醫(yī)療市場環(huán)境分析精選(九篇)
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第1篇：醫(yī)療市場環(huán)境分析范文
自1803年第一盞白熾燈的問世至今已有了200多年的歷史，從白熾燈、熒光燈、節(jié)能燈，直至LED燈的出現(xiàn)成為了第四代光源。如果說白熾燈照亮了19、20世紀(jì)，那么LED則會照亮21世紀(jì)。2014年10月，諾貝爾物理學(xué)獎是由發(fā)明“高亮度藍(lán)色發(fā)光二極管”的赤崎勇、天野浩和中村修二三位科學(xué)家獲得。在全球節(jié)能環(huán)保、綠色照明的概念推動下，LED照明技術(shù)發(fā)展前景廣闊而美好。中國的LED照明產(chǎn)業(yè)起步較晚，上個世紀(jì)70年代開始逐步興起，歷經(jīng)40年的發(fā)展與技術(shù)創(chuàng)新，目前成為了世界第一大照明電器生產(chǎn)國和第二大照明電器出口國。現(xiàn)在已經(jīng)形成了幾大產(chǎn)業(yè)集群；如：上海、廣東、大連、福建等7個國家半導(dǎo)體工程基地。雖然LED企業(yè)數(shù)量眾多，但是銷售額普遍在1-2億元左右，規(guī)模較小。我國地區(qū)西北LED照明發(fā)展長期滯后于南方很多省份，專業(yè)的富有創(chuàng)新能力的本地LED照明企業(yè)實(shí)力與數(shù)量均嚴(yán)重落后；沒有形成大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，沒能有完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套廠商，LED相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)值、利潤、稅收，急待做大做強(qiáng)；專業(yè)的測試平臺、檢驗(yàn)檢測標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)規(guī)范等欠缺。
1我國西北地區(qū)LED照明燈具市場細(xì)分
LED技術(shù)并非一步到位地應(yīng)用到照明市場的，而是在經(jīng)歷了IT電子領(lǐng)域、交通系統(tǒng)領(lǐng)域的應(yīng)用后漸進(jìn)向照明市場范疇發(fā)展的。根據(jù)LED照明技術(shù)應(yīng)用載體的不同，LED照明市場又可以細(xì)分為諸多子市場。目前LED照明市場的細(xì)分市場主要有景觀照明市場、道路照明市場、汽車照明市場、工礦照明市場和普通室內(nèi)裝飾照明市場及其他照明市場。
1.1景觀照明市場
景觀照明市場是以街道、廣場、公園、地標(biāo)性建筑等公共場所的裝飾照明為主，是LED照明領(lǐng)域的新興市場，也是目前LED在照明領(lǐng)域發(fā)展最為成熟的分支，在我國整個LED照明市場中約占43%的比例。由于LED能耗低、低壓供電、可控性好、色彩豐富醇厚、柔性化好，在用電量巨大的景觀照明市場中頗受青睞。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步和人們對生活品質(zhì)的更高追求，景觀照明發(fā)展空間不可估量。據(jù)保守預(yù)測，僅國內(nèi)景觀照明市場規(guī)模就在200億元以上。隨著LED照明技術(shù)的不斷進(jìn)步，成本會進(jìn)一步降低，應(yīng)用規(guī)模也會不斷擴(kuò)大。
1.2道路照明市場
道路照明與人們的生產(chǎn)生活密切相關(guān)，隨著LED照明技術(shù)的日趨成熟LED道路照明市場也逐步發(fā)展起來，LED開始走向路燈照明、隧道照明和城市軌道交通照明。目前LED在道路照明領(lǐng)域的應(yīng)用才剛剛起步，基本上處在應(yīng)用試點(diǎn)階段，接下來將迎來全面應(yīng)用的浪潮，催生出巨大的市場需求。LEDinside研究部數(shù)據(jù)表明，2008年全球LED路燈的滲透率僅0.5%，2009年超過1%，2010年達(dá)2.15%，需求較09年增加167%，并且預(yù)期LED滲透率突破5%時，將帶動需求快速起飛。
1.3汽車照明市場
LED照明應(yīng)用到汽車照明主要得益于低功耗、長壽命、速度快的特點(diǎn)。目前，LED照明技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到汽車內(nèi)外部，包括汽車閱讀燈、制動燈、尾燈、轉(zhuǎn)向燈、倒車燈以及車前大燈。從整個LED照明應(yīng)用市場看，汽車照明市場尚處于初步導(dǎo)入期，但隨著汽車產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，LED照明在該領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用是必然趨勢。根據(jù)國外調(diào)查，一部車把內(nèi)外照明全部換成LED大約需200-300顆LED，截止到2009年9月全球汽車產(chǎn)銷量比上年同比增長15.7%，產(chǎn)銷總量各超過5540萬輛，預(yù)計(jì)一輛汽車需要300顆LED的話，普遍認(rèn)為，3-5年LED汽車照明市場將成為LED照明的主要市場。
1.4普通室內(nèi)照明市場
隨著LED照明技術(shù)的進(jìn)步，LED照明產(chǎn)品開始進(jìn)入到普通室內(nèi)照明領(lǐng)域，成為LED的另一新興市場。目前LED室內(nèi)照明市場只是剛剛起步，主要集中在裝飾照明，如一些娛樂場32D所、地下停車場、星級賓館走廊、辦公室等場所的照明，尚未全面進(jìn)入普通家用照明市場。目前LED普通室內(nèi)照明還處于技術(shù)準(zhǔn)備階段，其工藝、產(chǎn)品等都不夠成熟，價格水平偏高。雖然LED照明產(chǎn)品走進(jìn)普通室內(nèi)照明有健康、環(huán)保、美觀等諸多優(yōu)點(diǎn)，但是照明產(chǎn)品本身及相關(guān)技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和消費(fèi)觀念都還需要一定的發(fā)展過程。之后，隨著技術(shù)的完善和人們經(jīng)濟(jì)承受能力的增強(qiáng)、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，LED照明產(chǎn)品入駐普通室內(nèi)照明將會被越來越多的人們所接受，發(fā)展和推廣的步伐也將加快。
1.5其他照明市場
除了上述四個主要的LED照明細(xì)分市場外，LED照明技術(shù)還廣泛的應(yīng)用在其他一些領(lǐng)域，如手電筒、臺燈等便攜式照明領(lǐng)域、兒童玩具照明領(lǐng)域、醫(yī)療、軍事等某些特殊研究領(lǐng)域的照明等。這些照明市場的規(guī)模相對景觀照明、道路照明等市場來說還比較小，但未來的發(fā)展空間是有的。醫(yī)療、軍事以及特殊研究行業(yè)對LED照明燈具價格的敏感程度由于專業(yè)性的高要求而比較低，而便攜式照明應(yīng)用的高價格相對而言不容易被大眾消費(fèi)者所接受。
第2篇：醫(yī)療市場環(huán)境分析范文
一、確定投資目標(biāo)
確定投資目標(biāo)是投資規(guī)劃的起始點(diǎn),目標(biāo)設(shè)定的合理與否直接影響著投資規(guī)劃的其它環(huán)節(jié)。要確立合理的投資目標(biāo)就要對客戶信息做深入細(xì)致的分析,其主要著力點(diǎn)是客戶風(fēng)險偏好分析和資金性質(zhì)分析。在對客戶各種相關(guān)信息分析的基礎(chǔ)上,提出明確的、合理的、切合實(shí)際的投資目標(biāo)。
(一)風(fēng)險偏好分析每個客戶都有自身的風(fēng)險偏好,這與客戶的性格、所處的生活環(huán)境等主客觀因素息息相關(guān)。客戶風(fēng)險偏好并不是可以簡單識別的,而是需要各種量化指標(biāo)、問卷調(diào)查來輔助判斷。理財(cái)規(guī)劃師教材中提到的客戶現(xiàn)有資產(chǎn)組合表(見表1),用以判斷客戶風(fēng)險偏好,不失為一種好辦法,也可以通過客戶當(dāng)前成長性資產(chǎn)占總資產(chǎn)百分比與公式[(100-年齡)/100]*100%進(jìn)行比較,判斷客戶風(fēng)險偏好。在實(shí)際操作過程中客戶風(fēng)險偏好的判定無一定論,理財(cái)規(guī)劃師應(yīng)有自身對風(fēng)險偏好判斷的一套標(biāo)準(zhǔn),力求準(zhǔn)確判斷客戶風(fēng)險偏好,只有這樣才能有的放矢地設(shè)計(jì)出符合客戶自身特點(diǎn)的資產(chǎn)配置。
(二)資金性質(zhì)分析資金性質(zhì)分析是確定投資目標(biāo)的必要環(huán)節(jié),不同的資金性質(zhì)影響著資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)。例如客戶剩余資金在短期內(nèi)沒有消費(fèi)需求,可將其大部分資金用于長期投資;客戶資金用于子女高等教育支出,越臨近支出日越應(yīng)當(dāng)采取保守的投資策略,以保證本金安全為首要前提。理財(cái)規(guī)劃師在綜合分析客戶資金安全性要求和期限要求的基礎(chǔ)上,對資金做出安全等級和期限跨度的定性判斷,為制定合理的投資目標(biāo)打下基礎(chǔ)。
(三)投資目標(biāo)確定確定投資目標(biāo)不僅要考慮客戶的風(fēng)險偏好和資金性質(zhì),還要考慮初始資金的準(zhǔn)備、未來追加資金的來源,當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的資金平均報(bào)酬率,客戶的自身素質(zhì)和家庭成員情況等各類因素,以便理財(cái)規(guī)劃師在綜合考慮影響投資目標(biāo)的各方面因素后做出定量判斷。確定投資目標(biāo)主要是解決三個問題,即需要多少時間,達(dá)到多少收益,達(dá)成什么目標(biāo)。例如某人將十萬元用于投資,通過十年時間,獲得十二萬元收益,滿足未來十年養(yǎng)老需要。因此,投資規(guī)劃的目標(biāo)是直觀的、可量化的、切實(shí)可行的,它體現(xiàn)了投資規(guī)劃不同于投資的目的性。
二、投資環(huán)境分析任何投資都離不開具體的投資環(huán)境,脫離投資所處的環(huán)境談投資,如同空中樓閣,脫離現(xiàn)實(shí)終究會被現(xiàn)實(shí)所拋棄。理財(cái)規(guī)劃師在進(jìn)行投資前應(yīng)對投資工具的現(xiàn)在和未來環(huán)境做出合理預(yù)判,這樣才能更好的制定資產(chǎn)配置策略。以下以二級市場的股票交易為例,解析投資環(huán)境的分析要點(diǎn)。可將股票投資的環(huán)境分析分為:宏觀環(huán)境分析、行業(yè)分析、微觀分析。
(一)宏觀環(huán)境分析影響股票投資的宏觀環(huán)境主要分為國外和國內(nèi)環(huán)境,國外環(huán)境主要包括資本市場國家的經(jīng)濟(jì)狀況、政府宏觀經(jīng)濟(jì)政策和股票指數(shù)表現(xiàn)情況等,國內(nèi)環(huán)境包括國內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況、政府宏觀經(jīng)濟(jì)政策、主要指數(shù)(H股、B股、股指期貨)的表現(xiàn)情況和市場流動性狀況等,其中宏觀經(jīng)濟(jì)政策主要包括貨幣政策和財(cái)政政策。貨幣政策通過增減貨幣供給量來調(diào)控貨幣總需求,貨幣供給量的變化和利率的調(diào)整影響信貸的規(guī)模和成本,最終導(dǎo)致各類投資數(shù)量的變化。因此,貨幣政策能直接影響市場走勢。財(cái)政政策是通過稅收、公債發(fā)行和支出等措施來調(diào)控社會總需求,從而間接地影響市場走勢。當(dāng)然,調(diào)整股票交易印花稅、過戶費(fèi)等財(cái)政政策,也將直接影響市場走勢。由于國內(nèi)股市是一個政策市同時也是一個資金市,如果對股市所處的宏觀大環(huán)境沒有一個清楚地認(rèn)識,在宏觀環(huán)境不妙時盲目入市可能得不償失。
(二)行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析能使人們對市場的總體趨勢有一個客觀的認(rèn)識,但它并不能提供具體投資領(lǐng)域和投資對象的建議。因此,必需結(jié)合行業(yè)分析和微觀分析來確定具體的投資領(lǐng)域和投資對象。行業(yè)分析主要從以下幾個方面入手:行業(yè)所處的市場類型;行業(yè)所處的生命周期;行業(yè)相關(guān)的政策法規(guī);行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步;產(chǎn)品的更新?lián)Q代[2]和未來的市場容量。理財(cái)規(guī)劃師進(jìn)行行業(yè)分析的主要任務(wù)包括:解釋本行業(yè)所處的發(fā)展階段及其在國民經(jīng)濟(jì)中的地位,分析影響行業(yè)發(fā)展的各種因素以及判定對行業(yè)的影響的力度,預(yù)測并引導(dǎo)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢,判定行業(yè)投資價值,解釋行業(yè)投資風(fēng)險,進(jìn)而為投資者提供決策依據(jù)或投資依據(jù)[3]。
(三)微觀分析微觀分析的對象是具體股票對應(yīng)的公司,是股票基本面分析的最后一環(huán),它主要分析公司的財(cái)務(wù)指標(biāo),核心競爭力,未來經(jīng)營戰(zhàn)略,產(chǎn)品的市場前景以及公司主要領(lǐng)導(dǎo)的綜合素質(zhì)等。其中的公司財(cái)務(wù)指標(biāo)分析又可細(xì)分為公司盈利能力分析,資產(chǎn)管理能力分析和償債能力分析等。理財(cái)規(guī)劃師通過對企業(yè)各類財(cái)務(wù)指標(biāo)的橫向和縱向比較,對公司有更全面、更深入的了解。
三、資產(chǎn)配置
資產(chǎn)配置是整個投資規(guī)劃中的核心環(huán)節(jié),它對具體投資實(shí)施起到提綱挈領(lǐng)的作用。資產(chǎn)配置的對象主要分為貨幣類資產(chǎn)、債券類資產(chǎn),金融衍生工具及其它,具體分類見圖2。理財(cái)規(guī)劃師應(yīng)熟悉各種投資工具,至少全面掌握其中的三種,能為客戶量身定做適合他們的資產(chǎn)組合。資產(chǎn)配置的核心是根據(jù)投資目標(biāo),結(jié)合投資環(huán)境,對收益和風(fēng)險這對孿生兄弟做出適當(dāng)調(diào)整,關(guān)鍵是對各項(xiàng)資產(chǎn)投資的權(quán)重?cái)M定。在具體進(jìn)行資產(chǎn)配置時,各項(xiàng)資產(chǎn)權(quán)重?cái)M定可參考已下公式:p1?q1+p2?q2+…+pn?qnLp/C(1)其中pn是第n種資產(chǎn)的期望收益率,qn是第n種資產(chǎn)的投資權(quán)重,Lp是客戶投資目標(biāo)中的期望收益,C是總投資的資金量,Lp/C是資金的期望收益率。當(dāng)有兩組以上權(quán)重組和符合以上公式時,再通過以下公式進(jìn)行遴選:V=s1?q1+s2?q2+…+sn?qn(2)sn=a1?x1+a2?x2+…+am?xm其中V是該資產(chǎn)配置所承受的總風(fēng)險,sn是第n種資產(chǎn)所承受的風(fēng)險,am代表第m種可能性帶來的資產(chǎn)損失值,xm代表第m種可能性發(fā)生的概率。分別將符合(1)的權(quán)重組合代入(2),選取使V最小化的權(quán)重組合。在擬定各種資產(chǎn)的投資權(quán)重時,用這種方法首先考慮的是收益,然后才是風(fēng)險。也可以采用先考慮風(fēng)險,再考慮收益的方法來擬定各種資產(chǎn)的投資權(quán)重。具體選擇哪種方法主要考慮客戶的風(fēng)險偏好,如果客戶的風(fēng)險偏好是保守型,則應(yīng)先考慮風(fēng)險后考慮收益;如果是進(jìn)取型的,則可先考慮收益后考慮風(fēng)險。當(dāng)然通常還可采取一種折中的辦法,即采用如下公式:K=[(p1?q1+p2?q2+…+pn?qn)?C]/(s1?q1+s2?q2+…+sn?qn)其中K代表每承擔(dān)一份風(fēng)險可獲得的期望收益,可將其定義為邊際風(fēng)險期望收益率。選取使得K最大化的各種資產(chǎn)投資權(quán)重組合。
四、投資實(shí)施
資產(chǎn)配置是投資規(guī)劃的核心是戰(zhàn)略性的、整體性的資金分配大綱,解決各種資產(chǎn)的投資權(quán)重問題。投資實(shí)施是投資規(guī)劃中的具體執(zhí)行方式,是戰(zhàn)術(shù)性的、具體的資金運(yùn)作活動,它解決的是在什么時間、運(yùn)用多少資金、投資何種具體理財(cái)工具及何時退出等這一系列問題。理財(cái)規(guī)劃師在投資實(shí)施的過程中主要關(guān)注資產(chǎn)的總量變化和與各類資產(chǎn)相關(guān)的環(huán)境變化,以此來對投資活動做出適當(dāng)調(diào)整。例如當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化,階段性投資目標(biāo)獲得超預(yù)期實(shí)現(xiàn),這時可以將一定的高風(fēng)險高收益資產(chǎn)向低風(fēng)險低收益資產(chǎn)轉(zhuǎn)移,力求在降低總體風(fēng)險的前提下,實(shí)現(xiàn)原定投資目標(biāo)。因此,投資實(shí)施的關(guān)鍵是合理控制投資工具的交易時間、交易頻率,交易規(guī)模和交易成本。各大類主要投資工具的風(fēng)險收益情況見圖3,以下簡單介紹兩種常見的投資工具以供參考。
