品牌策略現狀精選(九篇)
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第1篇：品牌策略現狀范文
關鍵詞:休閑服裝 品牌 發展策略
一、溫州休閑服裝品牌概況
經過二十多年的發展，服裝已經成為溫州市四大支柱產業之一，并涌現出了許多國內知名品牌，尤其在休閑服裝領域，并涌現出了許多市場占有率較高、知名度較響的品牌，如美特斯·邦威、高邦、拜麗德、森馬等。溫州休閑服裝品牌的成功，引起了業界極大的關注和探討。到2007年為止，溫州四大休閑服裝品牌，美特斯邦威、高邦、拜麗德、森馬，每個企業的銷售額都超過10億元。溫州民營企業家雖然文化程度不高，但是非常的善于學習與創新。90年代中期開始，溫州休閑服裝品牌紛紛開始借鑒耐克、阿迪達斯等品牌體育用品的虛擬經營模式，專注于品牌的設計、經營與推廣，將生產與銷售外部化，迅速取得了快速地發展與成功。溫州休閑服裝企業的加盟情況，確實令國內的服裝企業咋舌，到2006年為止，溫州四大休閑服裝品牌的加盟店均超過了千家，做得最為出色地美斯特邦威達1900多家，森馬的加盟店已經超過美斯特邦威，達到2100之多。拜麗德的加盟店已達1700多家，高邦也有1100家之多。
二、溫州休閑服裝品牌定位策略分析
溫州休閑服裝品牌的定位主要有兩種，一種是時尚休閑定位，另一種是商務休閑定位。總體上來看，溫州休閑服裝品牌定位主要集中于前者，而商務休閑定位則更多是溫州原有西裝品牌延伸的結果。溫州時尚休閑服裝主要定位于16--30歲為主的年輕人群體 ，他們一般具有以下特征：活力四射、個性張揚、渴望真實自我、證明自己，不愿隨波逐流，不愿被人云亦云的社會所淹沒，并為此敢于付出與實踐，他們希望品牌能為他們傳遞出一種他們認可的、不同尋常的，能證實自我的生活主張、生活態度、展現他們獨特個性的信息。如美特斯邦威主要定在18歲到25歲的活力時尚人群，倡導自我率真、有個性，勇于接受新鮮事物的品牌形象，表達年輕人心中“不走尋常路”，渴望特別與眾不同的愿望。高邦將企業定位為“創造年輕新品位，散發獨特之魅力”連鎖休閑企業。年齡定位在20-35歲；身份定位為大學生.和工薪階層；心理定位是趨向成熟或已成熟。在溫州休閑服裝企業瓜分休閑市場這塊美味蛋糕時，一些相對成熟的西裝品牌也對休閑服裝這塊蛋糕動了心，紛紛以子品牌形式介入休閑服領域。報喜鳥、莊吉、夏夢、華士、法派、喬頓、百先得、虎毫、等品牌也紛紛介入商務休閑，T恤、牛仔、商務舒仕裝等。其品牌化、高檔次、休閑化的流行特點直接影響了國內男裝市場的時尚潮流。商務休閑品牌希望傳遞給25歲～45歲的事業型男士一種自由放松，積極選擇的生活態度，通過更強調藝術性和個性的方式表現生活，褪去生活的物質功能，以其活力和知識取勝，讓這個年齡階段的男性消費者在輕松愉快的環境中激發無窮的想象力和創造力，盡情享受生活。
三、 溫州休閑服裝品牌文化策略分析
品牌文化的核心是文化內涵，具體而言是其蘊涵的深刻的價值內涵和情感內涵，也就是品牌所凝煉的價值觀念、生活態度、審美情趣、個性修養、時尚品位、情感訴求等精神象征。品牌文化的塑造通過創造產品的物質效用與品牌精神高度統一的完美境界，能超越時空的限制帶給消費者更多的高層次的滿足、心靈的慰籍和精神的寄托，在消費者心靈深處形成潛在的文化認同和情感眷戀。美特斯邦威，到目前已經有13年的歷史了。美特斯邦威是原創的本土化品牌，對它的詮釋是“美麗特色就在這里，揚故邦之威，揚國邦之威。”這其中就有一個“特”字，這既是對產品的訴求，也是對品牌文化的訴求。同時邦威深藍色的底寓意源遠流長的中華服飾文化，鮮明的橙黃色象征青春、活潑和靚麗，英文字體的組合糅合了更多的時尚元素，體現了時尚產業的特點和國際化的概念。“美特斯·邦威”想體現的是一個年輕活力的領導品牌，體現一個流行時尚的產品，同時又給更多的廣大消費群體一種互動，或者得到一種體驗，一種感受。美特斯邦威品牌文化最大的特色是“不走尋常路”。這句簡短而有力度的廣告詞可以說家喻戶曉、深入人心了，而如今這已不只是一句普通的廣告詞，它至少蘊涵兩個方面的意義，對于企業員工，它是一句座右銘，鼓舞著員工在工作中學習、開拓、創新；而對于消費者來說，它是美特斯邦威品牌的精髓，傳導一種品牌的文化內涵，在“年輕、活力、流行、時尚”的休閑服飾產品中傳遞給消費者獨特的品牌體驗，滿足了消費者對“不尋常”個性和感覺的文化訴求。邦威人認為企業文化重在建設。
四、溫州休閑服裝品牌品牌推廣策略分析
溫州休閑服裝品牌的知名度主要來自于其對品牌的有效運作。用名人作品牌代言人，可借名人之名建立品牌的知名度，通過名人的表現使品牌與名人之間建立起積極美好的聯想，且名人更能吸引消費者的眼球，更能引起人們的關注。溫州休閑服裝，正是通過請名人做品牌代言，迅速建立品牌在消費者心目中的地位和知名度。以下表一是溫州休閑服裝品牌的名人代言情況：
溫州休閑服裝品牌的名人代言，幾乎全部請的是現在最流行、最時尚的影星、歌星。這也迎合了它們的目標消費群的興趣、愛好，符合它們各自的品牌定位。溫州休閑服裝企業在品牌代言人的選擇上做的相當好，充分發揮了品牌代言人在擴大品牌知名度和品牌個性上的作用，特別是請代言人參加全國各地的品牌推廣活動，在品牌知名度的建立中的效果十分顯著。可以說，溫州休閑服裝品牌在名人代言上是做到了如火純青了。
五、溫州休閑服裝品牌進一步發展策略分析
面對激烈的市場競爭，溫州休閑服裝品牌要進一步的發展，需要做好以下幾點：一是有效細分市場，明確市場定位。針對市場的現實， 溫州休閑服裝根據市場的需求和結合公司自身的能力和特點，以及年輕消費者要突出個性、與眾不同、青春飛揚或表現叛逆的要求，來對自己的品牌進行市場細分，明確市場定位，并且確立自己的品牌目標；二是抓住品牌核心，突出品牌個性。如美特斯邦威的“不走尋常路”、森馬的“說什么就是什么”、高邦的“衣出彩就出彩”的品牌個性宣言要進一步豐富與強化。三是提升品牌文化，加強品牌推廣，要以品牌的文化內涵打動消費者的心，選用恰當的品牌形象代言人。 打造品牌是一個長期積累的過程，形象代言人的選擇必須穩妥、恰當，要選擇與自己品牌文化相符合的人。四是完善經營模式，優化銷售渠道。在渠道為王的年代，構造合理高效的渠道模式是企業制勝的關鍵。在品牌的號召力下，必須建立合理渠道控制和渠道利益分配模式以及服務保障系統才可以讓加盟商在品牌的大旗下團結壯大。
參考文獻
[1] 陳方麗，溫州休閑服飾虛擬經營現狀與策略選擇，江蘇商論[J]，2005，4，62-64
[2] 張杰生，森馬集團，以文化力謀求和諧發展，東方企業文化[J]，2006，2，48-50
第2篇：品牌策略現狀范文
摘要：發展品牌農業是順應現代農業發展要求，提升農業競爭力的重要選擇。欠發達縣市如何發展農業產業經濟，如何增進農業品牌效應，是發展現代農業經濟所必須認真研究和思考的問題。文章從天臺品牌農業發展現狀分析入手，全面梳理了品牌農業發展的現狀和存在的主要問題，并在此基礎上，提出了加快推進天臺品牌農業發展的對策建議。
關鍵詞：品牌農業；現狀；對策
品牌農業就是以品牌建立和綜合運用為基本標志，以農業生產經營模式的全面改造為保障，以強化差異和特色競爭力為重點，以尋求產業市場優勢和超額利潤為目標的現代農業形態。品牌農業是農業產業化發展的必由之路，也是提高天臺農產品綜合競爭力，增加農民增收的有力措施。
一、天臺品牌農業建設現狀與存在問題
