創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案策劃書精選(九篇)

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第1篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文

關鍵詞：高職；物流管理專業(yè)；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力

1設置雙創(chuàng)課程體系，實現理論與實踐相結合

高職物流管理專業(yè)要以培養(yǎng)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力為導向，構建起創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型理論課程與實踐課程體系，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維，增強學生的創(chuàng)業(yè)意愿，使學生掌握創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)所應具備的知識與實踐能力。

1.1理論課程體系

高職院校物流管理專業(yè)要在原有的課程體系基礎上，增加有關創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理論課程，豐富學生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理論知識。在具體的課程設置上，可包括：開設創(chuàng)業(yè)導論、商業(yè)模式概論、項目管理等課程，讓學生正確認識創(chuàng)業(yè)，了解物理專業(yè)學生在創(chuàng)業(yè)中應具備的素質和能力；開設創(chuàng)業(yè)指導、創(chuàng)業(yè)案例研究等課程，并邀請創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家、相關專家來校講解創(chuàng)業(yè)知識，傳授創(chuàng)業(yè)經驗；開設物流企業(yè)經營管理類課程，培養(yǎng)學生對本專業(yè)創(chuàng)業(yè)項目的管理能力。

1.2實踐課程體系

高職物流管理專業(yè)要重視實踐課程體系建設，將實踐課程作為培養(yǎng)學生物流服務技能和運營能力的重要途徑。具體的實踐課程包括：在第一和第二學期，開設校內單項技能實訓、專業(yè)生產型實訓、專業(yè)綜合技能實訓等實踐課程，培養(yǎng)學生物流服務專業(yè)能力；在第二和第三學期，開設創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)認知、創(chuàng)新項目實訓、創(chuàng)業(yè)項目實訓等實踐課程，培養(yǎng)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力；在第五和第六學期，開設專業(yè)認知實習、跟崗實習、頂崗實習等實踐課程，實施現代學徒制，培養(yǎng)學生物流服務實踐能力。

2校企共建實訓基地，提供實踐操作平臺

高職院校要與企業(yè)建立起深度合作關系，共建物流管理專業(yè)校內外實訓基地，為培養(yǎng)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力提供實踐操作平臺。

2.1校內實訓基地

高職物流管理專業(yè)可與物流公司共建校內實訓基地，打造真實的物流企業(yè)工作場景，讓學生在實訓基地中學習和體會物流企業(yè)運作流程。學?？膳c有實力的物流企業(yè)合作建設倉儲場景、快遞場景等實訓基地，開展實訓項目，培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力。如，學?？衫脗}儲場景實訓室設計“如何最大化使用托盤”的實訓項目，讓學生獨立設計方案，鼓勵學生提出不同的見解，并對設計方案進行可行性研究，進而激發(fā)學生的創(chuàng)新意識。

2.2校外實訓基地

高職院校要充分利用物流企業(yè)資源建設校外實訓基地，為學生提供更多的校外實訓學習機會，掌握物流企業(yè)先進的設施設備操作方法，不斷積累學生的實踐操作技能。同時，教師也要深入到企業(yè)實踐，掌握最新的物流產業(yè)技術，彌補自身在實踐經驗上的不足。如，在頂崗實習期間，學?？刹捎矛F代學徒制，讓學生以學徒的身份參與到企業(yè)真實工作流程中，邊學邊做，實現產教融合，為學生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動奠定能力基礎。

3參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力

高職物流管理專業(yè)要積極鼓勵學生參與校內外舉辦的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，讓學生在大賽中將所學知識與技能轉變?yōu)閯?chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，給予學生更多發(fā)揮潛能的實踐機會。具體如下：

3.1參加校外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

物流專業(yè)學生可在教師的帶領下參加省市相關部門舉辦的物流職能技能大賽和創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)競賽，從校內選拔出優(yōu)秀的學生，代表學校參加比賽，達到以賽促學的效果。如，帶領學生參加“挑戰(zhàn)杯———彩虹人生”創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)大賽，申報“S公司配送中心接貨流程與操作優(yōu)化”參賽作品，在師生共同調研的基礎上，對流程與操作優(yōu)化思路進行創(chuàng)新，并反復論證優(yōu)化方案的可行性，培養(yǎng)了學生創(chuàng)新意識。

3.2參加校內創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

高職院校物流管理專業(yè)要積極開展大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作，定期舉辦校內創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，歷練學生的實踐創(chuàng)新能力。如，學?？膳e辦“校園快遞經營策劃書”創(chuàng)業(yè)大賽，讓物流管理專業(yè)學生自主組建參賽團隊，共同完成創(chuàng)業(yè)項目。參賽團隊要強化成員分工協作，在集體的智慧和努力下，完成市場調研、數據采集、投資收益分析、風險防控等項目任務，培養(yǎng)學生團隊協作精神，幫助學生積累更多的創(chuàng)業(yè)經驗。

3.3鼓勵專利發(fā)明

高職院校應出臺在校生申請專利發(fā)明的文件，鼓勵物流管理專業(yè)學生申請專利發(fā)明，充分激活學生的創(chuàng)造性思維，鍛煉學生的想象能力、動手能力、研究能力和創(chuàng)新能力。如，物流管理專業(yè)可組織“物流輔裝置研發(fā)”創(chuàng)新項目，讓學生對物流設備中的托盤、叉車、物流籠車和貨車車廂等進行改良，設計輔裝置，以提升設備操作的安全性和高效性。在學生完成創(chuàng)新項目后，教師可幫助學生申請發(fā)明專利，將創(chuàng)新項目轉化為研究成果。

4結論

總而言之，高職物流管理專業(yè)是實踐性較強的專業(yè)，在物流行業(yè)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢下，高職院校要積極推進物流管理專業(yè)教學改革，優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，將學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)納入到教學改革范圍內，構建起完善的雙創(chuàng)課程體系、雙創(chuàng)實訓體系，不斷提高物流專業(yè)學生的職業(yè)素養(yǎng)，拓寬學生畢業(yè)后的就業(yè)路徑。

參考文獻

第2篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文

關鍵詞：創(chuàng)業(yè)設計;教學實踐;優(yōu)化

一、引言

國務院辦公廳在2015年5月頒發(fā)了《關于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》明確指出：“2015年開始全面深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革。到2020年要建立健全課堂教學、自主學習、結合實踐、指導幫扶、文化引領融為一體的高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系?！边@是高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作的根本指導性意見。目前，各高校都高度重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，積極拓寬創(chuàng)新就業(yè)途徑，推動大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的實踐性和應用性極強，傳統(tǒng)意義上以教師為主、單向講授式的教學模式不能適應現代社會發(fā)展的需要，也違背了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的本質內涵。時代的發(fā)展需要有創(chuàng)新精神、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的高素質人才發(fā)揮更大的作用，這也對高校的創(chuàng)新發(fā)展和人才培養(yǎng)模式提出更高的要求。

二、《創(chuàng)業(yè)設計》課程教學實踐

（一）我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程建設現狀

為推動教育革新和高校人才培養(yǎng)的目標，針對我校的辦學定位，學校先后開設的與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新相關的課程有《創(chuàng)業(yè)管理》《大學生創(chuàng)業(yè)基礎》《大學生創(chuàng)業(yè)實務》《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育》《大學生創(chuàng)業(yè)法律實務》《設計思維創(chuàng)意》《大學生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)新訓練》《創(chuàng)新思維》等二十余門課程。這些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程初顯成效，我校學生在“全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽”、“全國大學生創(chuàng)新大賽”等各類比賽中都嶄露頭角，學校也與不同的企業(yè)建立了產學研戰(zhàn)略聯盟和科技孵化園基地，產生了很多的創(chuàng)新項目，很多學生畢業(yè)后選擇了自主創(chuàng)業(yè)。但從我校開設此類課程的運行情況看，理論教學比較豐富，但實踐指導效果滯后，一些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類指導課缺乏對大學生的通識教育意識，持續(xù)性不足，也遠遠不能滿足社會發(fā)展對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的需求。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程實踐性極強，單純依靠課堂的理論教學遠遠不能滿足創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的要求，大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程則更應該在具體的操作層面進行實景模擬和個性化的指導。

（二）《創(chuàng)業(yè)設計》課程教學實踐

《創(chuàng)業(yè)設計》作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程之一，在幾年的教學實踐中，運用參與體驗式教學模式，通過教學過程的設計、教學方法的創(chuàng)新、教學效果的優(yōu)化等方面進行深入的探索和嘗試。

1.參與體驗式教學模式的運用

在課程教學中，堅持參與體驗式教學在課程教學全過程的滲透，理論教學與實踐環(huán)節(jié)的有機結合。參與體驗式教學模式強調學生的主體性參與，通過設計實景給學生直觀體驗、感知、領會、把握教學內容的教學模式，強調實踐性的運用、教學效果的達成、學生的全方位參與和體驗。這種客觀的教學情境來源于學生的調查研究和親身經歷，強調教與學、老師與學生、學生與社會的雙向互動，通過學生的親歷和社會實踐體驗進行系統(tǒng)性的知識習得和技能的培養(yǎng)。在教學之前，把學生以團隊進行劃分，每個團隊一般由4至5名同學組成，教學的過程中主要以小組來開展團隊活動，要求每個小組設計問卷，開展調查，確定創(chuàng)業(yè)項目，交流討論，優(yōu)化方案，最終以小組形式公開展示和匯報創(chuàng)業(yè)方案，再由不同的創(chuàng)業(yè)小組提出質疑、建議和意見，進而對各小組是創(chuàng)業(yè)項目不斷論證和優(yōu)化，經過這些環(huán)節(jié)之后，再由各小組成員獨立撰寫各自的創(chuàng)業(yè)計劃書，并完成有質量的策劃書為最終的成果形式。

2.教學過程的精心設計

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新課程的性質決定了枯燥的理論教學應通過多樣化的手段來豐富和完善教學效果，《創(chuàng)業(yè)設計》課程理論教學環(huán)節(jié)要讓學生充分了解創(chuàng)業(yè)所需的信息，清楚創(chuàng)業(yè)的目的、創(chuàng)業(yè)的要素、創(chuàng)業(yè)的設想;做好創(chuàng)業(yè)心理、思想上和法律上的準備，培養(yǎng)優(yōu)良的企業(yè)家性格特征;掌握如何在創(chuàng)業(yè)之前做好市場信息的收集篩選、市場調研及市場活動中的營銷計劃設計;熟悉籌資、財務管理和控制;懂得如何打造一流的團隊和組織，如何安排創(chuàng)業(yè)中的生產活動，并在遵循商業(yè)原則的前提下，打造更加有生命力的團隊組織。在講授創(chuàng)業(yè)入門這個導論模塊時，鑒于同學們剛剛接觸創(chuàng)業(yè)設計課程，思想上對于創(chuàng)業(yè)還未形成清晰的概念和認識，通過運用大學生創(chuàng)業(yè)成功者王興與程天橋的創(chuàng)業(yè)的真實案例導入課程教學;在講授創(chuàng)業(yè)準備這個專題時，給同學們播放創(chuàng)業(yè)成功的典范人物馬云的和王健林的視頻，通過兩位創(chuàng)業(yè)成功人士創(chuàng)業(yè)歷程資料的播放，讓同學們領悟每一個創(chuàng)業(yè)人士背后付出的艱辛、努力及各方面的準備;在講授市場信息和市場調研的模塊之前，讓同學們依據自己的創(chuàng)業(yè)設想設計好調查問卷，提前利用課余時間去就近的商業(yè)街或創(chuàng)業(yè)目標地實地調查或采訪目標人群，收集信息，然后在課堂上對不同團隊調查結果和收集到的信息進行梳理和甄別，使學生掌握自己如何更好的進行調查之后的分析和有用信息的獲取。

