國外化妝品市場現狀精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的國外化妝品市場現狀主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：國外化妝品市場現狀范文

在風險和機遇并存時期，哪里是死胡同？什么是大機遇？眾多美容化妝品企業的負責人，因無法預視而無從采取應對措施，正在彷徨中漠然等待。可國外企業并沒閑著，挾迅雷不及掩耳之勢，屯兵中國市場。從平面到媒體，從商超到專營，從專業線到日化線，中國百姓幾乎是在最短時間內，發現自己淹沒在無國界的“美麗世界”。 入世后，從關稅、資本流動到外資進入門檻的大幅放低，這對關稅普遍較高的中國美容化妝品的零售業都將產生深遠影響。目前，國內企業的競爭勢態就像是在夾縫中求生存，他們甚至很難按既定的方針照章辦事，因為跑道常常被擠占，一不小心就被淘汰出局。那么中小化妝品企業脫穎而出的路在何方呢？

藍哥智洋行銷機構的專家認為：中小化妝品企業無論是在人力還是物力、財力等各方面遠遠小于大型企業，當然更別提與世界化妝品巨頭們去迎面抗擊了。但是中小型企業同時也具備了許多大型企業不具備的優勢，那就是危機感強，富于進取，機動靈活，只有充分發揮與大企業的差異化優勢，并將這些優勢形成自己獨特的競爭力，中小型美容化妝品企業才有夠在激烈的市場競爭中發展壯大。

細分市場，差異化路線才能立足

在市場同質化泛濫的今天，中小企業不能再沉迷于以往仿制、跟風的陋習，而應另辟蹊徑重分市場格局，細分市場走差異化經營之路。市場細分化，文化品味是營銷戰術中的長青樹。某國外化妝品在北京和上海兩地做同一產品的推廣，就用了截然不同的兩個主題：北京是“高雅尊貴”，滿足北京女性消費者強調正統、本位、身份的心理；上海是“經典知性”，滿足上海女性消費者理性、享樂、細膩、休閑心理。因此，因地制宜的酌情面對自己的上帝做產品宣傳低，是中小型化妝品企業制勝的一大法寶。 當前，中國的化妝品市場的賣點無外乎集中在：抗衰老、抗污染、天然活性、美白祛斑、保濕滋潤等幾個方面。絕大多數的中小型化妝品企業仍迷戀過營銷和概念的創新，動輒“三天去斑，五天除皺”，在以往市場競爭還不夠激烈的時候，這些企業還能在夾縫中求取生存，但是，隨著近年行業洗牌的加劇，國際品牌的大舉入侵，一部分OEM企業由幕后走向臺前， 這些企業生存之路也就變得異常艱辛了。 事實上，“創新是活路，守舊是死路”，這是每一個中小型化妝品企業必須面對的一大課題。所謂創新，就是指要走差異化路線。縱觀我國的中低檔化妝品市場，可謂新品不斷，如何搶占先機，大搞特色經營，適度引導目標消費者，而不是浪費資源、全面出擊，將有限的資源進行整合，逐步形成優勢規模，選對目標市場非常關鍵。因此，走差異化之路是目前中小化妝品企業相當長時期內的有效策略。

男性化妝品市場的培育是一種趨勢

雖然美容化妝品市場日趨飽和，但這種現象僅僅限于女性市場而言。與之相反的是目前國內男士化妝品市場猶如襁褓中的嬰兒尚處于初生階段，一方面許多國外知名品牌如雅詩蘭黛、資生堂、歐萊雅、寶潔等并未完全登陸中國市場，另一方面國內本土專業男仕品牌數量極少，至今無領導品牌出現，可供男性購買和消費的男士專業美容院或專柜更是鳳毛麟角。男性美容作為一種新觀念或一種新的生活形態的誕生，它的背后一定蘊藏了一塊亟待開發的廣闊市場。但是由于市場上目前真正的男士專業化妝品只有古龍水、剃須膏寥寥幾款。男士常常使用女性使用或男女通用的化妝品，在市場高度細分化，品牌差異化的今天，顯然不合時宜。性別的差異，皮膚性質的不同，社會觀念及審美觀不同，決定了男性化妝品應當與女性化妝品無論在功能、包裝、宣傳推廣上應該有所差異，如：清爽不油膩、易吸收、香味淡雅，以及兼顧現代男士需求的功能性及個性化。因此，在競爭激烈的化妝品領域，男士化妝品將給廠家、投資者帶來新的發展空間。而男士美容作為一座亟待挖掘的巨大金礦，此時正是切入的絕好時機。

