商業招商策劃方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的商業招商策劃方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：商業招商策劃方案范文

乙方（受托方）：_______科技有限公司

甲、乙雙方經友好洽談和協商，甲方決定委托乙方進行網絡招商頁面策劃。為保證項目順利進行，根據國家有關法律規定，特簽訂本合同。

一、項目任務

1．1 任務一：乙方對甲方_________網絡招商開展專項策劃，編寫招商頁面主題文案；

1．2 任務二：乙方根據甲方已確認招商頁面主題文案，進行網頁設計制作。

二、委托項目進度

2．1 第一階段：編寫策劃文案

2．1．1 為期四個工作日，乙方通過對甲方提供的資料進行整理和分析，根據甲方市場推廣需要，編寫招商頁面主題文案。

2．1．2 策劃時間自甲方全額付款后，按照乙方要求提供資料后的下一個工作日起算。

2．2 第二階段：網頁設計制作。

2．2．1　為期三個工作日，乙方根據甲方已確認招商頁面主題文案和甲方ci規范的要求，進行網頁設計制作。

2．2．2?策劃期自甲方聯絡人以書面形式對第一階段的策劃成果予以確認的下一個工作日起算。

2．3 策劃工作各階段按程序順延，但實際執行中有一定的交叉，總體累計時間不超過七個工作日。

三、甲方責任與權利

3．1　甲方須為乙方工作及時提供所需的背景資料和信息，并以書面形式指派一到兩人作為項目聯絡人，負責配合乙方工作；

3．2 在乙方提交各階段成果之后的二個工作日，對乙方提交的階段性方案給予書面確認或提出書面的指導性意見。

四、乙方責任與權利

4．1 乙方須按計劃進度完成各階段策劃任務，及時與甲方溝通并請甲方確認；在乙方提交各階段成果之后的二個工作日，甲方若無確認回函，乙方可視為甲方對所提交的方案已確認；

4．2 乙方須按甲方提出的指導性和標準性要求修改和完善各階段成果，乙方按甲方要求對文案或平面設計進行修改的時間不計算在總體累計時間之內。

4．3 保守甲方的商業機密，未經甲方同意，不得向第三方透露本合同履行中涉及的保密內容。

五、合同金額及付款方式

5．1 本合同總金額為人民幣_____元整（￥_____元整）。

5．2 付款方式：簽訂合同后三日內，甲方向乙方全額支付策劃與設計制作費用。

5．3 贈送_______（______）網站分類信息欄目______分類下______排______位，廣告形式為（圖片/文字鏈）規格：______；使用期限為______年______月______日至______年______月______日止，僅限于本項目制作的招商網頁。

六、成果歸屬與冠名宣傳

6．1 乙方將其最終策劃成果于項目結束之日正式轉給甲方，所有未被接受的策劃方案仍歸屬乙方；

6．2 乙方對策劃成果保留其冠名權。

七、違約責任

7．1 由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，乙方終止本項目策劃，不予退還甲方所付費用；

7．2　由于乙方原因中斷本合同履行，乙方收回前期的策劃成果，同時退還甲方所付費用

八、合同終止

8．1?本合同履行完畢自動終止；

第2篇：商業招商策劃方案范文

基于背景分析的特點，本商場可望引領區域消費的龍頭，因此首先要逐漸提高知名度和美譽度，在消費者心中形成良好的消費者口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動來培養消費者的認知度。當然開業當天才是重中之重。

“開業”要確保“首戰必勝”是所有新生項目的首要問題，尤其商業日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現場氣氛，又有實實在在的前期活動宣傳，就需要各種慶典活動具有驚爆性和知名度，作到先聲奪人，站穩腳跟。

二、活動原則

1、必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模，追求熱烈氣氛和吸引力。

2、通過開業慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。

3、要有持續的促銷活動，并使顧客有新鮮感，最好能夠形成新聞點以易于傳播。

4、促銷活動的確能讓顧客感到"實惠"，最終增加本商城的美譽度。

5、本項目策劃方案應該便于操作實施，并具有風險可控性。

三、活動目標

通過成功舉辦開業慶典活動，達成提高商場知名度、促進招商以及吸引消費者的目的。

四、前期準備方案

開業前在室內各主要街道和各大學校做巡回式的宣傳演藝促銷活動。促銷活動啟動。

開業前一周或十天，向附近居民以及過路人員和各個學校發放開業宣傳資料。

開業前一周或3天，在商城周圍放置飄空氣球，下懸開業慶典條幅，營造喜慶氣氛。為正式剪彩做預熱工作。

開業前一周，加大促銷活動力度，確保開業當天的客流量。

五、項目實施方案

1．活動要素

活動名稱：卓威國際體育城

活動時間：年月

活動地點：卓威國際體育城

活動人群：商城領導、特邀嘉賓、附近居住區居民、攔截過往散客等

活動目標：通過成功舉辦開業活動，達成提高商場知名度、促進招商以及吸引消費者的目的。

2．組織活動內容

a、商場外氣氛裝飾

b、現場布置：

舞臺和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮儀組織等

c、演出節目：

軍樂隊，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第二、三天的秧歌演出來持續開業氣氛

d、前期宣傳工作：

1）宣傳車進入縣（郊）區巡回演藝宣傳促銷

2）商場pop海報、展板等，營造喜慶熱鬧的氛圍

e、后期宣傳工作：

持續三天（每天下午）演藝表演，保持一段時間的慶典氣氛。

第3篇：商業招商策劃方案范文

   市場營銷策劃方案2022

   論文摘要：以市場營銷專業職業教育運作多年的實踐經驗及市場對營銷專業人才的最新要求為指導，以系統方法論作為市場營銷專業人才培養模式研究的基本方法，按照營銷專業實際崗位具體工作內容，分析學生在職業教育市場營銷專業學習過程中的具體實踐項目任務名稱以及相對應學習的課程名稱，并以營銷策劃課程為例詳細設計了基于此系統思考方案下的具體教學設計過程，以期對職業教育市場營銷專業人才培養實現與市場零接軌的教育教學目標提供有益的參考。

   論文關鍵詞：職業教育；營銷專業；課程體系

   一、確定營銷專業課程系統解決方案基本理念

   職業教育理念在市場營銷專業人才培養方案上要求突出在培養學生實踐性和技能性的同時，注重學生人文綜合素質的培養。具體操作上應體現在以下幾個方面：

   （一）構建科學的市場營銷專業課程體系

   根據職業教育對市場營銷專業的要求，在課程體系構建上要系統思考，科學設置。實現在應用性、實踐性、技能性人才培養目標實現的同時，注重學生人文社會綜合素質的培養。因此，在課程體系構建上不僅要思考使學生系統學習市場營銷及工商管理相關理論知識，還要考慮打好學生人文、社會方面的堅實基礎。

   （二）靈活設計專業實踐課程環節

   根據學xxx度及學生的接受度，靈活設計和安排具有針對性的實踐教學內容，激發學生參與營銷實戰實踐的積極性。同時每學期安排2-3次來自行業企業現場，實踐經驗豐富，且有一定理論水平的營銷專家，擔任客座講師，做專題型講座，以培養學生對市場的深度認知。

   （三）注重多種教學方法的有機結合

   注重教學過程中模擬商業氛圍的營造，通過小組討論法、頭腦風暴法、情境模擬法及案例教學法等多種能夠開發學生學習潛能的教學方法和教學手段，使學生直觀感受營銷實踐工作的復雜性、多變性及科學性。

   （四）關注營銷動態，及時更新教材內容

   營銷實踐的多變性、動態性要求市場營銷專業教師必須及時了解市場宏觀環境的變化趨勢，行業結構的調整、營銷手段的創新、業態變化等信息，并把這些變化體現在教材中，實現教材內容的動態化、現代化和國際化。

   二、考察分析市場營銷專業崗位工作任務

   職業教育對市場營銷專業學生要求要有較高的實踐能力、敏銳感知市場的能力和營銷方案執行能力，這就要求在課程設置時要結合當地市場實際情況，深入考察分析市場營銷專業崗位工作具體任務，具體方法可采用專業教師、典型行業營銷專家、工商管理人士、部分學生共同組成調研小組，分析各個營銷崗位在營銷任務完成過程中的具體工作任務，并進行整理、歸納和總結。

   鄭州電專在實施過程中通過對鄭州市房地產行業、汽車行業、計算機行業、電力行業、零售企業等20余家行業企業的調查研究確定了市場調研（包括調研設計、實施、資料整理、結果預測、調研報告等工作）；市場環境分析；消費者行為分析；市場細分；目標市場選擇分析；市場競爭戰略分析；產品策略選擇；價格策略與分析；渠道管理（包括中間商的選擇、調整和激勵等）；促銷策略制定；營銷控制；顧客開發及管理；顧客異議處理；產品推廣；市場開拓；交叉銷售；銷售管理；廣告策略選擇（包括廣告目標設定、廣告計劃制定、廣告內容設計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實施及廣告效果測定等）；網絡營銷（包括檢索網絡信息、網上信息、申請域名、網店建設、申請網上銀行業務等）；采購商品；商品儲存管理；物流管理（包含制訂配送方案、處理配送信息、實施物流配送）；電子合同簽訂；銷售團隊管理等25類市場營銷崗位具體工作任務。

   三、實踐項目任務分析及課程體系確定

   學習過程實踐項目任務分析及課程體系確定是職業教育市場營銷專業課程系統解決方案研究的核心內容。

   按照市場營銷崗位工作具體任務調研結果，由學校專業建設委員會成員對市場營銷專業學習過程實踐項目任務進行分析論證，確定學習課程體系。我們確定了市場營銷專業學習過程的6類實踐項目，11門學習課程。分別是市場調研（問卷設計、調研方案的實施、調查資料整理、調研資料的處理、市場調研預測、撰寫調研報告）工作任務學習過程的實踐項目任務為進行市場調研，對應學習課程為《市場調查及預測技術》；市場營銷環境分析、消費者行為分析、市場細分、目標市場徐選擇與分析、市場競爭戰略選擇、產品策略選擇、價格策略與分析、渠道管理、促銷策略制定、營銷控制等工作任務對應學習過程的實踐項目名稱為營銷策劃，其學習課程為《市場營銷基本理論》與《市場營銷策劃》；顧客開發及管理、顧客異議處理、產品推廣、市場開拓、交叉銷售、銷售管理等工作任務在學習過程的實踐項目為產品銷售，對應的學習課程為《銷售管理》、《推銷及談判技巧》、《消費者行為分析》；檢索網絡信息、網上信息、申請域名、網店建設、申請網上銀行業務等工作任務對應的學習過程實踐項目為《電子商務》，學習課程為《電子商務技術與實務》、《網絡營銷》；廣告目標設定、廣告計劃制定、廣告內容設計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實施及廣告效果測定等崗位任務對應學習過程實踐為廣告制作，學習課程為《廣告創意與表現》；制訂配送方案、處理配送信息、實施物流配送等崗位任務的學習過程實踐項目為物流管理，對應學習課程為《物流管理實務》。

   四、具體教學實施過程設計

   在市場營銷崗位工作具體任務、學習過程實踐項目確定及學習課程分析的基礎上，對每門課程進行系統的及獨特的教學過程實施設計是職業教育市場營銷專業課程系統解決方案研究的關鍵，而教學策略選擇及設計又是教學過程實施設計的重中之重。以《市場營銷策劃》課程為例，鄭州電專市場營銷專業教學團隊根據該課程實現過程中對真實環境的強烈依賴性特征，著重于課程實施過程中結合實際、開放課堂、刺激興趣及合作學習策略的設計應用?！妒袌鰻I銷策劃》課程教學策略研究應用結果剖析如下：

   （一）開放式策略應用

   環境依賴性、應用性、實踐性是市場營銷策劃課程的突出特點，因此在教學過程中必須堅持開放式教學原則。

   鄭州電專市場營銷策劃課程在開放性教學策略實施過程中通過以下途徑實現：其一：聘請企業經驗豐富的營銷專家到學校做講座。如在產品組合策劃內容實施時我們聘請了迪信通手機連鎖金水路店店長講授手機連鎖企業產品組合的營銷實戰方法和技巧。其二：通過堅持營銷策劃案例選擇和任務設計來自于真實企業真實問題的思路。例如在市場調研策劃教學任務設計時，任務設計來自于學校附近的新世界百貨。學生在任務完成過程中必須深入真實企業，為制定市場調研方案收集真實詳細的信息資料，在過程中自然領會、掌握所學相關知識。其三：專業教師參與企業營銷策劃實戰及策劃咨詢服務，使課堂真實化、生動化，實現理論和實踐的高度融合。

   （二）刺激興趣策略

   在多數職業院校，市場營銷策劃課程的前序課程是市場營銷技術，在市場營銷技術課程里已經講授了市場營銷理論的系統知識，因此，市場營銷策劃課程的側重點是通過大量的策劃實例研究分析、真實策劃項目任務訓練、策劃方案撰寫等手段進一步刺激學生的學習興趣，使學生在此過程中體驗營銷策劃的思維方法及規律，感受營銷策劃課程的魅力，認識營銷策劃課程的實用性。鄭州電力高等?？茖W校在營銷策劃課程的實施過程中采用了大量來自電力行業（如鄭州市供電公司）、汽車行業（如裕華奧捷4S店）、零售企業（大商新瑪特、新世界百貨）的真實策劃實例，大大提高了學生參與營銷策劃實踐的積極性。

