廣告市場推廣方案精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的廣告市場推廣方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：廣告市場推廣方案范文
一、市場背景
1、產業（宏觀）背景
即：基于整個工業自動化控制行業及相關行業的政策、法規、產業發展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業生產裝置的大型化和生產管理的復雜化，設備和各管理系統需要更好的協調性，以提高效率，降低成本。專業的自動化管理控制系統是 這些行業所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業的建設及生產的規模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業提供廣闊空間。
國家對DCS等自動化控制系統的支持和扶植政策。
2、整體市場（中觀）環境
根據我公司的總體戰略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業務。那么基于電力行業和我公司核心業務的國內 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。
3、區域市場（微觀）環境
針對公司近期戰略，計劃開拓的區域目標市場，深入了解該區域（省市）電力行業技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的 微觀環境。
二、基于調研報告的區域市場環境分析
根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：
1、政府相關主管部門訪問（了解宏觀政策環境、電力行業技術水平及體制、管理環境等）
2、電力企業相關高層領導拜訪、座談。
3、電力企業相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談。
在可能的情況下，也可采取問卷的方式。
（市場環境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據這些信息制定目標市場推廣策略。）
三、推廣策劃的目標
針對目標市場，通過系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“**”的品牌形 象和技術服務優勢：
首期目標：整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等）
中期目標：優勢/賣點推廣，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的深 度知曉并關注；
最終目標：專家式點對點溝通，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的 認可并產生購買等合作行為。
四、企業形象設計——構建全面的企業形象識別體系（全 面導入CIS）
CIS戰略長期以來成為企業的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入CIS是給企業貼上一個 獨特的標簽，營造獨特的個性。
1、（企業理念識別）MI
MI通常被認為是企業的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業是為什么存在”、“企業的經營目的是什么”等？
2、（企業行為識別）BI
BI通常被認為是企業的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。
3、（企業視覺識別）VI
VI通常被認為是企業一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 VI的企業相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公 眾“我們的企業是這樣的”或“這樣的企業是我們”等。
三大系統構成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“**烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1、品牌推廣的傳播理念
基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：
科學、理性、專業
即：用“科學”的數據和分析作為基礎；
用“理性”的邏輯推論證明企業的優勢；
用“專業”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“**——電廠自動化專家”，一個專家基本上應該融合上述 三個特點。
（當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。）
2、項目優勢（賣點設計）
從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從****的實 際情況看，本人至少應該設計如下賣點：
（1）****的技術優勢
（2）****的服務優勢
（3）特別的增值服務
賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。
這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
3、品牌推廣思路
整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業企業集群的區域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。
六、區域市場分階段推廣計劃
根據公司的整體營銷戰略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰略是“區域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：
1、區域市場整體品牌形象推廣階段
宣傳推廣內容：集中宣傳“**”整體優勢和整體形象，宣 傳**的網站等。
宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層 等。
宣傳區域：目標區域市場。
媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網絡、行業專業媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺等。
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。
通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關注報道；
并輔以付費軟性新聞。
2、區域市場“優勢/賣點”推 廣階段。
宣傳推廣內容：重點宣傳****技術和服務優勢（同時兼顧項目整體優勢的宣 傳）
宣傳對象：行業公眾，學者、相關政府官員。
宣傳區域：目標區域市場。
媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體。
