銷售統(tǒng)計工作計劃精選(九篇)
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第1篇：銷售統(tǒng)計工作計劃范文
回想整個2011年，整體感覺上似乎自己啥都沒有做，具體總結(jié)還得從進(jìn)入優(yōu)思科技說起了。我是2011年9月8號參加優(yōu)思科技的面試，9月9號正式參加培訓(xùn)，開始了在優(yōu)思的職業(yè)生涯。到目前為止，已經(jīng)有5個多月的時間了，回想這五個月時間，除了在十二月份有點(diǎn)兒業(yè)績外，前面三個月以及一月份業(yè)績都是掛蛋，真實(shí)恐怖，看看身邊的同事，其中部分同事，雖然業(yè)績不是很多，但是能夠堅持到每個月都有業(yè)績，還有些同事能夠連續(xù)數(shù)月都有很高的業(yè)績，這些也是我必須向他們學(xué)習(xí)的。通過這個春節(jié)假期，也好好反省了下自己的不足和可以提升的一些地方，在年后的工作中一定得積極改進(jìn)，早日突破。
目前發(fā)現(xiàn)自己亟待解決有主要問題有一下幾點(diǎn)：
①工作的積極性不高，也就是他們常說的要性不強(qiáng)
②不是很有激情，缺乏主動性
③根本沒做客戶關(guān)系維護(hù)
就先提出這么幾點(diǎn)，我想只要在年后的工作中好好把這幾點(diǎn)做好了，改好了，工作也會大有起色的，其中我不得不重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)下關(guān)于第三點(diǎn)：客戶關(guān)系維護(hù)，我想在這一點(diǎn)上我真是犯了做業(yè)務(wù)的大忌，居然沒有做客戶關(guān)系的維護(hù)，這樣下去必然不是長久之路，雖然出于我們工作的原因，感覺上似乎不是很好做這方面的維護(hù)，但是很多優(yōu)秀的老員工都做得很好，這一點(diǎn)在年后的工作必須馬上要有所體現(xiàn)。
對于年后的工作計劃，我現(xiàn)在也不想計劃得太遠(yuǎn)，就先鎖定在2月份和3月份，2月份上班后就差不多只有半個月左右了，前期可能只能做些客戶的維護(hù)，不知道會不會有活動的舉行，不管咋樣一定要把客戶關(guān)系維護(hù)好，因為在年前的時候聯(lián)系過好幾個客戶都有說年后有做推廣方面的需求，一定好好把握，2月份拿不下來也要在3月份一定拿下。不說多了，3月份一定要完成5萬的業(yè)績!!
第2篇：銷售統(tǒng)計工作計劃范文
一、明確工作目標(biāo)
這是我首先要做到的，沒有一個工作目標(biāo)，工作起來是沒有任何的動力的，就算我再繼續(xù)工作一年、三年、五年也還會是現(xiàn)在這個老樣子，這是毋庸置疑的，結(jié)合自己的自身的工作能力，我給自己制定了一個工作目標(biāo)——截止目前為止，在年底之前賣出車輛一定要達(dá)到50輛，保證接待客戶70%以上要進(jìn)行購買，這是我達(dá)成銷售目標(biāo)的重要手段。
二、改變工作態(tài)度
其次工作態(tài)度跟方式也要隨時發(fā)生變化，我發(fā)現(xiàn)我目前接待客戶的方式以及說話的方式以及落伍了，要知道來看車的客戶基本上都是有購買意向的，就是看我這個銷售能不能增加他們的購買意識，隨之一拍即合購買車輛，但是我發(fā)現(xiàn)我經(jīng)常出現(xiàn)流單的情況，就是說明明那個顧客是我接待的，但是顧客直接說再看看。然后就被其他同事接手，最關(guān)鍵的是，在他的手里下了訂單，所以說我的銷售方式要隨著時代的進(jìn)步，改變點(diǎn)方式了，只有這樣才能博得客戶的青睞。
三、更加全面的了解4s店的各品牌車輛
不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在由于汽車行業(yè)的興起，國內(nèi)的汽車品牌也如雨后春筍般，冒了出來，其中是真的有性價比極高的車輛，也有不少被我們店引進(jìn)了，但是由于我的不了解，我從來沒有跟客戶推銷過那些商品，導(dǎo)致在我這里，客戶的選擇范圍極其狹隘，現(xiàn)在的年輕人都是沒什么存款，但是有想擁有一輛自己的車，這些國內(nèi)新出的品牌就可以很好的滿足他們的需求，多種配置，供他們選擇，極大的增加了客戶的選擇范圍，所以我接下來工作并不是偏向去客戶，而是先把店內(nèi)新引進(jìn)的這些車輛都有個全面的理解，這樣才能讓他們在選擇銷售的時候，更多的偏向于我。
四、做好市場調(diào)查、分析
我當(dāng)務(wù)之急就是先去各大汽車銷售點(diǎn)以及汽車銷售網(wǎng)站，統(tǒng)計一下，讓自己對目前哪個品牌的銷量最好，都存在什么樣的優(yōu)勢，站在客戶的角度想一下，如果是自己想買車，會選擇哪個品牌，還要分析客戶為什么都會偏向這幾個品牌。從品牌人氣、價格優(yōu)勢、特點(diǎn)等方面去分析，掌握好各個產(chǎn)品的賣點(diǎn)是關(guān)鍵。
汽車銷售工作計劃2
記得在合誠上班的第一天，心懷激動、帶著一顆滿懷激情的心來到了這里的。感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會，讓我有了夢想、追求，總結(jié)下這下這一年的工作情況。在這半年多的時間里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主，有幸在幾個好的師傅和好的經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊配合的越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任，作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以更要提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
當(dāng)然在進(jìn)步的同時，自己也犯過錯誤，比如：1，在自己簽的第一個訂單中，沒有了解清楚車型的配置和車型內(nèi)飾的顏色，導(dǎo)致客戶沒有訂下車，2，在開票時忘記或?qū)戝e單都有過的經(jīng)歷。總的來說自己的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能的欠缺是原因，為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來的麻煩和損失，深表歉意，也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司同事在此期間的寬容和幫助。通過此經(jīng)歷，讓我認(rèn)識到今后的工作中各個環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，以免因為錯誤而降低了整個團(tuán)隊的工作效率。
20xx年中，我的計劃主要在兩個方面。在細(xì)節(jié)方面，提高工作效率。其中包括每日工作安排，時間規(guī)劃，團(tuán)隊協(xié)作等。
工作總結(jié)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。我會繼續(xù)堅持一步步走下去。
汽車銷售工作計劃3
20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。
一、銷售目標(biāo)
至20xx年xx月xx日，銷售部實(shí)現(xiàn)在xx地區(qū)的銷售任務(wù)xx萬元，銷售目標(biāo)xx萬元（詳20xx年的銷售時間表附后）；
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體工作計劃》；
2、年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》；
3、年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》；
4、制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
三、客戶分類
根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成VIP客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。