兒童化妝品市場方興未艾

目前，中國的兒童化妝品市場從總體來說還不夠成熟和完善，但從其發展前景來看，具有很大的發展潛力。現在的中國家庭許多都是獨生子女家庭，人們在關心子女健康成長的同時也逐步認識到兒童化妝品的重要性。兒童化妝品市場是一個與成人化妝品市場不同的領域，兒童化妝品的細分程度還遠遠不如成人化妝品，因此，對兒童化妝品進行市場細分，不斷開發新產品，兒童化妝用品市場將會是一個不斷增長和具有投資潛力的巨大市場，而目前的產品及種類還遠遠滿足不了市場的需求，正因為如此，兒童化妝品市場必將會發展、成熟、壯大起來。

中老年化妝品市場不容忽視

隨著中老年人群比例的逐漸增大，借助化妝品延緩衰老和抗衰老已經成為一項重要的研究課題，特別現在使用抗衰老化妝品的女性年齡提前，也增加了對這類化妝品的需求。新世紀的化妝品將不再是年輕人的專用品，中老年化妝品市場蘊育著大量的商機。針對目前市場中老年化妝品極度貧乏的現象，深度挖掘中老年化妝品市場的潛力，抓住中老年人心理和實際需求，研究開發具有防老抗衰功能的新產品，正引起化妝品廠商的重視。

運動用化妝品市場引暴全新概念

第2篇：國外化妝品市場現狀范文

關鍵詞：化妝品消費稅；改革影響；經濟學分析

一、我國消費稅現狀

消費稅是以特定消費品為課稅對象所征收的一種稅，屬于流轉稅的范疇。在對貨物普遍征收增值稅的基礎上，選擇少數消費品再征收一道消費稅，其課稅對象主要是具有危害性的消費品、奢侈品、高能耗品和不可再生消費品等，課稅目的是為了調節產品結構，引導消費方向，保證國家財政收入。

在我國，化妝品作為奢侈品的范疇而征收消費稅，由于稅負較重，化妝品類商品價格較高，國內市場低迷，而且由于進口化妝品與國外市場化妝品的差價較高，我國近幾年的化妝品市場一直在上演“海淘熱”，大量的消費指向了韓國、日本等，海外代購等行業興起，對我國的經濟造成一定的沖擊。

二、改革的意義及經濟學分析

根據國家稅務總局和財政部的最新通知，取消對修飾類化妝品、普通美容征收消費稅，把化妝品的消費稅征收的對象調整為“高檔化妝品”，征稅范圍包含高檔美容、高檔護膚類化妝品、修飾類化妝品和成套化妝品，稅率調整為15%。首先隨著我國經濟的快速發展，人們對于生活質量的要求提高，越來越愿意進行“顏值投資”，因此取消普通化妝品消費稅迎合了這一需求。其次將高檔化妝品的消費稅率降為15%，有利于刺激國內低迷的市場，而且在一定程度上降低了國內外化妝品的差價，抑制了“海淘熱”的進一步發展。

消費稅是價內稅，稅率的降低會相應的引起價格的下降。以一件100元的高檔化妝品為例，改革前的消費稅額為100×30%=30元，不含消費稅的價格為100-30=70元；改革后稅率變為15%，價格變為70/（1-15%）≈82.35元，消費稅額為82.35×15%=12.375元。改革之后價格降低17.65元，一方面企業減輕了價格負擔，有利于商品的銷售，另一方面降低了消費者被轉嫁的稅負，促進了消費。

圖1 化妝品需求價格彈性曲線

由于絕大部分化妝品屬于非生活必需品范疇，其需求價格彈性較大，需求價格曲線較為平緩。如圖1，當化妝品價格下降時，價格需求對應點從A點下滑到B點，此時總收益的變化值NCM>0，因此一定程度價格的下降可以使企業的總收益提升。