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。
網絡媒體。
重點區域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業專業刊物。
高速公路、電廠附近戶外媒體。
方式：硬廣告，輔以新聞炒作。
通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通。
3、專家式點對點溝通
推廣內容：全面介紹****的技術、服務優勢和增值服務優勢，提供前沿技 術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。
推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業客戶的購買決策者、建 議者、使用者等。
媒體：公司一切可對外的資料，努 力讓目標客戶全面了解科運的各方面優勢和企業文化參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體。
方式：全面完整的體現“科學、理性、專業”三大溝通 原則，以專家的形象全面傳播****整體優勢；
準確判斷企業用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。
七、各階段廣告主題及新聞主題（略）
八、媒體計劃（略）
九、推廣預算
十、附件
1、CI方案
2、廣告文案
3、新聞通稿
4、**“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案。
5、各區域市場調研報告。
6、產品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作。
7、各種平面、影視等廣告設計。
8、分區域市場推廣執行細案。
第2篇：廣告市場推廣方案范文
市場推廣方案實施過程
首先，明確市場推廣方案可供選擇的“策劃維度”，根據企業的具體資源情況與市場推廣目標選擇相應的維度組合，組成市場推廣方案的基礎框架；其次，在明確的框架下進行具體內容實施方案的策劃；接著，以營銷部為核心，各重要相關部門負責人（例如：財務、生產、研發、物流、總經理等，企業根據自身情況安排）參與，對方案進行可行性分析，依據達成的共識對方案進行必要修改，確定最終方案，最后編寫執行計劃，組織執行，對效果進行評估、反饋。
強調一點，因為時間的緊迫性，企業可以在對方案進行可行性分析的形式上簡化，比如減少參與分析的人員；但是，這一過程是不好省略的。因為市場推廣策劃方案是對市場推廣的戰略規劃，接下來的執行計劃編寫是對市場推廣的戰術規劃，戰略出錯是無法用戰術優化來彌補的，而戰略的技高一籌卻可以在一定程度上彌補戰術失誤。因此，對市場推廣方案策劃的質量高低是決定市場推廣目標能否實現的首要因素。
市場推廣方案通常都是從以下三個基本維度進行選擇與組合的。
目標市場拓展維度：既擴大市場的覆蓋范圍。可以是地域的擴展，也可以是客戶類型的擴大（年齡、性別、職業、收入、家庭情況等），還可以是銷售渠道的跨界，也就是渠道聯合營銷，即對目標市場的定位沒有任何變化，只是從客戶的消費特點出發尋找一切可以吸引目標客戶購買的渠道，從中選擇、進行聯合營銷。
例如，一些地方特產的經銷商就會選擇一些商務型的酒店張貼海報、通過酒店前臺工作人員向住宿客人發放折扣卷等形式吸引商務人士選購禮品，為自己拓寬了終端攔截的渠道又幫酒店拉近了客戶關系。再如，一些酒店、健身、娛樂場所與航空公司聯合，通過買機票送貴賓卡等形式拓展自身營銷渠道。又如，一些具有保健功效的食品（紅糖、姜茶粉、潤喉糖等）也會選擇一些藥房作為經銷渠道。
是否選擇這個維度以及如何選擇，取決于行業本身的成熟度與產品（服務）功能的市場滲透能力。行業成熟度越高，就意味著市場細分程度越高，新目標市場的開拓可能性也就越低。例如碳酸飲料，市場細分已經進入非常成熟的階段，競爭格局非常穩固，因此擴展客戶類型基本不太可能（已經形成全面的覆蓋），企業最多根據自身情況進行地域與渠道類型上的拓展。產品功能的市場滲透能力越高，新目標市場的開拓可能性越高。例如純凈水，只要在包裝和產品品質方面稍作調整就能變身成中高低三個檔次的產品，進而也就可以投放到具備不同購買能力的銷售渠道（超市、影院、健身中心、娛樂場所、機場等）。
推廣方式組合維度。推廣方式組合設計看起來很復雜，但正如我們常說的，復雜的事情往往遵循著簡單的規律。所以我們看到無論推廣方式依據不同行業、不同產品、不同競爭環境、不同企業資源情況呈現出如何的差異，究其本質，市場推廣方式總是有主有次、有蓄勢有執行、有直接有間接、有正道有偏鋒。
蓄勢VS執行與主導VS次屬
都說商場如戰場，市場推廣方式組合設計尤其如此。戰斗開始，先鋒軍打響戰斗，為主力軍進攻奠定基礎，營造必勝的士氣。先鋒軍的作用在于第一時間形成強大戰斗氣勢，保證主力軍的戰斗力的充分發揮。對應于推廣方式則為市場推廣實施之初進行的各種會議與活動（按目標劃分為：“銷售+品牌宣傳”的雙重目標與“品牌宣傳”目標）。包括展會、招商會、會、各種行業活動（承辦或協辦）、客戶會議等；促銷活動與公關活動，包括廣告（電視、電臺、平媒、戶外媒體、網絡、分眾傳媒等），終端促銷（抽獎、贈品、折扣、免費體驗、會員促銷、其他現場活動等），新聞、慈善or公益活動、活動贊助（冠名、聯合承辦、特約支持等）、各種競賽or征集活動、網絡or終端促銷游戲等方式。
正如現代戰爭的立體化攻防戰術，強調陸地與空中的協調配合一樣，市場推廣蓄勢期的終端促銷也需要與之相匹配的各種會議、活動的配合。通過會議、活動制造客戶影響力（關注度），而終端的促銷正是將經這種影響力轉變為購買行為的平臺。按照會議、活動的舉辦場所與促銷終端的關系可以將其分為現場活動（會議）和媒體傳播式活動（會議）。
例：終端促銷與服務營銷式的公關活動的結合方式。保健品在進行市場推廣時除了各種折扣、贈品、抽獎、會員促銷等終端促銷組合方案，還會根據預算、企業關系資源等具體情況在實施促銷的整個過程中選擇一些有影響力、客流量大的終端同時進行義診活動，有的還會邀請媒體采訪、報道，以充分擴大活動的影響力。
成長中的企業，因為缺乏品牌知名度基礎，在進行造勢活動時往往采取“借勢”的策略，借助一些有影響力的傳媒、第三方機構的活動宣傳自身，也就是事件營銷。事件營銷本身是一個無可厚非的營銷思想，但是為什么現在很多企業在進行事件營銷時效果都是差強人意甚至入不熬出呢？是因為事件營銷已經被大家廣泛使用，導致對消費者而言失去了新意（興趣）而造成的？！非也！諸位反問自己一句，事件營銷的本質是啥？找到本質、領會本質自然就會清楚這種手段適用的條件、效果優勢與執行的關鍵，這也是我們都知道的很普通的哲學原理。使用條件：具有影響力的事件，同時這個事件所影響到的對象與產品的目標市場高度重合；效果優勢：事件的影響力可以全部分享給企業，使其短時間迅速樹立、提升品牌形象；執行的關鍵：將企業自身打造成此次事件的重要參與者，既與事件不可分割。
