文化企業商業計劃書精選(九篇)
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第1篇：文化企業商業計劃書范文
[關鍵詞] 市場營銷 教學改革 案例分析 商業計劃書
一、引言
《市場營銷學》是教育部規定的工商管理類專業九門核心課之一，也是管理學科專業本科生的專業基礎課，課程覆蓋面廣、影響大。目前，市場營銷課程已經成為市場營銷、工商管理、廣告學、國際貿易、旅游管理、信息管理、公共事業管理、工程管理、財務專業等專業主干課程，課程覆蓋面廣，影響大。隨著市場經濟的發展和浙江經濟的騰飛，市場營銷專業也是連續多年市場需求量最大的專業，實踐表明，企業中80%以上崗位與營銷相關。目前，許多學校都對《市場營銷》課程的教學內容、教學方法和教學手段進行了有意義的探索，并取得了卓有成效的成果，但仍然存在不少缺陷，本文結合自身多年市場營銷案例教學的實踐，對市場營銷案例教學進行經驗總結與進一步探討。
二、案例教學改革目標與要求
1.案例教學改革的目標
市場營銷案例教學方法改革理念是通過大型案例分析和商業計劃書貫穿整個市場營銷課程教學過程，把學生被動式地學習轉變為主動式、探索式學習，培養學生主動學習營銷理論知識與探索分析具體案例能力。案例分析重點在于概括、分析與應用市場營銷的基本理論與方法，通過綜合運用各種現代化的技術手段，如PPT、電子雜志、聲音、圖像、廣告片等，切實提高學生實際案例分析能力與情景解決問題能力，提高學生的學習興趣，拓寬學生的專業知識面，改善教學效果，提高教學質量。而商業計劃書重點在于強調理論與實際相結合的系統分析能力，通過學生自己構思有創意的商業點子，然后綜合運用各種相關知識，重點是運用市場營銷理論，撰寫出一份完整的商業計劃書，要求實現創意、理論知識與實踐可行性三者之間有效結合。
2.案例教學改革的要求
為了真正鍛煉學生能力，提高教學質量，對學生提了三個要求：第一，《商業計劃書》必須是原創，不能抄襲，教師將對其作業進行網絡反抄襲檢查，發現抄襲則本課程考核不合格；《商業計劃書》必須達到一定字數要求，按照畢業論文規范要求進行排版，頁數必須達到20頁以上；第二，案例分析要求選擇一個企業，對其所處的市場營銷環境、目標市場、競爭者、具體營銷策略等進行完整分析，部分條件許可要求進行相應市場調研，然后要求制作相應PPT或電子雜志要求30頁以上，要求投影的觀看效果良好；第三，要綜合靈活運用市場營銷的相關理論與知識，有效結合具體商業創意或案例進行分析。
三、案例教學實施方案
經過多年教學實踐，案例教學形成了較為成熟的實施方案：
第一步：第1周老師授課首先告知學生整個學期的授課計劃，教學任務與考核方式，并布置了案例分析與商業計劃書的作業，并將此作為本課程考核的主要依據。要求學生以2~4人組成一個小組，自由選擇一個企業或產品作為分析，制作成PPT形式或電子雜志形式；同時自主創意和構思一個富有創意的商業點子，計劃寫出3萬字左右的完整《商業計劃書》。
第二步：在第1周至第4周的授課中，教師對營銷課程的整體理論框架進行簡單介紹與分解，要求學生課后先自學課程的全部內容，了解市場營銷課程的主要理論與方法。對歷屆學生優秀案例分析和商業計劃書作業進行分析。與此同步，要求學生用一個月的時間在課后完成案例的PPT或電子雜志及《商業計劃書》的初稿。
第三步：第5周至第8周，教師在理論教學的同時，每次課堂公開選擇一組學生的案例和《商業計劃書》進行點評，在課后學生與教師交流點評。案例分析則重點從PPT的制作、案例分析的框架結構與營銷理論方面進行分析；《商業計劃書》側重商業創意、框架結構與基本理論方面，給出具體修改意見，達到理論授課、案例分析、教師點評與學生修改的互動。
第四步：從第九周開始，每次課程分成兩部分，一半時間是教師的理論教學，另一半時間則是學生的案例分析和《商業計劃書》的演示與、討論與點評時間。要求每一組給出案例分析PPT或電子雜志，以及詳細的《商業計劃書》的WORD文檔，并用PPT形式介紹《商業計劃書》主要內容，然后進行課堂討論與點評。
第五步：對學生的商業計劃書進行評價與打分，并作為課程考核的主要依據。
第六步：對整個學期的課程教學內容與過程進行總結，并在下一學期教學中進行修正。
市場營銷案例教學方法改革與實踐具體課堂組織的技術路線圖如下：
圖1 營銷案例課堂教學實施技術路線
四、案例教學方法改革績效分析
總體而言，市場營銷案例教學的實施，得到了大部分同學的認可，很多同學把課堂作業和準備參加各種創業設計大賽結合起來，涌現出了多組有創意的獲獎作品，取得了非常好的教學效果，其績效可以概括為四個方面：
1.有效培養了學生自主探索學習能力。綜合案例分析要求學生自主選擇一個企業或產品，《商業計劃書》的撰寫要求學生自主創意，需要在教師沒有授課之前綜合相關理論進行策劃或分析，這就要求學生自主學習，并隨著理論課程的推進，不斷加以修改與完善。利用《商業計劃書》或案例分析來整合營銷理論，使學生對營銷的理論框架有了系統而深入的理解，使理論與實踐有效結合起來，培養了學生主動學習與探索學習的能力。經過調查，制作一份優秀的《商業計劃書》或精美的案例PPT或電子雜志，每個小組平均需要耗時在30個小時以上，這也促使學生從課堂學習為主轉向課后學習為主。
2.加強了師生之間的溝通與互動。每一份的作業，都是經過學生與教師在課堂內與課堂外不斷溝通中進行不斷修改而完成的。教師不斷對學生提出了要求與修改意見，學生創意與想法也促動教師的想法。通過面對面溝通，尤其是課后交流，增進了師生的理解與互動，有效提高學生對市場營銷整體理論框架的理解，以及如何有效利用相應理論去撰寫商業計劃書，切實提高了教學的效果。
3.切實提高了學生理論水平與實際運用能力。通過市場營銷的案例教學，培養了學生撰寫《商業計劃書》基本的理論素養與邏輯框架，激發出學生的創意與創新，為學生參加相應比賽奠定了基本的理論基礎與培養了相應的能力。實踐也證明，通過《商業計劃書》的撰寫，部分同學在課堂作業基礎上進一步深化，參加了學校及省教育廳主持的大學生創業計劃大賽、電子商務大賽等比賽中，均獲得優秀成績。案例分析與商業計劃書相結合運用，有效培養了學生從案例分析中認識、理解營銷專業理論知識點過渡到理解與運用營銷理論知識點，實現 “認識―理解―運用”教學效果的提升。
4.積累了豐富的教學素材。通過市場營銷案例分析或《商業計劃書》的制作，不僅提高了學生綜合運用市場營銷的理論，培養了學生自主學習能力與探索性學習能力，切實提高了學生參加創業計劃大賽等類似的能力，讓學生切實感覺到課堂知識對實踐的理論指導意義，同時也為教師提供了大量的案例教學素材或《商業計劃書》的優秀模板，供以后的課堂教學使用。
參考文獻：
[1]張闖.市場營銷案例教學的實施模式[J].邊疆經濟與文化，2011（01）.
