產品戰略營銷精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的產品戰略營銷主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：產品戰略營銷范文

一、兩個變數：一是普藥生產企業明顯受益還言之過早，大醫院版基本藥物仍未出臺，配送方法細則未明，入圍企業究竟可以享受多高的報銷保障，現在還充滿變數。二是醫保目錄產品一定還會降價，因為國家買單，就不可能讓產品有很高的毛利，各省掛網招標采購都在積極探索思路，產品價格一定會降下來！產品價格充滿變數！

二、產品的生命周期會縮短：2010年國內醫藥行業步入洗牌階段，小企業開始出局，而大企業集中非常明確。一些小企業會瘋狂地拋售藥品，這樣會將正規品牌運作的企業產品價格拉下來，使產品沒有價格空間運做市場，最終只能放棄銷售。

三、快速成為競爭策略：當企業的產品之間沒有任何差別的時候，營銷的競爭就變成了企業之間速度的競爭，就像冷兵器時代，武器沒有差別的時候，胡服騎射就顯出競爭的優勢。大客戶戰略、大市場戰略、大營銷戰略、大團隊戰略！營銷速度決定一切！

四、企業到了“強行軍”階段：現階段國家醫改政策沒有完全到位、各地招標沒有完全實施、產品降價沒有完全到底、很多企業沒有完全覺醒、產品沒有完全進入品牌時代！ 企業不能以年度為營銷規劃，要以六個月為一個營銷周期，將“急行軍”改變為“強行軍”，先占領市場為第一要務！

第2篇：產品戰略營銷范文

論文關鍵詞：品牌；品牌營銷；體育市場

隨著社會主義現代化建設事業的深入發展、廣大人民群眾生活水平的日益提高，以及體育社會化、產業化進程的不斷推進，尤其是在奧運經濟的催生下，各類體育市場如雨后春筍般地發育和發展起來。本文旨在通過對體育市場這一特定市場環境下企業品牌營銷運作的分析，為各類企業應對奧運經濟，關注體育市場的繁榮與發展提供理論上的支持與實踐操作方法。

1品牌營銷及其作用

市場經濟最本質的特征就是“競爭”，經過幾百年的發展，市場競爭的焦點從最初的單個因素競爭(如價格競爭、質量競爭、技術競爭等)，提高到更高層次、綜合性、全方位的競爭。這種競爭集中表現在品牌的競爭，即爭創名牌的競爭。

1．1品牌的概念

所謂品牌，就是一個名字、稱謂、符號或設計，或是它們的組合，其目的是要使自己的產品或服務有別于競爭者。品牌是整體產品概念的重要組成部分，從本質上代表著經營者交付給購買使用者的產品特征、利益和服務的一貫性的承諾。同時，品牌又是多層次、內容豐富而深刻的象征，品牌的含義可分為六個層次：屬性、利益、價值、文化、個性、用戶。在品牌各層次含義中，最深刻、最持久的應是體現產品的價值、文化和個性的深度層次特征，它們構成了品牌的實質。

1．2品牌營銷的概念

品牌營銷——即在變化的市場環境中，旨在滿足消費需求、擴大市場占有率。從整體產品的概念出發，以品牌的表面層次特征代表，積極營造品牌深度層次的價值、文化和個性特征，使消費者透過品牌認知產品或服務的整體形象，實現預期目標的整個企業經濟活動過程，包括生產、管理、宣傳等各項商務活動。

在現階段的體育市場上，各種品牌的體育產品(包括體育物質產品和體育服務產品)對消費者會產生不同的吸引力量。其中，有不為消費者熟知的品牌，有廣大消費者都知曉的品牌，有為消費者接受度較高的品牌，也有為消費者偏愛并具有很高忠誠度的品牌等等。如何迎合消費者的需求，建立良好的體育產品品牌形象，使消費者對自己品牌產品的價值、文化和個性有全面的了解和愛戴，應是體育市場經營企業孜孜不倦的追求。

1．3體育市場經營中品牌營銷的作用

在我國，體育市場是一個新興的專業類市場，是新型的社會主義市場經濟條件下滿足人們體育消費需求的體育產品交換場所，反映著體育產品生產和消費的交換關系。隨著體育市場的發展和營銷渠道的演進，更多的可供消費者選擇的各類體育產品在體育市場上不斷涌現。如何在這種激烈競爭的情況下使自己的體育產品脫穎而出，為廣大消費者認知和喜愛，就成為市場供應者和經營者最大的挑戰。為此，設計出一套既能反映其產品特征又具有時代感的商標，已遠比強化商品的異質性更為重要。在現代體育市場經營過程中進行品牌營銷，實行品牌化經營戰略，無論對于滿足體育消費者的需求，還是對于體育市場經營企業開拓市場都有著重要的作用。

(1)體育消費是一種滿足人們較高層次的身體、精神、文化享受的消費形式，體育消費的群體一般都有一定的范圍。與其它日用品相比，體育產品的品牌化特點更顯突出。因此，體育品牌資產含有較高的超越生產、商品、和有形資產以外的附加價值。良好的體育品牌形象、品牌中所體現出的體育價值、體育文化特征等能夠成為體育產品生產和經營者保持和提升體育市場地位的最重要因素。

(2)在體育市場中進行品牌營銷可為消費者提供全面認識、了解體育產品的機會，使消費者獲得利益。體育市場上的品牌化，有助于體育消費者從不同的角度理解、加工整理、存貯有關產品及品牌的大量信息，增強消費者購買決策的自信心，增加品牌聯想，提高使用的滿意度，穩定與保持正常的體育消費心理狀態。

(3)在體育市場經營過程中進行品牌營銷可為體育產品生產和經營企業帶來良好的經濟利益。企業通過品牌營銷能夠獲得以下幾個方面的利益：

(a)獲得較高的知名度。一個品牌只有在消費者中家喻戶曉，耳熟能詳才能得到推廣的機會。

(b)獲得較高的美譽度。高知名度加上美譽度，才能使消費者的消費行為最終產生。

(c)占據較大的市場份額。保持和擴大顧客群體，使得企業的市場占有率不斷擴大。

(d)獲得較大的信譽價值。知名度、美譽度和市場占有率的提高，促進了生產和經營企業及其品牌的體育產品可擁有更好的商譽和形象，從而使企業獲得更大的經營效益。

(4)品牌營銷能夠營造有序的市場競爭環境，達到體育市場的不斷提升。在體育市場競爭中展開品牌營銷，能夠促進企業以消費者為中心，不斷推出更多的名牌體育產品，這推動了體育市場競爭的良性循環，最終使體育市場不斷繁榮。

2品牌營銷的基本策略

轉貼于

在體育市場經營中進行品牌營銷可運用不同策略，最基本的有以下六種形式：

(1)個別品牌名稱策略：即企業對自己經營的體育產品組合中的每一個產品項目使用不同的品牌名稱或標記。(2)整體品牌名稱策略：即對產品組合中全部的產品項目采用同一個品牌名或標記。(3)系列品牌名稱策略：即對按大類產品項目進行品牌或標記的設定。(4)企業品牌和個別品牌名稱連用策略：即企業名稱與產品品牌聯合運用，使企業和品牌相結合。(5)品牌擴張策略：即在已成功經營品牌的基礎上，附加不同的產品系列。(6)多品牌策略：即企業對一個相同的產品項目使用兩個以上品牌。

應當指出，上述不同的品牌營銷策略都具有各自的特點和適用范圍，在體育市場實際經營運作過程中，應根據體育市場發展狀況、企業自身情況和消費者的需求等選擇最適宜的體育品牌營銷策略方案。在以往的體育市場品牌營銷運作取得成功的案例中，當屬可口可樂、健力寶以及李寧最為突出。以上品牌在品牌營銷的基本策略上的不同之處在于：可口可樂采取的是整體品牌策略；采用的是企業品牌和個別品牌名稱連用策略。可口可樂公司雖有醒目、美年達、可口可樂等系列品牌產品，但廣大消費者在體育市場上經常見到的卻只有“可口可樂”這單一品牌。與其在品牌營銷運作方式上相似的品牌還有百事可樂。百事可樂近幾年在體育市場的投人比較大，它是中國足球最大的體育贊助商，綠蔭場上隨處可見其POP廣告展牌，球員身上穿的球衣也印有其標志，同時百事可樂也借助支持中國體育事業發展的鍥機，贏得了中國消費者的信賴，尤其是年輕一代的好感，美譽度得到了極大的提升，銷售量猛增，居高不下，大有取代可口可樂的勢頭。健力寶、李寧二者同屬健力寶集團，是在中國關注體育事業發展最早的品牌，其崛起也與體育事業的發展分不開：1984年，健力寶通過贊助中國奧運會代表團遠征洛杉磯奧運會，使其贏得“中國魔水”的美譽而名揚海內外；而李寧這一品牌則是健力寶集團在體育產業方面尋求更大發展的產物，其為廣大消費者所熟知也是從體育市場品牌營銷開始的。

