教學策略方案精選(九篇)

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第1篇：教學策略方案范文

子長縣芽坪小學 高永峰

一、問題的提出

現在小學生英語學習中存在著嚴重的兩極分化現象，其表現在高年級，根源卻在中年級，關鍵在于拼讀未能及早過關。大多數學生不知道英語單詞的拼寫跟發音之間的密切聯系，往往不是科學地從音到形去記單詞，而是從字母到拼寫形式去死記硬背，就這樣忘了又記，記了又忘。另一方面，用漢字注音的現象屢見不鮮，在我教過的學生中就出現過用“破爛”給“飛機”注音的情況，讀出來的單詞和句子令人啼笑皆非。在底中年級不打好語音基礎，給以后的英語學習就會留下嚴重的“后遺癥”。常常會出現這樣的情況，到了四，五年級，甚至六年級，有許多學生還要求老師給他們補上語音課。但是，盡管有了良好的愿望，由于在起始階段失去了機會，只能收到事倍功半的效果。其后果是：學生單詞念不準，缺乏自學能力，學習興趣銳減，最后導致放棄不學。

二、理論思考

1.有關概念的理論分析。

語音是英語學習的基礎，而音標是基礎中的基礎。扎實的音標知識是進行英語詞匯學習的前提，是提高學生英語綜合能力和幫助學生建立積極的自我概念以及培養學生自主學習能力的必要條件之一。教會學生英語國際音標，教會學生拼讀記憶單詞的正確方法，幫助學生建立起單詞“音”、“形”之間對應關系，對課堂教學效率的提升有著舉足輕重的作用。

2.本課題的研究目標。

1）尋找小學生英語詞匯學習效率低下（詞匯記憶不牢固；詞匯理解應用能力差。）的原因。

2）探求提高英語詞匯教學有效性的。

3）通過研究能有效提高學生學習英語的效率。

4）降低英語詞匯學習的難度，提高小學中、高段學生學習英語的興趣。

三、保證措施

1、師資力量優化配備：本課題組成員有較好的師資配置，全部是專業專職小學英語教師，是一支年青又富有經驗，且富于創新精神的隊伍，是學校的青年骨干教師，在學校擔任班主任主任、教研組長、學科帶頭人，分別獲得市、縣各級優秀教師稱號。

2、基礎條件保障：我校建成了以光纖為網絡骨干，實現了“班班通”；學校部分教室安裝了數字投影機、實物展示臺、屏幕、多功能講臺等，能滿足現代教育管理和一線教學的需要。

四、研究方法

1、調查研究法：在課題研究初期、中期和后期，通過調查測試，分析了解小學各階段，各層次學生英語詞匯學習的狀況及存在的問題，為課題研究提供依據，并不斷調整自己的研究內容和方法，提高研究實效。

2、行動研究法：用分段，分層次，小組對比的方式進行研究探尋，從而找到適合并有效提高小學生英語詞匯學習效率的途徑、方法、措施，根據研究中遇到的具體情況，邊實踐，邊探索，邊修改，推進課題研究順利而有效地開展。（用于中期實施階段）

3、文獻資料法：在研究初期，對相關研究材料進行學習，收集英語詞匯教學成功經驗，尤其是英語英標教學有效方式作為本課題研究的理論支撐，幫助制定研究方案，指導課題研究；

4、經驗總結法：對研究活動中取得的經驗、體會進行總結歸納，形成研究的規律及方法。（用于后期成果的整理及結題鑒定階段）

五、研究計劃

本課題研究共分三個階段。

第一階段：準備階段

1、確定課題研究內容。

2、制定課題實施計劃。

第二階段：實施階段

（1）研究第一階段

1、查閱資料進行理論學習，搜集相關文獻。

2、擬定問卷測試題，了解學生英語詞匯學習的情況，統計結果，并進行原因分析，寫出調查報告。

3、課堂實施，課堂觀察，并作好記錄。（做好課題研究準備）

（2）研究第二階段

1、學生詞匯學習效率低的成因的分析研究；

2、建立相應的詞匯學習比拼機制；創設良好的詞匯學習氛圍；

3、收集小學三至六年級教學的初步資料，進行統計分析，及時反饋調整實驗方案。

（3）研究第三階段

1、進行小學英語詞匯有效教學策略研究；

2、設計相應的活動方案，實踐并修改教學活動方案，進行課堂實施；

3、培養學生良好的學習習慣和端正的學習態度；

4、收集學生詞匯學習競賽；收集并記錄實驗所獲得的資料、數據，進行統計分析，及時反饋調整實驗方案保證下階段實驗順利進行。

第三階段：總結階段

1、對實施階段進行情況總結、反思與改進，進行階段小結

2、整理研究成果，撰寫研究報告、論文。

六、研究組織

組長：高永峰

做好課題申報；做好組織實施工作，每月至少組織一次課題組成員碰頭會議，反饋信息，積累資料，階段總結，修改方案；收集整理課題組研究成果；做好結題工作。

組員：折麗麗：負責各項課題研究任務的按計劃執行

李艷玲：負責各類資料的收集、整理

七、預期研究成果

1.《優秀案例設計》

第2篇：教學策略方案范文

關鍵詞：初中數學；實踐方案；應用舉例；探究式教學

中圖分類號：G633.6？搖 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）16-0091-02

數學學習本身就是一個提出問題、分析問題、再解決問題的過程。運用數學探究式教學方式展開數學學習，能深入理清學習思路，并掌握學習技巧，提高學習效率。本文從數學概念、解題方法、數學思維、解題拓展這四個方面討論了數學探究式教學方案的實踐與應用方法和措施。

一、數學概念探究―建立知識體系

初中數學概念比較多，而對于概念的學習不能死記硬背，需要進行深入的理解和探究，理清其中的相互關系。比如在九年級學習一元二次方程時，對于什么是一元二次方程，這一概念可以進行拓展探究。聯系到七年級學的一元一次和八年級學習的二元一次方程，我們進行概念性的探究教學。這里的“元”是指什么？這里的“次”又是指什么呢？一元二次方程的學習與之前的一元一次和二元一次有什么區別？解決一元二次方程有什么方法？這些都是根據單一的數學概念來拓展出來的問題。解答這些問題，我們可以聯系以前學習的知識，進行簡單的對比分析。比如：簡單的x+3=4是一元一次，x+y=5是二元一次，對比一元和二元，多了一個未知數，而次是指未知數指數的最高數字，可想而知，一元二次方程是形如ax2+b=c的方程，其中a不為0?？梢酝卣钩龆畏匠虨閍x2+by2=c的方程，a，b都不為0。再學習這一概念的關鍵是如何解答這一元二次方程，可以有公式法、配方法、還有分解因式法等，這些解題方法再一一對比討論。數學概念的學習，關鍵是與以前學習的知識進行聯系，并可以擴展到后續將要學習到的知識，建立知識體系架構，讓學生頭腦中有清晰的認識。

二、解題方法探究―注重一題多解

探究式教學方法在一題多解中應用的非常廣泛，注重解題方法的探究，對于在特定時間內有效解決問題是非常有幫助的，探究解題方法，能有助于提高解題效率，也能在經過不同方法驗后，避免失根等問題。在解決幾何問題時，如何最快速地獲得解決辦法，或者一個問題到底有幾種解答方法，這需要我們熟練掌握各種定理，靈活貫通各類知識，多總結、多分析。如例1：如下圖，已知D、E在BC上，AB=AC，AD=AE，求證：BD=CE。

