白酒市場(chǎng)中以個(gè)性創(chuàng)造財(cái)富的成功案例。
當(dāng)然，新品種、新風(fēng)味產(chǎn)品也成為白酒行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)和新的個(gè)性平臺(tái)，目前開(kāi)發(fā)的低酸、低酯、低甲醇、低雜醇油的凈爽類(lèi)白酒和為適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化要求而利用蘋(píng)果、山楂等水果作原料開(kāi)發(fā)的新風(fēng)格、新口味的水果發(fā)酵蒸餾白酒，適應(yīng)了廣大消費(fèi)者健康、品位、時(shí)尚消費(fèi)的趨勢(shì)，具有一定的市場(chǎng)發(fā)展前景。
趨勢(shì)四，跨界營(yíng)銷(xiāo)，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式
“跨界營(yíng)銷(xiāo)”最大的特點(diǎn)在于將目標(biāo)群體一致，產(chǎn)品有一定互補(bǔ)性的品牌進(jìn)行捆綁，將一些相關(guān)元素相互滲透、相互融合，給品牌更為立體的形象，產(chǎn)生出與其他品牌不一樣之處，同時(shí)節(jié)省一大筆營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、知名講師劉東明表示，“跨界營(yíng)銷(xiāo)”的優(yōu)勢(shì)在于打破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類(lèi)別品牌的協(xié)同效應(yīng)。當(dāng)然需要注意的是，進(jìn)行跨界合作的雙方，一定要是在某些方面有互補(bǔ)性且非競(jìng)爭(zhēng)性的知名度相當(dāng)?shù)钠放疲拖裉评哮喓兔桌鲜螅瑑蓚€(gè)品牌一起出現(xiàn)，既節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，又互相增值。
趨勢(shì)五，消費(fèi)檔次趨向中、高檔化
啤酒的產(chǎn)量增加，導(dǎo)致白酒產(chǎn)量下降，但在正式的宴請(qǐng)場(chǎng)合，真正能體現(xiàn)檔次的還是白酒。這也是這幾年來(lái)白酒的囤酒總銷(xiāo)量逐年減少，但銷(xiāo)售收入?yún)s在不斷增長(zhǎng)的根本原因。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、知名講師劉東明提到，低檔白酒是食品，中檔白酒是工藝品，高檔白酒是藝術(shù)品。隨著老百姓消費(fèi)能力的不斷提升和對(duì)健康養(yǎng)生的重視，中高檔白酒會(huì)正逐步成為人們飲酒的首要選擇，這就是為什么金六福酒定位禮品市場(chǎng)、中國(guó)勁酒定位保健酒大獲全勝的原因。中高檔酒可以滿(mǎn)足人們的禮儀需求：自己的面子和對(duì)客人的尊重。
趨勢(shì)六，市場(chǎng)多元化細(xì)分，垂直市場(chǎng)受追捧
近日不斷有消息報(bào)出垂直B2C拿到風(fēng)投或并購(gòu)、聯(lián)合的消息，像紅酒B2C也買(mǎi)網(wǎng)獲300萬(wàn)美元投資。靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)是企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，一是消費(fèi)群體細(xì)分，如：專(zhuān)門(mén)的婚宴用酒、部隊(duì)專(zhuān)供、政府招待、商務(wù)用酒等。二是銷(xiāo)售渠道的細(xì)分，這一點(diǎn)就見(jiàn)仁見(jiàn)智了，可以根據(jù)自身產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，及操作的思路而定，多渠道銷(xiāo)售。業(yè)內(nèi)人士指出“10年內(nèi)B2C有可能占領(lǐng)傳統(tǒng)酒類(lèi)行業(yè)50%左右的市場(chǎng)份額，傳統(tǒng)的酒類(lèi)銷(xiāo)售模式難逃夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的命運(yùn)。”
清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、知名講師劉東明表示，酒類(lèi)企業(yè)首先要做好品牌定位，劃定自己的蛋糕；第二，要做好兩手準(zhǔn)備，最后能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下雙管齊下；第三，集中力量做好推廣，占住自己的蛋糕，再細(xì)分領(lǐng)域做強(qiáng)的基礎(chǔ)上再圖謀做大。
趨勢(shì)七，品質(zhì)返璞歸真，好產(chǎn)品是硬道理
中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)打打鬧鬧這么多年，(如廣告營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、終端買(mǎi)斷、賄賂營(yíng)銷(xiāo)等等)，最終會(huì)回到品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)，消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越理性的選擇品牌，最終消費(fèi)者買(mǎi)的是好酒的品質(zhì)，而不是好酒的價(jià)格，營(yíng)銷(xiāo)玩的再花，促銷(xiāo)力度再大，沒(méi)有好的品質(zhì)服務(wù)做地基，恐怕蓋起來(lái)的高樓也不會(huì)撐久，頂多是曇花一現(xiàn)。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、知名講師劉東明曾提到，好品質(zhì)是好品牌的根。品質(zhì)會(huì)是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)法寶發(fā)揮威力的基石，將決定白酒的生命周期，將回歸到以“品牌”為中心，以“品質(zhì)”為核心，以“資源整合”為重點(diǎn)的三維一線企業(yè)立方體中來(lái)。
趨勢(shì)八，品牌形象的樹(shù)立將成為未來(lái)促銷(xiāo)的重心
消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)趨于理性，正是由于消費(fèi)者已經(jīng)建立了較強(qiáng)的品牌意識(shí)，逐漸形成了對(duì)產(chǎn)品的理性看待和判別標(biāo)準(zhǔn)。所以，促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響正在降低。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、知名講師劉東明曾提到，在消費(fèi)者由感性消費(fèi)逐漸過(guò)渡到理性消費(fèi)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，建立良好的品牌形象尤為重要，企業(yè)必須在制定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)充分體現(xiàn)和重視樹(shù)立品牌形象。不但要隨時(shí)了解消費(fèi)者的行為變化，還要能夠通過(guò)多各種渠道的宣傳推廣，潛移默化的影響消費(fèi)者的態(tài)度，逐漸在消費(fèi)者心目中建立起良好的品牌形象。
趨勢(shì)九，消費(fèi)行為影響"酒文化誤區(qū)"
"無(wú)酒不成席"是經(jīng)過(guò)幾千年歷史文化的積淀形成的酒文化，要讓消費(fèi)者了解并認(rèn)可我們的酒文化，就要順應(yīng)消費(fèi)者行為變化的發(fā)展進(jìn)行傳播，讓更多人了解酒文化，受文化興趣的影響，潛在消費(fèi)者也就會(huì)越來(lái)越多！
目前的現(xiàn)狀是，除了幾大名酒外，消費(fèi)者說(shuō)對(duì)很多白酒品牌的文化淵源了解甚少，而酒文化并不是簡(jiǎn)單的賦予一種文化就是酒文化。現(xiàn)在，像一些酒推出的"智文化、喜文化、順文化"等概念文化，已經(jīng)顯得比較牽強(qiáng)。這些品牌訴求只停留在簡(jiǎn)單、抽象的文字和圖案表現(xiàn)之中，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的品牌文化缺乏深入了解，更多的只能算是一種捆綁文化。要想讓我們的酒文化傳播出去并為消費(fèi)者認(rèn)可，就要多方位資源的惡配合，多渠道的傳播。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、知名講師劉東明舉例道，更多時(shí)候我們廠家對(duì)酒文化的介紹僅僅是印在宣傳冊(cè)里，在結(jié)合市場(chǎng)培育方面，不少企業(yè)并沒(méi)有充分利用瓶體商品標(biāo)簽和外包裝的空間價(jià)值。
