談?wù)剬υ朴嬎愕睦斫饩x(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的談?wù)剬υ朴嬎愕睦斫庵黝}范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
談?wù)?/a>其中的原因嗎？
Ariel Kelman：這是因?yàn)锳WS在中國最早期的一些成功案例都源自開發(fā)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)，他們是全球新一代市場浪潮的追隨者。事實(shí)上，在AWS全球，我們的一部分成功案例源自與大企業(yè)和IT高管的密切合作。例如，我們曾在AWS云計算大會上，邀請道瓊斯的CIO來分享道瓊斯如何使用AWS云服務(wù)，他們因此節(jié)約了1億美元。在金融業(yè)，像澳大利亞聯(lián)邦銀行也有效使用了AWS云服務(wù)。此外還有一點(diǎn)，很多使用AWS云服務(wù)的開發(fā)者都是大企業(yè)IT部門的員工。
記者：前不久，AWS在倫敦舉行了Enterprise Summit。現(xiàn)在，大企業(yè)對公有云的接受程度是怎樣的？存在哪些挑戰(zhàn)？
Ariel Kelman：實(shí)際上，企業(yè)級市場對公有云的采納速度還是相當(dāng)快的，這就是為什么我們會在倫敦舉辦Enterprise Summit的原因。
我們觀察到，使用AWS公有云的企業(yè)，行業(yè)分布比較廣泛，它們用公有云做許多不同的事。例如，國際食品公司都樂，在AWS上運(yùn)行微軟的SharePoint，管理它們所有的內(nèi)部網(wǎng)站；一家名為INFO的ERP企業(yè)，最近宣布它的SaaS服務(wù)將運(yùn)行在AWS公有云上；一家歐洲研發(fā)抗癌藥物的公司，它們使用AWS，在幾百萬種化學(xué)成分中找出對癌細(xì)胞蛋白有很好抑制效果的化學(xué)成分。要說明的是，在AWS上，它們1天可以測試1000萬種不同的化學(xué)成分，花費(fèi)是3.3萬美元；這些計算量如果搬到企業(yè)內(nèi)部的基礎(chǔ)設(shè)施上，需要254年，要花費(fèi)6800萬美元，這讓它們根本沒法做。而云計算可以實(shí)現(xiàn)以往我們無法實(shí)現(xiàn)的事情，成本也更低。還有一家電影公司獅門影業(yè)，它們在AWS上運(yùn)行SharePoint和SAP。從SAP的應(yīng)用趨勢看，幾年前，企業(yè)把SAP的開發(fā)環(huán)境放在公有云上，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)把SAP的生產(chǎn)環(huán)境也放在公有云上。英國新聞集團(tuán)旗下的《每日鏡報》也把SAP生產(chǎn)環(huán)境放到了AWS上。
當(dāng)我們提到大企業(yè)時，它們有一些不同于創(chuàng)業(yè)公司的獨(dú)特要求，我們要有針對性地討論。例如，大企業(yè)更感興趣企業(yè)級應(yīng)用，像SAP、微軟SharePoint和Oracle；它們關(guān)心如何能在混合IT架構(gòu)上取得成功；它們還關(guān)注安全性方面的最佳實(shí)踐。我們舉辦一些活動，包括每年11月在拉斯維加斯的AWS云計算大會，都是希望通過最佳實(shí)踐來教育這些企業(yè)客戶，同時也與它們進(jìn)行雙向的溝通。
記者：亞馬遜AWS是這波新計算浪潮的引領(lǐng)者之一。每一波計算浪潮都是應(yīng)用來驅(qū)動的。你們怎么理解現(xiàn)在這波計算浪潮背后的新應(yīng)用？
Ariel Kelman：我們看到，現(xiàn)在很多大企業(yè)建立了更大規(guī)模的分布式軟件開發(fā)組織，它們想通過投資軟件、開發(fā)新應(yīng)用，來模仿互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的業(yè)務(wù)模式。大多數(shù)新應(yīng)用是企業(yè)為客戶開發(fā)的，是企業(yè)與客戶接口的新方式。
面對新應(yīng)用開發(fā)，很多企業(yè)的IT部門正盡力摸索新的服務(wù)模式。例如，它們制定基礎(chǔ)規(guī)則，像數(shù)據(jù)分類標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定什么數(shù)據(jù)進(jìn)入什么系統(tǒng)。通過這套規(guī)則，公司中的開發(fā)者可以按照自己的方式去開發(fā)。這樣的工作方式讓開發(fā)去中心化了。很多開發(fā)工作甚至分散到了業(yè)務(wù)部門。企業(yè)的CIO不能忽視這樣的趨勢。
這些新應(yīng)用也改變了基礎(chǔ)設(shè)施的供應(yīng)模式。現(xiàn)在，我們是針對APP的不同組成部分、而不是整個應(yīng)用，來提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。舉例來說，一個企業(yè)的開發(fā)者用到搜索云服務(wù)，他就不需要再開發(fā)搜索；用了工作流服務(wù)，就不需要再創(chuàng)建工作流；使用了排隊服務(wù)，就不需要再閱讀排隊的引擎代碼。云服務(wù)提供了積木式的組件，可以讓企業(yè)的開發(fā)人員像搭積木一樣，在云上快速開始創(chuàng)建應(yīng)用。
記者：近年來，中國也出現(xiàn)了很多公有云，如阿里云，以及一些跨國企業(yè)的公有云服務(wù)。你認(rèn)為AWS有哪些差異化特色？
Ariel Kelman：很多廠商來到云服務(wù)市場，這對市場來說是個好兆頭。談到差異化，第一是服務(wù)的品牌和深度?，F(xiàn)在很多企業(yè)都可以提供虛擬機(jī)、云存儲，但我們還能提供數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)安全，這是服務(wù)的寬度和深度。第二是經(jīng)驗(yàn)。云服務(wù)的部署和運(yùn)營在技術(shù)和流程上非常復(fù)雜，我們在過去五、六年中學(xué)了很多。第三是全球覆蓋。我們在全球有10個區(qū)域。你在中國部署應(yīng)用，幾分鐘之內(nèi)就能在全球展開。舉例來說，獵豹在8個區(qū)域使用了AWS的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了全球覆蓋。
云服務(wù)的營銷
記者：“云計算”、“IT即服務(wù)”等新的商業(yè)模式，為營銷人士提出了新課題。在過去幾年，您有哪些體驗(yàn)可以分享？
Ariel Kelman：云服務(wù)的營銷絕對不同于傳統(tǒng)軟硬件營銷。今天我營銷的云計算產(chǎn)品，客戶幾乎都能去看、去嘗試；即使北京還沒提供的服務(wù)，其他地方已經(jīng)提供了，客戶完全可以嘗試。也就是說，營銷是沒有機(jī)會撒謊的。相比之下，企業(yè)級軟硬件的營銷更像是在銷售一個夢想。而云計算營銷，銷售人員要從銷售夢想轉(zhuǎn)變成教育用戶。這需要我們以實(shí)事求是的態(tài)度，告訴客戶云計算到底帶來什么，怎么使用效果會更好，不能夸大。
還有一點(diǎn)不同是定價。云計算是薄利多銷。我們已經(jīng)習(xí)慣了運(yùn)營一種大批量、低利潤率的業(yè)務(wù)。這和傳統(tǒng)企業(yè)級軟硬件銷售不同。傳統(tǒng)企業(yè)級軟硬件銷售要把價格定得高高的，銷售人員要花大量精力與客戶討價還價；而云計算的銷售人員要把精力放在了解客戶的不同需求、提供客戶真正需要的服務(wù)上。
記者：現(xiàn)在，CMO也有了技術(shù)采購的需求和權(quán)利。AWS可以為CMO部門提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)？
Ariel Kelman：我們不是沒想過這個問題，但我們覺得還是要把這部分空間留給合作伙伴。我們沒有提供營銷服務(wù)，但很多數(shù)字營銷中介通過AWS，快速創(chuàng)建了可靠的營銷服務(wù)，如網(wǎng)站、移動應(yīng)用或世界杯期間的數(shù)字營銷互動活動等。
還有一點(diǎn)我覺得很重要。2014年，作為CMO，如果你的團(tuán)隊沒有幾個開發(fā)人員和平面設(shè)計人員，就會錯失很多機(jī)會。因?yàn)橛辛薃WS，借助這些專業(yè)人員，你就可以做到過去要花數(shù)百萬美元才能做到的事。
改變中國生態(tài)系統(tǒng)
記者：AWS在提供云服務(wù)過程中一直在打造一個新型生態(tài)系統(tǒng)，在生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)方面，你有怎樣的經(jīng)驗(yàn)分享？
