市場預(yù)測的作用精選(九篇)

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第1篇：市場預(yù)測的作用范文

[關(guān)鍵詞] 腸道菌群；中藥；慢性腎臟病；腸-腎軸；病理機(jī)制

[Abstract] The gut microbiota dysbiosis is one of the risk factors in the progression from the advanced chronic kidney disease（CKD）to uremia， characterized by the reduction of probiotics and the increase of opportunistic pathogens including urease-related microbes， endotoxin-related microbes and toxin-related microbes， which can produce uremic toxins. According to the core point of "the gut-kidney axis" theory and "the chronic kidney disease-colonic axis" concept， the gut microbiota dysbiosis aggravates renal damage by accumulating uremic toxins and inducing the systemic micro-inflammation. The preliminary clinical trials and animal experiments show that the probiotics biologicals from Lactobacillus acidophilus or Bifidobacterium， and the prebiotics including inulin and galactooligosaccharides， as well as lubiprostone and activated carbon adsorbents can be used for improving dysfunction of CKD patients with the gut microbiota dysbiosis via reducing uremic toxins and inhibiting the systemic micro-inflammation. But not only that， it is reported that， to some extent， a number of the single Chinese herbal medicine（CHM）， the CHM prescriptions and the CHM extracts（emodin，etc.）with oral or enema administration can also regulate the gut microbiota dysbiosis， protect the intestinal epithelial barrier， reduce uremic toxins accumulation and delay CKD progression. Thereinto， Dahuang Gancao Decoction（the concentrated granule TJ-84）， a classical CHM prescription of rhubarb， can ameliorate uremic toxins accumulation in the animal models with renal failure probably through targeting the gut-kidney axis triggered from gut microbiota， but not targeting the kidney. Based on these results， the interventional studies targeting the gut microbiota-related pathological factors such as tight junction proteins， helper T cells and regulatory T cells in the intestinal tract of the advanced CKD patients will become one of the key development directions in the future.

[Key words] gut microbiota；Chinese herbal medicine；chronic kidney disease；gut-kidney axis；pathomechanism

腸道（gut）是人體最大的消化器官和排泄器官，其間，寄生著100萬億以上的細(xì)菌，這些腸道菌群（gut microbiota）構(gòu)成了腸道微生態(tài)系統(tǒng)（intestinal micro-ecogical system）[1]。研究表明，健康人群的腸道菌群與機(jī)體為共生關(guān)系，這些共生菌在腸道內(nèi)不但能參與物質(zhì)和能量代謝，調(diào)控基因表達(dá)，調(diào)節(jié)免疫功能和營養(yǎng)狀態(tài)，還能抵抗病原菌，消化碳水化合物，生成短鏈脂肪酸、維生素B、維生素K以及氨基酸等營養(yǎng)物質(zhì)[2-3]。因此，腸道還被認(rèn)為是一個功能活躍的代謝器官。近年來，越來越多的證據(jù)顯示，腸道微生態(tài)系統(tǒng)紊亂與很多常見疾病密切相關(guān)，如神經(jīng)退行性病變[4]、肺病[5]、自閉癥[6]、炎癥性腸病[7]、肥胖[8]、直腸癌[9]以及心血管疾病等[10]。此外，對于中、晚期慢性腎臟?。╟hronic kidney disease，CKD）患者，腸道菌群失調(diào)（intestinal microbes dysbiosis）也是其進(jìn)展至尿毒癥的高危因素之一[11]。2011年，Meijers等首次提出了腎臟與腸道相互作用的“腸-腎軸（gut-kidney axis）”學(xué)說[12]；在此基礎(chǔ)上，2015年，Pahl等提出“慢性腎臟病-結(jié)腸軸（chronic kidney disease-colonic axis）”概念[13]。其核心觀點(diǎn)認(rèn)為，CKD患者在疾病進(jìn)展過程中會出現(xiàn)腸道微生態(tài)系統(tǒng)（內(nèi)環(huán)境）紊亂，造成腸道菌群失調(diào)，包括益生菌減少、能產(chǎn)生尿毒素的條件致病菌增多，其結(jié)果是加劇腸源性尿毒素在血液中蓄積而不能被受損的腎臟及時清除，腎功能進(jìn)一步減退，最終，形成腸、腎之間的惡性循環(huán)；另一方面，失調(diào)的腸道菌群還會破壞腸道上皮屏障功能，使得腸源性尿毒素和條件致病菌移位而進(jìn)入血液循環(huán)，激活腸道黏膜免疫系統(tǒng)，誘導(dǎo)全身性微炎癥反應(yīng)，加重腎臟的損傷（圖1）。臨床上，以乳酸菌和雙歧桿菌制劑為代表的益生菌[14-15]和以菊粉、低聚半乳糖為代表的益生元[16-17]，還有魯比前列酮[18]、活性炭吸附劑[19-20]等都可以針對CKD患者體內(nèi)失調(diào)的腸道菌群，通過減輕尿毒素蓄積和抑制全身性微炎癥反應(yīng)等途徑而改善腎功能。此外，一些單味中藥、中藥復(fù)方還有中藥提取物在一定程度上也能發(fā)揮調(diào)節(jié)腸道細(xì)菌[21]，保護(hù)腸道上皮屏障，減輕尿毒素蓄積，延緩CKD進(jìn)展等類似的作用。

1 慢性腎臟病腸道菌群失調(diào)的病理機(jī)制

1.1 腸道菌群失調(diào)的特征 研究表明，健康人群的腸道菌群分類有1 000種以上，99%以上的細(xì)菌分類都屬于厚壁菌門（Firmicutes）、擬桿菌門（Bacteroidetes）、變形菌門（Proteobacteria）以及放線菌門（Actinobacteria）等4類，其中，最多者是厚壁菌門中的集群梭狀芽孢桿菌（Clostridium cluster）XIV型和IV型，占60%，而擬桿菌門只占20%[22]。細(xì)菌是以菌落形成單位（colony-forming unit，CFU）計數(shù)的。十二指腸和空腸內(nèi)有膽汁和胰液的分泌，所以，1 g十二指腸和空腸內(nèi)容物的細(xì)菌數(shù)量只有1×103～1×104CFU；與此不同的是，在回腸和大腸，其內(nèi)容物的細(xì)菌數(shù)量劇增，1 g回腸和大腸內(nèi)容物的細(xì)菌數(shù)量可達(dá)到1×107～1×1012CFU[23]。因此，大腸（結(jié)腸）內(nèi)的腸道菌群在數(shù)量和規(guī)模上都占著重要地位。

據(jù)報道[24]，在人類成年人的結(jié)腸內(nèi)，腸道菌群通過傳統(tǒng)的細(xì)菌培養(yǎng)法只能鑒定出其中的20%。近年來，隨著聚合酶鏈反應(yīng)（polymerase chain reaction，PCR）[25]、實時熒光定量PCR[26]、16S rDNA指紋分析[27]、熒光原位雜交（flurescence in situ hybridization）[28]、基因芯片（gene chip）[29]以及宏基因組學(xué)（metagenomics）等分子生物學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，腸道微生態(tài)和腸道菌群的研究得到了飛速的發(fā)展。宏基因組學(xué)是以樣品微生物群體基因組為對象來研究微生物種群結(jié)構(gòu)、進(jìn)化關(guān)系以及與環(huán)境間相互作用的先進(jìn)技術(shù)，無需培養(yǎng)就可以直接對腸道菌群總DNA進(jìn)行全基因組測序，進(jìn)而，鑒定和分析腸道菌群的分類和功能[30]?；谠摷夹g(shù)，國外學(xué)者發(fā)現(xiàn)CKD患者腸道中的益生菌和條件致病菌在分類、數(shù)量上均會產(chǎn)生明顯的變化。其特征包括益生菌――雙歧桿菌（Bifidobacterium）、嗜酸乳桿菌（Lactobacillus acidophilus）以及普氏菌（Prevotella）等顯著減少，而條件致病菌――短狀桿菌（Brachybacterium）、伯吉古菌（Catenibaterium）、腸桿菌（Enterobacteriaceae）、鹽單胞菌（Halomonadaceae）、莫拉氏菌（Moraxellaceae）、涅斯捷連科氏菌（Nesterenkonia）、多囊粘菌（Polyangiaceae）、假單胞菌（Pseudomonadaceae）以及絲硫菌家族（Thiothrix families）等明顯增多[31-32]。這些條件致病菌與腸源性尿毒素的產(chǎn)生直接相關(guān)，因此，也被稱為產(chǎn)尿素酶菌群、產(chǎn)內(nèi)毒素菌群以及產(chǎn)代謝毒素菌群等。Vaziri等報道[31]，終末期腎病（end-stage renal disease，ESRD）患者與健康人之間，其腸道菌群有190種細(xì)菌操作分類單元的豐度差異。王尊松等發(fā)現(xiàn)，在120例尿毒癥透析和非透析患者的糞便中，長雙歧桿菌（Bifidobacterium longum）和嗜酸乳桿菌（Lactobacillus acidophilus）濃度均明顯降低，大腸桿菌（Escherichia coli）和糞腸球菌（Enterococcus faecalis）濃度均明顯升高[33]。對于5/6腎切除的尿毒癥模型鼠，其腸道優(yōu)勢細(xì)菌硬壁菌和擬桿菌的數(shù)量減少，變形菌數(shù)量增加[34]。

研究表明，CKD患者出現(xiàn)腸道菌群失調(diào)的原因可能有以下幾方面：一則，尿毒癥患者血液中氨的高含量會直接導(dǎo)致結(jié)腸內(nèi)條件致病菌數(shù)量增多、益生菌數(shù)量減少；二則，CKD患者的便秘并發(fā)癥使得結(jié)腸轉(zhuǎn)運(yùn)時間延長，能降解蛋白質(zhì)的條件致病菌數(shù)量就會在結(jié)腸中增多；三則，CKD患者食物結(jié)構(gòu)的改變（高纖維攝入不足，富含鉀的蔬菜和水果攝入過多等）會引起腸道內(nèi)益生菌數(shù)量減少。此外，在CKD治療過程中，抗生素的濫用和磷酸鹽結(jié)合劑的使用也是腸道菌群失調(diào)的原因之一[35]。

1.2 腸道菌群失調(diào)與腸源性尿毒素蓄積 對于腎功能減退的CKD患者，本來應(yīng)該由腎臟排泄的尿毒素（uremic toxins）在體內(nèi)蓄積必定會進(jìn)一步加快腎功能減退。尿毒素依據(jù)其生化性質(zhì)可分為3類：一是水溶性尿毒素，也就是不與蛋白質(zhì)結(jié)合的小分子物質(zhì)，如尿素氮（urea nitrogen）和肌酐（creatinine）；二是中分子尿毒素，如甲狀旁腺素和β2微球蛋白（β2-microglobulin）；三是蛋白結(jié)合性尿毒素，如硫酸吲哚酚（indoxyl-sulfate）、對甲酚（p-cresol）以及三甲胺氧化物（trimethylamine-N-oxide，TMAO）等[36-38]。其中，蛋白結(jié)合性尿毒素來源于食物，并由腸道菌群合成，稱之為“腸源性尿毒素”。研究表明，這類腸源性尿毒素毒性較強(qiáng)，相比于小分子尿毒素，它們不僅會加劇CKD患者腎功能惡化，而且，難于被血液透析所清除，更易誘發(fā)心腦血管并發(fā)癥[37-38]。

Aronov等根據(jù)有無結(jié)腸切除病史將ESRD患者分成2組，結(jié)果顯示，對于結(jié)腸切除組患者，其血液中的硫酸吲哚酚和對甲酚的含量很低，有些患者血液中甚至沒有上述的蛋白結(jié)合性尿毒素；作者推測，結(jié)腸是腸源性尿毒素的主要來源地[39]。Poesen等認(rèn)為，在小腸中沒有得到完全吸收的食物蛋白進(jìn)入大腸后成為腸源性尿毒素的物質(zhì)來源。在CKD患者失調(diào)的腸道菌群中，誘導(dǎo)碳水化合物發(fā)酵的菌群減少，而誘導(dǎo)蛋白質(zhì)發(fā)酵的菌群增多，這就使得腸源性尿毒素的前體物質(zhì)――吲哚和對甲酚在腸道中過度產(chǎn)生。其中，吲哚是色氨酸的發(fā)酵產(chǎn)物，經(jīng)肝臟代謝為硫酸吲哚酚而進(jìn)入血液循環(huán)系統(tǒng)；對甲酚是苯丙氨酸和酪氨酸的酵解產(chǎn)物[40]。此外，CKD患者多伴有便秘，其腸道內(nèi)容物蠕動速度低下，食物蛋白在腸道內(nèi)的停留時間過長而易于腐爛，這也是腸源性尿毒素的成因之一[35]。

