開發(fā)區(qū)招商工作精選(九篇)
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第1篇：開發(fā)區(qū)招商工作范文
一、2009上半年工作工作情況
1、主要經(jīng)濟指標完成情況
今年上半年，我招商局完成實際到賬外資3.01億美元，同比增長6%，完成年度目標任務的50.2%；協(xié)議注冊外資4.03億美元，同比下降55%，完成年度目標任務的26.9%；新增民營企業(yè)注冊資本14.01億元，同比增長16.92%，完成年度目標任務的50.03%。區(qū)內(nèi)企業(yè)自營出口4億美元，同比下降30.6%，完成年度目標任務的32.5%。
2、采取的主要工作措施
今年以來，受全球性金融危機的影響，許多投資方持觀望狀態(tài)，放緩了投資進程，雖然實際到賬外資及新增民營企業(yè)注冊資本達到了“時間過半，任務過半”的目標，但協(xié)議注冊外資距序時進度仍存在不小差額，此外，外貿(mào)企業(yè)受金融危機影響明顯，外貿(mào)出口形勢嚴峻。在此情況下，我招商局迎難而上、逆勢攻堅，采取積極的工作措施，努力完成各項工作任務。
（1）緊盯全年目標，積極開展招商活動。我招商局全力搜集在手項目信息，1-6月隨市長及管委會領導開展境外招商5批，共25人次，赴日本、韓國、臺灣、法國、德國、意大利等國家和地區(qū)招商，同時自行組團在國內(nèi)各地招商。
（2）加強產(chǎn)業(yè)招商。我區(qū)今年大力發(fā)展半導體照明及光伏太陽能產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過我招商局的努力，實際到賬，半導體照明產(chǎn)業(yè)到賬0.3億美元，占總量的10%；太陽能光伏產(chǎn)業(yè)到賬2.1億美元，占總量的70%。協(xié)議注冊方面，半導體照明產(chǎn)業(yè)協(xié)議利用外資1億美元，占總量的25%；太陽能光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)議利用外資1.8億美元，占總量的45%；現(xiàn)代服務業(yè)協(xié)議利用外資0.8億美元，占總量的20%。為完善投資環(huán)境及招商結(jié)構(gòu)，今年以來又大力發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)，以“第二城”商務中心區(qū)、南部臨港新城區(qū)、港口物流園及主導產(chǎn)業(yè)為依托發(fā)展現(xiàn)代金融、商貿(mào)、物流及公共研發(fā)平臺。
（3）注重科技發(fā)展，大力引進高新技術企業(yè)及公共研發(fā)平臺，提高招商質(zhì)量。
（4）為做好招商工作，我招商局加強招商隊伍建設，對工作人員實行培訓考核，做到培訓日常化、考核定期化，充分實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。
（5）積極做好服務工作，上半年我招商局加強對外貿(mào)企業(yè)的扶持，幫助企業(yè)申請扶持基金、組織企業(yè)參加廣交會等展會。同時做好招商信息統(tǒng)計、擬建項目審批、外事手續(xù)辦理及外事接待等其他工作。
二、2009下半年計劃
1、加強招商活動及項目信息搜集
我招商局要在上半年加強招商活動及項目信息搜集的基礎上繼續(xù)加大工作力度，多想辦法，多出主意，擴大在境內(nèi)外的招商活動，力爭完成全年招商工作目標任務。同時繼續(xù)為企業(yè)做好服務工作，加強對外貿(mào)企業(yè)的扶持，幫助企業(yè)申請扶持基金、組織企業(yè)參加廣交會等展會。
2、加強主導產(chǎn)業(yè)鏈完善
我招商局在做好半導體照明產(chǎn)業(yè)結(jié)合“十城萬盞”計劃，太陽能光伏產(chǎn)業(yè)結(jié)合“屋頂計劃”的同時大力發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)，提高現(xiàn)代服務業(yè)在招商工作中的比重，做到有新的突破與提升。
3、加強培訓和考核
我招商局下半年要繼續(xù)加強招商隊伍的建設，在提倡個人自學的同時，積極開展培訓活動。培訓活動要多元化，采取講座、經(jīng)驗討論、競賽等多種形式，做到每季1小考，年終一大考，以達到培訓的目的與效果。在做好培訓工作的同時切實做好考核工作，制定考核制度，激勵干部職工積極努力工作，做出招商好成績。在考核中，堅持招商實效與個人收入掛鉤，做到獎懲分明，拉開差距，優(yōu)勝劣汰。
4、加強作風建設
第2篇：開發(fā)區(qū)招商工作范文
一、工作實績
1、緊抓指標進度，努力爭先進位。認真分析全區(qū)經(jīng)濟招商工作形勢，切實抓好招商引資工作。今年完成*********項目的簽約，繼續(xù)推進*********等項目。
4、凝煉工作團隊，打造招商服務品牌。在今年局內(nèi)人員緊張情況下，與全局同志始終堅持“人少服務不滑坡”的信念，努力服務好、接待好每一個客商。一是對項目洽談、簽約和建設過程中出現(xiàn)的困難和問題，及時協(xié)調(diào)有關部門給予解決；對于來開發(fā)區(qū)考察、洽談的客商進行熱情、周到、細致的接待。二是全力做好“走出去”招商服務工作。今年以來，我先后90天外出招商，及時了解招商項目情況和進度。
二、自身建設方面
1、思想端正，以身作則。工作上能吃苦肯干，盡職盡責，為企業(yè)辦實事；辦事能堅持原則，處事公正，敢承擔責任；不以權(quán)謀私，不搞特殊化，不貪圖個人享受。
2、自覺學習各項業(yè)務知識，不斷增強招商引資新本領。由于較長不接觸招商工作，甚至很少涉及經(jīng)濟工作，作為招商局長，對外代表區(qū)政的形象，必須對各方面的招商政策和方式方法，做到心中有數(shù)。我深感不足很多，需要學習得很多。一年來，本人能堅持從書本和網(wǎng)絡學習，向身邊的同事學習，不斷獲取新的知識和信息，不斷學習招商技巧和藝術，尤其對經(jīng)濟招商工作的有關業(yè)務知識盡力弄懂、弄通不講外行話，不行外行事。
3、嚴格抓好廉政，不斷提高遵紀守法和廉潔自律能力。
本人深知作為經(jīng)濟工作和對外的窗口部門，招商工作人員接觸面多，面對的情況紛繁復雜，抓好廉潔自律尤為重要。無論是工作、學習，還是生活中，本人都能自覺遵守各項法律、紀律和各種規(guī)章、制度，堅持以身作則、服從安排，嚴于律己，樹立良好的社會形象。和本局其他同志一道，努力做一名追求上進、愛崗敬業(yè)、遵紀守法、公道正派、廉潔自律的合格招商員。