四、各項措施的落實(shí)
1、技術(shù)交流：
（1）今年的技術(shù)部門要針對VIP客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會；
（2）參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會；
2、客戶回訪：
要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
3、網(wǎng)絡(luò)搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。
第3篇：銷售統(tǒng)計工作計劃范文
隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展各種經(jīng)濟(jì)成分不斷變化，統(tǒng)計對象日趨復(fù)雜而調(diào)查手段、統(tǒng)計方式則明顯滯后，對于取得的數(shù)據(jù)由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村沒有建立一套科學(xué)、完整的測評體系，所以村級組織上報取得各行、各業(yè)收入及費(fèi)用存在一定隨意性，極大影響到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)各項收入及支出費(fèi)用測算的精確度及完整性。
數(shù)據(jù)難統(tǒng)計
農(nóng)村經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計具有指標(biāo)多、范圍廣的特點(diǎn)。村集體經(jīng)濟(jì)組織資產(chǎn)負(fù)債表和村集體經(jīng)濟(jì)組織收益分配表可以直接從村級帳薄中獲取，其他農(nóng)村經(jīng)濟(jì)收益分配表、農(nóng)民負(fù)擔(dān)情況表、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)綜合報表都沒有現(xiàn)成的數(shù)據(jù)，需要到有關(guān)農(nóng)戶、企業(yè)去調(diào)查收集。目前農(nóng)戶收入來源多，農(nóng)業(yè)人口流動大，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售門路廣，要做到準(zhǔn)確統(tǒng)計比較困難。
提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計工作質(zhì)量的對策
（1）提高思想認(rèn)識?，F(xiàn)在要擺脫農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計工作的窘境，必須提高思想認(rèn)識。首先各級領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對縣鄉(xiāng)農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計工作給予高度關(guān)注，把該工作納入議事日程和工作計劃，采取有效措施，在政治、經(jīng)濟(jì)等方面大力支持統(tǒng)計事業(yè)。主要負(fù)責(zé)人是農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計工作的第一責(zé)任人，定期研究和解決統(tǒng)計工作中出現(xiàn)的新情況，為做好農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計工作提供必要的工作保障，創(chuàng)造良好的條件和環(huán)境，促進(jìn)統(tǒng)計工作走上規(guī)范化、法制化的軌道。另外統(tǒng)計部門也要積極爭取政府對農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計工作的重視和支持。
（2）完善統(tǒng)計指標(biāo)體系。每個經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段都有其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式，為適應(yīng)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，應(yīng)該對“農(nóng)村經(jīng)濟(jì)收益分配情況統(tǒng)計表”指標(biāo)體系進(jìn)行修改，在經(jīng)營方式上進(jìn)行改革，經(jīng)營方式可劃分為四個經(jīng)營層次：企業(yè)、農(nóng)民家庭經(jīng)營、集體統(tǒng)一經(jīng)營、其他經(jīng)營方式。企業(yè)中的鄉(xiāng)村企業(yè)包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦企業(yè)和村辦企業(yè)；村辦企業(yè)、私營企業(yè)歸集到集體企業(yè)和私營企業(yè)中單獨(dú)填報；其他經(jīng)營方式保持原來的指標(biāo)口徑。鄉(xiāng)村企業(yè)和私營企業(yè)的數(shù)據(jù)從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)報表中選入，村組集體經(jīng)營、其他經(jīng)營方式保持原來的統(tǒng)計方法，農(nóng)民家庭經(jīng)營通過抽樣調(diào)查和典型調(diào)查統(tǒng)計。
（3）加強(qiáng)統(tǒng)計隊伍素質(zhì)。農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計是專業(yè)性較強(qiáng)的一項工作，統(tǒng)計工作人員在統(tǒng)計實(shí)踐中要勤于學(xué)習(xí)，成為統(tǒng)計專業(yè)的行家里手；在統(tǒng)計實(shí)踐中，努力做到甘于奉獻(xiàn)。同時要采取多種措施加強(qiáng)對統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)：一是集中培訓(xùn)。每年組織一次以上的集中培訓(xùn)，進(jìn)行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、報表口徑銜接、工作關(guān)系協(xié)調(diào)等。二是以會代訓(xùn)。利用開農(nóng)經(jīng)工作會、統(tǒng)計布置會等機(jī)會培訓(xùn)縣鄉(xiāng)農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計人員。三是自主學(xué)習(xí)。編發(fā)統(tǒng)計信息、知識資料，讓統(tǒng)計人員隨時自學(xué)。四是交流取經(jīng)。組織相關(guān)人員外地取經(jīng)，學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗。五是現(xiàn)場指導(dǎo)，縣局派專人到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村指導(dǎo)工作做好引導(dǎo)示范。
第4篇：銷售統(tǒng)計工作計劃范文
一、稽查對象
2007年以來未被檢查過或者群眾反映有涉嫌統(tǒng)計違法問題的部門和統(tǒng)計單位。