1.3 腸道菌群失調(diào)與腸道上皮屏障功能受損 腸道上皮除了攝取營養(yǎng)物質(zhì)外，還能發(fā)揮屏障功能，以防止細(xì)菌、細(xì)菌毒素、抗原以及消化酶等進(jìn)入機(jī)體內(nèi)環(huán)境。腸道上皮屏障由腸道上皮細(xì)胞的“頂端膜”和“頂端連接復(fù)合體”構(gòu)成，頂端連接復(fù)合體能填補(bǔ)相鄰細(xì)胞間隙。這個復(fù)合體由緊密連接蛋白（tight junction protein，TJP）、下粘合連接組件構(gòu)成，其中，TJP是頂端連接復(fù)合體管腔的主要組成部分。TJP主要包括閉合蛋白（occludin）家族和封閉蛋白（claudin）家族以及閉鎖小帶ZO1蛋白家族。簡言之，在腸道上皮細(xì)胞之間，TJP形成一種有效的屏障來抵擋來源于腸道的各種致病因子的侵入[41]。研究表明，CKD患者腸道上皮屏障功能往往會遭到破壞，出現(xiàn)滲漏性腸道（leaky gut），腸源性尿毒素和條件致病菌經(jīng)滲漏腸道而進(jìn)入血液循環(huán)，誘導(dǎo)全身性微炎癥反應(yīng)。接受血液透析的晚期CKD患者，其腸道上皮組織會出現(xiàn)慢性結(jié)腸炎的病理改變，如絨毛高度降低、隱窩延伸以及炎癥細(xì)胞浸潤腸道固有層。這些病變與患者血液中發(fā)現(xiàn)的腸源性細(xì)菌DNA高度相關(guān)[11]。Vaziri等發(fā)現(xiàn)，對于CKD動物模型，其腸道上皮細(xì)胞的緊密連接蛋白claudin-1，occludin，ZO1表_水平明顯下調(diào)；作者推測，模型鼠腸道上皮屏障功能的破壞可能與尿毒素――氨及其代謝產(chǎn)物尿素有關(guān)；在CKD進(jìn)展過程中，腸道內(nèi)過量的氨會轉(zhuǎn)化為氫氧化銨，氫氧化銨的腐蝕性不但會引起腸道菌群失調(diào)，而且，可以直接破壞腸道上皮細(xì)胞之間的TJP[42]。此外，尿毒癥患者的腸道黏膜會出現(xiàn)水腫、萎縮、潰瘍、炎癥等病理性改變，這些改變會破壞腸道上皮屏障功能，增加腸壁通透性，減慢腸管蠕動，導(dǎo)致腸道內(nèi)的致病菌移位而進(jìn)入血液循壞，引起全身性微炎癥反應(yīng)[11]。同樣，借助5/6腎切除的尿毒癥大鼠模型，張盼等發(fā)現(xiàn)，模型鼠血液、脾臟、肝臟中檢測到的細(xì)菌DN段來源于腸道，其中，腸道條件致病菌（不動桿菌、大腸埃希菌、腸桿菌和變形桿菌）增加，益生菌（乳酸菌和雙岐菌）減少；此外，血液中超敏C反應(yīng)蛋白、白介素（interleukin，IL）-6濃度和腸壁通透性均增高；作者推測，尿毒癥模型鼠腸道上皮屏障功能受損，使得失調(diào)的腸道菌群移位，最終，誘導(dǎo)微炎癥反應(yīng)而戕害腎臟[34]。

1.4 腸道菌群失調(diào)與腸道黏膜免疫系統(tǒng)激活 腸道黏膜的免疫系統(tǒng)包括免疫誘導(dǎo)組織和免疫效應(yīng)組織。前者的免疫誘導(dǎo)組織由小腸派爾集合淋巴結(jié)（Peyer patches）、孤立淋巴結(jié)、結(jié)腸補(bǔ)?。╟olonic patch）以及腸系膜淋巴結(jié)構(gòu)成。這些組織也被稱為腸道相關(guān)淋巴組織，其中的淋巴濾泡發(fā)揮免疫誘導(dǎo)作用。后者的免疫效應(yīng)組織由上皮層和黏膜固有層構(gòu)成。黏膜固有層內(nèi)有大量的T細(xì)胞、B細(xì)胞、IgA源性漿細(xì)胞和抗原提呈細(xì)胞（樹突細(xì)胞）等，這些免疫效應(yīng)細(xì)胞是腸道黏膜免疫系統(tǒng)的主體[43-44]。研究表明，腸道黏膜固有層內(nèi)存有很多Th17細(xì)胞（輔T細(xì)胞），它分泌的細(xì)胞因子能夠有效地防御病原菌和真菌的感染。然而，腸道內(nèi)附著在上皮細(xì)胞上的分節(jié)絲狀菌（segmented filamentous bacteria，SFB）會強(qiáng)烈誘導(dǎo)Th17細(xì)胞活化，過度活化的Th17細(xì)胞是類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、多發(fā)性硬化以及炎癥性腸病等自身免疫性疾病的致病因素之一[45]。在腸道黏膜固有層內(nèi)同樣含有調(diào)節(jié)性T細(xì)胞，它與腸道內(nèi)肉毒桿菌誘導(dǎo)的免疫逃逸和免疫不應(yīng)答相關(guān)[46-47]。此外，腸道黏膜固有層內(nèi)還有IgA源性漿細(xì)胞產(chǎn)生大量分泌型IgA，它附著在小腸內(nèi)分節(jié)絲狀菌上，并與細(xì)菌、病毒和毒素等相結(jié)合，在腸道黏膜中發(fā)揮重要作用[48]。簡言之，腸道內(nèi)失調(diào)的致病菌不僅能激活腸道黏膜的免疫系統(tǒng)，還能誘導(dǎo)全身性微炎癥反應(yīng)，最終，加重腎臟的損傷。

2 慢性腎臟病腸道菌群失調(diào)的治療策略

近年來，針對CKD患者體內(nèi)失調(diào)的腸道菌群而改善其尿毒素蓄積和全身性微炎癥反應(yīng)的治療策略已經(jīng)成為國際腎臟病治療學(xué)領(lǐng)域的重要進(jìn)展之一。研究表明，即使是對于接受透析治療的ESRD患者，減輕體內(nèi)尿毒素蓄積也能有效地防治其心腦血管并發(fā)癥[49]。

2.1 益生菌和益生元 益生菌（probiotics）是指來源于食物而對人體有益的腸道菌群，又稱為“活性微生物”[50]；益生元（prebiotics）是指能促進(jìn)益生菌增殖的食物纖維成分，包括菊粉、低聚果糖、低聚半乳糖、大豆低聚糖、低聚木糖以及焦糊精等[51]。晚近的研究顯示，益生菌和益生元可以用于糾正CKD患者腸道菌群失調(diào)。Wang[14]和Taki[15]等用乳酸菌和雙歧桿菌制劑（益生菌）經(jīng)口服給藥而干預(yù)非透析的CKD患者和透析的尿毒癥患者，結(jié)果表明，這些益生菌可以減少患者血中腸源性尿毒素硫酸吲哚酚和對甲酚含量，抑制全身性微炎癥反應(yīng)，延緩腎功能惡化。同樣，Salmean[16]和Meijers[17]等把益生元――菊粉（inulin）給予非透析的CKD患者和透析的尿毒癥患者，結(jié)果顯示，患者血中尿素氮和對甲酚硫酸含量明顯下降。對于腎功能不全的模型鼠，經(jīng)灌胃給予低聚半乳糖（galacto-oligosaccharides），這種益生元不僅可以糾正腸道菌群失調(diào)，還可以減少腸道內(nèi)吲哚和血中硫酸吲哚酚含量[52]。Vaziri等報道，富含直鏈抗性淀粉（high amylose resistant starch）的食物（益生元）可以改善CKD患者氧化應(yīng)激狀態(tài)和腎臟炎癥性損傷[53]。

2.2 緩瀉劑 CKD患者往往因腸道蠕動遲緩而伴有便秘，大腸內(nèi)容物停留時間過長而易于腐爛，這些因素導(dǎo)致腸道內(nèi)環(huán)境紊亂和腸源性尿毒素過度生成。因此，改善CKD患者便秘也是腸道菌群失調(diào)的治療策略之一。魯比前列酮（lubiprostone）可活化小腸上皮細(xì)胞膜上的氯離子通道而使腸液分泌增多，具有促進(jìn)大腸內(nèi)容物蠕動而緩瀉的效果。Mishima等發(fā)現(xiàn)，對于腎功能不全的模型鼠，經(jīng)典的緩瀉藥――魯比前列酮不僅能增加腸液分泌，而且，能改善腸道纖維化和腸道內(nèi)減少的益生菌（雙歧桿菌和普氏菌），此外，還能減少血中硫酸吲哚酚等腸源性尿毒素的含量，減輕腎臟纖維化和炎癥性損傷[18]。

2.3 活性炭吸附劑 腸道菌群失調(diào)的治療策略還包括長期使用大劑量的活性炭吸附劑。AST-120是直徑在0.2～0.4 mm的球形碳顆粒，它能吸附大腸中的有機(jī)化合物，包括硫酸吲哚酚、對甲酚以及食物源性糖基化終末產(chǎn)物[19]。研究顯示，AST-120經(jīng)口服可以有效地在大腸內(nèi)吸附腸道菌群生成的尿毒素前體物質(zhì)――吲哚和對甲酚，因此，硫酸吲哚酚和對甲酚硫酸的產(chǎn)生顯著減少，患者血液中尿毒素濃度明顯下降，CKD進(jìn)展得到延緩[20]。在2009年實施的小規(guī)模臨床研究中，Maeda等報道[19]，非透析的CKD患者經(jīng)AST-120干預(yù)后，其血清尿素氮濃度下降，CKD進(jìn)展得到緩解。但是，2015年，針對中、晚期非透析的CKD患者而實施的大規(guī)模EPPIC研究中，與對照組相比，AST-120抑制CKD進(jìn)展的效果并未得到公認(rèn)。究其原因，一是沒有堅持大劑量AST-120內(nèi)服；二是受到AST-120相關(guān)性便秘的不良影響[20]。因此，開發(fā)新型的尿毒素吸附劑是今后的發(fā)展方向之一。

3 中藥對腸道菌群失調(diào)的干預(yù)作用

無論是單味中藥、中藥復(fù)方還是中藥提取物，大多數(shù)是經(jīng)口服或腸道給藥的。因此，中藥中各種有效成分進(jìn)入腸道以后就有可能與腸道菌群相互作用，在一定程度上發(fā)揮調(diào)節(jié)腸道細(xì)菌，保護(hù)腸道上皮屏障，減輕尿毒素蓄積，延緩CKD進(jìn)展的作用[54]。