3.教學方法的不斷創(chuàng)新

滲透在每個知識模塊的案例教學、視頻教學、提問式教學、討論式教學、體驗式教學、角色扮演等教學方法極大地激發(fā)了學生學習的熱情。在課程的實踐教學環(huán)節(jié)，根據每個團隊所選的教學實踐活動的具體內容進行團隊設計，通過模擬實戰(zhàn)訓練或路演的形式，使大學生親身體驗和經歷創(chuàng)業(yè)的全過程。以專題講座、角色扮演、企業(yè)調研、創(chuàng)業(yè)園走訪、創(chuàng)業(yè)計劃書展示評比、交流討論、參加創(chuàng)業(yè)比賽等多種途徑提升大學生創(chuàng)業(yè)素質與實戰(zhàn)經驗。創(chuàng)業(yè)課程的教學并不意味著一定要有成功的創(chuàng)業(yè)實踐，而是為培養(yǎng)創(chuàng)新人才提供良好的素質基礎。在教學中將創(chuàng)業(yè)知識的教學與相關學科知識有效地嫁接，為培養(yǎng)具有獨立的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神，又勇于實踐的學生做好完善的知識儲備和創(chuàng)業(yè)技能的實戰(zhàn)訓練。這樣的訓練使大學生能夠主動去了解市場、理性定位、尋求商機、組建團隊、制定計劃，形成積極進取的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念，真正做到既能夠仰望心空，又能夠腳踏實地。

4.教學效果的優(yōu)化

創(chuàng)業(yè)并不是一個簡單的活動，它是多種能力整合的社會創(chuàng)造性活動，因此，《創(chuàng)業(yè)設計》課程教學本身也是一個多學科知識綜合運用的實踐過程和復合型人才培養(yǎng)的系統(tǒng)工程。涉及管理學、市場營銷學、法學、營銷學、心理學、公共關系學、經濟學等多學科的知識。課程教學旨在培養(yǎng)既有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神，又有創(chuàng)業(yè)素質和創(chuàng)業(yè)技能的高素質人才。短短一個學期的教學環(huán)節(jié)要實現如此龐大的教學系統(tǒng)內容，并且要被學生所接受，又能指導學生創(chuàng)業(yè)實踐，必須要有充分的教學設計和準備，教學效果的反饋和不斷的優(yōu)化循環(huán)反復的過程。在幾年的教學中，每個學期的課程教學中都在不斷的總結中提高，不斷收集學生的信息反饋即時加以改進，從最初注重教學方法的研究到注重與實踐教學的相結合，從最初單純的注重課堂教學向課外教學的延伸，從最初傳統(tǒng)的理論灌輸到參與式教學模式的運用，教學方法的創(chuàng)新，教學過程的有效設計，使學生們充分融入到課程的學習中，在實踐中全方位的參與、直觀的感受、獨立的設計各自的創(chuàng)業(yè)項目，課堂上自信的表達各自的觀點、交流思想，提交高質量的創(chuàng)業(yè)計劃書，每一個環(huán)節(jié)的歷練收獲的是滿滿的碩果，很多同學的創(chuàng)業(yè)項目計劃獲得上海市級或校級的創(chuàng)業(yè)項目立項，并在歷屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中獲獎，實現了學習研究成果向社會的轉化，也有很多的學生自主創(chuàng)業(yè)成功，這些都得益于創(chuàng)業(yè)課程教學模式的創(chuàng)新。

三、結語

時展對于人才資源的需求，倒逼高校人才培養(yǎng)模式的革新，高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程應以創(chuàng)新人才的培養(yǎng)為著力點，轉變觀念，創(chuàng)新教學模式，在實踐中不斷增強教學效果和滿意度。

參考文獻：

[1] 〔2015〕36 號，關于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見，中國政府.

[2] 王晶，體驗式教學在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程中的探索，韶關學院學報?自然科學，2014.4.

第3篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文

關鍵詞：大學生 創(chuàng)業(yè)實踐 花卉營銷

中圖分類號：G647 文獻標識碼：A 文章編號：1009-5349（2017）14-0019-02

一、項目概述

室內名貴盆栽花卉具有廣闊的市場前景。傳統(tǒng)的花卉銷售是以基地（花農）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。本項目將通過與天津奧科園藝公司合作，建立室內名貴花卉網上旗艦店，并進行加盟宣傳，發(fā)展加盟店，探索花卉產業(yè)中新的“線上”營銷模式。同時，以大型超市、大型商場為銷售場所，通過以展代賣的方式進行營銷宣傳，探索花卉產業(yè)中新的“線下”營銷模式。

本項目可為大學生提供良好的修身養(yǎng)性環(huán)境，立足大學生自身發(fā)展需要，實施自主經營管理，培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力，并為貧困大學生提供勤工儉學崗位。在培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質的前提下，提供一個讓學生鍛煉自己和施展才華的平臺。

二、項目背景

（一）市場需求

傳統(tǒng)的花卉銷售是以基地（花農）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。這種銷售模式已經不適應目前逐步擴大的、年輕化的愛花人群。表現在：一是上班族只有周末才有時間去花市買花；二是大型花卉市場往往坐落于離市中心較遠的郊區(qū)。以大型超市、大型商場為零售點的銷售模式，將有效地解決上述問題。

網上銷售的盆栽花卉多為普通花卉，且大多是小規(guī)模的淘寶賣家進行銷售。以園藝公司為基礎，以“旗艦店+加盟店”的模式銷售室內名貴盆栽花卉的電商較少，而市場對種類齊全、規(guī)模較大的花卉網店需求較高。

（二）學生需求

本項目不僅可以滿足大學生求學期間積累社會經驗、提升個人能力的要求，同時還可以為學生規(guī)劃職業(yè)生涯、拓寬就業(yè)渠道做好準備，也可以為貧困學生提供兼職機會，讓學生參與其中，滿足在校生日常學習、生活的需求。[1]

三、項目實施過程

（一）問卷調查及實地調研

1.開展“線下”市場調研

根據項目分工安排，項目組分兩路于2015年中秋節(jié)、國慶節(jié)，2016年1月、5月、10月分別調研了天津市內大悅城、永旺商城、水游城、麥德龍商場、新業(yè)廣場、物美商場等大型綜合商場和超市，了解這些商場和超市的整體運營情況、花卉經營店鋪以及園藝用品商店，對設有花卉經營點的店鋪進行了詳細的了解，對其經營模式、店內特色和銷售情況進行了調研。

通過一系列調研，項目組成員對這些大型商場或超市的花卉的銷售情況、購買人群有了一定的了解，對花卉市場的前景進行了初步的評估。

2.開展“線上”市場調研

項目組成員對線上網絡平臺的花卉銷售情況進行了調研，著重對當今最大的線上網絡平臺“淘寶網”中的花卉交易情況進行調查，對淘寶中花卉店鋪所經營的花卉種類、銷售價格、購買力等進行了詳盡的調研。對比分析“線上”“線下”兩個市場的需求規(guī)模。進行了商業(yè)規(guī)劃，并初步完成了商業(yè)規(guī)劃書。

3.開展項目合作

項目組與天津奧科園藝有限公司開展實質性合作。對該公司生產的蝴蝶蘭盆栽花卉重新進行了市場定位，并與該公司達成合作協議，以“線上”銷售模式經營該公司的蝴蝶蘭、口紅吊蘭、多肉多漿植物等。

4.創(chuàng)建“線上”銷售網店

創(chuàng)建了店名為“天津綻放美麗”淘寶店，對淘寶店的整體風格進行設計與策劃，并上架花卉商品，網店進入了營業(yè)狀態(tài)。創(chuàng)建了“綻放美麗”微店，通過APP手機應用并借助微信平臺對盆栽花卉進行推廣和銷售。

5.進行宣傳材料的設計與制作

設計了產品包裝，進行了宣傳展板設計，制作了調查問卷。項目組成員在校內校外先后分兩組進行調查問卷、市場分析，了解市場需求并進行目標市場定位，即消費者群體構成、主營地點及價格定位。

（二）市場需求及競爭分析

1.市場分析

在大型商場的實地調研中發(fā)現，大型商場客流量較高，兩個小時內進入花店的總人數近80人。通過發(fā)放問卷調查并進行分析，78%為青年群體，22%為老年群體；進店后有購買意愿的占60%，進店后無購買意愿的占40%；有購買意愿的人群中青年群體占多數，無購買意愿的人群中老年群體占多數；通過現場詢問，青年群體雖然進入商場的主要目的是購物，但看到商場中有花卉店鋪時，普遍具有進店購買欲望，對商場購花這種模式比較認可。老年群體則反之，進入商場的主要目的是閑逛，進入花店后只是隨便看看，對商場購花這種模式認可度不高，老年群體還是傾向于在花市或早市上購花。

通過分析淘寶上花卉網店和微店的交易情況，發(fā)現購買人群多為年輕辦公室一族，購買人群在購買之前多會考慮花卉的大小、買回來之后是否容易養(yǎng)活、后續(xù)照顧是否繁瑣等問題。在買家購買的花卉中，大中型花卉較少，市內盆栽小型、迷你型花卉較多；不易存活不易運輸的花卉較少，易存活易運輸的花卉較多；后續(xù)照顧較繁瑣的花卉較少，無需費心打理的花卉較多。

通過對“線上”“線下”兩個市場的分析，確定潛在消費人群為20-45歲辦公一族；可接受商品價位20-80元；主推花卉品種為小盆栽、好成活、易運輸的室然卉，包括非洲紫羅蘭、小型蘆薈、條紋十二卷、玉露、迷你蝴蝶蘭、小型綠植等；主銷售渠道為淘寶網店，次銷售渠道為商場花店。

2.競爭分析

網上銷售的盆栽花卉多為普通花卉，且大多是小規(guī)模的淘寶賣家進行銷售。本項目以園藝公司為依托，以“旗艦店+加盟店”的模式銷售室內名貴盆栽花卉，在淘寶網上還較少，在營銷理念上超前一步。

傳統(tǒng)的花卉銷售主要以基地（花農）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。這種銷售模式已經不適應目前逐步擴大的、年輕化的愛花人群。表現在：一是上班族只有周末才有時間去花市買花；二是大型花卉市場往往坐落于離市中心較遠的郊區(qū)。以大型超市、大型商場為零售點的銷售模式，將有效地解決上述問題。喜歡花草的人可以在逛超市、逛商場的時候選擇購買心儀的花卉。室內名貴盆栽花卉“線下”銷售模式中將采取“以展代賣”的營銷方式，在大型超市、大型商場里建立花卉展區(qū)，為顧客提供賞花購花的機會。這種以人為本，舒適型、體驗型的營銷模式符合年輕人消費群體的需求。

伴S全國大學生創(chuàng)業(yè)浪潮的興起，國家政策和學校的扶持力度逐步加大。大眾群體對室內盆栽花卉的需求持續(xù)增加。互聯網時代下，營銷模式不斷創(chuàng)新且被大眾接受。借助天津農學院農學、園藝學科的人才資源和科研實力，可為創(chuàng)業(yè)項目提供專業(yè)的智力和技術支持。借助天津農學院校友資源，可以實現與園藝公司的無縫對接；依托天津直轄市的寬闊市場，能夠達到一定規(guī)模的銷售量。

