喬吉拉德的故事精選(九篇)
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第1篇：喬吉拉德的故事范文
一個不可思議的成功故事被這個不可思議的人實現了——他就是世界頭號營銷大師喬吉拉德。
作為一名受過生活最殘酷磨練的人，喬吉拉德對如何從零起步、成長為一名優秀營銷人員有著深刻的理解。他相信每一個人天生都做營銷的潛質，每一個人都可以成為一名優秀的營銷人，而我們所要做的最重要工作就是發現自己的營銷潛質、激發這種潛質、發揮這種潛質。
營銷素質是否與生俱來，我們不敢妄下定論，但是當我們回顧許多偉大的成功者的人生歷程時會發現：每一名成功者都是天生的營銷大師，無論他們從事何種工作、無論他們的生命起點是如何之低，出色的營銷才能幫助他們的事業騰飛發展——松下幸之助向世界成功推銷了日本產品的新形象、比爾蓋茨向世界推銷了一個個人電腦進入千家萬戶的夢想。
從松下幸之助、比爾蓋茨、喬吉拉德，再到其他成功的營銷大師，他們的成功固然離不開天時地利，離不開時代賦予的種種機遇，但在他們生命底色中，有某些素質是與生俱來的，那就是作為一名優秀營銷人的四大優秀素質。正是這四大素質使得他們在歷經艱難挫折之后，最終成就輝煌事業。
素質一：自我認知力
對于一名追求成功的營銷人來說，無論你現在處于什么狀態，無論你現在從事什么行業，只要你能深刻地認知自己，明白自己的長處與短處，你就有了獲得成功的可能。
認知自己是困難的，但是能夠正確而深刻地認知自己，無疑是一種出色的能力——許多出色的營銷人共同擁有的素質之一就是：他們都清晰地知道自己優勢何在、自己能做什么、自己要往什么方向去。
在這個浮華喧囂的社會中，自我認知能力能夠讓營銷人冷靜分析自己與外部世界之間的關系，判斷出自己優勢與劣勢，從而清晰地找準自己的位置。
華人首富李嘉誠早年生活艱苦，經歷過無數磨難。少年他曾在香港的茶樓里做侍應生。雖然身為侍應生，但李嘉誠有種強烈的夢想：就是要成為一名實業家。可是，像他這樣沒有后臺、沒有本錢的人，該怎樣才能投身實業呢？
自小早熟的李嘉誠對自我有強大的認知能力，他相信自己有做銷售員的潛質，而且做銷售員可以為自己更快積累資本成就實業家的夢想——在這種強烈自我認知引導下，17歲的李嘉誠大膽地邁出了新的一步，他辭掉了茶樓里的安穩的工作，成為一家塑膠廠的推銷員。
在辛苦的推銷生涯中，盡管經歷種種艱苦困厄，但李嘉誠毫不退縮，因為從17歲那一年他就深刻認識到自己的定位與能力，他相信自己的判斷，相信自己憑著自己的潛質終會成就一番驚人事業。 李嘉誠的成功，雖然有機遇的垂青，更多則是他強烈的自我認知以及不懈的努力的結果。
自我認知的能力對營銷人來說是如此重要——它讓每一名營銷人冷靜地判斷、分析自己職業發展前途，從而制定切實的發展方案，而不是成天抱著一夜暴富的幻想，欺騙自我最終一事無成。自我認知也是一種成功的暗示，可以讓我們在充滿壓力與挑戰的營銷的生涯中，在最失望、最困厄之時，依然能看到遠方搖曳著的希望之燈，鼓勵著我們不斷努力，不斷向前，最終抵達輝煌的終點。
素質二：激勵力
對于營銷人員來說，激勵力很多時候是一種比口才更重要的素質：口才不好可能會讓你丟掉某個客戶，而不懂得如何激勵自己則會讓自己的營銷生涯提前終結。
日本保險界最成功的推銷員原一平，小時候因為家境富裕，他從小就象個標準的小太保，叛逆頑劣的個性使他惡名昭彰而無法立足于家鄉，后來家境中落，他在23歲不得不離開家鄉到孤身到東京打天下。
原一平剛剛涉足保險時，毫無經驗，不僅言辭笨拙經常得罪客戶，而且由于他身材矮小，而飽受譏笑，作為一名曾經家境輝煌的富公子，生活的天空似乎一下子塌了下來。
但這一切并沒有打垮原一平，貧富兩重天的生活變化令他明白激勵自己的重要性——在原一平內內心，他時刻為自己燃著一把“永不服輸”的火，激勵著他愈挫愈勇。
27歲時，原一平的業績成為全公司之冠，并且奪取了全日本的第二名。36歲時，原一平又成為美國百萬圓桌協會成員，協助設立全日本壽險推銷員協會，并擔任會長至幾十年。最后因他對日本壽險的卓越貢獻，原一平榮獲日本政府最高殊榮獎。