3.1 中藥調(diào)節(jié)腸道菌群 2015年，Guo等在體外研究中發(fā)現(xiàn)，紅參和薏苡仁提取物均能促進(jìn)乳酸菌、雙歧桿菌等益生菌生長，還能抑制大腸埃希氏菌、葡萄球菌和沙門菌等病原菌的生長；作者同時建立三硝基苯磺酸誘導(dǎo)的潰瘍性結(jié)腸炎動物模型，結(jié)果顯示，紅參和薏苡仁提取物在體內(nèi)也能改善模型鼠腸道菌群失調(diào)和結(jié)腸炎癥[55]。Chang等報道[56]，高脂飼料可誘導(dǎo)肥胖小鼠腸道內(nèi)厚壁菌/擬桿菌比例升高，還可提高產(chǎn)內(nèi)毒素的蛋白菌水平，但是，若將靈芝提取物和高脂飼料混合飼養(yǎng)，不但可以調(diào)整肥胖小鼠腸道內(nèi)的硬壁菌、擬桿菌和蛋白菌水平，還可以保持腸道上皮屏障的完整性。孫立群等探討黃芪納米制劑對潰瘍性結(jié)腸炎大鼠腸道菌群的調(diào)節(jié)作用；作者將60只大鼠隨機(jī)分為正常組、潰瘍性結(jié)腸炎模型組、自然恢復(fù)組、納米黃芪組、麗珠腸樂（益生菌制劑）組，各組大鼠經(jīng)灌胃給藥，干預(yù)7 d；結(jié)果表明，納米黃芪組和麗珠腸樂組大鼠的腸道內(nèi)雙歧桿菌p乳酸菌含量明顯上升，而腸球菌和腸桿菌含量顯著下降；作者認(rèn)為，納米黃芪和麗珠腸樂對潰瘍性結(jié)腸炎大鼠腸道菌群失調(diào)有調(diào)節(jié)作用，而且，黃芪納米制劑優(yōu)于麗珠腸樂[57]。胡新俊等用鹽酸林可霉素建立腸道菌群失調(diào)的小鼠模型；作者發(fā)現(xiàn)，模型鼠腸道菌群數(shù)量發(fā)生明顯改變，其中，雙歧桿菌、乳酸菌數(shù)量明顯下降，而大腸埃希菌、腸球菌數(shù)量顯著升高；此外，模型鼠腸道黏膜微絨毛稀疏、斷裂，腸道上皮屏障功能被破壞；然而，模型鼠經(jīng)馬齒莧多糖灌胃干預(yù)后，其失調(diào)的腸道菌群和受損的腸道黏膜均得到不同程度的改善[58]。同樣，馮興忠等用加味補(bǔ)中益氣丸（黃芪、人參、白術(shù)、陳皮、柴胡、升麻、當(dāng)歸、甘草、黃連、薏苡仁）干預(yù)相同的小鼠模型，作者發(fā)現(xiàn)，加味補(bǔ)中益氣丸也有調(diào)節(jié)小鼠腸道益生菌的作用[59]。此外，健脾益氣的代表性中藥――黃芪、黨參和茯苓有類似益生元的作用，如黃芪能增加大鼠腸道內(nèi)乳酸菌、雙歧桿菌，減少腸球菌、腸桿菌數(shù)量；黨參能增加乳酸菌數(shù)量；茯苓能增加雙歧桿菌數(shù)量等[54]。

3.2 中藥保護(hù)腸道上皮屏障 張英謙等觀察大黃對膿毒癥幼豬腸道屏障的保護(hù)作用；作者發(fā)現(xiàn)，大黃治療組幼豬腸道上皮細(xì)胞間的緊密連接相對完整，細(xì)胞凋亡明顯減輕，緊密連接蛋白 ZO-1和occludin核酸（mRNA）表達(dá)明顯增強(qiáng)，與模型組比較，其差異均有顯著性（P

3.3 中藥減輕尿毒素蓄積，延緩CKD進(jìn)展 研究表明，除外調(diào)節(jié)腸道菌群，保護(hù)腸道上皮屏障的作用，針對中、晚期CKD患者或尿毒癥動物模型，中藥結(jié)腸給藥（灌腸）還能在一定程度上減輕尿毒素蓄積，延緩CKD進(jìn)展[62]。鄒川等收集37例非透析治療的CKD 5期患者，將其分為灌腸組（20例）和對照組（17例），對照組患者只采取基礎(chǔ)治療措施，如優(yōu)質(zhì)低蛋白飲食、控制血壓、降低高血糖、糾正酸堿平衡和鈣磷代謝紊亂等，灌腸組患者在基礎(chǔ)治療的前提下加用中藥結(jié)腸洗液（大黃、蒲公英、牡蠣等）灌腸治療2周；結(jié)果顯示，與治療前比較，灌腸組患者血液中的水溶性尿毒素――肌酐、尿素氮、尿酸水平明顯下降，結(jié)腸內(nèi)大腸桿菌數(shù)量明顯減少，雙歧桿菌和乳桿菌數(shù)量顯著升高，與治療前或?qū)φ战M患者相比，其差異均有顯著性（P

程新等發(fā)現(xiàn)，中藥復(fù)方制劑腎衰康（煅牡蠣、枳殼、丹參、大黃、土茯苓）中各組分中藥在體外可以不同程度地吸附水溶性尿毒素――尿素氮、肌酐和尿酸。首先，作者采用各組分中藥配制成水煎劑（50，100，150 g?L-1），并且，把相應(yīng)中藥焙干研末配制成藥粉，然后，在不同時間（30，60，90，120 min）內(nèi)把不同濃度的2N劑型的中藥與尿毒素混合液標(biāo)準(zhǔn)品共同作用，觀察這些組分中藥對尿毒素的影響；結(jié)果顯示，對于水煎劑，煅牡蠣水煎劑（50 g?L-1）對尿素氮、肌酐的吸附與對照組比較，差異有顯著性（P

綜上所述，腸道菌群失調(diào)是中、晚期CKD進(jìn)展至尿毒癥的高危因素之一，其特征就是益生菌減少、能產(chǎn)生尿毒素的條件致病菌（產(chǎn)尿素酶菌群、產(chǎn)內(nèi)毒素菌群以及產(chǎn)代謝毒素菌群）增多；失調(diào)的腸道菌群通過加劇尿毒素蓄積和誘導(dǎo)全身性微炎癥反應(yīng)等途徑加重腎臟的損傷。這就是“腸-腎軸”學(xué)說和“慢性腎臟病-結(jié)腸軸”概念的核心觀點(diǎn)?；诖耍c道菌群失調(diào)的治療策略和藥物的干預(yù)作用受到國內(nèi)外學(xué)者的高度關(guān)注。初步的臨床試驗和動物實驗的結(jié)果顯示，益生菌、益生元、魯比前列酮以及活性炭吸附劑等都可以針對CKD患者體內(nèi)失調(diào)的腸道菌群而改善腎功能。不僅如此，一些經(jīng)口服或腸道給藥的單味中藥（黃芪、黨參以及茯苓等）、中藥復(fù)方（腎衰康、清腸栓以及結(jié)腸洗液等）還有中藥提取物（大黃素、馬齒莧多糖以及紅參、薏苡仁、靈芝提取物等）在一定程度上也能調(diào)節(jié)腸道細(xì)菌，保護(hù)腸道上皮屏障，減輕尿毒素蓄積，延緩CKD進(jìn)展（圖2）。

然而，筆者認(rèn)為，關(guān)于“腸-腎軸”學(xué)說和“慢性腎臟病-結(jié)腸軸”概念，還有很多關(guān)鍵問題尚未闡明。首先，在CKD進(jìn)展過程中，腸道菌群失調(diào)導(dǎo)致腸道微生態(tài)紊亂，但是，它是促進(jìn)CKD患者腎功能惡化的直接原因嗎？顯然，決定腸道上皮屏障功能的緊密連接（tight junction）和誘導(dǎo)全身性微炎癥反應(yīng)的腸道黏膜免疫系統(tǒng)的活化才是腸-腎軸的關(guān)鍵病理機(jī)制[66]，因此，以“腸組織中腸道菌群相關(guān)的病理因素（緊密連接蛋白、輔和調(diào)節(jié)性T細(xì)胞等）”為靶點(diǎn)的干預(yù)措施可能是今后相關(guān)研究的重點(diǎn)方向。其次，如何在多如兆計的CKD患者腸道菌群中確定有臨床價值的生物標(biāo)志物以及治療所需的靶點(diǎn)？也就是說，在產(chǎn)尿素酶菌群、產(chǎn)內(nèi)毒素菌群以及產(chǎn)代謝毒素菌群[67]之中，哪些條件致病菌與CKD患者腎功能惡化直接相關(guān)？第三，除外活性炭吸附劑，益生菌、益生元以及緩瀉劑魯比前列酮的確可以調(diào)整腸道內(nèi)環(huán)境，但是，這些生物制劑，還有上述的單味中藥、中藥復(fù)方和中藥提取物能夠顯著地降低中、晚期CKD患者體內(nèi)的氮質(zhì)代謝產(chǎn)物（經(jīng)典的腎功能指標(biāo)）嗎？目前，尚缺乏令人信服的臨床證據(jù)。眾所周知，對于中、晚期CKD（慢性腎衰竭）患者體內(nèi)尿毒素蓄積，中醫(yī)藥的通用治則是“通腑泄?jié)帷保浯硇运幬锇ù簏S、大黃類經(jīng)方及其有效成分（大黃酸、大黃素等）[68]。的確，大黃具有“蕩滌腸胃，通利水谷，安和五臟，推陳出新”的功效（《中華本草》），但是，它的歸經(jīng)不在腎經(jīng)，而在脾、胃、大腸、肝、心包經(jīng)等。為何不歸屬腎經(jīng)的中藥卻有治腎的效果？基于“腸-腎軸”學(xué)說，這一古老的中醫(yī)關(guān)鍵科學(xué)問題很可能產(chǎn)生新的答案。因此，筆者推測，大黃改善中、晚期CKD患者體內(nèi)尿毒素蓄積的靶點(diǎn)不是腎臟！這個假說若能得到證實，將會顛覆中醫(yī)腎臟病學(xué)的傳統(tǒng)認(rèn)識。筆者所屬團(tuán)隊的前期研究表明，對于5/6腎切除誘導(dǎo)的腎衰竭大鼠模型，其腸道內(nèi)雙歧桿菌、乳酸菌減少，大腸桿菌、糞腸球菌增多；腸道上皮組織出現(xiàn)潰瘍性病變并伴有TJP蛋白表達(dá)水平下調(diào)；腸道黏膜組織內(nèi)輔和調(diào)節(jié)性T細(xì)胞活化并伴有炎癥因子的高表達(dá)；此外，模型鼠腸道組織內(nèi)Toll 樣膜受體（Toll-like receptor，TLR）4/髓樣分化因子（myeloid differentiation factor88，MyD88）/核因子（nuclear factor，NF）-κB信號通路[69]激活；經(jīng)一定劑量的日本漢方制劑――大黃甘草湯（濃縮顆粒TJ-84）[70]或魯比前列酮灌腸干預(yù)，不僅使腎衰竭模型鼠的腎功能指標(biāo)得到明顯改善，而且，失調(diào)的腸道菌群、受損的腸道屏障和免疫功能有一定程度的好轉(zhuǎn)，其機(jī)制可能與干預(yù)腸道TLR4/MyD88/NF-κB信號通路活性有關(guān)[71]。這一初步研究結(jié)果提示，對于腎衰竭模型鼠而言，大黃類經(jīng)方――“大黃甘草湯”改善其體內(nèi)尿毒素蓄積的靶點(diǎn)可能是“腸道菌群所啟動的腸-腎軸”。

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第2篇：市場預(yù)測的作用范文

論文摘要：市場調(diào)查與預(yù)測是現(xiàn)代企業(yè)決策者不能缺少的重要的信息來源之一，也是現(xiàn)代企業(yè)不能缺少的重要環(huán)節(jié)之一。市場調(diào)查是市場預(yù)測的基礎(chǔ)，企業(yè)通過市場調(diào)查了解市場的發(fā)展規(guī)律，安排生產(chǎn)，減少原材料及其各種資源浪費(fèi)的情況。市場調(diào)查與預(yù)測有多種方法，包括實地調(diào)研法，網(wǎng)上調(diào)查法，德爾菲法等等?，F(xiàn)代企業(yè)應(yīng)設(shè)立專業(yè)的市場調(diào)研部門和預(yù)測部門，通過這些部門的分析與決策，決策者才能對企業(yè)經(jīng)營進(jìn)行戰(zhàn)略決策。 

 

引言

 

市場調(diào)查與預(yù)測作為現(xiàn)代企業(yè)管理的重要組成，越來越對企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，價格定位等發(fā)揮重要作用，企業(yè)家們也越來越倚重于周詳?shù)氖袌稣{(diào)查與可靠的市場預(yù)測，對企業(yè)的經(jīng)營進(jìn)行戰(zhàn)略決策。市場調(diào)查與預(yù)測的目的，就是為了保障經(jīng)營決策的正確性和及時性。

 

1 市場調(diào)查

 

市場調(diào)查是企業(yè)按照一定程序，采用一定方法、搜集、整理、分析和市場有關(guān)的各種信息的工作過程。其目的在于為企業(yè)進(jìn)行市場預(yù)測，做出經(jīng)營決策、確定經(jīng)營目標(biāo)、判定經(jīng)營計劃提供依據(jù)，以保證企業(yè)的產(chǎn)品在市場上適銷對路。

