服裝行業盈利模式精選(九篇)

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第1篇：服裝行業盈利模式范文

在整個網購市場產品的銷售份額中,服裝產品發生了質的變化。從各類別商品網上購買來看,服裝鞋帽類商品2007年開始超過手機、筆記本等數碼類商品,成為網購交易量最大的商品品類。

服裝類網購市場的迅速發展,給服裝行業帶來的不僅是機遇也是挑戰。面對電子商務網絡營銷的強大洪流,是踏浪而行,還是等待被海浪淹沒?這是擺在每一個服裝企業面前的現實而嚴峻的課題。

B2C,品牌服裝的必經之路

品牌服裝對淘寶愛恨交加,并且是愛少恨多,為什么?

因為淘寶的賣家神出鬼沒,真假難辨,并且常常賣出讓品牌服裝想都不敢想的價格,于是,品牌廠家受到經銷商和公司員工的一致投訴,以致許多服裝品牌廠商和經銷商往往是談網色變。

雖然憑借強大的傳統地面銷售渠道,品牌服裝企業可以不在乎網上銷售額,但卻一定要把握電子商務的潮流?；ヂ摼W正在改變著消費者的消費習慣,只有適應這樣的轉變,懂得利用網絡進行銷售,才能成就立體化的品牌效應,也才能夠進一步鞏固和拓展自己的市場份額。

網絡時代,網絡已經不僅僅是一個銷售平臺,它更是一個新興的媒體。其低成本、低門檻的優勢,使得傳統的服裝行業具備了無限廣闊的發展空間。

那么,網銷的優勢又在哪里呢?

首先,網絡讓企業的產品有了更大的接觸空間,只要把產品放上互聯網,全世界的人都可以看到企業的資訊,無論他是在國內抑或國外,都可以了解到企業的產品,也有機會成為該企業的客戶。其次,互聯網跨越了季節的限制,使得原本一些季節性很強的產品,實現了跨季節銷售。例如,中國羊絨服裝的領軍企業鄂爾多斯,利用網絡在本土市場的銷售淡季直接向南美、澳洲、非洲等市場進行銷售,保證了淡季如旺季一樣有市場,實現了全年銷售無淡季。再次,銷售成本低,甚至是零成本。在服裝行業,打造一個知名品牌,每年的宣傳廣告費用少則百千萬,多則上億,然而利用網絡平臺,無論是進行品牌塑造,還是進行終端市場銷售,都可以在較低的成本下取得較好的效果。

石油大亨洛克菲勒曾告誡自己的孩子“人生的機會是機會帶來的。”對于服裝企業而言,網銷正是這個機會。

那么,可供借鑒的模式又是什么呢?

線上線下結合,NAU成功實現突破

2007年1月,Nau公司登上了美國《商業周刊》,《商業周刊》稱Nau公司“將在數年內引發整個零售業的深刻轉型”。

Nau公司的主打產品是運動時尚系列,包括夾克衫、T恤、毛衣、褲子和裙子,售價在45到350美元之間。在布多、西雅圖、芝加哥和波特蘭,NAU有四家地面零售店,和其他服裝零售店不同的是,NAU的店面多了一臺可以上網的訂購終端機。

消費者在店內購物的時候,每件衣服的條形碼旁邊放有一張信息卡,這張卡上有產品的式樣、名稱、條形碼。顧客可以選擇在店內購買,也可以選擇從網上訂購。

如果到店里試穿衣服,感覺合適的話,拿著信息卡到終端機上掃描,再選擇顏色、大小、數量,然后輸入用戶名和密碼登錄。終端機就會顯示顧客的送貨地址,以及過往購買記錄。而如果沒有注冊過,顧客還可以在公司網站注冊一個用戶名和相關的送貨信息。這一切確保了消費者購物的便捷。

而NAU又是如何讓顧客養成在網上訂購的習慣的呢?Nau公司的對策是:只要顧客在網上訂購,就可以享受免費送貨和高達10%的折扣。除此之外,Nau還將提供另外5%,以顧客的名義捐贈給12個非營利人道和環保主義組織。

目前,在Nau公司的銷售中,網上訂購占到了30%,并且這個比率還在不斷上升。

缺乏實體體驗是消費者在現實網購過程中一個很令人頭疼的問題。在網上看著不錯的產品,買了之后才發現自己完全不喜歡,但又由于不是質量問題,無法輕言退換。怎樣解決這個問題呢?Nau公司給出了一個全新的商業模式。

實際上,這種實體體驗和在線購買相結合的全新商業模式不僅適用于服裝行業,還完全可以擴大到所有零售業。而Nau公司的專賣店實際上只起到了一個樣品展示和體驗的作用。其門店的目的不在于銷售,因此店內不需要囤積大量的商品,公司也不需要頻頻向各門店補貨,服裝可以直接從倉儲中心發到顧客手上,由此減少了大量的中間環節,節約了物流成本。同時,由于店面的目的不在于銷售,還可以少請許多的銷售人員,節約人力成本。因此,當其他服裝公司的毛利率還在45% -60%之間時,Nau公司卻已經達到了72%。其線上線下相結合的全新商業模式可以說為其獻力不少。

那么,對于傳統服裝企業而言,又該如何才能成功轉身呢?

審時度勢,品牌服裝的網絡轉身

面對網銷的強大洪流,一方面,傳統的服裝企業希望搭上電子商務的高速列車,增強企業的競爭力,另一方面,由于企業或個人的知識局限,又無法對電子商務有所作為。實際上,現階段的電子商務已是技術性和營銷性的結合,企業只要通過專業的網絡營銷培訓,實現靈活轉身并非難事。

那么,具體而言,對于一個具有一定市場基礎的品牌而言,又該如何實現轉身呢?

在B2C的網絡營銷中,企業設計網絡盈利模式必須要秉持更便宜、更快捷、更方便的原則。

以中國知名針織女裝品牌“笨女孩”為例,該品牌服務于中低端市場。如果把“笨女孩”放到網上做批發,當然有微薄的利潤,但一旦在網上明碼標價,甚至用更低的價格在網上做批發的話,不僅影響其老客戶(批發商)的積極性,甚至還會破壞其老消費者對“笨女孩”的既有好感。而如果不在網上做批發,又該從哪里開始呢?

我們說,對于一個成長中的企業而言,到網上做銷售,關鍵在于“保住已有的,創造想要的”。如果一個品牌本身定位于中低端,要開展網上銷售,希望服務于更高端人群的話,自然就不能再用原有的品牌,這就像不能用桑塔納這個品牌去為高端人群服務一樣。

第2篇：服裝行業盈利模式范文

卜凡　某知名公司市場部經理兼連鎖部經理如何成為被風險投資插上資本翅膀的“歌力思”

歌力思能夠成為第一個結緣投資集團的本土女裝品牌，我想這除了與行業市場所處的階段環境有關之外，還與其企業身上具有vc選對象最看重的潛在“人型”特征有直接關系。

首先，傳統的中國女裝市場空間很大，而且顧客需求變化較快，目前相對來說不成熟、較分散，在中國這是服裝行業最后一個處于完全競爭階段的細分處女地。

其次，就是歌力思的董事長夏國新。一個企業靈魂就在于領軍的企業家身上。凱雷投資集團董事總經理兼亞洲增長基金主管祖文萃最看重的就是，夏總與他交流最多的是怎樣在長時間段里，耐心打造出國際性的中國優秀原創品牌。

