新媒體時代營銷精選(九篇)
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第1篇：新媒體時代營銷范文
動漫產業是以動畫、漫畫等視聽符號和敘事符號為產品內容①,在產生動漫形象之后,可衍生出如圖書、玩具、游戲、音像制品、表演等的周邊產品,所以動漫產業的核心仍然是動漫形象,不管動漫技術如何發展,片商如何大肆對動漫相關電影、動畫片進行宣傳,如果沒有深入人心,深受受眾所喜愛的動漫形象,動漫周邊的產品是無法進行銷售,同時動漫制品也就無法盈利。
長尾理論被稱為21世紀最具影響力的商業思想之一,長尾理論實際是豐饒經濟學,長尾(Long Tail)用以描述某種經濟模式如或Netflix,只要存儲和流通的渠道足夠大,需求不旺或銷量不佳的產品所共同占據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量②。長尾理論運用廣泛,涉及領域廣泛,已經成長為新型經濟理論增長模型。長尾理論顛覆了傳統的二八理論③,長尾理論的模型同樣適用于動漫產業的周邊產品的銷售。
動漫產業的周邊統稱為動漫產品,在動漫產業發達的歐美、日韓等地,動漫周邊產品銷售盈利空間大,有完整的銷售渠道,包括產品創意者、產品制作者、銷售商,以及相對穩固及龐大的消費市場。在中國,擁有號稱世界上最龐大的動漫產品消費市場,但動漫產品的制作銷售卻跟不上需求。中國動漫愛好者主要集中在80、90后,但在這些愛好者與消費者之中,許多人喜愛的動漫形象都是日韓、歐美的,正因為如此,中國許多動漫周邊商店所銷售的商品以日韓、歐美動漫形象打造的動漫產品居多,大部分市場份額卻被歐美和日系動漫形象占據。
在一個產業中,長尾理論的重點在于重視產業周邊所帶來的效益,中國動漫市場意識到了動漫產業周邊與動漫產品銷售能帶來巨大的盈利空間。長尾理論是基于范圍經濟原理而產生的,核心在于供應鏈成本的降低④。動漫產品的消費者都希望產品供應商為他們提供個性化的動漫產品, 每個受眾都有其消費需求偏好,長尾理論同樣重視對客戶進行小規模并且個性化的服務。
二、 動漫產品的整合營銷
據相關統計數據,全球數字內容產業產值已經突破4萬億美元,與游戲、動畫產業相關的衍生產品產值是數字內容產業產值的2-3倍。而中國的動漫產業剛剛興起,市場容量至少有1000億元人民幣,同時還有3.67億未成年人,他們是動漫產業潛在的消費群體的一部分。中國目前的動漫形象缺少,近年來本土具有影響力的動漫形象只有麥兜、憨八龜、神探威威貓、藍貓等,中國動畫的形象豐富經典,但僅僅限于老的動畫。目前中國動漫成功的營銷案例似乎僅限于《藍貓3000問》,從動漫的形象設計,到動漫的周邊、服飾、動漫相關玩具、食品等,到動漫相關的專營店,但如果不對藍貓的形象進行維護與形象的進一步擴展,很快就會被市場、被消費者所淘汰。
中國目前的問題在于,有成功的動漫形象,但對這些形象沒有進行市場的擴展與開發,即使有,也停在表面,不成體系,甚至少數國產動漫還存在觀念陳舊、制作粗糙、手法單一、幼稚說教,甚至內容不健康的問題。動漫產品是一種文化產品,文化產品的核心競爭力來自于文化品牌,在對動漫產品進行整合營銷時,首先就是要樹立具有競爭力的動漫形象,然后才能擴寬動漫市場空間,形成良性的產業鏈。在國內“購買動畫片―播出動畫―獲取廣告收益”,是一般動漫企業普遍認可與執行的盈利模式,許多國內動漫企業走入一個誤區,首先是在推出動漫作品的時候將動漫的受眾定位在低幼年齡段;其次是以為只要熱播就可以在短期內大賺一筆。然而動漫產業鏈包括創作、發行、播出、授權、產品開發等各環節,動畫片光靠播出根本無法得到相應的資金回報,必須通過衍生產品的開發才能實現盈利。中國的動漫企業必須站在產業鏈的高度來看待動漫產品的開發。
整合營銷的概念(Integrated Marketing communication,簡稱IMC),美國市場營銷學教授唐?舒爾茨(Don Schultz)提出了“整合營銷”傳播的新概念,認為整合營銷傳播是一個“管理與提供給顧客或者潛在顧客的產品或服務有關的所有來源的信息的流程,以驅動顧客購買企業的產品或服務并保持顧客對企業產品、服務的忠誠度”⑤。菲利普?科特勒在《營銷管理》一書中從實用主義角度揭示整合營銷實施的方式,即企業里所有部門都為了顧客利益而共同工作;這樣,整合營銷就包括兩個層次的內容:一是不同營銷功能――銷售、廣告、產品管理、售后服務、市場調研等必須協調;二是營銷部門與企業其他部門,如生產部門、研究開發部門等職能部門之間的協同⑥。盡管對于整合營銷的定義有很多爭議,但它們的基本思想是一致的,即以顧客需求為中心,變單向訴求和灌輸為雙向溝通。樹立產品品牌在消費者心目中的地位,建立長期關系,達到消費者和廠家的雙贏(Win-Win)⑦。
動漫產品雖屬于文化產品的范疇,在銷售鏈條中,廠家就是動漫制造者以及動漫周邊產品的設計者與生產者,消費者則是動漫愛好者。動漫產品種類繁多,關鍵在于消費者對動漫產品的偏好是什么,整合營銷概念的出現最大的推動在于由原來的“請消費者注意”變化為“請注意消費者”。中國動漫形象付諸于動漫產品也僅僅停留在文具、服飾等產品,沒有考慮到動漫產品的消費者內心對動漫產品最終的訴求是什么,正如前述動漫產業有深刻的文化影響力和感召力,動漫產品應該具有動漫形象的靈魂,比如日本動畫片《名偵探柯南》中柯南的眼鏡就是一個符號化的道具,它是一種智慧的標記符號。
動漫產品的整合營銷應建立在對整個消費者市場的深度了解的基礎上,動漫的設計者要從整個產業鏈的角度入手,不要僅限于單動畫的產生⑧。
隨著媒介發展,網絡手機等媒介日益顯示其傳播功能,傳播方式也相應地發生變化,漫畫也從以前以紙質漫畫為主流的時代,發展到現在手機、網絡等新媒體交互發展的時代。
新媒體的出現和普及應用,影響和改變著人們的生活態度和消費方式,也為動漫內容制作企業提供了市場新契機,國內動漫業的營銷傳播渠道和運營管理模式正進行著一場新變革。在網絡和手機等新媒體沒有出現之前,動畫只能通過電視或電影等傳統媒體播出,而新媒體的出現給動畫產業提供了新的機會,動畫的播出平臺也拓展到了手機、網絡等新媒體平臺。近年來,一些有代表性的新媒體動畫作品,如綠豆蛙、小破孩、悠嘻猴、黑黑豬等,通過網絡、手機等新媒體平臺逐步將其卡通形象深入用戶內心,借助常規以及衍生手段獲得了一定的經濟價值,新媒體對動畫產業的推進和拓展是有目共睹的。
新媒體的載體眾多,隨著技術的發展,將會有越來越多的新媒體載體出現,手機,3G將會成為動漫的最普遍的載體,例如《蘑菇點點》簡約傳神地傳遞了一種喜慶的氣氛和心情。兩分零六秒的手機短片精到地傳達這么一個快樂主張,讓人忍俊不禁。現代社會生活節奏快壓力大,動漫短片的搞笑夸張的情節,活潑的動漫形象,能成為動漫產品深度開發與銷售的開始。手機動漫中FLASH只是動漫生產環節上一個很小的部分。
動漫與新媒體相結合的模式可以遵循以下模式:
如果以上4個環節能順利進行,再考慮將制作成電影或者長篇動畫投入市場,在這時就可以根據動畫形象設計一系列的動漫產品,要關注增值類的產品,如手機游戲、網絡游戲甚至可以設計小型的主題公園,不要只停留于制作文具、服裝等,當然這些屬于基礎類產品,能為動漫游戲的推廣打基礎。
在國內以及國外,存在許多動漫企業結合新媒體進行動漫產品營銷成功的案例。首先來看國內,目前國內以動畫片播出為基點,再開發衍生品,注重動漫周邊,并擁有形象連鎖店的是《藍貓3000問》,除此之外,北京卡酷動畫衛視所實行的動漫營銷策略也是成功的。
北京卡酷動畫衛視是最早制作動畫片的電視臺之一,也是目前動畫片生產量最大的電視臺之一,擁有豐富的動畫節目資源。北京卡酷動畫衛視的國產原創品牌《福娃奧運漫游記》榮獲國際國內多項大獎。北京卡酷動畫衛視的經營者不局限于動漫創意策劃―動漫原創制作―動漫作品電視發行與播出―動漫圖書音像出版―動漫衍生產品開發授權的模式,在動畫片播出以后,采取集約化經營,擴展經營渠道,開拓連鎖經營以及建設大型兒童動漫Shoppingmall,卡酷將自己的空中優勢轉化為衍生品的落地經營,動漫產業鏈的外延被大大延伸,在產業鏈延伸的同時,利潤的鏈條也得到了延伸。
除了手機、網絡以外,移動媒體也應該受到重視,在公交、地鐵、輕軌中移動電視也是動漫的平臺,在這個平臺上進行操作時,動漫就可以以地鐵劇等形式出現,還可以與廣告媒體進行合作,贏得利潤。如重慶移動電視播出的由本土打造的動漫《麻辣冤家》,上海地鐵中播出的地鐵劇《晴天日記》,都與廣告商進行合作,達到了雙贏效果。