企業(yè)的文化、品牌的文化一定通過(guò)各種途徑向目標(biāo)消費(fèi)群體和社會(huì)公眾進(jìn)行傳播，讓品牌通過(guò)文化價(jià)值的提升去推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售，這樣才有意義。在后備箱時(shí)代(自帶酒水)，消費(fèi)者的需求日益變化，他們更關(guān)注的是一種來(lái)自產(chǎn)品本身的本體文化，只有從本身來(lái)征服消費(fèi)者的品牌才會(huì)成為市場(chǎng)主流。
趨勢(shì)十，健康營(yíng)銷(xiāo)，酒業(yè)不衰的概念
第5篇：紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文
[關(guān)鍵詞] 博客營(yíng)銷(xiāo) 分享體驗(yàn) 目標(biāo)群體 適合行業(yè)
博客(BLOG),中文含義網(wǎng)絡(luò)日記，曾是2004年全球最熱門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)詞匯之一。近年來(lái)，隨著網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加，博客群體也已產(chǎn)生了由量變到質(zhì)變的過(guò)程。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2007年12月，國(guó)內(nèi)博客數(shù)量已達(dá)4698萬(wàn)，再加上瀏覽用戶(hù)，博客群體成為了新一類(lèi)目標(biāo)群體，博客平臺(tái)因此成為了傳播的有效媒體。它完全超越了“日志”的原始內(nèi)涵，而是融合了信息傳播、時(shí)事熱評(píng)、情感交流、營(yíng)銷(xiāo)宣傳等多種功能。世界上一些著名公司如微軟、寶潔、可口可樂(lè)、通用汽車(chē)等也早已先知先覺(jué)地洞察到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代博客所具有的巨大優(yōu)勢(shì)以及博客營(yíng)銷(xiāo)對(duì)市場(chǎng)可能造成的顛覆性力量，率先開(kāi)展了博客營(yíng)銷(xiāo)，并已突顯成效。與國(guó)外企業(yè)對(duì)待博客的態(tài)度相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)明顯被動(dòng)，除了一些領(lǐng)悟力強(qiáng)或趕時(shí)髦的企業(yè)外，多數(shù)企業(yè)還在觀望或壓根就不知道有“博客營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)概念。
博客營(yíng)銷(xiāo)就是借助于網(wǎng)絡(luò)博客平臺(tái)的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，是一種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道，在當(dāng)今到處都充斥著廣告的時(shí)代，我們的消費(fèi)者對(duì)裸的廣告已經(jīng)變得麻木，甚至討厭。而博客營(yíng)銷(xiāo)走的路線是分享和體驗(yàn)，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地增強(qiáng)品牌的傳播深度，循序漸進(jìn)地抓住客戶(hù)的心。并且操作簡(jiǎn)單、成本低廉。國(guó)內(nèi)外不乏博客營(yíng)銷(xiāo)的成功案例：
著名的可口可樂(lè)公司，曾經(jīng)在某屆冬奧會(huì)期間，做了一個(gè)類(lèi)似博客的網(wǎng)站，并招募了六名來(lái)自不同國(guó)家的學(xué)生，讓他們從冬奧會(huì)觀眾的角度進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道奧運(yùn)會(huì)、宣傳可口可樂(lè)的產(chǎn)品，在短短的幾天里，這個(gè)博客的瀏覽量竟然達(dá)到了數(shù)十萬(wàn)人次。也就是說(shuō)聰明的可口可樂(lè)公司在幾天時(shí)間里又讓數(shù)十萬(wàn)的觀眾對(duì)可口可樂(lè)加深了印象，實(shí)現(xiàn)了不做純粹的產(chǎn)品廣告卻達(dá)到了宣傳產(chǎn)品的目的。
國(guó)內(nèi)知名企業(yè)五糧液也曾通過(guò)博啦平臺(tái)在博客“紅酒愛(ài)好者”中組織了一次大規(guī)模的紅酒新產(chǎn)品體驗(yàn)主題活動(dòng)，迅速在博客圈內(nèi)引發(fā)了一股關(guān)于五糧液國(guó)邑干紅的評(píng)價(jià)熱潮，既推廣了自己的產(chǎn)品，同時(shí)還獲得了大量信息反饋，贏得了業(yè)界的普遍關(guān)注。
像這樣的案例還很多，從中可以看出，聰明的企業(yè)憑著敏銳的眼光看到博客對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所達(dá)到的效果后，不僅僅讓自己的企業(yè)走向博客，也想出了各種辦法，來(lái)策劃博客營(yíng)銷(xiāo)的各種活動(dòng)方案，在博客上推廣自己的企業(yè)及產(chǎn)品。博客營(yíng)銷(xiāo)模式告訴我們：“我不向你直接推銷(xiāo)產(chǎn)品，但我卻能影響你的思想來(lái)影響你的購(gòu)買(mǎi)行為。
每一種營(yíng)銷(xiāo)模式都不會(huì)適合百分之百的企業(yè)，博客營(yíng)銷(xiāo)也不例外。能夠上網(wǎng)開(kāi)博和瀏覽博客的群體總體特征呈現(xiàn)思想解放、視野開(kāi)闊、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)、對(duì)生活質(zhì)量要求高。職業(yè)特征也很明顯，主要是傳媒工作者、律師、教師、程序員、作家、設(shè)計(jì)師、證券分析師、建筑師、醫(yī)生、公關(guān)廣告人員、人力資源經(jīng)理和學(xué)生等。顯然，這些人群是如科技產(chǎn)品、快速消費(fèi)品、酒店旅游、地產(chǎn)、汽車(chē)等產(chǎn)品的相對(duì)主力購(gòu)買(mǎi)者，因此，博客營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品定位要盡可能的和網(wǎng)民觀眾相符合。
找準(zhǔn)目標(biāo)后，企業(yè)要想開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)一定做到以下四點(diǎn)，非常關(guān)鍵：
1.選擇適合本企業(yè)的、訪問(wèn)量大且知名度高的博客托管網(wǎng)站。知名的博客網(wǎng)站用戶(hù)數(shù)量大，可信度高，有價(jià)值的文章通常更容易迅速獲得大量用戶(hù)的關(guān)注，但有一個(gè)前提是必須是適合企業(yè)產(chǎn)品推廣的網(wǎng)站。比如你是一家生產(chǎn)化妝品的企業(yè)，就該到一些時(shí)尚、美容、女性等的網(wǎng)站開(kāi)博，從而達(dá)到向潛在用戶(hù)傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息的目的；如果到了一家出版物的網(wǎng)站開(kāi)博，就是這家網(wǎng)站的訪問(wèn)量再大，對(duì)你的產(chǎn)品推廣也是沒(méi)有效果的。
2.遵照博客營(yíng)銷(xiāo)的理念制定縝密、周到的計(jì)劃。這一計(jì)劃的主要內(nèi)容包括從事博客寫(xiě)作的團(tuán)隊(duì)、每個(gè)人的寫(xiě)作領(lǐng)域、博客文章的內(nèi)容、周期等。由于博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立的平等、互動(dòng)的交流平臺(tái)，生產(chǎn)者與顧客緊密相連、相互參與、相互滲透，在相互溝通中傳播商品知識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)，并創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)積極的顧客體驗(yàn)。因此，在設(shè)計(jì)博文時(shí)一定要向這個(gè)目標(biāo)努力，千萬(wàn)不能使企業(yè)博客成為單純地企業(yè)廣告的平臺(tái)。