第三，“凱雷”還非常認可歌力思特別的商業模式。它既能夠保持很高的利潤，又能夠穩定而不是飛速增長，這樣就可以保持品牌的長期成長。

第四，歌力思的定位也是祖文萃決定催成“凱雷”與“歌力思”合作的重要因素之_。一是品牌始終秉承優雅時尚與完美品質的現代都市風格，努力形成自己的獨特性；二是產品堅持不打低折扣，并引入法國YsL原產品總監Jearl Paul Knotc為品牌形象顧問，對每一季主題、風格，具體到色彩、產品組臺、系列延伸、店面空間設計都作具體指導，使得歌力恩的產品定位更加集中明確。三是在經營上堅持不懈地走國際化路線和扎實地建設品牌，讓歌力思近14年的成長軌跡中始終繃緊著品牌價值主線，以期成為國際一線女裝品牌。

第五，2009年歌力恩的建店目標僅是一兩家旗艦店，并還要對現有的280多家店鋪進行篩選，淘汰不達標的店鋪，以提高店面質量來提升品牌。這一方面緣于夏國新的謹慎，避免快速擴張而招致風險。另一方面，與傳統的服裝連鎖企業相比，這亦是一種不一樣的邏輯。

第六，對加盟店管理非常嚴格。歌力思形象控制部門人員會在全國各地巡視監督，衣服怎么疊、花怎么弄、絲巾怎么疊等都要按公司標準執行，即使白色垃圾筒，亦是統一設計好的。

第七，歌力思新建的需求拉動式供應鏈管理與面料、紐扣等供應商對接系統，有著龐大的資源庫，設計完工報單，便知道哪家有配套產品，直接下單采購，而無需采購部門人工一一詢問下單，這大大縮短了女裝從設計到產出的時間。

第八，面對復雜的市場變化，歌力思早已建立了一套反應機制和信息系統來提高反應能力，并將其應用到對專賣店和企業的管理中。次日中午之前，公司就可以得到前日全天的全國銷售情況。

第九，這次合作不僅僅是資本上一筆錢的簡單投入，更為重要的是通過成立戰略聯盟，雙方將在品牌文化整合、市場營銷、人力資源、經營管理等方面實現優勢資源共享與互助。

羅曉康　上海品綠日用品連鎖公司市場總監“五看”決定了誰是下一個“歌力思”

一、看行業

隨著外貿行業、互聯網行業風潮的逝去，資本逐漸開始青睞“吃穿住行”內需型企業。可以租房子，可以不旅游，但不可以不吃飯、不穿衣服!這是13億中國人最最剛性的需求。無疑是凱雷選擇歌力思最原始和最初衷的理由。如同凱雷之前選擇的意式休閑餐廳巴貝拉和運動品牌特步一樣。我們對服裝行業進行細分分析后發現，已經上市的美邦屬于運動休閑服裝，而雅戈爾、七匹狼屬于男裝，時尚女裝還是內需型上市企業的“處女地”，想必是凱雷選擇時尚女裝“歌力思”的重要原因之一。

二、看盈利模式

歌力思抓住了時尚女裝行業盈利模式的三個關鍵點：定位、產品、供應鏈管理。歌力思具有精準的市場地位，將中國最具消費能力的30歲以上的“充滿女人味的事業型女性”，即高級白領作為歌力思的目標顧客，保證了歌力思的高利潤。設計師出身的夏國新對產品的關注，使得歌力思抓住了時尚服飾企業發展初期的“行業的本質”(借用郎成平的新名詞)。而后的擴張時期，歌力思又抓住了時尚服飾企業第二階段的“行業的本質”一一供應鏈管理。歌力思目前采用先進的ERP信息系統，保證了歌力恩的快速穩定的發展。

三、看老板

對老板這個“人”的判斷，是資本最關注的因素。而凱雷無疑相中了夏國新的寬容、理智、穩健、執著追求的特質。寬容理智的夏國新很懂得放權的藝術，他認為，權力不應該控制在一個人的手上，個人權力壟斷，就會縮小權力本身；而權力是可以無限放大的，越是授權，權力的總和就會越大，就會給決策帶來更高的價值。

四、看團隊

中國稍有知名度的中高端女裝創始人基本都是設計師出身，譬如丁勇、吉芬等。而能夠從“技術型”老板轉型為“管理型”老板，成為企業發展第=階段老板需要突破的最重要的瓶頸。夏國新認為真正的優秀企業家往往不需要個人的魅力，而更需要組織的能力。假如過分依賴領導者的個人魅力，一是由于個人精力有限，降低管理水平；二是加大了決策風險，一個領導者錯了，整個團隊就都錯了。

第3篇：服裝行業盈利模式范文

在驚嘆快速增長的背后，越來越多的人看到了不僅是高增長，也看到了幾百家門店門庭冷落。ITAT模式在這場大突圍中是持久發展的贏家，還是一個被眾人吹噓的商業氣泡?

服裝供應商 +　商業地產 + ITAT = ITAT商業模式

ITAT商業模式以“三角鏈”著稱，“三角鏈”模式出現在服裝生產商現有大量存貨，需要找到一個出貨路徑，同時國內市場部分商業地產資源處于閑置狀態。ITAT將服裝生產商、商業地產的閑置資源進行整合，通過減少中間環節令貨品成本降低，實現品牌服裝平價化。

ITAT通過零進場費、零銷售費、快速結款吸引服裝生產商，ITAT進駐商場，并不像傳統租賃一樣預付租金，而是將銷售額與商場分成，根據當月商品銷售額按提成來支付場地租金吸引房地產商。同時，ITAT實行零貨款戰略，并不先付貨款，而同樣是將銷售額與供應商分成。?

正是這種模式，使得近兩年ITAT吸引了眾多投資者趨之若騖。上市似乎將成為ITAT急速擴張的又一張王牌。但ITAT的上市之旅總是疑云重重，由于經營模式和盈利模式受到諸多質疑而被否決。

ITAT在急速擴張中存在哪些軟肋？從而導致幾百家門店門庭冷落，上市遲遲拖延呢？

軟肋一：產品靜銷力不足

好的產品自己就能推銷自己，就像任何一個人看到蘋果電腦和iPhone手機一樣，看到第一眼就想占為己有，好的服裝同樣具備推銷自己的能力，比如以快速、廉價時尚著稱的ZARA、H&M，CC&DD。

眾所周知，ITAT依靠服裝供應商、商業地產成立鐵三角模式，對服裝供應商和商業地產進行資源整合，正是由于這種模式才能在短期內快速崛起。

ITAT的服裝主要來自兩部分，一部分為國內小型服裝企業，大多是為國外客戶代工；另一部分是ITAT收購來的國外100多個商標品牌。

在國內服裝企業處在生產成本不斷上升，代工費日趨微薄的情況下，眾多企業不得不轉做內銷。缺乏分銷渠道、品牌、管理人才、設計人才的情況下，若采取服裝傳統的、分銷花費又過大，對中小型服裝企業或者OEM廠商來說，巨大財力、物力、人力投入以構建全新的銷售渠道是不現實的。ITAT的零進場費、零銷售費、快速結款無疑是此類服裝企業最好的出路。

由于此類合作商大多是出口轉內銷企業，通常做OEM企業缺乏市場經驗，很難及時捕捉市場潮流信息，加上此類企業的設計隊伍能力不足。很多合作服裝供應商更愿意把ITAT視做處理尾貨的途徑。