對于這個問題，其證明方法多種多樣，我們可以從幾個方面分別進行分析。方法一、我們常用的全等三角形的證明方法，首先證明ABE與ACD全等，再就可以證明ABD與ACE全等了。從而可以得出結論BD=CE。方法二、由等腰三角形的三線和一，可以得出ADE和ABC全等。過A點做垂線AH，得出DH=EH和BH=CH，從而相減得出BD=CE。方法三、采用疊合法可以證明。因為等腰三角形是軸對稱圖形。由這個例子可以知道，在數學探究式教學過程中，我們不能拘泥于一種方法和一種形式的解答過程，教學過程應該注重對學生思維的擴展，讓學生重點掌握一種方法，而其他的輔助方法在遇到其他問題時，也能得心應手地采用。

三、數學思維探究――理清解題思路

數學思維，這個詞我們經常看到，數學思維對于數學學習又有什么幫助呢，這就需要我們對數學思維和思想進行探究，獲得自己對數學的獨特的想法，理清解題思路。探究數學思維，是當遇到某一類題目時，就自然而然的相到類似題型的關鍵點和相關解題方法和思路，建立思維圈，讓解題方法信手拈來。比如在進行邊、角相關問題的討論時，我們就聯想到作圖法，在驗證關系模型的建立是否正確時，我們就聯想到特例法等。例2：關于（x-3）x=（2x+4）x這一方程的解答，我們首先聯想到可以約去相同的因子x，而這一操作又會影響到方程的解，所以，在關于方程的解的問題時，我們首先要考慮，約去的是不為0的因子。這就是數學思維，建立在大量練習基礎上的，長期以來形成的思考數學題型的方式，嚴謹、認真。

四、歸納拓展探究―深化知識遷移

不管是數學知識，還是其他學科，知識之間的相互牽連都非常緊密。對數學知識進行歸納拓展探究，有利于實現拓展思維，就能靈活運用各種相關知識，然后成功實現數學的提升和進步。比如，在研究幾何問題時，我們可以分析出，三角形、四邊形、五邊形等的內角、外角、以及邊的相互關系，隨著邊的增加，內角和、外角和是如何增加的呢？這些我們都可以總結出一個規律。在進行初中數學學習時，可以設置專題分析，然后對每個專題的知識進行歸納總結和拓展，促進知識的深化和遷移，讓學生再碰到類似的題目時，可以進行聯想，提高學習效率。

本文從數學概念、解題方法、數學思維、解題拓展這四個方面討論了數學探究式教學方案的實踐與應用方法和措施。在初中教師進行初中數學探究式教學的過程中，要鼓勵學生積極參與和討論，利用學生好奇心強的這一特點，促進學生展開想象的翅膀，多懷疑、多實踐，才能多進步。

參考文獻：

[1]儀蕾.對初中數學探究式教學模式的研究與應用[J].語數外學習：八年級，2013，（6）.

第3篇：教學策略方案范文

【關鍵詞】高中物理　實驗設計　教學策略

【中圖分類號】G640　【文獻標識碼】A　【文章編號】1006-5962（2012）12（b）-0077-01

實驗探究不僅僅是物理教學中的重要內容和學習方式，而且也是物理教學的目標。實驗設計是物理實驗教學中的重要組成部分，是科學探究的重要因素。進行實驗設計不僅是物理教學的需要，同時也是培養學生實驗能力、創新能力和解決問題能力的需要。

1　物理實驗設計的概念及其相關問題

進行實驗設計需要首先明確實驗目的，即明確實驗是為了說明什么。實驗目的應當簡單明了，明確說明待研究量。明確實驗目的的意義在于，明確了研究目的就能夠基本明確待研究量，從而為下一步的選擇實驗原理奠定基礎。探究性實驗的實驗目的格式一般可以表述為（在xxx條件下）研究物理量A（因變量）與物理量B（自變量）的定量／定性關系。

實驗原理是指實驗進行所依據的原理。要對假設的驗證具體化、程序化，或者說，要把實驗目的演變為一個實驗方案，就需要實驗原理作為中間的橋梁。確定實驗原理的目的在于為下一步進行的實驗方案設計給出大體框架，便于進行實驗方案設計從而完善整體實驗設計。實驗方案的設計包括實驗器材選擇、實驗步驟設計（包括實驗結果記錄方式設計）等內容，因此實驗方案設計是實驗設計的重要組成部分。實驗方案是對于實驗原理的豐滿與補充，將實驗原理的具體化，從而形成具有可操作性的具體實施方案。實驗方案設計內容應當包括實驗進行前的實驗設計和實驗進行中以及實驗結束后根據實驗實施情況所進行的相應改進。

2　實驗設計教學策略選擇的兩個維度

策略是指為達到某一目的而采用的手段，教學策略是一種教的策略。教學策略是從屬于教學設計，依據特定的教學目標和教學對象制定的教學程序計劃和采取的教學實施措施。教學策略具體體現在教與學的相互作用的活動中，教學策略的選擇應當結合教學目標和學生學習現狀等因素。

2．1結合教學目標選擇教學策略

教學策略的制定應當結合具體教學目標的要求，根據教學目標要求是“知道”、“了解”或者是“掌握”來確定不同的教學策略。如教學目標對其要求不高，那么在選擇實驗設計教學策略時，并不需要整體實驗都由學生設計，教師可以讓學生設計部分，讓學生對于其中的重難點有更加深入的理解，同時提升實驗設計水平；對于教學目標要求較高的內容，教師可以選擇學生設計整體實驗，一方面學生經歷物理規律得出的過程能夠加深學生對于物理規律的認識，同時學生能夠明確其適用范圍、相關內容，加深認識。

實驗教學目標是學生實驗教學的靈魂。各學科課程目標的共同框架包括“知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀”三方面的系統整合，作為新課程的價值追求，即由以知識為本位向以發展為本位轉變。物理實驗的教育功能可以得到充分挖掘，研究制訂高中階段各個物理實驗具體的學習目標，使之成為實現知識、能力、態度有機整合的載體，并進一步達成高中物理實驗學習的總體目標，從而為物理實驗教學指明方向。如《探究感應電流的產生條件》一節的教學目標為：“通過觀察電磁感應現象，理解產生感應電流的條件；經歷感應電流產生條件的探究活動，提高學生的分析、論證能力；而本節內容的下一節《楞次定律》的教學目標為“理解楞次定律的內容，能運用楞次定律判斷感應電流方向，解答有關問題；以上兩節內容，涉及到的實驗類似，只是從不同角度對實驗進行解讀?！短骄扛袘娏鞯漠a生條件》一節內容教材安排為探究實驗課，而在《楞次定律》中雖然有相關的實驗設計，其目的是為楞次定律的學習做鋪墊，因此在《探究感應電流的產生條件》一節中，教師可以采用目標——手段策略”甚至可以讓學生使用想法——檢驗策略，將學生的想法——進行檢驗，在《楞次定律》教學中，教師需要使用缺點列舉法，以原有實驗設計為藍本，對其進行改進。

2．2結合學生學習現狀選擇教學策略

第4篇：教學策略方案范文

關鍵詞：高中數學；課堂教學；策略；有效性

課堂教學是高中教學的主要形式，也是新課程改革最基本的出發點。它不但是學生和教師學習授課的平臺，更是學生和教師交流的平臺。可長久以來，人們往往忽視了高中數學課堂教學的有效性，學生沒有得到真正的充分發展，使高中數學課堂教學的無效以及低效的現象大量存在。正確地總結和反思高中數學課堂教學策略及其有效性的理論誤解和實踐誤區,以實現對傳統高中數學課堂教學策略的變革，讓高中數學課堂煥發出生命活力，具有重要的現實意義。