Ariel Kelman：我們的生態(tài)系統(tǒng)策略集中在咨詢合作伙伴和技術(shù)合作伙伴上。在中國，我們有專人來負(fù)責(zé)發(fā)展本地的生態(tài)鏈。我們也幫助推動國際咨詢商、集成商進(jìn)入中國市場。這樣，中國客戶就可以受益于國內(nèi)外的不同機(jī)構(gòu)。我們也要認(rèn)證來自技術(shù)合作伙伴的平臺，讓中國客戶可以更好地使用。這些工作需要我們花很長時間來發(fā)展。
記者：在針對生態(tài)系統(tǒng)中的設(shè)備供應(yīng)商的問題上，F(xiàn)acebook有一個重要的OCP（開源計算）項目，AWS是否有類似的項目？
Ariel Kelman：我們沒有參與OCP，也沒有類似項目。由于我們是大規(guī)模營運(yùn)，因此也要定義獨(dú)特的設(shè)備。我們與硬件供應(yīng)商緊密合作，把特別的指標(biāo)發(fā)給他們，再由他們來制造各種設(shè)備。
記者：針對中國本地的咨詢公司，AWS可以提供怎樣的發(fā)展機(jī)遇？
Ariel Kelman：我們可以給中國咨詢服務(wù)商提供大量機(jī)會。除了咨詢服務(wù)、應(yīng)用實(shí)施之外，我們發(fā)現(xiàn)，他們還可以提供一種服務(wù)――為AWS客戶提供外包服務(wù)。AWS客戶可能自己沒有很理解AWS的專家，咨詢服務(wù)商可以代他們進(jìn)行AWS資源管理、計費(fèi)管理等，這是一種管理服務(wù)。這在我們的客戶中很受歡迎。同時，還有培訓(xùn)服務(wù)。雖然我們有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但我們看到培訓(xùn)方面有巨大需求，也希望咨詢公司可以做這件事。此外，AWS在其他區(qū)域的咨詢服務(wù)商還有銷售這個模式，但在中國目前還沒有啟動。
第2篇：談?wù)剬υ朴嬎愕睦斫夥段?/h2>
2012年注冊會計師考試已成功實(shí)行了計算機(jī)考試,這是注冊會計師考試自2009年實(shí)施新制度考試以來的重大變革。從這次的改革來看,機(jī)考作為國內(nèi)考試方式的一次重大的突破性變革,其象征著國內(nèi)注冊會計師考試已逐步與國際接軌,相信這將更有助于推動中國注冊會計師行業(yè)的發(fā)展,同時我們也相信,這種新型的考試方式也將成為未來考試的一種主流趨勢。本文將從報考技巧及復(fù)習(xí)策略兩方面人手,結(jié)合筆者的一些經(jīng)驗(yàn),來談?wù)?013年注冊會計師考試的備考。
一、報考技巧
注冊會計師分為專業(yè)階段考試和綜合階段考試,考生需在通過專業(yè)階段考試的全部科目后,才能參加綜合階段考試。其中專業(yè)階段考試包括會計、審計、財務(wù)成本管理、公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理、稅法以及經(jīng)濟(jì)法。對于專業(yè)階段考試的報考考生,在選擇報考科目時,考生可能會難以抉擇,其實(shí)考生可根據(jù)自身對各科目知識的了解程度和以往考試的反饋情況,并結(jié)合自己的時間和精力來恰當(dāng)安排。由于注冊會計師考試的備考比較費(fèi)精力,筆者建議考試戰(zhàn)線不宜拖得過長,否則容易使人失去斗志和動力。因此專業(yè)階段的六科考試,可以采取每年報考兩至三門,并爭取在三年之內(nèi)順利通過專業(yè)階段考試,相信這樣既可以幫助考生樹立自信心,也可以更好的應(yīng)對綜合階段的考試。
再來談?wù)劯骺颇恐g的聯(lián)系。注冊會計師專業(yè)階段的六個科目雖然各自自成一種知識體系,但它們之間的知識都是互相交融的,都是為注冊會計師開展業(yè)務(wù)來服務(wù)的。在這當(dāng)中,考慮到會計和稅法之間的部分知識聯(lián)系緊密,例如增值稅、營業(yè)稅、企業(yè)所得稅等內(nèi)容都貫穿于兩個科目之中,考生可以選擇兩科搭配的報考方式。而對于審計,由于對其知識的理解和掌握更多的是建立在會計知識的基礎(chǔ)之上,因此建議在掌握會計知識的基礎(chǔ)上再來報考審計。就公司戰(zhàn)略和審計這兩科,考慮到公司戰(zhàn)略中有關(guān)內(nèi)部控制內(nèi)容的介紹更為詳細(xì)具體,建議報考審計的考生可以結(jié)合公司戰(zhàn)略這一門課程的學(xué)習(xí)來更好的了解和掌握有關(guān)內(nèi)部控制的內(nèi)容。此外,財務(wù)成本管理與公司戰(zhàn)略中的風(fēng)險管理實(shí)務(wù)內(nèi)容也存在一定的關(guān)聯(lián),因此建議將審計、公司戰(zhàn)略及財務(wù)成本管理三門一起報考。而經(jīng)濟(jì)法作為一個比較獨(dú)立的科目,與其他科目的關(guān)聯(lián)性不大,考生可以在時間允許的情況下搭配其他科目一并報考。
二、復(fù)習(xí)策略
(一)合理安排學(xué)習(xí)進(jìn)度
注冊會計師考試向來以多、雜、難著稱,因此想要通過該考試必須下一番苦功。若考生從報名開始時復(fù)習(xí),則有將近五、六個月的備考時間,但是這比較適合于報考兩至三門或基礎(chǔ)很好的考生,對于報考科目較多,尤其是那些工作時間較長而缺少復(fù)習(xí)時間的考生來說,建議提早復(fù)習(xí),不必等到報名開始之后再來復(fù)習(xí)。
注冊會計師考試的復(fù)習(xí)時間是寶貴的,考生需要根據(jù)自己的時間、精力、學(xué)習(xí)的狀況等制定好學(xué)習(xí)規(guī)劃,合理安排學(xué)習(xí)進(jìn)度。對于注冊會計師考試的復(fù)習(xí)可以大致分成三個階段:一是基礎(chǔ)學(xué)習(xí)階段。在該階段,考生需要將考綱所列示的需要掌握的知識點(diǎn)結(jié)合教材過一遍,爭取弄懂弄通每一個知識點(diǎn),并選擇一本適合于自己的輔導(dǎo)習(xí)題進(jìn)行練習(xí)。該階段的學(xué)習(xí)是最艱難的,所需花費(fèi)的時間也超過了整個復(fù)習(xí)時間的一大半,考生需要成天的面對大量枯燥的內(nèi)容,因而該階段也是最難堅持的,很多報考考生最終選擇放棄考試大部分原因正是未能在該階段堅持下來。但事實(shí)也證明,能夠很好的完成第一階段學(xué)習(xí)的考生大部分都能順利的通過考試。雖然該階段的學(xué)習(xí)需要較長時間的付出,但是我們要相信,這就如同蓋樓房一樣,只要地基(基礎(chǔ))打牢了,上層建筑就很容易蓋起來,而上層建筑蓋得結(jié)不結(jié)實(shí)最終還是取決于地基打得有多牢固。同時,在基礎(chǔ)學(xué)習(xí)階段,還要特別注重對重要知識的記憶。這里所說的記憶并不是簡單的記憶,注冊會計師考試考察的是考生的綜合能力,因此在記憶知識點(diǎn)時我們應(yīng)更加強(qiáng)調(diào)以理解為主的記憶。當(dāng)然最好是可以將各個科目之間的知識點(diǎn)聯(lián)系起來,有總結(jié)、有聯(lián)系的理解性記憶,這樣既能提高學(xué)習(xí)效率又能增加學(xué)習(xí)的樂趣。二是鞏固學(xué)習(xí)階段。在該階段,我們需要對前一階段知識的學(xué)習(xí)進(jìn)行梳理,形成一個知識體系。在鞏固提高階段,更重要的是培養(yǎng)一種做題的感覺和做題的速度,因此需要反復(fù)練習(xí)。在進(jìn)行習(xí)題練習(xí)時,切勿僅僅是看題,一定要習(xí)慣記錄下自己的答案,這樣既方便查找自己的問題所在,也能加深對題目的熟悉感和理解,并應(yīng)在整個題目做完后再參考答案。且做題時應(yīng)將錯題標(biāo)注,決不可輕易放過,因?yàn)檫@很可能就是第一階段學(xué)習(xí)的誤區(qū),這一階段主要是通過做題來加深對知識點(diǎn)的理解和記憶。三是沖刺學(xué)習(xí)階段。在經(jīng)歷了前兩個階段的學(xué)習(xí)后,相信大部分考生對于所復(fù)習(xí)的科目已經(jīng)有了一個系統(tǒng)全面的理解了。但是想要在注冊會計師考試這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中取得完全的勝利,還需要第三階段的查漏補(bǔ)缺。對于記憶內(nèi)容多的科目,一方面需要快速瀏覽一遍教材,并將第二階段中標(biāo)注的錯題重新做一遍,即使覺得很簡單也要把關(guān)鍵點(diǎn)寫下來;另一方面需要做幾套高質(zhì)量的模擬試題,培養(yǎng)考試感覺。而對于記憶內(nèi)容不是很多的科目,例如會計和財務(wù)成本管理,可以不必再過一遍教材,直接做之前的錯題和模擬題即可。有一句話很好的描述了注冊會計師考試復(fù)習(xí)的這三個階段,那就是:“看一遍云里霧里,看兩遍摸出門道,看三遍融會貫通”。
(二)注重學(xué)習(xí)方法