（三）確定營銷策略及運營方案

通過對競爭對手及行業(yè)分析，擬定詳盡的初期價格策略、渠道策略、銷售策略和公關策略。設定企業(yè)戰(zhàn)略，健全企業(yè)組織，明確人力資源分工。在運營方面首先進行場地選擇與宣傳裝修布局，詳細列出具體的采購方案。擬定名貴室內盆栽花卉的運營、更替周期機制及保管方案，做好設備及人員安排和物流方案。擬定主營產品方案及財務分析報表，明確資金來源與應用。提前做好風險識別、風險評估和風險控制策略，明確規(guī)避風險的處置方法。

（四）人員分工及培訓計劃

本項目創(chuàng)業(yè)團隊負責人1人，骨干3人，工作人員5人。創(chuàng)業(yè)團隊管理模式模擬有限責任公司組織管理架構，實行總經理負責制，下設商品部、營銷部、財務部，各部部長直接對總經理負責。商品部負責聯系園藝公司采購盆栽花卉，并對盆栽花卉進行商品化包裝和適時養(yǎng)護；營銷部負責“線上”“線下”銷售渠道的搭建和拓展，制訂營銷方案和策劃書；財務部負責按照年度對本項目進行結算，并對下一年度投資做出規(guī)劃。

本項目的非全職人員全部聘請校內學生，制訂崗位系統(tǒng)培訓計劃，使其掌握基本服務知識和各項操作技能。提高服務意識，端正服務心態(tài)，提高工作效率，更好地為顧客服務。同時建立一系列規(guī)章管理制度，如：1）員工培養(yǎng)計劃；2）溫室管理與安全制度；3）服務人員安排一覽表；4）花卉網店運營制度；5）員工守則；6）會議制度。

（五）項目可行性分析

1.優(yōu)勢

借助天津農學院農學、園藝學科的人才資源和科研實力，可為創(chuàng)業(yè)項目提供專業(yè)的智力和技術支持；借助天津農學院校友資源，可以實現與園藝公司的無縫對接；依托天津直轄市的廣闊市場，能夠達到一定規(guī)模的銷售量；擁有分工明確、充滿激情的創(chuàng)業(yè)團隊。

2.劣勢

社會經驗不足；時間安排及業(yè)務熟練程度有待調整；資金不足，抗風險能力較弱。

3.機遇

伴隨全國大學生創(chuàng)業(yè)浪潮的興起，國家政策和學校的扶持力度逐步加大[2]；大眾群體對室內盆栽花卉的需求持續(xù)增加；互聯網時代下，營銷模式不斷創(chuàng)新且被大眾接受；創(chuàng)業(yè)者急需展示和交流的平臺。

4.挑戰(zhàn)

電子商務發(fā)展迅猛，銷售花卉及園藝資材的網店、微店等如雨后春筍般增加，市場競爭愈發(fā)激烈，特色不明顯、優(yōu)勢不突出，規(guī)模小、人員少的小網店和小微店競爭力不強；對“線下”營銷模式的預估不足，大學生創(chuàng)業(yè)團隊與大型商場、超市進行溝通協調時難度較大。

四、創(chuàng)業(yè)成果

（一）創(chuàng)建“線上”銷售網店

創(chuàng)建了店名為“天津綻放美麗”的淘寶店，對淘寶店的整體風格進行設計與策劃，并上架數十種花卉商品及園藝資材，網店進入實際營業(yè)狀態(tài)。創(chuàng)建了“綻放美麗”微店，通過APP手機應用并借助微信平臺對盆栽花卉進行推廣和銷售。

（二）創(chuàng)建商場超市展位

利用五一、十一、元旦等黃金周時間，在曹莊花卉市場、梨園頭花卉市場、麥德龍超市、大悅城超市建立花卉展位，探索“以展代賣”營銷模式，并通過宣傳展品和宣傳小卡片，拓展營銷渠道，發(fā)掘潛在消費群體。

（三）培養(yǎng)創(chuàng)新意識，形成創(chuàng)業(yè)理念

通過項目實踐探索，創(chuàng)業(yè)團隊熟悉了公司業(yè)務流程，熟練掌握了營銷技巧，培養(yǎng)了創(chuàng)新意識，形成了新的創(chuàng)業(yè)理念。

參考文獻：

第4篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文

關鍵詞 教?賽?訓 商務英語人才 一體化 模式

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2016.07.018

跨境電子商務異軍突起，已成為驅動我國外貿發(fā)展的新增長點，然而日益增長的電子商務需求和人才缺乏之間的矛盾，已在很大程度上約束了跨境電商企業(yè)的進一步發(fā)展。無論是基礎實操人才還是經理人才，都有很大的缺口，并已經成為制約產業(yè)發(fā)展的主要瓶頸，因此迫切需要革新商務英語人才培養(yǎng)模式。創(chuàng)建“教?賽?訓”商務英語人才一體化培養(yǎng)模式，引進新型教學資源、搭設形式多樣的比賽平臺、創(chuàng)造實操實訓機會，培養(yǎng)出符合企業(yè)和社會需求的跨境電子商務專業(yè)人才。

1“教?賽?訓”商務英語人才培養(yǎng)模式

1.1內涵

“教?賽?訓”商務英語人才一體化培養(yǎng)模式是對傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式的改革和創(chuàng)新。它首先著力推行外語環(huán)境教學，提高學生的外語使用頻率，使語言環(huán)境與商務環(huán)境實現“零距離”對接；適時改革課程體系，使教學內容與職業(yè)需求“零距離”貼近；學生在語言實驗室、商務實訓室等多媒體或模擬仿真的教學環(huán)境中，對商務語言、商務技能、以及外貿、金融、法律等實務流程進行實際操練。其次對教學目標、實踐能力、技能展示等進行革新，讓學生多參與各類實踐大賽以推進教學改革，推進“教學改革促人才發(fā)展”的良好局面。最后引進新型教學資源，如仿真實訓教學，使實踐教學與職業(yè)崗位“零距離”接觸，強化學生實踐能力的培養(yǎng)；并進行深度校企合作，建立“跨境電子商務離岸實操平臺”，推進校企合作、產學融合，培養(yǎng)商務英語一體化人才。

1.2特點

1.2.1導向準確

“教?賽?訓”人才一體化培養(yǎng)模式符合國家教育部人才培養(yǎng)的指導思想。每項賽事都是本著產教融合的宗旨，再進行全面的調研，使比賽內容和評判機制等方面得到不斷改進，將產業(yè)的專業(yè)要求和前景發(fā)展融入競賽體系，從而促進教育總體水平的提高。0將商務英語專業(yè)學生培養(yǎng)成集外語水平、專業(yè)修養(yǎng)、職業(yè)技能、創(chuàng)業(yè)素質于一身的復合型人才，使學生在人才市場搶占語言優(yōu)勢；形成以就業(yè)為導向，面向行業(yè)、企業(yè)需求，強化校企合作、產學融合，注重學生的職業(yè)能力培養(yǎng)，培養(yǎng)應用型、技能型一體化的人才培養(yǎng)模式。因此“教?賽?訓”人才一體化培養(yǎng)模式具有一定的科學性、先進性和可行性。

1.2.2模式新穎

“教?賽?訓”人才一體化培養(yǎng)模式，需對教材編寫、教學設計、教學儀器設備的運用、教學形式的組織、教學方法以及實踐性教學安排等教學要素進行重構。在教學中加入商務英語知識、技能、素質等方面的資源，并利用各種教學方法組織教學，調動學生的積極性、提升學生的參與度、從而最大限度地發(fā)揮學生的主觀能動性。語言教學和商務專業(yè)知識教學有其固有的規(guī)律，但是它們既交叉又融合，既互斥又互倚，二者都必須兼顧，又應主次分明。如在商務英語視聽說課程中采用任務型教學法，教師圍繞特定的交際和語言項目，設計出具體的、可操作的任務；學生通過參與、交流、互動、合作等方式，在實踐中感知、認識、應用語言。然后學生圍繞所學內容進行商務英語語言技能比賽，并組隊參加學校、華中區(qū)及全國商務英語實踐大賽。對于外貿函電、國際商務制單等商務類技能課程，則利用實訓室的實訓系統(tǒng)，結合國際貿易實操業(yè)務的知識點，設計了大量貿易實務于關卡中，3D虛擬仿真各種外貿商務情境，為學生提供實用性、即時性、交互性、共享性、創(chuàng)新型開放式的實踐平臺。之后學生還可以在商務離岸產業(yè)園進行實操，或前往合作企業(yè)開展實習實踐，培養(yǎng)學生的動手實踐能力和職業(yè)技能，為走入社會打下基礎。

1.2.3評價多元

在高等教育中，普遍存在對學生評價標準學術化的現象。商務英語專業(yè)的教學也是以應試為主，其考試內容仍然是考核書面知識內容的測試，因此不能真實反映學生的商務英語應用能力。

“教?賽?訓”人才一體化培養(yǎng)模式的教學評價方法是多元化的，即評價方法、主體和標準的多元化：過程性和終結性評價相結合；自評與他評相結合，并將評價貫穿于整個教學過程中，包括語言表達能力和運用能力；對知識模塊的掌握度和轉化度；在比賽和實訓實操中的完成情況等；能力測評模塊還可滿足校內外各種連鎖實訓競賽需求。建議一些課程如：市場營銷學，商務談判，管理學等課程可以由任課老師設計靈活的、合理的，可行的，能考查出學生實際水平的考核方式。例如：可以將學生分成若干組，采用現場陳述、現場答問和上交紙質版的商品創(chuàng)意設計計劃書，營銷策劃書和市場調查報告一類的方式。另外，畢業(yè)論文也可以進行改革，啟用雙方案，可以是傳統(tǒng)的畢業(yè)論文，也可以是以實踐作業(yè)代替論文：實踐作業(yè)包含項目報告（如：商業(yè)計劃、營銷方案、案例分析、翻譯及評述等）和調研報告（如：企業(yè)、行業(yè)、市場調研分析等），這樣將更好地檢驗學生理論聯系實際的能力。

2“教?賽?訓”人才一體化培養(yǎng)模式的構建

“教?賽?訓”人才一體化培養(yǎng)模式要結合專業(yè)、課程、教材等教學資源庫建設，開展各項比賽以更好地促進教學的改進，聯合校內實訓模擬和校外實訓基地建設，制定專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，實施“訂單式”人才培養(yǎng)。

2.1以賽促教

在“教?賽?訓”商務人才一體化培養(yǎng)模式理念的指導下，依靠專業(yè)技能比賽促進教學改革進程，從而將比賽和課程及專業(yè)建設相結合。老師指導并帶領學生參加各級各類的專業(yè)比賽，獲知比賽內容和評價標準，從而針對性地調整課堂教學內容和實訓實操項目，使教師所教和學生所學與社會需求步調一致，培養(yǎng)出適合市場需求的專業(yè)型人才。為了取得優(yōu)異的比賽成績，并實現人才培養(yǎng)的目標，結合教學內容和主題舉行商務英語語言技能比賽，要求每個班級自行組隊全員參加初賽，每班指定2位指導老師，由3位專業(yè)或行業(yè)教師擔當評委；每班獲得前3名的隊伍進入決賽，指導老師再繼續(xù)集中指導1個月。決賽中取得名次的隊伍再結合商務管理、營銷、運營、會計等相關專業(yè)知識，圍繞既定的主題挑選一家或幾家企業(yè)作為研究對象，收集企業(yè)經營發(fā)展的資料、圖片、數據和樣本等，進一步探析研究企業(yè)開拓創(chuàng)新的實踐歷程和發(fā)展前景，并提出解決方案或見解。比賽讓學生長了知識，鍛煉了實踐能力，培養(yǎng)了團隊精神，也獲得了榮譽。同時為參加全國商務實踐大賽做好前期準備，大賽的舉行為后續(xù)一系列實踐活動與比賽樹立了良好的榜樣，也激發(fā)了更多同學與指導老師參與學科競賽的積極性。

