網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方式范文

面對網(wǎng)絡(luò)營銷中的種種理論和案例，總感覺中國的網(wǎng)絡(luò)營銷像在吃快餐，滿足人們一時的饑渴之后什么都沒有留下?！翱觳同F(xiàn)象”導(dǎo)致中國大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)感到無所適用，難以下手。 傳統(tǒng)企業(yè)面對，一邊是無數(shù)通過網(wǎng)絡(luò)營銷一夜成名的神話，另一邊是讓人霧里看花的燒錢無底洞的網(wǎng)絡(luò)營銷。這種情況，傳統(tǒng)企業(yè)一般采用兩種極端的網(wǎng)絡(luò)營銷，一是通過網(wǎng)絡(luò)炒作想成為網(wǎng)絡(luò)營銷神話中的一員；二是通過企業(yè)建站，形式上涉水網(wǎng)絡(luò)營銷。

回歸理性，這兩種方法不但浪費了企業(yè)資源，而且收效甚微。真正要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，我們不能被一個個浮躁的網(wǎng)絡(luò)營銷神話所蒙蔽，需要回歸營銷的本質(zhì)。

營銷的本質(zhì)就是通過交換實現(xiàn)價值。通過交換分別實現(xiàn)顧客價值和企業(yè)價值。那網(wǎng)絡(luò)營銷是什么？

回答這個問題之前，需要弄清楚互聯(lián)網(wǎng)是什么？一般認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是新媒體，這話沒有錯，但是這話卻誤導(dǎo)了很多人。互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是媒體，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是平臺。互聯(lián)網(wǎng)是交友平臺，如人人網(wǎng)、QQ空間；互聯(lián)網(wǎng)是通訊平臺，如電子郵件、網(wǎng)頁聊天；互聯(lián)網(wǎng)是交易平臺，如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)；等等。

互聯(lián)網(wǎng)與營銷相結(jié)合就成了網(wǎng)絡(luò)營銷，具體而言就是，網(wǎng)絡(luò)營銷通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺實現(xiàn)價值交換的營銷本質(zhì)。如果把互聯(lián)網(wǎng)作為交易平臺，那么就形成了電子商務(wù)，通過電子商務(wù)實現(xiàn)商品、貨幣交易，最終實現(xiàn)企業(yè)價值和顧客價值。如果把互聯(lián)網(wǎng)作為宣傳推廣平臺，那么就是產(chǎn)品、品牌、企業(yè)的推廣媒介，如企業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站等。 目前，傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)的比重并不大。更多的傳統(tǒng)企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)作為宣傳推廣平臺。企業(yè)如何才能利用好互聯(lián)網(wǎng)這個宣傳推廣平臺呢？這是網(wǎng)絡(luò)營銷最核心的問題。

下面結(jié)合麥肯特網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，采用理論與案例相結(jié)合的方式分析網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。

公司簡介：麥肯特企業(yè)顧問有限公司是一家全國知名的管理咨詢公司。2001年，公司榮登“中國顧問公司十大品牌榜”前列，2004年列中國培訓(xùn)公司三十強(qiáng)。公司先后在北京、上海、深圳、廣州等全國眾多大中城市多次成功舉辦了營銷、銷售、領(lǐng)導(dǎo)力方面的專題研討會或大型論壇，受到中央電視臺、《中國經(jīng)營報》等多家強(qiáng)勢媒體及眾多國內(nèi)外知名企業(yè)的關(guān)注。（資料來源：中國營銷傳播網(wǎng)）

網(wǎng)絡(luò)營銷：麥肯特是一家傳統(tǒng)行業(yè)的公司，但是該公司很早就意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，與大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)一樣，采用自建網(wǎng)站的方式來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。但是，與大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站不一樣的是，麥肯特的網(wǎng)站不是一個展示公司、產(chǎn)品、品牌等信息的傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站，而是一個營銷與管理的綜合網(wǎng)站，即中國營銷傳播網(wǎng)。

中國營銷傳播網(wǎng)簡介：中國營銷傳播網(wǎng)（）由深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司建立并運營，是國內(nèi)最早建立、最為知名的營銷與管理綜合網(wǎng)站。網(wǎng)站以傳播國內(nèi)、國際經(jīng)典營銷理念、最新營銷動態(tài)為己任，致力于打造服務(wù)于“5000萬中國營銷人”的網(wǎng)絡(luò)平臺。網(wǎng)站整合了國內(nèi)外一流的營銷資源，開設(shè)了“營銷文庫、營銷動態(tài)、營銷社區(qū)、營銷知識庫、培訓(xùn)和咨詢信息”等多項相對獨立、相互依托、動態(tài)交流的頻道，從而形成了一個國內(nèi)領(lǐng)先的營銷類權(quán)威網(wǎng)站。網(wǎng)站為中國傳統(tǒng)企業(yè)和營銷專業(yè)人士提供展示才華、充分交流、平等競爭、創(chuàng)造商機(jī)的互動平臺，也提供專業(yè)的培訓(xùn)、咨詢、最新的行業(yè)市場動態(tài)及新聞、權(quán)威的行業(yè)市場數(shù)據(jù)、市場報告和完整系統(tǒng)的營銷理論等大量的有益信息。至2006年5月，網(wǎng)站的平均訪問量已超過150萬頁（Pageview）/天，注冊用戶也已超過100萬（而且已還在以每天數(shù)千的速度增加），中國營銷傳播網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)最具影響力的營銷/管理類綜合網(wǎng)站。（資料來源：中國營銷傳播網(wǎng)）

我們可以看到，麥肯特的網(wǎng)絡(luò)營銷方法看似簡單卻有獨到之處。麥肯特沒有話費巨資請網(wǎng)絡(luò)營銷推手策劃什么雷人事件，而是通過自建網(wǎng)站來傳播推廣。但是麥肯特的網(wǎng)站并不是一般咨詢公司的官方網(wǎng)站，而是集合上百萬注冊用戶的營銷與管理綜合網(wǎng)站?？梢赃@么說，中國營銷傳播網(wǎng)對麥肯特的作用是巨大而明顯的，是一種非常成功的網(wǎng)絡(luò)營銷。

我們可以將中國營銷傳播網(wǎng)與一般咨詢公司的官方網(wǎng)站做比較，一般咨詢公司的官方網(wǎng)站的流量一天不會超過1000PV，但是2006年5月，網(wǎng)站的平均訪問量已超過150萬PV。這種傳播力度是一般官方網(wǎng)站不可比擬的。麥肯特不但有大量人訪問網(wǎng)站，還有上百萬注冊用戶，而一般官方網(wǎng)站幾乎無人注冊。一般官方網(wǎng)站推出企業(yè)簡介、課程簡介、聯(lián)系方式等頻道，幾乎沒有人感興趣；而中國營銷傳播網(wǎng)推出“營銷文庫、營銷動態(tài)、營銷社區(qū)、營銷知識庫、培訓(xùn)和咨詢信息”等頻道，大量營銷界和管理界人士不但對這些頻道非常感興趣，甚至還免費發(fā)表文章到中國營銷傳播網(wǎng)，他們將中國營銷傳播網(wǎng)作為學(xué)習(xí)、交流、分析的平臺。麥肯特等于打造了一個營銷人士和管理人士共同學(xué)習(xí)營銷知識、分享營銷咨詢的巨大平臺。在這平臺面上，麥肯特將課程產(chǎn)品放在首頁，這無疑樹立了麥肯特極高的品牌知名度和極強(qiáng)的品牌號召力。