注冊會計師考試所要求考生掌握的內(nèi)容十分寬泛,且不利于理解,因此這種考試對于學(xué)習(xí)方法的掌握要求很高。談到學(xué)習(xí)方法,首先,除了準(zhǔn)備一本教材,一本高質(zhì)量的輔導(dǎo)書也是必要的。好的輔導(dǎo)書其中所包含的內(nèi)容都是編者多年從事注冊會計師考試的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),可以很好的引導(dǎo)考生,使復(fù)習(xí)達(dá)到事半功倍的效果。但是輔導(dǎo)書也不是越多越好,筆者認(rèn)為一本輔導(dǎo)書就可以了,題不在多,而在于是否真正掌握,一本輔導(dǎo)書中的題目是值得多次練習(xí)的,只有在反復(fù)的練習(xí)中才能真正掌握好每個考點(diǎn),筆者認(rèn)為考生可以在復(fù)習(xí)的各個階段都將這本輔導(dǎo)書做一遍。其次,如果考生覺得復(fù)習(xí)的時候很吃力,或時間較緊的話??那么可以考慮報個輔導(dǎo)班。聽老師講課不僅可以幫助考生迅速找準(zhǔn)考試重點(diǎn),而且還能加深對知識點(diǎn)的印象,這比自己埋頭看一遍書的效果可能還要好。最后,由于考生對于計算機(jī)考試還比較陌生,因此很多時候,考生能在紙質(zhì)答題環(huán)境下做出來的題目,在計算機(jī)環(huán)境下卻不一定能做好做對。在這里,筆者建議考生在復(fù)習(xí)備考時,一定要注意培養(yǎng)在計算機(jī)環(huán)境下做題的感覺,這一環(huán)節(jié)可以在考前半個月的時候再進(jìn)行相關(guān)練習(xí)。下面將就不同的科目來談?wù)剬W(xué)習(xí)方法。
《會計》:該科目是注冊會計師考試中的一個基礎(chǔ),屬于注冊會計師考試中較難的一門。要學(xué)好會計這一科,要理解會計賬目中所隱含的經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì),不能只是單純的做題,否則難以應(yīng)對變幻莫測的題目。在做題時,考生一定要先把教材中的例題做一遍,這些題不僅非常具有代表性,而且當(dāng)中的某些處理原則也正是考試標(biāo)準(zhǔn)。建議考生對于難度較大的章節(jié)(如合并財務(wù)報表),在預(yù)習(xí)過一遍書之后聽聽輔導(dǎo)課,這樣可以幫助考生很好的理解。當(dāng)然也不能過于依賴輔導(dǎo)課,考生通過輔導(dǎo)課學(xué)會的不應(yīng)只是如何做會計分錄,更應(yīng)學(xué)習(xí)的是一種思考問題的方式,因?yàn)槊總€學(xué)科都有其特有的思維方式,只要掌握了這種思維方式,我們就能做到觸類旁通、舉一反三。
《審計》:該科目內(nèi)容十分抽象,對于缺乏審計實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的考生來說是十分難學(xué)的,而且審計教材中的大多內(nèi)容都是從國外教材中直接翻譯過來,文字表述晦澀難懂。因此,筆者建議考生最好還是參加審計輔導(dǎo)班,通過輔導(dǎo)班老師的講解,考生會發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)審計其實(shí)并沒有那么痛苦。學(xué)審計關(guān)鍵要抓住審計的脈絡(luò),牢記風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲嫷哪繕?biāo),始終在頭腦中牢牢記住審計的整體框架。在學(xué)習(xí)時,考生還應(yīng)放開思維空間,將自己想象為一名注冊會計師,并始終站在注冊會計師的角度來思考問題,這對考生解題也是很有幫助的。
《財務(wù)成本管理》:從前面第一部分的考情分析可以看到,這是計算量非常大的一個科目,該科考試要求考生不僅僅是理解和掌握相關(guān)知識點(diǎn),更要求其能在有限的時間內(nèi)熟練運(yùn)用。從2012年的考試情況反饋來看,筆者認(rèn)為在后續(xù)的考試中,考生不僅要在平時的復(fù)習(xí)中注意提高答題速度,而且要熟悉計算機(jī)考試環(huán)境下的有關(guān)操作,如快速輸入計算式。對于平時練習(xí)的題目,應(yīng)注意不要鉆研太難的題目,可以選擇以往年度的考題或一些經(jīng)典例題,反復(fù)做反復(fù)分析。還是那句老話,題目不在多,而在于精。
《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》:該科目的考試是在2009年注冊會計師考試制度改革中新產(chǎn)生的,帶有濃重的西方管理學(xué)思想,其希望教予考生更多的是一種理念,而不是一種固定的方法,正是這些特點(diǎn)的存在使得考試答題具有較大的靈活性?？忌趶?fù)習(xí)時,不必將大量的時間花在死記硬背上,否則不僅效率低而且容易失去學(xué)習(xí)興趣,只要抓住考點(diǎn)的關(guān)鍵處即可。從這幾年的考題來看,考題越來越多的與案例結(jié)合起來,考生可將復(fù)習(xí)重點(diǎn)放在案例題,對案例題的練習(xí)一方面可以鍛煉思維,另一方面也可以題帶考點(diǎn),筆者認(rèn)為這種復(fù)習(xí)方式效果可能會更好。此外,對案例題的練習(xí)可以跳出教材的內(nèi)容,接觸更多的案例資料以拓寬視野。
第3篇：談?wù)剬υ朴嬎愕睦斫夥段?/h2>
下面就閱讀教學(xué)而言，談?wù)動嬎銠C(jī)輔助教學(xué)的輔助作用。
一、形象導(dǎo)入新課，激起學(xué)生閱讀興趣
孔子云：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者?！蔽覀兌济靼卓资ト说慕虒?dǎo)，知道興趣是一切工作成功的先決條件。所謂“好的開頭就是成功的一半”，為了成功閱讀，我們都想一節(jié)課的開頭就激起學(xué)生的閱讀興趣。在計算機(jī)尚未進(jìn)入語文教學(xué)之前，我們也曾為如何精心導(dǎo)入而費(fèi)了不少精力，雖有一定的效果，可總是事倍功半。教育學(xué)告訴我們，在年輕一代的身心發(fā)展過程中，不同的年齡階段表現(xiàn)出不同的特征。如小學(xué)生的思維特點(diǎn)具有較大的具體性和形象性，抽象思維能力不比較弱，對抽象的道理不易理解。初中的學(xué)生，抽象思維已有很大的發(fā)展，但經(jīng)常需要具體的感性經(jīng)驗(yàn)作支持。高中生抽象的思維居于主要的地位，能進(jìn)行理論的推斷，富有遠(yuǎn)大的理想，關(guān)懷未來的職業(yè)。在教育工作中，就必須從教育的對象的實(shí)際出發(fā)，針對不同年齡的學(xué)生，采用不同的教育方法。在導(dǎo)入新課這一教學(xué)環(huán)節(jié)上，用多媒體輔助教學(xué)設(shè)計一些形象的，更易于初中學(xué)生理解的多媒體片斷，可達(dá)到事半功倍的效果。如教學(xué)《皇帝的新裝》，不妨先把課文的結(jié)尾制作成一個動畫：一個赤身，頭戴皇冠的皇帝，身后是手中托著空氣的內(nèi)臣和一群大臣，擺著一副驕傲的神氣在舉行游行大典。兩旁街道上，窗戶上都是圍觀的老百姓。驀地，響起一個小孩子天真的聲音――可是他什么也沒有穿呀！屏幕上顯示：為什么會有這樣的場面呢？請看《皇帝的新裝》。學(xué)生的閱讀興趣大增，這堂課的閱讀，豈有不成功之理。
二、重現(xiàn)時代背景，引起學(xué)生閱讀情感
縱觀浙江省義務(wù)教育初中語文課本，其中的大部分文章內(nèi)容反映的是現(xiàn)當(dāng)代時期的事情，更不乏解放以前的事情，如冰心所作的《小桔燈》，聞一多的《最后一次講演》等等，距今已有五十多年；還有一些涉及國外的作品，如契訶夫的短篇小說《變色龍》等等。語文學(xué)科更多的是需要借助情感的傳遞來完成教學(xué)工作的?？蓪τ诂F(xiàn)在的學(xué)生而言，五十多年前的社會環(huán)境，中西方社會的差異不是光憑就一般的口頭介紹所能解決得了的，更不易引起情感上的共鳴。而這時候，如果能運(yùn)用多媒體技術(shù)把當(dāng)時的時代背景重現(xiàn)出來，定能引起學(xué)生閱讀的情感，完成本次的教學(xué)工作。如在教學(xué)聞一多的《最后一次講演》時，用多媒體技術(shù)先展示出勝利后，美蔣內(nèi)外勾結(jié)，一方面撕毀政協(xié)決議，派兵向解放區(qū)大舉進(jìn)攻；另一方面在國統(tǒng)區(qū)里派出大批特務(wù)采取暗殺手段的真實(shí)情景，配以沉痛的聲音，解說李公樸被暗殺的事實(shí)，激起學(xué)生的愛國熱情，引出心中的悲憤之情，同時也讓學(xué)生親身體會到當(dāng)時聞一多面臨的險境。再展示出在云南大學(xué)召開的追悼會現(xiàn)場，李公樸先生夫人血淚控訴時，混入會場的特務(wù)分子毫無顧忌地說笑取鬧擾亂會場的情景，此時每一個學(xué)生都會跟當(dāng)年的聞一多一樣，拍案而起。帶著這樣的情感去閱讀這《最后一次講演》，還能不成功么？
第4篇：談?wù)剬υ朴嬎愕睦斫夥段?/h2>
一、分析初高中數(shù)學(xué)成績分化原因
