網絡推廣策略精選(九篇)
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第1篇：網絡推廣策略范文
關鍵詞：電子商務；網絡運營；網絡推廣
一、安徽茶葉行業的電子商務發展現狀
茶葉作為傳統行業的典型代表，緊跟時代潮流，不斷開展電子商務活動。安徽作為全國的產茶大省，歷史悠久，名茶眾多，茶文化底蘊深厚，作為綠茶代表的“徽茶”頗受廣大消費者的喜愛。在電子商務平臺不斷深入發展下，安徽茶企、茶人也在不斷開展電子商務活動，他們企圖打破低價走量的現象，建立屬于自己的品牌，通過策劃活動來促進產品銷售。但是由于起步比較晚，專業知識和經驗不足，導致企業整體運營效果不佳。目前各大電子商務平臺的茶企，無論是茶葉標準規范，還是銷售價格呈現出較大的隨意性，整個茶葉市場秩序十分混亂。在茶葉電子商務市場前景發展良好的情況下，安徽茶葉企業應該把握機遇，沖破困難，打響茶葉的知名度，營造一個穩定良好的市場秩序，讓安徽茶企在電子商務下得到飛躍發展。
二、漢唐清茗網絡運營推廣分析
1.漢唐清茗簡介
霍山漢唐清茗茶葉有限公司是集生產、供給、銷售、研究為一體的大型茶葉公司，國家高新技術企業、安徽省農業產業化龍頭企業、霍山黃芽標準、六安瓜片標準主要起草單位。2012年組建網絡營銷中心，主要負責公司網絡宣傳、網絡營銷、電子商務、智慧企業建設、質量追溯二維碼開發等工作。公司在電商發展中注重商務核心團隊建設，制定完善的電子商務應用規劃以及目標計劃，相繼完成了各大知名電商平臺的建設，并有效地進行了推廣。
2.漢唐清茗網絡運營模式分析
（1）采用代運營公司模式
霍山h唐清茗茶葉有限公司雖然組建了專門的營銷中心，但是由于專業人數較少，導致整體運營效果不佳，后期采用了代運營的形式進行網上經營，即以“基礎代運營費用+提成”的模式進行，也就是說，公司將其運營推廣這一模塊全部外包給代運營公司，支付一定的費用，但其整體運營操作流程公司是完全看不到的。
（2）借助各大運營推廣平臺
除了將公司的網絡運營交給專業的運營團隊代運營之外，漢唐清茗企業還在各大推廣平臺進行推廣，例如天貓、京東、買購網等主流平臺上企業都有自己的店鋪。企業還通過微博促銷信息，利用促銷活動吸引消費者的注意，并借助社會上媒體對公司的采訪、評論來推廣企業，增強企業的品牌感染力和知名度，促進企業得到更好的發展。
3.漢唐清茗推廣策略研究
（1）結合傳統的中華文化推廣
中國文化歷史悠久，中國茶文化更是歷史的見證者，也是歷史流傳下來的寶貴財富。點開漢唐清茗的官網，就宛若打開了一幅美麗的畫卷，網頁上端是最具有代表意義的故宮，下端介紹各個模塊的時候就是一幅山水畫，不僅有文字介紹，還配上了公司茶園、車間以及成果獲獎照片，充分體現了中國傳統特色文化。
（2）采用整合營銷方案進行推廣
整合營銷是指以消費者為中心，整合一切資源，使用各種傳播方式，將產品以統一的形象和品牌對外宣傳，實現產品與消費者的雙向溝通。漢唐清茗企業首先整合了互聯網資源，包括實體店、企業官網、淘寶、微博等平臺；其次將直接營銷和代運營營銷整合起來，不僅在自己的實體店銷售，還聘請專業代運營公司進行運行和營銷。
三、漢唐清茗網絡運營推廣中存在的問題
1.管理理念陳舊
漢唐清茗位于安徽霍山縣橫山鎮，是典型的鄉鎮企業，而這些鄉鎮企業老板大多數年紀都在50歲以上，在當地也已經有了一定的身份和地位，沒有了當初創業時的激情和精力，再加上中國家庭觀念的影響，這些企業老板一般都會以穩妥為主，不會冒太大的風險在自己本身不太熟悉的領域進行投資。
漢唐清茗為了避免沖擊傳統市場，采取了網店銷售價格和傳統市場價格一致的措施，可見企業領導對于電子商務了解太少，限制了網上市場的開拓，同時束縛了電商運營人員的發展思路。
2.品牌知名度不高
（1）品牌推廣與營銷策略不完善
“有品類，無品牌”是中國茶葉行業的最大問題，全世界的人都知道中國茶，知道有黃山毛峰、西湖龍井、碧螺春這些有名的茶，但卻沒有多少人知道哪些品牌是這些茶的代表。沒有品牌的區分，導致茶葉企業之間惡性競爭，市場秩序混亂。漢唐清茗在推廣過程中沒有抓住其極具特色的茶葉進行品牌宣傳推廣，只是籠統的介紹一下自己的茶葉種類。在銷售的過程中也沒有主推某一品牌的茶葉，品牌推廣力度明顯不夠。另外，在其他平臺上的推廣力度也顯薄弱，如微博平臺上已經是好幾年前的新聞了，更新不及時，顯示出企業的推廣和營銷策略很不完善。
（2）品牌定位模糊，沒有特點
品牌是企業的另一張名片，也是企業的另一張臉。品牌是消費者對該公司產品的質量、服務、價值的一種評價，一種認知。好的品牌，可以讓消費者耳熟能詳，說到某類產品，就會選擇該品牌，對建立起客戶品牌忠誠度有著極大的作用，是企業的一筆無形資產。漢唐清茗企業沒有進行市場調研，沒有分析出目前目標市場需要的或者感興趣的是哪類茶葉等問題，這些需要通過市場調研分析之后才可以明確的，由此才能確定企業的品牌定位，從而確定品牌。
（3）品牌忠誠度不高
在消費者購買活動過程中，品牌忠誠度扮演了十分重要的角色，它直接影響了消費者的選擇。影響品牌忠誠度的原因有很多，主要包括產品的質量、服務、包裝以及知名度等等。對企業來說，提高自己產品品牌的忠誠度至關重要。消費者在購買了茶葉后，沒有大量回頭客，很多顧客都是隨機點開店鋪，而不是通過搜索欄搜索店鋪，顧客的流動率較大，顧客品牌忠誠度不高。
3.消費者網上購買茶葉的意愿不強