1.基金。基金是一種利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的集合理財(cái)投資方式[4],具有分散風(fēng)險、高流動性,投資起點(diǎn)低和專家理財(cái)?shù)葍?yōu)點(diǎn),是一種有效的長線投資工具。根據(jù)它的投資對象,主要可以分為貨幣市場基金、股票型基金,債券型基金以及混合型基金。不同類型的基金對應(yīng)不同的風(fēng)險和收益特征,以及現(xiàn)金流模式。理財(cái)規(guī)劃師可以根據(jù)客戶的投資目標(biāo),選擇適合客戶風(fēng)險偏好,流動性要求的基金類型。一般來說股票型投資基金適合進(jìn)取型客戶,該類客戶風(fēng)險承受能力強(qiáng)、投資回報(bào)要求高,在具體選擇這類基金時還要考慮諸多因素,如基金經(jīng)理的背景、投資風(fēng)格、以往的投資表現(xiàn),當(dāng)前基金的凈值、每萬份基金獲利情況,基金投向的股票類型等。債券型基金適合保守型的投資者,風(fēng)險小,收益也小。但是,任何問題都應(yīng)相對的來看,放在長期來看,比如十年,甚至更久,債券型基金的年收益率卻經(jīng)常能跑贏股票型基金。貨幣市場基金流動性最強(qiáng),風(fēng)險最小,當(dāng)然對應(yīng)的收益率也最低,適合對流動性要求高的資產(chǎn)進(jìn)行配置。例如可將一部分備用現(xiàn)金用于貨幣市場基金投資,獲得一個相對高于銀行年利率的投資收益。理財(cái)規(guī)劃師在指導(dǎo)客戶進(jìn)行正式投資前,還應(yīng)準(zhǔn)確地計(jì)算出投資基金的相關(guān)費(fèi)用,依據(jù)資產(chǎn)配置框架適當(dāng)選擇2-4只基金進(jìn)行投資。
第3篇：醫(yī)療市場環(huán)境分析范文
1、市場環(huán)境分析
“云健康”衛(wèi)士面向社區(qū)、家庭、療養(yǎng)康復(fù)機(jī)構(gòu)，提供數(shù)字化遠(yuǎn)程醫(yī)療健康系統(tǒng)及健康服務(wù)，功能完善，服務(wù)范圍廣，致力于對老人和亞健康人群的關(guān)愛與救助，其面世有著良好的市場環(huán)境。
1.1國家重視民族健康產(chǎn)業(yè)由于慢性病群體逐年擴(kuò)大，老齡化社會進(jìn)程加快，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)越來越得到國家的重視。科技部2012年印發(fā)的《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃》表示：將重點(diǎn)支持10-15家大型醫(yī)療器械企業(yè)，扶持40-50家創(chuàng)新型高技術(shù)企業(yè)，形成8-10家產(chǎn)值超過50億元的大型醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。中國衛(wèi)生部耗時三年完成的《健康中國2020戰(zhàn)略研究報(bào)告》明確指出：加強(qiáng)基層醫(yī)療體系建設(shè)，建設(shè)基于網(wǎng)絡(luò)體系的全民電子健康系統(tǒng)、推進(jìn)預(yù)防慢性病及重大疾病，大力發(fā)展民族健康產(chǎn)業(yè)，投入資金總規(guī)模將達(dá)4000億。
1.2人們消費(fèi)觀念變化隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的日益提高，人們越來越關(guān)注自身及家人健康，對家用醫(yī)藥產(chǎn)品的消費(fèi)觀念也有較大轉(zhuǎn)變，一些有預(yù)防和治療功能的小型醫(yī)療器械越來越受歡迎，極大推動了家庭醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的“錢景”市場。有專家指出：中國的家庭醫(yī)療器械是一個十分巨大的新興市場領(lǐng)域，家庭醫(yī)療與保健工程是今后家庭的投資方向，未來完全可以把家庭醫(yī)療器械普及到每一個家庭。在西方，美國《財(cái)富》將家庭醫(yī)療器械行業(yè)列為未來10年增長最快的十大行業(yè)之首。
1.3移動互聯(lián)網(wǎng)市場前景好隨著3G（未來4G）等移動通信術(shù)的發(fā)展、快速普及和Web2.0技術(shù)的提升，網(wǎng)速越來越快，各種智能手機(jī)終端也越來越強(qiáng)大，移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正迎來爆炸式增長，并將成為未來世界發(fā)展最快、市場潛力最大、前景最誘人的業(yè)務(wù)。摩根斯坦利的報(bào)告認(rèn)為，未來幾年內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)將超過傳統(tǒng)（固定）互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)，帶來的產(chǎn)業(yè)規(guī)模更將是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的十倍。據(jù)CNNIC報(bào)告，截至2013年12月底，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5億。龐大的用戶和智能手機(jī)終端基數(shù)是移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ膱?jiān)實(shí)保證。從市場規(guī)模看，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2013年中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達(dá)到1059.8億元，同比增速81.2%。無論從增速還是總額來看，移動互聯(lián)網(wǎng)都是未來幾年內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域。
1.4健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)中極具發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展不僅符合人類發(fā)展要求，而且符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，代表新科技革命趨勢。我國作為擁有13億人口、從中等收入邁向高收入的大國，健康產(chǎn)業(yè)前景一片光明。2013年我國大健康產(chǎn)業(yè)接近2萬億，這里的大健康產(chǎn)業(yè)指是醫(yī)療產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)老服務(wù)業(yè)等。2015年，我國健康產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模將達(dá)5萬億~6萬億元，健康管理產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超過2000億元。至2020年，我國健康產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模將達(dá)到10萬億元，位居全球第一，蓬勃發(fā)展的健康產(chǎn)業(yè)將成為我國國民經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)。
2、國內(nèi)外同類產(chǎn)品市場競爭性分析
“云健康”衛(wèi)士智能平臺的構(gòu)建需要云、管、端三位一體的配套，集合可穿戴硬件技術(shù)、移動應(yīng)用軟件開發(fā)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)、云存儲管理技術(shù)、大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，同時需要整合軟硬件技術(shù)研發(fā)、低成本配套生產(chǎn)供應(yīng)鏈、權(quán)威專家團(tuán)隊(duì)運(yùn)營支持，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，因此該市場的進(jìn)入門檻高，加上技術(shù)市場化應(yīng)用和用戶觀念在近期才得到飛速的發(fā)展，可以說整個市場還處于起步階段，但行業(yè)競爭已激流暗涌。
2.1國外競爭情況分析目前國外市場上與“云健康”衛(wèi)士類似產(chǎn)品提供商包括Nike、Withings、富士康和CardioNet等數(shù)家企業(yè)，如表1所示：表1國外同類型企業(yè)比較國外類似產(chǎn)品主要定位于時尚運(yùn)動人群和醫(yī)療機(jī)構(gòu)、保險公司客戶，通過強(qiáng)大的品牌號召力拉動受眾人群購買消費(fèi)。這些產(chǎn)品價格高，有人質(zhì)疑其中有些產(chǎn)品并沒有達(dá)到醫(yī)療設(shè)備水平，無法獲得準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，無法滿足普通用戶對“云健康”管理的需求。
2.2國內(nèi)競爭情況分析目前國內(nèi)市場上和“云健康”衛(wèi)士相似產(chǎn)品提供商主要是倍泰、東軟熙康、杏林七賢等幾家企業(yè)，如表2所示：表2國內(nèi)同類型企業(yè)比較倍泰健康管理服務(wù)公共平臺以社區(qū)為最小的運(yùn)營單位，布局大型的終端健康檢測設(shè)備，雖然在運(yùn)營模式上體現(xiàn)了專業(yè)化的形象，但是擴(kuò)展速度受限，只能吸引小部分具有強(qiáng)需求的用戶。不過近期倍泰也推出“云健康”系統(tǒng)，后期效果有待觀察。杏林七賢主要產(chǎn)品是健康體檢軟件，以健康信息管理為基礎(chǔ)，圍繞健康體檢進(jìn)行市場推廣、服務(wù)供給和持續(xù)服務(wù)，其客戶主要為大型團(tuán)體單位。普通人群由于缺乏專業(yè)醫(yī)療知識，較少購買。東軟熙康是專業(yè)的個人健康管理與服務(wù)方案的提供者。熙康的業(yè)務(wù)包括熙康會員體檢，健康狀況評估，與健康顧問交流，運(yùn)動方案設(shè)計(jì)與指導(dǎo)等服務(wù)；熙康健康網(wǎng)能夠連接熙康終端，動態(tài)收集個人健康與運(yùn)動信息，干預(yù)會員的健康行動。會員可以通過電腦、行表、益體機(jī)來獲取熙康健康云平臺的服務(wù)。因此，東軟熙康將與基于Android和社交網(wǎng)絡(luò)的“云健康”衛(wèi)士形成有力的競爭。但東軟熙康沒有有效利用龐大的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，客戶使用需購買熙康腕表和益體機(jī)，客戶群有限。同時，它未利用時尚的社交網(wǎng)絡(luò)，用戶粘性不足。
2.3“云健康”監(jiān)測與智能預(yù)警系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢與國內(nèi)競爭對手相比，基于Android和社交網(wǎng)絡(luò)的“云健康”衛(wèi)士研發(fā)企業(yè)具有在健康領(lǐng)域?qū)＜屹Y源及軟硬件產(chǎn)品技術(shù)上足夠的競爭實(shí)力；與國外競爭對手比，基于Android和社交網(wǎng)絡(luò)的“云健康”衛(wèi)士比他們更了解中國市場和用戶的需求，在技術(shù)開發(fā)、平臺運(yùn)營的人力資源方面，具有更低的成本優(yōu)勢。同時它具有幾項(xiàng)專利技術(shù)，設(shè)置較高進(jìn)入壁壘。“云健康衛(wèi)士”產(chǎn)品能夠提供心電、心率、血壓、血氧飽和度、體溫的實(shí)時監(jiān)測，并且多個模塊可任意搭配，增強(qiáng)系統(tǒng)的便攜性。它讓用戶更加關(guān)注長期的人體健康指標(biāo)數(shù)據(jù)，做到日常健康管理與突發(fā)事件處理和疾病預(yù)防的有效結(jié)合。
3、市場推廣
“云健康”衛(wèi)士是醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)新產(chǎn)品，市場前景廣闊，但是目前的認(rèn)知度并不高，需要采取有效的營銷措施進(jìn)行宣傳推廣，以博得用戶認(rèn)可，達(dá)到造福社會的預(yù)期。具體的市場推廣措施可以從以下幾個方面入手：1.宣傳產(chǎn)品，培育用戶通過活動贊助、媒體宣傳（如衛(wèi)視娛樂版節(jié)目、養(yǎng)生欄目等）、移動應(yīng)用免費(fèi)下載（安卓市場）等，全面宣傳，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，同時對終端用戶進(jìn)行培育，教育與激發(fā)手機(jī)用戶的興趣，以及對健康量化的理解認(rèn)識，不斷提高對這一新技術(shù)產(chǎn)品的認(rèn)可程度與接受力。2.建立網(wǎng)站，展示產(chǎn)品建立企業(yè)網(wǎng)站，充分展示“云健康”衛(wèi)士及相關(guān)產(chǎn)品，向用戶演示可穿戴產(chǎn)品的佩戴及使用。網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)簡潔明晰，網(wǎng)站色彩溫暖穩(wěn)重，網(wǎng)站內(nèi)容突出產(chǎn)品功能和特色。另外，可設(shè)置不同欄目，如醫(yī)療保健信息、健康評估、健康管理、醫(yī)患互動交流、客戶信息反饋等。3.微博營銷，吸引用戶企業(yè)建立微博，制作精美產(chǎn)品圖片放在微博上，告訴用戶關(guān)于產(chǎn)品的使用方法，將廣告推薦給粉絲，利用社交興趣圖譜找到潛在粉絲。在微博上每日定時定量更新5-6篇文章，分享各種健康飲食新概念，養(yǎng)生保健常識，時尚減肥瘦身方法與經(jīng)驗(yàn)，并提供大量健康新聞和常見疾病癥狀資訊，讓關(guān)注企業(yè)的微博主足不出戶，便輕松獲取最新最全的健康保健知識。4.微信營銷，鎖定用戶云健康衛(wèi)士在用戶定位上是老人，購買者定位在中青年，適合采取親情營銷。所以，企業(yè)利用高科技技術(shù)，通過專業(yè)微信營銷工具，利用GPS定位技術(shù)，對企業(yè)的目標(biāo)人群集中區(qū)域進(jìn)行信息推送。目標(biāo)消費(fèi)人群所在的集中區(qū)域包括住宅小區(qū)、社區(qū)醫(yī)療站、療養(yǎng)康復(fù)機(jī)構(gòu)等。而微信平臺的信息推送，保證了接受信息的必然是真實(shí)的手機(jī)用戶，而且絕大多數(shù)是80、90后，他們都是忠誠的電商消費(fèi)人群，同時他們也是產(chǎn)品的購買者。
4、結(jié)束語
第4篇：醫(yī)療市場環(huán)境分析范文
關(guān)鍵詞：水電站機(jī)電檢修 市場分析 報(bào)價
一、水電站機(jī)電檢修市場分析
（一）市場需求分析
1、經(jīng)過五十余年的開發(fā)建設(shè)，水力發(fā)電在我國有了長足的發(fā)展，至2004年全國水電裝機(jī)容量已突破1億千瓦，尤其隨著近幾年來的電力短缺，全國水電項(xiàng)目發(fā)展更是有遍地開花之勢。已建成投產(chǎn)發(fā)電的三峽水電站（1820+420萬kW）、溪洛渡水電站（1260萬kW）、白鶴灘水電站（1200萬kW）、烏東德水電站（750萬kW）、向家壩水電站（600萬kW），龍灘水電站（630萬kW）；正在建設(shè)的雅礱江錦屏二級水電站(480萬kW)；正在進(jìn)行前期工作的糯扎渡水電站(585萬kW)等項(xiàng)目呈星羅棋布之勢,需求量非常大。
2、全國已建成的水電站數(shù)量達(dá)到230余座，其中，50萬KW級以上的達(dá)到40余座，100萬kW級以上的水電站則有25座。全國水電站數(shù)量如此之大,正常情況下，水電企業(yè)設(shè)備 24 小時處于不間斷運(yùn)作狀態(tài)，為了保障水電站的正常運(yùn)營，水電站機(jī)電檢修是水電企業(yè)工作的重中之重。我國目前主要采用定期預(yù)防檢修的檢修體制，檢修管理執(zhí)行過程中一般采取擴(kuò)大性大修、一般性大修、小修、臨修等形式，按《中華人民共和國電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》中的《發(fā)電企業(yè)設(shè)備檢修導(dǎo)則》規(guī)定大修間隔時間為 2~3 年，小修間隔時間為 4~8 個月，檢修項(xiàng)目、工期安排、檢修周期均由上級主管部門根據(jù)經(jīng)驗(yàn)制定。
3、機(jī)組檢修是一個短平快、投入較少、風(fēng)險較小的產(chǎn)業(yè)，機(jī)電安裝和金結(jié)制造市場有高峰也有低谷，但只要江河水源源不斷，水電站機(jī)組長期不停的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，振動、磨損、銹蝕、汽蝕……會影響機(jī)組安全運(yùn)行，甚至引發(fā)事故，機(jī)組檢修必不可少也是永遠(yuǎn)需要的。相對于電力公司而言，依托在建工程機(jī)電安裝過程中積累的雄厚技術(shù)勢力和良好信譽(yù)，搶占先機(jī)，開拓水電機(jī)組檢修市場，一方面既可自身面對市場風(fēng)險，另一方面也為企業(yè)開辟了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
（二）水電站機(jī)電檢修市場環(huán)境分析
1、一般來說，大量的水電站在投產(chǎn)三、五年后就開始進(jìn)入檢修高峰期，這就為水電站檢修公司提供了廣闊的市場前景。通常老水電企業(yè)都設(shè)置有自己的檢修隊(duì)伍，但由于在傳統(tǒng)的水電生產(chǎn)模式下，水電檢修隊(duì)伍利用率較低，普遍存在檢修任務(wù)不飽滿的現(xiàn)象；而對于新水電站而言，設(shè)立專業(yè)的檢修隊(duì)伍，需要付出較長的時間和較高的培訓(xùn)成本，新的隊(duì)伍成立后還將對其付出日常工資、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、福利等諸多費(fèi)用。專業(yè)化水力發(fā)電檢修公司以合同承包的形式承接多個水電站的設(shè)備檢修工作能有效地簡化管理、降低生產(chǎn)成本，一方面，有利于實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的檢修作業(yè)，提高工作效率、理順分配機(jī)制、調(diào)動檢修人員的工作積極性以專業(yè)化水電發(fā)電檢修公司的身份去參與、開拓水電發(fā)電檢修市場，創(chuàng)立專業(yè)化水電檢修公司品牌,以現(xiàn)代企業(yè)制度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的良性循環(huán)效果。