3.堅(jiān)持博客寫(xiě)作，與顧客建立長(zhǎng)久、持續(xù)的溝通。無(wú)論一個(gè)人還是一個(gè)博客團(tuán)隊(duì)，要保證發(fā)揮博客營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期價(jià)值，就需要堅(jiān)持不懈的寫(xiě)作。企業(yè)要真正將博客營(yíng)銷(xiāo)納入到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系中，通過(guò)博客各種營(yíng)銷(xiāo)信息，介紹企業(yè)的日常動(dòng)態(tài)，顧客分享等，并及時(shí)地回復(fù)顧客的意見(jiàn)，這樣就可以保持博客的活力，達(dá)到吸引大眾的目的。
4.對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)的效果跟蹤監(jiān)測(cè)，實(shí)時(shí)調(diào)整。與其他營(yíng)銷(xiāo)策略一樣，對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)的效果也有必要進(jìn)行跟蹤評(píng)價(jià)，并根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題不斷完善博客營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，讓博客營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系中發(fā)揮應(yīng)有的作用。企業(yè)可根據(jù)事先制定的計(jì)劃按照階段性周期內(nèi)單個(gè)博客訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)、所有博客訪問(wèn)總量統(tǒng)計(jì)、關(guān)于客戶(hù)機(jī)構(gòu)或產(chǎn)品服務(wù)一類(lèi)日志的轉(zhuǎn)載量、博客營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行狀況、參與博客寫(xiě)作的非客戶(hù)機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員數(shù)量、外部文章數(shù)量、針對(duì)媒體的影響狀況、客戶(hù)咨詢(xún)、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率等多項(xiàng)指標(biāo)展開(kāi)評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果予以深化或改進(jìn)調(diào)整。
對(duì)于國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)而言，如果目標(biāo)客戶(hù)群體大多互聯(lián)網(wǎng)使用、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、電子閱讀等方面習(xí)慣相對(duì)成熟，企業(yè)能夠在博客話(huà)題選擇與日志的特色上下足功夫，并圍繞此舉辦一些相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)，成功率將大增。所以還等什么？可以大膽嘗試博客營(yíng)銷(xiāo)了。
參考文獻(xiàn):
第6篇：紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文
亞特蘭蒂斯2009年推出的BOMB炸彈二鍋頭，去年銷(xiāo)售額已將近2億元。河南寶豐酒業(yè)2012年7月推出“小寶X-boy”品牌，河南宋河酒業(yè)今年也推出80后白酒品牌“嗨80”……
江小白為何一鳴驚人？
當(dāng)產(chǎn)品或者模式創(chuàng)新成為一個(gè)話(huà)題時(shí)，這本身就是一種成功的營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)闊o(wú)論最終成功與否，隨之而來(lái)的總是業(yè)內(nèi)的各種研究、專(zhuān)家的各種解讀，你的品牌、理念、模式已經(jīng)不可避免的被推廣開(kāi)來(lái)。這些，都是“我是江小白”應(yīng)得的。
“我是江小白”品牌創(chuàng)始人陶石泉將江小白定義為面向80后消費(fèi)群體的“青春型白酒”，這種區(qū)別于傳統(tǒng)白酒的賣(mài)點(diǎn)立刻吸引了諸多目光。
1、不能成為某個(gè)品類(lèi)的第一，就創(chuàng)造一個(gè)品類(lèi)然后成為第一
如同當(dāng)年洋河藍(lán)色經(jīng)典開(kāi)創(chuàng)“綿柔型”白酒品類(lèi)差異，并通過(guò)包裝和宣傳強(qiáng)化這一差異，最終形成一股消費(fèi)時(shí)尚一樣，“我是江小白”主動(dòng)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)白熱化“紅海”品類(lèi)，針對(duì)80后消費(fèi)者這一細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)“藍(lán)海”品類(lèi)。基于精準(zhǔn)的定位，巧妙的營(yíng)銷(xiāo)，“我是江小白”最終引發(fā)了一場(chǎng)消費(fèi)新潮流，由于先發(fā)優(yōu)勢(shì)，江小白已經(jīng)成為這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的第一。
2、他山之石可以攻玉，跨界學(xué)習(xí)是一種生產(chǎn)力
不同的消費(fèi)群體，不同的市場(chǎng)定位，必然要采取與之匹配的包裝設(shè)計(jì)。作為青春、簡(jiǎn)單有個(gè)性，甚至有些自嘲的絲文化情結(jié)和文藝青年情結(jié)的“江小白”，自然要與那些大紅、金黃色的顏調(diào)和傳統(tǒng)形象設(shè)計(jì)劃清界限。
“江小白”的包裝設(shè)計(jì)，其靈感來(lái)自于手機(jī)行業(yè)：和傳統(tǒng)的單純或陶制，或水晶瓶的酒類(lèi)包裝不同，通體磨砂的“江小白”瓶子外還有一層類(lèi)似手機(jī)保護(hù)殼的瓶套，套上不同的圖案和“小白語(yǔ)錄”隨時(shí)可以推陳出新與時(shí)俱進(jìn)，既突出個(gè)性，又能輕松表達(dá)“江小白”獨(dú)特的內(nèi)涵，這其實(shí)也是與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的一種形式――不知道哪句話(huà)據(jù)戳中你的笑點(diǎn)或者淚點(diǎn)，讓你成為忠實(shí)的“白粉”。
3、“江小白”賣(mài)的不是酒，賣(mài)的是對(duì)生活的態(tài)度
“江小白”團(tuán)隊(duì)并不是傳統(tǒng)意義上的酒企，而是一家營(yíng)銷(xiāo)公司，“江小白”賣(mài)的也不是酒，而是對(duì)生活的態(tài)度。這是一個(gè)很重要、很聰明的定位。沒(méi)有悠久的歷史，沒(méi)有厚重的文化，沒(méi)有知名的品牌，這些似乎是劣勢(shì)的因素在“江小白”這里反而成了優(yōu)勢(shì)：什么都沒(méi)有，自然也沒(méi)有了負(fù)擔(dān)。這決定了“江小白”品牌的營(yíng)銷(xiāo)不能走“尋常路”，“江小白”再次做出正確的選擇：借助新媒體進(jìn)行社交營(yíng)銷(xiāo)。
在微博、微信已經(jīng)成為80后網(wǎng)友網(wǎng)絡(luò)生活標(biāo)配的今天，通過(guò)微博、微信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)有著成本低、傳播廣、見(jiàn)效快的優(yōu)勢(shì)。微博營(yíng)銷(xiāo)的精髓在于話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，而話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)的精髓在于引發(fā)網(wǎng)友共鳴和互動(dòng)。
4、通過(guò)互動(dòng)與溝通提升用戶(hù)忠誠(chéng)度
與消費(fèi)者近距離溝通，與更廣大的潛在消費(fèi)群體進(jìn)行互動(dòng)是“江小白”另一個(gè)區(qū)別于傳統(tǒng)酒類(lèi)品牌的顯著特點(diǎn)，而這一特點(diǎn)，決定了“江小白”更容易吸引用戶(hù)，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度并最終形成具有影響力的“粉絲圈”。
縱觀市場(chǎng)上現(xiàn)有品牌白酒，無(wú)論是高端還是中低端，無(wú)論是政務(wù)還是商務(wù)，或是普通大眾消費(fèi)，幾乎所有的品牌都在自說(shuō)自話(huà)，單方向的向消費(fèi)者傳遞著自己定位，文化和賣(mài)點(diǎn)，這些品牌總是有意無(wú)意的在拒絕與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，從而拉開(kāi)了與消費(fèi)者的距離，因此很難形成高忠誠(chéng)度的粉絲群體。
