農(nóng)產(chǎn)品銷售策略精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)產(chǎn)品銷售策略范文

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)一直關(guān)系著兩個(gè)家庭，一個(gè)是生產(chǎn)家庭，一個(gè)是消費(fèi)家庭，兩個(gè)家庭的順利對(duì)接才是農(nóng)產(chǎn)品銷售與經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在，如果生產(chǎn)家庭沒(méi)有辦法生產(chǎn)，消費(fèi)家庭就談不上消費(fèi)，而消費(fèi)家庭買不到需要的農(nóng)產(chǎn)品，生產(chǎn)家庭生產(chǎn)了也賣不出去，兩者互為關(guān)系出現(xiàn)的簡(jiǎn)單問(wèn)題，到目前位置，已經(jīng)變得越來(lái)越讓人揪心，本來(lái)只要兩個(gè)家庭互相需要，那么經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品就不是一件難的事情了。

近年來(lái)，政府給了不少的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的支持，可是沒(méi)有收獲，為什么？政府也不知道怎么辦？道理很簡(jiǎn)單，很多國(guó)家的錢都打水瓢，為什么？中間環(huán)節(jié)有問(wèn)題，沒(méi)有直接用在項(xiàng)目上，中間監(jiān)督出了問(wèn)題？農(nóng)業(yè)企業(yè)都是農(nóng)民在做，缺少指導(dǎo)。由于農(nóng)民他們本身素質(zhì)有限，所以如何把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售整合一體，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的最大問(wèn)題，現(xiàn)在所謂的農(nóng)業(yè)專家們都知道農(nóng)業(yè)的問(wèn)題是農(nóng)產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，可是他們也不知道怎么銷售，只知道弄大批發(fā)市場(chǎng)，弄幾個(gè)什么協(xié)會(huì)來(lái)糊弄農(nóng)民，農(nóng)民盲目陷入什么協(xié)會(huì)的圈套，導(dǎo)致現(xiàn)在農(nóng)民增收出現(xiàn)困局。

農(nóng)業(yè)營(yíng)銷切忌 “嫦娥奔月”，農(nóng)產(chǎn)品銷售的困難很多時(shí)候歸結(jié)在產(chǎn)品的老化，農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不配套，大多數(shù)是政府主管部門喊出的口號(hào)，實(shí)際上是無(wú)力來(lái)突破農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷困局面，只是想“嫦娥奔月”，而不做營(yíng)銷與消費(fèi)市場(chǎng)的研究與突破，抓農(nóng)民很有手段，但抓銷售就迷惑不前，因?yàn)榍罢呖梢孕姓侄危笳呤鞘袌?chǎng)手段，由此，在基本盤(pán)面上的指導(dǎo)人員，需要強(qiáng)化一體化的專業(yè)人才，主管人員要抓生產(chǎn)更要懂市場(chǎng)，而懂市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，懂市場(chǎng)的所謂農(nóng)業(yè)專家很多，但需要懂營(yíng)銷的就很少，因此，兩者或者多者結(jié)合，將是關(guān)鍵。

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)困局有三大因素

1、人才：農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售人才很少，也很少有農(nóng)產(chǎn)品或者農(nóng)業(yè)銷售人才交流，目前在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售大部分是一些農(nóng)民出生，現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型后（初步土地經(jīng)營(yíng)升級(jí)）的一批人在主導(dǎo)，很難融合現(xiàn)代營(yíng)銷手段，高級(jí)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、策劃、銷售為一體的“地面營(yíng)銷人才”更是難以尋找，這與我們的農(nóng)業(yè)大國(guó)格格不入，最多的是研究與政府主管人員，因此，農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)營(yíng)銷人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足實(shí)際市場(chǎng)消費(fèi)需求，也就是農(nóng)戶家庭到消費(fèi)家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔，消費(fèi)者想知道農(nóng)產(chǎn)品的信息、質(zhì)量、品項(xiàng)特點(diǎn)、產(chǎn)地情況、安全情況等等均缺乏對(duì)接，依靠農(nóng)民做不到，依靠政府不精通，只有滿大街丟在那里，出現(xiàn)兩極分化。

2、產(chǎn)品：在全國(guó)有不少農(nóng)產(chǎn)品接近我們國(guó)家最高標(biāo)準(zhǔn)—有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，但是標(biāo)準(zhǔn)的使用、建設(shè)、管理需要花很多費(fèi)用，農(nóng)民承擔(dān)不起，所以在當(dāng)?shù)叵瑑r(jià)格低，出不去，很多特色產(chǎn)品由于缺少標(biāo)準(zhǔn)的支持，上市后價(jià)格上不去，競(jìng)爭(zhēng)就下降，農(nóng)民賺不到錢，結(jié)果就不了了之。農(nóng)產(chǎn)品的周期性與存儲(chǔ)特點(diǎn)，決定了產(chǎn)品必須要有嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)時(shí)間通道，而時(shí)間通道掌握在政府部門，比如標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)輸、管理、銷售價(jià)格等，把很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品浪費(fèi)在與市場(chǎng)的人為交道里面，而比如生鮮的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)不起這樣的折騰，因此農(nóng)民害怕產(chǎn)品進(jìn)城市，也是一大問(wèn)題。

3、市場(chǎng)：純粹的市場(chǎng)是因?yàn)槲覀兞?xí)慣了對(duì)政府主導(dǎo)信息的管理，而全國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)階段停留在批發(fā)市場(chǎng)，政府的信息來(lái)源也在批發(fā)市場(chǎng)，并不清楚消費(fèi)者想吃什么，怎么吃，吃的代價(jià)、吃的便捷、吃的安全、營(yíng)養(yǎng)，均不是非常清楚，而批發(fā)市場(chǎng)是無(wú)法掌握直接的消費(fèi)信息的，所以存在很多產(chǎn)品雷同，高價(jià)值的產(chǎn)品不多，也沒(méi)有人去引導(dǎo)消費(fèi)者去消費(fèi)什么樣的農(nóng)產(chǎn)品，所以市場(chǎng)出現(xiàn)盲目現(xiàn)狀，大量好的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者不習(xí)慣、進(jìn)不了餐桌，由此影響到農(nóng)民的生產(chǎn)，結(jié)果農(nóng)產(chǎn)品新品市場(chǎng)萎縮，高價(jià)值產(chǎn)品提不上價(jià)格，消費(fèi)者吃不到，兩者又開(kāi)始對(duì)立。

那么如何來(lái)做農(nóng)產(chǎn)品的銷售呢，在管理與經(jīng)營(yíng)上，如何把農(nóng)民的好產(chǎn)品賣出去，提高農(nóng)民積極性，能夠賺到錢，來(lái)繼續(xù)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品升級(jí)，成為關(guān)鍵，而農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式成為新農(nóng)產(chǎn)品銷售突破的關(guān)鍵所在。筆者對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營(yíng)銷的定義里面提出農(nóng)產(chǎn)品的直營(yíng)銷售，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營(yíng)銷的突破口，確定什么樣的銷售，如何才能滿足廣大消費(fèi)家庭的實(shí)際需求，才是營(yíng)銷思路的延續(xù)，我們把消費(fèi)家庭的分類，就可以看出農(nóng)產(chǎn)品采取什么樣的銷售模式，基本上城市消費(fèi)家庭分為3個(gè)類型，一個(gè)是工薪消費(fèi)階層，一個(gè)是年輕白領(lǐng)族與高退休階層，一個(gè)是小康階層，三個(gè)階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品完全不一樣，也很具有代表性，而大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品是不分消費(fèi)家庭的，愛(ài)誰(shuí)買就賣，因此管理與經(jīng)營(yíng)費(fèi)用增加，損耗非常大，作為農(nóng)民的銷售路數(shù)不對(duì)，就形成惡性循環(huán)。

按照三個(gè)階層的消費(fèi)不同，工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品，也就是常規(guī)產(chǎn)品，追求便宜與實(shí)惠，大部分銷售在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)（菜市場(chǎng)），消費(fèi)為常規(guī)的無(wú)公害產(chǎn)品，以限制高農(nóng)殘為主要產(chǎn)品，價(jià)格比較優(yōu)惠量大。年輕白領(lǐng)族與高退休階層，消費(fèi)一般以上的產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)與外觀，追求產(chǎn)品的時(shí)尚性，比較喜歡凈的農(nóng)產(chǎn)品，價(jià)格比普通農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格稍高影響不大，比如綠色食品，大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等，追求新鮮，喜歡在超市消費(fèi)，干凈。另外小康階層的消費(fèi)者要求比較高，追尋特別的農(nóng)產(chǎn)品，享受時(shí)尚的同時(shí)，追求高檔，比如出口農(nóng)產(chǎn)品，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等，市場(chǎng)上少見(jiàn)，所以追求安全、營(yíng)養(yǎng)、高價(jià)值是他們的目標(biāo)。

根據(jù)不同的消費(fèi)目標(biāo)，制訂不同農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式，才是農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)階段提升的有效辦法，一般無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的銷售由于成本問(wèn)題，可以在統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行交易，在各社區(qū)的菜市場(chǎng)進(jìn)行銷售，而綠色食品與有機(jī)食品可以在社區(qū)根據(jù)專營(yíng)銷售模式，為自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與推廣，這樣可以最大限度的對(duì)接消費(fèi)家庭，提升產(chǎn)品的銷售方法，也建立可以銷售的周年化生產(chǎn)計(jì)劃，這樣的專營(yíng)銷售模式將大大拓寬銷售基層面積，不至于產(chǎn)品生產(chǎn)以后不知道怎么辦，同樣有利于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的多樣化良性發(fā)展。

綠色與有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)的10大銷售策略

1、配送策略：市場(chǎng)特定的消費(fèi)對(duì)象，城市在不斷擴(kuò)大，買農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越不方便，特別是安全營(yíng)養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質(zhì)保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會(huì)配送帶來(lái)高效便捷的銷售服務(wù)，做好消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫(kù)銷售目標(biāo)，建立龐大穩(wěn)定的銷售體系，成就現(xiàn)代消費(fèi)觀念在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)家庭，而是要建立一個(gè)消費(fèi)管道，這個(gè)管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、電話、店面等互相配合，協(xié)調(diào)運(yùn)行。

2、免費(fèi)體驗(yàn)策略：把農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的觀、聞、品、驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識(shí)別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時(shí)消費(fèi)。體驗(yàn)策略運(yùn)用的產(chǎn)品非常重要，貨真價(jià)實(shí)是體驗(yàn)的關(guān)鍵。

3、教育服務(wù)策略：社區(qū)服務(wù)是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來(lái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的教育與消費(fèi)，通過(guò)對(duì)物業(yè)、居委會(huì)的聯(lián)合，把社區(qū)教育與服務(wù)的關(guān)系建立起來(lái)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的橋梁作用，把農(nóng)業(yè)的場(chǎng)景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過(guò)程演繹，使消費(fèi)者明白農(nóng)產(chǎn)品怎么生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中的，通過(guò)怎么樣的質(zhì)量檢驗(yàn)保證品質(zhì)，互相共融，保證常年的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，建立良好的供應(yīng)關(guān)系與渠道，提高信任度，也服務(wù)當(dāng)先，做好教育消費(fèi)的引導(dǎo)工作。