原一平輝煌的營銷生涯是由一連串的成功與挫折所構成的，他的成功是一個自我激勵、自我超越的過程。
激勵力是自信心與意志力的綜合體。作為營銷人，最常遇到不會是客戶的笑臉與鮮花，而是無窮無盡的壓力與挑戰。所以，對于追求成功的營銷人來說，擁有強大自我激勵力是如此重要——他們不再害怕壓力，因為沒有壓力，就不會有輝煌成就；他們不懼挫折，因為生命的樂趣就蘊含在挑戰與克服中。在營銷生涯中，壓力與挫折是磨煉意志的墊腳石，激勵力則是協助營銷人攀上成功頂峰的助推劑。
素質三：判斷力
判斷力有多重要？
在IBM的大型主機還主宰著商業社會時，比爾蓋茨就預見到個人電腦必然會普及：“讓每一個家庭的每臺桌子都運行著一部電腦，每部電腦里面都運行著微軟的軟件。”正是這種對行業發展趨勢、對市場發展的深刻判斷能力讓蓋茨成為世界最富有的人。
對于營銷人員來說，判斷能力就是大海航行時的方向標：在茫茫人海中，你必須能夠判斷出哪里有營銷的機會，哪一些會是潛在的客戶。
奧姆是美國赫赫有名營銷“教父”，他最成功之處并不在于他的說服能力或推銷技巧取，而在于他的獨具慧眼，總能發現一般營銷人員無法發現的商機。
當奧姆還是保險公司一名小小推銷員時，有一次他偶然經過一間小公司，從外面可以看到這個公司里有十幾個人正在忙忙碌碌、跑來跑去地組裝個人電腦，辦公室的桌子上堆滿了線路板和各種機箱。辦公室雖然簡陋而且狹小，但是在奧姆看來，這家公司充滿了勃勃生機，具有無限的發展潛力。
雖然奧姆服務的客戶都是大公司，但這一次，他提出要見主管。有人把奧姆帶到了一個20歲的年輕人面前，這個年輕人當時正在一張黑色的桌子前工作。奧姆與這位年輕人仔細詳談之后，預感到這個年輕人構想出的公司會有一番大作為，奧姆說服了年輕人接受他們的保單。
但是，奧姆所在的保險公司在政策上不接納雇員少于50人的公司作為投保對象，而這位年輕的PC領軍人物只有16個雇員，奧姆決心挑戰這個屏障，因為他預感這家小公司一定會有所發展。
奧姆找到自己的經理和有關組織部門，找了他能找的所有人，試圖破除這個政策上的限制，經歷多次挫折與失敗，奧 姆甚至簽下了軍令狀，他終于使公司調整了原先的政策，接納了這家小公司的保單。不出一年的時間，這家小企業就從16名員工發展到了擁有500名員工的大企業！而當時站在桌子前工作的那個年輕人就是邁克爾·戴爾。
像奧姆一樣，出色的判斷能力對于營銷人員來說往往是成功的起步。判斷能力來自于直覺與經驗的混合。如果說直覺是源自于個人主觀的感受，那么經驗則是不斷學習與磨練的結果。任何一名成功的營銷人，都必然是經過長時間的磨練，才練就準確的商業與社會判斷力。
素質四：學習力
時代不斷在變化，客戶不斷地成長。在這個倍速發展的時代，除了變化，沒有什么東西是不變的——而學習則是讓營銷人了解外部世界、跟上客戶步伐的最有效徑途。
學習者不一定是成功者，但成功者必然是擅長學習者。縱使如李嘉誠這類商業巨子，在年逾七旬之時，他依然強迫自己每周讀完三本書、幾本雜志，讓自己時時能了解社會最新知識。而對于身處瞬息萬變的營銷行業對營銷人來說，學習新知識，了解社會、行業、客戶最新情況是一種工作必須。
對于頂級營銷人來說，學習力是指這樣一種能力：能夠快速地汲取最新知識，了解社會發展趨勢；能夠將學習到的知識，與實際工作進行結合，做到理論與實踐相融合。
后記
第2篇：喬吉拉德的故事范文
那么哪些人適合做銷售呢？我并不確定我能否做的有多好，但是我覺得銷售的一些基本道理，如何做好銷售。李嘉誠告訴過我們，做生意要講誠信，其實做銷售跟做生意也一樣，很講重誠信。 其實除了口才，對產品的了解和熟悉，對公司的企業文化的掌握，懂得如何跟客戶溝通，才是做銷售的基本原則。 以下是我跟同學的對話：
……
同學A 20:09:23
但我總覺得你
同學A 20:09:30
不適合做銷售啊
星星之火 20:09:43
那你覺得我適合做什么？
星星之火 20:09:48
哪些人適合做銷售？
同學A 20:10:14
這個嘛
同學A 20:10:23