四、 打造適合中國的動漫產品營銷之路
國內,許多動畫制作企業,有動畫片的制作計劃而無動漫產品的生產銷售計劃,更沒有與動畫片播出計劃匹配的產品營銷推廣上市計劃。在國外如迪斯尼有專門的消費品部(DCP)負責開拓推廣迪斯尼旗下品牌商品,負責的業務鏈有迪士尼玩具、軟性產品、硬性產品和出版物等相關業務的開展。
在中國動漫產業鏈條中,產業鏈條出現斷層,中國動漫企業不缺乏動漫形象設計,但在動漫產品設計上人才卻奇缺,要打造中國動漫產品營銷之路,就先要解決人才的問題,除了這個問題以外,還要解決市場份額被國外動漫產品占據的問題。國外動漫企業對消費群體的細致調查,才使得其設計的系列產品一經投入市場,馬上就受到人們的追捧。
前幾年,由迪斯尼公司創意設計、監督,上海移動通信公司銷售的迪斯尼紀念版手機,不僅擁有開關機動畫、來電大頭貼、待機背景、彩色數字撥號等獨特界面,還擁有趣味口語、魔法積木、彩虹泡泡、乒乓高手、智力拼圖等多款迪斯尼新奇游戲。特別值得一提的是,手機內置的迪士相框,可以根據時尚女生的不同心情、配上不同背景,創造出獨具特色的精彩照片。甚至國內的一些生產廠商也利用國外動漫形象對商品進行代言。
要打造中國動漫的營銷路徑,首先就要完成動漫產業的布局,動漫產品的消費者大都集中在大中型城市,這些城市具有動漫產品消費的能力,同時可以形成動漫產品的消費集散地,在上海、北京等城市,還可以與國際接軌,不僅可以外包動漫產品,同時有利于動漫制作新技術的引進。除此之外,動漫人才的培養也是中國動漫產品營銷之路中的關鍵,這里所指的動漫人才不僅僅是動漫制作人才,還包括動漫產品設計人才、動漫產業衍生品開發人才,不要僅僅局限于制作動漫,而不對動漫形象進行深度的挖掘與維護。在進行以上步驟的同時,注意保護動漫形象的版權,特別防止本土動漫形象本土文化元素的流失。
注釋
①李思屈:《數字娛樂產業》,四川大學出版社,2006年6月第1版 ,第137頁
②Chrs Anderson克里斯?安德森,《長尾理論》,中信出版社,2006年第一版,第25頁
③Chrs Anderson克里斯?安德森,《長尾理論》,中信出版社,2006年第一版,第108頁
④楊娜:《網絡時代營銷新思維――長尾理論》,《特區經濟》,2008.3
⑤趙曉飛:《理論綜述:整合營銷是什么?》,《營銷學苑》,2006年第1期
⑥菲利普?科特勒:《營銷管理》,商務出版社,2005年第2版,第176頁
⑦趙曉飛:《理論綜述:整合營銷是什么?》,《營銷學苑》,2006年第1期
第2篇：新媒體時代營銷范文
關鍵詞：新媒體；農產品；營銷
依據中國互聯網絡信息中心的調查統計，截至2016年6月，中國網民規模達到了7.1億人，我國互聯網的普及率達到了51.7%。由此可見，我國的新媒體時代已經全面來臨，新媒體時代下的我國農產品營銷環境正在出現巨大的變化。所謂新媒體，主要是指在全新的技術支持之下所產生的一種媒體形式，比如，數字雜志、手機短信、微博、微信、數字電影以及觸摸媒體等。新媒體是以數字媒體為中心，運用數字化交互性固定或即時移動終端為廣大用戶提供信息化服務。在新媒體興起之后，對農產品營銷的發展帶來了變革的機遇。這就需要對農產品市場營銷開展深入分析，從而提出相應的思路。
一、新媒w營銷的主要優勢
一是與傳統媒體比較起來，新媒體能夠有效控制農產品營銷的成本。新媒體極大地豐富了農產品企業推銷產品的方式，而且降低了企業宣傳方面的成本。因為電視廣告的費用相當高，所以絕大部分農產品可通過新媒體方式加以推廣，這是因為新媒體廣告具備了成本不高、信息量非常大之優勢。農產品企業完全可創建企業網站或者在門戶網站上進行宣傳，從而便于人們購買所需要的農產品，切實滿足其需求。
二是與傳統媒體比較起來，新媒體能夠提供更多的農產品廣告創意。傳統意義上的媒體通常均著眼于書籍和報刊上，客戶們普遍覺得該宣傳方式太過陳舊乏味，只靠語言、文字的表達，客戶對于農產品并無直觀上的認知。如今社會上更多的是要顯示出農產品的安全與放心之特點。新媒體廣告可運用視頻或者gif動態圖等方式向客戶宣傳自身農產品，可把親情和愛情等投入到農產品之中，從而讓農產品具有更強的生命力，從而給予消費者們以物質上和精神上的能量，以上這些均是傳統媒體無法實現的。
三是與傳統媒體比較起來，新媒體能夠為消費者們提供更好的購買體驗。在新媒體出現以前，消費者們在購置某一農產品時，質量好壞完全依靠自身的個人感受，對于傳統媒體廣告充滿疑慮，部分小品牌或者新興農產品品牌通常都要靠時間上的不斷累積，從而得到消費者們的認可。在新媒體時代下，如果把某個農產品產品放到新媒體平臺上加以銷售，平臺上就會出現某類產品之專欄，從而供客戶在性價比、口碑以及質量各個方面加以對比，為購買者提供最理想的建議，從而讓客戶們在最短的時間之中作出選擇。一旦消費者對于某類農產品不夠熟悉，則可借鑒別的客戶提出的建議，不僅便于消費者，而且還能拓展銷售市場。使用微博、微信等新媒體技術，能夠便于新品牌和新產品及時打入市場之中。
二、新媒體和農產品營銷之間的關系
由于現代傳播技術的極大發展，現代人所進行的信息活動不管是在內容上還是在形態上均出現了非常大的變化。可以說，信息交互的方式方法正在愈來愈明顯地影響到人類的未來發展之路。特別是在新媒體時代下，技術革命和社會變革正在逐步展現正相關之關系。在此理論的基礎上應當重新觀察人類發展的歷史，傳播技術已發展至社會生產以及人們生活的各個方面。具體到農產品生產經營活動，其技術的創新拓展與品牌的塑造推廣均無法脫離信息傳播而單獨存在，尤其是在新媒體影響到農產品銷售的狀況下，極大地影響到我國鄉村新媒體傳播體系，進而對我國農產品新媒體信息傳播的流暢性提出了新的更高的要求。把新媒體和農產品營銷彼此聯系起來，肯定是非常具有實際意義的農業開發對策。這是由于網絡極大地降低了人們使用信息技術的條件，從而讓信息與知識之獲取變得更為平等，并且給予個人以及企業更加大的市場能量和價值。所以，新媒體和農產品營銷相互聯系起來，能夠爆發出非常大的能量。比如，到2015年年底，僅淘寶網阿里平臺中經營農產品的賣家就達到了90萬個，所達到的農產品銷售額為695.5億元之多，其中相當一部分是通過新媒體渠道進行銷售的。新媒體所具備的技術能力不但完全改變了農產品銷售的方式，推動了我國農產品電商業務的發展，也促進了新型農民群體的發展。所以說，通過新媒體來實施農產品營銷推廣工作。不但能夠實現農產品自身價值的提升，而且還能夠實現地理上的集聚以及虛擬集群中的耦合，從而在提高農產品產業化能力之時推動區域經濟實現新的發展。
三、當前我國農產品新媒體營銷中存在的突出問題
一是當前農產品新媒體營銷的外部條件還不夠成熟。我國新媒體營銷起步相當晚，整體基礎不夠穩固，大部分農產品的生產與銷售往往集中于廣大鄉鎮。農村地區因為自身所具有的地理位置、經濟等因素的限制，新媒體的普及率相對較低，基礎設施也無法跟上步伐，同時一些經濟落后的農村地區還會出現網速過慢以及上網不夠穩定等問題，從而會對農民群體的農產品新媒體營銷造成非常大的不便。二是農產品企業或著普通農戶等銷售主體對于新媒體營銷的認識不夠深入。對于農戶來說，當前我國大部分農民群眾對于新媒體營銷依然知之甚少，更不要說去親自進行嘗試了。現實之中的大多數農民群眾還是被動地等待農產品批發企業或者個人上門進行收購，缺少積極主動運用各類途徑尤其是通過新媒體途徑來找到營銷新路的認識。同時，農產品企業往往還是依據固有的傳統經營方式開展農產品營銷，對新媒體營銷還不夠適應，在接受新事物上的膽量顯然有所不足。即便是有部分企業樂于進行嘗試，也往往是將一小部分資金投入到其中，從而極大地影響到了新媒體農產品營銷的成效。三是農戶或農產品企業的新媒體營銷技術普遍缺乏。農產品新媒體營銷對于銷售者的素質要求相當高，不但要求其具有計算機、網絡、營銷等方面的知識和技能，而且還需要高度熟悉農村地區的實際情況以及農產品的具體特點。相當一部分農民群眾的生活方式與價值觀尚未做到適應當前網絡尤其是新媒體的發展狀況，所以在實施新媒體營銷中具有極大的難度。因此，我國農產品銷售要拓展新媒體營銷之路，走出新媒體時代移動網絡銷售的新路，就一定要切實提高農產品企業或這農民個人的新媒體技術水平。
四、新媒體時代下強化農產品營銷的幾點思路
（一）建立健全特色化農產品營銷信息化網絡
