傳媒行業(yè)環(huán)境分析精選(九篇)
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第1篇：傳媒行業(yè)環(huán)境分析范文
兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲（1990年3月13日）
居住地：北京
電 話：186******（手機(jī)）
E-mail：
最近工作[11個(gè)月]
公 司：XX有限公司
行 業(yè)：多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)公司
職 位：集團(tuán)品牌公關(guān)
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
專 業(yè)：新媒體與信息網(wǎng)絡(luò)
學(xué) 校：中國傳媒大學(xué)
自我評(píng)價(jià)
對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期、深入的了解、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深刻認(rèn)知，熟悉多種互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)運(yùn)營模式，具有豐富的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)管理和運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，對(duì)政府項(xiàng)目運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)鏈金融有深刻認(rèn)識(shí)和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。喜歡創(chuàng)新的人，喜歡接觸新事物，為企業(yè)生產(chǎn)管理帶來新動(dòng)力。豐富而強(qiáng)勢(shì)的主流與高端傳媒關(guān)系資源，品牌營銷與媒介推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富；
求職意向
到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)公司
目標(biāo)地點(diǎn)：北京
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：集團(tuán)品牌公關(guān)
工作經(jīng)驗(yàn)
2014/8 — 2015/7：XX有限公司[11個(gè)月]
所屬行業(yè)：多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)公司
品牌部
集團(tuán)品牌公關(guān)
1.負(fù)責(zé)集團(tuán)公關(guān)及媒體關(guān)系工作，廣告媒介策略的制定和執(zhí)行。
2.負(fù)責(zé)輿論環(huán)境分析及撰寫監(jiān)測(cè)報(bào)告，為領(lǐng)導(dǎo)提供相關(guān)成果供公司戰(zhàn)略決策參考。
3.不斷累積與公司相關(guān)的必要知識(shí)，準(zhǔn)確、及時(shí)、全面的做好公關(guān)工作，戰(zhàn)略性的運(yùn)用公關(guān)媒介，做好日常及危機(jī)公關(guān)。
2013/5 — 2014/7：XX有限公司[1年2個(gè)月]
所屬行業(yè)：多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)公司
品牌部
集團(tuán)品牌公關(guān)
1.監(jiān)督與管理集團(tuán)廣告商的品牌策略、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作、市場(chǎng)調(diào)研、等各項(xiàng)提案并推進(jìn)落實(shí)。
2.定期針對(duì)商的提案、工作月報(bào)進(jìn)行審核、簽字確認(rèn)。
3.負(fù)責(zé)國內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研、分析，提出針對(duì)性的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和各階段發(fā)展目標(biāo)建議綱要及相關(guān)報(bào)告。
教育經(jīng)歷
2009/9— 2013/6 中國傳媒大學(xué) 新媒體與信息網(wǎng)絡(luò) 本科
證書
2010/12 大學(xué)英語四級(jí)
第2篇：傳媒行業(yè)環(huán)境分析范文
一、政治因素
國家政治、經(jīng)濟(jì)的基本原則決定了傳媒的性質(zhì)，并對(duì)傳媒行業(yè)、傳媒組織有不同的限制和要求。
姜文拍攝的電影《鬼子來了》一直備受爭(zhēng)議。法國《新觀察家》周刊評(píng)價(jià)這部電影“沒有一絲一毫相似于迄今為止來自于中國的任何一種創(chuàng)作特點(diǎn)，它是一部迎刃而解的電影。”法國《觀點(diǎn)》周刊以《霸氣與絕技》為題說道“與他的同胞張藝謀和陳凱歌相比，他的風(fēng)格更接近費(fèi)里尼和庫斯圖里卡，一部推陳出新的電影杰作標(biāo)志了一位才藝非凡的電影人橫空出世。”
然而此片卻未通過國家廣電總局審查，引起了眾多電影界業(yè)內(nèi)人士關(guān)注，究其原因是“立場(chǎng)有問題”。當(dāng)年電影局對(duì)這部影片的部分回復(fù)內(nèi)容如下：“影片一方面不僅沒有表現(xiàn)出在大背景下中國百姓對(duì)侵略者的仇恨和反抗，反而突出展示和集中夸大了其愚昧、麻木、奴性的一面”。該片取材于小說《生存》，拍成電影后改動(dòng)較大，將原著中描寫“軍民奮勇抵抗侵略”的主題擱置，注重提煉“農(nóng)民愚昧”和“戰(zhàn)爭(zhēng)荒誕”的一面，筆鋒直指國人弱點(diǎn)，將更多憂患意識(shí)注入影像化的故事中。雖說《鬼子來了》是反映“戰(zhàn)爭(zhēng)與人”主題的國產(chǎn)電影中最有突破性的一部作品，但在立意取向、價(jià)值觀念等方面與國產(chǎn)主旋律電影嚴(yán)重不合拍。因此，雖然獲得戛納國際電影節(jié)評(píng)審團(tuán)大獎(jiǎng)、夏威夷電影節(jié)Netpac獎(jiǎng)、日本每日電影獎(jiǎng)最佳外語片等多項(xiàng)國際榮譽(yù)，仍被官方封殺。
二、經(jīng)濟(jì)因素
經(jīng)濟(jì)因素包括宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素兩個(gè)方面，都對(duì)影視劇行業(yè)和項(xiàng)目的影響非常明顯。以下從兩個(gè)角度突出電影生產(chǎn)的不同環(huán)節(jié)中經(jīng)濟(jì)因素對(duì)其的重要影響。在電影融資方面，電影自盧米埃爾兄弟手下誕生之初就與經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)，最好的例子便是好萊塢與華爾街的親密關(guān)系。在電影的消費(fèi)市場(chǎng)方面，經(jīng)濟(jì)因素特別是國民收入水平對(duì)于電影的消費(fèi)起到了機(jī)會(huì)決定性的因素。施拉姆公式對(duì)電影產(chǎn)業(yè)同樣適用，很好地體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)因素對(duì)于電影的影響：媒體選擇幾率（P）=媒體產(chǎn)生的功效（V）/需付出的代價(jià)（C）。用的在《古蘭經(jīng)》中曾說，“假如你有兩塊面包，請(qǐng)你用一塊面包換一朵水仙花”。但很明顯，在一片面包都沒有的情況下，誰會(huì)去選擇水仙花呢？
三、社會(huì)文化因素
社會(huì)文化因素包括一個(gè)國家或地區(qū)的居民教育程度和文化水平、、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀點(diǎn)、價(jià)值觀念等。在傳媒經(jīng)濟(jì)中對(duì)此還提出過“文化折扣”的概念，表明社會(huì)文化因素在傳媒產(chǎn)品中的巨大影響作用。
從國際文化貿(mào)易的角度，特別是電影的國際市場(chǎng)的角度，來看這個(gè)因素的影響會(huì)更加清晰。李安之所以能夠成為電影行業(yè)中的鬼才，很大程度上在于他清楚地知道中西方文化的差異，能夠在東方題材中找到西方可以接受的表現(xiàn)方式，這成為他站在國際化舞臺(tái)的重要推動(dòng)力。同樣地，姜文指導(dǎo)的第一部電影作品《陽光燦爛的日子》也是如此。美國《時(shí)代周刊》在1995年底將其評(píng)為“九五年度全世界十大最佳電影”之榜首;1997年初又被美國《時(shí)代周刊》評(píng)為“1996年度全世界令人贊絕的、至今渴望觀看的七部影片”之一。
四、技術(shù)因素
麥克盧漢“媒介即訊息”是對(duì)于技術(shù)對(duì)社會(huì)的影響的最好詮釋。信息社會(huì)中技術(shù)深刻影響了電影的生產(chǎn)，如3D電影的風(fēng)行、特效特技的運(yùn)用;影響電影的營銷，如借用微博進(jìn)行病毒式營銷;影響電影的終端，如互聯(lián)網(wǎng)視頻;影響人們的電影消費(fèi)，如碎片化影響下的微電影的風(fēng)靡……
《讓子彈飛》中運(yùn)用了三維動(dòng)畫的技術(shù)，但是許多觀眾反映，在看慣了十分精細(xì)制作的好萊塢大片的電影特效之后，《讓子彈飛》最大的缺點(diǎn)就在于特效的不足，片中的特效場(chǎng)景不多，但大多可以明顯看出電腦制作的痕跡。例如，火車出軌、讓子彈飛一會(huì)的畫面等。
五、自然環(huán)境因素
自然環(huán)境因素包含地形、地質(zhì)、水文、氣候等要素，以及全社會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境之間的關(guān)系的態(tài)度和措施，包括能源消費(fèi)、垃圾處理、環(huán)境污染、可持續(xù)發(fā)展空間等問題。
對(duì)影視劇項(xiàng)目管理者來說，警惕自然界中醞釀的風(fēng)險(xiǎn)因素：自然災(zāi)害，如洪水、風(fēng)暴、雪災(zāi)、地震等;氣候異常，如多雨、多雪、多霧、寒流、酷暑等;不利地質(zhì)條件，如土質(zhì)疏松、道路崎嶇、坡面陡峭等，可以避免蒙受損失。
在電影的拍攝環(huán)境中，注重包含生態(tài)環(huán)境也日益重要。白河峽谷是《讓子彈飛》的外景拍攝地之一，據(jù)中榮戶外旅行策劃機(jī)構(gòu)的廖先生稱：該片拍攝過程中修路、填河和鋪設(shè)鐵軌等行為，嚴(yán)重破壞了美麗、原生態(tài)的白河美景。對(duì)此廣大驢友深感痛惜，并強(qiáng)烈譴責(zé)這種自私的行為，認(rèn)為在原生態(tài)的峽谷中修路是一種畫蛇添足、愚蠢透頂且自私自利的行為，呼吁人們向廣大驢友學(xué)習(xí)，珍惜熱愛原生態(tài)的自然環(huán)境，不去對(duì)大自然做自私和愚蠢的行為。有網(wǎng)友表示，在環(huán)境保護(hù)理應(yīng)越來越受重視的今天，出現(xiàn)“電影、電視劇組嚴(yán)重破壞生態(tài)環(huán)境”這樣的事情，真是令人遺憾;驢友劉先生說：“中國的景區(qū)太不注重原生態(tài)，在一定程度上是對(duì)大自然的破壞。白河不是景區(qū)，但是它比景區(qū)更好，因?yàn)樗鼪]有人工的痕跡，現(xiàn)在好了，又被糟蹋了！”很顯然，這成了《讓子彈飛》永遠(yuǎn)抹不去的污點(diǎn)。
六、法律環(huán)境因素
《陽光燦爛的日子》根據(jù)王朔的小說《動(dòng)物兇猛》改編;《太陽照常升起》改編自青年女作家葉彌的短篇小說《天鵝絨》;《鬼子來了》的原著為尤鳳偉的小說《生存》;《讓子彈飛》改編自著名作家馬識(shí)圖的長(zhǎng)篇小說集《夜譚十記》中的《盜官記》一節(jié)。姜文的電影之所以得到觀眾的認(rèn)可，很大程度上與其劇本密不可分。電影因?yàn)榕c小說、劇本的密不可分性，受到法律環(huán)境的較大影響，特別是著作權(quán)的問題，經(jīng)常可以看到關(guān)于電影劇本、配樂等內(nèi)容出現(xiàn)版權(quán)糾紛的情況。隨著晉江文學(xué)城為代表的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)與各大影視制作公司簽約，我國著作權(quán)法的不斷完善以及影視項(xiàng)目從業(yè)人員法律意識(shí)的強(qiáng)化，違反法律造成的損失和不良影響是完全可以避免的。
電影作為文化產(chǎn)品，特別是大眾文化產(chǎn)品，被法蘭克福學(xué)派的因其復(fù)制效應(yīng)而進(jìn)行過強(qiáng)烈的批判，從某種層面上體現(xiàn)出了電影所具有的復(fù)制成本低的特點(diǎn)。隨著技術(shù)的發(fā)展，復(fù)制文化產(chǎn)品已經(jīng)成為一種數(shù)據(jù)交流，因此版權(quán)保護(hù)對(duì)于電影行業(yè)至關(guān)重要。電影剛剛上映，就在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了盜版可以看，還有多少人愿意買票進(jìn)電影院看呢？這需要法律制度的約束來維護(hù)。同時(shí)這也體現(xiàn)出了技術(shù)因素對(duì)于電影行業(yè)的影響，可見在理解電影宏觀環(huán)境的時(shí)候，并不能將PESTEL宏觀環(huán)境分析模型中的因素完全割裂開來看待。
七、小結(jié)
第3篇：傳媒行業(yè)環(huán)境分析范文
新時(shí)期廣播電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題
新時(shí)期，國家廣電總局確定了廣播電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本思路，開始向形成產(chǎn)業(yè)體系相對(duì)完整、結(jié)構(gòu)布局日趨合理、整體技術(shù)水平先進(jìn)、市場(chǎng)主導(dǎo)作用明顯、國有為主、多種經(jīng)濟(jì)成分共同發(fā)展的廣播電視產(chǎn)業(yè)格局邁進(jìn)。但由于長(zhǎng)期以來，廣播電視比較重視喉舌功能和精神文明建設(shè)陣地作用，對(duì)產(chǎn)業(yè)功能、市場(chǎng)屬性還缺乏經(jīng)驗(yàn)，存在著關(guān)注不夠、認(rèn)識(shí)不足、開發(fā)不夠的問題。特別在政治、政策方面還有不少，導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)功能的開發(fā)相對(duì)薄弱，除了廣告之外，大部分產(chǎn)業(yè)功能如付費(fèi)電視、付費(fèi)廣播、影視節(jié)目制作交易業(yè)務(wù)等都沒有得到充分重視和有效開發(fā)，極大限制和制約了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國廣播電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、實(shí)力、規(guī)模不強(qiáng)，質(zhì)量參差不齊，發(fā)展不平衡。區(qū)域之間在發(fā)展基礎(chǔ)、實(shí)力、速度、規(guī)模、質(zhì)量上參差不齊。東部地區(qū)一個(gè)縣級(jí)廣播電視臺(tái)的收入水平，有時(shí)接近甚至超過西部地區(qū)一個(gè)省級(jí)臺(tái)的收入水平。發(fā)展不均衡還表現(xiàn)在廣播電視內(nèi)部事業(yè)和產(chǎn)業(yè)方面的不平衡，一般事業(yè)發(fā)展已經(jīng)成熟，而產(chǎn)業(yè)發(fā)展才剛剛起步。還有就是國內(nèi)國際發(fā)展的差距，在世界媒介200強(qiáng)和電視100強(qiáng)的名單中，中國勉強(qiáng)擠進(jìn)去的唯一媒介就是中央電視臺(tái)，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力與前10名媒介相比差距非常大，省級(jí)以下廣播電視媒介競(jìng)爭(zhēng)力則更相差甚遠(yuǎn)。
