電話推銷精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的電話推銷主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：電話推銷范文
一：實踐的目的
大學以前我都非常渴望暑假的到來，向往自由自在的生活，但那并不是我生命的全部。或許是責任的原因，我不再想讓所謂的自由來主宰我的生活。為了證明我不再是溫室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸媽的擔憂，我選擇了用實踐來證明我的實力，首次的打工生活拉開了帷幕。
二：實踐的經歷
剛開始我以為憑自己的能力找一份應該是不成問題的，卻幾經打擊，幾乎快到放棄的邊緣，但想想就這樣放棄，好像并不是我的風格!我最后決定在試試，沒想到卻意外的成功了!在xx聯通公司找到了一份差事，雖然面對的條件是不包食宿，又沒底薪，多勞多得，當然不勞就不得。但至少這次是我實踐的一次機會，心里告訴自己即使虧本也要好好把握!真有點喜出望的感覺!我們的任務是下鄉推銷聯通的電話卡，35元入網有270的花費，而我們賣出一張僅5元的提成，這好像并沒好大的利益誘惑，但我們很明白我們所需要的是無形資本!
找到了工作就正式成了上班族的一員，似乎有一點“日出而作，日落而息”的感覺!第一天6點就乘著聯通公司特有的下鄉專車，穿著統一的服裝、戴著工作證，真像一個真正的推銷人員，很有那點感覺!由于是下鄉推銷，鄉下的交通還是有所不便，一般我們都靠徒步，頭頂著炎炎烈日，真有種任重道遠的感覺，告訴自己只許成功，不許失敗!-
到了目的地，工作正式開始 。一人手拿一疊宣傳單，開始宣傳了!“您好，我們聯通公司現在推出新的優惠活動，請問您現在需要一張聯通的電話卡嗎?還沒等我把話說完，別人已不耐煩的說出一句：“不要不要，別影響我們打牌。”當時一聽，我簡直是瞢了，連忙說了一句對不起，打擾了，就快速的跑掉了，真是有一種從來都不曾有過的挫敗感!
靜了半天，才鼓足勇氣去尋找下一個客源，沒想到第二次竟意外得推銷出去并得到了顧客的認可，心里甜滋滋的，說不出的興奮!很能明白“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”的感覺。
告訴自己，繼續努力。一遍又一遍的重復著同一個話題，解釋了一遍又一遍，成功或者是失敗，對我來說都不是那么重要，關鍵是體驗到了那兩種不一樣的感覺，很珍貴!到21：00才回到我們出租的小房，又沒吃晚飯，又累，真想直接躺倒床上睡個安穩覺!可是……終于明白了“人在江湖身不由己”這個道理，人有時真是身不由己、迫于無奈!
第2篇：電話推銷范文
中國消費者協會最新公布的二00四年全國消協投訴統計顯示，移動電話的投訴占全年總投訴量的百分之九點六，這意味著每十件投訴中就有一件是移動電話。
中國消費者協會投訴與法律事務部主任王前虎說，由于消費者對手機的需求不斷增長，二手機、翻新機、水貨機、各種劣質配件產品充斥市場。加上某些服務不到位、經營者故意拖延推諉、消費者舉證困難導致的不滿，引發了大量投訴。
他稱，移動電話之所以名列二00四年消費者投訴首位，其原因有四：——質量問題最多，占移動電話投訴總量的百分之八十四點四。自動關機，非正常關機、通話質量差、雜音、掉線、顯示亂碼、外殼破裂等。
——經營者不履行法定義務的現象大量存在。手機在“三包”有效期內出現故障維修，經營者往往歸咎于消費者使用不當；不愿承擔退換貨義務；維修商故意不如實填寫或少寫維修記錄，以此逃避“經修理兩次仍不能正常使用須更換新機”的規定等。
——假冒、翻新手機充斥市場。由于假冒、翻新、“水貨”手機利潤空間大，經營者就利用一些消費者購買時只關注價格的心理，以低價作為推銷的法寶。消費者往往在不知情的情況下購買了質量、售后服務上沒有保證的手機，出現問題后才發現服務機構不予修、退、換，合法權益無法保障。