一、教學策略及其相關概念

迄今為止，國內外學者對教學策略有很多界定，這些界定既呈現出一些共性，又表現出一些明顯的分歧。基于各方專家的認識，可把教學策略定義為：為了達成教學目的完成教學任務，而在對教學活動清晰認識的基礎上，對教學活動進行調節和控制的一系列執行過程。科學地理解教學策略的內涵，不但是對現有教學策略認識的進一步概括和提煉，更是對其特征和結構的正確把握，從而才能根據教學的實際情況創造性地組織教學，融會貫通地理解和運用多樣化的教學策略。

二、高中數學課堂教學策略有效性的現狀及分析

現今高中，學生和教師都承受著高考的壓力，而課程進行中教師往往忽視學生的承受能力，只是為了要求數量而影響了質量，這一現象表明接受性學習仍是當前高中數學課堂教學的主要方式。過分強調教師的主導地位、應試教育的廣泛存在，使得教師在教學過程中，不同程度地存在一些誤區和問題，從而嚴重影響了課堂教學的有效性。根據新課標強調，高中數學教育應淡化形式注重本質，如此才能提高課堂教學策略的有效性。

三、探索提高高中數學課堂教學有效性的準備策略

1.教學目標制訂的策略

評價一堂課是否有效，教學目標是一個至關重要的因素。新課程標準將教學目標分為“知識和能力、過程和方法、情感態度和價值觀”這三個維度，分別從三個方面對教學過程提出要求。這就意味著這三個目標在教學過程中是同時進行、同時實現且同等重要的，不能忽視其中任何一個，才能夠保證教學的有效性。

2.教學方案編寫的策略

提高高中數學課堂教學的有效性，科學而完整的教學方案具有重要意義。這就要求教師定位準確的教學目標，充分了解學生，根據不同的學生，設計分層教學方案，同時注意方法滲透，編寫單元整體教學方案。

四、探索提高高中數學課堂教學有效性的實施策略

合作學習在新課程的推進中扮演著重要角色。它是在原有的個體知識構建基礎上，通過合作交流，形成新的個體知識構建。合作學習可以增強學生的主體意識，激發學生的學習興趣，提高學生的多種數學能力。為了更好地培養學生合作學習的意識，轉變學生的學習方式，一方面，合作學習的課堂應留足學生交流討論、自我反思、歸納總結的時間，不要過分受教學進度和課堂容量的束縛，以保證合作學習的效果；另一方面，合作學習的課堂應嚴格按照“組間同質、組內異質”的要求成立合作學習小組，安排合理，分工明確，重視學生合作技能的學習和培訓，以提高合作學習的有效性。

探索并實踐有效的課堂教學策略其實也是一項系統的教育工程，身為教師，我們責無旁貸。而教學實踐證明，高中數學是一門集抽象性、邏輯性、結論確定性和應用廣泛性于一體的學科，這就更要求高中數學教師不斷地更新教學理念，改進教學策略，以學生為主體，充分調動學生的主體積極性，這樣才能不斷地提高課堂教學的有效性。

參考文獻：

［1］李小文，王瑩.教學策略［M］.北京：高等教育出版社，2000：80.

［2］和學新.教學策略的概念、結構及其應用［J］.教育研究，2000（12）：54-58.

［3］黃媛.高中數學課堂教學有效性的探究［D］.大連：遼寧師范大學，2009：22.

第5篇：教學策略方案范文

一、營銷策劃課程的三種技能要求

營銷策劃的技能具有綜合性、復合性、系統性的特征。營銷策劃課程設置的主要目標,應該是學以致用的策劃能力,必須在策劃課程的學習中掌握三種技能即創意形成技能、信息處理技能、策劃表達技能等。為此,教學中則必須圍繞這三種技能的培養設計教學模式、運用方法策略和嘗試新的教學形式。

(一)創意形成技能

通常,營銷策劃能力中第一種能力就是創意的形成能力。創意是策劃的靈魂,是思維運動的創造性成果。為此在營銷策劃課程的教學中,首先要強調思維運動中的結晶———創意形成的能力。通常這種能力的培養并不是憑空而起的,需要一定的條件。一是思維運動的組織條件,二是創意形成的必備信息資源條件。在營銷策劃這種專業策劃課程的學習中,第一個條件應該由教師盡力營造,第二個條件則必須注重學生日常知識的積累,在入學教育階段就營造一種廣泛涉獵知識的氛圍與積累信息資源的意識。

(二)信息處理技能

營銷策劃要求的另一基本能力是對環境、資源的分析能力。但是,這種分析需要兩個前提:一是擁有相應的環境、資源等的信息,擁有的信息越多,則策劃越成功;二是能夠判斷信息的有效性,信息越具有時效性、針對性,則策劃越成功。前者即信息的收集能力,后者即信息的判斷能力。這兩種能力的培養,要求策劃教學環境是一個開放性的教學環境,努力使學生學會尋找有用的信息和判斷有價值的信息,為了達到這個要求,需要對教學方法、教學條件進行重新設置。

(三)策劃表達技能

策劃最終的成果,一般以兩種方式表現出來:一是策劃文案,一份完美的營銷策劃報告是營銷策劃成功與否的標準;二是策劃分析報告會,也就是口頭提出策劃思路并說服決策人,引導操作執行人。這種表達能力是策劃技能的體現,這種能力的培養要求在學習過程中更多的學生體驗環節。可以說基本應該以學生體驗學習和發現學習為主,為此需要對教學環節和方法進行重新設置。強化實踐教學環節為學生的體驗學習與發現學習提供土壤。以上三種策劃基本技能的學習需要對教學思路、教學策略和教學方式進行適當的創新。

二、營銷策劃教學的四種創新策略

要真正培養學生的實際創新能力,使其掌握營銷策劃的技能,必須讓學生參與適當的營銷策劃實踐,運用各種實踐方式,著重在營銷知識的“用”字上下工夫。創新實踐教學則要求學生通過對市場的了解,結合自己的興趣和實際情況,選擇項目,擬訂計劃書,進行市場調查和市場分析、設計營銷方案,撰寫營銷策劃書,并且進行可操作性認證。營銷策劃項目調動了學生的學習熱情和興趣,通過參與真實的營銷策劃項目,學生獲得了實踐經驗,不僅加深理解營銷策劃能夠解決什么,而且學生提前走進了市場,真正理解市場,懂得了將來走向社會需要具備的能力與素質。這是一種完全以學生為中心的教學方法,有利于調動學生的主動性,鍛煉他們的能力。在此,探討出以下四種創新教學策略。

(一)創意激發策略

市場營銷策劃教學的首要任務是激發學生的學習興趣與策劃創意。因為學生在學習營銷策劃課程之前,已經較為系統地掌握了市場營銷的相關知識,市場營銷策劃課程的知識點并不多,可講授的內容較少,需要通過大量的實例分析和策劃訓練讓學生去體會、去感受營銷策劃與創意的方法與技巧。市場營銷策劃教學的另一重要任務是激發學生的學習興趣,加強學生創新能力的培養。因此,對學生創意的激發至關重要。創意有三個非常重要的元素:一個是構思策劃主題;第二個是選擇素材,也就是尋找適當的工具來表達策劃主題;第三個是策劃表現手法。相同的素材采用不同的表現手法,自然也會產生不同的效果。因此,可以通過真實營銷策劃案例的研討、創意方案的設計、策劃方案的實施等環節,培養學生的創意思維能力,讓學生感受到市場營銷策劃課程的有用性、趣味性,激發他們的創意,促進他們主動參與到教學中來,發揮他們的智力優勢。