三、化妝品消費稅改革的影響

（一）對居民生活的影響

近年來，化妝品已逐步進入社會大眾化，隨著消費者可支配收入的增加及追求生活質量意識的增強，越來越多的人開始青睞更加高端的產品。數據顯示，2015 年銷售增長率達15.5%，護膚品為13.2%，化妝品的使用逐漸成為流行趨勢。在這樣的背景下下調消費稅率帶來的價格下降迎合了當前消費者的需求，減輕了居民的經濟負擔，提升了居民的生活水平。

（二）對國內企業的影響

消費稅率的下調對于國內企業來說是機遇也是挑戰。機遇主要表現在稅率的減免使得商品的降價空間加大，有利于銷售，且化妝品彈性較大，適度的降價會帶來總收益的上升。“一免一減”從本質上直接減少了產品的成本，增加了生產和銷售企業的利潤。另一方面，在當今國內化妝品行業的市場上，尤其是中高端化妝品市場，消費者在心理上更加傾向于國外化妝品，本土品牌長期處于劣勢。對于同一層次的產品來說，進口化妝品關稅一旦減免，價格優勢無疑會對國產化妝品造成_擊，本土品牌會遭遇嚴重威脅。

（三）對海淘熱的影響

目前中國境外直接購買產品中最受歡迎的美容產品和化妝品占比高達53.4%。消費稅率的減免對于化妝品行業海外消費回流是非常有益的，一方面國內商品價格的降低使得其對于海淘商品更具有競爭力，另一方面國內進口稅率的降低使得海淘成本相對升高，人們更愿意在國內購買進口商品。這些將會降低海淘熱的程度，導致化妝品消費回流，抑制代購行業的發展，從而建立健康、安全以及合理的國內消費體驗和環境。

四、結束語

此次化妝品消費稅改革有多重利好，對于我國經濟上的發展有重要的意義。國內企業在迎接改革帶來的機遇同時，也應關注外資企業帶來的挑戰。盡管近幾年來本土化妝品牌的知名度和消費者認可度都在穩步上升，當前中高端的消費熱點仍然為日韓產品，進口化妝品的降價給國內市場帶來的沖擊不可小覷。我國也應該繼續深化消費稅改革，在征求民意的基礎上擴大征收范圍，完善稅目結構，以達到消費稅的公平功能和綠色功能，進一步推動國富到民富的進程。

參考文獻：

[1]張國梁.從化妝品消費稅調整談我國消費稅制的完善[J].合作經濟與科技，2015（01）：174- 175.

[2]趙麗萍.強化環境保護功能的消費稅改革路徑選擇[J].稅務研究，2013（07）：46-50.

[3]申嫦娥.消費稅籌劃中的平衡點分析[J].財會學習，2011（09）：56-57.

第3篇：國外化妝品市場現狀范文

消費者核心對產品核心的取代，帶來的是網絡化市場格局對直線式商業模式的替代。互聯網的介入，加速了這一變化的進程。人們不再是在一個直線式的鏈條中給自己進行商業定位，所有的市場單元不再簡單、被動地充當產品制造或者傳遞角色。最形象的比喻就是：從前，各經濟組織共同參與一場排球賽，下一個成員必須在上一個隊員完成其傳遞行為之后才能有所作為；如今，大家共同參與演奏一場交響樂，在總指揮——“消費者”意志的引導下，各個經濟組織同時奏響手中樂器。一言以蔽之，網絡經濟時代產生的是一個與以往完全不同的價值創造體系。能按照這個新的價值創造體系設計自身商業模式的企業將發展壯大，思維仍然停留在傳統的直線式框架中的企業必將被淘汰。

這個價值體系意味著：寶潔這一知名品牌的創造者不只是寶潔本身，從“寶潔公司優質產品”這一傳播語開始，寶潔的原材料供應、生產制造、包裝設計、廣告表現、銷售渠道、終端表現、售后服務各環節構成的價值創造系統一起給品牌賦予價值。這一系統中的任一環節的差錯都會對品牌造成損害，離開了供應商、廣告商、經銷商的全力參與，如日中天的寶潔品牌難以想象。

新的價值創造體系意味著新的價值邏輯：個性化消費帶來新的命題，品牌要提供給消費者的遠遠超越了產品范疇。消費者在購買商品的同時還需要享受到更全面、更舒適、更高效、更高品質且帶有自我色彩的服務，購買過程將不再是“貨比貨”而已。消費者所需要獲得的這一“價值密度”，遠非廠家所能提供，很大程度上必須依靠經銷商與終端的參與和努力。要滿足越來越挑剔的消費者，任何一個品牌在構建其營銷網絡時，必須考慮建設一個更貼近消費者的渠道架構。