從中我們得到什么啟示？該如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？

我們還是要回歸的營銷的本質(zhì)去分析，其實上面的分析還沒有觸及麥肯特網(wǎng)絡(luò)營銷成功的根本。我們從營銷的本質(zhì)出發(fā)，根據(jù)麥肯特的案例，尋找到成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。

網(wǎng)絡(luò)營銷是通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)交換價值的營銷本質(zhì)，中國營銷傳播網(wǎng)沒有實現(xiàn)交換功能，實現(xiàn)了價值宣傳和推廣功能。換言之，作為宣傳推廣類網(wǎng)站，網(wǎng)站的宗旨就是向顧客推廣企業(yè)的產(chǎn)品、品牌等價值。其他咨詢公司建立官方網(wǎng)站的初衷也是如此，但是卻遠(yuǎn)達(dá)不到中國營銷傳播網(wǎng)給麥肯特帶來的價值。為什么？

初衷都是對的，但是結(jié)果相差甚遠(yuǎn)。原因在于，沒有真正理解營銷的本質(zhì)。網(wǎng)站傳播的價值不是提品信息、公司信息那么簡單，而是要根據(jù)顧客的需求而傳播。網(wǎng)站到底要傳播什么？

答案是顧客能夠感知的最需要的東西。顧客能夠感知的最需要的東西是顧客感知的核心價值。以咨詢行業(yè)為例，顧客能夠感知的最需要的東西是什么？公司簡介？課程產(chǎn)品？聯(lián)系方式？顯然不是，是課程質(zhì)量。但是，課程質(zhì)量無法知曉（課程不公開），那么顧客就會通過及其載體來感知課程質(zhì)量。其他載體是什么？

答案是品牌實力。顧客通過對品牌知名度、品牌美譽度、品牌忠誠度、品牌信任度、品牌領(lǐng)導(dǎo)力來判斷品牌實力，然后通過品牌實力感知課程質(zhì)量。以中國營銷傳播網(wǎng)為例，大量訪問量體現(xiàn)了極高的品牌知名度，大量注冊用戶體現(xiàn)極高的品牌美譽度和品牌忠誠度，大量有價值的營銷資訊體現(xiàn)了極高的品牌信任度和品牌領(lǐng)導(dǎo)力。綜合起來，中國營銷傳播網(wǎng)的品牌影響力最終體現(xiàn)的是麥肯特在管理咨詢行業(yè)巨大的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力和品牌實力。這就促使顧客感知到麥肯特的課程質(zhì)量非常高，選擇麥肯特也就是另所當(dāng)然。

回過頭來，我們分析，首先是麥肯特認(rèn)識到顧客能夠感知的最需要的東西是品牌實力，然后建立一個學(xué)習(xí)、交流、分享管理與營銷資訊的平臺，吸引大量營銷界和管理界人士共同參與，這樣極大地提高了品牌知名度、品牌美譽度、品牌忠誠度、品牌信任度、品牌領(lǐng)導(dǎo)力，最終提升了品牌實力，滿足了顧客最根本的需求。這就是成功的網(wǎng)絡(luò)營銷邏輯。

針對傳統(tǒng)企業(yè)，可以總結(jié)出一條網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展之路。大致的路徑是：

首先，企業(yè)需要認(rèn)識到顧客能夠感知的最需要的東西是什么，顧客感知的核心價值是什么。以可口可樂為例，可口可樂認(rèn)為顧客能夠感知的最需要的東西不是可樂的味道，而是激情、歡樂、精彩。

其次，提供信息滿足滿足顧客能夠感知的最需要的東西，實現(xiàn)顧客感知的核心價值。如可口可樂的中國網(wǎng)站并沒有產(chǎn)品介紹等信息，而是通過激情的南非世界杯畫面和瘋狂的胖子，傳達(dá)激情、歡樂和精彩。

最后，將必要的公司信息巧妙帶進(jìn)。如可口可樂網(wǎng)站最底部也有聯(lián)系我們的基本信息。

第2篇：網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方式范文

 

微博是微型博客的簡稱，是一個基于用戶關(guān)系信息分享、傳播以及獲取的平臺。用戶可以通過WEB、WAP等各種客戶端組建個人社區(qū)，以簡短的文字更新信息并實現(xiàn)即時分享。微博兼具媒體屬性、社交屬性、渠道屬性與平臺屬性;隨著微博用戶數(shù)量的爆發(fā)式增長，催生了微博營銷這一全新的營銷傳播方式。微博營銷就是指企業(yè)或個人以微博為基礎(chǔ)開展?fàn)I銷傳播活動，包括借助微博這一平臺發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求，傾聽顧客的意見和建議從而獲取第一手的市場資料，進(jìn)行產(chǎn)品推介，塑造并傳播自己的品牌形象，開拓并維護(hù)與客戶之間的良好關(guān)系，實施危機(jī)預(yù)警和危機(jī)公關(guān)等營銷傳播行為。盡管至今為止微博營銷還只有兩三年的發(fā)展歷程，卻已初具規(guī)模。在商業(yè)領(lǐng)域，一些嗅覺比較靈敏的企業(yè)已經(jīng)開始嘗試將營銷和微博結(jié)合起來應(yīng)用于國際市場營銷領(lǐng)域，并獲得了比較好的效果。所以，探究微博網(wǎng)絡(luò)營銷對于國際市場營銷所帶來的深刻影響，具有十分重要的現(xiàn)實意義。

 

1微博營銷的特征

 

第一，營銷行為更加方便、快捷。微博具有媒體屬性，與其他媒體相比，微博注冊免費、操作界面簡潔、操作方法簡易。微博的“自媒體”屬性，使得微博營銷與傳統(tǒng)營銷行為相比更為方便和快捷，營銷主體不必經(jīng)過繁復(fù)的行政審批，在微博上輕敲鼠標(biāo)就可以將營銷的內(nèi)容傳播出去，節(jié)省了大量的金錢和時間成本。

 

第二，信息傳輸更加豐富。媒介信息傳輸?shù)哪芰缍ㄓ兴姆N標(biāo)準(zhǔn)：多種提示信息的利用、對個體的關(guān)注、獲得及時反饋的能力以及自然語言的使用。能夠滿足上述多個甚至所有標(biāo)準(zhǔn)的傳播渠道被稱為是豐裕媒介。恰巧這四條微博都具備：開展微博營銷可以綜合利用動畫、文字、游戲等多種媒體表現(xiàn)手段;利用微博可以及時與微博用戶互動溝通;微博上承載的信息往往具有幽默詼諧的特點。這種豐富的信息傳輸方式使消費者和潛在消費者獲得了更好的體驗，能夠更形象地接收各種信息。

 

第三，通過互動深入溝通。微博比較注重對用戶個體的關(guān)注，微博營銷用人性化與個性化的方式與用戶溝通，真正實現(xiàn)了與消費者互動，也吸引消費者主動參與到產(chǎn)品品牌的塑造過程，更能維系消費者的忠誠度和品牌的美譽度。