   （三）拋錨式教學策略應用

   拋錨式教學策略強調教學要以真實事例或問題為基礎，主張引導學生進行自主探究學習，是一種建立在建構主義教學理論基礎上的教學策略。關注學生營銷職業素養的培養，此方法的實施能夠提高學生利用營銷知識思考和解決實際問題的能力。

   真實企業、真實事件和真實問題的選擇與設計是拋錨教學策略在營銷策劃課程中實施的關鍵。環境依賴性和實用性是市場營銷策劃學科的典型特征，因此，拋錨教學策略是市場營銷策劃課程教學的必然選擇，具體體現在案例選擇和課程設計中。

   我校在案例選擇上，堅持以中國知名企業最新營銷策劃典型案例為主，選擇學生熟知度高且感興趣的行業、企業及產品，如電力行業、零售企業，地產行業、運動產品、手機、家電、飲料、電子產品等。案例選擇要具有知名度、美譽度、獨特性、影響力。教學中，我們選擇了“紅罐王老吉品牌定位戰略”、“華與華孔雀城營銷策劃”、“納愛斯男女牙膏廣告策劃”等極富影響力的案例，通過對此類案例的學習研討，能夠激發學生策劃創意的熱情和欲望。

   鄭州市是較為發達的商業城市，學校的地理位置處于鄭州市商業中心，為學生學習市場營銷策劃課程提供了極大的方便，因此我們在課程設計中以鄭州市典型商業企業為依托，使營銷策劃項目設計實現真事真做。例如在進行STP分析內容時，選擇了鄭州市航海路茶葉批發市場作為研究對象，要求學生分組提交可行性方案報告，學生通過實地調查、訪談及資料整理，對STP理論有了直觀深入的認識，市場分析能力得到了真正的提高。

   （四）合作學習策略應用

   合作學習的特征包括異質分組，積極互助、分工合作、資源共享和集體獎勵體系。

   在市場營銷策劃實戰中，任何營銷方案的策劃單靠個人力量很難對復雜的市場做出準確的判斷，必須由項目團隊成員共同完成。因此在職業教育市場營銷策劃課程中應用合作學習策略能夠最大限度地實現教學目標。因為合作學習可以通過小組討論、大組或全班共享討論結果的方式，使問題解決方案更加全方位且富有創意，加深學生對營銷策劃基本理論、方法和技巧的理解和記憶。

   我校在教學過程中具體采用列隊報數隨機劃分5-8人小組的方法，保證小組成員在性別、特殊能力、性格、學習能力、理解力及其他品質上的異質性，實現合作學習小組成員多元化的要求，這樣的小組劃分能夠使每個成員在合作中學習接納他人，共同進步，達到小組效率最大化。

   小組成立初期建立小組成員的行為規范，我校在實施過程中采用小組組名、loge設計、組規、組訓撰寫等方法，加強小組成員之間的互相了解和信任，增強小組凝聚力。

   通過每完成一項任務輪換一次小組組長、輪流擔當任務匯報發言人及任務結果報告撰寫人等，鍛煉小組成員的責任感及集體榮譽感。

   為了營造合作學習教學環境及氛圍，減少教師與學生之間、學生與學生之間交流的障礙在市場營銷策劃課程教學過程中我們選擇能夠移動桌椅的教室，每個小組圍坐成半圓形或圓形，且根據任務的不同小組和大組之間可以變換組合。實現學生與學生之間、教師與學生之間及小組與小組之間思想、觀點、創意的充分交流，也使每個個體得到的知識和信息更加多樣化。同時也鍛煉了學生的組織能力、領導能力、表達能力、執行能力、溝通能力、團隊合作能力。

   五、結論

   本文是在本人多年營銷專業一線教學工作經驗積累的前提下，通過對鄭州市及周邊典型行業、知名企業及部分產品等市場營銷崗位工作任務的調研、資料整理、分析的基礎上撰寫而成。文章系統創新思考了營銷專業課程系統解決方案基本理念；結合實際扎扎實實研究分析了市場營銷實戰工作崗位的25項具體工作任務，并以此構建了職業教育市場營銷專業學生學習過程的6項實踐項目任務及對應學習11門課程名稱；最后以鄭州電力高等?？茖W校營銷策劃課程實踐為例詳細設計了基于此系統思考方案下的具體教學設計實施過程。期待以自己的研究結論對職業教育市場營銷專業人才培養實現與市場零接軌的教育教學目標提供有益的參考和幫助。

   市場營銷策劃方案2022

   一）、策劃目的。業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

   二）、分析當前的營銷環境狀況。

   1、當前市場狀況及市場前景分析：

   ①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

   ②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

   ③消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

   如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

   ①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。②另一同類產品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

   ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

   2、對產品市場影響因素進行分析。

   主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。

   三）、市場機會與問題分析。

   營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

   1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

   企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。

   產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。

   售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

   2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

   四）、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

   五）、營銷戰略（具體行銷方案）

   1、營銷宗旨：

   一般企業能夠注重這樣幾方面：

   以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

   以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

   2、產品策略：透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。

   1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

   2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

   3）產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。

   4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

   5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

   3、價格策略。那里只強調幾個普遍性原則：

   拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。

   以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

   4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。

   5、廣告宣傳。

   1）原則：

   ①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

   ②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

   ③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

   ④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。

   2）實施步驟可按以下方式進行：

   ①策劃期內前期推出產品形象廣告。②銷后適時推出誠征商廣告。③節假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關活動，接觸消費者。⑤用心利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

   6、具體行動方案。

   根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢?！糐P〗

   六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

   七）、方案調整。

   這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實狀況不相適應的地方，因此方案貫徹務必隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

   市場營銷策劃方案2022

   一、東莞市場背景分析

   1、東莞市場基本概況

   東莞市位于廣東省中南部，現轄32個鎮區，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經濟建設為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由于當地優惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業，因此，相對來講當地外來人口個性多，其商業環境也因此顯得個性繁榮，據不完全統計適合x產品銷售的終端在100家左右。

   2、各品牌市場銷售狀況

   目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級商經營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關系，因此，該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。

   3、x品牌東莞市場現狀

   x在廣東地區原實行總制，XX年才將東莞地區的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產品商的合作，期望以此來整合該商的終端網絡資源，但后期由于該商在經營過程中出現一些問題，x業務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現市場真空狀態已近半年。

   二、x產品swot分析

   1、優勢

   ①x品牌自身優勢

   由于超多的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經歷過x產品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

   ②x品牌整體發展趨勢

   復讀機行業整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發展勢頭還是比較強勁的。

   ③產品線及價格的優勢

   x經過近年的業務發展和對市場的調整，已經構成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。

   ④當地的終端市場容量

   據不完全統計，東莞地區適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

   2、劣勢

   ①市場需重新進入成本高

   消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要思考投入產出。

   ②當地品牌宣傳相對不足

   早期東莞地區是廣州總經營，僅僅停留在學習機的批發年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區實行小區域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是十分不足的。

   ③部分利潤型產品款式少

   x品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業利潤越來薄，而x利潤型產品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以構成有力的產品競爭組合。

   3、機會

   ①東莞消費特點市場容量

   東莞的終端市場異常活躍，每個鎮不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當地的市場容量還是比較大的。

   ②前期市場出現真空狀態

   x在東莞雖然一向有銷售，但基本上是限于學習機的批發業務，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種原因x業務也是曇花一現。

   ③目前主力競爭對手不多

   目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是十分有優勢的。

   4、威脅

   ①市場遺留問題影響經銷商信心

   小家電行業經銷商最擔心的一個是市場的不穩定性，另一個則是規劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區的經銷商信心是不夠的。

   ②原可能設置市場進入障礙

   由于原東莞商在合作過程當中出現一些問題，短時間內廠商雙方沒辦法處理好，此前各大商場跟該商已經簽過合同，而且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。

   ③競爭對手相對穩定的促銷隊伍

   競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅。

   三、東莞市場操作方案

   1、復讀機的市場特點

   東莞地區商業環境是比較成熟的，個性是當地的終端市場異常繁榮，基本上每個鎮都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復讀機行業來說確有其市場特點：

   ①東莞市場基本上以終端為主；

   ②終端市場被少數經銷商控制；

   ③市場競爭激勵程度十分殘酷；

   ④復讀機整體市場呈下滑趨勢。

   2、東莞終端網絡狀況

   東莞地區不同于內地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經銷商來說其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的狀況來看，適合x銷售的終端網絡有近100家：

   ①國際型大型連鎖商場（02家）

   ②地方性大型連鎖商場（25家）

   ③大中型單店終端商場（15家）

   ④中小型商場超市書城（50家）

   ⑤地方性專業電器商場（15家）

   3、總體市場推廣策略

   應對東莞地區復雜的復讀機市場現狀，加上經營終端市場本身所要應對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

   總體策略：

   ①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本狀況；

   ②持續低調進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突；

   ③尋求原商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙；

   ④樹立終端樣板市場，以點帶面穩步拓展市場；

   ⑤制定靈活的市場銷售政策，選取多樣式的招商渠道；

   ⑥售點的開發以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰略布局；

   4、樹立終端樣板市場約10家

   80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網絡布局異常重要，結合東莞市場的特點，選取一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方應對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。

   5、建立一批形象終端約25家

   樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上構成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。

   6、中小型商場的合作約50家

   此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是能夠合作的，主要是根據客戶的實際經營狀況，調整銷售政策最終達成交易。

   7、業務開拓時間推進

   ①東莞市場調查4月25日前基本完成

   重點掌握終端網絡分布狀況；

   了解各商場各品牌銷售狀況；

   調查商場信用相關費用狀況；

   洽談客戶合作意向及其意見。

   ②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

   參照樣板市場的標準選取具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統建立一批樣板市場；

   樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的，但同時也是經銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰略好處出發，推薦此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。

   ③形象終端開拓6月25日前約25家

   結合市場實際狀況此類終端一部分由經銷商直營約10家；

   其它的則透過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。

   ④零售終端業務7月15日前約40家

   此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經營，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網絡建設。

   四、管理團隊（此略）

   1、組織架構2、工資考核3、激勵機制4、業務培訓

   5、報表管理6、促銷培訓7、促銷策劃8、財務管理

   五、資金需求

   結合東莞市場及電教行業銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。

   六、銷量評估

   vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。

   七、財務分析（此略）

   附：東莞市場銷售模式探討

   結合東莞市場自身的特點，及應對復雜的市場競爭環境，按一般的程序進入東莞市場肯定會受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進入東莞市場談談個人的一些想法：

   一、找經銷商合作很難達成公司預期目標

   1、上百個零售終端市場投入本身就很大，在市場初期經銷商或廠家信心可能比較大，如今已進入市場成熟期，作為廠家也好經銷商也好，我想首先要思考的就是市場的前景和投入產出狀況；

   2、東莞目前的市場狀況，行業內人士基本上都很熟悉，前期比如：“”、“”、“”、“”等品牌曾先后進入，但都一個結果市場銷售跟不上來，原因只有一個就是十分規的市場競爭結果。

   3、行業外人士可能會出于投資的目的，但我想對市場的不熟悉和非專業的市場操作方法，實質上也不可能比行業內人士經營的更好。

   二、公司經銷商及商家聯營是較好的模式

   1、目前狀況變得經銷商只有在廠家的介入狀況下才有可能把市場做好，僅簡單的廠商聯營還不能適應東莞市場的現狀；

   2、針對東莞這樣的市場，最好的辦法就是將市場分割，尋求最佳的網絡資源，加上廠家直接進入部分市場，則相對會減少來自競爭對手的壓力，同時，此銷售策略也有利于市場的滲透，以及所轄市場的專業操作和銷量的提升。

   三、廠家經銷商及商家三方聯營的可行性

   1、對市場的有效分割，三方均能優化各自的資金投入和使用狀況；

   2、由此能夠引入經銷商，內部員工，或者說個體戶參與進來經營；

第4篇：商業招商策劃方案范文

地 址：

法定代表人：

乙 方：地

法定代表人：

項目：(以下簡稱“本項目”)

地址：

總占地面積： 平方米

總建筑面積：其中住宅物業面積約為： 平方米，商業住宅物業約為 平方米(以政府最終批準面積為準)

甲乙雙方經過友好協商，就甲方委托乙方為其開發經營或擁有的本項目進行市場營銷策劃顧問事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

甲方指定乙方為本項目提供全程營銷策劃、銷售顧問服務。具體的合作方式和范圍如下：

物業范圍：實力郡城的全部住宅物業及其配套商業。

服務范圍：乙方對以下方面向甲方提供專業水準的策劃、顧問工作(工作中涉及建議以及方案的內容我方都將以書面遞交)：

合作方式：乙方作為實力郡城項目的獨家策劃、顧問公司。在合作期內，甲方不得委托第三方公司負責策劃、顧問事宜。

服務內容包括但不限于：

1、實力郡城項目整體營銷策劃方案;

2、實力郡城項目開盤階段以及營銷各個階段的策劃執行案;

3、實力郡城項目產品創新建議;

4、實力郡城項目景觀環境提升策略;

5、實力郡城項目戶型功能優化建議;

6、實力郡城項目的整體推廣策略;

7、實力郡城項目的推廣主題建議;

8、實力郡城項目分階段推廣策略;

9、實力郡城項目銷售價格體系及價格實施策略;

11、實力郡城項目賣場包裝及氣氛營造策劃;

12、實力郡城項目銷售講習資料設計指導

13、實力郡城項目銷售員銷售專業技能及禮儀培訓;

14、實力郡城項目現場銷售流程的組織設計建議;