舉個例子，在《大染坊》中，主人公陳六子創業初期，在盧家做掌柜，也就是現在的CEO，在青島開工廠開發當地市場。一天在街邊吃早點的時候得知了當地學生要舉行示威游行抗議政府賣國行動的事情。正為工廠如何打開當地知名度而發愁的陳六子來了靈感，為游行的學生免費提供午餐（可是白面饃饃哦）同時提供40多匹布料供學生活動制作橫幅標語之用，得到學生的深切感激，在記者報道整個事件時便自然、自覺地將其作為除學生之外的又一個重要的報道對象，就這樣神不知鬼不覺的打開了工廠在當地的知名度。學生游行的愛國行動在當時那個動蕩的年代是幾乎無人不去關注的；在整個事件營銷中陳六子想借這個機會打開自己廠子的知名度不假，但他也確實為學生的這次愛國行為提供了貨真價實的而且是重要的支持，正式在這樣一種參與事件的正當心態的前提下，想出了將自己企業和產品轉化為此次事件重要支持者（在當時也是唯一的支持者）的打響工廠當地知名度的辦法，完全分享了游行事件所產生的群眾關注度，從而迅速打開了工廠在當地的銷售通路。
接下來，主力軍正式投入戰斗，這是雙方實力的全面對決和決定勝負的真正階段，是耐力與智慧的比拼，因此要想取得戰斗的勝利毅力與才智缺一不可。對應推廣方式則為直銷、、連鎖專賣、連鎖加盟、實體營銷的網上移植等對銷售方式的規劃。不管多么成功的會議和活動形式，實現階段性銷售目標始終要通過銷售渠道來完成。企業的銷售網絡策略要同時把握目標市場原則與量力而行原則。針對本次市場推廣方案的目標所對應的目標市場篩選可供選擇的銷售渠道的類型，然后根據企業的資源情況（財力、營銷人力、工作流程管理能力、考核能力、銷售與傳播渠道資源）制定銷售網絡盈利模式。既根據不同地區的經濟環境、競爭環境、文化習俗等，設計銷售渠道的寬度（銷售方式的數量）；然后再依據企業資源情況進行銷售渠道的定位（形象經營渠道、利潤渠道、銷量渠道也叫做競爭渠道或市場占領渠道），接著根據不同的渠道定位選擇匹配的產品與服務，進而實現在推廣期內工作持續、穩定、有效的進行。
總之，銷售網絡要想充分發揮價值離不開會議與活動在目標市場創造的高度品牌價值認可、目標市場對產品的關注熱情、采購欲望等積極態度；同時活動與會議對于銷售目標的價值也必須在渠道銷售階段才能得到體現。所以，以會議和活動為蓄勢手段，以構建銷售網盈利模式絡為執行手段的市場推廣方式組合是企業市場推廣方案的基礎內容。它們各自起作用的階段（相對購買決定過程而言）、持續性與重要程度也就自然形成了構建銷售網絡盈利模式為主（執行階段：實現銷售目標的階段）；開展活動和會議為次（蓄勢階段：階段性推廣方式配合渠道銷售）的市場推廣方式組合結構。
直接與間接
不言而喻，在戰斗過程中掩護的作用也是不容忽視的。一方面，需要通過掩護促使主力軍的戰斗力發揮到最佳狀態（減小傷亡、減少戰士不必要的注意力分散等）；另一方面，勝過對手的掩護力量也會在戰局上形成一種占據主動的態勢，因此是戰斗取勝的必要保障。對應推廣方式就是與政府相關部門（管理部門、科研部門等）、社會團體（協會等） 、媒體新聞機構做好關系營銷工作（企業根據具體產品和競爭環境選擇、取舍），在這些間接客戶之中進行企業與產品品牌形象的塑造和傳播工作，同時及時獲得各種行業信息（競爭信息、創新信息、需求信息、相關&互補行業信息、政策法規信息等），時刻為戰略審視與調整提供依據。
例如在客戶允許的條件下為他們的工作提供各種企業力所能及的“幫助”；主動邀請相關領導、專家視察、有影響力人士指導企業運營工作，參加企業各種新動向的活動（新品or新技術會、新廠房落成等）；通過各種新聞和參與（合作舉辦）媒體、協會的相關活動等多種形式樹立行業與市場影響力；積極爭取與科研單位合作進行科技創新、管理創新等，樹立、提高企業權威與專業化形象；積極參與行業內和相關行業的各種重要活動（會議、論壇、評選等）……這樣營銷人員在進行銷售工作時就會大大減少來自第三方的阻力，同時借助在第三方市場建立的知名度促進市場推廣目標的充分實現。
第3篇：廣告市場推廣方案范文
多媒體技術在企業宣傳中的特征明顯，主要具有以下特征：
（一）集成性。多媒體技術能以計算機為核心，對多種信息進行綜合性地處理。不僅能夠在專門載體中進行數據傳輸，還能在互聯網中進行大量信息傳輸，其集成性主要表現在媒體信息的集成以及企業相關設備的集成上。
（二）實效性。多媒體技術能夠將企業信息通過聲頻、視頻以及動態圖像等形式，根據時間的變化，將信息快速傳輸。
（三）數字多樣化。多媒體技術中多以數字形式存在。數字信號在信息存儲以及傳輸中操作比較簡單；而其多樣性是指內容傳輸的多樣性。
二、多媒體技術在合資企業宣傳中的應用策略
（一）多媒體廣告塑造企業在社會中的影響力。多媒體技術在企業網絡廣告中的應用主要分為以下幾種：
1.企業網幅廣告：該種廣告形式比較普遍，能夠實現企業客戶與用戶之間交流狀況，實現數據的靜態、動態以及交互型的數據處理。
2.富媒體廣告：該種廣告形式在企業中的應用主要作用是，能夠將復雜視覺進行傳遞，通過JAVA程序、Flash腳本制作而成，能夠使得企業用戶積極參與到廣告中，并將信息進行傳遞。不僅能夠實現在線視頻播放，具有穩定的超鏈接功能，還能使得信息傳遞的內容比較生動。
3.插播廣告：插播式廣告通常被定義為空隙頁面，當用戶在計算機中瀏覽時，空隙頁面能夠在用戶瀏覽的網頁中進行強行插入，用戶在信息瀏覽之前并沒有廣告請求，是一種信息強行推送行為。
（二）多媒體平臺展示企業文化。多媒體技術在企業中的使用，不僅能夠方便市場用戶對企業的發展狀況的了解，還能有助于企業文化形象在社會中的建立。企業通過多媒體技術，將其自身的宣傳方式拓寬，例如，在企業文件建設中，通過多媒體技術對員工進行培訓，引導員工在線上進行業務學習等。隨著多媒體技術的高速發展，企業員工在計算機前就可以直接采集信息，在一些科技軟件的支持下，能夠實現文化培訓計劃。在多媒體課件的制作、在線培訓等方面，都能夠實現簡單化。企業的文化建設是合資企業宣傳的最好方式，文化是企業現狀的實際體現。而多媒體技術在企業文化中的作用突出。
（三）多媒體技術實現企業市場推廣。近年來，隨著科技的不斷發展，合資型企業中能夠清晰認識到企業宣傳中的問題，對企業向市場中提供的產品和服務，在對外宣傳中進行管理與改革。而在企業產品市場推廣中采用多媒體技術，是提高產品推廣率的有效途徑。合資企業主要傾向于與社會受眾面對面的交流，通過交流將產品市場推廣做到極致。企業常見的市場推廣活動主要有：聯合活動、產品推介、公益活動展出等形式。這些活動的展出都離不開多媒體技術的支持。首先多媒體技術與互聯網有機結合，制定出企業推廣方案，實行線上推廣與線下推廣交錯的方式，在社會中實現產品的影響力。然后，舉辦與產品相關的線下推廣活動，例如，采取校企合作的方式，進行產品的市場推廣活動。例如，對于一個電子企業，在與高校進行活動中能夠獲益很多，由于高校學生本身是高教育群體，對于高新技術產品興趣比較濃厚。企業通過多媒體技術在高校學習網上進行線上的產品推廣，能夠提高受眾度。
三、結論
第4篇：廣告市場推廣方案范文
工作當誘餌騙人先掏錢
數據支持：在我們聯合所做的調查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發現了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發現所有的電話不是關機就是占線，就是聯系不上。”王宇說。
專家破案：智聯招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據中關村人才市場會展部經理劉禹先生介紹，目前不少房地產公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數據支持：此次調查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經典案例：北京市某職業技術學院廣告專業畢業生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等。現在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內容。