“我是江小白”品牌從消費(fèi)者中來(lái)，到消費(fèi)者中去的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)雖然不一定適合所有品牌，但“與消費(fèi)者互動(dòng)提高用戶(hù)忠誠(chéng)”仍然是一種非常值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)品牌最大的悲哀在于當(dāng)你出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，沒(méi)有消費(fèi)者與你站在一起。2012年酒類(lèi)行業(yè)和品牌出現(xiàn)各種危機(jī)時(shí)，我們看到的更多的是一種墻倒眾人推的“悲慘”景象，除了行業(yè)媒體和利益相關(guān)者站出來(lái)為酒類(lèi)行業(yè)或者品牌大鳴不平之外，普通消費(fèi)者大都選擇了“寧信其有不信其無(wú)”的觀望態(tài)度。
5、不同的傳播載體，決定了不同的影響力
從“我是江小白”的營(yíng)銷(xiāo)軌跡我們可以探尋到，正是“江小白”深諳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)之道，才得以較小的成本，在短短一年的時(shí)間引起業(yè)內(nèi)業(yè)外的廣泛關(guān)注和消費(fèi)者的認(rèn)同，這大大縮短了傳統(tǒng)的食品飲料長(zhǎng)達(dá)3年以上的新產(chǎn)品培育期。
沒(méi)有了時(shí)間和空間限制，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)能夠吸引更多、范圍更廣的參與者，因此其影響力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于平面廣告等傳統(tǒng)載體。有人說(shuō)酒類(lèi)行業(yè)是個(gè)非常“傳統(tǒng)”的行業(yè)，這一“定義”不僅僅體現(xiàn)在酒產(chǎn)品工藝本身，更體現(xiàn)在酒企所倚賴(lài)的營(yíng)銷(xiāo)模式和傳播載體――酒企似乎更鐘情于電視廣告、戶(hù)外廣告等傳統(tǒng)媒介，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一直都不敏感，甚至是排斥。然而正是這種對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的保守、不積極的態(tài)度導(dǎo)致了酒企在營(yíng)銷(xiāo)思維上的滯后和在公關(guān)危機(jī)處理上的被動(dòng)。所幸，越來(lái)越多的酒企正在意識(shí)到這一點(diǎn)，并在積極的“補(bǔ)課”。
6、概念只是切入點(diǎn)，產(chǎn)品才是真核心
一個(gè)品牌的成功離不開(kāi)持續(xù)有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣，更離不開(kāi)產(chǎn)品自身的品質(zhì)和消費(fèi)者良好的消費(fèi)體驗(yàn)。針對(duì)80后消費(fèi)群體定位時(shí)尚消費(fèi)的“江小白”并不只是單純制造話(huà)題，炒作概念。據(jù)了解，研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)產(chǎn)品本身做過(guò)大量研發(fā)工作。為了適應(yīng)年輕消費(fèi)者口感的需求，“江小白”在口感方面更趨向于純凈、柔和，還有一點(diǎn)點(diǎn)甜感。據(jù)說(shuō)“江小白”有108種時(shí)尚的喝法，可以加冰塊，可以加冰紅茶，可以加綠茶，可以加紅牛，甚至可以作為一種調(diào)雞尾酒的基酒，這些都是傳統(tǒng)白酒無(wú)法做到的。
總之，一個(gè)新創(chuàng)品牌要想成功，營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵，產(chǎn)品是核心。只有獨(dú)特而又精準(zhǔn)的定位，研發(fā)良好消費(fèi)體驗(yàn)的差異化產(chǎn)品，企業(yè)和品牌才能推陳出新脫穎而出。
“漂流瓶”：變身時(shí)尚白酒
提起“漂流瓶”，80、90后的年輕人一定很熟悉，這正是互聯(lián)網(wǎng)大佬騰訊旗下的一款社交游戲名稱(chēng)，不過(guò)近日“漂流瓶”卻被一家酒企搶注為白酒商標(biāo)。
7月24日，河北獻(xiàn)王酒業(yè)與酒仙網(wǎng)合作的漂流瓶酒正式上線，不僅標(biāo)志著“時(shí)尚白酒”從一個(gè)促銷(xiāo)噱頭成為了獨(dú)立的酒類(lèi)新品種，也標(biāo)志著中國(guó)白酒行業(yè)在運(yùn)行上悄然向互聯(lián)網(wǎng)傾斜。
在白酒市場(chǎng)的牛市期間，白酒市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)完全一致，傳統(tǒng)白酒的高廣告、高毛利、深渠道等路數(shù)幾乎為每個(gè)廠家所采用。但隨著近年白酒市場(chǎng)的整體轉(zhuǎn)弱，如何恢復(fù)白酒市場(chǎng)的繁榮成為了白酒領(lǐng)域內(nèi)部的重要分歧。
而隨著白酒行業(yè)深度調(diào)整期的到來(lái)，中國(guó)白酒對(duì)年輕消費(fèi)群體的吸引始終乏力。瞄準(zhǔn)80、90后的時(shí)尚白酒漂流瓶酒可以說(shuō)是白酒行業(yè)做出的重要嘗試，其上線是時(shí)尚白酒作為白酒一個(gè)新品類(lèi)誕生的正式開(kāi)始。
作為定位國(guó)內(nèi)第一款基于互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)尚白酒，漂流瓶酒完全由消費(fèi)者推動(dòng)。據(jù)悉，該產(chǎn)品分“親情瓶”、“友情瓶”、“愛(ài)情瓶”三款，每瓶350毫升38度，價(jià)格都是59元。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，漂流瓶的消費(fèi)者為80、90后，是伴隨著可樂(lè)和互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的，他們對(duì)于傳統(tǒng)白酒基本沒(méi)有興趣，而帶有時(shí)尚及娛樂(lè)色彩的紅酒、洋酒等，其高昂的價(jià)格又讓這個(gè)消費(fèi)群體望而卻步。隨著時(shí)間的推移，80、90后消費(fèi)者話(huà)語(yǔ)權(quán)將逐步增加，因此大量的傳統(tǒng)白酒廠家會(huì)面臨危機(jī)，在未來(lái)的白酒市場(chǎng)，以漂流瓶酒為代表的時(shí)尚白酒將成為消費(fèi)主流。
另外，電子商務(wù)的出現(xiàn)深刻改變了酒類(lèi)行業(yè)的運(yùn)行規(guī)則。酒廠過(guò)去新上市一款酒后，往往需要五六年才能看出酒的好壞。而在電子商務(wù)時(shí)代，一款白酒上線后一周之內(nèi)就能測(cè)試出酒的好壞，進(jìn)而判斷其是否能夠暢銷(xiāo)。酒類(lèi)電子商務(wù)企業(yè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)使得酒類(lèi)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)成為現(xiàn)實(shí)，對(duì)于漂流瓶時(shí)尚白酒，酒仙網(wǎng)通過(guò)調(diào)查和試銷(xiāo)售，證實(shí)已經(jīng)具備了暢銷(xiāo)的潛質(zhì)。
但也有專(zhuān)家認(rèn)為，僅僅依靠著一個(gè)年輕化的命名和新穎的包裝，再裹上一層炒作的外衣，是否就是真正的時(shí)尚白酒了？也許，獻(xiàn)王酒業(yè)漂流瓶未來(lái)或?qū)⑹艽臁?/p>
其一，流行詞匯難以承擔(dān)白酒文化之重；其二，現(xiàn)有渠道可以承擔(dān)進(jìn)貨，但無(wú)法保證形成良好動(dòng)銷(xiāo)；其三，白酒時(shí)尚化、年輕化雖是趨勢(shì)，但僅憑名字和包裝，難以吸引年輕消費(fèi)者；其四，漂流瓶的價(jià)值與白酒文化并未有機(jī)融合，難以清晰定位消費(fèi)人群。
流行的東西能走多遠(yuǎn)？信息化的時(shí)代，人們對(duì)所有炒作和跟風(fēng)都是熱烈而無(wú)情的，今天在茶余飯后津津樂(lè)道的話(huà)題，到明天新的話(huà)題出現(xiàn)的時(shí)候或許就被自然而然地遺忘了。
中國(guó)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，白酒行業(yè)的發(fā)展絕對(duì)不是一個(gè)流行詞匯就能左右的，而是在市場(chǎng)形勢(shì)的變化、人民大眾的選擇中融會(huì)貫通，潛移默化中發(fā)展。
但歸根結(jié)底，能贏得消費(fèi)者青睞的只有依靠過(guò)硬的品質(zhì)。“漂流瓶”原本是騰訊的一款交流工具，冠名到白酒，雖給人耳目一新的新穎感，卻無(wú)法保證其品質(zhì)以及文化定位是否能被年輕人認(rèn)同，人人皆知并非人人皆喜愛(ài)。