近幾年，隨著體育事業的繁榮與發展，企業在體育市場品牌營銷方式的運用上也呈現出多樣化的發展趨勢。一般來說企業進入體育市場，可以利用的鍥機有：

(1)各類體育競賽表演活動的舉辦權和經營權，內含冠名權、冠杯權、廣告權、廣播電視轉播權，競賽表演活動的名稱、會徽、吉祥物等標志的特許使用權和經營權。

(2)各類體育組織、體育團隊的名稱、標志的專有權、特許使用權和經營權，如“奧運會”的文字及其商用商標。

(3)體育組織、團隊和名人的聲譽。

(4)體育場館、設備的租賃權、土地使用權。

(5)體育彩票的發行權、專營權和銷售權。

3結論

3．1轉變思路。明確認識

品牌營銷效果明顯，作用突出。體育產品生產企業應加強對品牌營銷的認識，深刻理解其內涵，改變傳統的經營思想和經營觀念，以現代市場營銷理論來適應現代體育市場的發展。

3．2制定規劃。突出重點

品牌營銷在實施過程中應在指導思想、戰略目標、戰略重點和實施方法與手段等方面進行總體規劃。突出重點體育產品生產企業應早做規劃，長遠謀慮，利用科學合理的戰略，充分發揮品牌價值，重點突出品牌文化，爭取消費者的認同，謀求經濟效益。

第3篇：產品戰略營銷范文

海南是一個美麗的熱帶旅游圣地，海南人口800多萬，市場替力具大，所以很多公司都把市場拓展目標鎖定在海南這片潤土上以期發展蓬勃的事業。如：“家樂福、大潤發、本土超市南國、旺佳旺、全國連鎖OTC藥店廣安堂、源安隆超市等。

海南18市縣，各大KA店、KB店、C類店也在經濟發展的幾年時間里快速的在海南島出現，酒店，賓館、餐廳也在繁華機遇下快速發展起來。海南所處熱帶雨淋帶，繁殖蟲害多（如：蟑螂等）。

海南市場需求具大廣大消費者急迫呼于一款能夠徹底根治又環保的產品出現，現在我們北京易通翔瑞科技發展有限公司銷售的一種雅智殺蟑誘劑進駐海南市場，填補市場上防治蟑螂藥物的不足與真正徹底消除蟑螂并且環保的產品應運而生。

一．產品目前所處的形勢：機遇與威脅

1、從市場渠道進行分析：

海南可分為三大渠道-(現代渠道\傳統渠道\特殊渠道)，現代渠道指的是國際賣場/大賣場(大潤發2家,家樂福2家、南國超市6家、南國佳品超市2家、大同貨倉2家、第一百貨、天茂百貨、旺豪超市、福樂多2家等),、全省KB店、400多家,B、C店有3000多家.

2、產品定位:產品定位中高檔

從目前市場同行產品來分析、消費群體對整個市場的走勢分析如下:目前市場上同行產品處于低端大眾消費,價位4~23元/包之間.在、現代渠道與傳統渠道已經廣度的分銷,而現有的品牌還不是太成熟,因此我們可把我們產品定位為同行產品的第一品牌,拓展市場的需求,樹立產品的品牌形象,滿足消費者追求中高檔\保質量\節約錢本\持藥性長\環保的市場需要,.從而逐步打造產品品牌名譽.

3、特殊渠道（指：酒店餐廳/賓館/客房/廚房/醫院/學校等）：

海南是旅游圣地，所以酒店賓館、餐廳很多，外來人吃住也很講究，因此衛生的好壞成為影響生意的因素之一，海南熱帶雨淋帶的氣候會反復的發生蟑螂的繁殖和出現在這些講究衛生的場所，經常在賓館墻壁、酒店中西餐的廚房和飯菜里出現蟑螂而受到消費者的無衛生投訴從而影響生意經營與管理，所以很多老板都把搞好衛生作為首要之事，但是殺蟑螂的藥物最終在整個海南的特殊渠道中，沒有一家銷售蟑螂藥的公司針對該產品的應用與推廣到最需求的消費群體，而是走現代渠道與傳統渠道銷售，加上特殊渠道所追求的產品是中高檔次的產品，恰好跟我們所定位的產品推廣很吻合，也是樹立推廣無競爭品牌產品的一個空白渠道市場補充。

以上特殊渠道的分析：從整個市場的需求來看，產品在這種渠道上是可以推廣和樹立品牌形象的，畢竟這是一個空白的需要市場，也是一個很龐大的消費群體，對于我們的產品低端高走的市場策略是完全適合市聲場的，也是我們對市場原有產品的更新和空白市場的彌補，同時也滿足和解決了特殊渠道長期防治蟑螂頭疼的疑難問題。因此，產品銷售與開發替力還是一個很大生意機會。

二、確定產品產品的營銷戰略和計劃：

1、針對海南市場的需要發展低端高走的市場走勢，逐步拓展海南現代渠道和傳統渠道的產品分銷工作（備注：1、現代渠道操作形式：以產品進店月結款形式操作市場，結合產品的推廣力度和打造產品形象、低端高走，附加賣場支配促銷員形式跟蹤產品市場走量，同時在海口尋找二級經銷商來來接管現代渠道市場運做模式，省去進場開戶費用操作）。

2、逐步拓展龐大的KA、KB、C類店與小店的開發和維護（備注：KA店條形碼一般情況下需要100~300元一個、KB店需要進場的條碼費用，一般情況下不超過50~100元一個條碼，同時配合特殊陳列或促銷進行門店體現）。

3．現代渠道預計費用：

大賣場進場費用（元）所進條碼費用（元）支配促銷員費用（元）預見每月的銷售銷量（元）合計費用（元）預計進場完成時間

大潤發2家1000090002000200002009．8．15

家樂福2家1000075002000200002009．8．15

南國超市6家280027103000200002009．8．15

南國佳品2家200012002000100002009．8．15

第一百貨1800500100050002009．8．15

大同貨倉2家2000900100050002009．8．15

天茂百貨1200600100030002009．8．15

旺豪超市10009001000100002009．8．15

福樂多超市2家8006002000100002009．8．15

4．傳統渠道預計費用：

KA/KB預計所進條碼費用（元）預計支配促銷/陳列費用預計月銷售量（元）合計費用（元）預計完成覆蓋時間

400多家18000500040000230002009．9．15

做好以上渠道工作后引進人才逐步覆蓋特殊渠道，快速完善規范特殊渠道的管理及市場拓展工作，推進市場銷量進度，預計開始月銷售量1萬以上增長，預計十月份開始開發操作，同時也開發店市場的管理。

三．海南整體渠道的占比：

市場銷售占的比例（%）

現代渠道傳統渠道特殊渠道封閉渠道

4520305

四/市場運作思路與構想（積極防守基本維持）：

1．保底銷售金額目標10萬/月

2．費用計劃及分配

職務人數工資（元）/月辦公費用（元）合計（元）

區域經理12500

1000

20100元

三亞主管11600

業務代表5（2名投放三亞）6000

文員謙會計11000

促銷員88000

3．攻守兼備,以攻為主(重點突破、樹立樣板、逐步完善、穩步提升)。

4．投入構想的原則：以核心店為主，重點為輔，充分利用二八定律，靈活運用費用，靈活處理突發事件。

五．構思分析：

優勢：1、可以核心突出，逐步樹立樣板店。

第4篇：產品戰略營銷范文

關鍵詞:吉林省;農產品加工;營銷戰略

中圖分類號:F320.1文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)24-0164-02

一、吉林省農產品加工業制定營銷戰略的重要意義

吉林省農產品加工業正處于轉型發展的關鍵時期,加工業正向著規模化、結構多元化、加工程度精深化趨勢發展,這就必然使農產品加工業將由中斷向前后兩端拓展,原料生產―加工―銷售一體化的產業模式將逐漸形成。在“原料生產―加工―銷售一體化”鏈條系統中要求各個環節密切配合才能使整個產業鏈條價值最大化,在原料生產節點存在的主要問題為:原料供應波動性較大;原料基地建設管理不完善;原料品質低,專用品種少等。生產加工節點存在的主要問題是:加工技術、設備落后;人員素質較低;融資困難、融資渠道狹窄;深加工產品少、產品附加值低等。而屬于以上兩個節點間配合的問題主要為:加工企業與農戶之間利益協調機制沒有理順等。上述問題目前已經受到了重視并一定程度得到了緩解。在銷售節點(即營銷問題)及銷售和原料生產、加工環節的配合上,無論是理論工作者還是實踐工作者都沒有太多的去研究和實踐。而銷售節點對原料生產節點及加工節點的逆向拉動作用是不容忽視的。在走訪調研中發現,目前銷售節點存在的最突出的問題是:農產品加工產品供給與需求的扭曲,即消費者對農產品加工產品的需求不能通過現有企業供應的產品得到滿足。這個突出矛盾與吉林省農產品加工企業未建立起周密的市場營銷戰略相關。而通過營銷戰略的制定解決銷售節點的問題后,亦可把節點間過渡不暢的問題消化掉,進而促使農業與工業協調發展。從這個角度說市場營銷戰略的制定是解決當前吉林省農產品加工業面臨的主要問題有效方法之一。

