智慧農業盈利模式精選(九篇)

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第1篇：智慧農業盈利模式范文

曾被人譽為“中國物聯網元年”的2010年，已如白駒過隙。在物聯網這個領域里，每天都誕生著傳奇。世博會上，諸如RFID門票、RFID食品跟蹤，手機支付系統、安全監控等物聯網相關技術和產品，均已得到了淋漓盡致的應用和展示。

2011年，世界各國對于具有巨大潛力并亟待開發的物聯網產業發展都極為重視，物聯網成為了占領全球競爭制高點和優化經濟結構的重要手段。“十二五”開局，物聯網產業無疑將成為新年里最“給力”的新興產業。

產業規模增長迅速

物聯網是一個新興領域，在自身發展的同時也帶動了其他產業的發展，諸如微電子技術、傳感元器件、自動控制、機器智能等，隨之帶來的市場利潤無可限量。目前，我國約有1億臺個人電腦，而物聯網終端需求量遠大于此，諸如10億數量級的信息設備、30億數量級的智能電子設備、5000億數量級的微處理器和萬億數量級以上的傳感器需求，其市場空間遠大于互聯網。隨著物聯網市場商業盈利模式漸漸清晰，分析機構預計2011年物聯網總體產業規模將突破3000億元。

年前，我國首個《中國物聯網行業景氣及企業家信心指數調查報告》，該報告指出，2010年第四季度中國物聯網行業景氣與企業家信心指數為169.9，充分表明行業宏觀經濟運行和企業經營狀況良好。該報告也為企業提出發展建議，即關注國家政策，抓住產業機遇；做好投資規劃；提升研發力度，加快產業鏈整合；積極探索商業模式，加快民用產品開發。

自2009年以來，我國各地政府紛紛提出了物聯網發展的規劃，上海、無錫、杭州等城市已率先啟動。2010年4月，上海嘉定、浦東新區謀劃建設兩大物聯網產業化基地；5月，總規模為50億元的國內首個物聯網產業基金――“中國物聯網產業投資基金”成立。該基金將通過產業資本、金融資本與政府政策支持相結合，對物聯網產業的非上市企業進行直接股權投資，并對技術領先型企業進行并購重組，積極推動自主創新。

與此遙相呼應的是政府對于物聯網人才培養的“給力”。2010年8月，教育部公布了通過審批的140個高等學校戰略性新興產業相關本科新專業，在新增本科專業名單中，“物聯網”成為最大熱門。國內開設的物聯網專業，包含傳感器原理、無線通信原理、無線傳感器網絡、近距無線傳輸技術等教學課程。

聚焦公共服務領域

日前，在政府高度重視下，各類研發機構和物聯網企業已加大物聯網技術的研發投入，促進研發成果的轉化。同時，物聯網所涉及的關鍵技術，比如射頻技術、分布式計算、傳感器，實時數據交換等，均在相關領域得到廣泛應用。物聯網的新穎之處在于，利用這些技術的交叉與融合，建立一個“物物”相連的網絡，從而完成遠程實時數據交換與控制，方便人們的生產和生活。隨著物聯網各類解決方案的完善，物聯網技術將會進一步聚焦公共服務領域，包括社會保障、醫療，衛生、教育，以及人口和土地資源、城市交通和綜合管理、公共安全、生態環境等。

從世界范圍來看，物聯網產業尚處于起步階段。因此，未來三到五年將是物聯網產業基礎環節支持商迅速發展的階段。2011年，我國物聯網產業中將涌現一批致力于通信網絡技術和智能芯片技術的企業，并有望成為整個產業的領頭羊。專家指出，未來物聯網發展將以城市應用為突破口。2011年，隨著各地智慧城市規劃出臺和部分發達城市的示范作用，智能交通、智能電網等公共服務領域的需求將呈井噴狀態。

標準將相繼出臺

不可否認，雖然物聯網在我國取得了長足的發展，但其依然缺乏成熟的商業模式：物聯網的應用推廣還處于探索階段，清晰的規劃和大規模的產業化應用依然缺位。因此，未來發展的關鍵是尋找規模化應用的突破口。目前，我國很多城市陸續制定了建設智慧城市的規劃，城市應用將是未來物聯網產業發展的突破口。2011年，上海、寧波、無錫將在信息基礎設施建設、智慧城市公共服務和管理體系建設、新興智慧產業等方面取得突破。其中，信息基礎設施方面主要是感知網絡和無線城市建設；新興智慧產業主要是物聯網基礎產業、智能電網、智慧家居、智慧農業以及由此催生的各類現代服務業。

自物聯網概念出現以來，產業標準缺失―直是制約產業發展的最大瓶頸，尤其是隱私和安全成了首要問題。日前，我國已成立了專門的物聯網標準化工作組，今年有望成為物聯網標準制定最有成效的一年。

TIPS　物聯網

第2篇：智慧農業盈利模式范文

基礎設施再提高工程加速推進

創新園所在地原馬坊農場，由于長期無人管理，設施破舊、道路坑洼，景象蕭條。2012年6月園區管委會正式入駐創新園，本著“修舊利廢、改造利用”的原則，克服種種困難，多方籌集資金進行治理建設，完成了廢舊房屋拆除，新建自來水管線，修建了12公里園區環路，對原供電設備進行維護改造，接入網絡、通訊設施，建設裝修辦公及住宿場所，加固辦公區圍墻。妥善解決了原馬坊農場與周邊村民的歷史遺留問題，確定了園區四至，積極推進清退原林地和水庫租賃工作，為先期落戶的科研項目創造外部環境，提供后勤保障。

為加快打造國家農業科技園區核心區示范推廣平臺，去年底市交通局、水利局、林業局等職能部門分別承擔了創新園基礎設施再提高工程建設。其中市交通局承擔園內道路建設任務，建設了園內東西主干道路5.2公里。另外二橫六縱及環路正在進行施工設計，總長21.75公里，寬5米，預算投資2300萬元。市水利局承擔了園內溝渠清淤疏浚和供水管線鋪設任務，工程預算總投資2000萬元，目前溝渠清淤工作基本完成，總長9700米的供水主管線、支管線正在規劃設計，加壓泵站正在建設，預計7月底前完工。市林業局承擔了園內綠化任務，目前一期工程已完工，環路綠化帶全長11.8公里，共栽種樹苗1.8萬余株、8個品種。二期綠化工作正在隨著道路建設進行。

科研孵化中心完成規劃

位于創新園的科研孵化中心目前已完成建設規劃，規劃面積50畝，建筑面積2萬平方米，其中包括農業科技培訓中心、農業科技企業孵化器、農業科技研發中心、農業物聯網信息中心、農產品檢測中心、綜合管理服務中心，是創新園科技核心載體。

據介紹，創新園科研孵化中心建成后，將充分發揮功能作用，對農民開展先進實用技術、現代經營理念等培訓活動；積聚、輻射、推廣各種農業科技，促進科技成果的市場化、商品化；承擔國家、省、市級科技計劃，開展農業技術研發和服務工作；引進國內外一流高等院校和科研院所的研究人員，打造園區吸引優秀人才、培養優秀人才的窗口；對所有上市的優質農產品進行嚴格質量檢測。

黃河三角洲（濱州）國家農業科技園區黨工委書記、管委會主任王惠軍在接受記者采訪時說，園區管委會綜合管理服務中心也將在科研孵化中心辦公，科研孵化中心將集行政辦公、公共設施服務、金融服務于一體。

以色列示范園等農科項目加快建設

按照“政府主導，企業運作”的建設模式，園區管委會與京博控股集團組成共建載體，在快速推進各項基礎設施建設的同時，著力加快招商引資工作，重點引進了國內外高端科研機構與農業科技示范項目落戶園區，為打造全國一流、國際知名的智慧型國家農業科技園區打下了堅實基礎。

第3篇：智慧農業盈利模式范文

2012年，淘寶網食品類目重新組建了特色中國項目，這個定位探索聚合特色產品與需求的項目啟動。在短短一年多的運營過程中，逐步形成了以搶鮮購為代表的“預售+訂單農業”的銷售模式創新，以遂昌館、龍游館為代表的食品安全保障機制創新，以四川館、廈門館為代表的本地生活網銷化的渠道創新。或許，特色中國正在一條弱勢產業的線上新道路。

特色中國遂昌館館長潘東明給記者講了一個故事：

一個寧波的朋友，老婆剛生完孩子，他想買一些新疆的紅棗給她補補身子。可是在跑完寧波的各大市場之后，他傻眼了。因為，市場里有一大堆標注著新疆產地的紅棗，不同的價格、不同的品種、不同的規格、不同的店鋪品牌，甚至還有不同的說法，每一家都說自己的紅棗是最正宗的，朋友不知道該相信誰。于是，他上網搜索，卻遇到了同樣的問題。

“你去淘寶特色中國新疆館買紅棗，如果不正宗，你找我。”老潘很霸氣地對朋友說。

故事的結果是，寧波的朋友對新疆館的紅棗很滿意，潘東明也從中再次領悟到了“特色中國”項目的意義所在。

當新疆的阿克蘇蘋果送達買家手中，還伴有露水的清甜，這是以搶鮮購為代表的“預售+訂單農業”所帶來的驚喜;當人們能放心地品嘗遂昌土豬肉的鮮美，而不用擔心安全問題，這是因為遂昌館創新了非標類產品的食品安全保障機制;當游客能在目的地充分地享受本地化的吃、住、行、游、購、娛，這是特色中國地方館在本地生活網銷化上的突破。

淘寶網“特色中國”打造的，恰恰就是聚合了各種生活上的需求。從這里，“淘”出來的不僅是原汁原味的當地特產和當地生活，更是一種充滿地方特色和地域風情的“中國味”。

阿里的農業布局

2012年，阿里平臺上共完成農產品交易額(GMV)約200億元，其中淘寶網和天貓平臺成就了大部分的交易額，B2B平臺上通過支付寶完成的交易額接近1億元。

這組數據來自于阿里研究中心的《農產品電子商務白皮書(2012)》，高級專家張瑞東是白皮書的作者之一，他一直在關注著“特色中國”項目。

在張瑞東看來，新農業是發展的大趨勢，如果說之前它受制于物流成本高、食品安全體系不健全、社會協作化水平低等因素，那么這兩年來，這些方面都已經得到了很大的改善。

而隨著政府和社會的參與力度越來越大，大家都在盤點著自己手上的資源，尋找和新農業對接的機會。像聯想控股專門成立農業投資事業部、順豐優選進軍生鮮產品等等。

“阿里集團許多部門都在嘗試新農業的相關業務。”張瑞東說。

這一點從阿里在農業上的布局不難看出。

2012年，淘寶網食品類目重新組建了特色中國項目，希望用土特產撬動用戶對于農產品的蓬勃需求;與此同時，為了探索農產品電子商務的綠色生態模式，淘寶網專門成立了新農業發展部，推出生態農業頻道;天貓組織優質的運營服務商資源，為其食品類目下近4000個賣家提供更專業的支持和服務;聚劃算平臺則通過團購的方式，為生鮮農產品大批量的網絡銷售提供機會。

盡管涉農環節困難很多，但來自于市場商機的誘惑讓人無法拒絕。根據阿里巴巴集團研究中心測算，2013年阿里各平臺農產品銷售額將達到500億元，2014年有望邁上1000億臺階，這相當于2008年淘寶全網交易額。巨大的農產品市場，不僅為網購提供了堅實的基礎，亦為地方政府提供了一個規模空前的市場契機。

淘寶特色中國館可謂應運而生。

淘寶網的特色中國項目始于2010年，后因種種原因擱置。在扶持大批網商入駐淘寶的同時，阿里一直在探尋的，是如何充分發揮自身平臺作用，通過組合的方式，推動農產品電子商務進程。

2012年4月項目由食品類目接手后，淘寶一直致力于形成政府、運營服務商和平臺的“1+1+1”運營模式。即政府在品質監管和食品安全上做好背書，并且給予政策扶持;運營服務商則是做好銷售和推廣，包括頻道、營銷策劃以及客服體系;平臺則做基礎的流量，包括搭建產品庫、商品和賣家管理模塊等。

其中運營服務商的角色最為關鍵，他們不僅需要具備代運營能力，還肩負著孵化和推廣地方特色產品，以及協助各地區中小賣家成長的責任。

發展戰略三步驟

運營小二慧光告訴《天下網商》記者，目前特色中國已經開館16個，分別是湖北館、四川館、廣元館、山東館、武夷館、遂昌館、印江館、廈門館、新疆館、貴州館、安徽館、寧國館、蕪湖館、龍游館、恩施館和高淳館。

“還有100多個地方在申請地方館，有具體意向的就有30多個。”慧光說，“現在，我們有意識地放慢開館速度。”

為什么要放慢節奏?在慧光看來，特色中國模式以前是沒有的，是一步一步摸索著發展起來的，在發展的過程中勢必會出現一些的問題。所以，他們想放慢速度，先解決問題，再開館。

回顧特色中國這短短一年多的運營過程，慧光感觸最深的是，逐步形成了以搶鮮購為代表的“預售+訂單農業”的銷售模式創新，以遂昌館、龍游館為代表的食品安全保障機制創新，和以四川館、廈門館為代表的本地生活網銷化的渠道創新。