新媒體時代下的農產品營銷的重要內容之一是創建信息化網絡體系。一套健全的信息化網絡能夠對農產品營銷發揮十分重要的作用，特別是在當前我國農產品種植出現諸多信息不對稱狀況的情況下，建立農產品信息化網絡顯得極為重要。我國各地方政府應當不斷增加網絡建設方面的投入，形成具備自身特色的農產品信息化網絡，并且不斷健全信息化平臺之建設，提升企業在電新媒體平臺建設中所具有的主體性地位。如今，我國各地紛紛在創建農產品交易類交易平臺，然而普遍存在信息更新過于緩慢的問題，以至于未能全面發揮出信息化網絡的突出作用，所以各地政府要更加注重農產品信息化網絡的健全工作，通過持續增加投入的力度，更好地運用新媒體所具有的便利性。
（二）通過虛實結合實現線上與線下間緊密結合
農產品要實施新媒體營銷，就應當全面運用電商平臺來組建線上與線下緊密聯系的新型平臺，從而實現線上和線下農產品銷售的精準聯結，這樣一來即可形成較為完善的農產品營銷價值鏈。使用新媒體實施傳播與銷售，必須在線下運用具體的行動來加以落實。同時，快速的物流以及便利的實體店銷售也會決定線上傳播的成效。這類網絡虛擬營銷兼具實體店體驗營銷之優勢，能夠一起為新媒體條件下的農產品營銷給予一定的便利。高效化的物流體系以及實體店，能夠為廣大農產品消費者們的線上購買決策予以必要的參考。農產品企業要合理運用線上和線下手段，盡可能地發揮出新媒體所具有的便利性優勢。
（三）運用新媒體實施農產品形象營銷
新媒體時代下的各行業競爭異常激烈，信息化的程度變得愈來愈高，企業要合理地運用自身所具有的品牌形象以及產品形象來提升市場競爭力。所以，新媒體時代之下的農產品類企業形象營銷對其自身而言正在變得愈加重要起來，而且還會受到相關行業的密切關注，所以為實施合理的形象營銷就一定要先開展精確化的形象定位。因此，農產品企業應當為農產品的品牌打造合理的途徑，并且為農產品企業找準自身定位，將資源完全集中于培養核心競爭力之中。農產品企業要充分運用好新媒體的優勢，把農產品營銷升華成為品牌形象層面上的營銷，把農產品形象營銷升華城為本企業的形象營銷，并且通過企業的形象營銷來推動農產品的銷售工作，進而提升本企業的競爭力。農產品營銷中應用運用新媒體來廣告，在此過程中應當結合如今的主導消費觀與消費習慣、現代人價值觀等。
（四）加強新媒體營銷人才隊伍建設
新媒體營銷對于農產品企業的發展來說具有極其重要的作用，而新媒體營銷之實施則建立于比較健全的營銷網絡當中。我國的農產品企業應當強化市場營銷過程中信息化網絡基礎設施的建設工作，不斷推動本企業的信息化創建工作。當然，農產品企業之間的競爭還體現在人才間競爭上。農產品企業應當注重于培養專業化新媒體營銷人才隊伍，要讓每一位銷售人員熟練地應用新媒體技術，從而在接受客戶信息時能快速向其反饋最新信息，進而提升新媒體銷售活動之城效。農產品企業在創建新媒體營銷人才隊伍時還應創建網絡危機應對體系。這是由于如何處置新媒體時代下的網絡危機顯得極為重要。信息化時代下的農產品企業一旦無法妥善處理好危機就會面臨失敗。所以，農產品企業應當高度重視新媒體所帶來的各類威脅，創建完善的危機處置體系，確保新媒體營銷工作能夠得到順利實施。
結束語
綜上所述，新媒體時代下，農產品與信息之間具有密不可分的關系。信息技術的不斷發展通過微博、微信等新媒體客戶端將農民群眾、新鮮農產品與廣大消費者進行緊密聯系，運用移動信息化平臺呈現出各類農產品信息的最新圖片、全面文字描述以及推廣信息等，從而農產品新媒體營銷變得更為深入人心。筆者堅信，今后隨著新媒體技術的繼續發展，必然會完完全全得改變農產品營銷的現狀，實現新的更大的飛躍。
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第3篇：新媒體時代營銷范文
關鍵詞：新媒體時代；微電影廣告；營銷策略
中圖分類號：F713 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 （2013） 02-0106-01
在21世紀信息時代，眾多網絡新媒體不斷涌現出，這就顯示了新媒體時代的到來，互聯網也從原有的媒介與交流工具逐步轉型為營銷工具，于是大量企業均思考著怎樣利用新媒體，利用網絡銷售商品、推廣品牌，于是在新背景與形勢下，微電影廣告應運而生，融合了品牌營銷與電影藝術。如隨著新媒體的出現，諸如開心網、人人網等社交網站在視頻分享業務方面也逐步走向成熟，這就給微電影傳播創造了更為廣闊的傳播載體，提供了更多的受眾，這就使得微電影廣告有著更精準的營銷廣告信息，更能夠定位消費者需求，拓寬銷售空間。那么，在新媒體時代下，微電影廣告有著怎樣具體的優勢特點，我們又該如何將微電影廣告營銷做得更好，這是企業營銷需要思考的問題。
一、新媒體時代下的微電影廣告特點
與傳統電視廣告相比，新媒體時代下的微電影廣告有更明顯的優勢。
首先，更低的制作成本，更高的性價比。在新媒體時代，互聯網傳播是效果高而成本低的傳播方式，而依靠這一傳播方式的微電影廣告則降低了制作難度與制作成本，同時其性價比要更高于電視廣告。因為在微電影廣告中受眾可參與其中，親身體驗與，這就為企業營銷省去了不少廣告費用，強化了傳播效果。其次，更準確的消費者定位。在新媒體時代，怎樣充分利用廣告費，把握消費者需求，有針對性、有目的的投放廣告是十分重要的。盡管電視廣告可隨電視節目融入千家萬戶，不管男女老少，不管職業愛好，都能夠變成傳播對象，卻難以變化電視節目已有的大眾傳播特點，因而電視廣告缺乏針對性，對目標消費者分類傳播欠缺明確性。而網絡視頻廣告有著更為明確的分類，甚至能借助通過IP地址來了解消費者位置與性別等信息。在當前新媒體時代下，我國互聯網市場在營銷理念上倡導“有效到達”以及“精確定位”，設置了專門機構對受眾年齡職業、性別比例等數據進行了統計分析，從而讓廣告主的營銷更為精確。同時，受眾可以借助宣傳，亦或利用社交平臺上的“轉播”欄目及時了解微電影內容，自選欣賞。而廣告主則可依照觀眾的需求對消費者品味進行定位，明確廣告投放。另外，更強的互動性強，更及時的反饋，更全面的服務。與電視媒體相比，互聯網媒體具有更強的互動性，為受眾創造了“意見平臺”，他們可以自由選擇微電影，并在平臺上自由表述自己對廣告的意見與想法，還可以搜素自己喜歡的產品信息，并和宣傳營銷人者進行溝通，這就打破了電視廣告的單向傳統與受眾被動局面，更適應當前受眾的生活方式。此外，具有更新穎的形式。相比于傳統轟炸式或說教式廣告，微電影廣告融合了文字、音視頻等要素，有著更精美的制作，既可體現了商品，也體現出了其可觀賞性以及藝術性，更能夠滿足消費者情感需求，增強廣告感染力與吸引力，引人入勝。
二、新媒體時代的微電影廣告營銷策略
在新媒體時代中，互聯網既給微電影廣告帶來了有利條件，也給微電影廣告的營銷帶來不少問題，如病毒式營銷。同時，因其形成時間不長，還有許多不足之處，如內容上欠缺創意，降低了其觀賞價值；無法權衡商業與藝術比重；不注重品牌形象；投放平臺缺乏穩定性與專業性；缺乏有效的監管政策，易導致市場混亂。因此，為了將微電影廣告營銷做得更好，我們需要采取有效的營銷策略。
第一、以消費者作導向，注重創意，強化互動。在新媒體時代，雙向式的互動傳播系統終將代替傳統媒體的單一外向傳播。對于信息的，除了傳媒工作者之外，消費者也可以參與其中，這就提升了顧客地位，使得營銷傳播工作者還需依照由客戶信息處所獲取的資料信息對整合營銷戰略加以改進與調整，實現了雙向互動，出現了更豐富的創意內容。在網絡整合營銷中，我們需要注重和受眾的互動。在一般營銷中，主要包括評論、轉發或者留言等互動方式，而在微電影制作中，我們還可讓消費者積極融入到微電影制作中，實現更高層次的互動。如在新浪微博中，其廣告營銷融合了多因素結合，如動漫、微博、游戲、微電影等，可使網友自由參與到微電影游戲互動中，因而取得了十分明顯的營銷效果，可視為網絡整合營銷之典范。第二、整合媒體傳播，強化營銷傳播效果。對于企業營銷而言，微電影廣告僅僅是營銷方式之一，而若要強化營銷傳播效果，則需整合其它傳營銷方法，共同服務于品牌推廣。因此，在新媒體時代下，網絡整合營銷是企業營銷的有效手段。盡管網絡整合營銷的核心是網絡傳播，但并不是說摒棄傳統銷售傳播渠道，而需充分發揮網絡傳播的中心作用，并配合其他媒體與傳播工具，這樣，給客戶及為以及潛在客戶創造了良好的網絡聚合平臺，能夠給消費者提供權威而統一的品牌與產品信息的了解途徑，并給企業和消費者交流、企業了解消費者行為以及營銷傳播效果評價提供了有效渠道，強化營銷傳播效果。如《失戀33天》放映后，5天票房則突破了1.6億，并在雙十一當天超過四千萬的票房，登上周票房冠軍。該影片可獲得如此成功，網絡整合營銷模式是功不可沒的。譬如微電影短片預熱，引發話題：這部電影的制作方采訪了不同城市的年輕人，將其失戀經歷影像合集為《失戀物語》的微電影，通過網絡進行傳播，以引發網友情感共鳴，甚至不少網友自拍了微電影《失戀物語》，使得“失戀”變為當時的流行話題。其次，利用微博助力：該影片的官方微博設計了“失戀博物館”，讓網友參與其中，貢獻其故事與照片，然后管理員將這些故事與照片編號標記，引發網友極大的關注與參與。第三、廣告宣傳推廣強化品牌印象。在信息時代，受眾的需求日益個性化、多元化與差異化，因此為了更好地滿足受眾需求，企業品牌也需多元化、豐富化，尤其是在微電影營銷過程中，我們更需要重視品牌一致性，保持品牌精神，給受眾留下深刻印象。以《一觸即發》的微電影廣告，體現出凱迪拉克“夢想、開拓”、“自由”的品牌，使受眾產生共鳴，對其品牌留下深刻印象。