目前，基于各大電子商務平臺上的茶葉市場比較混亂，茶葉的標準模糊不清，茶葉的品質高低不同，價格也就各不相同，消費者只能根據茶葉的r格作為分辨茶葉品質的依據。但是由于市場混亂，高價買到的茶葉不一定就是高品質的茶葉，與消費者的心理預期不相符，從而大大降低了消費者的網上購買欲望。
4.缺乏專業運營推廣人才
漢唐清茗位于霍山縣境內，由于其地理環境較為封閉，無論是在薪資還是未來的職業發展方向與城市的發展都有很大差距，在企業能夠賦予的薪資條件下很難能吸引到專業的人才來為企業工作，更別說打造一個專業的團隊，挽留人才了。
四、解決對策
1.與時俱進，提升管理理念
時代在不斷的發展進步，我們企業更應該不斷地與時俱進，這樣才可以在激烈的競爭中立于不敗之地，所以企業應該打破傳統銷售觀念，采取新的適合市場發展規律的營銷方式。茶葉不應只是局限在線下傳統的營銷模式，應打破這種常規的營銷模式，引進先進的電子商務理念并將其貫徹落實到企業運營推廣的每一步，使企業朝著更好的模式發展。
2.提高知名度，打響品牌
（1）提高品牌競爭力
強大的品牌競爭力是企業發展的有力保障。首先，產品的質量要過關，只有過硬的品質才能站得住腳，才能夠得到消費者的青睞。其次，影響客戶品牌忠誠度的另一因素就是服務，只有好的服務才能讓顧客滿意，只有顧客滿意了，才能提升品牌。因此要積極開展專業培訓，提高銷售人員、客服人員的服務質量，讓客戶買得開心，用的省心，從而提高客戶滿意度，建立客戶的品牌忠誠度。
（2）明確品牌定位，以某一特色產品為品牌宣傳
漢唐清茗企業主要有三類產品，主要是霍山黃芽、六安瓜片以及霍山石斛，但這三個品牌并沒有精確的品牌定位，企業應該針對這三個品牌對市場做出調研，通過研究分析消費者茶葉品牌偏好，針對市場較大份額的品牌進行重新包裝宣傳，把它定位成企業的特色產品進行品牌宣傳。
（3）制定相應的品牌策略
首先，要制定相應的品牌戰略。比如給產品設計一個好看的logo，讓人過目不忘，還可以給該產品想一個響亮、順口的廣告語，讓人聽過之后便能記住。其次進行市場調研，確定最受消費者歡迎的茶葉種類，著重包裝營銷該類茶葉。最后，企業可以借助一些權威的主流媒體進行企業的品牌宣傳推廣，擴大品牌的知名度。
3.采用O2O模式
（1）采取線上線下模式，顧客可以在實體店體驗
漢唐清茗企業可以充分發揮線下專賣店的優勢，采取線上線下相結合，讓顧客既可以在足不出戶的情況下了解企業的產品、價格、屬性和特征，適合哪些人群飲用，有什么功效，還可以就近到實體專賣店里去實地感受和體驗，現場品嘗，向茶師討教茶藝等等，讓顧客的體驗感更好。
（2）消費者參觀茶園基地，與旅游相結合
企業可以將旅游與參觀茶園基地相結合，消費者可以到茶園來參觀，親眼看看茶葉的生長環境，看茶工們是怎樣摘茶的，感興趣的還可以自己摘茶，自己親手制作出茶葉，這樣不僅能夠提升消費者忠誠度，還可以帶動當地旅游業的發展，為整個縣城經濟的發展貢獻力量。
4.聘請專業人才來管理電子商務模塊
首先，企業可適時地求助社會資源加以利用，如政府的政策、科研機構、高校和企事業單位資源等，尤其是加強校企合作，利用高校的教師和學生資源，降低企業運營成本。其次，企業可以建立一套靈活的薪資制度，可以根據企業自身的實際發展情況，激勵員工努力奮斗。最后，企業制定一套獨特的企業管理制度與競爭機制，給員工展現自己才華的機會，讓員工有更多的發展和學習提升空間。
參考文獻：
[1]張虹.中國茶葉企業品牌營銷問題與對策的研究[D].北京交通大學，2014.
第2篇：網絡推廣策略范文
保險網絡營銷的優勢
推薦閱讀保險周刊：人保轉讓華聞控股股權起波瀾壽險營銷員傭金被規范保險機構可作為特殊機構客戶入市“返還”是陷阱消費型保險完勝泰康11個賬戶押注比亞迪大賺合資險企股東不再擁有“雙牌照”分析機構動向捕捉黑馬暴漲玄機
保險傳統的營銷渠道包括直銷制與中介人制。傳統直銷制是保險公司職員直接接觸保險客戶并向其銷售保險單的一種保險營銷方式。保險中介人制是指利用保險人和保險經紀人等中介機構推銷保險商品的方法。人和保險經紀人傭金和職場租金比較高。同時由于保險市場信息具有不完全和不對稱性以及保險人或經紀人以利潤目標為導向，機會主義與道德風險時有產生，給保險營銷帶來一定的問題。表現是隱瞞、欺騙，以獲得傭金；保險中介人與投保人或被保險人相互勾結，騙取保險賠款。保險網絡營銷作為一種全新營銷模式，其具有的諸多優越性是傳統營銷所不能比擬的。
1.節省費用，降低成本。據專家調查，通過網絡出售保險或提供服務比保險傳統的營銷效果更好。房租、傭金、薪資、印刷費、交通費、通訊費將大幅度減少，保險公司只需支付低廉的網絡服務費，因而也成為各大保險公司進入網絡的一大戰略。
2.多層次的信息，有利于構建保險公司的品牌形象。由于互聯網具有國際開放性，保險公司可以建立電子商務網站，公司信息，以較為低廉的成本擴大公司的影響，提高知名度。LIMRA的專項調研顯示，50%的公司認同將網絡作為構建公司品牌形象的重要途徑。
3.網絡作為一種有效的溝通工具，拉近了保險公司與保戶的距離。通過建立新型的“自動式”網絡服務系統，保戶足不出戶就可以方便快捷地從保險公司的服務系統上獲取公司背景到具體保險產品的詳細情況，還可以自由地選擇所需要的保險公司及險種，并進行對比。這不僅避免了與保險中介打交道的麻煩，還可從網上獲得低價、高效服務。