2.媒體成分單一。西方媒體大多是混合媒體，即在一個(gè)媒體集團(tuán)內(nèi)，既有報(bào)紙、雜志、書籍等印刷媒體，也有廣播、電視、電影、網(wǎng)絡(luò)等電子媒體，甚至還有文化、娛樂、教育、旅游、房地產(chǎn)等媒體之外的業(yè)務(wù)，經(jīng)營范圍無所不包，有許多資源可以共享。而我國媒體目前還無法做到跨地區(qū)、跨媒體經(jīng)營。單一的媒體成分，對(duì)廣播電視集團(tuán)化發(fā)展產(chǎn)生了很大的制約作用。
3.經(jīng)營結(jié)構(gòu)單一。在我國新聞媒體的全部收入中，廣告收入占70％，發(fā)行或節(jié)目收入占21％，多元經(jīng)營占8％，其他占2％。廣告仍是廣播電視產(chǎn)業(yè)的主要來源，對(duì)廣播電視的衍生產(chǎn)品、相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)不夠。
4.資金分配失衡。在新聞媒介的全部收入中，其資金支出的結(jié)構(gòu)為：工資與福利占27％，建設(shè)房產(chǎn)或改善辦公環(huán)境占25％，更新媒介技術(shù)設(shè)備占18％，而用于媒介內(nèi)容的只占12％，用于經(jīng)營活動(dòng)(廣告或發(fā)行)的只占lO％。信息(內(nèi)容)資源、廣告資源可以拉動(dòng)、引來受眾資源和人才資源，因此被認(rèn)為是新聞媒介最重要的資源，但在資金的分配和投入上明顯偏少。這也與國外形成巨大反差。
5.體制、政策等方面存在缺陷。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的廣播電視系統(tǒng)管理體制，導(dǎo)致產(chǎn)權(quán)關(guān)系不清，責(zé)權(quán)關(guān)系不明，不能適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。電臺(tái)、電視臺(tái)作為事業(yè)單位，必須按照行政機(jī)關(guān)的格局設(shè)置機(jī)構(gòu)，按照行政級(jí)別管理干部，人才的進(jìn)口和出口始終不能打開。缺乏行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，市場(chǎng)準(zhǔn)入政策不明確，各級(jí)廣播電視部門的管理機(jī)制僵硬，宣傳管理和經(jīng)營管理相混合。宣傳投人不計(jì)成本，不重效果，只重?cái)?shù)量的增長(zhǎng)而忽視了質(zhì)的提高。雖然我國廣播電視行業(yè)已經(jīng)開始市場(chǎng)化運(yùn)作，但是由于管理體制改革始終有所局限，所以廣播電視管理一直無法與國際規(guī)則接軌。尤其在用人機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、分配機(jī)制以及權(quán)力制約機(jī)制等方面需要打破舊的模式，嘗試新的探索。
6.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。廣播電視產(chǎn)業(yè)“小而全、低而散”的局面沒有得到改變，以新聞宣傳為模式的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)難以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求，還沒有形成以核心業(yè)務(wù)為龍頭的經(jīng)營機(jī)制，產(chǎn)業(yè)鏈條、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，資源和成本消耗過大。產(chǎn)業(yè)單純依靠電視，多種媒體綜合開發(fā)尚未形成。電視是龍頭產(chǎn)業(yè)，依靠電視帶動(dòng)廣播電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展是必由之路。廣播電視條塊分割的管理體制以及內(nèi)部大而全的機(jī)構(gòu)設(shè)置，無法形成整體產(chǎn)業(yè)的開發(fā)優(yōu)勢(shì)。中國人看電視、聽廣播不花錢的觀念根深蒂固，數(shù)字電視、收費(fèi)電視等新興產(chǎn)業(yè)起步艱難，導(dǎo)致新的產(chǎn)業(yè)開發(fā)鏈難以形成。
7.資本運(yùn)作不夠成熟。我國廣播電視產(chǎn)業(yè)對(duì)資本運(yùn)營、企業(yè)運(yùn)作等市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則還不熟悉，并缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。由于國家一直以來把廣播電視機(jī)構(gòu)定性為事業(yè)單位，廣播電視系統(tǒng)事業(yè)觀念根深蒂固，事業(yè)建設(shè)和經(jīng)營創(chuàng)收不分，公益性資產(chǎn)和經(jīng)營性資產(chǎn)混淆，投入與產(chǎn)出脫節(jié)。在資本運(yùn)作方面始終不能放手實(shí)踐，企業(yè)資本、民營資本、個(gè)人資本、境外資本對(duì)廣播電視產(chǎn)業(yè)還基本屬于。媒體題材的上市公司雖然有了幾十家，但真正的媒體上市公司很少，更沒有在香港和海外上市的廣電公司。
8.法制建設(shè)滯后。目前，我國尚沒有不完整的廣播電視法，現(xiàn)行的《廣播電視管理?xiàng)l例》是國務(wù)院1997年頒布的，許多規(guī)定已經(jīng)不能適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。國家廣電總局制訂了一系列行業(yè)管理規(guī)定，但沒有形成系統(tǒng)，效力等級(jí)低。這與世界發(fā)達(dá)國家的廣播電視立法形成很大差距。國外一般都有非常完備的法律體系，并通過辦發(fā)經(jīng)營許可證、行業(yè)自律規(guī)則等手段，以多種形式和措施來規(guī)范和制約廣播電視行為，保證廣播電視市場(chǎng)有序競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)本國文化傳播和國家安全。
廣播電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
近年來，我國廣播影視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)新的趨勢(shì)，主要表現(xiàn)在：
1.以內(nèi)容產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，特別是電視劇、動(dòng)畫、廣播電視節(jié)目的生產(chǎn)經(jīng)營將出現(xiàn)迅速發(fā)展。電視劇生產(chǎn)基本上形成了一個(gè)比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，將來的發(fā)展重點(diǎn)是培育一批有一定規(guī)模、實(shí)力和影響力的大型國產(chǎn)電視劇龍頭生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)、制作一批在國內(nèi)外較有影響的電視劇。重點(diǎn)建設(shè)一批動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地，放開動(dòng)畫片制作、銷售、播放市場(chǎng)。
2.贏利模式將進(jìn)一步多樣化。在保持廣告收入穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，廣播電視產(chǎn)業(yè)將更好地發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，大力開展新業(yè)務(wù)，開拓新市場(chǎng)，打破單一的廣告收入模式，擴(kuò)大收入來源。
3.資本運(yùn)作將更為活躍，融資渠道將進(jìn)一步放寬。通過擴(kuò)大融資渠道，放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入，國企、民營和其他社會(huì)資本將漸漸參與到廣播電視產(chǎn)業(yè)中來，從而形成多種經(jīng)濟(jì)成分并存、相對(duì)完善的資本運(yùn)作體系。通過實(shí)行制播分離等手段，一部分企業(yè)性質(zhì)的公司將從事業(yè)單位中分離出來，通過資本整合，從而形成一批自主經(jīng)營、獨(dú)立核算的廣播電視公司。
4.隨著科技發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)電視、手機(jī)電視、移動(dòng)電視等新業(yè)務(wù)將更為活躍，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的活力。下一步，我國廣播電視產(chǎn)業(yè)在做好數(shù)字化工作的同時(shí)，將緊跟科技發(fā)展新趨勢(shì)，利用新技術(shù)，開展新業(yè)務(wù)，開發(fā)利用廣播電視領(lǐng)域最尖端、最前沿的技術(shù)業(yè)務(wù)，通過技術(shù)進(jìn)步大力培育廣播電視新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
5.廣播電視產(chǎn)業(yè)將逐步打破單一經(jīng)
營模式，向多元化方向邁進(jìn)。多元化是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生命。廣播電視將逐步把公益性事業(yè)和經(jīng)營性產(chǎn)業(yè)區(qū)分開來，在做好事業(yè)發(fā)展的同時(shí)，大力開發(fā)產(chǎn)業(yè)，通過擴(kuò)大經(jīng)營領(lǐng)域，改變單一的廣播電視業(yè)務(wù)，向多元化、集約化、集團(tuán)化、跨媒體方向發(fā)展。
6.廣播電視產(chǎn)業(yè)將打破條塊分割的格局，沖破地域限制，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展。通過整合，四級(jí)辦廣播電視的模式將改變，市縣級(jí)廣播電視管理機(jī)構(gòu)將削減，省級(jí)廣播電視將逐步實(shí)行垂直管理。通過區(qū)域合作，廣播電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展將突破地域限制，實(shí)現(xiàn)東西互動(dòng)，南北聯(lián)合，跨區(qū)域發(fā)展。
廣播電視產(chǎn)業(yè)的PEST分析
1.政治環(huán)境分析
我國目前正在如火如茶地進(jìn)行傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制度創(chuàng)新活動(dòng)，主要源于2003年以來政府不斷推動(dòng)的文化體制改革。中國文化體制改革和傳媒產(chǎn)業(yè)改革，離不開國家相關(guān)部門的一系列政策推動(dòng)和產(chǎn)業(yè)規(guī)范。我國文化體制改革遵循著自上而下的改革路徑，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，是一次由政府發(fā)動(dòng)的強(qiáng)制性文化體制變遷，這有助于減少改革阻力、降低改革成本。
如果說以往的傳媒改革是在尊重原有計(jì)劃體制及其既有的利益格局的前提下，在計(jì)劃體制內(nèi)部逐步引入市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制的局部改革，那么2003年以來傳媒改革已經(jīng)進(jìn)入到“培育新型市場(chǎng)主體、完善投融資體制、轉(zhuǎn)變政府管理職能”等傳媒體制的核心領(lǐng)域和階段；以往傳媒對(duì)資本的渴求只能靠“明修棧道，暗度陳倉”的方式遮遮掩掩地進(jìn)行，而在經(jīng)營性文化事業(yè)單位轉(zhuǎn)制為企業(yè)之后，媒介的市場(chǎng)主體地位得到確認(rèn)，資本作為市場(chǎng)要素就能按市場(chǎng)的要求實(shí)現(xiàn)自由的流動(dòng)，有法律規(guī)范的傳媒投融資體制將解決傳媒對(duì)資本的渴求。應(yīng)該說，這是20多年來傳媒市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制改革由量的積累向建立適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的傳媒管理體制轉(zhuǎn)變的質(zhì)的飛躍。這必然成為整個(gè)中國傳媒業(yè)最深刻的一場(chǎng)體制變革，并將極大地推動(dòng)我國傳媒文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
作為文化產(chǎn)業(yè)的重要分市場(chǎng)，廣電行業(yè)必然會(huì)受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的直接影響。
――以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的改革開放帶來的市場(chǎng)化運(yùn)作潮流，特別是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)變，使廣電行業(yè)產(chǎn)生了根本性轉(zhuǎn)變。從生產(chǎn)方式上看，正在實(shí)現(xiàn)事業(yè)化運(yùn)作向市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的轉(zhuǎn)變。從主導(dǎo)資源配置的力量上看，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，政府力量絕對(duì)壟斷廣電行業(yè)的資源配置，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，出現(xiàn)了政府和市場(chǎng)兩股力量對(duì)資源配置權(quán)力的分配，政府的職能正向宏觀調(diào)控轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)越來越多地參與到微觀操作層面的資源配置。從資金來源結(jié)構(gòu)上看，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，廣電的資金單純靠國家財(cái)政撥款；進(jìn)入到市場(chǎng)化運(yùn)作階段，資金來源多樣化，國家財(cái)政撥款、廣告收入、企業(yè)贊助、社會(huì)資本等形式并存。
――經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響廣電行業(yè)發(fā)展規(guī)模和速度。對(duì)于廣電行業(yè)而言，以受眾市場(chǎng)為中心，消費(fèi)者數(shù)量即是觀眾數(shù)量，購買力即收視時(shí)間，購買欲望直接受觀眾閑暇時(shí)間多少的影響。
――全球化的經(jīng)濟(jì)背景。全球化給我國廣電帶來的既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)：
(1)挑戰(zhàn)，即外資將以各種形式介入電視節(jié)目的制作、流通、播出、廣告經(jīng)營和資本運(yùn)作領(lǐng)域，全球性的媒介產(chǎn)業(yè)集團(tuán)將會(huì)進(jìn)入我國廣電行業(yè)。因此，全球化帶來了“狼來了”的普遍危機(jī)感。
(2)機(jī)遇，即我國媒介產(chǎn)業(yè)實(shí)體利用全球化帶來的“走出國門”的思路，拓寬我國媒介市場(chǎng)的領(lǐng)域，進(jìn)而形成全球性的國際大市場(chǎng)。
3.技術(shù)環(huán)境分析
新技術(shù)能夠改變現(xiàn)有的傳播模式。傳播技術(shù)的進(jìn)步過程也是媒介市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的進(jìn)化過程，最先掌握并運(yùn)用新技術(shù)的那些組織往往會(huì)成為市場(chǎng)的大贏家。
(1)三網(wǎng)融合。三網(wǎng)融合簡(jiǎn)稱3C革命，指的是計(jì)算機(jī)行業(yè)(computer)、通訊業(yè)(Communication)和內(nèi)容制造業(yè)(Content)，包括出版娛樂和媒介的相互融合、業(yè)務(wù)兼并。三網(wǎng)融合是信息技術(shù)革命的大勢(shì)所趨。