15、實力郡城項目認購及銷售期銷控計劃;

16、實力郡城項目各階段公關活動的創意策劃;

17、實力郡城其他相關事宜：(協助甲方完成)

a、 會所功能的設定及會所配套設施的選定;

b、 物業形象及物業管理服務內容建議

c、 電梯、潔具、廚具、燈飾、智能設備及其它主要室內外裝飾裝修材料等選定;

d、 示范單位、展示樣板房設計單位的選定及設計效果的總驗收;

e、 本項目全套vi、整體包裝、品牌宣傳設計制作單位的考察與選定，以及設計制作效果的驗收;

f、 各項客戶聚會和聯誼活動的承辦單位的監督;

g、 所有涉及客戶的公開文案及圖片、版面內容的的監督;

h、 宣傳策略與推廣計劃、價格運行與調整措施以及整體營銷進程的安排的及調控建議。

18、參與并指導設計、廣告活動公司等第三方公司的溝通和相關工作的跟進、監控。

19、實力郡城商業配套的整體定位以及營銷策略;

20、實力郡城商業配套業態定位、招商策略;

21、實力集團、實力會品牌建設策略;

22、甲方要求乙方完成的項目其他類型的專項營銷、策劃方案等。

第二條 合作期限

雙方合作期限為1年，自_xx_年_7_月_30日至xx年_7月_29日;雙方合同期滿前的一個月，雙方協商下一個合作周期的合作事宜，在同等條件下，乙方具有優先續約權利。

第三條 甲方責任

1、 確保本項目公開經營推廣的合法性;

2、 提前提供真實及全面的本項目資料及其它相關資料給乙方(包括本項目前期市調資料及可行性研究報告及工程進度及有關證件等);

3、 結合乙方提供的本項目市場營銷策略，甲方應制定科學、合理的工程施工進度方案;

4、 負責提供乙方因本項目駐場所需的工作人員必要的交通條件、銷售現場辦公場所、辦公條件(包括現場工作電腦1臺、電話、網線以及由此產生的相關費用);如甲方要求乙方人員因項目需要出差(指離開昆明)，其差旅費由甲方負責。

5、 在以下直接影響項目策劃效果的關鍵環節，甲方應充分理解乙方的策劃意圖：

⑴. 會所功能的設定及會所配套設施的選定建議;

⑵. 物業形象物、電梯、潔具、廚具、燈飾、智能設備及其它主要室內外裝飾裝修材料等選定建議;

⑶. 示范單位、展示樣板房設計單位的選定及設計效果的建議;

⑷. 本項目全套vi、整體包裝、品牌宣傳設計制作單位的考察與選定，以及設計制作效果的建議;

⑸. 各項客戶聚會和聯誼活動的承辦單位的考核的建議;

⑹. 所有涉及客戶的公開文案及圖片、版面內容的建議;

⑺. 宣傳策略與推廣計劃、價格運行與調整措施以及整體營銷進程的安排的建議。

6、 甲方須全方面配合乙方的顧問工作，及時實施乙方已經過甲方確認、合理的各項策劃方案，并組織人員參加乙方的培訓。

7、 甲方有權對乙方提交的策劃方案和所有乙方所提交的書面工作文件以書面形式提出修改意見和建議，乙方據此進行修改、調整，最后由甲方簽字認可定稿;甲方應尊重乙方的專業經驗和知識，考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交有關文件后應及時、完整地以書面形式提出意見，以便乙方有足夠的時間保質保量完成各項任務。甲方指定全權代表李勇先生與乙方溝通，所發表的意見代表甲方。

第四條 乙方責任

1、乙方承接甲方營銷顧問工作，盡職盡責為甲方服務，按時、按質、按量地完成甲方委托的各項工作內容。

2、乙方以提交文字成果報告、參加相關的定期溝通會議及指導營銷活動等方式完成本合約之顧問工作，并按雙方商定的工作時間，及時提交各階段委托報告。

3、乙方在本項目合作期間定期與甲方召開溝通會議，共同商討項目進展過程中相關問題，并提出相關建議或意見。

4、協助甲方考察并推薦各專業公司(如廣告公司、園林公司、模型公司等)，并提供專業意見或建議;參與相關專業公司重要溝通匯報會議，提供相應意見或建議。

5、雙方簽署合同，并收取首期顧問費后，立即開展系統營銷推廣工作，并于10個工作日內(8月10日)提交提交《項目產品提升及營銷策劃案》壹式貳份，進行相應報告匯報及答辯。

6、乙方在正式開盤前30天(以領取預售證之日起計算)根據市場的變化調整并制定開盤前的《銷售執行報告》，制訂售樓方案和宣傳推廣計劃，經甲方認可決策后組織實施。

7、乙方負責協助甲方制定銷售人員管理制度與辦法，根據銷售情況定期與甲方共同完成銷售管理方案。

8、乙方在本項目執行期間派駐不少于兩名人員駐場(項目銷售、商業策劃經理一名、住宅策劃一名、)，開展銷售管理、策劃執行等工作。在項目重要營銷活動階段提供現場指導，并協助甲方籌備各種促銷活動的組織安排包括物業展銷會、新聞會、酒會;并提供以上活動方案。

9、乙方的營銷顧問權在本項目合同期間不得轉讓。

10、乙方為甲方進行的任何制作、公關、媒介投放等活動開展均應事先獲得甲方的書面批準，乙方為甲方提供的任何收費服務均應事先以書面形式向甲方報價，并得到甲方的確認。甲方有權拒絕支付任何沒有書面確認的費用。

11、乙方應成立項目專案小組，由項目總監、項目經理、策劃、銷售經理以及客戶及市場等專業人員配合，以嚴謹專業的態度向甲方負責;并乙方需與甲方保持緊密聯系，經常與甲方交流專案小組人員名單詳見《附件一》。乙方成立的專項小組成員必須保持穩定性，除項目專案組成員自動離職外，原則上不得隨意更換專案小組成員。項目專案組成員的任何變動必須以書面的形式知會甲方且得到甲方同意。

12、乙方指定魯為合同執行人，乙方變更合同執行人必須征得甲方同意，否則視為乙方違約。合作期間，項目經理必須出席項目相關工作會議;關系到較大決策性問題的會議項目重要節點(如項目策劃提報、內部認購、項目正式開盤等等)，乙方的項目負責人及甲方的有關負責人都應出席。

13、如甲方對乙方的項目專案人員有任何不滿意并提出撤換要求的，乙方在7個工作日內予以重新安排到位。

14、在各類營銷方案及公關活動執行期間，乙方派駐現場人員必須全力參與執行層面的工作，良好推動工作進程。

15、乙方每月25日，提交本月25日前30天工作總結(包括競爭樓盤廣告分析、本項目銷售分析以及策劃分析和下月策劃計劃安排)經甲方確認后，作為乙方的工作成果體現。

第五條 收費及付款方式

1、 收費標準：

1)本項目整體策劃費用為肆拾萬圓整。

? 雙方自合同簽訂之日起的5日內，甲方支付乙方本項目整體策劃費的30%，即壹拾貳萬圓整。

? 乙方提交本項目的《項目整體營銷策劃案》并經甲方確認后的7個工作日內，甲方支付乙方本項目整體策劃費的30%，即壹拾貳萬圓整。

? 本項目正式開盤后(開盤時間以報紙公布的時間為準)的30個工作日內，甲方支付乙方本項目整體策劃費的40%，即壹拾陸萬圓整。

2)項目正式開盤后(開盤時間以報紙公布的時間為準)乙方按照如下標準收

取銷售顧問傭金：

a、本項目開盤后(開盤時間以報紙公布的時間為準)30天內，本項目銷售總金額少于4000萬元，乙方不得收取任何相關顧問費用;

b、本項目開盤后30天內，本項目的銷售總金額實現4000萬元(含4000萬元)——6000萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.1%的標準收取銷售顧問傭金;計算公式為：銷售顧問傭金=本項目開盤后的30天內的銷售總金額*0.1%

c、本項目開盤后30天內，乙方協助甲方實現6000萬元(含6000萬元)——8000萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.2%的標準收取銷售顧問傭金;計算公式為：銷售顧問傭金=本項目開盤后的30天內的銷售總金額*0.2%

d、本項目開盤后30天內，乙方協助甲方實現8000萬元(含8000萬元)——10000萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.3%的標準收取銷售顧問傭金;計算公式為：銷售顧問傭金=本項目開盤后的30天內的銷售總金額*0.3 %

e、本項目開盤后30天內，乙方協助甲方實現10000萬元(含10000萬元)——1xx萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.4%的標準收取銷售顧問傭金;計算公式為：銷售顧問傭金=本項目開盤后的30天內的銷售總金額*0.4 %

f、本項目開盤后30天內，乙方協助甲方實現1xx萬元(含1xx萬元)以上的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.5%的標準收取銷售顧問傭金;計算公式為：銷售顧問傭金=本項目開盤后的30天內的銷售總金額*0.5 %

g、本項目開盤后30天后，乙方每月按照當月銷售總金額乘以0.5%的標準

收取銷售顧問傭金;計算公式為：每月應收銷售顧問費=本月累計售出單元總成交金額(簽定合同的總金額)×銷售顧問費率0.5%

2、 項目商業部分的運營、管理取費標準不包含在上述范圍之內，商業部分的租賃傭金提取方式及額度雙方另行商定，以補充協議形式簽署，與本合同具有同等法律效力;

3、每月30日為銷售顧問費結算日，甲方自結算日起五個工作日內與乙方結算銷

售顧問費。計算銷售顧問費的依據以客戶繳納定金的金額為準。結算日僅結算已簽訂《商品房購銷合同》且銀行放款全額到帳的總金額。尚未簽訂正式《商品房購銷合同》但已簽訂《認購協議》的金額部分，于正式簽訂《商品房購銷合同》后累計到合同簽訂當月一起結算。

4、如遇認購者簽署《認購書》后違約，在甲方可以沒收定金的情況下，其支付定金乙方將收取50%，如遇認購者簽署《商品房買賣合同》后違約，則認購者所繳納所有款項歸甲方所有，甲方必須保證乙方收取相應銷售顧問費。

5、乙方結算的銷售總金額不包含甲方員工購房、工程抵款以及超過開盤正常優惠折扣的客戶的銷售總金額。(把員工購房納入結算范圍，超過正常優惠的按50%傭金結算)

6、付款方式：甲方以電匯的方式向乙方支付顧問費用

帳戶名稱：廣州房地產顧問有限公司

開戶銀行：中國建設銀行廣東省廣州市高教大廈支行

賬戶號碼：44001400809053000240

第六條 合同的終止和變更

1、甲方付費之部分的工作內容的一切成果之知識產權歸甲方所有。

2、本合同到期后，雙方的合同關系即告結束，甲乙雙方不再互相承擔任何經濟及法律責任，但甲方未按本合同的規定向乙方支付應付費用的除外;

3、經雙方同意可簽定變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力;

4、本合同到期后，如甲方有意續約，或者甲方有其他開發項目，乙方有義務以本合同規定的合作形式繼續為甲方提供顧問服務，具體合作條件雙方另行商定。

第七條 保密事項

1、 在履行本合同過程中，甲乙雙方均需嚴格保管對方提供或提交的機密或專有資料。且該資料只可用于本項目而不得用于其他項目或作其他用途;

2、 甲乙雙方對項目機密情況的了解均須嚴格控制在雙方認定的決策層范圍內;

3、 除非得到甲方同意或經由甲方安排，乙方于本合同有效期內不得向第三方透露任何有關項目的資料;

4、 除非得到乙方同意或經由乙方安排，甲方于本合同有效期間內不得向第三方透露或公開任何有關雙方合作的內容和情況。

第八條 其他事項

1、 本合同自甲乙雙方蓋章或雙方法定代表人或授權代表人簽字之日起即行生效;

2、 本合同一式六份，甲方執四份，乙方執二份，具同等法律效力;

3、 如遇不可抗力因素導致本項目無法繼續開發時，本合同的執行事宜由甲乙雙方協商解決。

甲 方： 乙 方：

第5篇：商業招商策劃方案范文

關鍵詞：商業建筑；策劃定位；設計原則；可持續發展

中圖分類號：TU2文獻標識碼： A 文章編號：

引言

商業建筑一般投資規模大，風險大，周期長，經營成功的回報也大，不同商業形態決定不同商業建筑的形式，而商業形態又取決于市場的定位，而定位準確，建筑師才能對商業建筑各種功能，物業，設施要求有充分了解和有效組織，而且不同的商業建筑策劃思路產生不同的商業建筑設計作品，投資產生的經濟效益差異較大。

一、商業建筑的策劃

建筑策劃根據商業資源的實用性、可行性和前瞻性，如果商業資源分析不透，則任何理論的東西都是站不住腳的。而商業地產專家必須與發展商和建筑師達成共同的策劃定位方案，正確的策劃來源于各方面的調查分析。

1.1市場調查

商業建筑設計必須依據市場調查得出定位結論。對外通過對消費特點和趨勢、經濟條、交通狀況、周遍商業格局、城市基礎設施、城市發展規劃、商業現狀進行充分的市場研究，對內通過對項目本身的業態選擇、業態組合、產業鏈分布和面積占比例，業種選擇、分布和面積占比，對商鋪劃分建筑形態、區域和樓層功能、人流導向系統、項目環境及配套設施等進行預先設定。為建筑師設計提供充分的設計依據。