 

第四，可以實現(xiàn)實時傳播和無界化傳播。微博營銷最顯著的特點之一就是隨傳隨播，信息迅速，幾乎可以實現(xiàn)無延時直播，而且能夠打破傳統(tǒng)的地緣、業(yè)緣和血緣限制，一條關(guān)注度較高的微博可以在極短的時間內(nèi)抵達(dá)微博世界的每一個角落。

 

2微博營銷應(yīng)用于國際市場營銷的優(yōu)勢

 

2.1節(jié)約信息傳播與收集處理的成本

 

微博營銷主要是通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論等方式使得信息在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行傳遞和分享，并實現(xiàn)裂變式擴(kuò)散，這種信息傳播方式?jīng)Q定了微博傳播具有十分廣泛的應(yīng)用價值。對國際貿(mào)易企業(yè)而言，在微博上開通微博賬號、信息、進(jìn)行營銷傳播活動只需要極少量的金錢成本，而且操作起來方便簡單，使得時間成本也相對較低。除此之外，微博上的信息搜索和聚合成本也較低，企業(yè)不僅可以直接在微博上快速搜索所需要的信息，也可以直接利用微博自帶的微報告、微盤等工具將碎片化的信息進(jìn)行整合。同時還能縮短交單結(jié)匯的時間，加快資金周轉(zhuǎn)速度，節(jié)約利息成本。

 

2.2減少貿(mào)易壁壘，進(jìn)行關(guān)系營銷，增加貿(mào)易機(jī)會

 

首先，互聯(lián)網(wǎng)消除了地域，對國際市場營銷中存在的諸如種族、宗教、文化等壁壘的減少存在積極作用，因此，利用微博進(jìn)行營銷提升了企業(yè)的市場競爭力。其次，微博為國際貿(mào)易企業(yè)創(chuàng)造了把目標(biāo)消費者從陌生人到好友到消費者一鍵轉(zhuǎn)換的可能，企業(yè)在微博營銷的過程中可以針對單個微博用戶提供的需求信息，實現(xiàn)定制化生產(chǎn)相應(yīng)的個性化產(chǎn)品，與特定的目標(biāo)消費者建立和保持長期互相滿意的合作關(guān)系。

 

2.3全天候網(wǎng)絡(luò)運作，提高客戶滿意度

 

世界范圍內(nèi)存在的時差給國際市場營銷的談判環(huán)節(jié)帶來極大的不便，對國際貿(mào)易企業(yè)而言，在比較傳統(tǒng)的條件之下，提供全天24小時不間斷的客戶服務(wù)會十分吃力，而利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷就可以很容易地做到24小時不間斷的全天候服務(wù)，在全球任何地點、任何時間段想了解相關(guān)信息的任何客戶都可以通過微博了解到相關(guān)企業(yè)的各類信息，還可以通過微博私信平臺針對具體的問題進(jìn)行詢問。

 

3國際市場營銷中微博營銷的對策

 

3.1創(chuàng)新微博網(wǎng)絡(luò)營銷的方式

 

從之前網(wǎng)絡(luò)營銷再到如今的微博網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷的方式層出不窮，越來越豐富多彩。但是在當(dāng)下，我國的很多企業(yè)對微博網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏系統(tǒng)的認(rèn)識，更加難以引起廣大網(wǎng)民的關(guān)注。因此，創(chuàng)新微博網(wǎng)絡(luò)營銷的方式非常重要。當(dāng)然，需要注意的一點是，微博網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是國際貿(mào)易領(lǐng)域，必須將不同文化背景下的網(wǎng)民對微博內(nèi)容的接受能力考慮進(jìn)去，可以開設(shè)多賬號組成的微博矩陣，在保持整體協(xié)作的企業(yè)文化同時，便于針對不同的產(chǎn)品受眾進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，從而實現(xiàn)效益最大化。

 

3.2加快企業(yè)信息化建設(shè)的速度，增強(qiáng)企業(yè)自身的國際競爭力

 

網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)為中小企業(yè)的發(fā)展，特別是國際貿(mào)易的開展提供了很好的發(fā)展平臺，使得中小企業(yè)在發(fā)展過程中可以通過信息資源與大企業(yè)處在同一起跑線之上，這為新時期中小企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步奠定了良好的基礎(chǔ)。所以，在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，中國企業(yè)應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，變革自身的市場營銷工作，充分利用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易所產(chǎn)生的機(jī)會，促進(jìn)企業(yè)自身市場競爭力的有效提升，實現(xiàn)企業(yè)在新時期的快速發(fā)展。微博作為一種新興信息傳播媒介，具有一定的優(yōu)勢，企業(yè)在發(fā)展國際貿(mào)易的過程中，可以通過微博來實施網(wǎng)絡(luò)營銷，不斷地擴(kuò)大客戶對本公司產(chǎn)品的認(rèn)知度，傳播企業(yè)文化，讓更多的客戶了解企業(yè)自身的發(fā)展愿景，最終促進(jìn)企業(yè)銷售額的擴(kuò)大。

 

3.3加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的研究，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展

 

微博網(wǎng)絡(luò)營銷是一個嶄新的商業(yè)領(lǐng)域，具有十分廣闊的發(fā)展前景，但同時也產(chǎn)生了很多新的問題，例如電子合同的效力、交易安全保障、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的稅收安排、如何處理糾紛以及相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)等問題將會對國際貿(mào)易的發(fā)展產(chǎn)生直接影響，且由于網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展十分迅猛，業(yè)務(wù)開展的方式方法尚未最終定型，在發(fā)展的過程中既有本身的新進(jìn)展，又有與現(xiàn)行制度環(huán)境的沖突和矛盾，這些都給微博網(wǎng)絡(luò)營銷帶來相當(dāng)大的困難。所以，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對國際市場營銷的健康發(fā)展保持高度關(guān)注，同時應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方面的研究，政府應(yīng)制定與之相關(guān)的法律政策，以此保證微博網(wǎng)絡(luò)營銷在我國的健康長足發(fā)展。

第3篇：網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方式范文

美國社交網(wǎng)站Facebook于2月2日正式向美國證券交易委員會遞交IPO申請，擬融資50億美元，公司估值近1000億美元，由此將成為迄今為止全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的一次IPO。面對社交網(wǎng)絡(luò)的流行，企業(yè)如何應(yīng)對？

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目錄

第一章 結(jié)緣數(shù)字營銷：從藏在深閨到風(fēng)靡全球

江湖三年 風(fēng)起云涌

對話網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播

第二章 哪些行業(yè)適合：互聯(lián)網(wǎng)營銷的行業(yè)姻緣

家居建材行業(yè)

家電/小家電

快速消費品

汽車行業(yè)

房地產(chǎn)

3C產(chǎn)品

服飾鞋帽業(yè)

第三章 必做的功課：深度＆精準(zhǔn)分析

品牌營銷現(xiàn)狀分析的幾項內(nèi)容

目標(biāo)受眾與消費群體、網(wǎng)民匹配度分析

企業(yè)重點推廣產(chǎn)品的賣點分析

傳播內(nèi)容與通路分析

推廣效果指標(biāo)分析

第四章 幾種路線和噱頭：整合、病毒、互動、口碑等

整合的魅力

創(chuàng)意制造：病毒式營銷/傳播

互動：參與的力量

口碑：群眾的力量

1.0、2.0與3.0：代際的力量

精準(zhǔn)