稽點(diǎn)：規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)有否虛報瞞報工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值；年綜合能源消費(fèi)量3000噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上企業(yè)有否在綜合能源消費(fèi)量和工業(yè)總產(chǎn)值上弄虛作假；名牌產(chǎn)品企業(yè)或申報名牌產(chǎn)品的企業(yè)有否虛報工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值；經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)企業(yè)有否在統(tǒng)計數(shù)據(jù)上弄虛作假；服務(wù)業(yè)統(tǒng)計單位有否瞞報和拒報統(tǒng)計數(shù)據(jù)；房地產(chǎn)、固定資產(chǎn)投資企業(yè)、建筑業(yè)企業(yè)是否有瞞報統(tǒng)計數(shù)據(jù)；以及上述企業(yè)是否有瞞報單位從業(yè)人員勞動報酬等。
二、稽查數(shù)量
經(jīng)研究，決定我區(qū)統(tǒng)計稽查單位數(shù)為70家，具體分解為：工業(yè)5家，能源7家（其中工業(yè)企業(yè)5家、貿(mào)易企業(yè)1家、建筑業(yè)企業(yè)1家），貿(mào)易15家，服務(wù)業(yè)15家，勞動工資15家，房地產(chǎn)及固定資產(chǎn)5家，建筑業(yè)8家。
三、稽查內(nèi)容
（一）統(tǒng)計工作開展情況；
（二）統(tǒng)計人員從業(yè)資格取得情況；
（三）統(tǒng)計資料報送和提供、公布情況；
（四）主要統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量情況；
（五）原始統(tǒng)計記錄或統(tǒng)計臺帳等統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)情況。
四、稽查時間
稽查工作按月開展，原則上為2008年3月至11月。具體時間各專業(yè)按工作實(shí)際自行確定。
五、稽查要求
（一）精心組織，加強(qiáng)對統(tǒng)計稽查工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。統(tǒng)計稽查工作是政府統(tǒng)計部門推進(jìn)依法統(tǒng)計的有效途徑之一，我局高度重視統(tǒng)計稽查工作，將其列為今年統(tǒng)計法制工作重點(diǎn)之一，精心組織，切實(shí)加強(qiáng)對這項工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，充分調(diào)動專業(yè)統(tǒng)計人員共同參與統(tǒng)計稽查工作的積極性，確保我區(qū)統(tǒng)計稽查工作的順利開展。
第5篇：銷售統(tǒng)計工作計劃范文
關(guān)鍵詞：集團(tuán)統(tǒng)計工作；統(tǒng)計工作創(chuàng)新
一、前言
統(tǒng)計工作指的是通過相應(yīng)的計算方式和數(shù)據(jù)模型，對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集、計算和匯總的具體行為，其目的在于掌握事物的發(fā)展規(guī)律，反映集團(tuán)企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，是反映企業(yè)經(jīng)營行為的重要指標(biāo)。企業(yè)集團(tuán)的決策層通過定期的統(tǒng)計工作，掌握前期集團(tuán)的經(jīng)營情況，適時地做出調(diào)整行為，防止出現(xiàn)重大問題。從統(tǒng)計工作的要求來看，包括三方面含義，即及時性、準(zhǔn)確性和有效性。準(zhǔn)確性是據(jù)統(tǒng)計工作的絕對生命指標(biāo)，失真的統(tǒng)計工作對集團(tuán)的影響是致使的；及時性指的是統(tǒng)計數(shù)據(jù)必須要在決策做出之前成形，否則將失去意義；有效性是指統(tǒng)計工作建立的計算模型和指標(biāo)必須是具備極強(qiáng)的針對性，才能夠準(zhǔn)確計量。
二、加強(qiáng)集團(tuán)統(tǒng)計工作的重要意義
（1）統(tǒng)計工作為集團(tuán)發(fā)展提供必要的依據(jù)。統(tǒng)計工作可以反映集團(tuán)企業(yè)在一個特定區(qū)間的運(yùn)營狀況，也可以間接反映出集團(tuán)企業(yè)在某一項重大決策或者某一個時間點(diǎn)上對錯與否。從更深層次的意義上來看，它能夠反映當(dāng)前集團(tuán)企業(yè)的各種基本屬性，體現(xiàn)出企業(yè)各發(fā)展要素與社會的契合程度；從當(dāng)前情況來看，它主要用于反映集團(tuán)企業(yè)的機(jī)構(gòu)運(yùn)營、人員狀態(tài)、資產(chǎn)負(fù)債以及重大決策等方面的情況；從更細(xì)化的角度來看，可以直接的反映集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營、市場銷售、技術(shù)儲備以及財務(wù)盈虧等方面的情況，更能夠為集團(tuán)的發(fā)展提供有效的預(yù)測依據(jù)，能夠準(zhǔn)確地分析判斷未來走勢。
（2）統(tǒng)計工作可以提高集團(tuán)的發(fā)展效率。統(tǒng)計能力如何是衡量一個集團(tuán)發(fā)展的重要指標(biāo)之一，它不僅反映集團(tuán)企業(yè)發(fā)展的速度，也能夠反映集團(tuán)各個子單元的運(yùn)行效率。就速度而言，主要是反映物質(zhì)生產(chǎn)部門的發(fā)展速度及業(yè)務(wù)增長情況，反映非物質(zhì)生產(chǎn)部門的服務(wù)勞務(wù)的輸入和輸出情況，對照統(tǒng)計數(shù)據(jù)曲線示意圖可以形象地反映出集團(tuán)的發(fā)展速度和速率；就發(fā)展效率而言，可以通過對比分析的方法，集中反映出人、財、物的投入與效益的產(chǎn)出，輔以時間指標(biāo)，可以建立反映效率的控制模型，用以反映集團(tuán)在具體項目和各月份區(qū)間的運(yùn)營效率。
（3）統(tǒng)計工作可以反映集團(tuán)企業(yè)的基本特征?；咎卣髦傅氖菍?shù)量和質(zhì)量的具體反映，既可以反映基本的運(yùn)營基礎(chǔ)，也可以反映出隱形的不可控因素。在數(shù)量特征上，主要反映出集團(tuán)企業(yè)的產(chǎn)、供、銷、人、物、財?shù)耐度氘a(chǎn)出情況；在質(zhì)量特征上，主要是反映集團(tuán)的產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)施質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和其他客戶能夠感受到隱形的服務(wù)質(zhì)量。在集團(tuán)企業(yè)的經(jīng)營行為中，光靠運(yùn)行過程中的感知是無法掌握全部的經(jīng)營要素，必須要通過統(tǒng)計工作，將可量化的要素形成具體計算結(jié)果，不可量化或者隱形的內(nèi)容形成模糊的推測結(jié)果，綜合起來作為集團(tuán)運(yùn)行狀況的分析體系，才能夠保證統(tǒng)計的全面性。
三、集團(tuán)統(tǒng)計工作中存在的突出問題及分析
（1）集團(tuán)統(tǒng)計方式不夠健全統(tǒng)計不夠科學(xué)化。通過對集團(tuán)統(tǒng)計工作運(yùn)行情況來看，目前集團(tuán)公司的統(tǒng)計工作主要是完成集團(tuán)公司政府統(tǒng)計和行業(yè)統(tǒng)計，負(fù)責(zé)采集、審核、加工、整理所屬子公司的生產(chǎn)、經(jīng)營等工作的完成情況，而集團(tuán)公司收集、匯總的各種統(tǒng)計信息難以進(jìn)行更高層次的配套分析，這就使信息的利用僅停留在初級階段。集團(tuán)公司近年來一直在不斷的改革調(diào)整結(jié)構(gòu)，企業(yè)在不斷地做大做強(qiáng)，因此統(tǒng)計需要不斷充實(shí)完善內(nèi)容反映集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營的指標(biāo)體系，這就需要掌握先進(jìn)的統(tǒng)計方法和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，進(jìn)一步發(fā)揮統(tǒng)計的收集、整理、分析、反饋、傳輸作用才能為集團(tuán)公司科學(xué)、客觀的經(jīng)營決策提供適用的統(tǒng)計信息。而在集團(tuán)實(shí)際中統(tǒng)計工作手段雖然已經(jīng)做到人機(jī)結(jié)合，但基本上報表還是手工為主，使用計算機(jī)的水準(zhǔn)還只限于利用上級部門下發(fā)的現(xiàn)成軟件來完成數(shù)據(jù)計算、匯總的上報工作。對于計算機(jī)應(yīng)用軟件開發(fā)能力的嚴(yán)重不足，以上這些因素都制約了集團(tuán)統(tǒng)計為生產(chǎn)經(jīng)營決策提供可供參考的依據(jù)。