(二)拋錨教學策略

拋錨教學策略是指教學內容與教學過程建立在有感染力的真實事件或真實問題的解決方案上,用教師拋出的“錨”引發學生的策劃創意,并調動學生的學習潛能。拋錨教學策略的主要目的是使學習者在一個真實、完整的問題背景中,產生學習需要,并通過學習者的主動學習、教師的指導以及小組中成員間的交流與合作,完成對知識的理解、掌握與應用。拋錨教學策略實施的關鍵是“錨”的設計,即真實事件或真實問題的選擇與設計。市場營銷策劃學科與市場營銷實踐具有典型的情景依賴性特征,所以市場營銷策劃課程必須注重對企業現實營銷問題的分析,在教學內容設計、教學方法選擇上堅持真實性原則。因此,拋錨教學策略是市場營銷策劃教學的必然選擇。拋錨教學策略在市場營銷策劃中的“錨”主要體現在典型案例分析與真實營銷策劃方案的設計上。

1•典型案例分析的應用。在案例選擇上,要以本土企業營銷策劃案例為主,涉及的行業盡量是學生所熟悉的,如飲料、服裝、手機、家電、IT產品等。案例要具有典型性,最好是學生曾經見過或感受過的經典實例,選擇一些具有感染力與震撼力的營銷策劃事件來分析。案例一定要包含較高的創意技術,能對學生產生較大的沖擊,帶來深刻的啟示,達到受益匪淺的目的。

2•真實營銷策劃方案設計的應用。課程設計必須基于真實企業,最好以學校所在地城市的知名企業的實際營銷問題為背景,來設計選題,盡量做到“真戲真做”。這樣,學生對區域環境較為熟悉,實地調研也方便,能夠激發學生的興趣,做出切實可行的策劃方案,得到實實在在的鍛煉。比如,我們曾經選擇學生熟悉的廣州茶葉市場做“某某茗茶市場推廣策劃”和“廣州某化妝品有限公司分銷渠道設計”等策劃方案的設計,給學生創造了一個“真槍實彈”的策劃空間,即激發了學生的學習熱情,又提升了學生的創意思維能力,同時也為一些中小企業提供了營銷服務,收到了較好的社會效益。

(三)團隊學習策略

彼德•圣吉在《第五項修煉》中明確提出了團隊學習(teamlearning)的概念。指出:團隊學習策略是發展團體成員整體搭配與實現共同目標能力的過程,是學習者在團隊中通過與他人合作來培養協同意識與能力,從而促進本身績效,達成團隊目標,并最終使組織與個體取得雙贏的過程。團隊學習策略是將心理學、社會學等眾多學科理論與教學實際相結合,讓學生在團隊氛圍中學習,而產生的一種教學策略。團隊學習策略的倡導者認為,對于某些復雜問題,學習者往往不能獨立解決,只有通過與同伴或教師的討論和交流,不同觀點相互碰撞,對單個學習者的答案補充、修正,通過團隊的合作學習才能有效解決。在市場營銷策劃課程中,實施團隊合作學習策略是非常必要的。一方面,團隊學習能夠加深學生對營銷策劃理論、方法、技巧的理解和掌握。特別是策劃主題的討論,個人的思考范圍和經驗是有限的,通過小組討論并在全班范圍內共享討論結果,能使問題答案更加完整并富有創意,加深學生的理解與記憶;另一方面,在企業中,市場營銷方案的制定往往是由一個項目團隊共同完成的,單靠一個人的力量很難對市場做出深入分析,營銷創意也只有在團隊成員的討論與碰撞中才能產生。在市場營銷策劃教學中,實施團隊學習策略重點要做好以下幾點:

1•設定團隊目標。團隊目標是團隊學習的核心,是學生結成團隊的目的所在,是引導學生進行學習的指揮棒。在營銷策劃教學中,團隊目標的設定應根據人才培養目標的要求,將營銷策劃工作轉化為學生的學習任務,由教師以團隊任務的形式布置給學生,以任務來驅動學習團隊的運轉。

2•通過分組形成團隊。案例討論與項目策劃、角色扮演都需要以小組為單位完成。分組應該按照學生自愿組合的原則進行,小組規模以3-5人比較合適,小組成員可以男女搭配,不同性格的人搭配,形成互補的成員結構。通過自薦或由學生推薦等方式確立團隊負責人。小組成員分工合作,圍繞團隊目標的實現開展活動,每位成員深度參與,密切配合、協作,形成高效率、高情商團隊,以順利完成團隊任務。

3•營造團隊教學氛圍。形成便于交流、輕松和諧的教學氛圍,在教學中,最好選擇能夠移動座椅的教室,各個小組圍坐成圓形或半圓形,減少教師與學生之間、學生與學生之間溝通的障礙,同學之間可以通過交談、眼神接觸以及富于表現力的身體動作分享感受各種信息。課堂上盡量給學生機會發表小組意見,小組與小組之間可以互相打分、互相質疑、互相辯論,在爭辯中碰撞思想火花,提升創意能力。

4•對團隊成員的激勵。在教學中,教師要引導學生思考如何提高小組績效。例如,可以通過設計小組名稱、小組口號、小組精神,為小組制定一個共同的目標,增強小組成員凝聚力;根據小組成員特點分工,實現優勢互補,提高工作效率;通過輪流擔當組長,輪流擔當人和分析報告執筆人,增強小組成員的責任感;通過選出小組領導者,提高溝通效率等。通過合作學習,教師與學生之間、學生與學生之間、團隊與團隊之間實現了更加充分的交流,知識與信息來源更加多樣化,培養了學生的溝通能力、團隊精神、領導與組織能力,鍛煉了學生的人格,為同學積累了終身受用的團隊工作經驗,這些都是營銷人員在工作中需要的基本素質。

(四)開放教學策略

市場營銷學科的實踐性和應用性特點決定了市場營銷策劃課程必須實施開放教學策略。教師應引導學生走出課堂、走出課本、走出學校,在分析企業策劃案例和參與企業營銷實戰中領會、掌握、應用所學內容。具體來講,就是堅持“走出去、請進來”的原則,通過以下方法實現開放教學。首先,可以請企業營銷經理到學校講課,講授企業營銷策劃中的經驗和教訓,講授市場營銷策劃實戰的方法和技巧。其次,教師積極參加企業營銷策劃咨詢服務,不斷積累實戰經驗,使得教學更加生動活潑,縮短理論與實踐的距離。第三,在企業中建立課程教學基地,或移動課堂,營銷策劃案例和課程設計的選題堅持開放性原則,盡量來源于有合作關系的企業營銷中的實際問題,學生在案例分析與課程設計中要深入企業和市場中調研,為分析案例和制定營銷策劃方案收集資料。