近年來，天臺大力實施農業品牌戰略，取得了一定的成效，天臺已有石梁牌高山蔬菜、人貴牌糧食制品等獲得浙江省著名商標稱號，石梁牌高山蔬菜和天臺山云霧茶獲得浙江名牌稱號，有7個農產品中獲得有機認證，有3個獲得省綠色農產品認證，有19個獲得全國無公害認證，有效農副產品注冊商標80件。天臺的農業品牌建設與南邊縣市區存在較大差距，天臺農業品牌呈現“三多三少”局面：注冊商標產品多而形成規模的少，“大路產品”多而名牌產品少，“提籃小賣”多而挺進超市、走出國門的少。80件注冊商標中有60件尚處于閑置狀態，著名農產品品牌寥寥無幾，盡管天臺山云霧茶、石梁牌高山蔬菜等曾獲得國家和省市級大獎，但并未產生其應有的效益，地理標志證明商標還是空白，其相應企業產值大的才幾千萬元，小的僅幾十萬，大多為作坊式加工的產品。農業龍頭企業、農民專業合作社普遍處于小、弱、散狀態，由于規模不大，廣告等宣傳力度不強，更使天臺農業品牌影響力不高，品牌效益低下。農業品牌的建設直接關系到農產品的市場知名度、美譽度、忠誠度，天臺農業品牌“長不大”值得思考。
天臺在農業品牌建設當中主要存在著以下不少問題和制約因素。一是部分生產經營者品牌意識不強，導致天臺一些農產品市場份額小、經濟效益低。由于缺乏相應品牌，天臺三州的茶葉、白鶴山毛科的柑桔等被其他縣市低價收購后，經過包裝后高價賣出，成了他人的嫁衣。二是護牌意識還不強，未能有效鞏固和擴大已有的市場優勢。隨著其他山區縣市高山蔬菜產業的壯大，天臺石梁鎮農民未能在發展中創新，維護好石梁牌高山蔬菜的品牌優勢，使得天臺高山蔬菜產業未能在激烈的競爭中繼續保持領先位置。天臺山牌茶葉實施統一包裝，但茶葉未分等論級，良莠不齊，嚴重傷害了茶葉品牌。三是基地生產規模小而散，農產品生產的專業化、規模化和產業化水平還比較低，其突出表現在，天臺每年都化大力氣搞農產品展銷會、對接會，但天臺七大主導優勢產業的相應農產品數量不多，難以滿足大都市超市的常年供貨，穩定性差，因而消售渠道狹窄，銷售市場檔次低，經營效益不佳。四是目前農產品品牌的整合力度還不夠，天臺茶葉、楊梅、梨等同類農產品的注冊商標多而雜，未能抱團形成強大的品牌效應，變成了淺碟子產業，大宗交易無法裝載，零星交易無法取得理想價格。
二、天臺品牌農業建設的應對措施
（一）政府主導，制定農業品牌戰略發展規劃
品牌農業的發展離不開政府行政手段的推動，全縣應盡快建立一個農業品牌建設及名牌戰略工作領導機構，放開眼界，把農產品放到全省、全國的范圍內來定位發展，制定農業品牌發展規劃和實施計劃，建立完善工作機制，加強品牌質量保證體系和誠信體系建設，發揮農業品牌主體的主動性和創造性，科學規范品牌經營，自覺維護品牌形象，加快促進“政府推動、企業主動、市場拉動”的良性互動局面形成。可以預見，當龍頭企業具備一定實力后，創立自己的品牌就會成為企業自身發展的需要，品牌戰略將成為農業經營者的自主行為。
（二）有序管理，實施農業品牌整合
傳統名優農業都以地域為基礎，加強對農業品牌建設及名牌戰略工作實施，通過有序管理，把有限的資源盤活，降低成本與分擔風險，突顯地方特色，并可掌握農產品價格定價主導權，實現網絡化銷售渠道。品牌整合后的廣告宣傳和市場營銷已不再是一種產品，而是一個“大品牌”涵蓋下的所有產品，這就使得“大品牌”更趨向產業化的內涵，有更強的競爭力，這也使得天臺有限財力在創建農業品牌過程中能夠發揮最大的效用，全縣力爭1-3年，做到全縣同一類農產品主打一個品牌，并爭取每一個產業創出2-3個在全省有較高市場占有率和影響力的知名品牌。目前天臺“石梁牌”小花生已開始實行統一收購、統一炒制、統一包裝，濟公特產公司等四家茶葉企業也以統一加工、統一標準、統一使用天臺山牌商標的方式進行生產，既保證了產品質量，又為開拓市場打下堅實的基礎。
（三）營銷推介，提高品牌農業影響力
培育扶持農業品牌經營主體，增強農產品開發加工能力和市場拓展能力，農業龍頭企業、農民專業合作社、行業協會是農業品牌經營的主體和核心，通過基地、訂單、股份合作等途徑，鼓勵企業、合作社與農戶之間建立更加穩定的產銷合同和服務契約關系，以品牌為載體，將分散的千家萬戶聯合成一個利益共同體，實現小生產與大市場的有效對接。加強名牌產品和品牌農業形象的塑造和宣傳，積極幫助企業做好品牌宣傳策劃，廣泛參加農博會、推介會、名優品評比等各種活動，促進品牌農業輸出，擴大名牌農產品知名度。針對各大城市宣傳，縣里要分年、區塊排出宣傳計劃，開展有針對性的宣傳促銷，廣大農業龍頭企業要及時跟上，占領農副產品根據地，站穩腳跟。加強農產品專業市場建設，增強市場服務功能，積極推進品牌農產品專銷柜、放心店和專業市場建設，不斷提高品牌農業的輻射面。例如開化縣就是利用中央電視臺的扶貧廣告，宣傳了開化的茶葉，創出了開化茶葉的品牌，取得了良好的經濟效益。
（四）多舉并下，做大做強特色農業
農產品品牌化發展并非一蹴而就、一勞永逸，品牌農業建設要求名特優農產品更注重產品質量和內涵的提升，做大、做強農副產品。
1、項目帶動，以項目建設壯大特色農業發展。項目帶動是農業經濟快速騰飛的關鍵，把創建國家級生態農業縣和特色優勢農產品基地活動與推進品牌農業有機結合起來，把各類農業基地建設、區域綜合開發、農業產業化經營等項目與名牌農產品的培育開發有機結合起來，積極向上爭取項目，并堅持好中選優的原則，整合項目資金，加大對特色優勢產業區域的扶持，著力抓好生產基地建設，建成一批優勢產業園區和休閑觀光農業園，發展以三州鄉烏藥為核心的中藥材基地，發展以石梁高山蔬菜為核心的山地蔬菜基地，發展以雷峰鄉生態農業為核心的生態農業基地，發展以南屏鄉紫蒔藥、小種蕃薯、吊瓜為核心的特色農業基地。
2、效益推動，建設壯大特色產業發展。萬元田建設就是積極利用資源優勢，合理配置農業資源和生產要素，采取硬件與軟件結合、優質良種與實用技術組裝配套，提升改造傳統種植模式，提高耕地生產能力和農業綜合效益，實現畝產值超萬元，畝純收入占60%以上，其實質是高效生態農業的具體化。天臺現有萬元田6174畝，作物類型有設施蔬菜、大棚西瓜、鐵皮石斛、藥材（主要為白術）、高山蔬菜、食用菌、楊梅、葡萄、茶柿混交、胡蘿卜等十種，除設施蔬菜外，其余均屬天臺七大主導產業。目前天臺除鐵皮石斛為企業大規模種植外，其余萬元田農作物占同類作物的比重較少，萬元田受市場和災害的雙重約束，產值年際間波動大。因此，全面分析，經驗總結現有“萬元田”的種植模式、農作制度、經營方式、經營主體，立足優勢產業，積極培育主體，加強基礎設施建設，提升“萬元田”建設硬件水平，并出臺相關政策，推動“萬元田”穩定發展，是發展壯大天臺主導特色產業的一個有效途徑。
3、“三品”建設，促進品牌農業建設。“綠色、無公害、有機”農產品已經成為社會公認的安全優質農產品品牌，深受社會推崇，北京、上海、大連、鄭州、深圳、武漢等大中城市，在推行農產品市場準入制度的過程中，都把“三品”作為農產品免檢入市的準入條件。因此，天臺要強化生產標準實施和農產品安全檢測：圍繞主導產業，實施標準化生產，應用好產地編碼，強化農產品產地認定和產品認證，強化農產品質量安全追溯管理；結合特色優勢農產品區域布局，優化整合檢測資源，配備現代化監測儀器設備，加強檢測機構技術人員隊伍建設，建成布局合理、職能明確、專業齊全、運行高效的農產品質量安全檢驗監測體系；鼓勵農業龍頭企業、農民專業合作社、行業協會等加強協作，支持和鼓勵傳統農產品、歷史品牌產品的集中產區，積極申報無公害農產品、綠色食品、有機農產品、地理標志農產品和名牌農產品（三品一標一名牌），加強認證基地和產品的質量監管，提升農業特色產業，打造農業區域品牌。
參考文獻：
1、姚艷,陳娟.浙江省農業品牌戰略實證調查分析[J].當代經濟,2008(1).