新的價值邏輯必然要求營銷模式的創新。 整合通路與終端，打造黃金網絡

更貼近消費者的營銷模式是什么？

這個模式必須解決兩個問題：通路扁平化，占領終端。

激烈的競爭使企業利潤微薄，而過長的銷售渠道又進一步攤薄利潤。企業欲通過重新建構渠道，簡化通路，節約成本，提高網絡掌控能力，讓產品以更快的速度、更好的終端形象、更合理的價格與消費者接觸。扁平化的通路，將有效地弱化市場信息流、資金流、物流以及服務等的扭曲、衰減，在企業與消費者之間建立更有效的溝通，并提升品牌整體形象。

市場化的發展，產品日益同質化，企業競爭的核心從產業鏈上游轉移到下游，終端售場成為苦心經營的重心。在終端與消費者對話的有效性，已越來越為企業所認識。絲寶旗下的舒蕾通過終端陣地打擊品牌航母寶潔的故事，成了本土營銷津津樂道的范本。強大的終端，將是促進品牌銷售的最佳平臺。渠道扁平化的目的之一也在于強化終端。

目前國內許多企業的營銷變革都在“通路扁平化”與“占領終端”的問題上大做文章，但化妝品行業更多的還側重于在產品上找賣點，而對即將席卷整個中國的這股營銷急流疏于應對、應變乏術。毋庸置疑的是，成熟產業所經歷的痛苦而必要的脫胎換骨式營銷革命，早晚將降臨到目前尚為朝陽產業的化妝品領域。凡事預則立，化妝品企業如何以具前瞻性的營銷變革應對即將到來的市場風暴，這是一個問題。 化妝品營銷必由之路：與通路結盟

綜觀國內化妝品現狀，雖然行業利潤高得被形容為與“販毒”差不多，有部分企業也已在市場萌芽階段完成原始積累，但真正上規模、能夠與洋品牌對抗的企業少之又少。尤其讓人心憂的是，傳統經銷方式的弊端日漸暴露，一些企業表面看來風光無限，重金砸市場、投廣告，給人的感覺就象是行業巨艦，但在市場網絡方面卻是危機四伏、積重難返：廠商關系表面化，有廣告經銷商就給推銷，沒有廣告市場立馬癱瘓，于是不得不不通過頻繁出新品一撥撥更換經銷商，卻不能從根本上建立良好的廠商聯合體，長此以往勢將導致市場的整體雪崩。本土家電企業都于“入世”前夕在營銷方面大刀闊斧地進行革新，以各種各樣的方式強化自身對通路的控制。與此相比，化妝品企業則顯得死水微瀾，熱鬧的只是無序的行業競爭。

在這種情況下要擁有貼近消費者、具有持久競爭力的營銷網絡，對很多企業來說確實有點迷茫。我們不能不意識到的是，歷史的包袱在今天已經顯出其“威力”，不將這一包袱卸下、以新的營銷思維來應對未來市場，“入世”后的競爭必將是一個殘酷的淘汰過程。

要實現營銷突破，必得重構企業與通路的關系，整合市場資源，將經銷商納入一個更為緊密的利益體系。以共贏的策略強化、優化通路，與經銷商結成富有成效的伙伴關系，實現戰略聯合，這不但可以使企業在競爭中立于不敗之地，更是未來整個化妝品行業市場發展的必然之路。

如今有發展遠見的企業都采取戰略結盟的方式進行市場合作：通過與經銷商聯合借來一個全新的市場空間、一個高效的通路，以及部分用于企業持續發展的資金。戰略結盟將有效地實現渠道扁平化和獲得終端優勢的目的。

目前，眾多國外品牌如雅芳、赫蓮娜等采取特許加盟經營的方式與經銷商聯合，在貼近消費者方面做得相當突出。扁平化渠道帶來的管理上的高效與成本節約，在終端的精耕細作，都為這些品牌帶來了相當的業績，其市場效應遠勝與本土眾多企業實行的三級制。但對于國內剛剛起步企業來說，在既無品牌優勢，又無突出的技術優勢以及現成通路的情況下，以特許加盟的方式實行戰略結盟還有一定難度。

