旅游景區(qū)宣傳策劃方案精選(九篇)

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第1篇：旅游景區(qū)宣傳策劃方案范文

1.景區(qū)旅游與節(jié)事活動的關(guān)系

旅游節(jié)事活動較傳統(tǒng)節(jié)事活動更為靈活，可以因地制宜，適時(shí)開展。同時(shí)往往需要常變常新，根據(jù)旅游市場需求，不斷添加新的內(nèi)容，以對游客產(chǎn)生持續(xù)不斷的吸引力。根據(jù)旅游目的地的旅游產(chǎn)品主題文化，通過詳細(xì)的策劃組織，不僅可以推銷旅游產(chǎn)品的品牌形象，強(qiáng)化旅游地的文化品味，還可以擴(kuò)大旅游目的地的市場形象，增加游客數(shù)量，以獲得涉及面更廣，影響程度更深的形象推廣效益。節(jié)事活動只在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)存在，對其主題性、參與性、娛樂性和地域文化的融合性等都有更高的要求。這些特點(diǎn)決定了節(jié)事活動在景區(qū)的管理和營銷中具有重要作用。不可貯存性、不可轉(zhuǎn)移性、生產(chǎn)與消費(fèi)同時(shí)性。旅游景區(qū)產(chǎn)品的特殊性決定了游客消費(fèi)過程不同于其他，這同時(shí)也使得旅游景區(qū)營銷區(qū)別于其他產(chǎn)品營銷而具有特殊性。

近年來，國內(nèi)的各大景區(qū)都依托自己的旅游資源，進(jìn)行旅游節(jié)事活動的開發(fā)與營銷，以自然景觀、民俗文化、參與體驗(yàn)、宗教文化等為主題的節(jié)事活動層出不窮。旨在提高景區(qū)經(jīng)濟(jì)效益、促進(jìn)景區(qū)設(shè)施建設(shè)和整體環(huán)境的改善、擴(kuò)大景區(qū)知名度、提高景區(qū)管理能力和服務(wù)水平。如新疆那拉提的天馬節(jié)、吐魯番葡萄節(jié)、青島國際啤酒節(jié)等。這些旅游節(jié)事活動與旅游景區(qū)主體形象相符合，具有較鮮明的地方色彩，切合舉辦地的實(shí)際情況與風(fēng)俗習(xí)慣，而且在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)了娛樂性和觀賞性，拉動了當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提升了舉辦地的形象，弘揚(yáng)了地方的傳統(tǒng)文化。

3.景區(qū)節(jié)事活動的現(xiàn)有問題

盡管各景區(qū)涌現(xiàn)出旅游節(jié)事活動的熱潮，但是有創(chuàng)意的活動寥寥無幾，反而跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重；有的沒有充分挖掘自己的地方特色，主題不鮮明；有的舉辦時(shí)間過于集中，收效甚微。很多景區(qū)舉辦節(jié)事活動計(jì)劃性很差，方法相對單調(diào)，手段比較單一；現(xiàn)場組織容易出現(xiàn)混亂局面，缺少應(yīng)急預(yù)案；景區(qū)內(nèi)外重視程度不同，配合力度不夠；信息傳播手段單一，宣傳與營銷脫節(jié)，活動后期經(jīng)濟(jì)效果不佳。像各類的以花卉為主題的桃花節(jié)、梨花節(jié)、牡丹展、展等，都自稱是花卉之鄉(xiāng)。既沒有充分挖掘地方特色，主題不鮮明，也體現(xiàn)不出舉辦地傳統(tǒng)的獨(dú)特魅力和文化氛圍。沒有差異化，也就吸引不來游客。還有一些政府主辦的節(jié)事活動，大都是按行政方式運(yùn)作，上級分配工作，下級單位領(lǐng)受任務(wù)。由于單一的行政手段違反了多元的市場規(guī)律，造成節(jié)事活動的成本過高，經(jīng)濟(jì)效益不明顯等問題。

二、節(jié)事活動策劃與景區(qū)特色相結(jié)合

1.策劃主題與景區(qū)特色相一致

旅游景區(qū)在進(jìn)行旅游節(jié)事活動策劃中，節(jié)事的主題要體現(xiàn)舉辦地的文化特色，堅(jiān)持創(chuàng)新，把握時(shí)代。以旅游景區(qū)的主題形象為中心，從節(jié)事的策劃、活動的安排，到吸引新聞媒體的傳播，都要服從景區(qū)主題形象，避免有損于旅游景區(qū)整體形象的情況發(fā)生。

2.景區(qū)節(jié)事活動策劃的創(chuàng)新模式

（1）抓住活動，創(chuàng)意創(chuàng)新。旅游者在活動中感到的是動感和歡騰，在活動過后是愉悅和休閑。活動策劃時(shí)要注意活動內(nèi)容和形式上創(chuàng)新，要與節(jié)事主題切合，具有較強(qiáng)的市場運(yùn)作能力。

（2）確定主題、做好文化。旅游的最終目的是尋求文化體驗(yàn)，而沒有文化便失去了活動應(yīng)有的內(nèi)涵和感染力。節(jié)事主題要對當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的深度挖掘和創(chuàng)新利用，要與景區(qū)所要表達(dá)的主題文化相貼近，要與景區(qū)旅游形象相得益彰。

（3）尋找元素、整合資源。景區(qū)的旅游資源是多維度的，包括物質(zhì)的和非物質(zhì)的，自然類的和人文類的。景區(qū)可以利用的元素相對廣泛，可以是已有的，也可以是創(chuàng)造的。