2、水電機(jī)組的結(jié)構(gòu)部件大，檢修工期長且易受河流水量的限制，大型檢修一般都在冬、春季節(jié)進(jìn)行，因此水電檢修項(xiàng)目的開展時間相對集中，對項(xiàng)目工期的要求較高。2）水電站大多分布在人煙稀少的偏遠(yuǎn)地區(qū)，各項(xiàng)目間地域間隔遠(yuǎn)從而導(dǎo)致檢修項(xiàng)目工作地點(diǎn)分散、偏僻。水電檢修大修項(xiàng)目主要固定為機(jī)組常規(guī)大修、機(jī)組檢查性大修、主變大修、電氣設(shè)備安裝或大修等類型。
3、機(jī)電安裝檢修行業(yè)總體發(fā)展情況與行業(yè)運(yùn)行主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
①2003-2010年行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量增長情況
單位：人
從此圖看，行業(yè)從業(yè)人員逐年增長，在2008年達(dá)到最高峰。2009年由于受金融危機(jī)的影響而出現(xiàn)增幅降低，但總體的數(shù)量還是在不斷增長的。
②2003-2010年行業(yè)銷售收入增長情況
單位：千元
從此圖上看，行業(yè)銷售收入也是逐年增加的，同樣因?yàn)?009年有下降趨勢是因?yàn)槭值浇鹑谖C(jī)的影響。至2010年后開始恢復(fù)。
在機(jī)電檢修行業(yè)的這種蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下，水電站機(jī)電檢修的市場前景也是一片光明，再加上政策、技術(shù)環(huán)境也是與時俱進(jìn)，日新月異，可見水電站機(jī)電檢修市場大有可為。
二、水電站機(jī)電檢修項(xiàng)目報(bào)價
（一）報(bào)價的總體思路
價格是商務(wù)合作中的一個重要因素。報(bào)價合理與否，直接關(guān)系到是否與客戶達(dá)成交易。有一個合理專業(yè)的報(bào)價，既讓滿足客戶的要求，也能保障自己的利益，才能為我們贏來更多的客戶。在跟客戶報(bào)價之前，首先要結(jié)合自己客觀因素和主觀因素，按照市場機(jī)制的需求，根據(jù)機(jī)電檢修市場的市場環(huán)境來有針對性地提出報(bào)價方案。
1、根據(jù)水電站機(jī)電檢修兩大因素報(bào)價
客觀因素來講，首先，盡可能多方面了解客戶的情況，有的放矢地對客戶所屬類型進(jìn)行針對性的報(bào)價，即“個性報(bào)價”。向水電站機(jī)電檢修客戶詢價時了解客戶的經(jīng)營范圍、規(guī)模大小、購買能力及誠意及對產(chǎn)品的熟悉程度等等，以這些為基礎(chǔ)資料建立一個詳盡的客戶檔案，再根據(jù)以下這幾個大眾性的原則，一般來說購買力的強(qiáng)弱與報(bào)價的高低成正比；客戶對該產(chǎn)品和市場價格都非常熟悉的前提下，在報(bào)價時突出自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、同行的缺點(diǎn)，進(jìn)行性價比的分析、度量等等這些技巧。從主觀因素來說，其實(shí)產(chǎn)品價格的高低跟它的質(zhì)量和供求關(guān)系聯(lián)系更加密切。報(bào)價之前，首先對水電站機(jī)電檢修產(chǎn)品及價位、主要目標(biāo)市場同類產(chǎn)品及價格做一個充分的了解。產(chǎn)品質(zhì)量相對更好，報(bào)價更高；產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，也可以報(bào)更高的價；即使同一種產(chǎn)品，在不同的階段，因受市場因素和配額等影響，報(bào)價也不盡相同，一定要多方了解有關(guān)信息，鍛煉出敏銳的嗅覺。
2、根據(jù)水電站機(jī)電檢修內(nèi)容進(jìn)行報(bào)價
水電站機(jī)電設(shè)備檢修技術(shù)的發(fā)展大致可以分為：事故檢修定期檢修狀態(tài)檢修，這三個階段。故障檢修是故障發(fā)生后才進(jìn)行檢修、定期計(jì)劃檢修按照檢修規(guī)程的要求，在規(guī)定的大修年限到達(dá)時，無論設(shè)備有無大的缺陷和能否安全正常，均按時大修，大修間隔為3～5年。檢修工作的內(nèi)容與周期都是預(yù)先制定的，設(shè)備通過定期檢修，周期性地恢復(fù)至接近新設(shè)備的狀態(tài)。預(yù)防性檢修即在故障發(fā)生之前、功能明顯劣化之前進(jìn)行的檢修，以預(yù)防故障的發(fā)生。
狀態(tài)檢修機(jī)組的運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行檢測、記錄和分析，采用在線或離線故障診斷系統(tǒng)，對機(jī)組現(xiàn)存狀態(tài)做出科學(xué)評估和趨勢分析預(yù)測，從而合理地確定機(jī)組大修的必要性和時間。每一種檢修的方式所運(yùn)用到的檢修項(xiàng)目是不同的，因此報(bào)價也是不一樣的。
（二）報(bào)價表的制定要求
水電站機(jī)電檢修報(bào)價表應(yīng)包括報(bào)價邀請書、機(jī)組檢修報(bào)價須知（電站情況、檢修工作內(nèi)容、現(xiàn)場察勘及答疑）、報(bào)價書、報(bào)價匯總表、機(jī)組部分檢修項(xiàng)目工程量清單、總價承包項(xiàng)目分解表、報(bào)價人基本情況表、檢修自備設(shè)施與設(shè)備清單等資料。最重要的一些數(shù)據(jù)如分項(xiàng)名稱、相關(guān)其他項(xiàng)、規(guī)格、詳細(xì)技術(shù)指標(biāo)、特點(diǎn)、型號及單位、數(shù)量、單價都要報(bào)價人如實(shí)填寫，根據(jù)數(shù)量和單價計(jì)算出合計(jì)金額直接體現(xiàn)價值。還應(yīng)包括檢修人員的工資、獎金、津貼、旅差費(fèi)、辦公費(fèi)、單位管理費(fèi)、利潤、應(yīng)交納的有關(guān)稅收和保險費(fèi)等一切費(fèi)用，漏項(xiàng)部分費(fèi)用視為已包含在總價項(xiàng)目中。對于項(xiàng)目的費(fèi)用需列出詳細(xì)的計(jì)算依據(jù)和計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，并提供報(bào)價匯總表、分項(xiàng)報(bào)價表、單價分析表。大修完畢后按照實(shí)施的項(xiàng)目和甲方監(jiān)理工程師簽署的實(shí)際工程量清單進(jìn)行完工結(jié)算。所有檢修工程應(yīng)按檢修項(xiàng)目和有關(guān)規(guī)程、規(guī)范要求，以各設(shè)備系統(tǒng)（如機(jī)組系統(tǒng)、主變壓器、調(diào)速器等）為單元進(jìn)行報(bào)價。
（三）水電站機(jī)電檢修報(bào)價方式
應(yīng)結(jié)合水電站機(jī)電檢修市場分析狀況，還應(yīng)考慮到上述報(bào)價總體思路與兩大因素的考慮。充分發(fā)揮自己的價格和技術(shù)優(yōu)勢，采用企業(yè)的內(nèi)部定額進(jìn)行報(bào)價。內(nèi)部定價往往根據(jù)預(yù)算定額乘以系數(shù)作為報(bào)價依據(jù)，有一定隨意性，所以要控制自我評價既不能過高也不要過低。報(bào)價高于自身水平的實(shí)際情況則會喪失獲得利潤或降低成本機(jī)會，反之又會高于競爭對手而痛失本可以有利潤空間的中標(biāo)機(jī)會。因此在對人工、材料、機(jī)械報(bào)價時應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的材料采購渠道、勞動力長期合作伙伴情況、自有機(jī)械比例和企業(yè)自身的技術(shù)能力、管理水平及風(fēng)險情況在企業(yè)自己建立起的定額基價上自由浮動，能夠隨機(jī)應(yīng)變調(diào)節(jié)利潤空間。達(dá)到增加企業(yè)的競爭力的目的。
（四）工程量清單模式下報(bào)價分析
工程清單作為投標(biāo)設(shè)計(jì)的依據(jù)，是整個項(xiàng)目造價控制的核心內(nèi)容。大部分水電站機(jī)電檢修企業(yè)都采用工程量清單模式，如表一、機(jī)組A級檢修項(xiàng)目工程量清單
如上述工程清單量報(bào)價模式下投標(biāo)競價為水電站檢修企業(yè)根據(jù)自身實(shí)力自主報(bào)價提供了自由空間，同時也存在著許多問題，雖有明確規(guī)范要求清單工程量的質(zhì)量，但是在實(shí)施過程中容易出現(xiàn)編制內(nèi)容不完整、工作要求表述不準(zhǔn)確、多算或少算、漏項(xiàng)、留有活口等問題。清單漏項(xiàng)的問題主要是由于清單項(xiàng)目是由發(fā)包方提出的，經(jīng)發(fā)包人作為結(jié)算的依據(jù)，但是投標(biāo)人無法預(yù)見這些漏項(xiàng)內(nèi)容以至于給真正施工時早成困難。要解決這類型的問題就要求合作雙方都要對水電站機(jī)電檢修的工程清單進(jìn)行數(shù)量上的審查，對于數(shù)據(jù)要求和招標(biāo)文件的具體要求進(jìn)行檢查。還要對項(xiàng)目附屬工程、容易變更的內(nèi)容進(jìn)行檢查，以免造成漏項(xiàng)或者是清單工程量無法與實(shí)際工程量達(dá)成一致的問題。
三、結(jié)束語
隨著電力企業(yè)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益都是其重要的追求目標(biāo)，而水電站機(jī)電檢修提高供電可靠性和降低生產(chǎn)成本是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)最重要的途徑和提高經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵。我們必須有根據(jù)市場情況，有針對性地分析市場環(huán)境變化情況，把握市場機(jī)會。用合理的報(bào)價方式吸引更多的水電站的投標(biāo)合作，能推動市場開發(fā)工作。
參考文獻(xiàn)：
[1]李世康,柳雙成.水力發(fā)電廠傳統(tǒng)檢修模式改革的必要性與水力發(fā)電檢修市場的前景[A].全國大中型水電廠技術(shù)協(xié)作網(wǎng)第二屆年會論文集[C],2005:37-38.
第5篇：醫(yī)療市場環(huán)境分析范文
關(guān)鍵詞 客戶標(biāo)簽 3G 精確營銷 營銷閉環(huán)流程 數(shù)據(jù)挖掘
1 引言
3G時代的客戶競爭與客戶保有面臨著復(fù)雜的企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)環(huán)境、上下游結(jié)構(gòu)和以運(yùn)營商為核心的產(chǎn)業(yè)鏈間的競爭格局，客戶感知度、客戶滿意度、客戶忠誠度都將更為重要，市場力量將呈現(xiàn)更強(qiáng)的作用。面對新的業(yè)務(wù)、競爭與市場形勢，營銷占據(jù)越來越重要的地位，為客戶提供個性化的產(chǎn)品和針對性的服務(wù)將成為3G時代運(yùn)營市場競爭的核心。
精確營銷是在大量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行精確細(xì)分定位，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的客戶溝通服務(wù)體系，將市場做深做透，進(jìn)而獲得預(yù)期效益的營銷方式。目前電信行業(yè)的精確營銷主要是基于單個或少數(shù)營銷專家和數(shù)據(jù)分析人員的智慧結(jié)合數(shù)據(jù)挖掘軟件，開發(fā)出挖掘模型，主要是從客戶ARPU值、MOU、品牌及產(chǎn)品使用等維度進(jìn)行細(xì)分，分析指標(biāo)不夠全面，已不能適應(yīng)3G時代電信行業(yè)激烈的市場競爭的需求。如何從現(xiàn)有的營銷方式成功過渡，以客戶自身需求為中心，從客戶當(dāng)前和潛在的需求著手，有的放矢地進(jìn)行營銷方案的推薦，成為運(yùn)營商面臨的一個嚴(yán)峻而現(xiàn)實(shí)的問題。
2 國外3G運(yùn)營商的經(jīng)驗(yàn)
通過調(diào)研國外多個有先進(jìn)3G運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營商，發(fā)現(xiàn)它們有個共同的特點(diǎn)是專注細(xì)分市場，根據(jù)同質(zhì)性、規(guī)模性和可操作性的原則進(jìn)行客戶細(xì)分，對不同細(xì)分市場采取不同的營銷策略和差異化服務(wù)，從而提升客戶價值和客戶滿意度。
日本最大的3G運(yùn)營商KDDI，將移動用戶分為4個細(xì)分市場：年輕消費(fèi)用戶群、時尚用戶群、商業(yè)用戶群和娛樂用戶群，又根據(jù)消費(fèi)者的具體需求進(jìn)一步將每個細(xì)分市場細(xì)分為多個消費(fèi)群體。KDDI通過聚焦戰(zhàn)略，為每個細(xì)分市場提供包括終端定制、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和資費(fèi)套餐在內(nèi)的全套通信解決方案。面對年輕消費(fèi)群體和時尚用戶群，KDDI致力于為年輕人創(chuàng)造數(shù)字新生活，推出kuUtaFull音樂下載系統(tǒng)、整首音樂下載服務(wù)、基于移動社區(qū)的LISMO服務(wù)，滿足年輕人對影音、游戲、娛樂和交友的多方面需求；面對商業(yè)用戶群，KDDI推出以移動書店(auBooks)、影像店(auRecords)、auShoppingMall為代表的KDDI移動電子商務(wù)業(yè)務(wù)；面對娛樂用戶群，KDDI開通了面向手機(jī)的游戲門戶網(wǎng)站EZ Game Street KDDI還面向細(xì)分市場提供家庭折扣、在網(wǎng)時長折扣優(yōu)惠、家庭折扣優(yōu)惠、愛心微笑折扣(針對殘疾智障人群)、數(shù)據(jù)包折扣等。
韓國運(yùn)營商SKT采用年齡和性別等基礎(chǔ)特征細(xì)分客戶，以差異化的客戶品牌和產(chǎn)品來占據(jù)不同的客戶群，通過差異化的產(chǎn)品和服務(wù)表現(xiàn)其品牌所詮釋的內(nèi)涵，從而引起用戶的共鳴。
美國運(yùn)營商AT&T根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)組建不同類型的銷售團(tuán)隊(duì)，確保企業(yè)的資源投向與客戶的價值貢獻(xiàn)相匹配。并在每個銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部按照行業(yè)進(jìn)行二次細(xì)分，實(shí)現(xiàn)對不同需求的客戶群進(jìn)行充分差異化的營銷與服務(wù)。
可以看出，國外3G運(yùn)營商成功的經(jīng)驗(yàn)在于，它們主要是根據(jù)性別、年齡、收入等基本特征將客戶細(xì)分為若干群體，針對不同群體采取不同的營銷手段。而對于國內(nèi)運(yùn)營商來說，面臨著比較嚴(yán)峻的問題：客戶實(shí)名制尚未全部落實(shí)，大部分客戶性別、年齡難于獲取，收入信息更是一無所知；移動用戶數(shù)超過6億，客戶之間需求差異化巨大，單靠性別、年齡等很難進(jìn)行細(xì)分。所以需要有中國特色的客戶細(xì)分概念，我們提出了客戶標(biāo)簽體系的概念。
3 客戶標(biāo)簽體系框架
客戶標(biāo)簽是通過對客戶行為特征進(jìn)行分析、歸納、推理，提煉出客戶的“輪廓”。通常情況下，分析客戶標(biāo)簽的維度包括：人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征、社會群體特征、性格心理特征以及電信業(yè)務(wù)特征，由此形成精確營銷的客戶標(biāo)簽體系。
(1)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征是根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)知識定義出的客戶基本信息，包括性別、年齡、籍貫、婚姻狀況、家庭情況、教育水平、收入水平等信息。可以揭示出不同客戶的不同產(chǎn)品需求和使用行為。
(2)社會群體是指社會上存在的各種各樣的人共同生活的單位，它包括家庭、鄰里、朋友群等初級社會群體。本文將社會群體特征概括為生活特征、工作特征及社交特征：生活特征包括居住區(qū)域、是否購車、購房、家有小孩老人等；工作特征包括工作區(qū)域、工作性質(zhì)、工作行業(yè)、職務(wù)及作息規(guī)律等；社交特征包括交友狀況、社交圈屬性、人群歸屬等，如民工、老年人群體、青年人群體、大學(xué)生群體、交友廣泛人群、熱戀人群等。
(3)性格心理特征是指一個人表現(xiàn)在對現(xiàn)實(shí)的態(tài)度和習(xí)慣化的行為方式上的穩(wěn)定的個性心理特征。本文研究中的性格心理特征又叫個人興趣偏好，分為娛樂偏好、生活偏好、文化偏好、情緒特征。娛樂偏好指對娛樂信息方面的特殊喜愛，如音樂、戲曲、游戲、購物、動漫、旅游、軍事、體育等；生活偏好指對日常生活相關(guān)信息的喜愛，如家居、寵物、公益、飲食、醫(yī)療保險等；文化偏好指對文化方面信息的喜愛，如閱讀、攝影、寫作、藝術(shù)等；情緒特征指某人性格情緒的特點(diǎn)，如重感情、暴躁、忠誠、愛心等。
(4)電信業(yè)務(wù)特征是指客戶在使用移動產(chǎn)品及服務(wù)過程中體現(xiàn)出的內(nèi)在特征。通常這類信息是通過數(shù)據(jù)挖掘及模型分析獲得的，本文將其概括為四類：產(chǎn)品偏好、消費(fèi)習(xí)慣偏好、服務(wù)偏好、生命周期。
我們采取“3+X”的策略進(jìn)行客戶標(biāo)簽體系的搭建，其中“3”是指性別、年齡、收入三個最重要的客戶基礎(chǔ)標(biāo)簽，以實(shí)現(xiàn)高覆蓋率和高準(zhǔn)確率；“X”是指若干個其他標(biāo)簽，用以輔助對客戶細(xì)分的實(shí)現(xiàn)。
4 客戶標(biāo)簽精確營銷體系的搭建
4.1客戶標(biāo)簽精確營銷體系架構(gòu)