二、吉林省農產品深加工業營銷戰略現狀及問題分析

1.大部分企業缺乏市場營銷戰略

走訪調查中發現,吉林省除了大成、皓月、德大、天景等少數龍頭企業在經營發展中制定了營銷戰略之外,其他占90%的中小加工企業未曾有過營銷戰略規劃,甚至有的企業負責人明確表示:自己企業規模小,沒有必要搞些“中看不中用”的營銷戰略,企業營銷中隨意性和盲目性較大,加大了企業經營中的風險性及不確定性。吉林省農產品加工行業目前處在“行業沒有布局,企業沒有戰略”的狀態。形成此種問題的原因較為復雜,既有歷史原因,又有現實因素的影響:(1)農產品加工業起步較晚,是在糧食生產過剩、農民賣糧難背景下逐步發展起來的,當時企業發展受到政府政策傾斜保護,且當時市場競爭并不是太激烈,因此產品供給、需求是均衡的,有時出現供不應求的狀況,這從某種程度上弱化了加工企業的開拓市場功能。(2)輕視了營銷戰略的重要作用。吉林省加工企業從構成看,大部分是民營中小企業,企業負責人多半來自于農民或下崗工人,管理素質較低,缺乏具有創新精神和開拓能力的企業家,因此在管理中常常忽視了營銷戰略的指導作用。(3)資金的制約。市場營銷戰略的制定是需要進行周密細致的市場調研,掌握市場信息,結合企業發展內外環境和可控資源,并在專家和豐富營銷實踐者的指導下逐步建立起來的市場指導性綱領。需要花費大量的人力、物力和財力,一般的中小企業是很難承受較大市場體系建立成本的。

2.市場需求分析不夠細化

吉林省大多數農產品加工企業的產品寬度較大,產品線也較長,產品的關聯度不強,這就決定了市場細分的必要性。市場細分有利于發掘新的市場機會、提高企業競爭力。市場細分的基礎工作是消費需求差異的研究,據此確定市場分類的標準,為目標市場選擇做好基礎工作。吉林省農產品加工企業多半以地域作為細分的標準,沒有細化研究同一地域消費需求的差異。尤其是食品類產品這方面工作很不到位,例如天景公司的鮮玉米在全國各大超市有一定的知名度,而玉米飲料也選擇在同樣市場同樣渠道去銷售卻鮮為人知。產生這個問題的主要原因:(1)假定不同產品具有同樣的需求特點。任何一個企業的產品都不可能是具有完全同質性,即便是同類產品需求也是有差異的。如果具備了細分的條件,就應該采用不同的標準進行細分,否則難以滿足不同消費者的需求。(2)市場調查不夠細致,市場預測、分析能力不強。目前,吉林省包括龍頭企業在內大多數農產品加工企業市場調查投入資源少,獲取市場信息手段單一、方法簡單,主要是依靠銷售人員對市場信息進行反饋,同時,對信息的處理缺乏科學的方法。

3.目標市場模糊,盲目跟風

吉林省龍頭農產品加工企業,確定目標市場的基本原則為“立足國內,放眼國外”,非食品類以東南沿海城市為主要市場,食品類產品主要采用無差異化市場營銷戰略。龍頭企業的此種選擇目標市場策略對維持現有市場是有效的,但是,隨著外國企業和產品的進入及長三角、珠三角農產品加工企業的快速發展,維持現有市場的同時如何拓展新的市場領域是吉林省農產品龍頭加工企業當務之急。這就需要結合企業自身的生產能力、產品特點及市場需求特點等因素來選擇目標市場,不能盲目跟隨大型加工企業走市場。吉林省的中小加工企業成立時很多是倉促上馬,重復建設嚴重,面對激烈的競爭環境及營銷資金匱乏的狀況,開拓新市場的能力很弱,只能在大企業的市場上“拾遺補漏”。這種“拾遺補漏”并不是“海爾式”填補市場空白點的差異化市場營銷戰略,而是用同類產品在統一市場上與大企業進行硬拼,以尋找大企業“疏忽”點為主,或采用不正當的營銷手段。中小加工企業的目標市場模糊,盲目跟從大企業的結果只能被驅逐出市場。

4.產品市場定位不準確、不鮮明

市場定位是在競爭的市場環境下,根據目標市場的同類產品競爭狀況,針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度,為本企業產品塑造消費者認同的產品特色過程。這里有兩點不容忽視:第一,定位的目的是為了增強競爭力,有利于制定營銷組合策略。著眼點一定是市場,并不是為了特色而定特色的。吉林省的龍頭企業常常犯的錯誤是:產品生產出來了,然后苦思冥想附加特色,不是為了市場、消費者而定特色,最后還是脫離了市場。第二,特色的形成=企業、產品的本身特點+消費者的認同。即鮮明特色的形成同時受到產品或者企業的特點及消費者的認同兩種決定性因素的影響,缺一不可,片面強調企業、產品特性有可能得不到市場的認同。如以玉米為原料的方便面,長白山的人參加工品產品特色非常明顯,但是由于沒有結合目標市場消費者的需求特點來定位導致產品叫好不叫賣;另一方面,如果忽略了產品特色而刻意迎合消費者,最后只能是短視營銷的行為。

5.營銷策略單一,以人員推銷為主

吉林省如大成、皓月等國家級龍頭企業發展農產品加工業已經有二十多個年頭了,取得較好的業績,形成了一定品牌知名度,具有一定的輻射和帶動作用。在市場發生巨大變化的情況下,這些企業拓展市場的營銷策略卻一直比較單調,主要以傳統的人員推銷方式為主,有的企業制定激勵措施都是緊緊圍繞銷售業績展開的,只要能把產品銷售出去,就能拿到工資加提成,至于其他營銷管理工作則不被重視;個別有實力的企業采用人員推銷為主、電視廣告宣傳為輔的方式。對國外市場主要通過參加各種展會的方式來銷售產品。營銷策略單一使用的直接后果是:市場開拓能力較弱及產品品牌形象不強等。產生此問題的主要原因是:(1)營銷戰略缺失。沒有戰略的指導策略不可能靈活有效。(2)營銷職能部門弱化。吉林省大多數中小加工企業營銷部門中存在“有人員,沒部門”現象,即營銷人員各自為戰,分散推銷,而營銷職能部門弱化或虛設,沒有發揮制定戰略、確定營銷組合的基本作用。(3)營銷人員素質較低。為了降低管理成本,企業招聘的營銷人員素質較低;技能不高,沒有對營銷人員進行定期技能培訓,營銷人員特別是銷售人員流動性大。

三、制定吉林省農產品加工業營銷戰略幾點建議

(1)市場選擇要善于發現機會。加大市場調查力度,采用問卷、營銷人員現場收集、網絡收集等方式全方位搜集相關市場信息。根據目標市場情況細分市場,精耕細作,善于在市場中發現機會,而避免根據產品品種、產品系列來進行劃分,在市場細分方面主張精細化營銷模式,精準把握消費者需求,創造市場、創造需求。(2)市場定位要鮮明。市場定位關系到企業生存發展的重大決策,是實施各項具體營銷策略的前提。吉林省農產品加工企業在進行市場定位時,一定根據市場環境的不同,選擇不同的定位策略。以現代市場觀念為指導,結合產品特色及消費者心理需求兩個方面,通過反復比較和調查研究,找出最理想的突破口,形成具有鮮明特色的市場定位,并通過一致的表現與溝通來維持此定位,經常加以監測以隨時適應目標顧客和競爭者策略的改變。(3)營銷組合應具有獨特性。充分利用好4PS組合,發揮整體協作優勢。企業在制定營銷策略組合時應全面了解競爭對手企業所采取的營銷組合的方式和特點,根據自身條件,因地制宜地制定相應的營銷組合策略,形成獨特的風格。(4)企業應以品牌為靈魂。構建地域+集群+龍頭+產品”并進式品牌建設模式。即地域品牌、企業集群品牌、龍頭企業品牌及產品品牌共同建設,發揮相互間協同影響作用。

參考文獻:

[1]郭慶海.中國玉米加工業發展探析[J].中國農村經濟,2007,(7):16-18.