第3篇：品牌策略現狀范文
關鍵詞：健身俱樂部 品牌發展 創建策略
中圖分類號：G811.4 文獻標識碼： A 文章編號：1672-1578（2012）08-0043-02
近年來，我國商業健身俱樂部如雨后春筍般出現在各大中城市，但是總體來說，我國體育健身俱樂部仍處于初級發展階段，完整的健身市場體系尚未形成，在很多方面都存在嚴重不足。加之國際著名的健身公司紛紛搶占國內市場，對我國的健身俱樂部市場產生了強大的沖擊。競爭的不二法則是優勝劣汰，健身俱樂部要想在激烈的市場競爭中贏得一席之地，不但要突出自身健身服務的競爭優勢，還要在社會上有自己的形象和地位，因而創建品牌是商業健身俱樂部面臨競爭的必然選擇。
1 我國健身俱樂部品牌發展現狀
1.1健身俱樂部缺乏專業的品牌管理人才和品牌營銷意識
大部分健身俱樂部的管理人員和銷售人員，沒有受過專門營銷管理知識的培養、訓練，尤其缺乏品牌管理方面的理論與經驗，對于俱樂部品牌的發展缺乏長期科學的規劃。另外，我國的大多數健身俱樂部缺乏現代品牌營銷意識，品牌推廣方式單一，俱樂部的營銷人員都只在乎眼前的銷售成績、企業利益，不重視健身俱樂部品牌的創建與開發，在激烈的市場競爭中很容易被淘汰。
1.2 健身俱樂部提供的健身服務同質化現象嚴重
健身俱樂部在健身項目設置方面大多以常規項目為主，存在很大的相似性，各個俱樂部活動的形式也基本上相同，缺乏獨具特色的健身課程安排，只能滿足消費者的基本健身需求。這與人們對體育健身消費日趨多元化、個性化不相符，不能滿足健身消費者的娛樂、休閑、消遣、社交的需求。另外，俱樂部配套的經營項目也極為相似，主要包括醫療保健、休閑KTV、運動飲料、桑拿洗浴等，這樣使得俱樂部之間的差異很小，缺乏較強競爭力。
1.3 健身俱樂部品牌的市場定位不明確
健身俱樂部的市場定位不明確主要表現在以下兩個方面：（1）大多數體育健身俱樂部，把市場定位與市場定價二者的概念等同起來，認為俱樂部的投資大、定價高就是健身市場的定位高；投資的規模小、定價低就是健身市場的定位低。這種市場定位僅僅依據投資規模的大小來劃分，顯然是帶有很大片面性。（2）有相當的一部分健身俱樂部在投資前沒有經過大量的市場調研，認為健身俱樂部就是房屋、裝修、設備和教練的簡單組合。由于缺乏市場細分，使得體育健身俱樂部目標市場的確定缺乏針對性，不清楚為什么人提供健身場所和提供什么樣的健身服務。看到市場出現了新的健身項目就盲目引進，卻沒有真正的調查自己的會員究竟最為重視的是俱樂部可以提供的什么服務。
1.4健身俱樂部的服務質量有瑕疵
健身俱樂部作為服務性的行業，經營的好壞很大程度上取決于俱樂部服務的質量。而健身俱樂部的健身環境和健身設施是服務質量好壞的重要標準之一。譬如，時常有會員抱怨自己去俱樂部健身時經常人滿為患，從而導致器械不夠用、室內空氣的污濁、飲用水供應緊張、休息空間狹小、洗浴設施缺乏等種種問題，讓原本輕松的健身變成了一場爭奪戰，一心想著搶奪位置、搶奪空間，此外健身環境方面還存在室內燈光不協調、配套服務跟不上等問題，這些服務細節方面的瑕疵都將有損俱樂部的整體形象，需要俱樂部進一步去完善。
1.5健身俱樂部之間存在不良競爭
我國體育健身行業二十世紀九十年代末期才逐漸起步，發展較晚，因此，整個健身市場的運行尚不規范和成熟。由于體育俱樂部行業進入門檻很低，使得一些規模較小、服務較差、投機性的俱樂部進入市場。這些俱樂部營銷手段單一，為了吸引消費者，競相壓低市場價格，導致不良的價格競爭，最終使得體育健身俱樂部的經濟效益受到嚴重的影響，給品牌健身俱樂部造成了很大的沖擊，而低劣的服務，也破壞了健身行業的整體形象。
2 健身俱樂部品牌創建策略
2.1實施服務差異化策略，形成品牌競爭優勢
我國健身娛樂業的經營項目比較集中，目前主要集中在器械健身和各類健身操上。其實獲取健康體魄、健美身姿的方式有許多，因此需要培養健身俱樂部的個性與創新能力，拓展新型的健身娛樂項目，盡量避免“同質化過剩”的現象，以滿足消費者的個性化需求，提高消費者對健身俱樂部的滿意度和忠誠度。例如，除了器械之外，健身俱樂部應該提供盡可能豐富多樣的健身課程：充分燃燒脂肪的有氧健身操、街舞、拉丁等；對鍛煉肌肉、修塑體形很有益處的搏擊操、杠鈴操等；針對體形進行訓練的健身球操、普拉提等；培養氣質的瑜伽、芭蕾等課程，健身俱樂部還可以結合會員需求開設特色課程，比如肚皮舞、競技跳繩等，運用服務差異化策略，增強競爭優勢。
2.2提高管理水平和服務意識，鞏固品牌優勢
作為俱樂部的經營管理層，對整個體育健身俱樂部品牌的創建具有統籌規劃的責任，引領著健身俱樂部的發展方向。體育健身俱樂部可以通過引進或培養高級的管理和健身人才，提高經營管理和服務水平，改進管理體制，建立科學的決策機制。此外，一所成功的健身俱樂部必須能夠長期不懈的提供人性化的服務，因此，俱樂部要建立強有力的營銷力量和高水平的教練員隊伍，強化服務意識，及時反饋消費者的需求，把高質量的健身產品和人性化的服務有機結合起來，才能有效地提高消費者對品牌的忠誠度，鞏固品牌優勢。
2.3拓寬宣傳渠道，提高健身俱樂部品牌知名度
提高健身俱樂部的知名度是健身俱樂部創建品牌的關鍵，俱樂部可以通過多種渠道宣傳形象。例如可以通過電視廣告、網站介紹、平面媒體、優惠促銷等多種方式宣傳健身俱樂部的健身項目、環境設施、知名教練、顧客反饋、特色服務等，給公眾強烈的視覺、聽覺等感官刺激，提高健身俱樂部的知名度。
2.4通過連鎖經營，提升健身俱樂部品牌價值
進行連鎖經營或特許經營，是今后健身俱樂部發展的一大方向。在美國、新西蘭、澳大利亞等國家，一些知名健身俱樂部都采用了連鎖經營的方式，少則十幾家，多則上百家。通過連鎖經營，能夠優化俱樂部資源的配置，降低經營費用。同時優秀的管理制度、先進的方法和成功經驗也能增強連鎖俱樂部的競爭實力。連鎖規模經營是提升俱樂部品牌價值的有效途徑。
2.5樹立公關意識，強化健身俱樂部品牌美譽度
所謂健身俱樂部公共關系是指健身俱樂部通過公關活動，為自身樹立良好形象，從而得到公眾的理解、信任、支持與合作而進行的一種健身俱樂部管理職能活動。健身俱樂部要塑造自身良好的形象，創建品牌，就必須樹立公關意識，重視公關活動。如召開新聞會、展示各種名譽稱號等更能促進受眾心理接受度；參與社會公益性體育活動或者向部分弱勢群體免費提供健身指導等，可以增加健身俱樂部品牌的社會影響力，提升俱樂部品牌美譽度；定期為會員舉辦聯誼活動，拓展健身俱樂部的休閑和社交的功能，使會員在身體上得到鍛煉的同時，在精神和心理上也能得到一定程度的滿足，從而樹立了良好的品牌形象，引發消費者對俱樂部品牌的偏好。
參考文獻：
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[2]唐鵬，等.商業性健身俱樂部的品牌創建環境及其發展策略[J].河海大學學報，2010，（4）.