迄今為止，特色中國已經走出了幾個階段：

第一階段，意在用土特產撬動農產品的旺盛需求。

最初的三個館——湖北館、新疆館和貴州館開館后，湖北的大閘蟹、新疆的鮮果干果和貴州的茶葉、薏米均在淘寶上熱銷。

2012年10月，淘寶網在特色中國新疆館中嘗試了“搶鮮購”的預售模式，為訂單農業做了一次電子商務的注釋，確定了“以銷定產”、“基地直供”、“體驗營銷”等方向。

第二階段，開始把旅游結合進來，嘗試進行本地生活網銷化。

去年12月推出的四川館，把土特產與四川特色旅游資源捆綁起來，再結合本地生活服務(餐館、住宿、娛樂等)，為用戶提供了好吃、好玩、好游的全方位服務。

隨后，遂昌館成為特色中國第一個縣級館，除了優質土特產和旅游資源外，遂昌模式為特色中國解決農產品的食品安全保障問題提供了全新的借鑒，即由政府出面做好食品安全的背書，組建當地客服團隊，做到遂昌的問題在遂昌解決。

第三階段，特色中國的品類將進一步拓寬，具有地方特色的產業都有可能被納入進來，如新疆的棉花、桐廬的皮革等等。

從進一步聚合的角度來看，B2B業務、批發、分銷等業務也有進入的可能。在業務模塊上，將不僅僅停留在產品的銷售上，比如網商培訓、倉儲物流等都有結合進來的可能性。

“特色中國的模式還可以拓展到很多方面。”慧光說。

運營商的三大問題與困惑

“特色中國是什么?特色中國對用戶的價值是什么?假如你是一個普通的用戶，為什么要點擊特色中國?為什么要到特色中國去買東西?”遂昌館館長潘東明拋出了這一連串問題。

從特色館運營者的角度看，這些都是根本問題，當根本問題不解決，特色中國的價值就無法體現。

亟須創建商品打標機制與開放SPU庫

潘東明舉了一個例子，都說遂昌的筍干很出名，當買家抱著很大的熱情點開特色中國首頁上的筍干，打開來卻是全網筍干售賣的搜索頁面。這就是很差的客戶體驗。

“最核心的問題是傷了消費者的心。”潘東明說。

在這個例子里，潘東明陳述的是一個關于“商品打標機制與SPU庫”的問題。因為之前沒有相應的后臺商品打標機制，即所有入館的商品打上特色中國標與地方館的認證標，所以，當買家在淘寶上搜索特產關鍵詞，搜索結果上不會體現該特產的區域屬性，也就無法將其引導至地方館進行成交。

打標機制未確立，在潘東明看來是一個“硬傷”，但他也不否認，打標機制會賦予運營商很大的權力，從而有可能導致尋租的機會，即商家們誰交的錢多就給誰打標。

對于TP商們來說，好消息是，特色中國已經在著手建立后臺商品的打標機制。“打標，類SPU的創建都會逐步開放給運營商。”慧光說。

如何吸引流量并建立更好的引流機制

“現在，每天通過淘寶首頁進入廈門館的人數在2～5萬左右，而一個廈門館需要10～20萬的流量才足以支持其存在。那么流量怎么來，流量怎么互相分享?淘寶旅行、本地生活等更多的板塊，能從內部來打通嗎?”這些問題困擾著廈門館館長羅慶隆。

同樣飽受困惑的潘東明則想得更多，“現在龍游館想搞什么活動，廈門館想搞什么活動，大家都沒有想得很清楚。大家各有各的需求，然后大家都把自己的活動呈現給淘寶小二，他也傻眼了，不知道把活動給誰好。這很難形成集聚效應。”

在慧光看來，淘寶中國有固定流量支持，在淘寶首頁有入口，有基于特產品類的發現機制，以及對于產品底層的工具支持，包括數據后臺等。而在品類上，他希望能從橫向上做一些營銷支持，形成關注。未來將逐步推出特色中國的引流機制，提升地方館的流量。

其實，地方館早已意識到“引流”不僅僅是淘寶單方面該思考的問題，羅慶隆在關于《特色中國城鎮化和小而美》的分析材料中，就已經提出了“如何讓地方館從淘寶喂奶到地方館給淘寶喂奶”的思索。

如何吸引流量，如何聯合制造影響力，實現資源共享、優勢互補、互助自律、共促繁榮，這些都是地方特色館亟須解決的問題。潘東明提出，要聯合發起活動，吸引更多的關注和流量。

“由特色中國聯盟來發起活動，再交給淘寶審核。像10月的鮮果節，就是一次練兵，由一位副盟主來策劃，并與淘寶方面對接活動的需求，然后整合全國各地的產品信息和媒體資源，聯合活動，共同展開。”

這樣做最大的好處，是能把各個地方館的媒體資源集中聚合，像雜志、報紙、電視、微博、微信等傳播手段都可以充分地運用起來。同時，又能以活動去向淘寶申請更好的流量支持。

“有了聯盟后，每個館長手上的那些資源，當有大型活動的時候，集中‘爆破’一下，影響力就來了。”潘東明這么憧憬著。

盈利機制仍不清晰

在特色中國項目所設想的商業模式里，各方受益是很明顯的。

對于消費者而言，在平臺上發現更多有特色的東西，在這里形成互動的社區;對于賣家而言，可以直接對接終端市場，并獲得數據反饋，在這個平臺上銷售產品、享受代運營、批發、培訓等服務;對于政府而言，通過電子商務可以更快促進地方經濟對接市場，實現產業轉型，帶動地方就業;對于淘寶而言，豐富品類，提升品質形象，也能通過線下的資源，去引入更多的新用戶。

對TP而言，本來應該是在服務上述的環節過程中產生盈利。但因為目前“特色中國”項目入館是免費的，不允許TP向入館企業收費，所以TP的盈利機制并不明晰。

“我們測算過，運營一個館全年大約需要70～100萬元。”慧光說，“現在，大部分TP還是靠政府扶持，只有少數運營能力強的TP能賺錢。”

在潘東明看來，在各地的分館里，縣級館更容易做，因為縣級館通過整合供應鏈就可以賺錢了。而即使未來引入淘寶客等利潤分成的收費模式，對于省級館而言，盈利模式仍然不清晰，這個問題有待于大家共同解決。

“‘淘寶中國’不是‘聚劃算’，現有的流量有限。譬如，我們招商一個店，這個店只有在特色中國館里做得有價值，它才會和你分利潤。”潘東明說。所以，雖然他在思路上認可點擊付費、坑位競拍費等分潤模式，但他同時也認為，目前整個環境還不是很成熟，不能很好地解決引流的問題，在盈利的機制上就不可能像聚劃算，或者天貓那樣玩。

出路在于從計劃轉向市場

其實，對于特色中國項目的小二而言，真正的困難是如何把這么多業務層面整合在一起，如何實現線上線下資源貫通。

“未來淘寶將更多只是做技術支持，其他的服務都歸口地方館。”慧光說。

早在7月13日在杭州舉行的特色中國館長大會上，潘東明就已經感受到了來自淘寶方面改變的聲音。

潘東明說，未來特色中國項目，淘寶對自己的定位就是突出平臺的作用，輸出更多的技術，整合更多的流量。就好比淘寶是一個物業公司，負責水電煤的接入，至于房子裝修成什么樣子，裝什么電視、裝什么電燈，那都是特色館自己的事了。

“按照淘寶的說法，這是從計劃經濟到市場經濟。”潘東明說，“這么做的好處在于，把市場的智慧充分地運用起來，降低了自身的運營成本。”

這個會議給潘東明信心，讓他覺得，這個事情可以好好玩下去。于是，8月1日的“淘寶特色中國TP聯盟首次館長聯席會議”上，各個地方館達成了資源共享、優勢互補、互助自律、共促繁榮的聯合行動戰略。

今年，特色中國的市場目標是，實現類SPU數量5000個，打標商品轉化率達到8%，以及特色中國日均UV突破70萬。

第4篇：智慧農業盈利模式范文

如果覺得以上太過文藝，智能家居還可以為你描述這樣一幅具象場景：通過手機APP，用戶發出的語音指令被轉換成數據流，經由手機網絡傳輸至控制中心，然后將語言轉化成為指令，經過諸多復雜算法，再通過光纖和家庭無線網絡發送到空調、電飯煲的智能芯片中，電器就可以按照指令開始行動……而與此同時，它們會將開關機、用電量、溫度等相關數據回傳到控制中心，并隨時向使用者“匯報”……

這一幕幕場景，是否讓人們想到了科幻影片？事實上，智能家居早已不是僅僅存在于影視作品的“概念”，而是已悄然走進人們的生活。智髓家居產業前景廣闊

智能家居的早期目標，主要以灼’光遙控控制、電器遠程控制和電動窗簾控制為主，隨著科技不斷發展和市場需求延伸，其智能控制的功能亦越來越多，控制對象不斷擴展，聯動場景要求逐步提升，逐漸延伸到家庭安防報警、背景音樂、可視對講、門禁指紋控制、家電自動化等各個領域。

近年來，智能家居概念幾乎已滲透進所有傳統弱電行業，市場發展前景愈加誘人。而以可穿戴設備、物聯網、傳感器為核心的現代數字技術，更為其幻化出無限可能。

全球范圍內信息技術創新不斷加快，信息領域新產品、新服務、新業態大量涌現，不斷激發新的消費需求，成為日益活躍的消費熱點。當前，我國正處于居民消費升級和信息化、工業化、城鎮化、農業現代化加快融合發展的階段，信息消費具有良好發展基礎和巨大發展潛力。為了推動信息化、智能化城市發展，政府在《關于促進信息消費擴大內需的若干意見》中，全面推動寬帶普及、寬帶提速，加快推動信息消費持續增長……這在政策層面，為智能家居、物聯網行業的發展打下了堅實的基礎。

根據《中國智能家居設備行業發展環境與市場需求預測分析報告前瞻》分析，目前我國智能家居產品與技術百花齊放，市場開始明顯出現低、中、高不同產品檔次的分水嶺，行業進入快速成長期。

面對中國龐大的需求市場，預計該行業將以年均19.8%的速率持續增長，在2015年產值達1240億元。而前瞻研究院的《2013-2017年中國智能家居設備行業發展前景預測與投資機會分忻報告》則顯示，2013-2018年我國智能家居行業市場規模年均增速保持在20%以上，到2018年，我國智能家居市場規模將高達2500億元左右，市場前景廣闊。

巨頭逐鹿智能家居市場

智慧家居是家居領域發展的必然趨勢，產業前景誘人，且毫無懸念地引發諸多行業巨頭進駐相關領域跑馬圈地。

細心的產業人士發現，從2013年開始，互聯網企業就紛紛加大動作搶占智能家居市場。大量不同類型企業聚集在同一狹隘客廳中進行火拼。樂視網與富士康、高通等企業合作，打響了互聯網企業進軍智能電視行業的第一槍；隨后，愛奇藝、小米、阿里巴巴等無數互聯網巨頭，以各種方式，紛紛闖入用戶的“客廳”。

在互聯網企業的四面夾攻下，傳統制造業也開始加快步伐。三星、LG、東芝等日韓家電巨頭，及海爾、長虹、康佳等民族家電企業，都推出了自己的智能家居產品和解決方案，標志著智能家居大潮已全面來襲。

實際上，企業不應只局限于客廳，局限于電視、冰箱等傳統電器。這些也只是智能家居的一部分，從長遠來看，智慧家居的范疇不應僅限于家庭娛樂和家居控制（比如開關、燈光、溫濕度控制等），在不遠的未來，能源、醫療、教育等傳統產業都將與家庭應用密切結合。從這個角度看，目前的智能家居產品都是冰山一角。

在這方面，國際IT巨頭視野更為開闊，其全面進入到智能家居的上下產業鏈，并下血本加大產業并購力度，以快速打通行業市場。如2014年伊始，CES（美國消費電子展）即刮起智能家居大潮，而Google更宣布以32億美元現金方式收購Next Labs，震驚業界――Nest Labs的智能家居產品與智能硬件十分有名，其創始人又恰恰是業界著名的“iPod之父”，此項并購可謂想不引人注目都難。

或許是32億美元的價格太過驚人，谷歌對Nest的收購引發了行業關于智能家居的大討論，諸多業界人士稱“智能家居的春天就要來了”，全球產業巨頭亦紛紛追不及待入華跑馬圈地，布局智能家居市場。

智能家居產業發展瓶頸

2014年，與物聯網、智慧城市概念密切相關的智能家居產業風光無限，但細心的產業人士亦指出：較之于歐美發達國家，我國智能家居系統起步較晚，市場主流產品（系統）不能全面解決產品本身與市場需求的矛盾，內涵仍較為貧乏，技術門檻不高，價格高昂，智能家居市場的堅冰還未完全打破，這使智能家居在推廣應用過程中遭遇了諸多挑戰，并很大程度上阻礙了智能家居產業的發展。

首先是“價高和寡”。廠商巨大的前期投資，勢必會影響到智能家居產品的價格，這決定了初期用戶必定是高收入家庭。在大部分普通消費者看來，智能家居依然是屬于“錦上添花”類的奢侈消費品，甚至可望不可即。美國智能家居公司control4曾在廣東順德開了一家旗艦店，而后由于業績不佳而被迫關閉。業內專家直言，之所以銷售差，是因為價格昂貴，一套智能家居產品多達10余萬元，對于舊房用戶來說，還需要重新裝潢，代價太大。