1.2 模式需求

不管商業建筑是出租，出售或租售兼營組合，最重要的是確定主力業態，對于商業建筑來說，不同業態決定模式的不同，其業態規模、功能流程、設計等都是由它自己來確定，不同業態有自己不同的功能要求，這些使用要求與設計是由商家決定而非發展商自行主張。缺乏定向設計的依據，所做設計看似通用性強，實則無的放矢。一旦功能與店家沖突，設計必然從頭。無目的規劃設計只能增加前期不必要成本和后期的招商難度。因此建筑師應根據不同業態設計不同的建筑空間模式來分析和建議。

1.3 可持續發展和特色

商業建筑是公共場所，隨著商業的發展，商業建筑一般在5~6年就要重新做一次裝修，簡潔和耐久的品質，盡可能少地維修與保養，而同時，根據不同的項目環境和商業內容進行靈活的適應，最終讓投資者和消費者感到持續的價值。功能齊全業態豐富、空間多姿，特色鮮明，設計必須富有時代感，同時又需超越時代趨勢，在各種文化和不同年代間引起共鳴。

現代商業建筑設計的目的是讓建筑項目產生良好的、持久的經濟效益，建筑師在商業建筑設計里面是要實現項目達成一套動態的投資回報模式，是完成一件被消費者最終接受和持續使用的建筑產品。經過深入的調查，細致分析掌握各方面的信息，集合各方面的靈感智慧，形成較為完整的建筑策劃。前期的規劃定位、招商、經營管理，每種情況都是非常復雜，都帶來很大的影響，建筑設計是一個重要的環節。而建筑師進行商業建筑設計就是包容和消化這些意見、方案和專業價值的物化勞動，才能形成完整的建筑設計作品。

二、商業建筑的設計原則

2.1 客流規劃

商業中心是消費中心，從經濟效益上講，商業中心必須滿足整個城市消費市場的要求，爭取盡可能多的顧客；從成本效益上講，要爭取最大的聚集效益，要求最大限度地利利城市的各種基礎設施。所以，城市人口分布的空間形態是商業中心形成發展的重要制約因素。

2.2 交通狀況

城市道路交通是聯系顧客與商業設施的載體。因此，它是制約商業聚集的又一個重要因素。商業活動的經濟原則要求有盡可能大的吸引范圍，保證盡可能多的顧客方便地到達商店。因此商業設施的選址必須是交通可達性最佳的地點。在商業的追求最大貨物銷售范圍的原則下，選址應使交通費用達到最小。所以商業中心交通可達性最佳的實質是：所有購物出行者到達中心的出行時間總和最小。

2.3 商業環境

選擇店址應考慮設店地點附近的商店的規模和數量，如果在同一地區內已有過多的同行業商店，勢必影響商店的經營效果，此為趨異性。但是另一方面，由于顧客希望就近廣泛地比較選擇商品，以及希望一次購足所需的商品，有些商店又有集中趨勢，相鄰而廟，此為趨同性。

一般來說，比較專一的商品，顧客希望有廣泛的比較和選擇余地，希望有集中的專門店 這種顧客以購買一類商品為目的，對商業氣氛、娛樂性、環境沒有過多要求，把注意力全部集中在商品，并比較其質量、價格等因素。

另一種特性就是共生性，即指商店依賴于為其他原因而來的顧客，如商業中心區的小型商店設于大型商店附近，主要經營小商品，以品種齊全而取得優勢。或開辦大商場不能提供的小型服務業，有的經營連帶消費商品的商店相互鄰攔，互為補充，便利顧客。

2.4 地形特點

選擇店址還要分析地形特點，主要選擇能見度高的地點，如選擇在兩面臨街的地點能見度就最高，并且可以擴充櫥窗面積，增辟出入口以減緩擁擠，這是最好的設址地點。位于街道的入口處、公共場所的迎面處都是能見度高的地點。有的地點如位于街道的凹進部位能見度就差。

三、商業建筑的設計要點

3.1 業態組合設計

商業綜合體的構成是由商業本身產業的價值鏈決定的，什么樣的業態組合更有利于經營。首先建筑師應根據前期的規劃定位、招商、經營管理的策劃方案，從建筑的基本功能和實際應用出發，明確功能、空間、環境之間的關系，設計不僅要求符合時代新氣息，還要求合理、清晰地安排整個空間功能需求，主動地引導客流，制造客流，不同商品需要不同的空間和位置，合理的分布面積，樓層的分區鋪面分割及配套設施設計能避免各類商品混陳，人流混雜的情況，建筑師應創造豐富，靈活多變，符合業態組合的合適空間來包容不同層面技術的需求要做成一個綜合體，一定要做產業鏈，產業鏈出來之后，價值鏈就出來了，就能產生各種效益。

3.2 模式設計

商業建筑的策劃、設計在不同的商業地產開發模式下，有著截然不同的結果。只出租不銷售，重點考慮經營與商鋪增值就可以了，如果考慮兼營時，還要考慮商鋪購買者的偏好與要求。商業建筑因招商要求不同而功能布局不同，同種業態也因品牌不同而布局不同。受此限定的商業建筑，或開發周期不同，或經營效果不同。那些不符合商業規律的商業建筑設計，雖然空間造型豐富，卻已隱含了不良經營的隱患。因此，滿足商家需求，消化各種變化帶來的不利影響，建筑師在設計中采用靈活的空間組合，提供不同的模式設計作品。這需要建筑師不斷改進項目產品，自我完善，打造更加符合商業需求的最佳設計作品，最終讓投資者和消費者感到持續的價值，讓商戶感受到持續經營的優越組合空間。

3.3 人流和物流

人流和物流決定功能布局合理的引導系統是商業建筑設計成功的關鍵。

先確定人流、物流、出入口、通道形式，再做商業功能的布局。今天消費群體有著廣泛的興趣和自由支配的時間，因此提供豐富多彩的建筑空間，集購物、娛樂、休閑等需要為一體的綜合商場是他們的需求。盡可能豐富功能來滿足這類顧客的要求時，同時還要滿足購房者（鋪面投資者、商業投資者）的需求，為他們提供便捷的物流通道。并在建筑細節上表達更多趣味。進而創造新的商業環境，讓消費群體感受到購物消費的愉悅，感受到生活和世界的美麗同時，為商場經營者創造更多的經濟效益。

3.4 綠色建筑和特色

綠色建筑一方面可以節約能源，另一方面其帶來的可持續收益將遠遠大于前期的投入從而達到整體的價值實現，綠色建筑賦予建筑可持續發展的能力和更換改造的可能性，所以建筑師在設計商業建筑時沒有必要做得最好，要做得合適，并不是要做的多豪華多氣派才能體現是商業建筑，要強在恰到好處。商業建筑往往是城市商業文化的中心，不同城市有不同的風格，因此，建筑師在使用自己建筑風格和手法的時候，需要深入了解城市商業文化特征，提煉地域文化的精華，建筑設計使商業建筑要有文化特色，地方特色，更要突出業態特色，空間特色，人文特色在商業建筑中使用，不僅有著可以感知的物質外殼，也表現出強烈商業建筑風采。

四、結語

建筑師最終完成商業建筑的物化成果，是反映建筑設計、商業招商運營、房地產開發三塊等不同領域的交融成果，它不僅需要各方面專業人才參與，更需要建筑師的智慧。好的商業建筑不僅是設計創新的體驗，更是價值實現的過程，使商業建筑合情合理。合適更具備可持續發展的可能性，讓商業建筑的設計同開發商的產業價值息息相關，建筑師設計價值 商業價值及城市價值的多方共贏。

參考文獻：

[1]JGJ48-88，商業建筑設計規范[S].

第6篇：商業招商策劃方案范文

科技京城發展策劃中的幾點問題：

定位不清晰：從有關資料中看出，科技京城在發展之初曾將自身定位在“融匯信息、科技產品開發、軟件開發、新產品展示、租賃、成品銷售、維修、零配件供應、咨詢及培訓等十大功能結構于一體的大型信息科技城”。但這種非常高端的自我定位多少是有些想當然的，從中沒有體現出科技京城的特色所在。特別是高科技的定位比較狹隘，對于如何判斷高科技的概念也是非常模糊的。這一狹隘的定位無力支持起整個的市場需求。

人流和定位的駁論：科技京城位處于北京東路，這是滬上著名的汽配件一條街。雖然離開南京路商業街很近，但有效的人流非常少。因為，這條街既不能提供吸引人流的餐飲，也沒有相關的娛樂和商業。科技京城高端的科技定位實際上沒有迎合了廣大消費者的需求。到底是人流和商業那一個在先？科技京城走進了一個怪圈：人流不足 不清晰的高科技定位 商鋪的低品位和無特點 抑制人氣 定位逐漸模糊 無利潤，商鋪撤出。市場推廣缺乏整體性：從科技京城5月中旬投放在各大IT媒體上的廣告可看出，科技京城招商的思路與一般的電腦城幾乎沒有什么區別。僅僅是一幅外景圖加上“誠邀各電腦行業廠商進駐”的廣告語。之后的活動或是宣傳幾乎是完全脫離了最初的定位，所謂的“全面的十大中心”成了實際上的空文。

招商與定位的沖突：如果所要求入住的商家與科技京城的定位明顯不符，是選擇保留商家還是堅定定位特色？目前的科技京城選擇了前者。

先“活”還是先“定位”的爭論：目前的科技京城需要的是先破而后立，正所謂“不破不立”。如果僅僅將目光投向“先要活下去”的思路，那么在選擇定位時必然出現偏差，而結果又將是“什么都搞，什么也搞不好”的惡性循環。

時尚概念的提出：

時尚：品牌的聲望、產品款式的新鮮度、個性化的設計和服務等非物質屬性因素統稱為時尚。

時尚消費：傳統意義上的商品成了文化觀念的載體，人們購買商品時，不僅重視其商品特性，更注重其內在的品味和流行的消費觀念。

電子時尚消費：電子時尚是區別于傳統的電子電腦產品，它更講究產品的外觀、新穎、方便。特別是進入因特網時代，網絡業給人們帶來了很多的新穎別致的產品，而且電子時尚產品代表著未來非常廣闊的市場前景和份額。如：掌上電腦、新型的IMAC設計用電腦、超薄的筆記本電腦、可上網的手機、機頂盒等。

新經濟時代：時尚消費和新型產業(原來不存在或是沒有產業化)的形成和發展帶動整個經濟發展?！靶陆洕弊畋举|的特征就是在于實際消費產品德制造和材料成本相對于其市場價值已經占很小的部分。對于軟件產業和網絡信息產品更是體現出“新經濟”的特征。

時尚消費的市場前景：

2000年，經過元旦和春節兩個節日消費，我國的“新經濟”將在啟動消費中推動經濟發展。經濟的復蘇是通過兩個輪子拉動的。第一是“時尚消費”的熱潮，包括高科技時裝、保健食品、休閑特色飲食、俱樂部、文化消費等。第二是新興產業的興起，催生出新一代電腦、因特網為代表的網絡經濟。

新經濟的興旺將集中表現在對房地產業的刺激，特別是能符合新經濟特色的商用樓盤將有很大的需求量。如：對于我們都日益熟悉的掌上電腦，已經開始進入一個產品的高速推廣期，但目前來看，其流通渠道并未定型。很難說，哪一個商場充分利用了掌上電腦的特色。但從產品來說，確有逐步定位渠道的需求。如果能做到想到掌上電腦就想到去科技京城挑選，那就是一次準確的定位。

科技京城新定位的提出

跳出原有搞電腦城的思路，全面否定電腦城的理念。

科技京城在2000年初步構建“輻射華東，影響全國的時尚消費的中心”，成為新潮電子產品、新材料、新科技展示魅力的舞臺和窗口，滿足人們獵奇和跟隨流行的需求，并由此推動商業圈和消費人流的形成。

三大內因：“時尚、新品、流行”

科技京城的目標策劃：

近期目標：1999年底—2000年4月統一定位和宣傳期，重樹科技京城新形象，重新開展有重點選擇的招商活動。

遠期目標：2000年4月—2001年4月，在準確定位的基礎上，改變人們的對電子時尚潮流的認知，引入全面的市場策劃和運作，合理運用媒體炒作，使得科技京城---時尚中心的定位初具規模。

科技京城的具體分布策劃

科技京城一樓樓面布局：主題“時尚電子”

主要以代表時尚和流行的電子新產品為主流產品，突出面向OFFICE和家用型，吸引白領消費潮流。特別是目前已經形成相當市場需求的產品。

可以分為幾個大區：( 新款手機區、掌上電腦區、數碼產品區、信息家電區、新款外設區、流行軟件區 )

新款手機區可包括各款流行的手機品牌，特別是一些可進行無線上網的新手機。

掌上電腦區可包括聯想、恒生、國眾、惠普、海信等著名品牌掌上電腦展銷。還有商務通、好譯通等商務電子化的工具。

數碼產品區可包括數碼照相機、數碼USB攝像頭、數碼攝像、數字式電視機、高清晰數碼顯示器等。

信息家電區可包括用微電腦控制的各類家用電器，以及可視電話、機頂盒、有線網絡用CABLE MODEN等。

新款外設區可包括以及各新品打印機、多功能一體機、傳真機、掃描儀等。

流行軟件區比較傾向于放在一樓，為了吸引一定的人流。

每一個專區都要策劃設計一個響亮的名稱。如數碼世界。

要設計專門的醒目的標志LOGO，區分各專區。

科技京城二樓樓面布局：主題“時尚電腦”