第3篇：開發(fā)區(qū)招商工作范文
一、指導思想
以經(jīng)濟建設為中心，堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領。以項目建設為突破，根據(jù)市委提出“銜接珠三角、配套長株潭、學趕長瀏望、領跑大湘南”總體要求，突出抓好“招商引資、項目推進、基礎設施建設、軟環(huán)境建設”等四個方面的工作，努力將開發(fā)區(qū)建設成為產(chǎn)業(yè)突出、功能完備、管理高效、服務優(yōu)質(zhì)、資源節(jié)約、社會和諧的新型工業(yè)化園區(qū)。
二、發(fā)展目標
其中投資1000萬元以上5個，招商引資。引進項目10個。合同利用資金8億元，實際到位資金5億元，新增投產(chǎn)項目5個。
工業(yè)稅收8000萬元以上。財政收入。完成稅收1億元以上。
新增建成面積2平方公里。基礎設施。投入基礎設施建設資金5億元。
三、具體措施
一是創(chuàng)新招商方式。突出強化自主招商，積極銜接港澳臺地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，配套長株潭兩型社會建設，以產(chǎn)業(yè)為紐帶、以園區(qū)為主體，重點采取以商引商方式和利用深洽周、滬洽周、湘臺會等招商平臺，尋求招商引資新的突破，使開發(fā)區(qū)切實成為全市招商引資的帶動者、領跑者。并全面引入競爭機制，招商部門實行四包，即包總量、包質(zhì)量、包成本、包滿意，實現(xiàn)多元化、高效率、低成本的招商格局。
二是突出主導產(chǎn)業(yè)。做大產(chǎn)業(yè)集群”發(fā)展思路，重點發(fā)展機械制造、電子電力、制衣制鞋和農(nóng)產(chǎn)品加工等五大主導產(chǎn)業(yè)，主攻國際知名、國內(nèi)領先項目，引進技術水平高、能耗低、無污染、對地方經(jīng)濟貢獻大的龍頭型項目。加速推進現(xiàn)有洽談項目的落戶和建設，提升園區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚的集約化和現(xiàn)代化水平。
三是推進重大項目。建企業(yè)抓投產(chǎn)，協(xié)議項目抓開工”思路，環(huán)環(huán)相扣，步步緊跟。依照“完善功能，整合資源，突出特色，擴大規(guī)模”要求，重點推進山河智能、綠海產(chǎn)業(yè)園、南陽實業(yè)二期建設，力促年內(nèi)投產(chǎn)。大力推進童裝、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)產(chǎn)品加工、湯料、輕型耕整機和宏達鎢業(yè)項目開工建設。切實協(xié)助解決項目在征地拆遷、工程建設等工作中遇到各類問題。全力跟進遠拓紙箱包裝等在談企業(yè)，力促項目早日入園建設。
第4篇：開發(fā)區(qū)招商工作范文
一、目標定位
遠景目標：阜寧經(jīng)濟希望之區(qū)、科學發(fā)展的樣板區(qū)、全面開放的示范區(qū)、社會和諧的新城區(qū)
中期目標：“十一五”計劃將園區(qū)建成20平方公里工業(yè)區(qū)，引工業(yè)項目300個，工業(yè)投入150億元，財政收入超5億元。
近期目標：年業(yè)務總收入超100億元，工業(yè)投入超10億元，財政收入超億元。
二、運作體制
繼續(xù)實行企業(yè)化管理、市場化運作，把開發(fā)區(qū)管委會辦成服務型政府、經(jīng)營性機構(gòu)、效能型機關和效益型園區(qū)。
服務型政府：管委會行政管理職能僅定位局限在企業(yè)圍墻外的環(huán)境建設上，監(jiān)督實施“三制”保護，對進區(qū)企業(yè)唯一需要履行的職能就是提供服務，投資審批的一條龍服務，建設階段的全方位服務，開工投產(chǎn)后的經(jīng)常。
經(jīng)營性機構(gòu)：招商引資，引進項目是開發(fā)區(qū)最大的營銷目標，開發(fā)區(qū)是經(jīng)營土地，招引項目的專職機構(gòu)。
效能型機關：小政府大服務、一崗多職、交叉兼職，實行主任負責制、績效工資制、末位淘汰制。
效益型園區(qū)：將開發(fā)區(qū)作為集團性企業(yè)來運作，以追求利潤最大化為原則。追求土地效益，著重強調(diào)投資強度、稅收貢獻，既考慮近期土地征用價格，更著眼于項目的長遠效益。實行招商選資，不計成本的招商是不成熟的招商，沒有效益的項目是不成功的項目。
三、招商機制
招商方向：主攻長三角、深入開發(fā)區(qū)、結(jié)交真客商、引進大項目。
招商方法：全民收集信息、專業(yè)小分隊出擊。
招商手段：突出駐點招商、活動招商、以商引商和情感招商。變盲目招商為有選擇的定向招商，提高招商成功率，招商工作中切實把握三要素，即投資欲望、投資實力和投資效益。
招商重點：著力招引產(chǎn)業(yè)帶動力強的大項目，稅收貢獻率高的好項目，如：同行業(yè)世界排名第二的美國柏威公司塑膠旅游制品項目、上海外貿(mào)進出口排名第一的蘭生集團工業(yè)園、全國鋼絲繩產(chǎn)量第一的法爾勝鋼絲繩項目。
全區(qū)累計引進億元項目18個，上市公司投資企業(yè)5個，外商投資企業(yè)20個。
四、初步思考
①適度負債，超前投入。
②經(jīng)營園區(qū)，以商養(yǎng)工。
③拓展三產(chǎn)，發(fā)展物流。
認真實施四大發(fā)展戰(zhàn)略
①實施大項目興區(qū)戰(zhàn)略。
②實施筑巢引鳳戰(zhàn)略。
第5篇：開發(fā)區(qū)招商工作范文
從過去的幾個零星小廠發(fā)展為今天的食品名城產(chǎn)業(yè)核心區(qū)，從當初的省級開發(fā)區(qū)升級為國家級開發(fā)區(qū)，漯河經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)走出了一條不同尋常的發(fā)展之路。近年來，漯河經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)堅持招大引強戰(zhàn)略，瞄準世界500強、國內(nèi)500強和食品百強企業(yè)，突出發(fā)展食品產(chǎn)業(yè)，集中招引重大項目，強力打造產(chǎn)業(yè)鏈條，推動產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，一年一個新臺階。先后成功引進美國杜邦、高盛、可口可樂、嘉吉、日本火腿、丸紅、韓國九施、臺灣旺旺、統(tǒng)一、中糧集團等40多家知名企業(yè)，其中世界500強企業(yè)11家，國內(nèi)500強企業(yè)6家。