客戶標(biāo)簽精確營銷體系架構(gòu)如圖2所示，它包含客戶標(biāo)簽獲取、客戶標(biāo)簽存儲和客戶標(biāo)簽應(yīng)用3個層次。客戶標(biāo)簽獲取層是通過分析BOSS、業(yè)務(wù)平臺、產(chǎn)品庫等經(jīng)營分析數(shù)據(jù)源，利用數(shù)據(jù)挖掘、網(wǎng)絡(luò)透視、短信過濾等技術(shù)手段，獲取客戶標(biāo)簽，從而形成客戶標(biāo)簽庫，以備后續(xù)精確營銷使用；標(biāo)簽存儲層是將客戶標(biāo)簽以及產(chǎn)品標(biāo)簽結(jié)構(gòu)化地存儲在數(shù)據(jù)庫中，并通過建立規(guī)則庫，實(shí)現(xiàn)客戶與產(chǎn)品的自動匹配，形成客戶產(chǎn)品推薦信息庫；客戶標(biāo)簽應(yīng)用層主要是利用客戶標(biāo)簽實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配置、精確營銷、價值提升、客戶保有、監(jiān)控分析、對手策反等目的，同時可以推送標(biāo)簽項(xiàng)BOSS、CMP、排隊(duì)機(jī)等，其應(yīng)用對象包括決策人員、經(jīng)營分析師、渠道經(jīng)理及產(chǎn)品策劃經(jīng)理等后臺管理人員，也包括客戶經(jīng)理、服務(wù)廳、熱線、外呼等一線營銷人員。
4.2客戶標(biāo)簽精確營銷閉環(huán)流程
基于客戶標(biāo)簽體系的精確營銷是一個閉環(huán)的自我學(xué)習(xí)與完善的過程，主要包含以下幾個環(huán)節(jié)：
(1)背景分析：包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析以及對手 分析，主要是對市場環(huán)境的變化、自身產(chǎn)品的基本屬性、優(yōu)劣勢以及競爭對手的同質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤與分析，為后續(xù)營銷活動奠定基礎(chǔ)。
(2)制定營銷方案：首先需要明確營銷活動“要做什么”、針對“哪些人”去做；同時根據(jù)以往歷史記錄進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、挖掘，了解客戶購買該產(chǎn)品的同時也經(jīng)常購買其他哪些產(chǎn)品，確定“打包哪些產(chǎn)品”進(jìn)行組合銷售；接下來則需要確定具體的產(chǎn)品資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，選擇哪些渠道銷售，選擇哪些宣傳方案；根據(jù)這些信息進(jìn)行營銷方案預(yù)算估計(jì)，合理分配營銷資源，同時設(shè)計(jì)營銷方案成功與否的評價指標(biāo)。
(3)確定客戶標(biāo)簽：根據(jù)目標(biāo)人群的特征，選取具有代表性的客戶標(biāo)簽，根據(jù)客戶標(biāo)簽在數(shù)據(jù)倉庫中獲取本次營銷活動的目標(biāo)客戶號碼。
(4)營銷活動執(zhí)行：包含具體的營銷實(shí)施和對營銷實(shí)施過程進(jìn)行管控的內(nèi)容，通過建立合理的營銷組合及明確職責(zé)、激勵機(jī)制和技能培訓(xùn)，使?fàn)I銷方案得以有效地執(zhí)行。
(5)效果評估與反饋：它側(cè)重于從量化管理的角度對營銷執(zhí)行情況進(jìn)行管控，強(qiáng)調(diào)通過指標(biāo)數(shù)據(jù)來進(jìn)行評價。同時，對辦理了和未辦理營銷方案的客戶進(jìn)行獲取與分析，進(jìn)一步研究辦理該方案的客戶有哪些特征，沒有辦理的客戶為什么不辦理，并給客戶“貼上”相應(yīng)標(biāo)簽。
(6)優(yōu)化客戶標(biāo)簽：將效果評估反饋的信息導(dǎo)入客戶標(biāo)簽體系中，包括辦理方案客戶標(biāo)簽、未辦理方案客戶標(biāo)簽、從辦理客戶中挖掘出的新特征等，進(jìn)一步完善客戶標(biāo)簽體系，為下一次的營銷活動做好充分準(zhǔn)備。
通過以上的閉環(huán)營銷流程，不斷優(yōu)化客戶標(biāo)簽體系，將電信產(chǎn)品與客戶需求緊密聯(lián)系、最佳匹配，提升營銷效率，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營商與客戶雙贏的目的。
4.3客戶標(biāo)簽精確營銷的優(yōu)點(diǎn)
客戶標(biāo)簽精確營銷的核心是“以客戶需求為中心”，強(qiáng)調(diào)通過客戶標(biāo)簽“引導(dǎo)客戶需求”，其優(yōu)點(diǎn)在于：
第一，對于客戶來說，因?yàn)檫x擇了合適的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合，既節(jié)省了時間成本、搜索成本，又節(jié)省了金錢；
第二，對移動運(yùn)營商來說，通過客戶標(biāo)簽，使得產(chǎn)品的目標(biāo)客戶尋找更加容易，準(zhǔn)確性更高，從而減少短信、外呼及廣告成本，有的放矢，也可以提高營銷活動推薦的成功率；
第三，由于精確定位客戶需求，降低對客戶不必要的騷擾，提高了客戶滿意度及忠誠度，樹立了良好的企業(yè)社會形象；
第四，通過客戶標(biāo)簽，把握客戶當(dāng)前需求及潛在需求，有助于移動運(yùn)營商設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，同時整合內(nèi)容提供商的產(chǎn)品，形成個性化的、差異化的產(chǎn)品／產(chǎn)品組合，使移動運(yùn)營商具有其他運(yùn)營商無可比擬的優(yōu)勢，形成核心競爭優(yōu)勢。
5 客戶標(biāo)簽精確營銷案例
本文以某地區(qū)移動公司手機(jī)證券營銷實(shí)踐為例，來闡述客戶標(biāo)簽精確營銷的實(shí)際應(yīng)用。
手機(jī)證券是中國移動向客戶提供的證券應(yīng)用服務(wù)，內(nèi)容包括實(shí)時圖形化行情、多券商在線交易以及各類專業(yè)資訊，其優(yōu)點(diǎn)是滿足客戶實(shí)時掌握股市行情、實(shí)時完成交易的需求。根據(jù)市場調(diào)研及客戶分析，營銷人員確定以“股民”作為手機(jī)證券的營銷目標(biāo)客戶。目前，在客戶標(biāo)簽體系中已包含“股民”這個客戶體系，其具體行為特征是由營銷經(jīng)理及一線營銷人員根據(jù)經(jīng)驗(yàn)積累起來的，包括：曾經(jīng)撥打券商電話、曾經(jīng)登陸WAP財(cái)經(jīng)欄目、訂購財(cái)經(jīng)短信、與券商端口有交互、參與財(cái)經(jīng)頻道短信互動、多次出現(xiàn)在證券交易所。
確定以“股民”作為目標(biāo)客戶后，在經(jīng)營分析系統(tǒng)中根據(jù)客戶行為口徑，提取相應(yīng)的號碼并為其打上“股民”的標(biāo)簽，作為本次手機(jī)證券的目標(biāo)號碼。然后通過短信通知及電話外呼的方式，告知目標(biāo)客戶手機(jī)證券相關(guān)產(chǎn)品信息并介紹其優(yōu)惠信息和辦理途徑。
為了評估客戶標(biāo)簽精確營銷效果，選取具有“股民”標(biāo)簽的1000個號碼進(jìn)行營銷驗(yàn)證，同時運(yùn)用傳統(tǒng)營銷方式隨機(jī)選取1000個號碼進(jìn)行對比。評估結(jié)果顯示，接觸成功率從傳統(tǒng)的25％提高到63％，接觸效率提升了2.5倍；營銷成功率由9％提高到43％，營銷效率提升了4.8倍。
對營銷成功與失敗的號碼進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，失敗號碼中72％的客戶在炒股或者具有炒股需求，有56％的客戶有意向使用手機(jī)證券但是目前手機(jī)終端不支持手機(jī)證券的安裝。由此，分析人員將“支持手機(jī)證券終端”這個行為添加到“股民”的特征中，取交集，進(jìn)一步優(yōu)化客戶標(biāo)簽體系。
根據(jù)預(yù)測，具有“股民”標(biāo)簽的客戶有20萬，以43％的營銷成功率計(jì)算，可以定位出8.6萬的手機(jī)證券潛在客戶。對這些客戶進(jìn)行精確營銷可以擴(kuò)大移動手機(jī)證券的市場占有；同時，對這些客戶進(jìn)行高級手機(jī)終端推薦營銷，也可能會收到很好的營銷效果，實(shí)現(xiàn)精確交叉營銷。
6 結(jié)束語
第6篇：醫(yī)療市場環(huán)境分析范文
優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),推動經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級
加大對中小企業(yè)信貸支持力度,進(jìn)一步改善融資環(huán)境商業(yè)銀行要認(rèn)真研究制定符合中小企業(yè)特點(diǎn)的市場策略,主動選擇和培育有發(fā)展前景的客戶,提高有市場、有效益、有利于吸納就業(yè)的中小企業(yè)的貸款滿足率。針對不同類型、不同階段中小企業(yè)的不同資金需求,加強(qiáng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新,大力開發(fā)適合其發(fā)展特點(diǎn)的金融產(chǎn)品和服務(wù)形式,進(jìn)一步解決中小企業(yè)融資難問題。
加大保障性住房建設(shè)的支持力度,改善中低收入家庭住房條件保障性住房建設(shè),是各級政府和人民群眾高度關(guān)注的工作,也是構(gòu)建和諧社會的一項(xiàng)重要舉措。商業(yè)銀行在其中也大有可為,要加強(qiáng)與政府相關(guān)部門的配合,積極支持地方政府加快健全廉租住房制度,切實(shí)改進(jìn)對經(jīng)濟(jì)適用住房、廉租住房建設(shè)的金融服務(wù),重點(diǎn)探索金融支持廉租房和經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)的方式,增加對中低價位、中小戶型普通商品住房建設(shè)的信貸支持,創(chuàng)新住房消費(fèi)信貸產(chǎn)品,探索通過住房置業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)等方式滿足中低收入群體對住房貸款的需求。
加大對服務(wù)業(yè)發(fā)展的金融支持力度,推動服務(wù)企業(yè)加快發(fā)展商業(yè)銀行應(yīng)加快開發(fā)面向服務(wù)企業(yè)的多元化、多層次信貸產(chǎn)品。逐步將收費(fèi)權(quán)質(zhì)押貸款范圍擴(kuò)大到城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。對具有一定還貸能力的水利開發(fā)項(xiàng)目和城市環(huán)保項(xiàng)目,逐步探索開辦以項(xiàng)目收益權(quán)或收費(fèi)權(quán)為質(zhì)押的貸款業(yè)務(wù)。對符合條件的中小服務(wù)企業(yè),要積極提供融資支持。大力支持勞動密集型中小服務(wù)企業(yè)發(fā)展,充分發(fā)揮勞動密集型中小服務(wù)企業(yè)促進(jìn)就業(yè)的積極作用。
加大消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)推進(jìn)力度,促進(jìn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級換代商業(yè)銀行應(yīng)積極開展消費(fèi)信貸產(chǎn)品創(chuàng)新,在做好傳統(tǒng)住房、汽車等消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的同時,抓住當(dāng)前消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級加快的有利契機(jī),大力開展住房裝修、醫(yī)療保健、旅游、大件消費(fèi)品等新的消費(fèi)信貸品種。積極開發(fā)農(nóng)村消費(fèi)市場,研發(fā)滿足農(nóng)民不同特點(diǎn)、不同層次需求的消費(fèi)信貸品種,活躍農(nóng)村消費(fèi)市場。
做好節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的金融服務(wù)工作,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展商業(yè)銀行應(yīng)堅(jiān)持“綠色信貸”原則,積極幫助具有環(huán)境污染安全隱患的重點(diǎn)企業(yè)完成技術(shù)改造。對各級地方政府重點(diǎn)支持發(fā)展的環(huán)保產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目以及環(huán)境友好企業(yè)、完成節(jié)能減排任務(wù)的企業(yè),要給予積極的信貸支持。對起步資金大、項(xiàng)目回收期長的重點(diǎn)節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目,要通過聯(lián)合貸款、轉(zhuǎn)貸款等多種合作方式加強(qiáng)合作,根據(jù)項(xiàng)目不同階段的信貸需求提供不同的信貸產(chǎn)品,提供全程的金融服務(wù)。
推進(jìn)小額擔(dān)保貸款業(yè)務(wù),完善創(chuàng)業(yè)促就業(yè)的長效機(jī)制商業(yè)銀行應(yīng)進(jìn)一步做好“以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”工作,完善“小額貸款+創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)+信用社區(qū)建設(shè)”的長效聯(lián)動機(jī)制。進(jìn)一步擴(kuò)大貸款受益面,積極探索總結(jié)農(nóng)民工小額擔(dān)保貸款創(chuàng)新試點(diǎn)的成效和經(jīng)驗(yàn)。逐步實(shí)現(xiàn)小額擔(dān)保貸款向個人創(chuàng)業(yè)貸款的過渡,積極支持高校畢業(yè)生、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工等自主創(chuàng)業(yè)和合伙創(chuàng)業(yè);探索開展青年農(nóng)民工小額創(chuàng)業(yè)貸款,扶持其實(shí)現(xiàn)自雇型創(chuàng)業(yè)。
積極探索商業(yè)性助學(xué)貸款政策,加強(qiáng)和改進(jìn)金融服務(wù)商業(yè)銀行應(yīng)采取有效措施,探索建立符合實(shí)際的生源地助學(xué)貸款可持續(xù)發(fā)展機(jī)制。加大金融創(chuàng)新力度,發(fā)揮商業(yè)性助學(xué)貸款業(yè)務(wù)的補(bǔ)充作用,通過小額貸款、父貸子還等方式支持家庭困難學(xué)生完成學(xué)業(yè)。
未雨繆謀,在做好信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時堅(jiān)持風(fēng)險防控不動搖
在全球化時代,商業(yè)銀行面臨的不僅有發(fā)展機(jī)遇,還有許多不可預(yù)知的風(fēng)險。如何趨利避害,是所有商業(yè)銀行都要面對的問題。從目前我國商業(yè)銀行的經(jīng)營管理體制和社會信用環(huán)境現(xiàn)狀來看,商業(yè)銀行在優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)的同時更要堅(jiān)守風(fēng)險控制底線,逐步建立起一套以貸前風(fēng)險防范為核心,貸中、貸后風(fēng)險管理為依托,相關(guān)激勵約束機(jī)制改革為基礎(chǔ)的客觀的科學(xué)的信貸風(fēng)險防范體系。
發(fā)放貸款前的貸前調(diào)查、評估和決策過程中的風(fēng)險防范工作是整個信貸風(fēng)險防范工作的重中之重,是建立信貸風(fēng)險防范體系的核心任務(wù),是商業(yè)銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的前提和根本保證貸前風(fēng)險防范工作的主要任務(wù)是要建立起一套以各個層次的信貸管理機(jī)構(gòu)意見為主,以外部各類中介經(jīng)濟(jì)咨詢機(jī)構(gòu)的測算數(shù)據(jù)作參考,責(zé)、權(quán)、利明確,操作過程嚴(yán)肅的客戶評價、信用等級評定體系,作為信貸決策的重要依據(jù)。同時,在貸前調(diào)查方面加大行業(yè)分析、政策、法律環(huán)境分析、借款企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)分析、借款單位決策層道德素質(zhì)評價在信貸決策依據(jù)中的權(quán)重。一是建立高層次的客戶評價系統(tǒng)。目前各商業(yè)銀行普遍建立起了自己的信用等級評定體系,但還不能全面地反映企業(yè)的真實(shí)狀況,直接影響到信用等級評定工作的客觀性、準(zhǔn)確性。二是做好借款企業(yè)所處行業(yè)和地區(qū)的分析評價工作。借款企業(yè)所處的行業(yè)前景如何,所處的地區(qū)發(fā)展?fàn)顩r,對該企業(yè)今后的生存和發(fā)展以及信貸資產(chǎn)的安全都有著重要的影響,因此對企業(yè)所處的行業(yè)的市場環(huán)境,行業(yè)前景是否符合銀行信貸投向要求,以及該行業(yè)是否屬于國家重點(diǎn)扶植和鼓勵發(fā)展的行業(yè)等等都要進(jìn)行分析判斷。三是深入分析和研究擬發(fā)放貸款和借款單位所處的政策環(huán)境、法律環(huán)境,防止可能存在的政策風(fēng)險和法律風(fēng)險影響信貸資產(chǎn)安全,注意審查借款單位提供的如抵押、質(zhì)押、保證等擔(dān)保措施的合法有效性,是否存在同商業(yè)銀行法等法律相矛盾甚至相沖突的法律問題。四是加強(qiáng)借款企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)合理性、健全性分析,避免因?yàn)榻杩钇髽I(yè)法人治理結(jié)構(gòu)先天的不合理性導(dǎo)致信貸資產(chǎn)發(fā)生風(fēng)險。五是加大對借款單位決策層道德素質(zhì)的評價力度,加大對企業(yè)決策層在道德、品質(zhì)、個人修養(yǎng)等方面的考察評估力度,對加強(qiáng)信貸風(fēng)險防范,防止企業(yè)惡意逃廢銀行債務(wù)有一定的保障作用。