2.2以訓優(yōu)教

為了讓學生在校內就了解商務流程，實訓室引入實訓系統(tǒng)，如3D仿真商務英語函電實訓系統(tǒng)、3D仿真商務英語單證實訓系統(tǒng)和3D虛擬仿真國際商務談判實訓系統(tǒng)。系統(tǒng)以劍橋商務英語教材內容為依托，以聽、說、讀、寫、譯為實訓模式。運用成熟的3D技術，界面設計新穎、輔以游戲互動、案例操作豐富、操作過程簡單、實訓功能齊全，結合國際貿易實操業(yè)務為知識點，設計了大量貿易實務于關卡中，如外貿業(yè)務中的函電撰寫、單證繕制、3D虛擬仿真展會等各種外貿商務情境，從培養(yǎng)學生實踐能力的橫向和豐富教學內涵的縱向出發(fā)深入挖掘了商務英語的要點，為商務英語專業(yè)學生提供了全方位的綜合技能實訓平臺。之后以市場為導向的原則，通過與各類型企事業(yè)單位合作，共同發(fā)展一體化商務人才培養(yǎng)的戰(zhàn)略，培養(yǎng)適應社會需求的商務英語專業(yè)人才。

2.3以訓助長

“教?賽?訓”人才一體化培養(yǎng)模式通過設立校外實習實訓基地，加強校企間的交流與合作。校外實習實訓基地讓學生親歷公司或企業(yè)的生產、運營、服務和管理，學生對工作要求和技能有更深入和詳細的了解，從而熟悉企業(yè)的經營管理模式，適應社會和市場環(huán)境。每學期選派學生前往企事業(yè)單位實習，通過校企合作，切實實行一體化人才培養(yǎng)的方案，提高人才培養(yǎng)質量。同時聘請兄弟院校專業(yè)老師、企業(yè)和行業(yè)領導和專家成立教學指導委員會，定期舉辦講座和座談，聽取專家的意見，讓專家們對專業(yè)教學計劃、人才培養(yǎng)方案進行審定，共同探討學科和專業(yè)的發(fā)展，協助管理學生的實訓，并對學生進行就業(yè)指導。

3“教?賽?訓”商務英語人才一體化培養(yǎng)模式的成效

3.1集多種教學手段，優(yōu)化教學方法

“教?賽?訓”商務英語人才一體化培養(yǎng)模式為“語言交際能力+商務管理與操作能力+行業(yè)知識技能”，課程教學重點突出“夯實基礎、突出應用、強化商務操作技能”的教學理念，突出商務英語專業(yè)應用型人才培養(yǎng)特色，為實現復合型兼應用型人才培養(yǎng)目標提供可靠保障。

我國大部分高校商務英語專業(yè)“重語言、輕能力、重商務、輕文化、重引入、輕實踐”，畢業(yè)生職業(yè)崗位能力普遍較低。因此商務英語專業(yè)的教學必須先認知學生現有的語言能力、知識水平、學習能力、社會需求和個人預期目標。日趨明朗的商務英語學科屬性認定英語語言學是其內核，是矛盾的主要方面，而商務知識是其衍生，屬矛盾次要方面，教學應更多注重商務英語的詞匯、句法結構、篇章構建以及翻譯，所以在課堂教學中，要結合慕課、微課、翻轉課堂等新型教學手段多維度傳授專業(yè)知識。其次開設專業(yè)實訓課程，培養(yǎng)學生商務實踐能力，在教學中利用實訓軟件，提供實訓實操的機會。學生通過實操練習，鞏固了所學的專業(yè)知識，并能熟練運用。最后要以校企合作為契機，以涉外商務活動為教學內容，實現理論、技能及實踐教學相融合的一體化教學模式，從而擺脫英語基礎知識與專業(yè)知識脫節(jié)，學無以致用的尷尬局面。

3.2借比賽之契機，提升學生職業(yè)能力

在當今“互聯網+大外貿”的環(huán)境下，傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式不能滿足行業(yè)對專業(yè)人才的需求，因此商務英語專業(yè)人才的培養(yǎng)模式須著重培養(yǎng)學生的專業(yè)知識運用能力和商務實踐能力。“教?賽?訓”人才一體化培養(yǎng)模式應突出為“厚基礎、寬專業(yè)、活崗位”，通過商務英語語言技能比賽，夯實學生在商務活動中進行交流與交際的語言技能；參加商務實踐大賽，初步掌握經濟學、管理學、會計學、法學等知識，熟悉國際通行規(guī)則和慣例，使學生具備自主學習能力、跨文化交際能力、商務實踐能力、思辨與創(chuàng)新能力。

3.3搭實習實訓平臺，促“雙師型”教師建設

教師是否具備扎實的專業(yè)知識和豐富的實踐經驗，關系到能否全面指導學生的實習實踐活動，人才培養(yǎng)的目標是否能順利達成。為了加強實踐性教學環(huán)節(jié)，促使理論教學和實踐教學的有機結合，建設一支結構合理、質素優(yōu)良、高效精干的“雙師型”教師隊伍迫在眉睫。因此可選派教師前往國外進修商科、國內高校訪學進修，或參加各種培訓班，如跨境電商培訓班和高校法律英語教師培訓班等。其次是在校內外建立教師技能合作培訓單位，定期選派優(yōu)秀的教師在校內外合作單位學習鍛煉，全程參與相關專業(yè)課程有關的業(yè)務流程，鼓勵他們參加職業(yè)資格認證考試。然后“立足培養(yǎng)、積極引進”的方針，因地制宜，充分利用現有條件，挖掘潛力，采取“外聘內訓”等多種措施，開拓出“雙師型”教師隊伍建設的有效途徑。最后成立專業(yè)評估小組，商討確定雙師型教師的評定體系和評價標準，建設校內外師資隊伍培訓中心，加速國內外訪學步伐，自主培養(yǎng)和引進人才并行，借助校企合作、學研結合，協力培養(yǎng)“雙師型”教師梯隊，為構建“雙師型”人才庫提供能量加油包。

3.4攜雙管齊下，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才

第5篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文

［關鍵詞］高職院校 市場營銷 創(chuàng)業(yè)

一、引言

經濟發(fā)展催生自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)也促進經濟繁榮。創(chuàng)業(yè)教育也逐漸受到各級政府的關注，并成為各類高等院校發(fā)展和改革的新趨勢。另外，隨著就業(yè)形勢愈發(fā)嚴峻，高職院校有必要積極開展創(chuàng)業(yè)教育，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。市場營銷的專業(yè)特點要求畢業(yè)生必須具備實際動手能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力才能滿足企業(yè)和社會的需求。因而，高職院校營銷專業(yè)加快培養(yǎng)模式改革，培養(yǎng)出具有良好創(chuàng)業(yè)能力的新型人才。本文以營銷專業(yè)為例，探索營銷專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式。

二、高職院校市場營銷學生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的瓶頸

創(chuàng)業(yè)能力是一種自我開發(fā)、自我實現的創(chuàng)造力；創(chuàng)業(yè)能力是知識、技能經過類化和概括化后形成的穩(wěn)定的心理范式。創(chuàng)業(yè)能力是一種具有較強綜合性程度的能力，它可分為思維能力和經營能力兩類。思維能力是創(chuàng)業(yè)的基礎，它是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中所需要的意識、心理品質和思維模式，主要體現為創(chuàng)業(yè)意識、聯想遷移和創(chuàng)造能力、主動學習能力、合作能力、適應變化和承受挫折的能力等。經營能力是創(chuàng)業(yè)的核心，它是指創(chuàng)業(yè)過程中所需要的行為能力，主要體現為營銷專業(yè)能力、控制和調節(jié)能力、分析與決策的能力、處理問題能力、人力資源管理能力、理財能力、社會知識及法律法規(guī)的運用能力等。對于高職院校的市場營銷專業(yè)學生而言，最根本就是將這些能力轉變?yōu)閷W生經營零售店、網店、某行業(yè)產品的銷售等企業(yè)實體的能力，以及將新的產品和服務推向市場參與市場競爭的能力。

目前，高職院校的市場營銷專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)已經取得一定成效，但也存在以下瓶頸。

1.思維能力方面

（1）創(chuàng)業(yè)意識

受到傳統(tǒng)意識和教育觀念的影響，高職院校忽略了對學生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。此外，高職院校營銷專業(yè)學生就業(yè)崗位選擇較多，許多家長對孩子創(chuàng)業(yè)不夠支持，總希望孩子有一個穩(wěn)定的工作，害怕創(chuàng)業(yè)失敗后承擔不了風險，因而影響學生的創(chuàng)業(yè)意識和意愿。

（2）創(chuàng)業(yè)品質

目前大部分營銷專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意不足，在創(chuàng)業(yè)中暴露出獨立性不夠、自我約束能力和解決問題的能力較弱、主動學習能力和承受挫折的能力不足等問題。另外，由于社會文化和生長氛圍的影響，新一代的學生創(chuàng)業(yè)者心理成熟度較低，合作能力較弱，無法適應創(chuàng)業(yè)的競爭需要。

2.經營能力方面

（1）師資隊伍匱乏

各高職院校教師都面臨缺乏創(chuàng)業(yè)實踐經歷的尷尬。創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)又偏偏注重創(chuàng)業(yè)實務，沒有親身經歷，簡單的照本宣科根本無法使學生領悟創(chuàng)業(yè)的精髓和實質。這就導致大部分院校在學生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)教育方面顯得力不從心。

（2）創(chuàng)業(yè)環(huán)境

高職院校的營銷專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)時并不擁有技術或發(fā)明專利，而創(chuàng)業(yè)形式和行業(yè)選擇面較廣，很難形成固定的創(chuàng)業(yè)基地或創(chuàng)業(yè)園，更難找到具體的項目資金支持。另外，大部分的學生創(chuàng)業(yè)者均為白手起家或初次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)資源匱乏，需要學校、社會和政府的各方面支持，然而目前還沒有相關的制度和政策給予相關的支持。

（3）課程整體設計

目前大多數高職院校教師對創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)缺乏充分的理解，所設計的課程體系和教學方法也就無法和學生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)緊密結合。有的高職院校即使將創(chuàng)業(yè)教育引入校園，也只停留在第二課堂活動層面，在開展校園文化活動時才會涉及；也有的高職院校正逐步引入大學生創(chuàng)業(yè)教育課程和創(chuàng)業(yè)實踐學分制，但效果不明顯，實施創(chuàng)業(yè)教育的廣度、深度不夠。因此，高職院校學生創(chuàng)業(yè)經營能力無法得到系統(tǒng)性的培訓和提升。