[3]全粵華.基于SWOT分析的南寧市商業健身俱樂部發展對策研究[D].廣西師范學院碩士論文，2010.
第4篇：品牌策略現狀范文
一、引言
基于湘菜是湖南文化的名片，湘菜產業是供給側改革的新興產業，目前湖南省委省政府對湘菜產業十分重視，支持湘菜企業“走出去”發展戰略，然而當前湘菜產業發展還面臨挑戰和壓力，在品牌建設與產業化發展方面還有待加強，絕大多數湘菜企業為中小型企業，與國內知名品牌相比知名度不高，競爭力不強。以往的研究也表明湖南省湘菜企業品牌知名度并不高，為了進一步挖掘湖南省湘菜企業品牌建設的現狀，筆者通過問卷的方式對湖南省19家湘菜企業373位顧客進行調查，希望通過調查分析為湖南省以及全國的湘菜企業提供實踐參考。
二、湖南省湘菜企業品牌知名度現狀分析
（一）研究設計
本研究以問卷作為衡量工具，問卷包括“品牌知名度”和“人口特征”兩部分，其中“品牌知名度”分成一個量表和一個多選題，量表共3個題項，旨在了解該餐飲企業品牌在消費者心目中的知名度，用Likert五點量表設計，分數越高表示品牌知名度越高。多選題則例舉出湖南省19家湘菜品牌讓消費者進行是否知道該品牌的選擇。“人口特征”部分主要收集被調查消費者的資料，包括年齡、性別、受教育程度、平均年薪、平均每月在外就餐次數等資料。
（二）問卷實施與信效度檢驗
以湖南省湘菜企業為研究對象，課題組在2014年7月到12月，在華天、毛家飯店、新長福、湘西部落57°湘、老媽廚房等21家湖南省湘菜企業發放了400份，每家企業20到30份，對不同包廂和大廳的顧客隨機發放，回收392份，有效問卷為373份，問卷有效回收率為93%。使用SPSS19.0軟件計算得知品牌知名度量表的Cronbach’s 值為0.836，三個觀測變量與總分的相關系數均超過0.6，說明量表具有良好的信度與效度。
（三）湖南省湘菜企業品牌知名度現狀
1、湖南省湘菜企業品牌知名度相對較低
（1）本研究將品牌知名度量表各題項得分依平均數高低排序，得分最高為“該企業在行業內有較高的品牌知名度”，為3.79分，其次是“我熟悉該企業品牌”，得分為3.76分，最低為“該企業是國內知名品牌”，得分僅為3.66分。經過計算得知品牌知名度總體均值為3.74，三個選項的均值均未達到4分，說明湘菜企業的品牌知名度有待提高，尤其是“該企業是國內知名品牌”這一選項相對較低，在與消費者的進一步訪談中了解到，消費者認為華天、毛家飯店等湘菜品牌和國內其他知名餐飲品牌如全聚德、小肥羊等比起來，知名度相差甚遠。
（2）為了了解具體的湘菜品牌被消費者認知的程度，本研究在問卷中設置了一道“你知道的湘菜餐飲品牌有哪些”的多選題，設置了19個餐飲品牌供其選擇，統計結果如圖1所示。
圖1顯示，被調查的以上19家湘菜企業中，超過50%消費者知道的品牌僅毛家飯店一家，從均值來看，經計算頻數均值為110，比例均值為29%，表示平均只有29%的消費者知道以上餐飲品牌，由此也看出湖南省湘菜企業品牌知名度有待提高。
2、各湘菜企業之間品牌知名度參差不齊
如圖1所示，在接受調查的373位消費者中，知道毛家飯店的消費者最多，達到226位，占60.59%，即有60.59%的被調查者知道毛家飯店這個品牌，其次是湘西部落、火宮殿和華天，三個品牌分別為155、154和151，占比分別為41.55%、41.29%和40.48%，都不到50%，而排名最低的為君庭中餐廳，頻數為56，占比僅為15.1%。最高和最低者之間頻數相差170，比例相差45.49%，由此可以看出湖南省湘菜企業品牌知名度參差不齊。
三、湖南省湘菜企業品牌知名度提升策略
（一）進行正確的品牌定位
消費者選擇是否在一個餐廳就餐主要考慮的因素有菜肴、環境、服務以及價格等。正確的品牌定位首先要確定你的餐廳決定吸引哪些顧客前往，然后針對不同的目標顧客開發不同的菜肴與服務，進行不同的環境設計以及不同的定價。比如根據定價來定位的餐廳，在湘菜企業中，華天、玉樓東和大蓉和等定價較高，針對的是相對更注重環境和品質的顧客，而食在不一樣、老媽廚房等定價相對平民化，針對的是相對更注重性價比的顧客，因此，在裝修方面華天應針對講究環境和品質的顧客設計出自己的風格與特色，比如更豪華的擺設、更精致的餐具或者更寬敞的座位與空間。而老媽廚房為了應對更高的性價比，除了在裝修上設計得更為精巧合理外，更多的應該開發有特色的平價菜肴吸引顧客前往，讓顧客覺得物有所值。
再比如根據菜肴來定位的餐廳，湘菜企業中，火宮殿在顧客心中是長沙小吃的代名詞，而57°湘則代表了燒烤一族，而毛家飯店則是紅燒肉的代表。絕大多數顧客成為回頭客的一個重要因素是該店的味道不錯，或者非常有特色，最近在社交媒體上，我們經常看到“北京十大等位最恐怖餐廳”排名依次為；外婆家、海底撈、南京大牌檔、聚寶源、日昌餐館、胡大飯館、火焰山火鍋、張媽媽特色川菜、港麗餐廳、金鼎軒。在這十家餐廳中，每個消費者都可以在任意一家餐廳找到自己喜歡的最少一兩種食物。以外婆家為例：外婆紅燒肉、茶香雞、素鵝、麻婆豆腐這幾道過得硬的菜品，滿足了不同口味、不同目的的就餐者。因此，湘菜企業要擴大自己的知名度，在確定的來自己的目標顧客后，要開發屬于自己的特色菜肴來吸引顧客。
（二）提供優質的有個性的服務
對于餐飲企業而言，如果定價類似，菜肴類似，環境類似，那吸引顧客的就是顧客想要的服務了。近些年，海底撈餐飲企業中品牌知名度排名非常高，究其原因，主要是其有個性的特色服務。很多人想要去海底撈就餐，完全是基于想要去體驗一次其與眾不同的服務，比如大冬天跑去給顧客購買顧客想要但海底撈沒有的冰激凌，比如等位之前的免費水果、免費擦鞋以及免費美甲，再比如顧客單獨前往時服務員或許會放一只熊在顧客對面“陪”他就餐，都讓海底撈蒙上了一層神秘的色彩吸引顧客前往。湘菜企業擴大自己的品牌知名度，也要思考自己能提供的最有特色的服務是什么，比如目前做得比較成功的有食在不一樣餐廳，凡是在食在不一樣大廳就餐的顧客，服務員在你點完菜之后都會放一個15分鐘的計時沙漏在桌上，超過時間沒有上到餐桌的菜全部免單，這一特色服務充分考慮了顧客的趕時間的需求，吸引了周邊諸多白領一族前往就餐，在數次走訪中我們都發現該餐廳的中餐不僅每次都客滿，而且一個中午同一桌通常要接待兩到三批客人，大大提高了就餐率，帶來了營業收入，也擴大了知名度。
（三）打造有特色的品牌識別體系
打造有特色的品牌識別體系是擴大餐飲企業品牌知名度的有效措施。在餐飲界馳名天下的肯德基與麥當勞就有著鮮明的名牌識別體系。目前的湘菜企業中也有許多企業的品牌識別系統比較鮮明，比如老媽廚房的綠色招牌與由特色的店名，“老媽廚房”這四個字就給人一種親切感，再加上綠色這個讓人心情平靜的顏色，整體給人溫馨的感覺，一般去過一次的顧客都很難忘記。除了店名、招牌以外，企業也可以從店面整體裝修、標志、布局甚至服務員的服裝等細節來打造品牌識別體系，比如食在不一樣餐廳，就是通過店里的有特色的指示標語，而火宮殿則通過有特色的服裝與店面裝修來凸顯自己的特色。企業打造了有特色的品牌識別體系后，顧客容易留下深刻的印象，行成口碑營銷，擴大了品牌知名度，增加了企業的營業收入。
（四）構建線上線下相結合的品牌推廣模式