[2]顏幫全.市場營銷案例教學存在的問題及對策[J].江蘇商論，2006（01）.
[3]楊林等. 市場營銷專業教學模式比較分析及其目標選擇模式[J].渤海大學學報，2005（03）.
[4] 姜錦萍.市場營銷專業課程改革的分析與建議[J].市場周刊.理論研究，2010（12）.
[5] 賈艷瑞，王玉.案例教學法在市場營銷課程中的運用[J].職業教育研究，2009（09）.
作者簡介:
第2篇：文化企業商業計劃書范文
世界經理人辦公伙伴認為具體而言，商業計劃書主要有以下幾個部分：公司概述：包括公司名稱、地址、聯系方法等;公司的自然業務情況;公司的發展歷史;對公司未來發展的預測;本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性;公司的納稅情況等。
商業計劃書范文（公司概述）
1. 公司概況：這里面可以包括注冊時間，注冊資本，公司性質，技術力量，規模，員工人數，員工素質等;
2. 公司發展狀況：公司的發展速度，有何成績，有何榮譽稱號等;
3. 公司文化：公司的目標，理念，宗旨，使命，愿景，寄語等;
4. 公司主要產品：性能，特色，創新，超前;
5. 銷售業績及網絡：銷售量，各地銷售點等;
6. 售后服務：主要是公司售后服務的承諾。
詳細一點的如：
公司基本情況：
公司名稱
成立時間
注冊資本
實際到位資本
其中現金到位
無形資產占股份比例 %
注冊地點
公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：
以圖形方式表示。
公司曾經經營過的業務有。..。.. 。
公司目前經營的業務為。..。.. 。
目前主營業務為。..。 。
公司目前職工情況：
第3篇：文化企業商業計劃書范文
1.一步到位,全家移民。
2.沒有任何附加條件;投資移民的義務僅限于其作出的投資,在加拿大落地后,投資移民有權選擇是否在加拿大開展生意。
3.申請人無學歷和英語、法語能力的要求。
4.美加兩國有“兄弟”之稱,加上兩國訂有自由貿易、文化協定,加國的公民可自由進出美國,無需簽證 ,亦可在美國讀書或工作,并可享受美國福利。對于想申請美國移民,卻又被美國移民條件太苛刻擋在門外的人,申請加拿大移民是最好的跳板。
楓葉的故鄉 ,居住的天堂
加拿大環境優美、氣候宜人、地大物博、自然資源極為豐富,是世界上面積最大但人口密度最小的國家。20世紀的加拿大已然成為經濟強國,加之其穩健的移民政策、優美的自然環境、優質的教育水準、完善的福利保障等優勢,吸引了越來越多的人來這里安居樂業。
加拿大生活穩定,一般家庭年經濟收入超過5萬加元,經濟的繁榮和穩定為加拿大移民奠定了堅實的基礎;社會先進、政治穩定、法律健全、提倡民主自由,尊重各種文化遺產,鼓勵新移民,保持和發揚本民族文化和傳統,良好的社會環境為加拿大移民提供了可靠的保障;加拿大未受過戰爭及地震影響,人民熱情、真誠、淳樸、善良;官方語言為英語和法語,由于華人移民已經成為加拿大移民第一大少數民族,漢語也被列為第三大普遍使用的語言。優越的語言環境也成為吸引更多人來加拿大移民的因素之一。
持有加拿大護照,可以免簽自由出入美國,各英聯邦國家;德國、法國等所有歐共體國家;所有獨聯體國家和原東歐以及巴西、委內瑞拉等絕大多數拉美國家。
加拿大有良好的發展機會與完善的社會福利。加拿大經濟的穩步上升,高科技的迅速發展,優秀的教育和培訓制度為新移民提供了充分、良好的發展機會;完善的社會福利制度又徹底免除您的后顧之憂。
社會福利
工作保障:完善的失業保障制度,失業救濟金和免費職業技能培訓,使您不再為失業而苦惱;
醫療保險:實施全民公費醫療保障制度,任何家庭和個人僅需交納很少的醫療保險費,即可免費享受全部醫療服務,包括住院、治療、妊娠檢查和嬰兒出生等各種費用;
老年福利:年滿65周歲的退休人士可領取退休金和養老金; 家庭福利:兒童從出生到18歲每
月可領取兒童福利金(又稱牛奶金)。婦女還有產假和其他各項福利。
優秀的教育制度：小學、中學免費教育,且畢業后無需考試可直接入大學、大學教育可申請政府提供的助學金或學生無息貸款,免除經濟壓力;
新移民可享受免費的英語、法語培訓及新移民生活輔導。
加拿大投資移民類別
目前加拿大的商業移民主要是:魁省投資移民、愛德華王子島PEI投資移民及聯邦投資移民;另外聯邦項目中還包括:企業家移民和自雇移民。技術移民包括:聯邦技術移民,魁北克技術移民。
一、魁北克省投資移民
1、個人凈資產總計不少于Can.$800,000。
資產形式包括現金存款、股票、房產、公司資產審計報告中的所有者權益(只算主申請人名下的房產和公司資產)
資產來源為申請人本人經商或管理所得資產積累
承認配偶的合法收入(2009年2月2日實行)
2、兩年以上經商管理經驗。
3、申請人需在魁北克實際投資,投資形式分為兩種:
A 實際投入Can.$120,000到魁省移民局指定的投資銀行,無資金返還
B 實際投入Can.$400,000到魁省移民局指定的投資銀行,五年后返還本金
二、聯邦投資移民
申請要求:
1、擁有至少Can.$800,000凈資產。
資產形式包括現金存款、股票、房產、公司資產 (審計報告中的所有者權益)
資產來源可為申請人個人資產積累、財產贈與、遺產、仲裁、夫妻財產共有等
2、兩年以上經商管理經驗。
3、申請人需在加拿大實際投資,投資形式分為兩種:
A.實際投入Can.$130,000到聯邦政府指定的投資銀行,無資金返還
B.實際投入Can.$400,000到聯邦政府指定的投資銀行,五年后返還本金
三、薩省提名投資移民
1、資產要求低:總資產只需25萬加元即可申請。
2、投資數額小:薩省提名項目所需投資額度僅為Can.$150,000。該投資將用于在該省開辦自己的企業,或入股該省合資格企業,申請人應至少在該企業中占有1/3的股權。
3、申請速度快:省政府2-3個月內便面試并批準申請人,頒發省政府提名證書。有了提名證書,只要體檢合格,并通過聯邦政府審核,簽證在6-8個月左右即可頒發。全程辦理時間為12-15個月。
四、曼省商業移民
1、至少3年的經商管理管理企業的經驗。
2、必須擁有至少Can.$350,000的凈資產。
3、到曼省進行商務考察并提供詳細的商業計劃書。
4、獲得曼省的提名后,交納Can.$75,000的保證金。
5、移民成功后,投資為Can.$150,000,而且參與日常管理工作,政府退回Can.$75,000“保證金”。
五、NB省投資移民
1、申請人的商業計劃書必須獲得NB省官員的核準,并被視為對該省具有經濟上的益處。
2、申請人有成功經營或管理一個企業的經驗。
3、申請人必須前往NB省作至少一次的考察,并與省官員會面。
4、申請人必須成為NB省的居民,并積極地落實其商業計劃書。