二、提交策劃案時附上《版權申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權之問題，將可能承擔法律責任。”
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數據支持：在我們聯合所做的調查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發現了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發現所有的電話不是關機就是占線，就是聯系不上。”王宇說。
專家破案：智聯招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據中關村人才市場會展部經理劉禹先生介紹，目前不少房地產公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數據支持：此次調查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經典案例：北京市某職業技術學院廣告專業畢業生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等。現在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內容。
二、提交策劃案時附上《版權申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權之問題，將可能承擔法律責任。”
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數據支持：在我們聯合所做的調查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發現了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發現所有的電話不是關機就是占線，就是聯系不上。”王宇說。
專家破案：智聯招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據中關村人才市場會展部經理劉禹先生介紹，目前不少房地產公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數據支持：此次調查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經典案例：北京市某職業技術學院廣告專業畢業生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等。現在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內容。
二、提交策劃案時附上《版權申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權之問題，將可能承擔法律責任。”
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數據支持：在我們聯合所做的調查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發現了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發現所有的電話不是關機就是占線，就是聯系不上。”王宇說。
專家破案：智聯招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據中關村人才市場會展部經理劉禹先生介紹，目前不少房地產公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數據支持：此次調查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經典案例：北京市某職業技術學院廣告專業畢業生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等。現在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
第5篇：廣告市場推廣方案范文
三年以上工作經驗|女|30歲（1987年3月8日）
居住地：上海
電 話：158******（手機）
E-mail：
最近工作[8個月]
公 司：XX有限公司
行 業：影視/媒體/藝術/文化傳播
職 位：媒介主管
最高學歷
學 歷：本科
專 業：傳播學
學 校：復旦大學
自我評價
工作業績突出，業務能力強，善于溝通、鼓舞團隊工作，專業功底比較扎實，熟悉營銷策劃工作流程，在工作中熱情積極，有創新精神。英語口語熟練，熟知廣告，媒介方面的知識．在學校期間，年年獲得獎學金．為人真誠，熱情，具有良好的團隊精神，做事有效率。有快消行業的市場部品牌組從業經歷，明確了未來的職業方向以品牌建設、傳播為主；擅長文字寫作等；
求職意向
到崗時間：一個月之內
工作性質：全職
希望行業：影視/媒體/藝術/文化傳播
目標地點：上海
期望月薪：面議/月
目標職能：媒介主管
工作經驗
2014/8 — 2015/4：XX有限公司[8個月]
所屬行業： 影視/媒體/藝術/文化傳播
新媒事業部 媒介主管
1.研究分析電視節目收視情況、頻道競爭狀況、市場推廣策略、本土化方案等；
2.負責向頻道客戶和廣告客戶進行模式提案，配合模式中心總監跟進提案項目；
3.參與頻道客戶組織的節目模式研發工作，提供節目創意和受眾研究分析；
4.與境外資訊類、數據庫媒體合作，創建本土品牌的國際媒體資訊和研究頻道。
2011/10 — 2014/6：XX有限公司[2年8個月]
所屬行業： 公關/市場推廣/會展
市場部 市場/營銷/拓展總監
1.市場計劃的制定、實施和推廣；
2.企業形象識別設計和推廣；
3.公司新聞策劃，產品賣點炒作，廣告宣傳；
4.新品上市的公關活動策劃；
5.大型展覽會和促銷活策劃和籌辦等。
教育經歷
2006/9— 2011/6 復旦大學傳播學 本科
證書
2007/12 大學英語四級
第6篇：廣告市場推廣方案范文
隨著互聯網和電子商務的不斷升溫，很多傳統企業紛紛開始電商路。中國led交易網的負責人針對傳統Led企業的網絡營銷方法策略，或許能給我們一些借鑒意義。
完善網絡營銷體系
led企業在開展網絡營銷之前要有一套完善的網絡營銷方案，以便在瞬息萬變的網絡環境中做到有的放矢。如中國led交易網在為平臺內數百家注冊企業進行網絡營銷時，運用的廣告投放、關鍵詞優化、軟文推廣和專題報道等方式進行企業及產品宣傳。而商機信息的針對性投放，則極大提升了潛在交易可能，實現精準營銷。
選擇專業營銷平臺
通過網絡營銷手段把企業、產品做到行業皆知、大眾皆知的寥寥無幾。因為專業專注，在led交易網上，多數企業通過網絡營銷實現銷售量增長200%以上。網絡營銷應該承擔起一個企業核心的市場推廣工作。
很多led企業不但缺想法，也需要專業的營銷平臺。中國led交易網能提供關于led的相關資訊與方案，與客戶一起來完成網絡營銷。
第7篇：廣告市場推廣方案范文
一、市場推廣部門應該為哪些指標負責?