市場調(diào)查是市場營銷領(lǐng)域中的一個重要元素。它把消費(fèi)者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯(lián)系起來，這些信息有以下職能：識別、定義市場機(jī)會和可能出現(xiàn)的問題，制定、優(yōu)化營銷組合并評估其效果。市場調(diào)查要確定說明問題所需的信息，設(shè)計收集信息的方法，監(jiān)測和執(zhí)行數(shù)據(jù)收集的過程，分析結(jié)果，并把調(diào)查中的發(fā)現(xiàn)和其含義提供給客戶。市場調(diào)查包括定量調(diào)查，定性調(diào)查，媒體和廣告調(diào)查，商戶和工業(yè)品調(diào)查，特殊社會群體調(diào)查，民意測驗和案面研究。

1．1 市場調(diào)查的產(chǎn)生和發(fā)展

市場調(diào)查作為一門管理學(xué)科，產(chǎn)生于現(xiàn)代化的商品生產(chǎn)和流通。作為一種經(jīng)商之道和經(jīng)營手段，它伴隨著商品流通的發(fā)展而出現(xiàn)。到了資本主義社會，市場調(diào)查才逐漸被人們所重視，有組織地進(jìn)行系統(tǒng)的研究，并逐步發(fā)展成為一個獨(dú)立的學(xué)科。作為一門獨(dú)立學(xué)科，市場調(diào)查形成于20世紀(jì)初的美國，帕林的專著《銷售機(jī)會》是市場調(diào)研學(xué)科的先驅(qū)。二戰(zhàn)后計算機(jī)的發(fā)明應(yīng)用使市場調(diào)查學(xué)科得到迅速發(fā)展。

20世紀(jì)70年代開始，隨著我國經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移，市場商品逐漸豐富，市場調(diào)研日益被中國企業(yè)所重視，進(jìn)入了大規(guī)模的應(yīng)用階段，并逐步結(jié)合中國特點(diǎn)，形成具有中國特色的市場調(diào)查的理論、方法和技術(shù)。目前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)都有相關(guān)部門從事市場調(diào)查工作，某些大型企業(yè)甚至成立有專門的市場調(diào)查部門長期從事各種調(diào)查活動。 

1．2 市場調(diào)查的研究對象 

調(diào)查研究對象包括：市場調(diào)查的內(nèi)容可以是涉及到民眾的意見、觀念、習(xí)慣、行為和態(tài)度的任何問題，可以是抽象的觀念，例如人們的理想、信念、價值觀和人生觀等等；也可以是具體的習(xí)慣或行為，例如人們接觸媒介的習(xí)慣；對商品品牌的喜好；購物的習(xí)慣和行為等等?？梢允羌儗W(xué)術(shù)的問題，也可以是商業(yè)性的問題或是其他實用性的問題。 

1．3 場調(diào)查的步驟

a.預(yù)備階段：對市場進(jìn)行初步分析，具體分兩步走。首先，確定市場調(diào)查的范圍和目的，其次，制定調(diào)查計劃，包括：調(diào)查地點(diǎn)、調(diào)查時間、調(diào)查人員、調(diào)查對象；調(diào)查的具體目的；調(diào)查費(fèi)用預(yù)算；用何種方法調(diào)查。

b.正式調(diào)查階段：確定調(diào)研目的和內(nèi)容，確定調(diào)研對象和方法，調(diào)研的組織工作，進(jìn)行實地調(diào)查。 

c.正式調(diào)查階段：將收集到的市場信息資料進(jìn)行匯總，歸納和整理，對信息資料進(jìn)行分類編號，然后對資料進(jìn)行初步加工，即結(jié)果處理——首先，匯總收集市場資料，分析研究市場情況。其次，撰寫調(diào)研報告，追蹤調(diào)研結(jié)果。 

1．4 市場調(diào)查的三種方法 

a.詢問法：即調(diào)查人員通過各種方式向調(diào)查者發(fā)問或征求意見來搜集所需的市場信息，這種方法一般要對所要了解的問題列出調(diào)查表或問卷。該方法在我國生產(chǎn)消費(fèi)品的企業(yè)，如電視機(jī)廠、電冰箱廠等被廣泛采用。 

該方法的優(yōu)點(diǎn)是調(diào)查人員與被調(diào)查者之間可以直接進(jìn)行溝通，信息直接來于被調(diào)查者，消除了調(diào)查人員的主觀因素的影響。缺點(diǎn)是當(dāng)調(diào)查者不愿配合時，調(diào)查效果較差。 

b.觀察法：即調(diào)查人員到調(diào)查現(xiàn)場，直接或間接觀察記錄被調(diào)查者的行為和表情，從而獲得有關(guān)市場信息的一種調(diào)查方法。這種方法通常不單獨(dú)采用，而是與詢問結(jié)合起來使用。 

該方法的特點(diǎn)是不直接向被調(diào)查者發(fā)問，在其沒有察覺的情況下進(jìn)行觀察，其優(yōu)點(diǎn)是被調(diào)查者的意見不受到外在因素的影響，收集的信息客觀實際，準(zhǔn)確性較高；缺點(diǎn)是觀察到的只是一些現(xiàn)象，了解不到被調(diào)查者內(nèi)在因素的變化；調(diào)查人員的判斷會受到其主觀因素影響。 

c.實驗法：即通過實際的、小規(guī)模的營銷活動來調(diào)查關(guān)于某一產(chǎn)品等市場信息的一種調(diào)查方法。這種方法在市場調(diào)查中的應(yīng)用較為廣泛。

實驗內(nèi)容包括產(chǎn)品的質(zhì)量、品種、商標(biāo)、外觀、價格等，常做的實驗是新產(chǎn)品試銷或展銷，借此檢驗用戶對新產(chǎn)品的歡迎程度，這種方法優(yōu)點(diǎn)是方法客觀，實感準(zhǔn)確性高；缺點(diǎn)是組織費(fèi)時，費(fèi)用高，困難大。

 

2 市場預(yù)測 

 

市場調(diào)查是認(rèn)識市場取得市場資料和信息的最基本方法，也是市場預(yù)測和決策的前提和基礎(chǔ)。有市場調(diào)查，而沒有市場預(yù)測和決策，將難于使制訂的策略科學(xué)化，執(zhí)行的行為有效化，也將難以使宏觀經(jīng)濟(jì)和微觀經(jīng)濟(jì)走上持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)的發(fā)展軌道。所謂市場預(yù)測，就是借助歷史統(tǒng)計資料和市場調(diào)查，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測技術(shù)，對未來一定時期內(nèi)市場供需變化及其發(fā)展變化趨勢，進(jìn)行預(yù)算分析和推斷的一種經(jīng)濟(jì)活動。簡單地說，就是在取得大量信息資料的基礎(chǔ)上，運(yùn)用數(shù)學(xué)方式和邏輯方法，對市場未來的發(fā)展和變化趨勢所做的定性的描述或量化的推斷。

2．1 市場預(yù)測的產(chǎn)生和發(fā)展

市場預(yù)測是在商品生產(chǎn)和商品交換的基礎(chǔ)上產(chǎn)生和發(fā)展的，在生產(chǎn)力水平低下，社會分工不發(fā)達(dá)的情況下，市場預(yù)測的范圍非常狹小，方法十分簡單，只要憑經(jīng)驗觀察市場行情的變化，辨別商品買賣的快慢就行了。

隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，社會分工的細(xì)化，市場范圍擴(kuò)大，行情變化加快，國民經(jīng)濟(jì)各部門之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日趨廣泛和緊密，競爭日趨激烈，為了準(zhǔn)確把握市場變化和發(fā)展就要運(yùn)用有關(guān)市場的信息資料，判斷未來市場的變化情況。否則，不了解市場的動態(tài)和變化，企業(yè)經(jīng)營活動就會處于盲目狀態(tài)，難以在競爭中求生存和發(fā)展，從而影響整個社會經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，社會再生產(chǎn)就要受到阻礙。電子計算技術(shù)迅速發(fā)展，為進(jìn)一步研究引起市場變化的種種復(fù)雜因素及其相互聯(lián)系，提供了新的條件。

2．2 市場預(yù)測的步驟 

a.確定預(yù)測目標(biāo)：確定預(yù)測的對象和目的，并要求具體、準(zhǔn)確、清楚，是短期預(yù)測還是中、長期預(yù)測；是需求預(yù)測還是銷售預(yù)測；是對一種產(chǎn)品或幾種產(chǎn)品的社會需求量進(jìn)行預(yù)測，或是預(yù)測市場占有率等等。

b.收集分析資料：根據(jù)預(yù)測目標(biāo)的要求，對已占有的資料進(jìn)行整理，同時，還要調(diào)查收集尚未占有而又必需的資料。一般資料來源有：各級政府主管部門和綜合管理部門公布的以及企業(yè)內(nèi)部積累的歷史資料和市場信息資料，直接調(diào)查搜集市場的現(xiàn)實資料。 

c.選擇預(yù)測方法：根據(jù)預(yù)測目標(biāo)，市場供求形態(tài)和掌握資料的情況，選擇合適的預(yù)測方法。 

d.分析預(yù)測誤差，評價預(yù)測結(jié)果 

e.選擇預(yù)測方案，用于決策計劃 

2．3 市場預(yù)測的方法 

a.經(jīng)驗意見綜合法：也稱定性預(yù)測方法，它是憑人們在市場活動中，實踐中獲得的經(jīng)驗、知識和綜合分析能力，通過對有關(guān)資料的分析推斷，對未來市場發(fā)展趨勢作出性質(zhì)和程度的判斷、估計和測算。它分為人員意見綜合預(yù)測法和專家意見法。 

b.德爾菲法：也稱專家調(diào)查法，是由美國的蘭德公司于1946年首創(chuàng)和使用的。德爾菲法是以匿名的方式，輪番征詢專家的意見，最終得出預(yù)測結(jié)果的一種經(jīng)驗綜合法。 

 

3結(jié)論： 

 

現(xiàn)代企業(yè)的管理，離不開市場調(diào)查與預(yù)測。在經(jīng)營上充分利用市場調(diào)查和預(yù)測，有助于企業(yè)家們在企業(yè)的管理與運(yùn)營上得心應(yīng)手，起到避重就輕的作用，有助于企業(yè)少走彎路。通過市場調(diào)查，可以讓企業(yè)家們掌握市場的變化，更好的安排生產(chǎn)以滿足市場需求。通過市場預(yù)測，可以為制訂企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營計劃提供依據(jù)，提高企業(yè)的經(jīng)營水平和企業(yè)競爭力。

 

參考文獻(xiàn)

[1]李桂榮.市場調(diào)查與預(yù)測，經(jīng)濟(jì)管理出版社.

[2]郭鳳蘭.市場調(diào)查與預(yù)測，重慶大學(xué)出版社，2006.

[3]朱冰靜.朱憲辰.預(yù)測原理與方法，上海交通大學(xué)出版社，1991.

[4]郎誦真.競爭情報與企業(yè)競爭力，華夏出版社，2001.

[5]張華.市場調(diào)查與預(yù)測110方法和實例，中國國際廣播出版社，2000.