業(yè)界評(píng)論
四川沱牌舍得酒業(yè)白玉峰：
社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)中的白酒品牌，首先是“消費(fèi)者品牌”，它能夠充分滿(mǎn)足一部分消費(fèi)群體的欣賞標(biāo)準(zhǔn)，但在另一部分人看來(lái)則可能是難以接受的。
但這就足夠了，它有自己的個(gè)性，固然無(wú)法得到所有人的認(rèn)同，但卻能深深打動(dòng)并影響一部分人，相比于在所有人心目中都似是而非、不溫不火，這就是消費(fèi)者品牌的成功。這個(gè)取舍過(guò)程，其實(shí)也正是消費(fèi)者品牌與“忠實(shí)粉絲”之間的互動(dòng)共鳴，因?yàn)橄M(fèi)者需求的存在而產(chǎn)生，這樣的品牌才是合理的、強(qiáng)大的。
從消費(fèi)者品牌到社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，需要酒類(lèi)企業(yè)從根本上改變既有的營(yíng)銷(xiāo)思維定式，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行更加精確的細(xì)分定位，根據(jù)不同群體的碎片化消費(fèi)特征進(jìn)行品牌再造，并根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的興趣愛(ài)好和生活方式來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作，最終使白酒的品牌力和營(yíng)銷(xiāo)力全部作用于消費(fèi)者，由此拉動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售體系向前發(fā)展。
酒仙網(wǎng)郝鴻峰：
第7篇：紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文
協(xié)昌黎產(chǎn)區(qū)實(shí)現(xiàn)“第九屆中國(guó)秦皇島昌黎國(guó)際葡萄酒節(jié)”網(wǎng)絡(luò)直播推廣
中國(guó)秦皇島昌黎國(guó)際葡萄酒節(jié)自2000年以來(lái)，已連續(xù)舉辦了九屆。酒節(jié)的舉辦，樹(shù)立并鞏固了“中國(guó)昌黎”的地域品牌，提高了“國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品——昌黎葡萄酒”在國(guó)內(nèi)外的知名度，產(chǎn)地、產(chǎn)品品牌價(jià)值得到了極大提升和社會(huì)的廣泛認(rèn)可，對(duì)于推動(dòng)昌黎葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了非常重要的作用。
2008年9月20日，第九屆中國(guó)秦皇島昌黎國(guó)際葡萄酒節(jié)在石家莊開(kāi)幕。本屆葡萄酒節(jié)以“團(tuán)結(jié)、協(xié)作、進(jìn)步”為宗旨，在20日至26日期間共有三項(xiàng)主體活動(dòng)：開(kāi)幕式暨電視主題演唱會(huì)、招待酒會(huì)暨昌黎葡萄酒展示會(huì)和昌黎葡萄酒網(wǎng)上洽談會(huì)。
按照酒節(jié)組委會(huì)計(jì)劃，9月20日14：30-16：30在河北電視臺(tái)一號(hào)演播廳舉辦第九屆中國(guó)秦皇島昌黎國(guó)際葡萄酒節(jié)開(kāi)幕式暨“放歌昌黎·唱響中國(guó)干紅葡萄酒城”電視主題演唱會(huì)，并通過(guò)中國(guó)葡萄酒信息網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上直播。開(kāi)幕式及電視主題演唱會(huì)在網(wǎng)上的直播引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注，為昌黎國(guó)際葡萄酒節(jié)的舉辦做了很好的鋪墊和宣傳。
9月20日—26日酒節(jié)以中國(guó)葡萄酒信息網(wǎng)為載體舉辦了昌黎葡萄酒網(wǎng)上洽淡會(huì)，本次網(wǎng)上洽談會(huì)是全國(guó)各地和海外客商關(guān)注的焦點(diǎn)，充分發(fā)揮了中國(guó)葡萄酒信息網(wǎng)影響力強(qiáng)、信息量大、受眾面廣、展示時(shí)間長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)站首頁(yè)首屏建立洽談會(huì)窗口，并鏈接“百花園”、“展銷(xiāo)廳”、“項(xiàng)目庫(kù)”和“服務(wù)熱線”四個(gè)板塊，以圖片、文字、視頻等形式，全面展示“中國(guó)干紅城”地域品牌形象，為企業(yè)搭建產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)與貿(mào)易平臺(tái)，拓寬銷(xiāo)售渠道，促進(jìn)了昌黎干紅酒產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
中國(guó)葡萄酒信息網(wǎng)承接第九屆秦皇島昌黎國(guó)際葡萄酒節(jié)網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)后，針對(duì)酒節(jié)的工作成立專(zhuān)項(xiàng)小組，仔細(xì)研究推廣方案。前期在完成《葡萄酒商務(wù)·昌黎葡萄酒節(jié)專(zhuān)刊》及網(wǎng)上洽談會(huì)網(wǎng)頁(yè)制作的同時(shí)，積極籌備酒節(jié)網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)直播工作，為第九屆秦皇島昌黎國(guó)際葡萄酒節(jié)的順利舉行提供了有力的技術(shù)支持和保障。
第九屆中國(guó)秦皇島昌黎國(guó)際葡萄酒節(jié)開(kāi)幕式暨“放歌昌黎·唱響中國(guó)干紅葡萄酒城”電視主題演唱會(huì)網(wǎng)上直播，是網(wǎng)站第一次承接此類(lèi)工作，為了做好本次網(wǎng)絡(luò)推廣工作，網(wǎng)站做了精心的準(zhǔn)備工作：
一期工作：制作網(wǎng)上洽談會(huì)，主要包括：網(wǎng)上洽談會(huì)窗口鏈接領(lǐng)導(dǎo)致辭以及“百花園”(綜合信息)、“展銷(xiāo)廳”(企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品展示)、“項(xiàng)目庫(kù)”(葡萄酒招商項(xiàng)目簡(jiǎn)介)和“服務(wù)熱線”(聯(lián)系人和聯(lián)系方式)四個(gè)版塊；完善十五家昌黎葡萄酒企業(yè)資料；在網(wǎng)站首頁(yè)首屏建立昌黎葡萄酒網(wǎng)上洽談會(huì)窗口；《葡萄酒商務(wù)》雜志配合出版“第九屆昌黎國(guó)際葡萄酒節(jié)”專(zhuān)刊。
二期工作：視頻直播時(shí)間最終確定在2008年9月20日14時(shí)30分——2008年9月20日15時(shí)30分。9月20日，網(wǎng)站技術(shù)人員攜直播設(shè)備提前到達(dá)直播現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行直播之前的最后準(zhǔn)備和調(diào)試：包括確定現(xiàn)場(chǎng)帶寬條件(10M穩(wěn)定帶寬)、提前進(jìn)行做網(wǎng)絡(luò)環(huán)境測(cè)試；確定直播活動(dòng)區(qū)域，攝像師提前落實(shí)機(jī)位等等。直播正式開(kāi)始之后轉(zhuǎn)于winechina.com，網(wǎng)絡(luò)直播點(diǎn)擊入口實(shí)時(shí)開(kāi)啟，現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)直播情況調(diào)整機(jī)位，并及時(shí)添加字幕。直播結(jié)束后，對(duì)視頻進(jìn)行壓縮，直播改為點(diǎn)播，方便網(wǎng)友流暢觀看。
酒節(jié)閉幕后，昌黎國(guó)際葡萄酒節(jié)視頻窗口改建為“昌黎——中國(guó)干紅葡萄酒城”窗口，洽談會(huì)點(diǎn)擊窗口改建為“昌黎葡萄酒——國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”窗口，鏈接內(nèi)容不變，兩個(gè)窗口前后持續(xù)30天時(shí)間。