各類電腦以及筆記本流行品牌，提倡“概念化”電腦。

可按照電腦品牌來劃分大區( 如惠普電腦區，展示新款家用電腦PAVILIAN，IMAC蘋果設計電腦展銷區，IBM的筆記本電腦區等 )

開設小型的電腦DIY專區。相對于流行的各品牌電腦，DIY已經成為一種電腦愛好者自由品牌的象征，DIY電腦本身就是一種時尚電腦。

時尚電腦配套外設產品展示區，主要包括配合時尚電腦的個人辦公一體化的外部設備。( 如對于個人數據安全日益重要，家庭用UPS等外設需求很大。)

科技京城三樓樓面布局：主題“時尚音像”

各品牌音響專賣

音視家電( DVD、高清晰度電視 )

AV視聽中心

各類音像制品( CD、VCD、DVD )

影視聽專用試音室

小型影視放映廳

科技京城四樓樓面布局：主題“時尚創業與文化中心”

時尚創業是一個全新的概念，在當前的創新創業環境中，創業也成為一種流行和時尚。特別是當因特網步入人們的生活，網絡創業已經離我們不再遙遠。

“時尚創業與文化中心”是一個為了迎合網絡網友創業初期的策劃方案。

科技京城四樓通過宣傳和廣告，向廣大網友傳播信息?？萍季┏菫榫W絡創業者提供非常優厚的軟硬件服務和辦公空間，將免費的方式提供相關的咨詢和服務。

創業網友提交網絡市場發展策劃方案，并通過科技京城的審核后，科技京城為其提供一年免租金的四樓隔離辦公場地20平面，以及免費的主頁空間20兆，和寬帶上網的優勢以及商場內的免費廣告宣傳和形象推廣。科技京城將以風險投資的方式獲得相應協商認同比例的股份權力。

對于特別有潛力的網站，科技京城還將提供獲得國外風險投資的咨詢和培訓，以及相關的政府政策介紹。并提供一定量的創業初期的資金和服務的扶植。

時尚文化中心主要有以下內容：

( 時尚電影特色小型放映廳、時尚圖書館、時尚休閑咖啡館、時尚藝術吧、時尚網吧等 )

科技京城五樓樓面布局：主題“時尚美食”

時尚美食最根本的特點在于“特色飲食”

各地正統特色菜系( 川菜館、粵菜館等 )

各國體現時尚的菜館 ( 日本菜、韓國燒烤、意大利菜等 )

各種符合流行和嘗新心態的飲食( 昆蟲宴、特色火鍋等 )

各種主題特色餐飲( 青花瓷特色飯館、木器特色店等 )

科技京城六樓樓面布局：主題“時尚游戲”

時尚游戲主要突出一個時尚娛樂的特色。

各種高檔的電子游戲機匯聚的游戲大廳

網絡游戲對戰

卡丁車

電子游藝機

科技京城中區廣場布局：主題“時尚消費長廊”

從布置的圖區來看，科技京城中區廣場是一個環形的中央商場，主要以一個個獨立隔開的單元結構，很適合作為時尚消費長廊。

時尚消費長廊與主樓的時尚主題區別在于專題的深度，時尚消費長廊更偏向于“大眾消費”的特點，但必須體現出時尚的特點。

一樓：時尚消費品的超級市場區、保健品王國

二樓：時尚服裝區

三樓：時尚禮品、工藝品、玩具區

四樓：時尚美容、時尚瘦身、健美區

第7篇：商業招商策劃方案范文

房地產推廣合同范文1甲方： 地址： 電話：

乙方： 地址：電話：

甲、乙方根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國擔保法》及相關的法規、條例的規定，本著誠信的原則，經友好協商，就甲方委托乙方承擔匯麗華城項目的品牌塑造、廣告設計等廣告推廣服務事宜達成如下條款，以便共同遵守。

第一條 合同約定項目及整合推廣服務范圍

本合同約定的房地產項目：是位于濟南市 ，暫定案名： 整合推廣服務范圍：乙方為本項目提供品牌塑造、廣告平面設計等服務，并參與制定本項目各階段的廣告策略(含廣告計劃、廣告方案、品牌發展戰略等)，甲方簽字認可后，乙方按各階段廣告工作內容和廣告計劃嚴格執行;在本合同有效期內，乙方根據雙方共同制定并簽字確認的工作內容在《附件1》的范圍內提供服務，具體參見《附件1》。

第二條 整合推廣服務期限

甲方委托乙方對本項目提供整合推廣服務，時間自 。具體開盤時間待雙方根據本項目開發進度及策劃方案另行確定。

第三條 費用約定及付款方式

本合同廣告費用約定主要由品牌塑造和廣告平面設計兩部分組成(專業統稱為整合推廣服務費，下同)。

本合同整合推廣服務費及付款方式：(遞減式)

本合同約定整合推廣服務費為 萬/年。合同簽定后并且廣告第一次提案達到甲方要求后三天內向乙方支付合同定金 萬元人民幣，所余 萬分 期，在每月的二十五至二十八日支付下一個月的費用，如下表(根據最終約定合同合作時間確定)：制作菲林、專業攝影、噴繪、及影視制作等費用由甲方支付。

3、特別約定：

如在合同期內提前三個月以上(含三個月)完成本項目98%的銷售率，則視為乙方圓滿完成任務，所余月服務費總額在完成任務后十天內由甲方一次性支付給乙方。

第四條 工作方式

1、雙方安排專案人員負責與對方進行工作聯絡協調，向對方提供本項目的各方面情況及相關資料，傳達及反饋對方決策管理層的意見，代表雙方簽署或批準雙方制定的廣告工作計劃。

2、乙方就本項目的實際情況分階段擬定工作計劃，交由甲方審定，乙方的工作按甲方認可后的工作計劃執行與控制。

3、本合同執行過程中，雙方約定每月至少召開一次有甲方代表、乙方代表參加的工作例會，特殊情況雙方通過專案人員召集會議，就項目整體工作推進情況及合同執行情況進行檢查、確認與協調，并形成書面紀要，明確階段工作內容。

4，超出工作計劃的臨時工作，視其工作量雙方另行約定提交時間。

第五條 甲方的權利與義務

1、在本合同簽定后五日內向乙方提供企業概況、項目概況(包括工程計劃、效果圖、階段目標)、可利用的外部資源能力等方面的情況，作為乙方從事本項目廣告策劃和平面設計工作的背景材料。

2、根據本合同有關條款之規定，按時支付到期應支付乙方的定金及月服務費。

3、甲方專案人員負責工作成果的簽收，及時審定及批準乙方的工作計劃及工作成果，同時在計劃的策劃、撰寫過程中甲方應指定專門負責人與乙方隨時溝通以確保工作的高效率和避免方向性偏差,甲方應在乙方提交工作文件后五個工作日內恢復或批準，否則視為認同乙方的工作成果，增加的“工作計劃”或工作成果如因甲方原因造成的拖期或延期提交不視為乙方違約，提交時間相應順延。

4、甲乙雙方應按本合同工作內容制定各期(參照本合同第三條付款約定)工作進度，甲方對乙方提交的項目廣告推廣計劃及平面設計方案有權提出修改意見，并以書面形式予以簽字確認。根據具體情況及時對乙方的廣告推廣方案和平面設計提出修改建議，并經雙方協商后執行。

5、對乙方安排的專案廣告設計師，甲方有權建議對工作表現不佳者進行更換調整，乙方須在接到甲方建議后七天內更換。

6、乙方在限定的時間內未完成甲、乙雙方約定的工作內容或未通過甲方的驗收，甲方有權拒付相應階段的服務費。

第六條 乙方的權利與義務

1、按甲方要求制訂并提交項目的各階段工作計劃和廣告策略(包括品牌整合策略、廣告及媒介策略)。

2、定期向甲方匯報工作進度及按雙方協定的工作時間表提供方案。

3、乙方按合同所提供給甲方的所有廣告推廣服務內容(含平面設計作品)，在甲方按合同支付費用后，其知識產權歸甲方所有。乙方保證所提供的平面設計等作品內容不存在知識產權方面侵權糾紛，否則由此引發的相關法律責任由乙方獨自承擔。

4、若甲方延遲付款10天以上，乙方有權收回前期作品的使用權，乙方不承擔責任。

5、在廣告合作期限內，協助甲方組織好各項活動的平面設計與宣傳工作，包括：奠基儀式、房展會布置、內部認購活動、開盤活動及其他促銷活動等。

6、向甲方提供有關項目宣傳推廣的專業意見包括：模型、效果圖渲染、售樓處布展及各種促銷活動的宣傳安排，以上內容須經甲方同意后統一組織實施。

7、在本合同約定的服務期限內，每月提交看樓客戶流量與廣告效果評估報告，并制定下月的廣告推廣計劃、策略及實施方案。

8、乙方對所知悉的甲方的商業機密負保密責任，對過失或故意泄露甲方商業機密，給甲方造成的損失承擔全部賠償責任。

9、在本合同約定的服務期限內，不超出甲乙雙方給定的書面宣傳范圍進行宣傳和承諾。

10、乙方工作人員在履行本合同工作職責時，發生的勞動爭議、人身傷害等一切糾紛，由乙方獨自承擔。

第七條 違約責任

1、在甲方較好地實施了雙方確認的推廣計劃的前提下，因乙方原因致使

2、若甲方在乙方完成相應階段任務的情況下，逾期二十天未支付乙方傭金，乙方不再承擔廣告設計任務及其它工作。

第八條 合同的終止

1、 合同有效期終止時，本合同自動終止。

2、 遇不可抗力時，經甲乙丙三方協商后，本合同可終止。

3、 一方違約時，另一方有權解除本合同。

第九條 其它

1、本合同包括【附件1乙方工作范圍】。

2、為配合甲方工作，經雙方協商認可后，以附件的形式對具體內容作適當設計完善和相應補充;附件、補充附件與本合同具有同等法律效力。

3、凡因執行本合同產生的一切爭議糾紛，雙方應本著友好合作的方式解決，如協商無效，由濟南市仲裁委員會仲裁。

4、本合同如因國家相關政策變化發生變化，則應適應國家政策。

5、未盡事宜，雙方可另行協商，補充協議具有同等法律效力。

6、本合同一式四份，雙方各執兩份，自雙方代表人簽字及蓋公章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產推廣合同范文2一. 合作條件：

甲(開發商)乙(推廣方)雙方本著自愿、平等的關系進行合作事宜，合作之前雙方首先確定對方能力以及負責態度，然后簽訂合作協議。

二. 合作方式：

合作采取按年結算(年費)或者按月結算(月費)的形式進行合作;

三.合作內容：

1. 乙方在甲方項目開盤預售前進行詳細市場調研，制定銷售推廣案、并根據項目情況制定項目策劃案，以及一系列包裝、推廣、活動。

2. 乙方針對甲方項目進行調研，制定出符合甲方項目實際情況的項目定位，并進行一系列的活動、包裝，使之能更加有效的提高銷售額。

3.乙方針對甲方在售項目進行跟進，針對具體情況進行實際摸底，并制定出相應應對方案，使之能和銷售更有力結合。達到銷售目標。

4.商業方面，乙方可以根據情況向甲方提供：業態規劃，招商方案，項目引導，置業培訓方案制定等一系列服務內容。

未盡事宜，由雙方商定。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產推廣合同范文3廣告客戶(甲方)：

地 址： 郵政編碼： 電 話： 傳 真：

廣告單位(乙方)：

地 址： 開 戶 行： 帳 號： 郵政編碼： 電 話： 傳 真：

根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》等有關法律、法規、規章的規定，甲乙雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，就甲方開發的 項目(以下簡稱本項目)的廣告推廣事宜簽訂本合同并共同遵守。

第一條 服務內容

甲方委托乙方為本項目指定整合推廣公司，并全程負責該房地產項目的整合推廣策略、廣告創意表現、銷售工具等平面印刷品設計、公關活動策劃、媒體建議與輔助實施、軟性宣傳等工作要求及內容。合同期間，乙方向甲方提供詳盡的專業推廣服務(詳見附件)。

第二條 服務方式

乙方為甲方成立項目專案服務小組，為甲方項目提供全程推廣服務。

第三條 服務期限

本合同簽定之日起至項目售罄為止。

備注：按照房地產行業標準，項目銷售達到項目體量的90%，即視為項目售罄。

第四條 服務費用

全程服務總費用：人民幣66萬元(大寫人民幣陸拾陸萬元整)。

第五條 付款方式

預計該項目主要服務周期為15個月，具體付款方式如下：

1、 第一次付款：雙方簽訂合同一周內，甲方向乙方支付服務費10萬元(大寫壹拾萬元整)，作為乙方項目組前期工作啟動費用;

2、 后續進度付款：從合同簽訂日的第二個月起，剩余服務費分為14個月分月支付，即甲方按每月4萬元(大寫肆萬元整)向乙方支付服務費。甲方于每月的15日前向乙方支付此費用。

3、 根據項目具體銷售情況，若實際服務周期超過15個月，“第15個月的服務費用”甲方可推遲至“項目售罄” 時(按合同約定的項目售罄標準)支付乙方，在此期間乙方有義務繼續為甲方提供該項目相應的推廣服務，直至項目售罄為止。

4、 實際服務周期若不足15個月項目即售罄，甲方應將剩余款項一次性支付予乙方。

備注：乙方需向甲方提供等額有效的正式發票。

第六條 甲方的權利義務 甲方權利

1、 甲方有權就乙方的工作進度及工作質量提出指導性意見;