（2）集團(tuán)統(tǒng)計不夠完善，人員素質(zhì)偏低。從集團(tuán)當(dāng)前的企業(yè)情況來看，有個別二級單位和一些三級單位沒有專門的統(tǒng)計機(jī)構(gòu)和專業(yè)職統(tǒng)計人員，大多數(shù)為兼職統(tǒng)計人員，一般都是以會計或其他工作為主，統(tǒng)計為輔，有些人員學(xué)歷較低，素質(zhì)較差，對統(tǒng)計工作積極性遠(yuǎn)不如專職人員，在實(shí)際工作中他們往往是憑經(jīng)驗或者使用不正確的統(tǒng)計方法進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總造成統(tǒng)計失誤，不能給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門提供針對本企業(yè)經(jīng)營管理所需要的有效內(nèi)部統(tǒng)計資料及分析與預(yù)測。
（3）統(tǒng)計理論與實(shí)踐脫節(jié)，質(zhì)量不易把握。從集團(tuán)現(xiàn)有的統(tǒng)計技術(shù)來看，使用的仍然是最老的統(tǒng)計模型，通過調(diào)研來看，很多統(tǒng)計人員認(rèn)為在使用過程中，也可能很好的實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計目標(biāo)；但通過與其他集團(tuán)企業(yè)統(tǒng)計技術(shù)對比來看，存在很大的滯后性，集團(tuán)之間的交流與互動缺乏通用的平臺與模式，這主要是由于集團(tuán)的統(tǒng)計理論沒有發(fā)展造成的。當(dāng)前的統(tǒng)計體系，還存在統(tǒng)計管理目標(biāo)不夠明確的問題，缺乏相應(yīng)的統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，很多統(tǒng)計工作與實(shí)踐結(jié)合不夠緊密，存在反復(fù)統(tǒng)計和交叉統(tǒng)計的問題，往往因為一個數(shù)據(jù)失真，出現(xiàn)大量返工的現(xiàn)象，影響了統(tǒng)計工作的質(zhì)量和效率。
四、加強(qiáng)集團(tuán)統(tǒng)計工作改革創(chuàng)新的對策
（1）研究創(chuàng)新統(tǒng)計指標(biāo)和方法，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。統(tǒng)計工作的指標(biāo)和模型創(chuàng)新才是真正的改革，所有的改革都必須基于提高數(shù)據(jù)統(tǒng)計質(zhì)量的前提。為了提高統(tǒng)計工作的效率和質(zhì)量，必須要大力實(shí)施定點(diǎn)或者抽樣的方法，避免對集團(tuán)所有部門的數(shù)據(jù)進(jìn)行逐一審核和對比的中間環(huán)節(jié)，可以減少統(tǒng)計過程中的意外因素，通過數(shù)據(jù)抽樣，利用綜合分析法，可以得出相對真實(shí)和符合客觀實(shí)際的結(jié)果。因為通過控制統(tǒng)計指標(biāo)和降低平均誤差率，可以減少中間環(huán)節(jié)的影響，防止出現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)的及時性和準(zhǔn)確性。
（2）建立高效的統(tǒng)計評估體系，提高數(shù)據(jù)透明度。對于統(tǒng)計數(shù)據(jù)的質(zhì)量監(jiān)控是一項長期的、復(fù)雜的系統(tǒng)工作，通常情況下，可以分為兩種，即集團(tuán)外部監(jiān)控和內(nèi)部監(jiān)控。集團(tuán)內(nèi)部監(jiān)控主要是指通過相關(guān)的財務(wù)部門，定期對于各子單元的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行核審，檢查各單元是否能夠按照規(guī)范的數(shù)據(jù)計算模型進(jìn)行計算，是否存在弄虛作假和數(shù)據(jù)不全等問題；外部監(jiān)控主要是指通過政府機(jī)構(gòu)的相關(guān)部門，利用它們權(quán)威的監(jiān)控和評估體系，對集團(tuán)內(nèi)部的財務(wù)經(jīng)營情況進(jìn)行實(shí)時的監(jiān)督，以確保集團(tuán)運(yùn)營行為的合法性和政策性。另外，要想從根本上提高集團(tuán)統(tǒng)計工作的質(zhì)量，必須要提高經(jīng)營狀態(tài)的公開性，只有這樣，才能夠保證相關(guān)的透明性、合法性和合理性，才能最大限度地提高統(tǒng)計質(zhì)量。
（3）明確基本數(shù)據(jù)分析方法，提高統(tǒng)計工作質(zhì)量。在確保基本數(shù)據(jù)真實(shí)和有效的基礎(chǔ)上，通過合適的評估分析方法，得出合理的分析結(jié)果，才能夠從根本上提高統(tǒng)計工作的質(zhì)量。數(shù)據(jù)真實(shí)是前提，統(tǒng)計方法是根本，如果能夠建立統(tǒng)一規(guī)范的數(shù)據(jù)管理平臺，就要以建立起統(tǒng)一的計算模型，保證整個統(tǒng)計結(jié)果的即時性和規(guī)范性。在分析方法上，還可以使用因果分析圖表、主次矛盾分析圖表等方式方法，提高數(shù)據(jù)分析的質(zhì)量。在集團(tuán)內(nèi)部應(yīng)用時，盡量使用一種以上的分析方法，以方便數(shù)據(jù)的相互對照和驗證，保證整個評估體系的獨(dú)立性、穩(wěn)定性和公正性。
五、結(jié)語
提高數(shù)據(jù)的質(zhì)量是確保統(tǒng)計工作的生命力的前提，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、真實(shí)性和及時性是集團(tuán)做出正確決策的根本依據(jù)，是一切統(tǒng)計行為的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。所以，集團(tuán)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大，必須要高度重視統(tǒng)計工作，及時發(fā)現(xiàn)新情況、解決新問題、形成新思路，確保統(tǒng)計工作根本職能得到發(fā)揮。參考文獻(xiàn)：
[1] 劉玲.關(guān)于統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量問題的探討[J].銅業(yè)工程，2011（05）.
[2] 藏貴清.關(guān)于夯實(shí)基層統(tǒng)計工作基礎(chǔ)的思考和建議[J].財經(jīng)與管理，2011（05）.
[3] 鄧梓玲.輸油管道企業(yè)統(tǒng)計工作存在的問題及對策[J].長江大學(xué)學(xué)報，2008（06）.
第6篇：銷售統(tǒng)計工作計劃范文
時間過得好快，轉(zhuǎn)眼間，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，那么電話銷售經(jīng)理新一年工作計劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼碾娫掍N售經(jīng)理新一年工作計劃2020范例，希望大家喜歡!