另一部分國外知名品牌在國內的知名度不高，很難達到品牌效應，從而選擇了與ITAT合作的道路。

以上兩方面都給ITAT產品缺乏靜銷力埋下了隱患。

在ITAT模式中，產品的設計、生產是由各自的服裝企業完成的，ITAT在產品選擇上缺乏主動權，這就對產品失去了控制力，無法根據市場變化而改變產品。

由于ITAT模式和定位限定，合作商大多無品牌或小品牌服裝，很難吸納有實力的服裝品牌，沒有特色突出的品牌或商品吸引消費者，ITAT缺乏產品的控制權，使得產品滯后于市場，產品缺乏靜銷力、生命力和吸引力。

軟肋二：賣場地段非主流性

與地產商合作采取“同贏共虧”，地產商提供場所，根據當月銷售情況和地產商進行分成的模式，一定程度上減低了ITAI的成本。但由于“浮動租金”的合作方式，一線地產商不愿承擔風險，只有非主流商業地段的商場與其合作。這就限制了ITAT的賣場位置，使得形象受損，在消費者心中很難樹立起良好的品牌形象，也無法保證單店的客流量，無疑對銷售也造成一定影響。

同樣是服裝，和ITAT選擇截然不同的品牌ZARA用重金將專賣店開在紐約的第五大道、香港的國際金融中心商場、上海的淮海中路，與國際奢侈品為鄰，目的就是為了提升品牌形象。而ITAT卻忽視了“地段”對一個品牌塑造的重要性。

軟肋三：快速擴張忽視單店贏利

在ITAT模式的推動下，依靠資源整合的資本運做，ITAT從2004年的8家店發展到2008年計劃開出的2000家店，從一線城市的第一家店到現在的地級市、甚至縣城的布點，在ITAI急速擴張之下，必將會帶來運營成本的增加，從管理、物流、人員等方面成本都將增高，這給單店贏利帶來極大的挑戰。

筆者通過對終端銷售網點的觀察，即便在節假日ITAT銷售點客流量也非常少，成交量更是少的可憐?？梢奍TAT仍采用粗放式經營，在單店規模擴大，開店成本增加，一味追求擴張而經營業績不善的情況下，快速擴展會導致更大的災難。

這好比前兩年的家電連鎖運營商，07年國美高歌猛進在全國新增近200家門店，不計成本的跑馬圈地，一方面實現鋪設銷售網點最大化，享受門店增多帶來了整體銷售額的增長，而另一方面卻帶了運營成本的大幅增加，和網點布局過密，稀釋單店消費群，出現了單店利潤下滑的局面。

第4篇：服裝行業盈利模式范文

從一家“體育用品”公司，到一家“體育”公司，中間到底有多少距離？

在體育產業的戰略布局上，貴人鳥年內動作不斷。年初，貴人鳥與虎撲體育、西班牙足球經紀公司BOY合作，設立20億體育產業基金；5月，又同大體協、中體協簽署框架協議書，布局校園體育賽事資源，貴人鳥的體育產業布局進一步完善。近日，貴人鳥再度16億元定增預案，其中的5.3億元，將用于體育云平臺建設。

盡管體育產業前景可期，但對于主業不振的貴人鳥來說，如何在體育產業鏈中建立起持續盈利的能力，是下一步必須要面對的問題。

體育產業投資不斷

日前，貴人鳥定增預案，擬以不低于30.11元/股的價格，發行不超過5584.16萬股股份，募資不超過16.81億元，計劃投資于供應鏈建設項目、體育云平臺建設項目以及償還銀行貸款。

在上述募投項目中，體育云平臺建設將使用募資5.3億元。該項目將建設貴人鳥體育云平臺，夯實以大數據為核心的體育生態圈建設，與用戶、合作伙伴、產業上下游等形成聯動效應。項目建設周期三年內，資金主要用于大體育生態圈協作平臺（SaaS）、大數據智能應用平臺（PaaS）、數據支撐平臺（DATA PaaS）、體育云基礎設施（IaaS）的建設，擬投入資金分別為0.5億元、1.5億元、0.5億元和2.45億元。

近年來，貴人鳥持續深入布局體育產業潛力領域，通過自主經營、投資入股、戰略合作等方式先后布局體育用品制造業、體育競賽經營業和體育運動服務業三大體育子產業的多個細分領域，大體育產業生態圈的基礎架構已初步形成并加速擴展。貴人鳥在公告中宣稱，建設體育云平臺項目，公司可借助互聯網大數據，聚合大體育產業生態圈資源。隨著國內體育產業布局的深入，以及順應互聯網和大數據時代的需求，公司擬通過該項目，為大體育生態圈的布局提供有力支持。

早在今年1月，貴人鳥便開始借力資本市場，與虎撲體育結盟，尋找新盈利模式，并嘗試聯接線上線下O2O。

4月，貴人鳥高調入股西班牙頂尖足球經紀公司BOY，進軍足球產業。公告稱，公司擬以2000萬歐元（約合1.35億元人民幣）投資足球經紀公司BOY，該公司收入來源主要是對球員服務和對俱樂部服務，與貴人鳥簽協議的是兩家馬德里公司，擁有BOY的100%股權。

5月21日，貴人鳥再度大手筆加碼體育產業，擬投入近2.09億元布局校園體育賽事資源，與中國大學生體育協會（大體協）、中國中學生體育協會（中體協）、山西傳媒學院、虎撲、尤尼斯體育文化傳播簽署《合作框架協議書》，成立3家公司，分別從事校園體育內容專業視頻制作、賽事運營以及體育經紀業務。

大體協與中體協擁有國內項目最豐富、覆蓋面最廣的校園賽事資源，包括中國大學生足球聯賽（CUFL）、中國大學生籃球聯賽（CUBA）、中國大學生排球聯賽等精品校園賽事，以及大學生單項體育賽事80多項、中學生單項賽事40多項等。簽署合作協議后，貴人鳥將獲得由大體協、中體協主辦各類體育賽事的獨家開發權益，包括節目制作權、互聯網信息傳播權、網絡版權、利用自有網站進行廣告推廣的權利等。借此，貴人鳥有望打造首個自己的體育IP。

是賭注還是出路？

產業資本一向嗅覺靈敏。去年10月，國務院明確指出將把全民健身上升為國家戰略，把體育產業作為綠色產業、朝陽產業培育扶持，到2025年使經常參加鍛煉的人數達到5億人，體育產業總規模將達5萬億元，對應體育產業年均增速近20%。

近年來，我國體育產業發展迅速，市場規模持續擴大。有數據顯示，2006年～2013年，我國體育服務業營業收入從37.04億元增長至279.57億元，復合增長率達33.48%；體育、娛樂用品零售額從141.30億元增長至453.10億元，復合增長率達18.11%。然而，與美國等發達國家相比，我國體育產業仍有巨大的發展空間。目前我國年人均體育消費為27美元，而全球平均水平是217美元，歐美國家則普遍達到300美元以上。

資本與產業的相互碰撞，借著產業政策的東風，體育產品的各大品牌商早已躍躍欲試。然而，一方面是大手筆布局體育產業，另一方面貴人鳥的主業卻并不盡如人意，其主業短板造成的木桶效應或制約其轉型的腳步。

貴人鳥主營業務收入來源包括服裝、鞋類和配飾，2014年分別占主營業務收入的44.92%、53.62%和1.46%。目前，貴人鳥的鞋類產品以自主生產為主，而服裝類產品和配飾產品全部采用外協采購模式。由于服裝行業整體環境欠佳，貴人鳥從2012年至2014年，營業收入連續下滑，2015年前三季度，貴人鳥營業收入同比增長4.72%，雖略有回升，但業績并不出彩。