首先，初中數(shù)學(xué)教材內(nèi)容通俗具體，多為常量，題型少而簡單；而高中數(shù)學(xué)內(nèi)容抽象，多研究變量、字母，重計算及理論分析，這與初中相比增加了難度。其次，高中知識點(diǎn)多，靈活性大，課時減少，課容量增大，進(jìn)度加快，對重難點(diǎn)沒有更多時間強(qiáng)調(diào)，對各類型題也不可能講全講細(xì)和鞏固強(qiáng)化。這使高一新生開始不適應(yīng)高中學(xué)習(xí)而影響成績提高。
二、搞好初高中數(shù)學(xué)銜接采取的措施
1.做好課前預(yù)習(xí)
因高中課堂容量大、知識點(diǎn)多。如果不預(yù)習(xí)、不發(fā)現(xiàn)問題，聽課就無明確方向、缺乏目標(biāo)。通過預(yù)習(xí)，了解內(nèi)容梗概，整理出條理性框架，明確知識結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)難點(diǎn)，提高聽課的針對性。
2.聽課要有科學(xué)性
帶著預(yù)習(xí)時未懂的問題聽課，全神貫注，盡可能把疑點(diǎn)在聽課的過程中解決。上課時做有心人很重要，把握住老師分析問題的關(guān)鍵是學(xué)好數(shù)學(xué)的捷徑。在預(yù)習(xí)中不懂的問題，通過老師講懂了或還有疑問，要在課堂上把關(guān)鍵地方記下來。凡在聽課時發(fā)現(xiàn)預(yù)習(xí)中自己理解片面或錯誤的地方，或理解深度不夠的地方，都應(yīng)作簡單標(biāo)記，課后及時整理，完善對這些問題新的理解。課堂上緊跟老師的教學(xué)思路，分析老師如何抓重點(diǎn)，解決疑難問題。思考老師怎樣提出問題、分析解決問題，特別要從中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)思維的方法。
3.課后及時鞏固和總結(jié)
鞏固是消滅前學(xué)后忘，使知識持久保持?？偨Y(jié)是為了讓學(xué)習(xí)的知識條理化，從而發(fā)現(xiàn)和掌握知識的規(guī)律，使學(xué)習(xí)能力有所提高。對不易理解和掌握的知識點(diǎn)，要先花一定時間和精力去理解，而不應(yīng)急于去完成老師布置的作業(yè)。對存在困惑的知識點(diǎn)要進(jìn)行再次的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)時最好與一些典型題相對照，使理解達(dá)到最優(yōu)效果。
4.確立自主學(xué)習(xí)模式
學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)要積極主動地參與學(xué)習(xí)過程，養(yǎng)成實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，獨(dú)立思考、勇于探索的創(chuàng)新精神；正確對待學(xué)習(xí)中的困難和挫折，勝不驕，敗不餒，養(yǎng)成積極進(jìn)取，耐挫折的優(yōu)良心理品質(zhì)；在學(xué)習(xí)過程中，遵循認(rèn)識規(guī)律，善于開動腦筋，積極主動地去發(fā)現(xiàn)問題，注重新舊知識間的內(nèi)在聯(lián)系，不滿足于現(xiàn)成的思路和結(jié)論，經(jīng)常進(jìn)行一題多解，一題多變，從多側(cè)面、多角度思考問題，挖掘問題的實(shí)質(zhì)。
第5篇：談?wù)剬υ朴嬎愕睦斫夥段?/h2>
一、預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)的習(xí)慣。
高效課堂，是我們不懈的追求，那怎樣才能促進(jìn)課堂效益的提升呢？我想除了教師的努力，也離不開學(xué)生的努力，尤其是學(xué)生的課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)。有效的預(yù)習(xí)，能提高學(xué)習(xí)新知識的目的性和針對性；可以提高學(xué)生課上聽講的效率，改變被動學(xué)習(xí)局面；同時也是培養(yǎng)自學(xué)習(xí)慣，提高自學(xué)能力的最有效途徑。數(shù)學(xué)學(xué)科的學(xué)習(xí)，要十分重視課前預(yù)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。家長可以讓孩子自己去看書、去發(fā)現(xiàn)問題，讓他們課前對新知識有所了解。有些課上沒有條件、沒有時間做的活動，也可以讓他們課前去做。如我們馬上就要學(xué)習(xí)的統(tǒng)計表，家長就可以讓學(xué)生課前收集、調(diào)查好一些相關(guān)數(shù)據(jù)。教學(xué)實(shí)踐表明，課堂上學(xué)生學(xué)會了的東西，課后還會忘記，這是大腦遺忘規(guī)律的表現(xiàn)。因此，只有及時復(fù)習(xí)，才能降低遺忘率，鞏固所學(xué)知識，而且還可以幫助學(xué)生把平日所學(xué)的零散知識系統(tǒng)化、條理化，彌補(bǔ)學(xué)生知識的缺陷。
二、質(zhì)疑的習(xí)慣。
孔子云，疑，思之始，學(xué)之端，就是說，學(xué)起于思，思源于疑，疑易引起定向探究反射，思維便應(yīng)運(yùn)而生。只有讓學(xué)生多想，才能點(diǎn)燃學(xué)生心靈中存放著的求知火種，產(chǎn)生勤學(xué)好問，渴求知識的火焰，提高他們的能力和智力。這里的“想”分為兩種，一種是教師針對一個問題,不斷地追問，至少追問三次，讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下來完成他們的思考；另一種是學(xué)生針對自己出現(xiàn)的不惑，提出他們的疑問，再追究這種疑問的解決方法。比如：常見的教師詢問，這道題對嗎？不對，那錯在哪里呢？有沒有不同的看法？再比如，六年級《比例的應(yīng)用》，每噸水的單價一定，所以水費(fèi)和用水的噸數(shù)成正比例，也就是說，兩家的水費(fèi)和用水噸數(shù)的比值相等。解：設(shè)李奶奶家上個月的水費(fèi)是X元。那么方程為 =。如果這樣列方程行嗎？為什么？=或=呢？不斷的追問或提供不同的思考方式才能促進(jìn)學(xué)生的思考。堅持下去，就會收獲豐碩的果實(shí)。
三、閱讀的習(xí)慣。
數(shù)學(xué)只需要思考，不需要閱讀，這是一個認(rèn)知錯誤。學(xué)生到了中高年級能不能順利地進(jìn)行數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，取決于他會不會有理解的閱讀，能不能在閱讀中思考，在思考中閱讀。蘇霍姆林斯基說過，30年的經(jīng)驗(yàn)使我深信，學(xué)生的智力發(fā)展取決于良好的閱讀能力。他會讀了，理解了，就能思考這個知識系統(tǒng)中的解決問題的方法和技巧了，做題目就輕而易舉了。能夠在閱讀的同時進(jìn)行思考，在思考的同時進(jìn)行閱讀的學(xué)生，就不會出現(xiàn)學(xué)業(yè)落后，沒有學(xué)生學(xué)業(yè)落后的現(xiàn)象，教師的工作也就容易了。當(dāng)然，我們的養(yǎng)成閱讀習(xí)慣還包括養(yǎng)成課外閱讀習(xí)慣，閱讀一些課外讀物，開闊眼界，增長見識，與課內(nèi)知識相輔相成，學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)力得到質(zhì)的飛躍，數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)才能持續(xù)發(fā)展。
四、自我反思習(xí)慣
“千金難買回頭看”，學(xué)生也需要反思，反思自己的行為，反思自己的方式方法，反思自己的每一個細(xì)節(jié)，反思能促使人不斷進(jìn)步和提高。習(xí)題完成后，檢查一下，反思一下，做對了嗎？還有其他解法嗎？這是現(xiàn)在學(xué)生最缺失的一環(huán)。其實(shí)，只有面對錯誤，反思錯誤，才能成長。題目錯了，錯在哪里，是數(shù)字讀寫錯了，是計算過程錯了，還是題目理解錯了，只有不斷地反思，才能吸取經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)；數(shù)字讀寫錯了，下次要看得更清楚；計算過程錯了，下次更仔細(xì)，更用心地計算；題目理解錯了，我該怎樣來閱讀理解這一類型題目呢……持續(xù)下去，學(xué)生的學(xué)業(yè)就不會存在那些不該錯的全錯的現(xiàn)象，學(xué)生的學(xué)習(xí)能力將會得到提升。