本屆昌黎葡萄酒節(jié)網(wǎng)絡(luò)推廣包含三個(gè)顯著特點(diǎn)：一是涉及面廣，依托網(wǎng)絡(luò)辦節(jié)。能夠觸及社會(huì)各領(lǐng)域和各階層，覆蓋面廣，承載能力絕無(wú)僅有。二是形式新穎且簡(jiǎn)約，在時(shí)間和空間上更主動(dòng)，宣傳面更廣，影響面更大，能夠最大限度的提升節(jié)慶品牌。三是聯(lián)袂專(zhuān)業(yè)公司，昌黎葡萄酒網(wǎng)絡(luò)推廣由中國(guó)葡萄酒信息網(wǎng)策劃并執(zhí)行，專(zhuān)業(yè)公司和專(zhuān)業(yè)人員的介入，為本屆酒節(jié)注入了新的思維和元素，酒節(jié)的專(zhuān)業(yè)水平和影響力將進(jìn)一步得到提升。
此次酒節(jié)是繼2005、2006、2007年連續(xù)在成都、廣州、重慶異地舉辦酒節(jié)之后，昌黎干紅在中國(guó)葡萄酒界的又一次精彩亮相。本次酒節(jié)借助網(wǎng)絡(luò)電視平臺(tái)，向全國(guó)乃至世界各地的客商集中展示了昌黎干紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)和深厚的文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步鞏固和提高了“中國(guó)干紅葡萄酒城”在國(guó)內(nèi)外的知名度和影響力，再次實(shí)現(xiàn)了“昌黎干紅，異地飄香”的宣傳效果和品牌效應(yīng)。
助蓬萊打造“中國(guó)葡萄酒名城網(wǎng)” 開(kāi)通展示蓬萊葡萄酒的窗口
蓬萊市葡萄與葡萄酒局成立于2005年1月，下設(shè)辦公室、招商科、基地服務(wù)科、企業(yè)服務(wù)科，是山東省首家葡萄與葡萄酒專(zhuān)業(yè)政府管理機(jī)構(gòu)。葡萄酒局自成立之日起，就以發(fā)展優(yōu)質(zhì)葡萄基地、規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)行為、提高產(chǎn)業(yè)集聚度、打造產(chǎn)區(qū)整體品牌、促進(jìn)產(chǎn)區(qū)發(fā)展為己任，為蓬萊乃至中國(guó)葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大起到重要的作用。
蓬萊市葡萄與葡萄酒局成立之后，逐步將當(dāng)?shù)仄咸丫飘a(chǎn)業(yè)的各項(xiàng)工作納入管理正軌，加大產(chǎn)區(qū)整體品牌的影響力。受到國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的重視，國(guó)際葡萄與葡萄酒組織主席和總裁先后數(shù)次到蓬萊參觀考察，并在其內(nèi)部刊物上刊發(fā)了介紹蓬萊產(chǎn)業(yè)發(fā)展文章，引起國(guó)內(nèi)外的高度關(guān)注。許多國(guó)際大品牌看好蓬萊這塊葡萄酒投資熱土，紛紛前來(lái)洽談，表示要在蓬萊建酒莊。
巨大的宣傳效應(yīng)引起了蓬萊市政府及葡萄酒局領(lǐng)導(dǎo)的重視，同時(shí)也意識(shí)到隨著產(chǎn)區(qū)的發(fā)展，必須擁有自己的宣傳窗口，展示蓬萊優(yōu)良的自然資源，宣傳當(dāng)?shù)鬲?dú)具風(fēng)格的葡萄酒產(chǎn)品。2008年4月，他們正式提出打造“中國(guó)葡萄酒名城網(wǎng)”的決定。建立網(wǎng)站，蓬萊市葡萄與葡萄酒局首先想到的就是中國(guó)葡萄酒信息網(wǎng)，根據(jù)多年的合作與了解，相信中國(guó)葡萄酒信息網(wǎng)可以為他們策劃、設(shè)計(jì)、制作出一個(gè)產(chǎn)區(qū)所需的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
第8篇：紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文
“感人心者，莫先乎情。”對(duì)任何汽車(chē)產(chǎn)品而言，技術(shù)、品質(zhì)、價(jià)格是決定其銷(xiāo)售的因素，但不是核心因素。核心因素是廠商能傾聽(tīng)、捕捉消費(fèi)者心聲，并以有效的手段滿(mǎn)足之，進(jìn)而形成品牌美譽(yù)度。
從2006年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，圍繞情感營(yíng)銷(xiāo)做足了文章：東風(fēng)日產(chǎn)在北京啟動(dòng)大型綠化公益行動(dòng)--“天籟綠洲”計(jì)劃，這是情感化傳播；東風(fēng)日產(chǎn)在北京歡樂(lè)谷舉辦的“TIIDA上市周年歡樂(lè)嘉年華”大型品牌體驗(yàn)活動(dòng)，這是情感化服務(wù)；東風(fēng)日產(chǎn)第二屆銷(xiāo)售精英大賽實(shí)現(xiàn)了與顧客、經(jīng)銷(xiāo)商的交流互動(dòng)，這是情感化溝通。
這些都是東風(fēng)日產(chǎn)的“情感基因”。
“情感基因” 造就“至愛(ài)品牌”
國(guó)際著名廣告人凱文?羅伯茨曾提出過(guò)“至愛(ài)品牌”的概念。他認(rèn)為，一個(gè)真正意義上好的品牌，關(guān)鍵是讓消費(fèi)者覺(jué)得這種商品或服務(wù)很特別、有個(gè)性，讓消費(fèi)者與品牌之間能夠產(chǎn)生一種愛(ài)，從而從情感上產(chǎn)生對(duì)該品牌長(zhǎng)期的認(rèn)同感與依賴(lài)感。
從2006年6月開(kāi)始，東風(fēng)日產(chǎn)“TIIDA歡樂(lè)嘉年華”顧客試駕體驗(yàn)的系列活動(dòng)在全國(guó)200多家專(zhuān)營(yíng)店火熱展開(kāi)。通過(guò)舉辦貼心關(guān)愛(ài)系列活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到東風(fēng)日產(chǎn)為消費(fèi)者帶來(lái)的更多姿彩與滋味。活動(dòng)的主題“生活滋味，自在TIIDA”不僅是簡(jiǎn)單意義上的活動(dòng)口號(hào)，更是東風(fēng)日產(chǎn)倡導(dǎo)的“人?車(chē)?生活”企業(yè)理念的延伸：從消費(fèi)者情感需求出發(fā)，在為客戶(hù)提供買(mǎi)車(chē)用車(chē)貼心服務(wù)的同時(shí)展示品牌內(nèi)涵，大大拉近了車(chē)與消費(fèi)者生活的距離。這是東風(fēng)日產(chǎn)通過(guò)情感營(yíng)銷(xiāo)的攻勢(shì)在朝消費(fèi)者“至愛(ài)品牌”的方向上所作的努力，這種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式也許會(huì)成為國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)的未來(lái)之路。
東風(fēng)日產(chǎn)的情感營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)了這樣一個(gè)道理：同樣一件藝術(shù)品，如果把它陳列在豪華的店鋪里，顧客即使感覺(jué)它不錯(cuò)，也很少會(huì)立刻慷慨解囊；但如果將這件藝術(shù)品直接送到顧客家中，懸掛起來(lái)，讓其免費(fèi)試用一段時(shí)間，待其習(xí)慣該藝術(shù)品在家中的氛圍后，顧客購(gòu)買(mǎi)的幾率會(huì)高達(dá)90%。--如果在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的過(guò)程中將情感因素進(jìn)行有效地組合，會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的想象力，進(jìn)而使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
這就是東風(fēng)日產(chǎn)的情感營(yíng)銷(xiāo)，是其交互營(yíng)銷(xiāo)與體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)之后的升華。事實(shí)上，在營(yíng)銷(xiāo)的所有環(huán)節(jié)，最難的就是洞察客戶(hù)的具體情況，只有了解客戶(hù)的真正需求，才能制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。因此，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)還是企劃，要占據(jù)客戶(hù)的大腦，要有精準(zhǔn)定位，并針對(duì)客戶(hù)情感進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。從這個(gè)角度上講，東風(fēng)日產(chǎn)的“3?15服務(wù)承諾”是情感營(yíng)銷(xiāo)最精確的詮釋。
“情感基因”引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