2014年起，公司便對發展戰略進行了升級，從“傳統運動鞋服行業經營”向“以體育服飾用品制造為基礎，多種體育產業形態協調發展的體育產業化集團”升級，以體育服飾制造為基礎，以群眾體育和全民健身為方向，積極尋找盈利模式清晰的并購標的進行資源整合。貴人鳥投資有限公司總裁陳奕此前曾對外向媒體表示，“我們想做的是國內體育產業第一公司?！?/p>

第5篇：服裝行業盈利模式范文

據中國加盟網數據研究院數據顯示，2011年中國加盟招商領域較2010年越發顯得繁榮。在招商項目方面，投資額度高的項目也明顯增加，項目的針對性也有了明顯的方向。在創業者方面，有了更多的高素質高學歷創業者。在創業者選取的行業方面，也越來越呈現多元化的格局，不再是以前的跟風，創業者結合自身條件，得到了更加廣泛的支持。更為重要的是，2011年國家倡導“創業帶動就業”。在這樣的大環境下各省市創業指導中心如春筍般先后建立，并結合各省市特點，均出臺了相應的創業扶持政策，更有一些小額創業貸款的扶持。既然國家已經在政策上給予了創業的土壤。我們可以根據這樣的創業環境和監控到的數據趨勢預估：未來五年內，將會是中國加盟招商領域的快速擴張期，同時也會是繁榮期。

2011年全年投資者地域分布：

新增創業者占前五位的分別是：浙江10.61%；山東8.33%；四川8.22%；江蘇7.96%；廣東6.48%；河南 6.14%；河北5.27%；湖南3.91%；湖北3.55%；遼寧3.48%。

浙江人創業所選擇的行業更是多元化，對他們來說，什么掙錢，就做什么。他們有一種掙錢的天分，無論什么行業，他們都能在很短的時間找到利潤點，產生利潤。上至房地產，下至小賣部，小餐廳。都是他們可能選擇的行業，在全國范圍內，都可以見到溫州口味的餐飲店。但更多的，應該是美容、足療，按摩之類店面。浙江人在服裝、鞋帽、小飾品行業的占有率也是遠遠超出其他省市。

山東人對加工、設備等實業的關注度是其他省市難以匹敵的，很多現在聞名海內的大型企業，只不過是從山東的一個小村出來的。山東的小作坊很多，目前很多全國連鎖的餐飲店的設備很多出自山東。

2011年全年新增投資者預備投入資金情況：

2011年新增投資者投資額度分布比例中，投資額在1-10萬元的新增投資者占主導地位，比例高達36.93%，由此可見中小額投資者較多。10-20萬投資額的投資者占25.16%；20-50萬投資額的投資者占16.65%；50-100萬占11.74%；100萬以上的占9.52%。

與2010年相比，2011年新增投資者1-10萬的份額明顯減少。50-100萬投資意向的有了明顯增加。

投資額1-10萬元的項目依然占主流。這部分項目主要合適初創業者，初創業者一般有一個共性，那就是資金少、資源少、經驗欠缺，對創業往往感到很茫然。這部分項目一般有小吃店、便利店、服裝店、飾品店、奶茶店、洗車等等；投資額10-20萬的項目較上月有明顯下降；投資額20-50萬的項目也有一些下降；100萬以上的項目主要是一些大品牌項目，這些項目有一個共性，那就是投資額大，回報率也相對比較高。

2011年全年新增投資者行業意向：

第6篇：服裝行業盈利模式范文

@殼楠 ：七匹狼周總:2012年如果要對服裝行業說什么話,就是2012企業一定要做實。不管從消費者還是市場的角度,都要實實在在的做，落到實處,消費者才能感受到。摒棄通過一次策劃，一次策略就能成功的想法?，F在通過一個虛化的夢想,通過一個耀眼的概念，是很難長久成功的。

@鳳凰涅磐-：剛剛看了TED的消費者欲望演講。對于經濟轉型講的很好。產品經濟-＞商品經濟-＞服務經濟-＞體驗經濟。而消費者的感受也逐漸變化：有貨-＞成本-＞質量-＞authenticity(這個詞僅僅翻譯成真實，我覺得不太夠)?，F在apple，starbucks等都是這個新經濟模式的代表。而國內很多還停留在服務甚至商品經濟層面。

@苗鴻冰 ：溫總理政府工作報告中把今年GDP的增速降到7.5%，全世界都在關注中國的這一速度。已經習慣了快速發展的中國，這是一次實事求是的調整。我們應該學會在低增長的環境中穩步求發展。世界也應該給中國一次“踩剎車和換檔”的時間，否則超速多年的這列“高鐵”會讓乘客付出生命的代價！不是嗎？

電商之亂

@迮鈞權-互聯網分析師 ：【09年到11年倒閉的電商達1萬多家】我個人預測2012年將是電商倒閉最多的一年，團購剩下的會死掉95%，垂直B2C至少死掉一半。電子商務眼下在中國傳統企業圈中，如同錢鐘書筆下的圍城一樣耐人尋味。電商模式看似很誘惑，但是更大程度上卻是一個陷阱，盤點一下2011年離我們而去的有頭有臉的電商平臺。

@林偉維棉：當當花了10年才盈利，淘品牌們也用了將近5年才開始真正收獲穩定盈利，我預估整個電商產業能達到穩定盈利并真正成為一個讓社會可依賴的盈利產業的時間起碼還有三年，也就是說中國的電子商務產業從概念變為實業經歷了15年的發展，這個時間長嗎？對比中國的外貿出口行業的結構形成，這個時間還算正常。

@雪球：【以唯品會為例看電商盈利前景】唯品會毛利率存在一定提升空間，各項運營費用率有降低空間，特別是倉儲物流費用率下降空間比較大，假定未來幾年唯品會引進更多合作伙伴，繼續吸引和黏住用戶，把規模進一步做大，供應鏈管理進一步完善，倉儲物流效率提高，盈利是有可能的。

資本之劍

@老卞-卞老：又見陳逸飛的作品，想起了十多年前的“逸飛”服裝。具有歷史意義的文化驅動型品牌，間接毀于資本之手。還有轟動一時的＜視覺＞雜志。

@查立 ：不少創業團隊讓投資人(土財主,不是天使)拿走50-60%甚至9 0%股份，有的投資人承諾將來給股份，團隊先干起來，最后投資人改口不給。和財主談判調整股份，9 9%無圓滿結果。切記: 1. 啟動時別拿太多錢，創始人務必控股; 2. 找真天使，否則寧可不要；3）股份上別打球，別希冀財主開恩，命運自己掌握。

設計之源

@時尚時事品牌-張辛可：仿生，把生物的形態、功能和作用機理作為模型進行研究，并利用這些進行設計和制造新的儀器、機械等。飛機潛艇就是仿生的結果。仿生影響了建筑、軍事、農業、醫學、材料學等。仿生設計包括建筑、產品、裝飾等。設計師把眼光投向大自然，豐富了創作靈感，是一種取之不盡用之不竭的設計資源。

@王茁1413 ：一直認為“逸飛”(layefe)是至今為止最講究輪廓造型和結構的中國原創品牌，雖然其工藝上的缺陷十分明顯，穿著的舒適度和實用性也有所欠缺，但無論如何還是開創了中國跨界設計型高級成衣的先河，且至今仍無來者！