社會化媒體與社會化營銷

協(xié)同

營銷四力

第五章 十二種潮流方式大解密

方式一：搜索營銷

方式二：網(wǎng)絡(luò)新聞營銷

方式三：網(wǎng)絡(luò)事件營銷

方式四：網(wǎng)絡(luò)活動營銷

方式五：網(wǎng)絡(luò)博客營銷

方式六：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷

方式七：網(wǎng)絡(luò)視頻營銷

方式八：網(wǎng)絡(luò)動漫與圖片營銷

方式九：SNS社交營銷

方式十：電子商務(wù)營銷

方式十一：網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

方式十二：IM營銷、Widget營銷、電子閱讀物傳播、問答營銷

第六章 生存環(huán)境和生態(tài)環(huán)境

對整個市場環(huán)境的看法

這里仍然是達(dá)爾文法則的天下

企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷的認(rèn)可

從業(yè)者的收入與前景

第七章 策劃仍然是核心

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃之興

我們的一些策劃經(jīng)驗分享

第八章 十一項推廣內(nèi)容創(chuàng)作

一、媒體推廣內(nèi)容

二、論壇推廣內(nèi)容

三、微博內(nèi)容

四、博客內(nèi)容

五、網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容

六、網(wǎng)絡(luò)專題內(nèi)容

七、圖片內(nèi)容

八、IM內(nèi)容

九、話題討論內(nèi)容

十、短信/彩信內(nèi)容

十一、對推廣內(nèi)容創(chuàng)作的整體看法

第九章 十種武器：數(shù)字營銷中的傳播渠道

一、專業(yè)化傳播渠道之刀：網(wǎng)絡(luò)媒體

二、口碑化網(wǎng)絡(luò)傳播渠道之鉤：網(wǎng)絡(luò)論壇（BBS）

三、自媒體傳播渠道之劍：網(wǎng)絡(luò)博客

四、精準(zhǔn)傳播渠道之刃：搜索引擎

五、立體化傳播渠道之拳：網(wǎng)絡(luò)視頻分享網(wǎng)站

六、生動化傳播渠道之锏：電子閱讀物

七、框狀化傳播渠道之叉：社交網(wǎng)站（博客圈、社交圈）

八、自媒體傳播渠道之鞭：網(wǎng)絡(luò)微博

九、定向直投傳播渠道之斧：電子郵件

十、客戶端傳播渠道之戟：IM（即時通信工具）

第十章 那些公司：營銷江湖流派風(fēng)云錄

第一類：專注于行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案提供商

第二類：網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意、投放、與監(jiān)測

第三類：劍走偏鋒的游俠派

第四類：專注于某些推廣方式的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商

第五類：傳統(tǒng)公司設(shè)置的網(wǎng)絡(luò)營銷部門或者獨立公司

第十一章 那些人：互聯(lián)網(wǎng)營銷人物榜

互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃人及創(chuàng)業(yè)者

搜索營銷與研究、培訓(xùn)者

從紅人推廣到企業(yè)推廣的互聯(lián)網(wǎng)策劃人

互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)師

公關(guān)廣告公司里的互聯(lián)網(wǎng)營銷帶頭人

電子商務(wù)與企業(yè)建站的創(chuàng)領(lǐng)者

第十二章 如何制訂網(wǎng)絡(luò)營銷策略和方案

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案的框架套路

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播及主題項目策劃方案樣例、詳解

半年度及年度推廣方案樣例、詳解

第十三章 執(zhí)行過程中的幾個保障

保障一：目標(biāo)明確是首要任務(wù)

保障二：制定相對完善的方案

保障三：經(jīng)費必須持續(xù)到位

保障四：暫停擴(kuò)員，委托專業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)實施網(wǎng)絡(luò)營銷計劃

保障五：耐下心來，大刀闊斧地推行網(wǎng)絡(luò)營銷或者在互聯(lián)網(wǎng)

上做細(xì)水長流的滲透，不拋棄不放棄

第十四章 推廣效果的測定

網(wǎng)絡(luò)廣告的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播的效果指標(biāo)

搜索營銷的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)論壇推廣的效果指標(biāo)

社交營銷的效果指標(biāo)

微博營銷的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)活動營銷的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)事件營銷的效果指標(biāo)

電子商務(wù)營銷的效果指標(biāo)

第十五章 還原“水軍”

第十六章 從話題營銷開始

話題營銷很給力

揭開話題營銷的面紗：如何組織傳播

讓營銷飛起來：F4話題營銷

一起來分享幾個話題營銷的案例

第十七章 事件營銷：讓聲勢飛起來

事件營銷是如何煉成的

網(wǎng)絡(luò)事件營銷的幾種套路與案例

第十八章 活動營銷的做法

活動營銷的全景

活動營銷應(yīng)該怎么做

幾起家居建材行業(yè)的活動營銷案例

汽車企業(yè)的活動營銷創(chuàng)意

家電業(yè)的活動營銷創(chuàng)意

快速消費品行業(yè)的活動營銷

IT數(shù)碼業(yè)如何做活動營銷

第十九章 動漫/圖片營銷的熱鬧

圖片營銷的全貌

動漫營銷案例解讀

挖掘族群營銷的影響力價值：追溯3A族

族群營銷的深度把握：精準(zhǔn)傳播攜手梯次傳播

“美”題材圖片營銷

第二十章 視頻熱舞

企業(yè)、受眾、消費者與視頻

網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的種類

視頻營銷的創(chuàng)意、創(chuàng)作、與推廣、效果評估過程

視頻營銷案例大觀園

微視頻營銷

第二十一章 數(shù)字時代的品牌生存法則

品牌塑造法則

品牌聲譽法則

第二十二章 系統(tǒng)化之路：努力于整合營銷F時代

舒爾茨引發(fā)的IMC浪潮

F4網(wǎng)絡(luò)話題整合營銷傳播

中國創(chuàng)造：FEA新力量

F6代言網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播

第二十三章 協(xié)同營銷：從傳播到動銷的探索

客戶對效果的關(guān)注

落地有哪些表現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)營銷是如何反映到終端上的

第二十四章 個人如何煉就數(shù)字營銷神功

訓(xùn)練一：全面熟悉各類網(wǎng)絡(luò)營銷方式

訓(xùn)練二：了解網(wǎng)絡(luò)營銷之外的各種品牌營銷知識

訓(xùn)練三：參與具體項目執(zhí)行，實際操作各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式

訓(xùn)練四：按策劃、創(chuàng)作、、監(jiān)測及項目管理、客戶

溝通等技能展開訓(xùn)練

第4篇：網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方式范文

作為本土全案公司的優(yōu)秀代表，合眾傳播憑借深入的市場洞察和引爆性的廣告創(chuàng)意，幫助三精制藥等著名企業(yè)創(chuàng)造了無出其右的營銷奇跡，成就了“三精藍(lán)瓶”等一系列經(jīng)典案例。為順應(yīng)傳播大勢以“贏綻網(wǎng)絡(luò)”，合眾傳播攜手新浪網(wǎng)，于2009年3月26日在北京Jw萬豪國際酒店舉辦全國醫(yī)藥行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷高峰論壇，吸引了哈藥六廠、三精制藥、哈藥中藥、三九醫(yī)藥等眾多知名藥企的高層領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、以及品牌研究者等100多位嘉賓共同參加了會議。

