創(chuàng)業(yè)商業(yè)融資計(jì)劃書(shū)精選(九篇)

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第1篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)融資計(jì)劃書(shū)范文

無(wú)錫　況晟城

2006年6月17日

況晟城：

謝謝你對(duì)《科學(xué)投資》的信任。看了你的信，我們感到很擔(dān)心，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)以“我們能夠幫助你融資，但是需要先由我們來(lái)幫你撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，或由我們委托專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，為此你需要支付商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)費(fèi)若干元”為借口來(lái)蒙事的機(jī)構(gòu)和人員太多了，我們經(jīng)常會(huì)接到這方面的投訴，我們希望況先生在這個(gè)問(wèn)題上保持慎重態(tài)度。據(jù)我們了解，正規(guī)的投資公司和融資中介一般都會(huì)要求項(xiàng)目方提供詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，但是同時(shí)會(huì)要求商業(yè)計(jì)劃書(shū)由項(xiàng)目方來(lái)撰寫(xiě)，然后由投資公司和融資中介提供專業(yè)指導(dǎo)。通常情況下，不會(huì)要求收取商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)費(fèi)，即使有些需要收費(fèi)的，一般也都是在融資成功后收取，或連同中介費(fèi)一起從融資總額中按比例扣除。

關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)，多數(shù)無(wú)良融資中介會(huì)將其說(shuō)得神乎其神，其實(shí)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)并不困難。撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的難點(diǎn)在于針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)受眾所進(jìn)行的前期市場(chǎng)調(diào)查和行業(yè)分析，這是工作量最大的部分，有時(shí)會(huì)需要耗費(fèi)一部分調(diào)查費(fèi)，不少無(wú)良中介也就是借著這個(gè)由頭，來(lái)向融資方索要所謂的勞務(wù)費(fèi)或商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)費(fèi)，但是正如況先生所說(shuō)，投資公司或融資中介并不會(huì)比融資方對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)的情況更清楚，所以，正規(guī)的投資公司或融資中介也不會(huì)要求越俎代庖。他們比較愿意做也比較擅長(zhǎng)做的事是，在由其遴選出來(lái)的項(xiàng)目方撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，提供全程性的專業(yè)指導(dǎo)。

另一方面，作為項(xiàng)目所有人或融資方，首先要明確寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一目的，并不是為打動(dòng)投資方，從而實(shí)現(xiàn)融資，而是為供項(xiàng)目所有人或創(chuàng)業(yè)者用科學(xué)的方法檢討自己的項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是不是有真實(shí)的可實(shí)性？存不存在什么漏洞？事實(shí)上，我們發(fā)現(xiàn)有很多創(chuàng)業(yè)者和項(xiàng)目方就是在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃或項(xiàng)目存在問(wèn)題行不通，毅然放棄了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃或項(xiàng)目運(yùn)作，從而避免了損失，這是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一個(gè)作用，也是最重要的作用。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)基本上是一個(gè)行動(dòng)綱領(lǐng)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)一旦通過(guò)、確立，就意味著創(chuàng)業(yè)者在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間，必須嚴(yán)格按照商業(yè)計(jì)劃書(shū)上所描述的步驟采取行動(dòng)。如果你不愿意這么做，那么，投資方會(huì)強(qiáng)迫你這么做，所以，有些朋友認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書(shū)只是在融資過(guò)程中起到一些臨時(shí)性和過(guò)渡性的作用，這完全是一個(gè)誤會(huì)。創(chuàng)業(yè)者必須破除這個(gè)誤會(huì)，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程中慎之又慎。

總體來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作要求清晰明了。有些朋友認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)得越厚越好，洋洋灑灑，下筆千言，搞成厚厚的一本書(shū)，其實(shí)這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)只會(huì)引起投資方的反感，使你辛苦撰寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)只能落個(gè)人家看都不看一眼就拋入廢紙簍的命運(yùn)。有消息說(shuō)，美國(guó)沙嶺的風(fēng)險(xiǎn)投資商，平均每人每天都會(huì)接到數(shù)百份尋求融資的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，他們平均翻閱時(shí)間超過(guò)10分鐘的不到5份，真正認(rèn)真閱讀的只有1―2份。所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)一定要簡(jiǎn)潔明了，主題鮮明，開(kāi)宗明義。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)的第二個(gè)要求是實(shí)事求是，這個(gè)要求逆融資方心理慣性而行。一般情況，人們?yōu)榱顺晒で笕谫Y，總是會(huì)不由自主地夸大項(xiàng)目的吸引力，對(duì)除風(fēng)險(xiǎn)以外的各個(gè)方面的吸引力都夸大其詞，但是這樣的做法有害無(wú)益。通常來(lái)說(shuō)，敢于組織公司在市場(chǎng)尋找項(xiàng)目積極進(jìn)行投資的人，都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的人。他們可能對(duì)你所描述的領(lǐng)域不如你熟悉，但他們并不缺少常識(shí)，要想用一些夸大其詞的句子打動(dòng)他們不太容易，反而可能引起他們對(duì)你的人品、你的誠(chéng)實(shí)性的懷疑，令你得不償失。

第三，在涉及到技術(shù)性項(xiàng)目的描述的時(shí)候，請(qǐng)盡量用通俗易懂的句子。搞技術(shù)出身的朋友很容易在這方面犯錯(cuò)誤，總是在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中不自覺(jué)地應(yīng)用大量技術(shù)術(shù)語(yǔ)，令作為技術(shù)外行的投資人看得頭痛欲裂。在這種情況下，他很可能將你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)一扔了之。所以，涉及到技術(shù)性項(xiàng)目成功融資的前提是，讓投資人不費(fèi)勁地就能讀懂你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，在這個(gè)問(wèn)題上，可能況先生也需要格外注意。投資人所關(guān)心的是技術(shù)的應(yīng)用前景、市場(chǎng)價(jià)值，能夠在多長(zhǎng)時(shí)間給他帶來(lái)多大的收益，對(duì)于技術(shù)本身，大多數(shù)投資者都缺乏興趣。

第四，數(shù)據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)難免涉及到大量的數(shù)據(jù)，要做到數(shù)據(jù)前后一致。投資人對(duì)數(shù)字都特別敏感。如果你提供的數(shù)據(jù)前后不一致，就會(huì)引起投資人的懷疑，在這種情況下，自然很難成功融資。要注意的是，這里所指的數(shù)據(jù)，不僅是表面的數(shù)據(jù)，還包括那些潛藏在計(jì)劃書(shū)中、需要經(jīng)過(guò)繁復(fù)計(jì)算或推導(dǎo)才能明白的數(shù)據(jù)，對(duì)這部分?jǐn)?shù)據(jù)尤其要加以小心。

第2篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)融資計(jì)劃書(shū)范文

天使投資人不會(huì)從天而降。大多數(shù)情況下，天使投資人事先已經(jīng)認(rèn)識(shí)你了，或者通過(guò)你們共同的朋友介紹給你了。他們要對(duì)你產(chǎn)生信心和信任。天使投資人喜歡成為導(dǎo)師的角色，他們通常也喜歡體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的生活。

天使投資人為什愿意與你打交道呢？因?yàn)樗麄兗纫ㄟ^(guò)你個(gè)人，還有你公司做的事情、賣的東西來(lái)了解你。如果他們并不認(rèn)識(shí)你，他們就會(huì)私下向你周圍的人打聽(tīng)你。他們會(huì)看到你開(kāi)什車、去哪里休假。他們對(duì)你的印象，以及對(duì)你的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理技能的印象，都是他們最終投資決策的重要構(gòu)成。他們還會(huì)跟一些你們共同的朋友溝通，以便更深入認(rèn)識(shí)你。與天使投資人的會(huì)面前要權(quán)衡三個(gè)因素

一旦你跟天使投資人的關(guān)系達(dá)到非常舒服和相互信任的程度，并且天使投資人愿意接受你的請(qǐng)求時(shí)，就是你找他要錢的正確時(shí)間。如果這位天使投資人是你的朋友或家人，你應(yīng)該對(duì)他們的個(gè)人情況非常了解。比如，如果他們身上正發(fā)生著某些重大生活事件，比如搬家、結(jié)婚或即將有小孩出生，這可能就不是找他要錢的最好時(shí)機(jī)。如果天使投資人跟你很陌生，那你最好跟他取得聯(lián)系，并且至少與他有過(guò)二三次的交流之后，再開(kāi)口找他要錢。當(dāng)然，如果你足夠幸運(yùn)，能有一個(gè)與投資人關(guān)系很密切的朋友給你做強(qiáng)力推薦就太好了，要是這個(gè)推薦人已經(jīng)投資給你的公司就更好了，這樣他就特別愿意幫助你安排跟新投資人的融資會(huì)談。

關(guān)于公司的現(xiàn)金需求量，可通過(guò)一些網(wǎng)上的計(jì)算公司現(xiàn)金需求工具，以及過(guò)往參與創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)驗(yàn)，算出大致需要多少資金。通常，要完成一輪融資至少需要幾個(gè)月的時(shí)間，因此你需要對(duì)公司的現(xiàn)金流狀況非常了解，并提前做好未來(lái)幾個(gè)月的規(guī)劃，公司什時(shí)候需要錢、需要多少錢。