（4）串連成線，做好安排。圍繞主題，利用資源，設(shè)計(jì)多種類型和板塊的節(jié)事活動內(nèi)容，形成包括游覽、體驗(yàn)、觀演、競賽等在內(nèi)的主題支撐系統(tǒng)。同時(shí)注意活動安排的順序性。

（5）精心培育，塑造品牌。景區(qū)節(jié)事只有通過品牌化運(yùn)作和管理，才能形成持久的綜合效益，才能具有持久的生命力，所以需要深入挖掘景區(qū)的文化內(nèi)涵，創(chuàng)新文化表現(xiàn)形式，并把旅游節(jié)事活動做成一項(xiàng)真正的旅游品牌產(chǎn)品進(jìn)行策劃、包裝和營銷。

三、節(jié)事活動策劃與市場營銷相結(jié)合

節(jié)事活動策劃不應(yīng)僅是單純的策劃，策劃的過程應(yīng)與市場營銷各個(gè)環(huán)節(jié)相結(jié)合，由此才能得出最適合景區(qū)的節(jié)事活動策劃方案。

1.景區(qū)節(jié)事活動的市場細(xì)分

景區(qū)節(jié)事活動策劃時(shí)需要前期確定市場細(xì)分變量，即活動類型、主題、影響力、規(guī)模、級別、地域、時(shí)間等；中期還需確定變量標(biāo)準(zhǔn)，即依靠調(diào)研分析或參考環(huán)境來劃分變量的標(biāo)準(zhǔn)級別；后期根據(jù)選擇的變量分析節(jié)事的屬性特征，最終確定節(jié)事所在的細(xì)分市場。

2.景區(qū)節(jié)事活動的目標(biāo)客戶

景區(qū)節(jié)事活動的營銷是把節(jié)事這種特殊產(chǎn)品交換給不同的目標(biāo)客戶（即：游客），通過滿足不同客戶的價(jià)值需求，以換取所需之物的管理過程。這就需要在策劃時(shí)考慮游客決定是否參加某一節(jié)事活動過程中所受到的很多因素的綜合影響，包括需要、動機(jī)、收益期望、替代品和制約條件等。

3.景區(qū)節(jié)事活動的市場定位

在進(jìn)行市場細(xì)分和確定目標(biāo)客戶之后，還需結(jié)合競爭地位通過SWOT分析來明確目標(biāo)市場定位。經(jīng)過充分考慮景區(qū)自身的追求及所具備的的資源和能力，明確是要做市場的領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、跟隨者還是補(bǔ)缺者。

四、根據(jù)景區(qū)實(shí)際情況確定落腳點(diǎn)

第2篇：旅游景區(qū)宣傳策劃方案范文

關(guān)鍵詞：涪陵旅游；發(fā)展現(xiàn)狀；問題；對策

1.旅游業(yè)的發(fā)展趨勢

當(dāng)前，被譽(yù)為“ 朝陽”性產(chǎn)業(yè)的旅游業(yè)成為了世界經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快、增加國民經(jīng)濟(jì)最多且?guī)用孀畲蟮木C合性產(chǎn)業(yè)。根據(jù)有關(guān)資料顯示： 在1997年，全世界國際旅游總?cè)藬?shù)為6. 17億人次，是1990年的2.36倍，國際旅游收入達(dá)4382億美元，是1990年的2.72倍；2010年全世界國際旅游總?cè)藬?shù)為9億3500萬人次，較2009年同比增長6.7%；2012年全世界國際旅游總?cè)藬?shù)首次突破10億人次，增幅達(dá)7%。

改革開放30多年以來，旅游業(yè)已經(jīng)成為中國的經(jīng)濟(jì)大產(chǎn)業(yè)，在不停地發(fā)展著。1978年，我國得入境旅游者和旅游外匯收入分別排名世界第48位和第41位，而到了1998年，則躍升至世界的第6位和第7位，成為了亞洲最大旅游接待國。據(jù)世界旅游組織預(yù)測：作為世界第一旅游大國的中國，到2020年將會接待1. 37 億 人次的入境旅游者，旅游總收入將達(dá)到中國國內(nèi)生產(chǎn)總值的百分之八。為了快速發(fā)展旅游業(yè)，各地也都陸續(xù)將旅游業(yè)作為當(dāng)?shù)氐闹е援a(chǎn)業(yè)，可見旅游業(yè)的重要性以及發(fā)展旅游業(yè)的迫切性。

2.涪陵旅游發(fā)展現(xiàn)狀分析

2.1涪陵區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢

2.1.1旅游資源豐富，獨(dú)具特色

涪陵旅游資源豐富，有核工廠“816”軍工洞，水下碑林白鶴梁，祈雨圣地雨臺山，國家級森林公園武陵山，山水畫廊烏江以及中國的普羅旺斯大木花谷，除了這些以外，還有石夾溝和驚險(xiǎn)刺激的御泉河漂流；在旅游資源組合方面，涪陵旅游資源可與周邊旅游資源很好的組合起來，形成優(yōu)秀的旅游組合產(chǎn)品。向東可以把涪陵的武陵山、大木花鄉(xiāng)與武隆的仙女山、天生三橋、芙蓉洞等風(fēng)景區(qū)形成世界一流的景觀帶；向西可以把藺市洋人街與重慶主城都市旅游組合起來；烏江畫廊還可以與長江三峽組合起來，形成黃金旅游水道。