@老卞-卞老：街頭，在后現代社會已經成了時尚的本我，但是在社會細化的今天，哪個群體才是時尚的動力源？這才是關鍵。

營銷之道

@鐘濤 ：網絡營銷的七年之癢: 7年前網絡營銷約等于網絡banner，6年前網絡營銷約等于百度競價，5年前網絡營銷約等于SEO，4年前網絡營銷約等于論壇營銷，3年前網絡營銷約等于博客營銷，2年前網絡營銷約等于病毒視頻，1年前網絡營銷約等于網絡整合；今年，網絡營銷約等于微博營銷。后個七年呢？

@杜子建 ：微博經營的核心是“打通信任鏈條”。微博信任建構的最大優勢是，當某人信任你之后，信任他的人會“跟信”，由此，“信任鏈條”會發揮力量且建構成本極小。記住，你的每一次轉發都是你的“信用支出”，你的“信任鏈”會由此來給你加分減分。如果你經常轉發不確信息，那么恭喜你，你已經“信用透支”了。

模式之變

@楊大筠的微博 ：一個創業公司從零做到千萬級，最重要的是產品要給力；從千萬級到億級，關鍵看盈利模式是否設計合理；而從億到十億級，起決定作用就是股權結構和管理文化了。商業模式的競爭，本質上是一個自然選擇的過程。沒有完美的商業模式，只有最適應環境的商業模式！

@許單單-互聯網分析師 ：都說美國出個商業模式，中國就會瞬間涌出幾百個復制版。到底為什么這個商業模式在美國沒有被大批量復制抄襲，而在中國就有成百上千的競爭者呢？到底是為什么呢？

第7篇：服裝行業盈利模式范文

語云：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。當中國資本市場的火熱讓越來越多的投資者獲得豐厚回報之時，投資機構之間的競爭也日益激烈。面對如此火熱的資本市場，人們不禁會問：哪家VC、PE機構是迄今為止中國資本市場上最大的贏家？

自7月以來，紅杉資本旗下投資的5家（高德軟件、乾照光電、鄉村基、麥考林、諾亞財富）企業相繼上市，一時風光無限。

上市進行曲

北京時間10月26日晚11點，郵購起家的麥考林正式在納斯達克IPO，以高出發行價6.5美元的17.50美元開盤，獲得30倍超購。其中，董事長沈南鵬代表紅杉資本持股約2.53億普通股，占總股本75.9%，IPO后，沈南鵬團隊股份額將降低到62.8%。

作為第一家在納斯達克上市的電子商務B2C企業，麥考林的盈利模式與眾不同。以郵購起家的麥考林，其銷售渠道分為郵購、網購和門店，其中網購是其實現盈利的主要來源。而其門店也采取自主收銀的購物中心模式，因而現金流比較良好，其年營收可超過10億元。

業界人士指出，由于麥考林較為特殊的多渠道銷售，加之其低價策略，使其擁有一批固定客戶，此次上市后，假如其進一步加大電子商務建設，則會對一些中小電子商務公司產生不小的壓力。

麥考林在美國納斯達克敲響上市鐘，結束了國內該行業苦苦奮斗十余年卻沒有企業上市的歷史。麥考林的知名度和影響力并不如凡客誠品、京東商城、當當、卓越等同行，卻為何能在上市之路上成為一匹“黑馬”？

業界人士分析，麥考林的爆發則是在紅杉資本進入之后，這也是麥考林的一次華麗轉折點。2008年，紅杉資本以8000萬美元控股麥考林，紅杉資本中國創始合伙人沈南鵬加入麥考林董事會并擔任董事長，華平資本退出。

紅杉資本控股之后，麥考林開始一系列調整。麥考林的收入結構也從早期的以目錄郵購為主變為目前的線上銷售、線下門店以及目錄郵購3種，其中麥網線上銷售占比超過一半。麥網在服裝類B2C領域的份額占比達到8.9%，僅次于凡客誠品。麥考林的定位也由此變成“線上服裝企業”，成功轉型。

然而，麥考林在美國上市之舉之后，人們才進而注意到紅杉中國在今年的頻繁動作，可以說2010年對于紅杉而言，絕對是一個好年頭。7月1日至今，紅杉投資的企業中先后赴美上市的將有6家之多，加上最新IPO的麥考林，紅杉目前已有12個項目上市。

7月1日，高德軟件(AMAP)在納斯達克上市，首日收盤價為13.5美金，較12.5美金的發行價上漲8%。

8月12日，從事半導體光電產品研發、生產和銷售業務的乾照光電登陸創業板，這也是紅杉首個在國內創業板上市的項目。

9月28日，中式快餐企業鄉村基登陸紐交所，最終發行價定在16.5美元。鄉村基是中國第一只在美上市的快餐連鎖概念股票。

10月26日，麥考林登陸納斯達克，融資約1.3億美元。麥考林也成為中國首家在美上市的電商公司。

10月底，紅杉旗下的利農國際也將登陸納斯達克，擬融資9200萬美元。10月13日，天津新高地也向美國SEC遞交了上市申請，計劃在今年11月登陸納斯達克，募資1.2億美金。

投資之道

紅杉投資的公司集中上市，出現在資本市場回暖的大環境下。

根據ChinaVenture的統計報告，2010年第三季度，中國企業在境內外資本市場IPO融資活躍度相對上季度都有所提高。這一季度，共有116家中國企業實現IPO，環比上升9.6%。海外資本市場也出現回暖趨勢，中國企業境外資本市場IPO的數量達到今年最高水平，有14家VC／PE背景的企業選擇了境外上市，相比前兩個季度大幅增加，達今年最高水平。

近日，紅杉合伙人周逵表示，紅杉中國更像是把全球的資源和經驗拿來投資中國的一個載體。他指出消費品和服務、科技和傳媒（電子商務、無線互聯網和游戲三類）、醫療健康和清潔技術及新能源是紅杉中國在國內投資的主要方向。

在紅杉中國的官網上，可以看到紅杉資本喜歡將錢投給那些有潛質成為可持續發展的常青樹的公司，這些他們定義的常青樹公司具有以下特質：業務清晰，行業增長空間大，能夠有鎖定客戶的能力，具有創新性的商業模式以顛覆行業規則；一流的管理團隊和具有企業家精神的創業者，足夠專注，能最大化地利用資源以求利潤最大化，“小而尖”勝過“大而鈍”。

沈南鵬在接受采訪時把紅杉投資的基本主線歸納為三點：擁有具備強執行能力的企業家，處于爆發性增長的巨大行業，以及一個良好的商業模式。在紅杉投資的這六家企業中，都具有某種創新性元素，或是行業本身的革新或是公司模式的創新或是生產方式的創新。

高德軟件所在的地理定位和導航服務，是一個基于地理信息系統和遙感科學的新技術革新者，可以為消費者提供更多的地圖數據信息相關服務，更好地滿足消費者出行導航等方面的需求。

鄉村基則是在業務形態上有了比較好的創新，發展中餐標準化，使得鄉村基目前成為了西南地區中式快餐連鎖第一品牌。

麥考林是又一個“鼠標+水泥”的典范，采用“網絡+郵購+實體連鎖”三條腿走路的模式，抓住了B2C垂直細分的服裝行業的發展機會。

利農國際走的是用工業流程化作業改造傳統農業的道路，把農產品的研發、標準化種植、標準化加工、品牌化銷售作為一個工業流程。

新高地則是提供提高原油采收率（EOR）技術服務的公司，致力于為中國主要的石油企業提供全新的提高原油采收率（EOR）技術服務和前沿科技支持，包括已經在中國享有獨家使用權的橫向液壓鉆孔技術(LHD)，和具有中國專利權的分子膜驅油技術（MDF）。