4.網絡作為有效銷售渠道，拓寬了保險業務的時間和空間。互聯網特點使得保險業務可以延伸至全球任何地區、任何一臺上網電腦，實現全天候24小時作業，促使保險市場進一步向國際化、全球化方向發展。這種隨時隨地的、富有靈活性與應變能力的服務理念推動保險商品的銷售。
5.網絡是培育準客戶的有效方法，是保險公司實現市場領先的手段。要成功地推銷保險商品，必須不斷地獲取一些可以接近的新客戶，這就是準客戶的開拓。準客戶的開拓除了傳統的直沖招攬、緣故法、介紹法、資料查閱法外，因特網則是最有效的方法。現在進行網絡消費的人群中，大多為事業成功的年輕人，他們掌握一定信息技術，他們是第一能接受的人群。擁有這個不斷成長壯大的“朝陽”人群，意味著占有未來的市場。
6.在產品管理方面，對于保單變更、聲明、批單及失效復效處理等事項，網絡保險因其是一種“凝固服務”(frozen service)而具有得天獨厚的優勢。首先，無紙化的保單為保存管理節省大量的空間。其次，客戶提出保單變更、復效等要求時，可以通過網絡向保險公司提出，雙方在網上進行洽談，并將最終結果在網上實現。對于客戶，節省了時間和精力；對于保險公司而言，節省了大量的人力與物力，雙方都在網絡營銷中獲益。
另外，網絡對于保險公司招募員工、方便與業務員之間的業務往來，加強業務員與客戶、準客戶的聯系及加強母子公司的聯系、數據傳遞等方面提供了極大的方便。
保險網絡營銷的劣勢
據CYBER-DIALOGUE數據行銷公司調查表明，盡管消費者可以通過互聯網獲得保險信息和報價，但是，在最終作出購買決定時，至少有80%的在線保險申請者需要有專門人員當面提供服務并協助整個購買過程。因此，合理的選擇是將保險網絡營銷與傳統展業模式綜合起來，實現保險網絡營銷與傳統營銷的整合。對于條款比較復雜、投保人難以理解的保險品種，宜采用傳統模式銷售。對于條款比較簡單、投保人又需要快捷服務的保險品種，如航空險、旅游險等，則直接在網上銷售。
國內外的保險網絡營銷現狀
2006年美國約有670萬消費者通過國際互聯網選購保險產品。美國的第三方保險電子商務網站(insweb)2006年營業總收入達到了2850萬美元，比2005年增長了14%。
英國網上保險市場到2005年達到31億美元，20%的一般保險在互聯網上進行。
第3篇：網絡推廣策略范文
關鍵詞：網絡消費；消費心理； 推廣策略
1 裂帛品牌簡介
裂帛是2006年11月在淘寶銷售平臺上建立自己的原創品牌，銷售排名在淘寶女裝類前列。公司擴展迅速，富有無窮的潛力，年銷售額千萬元，是淘寶網絡奇跡。裂帛是淘寶原創品牌中的一個成功案例，其推廣策略也是淘寶原創品牌中具有代表性的成功典范。因此，本文利用裂帛的案例剖析來研究基于網絡消費心理的淘寶原創品牌推廣策略。
2提出基于網絡消費心理的消費者需求基本模型
在此將網絡消費心理劃分為六大部分：求快、求便以迎合快節奏的生活方式的心理；享樂主義消費價值傾向；個體的認同需要；個性化回歸；個體自我實現；個體釋放壓力。這六大塊需求的劃分，是基于Babin提出的個人消費價值傾向可以分為享樂主義和功利主義；法國社會學家讓·鮑德里亞的商品的符號價值學說；馬斯洛需要層次理論等學說的。
3.基于網絡消費心理的裂帛品牌推廣策略分析
3.1 針對消費者求快求便心理的推廣策略
A.創造直觀清晰的商標，具有高度概括力和吸引力的商店招牌，便于消費者識別、注意、上口易記，使消費者產生直觀方便感。命名方式通常能從招牌上直接反映出商店經營商品的類別。裂帛指撕裂繒帛。因此這個詞能讓消費者第一反應為與服裝紡織品銷售有關。《左傳·昭公元年》：“召使者，裂裳帛而與之。” 裂帛的魄力也加深消費者的印象，朗朗上口。
B.制訂條理清晰、方便搜索的產品分類和店內搜索引擎。
裂帛的產品分類不僅有傳統淘寶店鋪的分類，還有非常個性化的產品分類。這種多重產品分類綜合的模式，大大方便了消費者瀏覽、搜索、點擊感興趣的商品。而且這種結合清晰展示圖的分類模式也大大增加消費者發現、購買其他非計劃類產品的可能性。
C.制定便捷的服務系統。
裂帛的淘寶店鋪首頁中，有明顯的“幫助中心”標示。在其主頁的右上角時刻浮動服務標志，并且分類細致，其服務劃分為售前、查件、投訴、售后四大塊。這種劃分有效便利了消費者的整個購買過程，也是一種服務細分問責的體現，便于消費者咨詢、購買、售后維權。
D.建立有保障的退換貨體系。裂帛制定的退換貨制度，清楚劃分退換貨條件、流程（聯系客服-寄回公司-申請退款-郵費承擔-二次配貨）。
以上推廣策略都大大滿足了消費者節省時間，足不出戶，輕松購物的需求。
3.2 針對消費者享樂主義價值傾向的推廣策略
有著享樂主義傾向的消費者是偏主觀的，他們比較注重消費的趣味、愉悅、感覺、美學、情感等因素。
A.裂帛通過制作精美的圖片廣告，以及動之以情的促銷策略，再配以輕松舒緩的音樂，使消費者產生樂趣。
以其某廣告為例，運用耦合轉化貢獻率來分析該廣告帶來的效應。經調查該廣告的點擊數為A1=137297；廣告影響的購買數為A2=4803，則每一100次點擊可以形成x=3.5次購買；那么可以將實際購買的權重設為y=1.00，每次點擊的權重設為z=0.035，則廣告傳播的效能C為9608。
B.客服的積極互動和網絡社區的運用給消費者帶來社交的樂趣和議價的樂趣。在售中服務中，客服積極的與消費者溝通，通過磨合是消費者得到議價成功、說服銷售人員獲得折扣或者禮品的滿足感。在網絡上建立網絡社區，例如裂帛的討論帖吧、買家討論區等等來滿足消費者在虛擬世界里的互動交流需求。