總之，新媒體時代給微電影廣告營銷帶來發展機遇的同時，也給其帶來巨大挑戰與問題。因此，企業營銷若要占領社會市場，則需以消費者為導向，注意內容的健康性、創新性；注重傳統媒體傳播與新媒體傳播方式的有機整合；注重企業品牌印象的強化，從而提高微電影廣告營銷傳播效果
參考文獻：
[1]白靖利，盧和萍.微電影廣告的營銷[J].新聞愛好者，2012，10.
第4篇：新媒體時代營銷范文
關鍵詞：新媒體；市場營銷；企業管理
一、引言
隨著互聯網的快速發展以及新媒體傳播速度的大幅度提升。通過新媒體平臺，人們能夠隨時與企業進行交流互動，獲取自己想要的信息。此過程中，市場營銷的主導者正逐步轉向受眾，面對這樣的角色轉變，企業務必要從受眾（消費者）出發，依托線上與線下營銷相結合（O2O）的模式進行轉變，建立起一種符合現代人需求的溝通平臺，從而改善既往管理模式，實現市場營銷模式的創新發展。以最大程度的滿足受眾（消費者）需求為原則，建立起新的營銷模式，進行營銷策略的改革。
二、新媒體背景下的市場環境
在新媒體時代的大環境下，廣大受眾獲取信息的途徑日益增多，信息的傳播交流也呈現多元化趨勢。便捷的互動方式增加了各領域間的交流溝通，也增強了市場營銷體系在實際經濟生活中的可操作性，有助于市場核心框架的搭建。新媒體市場環境的出現，意味著受眾（消費者）能夠通過更多新型的媒體互動方式來進行信息的搜集和獲取，同時豐富了受眾（消費者）傳播自身需要的途徑，由此受眾對于商品的訴求便可清晰地展現。方便企業獲取及時、準確、豐富的受眾需求。
由于新媒體時代的出現，傳統的傳播模式已經被逐漸打破，一直以來處在被動接收信息狀態下的受眾（消費者）逐漸獲得了主動接受信息的能力，在信息傳播中逐步占據主導位置。新媒體時代下的受眾（消費者）不僅能夠主動獲取信息，更能夠參與到企業的營銷傳播中，主動向企業傳送自身信息，以便企業更好地掌握顧客的需求，形成更加高效的市場運營機制。受眾（消費者）逐漸轉變為傳播主體的當下，受眾（消費者）逐漸掌握了自主選擇權和對信息的搜索能力。市場傳播不再是以企業自身利益作為出發點進行營銷，而是以受眾（消費者）作為中心進行營銷策略。受眾（消費者）擁有自主選擇的權利，接收對自己有用的信息， 屏蔽沒有用的信息。因此企業不能再像以往那樣進行強制傳播，企業必須要找到新的傳播方式進行信息傳遞者。避免了由于企業一味追求利益而忽視受眾（消費者）需求的現象，有利于市場的良性發展。
新媒體時代的出現，是建立于互聯網通信技術配合以電腦、 手機等終端設備之上，打破了傳統信息傳播的局限性，方便滿足受眾（消費者）的需求。主動的新媒體平臺信息搜索，對企業來說，能夠準確、及時地了解消費者的需求，將同時能夠將產品的信息傳遞給有需求的受眾（消費者）。新媒體時代的市場營銷最大的特點是以“知識營銷策略”為主導的營銷策略。營銷策略的改變，對市場營銷人員的專業要求也相應提高，需要熟悉地掌握新媒體平臺的操作運營技術。
三、新媒體時代市場營銷的發展趨勢
首先，新媒體背景下的市場營銷是建立在互聯網技術上的，且受眾（消費者）享有主動性的新型營銷模式。與傳統企業主導的市場營銷模式不同，新型的營銷模式更加體現受眾（消費者）的自主選擇性，依托現代信息技術作為支撐，在新的媒介環境中進行的營銷活動。
在當下新媒體時代的沖擊下，企業必須調整傳統的營銷模式，順應市場經濟形勢的快速發展。企業在產品的營銷過程中，必須適當調整原有的營銷模式。改變一貫將產品營銷出去為目的銷售手段，轉而更加注重客戶的需求和感受，采取“線上線下”的營銷模式，線上獲取受眾（消費者）的需求，線下完成產品的最終交易，這也是當下許多電商經常采用的營銷方式，從而逐步推進市場營銷的新媒體化。
這樣一種“線上線下”的營銷模式是順應了新媒體信息化時代的發展趨勢。從實際情況來看，企業新媒體市場營銷策略的制定應該與新媒體時代的市場環境相輔相成。隨著新媒體時展日趨成熟，受眾（消費者）在對產品信息的篩選上，大多數情況下會選擇具有較高媒體影響力的產品，因為這類產品具有一定的質量保障，同時滿足了受眾（消費者）對產品的心理需求。因此，新媒體營銷手段的成功與否與市場環境的契合度有著必然聯系，通過新媒體營銷手段推銷的產品與市場環境的契合度越高，產品在市場上所受到的關注度也就越高。在傳統的市場營銷模式已經無法滿足當下人們對產品的需求時，過去那種首要考慮產品宣傳力度對市場的影響力的營銷模式在新媒體的時代氛圍中已經逐漸減弱了其影響力。因此，企業的營銷模式必然要做出相應的調整，從而順應新媒體環境的變化趨勢，運用新型的營銷手段將市場環境有機契合起來，更好地將產品推廣出去。
四、新媒體時代的市場營銷策略經驗
隨著新媒體時代的到來，互聯網平臺的建立與發展促進了市場營銷策略的改革創新。先前占據主流位置的實體市場模式逐漸弱化，取而代之的是以用戶體驗及口碑評價為主的極佳的新媒體環境下的營銷模式。如今，企業更應該根據自身產品的目標定位確定市場，為特定層面的受眾（消費者）提供更加優質，多元化的服務，這也是新媒體環境下市場營銷策略的核心所在，它順應了當下新媒體化的市場營銷模式。
在新媒體時代，傳統市場營銷模式不斷受到沖擊，企業要想在激烈的營銷競爭中取得勝利，就必須轉換方向，以受眾（消費者）為主體，提供滿足受眾（消費者）的優質服務。以新媒體技術作為為驅動，應對當下碎片化市場環境挑戰。
首先，制定精準的營銷策略。廣告界第一個公認的廣告主約翰?沃納梅克曾說：“我在廣告上的投資有一半是無用的，但是問題是我不知道是哪一半。”由此可見，所謂的廣告本身就存在缺陷，在產品的營銷上并沒有產生絕對的作用。在激烈的市場競爭中，如果企業能夠精確地找到目標受眾（消費者）在市場營銷中就顯得尤為重要。在新媒體時代下，擁有精準的營銷策略如同擁有了一件“利器”，是企業占有市場的制勝法寶。因此，當企業在將產品推向市場時，首先是確定產品的市場定位，從而尋求相應的目標受眾（消費者）。在新媒體技術的支持下，企業能夠提前獲取到潛在受眾（消費者）對于產品的需求，并且能夠及時雨受眾（消費者）進行交流溝通，建立起較為完整有效的受眾（消費者）大數據，這也是確定精準的營銷策略的必要條件。如今，不僅企業能夠主動搜索目標受眾（消費者）的需求，制定多元化的營銷方式，實施有效的推廣。受眾（消費者）也主動地與企業進行及時的溝通，從而實現精準的營銷模式。企業制定精準的營銷模式，不僅降低了企業在傳統營銷模式上的經濟支出，減少營銷浪費；而且也為企業提供了更加方便的渠道對受眾（消費者）進行需求調查，更好地為受眾（消費者）提供個性化的服務，增加受眾（消費者）對企業的滿意度。
其次，建立良好的互動營銷模式。在新媒體的環境下，受眾（消費者）與企業之間的交流互動已日趨頻繁，人們可以提供手機，電腦等移動終端與企業進行及時的聯系。受眾（消費者）主動對企業進行選擇，為企業提供有價值的信息，是建立良好互動營銷模式的必要條件。在新媒環境下的營銷中，企業要學會在新媒體環境下的營銷方式，更加重視與目標受眾（消費者）之間的交流互動，讓受眾（消費者）在企業的營銷活動感受到主導地位，更好地滿足受眾（消費者）個性化的需求。
五、總結
以新媒體市場的發展趨勢為背景，企業通過自身的特點的探索，制定迎合市場環境形勢的營銷發展策略，創新市場營銷模式，主動與受眾（消費者）構成良好的交流溝通互動關系，重視受眾（消費者）在新媒體市場營銷中的主導地位，保證企業在新的市場競爭形勢下，為企業帶來最大的經濟效益，同時通過對市場營銷的就業發展前景的分析，加強個人對市場營銷的、發展趨勢的把握。
參考文獻：
[1]王欣，王寧.淺論如何有效利用新媒體進行市場營銷[J].商場現代化，2014（05）：59-60.