第3篇：電話推銷范文
購買推薦
助理分析師龐敏麗認為該書按照網絡營銷職位能力要求劃分為認知網絡營銷、樹立科學的網絡營銷觀念、分析網絡營銷環境、分析網上市場、網絡營銷調研、網絡營銷戰略規劃、網站營銷策劃、網絡營銷產品策略策劃、網絡營銷定價策略、網絡營銷渠道策略、網絡促銷策略、網絡營銷策劃、網絡營銷組織實施與控制等13個工作項目，進而又將各個工作項目細分為37項工作任務，適合學生閱讀。
通過對生意寶旗下比購寶(Boogle.cn)——“網絡購物第一站”收錄的博庫書城、淘寶網、京東商城、亞馬遜、當當網、拍拍網、文軒網、中國互動出版網、99網上書城等眾多含圖書銷售的網站，價格搜索顯示，目前，亞馬遜該書為最低價，推薦購買。
目錄
項目1 認知網絡營銷
任務1 理解網絡營銷
任務2 了解網絡營銷的產生與發展
任務3 無線網絡營銷
項目2 樹立網絡營銷觀念
任務1 認知傳統市場營銷觀念
任務2 認知現代市場營銷觀念
任務3 認知現代市場營銷觀念新發展
項目3 分析網絡營銷環境
任務1 認知網絡營銷環境
任務2 分析網絡營銷微觀環境
任務3 分析網絡營銷宏觀環境
項目4 分析網上市場
任務1 認知網上市場
任務2 網上消費者行為分析
任務3 分析網上市場交易模式
項目5 網絡營銷調研
任務1 認知網絡營銷調研
任務2 規劃網絡營銷直接調研
任務3 規劃網絡營銷間接調研——網絡營銷信息檢索
項目6 網絡營銷戰略規劃
任務1 認識網絡營銷戰略規劃
任務2 網絡目標市場營銷
項目7 網絡營銷網站策略
任務1 非自有網站網絡營銷策劃
任務2 營銷網站建設規劃
任務3 網站營銷規劃
項目8 網絡營銷產品策略
任務1 認知網絡營銷產品
任務2 網絡營銷產品策略策劃
任務3 網絡營銷商品分類與編碼
項目9 網絡營銷定價策略
任務1 認知網絡營銷定價
任務2 網絡營銷定價策略策劃
任務3 網絡營銷價格調整策劃
任務4 網絡營銷報價策略
項目10 網絡營銷渠道策略
任務1 認知網絡分銷渠道
任務2 網絡直銷策劃
任務3 網絡間接分銷策劃
任務4 訂單管理系統策劃
任務5 支付系統策劃
任務6 物流系統策劃
項目11 網絡促銷策略
任務1 認知網絡促銷策略
任務2 網絡廣告策劃
任務3 網絡公共關系策劃
任務4 站點銷售促進策劃
任務5 電子郵件促銷策劃
任務6 網絡人員推銷策劃
任務7 博客營銷策劃
項目12 網絡營銷策劃
任務1 網絡定制營銷策劃
任務2 網絡體驗營銷策劃
任務3 網絡娛樂營銷策劃
任務4 網絡病毒營銷策劃
任務5 網絡口碑營銷策劃
項目13 網絡營銷組織、實施與控制
任務1 網絡營銷組織
任務2 網絡營銷實施
第4篇：電話推銷范文
微博注重個性化更有吸引力
個性化在很多時候總是能吸引更多人的眼球，但是個性化如何體現得恰到好處就是我們的站長需要努力的一個方向。一個很簡單的道理，只有個性化，才能與同質化區分出來。而微博營銷作為當前一種十分有效的網絡推廣辦法，自我的個性就是要建立品牌微博。你必須和他人不同，必須在不計其數的競爭者中找到差異化的立足點才可能實現微博營銷。
品牌定位和微博營銷結合
微博是一種十分即時性傳播的平臺，它能夠讓人們在更快的速度傳播更多有效的信息。但從網絡推廣和營銷的角度看，個性化的信息能夠更好的吸引眼球。
微博營銷需要換位思考
微博營銷是自己要把信息和產品推廣出去，但是很多時候我們應該考察什么樣的信息是客戶樂于看到的。如果只是純粹性的廣告信息傳遞，客戶還是不樂意看的。因此，我們在網絡推廣的時候還是要注重用戶體驗度，學會換位思考。
切忌模糊性信息
第5篇：電話推銷范文
關鍵詞 電信化 小核算單元 多元化