C.設計“風險”刺激和滿足一些消費者對新鮮事物的好奇心。裂帛設立風險的前提是建立有效完善的安全機制如支付寶系統、客戶信息保密系統等等的前提下，制造一些能刺激消費者好奇心的“風險”。如販賣節日禮包，以適當的價錢銷售一個消費者不知具體內容的福利禮包，或者設置轉盤抽獎等促銷活動等等。
3.3 針對消費者個體認同需求的推廣策略
當今，消費者對商品的消費已不再僅僅局限于其使用價值，而是為了更好的追求其符號價值，即非常重視商品所傳達的社會和個人信息。
A.裂帛宣傳獨特的設計理念。
裂帛宣揚用生活去還原本真，為那些在高速發展的科技社會中，作用于我們集體意識上的損傷，尋求一種和解的方式。這種設計理念宣揚的就是一種符號價值，它引導消費者將自己與這種理念一一對應。
B.裂帛制定適當的價格體系。裂帛做品牌的同時，給自己定位于淘寶中高檔的層次，將價格也定位于淘寶平臺中的中高檔。價格層次的劃定也身份地位劃分的一種形式，因此吸引了一部分追求此社會價值的消費者。
C.裂帛重視公眾形象的宣揚和文化價值的宣揚。她宣揚不做真皮，倡議保護生態，提倡天然面料的運用。并且創立裂帛文化基金。這也是裂帛為滿足消費者追求符號價值的一種努力。
3.4 針對消費者個性化消費的推廣策略
網絡消費的時尚性和消費的私密性吻合了個性化消費的回歸，因此受到消費者的青睞，從而得以流行。
A.裂帛的時尚性。裂帛主打民族風，宣揚裂帛的買家不是時尚的追隨者并注重原創精神。裂帛將這種特立獨行的時尚觀念植入消費者的腦海，帶動消費者對這一獨特時尚的追求。
B.網絡消費的私密性。裂帛提供自助式的購物的壞境，消費者可以無拘無束地運用網絡滿足內心的欲望，又可完全享受安靜的過程、不受干擾的主動消費，更無需在意社會禮節的規范。
C.詳盡的商品展示。裂帛的每款商品展示，含有詳細的質地和面料成分描述和洗滌方式描述；有分類細致的商品指數描述，這項商品指數描述展現出商品的厚薄、彈力性、軟硬度；有精準的尺碼測量；有各體型的模特展示效果圖；有設計師話語；有該產品相適宜的配搭產品；有細致的面料對比圖等等。這為消費者個性化購物和一站式購物提供了很大的便利。
3.5 針對消費者個體自我實現需求的推廣策略
裂帛實行會員制度，極大的滿足了消費者自我價值的需要。而且創立裂帛社區，例如裂帛夢田，為消費者提供分享信息的場所和機會。消費者在向他人炫耀在網絡上購買到的物超所值或省時的便利商品時，備受他人的羨慕，成為信息分享領導者，同時也滿足了自我實現的需要。
3.6 針對消費者個體釋放壓力需求的推廣策略
網絡消費者的年齡大多處于18-30 歲，相對來說，該年齡階段的幻想傾向越明顯。網絡消費往往能滿足年輕人對緩釋壓力的要求。裂帛的宣傳廣告經常運用精致的圖案設計，唯美的視覺效果，細膩的文字以釋放消費者心理壓力的一種方式，給人裂帛品牌在做裂帛文化的感覺。
4.小結
網絡消費在逐步成為信息時代重要消費形式的過程中的其主動因是消費者心理因素的轉變。基于此，正確分析消費者網絡消費心理也就產生了重要的現實意義。從網絡消費的動機、需求特征入手，選擇實施有針對性的推廣策略，對提升企業網絡銷售的適應能力，拓展營銷空間都是非常重要的。（作者單位：武漢紡織大學）
參考文獻：
［1］ (法)讓鮑德里亞著，劉成福，全志剛譯消費社會［M］南京:南京大學出版社，2000.
第4篇：網絡推廣策略范文
一.網絡推廣與網絡營銷的關系
企業網商在做網絡營銷與策劃的時候首先要弄清一組概念即網絡推廣與網絡營銷的區分：
什么是網絡推廣?作為網絡營銷策劃者必須熟知百度百科“網絡推廣”所介紹的各種網絡推廣方法并且都實際應用過，對推廣方法具體怎么應用都嘗試過并作出分析，否則一切都是空談。網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動，從概念表述上我們可以發現網絡推廣是通過網絡推廣后給企業帶來的網站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等(注意這些可以被人工干預)，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力(這個才是網絡推廣的評估指標，但很抽象)。
什么是網絡營銷?網絡營銷顧名思義就是借助各種網絡營銷平臺傳播信息以達到促進銷售或者提升形象的過程，它包括：一是要網絡營銷平臺的選擇，比如博客，論壇，第三方電子商務平臺等;二是網絡營銷的傳播具有口碑性，而不是簡單的發外鏈;三是網絡營銷的實質是信息的傳播，這些信息應該包含重要的商業元素;四是網絡營銷的目的是促進銷售或提升形象!特別要注意的是網絡營銷并不單指網站推廣，也并不單是網上銷售，網絡營銷工作所帶來的效果是多種表現，比如對對線下產品銷售的促進、客戶服務的支持、對公司品牌拓展的幫助等等。
總結：網絡推廣是網絡營銷的核心工作，兩者不能混淆，一般認為網絡推廣更傾向于匯聚人氣的比如站長類網站或企業網商的口碑宣傳，而網絡營銷則更傾向于以銷售業績為主的企業網商。
二.企業網商實施網絡營銷的目的
企業網商為什么要進行網絡營銷?對于絕大多數傳統企業網商現階段網絡營銷只是企業營銷的一個組成部分且目前不占主導地位，但是任何一個企業都不能脫離網絡營銷，網絡營銷有著傳統營銷無可比擬的優點：