4、引導(dǎo)對(duì)比策略：農(nóng)產(chǎn)品的銷售最好的辦法，就是對(duì)比，對(duì)比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質(zhì)；比較價(jià)格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過(guò)對(duì)比手法，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，引導(dǎo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費(fèi)者通過(guò)觀望、嘗試到消費(fèi)的過(guò)程全部是引導(dǎo)出來(lái)的，因此，引導(dǎo)消費(fèi)策略是農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來(lái)扶持。

5、公眾公益策略：農(nóng)產(chǎn)品走公益的策略也很重要，比如與體育結(jié)合，現(xiàn)在流行奧運(yùn)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品很吃香，還有會(huì)議、旅行、餐飲等諸多公益活動(dòng)的切入，很多活動(dòng)把農(nóng)產(chǎn)品介入進(jìn)去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進(jìn)行銷售，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)也可以迅速提高。

6、小范圍團(tuán)購(gòu)策略：農(nóng)產(chǎn)品做團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的包裝與貼牌，把簡(jiǎn)單的一種農(nóng)產(chǎn)品包裝成消費(fèi)時(shí)尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團(tuán)購(gòu)就是在一定有效的單位里面，包括機(jī)關(guān)食堂、各辦事機(jī)構(gòu)、單位等，由于我們國(guó)家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶農(nóng)產(chǎn)品禮品銷售將異常火暴。

7、社區(qū)活動(dòng)推廣策略：社區(qū)推廣活動(dòng)歷來(lái)是農(nóng)產(chǎn)品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)活動(dòng)主要要貼近消費(fèi)家庭的實(shí)際需求，比如贈(zèng)送廚房用具，把活動(dòng)按照社區(qū)的特點(diǎn)安排開(kāi)來(lái)，小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動(dòng)慶祝、社區(qū)組織活動(dòng)介入等等，長(zhǎng)期不停的搞，把社區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、單位合作推廣策略：?jiǎn)挝缓献鞯膬?yōu)勢(shì)很明顯，農(nóng)產(chǎn)品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機(jī)關(guān)食堂與單位食堂合作，有效提高產(chǎn)品的使用效果。

9、個(gè)體直銷策略：農(nóng)產(chǎn)品在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來(lái)，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會(huì)所等等，通過(guò)對(duì)接，把農(nóng)產(chǎn)品的信息出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。

10、媒體網(wǎng)絡(luò)廣告策略：在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳將越來(lái)越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到，網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過(guò)程，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，什么樣的消費(fèi)者適應(yīng)，有什么好處，吃了后能對(duì)身體有什么改變等，這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費(fèi)家庭融合。必要的時(shí)候可以利用電視與報(bào)紙傳媒結(jié)合起來(lái)，加快農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代化營(yíng)銷步伐。

第2篇：農(nóng)產(chǎn)品銷售策略范文

農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷即農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者以優(yōu)良的產(chǎn)品和良好的企業(yè)形象并運(yùn)用有效的經(jīng)營(yíng)方式集信息、資金、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等功能為一體,制定總體營(yíng)銷計(jì)劃,規(guī)劃統(tǒng)一營(yíng)銷方案,開(kāi)展整體營(yíng)銷活動(dòng)等一系列有效手段的一項(xiàng)戰(zhàn)略性長(zhǎng)期行為。由于品牌是企業(yè)間爭(zhēng)奪的制高點(diǎn),所以,品牌營(yíng)銷規(guī)定著企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理工作特別是營(yíng)銷戰(zhàn)略的方向。國(guó)外許多企業(yè)在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,早已形成了一套整合的、行之有效的全球營(yíng)銷策略。在品牌知名度這一過(guò)程的規(guī)劃設(shè)計(jì)中,均突出品牌經(jīng)營(yíng),且有戰(zhàn)略、有目標(biāo)、有步驟地制定方案,并在落實(shí)上下功夫,從而贏得了豐厚的利潤(rùn)。因此,樹(shù)立和強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品名牌戰(zhàn)略觀念是創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品名牌的前提,建設(shè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地是創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品名牌的基礎(chǔ),提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品名牌的關(guān)鍵,實(shí)行產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品名牌的重要途徑,搞好農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷是創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品名牌的重要環(huán)節(jié)。中國(guó)地域遼闊,自然條件的差異使農(nóng)產(chǎn)品的品種和品質(zhì)產(chǎn)生巨大的差異,吐魯番應(yīng)以當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的氣候、地理及物產(chǎn)資源為依托,發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造屬于自己的名優(yōu)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品,成為農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的資源依托。吐魯番轄區(qū)位于東經(jīng)87°16'~91°55',北緯41°18'~43°40',屬溫帶極干旱氣候區(qū),日照時(shí)間長(zhǎng),氣溫高,晝夜溫差大.按地形地貌、土壤水系等自然條件,全區(qū)可分為吐魯番、鄯善、托克遜3大種植區(qū),根據(jù)市場(chǎng)行情,形成了葡萄制干、鮮食、釀酒、制汁的高效種植格局,圍繞葡萄產(chǎn)業(yè)已形成了樓蘭酒業(yè)、紅柳河園藝場(chǎng)等一批自治區(qū)級(jí)龍頭企業(yè),推出了紅柳、樓蘭、駝鈴等一批名牌產(chǎn)品。其中樓蘭牌干紅在1998年上海國(guó)際葡萄酒評(píng)比會(huì)上獲得銅獎(jiǎng)。吐魯番地區(qū)共注冊(cè)100多個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品商標(biāo),其中“吐魯番葡萄”“、吐魯番葡萄干”“,樓蘭”、“駝鈴”、“新葡王”牌葡萄酒“,白糧液”牌白酒“,樓蘭神”牌哈密瓜等7種商標(biāo)相繼獲得了新疆著名商標(biāo)榮譽(yù)稱號(hào)“;樓蘭”、“駝鈴”、“新葡王”牌葡萄酒,“葡萄凰”牌葡萄干“,樓蘭神”“、火焰山”“、金樓蘭”、“天山情”牌精品哈密瓜8種商標(biāo)相繼獲得了新疆名牌產(chǎn)品榮譽(yù)稱號(hào)“;吐魯番葡萄”“、吐魯番葡萄干”、“吐魯番哈密瓜”均已獲得地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)和原產(chǎn)地證明商標(biāo)。另外“吐魯番葡萄”被中國(guó)商標(biāo)協(xié)會(huì)評(píng)為最具競(jìng)爭(zhēng)力的地理標(biāo)志證明商標(biāo)。樓蘭酒業(yè)有限公司生產(chǎn)的樓蘭干紅、赤霞珠等系列紅酒在紅酒行業(yè)中獲知名度商品獎(jiǎng)。

一、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀

(一)缺乏農(nóng)業(yè)品牌的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作當(dāng)前,吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)面臨著新的困惑,農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、標(biāo)準(zhǔn)不符合市場(chǎng)需求、銷路不暢等矛盾日漸突出,這本質(zhì)上都是缺少農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的結(jié)果。雖然葡萄、哈蜜瓜等在國(guó)內(nèi)外享有較高聲譽(yù),具有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力,但這些特色產(chǎn)品目前大多仍處于“有名品無(wú)名牌”的窘境中,大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是沒(méi)有品牌商標(biāo)的初加工產(chǎn)品,根本就沒(méi)有體現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。因此,吐魯番地區(qū)的農(nóng)業(yè)應(yīng)通過(guò)不斷加大特色農(nóng)產(chǎn)品資源的開(kāi)發(fā)和利用,著眼于創(chuàng)建吐魯番特色農(nóng)產(chǎn)品自有品牌,指導(dǎo)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及廣大農(nóng)戶創(chuàng)出自己的牌子,提高農(nóng)業(yè)組織化程度,推進(jìn)農(nóng)業(yè)規(guī)模化、品牌化經(jīng)營(yíng),走出吐魯番農(nóng)產(chǎn)品品牌開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的路子,為發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)服務(wù),促進(jìn)農(nóng)民收入的增加和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

(二)農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值沒(méi)有得到合理提升吐魯番是我國(guó)葡萄干的主產(chǎn)區(qū),當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的葡萄干優(yōu)勢(shì)明顯,但是受主客觀條件的限制,產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到完全發(fā)揮,品牌價(jià)值提升的潛力仍然很大。限制其品牌價(jià)值提升的因素主要在于主體的意識(shí)、產(chǎn)品的檔次、產(chǎn)品的質(zhì)量、供應(yīng)數(shù)量的均衡和供應(yīng)商的規(guī)模這五個(gè)方面,因此提升品牌價(jià)值的途徑和策略主要應(yīng)從以上方面入手。

(三)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)速度緩慢吐魯番地區(qū)農(nóng)民的設(shè)施農(nóng)業(yè)主體建設(shè)的積極性不夠高,主要是農(nóng)民思想觀念不夠解放,“小富即安”思想嚴(yán)重,更愿意依賴傳統(tǒng)的技術(shù),實(shí)行“春種夏管秋收”的種植模式,而不愿接受新的費(fèi)工、費(fèi)力、費(fèi)心的種植技術(shù)。另外,設(shè)施農(nóng)業(yè)作為一項(xiàng)新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù),在吐魯番地區(qū)大規(guī)模推開(kāi)不到兩年,規(guī)模效益整體顯現(xiàn)的尚不顯著,群體示范效應(yīng)輻射力尚不夠大,部分農(nóng)民存在著等待、觀望、徘徊等心理,這些因素影響了設(shè)施農(nóng)業(yè)果蔬品牌的建設(shè)速度。

二、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的可行性

(一)吐魯番地區(qū)豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)吐魯番地區(qū)有豐富的熱量與光照資源,它獨(dú)特的盆地自然條件有利于農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng),自然資源豐富,品種繁多,全區(qū)各地大多都有以自身地域優(yōu)勢(shì)為依托的特色農(nóng)產(chǎn)品,許多地方都形成了具有地方特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),如葡萄、哈密瓜、小白杏、紅棗、葡萄干等等,這些都是享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品資源。如果將這些農(nóng)產(chǎn)品資源加以整合,并加大宣傳營(yíng)銷推廣力度,塑造有代表性和知名度的農(nóng)產(chǎn)品品牌不是一件難完成的事情。

(二)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民有實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)需要近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,大家對(duì)健康越來(lái)越重視,看重商品質(zhì)量,喜歡用品牌的商品,寧愿少買點(diǎn),也要買好的,特別是農(nóng)產(chǎn)品。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,通過(guò)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷,提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度,并且在社會(huì)上獲得良好口碑,是提高農(nóng)民收入水平、改善農(nóng)民生活質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧的重要途徑。