最后，是融資需要的時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者們預(yù)期找VC融資需要6～12個(gè)月的時(shí)間，而向親戚、朋友和天使投資人融資，可能只需要短短的3個(gè)月，就能完成從5～6個(gè)天使投資人那里融到資。如果融資規(guī)模較大，天使投資人的數(shù)量很多，有可能會(huì)超過(guò)6個(gè)月的時(shí)間。

為什融資需要時(shí)間？因?yàn)槟悴粌H僅只是給公司融資，你同時(shí)還要運(yùn)營(yíng)公司，而投資人也有其他的事情要做。安排會(huì)面、交流溝通、協(xié)調(diào)進(jìn)度、起草文件，所有這些事情都需要時(shí)間。找VC融資時(shí)，你可以要求他們確定一個(gè)交易截止日期，因?yàn)閂C投資人擔(dān)心失去你這個(gè)項(xiàng)目。但是，給天使投資人設(shè)定交易的最后期限是非常困難的。

與天使投資人會(huì)面的兩個(gè)目標(biāo)

與天使投資人進(jìn)行融資會(huì)面時(shí)，你有兩個(gè)目標(biāo)：第一，分享你的商業(yè)創(chuàng)意；第二，以口頭或者書(shū)面的形式，達(dá)成一個(gè)不具約束力的投資協(xié)議。如果你在會(huì)面時(shí)不能達(dá)成投資協(xié)議，要在結(jié)束會(huì)議時(shí)確定下一步跟進(jìn)的計(jì)劃。

目標(biāo)1：溝通你的商業(yè)創(chuàng)意。做股權(quán)融資時(shí)，你手上必須有一個(gè)系統(tǒng)完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你需要回答與你的創(chuàng)意相關(guān)的某些重要問(wèn)題，比如一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題是：“你什時(shí)候可以盈利？”這個(gè)問(wèn)題的答案應(yīng)該寫(xiě)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)部分。

一個(gè)精明的股權(quán)投資人幾乎總是會(huì)要求看你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的。我的建議是，除非他們提前要求你提供，否則在雙方會(huì)面時(shí)不要帶上一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。如果他們?cè)跁?huì)談時(shí)要求看商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你可以給他們提供一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要，并答應(yīng)隨后會(huì)通過(guò)郵件提供完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。這樣做有兩個(gè)考慮：如果你手頭拿著一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你可能會(huì)陷入對(duì)其中細(xì)節(jié)內(nèi)容的介紹之中。另外，這也是一個(gè)很好的融資策略，是一個(gè)在會(huì)面之后繼續(xù)聯(lián)系投資人很好的理由。

目標(biāo)2：得到確定的答復(fù)。與天使投資人會(huì)面的目標(biāo)應(yīng)該是達(dá)成一項(xiàng)口頭的投資協(xié)議。

第3篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)融資計(jì)劃書(shū)范文

當(dāng)你下了創(chuàng)業(yè)決定之后，必不可少的就是要準(zhǔn)備一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)就像蓋房子一樣，如果你想建房子總不能看到空地就直接開(kāi)工，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是你事業(yè)的藍(lán)圖，就像蓋房子的建筑圖紙一樣重要。

創(chuàng)業(yè)為什么要寫(xiě)計(jì)劃書(shū)？

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，能讓創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)另一個(gè)重要的目的是為了籌集資金，一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)會(huì)增加讓你得到投資的幾率，從而去保持運(yùn)作和擴(kuò)張。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立項(xiàng)目的書(shū)面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

跟著小創(chuàng)一起來(lái)看看金牌創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要怎么寫(xiě)吧！

摘要

首先，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的前面。計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的封面，投資者首先看到的就是摘要，好的摘要更能吸引投資者的興趣。如果需要，你也可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型來(lái)增加說(shuō)服力。

整體風(fēng)格

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)整體風(fēng)格需簡(jiǎn)潔、美觀、傳遞信息明，最好用PPT制作，不超過(guò)20頁(yè)，適合15-20分鐘的演講，版式風(fēng)格要統(tǒng)一，顏色不超過(guò)3種（主色，搭配色，重點(diǎn)突出色），文字內(nèi)容不易過(guò)多，搭配“圖片+圖表”來(lái)更清晰的展示問(wèn)題，圖片要畫(huà)質(zhì)清晰，圖表需制作精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、易識(shí)別。

內(nèi)容規(guī)劃

1.項(xiàng)目概況

用簡(jiǎn)潔清晰的一句話概括項(xiàng)目進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），解決什么問(wèn)題，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。關(guān)于產(chǎn)品介紹的說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

2.產(chǎn)品服務(wù)和優(yōu)勢(shì)

概述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，解決了用戶哪些需求（需求要合理且強(qiáng)烈），這樣才更能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值所在。

3.行業(yè)分析

進(jìn)行分析整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔(dān)任角色的重要性。行業(yè)分析最好能分別列出行業(yè)痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞并加以解釋分析。

4.競(jìng)品分析

分析競(jìng)品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和差異化，主要內(nèi)容有：列出競(jìng)品、分別分析各自優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和差異。

商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤(rùn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要清晰明了的描述項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)情況及盈利模式，再用一兩句話說(shuō)清楚項(xiàng)目目前是否有盈利，如果有，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒(méi)有，請(qǐng)注明何時(shí)會(huì)以怎么樣的方式盈利。

6.運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

此部分用盡可能多用圖表展示出項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的進(jìn)展及數(shù)據(jù)。

進(jìn)展：如：開(kāi)發(fā)階段/正式階段/已有數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)：如：用戶量/活躍度/交易額/留存率等。

7.核心團(tuán)隊(duì)

在項(xiàng)目的最初階段，團(tuán)隊(duì)是獲得融資的一項(xiàng)關(guān)鍵考核指標(biāo)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中核心團(tuán)隊(duì)成員介紹不易過(guò)多，2-4人最為合適，描述信息包括團(tuán)隊(duì)成員的核心競(jìng)爭(zhēng)力、過(guò)往職業(yè)背景、重點(diǎn)突出擔(dān)任角色的匹配度等等。

8.融資計(jì)劃

此處需要盡可能清楚的寫(xiě)明所需融資額度、出讓股權(quán)、資金用途、是否有過(guò)往融資經(jīng)歷。

9.發(fā)展規(guī)劃

發(fā)展規(guī)劃的作用一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來(lái)的發(fā)展路線清晰、明確，內(nèi)容包括：產(chǎn)品線的拓展、新市場(chǎng)的進(jìn)入、對(duì)外合作的戰(zhàn)略、營(yíng)銷推廣手段等，這樣才能清楚表明公司目標(biāo)及未來(lái)走向，增強(qiáng)投資人對(duì)項(xiàng)目的信心。

第4篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)融資計(jì)劃書(shū)范文

去年，海曼在芝加哥有了另一個(gè)創(chuàng)業(yè)靈感——以數(shù)據(jù)跟蹤為特色的減肥中心Retrofit。這一次，他沒(méi)有花很多時(shí)間來(lái)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃，而是用了四個(gè)月的時(shí)間來(lái)考察自己的想法，走訪潛在消費(fèi)者、分銷商和肥胖問(wèn)題專家，徹底了解相關(guān)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一百多次訪談后，他寫(xiě)出了一份僅有兩頁(yè)紙的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，他就靠這兩頁(yè)紙拿到了創(chuàng)業(yè)所需的270萬(wàn)美元啟動(dòng)資金。

海曼笑稱：“現(xiàn)在，時(shí)間是我最大的敵人”。他現(xiàn)在和很多商業(yè)人士一樣，認(rèn)為“市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變”，不值得花幾個(gè)月時(shí)間來(lái)寫(xiě)一份完美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

曼迪·威廉斯當(dāng)年花的時(shí)間更多——幾乎一年時(shí)間，最后寫(xiě)出了一份復(fù)雜的娛樂(lè)公司商業(yè)計(jì)劃。但這份計(jì)劃書(shū)最后不僅沒(méi)有幫她實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，反而成了一種桎梏。回憶起這件事時(shí)，她說(shuō)：“我覺(jué)得沒(méi)必要對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)投入太多時(shí)間。”

威廉斯在休斯頓的公司成立于2004年，起初是為了幫助姐姐。當(dāng)時(shí)她的姐夫失業(yè)在家，生活一團(tuán)糟。兩姐妹通過(guò)電郵、短信和電話來(lái)討論個(gè)人理財(cái)、時(shí)間管理和減壓等問(wèn)題。大約一個(gè)月后，威廉斯忽然意識(shí)到，除了自己的姐姐外，肯定還有很多女性也需要這類專業(yè)幫助。

兩姐妹開(kāi)始探討將自己的生活經(jīng)驗(yàn)做成電視節(jié)目和其他娛樂(lè)產(chǎn)品。懷著對(duì)未來(lái)的美好憧憬，威廉斯花了整整一年時(shí)間來(lái)完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)。洛杉磯和紐約都是娛樂(lè)業(yè)很發(fā)達(dá)的城市，很多人靠此成名，這讓她覺(jué)得很有信心。

最后，兩姐妹憑借自費(fèi)出版的《丈夫失業(yè)讓我學(xué)到了什么》一書(shū)，讓她們的“紅與黑”制作公司站穩(wěn)了腳跟。這本書(shū)在內(nèi)曼·馬庫(kù)斯公司推出后，為兩姐妹贏得了參加訪談節(jié)目的機(jī)會(huì)。在節(jié)目中，有位觀眾問(wèn)道：“為什么你們書(shū)中教的東西學(xué)校里沒(méi)有教呢？”