究竟以何種方式進行聯合才能實現營銷力的提升，中小化妝品企業和營銷咨詢界都在探索中尋求突破。 坤氏制造：通路利益聯合體

突破點在哪里？

中美合資坤氏精細化工有限公司在營銷戰略結盟的路上走在了前面。

許多企業看到了化妝品市場的巨大發展空間，于是都雄心勃勃地介入這一領域；但對待開發渠道資源的巨大潛能的無知，卻讓這些企業在市場中止步不前。中美合資坤氏精細化工有限公司看到的正是為其他企業所忽視的渠道財富：沉睡的商業資本，被閑置的通路，未被充分利用的市場管理資源。坤氏決心以其具市場空間的優質產品為紐帶，實現渠道扁平化，主攻市場鏈下游和終端，通過營銷管理外化的方式與通路進行戰略結盟，以此整合這些營銷資源。

坤氏公司推出的“潤蕾”系列洗化產品，精選精心培育的草本植物為原料，并汲取藏于神農架原始森林深處的富硒礦泉水進行配制，其品質十分適合嬰幼兒與青少年群體。基于對產品市場前景的高度自信和未來營銷趨勢的深入理解，坤氏決定參照最新的戰略聯盟模式，實行營銷創新，將具有相當經驗且市場意識強烈的營銷管理人員整合到自身的營銷體系中來，共同推廣“潤蕾”品牌。

這一新的營銷管理機制經營權與管理權分開，實行完全本土化的“業績管理模式”。坤氏在銷售區域內物色符合條件的人選（公司或個人）成立“坤氏終端管理公司”。管理公司職能相當于坤氏公司營銷分部，垂直對坤氏公司營銷部負責，具有一般企業營銷分公司的大部分特征，而其最大的區別就在于：管理公司是由銷售區域當地公司或個人自發建立，而非總公司直接派員開發、建立的子公司，這是一種相對松散的利益聯合體。在這一利益聯合體中，坤氏借用當地營銷資源已有的渠道、管理能力，管理公司將“潤蕾”當作自身事業的一個平臺。有意加盟者在基本條件具備的前提下，只要交納5萬元就可開辦一個終端管理公司，而坤氏將向終端管理公司提供市值5萬元的產品作為基本庫存與促銷之用，這意味著加盟風險為零：對于一個真正操作過化妝品市場的人而言，即使最終要退出坤氏營銷體系，消化5萬元的貨物完全不是問題，其最初投資完全可以收回。在完成坤氏公司營銷部下達的月度、季度和年度銷售任務的基礎上，終端管理公司的獲利直接與本區域的坤氏產品銷售量掛鉤，這是對市場管理能力的最大考驗。

進入門檻如此低，凡具有一定網絡、資金、實力和管理水平的公司與個人，都有可能成為整個戰略聯盟體系中的一員。坤氏主要看中的是目前市場上獨立操作過某一成熟品牌區域市場、并積累了一定資金的營銷經理，因為這批人最懂營銷，而且急欲尋求有市場潛力的產品實現個人事業的突破，他們一旦接手“潤蕾”品牌的區域營銷管理，其品牌推廣動力、能力都會相當強。

這種戰略聯合方式，與目前盛行的經銷方式相比有很明顯的優勢：

一、渠道扁平化，繞過省級總一關，一方面可以解決以往地市級經銷商對上級總中間“盤剝”的不滿情緒，使其銷售積極性更高；另一方面終端管理公司代表坤氏直接管理終端，市場管理更有效，對通路的控制力更強；

二、營銷分部外化的同時人才本地化，以往營銷費用支出轉化為終端管理公司的報酬，成本并未增加，卻將市場開發、管理難度大大降低；

三、因為終端管理公司的利益與“潤蕾”品牌在當地的銷售額緊密相連，加盟者會在品牌推廣方面付出更多的努力 ，這對于擴大銷售額將十分有利；

四、加盟者在本地發展，天時、地利、人和，終端開拓與品牌形象維護將更為深入和到位；

五、加盟者會充分利用自身資源了解市場信息并及時向坤氏反饋，這對 “潤蕾”品牌的持久生命力十分有益；