5、申請人應說明資金來源的合法性,其資產須能維持其商業計劃書的實施及其本人與所有眷屬的生計。
6、申請人具備Can.$350,000以上資產。
7、申請人具備3年以上管理經驗。
六、愛德華王子島(PEI省提名計劃)
1、個人凈資產不少于Can.$400,000。
資產形式包括現金存款、股票、房產、公司資產 (審計報告中的所有者權益)
資產來源可以為申請人個人資產積累、夫妻財產共有等
2、5年以上經商管理經驗。
3、高中以上學歷。
第4篇：文化企業商業計劃書范文
1.1 項目公司
1.2 項目簡介
1.3 市場機遇
1.4 項目投資價值
1.5 項目資金及合作
1.6 項目成功關鍵
1.7 公司使命
1.8 經濟目標
2.0項目專利產品（參考兆聯公司的商業計劃書范文：專利商業計劃書模板格式）
2.1專利發明人與背景介紹
2.3專利產品的工程應用場景
2.3.1地下排水類系列專利的應用
2.3.2路表排水類專利應用
2.3.3水泥路面結構內部排水類專利應用
2.3.4水泥路鋪瀝青防裂專利應用
2.3.5加筋類專利應用
2.4系列專利介紹與比較優勢分析
2.4.1地下排水類專利
2.4.2路表排水類專利
2.4.3新建水泥路面結構內部排水類專利
2.4.4水泥路上加鋪瀝青路面時的防裂專利
2.4.5加筋類產品專利及其他
2.5發明專利申報情況
2.6工廠選址與基礎設施
2.7生產設備與生產線介紹
2.8項目實施地優惠政策
3.0市場分析
3.1 道路建設市場容量巨大
3.2公路工程市場的特點
3.2.1公路工程市場的特點
3.2.2公路建設市場現狀
3.3 土工道路材料產業概述
3.3.1橋梁材料生產企業
3.3.2道路材料生產企業（主要競爭對手分析）
3.3.3土工材料生產企業
3.4土工道路材料產業的發展趨勢
4.0 項目swot綜合分析
4.1優勢分析
4.1.1社會效益優勢
4.1.2經濟效益優勢
4.1.3技術與功能優勢
4.1.4知識產權保護優勢
4.1.5政策優勢
4.2弱勢分析
4.3機會分析
4.4威脅分析
5.0 競爭分析
5.1競爭環境
5.2競爭對手
5.3競爭趨勢
6.0 風險分析及其規避對策
6.1知識產權風險及其規避方法
6.2技術風險及其規避方法
6.3人才風險及其規避方法
6.4市場風險及其規避方法
6.5經營管理風險及其規避方法
6.6中小企業融資風險及其規避方法
7.0 市場定位與營銷計劃
7.1市場定位
7.2營銷策略
7.3品牌策略
7.4渠道策略
7.5價格策略
7.6宣傳策略
7.7促銷策略
7.8售前售后服務策略
7.9戰略合作伙伴
8.0 項目實施
8.1項目實施基本條件
8.2項目產業化運作模式
8.3項目公司組織結構
8.4項目工程實施進度計劃
8.5管理團隊組建與管理制度建設
8.5.1管理制度及協調機制
8.5.2管理團隊建設與完善
8.5.3人事管理
8.5.4公司與產品的特色化建設
8.6企業文化建設
8.7股權激勵措施
9.0專利價值分析
9.1分析方法的選擇
9.2收益年限的確定
9.3確定合理的投資規模與產品方案
9.4基本財務數據
9.4.1與分析相關的一些比率
9.4.2產品價格、成本及銷售量預測
9.5項目的投資估算
9.6項目的現金流量預測
9.6.1銷售收入預測
9.6.2凈現金流量的預測
9.7專利技術價值的確定
9.7.1利潤分成率的確定
9.7.2折現率的確定
9.7.3專利價值的確定
10.0項目投資價值分析
10.1投資專利的形式
10.2基本財務數據
10.3項目企業投資價值預測
10.3.1投資估算及資金籌措
10.3.2效益預測
10.3.3有關指標的計算
10.4項目的經濟評價指標
附件附表:
一． 附件
1. 營業執照影本
2. 董事會名單及簡歷
3. 主要經營團隊名單及簡歷
4. 專業術語說明
5. 專利證書生產許可證鑒定證書等
6. 注冊商標
7. 企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8. 演示文稿及報道
9. 場地租用證明
10. 工藝流程圖
11. 產品市場成長預測圖
二． 附表
1. 主要產品目錄
2. 主要客戶名單
3. 主要供貨商及經銷商名單
4. 主要設備清單
5. 市場調查表
第5篇：文化企業商業計劃書范文
做好準備迎接“面試”
現場考察前，被并購或準備融資的企業需要做好多項準備工作。
把自己公司的資料準備妥當。投資方和融資方要實現合作肯定要經歷一段互相了解的過程。有時候雙方地理位置相對遙遠，現場考察甚至也是雙方第一次見面。在這種情況下，融資方應準備3-5套企業簡介。同時，編制一套PPT格式的演示材料，重點說明公司的經營理念、市場定位、業務情況和發展前景等。也許有朋友會問：已經準備了WORD版《商業計劃書》，為什么還要寫PPT版本的簡介？有限的時間決定了不可能將《商業計劃書》WORD文檔照本宣科朗讀一遍，PPT版的演講能夠提綱挈領，保持交流溝通的同步性。PPT文稿要條理清晰，簡明扼要，生動鮮明，并附有企業與產品的圖片。再翔實的文字說明也不如圖片直觀。其間的道理有些近似紅娘說媒：紅娘關于姑娘再多再美好的語言描述，也不如一張照片來得直接。
俗話說“買的不如賣的精”，有些關鍵信息企業掌門人必須能張口即答：注冊資本、細分行業狀況、關鍵業績數據、股東及股權結構、融資規模及估值、資金用途及投資回報、經營團隊概況和項目投資風險。演示者要在項目推介前對演示文本進行演練，掌握時間、節奏與文思脈絡。要注意，最好是融資企業的掌門人親自演示，因為這本身就是向投資方展示經營團隊的最好機會。最好不要安排助理和秘書來演示，因為“投資就是投人”，投資方是把錢交給企業家而不是秘書和助理。
一般來說，在投資方現場調研前，融資企業管理層應該進行內部磋商，對重大議題統一口徑，避免不必要的誤會。
“欲擒故縱”的藝術。融資需要自信，因為資本不會因為覺得你可憐就“嫁”給你。融資企業可以適當夸大自身的行業地位，或將自己與業內龍頭企業進行簡單比較，凸顯自己的競爭優勢。另外，融資企業可以利用“三角戀愛”的心理，彰顯已有其他投資方也在洽談之中，而且進度很快，甚至已經有明確的投資意向。通過這種言辭，給投資方以心理壓力。如果投資方問及一些核心商業信息，融資方要注意回答的“分寸”。