2013年，漯河經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)主營業(yè)務收入達到717億元，增加值100億元，實現(xiàn)利潤51億元，經(jīng)濟總量占到漯河市區(qū)的三分之一，主要經(jīng)濟指標的絕對量在全省開發(fā)區(qū)保持領先位置。多次在全省開發(fā)區(qū)綜合考評中位居前列，先后榮獲全國首家“食品安全標準化示范園區(qū)”、“國家新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地”、“國家中小企業(yè)公共服務示范平臺”三個國家級牌子，連續(xù)三年被表彰為“全省對外開放先進單位”，連續(xù)兩年被評為“河南省十強產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)”。
營造環(huán)境美化鋪子
“要想招的大商，必須筑巢引鳳，就是要創(chuàng)優(yōu)環(huán)境，營造開放環(huán)境。”劉國勤這樣說。漯河開發(fā)區(qū)通過開展“基礎設施建設年”活動，致力打造最優(yōu)的發(fā)展環(huán)境。在基礎設施建設上，加快道路建設和升級改造，完善路網(wǎng)體系，基本實現(xiàn)了南區(qū)、北區(qū)、東區(qū)的全線貫通；開展道路綠化、亮化和美化，加大主要路口景觀建設力度，城區(qū)形象大幅提升；華電給水、中央公園、污水處理廠、大型標房園區(qū)等重大基礎設施項目相繼展開，城區(qū)基礎設施及配套功能進一步完善。
在優(yōu)化發(fā)展環(huán)境上，漯河經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)秉持“服務是本，項目是根，創(chuàng)新是魂”的發(fā)展之道， 努力打造親商、安商、富商的環(huán)境洼地。建立項目推進快速反應機制，實行聯(lián)審聯(lián)批，集中協(xié)調(diào)解決項目落地過程中施工環(huán)境維護，用水、用電、用汽等問題，杜絕不作為、亂作為和慢作為等現(xiàn)象。為項目提供一對一的上門服務，主動為企業(yè)排憂解難。旺旺項目入駐開發(fā)區(qū)6年來，始終明確一名專人跟蹤服務企業(yè)，每天上班的第一件工作是到企業(yè)了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，幫助企業(yè)解決困難，被企業(yè)稱為“編外副廠長”， 漯河經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的這種模式被旺旺集團稱之為“漯河模式”廣泛宣傳。漯河旺旺休閑食品項目從2005年的2條生產(chǎn)線，發(fā)展到現(xiàn)在的27條生產(chǎn)線，不到100畝土地今年將產(chǎn)生稅收6000多萬元，成為食品企業(yè)快速發(fā)展的典范。由于雙方良好的合作，旺旺集團已決定投資在我區(qū)建設占地760畝的新工業(yè)園區(qū)，全部建成后，產(chǎn)值可達30億元，利稅3億元，目前該園區(qū)已經(jīng)舉行奠基開工儀式。
招大引強找準路子
“開發(fā)區(qū)發(fā)展不同于縣域經(jīng)濟發(fā)展，開發(fā)區(qū)是工業(yè)區(qū)，要抓招商，還要招大商” 。從舞陽縣人民政府縣長調(diào)任漯河經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)黨工委書記的劉國勤，對招商工作有著獨特的見解。他告訴記者：“在招商工作過程中，我們深刻認識到，招大引強就是調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、招大引強就是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式、招大引強就是集約節(jié)約高效發(fā)展。”
為此，漯河經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)從過去“全面撒網(wǎng)”、“剜到籃里都是菜”到“招商選資”，圍繞食品、高新技術、現(xiàn)代服務三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，集中力量招引品牌企業(yè)，逐步走出了適合自己發(fā)展的產(chǎn)業(yè)招商路子。
招商引資難，招引名牌企業(yè)更難。如何把知名品牌企業(yè)引進來，不僅僅要有雄心，更要有妙招，漯河經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的招商引資妙招在哪里呢？進過深入調(diào)研，充分論證，以劉國勤為首的一班人提出了大膽的決定：一是招引名企名牌，根據(jù)世界500強、國內(nèi)500強和行業(yè)百強企業(yè)投資布點的情況，編制有針對性的招商計劃，明確專人負責，緊盯不放，常抓不懈；二是開展產(chǎn)業(yè)鏈條招商，即“主攻龍頭企業(yè)、引進配套企業(yè)、形成產(chǎn)業(yè)聚集”，通過“招一個，引一串，帶一片”的連鎖效應，打造特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。
思路決定出路，妙招很快見效。通過可口可樂項目，他們引進了其供應商——美國嘉吉果糖項目，供應鏈合作伙伴——弘信物流項目。“相鄰建廠、管道輸送、緊密對接”的發(fā)展模式，引起了可口可樂和美國嘉吉高層的關注，這種全球首例大企業(yè)緊密合作模式，即將成為一種典范進行推廣。在這種思路指引下，漯河經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的麾下便有了可口可樂、美國嘉吉、中糧集團、統(tǒng)一集團、旺旺集團為龍頭的食品產(chǎn)業(yè)群，以協(xié)鑫光伏、中鼎礦用救生艙為龍頭的高新技術產(chǎn)業(yè)群，以弘信國際物流、順通物流等為龍頭的現(xiàn)代物流業(yè)產(chǎn)業(yè)群。漯河開發(fā)區(qū)已構(gòu)建起了一個以食品產(chǎn)業(yè)為主導，高新技術產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)相互促進、互動發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。