宏觀營銷環境的作用：(1)時間性：網絡營銷超越了工作時間的限制，無論何時只要有關信息在網絡上存在，潛在客戶都能在第一時間知曉最新的企業信息，企業就有可能與與潛在客戶建立商業聯系。(2)地域性：網絡營銷擺脫了地域的限制，無論何地只要有關信息在網絡上存在，天涯海角的客戶都可能與企業建立商業聯系。
企業品牌形象維護：(3)傳播性：企業能及時將信息傳播到網絡上，有效地提供企業品牌文化的口碑宣傳，潛移默化的提高企業的知名度，從而樹立企業網絡形象。(4)互動公關性：對于顧客使用產品后的意見反饋，經銷商的銷售，市場上負面信息的出現的聲明，網絡營銷是企業公關的重要形式。注意品牌是網絡營銷的基礎，而不是附加品。
企業銷售業績的提升：(5)效益性：相對傳統推廣費用而言網絡營銷投入少風險也小，開展網上銷售業務是傳統經營模式的重要配合形式，它有助于市場定位，銷售渠道推廣，產品促銷等。
總結：網絡營銷的目的無非兩個促進銷售和提升企業品牌形象，它是一個相對長期的工程，期待網絡營銷能在一夜之間有巨大的轉變是不現實的。
三.從網絡營銷到網絡營銷策劃
什么是網絡營銷策劃?營：指經營;銷：指銷售;策：是指計策、謀略;劃：是指計劃、安排。網絡營銷策劃可以理解為借助網絡平臺運用營銷策略安排好企業網商的經營銷售，這就要求一個合格的網絡營銷策劃者必須具備三種能力：一是具有熟悉各種網絡營銷工具策劃的能力，絕大多數的網絡營銷策劃者都專注于這種能力，但缺乏網絡經營銷售實戰經驗;二是具有網絡銷售產品的能力，這種人員大量存在于建立電子商務平臺網站的企業網商，一般是網絡營銷的被動執行者，缺乏網絡經營資歷;三是具有網絡經營能力，這類人員一般是創業穩定型企業網商或大型商務網站中高層人士，在多年的實踐中形成了一套自己的網絡經營體系。
網絡營銷策劃的思路?一個成功的網絡營銷方案的實施需要通過細致的規劃設計：網絡營銷策劃必須以搜集全面信息為依據，以充分運用網絡推廣方法為準繩，策劃要有獨特性，創意要有可行性，團隊意識與分工協作性。從運營角度來說即根據企業的現狀、企業的目標客戶群體、企業對品牌和銷售的側重精心挑選網絡營銷方法組合而成的一種網絡營銷方式。
網絡營銷策劃書的看點?網絡營銷策劃書是一個融合了諸多元素的系統工程，通常需組織者整合各種資源進行的一種安排周密的活動，能環環相扣、前后呼應，網絡營銷策劃書應該達到的要求：首先給自己看的網絡營銷策劃書須具有邏輯性和可執行型，切勿主觀言論;其次給執行單位主管看的網絡營銷策劃書要步驟化和可操作化，切忌毫無針對性的侃侃而談;再次給執行單位老板看的要圍繞主題進行并盡量精簡直接地說明利益點，做到網站運營人員安排，執行時間和執行費用數據化;最后給同行參考的網絡營銷策劃書要有自己的觀點，自己的獨特做法，自成一套網絡營銷體系，切忌機械式的套用網絡營銷策劃書范文。
總結：網站營銷策劃是企業網絡營銷的核心內容，網站營銷策劃書的寫作可以說是企業網絡營銷成敗的關鍵所在。一份真正可執行的有效的網絡營銷策劃書應當具備操作性、實用性，邏輯性，效益性，它可以讓您思路更清晰。
四.創作好一份有針對性指導性的實戰型網絡營銷策劃書
如何創作好網絡營銷策劃書?一份有價值的網絡營銷策劃書必須是有針對性的，實實在在的在分析問題并提供解決問題的思路，筆者在多年的實踐中總結了網絡營銷策劃必須包含的四大部分：(1)明確網絡營銷想要達到的階段性商業目標(量化)(2)網絡營銷環境分析(3)網站診斷分析(4)網絡營銷策略分析：
1.明確想要達到的商業目標：以下是筆者在多年的網絡營銷實踐過程中總結的網絡營銷執行效果跟蹤公式：
網絡營銷收獲=網絡營銷帶來了多少銷售業績—投入了多少資金用于網絡營銷=共計帶來了多少IP的流量轉化成了多少瀏覽量轉化成了多少潛在客戶轉化成了多少直接客戶有多少進行重復購買有多少客戶幫你進行了口碑推廣=企業與網站品牌知名度的提升+產品與服務的業績提升。從這個流程示意可以發現，企業在進行網絡營銷的時候，預期要到達兩個效果，一個是提升銷售業績，這個可以從網絡訂單客戶去驗證，另外一個是提升企業整體形象，不論是產品品牌還是企業口碑，雖然這個很抽象，但是可以通過搜索引擎的收錄數量初步識別，因此現在目前比較流行的單純通過發外鏈提升關鍵詞排名的搜索引擎營銷對提升業績有幫助，而對于企業整體形象而已卻沒有，一個立足于創行業知名品牌的企業應該采用全方位多角度的網絡營銷策略。
2.網絡營銷環境分析：
本行業網絡營銷環境分析：筆者認為對于政治經濟社會人文政策法律等要素，對于這些內容點到要點即可，沒必要大談宏觀，做為一個企業是無法改變這些宏觀因素，但企業在做網絡營銷策劃的時候要順應與自己經營有關的宏觀要素，衡量相關網絡市場需求，評估網絡消費者購買行為，目標人群分析。
競爭對手(對比)網絡營銷調查分析：知己知彼方能百戰百勝，在確定推廣策略和方法之前先分析競爭對手在做什么。這點很重要，企業網商只要是有開展網絡營銷。作為一個有經驗的網絡營銷策劃者都能從網絡上搜集到此類信息，因此衡量相關網絡市場需求，評估網絡消費者購買行為，結合傳統營銷學中的“4P-4R-4C”發展理論來思考本企業的網絡營銷策略。
本企業網絡營銷能力分析：企業老板對網站運營人員的培訓，執行時間和執行費用，執行效果很看重，作為網絡營銷策劃人員，在不知道企業具體情況和企業開展網絡的預期目標的條件下根本就無法制定具體計劃，只有在知道具體情況下才能給出一個計劃進度表，控制方案執行的進程，把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行，再通過合理規劃制訂一個最佳的組合計劃讓有限的資金發揮最大的推廣效果。