在“互聯網+”時代，線上線下相結合的品牌推廣模式已成為主流。尤其是現在的90后、00后顧客，對線上的品牌比線下的品牌更為熟悉，在餐飲界，很多顧客習慣在大眾點評、美團以及糯米網等團購網站上搜索一番，進行評價比較之后再進行選擇。因此，打造線上線下相結合的品牌推廣模式十分重要。
1、湘菜企業可以和大眾點評等團購網站合作，通過線上的活動吸引顧客前往后，再通過菜肴、環境與服務讓顧客感受價值，并引導和提示顧客在線上進行好評，這樣就可以擴大知名度，提高美譽度，繼續吸引更多的顧客。
2、湘菜企業可以打造自己的微信平臺，在微信平臺上推出一系列的活動吸引顧客前往店面參加，比如荷塘月色就在微信上推出了充值送禮的活動，不但吸引了老顧客去店面參加活動，也成功地吸引了一部分新顧客，擴大了知名度。
第5篇：品牌策略現狀范文
關鍵詞：乳制品;品牌策略;一鳴
在全球經濟化的背景下，各行各業的競爭都日益激烈，品牌對于消費者來說是對企業的產品、售后服務以及企業文化的一種認知，是識別于其他同類產品的標志。對于生產者來說，品牌是企業的靈魂，是企業有利的競爭武器，代表了企業價值連城的無形資產。品牌對于企業的意義重大，因此當今企業在對品牌如此重視的情況下也對品牌策略的實施與制定給予了高度的重視。
一、品牌策略的概述
品牌策略是企業進行市場營銷時依據不同產品和市場情況而采取的品牌決策。品牌策略的出發點是企業通過提升自身產品的知名度和影響力，樹立良好的企業形象，以此來吸引消費者和市場，從而使自己的產品在市場上占有大量的份額，培養品牌忠誠消費者，最終使企業利潤最大化。通過制定、執行良好的品牌策略對企業的發展起到舉足輕重的作用。
（1）品牌策略可以使企業樹立良好的形象，擴大品牌的影響力。企業形象是企業文化建設的核心，正面良好的企業形象能增加消費者對企業的忠誠度和信任度，增加了企業產品的附加價值，使企業在競爭激勵的市場中處于不敗的地位。
（2）品牌策略可以促進產品銷售，提高市場占有率。在市場營銷環境中，把握制定和實施產品品牌決策的原理和方法，優化產品組合和營銷組合，尋找到適合企業的銷售法則，降低銷售成本，提高市場營銷效果。
（3）品牌策略有助于提高企業的經濟效益，促進企業的可持續發展。資源的有效利用能使經濟效益最大化，應有效的整合企業資源，提高資源的利用率，合理利用企業的人力、物力和財力，達到資源利用最大化。
（4）品牌策略的實施能減少企業運營的風險。正確的實施品牌策略能擴大企業影響力，節約產品的生產成本，優化企業資源，促進企業的可持續發展，為企業的長期發展運行減少風險。
二、一鳴真鮮奶吧品牌發展現狀
浙江一鳴食品股份有限公司是一家有全國勞模朱春明先生于1992年創辦的集現代化生態農業奶牛養殖品、乳制品、烘焙食品生產銷售、連鎖經營的多元化企業。一鳴旗下擁有信息化、智能化泰順牧場，引進澳洲純種奶牛進行繁育，提供了安全新鮮的奶源。一鳴有自己的物流配送體系，確保把新鮮健康的產品配送到各個城市，目前在長三角地區擁有600多家一鳴真鮮奶吧連鎖店，員工約5000余人，市場覆蓋長三角地區。
三、一鳴真鮮奶吧品牌發展問題
隨著生活水平的提高，年輕一代的生活觀念以及消費理念發生了巨大的變化，雖然人們都在追求綠色、健康的食品，但是這已經不能完全滿足消費者對乳制品的選擇。現在的消費者開始追求“時尚”、“個性”，因此一鳴公司在產品上不僅追求“綠色”、“健康”，也加入了許多時尚、個性的因素。品牌代表著企業的形象，是消費者對產品選擇的一個重要因素之一，對企業的成敗也有深遠的影響。一鳴一直追隨著年輕人的腳步，敢于創新，不斷研發具有企業特色的產品，使企業在乳制品行業處于領頭羊地位。然而一鳴公司在品牌營銷方面面臨一些問題。
（1）消費者對乳制品的思維定式。乳制品在傳統消費者的觀念里是嬰幼兒、小孩所需要吸收營養的一種健康飲品。牛奶不像“茶”、“咖啡”那樣大眾認可的時尚飲料適合全天飲用，而牛奶是一種健康的生活習慣，把牛奶當作個人的日常的飲品會給人一種幼稚，永遠長不大的感覺。而年輕消費者正出于渴望長大、成熟的階段，他們更多的會去選擇其他的飲品。
（2）消費模式新穎，消費觀念上很多消費者都難以接受。奶吧是一個健康營養補給站，為廣大人群提供新鮮牛奶、健康營養套餐、烘焙品及休閑下午茶等的全新健康休閑空間。而消費者普遍能接受的是在咖啡廳、酒吧等場所，喝著咖啡、喝著酒跟朋友聚會聊天，或者是在甜品店享受甜品蛋糕進行下午茶聚餐，對于奶吧這個與眾不同的場所，大多數消費者很難接受并為它買單。
（3）乳制品質量問題頻出，消費者對乳制品的要求越來越高。2008年爆發的“三聚氰胺”以及“圣元”的性早熟等事件對乳制品行業造成了致命的打擊，而消費者也對乳制品行業失去了信心。乳制品企業的格局被重新洗牌，與此同時國際奶粉價格回調，國內奶粉原料價格持續上升等一系列問題的出現，使消費者需求改變，選擇可信度、安全性更高的國際品牌。
（4）品牌延伸進入瓶頸期。一鳴奶吧的產品中除了乳品外還有蛋糕甜點類的休閑食品，但是普通消費者認為糕點類的產品沒有乳制品那樣深入消費者的心。一鳴公司建有浙北閩南地區最大的生態奶牛養殖觀光基地，公司始終堅持以新鮮營養的巴氏奶作為公司發展的主導方向。而在糕點方面相對于其他專業的蛋糕門店還是有所欠缺的。
四、一鳴真鮮奶吧品牌策略建議
隨著世界經濟的不斷發展，企業的營銷也變得越來越有策略性，品牌營銷也漸漸凸顯它的重要性。國家對乳制品行業不斷加大政策的支持，加強監管力度，完善了法規制度，行業的整體格局被改變，乳制品行業處于一個新的起點上。面對這個既是機遇也是挑戰的重要時期，一鳴應從企業自身出發，勇于接受挑戰，在行業景氣向好的時機下抓住機遇，使一鳴在同行業競爭中脫穎而出。因此，對一鳴奶吧的品牌策略建議如下：
（1）加強多品牌管理，增強品牌競爭力。多品牌運作的優勢是主品牌能提升副品牌的知名度。副品牌為了滿足不同細分市場需求，開發出不同的子產品，如“益活”。可以利用主品牌“一鳴”影響力使副品牌快速、低成本進入市場，滲透市場。
（2）堅持差異化發展戰略，提供與其他競爭者有顯著區別的乳品。在新鮮、健康的基礎上加上時尚這一新穎的元素，研發多種不同的產品，針對不同的消費需求，同時加強改進產品包裝設計，延伸出不同消費群體購買習慣的產品。產品的核心是質量，要抱著“十年產品，百年品牌”的理念來擴大在全國范圍的經營。
（3）讓顧客為品牌而感動。所有的營銷手段最終都是為了顧客，顧客對品牌有特殊的感情，也是顧客對品牌的一種認可方式。“愛她就請她吃哈根達斯”讓顧客的情感與品牌很好地結合起來，也為品牌打下了情感烙印。
（4）讓員工與顧客形成情感互動。員工代表著企業的形象，也是企業的一個不可分割的品牌印象。根據調查，大多數的消費者會因為員工的態度好壞選擇是否消費。互動是與顧客情感交流的橋梁，跟顧客的雙向溝通能讓顧客了解產品的價值所在，而企業也能了解消費者的需求，建立顧客檔案，以此能長久而持續地為顧客提供優質產品和服務。所以建議店里的員工做到“面帶微笑”并且主動地與顧客溝通交流。
（5）強化體驗營銷管理，拉近顧客的距離。現在，越來越多的企業通過消費者觀摩、聆聽、嘗試使用（下轉第頁）（上接第頁）等方式，讓顧客了解產品的品質和性能。當顧客進入店鋪的時候會憑其第一感覺的好壞決定了對品牌的印象。而這個印象會決定顧客對品牌的購買行為。所以店內的產品擺放，環境布置，宣傳品的合理配置都給顧客留下品牌印象。因此，建議每周店內可以舉行一些活動，如“免費試吃”等活動。