改革創(chuàng)新邁開步子
開發(fā)區(qū)的靈魂在改革，活力在創(chuàng)新，只有思想解放了，思路活了，開發(fā)區(qū)才有大發(fā)展、跨越發(fā)展。在大招商活動中，劉國勤和他的團隊一起不斷創(chuàng)新招商方式：一是創(chuàng)新招商體制，整合資源，成立招商總局，按照產(chǎn)業(yè)分類，下設食品、高新技術、三產(chǎn)和境外招商局，明確招商主攻方向，積極探索名企名牌招商和境外招商的新路子；二是創(chuàng)新招商方法，圍繞主攻產(chǎn)業(yè)和主攻區(qū)域，鎖定重點企業(yè)，制定出詳細的產(chǎn)業(yè)招商目錄，有針對的開展招商活動，如今年在北京開展中國食品百強工業(yè)園專題招商活動，在上海開展高新技術產(chǎn)業(yè)園專題招商活動，在廣州開展物流產(chǎn)業(yè)園專題招商活動等等，都收到了良好效果；三是創(chuàng)新工作機制，按照“招商專業(yè)化、運作市場化、管理企業(yè)化”的要求，改革專業(yè)招商人員收入分配辦法和人事管理機制，在人員待遇上采取高看一眼、厚愛一分，政治上給地位、經(jīng)濟上給實惠，充分激發(fā)招商人員干事創(chuàng)業(yè)的積極性，把招大引強目標的完成與招商人員的全面發(fā)展緊密結(jié)合，達到推動招商工作深入開展和打造一流專業(yè)招商隊伍的雙重目的；四是創(chuàng)新合作模式，加大與周邊地市合作，共建園區(qū)，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，合作共贏。目前，與駐馬店西平縣合作共建園區(qū)已初見成效，引進的總投資5.6億元、年產(chǎn)450萬米管樁項目，已正式投產(chǎn)。
第6篇：開發(fā)區(qū)招商工作范文
以十精神為指導，圍繞培植壯大我市優(yōu)勢主導產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮各產(chǎn)業(yè)招商牽頭部門、涉外部門和重點企業(yè)的優(yōu)勢，瞄準國內(nèi)外500強、央企、大企業(yè)集團、戰(zhàn)略投資者，扎實開展產(chǎn)業(yè)招商活動，努力引進建設一批支撐我市經(jīng)濟發(fā)展，有影響的重大產(chǎn)業(yè)項目，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)招商新突破，加快推進“全面建設實力、魅力、活力、生態(tài)、文化、和諧的幸福”的建設步伐。
二、明確產(chǎn)業(yè)招商重點
（一）特色工業(yè)項目招商。以培植壯大“兩個千億元產(chǎn)業(yè)集群、六個百億元產(chǎn)業(yè)板塊”為招商重點，積極推進招商選資和招大引強，瞄準國內(nèi)外500強、行業(yè)100強和央企、跨國公司等大企業(yè)大集團，把招商重點放在產(chǎn)業(yè)鏈高端和缺失環(huán)節(jié)上，主攻核心企業(yè)、關鍵零部件企業(yè)、終端產(chǎn)品龍頭企業(yè)，著力引進和實施一批龍頭型、基地型戰(zhàn)略投資項目。1、兩個千億元產(chǎn)業(yè)集群。煤化工產(chǎn)業(yè)要在鞏固現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)源頭優(yōu)勢，延伸、拉長產(chǎn)業(yè)鏈條上下功夫，充分發(fā)揮魯南煤化工工程技術研究院、水煤漿加壓氣化國家工程研究中心的技術支撐作用，以魯南高科技化工園區(qū)、西崗苯制品基地為載體，著力加大煤化工下游高附加值產(chǎn)品項目的招商力度，促進煤化工產(chǎn)業(yè)鏈向下游延伸、價值鏈向高端攀升。機械制造產(chǎn)業(yè)要在提升產(chǎn)業(yè)集中度上下功夫，發(fā)揮國家機床產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心、機械工業(yè)生產(chǎn)力促進中心、國際機床市場的作用，積極推進與國內(nèi)外大企業(yè)戰(zhàn)略合作，大力推動機械機床產(chǎn)業(yè)向高端精密數(shù)控方向發(fā)展。立足研發(fā)、精密鑄造、齒輪、熱處理、物流五大中心建設，大力推進產(chǎn)業(yè)配套，積極吸引國內(nèi)外專、精、特機床配套件生產(chǎn)企業(yè)來我市投資，完善專業(yè)化加工配套體系建設，提升中小機床產(chǎn)品檔次和水平。2、六個百億元產(chǎn)業(yè)板塊。玻璃深加工產(chǎn)業(yè)發(fā)揮金晶公司原片玻璃的基礎優(yōu)勢，加大招商引資和技術合作力度，積極引進Low-E低輻射玻璃、IEO導電玻璃、LC電控液晶玻璃等科技含量高的功能玻璃產(chǎn)品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品檔次。不銹鋼制品產(chǎn)業(yè)依托騰達不銹鋼公司，規(guī)劃建設不銹鋼制品產(chǎn)業(yè)園，吸引日韓等國家下游產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)入園發(fā)展，帶動不銹鋼制品生產(chǎn)規(guī)模幾何級增長；加快建設不銹鋼研發(fā)檢測中心，整合成立集團公司，培育壯大總部經(jīng)濟，打造世界最大的不銹鋼制品產(chǎn)業(yè)園。汽車配套產(chǎn)業(yè)鼓勵東方鋼簾線、風輪輪胎和億諾輪胎等骨干企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模，加大相關配套項目的引進力度，加大與品牌汽車企業(yè)的合作，不斷壯大汽車配套產(chǎn)業(yè)規(guī)模。