(三)各級(jí)政府的支持是吐魯番地區(qū)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的有力保障吐魯番地區(qū)各級(jí)政府多年來(lái)一直高度重視農(nóng)產(chǎn)品品牌的培育和發(fā)展,提出一縣市一品牌的發(fā)展思路和產(chǎn)品定位中高端市場(chǎng),主要面向集團(tuán)采購(gòu)、禮品和高端消費(fèi)群體的銷售策略。大力發(fā)展葡萄、精品哈密瓜、設(shè)施蔬菜等特色產(chǎn)品品牌建設(shè),對(duì)優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、優(yōu)勢(shì)品牌給予項(xiàng)目、資金方面的扶持,鼓勵(lì)企業(yè)做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品品牌,增強(qiáng)品牌知名度,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從而有力地保證了農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷取得實(shí)效,為促進(jìn)吐魯番地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和銷售提升,增加農(nóng)民收入,奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的必要性

(一)吐魯番地區(qū)農(nóng)民增收致富需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷在吐魯番地區(qū)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施品牌營(yíng)銷,將會(huì)提高當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品附加值,使品牌農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格高于普通農(nóng)產(chǎn)品銷售價(jià)格;而且,隨著人們的品牌意識(shí)的不斷增強(qiáng),品牌農(nóng)產(chǎn)品的需求也在不斷增加。銷量和價(jià)格一起上升必然有利于提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入水平,縮小城鄉(xiāng)居民收入差距,提高生活質(zhì)量,對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)事業(yè)的發(fā)展和社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)將產(chǎn)生積極的影響。

(二)積極擴(kuò)大內(nèi)需,拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略可以挖掘國(guó)內(nèi)各地對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)潛力,提高對(duì)本國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)水平,拉動(dòng)消費(fèi)需求。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)模式已經(jīng)改變,開(kāi)始越來(lái)越注重消費(fèi)質(zhì)量,消費(fèi)需求向高端化、品牌化發(fā)展。消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求也從原來(lái)的單純追求數(shù)量需求,轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,營(yíng)養(yǎng),綠色環(huán)保等方面的需求,以滿足其心理需要。由于農(nóng)產(chǎn)品具有同質(zhì)性強(qiáng)的特點(diǎn),實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,可以更好地將其與市場(chǎng)上的普通農(nóng)產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái),滿足消費(fèi)者的品牌需求,實(shí)現(xiàn)品牌農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。

(三)提高吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,應(yīng)對(duì)外來(lái)農(nóng)產(chǎn)品的沖擊需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷品牌農(nóng)產(chǎn)品一般都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選,種植,加工和包裝,最終產(chǎn)品必須通過(guò)多重程序檢驗(yàn),產(chǎn)品質(zhì)量可以得到很好的保障;同時(shí)通過(guò)品牌營(yíng)銷推廣,極大地提高其產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,對(duì)于提高本地農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,更好地應(yīng)對(duì)外地農(nóng)產(chǎn)品對(duì)本地市場(chǎng)的影響,將會(huì)起到非常有效的積極作用。

四、做好吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作

(一)加強(qiáng)商標(biāo)的培育和推薦工作,發(fā)揮企業(yè)和政府主體作用各級(jí)政府應(yīng)緊緊圍繞吐魯番地區(qū)設(shè)施農(nóng)業(yè)、特色林果業(yè)、畜牧業(yè)積極培育吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌,通過(guò)規(guī)模經(jīng)營(yíng),產(chǎn)業(yè)管理,推廣先進(jìn)技術(shù),健全質(zhì)量檢測(cè),農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和動(dòng)植物疾病的預(yù)防控制系統(tǒng)的安全保障,進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)知名度。在加強(qiáng)商標(biāo)保護(hù)的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)培育和發(fā)展吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品著名商標(biāo)、馳名商標(biāo)和地理標(biāo)志證明商標(biāo),選擇一批有實(shí)力、有潛力的企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)培育和引導(dǎo),在商標(biāo)注冊(cè)、品牌創(chuàng)建推廣等方面給予相關(guān)政策的支持和幫助,把產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做大做強(qiáng),爭(zhēng)創(chuàng)馳名商標(biāo),做成一批全國(guó)和新疆的知名品牌。通過(guò)舉辦營(yíng)銷專家講座、品牌商標(biāo)論壇和法律培訓(xùn)、學(xué)習(xí)考察等活動(dòng),充分調(diào)動(dòng)企業(yè)積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。讓企業(yè)充分認(rèn)識(shí)品牌建立在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用,提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)者注冊(cè)商標(biāo)保護(hù)企業(yè)品牌意識(shí),做好品牌發(fā)展規(guī)劃,加大資金投入和人力資源配置,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,使企業(yè)做大做強(qiáng),帶動(dòng)和促進(jìn)吐魯番地區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展。

(二)重點(diǎn)抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)法規(guī)和合格評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的宣傳,嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)引導(dǎo)企業(yè)和農(nóng)民增強(qiáng)主體意識(shí)和品牌意識(shí),加強(qiáng)質(zhì)量工作,積極抓好質(zhì)量體系認(rèn)證、管理體系認(rèn)證、綠色食品和有機(jī)食品認(rèn)證工作。大力推廣使用的葡萄、哈密瓜地理標(biāo)志證明商標(biāo)作為帶動(dòng)地源優(yōu)勢(shì)為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。做大做強(qiáng)原產(chǎn)地證明商標(biāo),加強(qiáng)品牌管理,努力營(yíng)銷拓展市場(chǎng),提高具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的品牌農(nóng)產(chǎn)品占有率和整體規(guī)模,增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和整體效益,全面提升吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力。

第3篇：農(nóng)產(chǎn)品銷售策略范文

關(guān)鍵詞：商業(yè)化思維；農(nóng)業(yè)；經(jīng)營(yíng)主體；農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

中圖分類號(hào)：F304.4　文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A　文章編號(hào)：1673-291X(2009)11-0059-02

經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中出現(xiàn)的困難和問(wèn)題，有許多是依靠轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)思維方式去克服和解決的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下，綏化市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)打破了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思維定勢(shì)，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維原則，從擁有的資源出發(fā)，把資源變成資本。堅(jiān)持用分工、交易、合作等市場(chǎng)方式解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的問(wèn)題，達(dá)到雙贏、多贏的效果。

一、創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體

改革開(kāi)放30年，我國(guó)農(nóng)業(yè)取得了巨大的發(fā)展成就。這其中一個(gè)巨大變化就是實(shí)行，極大地激發(fā)了廣大農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，解決了13億人口的吃飯問(wèn)題。但是，隨著世界經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展，中國(guó)農(nóng)業(yè)要走出國(guó)門，參與世界經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，這種一家一戶的生產(chǎn)方式是根本不可能的。因此，我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)必須走產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展之路。在保證家庭承包制的利益機(jī)制不變的前提下，組織各種形式的農(nóng)業(yè)合作組織，鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)行土地合理流轉(zhuǎn)，實(shí)行規(guī)模化生產(chǎn)、集約化經(jīng)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)化管理，降低生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益。　綏化市采取組建股份合作公司、專業(yè)化合作社和專業(yè)協(xié)會(huì)等形式，把農(nóng)民從傳統(tǒng)的林業(yè)、畜牧業(yè)的合作，拓展到種植業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)及農(nóng)機(jī)服務(wù)、勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移等多領(lǐng)域合作，實(shí)現(xiàn)了土地的集約經(jīng)營(yíng)，便于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的普及推廣以及實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化的管理；構(gòu)建了“企業(yè)+協(xié)會(huì)(合作社、經(jīng)紀(jì)人1+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，形成農(nóng)戶和企業(yè)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的利益共同體，提升農(nóng)戶及相關(guān)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)體系在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生存發(fā)展能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。農(nóng)民專業(yè)合作社的成立，不但降低了農(nóng)民的風(fēng)險(xiǎn)，而且可以避免農(nóng)民的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。到2007年底，全市組建各類農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織4535個(gè)，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人22950人，加入合作組織的農(nóng)民24萬(wàn)戶，帶動(dòng)農(nóng)民增收4億多元。開(kāi)辟了農(nóng)村土地集約經(jīng)營(yíng)的新途徑。

二、發(fā)展合作制農(nóng)業(yè)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)則是要通過(guò)對(duì)資源的最佳配置，使資源發(fā)揮最大效益，取得最大的市場(chǎng)回報(bào)。因此，打破部門、地域的限制，實(shí)現(xiàn)資源的流動(dòng)和生產(chǎn)合作，是提高資源利用率的有效途徑。

綏化市與綏化農(nóng)墾分局在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、勞務(wù)合作、品牌培育、市場(chǎng)建設(shè)、招商引資等方面開(kāi)展全面合作，促進(jìn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合和產(chǎn)業(yè)布局的合理銜接，實(shí)現(xiàn)資源的共享；突破條塊的限制，消除行政和市場(chǎng)壁壘，在人流、物流、信息流、資金流上形成統(tǒng)一市場(chǎng)，提升區(qū)域發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)能力；借助必要的政策驅(qū)動(dòng)，努力在綠色食品開(kāi)發(fā)、旅游品牌打造、勞務(wù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)等方面相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同培育區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈；在對(duì)外開(kāi)放過(guò)程中，雙方通過(guò)統(tǒng)一的招商引資平臺(tái)，降低招商成本，提高參與國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)分工的能力。

三、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略

隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，對(duì)農(nóng)業(yè)的要求也發(fā)生了深刻變化。不僅對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和多樣化提出了新要求，追求品牌、綠色、有機(jī)、無(wú)公害，而且也要求農(nóng)業(yè)的功能多樣化。因此，傳統(tǒng)意義上的農(nóng)業(yè)是很難滿足這些需求的，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者必須具有商人的經(jīng)營(yíng)之道，將工商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道嫁接于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，把農(nóng)業(yè)作為一個(gè)商品，根據(jù)市場(chǎng)的需求加以經(jīng)營(yíng)，以品牌、包裝、宣傳等商業(yè)手段提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。綏化市對(duì)農(nóng)業(yè)實(shí)施的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)策略，正是適應(yīng)了這一發(fā)展需要。

1　發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)

綏化市委、市政府更新觀念，創(chuàng)新思維，借助資源整合產(chǎn)品，叫響“寒地黑土品牌”。利用寒地黑土品牌效應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。綏化寒地黑土綠色物產(chǎn)協(xié)會(huì)成立后，在國(guó)家工商總局注冊(cè)了“寒地黑土”商標(biāo)，同時(shí)，注冊(cè)了109個(gè)產(chǎn)品系列，15個(gè)產(chǎn)品系列注冊(cè)了原產(chǎn)地，綏化市還被國(guó)家授予“中國(guó)寒地黑土特色物產(chǎn)之鄉(xiāng)”。

按照品牌化經(jīng)營(yíng)的理念，綏化市積極引導(dǎo)農(nóng)技協(xié)開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證和無(wú)公害綠色有機(jī)食品認(rèn)證，從而把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向市場(chǎng)。以“景豐”瓜菜良種、“望圣”瓜菜良種、“慶鑫”大米、“志國(guó)”西瓜、“黃麻子”土豆等為代表的農(nóng)技協(xié)產(chǎn)品品牌已在全省乃至全國(guó)叫響，塑造了獨(dú)具優(yōu)勢(shì)特色的“寒地黑土”綠色物產(chǎn)品牌。