不過凡事都要有個度，過分夸大就可能演變為欺騙，何況投資經理本身并不是傻子。有的企業在投資方進行現場考察前，進行內部磋商，對內部存在的問題統一口徑，并刻意在廠區營造欣欣向榮的氛圍，結果導演了“一場游戲一場夢”。筆者有過這樣的親身經歷。一家公司資金周轉陷入困境，于是以新建擴產項目為名，對外尋求融資?，F場考察過程中，廠區一片繁忙之象，顯示出欣欣向榮的氣息。掌門人介紹公司拳頭產品“滿產滿銷”，供不應求，急需擴產，由此產生資金需求。然而筆者在生產車間參觀時，留心翻看水處理記錄，發現記錄并不連續，最新的日期為現場調研的前一天，此前的記錄為兩個月前的數據，也就是說企業經歷過兩個月的停產，但這一點掌門人并沒有透露。在參觀倉庫時，發現掌門人所謂的“暢銷產品”存在大量積壓，甚至還有隔年的產品庫存。這家企業由此令人產生了懷疑。后來的調查顯示，這家企業已經因經營不善陷入困境，產品滯銷，員工一直放假，資產負債率高達95%……無疑，對這樣的融資企業，只能“敬而遠之”。
注意接待禮儀。盡管融資過程不會一蹴而就，也不會一見鐘情，但“第一印象”非常重要。俗話說，“人靠衣裝馬靠鞍”，清潔整齊的廠區、熱情洋溢的歡迎標語、門衛及前臺彬彬有禮的接待、裝修現代的會議室，甚至清潔的衛生間，都可以給融資企業加分。
常被光顧的現場細節
“百聞不如一見”，現場調研的主要目的是核實融資方提供的信息，增進對融資企業的認知和了解。有鑒于此，投資方在現場調研過程中，會重點關注四個方面的事項。
首先，參觀辦公區、生產區，通過員工的衣帽著裝、工作狀態與精神風貌，可以鑒別企業的經營狀況；通過廠區布局、衛生管理以及張貼的標語口號，感受內部管理水平；參觀企業倉庫，根據其庫存情況，查看其庫存產品、原輔料的擺放、品種、數量、日期可以分析其管理與產銷狀況。
其次，與企業高管、業務骨干、公司原股東及離職員工進行正式或非正式的交流，對關鍵問題進行核實。投資方有時會準備一套調查問卷，在征得企業同意的情況下，隨即抽取部分員工填寫，對問卷信息進行匯總整理，以了解公司的文化與氛圍。
再次，關注宿舍、食堂和廁所。員工八小時內在工作崗位上，八小時以外就在宿舍、食堂和廁所。如果你看到宿舍里面都是備品散亂、麻將散放，食堂中餐具狼藉、蒼蠅橫飛，廁所里臟水橫流、臭氣熏天，不要指望這種環境中生活的員工在工作崗位上有上佳的表現。而企業管理者對這種現象能夠熟視無睹，足以說明其素養不高。
此外，關注下班后的辦公區。以筆者的經驗，一個企業在下班后有20%的員工加班是相對正常的，因為不可能所有的人都能夠在八小時內完成本職工作。下班后，也應該有人回到辦公室學習，比如考研、考證等。如果到了下班時間，很快“人去樓空”，那么至少說明整體上員工缺少責任心。當然，如果加班的員工比例達到1/3，那么也說明公司的管理存在問題――或者缺人，或者管理效率低。
掌門人繞不開的話題
試想，戀愛中的男女會聊哪些話題？不外乎過去的經歷、現在的境況和未來的打算，體會一下彼此是否志趣相投。同樣道理，投資者也會關注融資企業掌門人的創業歷程、經營狀況和下一步的發展規劃?！巴顿Y就是投人”，他們當然也會關心掌門人的品行、性格和志趣，以確定他是否是可以合作的對象。通常，他們的話題會包括十個方面的內容。
具體包括：個人的創業歷程，特別是此間經歷過的波折與坎坷；公司的商業模式、核心競爭力以及面臨哪些發展問題；為什么要考慮股權融資，心理上是否準備好接納新的合作伙伴？在經營管理上，思考的頭等大事是什么？如何進行人才選拔，是否重視培訓學習，都學習什么？家族成員的現狀，是否進入企業，從事什么工作？對員工的管理方式是什么？如何進行會議管理，會議講話的風格是什么？如何處理與政府及官員的關系，公關應酬和待人處事的風格是什么？掌門人的價值取向、人生感悟和生活愛好是什么？
第6篇：文化企業商業計劃書范文
關鍵詞：中小企業私募股權基金融資
1 私募股權基金的概念與特點
私算股權基金――Private Equity Fund(簡稱PE)，是指以非公開方式向特定投資者募集資金，并通常以非公開上市公司的股權為投資對象，通過增資擴股或者股權轉讓，或增資擴股與股權轉讓相結合的方式投資于目標公司的一種投資組織。PE是一種直接投資，其投資活動將直接改變被投資企業的資產負債表、影響或決定被投資企業的生產經營活動。
私募股權基金的特點之一是非公開性。就其募集渠道來說只能選擇非公開方式向特定的對象募集。一般私募股權投資基金是通過發起人的私人關系，并依賴相互間長期的信任或者合作來募集資金。雖然其募集渠道、范圍較窄，但募集對象一般多是資金實力雄厚、資本構成質量較高的機構或個人。
私募股權基金的特點二是高風險性。較長的投資周期是其重要的風險因素，由于目標公司多為成長中的非上市公司，投資期一般投資期較長，普遍在10年左右，最短也要3-5年。另外，高的投資成本也加劇了基金的風險。鎖定目標企業后，PE一般要對目標企業做盡職調查、投資談判、工商手續變更等事項，在此過程中，PE要支付高額中介費。另外還有不確定的時間成本等。運作過程中事項的不確定性極大加劇PE運作風險。不過PE的高風險性，相應的一般以豐厚的投資回報作為補償。
私募股權基金的特點三是投資靈活性。PE以非公開上市公司的股權為投資對象，通過增資擴股或者股權轉讓，或增資擴股與股權轉讓相結合的方式投資于目標公司。為了規避投資的高風險性，現代PE的投資方式越來越多，除了單一的股權投資外，目前市場上還有變相股權投資方式以及以股權投資為主、債券投資為輔的組合方式。
私募股權基金的特點四是專業性?；鸬耐顿Y者與管理人員普遍具有較高的專業素質和風險承受能力。PE從業人員除要求具備職業操守外，一般還要求掌握財務工具，熟練閱讀、分析財務報表，制作財務模型進行分析和預測等；熟悉商務禮儀；了解各種地域文化等。好的PE 不僅能給企業來帶資金支持，還會帶給企業先進的管理經驗、較強行業影響力及社會關系等附加投資。
私募股權投資基金的特點五是流動性低。PE一般采用的是股權投資模式，企業股權由于變更、退出及企業穩定性等因素，需要有較長的投資期，因此相對來說私募股權投資基金的流動性較低。
目前私募股權基金多采用有限合伙制的形式設立。采取有限合伙企業的形式有利于有效避免重復納稅問題，以我國為例，根據《中華人民共和國合伙企業法》第六條“合伙企業的生產經營所得和其他所得，按照國家有關稅收規定，由合伙人分別繳納所得稅”的規定。
2 中小企業利用私募股權基金融資的意義
PE起源于歐美發達經濟體，經過多年的發展，由于在融資周期、資金結構、資金質量以及附加值等方面都優于其他融資方式，其存在與發展極大活躍了本土經濟。我國作為發展中國家，存在著金融發展滯后的問題。隨著近些年我國經濟的發展，企業對金融資源的渴求，不斷推動金融市場的改革，私募股權基金的發展條件日趨成熟，包括風險投資在內的外資私募股權基金紛紛落戶國內，各類型的內資私募股權基金亦紛紛成立。融資需求與融資渠道不暢，為我國私募股權基金發展帶來空間。我國中小企業應該抓住采用私募股權基金作為有效融資方式的機會，擴展融資渠道，以提高業務水平。
2.1 改善企業資金狀況