中圖分類號：F626 文獻標志碼：A
一、引言
2011年5月集團提出化小核算單元工作整體方案，要求各省公司根據當前關注的熱點難點問題，確定階段性工作目標；根據不同工作目標，確定評價指標，提出改進目標；按省、本地網計算相關指標按照分類、分區域排名通報；根據評價指標指導優化資源配置；對于條件成熟的指標按照責任主體進行考核；納入日常管理，持續改進，確定新的工作目標。
二、河南電信實施化小核算單元多元化意義
1、通過化小核算單元關注如何更科學合理評價縣分公司經營業績；
2、如何根據網格化營銷特點制定匹配的資源配置辦法；
3、如何更有效加強電費管理，是否要開展電表的基礎單元核算；
4、如何更有效解決基站有關租費、電費等的管理；
5、如何評價自建他營渠道合作盈利平衡點；
6、如何評價單項工程投資回收期及與實際情況比對；
三、河南電信目前在化小核算單元存在的問題
1、SSC集中核算后，在付現成本列支上統一口徑，但是工程核算與營業款核算并未統一核算，數據的完整性、統一性應該及時完善，為全省數據規范做好基礎支撐。尤其是工程核算通過訂單方式處理，網發部工程主管調賬的隨意性比較強，往往會出現工程項目前期有發生，后期工程項目無費用等情況，存在審計風險。營業款借方發生額由省公司統一按照月報上載，貸方發生數由地市列支。地市在營業款管理上更應該在業財差異上管理，而不是將精力放在核算上。
2、 財務共享服務中心集約化管理后，成本核算到縣區營業部數據。這對縣區營業部報賬員要求比較高，最主要的是學習SSC成本報銷列賬的要求及預算管控、營業款管理、存貨管理，但是縣區財務人員編制和待遇無法與現有工作匹配，可能會出現人員與工作要求不符，工資待遇與工作要求不符，人員的經常變動對SSC核算及管理都是一個漸行漸遠的過程。
3、縣區營業部資產核算不準確或信息更新不及時，需要按照資產所在地進行重分類。這樣縣區營業部在收入、成本、資產三大類主要架構上做化小的盈利分析，更有數據價值和對標意義。
4、化小核算單元主要停留在自營廳層面成為一個常態化的體系，但是營銷費用、能耗、資本性支出投資回報等也做了不同階段的化小分析，主要停留在經營分析層面。這是事后的評價，對前期經營管理的指導應該做出模型常態化，對渠道自建他營也應納入盈利分析。
5、各個管理層對化小核算單元已經能夠深入認識重要性，但是對化小核算單元的選題、組織這方面還少抓手。缺少嵌入生產流程的模型工具，通過模型工具的使用指導決策的正確性。
6、地市數據的統一性需要規范，即化小核算模型取數要在省公司層面，地市要有核對這樣一個過程，通過數據的核對指導地市及時調整經營決策。
四、河南電信化小核算單元多元化的命題
1、壞賬反映了企業的收入質量，擠占了有限的成本空間，更影響企業現金流。從優化成本結構，創造企業價值角度，財務部牽頭實施降低欠費壞賬專項工作，財務深入嵌入業務環節，全流程關注和管控形成欠費壞賬的各項因素。
2、隨著全業務的加速發展，寬帶終端及裝維物料等資源消耗已成為公司運營成本中的一項重要支出。有線調制解調器和光調制解調器等寬帶終端一直免費租賃給用戶使用，電話線、網線和FTTH輔材等裝維物料也缺乏一種有效的精確化管控手段，需加強管控。
3、對縣區營業部的考核不限于收入增長和規模指標，在價值指標化小核算單元，在收入、成本、資產規模三個維度評價。
4、營收資金稽核及現金流歸集。建立營收資金稽核管控體系和閉環稽核流程；在全省設置標準、統一的稽核流程、稽核方法和稽核要素；整合應收數并建立應收數與實收款對應關系；將實繳款與銀行到賬資金核對嵌入稽核流程中。通過運用科學、有效的稽核方法，實現營收資金扁平化管理，減少資金歸集層級、集約化管理及集中核算，提高稽核效率。從而達到對營收資金稽核流程的閉環管理，相關部門共享營收資金稽核系統信息，參與營收資金管控，防范資金風險。