三、高職院校市場營銷學生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式

創(chuàng)業(yè)教育較為發(fā)達的國家，創(chuàng)業(yè)教育一般分為創(chuàng)業(yè)啟蒙教育、創(chuàng)業(yè)通識教育和創(chuàng)業(yè)專業(yè)教育三個層次。我國的高職院校創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)也應該包括不同的階段。在不同的教育階段，應該確立不同的培養(yǎng)目標。

1.創(chuàng)業(yè)思維培養(yǎng)

（1）創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)

創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)將對學生產生巨大的激勵作用，促使他們主動學習提高自身綜合素質、尋找創(chuàng)業(yè)機會實現自我發(fā)展。因此，在教學工作中，應該積極地將創(chuàng)業(yè)思路滲透到各課程教學和教師教學思想中。所有課程教學中都要傳授與創(chuàng)業(yè)教育有關的內容，鼓勵學生將創(chuàng)業(yè)作為自己的職業(yè)選擇，把自己的專業(yè)技能和興趣特長相結合，創(chuàng)造出自己所期望的人生與社會價值使學生潛移默化的培養(yǎng)出良好的創(chuàng)業(yè)意識。另外，可以通過邀請創(chuàng)業(yè)有成的畢業(yè)生回母校進行現身說教，以提升學生創(chuàng)業(yè)的信心和勇氣。

（2）創(chuàng)業(yè)品質素養(yǎng)

從學生進入校園的入學教育開始，就應積極開展職業(yè)與創(chuàng)業(yè)認知教育。一方面學?？梢酝ㄟ^創(chuàng)業(yè)或職業(yè)規(guī)劃類課程教學，通過一些簡單真實的創(chuàng)業(yè)項目（例如校園拍賣會、學生超市、報亭、飯店等），不僅使學生體會到創(chuàng)業(yè)的樂趣，產生自我提升的信心和意愿，也能讓學生認識創(chuàng)業(yè)所需要的基本品質。另一方面，學校可以通過組織講座、主題研討會等方式，向學生大力宣傳學生自主創(chuàng)業(yè)的成功案例及所需要的品質素養(yǎng)。

2.經營能力培養(yǎng)

（1）師資隊伍建設

師資隊伍是開展創(chuàng)業(yè)教育能否取得成效的關鍵。一些高職院校（如廣州城市職業(yè)學院）已實行教師企業(yè)脫產實踐制度，這樣有利于教師企了解相關崗位群的能力需求并提高其職業(yè)能力。然而，這樣依然無法滿足創(chuàng)業(yè)的需要。如果學校和政府部門以政策或制度來鼓勵老師帶領學生創(chuàng)業(yè)，將會有更好的效果。另外，學校還可以采用聘請一些既有實際管理和創(chuàng)業(yè)工作經驗的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)投資家等擔任學校創(chuàng)業(yè)教育的兼職教師，以強化創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的師資力量。

（2）創(chuàng)業(yè)環(huán)境

高職院校、政府和社會要切實為學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造良好的環(huán)境。首先，通過由校內教師和企業(yè)家共同引導的方式，為每個創(chuàng)業(yè)項目提供具體的策劃方案，指導學生開展創(chuàng)業(yè)實踐。其次，提供資金幫助和政策優(yōu)惠。撰寫創(chuàng)業(yè)策劃書向學校遞交申請，學校組織有企業(yè)運作經驗的老師和企業(yè)家進行評估，批準后由學?；蛘剟钜欢ǖ馁Y金。公司在學年結束時清算，本金歸還給學?；蛘?，盈余捐給慈善事業(yè)。最后，學校還可以建立學生超市、報亭、飯店等小型經濟實體，低租金，讓學生自主經營，體驗創(chuàng)業(yè)全過程。

（3）課程整體設計

創(chuàng)業(yè)教育是一項系統(tǒng)工程，高職院校營銷專業(yè)的創(chuàng)業(yè)教育要把培育具有創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)技能的人才作為人才培養(yǎng)的重要目標，納入到人才培養(yǎng)方案的設計中。

人才培養(yǎng)模式的改革就意味著課程體系的改革。在營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)型人才培育過程中，要求能在每門課程的實訓教學工作中，都強化學生經營自己、管理他人的實踐。另外，還應形成一套完善的創(chuàng)業(yè)教育課程體系，開設《創(chuàng)業(yè)學》、《創(chuàng)業(yè)管理入門》、《商務溝通》、《創(chuàng)業(yè)實務》、《創(chuàng)業(yè)社會常識》、《團隊訓練》、《創(chuàng)業(yè)心理和技能》等基礎課程，為學生擁有良好的創(chuàng)業(yè)思維能力打下基礎。另外，通過《創(chuàng)業(yè)計劃》、《市場營銷》、《市場調查》、《市場營銷策劃實務》、《公司法與合同法》、《企業(yè)財務基礎》、《創(chuàng)業(yè)融資》等課程提升學生的專業(yè)能力和素養(yǎng)。此外，學生綜合實踐能力的培養(yǎng)，需要有計劃的組織和開展各種學生創(chuàng)業(yè)實踐活動，爭取在每門課程教學過程中能夠以真實創(chuàng)業(yè)項目貫穿始終，以提升學生的創(chuàng)業(yè)實踐能力。

為了更好地實現課程改革，勢必要改革課程考試考核辦法。在營銷專業(yè)課程考評應以操作考評為重，同時考評學生的知識和品質。根據項目的運營需要，設計評價指標，予以科學考評。

四、結束語

高職院校營銷專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，不僅有利于學生自我實現，有利于緩解畢業(yè)生就業(yè)壓力，有利于經濟繁榮；即便沒有創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生也既實現了自我的提升，又能夠很好地滿足企業(yè)和社會的需要。因此，廣大高職院應主動克服目前在學生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)方面的種種困難和瓶頸，強化學生的創(chuàng)業(yè)意識、培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)品質、建設具備創(chuàng)業(yè)素質的師資隊伍，為學生創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境并以創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為核心進行課程整體設計。

參考文獻：

[1] 杜蘭曉,高永良.國外創(chuàng)業(yè)教育的特征及對我國的啟示.[J].中國校外教育,2009(1)下:6-7.

[2] 張超武,胡月英. 市場營銷專業(yè)應用型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式研究.[J].重慶科技學院學報（社會科學版）.2011年第7期.

[3] 楊永超,敬麗華,包忠明. 基于隱性知識的高職學生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)研究.[J]. 山東電力高等?？茖W校學報.2010年第13卷第2期.

[4] 左殿升,李兆智,劉澤東. 國內外大學生創(chuàng)業(yè)教育比較研究.[J]. 山東省青年管理干部學院學報.2010.5.

第6篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文

關鍵詞市場營銷技能 實體產品銷售 問題

國外高等職業(yè)教育早我國幾十年，已經形成鮮明的特色，取得明顯的成效。如德國的“雙元制”職業(yè)教育模式成為德國經濟發(fā)展的秘密武器、澳大利亞“CBET”（培訓包）模式引起包括我國在內的世界諸多國家的廣泛關注，美國的社區(qū)學院被譽為美國高等教育的最佳特色。他們的成功經驗給我們信心與動力，引發(fā)思考，值得我們借鑒。

福建省自2012年開始開展省級營銷技能大賽，2012年進行營銷技能大賽選用實體產品“老知青”山茶油，并取得了一定的效果，隨后，2013年和2014年進行“娃哈哈”乳飲料營銷技能大賽，均取得較好的效果，平均每個團隊銷售額為2萬元左右，一方面提高企業(yè)的銷售額，另一方面鍛煉學生的談判能力、計算能力、合作能力，市場分析與市場預測能力。為培養(yǎng)一批合格的銷售人才提供了平臺，同時也為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)和教育提供實踐。

1高職院校市場營銷技能實體產品銷售競賽的背景和流程

1.1競賽背景

通過實體產品銷售競賽的活動，提高高職院校學生市場營銷專業(yè)學生的專業(yè)實踐能力，提高學生的市場調查與策劃能力，培養(yǎng)學生的談判能力和溝通意識，同時，提高學生的營銷綜合素質起到了一定的作用，也為企業(yè)和學校搭建一個人才渠道起到了積極的作用。

1.2競賽流程

首先，組建競賽委員會，啟動競賽。實體產品一般可以選擇與學生密切相關的日常生活用品或者快消品如飲料、方便面等，在確定實體產品后，由競賽負責人取得與企業(yè)的溝通，確定實體產品的種類、價格、配送方式和競賽的時間（一般為1-2個月）與獎項、競賽參與報名的形式等問題，并由校、企共同組建競賽委員會，競賽委員會成員由專業(yè)的市場營銷教師和具有豐富實戰(zhàn)經驗的企業(yè)營銷人才共同構成。

其次，展開市場營銷調研和方案的撰寫，俗話說，“三思而后行”，通過學生對企業(yè)和產品、競爭對手的產品的調研信息，結合高職院校及周邊市場情況，寫出具有一定的可執(zhí)行性的市場策劃書，由評委進行審核。并制作市場營銷調研和方案評分表。再次，進行實體產品的銷售，各個參賽團隊正式展開銷售競賽，通過與高校周邊及高校內部的市場需求方進行談判，確定產品數量、規(guī)格，進而安排貨物配送。最后，整個比賽進行總結，由評委對學生的營銷方案、銷售數量、銷售利潤、進行綜合評分，評選出優(yōu)秀的團隊。

2高職院校市場營銷技能實體產品銷售競賽中存在的問題

通過舉辦高職市場營銷技能實體產品銷售競賽，確實使學生參與到激烈的商業(yè)競爭當中，但在實體產品銷售競賽中，主要存在三個問題：

（1）有團隊框架，但團隊建設薄弱。深處“象牙塔”里的大學生報名參加比賽后，各個團隊有隊長，有團隊口號，但是同學們在校期間不僅有繁重的課業(yè)學習、計算機考證、英語考證和專業(yè)證書的考試問題，在報名參加比賽后，團隊有隊長、有指導老師，但是較少時間能坐下來積極探討，有些團隊在個別成員的努力后，取得了較好的成績，但未能將整個團隊帶領出來，雖有團隊名稱、團隊口號，但團隊建設極少。如能提高整個團隊的營銷能力，將起到更積極的作用。指導老師在競賽過程中幾乎沒有什么指導，主要是對策劃方案進行修改，如能加強專業(yè)教師的指導，對整個團隊會帶來比較有利的影響。

（2）有營銷方案，落地執(zhí)行難。學生通過網絡查詢大量的市場營銷理論知識，通過拜訪高校周邊市場各商家進行初級的市場調查，在完美的市場營銷策劃方案撰寫完成后，學生按照計劃進行產品的銷售，初期有一定的效果，但是隨著市場的飽和競爭的存在，實體產品的銷售量難以上升上去，存在一些方案難以執(zhí)行，如網絡營銷方案，因在短期內要想實現較好的效果是比較困難的。

（3）有業(yè)績，但市場意識較缺乏。在競賽過程中，我們設置產品銷售的龍虎榜，激發(fā)學生的銷售競爭意識，在競賽中，有一定的業(yè)績，但在競爭過程中，存在一些不顧及整個市場的競爭對手，存在惡意降價銷售，擾亂整個市場，并使得市場這塊蛋糕做得越來越小，市場意識缺乏。如何規(guī)范市場，有效管理市場成為學生需要著重提高能力的一個地方。