2　發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)

綏化市大力加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)裝備水平。改變過(guò)去農(nóng)民靠天吃飯的觀念，靠基礎(chǔ)設(shè)施保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高農(nóng)業(yè)效益，降低農(nóng)民風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)業(yè)綜合機(jī)械化程度達(dá)到74％；全市各類機(jī)電井總數(shù)達(dá)到88306眼，有效灌溉面積達(dá)720萬(wàn)畝；通過(guò)維修新建小塘壩、蓄水池、涵閘泵站；新增噴灌、微灌、滴灌設(shè)備，不斷完善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；發(fā)展棚室作物栽培，采用棚室綜合利用模式，強(qiáng)化育苗棚室的后期利用。

青岡縣根據(jù)本地實(shí)際進(jìn)行了區(qū)域產(chǎn)業(yè)定位，在南部鄉(xiāng)鎮(zhèn)的玉米高產(chǎn)攻關(guān)項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使項(xiàng)目區(qū)基本實(shí)現(xiàn)了旱能灌、澇能排；建設(shè)耐腐蝕、采光好的玻璃鋼大棚748棟，實(shí)現(xiàn)大棚育苗移栽面積5萬(wàn)畝；以建設(shè)鄉(xiāng)為核心實(shí)施地膜覆蓋面積15萬(wàn)畝。采取“玉米育苗――香瓜種植――白菜種植”等棚室綜合利用模式，對(duì)玉米育苗棚室進(jìn)行了三茬輪作，提高了耕地產(chǎn)出效益，每畝增收可達(dá)7000多元。

3　發(fā)展特色農(nóng)業(yè)

近年來(lái)，綏化市大力調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，壓縮糧食作物種植面積，發(fā)展特色種植，積極培育發(fā)展具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)和地方特色的瓜果菜、小雜糧、烤煙、葵花、萬(wàn)壽菊、粘玉米、甜菇旗等產(chǎn)業(yè)，切實(shí)加強(qiáng)“第一原料車間”建設(shè)。海倫市通過(guò)走“一鄉(xiāng)一業(yè)”、“一村一品”和“多村一品”的區(qū)域特色化之路，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)逐漸形成規(guī)模，農(nóng)民增收致富。共合鎮(zhèn)以菇榮為主打產(chǎn)業(yè)，全力打造“中國(guó)菇藏第一村――增產(chǎn)村”這一品牌。今年，這個(gè)村種植菇殖2500畝，帶動(dòng)周邊村屯發(fā)展菇蒗3萬(wàn)畝。菇黃種植帶動(dòng)了這個(gè)鎮(zhèn)工業(yè)的發(fā)展，他們引資興建了菇蕷加工公司，年加工量達(dá)2萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值1.5億元。綏化市還以共榮鄉(xiāng)大青椒、前進(jìn)鄉(xiāng)“兔耳紅”毛蔥等為重點(diǎn)，大力發(fā)展區(qū)域特色作物，種植面積達(dá)40萬(wàn)畝。

目前，綏化市糖、麻、煙和蕓豆、葵花、紅小豆等傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)作物種植面積發(fā)展到157萬(wàn)畝；萬(wàn)壽菊、中草藥、啤酒花、花卉等特色經(jīng)濟(jì)作物面積發(fā)展到30萬(wàn)畝；傳統(tǒng)及新、奇、特蔬菜面積發(fā)展到183萬(wàn)畝；鮮蘑、棚桃、小西紅柿、山野菜等品種在設(shè)施條件下試種成功，種植規(guī)模不斷擴(kuò)大；飼草飼料作物面積發(fā)展到42萬(wàn)畝；糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物、飼草飼料作物比例由“九五”期末的80：15：5調(diào)整到69.2：24.6：6.2。這種種植業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，既增加了農(nóng)民的收入，同時(shí)。也大大豐富了食品原料市場(chǎng)。

四、改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售策略

1　加大農(nóng)產(chǎn)品宣傳力度

綏化市寒地黑土協(xié)會(huì)為了打造寒地黑土品牌，采取媒體宣介、活動(dòng)展示、店面直銷、文化注人等多元化渠道，廣泛宣傳。新華社、中央電視臺(tái)、《人民日?qǐng)?bào)》、《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》、香港《大公報(bào)》等40多家新聞媒體、30多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)站對(duì)寒地黑土品牌進(jìn)行了報(bào)道。以弘揚(yáng)寒地黑土豐饒物產(chǎn)和人文風(fēng)貌為主題的《黑土贊歌》、《黑土戀歌》和《黑土放歌》，在中央電視臺(tái)和黑龍江電視臺(tái)播出后，引起了很大的反響。　綏化市還精心設(shè)計(jì)，采用特派“寒地黑土綠色使者”。參加哈洽會(huì)，組織中國(guó)寒地黑土經(jīng)濟(jì)高峰論壇等形式，進(jìn)行宣傳、推介。在短短三年內(nèi)用最低的成本獲取最大的市場(chǎng)影響力和占有率。

聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織代表莫納對(duì)此給予了很高的評(píng)價(jià)，他說(shuō)“綏化走出了一條農(nóng)業(yè)和食品一體開(kāi)發(fā)的新路子，這種探索和實(shí)踐必將對(duì)中國(guó)、對(duì)世界各地農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)有益的啟示，寒地黑土打造了世界糧食和食品安全的典范”。

2　創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略

隨著綏化市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地規(guī)模的不斷擴(kuò)大，通過(guò)“訂單”渠道和農(nóng)民自產(chǎn)自銷的形式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)新的農(nóng)業(yè)發(fā)展需要。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系的創(chuàng)新已經(jīng)成為一種必然的選擇。綏化市大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)，建立市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)體系，對(duì)企業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)，落實(shí)產(chǎn)品常規(guī)和快速檢測(cè)，推行市場(chǎng)準(zhǔn)入和退出制度，推進(jìn)“寒地黑土”綠色農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。

第4篇：農(nóng)產(chǎn)品銷售策略范文

關(guān)鍵詞：供給側(cè)改革；廣西；農(nóng)產(chǎn)品；發(fā)展策略

中圖分類號(hào)：F327 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2017）03-0024-02

一、供給側(cè)改革的背景

供給與需求平衡是經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心規(guī)律。如果供應(yīng)過(guò)多就會(huì)出現(xiàn)通貨緊縮，供應(yīng)不足，需求增加就會(huì)出現(xiàn)通貨膨脹。當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)處于通貨緊縮階段，社會(huì)產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)多，有效需求不足，直接原因是20世紀(jì)90年代信息化革命所帶來(lái)的產(chǎn)品極大豐富，而當(dāng)前我國(guó)一些產(chǎn)業(yè)如汽車、能源等處于創(chuàng)新的瓶頸期和產(chǎn)業(yè)苦悶期，技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展極為困難。為此，大多數(shù)國(guó)家為了穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)的基本面大量印刷鈔票，很多國(guó)家對(duì)美元的匯率都在貶值，人民幣貶值壓力也相當(dāng)大。但我們國(guó)家找到了一條解決問(wèn)題的路徑，用供需錯(cuò)配的方式促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，滿足中產(chǎn)階級(jí)的需求，淘汰落后產(chǎn)業(yè)，實(shí)施供給側(cè)改革，促使形成供求平衡的良性循環(huán)局面。

二、供給側(cè)改革視野下的廣西農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

當(dāng)前，廣西農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩，特別是中低端的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)飽和，而中高端的農(nóng)產(chǎn)品極為稀缺，農(nóng)業(yè)功能開(kāi)發(fā)單一，不能滿足農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求。因此，應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，加快推進(jìn)全區(qū)脫貧和全面建設(shè)小康社會(huì)的實(shí)現(xiàn)。

（一）低端農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)剩

廣西農(nóng)產(chǎn)品低端無(wú)效供給過(guò)多，很多農(nóng)產(chǎn)品，如稻谷和玉米都賣不出去，糧食庫(kù)存量呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)，一些生長(zhǎng)周期較短的飼料雞鴨魚(yú)又存在質(zhì)量衛(wèi)生技術(shù)不符合標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，一些農(nóng)產(chǎn)品使用農(nóng)藥和化肥也超標(biāo)，形成問(wèn)題農(nóng)產(chǎn)品。很多農(nóng)業(yè)品沒(méi)有商品，沒(méi)有產(chǎn)品分類，缺乏品牌意識(shí)，包裝、標(biāo)志、品牌都無(wú)法受到消費(fèi)者青睞。

（二）中高端優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)不足

供給側(cè)改革的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)供需錯(cuò)配，用更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足中產(chǎn)階級(jí)的需求。由于廣西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平不高，生產(chǎn)出來(lái)的營(yíng)養(yǎng)大米、蔬菜和水果無(wú)法滿足廣大中產(chǎn)階級(jí)對(duì)中高農(nóng)產(chǎn)品的需求。一些具有特色且優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品如黃牛、黑山羊、土雞，以及其他果類產(chǎn)品卻形成了供不求的局面。很多農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有穩(wěn)定的銷售渠道，造成農(nóng)場(chǎng)品價(jià)格波動(dòng)，出現(xiàn)大面積滯銷。產(chǎn)業(yè)融合是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高級(jí)形態(tài)，廣西三次產(chǎn)業(yè)融合程度不高，三次產(chǎn)業(yè)融合所形成的新的農(nóng)產(chǎn)品品種少，沒(méi)有特色，無(wú)法形成自己的品牌，不能滿足城鄉(xiāng)居民對(duì)鄉(xiāng)村旅游、休閑養(yǎng)生以及健康食品的需求。

（三）高端有效需求不足

廣西農(nóng)產(chǎn)品如芭蕉、芒果、荔枝、龍眼和火龍果是廣西農(nóng)產(chǎn)品的一大特色，還有海鮮產(chǎn)品也是廣西的一大特色，但是這些產(chǎn)品的市場(chǎng)空間較小，即便是借助東盟博覽會(huì)的勢(shì)頭，也無(wú)法將農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)打開(kāi)。以荔枝為例，2015年廣西玉林、北流地區(qū)的荔枝獲得大豐收，但嚴(yán)重滯銷，很多荔枝掛在枝頭無(wú)人問(wèn)津。這不是荔枝市場(chǎng)飽和的問(wèn)題，在江浙一帶，新鮮荔枝價(jià)格居高不下，產(chǎn)生這種供需不匹配的主要原因是農(nóng)產(chǎn)品銷售策略上出現(xiàn)了問(wèn)題。同時(shí)，廣西城鄉(xiāng)收入水平較低，還有很多貧困人口，雖然有消費(fèi)欲望，但是不具備高端消費(fèi)能力，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不感興趣造成了廣西農(nóng)產(chǎn)品有效需求不足。另外，農(nóng)產(chǎn)品不按照標(biāo)準(zhǔn)要求生產(chǎn)，品質(zhì)達(dá)不到消費(fèi)購(gòu)買要求，很多消費(fèi)者也不愿意購(gòu)買。信息不對(duì)稱也是造成有效需求不足的重要原因，廣西交通、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)落后，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與流通信息也不對(duì)稱，造成農(nóng)業(yè)品銷售渠道不暢。