事實上，智能家居在國內市場已經發展了十多年，但現在只是零星地分布在一些別墅、高檔住宅之中，并沒有在大眾之間普及開來。整個國內智能家居市場仍以商用市場為主，智能家居行業尚未實現規模化發展。因此，如何降低生產成本和消費價格，是未來智能家居市場拓展的一個重要課題。

作為智能家居廠家，還應該充分考慮到用戶的消費需求，積極研發適合消費者個性化配置的產品，降低智能家居系統安裝的成本，這樣才能令其真正進入尋常百姓的生活。因此，企業率先生產出個性化、平民化的產品，對于如何在這個市場中站好位置，占住有利地形，關系到其能否把握住機遇，搶占該領域長遠商機。

其次，智能家居似乎并不“智能”。如今，國內宣傳甚廣的“智能家居”概念，大多停留在場景構造、開關集成上。打開一個“智能家居系統”網站，仔細觀察就會發現，絕大多數智能家居系統都由多個獨立模塊組成，包括燈光控制、音響控制、安防控制、家電控制等等，而這些獨立系統，都是“舊瓶裝新酒”，其發展并不成熟，還不能于統一平臺上實現互聯互通。而在沒有“殺手級”應用出現的當下，市場也很難找到爆發點。

家聯國際上海家聯網絡技術有限公司董事長洪佩軍博士指出： “智能家居目前在設計上并不能夠做到整體智能。每個品牌基于自身能力的智能方案實為畫地為牢，只關注自己能做什么，而忽視消費者需要什么，結果每個家庭被不同品牌割裂成了多個孤島。”

另外，影響智能家居普及的關鍵因素，除了高昂的價格，還關于用戶體驗，即是否使用簡單、操作容易。目前，大多智能家居系統的設計不夠人性化，形成了操作難度偏高，尤其對中老年人群而言，要弄清楚其復雜的操作，不啻于打一場“硬仗”。對于購買智能家居的用戶來說，家是放松自我的地方，原本是想是享受更便捷、更從容的生活，如若遇上操作流程繁復的智能產品，該產品遲早會變成家中一件擺設。

而想要達到“智能”的水平，不僅要在系統和數據搜集上花費足夠的功夫，硬件（主要指智能家用電器）功能、硬件之間的通信和兼容性也亟需改進――整合不同硬件并組成系統，讓家居真正智能化、自動化、人性化。

模式、安全、標準之田

商業模式有待進一步挖掘。在家庭核心消費領域，智能家居一直以來充當的都是“非必需品”，屬于改善型產品，如何進一步挖掘其市場價值，成為產業發展難題之一，而如何尋求產業與實際應用的結合模式，成為智能家居行業的突破點。

中國家電商業協會營銷委員會執行會長洪仕斌表示：“智能家居產業正處于市場發展初期，其產業發展的關鍵問題，在于還沒有成功的商業模式。”

產品技術、質量、功能固然重要，但市場運營模式、盈利模式也極為關鍵，只有產品得到消費者的認可，整個行業才有可能良性循環發展。否則，一味埋頭做研發和憑空鼓吹概念一樣，只會竹籃打水一場空。目前，國內智能家居廠商大多以“賠本賺吆喝”的狀態在做推廣應用，可謂辛苦不已。

“安全性”是一大新挑戰。智能家居產品必定要與網絡互聯，而家居不像手機、筆記本電腦一樣，有超長的密碼保護和安全測試。如果網絡安全出問題，用戶將面臨家庭隱私泄漏、財產物品損失等嚴重后果。

我們手持各種手機、Pad、筆記本，然而哪些終端可以控制哪些電器？各種授權、密碼怎么使用？這都為用戶帶來了新的思維負擔，而一旦弄混了終端，會不會出現“我都不知道是誰把家里的爐灶點燃了”的尷尬狀況？如果自己明明在家，突然發現大門被別人控制、自動打開了，人們的心情又將如何？

所以，不管是通過微博發送私信，還是在下載的APP上控制空調打開、操作電飯煲煮飯，又或家庭安防自動監控、遠程操作，對于使用者來說，“安全”和“隱私”始終是最重要的核心價值。業內人士發現：越是對技術熟悉、感興趣的“發燒友”，越不敢輕易嘗試這種被技術深度植入的“智能家居”。因此，要想推動智能家居的普及，系統安全的保障任重道遠。

第5篇：智慧農業盈利模式范文

[關鍵詞] 村鎮銀行 運行模式 湖南

湘鄉市村鎮銀行是湖南省第一家村鎮銀行,是全國46家試點村鎮銀行之一,于2008年3月26日成立,至今已近兩年。筆者在調查分析其運行模式的基礎上,與孟加拉格萊珉銀行的運行模式做了對比分析,并提出了湖南省村鎮銀行發展之策。

一、湖南首家村鎮銀行運行模式特點

湖南首家村鎮銀行試驗的模式,本質上就是結合國情而在我省農村地區構建的一種新的小額信貸模式,是尋找具有商業吸引力的為村鎮服務的一種創新的金融模式,該創新模式的特色主要體現在以下四方面。

1.辦事速度快捷。長期以來,資金從農村向城市的逆向流動,造成農村地區經濟“失血病”異常嚴重,農村經濟發展與資金短缺的矛盾日益突出。村鎮銀行“快速入侵”農村金融市場這塊久不被看好的蛋糕。采取多種方式推介,加大信貸投放力度,超短時間內完成對優質客戶的爭奪。不需要復雜的抵押手續,甚至不需要抵押;靈活方便,貸款門檻低:少到幾百,多到百萬,兩三天錢就可以貸到手。

2.運行目標明確。很多人質疑,村鎮銀行究竟是扶貧還是商業行為?對此,湖南湘鄉市村鎮銀行負責人提出:“村鎮銀行擔負著關注民生、關注弱勢群體、關注農村建設的社會責任,理所當然地有著扶貧的責任,但同時又是一種商業行為,必須以盈利為目的。”2008年3月26日,湘鄉市村鎮銀行正式掛牌營業,至2009年3月29日,湘鄉市村鎮銀行資產總額達到2.8億元,各項存款2.25億元,貸款余額為1.12億元,一年實現了盈利。

3.貸款業務創新。土地承包經營權流轉收入可以在村鎮銀行質押貸款。湘鄉市龍洞鄉泉湖村農民肖明求,獲得了村鎮銀行2萬元的低息貸款,抵押的正是土地流轉的收入,他成為湖南省以土地流轉收入作抵押的第一人。此外,村鎮銀行還推出了青年農業創業貸款、農家子弟成才貸款、農資臨時貸款等一系列農字號、小字號信貸產品,這些都是為農民量身定做的,門檻低,靈活;從事種植、養殖、經商、農產品加工,而資金有困難的農民都可以“對號入座”,快速、便捷地得到銀行的資金支持。

4.金融服務瑣碎。“張家的豬下仔了,有3頭是母的。”“李家的樹掛果了,估計收成達1萬公斤。”……湘鄉市村鎮銀行每天記錄著這些瑣碎的事。而從事著這些瑣碎服務的村鎮銀行的員工業務素質卻非常成熟,很多都是從湘潭市商業銀行派出來的骨干精英。由于村鎮銀行一開始就啟用成熟的銀行管理人員,啟用成熟的銀行管理模式,規避了之前外省一些村鎮銀行走過的彎路。

二、與孟加拉格萊珉銀行模式對比

在孟加拉語中,“格萊珉”是鄉村的意思。格萊珉鄉村銀行模式是一種非政府組織從事小額信貸的模式,以小組為基礎的農戶組織,要求同一社區內社會經濟地位相近的貧困者在自愿的基礎上組成貸款小組,相互幫助選擇項目,相互監督項目實施,相互承擔還貸責任;在小組基礎上建立中心,作為進行貸款交易和技術培訓的場所;無抵押的、短期的小額信貸,但要求農戶分期還款,定期參加中心活動。對于遵守銀行紀律、在項目成功基礎上按時還款的農戶,實行連續放款政策。經營機構本身實行商業化管理。格萊珉鄉村銀行是滿足窮人信貸需求的一種信貸方式,貸款對象僅限于窮人,額度很小,無需抵押。自創立以來,小額信貸受到了窮人的熱烈歡迎,迅速推廣到亞洲、非洲和拉丁美洲的許多發展中國家,成為一種非常有效的扶貧方式。湖南省首家村鎮銀行―湘鄉市村鎮銀行的運行模式與孟加拉格萊珉銀行有很多異曲同工之處,有著共同的理念及運作模式,都是采用商業運作方法,遵循銀行經營業務的“三性”方針:盈利性、安全性和流動性。但在具體運作過程中也有很多不同之處,兩者比較如下:

1.挑戰傳統信貸模式的程度不同。湖南省湘鄉市村鎮銀行和孟加拉格萊珉銀行都是對傳統信貸模式的一種挑戰,但挑戰程度不同。主要表現為三點:第一,湖南省湘鄉市村鎮銀行提供的貸款對象大部分為農村中的能人大戶,經濟狀況在本村中居中上水平,而孟加拉格萊珉銀行提供的貸款對象絕大部分為當地的窮人,甚至是乞丐。格萊珉銀行有個“扶助乞丐項目”,加入該項目的乞丐首先向銀行貸款143美元買一部手機,無息部分的還款時間在兩年以上,另外,銀行每個月向乞丐支付2美元的服務費。但并不要求乞丐們立即停止討要,只是鼓勵他們在向別人伸手要錢的時候,可以嘗試著問人家是否需要打個電話,從而收取服務費,用于償還貸款和自立生活。這個創意轉變了乞丐單純乞討的身份,讓他們變成了對社會有用的服務者,乞丐們也在這種新型工作方式中體會到了自己的價值與做人的尊嚴。目前,已有6萬多名乞丐加入到了格萊珉銀行的各種自助項目之中。第二,格萊珉銀行不用法律手段解決窮人的信用問題,湖南省湘鄉市村鎮銀行主張以法律方式解決爭端。傳統商業銀行總是想像每個借款人都打算賴賬,于是他們用繁密的法律條款來限制客戶,保證自己不受損失。格萊珉銀行的創辦人尤努斯卻有相反的哲學。“從第一天我們就清楚,在我們的體系中不會有司法強制的余地,我們從來不會用法律來解決我們的償付問題,不會讓律師或任何外人卷進來。”第三,格萊珉銀行發放貸款不用抵押擔保,湖南省湘鄉市村鎮銀行主張以抵押擔保為主,農戶無抵押品的可以用土地承包經營權流轉收入代替。傳統的信貸哲學已經將貸款抵押擔保作為一種習慣,因此,在未獲得任何抵押的情況下向窮人發放貸款一向被傳統的銀行家普遍認定為是一件行不通的事。尤努斯創建的格萊珉銀行正好相反。“如果我們把給予富人的相同或相似的機會給予窮人的話,他們是能夠使自己擺脫貧困的。窮人本身能夠創造一個沒有貧困的世界。”

2.對信貸者的監督管理機制不同。湖南省湘鄉市村鎮銀行的管理機制具有中國特色,以我國農村基層組織機構為基礎而建立起來的管理體系,而孟加拉格萊珉銀行由于建立時間長,實踐經驗豐富,已經建立起一套成熟的管理機制。他們認為對信貸者僅僅依靠排除道德風險是不夠的,卻又不通過法律手段解決爭端,對此,格萊珉銀行建立了“小組+中心+銀行工作人員”的金融機制,是一種極具智慧的創新管理機制。這種機制不僅將來自銀行的外部監督轉化為來自成員自身的內部監督,有效地降低了格萊珉銀行的監管成本,而且極大地調動起借貸者們自我管理的積極性與創造力。基于對孟加拉傳統農村社會的理解,尤努斯要求每個貸款申請人都必須加入一個由相同經濟與社會背景、具有相似目的的人組成的5人支持小組,并建立起了相應的監督和激勵機制。在這個小組中,如果其中一家還款有困難,另外4家會想辦法來幫助他;如果一家不還貸款,今后每一家都拿不到貸款。與此同時,那些還貸好的小組會有機會在今后獲得大一點的貸款額。在支持小組的基礎上,格萊珉銀行還鼓勵各支持小組形成更大的聯盟,即“中心”。“中心”是村子里八個小組組成的聯盟,每周按時在約定的地點與銀行的工作人員開會。中心的負責人是由所有成員選出的組長,負責中心的事務,幫助解決任何單個小組無法獨立解決的問題,并與銀行指派到這個中心的工作人員密切合作。當格萊珉銀行的某一個成員―村民在一次會議期間正式提出一項貸款申請,銀行工作人員通常會向支持小組組長和中心負責人咨詢,組長與中心負責人在決定貸款中擔負很大的責任,也有相當大的話語權利。尤努斯基于這樣一個社會常理:流動社會的人處于陌生的環境,他的行為沒有熟人社會的壓力,要是沒有法律的威懾,處于流動中的人可能選擇不誠實、不守信,一錘子買賣時彼此欺騙的可能性增加;但是如果在一個相對封閉的熟人環境,受著周圍熟人的輿論壓力,他們會自動選擇誠信。即陌生環境是一次博弈,而熟人環境是多次博弈。尤努斯充分運用社會的多次博弈效應,讓格萊珉銀行擁有了必要的信用基礎。