對(duì)威廉斯來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題改變了她的生活。這一刻她才意識(shí)到，她將注意力都放到了爭(zhēng)取電視節(jié)目合約上——正如她的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中所寫(xiě)——卻忽略了開(kāi)發(fā)其它渠道商機(jī)的機(jī)會(huì)。

于是，紅與黑公司開(kāi)發(fā)出一套十二周的個(gè)人理財(cái)課程，開(kāi)始在KIPP休斯頓高中授課；最后這個(gè)課程得到了德克薩斯州教育委員會(huì)的認(rèn)可，開(kāi)始作為固定課程在全州推廣。

目前，紅與黑公司已經(jīng)成為教育市場(chǎng)內(nèi)的一顆新星，這跟最初那份冗長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的愿景毫不相干。而現(xiàn)在公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃也只用一頁(yè)紙就可以列出。

如何做到言簡(jiǎn)意賅

不僅剛創(chuàng)業(yè)的人會(huì)意識(shí)到這種勞心勞力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)并不值得，風(fēng)投、天使投資人和銀行也都更喜歡簡(jiǎn)潔風(fēng)格。很多人坦誠(chéng)地說(shuō)，他們根本沒(méi)時(shí)間讀那些動(dòng)輒百頁(yè)的長(zhǎng)篇大論，除了前幾頁(yè)紙外，剩下的篇幅其實(shí)都沒(méi)太多意義。

現(xiàn)代商業(yè)計(jì)劃書(shū)和5年-10年前的風(fēng)格完全不同，最優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)要能夠在短短幾段內(nèi)闡明市場(chǎng)機(jī)遇和如何從中獲利這兩個(gè)最重要的問(wèn)題，這就足夠了。

《100美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)》一書(shū)的作者克里斯強(qiáng)調(diào)，簡(jiǎn)潔明了、重點(diǎn)突出的計(jì)劃書(shū)比冗長(zhǎng)繁復(fù)更加吸引人。他認(rèn)為：“一份簡(jiǎn)潔的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該專注于幾個(gè)簡(jiǎn)單而基本的問(wèn)題。第一，什么產(chǎn)品或服務(wù)？第二，誰(shuí)會(huì)來(lái)買？第三，如何盈利？”克里斯還在網(wǎng)站中提供了一頁(yè)紙的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的模板。

對(duì)從未寫(xiě)過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的新創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這種新趨勢(shì)大大降低了創(chuàng)業(yè)難度。弗吉尼亞州阿靈頓市Peak Neurofitness公司CEO辛迪·瑪格雷特茲2006年創(chuàng)業(yè)時(shí)根本沒(méi)有寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃，靠著在NASA（美國(guó)國(guó)家航空航天局）的人脈立刻就找到了大批客戶，做起了大腦認(rèn)知訓(xùn)練和神經(jīng)反饋服務(wù)。她回憶說(shuō)：“顧客都是自己上門的。”

雖然公司在穩(wěn)定增長(zhǎng)，但瑪格雷特茲內(nèi)心仍隱隱覺(jué)得，或許她因?yàn)闆](méi)有一份成型的商業(yè)計(jì)劃書(shū)而失去了潛在融資機(jī)會(huì)。現(xiàn)在，隨著Peak Neurofitness開(kāi)始尋求新市場(chǎng)機(jī)遇，她認(rèn)為應(yīng)該寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)了。

“我們意識(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中仍有缺陷，希望能夠開(kāi)發(fā)一套計(jì)劃，找到缺點(diǎn)，尋求新機(jī)遇，”她說(shuō)，“計(jì)劃過(guò)程本身就能有收益。”她的目標(biāo)是完成一份不超過(guò)20頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃，與未來(lái)的戰(zhàn)略合伙人和投資者分享企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，規(guī)劃進(jìn)一步的發(fā)展。

問(wèn)起為什么剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候沒(méi)有寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，瑪格雷特茲表示：“有些人就是喜歡保留思維的開(kāi)放性；定死的東西越少，靈活性就越大。”

對(duì)部分創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃反而可以減少發(fā)展中的焦慮情緒。但是對(duì)那些為創(chuàng)業(yè)而惴惴不安的人來(lái)說(shuō)，一份規(guī)規(guī)矩矩的商業(yè)計(jì)劃或許更有幫助——因?yàn)榫帉?xiě)過(guò)程中需要收集數(shù)據(jù)和資料，讓他們可以提前分析財(cái)務(wù)狀況，做出調(diào)整。換而言之，為他們爭(zhēng)取時(shí)間。

不過(guò)長(zhǎng)篇大論的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可能會(huì)反映出創(chuàng)業(yè)者對(duì)自身理念的不確定或懷疑。而一份簡(jiǎn)潔明了的商業(yè)計(jì)劃會(huì)“傳遞出積極行動(dòng)而不是積極計(jì)劃的信號(hào)”。克里斯說(shuō)：“不是說(shuō)計(jì)劃過(guò)程不重要，而是很多人在漫長(zhǎng)的計(jì)劃過(guò)程中磨去了激情，最后反而失去了真正動(dòng)手去做的意志。”

第5篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)融資計(jì)劃書(shū)范文

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

（4）價(jià)格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

（八）營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。

（九）制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

（3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

寫(xiě)好一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，對(duì)項(xiàng)目的完善和項(xiàng)目的推廣都具有很重要的意義。

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)后，在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的靈魂。

2、從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。

3、融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國(guó)際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。目前中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好，也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是項(xiàng)目方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

4、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過(guò)程。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目的影響是不言而喻的，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是真正開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之旅的第一步，只有將這一步走好了，以后的路才會(huì)更加通暢。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)（一）

一、競(jìng)賽宗旨

第八屆“挑戰(zhàn)杯”井岡山大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽旨在激勵(lì)全校青年學(xué)生面向社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)及新世紀(jì)科技進(jìn)步的要求，崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、勇于實(shí)踐、發(fā)憤成才、迎接挑戰(zhàn)，不斷提高我校青年學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，培育團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，濃厚校園科技學(xué)術(shù)氛圍，努力培養(yǎng)學(xué)生高度的社會(huì)責(zé)任心、過(guò)硬的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)造力，塑造健全發(fā)展的個(gè)性與人格。

二、參賽資格

凡具有我校正式學(xué)籍的專科生、本科生均可報(bào)名參賽，大賽資格評(píng)判委員會(huì)將對(duì)參賽作品資格作嚴(yán)格審查。

三、競(jìng)賽內(nèi)容

本屆競(jìng)賽作品分為：A農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)品 ；B生物醫(yī)藥類；C化工技術(shù)，環(huán)境科學(xué)類；D電子信息硬件類；E電子信息軟件類；F材料類；G機(jī)械能源類；H服務(wù)咨詢類。

1.競(jìng)賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)形式參賽。參賽團(tuán)隊(duì)一般由3-6名同學(xué)組成，鼓勵(lì)跨學(xué)科、跨專業(yè)組織團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)應(yīng)盡量涵蓋技術(shù)、管理、營(yíng)銷、財(cái)會(huì)、法律等方面的人員。

2. 參賽者的參賽作品應(yīng)該是針對(duì)一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或服務(wù)。具體來(lái)源有：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項(xiàng)可能研究開(kāi)發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)。同時(shí)創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃走入市場(chǎng)。

四、參賽要求

1. 參賽作品按照所屬行業(yè)的不同進(jìn)行分類，分產(chǎn)品與服務(wù)兩大類，請(qǐng)按類別上報(bào)。

2. 作品要求

（1）一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃性提綱，不少于2000字，內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介、市場(chǎng)分析和策劃、引資方式、財(cái)務(wù)分析、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介和擬成立的公司簡(jiǎn)介。

（2）在提綱的基礎(chǔ)上提交一份完整的具有可實(shí)施性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，裝幀美觀大方，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一式兩份，并交電子版word文本一份，正文小四宋體，表格五號(hào)仿宋體，篇幅不少于A4紙30頁(yè)。

3. 內(nèi)容和撰寫(xiě)方法

（1）核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算，明確的投資方式，管理隊(duì)伍和公司介紹。

（2）寫(xiě)作框架

公司業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其它相關(guān)內(nèi)容（包括產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、公司運(yùn)作、管理機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)預(yù)算等）及所有支持上述信息的材料。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

評(píng)選具有科學(xué)性、新穎性、現(xiàn)實(shí)可行性和具有市場(chǎng)前景的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。競(jìng)賽按校級(jí)入圍作品總數(shù)的3%、8%、24%、45%設(shè)立特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。對(duì)獲獎(jiǎng)作品頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)組織工作表現(xiàn)出色的單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。對(duì)獲獎(jiǎng)作品按作品獲獎(jiǎng)情況依次推薦參加第八屆“挑戰(zhàn)杯” 江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。

三、日程安排

（一）宣傳動(dòng)員階段（20**年11月）

1. 設(shè)立“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽咨詢站、舉辦“井岡山大學(xué)歷屆‘挑戰(zhàn)杯’優(yōu)秀作品展”，以海報(bào)、宣傳單等多種方式，普及“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽相關(guān)知識(shí)，積極動(dòng)員、熱情鼓勵(lì)學(xué)生參加比賽。

2. 從各學(xué)院征集 “挑戰(zhàn)杯”井岡山大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品參考題目，“菜單”式幫助學(xué)生選題。