中小企業融資的目的是生存，求發展。由于企業處于成長初期，資金往往是制約其發展的主要因素。成長初期，企業沒有形成資本積累或無形資產占比較高，能夠用于抵押的資產有限，由此從銀行獲得貸款幾率較??；上市融資對中小企業來說條件過于嚴格，或即使符合條件，但在證監會發行審核過程中也會面臨被否決的風險，另外還有各項高成本開銷等不利因素；債券融資對于我國而言，市場還不是特別成熟，能發行債券融資的企業一般都是大型的企業，中小企業通過這種方式融資也比較困難。PE一般看重的是企業的發展潛力，在進行審查的時候重視技術方面的創新以及所具有的市場發展前景。
2.2 改善治理結構與管理水平
我國的中小企業一般都屬于民營企業，其發展的時間不長。這些企業的管理者屬于改革開放之后的前期管理者，沒有較好的經驗模式供其借鑒，也沒有專門的管理培訓，另外我國職業經理人制度不夠完善，這些因素都不同程度上制約了中小企業的管理水平。根據相關資料顯示，我國中小企業的平均壽命不長，一般都在三年之內，具體原因除了比較激烈的市場競爭，跟管理水平也有著很大的關系。由于中小企業的股權相對比較單一，其發展狀況完全取決于經營者的管理水平。私募股權基金投資之后，管理人為了保護投資人的利益，一般會對企業進行監督，有的還會給企業提供一定的管理經驗和專業管理知識。PE附加投資不但可以使中小企業的股權治理結構就得到了改善，還可以提高公司管理人員的管理水平。
2.3 提高知名度和影響力
中小企業在進行私募股權融資之后，一般在行業知名度和影響力有一定提升。一個方面，在媒體和本行業內會增加其曝光率，被一些機構或者個人當做研究的對象，這些都是在無形中提高企業的知名度。另一方面，一些著名的私募股權基金投資中小企業，會增加社會公眾對于企業發展的信心。另外，私募股權基金的關系網都比較寬泛，政府、金融等機構的聯系都非常密切。企業在接受其投資之后，關系網絡也被隨著帶進企業。企業通過共享私募股權基金的優勢，加速發展。
3 中小企業利用私募股權基金融資的過程
3.1 撰寫商業計劃書
商業計劃書是企業根據融資和其它發展目標，在對項目進行調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的要求，全面展示企業或項目的目前狀況及未來發展潛力的書面材料。對計劃融資企業來說，商業計劃書是不可或缺的，一份精心制作的商業計劃書不僅能向PE傳遞必要的信息，諸如企業“過去做什么、現在做什么、計劃做什么、為什么會有這樣的計劃”等，還能幫助企業或管理人更準確、更全面理解和梳理他們的發展計劃。
3.2 尋找合適的私募基金機構
對于中小企業來說，私募股權基金融資是一項復雜的工作，專業性要求比較高，投資者與被投資者會產生信息的不對稱性，融資難度就會增加。所以，許多中小企業就會選擇專業的中介機構，來提高融資的效率。合適的私募基金不僅給企業帶來資金投資，還會給企業帶來附加投資諸如：機構的管理能力、機構的人際關系網等。就目前市場來看，私募機構附加投資越來越成為企業選擇考慮的因素。
3.3 投資洽談
投融資雙發在確定投融資意向之后，就私募股權基金投資的細節問題，雙方會更深入的談判接洽直至簽約投資等。談判及簽約是指投融資雙方進行協商明確各自的權利和義務，并通過簽署法律合同作為今后雙方合作的依據。對于中小企業來說，要在談判之前就要明確談判的內容，在談判過程中做好相應準備，力爭達到滿意的談判效果。
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第7篇：文化企業商業計劃書范文
收稿日期：2014-06-28
作者簡介：洪源，江蘇省姜堰中等專業學校（江蘇姜堰，225500）教研處主任，高級教師，主要研究方向為中職教育教學管理。
江蘇省姜堰中等專業學校（以下簡稱“姜堰中專校”）十分重視學生的創新精神與創業能力的培養。2007年，學校參與泰州市NFTE創業教育的試點培訓，隨后又將創業課引入課堂，并嘗試在校園里創辦“學生創業點”，激活了學生的潛能，把創業教育做到了實處。
一、培養創業精神是實施創業教育的核心
中職的創業教育有別于高校，應將重點放在創業意識和創業精神的培養上。在開展創業教育活動之初，學校對培養目標進行了定位：一是要有新的創業思想和觀念。在市場經濟激烈競爭和瞬息萬變的環境中，要思路清晰.不墨守成規，善于捕捉和創造商機。二是要具備良好的職業道德。在商業環境中要遵守商業的游戲規則，做生意更要講信用，有誠信。三是具備創業心理素質。創業中可能會遭遇各種挑戰和挫折，需要面對失敗和成功，只有具備了一定的心理基礎，才能坦然面對各種問題。四是要增強責任意識。學會負責、敢于承擔責任是創業者的基本素質。五是要學會合作，具有團隊意識。現代創業只有依靠團隊的精神和力量才能成功。[1]
確立了明確的目標后，創業教育就能步入有的放矢、可操作的運行軌道。
二、推進教學改革是實施創業教育的保證
姜堰中專校改革中等職業學校培養目標和培養模式，從學科教學、學科滲透、專題教學和創業實踐活動等方面，加強創業教育。
（一）加強創業教育學科教學，以NFTE創業教育為核心開設創業教育課程。改革創業教育教學內容，將“NFTE創業教育”課程列入教學計劃，按學科要求組織課堂教學，幫助學生了解和掌握創業知識，在實踐活動中著力進行創業實務知識的傳授，突出實用性和實踐性。
（二）強化創業教育學科滲透，將創業教育的內容融入專業課程的實習與實踐之中。結合不同專業和學科教學特點，將創業知識、創業意識和創業心理培養等滲透在相應的教學實踐中，在學科教學的同時鼓勵學生結合本專業特點，開展專業實踐活動。
（三）組織創業教育專題教學活動，運用創業教育專題培養學生的創業意識和創業技能。學校根據學生的學習階段和經驗技能積累的程度，將專題教學包含在學科教學和社會實踐活動中，注重對學生創業能力的培養，增強創業過程的感性認識積累。目前，學校開展的專題教學活動有：創業商業計劃書的設計與比賽，即讓學生構建創業方案、開展辯論、模擬創業，讓每個接受創業教育的學生都能把自己的商業想法通過商業計劃書展示出來；職業生涯規劃設計比賽，通過組織學生參加職業生涯設計活動，強化學生職業意識、職業理想、職業道德和就業觀、創業觀教育，引導學生樹立“成功者”的心態，形成努力提高素質的動力。
（四）開展創業教育社會實踐，在實踐中運用知識，提高綜合能力。以校內外、課內外各種活動為載體，開展綜合社會實踐活動。讓學生在參與活動的過程中，將所學的知識運用于實踐，逐步實現知識和能力的整合，提高學生的綜合創業素質和創業能力。學校創建了學生創業園，各專業均在校園里開辦創業點，起初是學生商店，然后是結合專業開辦的小家電維修、自行車電瓶車維修、服裝縫補等。在反復不斷的摸索中，努力尋找創業教育與創業實踐的最佳結合點。
四、開展創業實踐是實施創業教育的平臺