第8篇：服裝行業盈利模式范文

創業者必上的11堂課

作 者：周錫冰 編著

定 價：50.00

內容簡介

《創業者必上的11堂課》針對中小創業者，從創業思維、方法、技術等方面入手，以11堂課的形式就容易導致創業者“走麥城”的60個問題進行情景再現、案例評析和專家診斷，由此為創業者提出可行性建議。

創業就像不背降落傘從飛機上跳下去，再在空中造傘，盼著它能在落地前打開。要是傘沒造好就摔到了地上，要想再爬上飛機跳一回可就難了。

對于白手起家的中小創業者來說，如何正確投資，回避投資誤區，就成為創業成功與否的關鍵，成為企業獲得成功的必修課。

小本創業生意經

作 者： 陳珊 編著

定 價：32.00

內容簡介

小本經營投資少、見效快、風險小、轉向靈活，這一系列的優勢，都是那些看起來財大氣粗的大型企業所不具備的。本書精心總結了對小本創業者最有幫助的77條生意經，從個人素質、捕捉商機、營銷妙招、理財竅門、風險規避等八個方面，全方位地講述了小本創業的商道哲理和實戰技巧，力求用透徹的分析和翔實的案例，為那些擁有財富夢想的小本創業人士，提供最實用的創業秘籍。

推薦理由

1.專為小本創業者量身定做的創業寶典。

2. 77條生意經，教你把小生意做出大名堂。

3.店小要想招兒，錢少要用好，沒資源巧借勢，好口碑不能丟。

網店經營與管理

作 者：劉昭暉，鄭亞娟，張政 編著

定 價：29.00

內容推薦

劉昭暉、鄭亞娟、張政編著的《網店經營與管理》是一本“項目與任務驅動”的網店經營與管理的書。它從實際應用角度出發，通過項目引領，案例與任務驅動的方法，設計、組織了全書的內容，使讀者在實際操作中學會網店經營的方法和技巧。《網店經營與管理》是電子商務創業指南之一，詳細介紹在淘寶網開店及管理店鋪的過程。旨在引導有意淘寶網進行創業的人士如何開店，并經營店鋪。全書內容分為6個項目，包括網上購物、淘寶開店、店鋪管理、店鋪裝修、銷售管理和物流管理，此外還在書后添加了編者身邊的兩個成功經營案例。本書為多年經營淘寶網店的人士總結提煉所得，并融入各方成功網商之經驗。本書具有設計合理，思路新穎，可操作性強等特點。既適用于電子商務、市場營銷、工商管理及計算機相關專業等專業的教學和培訓之需，亦可作為廣大企業營銷人員、公司經理、消費者從事電子商務活動的工具書和參考書，尤其適合大學生以及25—30歲人士創業使用！

草根創業： 服裝業創業路線圖

作 者：吳玉梅 編著

定 價：28.00

內容簡介

本書為服裝業創業者設計了一份完美、實際的“創業路線圖”，詳細介紹了服裝行業創業所需要的基礎知識，即如何調查市場，如何制定、評估創業計劃，如何籌集創業資金，控制創業成本，幫助創業者解決“起步難”的問題。本書還介紹了服裝業熱門創業項目和創業期的日常管理常識。全書內容新穎，案例翔實，實用性強，易于操作。

推薦理由

穿衣位于“衣食住行”之首。所以，服裝業是永遠的朝陽產業，也是最適合草根階層打拼的熱點創業行業之一。

相對其他行業而言，服裝業在人口眾多的中國有著非常廣闊的空間。服裝業創業門檻低，投資少，風險小，回報快，利潤較高，非常適合積蓄不多、沒有經驗的草根階層進行創業。只要經營得當，創業者完全不用為沒有市場、沒有人消費而苦惱。

草根創業：零售業A創業路線圖

作 者：趙彥 編著

定 價：28.00

內容簡介

零售業是一個傳統而成熟的行業。從20世紀80年代開始，眾多創業人士就從零售業入手，并取得了巨大的成功。零售業不僅是中國目前快速成長的行業之一，也是未來最具發展潛力的行業之一。

與其他行業相比，零售業創業門檻低，投資少，風險小，回報快，利潤較高，是最適合草根階層打拼的熱點創業行業之一。

本書內容新穎、全面，實用性強，從整個零售業入手高屋建瓴地為創業者提供了具體的指導。全書不僅詳細介紹了零售業創業所需要的基礎知識：如何調查市場，如何制定、評估創業計劃，如何籌集創業資金，如何裝修、經營零售店鋪，如何管理員工及庫存，而且還詳細介紹了零售業中幾種常見的創業項目，并給創業者以切實的日常管理指導。

推薦理由

創業，為什么選擇零售？

你選擇了就知道了，而且你會發現你的選擇是對的。但零售并不是一條捷徑，也不是一條康莊大道。它就像《世界上最偉大的推銷員》里所描寫的：“我要走的道路上充滿著機遇，也有心酸與絕望，失敗的同伴數不勝數，疊在一起，比山還高……”

帶上一幅零售業創業路線圖吧！它會引領你走上正確的道路，直達成功的終點。

創業巧融資：中小企業成為“超級銀行”的掘金技巧與案例解析

作 者：陸少萍 著

定 價：38.00

內容簡介

介紹了中小企業創業初期、中期所經歷的融資問題，解讀中小企業融資難題，發現融資背后的再生價值。

推薦理由

作者為銀行信貸部門負責人，長期從事中小企業融資事件的操作。

目 錄

第一章 人人需要創業——直接創業與間接創業

第一節 案例分享

第二章 融資：創業的攔路虎——中小企業經營難邁的坎

第三章 最難抗拒的誘惑——理性引進風險投資

第四章 擦亮雙眼認清民間投資——“溫州模式”的啟迪

第五章 營造融資環境——編制創業與中小企業成長的溫暖搖籃

第六章 組建企業“銀行”——解決企業持續融資難題

第9篇：服裝行業盈利模式范文

[基金項目]河南省科技廳軟科學研究計劃項目（1424004105330）

[作者簡介]魏玉龍（1976―），女，河南省鄭州市人，鄭州輕工業學院講師，碩士，主要研究方向：服裝藝術設計。

[文章編號]1009-3729（2014）04-0104-04

[摘 要]傳統服裝的大部分原材料是石油類制品，在服裝的生產過程中會帶來大量紡織原料、廢料浪費與水污染，服裝行業必須改變以往的設計理念和生產方式，走低碳可持續發展之路。服裝設計師應通過大量使用天然環保面料、低染料與“再造”纖維織造的面料來設計制作服裝，并大力宣傳環保理念、積極引導消費者提高其對環保纖維制成衣的認識；通過設計創意類概念服裝，激發人們熱愛生命、希望與自然和諧共處的愿望，向消費者傳達環保理念；舊衣新作，以有效減少資源浪費；設計“零浪費”與“一衣多穿”的服裝，以提升面料的利用率。

[關鍵詞]低碳理念；環保面料；創意類概念服裝；舊衣新作；零浪費；一衣多穿

[中圖分類號]TS941.2 [文獻標志碼]A [DOI]10.3969/j.issn.1009-3729.2014.04.020

面對世界范圍內的資源趨緊、氣候變暖、環境污染嚴重的嚴峻形勢，2007年哥本哈根“世界氣候大會”提出：減少碳排放、保護環境是“拯救人類的最后一次機會”?！暗吞肌彼熘蔀榱松鐣慕裹c詞匯，如何實現低碳經濟、低碳消費也成為我國政府和民眾關心的熱點問題。