三、供給側(cè)改革視野下的廣西農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展策略

農(nóng)業(yè)在廣西經(jīng)濟(jì)發(fā)展占有重要地位。廣西根據(jù)中央推進(jìn)結(jié)構(gòu)性改革的精神，結(jié)合自身情況，找到農(nóng)業(yè)發(fā)展在供給側(cè)的深層矛盾，根據(jù)農(nóng)村精準(zhǔn)扶貧的要求，有的放矢地推進(jìn)農(nóng)場(chǎng)品改革。通過(guò)調(diào)整結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高級(jí)化，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，提高農(nóng)業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧和全面建設(shè)小康社會(huì)的偉大目標(biāo)。

（一）優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極消化農(nóng)產(chǎn)品庫(kù)存

首先，優(yōu)化農(nóng)業(yè)布局，根據(jù)不同地區(qū)氣候特點(diǎn)，因地制宜地實(shí)施特色農(nóng)業(yè)，如山地種玉米、中草藥和精品水果等，庫(kù)區(qū)發(fā)展優(yōu)質(zhì)漁產(chǎn)品，河谷地區(qū)重點(diǎn)發(fā)展特色農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，做到一村一品。其次，積極調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)。優(yōu)化種養(yǎng)結(jié)構(gòu)，減少消耗大量資源的農(nóng)產(chǎn)品的種植面積，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，增加市場(chǎng)需求量大的農(nóng)產(chǎn)品的種植面積，找到適銷對(duì)路的農(nóng)產(chǎn)品推動(dòng)。同時(shí)，優(yōu)化農(nóng)林牧副漁的結(jié)構(gòu)，形成農(nóng)牧漁相結(jié)合，一二三產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展無(wú)公害綠色有機(jī)食品，從種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)以及加工業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，建立追溯和召回制度，大力扶持廣西本地的“中國(guó)名牌”和“中國(guó)馳名商標(biāo)”，提升品質(zhì)和品牌，通過(guò)改善農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)，提高市場(chǎng)的有效需求。再次，采取各種措施消化農(nóng)產(chǎn)品庫(kù)存。在保證糧食安全的前提下，調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的供給，把庫(kù)存較多的農(nóng)產(chǎn)品調(diào)運(yùn)到需要的地方，形成余缺互補(bǔ)的機(jī)制；將多余的糧食加工成米酒、餅干之類的食品和其他畜牧產(chǎn)品飼料；將大米、小米等谷物搭配形成具有廣西特色的健康食品，同時(shí)在一些谷物中添加維生素、各種營(yíng)養(yǎng)素成分，拓展銷路，加快庫(kù)存糧食的轉(zhuǎn)化。

（二）優(yōu)化三農(nóng)服務(wù)，提高農(nóng)業(yè)供給效率

2016年8月，國(guó)務(wù)院出臺(tái)文件規(guī)定在保持不變的基礎(chǔ)上，實(shí)行所有權(quán)、承包權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)三權(quán)分置，加快土地流轉(zhuǎn)。為此，農(nóng)村土地成本將有所上升，加上人力成本投入也在逐年提高以及農(nóng)藥、化肥投入成本增加，會(huì)進(jìn)一步導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上升。為此，需通過(guò)合作等方面降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，加快農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，由注重質(zhì)量向注重效益轉(zhuǎn)變，走一條資源節(jié)約、環(huán)境友好型的農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展道路。同時(shí)，優(yōu)化三農(nóng)服務(wù)，對(duì)農(nóng)業(yè)主體開(kāi)展產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)和管理服務(wù)。

（三）開(kāi)拓農(nóng)業(yè)的多功能，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游及休閑觀光農(nóng)業(yè)

廣西具有豐富的農(nóng)業(yè)資源，四季氣溫相差不大，光熱充足，因此，可以在大力發(fā)展傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)上，大力發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)、觀光林業(yè)、牧業(yè)和漁業(yè)、旅游業(yè)、養(yǎng)生和農(nóng)家樂(lè)等。在發(fā)展休閑、觀光農(nóng)業(yè)的同時(shí)，大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的初、深加工，加大對(duì)農(nóng)業(yè)品的綜合利用，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值。把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工與流通相結(jié)合；農(nóng)業(yè)休閑旅游與環(huán)保相結(jié)合，生產(chǎn)具有廣西特色的旅游產(chǎn)品，促進(jìn)農(nóng)業(yè)、工業(yè)與服務(wù)業(yè)三次產(chǎn)業(yè)相融合，延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、升級(jí)。

（四）激活生產(chǎn)要素，深化農(nóng)村各項(xiàng)改革

經(jīng)濟(jì)學(xué)中的四大生產(chǎn)要素土地、資本、企業(yè)家才能和技術(shù)的優(yōu)化配置是農(nóng)村各項(xiàng)改革的基礎(chǔ)。因此，在大力貫徹國(guó)家土地制度的同時(shí)，積極發(fā)展農(nóng)村土地股份制，推行“公司+基地+農(nóng)戶”等經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)行集約化、規(guī)模化和科學(xué)化管理，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)出效益。完善為農(nóng)村服務(wù)的各項(xiàng)金融體系，出臺(tái)政策加大對(duì)農(nóng)業(yè)支持，建立村鎮(zhèn)信用體系，按照P2P的模式，發(fā)展農(nóng)村資金互助組織，引入工商業(yè)資本，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。十以來(lái)，提出了“職業(yè)農(nóng)民”這一概念，廣西應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身?xiàng)l件，大力發(fā)展農(nóng)村職業(yè)教育，培養(yǎng)職業(yè)農(nóng)民；增加農(nóng)業(yè)科技投入，推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，大力推進(jìn)科學(xué)技術(shù)在農(nóng)業(yè)中的運(yùn)用，推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化深層。

參考文獻(xiàn)：

[1] 王文亮.供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中的廣西農(nóng)業(yè)發(fā)展思考[J].南方農(nóng)業(yè)，2016，（6）：48-52.

第5篇：農(nóng)產(chǎn)品銷售策略范文

全球知名的NGO綠色和平組織曾分別在北京、上海和廣州隨機(jī)購(gòu)買當(dāng)?shù)厥卟恕⑺M(jìn)行了農(nóng)藥殘留的檢測(cè)。在45個(gè)樣品中，共有40個(gè)樣品檢測(cè)出50種農(nóng)藥殘留；混合農(nóng)藥的殘留更為嚴(yán)重，25個(gè)樣品殘留著至少5種不同的農(nóng)藥，有5個(gè)樣品甚至含有10種以上不同的農(nóng)藥殘留。而這種由多種農(nóng)藥調(diào)制而成的“農(nóng)藥雞尾酒”，對(duì)人的健康威脅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這些農(nóng)藥各自產(chǎn)生的影響總和。

張向東締造的正谷有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，正是當(dāng)下民眾期待的一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

我就是個(gè)種菜賣菜的

“我就是個(gè)菜農(nóng)，種菜、賣菜的。”張向東常用這句話作為自我介紹的開(kāi)頭，顯著謙遜、樸實(shí)、又有點(diǎn)詼諧。

2003年，隨著太太MBA畢業(yè)，張向東結(jié)束了自己在美國(guó)的陪讀生活，回國(guó)創(chuàng)業(yè)是他的第一選擇。當(dāng)年，中國(guó)內(nèi)地頻發(fā)食品安全問(wèn)題，蘇丹紅、毒大米、農(nóng)藥殘留超標(biāo)等事件引發(fā)了人們對(duì)健康食品的關(guān)注，張向東由此也看到了做有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

出國(guó)之前，張向東對(duì)有機(jī)產(chǎn)品的了解也僅限于一些平日的消費(fèi)體驗(yàn)。現(xiàn)年44歲的他在國(guó)外的4年時(shí)間里，養(yǎng)成了購(gòu)買有機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。回國(guó)后，他毅然選擇做一個(gè)真正的菜農(nóng)，而且還是一個(gè)有機(jī)菜農(nóng)。

當(dāng)然，把個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣變?yōu)樯馐请y度很大的一件事，在經(jīng)營(yíng)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品之前，張向東需要做的準(zhǔn)備很多。

內(nèi)地市場(chǎng)上銷售的有機(jī)食品質(zhì)量良莠不齊，如果想要真正掌控產(chǎn)品質(zhì)量，就要建立生產(chǎn)基地。中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)研究有機(jī)農(nóng)業(yè)技術(shù)的專家?guī)退业搅撕线m的生產(chǎn)基地。從北京到陜西、內(nèi)蒙，張向東跑遍了國(guó)內(nèi)主要的有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，考慮到不同作物的特性，最終他確定在北京密云和順義設(shè)立有機(jī)蔬菜基地，而在山東、陜西等地設(shè)立水果基地。

自2010年的農(nóng)歷春節(jié)后，張向東的心情一直不錯(cuò)，因?yàn)檎冉Y(jié)算營(yíng)收是按農(nóng)歷時(shí)間，公司目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)收支平衡，這是他回國(guó)后創(chuàng)辦正谷的第五年。

挖掘農(nóng)業(yè)品牌的價(jià)值

張向東表示：“中國(guó)的生意，第一個(gè)階段是占有某種資源，第二階段是占有某個(gè)產(chǎn)業(yè)，第三就是成為百姓頭腦中的一個(gè)‘痕跡’，這就是品牌。”張向東對(duì)正谷的發(fā)展目標(biāo)非常明確，那就是挖掘農(nóng)業(yè)背后的品牌價(jià)值。“就像Nike出售的是一種運(yùn)動(dòng)精神，我們要在客戶內(nèi)心留下印記。”

創(chuàng)業(yè)至今，正谷的增長(zhǎng)速度之快讓同行們驚訝不已。2007年，公司的銷售額只有80萬(wàn)元，2008年就達(dá)到500萬(wàn)元，2009年的營(yíng)銷收入接近5000萬(wàn)元； 2010年，公司的銷售額已達(dá)到1億多元。近兩三年，正谷趕上了有機(jī)農(nóng)業(yè)的熱潮，年增長(zhǎng)率甚至達(dá)到了600％。

但是張向東還是說(shuō)，“農(nóng)業(yè)公司不好做，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的規(guī)模都很小，我們?cè)谟袡C(jī)農(nóng)業(yè)里可能還是第一品牌呢。”

雖然現(xiàn)在的正谷規(guī)模還不大，但已有了一批較為穩(wěn)定的個(gè)體和大宗客戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到去年底正谷的配送客戶已有6萬(wàn)多家，其中包括中石化、阿里巴巴等很多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)都與正谷簽訂了長(zhǎng)期的合作關(guān)系；公司不僅有自己的客服中心和配送中心，還收購(gòu)了國(guó)內(nèi)最大的有機(jī)食品電子商務(wù)平臺(tái)綠領(lǐng)公社，接下來(lái)，正谷還將與一些第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作。