與此同時,在貸前風(fēng)險防范方面還應(yīng)該注意以下幾個方面的問題:一是要防止為搶占市場份額而降低貸款標(biāo)準(zhǔn)和條件。銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展是商業(yè)銀行能否在激烈的市場競爭中生存下去的生命線。二是要防止因過分強(qiáng)調(diào)相關(guān)經(jīng)濟(jì)效益及資金收益,而忽視貸款風(fēng)險的存在。銀行發(fā)放貸款的首要任務(wù)是保證信貸資金的安全,對借款企業(yè)還款能力的考察是第一位的,不能因?yàn)橘J款給銀行帶來的收益大,就放松對企業(yè)還款能力的考察。三是要防止過分強(qiáng)調(diào)第二還款來源而放松對借款企業(yè)本身的考察力度。不能因?yàn)樵摴P貸款的擔(dān)保單位實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好或設(shè)定了安全性較高的抵押、質(zhì)押物就放松對借款企業(yè)贏利能力和成長性的考察,要知道貸款的最終還款來源還是靠借款企業(yè)本身創(chuàng)造的利潤,一旦企業(yè)本身無能力還款,需要第二還款來源償還,既增加銀行經(jīng)營成本,又影響銀行同借款單位和擔(dān)保單位的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
做好信貸風(fēng)險防范工作,加強(qiáng)在貸中、貸后的信貸風(fēng)險管理第一要增強(qiáng)各級信貸管理人員的風(fēng)險防范意識,認(rèn)真學(xué)習(xí)同銀行信貸業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī),落實(shí)信貸風(fēng)險防范責(zé)任制。應(yīng)做好貸中、貸后管理的制度化、規(guī)范化工作,加強(qiáng)貸款檔案管理,建立貸款到期預(yù)警系統(tǒng),確保貸中、貸后管理的及時高效。尤其要注意保證、抵押、質(zhì)押的合法性、有效性,注意擔(dān)保期限同貸款期限的匹配,對抵押物的實(shí)際價值要定期進(jìn)行檢查評估,當(dāng)?shù)盅何飪r值低于借款合同規(guī)定的水平時,要及時督促借款單位補(bǔ)充新的抵押物;對借款單位及擔(dān)保單位有破產(chǎn)、改制動向的,要積極爭取有關(guān)部門的配合,促使其歸還貸款本息或重新落實(shí)債權(quán)債務(wù)關(guān)系和擔(dān)保措施,以防范、化解信貸風(fēng)險。
第二要加強(qiáng)信貸隊(duì)伍建設(shè),提高服務(wù)水平和效率。一是逐步建立有效的用人機(jī)制,實(shí)施人才戰(zhàn)略。商業(yè)銀行應(yīng)科學(xué)選拔人才,對于人員聘用、使用及提升,應(yīng)考核其綜合業(yè)務(wù)素質(zhì),對于重要業(yè)務(wù)崗位要實(shí)行先考試后聘用的方式,保證領(lǐng)導(dǎo)干部整體素質(zhì)水平,適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。二是建立和完善獎勵激勵機(jī)制。科學(xué)進(jìn)行崗位責(zé)任制考核,制定較為合理的收入分配辦法,通過確定不同崗位工資系數(shù),拉大收入差距,增強(qiáng)崗位責(zé)任心,調(diào)動工作積極性。三是建立定期培訓(xùn)機(jī)制。為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需求,應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)骨干的培訓(xùn),建立定期培訓(xùn)機(jī)制。
第7篇：醫(yī)療市場環(huán)境分析范文
關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 人才流失 留住人才
近年來，我國中小企業(yè)的數(shù)量在逐年增加，涉及多種行業(yè)，如加工制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、批發(fā)零售業(yè)以及服務(wù)行業(yè)等。由于中小企業(yè)就業(yè)準(zhǔn)入門檻低，吸納了大量的不同文化程度及技術(shù)等級的從業(yè)人員，但目前仍然存在一些中小企業(yè)人才大量流失的現(xiàn)象，嚴(yán)重影響了企業(yè)工作的連續(xù)性。為此，我們必須找出中小企業(yè)人才流失的原因，采取有效措施，避免因人才流失而影響企業(yè)發(fā)展。
一、我國中小企業(yè)人才流失的原因分析
1.外部環(huán)境分析
中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，吸引了大量外資企業(yè)的進(jìn)入，對人才的需求量也相應(yīng)的增加。加上國企、央企和外企的資金實(shí)力比較雄厚，能提供更具吸引力的薪酬，吸引更多的人才進(jìn)入這些企業(yè)。可見，留給中小企業(yè)的生存空間正被逐漸擠壓，迫使它們只能在夾縫中求得生存，不足以對人才形成更大的吸引力。此外，由于我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，使得欠發(fā)達(dá)地區(qū)的人才向發(fā)展前景好、基礎(chǔ)設(shè)施完善、工資待遇更高的地區(qū)流動。
2.企業(yè)內(nèi)部分析
（1）缺乏完善的人力資源規(guī)劃體系
中小企業(yè)創(chuàng)立初期過多重視產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓等方面，忽視了人力資源管理，沒有相應(yīng)的人才梯隊(duì)建設(shè)和儲備計(jì)劃，缺乏完善的人力資源規(guī)劃體系，且對人力資源的投入也比較謹(jǐn)慎。企業(yè)往往是現(xiàn)用現(xiàn)招，不用不招，未能從長遠(yuǎn)的角度來對人力資源進(jìn)行規(guī)劃、管理和開發(fā)，致使中小企業(yè)大量人才流失的現(xiàn)象屢屢發(fā)生。
（2）家族式管理模式
我國大部分中小企業(yè)屬于家族企業(yè)，企業(yè)中的投資者、所有者、經(jīng)營者以及管理者都有一定的血緣關(guān)系，這些人在企業(yè)中擔(dān)任著關(guān)鍵的職位。這種家族式的管理模式嚴(yán)重制約了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，主要表現(xiàn)在：一是現(xiàn)代企業(yè)需要技術(shù)專業(yè)化、管理專業(yè)化的人才，而家族企業(yè)僅依靠其家族成員是很難維持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。二是人情關(guān)系至上，很難使高素質(zhì)人才進(jìn)入企業(yè)的管理層，導(dǎo)致高素質(zhì)人才對企業(yè)缺乏認(rèn)同感，從而選擇離開企業(yè)。三是缺乏留住高素質(zhì)人才的政策和措施。這些因素對中小企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展都是非常不利的。
（3）不重視員工的培訓(xùn)
由于中小企業(yè)自身規(guī)模小，人、財(cái)、物等資源都相對有限，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為培訓(xùn)是一種成本，在短期內(nèi)不能給企業(yè)帶來明顯的回報(bào)，故對員工的培訓(xùn)缺少資金和時間的投入，更別提建立詳細(xì)的培訓(xùn)制度、培訓(xùn)計(jì)劃和目標(biāo)。所以，中小企業(yè)大多采取師徒間的傳幫帶的培訓(xùn)方式，培訓(xùn)的內(nèi)容也是以企業(yè)的應(yīng)急需求為主，且培訓(xùn)的時間短，使培訓(xùn)僅限于一種短期行為。
（4）缺乏長期有效的薪酬與激勵機(jī)制
首先，中小企業(yè)自身基礎(chǔ)及資金力量均薄弱，發(fā)放的貨幣化薪酬水平也較低，缺乏外部競爭性。其次，在薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上一般采取薪酬加獎金或基薪加提成的方法，非貨幣化薪酬未能得到足夠的重視，員工對薪酬要素多樣化的滿意度是偏低的。再有，企業(yè)存在明顯的重短期激勵、輕長期激勵的問題，只關(guān)注員工的短期收益，忽略了員工的長期收益以及個人的長遠(yuǎn)發(fā)展。以上這些問題嚴(yán)重影響了員工的穩(wěn)定性，不利于長期吸引并留住員工，致使大量人才外流。
（5）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境差
眾所周知，良好的生活條件和工作環(huán)境能夠吸引并留住人才，但中小企業(yè)的規(guī)模較小，資金不足，忽視了對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的建設(shè)，員工的文化生活環(huán)境水平偏低，不足以對人才形成吸引力，同樣也留不住人。
3.員工自身分析
首先，我國人才的就業(yè)觀念仍然較為保守，多數(shù)人認(rèn)為找工作就要找“鐵飯碗”，進(jìn)企業(yè)就要進(jìn)國企、央企或者待遇高的外企，很少有人愿意去中小企業(yè)。即使去了也是迫于維持生計(jì)，尋找臨時棲身處，抱著“騎馬找馬”的態(tài)度。其次，根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，當(dāng)人的低層次需求得到滿足后就會期望更高層次的需求。特別是在社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，人們對自己的生活水平也有了更高的要求。當(dāng)他們的付出與所得不成正比，自己物質(zhì)方面的要求無法得到滿足，加上他們對企業(yè)的現(xiàn)狀不滿意、認(rèn)為企業(yè)未來發(fā)展不樂觀的時候，就會尋找更適合自己發(fā)展的企業(yè)，并在適當(dāng)?shù)臅r候選擇離開。
二、我國中小企業(yè)吸引并留住人才的有效措施
1.用完善的管理制度留住人
中小企業(yè)要想吸引人才并能留住人才，當(dāng)務(wù)之急就是要建立和健全各項(xiàng)管理制度，明確各崗位職責(zé)與權(quán)限，完善企業(yè)各主體間的約束機(jī)制。首先，要建立科學(xué)、規(guī)范的人力資源管理制度，摒棄落后的家族式管理模式，引進(jìn)現(xiàn)代管理體制，轉(zhuǎn)變用人觀念，讓有才能的人脫穎而出，并為他們搭建施展才華的平臺。其次，建立合理、有效的激勵機(jī)制，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠進(jìn)而留住人才。再有，建立公平、合理的績效評估體系，量化考核指標(biāo)，對員工進(jìn)行多維度的評估，確保考核結(jié)果公平有效。此外，還可以通過建立人才培養(yǎng)機(jī)制和內(nèi)部流動制度，挖掘員工的工作潛能，讓員工在企業(yè)內(nèi)部得到全方位的鍛煉。
2.用合理的薪酬結(jié)構(gòu)留住人
在傳統(tǒng)薪酬管理理念的影響下，大部分中小企業(yè)的薪酬體系比較單一，不利于調(diào)動員工的工作積極性，進(jìn)而容易流失人才。為此，中小企業(yè)在進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時要遵循著公平、合理、差異化管理的原則，根據(jù)員工的需求特點(diǎn)，構(gòu)建多元化、多層次、靈活的薪酬結(jié)構(gòu)。例如，根據(jù)不同的薪酬項(xiàng)目和比例，在尊重員工合理化需求的同時，確定員工的薪酬水平；根據(jù)工作的難度、復(fù)雜性和人才的重要性的不同，增強(qiáng)薪酬區(qū)分度和透明度；加強(qiáng)內(nèi)在薪酬，如工作的多樣性、工作的挑戰(zhàn)性等。總之，中小企業(yè)通過構(gòu)建合理的薪酬結(jié)構(gòu)，不僅有利于提高整體績效，還能提升企業(yè)核心競爭力，進(jìn)而留住關(guān)鍵人才。
3.用有效的培訓(xùn)措施留住人
對于企業(yè)而言，培訓(xùn)是系統(tǒng)化的智力投資，不僅有利于企業(yè)加強(qiáng)自身對外部環(huán)境的適應(yīng)性，更有利于提高企業(yè)自身改革和創(chuàng)新的能力。對員工來講，通過參加培訓(xùn)不僅能夠提高專業(yè)技能，還可以豐富自己的職業(yè)生涯和提高事業(yè)成就感，從而提升對工作的滿意度和對企業(yè)的忠誠度。據(jù)調(diào)查，目前中小企業(yè)員工中大部分是80后的外來務(wù)工人員，他們當(dāng)中的大多數(shù)人有一定的文化基礎(chǔ)，不再以賺錢、攢錢為工作的首要目標(biāo)，而是注重個人綜合素質(zhì)的提升，提高生活質(zhì)量，為今后能夠更好的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，“二次充電”、“轉(zhuǎn)行學(xué)習(xí)”也已成為員工的一種生存需要。好的就業(yè)機(jī)會只為掌握新技術(shù)、綜合素質(zhì)高的人才準(zhǔn)備的，企業(yè)能否招到合適的人、留住關(guān)鍵的人，員工能否在理想的企業(yè)中找到心儀的崗位，培訓(xùn)在其中無疑可以起到橋梁的作用。可見，培訓(xùn)是企業(yè)吸引人才、培育人才和留住人才的重要手段。
4.用優(yōu)秀的企業(yè)文化留住人
在當(dāng)前市場競爭異常激烈的情況下，優(yōu)秀的企業(yè)文化不僅可以激發(fā)員工的工作熱情，還能使他們齊心協(xié)力的為企業(yè)做貢獻(xiàn)。所以，中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要注重企業(yè)文化的建立，加強(qiáng)企業(yè)價值觀、企業(yè)宗旨以及經(jīng)營理念的宣傳與教育，增強(qiáng)員工對企業(yè)的信任感和歸屬感。此外，還要尊重、關(guān)愛和信任每一位員工，讓員工感受到企業(yè)始終在關(guān)注他，使其愿意為企業(yè)工作。
5.用良好的工作環(huán)境留住人
良好的工作環(huán)境一方面可以提高工作效率，另一方面能確保員工的健康，使他們在較大的壓力下也能保持健康平衡。為此，中小企業(yè)若想留住人才，良好的工作環(huán)境也是必不可少的，如在企業(yè)的生活區(qū)建立網(wǎng)吧、風(fēng)味食堂、運(yùn)動場館、醫(yī)療衛(wèi)生場所等，為員工營造一個良好的休閑娛樂氛圍。企業(yè)還應(yīng)倡導(dǎo)“以人為本”的理念，對辦公桌椅、內(nèi)部裝修等是否符合人性化和健康的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，以確保員工能有一個健康的身體、良好的工作狀態(tài)和工作熱情，更好的為企業(yè)服務(wù)。
綜上所述，造成中小企業(yè)人才流失的原因眾多，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的情況，探尋有效的改進(jìn)措施及方法，使企業(yè)擁有一支穩(wěn)定的、素質(zhì)高的、競爭力強(qiáng)的人才隊(duì)伍。
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第8篇：醫(yī)療市場環(huán)境分析范文
2017年積極的財(cái)政政策
實(shí)行積極財(cái)政政策支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展
2016年以來，受經(jīng)濟(jì)增速放緩、營改增減收等因素影響，全國一般公共預(yù)算收入增幅繼續(xù)走低。在財(cái)政收入增速回落、收支矛盾加大的情況下，有關(guān)部門加強(qiáng)支出預(yù)算執(zhí)行管理，及時撥付財(cái)政資金，切實(shí)保障了穩(wěn)增長、惠民生等重點(diǎn)支出需要。
2017年，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境更加復(fù)雜多變，經(jīng)濟(jì)下行壓力和財(cái)政收支平衡壓力進(jìn)一步加大，應(yīng)實(shí)行更加積極的財(cái)政政策，適當(dāng)擴(kuò)大財(cái)政赤字規(guī)模和債券發(fā)行規(guī)模，進(jìn)一步落實(shí)和完善減稅降費(fèi)政策，積極推進(jìn)財(cái)稅體制改革，有效化解地方政府債務(wù)風(fēng)險，充分發(fā)揮財(cái)稅政策支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提升就業(yè)和民生保障水平、促進(jìn)新經(jīng)濟(jì)新動能成長壯大的重要功能。
2016年全國一般公共預(yù)算收支分析
(一)2016年1-11月一般公共預(yù)算收入低速增長
受經(jīng)濟(jì)增速放緩、營改增減收等其他減收因素影響，2016年1-11月全國一般公共預(yù)算收入148250.25億元，同比增長5.7%，完成預(yù)算的94.3%。其中，中央一般公共預(yù)算收入68263.32億元，同比增長5.3%，完成預(yù)算的94.4%;地方一般公共預(yù)算本級收入79986.93億元，同比增長6.0%，完成預(yù)算的94.3%。收支相抵，累計(jì)赤字17588.39億元，同比多7347.79億元。全國一般公共預(yù)算收入中的稅收收入122325.87億元，同比增長6.0%，完成預(yù)算的95.0%。
1-11月財(cái)政收入增長有如下特點(diǎn)：
1. 受營改增政策減收效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，以及前期地方清繳營業(yè)稅影響，全國一般公共預(yù)算收入增幅先升后降
一季度增長6.5%，其中1、2、3月份分別增長5.8%、7%、7.1%，增幅總體平穩(wěn)且呈逐月提高態(tài)勢。二季度增長7.5%，4月份受部分地區(qū)商品房銷售回暖以及營業(yè)稅清繳增收等因素影響，收入增幅躍升至14.4%;5月份受部分企業(yè)匯算清繳上年所得稅延后入庫影響，增幅回落到7.3%;6月份則受前期清繳營業(yè)稅減少了部分收入來源、去年同期基數(shù)較高以及政策性減收效應(yīng)體現(xiàn)等影響，增幅回落到1.7%;三季度增長3.1%，受營改增政策性減收效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)、去年基數(shù)較高等因素影響，7月份以后財(cái)政收入同比增速低位波動。