[2]胡立民，李亢.淺析新時期營銷管理創新對于我國企業發展的意義[J].中國市場，2014，12（48）：59-60.
第5篇：新媒體時代營銷范文
［摘要］伴隨我國經濟的快速發展，我國鐵路建設模式也發生巨大的轉變，動車的出現給人們的生活帶來良好的影響，與普通的火車相比，動車運行速度較快，而且高鐵動車環境較好，但高鐵動車的票價卻較為昂貴，這樣就會為動車營銷帶來嚴重的阻礙。為了解決鐵路動車組營銷的問題，文章將在新媒體時代下針對鐵路動車組營銷的實際情況展開深入的分析，并提出合理的解決對策。
［關鍵詞］新媒體;高鐵營銷;高鐵運營
在經濟、科技、文化、政治快速發展的時代，我國在推動鐵路運營的過程中，鐵路總公司需要不斷地創新，主機廠應該和鐵路部門應做好相關的營銷工作，根據當前市場經濟發展的情況，運用合理的方法，打開動車組的市場。在進行營銷動車的過程中，主機廠需要借助先進的網絡信息技術，打破傳統動車營銷模式，借助科學人文的力量，吸引鐵路部門，并讓人們快速接受高鐵，這樣才有助于提升動車營銷的效率，為動車營銷部門和我國鐵路部門創造更高的經濟效益。
1關于我國高鐵營銷的現狀分析
在“十三五”期間，主機廠在銷售動車組的過程中，要能根據“十三五”規劃綱要提出的要求和建議，改變我國動車組營銷方式，但是在此之前，主機廠必須要認清當前動車營銷的現狀。通過對我國動車營銷的情況分析，實際上我國動車組銷售的效果并不是十分地明顯，而且銷售業績經濟也沒有得到實質上的提升，這主要是以下幾方面的原因。
1.1營銷觀念過于陳舊，很難有效地拓展市場營銷規模
動車組營銷效率能否穩定地提升，主要在于營銷隊伍的觀念意識，如果營銷隊伍缺乏正確的觀念意識，在實際營銷的過程中則會遇到大量的問題和困難。而正因為營銷觀念的落后陳舊，導致動車組營銷效率下降。調查顯示，我國動車組營銷人員大部分缺乏正確的工作觀念，而且職業道德素養較差，這樣就給動車組營銷工作增加了難度，因為動車組營銷人員的服務意識較低，致使服務行為產生問題，種種原因導致高鐵營銷很難快速地拓展市場。［1］
1.2營銷模式存在問題
動車屬于一種新穎的出行方式，所以，對于動車組的營銷模式，主機廠需要加強創新和研究，要能在營銷模式中融入新的運營理念和元素，進而吸引投資者的目光，贏得鐵路部門的關注。但目前，主機廠的銷售模式并沒有進行實質性的創新和改造，在發展的過程中依舊采用傳統的運營模式，這樣就使得動車組營銷方法過于單一化，營銷效率也很難提升。
1.3營銷產品單一化
為了提升動車組運營效率，創造更多的經濟，主機廠在銷售動車組的過程中，開始推銷產品，而其產品主要從座位的舒適度方面展開推行，但是我國在推銷產品時卻僅僅只局限在座位的舒適度上，卻沒有從其他方面展開創新，這樣就使得產品的推銷受到限制，而這也十分不利于動車組的營銷。
2動車組銷售缺少完整的體制
在進行動車組營銷的過程中，鐵路總公司必須要根據動車在市場上運營的實際情況，展開相關的市場調查，掌握我國各地人們的主要出行方式和不同地區經濟發展水平，然后再根據各地鐵路部門實際運營情況，有針對性地制訂相關的營銷方案和機制，這樣營銷效果才會得到良好的提升。但是，對于動車組營銷，主機廠相關的營銷人員并沒有做好這一方面的工作，在營銷過程中仍然采用傳統的營銷體系，這樣就使得動車組營銷無法得到良好的控制，工作人員也很難對其進行監督。
3關于新媒體時代下高鐵營銷提出的對策
在新媒體時代下，我國必須要重視高鐵營銷，當今時代，市場競爭力越來越多，動車組營銷部門要想創造營銷效率，則必須要不斷地創新發展，要能結合時展的特征，不斷對營銷模式進行改變，主機廠要能做好動車組營銷模式的創新工作，進而運用新穎的營銷方式，提升動車組營銷速度，要能在一定程度上，滿足鐵路部門對動車組的需求，這樣動車才能快速地成為人們出行的首選。
3.1對動車組營銷人員加強培訓和指導
為了讓動車組營銷人員形成新穎的營銷理念，對動車組營銷加強重視。主機廠要能讓營銷人員意識到服務態度的重要性，只有具備良好的服務態度，才可以得到鐵路部門的認可支持，這主要是因為當前交通運輸行業的競爭壓力越來越大，鐵路部門在發展的過程中急需改善和創新，既然選擇引進動車，說明鐵路部門開始轉變傳統的運營方式。所以，動車營銷人員要為鐵路部門提供優質的服務。［2］
3.2創新營銷模式，拓寬市場營銷范圍
時代在進步，科技在發展，我國動車部門在發展的過程中要想創造較高的銷售紀錄，主機廠則應積極主動對鐵路營銷模式進行創新，主機廠要能借助新媒體的力量，做好動車組優勢的宣傳，但在此之前，主機廠要和動車組設計部門積極溝通合作，營銷部門應做好市場調查，為設計部門提供科學充足的信息，從而促使動車組設計部門根據市場的情況，設計出符合鐵路部門的動車產品，這樣主機廠市場部門才能在銷售的過程中將動車的特色展現出來，與此同時，在創新營銷模式的過程中，主機廠市場部門要深入探索動車市場營銷的途徑和渠道，拓寬市場營銷范圍，這樣才有助于動車組營銷效率的提升。例如:主機廠可以借助互聯網，展開互聯網售賣。為了鐵路部門，在設計產品時，可以在動車上安裝移動電視，這樣動車在運行的過程中為乘客播放視頻、音樂。動車上也可以設置餐廳，在餐飲上進行改變，為乘客提供良好的飲食服務等。鐵路部門的運營效率得到提升，動車組銷售部門才會更好地發展。
3.3完善相關的營銷制度和管理機制
對于主機廠市場營銷部門而言，完善相關營銷制度和管理機制十分重要，其主要的原因在于，建立健全完整的營銷制度可以讓營銷人員明確具體的營銷目標，這樣營銷人員就會朝著目標的方向進行市場營銷，而且營銷制度的建立，也可以讓動車市場營銷更加規范化、科學化，這十分符合當今社會發展的形勢。另外，動車組營銷部門能制定合理的管理機制，對營銷人員和營銷程序加強監督和管理，進而促使營銷人員形成正確的職業道德感，對營銷程序加強管理，可以防止出現嚴重的營銷問題，阻礙動車組的營銷。
3.4動車組在營銷時應和其他運行方式
做好調整在推動動車銷售的過程中，主機廠必須要做好高鐵和其他運行方式的協調。在進行調整的過程中，主機廠可以從動車的運行時間和運行速度上進行改變，盡可能地讓動車比火車更加優質。在質量上，主機廠應對鐵路部門做好保障。
4結論
總而言之，在新媒體時代下進行動車組營銷，主機廠必須要對營銷人員加強培訓和指導，提升動車組營銷人員的職業道德素養和營銷能力，讓動車組營銷人員形成一種正確的服務理念和態度，這樣在營銷的過程中才可以為鐵路部門提供優質的服務，而且這也十分符合鐵路部門的運營模式。另外，主機廠要借助新媒體的力量，不斷對營銷模式進行創新，加強動車組的宣傳，擴大動車組的營銷范圍，讓人們熟知動車，這樣人們在出行時才會選擇動車。
參考文獻:
［1］張瓊.基于新媒體時代下的服裝微信營銷傳播研究［J］．經濟研究導刊，2017(6):12－34.