（6）采用價格策略吸引消費者。在保證產品質量的情況下，適當地降低產品的價格來以低價吸引廣大消費者。
（7）采用促銷策略吸引消費者。1）廣告（下轉第頁）（上接第頁）策略。可以利用廣告傳媒提升企業的品牌形象，這也是極其重要的。例如，電視廣告、車體廣告、報紙廣告等。2）網絡策略。互聯網如此發達的今天，絕對不能錯失這一機會。例如，可以在微博、淘寶等做宣傳。3）營業促銷推廣。可以通過免費贈送優惠券、折扣券等方式。
參考文獻：
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第6篇：品牌策略現狀范文
“企業大小是相對的”
大量中小企業決策者認為，自己的企業規模不夠大，還不需要做品牌。這當然是錯誤的。最直接的原因是，企業規模的大小是相對的，而不是絕對的。比如，對于一般的鄉村來說，銷售額1000萬的企業在村子里可以算是大企業了，但是相對于整個世界來說，1000萬元的企業在全球只能算是一個小企業。也就是說，企業的規模需要結合具體的地理環境來看待，當然，也需要結合具體的行業環境來評判。比如，有的行業在起步階段，銷售額達到1000萬元的企業就算是大規模，如廣告業。但是有的行業在成熟之后，銷售額達到10個億的企業也只能算是小企業，如鋼鐵業。這樣分析，我們便不難理解，企業規模大小是相對的，只要企業存在就需要做品牌，并且應該做品牌，而不能說企業到了銷售額10億元的就要做品牌，1000萬元的就不需要做品牌了。
因“企”制宜制定品牌策略
盡管說只要企業存在就需要做品牌，但是企業必須認清自己的現狀和發展趨勢、社會發展趨勢、行業發展趨勢以及消費者興趣發展趨勢等等。簡單的說就是，10億元的企業有10億元的做法，1000萬元的企業有1000萬元的做法。即，做品牌必須根據企業的綜合實力來做。相反，如果不切實際的采取拔苗助長似的品牌策略，拿10億元企業的品牌策略，不分青紅皂白的套用在1000萬元的企業上，其結果必然是把企業推向“死亡之路”。為什么不少中國中小企業做品牌失敗了，其中不乏拔苗助長的原因，而且占有相當大的比重。
因此，中小企業必須因“企”制宜的制定品牌策略，做好品牌定位、品牌命名、品牌傳播和品牌微調工作，并適時對員工進行必要的品牌培訓，以更加有效的執行品牌策略。當然，最基礎的是品牌定位，這一步一定要“精準”，否則其后的工作都將功虧一簣。
做公關先于做廣告
與具備實力的品牌策劃公司合作，利用公關塑造品牌是一個趨勢，而且很適合中小企業資金少、缺乏人才、實力不強的普遍狀況。因為，利用公關塑造品牌的成本要比利用廣告轟炸低很多，而且公關更有助于快速有效的提高品牌知名度。筆者操作的一個企業，其每年的公關費用還不到高速公路一塊路牌廣告的費用。但是，該企業卻在公關的作用下，短時間內異軍突起，品牌迅速沖出“重圍”，帶動銷售翻番，并進一步促進人才引進。目前該企業綜合實力已經躋身行業前列，品牌知名度和美譽度更是位居行業前三甲，讓業界驚嘆。當然，廣告對于維護品牌的重要作用一定不能忽略，中小企業發展到一定階段，具備一定的實力后，可以考慮用廣告的方式來維護自己的品牌形象。不過決策者得切記，企業“必須具備一定的實力”，否則極有可能遭遇品牌“猝死”。
做品牌要持之以恒
塑造一個強勢品牌要比引進一臺先進設備困難得多，它需要持之以恒，但企業決策者必須深謀遠慮，才能逐漸掌控市場主動權，以推動企業的發展，成就一個卓越的品牌。事實上，任何一家強盛的大企業，他們成長壯大的歷史無不與其品牌建設有著緊密的關系。我國的中小企業應該從中學習，以堅持品牌創新，塑造出自己的強勢品牌，提高自己的核心競爭力。
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21家藥企入選優勢企業品牌
近期，《中國經營報》選擇了世界500強企業中在華有較大業務量的百余家企業，以及在國內上市公司人氣指數前100名企業共同進行了一次人氣指數的調查，在入選的234家企業中，醫藥類企業共21家，占總數的近10%左右。
第7篇：品牌策略現狀范文
制藥行業的新藥開發費用巨大，并呈不斷增加的趨勢，而成功開發出新藥的概率并沒有提高，因此充分利用上市新藥獲取高額回報是制藥公司十分迫切的愿望，而品牌管理是提高成功的有效方法，當一個品牌的價值被開發的時候，就可為衛生管理人員、處方醫生和病人創造利益，而這一利益反過來也將加強藥品買方和賣方的聯系。
（一）強勢品牌能直接與顧客建立穩定的關系平臺
一個藥品品牌在衛生管理部門、處方醫生、專業人士和患者的心目中占有不可或缺的地位時，在醫院藥房和零售藥店也具有其優勢地位，成為經銷商必然銷售的藥品。直接面向消費者的廣告和互聯網都有助于品牌擁有者和消費者建立這樣的關系，而且一旦這種關系得以確立，外界的干預和影響將變得很小。
（二）強勢品牌能夠提高具有顯著差異化的競爭優勢
強有力的品牌管理能延長產品的生命周期，尤其是在藥品專利保護過期以后，成功的品牌管理能加強消費者對品牌藥品的認知，使消費者很容易區分品牌藥品和仿制藥品，并形成了品牌藥品性能更優的信念，愿意為自己接受的品牌支付較高的價格，從而使品牌擁有者獲得競爭優勢，使制藥企業獲得最大的利益回報。（三）強勢品牌能夠跨越國家和市場疆域的限制
在制藥行業中，隨著非處方藥市場的拓展，將一個處方藥品牌的價值延伸到非處方藥市場已變得越來越具吸引力，品牌管理能使該品牌在轉換后繼續加強對消費者的吸引力，影響他們在品種繁多的非處方藥市場的購買決定。同樣，在藥品營銷趨于全球化的今天，強勢品牌所形成的聲譽也保證藥品更容易獲得廣泛的認同。
（四）強勢品牌能夠影響消費者的行為和態度
隨著消費者對健康關注程度的日益提高，愿意更多的了解有關疾病和藥品的知識，直接面對消費者營銷的品牌建設過程提供了方便、可靠的途徑，直接影響了消費者對疾病和治療的正確認識，以提高治療依從性和效果。
（五）強勢品牌能保持消費者的忠誠度
品牌管理已經成為一種管理的重要工具，品牌代表著產品的特點和帶給消費者的利益，在處方醫生、藥劑師和患者的心目中形成了這一品牌能夠滿足他們的需求的信念，能持續支持其購買決定，保持消費者的忠誠，為企業創造更大的利潤。
二、藥品品牌策略實施的對策
制藥行業是非常特殊的消費品行業，其藥品品牌管理也不同于一般的消費品。從確立品牌策略到品牌管理的實施，都需要針對消費者的需求、藥品的特性和競爭市場等方面做細致的調查和研究，并將品牌策略整合到產品開發的各階段，明確品牌承諾帶給消費者的最大利益。
（一）建立品牌管理組織
創建隸屬于公司最高決策者的戰略性品牌管理組織，是必然趨勢。如品牌管理委員會、品牌領導團隊、全球性品牌經理等。這些戰略性品牌管理組織負責人均位居公司高級執行層，資歷較高，經驗豐富，富有戰略頭腦，能應付更復雜的狀況，竭盡全力推動品牌發展。品牌管理組織要負責品牌管理程序的制定、執行及控制，令企業全部活動都圍繞品牌展開。并且品牌管理組織還要負責尋找專業的品牌管理咨詢機構合作，更加精細、專業地進行品牌管理工作。
（二）選擇時機啟動品牌策略