3高職院校市場營銷技能實體產品銷售競賽中存在問題的解決對策

3.1加強團隊建設，構建有內涵的營銷隊伍

（1）從學生的角度來看：高職院校學生年齡大都在20歲左右，具有一定的理論知識和實踐知識，通過學校宣傳、由學生主動報名，組建成團隊，在團隊中（一般5個人），他們大膽、積極，勇于表現自我，在表現自我的過程中，需要引入團隊培訓和團隊文化建設。在F隊建設中，加強營銷業(yè)務知識的學習，加強營銷創(chuàng)新知識的學習，提高整體團隊的快速反應能力，溝通能力和協調能力。加強過程考核和激勵制度，不做假賬，不無故損害市場的整體利益，有大局觀念，促進團隊成員的能力提升。

（2）從教師的角度來看：教師在競賽指導過程中，要主動承擔指導的任務，并認真對市場進行調查與分析，在團隊遇到困難時，能起到組織者的積極作用。隨著市場營銷環(huán)境的變化，如何靈活地對實體產品銷售進行調整，如根據實體產品將要過期可進行打折、促銷等。

3.2做好市場調查功課，提高方案的可行性

一般來說，實體產品的銷售大都有較多的同類產品的競爭者，此時不僅僅要調查競賽產品在市場中的喜好程度，流行趨勢、消費觀念、市場促銷價格，同時還要調查競爭對手的市場定位、產品銷售價格、成本價等，通過比較，進行SWOT分析，進而提煉出團隊的方案，在營銷方案中加入具體的方案，提高方案的可行性。在此過程中，應該認真設計調查問卷（可以是電子問卷，也可以是紙質問卷），并實施問卷的發(fā)放和回收工作（簡單的可以用EXCEL進行問卷回收，復雜的可以用專業(yè)化的SPSS軟件進行回收）。

在方案撰寫過程中，應當加入營銷創(chuàng)新方面的內容，對產品的五個層次進行深入理解，開發(fā)產品的新功能。

3.3培養(yǎng)高素質的市場營銷眼光與意識，打造國際化營銷人才

隨著外資企業(yè)的強勢營銷、如可口可樂、百事可樂、寶潔、聯合利華，通過市場營銷技能實體產品銷售，培養(yǎng)學生初步的對市場這塊蛋糕經營管理的能力，立足現實，放眼長遠，只有具備國際視野的專業(yè)化營銷人才，才能在未來的營銷市場中做大做強。市場營銷眼光與意識的培養(yǎng)并非幾個月的時間便可學會，市場營銷環(huán)境的差異性、企業(yè)本身的條件不同，需要在實踐中不斷磨礪和成長。

4結論

第7篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文

隨著我國經濟戰(zhàn)略重點轉移，將帶來物流服務業(yè)的迅猛發(fā)展，對應用型創(chuàng)新人才的需求越來越多，改革并建立以培養(yǎng)學生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力為主體的，與企業(yè)用人單位緊密相結合的創(chuàng)新實踐教學體系以迫在眉睫。大多數高校長期以來實踐教學課程多以理論實務講解、校內模擬實訓為主。實踐與理論嚴重脫節(jié)，其培養(yǎng)方式和內容與實際需求相差甚遠，更談不上應用型創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。導致畢業(yè)生好高騖遠，實際操作能力差、綜合素質較低，發(fā)現問題解決問題的能力較弱，無法滿足新時期物流企業(yè)對物流管理專業(yè)人才的需求。一面是企業(yè)找不到急需的專業(yè)人才，另一面是高校畢業(yè)生出現就業(yè)難的矛盾局面。因此，現行的實踐教學體系，已難以滿足社會對應用型實踐創(chuàng)新人才的需求，必須對當前物流管理實踐教學體系及教學內容進行大膽改革。高校物流管理專業(yè)必需以市場需求為導向重視實踐教學，重點培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力，構建與之相應的實踐教學體系，是應用型本科物流管理人才教育中急需解決的課題。[1]

二、現行高校實踐教學中存在的問題

1、實踐教學設施設備嚴重滯后

多數高校在盲目擴招的同時，忽略了實踐教學環(huán)境和配套設施的建設，高校實踐教學設施與企業(yè)的先進管理技術已嚴重脫節(jié)。具體表現在設備老化、技術落后、操作性差，無法完成實訓（驗）課程計劃。

2、實踐教學內容少且環(huán)節(jié)單一

高校開設的實踐課程大多以理論實務講解、校內模擬實訓、假期實習、畢業(yè)論文的形式進行，實踐環(huán)節(jié)少且內容單一，時間間隔長，實踐與理論嚴重脫節(jié)，跟不上行業(yè)企業(yè)的發(fā)展需求。本課題通過對已畢業(yè)學生調查，有46.7%的學生反映在學校里學的知識重理論輕實際，學到的專業(yè)知識難以與實踐相結合，在短期內無法快速勝任工作。體現在高校實踐教學針對性不強，脫離實際無法適應社會對應用型創(chuàng)新人才的需要，培養(yǎng)方式和內容與實際需求相差甚遠，更談不上應用能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。[2]

3、教師實踐教學水平難以支撐教學需求

我國的應用型本科院校大多從理論研究型高校轉型而來，至今還沒有專門培養(yǎng)實踐教師教學基地，高校教師來源主要由高校之間相互培養(yǎng)，缺乏實際工作經驗，實踐教學能力較為薄弱。這樣的教師難以培養(yǎng)出適應行業(yè)需要的高素質應用型創(chuàng)新人才，難以支撐實踐教學創(chuàng)新需求。

4、實踐類教學指導書籍嚴重不足

實踐類教材或實驗指導書是支撐專業(yè)應用型實踐教學教育能夠順利開設的基本條件和基礎，也是實踐教學質量保障的核心，多年來物流管理專業(yè)理論教材以趨進飽和，但實踐教學指導教材較為匱乏，已嚴重影響了實踐教學效果。5、實踐課程考核方法單一無標準長期以來實踐教學考評大多以筆試方式進行，模式固化、方法陳舊，且無具體執(zhí)行標準，大多由授課教師自行認定為準，嚴重失去了公正性、公平性和科學性，嚴重制約了高等教育改革的進程，幾乎無法涉及開發(fā)學生自主學習的意識，更談上對學生創(chuàng)新綜合能力的培養(yǎng)。這無疑不利于激發(fā)學生的學習積極性，忽略了學生在實踐教學中的主體角色，難以為學生提供實踐操作動手的機會，不利于培養(yǎng)學生分析問題和解決問題的能力。[3]在很多層面上扼殺了學生的創(chuàng)新意識、忽視了學生的個性發(fā)展。[4]

三、應用型實踐創(chuàng)新教學體系構建

本文以西安歐亞學院應用型本科物流管理專業(yè)為例，探討了在應用型本科實踐教學體系構建方面的一些有意的具體做法。

1、構建實踐創(chuàng)新能力的實踐課程體系

通過市場需求調研與分析，明確專業(yè)培養(yǎng)目標，確定職業(yè)崗位群，以物流企業(yè)崗位工作需求能力為突破口，以企業(yè)用人單位具體崗位操作能力為培養(yǎng)依據，以項目課程建設為主體，構建圍繞物流管理專業(yè)核心能力為主體的四個階段，覆蓋八個學期的實踐創(chuàng)新能力的課程體系?；谖锪鞴芾韻徫粦眯图寄芴卣?，優(yōu)化現有核心課程、實踐技能課程、第二課堂拓展課程、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐課程的課程體系。2、建設校企聯合的校內外實踐教學基地學校為了深挖實踐教學資源，建設系統(tǒng)性、先進性、應用性較強的校內實踐教學基地，投資393萬元，新建320m2，創(chuàng)新型綜合物流實訓中心。適用于物流管理專業(yè)本、?？茖哟?，涉及到11門專業(yè)基礎、專業(yè)核心課程和專業(yè)選修課，課程覆蓋率達到73.3%，實驗學時數352學時，占專業(yè)課程總學時數57.14%，能夠全部滿足物流管理專業(yè)學生校內實踐（驗）需求，學生全年級可覆蓋第二學期至第八學期。為了有效地整合社會資源，校內還建設了以教學實踐為主的實踐教學基地，如“快遞實訓中心”負責學校信函件、書刊雜志、快遞件收發(fā)，整合了校內各快遞公司的資源市場，強化了全面管理，同時還定期安排物流管理專業(yè)學生分期分批進行現場專業(yè)實習。在真實職業(yè)環(huán)境中，培養(yǎng)職業(yè)習慣、熟悉崗位技能、提高綜合職業(yè)能力。多年來，學校積極拓展校外實踐教學基地，與物流企業(yè)開展廣泛合作，建立以產學研結合的校企聯盟，與西安向榮電子科技有限公司、順豐速遞、海鴻達（北京）餐飲管理有限責任公司、京東商城（西安歐亞營業(yè)廳）、速必達冷鏈物流有限責任公司等知名企業(yè)建立了長期合作關系。我們修改調整教學計劃，以大學期和小學期的方式分別安排學生到20多家校外基地進行頂崗實習，校企共建共同參與學生管理、考核評價。

3、搭建應用型創(chuàng)新能力人才培養(yǎng)模式

將教學內容以任務驅動的形式設計為相關聯的任務環(huán)節(jié)，實施任務化課程管理，以教學難度、深度層層遞進的方式，以“教、學、做、賽”為一體，開展實踐教學環(huán)節(jié)，以自主學習小組討論的形式進行多樣化研究探索，在學習中發(fā)現問題并學會解決問題的能力，從而有序實現實踐教學目標。同時將行業(yè)發(fā)展、企業(yè)文化、崗位職責、專業(yè)能力、思維方式、社會能力等進一步落實到所學的課程中去。鼓勵學生在校期間參加全國大賽，如“西安市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽”、“全國大學生三創(chuàng)大賽”、“全國大學條形碼自動識別大賽”，培養(yǎng)學生知識、創(chuàng)新、實踐等綜合素質協調發(fā)展。

4、加強實踐型指導教師培養(yǎng)

為保證實踐教學計劃和教學任務的順利完成。學校長期致力于實踐型師資人才培養(yǎng)。一是堅持教師持證上崗，要求實踐教學指導老師必須擁有相關行業(yè)職業(yè)資格證書；二是聘任物流企業(yè)一線管理干部擔任專業(yè)導師，充分發(fā)揮兼職教師傳幫帶的作用；三是選派年青教師輪流到物流企業(yè)掛職鍛煉，提高教師的實戰(zhàn)能力；四是改革教師考核制度，將教師分為教學型教師和實踐型教師，鼓勵從理論向實踐指導教師轉型；五是倡導教師帶領學生參加國家級的比賽，以國家級大賽推動師生創(chuàng)新意識的培養(yǎng)；六是鼓勵教師在校開展創(chuàng)業(yè)項目開發(fā)和實施，帶領學生營造良好創(chuàng)業(yè)的氛圍。

5、建立健全實踐教學考核方式

長期以來實踐教學考評大多以單一筆試方式進行，無法激發(fā)學生的學習興趣。學校物流管理專業(yè)制定了較為完整的實踐教學計劃，依據人才培養(yǎng)方案中的課程體系，編制實踐教學大綱和實踐教學指導書，規(guī)范實踐教學的考核辦法，保證實踐教學的質量。經過長期的摸索與總結，建立以實際操作能力為主體的考核方法。以團隊分工、角色相換、各負其責、共同參與完成實踐教學任務的方式，重點考核學生職業(yè)能力和崗位操作能力的掌握程度，考核方法注重過程考核和目標任務相結合，考核內容是以項目運營綜合業(yè)務能力實際操作為主。對實踐性較強的職業(yè)基礎課和專業(yè)課，以實際操作、上機考試、模擬方案等多種形式進行；對綜合性強的課程以項目實施過程中的表現和項目實踐的結果，進行評分考核；或采取大作業(yè)、項目策劃書的形式進行。注重過程指導，重在參與、團隊合作、分步考核、最后匯總的形式進行。