電話銷售經(jīng)理新一年工作計劃2020范例【一】
“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外?！毙履甓葼I銷部年度工作我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，方可未雨綢繆，確保完成董事長下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)。針對前一年的工作總結(jié)，我們根據(jù)實(shí)際情況做出以下展工作方案：
一、熱線電話的接聽、記錄、信息統(tǒng)計工作
1.電話號碼是某某某某某某某，熱線電話的接聽標(biāo)志著公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì)，接線員必須嚴(yán)格要求，語氣柔和，熱情主動的向客人推薦公司的產(chǎn)品。
2.認(rèn)真記錄來電信息，統(tǒng)計客戶資料，進(jìn)一步細(xì)化來電客戶群體，為營銷部建立客服中心打下堅實(shí)基礎(chǔ)。
二、做好各團(tuán)隊的預(yù)定工作預(yù)定中心接收外辦、內(nèi)部、電話預(yù)定，并認(rèn)真制作下發(fā)預(yù)訂單。做好團(tuán)隊到店前的各項準(zhǔn)備工作，為團(tuán)隊的順利接待做好基本保障。
三、做好各類數(shù)據(jù)分析根據(jù)每月的業(yè)績信息，統(tǒng)計分析出市場的基本東西，為市場營銷提供全面、真實(shí)、及時的信息，以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務(wù)時。
四、做好客戶回訪工作定時對客戶進(jìn)行電話回訪。一方面，向客人推薦我們的新活動新項目，另一方面也向客人征求意見和建議，使景區(qū)更上一層樓。同時，也是客人覺得公司很有誠意，更有益于市場做大做強(qiáng)。針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務(wù)。以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
五、團(tuán)隊建設(shè)營銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉，已基本掌握預(yù)定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20某某年工作順利高效地實(shí)施，部門還需要通過關(guān)于景區(qū)知識、項目價格、導(dǎo)游講解等方面強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!同時要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
六、密切合作，主動協(xié)調(diào)在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時候要密切配合，根據(jù)客人的需求，主動與其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮營銷中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造最佳效益?；ハ嗯浜?，充分發(fā)揮營銷中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造最佳效益。
20某某年，我們將會朝著這些目標(biāo)奮勇前進(jìn)!加油!
電話銷售經(jīng)理新一年工作計劃2020范例【二】
時間過得好快，轉(zhuǎn)眼間，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了2020年度銷售工作計劃，以便在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。團(tuán)隊擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4.建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5.銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定2020年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
2020年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好2020年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。所以，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
電話銷售經(jīng)理新一年工作計劃2020范例【三】
2020年的計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、銷售計劃的要求
1.每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10.為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
電話銷售經(jīng)理新一年工作計劃2020范例【四】
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析根據(jù)市場容量和個人能力客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷售額某萬元。
2.適時作出工作計劃制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶帶來實(shí)用的資訊更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時能及時作好項目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息達(dá)到多贏。
6.先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己的好朋友達(dá)到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和欺騙答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。 8.努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在項目實(shí)施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求最好先了解決策人的個人愛好準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從某網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表根據(jù)項目進(jìn)度前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)至少一周回訪一次客戶必要時配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束及時回訪客戶詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作準(zhǔn)備施工所需圖紙設(shè)備安裝圖及管線圖。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場等工程安裝完設(shè)備申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔驗收完成后及時收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
第7篇：銷售統(tǒng)計工作計劃范文
1.計劃的含義