[2]張越杰.中國玉米產業鏈研究[J].農業經濟問題,2007,(12):55-57.

第5篇：產品戰略營銷范文

論文摘要：從海爾集團的企業文化的升級和海爾精神的變遷，可以看出，隨著電子技術的迅猛發展，電子電器產品的產業迅速發生緊跟時代進行的革命，市場上電子電器產品群雄并起，爭奪有限的產品消費市場。這就迫使國內的電子電器產品的生產經營企業迅速反應制定出相應的發展戰略，才能在激烈的市場竟爭中立于不敗之地。海爾集團的成長就是其中的一例。從海爾集團的成功經驗可以看出電子電器產品的發展戰略、電子電器產品的競爭戰略、電子電器產品全球營銷戰略。

戰略是一個企業為求得生存和發展，必須根據其所處的內外環境針對不同時期而制定的長遠計劃和選定的奮斗目標。隨著電子技術的迅猛發展，推動電子電器產品這一技術含量較高的產業迅速革命，現在，國際市場上的電子電器產品大舉進軍中國這個龐大的電器產品消費市場。這就迫使國內電子電器產品的生產經營者需要審時度勢地制定出相應的發展戰略。海爾在這方面做得就很成功。“求變創新”是海爾始終不變的企業語言。“更高目標”是海爾一以貫之的企業追求。創業二十五年來已全面搭建全球本土化框架的海爾，正進人一個嶄新的戰略發展階段—全球化品牌戰略階段。面對著全球化競爭的新方向，海爾正不斷的更新完善自己的營銷戰略。從海爾精神的演變可以看出海爾的戰略轉移方向，首先是“無私奉獻，追求卓越”，創造出了中國家電第一名牌，然后是“敬業報國，追求卓越”，開始聚焦國際市場。以當年海爾工業園落成為標志，海爾二次創業創國際名牌戰略宣告啟動，在這一階段形成中國十大世界名牌之一，現在是“創造資源，美譽全球”海爾創世界頂級品牌的目標啟動，形成全球化名牌發展戰略。

一、海爾集團的成功經驗

電子電器產品要想贏得消費者，占領市場，擴大銷售，其發展戰略的基點需同其他產品一樣，首先在于“令消費者滿意”。而令消費者滿意首要的又是高質量，高質量則是名牌產品的核心。海爾電器是享譽海內外的知名產品，而其起點可以說是在1985年，海爾人在“要么不干，要干就爭第一”的追求卓越的觀念下，讓事故責任人當著全廠職工的面用大錘將突擊檢查出的76臺庫存不合格的冰箱全部砸毀。但是，大家對“砸冰箱”之后發生的事，卻知之甚少。當員工們含淚看著76臺電冰箱被砸碎之后，內心受到強力的震憾。人們對“有缺陷的產品就是廢品”有了刻骨銘心的理解與記憶。但是，張瑞敏并沒有就此而止，也沒有把管理停留在“對責任人進行經濟懲罰”這一傳統手段上，他充分利用這一事件，將管理理念滲透到每一員工心里，再將理念外化為制度，構造成機制。在接下來的一個多月里，張瑞敏發動和主持了一個又一個會議，討論的主題卻非常集中:“我這個崗位有質量隱患嗎?我的工作會對質量造成什么影響?我的工作會影響誰?誰的工作會影響我?從我做起，應該如何提高質量?”在討論中，大家相互啟發，相互提醒，更多則是深刻的內省與反思。于是“產品質量零缺陷”的理念得到了廣泛的認同，人們開始了理性的思考:怎樣才能使“零缺陷”得到機制的保證?他們又走出了關鍵的構造“零缺陷”管理機制。正是嚴格的立廠之道砸碎了職工陳舊的質量意識，促使員工努力提高自身素質，夕日的大錘為海爾集團走向世界立下了大功。

20世紀80年代中期到90年代初，中國市場面臨短缺經濟困境，由“賣方”左右市場，當時只要是電子電器產品，即使是次品都有人搶購。一般家電廠家見此是個賺錢的好機會，拼命進日散件，組裝后上市，根本沒有占領市場的發展戰略，沒有質量、品種、效益的意識，一味地盲目上產量撈取眼前利益。而海爾集團卻在員工中普及“有缺陷的產品也等于廢品”的觀念。這就是因為海爾人預見到企業所處的經營環境遲早要發生轉變，短缺經濟時代的生產和銷售觀念注定要被淘汰。正是這種創立名牌的發展戰略，使海爾集團能夠在1988年電冰箱國優評比中，以總分第一的成績擊敗全國一百多家冰箱廠摘取了金牌。并且在北京展銷現場，與日本冰箱及其他幾個牌號的國家冰箱當場打擂臺賽，結果海爾冰箱各項指標遙遙領先，把其他的產品全部比下去，一時，消費者對海爾冰箱形成搶購之勢。此后6年內，海爾冰箱又先后10次在國際招標中中標，且于1990年獲得中國家電唯一馳名商標的榮譽。直到今日，海爾冰箱仍為中國名牌冰箱，引導冰箱消費的潮流。

從市場的行為來看，當產品進人成熟期階段，消費者往往是認牌購貨，并引導他人購買。在電子電器市場上猶為如此。但隨著成熟期的到來，市場日漸飽和，此時的市場需求更傾向于名牌。任何一種名牌若賣到了“濫市”，再推陳出新顯然就不行了這就需要在電子電器產品的發展戰略中樹立否定自己，創造顧客的思想。“否定自己、創造顧客”就是要遵循“否定之否定”的哲學原理。在市場否定自己之前首先自我否定，推陳出新，因為電子電器產品市場始終處于日新月異的不斷變化之中，任何電子電器產品所創造出的成果都是暫時的和相對的。

在這點卜海爾集團尤為做得好。根據調研發現，每年的6~8月份，本應是消費者最需要洗衣機的季節，但卻是洗衣機市場銷售最淡季節，其原因是當時市場推出的都是大容量(如Skg)的洗衣機，對于洗換衣服的頻率次高但量少的人們來說使用Skg的洗衣機顯然就不合適，既費水又費電還費時19%年10日，海爾集團向市場推出中國第一臺“即時洗”洗衣機，取名為“小小神通”。它一上市就帶起了新的消費狂潮，受到了各類消費者的歡迎。當時在市場上出現空前的排隊搶購現象。在北京的一家三星級賓館一次就預定了4 258臺，讓客人出門在外時也可以像在家一樣，隨時洗衣服。在這種強勁的銷售勢頭下，海爾人并沒有止步，而是時刻注意傾聽市場的聲音有人說“小小神童”好是好，可惜沒有甩干功能。于是他們迅速推出帶甩干功能的新型號。一下子又形成了一個新的賣點。此后不斷有新一代的產品問世。無論是“全瀑布”“真正不用洗衣粉”，還是具有透明視窗的第九代“小小神童”等，每一種都與市場需求密切相關。

現在海爾集團的產品種類繁多，各類家電對海內外、東西方、南北地帶、大小家庭都做了意想不到的體貼而又實惠的設計由于針對很多不同市場進行開發，海爾人的發展戰略之一就是創造市場，其實就是創造顧客，進而創造市場。截止到2007年，海爾累計申請專利7 883項(其中發明專利1 736項);僅2007年，海爾申請專利875項(其中發明專利502項)，平均每個工作日申請2項發明專利。在自主知識產權的基礎上，海爾已參與9項國際標準的制定，其中3項國際標準即將實施，這表明海爾自主創新技術在國際標準領域得到了認可;海爾主持或參與了152項國家標準的編制修定，制定行業及其它標準425項。海爾是參與國際標準、國家標準、行業標準最多的家電企業。 二、電子電器產品的競爭戰略