其實開篇中的微博所描述的關鍵因素已有提到這個問題，而我認為沒有比這更加準確與完整的描述了，映射到電子商務市場推廣，我們應該聚焦什么?簡單總結，兩點：
1、獲取新用戶(這里指初次有效購買用戶);
2、老用戶的溝通、挖掘、維系以及驅動老用戶對新用戶的獲取產生貢獻;
這在某種程度上是市場推廣活動的終極目標，在這兩個目標的指導下，職責也便清晰了。
新用戶從哪里來?這是我們面對的首要問題。我們都知道，電子商務新用戶的獲得要經歷我們所熟悉的漏斗模型，如下圖：
在實踐中，針對新老用戶的活動已經成為了常規的市場營銷活動，并且是一對無法分離的好搭檔。在整個過程中，細分到活動中的各項核心指標的提煉，組合起來便成為了整個市場部門的核心指標。
二、綜合效應
常常會有很多處在市場推廣摸索階段的企業，會注重研究或者模仿同領域的領先企業的市場推廣策略，而大多數的模仿結果卻大相徑庭。那么，這里出了什么問題?
基于這個問題想強調兩個方面：
1、推廣與“內功”的合力效應
我們都知道影響一個有效訂單成交的因素太多，包括產品、價格、推廣、網站設計、客戶服務、物流配送、售后等，而對這些核心因素的掌控的部門幾乎遍布于整個公司的各個組織之中，這種整合和高效的配合，其實是非常之困難。尤其對市場一線人員來講是很大的挑戰，因為市場對其他重要的影響因素都不具控制權，而作為老板，在批準市場預算之前，先做好整體的部署就顯得尤為重要了。
2、推廣渠道的整合與互補;
很多時候，決策層的目光主要停留在業績貢獻較大或者成本極低的的媒體渠道上，而基本上忽視甚至放棄很多其他昂貴的或者小型的渠道，這本是無可非議的。但這里想強調的依舊是，各個推廣渠道的價值會分別貢獻效應并且彼此從不同側面影響消費者，所以在預算允許或者整體預算并不大幅擴張的情況下，不要輕易放棄已被別人驗證的各種渠道，哪怕那個渠道當前的表現并不盡如人意，因為他很可能給你貢獻著很多隱形的價值，只是你還沒有看清楚罷了。
說到這里不得不提一下當前在線銷售企業所常用的媒體渠道來源業績記錄機制，簡單來說，目前大部分的電子商務網站都采用了按照“最后一次點擊進入網站的渠道來源，被認為是業績的貢獻者”的機制來記錄業績來源，這只能說是在當前技術條件下，更為合理的一種方法，但這并不是完美的。(在國外或者國內某極少數企業，也從多角度開始統計和分析)
例如：
上午，A用戶在新浪閱讀新聞看到并點擊了X網站所投放的促銷廣告進入X網站;
下午，A用戶繼續瀏覽頁面并且發現了自己喜歡的衣服并已經記住了X網站的名稱;
晚飯后，A用戶決定購買商品，打開家里的電腦，通過百度搜索X網站名稱并進入X網站完成了購買行為。
那么，在常用的業績跟蹤機制下，這個訂單毫無疑問的記錄到了百度渠道上，你是如何看待這個問題呢?
這其實只是一個極其簡單的消費者的購物路徑，在實際場景中，可遠比這復雜的多了。
那么市場的主管務必需要關注并分析、思考，自己網站的消費者行為路徑，從而全面的系統性的理解推廣的策略組合，這不僅利于市場推廣，還會對產品、價格、服務等諸多方面的優化提升重要的支持與幫助。
而對于對先行成功者的模仿一定要深入透徹，并充分考慮到企業自身所處的階段、外部市場競爭環境，媒介購買環境等因素來制定自己的策略。大部分的時候，成功不可復制!
三、節奏感與“三要素”
新創網站一開始，該使用那些推廣渠道(媒體)?
我們總能看到在上線之前就做好全面的營銷推廣方案的例子，但有多少在上線后還能按步就班，徹底hold住?
事實上，在網站上線的前3個月、半年、甚至更長時間，需要不斷的摸索找感覺，反而“找不到感覺”成了常態，電商行業冗長的業務鏈條以及互聯網高速發展的特征決定了很多事情都會超出你的想象。
有時候，成功和失敗都會來的太突然，讓你防不勝防。
最安全例子，莫過于利用自己所熟悉或者掌控的資源或者模式來獲取第一批的用戶作為beta版的小白鼠，這其實意味著低成本。
在第一階段的建議：
關鍵詞：低成本、熟悉，
核心目的：內部全面測試(用戶對產品、網站、流程、服務等全流程的反應)
在經過了不斷反復的測試與優化，除了上述的核心目的之外，市場推廣部門同時會得出很多有價值的結論，例如：流量成本、訂單轉化率、單均金額、復購率、優惠券激活率等核心指標，這足以支撐你去做下一個階段的規劃，要比沒有這段來的更靠譜一點。
第二階段的建議：關鍵詞：安全型擴張、低成本
核心目的：擴大規模性測試
在這個階段，已經有所數據積累，在繼續的規劃中，便有的放矢了，那么現在擴大規模的關鍵點就在于：總預算和單個用戶成本的可接受額度;有了這兩點，對應的采用昂貴的廣告投放還是更精準的SEM、或者前期低效但成本很低的聯盟廣告……
這里我們再討論一個重要的問題，不同推廣策略(渠道/媒體)具備的特征。
例如：我們都知道電商SEM是非常重要的渠道，但有很多人不知道的是，電商SEM的業績貢獻主要是商城的品牌詞，也正是品牌詞，拉低了SEM的用戶獲取成本，但同時，品牌詞的搜索量又依賴于知名度，SEM部門本身對此幾乎無能為力……諸如此類。
我把這些重要特征姑且稱為推廣渠道的核心“三要素” 1)品質：用戶質量，與之相關的參數有轉化率、流量成本、訂單成本等; 2)資源量：可用的資源量，這關乎到規模; 3)速度：可復制的速度;
而我們卻要面對無數的具備不同特質的渠道去推廣，這里先凌亂的列舉常見的推廣渠道，在后續的文章中再詳談。
四、推廣成本控制及ROI
一個新用戶成本多少錢是合理的?