作為文體，計劃是指黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會團(tuán)體對今后一段時間的工作、活動作出預(yù)想、設(shè)計、安排的一類文書。
不論是日常工作還是專項工作，要想得以順利完成，必須前有計劃、后有總結(jié)。計劃能夠建立起正常的工作秩序，明確工作的目標(biāo)，是領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)、檢查，群眾監(jiān)督、審察工作成績的依據(jù)。計劃也是一段時間過后本單位總結(jié)工作時的基本標(biāo)準(zhǔn)，計劃完成或超額完成，說明工作成績是突出的；相反沒有完成工作計劃，除非不可抗拒因素外，則說明工作存在嚴(yán)重問題。
計劃是一類文體的總稱，在實(shí)踐中，又有許多不同的具體名稱，如：“安排”、“要點(diǎn)”、“設(shè)想”、“方案”、規(guī)劃”、“打算”等。
2.計劃的特點(diǎn)
(1)預(yù)見性
計劃最明顯的特點(diǎn)就是預(yù)見性。計劃不是對已經(jīng)形成的事實(shí)和狀況的描述，而是在行動之前對行動的任務(wù)、目標(biāo)、方法、措施所作出的預(yù)見性確認(rèn)。但這種預(yù)想不是盲目的、空想的，而是以上級部門的規(guī)定和指示為指導(dǎo)，以本單位的實(shí)際條件為基礎(chǔ)，以過去的成績和問題為依據(jù)，對今后的發(fā)展趨勢作出科學(xué)預(yù)測之后作出的?？梢哉f，預(yù)見是否準(zhǔn)確，決定了計劃寫作的成敗。
(2)針對性
計劃總是針對具體的工作制定的。計劃的內(nèi)容，一是要根據(jù)黨和國家的方針政策、上級部門的工作安排和指示精神而確定，二是要針對本單位的工作任務(wù)、主客觀條件和相應(yīng)能力而確定。總之，從實(shí)際出發(fā)制定出來的計劃，才是有意義、有價值的計劃。
(3)可行性
一份計劃是否具有可行性，也是衡量其成功失敗的一個標(biāo)準(zhǔn)。可行性是和預(yù)見性、針對性緊密聯(lián)系在一起的，預(yù)見準(zhǔn)確、針對性強(qiáng)的計劃，在現(xiàn)實(shí)中才真正可行。如果目標(biāo)定得過高、措施無力實(shí)施，這個計劃就是空中樓閣；反過來說，目標(biāo)定得過低，措施方法都沒有創(chuàng)見性，實(shí)現(xiàn)雖然很容易，并不能因而取得有價值的成就，那也算不上有可行性。
(4)約束性
計劃一經(jīng)通過、批準(zhǔn)或認(rèn)定，在其所指向的范圍內(nèi)就具有了約束作用，在這一范圍內(nèi)無論是集體還是個人都必須按計劃的內(nèi)容開展工作和活動，不得違背和拖延。
3.計劃的基本類型
按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，計劃可分為多種類型。
按其所指向的工作、活動的領(lǐng)域來分，可分為工作計劃、學(xué)習(xí)計劃、生產(chǎn)計劃、教學(xué)計劃、銷售計劃、采購計劃、分配計劃、財務(wù)計劃等等。
按適用范圍的大小不同，可分為國家計劃、地區(qū)計劃、單位計劃、班組計劃等等。
按適用時間的長短不同，可分為長期計劃、中期計劃、短期計劃三類，具體還可以稱為十年計劃、五年計劃、年度計劃、季度計劃、月份計劃等。
按指揮性的強(qiáng)弱不同，可分為指令性計劃、指導(dǎo)性計劃。
按涉及面大小的不同，可分為綜合性計劃、專題性計劃。
（二）計劃的寫法
1.計劃的標(biāo)題
計劃的標(biāo)題的常規(guī)寫法是由單位名稱、適用時間、指向事務(wù)、文種四個要素組成的。如《××建筑工程安裝公司20__年工作計劃》、《××大學(xué)××學(xué)院20__~20__第一學(xué)期教學(xué)工作計劃》。
除常規(guī)寫法外，還有一些變通的寫法。變通一方面表現(xiàn)在要素的省略上，一方面表現(xiàn)的文體名稱的變化上。
先說要素的省略。有些計劃，省略單位名稱，由適用時間、指向事務(wù)和文種組成，如《1999年度全民義務(wù)植樹造林工作計劃》。有的計劃，省略適用時間，這在專題計劃中較常見，如《××大學(xué)第二期教師安居工程工作計劃》。有的計劃，省略單位名稱和適用時間兩個要素，由指向事務(wù)和文種組成，如《科研工作計劃》。也有只用文種做
標(biāo)題的，不過這種寫法因太不正規(guī)不值得提倡。省略要素時要注意，越是基層單位的計劃，省略要素的情況越普遍，因為涉及范圍小，有些要素不說大家也明白。越是大單位的正規(guī)計劃，要素越不可省略。 再說文種名稱的變化。由于每一份計劃所強(qiáng)調(diào)的重心各有側(cè)重，其指揮性、約束性的強(qiáng)弱程度也有較大不同，計劃不一定都用本名做標(biāo)題，可以根據(jù)自身的特點(diǎn)和需要變換名稱，如《××大學(xué)黨委宣傳部1999年度工作要點(diǎn)》、《黨委中心學(xué)習(xí)組1999年理論學(xué)習(xí)安排》。
2.計劃的正文
(1)前言
前言是計劃的開頭部分，簡明扼要表達(dá)出制定計劃的背景、根據(jù)、目的、意義、指導(dǎo)思想等，一般一兩個自然段即可。如《深圳市20__年改革計劃》的前言：
20__年是新世紀(jì)的第一年，也是我市實(shí)施“十五”計劃的第一年。根據(jù)黨的十五屆五中全會和總書記在慶祝深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)建立20周年大會上的重要講話精神，按照深圳市第三次黨代會的部署，我市20__年經(jīng)濟(jì)體制改革的總體要求是：以“增創(chuàng)新優(yōu)勢，更上一層樓，率先基本實(shí)現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化”統(tǒng)攬全局，按照重點(diǎn)突破、整體推進(jìn)、綜合配套、規(guī)范完善的要求，加大體制創(chuàng)新的力度，重點(diǎn)抓好國有企業(yè)改革、政府審批制度改革、投融資體制改革和醫(yī)療衛(wèi)生體制改革幾項重大改革，大力推進(jìn)科技體制、財政體制、中介組織、信息管理和文化體制等方面的配套改革，進(jìn)一步完善我市的社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制。通過改革，增強(qiáng)體制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新能力，促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，提高對外開放水平，保證國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。
前言有時可以更短小一些，如：
根據(jù)省委和縣委工作會議精神和會議上具體部署意見，結(jié)合我縣糧食工作實(shí)際情況，為全面完成20××年糧食工作任務(wù)，制定工作計劃如下：
前言的詳略長短，要根據(jù)工作的重要程度、內(nèi)容的多少來確定，總體上以精練簡潔為原則。
(2)主體
主體部分要一一列出準(zhǔn)備開展的工作、任務(wù)，并提出步驟、方法、措施、要求。這是計劃最重要的內(nèi)容，也是篇幅最大的一部分。通常主體部分由于內(nèi)容繁多，需要分層、分條撰寫。常見的結(jié)構(gòu)形式為：用“一、二、三……”的序碼分層次，用“(一)、(二)、(三)……”加“1.2.3.……”的序碼分條款。具體如何分層遞進(jìn)，依內(nèi)容的多少及其內(nèi)在的邏輯性而定，可參考后附例文。
(3)結(jié)尾
結(jié)尾可以用來提出希望、發(fā)出號召、展望前景、明確執(zhí)行要求等，也可以在條款之后就結(jié)束全文，不寫專門的結(jié)尾部分。
計劃在結(jié)尾之后，還要署明單位名稱和制定計劃的具體時間，如果以文件的形式下發(fā)，還要加蓋公章。
【例 文】
20__年統(tǒng)計人員持證上崗工作計劃安排
為提高統(tǒng)計隊伍的整體素質(zhì)，根據(jù)《統(tǒng)計人員持證上崗暫行規(guī)定》及其實(shí)施辦法的要求，20__年，各級統(tǒng)計部門要繼續(xù)深入開展統(tǒng)計人員持證上崗培訓(xùn)和考試工作。要按照“完善制度、依法檢查、強(qiáng)化管理、提高質(zhì)量、穩(wěn)定和擴(kuò)大規(guī)?！钡目傮w要求，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，積極采取有效措施，進(jìn)一步做好統(tǒng)計人員持證上崗工作。