［2］邱福榮，彭夕嵐.淺談新媒體時代下國企新聞宣傳工作方式的轉變［J］．企業管理，2016(2):32－90.
第6篇：新媒體時代營銷范文
距離2012倫敦奧運開幕式進入百日倒計時之際，各大網絡媒體的招商部門也陷入焦慮中，主要原因是，直到現在，央視依然沒有對是否會有償授權其他網絡媒體轉播倫敦奧運會事宜給出定論。據央視內部人士向《中國經營報》記者透露，央視今年意欲借此奧運大事件打造自己的全媒體經營，所以才遲遲未松口授權轉播。據該人士推測，最終的結果可能有兩種，其一是干脆不授權央視系統以外的任何媒體轉播;其二是到很晚的時候才開始授權，以使其他媒體在前期廣告招商中，減小對央視全媒體經營的影響。
然而，對于各大知名網絡媒體來說，奧運會這樣的大事件，其營銷價值不言而喻，這顯然是一塊沒人愿意放棄的大蛋糕。由于上述央視的舉動，不少網絡媒體開始未雨綢繆，開拓自己的招商資源。
大事件的媒介價值不能簡單等同于廣告價值
轉播權的不確定性，無疑給網絡媒體奧運營銷增加了麻煩。
對于賽事來說，人們一直以來的習慣便是通過電視觀看——尤其是三五個哥們兒匯聚一堂，共同觀看自己喜歡的球賽等。有業內人士分析，隨著網絡的興起，有一部分人群開始慢慢將觀看習慣轉移到網絡。尤其是網絡的非限時性及任意點播方式，更適合那些無法觀看電視直播的人群。
但是，網絡觀看形式的受歡迎程度，未必就能和網絡本身的廣告效益成正比。根據尼爾森在線研究CEO李昕向記者提供的數據顯示，目前電視依然是廣告投放者花費的重心，廠商對于電視的投入占據了其總體媒體花費的70%以上，而對互聯網的投入僅有3%。根據工業和信息化部公布的數據顯示：截止到2011年12月，中國互聯網的普及率已達38.3%，中國網民已經達到5.4億。前后兩者在增長率上顯然并非正比。
而秒針系統CEO祝偉接受記者獨家專訪時坦言，從2008年奧運會的媒體數據分析，中國人通過電視關注奧運的人數占8%，即過億的人口數量。這樣的數字，即使是現在頗具影響力的微博主的粉絲數量都不堪相比的。“大事件當然會有更多人關注，但是媒體價值不能簡單的等同于廣告價值。數字化時代品牌廣告價值評估有三個指標：第一是到達率，央視顯然占據優勢;第二是通過有效的溝通是否影響了有效受眾;第三才是銷售。”祝偉談道。
“由于時差的關系，今年倫敦奧運會將有更多人無法守在電視機前觀看比賽直播，這倒是為網絡視頻轉播帶來更多的機會。”騰訊在線視頻部總經理劉春寧對記者談道。騰訊網在2011年10月底即召開了奧運資源推介會，其奧運資源主要由三部分組成：其一是奧運視頻;其二是奧運主戰場，以其體育頻道為核心的奧運報道;其三是奧運微博互動。“這三部分形成騰訊強大的媒體影響力平臺，也會全方位的為廣告客戶打造宣傳空間。”顯然，奧運賽事的轉播對騰訊網這樣的門戶網站來說，是非常重要的資源組成部分。而對于專業的視頻類垂直網站，其重要意義就更加不言而喻。
用戶交流的往往并非賽事本身
即使沒有轉播權，網絡媒體也不能坐以待斃，各大網絡媒體紛紛另覓他路，以爭奪那“3%”的廣告份額。
Strategy Analytics最新《全球廣告預測報告》預計，2012年全球廣告支出將增長4.9%至4655億美元，其中全球在線廣告支出將增長12.8%至832億美元，占全球廣告支出的18%。報告稱，這主要是受倫敦奧運會、美國總統大選和歐洲足球冠軍杯等為主的全球性事件以及日本經濟震后恢復的影響。“顯然，網絡媒體廣告收入的提升空間還是巨大的，而奧運是其中不可忽視的契機。”李昕對記者分析。
基于這樣的認識，以及對央視轉播權的不確定性，人人網已經早早地與新華社簽訂了合作協議，通過此舉獲得第一手的報道資料，并以此作為其用戶的互動談資。同時，與倫敦大使館業已簽約，借此打造其英倫文化主頁。而騰訊網也在其資源會上推出“中國茶館”項目，該項目是與央視合作，再加上已經向奧組委申請領導的過百張非電視類采訪證，顯然騰訊網希望借此打造自己的報道力量，以吸引廣告客戶，彌補轉播權問題。騰訊在線視頻部總經理劉春寧表示：“雖然目前轉播權不確定，但是在平臺建設上，騰訊視頻已經將現有平臺資源優化整合，從而為打贏奧運之戰做準備。”
人人公司首席營銷官江志強接受記者的獨家專訪時向記者分析，各大新聞類或門戶類網站，在奧運這樣的大事件營銷中，多數已經形成自己的慣性，其強勢資源均為內容性的報道，而這種報道無法體現差異性。廣告客戶在選擇時，也就只能簡單的以網站的PV等數據作為考量指標，無法達到精準營銷。這部分的短板，恰恰被SNS網站的互動營銷，或稱關系營銷所補充。
而李昕介紹，從以往尼爾森在線監測到的數據看，門戶網站在大事件中的高訪問量造就了其最明顯的優勢——高曝光率，因此在大賽事的廣告渠道投放選擇上，門戶網站也是廣告商(包括首頁及各子頻道)投入覆蓋最廣泛的一個渠道，根據尼爾森之前對某屆世界杯的監測數據來看，門戶占到所有投放渠道總量的1/3。
但高曝光率，并不一定等于會帶來高價值率。李昕提到，對于想通過大事件營銷帶來高價值客戶的廣告商，需要從自己的產品目標客戶出發，思考互聯網投放渠道與目標客戶的接觸到達率，以期獲得高性價比。
相對于門戶及其他類型網站上的高投入，微博、SNS等社會化媒體上的營銷成本相對低廉，并且大有可為。尼爾森的數據顯示，17~34歲之間的中國網民超過30%的上網時間都貢獻給了社會化媒體。
祝偉也向記者分析，品牌類廣告在以往的網絡媒體投放過程中，更傾向于視頻類和訊息類。但是，從去年開始，隨著微博這樣的平臺崛起，互聯網進入自媒體時代，人們對于交流及發表自己觀點的欲望超過了汲取資訊本身。而微博和SNS網站在營銷費用上的成本更低，這類網站正慢慢成為廣告投放者新寵。
“對于人人網這樣的社交類網站來說，視頻方面并不具有特別強勢的資源。從開始布局奧運時，我們的重點就并非放在奧運轉播上，而是著重打造我們的強勢資源——互動營銷。”江志強向記者談道。
“我們了解到，更多用戶在奧運事件上，很多交流并非賽事本身，而是探討更多賽事周邊的內容，進而引發他跟好友間更多的探討。比如，網絡上討論劉翔到底拿過多少塊金牌、跑了多少場比賽的人不多，但是討論‘劉翔退賽’背后的故事以及其中意義的人卻不在少數。”江志強向記者分析，“根據用戶的這種需求和習慣，廣告投放主在品牌建設過程中，可以通過社交媒體與這些賽事的話題性的內容對接，從而去深化和體現品牌所達到的情感共鳴。這是我們所強調的個性化、定制化的產品和服務。
處于觀望期，客戶希望拿數字說話
第7篇：新媒體時代營銷范文
【摘要】隨著時代不斷發展，數字化網絡媒體開始占據人們的生活，而內容營銷順應此形勢開始逐漸成為一種新的營銷方法，并以其優勢取得了顯著的營銷效果。本文分析了內容營銷的意義及優勢，并對其未來發展方向進行了探討。
關鍵詞 新媒體 內容營銷 優勢 發展方向
內容營銷是新時代企業在數字網絡化平臺上利用多種形式如微博、視頻、電子雜志、網站等產品或品牌信息，刺激消費者的參與消費欲望提升業務成交率的一種營銷模式。媒體及企業在看到內容營銷的優勢后逐漸轉變傳統營銷策略為內容營銷策略。隨著網絡社交網站對內容營銷呈現開放趨勢，更大程度的推進了內容營銷的發展。
一、內容營銷及其發展的歷程
1、內容營銷的特點
雖然內容營銷的概念沒有一個準確界定，但內容營銷有幾項顯著特征：（1）內容營銷的內容具有多樣性，企業在制定內容營銷策略時首先自主創造出多樣性的體現品牌信息的文本或圖像及多媒體素材的作品作為企業內容經銷的內容。內容營銷首先需要內容作為主要信息，以多種載體和表現形式在企業網站及其它各種網站，然后以這種產品介紹及對消費心理引導的信息，對消費者是否購買有推動作用并吸引消費者，在能讓消費者發現信息價值的同時主動的去搜索和傳播。