2.1.2明顯的區(qū)位優(yōu)勢以及流暢的交通

作為三峽庫區(qū)和渝東南地區(qū)要地的涪陵，近年來已進(jìn)入重慶市 “一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”，明顯提高了涪陵旅游的可進(jìn)入性；三峽大壩的竣工使得萬噸級游輪可以進(jìn)入黃金水道長江，作為長江和烏江交匯處的涪陵，成為重要港口；隨著沿江高速公路的建設(shè)，大大縮短了涪陵至重慶江北機(jī)場的距離，從機(jī)場到涪陵只需幾十分鐘的車程； 相鄰的武隆仙女山將于2015年建成旅游支線機(jī)場，涪陵也可以借此機(jī)會與武隆一起打造旅游產(chǎn)品。這樣涪陵將逐步形成便捷的“水、陸、空”立體交通網(wǎng)絡(luò)體系，就可以更好地提高涪陵的可進(jìn)入性，促進(jìn)區(qū)內(nèi)的旅游發(fā)展。

2.1.3旅游業(yè)發(fā)展趨勢良好

涪陵旅游業(yè)近幾年發(fā)展趨勢良好，2006年，接待游客74.47萬人次，旅游收入3.72億元；2007年，接待游客78.57萬人次，旅游收入3.93億元； 2008年，接待游客82.89萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入4.15億元；2009年接待游客87.45萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入4.37億元；2010年，接待游客202.2萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入4.84億元；2011年，接待游客300萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入7.5億元；涪陵旅游業(yè)在發(fā)展過程中不斷加強(qiáng)行業(yè)管理等工作，使得區(qū)內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)素質(zhì)得以提升，從整體上增強(qiáng)了涪陵區(qū)在發(fā)展旅游業(yè)方面的競爭力。

2.1.4政府出臺相關(guān)政策，有利于涪陵旅游發(fā)展

在“十二五”規(guī)劃中，根據(jù)渝委發(fā)〔2010〕35號文件出臺的進(jìn)一步加快發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的決定以及渝辦發(fā)〔2010〕372號文件出臺的重慶市“一帶五區(qū)”統(tǒng)籌城鄉(xiāng)旅游專項(xiàng)改革試驗(yàn)的實(shí)施方案，有助于全區(qū)旅游快速發(fā)展。前重慶市市委書記提出的“五個(gè)重慶”建設(shè)，將更好的保護(hù)旅游資源，改善旅游環(huán)境。

2.1.5大眾旅游的迅猛發(fā)展與日益增長的旅游需求

在2007年，國家出臺的假期改革方案，“五一”大黃金周被取消，隨著帶薪假期制度的實(shí)施以及我國法定節(jié)假日的增多，則會引發(fā)更多的旅游需求，也會使得消費(fèi)者有更多的時(shí)間外出旅行，這對于旅游業(yè)的發(fā)展無疑發(fā)揮著具有巨大的作用。隨著小長假的增多，以重慶本地客源為主的涪陵旅游市場將吸引更多的游客。

2.2涪陵旅游發(fā)展的劣勢

2.2.1旅游資源開發(fā)不完善及對旅游業(yè)發(fā)展認(rèn)識不高

涪陵是一個(gè)擁有眾多旅游資源的地區(qū)，然而其對于旅游資源的深度開發(fā)并不完善，導(dǎo)致旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一。同時(shí)，由于涪陵對發(fā)展旅游業(yè)的認(rèn)識不全面，在旅游業(yè)規(guī)劃與開發(fā)過程中只單方面的追求數(shù)量，卻忽略了發(fā)展過程中旅游業(yè)的質(zhì)量，導(dǎo)致了許多負(fù)面的影響，如使旅游景區(qū)景觀退化、旅游環(huán)境惡化及大大降低了旅游經(jīng)濟(jì)效益等。

2.2.2區(qū)內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不完整，客源地狹窄

涪陵旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)初級化階段，旅游系統(tǒng)的綜合經(jīng)濟(jì)效益較差，主要是以門票為景區(qū)主要的經(jīng)濟(jì)收入，在“食、購、娛”方面的建設(shè)明顯滯后；大部分旅游商品都與重慶市其他地區(qū)的旅游商品相雷同，缺乏特色；開展的旅游活動對于旅游者沒有足夠的吸引力，且參與性不高，更加缺乏地方特色。此外，涪陵90%的游客為重慶市內(nèi)游客，市外游客僅占10%左右，主要來自四川、貴州等地，客源市場十分狹窄。

2.2.3旅游投入不足導(dǎo)致旅游開發(fā)建設(shè)不完善

涪陵區(qū)2012年的GDP為630.53億元，在重慶38個(gè)區(qū)縣中居第六位，地方財(cái)政收入為68億元，位居全市第一。但作為傳統(tǒng)工業(yè)城的涪陵區(qū)對旅游業(yè)較少的投入加之城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡，導(dǎo)致建設(shè)資金短缺，旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足。目前，涪陵僅僅只有兩家四星級的酒店，且位于城內(nèi)，在向高端旅游業(yè)發(fā)展這一點(diǎn)不具任何優(yōu)勢。此外，面對當(dāng)前“自助游”的發(fā)展趨勢，涪陵旅游班車和景區(qū)停車場車位數(shù)太少，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足游客的需求，降低了景區(qū)的可進(jìn)入性，阻礙了旅游業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

3.涪陵旅游發(fā)展面臨的問題

3.1 對旅游發(fā)展認(rèn)識不清楚以及開發(fā)資源不合理

主要表現(xiàn)在三個(gè)“不清楚”：第一是不清楚涪陵區(qū)旅游資源的重大價(jià)值，第二次是不清楚旅游業(yè)在涪陵區(qū)的重要經(jīng)濟(jì)地位和重大作用；第三是不清楚涪陵區(qū)旅游業(yè)具有可快速發(fā)展的潛力。很明顯的可以看出，涪陵區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展主要受以上三個(gè)“不清楚”的制約，并且事實(shí)上涪陵區(qū)政府并未把旅游業(yè)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)來優(yōu)先發(fā)展，致使對旅游資源的開發(fā)不盡合理。