2、 甲方有權在接獲乙方提交的策劃思路、廣告方案、設計稿和其他書面工作文件后及時提出書面修改意見和建議，乙方據此進行修改、調整，甲方簽字確認方為定稿。但甲方應尊重乙方的專業經驗和知識，并考慮乙方工作周期等因素，及時、完整地提出明確的意見，以便乙方有足夠時間保質保量完成各項業務;

3、 如乙方無故解約，甲方保留追究乙方法律責任的權利。 甲方義務

4、 雙方合作期間，甲方應積極配合乙方，及時提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應對上述資料的合法性、真實性、準確性和完整性負責，如因甲方提供的資料而引起的法律糾紛，其相關的一切責任由甲方負責;

5、 甲方應按雙方商定的工作進度審核乙方提交的方案、建議和作品，甲方若有異議或者修改要求應在五個工作日內書面提出，否則視為確認或同意;

6、 甲方應按照本合同的規定，如期如數向乙方支付整合推廣服務費用;以保證項目的正常進行;

7、 甲方應指定專人與乙方進行業務聯絡;

8、 合作期內，甲方在事先未征得乙方同意的情況下，不得另行委托其他公司進行設計，否則視為違約;

9、 甲方不得在未經乙方同意的情況下，向第三方透露乙方媒體計劃、涉及購買及服務費用等商業機密。

第七條 乙方的權利義務 乙方權利

1、 乙方有權按約定取得本項目合同費用;

2、 乙方享有在不改變甲方既定目標與工作要求的前提下，自行組織開展工作的權利;

3、 乙方具有在乙方設計的項目對外宣傳資料及媒體上的署名權，即在報版、印刷品、影視廣告作品上標注“整合推廣：“智一天合”廣告字樣。

乙方義務

4、 乙方為甲方成立項目服務小組，該項目小組由項目總監負責，并且根據工作量配備優秀的設計人員和文案。

5、 乙方須根據甲方要求保證交稿時間，所有的交稿數量均以甲方最后的確認稿為準。

6、 乙方須委派專人與甲方保持工作對接，積極配合甲方的工作。向甲方索要各類工作所需的相關資料并按甲方確認之正稿進行設計/輸出等業務。按時、按質、按量完成甲方委托的各項工作，并為甲方資料保密;

7、 乙方所有策劃方案及相關建議、文案應以書面或電子文檔形式向甲方提交，經甲方確認的廣告策劃方案，乙方應嚴格執行，未經甲方書面同意，乙方不得擅自更改;

8、 乙方每季度末的日內提供下季度廣告推廣和傳播計劃及本季度推廣總結，經過甲方簽字確認為準，并按此思路進行廣告創作和執行。

第八條 知識產權

本合同所完成之成品或所確認之設計稿件，在所服務階段款項結清后，其所有權及使用權、版權歸甲方。但在設計成品后，乙方有權使用所設計之作品參與公益、專業、行業或各類組織機構所組織的競賽評比活動和乙方的宣傳品上。

第九條 違約責任

1、 本合同一經生效，甲乙雙方不得無故擅自解除合同，否則擅自解除合同的一方應負違約賠償責任，向另一方支付本合同總金額20%的違約金;

2、 如乙方工作無法達到甲方工作要求，甲方有權要求乙方給予改正或更換項目人員，如仍不見效，甲方擁有提前解約權，但已經履行的服務期款項應予以結清;

3、 甲方逾期付款乙方有索取滯納金的權利，滯納金額每日按當期費用的1‰計算;甲方逾期付款 日以上，乙方有權單方解除合同，同時甲方有義務結清拖欠款項、滯納金以及乙方在解除合同前已經履行的服務期款項，并應向乙方支付本合同總金額10%的違約金。

第十條 免責條款

如因不可抗因素致使甲、乙雙方不能按期執行本合同項目之下合作內容，甲、

甲、乙雙方可根據該不可抗力的嚴重程度做出如下選擇：

1、 順延項目的完成期限。

2、 終止本合同。

第十一條 爭議的解決

本合同未盡事宜，由雙方友好協商解決。若協商不成，任何一方均可向乙方所在地人民法院提起訴訟。

第十二條 其他

本合同期滿自然終止，如需延長，由雙方于期滿前一個月商定續簽事宜。 本合同未盡事宜，由甲乙雙方友好協商一致另行簽訂補充協議，補充協議是本協議的組成部分，具有相同法律效力;補充協議與本協議不一致的，以補充協議為準。

本合同一式肆份，甲乙雙方各持貳份。本合同于甲乙雙方公司授權代表簽字并公司蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

第8篇：商業招商策劃方案范文

項目招標書范本一

為提高廣大業主及使用人的生活水平，創造一個良好的社區環境，根據國務院《物業管理條例》要求，擬采用公開招標的方式聘請專業的物業管理公司對 實施物業管理。

一、物業項目名稱

座落位置：

四至：東 南

西 北

二、規劃建設基本情況

1、物業的建設單位：

設計單位：

施工單位：交付使用的日期：

房屋驗收情況：

2、總占地面積 平方米，總建筑面積 平方米，其中住宅 平方米，商業經營用房 平方米，辦公用房 平方米，車庫 平方米，其它 平方米。共有房屋 幢，住宅 戶。

3、公用設施設備及公共場所情況

(1)綠化面積 平方米，道路面積 平方米;

(2)物業管理用房 平方米，產權歸業主所有。

(3)路燈 盞，垃圾箱 個，排污管道 米，化糞池 個;

(4)體育設施及場所;

(5)消防設施;

(6)報警、監控、對講系統;

(7)電梯及備用電源;

(8)其它

三、物業管理的內容

1、房屋建筑共用部位的維修、養護、管理;

2、本物業項目范圍內的公用設施設備及場所(消防、機電設備、道路、路燈、化糞池、停車場、管道、垃圾道、電梯 )的使用、維修、養護和管理;

3、公共場所、房屋共用部位的清潔衛生;

4、公共生活秩序、安全、消防等事項的協助管理和服務(不含業主、非業主使用人的人身、財產保險和財產保管責任);

5、公用綠地、花木、建筑小品等的養護和管理;

6、區內交通與車輛停放秩序的管理;

7、裝修管理;

8、管理與物業相關的工程圖紙、住戶檔案和竣工驗收資料;

9、法律政策及合同規定的其他事項。

四、有關說明及要求

1、中標人應當嚴格按照國家和本市物業管理的有關規定和物業服務合同，對 物業項目實施專業化管理，綜合服務，自主經營，自負盈虧。

2、本物業項目管理期限為 年。

3、招標人于中標后一個月內與 簽訂本物業項目的物業服務合同， 移交物業管

理用房和相關的檔案資料。

4、本項目的物業管理公共服務收費標準由物業管理企業根據服務內容、服務深度核算，住宅區物業管理服務收費標準實行市物價局批準的指導價，待中標后，報物價局審核批準。

5、經過資格預審入圍的投標人須繳納 萬元的履約保證金。中途退標者，履約保證金不予退還。中標人的履約保證金將轉為風險抵押金。中標單位如未達到預定的目標，抵押金不予退還，抵押金期限為三年。

五、物業管理標準及懲罰

1、物業項目的物業管理按照《普通住宅小區物業管理服務等級標準》執行及標書、委托合同的有關規定。

2、招標人每年對 物業管理進行考核。如未達到上述物業管理標準或出現重大管理失誤、業主投訴多、管理服務水平下降等情況，可終止物業服務合同并進行財務審計，由中標人承擔違約和賠償責任。

六、投標、開標時間

1、各投標人應做好投標書，密封后于 年 月 日送達招標工作負責人辦公室;逾期送達的，視為無效標書。

2、開標時間為 年 月 日。

七、其他事項

1、 的物業管理招投標違反招標文件規定，或在投標過程中的違法、違紀、違規行為的，一經查實，取消本次投標資格;已中標的，終止物業服務合同，責任人承擔一切后果。

2、歡迎社會各界對此次招標投標活動進行監督。

監督電話：

項目標書及答辯要求

一、標書(100分)

(一)投標人擬采取的管理方式，管理組織機構(管理體制、管理方法、機構設置);

(二)管理人員的配備、培訓及管理;

(三)管理規章制度。包括公眾制度、內部崗位責任制、管理運作制度、管理人員考核制度等;

(四)管理費用的收支預算方案。應列明收入項目和支出項目預算，有文件規定的按文件規定測算，無文件規定的按市場價測算;

(五)檔案建立與管理。包括房屋檔案、管理服務資料等;

(六)各項指標的承諾及完成承諾指標所采取的措施。

各項指標：1、房屋完好率;

2、房屋維修及時率;

3、維修質量合格率及回訪率;

4、管理費收繳率;

5、業主滿意率;

6、業主有效投訴率與處理率;

7、綠化完好率;

8、清潔、保潔率;

9、路燈完好率;

10、道路完好率;

11、治安協防工作;

12、機電設備完好率;

13、消防設施完好率;

14、管理人員、特殊工種人員持證上崗率;

15、其它有關指標。

對以上各項指標，均需注明標準和計算測定依據以及承諾所采取的措施。

(七)搞好管理服務工作的設想、措施;

(八)便民服務措施。有償服務項目及價格需列明;

(九)愿意承擔的違約責任。

上述項目應要體現其合理性、先進性、完備性、可行性，評委會將以其作為評標依據，并根據上述項目制訂具體評分標準，按照百分制進行打分。

二、現場答辯(100分)

由評標委員會對參加投標單位的經理、擬任管理處主任二人分別提問，提問的內容為該項目的管理服務事項。評委根據答辯的標準，對答辯人的物業管理知識、物業管理實作熟悉程度，管理該項目的信心等進行綜合評分。

三、投標人業績考核調查(100分)

在招標人組織安排下，采取隨機調查取樣的方式，對投標人的工作業績、管理水平、信譽等進行現場調查，打分。

四、評分原則

標書、答辯、業績調查所得分值，分別乘以系數為0.5、0.25、0.25，三項之和得出綜合評分，評委會根據綜合評分，提出書面評標報告，推薦合格的中標候選人。

招標人

日 期

物業管理投標書應具備的內容

第一節 投標人(物業管理公司)情況介紹;

第二節 擬采取的管理方式;

第三節 管理人員配備;

第四節 管理人員的培訓;

第五節 管理規章制度;

第六節 經費收支預算;

第七節 檔案建立與管理;

第八節 各項指標承諾及措施;

第九節 搞好管理服務工作的設想和措施;

第十節 便民服務;

第十一節 社區文化活動;

第十二節 違約責任。

項目招標書范本二

目錄

一、

二、

三、

四、 招標邀請函 投標須知 投標格式要求、經濟分析表 合同附件

第一章：招標邀請函

邀標書

深圳市××研發大廈招商委托經營招標

致： 公司

深圳市××研發大廈由中國著名電子企業××集團投資承建。該項目位于深圳市南山區高新技術園區內，蒞臨深圳市主景觀大道深南道大道兩側，交通位置及其便利。××研發大廈在經過長期的籌備、建設后將于20xx年6月份正式投入使用，該大廈是深圳高新技術園區內興起的一座新型的集寫字樓辦公、企業研發及商務服務為一體的綜合性科技大廈。與騰訊大廈、大族激光研發中心大廈形成三足鼎立的建筑格局，已成為深圳市南山區新的地標性建筑群。

××大廈占地面積約10000平米，總建設面積約65000平米，高度約100米，共60層，層高為3.8米，其中商業裙樓4層，建筑面積約8000平米，層高為4.5-5.4米的大空間，可靈活分割使用。大廈前方有近1000平米的自有廣場，為車輛停放和企業宣傳都提供很多便利條件，為了使這些大廈寫字樓、商業物業的經營達到理想效果，為了使××研發大廈能充分發揮出其社會效益、經濟效益、我公司有意通過定向招標方式選擇深圳一家有實力、有經驗的物業經營顧問公

司負責本項目的全程招商策劃，招商工作。我們特誠邀貴司參與。

第二章：投標須知

1.項目名稱及范圍

1) 名稱：深圳市××研發大廈委托招商。

2) 范圍：深圳市××研發大廈的招商及策劃。

2.委托期限： 年 年 月— 年 月

3.資質及業績要求

1) 具獨立法人資格及經營資質。

2) 有大型商業物業招商策劃，尤其是具備寫字樓大廈招商經驗，經營管理經驗5年以上，且其年經營收入超億元。

3) 商業經營業務范圍廣，且半數以上客戶擁有長期合作關系，同時，擁有對同一物業經營超過5年以上經驗，并有良好業績。

4) 擁有完善穩定的招商管理隊伍及豐富的招商策劃經驗。

4.招標方式：定向邀請招標

5.招標要求：

a) 熟悉深圳房地產市場，具合法經營資格的專業經營顧問公司。 b) 在房地產營銷方面有較豐富的營銷經驗及成功范例。最好具有科技園區或本項目周邊區域招商經驗。

c) 具有專業精神及積極的服務意識。

d) 市場行為規范，具有良好的社會口碑。

e) 在深圳具有豐富的商業、寫字樓等物業的客戶資源信息庫。

f) 遵守中華人民共和國有關的國家法律、法規和條例。

g) 熟悉深圳市高新技術產業園區入園相關政策。

h) 與深圳高新技術產業園區辦公室有一定的溝通協調經驗。 i) 具備協助客戶辦理入園審批手續的能力

j) 投標人應詳細閱讀招標文件的全部內容。不按招標文件的要求提供的投標文件和資料，可能導致被拒絕。

k) 投標人提交的投標文件以及投標人與招標人就有關投標的所有來往函電均應使用中文。在投標文件中以及所有投標人與招標人往來文件應使用中華人民共和國法定計量單位。

6、投標需要提供資料

a) 提供政府批準的有效營業執照和從業資質證書的復印件并加蓋公章，提供企業法人證明書、法人委托書。

b) 提供公司簡介、基本架構、運作模式、已經營顧問項目情況及優勢說明。

c) 提供在項目運行過程中，不可變更的骨干人員簡介及項目招商小組組成人員簡介。

d) 招商方案(包括招商方案報告、公司簡介等)。

e) 公司招商商務標(提供紙質文本一式伍份,以密封形式提交)。包括招商服務期限、雙方職責、目標及任務、招商費用收取標準及財務結算方式等。

7、投標文件主要內容

1 、招商方案主要內容應包括

1)區域市場現狀及未來走勢分析;