葉圣陶先生說：“教育是什么，往單方面講，只需一句話，就是要培養(yǎng)良好的習(xí)慣?！绷己脤W(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)不光是簡單的四個方面，應(yīng)當(dāng)是多層面的。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是一種良好的非智力因素，是學(xué)生必備的素質(zhì)，也是他們學(xué)好數(shù)學(xué)的基本保證。只有堅持不懈地抓住良好的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，才能培養(yǎng)出具有良好數(shù)學(xué)素質(zhì)的學(xué)生。好習(xí)慣的培養(yǎng)，離不開教師的引導(dǎo)，也離不開家長的幫助。作為教師，將好習(xí)慣培養(yǎng)的理念及方法告知家長，與家長取得共識后，工作才會開展的很順利，讓學(xué)生健康成長是我們的共同目標(biāo)，讓我們從好習(xí)慣的培養(yǎng)起步吧。
第6篇：談?wù)剬υ朴嬎愕睦斫夥段?/h2>
關(guān)鍵詞：高效英語課堂； 互動性； 教學(xué)情景
《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》指出“利用現(xiàn)代教育技術(shù)，拓寬學(xué)生學(xué)習(xí)和運(yùn)用英語的渠道。教師要充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)，開發(fā)英語教學(xué)資源，拓寬學(xué)生學(xué)習(xí)渠道，改進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式，提高教學(xué)效果。在條件允許的情況下教師應(yīng)該做到：
1.利用音像和網(wǎng)絡(luò)資源等，豐富教學(xué)內(nèi)容和形式，提高課堂教學(xué)效果；
2.利用計算機(jī)和多媒體教學(xué)軟件，探索新的教學(xué)模式，促進(jìn)個性化學(xué)習(xí)；”
新課程呼喚高效的課堂教學(xué)效果和高效的課堂教學(xué)模式，我們的人們需要高效的教育。構(gòu)建高效的英語課堂教學(xué)模式更是英語教師們的迫切任務(wù)。
前國務(wù)院副總理李嵐清同志在評價外語教學(xué)時曾提到：外語教學(xué)費(fèi)時較多，成績較低。
怎樣的課堂是高效課堂呢？
高效課堂教學(xué)是指班級授課的高效率、高效益、高效果。在班級授課中實(shí)現(xiàn)新課程三維目標(biāo)：知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度價值觀落實(shí)的最優(yōu)化。
構(gòu)建高效課堂一直是教育界的熱點(diǎn)話題，也是廣大教師追求的最高境界。在構(gòu)建高效課堂方面，我們教學(xué)實(shí)踐中已經(jīng)深深體會到現(xiàn)代信息技術(shù)一些有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢：
首先是它的多維性。現(xiàn)代信息技術(shù)可以同時給學(xué)生呈現(xiàn)文本材料、聲音講解和圖像信息。學(xué)生不僅可以看到文字說明、圖像，還可以聽到聲音。使信息的表達(dá)有聲有色，生動逼真；使抽象的概念具體化，從而使學(xué)生能感知到傳統(tǒng)教學(xué)手段無法表現(xiàn)的東西，如從大到宏觀的星系云圖，小到微觀世界的分子裂變，胚胎發(fā)育等，這比僅靠教師語言講解，更容易使學(xué)生理解和鞏固，有利于對教材的深刻理解。
其次是它交互性。在多媒體計算機(jī)制作的教學(xué)系統(tǒng)中，可以根據(jù)不同學(xué)生的需要，選擇不同的章節(jié)、難易各異的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)；重點(diǎn)的內(nèi)容一次弄不清楚，弄不明白的可以重復(fù)播放；已掌握部分可以跳過。多媒體教學(xué)系統(tǒng)還可以對錯誤及時地評判、提示和糾正。
除此之外，它能加快教學(xué)速度，化解教材難度；增大課堂信息容量，大大提高單位時間內(nèi)學(xué)生掌握知識的數(shù)量；它也可以改善教學(xué)環(huán)境，降低教師的勞動強(qiáng)度等。
總之，現(xiàn)代信息技術(shù)可以創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)情趣，突出教學(xué)重點(diǎn)，化解教學(xué)難點(diǎn)，增強(qiáng)師生互動性，發(fā)展學(xué)生的思維，培養(yǎng)學(xué)生的能力，節(jié)省時間，增大課堂訓(xùn)練密度和提高效度，是構(gòu)建高效課堂的堅強(qiáng)后盾和技術(shù)支撐。
構(gòu)建高效課堂的基本要素：課堂教學(xué)內(nèi)容目標(biāo)化；處理好課堂中人與人、人與物的相互關(guān)系使各方面的作用得以充分發(fā)揮；注重教學(xué)活動的各個環(huán)節(jié)；課堂實(shí)踐能力化；思維訓(xùn)練具體化；精講勤練等。
下面結(jié)合課題研究實(shí)踐，就如何依托現(xiàn)代信息技術(shù)，構(gòu)建高效英語課堂教學(xué)模式談?wù)剮c(diǎn)認(rèn)識。
第一、談?wù)剬γ抗?jié)課教學(xué)目標(biāo)的處理。
我們應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》，細(xì)化三維目標(biāo)，把每課時的教學(xué)目標(biāo)具體化。通過備課把知識與能力、方法與過程、情感態(tài)度與價值觀同每節(jié)課緊密聯(lián)系起來，增強(qiáng)可操作性，利用多媒體課件展示目標(biāo)和呈現(xiàn)與目標(biāo)相關(guān)的達(dá)標(biāo)測評題；
在確定目標(biāo)時注意以下幾點(diǎn)：
1.明確目標(biāo)，力戒隨意性。課程目標(biāo)是我們確定教學(xué)內(nèi)容與策略、選擇教學(xué)類型與組織形式、進(jìn)行教學(xué)實(shí)施與評價等的依據(jù)，對奇偶阿雪過程具有導(dǎo)向、操作、調(diào)控、中介和測度的功能。
2.細(xì)化目標(biāo)，力戒籠統(tǒng)化。課堂教學(xué)效益在課堂，但也涉及課前課后。課前預(yù)習(xí)要細(xì)化，預(yù)習(xí)前提一些任務(wù)，課上給出教學(xué)目標(biāo)后就預(yù)習(xí)展開檢查，爾后就出現(xiàn)的問題拓展教學(xué)。課后在布置少量的練習(xí)鞏固課堂的重點(diǎn)、難點(diǎn)、
3.統(tǒng)籌目標(biāo)，力戒孤立性。一方面應(yīng)明確和細(xì)化每一節(jié)課的目標(biāo)，使其具有可操作性和可檢測性，階段目標(biāo)彰顯可達(dá)成整體教學(xué)效益優(yōu)化。另一方面也必須把課堂教學(xué)目標(biāo)放在課程教學(xué)目標(biāo)的大背景中考慮，處理好個別語言現(xiàn)象與整體知識結(jié)構(gòu)的關(guān)系，局部能力和綜合能力的關(guān)系。
第二、談?wù)劕F(xiàn)代信息技術(shù)在構(gòu)建高效課堂整體作用。
利用好教學(xué)設(shè)施是提高課堂教學(xué)效率的重要手段之一。例如教學(xué)過程中可以根據(jù)學(xué)校的設(shè)施條件，合理地利用一些現(xiàn)代化工具，如錄音機(jī)、實(shí)物投影機(jī)、電腦等來輔助教學(xué)。據(jù)專家測定，在個人接受信息比率中，聽覺接收率為11%，而對畫面?zhèn)鬟f的信息接收率高出對有聲信息的接收10倍左右。因此利用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施，既可以使學(xué)生在生趣盎然的教學(xué)中接收知識，又可以節(jié)約教學(xué)時間，從而提高課堂教學(xué)效率。
運(yùn)用生動的視頻錄像能將教師用語言和教具演示難以解決的問題進(jìn)行形象化處理，為學(xué)生提供生動逼真的教學(xué)情境，從而使學(xué)生更易體會到事物的本質(zhì)。豐富多彩的教學(xué)資源，能夠?yàn)閷W(xué)生營造一個色彩繽紛、圖文并茂、動靜相融的教學(xué)情境，促使學(xué)生腦、眼、耳、手、口等多種器官同時接受刺激，從而大大激發(fā)學(xué)生的思維活動。