被譽為“廣告少帥”的合眾傳播董事長趙智在論壇上發(fā)表了《鼠標(biāo)改變營銷，點擊贏得市場》的演講，他從形勢、精神、方法、戰(zhàn)術(shù)、態(tài)度五個維度與嘉賓分享了合眾對于網(wǎng)絡(luò)時代藥企營銷形勢和營銷機(jī)會的理解與洞察。

趙智認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)媒體主流化的根本原因在于它導(dǎo)致消費者角色和溝通方式發(fā)生了根本改變。消費者已從傳統(tǒng)的點對點人際傳播發(fā)展到現(xiàn)在利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行多渠道互動傳播。從而放大了口碑營銷的力量，大眾媒體的權(quán)威性受到挑戰(zhàn)。趙智進(jìn)一步談到，網(wǎng)絡(luò)改變了消費者的生活方式，也必然改變企業(yè)的營銷和傳播方式。

趙智談及，互聯(lián)網(wǎng)的理念是自由、平等、分享，因此在網(wǎng)絡(luò)上和消費者溝通時，也應(yīng)該遵守其特定的交流規(guī)律。趙智認(rèn)為，對于網(wǎng)絡(luò)曝光的負(fù)面信息，企業(yè)要采取相關(guān)措施進(jìn)行積極疏導(dǎo)，從而形成利己的信息輿論流向。

和許多喜新不厭舊的廣告主一樣，趙智覺得現(xiàn)代營銷傳播方式應(yīng)該是傳統(tǒng)營銷傳播和網(wǎng)絡(luò)互動營銷傳播的有機(jī)整合。他建議企業(yè)用聯(lián)動+陣地的策略打贏現(xiàn)代營銷傳播之戰(zhàn)?！奥?lián)”即聯(lián)合傳統(tǒng)媒體傳播，“動”即運用網(wǎng)絡(luò)展開互動，“陣地”就是企業(yè)官網(wǎng)、企業(yè)知識型網(wǎng)站、企業(yè)服務(wù)型網(wǎng)站等自有根據(jù)地。

趙智建議企業(yè)采用靈活的戰(zhàn)術(shù)智取消費者。具體說來。他建議企業(yè)有針對性地考慮靜態(tài)廣告、動態(tài)廣告、植入式廣告的優(yōu)化結(jié)合；同時進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、主題活動等三維營銷模式；積極利用搜索營銷、SNS營銷、視頻營銷等交互性強(qiáng)的營銷手段。

此外，藥企網(wǎng)絡(luò)營銷剛剛起步，巨大的金礦等待開采，同時也需要高度的智慧和長期的經(jīng)驗積累，趙智建議藥企：要通過堅持和積累，用長遠(yuǎn)的眼光成就更偉大的未來。

第5篇：網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方式范文

1社會化媒體與品牌營銷

社會化媒體指的是一種基于用戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，給予用戶極大參與空間，允許用戶撰寫、分享、評價、討論和相互溝通的工具和平臺。社會化媒體包括論壇、社區(qū)、微博、圖片和視頻分享網(wǎng)站等，具有參與、交流、公開、社區(qū)化和多平臺特點。好友之間的交流與互動是社會化媒體的核心，真實用戶的熟人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是社會化媒體的人際關(guān)系本質(zhì)。社會化媒體給予大眾創(chuàng)作和傳播內(nèi)容的能力，產(chǎn)生新的傳播方式和內(nèi)容創(chuàng)作，實現(xiàn)了企業(yè)與消費者的零距離交互，非常適合于產(chǎn)品和品牌的口碑傳播，社會化營銷因此越來越受到追捧。1971年，P．Kotler提出了“社會化營銷”（SocialMedia）概念：像營銷一件商品一樣，讓大眾接受一個社會觀點。社會化媒體營銷利用社會化網(wǎng)絡(luò)、博客和微博等用戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與用戶對話并使其關(guān)注品牌，最后利用傳播對話，使用戶自傳播的營銷活動。

2社會化媒體時代營銷的特點

與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷相比較，社會化營銷在傳播方式、溝通表達(dá)和營銷主體等均有很大的不同。從傳播方式來看，社會化營銷根植于社會化媒體平臺上，企業(yè)與用戶處于對等地位，是一個對稱而又互動的信息傳播方式，企業(yè)可直接與其受眾建立關(guān)系，通過這個關(guān)系進(jìn)而持續(xù)地溝通，最終實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。從溝通表達(dá)方式來看，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷中企業(yè)與消費者的溝通模式更多地表現(xiàn)為“組織與人”的溝通思維，缺乏互動。而社會化營銷下充分強(qiáng)調(diào)企業(yè)與消費者的互動、溝通關(guān)系。從營銷主體來看，社會化營銷的主體是“人”，也就是消費者。其中消費者扮演的角色不僅僅是信息接受者，更是信息源，他們往往自己生成內(nèi)容，是營銷的主角。而傳統(tǒng)營銷傳播的中心是“企業(yè)”，企業(yè)自己生成內(nèi)容、自己產(chǎn)生營銷，另外消費者的信息接收也受到企業(yè)信息發(fā)送的制約。除此之外，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷欠缺口碑傳播的可信度和力度，而社會化媒體營銷的口碑傳播效果十分明顯，也十分有效，停留的時間較長。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷是單向營銷，其營銷效果不易衡量，而社會化媒體營銷強(qiáng)調(diào)多向互動性，它的營銷效果可以量化。

3品牌社會化營銷的策略

3．1內(nèi)容策略

社會化媒體能夠讓普通消費者聚集在品牌周圍，形成有著共同興趣愛好的社會群體，其中品牌與消費者的紐帶就是內(nèi)容。傳統(tǒng)的廣播方式中，品牌商往往以廣播的口吻內(nèi)容，而且內(nèi)容也缺乏趣味性，難以觸動買家購買的沖動。對于當(dāng)下的社會化網(wǎng)絡(luò)用戶來說，他們渴望看到個性化的內(nèi)容，他們關(guān)注品牌，也為了分享那些值得分享的內(nèi)容。以定位平民化時尚服裝品牌H＆M為例，H＆M憑借誠意十足的內(nèi)容俘獲了消費者的心，在深知自己的消費者是一群對時尚極度敏感的年輕人時，H＆M在各個社交平臺上并不局限于與品牌定位息息相關(guān)的內(nèi)容，更會延伸至?xí)r尚的各個領(lǐng)域，在社交平臺上細(xì)心地照顧到不同地域消費者的喜好，創(chuàng)造出各種有趣話題，滿足用戶好奇心的同時，更是品牌活動的再度傳播，讓用戶更加全面深入地了解品牌。H＆M持續(xù)的話題討論使活動保持熱度，趣味活動激發(fā)用戶的主動分享。對于企業(yè)來說，需要用創(chuàng)意來整合內(nèi)容，使常規(guī)內(nèi)容盡可能做到有趣、有關(guān)，提供有價值的內(nèi)容，讓其內(nèi)容更容易被分享。注重客戶行為和營銷內(nèi)容的結(jié)合，這種結(jié)合包括消費者行為要與營銷內(nèi)容產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性，消費者行為要與營銷內(nèi)容產(chǎn)生共鳴性，消費者行為要與營銷內(nèi)容產(chǎn)生娛樂性。