三、營銷策劃實踐教學的五種方式

為了更好地落實以上四項教學策略,在此具體化為五種互相配合的教學方式,保證教學策略與教學設計的落實。

(一)校外項目實踐

利用我校傳統的項目教學法讓學生參與企業的項目策劃活動,在幫助企業完成項目策劃的同時,給學生提供到企業實習的機會。項目實踐要求教師要經常主動聯系企業,盡可能多參與企業策劃活動,利用開放教學策略,建立密切的校企合作關系和穩定的校外實習基地,讓學生實際參與企業的營銷策劃、市場調研、銷售與促銷活動等實際工作。每屆學生都在上屆學生的基礎上不斷積累資料,掌握企業發展動向和營銷理論的運用情況,促使學生針對企業的實際環境,有針對性的學習與思考。

(二)校內創業實踐

為了落實團隊學習策略,在校外實踐教學的同時,應積極開發校內的各種學生勤工助學中心與學生創業園。學校應該大力支持學生在校園開發零售陣地。如我校勤工助學中心開辦的云山咖啡屋、云山書屋、云山小站、云山健身俱樂部等項目都是由學生經營或參與經營的,這些零售陣地,不但可以鍛煉學生的經營能力、與人合作的能力,還可以使這些店鋪最貼近學生的需求,發揮最大限度滿足學生需要的作用。此外,學校還可以鼓勵或支持學生開設二手書店、校園購物網站等形式為學生創造良好的校園創業環境,既提供了學生勤工助學條件又提升了學生的實際操作能力。

(三)課堂模擬實訓

實際操作固然重要,但畢竟條件有限,培養學生的實踐能力,課內訓練必不可少。課堂可以選擇國內外發展較快的幾家著名大公司,將學生分成小組,通過網絡、媒體進行資料收集,在學習研究其經營之道的同時,為其出謀劃策,鍛煉學生的思考能力和創意思維能力。此外,教師在課堂上應結合教學內容提供一些真實案例或虛擬實例供學生討論,以培養學生分析問題解決問題的能力,鍛煉學生的表達能力和協作能力。另外,為提高學生的積極性和主動性,還可以讓學生收集校外發放的各種調查表,并試答、做出分析修改,或由學生收集與課程相關的案例,自主編寫動態案例集。課堂實踐訓練從采用案例、角色模擬到案例討論學生都應在老師的指導下分組進行,強調學生分工協作能力與集思廣益整合不同意見的能力。

(四)參與教師課題研究

高校教師一般都有研究課題,可以讓學生參與進來,教師可以將自己的課題內容進行分解,選擇對課題研究有興趣的學生,將學生進行分組和分工,給他們必要的指導,讓他們明確研究的問題、路徑與方法,讓學生動手去做,只要給予充分的指導,定能達到較好效果。同時教師應定期將課題研究成果(如論文、論著、調查結果、研究報告等)反饋給學生,讓他們了解整個研究過程,以便學生掌握研究方法、提高科研能力。

第6篇：教學策略方案范文

農業工程專業是現代科學技術與農業生產相結合的交叉學科，課程涉及廣泛。在具體教學中，應綜合運用多種多樣的教學方法，活躍課堂氣氛，激發學員的興趣，提高教學質量。

1.1問題式教學方法采用這種教學方法時，先由教師提問，學員小組討論回答，師生之間形成一種“問與答”的教學模式。教師應結合課程內容，在教學中設置難易兼顧的問題進行討論，當學員無法回答時，則應進行引導。該方法簡單實用，有利于加深學員對課程內容的理解，可以作為基礎教學形式融入到其它教學方法中。

1.2比較式教學方法從農業工程設計的目標、功能、技術要點等方面來看，相似的案例不在少數。通過選取一些相似案例，分析它們之間不同點，在比較中鑒別各類方案的優劣及其內在原因，可以激起學員思維的碰撞和智慧的火花，從而更加直觀地感受到各種工藝方案的特點及適用性。

1.3案例式教學方法農業工程領域的問題往往呈現復雜性和綜合性，適合開展案例式教學。采用該教學方法時，由教師提供案例并提出問題，學員運用所學知識進行思考和解決問題，最后再由教師點評。該方法通過具體的情境將學員的隱性知識外顯或把顯性知識內化，有利于加深學員對重點概念和原理的理解，充分挖掘并提升學員思考現實問題的能力，

1.4多媒體教學方法在通常情況下，無法經常將課堂搬進農業工程現場。多媒體教學的出現，讓學員足不出課堂就能體驗到工程現場一樣的效果。在多媒體教學中，教師結合教學需要，將農業工程建設過程制成照片或視頻給學員觀看，給學員以直觀體驗，從而豐富課堂內容，使學員印象更加深刻，達到優化教學效果的目的。除以上介紹的教學方法以外，還有探究式、直觀式、延展式、跳躍式等新型教學方法，這些教學方法往往互相融合，組合使用，采用模塊化教學，進一步提高教學效果。

2積極采用多種教學策略

農業工程專業課程的教學效果與教師采用不同的教學策略有密切關系。教師應積極采用多種教學策略，提高教學效率，確保教學質量。

2.1替代式教學策略該策略是由教師設立學習目標并安排教學，屬傳統教學策略。適用對象主要是自學能力一般的學員，適用的教學科目主要是理論性較強的課程環節。優點是教學推進快、效率高；缺點是學員自主思考時間少，學習深度不夠。

2.2自主式教學策略該策略是讓學員自己設立學習目標，自主安排學習。適用對象主要是自學能力較強的學員，適用的教學科目主要是理論性較強的課程環節。實際操作中，教師可先讓學員自學，然后重點對自學中遇到的難點進行講解。

2.3評價式教學策略該策略是給予學員自我肯定的教學策略，具有廣泛適用性。教師通過對學員進行恰到好處的評價，調動學習熱情，增強進取心，對學習起到催化促進作用。

2.4合作式教學策略該策略是由小組學員共同設立學習目標，互相配合，聯合開展學習。主要適用于課程設計、畢業設計及一些實驗環節。優點是可以發揮學員間的互幫互助精神，促進問題的解決；缺點是當出現分歧時容易產生內耗，降低學習效率。

第7篇：教學策略方案范文

關鍵詞：高中化學 實驗 科學探究

DOI：

10.16657/ki.issn1673-9132.2016.04.076

2003年高中化學課程改革在《普通高中化學課程標準（實驗）》指導下全面展開。該標準體現了通過實驗教學把“科學探究”作為課程改革的基本理念，要求學生經歷實驗探究全過程，學習探究活動中的方法、技能，促進學生的創新思維的發展和解決問題能力的提升，以“實驗”為載體的以“學生”為主體的探究學習教學方式應運而生。

一、“科學探究”與“實驗教學”的內在聯系

“科學探究”是科學家用于研究自然、提出觀點、獲得證據、解釋結論時所采用的不同途徑，也指學生用以形成知識、領會科學思維方法、領悟科學研究方法而進行的種種操作活動。

實驗是化學學科的基礎，化學是來源于生活的以實驗為特征的自然科學。實驗過程中各種物質發生化學變化時的“奇異”現象及化學與實際生活的密切聯系決定了化學實驗是“探究學習教學”的重要橋梁。學生根據實驗教材提供的探究內容和活動要求，制定自己的活動計劃，而實驗過程中的生成性資源提供給學生更多的反思交流的機會，可以激發學生的求知欲望和探索興趣，使學生主動探究化學的奧秘和神奇。

化學實驗既是化學學科的核心內容，又是科學探究的重要內容?；瘜W實驗不僅有利于學生對化學基本概念、基本理論的理解，還有利于學生的科學方法和科學態度的形成;同時實驗也是培養學生科學探究能力的重要途徑，實驗活動為學生提供了適合探究的環境，化學實驗在培養學生的探究能力上，以其獨有的教學情境，有著其他教學方法不能相比的功能，使化學實驗是科學探究學習的載體和有效方式。