（2）內容營銷屬于自發性傳播的營銷策略，與以往的推送式廣告傳播的策略不同，內容營銷在內容上使消費者了解產品及品牌信息，將消費者想知道內容表達出來，以娛樂有趣的方式降低消費者對產品及品牌的抵觸感，并對消費者進行長期的引導。
（3）內容營銷能以完整的信息價值激發客戶參與討論，充分了解客戶需求，讓顧客在互動時提出建議使企業有內容調整完善的方向。內容營銷是從吸引顧客目光到使顧客對品牌接受并且信賴的價值傳遞過程，首先營銷內容應具有娛樂性，然后在娛樂性的基礎上顯示品牌價值，讓內容營銷實施時除了理性的引導說服更注重在溝通時引導顧客情緒，使顧客與企業產生共鳴。
2、內容營銷的發展歷程
內容營銷是在本世紀初開始形成，最初時內容營銷主要是企業推行自己的個性化市場與顧客溝通發現問題并解決的方案，企業開始建立和經營自身的媒體，以直接接觸顧客的方式為顧客量身定做信息方案，來滿足消費者的需要和企業的利益。內容營銷在發展中學習出版業注重讀者、信任用戶群的理念以企業或品牌本身作為主要內容創作基礎。而近年來推廣的內容品牌化也是內容營銷的形式之一，創造品牌讓消費者以多媒體方式進行分享或傳遞其內容。品牌化內容與內容營銷有著共同的引導服務消費者的目的。
二、內容營銷的優勢
新時代下內容營銷伴隨網絡媒體的發展而產生，企業營銷界常會把內容營銷與社會化媒體相比較，而品牌娛樂化及廣告植入也和內容營銷有著一些相同之處，使業界對內容營銷產生錯覺。內容營銷與其它營銷方式有很多相似之處，但不同的是內容營銷的動機本質，內容營銷不是直接體現利潤，而是注重培養消費者對品牌信任度。內容經銷的首要目的是培養消費者的品牌意識，然后使消費者對品牌忠誠度提高，在此基礎讓消費者主動自發的消費。與消費者溝通和創造可持續發展的價值是內容營銷的主要目標。
1、內容營銷與廣告植入的區別與優勢有人認為內容營銷和植入廣告是相同的，內容營銷被一些人定義為植入廣告的新型表現方式。雖然品牌娛樂化的植入廣告也是將品牌信息以娛樂性的方式融入廣告中達到營銷目的，但是過于重視娛樂性。而內容營銷在娛樂性的基礎上更大程度的注重體現產品及品牌的價值，內容營銷改變了廣告的付費媒體方式，將內容直接到企業的自主媒體及公眾媒體平臺上，更大程度擴展了內容營銷的空間，避免了廣告可能帶來的打擾，使消費者自主發現、搜索，進而達到內容營銷目的。
2、內容營銷與社會化媒體營銷的區別與優勢
社會化媒體和內容營銷的部分相同之處在于社會化媒體營銷也是注重溝通，與客戶建立關系，在社會化媒體平臺上投入精力，等待其被分享傳播。內容營銷離不開社會化媒體，這是社會媒體化營銷與內容營銷的相同之處，但內容營銷的推廣和分享不僅僅局限于社會媒體平臺，而且將社會媒體作為一個引導點，將消費者的注意力從社會媒體平臺引入企業自主品牌網站。內容營銷相比較社會媒體營銷來講更注重長久性培養的目的，相比較來講，內容營銷有著更廣泛的渠道，及更多的溝通優勢。
3、內容營銷與病毒營銷即網絡口碑營銷的區別與優勢
新時代下網站的普及給病毒營銷帶來了很大空間，因為病毒營銷主要目的是將品牌或產品信息傳播到更廣范圍，它的焦點在于人們的轉發。而內容營銷不借力于這種方式，內容營銷將信息擴展范圍及內容價值深度和顧客溝通及對品牌的忠誠度作為主要焦點，以有價值的品牌信息使顧客進行自主傳播，將和消費者的溝通互動作為輔助方案，將品牌塑造表現于內容上進行營銷。
三、內容營銷的實踐及未來發展方向
1、內容營銷的成功實踐
近年來，內容營銷受到各企業廣泛關注使用，取得了較為顯著的效果，繼而給企業帶來了更大效益。如汽車品牌雪佛蘭就是數字網絡媒體時代其成功實踐的代表。一首《老男孩》紅遍大江南北，新媒體電影隨之點擊率上升，這在帶動了優酷出品出名的同時，最大受益的則是在系列電影中不斷亮相的雪佛蘭汽車。雪佛蘭汽車在這場內容營銷戰中，將自己的品牌貫穿到整個電影的故事中，以主角的目標為引導，變成筷子兄弟的夢想獎品。將影片所表達的精神和汽車創意融合在一起。將正能量的人生態度淋漓展現，讓觀眾在接受引導的同時被自然帶入營銷創意中。雪佛蘭的營銷視頻經由優酷自制劇平臺傳播，以影院和網站平臺的雙播方式打破了傳統電影植入營銷的范疇，并借助互聯網病毒營銷的力量，以驚人的傳播速度將電影的創意帶入觀看者即消費者心中，在引起受眾共鳴的同時，消費者自主討論轉發，理解了電影及營銷創意引導，給雪佛蘭汽車帶來了顯著的效益。
2、內容營銷的未來發展方向
內容營銷在逐步展現其優勢時得到了企業界廣泛的關注和應用，擴展了內容營銷的發展空間，各企業加大了內容營銷的投入，使其發展障礙減少，發展更為順利，以其優于其他營銷策略的優勢逐漸在營銷領域占據更大領地。不管技術如何創新消費者與企業的關系都不會變，發現需求滿足需求是營銷過程的主要目的，將內容價值提升，讓其在新時代下從網站廣告搜索等擴展到視頻、社會化媒體等方面。用優質的內容拉近消費者與品牌間的距離，讓消費者從單一的接受升級到參與品牌的傳播理念中，將互聯網的優勢特性體現到內容營銷上。同時，充分了解消費者在接觸廣告時的反應及購買行為，使內容營銷創意更加具有針對性，在網絡時代選擇精準的投放，加強品牌和消費者的溝通。隨著移動信息設備的改進，社會化媒體平臺將是內容營銷的主要發展陣地，移動設備的應用也將給內容營銷提供更廣泛的發展空間。
總之，作為新時代下營銷新領域的內容營銷，未來將更大程度的發揮其優勢和特性，帶來更廣泛的應用及效益，它將傳統營銷策略優點集聚一身，推動了消費者與品牌的關系的構建，使企業的品牌效益實現最大化。
參考文獻
①周懿瑾、陳嘉卉，《社會化媒體時代的內容營銷概念初探與研究展望》[J].《外國經濟與管理》，2013（6）
②《挖掘內容營銷的無限潛力》[J].《廣告大觀（綜合版）》，2013（6）
③呂勇，《網絡內容營銷的成功踐行》[J].《廣告人》，2011（5）
第8篇：新媒體時代營銷范文
[關鍵詞] 新媒體 觀念 教學模式 攝影教育
所謂新媒體就是新的技術支撐體系下出現的媒體形態,如網絡、數字雜志、數字廣播、手機短信、移動電視、數字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體,新媒體被形象地稱為“第五媒體”。
新媒體藝術是以光學媒介和電子媒介為基礎平臺的新藝術學科種類,新媒體藝術早已經在國外成為各美術,設計院校的基本學科,理應成為視覺藝術教育的主流課程。
作為視覺藝術教育范疇內的國內高校攝影藝術教育在新媒體時代背景下,紛紛開設了適應當前狀態下攝影藝術教育的新學科,并從以往單一的教學模式中跳出來,采用多元化復合式的教學新模式。
新媒體背景下的高校攝影藝術教育應包括“視覺”“攝影”“傳播”三種理論、技術、材料的知識,才算“適應新時代背景的攝影藝術教育”。在新的時代背景下,高等院校如何開展攝影藝術教育應從人文觀念、課程設置與如何教授上進行深入的探討研究。
一、傳統與現代教育觀念的碰撞
中國高等攝影藝術教育最大的隱患集中表現在傳統以技術為主的教育模式和現代重觀念、人文教育模式之間的碰撞。
新時代背景下無論是“數碼時代”,還是“網絡時代”或“讀圖時代”,全部從各個角度與側面顯現出攝影藝術與現代科學技術發展不可分割的必然聯系。新媒體時代下的攝影不管從操作工具上,還是從媒體記錄、媒體傳播上全部產生了變化。這種完全的變化為高校攝影藝術教育勾勒出了一個不斷發生變化全新的面貌:數字化的拍攝工具、記錄媒體、多平臺的傳播途徑、多重化的創作方法,使得中國高校攝影藝術在傳統教育模式上呈現出了全新的格局。
觀念的改變對于新媒體時代高校攝影藝術教育至關重要,所謂的理念先行是要求我們對于攝影藝術教育有一個全面的符合新時代精神的認識。觀念上的淺顯、對攝影藝術發展歷史脈絡的不清、美學觀念認識上的膚淺以及人文意識的缺失,導致新媒體時代背景下對攝影藝術認識的淺薄。