不知道有多少人打聽過行業領導者或者競爭對手的新用戶成本，但常常出現的情況是：第一，得不到真實的新用戶數據，第二，做不到別人的成本或者規模。
新用戶成本這個指標背后，在某種程度上驗證著企業在市場上的競爭力。在去年團購與電商的媒體爭奪，某團購網站的新用戶成本到了數百元人民幣，這個合理么?暫不妄下結論。
只想借機討論一下如何看待新用戶成本：
第8篇：廣告市場推廣方案范文
由此不僅陷入深思，為什么沒有太多亮點的A電池渠道建設方案得到的市場成績分最高呢？渠道建設的關鍵是什么呢？苦思冥想了好幾天，終于明白了，A電池的渠道建設方案只是A電池整體市場營銷計劃里的一部分，并非是單獨的渠道建設項目，因此在貼合整體的營銷思路和方向配合上做得比較一致，所以對整個營銷計劃起到了很大的作用。而其他的渠道建設方案大多是單獨的項目，渠道建設是唯一的主角，考慮整體營銷目標和方向較少，獨立性太強了。
渠道建設是為整體營銷計劃而服務的，因此必須把渠道當作一個配角來思考，從符合整個劇情的思路出發來建設。
下面就從A電池的渠道建設方案談談我的渠道建設觀。
■ 渠道建設首先要明確整體的營銷思路，從配合整體思路出發建立渠道建設的目標和方向。
A電池的杭州市整體營銷思路：A電池是A公司所開發的新型強效電池，根據相關的科學檢測，其容量超過市面的大部分同類型電池。但A電池是一個全新的品牌，面臨著雙鹿、南孚、金霸王、勁量及長命等知名品牌的市場壓力，同時A電池的整體廣告推廣費用也非常有限，要想一步登天是不可能的。我們的杭州營銷戰略思路第一步是讓市場知曉，試用，提高接受度；第二步是是建立初步的銷售終端網絡，讓使用過A電池的消費者及初次接觸A電池的消費者有方便購買的銷售點；第三步，建立辦事處管轄的部分黃金終端，第四步是尋找總經銷商，通過總經銷商發展下級分銷渠道；第五步是總結杭州經驗，為華東其它地區的營銷推廣提供參考。
針對以上的營銷戰略思路，此終端建設的目標就是配合推廣的重點區域，在這些區域發展終端零售商，讓消費者在推廣和試用后有方便購買的點，從而加深他們的記憶，為以后的重復消費打下基礎。同時自己掌握一部分的渠道控制權，增加與大經銷商合作的談判籌碼。
根據我們的整體營銷戰略計劃，A電池第一步推廣的對象是各在杭的大學生。根據我們的市場調查，大學生由于學習英語的需要，大都人手一個隨身聽，平均每人的電池消耗量大概是3節一周，其購買的地點集中在學校的超市和零售店。我們發展第一批的零售商無疑就是學校里的零售店和超市。
我們計劃在各大學里搞一個“保護環境，A電池換舊電池”巡回活動，只要學生把舊電池拿來，我們以兩節舊電池換一節新電池。同時還舉辦一個優惠促銷活動，在換舊電池活動結束后一個月內，只要拿著使用后的A電池到各零售店去購買A電池，都可以享受買一送一的優惠。
“保護環境，A電池換舊電池”活動的目的是增加學生消費者對A電池的認識，并通過活動認識到A電池不含汞的環保特征。而第二個優惠促銷活動則是保證學生在使用過A電池后還能第二次重復購買使用A電池。
因此我們在活動舉行之前就必須把學校里的零售渠道打通，進行有效的鋪貨，為一周之后的重復購買提供有效的供應。
考慮到時間的關系，我們選擇了從學校里各私人承包的零售店開始，因為這是私人承包的店，銷不銷售A電池憑老板一句話，另外也是我們最容易使用經濟利益這招的零售商。我們印制了活動的說明書、產品的說明書、活動優惠POP海報及相關零售合作的說明手冊，由業務員在活動開始前四天到活動即將舉行的高校各零售店開始游說零售合作事宜。
由于買一送一的優惠幅度很優惠，因此各零售店主很容易就接受了我們的合作，A電池很順利地擺到了各高校的零售店里的貨柜上，POP海報也顯眼地貼在店門口。第一個目標大功告成，完全在我們的掌控之中。
第二個目標是學校里的超市，學校的超市不同于零售店，一般是由學校里的后勤部門開的，因此要順利進入必須有一定的市場基礎，所以我們把向超市渠道建設的工作時間安排在“保護環境”活動之后。在活動期間，我們拍攝了活動的照片加上原先的資料，帶著這些去和超市的負責人洽談零售合作事宜。“保護環境”這個活動受到了許多大學生的熱烈支持，這對我們順利進入學校的超市起到很到很大的幫助作用，A電池的第二個目標雖然存在著有些POP海報沒有能張貼在超市櫥窗，但我們自己制作的電池貨架都比較順利地進入了各高校的超市。
如此類推，每在一個高校舉行一次活動，就在那一個高校進行相關的鋪貨活動。我們共在12所高校進行了此活動，其中零售店方面幾乎100%完成目標，而超市則有7家順利進入，基本達到我們既定的目標。
在學校的渠道建設完畢后，我們在杭州的辦事處電腦上設計了相關的零售商管理資料庫，由一個業務員統一管理供貨和結算收款事項，并由他負責其他高校的終端渠道建設。
A電池杭州辦事處需要控制的另外一個終端是各沖印店。沖印店一般是員工在值班，而老板經常不在店里，這是一個比較麻煩的事情。為了能順利地接洽到老板，我們安排業務員通常在早上九點半或著下午四點半左右的時間去拜訪沖印店。這個終端的建設跟一般的建設方案比較相近，因此這里不再累述了。