低碳意味著節約能源、開發新能源、堅持可持續發展。作為我國支柱產業之一的傳統服裝行業大部分服裝的原材料是石油類制品，在服裝的生產過程中會帶來大量紡織原料、廢料浪費與水污染，因此服裝業必須改變以往的設計理念和生產方式，走低碳環保發展之路。隨著中國人環保意識的逐步增強，人們選擇服裝不再單純以“流行”為準則，是否環保也成為其選擇服裝的重要因素。目前，中國的環保服裝設計主要是對天然纖維的研發與對低碳的生產環節控制，而服裝設計師進行低碳理念的服裝設計卻十分不足。鑒于此，本文擬在廣泛研究國內外低碳理念服裝的最新科學技術與設計思想基礎上，對低碳理念在現代服裝設計中的運用與體現進行分析與論證，以期引導服裝設計走低碳環保發展之路，并將低碳理念的服裝推薦給消費者，使其接受并喜愛穿用低碳環保的服裝。

一、選擇環保面料制作服裝，減少環境污染

環保面料一般指的是自然、低碳節能無有害物質、可循環利用的面料。例如，天然的棉、毛、絲、麻，以及近年來開發的竹纖維、彩棉等，這些不是從石油中提煉的面料，而是可以再生的自然資源，如果控制得當、合理利用，可以減少環境污染，是設計環保服裝的優質傳統面料。天然面料的服裝對環保能起到積極作用，一向受到消費者的青睞。如在2009年中國國際時裝周春夏系列服裝展示會上，設計師梁子采用廣東傳統的莨綢面料制作的高級定制服裝受到了廣泛好評。莨綢是瀕臨失傳的中國古老面料，距今已有500多年歷史，它以桑蠶絲為原料先織成坯綢，再使用廣東獨有的植物中草藥――薯莨的汁液浸染，純手工制成，制造過程非常環保。梁子稱莨綢為“世界上獨一無二的綠色環保面料”[1]，“莨綢染整技藝”也成為第二批國家級非物質文化遺產。

隨著科技的進步，新型環保面料不斷出現。例如，RPET面料（再生滌綸面料）是一種新型的再生環保面料，它是將回收的寶特瓶經品檢分離、切片、粉碎、冷卻后，抽絲拉成極細的紗線再織造成的面料，俗稱“可樂瓶環保布”。這種技術最早是由日本于2002年研制出來的，除了回收的可樂瓶外，廢報紙、舊衣物的纖維、天然麻經過粉碎、化學反應、聚合等步驟都能制成RPET面料，這一過程使生態圈系統的石油消耗和CO2排放量降低約80%[2]。臺灣的Singtex Industrial企業通過利用星巴克和7-Eleven連鎖超市里顧客喝完咖啡后剩下的咖啡渣，生產出咖啡碳纖維。這種纖維在高彈機上織造成的面料具有彈性，很適合制作針織服裝或內衣。世界知名的美國戶外服裝品牌Timberland的設計師就使用這種碳纖維面料制作夾克，被稱為是“最環保的夾克衫”[3]。由于彈力面料服裝便于活動，許多運動品牌如Nike、North Face、Puma等都爭相利用碳纖維面料制作運動服裝，打造其健康環保的形象。

目前仍有很多中國人不太認可再生產品制成的服裝，認為其是用回收材料、甚至是垃圾制作而成的，產品檔次太低。這是一種錯誤認識。作為服裝設計師，要大力宣傳環保理念、積極引導消費者提高其對環保纖維制成衣的認識；應通過大量使用天然環保面料、低污染面料，以及再造纖維織造的面料來設計制作服裝。

二、通過創意類概念服裝設計，傳達環保理念

靈感的發掘與尋找需要設計師具有發現美的眼睛，從自然界中發掘和積累素材。創意類概念服裝設計要求設計師從自然界物質的紋樣、色彩、肌理中獲取靈感，從而激發人們熱愛生命、與自然和諧共處的愿望。被稱為“時尚頑童”的英國設計師亞歷山大?麥昆設計了一組以羽毛為主題的服裝，有的直接用羽毛黏貼在立體的服裝造型上，使我們感受到大自然的饋贈就在身邊（見圖1）；有的是在絲綢服裝表面使用數碼印花機噴印羽毛的紋樣，再局部黏貼、固定羽毛，達到了虛實互映的裝飾效果。

日本的著名時裝設計師古川云雪也被稱為“環保的設計師”，本色、自然是其服裝設計的奪目之處。古川云雪尤其擅長使用非紡織面料或者面料再造手法進行創意概念服裝設計，以抒感。2012年，他在中國展示的作品都是以環保為主題，用藤藝編織成夸張的花瓣造型或存在感很強的立體幾何造型，非常另類而雅致（見圖2）。他在服裝上繪制羽毛鮮艷、栩栩如生的鸚鵡，傳達了萬物同在一個地球上生存、人人都有責任維護自然生態平衡的理念，其醒目的色彩和動感的造型提醒人們，要保持生態平衡，愛護自然環境，唯有這樣，美麗的禽鳥才能在森林里繁衍生息，而不絕跡。

另外，廢舊的耳機、磁帶也可以通過再造制作為服飾配件運用在服裝搭配中，營造出另類的時髦。雖然這些天馬行空的創意服飾造型過于夸張、超前，還暫時不能用于我們日常生活中，但設計師通過創意類概念服裝設計可將自己的低碳理念展現出來，引導消費者接受低碳環保的服裝。

三、舊衣新作，減少資源浪費

隨著人們物質生活水平的提高，人們更新衣物的速度過快造成了很多資源的浪費。減少購買新衣、將舊衣服循環利用、舊衣新作也成為踐行低碳理念的一種方式，并且成為有識之士正在探索的新的盈利模式。

從2006年開始，倫敦時裝周專門開辟了展位給一些年輕的致力于環保的設計師，以展示其用再生、回收材料，以及無污染物料和制造方式制作出的華麗時髦的服裝。展覽產生的積極影響使時裝周的主辦機構逐年擴大“低碳的服裝設計”這一主題展區

圖1 亞歷山大?麥昆的設計作品

圖2 古川云雪設計的藤藝服裝

的規模，使其成為時裝周的一個重要展區，吸引了越來越多持有環保理念的服裝設計師在這個展區展出自己的作品。在2013年的時裝展位中就有將幾年前庫存的、有瑕疵的舊衣服剪成布條，再用粗棒針手工編織成的外套，別具一格，贏得了人們的贊譽。

國內也有異曲同工的設計。FAKE NATOO品牌創立者張娜早在2011年就開展“再造衣銀行”的公益項目。通過對日常生活的敏銳觀察，她將人們丟棄或閑置不用的廢舊衣物和面料收集起來，聘請下崗女工分門別類去清洗拆分；然后根據厚薄、色彩合理搭配，重新拼接成新的面料；最后經過巧妙設計，縫紉成時尚的服裝。可見，通過恰當的途徑，用最低成本的原材料來設計的環保服飾完全可以實現經濟實惠的目標。這些經過循環利用的服裝具有豐富奇妙的面料肌理、獨特個性的審美效果、唯一、無法復制的款式，“再造衣銀行”項目取得了非常好的經濟效益和社會效益，獲得的大部分利潤用來建立基金幫助一些下崗女工。張娜開展這個項目的初衷就是倡導低碳理念，希望通過人們的懷舊心理，減少資源浪費。雖然這些循環利用的服裝沒有轟轟烈烈地走向國際，成為品牌，但設計師別具一格的創新思維模式，充分貫徹了綠色環保理念，值得稱道。