2)項目SWOT分析及產品定位;

3)項目招商推廣方案(包括招商推廣時間、總體均價目標、價格

策略、 招商、現場包裝、廣告策劃思路、推廣費用等);

4)預計招商階段及相應的進度;

5)招商組織、架構與管理;

6)其他認為有必要的內容。

2 、提交招商方案要求

1)市場調研數據準確、全面;

2)分析有深度、邏輯清晰;

3)市場把握準確，重點突出，切合實際;

4)要有創意、亮點，能充分體現、發揮項目優勢

8.投標報價

1)所有投標均以人民幣報價。

2)投標報價應提供成本分析和價格分析。

9.招標文件的澄清

投標人對招標文件如有疑點，可要求澄清，應在投標截止時間前10天按投標邀請中載明的地址以書面形式(包括信函、電報或傳真，下同)通知到招標人。招標人將視情況確定采用適當方式予以澄清或以書面形式予以答復，并在其認為必要時，將不標明查詢來源的書面答復發給已領取招標文件的每一投標人，投標人收到業主書面答復文件后應予通知業主，否則視為業主已經送達。

10.投標文件的編制

1) 投標單位應按本招標文件第三部分“投標文件格式”中規定的文件組成名稱、排序、格式及文字要求編制投標文件;

2) 投標文件應提供正本1冊，副本5冊;一旦正本和副本有差異，以正本為準;

3) 投標文件采用中文編制;

4) 用OFFFICE97(或以上版本)編寫的包括全套投標文件內容的3.5英寸磁盤或光盤;磁盤或光盤標簽注明投標人名稱、內容格式要求;其中文本用WORD編寫，表格用EXCEL編寫，所有電子文件不作壓縮處理。

11.發標及截標

1) 如貴公司有意參加，請于20xx年 月 日17：00前回復應標確認函(逾期不予受理)

2) 購買標書時間、地點

i.

ii. 20xx年 月 日至 月 日(節假日除外)， 每天9：00——11：30;14：00—17：00(北京時間)，

3) 招標準備會議和組織現場參觀時間：20xx年 月 日上午9時開始，會議地點：現場參觀地點。

4) 截標時間、地點

12.投標有效期

自規定的投標書遞交截止期限起天內，所有標書均保持有效。

13.工地考察

①.投標人經招標單位同意后，可自行進行工地考察。

②.投標人必須承擔工地考察的一切費用，并對各種風險負完全責任。

14.招標文件的修改

①.在投標截止時間前的任何時候不論出于何種原因，招標人可主動

或依據投標人要求澄清的問題而對招標文件進行修改。

②.對招標文件的修改，將以信函、傳真等書面形式通知已購買招標

文件的每一投標人。對方在收到該通知后應在24小時之內以電報或傳真的形式予以確認。

③.為使投標人有足夠的時間按招標文件的修改要求考慮修正投標文

件，招標人可酌情推遲投標截止時間和開標時間，并以書面形式通知已購買招標文件的每一投標人。

④.招標文件的修改書將構成招標文件的一部分，對所有投標人均有

約束力。

15.投標、回標

①.投標單位必須在本投標通知書列明的期限內由專人將投標文件送

達指定的地點，辦理遞交手續。招標單位不接受郵寄等其它遞交方式。招標單位不接收早于規定期限的投標，超過規定期限遞交的投標文件將被拒絕。

②.回標時間為20xx年 月 日上午9：30—10：30分(北京時間)。 ③.投標文件正本須打印并由經正式授權的投標人代表簽字。投標文

件的副本可采用正本的復印件。除投標人對錯處作必要修改外，投標文件中不許有加行、涂抹或改寫。若有修改需由投標文件簽

署人進行簽字并加蓋公司印章。

16.評標原則

評標將會對實質響應的投標文件進行評估和比較。在評標中如有下列問題之一，將可能導致投標受實質性影響：

⑴.評審單位發現投標單位的資質或者業績不符合要求或者投標文件

中有任何虛假的公司業績、經驗。

⑵.投標單位所報駐地人員的資質或經歷不符合要求，以及人員的構

成和配置不合理。

⑶.投標單位所報服務費明顯不合理或費用組成不合理。

⑷.投標文件份數不合要求或沒有指明正副本或沒有裝訂成冊。 ⑸.投標文件不齊備，或未按照招標文件規定的格式、內容填寫，或字跡潦草，難以辨認，或投標價未采用大寫(中文字體)。 ⑹.沒有授權證書(如果投標文件為非法人代表簽署);或投標文件未按規定簽署和加蓋公章。

⑺.投標單位有兩個或兩個以上的報價。

⑻.投標文件拒絕承擔部分項目內容，或承擔項目內容不符合招標文件要求。

⑼.投標技術方案提出與招標文件相悖的要求或對招標文件有重要的保留，如改變主要人員配備，提出不同的質量標準、驗收方法、計量方法和糾紛處理方法等。

⑽.其它嚴重違反招標文件的情況。

⑾.業主不受任何有約束的投標書，否則投標將被拒絕。

⑿.招標人將組建評標委員會，其成員由招標人和有關專家組成。評標委員會依據評標辦法和評審細則對投標文件進行評審、質疑、比較。

⒀.招標人將審查投標文件是否完整、總體編排是否有序、文件簽署是否合格、有無計算上的錯誤等。算術錯誤將按以下方法更正：若單價計算的結果與總價不一致，以單價為準修改總價，但修正后的總價不得高于物業管理費分類匯總表中的投標總價;若用文字表示的數值與用數字表示的數值不一致，以文字表示的數值為準。如果投標人不接受對其錯誤的更正，其投標將被拒絕。 ⒁.在詳細評標之前，招標人要審核每份投標文件是否實質上響應了招標文件的要求。實質上響應的投標應該是與招標文件要求的全部條款、條件和規格相符，沒有重大偏離的投標。對關鍵條文的偏離、保留或反對將被認為是實質上的偏離。招標人決定投標的響應性只根據投標本身的內容，而不尋求外部的證據。實質上沒有響應招標文件要求的投標將被拒絕。投標人不得通過修正或撤消不合要求的偏離或保留從而使其投標成為實質上響應的投標。 ⒂.在評標期間，招標人可要求投標人對其投標文件進行澄清，但不得尋求、提供或允許對投標價格等實質性內容作任何更改。有關澄清的答復應以書面形式提交。

⒃.評標時將考慮以下因素：投標資格是否全面滿足;對合同條件的全面響應;投標方管理服務水平和能力;對合同條件的全面響應;投標價格;評標委員會認為有重大影響的因素;評標委員會認為對合同有嚴重影響的條件。

⒄.對所有投標人的投標評估，都采用相同的程序和標準。評標委員會對投標人進行綜合評議并打分，取綜合評分最高的投標人為中標候選人。

⒅.投標人試圖對招標人的評標、比較或授予合同的決定進行影響，都可能導致其投標被拒絕。

16、評標辦法

1、投標方詳細閱讀招標書內容，根據招標書要求提供投標文件，并保證所提供全部內容的真實性和可行性;

2、標文件可以根據投標方情況完成招標書中規定內容的全部或部分，但完成內容的數量及質量將同時作為評標的重要參考依據;

17、評標程序

評選分為資質預審、招商方案評議和評委評選三部分：

(1)資質評選

由集團組織專人對參標單位進行資質遴選，如不具備深圳市相關單位審定核準的從業資格，則不能參與競標。

(2)招商方案評議由集團組織專人對參標方案進行評議，評議標準： a) 市場調研是否詳細?

b) 客戶定位及業態定位是否符合本項目?

c) 方案的思路是否清晰?

d) 價格及招商策略是否可行，是否能實現公司利益的最大化? e) 招商節點安排是否合理，關鍵節點選擇分析是否合理?招商目

標是否有足夠的策劃分析來支持?

f) 推廣策略是否對應目標客戶定位及形象定位?是否搭配合理?

g) 招商推廣預算是否合理?

h) 各項招商管理制度及工作計劃、款項回收計劃是否健全、合理?

k)如何考慮為發展商推廣品牌形象及日后商業運營管理?

(3)評委評選

評委由××電子公司相關領導組成。在開標日聽取各單位介紹并提問，之后由集團相關部門介紹方案評議結果，綜合打分排名。

(4)中標標準

a)按項目總分(100分)從高到低排序，以次類推。

b)統計投標各家名次總分，以最高分為第一名，第一名者中標 c)如第一名自愿退出，則第二名自動遞補。

(5)評分標準：

a)招商策劃方案的編制(60分)

Ø 市場調研(10分)

Ø 市場定位(5分)

Ø 招商渠道安排(20分)

Ø 價格策略及測算(10分)

Ø 推廣策略(15分)

b)投標企業實力(20分)

Ø 企業資質(5分)

Ø 企業注冊資金實力(5分)

Ø 企業注冊年限(5分)

Ø 企業效益(5分)

c)深圳市高新技術園區內寫字樓招商經驗(20分)

15.中標

①.業主將向中標單位發出中標通知書，中標單位在收到中標通知書

后，應立即以書面方式告知業主予以確認。

②.招標人保留在授標之前任何時候接受或拒絕任何投標以及宣布招

標程序無效或拒絕所有投標的權力，對受影響的投標人不承擔任何責任，也無義務向受影響的投標人解釋采取這一行動的理由。

16.保密規則

①.在整個招標、投標、評標、定標過程中，投標人除參加業主的澄

清會議獲取信息外，不得通過任何機構、人員、方式、途徑了解、知曉與招標、投標、評標、定標相關的其它任何信息或者影響招標工作人員或者評標委員會成員的招標、評標工作。

②.投標人違反上條之規定，一經業主或者政府相關部門查證屬實，

業主有權拒絕其投標或者評標委員會宣布其投標為廢標。

17.簽訂經濟合同

一旦中標通知書發出，中標單位應在7天內按《中標通知書》指定的時間、地點與招標人簽訂合同。招標文件、中標方的投標文件及

其澄清文件等，均為簽訂經濟合同的組成部分。

18.履約擔保

①.中標單位應按規定向業主提交履約擔保。

②.擔保金額為30萬元，以銀行出具的履約保函或者現金遞交，遞

交履約擔保應采用招標文件提供的格式。

③.履約擔保直到合同終止前保持有效。履約擔保失效后，履約擔保

金將在28天內退還中標單位。

有關此項投標邀請之事宜，可按下列地址以書面求傳真的形式查詢。 招標人：深圳市××研發大廈

地址：深圳市南山區

電話：

傳真：

郵編：

聯系人：深圳市××集團

深圳市××電子科技公司在收到標書后，將組織人員組成評審小組進行評審，并將結果及時通知投標方。

深圳市××電子科技大廈

二八年 月 日

第三章 投標格式、要求、經濟分析

投標單位應按以下名稱、順序、格式并依據“投標須知”中的要求編制投標文件

一、 目錄

二、 區域市場現狀及未來走勢分析

三、 項目SWOT分析及產品定位

四、 項目營銷推廣方案

五、 項目招商推廣方案(包括招商推廣時間、總體均價目標、價格

策略、 招商、現場包裝、廣告策劃思路、推廣費用等)

六、 預計招商階段及相應的進度

七、 招商組織、架構與管理

八、 其他認為有必要的內容

九、 附件：投標資格候審資料

1、 提供政府批準的有效營業執照和從業資質證書的復印件并加蓋公章，提供企業法人證明書、法人委托書。

2、 提供公司簡介、基本架構、運作模式、已經營顧問項目情況及優勢說明。

3、提供在項目運行過程中，不可變更的骨干人員簡介及項目招商小組組成人員簡介。

投標書

招標名稱：

致業主(招標單位)：

1、我單位經充分研究分析了貴方提供的招標文件，以及本次招標補

遺書后(如有)，我單位愿按照招商方案的要求，承擔并完成本合同服務任務。

2、如果貴方接受我單位投標，我單位保證在投標人須知中規定的期

限內開始本項目工作。

3、我單位同意在規定的標書遞交截止期限起90天內遵守本投標。在該期限滿期之前，本投標書對我單位始終具有約束力，并可隨時被接受。

4、在正式簽訂合同之前，本投標書連同貴方的中標通知書應成為約束貴、我雙方的合同文件。

5、我單位理解，貴方不一定接受最低標價的投標或可能接受其它任

何投標;同時也理解貴方不負擔我公司的任何投標費用。

投標單位：(蓋章)

法人代表簽字：

日期： 年 月 日

投標單位地址：

電話： 傳真： 郵編：

法人代表授權書

招標名稱：

致業主(招標單位)：

本授權書宣告：(投標單位名稱) (職務) (法人代表)合法地代表我單位，授權(職務) (姓名)為我單位人，該人有權在 投標活動中，以我單位的名義簽署投標書，與業主協商、簽訂合同以及執行一切與此有關的事項。

投標單位： (蓋章)

授權人： (蓋章)

被授權人人： (蓋章)

日期： 年 月 日

項目招標書范本三

項目招標編號：xxxx

新疆華源實業有限公司

20xx年4月5日

目 錄

一、基礎信息 .......................................................... 3

(一)企業簡介 ................................................... 3

(二)企業地址 ...................................................