3．2受眾策略

互聯(lián)網(wǎng)時代，社會化營銷需要對目標(biāo)受眾定位精準(zhǔn)化，也需要將關(guān)系進(jìn)行到底。一項數(shù)據(jù)顯示，爭取一個新顧客比維護(hù)一個老顧客要多6～10倍的工作量，而培養(yǎng)一個新顧客的成本則等于維護(hù)8個老顧客的成本。通過數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，如果能讓消費者全方面參與到企業(yè)品牌從無到有的過程中來，與消費者建立好品牌的關(guān)系，將會使得營銷成本更為降低和具有回報性。以服裝品牌優(yōu)衣庫為例，它是與顧客生活在一起的品牌。內(nèi)衣品牌黛安芬也一直以好友分享深化關(guān)系而獲得成功。作為服裝品牌來說，需要改變以往品牌信息的習(xí)慣，轉(zhuǎn)變?yōu)樽屜M者創(chuàng)造、擴(kuò)散和維護(hù)這些信息?，F(xiàn)在許多服裝企業(yè)的營銷陷入完全以吸引大量粉絲為目的誤區(qū)中，忽視了粉絲是否為目標(biāo)消費群體這個重要問題。對于社會化媒體營銷來說，“粉絲”質(zhì)量更為重要，因為企業(yè)最終是要從其粉絲身上轉(zhuǎn)化出商業(yè)價值，所以，選擇精準(zhǔn)的營銷信息和定位精準(zhǔn)的粉絲群體將是社會媒體行業(yè)需要挖掘的價值點。

3．3整合策略

第6篇：網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方式范文

關(guān)鍵詞:市場營銷;網(wǎng)絡(luò)營銷;經(jīng)營環(huán)境

中圖分類號:F490.6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1003-4161(2012)04-0153-04

互聯(lián)網(wǎng)科技的出現(xiàn),使一些具有發(fā)現(xiàn)性眼光的實業(yè)家首先看到了其中所存在的巨大商機(jī),1994年4月12日美國亞利桑那州,兩位從事移民簽證咨詢服務(wù)的律師坎特和西格爾,利用互聯(lián)網(wǎng),把“綠卡抽獎”廣告發(fā)到多個新聞組,他們僅用20美元的上網(wǎng)通信費用,吸引來了25 000個客戶,賺到了10萬美元。這奠定了世界網(wǎng)絡(luò)營銷史的開端。本文所要研究的就是自此興起以后而風(fēng)靡全球的網(wǎng)絡(luò)營銷目前在中國的存在現(xiàn)狀以及其未來的發(fā)展趨向。在這里網(wǎng)絡(luò)營銷所指稱的就是基于互聯(lián)網(wǎng),包含網(wǎng)絡(luò)推廣與電子商務(wù)兩大要素在內(nèi),而以網(wǎng)絡(luò)推廣為“攻心”手段,實現(xiàn)銷售的新興營銷模式。其中網(wǎng)絡(luò)推廣主要就是基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷推廣,而電子商務(wù)則是指基于網(wǎng)絡(luò)的銷售。

在中國,網(wǎng)絡(luò)營銷自1997年誕生之后,短短數(shù)十年間逐步走向正規(guī)化的發(fā)展道路。理論方面來看,目前,無論是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的書籍還是各類網(wǎng)站都已經(jīng)很多了。從實踐方面來看,網(wǎng)絡(luò)營銷的商品已經(jīng)從日常生活用品到各類大件物器,從各類實物到虛擬物品,中國的網(wǎng)絡(luò)營銷正在逐步充塞各類市場。但是,作為一新生事物,從理論到實踐,它也不可避免地存在一些缺陷,有待于進(jìn)一步的完善與發(fā)展。

一、界定網(wǎng)絡(luò)營銷概念及其內(nèi)涵

關(guān)于市場營銷的定義,西方市場營銷學(xué)者從不同角度及發(fā)展的觀點進(jìn)行了不同的定義,其中具有代表性的是美國市場營銷協(xié)會于1985年所做的定義:市場營銷是對思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程,從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標(biāo)的交換。在這一定義中,可以明顯看出,市場營銷就是賣方在識別、分析、評價、選擇和利用市場機(jī)會的基礎(chǔ)上,從滿足目標(biāo)市場顧客的需求出發(fā),有計劃地組織企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動,完成銷售的過程。

在賣方按買方的需要供給產(chǎn)品或勞務(wù),使買方得到滿足,同時買方則付出相應(yīng)的貨幣,使賣方也得到滿足的這一過程中,依據(jù)賣方營銷手段的不同,可以將營銷分成不同的類別,最基本的分類就是傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷。所謂傳統(tǒng)營銷,就是在變化的市場環(huán)境中,企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進(jìn)行的一系列營銷活動,包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品存儲和運輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營活動。在這一營銷模式中,一般都是制造商生產(chǎn)出成品后通過制造商批發(fā)商零售商消費者的營銷渠道對外銷售產(chǎn)品,產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷好幾個環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費者手中,這樣臃長的供應(yīng)鏈不僅降低了產(chǎn)品的時效性,而且增加了產(chǎn)品的成本。

網(wǎng)絡(luò)營銷它來源于傳統(tǒng)營銷,但與傳統(tǒng)營銷有有著巨大的區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)營銷突出特點是利用互聯(lián)網(wǎng)作為手段,從而達(dá)到營銷的目的。關(guān)于其概念的界定,因時代的發(fā)展也在發(fā)生著迅速地變化。但是作為一種營銷手段,其實質(zhì)內(nèi)涵是相對穩(wěn)定的。廣義地說,凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定的營銷目的的營銷活動,都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷。這就是說網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程,從信息、信息收集、到開展以網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段,網(wǎng)絡(luò)營銷一直都是一項重要的內(nèi)容。而從“營銷”的角度來說,網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,它是以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境,為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的各種活動。這個定義說明網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)是相同的,都是為了了解顧客的需要并滿足他們;同時,它也不再是促銷這么簡單,而是貫徹于整個營銷過程的事情:從產(chǎn)品推出前的市場調(diào)研,到產(chǎn)品設(shè)計制造過程,再到營銷傳播,再到售后服務(wù),網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿營銷的整個過程。

因此,網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為傳播手段,通過對市場的循環(huán)營銷傳播,達(dá)到滿足消費者和商家訴求的過程。簡單的講,網(wǎng)絡(luò)營銷就是指通過互聯(lián)網(wǎng),利用電子信息手段進(jìn)行的營銷活動。