3.盈利模式不同。主要體現單筆貸款金額和貸款利率不同。湖南省湘鄉市村鎮銀行單筆貸款額比孟加拿格萊珉銀行要大,主要是為當地養殖種植戶等提供貸款服務,單筆貸款為幾萬,幾十萬到上百萬,而格萊珉銀行每年發放貸款的規模已經超過8億美元,但平均單筆貸款額僅為130美元;此外,湖南省湘鄉市村鎮銀行的貸款利率相比同類商業銀行相差無己,而孟加拉格萊珉銀行的貸款利率多元化,但總體水平相比當地同類商業銀行要高。現行孟加拉國商業銀行貸款利率大約在15%左右,格萊珉銀行的最高貸款利率是20%,住房貸款利率只有8%,助學貸款以幫助窮人家的子女獲得教育的機會,這個貸款的利率只有5%。而給乞丐的貸款利率是零。

4.管理機制不同。湖南省湘鄉市村鎮銀行由湘潭市商業銀行控股,管理機制科學而成熟,和城市股份制商業銀行管理制度相同。實行“現代公司化管理”。 湖南省湘鄉市村鎮銀行是為了更好地支持社會主義新農村建設,中國銀監會調整放寬農村地區銀行業金融機構準入政策,允許各路資本在農村設立村鎮銀行等新型銀行業金融機構而設立的,地方政府非常重視,國家扶持力度相對較大。銀行營業大廳和城市網點一樣漂亮,管理一樣規范。而孟加拉格萊珉銀行職員沒有辦公室,都是在田埂上服務于窮人,管理上更顯“草根”。

三、湖南村鎮銀行的發展之策

建立村鎮銀行是解決現有農村地區銀行業金融機構覆蓋率低、金融供給不足、競爭不充分、金融服務缺位等“金融抑制”問題的創新之舉,對于促進湖南新型農村金融體系的形成,進而更好地改進和加強農村金融服務,支持社會主義新農村建設,促進農村經濟社會和諧發展和進步,具有十分重要的意義。但作為新生事物,湖南村鎮銀行在建立及發展過程中也面臨一些困難:籌集資金的困難;風險控制的困難;政府扶持不夠;盈利與幫扶的矛盾等。為了促進湖南省村鎮銀行的健康發展,發揮應有的功能,筆者認為,需從以下幾方面著手:

1.加強業務創新。村鎮銀行是結合中國國情而在農村地區構建的一種新的小額信貸模式,是尋找具有商業吸引力而為村鎮服務的一種創新的金融模式,但在實踐過程中,業務創新力明顯不足,盈利渠道狹窄。目前湖南首家村鎮開展的主要業務還是傳統的存貸款,新業務如代銷基金、債券、股票、保險、理財產品等都沒有很好開展。為進一步拓寬盈利渠道,應加強各項創新業務和中間業務的開展。

2.拓展資金來源。除國家給予村鎮銀行的各項政策支持外,村鎮銀行應做好以下工作:第一,利用各種媒體和平臺,向公眾宣傳村鎮銀行,介紹村鎮銀行開展的相關業務,正面引導公眾充分了解并認可村鎮銀行;第二,廣泛設立村鎮銀行的分支機構和營業網點,擴大服務范圍;第三,村鎮銀行職工應深入“三農”的各個觸角,及時了解農民、企業的生產經營狀況,引導他們將閑置資金存到村鎮銀行;第四,加快村鎮銀行基礎設施建設,提高辦事效率和服務質量,以現代化的手段和優質的服務吸引客戶。

3.加大扶持力度。為所在區域農民、農業和農村經濟發展服務是村鎮銀行的根本宗旨,擴大農村金融供給,為“三農”服務是設立村鎮銀行的初衷,任何時候都不應動搖。為使村鎮銀行更好地服務“三農”,并在服務“三農”的過程中實現自身不斷發展壯大的目標,有關部門應給予村鎮銀行必要的政策支持。第一,人民銀行應給予村鎮銀行一定的支農再貸款支持,以擴大村鎮銀行的資金實力;第二,放松利率管制,允許村鎮銀行根據當地經濟發展水平、資金供求狀況、債務人可承受能力自主確立貸款利率;第三,對初創階段的村鎮銀行減免營業稅和所得稅,支持其發展壯大;第四,加快建立農業政策性保險機構,為村鎮銀行的資金安全提供切實保障;第五,建立必要的風險補償機制,建立村鎮銀行服務“三農”和支持新農村建設的正向激勵機制;第六,監管部門應出臺政策,支持村鎮銀行與農村信用社進行適度的有序競爭,增強村鎮銀行的活力。

4.加強金融監管。為促進村鎮銀行穩健經營,應建立嚴格的準入制度,加強村鎮銀行高層管理人員任職資格審查。對申請開辦村鎮銀行的個人或企業建立相應的舉報制度,讓公眾對申請者的資信、品行進行評議。要建立審慎的運營監管制度。對于村鎮銀行,考慮到其經營的高風險性和抗風險能力不強的特點,對其營運堅持更為審慎的原則十分必要。比如資本充足率標準應該高于其他類型的銀行業金融機構,貸款分類標準和流動性比率應更高,保障其運營更安全,努力減少因運營不善可能給社會可能帶來的負面沖擊。金融監管部門應引導村鎮銀行建立起完善的法人治理結構和銀行組織體系,建立健全內控制度和風險管理機制,幫助村鎮銀行提高風險防范能力。

參考文獻:

[1](孟加拿)阿西夫.道拉 迪帕爾.巴努阿:《窮人的誠信:第二代格萊珉銀行的故事》[M].北京:中信出版社,2007年8月

[2]周華平:《湖南首家村鎮銀行試水一年實現贏利》[N].《瀟湘晨報》,2009年04月01日

第6篇：智慧農業盈利模式范文

關鍵詞：人工智能；傳媒企業；新媒體；發展

一、引言

人工智能（ArtificialIntelligent，AI），是一門前沿交叉學科，涉及計算機科學、腦科學、神經生理學、心理學、語言學、邏輯學、行為科學、生命科學，以及信息論、控制論和系統論等領域。1956 年達特茅斯會議提出：讓機器能像人那樣認知、思考和學習，即模擬人的智能。《新一代人工智能發展規劃》（國發〔2017 〕35 號）：跨界融合成為重要經濟模式；加快AI融合，發展智能化經濟、建設智能化社會，構筑知識、技術、產業三方互動融合及其人、機、文互相支撐的良好環境；發展智能服務（包括智能教育、智能醫療、智能健康和養老）；推薦社會治理智能化（涉及政務、法庭、城市、交通軍民融合、環保等）；加強人工智能領域軍民融合。智能教育、智能醫療、智慧法庭、智能交通、智能農業等行業的智能化升級，都需要新聞出版行業知識服務的支撐。

二、傳媒企業現狀分析

近年來，隨著國內媒體企業的不斷融合發展，大量媒體信息不僅通過圖書、期刊、報紙、廣播、電視等形式傳播，還向網站、抖音、微信等新的傳播渠道延伸。與此同時，國外媒體企業對人工智能技術的探索及應用也日益重視。（1 ）傳媒企業非常重視人工智能技術，不斷增強其引導能力和傳播效果。（2 ）人工智能技術對媒體采―編―發流程的影響很大，涉及傳媒企業生產各個環節。（3 ）人工智能算法推薦新聞、合成主播等智能技術應用。例如：個性化信息流分發、今日頭條算法推薦、AI合成主播、“媒體大腦”。（4 ）人工智能對傳媒企業影響深遠，促進其新業態產生及媒體融合發展。

三、傳媒企業機遇與挑戰

人工智能與媒體各生產環節深度融合、提質增效，但也面臨著不少機遇與挑戰。① 機遇。促進智能升級：各環節變得更加智能化（選題策劃、編輯、校對、排版、印刷、營銷等）；出版行業與其他行業深度融合。② 挑戰。AI技術積累和人才儲備不足；資源整合難度比較大：大量高質量專業知識資源、數據格式不統一；傳媒企業和讀者之間、生產與發行之間渠道不夠通暢。（1 ）人工智能技術水平領先于觀念認知水平。當前，傳媒企業對人工智能的認識最常見的誤區表現在觀念意識、認知維度、重視深度三個方面：① 觀念意識，運用人工智能技術加速媒體融合，認識不充分、不到位；② 認知維度，在媒體企業生產領域的各環節中，還不能清楚地認識到人工智能技術應用效果；③ 重視程度，清晰的發展目標、可行的實施途徑和發展的戰略規劃，這三方面是傳媒企業目前還比較缺乏的發展因素。（2 ）傳統的媒體企業較難適應變革。① 組織架構、業務流程難匹配。② 資金受限。有關人工智能的軟件、硬件引進與研發，以及數據庫平臺搭建與管理的資金投入都較高，可用資金很難在短時間內有效利用。③ 人才隊伍建設跟不上媒體智能化發展要求，缺乏媒體智能化發展所需的復合型人才，特別是在技術、運營等部門，領軍人才少之又少。大多數傳媒企業出現人才留不住、用不好的情形。（3 ）傳統媒體企業人工智能技術經驗不足。科學技術的有效利用是媒體企業生產和可持續快速發展的重要因素。如何科學合理地研發、運用智能化技術，開發滿足市場需求的新形式，促使智能化應用水平與人工智能技術本身發展水平相匹配，是媒體企業從傳統向智能化轉型的重中之重。（4 ）用于人工智能算法的訓練數據是傳媒企業智能化發展的重要砝碼。提高人工智能技術的應用水平，大量的高質量數據積累是不可或缺的。當前，不少媒體企業積極、大膽嘗試，大量的文檔、圖片、視頻等數據資源，需要強大的財力和物力去支撐“數據清洗”及其相關工作，并最終生成高質量的信息化數據。（5 ）用戶的數據安全與隱私保護成為急需解決的難題。隨著媒體企業的快速發展智能化，同時也產生了大量數據，因此，保障用戶個人信息、行為數據的安全，尊重用戶的個人隱私，提供精準、優質的服務就顯得尤其重要。

四、傳媒企業發展建議和趨勢展望

（一）發展建議

隨著各種媒體的不斷融合發展，各行業對于人工智能的廣泛應用不僅是一種普遍發展趨勢，而更是媒體企業掌握變革發展的金鑰匙。只要能在智能化技術應用領域取得領先地位，媒體企業成功地進行變革發展就多一分把握。而且隨著科學技術的不斷快速進步發展，人工智能技術的應用將持續推動媒體企業的發展與變革。（1 ）戰略、路徑的智能化發展。傳統媒體企業應當根據本身實際情況和發展特點早謀劃、早制定智能化發展路線，緊抓人工智能、大數據、云計算等機遇，探索人工智能技術的發展路徑，贏得企業市場競爭優勢。發揮傳統媒體企業資源豐富的優勢力量，增加人工智能技術的自主研發投入，掌握核心，打造自主可控的智能化媒體平臺，不斷開拓先進技術的研發途徑和探索其可行的引進渠道。（2 ）從傳統思維轉變到人工智能發展。隨著互聯網技術的廣泛應用，傳統媒體企業有了巨大壓力。不論愿不愿意去直接面對，傳媒企業的人工智能發展變革道路已經箭在弦上。因此，傳統媒體企業需要利用全新的觀念來迎接人工智能技術的快速發展，從而探索更適合的體制機制、組織結構、工作流程、人才隊伍，進行全面轉型。加快轉型，改變思維，增強媒體人對人工智能技術應用的深刻認識，提高技術運用水平對內容創新起的重大作用的準確認知，實時調整人工智能技術在媒體企業中應用模式。（3 ）企業體制機制變革，重點開發技術優勢。隨著人工智能技術的不斷發展，媒體企業既要提高技術開發的資金投入，又要創新變革媒體企業的生產體制機制，實現人工智能技術與媒體生產要素的完美整合，探索資源、人才，管理、功能、產品的融合發展路徑。（4 ）推動內容完善創新，增強智能技術引領。媒體企業在引入智能技術的基礎上，不斷地推動前沿科技技術充分地對內容進行創新，有機結合內容與創新形式。媒體企業既要憑借人工智能技術不斷地深入研究新媒體傳播形式和銷售渠道，還要不斷地改進產品形式形態、提高產品優質品質。（5 ）重新整合媒體資源，加快發展變革。人工智能技術與5G、大數據、云平臺、物聯網等科學技術影響著傳媒企業的發展趨勢。傳統媒體企業需要不斷地跨界整合并完善市場技術資源，在生產產品、終端、渠道、人員等方面實現跨越發展，掌握媒體市場主動權，構建合理、完善的信息傳播鏈。（6 ）重視挖掘數據，重塑核心競爭力。傳統媒體企業應重視將大數據的信息分析能力融入進媒體產品生產的全流程中，從基于經驗升級到基于數據，探索并建立傳媒企業數據鏈。（7 ）打造智媒體團隊，創辦新媒體企業。新媒體企業需要智能編輯記者人才，未來的媒體人才隊伍應當是智能型人才團隊，即“全媒體人才＋人工智能工程師”。媒體企業需要科學制定全媒體、智媒體人才的發展整體規劃，加強人工智能技術媒體人才培養；加大人工智能技術業務培訓，提升協同創新能力；探索專家型編輯記者的培養方式，探索人工智能技術能力提升的有機結合，架構智能人才隊伍培養和發展路徑。

（二）趨勢展望

隨著人工智能技術的不斷發展，傳媒企業也面臨著將要進行變革創新的局面，從生產內容、分發產品，到內容表現、銷售管理，其工作流程和生態環境發生了巨大變化。1.融合發展智能化人工智能在媒體融合發展中起到了巨大作用：提高了媒體全要素的生產率；人工智能將推動媒體更好地利用現代化體系中的功能作用。媒體融合發展的重要方向是智能化新型媒體企業平臺，創建信息服務智能媒體庫。2.新媒體形態顯現多種多樣傳媒形式和內容呈現方式逐漸涌現，不斷改革、發展、演化迭代，智能化科技媒體產品健康發展。3.關鍵核心技術研發從事高科技技術研發創新的公司企業發展的重點是依托以芯片、算法和數據為核心的人工智能系統，提供優質高效的技術服務，促進多種人工智能技術進一步發展。媒體企業通過自主研發或與人工智能科技企業合作，為編發聯動工作提供有效路徑。4.媒體專業界限變寬媒體人的角色邊界逐漸寬泛，優質算法和吸引廣大用戶是媒體企業發展的兩大重要因素。媒介素養將更進一步地深度重構，傳統意義上的以文科專業為主的體系將不斷調整、改變，跨專業、復合型已經是對傳媒人的更進一步要求和代名詞。5.音、視頻生產消費晉級人工智能技術發展快速發展，音視頻內容生產效率不斷提升，創新創意空間進一步拓展，音視頻內容消費迅猛增長，人機交互界面重塑，媒體企業新流量拓展，取得良好經濟、社會效益。6.版權保護意識及能力增強人工智能、物聯網、區塊鏈、大數據等前沿科技技術將進一步解決版權保護問題，人工智能技術強力支撐內容變現、盈利模式改革創新，增加傳媒版權領域新規則。

五、結論

綜上所述，雖然人工智能的發展歷程只有短短的幾十年時間，但是對于每個階段內人工智能的發展都推動了人類社會發展。傳媒企業為了避免被淘汰，必須合理地與人工智能結合應用，才能拓展更大的生存空間，贏得更好的發展。

參考文獻

[1]周皓.傳媒文化創意產業發展策略研究[J].風景名勝，2019(06):290-291.