（二）作品立項(xiàng)階段（20**年12月—20**年1月）

1. 舉辦“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽學(xué)術(shù)系列講座。

2. 組織學(xué)習(xí)第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大賽正式文件。

3. 各學(xué)院組織學(xué)生立項(xiàng)，安排指導(dǎo)老師。

（三）正式比賽階段（20**年2月—20**年4月）

1. 初賽，由各學(xué)院組織。20**年2月15日，各學(xué)院上交《初賽學(xué)院申報(bào)情況統(tǒng)計(jì)表》及《作品申報(bào)表》，學(xué)院重點(diǎn)申報(bào)作品要詳細(xì)填寫(xiě)《作品申報(bào)書(shū)》；20**年3月初，重點(diǎn)作品立項(xiàng)論證及立項(xiàng)資助。

2. 復(fù)賽。20**年3月10日，各學(xué)院上交《復(fù)賽學(xué)院申報(bào)情況統(tǒng)計(jì)表》、《作品申報(bào)書(shū)》及參賽作品。3月中下旬，復(fù)賽評(píng)審。

3. 決賽。20**年4月上旬，終審決賽，獲獎(jiǎng)作品展示。

（四）推薦參賽階段（20**年4月—20**年11月）

1. 20**年4月中下旬，研究確定推薦參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的作品；對(duì)推薦作品進(jìn)行深加工；組織模擬答辯。

2. 20**年5月上中旬，參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。

3. 20**年5月下旬至6月上旬，對(duì)報(bào)送參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽初賽的作品進(jìn)一步完善。

4. 20**年暑假期間，作品再進(jìn)一步完善與制作。

5. 20**年10月，參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽終審決賽。

（五）總結(jié)表彰階段（20**年11月）

20**年11月，總結(jié)我校第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽工作，表彰先進(jìn)單位和個(gè)人，并啟動(dòng)第十三屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)（二）

一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在火炬職院內(nèi)開(kāi)設(shè)一家 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生， 目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生，以所得差價(jià)為其主要利 潤(rùn)來(lái)源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。 潤(rùn)來(lái)源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。但 是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。 是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件 成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。 成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。總體 戰(zhàn)略目標(biāo)是： 立足學(xué)校，樹(shù)立品牌，步步為營(yíng)， 戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校，樹(shù)立品牌，步步為營(yíng)， 擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功” 擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功”。

二、市場(chǎng)分析

1、可行性分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說(shuō) 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模， 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來(lái)巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí) 他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過(guò)， 慣，他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過(guò)，要出外 面買，覺(jué)得太麻煩了。 面買，覺(jué)得太麻煩了。再說(shuō)現(xiàn)在人們也越來(lái)越注重身 體的健康了，經(jīng)常也會(huì)買一些水果來(lái)補(bǔ)充一下?tīng)I(yíng)養(yǎng) 經(jīng)常也會(huì)買一些水果來(lái)補(bǔ)充一下?tīng)I(yíng)養(yǎng)，特別 體的健康了 經(jīng)常也會(huì)買一些水果來(lái)補(bǔ)充一下?tīng)I(yíng)養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，進(jìn)入門坎 很小的投入就可以開(kāi)業(yè)，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開(kāi)業(yè)，所以從理論上講，開(kāi)設(shè) 水果店的基本條件已經(jīng)具備 。

2、產(chǎn)品分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白， 目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白，雖然有一個(gè) 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒(méi)有發(fā)展愿望， 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒(méi)有發(fā)展愿望， 根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。 根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。

4、宏觀環(huán)境分析

校內(nèi)水果店的開(kāi)設(shè)，會(huì)大大方便同學(xué)們的 水果購(gòu)買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。 又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消 費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在 逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市 貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消 費(fèi)比重變化得到證明。水果，這種大眾消費(fèi)品 已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè) 重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開(kāi)設(shè)。

三、工大校內(nèi)開(kāi)水果店 SWOT分析

優(yōu)勢(shì)Strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 清 楚的了解大學(xué)生的需求心理， 楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué) 生的心 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì)； 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì)； 離宿舍近，購(gòu)買方便快捷 離宿舍近 購(gòu)買方便快捷 需求市場(chǎng)龐大 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠， 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢(shì) 可提供送貨上門服務(wù) 有學(xué)校和同學(xué)的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 擁有自我特色的水果經(jīng)營(yíng)理念

優(yōu)勢(shì)

本店特色

水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融 合花卉設(shè)計(jì)靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配 各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用 世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級(jí)鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗(yàn)，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會(huì)給人一種 全新的感受。新鮮美味，健康時(shí)尚，是體現(xiàn)品味 或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選

劣勢(shì)Weaknesses

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足； 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足 創(chuàng)業(yè)資金短缺； 創(chuàng)業(yè)資金短缺 發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占； 發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占 校內(nèi)已有兩家水果店

機(jī)會(huì)Opportunities

校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及， 校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是 一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì)； 一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì)； 由于開(kāi)水果店的成本小，硬件要求低， 由于開(kāi)水果店的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市 場(chǎng)難度小， 場(chǎng)難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī) 會(huì)。

威脅Threats

競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿， 競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)， 而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的 制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)， 制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)， 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最大 最嚴(yán)重的威脅。

3、對(duì)策分析

考慮到容易被模仿的威脅， 考慮到容易被模仿的威脅，我會(huì)去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充沛 ，為發(fā)展具 有特色的小店提供基礎(chǔ)，有特色的小店提供基礎(chǔ)，而且我們還會(huì)引進(jìn)一 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色， 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風(fēng)格。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)： 目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生、在校教師，周圍的酒店； 價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占 價(jià)格 領(lǐng)市場(chǎng)； 產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù) 。

銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會(huì)銷售會(huì)合作一起聯(lián)合，展開(kāi)一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢。 推廣水果對(duì)健康的知識(shí) 。經(jīng)常廣告： 廣告：開(kāi)始即樹(shù)立整合營(yíng)銷傳播觀念，品牌觀念。 通過(guò)品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追 求的精神。自由奔放，個(gè)性灑脫，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個(gè)口號(hào)： 提出一個(gè)口號(hào)：健康百分百，人生才精彩。

第6篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)融資計(jì)劃書(shū)范文

關(guān)鍵字體育產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資

風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事物。眾多的創(chuàng)業(yè)者利用風(fēng)險(xiǎn)資本開(kāi)創(chuàng)出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)站的成功。風(fēng)險(xiǎn)投資無(wú)疑為力圖創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模企業(yè)提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創(chuàng)業(yè)大賽中，鮮有體育投資項(xiàng)目中的。個(gè)中原因，除了體育投資項(xiàng)目選取了其他的融資方式外，在爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入時(shí)忽視了應(yīng)該注意的事項(xiàng)也是其中原因之一。體育產(chǎn)業(yè)投入水平較低，存在資金短缺問(wèn)題；體育領(lǐng)域內(nèi)存在許多具有發(fā)展?jié)摿Φ暮庙?xiàng)目，迫于資金壓力而無(wú)法上馬。風(fēng)險(xiǎn)投資是企業(yè)融資的渠道之一，在我國(guó)存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項(xiàng)目可以向風(fēng)險(xiǎn)投資尋求融資機(jī)會(huì)。

1體育產(chǎn)業(yè)投入水平低

1.1體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中比重小

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，1997年，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占GDP比重的0.2％，而發(fā)達(dá)國(guó)家同時(shí)期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的比重偏低。

1.2相對(duì)于不斷增長(zhǎng)的體育消費(fèi)需求水平而言，體育產(chǎn)業(yè)的投入水平低

依據(jù)配第一克拉克定律，一個(gè)經(jīng)濟(jì)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)將從第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)順次發(fā)展。我國(guó)目前整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)處于工業(yè)化的中期階段。由于地區(qū)的不均衡發(fā)展，有的地區(qū)如京津唐、長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，已經(jīng)步入工業(yè)化的后期階段。隨著經(jīng)濟(jì)的日趨發(fā)展，人們對(duì)體育消費(fèi)的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們對(duì)體育消費(fèi)的需求。

1.3在競(jìng)技體育舉國(guó)體制下，相對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目而言，非重點(diǎn)項(xiàng)目和群眾體育投入水平低

舉國(guó)體制是以國(guó)家利益為最高目標(biāo)，動(dòng)員和調(diào)配全國(guó)有關(guān)的力量，攻克某一項(xiàng)世界尖端領(lǐng)域或國(guó)家級(jí)特別重大項(xiàng)目的工作體系和運(yùn)行機(jī)制。舉國(guó)體制有利于集中力量辦大事。但是對(duì)于一些非重點(diǎn)項(xiàng)目、偏冷項(xiàng)目、觀賞性不強(qiáng)的項(xiàng)目，資金不足現(xiàn)象尤為突出。群眾體育是體育事業(yè)的一個(gè)重要方面。在政府主導(dǎo)的投資體制中，群眾體育相對(duì)于體育行政部門而言，則是不屬于本部門份內(nèi)該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發(fā)展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統(tǒng)、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對(duì)群眾體育投資而言是任何時(shí)候都存在的。

隨著體育改革的深入和體育市場(chǎng)的逐步完善，一些體育投資項(xiàng)目應(yīng)抨棄“等靠要”這種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的殘留思想，主動(dòng)到資本市場(chǎng)中尋求機(jī)會(huì)，以緩解資金短缺問(wèn)題。