找客戶就是吃苦頭

正谷銷售的產(chǎn)品主要有三個(gè)來(lái)源。新鮮的有機(jī)蔬菜水果全部來(lái)自正谷自己租種的土地。大規(guī)模種植的水稻等糧食作物，則與具有有機(jī)種植基礎(chǔ)的黑龍江農(nóng)墾地區(qū)以合作社形式生產(chǎn)，正谷提供資金和技術(shù)。至于澳洲牛肉、阿拉斯加海鮮等產(chǎn)品，正谷選擇從國(guó)外由供應(yīng)商處直接進(jìn)貨。

有機(jī)西紅柿1斤20元、有機(jī)土豆1斤18元，正谷有機(jī)產(chǎn)品配送清單上的這些數(shù)字會(huì)讓熟悉農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)蔬菜價(jià)格的人嚇一跳，有些菜的價(jià)格甚至是普通菜價(jià)的10倍，這顯然不是人人都能接受的。

而正谷成立之初，張向東為找客戶吃了不少苦頭，比較大的困難就是出在銷售對(duì)象的定位上。剛開(kāi)始，“我們主推個(gè)人家庭的消費(fèi)。銷售對(duì)象主要是農(nóng)大、農(nóng)科院的老師，他們對(duì)有機(jī)產(chǎn)品的好處很了解，也清楚農(nóng)藥、化肥的危害。其次就是國(guó)內(nèi)的高收入階層、跨國(guó)公司的員工，還有一類特殊人群就是孕婦”。當(dāng)時(shí)公司不斷地參與各種宣傳活動(dòng)，但收效甚微，正谷的推廣進(jìn)展也很緩慢，很多客戶訂了幾次就不訂了。“偶然間我們發(fā)現(xiàn)，很多人買了我們的有機(jī)蔬菜去送人。尤其是中國(guó)人，往往買了以后自己不吃，用來(lái)孝敬父母或者送給朋友。”這一點(diǎn)啟發(fā)了張向東，同時(shí)也為正谷產(chǎn)品銷售找到了一條通暢之路―― 禮品生意，一些企業(yè)可以購(gòu)買他們的禮品券轉(zhuǎn)贈(zèng)客戶，于是正谷開(kāi)始做禮品卡的業(yè)務(wù)，客戶的覆蓋面與銷售局面由此迅速打開(kāi)。

從只做家庭客戶到開(kāi)拓企業(yè)客戶，正谷的定位似乎發(fā)生了變化。但張向東認(rèn)為家庭客戶與企業(yè)客戶之間可以相互轉(zhuǎn)化，企業(yè)客戶的禮品需求也幫助正谷實(shí)現(xiàn)了批量化生產(chǎn)，減少了庫(kù)存壓力。通過(guò)企業(yè)客戶，正谷的品牌也得以推廣，便于消費(fèi)者建立對(duì)正谷農(nóng)產(chǎn)品的信任感。

在服務(wù)上，正谷對(duì)于蔬菜一類的生鮮產(chǎn)品，會(huì)在包裝上注明分量，具體的種類根據(jù)當(dāng)季的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行配送，這樣也可以緩解一點(diǎn)供應(yīng)上的壓力。

由于客戶對(duì)蔬菜水果的需求各不相同，且每份訂單的需求量有限，如果要滿足所有客戶的需求，就得種植各種蔬菜、瓜果，這必定會(huì)帶來(lái)?yè)p耗，同時(shí)也會(huì)影響消費(fèi)體驗(yàn)，在什么時(shí)段提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，才能滿足客戶的需求，至今還是張向東在探索的難題。目前，正谷已經(jīng)將蔬果的種類從最開(kāi)始的20余種增加到現(xiàn)在的近70種，基本能滿足大部分客戶的需要。

現(xiàn)在正谷正采用個(gè)人網(wǎng)上預(yù)定和企業(yè)禮品服務(wù)并重的銷售策略，而未來(lái)，張向東還是希望能以服務(wù)家庭客戶為主。

背負(fù)信任和價(jià)格兩座大山

目前，正谷依然面臨著三大困難：第一是整個(gè)商業(yè)環(huán)境對(duì)有機(jī)農(nóng)業(yè)的不信任，第二是品牌推廣仍是很大挑戰(zhàn)，第三培養(yǎng)大家的購(gòu)買習(xí)慣，進(jìn)入點(diǎn)鼠標(biāo)買菜的時(shí)代。張向東于是找來(lái)很多專業(yè)人士幫忙，公司高管中很多是“海歸”農(nóng)業(yè)博士。

不過(guò)，背負(fù)著信任和價(jià)格這兩座大山的有機(jī)農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)份額，雖然自1995年就已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，歷經(jīng)15年的發(fā)展，卻仍然徘徊在0.1%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期。

對(duì)此張向東表示，“問(wèn)題的關(guān)鍵在于買得起有機(jī)食品的人也不買。”張本人就遭遇過(guò)給客戶寄送的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品被扔掉的尷尬。如何獲得有消費(fèi)能力的消費(fèi)者的信任，也就成為了張向東一直在思考的問(wèn)題。

一方面正谷開(kāi)放了基地農(nóng)場(chǎng)，組織消費(fèi)者實(shí)地觀察、采摘；與此同時(shí)，正谷和具有權(quán)威性的第三方，如各大高端俱樂(lè)部、高爾夫會(huì)所等合作，通過(guò)借助于消費(fèi)者對(duì)于對(duì)方的信任來(lái)獲得其對(duì)正谷的信任。為了能夠讓消費(fèi)者更好地品嘗有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的口感和味道，正谷甚至還專門開(kāi)設(shè)了一家有機(jī)食品餐廳。

在張向東看來(lái)，無(wú)論是進(jìn)超市，還是建專賣店，都是在實(shí)現(xiàn)了“信任”基礎(chǔ)上的銷售行為，其目的是為了解決消費(fèi)者的便利性需求。在基本的“信任”要素沒(méi)能建立的情況下，由于“割斷了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的直接交流”，因此它們都不一定適合中國(guó)市場(chǎng)。相反，直銷的家庭配送模式由于能夠全程直接與消費(fèi)者溝通，更利于與消費(fèi)者建立非常有效的信任溝通關(guān)系。

如今，正谷僅在北京的長(zhǎng)期家庭會(huì)員客戶已經(jīng)達(dá)到了16000多個(gè)。下一步，正谷將分別以上海和廣州為據(jù)點(diǎn)，進(jìn)入長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)市場(chǎng)。張向東的設(shè)想是能夠在全國(guó)范圍內(nèi)擁有10萬(wàn)戶家庭客戶。“每個(gè)家庭按照1年6萬(wàn)元的消費(fèi)額來(lái)計(jì)算，總營(yíng)收可達(dá)60億元，利潤(rùn)占20%的話，相當(dāng)于12億元，這個(gè)產(chǎn)業(yè)很有前景。

讓農(nóng)業(yè)的價(jià)值得以提升

目前在全球范圍內(nèi)，農(nóng)業(yè)的價(jià)值其實(shí)是被低估了。在美國(guó)，很多超市商品非常豐富，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)條件下，商家競(jìng)相降低成本。有著國(guó)外生活經(jīng)歷的張向東表示，“如果是工業(yè)品可以提高效率、壓縮成本，有很多潛力可挖。但是農(nóng)產(chǎn)業(yè)不一樣，它必須經(jīng)歷一個(gè)自然的生長(zhǎng)過(guò)程。當(dāng)農(nóng)產(chǎn)業(yè)采用工業(yè)化方式生產(chǎn)的時(shí)候，它的價(jià)值就會(huì)被不斷壓縮。”

在中國(guó)，很多農(nóng)民種出的有機(jī)產(chǎn)品并不會(huì)拿到市面上來(lái)銷售，因?yàn)橘u不上價(jià)錢。“農(nóng)戶種的土地上一般會(huì)留一個(gè)角，這個(gè)地方是不用化肥的，種出來(lái)的菜給自己的家人吃。養(yǎng)豬也是一樣，經(jīng)常會(huì)有一頭豬個(gè)頭比較小，為什么？因?yàn)椴唤o它吃有添加劑的飼料，過(guò)年過(guò)節(jié)殺的豬往往就是這種個(gè)頭小的。所以說(shuō)，如果能讓農(nóng)戶賺到錢，他們是愿意從事有機(jī)農(nóng)業(yè)的。”張向東笑著說(shuō)。

現(xiàn)在正谷的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品主要來(lái)自三種渠道：一種方式是自己租地自己種，正谷在北京密云穆家峪有一片120畝的農(nóng)場(chǎng)，正谷配送的新鮮蔬菜產(chǎn)自這里；第二種方式是由正谷出資、提供技術(shù)，與合作伙伴采用農(nóng)民專業(yè)合作社的形式，“這種方式主要用于種植大米和養(yǎng)殖陽(yáng)澄湖大閘蟹”；第三種則是進(jìn)口一些有地域優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，比如美國(guó)阿拉斯加的海產(chǎn)、澳大利亞的牛肉。“我們的肉類基本上都是進(jìn)口的。牛肉來(lái)自澳大利亞，那里沒(méi)有發(fā)生過(guò)瘋牛病，養(yǎng)殖技術(shù)很先進(jìn)，我們就從那里進(jìn)口牛肉。”張向東說(shuō)。

對(duì)于食品來(lái)說(shuō)，最重要的是把握住安全、質(zhì)量問(wèn)題。“2007年正谷就開(kāi)始制定自己的質(zhì)量體系，”張向東轉(zhuǎn)身從書(shū)架上拿出一本《正谷有機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》遞給記者，在該標(biāo)準(zhǔn)100多頁(yè)的內(nèi)容中，正谷對(duì)各種有機(jī)產(chǎn)品的指標(biāo)做出了量化的規(guī)定。

“種植、養(yǎng)殖不像工業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、規(guī)模生產(chǎn)那樣，比較麻煩。但是麻煩不是壞事，或許這就是有價(jià)值的環(huán)節(jié)。按照制定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，我們努力幫助農(nóng)友種出好的產(chǎn)品。”在張向東看來(lái)，從事有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，從技術(shù)上說(shuō)，難也不難。

第6篇：農(nóng)產(chǎn)品銷售策略范文

首先必須要進(jìn)行管理觀念的變革,對(duì)管理的認(rèn)識(shí)上把競(jìng)爭(zhēng)看作是雙贏的手段;其次,要堅(jiān)持“人本管理”的理念,積極推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路、組織結(jié)構(gòu)、管理模式的創(chuàng)新,改善企業(yè)管理創(chuàng)新的內(nèi)外部環(huán)境,在企業(yè)中建立起濃厚的管理創(chuàng)新意識(shí)和氛圍;第三,要樹(shù)立新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的觀念,要追求管理的即時(shí)性和有效性,注重經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防控。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,技術(shù)創(chuàng)新成本增大,風(fēng)險(xiǎn)也不斷增加,加速了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的過(guò)程,合理配置技術(shù)創(chuàng)新資源,選擇適合我企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新方向,促進(jìn)企業(yè)的又快又好發(fā)展。