(2)數(shù)字化。數(shù)字化是各國媒介技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn)。按照國家規(guī)劃的數(shù)字電視實(shí)施時(shí)間表，到2008年我國在主要城市普及數(shù)字電視的商用播出，到2015年在全國范圍內(nèi)普及數(shù)字電視。
(3)商機(jī)。三網(wǎng)合一、數(shù)字電視會(huì)給電視市場(chǎng)帶來新的商機(jī)。以有線電視網(wǎng)絡(luò)為例，實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)融合后的有線電視網(wǎng)絡(luò)可以開展視頻業(yè)務(wù)、音頻業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和話音業(yè)務(wù)等多方面的業(yè)務(wù)。
廣播電視產(chǎn)業(yè)的SWOT分析
1.優(yōu)勢(shì)分析
廣播電視戰(zhàn)略管理與一般企業(yè)戰(zhàn)略管理的最大不同點(diǎn)，在于它不僅僅是對(duì)人、財(cái)、物的管理，而更重要的是對(duì)信息資源的管理。因此，我們分析廣播電視內(nèi)部資源，可以從信息資源(Message)、人力資源(Man)、財(cái)力資源(Money)、物力資源(Material)四個(gè)方面來進(jìn)行，稱之為“4M分析法”。
信息資源。信息是廣播電視媒介的主要內(nèi)容，如果失去信息，廣播電視也就不能稱之為媒介。與報(bào)紙、刊物等平面媒體不同，廣播電視信息資源的事物載體主要是頻率、頻道和時(shí)間。我國廣播電視媒介在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)時(shí)間資源進(jìn)行了開發(fā)和拓展，對(duì)頻率、頻道資源的開發(fā)利用也呈現(xiàn)出專業(yè)化、系列化、品牌化、特色化的趨勢(shì)，從而擴(kuò)大了信息容量。例如，山東衛(wèi)視從1994年上星以來就開始全天24小時(shí)播出，在開發(fā)利用時(shí)間資源方面，先行了一步。CCTV從上世紀(jì)80年代初的一個(gè)頻道，增加到了現(xiàn)在的十幾個(gè)頻道，除了CCTV-1的節(jié)目是綜合類節(jié)目外，其他各個(gè)頻道的節(jié)目都是針對(duì)不同的觀眾群體、針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)或針對(duì)不同的地域特點(diǎn)設(shè)置的。在頻道專業(yè)化、系列化方面，CCTV做得非常成功。全國各省級(jí)電視臺(tái)，在追求地域性、品牌化的同時(shí)，為了擴(kuò)大收視率，也都煞費(fèi)苦心地在節(jié)目特色上下工夫。
人力資源。廣播電視媒介不同于一般的勞動(dòng)密集型生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)人才的專業(yè)化程度、知識(shí)面、專業(yè)技能等方面要求較高。因此，人力資源戰(zhàn)略是廣播電視戰(zhàn)略管理的重要組成部分。廣播電視媒介的人力資源可以分為五個(gè)層面：領(lǐng)導(dǎo)管理人員；采、編、播業(yè)務(wù)人才；工程技術(shù)人才，生產(chǎn)營銷策劃創(chuàng)意人才；后勤保障人員等。近年來，從中央到地方，各級(jí)廣播電視媒體越來越重視對(duì)人力資源的開發(fā)與管理。地方廣電媒體脫穎而出的人才有向中央媒體集中的趨勢(shì)，但也有許多地方媒體，為了提高節(jié)目質(zhì)量，擴(kuò)大收視率，提高競(jìng)爭(zhēng)力，不惜重金邀請(qǐng)著名播音員、主持人加盟，湖南電視臺(tái)和上海東方電視臺(tái)在這方面做出了典范。
財(cái)力資源。幾十年來，廣播電視的收入來源單一，主要依靠國家財(cái)政資金，廣播電視部門領(lǐng)導(dǎo)者一般只注重對(duì)新聞宣傳的管理，忽視了對(duì)資金、資產(chǎn)、成本、利潤的管理。在財(cái)力資源的管理與開發(fā)方面，一直以來是一片空白。對(duì)廣播電視產(chǎn)業(yè)屬性逐漸認(rèn)識(shí)并加以重視，始于上世紀(jì)90年代。表1可以看出我國廣
播電視收入結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)。
由此可見，我國廣播電視系統(tǒng)總收入呈逐步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，而財(cái)政資金所占總收入的比重基本在10％左右，廣告收入和其他收入絕對(duì)額有了大幅度的增長(zhǎng)，廣告收入占總收入的份額已經(jīng)超過了50％。廣播電視已經(jīng)從主要依靠財(cái)政撥款轉(zhuǎn)為以經(jīng)營創(chuàng)收為主、財(cái)政資金為輔的收人格局，產(chǎn)業(yè)收入成為廣播電視行業(yè)的主導(dǎo)收入。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展就要按照市場(chǎng)規(guī)律，高度重視財(cái)力資源的開發(fā)與管理。廣播電視是高投入、高成本的行業(yè)。多年來，各級(jí)廣播電視管理部門一味地追求某一財(cái)政年度實(shí)現(xiàn)了多少廣告收入，增長(zhǎng)了幾個(gè)百分點(diǎn)，卻從來不進(jìn)行成本核算，不分析為實(shí)現(xiàn)這些廣告收入投入了多少財(cái)力物力，這是一個(gè)很大的誤區(qū)。
物力資源。廣播電視物力資源包括辦公設(shè)施、傳播制作演播設(shè)備等財(cái)產(chǎn)物質(zhì)，主要是固定資產(chǎn)和低值易耗品等有形資產(chǎn)。多年來，廣播電視機(jī)構(gòu)不夠重視物質(zhì)資源的管理與核算，這是由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下廣播電視行業(yè)核算不計(jì)成本導(dǎo)致的。事實(shí)上，財(cái)產(chǎn)物質(zhì)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要載體，是成本核算的主要內(nèi)容。只有注重資產(chǎn)核算與分析，才能最大限度地節(jié)約成本，減少浪費(fèi)，提高資本利潤率，實(shí)現(xiàn)等額資產(chǎn)的高額回報(bào)。廣播電視物力資源除了有形資產(chǎn)外，還應(yīng)包括商譽(yù)、商標(biāo)、品牌等無形資產(chǎn)，以及土地使用權(quán)、頻道頻率使用權(quán)等。
2.劣勢(shì)分析
廣播電視傳播作為大眾傳播，有著大眾傳播的傳受不平衡、受者處于被動(dòng)等不足，同時(shí)作為一種電子媒介，也具有自身的一些劣勢(shì)：
(1)轉(zhuǎn)瞬即逝，不利于保存。電視傳輸?shù)倪@一缺陷也使觀眾很難對(duì)某一信息留下深刻印象，不便于受眾理解和接受。
(2)線性傳播，選擇性差。廣播電視是線性傳播媒介，電視節(jié)目安排按照時(shí)間順序進(jìn)行，受眾必須按照節(jié)目表安排在固定時(shí)間接收固定頻道的節(jié)目，無法在同一時(shí)間自由靈活地選擇節(jié)目或內(nèi)容。受眾只能被動(dòng)等待電視節(jié)目的播出，受到電視節(jié)目的信息轟炸，無法根據(jù)自己的需要和愛好，選擇自己有興趣的加以收看。在所有的傳媒中，電視受眾地位的主體性是最差的，電視受眾對(duì)傳播內(nèi)容幾乎沒有挑選余地，而且受眾參與的范圍極小。
(3)點(diǎn)對(duì)面，針對(duì)性差。廣播電視的傳播主要是一種點(diǎn)對(duì)面的傳播，強(qiáng)調(diào)對(duì)受眾共性的捕捉。另外，電視機(jī)的價(jià)格一般比廣播和報(bào)紙都高，不適合個(gè)別接受，由于彼此興趣和愛好的差異，遙控器的“控制權(quán)”之爭(zhēng)在一定程度上也影響了接受效果。
(4)單向傳播，缺乏互動(dòng)。與互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性、參與性相比，廣播電視傳播的一個(gè)重要缺陷就是單向傳播，重視傳播者對(duì)接受者的作用和影響，而不太重視受眾的反饋。廣播電視媒體也發(fā)現(xiàn)了這一缺陷并不斷改進(jìn)電視節(jié)目，比較明顯的就是談話類節(jié)目與綜藝類節(jié)目，從主持人到現(xiàn)場(chǎng)觀眾氣氛都十分活躍，從而拉近了與場(chǎng)外觀眾的距離，但不難發(fā)現(xiàn)這并沒有從根本上解決問題，僅僅是從受眾感官與心理上變相改變，而廣播電視媒體本身并沒有擺脫單向性這一缺陷。
3.機(jī)會(huì)分析
綜合來看，廣播電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨著三方面的戰(zhàn)略機(jī)遇。
第一，未來20年是我國加快發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，我國經(jīng)濟(jì)仍將保持高速增長(zhǎng)。國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展、綜合國力的進(jìn)一步增強(qiáng)和人民生活水平的不斷提高，為廣播電視產(chǎn)業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。
第二，我國具備了促進(jìn)傳媒加快發(fā)展的基礎(chǔ)性條件。我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制已基本建立，市場(chǎng)機(jī)制在廣播電視產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中開始發(fā)揮重要作用。
第三，中央政策導(dǎo)向有利于傳媒產(chǎn)業(yè)迅速成長(zhǎng)。作為文化領(lǐng)域重要組成部分的廣播電視業(yè)，在體制改革和機(jī)制創(chuàng)新方面是最超前和最有成效的，它的改革和發(fā)展將對(duì)文化領(lǐng)域的其他部門產(chǎn)生重要影響和帶動(dòng)作用。因此，中央對(duì)廣播電視行業(yè)的改革非常重視。
4.威脅分析
雖然我國廣播電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展存在歷史機(jī)遇，但并不能盲目樂觀，廣播電視的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展還面臨著非常嚴(yán)峻的形勢(shì)。
首先，我國廣播電視業(yè)與西方傳媒業(yè)的較量。我國廣播電視行業(yè)在綜合實(shí)力方面，尤其在管理和人才方面都處于劣勢(shì)，在與西方傳媒的較量中面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
其次，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不均衡，區(qū)域之間、城鄉(xiāng)之間存在很大差距，貧富差距越來越大。由于西部地區(qū)地廣人稀，地理環(huán)境復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)條件落后，給廣播電視發(fā)展帶來許多不利因素。近幾年來，國家廣電總局部署的“村村通工程”、“西新工程”、“2131”，都是針對(duì)解決這些問題的。
第三，目前，我國正處在一個(gè)偉大的社會(huì)轉(zhuǎn)型期，政治體制、經(jīng)濟(jì)體制、文化體制和社會(huì)結(jié)構(gòu)都在發(fā)生重大變化。國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速發(fā)展是這一轉(zhuǎn)型所獲得的巨大收益，但也存在一些問題，如下崗失業(yè)、三農(nóng)問題、貧富差距、地區(qū)差距、城鄉(xiāng)差距、環(huán)境破壞等都是這一轉(zhuǎn)型所帶來的。這些問題如果不加以正確引導(dǎo)和解決，將影響國家的長(zhǎng)治久安，廣播電視產(chǎn)業(yè)也必然會(huì)受到影響。
廣播電視產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
應(yīng)用邁克爾?波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型，可以清楚地分析廣播電視所面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，內(nèi)有衛(wèi)星電視角逐，外有音像制品、第四媒體、片商和廣告商、受眾的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
1.衛(wèi)星電視引起行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。原來中國廣播電視的管理體制是畫地為牢，采用的是“井田制”的管理方式，基本管理單元是以省、市(直轄市)，省與省之間互不覆蓋，所以也形不成競(jìng)爭(zhēng)的格局，但是衛(wèi)星電視的出現(xiàn)打破了地域的概念，打開了窗戶，各省之間開始了廣播電視節(jié)目真正的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)國內(nèi)的廣播電視通過衛(wèi)星傳播與海外廣播電視節(jié)目展開競(jìng)爭(zhēng)。
2.音像制品瓜分市場(chǎng)。家用錄像機(jī)和VCD的普及給百姓家庭增加了一種影視娛樂的手段。美亞音像創(chuàng)建于1996年4月，到2000年底，連鎖音像制品租賃點(diǎn)發(fā)展到200家，擁有會(huì)員20萬人。它計(jì)劃2010年擁有500家租賃點(diǎn)。隨著寬帶平臺(tái)的建設(shè)，美亞又提出了利用寬帶平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上租賃，實(shí)質(zhì)是想建設(shè)他們夢(mèng)寐以求的網(wǎng)上點(diǎn)播業(yè)務(wù)。音像租賃業(yè)的興起，著實(shí)讓傳統(tǒng)的廣播電視媒體感到了來自行業(yè)外部的強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
3.第四媒體的崛起。高質(zhì)量的圖像和聲音以互聯(lián)網(wǎng)的方式在世界傳播。互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)應(yīng)用到廣播電視領(lǐng)域，今后的廣播電視還有地域概念嗎?通過網(wǎng)絡(luò)來收聽收看節(jié)目還有時(shí)間概念嗎?這是對(duì)傳統(tǒng)廣播電視方式的挑戰(zhàn)，是廣播電視工作者值得深思的問題。
第4篇：傳媒行業(yè)環(huán)境分析范文
Fred Nickols(2000)認(rèn)為戰(zhàn)略是為具體行動(dòng)提供一般指導(dǎo)的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò),是為追求特定最終目標(biāo)的思想、主意、洞察力、經(jīng)驗(yàn)、目標(biāo)、事業(yè)心、記憶、感知和期望。在此基礎(chǔ)上,文章認(rèn)為營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是產(chǎn)品在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)和公司環(huán)境下作出明確的營銷決策的能力,及在特定的時(shí)間和限定的資源范圍內(nèi),通過系統(tǒng)的程序獲得市場(chǎng)定位、生存、成長(zhǎng)和可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。即營銷戰(zhàn)略是市場(chǎng)能力的體現(xiàn),營銷戰(zhàn)略是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)!