6、加強實踐教學教材建設

第8篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文

（一）教學內容更新緩慢，與社會現實脫節(jié)嚴重

電子商務是快速發(fā)展的新興學科。然而，從當前高職高專院校的教學實際來看，教學內容已嚴重滯后于現實發(fā)展。在理論教學方面，電子商務實務配套教材相對匱乏，且多數教材存在偏理論、內容不連貫、案例陳舊等問題；在實踐教學方面，很多學校使用的電子商務模擬軟件都是5-10年前開發(fā)的，采用的技術早已被淘汰，軟件功能簡單粗糙，與商城、銀行、認證、物流等電商網站相比差距甚遠。教學內容與社會現實的脫節(jié)，使學生學到的知識技能落后于電子商務發(fā)展，從而不能適應電子商務創(chuàng)業(yè)能力需求。

（二）教學方法手段陳舊，學生學習興趣不高

電子商務實務目前主要采用講授法、案例分析法、模擬教學法等教學方法，教學手段則以多媒體和實驗軟件為主。總體而言，這仍是一種以教師為中心的單向灌輸式教學，學生不能發(fā)揮主觀能動性，學習興趣和熱情受到影響；缺乏學生的參與和互動，教師教學活動也會枯燥乏味；以模擬為主的實踐教學環(huán)境與真實情境存在較大差距，對學生缺乏足夠吸引力和現實感。這種將理論與實踐明確劃分開來的教學方式，使知識與技能不能有效銜接，導致學生掌握的知識和能力都是零散片面的，不能進行綜合運用，更無法在實踐中創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

（三）考核方式單一片面，不利于創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)

電子商務實務的考核分考查、考試兩種方式，前者主要以操作技能和知識運用能力為考核內容，考核形式包括上機操作、期末案例分析報告與網店策劃書等；后者主要考核學生對理論知識的掌握，考核形式主要是筆試。這種重知識、輕能力，重結果、輕過程的考核方式，不利于對學生進行綜合全面的評價，更無法激勵學生在課外自主學習和實踐創(chuàng)新，不利于實現創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)目標。

二、基于創(chuàng)業(yè)導向的一體化教學模式設計思路

（一）創(chuàng)業(yè)導向的一體化教學模式內涵

創(chuàng)業(yè)導向是以創(chuàng)業(yè)教育為導向，以培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力為目標，通過具體創(chuàng)業(yè)項目的引導，使學生在學習過程中培養(yǎng)創(chuàng)新思維，增強創(chuàng)業(yè)意識，掌握創(chuàng)業(yè)必要技能與素質，形成創(chuàng)業(yè)所需的關鍵能力，為將來進行自主創(chuàng)業(yè)做準備。一體化教學是高職教育中探索創(chuàng)新的一種教學新模式，它立足于能力培養(yǎng)，實現理論教學與實踐教學的高度融合，其主要特點有：教學環(huán)節(jié)和組織的“理論教學與實踐教學一體化”，教學方式的“教學做一體化”，教學場所的“課內外一體化”，教學師資的“理論教師與實踐教師的一體化———雙師型教師”。創(chuàng)業(yè)導向的一體化教學模式依據創(chuàng)業(yè)教育理念，創(chuàng)建能夠支撐創(chuàng)業(yè)教學的軟硬件環(huán)境，同時將專業(yè)課程根據創(chuàng)業(yè)項目典型工作任務和學生認知水平進行項目化改造，然后在“雙師型”教師引導下，實施“理論與實踐、課內外‘教學練創(chuàng)’一體化”的教學過程。

（二）創(chuàng)業(yè)導向的一體化教學模式構成要素

1.創(chuàng)業(yè)項目與項目任務。

創(chuàng)業(yè)項目是創(chuàng)業(yè)導向教學的核心所在，是實現教學目標和取得創(chuàng)業(yè)成果的保證。教師在設計創(chuàng)業(yè)項目時應根據課程特點和學生特征，并把握教學內容、教學目標與項目任務之間的關系。項目任務要具有一定的開放性、復雜性和真實性，又需考慮到小組學習的需要，要有難度，但不能太高。創(chuàng)業(yè)項目來自于教師對企業(yè)、市場和教材的理解，在種類和數量上應盡可能豐富，為學生提供一定選擇空間。

2.適應課程特點的創(chuàng)業(yè)教學環(huán)境。

創(chuàng)業(yè)項目只有在一定的教學環(huán)境中開展，才能取得理想的教學效果。同時，一體化教學的重要特點就是將課堂教學搬進便于“教學做”同步的實驗實訓場所。因此，教師和學校要根據課程特點，構建支撐創(chuàng)業(yè)教學的軟硬件環(huán)境，具體來講，包括搭建創(chuàng)業(yè)教學與實踐平臺、制定學生創(chuàng)業(yè)激勵和創(chuàng)業(yè)教育扶持政策、營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍等。

3“.教、學、練、創(chuàng)”一體化的教學過程。

“教、學、練、創(chuàng)”是為適應創(chuàng)業(yè)教育特點而提出的一體化教學模式，強調“邊教邊學”“、學中練”、“練中創(chuàng)”的有機結合，使理論教學和實踐教學不僅在時間、空間上融為一體，大大減少重復教學，也使學習過程變得自由且有趣，利于激發(fā)學生的自主創(chuàng)新意識，循序漸進地實現創(chuàng)業(yè)目標。

4.雙師型教師與學生創(chuàng)業(yè)團隊。

“雙師型教師”是創(chuàng)業(yè)教育和一體化教學對教師能力和素質的要求，這既保證了教師能夠設計出符合企業(yè)實際的創(chuàng)業(yè)項目，在教學過程中灌輸創(chuàng)業(yè)意識、傳授創(chuàng)業(yè)知識和指導創(chuàng)業(yè)活動，也是保障一體化教學順利開展的關鍵。創(chuàng)業(yè)團隊是創(chuàng)業(yè)成功的組織保證，也是培養(yǎng)學生協作能力和創(chuàng)新思維的重要途徑。在教學過程中，應在學生自愿的基礎上，結合學生“能力特長、性格特點”，組建若干個3-6人的學生創(chuàng)業(yè)團隊。

5.創(chuàng)業(yè)成果分享與轉化機

在課程教學末期，學生創(chuàng)業(yè)團隊要提交創(chuàng)業(yè)項目完成報告，并作總結展示，教師組織學生討論和點評，成為課程日后教學的素材。教師還應在學校創(chuàng)業(yè)教育政策框架下，探討學生創(chuàng)業(yè)成果的轉化機制，如加強學校與政府、企業(yè)的密切合作，鼓勵企業(yè)采納大學生創(chuàng)業(yè)成果。教師在課程結束后可引導學生參加各類創(chuàng)業(yè)競賽，并鼓勵和指導學生在課程結束后繼續(xù)創(chuàng)業(yè)活動，實現畢業(yè)后“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的人才培養(yǎng)目標。

三、基于創(chuàng)業(yè)導向的電子商務實務一體化教學模式實施方案

創(chuàng)業(yè)導向的一體化教學模式非常適合“電子商務實務”課程的教學實踐，這是由高職高專培養(yǎng)層次和電子商務學科特點所決定的。首先，高職高專的培養(yǎng)層次適合創(chuàng)業(yè)教育。高職高專院校以培養(yǎng)具備較強實踐能力的應用型人才為目標，在人才培養(yǎng)目標上與創(chuàng)業(yè)教育基本一致；擁有一定數量“雙師型”教師和較好的實習、實訓條件，為創(chuàng)業(yè)教育提供了良好的教學條件；在校學生一般具備較強實踐能力和吃苦耐勞精神，有接受創(chuàng)業(yè)教育的主觀愿望。其次，電子商務實務是實踐性、應用性較強的專業(yè)課程，電子商務本身又是一種門檻低、成功率高的創(chuàng)業(yè)方式，課程特點符合創(chuàng)業(yè)教育和一體化教學的要求。而且，該課程一般面向高年級學生授課，此時學生已掌握基礎理論知識和一定的創(chuàng)業(yè)能力。

（一）以創(chuàng)業(yè)為導向的課程教學目標

只有認識到創(chuàng)業(yè)能力的重要性，并將其納入課程培養(yǎng)目標體系，才能為開展創(chuàng)業(yè)教育奠定基礎和理論依據。電子商務實務以創(chuàng)業(yè)為導向的教學目標應包括以下三個方面：一是通過課堂教學，讓學生掌握電子商務創(chuàng)業(yè)基本知識，并向學生灌輸一定創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神；二是通過實驗和實踐教學，培養(yǎng)學生的電子商務技能，并使其了解電子商務在各地各行業(yè)發(fā)展和應用情況；三是理論和實踐的互動強化教學，促進學生對知識和能力的積累和提高，并利用當地創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件進行電子商務創(chuàng)業(yè)活動。

（二）項目化基礎上的理論教學與實踐教學一體化

1.課程教學內容的項目化。

電子商務實務課程要實施創(chuàng)業(yè)導向教學，就必須根據創(chuàng)業(yè)項目要求對教學內容進行重新設計，形成典型的項目工作任務。項目任務包括項目簡介、項目內容、項目考核、項目總結、任務分配、任務實施、相關資源和知識、任務拓展等信息。創(chuàng)業(yè)項目必須根據授課進度安排分解成一個個可以實現的子任務，并將知識點、重難點分布在各個具體的子任務中。電子商務實務課程教學內容選取以個人網上開店創(chuàng)業(yè)為主線，設計了認識電子商務、電子商務運營和電子商務創(chuàng)業(yè)等三個教學項目，下設的教學任務由理論、實驗和實踐等環(huán)節(jié)構成，實現理實一體化。

2.理論教學與實踐教學的一體化。

電子商務實務創(chuàng)業(yè)導向的一體化教學模式通過創(chuàng)業(yè)項目將理論教學、實踐教學、創(chuàng)業(yè)實踐三者融合與統(tǒng)一起來，在項目任務引導下進行理論學習與實踐操作，學習過程也是創(chuàng)業(yè)過程。其基本過程是先給學生講授相關的理論知識，奠定電子商務創(chuàng)業(yè)理論基礎；然后通過上機模擬運作，使學生熟悉電子商務運作流程，掌握電子商務創(chuàng)業(yè)基本技能；最后，通過具體項目的創(chuàng)業(yè)實踐，真正完成學生創(chuàng)業(yè)能力的提升和躍遷。具體來講，在課堂教學中，首先結合馬云、陳年、李國慶等電子商務創(chuàng)業(yè)成功人士的創(chuàng)業(yè)案例介紹電子商務戰(zhàn)略、商業(yè)模式、業(yè)務運營等與創(chuàng)業(yè)活動有關內容，如B2B、B2C、C2C商業(yè)模式、贏利來源、網站架構、網絡營銷、支付、物流、安全、法律等。在實踐教學方面，重點是搭建經濟可行的創(chuàng)業(yè)實踐平臺，例如淘寶網免費開店平臺、校園電子商務平臺等。在實踐教學過程中，教師帶領學生在淘寶網上完成注冊認證、免費開店等創(chuàng)業(yè)準備環(huán)節(jié)，并指導學生在當地尋找創(chuàng)業(yè)商機，如完成貨源尋找、進貨、物流等環(huán)節(jié)，最終達到40%學生完成淘寶網開店，接近3%-5%的學生在畢業(yè)后以此作為職業(yè)。