第7篇：智慧農業盈利模式范文

[關鍵詞]：湖北省 農電商產業園

根據國家《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》，到2020年中國將初步建成統一開放、競爭有序、誠信守法、安全可靠、綠色環保的農村電子商務市場體系。農電商產業園作為農村電子商務市場體系中一種全新的商務模式和農產品交易制度安排，它以發展農產品類電子商務企業和農產品類電子商務配套企業為目標，專門為農產品電子商務群體打造的公共服務平臺，并通過專業化的服務來集聚農產品類電子商務企業、孵化農產品類電子商務企業，發展壯大農產品類電子商務產業，引領傳統農產品產業經營銷售模式轉型升級。

一、湖北省農村電子商務發展概況

湖北省電子商務已在工業、農業、商貿、物流、金融和旅游等領域廣泛應用。2015年，湖北省電子商務交易額達11000億元，同比增長37.5%，交易額蟬聯中部第一。武漢市電子商務交易規模達到4109億元，網絡零售交易額787億元。目前共有電子商務平臺服務商700多家，自建第三方電子商務平臺739個；擁有物流企業2700多家，從事電子商務物流配送的企業30多家，物流網點覆蓋到城市社區、農村行政村。

2014-2016年湖北省共計獲批國家“電子商務進農村綜合示范縣”22個（詳見表一），獲批國家級電子商務示范城市3個、電子商務示范基地3個、電子商務示范企業6家；獲批省級電子商務示范基地6個、示范企業36家。11家縣域電子商務產業園正在崛起，9家本土農村（業）電子商務平臺及7家淘寶?特色館?湖北館（分館）紛紛建立（詳見表二）。農村電子商務交易額快速上升。

二、金瑞（湖北京山）農電商物流城（內含農電商產業園）分析

（一）金瑞農電商物流城項目簡介

金瑞農電商物流城項目位于我國的地理中心、物流戰略要塞――湖北京山縣。園區占地面積約800畝，規劃建筑面積60萬平米，包含金瑞?物流園、金瑞?農電商產業園、金瑞?金融孵化中心三個主功能組團，定位為全新高起點的“第四方品牌連鎖現代電商物流產業園”。先后被授予“湖北省物流重點項目”、“中國最具投資價值物流企業”和“中國最佳物流金融服務企業”等多項殊榮，并已納入國家交通部“重點物流園區”項目和湖北省發改委“重點物流工程“項目目錄。

（二）金瑞農電商物流城特色分析

金瑞農電商物流城（內含農電商產業園）項目注重頂層設計，合理布局，特色鮮明：第一，三大板塊“三位一體”，相互支撐。園區內包含物流、農電商和金融服務三大板塊業務，促使農電商實現信息流、物流、資金流、商流的“四流合一”，形成有效的農電商全生態系統。第二，營運為王，打造持續經營生意平臺。充分考慮企業需求，規劃打造電商中心、倉儲物流配送中心、產品常年展示中心、批發交易中心、加盟中心、網絡零售中心、促銷中心、下游采購拓展中心、產業孵化中心等九大營運中心，全力構建現代化、多功能、復合式專業營運平臺。第三，產品雙向流動，“賣”京山買全國。 實行“村掌柜”農村電子商務綜合服務實體終端連鎖加盟便利店模式，集百貨銷售、便民服務、金融保險、網絡代購、土特產代銷、鄉村物流配送于一體，實現“農產品進城”、“農資產品到田間”、“工業品下鄉”的雙向流通功能和渠道共用優勢，節約了流通成本，提高了流通效率。第四，“實體體驗店+網絡銷售”促進鄉村優質特產銷售。大力實施“一村一品”戰略，以京山鄉村為基本單位，開設“一村一品”實體體驗店和淘寶店，使一個村（或幾個村）擁有一個（或幾個）市場潛力大、區域特色明顯、附加值高的主導產品或產業，形成農電商“京山模式”品牌，并在全國推廣。第五，自建門戶網站，形成貨通全國的原產地一級批發市場。依托京山及周邊江漢平原糧油產地市縣雄厚產業基礎，匯聚原產地廠商、大型經銷商，順應農產品產業化、產業市場化和市場電商化時展潮流，以現代化專業營運平臺和高水平營運團隊，打造華中現代化、多功能和復合式原產地糧油產業基地。

（三）金瑞農電商產業園SWOT分析（見下表三）

三、湖北省農村電子商務典型園區模式比較分析

以下我們將列舉湖北四家典型農電商產業園，以金瑞農電商產業園為基礎，對湖北省農電商典型產業園的主要功能與特色進行對比分析（見下表四）。

四、金瑞（湖北京山）農電商產業園快速發展的啟示

（一）順應經濟發展趨勢，爭取政府政策支持。

鑒于金瑞（京山）農電商項目對京山、荊門農產品加工工業、區域物流的實質性推進作用，荊門市、京山縣政府高度重視，將其確定為荊門市重大項目，市發改委將其作為省市重點支持項目。規劃局等十個局全力支持項目建設，并在辦理各項手續上開辟綠色通道、給予政策支持。政府的支持政策包括資金補貼、創業培訓、稅收優惠、科技研發投入等，這些政策對電子商務產業園區及園區內的企業提供了有效支持。

金瑞農電商產業園為企業主導性園區，投資主體的戰略觀念和市場競爭意識強，園區運作基礎扎實。園區內驅動力強勁，基礎工程扎實。

據統計，2014年我國農村網絡消費總額約為1800億元，預計2016年將攀升到4600億元。農電商市場雖大，但是市場開發難度也大，對消費主體、經營主w雙方的培育時間較長，因此農電商產業園的發展必須有政府的倡導、引導和扶植。

（二）實施差異化定位，提高園區整體競爭優勢。

金瑞農電商產業園、物流園、金融孵化中心三園共處一園，三位一體互為補充，共同組成金瑞農電商物流城項目。該項目定位為“第四方品牌連鎖現代電商物流產業園”。憑借在湖北“得中獨厚”的交通區位優勢，在農電商園區內規劃省際干線物流配送平臺、區域物流配送平臺、城鄉物流配送平臺、現代化物流信息平臺和快遞平臺體系等五大物流配送體系，實現物流全覆蓋。5年內建設10余座連鎖物流產業園布局全國，創建中國第四方物流服務平臺，實現物業型園區模式向服務型園區模式轉型，開啟城市智慧物流新格局。金瑞（京山）農電商項目差異化的定位，將提高園區的整體競爭力，促進農村電子商務產業園共生系統的可持續發展。

金瑞農電商產業園區定位抓住荊門市產業優勢、京山產糧大縣的根本前提，發揮物流倉儲優勢，以打造華中京山產業帶為核心，將特色農產品推向全國，將農資產品和工業品送到農戶，打造農電商“京山模式”。

（三）聚集多樣化企業，形成獨特生態系統。

在金瑞農電商產業園區的促成下，大型企業云集，強勢聯合，其中包含阿里巴巴、京東、漢購網、夢想眾籌、中國電信、農行、工商銀行、融易購商城、海吉星、農邁天下、家事易、渤海商品交易所等20多家企業。入駐企業類型豐富，包含網商、服務商/園方（和相關方（政府、大學和協會），彼此之間將建立起聯合營銷、集體采購、合作招聘和服務外包等多樣化關系，逐步形成獨特的生態系統，相互間專業分工、協作共享、共同進化。

金瑞農電商產業園內建立的糧油產品展示交易中心、農副產品交易中心、農電商夢工廠、農電商學院、農資產品展示交易中心，相互支撐，形成完整電子商務生態鏈。物流、電商、金融三大板塊聯動，相得益彰。物流、電商、金融三大板塊聯動，相得益彰。

（四）立足于網商需求，提供集成式服務。

金瑞（京山）農電商產業園提供商務服務（物流快遞、代運營、電商培訓、會展、金融和人力資源等）、政務服務（政策咨詢、海關等）和生活服務（餐飲、超市、酒店和銀行等）等一站式便捷服務，成為吸引網商的最重要因素之一。農電商產業園的盈利模式常見的有三種：租金收入、政府補貼和增值服務收入。金瑞農電商產業項目除了爭取政府補貼外，主要收入將來自于增值服務收入，以取得園區內企業的互利共贏。電子商務產業園作為電子商務企業及其相關企業和機構集聚的一種形式，應以電子商務主體交易企業為核心，合理地吸引電子商務產業上游和下游的支撐和服務企業，為電子商務交易主體企業提供一體化、集成式的服務，促進電子商務產業的創新協同發展。

第8篇：智慧農業盈利模式范文

關鍵詞：債務危機；應對策略；中國

債務危機指的是一個國家政府不愿意或者無力繼續履行直接或者間接債務的風險。歐美債務危機的爆發加深了人們對世界經濟發展前景的擔憂，增加了世界經濟二次探底的風險，加大了全球經濟復蘇的難度。

一、歐美債務危機的演進和成因

1、美國信用評級下調

美債就是以美國信用為擔保而發生的借貸。2011年8月5日，“標普”將美國信用由“AAA”，下調至“AA+”，評級展望為負面。美爆發債務危機不是突發事件，是美國經濟內在“痼疾”長期積累的結果。眾所周知，“二戰”以來，西方發達國家普遍實施高保障和高福利制度。隨著人口老齡化程度不斷加深，政府為保障高福利和高保障的實施，財政支出和壓力也不斷增大。高保障和高福利政策導致勞動力成本高和稅負高，促使發達經濟體的產業在上世紀80年代后不斷流向新興經濟體和轉型經濟體，進而導致其自身稅基萎縮、政府收入減少，入不敷出；失業救濟負擔加大，從而舉債維持。為刺激經濟增長，政府實施一輪又一輪的“赤字”財政政策，導致政府債務規模越滾越大，造成惡性循環，猶如吸毒者。

2、歐債危機持續發酵

歐洲債務危機是指在2008年金融危機發生后，希臘等歐盟國家所發生的債務危機。2009年12月，全球三大信用評級公司惠譽、標準普爾與穆迪相繼下調希臘信用評級，隨后，歐洲其它國家也開始陷入危機。歐債危機爆發以來，歐盟出臺了許多協議和措施，危機反而愈來愈嚴重。歐債危機既有人口老齡化、世界發達經濟缺乏內在經濟增長動力等客觀因素，也有高福利、歐元區貨幣和財政制度不協調等體制機制因素，還有為應對美國金融危機將私人債務轉為債務，過度利用財政政策刺激經濟，歐元區部分經濟體過度升值等短期政策因素。

3、世界經濟面臨滯漲

歐美債務危機的集中爆發是2008年國際金融危機的深化和延續，這次危機沖擊了資本市場，引發了國際金融市場和大宗商品市場的急劇動蕩，并進而沖擊到國際貿易和各國實體經濟部門。受其影響，歐美等國失業率居高不下、消費信心持續下滑、經濟政策陷入兩難境地，短期內難以出現強勁復蘇的勢頭。歐美債務危機的暴發不僅加大國際金融市場大幅波動風險，而且加大了全球經濟復蘇的不確定性，它給復蘇中的世界經濟踩了一次剎車，大大延緩了復蘇的進程。聯合國的《2012年世界經濟形勢與展望》報告指出，發達經濟體經濟陷入泥潭，新興經濟體也無法獨善其身，全球經濟正在“二次衰退”的懸崖邊上“蹣跚前行”。