在巨大的市場和強有力的競爭壓力下，迫切需要企業制定競爭戰略以應對機遇和挑戰，電子電器產品的競爭可劃分為四個層次:價格競爭、質量競爭、創新競爭、品牌競爭。

1.較為低級的竟爭層次—價格競爭。它表現為價格因素主導市場，其競爭目標鎖定在價格上，只能適應經濟發展的一定時期而不具有長期性.價格拼殺是靠犧牲贏利為代價的低級競爭，在每次的價格戰中，海爾產品屹然不動。

2.較之價格競爭上升一層次的競爭—質量競爭。它表現為市場的主導因素是產品的高質量、高層次。這個層次的競爭是由人們的物質和文化生活需要的發展變化而決定的。高質量產品只要物有所值，即使價格再高也不會影響消費者的購物選擇

在20世紀80年代電子電器產品供不應求時，海爾集團堅持把住質量關，堅持殘次品一律不準出廠，他們指出“質量問題不要亡羊補牢”而需“未雨綢繆”，堅持高質量的結果是在90年代電子產品供過于求時，海爾集團不為所動，堅持不降價，當時海爾集團對冰箱的各項指標的制定均高于國家標準，主要的七項指標實際測量值均優于發達國家水平如冰箱外觀，國標要求1.5m以內看不出劃痕，而海爾集團則要求0.5m內不得看出有劃痕，國家規定噪聲為52db，海爾定為50db。海爾電器的高質量增強了消費者的信任，提高了知名度，為其參與市場競爭提供和創造了良陛循環的條件。海爾公司在國際競爭中為自己制定的指標是:“要在國際市場競爭中取勝，第一是質量，第二是質量，第三是質量。”于是海爾集團出口數量大幅增長，產品得到越來越多國家的消費者認同，靠的什么?靠的就是質量開路。

3.較之質量競爭高一層次的竟爭—創新競爭。創新競爭的特征在于技術含量成為競爭的主導因素，這就是說，電子電器產品僅靠價格低，質量好還不夠，還要有新意，要將新設計、新性能、新品質、新技術融人產品之中。創新是海爾集團永遠不竭的動力。亞洲第一臺四星級電冰箱、中國第一代豪華大冷凍電冰箱、中國第一代全封閉的抽屜式冷凍電冰箱、中國第一代組合式寬氣候帶保濕無霜無氟電冰箱、第一臺超薄洗衣機、上開門洗衣機、暖被機等，這些具有鮮明個性的海爾產品，每一個新產品都創造了一個新的市場，掀起一個新的消費和形成一個新的消費群，使海爾集團在電子產品上獨領。現在海爾的精神是“創造資源”，本質上就是創新。

4.更高層次的競爭—品牌競爭。該層次的特征是以產品的精華，囊括了產品的價格、質量、技術等所有的優點，凝結成響亮的品牌進人市場，影響和左右市場消費。在電子電器產品市場中“海爾”從1984年一1995年，經過十年創業形成國內名牌，1995年后在國內市場取得長足發展，開始聚焦國際市場挑戰國際名牌，2005年8月30日《金融時報》評選中國十大世界名牌，海爾榮登榜首。在全球白色電器制造商中，海爾排名第四。在市場上品牌有很強的激發功能，品牌所激發出的消費者購買欲望受到品牌所創造的商品形象好壞的制約。品牌所代表的產品質量信譽可靠，則帶給消費者的購買欲望就更強烈。特別是馳名品牌，消費者投人的不僅是信任，而且還有“迷信”，這就是“名牌效應”，因此，提高品牌在市場上的可信度和知名度，是促進電子電器產品市場競爭的重要途徑。將高品質和高服務融為一體時，形成完美結合，做到“以用戶為本”，品牌價值也才能體現得更為真切。海爾正是這樣“人單合一，速決速勝”工作作風占領了世界很大一片市場。

第6篇：產品戰略營銷范文

關鍵詞：市場營銷;企業;產品多元化;營銷戰略;保障措施

自我國改革開放三十多年以來，社會經濟不斷轉型、升級，加上工業化、城市化、現代化、信息化等的逐漸深入，社會經濟在快速變革時期出現的變化是日新月異的。由于我國各地社會經濟文化存在差異性，市場環境也呈現出差異化、多元化，而企業應如何創新產品，通過產品多元化營銷戰略來占領不同的市場就成為企業立足市場的關鍵。

一、4P市場營銷理論

市場營銷理論是一門應用科學，市場營銷活動就是企業研究的對象，通過把適當的產品Product，以適當的價格Price，在適當的地點Place，采取適當的方法銷售給更多顧客Promotion，以滿足市場最大化的需求，即4P市場營銷理論。4P理論指出：其一，產品并不只是其本身，而是一個產品體系，站在產品層次的角度，有核心、實際及外延產品三個層次;站在產品系列的角度，有廣度、長度、深度及相關性等產品要素，具體包括產品的品牌、特色、質量及售后服務等。其二，價格并不只是價格本身，而是一個體系，有出廠價格、出貨價格、零售價格及企業政策里的折扣、返利等，它們共同構成價格體系。其三，渠道也不只是其本身，還包括企業的渠道戰略，渠道是自己建設還是總經銷建設，是小區域獨立還是總經銷，或是密集分銷等。其四，顧客并不只是選擇，還要維護、管理等。于現代企業而言，其市場營銷工作的開展應充分重視產品戰略，尤其是產品的多元化，這是市場結構決定的，只有有效實施產品多元化營銷戰略，才能促使企業在激烈的市場競爭中立足、發展。

二、企業產品多元化營銷戰略及優勢

市場營銷戰略指的是在現代市場營銷觀念的影響下，企業為實現自身經營目標，就對一定時期內自身市場營銷發展進行設想，進而作出的總體規劃。而多元化戰略又被人們稱為多角化戰略，它指的是企業同時經營兩種及以上的、具備不同基本經濟用途的產品或服務的一種戰略。因此，產品多元化營銷戰略就是指企業針對各種不同的產品開展長期市場營銷發展而做出的總體規劃。較企業專業化經營而言，產品多元化營銷戰略主要是指企業產品的多樣化、多元化，需要企業在維持和提升現有產品市場份額的情況下進行產品創新，從而實現多元化的市場營銷戰略模式。因而企業生產的新產品跨越多種行業，且產品是系列化的，注重的是產品的多樣性，目的在于通過新產品去占領不同的市場，而不是單純地根據產品差異性去細分市場。

企業產品多元化營銷戰略有獨特的優勢，主要體現在兩個方面：一方面，產品多元化營銷戰略能促進企業把內部優勢充分發揮出來，通過整合企業現有的資本、技術、人力等資源來提高其核心競爭能力。產品多元化營銷戰略在于企業對內部資本進行有效的整合、配置、利用，通過開發新產品、占領新市場實現最大化的收益。另一方面，企業通過產品多元化營銷戰略可以降低專業化生產及經營所受到的來自外部市場經濟蕭條的消極影響。通過產品多元化營銷戰略，企業生產的新產品涉及各種不同的行業，其市場變化也是不同的，一些行業虧損，一些行業獲利，通過多元化產品營銷戰略就能幫助企業積極分散市場風險，避免企業遭受過大的損失，對企業的健康發展而言意義重大。

三、企業實施產品多元化營銷戰略面臨的問題

目前，大多數企業的市場營銷戰略相對傳統，市場營銷策略單一，導致產品品牌效益低下，產品成本居高不下等。雖然很多企業紛紛構建產品多元化營銷戰略并努力實施，但實施過程依舊面臨很多問題，制約企業市場營銷水平的提升。

這些問題可概括為四個大的方面：一是企業組織管理低效、無效，組織結構體系不完善，沒有專門建立起實施產品多元化營銷戰略的組織，加上人員的分工不明、配置不合理，缺乏有效的組織領導體系，無法對企業資源進行有效的整合、控制，導致產品多元化營銷戰略的實施缺乏基礎保障;二是由于受到企業自身技術水平的限制，導致開發產品生產技術的力度不足，企業產品品牌效應低下，對市場產生的影響力不強，在宣傳自身文化理念時存在不足，對市場化營銷渠道的建立不利;三是企業局限于自己固有的產品，沒有有機結合市場需求與產品研發、創新，導致企業價值得不到創新，產品結構也很單一，缺乏產品多元化營銷;四是企業對人才的開發不夠，對人才的培訓效率低下，更忽視對人才進行有效的激勵，而專業的市場營銷人才是當前企業提升自身市場競爭力的關鍵所在，因而企業產品多元化營銷戰略的實施缺乏人才保障。面對這些問題，企業應及時找尋有效的措施，才能保障企業能有效實施產品多元化營銷戰略。