5、SSC中心及地市會計人員一體化建設效能分析，針對一體化管理人員選拔中存在的不可比因素，通過從工作業績評定、專業知識貢獻（含創新）、綜合素質三個維度對全省會計專業從業人員實施排名，對排名靠前的儲備人才庫，排名靠后建議轉崗。
6、固定資產價值運營體系建設，從財務價值、使用價值、效益價值三個角度，全方面評價資產的價值內涵，并與運營期、健康度、影響力三個維度結合，實現資產與業務、產品的關聯分析，得出評價結果，及時查找短板，對處于不同運營階段、狀態和規模的資產，從投資策略、運營策略、資產退出等方面提出針對性的管理決策，組織實施業務遷轉和資產結構優化工作，支撐資源配置。
7、營改增進項稅管理。對供應商主數據清洗；合同修改，根據業務類型修改設備及價格清單，修改發票條款，要求提供增值稅專用發票及提交時間，包工包料合同中明確材料清單及相應增值稅專用發票要求；集中采購模式調整，確保資金、物資、發票流向一致；發票管理盡早取得增值稅專用發票確保及時認證和抵扣，明確發票的外部、內部傳遞和審核流程；預算調整；在招投標工作中對供應商資格、報價方式、評標規則等進行適當調整；關聯交易預算和核對方式調整；IT系統改造以支撐增值稅業務；過渡期應對措施。
8、預算管理從收入驅動到價值驅動。建立以提升企業價值為核心的預算管理理念、成立了提升EVA工作小組、建立了EVA例會制度，并從資產價值管理、優化收入、成本和投資結構等幾方面提出工作舉措和目標，全方位保證企業價值提升。最后借助財輔工具優化全面預算管理，超預算不予在財輔流轉，使核算能夠跟上預算精確化管理腳步。
五、推進河南電信化小核算單元多元化
1、建立化小核算單元團隊。成立主管領導為團隊的工作組、建立跨部門工作組成員，建立工作機制和工作制度。
2、根據選定命題制作模型工具，確定工作組成員工作內容和工作目標，確定工作方法。
3、數據獲取渠道的一致性，在省公司層面數據與地市層面數據應保持一致，同時形成常態化報表制度，確定報表內容。
4、最終化小核算模型工具要在生產經營中運用，從經營通報到經營成果指導。
第6篇：電話推銷范文
一、 圍繞用電營業開展效能監察，規范用電管理秩序
長期以來，電費回收難一直困擾著電網企業。電力終端用戶的巨額欠費，嚴重妨礙了企業正常的經營活動；少數用戶違章用電、違法竊電，造成國有資產大量流失，危害電網安全運行，破壞了正常的供用電秩序。針對以上問題，電網企業組織開展了用電營業效能監察，取得了較好的成效。某地市級供電公司開展電費回收效能監察，一年內收回陳欠電費1601萬元。此外，嚴重的竊電現象是困擾供電企業的另一大難題，社會上一些人為獲得個人利益不擇手段，使供電環境惡化，盜竊電能和違章用電的現象愈來愈嚴重，不少居民、個體商戶、小型加工廠的業主在電表上做手腳、少計量，以達到偷電的目的。一些酒店飯館更是盜風盛行，有的國有企業、少數機關部門，也在用電上如何少計量動腦筋，做手腳，在社會上甚至出現了幫人竊電的專業技術隊伍。加上供電企業內部一部分職工責任心不強，對用電戶的竊電和違章用電行為放任不管，個別職工甚至與用電戶相互勾結，造成供電線損逐年上升。某省會城市供電企業一年由于被竊電流失電量數億千瓦小時。為了保證國有資產的安全，不少供電企業聯合執法部門，開展打擊竊電、整頓電力市場專項效能監察。某供電公司聯合公安部門，加大打擊竊電的力度，在開展的一次專項效能監察工作中，累計檢查用戶886萬次，查獲竊電7621筆，追補電費1093.1萬元，回收違約金2135.3萬元。
二、 圍繞基本建設和大修技改工程開展效能監察，規范工程項目管理