一、培訓(xùn)對象
現(xiàn)在統(tǒng)計崗位上工作的專職或兼職從事統(tǒng)計工作的人員中，不具備中專以上統(tǒng)計專業(yè)學(xué)歷、未取得統(tǒng)計員（初級）以上技術(shù)資格又未參加過統(tǒng)計上崗培訓(xùn)的人員。
二、培訓(xùn)內(nèi)容
統(tǒng)計上崗培訓(xùn)開設(shè)：
1.統(tǒng)計法
2.統(tǒng)計基礎(chǔ)知識和統(tǒng)計實(shí)務(wù)
3.地方統(tǒng)計法規(guī)
總學(xué)時為120學(xué)時。
凡參加國家統(tǒng)計局組織的統(tǒng)計“三五”普法培訓(xùn)，并取得國家統(tǒng)計局政策法規(guī)司頒發(fā)的《結(jié)業(yè)證書》者，統(tǒng)計上崗培訓(xùn)考試中可免試《統(tǒng)計法基礎(chǔ)知識》課程。
統(tǒng)計上崗培訓(xùn)采取業(yè)余自學(xué)為主與集中面授輔導(dǎo)（每周占用工作時間三個半天）相結(jié)合的形式進(jìn)行。
三、培訓(xùn)教材
按規(guī)定，全國統(tǒng)一使用由國家統(tǒng)計局統(tǒng)計教育中心編寫的《統(tǒng)計法》和《統(tǒng)計基礎(chǔ)知識與統(tǒng)計實(shí)務(wù)》兩本教材和教學(xué)大綱，以及相關(guān)的培訓(xùn)輔導(dǎo)材料。地方統(tǒng)計法規(guī)培訓(xùn)教材，廣東省地方統(tǒng)計法規(guī)由廣東省統(tǒng)計局政策法規(guī)處編寫，深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)統(tǒng)計法規(guī)由深圳市統(tǒng)計信息局法規(guī)處編寫。
四、統(tǒng)計上崗培訓(xùn)的組織實(shí)施
統(tǒng)計人員上崗培訓(xùn)工作，由市統(tǒng)計信息局統(tǒng)一部署，組織實(shí)施。為了使《暫行規(guī)定》能按時實(shí)施，上崗培訓(xùn)納入制度化、經(jīng)?；能壍溃蠉徟嘤?xùn)工作分下列三個階段進(jìn)行。
1.組織發(fā)動階段。各級統(tǒng)計部門要進(jìn)一步認(rèn)識開展統(tǒng)計持證上崗工作對提高統(tǒng)計人員素質(zhì)，穩(wěn)定統(tǒng)計隊伍，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量，加強(qiáng)統(tǒng)計基層基礎(chǔ)建設(shè)的重要意義。因此，各級統(tǒng)計部門要在認(rèn)真調(diào)查研究和總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，加大宣傳力度，有目標(biāo)、有針對性地做好宣傳發(fā)動工作。
各級統(tǒng)計部門要首先充分利用各種渠道，大力宣傳《統(tǒng)計人員持證上崗暫行規(guī)定》及其實(shí)施辦法，使統(tǒng)計人員持證上崗制度深入到基層，使各級領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)計人員普遍認(rèn)識、了解統(tǒng)計人員持證上崗的重要意義和內(nèi)容，強(qiáng)化依法開展統(tǒng)計工作的意識。
其次，各級統(tǒng)
計教育部門要與統(tǒng)計法規(guī)部門密切配合，共同抓好統(tǒng)計人員上崗培訓(xùn)工作。在今年的全國統(tǒng)計執(zhí)法大檢查中，要把各部門和企事業(yè)單位貫徹執(zhí)行統(tǒng)計人員持證上崗制度的工作情況作為檢查的一項重要內(nèi)容，特別是對一些重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)單位，要加強(qiáng)督促和檢查。 再次，各級統(tǒng)計部門要充分發(fā)揮各級業(yè)務(wù)主管部門和統(tǒng)計教育培訓(xùn)組織網(wǎng)絡(luò)的作用，廣泛開展宣傳工作，要認(rèn)真做好統(tǒng)計人員持證上崗培訓(xùn)生源的組織、學(xué)員的報名及編班工作。要根據(jù)實(shí)際情況和不同行業(yè)特點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，安排好培訓(xùn)班次和培訓(xùn)時間，確保統(tǒng)計人員持證上崗培訓(xùn)工作有序地進(jìn)行。
宣傳發(fā)動和組織報名工作于5月31日以前完成。
2. 報名培訓(xùn)階段。20__年4月27日─5月31日為報名階段,20__年6月起至8月份期間開展統(tǒng)計人員持證上崗培訓(xùn)的教學(xué)工作。
(1)凡符合參加統(tǒng)計上崗培訓(xùn)要求的人員，應(yīng)填寫《統(tǒng)計上崗證書申請表》，并提交大一寸彩色正面近照兩張。
(2)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：三科學(xué)費(fèi)400元；教材費(fèi)、資料費(fèi)90元；報名費(fèi)10元，合共500元。
(3)由各區(qū)統(tǒng)計部門組織轄區(qū)內(nèi)單位報名，匯總后上報市統(tǒng)計信息局培訓(xùn)中心。
各區(qū)報名地點(diǎn) 聯(lián)系電話 聯(lián)系人：
福田區(qū)：福田區(qū)政府大樓計統(tǒng)科 2718333-407 李 軍
羅湖區(qū)：羅湖區(qū)管理中心大廈1810室 5400715
曾建斌
南山區(qū)：南山區(qū)政府大樓計統(tǒng)科 6569003 嚴(yán)曉輝
寶安區(qū)：寶安區(qū)政府二樓204室 7783152
張敏敬
龍崗區(qū)：龍崗區(qū)政府大樓1305室 8904285
彭亞林
鹽田區(qū)：鹽田區(qū)委大樓626室 5361613
謝彥洪
市統(tǒng)計信息培訓(xùn)中心： 2101248、2102333-1032
辦公地址：同心路1號統(tǒng)計信息局b座二樓培訓(xùn)部
3.考試、發(fā)證階段。
統(tǒng)計人員持證上崗培訓(xùn)結(jié)束后，按照國家統(tǒng)計局教育中心的統(tǒng)一安排組織考試。考試由國家統(tǒng)計局統(tǒng)一命題（統(tǒng)計法的地方統(tǒng)計法規(guī)部分占30分，其中廣東省地方統(tǒng)計法規(guī)占15%，深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)統(tǒng)計法規(guī)占15%，由省統(tǒng)計局法規(guī)處與深圳市統(tǒng)計信息局法規(guī)處共同命題），根據(jù)各地要求，并請示國家統(tǒng)計局教育中心有關(guān)部門同意，今年我省統(tǒng)計人員持證上崗培訓(xùn)考試安排如下：
按全國統(tǒng)一的考試時間，在9月15日進(jìn)行，具體安排是：
上午：8：30~11：00統(tǒng)計基礎(chǔ)知識與統(tǒng)計實(shí)務(wù)；
下午：2：30~5：00統(tǒng)計法基礎(chǔ)知識（含地方法規(guī)）。
考場設(shè)在區(qū)（鎮(zhèn)）一級。
全市統(tǒng)計人員上崗培訓(xùn)的考試、閱卷和成績登記造冊由市統(tǒng)計信息培訓(xùn)中心和法規(guī)處共同負(fù)責(zé)組織。
統(tǒng)計人員參加上崗培訓(xùn)，經(jīng)考試成績合格，并經(jīng)審核符合發(fā)證規(guī)定的其他條件者，由市統(tǒng)計信息局統(tǒng)一頒發(fā)經(jīng)省統(tǒng)計局核審的全國統(tǒng)一式樣和內(nèi)容的統(tǒng)計上崗證書。
五、統(tǒng)計上崗培訓(xùn)的教學(xué)安排