因此,現代高校攝影藝術教育的關鍵不在于技術上,而在觀念理念意識上。隨著攝影高科技的發展,技術問題變得比以前更容易解決。但觀念的更新就不那么簡單了,尤其它是一種以人為主的傳播模式。現代攝影的發展和現代藝術一樣,離不開現代社會科學及哲學思想的發展衍變,把攝影藝術知識系統化,將它放到由攝影史、美術史、美學、哲學、社會文化等組成的思想坐標里,只有這樣,我們對攝影藝術的認識才能夠達到一定的程度,才能對新媒體時代下的高校攝影藝術教育在觀念上做出主動地調整與引領。
二、教學內容的改革與多元化
攝影必將在未來呈現兩大趨勢,一是數字攝影技術成為主流;二是對于拍攝者的技術要求越來越低,藝術素養在攝影創作中起重要作用。
新媒體時代背景下,國內高校攝影藝術專業學生畢業后,就其將來的發展規劃看,缺乏明確清晰的針對性,這對于學生的職業規劃來說是不利的。很多高校攝影藝術課程設置是以技術教學為主,目的是為了學生能夠適應市場的需求,可是學生畢業之后卻不能適應市場的需求,正是由于觀念上的薄弱。
傳統攝影藝術教學課程體系設置上,無非是三大塊:技術方面的課程,比如,照相機及其應用、感光材料、曝光技術與技巧、暗房技術和技巧等;藝術方面的課程主要包括構圖、光線處理、平面與色彩構成、人像攝影、風光攝影、紀實攝影和商業攝影等;選修課包括藝術概論、攝影史,繪畫和計算機等。此課程設置在國內各高校攝影藝術專業里通用,大同小異。而國外,如德國多特蒙德大學攝影系已將純粹的技術課程全部融匯到視覺傳播領域,相當具有預見性和實用價值。美國視覺藝術學院打破一貫單純傳授攝影技巧的傳統,著重培養學生獨特的人文素養和觀念意識,和對現達資訊社會把握的敏銳度,強調攝影藝術與其他藝術種類的融會貫通,如當代藝術批評,視覺文化等也很具有價值。
由此看來,在新媒體時代背景下,我國高校攝影藝術教育課程體系的設置上,影像的觀念和影像傳播等相關方面的課程應成為現代高校攝影藝術教育課程體系中必不可少的部分。我國高校攝影藝術教育關鍵還在于跳出傳統的課程設置模式,圍繞設立全新的課程體系,內容上對舊教育課程體系去粗取精、推陳出新,加大視覺傳播類課程的設置力度,充分利用各類相關學科,特別是視覺傳媒類學科的優勢,形成綜合性的師資和相關教學環境,將傳統技術性課程轉化為技術與藝術并重的課程,向創造能力培養轉化為主。
三、教師知識的更新與完善
藝術教育工作者本身觀念的更新在很大程度上影響了學生觀念的形成及未來的發展。但是,我們似乎沒有意識到這一情況,從而使攝影藝術教育的發展和新時代脫節、滯后。
在國內,一些高校攝影藝術教育專業是在一個“學科帶頭人”的率領下建立起來的。學科帶頭人的攝影認知不足再加上攝影教師人員不足,致使專業教學目的含糊,教學課程安排不合理。比如到二年級的時候才開始學習攝影打光;在沒有進行靜物攝影和創意攝影課程訓練的基礎上就開設商業攝影。
很多權威教師,講課教案從來不變,在新媒體時代下沒有危機感,產生了惰性,使得攝影藝術理論與新媒體時論脫節與停滯不前。研究新時代背景下的攝影藝術理論的時候沒有進行認真深入的探討,造成教與學之間的很多矛盾,進行的不順暢。
國內高校攝影藝術教育教學質量和學術水平是對教師評價的兩個方面,但現存的評估體系卻使它不夠完善。師資人員不足的直接后果,是教學負擔過重。專業擴招,合班上課、一兩百人上課成為普遍現象,對于藝術教育而言,不能夠進行有針對性的輔導和個性化的培養,從而影響教學質量和教學效果。
科技的發展為攝影提供了廣闊無垠的發展空間,攝影教學革命是必然的,我們只要站在新媒體時代的高度,把握攝影藝術發展的趨勢,不失時機地對國內高校進行教學改革,就可以使高校攝影藝術教學產生質的飛躍。
從攝影術發明到現在已有一個半世紀的時間,時至今日,隨著經濟、科技、文化的發展,一個嶄新的媒體時代已經到來,攝影藝術正以其特有的直觀性,迅速傳播的特性顯現出無與倫比的發展潛質。新媒體時代下的中國攝影藝術教育應該充分了解與此時代承前啟后的關系,關注人文,關注傳統,關注生活,依靠科技,超越單一學科的局限,大膽改革,銳意創新,培養適應社會需要與未來發展的優秀攝影人。
參考文獻:
[1]矯健.新媒體藝術攝影教程.中國美術學院出版社.
[2]蘇珊•桑塔格.論攝影.上海譯文出版社.
[3]道格拉斯•斯帕林.美國廣泛開展數碼攝影教育.攝影世界,1999,(11).
第9篇：新媒體時代營銷范文
【關鍵詞】新媒體；企業營銷；微博；策略
2013年2月28號，在不少網友打開自己的微博時發現，自己的微博被“長富牛奶”占領了，數十個福建區域微博都在當天統一換上了長富牛奶廣告頭像，并制定了長富牛奶促銷的微博活動。此舉動一經發出便引起了廣泛關注，不少網友驚嘆：“這牛奶是要瘋啊！”長富牛奶以簡單粗暴的網絡營銷手段博得網民的關注，從這件事情可以看出微博正在逐步成為區域性乳業的營銷陣地。相信，會有更多的本土企業利用微博營銷來擴大品牌影響力。
一、微博的概念
微博就是微博客的簡稱，用于用戶關系信息分享、傳播及獲取。2012年1月，據CNNIC報告顯示，截止2011年12月底，中國微博用戶人數達到2.5億，比上一年增長了296.0%，網民使用率達到48.7%。僅僅用一年的時間，微博成為近一半中國網民使用的重要互聯網應用。據統計，2012年6月，我國微博用戶已突破3億。
二、微博營銷簡介
微博營銷就是企業利用微博進行營銷活動，包括宣傳企業文化理念、企業品牌運作、提供服務宣傳等等。企業在微博上可以通過短時間的營銷活動獲得大量粉絲的關注，進而擴大企業的知名度和品牌影響力，并且具有低成本高效率的結果。
三、微博營銷的優劣分析
（1）優勢分析。第一，可操作性強，病毒式傳播。用戶可以通過鏈接網絡隨時隨地信息，并且可以把自己感興趣的內容轉發給粉絲。這類病毒式的營銷模式利用粉絲間相互轉發的傳播渠道，使企業減少人力、物力、財力，并能將信息迅速的傳給消費者，利用受眾宣傳企業品牌信息。第二，具有親和力。企業通過微博將產品信息，產品適用群體等毫無保留的告知受眾，使受眾產生親近感。使他們不再是單純的“消費者”與企業的關系。雙方搭建起信任的橋梁，使企業更具影響力。第三，言簡意賅。微博的內容不超過140個字，但卻能清楚的表達完整的意思。簡單的內容能讓消費者一目了然。例如長富牛奶“訂3送15”的頭像，雖然簡單，卻足以刺激消費者的神經，促進銷售。第四，時效性。微博能夠實行及時通訊，只要用戶想微博，就可以馬上通過手機、電腦等，的內容后面往往會記錄時間，其時效性甚至超過所有媒體。企業可以通過微博的這個特征來控制微博營銷時間。第五，應用多種多樣。博應用各式各樣，新穎獨特，能夠迎合不同人的喜好。應用各種方式推銷企業產品，能擴大銷售面，贏得更多的粉絲。（2）劣勢分析。第一，門檻過低。門檻低本來是有利于吸引眾多粉絲的，但是粉絲多了，粉絲質量卻往往容易出現問題。粉絲中出現了平時不怎么登陸微博的僵尸粉絲、小廣告的廣告粉絲、一人注冊多賬號參加抽獎的活動粉絲。這些粉絲的出現使得企業營銷活動的參與者少，轉發少，評論少，嚴重影響了企業的正常營銷。第二，輿論威脅。微博能夠對突發性事件第一時間報道，并且微博具有隨時隨地、自由自在的特征。這能夠給競爭對手提供便利條件，有些企業制造虛假言論對競爭對手進行攻擊。這些評價一經發出，企業必將受損。第三，微博客盈利模式的缺陷。微博客的商業價值尚未開發完全，對其能否擔當起企業營銷的大任仍然是個未知數。目前企業依靠短信分成、廣告、品牌服務、虛擬產品、電子商務等模式盈利，但其長期盈利模式存在諸多不確定性。對于電商而言，追求粉絲數量有利于增加業務機會，但盲目的追求，反而使營銷效果最小化。