2.受消費(fèi)稅、進(jìn)口環(huán)節(jié)稅收、車輛購置稅、證券交易印花稅等減收影響，中央財(cái)政收入增速較低
2016年1-11月，主要受產(chǎn)銷量下降影響，卷煙和成品油消費(fèi)稅減收較多，國內(nèi)消費(fèi)稅9583.72億元，同比下降1.2%，完成預(yù)算的79.7%;受一般貿(mào)易進(jìn)口下降影響，進(jìn)口貨物增值稅、消費(fèi)稅11406.5億元，同比增長2.4%，完成預(yù)算的87.9%;關(guān)稅2336.75億元，同比增長2.1%，完成預(yù)算的88.8%。受1.6升及以下排量乘用車減半征收車輛購置稅政策性翹尾減收的影響，車輛購置稅2387.87億元，同比下降6.5%，完成預(yù)算的93.3%。受股票市場交易低迷的影響，印花稅2057.89億元，同比下降35.4%，完成預(yù)算的79.5%。其中，證券交易印花稅1198.53億元，同比下降50.0%，完成預(yù)算的72.6%。
3.受部分地區(qū)商品房銷售回暖、營業(yè)稅清繳增收以及上年基數(shù)等影響，地方財(cái)政收入增長較快但分化明顯
2016年1-11月，契稅3847.24億元，同比增長11.5%，完成預(yù)算的92.5%;土地增值稅3904.64億元，同比增長13.8%，完成預(yù)算的95.2%;房產(chǎn)稅2058.37億元，同比增長8.1%，完成預(yù)算的93.6%。 由于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和高端制造業(yè)多集中于東部地區(qū)，其帶動?xùn)|部地區(qū)稅收持續(xù)快于中西部地區(qū)。31個地區(qū)中，上海、廣東、浙江等4個省市實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長;北京、天津、河南、安徽等22個省市區(qū)實(shí)現(xiàn)個位數(shù)增長;山西、陜西、新疆、青海、黑龍江5個省區(qū)收入下降。
4.受營改增試點(diǎn)全面推開的影響，原營業(yè)稅納稅人改繳增值稅形成收入轉(zhuǎn)移體現(xiàn)增收，國內(nèi)增值稅增速明顯加快
2016年1-11月，國內(nèi)增值稅完成36683.23億元，同比增長31.0%，完成預(yù)算的87.1%。其中，改征增值稅10860.85億元，比上年同期增加7893.19億元，同比增長266.0%;如果扣除改征增值稅，國內(nèi)增值稅同比下降7.8%。營業(yè)稅完成11472.61億元，同比下降34.5%，完成預(yù)算的158.5%;改征增值稅與營業(yè)稅合并計(jì)算，2016年1-11月累計(jì)增長9.1%，其中上半年增長24.2%，下半年除10月增長6.8以外，7、8、9、11月分別下降10.9%、17.6%、21.3%和12.5%，營改增試點(diǎn)全面推開的政策性減收效應(yīng)體現(xiàn)。
5. 受房地產(chǎn)市場交易回暖及2015年資本市場相關(guān)企業(yè)利潤增長較快的影響，企業(yè)所得稅增長較快
2016年1-11月，企業(yè)所得稅28532.23億元，同比增長7.7%，完成預(yù)算的98.2%。
6. 由于居民工資性收入、勞務(wù)報(bào)酬和財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得增長較快，個人所得稅增幅較高
2016年1-11月，個人所得稅9322.61億元，同比增長17.7%，完成預(yù)算的98.5%。其中，受二手房交易活躍等帶動，財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得稅增長較快。
初步預(yù)測，2016年全年一般預(yù)算收入增長5.1%左右。
(二)2016年1-11月一般公共預(yù)算支出保持較高增速
2016年1-11月，全國一般公共預(yù)算支出165838.64億元，同比增長10.2%，完成預(yù)算的91.8%。其中，中央一般公共預(yù)算本級支出23645.28億元，同比增長6.0%，完成預(yù)算的86.4%;地方一般公共預(yù)算支出142193.36億元，同比增長10.9%，完成預(yù)算的93.0%。主要支出情況：
1.教育支出24628.3億元，同比增長13.3%，完成預(yù)算的92.1%
重點(diǎn)在于完善城鄉(xiāng)義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制，統(tǒng)一義務(wù)教育學(xué)校生均公用經(jīng)費(fèi)基準(zhǔn)定額，繼續(xù)實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育薄弱學(xué)校改造計(jì)劃等重大項(xiàng)目。支持普惠性幼兒園發(fā)展，對公辦普通高中建檔立卡等家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生免除學(xué)雜費(fèi)，推動地方建立健全職業(yè)院校生均撥款制度，改善中職學(xué)校辦學(xué)條件，完善高校預(yù)算撥款制度，健全家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助政策體系。
2. 科學(xué)技術(shù)支出5255.74億元，同比增長15.3%，完成預(yù)算的86.6%
重點(diǎn)改革和創(chuàng)新科研經(jīng)費(fèi)使用和管理方式，完善穩(wěn)定支持機(jī)制，促進(jìn)科研院所改革發(fā)展。大力支持自然科學(xué)基金、科技重大專項(xiàng)和重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃，在重大創(chuàng)新領(lǐng)域組建一批國家實(shí)驗(yàn)室，推動基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性、前沿性科學(xué)研究和共性技術(shù)研究。實(shí)施國家科技成果轉(zhuǎn)化引導(dǎo)基金，吸引社會資金、金融資本進(jìn)入創(chuàng)新領(lǐng)域。
3. 文化體育與傳媒支出2384.9億元，同比增長3.9%，完成預(yù)算的77.3%
重點(diǎn)推動基本公共文化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化均等化，提高公共文化服務(wù)供給體系質(zhì)量和效率。完善文化產(chǎn)業(yè)政策扶持體系，推進(jìn)實(shí)施全民健身戰(zhàn)略，支持激活和釋放文化需求，擴(kuò)大文化體育消費(fèi)。
4. 社會保障和就業(yè)支出19866.43億元，同比增長16.0%，完成預(yù)算的100.4%
重點(diǎn)是按城市、農(nóng)村低保人均補(bǔ)助水平分別提高5%、8%對地方補(bǔ)助。支持地方全面建立困難殘疾人生活補(bǔ)貼和重度殘疾人護(hù)理補(bǔ)貼制度。保障優(yōu)撫對象等人員各項(xiàng)撫恤待遇落實(shí)。支持做好退役士兵安置工作。按6.5%左右提高企業(yè)和機(jī)關(guān)事業(yè)單位退休人員養(yǎng)老金標(biāo)準(zhǔn)，建立基本工資正常調(diào)整機(jī)制。完善職工養(yǎng)老保險個人賬戶。支持資源能源型地區(qū)和東北地區(qū)加強(qiáng)民生政策托底保障。
5. 醫(yī)療衛(wèi)生與計(jì)劃生育支出11974.96億元，同比增長18.9%，完成預(yù)算的96.9%
重點(diǎn)是將城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險財(cái)政補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)由每人每年380元提高到420元，個人繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由每人每年120元提高到150元，加大對城鄉(xiāng)居民大病保險的支持力度。將基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目年人均財(cái)政補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)由40元提高到45元。推進(jìn)重特大疾病醫(yī)療救助，減輕低收入大病患者治療費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
6.城鄉(xiāng)社區(qū)支出19503.95億元，同比增長29.6%，完成預(yù)算的122.8%
7.農(nóng)林水支出14358.44億元，同比增長7.0%，完成預(yù)算的82.3%
重點(diǎn)是加大對農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的支持力度，支持農(nóng)業(yè)水價綜合改革，繼續(xù)推進(jìn)重金屬污染耕地修復(fù)治理、地下水超采區(qū)綜合治理等試點(diǎn)。大規(guī)模推進(jìn)農(nóng)田水利和高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，提高糧食綜合生產(chǎn)能力。推進(jìn)玉米收儲制度改革。完善主要農(nóng)產(chǎn)品(11.420, 0.00, 0.00%)儲備和調(diào)控機(jī)制。
8.住房保障支出5385.85億元，同比增長11.0%，完成預(yù)算的83.5%
重點(diǎn)是繼續(xù)開展運(yùn)用PPP模式投資建設(shè)和運(yùn)營管理公共租賃住房試點(diǎn)，落實(shí)棚戶區(qū)改造稅費(fèi)優(yōu)惠政策和貸款貼息政策，積極推進(jìn)棚改貨幣化安置和政府購買棚改服務(wù)。
初步預(yù)測，2016年全年一般預(yù)算支出增長4.4%。
2017年全國一般公共預(yù)算收支分析與展望
(一)2017年國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
1.世界經(jīng)濟(jì)疲弱依舊，我國出口形勢不容樂觀
2017年，由于新的科技革命和產(chǎn)業(yè)變革尚未出現(xiàn)，英國退歐進(jìn)程、法德等主要國家大選、德國和意大利銀行業(yè)危機(jī)帶來的不確定性仍將持續(xù)，主要經(jīng)濟(jì)體之間政策分化仍將延續(xù)，世界經(jīng)濟(jì)疲弱態(tài)勢難以明顯改變。美國經(jīng)濟(jì)延續(xù)復(fù)蘇態(tài)勢，但勞動參與率降低、美聯(lián)儲加息和美元走強(qiáng)也使美國經(jīng)濟(jì)走勢存在變數(shù)。歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)增長動力有所增強(qiáng)，但英國脫歐、法德大選及德意銀行業(yè)危機(jī)加大了復(fù)蘇的不確定性，通縮壓力較大，失業(yè)率居高不下。日本經(jīng)濟(jì)難以擺脫低迷，通貨緊縮壓力尚未根本緩解。
新興經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)繼續(xù)分化，總體增長乏力，印度有望保持較快增長，俄羅斯、巴西、南非等國家繼續(xù)低速增長。世界銀行、國際貨幣基金組織分別預(yù)測2017年全球經(jīng)濟(jì)增速為2.8%和3.4%，為近年較低水平。在全球經(jīng)濟(jì)不確定性增加、反全球化和國際貿(mào)易及投資保護(hù)主義加劇等因素疊加影響下，全球貿(mào)易維持低速增長態(tài)勢，世界貿(mào)易組織預(yù)測2017年全球商品貿(mào)易量增速為1.8%-3.1%。
主要經(jīng)濟(jì)體宏觀經(jīng)濟(jì)政策取向繼續(xù)分化，應(yīng)對經(jīng)濟(jì)下行的政策空間有限，尤其是美法德大選之后政治經(jīng)濟(jì)政策面臨諸多不確定性，有可能導(dǎo)致國際金融市場風(fēng)險偏好下降，新興經(jīng)濟(jì)體資本凈流出加劇，貨幣貶值壓力加大，大宗商品市場波動加大。相對疲弱的全球經(jīng)濟(jì)和相對堅(jiān)挺的美元將抑制大宗商品價格上漲幅度，再加上人民幣不具備大幅貶值的條件，我國貿(mào)易競爭力難有明顯好轉(zhuǎn)。初步預(yù)測2017年出口下降3.0%，進(jìn)口將下降4%左右，降幅均較2016年有所收窄。
2.內(nèi)生動力依然不足，經(jīng)濟(jì)增速繼續(xù)回落
2017年，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、國企、金融、財(cái)稅等一系列改革的推進(jìn)將進(jìn)一步激發(fā)市場主體的活力，在市場配置資源的決定性作用得到充分發(fā)揮的同時，政府作用也將得到更好地發(fā)揮。與此同時，長期積累的深層次矛盾依然存在，總需求依然低迷，內(nèi)生增長動力依然不足，經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍然面臨諸多挑戰(zhàn)。在結(jié)構(gòu)性、周期性和外生性因素的作用下，經(jīng)濟(jì)增長仍有較大的下行壓力。
一是投資增速緩中趨穩(wěn)。2017年，國家將進(jìn)一步發(fā)揮好積極財(cái)政政策的作用，重點(diǎn)抓好基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)等領(lǐng)域的投資，進(jìn)一步簡政放權(quán)，開放投資領(lǐng)域，適度降低企業(yè)社會成本壓力，提高實(shí)體經(jīng)濟(jì)回報(bào)率，規(guī)范推廣 PPP模式并加快立法過程，利用引導(dǎo)基金促進(jìn)更多項(xiàng)目落地。預(yù)計(jì)2017年基建投資增速將維持2016年的水平;受房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，房地產(chǎn)投資增速將小幅回落;制造業(yè)投資由基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)和出口三大因素決定，2017年這三大因素都有望緩中企穩(wěn)，制造業(yè)投資也有望出現(xiàn)緩中趨穩(wěn)的走勢;隨著制造業(yè)和出口增速回穩(wěn)，服務(wù)業(yè)等其他投資的增速也有望緩中企穩(wěn)。綜合分析，固定資產(chǎn)投資將增長8.5%左右，略高于2016年水平。
二是消費(fèi)增速小幅回落。2017年，居民收入增長放緩對居民消費(fèi)的滯后影響繼續(xù)顯現(xiàn)，高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的有效供應(yīng)依然不足，居民消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力都將受到制約，居民消費(fèi)難以出現(xiàn)明顯改觀。預(yù)計(jì)全年社會消費(fèi)品零售總額均增長10.0%左右，略低于2016年水平。
三是居民消費(fèi)物價將保持小幅回落態(tài)勢。2017年，盡管貨幣流動性總體比較寬松、勞動力成本剛性上漲和服務(wù)價格穩(wěn)中有升的態(tài)勢仍將持續(xù)，但由于總需求低迷態(tài)勢難以改變，社會總供求關(guān)系仍然十分寬松，CPI漲幅將略低于2016年。預(yù)計(jì)全年居民消費(fèi)價格將上漲1.8%左右，略低于2016年水平。
四是工業(yè)生產(chǎn)者價格跌幅將繼續(xù)收窄。2017年，穩(wěn)增長政策繼續(xù)發(fā)力，固定資產(chǎn)投資緩中趨穩(wěn)，工業(yè)品需求基本穩(wěn)定;國際大宗商品價格同比回升較多，進(jìn)口初級產(chǎn)品價格對工業(yè)生產(chǎn)者價格的提升作用將繼續(xù)。預(yù)計(jì)全年工業(yè)生產(chǎn)者價格將下降1.0%左右，比2015年降幅有所收窄。
綜合考慮以上因素，初步預(yù)測，2017年我國GDP將增長6.5%左右，工業(yè)增加值增長5.9%左右，均略低于2016年水平。
(二)全國一般公共預(yù)算收入增收空間有限
2017年，經(jīng)濟(jì)增速略有回落，價格水平低位運(yùn)行，企業(yè)效益難有明顯改觀，結(jié)構(gòu)性減稅力度可能加大，一般公共預(yù)算收入增幅將繼續(xù)回落。
1.國內(nèi)增值稅增速將小幅回升
2017年，工業(yè)增加值增速從2016年的6.1%左右小幅回落到5.9%左右，PPI降幅從2016年的1.9%左右收窄到1%左右，工業(yè)增加值名義增速將回升0.7個百分點(diǎn)，工業(yè)增值稅增速將有所回升;社會消費(fèi)品零售額增速從2016年10.4%左右回落到10.0%左右，商業(yè)增值稅增速將小幅回落;國家將進(jìn)一步推進(jìn)營改增工作，增值稅稅基將進(jìn)一步擴(kuò)大。扣除改征增值稅，增值稅增速將小幅回升。
2.所得稅增速將有所回落
2017年，工業(yè)增加值名義增速回升，工業(yè)企業(yè)效益有望微幅改善，工業(yè)企業(yè)所得稅增速有望穩(wěn)中有升;受經(jīng)濟(jì)增速繼續(xù)回落和潛在風(fēng)險上升的影響，銀行等金融行業(yè)利潤增速將持續(xù)回落，相關(guān)企業(yè)所得稅增幅也將繼續(xù)回落;隨著前期熱點(diǎn)城市限價、限貸、限購政策逐步落實(shí)，房地產(chǎn)市場將逐步降溫，房地產(chǎn)企業(yè)所得稅較快增長勢頭將難以維持。
2017年，國家有望加快綜合和分類相結(jié)合的個人所得稅改革，適當(dāng)提高個人所得稅的起征點(diǎn)，工資性收入應(yīng)征額將減少;隨著二手房市場交易逐步趨于平淡，財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓性收入增幅將明顯回落。
3.政策性減收因素效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)
2017年，隨著納稅人獲得進(jìn)項(xiàng)抵扣逐漸增多，以及納稅人對增值稅適應(yīng)性不斷增強(qiáng)，營改增的減稅規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。