3.2 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)匱乏

雖然目前涪陵區(qū)已經(jīng)開發(fā)了大量的旅游景區(qū)，但是大多數(shù)景區(qū)的開發(fā)都不完善且檔次規(guī)模都不高，這最主要的原因是對旅游業(yè)的投入不夠，以至于導(dǎo)致了各種各樣的問題；區(qū)內(nèi)星級旅游酒店數(shù)量較少，無法滿足大規(guī)模的旅游發(fā)展趨勢；區(qū)內(nèi)到現(xiàn)在為止都沒有較專業(yè)的旅游客車，相比較其他旅游發(fā)達(dá)地區(qū)，涪陵區(qū)旅游交通明顯滯后；區(qū)內(nèi)旅游景區(qū)的旅游產(chǎn)品也與其他地方的旅游產(chǎn)品相雷同，沒有特色。

3.3 基礎(chǔ)設(shè)施相對落后，建設(shè)不完善

從涪陵的旅游公路建設(shè)和旅游碼頭建設(shè)上來看，其沒有達(dá)不到相應(yīng)的等級，旅游基礎(chǔ)設(shè)施比較落后；景區(qū)中停車場的車位很少，無法滿足大規(guī)模的旅游停車需求；對于游客的休閑區(qū)域和娛樂空間的規(guī)劃不夠，不能滿足游客的休閑娛樂需求。

3.4 對區(qū)內(nèi)旅游業(yè)宣傳力度不夠，致使旅游形象較差知名度較低

主要是涪陵區(qū)對于旅游宣傳這塊領(lǐng)域的資金投入不足，表現(xiàn)在：一、政府不重視旅游宣傳營銷；二、區(qū)內(nèi)企業(yè)對于宣傳營銷的較小投入。在“十一五”期間，全區(qū)針對旅游宣傳營銷所開展的一系列活動效果不大，且在營銷上缺少專業(yè)的旅游營銷人員，直接導(dǎo)致了涪陵區(qū)旅游知名度低，不能樹立符合自身的獨(dú)特的旅游形象。

4.涪陵區(qū)旅游業(yè)快速發(fā)展的對策及措施

4.1在思想上正視對旅游業(yè)的發(fā)展

旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)政府主導(dǎo)、部門配合、各界參與的系統(tǒng)工程，需要全社會的關(guān)心的和支持。政府對于發(fā)展旅游業(yè)的重視，不應(yīng)只是表現(xiàn)在加大投資和支持相關(guān)旅游項(xiàng)目的建設(shè)等項(xiàng)目上。更應(yīng)把發(fā)展旅游業(yè)放在涪陵區(qū)發(fā)展長期規(guī)劃和年度計(jì)劃的高度上。以打造全市甚至全國重點(diǎn)旅游景點(diǎn)為目標(biāo)，全面制定旅游規(guī)劃和旅游開發(fā)工程。相關(guān)部門積極配合旅游部門貫徹和落實(shí)規(guī)劃，積極宣傳獲得群眾的關(guān)心和支持，集一區(qū)之力打造魅力涪陵。

4.2加大招商引資力度，促進(jìn)旅游業(yè)快速發(fā)展

對于有意向參加涪陵旅游項(xiàng)目投資的中外投資商，涪陵政府在對于投資商的態(tài)度上，應(yīng)該采取放寬政策和鼓勵(lì)的措施，不管是在政策上、稅務(wù)上抑或是其他方面都應(yīng)給予其一定的優(yōu)惠，力求營造一種良好的投資環(huán)境；此外，還應(yīng)該讓投資商看到投資過后將會產(chǎn)生的不可小覷的經(jīng)濟(jì)收益，以此來打消投資商投資涪陵區(qū)的顧慮，也只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)旅游項(xiàng)目與投資資本的有機(jī)結(jié)合，達(dá)到有效籌措旅游項(xiàng)目建設(shè)資金的目的，從而促進(jìn)涪陵旅游業(yè)快速發(fā)展。

4.3搞好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高景區(qū)可進(jìn)入性

充分利用國家的有關(guān)優(yōu)惠政策及對旅游業(yè)所撥資金， 完善相關(guān)旅游基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備，加快涪陵區(qū)道路交通的建設(shè)，特別是加快通向旅游景區(qū)的公路運(yùn)輸建設(shè)，提高景區(qū)的可進(jìn)入性。

4.4廣泛開展旅游宣傳活動，力求達(dá)到較高的知名度和旅游形象

要樹立較高涪陵區(qū)較高的旅游形象，首先，涪陵區(qū)可以借助電視、廣播、報(bào)刊、網(wǎng)站等公共媒體，宣傳大量有關(guān)于涪陵區(qū)的旅游活動或信息，這樣可以加大對涪陵的旅游宣傳，提高涪陵的知名度。其次，要將涪陵旅游景區(qū)、旅游交通、酒店以及旅行社的形象顯現(xiàn)出來，使外地游客從到涪陵開始就可以感受到良好的旅游氣氛，是游客在心理上喜歡涪陵。

4.5做好規(guī)劃，提升旅游產(chǎn)品質(zhì)量

首先要做好一個(gè)好的旅游規(guī)劃，嚴(yán)格按照規(guī)劃的內(nèi)容，做好旅游開發(fā)管理和加強(qiáng)對投資商引導(dǎo)的工作。對于特色旅游景區(qū)，要重視它的詳細(xì)規(guī)劃核創(chuàng)意設(shè)計(jì)。力求通過實(shí)施水平較高的策劃方案，開發(fā)有質(zhì)量、有水平和品位高的旅游產(chǎn)品。