生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)以大塢生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園為重點，依托威智藥業(yè)、益康藥業(yè)、瑞元生物科技等骨干企業(yè)，支持企業(yè)與高校、科研院所建立更加緊密的合作關系，大力引進高端人才和高技術項目，提升產(chǎn)業(yè)規(guī)模檔次。家居裝飾產(chǎn)業(yè)圍繞打造全省最大的家居裝飾產(chǎn)業(yè)基地，依托鑫迪、美華、華益等企業(yè)，加大招商引資力度，積極引進國內(nèi)外知名家居裝飾等大型企業(yè)，利用其資本、品牌、市場、人才、管理、信息等優(yōu)勢，帶動家居裝飾產(chǎn)業(yè)做大做強。食品加工產(chǎn)業(yè)要在擴大規(guī)模、提升層次上下功夫，依托盈泰集團、恒仁工貿(mào)、春藤、東啟等食品加工龍頭企業(yè)，加強對外合作，加快技改創(chuàng)新步伐，推進產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。
（二）重點園區(qū)招商。園區(qū)是招商引資的重要載體，按照“高、優(yōu)、新、強”的要求，著力打造好“一區(qū)十園”。“一區(qū)”就是發(fā)揮經(jīng)濟開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚和項目孵化器的作用，進一步完善基礎設施，著力引進實施一批高端產(chǎn)業(yè)項目，帶動產(chǎn)業(yè)層次和綜合實力快速提升，盡快進入省級開發(fā)區(qū)前10強，爭創(chuàng)國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。“十園”就是緊緊圍繞木石煤化工、苯制品、現(xiàn)代玻璃、太陽能、生物醫(yī)藥、煤電、中小機床、機械零部件、童車童床、蛋制品等產(chǎn)業(yè)園的功能定位，依托園區(qū)內(nèi)的主導產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)品開展招商選資，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、錯位發(fā)展，加快培育一批特色鮮明、結(jié)構(gòu)優(yōu)良、具有較強競爭力的特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
（三）文化旅游服務業(yè)招商。依托深厚的文化底蘊和自然資源稟賦，積極與知名文化企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，著力引進影視動漫、休閑文化產(chǎn)業(yè)園等項目，抓好文化旅游、現(xiàn)代物流、專業(yè)市場群和生產(chǎn)業(yè)招商。發(fā)揮綜合交通優(yōu)勢，引進市場經(jīng)營、物流、電子商務知名企業(yè)，鼓勵引導股份制銀行在我市設立分支機構(gòu)。
（四）特色農(nóng)業(yè)項目招商。抓住我市被列入國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)的機遇，借助外力重點發(fā)展糧油、蔬菜、畜牧、花卉等特色產(chǎn)業(yè)，引導農(nóng)業(yè)和生態(tài)、休閑、旅游等融合發(fā)展，推動農(nóng)產(chǎn)品加工原料生產(chǎn)基地化、產(chǎn)銷一體化和加工制品“名優(yōu)新特”化。
（五）城市建設招商。抓住我市被列為全省重點培育的10個縣級大城市之一的機遇，圍繞打造打造區(qū)域性中心城市，進一步放寬放活城建項目利用外資新領域，著力引進知名地產(chǎn)商參與城市綜合體等領域建設，不斷完善城市功能，提升城市建設品位和檔次；引導各鎮(zhèn)（街）根據(jù)自身優(yōu)勢，科學制定招商規(guī)劃，加大招商力度，全面加快全域城鎮(zhèn)化建設步伐。
三、推進產(chǎn)業(yè)部門招商
建立“一個產(chǎn)業(yè)、一個部門、一支隊伍、一抓到底”的產(chǎn)業(yè)招商負責制，各產(chǎn)業(yè)招商相關部門要建立責任明確，務實高效的產(chǎn)業(yè)招商機制，加強協(xié)調(diào)，密切配合，切實提高產(chǎn)業(yè)招商的成功率。
市發(fā)改局、辰龍集團牽頭負責煤化工和精細化工產(chǎn)業(yè)項目招商。市發(fā)改局負責向上級爭跑項目招商。
經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、市經(jīng)信局牽頭負責重點骨干企業(yè)、機械制造業(yè)項目招商。
市住建局牽頭負責新型建材、城市建設方面項目招商。
市旅服局牽頭負責旅游及現(xiàn)代服務業(yè)項目招商。
市農(nóng)業(yè)局牽頭負責農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品精深加工項目招商。
市科技局牽頭負責現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)提升及戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)招商。
市文廣新局牽頭負責全市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)招商。
市中小企業(yè)局牽頭負責全市民營企業(yè)招商。
市國資局牽頭負責市國資委履行出資人職責的企業(yè)招商。
市金融辦牽頭負責引進股份制銀行等市外金融機構(gòu)來滕設立分支機構(gòu)，抓好全市符合條件的企業(yè)境內(nèi)外上市工作。
市臺辦牽頭負責對臺招商。
市外僑辦、市僑聯(lián)、商會要發(fā)揮各自優(yōu)勢，加強與市直產(chǎn)業(yè)招商部門和重點骨干企業(yè)的聯(lián)系，面向境內(nèi)外知名機構(gòu)、團體和個人，積極推介我市投資環(huán)境、發(fā)展?jié)摿爸攸c招商引資項目，重點做好境外資金的引進工作。
市商務局牽頭負責國內(nèi)外500強企業(yè)的招商工作，并全力配合以上產(chǎn)業(yè)招商牽頭部門和涉外部門做好招商引資的組織、籌劃、協(xié)調(diào)等方面工作，推動產(chǎn)業(yè)招商工作有序開展。
四、加大產(chǎn)業(yè)招商力度