在創業教育的操作方面，學校鼓勵學生走出課堂，走出校園，開展力所能及的創業實踐活動，并且形成了一種機制。在實施創業教育的過程中，學校為學生自主創業實踐活動提供資金、環境、政策和其他方面的支持和保證，并且引導學生在熟練掌握所學專業技能的基礎上充分發揮自主性和開創性，不拘泥于某一種創業實踐方式，盡可能嘗試適合自己的各種創業活動。
（一）進行文化熏陶。學校搜集百名創業成功校友事跡，按照“超越自我”、“追求夢想”、“關注社會”、“自主創業”四個主題匯編成《草根英雄的創業故事冊》。通過講故事的方式，向在校學生展示創業校友的風采，讓他們分享創業校友的成功經驗。在開展校企合作的過程中，不僅引進企業的技術，更引進企業的文化。學校先引進了ISO9001：2000質量管理體系，應用到教育教學的各個環節中；后來又根據企業實行的5S管理模式，在全校實行7S管理，將教室搬到實訓室，讓學生在“做”中“學”、“學”中“做”，開展班前講話，引入企業現場管理理念，實現“做中學，學中做”，使校園文化與企業文化對接。特別是把企業中的改革創新精神、合作競爭意識整合到學校文化中，培養了學生的創業意識和信心。
（二）建設校內創業教育基地。建立了學生創業園（即創業教育中心）。以培養“誠信規范、吃苦耐勞、創造價值、懂經營會管理的人”為價值取向，吸收優秀學生入園。學校規劃主導，學生自主經營已成為創業園建設特色。邦妮個性印象DYI工作室在教師的帶領下，已經帶出3任“掌門人”，培養骨干數十人，工作室的DYI產品，廣受校內外學生的歡迎。你我他維修站、漂亮飾品店、校園便利店、T秀服飾店、手機美容店、圖書租賃室等15個創業項目入駐創業園，結合產學研一體的專業建設，正常對外營運，取得了良好的經濟效益和社會效益。
第8篇：文化企業商業計劃書范文
【關鍵詞】 天使資本市場 政府主導 風險規避 企業自身建設
一、引言
2009年10月，三批IPO的創業版企業在二級市場正式掛牌交易，其巨大的財富效應再一次吸引了廣大投資者對風險投資的眼球。種種跡象表明，中國風險資本市場正以前所未有的速度快速發展，作為風險資本市場重要組成部分的天使資本也必將迎來新的發展機遇。
天使投資（Angel Investment）最早起源于19世紀的美國，通常指自由投資者或非正式風險投資機構對原創項目或小型初創企業進行的一次性前期投資，他們和機構風險投資一起構成了美國的風險投資產業，成為美國早期創業和創新的主要支柱。目前，美國的天使投資總額約占風險投資總體的份額超過40%，其投資的活躍程度超過正式機構的風險投資。美國新罕布什爾大學下屬的創業研究中心是美國研究天使投資最權威的機構，它的一份調研報告表明，2008年，美國共有26萬多個活躍的天使投資人，除此之外，還有多個天使投資組織，他們為55480個創業企業提供了總額為192億美元的投資。而根據普華永道的統計報告，2008年，美國的后期風險投資共投入了280多億美元，資助了3700個投資項目。可以說，如果沒有前期的天使投資，后期的風險投資也是巧婦難為無米之炊。目前在中國，天使投資才剛剛被認識，尚談不上是一個產業，但考慮到天使投資在促進高科技企業發展和創新方面的獨特作用，本文試圖通過對我國天使資本市場發展的環境進行分析，從政府、企業和天使投資者三個方面對促進我國天使資本市場的發展提出建議。
二、我國天使資本市場發展的環境分析
1、發展我國天使資本市場的必要性
（1）中小企業融資難問題的緩解需要天使投資。中小企業是國民經濟的重要組成部分，對我國經濟增長和社會發展發揮著舉足輕重的作用，在其發展遇到的諸多困難中，資金短缺問題猶為突出。從有效需求看，據原國家經貿委統計，約有80%的中小企業存在貸款難和融資難的問題。然而，盡管中小企業融資難的呼聲很高，這方面的問題也始終沒有很好的解決辦法，但中小企業依然以其頑強的生命力和不可阻擋的勢頭迅猛發展，其根本原因就是民間借貸彌補了中小企業從正式融資渠道難以獲得資金的缺口。由于民間借貸期限短、成本高，企業不可能也不愿意長期使用這部分資金，所以不斷地借了還、還了再借，其外在表現就是始終存在資金缺口。如果能夠采取某種機制進行引導，讓這部分民間借貸轉化為股權資本，資金就會在一個較長時期內沉淀在企業中，這將在很大程度上緩解中小企業發展過程中的資金壓力。
與機構風險投資不同，天使投資的投資偏好往往是選擇創業企業的種子期和初創期介入，這主要是由于這一時期的企業不需要太多的資金，但資金的風險很大，而且需要花費很多的管理時間，投資周期也較長，因此機構風險資本極少涉足，天使投資恰恰可以彌補這一融資市場的缺口。
因此，通過發展我國的天使資本市場，促進天使投資這種投資方式的發展，既可以提高民間資本的利用效率，又可以拓寬中小企業的融資渠道，緩解中小企業融資難的問題。
（2）科技發明成果的商品化需要天使投資。盡管政府對發明專利的轉化有相應的政策，但對民間發明的支持力度非常小，加上風險資本本身的規模小而且又不能吸引民間資本，根本滿足不了這方面的需要。因此，民間科技成果轉化為生產力只能靠民間資金來解決。如果有了天使資本市場，通過吸引天使資本來使科技成果轉化為現實生產力無疑是一條有效的途徑。
（3）資本市場結構體系的完善需要天使資本市場。我國多層次的資本市場發展思路已經明確，風險資本市場是整個資本市場體系的重要組成部分。風險資本市場包括二板市場和私有股權融資市場，而私有股權融資有兩種形式：機構風險資本和天使資本?？梢?，天使資本市場是風險資本市場的一個子系統。
2、我國充足的民間資本供給為發展天使資本市場提供了可能
2007年末，我國城鄉居民儲蓄已達172534億元。民間充裕資金的存在，為天使資本市場的發展提供了充足的資金源泉。特別是浙江、廣東、江蘇等富有省份，一批民營企業家和私營業主擁有充足的財力和豐富的理財經驗，他們是有能力進行天使投資的一個群體。
另外，目前我國民間非正式融資非常活躍，據中國人民銀行前副行長吳曉靈在“2005中國宏觀經濟走勢與產業發展高層論壇”上稱，他們做過一個調查，推算我國民間融資規模為9500億元，占GDP的6.96%左右，占本外幣貸款的5.92%左右。這其中有權益融資，但更多的是借貸性質。如果通過完善天使投資機制使大量的民間資本有部分能以天使投資的方式進入中小企業，成為企業的自有資本，那么中小企業始終存在的資金短缺的頑癥必然會在一定程度上得以緩解。
受國人本能的規避風險、追求安穩的投資觀念影響，目前人們對天使投資尚缺乏足夠的認識，這在一定程度上限制了天使投資的成長。另外，我國目前的資本運作機制和投資環境不夠健全，缺乏理想的信息溝通平臺，中小企業也存在相當嚴重的信用缺失問題，這些制約因素使得天使投資在中國身影寥寥。
因此，促進天使投資和天使資本市場發展需要從政府、天使投資人、創業企業三個方面入手，其中，政府應起主導作用。
三、政府公共政策的制定與完善