二、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的操作程序
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略如同釀酒,它是一個(gè)科學(xué)的運(yùn)作過程。一般認(rèn)為營銷戰(zhàn)略的進(jìn)程分為準(zhǔn)備階段、調(diào)研階段、選擇階段和實(shí)施階段。為了確保營銷戰(zhàn)略工作的順利進(jìn)行,營銷戰(zhàn)略的實(shí)施應(yīng)該按照較為完整的程序或步驟來進(jìn)行,成功的營銷戰(zhàn)略包括以下八個(gè)步驟。
了解現(xiàn)狀,收集資料。這是營銷的開始,也是營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。這里包括二大內(nèi)容,了解現(xiàn)狀,收集資料。了解現(xiàn)狀不僅包括對(duì)市場(chǎng)情況、消費(fèi)者需求進(jìn)行深入調(diào)查,還包括對(duì)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的宏觀了解以及對(duì)經(jīng)銷商情況的了解。只有充分掌握了企業(yè)、產(chǎn)品的情況,才能為后面的戰(zhàn)略選擇與實(shí)施打下基礎(chǔ)。
資料整理,情況分析。對(duì)于收集到的各種資料要進(jìn)行系統(tǒng)整理,予以仔細(xì)分析。通過分析,從繁瑣的數(shù)據(jù)中歸納出問題所在,理出頭緒,把握住企業(yè)所處營銷環(huán)境的真實(shí)狀況。通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)綜合情況的全盤考慮和各種分析,制訂出應(yīng)當(dāng)采用的營銷目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略和措施等初步方案。
確立目標(biāo),制定戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是體現(xiàn)在營銷目標(biāo)與方案的設(shè)計(jì)上。目標(biāo)即是行動(dòng)的方向,又是控制的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)于一個(gè)戰(zhàn)略制定者來說,其主要的精力與重點(diǎn)應(yīng)放在這一階段上。企業(yè)要將自己的產(chǎn)品或品牌打出去,必須有自己得力的措施,以及制定切實(shí)可行的計(jì)劃和目標(biāo)。
框算費(fèi)用,預(yù)測(cè)效益,這里的費(fèi)用是指為了達(dá)到營銷目標(biāo)而實(shí)施營銷戰(zhàn)略所需的預(yù)算。費(fèi)用框算不能只有一個(gè)籠統(tǒng)的總金額,要進(jìn)行分解,計(jì)算出每一項(xiàng)營銷行動(dòng)的費(fèi)用,并進(jìn)行資金投入預(yù)算分配。
充實(shí)方案,實(shí)施戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案的設(shè)計(jì)和制定是為產(chǎn)品的營銷活動(dòng)確定方針及方向。營銷戰(zhàn)略方案要盡可能具體,同時(shí)還要把策劃方案中行動(dòng)的方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解,當(dāng)然要突出重點(diǎn)。如:產(chǎn)品的上市時(shí)間、地點(diǎn)及各種促銷組合的協(xié)調(diào)方式。不同的營銷行動(dòng)內(nèi)容及不同時(shí)段的營銷行動(dòng)內(nèi)容要說明達(dá)到什么目的,為什么要這樣做,要獲得什么效果,這些內(nèi)容都是絕對(duì)不能缺少的。此外,營銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)是充分發(fā)揮策劃者的創(chuàng)新精神,力爭(zhēng)創(chuàng)出與眾不同的新思路、新創(chuàng)意。
廣泛溝通,適度調(diào)整。隨著營銷戰(zhàn)略的逐步落實(shí),戰(zhàn)略制定者應(yīng)將產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與企業(yè)決策者及相關(guān)的經(jīng)營管理人員進(jìn)行多層次、全方面的溝通,聽取他們的意見,進(jìn)一步了解最高決策者的意圖,促使?fàn)I銷戰(zhàn)略內(nèi)容更加符合實(shí)際。此外,營銷戰(zhàn)略都是以一定的時(shí)間為基本單位的。
反饋控制,落實(shí)應(yīng)急。這是在一個(gè)計(jì)劃時(shí)間內(nèi)的營銷活動(dòng)結(jié)束以后,要根據(jù)運(yùn)行結(jié)果對(duì)營銷戰(zhàn)略活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,看看營銷目標(biāo)是否達(dá)到,是否有差距存在。如果有差距存在,則要找出其根本原因,以便對(duì)下一個(gè)計(jì)劃時(shí)間內(nèi)的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。
最后一個(gè)步驟是總結(jié)經(jīng)驗(yàn),為下一階段的實(shí)施方案提供建議和指導(dǎo)。主要內(nèi)容包括對(duì)其營銷戰(zhàn)略實(shí)施效果進(jìn)行跟蹤測(cè)評(píng),其中,目標(biāo)達(dá)標(biāo)率、效果遞進(jìn)率、經(jīng)濟(jì)實(shí)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)、戰(zhàn)略影響評(píng)價(jià)等是營銷戰(zhàn)略效果評(píng)價(jià)的重要指標(biāo)。
三、營銷戰(zhàn)略分析與選擇的工具
(一)PEST分析法
PEST分析是對(duì)四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析,即政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)等。
(二)波特五力分析
波特五力分析屬于外部環(huán)境分析中的微觀環(huán)境分析,主要用來分析本行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局以及本行業(yè)與其他行業(yè)之間的關(guān)系。
根據(jù)波特的觀點(diǎn),一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng),不止是在原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中進(jìn)行,而是存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量:潛在的行業(yè)新進(jìn)入者、替代品的競(jìng)爭(zhēng)、買方討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況及綜合強(qiáng)度,決定著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度,從而決定著行業(yè)中最終的獲利潛力以及資本向本行業(yè)的流向程度,這一切最終決定著企業(yè)保持高收益的能力。
其中,新進(jìn)入企業(yè)主要由該企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)程度、產(chǎn)品差異化程度、企業(yè)進(jìn)入的轉(zhuǎn)換成本、企業(yè)制造技術(shù)障礙以及產(chǎn)品銷售渠道,相關(guān)的政策與法律是否有規(guī)定,還有資金、時(shí)間等綜合因素的影響,新近入者一旦進(jìn)入將和現(xiàn)有企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)。而現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)程度受到需求狀況與生產(chǎn)能力、集中程度、產(chǎn)業(yè)利潤與成本、產(chǎn)品差異化程度與轉(zhuǎn)換成本以及企業(yè)戰(zhàn)略群組、組內(nèi)和組間競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素的影響。另外買方或者賣方的議價(jià)能力也將影響企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。總的來說,企業(yè)發(fā)展受到五種力量的相互作用,最終形成自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
(三)SWOT分析法
SWOT分析的主要目的在于對(duì)企業(yè)的綜合情況進(jìn)行客觀公正的評(píng)價(jià),以識(shí)別各種優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅因素,有利于開拓思路,正確地制定企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。SWOT分析是把企業(yè)內(nèi)外環(huán)境所形成的機(jī)會(huì)(Opportuni-ties),風(fēng)險(xiǎn)(Threats),優(yōu)勢(shì)(Strengths),劣勢(shì)(Weaknesses)四個(gè)方面的情況,結(jié)合起來進(jìn)行分析,以尋找制定適應(yīng)合本企業(yè)實(shí)際情況的經(jīng)營策略的方法。SWOT方法的基本點(diǎn),就是企業(yè)所的制定的所有方針策略都必須使其內(nèi)部能力(強(qiáng)處和弱點(diǎn))與外部環(huán)境(機(jī)遇和威脅)相適應(yīng),才能獲取經(jīng)營的成功。
(四)STP分析法
STP分析法是由享有營銷學(xué)之父美稱的美國西北大學(xué)凱洛格管理研究生院著名營銷學(xué)教授菲利浦·科特勒提出來的。STP是指市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)策略營銷活動(dòng)中一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)。它是企業(yè)了解市場(chǎng)及其競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ),也是企業(yè)市場(chǎng)決策的基礎(chǔ)。接下來企業(yè)管理者在全面的市場(chǎng)細(xì)分以后,根據(jù)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及企業(yè)能力現(xiàn)狀選擇適合自己發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng),最終作出明確的市場(chǎng)定位。如果企業(yè)不能正確的進(jìn)行STP分析,它也就無法制定有效的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。
四、營銷戰(zhàn)略實(shí)施步驟與策略
整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分為市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略準(zhǔn)備期、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略啟動(dòng)期、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略成長(zhǎng)期、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略成熟期四個(gè)實(shí)施階段。
第一階段,市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略準(zhǔn)備期。建立公司的營銷組織架構(gòu),招募組建營銷隊(duì)伍,并對(duì)人員加以必要達(dá)到培訓(xùn);整理前期收集的目標(biāo)市場(chǎng)資料,對(duì)市場(chǎng)銷量以及可能遇見的問題進(jìn)行預(yù)測(cè);聯(lián)系宣傳媒體為啟動(dòng)期的宣傳作準(zhǔn)備;與目標(biāo)市場(chǎng)銷售終端聯(lián)系,鋪設(shè)銷售渠道,為市場(chǎng)啟動(dòng)期的廣泛鋪貨打下基礎(chǔ)。
第二階段,市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略啟動(dòng)期。市場(chǎng)啟動(dòng)期選擇在產(chǎn)品銷售旺季的前一兩個(gè)月開始。選擇市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐?-2家報(bào)紙,以每周1-2次的大塊新聞軟文宣傳產(chǎn)品的理念,集中火力展開猛烈攻勢(shì),隨后將十余篇軟文輪番刊登,并輔以科普資料作證,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)熱。在目標(biāo)市場(chǎng)廣泛鋪貨,并輔以現(xiàn)場(chǎng)推廣促銷活動(dòng),制造新聞熱點(diǎn);收集市場(chǎng)反饋信息,室外廣告此時(shí)也必須跟進(jìn);與電視媒體、廣告公司聯(lián)系洽談,策劃產(chǎn)品的下一步宣傳;聯(lián)系下一步目標(biāo)市場(chǎng)的銷售終端,鋪設(shè)銷售渠道。
第5篇：傳媒行業(yè)環(huán)境分析范文
[關(guān)鍵詞]文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)；創(chuàng)意實(shí)力；發(fā)展模式
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.42.204
自從文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)這一名詞引入我國以來，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)遍地開花，浙江省也借機(jī)走在了前列，省內(nèi)各大城市大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。但是，各地文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀不盡相同，有的城市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)增加值已經(jīng)超過千億元，而有的城市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)增加值還沒過100億元。如此差距，究其原因主要是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展與其所處的環(huán)境有密切關(guān)系。
1文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析
1.1經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)
第一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。地區(qū)人均國民生產(chǎn)總值可以反映出該城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，也可以從一定程度上反映出當(dāng)?shù)鼐用竦纳钏胶拖M(fèi)潛力。從浙江省2013年各城市人均GDP比較來看，杭州最高，為94791.18元（按常住人口計(jì)算），其次是寧波，為93322.03元，舟山81653.51元，紹興80260.77元，而溫州、衢州、麗水都較低。第二，經(jīng)濟(jì)開放度。浙江省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的開放主要是對(duì)國內(nèi)消費(fèi)者的開放，因此，以國內(nèi)旅游總收入來衡量浙江省各城市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開放度。2013年杭州國內(nèi)旅游總收入為1469.9億元，居全省榜首，如果考慮境外游客旅游收入，杭州更是遙遙領(lǐng)先。其次是寧波，國內(nèi)旅游收入為953.5億元，溫州為686億元，紹興569.25億元，而衢州、麗水的國內(nèi)旅游總收入最低。
從中可以看出，杭州文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的開放度最高，其次是寧波，而衢州、麗水的開放度最低。
1.2文化基礎(chǔ)