隨著前期熱點(diǎn)城市限價、限貸、限購政策逐步落實(shí)，房地產(chǎn)市場將逐步降溫，房地產(chǎn)營業(yè)稅、契稅、土地增值稅、耕地占用稅等相關(guān)稅收增速較快增長勢頭難以維持。
隨著進(jìn)一步加大清理規(guī)范收費(fèi)基金的力度，非稅收入增速將進(jìn)一步回落。
4.行業(yè)間、地區(qū)間收入分化有可能加劇
2017年，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和高端服務(wù)業(yè)稅收仍將保持較高增速，傳統(tǒng)制造業(yè)總體上將維持低迷狀態(tài)，煤炭、鋼鐵等受益于淘汰落后產(chǎn)能和清理僵尸企業(yè)的行業(yè)收入回升勢頭難以維系。
東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型早、高端制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)比較集中，稅收和一般公共預(yù)算收入的貢獻(xiàn)度越來越高，引領(lǐng)作用越來越強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一中西部地區(qū)財(cái)政收入面臨較大的下行壓力，特別是縣級財(cái)政增收困難進(jìn)一步加大。由于財(cái)力有限，部分違法違規(guī)或變相舉債風(fēng)險可能會有所上升。
綜合以上因素，初步預(yù)測2017年財(cái)政收入增長3.0%左右。
(三)中央和地方財(cái)政支出壓力大
2017年，要通過實(shí)施適度擴(kuò)大總需求、堅(jiān)定不移推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、引導(dǎo)良好發(fā)展預(yù)期的組合政策，努力保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展走勢，要適時推出新的政策措施，緩解中央和地方財(cái)政支出壓力。
1.加大力度支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展
2017年，經(jīng)濟(jì)內(nèi)生增長依然動力不足，要切實(shí)發(fā)揮好積極財(cái)政政策支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。一方面，要適度擴(kuò)大政府投資規(guī)模，繼續(xù)優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，支持災(zāi)后水利薄弱環(huán)節(jié)和城市排水防澇設(shè)施、扶貧移民搬遷、農(nóng)村危房改造、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、城市地下綜合管廊、停車設(shè)施、充電設(shè)施等建設(shè)，加快啟動“十三五”重大工程建設(shè)，促進(jìn)區(qū)域城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)協(xié)同發(fā)展。另一方面，要采取多種措施，穩(wěn)定居民收入增長，優(yōu)化消費(fèi)市場環(huán)境，在穩(wěn)定和擴(kuò)大住行等傳統(tǒng)消費(fèi)的同時，努力增加高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的供給，釋放潛在消費(fèi)需求，促進(jìn)居民消費(fèi)擴(kuò)大和升級，推動投資消費(fèi)有機(jī)結(jié)合，帶動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，在更高層次上化解需求不足的矛盾。
2.持續(xù)提升就業(yè)和民生保障水平
2017年，為了應(yīng)對不斷加大的就業(yè)壓力，要堅(jiān)持實(shí)施更加積極的就業(yè)政策，實(shí)施好高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，妥善解決化解過剩產(chǎn)能中的職工安置問題，進(jìn)一步支持農(nóng)民工等返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)決做好就業(yè)托底工作;推進(jìn)城鎮(zhèn)職工基礎(chǔ)養(yǎng)老金全國統(tǒng)籌，適當(dāng)提高城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險財(cái)政補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，加快推進(jìn)城鄉(xiāng)醫(yī)保整合和異地結(jié)算落地，完善社會救助和保障標(biāo)準(zhǔn)與物價上漲掛鉤的聯(lián)動機(jī)制;對商品房庫存較大的三四線城市，進(jìn)一步提高貨幣化安置的比例;實(shí)施教育、衛(wèi)生、文化等領(lǐng)域的共享服務(wù)提升工程，推動公共服務(wù)資源向農(nóng)村和中西部傾斜;加大貧困地區(qū)異地扶貧搬遷投入力度，持續(xù)推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧脫貧工作。
3.進(jìn)一步促進(jìn)新經(jīng)濟(jì)新動能成長壯大
2017年，要大力支持以科技創(chuàng)新為核心的全面創(chuàng)新，著力培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動能。推進(jìn)國家重大科技基礎(chǔ)設(shè)施和國家實(shí)驗(yàn)室、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心建設(shè)，啟動實(shí)施一批重大科技項(xiàng)目和重大科技工程;充分發(fā)揮國家新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資基金的作用，加快建設(shè)首批雙創(chuàng)示范基地，推進(jìn)大中小型企業(yè)、科技創(chuàng)新、人才發(fā)展與大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的深度融合;加快培育航空航天、海洋工程裝備和工業(yè)機(jī)器人(19.920, 0.00, 0.00%)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)新增長點(diǎn)。加大技術(shù)改造投入力度，推動先進(jìn)制造產(chǎn)業(yè)投資基金盡快開展實(shí)質(zhì)性投資運(yùn)作，加快國家中小企業(yè)發(fā)展基金直投子基金的設(shè)立運(yùn)行，增強(qiáng)制造業(yè)的核心競爭力。
綜合考慮以上因素，初步預(yù)測，2017年一般預(yù)算支出將增長5.1%左右。
2017年財(cái)政政策取向
1.適當(dāng)擴(kuò)大財(cái)政赤字和政府債務(wù)規(guī)模
2017年，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、補(bǔ)短板、惠民生任務(wù)艱巨，需要實(shí)施更加積極的財(cái)政政策。目前，我國一般公共預(yù)算赤字率和廣義債務(wù)率尚未超過3%和60%的國際安全線水平，也低于主要發(fā)達(dá)國家以及部分發(fā)展中國家的水平。建議將全國財(cái)政赤字規(guī)模擴(kuò)大到2.8萬億元，比2016年預(yù)算增加6200億元，赤字率提高到3.5%左右，比2016年預(yù)算高0.5個百分點(diǎn)。
適當(dāng)擴(kuò)大政府債券發(fā)行規(guī)模，統(tǒng)籌考慮國債以及地方政府一般債券、專項(xiàng)債券、置換債券的發(fā)行規(guī)模和用途，在加大對國家重大工程和重大項(xiàng)目、地方土地儲備、地下管廊、水利等基礎(chǔ)設(shè)施的支持的同時，優(yōu)化政府債務(wù)結(jié)構(gòu)，降低利息負(fù)擔(dān)，防范財(cái)政金融風(fēng)險的累積;進(jìn)一步優(yōu)化財(cái)政支出結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)支持薄弱領(lǐng)域和重點(diǎn)領(lǐng)域建設(shè)，加大對東北地區(qū)財(cái)政一般性轉(zhuǎn)移支付力度;大力推廣PPP模式，用好財(cái)政引導(dǎo)基金，激發(fā)民間投資的活力。
2.進(jìn)一步落實(shí)和完善減稅降費(fèi)政策
加強(qiáng)營改增全面試點(diǎn)效應(yīng)的分析和評估，調(diào)整和完善相關(guān)政策措施，確保所有行業(yè)稅負(fù)只減不增;全面落實(shí)資源稅改革的各項(xiàng)措施，規(guī)范資源領(lǐng)域稅費(fèi)關(guān)系，促進(jìn)資源節(jié)約利用;普遍降低和減并各類實(shí)體企業(yè)增值稅稅率，將人力資本等項(xiàng)目納入進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣范圍;進(jìn)一步加大對創(chuàng)新投資的支持力度，將有關(guān)優(yōu)惠政策放寬到中小科技企業(yè)和所有企業(yè)納稅人;進(jìn)一步加大對科技創(chuàng)新成果應(yīng)用的鼓勵，對企業(yè)購置納入《首臺(套)重大技術(shù)裝備推廣應(yīng)用指導(dǎo)目錄》內(nèi)的設(shè)備，按照投資額的一定比例從企業(yè)所得稅中抵免;擴(kuò)大固定資產(chǎn)加速折舊政策范圍，由目前的10個行業(yè)擴(kuò)大到制造業(yè)全行業(yè);進(jìn)一步取消和免征一批行政事業(yè)性收費(fèi)，降低企業(yè)交易成本。
3.積極推進(jìn)財(cái)稅體制改革
加快推進(jìn)財(cái)政事權(quán)與支出責(zé)任劃分改革，制定出臺中央和地方收入劃分總體方案;積極推進(jìn)房地產(chǎn)稅立法，擇機(jī)將一線和熱點(diǎn)二線城市納入房地產(chǎn)稅收試點(diǎn)征收范圍;修訂個人所得稅法，將房貸利息、養(yǎng)老、二孩等成本納入個人所得稅稅前扣除并優(yōu)化稅率結(jié)構(gòu)，推進(jìn)綜合與分類相結(jié)合的稅制改革;全面推進(jìn)消費(fèi)稅改革，適當(dāng)擴(kuò)大并調(diào)整消費(fèi)稅征收范圍，把高耗能、高污染、及部分高檔消費(fèi)品納入征收范圍，將消費(fèi)稅由目前主要在生產(chǎn)環(huán)節(jié)征收改為主要在零售或批發(fā)環(huán)節(jié)征收。
4.有效化解地方政府債務(wù)風(fēng)險
盡快完成剩余的地方政府存量債務(wù)置換，減輕地方政府利息負(fù)擔(dān)，防范財(cái)政金融風(fēng)險;加快建立健全地方政府債務(wù)風(fēng)險評估、預(yù)警和應(yīng)急機(jī)制，強(qiáng)化地方政府債務(wù)限額管理和預(yù)算管理;不斷完善健全地方政府債券市場化發(fā)行和定價機(jī)制，建立地方政府債券收益曲線，鼓勵符合條件的機(jī)構(gòu)和個人投資地方債券，提高地方政府債券的流動性;進(jìn)一步推動地方融資平臺市場化轉(zhuǎn)型，堅(jiān)決堵住地方政府各類非正規(guī)發(fā)債融資渠道，嚴(yán)厲查處地方政府違法違規(guī)的擔(dān)保和舉債融資行為;加強(qiáng)風(fēng)險提示和輿論引導(dǎo)，強(qiáng)化地方政府及其部門對企業(yè)債務(wù)違法擔(dān)保的無效性，逐步打破市場對政府“兜底”的預(yù)期。
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第9篇：醫(yī)療市場環(huán)境分析范文
1、公司（籌）名稱：上海恒泰國劍新材料貿(mào)易有限公司公司（籌）承辦單位：·安徽恒泰新型建材有限公司企業(yè)法人：方**企業(yè)負(fù)責(zé)人：方**·上海國劍數(shù)碼科技有限公司企業(yè)法人：肖**企業(yè)負(fù)責(zé)人：盧**·上海傲杰國際貿(mào)易有限公司企業(yè)法人：郁**企業(yè)負(fù)責(zé)人：郁**
2、業(yè)務(wù)范圍：主要從事恒泰公司、恒祥公司系列產(chǎn)品的市場開拓和銷售，具體包括：·CaSO4系列產(chǎn)品：硬石膏原礦、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超細(xì)粉·CaCO
3系列產(chǎn)品：陶瓷級超細(xì)粉、電子級超細(xì)粉·其他非金屬礦物質(zhì)及金屬氧化物的市場調(diào)研及銷售3、銷售區(qū)域：上海、杭州、海外
4、擬設(shè)地點(diǎn)：上海外高橋一、公司（籌）設(shè)立的背景創(chuàng)新，已經(jīng)覆蓋到企業(yè)發(fā)展的各個方面，從技術(shù)創(chuàng)新豐富到管理創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新。恒泰公司的設(shè)立，使皖北煤電集團(tuán)公司成功跨入新材料領(lǐng)域，集團(tuán)業(yè)務(wù)得到創(chuàng)新；恒祥公司及恒泰硬石膏應(yīng)用研究所的設(shè)立，使恒泰公司的技術(shù)力量空前加強(qiáng)，技術(shù)研發(fā)得到創(chuàng)新；恒泰公司在許局長的指導(dǎo)下，跳出恒泰看巢湖、跳出硬石膏看非金屬，戰(zhàn)略管理能力得到創(chuàng)新。恒泰公司在創(chuàng)新理念的支持下，發(fā)展前景逐步清晰可見，目前各類創(chuàng)新接連不斷，銷售創(chuàng)新更是創(chuàng)新中的一個重要內(nèi)容，而且十分緊迫。上海市場在恒泰公司的銷售戰(zhàn)略中占有重要地位，產(chǎn)品在上海市場中的形象將在全國市場開拓中起到示范作用，簡而言之，上海市場的進(jìn)程直接關(guān)系到全國市場的占領(lǐng)。為了以最快的速度在上海市場中打開缺口，公司總經(jīng)理方恒林制定了針對上海市場的銷售方針：當(dāng)?shù)厝谥恰⑷谫Y，快速實(shí)現(xiàn)上海市場的銷售本地化。自2002年10月份以來，恒泰公司加快了該銷售方針的實(shí)施力度，通過各方關(guān)系接觸了10余家上海當(dāng)?shù)毓荆詈笳J(rèn)為上海國劍數(shù)碼科技有限公司和上海傲杰國際貿(mào)易有限公司具有較厚的銷售基礎(chǔ)和較強(qiáng)的海外市場開拓能力，并于2003年3月20日對三方合資成立貿(mào)易公司達(dá)成一致協(xié)議。
三、合資各方簡介
（1）上海國劍數(shù)碼科技有限公司國劍公司的前身是中電國貿(mào)有限公司系統(tǒng)集成部，成立于1995年，主要從事系統(tǒng)集成、計(jì)算機(jī)軟硬件及其應(yīng)用、數(shù)字監(jiān)控和數(shù)據(jù)存儲、出入口管理系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和工程服務(wù)。國劍公司是一家高科技公司，擁有一批具備多年研發(fā)和市場營銷經(jīng)驗(yàn)的管理和技術(shù)人員，博士和碩士占員工總數(shù)的35％。經(jīng)過多年的積累，國劍公司在上海、華東乃至全國擁有廣泛而可靠的市場網(wǎng)絡(luò)。公司的主要管理人員對企業(yè)經(jīng)營和國內(nèi)外市場有豐富的經(jīng)驗(yàn)。如盧總經(jīng)理除了在國內(nèi)創(chuàng)立和成功地經(jīng)營了多家公司外，還在日本工作了較長時間。石副總經(jīng)理曾在一家大型跨國公司任職市場發(fā)展部經(jīng)理多年，對歐洲等地區(qū)有較多的了解，并主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設(shè)項(xiàng)目。公司領(lǐng)導(dǎo)層有對日本、歐洲、加拿大、香港、臺灣等國家和地區(qū)的貿(mào)易渠道，并與上海市經(jīng)委、建委、墻體辦、工商局等政府機(jī)構(gòu)以及建材、水泥、化工等企業(yè)集團(tuán)有可靠的關(guān)系。國劍公司受安徽恒泰新型建材有限公司的委托，已對陶廠石膏礦的國內(nèi)外市場進(jìn)行了初步的調(diào)查。
（2）上海傲杰國際貿(mào)易有限公司傲杰公司是專業(yè)從事進(jìn)出口貿(mào)易和保稅物流服務(wù)的外貿(mào)企業(yè)，2000年成立于上海外高橋保稅區(qū)。經(jīng)過3年多來的外貿(mào)業(yè)務(wù)，公司在海關(guān)和保稅區(qū)當(dāng)局具有良好的聲譽(yù)，并與日本的多家著名公司，以及美國、德國、印度、和國內(nèi)的許多企業(yè)建立了深厚的關(guān)系，例如昭和化工、住友商事、JVC、EXXONMOBIL、MERCK、COMPAQ、SACHS、SAFT、印度友聯(lián)、KROONSWISS、華源集團(tuán)等。隨著對日本業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，公司近期正在通過與上海外經(jīng)貿(mào)委駐日本代表處和日本國神戶貿(mào)促會的合作，設(shè)立位于日本大阪市的境外代表處。
第二章合資的理由及目標(biāo)
一、合資理由
1、上海市場在全國市場中
具有領(lǐng)導(dǎo)地位，上海市場的成功開拓對促進(jìn)企業(yè)名牌的形成具有重要作用。
2、上海市場容量巨大，可為恒泰公司帶來大量的銷售訂單。
3、國際化的上海產(chǎn)生豐富的國際信息，上海公司的設(shè)立將有利于國際競爭對手的調(diào)查和日韓市場的開拓。
4、恒泰公司銷售力量相對薄弱，孤軍奮戰(zhàn)將不得不面臨較長的水土適應(yīng)期。