1、制定與天使投資相關的法律法規
天使投資市場的健康發展需要相應的法律機制作保證。我國應盡快建立和完善與天使投資相關的法律體系，主要包括：天使投資主體法律制度、天使投資合同法律制度、創業企業控制與治理、天使資本退出的法律制度、天使投資稅收優惠法律制度、天使投資監管法律制度等，同時要不斷優化執法環境。
2、各級政府牽頭、財政出資組建本地的天使投資組織或機構
目前，我國研發成果市場化程度很低、科研與生產嚴重脫節是不可否認的事實。針對此現象，可以借鑒以色列的成功經驗，由政府扮演天使的角色，出面成立以市場為導向的創業投資公司，專門對創業企業的種子期和初創期進行長期投資。具體可采取由各級地方政府牽頭，各級財政提供先期資本的方法，吸引有風險投資需求的民間天使加入，政府資本以后再視運行情況待條件成熟時退出。政府天使的“羊群效應”可以帶動天使資本市場的更快發展。
3、加強有關天使投資的宣傳和教育
民眾投資知識缺乏和創業意識淡薄是制約我國天使資本市場發展的一個重要原因。很多民營企業家或者私企業主積累了大量財富，但他們大多數對天使投資缺乏了解，不愿意投資于“高風險、高收益”的行業。因此，政府和專業機構應該通過媒體大力宣傳國外成功的經驗，包括依靠天使投資而發展起來的風險企業和從事天使投資而獲得巨大回報的天使投資者，從而提高人們參與天使投資的積極性。
4、建立有效的信用機制
可靠的信用是獲得天使投資的關鍵，我國民間信用的缺失是難以形成“創業天使”機制的主要癥結之一。建立行之有效的信用機制，營造一個良好的信用環境，才能讓天使投資人放心地進行投資，這也是發展我國天使投資的根本保障。
信用制度的建立，主要應依靠市場經濟的力量來完成，政府的作用主要是制定規則，行使監管職能，指導經營者樹立良好的信用意識，制定中介機構的相關執行規范，提高中介機構對中小企業信用的約束力。
5、給予天使投資者一定的稅收優惠政策
我國目前對高科技創新企業實行優惠稅率，而對那些投資高新技術企業的風險投資企業及其收益（包括個人收益）卻未實行相應的優惠稅率。我國可以借鑒OECD國家鼓勵天使投資的做法，制定有關對私人投資者投資非上市公司的相關個人所得稅和資本所得稅及損失稅前彌補的相關優惠政策。
6、建立健全天使投資的運行機制
（1）建立暢通的信息渠道，為天使投資提供服務平臺。第一，創辦公開發行的刊物，介紹投資業務信息；第二，舉辦論壇和會議，搭建天使投資者與企業之間的橋梁；第三，創辦天使投資俱樂部或聯盟，整合投資天使在基金、創業和企業管理、專業技術經驗以及人際關系等資源上的力量，進行聯合投資；第四，建立信息網絡，了解國內外最新的高新技術成果、專利技術和技術市場行情，并且定期公布天使投資信息，以加強資金供求雙方聯系；第五，培養投資中介機構，積極發展和完善以項目評估、財務與法律咨詢為主要內容的風險投資中介服務機構。
（2）健全天使投資的退出渠道。對于一個愿意進行天使投資的人來講，退出既是過去的天使投資行為的終點，又是新的天使投資行為的起點，退出機制在整個天使投資過程中處于核心地位。
天使資本能否順利退出對天使投資的最終成敗有著舉足輕重的作用。這就要求我國加快建立多層次的證券市場體系，特別是加快二板市場的發展，為天使投資提供退出機會，減少投資者的顧慮。同時，還應積極創造條件，支持企業進行收購、兼并、回購、換取公開上市公司的股份等，為天使投資的順利退出提供方便。
四、天使投資者投資過程的風險規避策略
天使投資人作為天使資本市場的主要參與者之一，必須有自身的投資目標、投資項目的選擇標準以及風險規避策略。天使投資者作為出資人進入高新技術企業，大多是被其高額回報率所吸引，但是在追求高額回報率的同時，天使投資人也面臨著高風險。所以天使投資人應在投資項目的選擇、投資合同的簽訂以及天使資本的退出三個方面分別制定合理的風險規避策略。
1、謹慎挑選投資項目
天使投資者在選擇投資項目時，主要有交易的發起、項目的篩選以及項目的估價三個步驟。
交易發起階段是天使投資的起點，在此階段，天使投資者獲知了潛在的投資機會，并辨別出良好的投資項目。所謂良好的投資項目應該具有先進的技術、巨大的市場機會、優秀的業務發展計劃和一流的管理方法。
在項目的篩選階段，天使投資者對由交易發起階段甄別出的投資項目進行進一步的挑選，然后對挑選出來的項目進行仔細分析，確定是否對其進行投資。
項目的估價階段就是天使投資者和被投資企業運用折現法對企業的價值進行量化，從而共同決定天使投資者必須投資多少資金才能換取被投資企業的股份。
2、簽訂天使投資合同
確定對某一項目進行投資后，天使投資者與被投資企業將一起協商制定一份雙方都滿意的合同。合同主要涉及天使投資期限和輪次的確定、投資工具的選擇、合理報酬體系的制定等。
在天使投資的期限和輪次上，天使投資者應該選擇分段投資。天使投資者通過漸進式的多輪投資過程，對風險企業的前景不間斷地進行周期性評估，再依據評估結果決定是否繼續投資。這樣，就能降低錯誤決策所導致的潛在損失，同時又強化了天使投資者對風險投資管理層的控制。
天使投資者在選擇投資工具時，應根據風險企業不同階段的特點選擇相應的工具。在風險企業發展不穩定、信息不對稱程度高的階段，天使投資者可以選擇優先股或者可轉化優先股。天使投資的投資風險極大，投資者渴望有一種優越于其他普通股東的權利。在風險企業發展穩定、信息不對稱程度較低的時候，天使投資者可以選擇購買風險企業的債券。
合理的報酬體系是為了規避風險企業的創業者或管理高層的道德風險而設立的一種激勵和約束機制。創業者購股期權的價格和比例與風險企業的業績直接掛鉤，這樣就保證了天使投資者和創業者利益的一致性。
3、天使資本的適時退出
天使投資在風險企業中存在的形式是權益資本，但天使投資者的目的并不是做股東，而是贏利。無論培育的高新技術企業是否成功，天使資本最終都要退出，然后再尋找下一個合適的高新技術企業進行投資和管理。在退出方式和退出時機的選擇上，天使投資者應該審時度勢，當機立斷，不可有絲毫猶豫。
天使投資的退出方式一般有IPO（首次公開上市，包括主板上市和二板上市）、兼并收購、股權回購、破產清算四種。雖然首次公開上市能帶來最大的投資回報，是天使投資者通常所追求的目標，而破產清算則意味著天使投資可能有一部分或全部的損失，但是對于不成功的投資，天使投資者所追求的目標就應該是如何使虧損最小化。一旦發現風險企業成功無望，天使投資者就應當采取清算策略，若不能及時退出，天使投資者就會被套牢，沉淀資金所帶來的機會成本的損失更大。
五、中小企業吸引天使投資的措施
1、加強自身信用建設
中小企業要想真正解決融資難的問題，首先就要過信用關，要以信取資。