二、歐美債務危機對我國的影響

1、外匯儲備風險加劇

截至2011年6月末，中國外匯儲備已高達3.197萬億美元，其中約71%以美元資產的形式持有，并且大部分是美國國債。美國信用評級下調，讓中國左右為難：如果大量拋售美國國債，美債會下跌，未拋售的美債損失更多；不拋售美國國債，美國政府可以多印美元來還債，以貨幣還債務，持有的美國債務仍然會貶值。不論減持還是繼續持有美債都有風險。中國的外匯儲備即使不持有美元國債，持有歐元風險也不小。從2009年12月到2011年10月16日，歐元兌人民幣匯率中間價由10.25歐元貶值到8.7651，貶值了近20%。何況，我國持有的歐債，流動性比美債還要差，風險性也更大。

2、出口和利用外資受阻

歐美債務危機的爆發，造成歐美經濟增速減緩，隨著美歐外需的急劇下降，國際貿易保護主義抬頭、貿易磨擦增加，中國出口貿易風險和隱患增加。同時，歐元、美元對人民幣匯率的快速下滑，不但進一步削弱我國出口商品的競爭力，還將提高外資進入成本。出口和利用外資受阻將嚴重制約中國相關產業的發展，甚至惡化我國投資環境和內需市場，產生大量失業人口，增加社會不穩定因素。

3、經濟增長受到影響

由于中美貿易和中歐貿易在中國進出口總額中占有相當高的份額，歐美債務危機通過減弱中國外需，削弱中國對歐美的出口來降低中國的經濟增速，在一定程度上抑制我國經濟增長推動力。同時，美元貶值，中國外匯儲備嚴重縮水和人民幣面臨升值的壓力等，會直接影響到我們的很多經濟實體，給我國經濟整體發展帶來不利影響。再者，債務危機引發國際原材料商品價格上漲，而消費市場萎縮，企業經營壓力加大，很多企業可能會為逐利而將資金投入虛擬經濟，推高資本價格，造成資產泡沫，為我國宏觀經濟帶來不穩定因素。盡管如此，歐美債務危機未對我國金融體系和經濟運行產生破壞性影響。從全局上看，由于我國經濟增長的內生性動力增強，投資和消費對GDP增長的貢獻率越來越高，外需在GDP占比中的份額呈下降勢頭，所以，目前歐美債務危機并不影響我國經濟的基本面。

三、應對歐美債務危機的策略選擇

1、轉變經濟發展方式

客觀上，歐美債務危機在對我國經濟發展帶來一定沖擊的同時，也對我國結構調整形成了倒逼機制。歐美債務危機暴露了全球經濟的結構性問題，顯現出歐美各國三大需求結構比例不協調等深層次矛盾。對危機原因的反思使我們再次審視我國經濟增長的模式，以及結構平衡在經濟穩定增長中的作用。長期以來，中國走的是外向型經濟發展道路，中國將近1/3的GDP來自于外需貢獻，所得收入70%～80%又以美元形式回到中央銀行成為國家外匯儲備。一旦國外市場發生變化或者國際金融動蕩，都將對我國經濟增長和外匯儲備水平產生較大影響。應對歐美債務危機，促進中國經濟持續穩定發展，要著力處理好投資、出口、消費之間的替代關系。中國經濟增長模式必須從外需導向型轉向內需導向型，從依賴擴大出口和引進外資發展經濟，轉為依賴國內消費和投資發展經濟，盡快形成消費、投資、出口協調拉動經濟增長的新局面。

當前，一方面要繼續擴大外需，大力穩定出口增長，形成一批新的出口增長點；改變現有的出口戰略，引導出口大戶細分市場需求，擴大與中東、非洲、拉美、東歐等市場的經貿交流合作；調整產品進口結構，利用人民幣升值和國際市場疲軟的有利時機，積極引進關鍵設備、零部件和緊缺資源；培育利用外資新的增長點，把積極利用外資與有效擴大投資需求結合起來，鼓勵外資投向高新技術產業、先進制造業、節能環保產業、現代服務業和現代農業。另一方面要擴大內需，改善民生，調整收入分配結構，加大社會保障體系建設，提高居民消費水平；要鼓勵創業，大力發展民營經濟和小微企業，保持對實體經濟特別是中小企業的融資需求的支持，從根本上拉動內需，這樣中國經濟增長的內在動力才能不“受制于人”，在國際金融沖擊中保持相對的獨立性。

2、注重實體經濟發展

統籌實體經濟和虛擬經濟的均衡發展與有機協調，是經濟可持續發展的內在要求。從歷史發展的角度看，虛擬經濟是在市場經濟條件下從實體經濟中孕育出來的，實體經濟的重要性高于虛擬經濟。長期以來，歐美發達國家依靠雄厚的經濟實力及先進的技術優勢，極大地促進了虛擬經濟的發展，金融創新不斷增強，金融衍生品不斷增多。近年來，美歐等國產業空心化愈發嚴重，虛擬經濟快速膨脹，矛盾累積演化為系統性危機。在國際金融危機中，受到沖擊最大的恰恰是那些片面強調發展虛擬經濟的國家，而工業產業鏈完整、長期重視制造業發展的德國、日本，受到的沖擊影響就很小。歐美債務危機使各國再次深刻認識實體經濟與虛擬經濟的關系，“再工業化”、回歸實體經濟成為許多國家調整經濟發展模式、重建競爭優勢的戰略方針，發達國家政策關注點再次轉移到制造業上，產業形態從虛擬經濟向實體經濟調整，從過度服務業化向制造業回歸調整，產業組織結構從大型企業化向發展中小企業調整。

國際金融危機和債務危機對歐美各國造成了嚴重沖擊，但對我國的影響相對較小，且經濟回升向好較快，這與我國長期重視實體經濟有關。但也要看到，當前我國實體經濟弱化已出現明顯的苗頭，特別是中小實體企業生產經營壓力越來越大，一些地方和企業出現了資本大量抽離實體經濟的“去實業化”現象。我國經濟要做到“穩中求進”，就必須高度關注實體經濟，切不可走上發達國家曾走過的彎路。要拿出讓“金融資本”向“產業資本”轉化的智慧和決心，更多地引導社會資本投入實體經濟，促進實體經濟的存量調整和增量優化。同時，受危機影響，歐美等國經濟社會環境惡化、不穩定因素增多，政府會放松一些產業的轉移限制，我國可以利用自身市場廣闊、勞動力豐富等優勢，更多地吸引歐美國家的高端產業、高級技術和先進管理經驗。

3、提高自主創新能力

國際市場需求收縮，我國勞動力等生產要素成本提高，企業內外部成本壓力加大。企業如果還繼續生產附加值低的大路貨，是難以為繼的，這逼迫企業的產品走向高端，通過高附加值來攤銷高成本。上升的勞動力成本一定要通過技術創新去消化，現在無論是上市公司還是非上市公司，無論是國企還是民企，最大的問題就是研發不足。以同是百年企業的上海家化和寶潔公司相比，寶潔公司每年的研發投入在20億美元以上，上海家化每年的研發費用不足1億元人民幣。在新的國際國內形勢面前，我國的傳統制造業尤其是勞動力密集型企業，要加快向技術密集型轉型，沿海發達地區曾引以自豪的來料加工的模式已經不合時宜。生產成本的快速上漲，會逼著企業走創新的路子，擴大研發投入。經營規模的差距不可怕，關鍵是適合消費者需求的新產品研發是否存在差距，成功的研發成果能夠迅速地縮短經營規模的差距，并有效抵消勞動力成本的上漲。歐美債務危機倒逼我國企業通過創新盈利模式來啟動需求，拓展市場空間；通過“創造性破壞”建立新的技術和生產體系，以生產效率的提高抵消和對沖成本上升壓力。

當前，我們既要密切關注歐美債務危機新動向和世界科技發展新趨勢，更要借助科技創新這一強大動力，著力提高原始創新能力，不斷增強集成創新、引進消化吸收再創新能力。要利用歐美債務危機以及中國經濟成長和市場規模不斷擴大的機遇期，吸引國際信息、生物和材料等新技術產業，提高中國產業和企業的國際競爭力。要著眼于后危機時代全球經濟和產業格局可能出現的新變化，突破制約創新增長的體制機制障礙，激發各類企業特別是民營企業的創業精神和創新活力，在關乎未來國際分工地位的關鍵產業領域力爭贏得更大的主動權。要著力培育和健全創新驅動機制，鼓勵企業加大研發投入和人才儲備，提升創新能力；搞好創新平臺建設，重點推進關鍵技術突破，以自主創新帶動產業升級和產品更新，規避競爭沖擊，抵御市場風險。

4、實施“走出去”戰略

歐盟是中國最主要的外資來源地之一，同時，也是近年來中國企業對外投資的熱土。根據商務部的數據，2010年，中國對歐盟直接投資為59.63億美元，這一數字和歐盟對華投資65.89億元已經相差不遠，占中國對外投資總額的8.7%，成為中國對外投資的最大目的地。當前，一些歐洲國家陷入債務危機，歐元區經濟形勢嚴峻。對中國企業而言，則蘊藏著投資機遇。中國企業對歐洲投資存在巨大潛力，要把握機遇，在收購問題國家國債的同時，盡快提升國際并購能力，抓緊時間積累合作經驗。

“走出去”是中國企業參與全球資源配置、爭取國際市場份額以及提升企業技術的必然舉措，是中國企業發展到一定階段的內在要求，也是中國企業日益壯大的標志。“走出去”使中國企業更貼近外部市場需求，能夠獲取和建立國際品牌，提升服務質量和水平，增強競爭力。金融危機之后，我國企業對歐并購的數量和價值量都有明顯增長，范圍涵蓋英、法、德等多個國家，并購對象以擁有良好技術的中小企業、品牌和戰略資產為主。商務部最近公布的數據顯示，2012年1月，我國境內投資者共對全球87個國家和地區的355家境外企業進行了直接投資，實現非金融類對外直接投資43.76億美元，同比增長59.9%。

誠然，中國企業“走出去”并不順利，面臨政治、市場、金融、法律、勞工、文化等多方面的風險。國家要出臺相關扶持優惠政策，支持優勢企業走出去，利用有利的國際形勢，加大境外收購兼并和投資合作，以技術先進和資源富足國家為重點，提升境外投資質量；適時國際貿易信息，建立風險預警快速反應機制和國際貿易摩擦應對機制，幫助企業積極應對國際貿易摩擦，抵御未知風險。企業必須提高自身能力，了解相關國家的投資環境和法律制度，熟知西方國家的商業規則，構建全面的海外風險防范體系。

參考文獻：

[1]賈根良.中國外向型經濟需作戰略大轉型[J].廣東商學院學報.2009（05）（《文摘》全文轉載.2010（03））.

第9篇：智慧農業盈利模式范文

1、立體戰略之技術模型

白酒企業立體結構化戰略主要有三種形式，一種是白酒產業的立體結構化戰略技術模型。如五糧液集團圍繞五糧液核心戰略型品牌進行了一系列立體結構化戰略延伸，形成了圓柱形立體戰略。圍繞五糧液形成的圓柱狀產品品牌主要有39度五糧液系列酒（自營品牌）、52度五糧液系列酒（自營品牌）、豪華五糧液（總經銷）、68度五糧液（總經銷）、45度五糧液（總經銷）、一馬當先五糧液（總經銷）、一帆風順五糧液（總經銷）、國寶五糧液（特殊渠道）等等，圍繞核心戰略型品牌形成多元化經營，多系列產品品牌延伸，只有像五糧液這樣的超級品牌才具備這種立體結構化能力！很多白酒企業在研究，模仿五糧液品牌結構化戰略中，錯誤地認為自己的核心品牌也可以這樣裂變，結果導致畫虎不成反類其犬。國內白酒企業中，可以圍繞核心戰略型品牌進行體化裂變的白酒企業絕對很少很少，

另外一種是相關多元化立體結構化戰略模型。由于核心戰略型品牌白酒裂變能力上的局限性，我們所研究更多的是相關多元化立體結構化戰略方法。目前，一線白酒企業基本上均涉足相關多元化。如五糧液分別進入了果酒行業，保健酒行業等；茅臺進入了啤酒行業，果酒行業以及保健酒行業；汾酒集團也涉足果酒，保健酒等酒水領域。但是，這些一線白酒企業進入相關行業其市場成就廣受詬病！與他們如日中天的白酒地位相比較，這些企業在相關多元化上成就確實乏善可陳！

多元化中還有一種結構化戰略，就是價值鏈多元化。如稻花香，枝江以及瀘州老窖等白酒企業，由于其白酒規模很大，對包材等上游產業需求十分龐大，這些白酒企業便順勢而為進入到價值鏈多元化發展，形成了價值鏈多元化結構。由于這種價值鏈多元化更多表現為制造性競爭優勢，而不是我們今天所要研究的品牌導向的立體結構化戰略，因此，本文對價值鏈多元化結構特點不做深入研究。

還有一部份白酒制造商進入到不相關多元化領域，如有些白酒制造商做短線投資進入到熱錢行業，諸如房地產，新能源，農業產業化項目等。這種不相關多元化也不是我們目前研究的范圍。

以品牌為導向相關多元化立體戰略成敗關鍵取決于四個核心要素：品牌戰略，基地（細分）市場，產業關聯度以及經營主體，如下圖所構建的相關多元化立體戰略模型簡圖。

而白酒企業進入相關多元化首先選擇的往往是酒水行業，為此，我們借助三維空間，構建了特定的立體模型：在行業緯度上，果酒（葡萄酒），保健酒，啤酒，白酒形成了四個行業緯度。