第一，文化品牌。浙江省各城市普遍有深厚的文化積淀，受吳越文化影響深遠(yuǎn)，相鄰城市文化品牌比較相近，如杭州、嘉興的運(yùn)河文化；杭州、寧波、舟山、臺(tái)州、衢州的佛教文化和道教文化；杭州、嘉興、湖州的絲綢文化；紹興、溫州、臺(tái)州的戲曲文化，各城市的民營文化。還有盡顯地方特色的文化品牌，如杭州的茶文化、中醫(yī)藥文化，嘉興的紅色文化，臺(tái)州的刺繡文化，金華的書院文化，麗水的石雕文化、畬族文化、廊橋文化等。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，各城市還創(chuàng)造了一些現(xiàn)代文化，如動(dòng)漫文化、電子商務(wù)文化、皮革文化、影視文化。
第二，名人文化。浙江文化昌盛，名人輩出，在文學(xué)、詩詞、書畫和科學(xué)等方面不乏文壇巨匠、丹青大師、愛國志士、民族英雄和專家學(xué)者。如三國時(shí)期吳國開國皇帝孫權(quán)，民族英雄岳飛、于謙，古代詩人蘇軾、白居易、龔自珍、陸游，開國總理，物理學(xué)家導(dǎo)彈之父錢學(xué)森，作家名人魯迅、、高陽、梁秋實(shí)等，還有各行大師。浙江名人數(shù)不勝數(shù)，名人最多的城市是紹興，其次是杭州，其他城市也有很多名人。這些名人文化資源給城市發(fā)展注入了創(chuàng)意元素，能激發(fā)旅游創(chuàng)新。
第三，文化設(shè)施。浙江文化積淀深厚，名人文化殷實(shí)，各類博物館、名人館和文化館非常多。專業(yè)表演藝術(shù)團(tuán)體杭州和舟山最多，其次是嘉興。公共圖書館杭州最多，有15個(gè)，其次是溫州和寧波，分別是13個(gè)和12個(gè)。文化館和文化站杭州共有204個(gè)，寧波有159個(gè)，溫州有142個(gè)，紹興有125個(gè)。浙江各城市充分利用文化節(jié)，推動(dòng)了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如杭州有西博會(huì)、動(dòng)漫節(jié)、西博會(huì)、休博會(huì)、茶博會(huì)等；寧波有浙洽會(huì)、國際服裝節(jié)、中國開漁節(jié)、徐霞客開游節(jié)等；紹興有蘭亭書法節(jié)、公祭大禹陵、紹興黃酒節(jié)、越劇節(jié)、水鄉(xiāng)風(fēng)情旅游節(jié)和魯迅文化藝術(shù)節(jié)等；嘉興有百家宴、蠶花會(huì)、香市節(jié)、潮文化等；舟山有中國海洋文化節(jié)、舟山國際沙雕節(jié)、南海普陀山觀音文化節(jié)；麗水有國際攝影節(jié)、青瓷寶劍節(jié)、石雕文化節(jié)、木制玩具節(jié)等重大節(jié)慶活動(dòng)；臺(tái)州有網(wǎng)絡(luò)音樂節(jié)、農(nóng)民文化節(jié)等。
1.3創(chuàng)意實(shí)力
第一，高校數(shù)、在校學(xué)生數(shù)。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要大量的創(chuàng)意人才，而高校是人才的搖籃，因此高校數(shù)和在校學(xué)生人數(shù)能從一定程度上體現(xiàn)所在城市的創(chuàng)意實(shí)力。杭州作為省會(huì)城市，高校數(shù)和在校學(xué)生數(shù)最多，2013年杭州全日制高校有38所，在校生數(shù)為471820人，中國美術(shù)學(xué)院、浙江大學(xué)、浙江傳媒學(xué)院、浙江理工大學(xué)等省內(nèi)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才孵化高校都坐落在此，這使得杭州在創(chuàng)意實(shí)力方面具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。其次是寧波，寧波有14所高校，148954人在校生，最少的是衢州，只有兩所高校，在校生人數(shù)為12937人。文化、體育和娛樂業(yè)從業(yè)人數(shù)也可以從一定程度上體現(xiàn)出地區(qū)創(chuàng)意人才的供應(yīng)情況。2013年杭州文化、體育和娛樂業(yè)從業(yè)人數(shù)為4.62萬人，是寧波的1.51倍，是金華的2.94倍，是衢州的10.22倍。
第二，專利授權(quán)量。專利授權(quán)量可以反映出一個(gè)城市的創(chuàng)意氛圍、創(chuàng)意意識(shí)和創(chuàng)意能力。從各城市2013年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，專利授權(quán)量差別很大。專利授權(quán)量最大的是寧波，有58406個(gè)，其次是杭州，專利授權(quán)量為41518個(gè)，最少的是嘉興，僅為407個(gè)。
1.4信息技術(shù)能力
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要一定的載體，城市的信息技術(shù)能力強(qiáng)，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力就足。各城市的廣播傳媒、報(bào)紙雜志等都能反映出該城市的信息技術(shù)能力。此外，郵電業(yè)務(wù)也能從一定程度上反映出該城市的技術(shù)交流能力。2013年，溫州郵電業(yè)務(wù)量最大，達(dá)到128.84億元；其次是嘉興，87.07億元，舟山郵電業(yè)務(wù)量最少，17.27億元。
1.5政策力度
在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初始階段和快速成長(zhǎng)階段，政府的政策引導(dǎo)與推動(dòng)是絕不可少的。浙江省各城市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)近幾年的快速發(fā)展，反映出政府政策在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展中功不可沒。省內(nèi)杭州是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)起步最早的城市，1999年杭州市委出臺(tái)了《關(guān)于杭州建設(shè)文化名城的若干意見》，之后，杭州市政府出臺(tái)了11個(gè)文件來引導(dǎo)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其次寧波、嘉興、紹興、臺(tái)州、衢州、金華市也提出了發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的口號(hào)，而溫州、湖州、麗水文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)起步相對(duì)晚一些。
2文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式分析
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式可以分為三類，不同的行業(yè)，特點(diǎn)不同，適合不同的發(fā)展模式。第一，資源導(dǎo)向型。文化休閑旅游業(yè)適合資源導(dǎo)向型發(fā)展模式。旅游景點(diǎn)豐富的城市，歷史文化資源提煉較多的城市，可以把文化休閑旅游業(yè)作為城市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。如杭州、紹興、舟山、嘉興、湖州、麗水、衢州。第二，政策導(dǎo)向型。設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代傳媒業(yè)、藝術(shù)品業(yè)需要強(qiáng)有力的政策引導(dǎo)和支持，政府為這些行業(yè)提供政策支持、制訂規(guī)范性文件。如杭州、寧波、嘉興、金華、臺(tái)州、麗水。第三，市場(chǎng)導(dǎo)向型。教育培訓(xùn)業(yè)、動(dòng)漫游戲業(yè)、信息服務(wù)業(yè)、文化會(huì)展業(yè)適合市場(chǎng)導(dǎo)向型發(fā)展模式。地區(qū)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，人均GDP和居民可支配收入較高的地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)精神文化需求比較強(qiáng)烈，其適合發(fā)展市場(chǎng)導(dǎo)向型文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。如杭州、寧波、義烏、溫州。
3浙江省內(nèi)各城市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)架構(gòu)
比較浙江省內(nèi)各城市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展要素，結(jié)合這幾年各城市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)杭州是浙江省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，主導(dǎo)地位不能動(dòng)搖。省內(nèi)一些城市經(jīng)濟(jì)合文化基礎(chǔ)都較好，發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)時(shí)要有所取舍，主次要分明，優(yōu)中取更優(yōu)。還有一些城市雖然各方面基礎(chǔ)都不是很突出，但也必須盡力發(fā)展，找出自己的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，劣中取次劣。現(xiàn)提出以下發(fā)展框架。
杭州是浙江省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭，主打動(dòng)漫游戲業(yè)、文化會(huì)展業(yè)、信息服務(wù)業(yè)，積極發(fā)展設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代傳媒業(yè)和教育培訓(xùn)業(yè)，利用自身優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)保持文化休閑旅游業(yè)的發(fā)展。寧波經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較扎實(shí)，港口優(yōu)勢(shì)明顯，但政策起步較晚，沒有充分發(fā)揮自身實(shí)力，今后要主打設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代傳媒業(yè)，積極發(fā)展文化會(huì)展業(yè)、動(dòng)漫游戲業(yè)。溫州文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)起步很晚，但有靈活的制造業(yè)氛圍，信息郵電物流等產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較完善，今后要主打信息服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代傳媒業(yè)，積極發(fā)展設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)。紹興是浙江省名人文化最豐富的城市，所以今后主打文化休閑旅游業(yè)，積極發(fā)展文化會(huì)展業(yè)。舟山經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，海洋文化和佛教文化聞名于全國和世界，今后主打海洋旅游業(yè)，積極發(fā)展動(dòng)漫游戲業(yè)。嘉興農(nóng)業(yè)文化根基深厚，信息物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較完善，今后要積極發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游業(yè)和信息服務(wù)業(yè)。臺(tái)州石雕文化、刺繡藝術(shù)、學(xué)院文化在省內(nèi)比較突出，今后主要發(fā)展設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)、藝術(shù)品業(yè)、教育培訓(xùn)業(yè)。金華有學(xué)院文化歷史，義烏工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較活躍，今后主要發(fā)展藝術(shù)品業(yè)和教育培訓(xùn)業(yè)。麗水有攝影文化基礎(chǔ)，今后主要發(fā)展現(xiàn)代傳媒業(yè)和文化會(huì)展業(yè)。湖州農(nóng)耕文化保存的比較好，今后主要發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游業(yè)和文化會(huì)展業(yè)。考慮到衢州的地理位置以及其自然風(fēng)光，今后主要發(fā)展自然旅游業(yè)和休閑旅游業(yè)。
4對(duì)策與建議
浙江省內(nèi)各城市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)起步早晚不一，各城市文化發(fā)展基礎(chǔ)不同，地理優(yōu)勢(shì)也不同，因此要全盤考慮，優(yōu)中取更優(yōu)，劣中取次劣，抓主要，兼次要，平衡發(fā)展。第一，杭州的主戰(zhàn)場(chǎng)地位不能動(dòng)搖。2013年杭州文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)增加值為1359.51億元，在全省各城市中遙遙領(lǐng)先，在旅游業(yè)、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)、信息服務(wù)業(yè)等方面具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。第二，政策引導(dǎo)和激勵(lì)。政府行為在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初的作用是巨大的。分析城市資源，認(rèn)清城市優(yōu)劣勢(shì)，采取針對(duì)性措施發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。第三，地區(qū)合作，促進(jìn)省內(nèi)文化行業(yè)發(fā)展。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)――杭州與寧波合作。荷花節(jié)――紹興與杭州合作。教育培訓(xùn)業(yè)――金華、杭州、臺(tái)州等地區(qū)合作。第四，行業(yè)平臺(tái)建設(shè)。政府應(yīng)該為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)各行業(yè)搭建交流和信息共享平臺(tái)，或者鼓勵(lì)相關(guān)行會(huì)和商會(huì)的建立，由這些機(jī)構(gòu)搭建行業(yè)平臺(tái)，方便行業(yè)內(nèi)信息共享、知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易。第五，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)能為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航，政府應(yīng)出臺(tái)相關(guān)獎(jiǎng)懲措施，保護(hù)專利、商標(biāo)等創(chuàng)意元素不受侵犯，鼓勵(lì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意革新的積極性。
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第6篇：傳媒行業(yè)環(huán)境分析范文
(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月15日至20xx年xx月15日
(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx有限公司
(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
20xx年xx月中旬在J商貿(mào)有限公司項(xiàng)目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于2008年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺(tái)事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營;網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、W-E-B-S全流程外貿(mào)M廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。
三、行業(yè)環(huán)境分析
網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時(shí)，上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者，也可能是信息的提供者，從而大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長(zhǎng)的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場(chǎng)營銷者日益青睞的新資源。
四、實(shí)習(xí)過程