4.6注意涪陵旅游資源與生態(tài)環(huán)境的保護(hù)

要想可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，首先必須要把宏觀收益放在第一位，在保護(hù)本土旅游資源以及生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)上，發(fā)展涪陵區(qū)的旅游業(yè)。要保護(hù)性的開發(fā)旅游資源，只有這樣才能顯示出旅游資源的重大作用，才能更好的服務(wù)于旅游發(fā)展。（作者單位：長江師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院）

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第3篇：旅游景區(qū)宣傳策劃方案范文

[關(guān)鍵詞] 西江 苗寨 管理 開發(fā)

旅游業(yè)是當(dāng)今世界正在迅速發(fā)展的產(chǎn)業(yè),也是人們公認(rèn)的綠色產(chǎn)業(yè)和無煙產(chǎn)業(yè)。加快旅游業(yè)發(fā)展步伐,提高旅游業(yè)發(fā)展質(zhì)量,我們必須從自身實(shí)際出發(fā),吸取其他先行地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),走一條以人為本、可持續(xù)發(fā)展的旅游發(fā)展之路。

隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展變化和市場競爭態(tài)勢越來越激烈以及人們生活水平的提高、資訊的發(fā)達(dá)、交通的快捷等等因素,人們對旅游的需求也在逐年提高。回歸自然、綠色環(huán)保、健康休閑等已逐漸成為人們關(guān)注的主題,這些變化也相繼影響到旅游業(yè)的整體發(fā)展。西江千戶苗寨在此背景下也不可避免的受到一定影響,其旅游管理和開發(fā)工作面臨一些困難,許多方面需要得到改善。尤其需要政府、企業(yè)和老百姓的共同努力和外來的力量的參與,這樣西江旅游的管理與開發(fā)才能更上一層樓。

一、旅游管理與開發(fā)存在的問題

1.體制問題

西江千戶苗寨目前“政府+企業(yè)”的雙重管理體制需要進(jìn)一步完善,要充分發(fā)揮政府在市場的主導(dǎo)作用,靈活運(yùn)用市場機(jī)制,調(diào)動、整合各方資源,進(jìn)一步形成活力,推動西江旅游向深度發(fā)展。但是,由于當(dāng)前受體制的制約,使得西江開發(fā)理念不夠創(chuàng)新;專業(yè)性人才欠缺;景區(qū)的開發(fā)和建設(shè)缺乏整體規(guī)劃。這樣一些問題,不是簡單以”高薪外聘職業(yè)經(jīng)理人”的方法就能徹底解決的,理順體制成為當(dāng)務(wù)之急。

2.產(chǎn)品開發(fā)問題

西江千戶苗寨的旅游“產(chǎn)品同質(zhì)化、規(guī)模集鎮(zhèn)化”已經(jīng)初見端倪。旅游“吃住行游購?qiáng)省绷爻私煌ㄒ鼐邆淞己脳l件外,其余要素的開發(fā)與發(fā)展都存在較大問題,缺乏系統(tǒng)化的思路與創(chuàng)新的思維。例如:西江苗族“長桌宴”在貴州乃至全國的確具有一定的獨(dú)特性,但就黔東南地區(qū)而言,與雷山、黎從榕等區(qū)域內(nèi)的競爭地之間比較則不具備壟斷性。

西江現(xiàn)在隨處可見的旅游紀(jì)念商品則是全國皆有的“大路貨”,未體現(xiàn)出西江鎮(zhèn)銀飾打造工藝的特色以及西江文化。而西江的旅游產(chǎn)品也缺乏設(shè)計(jì),鎮(zhèn)上短短的兩條街不長,再配上電瓶車,“一日游”事實(shí)上不過是半日游,同時(shí)“住”的要素發(fā)展也因此受到較大影響。急需系統(tǒng)化的旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃指導(dǎo)。

3.農(nóng)戶收益問題

與一般性的旅游景區(qū)不同,鄉(xiāng)村民族生態(tài)旅游目的地不僅具有較高的生態(tài)敏感性,而且具有很強(qiáng)的社會敏感性。作為世代生活在西江的原住民的老百姓,在旅游開發(fā)中不可避免的要參與進(jìn)來,并且從新農(nóng)村建設(shè)的意義上而言,一個(gè)地區(qū)的旅游開發(fā),更應(yīng)該實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)乩习傩盏陌l(fā)展。

然而事實(shí)上,西江老百姓在旅游開發(fā)中雖然也或多或少收益,但實(shí)際收入偏低、主動性差。管理部門由于缺乏有效提高農(nóng)戶參與性以及農(nóng)戶收益的策略和方法,已經(jīng)導(dǎo)致了百姓與管理者乃至外來經(jīng)營企業(yè)之間的緊張關(guān)系與沖突。“社區(qū)參與”策略,將是西江千戶苗寨能否獲得穩(wěn)定且可持續(xù)發(fā)展的最根本、最重要的關(guān)鍵點(diǎn)。

4.規(guī)劃問題

一個(gè)高起點(diǎn)、高質(zhì)量、可操作的旅游規(guī)劃,作為地區(qū)旅游開發(fā)的指導(dǎo)性文件,對于該地區(qū)的可持續(xù)發(fā)展具有舉足輕重的意義。西江千戶苗寨雖然早已經(jīng)啟動相關(guān)規(guī)劃工作,但至今規(guī)劃文本尚未通過評審,因此發(fā)展仍然處于自我組織的發(fā)展期,而缺乏系統(tǒng)的思維和考量。即便已完成的規(guī)劃文本在近期能夠通過評審,往往也因?yàn)橐?guī)劃具有很強(qiáng)的時(shí)效性,而導(dǎo)致該批規(guī)劃的實(shí)際效用大大降低。在無法直接解決旅游規(guī)劃文本的技術(shù)性問題的現(xiàn)狀下,社會智業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持更顯得格外重要。系統(tǒng)性的思考、指導(dǎo)、構(gòu)建將為西江未來的發(fā)展,提供可持續(xù)的動力。