2體育投資項(xiàng)目通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行融資的作用

2.1風(fēng)險(xiǎn)投資存在大量的資金沉淀

風(fēng)險(xiǎn)投資是指專業(yè)資產(chǎn)管理組織將籌集到的資金投入到創(chuàng)建時(shí)間不長(zhǎng)、但成長(zhǎng)很快，且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，以期獲得高額投資收益，或?qū)ξ瓷鲜械木哂袧撛谠鲋禉C(jī)會(huì)的中小型企業(yè)的一種中長(zhǎng)期投資。

目前，我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)資本在總量上已經(jīng)達(dá)到100億元人民幣，但真正發(fā)揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風(fēng)險(xiǎn)資本中，具有政府背景的風(fēng)險(xiǎn)投資資金占90％，私人資金占2％，外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養(yǎng)老保險(xiǎn)基金）未能加入到風(fēng)險(xiǎn)投資行列中來(lái)。

在我國(guó)，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)識(shí)上存在一個(gè)誤區(qū)：認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資是從屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的，是只為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)的。如風(fēng)險(xiǎn)投資公司的業(yè)務(wù)主要集中在高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，有89％的風(fēng)險(xiǎn)投資公司選投了在高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的高新技術(shù)項(xiàng)目。這種認(rèn)識(shí)背離了風(fēng)險(xiǎn)投資的本性。誠(chéng)然，高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品通常具有較高的產(chǎn)品附加值，利潤(rùn)空間較大，理所當(dāng)然，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)的主舞臺(tái)。然而，風(fēng)險(xiǎn)投資的最終目的是以其富裕的資金和專業(yè)化的管理參股被投企業(yè)，通過(guò)被投企業(yè)的培育成功，獲取高額資本回報(bào)（而不是穩(wěn)定獲取成長(zhǎng)利潤(rùn)），然后功成身退。所以，應(yīng)該說(shuō)，哪里有發(fā)展空間，哪里就有風(fēng)險(xiǎn)投資的影子。

目前，風(fēng)險(xiǎn)投資在我國(guó)存在著大量的資金沉淀。

2.2引入風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的影響

2.2.1風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入可以加速體育資產(chǎn)證券化步伐

體育產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的證券化有利于增加我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)資本市場(chǎng)融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過(guò)資本市場(chǎng)直接籌資而無(wú)須向銀行貸款和透支，同時(shí)降低了籌資成本，有利于提高我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)資本市場(chǎng)的運(yùn)作效率。

如果風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)駐體育產(chǎn)業(yè)，必定會(huì)迫使體育產(chǎn)業(yè)走資產(chǎn)證券化的道路并加快其步伐。

2.2.2風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入有利于體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)尚處于由計(jì)劃向市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的階段，產(chǎn)權(quán)不明晰是處于這一階段中的企業(yè)的通病。

風(fēng)險(xiǎn)投資以其提供的資金入股，被投資企業(yè)以其有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)入股。這種無(wú)形資產(chǎn)包括范圍極廣，可以是專利、技術(shù)訣竅，也可以是一個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)子，甚至包括創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力。風(fēng)險(xiǎn)投資在一開(kāi)始就要求被投資企業(yè)有清晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，否則，后面的合作將難以為繼。

2.2.3風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入有利于加強(qiáng)體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理的科學(xué)化

市場(chǎng)機(jī)制下現(xiàn)代化企業(yè)的基本特點(diǎn)之一是管理科學(xué)。體育要走產(chǎn)業(yè)化的道路，必須堅(jiān)持科學(xué)管理的原則。

風(fēng)險(xiǎn)投資給被投資企業(yè)帶來(lái)的附加價(jià)值之一是參與管理。風(fēng)險(xiǎn)投資基金管理者（也稱為風(fēng)險(xiǎn)投資家）都具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。據(jù)調(diào)查，有2/3的風(fēng)險(xiǎn)投資家有大型企業(yè)高層管理背景，另有1/3的風(fēng)險(xiǎn)投資家有金融背景。被投資企業(yè)可以利用風(fēng)險(xiǎn)投資的直接參與管理來(lái)加強(qiáng)自身的經(jīng)營(yíng)管理，還可以有效利用風(fēng)險(xiǎn)投資家的專長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系來(lái)克服不同階段的困難而不斷順利發(fā)展。

3體育投資項(xiàng)目贏得風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)注意的事項(xiàng)

體育投資項(xiàng)目是指通過(guò)向體育領(lǐng)域投資獲取利潤(rùn)回報(bào)的項(xiàng)目，如體育休閑項(xiàng)目、體育競(jìng)賽項(xiàng)目。

成功獲得風(fēng)險(xiǎn)投資并能使項(xiàng)目順利實(shí)施的注意事項(xiàng)可以從三個(gè)階段來(lái)分析，即策劃階段、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)階段和簽約階段。

3.1策劃階段，注意理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

體育投資產(chǎn)權(quán)是指進(jìn)行體育投資的投資者對(duì)投資對(duì)象擁有的各種權(quán)利，包括所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)。在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)當(dāng)中，所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)存在著相互作用、相互影響的互動(dòng)關(guān)系，它們最終共同決定了產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率，其中任何一方存在著不科學(xué)、不合理、不公正的一面，就會(huì)傷害產(chǎn)權(quán)主體的積極性和創(chuàng)造性，進(jìn)而損害產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，體育投資項(xiàng)目從選項(xiàng)到投資，全部由政府統(tǒng)一包辦，投資項(xiàng)目無(wú)論盈利還是虧損，均由政府獨(dú)家承擔(dān)，體育事業(yè)所需資金全部來(lái)自國(guó)家財(cái)政支出。所以體育投資主體單一。隨著國(guó)家政治體制和經(jīng)濟(jì)體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開(kāi)了步伐。體育投資主體從一元化向國(guó)家和社會(huì)二元化轉(zhuǎn)變。所以，現(xiàn)有體育資產(chǎn)很多為國(guó)有產(chǎn)權(quán)，在委托關(guān)系中，存在出資人缺位現(xiàn)象和很高的人風(fēng)險(xiǎn)。

3.2撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)階段，注意設(shè)計(jì)一份出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是對(duì)投資項(xiàng)目的背景、基本狀況、盈利能力、發(fā)展前景等方面的真實(shí)表述和客觀預(yù)測(cè)。經(jīng)過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的篩選，一般只有5％的項(xiàng)目能進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資家的調(diào)查階段。所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)的設(shè)計(jì)是贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)包括以下內(nèi)容：

摘要：簡(jiǎn)要闡述產(chǎn)品理念。

產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)理念：讓讀者清晰地看到你要進(jìn)入的領(lǐng)域、所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，以及在整個(gè)商業(yè)背景下該產(chǎn)品的定位。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：回答產(chǎn)品有什么市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：讓讀者知道此商業(yè)計(jì)劃建立在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上，它表明了計(jì)劃成功的阻礙，并設(shè)計(jì)出克服它的方法。

個(gè)人經(jīng)歷與技能：告訴讀者項(xiàng)目發(fā)起人或者創(chuàng)業(yè)者是否有能力使該業(yè)務(wù)獲得成功。

市場(chǎng)導(dǎo)入策略：說(shuō)明如何啟動(dòng)新計(jì)劃。

市場(chǎng)發(fā)展措施：所需技術(shù)及其他設(shè)施。

市場(chǎng)增長(zhǎng)計(jì)劃：將表現(xiàn)如何使該業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

市場(chǎng)退出策略：萬(wàn)一我們的計(jì)劃失敗，出現(xiàn)了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場(chǎng)，我們也會(huì)盡量減少損失，不至于血本無(wú)歸或名聲掃地。

法律法規(guī)：新業(yè)務(wù)是否在法律許可的范圍內(nèi)開(kāi)展、我們的產(chǎn)品是否合法、在這個(gè)領(lǐng)域是否存在相關(guān)的規(guī)定等等，

資源（人力及技術(shù)）配備：我們?cè)谫Y源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。

資金計(jì)劃：這部分將說(shuō)明新業(yè)務(wù)所需要的資金投入。

近期規(guī)劃：獲得投資后，近期工作安排。

體育投資項(xiàng)目其產(chǎn)品多為服務(wù)性產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，一定要把盈利模式和成長(zhǎng)途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無(wú)的印象而被淘汰掉。

3.3簽約階段，注意管理權(quán)限的分配

風(fēng)險(xiǎn)投資的最大特點(diǎn)是參與管理。在合同設(shè)計(jì)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家一般會(huì)要求在企業(yè)處于不同的境遇下管理權(quán)限要發(fā)生變動(dòng)：當(dāng)企業(yè)運(yùn)行狀態(tài)良好時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家的管理權(quán)限較小；當(dāng)企業(yè)處于危機(jī)狀態(tài)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家的管理權(quán)限變大，甚至?xí)侀_(kāi)創(chuàng)業(yè)者，接管企業(yè)。作為項(xiàng)目設(shè)計(jì)人或者創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然不愿意將自己辛苦培育的企業(yè)雙手奉送他人。所以，在設(shè)計(jì)合同時(shí)，應(yīng)注意巧妙避開(kāi)管理權(quán)限的變動(dòng)條款。