3.以學生創(chuàng)業(yè)為中心的教學方法與手段。

創(chuàng)業(yè)導向的一體化教學融合了創(chuàng)業(yè)教育的任務驅動、討論式教學、團隊學習、案例教學和一體化教學的“做中學”、項目教學、模擬仿真、真實體驗等“以學生為中心”的教學方法。電子商務實務是知識整合性、創(chuàng)新性強的課程，教師在課程設計時要把握電子商務前沿，做好項目任務的收集與加工；在教學過程中，應定位為“引導師”的角色，“按照注重引導的原則”來輔助學生完成創(chuàng)業(yè)項目。同時，通過選擇運用多種現代教學媒體，實現教學環(huán)節(jié)的一體化。例如，通過播放視頻紀錄片來介紹電子商務發(fā)展；組織學生在實驗室分析典型電商網站來探討創(chuàng)業(yè)商機；利用實訓軟件讓學生體驗網絡營銷、電子支付、網上開店等電子商務運作流程；在淘寶網、校園網等搭建電子商務創(chuàng)業(yè)平臺，供學生課后實踐。

4.以創(chuàng)業(yè)能力評價為主的課程考核體系。

在創(chuàng)業(yè)導向下，電子商務實務課程考核應以學生創(chuàng)業(yè)能力評價為主，將創(chuàng)新、團隊溝通、風險承受、機會把握、領導等創(chuàng)業(yè)能力構成要素和學生創(chuàng)業(yè)表現與產出納入課程考核。由于電子商務創(chuàng)業(yè)是一個長期過程，其真正效果需要一段時間才能體現，因而考核方法要以形成性考核為主，在日常教學中，教師要記錄學生各項表現，通過學生團隊、案例分析報告、模擬操作、創(chuàng)業(yè)績效等情況給出學生綜合評價，實現“教、學、做、評”的一體化。倡導教師評價和學生自評、創(chuàng)業(yè)團隊互評等相結合的評價方式，從不同角度對學生進行綜合評價，可更大范圍、更大幅度地調動學生參與創(chuàng)業(yè)實踐的積極性。

5.教學模式實施的保障體系。

針對學生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的與學校教學、學生工作、后勤管理等有關問題，可制定相應的保障制度，主要包括：在師資隊伍上，要加強電子商務“雙師型”教師引進和培養(yǎng)工作；在教學條件上，學校應完善數字化校園建設，提供電子商務創(chuàng)業(yè)網絡環(huán)境與軟硬件支撐；在教學管理上，給予教師更多自，便于教師靈活處理電子商務創(chuàng)業(yè)學生的考勤；在學生工作中，可通過社會實踐項目、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目為電子商務創(chuàng)業(yè)學生提供資助；在就業(yè)工作中，對電子商務創(chuàng)業(yè)學生保持關注和聯系，盡可能為其創(chuàng)業(yè)提供一定的優(yōu)惠政策和資金支持；在學生公寓管理中，由于電子商務營業(yè)的全天性，可適當延長部分寢室的供電時間或允許外宿，等等。

四、結語

第9篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文

【關鍵詞】高校主題團日活動；存在問題；創(chuàng)新措施

一、開展主題團日活動的重要性

團日活動是高校團工作的重要組成部分，是校團委聯系基層團組織的重要互動方式。團日活動的開展，以時代鮮明熱點為主題，各基層團支部圍繞主題，開展內容充實、形式多樣的主題團日活動。學生通過參與豐富多彩的團日活動，加強了團員的政治意識和組織觀念，增強基層團支部活力。主題團日活動的開展，發(fā)掘青年學生“自我教育、自我管理、自我服務”的積極性和主動性，幫助廣大青年團員樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀?？傊掷m(xù)開展好高校團日活動，就是高校團組織的生命力所在。

二、我校傳統(tǒng)主題團日活動開展遇到的問題

1.思考少，多以應付、完成任務為主

我校主題團日活動開展多年，在“引導青年、組織青年、服務青年”等方面取得了一定的成效，但同時也發(fā)現一些問題：在主題團日活動開展過程中，部分基層團組織缺乏了對主題團日活動的思考與探索，并沒有主動研究團日活動的主旨和意義，開展活動草草應付了事。有些青年團員集體性意識行不強，參加活動積極性不高，使基層團支部開展團日活動效果不好等等。

2.亮點少，缺乏創(chuàng)新思維

部分基層團組織缺乏創(chuàng)新意識，開展的主題團日活動內容缺乏新意，形式單調。有些團支部甚至將去年開展過的團日活動策劃書生搬硬套用于今年。因為活動“年復一年”的相似，單調枯燥，導致青年學生對主題團日活動的熱情度下降。長此以往，讓他們本能的排斥參與主題團日活動，即便是強制他們參與其中，也只是“身在曹營心在漢”。主題團日活動，本應該是廣大青年團員增進交流、充分發(fā)揮各自特長、提升基層團支部凝聚力的平臺，由于主題團日活動的吸引力日趨降低，不再被青年團員所需求，便失去了開展主題團日活動真正的意義。

3.時政熱點探討少，多輕松、娛樂項目

目前，我校的青年團員學生都是90后，而90后在思想、觀念、情感方面也與以往的學生不同。他們的自我意識較強，不太關心時事政策，對“思想教育”也提不起興趣。因為政治主觀意識的淡薄，許多基層團支部組織在開展主題團日活動時紛紛避開學習研討會等學習、教育類型的活動，而選擇開展簡單又輕松的文體活動來代替時政主題鮮明的團日活動，例如開展戶外郊游、游戲、唱歌、小型運動會等看似熱鬧紅火、場面浩大卻缺乏教育意義的主題團日活動。長此以往，主題團日活動看似表面風光，實則達不到育人的效果。

三、我校開展主題團日活動的改革措施

1.增加獎罰機制，加大競爭力度，鼓勵基層主題團日活動百花齊放

為提升主題團日活動質量，打造精品團日活動，鼓勵我校基層團組織積極開展主題團日活動，從2014年起，我校主題團日活動進行了相關改革，將競爭機制引入團日活動，增加了對基層團組織的獎罰機制，以形成激勵手段。

校級團委根據各學院基層團支部的數量，設置了主題團日活動的扶持名額，同時，對基層開展主題團日活動的覆蓋率有明確的要求：若各學院團總支開展主題團日活動覆蓋率達100%的，將獲得全部扶持名額；活動覆蓋率80%以上（不含100%），減少1個扶持名額；覆蓋率在60%-80%之間的，減少2個扶持名額；若覆蓋率在60%以下，則視為考核不達標，校級團委將取消對該學院基層團組織主題團日活動的資金扶持資格。

改革實行后，我校基層團組織開展主題團日活動的積極性大大提高。校級團委對全校主題團日活動的扶持率由原來的不足30%上升到40%，基層團支部被扶持的數量與扶持的金額都有所增加，團日活動百花齊放，形成了欣欣向榮的大好局面。

2.去繁化簡，權利下放，讓基層自主開展主題團日活動評審工作

傳統(tǒng)的主題團日活動在開展之前，由各基層團支部先編寫活動方案，提交給學校團委。校級團委開展評審大會，評選出獲扶持資格的名單后，各基層團支部才開展團日活動，而沒有被評選為扶持對象的團支部則自行開展主題團日活動。整個評選過程耗費了大量的時間和精力。另外，有一小部分基層團支部因為落選了主題團日活動的扶持資格，沒有活動經費支持，便不再開展主題團日活動。如此下去，導致主題團日活動日漸功利化，出現有錢則開展，沒錢則不搞的不良作風。

為了徹底杜絕這種不良現象，學校團委決定去繁化簡，取消評選環(huán)節(jié)，并下放評審權利給各個學院團總支。基層團支部按照規(guī)定的時間內開展主題團日活動，校級團委進行活動跟蹤。待全校基層團組織的主題團日活動結束后，由各學院團總支自主開展主題團日活動評審大會，確保各個基層團支部的主題團日活動有開展、有組織、有機會參與到評審當中。評選結束后，各學院團總支統(tǒng)一向校級團委上報評選結果，審核通過后，由校團委給予該基層主題團日活動資金扶持。

學校團委則于每年年底組織開展“年度主題團日活動評優(yōu)大會”，評選出年度校園“十佳”主題團日活動和優(yōu)秀組織獎。評優(yōu)大會采取參評選手演講、現場打分、現場投票等形式進行。參評x手在規(guī)定的時間內進行主題團日活動的宣講與展示，現場打分的評委則由各學院團學組織學生干部組成，確保了評優(yōu)大會公平、公正、公開的評選機制。學校團委搭建主題團日活動評優(yōu)評先的平臺，不但可以起到宣傳、展示和表彰各基層團組織優(yōu)秀主題團日活動的作用，同時也可以促進各基層團支部之間的相互學習與交流，加強廣大青年團員學生的思想教育，進一步鞏固和深化團的領導作用。

3.結合學生自身專業(yè)特點與需求，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，提升主題團日活動層次

傳統(tǒng)的主題團日活動形式和內容大致分為四種：一是思想道德素養(yǎng)類，二是科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類、三是志愿服務類、四是文化藝術類。近年來，隨著團的號召力和基層團組織的蓬勃發(fā)展，團的工作活力在不斷提升，對主題團日活動的形式與內容也應提高要求，不斷創(chuàng)新。

我校是一所高職院校，學生在校學習、掌握了各類專業(yè)技能與特長。在開展主題團日活動時，學校團委應積極鼓勵廣大青年團員學生結合自身的專業(yè)特點，找到屬于自己的活動平臺，打開思維，自主創(chuàng)新，開展更為新穎、更為專業(yè)化、更具實踐性的主題團日活動。例如機電工程學院的青年團員學生可利用自身專業(yè)特點，開展小家電維修、科普家電知識等服務集市、科技創(chuàng)新與發(fā)明活動；經濟管理學院的青年團員學生可展開會計專業(yè)技能賽、英語演講賽等競賽型活動；藝術設計學院的青年團員學生可開展少數民族風情展、繪畫大賽等展示、宣傳類活動等等。學校團委充分鼓勵青年團員學生發(fā)揮自身專長與優(yōu)勢，讓主題團日活動突破形式單調、內容重復的怪圈，變得豐富多彩，更具有吸引力，讓廣大青年團員學生真正受教育、作貢獻、長才干。

四、繼續(xù)實踐探索主題團日活動精神與內容，增強基層團組織活力

大學生群體是最富活力、年輕、多樣化的群體，因此，團的管理工作也應當靈活多變，主題團日活動的開展也要不斷變化，以適應當今大學生的發(fā)展需求。筆者身為一名團學工作的指導老師，更要仔細觀察學生動態(tài)，悉心指導學生開展主題團日活動，在實踐中不斷探索，努力把主題團日活動辦成廣大青年團員受教育、做貢獻、長才干的活動，促進基層團組織建設，凝聚基層團組織力量，真正發(fā)揮以點帶面的作用。同時，指導廣大青年團員學生充分運用網絡新媒體工具，通過微博、微信、QQ群，加大主題團日活動的宣傳力度，深化主題團日活動在青年團員學生中的影響力，擴大基層團組織開展主題團日活動的覆蓋面，吸引更多的青年團員學生參與到主題團日活動當中。