四、企業實施產品多元化營銷戰略的保障措施

（一）加強企業組織管理，成立產品多元化營銷戰略管理小組

企業應依據現代化的企業管理體制，及時建立健全組織結構體系，完善建立專門的產品研發部門、人力資源管理部門、營銷部門等，實現分工協作，從而建立實施產品多元化營銷戰略的組織、管理小組。企業通過加強對研發組織的管理，才能提高產品技術的創新能力和水平，促進企業順利開展新產品研發工作，這是企業研發部門得以正常運行的關鍵;企業通過打造理念先進的營銷組織團隊，專門成立產品營銷培訓部，才能把產品品牌設計、推廣及銷售等工作落到實處;企業通過針對人力資源開發建立起組織領導體系，引進并培養先進的市場營銷管理人才，才能為實施產品多元化營銷戰略提供可靠的人才隊伍。

與此同時，企業實施產品多元化營銷戰略還離不開對人員的合理分工、配置。企業人員只有各司其職，共同實現營銷戰略目標，才能把戰略目標責任系統化，才能明確職責分工，實現對資源的有效管理和控制。一要對產品多元化的市場需求動向有一個準確及時的把握，并組建管理小組、調研小組調研細分市場，針對市場需求來設計、研發新產品，把統籌工作落實;二要合理分工，及時與外部取得聯系，實現信息共享，建立高效率的營銷組織，找出實施產品多元化營銷戰略過程中出現的問題，以便及時調整方向;三要充分運用現代化的手段，合理選擇企業實施產品多元化營銷戰略的路徑、措施，通過創新戰略管理方式來調整方案，確保能順利實現預期的市場營銷目標。

（二）加強外部技術合作，大力推動企業宣傳自身的文化理念

企業實施產品多元化營銷戰略不僅要依靠自身技術，還應建立外部技術合作機制，通過產學研合作平臺來提高自身對新產品的研發能力，并大力推動文化理念宣傳。一要加大資金投入，同一些知名的研究院、高校等建立產學研合作平臺，以共享技術資源;二要建立產品多元化研發創新戰略，不斷創新理念，敢于打破常規，制定企業產品品牌自主研發戰略的路徑，通過以客戶需求為導向的新思路來開發產品技能。三要更新服務理念，圍繞目標市場的客戶需求、面向客戶價值的創造和提升來制定新產品的研發及營銷戰略，大力研發具備較高附加值的產品，并提高市場營銷服務效能，通過塑造企業獨特的產品品牌形象來擴大市場的影響力。

同時，企業應進一步拓展交流內外部信息、文化的平臺，企業內部人員的創意應充分征集，并完善建立網絡信息平臺，以交流企業的文化、宣傳文化理念。在產品多元化營銷戰略上，企業應積極與外部市場環境取得聯系，通過加強文化建設使客戶的需求價值得到滿足，從而不斷提升企業的市場營銷服務技能，優化產品的營銷服務態度。

（三）不斷創新企業價值，促進企業真正實現產品多元化發展

多元化的產品能為企業創造出新的價值。企業一要充分利用既有資源來延展產品線，把資源的范疇經濟體現出來;二要積極拓展對自己更有利的產品生產經營范圍，如創新既有產品的功能，把產品帶入新市場進行重組等，從而為企業收益找尋新的來源。所以，產品多元化經營能促進企業自身價值的增加。當然，個別企業并不能決定產品多元化營銷理念，它是由市場來決定的，需要企業穩扎穩打、步步為營，持續優化產品多元化生產與營銷策略，才能促使企業持續壯大。

企業在選擇新產品時要從自身現有的技術、市場、資源等出發，盡量借助已有的資源來開發新產品。如當企業在塑料、五金等家居產品市場上占據了一定的份額之后，就可以考慮混合多元化發展，致力于開發出一些家居專用服務型的、環保型的電子產品等。除此之外，企業的資金、人力資源配置、管理等都要給予產品多元化營銷戰略積極的配合，一步步擴展，爭取使單一化生產營銷企業逐漸發展成為產品多元化的、跨行業的、營銷水平高的現代企業。

（四）優化企業人才開發，培養和激勵企業專業市場營銷人才

企業要按照產品分析和市場分析來引進、培訓研發人員、營銷人員、管理人員等，通過制定科學的人才計劃來培養人才、儲備人才，并通過細分產品多元化營銷戰略目標來明確每一個員工的職責，合理分配研發人員、營銷人員，以有效提高對企業資源的利用率，確保產品多元化營銷戰略的有效實施。一要培養專業的產品研發人才，依據企業實際招募一些技術強的、專業的人才，并針對他們開展技能培訓工作，以市場需求為導向研發出客戶需求的新產品;二要培養企業專業的營銷人員，通過專業市場營銷技術的培訓為企業打造一支專業的、高效的營銷團隊，并圍繞客戶滿意度、面向市場不斷提升和改進;三要加大培養企業專業管理人才的力度，通過新戰略管理理念的引入實現對管理人員的創新培訓，從而進一步完善企業專業管理制度。

另外，企業應加強對人力資源進行測評、考核、激勵。及時而科學的人員測評與考核系統不僅能對符合企業崗位要求的人員進行激勵，還能激勵表現優異的人員，從而通過測評人員的專業知識、專業技能、問題處理能力等，進一步優化人品測評體系，提高人員綜合素質水平。當企業在考核員工時，需要完善建立人力資源考核體系，通過考核人員對責任目標的完成情況，并進行打分和客觀評價，從而依據人員完成目標任務的具體程度給予響應的懲罰、獎勵，優化企業人力資源績效管理。這樣一來，企業人力資源的積極性將被激發出來，通過完善的激勵措施提高企業人力資源激勵效率，按照人員考核結果給予獎金、薪酬等物質激勵以及晉升、頒發榮譽證書等精神激勵，最終為企業實施產品多元化營銷戰略提供人力資源保障。

五、結語

在市場多元化元素的作用下，企業面臨的市場競爭越來越激烈，實施產品多元化營銷戰略就變得尤為重要。基于此，企業應充分發揮出產品多元化營銷戰略的優勢，正視產品多元化營銷戰略實施過程中面臨的問題，并采取有針對性的措施為其提供保障。只有這樣，企業才能積極搶占市場，才能不斷提高自身經營能力，推動企業取得長足發展。

參考文獻：

[1]周明亮.新時期石油化工銷售服務營銷戰略研究[J].化工管理，2013（10）.

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[5]朱維宇.關于聚酯產品市場營銷差別化戰略實施的思考[J].價值工程，2012（30）.

第7篇：產品戰略營銷范文

1 原產地效應簡介

20世紀90年代以來，全球經濟一體化的進程在世界范圍內加速推進，世界制造業生產體系出現了前所未有的垂直專業化分工，即全球價值鏈分工。具體表現為發達國家將勞動密集型工序或勞動密集型零部件的生產轉移到發展中國家，而將資本、技術、知識密集型工序或零部件的生產留在了本國。進入21世紀，發達國家也將部分資本、技術、知識密集型工序轉移到了發展中國家，因此就出現了大量的中間產品或產品組件不是來自一個國家或地區，這就給原產地的鑒定帶來了很大的困難。而在學術上，Insch&McBridet提出將原產國分解為4個亞概念，零部件產地(Country-of-parts，COP)、組裝地(Country-of-assembly，COA)、設計地(Country-of-design，COD)、制造地(Country-of-manufacture，COM)。

Schooler（1965）的開創性研究認為，消費者對不同國家生產的產品有不同的認知，這些認知會影響消費者的購買傾向，形成“原產地效應”（COO Effects），因而消費者對原產于某些國家的產品存在偏見，而同時對原產于某些國家的產品有執著的偏愛，從而使某些國家的進口商品在進入“中美州共同市場”（Central American Common Market，CACM）遭遇非正式的、無形的壁壘。而這些偏見或偏愛的總體認知是基于消費者所曾有的對該國生產和營銷的優劣強弱印象的感受。Nagashima&Akira(1970)認為，原產地效應就是指：目標市場的商業利益關系者和消費者將原產地國家的形象、聲譽與其產品聯系起來。綜合所述，原產地或者是“Made in”的標簽會影響目標市場消費者對企業產品的評價，進而影響其購買行為，這就是產品的原產地效應。在國際市場上，產品來自哪一國家或地區，也就是產品的“國籍”是哪里，這將影響消費者的消費選擇。學者們發現一個積極、正面的原產地形象將有助于產品在國際市場上銷售。如果某國產品給消費者長期灌輸這種形象和意識觀念，消費者就會對該國及其出產的產品形成固有的、模式化的印象，這些印象在產品購買決策過程中通常會作為外在線索而發揮作用，同時也可以減少消費者辨別不同產品質量的時間成本。