風(fēng)險(xiǎn)投資為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，一般選擇分階段注入企業(yè)。如果在第一階段，投資項(xiàng)目業(yè)績(jī)較差、或者市場(chǎng)前景黯淡、或者技術(shù)已經(jīng)落后，那么風(fēng)險(xiǎn)投資將會(huì)終止后續(xù)投資，并進(jìn)入清算程序。如果是由于管理不善導(dǎo)致投資項(xiàng)目表現(xiàn)較差，那么風(fēng)險(xiǎn)投資家將會(huì)接管企業(yè)，同時(shí)，股價(jià)換算比例也將向有利于風(fēng)險(xiǎn)投資家的方向發(fā)展。所以，體育投資項(xiàng)目爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資不是一錘子買賣，而是一個(gè)多階段的動(dòng)態(tài)過(guò)程。項(xiàng)目發(fā)起人應(yīng)抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法，而應(yīng)該努力把項(xiàng)目做好，以贏得后續(xù)投資，獲得最后的雙贏結(jié)局。

參考文獻(xiàn)

1盛立軍.風(fēng)險(xiǎn)投資———操作、機(jī)制與策略[M].上海：上海遠(yuǎn)東出版社，1999

第7篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)融資計(jì)劃書(shū)范文

一、公司介紹

深圳市秉誠(chéng)投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業(yè)管理咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)致電*，目前公司業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目融資方案策劃、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃、企業(yè)管理策劃等服務(wù)。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源，專業(yè)的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，本著服務(wù)至上、誠(chéng)信為本的原則，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展瓶頸。

公司秉承“扎扎實(shí)實(shí)做研究、一心一意為客戶”的服務(wù)理念，在工程咨詢、投資咨詢、營(yíng)銷管理咨詢等領(lǐng)域取得了長(zhǎng)足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運(yùn)輸、電子信息、機(jī)械加工、金融服務(wù)、服裝紡織、建筑地產(chǎn)、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓(xùn)等31個(gè)行業(yè)。至今為止，秉誠(chéng)咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作，累計(jì)服務(wù)客戶達(dá)1500余家，并與一部分客戶建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。公司堅(jiān)信，以專業(yè)技術(shù)為根本，以貼心服務(wù)為承諾，必將會(huì)在市場(chǎng)的紅海之中立于不敗之地。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

（一）工程項(xiàng)目咨詢服務(wù)

1、可行性研究報(bào)告編寫(xiě)

2、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告編寫(xiě)

3、項(xiàng)目建議書(shū)編寫(xiě)

4、資金申請(qǐng)報(bào)告編寫(xiě)

5、節(jié)能評(píng)估報(bào)告編寫(xiě)

6、社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告編寫(xiě)

（二）融資咨詢服務(wù)

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)

2、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)

3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)

4、招商計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)

5、合作計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)

6、并購(gòu)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)

（三）管理咨詢服務(wù)

1、商業(yè)模式設(shè)計(jì)

2、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

3、品牌管理咨詢

三、公司服務(wù)優(yōu)勢(shì)

1、經(jīng)驗(yàn)豐富，眾多成功案例；

2、專家團(tuán)隊(duì)全程把控，從戰(zhàn)略高度把握你的項(xiàng)目；

3、行業(yè)市場(chǎng)海量數(shù)據(jù)支撐；

4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術(shù)熟練，財(cái)務(wù)工具先進(jìn)；

5、權(quán)威專業(yè)機(jī)構(gòu)，百度、360、58等推廣會(huì)員實(shí)名認(rèn)證，杜絕欺詐，信譽(yù)+誠(chéng)信；

6、應(yīng)客戶需求，不僅為客戶提供登門服務(wù)，更可親赴項(xiàng)目地。

四、服務(wù)流程

1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項(xiàng)目基本情況和要求；

2、與客戶達(dá)成初步合作意識(shí)，我司安排專業(yè)人士與客戶當(dāng)面溝通，深度了解項(xiàng)目情況；

3、雙方確定服務(wù)價(jià)格，簽訂合作協(xié)議，支付首款，我司收集材料開(kāi)始編制，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交初稿給客戶；

4、客戶反饋意見(jiàn)，雙方共同討論，在3-5個(gè)工作日修改和完善；

5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質(zhì)檔給客戶；

第8篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)融資計(jì)劃書(shū)范文

初創(chuàng)期的中小企業(yè)多采用粗放型的經(jīng)營(yíng)方式，企業(yè)運(yùn)營(yíng)制度不完善、財(cái)務(wù)制度不健全使得企業(yè)存在較多諸如產(chǎn)權(quán)不清、管理混亂等發(fā)展難題，阻礙了中小企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)在制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，由于自身水平有限，很難根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和客觀條件來(lái)規(guī)劃未來(lái)發(fā)展目標(biāo)并制定切實(shí)有效的戰(zhàn)略路徑。創(chuàng)業(yè)投資在對(duì)企業(yè)進(jìn)行投資時(shí)，通常會(huì)挑選那些具有較好成長(zhǎng)能力的企業(yè)，并為企業(yè)提供較好的增值服務(wù)，例如幫助企業(yè)引進(jìn)優(yōu)秀的外部管理人員、為企業(yè)提供咨詢服務(wù)、鼓勵(lì)企業(yè)的創(chuàng)新和研發(fā)活動(dòng)，提升企業(yè)的盈利能力。且創(chuàng)業(yè)投資主要通過(guò)扶持企業(yè)上市后退出實(shí)現(xiàn)資本增值，為培養(yǎng)企業(yè)快速發(fā)展，創(chuàng)業(yè)投資家會(huì)幫助中小企業(yè)進(jìn)行管理，提升企業(yè)盈利能力，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

二、建立與創(chuàng)業(yè)投資的戰(zhàn)略合作關(guān)系

初創(chuàng)期的中小企業(yè)規(guī)模小、經(jīng)驗(yàn)不足，難以獲得豐富的社會(huì)資源，很難進(jìn)入資本市場(chǎng)，不僅限制了企業(yè)的融資渠道，還增加了企業(yè)挖掘高素質(zhì)人才、獲得重要信息的成本。而創(chuàng)業(yè)投資在資本市場(chǎng)中通常具有較好的形象，擁有專業(yè)化和高質(zhì)量的專業(yè)人才資源、信息資源、政府關(guān)系資源以及籌資渠道。實(shí)踐中有許多中小企業(yè)正是為了共享創(chuàng)業(yè)投資的社會(huì)資源而引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資，通過(guò)與創(chuàng)業(yè)投資建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，使創(chuàng)業(yè)投資幫助企業(yè)與其他專業(yè)性機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作，從而打通企業(yè)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，改善中小企業(yè)的社會(huì)環(huán)境。

三、中小企業(yè)引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資的現(xiàn)狀及障礙

（一）中小企業(yè)引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資的現(xiàn)狀從引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資的中小企業(yè)所屬的行業(yè)來(lái)看，由主要是高科技行業(yè)向多行業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)展，制造業(yè)和零售業(yè)等行業(yè)也得到了創(chuàng)業(yè)投資一定的支持。創(chuàng)業(yè)投資支持的中小企業(yè)主要是具有較強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的企業(yè)，并且投資地域更多的傾向于北上廣及江浙地帶。1.引進(jìn)創(chuàng)投的行業(yè)范圍呈多元化發(fā)展2010年，在深圳中小板上市的企業(yè)有204家，獲得創(chuàng)業(yè)投資支持的企業(yè)有115家。其中，有色金屬7家，建筑建材7家，食品飲料7家，輕工制造8家，紡織服裝8家，化工13家，機(jī)械設(shè)備23家等；從行業(yè)分布上來(lái)看，化工和機(jī)械設(shè)備制造是創(chuàng)業(yè)投資最青睞的行業(yè)，分別占比12%和21%，電子元器件、家用電器和信息服務(wù)仍然是創(chuàng)業(yè)投資的主流投資領(lǐng)域，分別占比10%、5%和5%[3]。雖然創(chuàng)業(yè)投資的投資行業(yè)范圍漸趨多元化和市場(chǎng)化，但并不是所有中小企業(yè)都會(huì)得到創(chuàng)業(yè)投資的偏愛(ài)，創(chuàng)業(yè)投資青睞的主要是創(chuàng)新型的中小企業(yè)，具有自主創(chuàng)新能力的企業(yè)通常被創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)看作是理想的投資對(duì)象。從某種程度上講，創(chuàng)業(yè)投資投資的就是企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，而這種創(chuàng)新主要包括品牌創(chuàng)新、管理創(chuàng)新以及技術(shù)創(chuàng)新等。2.投資地域范圍呈非均衡發(fā)展格局從我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資的投資地域分布來(lái)看，得到創(chuàng)業(yè)投資支持的企業(yè)在區(qū)域分布上呈現(xiàn)非均衡的發(fā)展格局。《2012年第三季度中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資及私募股權(quán)投資市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》顯示，北京、上海和廣東仍然是創(chuàng)業(yè)投資最發(fā)達(dá)的地方，且投資案例數(shù)量最多、投資規(guī)模最大的地區(qū)是北京，其披露案例27起，投資金額高達(dá)2.89億美元，占比分別是31.4%和39.7%。上海、廣東披露案例數(shù)量均為12起，融資金額分別為0.89億美元和0.79億美元。同時(shí)，浙江地區(qū)的創(chuàng)業(yè)投資也比較活躍，披露案例8起，融資總額為0.81億美元（見(jiàn)表1）[4]。