比較各種營(yíng)銷(xiāo)方式，情感營(yíng)銷(xiāo)作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，能夠聚集越來(lái)越多的人氣。以東風(fēng)日產(chǎn)舉辦的第二屆銷(xiāo)售精英大賽為例，在對(duì)各個(gè)4S店進(jìn)行“海選”推薦參賽銷(xiāo)售顧問(wèn)的階段，銷(xiāo)售顧問(wèn)能否晉級(jí)入圍，不僅要比較參賽銷(xiāo)售顧問(wèn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還請(qǐng)消費(fèi)者作評(píng)委，根據(jù)消費(fèi)者的投票選出評(píng)價(jià)為“好”的人。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果銷(xiāo)售人員具備了“情感基因”，則有助于他們了解顧客的決策習(xí)慣。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，顧客決策信息70%的來(lái)源都是在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的悉心觀察和同銷(xiāo)售人員的暢通交流：目前，極少數(shù)的購(gòu)車(chē)族通過(guò)登陸汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)；同時(shí)，極少數(shù)的購(gòu)車(chē)族只擁有一個(gè)汽車(chē)品牌的忠誠(chéng)度。
東風(fēng)日產(chǎn)舉辦的銷(xiāo)售精英大賽，不但為經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供了一個(gè)展示、溝通、交流、學(xué)習(xí)的大平臺(tái)，還為銷(xiāo)售精英實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想提供了一個(gè)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)將促成良性的循環(huán)：通過(guò)設(shè)立大賽促使銷(xiāo)售顧問(wèn)重視個(gè)人的提高和職業(yè)生涯的規(guī)劃，這將使銷(xiāo)售顧問(wèn)格外珍惜顧客的評(píng)價(jià)；同時(shí)，表現(xiàn)優(yōu)秀的人才會(huì)通過(guò)競(jìng)賽形成若干梯隊(duì)，最終按照規(guī)范的流程為顧客提供一致的服務(wù)，在顧客心中建設(shè)一個(gè)可信賴(lài)的、可親近的完美品牌形象。
東風(fēng)日產(chǎn)“情感基因”的核心理念是“超越夢(mèng)想，心贏天下”，銷(xiāo)售部門(mén)面對(duì)顧客的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)“攻心為上，攻城為下”的意識(shí)，在汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)普遍缺乏“攻心”意識(shí)的今天，東風(fēng)日產(chǎn)的“情感基因”與世界著名廣告人羅莎?雷斯的“獨(dú)特銷(xiāo)售意識(shí)”不謀而合--西方廣告大師關(guān)注的是意識(shí)領(lǐng)域的方法論，是還原到操作層面的大智慧：與賓利“饑餓療法”、北京現(xiàn)代“伊蘭特雅紳特，王牌對(duì)王牌”贊助世界杯、一汽豐田“快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”等營(yíng)銷(xiāo)方式不同，東風(fēng)日產(chǎn)“情感基因”的大智慧就在于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完成了客服部門(mén)的部分職能：良好的口碑+二次營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。
基于“情感基因”的核心理念，東風(fēng)日產(chǎn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擁有了一大批主動(dòng)出擊、細(xì)心認(rèn)真的銷(xiāo)售人員。正是由于具備了情感營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)的銷(xiāo)售人員在很多業(yè)務(wù)上表現(xiàn)出了驚人的創(chuàng)造力，最為人們所熟知的，就是東風(fēng)日產(chǎn)的銷(xiāo)售人員把自己定位成顧問(wèn)，從客戶(hù)的角度出發(fā)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的選車(chē)意見(jiàn)--這需要銷(xiāo)售人員充分了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求，而這一切不僅來(lái)源于與客戶(hù)的交談，汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的具備，除此以外，由于汽車(chē)客戶(hù)屬于中高端消費(fèi)群，根據(jù)客戶(hù)的背景和喜好，銷(xiāo)售人員還相應(yīng)地增加了自己其他方面的知識(shí)，例如紅酒、電影、奢侈品，等等。
細(xì)節(jié)成就服務(wù)
一些汽車(chē)企業(yè)花大力氣整合營(yíng)銷(xiāo)傳播之后，仍然收益甚微的根本原因，就在于他們只注重了宏觀的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，忽略了微觀營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的細(xì)節(jié)。
汽車(chē)圈的相關(guān)人士表示，他們?cè)谂c眾多汽車(chē)企業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)的溝通中了解到，眾多汽車(chē)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)都在追尋靶向性強(qiáng)、傳播范圍廣、能夠讓潛在的目標(biāo)客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方案，以提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率。無(wú)疑，東風(fēng)日產(chǎn)在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方面走在了同行業(yè)的前頭--注重細(xì)節(jié)服務(wù)，聆聽(tīng)民眾的挑剔，成為了東風(fēng)日產(chǎn)獲取民眾信任的法寶。
情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求，作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心，通過(guò)借助情感包裝、情感設(shè)計(jì)、情感廣告、情感促銷(xiāo)等策略，來(lái)激發(fā)消費(fèi)者潛在的購(gòu)買(mǎi)欲望，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
相對(duì)于同行業(yè)服務(wù)部門(mén)的其他營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)，情感營(yíng)銷(xiāo)的成功執(zhí)行，營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)會(huì)相當(dāng)明顯。“情感基因”貫穿于企業(yè)面向廣大客戶(hù)的自始至終，是東風(fēng)日產(chǎn)深化營(yíng)銷(xiāo)方式的一個(gè)創(chuàng)新，這種營(yíng)銷(xiāo)方式是對(duì)傳統(tǒng)廣告投放效果難以評(píng)估的難題的有力加強(qiáng)和補(bǔ)充。這樣，企業(yè)就可以根據(jù)顧客咨詢(xún)電話(huà)數(shù)量、顧客登門(mén)數(shù)量、顧客的回頭率、公司網(wǎng)站的訪問(wèn)量等指標(biāo)來(lái)評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果。東風(fēng)日產(chǎn)的情感營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)正處在巨大的市場(chǎng)空間與巨大的生存壓力并重之下的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)“戰(zhàn)國(guó)策”時(shí)代謀略的補(bǔ)充。
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第9篇：紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文
“合得來(lái)”品牌模式全國(guó)罕見(jiàn)