藥品品牌的成功與否取決于其是否能獲得先行者的優勢。對一個剛上市的處方藥而言，一旦這一新產品的療效得到確認，其可能的市場定位已經粗略地確定時，品牌策略就應該開始實施。在理想狀態下，應該開始于二期臨床階段。這樣能使產品在進入三期臨床時，醫學界、科學界就已經開始討論各自的看法和需求了；對于一個準備開始大規模銷售或準備作為非處方藥銷售的產品，只要這樣的轉換已經進入考慮階段，也應該開始實施品牌策略；隨著消費者對了解疾病和健康知識興趣的增加，制藥企業不僅要最大限度的擴大品牌在商業上的吸引力，而且要保證潛在消費者接受到能決定選擇的產品信息是公正和實事求是的，因此，決定產品定位和溝通的品牌發展戰略應該越早越好。[]
（三）確定戰略目標及品牌承諾
設計品牌信息的主要目的是保證品牌的長盛不衰，為了實現這一目標，品牌名和品牌價值必須附加承諾－品牌承諾。對于藥品而言，品牌承諾應該能夠提高處方醫生或患者對治療效果的信任，是值得患者期待的、可以測量的結果，是藥物在療效、安全性以及方便性等方面卓越性能的表述。這樣可以提高患者忠誠度、減少溝通障礙，從而實現長期利潤。品牌承諾的有效傳達可以有3個標準進行衡量：更高的初次使用率、更低的轉換脫離治療率、更高的轉換加入治療率。
（四）做好客戶研究——分析、定位
第一，分析市場上競爭產品的位置和消費者認知的價值。這樣的分析過程明確了消費者的心目中每個產品品牌所占據的特定或獨一無二的位置。產品的定位再加上產品在營銷和科學上的準確評價，就可以形成關于這個新產品的獨一無二的產品信息和描述語言。
第二，細分市場。對藥品的兩大客戶——處方醫生和病人進行更仔細深入的分析，對他們的動機、感受的強度、失望和被滿足的需求都做出明確的界定。這一過程可以進一步地確認細分市場的界限和需求的范圍，揭示未被目前已有藥品所占據的未滿足需求的市場空白。客戶研究可以探索品牌形象、首要描述語和描述語調等語言和形象的表現。一個由病人需求推動的產品和一個純粹由技術推動的產品在品牌設計和執行、臨床和藥物經濟學研究的途徑都不同。營銷人員也應該認識到，在以病人需求推動的和以技術推動的產品，在各個治療領域的市場是不同的，其創新能力、市場復雜性和目前臨床需求也是不同的。
（五）積極進行品牌形象設計
醫藥行業品牌形象設計主要包括品牌詞匯和產品促銷材料。將一個產品的科學基礎和市場理解轉變為適合的品牌語匯需要豐富的醫學經驗。為了在醫學和醫藥管理界達到最廣泛的認同，品牌語匯表現具有不同的表現形式，在滿足不同的要求時，保持品牌核心信息的連續性。最有效的品牌語匯是能推動客戶對產品進行深入研究的語匯，是能包涵療效、安全性和品牌價值的語匯。品牌語匯包括：產品承諾和信息、商標、品牌標志與形象。
產品促銷材料的視覺形象，從展會展臺、病人教育資料、到銷售的詳細輔助材料和品牌廣告，都應該以同一品牌語匯進行宣傳，并揭示品牌核心價值觀。如果品牌的視覺學習能得到市場研究和于二期臨床開始的以品牌為核心的策略支持，那么在品牌上市前和上市時的努力就能為各級顧客所接受，包括最終消費者和影響病人選擇的人士。這也是成功上市新產品的標準。
另外有效的公司內部溝通、培訓和控制過程要為品牌建設提供支持，品牌首先必須在整個組織內部加以推廣。
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第8篇：品牌策略現狀范文
關鍵詞:房地產;營銷品牌;房地產品牌
一、房地產品牌的概念
1.房地產的概念。一般來說,房地產是房產與地產的總稱,是房屋與土地在經濟方面的商品體現。所以我們認為,房產是房屋及其權利的總稱,地產是土地及其權利的總稱。房地產是由土地、隨著在土地上餓各類建筑物、構筑物和其他不可分離的物質及其權利構成的財產總體。
2.品牌的概念。國際營銷界最權威的機構——美國市場營銷學會所給的定義為:品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計,或是它們的組合運用。其目的是借以辨認某個銷售者、或某群銷售者的產品及服務,并使之與競爭對手的產品和服務區別開來。美國Amazon公司總裁JeffBezos先生認為,“品牌就是指你與客戶間的關系,說到底,起作用的不是你在廣告或其他宣傳中向他們許諾了什么,而是他們反饋了什么以及你又如何做出反應。對我們來說,口碑極其重要。簡而言之,品牌就是人們私下里對你的評價。”從這個角度來看,品牌是企業與顧客雙向互動的過程。如果沒有客戶的信賴和支持,品牌就會失去價值和意義。
3.房地產營銷品牌的概念。房地產營銷品牌就是房地產企業在營銷過程中使自己的產品在市場競爭中能獲得市場,以及在消費者中獲得的知名度。品牌是企業與顧客雙向互動的過程。如果沒有客戶的信賴和支持,品牌就會失去價值和意義。
二、房地產企業營銷品牌的現狀及原因
1.房地產企業營銷品牌現狀。盡管品牌早已被認為是參與市場競爭點石成金的利器,近些年來房地產界“打造品牌”的呼聲也風起云涌。然而,我國今天的房地產業品牌現狀卻不容樂觀。我國房地產業經歷了地段競爭的初級階段,現階段是規劃競爭、概念競爭、品牌競爭并存。目前,大部分房地產公司都屬于以規劃競爭、概念競爭為主導戰略的企業,而真正的品牌驅動型企業鳳毛麟角。2004年,由世界品牌價值權威評估機構“世界品牌實驗室(WBL)”的《中國500最具價值品牌》,海爾以612.37億元名列榜首,而房地產業“第一品牌”的萬科僅以173.56億元排在第30位。前200位排名中,也只有萬科等三家地產品牌入圍。
對于動輒大手筆的房地產業來說,這樣的結果確實令人汗顏。忽視品牌建設的結果是,大多數房地產企業難以積累和借助品牌的信譽資源,迅速提升產品價值銷量,實現企業規模的擴張。美國最大的房地產公司Pulte Homes占美國國內的房地產市場份額達4%左右,而我國房地產老大萬科僅占我國房地產市場份額不足1%。
2.導致房地產營銷品牌現狀的原因。(1)缺乏對品牌管理精髓的深入理解很少有中國房地產企業的高層與品牌負責人理解品牌管理的精髓,他們基本上不明白“品牌價值的源泉來自消費者大腦中對品牌的獨特聯想,品牌管理的本質是在消費者大腦中留下個性化的聯想”。因此,具體的營銷傳播沒有圍繞品牌管理的終極目標而展開也就再正常不過了。(2)沒有確定品牌的核心價值。品牌是企業的最重要的財富,在房地產市場激烈的競爭中,確定自身品牌的價值對在企業發展和市場占有率上所起到的作用是不可估量的。但是一些房地產企業卻是難以做到這點,把品牌核心價值與個性相違背的營銷傳播策略所迷惑,未能識別出這些策略與品牌戰略定位的矛盾。從而使品牌形象受損消費者不信任而失去市場份額。
三、地產營銷品牌的策略
1.房地產品牌定位要正確。要建立強有力的房地產品牌,精準的定位是走向成功的關鍵。品牌定位應該清晰明確,是普通住宅還是商業地產,是中產階級住所還是豪華公寓,是“運動、健康”的個性還是“家庭辦公一族”的特點等等。成功的房地產品牌都有自己明確的定位。
2.品牌策略應當持之以恒。品牌策略一旦確立,應當持之以恒,不可半途而廢。如果品牌形象、定位朝令夕改,將模糊自己的品牌個性,破壞了品牌精神氣脈的貫穿,最終使消費者霧里看花,難以建立強勢品牌。萬科“建筑無限生活”的價值主張貫穿其各個項目開發之中,奧林匹克花園“運動,健康”的理念一直在其不同項目上得以體現,這都是持之以恒的表現。