(三)企業規模 ................................................... 4

二、招標事項 .......................................................... 4

(一)招標邀請 ................................................... 4

(二)項目說明 ................................................... 5

1、項目招標內容 ............................................. 5

2、項目投標書(由投標方提供) ........................ 5

3、投標方需具備的條件 .................................... 5

4、投標費用及付款方式 .................................... 6

(三)其他事項 ................................................... 7

一、基礎信息

(一)企業簡介

新疆華源實業(集團)有限公司是以房地產開發為主業(具有國家城市房地產綜合開發一級資質)，集建筑安裝、物業管理、城市集中供熱、制藥為一體的多元化的現代企業集團。在房地產開發方面，已累計開發住宅建筑面積逾百萬平方米。先后建成友好新城花園、鯉魚山花園、華美〃麗景苑、華美〃怡和山莊和烏魯木齊市首個國家康居、節能雙示范工程——華美〃文軒家園等多個功能齊全、環境優美、設施完備的高品質住宅小區。自1994年創始以來，秉承 “團結拼搏、愛崗敬業、開拓創新、求實奉獻”的企業精神， 將“融匯點滴精華、凝筑浩瀚神源”作為企業的核心理念，積極實施品牌戰略，內強素質、外塑形象，致力于創造品牌產品和服務，創建品牌企業，實現了在市場經濟激烈競爭條件下的快速、穩健發展，取得了經濟效益與社會效益的有效統一，贏得了消費者和社會各界的好評，企業知名度和美譽度進一步提高，通過不懈地努力華源集團在新疆房產業界樹立起了“華源”這一優秀品牌。

(二)企業地址

烏魯木齊市南昌北路6號

(三)企業規模

經過 20 年的發展，特別是近 10 年得益于房地產行業的整體

興旺，華源地產緊緊抓住機遇，實現了跨越式的發展，從單一項目開發到跨區域發展。在公司員工總量上，由 1994 年底的 102 人增長至 20xx 年底的 3600人， 可以說員工總量增長十分迅速。特別是 20xx 年、20xx 年，公司戰略結構調整，決定采取快速擴張性的戰略，迅速占領市場，希望快速做大做強，導致引進了大批新員工。

二、招標事項

(一)招標邀請

新疆華源實業有限公司現就績效管理咨詢進行招標，先邀請有能力的公司參加投標。

項目名稱：新疆華源實業有限公司績效管理咨詢項目

項目地點：新疆烏魯木齊市

項目范圍：績效管理體系咨詢

開標時間：20xx年4月5日

截止日期：20xx年4月14日

聯系人：張女士

聯系電話：

投標文件遞至：

(二)項目說明

1、項目招標內容

由于企業現有績效管理體系不完善，需要管理咨詢公司提供一套完整的績效管理體系的方案，具體包括以下方面：

l 績效管理評估模型

l 績效考核指標體系

l 績效管理策略與方法

l 績效考核的反饋與應用

2、項目投標書(由投標方提供)

l 投標信

l 項目建議書

l 營業執照復印件

l 過往項目經驗列表(含執行日期及證明人)

l 投標方公司簡介

l 項目成員簡歷

3、投標方需具備的條件

l 招標項目的投標法人注冊資本不得少于人民幣500萬元;

l 本次招標不接受兩家及以上咨詢公司聯合投標;

l 招標商須是專業的咨詢服務企業，具有兩年以上招聘咨詢經驗，

并具有咨詢服務經營的相關資質證明;

l 具備抗風險能力和招聘質量保障能力，承擔在運輸中造成的損失; l 具有流暢的信息溝通渠道;

4、投標費用及付款方式

l 參加投標單位需交標書費200 元(不退)，投標保證金10000

元(未中標單位保證金退還，中標單位轉為合同保證金，設備驗收合格后退還)。

l 若中標成功，我公司對本項目付款方式為分期付款，驗收合格后

付合同款總額的90%，余款3個月付清。

l 中標單位在合同簽署時支付合同總額的0.8%的招標服務費。中

標后轉為履約保證金，承包期滿如無違約全額退回。

電匯或支票需提前三天匯至以下列賬號(否則無效)，現金可以開標當日交到我方財務：

收款人單位名稱:新疆華源實業(集團)有限公司

開戶銀行：xxx銀行

賬 號：xxx

(三)其他事項

1、請投標方認真審閱招標文件中的各項要求，對投標價格及承諾慎重填報。如投標人編制的投標文件不能響應和滿足本招標書的要求，責任由投標人自負，其投標文件將被招標人拒絕或被視為無效標書。

2、各投標方請仔細閱讀本標書及附件，它們包含了即將寫進合同之中的大部分條款，一旦投標方正式投標，即被視為已對招標方做出了具有法律效力的相關承諾，除非不可抗拒因素不得隨意更改。

3、對惡意投標、中標后不按合同要求保證供貨的廠商家，招標方保留通報批評、索賠、罰款、收取違約金和停止全部產品的供貨資格的行為。

4、不論投標結果如何，投標人的投標文件均不退回，且不對未中標單位作任何解釋。投標人在投標過程中產生的一切費用，不管投標結果如何，均由投標人承擔。

5、開標及評標

(1)、開標會由招標方主持，投標方派代表參加。

(2)、開標由雙方檢驗文件密封情況，無誤后開啟投標文件。

6、采用公開唱標形式。

7、定標準則

(1)招標人將組織評標小組，對已就招標書作出實質性響應的投標廠家進行評估和比較。評標小組對所有投標人的投標書采用同一標準進行評審。

第9篇：商業招商策劃方案范文

計劃通過將組織在一定時期內的活動任務分解給組織的每一個部門、環節和個人，從而為這些部門、環節和個人在該時期的工作提供了具體的依據。下面小編為大家帶來個人周銷售計劃模板，但愿對你有借鑒作用!

個人周銷售計劃模板1(一)服裝產品營銷策劃目的

要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，()作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

(二)分析當前的服裝產品營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

(三)市場機會與問題分析

服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

(四)服裝產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為_×萬件，預計毛利_×萬元，市場占有率實現_。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。

(五)服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)

(六)服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。

(七)銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

(八)服裝產品營銷方案調整

這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

個人周銷售計劃模板2一、清點貨品，做到心中有數

1.掌握每款貨品數量。

2.掌握每款號碼情況及數量。

3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1.做到日清、日結、日總、日存、日報。

2.做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。

3.并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。

三、管理好員工

1.穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。

2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3.訓，培訓員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度。

(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。

四、商品陳列

1.按公司要求，做好服裝陳列。

做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

2.在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。

目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。

3.調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。

3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;

對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4.對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。

個人周銷售計劃模板3一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。

(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列

(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務質量

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;

(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。

(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。

三、具體計劃

1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失;

2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

個人周銷售計劃模板41)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

4)市場分析。

也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

5)銷售方式。

就是找出適合我們我們公司產品銷售的模式和方法。

6)銷售目標

根據我們公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!

7)客戶管理。

就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!

個人周銷售計劃模板5一、銷量指標

帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。

二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡。

1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。

每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。

隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。

對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。

四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施

由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。

六、排班安排

根據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在情況下完成領導下達的任務。

個人周銷售計劃模板6一、日常行政事務建設工作：

1、日常接待：接待主要人員為總部領導、同事;

政府相關部門;合作伙伴等。

2、證照年審：對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規定時段內辦理完企業和車輛的證照年審工作。

3、資料整理：嚴格規范和執行文件資料管理制度。

4、辦公用品采購和使用：依據年度預算采購和領用辦公用品，嚴格控制費用。

耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據以壞、舊換新的原則領用。

5、車輛管理：嚴格執行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養清洗，違章及時定責處理。

6、水電等方面，嚴格控制監督，做好“節流”工作。

7、定期5s檢查，并進行獎罰結合，罰款作為員工活動基金。

二、安全保衛工作:

1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。

2、消防事故應急預案，對安保人員進行消防培訓。

3、多了解周圍環境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯防合作。

4、經常對員工進行安全教育，操作規程，交通、用電、消防，防患于未然。

5、加強節假日和重點區域安全防范。

三、宿舍、食堂工作：

1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。

2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作。

四、外聯工作：

1、盡可能多與政府相關部門、甲方管理人員、當地村民進行良好溝通，為企業發展奠定良好外部環境。

2、多尋找幾家物品供應商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。

五、保潔工作：

對于現有保潔人員進行深度培訓，確保其能夠掌握服務禮儀和細節化工作要領，為公司創建干凈整潔的硬件環境。

六、綠化工作：

定期進行花卉的更換或者養護，保證給客戶提供一個溫馨的環境。

七、企業文化建設：

積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關懷、好人好事、精神風貌展現到更多人眼前。

總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執行力度，搭建好企業與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，加強公司業務知識的學習，圓滿完成公司領導安排的各項事務。

個人周銷售計劃模板7一、實際招商開發操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;

抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。

4、繼續回訪__六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：__市、_縣、_縣，回訪完畢。

在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。

做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

3、做好公司__年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);

強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

9、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

三、辦公室及后勤保障方面

1、與王經理分工協作，打招商電話。

2、準備到鐵通公司市北分局開通___(___)免費電話[號碼___(___)_______]，年前已經交過訂金300元。

3、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

4、協助王經理做好辦公室方面的工作。

5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

6、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

我經常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部分時間要經營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。

個人周銷售計劃模板8一、與市場銷售人員的聯系

1、每周工作小結及市場銷售數據報表的收集、整理，及時上報主管領導。

2、市場促銷售活動費用的申請、核銷事宜，并及時備案存檔。

3、銷售人員與公司的信息交流，隨時保持與市場銷售人員的電話溝通，銷售政策及公司文件的及時傳達。

(1)按要求進行市場信息收集并提供信息報表，以書面形式報公司銷售經理。

(2)銷售人員所需資料的整理;

(3)日常材料(包括辦公用品、名片、彩頁等銷售物料的準備);

(4)定期電話拜訪客戶，及時了解客戶的經營狀況、庫存狀況及市場需求，并作好記錄。

二、對寄件、發貨、開票、商業伙伴等的管理

1、銷售物料的管理

(1)文件、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人復核);

(2)寄出材料的登記、查收、核實;樣品領用、發放的登記;

(3)物品、資料信息的寄出方式的選擇;

(4)商業客戶的材料的核實登記、歸檔(證照、證書、開票信息);

(5)接、發、處理、保管一切商務來電來函及文件;

(6)對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理;

(7)建立客戶檔案，并定期進行回訪。

2、購銷合同的存檔、登記

對合同執行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統計表。將結果報銷售部經理、總經理。根據需要，合同執行情況可反饋給客戶。

3、發貨(雙人或多人復核)

發貨前需確認客戶訂貨訂單及銷售清單，記錄發貨金額;發貨時確認隨貨附樣品、贈品及政策支持物料的清單;確認發貨方式的選擇，發貨時限的選擇，以及貨物的跟蹤;根據公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目。

4、開票(雙人或多人復核)

開票前需確認開票品種、單價及數量是否與訂單內容相符。

5、對所發貨物、樣品、資料等注意定時查件

三、銷售部內部管理

1、對日常材料的復印、蓋章等的工作

掌握和使用印章并審核，記錄和傳達重要電話內容，負責收發各類電報、信函，以及書面或電話形式通知的行政會議。

2、彩頁、名片印制，快遞費用結算等的工作(包括向公司財務借備用金，月底結算)

3、公司對外業務的交流(包括選擇公司業務合作伙伴)

負責編制銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實;負責商業客戶業務往來和登記管理，負責商業客戶檔案的分類建立和保管，負責各類政策文件、銷售合同、數據資料的保管;以及一些物流公司的篩選。

4、每日公司郵箱、公司QQ、行業網站的查看，網絡信息的管理和維護

四、對外招商

1、依托互聯網平臺對外公司招商信息的整理和;

2、負責招商信息的處理、回饋、聯系;

3、負責潛在客戶及意向客戶的電話拜訪、服務工作，通過電話拜訪、隨訪及時了解政策法規和市場動態，及時反饋，為公司制訂銷售策略提供信息。

個人周銷售計劃模板9一、銷售部辦公室的日常工作

作為__公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)

三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為___公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。

四、今后努力的方向

半年來，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務;第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!

在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。

個人周銷售計劃模板10根據20__年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成重點客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析?，F也將本人20__年工作計劃展開如下：

一、加強客戶回訪

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照客戶如期訪問表如期如實如數地進行客戶回訪工作。

二、合理利用網絡搜索

充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。

三、加強合作

1.我們可以和駕校合作，通過__網報名成功學車的學員，在我們網站買車，能夠優惠，優惠比例后續再討論。

也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優惠力度等等。

2.在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業務，并且前期肯定有比較大的優惠力度，才能吸引用戶。

3.跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。

4.尋找一些地方型的社區網站，跟他們合作。

5.網站不定期做促銷優惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網站的汽車價格優勢。

6.跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優勢。

7.業務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優略比較分析。

如果銷售員的業務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業績，現在產品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發現問題，及時解決?？焖偬岣咪N售員的能力。

8.售前售后服務。