隨著經濟社會發展的需要，電力發展的步伐在不斷加快電網。電源、電網建設規模不斷擴大。為了加強對基本建設和大修技改工程項目的管理，電力企業將效能監察查貫穿于工程項目設計、施工、監理、竣工驗收的全過程，以深入現場促進度、參與管理保質量、強化制約降造價為目標，開展事前、事中監察。如某省電力公司在開展農網改造效能監察工作中，通過明察暗訪，發現水泥電桿質量不合格問題突出，及時組織有關部門對31個縣公司進行檢查，清理出53件電桿質量問題，對問題突出的單位下發了監察建議書，派出檢查組督促整改，及時規范了農網改造的物資管理；某地市級供電公司針對大修技改工程項目中廢舊物資處理存在著隨意性較大、手續不健全等問題，修訂完善了廢舊物資管理制度，規范了處理流程，一年回收資金1137萬元，有效地防止了國有資產的流失。
三、圍繞招投標活動開展效能監察，規范招投標工作程序
隨著電力建設工程項目增多，物資采購量增大。電力企業針對招標工作在組織機構、工作程序、商家入圍、評委選取、評標定標、合同管理等方面，都程度不同地存在不規范的問題，制定了招標活動管理辦法和招投標監督管理辦法，加大了招投標工作的監督管理力度。某省電力公司按照“三分離”（推薦、評標、定標相分離）、“兩歸口”（工程招標歸口工程建設部、設備材料招標歸口物資公司）、“一監督”（紀檢監察部門全過程監督）的原則，規范工程和設備材料招投標工作，一年內共組織招標85次，設備中標金額14.8億元，比預算金額節約8985萬元。
四、圍繞清產核資開展效能監察，規范企業財務管理
根據國資委《關于組織中央企業紀檢監察機構在清產核資中開展效能監察的實施方案》（國資紀發[2003]8號）文件精神，電力企業緊密結合實際，圍繞帳務處理、資產清查、價值重估、損失認定、資本核實等關鍵環節，監督檢查清產核資的工作規范性和程序合法性。某大型電力集團在清產核資效能監察中立項1705個，糾正違規20起，涉及金額308.52萬元；發現案件線索4起，立案2起，黨紀政紀處分3人，移交司法機關處理1人，避免經濟損失850.95萬元，挽回經濟損失140.83萬元。
第7篇：電話推銷范文
關鍵詞：高校；文化產業；產業建設
中圖分類號：G420 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）14-0148-02
文化產業被公認為是21世紀的朝陽產業，在一些發達國家占到GDP的1/5左右，已經成為國家的支柱產業。在“互聯網+”時代和“大眾創業、萬眾創新”的時代背景下，充分發揮高校的科技優勢和人才優勢，有效激發和保護師生的創新創業熱情，保證高校文化創業的正確的發展方向和價值取向，是加快推進高校文化產業建設的根本所在和核心內容。
一、加快產業人才培養，奠定文化產業基礎
隨著社會生產力的不斷解放和發展，人們對生活質量的要求越來越高，文化產業迎來了迅猛發展的重要機遇期和黃金期。自2004年國家教育部批準山東大學、中國傳媒大學等4所院校開設文化產業專業以來，10多年來我國先后開設文化產業相關專業的高校已達到100多所[1]。文化產業專業展現出強勁發展，直接推動了高校文化產業的發展壯大，但培養體系不合理、培養定位不明確、師資力量匱乏等問題日益突顯，成為制約文化產業發展和人才培養的瓶頸和制約。
（一）探索建立“金字塔”式層級教育培養體系
國外高等院校從20世紀70年代以來陸續開展文化產業高等教育，并形成非常完善的高等教育體系[2]。當前，認真探索總結我國高校文化產業十余年發展經驗，充分發揮“后發優勢”，積極借鑒國外文化產業專業成功經驗，面向產業發展需求和文化企業實際需求，推進建立集高職、本科和研究生一體化的文化產業專業人才的教育體系，進一步擴大招生規模，采取聯合辦學和學科交叉等方式加強中層骨干人才和高級技術人才和管理人才培養，已成為推進文化產業建設的必然需求。
（二）注重把握“少而精”的專業教學方向