(1)了解過程
起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)模糊的概念。公司里的一切對(duì)我來說是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室開始工作時(shí)，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單主營銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時(shí)注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺，在工作的同時(shí)慢慢熟悉工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對(duì)公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。
(2)摸索過程
對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時(shí)到公司上班，同時(shí)經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請(qǐng)同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時(shí)經(jīng)理回詳細(xì)跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識(shí)。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動(dòng)的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來，將電子支付等商務(wù)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個(gè)概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。
通過摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，了解與體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的整個(gè)流程操作。
了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的每個(gè)環(huán)節(jié)的操作，其中包括對(duì)供求信息 、分類廣告、黃頁服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可Email營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計(jì)的操作。并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中。
(3)實(shí)際操作
在工作期間有的項(xiàng)目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項(xiàng)目的入門工作，從中體會(huì)點(diǎn)擊流量升高的效果。同時(shí)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。
在公司里每個(gè)員工所分配到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)這幾個(gè)項(xiàng)目。
每種項(xiàng)目有每個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)和操作流程如下所述：
1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用，認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)和對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的作用。操作流程：
(1)注冊(cè)、登錄—發(fā)表主題;
(2)瀏覽主題—回復(fù)帖子;
(3)發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票。
2 搜索引擎營銷的連連目標(biāo)是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標(biāo)層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個(gè)層次，可分別簡(jiǎn)單的描述為;存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個(gè)層次，搜索引擎營銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。操作流層：
(1)搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式;
(2)利用關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)廣告，分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前;
(3)利用關(guān)鍵字廣告等有價(jià)值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。
3 網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用。操作流程：
(1)注冊(cè)/登錄—廣告;
(2)選擇廣告類型—個(gè)性化廣告信息(圖片、文字、圖片加文字、Flash等等形式);
(3)瀏覽廣告—管理廣告。
4 網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)的訓(xùn)練目標(biāo)是：認(rèn)識(shí)流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的作用、重要性，熟練掌握使用。操作流程：
(1)注冊(cè)/登錄—獲取代碼;
(2)將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計(jì)報(bào)表(月日年);
(3)分析來源(主要關(guān)鍵字、來源)--分析客戶信息(瀏覽器、分辨率);
(4)其他分析。
上班期間，聽從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務(wù)，在自己的辦公桌上進(jìn)行工作。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向經(jīng)理請(qǐng)要求幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。
五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲
實(shí)習(xí)期間，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
本次實(shí)訓(xùn)讓我充分的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，而且體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的整個(gè)流程的操作，學(xué)會(huì)了供求信息，分類廣告，對(duì)黃頁服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應(yīng)進(jìn)行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷，也學(xué)會(huì)了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營銷等等，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)都有深刻的體會(huì)，并且都能熟練使用。
于此同時(shí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
六、致謝
第7篇：傳媒行業(yè)環(huán)境分析范文
三網(wǎng)融合下城市廣電的發(fā)展環(huán)境
從宏觀環(huán)境來看，國家政策的推進(jìn)給廣播電視系統(tǒng)提供了與電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)融合互通的機(jī)會(huì)，這對(duì)于在中國廣播電視業(yè)格局中并不處于“有利地勢(shì)”的城市廣電來說，無疑是百年一遇的機(jī)會(huì)；但是，由于三網(wǎng)融合涉及資源、技術(shù)、服務(wù)等環(huán)節(jié)的交流與共融，以及利益、份額、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與博弈，城市廣電能否抓住并利用好這一機(jī)遇，這將是前所未有的挑戰(zhàn)。
從微觀環(huán)境來看，技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)開放使得跨區(qū)域傳播日益頻繁，由此導(dǎo)致城市廣播電視的微觀生存環(huán)境進(jìn)一步惡化。首先，城市廣播電視是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)雙重作用的產(chǎn)物，不僅要在中央和省兩級(jí)廣播電視的壓力下求生存，而且要在縣級(jí)廣播電視的分割中求發(fā)展。其次，面臨著其它媒體的激烈競(jìng)爭(zhēng)，如新興的都市報(bào)、互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)媒體等。尤其是互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)報(bào)的替代效應(yīng)最為明顯，它們強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)有力地吸引著城市中的年輕人，導(dǎo)致城市廣播電視的需求彈性系數(shù)進(jìn)一步變大。
三網(wǎng)融合下城市廣電的發(fā)展環(huán)境，具體可以從內(nèi)外環(huán)境所形成的優(yōu)勢(shì)(strength)、劣勢(shì)(weakness)、機(jī)會(huì)(opportunity)、威脅(Threat)四個(gè)方面來看。
首先，城市廣播電視的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在三網(wǎng)融合的背景下，城市廣播電視具有四個(gè)主要優(yōu)勢(shì)：一是城市廣播電視具有獨(dú)特的地域優(yōu)勢(shì)，可以根據(jù)地域心理特征和文化價(jià)值差異創(chuàng)作出具有濃郁地方氣息的節(jié)目；二是城市廣播電視具有排他性的政治優(yōu)勢(shì)和信息優(yōu)勢(shì)，通過與城市政府的溝通，既能獲得大量一手的新聞資訊又能配合政府順利完成宣傳任務(wù)；三是城市廣播電視的目標(biāo)受眾相對(duì)穩(wěn)定，兩者之間貼近性強(qiáng)，能夠較好地實(shí)現(xiàn)傳播活動(dòng)的交流互動(dòng)；四是隨著三網(wǎng)融合的不斷推進(jìn)，城市廣電若能很好地與電信網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)融合，將會(huì)從技術(shù)上實(shí)現(xiàn)與受眾更為有效的交流，這無疑將增強(qiáng)城市廣播電視的競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，城市廣播電視的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。理論上，城市廣播電視是可以和中央、省級(jí)廣播電視形成三足鼎立之勢(shì)的一個(gè)重要群體。但實(shí)際上，城市廣播電視所能利用的資源是有限的，在硬件設(shè)備、人才儲(chǔ)備、資本運(yùn)營等各個(gè)方面都無法與中央和省級(jí)廣播電視同日而語。在中央和省級(jí)廣播電視大量頻道的密集覆蓋之下，城市廣播電視的生存壓力很大。而且，在三網(wǎng)融合推進(jìn)的過程中，城市廣電也更容易面臨資金和技術(shù)方面的資源不足問題。
第三，城市廣播電視的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。當(dāng)前，三網(wǎng)融合技術(shù)上的成熟為媒介融合提供了技術(shù)支撐，傳媒產(chǎn)業(yè)化和國際化的發(fā)展趨勢(shì)也給城市廣播電視帶來重大發(fā)展機(jī)遇。競(jìng)合與共贏成為傳媒發(fā)展的主題，在今后的戰(zhàn)略機(jī)遇期里，城市廣播電視如果能夠積極改革創(chuàng)新，充分利用先進(jìn)的融合技術(shù)，及時(shí)引進(jìn)國際上先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理方法，在節(jié)目制作、人才管理、資本運(yùn)營等方面有所作為，那么，我國城市廣播電視的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)得到明顯提高。
最后，城市廣播電視面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅。城市廣播電視面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅來自各個(gè)方面：一是“天上地下夾攻”，
“天上”是指衛(wèi)星頻道覆蓋的電視頻道，
“地下”是指省級(jí)臺(tái)或其他貼近城市觀眾的節(jié)目頻道等；二是新技術(shù)的沖擊，節(jié)目制作設(shè)備更新速度越來越快，在三網(wǎng)融合的背景下，各種新技術(shù)層出不窮，給城市廣電系統(tǒng)帶來了極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力；三是創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，新的構(gòu)思和表達(dá)方式不斷涌現(xiàn)；四是城市受眾的欣賞水平越來越高，對(duì)廣播電視節(jié)目的要求也越來越高，現(xiàn)行節(jié)目制作模式已經(jīng)難以滿足受眾日益提升的文化消費(fèi)需求。
三網(wǎng)融合下城市廣電的發(fā)展戰(zhàn)略
核心戰(zhàn)略。一是內(nèi)容戰(zhàn)略。城市廣播電視的影響力取決于其內(nèi)容建設(shè)能力，城市廣播電視的發(fā)展水平取決于其內(nèi)容建設(shè)水平，尤其是在當(dāng)前三網(wǎng)融合的不斷推進(jìn)下，終有一天城市廣電也將面臨自身網(wǎng)絡(luò)與電信網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容融合。那時(shí)，在技術(shù)條件相同的前提下，如何實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)越性，取決于城市廣電對(duì)自身的內(nèi)容建設(shè)。自國務(wù)院會(huì)議上提出加快推進(jìn)三網(wǎng)融合的進(jìn)程之后，許多試點(diǎn)城市的廣播電視系統(tǒng)積極嘗試，在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)融合之后全力開展內(nèi)容建設(shè)。2010年1月19日，深圳廣電宣布運(yùn)營新的媒體平臺(tái)――“中國時(shí)刻”，力求在電腦、電視、手機(jī)三個(gè)用戶終端達(dá)到互動(dòng)，擺脫傳統(tǒng)廣電單一的傳播模式，這不僅在內(nèi)容的寬度上大于傳統(tǒng)媒體，更在新聞時(shí)效性等方面快于傳統(tǒng)電視。
二是品牌戰(zhàn)略。品牌是媒體品質(zhì)和價(jià)值的標(biāo)識(shí)化體現(xiàn)，是一個(gè)媒體區(qū)別于另一個(gè)媒體的重要標(biāo)志。打造城市廣播電視品牌的關(guān)鍵是建設(shè)品牌欄目。打造城市廣播電視的品牌欄目可以從四個(gè)方面來努力：首先，必須對(duì)欄目的受眾進(jìn)行定位，并根據(jù)受眾定位來決定節(jié)目的風(fēng)格和內(nèi)容，進(jìn)而確定相應(yīng)的廣告商；其次，根據(jù)受眾需求，用受眾喜歡和容易接受的方式對(duì)欄目進(jìn)行人性化的包裝；再次，在欄目的播出時(shí)段上要處理好黃金時(shí)段與非黃金時(shí)段的關(guān)系，在充分利用有利因素的同時(shí)盡量避免不利因素；最后，要保持欄目的新穎性，不斷創(chuàng)新。這樣，才能保證獲得較好的收視效果，進(jìn)而鞏固欄目的品牌地位。