（一）抓好招商項目規(guī)劃包裝。要圍繞我市優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈的拓展延伸和企業(yè)的做大做強，結(jié)合產(chǎn)業(yè)、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和比較優(yōu)勢，聘請專業(yè)技術人員進行論證，委托有資質(zhì)的部門編制可研報告，認真策劃，精心包裝，增強吸引力。凡涉及與外來投資者共同出資建設的項目，在項目包裝時，除進行常規(guī)的可行性論證外，要制定詳細的合作方案，明確合作方式、出資比例、出資形式等具體內(nèi)容，便于招商操作。
（二）加大對重點企業(yè)招商的鼓勵引導。充分發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用，圍繞市下放我市36家市屬企業(yè)，打造新的產(chǎn)業(yè)鏈條，尋求招商引資的更大突破。對產(chǎn)業(yè)招商做出突出貢獻的企業(yè)家，可評選為招商引資先進個人，并優(yōu)先推薦參與各級先進、模范人物的評選。積極鼓勵企業(yè)拿出優(yōu)勢資產(chǎn)，掛大靠強聯(lián)名，壯大規(guī)模實力，實現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”。
（三）扎實開展定向招商的力度。要立足我市優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，找準產(chǎn)業(yè)鏈上的空白點和薄弱環(huán)節(jié)，拉出單子，明確任務，瞄準長三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟帶等與我市產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度高、經(jīng)貿(mào)聯(lián)系密切的地區(qū)，加大產(chǎn)業(yè)招商力度和頻度，適時在這些地區(qū)開展較大規(guī)模的綜合招商活動，檢驗各產(chǎn)業(yè)招商牽頭部門招商引資的成果。同時，要精心組織籌備好第十屆中國微山湖濕地紅荷節(jié)經(jīng)貿(mào)洽談會，提前做好項目包裝、客商邀請、項目對接等籌備工作，力爭通過節(jié)會進一步擴大對外影響，成功引進一大批產(chǎn)業(yè)大項目、好項目。
（四）強化與上級各主管部門的聯(lián)系。各產(chǎn)業(yè)招商牽頭部門要進一步加大與上級各主管部門的聯(lián)系力度，通過友好的系統(tǒng)垂直關系，了解更多的產(chǎn)業(yè)投資信息、接洽更多的客商、引進更多的項目。市商務局要與各類商協(xié)會建立戰(zhàn)略合作關系，有效開展委托招商，進一步接觸商協(xié)會旗下其他企業(yè)，尋找對節(jié)點，挖掘招商資源。
五、保障措施
（一）切實加強組織領導。調(diào)整充實市招商引資工作委員會，加強對招商引資工作的組織領導。建立重大招商項目聯(lián)席會議制度，協(xié)調(diào)解決重大招商項目在洽談、審批、落戶、建設過程中遇到的問題，確保重大招商引資項目順利落地、生產(chǎn)經(jīng)營。市政府成立由分管市長任組長，相關部門負責人為成員的產(chǎn)業(yè)招商工作領導小組，負責制定產(chǎn)業(yè)招商政策，考核產(chǎn)業(yè)招商部門成效，對產(chǎn)業(yè)招商工作進行指導、協(xié)調(diào)，定期調(diào)度、通報招商項目進展情況，及時掌握產(chǎn)業(yè)招商動態(tài)。
各產(chǎn)業(yè)招商成員單位要高度重視產(chǎn)業(yè)招商工作，主要負責人作為第一責任人，要親自抓，負總責。要挑選有招商經(jīng)驗的人員組成專業(yè)招商隊伍，確保招商工作落到實處。
第7篇：開發(fā)區(qū)招商工作范文
鉭鈮產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進工作要以科學發(fā)展觀為指導思想，以資源為依托，以建立產(chǎn)業(yè)推進機制為動力，瞄準國內(nèi)外行業(yè)內(nèi)的優(yōu)強企業(yè)進行招商引資，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，著力打造亞洲鋰都，建立中國鉭業(yè)基地。
二、工作思路
從去年10月份起，鉭鈮辦已把工作重點放在了產(chǎn)業(yè)招商上，今年我們將加強產(chǎn)業(yè)招商工作，重點圍繞三條產(chǎn)業(yè)鏈開展招商。
1、鉭鈮產(chǎn)業(yè)鏈：最近盡快協(xié)調(diào)安排東方鉭業(yè)與江鎢集團的會談，努力促成兩者的合作。如果分岐太大，則爭取與美國的卡伯特、德國斯達克等國外企業(yè)聯(lián)系推介，并通過網(wǎng)站招商書，鼓勵和組織本地企業(yè)從氟鉭酸鉀到高純氧化物再到鉭粉、鉭絲一步步向前推進。在此同時，緊盯以中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團為首的一批國內(nèi)外電子元件生產(chǎn)和使用大戶，積極推薦10億支以上鉭電容器的生產(chǎn)加工項目，爭取形成從鉭精礦到鉭電容器的完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
2、鋰產(chǎn)業(yè)鏈：今年把鋰資源的主要開發(fā)利用方向放在動力鋰電池的產(chǎn)業(yè)鏈的打造上。采取二條腿走路的辦法，一是走引進大型企業(yè)直接介入之路。主要緊盯以中信國安盟固利集團、萬向節(jié)集團公司為主的幾家國內(nèi)大型動力鋰電池生產(chǎn)企業(yè)，也不放過對日本、韓國等世界最大的鋰電池生產(chǎn)企業(yè)的招商推介。積極與有意向發(fā)展鋰電池車的生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系與推介。二是走自主發(fā)展之路。利用本地企業(yè)（如江特電機）先開發(fā)和生產(chǎn)高科技的鋰電池材料，產(chǎn)品穩(wěn)定后再生產(chǎn)動力鋰電池，之后再發(fā)展鋰電池電動車。同時對附加值高的醫(yī)藥用碳酸鋰、鋰基劑等生產(chǎn)項目也同時要展開有重點的招商。