二、我公司創(chuàng)新的現(xiàn)狀

我公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的創(chuàng)新是以社會(huì)發(fā)展客觀要求和以企業(yè)利潤(rùn)最大化為前提。我們可以將企業(yè)管理創(chuàng)新劃分為觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新。

1.觀念創(chuàng)新。企業(yè)管理的觀念創(chuàng)新就是企業(yè)為了取得整體優(yōu)化效益,打破陳規(guī)陋習(xí),克服思想束縛,樹(shù)立全新的管理觀念。觀念創(chuàng)新即一種創(chuàng)新性思維活動(dòng),它深刻地影響企業(yè)的行為和效益,是企業(yè)管理創(chuàng)新的靈魂。在現(xiàn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，為了開(kāi)拓市場(chǎng)，闖出一條生存之路。我們?nèi)凸镜念I(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有等、靠、要的想法，而是采取走出去的方式，從觀念上創(chuàng)新改革，使公司產(chǎn)品銷售市場(chǎng)進(jìn)一步得到拓展。工、農(nóng)、旅多方面入手。幾年來(lái)本著“立足于龍煤、著眼于外部”，兩個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)的銷售策略，較好地打入了兩個(gè)市場(chǎng)，為工業(yè)渡過(guò)難關(guān)奠定了重要基礎(chǔ)。管業(yè)公司向龍煤集團(tuán)、我市鹿山、德利能源、遼寧北漂、吉煤集團(tuán)等企業(yè)銷售螺旋管和PE管，實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值1400多萬(wàn)元。近期，我們銷售市場(chǎng)再傳捷報(bào)，與集團(tuán)公司簽定了PE管銷售合同，與鶴崗集團(tuán)公司簽定了鍍鋅螺旋管銷售合同，以上資金全部為國(guó)補(bǔ)資金，合同總簽約金額為930萬(wàn)元；與市二建公司簽定了PPR地?zé)峁茕N售合同；一年來(lái)，實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值2000多萬(wàn)元。農(nóng)業(yè)方面增加基礎(chǔ)設(shè)施投入，積極培植現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范田建設(shè)，打響我們自已的區(qū)域品牌，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的新發(fā)展。抓好賓館內(nèi)的綠化、亮化、凈化和美化工程，逐步實(shí)現(xiàn)星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。力爭(zhēng)通過(guò)建設(shè)游樂(lè)園、種植采摘園、開(kāi)辟垂釣園等吸引游客。

2.技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新是以獲取經(jīng)濟(jì)利益為目的,重組生產(chǎn)條件和要素,不斷研制推出新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù),獲得市場(chǎng)認(rèn)同的一個(gè)綜合性過(guò)程。圍繞發(fā)展持續(xù)，切實(shí)把多元產(chǎn)業(yè)做優(yōu)。一是工業(yè)管理水平要進(jìn)一步提高。要進(jìn)一步降低成本。從多次參加招標(biāo)上看，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，打的就是價(jià)格戰(zhàn)。我們的產(chǎn)品價(jià)格還不占優(yōu)勢(shì)，因此要進(jìn)一步在降低成本上下功夫，要從產(chǎn)供銷等各方面入手，真正把成本降下來(lái)，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；要進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)。一方面，借助我們是內(nèi)產(chǎn)企業(yè)和現(xiàn)有人脈優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)鞏固和占領(lǐng)龍煤市場(chǎng)；另一方面，開(kāi)拓好民用市場(chǎng)。我公司經(jīng)過(guò)考察論證后，爭(zhēng)取上級(jí)主管單位的支持，引進(jìn)了螺旋管和PE管生產(chǎn)線，爭(zhēng)上新項(xiàng)目。根據(jù)招標(biāo)書(shū)的要求，產(chǎn)出所需產(chǎn)品。公司的工程師多次研究后，帶領(lǐng)工人學(xué)習(xí)新技術(shù)，新知識(shí)，為企業(yè)新技術(shù)的引進(jìn)和技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)出新產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)力作出技術(shù)上的支持和貢獻(xiàn)。二是旅游業(yè)發(fā)展要進(jìn)一步加快。重點(diǎn)是“探索一個(gè)模式，創(chuàng)新三種思路”；“探索一個(gè)模式”：就是對(duì)旅游基地積極嘗試以租賃或承包為主的經(jīng)營(yíng)模式，增強(qiáng)企業(yè)“四自”經(jīng)營(yíng)意識(shí)，提高企業(yè)效益。“創(chuàng)新三種思路”：即抓好飲食開(kāi)發(fā)，力求吃得滿意。依托我們的地理優(yōu)勢(shì)，以農(nóng)家菜、山野菜、水庫(kù)魚(yú)為主，打造出具有我們石龍山特色的地方飲食。三是培育綠色農(nóng)業(yè)。引進(jìn)新品種，增加農(nóng)產(chǎn)品的多樣化，建立綠色食品基地，打造七煤地方特色品牌。

3.制度創(chuàng)新。企業(yè)制度創(chuàng)新是指為了實(shí)現(xiàn)管理目的,將企業(yè)的生產(chǎn)方式、經(jīng)營(yíng)方式、分配方式、經(jīng)營(yíng)觀念等規(guī)范化、制度化的創(chuàng)新活動(dòng)。制度創(chuàng)新是將觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新制度化、規(guī)范化。現(xiàn)代企業(yè)制度需要?jiǎng)?chuàng)新，只有創(chuàng)新才能為企業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)。我公司對(duì)于創(chuàng)效好的單位和個(gè)人給予一種激勵(lì)機(jī)制。從這一點(diǎn)上看，這也是一種管理上的創(chuàng)新，以前干好干壞一個(gè)樣，不能調(diào)動(dòng)人的積極性。采取這種激勵(lì)機(jī)制，同時(shí)也是一種制度上的創(chuàng)新，讓職工能從工作中體會(huì)到自身的價(jià)值，把創(chuàng)新以制度的形式體現(xiàn)，讓職工發(fā)揮才干，為企業(yè)的發(fā)展作貢獻(xiàn)。

第7篇：農(nóng)產(chǎn)品銷售策略范文

摘要：電子商務(wù)正在不斷地改變傳統(tǒng)的市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、也改變著人們的生活面貌，電子商務(wù)已成為引領(lǐng)鄞州未來(lái)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。本文通過(guò)對(duì)近年來(lái)鄞州電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀的探討、分析、研究，結(jié)合電商時(shí)代帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，指出面臨的問(wèn)題，明確目標(biāo)導(dǎo)向，提出具體對(duì)策。

關(guān)鍵詞 ：電子商務(wù)；發(fā)展現(xiàn)狀；對(duì)策

引言

電子商務(wù)是指以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段開(kāi)展的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，這包括電子商務(wù)交易企業(yè)、第三方電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)、電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)三大類市場(chǎng)主體。電子商務(wù)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，具有成長(zhǎng)性、開(kāi)放性、創(chuàng)新性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了商流、信息流、物流和資金流的融合發(fā)展，能帶來(lái)強(qiáng)大的知識(shí)、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)等溢出效應(yīng)，是促進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和智慧經(jīng)濟(jì)的重要舉措，更是推進(jìn)鄞州創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略、加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路。

1、全區(qū)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模日益壯大

電子商務(wù)已廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各領(lǐng)域，成為企業(yè)尋找商機(jī)、開(kāi)拓市場(chǎng)的關(guān)鍵渠道，正在成為鄞州經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的助推器。僅在“阿里巴巴”網(wǎng)頁(yè)，輸入“鄞州”

關(guān)鍵詞 進(jìn)行搜索，就可以找到45.33萬(wàn)條產(chǎn)品信息，1991條供應(yīng)商公司信息。以全區(qū)納入國(guó)家統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的“四上”企業(yè)為例，2014年共計(jì)475家企業(yè)有電子商務(wù)交易行為，占企業(yè)總數(shù)的15.9%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)銷售額188.1億元，同比增長(zhǎng)56.4%，銷售額占全區(qū)GDP比重達(dá)14.5%。同時(shí)工業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)企業(yè)成為開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)的主力軍，其中涉及工業(yè)企業(yè)341家，批發(fā)和零售業(yè)企業(yè)73家，全年電子商務(wù)銷售額分別達(dá)到114.8億元和71.5億元。憑借良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和投資環(huán)境，全區(qū)電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)入快車道，2014年12月鄞州區(qū)被浙江省商務(wù)廳確定為第二批省級(jí)電子商務(wù)示范區(qū)，作為區(qū)域電商重鎮(zhèn)的地位加速確立。

1.2 電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)方式更趨豐富

隨著國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)日趨活躍，投資主體日漸多元化，業(yè)務(wù)模式不斷創(chuàng)新，全區(qū)企業(yè)利用電子商務(wù)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的能力逐步提升。目前已初步形成了電商經(jīng)營(yíng)類型多樣化的格局，有雅戈?duì)枴W克斯、杉杉、廣博等傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)加快電子商務(wù)普及應(yīng)用，并通過(guò)阿里巴巴、京東、蘇寧易購(gòu)等電子商務(wù)平臺(tái)“借船出海”，努力實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、信息化、市場(chǎng)化的“無(wú)縫對(duì)接”；有匯金大通、海商網(wǎng)絡(luò)、我要印等電商第三方平臺(tái)10余家，使市場(chǎng)資源集聚化，為買賣雙方提供交易撮合，帶動(dòng)了大批企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用；有賓果、九鼎、億海等電商服務(wù)企業(yè)100余家，提供電子商務(wù)外包業(yè)務(wù)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)一步降低電子商務(wù)的進(jìn)入門檻和經(jīng)營(yíng)成本。

2015年1月寧波奧克斯空調(diào)有限公司被評(píng)為省級(jí)電子商務(wù)示范企業(yè)，匯金大通有色金屬現(xiàn)貨交易平臺(tái)被列入省級(jí)電子商務(wù)示范平臺(tái)。隨著市場(chǎng)形勢(shì)和信息技術(shù)的日新月異，鄞州區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)緊跟時(shí)代潮流，正從傳統(tǒng)的B2B、B2C等模式,開(kāi)始向包括C2C、O2O在內(nèi)的多模式競(jìng)爭(zhēng)性共存方向發(fā)展，電子商務(wù)新業(yè)態(tài)加速形成。

1.3 電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)不斷開(kāi)拓

隨著國(guó)土空間資源日益緊缺與環(huán)境提升需要，鄞州區(qū)正大力促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展要素的集聚，以“專業(yè)化、集約化、規(guī)模化”的方式高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)電子商務(wù)功能園區(qū)，為打造電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群提供堅(jiān)實(shí)的綜合平臺(tái)支撐。通過(guò)凝聚政府、企業(yè)、社會(huì)三方資源，一方面對(duì)現(xiàn)有舊工業(yè)區(qū)、舊廠房等進(jìn)行更新改造，另一方面依托中心區(qū)空置的樓宇資源進(jìn)行招商引資，全區(qū)已建成了一舟跨境電商園、歐琳電商園、鄞州（首南）電商創(chuàng)業(yè)園、厚力網(wǎng)購(gòu)智慧園等電商集聚區(qū)。同時(shí)，2014年9月寧波櫟社保稅物流中心成功獲批跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)，將為全區(qū)發(fā)展跨境電商創(chuàng)造了新機(jī)遇和新載體。各園區(qū)重點(diǎn)引進(jìn)電子商務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)，物流倉(cāng)儲(chǔ)等一系列圍繞電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)，整合資源、加強(qiáng)服務(wù)、傾斜政策，有效增強(qiáng)了園區(qū)的產(chǎn)業(yè)吸納力、輻射力、帶動(dòng)力，引領(lǐng)全區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)新跨越。