文化產業包涵的內容非常寬泛，幾乎是無處不在，無所不容，致使很難對其進行準確的專業定位，也決定了高校在專業教育中普遍實行了“大而全”的模式，缺少了針對性和特色性。高校應進一步解放思想、勇于創新，在統一中求特色，在探索中求創新，結合自身的專業、師資和技術特點，在“大而全”的基礎上，確定核心課程，努力追求“小而精”，打造專業學生的看家本領，培養一技之長，確保其學有所成、學以致用，以適應日益嚴峻的就業壓力。
（三）努力打造“專而優”的專業教師隊伍
高校文化產業教育的根本在于培養高素質專業人才，關鍵在于擁有一支業務精湛的教師隊伍。文化產業的包容性和交叉性，以及具有較強的應用性和實踐性，對專業教師的職業素質提出了更高要求。高校在積極加強專業隊伍梯隊建設的同時，應采取“走出去學、請進來教”等方式，通過選派教師到文化產業發達的地區學習考察、到重點文化企業參觀學習、聘請業內人士講組織講學輔導及研討交流等活動，不斷拓展專業教師的思維和眼界努力提高專業教師隊伍的職業素養。
二、深化溝通合作，拓展文化產業平臺
高校是文化產業的重要基地，是文化產品的重要來源。在信息化條件下，以知識資本和智力產品為主的高校文化主產品，只有在與政府、企業的深度溝通和融合中，才能不斷地激發創意靈感，明確科研重點，有效實現轉化對接，并充分體現價值。
（一）加強與政府合作，尋求政策資金支持
高校與政府聯合辦學，是一種直接有效的人才培養模式。當前全國“大眾創業、萬眾創新”活動如火如荼開展，特別是國務院辦公廳《關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》頒布以來，國家、省市制定了一系列針對大學生創業的優惠政策，甚至出現了“資金等項目”的情況。建立合作領導機制，推進高校與政府深度合作，對充滿自主創業期待和熱情的在校大學生來講，其幫助和扶持作用將更加明顯。
（二）加強與企業溝通，提高適應市場能力
高校文化產業的最終產品只有走向市場，才能體現其商品化價值。而企業把技術更新和產品更新換代作為追求利潤最大化的重要途徑。隨著高校創新創業浪潮的興起，高校文化產業技術型創新成果不斷涌現，一大批優秀成果成功轉化，更加吸引了文化企業高度關注。在此形勢下，高校師生應主動轉變“先出科研成果，再找市場”的固有觀念，主動深入文化企業，直面企業遇到的實際困難，了解企業和市場發展需求，增強高校文化產業科研工作的針對性，實現優勢互補、合作雙贏。
（三）加強與師生聯系，提供優質服務保障
創辦高水平大學，師資隊伍是根本，物質基礎是保證，科學研究是關鍵[3]。在科研人員對外溝通能力總體能力不強、在校學生社會實踐經驗相對欠缺的情況下，，高校應進一步強化跟進服務意識，積極為在校師生開展科研工作提供支持和保證。對于高校文化產業來講，應更加關注課題選擇與申報、科研經費的支持和保證，尤其要重點關注知識產權申報和保護等問題，解決師生的后顧之憂，維護師生的切身利益。
三、加強教育引導，把握文化產業方向
“十三五”規劃綱要明確提出“扶持優秀文化作品創作生產，推出更多傳播當代中國價值觀念、體現中華文化精神、反映中國人審美追求的精品力作”，為未來文化產業發展指明了方向，也為高校文化產業發展提供了基本遵循。
（一）積極體現核心價值觀理念
2014年5月4日，在北京大學師生座談會上指出，“核心價值觀，承載著一個民族、一個國家的精神追求，體現著一個社會評判是非曲直標準。”文化產業是塑造和傳播社會主義核心價值觀的重要途徑，并成為影響人們思想觀念的有效載體。因此，高校文化產品要充分發揮層次高、站位高、質量高的特點，把宣傳社會主義核心價值觀作為文化產業科研和創業的重要內容，弘揚主旋律，傳播正能量。
（二）大力弘揚中華傳統文化