二、我國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展演進(jìn)軌跡及其現(xiàn)狀剖析

無論是傳統(tǒng)營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷,其根本目的就是要實現(xiàn)銷售,對于任何一個的企業(yè)來說,其經(jīng)營活動開展的基礎(chǔ)就是與外部各種環(huán)境建立關(guān)系?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的推廣與營銷而興起的網(wǎng)絡(luò)營銷,其實質(zhì)也就是營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境。這也就是說,無論是傳統(tǒng)的營銷還是新興的網(wǎng)絡(luò)營銷,他們都遵循著一條永恒不變的規(guī)律:推廣與銷售的無限循環(huán)。網(wǎng)絡(luò)營銷資深專家馮英健指出:“所謂網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境,是指企業(yè)內(nèi)部和外部與開展網(wǎng)上經(jīng)營活動相關(guān)的環(huán)境,包括企業(yè)網(wǎng)站本身、顧客、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、合作伙伴、供應(yīng)商、銷售商、相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等?！币虼?互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),它所改變的也僅僅是企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境,這種環(huán)境的改變,也就改變了傳統(tǒng)的推廣與銷售方式。

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷的興起

第7篇：網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方式范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷；網(wǎng)絡(luò)推廣；品牌傳播

中圖分類號：F274文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1005-5312（2012）15-0276-01

網(wǎng)絡(luò)營銷，是一個新生事物，是伴隨互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展而出現(xiàn)的一種新型的營銷方式?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了世界，自然也改變了企業(yè)的營銷環(huán)境！當(dāng)企業(yè)的營銷環(huán)境改變時，營銷方式的改革也勢在必行！一些企業(yè)的先知先覺者，將目光由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)媒體時，他們敏銳的發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的巨大魅力和蘊涵的無限商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)營銷也就應(yīng)運而生，并成為他們的掘金利器。但是，對眾多企業(yè)市場人員而言，心中可能還是存在諸多困惑。網(wǎng)絡(luò)營銷到底是什么：是論壇營銷，博客營銷，競價排名，還是數(shù)據(jù)庫營銷？或者是SEO？企業(yè)又該怎樣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷呢？

所謂營銷，是指通過售出產(chǎn)品和服務(wù)為人們增加滿足感。由此可以看出，營銷的根本任務(wù)有兩點：第一，賣方通過銷售，最終使自己獲得利益；第二，買方通過購買，為自己增加滿足感。這兩個根本任務(wù)也就表明，營銷是一個追求“雙贏”的商務(wù)過程。為了確保營銷過程“雙贏”局面實現(xiàn)，買方和賣方之間進(jìn)行充分的信息溝通是必要的。營銷實際上是以“信息互動”為手段，充分考慮消費者利益的“銷售”行為。營銷的根本目的是要實現(xiàn)銷售。在目前情況下，企業(yè)的銷售方式主要有兩種：傳統(tǒng)渠道銷售和電子商務(wù)的線上渠道銷售。當(dāng)企業(yè)通過傳統(tǒng)渠道實現(xiàn)銷售時，網(wǎng)絡(luò)主要承擔(dān)媒體的功能，網(wǎng)絡(luò)營銷主要體現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)推廣，即通過網(wǎng)絡(luò)的媒體平臺，讓目標(biāo)用戶接受和接受企業(yè)的相關(guān)信息，樹立和提高品牌及產(chǎn)品的知名度和美譽度，最終通過傳統(tǒng)渠道實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)或服務(wù)的銷售。

傳統(tǒng)的營銷推廣是指以紙介媒體、電視媒體以及戶外媒體為傳播平臺的營銷推廣。一般情況下，基于傳統(tǒng)媒體介質(zhì)的整合營銷傳播（IMC）方式為廣告、公關(guān)、活動。實際上活動是需要通過公關(guān)傳播來進(jìn)一步放大營銷推廣效果的，因此，從這層意義上來說，可以將活動看作公關(guān)的一部分，或者說活動是公關(guān)傳播的新聞源頭。這樣，傳統(tǒng)的整合營銷傳播方式實際上分為兩種：廣告和公關(guān)。作為IMC兩把利劍，廣告和公關(guān)對于營銷的促進(jìn)作用是相輔相成的，不可以隨意地相互取代。有效的公關(guān)傳播可以協(xié)助擴(kuò)大廣告的學(xué)穿效果，使廣告的功能不僅僅局限在傳遞信息階段。優(yōu)秀的廣告可以強(qiáng)化公關(guān)的溝通能力，達(dá)到反復(fù)提醒及促成消費者的購買行為。

互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，對企業(yè)的營銷環(huán)境產(chǎn)生了重大影響。一方面，受眾閱讀習(xí)慣的改變，網(wǎng)民人數(shù)的劇增，優(yōu)質(zhì)核心受眾的“集結(jié)”，使人們無法在忽視互聯(lián)網(wǎng)的巨大力量和蘊涵的無限商機(jī)；另一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的超強(qiáng)互動性、靈活多樣的表現(xiàn)形式、可量化的傳播效果以及傳播信息的可積淀性，使得網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的魅力彰顯無遺。越來越多的企業(yè)將目光由傳統(tǒng)營銷推廣轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷成為受企業(yè)親睞的營銷利器。下面我們從以下積淀談網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性：一，猛發(fā)展的中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截止2008年6月底，中國網(wǎng)民已達(dá)到2.53億，中國網(wǎng)民規(guī)模已躍居世界第一位。與去年同期相比，增長了9100萬人。2008年上半年，中國網(wǎng)民數(shù)量凈增量為4300萬人。越來越多的民眾認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)的便捷作用，隨著上網(wǎng)設(shè)備、上網(wǎng)成本的下降和民眾收入水平的提高，互聯(lián)網(wǎng)正逐漸走進(jìn)千家萬戶。二，傳統(tǒng)營銷推廣逐漸失效。幾年以前，企業(yè)的市場部門經(jīng)理也許可以忽略網(wǎng)絡(luò)推廣的存在，因為在企業(yè)與消費者進(jìn)行信息互動的所有媒介工具中，互聯(lián)網(wǎng)的力量還很渺小，網(wǎng)絡(luò)推廣充其量只是個配角。時至今日，情況毫無疑問發(fā)生了根本性的變化。任何人都不能夠忽視互聯(lián)網(wǎng)的存在。因為隨著網(wǎng)絡(luò)的日趨普及，互聯(lián)網(wǎng)的受眾不僅僅在“量”上領(lǐng)先于傳統(tǒng)媒體，同時具有較強(qiáng)消費能力的核心受眾向網(wǎng)絡(luò)媒體的“集結(jié)”，更使得互聯(lián)網(wǎng)媒體在“質(zhì)”上與傳統(tǒng)媒體逐漸拉開了差距。1、大眾閱讀習(xí)慣漸變，目標(biāo)受眾的“量”發(fā)生了變化。雖然傳統(tǒng)媒體目前還具有信息采集渠道方面的優(yōu)勢，但網(wǎng)絡(luò)媒體通過與傳統(tǒng)媒體間“互利”性的內(nèi)容合作，使得傳統(tǒng)媒體在內(nèi)容上的優(yōu)勢逐步喪失。而網(wǎng)絡(luò)的便捷性、互動性、時效性，表現(xiàn)形式的多樣性、娛樂性則使得受眾的閱讀習(xí)慣逐漸改變。2、核心受眾向網(wǎng)絡(luò)媒體“集結(jié)”，目標(biāo)受眾的“質(zhì)”發(fā)生了變化。核心受眾逐漸遠(yuǎn)離傳統(tǒng)體，向網(wǎng)絡(luò)媒體“集結(jié)”，導(dǎo)致傳統(tǒng)媒體的核心受眾比例日漸下降，即使是傳統(tǒng)媒體中最為“強(qiáng)勢”的電視媒體也不例外。巨大的受眾基數(shù)和優(yōu)質(zhì)的核心受眾，構(gòu)成了營銷的“根基”。當(dāng)大眾的閱讀習(xí)慣改變，由傳統(tǒng)媒體向網(wǎng)絡(luò)媒體“漂移”，優(yōu)質(zhì)的核心受眾向網(wǎng)絡(luò)媒體的“集結(jié)”時，基于傳統(tǒng)媒體的傳統(tǒng)營銷效果自然就大打折扣了，甚至是逐漸失效了。3、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣優(yōu)勢凸顯。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)營銷的一把利器不容忽視。