（二）中小企業(yè)引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資面臨的障礙

近幾年，我國(guó)的創(chuàng)業(yè)投資雖然得到了迅速發(fā)展，創(chuàng)業(yè)投資對(duì)中小企業(yè)的投資案例逐年增加，但同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，仍然存在較大差距。中小企業(yè)在引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資時(shí)主要面臨著稅收優(yōu)惠政策不到位、創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)規(guī)模較小等外部障礙以及企業(yè)自身資信水平低等內(nèi)部障礙。1.稅收優(yōu)惠政策不到位稅收優(yōu)惠措施對(duì)于激發(fā)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的投資熱情具有重要作用。完善的稅收支持政策主要有兩個(gè)階段，第一階段是針對(duì)創(chuàng)業(yè)投資家提供資金給予的稅收減免，通常是所得稅抵免。第二階段是對(duì)創(chuàng)業(yè)投資家所投資金獲得的資本利得的稅負(fù)進(jìn)行減免。我國(guó)科技部于2009年7月7日的《關(guān)于發(fā)揮國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)作用促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的若干意見(jiàn)》提出要加強(qiáng)金融政策創(chuàng)新、鼓勵(lì)國(guó)家高新區(qū)設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金。2009年頒布的稅收優(yōu)惠政策主要是針對(duì)所得稅進(jìn)行的改善，優(yōu)惠對(duì)象主要是高新技術(shù)企業(yè)，對(duì)大部分初創(chuàng)期中小企業(yè)的稅收優(yōu)惠仍然存在不足，民間個(gè)人投資者通過(guò)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行間接投資所面臨的雙重納稅負(fù)擔(dān)仍然沒(méi)有得到重點(diǎn)關(guān)注。2.創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)規(guī)模較小2010年，我國(guó)的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)達(dá)到了720家，較2009年增加144家；創(chuàng)業(yè)投資管理資金總額達(dá)到2406.6億元，比2009年增加了49.9%。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，資本流動(dòng)性的增強(qiáng)促進(jìn)了我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資的迅猛發(fā)展，但同美國(guó)等創(chuàng)業(yè)投資發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資的規(guī)模依然有待提高。截至2010年末，美國(guó)的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)管理的資本總量為1767億美元（合11642.76億人民幣）[5]，由此可見(jiàn)，我國(guó)的創(chuàng)業(yè)投資規(guī)模依然偏小。而且，我國(guó)的創(chuàng)業(yè)投資基金沒(méi)有充分利用私人資本、企業(yè)資金等民間資本，大部分投資基金是由政府主導(dǎo)設(shè)立，資金來(lái)源渠道狹窄，沒(méi)有形成政府、企業(yè)、個(gè)人、金融機(jī)構(gòu)、非金融機(jī)構(gòu)有機(jī)結(jié)合的融資網(wǎng)絡(luò)，限制了創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)規(guī)模的擴(kuò)大。3.中小企業(yè)的資本信用水平低我國(guó)中小企業(yè)的信用意識(shí)普遍不高，當(dāng)企業(yè)遇到經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，極易出現(xiàn)逃避債務(wù)，拖欠利息的情況，嚴(yán)重降低了中小企業(yè)的信用水平。中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)投資家作為兩個(gè)不同的融資、投資主體，企業(yè)尋求資金支持的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速成長(zhǎng)，從而使企業(yè)利益實(shí)現(xiàn)最大化，創(chuàng)業(yè)投資家的最終目標(biāo)是通過(guò)將企業(yè)培育上市，在資本退出時(shí)獲得資本增值。雙方的目的能否達(dá)到，取決于企業(yè)管理者和創(chuàng)業(yè)投資家共同努力。但是，中小企業(yè)的資本信用水平低，創(chuàng)業(yè)投資家為中小企業(yè)投入資金后，一旦中小企業(yè)違反約定，便會(huì)加大創(chuàng)業(yè)投資的風(fēng)險(xiǎn)，損害投資者的利益。

四、中小企業(yè)引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資的策略分析

創(chuàng)業(yè)投資正逐步發(fā)展成為中小企業(yè)的重要融資方式，但其在進(jìn)行項(xiàng)目篩選時(shí)對(duì)企業(yè)的發(fā)展前景和投資回報(bào)有較高的要求，因此，中小企業(yè)要獲得創(chuàng)投基金的支持，就要符合創(chuàng)投的要求，打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、了解創(chuàng)業(yè)投資的運(yùn)作方式、制定完備的計(jì)劃書(shū)以獲得創(chuàng)業(yè)投資的青睞。

（一）打造一流的企業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)投資在篩選投資對(duì)象時(shí)不僅重視一個(gè)企業(yè)的技術(shù)和項(xiàng)目，更重視企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。沒(méi)有一流的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，再先進(jìn)的技術(shù)也不能保證企業(yè)會(huì)帶來(lái)較高的投資回報(bào)，優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)從戰(zhàn)略性的高度制定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式和盈利模式。長(zhǎng)遠(yuǎn)且符合企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃不僅能反映出一個(gè)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和目標(biāo)，幫助創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)了解企業(yè)的特點(diǎn)、分析企業(yè)的長(zhǎng)處和不足，還能折射出企業(yè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。清晰的盈利模式能向創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)展現(xiàn)出企業(yè)管理資金、運(yùn)用資金的能力和效率，反之，無(wú)法為投資者帶來(lái)高額回報(bào)的企業(yè)使投資者難以判斷企業(yè)的投資價(jià)值，也就不可能獲得創(chuàng)業(yè)投資的青睞。因而，中小企業(yè)要獲得創(chuàng)業(yè)投資的支持必須打造一流的企業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)提高企業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)能力、強(qiáng)化企業(yè)的盈利能力。

（二）了解創(chuàng)業(yè)投資的運(yùn)作機(jī)制創(chuàng)業(yè)投資的運(yùn)作機(jī)制包括股權(quán)彈性機(jī)制、外部協(xié)同機(jī)制和多頭博弈機(jī)制等。中小企業(yè)要想獲得創(chuàng)業(yè)投資的資金支持，只有積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)有關(guān)創(chuàng)業(yè)投資的知識(shí)，熟悉創(chuàng)業(yè)投資的運(yùn)作過(guò)程和機(jī)制，才能提高引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資的成功率。創(chuàng)業(yè)投資和中小企業(yè)進(jìn)行交易的基礎(chǔ)是股權(quán)，但這種股權(quán)交易具有很大的彈性，股權(quán)形式的可選擇性較大，采用動(dòng)態(tài)的股權(quán)組合形式可以增強(qiáng)中小企業(yè)引入創(chuàng)業(yè)投資的靈活性，有助于創(chuàng)業(yè)投資和中小企業(yè)的合作與聯(lián)系，促進(jìn)內(nèi)部激勵(lì)約束機(jī)制的形成。同時(shí)，中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)投資進(jìn)行交易的過(guò)程也是雙方進(jìn)行博弈的過(guò)程，雙方都希望在交易中實(shí)現(xiàn)自身利益的最大，最終的交易價(jià)格就是雙方博弈的結(jié)果，而交易價(jià)格的確定來(lái)源于創(chuàng)業(yè)投資對(duì)中小企業(yè)的投資價(jià)值或是潛在價(jià)值的判定。因此，在交易談判過(guò)程中，了解創(chuàng)業(yè)投資的運(yùn)作機(jī)制可以避免企業(yè)處于被動(dòng)地位，贏得創(chuàng)業(yè)投資的支持。

（三）制定完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū)完善的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅反映了企業(yè)對(duì)其發(fā)展項(xiàng)目的規(guī)劃，更反映了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的能力和素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)投資在篩選企業(yè)、選擇投資項(xiàng)目時(shí)重要的參考依據(jù)就是企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)投資公司可以了解項(xiàng)目的優(yōu)劣、項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)及項(xiàng)目實(shí)施的方案。所以，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量直接體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)投資的負(fù)責(zé)程度，要想在眾多項(xiàng)目中脫穎而出，企業(yè)必須制定完善的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，吸引創(chuàng)業(yè)投資的注意。完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū)還要做到內(nèi)容全面而簡(jiǎn)潔，其說(shuō)明重點(diǎn)應(yīng)該包括項(xiàng)目的市場(chǎng)前景、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)具備的條件和能力、投資者的投資回報(bào)等。

五、促進(jìn)中小企業(yè)引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資的政策建議

（一）加大稅收政策支持力度優(yōu)惠的稅收政策是刺激創(chuàng)業(yè)投資支持中小企業(yè)發(fā)展的重要措施。美國(guó)政府采取的稅收激勵(lì)政策主要是對(duì)創(chuàng)業(yè)投資家所得稅的減免及資本利得稅的優(yōu)惠。1981年的《經(jīng)濟(jì)復(fù)興稅法》將企業(yè)研究開(kāi)發(fā)的稅率由49%下調(diào)為25%，并加快了研發(fā)設(shè)備的折舊；1993年美國(guó)又規(guī)定那些持有技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)股份超過(guò)5年的創(chuàng)業(yè)投資家，可以按照14%的稅率繳納資本利得稅[6]。此外，美國(guó)還積極進(jìn)行稅制改革，解決重復(fù)課稅的問(wèn)題，規(guī)定有限合伙企業(yè)的利潤(rùn)歸為創(chuàng)業(yè)投資人，只需繳納稅率較低的個(gè)人所得稅，極大刺激了創(chuàng)業(yè)投資參與中小企業(yè)的熱情。隨著我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資的發(fā)展以及創(chuàng)業(yè)投資支持的產(chǎn)業(yè)在結(jié)構(gòu)方面的升級(jí)轉(zhuǎn)換，政策制度也要做到與時(shí)俱進(jìn)，不斷完善配套的稅收優(yōu)惠政策。