中華民族是世界上唯一一個沒有發生文明中斷的偉大民族，傳統文化浩如煙海，博大精深。高校承載著優秀文化傳承的使命，在保存和弘揚中華民族傳統文化中始終扮演著不可或缺的角色。高校要積極主動地把優秀傳統文化融入到各項教學工作之中，融入到文化產業項目和作品的研發創作上來，并使之成為高校文化的重要構成，充分發揮好高校傳承文化的基本功能。
（三）努力實現文化產品創新
隨著互聯網逐漸滲入傳統文化產業領域，文化產業內部結構正在發生深刻變化。據不完全統計，2015年，文化產業資金流入3 241.8億元，其中最顯著的現象就是互聯網企業對文化企業的并購。高校在發展文化產業中應立足“創新、創造、創意”，有效整合和發揮自身知識優勢和人才優勢，在提供新思路、新模式、新思路等方面進行積極探索，努力引領和開拓文化產業市場，最大程度實現經濟效益和社會效益的統一。
參考文獻：
[1] 孔羽.對高校文化產業人才培養的幾點思考[J].中國電力教育，2008，（12）.
第8篇：電話推銷范文
1、做好促銷前的宣傳工作
"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。
一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。
對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。
2、巧制促銷政策
促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。
(1)、發揮附贈品的魅力
在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
(2)、集點消費
現在不少商場推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店里購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養可顧客的忠誠度。
利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。
(3)、注意創新
時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。
"毛驢拉磨"--這種只有在農村才能見到的場景，最近卻出現在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。
第9篇：電話推銷范文
[關鍵詞] 消費資本化、電子商務、復合電子商務、營銷模式
一、企業營銷模式及其變革
市場就像一只無形的巨手，牽制著企業的興衰與榮辱。面對經濟全球化的市場，企業不僅要克服客戶需求多樣化、個性化和快速、易變所帶來的種種困難，而且還要參與激烈的市場競爭。消費資本化理論及電子商務的出現使得企業傳統的營銷模式發生了重大的變革，電子商務的營銷環境縮短了企業與顧客之間的距離, 消費資本導向模式使消費者的消費變成一種投資，進而使消費者的消費轉化為資本, 同時也提高了企業自身在市場中的競爭實力，爭取到市場中的主動地位。
營銷模式的實質是各種營銷策略組合。根據市場競爭態勢、行業市場環境等確立有機的、結構化的營銷策略組合，并圍繞著營銷策略的重點來配置資源的營銷運作方式，就是營銷模式。消費資本化理論和電子商務不僅改變了企業營銷方式，而且推動企業對管理理念、決策方式、業務過程組合、營銷方式的戰略性思考和變革。商業營銷模式隨著社會的變革一直在變，以物易物――集市貿易――店鋪商行――百貨商店――大型商場――超市――分級――加盟連鎖――直銷――電子商務――復合電子商務。這一系列模式的變革，推動了企業的競爭能力，縮短了企業的業務流程，從而加強了企業與消費者之間的聯系。
二、消費資本化理論