一方面，中小企業應樹立信用意識，培養誠實、守信的信用觀念，加強信用建設，從而在合作伙伴、金融機構以及消費者中形成良好的信用形象，為企業健康發展打下堅實的基礎；另一方面，中小企業應該將信用建設制度化，把企業的各種信用理念以制度化的形式表現出來，并滲透到各個層面，落實到各個環節，腳踏實地一絲不茍地付諸行動。
2、積極進行技術創新，選擇具有良好市場前景的科技項目
一般而言，擁有核心技術、獨立自主產權和產品市場前景廣闊的中小型高新技術企業是較受天使投資者青睞的。所以，中小企業首先要積極地進行技術創新，同時要注意技術的優勢及商業化程度。技術的優勢及商業化程度往往決定了項目的潛在市場和可持續發展的能力。項目的潛在市場越大，該項目的投資價值就越大；預期可持續發展能力越強，未來的投資回報就越大。
3、積極主動尋找合適的、能夠形成默契的天使投資者
企業應該通過各種渠道極力宣傳自己，主動尋求投資者的幫助。比如主動介入天使投資聚會，在實現雙贏的基礎上使企業得到發展壯大。
4、準備一份詳細的商業計劃書
一份出色的商業計劃書可以讓天使投資者對融資項目有深入的了解和深刻的印象，從而有助于激發其投資欲望。
商業計劃書從總體上來說，應該充分展示創業者對于企業內外部環境的熟悉以及實現商業計劃的信心。其具體原則應包括：呈現競爭優勢與投資利益；呈現經營能力、市場導向；商業計劃書的基本假設與估計應前后一致；一切數字要盡量客觀、實際，切勿憑主觀意愿捏造；要明確指出企業的市場機會與競爭威脅，并盡量以具體資料為證。
5、提高創業者的個人素質
如果商業計劃書打動了天使投資者，創業者便獲得了與天使投資者見面的機會。天使們很看重企業家個人素質，可以說，有時候，是人在融資，而不是公司在融資。所以，為了成功地從天使投資者那里實現融資，除了項目本身的吸引力之外，創業者自身的素質也是成功獲得融資的關鍵。
首先，創業者應該擁有遠見、有創造力、有善于抓住事物本質和提出解決問題的可行辦法。其次，創業者應該充滿自信。再次，創業者應該得到天使投資者的信賴，大膽地向天使投資者說明該項目的不足，有哪些潛在的風險。
綜上所述，為了推動我國天使投資的發展，政府、天使投資者、中小企業都應該作出相應的努力。這樣不僅可以緩解中小企業的融資難問題，而且對于盤活民間私人資本，促進科技發展，優化社會資源配置有重要意義。
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第9篇：文化企業商業計劃書范文
如今一些投資機構開始在大資管領域積極布局，基金規模也越做越大，勢頭兇猛。但已經成立十年擁有靚麗業績的金沙江仍“居于一隅”，堅守在早期投資領域。金沙江――長江的上游，從公司名稱的由來，也看出其堅守早期的決心與愿景?？此啤芭c世無爭”的金沙江，其實隱含著巨大的“野心”。
滴滴被逼接受騰訊
丁健之前與他人共同創辦亞信聯創，成為首個在納斯達克IPO的中國科技公司;潘曉峰是亞洲無線科技的創始人之一;而朱嘯虎此前與他人共同創辦了易保網絡技術有限公司……
這些經歷讓他們對創業者帶有天然的感情，也對早期企業擁有較好的“感覺”?！白鲈缙诘耐顿Y者如果沒有過創業背景，做起來還是挺累的。”丁健表示，“早期企業可供判斷的數據較少，很多投資的時候只有一個商業計劃書，只是創業者預計的商業模式、預計的收入、預計的成本結構，全部要看你在這個行業里面的感覺?！?/p>
正是由于早期企業可供參考的數據少，投資風險大，所以金沙江在每個項目投資之前都會進行充分的分析論證。丁健稱金沙江的投資團隊基本上看近百個商業計劃書才會投資一個企業，而且金沙江有一個五六人組成的投決會，其中還有一兩個負責其他業務的“外行”。
“如果內行和外行很容易在一個項目上達成共識，那這個項目肯定被搶瘋了，但可能市場競爭會很激烈。”丁健表示，而早期項目很少有這樣的情況，往往在你準備投資的時候別人甚至自己的團隊其他人還沒有看清楚，因此要花很大的力氣來說服，“金沙江后面越成功的企業，在投資之前的爭論越激烈?！蹦壳敖鹕辰呀浌芾砹顺^十億美元的基金，此前已經投完的幾只基金都獲得不菲的回報。
滴滴打車在獲得金沙江的投資之前，被20多家投資機構拒絕過，后來朱嘯虎見到滴滴打車CEO程維，談了半個小時就做出了投資決定，這讓已經不相信會得到投資的程維一度認為朱嘯虎是個騙子。當時，軟件叫車還是一個剛出現的新事物，在金沙江內部對其商業模式等各個角度進行了多次探討和爭論。
早期企業由于基礎相對薄弱，需要得到的外部支持也更多一些，金沙江團隊的創業背景及多年來經驗的積累，使其對早期企業發展中遇到的問題發現的比較早也比較準，能夠及早的給企業提供一些幫助，但金沙江也堅持“幫忙不添亂的原則”。
丁健經常比喻幫助被投企業發展，就像帶一個孩子走路，自己是不能替他去走的，也不可能永遠手扶手的拉著他走，而是當好教練和顧問?！澳惴砰_手，他可能摔兩跤，只要他在路上走，你幫他提醒小心路邊的石頭，覺得他傷害不會太大就可以，但他要爬到窗臺上，你要趕緊把他拉回來。他一旦走出來，企業就會成功了?！?/p>
但對于一些事情金沙江也會有堅持的時候，朱嘯虎表示在滴滴打車發展過程中，一直是站在一旁為其鼓掌的人，并沒有過多參與具體事務。唯一強烈要求程維做的一件事情就是逼著程維拿騰訊的錢。因為當時競爭對手快的已經得到了阿里的支持，而騰訊也表示會在出行領域投資一家，如果滴滴不接受投資，很可能騰訊就會投資其他企業，屆時滴滴的生存環境將面臨很大壓力。最終滴滴接受騰訊投資，并在其支持下快速發展。
三倍聰明五倍做事
當滴滴打車后續被資本追捧獲得數億美元融資時，金沙江早已在A輪潛伏其中，當如今移動支付領域投資如火如荼時，金沙江創投早在2012年就投資了盒子支付，當移動互聯網這個詞還沒被提及時，金沙江就布局了網秦……甚至早在數年前就提出了和“互聯網+”同樣意義的產業互聯網概念。
就在接受《英才》記者采訪前一周，丁健剛從美國硅谷拜訪一些投資人和大公司的CTO、CEO歸來。丁建不僅喜歡和創業者及同行業的人接觸，還喜歡跟投資沒有直接關系的人接觸，并且在宏觀經濟、國際國內政治及社會學方面廣泛涉獵，因為他認為這些東西潛在的都會反應在投資上，能對投資趨勢提供更早的判斷。
一些投資人在見創業者時，首先問的就是“美國有沒有”、“ 如果BAT做怎么辦”，而丁健從來不會這樣問，而且最恨這樣看問題，他認為這是投資人對創新最大的傷害。
之前滴滴打車之所以被一些投資機構拒絕，其中一個原因就是很多投資人疑惑，美國是由專車切入，中國為什么從低端的出租車開始。雖然金沙江在美國有合作基金及辦事處，但也絕對不完全照抄美國模式，而是找到適合中國的模式，創造創新，“如果一個東西我覺得特別好，而且其他人還沒做的時候，我會特別興奮。”丁健說道，這也是金沙江能引領投資趨勢的一個重要因素。
而且，團隊之間的信任也很重要。丁健經常說的一句話是：你比一個人聰明三倍，但是他用你五倍的時間在研究這件事，在這件事上大多數情況下他還是比你要強。