第3篇：市場預(yù)測的作用范文

在實際運(yùn)作中，市場部主要有以下四種職能：

一、 分析市場機(jī)會

1、 營銷環(huán)境

2、 消費(fèi)者分析

3、 競爭者分析

4、 企業(yè)自身分析

二、 選擇目標(biāo)市場

1、 預(yù)測市場需求

2、 市場細(xì)分

3、 選擇目標(biāo)市場

4、 預(yù)測目標(biāo)市場增長模式

三、 確定營銷要素組合

1、 產(chǎn)品

2、 價格

3、 品牌

4、 渠道

5、 推廣

四、 制定銷售計劃

1、 確定營銷策略

2、 制定營銷流程

3、 制定營銷成果

4、 監(jiān)控營銷過程

這四種職能主要是實現(xiàn)計劃、控制和支持、服務(wù)兩種作用。

但作為企業(yè)的一個部門，市場部的職能與作用隨著企業(yè)的不同發(fā)展時期也會有著不同的側(cè)重點(diǎn)：

一、 企業(yè)的創(chuàng)業(yè)期

企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期間最重要的任務(wù)是要生存下來，此時企業(yè)的各方面資源都比較匱乏，市場部的主要職能是要準(zhǔn)確的找到目標(biāo)消費(fèi)群體，并且分析出消費(fèi)者的消費(fèi)心理和習(xí)慣；同時對企業(yè)現(xiàn)狀要有明確的認(rèn)識，以此合理地利用企業(yè)有限的資源，安排適銷對路的產(chǎn)品投放市場，并且設(shè)計出適合渠道結(jié)構(gòu)，以便產(chǎn)品有效地鋪向市場同時企業(yè)能夠及時回收款項。

在此期間，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)不太健全，市場部往往還無法單獨(dú)存在，更多的時候以銷售部的形式出現(xiàn)。它的主要職能包括企業(yè)自身狀況分析、消費(fèi)者分析、競爭者分析、營銷環(huán)境分析、市場細(xì)分、細(xì)分市場預(yù)測、設(shè)立營銷要素組合和制定銷售計劃。

從這些職能中我們可以看出：在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)期，“市場部”的作用更多的體現(xiàn)出計劃、控制的作用，而這些要實現(xiàn)這些作用職能，往往是由企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者或者核心團(tuán)隊來完成的。

二、 企業(yè)的發(fā)展期

度過創(chuàng)業(yè)期后，生存已不是最重要的問題，企業(yè)也擁有了一定的資源。此時企業(yè)面臨著如何實現(xiàn)在行業(yè)中的地位上升或穩(wěn)定的問題。要解決這些問題，就需要對競爭者、消費(fèi)者和企業(yè)自身的情況要有充分的了解。此時市場部的主要職能包括：分析營銷環(huán)境、消費(fèi)者分析、競爭者分析、企業(yè)自身分析、市場細(xì)分、細(xì)分市場預(yù)測、營銷要素組合、品牌建設(shè)、推廣計劃和執(zhí)行、銷售計劃和監(jiān)控。

此時的市場部的品牌建設(shè)和推廣執(zhí)行的職能具有支持、服務(wù)的作用。并且，由于發(fā)展期企業(yè)需要迅速的完成市場份額和企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，此時市場部的工作更多的在于有效的幫助企業(yè)銷售。因此，市場部雖然已從銷售部門獨(dú)立出來，但結(jié)構(gòu)相對比較單一，更多的是完成推廣的計劃和執(zhí)行工作，主要體現(xiàn)的是支持、服務(wù)作用；部門主管也有公司的高層領(lǐng)導(dǎo)直接擔(dān)任。

三、 企業(yè)的成熟期

企業(yè)經(jīng)過發(fā)展期后，規(guī)模有所擴(kuò)增，在行業(yè)內(nèi)也已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)牡匚缓陀绊懥?，此時企業(yè)需要解決的是建立行業(yè)壁壘和發(fā)展方向的問題。市場部的主要職能包括：競爭者分析、消費(fèi)者分析、企業(yè)自身分析、細(xì)分市場預(yù)測、營銷要素組合、營銷制度與流程、品牌建設(shè)與維護(hù)、銷售計劃和監(jiān)控。

此時市場部的組織結(jié)構(gòu)比較完善，內(nèi)部分工比較合理，對銷售地支持、服務(wù)作用只是部門內(nèi)部的一個分工，更多的工作在于對行業(yè)、自身的數(shù)據(jù)收集與分析，對營銷策略制定與監(jiān)控和對企業(yè)品牌地建設(shè)與維護(hù)上，更多的體現(xiàn)出計劃與控制的作用；部門主管由市場總監(jiān)或主管營銷的副總直接領(lǐng)導(dǎo)。

四、 企業(yè)的穩(wěn)定期

在穩(wěn)定期，企業(yè)規(guī)模已經(jīng)比較大，組織結(jié)構(gòu)比較健全，各部門的功能和職責(zé)也比較合理。此時的市場競爭格局相對比較穩(wěn)定，企業(yè)要考慮的問題有兩個，一是穩(wěn)定市場份額，二是尋找新的市場機(jī)會。市場部經(jīng)過前三個階段的發(fā)展，各項工作也都已步入正軌，當(dāng)下的主要職能包括：消費(fèi)者分析、競爭者分析、企業(yè)自身分析、市場預(yù)測、銷售計劃和監(jiān)控、推廣計劃與執(zhí)行。

第4篇：市場預(yù)測的作用范文

關(guān)鍵詞：時間序列分析；市場預(yù)測；分析模型

中圖分類號：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）05-00-02

一、時間序列及時間序列分析方法

1.1時間序列。時間序列是指同一種現(xiàn)象在不同時間上的相繼觀察值排列而成的一組數(shù)字序列。時間序列的用途是通過某件事情的過去行為以及發(fā)展來預(yù)測事件的未來發(fā)展，通過對時間序列的研究，展開對時間序列的外延，從而獲得對事件未來發(fā)展的預(yù)測?，F(xiàn)實生活中有些事件的時間序列變化具有近似趨勢，可能會產(chǎn)生長期的明顯的規(guī)律性；但有些事件的時間序列可能會只有短期的規(guī)律，或者其時間序列的研究會產(chǎn)生某些不明原因的改變而無法進(jìn)行下去。隨著對于時間序列研究的發(fā)展，人們發(fā)現(xiàn)許多不確定性因素在時間序列預(yù)測結(jié)果準(zhǔn)確性中的影響越來越大，對于時間序列研究方法的創(chuàng)新改善也需要得到重視。

1.2時間序列分析方法。

1.2.1平均增長量法。利用歷史資料中的GDP數(shù)據(jù)，通過匯總分析，再計算其數(shù)據(jù)的平均增長值，進(jìn)行預(yù)測工作。假設(shè)，在未來的發(fā)展過程中，對于GDP數(shù)據(jù)影響的因素不變，沒有新的影響因素產(chǎn)生，那么在未來的發(fā)展過程中，GDP數(shù)據(jù)的增長值也會和往常一樣，增長規(guī)律也會滿足所得到的平均增長值，從而在假設(shè)的未來時間段內(nèi)，能夠?qū)嵭蓄A(yù)測GDP數(shù)據(jù)的工作。例如依據(jù)相關(guān)資料，我們計算出某市GDP的年平均增長量為4億，利用平均增長量法得到未來一兩年數(shù)據(jù)為77.6億和81.1億，誤差分別為3%與8%，其與實際結(jié)果符合程度高。

1.2.2平均發(fā)展速度法。上面一種方法是假設(shè)增長值為一定值，平均發(fā)展速度法是假設(shè)平均發(fā)展速度為一定值。通過已得到的GDP數(shù)據(jù)計算分析其平均發(fā)展速度。假設(shè)一段時間內(nèi)GDP還是依照這一平均發(fā)展速度來發(fā)展，那么通過簡單的計算就能的到GDP數(shù)據(jù)的預(yù)測值。例如在上面的實例中，通過對平均發(fā)展速度的計算，得到平均發(fā)展速度為119%，得到對于未來兩年預(yù)測的數(shù)據(jù)為87.6億與103.6億，相對誤差分別為9.3%和17.7%。其數(shù)據(jù)結(jié)果沒有上種方法精確，但能夠得到數(shù)據(jù)的發(fā)展趨勢，這也是上種方法所沒有的優(yōu)勢。但是這兩種方法只在短時間內(nèi)符合實際情況具有可參考價值。因為實際情況不可能會和假設(shè)相符，隨著時間的推延，對于數(shù)據(jù)影響的因素也會改變，導(dǎo)致預(yù)測與實際產(chǎn)生的相對誤差進(jìn)一步加大，造成預(yù)測結(jié)果的不可靠

二、時間序列分析方法及其在市場預(yù)測中的應(yīng)用

隨著對于時間序列研究的深入化，對于時間序列的研究方法也得到改善，利用其預(yù)測得到的結(jié)果也越來越符合實際情況，時間序列的研究對于預(yù)測也越來越成熟，為其在市場預(yù)測的應(yīng)用也打下了堅實的基礎(chǔ)，提供了可能性。其中有些成熟可靠的分析模型。

2.1基于移動平均法的乘法因素分解模型。在市場預(yù)測過程中，季節(jié)增長波動是一個很大的影響因素，其對于預(yù)測工作會產(chǎn)生較大的干擾，使預(yù)測結(jié)果產(chǎn)生較大的誤差。為了減少季節(jié)增長波動對于預(yù)測工作的影響，人們提出了乘法因素分解模型。將過去一段時間的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，得到一段時間內(nèi)數(shù)據(jù)的平均值，再在此基礎(chǔ)上，參考平均數(shù)據(jù)來進(jìn)行未來的預(yù)測工作。根據(jù)過去一段時間（一般是12個月）內(nèi)的數(shù)據(jù)，將每個月的數(shù)據(jù)在一年總數(shù)據(jù)所占的比例作為每個月的權(quán)重，其可看作每個月對于一年的影響大小，根據(jù)原預(yù)測方程先對未來進(jìn)行一項粗略的預(yù)測工作，在對于得到的每個月的數(shù)據(jù)考慮到過去每個月的權(quán)重，即可得到最終的預(yù)測結(jié)果。通過這一解決方案能夠成功的消除季節(jié)增長波動對于原預(yù)測工作的影響，將季節(jié)增長波動這一影響因素造成的誤差降到最低。

2.2季節(jié)啞變量回歸模型。由于在一年的銷售過程中按季進(jìn)行分析時，可以按照12個月來分析，通過前11個月的數(shù)據(jù)來進(jìn)行回歸分析。通常情況下，如果得到回歸方程達(dá)到模型本身的參數(shù)都小于0.05的要求，即可認(rèn)為其達(dá)到顯著的準(zhǔn)確水平，由于可得到方程系數(shù)的線形關(guān)系顯著，該回歸方程就可認(rèn)為能夠用于預(yù)測。當(dāng)時能夠用于預(yù)測的回歸方程不一定會在長期預(yù)測過程中一定滿足與實際情況相符的條件。為保證其在長期預(yù)測中的準(zhǔn)確度到達(dá)要求，及時對于回歸方程進(jìn)行修正改造是必須的。雖然其在長期預(yù)測過程中會有誤差的情況發(fā)生，但是由于其特殊的優(yōu)勢，其在預(yù)測工作中也有自己的高效性，能夠在方便的預(yù)測工作中得到價值度高的成果。

2.3ARIMA模型。ARIMA（p，d，q）（P，D，Q）模型又稱為求和自回歸移動平均模型。具體過程是，首先確定數(shù)據(jù)是否是模型所適合的類型：根據(jù)數(shù)據(jù)的ACF函數(shù)圖像，確定其是否滿足AR模型。然后確定數(shù)據(jù)滿足的AR型：根據(jù)AIC準(zhǔn)則來確定數(shù)據(jù)滿足的AR型的最優(yōu)階。在進(jìn)行模型構(gòu)建之前，先進(jìn)行初步的模型估計，最后依照實際數(shù)據(jù)來進(jìn)行對模型的修改來獲得最優(yōu)的模型。例如在具體操作過程中，一般可能發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)存在明顯的一定趨勢的情況，可通過差分處理的方式解決。其他出現(xiàn)的問題也可通過不同的解決方案來進(jìn)行解決，其原則是通過對模型的改善，來加強(qiáng)模型對實際的符合程度，使其更加具有可參考的價值。

三、采用合適的時間序列預(yù)測方式

上面介紹了三種不同的建立利用時間序列對于市場預(yù)測分析模型的方法，對于這幾種方法，各自都有自己的優(yōu)點(diǎn)，在實際預(yù)測工作中到底需要采用哪種方案，需要對這幾種方案進(jìn)行分析討論，在實際進(jìn)行預(yù)測工作中采用合理的方案，才能達(dá)到需要的結(jié)果。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，上面三種方案在實際運(yùn)用過程中，產(chǎn)生的誤差都小于15%，這意味著三種方案的準(zhǔn)確度將達(dá)到85%-90%，預(yù)報精度比較高，有采用的價值。但是三種方法的內(nèi)部比較中，ARIMA模型的準(zhǔn)確度要高于另外兩種預(yù)測方法，造成這種結(jié)果的原因是移動平均法本身存在著缺陷，而基于其的乘法因素分解模型也是繼承了其缺陷；季節(jié)啞變量回歸模型的回歸系數(shù)為一定值，而實際情況是其會隨著時間的推延發(fā)生增大的改變，這兩種不足都不能很好地符合實際情況，造成預(yù)測結(jié)果的誤差增大。

但是它們都是有其各自優(yōu)點(diǎn)，它們對季節(jié)波動的處理方法較為簡單，模型的形式比較直觀，容易解釋所反映的經(jīng)濟(jì)意義。可以看到，用季節(jié)啞變量回歸方法建立的模型，明確地給出了趨勢部分和季節(jié)部分的顯示擬合表示，這對于分析社會消費(fèi)品零售額的變動規(guī)律以及合理預(yù)測其未來水平都是比較有利的。ARIMA模型可以給出具體的模型，其經(jīng)濟(jì)意義也比較明確，雖無法從原始序列中分離出趨勢部分和季節(jié)部分，但它可以處理隨時間變化的季節(jié)波動，模型在短期內(nèi)預(yù)測比較準(zhǔn)確。