5、合資三方各具優(yōu)勢，上海公司的成立將形成銷售合力。我們與現(xiàn)有的競爭對手相比的優(yōu)勢在于：w人才優(yōu)勢，公司擁有多名富有國內(nèi)和國際項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)的博士、碩士，對石膏及其應(yīng)用有實(shí)際的了解，在與政府機(jī)關(guān)、研究設(shè)計(jì)院、國內(nèi)外公司和企業(yè)的業(yè)務(wù)交往中將起到積極的作用；w信息和地理優(yōu)勢，公司設(shè)在上海，處于中國乃至亞洲的信息和經(jīng)濟(jì)中心，有利于了解市場信息，開拓業(yè)務(wù)渠道，發(fā)展新材料和新應(yīng)用，推廣產(chǎn)品的銷售；w技術(shù)優(yōu)勢，公司的主要管理人員具有深厚的技術(shù)背景和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，并已與中國科學(xué)院、同濟(jì)大學(xué)、武漢理工大學(xué)、國家建材科學(xué)研究院、杭州新型建材設(shè)計(jì)研究院等一流的研究單位和高校建立了緊密合作，有利于新產(chǎn)品和高技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)；w市場優(yōu)勢，公司的主要管理人員對國內(nèi)市場和國際重要市場日本等地區(qū)有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，并已建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，有利于公司的市場拓展。
二、公司（籌）定位及目標(biāo)
1、公司（籌）定位公司業(yè)務(wù)應(yīng)嚴(yán)格限制在上海、杭州、海外三地，避免上海公司與恒泰供銷公司的不規(guī)范競爭。
2、公司（籌）目標(biāo)·近期目標(biāo)：國際市場，以石膏原礦為主攻方向，借助傲杰駐日辦事處了解、聯(lián)系日方，爭取年內(nèi)實(shí)現(xiàn)2筆訂單；上海市場以粉刷石膏為主攻方向，努力實(shí)現(xiàn)上海公司與建筑科學(xué)院、各砂漿攪拌站長期聯(lián)盟，并爭取年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3萬噸原礦銷售。·遠(yuǎn)期目標(biāo)：做上海市場粉刷石膏老大，并協(xié)助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；在日本市場上形成原礦、超細(xì)粉穩(wěn)定的訂單流；2008年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額5000萬元以上。
第三章市場預(yù)測及銷售戰(zhàn)略
一、市場環(huán)境分析
1．現(xiàn)有競爭者
我國主要石膏礦有：湖北應(yīng)城石膏礦、湖北荊門麻城鋪石膏礦、湖北武昌五里墩石膏礦、湖南邵東石膏礦、湖南澧縣伍家峪等地石膏礦、山東泰安大汶口石膏礦、四川渠縣龍門峽石膏礦、山西靈石閻家墳石膏礦、山西太原西山圪撩溝石膏礦、江蘇南京周沖石膏礦、寧夏中衛(wèi)甘塘石膏礦、小紅山石膏礦、甘肅天祝景泰石膏礦、江西永新烏石山石膏礦、遼寧遼陽燈塔石膏礦、吉林通化東熱石膏礦、新疆和田布雅石膏礦、云南紅河迤薩石膏礦、陜西西鄉(xiāng)石膏礦等。這些石膏礦及其加工企業(yè)大部分出產(chǎn)二水石膏礦石、二水石膏（生石膏）粉、半水石膏（熟石膏）粉，以及一些建筑石膏制品（空心砌塊、墻板、吊頂板等）。極少數(shù)的礦出產(chǎn)硬石膏和產(chǎn)品，如南京礦，可提供硬石膏礦石、硬石膏粉、硬石膏內(nèi)墻空心砌板。國外方面，主要的競爭來自泰國。另外，二水石膏越來越多的應(yīng)用將影響天然石膏的市場。
2．我們的劣勢和風(fēng)險
在目前石膏和硬石膏的各個傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域，各石膏礦及其加工企業(yè)主要的競爭點(diǎn)有：價格、地域、產(chǎn)品質(zhì)量、關(guān)系和渠道。在這些方面，公司將不可避免地參與到上述競爭中去。作為一個市場的新加入者，我們的主要劣勢在于知名度不夠。另外，硬石膏只有用一定的化學(xué)或物理方法加以激活后，才具有活性而可被用于建材工業(yè)，而目前的激活工藝尚不夠成熟，且激活劑成本較高。硬石膏在水泥工業(yè)中可作緩凝劑，但其緩凝作用比二水石膏弱。由于上述原因，長期以來硬石膏的應(yīng)用遠(yuǎn)不如二水石膏普遍。硬石膏的這些應(yīng)用上的不利因素也是我們的競爭劣勢，而且增加了公司的風(fēng)險。與發(fā)達(dá)國家相比，我國無論在石膏或硬石膏的應(yīng)用上都存在著較大差距，需要花更大的力氣來進(jìn)行市場的開拓和推廣。
3．潛在對手
在生產(chǎn)出高技術(shù)含量和高附加值的產(chǎn)品后，我們的主要對手將為國外的大公司，但是我們將擁有地域和成本的優(yōu)勢。
二、上海市場分析
1、粉刷石膏2001年上海房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)施工房屋面積5986.2萬㎡，基本建設(shè)房屋建筑面積1052.65㎡，粉刷石膏具有廣闊的市場前景。根據(jù)上海建筑管理最新規(guī)定，建
筑單位必須使用預(yù)拌砂漿，在集中攪拌站計(jì)量、拌制后運(yùn)往施工地點(diǎn)。預(yù)拌砂漿的使用對恒泰公司產(chǎn)品產(chǎn)生三個方面的機(jī)會：
1)、水泥砂漿中需摻入具有推遲水泥初凝時間作用的緩凝外加劑，而硬石膏正是最好的緩凝材料；
2)、預(yù)制抹灰砂漿的使用，進(jìn)一步提高了粉刷石膏對水泥砂漿的競爭力，水泥砂漿需增加緩凝劑的加入量，提高了成本，而粉刷石膏則減少了促凝劑的加入量，降低了成本。
3)、集中攪拌集中了粉刷石膏的客戶，降低了銷售難度。2003年3月，我們拜訪了上海宏漕混凝土有限公司董事長江守城同志，他對粉刷石膏在上海地區(qū)的應(yīng)用前景給與高度評價，承諾愿意率先試驗(yàn)性的使用粉刷石膏，并將《預(yù)拌砂漿生產(chǎn)與應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》交給我們，希望我們盡快拿出符合技術(shù)規(guī)程的粉刷石膏。
2、化工填料系列超細(xì)粉的開發(fā)，使恒泰公司進(jìn)入利潤較高的新材料行業(yè)，化工填料是其主要的應(yīng)用方向。上海投資超千億元設(shè)立張漕化學(xué)工業(yè)區(qū)，是化工填料的重要市場，應(yīng)對該市場做重點(diǎn)研究。
三、國際市場分析
據(jù)美國礦業(yè)預(yù)測，今后幾年世界石膏的需求量將以2.5%的速度遞增。預(yù)計(jì)2010年世界石膏需求量為17600萬噸，2030年將達(dá)到30000萬噸。美國仍然是世界上最大的石膏生產(chǎn)國和消費(fèi)國。目前美國已開始重視化學(xué)石膏的生產(chǎn)和利用，今后在環(huán)保的壓力下，化學(xué)石膏的產(chǎn)量和消費(fèi)量將會不斷增加。歐洲對化學(xué)石膏的生產(chǎn)和利用一直較為重視，如德國、法國和英國。日本建筑業(yè)較為發(fā)達(dá)，對石膏制品的需求量較大，但日本沒有石膏礦，需要大量進(jìn)口。我國石膏資源豐富，而鄰近的日本、新加坡、韓國、馬來西亞、香港、和臺灣地區(qū)沒有或缺乏石膏。這些國家和地區(qū)的年進(jìn)口量，日本300萬噸，新加坡10多萬噸，韓國20多萬噸，馬來西亞50萬噸，香港60萬噸，并且將繼續(xù)增長。在亞洲，泰國石膏質(zhì)優(yōu)量大，開采成本低，是世界主要出口國之一。中國每年石膏出口僅為30萬噸，原因之一就是來自泰國的競爭。除石膏原礦外，石膏制品也是出口的方向，而且更受到政府的鼓勵。2000年，山東泰和集團(tuán)向美國出口了近100萬m2的紙面石膏板。2002年，從上海口岸出口的石膏制品25000噸，價值500多萬美元。四、銷售戰(zhàn)略制定
1、根據(jù)以上的市場分析，公司的市場定位和產(chǎn)品發(fā)展分為幾個階段：
（1）近期（公司成立起）：硬石膏礦石產(chǎn)品定位首先是硬石膏礦石的直接銷售。市場定位分為兩個方面：①國內(nèi)市場，第一步定位于上海、華東和華南地區(qū)的礦渣粉廠、混凝土廠和水泥廠；②國外市場，首先定位于日本的進(jìn)口商、銷售商和大宗用戶。然后逐步向全中國、亞洲和其他地區(qū)擴(kuò)展。
（2）中期（公司成立1－2年后）：硬石膏粉等粉體材料隨著市場的拓展和礦石銷售的進(jìn)行，以及恒泰公司粉體生產(chǎn)線的投產(chǎn)，公司開始進(jìn)行粉體材料的銷售。本階段的產(chǎn)品定位是：硬石膏礦石、硬石膏粉、其他粉體材料。
粉體材料的目標(biāo)市場為：
（1）國內(nèi)市場，上海、華東、華南和國內(nèi)其他地區(qū)的粉刷石膏廠、混凝土膨脹劑廠、塑料廠、橡膠廠和其他粉體材料用戶；
（2）國外市場，日本、韓國、臺灣、歐洲等的粉體材料進(jìn)口商、商和用戶。
（3）遠(yuǎn)期（公司成立3－5年后）：硬石膏制品及其他新材料和產(chǎn)品在以上工作的同時，公司與國內(nèi)外有關(guān)的研究機(jī)構(gòu)和大學(xué)合作進(jìn)行硬石膏深加工和其他新材料的研發(fā)，開發(fā)和應(yīng)用硬石膏激活工藝、超細(xì)粉加工技術(shù)、石膏晶須生長技術(shù)等新工藝新技術(shù)，生產(chǎn)硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值的樹脂、橡膠、涂料（包括油漆）、造紙、牙膏、化妝品中的增強(qiáng)劑或功能性填料。目標(biāo)市場為國內(nèi)外上述領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、進(jìn)口商、商和其他用戶。
（4）其他業(yè)務(wù)根據(jù)公司發(fā)展情況和市場的實(shí)際需要，可以進(jìn)行硬石膏以外的其他產(chǎn)品的國內(nèi)和國際貿(mào)易，以增加公司收入，擴(kuò)大公司規(guī)模，形成公司新的增長點(diǎn)。
2、營銷計(jì)劃
（1）定價初期，先以礦渣廠為主要目標(biāo)市場，以略低于市場價的硬石膏礦石供應(yīng)客戶，以利于切入市場，建立樣板客戶。進(jìn)入市場后隨著市場占有率的提高，逐步將價格提升到市場一般價格水平。硬石膏
粉的定價策略類似于礦石。先以少數(shù)粉刷石膏廠為突破目標(biāo)，在市場占有率提高的同時，逐步將價格提升到市場一般價格水平。其他粉體材料的定價根據(jù)實(shí)際市場情況而定。同樣地，一般硬石膏制品的價格在進(jìn)入市場初期應(yīng)略低于市場價。而對于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超細(xì)粉和晶須，因?yàn)樵趪鴥?nèi)幾乎為市場空白，定價主要是根據(jù)國際市場的情況。
（2）銷售策略A、國內(nèi)市場在近期，即硬石膏礦石的銷售階段，采取銷售人員向用戶直接銷售的方式。中期和遠(yuǎn)期可采取直接銷售和分銷相結(jié)合的方式，以利于提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。B、國外市場主要是通過進(jìn)口商、商進(jìn)行分銷。對少數(shù)大宗用戶，也可進(jìn)行直接銷售。從長遠(yuǎn)來看，國外市場應(yīng)成為公司的主要市場，尤其是對于硬石膏礦石而言。由于日本是鄰近最大的市場，同時我們在日本已經(jīng)有一些渠道和關(guān)系，公司市場的拓展首先從日本開始。通過與日本的有關(guān)機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會、貿(mào)易商、最終用戶等確立業(yè)務(wù)聯(lián)系，確定商，并隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大可在日本設(shè)立公司的辦事處（可以先利用上海傲杰國際貿(mào)易有限公司即將在日本大阪設(shè)立的辦事處），以利于各方面的協(xié)調(diào)。
（3）市場推廣通過一系列的措施，迅速提高公司的知名度和產(chǎn)品的市場占有率。這些措施包括：①政府有關(guān)部門建立良好關(guān)系；②關(guān)研究機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)院加強(qiáng)溝通；③舉辦技術(shù)研討會、產(chǎn)品會，以及參加行業(yè)會議、展覽會等；④公司和產(chǎn)品資料的編制，廣告宣傳；⑤拓展銷售和關(guān)系渠道；⑥建立公司網(wǎng)站；⑦設(shè)立日本辦事處。第四章組織機(jī)構(gòu)一、股東會恒泰建材、國劍數(shù)碼、傲杰貿(mào)易二、執(zhí)行董事方**（恒泰方擔(dān)任）
三、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理：盧**（國劍方擔(dān)任）財(cái)務(wù)總監(jiān)：溫**（恒泰方擔(dān)任）
四、監(jiān)事郁玉民（傲杰方擔(dān)任）
五、非恒泰公司管理人員簡介：
（1）盧**，男，1963年生，博士。在中國科學(xué)院上海技術(shù)物理研究所從事國防科工委和總參重點(diǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、研究、開發(fā)和管理工作多年，曾三次獲中科院科技進(jìn)步一等獎，一次獲國家科技進(jìn)步二等獎。后創(chuàng)立并成功地經(jīng)營了多家高科技公司，積累了豐富的公司經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)。曾在日本工作了較長時間，對日本市場有充分的了解。
（2）郁**，男，1965年生。曾在日本留學(xué)多年。回國后擔(dān)任上海中電國貿(mào)公司外貿(mào)部經(jīng)理。2000年創(chuàng)立上海傲杰國際貿(mào)易有限公司，任董事長。2002年合資成立上海傲聯(lián)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，任總經(jīng)理。在對外貿(mào)易，尤其是對日貿(mào)易方面有著深厚的經(jīng)歷。
（3）石**，男，1962年生，碩士。在中國科學(xué)院上海技術(shù)物理研究所多年從事固體材料和器件的研究、開發(fā)，以及應(yīng)用產(chǎn)品的生產(chǎn)管理。后在一家德國大型跨國集團(tuán)中國公司任市場發(fā)展部經(jīng)理多年，并主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設(shè)項(xiàng)目。對石膏工業(yè)有較多的了解，并對國內(nèi)市場、歐洲等地區(qū)的市場、以及市場拓展和產(chǎn)品銷售有豐富的經(jīng)驗(yàn)。第五章投資估算
1、新公司前期投資內(nèi)容主要包括辦公場地租賃及裝修、交通工具、辦公設(shè)備等設(shè)施。公司總投資100萬元，擬全部由企業(yè)自籌，其中恒泰公司出資51萬元，占總投資51%。
2、投資構(gòu)成：序號內(nèi)容金額(萬元)1總投資100.002前期費(fèi)用26.163流動資金73.84
3、財(cái)務(wù)測算：第一年費(fèi)用預(yù)算類別項(xiàng)目費(fèi)用（元）開辦費(fèi)用注冊登記費(fèi)8,000辦公場地押金9,600裝修7,000辦公家具10,000辦公設(shè)備26,000電話安裝1,000交通工具200,000小計(jì)261,600銷售、管理費(fèi)用工資234,000工資附加22，230四金48,420辦公場地租金57,600辦公費(fèi)18,000通訊費(fèi)14,400水電費(fèi)2,500調(diào)研費(fèi)20,000宣傳費(fèi)(資料、展覽、行業(yè)會議)60,000市場開拓費(fèi)45,000小計(jì)522,150合計(jì)779,727注：①工資：公司（籌）管理人員5人，按上海市企業(yè)中高層管理人員中等收入平均計(jì)算，基本工資2500元/月，獎金津貼等1400元/月；②四金：養(yǎng)老金17%、失業(yè)金2%，計(jì)算基礎(chǔ)為基本工資；醫(yī)療金8%，計(jì)算基礎(chǔ)為工資總額；住房公積20元/人.月。
4、三年銷售預(yù)測:①銷售量預(yù)測(萬噸)產(chǎn)品年份礦石粉刷石膏硬石膏普粉硬石膏超細(xì)粉碳酸鈣超細(xì)粉(電子級)第一年50.20.50.1---第二年151210.2第三年102530.5②銷售價格預(yù)測(元/噸)產(chǎn)品年份礦石粉刷石膏硬石膏普粉硬石膏超細(xì)粉碳酸鈣超細(xì)粉(電子級)目前市場價1056502401000~12009000~10000第一年95500200750---第二年1005302208008000第三年1005302208008000注:第一年為打開市場，獲得首批訂單，讓利于客戶5%；第二、三年考慮到市場競爭將不斷加劇，市價存在一定的下降空間。③公司收益預(yù)測(萬元)年份項(xiàng)目第一年第二年第三年銷售收入75048709560公司(籌)留存毛利率15%15%15%毛利112.5730.51434營業(yè)、管理費(fèi)用52.2287.287.77開辦費(fèi)攤銷(期限5年)5.235.235.23費(fèi)用總額57.4592.4393稅前利潤55.05638.071341注：
（1）“管理及銷售費(fèi)”按礦石或粉體銷售量每增長1萬噸需增加支出5%計(jì)算；
（2）數(shù)據(jù)將根據(jù)當(dāng)時市場情況作適當(dāng)調(diào)整。
5、投資回收期分析：100–55.05投資回收期=1+------------=1.07年638.07第六章財(cái)務(wù)評價及結(jié)論
1、由于擬采用的運(yùn)作模式是關(guān)聯(lián)方交易，新公司留利15%，因此僅從新公司本身來看，第一年稅前銷售凈利率為7%，以后年度平均達(dá)13%以上；在具體運(yùn)作時，還可以根據(jù)母、子公司稅收負(fù)擔(dān)的地域差異，對交易的具體內(nèi)容、方式作進(jìn)一步調(diào)整，以利于恒泰公司轉(zhuǎn)移利潤，規(guī)避稅負(fù)。
2、擬成立新公司是恒泰公司開源節(jié)流，追求企業(yè)終極目標(biāo)的具體行動。新公司一旦成立運(yùn)作，一方面將大幅減少恒泰公司自身的市場開發(fā)投入，另一方面利用子公司在市場前沿的有利態(tài)勢，可以在短時間內(nèi)擴(kuò)大恒泰公司產(chǎn)品的國內(nèi)外市場，達(dá)到事半功倍的效益。
3、結(jié)論及建議
1)、上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）將充分利用自身的優(yōu)勢和市場潛力，在皖北煤電集團(tuán)和各地政府的支持下，實(shí)現(xiàn)自我造血，自我發(fā)展；