1.4 電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境逐漸成熟

除了貫徹落實(shí)好國(guó)家、省、市制定的相關(guān)政策外，為了細(xì)化措施，抓好落實(shí)，鄞州區(qū)因地制宜地采取行動(dòng)優(yōu)化電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境，助力電子商務(wù)又好又快發(fā)展。為建立電子商務(wù)協(xié)同推進(jìn)機(jī)制，2013年6月成立鄞州區(qū)電子商務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌全區(qū)電子商務(wù)發(fā)展工作的總體領(lǐng)導(dǎo)、謀劃和布局。2014年4月區(qū)府辦又出臺(tái)了《關(guān)于加快推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》，為促進(jìn)鄞州電子商務(wù)跨越式發(fā)展指明了方向、確立了目標(biāo)、提供了路徑。同年9月召開(kāi)（中國(guó)·鄞州）跨境電商高峰論壇，1 2月進(jìn)行了鄞州區(qū)“風(fēng)云電商”企業(yè)評(píng)選活動(dòng)，這進(jìn)一步在全社會(huì)營(yíng)造發(fā)展電子商務(wù)的良好氛圍。以引進(jìn)并重點(diǎn)支持一批電子商務(wù)高層次人才和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新為目的，2015年2月寧波市啟動(dòng)“3315電商計(jì)劃”，鄞州區(qū)給予優(yōu)厚的配套資助，為加快集聚電商智力資源和高端項(xiàng)目創(chuàng)造了有利的競(jìng)爭(zhēng)條件。

2、當(dāng)前發(fā)展中存在的矛盾和問(wèn)題

2.1 與電子商務(wù)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，鄞州區(qū)電子商務(wù)起步時(shí)間相對(duì)較晚，電商創(chuàng)業(yè)興業(yè)的文化氛圍不濃，缺少標(biāo)桿型電商企業(yè)，單個(gè)企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)還不顯著。同時(shí)區(qū)域電子商務(wù)發(fā)展分散，層次不高，還未形成有影響力的電子商務(wù)企業(yè)集群，省級(jí)電商示范產(chǎn)業(yè)基地更處于空缺狀態(tài)。

2.2 電商綜合溢出效應(yīng)釋放不足，利用電子商務(wù)來(lái)促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的作用尚未充分顯現(xiàn)。一方面鄞州的許多企業(yè)未及時(shí)更新經(jīng)營(yíng)觀念和方法，對(duì)發(fā)展電商處于觀望之中，另一方面是企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用水平有限，導(dǎo)致電商銷售額占比還不高。

2.3 隨著開(kāi)展電子商務(wù)的企業(yè)增多，目前全區(qū)電商專業(yè)人才總量呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，而行業(yè)領(lǐng)軍人才和跨領(lǐng)域的復(fù)合型人才更是嚴(yán)重缺乏，人才不足已成為制約電商產(chǎn)業(yè)蓬勃健康發(fā)展的一大瓶頸。

2.4 區(qū)內(nèi)電商交易企業(yè)、平臺(tái)企業(yè)、服務(wù)企業(yè)總體上各自為陣，互聯(lián)網(wǎng)金融、軟件開(kāi)發(fā)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、物流配送、風(fēng)險(xiǎn)投資等電商配套服務(wù)和支撐體系缺乏集聚、協(xié)同和整合，尚未形成完善的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，難以形成競(jìng)爭(zhēng)合力。

2.5 各類電商企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新不足，經(jīng)營(yíng)模式、銷售策略、產(chǎn)品內(nèi)容等往往存在抄襲模仿的問(wèn)題，而對(duì)服務(wù)價(jià)值深度挖掘不夠，導(dǎo)致行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)空間縮小。

2.6 在電子商務(wù)快速發(fā)展的新形勢(shì)下，現(xiàn)有的電子商務(wù)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)體系建設(shè)相對(duì)滯后，以鄞州區(qū)現(xiàn)有的統(tǒng)計(jì)力量、基礎(chǔ)與方法難以適應(yīng)電商統(tǒng)計(jì)工作的高標(biāo)準(zhǔn)要求，影響政府部門對(duì)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)的及時(shí)準(zhǔn)確把握。

3、全區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的目標(biāo)導(dǎo)向

比爾·蓋茨曾經(jīng)預(yù)言：“二十一世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。”加快電子商務(wù)發(fā)展已刻不容緩，這既是市場(chǎng)“新常態(tài)”的倒逼力量和必然選擇，也是鄞州適應(yīng)國(guó)際國(guó)內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)的迫切需要，更是企業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)的現(xiàn)實(shí)課題。

3.1 使電子商務(wù)成為拉動(dòng)鄞州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎

2015年全國(guó)兩會(huì)的政府工作報(bào)告中提出“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。”對(duì)于鄞州而言，要善于抓住機(jī)遇，在新常態(tài)下重新布局經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略支點(diǎn)，爭(zhēng)做電商時(shí)代的領(lǐng)跑者，增強(qiáng)電子商務(wù)對(duì)全區(qū)經(jīng)濟(jì)的支撐、帶動(dòng)和優(yōu)化作用，使之成為助推經(jīng)濟(jì)再成長(zhǎng)的新動(dòng)力。

3.2 使電子商務(wù)成為保持區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)先選項(xiàng)

互聯(lián)網(wǎng)拉平了不同區(qū)域在地理位置、商業(yè)機(jī)會(huì)、資源要素等方面的差距，區(qū)域間綜合競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。形勢(shì)緊迫，如不加速發(fā)展電子商務(wù)，將會(huì)削弱鄞州的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)造力、吸引力，影響今后的發(fā)展?jié)摿Α⒏窬趾唾|(zhì)量。當(dāng)前挑戰(zhàn)嚴(yán)峻，鄞州電子商務(wù)發(fā)展水平不但與海寧、義烏、余杭等電商發(fā)達(dá)縣（市、區(qū)）有較大差距，而且面對(duì)諸暨、余姚、臨安等第二梯隊(duì)也未占明顯優(yōu)勢(shì)。全區(qū)電子商務(wù)發(fā)展任重道遠(yuǎn)，亟需補(bǔ)齊短板，使之成為保持區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新砝碼。

3.3 使電子商務(wù)成為促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵舉措

隨著互聯(lián)網(wǎng)交易規(guī)模的日益擴(kuò)大，電子商務(wù)給企業(yè)帶來(lái)了市場(chǎng)重新洗牌的契機(jī)。推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)面向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，重點(diǎn)抓好商品營(yíng)銷、品牌傳播、客戶管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域的電商化變革，發(fā)揮好電子商務(wù)在減少交易環(huán)節(jié)、降低交易成本和快速響應(yīng)客戶需求等方面的優(yōu)勢(shì)。以電子商務(wù)的推廣應(yīng)用作為突破口，最大限度地激發(fā)轉(zhuǎn)型升級(jí)活力，使之成為促進(jìn)企業(yè)加快創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、智能轉(zhuǎn)型、綠色發(fā)展的新利器。

4、進(jìn)一步推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的對(duì)策

4.1 政府部門需要制定詳細(xì)的電商發(fā)展規(guī)劃，找準(zhǔn)自身職能定位，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研和指導(dǎo)，從政策、服務(wù)、資源等多方面著手加大電子商務(wù)的扶持力度。各電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)要注重創(chuàng)新公共服務(wù)模式，營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境，提供全方位、一站式、專業(yè)化配套服務(wù)。建議由政府牽頭組建鄞州電商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，發(fā)揮其在政府與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間交流、合作和監(jiān)督的作用，讓電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展更快更穩(wěn)。

4.2 鼓勵(lì)區(qū)內(nèi)電商企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，堅(jiān)持走差異化、特色化之路。尋找國(guó)內(nèi)外電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空白點(diǎn)和薄弱點(diǎn)，有效規(guī)避激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，向教育、醫(yī)療、金融、旅游等領(lǐng)域深度延伸，深耕跨境電商市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)電商事業(yè)新藍(lán)海。同時(shí)要加快全區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，更好地利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辟特色農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增質(zhì)提速。

4.3 為區(qū)內(nèi)紡織服裝、電氣機(jī)械、通用設(shè)備等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用和轉(zhuǎn)型電子商務(wù)提供良好條件。實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)的有機(jī)結(jié)合。以培育和創(chuàng)建電商示范企業(yè)、平臺(tái)及產(chǎn)業(yè)基地為抓手，努力把電商產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)，對(duì)創(chuàng)建成功的示范企業(yè)、平臺(tái)及產(chǎn)業(yè)基地給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)深度融合，實(shí)現(xiàn)“電商換市”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.4 加強(qiáng)電商人才隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)先引進(jìn)有實(shí)力的電商團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目。充分發(fā)揮區(qū)內(nèi)高等院校眾多的優(yōu)勢(shì)，建立全方位、多層次的電子商務(wù)“校企合作、校地合作”機(jī)制，可嘗試開(kāi)展“訂單式”電商人才培養(yǎng)，真正實(shí)現(xiàn)智力資源為我所用。另外根據(jù)需要可針對(duì)性開(kāi)辦電商培訓(xùn)班，提高從業(yè)者電子商務(wù)操作技能，壯大電商就業(yè)創(chuàng)業(yè)群體。

4.5 構(gòu)建和優(yōu)化區(qū)域電商生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，注重資源整合，形成電子商務(wù)集群優(yōu)勢(shì)。利用南部商務(wù)區(qū)的龐大樓宇資源加大招商引資力度，打造電子商務(wù)專業(yè)樓宇，盡快實(shí)現(xiàn)鄞州電商的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，積極搶占全省全市電商產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)。積極推進(jìn)建設(shè)更寬廣的綜合性金融平臺(tái)，使中小電商企業(yè)在融資上獲得更大的便利，以支持創(chuàng)新能力強(qiáng)、高成長(zhǎng)型電商企業(yè)發(fā)展步伐。

4.6 政府商務(wù)部門和統(tǒng)計(jì)部門要加強(qiáng)電子商務(wù)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作，密切分工協(xié)作，互相配合支持，共同推動(dòng)建立起一支專業(yè)的電商統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍。同時(shí)要加強(qiáng)電子商務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的質(zhì)量審核，做好數(shù)據(jù)分析和工作，為制定全區(qū)電子商務(wù)發(fā)展政策與落實(shí)考核評(píng)價(jià)提供科學(xué)依據(jù)。

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