（二）拓寬創(chuàng)業(yè)投資的資金來(lái)源渠道創(chuàng)業(yè)投資的規(guī)模偏小依然是中小企業(yè)引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資時(shí)面臨的障礙因素之一，拓寬創(chuàng)業(yè)投資的資金來(lái)源渠道、壯大創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的規(guī)模是當(dāng)務(wù)之急。創(chuàng)業(yè)投資的資金來(lái)源主要有政府出資、商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)出資和民間資本注資。政府出資是指政府把一部分用于扶持技術(shù)創(chuàng)新的資金投入到創(chuàng)業(yè)投資中，創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)再運(yùn)用資金形成對(duì)中小企業(yè)的投資，所以創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)應(yīng)該大力爭(zhēng)取獲得政府資金支持，獲得有利的資金來(lái)源渠道。其次，還要積極引入商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)的資金。此外，還可以通過(guò)發(fā)行股票、債券等形式吸收民間資本。事實(shí)證明，民間尚有大量缺乏有效投資渠道的閑散資金，創(chuàng)業(yè)投資引入民間資本不僅可以拓寬創(chuàng)投資金來(lái)源渠道，還可以為民間資本開(kāi)辟一條較好的投資渠道。

第9篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)融資計(jì)劃書(shū)范文

“化妝”：給自己以自信

在向風(fēng)投“拋媚眼”前，請(qǐng)先把自己打扮得靚麗迷人、健康無(wú)害才行，否則對(duì)方一定敬而遠(yuǎn)之。

調(diào)適心態(tài)

風(fēng)險(xiǎn)投資是世界上最昂貴的融資渠道之一，它要求的回報(bào)高達(dá)百分之幾百，而一旦企業(yè)達(dá)不到他們的目標(biāo)，就會(huì)無(wú)情地動(dòng)用手中的股權(quán)干預(yù)企業(yè)管理，尋求并購(gòu)，甚至趕走創(chuàng)業(yè)者。那么，對(duì)這些你有心理準(zhǔn)備口馬?

比如一個(gè)企業(yè)所在行業(yè)的平均投資收益率為33％、國(guó)債利息率為3％，通過(guò)這樣的測(cè)算，風(fēng)險(xiǎn)投資人希望的回報(bào)率為每年48％!通俗地說(shuō)，給你1000萬(wàn)元、3年后要拿走3240萬(wàn)元。而由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的走強(qiáng)及企業(yè)的優(yōu)異表現(xiàn)，風(fēng)投從成功上市企業(yè)獲得的回報(bào)率遠(yuǎn)高于300％。

另外，他們除了要企業(yè)的獲利潛力還要得到企業(yè)股份，越是中前期引入的風(fēng)投資金，您需要付出的股權(quán)越多，資金的成本就越高。

健康體檢

檢測(cè)自己創(chuàng)造商業(yè)模式的能力。經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)泡沫洗禮后，風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)更加成熟了，光憑一個(gè)好點(diǎn)子、好技術(shù)希望獲得風(fēng)投的想法已經(jīng)過(guò)時(shí)了，因?yàn)檎嬲龥Q定企業(yè)價(jià)值的是企業(yè)家創(chuàng)造商業(yè)模式的能力，并不是這樣一個(gè)點(diǎn)子。

這種檢測(cè)，除了了解自己外，您還需要對(duì)企業(yè)以及企業(yè)所處的行業(yè)非常熟悉，包括市場(chǎng)規(guī)模、企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特性和品牌優(yōu)勢(shì)、投資回報(bào)率、企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ@些都是影響投資決策的一些重要因素。

A8就是這樣一個(gè)例子。它在網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)方面，順應(yīng)5P發(fā)展方向，成為中國(guó)的音樂(lè)門戶，不僅作為SP提供服務(wù)，也作為CP提供內(nèi)容，而且還有很多的原創(chuàng)內(nèi)容。風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)這樣一個(gè)擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)自然十分關(guān)注。在2004年，IDG便投資了A8，2005年不僅追加了投資，還引來(lái)了4家重要的投資機(jī)構(gòu)，并被視為明年最有可能的潛在IPO公司之

淡妝粉底

準(zhǔn)備好一份專業(yè)、簡(jiǎn)明扼要的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。它應(yīng)該包括詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額分析；清晰明了的商業(yè)模式介紹；集技術(shù)、管理、市場(chǎng)等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建；良好的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃。SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)僅用兩周就迅速完成了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其商業(yè)計(jì)劃書(shū)就市場(chǎng)戰(zhàn)略、管理機(jī)制、財(cái)務(wù)分拆等方面進(jìn)行了研究，制定了可操作性較強(qiáng)的實(shí)施方案，并為其進(jìn)行了離岸公司注冊(cè)，擬定了“協(xié)議條款”、“股權(quán)協(xié)議”、“期權(quán)計(jì)劃”、“認(rèn)購(gòu)協(xié)議”、“合作方案”等，從而提前進(jìn)入了融資過(guò)程的實(shí)質(zhì)性階段，開(kāi)辟了一條獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的快速通道。“征婚”：使對(duì)方看到你

資本是有性格的，征婚成功的關(guān)鍵在于吸引志趣相投的風(fēng)投，并讓它知道你。

比如IDG最大的優(yōu)勢(shì)便是對(duì)早期項(xiàng)目和早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的判斷，在這一點(diǎn)上幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們大多數(shù)質(zhì)量好的案子，都是以前投資的創(chuàng)業(yè)公司推薦過(guò)來(lái)的。這是因?yàn)樗麄冇梅稚⒌男≠Y金投分散的小企業(yè)，并在一個(gè)行業(yè)內(nèi)普遍投資的策略，使它在投資的公司之間形成了天然的關(guān)聯(lián)關(guān)系，并建立了強(qiáng)勢(shì)的項(xiàng)目來(lái)源渠道。這種產(chǎn)業(yè)資源，自然促使更多相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司希望能夠和IDG合作。

讓風(fēng)投看到你，則需要采取針對(duì)性的措施，有些可以通過(guò)參加各種類型的風(fēng)投研討會(huì)，面對(duì)面地交流。但對(duì)于IDG，則可以通過(guò)他們?cè)瓉?lái)投資的企業(yè)推薦，起到事半功倍的作用。然后將可能接觸的風(fēng)險(xiǎn)投資歸類，調(diào)查一些風(fēng)險(xiǎn)投資的對(duì)象，比如，通過(guò)網(wǎng)站或者媒體報(bào)道，大家應(yīng)該較為容易地找到風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注點(diǎn)，找到結(jié)合點(diǎn)，就更容易拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。

“相親”：讓VC愛(ài)上你

已經(jīng)有風(fēng)投上了鉤，標(biāo)志著關(guān)鍵時(shí)刻就要到了。此時(shí)，如何恰到好處地層示“內(nèi)涵”就比外貌更重要了。

突出價(jià)值點(diǎn)

要積極地對(duì)待VC的盡職調(diào)查。因?yàn)椋魏物L(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在這方面都比較有經(jīng)驗(yàn)，所以，對(duì)于自身良好價(jià)值的把握，不僅有助于保護(hù)自身的利益，也可以切實(shí)地得到投資人的尊重。特別要注重企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值評(píng)估，核心技術(shù)在得到權(quán)威部門的鑒定后，要請(qǐng)專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估，實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來(lái)。

在此基礎(chǔ)上，要客觀直接地提出您需要的融資金額，在談判前確定欲吸納資金比例與可出讓股份比例；希望的境外或境內(nèi)架構(gòu)等。

大旗網(wǎng)董事長(zhǎng)王定標(biāo)曾說(shuō)，最理想的融資方式是每個(gè)月融下一個(gè)月要花掉的錢，把大的融資變成小步驟走。因?yàn)殄X存在銀行里沒(méi)有價(jià)值，但每個(gè)月花的錢卻都會(huì)轉(zhuǎn)化成公司下一個(gè)月的價(jià)值提升。他給自己定的目標(biāo)是，一年能融至少三次，每次都不要融太多的錢。否則，既是浪費(fèi)投資人的錢，也是浪費(fèi)自己的聲譽(yù)，而且還有種拿了別人的錢，就被綁住了的感覺(jué)。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)特色

創(chuàng)始人的履歷對(duì)引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本是很重要的。創(chuàng)始人如果是一個(gè)非常成功的經(jīng)理，同時(shí)又試圖創(chuàng)立各種不同的生意，這就證明了他不僅具有管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還有創(chuàng)業(yè)家的精神。他既能夠自己有所發(fā)明，同時(shí)又能夠承受個(gè)人破產(chǎn)的心理創(chuàng)傷，因而他無(wú)疑能夠集中精力去做成一件事，這與風(fēng)險(xiǎn)資本家們投“人”的理念是相吻合的。奇虎網(wǎng)能在創(chuàng)業(yè)后短短200天內(nèi)融得2000萬(wàn)美元巨資，與其創(chuàng)始人齊向東曾是3721總經(jīng)理，他的原來(lái)老板周鴻棉是天使投資人有著莫大的關(guān)系。