1.市統(tǒng)計信息局培訓(xùn)中心統(tǒng)一制定教學(xué)計劃，分期分批進(jìn)行。每期上崗培訓(xùn)安排在四周內(nèi)完成。
2.由培訓(xùn)中心統(tǒng)一安排教師到各教學(xué)點(diǎn)上課。
3.為方便學(xué)員就近入學(xué)，在各區(qū)、鎮(zhèn)設(shè)立分教點(diǎn)，由各區(qū)派專人負(fù)責(zé)管理。
第8篇：銷售統(tǒng)計工作計劃范文
下面，我將近幾年的工作情況作簡要總結(jié)：
一、 負(fù)責(zé)部門打字復(fù)印、文件收發(fā)、資料的保管及使用；根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格和文件，完成部門交代的文件打印、收發(fā)、掃描等。對部門交代的通知及文件做到及時上傳下達(dá)。
二、 負(fù)責(zé)部門備用金的申請、管理以及所需物品的采購。定期統(tǒng)計工作中需要的用品，有需要時及時采購以保證工作順利進(jìn)行；后續(xù)費(fèi)用發(fā)票初審以及報銷，做好臺賬記錄和財務(wù)做好對接工作。
三、 負(fù)責(zé)員工考勤制作。適應(yīng)公司政策安排，盡可能做到實(shí)事求是的統(tǒng)計考勤。
四、 銷售收付款、收款單的填寫；合同的制作與打印，相關(guān)手續(xù)流程辦理。
五、 微信公眾號的運(yùn)營與維護(hù)。
六、 固定資產(chǎn)的登記與管理。
七、 接待來訪及電話接聽。
八、 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
這期間我學(xué)習(xí)了很多，也收獲了很多。
一、懂得了事情輕重緩急，做事比較有條理。辦公室是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的重要樞紐，對企業(yè)內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，這就決定了行政工作的繁雜，除了本職工作，還有計劃之外的工作需要臨時處理。
二、工作中雖然獲得了一定的成績，但不可避免的會發(fā)生錯誤，為了避免類似錯誤的再次發(fā)生，需要在日常工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗，并積極向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教學(xué)習(xí)。
三、工作收獲：工作敏感度提高，能夠積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作的進(jìn)度與結(jié)果；工作適應(yīng)力逐漸增強(qiáng)，對工作安排也比較得心應(yīng)手。
第9篇：銷售統(tǒng)計工作計劃范文
一、企業(yè)存在的財務(wù)風(fēng)險
企業(yè)存在的財務(wù)風(fēng)險是多方面的，從當(dāng)前實(shí)際情況看，主要存在印章管理風(fēng)險、大額現(xiàn)金支付風(fēng)險、壞賬風(fēng)險和現(xiàn)金流風(fēng)險。印章在我國企業(yè)中廣泛應(yīng)用，印章不僅僅是權(quán)力與身份的象征，更是企業(yè)對外進(jìn)行社會經(jīng)濟(jì)活動的誠信憑證與法律依據(jù)，如果印章管理不善，都有可能在一紙文件上給企業(yè)帶來或大或小、或明或暗的風(fēng)險。大額現(xiàn)金支付一方面增加了企業(yè)成本和工作量，另一方面在當(dāng)前復(fù)雜的社會形勢下，也使企業(yè)承擔(dān)著較大的風(fēng)險。壞賬實(shí)質(zhì)是應(yīng)收款問題，應(yīng)收款過多，不僅占用企業(yè)資金，影響企業(yè)資金流轉(zhuǎn)，而且時間一長，容易形成壞賬，給企業(yè)造成較大的經(jīng)濟(jì)損失。現(xiàn)金流風(fēng)險是指企業(yè)現(xiàn)金流出與現(xiàn)金流入在時間上不一致所形成的風(fēng)險。當(dāng)企業(yè)的現(xiàn)金凈流量出現(xiàn)問題，可能會導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營陷入困境、收益下降，也可能給企業(yè)帶來信用危機(jī)，使企業(yè)的形象和聲譽(yù)遭受嚴(yán)重?fù)p失，最終陷入財務(wù)困境，甚至導(dǎo)致破產(chǎn)。
二、推進(jìn)財務(wù)風(fēng)險管理
財務(wù)風(fēng)險給企業(yè)造成財務(wù)困境，嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營工作，我們必須按照企業(yè)內(nèi)部控制制度、企業(yè)會計準(zhǔn)則、稅務(wù)管理法則的要求，扎實(shí)推進(jìn)財務(wù)風(fēng)險管理，減少資產(chǎn)安全風(fēng)險、降低運(yùn)營成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
1、加強(qiáng)印章管理風(fēng)險管理
在印章管理上，要做到專人保管，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批同意，不得帶出企業(yè)；確需帶出企業(yè)辦事，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批同意后，由印章保管人隨同前往，按領(lǐng)導(dǎo)審批意見使用印章。企業(yè)內(nèi)部嚴(yán)格實(shí)行“先授權(quán)、再蓋章、后審核”的授權(quán)用印模式，防止出現(xiàn)“多蓋濫用，偷蓋盜用”印章的現(xiàn)象。
2、加強(qiáng)大額現(xiàn)金支付風(fēng)險管理
大額現(xiàn)金支付存在較大風(fēng)險，要盡量少采用大額現(xiàn)金支付，必須采用大額現(xiàn)金支付，嚴(yán)格按照大額現(xiàn)金支付制度執(zhí)行，嚴(yán)格審查大額現(xiàn)金支付用途，驗明大額現(xiàn)金領(lǐng)用人的身份，確實(shí)無誤方可支付大額現(xiàn)金，防范出現(xiàn)大額現(xiàn)金支付風(fēng)險。
3、加強(qiáng)壞賬風(fēng)險管理
在壞賬風(fēng)險上，要重視對應(yīng)收款的管理，定期進(jìn)行清理，制定應(yīng)收款收回計劃，采取堅決措施，把應(yīng)收款及時收回，防止出現(xiàn)壞賬，給企業(yè)造成損失。同時，加強(qiáng)產(chǎn)品銷售管理，防止賒帳過多，對賒帳要確定一定比例，超出比例要堅決停止賒帳銷售，以防應(yīng)收款過多，產(chǎn)生壞賬風(fēng)險。
4、加強(qiáng)現(xiàn)金流風(fēng)險管理
在現(xiàn)金流風(fēng)險上，要采取切實(shí)有效的預(yù)警方法，防范在營運(yùn)資金風(fēng)險、信用風(fēng)險、流動性風(fēng)險、投資風(fēng)險和連帶風(fēng)險上發(fā)生現(xiàn)金流風(fēng)險。對現(xiàn)金流出現(xiàn)異常情況，要及時分析原因，采取措施，加以糾正，把現(xiàn)金流風(fēng)險降到最低點(diǎn)。
5、加強(qiáng)資產(chǎn)的統(tǒng)計考核
加強(qiáng)資產(chǎn)統(tǒng)計考核才能防范財務(wù)風(fēng)險發(fā)生，在做好資產(chǎn)統(tǒng)計工作的同時，要加強(qiáng)資產(chǎn)考核，重點(diǎn)考核資產(chǎn)投入產(chǎn)出比：凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率、固定資產(chǎn)收益率等；重點(diǎn)考核資產(chǎn)的日常營運(yùn)能力：存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率等；重點(diǎn)考核資產(chǎn)盈利能力：成本費(fèi)用率等；這里面總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率、成本費(fèi)用率作為考核的重點(diǎn)。