直觀性教學(xué)是學(xué)生產(chǎn)生創(chuàng)造性思維的源泉，如人教版英語第四冊書Unit1 A teacher 中時通過文尼、桑蘭和一位雙目失明的女教師的事例來對學(xué)生進(jìn)行英語語言的傳授和堅強(qiáng)品質(zhì)的培養(yǎng)的。其教育意義很好，但如果我們教師不是利用多媒體來進(jìn)行教學(xué)，而是將教材上所給的事例照本宣科地講授，學(xué)生是不會提起精神的，這時需要我們就可以充分利用豐富多彩的教學(xué)資源，通過網(wǎng)絡(luò)下載一些有關(guān)文尼和桑蘭真實(shí)的紀(jì)錄片段和采訪場景，為學(xué)生展現(xiàn)他們的堅強(qiáng)品質(zhì)，當(dāng)學(xué)生觀看到文尼坐在輪椅上繼續(xù)參加帆船運(yùn)動，并因單人帆船環(huán)球航行的壯舉在勞倫斯世界體育大獎評選中被評為“年度最佳殘疾運(yùn)動員”時，當(dāng)他們觀看到精神煥發(fā)的桑蘭坐著輪椅作為申奧大使接受采訪時，學(xué)生們都被他們的永不放棄的精神所感動，對他們的事例描述自然而然的產(chǎn)生了濃厚的興趣，迥長的句子和枯燥的語法再也不會阻擋他們學(xué)習(xí)課文的欲望，可以說這是使用圖文并茂、動靜相融的影音效果對激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣起到了事半功倍的作用。
還例如：在講人口和環(huán)保等問題時，網(wǎng)上也有很多資源（視頻小短片）可以直接拿來使用，為我們的導(dǎo)入增色，激發(fā)學(xué)生興趣，引導(dǎo)學(xué)生開展探究，使課堂得到延伸。
第7篇：談?wù)剬υ朴嬎愕睦斫夥段?/h2>
一次復(fù)雜的銷售，由很多次與客戶的會面和對話組成，這些與客戶的接觸中隱藏著許多贏得訂單的關(guān)鍵時刻。如果能夠有效地把握這些時機(jī)，我們就能夠贏得客戶的信任和源源不斷的訂單。
然而，很多銷售人員就是由于對這些關(guān)鍵時刻缺乏敏感性，從而失去了原本非常有希望的銷售機(jī)會。今天就讓我們以一個案例來看看在銷售的過程中有哪些關(guān)鍵時刻，我們又應(yīng)當(dāng)如何把握。
李晨是一家國內(nèi)一流軟件公司的客戶經(jīng)理，最近受了很大打擊，一直跟進(jìn)的一個大單丟了。本來，李晨覺得有十足的把握，都開始籌劃怎么利用這筆可觀的提成了。
李晨百思不得其解，一直發(fā)展很順利的項目，怎么就會輸給競爭對手了呢？
這個客戶本來就是李晨的老客戶。多年來，李晨一直負(fù)責(zé)他們的系統(tǒng)維護(hù)工作。大概四個月前，客戶那里調(diào)來了一名新的CIO喬植。李晨對喬植進(jìn)行了例行的拜訪，喬植當(dāng)時表示需要一些關(guān)于云企業(yè)的資料。李晨立刻答應(yīng)幫忙搜集資料給喬植。但是由于當(dāng)時特別忙，過了一周，李晨才將厚厚的一摞資料交給喬植。
又過了兩周，李晨又一次拜訪喬植，打算談?wù)勏到y(tǒng)升級的事情。喬植告訴李晨：“我們打算建立云企業(yè)，所以暫時不對現(xiàn)有的系統(tǒng)進(jìn)行升級了?！崩畛苛⒖虂砹司?，覺得自己發(fā)現(xiàn)了一個重大的商機(jī)：“真的么？這件事定下來了么？預(yù)算是多少？打算什么時候采購？”
李晨的問題一個接著一個，喬植也都如實(shí)做了回答。李晨非常興奮：“兄弟，在這件事情上我絕對可以幫上你的忙，我們要大干一場了，對吧？”喬植說：“當(dāng)然，你很有機(jī)會。但是你要抓緊才行。”
告辭了喬植，李晨心中盤算：這樣一筆巨大的投資，今年的銷售任務(wù)就完成了。
又過了一個月，李晨收到了招標(biāo)文件。文件寫得很詳細(xì)，李晨有點(diǎn)驚訝喬植怎么會寫出這么專業(yè)的招標(biāo)文件。想到自己已經(jīng)為這家公司服務(wù)了這么多年，李晨對自己還是很有信心的，甚至覺得可能是自己上次提供的資料幫了喬植的忙。
李晨組織了公司最好的顧問撰寫了應(yīng)標(biāo)文件，信心滿滿地等待拿到訂單。結(jié)果卻收到了喬植抱歉的通知，訂單給了競爭對手。
這樣的故事每天都在上演，很多銷售都經(jīng)歷過這樣的辛酸時刻。他們?yōu)槭裁词×四?？難道僅僅是因?yàn)檫\(yùn)氣不好么？
被忽視的商機(jī)
及時獲得商機(jī)顯然是每一次成功銷售的關(guān)鍵時刻。但是，這些商機(jī)線索并不會像廣告牌一樣招搖在銷售的面前，它需要銷售人員認(rèn)真聆聽客戶的每一句話，關(guān)心客戶每一個需求，這樣才能捕捉到有用的商機(jī)線索。
其實(shí)，李晨是自己把機(jī)會拱手讓給競爭對手的。
當(dāng)喬植第一次請求李晨幫助，希望他能提供一些關(guān)于云企業(yè)的資料時，喬植心中是希望李晨能夠幫助自己做這個云企業(yè)的規(guī)劃的。喬植剛剛擔(dān)任CIO，他對信息化并不熟悉，但企業(yè)正好處在迅速擴(kuò)張的階段，業(yè)務(wù)部門提出了新的信息化需求。
喬植對云計算略有耳聞，希望能夠借助新技術(shù)提高公司的工作效率，同時也希望自己能夠贏得同僚的信任。他需要準(zhǔn)備一次演講，向同僚們闡述自己的主張。正好他知道李晨的公司正是國內(nèi)云計算的領(lǐng)導(dǎo)廠商，所以他希望李晨可以幫助他。
然而，李晨只是給了他一大堆未加整理的資料，他覺得自己如同被丟進(jìn)了浩瀚的大海，非常無助。無奈之下，喬植在網(wǎng)上搜到了另一家公司，雖然沒有李晨的公司那么大，但也是領(lǐng)導(dǎo)廠商之一。
喬植撥通了對方的電話。接聽電話的是南希，她對喬植的請求反應(yīng)非常積極，上門拜訪，并詢問喬植為什么需要這些資料。當(dāng)她了解到喬植的公司由于業(yè)務(wù)拓展的戰(zhàn)略需要，要建立新的信息系統(tǒng)的時候，南希幫助喬植理解了云企業(yè)的運(yùn)作方式，甚至幫助喬植制作了向公司其他高管展示的PPT。喬植向其他高管的匯報非常成功，對南希非常感激。
李晨并沒有了解到，喬植剛剛擔(dān)任CIO就面臨著這樣巨大的挑戰(zhàn)，內(nèi)心承擔(dān)著巨大的壓力。在他茫然無助的時候，他首先想到了公司的老伙伴李晨。當(dāng)他向李晨索要材料的時候，李晨的反應(yīng)顯得非常冷漠，喬植沒有得到自己期待的幫助。
其實(shí)如果當(dāng)時李晨能夠向南希一樣，問一問喬植為什么需要這些資料，也許南希就沒有機(jī)會參與到這次競爭了。
很多時候，商機(jī)就蘊(yùn)含在與客戶無意識的對話中，每一次客戶遇到的困難、向我們提出的請求，甚至是對我們的異議都可能被發(fā)展成商機(jī)。如果銷售人員沒有真正關(guān)心客戶需求的心態(tài)和意識，就會和這些商機(jī)擦肩而過。
錯失的信任
李晨失去了把握商機(jī)的第一次機(jī)會，其實(shí)事情并不是不可挽救。喬植一直比較傾向選擇李晨的公司，因?yàn)橛虚L期的合作基礎(chǔ)，喬植覺得選擇李晨風(fēng)險比較小。當(dāng)李晨第二次拜訪喬植的時候，喬植告訴李晨自己打算推動云計算在企業(yè)中的應(yīng)用，其實(shí)就是在給李晨機(jī)會。遺憾的是李晨當(dāng)時的表現(xiàn)讓喬植很失望。
李晨聽說有了新的項目，表現(xiàn)得非常興奮，他開始詢問很多問題。然而他的那些問題都是基于自己的利益和考量提出的，目的就是要確認(rèn)這個項目是否真地有利可圖。就在喬植提醒他，要他抓緊機(jī)會的時候，他也未曾留意。
雖然我們強(qiáng)調(diào)在評估商機(jī)的時候，需要跟客戶確認(rèn)這個商機(jī)的真實(shí)性，其中包括李晨詢問的那些，如預(yù)算、時間、立項等情況，但是像李晨這樣直接詢問，就會讓客戶覺得李晨非常自私，沒有關(guān)心自己。比較起來，李晨的競爭對手南希就做得很好。
在喬植用南希提供的PPT做了成功的匯報之后，南希再一次拜訪喬植。她詢問了喬植匯報的情況。然后，南希詢問喬植：“其他高管是否對云計算帶給企業(yè)的變化都感到非常興奮和期待？”――這個問題其實(shí)是問其他高管是否會支持這個項目。
接下來南希問：“高管們都希望什么時候能夠真正體驗(yàn)云計算帶來的便利？”――這個問題其實(shí)是在問這個項目的時間和緊迫性如何。
最后南希問：“貴公司預(yù)期這樣的一個項目能夠給公司帶來什么樣的回報？”――這個問題是在評估這個項目可能會有多少預(yù)算。
當(dāng)南希評估到這是個非常重要的項目之后，南希詢問：“看來這個項目對于你們來說非常重要，但是我擔(dān)心高管們并不能清晰地了解云計算到底能夠如何驅(qū)動他們的業(yè)務(wù)發(fā)展。您覺得呢？”
喬植說：“是的，云計算是個非常新的東西，我們都非常期待，但是恐怕我們并不真正地理解它?！?/p>
南希提議說：“如果是這樣的話，我來幫助您給其他高管做一次云企業(yè)的應(yīng)用演示怎么樣，讓他們能夠?qū)嶋H體會這個項目給工作帶來的改變，這樣也許他們會更加支持您的工作?！?/p>
南希的這個提議簡直就是天賜甘霖。喬植急切地需要獲得同僚們的認(rèn)可，南希如果可以幫助他贏得別人的支持那簡直太好了。
一個星期后，南希為喬植公司所有的高管做了一次精彩的演示。從財務(wù)、人力資源到生產(chǎn)和銷售的高管都認(rèn)為南希的演示非常精彩，對云計算項目更加期待。南希也藉由這次交流，深入地了解到其他高管的真實(shí)需求，并和他們建立了良好的關(guān)系。
在我們的銷售過程中，當(dāng)一個商機(jī)線索已經(jīng)確定時，需要我們保持高度的警覺，跟客戶進(jìn)行良好的互動。當(dāng)我們詢問商機(jī)信息的時候，我們要秉持雙贏的態(tài)度，就像南希一樣，通過關(guān)注客戶的需求來評估自己的收益。