婚慶行業(yè)不僅是一個(gè)涉及面廣的綜合產(chǎn)業(yè)，而且是一個(gè)消費(fèi)高峰期非常集中、消費(fèi)額高的非理性消費(fèi)產(chǎn)業(yè)。目前，喜慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式主要有三類(lèi)。一類(lèi)是產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式，如獨(dú)立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售商、婚慶服務(wù)提供商等；一類(lèi)是品牌型商業(yè)模式，如品牌連鎖、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；還有一類(lèi)是整合型商業(yè)模式，如婚博會(huì)、結(jié)婚展等。南京“合得來(lái)”喜慶連鎖堪稱(chēng)品牌型商業(yè)模式的典范，得到了業(yè)內(nèi)專(zhuān)家和市場(chǎng)運(yùn)作的廣泛認(rèn)可。
自從2002年起，“合得來(lái)”就成功獲得國(guó)家商標(biāo)局正式注冊(cè)的集群商標(biāo)，涵蓋了喜慶行業(yè)所涉及的各種產(chǎn)品和服務(wù)，如白酒、紅酒、喜糖、喜煙，以及攝影、婚紗禮服出租等項(xiàng)目，既受到法律保護(hù)，又凸顯品牌優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，始終高居產(chǎn)業(yè)鏈視角，構(gòu)筑連鎖體系，開(kāi)發(fā)管理系統(tǒng)，培養(yǎng)相關(guān)人才，整合各種資源，全面提升喜慶業(yè)務(wù)的實(shí)際操作能力和支持加盟商的綜合服務(wù)功力，鼎力打造“最具責(zé)任、最具價(jià)值的規(guī)范化、連鎖化、產(chǎn)業(yè)化喜慶品牌”。
“合得來(lái)”在全國(guó)各地統(tǒng)一采購(gòu)和自創(chuàng)開(kāi)發(fā)了15大系列、1000余種系列商品和道具，精心設(shè)計(jì)獨(dú)特的個(gè)性化婚慶道具，以及擁有自主品牌的配套產(chǎn)品，而且細(xì)致入微地研究了婚慶行業(yè)的各個(gè)層面和每一個(gè)細(xì)節(jié)，綜合整理出近百萬(wàn)字的全程控制系統(tǒng)、店務(wù)管理系統(tǒng)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)核算系統(tǒng)、硬件建設(shè)系統(tǒng)、員工管理系統(tǒng)、品牌文化系統(tǒng)、品牌識(shí)別系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)等九大實(shí)戰(zhàn)操作系統(tǒng)執(zhí)行手冊(cè)，這在全國(guó)也極為少見(jiàn)。現(xiàn)在的新人都認(rèn)品牌，愿意花錢(qián)買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)放心。目前跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型婚慶連鎖企業(yè)很少，“合得來(lái)”卻憑借良好的口碑占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，在全國(guó)性行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)里具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
量身打造個(gè)性婚禮
服務(wù)到位省心省本
當(dāng)前，婚慶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從簡(jiǎn)單的賣(mài)東西轉(zhuǎn)為賣(mài)策劃，賣(mài)的是對(duì)整個(gè)婚禮新的策劃理念，通過(guò)出彩的儀式策劃讓新人成為典禮舞臺(tái)上的明星。因?yàn)閷?duì)于婚禮，新人總是有許多憧憬，只要有好的創(chuàng)意和策劃，他們會(huì)不惜一擲千金。
“合得來(lái)”專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)所策劃的中式婚禮、西式婚禮、草坪婚禮、集體婚禮、水上婚禮等，能夠根據(jù)新人各種各樣的需要，量身打造與眾不同的個(gè)性婚禮。比如2008年11月22日，德國(guó)小伙毛馬先生和中國(guó)姑娘錢(qián)芳小姐在南京舉行的盛大中式“漢唐”婚禮大典就很獨(dú)特，由“迎親”、“漢唐大典”、“晚宴”三部分組成，整個(gè)過(guò)程熱烈、隆重。兩位新人還在網(wǎng)上留言，表達(dá)對(duì)“合得來(lái)”的精心策劃和貼心服務(wù)的感謝之情，許多媒體進(jìn)行了轉(zhuǎn)載。再如：2008年12月下旬承接的一場(chǎng)婚禮，雖然只有4桌來(lái)賓，但由于整體策劃精妙、現(xiàn)場(chǎng)布置到位，兩個(gè)小時(shí)下來(lái)，主持人連續(xù)謝幕3次，在場(chǎng)賓客仍然不愿離席……喜家更是感激不盡。
合得來(lái)婚慶連鎖的“一站式服務(wù)”深受消費(fèi)者青睞，從婚禮策劃到婚房布置、喜糖喜酒等喜品批發(fā)，再到花藝、跟妝，從現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)到攝影攝像，再到后期制作……婚禮的一切事宜交由“合得來(lái)”操辦，樣樣服務(wù)都做得細(xì)致到位，讓新人擺脫繁瑣的婚禮籌備工作，省時(shí)、省力、省心，有更多的時(shí)間和精力去體會(huì)新婚的甜蜜與溫馨。真正做到既讓婚禮與眾不同，又把各項(xiàng)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，時(shí)時(shí)體現(xiàn)出“增喜添福，省心省本”的核心價(jià)值。“合得來(lái)”人深信，精心的策劃和貼心的服務(wù)才是公司得以持續(xù)發(fā)展的根本保障。
全面扶持加盟商
合心共得賺大錢(qián)
“合得來(lái)”喜慶連鎖始終把全力、全面、全程服務(wù)加盟商放在重要地位，致力于與各地加盟商共贏大市場(chǎng)。2008年10月加盟“合得來(lái)”的江蘇盱眙店，剛運(yùn)營(yíng)不長(zhǎng)時(shí)間就碰到一個(gè)百年校慶的大單子，由于經(jīng)驗(yàn)、能力不足，向“合得來(lái)”總部請(qǐng)求支持，總部當(dāng)即委派專(zhuān)業(yè)人員，前往該店了解情況，幾次親赴學(xué)校，直接幫助招標(biāo)、洽談、簽約、前期籌備與后期實(shí)際操作，既協(xié)助他們出色完成了業(yè)務(wù)，又鍛煉了加盟店操作大型慶典活動(dòng)的實(shí)際能力，店長(zhǎng)劉曉艷非常感謝總部，表示一定為“合得來(lái)”做大做強(qiáng)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
光有扶持還不夠，最重要的是“合得來(lái)”能夠?yàn)榧用松處?lái)高額利潤(rùn)，讓加盟商真正因加入“合得來(lái)”喜慶事業(yè)而走上致富道路。安徽青年程晉楚(手機(jī)號(hào)13913315637)的“合得來(lái)”江浦店于2008年7月22日開(kāi)業(yè)。現(xiàn)在，他每個(gè)月都能接到二十五六單婚禮、生日或慶典，每單收5000-10000元不等。很多顧客都是口碑相傳、老顧客介紹來(lái)的，他們都說(shuō)“合得來(lái)”是連鎖品牌，值得信賴(lài)!半年下來(lái)，程晉楚的純利潤(rùn)高達(dá)17萬(wàn)元!
我國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)3500億元。建國(guó)后最大的生育高峰，即“80中、后人群”將于近幾年進(jìn)入婚齡，婚慶消費(fèi)額將會(huì)再翻一番。“合得來(lái)”將結(jié)婚年慶、生日壽宴、喬遷賀喜、企業(yè)慶典等多種業(yè)務(wù)綜合經(jīng)營(yíng)，特別是擁有自主品牌的“合得來(lái)”系列喜品均由加盟商獨(dú)家總，隨著做大做透當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，加盟商勢(shì)必獲得高額回報(bào)。在這樣的可喜形勢(shì)下，全體“合得來(lái)人”有信心，攜手各地加盟商戰(zhàn)勝經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來(lái)的寒冬，迎來(lái)喜慶事業(yè)燦爛的春天!
合得來(lái)喜慶連鎖事業(yè)發(fā)展總部
地址：南京黑龍江路26號(hào)
咨詢(xún)：025―86209888
13851421818
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