為什么杭州的渠道建設一定要制造商自己控制學校和沖印店這兩個終端呢？我們主要考慮了如下幾點：一，A電池是一個新產品，缺少品牌效應，想獲得大經銷商的合作并不是短期可實現的目標，而A電池的上市計劃比較緊迫，因此選擇自己先做一部分渠道。二、和大經銷商的合作不可能長期美滿，因此必須考慮到今后合作破裂的問題，為制造商自己留一條后路。三、這兩個終端的銷售量是最大的，也是比較容易管理的，屬于黃金終端，制造商有必要自己控制，同時也充分發揮杭州辦事處的人力資源。由于杭州和制造商的所在地比較近，辦事處的成本并不高，值得制造商自己設立一個辦事處。
在完成高校零售店和沖印店這兩個終端建設工作后，我們開始在杭州尋找一家符合我們條件的公司做A電池在杭州的總經銷商。由于我們在杭州已經有一定市場，加上A電池的品質的確不錯，因此通過兩個月左右的時間，我們順利地和杭州一家貿易公司簽訂了合作協議，產品順利地擺上各賣場的貨架上。
■ 渠道建設必須明確渠道組織架構，避免重復建設和交錯競爭
根據我們的杭州營銷計劃，A電池的杭州渠道組織結構分為辦事處和總經銷商兩大一級銷售商，考慮到A公司的管理成本、未來經銷合作的風險等因素，我們計劃在杭州設立一個三人組成的辦事處及一個杭州總經銷，其中辦事處負責高校和沖印點這兩類黃金終端，并負責杭州市場的推廣執行工作；杭州總經銷商則負責發展下級批發商的分銷渠道拓展工作和超市連鎖店進場工作，兩者沒有直接關系，都直接向A公司總部負責。
（一）辦事處職責：
1、負責發展及管理高校零售店等黃金終端銷售工作；
2、領導深度分銷隊伍，實現對沖印點，特殊渠道的網點覆蓋；
3、負責市場推廣活動的執行。
（二）總經銷商職責：
1、 負責連鎖超市、大賣場的網點覆蓋，如杭州家友、萬家福和可的便利及好又多、樂購、易初蓮花、物美等大賣場和連鎖超市；
2、 負責組建分銷商體系，在環北小商品市場、錢江小商品市場等批發市場設立下級批發商。
3、 負責協調和管理下一級批發商。
這個組織結構非常明確地規定了辦事處和總經銷商各自的工作及職責范圍，辦事處負責學校和沖印店的終端渠道及市場推廣執行，而總經銷商負責下一級批發商的發展及各超市賣場連鎖店的進場工作。任務明確，范圍明確，可以很好地保證渠道建設過程不出現重復建設的情況。
制造商在各地進行渠道建設的時候，往往會碰到二級三級經銷商各自為戰或內部競爭的情況，這個問題出現的原因我認為主要由以下兩點，一是渠道的組織機構沒有很好地整合，導致無序局面，；二是存在利益缺陷，如經銷商插手市場推廣事宜，爭搶制造商推廣費用。我們在A電池的渠道組織結構設計上主要考慮了一級經銷商的關系，不涉及二級三級甚至更下級的分銷關系，有效地減少了管理的面，便于廠家管理。同時我們把市場推廣權跟經銷權剝離，從根本上避免了推廣費用這個財務漏洞。
A電池的渠道組織結構經過后來幾個月的運行實踐表明，此結構比較合理地照顧到各方面的利益關系，運行情況非常良好。
A電池的渠道建設從方案本身的新意、渠道方式的創新等等角度都稱不上吸引人，到現在我們都看不出什么特別出采的地方，但就是這個方案卻讓A電池在較短的時間里順利地進入杭州市場，為A電池進入華東其他地區提供了一個很好的參考例子。
A電池的渠道建設能夠取得較好的成績，有以下幾點經驗還是可供參考的：
一、 量力而行，A電池是一個新產品，沒有市場地位，那就從最基層的渠道先做起，積累一定的力量再做上一層的渠道。市場力量總是對等的行為，比如一個剛面市的服飾品牌是不可能馬上讓杭州大廈這樣的高端渠道接受的，電池也是如此。
第9篇：廣告市場推廣方案范文
作為一個大膽而嚴謹的產品引進計劃，“地蒽酚蠟棒”在引進前就經過了全面的論證，并且也對該品種進行較為清楚的定位：這是一個極具市場競爭力的產品，作為長線操作品種，經過1-2年的市場推廣將大大提升公司產品和品牌的市場競爭力。這主要是由于產品本身的特性決定：
國家級新藥，行政保護5年；
非激素類產品，患者使用更安全；
獨家蠟棒劑型，患者攜帶使用方便；
特有新組合物配方，治療效果更好！
可是，當以筆者為主開始對該產品進行大規模的市場推廣5個月之后，疑惑和問題卻出現了：
1、 懷疑產品
一大批產品資料、樣品發到市場上面去了，再加之煙臺新特藥還算有成效的招商推廣以及相關媒體的廣告招商，得到了一大批客戶的反饋。客戶還是比較認可產品豐厚的利潤空間和優勢的，可是真正走入臨床醫院，卻遭到一些大夫的懷疑。地蒽酚固有的染色、灼熱等問題，只是劑型改變并沒有實質性的提升，大夫沒有什么很大的興趣等等。由于業務人員也不是很清楚具體情況，直接就對產品本身在功效等方面的問題產生了質疑。
2、 懷疑市場
畢竟牛皮癬是個不算很廣的病種，在皮膚科患病人群中的比例有限，全國范圍內不完全統計，也就不足700萬的患者。其中受到各種各樣產品和自配劑影響，作為后進市場的品種，地蒽酚蠟棒的影響力有限。在進行產品市場推廣的過程中，由于定位失誤沒有有效的招到專門進行臨床皮膚品種操作的商，并且公司在臨床操作方面的市場經驗欠缺，都直接導致了業務人員對市場懷疑，是否有那么大的市場，是否有很好的商？