另外，李晨在這個過程中還犯了一個致命的錯誤：他并沒有在了解到客戶的需求之后提出有意義的提議。比如說，當(dāng)他詢問過問題之后，他可以詢問喬植：“那您需要我現(xiàn)在為您做點(diǎn)兒什么嗎？”也許這樣一個簡單的問題，喬植就會將自己的困惑告訴他。
這個經(jīng)驗(yàn)告訴我們，無論何時，當(dāng)我們探索到客戶的需求時，我們都要詢問或者提議可能的有效行動，幫助客戶解決問題，建立他們對我們的信任。
被忽略的警示
即便南希已經(jīng)給其他高管們留下了很好的印象，但是仍然有一部分高管認(rèn)為李晨已經(jīng)合作了這么多年，還是比較值得信任的。
當(dāng)李晨接到招標(biāo)文件，發(fā)現(xiàn)喬植寫出了這么專業(yè)的標(biāo)書時，就應(yīng)當(dāng)有所警覺，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有競爭對手比他領(lǐng)先。如果這個時候李晨能夠及時與客戶們進(jìn)行溝通，了解他們的需求，也許還是有機(jī)會贏得訂單的，然而他依然躺在多年合作的基礎(chǔ)上“睡大覺”。
可是他的競爭對手南希卻一直沒有閑著。她不斷地拜訪各位高管，了解他們的需要，并給予了積極的響應(yīng)，甚至還幫助客戶解決了一些李晨公司提供的系統(tǒng)的問題?？蛻魝冮_始覺得南希的公司其實(shí)可以和李晨公司做得一樣好，而且南希比李晨積極多了。
當(dāng)這個項目預(yù)算通過了客戶決議之后，南希幫助喬植編寫了招標(biāo)文件。所以，李晨才會驚訝地發(fā)現(xiàn)喬植發(fā)出的招標(biāo)文件非常專業(yè)。
在銷售過程中有一些警示是非常明顯的。
原本不專業(yè)的客戶突然變得專業(yè)了。案例中的喬植，開始的時候他對云計算沒有任何概念，可是到了李晨第二次拜訪的時候，他已經(jīng)能夠明確地表達(dá)自己想要在企業(yè)內(nèi)推動云計算的想法了。到了最后，喬植居然能夠發(fā)出非常專業(yè)的標(biāo)書，這顯然說明有專業(yè)的競爭對手在幫助喬植學(xué)習(xí)采購所需要的知識。
在這種情況下，客戶對項目的概念是競爭對手灌輸?shù)?，顯然對競爭對手會更加有利。所以，在銷售中輔導(dǎo)客戶，讓客戶學(xué)習(xí)和成長是與客戶雙贏的絕佳手段，既幫助了客戶又能夠有利地推動自己在競爭中的位置。
從前經(jīng)常向我們尋求幫助的客戶漸漸地不再打擾我們了。過去，喬植和其他部門在遇到問題和困難的時候，總是首先想到向李晨求助，但是由于李晨的忽視，客戶開始轉(zhuǎn)向其他的途徑解決問題。
本來喬植向李晨索要資料，但是沒有得到自己想要的，所以他后來再也沒有向李晨提出過需要幫助的請求。其他部門后來也漸漸地請南希幫忙解決系統(tǒng)上的問題。當(dāng)客戶不再尋求我們幫助的時候，就說明我們在逐步喪失客戶的信任。
客戶的采購進(jìn)程沒有和我們商量就進(jìn)入到另一個階段了。在銷售競爭中最可怕的警示就是客戶的采購進(jìn)程沒有跟我們商量。李晨在沒有和客戶做任何溝通的情況下就收到了招標(biāo)文件，這說明客戶的采購主導(dǎo)權(quán)很有可能已經(jīng)被競爭對手占領(lǐng)了。
第8篇：談?wù)剬υ朴嬎愕睦斫夥段?/h2>
關(guān)鍵詞：后攝抑制；教學(xué)；對策
中圖分類號：G622 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B 文章編號：1002-7661（2015）06-178-02
在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程中，我們不難發(fā)現(xiàn)一種奇怪又有趣的現(xiàn)象，那就是“后攝抑制”。所謂“后攝抑制”就是學(xué)習(xí)新知識對舊知識的識記造成了干擾。筆者在教學(xué)四年級上冊“商不變性質(zhì)”的一節(jié)練習(xí)課中，就遇到了這種典型的心理現(xiàn)象。
課堂回放：
教師出示練習(xí)題：860÷40=（ ）……（ ）
在展示學(xué)習(xí)作品的時候，學(xué)生出現(xiàn)了兩種情況：
作品一： 作品二：
師：現(xiàn)在大家出現(xiàn)了21……20和21……2兩種答案，到底哪一種是正確的呢？如何驗(yàn)證？
生：可以用除數(shù)乘商，加上余數(shù)，看結(jié)果是不是等于被除數(shù)860。
師：是個好辦法，那就請同學(xué)們按照這種方法把自己的結(jié)果驗(yàn)算下。
生1：經(jīng)過驗(yàn)算，21……20是對的。
生2：21……2好像不對，但是我重新列豎式計算，得出21……2也是正確的啊！老師，我不知道我錯在哪兒了！
師：好的，請說說你計算這道題的計算過程。
生2：因?yàn)樵?60÷40這個算式中，被除數(shù)和除數(shù)都是整百、整十?dāng)?shù)，所以就分別去掉一個零后再計算。
師：說說你這樣做的理由吧！
生2：我是根據(jù)商不變性質(zhì)算的，就是被除數(shù)和除數(shù)同時縮小10倍，商不變。
師：請繼續(xù)說說你的計算過程。
生2：被除數(shù)和除數(shù)縮小10倍之后就變成86÷4=21……2，，算了好幾遍，結(jié)果都是這樣。
師：好的，那我們一起來寫下整個計算過程，看問題到底出在哪里？
板書：860÷40=86÷4=21……2，
請觀察并討論：我“錯”在哪里了？
生3：第一步到第二步是對的，第二步到第三步好像也沒有錯，那為什么結(jié)果卻是錯的呢？
師：事實(shí)上這里運(yùn)用了商不變性質(zhì)，沒錯，商不變性質(zhì)告訴我們，被除數(shù)和除數(shù)同時擴(kuò)大和縮小相同的倍數(shù)，商不變，但有沒有說余數(shù)也不變呢？
生4：沒有。
師：我們在學(xué)法算式中，余數(shù)和誰的關(guān)系最密切？
生：和除數(shù)關(guān)系最密切，因?yàn)橛鄶?shù)不能比除數(shù)大。
師：是的，看看從第一步到第二步，雖然是相等的，但除數(shù)卻？
生：縮小了10倍。
師：是的，對比下正確的結(jié)果和這個算式，大膽的猜想下，這個算式的余數(shù)會怎么變？
生：好像也縮小10倍吧。
師：我們可以舉個簡單的例子。比如30÷20和3÷2，比較下他們的商和余數(shù)。
生3：商相同，余數(shù)縮小10倍。
生4：我明白了，用商不變性質(zhì)計算有余數(shù)除法，不變的只是商，余數(shù)是有變化的。
生5：我還發(fā)現(xiàn)余數(shù)的變化倍數(shù)和被除數(shù)、除數(shù)的變化倍數(shù)相同。
師：大家說的都非常好，其實(shí)這個算式并沒有錯。
這時學(xué)生到很驚訝，明明不對，還說沒有錯。
師：我們知道兩個數(shù)相除，正好能平均分的話，得到的結(jié)果用整數(shù)表示，不能平均分的話，就用余數(shù)表示，以后我們還會學(xué)到不能恰好平均分的時候，還可以用另外的數(shù)表示。
生（個別學(xué)生）：我知道，還可以用小數(shù)和分?jǐn)?shù)表示。
師：是的，其實(shí)，這兩個結(jié)果可以用同一個數(shù)老表示，以后我們會再學(xué)習(xí)。
生：好神奇啊?！?/p>
860÷40=（ ）……（ ）這道題如果在學(xué)習(xí)“商不變性質(zhì)”前讓學(xué)生做，學(xué)生會進(jìn)行正常的計算，應(yīng)該不會出現(xiàn)疑惑。而在學(xué)習(xí)了“商不變性質(zhì)”后，就會產(chǎn)生有趣的“后攝抑制”現(xiàn)象。這種現(xiàn)象是一種邂逅還是不可避免？如何順勢引導(dǎo)讓學(xué)生解開心中之惑？這給我們的教學(xué)帶來了怎樣的啟示？
一、不妨順?biāo)浦郏寣W(xué)生嘗試錯誤
查閱心理學(xué)相關(guān)書籍，其實(shí)“后攝抑制”是一種思維活動，他是學(xué)生對所學(xué)知識的一種思維遷移，是一種不可避免的現(xiàn)象，相關(guān)研究表明：學(xué)習(xí)材料相似性越大，就越容易發(fā)生這種現(xiàn)象。所以在本則案例中，學(xué)生對商不變性質(zhì)的掌握和運(yùn)用應(yīng)該是非常熟練的，在860÷40=這個算式中，由于被除數(shù)和除數(shù)都是整十?dāng)?shù)，故學(xué)生就會運(yùn)用商不變性質(zhì)各去掉一個零后再計算，也就順理成章了。這里值的說的是如果學(xué)生對商不變性質(zhì)理解的越透徹就越容易出錯。如果教師能知道“后攝抑制”這種現(xiàn)象，就能理解學(xué)生產(chǎn)生錯誤的原因。當(dāng)然我認(rèn)為在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，教師應(yīng)該有意識的引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)歷這種負(fù)遷移所產(chǎn)生的錯誤，這樣可以制造思維的矛盾，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，進(jìn)而使其思維更具有深刻性。