二、解決問題的策略與方法

1.品牌定位

品牌的定位基礎(chǔ),首先是要有區(qū)隔,就是避免同質(zhì)化,景區(qū)的同質(zhì)化,是中國旅游資源開發(fā)中最容易步入的怪圈,相對恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方法就是盡量減少效仿別人。對于西江來說,整合旅游資源,把打造“天下西江、苗嶺巔峰”,達(dá)到國家4A-5A級民族文化生態(tài)旅游度假區(qū)有機(jī)結(jié)合起來,通過對雷山旅游資源的整合,圍繞旅游的六大要素,設(shè)計(jì)出由貴陽或外地到雷山的一晚兩天游、兩晚三天游的休閑度假和切身體驗(yàn)的旅游產(chǎn)品,以發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)帶動和促進(jìn)雷山相關(guān)產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。

2.提升效益

提升經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵,是增加和創(chuàng)新可以創(chuàng)收的旅游項(xiàng)目。西江的旅游開發(fā),建議在學(xué)習(xí)省內(nèi)外成功模式的同時(shí),要深度挖掘自身的獨(dú)特優(yōu)勢,又要與時(shí)俱進(jìn),民族元素和時(shí)代需求緊密結(jié)合。正在上海舉行的世博會給我們很多啟示:綠色、低碳、休閑、健康、和諧。而西江的資源正好與這些主題相一致,可將苗族的本土資源做進(jìn)一步延伸、例如增加游客參與到刺繡或者銀飾的手工制作過程中來、利用優(yōu)美自然環(huán)境建立自然養(yǎng)生中心,提倡綠色養(yǎng)生旅游、讓游客參與農(nóng)戶平時(shí)的生產(chǎn)生活勞作,增加互動和體驗(yàn)項(xiàng)目,以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收入的有效增長。

3.創(chuàng)建模式

建立“千戶聯(lián)動模式”。以戶為單位,根據(jù)每戶的具體情況,分為三種家庭:技術(shù)型、演繹型和普通型。首先需要政府大力扶持,優(yōu)先提供千戶苗寨村民就業(yè)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會,為技術(shù)型農(nóng)戶提供作坊式營業(yè)場地,為演繹型農(nóng)戶提供表演機(jī)會,為普通農(nóng)戶提供就業(yè)機(jī)會,并在場地、執(zhí)照和免稅方面提供優(yōu)惠政策,鼓勵(lì)廣大農(nóng)戶就地就業(yè)和創(chuàng)業(yè),解決西江千戶苗族同胞的實(shí)際經(jīng)濟(jì)利益,為其創(chuàng)造更多增收機(jī)會,激發(fā)大家的主動性,營造和諧相處,共生共長的環(huán)境。

4.創(chuàng)新體制

建議組建縣、西江鎮(zhèn)及旅游管理單位的聯(lián)合體,具體負(fù)責(zé)西江千戶苗寨整體策劃和運(yùn)營,共同將西江旅游提高到新的臺階,探索西江未來發(fā)展的新方向,打造屬于西江獨(dú)有的開發(fā)新模式。在機(jī)會成熟的情況下,還可以引入資本運(yùn)作模式,利用外來風(fēng)險(xiǎn)投資,加快西江旅游開發(fā),我們應(yīng)該站在全球旅游產(chǎn)業(yè)的高度,拓寬視野,放大格局,才能在旅游文化逐漸多元化的今天,抓住機(jī)會打造西江千戶苗寨精品旅游之典范,爭取成為多彩貴州旅游之經(jīng)典景區(qū)。

5.建立推介聯(lián)絡(luò)處

建議西江千戶苗寨在省城貴陽設(shè)立“西江苗寨文化貴陽推介聯(lián)絡(luò)處”,搭建合作平臺,主要任務(wù)是進(jìn)行西江的策劃、咨詢、開發(fā)、宣傳推介等相關(guān)工作。該聯(lián)絡(luò)處要充分發(fā)揮資源優(yōu)勢與貴陽各大旅游運(yùn)營商(旅行社)、省市旅游協(xié)會、行業(yè)管理部門及主要客源群體系統(tǒng)等優(yōu)勢資源建立良好的合作關(guān)系,積極促進(jìn)西江旅游客源市場規(guī)模化發(fā)展,讓貴陽聯(lián)絡(luò)處成為雷山縣和西江苗寨在貴陽對外推介聯(lián)絡(luò)的窗口。

四、西江未來開發(fā)的幾點(diǎn)建議

1.進(jìn)行有目標(biāo)的市場細(xì)分

西江千戶苗寨的未來發(fā)展,可以對接以下三個(gè)穩(wěn)定市場著手:

(1)以省會貴陽為主體,以其他地級市(遵義、安順、黔東南地區(qū))為發(fā)展的“一日游”城市休閑旅游市場,目前這部分市場正在快速穩(wěn)步增長。

(2)是以周邊省市地區(qū),如四川、廣西、湖南、廣東“自駕游”、“采風(fēng)游”為主體的鄉(xiāng)村文化旅游市場,就初步調(diào)查結(jié)果現(xiàn)實(shí),這部分市場已有與城市休閑旅游市場平分秋色的趨勢,將成為西江最為重要的機(jī)會市場。