3.網站診斷分析策略：
網站的域名空間程序策略：網站的域名很重要，一旦選定域名推廣后就不要在更換了，而對于域名的選擇一定要易記且與企業相關;空間根據企業的實際情況選用，建議使用國內正規的有IDC資質的服務商;程序一定要安全，不論是外包給第三方搭建還是企業自建，一定要對數據備份。
網站風格的用戶體策略：這個似乎是很讓人頭痛的問題，對于創業型企業網商來說，在這個問題上沒必要發很大的時間去研究創作，我們可以學習借鑒同行成功的案例，做一個即能展示企業形象，又對搜索引擎友好，而且能誘導客戶消費的網站。
網站關鍵詞搜索引擎優化策略：很多的網絡營銷策劃者在這個問題上侃侃而談，網站關鍵詞的優化，每個SEOER都有自己的成套理論去完成優化工作，因此在書寫優化策略的時候不要把過程寫的太詳細了，把過程目標化：一.企業品牌關鍵詞一定要優化到第一的位置，二.選定核心關鍵詞和長尾關鍵詞優化到有效位置，記住是有效位置，不是第一位也不是首頁，這要看首頁的競價關鍵詞的企業的數量和關鍵詞的熱度，當然還包括排名在前的信息的有效性。
4.筆者參閱過網絡上的許多網絡營銷策劃書，基本都是羅列各種推廣方法，沒有系統化，因此我認為做好網絡應該分階段有重點的推介，以下是根據我多年的實踐總結出的網絡營銷平臺組合策略：
電子商務覆蓋策略：B2B平臺、B2C平臺、C2C平臺或企業獨立電子商務平臺的建立，對于絕大多數企業來說，開展網絡營銷就是在做網絡買賣，而電子商務平臺是網絡商品交易的主要形式，只要能切身為企業盈利就是成功的網絡營銷，因此在對企業進行網絡營銷策劃時，對電子商務平臺的分析應該是首要的和重點的。比如產品的拍照，ps效果圖，詳細的報價表：原材料，尺寸，價格，包裝，是否環保等，最后發給客戶參考，經過還盤等細節后確認訂單的流程化。
橫向信息覆蓋策略：百科平臺策略，問答平臺策略，博客平臺策略，分類信息平臺策略，論壇平臺策略等，這些平臺依賴于有巨大的人氣和專業性內容劃分，因此對于企業網絡信息傳播以促進企業銷售和企業整體形象的提升具有持續的效果，但是由于平臺跨度大，需要足夠的人手和做好長時間的營銷準備。
縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門戶行業系列策略等。屬于同一平臺營銷整合，由于這些平臺具有中國最大的人流規模，深耕細作必然能取得效益，依據各企業的實力選擇性的專注于某個平臺系列的整合營銷。
網絡廣告投放策略：競價策略，聯盟廣告策略，網站直投廣告策略，這對于以銷售為主導的企業有著重要意義，但是在選擇廣告投放時要做周密的調研，否則收益還沒有投入大。
口碑持續傳播策略：即時工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點論壇推廣策略。當然不排除有的企業使用論壇或郵件或博客群發器進行宣傳，對于這類營銷工具，在預算經費內可以適當購買使用。
總結:網絡營銷策劃可以概括為以軟文(軟文營銷和軟文公關)和搜索引擎營銷(SEO/SEM和搜索競價)結合網絡平臺進行推廣的組合策略。
五.網絡營銷的效果客觀數據分析
在網站后臺自己可以添加一個站長統計工具，我們可以從統計后臺查詢到網站流量情況及來源等等數據，可以通過SEO工具查詢網站情況，然后制定數據分析策略，幫助企業及時調整推廣的措施。對于增加的無形價值仁者見仁智者見智故不做分析，以下是可以被客觀評估的數據以作參考：
1.每天有效IP訪問量?PV多少?ALEXA排名多少?外鏈接數量多少個?
2.谷歌百度等搜索引擎收錄網頁數量多少?關鍵詞排名情況?網站PR值情況?
3.網站用戶注冊數量增加多少?通過網絡營銷直接或間接帶來的客戶是多少?
第5篇：網絡推廣策略范文
1.搜索是網站推廣的重要功能
根據美國著名管理學者孔茨的觀點，傳統的管理職能有五種：計劃、組織、人事、控制、領導。在這些基本的管理職能之外，有一種活動不被列入主流的管理職能之中，卻是以上管理活動的起點：這就是“找”。
“找”的行為實際上就是一種搜索信息的行為。隨著電腦、通訊、網絡技術、軟件業的飛速發展，傳統的搜索行為都可以在網絡上實現，即用戶可以根據需要通過內部或外部萬維網站點查找、搜索信息，從而使網站的搜索功能成為站點對外服務的一項重要手段。
網絡推廣又稱網絡行銷。其基本概念是通過互聯網進行市場推廣活動。其突出特點就是互聯網，是目前最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業模式之一。網絡推廣不單純是網絡技術，而是市場推廣，是用戶現有推廣體系的有利補充，也是整合推廣理論的必然產物。
網絡推廣的方式多種多樣，根據使用互聯網(Internet)的方式不同，可以將網絡推廣分為兩大類：
基于萬維網的網絡推廣。
基于電子郵件的網絡推廣。
對一個傳統用戶來講，可以使用以上所有手段進行網絡推廣活動，但最重要的手段，無疑是首先建好用戶自身的站點。特別是對那些有長期發展戰略的大中型用戶更是如此。用戶萬維站點的建立，使推廣的理念、方法發生了重要的變化。網站除了需要有準確的市場定位、精致的美工設計、穩定的信息傳輸、以用戶為導向的內容外，最重要的一點就是需要被用戶找到，讓用戶在站內找到相關的內容，這兩點都離不開搜索。