經營服飾的賣家與生產廠家往往都有大量的過季服飾庫存，如果能夠成立舊衣回收公司讓其作為中間媒介來分類、處理和再利用舊衣物，再通過設計師進行環保服飾的再設計和再生產，幾乎可以實現材料的零成本。這類低成本的環保服飾，通過服裝設計師的創意設計，必將成為一種國際前衛的環保服飾設計潮流。

四、“零浪費”與“一衣多穿”，有效提升面料利用率

根據紡織行業的一項統計，僅在歐洲與美國，目前每年浪費掉的紡織面料就已接近10萬噸[4]。通常情況下，一件成衣在生產制作過程中就會有15%的布料被浪費[5]。設計師如果能最大限度地利用面料，減少廢料，那么對環境的污染就會越小。

芬蘭設計師瑞桑恩（Rissanen）是帕森設計學院的第一個可持續時尚設計方面的助理教授，他主張服裝設計面料的“零浪費”。他發明了一種全新的剪裁方法，就是將整塊面料剪裁順序上下顛倒過來，避免往常將衣袖、領口、衣服背面和前面進行銜接時造成的面料浪費，使整件衣服如同拼圖一樣完整地組合，最終達到物盡其用的效果。雖然這種裁剪方法目前還存在一定的局限性，例如需要的面料幅寬是固定的，以犧牲時尚為前提等，但是，隨著“零浪費”設計理論研究的不斷深入，有望在將來把“零浪費”服裝推進正式的商業運作中。

另一種可選擇的設計方法是1990年代日本著名的服裝設計師川久保玲設計的“一衣多穿”服裝。其設計簡單到不像一件服裝成品，僅是在一塊正方形的面料上挖出大小不同的若干個洞，而穿著者可以自由地選擇不同位置伸進自己的頭和胳膊（見圖3）。這種設計啟發了整整一個時代關于服裝的思考，也啟迪了許多設計師進行“一衣多穿”概念服裝的設計嘗試。2000年，由川久保玲的徒弟渡邊淳彌設計了一款可以上下顛倒穿著的運動衫（見圖4）：脫下來把頭套進腰部的開口就成了另一件運動衫。這雖然不是時尚界首款“一衣多穿”的服裝，卻是公認的主流時裝界“一衣多穿”的典范。服裝帶給人的樂趣遠不只是穿著的，更多的是思想碰撞出的無限可能性。“一衣多穿”雖不是國際知名品牌的主流設計，卻是消費者最喜愛的設計理念。隨著金融危機的大范圍襲來，近年來消費者已經開始越來越關注一件衣服的價值，設計、創意、剪裁、面料、工藝、功能性……許多以往不曾考慮的問題開始更多地成為消費者購衣的考量點。而一些有才華又洞悉市場需求的服裝設計師便開始了“一衣多變”的設計。

美國的服裝設計師一貫以線條流暢、造型簡潔、注重實用、性價比高為設計成衣的原則。他們能夠站在消費者的立場思考穿著的舒服、隨意，敏銳地感覺到設計“多任務的時裝”是一種聰明討巧的做法：一樣的價錢，多一種穿法，人們就會覺得物有所值。年輕設計師OsmanYousefzada設計的一件有2種穿法的裙子被人們戲謔地稱為“大蕭條連衣裙”：第一種穿法是把垂墜的部分斜穿過肩胛骨，成為一件波西米亞風格的長裙；第二種穿法是將垂墜面料抻拉并正好遮掩住小腹，成為一件腰腹部有堆疊褶皺的優雅禮服，2種穿法都很完美。人們稱它是“大蕭條連衣裙”其實是對其功能性的褒獎：一件服裝滿足2種場合、2個環境，實現了價值最大化。這件裙子的真正售價是600鎊，其價格雖然比較昂貴，但讓人耳目一新的穿著方式讓它成為Browns百貨公司長盛不衰的暢銷產品。Osman從那以后陸續推出了3種穿法、多種穿法的衣服，多變穿法的設計理念成為引領潮流的新理念。

Donna Karan是美國知名的成衣品牌，其設計師Donna Karan也被稱為“多種穿法女王”。她已推出數年的“萬用”針織外套通過正反前后的顛倒圍裹能夠演變成套頭衫、圍巾等，還可以通過拉鏈的開合、繩帶的長短收縮變身為手袋、斜挎抽繩小包、超大日用包等12種穿用法，而且每年增加更多色彩和

圖3 川久保玲設計的“一衣多穿”作品

圖4 渡邊淳彌設計的“一衣多穿”作品

面料，該外套一直保持暢銷的狀態。2011年夏季，她還推出了一件“無限連衣裙”（見圖5），號稱有百種穿法。這也帶動了美國其他很多服裝設計師爭相挑戰設計多種穿法的單品，丹麥的一家設計公司甚至推出有超過40種穿法的連衣裙。

國內也有設計師借鑒外國先進的設計理念，設計出一衣多穿的服裝，例如上海FASHION&ART品牌的設計師葉謙用一片布設計出披風、斗篷、圍巾的3穿外衣，連袖子也有2種穿法可替換，一種是甜美浪漫風格的泡泡袖，另一種是中性帥氣風格的立體袖，可以方便地與其他單品服裝進行搭配。

“一衣多穿”的設計方法意味著今天的環保服飾著重功能性、實用性的設計和更創意、節約的剪裁，這不僅有利于服裝業的可持續發展，而且能有效提高衣服的性價比。這樣的服裝設計趨勢，將促使更多的人接受環保服飾。

圖5 Donna Karan設計的“無限連衣裙”作品

五、結語

低碳環保的理念正在成為未來中國服裝行業發展的新趨勢。2012―2013年最新一季的環保服飾倡導前衛的設計理念、合理的價格，這是環保服裝設計的潮流。服裝設計師所不斷努力改進的環保服裝，已不是10多年前用塑料瓶、包裝袋和廢報紙做成的簡陋的“工藝品”，也不是僅能放在櫥窗里展示創新理念的奢侈品?，F代的低碳環保服裝需要具備更實用、更時尚的特點，使消費者不但消費得起，而且可持續利用。這樣的設計理念，將促使更多人接受環保服飾。

如何使服裝更低碳環保是設計師的職責之一，也是設計師為環保貢獻力量的一種方式。雖然設計師不能控制面料生產的環節，但是在低碳理念下，可努力通過多種創意設計和再利用的方法，合理利用自然資源使服裝業走上可持續發展之路。以低碳為核心思想，設計、生產、推廣、發展低碳服裝，不僅有利于中國紡織服裝業的可持續發展，而且從某種意義上將促使紡織服裝產業的自主創新，推動生態經濟和生態文明發展，實現人類社會與自然環境的協調發展。

[參 考 文 獻]

[1]王紅，朱旭明.淺談面料再創造與服裝設計[J].紡織科技進展，2010（5）：74.

[2] 冀海波.低碳環保新視點[M].北京：中國醫藥科技出版社，2014：36-51.

[3] 付麗娜.面料再造及在服裝設計中的應用[J].浙江紡織服裝職業技術學院學報，2010（6）：33.