(3)是以歐美、日韓海外游客為主體的民族文化入境旅游市場,黔東南地區(qū)是貴州民族旅游的老品牌,西江具備足夠的實(shí)力來分流該市場。

2.梳理旅游產(chǎn)品及規(guī)劃好旅游硬軟件

(1)農(nóng)村社區(qū)化

社區(qū)化,即指西江千戶苗寨要明確自身作為“旅游目的地”的定位,而不僅僅是一個(gè)所謂的“旅游景區(qū)”,更不能簡單定位在“旅游區(qū)”。西江千戶苗寨,是世世代代生活在這里的苗族同胞的西江,也是貴陽人、貴州人的西江,同時(shí)還是中國的、世界的西江。作為一個(gè)活躍的、生活化社區(qū)的同時(shí),西江也是一個(gè)城市休閑旅游目的地,是一個(gè)鄉(xiāng)村生態(tài)體驗(yàn)?zāi)康牡?是一個(gè)“他者”可以感知、可以感受、可以感動的社會單元。旅游者在這里不單是進(jìn)行簡單的休閑旅游,而更是體驗(yàn)文化的交流與溝通、了解人與自然的和諧共存與彼此尊重。

(2)打造精品

品牌是一個(gè)旅游目的地發(fā)展的長期生存之道,特別在競爭日益加劇的形勢下,惟有做品牌做精品,才是保證一個(gè)項(xiàng)目難以復(fù)制和替代的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。但西江千戶苗寨目前尚未打造成為多彩貴州的精品旅游景點(diǎn),宣傳推廣方式匱乏。

西江千戶苗寨是世界上最大的苗族村落,具有唯一性和不可復(fù)制性,加上其深厚的苗族民族民俗文化基礎(chǔ),絢麗的刺繡、精湛的銀飾工藝、豐富的歌舞、獨(dú)特而神秘的鼓藏節(jié)、優(yōu)美寧靜的自然生態(tài)等等,都是打造精品旅游景點(diǎn)堅(jiān)實(shí)而絕佳的條件。將西江千戶苗寨打造成為多彩貴州旅游“精品中的精品”是戰(zhàn)略定位的核心,以此為基點(diǎn),西江的旅游開發(fā)將變得清晰而可行。

(3)細(xì)節(jié)服務(wù)

我們看到,現(xiàn)在的游客的需求越來越多元化,對細(xì)節(jié)、服務(wù)的要求是越來越高,旅游產(chǎn)品說到底是提供一種消費(fèi)感受,這個(gè)感受既包括景觀上的體驗(yàn),更包括心理上的體驗(yàn)。西江千戶苗寨的發(fā)展,必須通過細(xì)節(jié)之處創(chuàng)造良好的消費(fèi)體驗(yàn),使游客口口相傳,來了還想來,重復(fù)反復(fù)消費(fèi)。事實(shí)上,西江有著獨(dú)特的自然和人文資源,但其旅游開發(fā)并沒有凸顯這樣的特點(diǎn),反而出現(xiàn)了跟風(fēng)與雷同的趨勢。過重的商業(yè)化運(yùn)作氣息,鄉(xiāng)村建設(shè)中的集鎮(zhèn)化傾向,以及老百姓的民風(fēng)轉(zhuǎn)變,都不利于西江苗寨長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。態(tài)度決定一切、細(xì)節(jié)決定成敗,只有秉承細(xì)節(jié)服務(wù)的經(jīng)營理念,才能為西江的精品化發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

(4)營銷推廣

推廣是西江千戶苗寨管理與開發(fā)的關(guān)鍵,也是營銷推廣工作的重點(diǎn)之一。

①由有成功推廣經(jīng)驗(yàn)的知名策劃擔(dān)綱,結(jié)合旅游及新聞班子記者數(shù)個(gè),在制定完整策劃方案后,分步、有節(jié)奏地開始宣傳推介,預(yù)熱市場。利用的主要是新聞報(bào)道、人物專訪、新聞會、研討會等媒體資源。

②通過整合西江現(xiàn)有的旅游資源,打造具有濃烈苗族色彩、獨(dú)具文化特色的旅游項(xiàng)目進(jìn)行推廣,尤其是旅游者參與式和體驗(yàn)式的項(xiàng)目,既有民族文化性,又有趣味性。

③通過較長時(shí)間的軟性推廣和市場預(yù)熱,在西江鼓臧節(jié)或國慶長假期間達(dá)到一個(gè)人氣的,并將這一持續(xù)百日。使整個(gè)營銷工作節(jié)奏明顯、可控、增大知名度、降低營銷成本。

(5)資金籌劃

第4篇：旅游景區(qū)宣傳策劃方案范文

《辭海》對“事件”一詞的解釋為：“歷史上或社會上所發(fā)生的大事”，一般具有突發(fā)性和不可控性；而“活動”一詞的解釋則是：“為某種目的而采取的行動”，一般具有計(jì)劃性和可控性。

911，對拉登來說是一場圖謀已久的“活動”，對美國人來說是一個(gè)無法預(yù)料的“事件”。再例，“汶川大地震”是一個(gè)災(zāi)難性事件，絕不會有人說它是一場“活動”；但“汶川大地震”募捐晚會，則是一場“活動”。

為更好地區(qū)分“活動營銷”與“事件營銷”，新活動傳媒董事長王偉在《活動的力量——后廣告時(shí)代的營銷突圍》一書中舉了兩個(gè)比較經(jīng)典的案例。

茅臺一摔獲金獎(事件營銷)