當今世界，由于科學技術的飛速發展，人類社會正在經歷以虛擬的網絡為主要活動場所的信息社會。信息社會的一個鮮明特點是信息數量巨增，一個以推廣為目的的網站，是幾十萬、上百萬個站點中的一個，如何在如此眾多的站點中讓用戶能快速找到你的站點，就需要搜索引擎。
2.搜索引擎是發展和推廣網站的重要途徑
從網站推廣的角度看，搜索功能必不可少。從整個互聯網的視角分析，搜索對整個互聯網也同樣十分重要。在浩淼無邊的互聯網，信息實在太多，而每個人興趣點則又是有限的。如何在大海里撈針，不能沒有工具，不能沒有搜索引擎。
萬維網上的搜索引擎的發展可以追溯到1994年7月出現的lycos，同年yahoo公司推出的超級目錄索引使搜索引擎的概念深入人心。此后搜索引擎的功能日益強大，功能越來越全面，得到了高速發展，出現了Google、wisenut、inktomi、teoma、百度等知名的專業搜索公司。搜索引擎一般是使用網絡“機器人”(robot)程序通過對文件的搜索、分析、索引、檢索追蹤網站上的相關信息，滿足用戶搜索的需要。一個完整的搜索引擎應該包括自動搜索子系統、自動標引子系統、自動索引子系統、檢索查詢子系統和用戶接口子系統五個部分。
一個以推廣為目的站點建立之后，需要借助這些搜索引擎把網站的網址推廣給目標用戶，主要策略有兩種：
2.1搜索引擎的“推”策略
所謂“推”策略，就是網站的推廣人員，通過免費的注冊搜索引擎、交換鏈接或付費的競價排名、關鍵字廣告等手段，使自己的網站網址被各大搜索引擎收錄到各自的索引數據庫中。
2.2搜索引擎的“拉”策略
所謂“拉”策略，是指網站的推廣人員，通過搜索引擎，搜索外部的信息，并對這些信息進行跟蹤、整理、分析，判斷自身網站在同類網站中的競爭地位，發現優勢與不足，提出改進的辦法。
“推”、“拉”策略以搜索為主題既互相獨立，又互相依存，相得益彰，構成網站推廣的主要內容。鑒于搜索及搜索引擎日益凸顯的重要作用，如果一個人的觀點是：搜索引擎解決方案是站點服務用戶的關鍵環節，應認真考慮，則他抓住了網絡推廣發展的脈搏。
從搜索的角度，不管是對外還是對內，網站應該被開發成“搜索引擎友好”的網站。另外，通過優化網站結構、頁面內容提升公司網絡形象，使更多的人能通過搜索引擎找到自己的網站。站內，利用搜索技術，使用戶能迅速找到他感興趣的產品信息。可以說搜索引擎對整個互聯網有多重要，則它對推廣網站就有多重要。
3.搜索功能提升了網站核心競爭力
21世紀搜索引擎的出現成為在浩瀚的信息海洋里查找目標信息的動力。通過搜索和搜索引擎，用戶還可以提升網站的核心競爭力，在網絡推廣中贏得優勢。因此提升網站核心競爭力能為用戶進入各類市場提供潛在機會，能借助最終產品為所認定的顧客利益做出重大貢獻，而且不易為競爭者所模仿。
中國互聯網信息中心的第19次中國互聯網發展狀況的調查報告顯示，用戶經常使用的前三位網絡服務分別是瀏覽網頁(50%)、電子郵件(23%)、搜索引擎(21%)。網民對搜索的需求繼續保持遞增的態勢，僅次于瀏覽網頁和電子郵箱，高居用戶最常使用網絡服務項目的第三位。這種趨勢預示著搜索蘊涵著巨大的潛力，一旦被開發，將有不可低估的商業力量。這種力量主要表現在搜索引擎對網絡信息的重新整合。網絡信息的數量與搜索的重要性成正相關，網絡信息越多，搜索越重要，因為與每個人相關的信息是相對不變的，不隨網絡信息數量的增加而增加，這就使查找的難度加大，從而使搜索引擎的作用增大。
如果說搜索引擎網站是對網絡外部信息的重新整合的話，那么站內搜索就是對站內信息的整合，對提高網站的核心競爭力有不可低估的作用。筆者在工作實踐中體會到：
3.1為用戶服務的重要手段，直接體現以“用戶為中心”的推廣理念。通過搜索，使用戶快速、方便的找到自己需要的信息、產品、技術指南，這是網絡時代網絡服務需要迫切解決的問題。不僅滿足于本身網站有這種信息，還要提供將這些信息呈現給用戶的手段，這就需要某種搜索技術。
3.2體現“體驗經濟”的特征，讓用戶在搜索中得到體驗，這將成為用戶增值服務的一部分。網絡用戶喜歡到搜索引擎去搜索，體驗一種“找”的感覺。這和傳統購物，強調購物體驗有異曲同工之妙。
第6篇：網絡推廣策略范文
博客營銷和論壇營銷作為組成口碑營銷的重要營銷渠道，其網絡影響力正越來越強大；而博客和論壇外表殊途同歸實際水火難容的局面也讓眾多的seo人員們開始更多網絡推廣方式的探討。
博客和論壇作為UGC(用戶創造內容)模式的典型代表，幾乎各占了半壁江山。論壇已經存在了N多年，并在中文世界發揮到了極致；博客后發先至，這幾年異軍突起，流量和人氣直逼論壇。
論壇和博客主題的核心論
不管是發主題帖還是發博文，都是有一個主題為中心的。但是最終的目的還是要眾多的受眾接受你傳播的信息，甚至積極參與互動，最終形成你的終極目標客戶。從博客和論壇的運作來看，seoer們都會借助這兩者方式，以一個核心內容為入手點進行網絡營銷和產品服務的宣傳。因此，主題的選擇和分類就是做好營銷的第一步，只有主題能夠引起受眾興趣，才能吸引更多的用戶跟隨，發表見解從而展開討論得到反饋，而推廣也就起到了切實的作用。
博客與論壇傳播的方式異同
博客和論壇作為一種推廣方式都起到了傳播的作用，但是兩種推廣方式的傳播手段是不一樣的。簡而言之，博客是以個人思想為核心，所有內容都是圍繞博主個人思想而展開的主題和討論。博客營銷給我們呈現的更多的是一個完整的產品，而且是純手工制造；而論壇則是流水線式生產，呈現出來的是一條條生產各種零件的產品線。論壇營銷可以每次主題都不一樣，但是都可以傳播不同的信息和廣告。論壇是游離于不同媒體的綜合作用的結果，而博客則具有更加集中的效力。