三是聯(lián)合發(fā)展戰(zhàn)略。走聯(lián)合發(fā)展道路有助于提高媒體整合程度，實(shí)現(xiàn)資源共享，降低制作成本，促進(jìn)頻率專業(yè)化和頻道專業(yè)化，有利于提高傳媒的競(jìng)爭(zhēng)力。青島、沈陽、成都、西安、廈門、杭州、太原、廣州等10個(gè)城市電視臺(tái)就曾以聯(lián)制聯(lián)播的方式聯(lián)合制作了一檔新的電視新聞節(jié)目――《中國城市報(bào)道》，這是城市廣播電視走向聯(lián)合發(fā)展的一次重要嘗試。實(shí)踐證明，城市廣播電視打破“割據(jù)”困境、實(shí)行跨地區(qū)聯(lián)合經(jīng)營已是大勢(shì)所趨。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。廣播電視節(jié)目是從業(yè)人員體力、智力與相關(guān)科技設(shè)備共同作用的成果，是典型的精神產(chǎn)品。作為一種復(fù)雜勞動(dòng)的結(jié)果，廣播電視節(jié)目成本中人力成本的含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般物質(zhì)產(chǎn)品。對(duì)廣播電視節(jié)目的價(jià)值進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)是比較困難的，其定價(jià)具有復(fù)雜性，再加上許多電臺(tái)、電視臺(tái)的節(jié)目都是自產(chǎn)自銷，因此，廣播電視節(jié)目的成本管理具有較強(qiáng)的特殊性。
長(zhǎng)期以來，我國城市廣播電視節(jié)目在成本管理上存在許多問題。如財(cái)務(wù)制度不強(qiáng)調(diào)成本預(yù)算、會(huì)計(jì)制度的收入確定與成本歸集脫節(jié)、缺乏公認(rèn)的費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)、缺乏切實(shí)有效的責(zé)任機(jī)制和評(píng)價(jià)機(jī)制等。要解決這些問題，就必須實(shí)行嚴(yán)格的成本管理，
實(shí)施城市廣播電視的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。可行的途徑是：加強(qiáng)節(jié)目成本預(yù)算管理、加強(qiáng)節(jié)目成本核算控制、加強(qiáng)節(jié)目成本分析考核。與此相關(guān)，還必須進(jìn)一步深化城市電臺(tái)、電視臺(tái)內(nèi)部勞動(dòng)人事分配制度改革，嚴(yán)格控制人力成本，建立健全專業(yè)設(shè)備有償使用制度，降低設(shè)備成本。
二是差異化戰(zhàn)略。在當(dāng)今激烈的媒體競(jìng)爭(zhēng)中，節(jié)目同質(zhì)化或者簡(jiǎn)單的模仿都是注定要落后的。創(chuàng)新成功的廣播電視節(jié)目無一不是實(shí)施差異化戰(zhàn)略的結(jié)果，而差異化戰(zhàn)略的前提在于節(jié)目定位。如何給節(jié)目以恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?首先，在傳播生態(tài)上，要對(duì)各種外在環(huán)境因素進(jìn)行充分地分析。因?yàn)椋?dú)特的傳播生態(tài)環(huán)境決定了任何節(jié)目都有自己的“生態(tài)位”，一個(gè)節(jié)目的“生態(tài)位”，就是其能做什么和宜做什么的結(jié)合點(diǎn)。只有良好的傳播生態(tài)環(huán)境作為保證，節(jié)目的“生態(tài)位”才能處在最佳狀態(tài)。其次，在媒體特質(zhì)上，城市廣播電視必須深刻認(rèn)識(shí)到自身的傳播特點(diǎn)，爭(zhēng)取發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，還要重視提高與節(jié)目相關(guān)的從業(yè)者素質(zhì)狀況。最后，在節(jié)目本體上，要在對(duì)節(jié)目?jī)?nèi)涵、風(fēng)格、受眾等方面進(jìn)行綜合研究的基礎(chǔ)上，選取一個(gè)關(guān)鍵的切入點(diǎn)，這個(gè)切入點(diǎn)體現(xiàn)著節(jié)目的水準(zhǔn)，也決定著節(jié)目的生命周期，且要有前瞻性。
成長(zhǎng)戰(zhàn)略。一是本土化戰(zhàn)略。城市廣播電視的優(yōu)勢(shì)在于其本土影響力、本土資源和本土文化，這三個(gè)優(yōu)勢(shì)也決定了本土化戰(zhàn)略的內(nèi)涵。實(shí)施本土化戰(zhàn)略，實(shí)際上就是要努力抓住當(dāng)?shù)爻鞘惺鼙姺浅ｊP(guān)注自己所生存的環(huán)境及相關(guān)信息的心理。本土化要求在廣播電視服務(wù)中做到：第一，改進(jìn)會(huì)議報(bào)道，少說套話和空話，避免浪費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力；第二，強(qiáng)化城市廣播電視新聞的民生意識(shí)和平民意識(shí)，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和現(xiàn)實(shí)問題；第三，根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕统鞘惺鼙姷男枨螅蛟毂就粱放乒?jié)目等。
二是人才戰(zhàn)略。我國城市廣播電視的人才現(xiàn)狀是：人才結(jié)構(gòu)不合理，經(jīng)濟(jì)管理和專業(yè)科研技術(shù)人員偏少；整體學(xué)歷不夠高，從業(yè)人員學(xué)科背景單一；流動(dòng)性強(qiáng)，人才流失嚴(yán)重。改變這一現(xiàn)狀，必須實(shí)施城市廣播電視的人才戰(zhàn)略。首先，在人才選拔上，要規(guī)范考核錄用程序，合理地設(shè)計(jì)招聘流程，盡量選擇個(gè)人發(fā)展目標(biāo)與媒體發(fā)展戰(zhàn)略相一致的人才；其次，在人才管理上，要重視從業(yè)者的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃，使其有明確的努力方向，同時(shí)還要推行民主管理，讓普通員工也能夠享有一定的參與決策權(quán)；再次，在人才激勵(lì)上，要設(shè)計(jì)科學(xué)的物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)機(jī)制，充分發(fā)揮薪酬待遇、組織文化和組織氛圍的激勵(lì)作用，提高員工的工作積極性；最后，在離職管理上，要注重理解和溝通，保持聯(lián)系，適時(shí)提供條件來鼓勵(lì)優(yōu)秀離職員工的回歸，或者盡量保持伙伴關(guān)系。
三是多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。多元化經(jīng)營即多樣化經(jīng)營，是一種企業(yè)在多個(gè)相關(guān)或不相關(guān)的領(lǐng)域同時(shí)經(jīng)營多項(xiàng)不同業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。多元化經(jīng)營能夠充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，有效分散或降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，有利于快速擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。當(dāng)前，我國城市廣播電視的發(fā)展還不夠充分，其多元化經(jīng)營也還處于起步階段，如果盲目地進(jìn)入其他領(lǐng)域，很容易出現(xiàn)各種經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。其結(jié)果是，既分散了精力，沒有搞好主業(yè)，又要承擔(dān)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)社會(huì)責(zé)任。因此，堅(jiān)持以廣播影視為主，不斷增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在此基礎(chǔ)上大力拓展其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)，逐步實(shí)現(xiàn)跨媒體、跨行業(yè)、跨地區(qū)的多元化經(jīng)營，這是實(shí)施中國城市廣播電視多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的正確路徑。
政策保障。通過對(duì)城市廣播電視發(fā)展的環(huán)境分析可以看到，城市廣播電視的發(fā)展面臨著許多難題。要克眼這些障礙，僅靠城市電臺(tái)、電視臺(tái)自身是不夠的，城市廣播電視發(fā)展戰(zhàn)略的有效實(shí)施，還有賴于相關(guān)的政策支持。
一是完善法律規(guī)范，加強(qiáng)傳媒制度建設(shè)。目前我國廣播電視法制建設(shè)處于滯后狀態(tài)。制度的不完善嚴(yán)重阻礙了傳媒業(yè)的健康發(fā)展。要盡快建立以《新聞法》、《廣播電視法》為主體，以行政法規(guī)、部門規(guī)章以及地方性法規(guī)為補(bǔ)充的傳媒產(chǎn)業(yè)法律法規(guī)體系。
二是調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，整合城市廣電資源。隨著三網(wǎng)融合的進(jìn)程的不斷加快，互利共贏已經(jīng)成為當(dāng)代各個(gè)媒體產(chǎn)業(yè)的共同愿望。要想謀求城市廣播電視更大的發(fā)展，必須打破廣播電視領(lǐng)域自成體系、各自為戰(zhàn)的局面，整合媒體資源。各城市電臺(tái)、電視臺(tái)要在共同利益的基礎(chǔ)上，按照自愿互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，在資源開發(fā)、內(nèi)容生產(chǎn)、市場(chǎng)開拓等方面加大合作力度，擴(kuò)大合作領(lǐng)域，創(chuàng)新合作方式，充分利用三網(wǎng)融合給城市廣電帶來的巨大技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
三是規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)秩序，維護(hù)社會(huì)公共利益。媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)不同于一般的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槊襟w手中掌握的是公共資源，如果將本應(yīng)服務(wù)于社會(huì)公共利益的傳播渠道用來為自己謀利，不僅有損媒體形象，更是一種對(duì)公共資源的濫用和浪費(fèi)。
第8篇：傳媒行業(yè)環(huán)境分析范文
關(guān)鍵詞 渤海早報(bào) 紙質(zhì)媒介 閱讀體驗(yàn)
1研究對(duì)象與方法
1.1 研究對(duì)象
本文以文獻(xiàn)資料法、問卷調(diào)查法為研究方法，以天津市四十七中、體育局、天津師范大學(xué)的部分學(xué)生以及工作人員為調(diào)查對(duì)象進(jìn)行研究。
2 結(jié)果與分析
2.1渤海早報(bào)自身分析
2.1.2媒體定位分析
區(qū)域定位：鮮明的環(huán)渤海特色的區(qū)域性主流媒體
受眾定位：中青年為目標(biāo)讀者，社會(huì)各界人士和大眾家庭
2.1.2受眾群體分析
《渤海早報(bào)》的讀者定位是以社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域中的中青年為目標(biāo)讀者，社會(huì)各界人士和大眾家庭。《渤海早報(bào)》對(duì)讀者的定位實(shí)行的差異化戰(zhàn)略。通過CTR調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，《渤海早報(bào)》的讀者在天津報(bào)紙當(dāng)中是人均收入最高的，家庭平均收入水平最高的，也是讀者平均學(xué)歷最高的。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，25―40歲的中高層白領(lǐng)是購買渤海早報(bào)的主力軍通過單位訂購的方式來閱讀渤海早報(bào)，因此印證了渤海早報(bào)受眾群體的收入以及學(xué)歷水平是最高的。
有圖可見，在25―40歲的人群對(duì)渤海早報(bào)的關(guān)注度最高，這一年齡階段的人群大部分屬于上班族大部分公司都有相應(yīng)的報(bào)紙訂購服務(wù)。40―60歲以及60歲以上的購買者多數(shù)屬于退休離職人員，這一類人群并不依賴于網(wǎng)絡(luò)，獲取新聞更多的途徑是來自于電視和報(bào)刊。25歲以下的購買者基本上屬于大學(xué)生更多人獲取詢問的途徑來自手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)。
2.1.3客戶群體分析
《渤海早報(bào)》是一份時(shí)事性報(bào)紙，針對(duì)中高層次者，因此所刊登的廣告有以下幾種類型：
商場(chǎng)活動(dòng)信息：針對(duì)生活水平較高的民眾，他們有豐富的物質(zhì)條件，購買力大，商場(chǎng)購買商品符合他們的購買習(xí)慣和購買水平。
醫(yī)院以及藥廠企業(yè)：針對(duì)中老年的醫(yī)療保健廣告，生活層次比較高的老年人對(duì)于身體健康的關(guān)注度更大。
招聘信息：針對(duì)中青年學(xué)生以及白領(lǐng)，為這一類人人群求職或者跳槽提供訊息。
旅游信息&健身會(huì)館：針對(duì)生活水平較高的民眾，多數(shù)白領(lǐng)青年都以此方式來放松消遣。
家具裝飾廣告信息：針對(duì)步入職場(chǎng)的中高層次人群，在有一定物質(zhì)基礎(chǔ)的條件下，他們多為購房主力軍，因此，家具裝飾則成為了必不可少的一部分。
2.1.3適合投放種類分析
地產(chǎn)廣告、美容美體廣告、相親交友信息、休閑娛樂故事、從圖中可以看出在如今市場(chǎng)環(huán)境下，男性購買者遠(yuǎn)大于女性，因此在廣告投放種類上，應(yīng)多投放男性比較關(guān)注的廣告，例如健身廣告。從受眾對(duì)各版塊的關(guān)注程度上看，除了新聞事實(shí)信息，對(duì)于健康、娛樂的關(guān)注度也很大，因此醫(yī)療健康廣告也很值得投放。
2.2渤海早報(bào)市場(chǎng)環(huán)境分析
受電腦、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)影響，人們對(duì)新聞消息的吸收不再僅停留在紙質(zhì)媒介上，人們通過網(wǎng)絡(luò)途徑便可知曉天下大小事。紙質(zhì)媒介在媒介行業(yè)中的地位日趨受到打擊與排擠。
在天津本地的同為報(bào)紙媒介的《今晚報(bào)》、《每日新報(bào)》、《天津日?qǐng)?bào)》。而《渤海早報(bào)》相對(duì)來說受眾面兒比較窄。
購買報(bào)紙的人群在25―40歲居多，由于購買人數(shù)逐漸減少，報(bào)刊亭相對(duì)從前銷量驟減。
2.3渤海早報(bào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
（1） 《今晚報(bào)》的要聞版；（2）《每日新報(bào)》；（3）自身優(yōu)勢(shì)：通過調(diào)差發(fā)現(xiàn)對(duì)環(huán)渤海地區(qū)的改革發(fā)展感興趣”，人數(shù)達(dá)51.3%。這表明，在國家大力推進(jìn)天津?yàn)I海新區(qū)開發(fā)開放，讀者對(duì)環(huán)渤海區(qū)域的關(guān)注度越來越高。《渤海早報(bào)》每天用較大篇幅傳遞人們希望了解的環(huán)渤海信息，這種鮮明特色成為報(bào)紙的一大亮點(diǎn)。因此我們要發(fā)展我們的特色開辟更廣闊的市場(chǎng)培養(yǎng)新的牢固的購買群。而且要大力發(fā)展多元化的媒體資源方式。
2.3渤海早報(bào)發(fā)行量
下表是我小組對(duì)西青區(qū)、南開區(qū)、北辰區(qū)、和平區(qū)部分報(bào)刊亭所做的市場(chǎng)調(diào)查，繁華地段進(jìn)報(bào)分?jǐn)?shù)均為10份左右。得到以下結(jié)論：?jiǎn)为?dú)購買份數(shù)只有1900份，與官方最高發(fā)行量有很大差距。同時(shí)可見，報(bào)紙媒介前程堪憂。
單獨(dú)購買：5/8X506X10=1900份（不包括公司訂購、家庭訂購、訂奶送報(bào)等）
11年最高日發(fā)行量：300000份 天津市發(fā)行量第二大、上午發(fā)行量最大。
3結(jié)論與建議
渤海早報(bào)新聞及時(shí)、新聞準(zhǔn)確、擁有電子網(wǎng)絡(luò)版、鮮明的環(huán)渤海特色。但是，
關(guān)注度低，受眾面不如 今晚報(bào)、每日新報(bào)。隨時(shí)有可能失去時(shí)效性、受眾的購買時(shí)段比較短。
參考文獻(xiàn)
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第9篇：傳媒行業(yè)環(huán)境分析范文
時(shí)光荏苒，試用期很快就要過去了。為了能成為一名正式員工，我們需要遞交一份轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書。下面就是小編給大家?guī)淼霓D(zhuǎn)正申請(qǐng)書2021【個(gè)人通用】參考，希望能幫助到大家!