第8篇：網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方式范文

網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持和促動。

在近幾年的實踐操作過程中，贏道顧問家居建材項目中心總結(jié)并創(chuàng)新出了一套完善的網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法，最為出名的便是贏道顧問總策劃鄧超明提出的'F營銷體系'在家居建材行業(yè)的實戰(zhàn)運用。最近贏道顧問再度發(fā)力，推出了'地板加速度計劃'，著力為地板企業(yè)的品牌飛躍提供互聯(lián)網(wǎng)動力，實現(xiàn)新的騰飛。

同時，通過多年對網(wǎng)絡(luò)營銷的觀察與研究、實踐應(yīng)用，又特別是針對地板行業(yè)的分析，筆者認(rèn)為，地板企業(yè)在運用網(wǎng)絡(luò)營銷時，以下三點尤為值得注意：

其一、注重自身品牌建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品的實際競爭力

中國有句古話叫：好事不出門，壞事傳千里。地板企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷之前，其自身的產(chǎn)品一定要經(jīng)得起消費者的檢驗，基于中國將近5億的網(wǎng)民數(shù)量，這是一個龐大的群體，任何一件事情通過網(wǎng)絡(luò)的傳播速度都是驚人的。

舉個例子，假如某個地板品牌的產(chǎn)品不過關(guān)，一旦被消費者投放在網(wǎng)絡(luò)上引起了人們的關(guān)注，那么該企業(yè)極有可能產(chǎn)品滯銷的困境?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷也是一柄雙刃劍，所以地板企業(yè)在運用網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，一定要注重產(chǎn)品質(zhì)量，建立良好的品牌形象，在此基礎(chǔ)上組織網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播，其效果自然是非常好的。

其二、選擇有實力的網(wǎng)絡(luò)營銷公司會讓你事半功倍

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。但是大多數(shù)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷僅靠自身是不行的。

那地板企業(yè)來講，單憑建一個企業(yè)網(wǎng)站，每天的訪問量寥寥無幾，這樣是達(dá)不到傳播效果的，這也并不是真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營銷。如果企業(yè)專門花大量的資金建立一個網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊，大企業(yè)還可取，但是對于中小企業(yè)來說，培養(yǎng)這樣一個團(tuán)隊實在是力不從心。所以大部分企業(yè)實行'外包'，當(dāng)然，在選擇專門網(wǎng)絡(luò)營銷公司時，一定要仔細(xì)考量這個公司的實力，考量這個公司的核心團(tuán)隊和核心人物，還要看他們有沒有什么成功的案例。

其三、加強(qiáng)同所合作的網(wǎng)絡(luò)營銷公司的溝通與交流

第9篇：網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方式范文

這是一個混亂的傳播大世代，媒介碎片化、傳播去中心化、受眾分散化。美國百貨商店之父Join Wanamaker一句感嘆再次被廣大的營銷精英們廣征博引：“我在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半”。傳統(tǒng)的“跑馬圈地”式的粗放型營銷方式已經(jīng)走到了盡頭，“精耕細(xì)作”的精準(zhǔn)營銷才是企業(yè)營銷傳播發(fā)展的大趨勢。但如何有效的開展精準(zhǔn)營銷？精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)在于細(xì)分，如何對受眾進(jìn)行細(xì)致而準(zhǔn)確的分類，是考驗營銷者的首要難題，營銷者需要一把刀來切分出目標(biāo)受眾！

業(yè)界倒曾經(jīng)有不少成功的例子。分眾傳媒以工作地點為刀，細(xì)分出寫字樓的白領(lǐng)；而列車傳媒（火車電視）以“在特定的時間、特定的空間”為刀，細(xì)分出列車旅客。浩友網(wǎng)以居住小區(qū)地點刀，細(xì)分出在生活需求上存在高度共性的同一小區(qū)的居民。他們都取得了不錯的成績。

但這種細(xì)分的方法存在著一些局限：這樣的渠道和模式的選擇也總會趨于飽和；用硬性的數(shù)據(jù)來切割感性、千變?nèi)f化的人心，無疑還是不夠精準(zhǔn)。我認(rèn)為應(yīng)該用消費文化――消費理念、消費習(xí)慣來進(jìn)行切割。也許有人說消費文化？這個太虛幻吧！如何才能找到同一消費文化的受眾的聚合之地呢？還好，互聯(lián)網(wǎng)來了，基于Web 2.0的網(wǎng)絡(luò)媒體可以成全我們。網(wǎng)絡(luò)可以突破地域時空的限制，將具有相同的消費習(xí)慣的受眾聚合在一起。精準(zhǔn)營銷正借助網(wǎng)絡(luò)發(fā)生著涅磐。

“人以類聚，物以群分”，網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)千千萬，網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)行為并非漫無目，每個網(wǎng)民都有自己固定的去處，網(wǎng)民通過共同的偏好和價值觀組成了一個個虛擬社區(qū)，這是一個個天然的細(xì)分群體。再者，網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)是建立在成熟的信息技術(shù)之上的，其有良好的后臺數(shù)據(jù)處理能力，輔助以消費者數(shù)據(jù)庫，這是一個營銷的寶藏。西祠互動營銷中心就是將“幫助企業(yè)建立數(shù)據(jù)庫”作為互動營銷的重要一步。國際風(fēng)投給也給社區(qū)網(wǎng)站非常高的評估，Myspace、Facebook巨額收購是一個風(fēng)向標(biāo)。

博客按照用戶的興趣實現(xiàn)受眾劃分，博客人群本身就是個體意愿和群體興趣的聚集，他們對個體意愿的表達(dá)更為明確，且具備更強(qiáng)的互動性，他們忠實于自己的興趣，更有活力，參與性更強(qiáng)，從而更愿意接受與其興趣相關(guān)的各種信息，這些成為廣告主廣告投放效果的保證。

搜索引擎輸入的關(guān)鍵詞就可以如實的反映搜索者的消費意愿，廣告主的廣告更準(zhǔn)確的投放到對該關(guān)鍵字感興趣的人群，從而實現(xiàn)廣告針對有效受眾的投放，在達(dá)到更好營銷效果的同時實現(xiàn)廣告投入的降低。