1、 立體戰略結構化特點

選擇相關多元化的白酒企業需要解決一個整體企業戰略定位問題，嚴格意義上說，白酒行業選擇相關多元化需要特別謹慎。

首先，如果選擇相關多元化，白酒企業需要多元化戰略定位有一個調整。如寶潔公司在兼并吉列公司時候，將自己的戰略定位從“全球最大的日化消費品企業”提升到“全球最大的日用消費品提供商”，雖然是一字之差，但卻是企業發展戰略方向的巨大變化。娃哈哈在進入到成人飲料行業時候，也將自己從“兒童飲料提供商”提升到“全面食品飲料供應商”。白酒行業為什么做多元化戰略成功很少，往往就是外在形式上實現了多元化，但在企業整體發展戰略定位上并沒有出現及時調整。千萬不要小看這種定位提升與改變，因為多元化戰略定位在觀念，管理，資源配置以及微觀操作上都必然要產生巨大的變化！不進行多元化戰略定位的調整，就意味著視野與操作上不能夠與多元化定位對接！

其次，品牌戰略上出現嚴重的障礙，迷戀白酒品牌戰略成功，認為白酒品牌成功帶來的市場效應可以化解相關產品阻力，這實際上是極其荒唐的想法。如茅臺集團，白酒產品上巨大成就，使得其認為在啤酒產品上延伸茅臺品牌依然可以取得成功，但茅臺啤酒與茅臺酒絕對是相差十萬八千里，古井貢酒在白酒行業是中國名酒，但古井葡萄酒總給消費者透出白酒味道。在白酒行業風生水起的五糧液，面對保健酒市場也依然是束手無策。品牌障礙是白酒企業進行相關多元化面臨的最大挑戰！

第三，多元化戰略市場操作上的兼容性很差。比如啤酒與白酒，市場操作手段上差別巨大。啤酒產品比較多選擇深度分銷與深度協銷，但白酒產品選擇盤中盤與直分銷操作模式比較多；啤酒產品已經出現了寡頭壟斷競爭格局，而白酒行業依然是諸侯紛爭，群雄并起，競爭上差異帶給我們市場操作上手段差異很大。如市場操作觀念，葡萄酒消費情境與白酒消費情境很不一樣，葡萄酒可能需要西裝革履，文質彬彬，白酒可能就是觥籌交錯，酒熱耳酣；對于白酒市場操作團隊來說，中國傳統文化的理解與現代商業模式的轉化需要職業經理人素質也及時發生相應變化，而啤酒團隊則更加強調物流平臺與系統化管理思維。很多白酒企業在進行相關多元化過程中并沒有意識到這種局部差異對市場帶來的巨大沖擊，簡單地認為兩者可以很自然轉換！

第四，多元化戰略對老板，經理人，員工，企業文化等等都有非常大的策略上改變，很多時候，我們在人力資源戰略上常常很難做到相比匹配。同樣，對于營銷資源，對于市場布局，對于財務資源也有很大的差異！而實際上，我們的管理層可能根本就沒有意識到這個層面內容，不知不覺陷入了多元化戰略微觀陷阱。不僅如此，管理風格，組織結構以及商業模式也與我們上面的點狀，線狀，面狀存在很大的差異。

白酒企業進行相關多元化特點：

多專業方向的人力資源戰略。所有成功導入相關多元化白酒企業往往都是人力資源上做好充分準備的企業，人力資源是多元化戰略成功的關鍵。在白酒行業，金六福是實施相關多元化比較成功的白酒企業，最重要的特征就是金六福擁有滿足相關多元化人才隊伍；

資本手段參與相關多元化運作。由于相關多元化對資本要求比較高，一個白酒企業如果想在相關多元化上取得成功，一般情況下都應該是打開了資本大門。憑借自有資金積累其實還是很難做到相關多元化成功。

獨立操作市場，構建網絡是相關多元化成功基本保證。雖然同為酒水行業，但實際市場操作手段差別非常大，特別是渠道模式上差別很大，面對這樣情形，單一市場操作手段是不可能取得巨大成功。

在相關多元化領域，經銷商比制造商更加容易取得市場成功。我們很少看到制造商在相關多元化領域取得巨大成功，但對于經銷商來說，相關多元化往往更加容易獲得成功。國內很多綜合性商在相關多元化上都取得了非常輝煌成功。

2、 立體戰略資源配置

結構化戰略之立體戰略資源一：老板必須成為專門設計人力資源戰略高手。

相關多元化白酒企業老板必須成為人力資源方面的高手，整個公司戰略中，人力資源也將處于十分核心位置。一個欲從事多元化戰略老板，在人力資源戰略上如果不能獲得突破，是很難獲得相關多元化成功。陜西太白酒也曾經涉足過果酒，保健酒在相關多元化領域，為什么沒有獲得成功？最重要的就是人才資源無法滿足市場需要。而酒水行業是一個人才高度依賴的行業，沒有人才資源，意味著多元化不可能成功。

老板的人才戰略主要包括：行業人才的網羅，核心經營層培養，人才結構優化，人力資源市場化操作，人才隊伍穩定等等。一般情況下，實施相關多元化需要老板真正將企業人力資源培訓放到戰略高度加以重視。

金六福目前實施的相關多元化戰略取得了長足進步，與吳向東在人才戰略上多元化是密不可分的。07年度，吳向東為進一步推動公司人才戰略工作，主動從總裁位子上退下來，專門成立了一個人才培訓機構，將自己工作重點放在了尋找合適的人，培養合適的人，為華澤集團多元化戰略儲備人才資源等戰略工作層面。

通用電氣的前首席執行官杰克韋爾奇說，我一天的主要工作就是尋找人，尋找合適的人！要知道，通用電氣是一家涉及上千個業務單元，跨越全球市場的企業巨頭。

結構化戰略之立體戰略資源二、職業經理：獨立法人機構兼操盤手。

相關多元化白酒企業一般實行獨立法人機構。高級職業經理人一般都承載著老板與操盤手雙重功能。但同時，由于選擇多元化白酒企業往往主業非常強勢，這些相關多元化中其他酒水產業，往往在資源上獲得空間比較小。特別是有些實行相關多元化的集團公司老總，對自己定位不是十分清晰，經常用白酒經營戰略思維影響其它酒水領域，導致相關酒水行業無論市場規模，還是營銷手段上均缺少相對獨立性。特別是在一些涉及到相關多元化戰略問題上，這些高級職業經理人發言與主導空間很小。集中表現在如下幾個方面：

品牌主導權。由于白酒品牌太過于強勢，企業主要負責人想當然認為可以直接進行品牌嫁接，導致相關多元化酒水延伸在起點上就輸了。如王效金時代的古井葡萄酒，季克良時代的茅臺啤酒等等。另外就是有些職業經理人自身專業上不過關，對所謂的品牌戰略與品牌傳播缺乏認識高度，使得品牌主導權喪失；

市場操作權。任何一種酒水都有自身操作生態，希望通過一套班子完成所有酒水產品銷售是不現實的。早期太白果酒，太白保健酒希望搭太白白酒順風車銷售，實際效果很不理想。酒水的相對獨立性還是非常強的，中國白酒，是最為傳統的中國產業，受地域文化影響十分深遠；而啤酒是一個舶來品，市場形態又是另外一個情形；保健酒在南北市場差異也非常大；葡萄酒也是舶來品。

結構化戰略之立體戰略資源三：管理特點：松散式管理與集權式管理均存在。

目前，白酒企業相關多元化戰略出現了兩種管理模式，一種是高度中央集權化管理，如茅臺，五糧液，汾酒等著名白酒企業；另外一種充分分權化管理，僅僅在資本層面有一些聯系，如華澤集團（金六福）、中糧集團，甘肅皇臺集團等，兩種管理模式各有利弊，但相對來說，采用充分分權式管理模式更加容易取得成功，特別是企業名稱與品牌名稱都分開的情形比較容易獲得成功。

相關多元化進入的市場領域是否出現壟斷性企業也是衡量白酒企業相關多元化能否取得成功的關鍵。在目前的中國市場上，白酒企業進入啤酒行業成功可能性比較小，因為啤酒行業已經出現了寡頭壟斷性企業，青島啤酒，燕京啤酒，華潤雪花啤酒等三大啤酒集團已經占據中國市場約60%，白酒企業進入到這樣的行業除非是高端深度細分市場，否則成活率很低；葡萄酒行業已經形成一定的壁壘，白酒企業進入這個行業機會越來越少，隨著長城葡萄酒，張裕葡萄酒，華東葡萄酒以及王朝葡萄酒等核心品牌出現，白酒企業欲進入到這些領域，時間上比較緊迫；而保健酒行業屬于酒水多元化唯一比較有機會的市場，特別是湖北勁酒成功，在一定意義上開啟了白酒相關多元化一個嶄新空間。

結構化戰略之立體戰略資源四、宏觀組織結構—股份制結構與集團化公司。

相關多元化宏觀組織結構主要是股權結構形式。由于酒水行業已經屬于充分競爭行業，組織上表現為股份制結構，組織體系也比較復雜。如中糧集團，既涉足白酒，兼并重組了國內多家白酒企業，也涉足葡萄酒，如長城葡萄酒，同時中糧集團還涉足油脂，種植，原糧等產業，中糧就是一個國有藍籌股的上市公司，股權結構以國有股控股形式出現；而其他一些進入到相關多元化白酒企業就未必是國有股控股這種形態。如五糧液對于保健酒產業采取的是參股形式，而華澤集團對吉林通化葡萄酒采取民營資本控股。

宏觀組織結構對市場資源配置以及市場經營主體影響也是比較深遠。股權多元化帶來的是經營戰略的適用性多元化，這種多元化對區域性白酒企業結構化戰略很有借鑒意義。

實際上，陜西太白酒在果酒上機會很小，因為果酒需要產業前后端資源豐厚，特別對果園環境要求比較嚴格。在服務該企業時，項目組力主將相關多元化進行壓縮，將戰略型資源向白酒產業傾斜。如云南紅進入葡萄酒行業，在紅河州擁有大量的葡萄果園，形成很好的產地背書效應，但是，對于太白酒選擇保健酒項目組卻認為還是很有機會的，這個相關多元化關鍵是產品如何取得OTC認證，如果能夠在認證上獲得突破，保健酒的產業機會還是非常之大。太白酒可以選擇股份制組織結構操作市場。

結構化戰略之立體戰略資源五，投資銀行為導向的市場資源與財務資源分配。

面對相關多元化戰略選擇，咨詢行業一般會以“產業為本，戰略為勢，創意為魂，金融為器”方式來思考市場資源與財務資源。

產業為本，深刻透視相關多元化進入的產業領域，如我們前面對白酒，啤酒，葡萄酒，保健酒等思考，通過產業思考看進入相關多元化市場機會；

戰略為勢，需要根據企業內外資源狀況，對企業發展戰略進行審視度勢。實際上，中國酒水市場除了白酒與保健酒產業整合方向還不是十分明顯，其他如啤酒，果酒等行業已經出現產業整合趨勢，進入這樣行業很難有戰略上優勢；

創意為魂，面對產業格局，深處行業的企業應該具備很好創新與創意能力。

而金融為器則告誡我們，相關多元化白酒企業一般都需要借助資本的力量來完成產業整合。如白酒行業，九大上市公司，除甘肅皇臺，安徽金種子以外，基本上都可以說是全國性白酒，或區域性白酒企業戰略整合者。雖然整合的效果我們暫時還不好評論，但至少這些上市白酒企業在市場資源與財務資源上比我們這樣自有資金白酒企業要從容。不僅如此，上市白酒企業很多是長期的市場績優股，說明白酒利用金融資本對企業多元化發展還是非常有幫助的。

結構化戰略之立體戰略資源六、品牌戰略準確性是立體化戰略成功的基礎。

白酒品牌與相關多元化品牌一致。如茅臺酒與茅臺啤酒，古井酒與古井葡萄酒。這種情形下我們判斷這個企業不是戰略性進入相關多元化領域，而僅僅是希望培育機會性市場，因此，希望借助已經功成名就的白酒品牌實現相關酒水產品現實市場銷售。成功參數很小！

白酒品牌與相關多元化品牌不一致，但是公用一個企業名稱。如五糧液保健酒品牌雄起酒，汾酒的保健酒品牌竹葉青酒，選擇這種品牌戰略模式白酒企業已經意識到，運用多核心品牌戰略，可以有效地淡化白酒品牌對其他酒水品牌不良影響，通過導入新的核心品牌，重新定位與營銷保健酒產品。但是，這種品牌戰略依然存在一個問題，那就是擔保品牌使得消費者產生一定程度的印象，特別是選擇這種品牌戰略的相關多元化，往往都是典型的中央集權管理模式，在實際市場操作中很難超越白酒市場操作思路，使得營銷主動權受到很大影響。

白酒品牌與相關多元化品牌不一樣，也不存在同樣企業名稱，除非行業內從事研究專業人士，一般消費者根本不會知道這些品牌背后擁有一個同樣的老板。如中糧集團，擁有將近二十多個消費品品牌，但很少有消費者知道這些品牌是屬于中糧集團產品。如無比古方酒，香格里拉酒，邵陽大曲，五糧液年份酒，古越龍山年份酒，金六福酒，通化葡萄酒等等著名酒水品牌，背后有一個共同的企業名稱—華澤集團。