綜上所述，每個預(yù)測模型都有其獨(dú)特性。在預(yù)測模型的使用中，多方面的考慮需求，合理的選擇對當(dāng)前需求有效果的預(yù)測模型，才是最合適的選擇。沒有符合所有情況的預(yù)測方法，也沒有在所有預(yù)測要求中一無所用的方法。只有選擇到合理的方案，加上對其有效的利用，才能發(fā)揮每種預(yù)測模型的潛力，發(fā)揮它們的價值，得到需要的高準(zhǔn)確度結(jié)果。

四、總結(jié)

隨著對于市場預(yù)測結(jié)果準(zhǔn)確度要求的提高，很多新的預(yù)測方案得以提出，很多傳統(tǒng)方案得以改善，目的是使預(yù)測結(jié)果符合預(yù)測要求。只有符合實際情況，預(yù)測結(jié)果才有應(yīng)用的價值，否則就會造成工作時間的浪費(fèi)。但是沒有哪一種方案能夠滿足所有要求，只有權(quán)衡利弊，發(fā)揮每種方案的獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，采用合理的方案，實現(xiàn)每種方案的互補(bǔ)，才能發(fā)揮每種方案的潛力。相信隨著時間序列分析方法的成熟，其在市場預(yù)測中能夠發(fā)揮更大的作用。

參考文獻(xiàn)：

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第5篇：市場預(yù)測的作用范文

旅游客源市場是旅游業(yè)賴以生存和發(fā)展的前提條件。穩(wěn)定地占有一定數(shù)量和質(zhì)量的旅游客源市場，是保證旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。旅游客源市場預(yù)測是旅游規(guī)劃與旅游管理等研究的重要內(nèi)容之一，而精準(zhǔn)的客源市場預(yù)測無疑會提高旅游規(guī)劃和管理的水平與效力。

三亞市是國際旅游島主要的旅游目的地之一，歷年來接待游客數(shù)量位居全省之首。同時，三亞市也是全國著名的濱海旅游城市，位居中國四大一線旅游城市“三威杭廈”之首。對其客源進(jìn)行科學(xué)有效地預(yù)測具有必要性。本文通過分析三亞市2005-2014年接待游客人數(shù)變化，運(yùn)用灰色系統(tǒng)理論，構(gòu)建三亞市旅游客源預(yù)測模型，為三亞市旅游市場開發(fā)與規(guī)劃提供科學(xué)依據(jù)，旨在促進(jìn)三亞市旅游業(yè)健康發(fā)展。

一、三亞市旅游客源市場現(xiàn)狀

通過收集相關(guān)數(shù)據(jù)，整理出三亞市近10年游客數(shù)量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，如表1所示。不難看出，三亞市旅游市場規(guī)模增長迅猛，游客人數(shù)逐年遞增。2014年，全年累計接待過夜游客人數(shù)達(dá)1 300多萬人次，年平均游客增長率12.61%。其中，國內(nèi)游客是主力軍，平均占總游客人數(shù)的94.21%，入境游客市場發(fā)展較為平穩(wěn)。

二、基于灰色系統(tǒng)理論的預(yù)測模型構(gòu)建

（一）灰色系統(tǒng)理論

灰色系統(tǒng)理論是我國控制論專家鄧聚龍教授提出并創(chuàng)立的，是基于解決“少信息不確定性”問題而產(chǎn)生的，以系統(tǒng)分析、信息處理、建模、預(yù)測、決策、控制為主要內(nèi)容的一門理論體系，在社會、經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)、工業(yè)、能源等諸多領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用，成功解決了大量的實際問題。

旅游客源市場是一個龐大的市場，人數(shù)眾多、構(gòu)成復(fù)雜。要預(yù)測其發(fā)展規(guī)模，除了要考慮自身因素外，還要考慮諸多外部因素。然而，這些因素往往無法進(jìn)行精確的定量評測。但是，這些條件都符合灰色系統(tǒng)理論中的少數(shù)據(jù)或信息不完全的特征。因此，可以把旅游客源市場看作一個灰色系統(tǒng)，構(gòu)建GM（1，1）模型，對游客數(shù)量這一量化指標(biāo)進(jìn)行深度挖掘，從而預(yù)測三亞市旅游客源市場。

（二）基于灰色系統(tǒng)理論的GM（1，1）預(yù)測模型構(gòu)建

設(shè)有原始數(shù)據(jù)列X（0）（t）=[X（0）（1），X（0）（2），X（0）（3），…，X（0）（n）]

對原始數(shù)據(jù)列進(jìn)行一次累加生成，得到生成數(shù)據(jù)列：

X（1）（t）=[X（1）（1），X（1）（2），X（1）（3），…，X（1）（n）] （1）

其中，X（1）（t）=（k=1，2…，n） （2）

GM（1，1）模型一般形式的微分方程為：

dx/dt+ax=b （3）

其中，a、b為未知參數(shù)，分別稱為發(fā)展系數(shù)和灰作用量。

然后，構(gòu)造矩陣B與向量Y。

B= （4）

Y=（X（0）（2），X（0）（3），…，X（0）（n））T （5）

然后，用最小二乘法求解系數(shù)a和b。

a=（BTB）-1BTY

在此基礎(chǔ)上，建立GM（1，1）模型。

X（1）（k+1）=（X（0）（1）-b/a）e-ak+b/a） （6）

X（0）（k）=X（1）（k+1）-X（1）（k） （7）

其中，X（0）（k）為模擬值，（7）式為時間響應(yīng)函數(shù)。

（三）模型檢驗

一般采用殘差檢驗、關(guān)聯(lián)度檢驗和后驗差檢驗，檢驗灰色預(yù)測模型GM（1，1）模型的精度。

1.殘差檢驗。計算原始數(shù)據(jù)與預(yù)測數(shù)據(jù)的絕對誤差和相對誤差。

ε=X（0）（k）-X（0）（t），θ=|ε|/X（0）（t）

其中，ε為絕對誤差，θ為相對誤差。θ值越小，則表明預(yù)測值與真實值越接近。一般小于5%，檢驗即可通過。

2.關(guān)聯(lián)度檢驗。計算原始數(shù)據(jù)與預(yù)測數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)度。

R=Min{（t）}+ρMax{（t）}/{（t）}+ρMax{（t）}

其中，（t）=|X（0）（k）-X（0）（t）|，通常取P=0.5時，R>0.6，認(rèn)為關(guān)聯(lián)度檢驗通過。

3.后驗差檢驗。首先，計算原始序列的均值E1和S12。

同理，計算殘差的均值E2方差S22。

計算方差比C=S22/S12，根據(jù)小誤差概率P={|ε-E2|

表2 精度指標(biāo)

精度等級 P C

優(yōu) >0.95

良 >0.8

合格 >0.7

不合格 Q0.7 R0.65

三、三亞市旅游客源市場預(yù)測

由表1得出，原始數(shù)據(jù)X（0）（t）=[406.59，454.90，538.43，537.45，669.05，882.65，1021.07，1102.22，1228.40，1352.76]。

根據(jù)上述預(yù)測模型，計算出a=-0.1369，b=385.2808，得到預(yù)測模型為：

X（1）（k+1）=3220.91e0.1369k-2814.32

模型檢驗結(jié)果見表3和表4。由表3可以算出，平均相對誤差為4.95%0.6，故該模型通過殘差檢驗和關(guān)聯(lián)度檢驗，且后驗差檢驗結(jié)果為優(yōu)。因此，可以直接使用該模型對三亞市未來5年的游客客源市場規(guī)模進(jìn)行預(yù)測，具體結(jié)果見表5。

四、結(jié)果分析

由三亞市旅游客源市場預(yù)測模型的結(jié)果可以看出，今后5年三亞市旅游客源市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，赴三亞旅游人數(shù)將逐年快速增加。預(yù)計2019年，赴三亞旅游人數(shù)將達(dá)2 800萬人次。旅游產(chǎn)業(yè)作為三亞市的龍頭產(chǎn)業(yè)，地位將得到進(jìn)一步鞏固。因此，三亞市應(yīng)著力提高旅游服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以緊跟今后旅游業(yè)的快速發(fā)展，爭取打造具有海南特色、三亞品牌的旅游產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈，發(fā)揮最大效應(yīng)，促進(jìn)海南省旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

（一）挖掘旅游資源，合理配置

三亞市旅游資源豐富，自然旅游資源與人文旅游資源交相組合，擁有亞龍灣、蜈支洲島、南山、鹿回頭、熱帶天堂森林公園等優(yōu)質(zhì)自然旅游資源和別具一格的黎、苗族民俗風(fēng)情和崖城文化。因此，可以抓住不同旅游資源的特點(diǎn)，深入挖掘，合理配置，打造多樣的旅游產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大其旅游業(yè)的競爭力。

（二）加大旅游人才培養(yǎng)力度，提高旅游服務(wù)質(zhì)量

近年來，由于“旅游熱”現(xiàn)象愈發(fā)流行，各地頻出旅游不文明現(xiàn)象，嚴(yán)重影響旅游目的地形象。三亞市要重視這個問題，在加強(qiáng)全民素質(zhì)教育的同時，提高整體文明水平，加大旅游人才培養(yǎng)力度，打造一支高水平旅游服務(wù)團(tuán)隊，提高旅游服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)世界一流服務(wù)。

（三）科學(xué)規(guī)劃，注重環(huán)境保護(hù)

旅游人數(shù)的增多難免會給旅游目的地的環(huán)境帶來一定程度的負(fù)面影響，特別是三亞的獨(dú)特濱海旅游資源具有脆弱性，在旅游規(guī)劃的設(shè)計中更需注重環(huán)境與資源的保護(hù)，科學(xué)合理規(guī)劃，不以破壞環(huán)境為代價。同時，加強(qiáng)對游客的環(huán)保教育，促進(jìn)旅游業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

（四）加大對海外游客吸引力度

第6篇：市場預(yù)測的作用范文

首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，介紹企業(yè)時。新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。

濃縮了商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面。以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

二、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

三、人員及組織結(jié)構(gòu)

必須要對主要管理人員加以闡明，企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。商業(yè)計劃書中。介紹他所具有的能力，本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，這部分商業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，有了產(chǎn)品之后。直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

四、市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況及企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場特征等等。

風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

五、營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

六、制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

七、財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

第7篇：市場預(yù)測的作用范文

關(guān)鍵詞：采購、及時交貨、通訊制造企業(yè)

采購合同能否及時交貨是一件看似簡單、實則復(fù)雜的事。由于原材料采購合同交貨不及時，將帶來客戶滿意度下降、KPI績效難以提升、市場發(fā)貨延期、市場競爭力下降等問題，從而給企業(yè)造成難以彌補(bǔ)的損失和影響。

事實上，采購合同不及時交貨的現(xiàn)象由來已久，在每個季度末以及年度末期，交貨不及時的現(xiàn)象更是頻繁發(fā)生。交貨不及時的表層現(xiàn)象體現(xiàn)在采購合同交貨期到來時，供應(yīng)商無法按時交貨，或交貨數(shù)量無法滿足需求，出現(xiàn)交貨延期。例如，芯片廠家因生產(chǎn)線故障調(diào)試，交貨期推遲3個月；二極管生產(chǎn)廠家因產(chǎn)能限制，只有50％能按期交貨，其余50％將延期交付；光藕器件廠家因某型號產(chǎn)品停產(chǎn)，無法滿足合同需求。

從上述例舉中可以看出，在不同的材料類別、不同的供應(yīng)商、不同的合同執(zhí)行狀態(tài)下，都可能出現(xiàn)交貨不及時的問題，從價值低廉的電阻到數(shù)百美元的專用芯片，都存在采購合同交貨不及時的風(fēng)險。對于制造型企業(yè)來說，任何一個元器件出現(xiàn)短缺，必然直接影響到生產(chǎn)計劃的安排，特別是對于采購材料種類數(shù)以萬計的通訊制造企業(yè)，這種影響和風(fēng)險更為強(qiáng)烈。

在種種危機(jī)情況下，因受制于市場消費(fèi)的急需，采購領(lǐng)域不得不尋求其他辦法協(xié)調(diào)解決缺料的問題，因此付出了數(shù)倍的時間、精力與成本。