3、 銷量無起色
當然，在這5個月的市場推廣過程中，最讓人無法接受的就是銷量的問題上。雖然公司將該產品定位于長線操作品種，也規劃了長達3年的市場推進步驟。可是當真正的出現5個月時間產品銷售不足50件的時候，不免還是讓人心里犯嘀咕。到底是經營策略錯誤，還是產品本身就沒有想象中的優勢，或者是人員配置等方面的不到位……一系列的問題充斥著筆者的腦海。
4、 產品操作無重點
還有一個比較棘手的問題，就是現有的業務經理由于受到銷售數據的考核，往往都會有意無意的側重成熟品種保自己的銷量和利潤，而不愿意花費精力在這樣一個剛剛起步的新產品上面，嚴重影響了市場推廣。
問題在一個又一個的出現，疑惑也會隨之產生。但是，在與公司相關人員研討思考之后，筆者反而覺得一絲欣慰。畢竟市場經營不可能一帆風順，問題出現了并不見得就是壞事，及早出現及早解決了問題，才更有利于產品的市場推廣。需要慶幸的是我們發現問題還算及時，在產品沒有被我們做的走向反方向之前得到解決，未來還是值得期待的。
當真正認識到了這些之后，筆者馬上協同公司主要領導，成立專項小組就相關問題安排了一系列的行動方案。
首先：聯合生產廠家研發專家，就產品本身的問題到首都醫科大學宣武醫院、北大一附院等參加產品臨床驗證的知名醫療機構印證產品的療效等問題。
“地蒽酚蠟棒”首先要解決的就是對產品的再認識。只有對產品有了更加深刻的了解之后，營銷人員才能底氣十足的將產品推銷到商手中。于是，我們安排了兩位業務經理隨同廠家研發人員到產品的臨床驗證機構，現場就相關疑惑問題與這些權威醫療機構的國內知名專家進行面對面的溝通。
經過三天對幾家醫院專家的拜訪和咨詢，他們回到公司以后從專家那里帶回來對產品很中肯的評價再次印證了“地蒽酚蠟棒”是一個相關不錯的臨床、專科品種。而客戶反饋的對產品的質疑，也得到了很好的解答。
例如：中西藥以及內服藥和外用藥的看法。目前在治療牛皮癬方面，外用藥是主流。現有的幾乎所有的療效好的品種，都集中在外用藥上。“地蒽酚蠟棒”作為外用的新機型藥品，符合臨床治療的發展趨勢；
例如：對地蒽酚的染色和皮膚刺激方面的擔憂。目前幾乎所有治療牛皮癬的外用藥品都要染色和皮膚刺激方面的問題存在。而地蒽酚蠟棒經過臨床驗證，其在皮膚刺激和染色方面的發生比例均大大小于同類品種，優勢明顯。
例如：對產品療效方面的質疑。治療牛皮癬的外用藥主流的大力士等軟膏品種，采用凡士林等基質，在產品涂抹到患者病灶處時揮發性很大，藥效不能很好的滲透到受損皮膚，而大大影響藥效。而“地蒽酚蠟棒”采用新組合物配方，其中的蠟質基質涂抹受損皮膚后會在表明形成蠟質包裹層，保證了藥效可以有效滲透到皮膚，提升了產品的有效時間和有效率。
其次：組織相關業務人員展開牛皮癬病理研究和競品知識掌握；
專業的產品推廣，必須要具備專業的知識體系，才能更好的理解產品、推廣產品。在這樣一個共識基礎上，公司又專門組織了針對牛皮癬發表機理、表現、治療原理、注意事項等方面的知識體系學習。同時，對于目前治療此類疾病的主流用藥從高中低檔進行較為詳細的研究，并就相關競品的優點和缺點進行詳細的總結，行文下發讓每位參與“地蒽酚蠟棒”的業務人員務必詳細掌握。
再次：重新定位“地蒽酚蠟棒”的推廣渠道和宣傳策略；
根據“地蒽酚蠟棒”前期市場推廣過程中出現的種種問題，以及對其進行的重新解讀。我們將產品市場推廣的中心從單純的商尋找逐步轉向臨床醫生的信息傳達，實現兩頭并舉的格局。一方面，繼續不遺余力的加大在媒體和展會方面對商的宣傳，在摸清皮膚科商的需求和產品選擇途徑后，加大政策面的扶持；另一方面，在專業的臨床皮膚科雜志（如《中華皮膚科雜志》和《臨床皮膚科雜志》）以及專業的皮膚科學術會議上，加大對該品種的宣傳推廣工作。
在有針對性的進行精準宣傳的同時，就該產品的渠道又進行了重新定位。畢竟牛皮癬作為一種發病機理不明確又不能有效根治的疾病，受到經濟水平和認識的影響，在廣大的第三四級市場還沒有收到足夠的重視。而在二甲以上醫院的一二級市場，類似的皮膚科治療牛皮癬的門診量確實相當巨大的，這里可以作為產品渠道的主戰場。需要加強的一點就是要做到全國范圍內招投標工作，保證產品進入醫院具備合理的手續。
最后：成立專門的市場推廣機構，制定合理的績效考核機制加強市場推廣。
“地蒽酚蠟棒”的經營整合方案基本完善，最后的一點就是如何集中注意力做好該產品的市場推廣工作。現有的業務人員受到銷售任務量和利潤的影響，不會把精力都集中在這一個產品上面。而新品推廣最需要的就是足夠專業的人用足夠多的精力來最全面的推廣的我能提。于是，一個專門的市場推廣機構的方案就應運而生了。
這個由公司經營總經理牽頭，以筆者和大區經理為核心的市場推廣隊伍，幾乎整合了公司現有的精英人員。主要做好前期的市場大客戶尋找和潛在客戶的溝通工作，等到完成合作逐漸平穩的時候，再有步驟的轉交給各個區域業務人員手中，做好長期的維護工作。此舉有效解決了上面出現的問題，同時由于都是公司的主要負責人來實施的市場推廣，可以靈活掌握政策，盡快達成合作。