博客和論壇受眾群體的差異性
第7篇：網絡推廣策略范文
隨著互連網的極速發展，網絡推廣已經成為目前推銷產品的良好平臺，網絡運營也瞬間成為近年來快速發展的服務行業。越來越多人的信息交流慢慢轉變成通過網絡來實現，因此傳統的營銷方式已經無法讓信息廣為人知，這便使那些商家不得不重視網絡推廣的重要作用。網絡運營的發展，不僅讓消費者的消費更為便捷，也幫助商家建立起自己的專屬網站。
但是，商家應該怎么快速在網絡上將產品推銷出去呢?如果商家沒有網絡推廣這方面的人才，那么可以選擇聘請網絡推廣公司或者是網絡推廣的專門人士來做推廣。
網絡推廣的主要任務：
1、網站建設階段：包括網站的總結架構、主題、功能、模塊等方面策劃的確定;網站設計和后期管理預測;網站測試。
2、網站階段：通過網站的初步推廣，盡可能的增加網站的訪問量，獲取更多消費者對網站和產品的了解。
3、網站推廣階段：制定更為有效、相關性更強的推廣方案并貫徹執行。
4、網站維護階段：在保有原始消費者群體的同時，開發新的消費者群體，提升產品的競爭能力。
網絡推廣的策略：
1、廣告的投放是很好的推廣途徑，通過網絡廣告平臺可以實現網站的高效推廣。但是應該注意在對平臺進行選擇時要格外慎重，最好是選擇眾所周知且效果較好的平臺。否則就算你投放的精力很多，但結果卻是事倍功半。
2、通過媒介來進行網站推廣信息的。可以在分類廣告、QQ群、論壇、博客、微博、供求信息平臺等相關行業的網站來所推廣網站的信息。
3、結合多種推銷方式來進行網站推廣。可以從消費者購買產品的觀念進行突破，投其所好。多數消費群都會有占便宜和買折扣產品的心理，推銷者就可以以折價的方式進行推銷。也可以使用臨時性的網站推廣形式。
第8篇：網絡推廣策略范文
在建設站群時需要注意幾點事項：
一、不能使用站群間交叉鏈接，清晰站群的服務方向
一些網絡推廣的朋友總是對站群“寄予厚望”，不但希望站群能夠帶來關鍵詞的外鏈投票分數，還希望站群能夠有很高的PR。通過使用這些站群自己給自己做外鏈，結果站群之間成了蜘蛛網的外鏈結構，這樣做最薄弱的環節就是這種站點間的交換鏈接極容易被搜索引擎判斷為鏈接工廠，而無形中又將所有的網站關系通過外鏈聯系到一起。一旦搜索引擎發現破綻，一根繩子上的螞蚱，誰也跑不了了。
二、站群選擇的服務器IP要避免相似
在網絡推廣過程中，有些人認為站點的IP沒有注意的必要。但是，當你轉移站點的時候，網站首頁在一段時間內更新速度放慢，而其他頁面收錄更新速度正常。站點信息收集的時，如果更換了IP就等于首頁面的其中一個屬性發生變化，為了防止網站劫持或者惡意轉移，會對改變屬性的首頁面進行觀察判斷。而其他頁面采用的路徑仍然是域名路徑，IP屬性屬于站點屬性，所以其他頁面會正常收錄。
三、站群站點內容需要盡量避免復制
很多網絡推廣專人喜歡將站群作為采集資源站點，但是將采集到的資源到站群當中，這樣等于了大量的復制內容，復制內容頁面的收錄是非常糟糕的。建議使用隨機組合文章將文章變得不再屬于復制內容，這里是使用偽原創很好的實驗基地。
四、站點資訊的區別策略
第9篇：網絡推廣策略范文
1、關鍵詞不要空泛，貼合網站內容，要具有相關性
網站的內容要圍繞關鍵詞來進行展開的，關鍵詞要根據網站內容來定。一個網站就好比一本書，關鍵詞是書的目錄，頁面內容才是每個章節要詳細的闡述。關鍵詞就是網站的題目，是網站內容的主導思想。因此，在選擇關鍵詞的時候一定要根據網站的內容來選擇，而且關鍵詞要和網站的內容息息相關。
2、學會利用權威數據和一些輔助工具來選擇關鍵詞
這點很重要，不要盲目的去自己想，任何好的方法和策略都還是要應用到真正的推廣中才能起效的。這時我們不妨利用一些輔助工具，一些權威的數據進行選擇關鍵詞。比如百度指數、百度風云榜，谷歌關鍵詞工具都可以。關鍵詞輔助工具很多，重要的是你怎么應用到位，幫你的把推廣工作簡化之，從而可以讓你事半功倍。
3、根據目標用戶的搜索習慣來選擇關鍵詞
這個非常重要，我們選擇關鍵詞的時候，要跳出SEO的身份，回歸到普通網民的角色中來考慮問題。網站優化和推廣最終不是給自己看的，而是要面向更多的受眾，因此，你的網站必須要選擇大眾都感興趣的關鍵詞才能真正做好用戶體驗，讓你的潛在用戶真正轉化為你的真實客戶。比如我們在搜索中國8u網絡推廣的時候，我們會如何去搜索？有可能會是幾種情況：直接輸入中國8u關鍵詞；或者輸入8u網絡推廣是什么？8u網絡推廣怎么樣？8u網絡推廣等等。不同的關鍵詞搜索出來的效果和頁面都是不一樣的，這就需要我們在做推廣的時候真正把握受眾的喜好，才能做好關鍵詞的精準定位。
4、關鍵詞過冷或者過熱都不適合做目標關鍵詞
關鍵詞的選擇很多人都喜歡跟風，認為大家都在談論的關鍵詞就是好的。其實不然，中國8u的小編認為：大家都談論的關鍵詞必然受到較大的關注，但是對于推廣來說也加劇了競爭度和推廣的難度。因此，我們可以選擇一些相關的長尾或者競爭力低，但是轉化率高的詞來做關鍵詞。同樣，如果搜索引擎收錄的頁面只有幾百個，那樣的關鍵詞也不值得我們去做。沒有用戶搜索，就算把排名做到第一頁，也不會產生價值。因此，各位站長在選擇時候，注意難易程度和符合推廣習慣的關鍵詞才是做好定論的標準。
5、參考競爭對手的關鍵詞進行選擇