民國四年(公元1915年)，中國駐外大使黎庶昌把茅臺酒送去巴拿馬參加萬國博覽會展出，茅臺酒當(dāng)時(shí)包裝比較差，是黃色土瓷瓶，陳列在巴拿馬萬國博覽會偏僻角落上，與包裝精美、色彩華麗的威士忌、雞尾酒中相比，毫不引人注目，幾乎無人問津。情急之下，一負(fù)責(zé)人將一瓶茅臺摔在地下，頓時(shí)，濃厚的醇香引起了人們的注意。醇厚四溢的酒香，引來眾多外國參觀者，最后和蘇格蘭的威士忌、科洛克的白蘭地并列為世界三大名酒之一，獲得金質(zhì)獎?wù)隆?/p>

西鐵城澳大利亞一摔成名(活動營銷，但一般人誤認(rèn)為是事件營銷)

日本西鐵城鐘表商為了在澳大利亞打開市場，提高手表的知名度，曾聲稱某月某日將在某廣場空投手表，誰撿到歸誰。到了那天，日本鐘表商雇用了一架直升飛機(jī)，將千余只手表空投到地面，當(dāng)幸運(yùn)者發(fā)現(xiàn)自己撿到的手表完好無損時(shí)，都奔走相告。

顯然，茅臺一摔在短期有限的時(shí)間內(nèi)，贏得了廣大的注意力聚集效應(yīng)，進(jìn)而推廣了自我的內(nèi)在價(jià)值，獲得了極大的回報(bào)，并造就自己的品牌形象和品質(zhì)地位；這一個(gè)“摔”的動作，沒有預(yù)先籌劃，更無系統(tǒng)完備的策劃，只是一個(gè)轉(zhuǎn)瞬間的應(yīng)急行為。

西鐵城扔手表通常被視為一次成功的事件營銷，但實(shí)際上這已經(jīng)不僅僅是一次簡單的事件了，而是一場有策劃有組織的活動營銷。首先，西鐵城在扔手表“活動”之前，借助大眾媒體廣而告之這一活動的時(shí)間、地點(diǎn)和內(nèi)容，吸引當(dāng)?shù)厝说膹V泛關(guān)注。其次，扔手表活動“意料之中”形成了良好的口碑效應(yīng)，西鐵城“趁熱打鐵”，配合線下促銷和媒體攻勢，最終成功打開澳大利亞市場。

總體說來，事件營銷主要針對過去剛剛發(fā)生的大事或者已經(jīng)發(fā)生的歷史事件進(jìn)行策劃營銷，一般具有強(qiáng)大的新聞效應(yīng)。事件營銷的時(shí)機(jī)稍縱即逝，可遇而不可求，需要策劃人審時(shí)度勢、抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)。因此，事件營銷更多是“借事而造勢”，借已有的社會重大事件或者具有某種重要新聞價(jià)值和文化共同訴求事件來達(dá)到其營銷目的，例如當(dāng)年的統(tǒng)一油借“神舟五號”升空打出“多一點(diǎn)，少一點(diǎn)摩擦”的廣告語。

活動營銷一般經(jīng)過較長時(shí)期的醞釀，活動的每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一個(gè)流程都經(jīng)過反復(fù)推敲。

活動執(zhí)行與活動策劃越契合，活動往往越成功。因此，活動營銷一般是“造事且造勢”。像房地產(chǎn)企業(yè)的開盤活動和旅游景區(qū)的節(jié)慶活動都在于策劃“造事”，再通過媒體的傳播和宣傳推廣將“造勢”進(jìn)行到底。

“事件”具有突發(fā)性和偶然性，由此策劃的事件營銷往往是一次性的，時(shí)效較差。隨著事件的新聞效應(yīng)越來越小，事件營銷的效果也越來越小。活動營銷則不同，活動主辦方可以策劃一系列主題事件，同一場活動也可以重復(fù)進(jìn)行。其時(shí)效性依活動吸引力、活動持續(xù)時(shí)間而定。

此外，兩者在運(yùn)作成本、互動性、媒體運(yùn)用、適應(yīng)范圍及可控性和風(fēng)險(xiǎn)性等方面，也有明顯的區(qū)別。

就運(yùn)作成本而言，“事件營銷”成本低，甚至是零投入。活動營銷一般需要嚴(yán)格的預(yù)算，運(yùn)作資金依活動規(guī)格、規(guī)模而定。

就互動性而言，事件營銷往往缺少互動和反饋機(jī)制，一般是靠單方向的信息傳播來獲得營銷的目的，其效果一般是提升知名度。活動營銷建立了比較系統(tǒng)和完整的互動機(jī)制和有效的反饋機(jī)制，不僅可以樹立自身的品牌形象，還可以系統(tǒng)開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈。風(fēng)靡全球的“美國偶像”從辦活動到產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)，發(fā)展成為一個(gè)包括音響、制片以及品牌授權(quán)的實(shí)體產(chǎn)業(yè)。

就媒體運(yùn)用而言，事件營銷一般就是一個(gè)具有轟動效應(yīng)的新聞事件，能夠吸引媒體主動關(guān)注。活動營銷強(qiáng)調(diào)有效整合全媒體以求極大限度的提升注意力以樹立其品牌，像當(dāng)年的“超級女聲”，不僅利用了湖南衛(wèi)視的播出平臺，還有手機(jī)短信平臺，以及后來網(wǎng)絡(luò)媒體的大范圍傳播，到近年的手機(jī)微博方式傳播。活動營銷不僅有效利用了各媒體，而且也有效地整合了媒體，活動促成了全媒體的融合，全媒體的整合也使活動營銷上升到了更高的層次。