消費資本化理論的核心內容，是將消費向生產領域延伸，當消費者購買企業的產品時，生產廠家和商業企業應把消費者對本企業產品的采購視同是對本企業的投資，并按一定的時間間隔，把企業利潤的一定比例返還給消費者。于是消費者同時又是投資者，消費轉化為資本。這實際上，是把消費者從產品鏈的末端以投資者的身份提升到前端，使消費者在購買產品時，既能分享企業成長的成果，同時也為企業發展注入新的動力，使消費和投資有機結合。這樣，消費作為一種資本，它同貨幣資本、知識資本一樣，成為企業和地方經濟發展的直接動力。
消費資本化理論凸顯了消費者的重要地位。“對于企業來說, 生產(經營)什么并不是最重要的,重要的是要了解消費者(客戶)需要什么, 知道什么對消費者(客戶)有價值, 考慮怎樣才能夠方便消費者(客戶)購買,進而主動地去滿足消費者(客戶)的需求”。這是彼得?德魯克早期總結出的經驗, 而這條經驗至今仍是許多企業的座右銘。消費資本導向的創新營銷模式, 真正將營銷放在市場經濟大背景下來考察, 把握住了消費者的根本利益, 使消費者能夠積極、主動地消費, 真正實現從生產到消費再到生產的完整循環。
消費資本導向模式通過電子商務的應用將使生產者和消費者之間的信息溝通渠道更為暢通。在傳統的營銷模式下, 由于眾多中間環節的存在, 生產者同消費者之間存在較大的信息不對稱,生產者關于產品更新和優惠活動不能很好地傳遞給消費者, 消費者關于產品的反饋信息也不能很好地傳遞給生產者。而在消費資本導向業務增長模式中,消費者同企業有直接的信息溝通渠道。更重要的是,在消費資本導向業務增長模式下, 無論是生產者和消費者, 二者都具有相同的利益, 因此都十分愿意更多的了解對方, 以實現更好的合作, 這將進一步提高信息溝通的效果, 最大程度地降低企業公司同客戶之間的溝通障礙, 降低企業的營銷成本。
三、復合式電子商務是我國未來的發展趨勢
在電子商務環境下，傳統的市場營銷組合受到挑戰，已經不能滿足企業營銷實踐的要求。電子商務環境下市場營銷策略呈現了新的特點，企業營銷模式必須創新。電子商務集中了當今世界最先進的技術、最有效快捷的傳播溝通方式, 并且符合世界經濟發展的潮流――世界經濟一體化, 所以它成為當今世界經濟的最熱門的營銷方式, 電子商務將成為未來流通產業的主流形式。而電子商務在物流配送、資金結算、售后服務、信譽保障等基礎工作在中國的瓶頸也形成復合電子商務發展的契機。
復合電子商務是b2c 類型電子商務的一種具體經營形式, 是指以互聯網作為主體經營載體的網上購物為消費特征, 把符合時代需求的獨特產品和全新的有獎會員消費制與全球一體化的商業資源即互聯網, 人力, 物流, 電子銀行, 科技成果與制造技術進行整合嫁接,徹底改變了原有的資本運作形態, 商品大流通及利潤分配模式, 全新改變著人們的購物觀念及價值觀。在產品體驗環節和產品推廣環節中借鑒了直銷模式,也就是以服務為基礎, 以電子為手段,以商務為主體的營銷模式。它通過互聯網和人際網的雙重優勢,有效地促進了商品的交換, 同時將傳統營銷、電子商務、會員服務、倍增銷售、店鋪銷售進行了有機復合。
復合電子商務是消費資本化理論的具體表現形式，讓生產者、消費者是一個利益同生共享、互為依賴的整體；消費、技術、投資、服務各自的價值都得到了充分的尊重和公平的體現。在這里，生產者不僅省略了大量的廣告投資，而且大幅度減少了因為盲目生產而帶來的大量庫存和積壓滯銷的風險，能夠更加專注于研發和生產，提升產品品質；消費者不再是被動的利潤奉獻者、無辜的不實成本的分擔者、無序和惡性競爭的受害者，而是整個商品流通環節的主導者和利益共享者。廣大消費者將自己的消費聯合起來，與生產者和商家結成利益同盟體，大力發展互聯網電子商務，就可以普遍降低消費成本，提升個性化服務，以銷定產，創造卓越品質，以最少的社會資源消耗創造最大的社會財富。
參考文獻：