2021轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。
現(xiàn)就個(gè)人一年來的工作情況做以下總結(jié)：
一、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二、在開發(fā)公司的日常工作
我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。
在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃。
2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。
3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系。
三、通過這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表。
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以制度銷售改進(jìn)策略，做好，絕不能向客戶透露。
2、來電、來客的登記。
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊。客戶對(duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。
3、銷售登記。
管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理。
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款。
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。
登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。
7、換戶。
需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價(jià)，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。
8、退戶。
遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭(zhēng)議無法解決時(shí)，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：1)、傳播媒體報(bào)紙電視。
2)、戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(tái)(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報(bào)宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主。3)、印刷媒體
四、工作中的不足
第一，售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
以上是我的工作基本情況，經(jīng)過實(shí)習(xí)期的鍛煉，我已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)為_效力的機(jī)會(huì)。
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：/shenqing
__年__月__日
2021轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
到今天三個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。我于20_年x月x日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要，目前在公司傳擔(dān)任銷售專員一職，負(fù)責(zé)傳媒部門銷售助理的工作。雖然到_公司只有短短幾個(gè)月的時(shí)間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來了。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。
作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)將這幾個(gè)月試用期間的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、試用期期間工作
在實(shí)習(xí)期間，我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識(shí)有聯(lián)系，可也有一定的差距;但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個(gè)操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù);專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)擋一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)學(xué)著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
1、業(yè)務(wù)方面的工作
在子夜時(shí)段準(zhǔn)備初期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔ⅲ谡麄€(gè)婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時(shí)段的切入點(diǎn)確定為婚介行業(yè)，我是主要負(fù)責(zé)線上的市場(chǎng)調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時(shí)對(duì)婚介行業(yè)的政策法規(guī)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，了解到國家對(duì)婚介行業(yè)的要求，對(duì)銷售組調(diào)研具有一定幫助。除了針對(duì)婚介公司調(diào)研之外，還對(duì)婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進(jìn)行了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。
通過對(duì)收集到的資料進(jìn)行整理分析，得出從一個(gè)容易入手且是熱點(diǎn)的項(xiàng)目入手，因此對(duì)欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整。最后敲定欄目?jī)?nèi)容為職介單位實(shí)用性強(qiáng)的用工崗位信息。
隨著時(shí)間在一點(diǎn)點(diǎn)流逝，九月份，子夜時(shí)段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定，到現(xiàn)在與電視臺(tái)合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進(jìn)行，宣傳工作也在進(jìn)一步跟進(jìn)。在南京的生活頻道，《職業(yè)早安排》欄目將于16號(hào)開播，同時(shí)其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點(diǎn)信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個(gè)綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規(guī)劃進(jìn)行運(yùn)作。為收集信息和建立平臺(tái)打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
經(jīng)過這幾個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運(yùn)作流程。雖然還不能夠獨(dú)立處理公司或部門的一些具體項(xiàng)目業(yè)務(wù)，但是我相信這是一個(gè)需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面還有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。
2、管理主要工作
我作為銷售組的一名成員，同時(shí)承擔(dān)了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作。
(1)流程制定：完成市場(chǎng)調(diào)研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。
(2)年度計(jì)劃：參與傳媒年度計(jì)劃制定。從為年度計(jì)劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒_年目標(biāo)、現(xiàn)狀分析、實(shí)施策略、實(shí)施步驟、實(shí)施計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析、所需的資源與支持。明確各項(xiàng)目的運(yùn)作目的，對(duì)年度計(jì)劃進(jìn)行修改。從國盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā)，明確傳媒在國盾公司的定位。_年各項(xiàng)目的實(shí)施目標(biāo)。
(3)部門會(huì)議會(huì)議紀(jì)要：前期完成了每次會(huì)議紀(jì)要的編寫。每次的會(huì)議紀(jì)要，確定會(huì)議紀(jì)要的流程，可以提高會(huì)議開展的效率，明確會(huì)議議題，能讓自己投入到會(huì)議的開展中去。在整理會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候，能提高自己的總結(jié)概括能力，對(duì)自己的工作任務(wù)、內(nèi)容等也有較深的認(rèn)識(shí)。
(4)日?qǐng)?bào)匯總：前期完成了每天日?qǐng)?bào)的匯總工作。每天的日?qǐng)?bào)匯總，在看其他同事的日?qǐng)?bào)的時(shí)候，可以更明確地了解日?qǐng)?bào)該怎么寫。同時(shí)整理發(fā)現(xiàn)的問題和學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
(5)預(yù)算制定：前期完成每月辦公用品預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算的制定。
(6)每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。
(7)值日檢查：完成每天的值日檢查。
二、對(duì)規(guī)劃的理解
從公司的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略目標(biāo)來講，從事電子政務(wù)建設(shè)以獲取法人與自然人相關(guān)信息;通過信息運(yùn)營產(chǎn)生新的商業(yè)模式，逐步進(jìn)入相關(guān)行業(yè)中介、物流、銷售、生產(chǎn)等領(lǐng)域。從政府角度而言，電子政務(wù)包含三個(gè)層次，一是政府機(jī)關(guān)內(nèi)部的辦公自動(dòng)化，二是政府上網(wǎng)工程，政務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上，三是政府對(duì)外管理服務(wù)工作電子化網(wǎng)絡(luò)化。所以，戰(zhàn)略目標(biāo)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的過程，需要不斷的努力創(chuàng)新，開拓進(jìn)取。
公司的目標(biāo)是在二十年內(nèi)成為世界一流的企業(yè)，其營業(yè)指標(biāo)達(dá)到世界五百強(qiáng)之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺(tái)，讓人們以最小的代價(jià)滿足的需求。公共信息平臺(tái)可以節(jié)約很多資源，節(jié)省人力，物力，財(cái)力，為企業(yè)或者個(gè)人謀取更多利益，滿足的需求。我們所要建立的公共信息平臺(tái)是公司進(jìn)行信息收集和運(yùn)營、以供人們進(jìn)行信息使用和匯總的平臺(tái)。建成公共信息平臺(tái)本身不是戰(zhàn)略目的，是為了達(dá)到愿景的一個(gè)手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業(yè)價(jià)值。
公司的價(jià)值觀是要求每一個(gè)員工把工作當(dāng)事業(yè)，擁有主人翁的心態(tài)，有明確的目標(biāo)感和使命感，盡自己的努力等等。我認(rèn)為一個(gè)有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)隊(duì)才是真正成功的關(guān)鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。自己的努力是必須的，但只有團(tuán)結(jié)一致，才有成功的可能性。
我們是要把公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們生產(chǎn)創(chuàng)意，然后通過創(chuàng)意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的價(jià)值。由此可見，策劃好的創(chuàng)意，再對(duì)好的創(chuàng)意進(jìn)行完美的包裝。傳媒的主要業(yè)務(wù)流程就是策劃出好的創(chuàng)意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實(shí)現(xiàn)，我們?cè)谥虚g起到調(diào)節(jié)作用。
雖然這個(gè)項(xiàng)目剛開始，但整體框架和目標(biāo)定位已經(jīng)很明確，并且有了具體的實(shí)施步驟，我對(duì)其的理解為在將來初步運(yùn)營過程中先做傳統(tǒng)媒體，積累運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)積累運(yùn)作資金，再發(fā)展成新媒體并進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作，直至創(chuàng)新若干新的商業(yè)模式，為國盾公司的總戰(zhàn)略方針服務(wù)。
三、自己的不足之處和需要改進(jìn)的地方
幾個(gè)多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大。
2、有時(shí)候辦事不夠干練。
以上是我的工作基本情況，經(jīng)過實(shí)習(xí)期的鍛煉，我已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)為_效力的機(jī)會(huì)。
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：/shenqing
__年__月__日
2021轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團(tuán),公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
很多成功的前輩都說，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。
上半年來我們的銷售成績(jī)是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績(jī)出來，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對(duì)來說，作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了!
在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)。可以這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。
其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對(duì)比之后再來決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問題：
1、主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰;
2、自身沒有足夠的意志，對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定;
3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶。
4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。
6、來自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。
以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到從容面對(duì)。
總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析：
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體評(píng)價(jià)。
2、內(nèi)部環(huán)境分析。
企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析。
自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。
通過對(duì)現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
沒有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。
成績(jī)固然要全面總結(jié)，對(duì)于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自己的銷售成績(jī)，要做到：
1、明確工作的主要思路。
戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn)。
2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)。
3、完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷員!
以上是我的工作基本情況，經(jīng)過實(shí)習(xí)期的鍛煉，我已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)為_效力的機(jī)會(huì)。
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：/shenqing
__年__月__日
2021轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
通過近三個(gè)月的工作，目前已對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)、生產(chǎn)工藝流程等有了較深的了解，熟悉掌握了賬務(wù)處理流程、工作任務(wù)安排、協(xié)調(diào)接口部門等。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，能夠勝任自己的本職工作，現(xiàn)將試用期工作情況總結(jié)如下：
1、初入職：熟悉了解公司基本情況、組織架構(gòu)和相關(guān)業(yè)務(wù)的流程，具體包括：公司管理層及財(cái)務(wù)中心人員的分工、基本審批程序和核算流程、成本核算控制流程、生產(chǎn)貨物流轉(zhuǎn)及出口貿(mào)易方式。
實(shí)力雄厚的集團(tuán)公司和健全的財(cái)務(wù)管理體系，讓我相信自己的選擇并且珍惜這個(gè)發(fā)揮和提升個(gè)人能力的機(jī)遇。
2、車間實(shí)習(xí)：使我對(duì)生產(chǎn)工藝流程有了進(jìn)一步的了解：采購生皮生皮分選投產(chǎn)毛皮鞣制毛皮染整后整理庫存管理皮形深加工。
原料、半成品和產(chǎn)品不斷的分選、反復(fù)的加工，讓我深知成本核算的復(fù)雜性。通過生產(chǎn)工藝與日常工作聯(lián)系一體為我的工作作好了鋪墊。在實(shí)習(xí)過程中盡可能的認(rèn)識(shí)車間同事，為以后協(xié)調(diào)部門工作打下基礎(chǔ)。
3、部門工作：迅速掌握軟件的操作;
根據(jù)自己的職責(zé)分工認(rèn)真的完成每一項(xiàng)工作，根據(jù)原始單據(jù)審核記賬憑證，核對(duì)應(yīng)收應(yīng)付明細(xì)賬保證掛賬無誤及銀行款項(xiàng)無誤，各部門報(bào)銷單據(jù)按照公司要求審核簽字等，及時(shí)請(qǐng)教同事解決自己的疑惑同時(shí)也指導(dǎo)各崗業(yè)務(wù)操作過程出現(xiàn)的問題;督促各崗?fù)瓿筛髟掠涃~、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作;正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額繳納稅款。
4、來公司沒多久就和財(cái)務(wù)中心同事一起參加了x拓展旅游，緊張的工作之余給同事間的感情交流鑄造了一個(gè)輕松的平臺(tái)，使各個(gè)部門間的相互溝通更加順暢。
平時(shí)根據(jù)每個(gè)人的需求還定期組織大家培訓(xùn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí);每周部門會(huì)議，總結(jié)自己上周工作情況計(jì)劃下周需要完成的工作，會(huì)中就自己本職工作中出現(xiàn)的問題和同事一起探討尋找出更好的解決方法。公司的這些舉措讓我充分認(rèn)識(shí)公司的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
目前工作過程中存在問題：忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，忽略對(duì)工作的條理性規(guī)劃，另外加上自身管理能力和對(duì)業(yè)務(wù)全面性的缺乏，導(dǎo)致工作有廣度，沒深度。
在今后的工作須做好每周每月財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，將具體的工作及業(yè)務(wù)落到實(shí)處細(xì)處，具體的工作計(jì)劃和思路包括：
1、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)包括出口貿(mào)易方式的流程、會(huì)計(jì)核算、涉稅處理、貿(mào)易結(jié)算及成本核算等，繼續(xù)到車間實(shí)習(xí)盡快熟悉掌握公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。
2、協(xié)助經(jīng)理對(duì)各崗位的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)提出正確的財(cái)務(wù)意見，完善相應(yīng)的業(yè)務(wù)流程和制度。
3、注重財(cái)務(wù)分析，每月分析各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)并結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)指出變化的原因及過程，督促各崗核對(duì)清理所負(fù)責(zé)的賬務(wù)。
4、加強(qiáng)培訓(xùn)，基于對(duì)員工情況的了解和部門效率的改進(jìn)，平時(shí)根據(jù)員工需求制定培訓(xùn)計(jì)劃，使部門團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)不斷提高。
新的工作環(huán)境意味著新的起點(diǎn)、新的挑戰(zhàn)，作為一名財(cái)務(wù)人員，我認(rèn)識(shí)到自己是一名基層管理者，更是一名執(zhí)行者，我會(huì)充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性及工作積極性，為公司的高效發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。
以上是我的工作基本情況，經(jīng)過實(shí)習(xí)期的鍛煉，我已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)為_效力的機(jī)會(huì)。
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：/shenqing
__年__月__日
2021轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我于20_年9月參加工作。一年來，在校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的熱心支持和幫助下，各位學(xué)生的努力配合下，我認(rèn)真做好教學(xué)工作，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)，使自己從莽撞的畢業(yè)生慢慢地進(jìn)入了為人師表的角色。回顧半年來的工作，忙碌伴隨著充實(shí)，汗水伴隨著收獲，下面我把這一年的思想、工作等情況做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。
一、教學(xué)方面：我來到學(xué)校后迅速熟悉常規(guī)教學(xué)方式、方法，對(duì)備課、上課、作業(yè)布置安排等常規(guī)工作進(jìn)行了認(rèn)真的實(shí)踐，并在實(shí)踐之中注意查缺補(bǔ)漏，遇到自己無法解決的教學(xué)問題就積極向同事們請(qǐng)教，努力做到課前準(zhǔn)備好、課中講解透、課后督促檢查嚴(yán)。課堂上力求貼近學(xué)生生活，限度地運(yùn)用自己的所學(xué)知識(shí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。課后積極和同事們探討教學(xué)中遇到的問題，努力尋找解決方法，在平時(shí)有空就去聽老教師的課，認(rèn)真研究學(xué)習(xí)老教師上課時(shí)使用的好的教學(xué)方法，取其精華而去其糟粕，努力使自己的教學(xué)能力得到不斷的進(jìn)步和提高。
二、個(gè)人素養(yǎng)方面：作為一名教師，我深切地認(rèn)識(shí)到，信息時(shí)代信息更新速度的重要性，所以我一直不斷的鞏固自己舊的知識(shí)并且盡全力通過各種方式方法更新自己所掌握的信息和知識(shí)。教書之余，我自覺學(xué)習(xí)與教育相關(guān)的知識(shí)，博覽群書以拓寬自己的知識(shí)面，提高個(gè)人的文化知識(shí)素養(yǎng)。工作中，嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事，及時(shí)完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù);勤能補(bǔ)拙，尤其是新教師更要勤奮學(xué)習(xí)，自覺修養(yǎng)，腳踏實(shí)地，奮發(fā)圖強(qiáng)。
三、在生活方面，我嚴(yán)格要求自己，注意自己的一言一行，謹(jǐn)遵“正人先正己”的古訓(xùn)，時(shí)刻提醒自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象，自己能做的事自己做，努力保持正派的工作作風(fēng)，與校領(lǐng)導(dǎo)和同事們和睦相處。熱愛教育、熱愛學(xué)校、熱愛學(xué)生，為把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的教師而不懈努力。
過去的一年，是我走上工作崗位的第一年，我在各方面都取得了很大進(jìn)步，但用正式教師的標(biāo)準(zhǔn)來衡量，我還存在一些缺點(diǎn)和不足。工作中有時(shí)不夠細(xì)致。對(duì)于缺點(diǎn)和不足，我將在今后的工作中加以改正。我將踏踏實(shí)實(shí)工作，在教學(xué)方面我會(huì)虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老教師學(xué)習(xí)，搞好班級(jí)管理，努力提高自身素質(zhì)。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在試用即將滿期之際，我鄭重地向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)為盼!
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：/shenqing