3、玻陶產(chǎn)業(yè)鏈：在跟蹤好晶牛集團的同時，認真搞好產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃和主要招商項目的包裝，組織專門的招商隊伍積極開展招商引資。以我市豐富的高嶺土、長石粉、硅灰石為原材料優(yōu)勢，瞄準國內(nèi)玻璃陶瓷高科技龍頭企業(yè)，實施有重點、有選擇性的產(chǎn)業(yè)招商。
三、工作目標
2009年爭取完成招商目標任務20億元。具體項目內(nèi)容如下：
1、200噸5-10萬比容鉭粉、鉭絲生產(chǎn)加工項目和10億支以上規(guī)模鉭電容器生產(chǎn)加工項目，投資規(guī)模3億元。
2、鋰離子電池正極材料、鋰離子電池生產(chǎn)加工等項目，投資規(guī)模10億元。
3、高檔玻璃陶瓷生產(chǎn)加工項目，投資規(guī)模2億元。
4、其它招商項目5億元。
四、工作任務與要求
（一）做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的修訂完善工作。按照《意見》的要求，市鉭鈮產(chǎn)業(yè)辦要對原有的鉭鈮產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和鋰銣銫產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃進行修訂和完善，使規(guī)劃的總體目標和階段性目標更加明確，產(chǎn)業(yè)鏈的設計更趨完整。此項工作要求2月底之前完成，并上報市重大產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合辦公室。
（二）務求實效，搞好各成員單位招商小分隊的協(xié)調(diào)和管理工作。從產(chǎn)業(yè)實際和各部門的情況出發(fā)，實行有統(tǒng)、有分、以統(tǒng)為主的招商方式，并制定以下工作制度：一是招商人員培訓制度。近期要組織各招商小分隊人員進行一次有針對性的產(chǎn)業(yè)招商培訓，而且今后至少半年進行一次學習培訓。二是會議制度。每月中旬召開一次各成員單位招商小分隊負責人例會，總結(jié)交流情況，傳達上級指示精神，下達工作任務。三是建立對各招商小分隊的考核制度。從目標任務、日常招商工作、資金使用三個方面進行量化考核。年終將考核情況報鉭鈮領導小組領導和重大產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合辦公室。
（三）各成員單位的招商小分隊在搞好招商引資工作的同時，還要發(fā)揮各自所在部門的職能優(yōu)勢，做好產(chǎn)業(yè)推進的有關工作。具體要求是：
1、市委辦公室招商小分隊：協(xié)助搞好客商的接待工作和與有關領導的聯(lián)絡工作。
2、市委宣傳部招商小分隊：協(xié)助市鉭鈮產(chǎn)業(yè)辦做好產(chǎn)業(yè)招商宣傳工作和做好有關產(chǎn)業(yè)招商的音影宣傳品的制作工作。
3、市財政局招商小分隊：協(xié)助做好產(chǎn)業(yè)招商工作經(jīng)費的落實到位工作和管理工作，做好產(chǎn)業(yè)招商財稅優(yōu)惠政策的收集、整理、匯總工作，做好對財稅政策的宣傳解釋工作。
4、市科技局招商小分隊：協(xié)助市鉭鈮產(chǎn)業(yè)辦做好2009年度有關鉭鈮產(chǎn)業(yè)方面的科技開發(fā)項目的立項申報工作。
5、市總工會招商小分隊：協(xié)助做好人力資源的招聘、培訓和使用工作。
6、駐京辦事處招商小分隊：利用長駐首都北京的優(yōu)勢條件，做好有關產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信息收集工作和在北京開展活動的聯(lián)絡工作。
7、市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會招商小分隊：做好對客商的項目建設平臺和開發(fā)區(qū)政策環(huán)境的介紹工作。
8、*區(qū)政府招商小分隊：搞好產(chǎn)業(yè)入駐企業(yè)的服務工作和環(huán)境優(yōu)化工作，負責搞好玻陶產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃和招商工作。
9、*鉭鈮礦：保質(zhì)、保量按時完成日處理4500噸礦石的擴能改造工程項目，做好客商到礦區(qū)的考察接待工作以及為本地加工企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的礦產(chǎn)品。
第8篇：開發(fā)區(qū)招商工作范文
一、主要做法
1、堅持把發(fā)展外向型經(jīng)濟作為經(jīng)濟工作的生命線，不斷提升利用外資的規(guī)模和質(zhì)量。
六市雖然區(qū)域位置、經(jīng)濟基礎各不相同，但對招商引資工作都十分重視，動手早、行動快、成效顯著。2001年，句容市共新批外資項目60個，合同利用外資2.3億美元，實際利用外資4638萬美元，分別比上年增長1.9倍和2.06倍。其中，500萬美元以上項目11個，1000萬美元以上項目4個。涉外稅收入庫1.16億元，外向型經(jīng)濟占全市經(jīng)濟份額已達50%以上；揚中市新批外資項目45個，合同利用外資1.25億美元，實際利用外資2194萬美元，分別增長144%和36%。其中，500萬美元以上項目9個；丹陽市新批外資項目90個，合同利用外資2.01億美元，實際利用外資4514.9萬美元，分別增長184.2%和47.1%。其中，500萬美元以上項目20個；金壇市合同利用外資、實際利用外資分別達1.26億美元、6107萬美元，分別增長42%和21%；溧陽市合同利用外資、實際利用外資分別達5000萬美元、5771萬美元；武進市利用外資總量居六市之首，共新批外資項目71個，協(xié)議利用外資2.68億美元，實際利用外資1.42億美元，分別增長126%和18%。其中，500萬美元以上項目6個，1000萬美元以上項目11個。目前已有10多家世界500強企業(yè)落戶該市。2002年，六市從頭抓緊，及早安排，利用外資工作開局良好。丹陽市今年確定了每鎮(zhèn)協(xié)議利用外資不低于300萬美元的工作目標，今年1-2月份，協(xié)議利用外資4400萬美元。武進市計劃年內(nèi)利用外資翻一番，力爭實現(xiàn)合同利用外資6億美元，實際利用外資3億美元。僅1月份，該市已新批外資項目12個，增資項目3個，協(xié)議利用外資1.05億美元，實際利用外資1512萬美元。