二、“科學探究能力”構成要素

“科學探究能力”是進行化學實驗教學的培養目標?！翱茖W探究能力”包括：提問問題、做出假設、制定計劃、收集信息、實驗、分析論證、反思與評價、表達與交流等8個能力要素。但這些要素并不是在任何實驗教學中都需要面面俱到，教師可根據實驗內容確定所需要重點培養的能力要素。以上8要素具體內涵如下。

提出問題：能從日常生活、化學學習中發現問題，同時能清晰地表達問題作為要探究的主題。做出假設：猜想已有問題的可能回答并對做出的假設具有分析論證解釋的能力。制定計劃：在教師指導下或經過小組討論后，具有初步設計化學實驗的能力，能根據問題設計簡單可行的方案。收集信息：能如實地記錄實驗事實，有較強的實證意識，并能用常見方法收集恰當證據。實驗：能進行實驗操作活動，有一定的操作技能，并能在實驗過程中仔細觀察，進行思考。分析論證：對收集的信息進行分析加工，能應用相關的科學知識進行解釋分析，判斷證據與假設間的關系，歸納出結論。反思與評價：能客觀地評價探究的結論，反思探究學習活動，提出改進的措施。表達與交流：能將探究的結果用書面或口頭的形式比較準確地表達出來，并樂于與他人分享探究成果。

三、高中化學實驗中培養學生探究能力的教學策略

教師作為探究活動的引航者，必須時刻關注整個探究過程，能根據科學探究能力的不同要素特征來選擇不同的探究教學策略。

（一）提出問題的教學策略

問題質量的好壞對探究的效果起決定作用。創設的問題要適合學生認知深度和思維厚度，教師一旦發現學生的思維比較膚淺，教師就要使學生能在原問題上進行縱深思考。教師可以引導學生從“化學實驗”中找問題，教材中的有很多演示實驗、家庭小實驗等，教師可以鼓勵學生保持懷疑態度。例如，磚是一種建筑材料，其顏色是由其中的鐵的化合物決定的，怎樣檢驗紅磚和青磚中鐵的存在形式？同時教師也可以通過設計問題情境，引發學生提出問題，例如，學生在學習鐵及其化合物時，教師可選用市場中補鐵的保健品設置問題情境，讓學生檢驗鐵元素是否存在，以及鐵元素的存在形式。

（二）做出假設的教學策略

猜想與假設是制定科學探究活動計劃的依據。教師一方面應鼓勵學生進行大膽猜想和假設，另一方面還需教給學生探究所需的知識背景，使學生利用已有知識、經驗提出問題假設。

（三）制定計劃的教學策略

實驗設計包括探究所用的實驗儀器、藥品、裝置和操作方案等內容。首先教師應依據學生知識儲備和能力現狀，讓學生明確探究什么，如何探究？其次，要鼓勵學生積極參加實驗設計的過程，鼓勵學生設計多種方案，同時引導學生傾聽別人對自己方案的建議，取長補短，優勢互補。

（四）收集信息的教學策略

在實驗探究活動中，常用的收集信息的方式除了觀察，還有測量，信息工具查詢（因特網、教材資料）等，教師這一環節要引導學生認真觀察，養成善于收集信息的習慣，提高學生自主學習的能力。

（五）實驗的教學策略

教師要為學生創造進行化學實驗的機會，讓學生經歷實驗的全過程，讓他們體會到實驗操作要切實可行，要安全、簡潔，這樣可以幫助學生掌握實驗裝置的常用方法，提升實驗操作水平。

（六）分析論證的教學策略

“分析論證”是“科學探究”的核心，這一活動中學生要有足夠的知識儲備，有足夠的思維能力，需要對實驗事實和實驗收集到的數據進行充分處理并得出恰當結論。在這一環節中要注重培養學生的積極情感體驗，增強學生的成就感和自我價值感。

（七）反思與評價的教學策略

反思與評價是從可靠性和科學性等角度對實驗探究的過程與結論進行重新審視。教師可以在實驗探究過程中體現學生評價中的主體地位，教師在學生自評中起輔助作用，調動他們自我教育的積極性。

（八）表達與交流的教學策略

學生通過表達與交流可以展示自己在探究過程中的體驗、感受及探究過程中獲得的結論和方法。探究小組成員間及學生與教師間都可以進行交流，教師應尊重學生，使他們勇于表達自己的觀點，同時鼓勵學生相互接納、贊賞彼此的建議。

學生探究能力的培養需要教師積極提高自身水平，充分利用化學實驗教學，指導學生開展科學探究，對探究過程中需要注意的問題，及時教給學生一些技能和方法，幫助他們在探究學習活動中知識、能力得到更快的發展。

參考文獻：

[1]中華人民共和國教育部.普通高中化學課程標準[M].北京：人民教育出版社，2003.

第8篇：教學策略方案范文

眾所周知，在高等教育教學中，營銷策劃這門課程相比其他課程來說有著較高的實踐性和創新性，其教學的目的就是讓更多的學生理解與掌握營銷策劃的技能，并能夠針對實踐項目進行應用?；诖?，本文結合自身多年的教育教學實踐經驗和所掌握的專業知識和技能，從營銷策劃教學創新技能和策略兩個基本的方面著手，就如何切實的做好營銷策劃教學工作進行了探索性的分析和演技，希望能夠起到一定的拋磚引玉的作用，在引起更多專業人士關心和重視營銷策劃教學這門課程的基礎上促進其實現更好的發展。

關鍵詞:

營銷策劃;教學;創新技能;創新策略

1創新營銷策劃教學的必要性

掌握創新營銷策劃教學的重要性不僅有助于教師教學熱情和積極性的提高，而且對于教學質量的提高以及不必要錯誤的規避都是有著十分重要的促進作用的。而之所以說，創新營銷策劃教學是十分必要的，主要表現在以下幾個方面:第一，處在當今信息時代的今天，各個行業都迎來了發展的春天，而各個行業的興起和發展繁榮就帶動了營銷策劃行業的發展，所以說，現在市場中需要更多更好的營銷策劃方案，需要更多優秀的營銷策劃人才，所以，這就要求高校營銷策劃教育工作中能夠培養出更多的營銷策劃人才。第二，受傳統思想的影響，更多高校雖然有營銷策劃這門課程，但是在實際教育教學中依舊采用老師臺上講授，學生臺下被動接受的傳統教學方法，這種方法不僅很難激起學生的學習熱情和積極性，而且也不利于營銷策劃這門學科應有價值的切實發揮，所以說，創新營銷策劃教學是課程所需。第三，當代學生的思維比較活躍，自身所擁有的信息含量比較高，如何成為更好的引路人，激發學生的思想，使其能夠設計出更好的營銷策劃方案是教學所需，時代所需，而這一目標的實現同樣需要改變既有的營銷策劃教學模式，對其不斷的優化和創新。

2營銷策劃教學的創新技能分析

由上述分析可知，創新營銷策劃教學是十分必要和重要的，而創新技能的掌握又是做好課程創新工作的前提和關鍵，因此，筆者筆者從創意的提出、信息的分析、策劃的表達三個層面就如何落實創新技能進行了分析和研究，具體內容如下所述:

2．1創意提出中的技能創新。創意是策劃的靈魂，也是一切策劃方案得以落實的前提和基礎。而為了提高學生提出創意的能力，教師就需要創新既有的教學方法，一方面可以開設創新思維活動的教學情境，讓學生身臨其境，達到激發創意的目標;另一方面，可以通過營造自由、和諧的課堂氛圍燈形式讓學生在良好的課堂環境中學習更多的理論知識，長此以往，實現量變到質量的轉換。

2．2信息分析中的技能創新。學生信息分析能力的增強同樣也是設計出更好的營銷方案的堅實基礎。而信息分析能力的增強就需要學生能夠掌握一定信息資源，提高資源獲取的能力了，并對相關的信息作出有效的判斷。

2．3策劃表達中的技能創新。策劃表達是整個營銷策劃教學的點睛之筆，良好的策劃表達能夠吸引更多人的注意力，能夠獲得更好的市場，贏得更多的效益。所以，策劃表達技能的培養就顯得尤為重要了，因此，教師一方面要能夠為更多的學生提供更多的體驗和實踐機會，讓學生有機會表達自己的想法。

3營銷策劃教學的創新策略分析

在掌握了營銷策劃創新技能之后，為了切實的提高營銷策劃教學的質量，就需要提出一系列切實可行的創新策略并將其切實的落實到實際教育教學工作中去，具體策略如下所述:

3．1激發學生創意的策略。學生創意策略的激發是確保營銷策劃教學工作得以順利開展的重要舉措之一，而創意激發需要重視三個基本的元素，即一是策劃主體的構思，二是素材的選擇，三是策劃表現手法的應用。所以，在這個過程中，就需要教師通過與學生研討真實的營銷策劃案例、設計創意方案、是是策劃方案等過程讓學生能夠切實的感受到市場營銷策劃課程的有用性、實用性和趣味性，在更多的學生能夠更好的參與到營銷策劃創意和實施過程的同時，促進其想出更多的想法和創意。

3．2營銷策劃教學策略。教學策略的創新需要教師能夠傳統的教學方法，在充分的認識到學生的特點和學校特點的基礎上改變既有的營銷策劃教學方案，提出更好的適應學校和學生發展的營銷策劃教學方案，所以，教師可以將“拋錨教學”這一模式應用到實際的教育教學工作中去，即教師拋出“錨”，引發學生的思考，學生各抒己見，激發其學習潛能的同時，想出更好的學習方案。而“錨”的設計是這個教學方式的重點，即需要其既能更符合學生的能力又能夠有一定的實用和參考的價值。

3．3團隊學習教學策略。團隊學習教學策略的落實同樣也是提高營銷策劃教學質量的主要方法之一，而為了確保團隊教學工作的更好落實就需要教師從以下幾個方面著手，即一是做好團隊目標的設定工作，需要根據學生的實際情況和人才培養的目標等多個層面著手，提高團隊目標的實用性和適用性;二是可以通過分組形成團隊，按照學生自愿的原則，確保每個同學都能參與到實踐活動中去，實現團隊共贏;三是要做好團隊教學氛圍的營造工作，確保整個實踐過程中能夠形成便于交流、輕松和諧的教學氛圍，為其實踐活動的開展奠定更為堅實的基礎。

4結語

總之，相比其他學科，營銷策劃是一門對創新性要求比較高的學科，其對學生的要求不僅僅是理論知識的掌握，也不僅僅是抽象思維的培養，更多的是營銷策劃的應用，而本文中相關創新技能和創新策略的提出僅僅是筆者在研讀了相關學者和專家既有研究成果的基礎上，結合自身多年的教育教學經驗和所掌握的理論知識對其進行的探索性分析，也是階段性成果，筆者將在今后的學習和實際教學過程中做進一步的研究和努力。

參考文獻:

［1］王向娟．營銷策劃的創新與策略探討［J］．黑龍江生態工程職業學院學報，2014．27(1):39－40

第9篇：教學策略方案范文

論文關鍵詞：職業教育；營銷專業；課程體系

一、確定營銷專業課程系統解決方案基本理念

職業教育理念在市場營銷專業人才培養方案上要求突出在培養學生實踐性和技能性的同時，注重學生人文綜合素質的培養。具體操作上應體現在以下幾個方面：

（一）構建科學的市場營銷專業課程體系

根據職業教育對市場營銷專業的要求，在課程體系構建上要系統思考，科學設置。實現在應用性、實踐性、技能性人才培養目標實現的同時，注重學生人文社會綜合素質的培養。因此，在課程體系構建上不僅要思考使學生系統學習市場營銷及工商管理相關理論知識，還要考慮打好學生人文、社會方面的堅實基礎。

（二）靈活設計專業實踐課程環節

根據學習進度及學生的接受度，靈活設計和安排具有針對性的實踐教學內容，激發學生參與營銷實戰實踐的積極性。同時每學期安排2-3次來自行業企業現場，實踐經驗豐富，且有一定理論水平的營銷專家，擔任客座講師，做專題型講座，以培養學生對市場的深度認知。

（三）注重多種教學方法的有機結合

注重教學過程中模擬商業氛圍的營造，通過小組討論法、頭腦風暴法、情境模擬法及案例教學法等多種能夠開發學生學習潛能的教學方法和教學手段，使學生直觀感受營銷實踐工作的復雜性、多變性及科學性。

（四）關注營銷動態，及時更新教材內容

營銷實踐的多變性、動態性要求市場營銷專業教師必須及時了解市場宏觀環境的變化趨勢，行業結構的調整、營銷手段的創新、業態變化等信息，并把這些變化體現在教材中，實現教材內容的動態化、現代化和國際化。

二、考察分析市場營銷專業崗位工作任務

職業教育對市場營銷專業學生要求要有較高的實踐能力、敏銳感知市場的能力和營銷方案執行能力，這就要求在課程設置時要結合當地市場實際情況，深入考察分析市場營銷專業崗位工作具體任務，具體方法可采用專業教師、典型行業營銷專家、工商管理人士、部分學生共同組成調研小組，分析各個營銷崗位在營銷任務完成過程中的具體工作任務，并進行整理、歸納和總結。

鄭州電專在實施過程中通過對鄭州市房地產行業、汽車行業、計算機行業、電力行業、零售企業等20余家行業企業的調查研究確定了市場調研（包括調研設計、實施、資料整理、結果預測、調研報告等工作）；市場環境分析；消費者行為分析；市場細分；目標市場選擇分析；市場競爭戰略分析；產品策略選擇；價格策略與分析；渠道管理（包括中間商的選擇、調整和激勵等）；促銷策略制定；營銷控制；顧客開發及管理；顧客異議處理；產品推廣；市場開拓；交叉銷售；銷售管理；廣告策略選擇（包括廣告目標設定、廣告計劃制定、廣告內容設計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實施及廣告效果測定等）；網絡營銷（包括檢索網絡信息、網上信息、申請域名、網店建設、申請網上銀行業務等）；采購商品；商品儲存管理；物流管理（包含制訂配送方案、處理配送信息、實施物流配送）；電子合同簽訂；銷售團隊管理等25類市場營銷崗位具體工作任務。