二、理應(yīng)撥云見日，讓學(xué)生理解錯誤
我們知道等式具有傳遞性，即若 A=B，B=C，則A=C。學(xué)生對于等式具有傳遞性理解應(yīng)該不難，然而60÷40=86÷4，86÷4=21……2，但860÷40≠21……2，這對于學(xué)生來說理解起來比較困難，學(xué)生能想通這是為什么嗎？那么在這種情景下，我們教師要不要講呢？如果不講，學(xué)生就會陷入茫然之中，可能以后還會犯這種錯誤。筆者認(rèn)為面對這種情況，應(yīng)該讓學(xué)生感悟自己錯在哪里。那么怎么樣來引導(dǎo)呢？在教學(xué)中，筆者從引導(dǎo)學(xué)生中商不變性質(zhì)的概念入手。在商不變性質(zhì)當(dāng)中，只有告訴我們商是不變的，有沒告訴我們余數(shù)也不變呢？這時可以通過舉例讓學(xué)生觀察被除數(shù)與除數(shù)同時擴(kuò)大或縮小的時候，商是不變的，而余數(shù)是怎樣變化的呢。先讓學(xué)生猜想變化情況，然后得出結(jié)論，進(jìn)而讓學(xué)生理解商不變性質(zhì)的原理，商是不變的，而余數(shù)是變化的。這樣學(xué)生就會對商不變性質(zhì)有了深刻的領(lǐng)悟和感受，在以后的運(yùn)用過程成也會格外的小心。
三、可以未雨綢繆，讓學(xué)生感知數(shù)學(xué)的魅力
第9篇：談?wù)剬υ朴嬎愕睦斫夥段?/h2>
一、提高學(xué)生的聽課注意力
教師要設(shè)法將學(xué)生的注意力集中起來,盡可能調(diào)動學(xué)生的多種器官,要求學(xué)生做到耳聽、手記、腦子想。這能使學(xué)生克服外界的影響和干擾,使注意力高度集中。要使學(xué)生做到這一點(diǎn),不是一朝一夕就可以實(shí)現(xiàn)的,而要靠長時間的培養(yǎng)。怎樣才能使學(xué)生在上課時做到耳聽、腦動,并配合默契呢?關(guān)鍵在于記筆記的技巧,這需要教師具體引導(dǎo)。教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生注意以下幾個方面:第一,要將教師分析問題的思路和方法記錄下來。例如物質(zhì)的量這一章公式多,若沒有掌握計算要領(lǐng),容易發(fā)生錯誤。實(shí)際上這些計算的中心問題是“物質(zhì)的量”的計算,“物質(zhì)的量”將物質(zhì)的微粒數(shù)、質(zhì)量、氣體體積、溶液的物質(zhì)的量濃度聯(lián)系起來了,這就是課堂筆記的內(nèi)容。第二,教師在講授化學(xué)概念和理論時,應(yīng)把學(xué)生在理解中容易產(chǎn)生的錯誤指出來,對這些錯誤,應(yīng)讓學(xué)生記下來。例如在理解氣體摩爾體積的概念時,學(xué)生必須注意到四點(diǎn):一是指標(biāo)準(zhǔn)狀況;二是指任何氣體;三是指1mol;四是指22.4L。以往學(xué)生在計算時經(jīng)常會因?yàn)楹鲆暳诉@四點(diǎn)中的某一點(diǎn)而發(fā)生錯誤。因此,學(xué)生在課堂上注意了這方面的講授內(nèi)容,不但可以加深對概念的理解,而且可以增強(qiáng)記憶效果。第三,化學(xué)演示實(shí)驗(yàn)較多,教師應(yīng)要求學(xué)生記住每一個實(shí)驗(yàn)內(nèi)容、出現(xiàn)的現(xiàn)象、對現(xiàn)象的解釋與實(shí)驗(yàn)的結(jié)論,這有利于學(xué)生將直觀思維與理性思維聯(lián)系起來,在大腦中留下的記憶會比較深刻。
二、盡量幫助學(xué)生透徹地理解記憶材料的內(nèi)容
理解是記憶的基礎(chǔ),記憶是理解的結(jié)果和證明。理解本身就是對所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行合理分析和掌握內(nèi)在的必然聯(lián)系,自然也就起到加深記憶的作用。教師要從材料的本身選出一些關(guān)鍵詞,加深對概念的理解,作為對記憶的“提示點(diǎn)”,從而引起材料的全面再現(xiàn)。例如,在氧化還原反應(yīng)中,元素化合價升高、失去電子、被氧化,包含該元素的反應(yīng)物是還原劑;元素化合價降低、得到電子、被還原,包含該元素的反應(yīng)物是氧化劑。我們可以把它概括為“升、失、氧化、還原劑,降、得、還原、氧化劑”幫助學(xué)生記憶。又如對化學(xué)平衡的三大特征概括為“動、定、變”三個字(即化學(xué)平衡是動態(tài)平衡;平衡時各組份的質(zhì)量分?jǐn)?shù)一定;外界條件改變,平衡也隨之改變,重新建立新的平衡)。因此,我們要教育學(xué)生不要死記硬背,理解記憶是增強(qiáng)記憶的關(guān)鍵,對記憶的內(nèi)容理解深刻,大腦思維活躍,記憶效果越好;經(jīng)過思考的理解記憶,才能經(jīng)久不忘。
三、用比較和歸納的方法幫助學(xué)生提高記憶力
在教學(xué)中,教師要善于用比較和歸納的方法引導(dǎo)學(xué)生將所學(xué)的知識加以整理。物質(zhì)的性質(zhì)是化學(xué)的主要內(nèi)容之一,學(xué)生往往反映這么多物質(zhì)的性質(zhì)可不容易記住。針對這些現(xiàn)象,教師在教學(xué)中對某些同類物質(zhì)性質(zhì)采取列表方法進(jìn)行比較歸納。例如學(xué)習(xí)金屬鎂、鋁的性質(zhì)時列表比較,能使分散的知識條理化,有利于學(xué)生思維能力的鍛煉提高,使其加深對所學(xué)知識的理解,從而增強(qiáng)記憶效果。
四、引導(dǎo)學(xué)生觀察和思考實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象
化學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科,通過實(shí)驗(yàn),學(xué)生能獲得許多豐富的感性知識,通過觀察、實(shí)際操作,再經(jīng)過大腦的思考,從而在大腦中留下深刻的印象。但有較多學(xué)生在做實(shí)驗(yàn)時只注意變化的現(xiàn)象,沒有透過現(xiàn)象思考產(chǎn)生現(xiàn)象的原因。
如何引導(dǎo)學(xué)生在化學(xué)實(shí)驗(yàn)中,通過實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象去思考,使感性認(rèn)知上升到理性認(rèn)識,從而達(dá)到加強(qiáng)記憶的效果呢?這就要求教師努力地、有目的地啟發(fā)學(xué)生思考問題,發(fā)現(xiàn)問題。例如在鈉這一節(jié)中,為了讓學(xué)生深刻理解鈉的性質(zhì),我就讓學(xué)生動手做實(shí)驗(yàn),并指導(dǎo)他們認(rèn)真觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象,要求學(xué)生根據(jù)觀察的現(xiàn)象思考下列問題:
1.從實(shí)驗(yàn)中可獲知鈉有哪些物理性質(zhì)?
2.鈉表面變暗的原因是什么?燃燒后的產(chǎn)物又是什么?
3.鈉熔化成小球后,小球?yàn)槭裁丛谒先我夥较蛴蝿?
4.根據(jù)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象,鈉與水反應(yīng)的生成物是什么?寫出化學(xué)方程式,并說明反應(yīng)發(fā)生的原因。
這些思考題富有啟發(fā)性,如一個個路標(biāo),層層誘導(dǎo),指導(dǎo)學(xué)生在探索的道路上步步逼近要發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)。通過實(shí)驗(yàn),再有目的地思考問題,將感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識,這樣得到的知識在頭腦中會記得比較牢固。
五、前后聯(lián)想,鞏固記憶
在教學(xué)中教師可以從以下幾下方面來提高記憶效果。
1.每節(jié)課前復(fù)習(xí)鞏固上一節(jié)內(nèi)容,讓學(xué)生思考(不看課本、筆記本)回答學(xué)習(xí)內(nèi)容。
2.在講授新課時,注意以舊引新、前后聯(lián)想。如學(xué)習(xí)電解池時,聯(lián)想到原電池、電極反應(yīng)、電子流動方向、電流方向、陰陽離子移動方向等。
3.利用一切機(jī)會進(jìn)行復(fù)習(xí)鞏固,單元檢測、期中、期末復(fù)習(xí)將內(nèi)容進(jìn)行歸類分析,綜合整理,這樣有利于綜合記憶,將知識系統(tǒng)化。
六、巧用韻語,靈活記憶