不及時交貨的原因

總體來看，采購合同無法及時交貨的原因包括以下7個方面：客戶、市場、研發(fā)、計劃、采購、供應(yīng)商、材料。每個方面的原因又可以細(xì)分為諸多因素，例如：單板研發(fā)設(shè)計變動、料單問題、預(yù)測計劃波動、財務(wù)額度限制、材料屬性限制、材料的生命周期限制、商務(wù)條款、市場供求關(guān)系、客戶指定限制、合同洽談、招標(biāo)流程、技術(shù)參數(shù)變動、生產(chǎn)產(chǎn)能、合同下達(dá)提前期、供需雙方關(guān)系、采購人員作業(yè)效率、意外風(fēng)險、需方性質(zhì)、材料種類數(shù)量等。

在采購合同的條款中，除了對采購材料的數(shù)量、質(zhì)量、交貨時間等有具體的條款說明。上述造成交貨不及時的因素在采購合同中是無從體現(xiàn)的。

采購領(lǐng)域KPl指標(biāo)中最重要的一條是無條件地滿足生產(chǎn)計劃需求。在適當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、下達(dá)適當(dāng)?shù)牟少徍贤?，滿足適當(dāng)數(shù)量的元器件齊套交貨需求。物流管理領(lǐng)域的描述用于采購管理非常恰當(dāng)：“所有影響物流和相關(guān)信息的管理(計劃、執(zhí)行和控制)，應(yīng)從用戶要求出發(fā)，以達(dá)到交付的高可靠性、交付的完全性和及時性。”如此看來，一切不確定因素和變故因素都是采購領(lǐng)域要清除的障礙，面對這些障礙，目標(biāo)只有一個，一切為了及時交貨。如何實施可靠的及時交貨

在不同的行業(yè)、不同的市場環(huán)境中，實施采購及時交貨所采取的策略和方式不盡相同。首先要明確企業(yè)自身所處的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。以通訊設(shè)備制造企業(yè)為例，大多屬于以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)方式，按照這種方式，每一份市場訂單匯總后形成的配置料單均是在最后一刻才確定，因此，原材料采購的時間十分緊迫。按照以銷定產(chǎn)的方式，市場計劃部門提供了13周的滾動預(yù)測數(shù)據(jù)，IT部門完善了采購信息支持系統(tǒng)，使計劃、采購、財務(wù)、質(zhì)量、生產(chǎn)等體系在同一信息系統(tǒng)中運(yùn)作，提供了數(shù)據(jù)信息的強(qiáng)大支撐。同時，還進(jìn)行了JMl、VMl、HuB等采購交貨方式的革新，促進(jìn)了采購及時交貨業(yè)績的提升。

但是數(shù)據(jù)的完善、流程手段的革新并不能解決交貨不及時的全部問題。由于影響交貨及時性的因素眾多，要對采購交貨實施全方位的管理，同時加以必要的流程手段，才能夠?qū)崿F(xiàn)及時交貨的目標(biāo)。

采購領(lǐng)域?qū)嵤┘皶r交貨的重點(diǎn)改進(jìn)方向包括以下四個方面。

1　產(chǎn)品線要發(fā)揮統(tǒng)領(lǐng)全局的核心作用

每一個產(chǎn)品都?xì)w屬于相應(yīng)的產(chǎn)品線，因此，產(chǎn)品線處于統(tǒng)領(lǐng)全局的核心領(lǐng)導(dǎo)地位。產(chǎn)品線決定了產(chǎn)品的市場定位和生命周期定位，產(chǎn)品線要依據(jù)產(chǎn)品的不同定位，控制調(diào)整原材料采購的頻率和策略，應(yīng)對隨時變化的市場供求形勢。同時，對不同原材料實施替代、升級、預(yù)測等工作，應(yīng)對原材料市場的變化。產(chǎn)品線作為產(chǎn)品的經(jīng)營者，對產(chǎn)品相關(guān)的所有工作負(fù)責(zé)，必須高度關(guān)注產(chǎn)品全部原材料是否能夠及時交貨。

應(yīng)在以下幾方面加強(qiáng)對采購交貨的管理和控制。

(1)根據(jù)產(chǎn)品的市場定位，決定原材料的采購方式。例如有些材料貨期長，供貨緊張，產(chǎn)品線應(yīng)建立必要的安全庫存，提供必要的預(yù)測數(shù)據(jù)，以緩解未來需求的緊張壓力。對于生命周期短的產(chǎn)品，采購方式以短期內(nèi)現(xiàn)貨供應(yīng)為主，注重交貨實效。

(2)產(chǎn)品線要配合市場體系做出必要的中長期預(yù)測，并不斷提高預(yù)測準(zhǔn)確性。為了擴(kuò)大市場，加快市場反應(yīng)速度，對產(chǎn)品進(jìn)行中長期預(yù)測是必需的，13周的滾動預(yù)測更是必不可少，同時要提高預(yù)測的準(zhǔn)確率。沒有預(yù)測，或者預(yù)測的波動變化頻繁，將導(dǎo)致“臨時抱佛腳”式的采購，交貨的及時性難以保證。

(3)針對產(chǎn)品中的“危機(jī)材料”，要及時防范，切勿掉以輕心。停產(chǎn)材料、供不應(yīng)求的材料、使用客戶少的材料、產(chǎn)能有限的材料等都屬于“危機(jī)材料”。產(chǎn)品線要及時有效地進(jìn)行元器件替代、升級等工作，以降低“危機(jī)材料”帶來的風(fēng)險。

(4)強(qiáng)化產(chǎn)品線全局經(jīng)營者的意識，高度關(guān)注全部原材料的及時交貨。目前有些企業(yè)的采購職能不在產(chǎn)品線，而是劃分在不同的領(lǐng)域運(yùn)作，容易造成產(chǎn)品線忽略交貨風(fēng)險的控制。事實上。產(chǎn)品線應(yīng)掌控不及時交貨的概率，分析“危機(jī)材料”交貨的風(fēng)險，從產(chǎn)品全局的角度預(yù)防交貨危機(jī)的發(fā)生。

2　市場銷售部門提供必要的預(yù)測信息

市場銷售部門的重點(diǎn)在于占領(lǐng)市場、擴(kuò)大市場份額，其前提是有充足的產(chǎn)品供應(yīng)保證以及最短的供貨時間，因此。市場銷售與原材料采購及時交貨密不可分。市場前線要根據(jù)銷售的市場態(tài)勢，及時預(yù)測和調(diào)整產(chǎn)品的變化，以便計劃部門相應(yīng)做出原材料采購的布局變動。需要市場銷售部門提供的預(yù)測數(shù)據(jù)包括預(yù)測周期、預(yù)測數(shù)量、預(yù)測的準(zhǔn)確率等，這些數(shù)據(jù)作為采購作業(yè)的基本前提，是采購作業(yè)及時交貨的前提保證。不同的電子元器件具有不同的貨期、產(chǎn)能和供需關(guān)系，市場預(yù)測數(shù)據(jù)可以在很大程度上將市場供貨的不確定性因素提前化解，將不確定的因素轉(zhuǎn)化為確定的結(jié)果，以保證采購的及時供貨。

市場部門需要提高預(yù)測數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確率和覆蓋率，以下幾方面是市場部門需要關(guān)注的重點(diǎn)。

(1)預(yù)測周期長短、預(yù)測的準(zhǔn)確性直接影響交貨的及時性。因此，重視并且提高預(yù)測準(zhǔn)確率是改善及時交貨的最有力的保障因素。

(2)減少市場預(yù)測的波動是減少M(fèi)RP計劃波動的關(guān)鍵。由于預(yù)測的波動，直接導(dǎo)致MRP計劃的波動，從而導(dǎo)致合同交貨期的波動。保持預(yù)測平穩(wěn)有利于采購交貨的及時性改善，預(yù)測保持平穩(wěn)包括預(yù)測數(shù)量、時間段、頻率在連續(xù)的時間內(nèi)基本保持良性一致。

(3)減少沖刺行為，避免扎堆采購交貨。每個季度末以及年底階段，市場銷售領(lǐng)域為完成沖刺任務(wù)，放大采購需求量。在一個月內(nèi)的采購數(shù)量往往超過以往幾個月總和。沖刺行為直接導(dǎo)致交貨不及時比例的上升，造成企業(yè)相應(yīng)的應(yīng)急協(xié)調(diào)成本增加，采購作業(yè)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。

(4)建立緊急需求的應(yīng)對機(jī)制。由于市場的不確定性，有些產(chǎn)品難以預(yù)測，或者臨時突發(fā)產(chǎn)品需求，市場體系應(yīng)建立必要的緊急應(yīng)對機(jī)制，以最短的時間完成計劃下達(dá)、采購合同下達(dá)，爭取第一時間交貨。

3　計劃部門擔(dān)當(dāng)起風(fēng)險防范任務(wù)

計劃部門是將主生產(chǎn)計劃轉(zhuǎn)化為實際采購計劃指令的運(yùn)行部門，調(diào)整、控制材料的交貨計劃與庫存，以達(dá)到原材料及時齊套與控制庫存的目標(biāo)。由于市場預(yù)測的不確定性，以及原材料供貨市場的波動，計劃部門所承擔(dān)的風(fēng)險防范作用尤為突出。

(1)盡量減少計劃的波動。市場體系預(yù)測數(shù)據(jù)的波動必然對計劃造成影響，計劃應(yīng)從產(chǎn)品全局出發(fā)，從產(chǎn)品中遠(yuǎn)期的生產(chǎn)出發(fā)，進(jìn)行必要的調(diào)節(jié)，不必全部拘泥于市場預(yù)測數(shù)據(jù)的變動。特別要避免頻繁的增加、減少、再增加、再減少等無序的計劃變動。

(2)根據(jù)原材料貨期數(shù)據(jù)，及時下達(dá)計劃。原材料類別不同、型號不同，具有不同的采購周期。直接影響著交貨是否能及時執(zhí)行。根據(jù)不同材料的不同貨期，及時下達(dá)采購計劃，保證必要的貨期時間，是保證及時交貨的前提之一。

(3)針對危機(jī)材料，建立遠(yuǎn)期備貨計劃。需要把危機(jī)材料作為戰(zhàn)略性的儲備，為保證產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行必要的準(zhǔn)備。同時。還要重視歷史教訓(xùn)，對于曾經(jīng)發(fā)生交貨不及時的材料，通過計劃控制，保證未來不再發(fā)生類似的危機(jī)。

4　采購部門保證及時交貨

采購部門依據(jù)與供應(yīng)商簽訂的買賣合同作為交貨的基本憑證，在合同中雙方針對標(biāo)的物價格、數(shù)量、規(guī)格型號、質(zhì)量要求、交貨日期等都做了細(xì)致的規(guī)定，買賣雙方的行為都受到合同的限制和約束。但是造成交貨不及時的原因多種多樣。從采購部門的角度，對于因供方的原因造成無法及時交貨的情況，應(yīng)依據(jù)合同條款向供應(yīng)商索賠，或要求供應(yīng)商限期補(bǔ)救。對于因買方原因造成不及時交貨的情況，買方自身應(yīng)積極改善工作，避免未來重復(fù)發(fā)生類似的問題。

采購部門需要關(guān)注以下幾個方面，以保證合同能夠及時交貨。

(1)針對不同類別的原材料采取不同的采購方式。貨期長短不同、市場供求關(guān)系不同、采購數(shù)量不同的材料，要分別采用不同的方式進(jìn)行采購，以期達(dá)成及時交貨的目標(biāo)。

(2)針對不同供應(yīng)商的不同商務(wù)條款，采取不同的采購方式。一般情況下，境外生產(chǎn)廠家對商務(wù)合同條款執(zhí)行嚴(yán)格，在訂單提前期、付款等方面變動的余地較小，因此，買方在訂單下達(dá)及時性、付款及時性等方面要嚴(yán)格按照合同執(zhí)行。同時，買方也應(yīng)按照合同條款嚴(yán)格約束供方按期交貨。

(3)采購部門加大合同跟蹤力度，定期與供方溝通。在實際操作中，經(jīng)常遇到簽訂合同時供方承諾按時交貨，但隨后發(fā)生的變故導(dǎo)致交貨期延期。因此。要加大跟蹤力度，最好的方式是定期與供方進(jìn)行溝通，就合同的需求情況、供方反饋的預(yù)計交貨情況進(jìn)行比較，及時發(fā)現(xiàn)問題。