1）、立體化戰略對于品牌戰略要求十分嚴格，根據北京華聞華通咨詢長期研究結果證明，選擇多元化品牌戰略對于相關多元化是成功之基礎，而在這中間特別需要破除一種觀點，品牌塑造的專業化難度！只要我們在品牌傳播與品牌創意上有很好的組織，實際上快速消費品品牌塑造絕對不是專家們感覺的如此之難。特別是一些至今還沒有形成寡頭壟斷的產業，導入品牌的難度相對比較簡單一些。我們可以看看養生堂是如何多子多福的：

養生堂，農夫山泉，農夫果園，親嘴含片，成長快樂維生素，母親牌牛，農夫茶，尖叫功能飲料，漿果奶昔等等，鐘睒睒，一個新華社記者出身的書生，用很少的資源養活了數十個消費品牌，從一個書生轉身為年銷售80億的消費品行業巨子。

娃哈哈也從其中獲得了很深的感受。早期的娃哈哈一種奉行單一品牌戰略。但是由于相關多元化需要，娃哈哈在后期市場操作中導入大量的消費品品牌，如龍井茶，乳娃娃，爽歪歪，營養快線，思慕C，非常可樂，非常咖啡可樂，等等，同樣獲得了巨大的商業成功。

2）、多元化品牌戰略中，需要特別注意產品品牌，企業品牌，白酒產品品牌之間的關系處理。由于四種酒水之間雖然都是酒水行業，但品質，品味與品格屬性相差太遠，因此，最好是獨立產品品牌，獨立企業品牌與獨立白酒品牌之間不要產生關聯。很多時候，白酒企業進入相關多元化行業會非常興奮，希望借助已經成功企業的寶貴經驗，在品牌戰略上總是“藕斷絲連”，但這對于培育新的產業增長點并沒有多少好處。

對于強勢白酒品牌來說，當我們進行啤酒，或葡萄酒，或保健酒產品延伸的時候，在消費其他酒水產品過程中，總能夠聞到白酒產品的味道，因為酒水消費是一種非常重視情境的消費產品；對于弱勢的白酒品牌進行相關聯酒水行業的品牌延伸，也不會有好處，因為我們沒有辦法在知名度上借力，還不如創建一個新的品牌更加容易為未來市場發展奠定基礎。

3）、品牌性格塑造要圍繞產業特征進行，而不要以白酒品牌所謂成功經驗左右啤酒，葡萄酒，保健酒等其他酒類產品品牌定位與傳播。白酒行業有很多思維上的慣性，對其他酒水品牌來說，這種思維上慣性往往非常不利。

結構化戰略之立體戰略資源七、營銷要素戰略化。

產品要素與相關多元化品牌戰略高度統一。由于立體化戰略中涉及的已經是很多產業領域，單純的微觀層面的產品策略完全不適用于產品要素分析，在立體化戰略模型中，我們判斷產品更多需要產業的眼光。運用產業眼光分析立體化戰略產品結構，最微觀的工具就是波斯頓矩陣（BCG）與通用矩陣（GE），特別是通用矩陣，已經將影響產品結構的行業性因素作為重要的戰略性參數，通過行業參數的細化，使得企業擁有產品結構選擇的戰略性工具，企業可以通過這些戰略性工具，判斷產品要素與行業特征吻合度，從而做出戰略性選擇。

產品價格與產業政策高度統一。立體化戰略中的產品價格體系與產業產業政策以及國家宏觀經濟密切相關。特別是作為食品行業，由于涉足到國計民生，產業政策與國家政策有一定的導向性作用，立體化戰略產品價格在一定意義上與國家政策以及產業發展方向具有高度的同一性。在我們常規的酒水行業定價中，考慮比較多的往往是四種定價行為，一種是成本性定價，一種是市場導向性定價，一種是比附性定價，一種是品牌型定價。但實際上，從宏觀經濟領域，還有一種就是戰略性定價，即行業特點的定價。

渠道戰略多元化與產業戰略多元化。酒水行業的渠道選擇種類非常多，特別是白酒行業，由于產品結構層次非常多，渠道操作模式也非常眾多。通常情況下，我們可以通過分析終端形態判斷出渠道形態。目前中國酒水市場終端形態至少有十種，因此，渠道操作形式也將有不少于十種形態。如批發終端，酒店終端，大型KA/KB終端，零售店終端，夜場終端，會議終端，婚慶終端，機構/單位團購終端，專賣店終端等等，而每一種終端對于渠道成員要求也很不一樣。立體化戰略由于產品多元化，帶來了渠道形態的復雜化，立體化戰略需要渠道資源的全面覆蓋與系統化操作。

促銷傳播與市場推廣手段立體化。酒水行業的促銷與傳播是相輔相成的，特別是整個酒水行業促銷品牌化趨勢越來越明顯，任何一次促銷活動往往都伴隨著系統的市場傳播行為。立體化戰略白酒企業，對于傳播行為更加需要專業指導，因此，任何一個選擇立體化戰略白酒企業都會有一個，或者若干家合作咨詢公司，幫助企業策劃系統市場推廣行為，幫助企業配置微觀層面的市場推廣資源。

結構化戰略之立體戰略資源八、商業模式多樣化特征。

以資本為紐帶的商業模式開始在立體化戰略白酒企業中盛行。成功的白酒多元化立體戰略企業，背后都會有資本力量推動企業增長，因此，企業盈利模式從單純的經營性利潤轉化為資本運作的資本性市場收獲。

3、 結構化戰略之立體戰略案例

案例一、五糧液：超級立體結構化戰略實踐者

五糧液在多元化戰略上呈現出四個方向：

其一，核心戰略型品牌同心圓立體結構化戰略。這一點我們在立體化戰略模型中做了簡單的闡述，即圍繞戰略核心型白酒品牌---五糧液，進行同心圓式擴展，形成了多系列產品品牌，多元化經營主體，多點市場覆蓋圓柱形立體戰略

其二，酒水產業相關多元化，如從白酒主業跨入保健酒，果酒領域。五糧液一直對葡萄酒以及保健酒行業有很高的期待，其早期推出的雄起保健酒市場操作還是產生了一定的影響。最近一個時期，五糧液與保健品巨頭，上海巨人投資公司達成戰略合作協議，共同推出了黃金酒，再戰保健酒江湖。黃金酒借助史玉柱腦白金，黃金搭檔，征途網絡游戲等載體，開始高調進入國內市場，黃金酒能否成為五糧液相關多元化成功之作，黃金酒能否成為史玉柱禮品家族的新成員，我們拭目以待！

其三，價值鏈多元化戰略。由于五糧液自身擁有龐大的白酒，葡萄酒以及保健酒產能，其對上游產業投入產生了良好的經濟效益。如制瓶廠，印刷廠，塑料廠等等。價值鏈多元化構成了五糧液結構化戰略平行結構圖。

其四，五糧液的不相關多元化最近也是動作頻頻。日化，汽車，高科技以及生化等都是五糧液鎖定的領域，但從市場收益看，五糧液在不相關多元化領域的收獲一般。

案例二、華澤集團結構化戰略：華澤集團多元化結構戰略智慧

華澤集團的多元化立體結構戰略具有如下幾個特點：

第一個特點，圍繞“酒”做文章。華澤集團涉足了幾乎所有的酒水領域，包括白酒，果酒，保健酒等核心酒水領域，并且取得了不俗的業績。華澤集團構建酒水王國的戰略企圖正在一步步變成現實。而立體式結構化戰略是華澤集團獲得快速發展的根本原因。

第二個特點，完整酒水產業價值鏈。華澤集團進入酒水行業起步是經銷商，但由于有立體式結構化戰略指引，華澤僅僅用10年時間，完成了制造商，品牌商，終端商以及資本集團的華麗轉身，隨著華澤金六福酒業邛崍基地建成，湖南邵陽大曲等區域性強勢白酒企業并購，華澤集團已經成為中國市場最大酒水制造商之一。而金六福，六福人家，福星，邵陽大曲，無比古方，香格里拉等著名品牌也成為鑲嵌在華澤集團脖子上金燦燦的項鏈。不僅如此，華澤集團還涉足酒水連鎖品牌，其華致酒行成為中國著名的酒水連鎖品牌。華澤集團僅僅用10年時間，構建了一個完整的酒水行業產業價值鏈，不能不說，華澤是一個結構化思考大師，結構化戰略的建筑師。

第三個特點，不斷拓寬的商業模式。制造商利潤，品牌商利潤，渠道商利潤以及加盟連鎖利潤，直至資本運作中兼并重組利潤等，在商業模式上，華澤集團幾乎窮盡了所有可能的商業模式，開創了酒水行業結構化利潤時代！

第四個特點，多核心品牌，獨立品牌戰略。為了準確地描述華澤集團的多元化，立體式結構化戰略，我們使用品牌王國模式構建了一個華澤集團的結構化圖譜，你可以看到一個現代意識充足的企業擺脫羈絆，構建結構的超越與超脫。華澤集團的很多動作在很多傳統白酒企業都是離經叛道的，華澤集團選擇了，大膽去做了，不僅沒有人們擔心所謂不良后果，而且在多個領域，華澤都取得了他的前輩數十年無法完成的積累。

案例小結：

從已經走過的歷程看，在相關多元化方面，經銷商比制造商更加容易獲得市場成功，特別是白酒經銷商，選擇多元化立體戰略更加容易成功。為什么白酒經銷商更加容易獲得市場成功？因為白酒渠道是所有快速消費品領域中最為復雜的渠道戰略體系，能夠經營好白酒渠道系統，其他酒水渠道往往是通吃。

如安徽益力商貿，在古井貢酒過程中完成了市場渠道建設，隨后，益力商貿快速進入啤酒，乳業，休閑食品以及水品牌等行業，取得了很大的成功！

而華澤集團實質上也是一個超級經銷商身份進入到酒水產業，其聰明之處在于，進入酒水行業最初，華澤就確立了品牌獨立的戰略方向，才形成了相對比較獨立的商業系統，構建了龐大的商業王國。

為什么制造商選擇相關多元化立體戰略很難成功，而經銷商選擇相關多元化立體戰略比較容易成功？主要是因為制造商面向市場的核心競爭力不一樣。

制造商核心競爭力在制造能力（產業與產能），經銷商核心競爭力在于市場終端掌控（渠道資源），制造商到達市場的戰略目標比較遠，而經銷商到達市場距離相對比較近，正因為如此，制造商的相關多元立體戰略需要更多的路徑才能進入到操作層面，而經銷商不一樣，經銷商靈敏的市場反應，使得其進入市場路徑非常短，很容易得到市場響應。

六、危險散射化戰略：一種“偽”結構化戰略

結構化是一種非常嚴謹的體系化力量。選擇了結構化戰略，實際上就是選擇了某種比較嚴謹的價值體系，相應的人財物都必須要圍繞這種嚴謹的結構化展開！現實中很多白酒企業，在形式上好像也做到了結構化所要求的要素，比如多品牌戰略，比如多元化經營主體，比如區域市場深度覆蓋，比如特定目標市場進入等等。但是，如果我們將這些要素與北京華聞華通咨詢所構建的結構化戰略相對照，很快地，我們就可能發現他們表現出非常零亂與松散的結構特點：品牌結構松散，營銷組織混亂，管理漏洞百出，經營主體不明。如何判斷自己企業選擇是結構嚴謹的結構化戰略，還是散射的“偽”結構化戰略？這里，我們給出四個參數判斷標準。

如何判斷結構化戰略，什么是“偽”結構化戰略？

第一，核心品牌，獨立品牌，平行品牌等外在表現與內在定位是否符合科學規律。由于我們今天跟大家描述的是“品牌為導向的結構化戰略”，品牌結構一定要做到外在格式與內在定位具備結構化穩定特點，惟如此，多平行品牌，多核心品牌，獨立品牌之間才可能形成非常嚴密的結構化體系。華聞華通長期研究發現，結構化品牌是實行結構化戰略的基礎，也是結構化戰略超級按鈕，沒有品牌戰略的結構化，便無從構建結構化戰略體系。

第二，經營主體之間關系是否和諧是判斷結構化戰略又一重要指標。由于結構化戰略涉及到制造商經營主體，經銷商經營主體，貼牌商經營主體以及各種價值鏈經營主體，各經營主體之間相互和諧程度是判斷結構化戰略穩定性基礎。結構化如果需要穩定，制造商必須在經營主體資格上占據重要一席，那種完全受制于經銷商，或買斷商的白酒企業，絕對不可能形成健康，穩定的結構化戰略格局。

第三，市場擴展與市場競爭是否存在嚴重內耗是判斷結構化戰略良性發展標志。在微觀操作層面，結構化戰略會面臨很多現實的利益挑戰，如價格沖突，渠道沖突，品牌透支，市場推廣資源爭奪等等，微觀層面的競爭關系始終存在，關鍵是如何從粗放的競爭邁向戰略性競合！二線名酒與區域性名酒由于新興市場與區域性市場比較集中的緣故，處理微觀市場操作面關系對確保結構化戰略持續穩定推進更加重要。

第四，結構化管理平臺是確保結構化戰略長治久安的基礎。每種結構化戰略對領導者風格，管理特點，組織結構，人力資源等方面要求差別很大，結構化管理平臺是我們辨別結構化戰略選擇是否準確十分重要標志。