覺得做銷售這行的
同學A 20:10:26
口才
同學A 20:10:28
應該很好的
同學A 20:10:35
我覺得你口才不咋滴
星星之火 20:10:41
呵呵，是的
同學A 20:10:43
恕我直言
同學A 20:10:44
啊
星星之火 20:10:46
我口才不怎么樣
星星之火 20:10:49
甚至很差
星星之火 20:11:12
但是如果你覺得如果以口才來定論是否適合做銷售就大錯特錯了
同學A 20:11:25
我對sales
同學A 20:11:29
是不感興趣的
星星之火 20:11:30
恰恰相反，如果我繼續做，我可以能把銷售做的很很好
同學A 20:11:38
我對sales很反感
星星之火 20:11:38
是的，你沒懂銷售，
同學A 20:11:43
雖然這些銷售
星星之火 20:11:44
我是做過營銷的
同學A 20:11:48
掙錢最多
同學A 20:12:07
呵呵
星星之火 20:12:13
因為付出的也多，你不知道做銷售要被多少拒絕，要付出多少努力
同學A 20:12:13
一句話
同學A 20:12:16
我瞧不起
同學A 20:12:18
銷售
星星之火 20:12:20
呵呵，
同學A 20:12:21
不知為什么
星星之火 20:12:32
你觀念還沒轉變啊，
同學A 20:12:37
打從心里就不知換這個銷售的職位
星星之火 20:12:44
任何一個公司，銷售是最重要的。
星星之火 20:13:01
也許你平時碰見的都是不好的印象吧
同學A 20:13:09
不
同學A 20:13:13
我們公司的
同學A 20:13:17
銷售還不錯
同學A 20:13:30
但是我一聽到那些做銷售的
同學A 20:13:34
我就覺得他們不怎么的
星星之火 20:13:36
我敢肯定，你們公司的老板是從銷售和業務做起家的
同學A 20:13:43
很抱歉
星星之火 20:13:44
而且現在他也還在做銷售
同學A 20:13:46
他不是啊
同學A 20:14:02
他中山大學管理系的研究生
同學A 20:14:13
不是做銷售的
同學A 20:14:26
他繼承夫業
同學A 20:14:32
父業
星星之火 20:14:33
你還是不懂銷售啊，銷售除了推銷產品，還更重要的是把他這個人推銷出去
同學A 20:14:41
好了
同學A 20:14:47
我不想跟你討論下去了
星星之火 20:14:48
他現在負責公司，肯定還要應付那些大客戶，
同學A 20:14:54
用不著
星星之火 20:14:56
呵呵，那算了。
同學A 20:15:05
自然有其他兵可以用
聊到這里，我就沒再回話了，心里覺得有股氣，很不爽。想不到一個自己比較熟悉的大學本科畢業的同學居然還這種狹窄的心態。我多多少少對她產生了很大的反感，甚至覺得她的認識連一般的人都不如。首先我想批評一下同學的觀點：對銷售人員的反感。的確，在千千萬萬銷售人員中，的確有殘差不齊的不良人員，但是不能因為一粒老鼠屎而打壞一鍋粥，在銷售人員中，一樣存在優秀的人員，現在不像前十年那種年代，不再是那種花花綠綠、滑頭滑嘴的銷售年代了，所以現在真正的優秀銷售人員都是意志堅定，很能吃苦、上進、見多識廣、學識豐富的人的。起碼我認識的一些做銷售朋友都是這種情況。如果認真去調查，很多公司的老板都是曾經從銷售業務的最底層一步步做起的。我這位同學看不起做銷售的，那豈不是看不起很多企業的老板了！我無法改變她的想法，只是覺得她還是活在自己的意識生活中。 記得一位企業家說過：銷售是任何一個公司最重要的工作。 因為公司要有利潤，那么利潤從哪里來？銷售！是銷售直接為公司產生了利潤，是公司發展的源泉。并不是說其它崗位就不重要了，但是銷售是任何一個公司都必須要發展，沒有營銷力的公司注定很難壯大。這是我觀點。
那么，回歸主題，究竟哪些人適合做銷售呢？我同學說我不適合做銷售，我不置可否，的確，我做銷售時間不長，也沒做出什么東西，但是是否適合做，還有待時間的考驗。