(4)重視供貨市場信息的收集與反饋。采購體系作為采購作業(yè)的前沿部門，通過每天的日常工作不斷獲取各方面的市場供貨信息，也是最早感知市場波動變化的部門。采購人員應(yīng)將市場供需關(guān)系變化等信息及時反饋相關(guān)產(chǎn)品線、市場體系等部門，對影響交貨的因素及時采取應(yīng)對措施。實施及時交貨應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)

采購領(lǐng)域的及時交貨指標(biāo)與其他KPl指標(biāo)密切相關(guān)，不可單純?yōu)榱私回浂回洝２少徏皶r交貨的初級目標(biāo)是在適當(dāng)?shù)臅r間交付適當(dāng)數(shù)量的貨物，同時必須將初級目標(biāo)與以下幾方面的目標(biāo)協(xié)調(diào)一致，才可以真正完成有效的采購交貨目標(biāo)。

第8篇：市場預(yù)測的作用范文

關(guān)鍵詞 市場調(diào)查 實踐 教學(xué)模式

中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

人才培養(yǎng)規(guī)劃要求高職高專培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才，高技能型人才的培養(yǎng)要從兩方面入手，一是從理論上培養(yǎng)學(xué)生分析問題解決問題的能力；二是從實踐上培養(yǎng)學(xué)生的動手能力。讓學(xué)生走出校門就能勝任企業(yè)的實際工作。《市場調(diào)查與預(yù)測》作為一門實踐性、應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，它要求老師在教學(xué)中分別從理論和實踐兩方面對學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)。讓他們掌握企業(yè)市場調(diào)查和預(yù)測的一般理論、調(diào)查方式、調(diào)查資料的收集、整理與分析、調(diào)查報告的撰寫等理論知識，明確企業(yè)市場調(diào)查與預(yù)測活動的基本規(guī)律；同時親自實踐市場調(diào)查方案的制定、調(diào)查問卷的設(shè)計、調(diào)查方法的應(yīng)用。以指導(dǎo)企業(yè)的市場調(diào)研及預(yù)測活動，從而提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，增強(qiáng)市場競爭能力和應(yīng)變能力，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中捕捉機(jī)會規(guī)避威脅。從而提高學(xué)生的動手能。

通過本課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生明確市場調(diào)研及預(yù)測在企業(yè)經(jīng)營管理和市場營銷活動中的重要作用，學(xué)會通過市場調(diào)研，收集市場信息，把握市場變化動態(tài)；掌握市場預(yù)測的基本理論和常用的預(yù)測方法和技術(shù)，從而培養(yǎng)學(xué)生理解問題、分析問題的能力及從事調(diào)查研究、預(yù)測市場的實際工作能力。 為了達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)，提高學(xué)生的動手能力，《市場調(diào)查與預(yù)測》課程除完成理論課程的學(xué)習(xí)以外，將以下列形式開展實踐教學(xué)。

一、課內(nèi)實踐教學(xué)內(nèi)容和形式的設(shè)計

通過課內(nèi)實踐教學(xué)，讓學(xué)生對市場調(diào)查的全過程有一個感性的認(rèn)識，形成市場調(diào)查實踐的輪廓。

（一）《市場調(diào)查方案》的實踐教學(xué)設(shè)計。

先由老師講述《市場調(diào)查方案》制定的格式和要求；再指導(dǎo)學(xué)生分項討論，幫助學(xué)生理解各項內(nèi)容的含義；最后學(xué)生動手完成一份調(diào)查方案。具體步驟如下：

（1）學(xué)生自行確定調(diào)查課題；（2）組織學(xué)生討論調(diào)查目的的確定；（3）老師介紹一些調(diào)查方案的范例；（4）學(xué)生動手寫作；（5）學(xué)生將完成的初稿上交老師批改；（6）指導(dǎo)學(xué)生修改定稿。

（二）《調(diào)查問卷》的實踐教學(xué)設(shè)計。

要求學(xué)生設(shè)計一份與自己的調(diào)查方案相匹配的調(diào)查問卷。

（1）講述調(diào)查問卷設(shè)計的技術(shù)與技巧；（2）學(xué)生動手設(shè)計；（3）上交問卷；（4）組織學(xué)生討論，交叉修改。

（三）詢問法的實踐教學(xué)設(shè)計。

利用角色模擬法完成詢問法的課堂實踐教學(xué)。

（1）學(xué)生自行組合；（2）明確各自扮演的角色；（3）對自己設(shè)計的問卷在課堂上現(xiàn)場模擬訪問；（4）學(xué)生互相點(diǎn)評：（a）點(diǎn)評問卷設(shè)計的是否適用，（b）點(diǎn)評接近和訪談技巧；（5）老師總結(jié)。

（四）文案法的實踐教學(xué)設(shè)計。

（1）老師布置調(diào)查主題；（2）學(xué)生各自采用文案調(diào)查法收集相關(guān)資料；（3）老師指導(dǎo)學(xué)生以班為單位進(jìn)行資料的整理。

（五）觀察法及市場預(yù)測的實踐教學(xué)設(shè)計。

以股市行情為學(xué)生的觀察對象，要求學(xué)生自己確定一支具體的股票，通過對該股票連續(xù)30天的交易價格觀察，選擇適當(dāng)?shù)念A(yù)測方法推斷該股票未來的價格波動情況。

二、校外實踐教學(xué)內(nèi)容和形式的設(shè)計

1、將學(xué)生分組：班委負(fù)責(zé)把學(xué)生分成若干小組，（按6——10人一個調(diào)查團(tuán)隊）選定小組負(fù)責(zé)人，名單報送任課老師處；

2、以組為單位確定調(diào)查課題，制定調(diào)查方案，設(shè)計調(diào)查問卷，交由學(xué)校按學(xué)生方案設(shè)計的樣本容量打印問卷，并分發(fā)于各小組長。

3、由組長帶領(lǐng)成員以分片負(fù)責(zé)的方式開展調(diào)查，期間老師與各小組組長保持聯(lián)系，了解調(diào)查進(jìn)展情況，及時進(jìn)行輔導(dǎo)幫助。

4、以組為單位對收集的資料進(jìn)行整理、分析

5、以組為單位根據(jù)自己的調(diào)查課題提交書面調(diào)查報告

6、總結(jié)交流校外調(diào)查的感受 （具體任務(wù)安排如下表）

通過以上的實踐教學(xué)，使學(xué)生具備擔(dān)任一項市場調(diào)查工作的能力，也鍛煉了學(xué)生的思維能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力，提高了學(xué)生分析問題，解決問題的能力。

（作者單位： 湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

參考資料：

第9篇：市場預(yù)測的作用范文

--創(chuàng)業(yè)者簡介，重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)專長和已取得的業(yè)績。--創(chuàng)業(yè)機(jī)會概述，應(yīng)對產(chǎn)品（服務(wù)）和市場機(jī)會進(jìn)行簡要描述。--創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

二、市場分析--市場現(xiàn)狀綜述，應(yīng)詳細(xì)描述顧客、市場的現(xiàn)實需求，市場的容量和成長潛力，市場的細(xì)分及其特征。

--市場發(fā)展趨勢，應(yīng)詳細(xì)分析市場發(fā)展趨勢，各影響因素及其對市場的具體影響。--競爭分析，要詳細(xì)分析所有現(xiàn)實和可能的競爭對手的情況，包括他們的產(chǎn)品、銷售額、市場份額、經(jīng)濟(jì)實力以及各自優(yōu)勢與劣勢。--市場定位，應(yīng)詳細(xì)說明本產(chǎn)品（服務(wù)）的目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場和市場競爭力，可能的市場地位和市場份額。（以上應(yīng)說明資料來源與選擇的預(yù)測辦法）

三、產(chǎn)品（服務(wù)）

--產(chǎn)品（服務(wù)）介紹，主要包括產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨(dú)特性，主要用途和應(yīng)用范圍，經(jīng)濟(jì)壽命和所處階段，未來發(fā)展預(yù)測。--產(chǎn)品（服務(wù)）的市場保護(hù)措施--產(chǎn)品（服務(wù)）研發(fā)計劃--產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)計劃（以上應(yīng)注明資料及信息來源）

四、市場營銷

--營銷方式和渠道--營銷隊伍--促銷計劃--價格策略

五、財務(wù)計劃財務(wù)計劃主要是對創(chuàng)業(yè)前三年的財務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測、分析。--資金需求和使用

--預(yù)計銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益--財務(wù)分析，包括對投資額、經(jīng)營成本和銷售收入發(fā)生變動的影響分析

六、風(fēng)險與對策

--技術(shù)風(fēng)險--市場風(fēng)險--管理風(fēng)險--環(huán)境風(fēng)險

七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

--主要成員，重點(diǎn)介紹成員經(jīng)歷和背景，能力與專長，擬任職務(wù)（注意分工和互補(bǔ)）。--組織結(jié)構(gòu)，包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖、部門的功能、作用與職責(zé)，部門的負(fù)責(zé)人及主要成員。--欠缺與對策

八、發(fā)展預(yù)測新星創(chuàng)業(yè)計劃項目可行性研究報告編寫提綱

一、總論

1、項目名稱

2、主要內(nèi)容說明本項目創(chuàng)新內(nèi)容、技術(shù)水平、技術(shù)指標(biāo)、用途及應(yīng)用范圍。

3、目的、意義說明本項目提出的背景、目的和是否符合國家和地方產(chǎn)業(yè)政策要求以及社會經(jīng)濟(jì)意義。

4、國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢說明與本項目研究開發(fā)內(nèi)容相關(guān)的國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。（要求注明主要資料及信息來源）

二、項目技術(shù)可行性分析

1、項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述（1）項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理。（2）項目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)論述。詳細(xì)說明本項目的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，以及需進(jìn)一步解決的問題，并附上權(quán)威機(jī)構(gòu)出示的查新報告或其他相關(guān)證明材料。（3）項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要技術(shù)性能指標(biāo)與國內(nèi)、國外同類產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)指標(biāo)的比較（可以表格方式說明）。

2、技術(shù)成熟性和項目產(chǎn)品可靠性論述技術(shù)成熟階段的論述、有關(guān)部門對本項目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定情況；本項目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)檢測、分析化驗的情況；該技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)條件下小批量、小規(guī)模試生產(chǎn)的情況，包括生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性、成品率；本項目產(chǎn)品（服務(wù)）在實際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。

三、項目產(chǎn)品（服務(wù)）市場預(yù)測

1、項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要用途，產(chǎn)品（服務(wù)）的經(jīng)濟(jì)壽命，目前處于壽命期的階段，開發(fā)新用途的可能性。

2、市場調(diào)查。說明現(xiàn)階段市場容量、市場供應(yīng)能力，國內(nèi)外同類產(chǎn)品的水平、價格、市場競爭力情況。

3、市場預(yù)測。說明未來市場容量、市場供應(yīng)能力、產(chǎn)品的技術(shù)水平、價格等方面的發(fā)展趨勢。（以上應(yīng)注明主要資料、信息來源及選用的預(yù)測辦法）

四、項目實施方案1、技術(shù)方案2、生產(chǎn)方案3、營銷計劃4、特殊行業(yè)許可證報批情況5、項目總體發(fā)展論述

五、項目投資估算與資金籌措1、投資估算2、資金籌措3、資金使用計劃

六、經(jīng)濟(jì)、社會效益分析1、生產(chǎn)成本與銷售收入估算2、財務(wù)分析預(yù)測項目完成后項目產(chǎn)品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期。3、社會效益分析4、項目的風(fēng)險性及不確定性分析對項目的風(fēng)險性及不確定因素進(jìn)行識別，包括技術(shù)風(fēng)險、人員風(fēng)險、市場風(fēng)險、政策風(fēng)險等。進(jìn)行盈虧平衡分析和敏感性分析，進(jìn)而分析不確定因素對項目經(jīng)濟(jì)評價指標(biāo)的影響，分析項目的抗風(fēng)險能力。

七、項目承擔(dān)人情況1、創(chuàng)業(yè)申請人及主要創(chuàng)業(yè)人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術(shù)職稱及在項目中承擔(dān)的主要研究開發(fā)任務(wù)。2、主要研究開發(fā)人員的研究領(lǐng)域及研究成果簡介。3、創(chuàng)業(yè)申請人與主要研究開發(fā)人員的合作形式、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)關(guān)系。