3.提高品牌延伸能力。品牌延伸是企業借助消費者對原品牌已有的聯想,將其用于與成名產品完全不同的新的產品上,以縮短新產品被消費者接受的時間,減少開辟新市場的費用,提高新產品的市場成功幾率。它是企業培養顧客忠誠度、創造名牌、尋求增長和發展的重要策略。
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第9篇：品牌策略現狀范文
關鍵詞：新產品；營銷；定位；策略
一、新產品的概念及內涵辨析
對新產品的定義可以從企業、市場和技術三個角度進行。對企業而言，第一次生產銷售的產品都叫新產品；對市場來講則不然，只有第一次出現的產品才叫新產品；從技術方面看，在產品的原理、結構、功能和形式上發生了改變的產品叫新產品。營銷學的新產品包括了前面三者的成分，但更注重消費者的感受與認同，它是從產品整體性概念的角度來定義的。凡是產品整體性概念中任何一部分的創新、改進，能給消費者帶來某種新的感受、滿足和利益的相對新的或絕對新的產品，都叫新產品。新產品 指采用新技術原理、新設計構思研制、生產的全新產品，或在結構、材質、工藝等某一方面比原有產品有明顯改進，從而顯著提高了產品性能或擴大了使用功能的產品。既包括政府有關部門認定并在有效期內的新產品，也包括企業自行研制開發，未經政府有關部門認定，從投產之日起一年之內的新產品。用來反映科技產出及對經濟增長的直接貢獻。
二、新產品營銷中常見的誤區
（一）缺乏市場調查，脫離社會需求
開發新產品必須建立在充分的市場調查基礎之上，先發掘消費者的市場需求，再生產出適當的產品來滿足這種消費者的需求，但現實中的企業由于開發人員受決策者主觀定位的限制，往往會淡化市場調查工作，忽視市場消費需求。或進行了市場調查，卻擺脫不了決策者開發新產品思路的制約，仍然是先把產品生產出來，再考慮滿足那部分消費者，新產品開發的失敗率很高。其原因是，不少企業先有一個決策者關于新產品的構思定位，往往就會在市場調研當中為這個定位去佐證，而不是客觀地進行分析。當不少消費者的思維被決策者的靈感所激發，拍手稱是的時候，就鼓勵了企業決策者加速“構思”到“成品”的過程。此時的新產品是決策者的新產品，并非消費者心中誕生并真正需求的新產品，消費者充其量是決策者的贊同者。
（二）市場定位模糊，目標市場不清晰
一些企業過分追求市場份額和銷售數量，不是針對目標市場銷售產品，不能體現個性化需求，而是將銷售對象、范圍擴大到全部消費群體，向所有消費者推銷其產品，消費者就會失去對該品牌的信任，并影響到其目標消費者，縮小品牌的消費群體，最終導致新產品的衰敗。這就是三株、蓋中蓋等新產品生存壽命較短的原因。很多企業對于新產品的市場定位非常模糊，他們并不知道新產品到底能給消費者帶來什么不同的利益，是從一個生產商的角度來看待新產品，而不是從消費者的角度。有的產品的利益很多，很難找出一個合適的概念推廣出去，就像保健產品一樣，很多企業恨不得把其產品的功效全說給消費者，但有的時候往往適得其反，所以，這個時候就需要我們在眾多的利益當中找出合適的作為該產品的概念。
（三）新產品拓展缺乏整體性、系統性
很多企業在推廣新產品時存在隨意和想當然的做法，造成新產品從開始就處于一種錯誤的軌道，在其后的推廣中還要耗費大量資源進行引導和矯正，而一些實力較弱的企業則很難有翻身的機會。新產品拓展是一項系統的工程，必須從整體角度思考，然而實踐中我們常常看到新產品的品牌、產品與推廣之間毫無關聯的情況，沒有策略性的整體推廣，只有盲目、有勇無謀的生硬推銷。
（四）新產品分銷渠道設計不合理
許多企業不知道分銷渠道如何進行合理的統籌設計，特別是新上馬的企業一旦新產品上市就大規模地招商，不按產品的特性設計分銷渠道長度、寬度、密度，也不考慮企業的自身能力，只要誰愿意出錢就與誰簽經銷合同，安排大量的人力、物力鋪市，這樣往往會出現兩種結果：一是如石沉大海，市場沒有反映；二是如曇花一現，初戰告捷而后續無力。
三、關于新產品營銷的中應注意事項
（一）做好深入細致的市場調研
新產品開發要廣開言路，可由企業市場銷售人員與專業的調研和咨詢公司合作，優勢互補，共同進行前期的調研和新產品的定位，這一過程要大量地接觸市場，大量地接觸將來可能競爭的產品及它們的銷售渠道，大量地了解同類產品的銷售量和客戶的反映，注意收集市場反饋和調查的信息，客觀地評價產品的市場現狀，形成集思廣益的構思，開發適銷對路的新產品，切忌在產品開發中“閉門造車”。企業根據自身的人財物等方面的條件，確定自己所開發的產品，開發的規模，重視市場信息反饋，注意新產品的試銷情況，待市場對新產品較為認可后再全面投入生產。市場情況錯綜復雜，千變萬化，而企業所能掌握的市場信息總是有限的，因此，如果不講究策略，倉促上馬，必然使企業擔負較大的市場風險。一旦失利，就會使企業陷于被動，從而影響企業的發展。
（二）從戰略高度決定新產品的價格策略
從靜態上看，新產品定價一般來說要受到定價目標，產品成本，市場需求和競爭者產品價格等因素的影響；但是，動態來看，產品的價格也會影響到消費者的變化，競爭變化和企業生產工藝技術等因素的影響。也就是說，新產品的初次市場銷售定價的影響具有長遠性，廣泛性和全局性，需要從戰略高度進行考慮。對于開拓性新產品來說，在產品的引入期，可以采取撇脂定價或滲透定價兩種策略；對于仿制性新產品則需根據競爭者產品的質量，價格和目標市場進行選擇。
（三）根據市場狀況選擇新產品的促銷策略
一般來說，企業應利用市場細分策略對潛在市場進行分析，發現未被滿足的需求和競爭者的不足來制定價格和進行品牌定位和宣傳。新產品的促銷策略應具有多樣性和靈活性（適應性）。新產品的促銷策略可分為快速和慢速兩種，企業應根據潛在市場的規模，潛在競爭者的多少，面臨潛在競爭的緊迫程度，消費者對新產品是否了解以及已知道新產品的消費者對價格的敏感程度選擇促銷的方式和促銷密度。
（四）實施新產品的品牌營銷策略
品牌的主要作用可概括為兩點：一是減少消費者的疑慮和尋找產品信息的成本，增強消費者的購買信心；二是給消費者選擇產品提供一個理由。企業的品牌策略可分為家族品牌策略，個別品牌策略，分類品牌策略和企業商號名稱與個別產品名稱相結合的品牌策略等四種，從實踐來看，企業運用得最多的是家族品牌策略和副品牌策略，但是也有一些企業采用多品牌策略而取得了成功，如寶潔公司。不過，究竟采用何種品牌策略應考慮新產品的種類和消費者購買行為。
（五）優化新產品的渠道分銷策略
消費者需要，是否受到消費者歡迎，分銷商不十分清楚，因此對首次經銷的新產品，中間商都擔心新產品是否暢銷，是否會引起產品積壓，而造成中間商的經濟損失.消除銷路障礙可供選擇的策略有:(1)代銷.中間商根據產品銷售數量的多少，提取一定的代銷費用，其它一切貴任由生產企業自己負責.(2)分期付款，通過付款方式上的優惠，讓利于中間商.(3)新產品銷不完，可以退貨.則中間商在一定時間內沒能將產品銷售出去的話，可以將剩余的產品退給企業. (4)聯合廣告.生產企業和中間商一道分擔廣告費用，共做推銷新產品的廣告，以促進銷售。
參考文獻