2 原產地效應對消費者的影響

國內外的實證研究表明，許多產品“Made in”的標簽對消費者來說至關重要。消費者在對產品熟悉程度很低的情況下傾向于依賴通過自己對原產地國家的整體認知來評價產品。相比之下，大多數人更愿意選擇瑞士的鐘表，而不是日本的鐘表，盡管兩者的價格存在懸殊的差距。消費者對原產地存在某種文化定式，繼而影響其對產品的正確評價。1987年美國學者Shimp和Sharma首先提出“消費者民族中心主義”這一概念，“消費者民族中心主義”衍生于某些國家提倡消費者購買國貨。因為消費者在選擇國產貨與外國貨時，放在大的框架或研究高度上，就是一個“產品原產地效應”的問題。長虹彩電的廣告語：“長虹產業報國，以民族昌盛為己任，締造長虹紅太陽一族，”使其在推出廣告后確實為其贏得了不少的市場份額。

3 結論

3.1 契合得當的行業品牌市場國際化戰略模式

哈佛大學著名教授劉易斯.T.威爾斯（Louis.T. Wells）是研究發展中國家跨國公司的權威，在其1983年開創性的著作《第三世界的跨國企業》中，威爾斯認為，發展中國家跨國公司的技術優勢是一種特殊優勢，這種特殊優勢與母國的市場特征緊密相聯，例如以資源為基礎的產業。同時民族特色產品也可以獲得比較優勢。中國的茶葉、中藥的烘培技術許多是家族世代傳承下來的，具有很強的家族特色技術獨創性。同時中國的服裝在注入有中國特色的文化，就具有一種難以模仿與復制的比較優勢。“外國人眼中的跨國公司”民意調查發現：四成以上外國公眾表示，更多地接觸和了解中國的文化，會增加購買中國公司產品的興趣。英法加三國最為肯定，肯定者比例均超過了45%；而明確表示否定的，“不太同意”和“很不同意”的人士，合計僅為22.7%，日本韓國公眾居多，比例分別高達29.9%、43.2%；考慮到歐美公眾的消費心態通常比較務實，三分之一的中立者中，可能有一半人實際持有肯定傾向。處于這一象限的中國企業在進行品牌國際化時可采取的市場戰略有：自建銷售網絡走出國門；并購下游企業獲得銷售渠道；或者先建網絡，再建生產基地開拓國際市場。鄂爾多斯集團是世界上最大的羊絨制品生產加工基地和制造中心，占有世界羊絨制品的25％，公司先后在洛杉磯、東京、倫敦、莫斯科、科隆、香港、米蘭設立七個國際性的銷售公司和20多家品牌專賣店，初步建立起國際化的品牌銷售網絡，為發展成為國際性品牌奠定了基礎。因此，中國的企業除了積極參與到國家的文化輸出活動外還要從行業和產品的特性出發，研究把本國文化的部分要素或屬性，融入產品設計及品牌推廣中，也不失為一種投入較低、產出較高的策略。3.2 契合失當的行業品牌市場國際化戰略模式

目前，在很多國際市場消費者的心目中，中國的高科技、高性能產品的質量與技術與歐美日相比差距太大。在實際的品牌運作當中，可以采取境外直接投資，自建研發基地成為當地國家的企業公民；并購重組跨國公司全球業務以整合資源成為跨國性公司，運作全球性品牌；還可以采用OEM(Original Equipment Manufactures，貼牌生產)先積累經驗再轉化到ODM（Original Design Manufactures，原始設計制造），同時通過合作伙伴的渠道提升產品形象，推出自有品牌，即OBM(Own Brand Manufactures，自主品牌經營)。同時國家層面上的積極的對外文化交流，例如在外國舉行“中國文化年”，有利于增進國家之間的友誼和了解，推雙邊關系不斷地向前發展，也將有力地增強外國消費者對中國整體形象的全面認識，以便讓他們更好地接受來自中國的品牌與產品。

參考文獻

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［2］Robert D Schooler. Product bias in the Central American common market［J］ JMR， Journal of Marketing Research (pre-1986). Chicago: Nov 1965. Vol. 2， Iss. 000004; p.394- p.397.

第8篇：產品戰略營銷范文

我國企業市場營銷戰略的制定

1.制定企業市場營銷戰略總目標通過對企業內外部環境進行詳細的分析，對潛在的風險和未來的利潤進行較好的預測和評估，抓住市場機會，利用企業優勢來規避企業弱點和面臨的威脅，然后根據企業自身的發展情況和客戶對產品的需求，確定企業市場營銷戰略的總目標。一般情況下，營銷戰略主要分為三種，總成本領先戰略、差別化戰略和集中戰略，企業需要結合這三種營銷戰略的適用條件，選擇符合企業需求和發展的戰略方案。

2.分析企業的營銷戰略要點確立好企業的市場營銷戰略的總目標，就需要結合企業的具體情況，確定實施營銷戰略的要點，通常情況下要結合企業的優勢，這些優勢包括品牌、成本、銷售網絡、核心技術以及形象設計等來明確企業的營銷戰略重點。

3.分析好企業的營銷戰略的實施步驟企業在保持當前市場的同時，需要拓展其他的新市場，為了確保兩個市場都能夠進行很好的占領和開發，需要將企業的營銷戰略分為短期戰略、中期戰略和長期戰略。根據短期戰略、中期戰略和長期戰略的特點，對企業的市場進行良好的劃分，并實施相對應的營銷戰略，才會為企業帶來更大的經濟效益。

企業市場營銷戰略的制定

1.目標市場確立和產品的定位制定好營銷戰略的總體目標以后，應該對目標市場有充分的了解和分析，選擇目標市場主要依據幾個重要的因素，首先就是企業資源，資源的多少直接決定了企業產品的產量，資源多其相應的細分市場也就多；其次就是企業在市場上的地位；另外，企業發展的策略和市場的潛力。產品定位是說企業需要建立適合消費者的的產品組合，只有這樣企業的產品的銷售才能得以保證，才能有針對性的進行生產。

2.企業產品策略的制定企業的產品策略是需要企業能使自己生產的產品可以符合市場的需求，根據市場的動態變化來調整生產的產品結構。這種產品結構可以是有形的組合，也可以是無形的組合，主要包括包裝、顏色、價格和服務等等，所以產品的策略也包含多個方面，例如改良舊產品、開發新產品和剔除舊產品等。

3.企業價格策略的制定企業生產經營中的制定的價格策略是營銷組合策略中的重要內容，因為這直接影響著銷售收入，對未來利潤具有較大的影響。事實上，企業市場占有率的高低、市場接受新產品的速度和企業的形象對定制的價格都會產生較大的影響。尤其是在競爭如此激烈的市場經濟體制下，定制的價格不僅考慮到傳統的定價方式，還要參考當地居民的消費水平和消費觀念。

4.企業銷售和促銷策略企業銷售產品最重要的就是找到銷售渠道，通常是用最高效率和最低成本生產的產品銷售給需要的客戶。銷售渠道主要考慮兩方面，一個是與產品相關的因素，一個就是與市場相關的因素。促銷是銷售的一種手段，這種方式是為了創造更多的銷量，為企業帶來更多的收益。促銷通常指廣告、人員推銷、銷售促進和公用關系等幾個方面。企業需要根據行業的特點和企業的實際情況來制定促銷策略，一般都為混合策略。

結語

第9篇：產品戰略營銷范文

關鍵詞：企業；市場營銷；戰略；戰略目標

中圖分類號：F713.3文獻標志碼：A文章編號：1673－291X（2008）10－0154－02

現代企業營銷戰略一般包括戰略思想、戰略目標、戰略行動、戰略重點、戰略階段等。營銷戰略思想是指導企業制定與實施戰略的觀念和思維方式，是指導企業進行戰略決策的行動準則。它應符合社會主義制度與市場經濟對企業經營思想的要求，樹立系統優化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來觀念。企業戰略目標是企業營銷戰略和經營策略的基礎，是關系企業發展方向的問題。戰略行動則以戰略目標為準則，選擇適當的戰略重點、戰略階段和戰略模式。而戰略重點是指事關戰略目標能否實現的重大而又薄弱的項目和部門，是決定戰略目標實現的關鍵因素。由于戰略具有長期的相對穩定性，戰略目標的實現需要經過若干個階段，而每一個階段又有其特定的戰略任務，通過完成各個階段的戰略任務才能最終實現其總目標。