三、實踐項目任務分析及課程體系確定

學習過程實踐項目任務分析及課程體系確定是職業教育市場營銷專業課程系統解決方案研究的核心內容。

按照市場營銷崗位工作具體任務調研結果，由學校專業建設委員會成員對市場營銷專業學習過程實踐項目任務進行分析論證，確定學習課程體系。我們確定了市場營銷專業學習過程的6類實踐項目，11門學習課程。分別是市場調研（問卷設計、調研方案的實施、調查資料整理、調研資料的處理、市場調研預測、撰寫調研報告）工作任務學習過程的實踐項目任務為進行市場調研，對應學習課程為《市場調查及預測技術》；市場營銷環境分析、消費者行為分析、市場細分、目標市場徐選擇與分析、市場競爭戰略選擇、產品策略選擇、價格策略與分析、渠道管理、促銷策略制定、營銷控制等工作任務對應學習過程的實踐項目名稱為營銷策劃，其學習課程為《市場營銷基本理論》與《市場營銷策劃》；顧客開發及管理、顧客異議處理、產品推廣、市場開拓、交叉銷售、銷售管理等工作任務在學習過程的實踐項目為產品銷售，對應的學習課程為《銷售管理》、《推銷及談判技巧》、《消費者行為分析》；檢索網絡信息、網上信息、申請域名、網店建設、申請網上銀行業務等工作任務對應的學習過程實踐項目為《電子商務》，學習課程為《電子商務技術與實務》、《網絡營銷》；廣告目標設定、廣告計劃制定、廣告內容設計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實施及廣告效果測定等崗位任務對應學習過程實踐為廣告制作，學習課程為《廣告創意與表現》；制訂配送方案、處理配送信息、實施物流配送等崗位任務的學習過程實踐項目為物流管理，對應學習課程為《物流管理實務》。

四、具體教學實施過程設計

在市場營銷崗位工作具體任務、學習過程實踐項目確定及學習課程分析的基礎上，對每門課程進行系統的及獨特的教學過程實施設計是職業教育市場營銷專業課程系統解決方案研究的關鍵，而教學策略選擇及設計又是教學過程實施設計的重中之重。以《市場營銷策劃》課程為例，鄭州電專市場營銷專業教學團隊根據該課程實現過程中對真實環境的強烈依賴性特征，著重于課程實施過程中結合實際、開放課堂、刺激興趣及合作學習策略的設計應用。《市場營銷策劃》課程教學策略研究應用結果剖析如下：

（一）開放式策略應用

環境依賴性、應用性、實踐性是市場營銷策劃課程的突出特點，因此在教學過程中必須堅持開放式教學原則。

鄭州電專市場營銷策劃課程在開放性教學策略實施過程中通過以下途徑實現：其一：聘請企業經驗豐富的營銷專家到學校做講座。如在產品組合策劃內容實施時我們聘請了迪信通手機連鎖金水路店店長講授手機連鎖企業產品組合的營銷實戰方法和技巧。其二：通過堅持營銷策劃案例選擇和任務設計來自于真實企業真實問題的思路。例如在市場調研策劃教學任務設計時，任務設計來自于學校附近的新世界百貨。學生在任務完成過程中必須深入真實企業，為制定市場調研方案收集真實詳細的信息資料，在過程中自然領會、掌握所學相關知識。其三：專業教師參與企業營銷策劃實戰及策劃咨詢服務，使課堂真實化、生動化，實現理論和實踐的高度融合。

（二）刺激興趣策略

在多數職業院校，市場營銷策劃課程的前序課程是市場營銷技術，在市場營銷技術課程里已經講授了市場營銷理論的系統知識，因此，市場營銷策劃課程的側重點是通過大量的策劃實例研究分析、真實策劃項目任務訓練、策劃方案撰寫等手段進一步刺激學生的學習興趣，使學生在此過程中體驗營銷策劃的思維方法及規律，感受營銷策劃課程的魅力，認識營銷策劃課程的實用性。鄭州電力高等?？茖W校在營銷策劃課程的實施過程中采用了大量來自電力行業（如鄭州市供電公司）、汽車行業（如裕華奧捷4S店）、零售企業（大商新瑪特、新世界百貨）的真實策劃實例，大大提高了學生參與營銷策劃實踐的積極性。

（三）拋錨式教學策略應用

拋錨式教學策略強調教學要以真實事例或問題為基礎，主張引導學生進行自主探究學習，是一種建立在建構主義教學理論基礎上的教學策略。關注學生營銷職業素養的培養，此方法的實施能夠提高學生利用營銷知識思考和解決實際問題的能力。

真實企業、真實事件和真實問題的選擇與設計是拋錨教學策略在營銷策劃課程中實施的關鍵。環境依賴性和實用性是市場營銷策劃學科的典型特征，因此，拋錨教學策略是市場營銷策劃課程教學的必然選擇，具體體現在案例選擇和課程設計中。

我校在案例選擇上，堅持以中國知名企業最新營銷策劃典型案例為主，選擇學生熟知度高且感興趣的行業、企業及產品，如電力行業、零售企業，地產行業、運動產品、手機、家電、飲料、電子產品等。案例選擇要具有知名度、美譽度、獨特性、影響力。教學中，我們選擇了“紅罐王老吉品牌定位戰略”、“華與華孔雀城營銷策劃”、“納愛斯男女牙膏廣告策劃”等極富影響力的案例，通過對此類案例的學習研討，能夠激發學生策劃創意的熱情和欲望。

鄭州市是較為發達的商業城市，學校的地理位置處于鄭州市商業中心，為學生學習市場營銷策劃課程提供了極大的方便，因此我們在課程設計中以鄭州市典型商業企業為依托，使營銷策劃項目設計實現真事真做。例如在進行STP分析內容時，選擇了鄭州市航海路茶葉批發市場作為研究對象，要求學生分組提交可行性方案報告，學生通過實地調查、訪談及資料整理，對STP理論有了直觀深入的認識，市場分析能力得到了真正的提高。

（四）合作學習策略應用

合作學習的特征包括異質分組，積極互助、分工合作、資源共享和集體獎勵體系。

在市場營銷策劃實戰中，任何營銷方案的策劃單靠個人力量很難對復雜的市場做出準確的判斷，必須由項目團隊成員共同完成。因此在職業教育市場營銷策劃課程中應用合作學習策略能夠最大限度地實現教學目標。因為合作學習可以通過小組討論、大組或全班共享討論結果的方式，使問題解決方案更加全方位且富有創意，加深學生對營銷策劃基本理論、方法和技巧的理解和記憶。

我校在教學過程中具體采用列隊報數隨機劃分5-8人小組的方法，保證小組成員在性別、特殊能力、性格、學習能力、理解力及其他品質上的異質性，實現合作學習小組成員多元化的要求，這樣的小組劃分能夠使每個成員在合作中學習接納他人，共同進步，達到小組效率最大化。

小組成立初期建立小組成員的行為規范，我校在實施過程中采用小組組名、loge設計、組規、組訓撰寫等方法，加強小組成員之間的互相了解和信任，增強小組凝聚力。

通過每完成一項任務輪換一次小組組長、輪流擔當任務匯報發言人及任務結果報告撰寫人等，鍛煉小組成員的責任感及集體榮譽感。

為了營造合作學習教學環境及氛圍，減少教師與學生之間、學生與學生之間交流的障礙在市場營銷策劃課程教學過程中我們選擇能夠移動桌椅的教室，每個小組圍坐成半圓形或圓形，且根據任務的不同小組和大組之間可以變換組合。實現學生與學生之間、教師與學生之間及小組與小組之間思想、觀點、創意的充分交流，也使每個個體得到的知識和信息更加多樣化。同時也鍛煉了學生的組織能力、領導能力、表達能力、執行能力、溝通能力、團隊合作能力。