1市場營銷戰略的迫切性和必要性

市場營銷戰略作為一種重要戰略，其主旨是提高企業營銷資源的利用效率,使企業資源的利用效率最大化。由于營銷在企業經營中的突出戰略地位，使其連同產品戰略組合在一起，被稱為企業的基本經營戰略，對于保證企業總體戰略的實施起著關鍵作用,尤其是對處于競爭激烈的企業，制定營銷戰略更顯得非常迫切和必要。市場營銷戰略，包括兩個主要內容；一是選定目標市場；二是制訂市場營銷組合策略，以滿足目標市場的需要。根據購買對象的不同，將顧客劃分為若干種類，以某一類或幾類顧客為目標，集中力量滿足其需要，這種作法，叫做確定目標市場，這是市場營銷首先應當確定的戰略決策。目標市場確定以后，就應當針對這一目標市場，制定出各項市場經營策略,以爭取這些顧客。

2企業營銷戰略的制定步驟

企業營銷戰略的制定應考慮如何更有效地利用企業內部現有實力以及潛在的資源和能力優勢，并能夠滿足目標市場的需要和完成企業既定目標的要求，其過程大致包括以下幾個步驟：

第一，明確企業的具體任務。每一個企業的任務都是具體的，不同經營領域的企業有不同的經營任務。一般講，企業的經營任務是相對穩定的，它為整個營銷戰略提供了方向和指導。

第二，研究經營環境和經營能力。在明確了經營任務后，需要對企業的經營環境和能力進行分析，即把握企業的現狀和預測未來發展趨勢，以便為確定企業的戰略目標搜集有關的經濟信息，提供必要的資料和依據。

第三，確定戰略目標。企業的戰略目標是把企業的經營任務、經營環境和經營能力結合起來，將企業的經營任務具體化為戰略目標。

第四，確定戰略行動。當企業的任務、戰略目標確定以后，就要為實現這個目標制定行動方案。對戰略行動方案要集中職工的智慧，進行廣泛討論，經過科學論證，再由企業領導確定。

最后，總結、評價與修正。營銷戰略在實施過程中，要進行總結、評價，并根據內外環境的變化及時修正不適宜的部分，使營銷戰略始終保持其適應性，對企業經營活動真正起到指導作用。

3企業營銷的劣勢分析

3.1 企業生產規模小、產品品種單一，品牌的市場影響力弱

企業生產的產品多是粗加工產品，附加值低,很難成為名優產品。這嚴重影響了企業產品品牌的形成與發展。品牌聲譽的建立，除了產品本身的質量要過硬外，還需要強大的廣告攻勢和促銷支持，才能贏得消費者對品牌的認知。但是，企業往往缺乏足夠的資金，難以承擔巨額的廣告和促銷費用，因此很難在較廣的區域內建立起自己品牌的知名度。同時，由于企業的生產規模小、產品品種單一，這就使得在開拓市場時，單位產品的市場開發成本高，這也決定了企業的品牌一般也只能是定位在一個比較小的細分市場上，市場影響力有限。甚至許多的企業根本就沒有建立起自己的品牌，而只是采取了貼牌的經營方式，形成了對強勢品牌的高度依賴。

3.2在對營銷渠道的選擇問題上，處于比較被動的地位

企業由于自身的規模比較小、資金有限、管理能力不足等方面的局限性，難以建立起自己的分銷渠道，再加上品牌又缺乏影響力，因此只能靠中間商實現對產品的銷售。實力的有限性，決定了企業在與中間商的談判問題上處于比較不利的地位，在對營銷渠道的選擇問題上，回旋余地比較小，對中間商的營銷渠道依賴性比較大。

3.3企業開發能力弱、技術創新能力低

若企業規模較小、資金有限，自然用于設備更新和研究開發方面的費用也較少，主要表現就是設備陳舊、工藝落后，造成了資源和能源的浪費，提高了產品的生產成本，同時還存在新產品的開發能力弱，升級換代難度大等問題。這使得企業大多只能采取跟隨和模仿的戰略，難以掌握市場及開發的主動權。

3.4難以為消費者提供全面、及時的售前、售后服務

隨著后工業時代的到來，消費者對產品的要求越來越多樣化，這就要求企業要為顧客提供多樣的產品與服務，要求企業在產品的咨詢、安裝、使用培訓、維修等方面給消費者以多方面的強有力的支持。而企業由于資金、人力等方面的局限性，不可能為消費者提供全面的支持。服務網點少，對市場的反應不及時，使得消費者在購買企業的產品時，往往心存顧慮。

4市場營銷戰略及相應措施

4.1樹立市場營銷觀念

市場營銷觀念是指導營銷的一種基本思想，一種企業思維方式，是企業家經營依據的經營原則，它是隨著市場營銷環境的變遷而不斷演變的。市場營銷觀念的演變大致經歷了生產觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、營銷戰略觀念等四個階段。

（1）生產觀念。生產觀念是指“企業生產什么，就賣什么”的“以產定銷”的觀念。該觀念是社會產品供不應求即短缺經濟條件下的一種營銷觀念。由于產品供不應求，銷售不成問題，企業獲利的唯一途徑是增加產量，提高質量和降低成本，以物美價廉的商品供應市場。在生產觀念指導下，企業把精力集中在生產管理上，根本不過問或很少過問市場需求情況。

（2）推銷觀念。推銷觀念是指企業在集中一部分精力于生產的同時，加強力量進行產品推銷的一種觀念。加強推銷的方法是建立大量分銷系統，進行廣告宣傳，來適應生產的不斷發展和市場的日益擴大。這種觀念認為，企業只有大量銷售，才能生存和發展。這是社會上許多產品開始供過于求的條件下的一種營銷理論。

（3）市場營銷觀念。市場營銷觀念是“消費者需要什么，就生產什么”的“以銷定產”的觀念，是社會產品進一步供過于求，社會由短缺經濟轉為過剩經濟，整個市場由賣方市場轉變為買方市場條件下的一種營銷理論。公司樹立市場營銷觀念，把用戶視為“上帝”，作為營銷工作的根基。經常組織力量深入市場進行調查研究，由企業重要領導率領企業骨干組成的市場調研組，遍及主要城市，向用戶進行深入調研，發現新問題或新需求，及時采取相應的有效措施，以滿足市場和用戶的需求。

（4）營銷戰略觀念。到了上世紀80年代初，又產生了營銷戰略觀念，或稱社會營銷觀念。營銷戰略觀念認為，企業市場營銷的指導思想不僅是滿足消費者的需要和欲望，而且要照顧到整個社會的當前和長遠利益。企業在注重市場調研工作的基礎上，采取兩手抓：一抓人才培訓，提高員工綜合素質,建立員工使用、培訓、再教育的綜合機制。相繼舉辦“公民道德”、“6S管理知識”、“質量意識”、“檢驗知識”等各種形式的培訓班，使受訓員工為營銷戰略打下思想基礎。二抓產品開發，提高市場占有率。把“以顧客需求為中心”轉變為“著眼于潛在市場的需求”，主動創造新市場。根據市場需求，開發新產品，以“新產品、質量高、外觀美、價格廉、服務優”，贏得市場。

4.2建立健全市場營銷組織機構

任何組織都不會是一成不變的，也不會是完美無缺的，隨著企業外部環境和內部條件的變化，就必須進行組織的變革，以達到組織的自我發展和自我完善。公司營銷組織結構，要在統一領導下設立營銷,實行“六統一”即：網點統一設置，產品統一調度、價格統一制定,包裝統一設計，廣告統一宣傳、貨款統一結算。這樣做具有四大好處：一是牌子硬、知名度和信譽度高；二是杜絕重復設置營銷網點、減少銷售費用；三是更好地發揮產品品種多、規格型號全的示范作用。確立市場營銷激勵機制。

營銷網絡由企業統一設置，應具有網點面廣、營銷人員多的特點，除按潛在市場的需求，積極向營銷網絡提供適銷對路的產品外，對營銷人員建立了激勵機制，凡積極推銷本公司產品，按完成銷售額多少，給予獎勵，充分調動銷售網點和推銷員的經營積極性。

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