2、堅持把工業(yè)園區(qū)作為對外開放的主要基地和窗口，不斷推出有吸引力的招商載體。
園區(qū)是對外開放的重點區(qū)域，是吸引外資的主要載體，把園區(qū)做大、做強、做優(yōu)，發(fā)揮各類園區(qū)在利用外資方面的"龍頭"作用，是加快發(fā)展開放型經(jīng)濟的現(xiàn)實要求，更是實現(xiàn)招商引資新跨越的主陣地。六市都十分重視園區(qū)建設，規(guī)劃早、定位準、投入力度大。武進市有2個開發(fā)區(qū)。一是高新技術開發(fā)區(qū)。目前，一期規(guī)劃的核心區(qū)3平方公里已布滿，正抓緊建設南區(qū)和北區(qū)。南區(qū)規(guī)劃面積7.7平方公里，用于引進一般工業(yè)項目，北區(qū)17.5平方公里，利用不足3公里的長江岸線資源發(fā)展重化工業(yè)。二是農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)區(qū)。利用環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和旅游度假項目。該市在合理功能定位的基礎上，加大推進力度，在"兩區(qū)"內(nèi)劃出啟動區(qū)，完成拆遷、征地等工作，配套基礎設施，實現(xiàn)"七通一平"，去年僅高新技術開發(fā)區(qū)南區(qū)的投入就達1.5億元。武進市30個鎮(zhèn)興建了43個工業(yè)園區(qū)，每區(qū)規(guī)劃面積都在400畝以上，新建項目全部向工業(yè)園區(qū)集中，形成了規(guī)模化、集約化生產(chǎn)的態(tài)勢。揚中市去年4月份起開始規(guī)劃建設沿江工業(yè)（倉儲）區(qū)，規(guī)劃面積9平方公里，市財政已投入近6000萬元，目前水、電已配套，四條主干道已有1條通車，其它3條正在抓緊建設，今年將有3個500萬美元以上的項目進區(qū)。丹陽市去年開發(fā)區(qū)基礎設施投入1.1億元，今年將繼續(xù)加大力度，預計投入1.5億元。該市新世紀工業(yè)園正在規(guī)劃建設9萬平方米的標準廠房，目前已建成和即將完工6.5萬平方米，已出租3萬平方米，在第一、二、三年每月分別按7元/平方米、8元/平方米、9元/平方米收取租金，既方便了外商，縮短了項目周期，又取得了較好的經(jīng)濟效益。丹陽市各鎮(zhèn)都規(guī)劃建設了特色工業(yè)園區(qū)，如司徒鎮(zhèn)"眼鏡工業(yè)園"、后巷鎮(zhèn)"五金工業(yè)園"、新橋鎮(zhèn)"燈具工業(yè)園"等等，去年該市有5個鎮(zhèn)協(xié)議利用外資在2500萬美元以上。
為進一步增強園區(qū)的吸引力，六市都制定了優(yōu)惠的投資政策。句容、丹陽、揚中三市設立了"無費區(qū)"，即在指定的開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)內(nèi)"只收稅、不收費"，省政府以下文件規(guī)定的收費一律予以減免，這一政策的出臺，在外商中產(chǎn)生了積極影響。揚中市還給予工業(yè)（倉儲）區(qū)特別的優(yōu)惠政策：凡投資在500萬美元以上、征地在50畝以上的獨資項目，5年內(nèi)增值稅地方留成部分和10年內(nèi)所得稅地方留成部分，以財政獎勵的形式全額返還給企業(yè)。
3、堅持把特色產(chǎn)業(yè)和資源作為對外推介的主體，努力形成項目的集聚效應。
六市的同志認為，外商到一個地方投資，最看重的是當?shù)赜惺裁磁c眾不同的優(yōu)勢，適合他的企業(yè)發(fā)展，否則，你說破了嘴皮，人家也不會來投資。完全依靠優(yōu)惠政策吸引外資，就象國內(nèi)電器產(chǎn)品打價格戰(zhàn)一樣，只是權(quán)宜之計，不是根本之策。六市從本地的資源實際和產(chǎn)業(yè)實際出發(fā)，凸現(xiàn)自身優(yōu)勢，增強了項目的吸引力。揚中市是全國最大的電器生產(chǎn)基地之一，工程電器已占全國市場的20%，電器產(chǎn)品對全市工業(yè)經(jīng)濟的貢獻額已達40%左右。該市緊緊抓住這一產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，積極對外宣傳推介，吸引了一批外資企業(yè)落戶。目前，該市生產(chǎn)電器的外資企業(yè)已達30多家。其中，默勒電器有限公司由世界開關柜技術實力最強的KM公司與中方合資，先后4次增資，實際利用外資2000萬美元。丹陽市是全國最大的眼鏡專業(yè)批發(fā)市場，年成交額超過5億元，該市一方面強化市場建設，配套市場設施，另一方面緊緊依靠市場載體，展開招商攻勢，先后引進了40多家外資企業(yè)。金壇市是江蘇省服裝名城，該市注重以外引外，利用外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)與外商的協(xié)作關系，爭取深層次的合作。全市130多家服裝生產(chǎn)企業(yè)中，近60%是外商獨資或合資企業(yè)。其中，晨風集團1家引進3個合資項目，實際利用外資1200萬美元。在資源利用方面，也有很多值得借鑒的地方。句容市利用礦產(chǎn)資源優(yōu)勢引進了全國目前最大的臺商獨資企業(yè)京陽水泥廠，一期工程已投資2.8億美元，二期工程已經(jīng)批辦，投資1億多美元，將形成年產(chǎn)400萬噸的生產(chǎn)規(guī)模。溧陽素有"三山、一水、六分田"之稱，該市利用獨特的山水資源，引進了泰國獨資的食品生產(chǎn)企業(yè)，總投資3000萬美元。
4、堅持把創(chuàng)新的招商方式作為招商引資的重要突破口，著力提高招商引資的實效。
六市在招商的方式上各有特色。句容市的同志認為，派駐招商能夠接觸到真正的客商，是當前行之有效的招商途徑。派駐招商要取得突破進展，人才是關鍵。句容市自去年2月份以來，先后在東莞和深圳龍崗區(qū)設立了兩個辦事處，每個辦事處常駐2人。辦事處的同志肯吃苦、有鉆勁，沒有交通工具，出門打"摩的"，外資企業(yè)不熟悉，就翻電話薄，他們給自己訂了一個目標：每人每天必須拜訪一名客商，每年回家不超過4次。經(jīng)過努力，2個辦事處一年不到引進7個項目，協(xié)議利用外資2500萬美元，其中1000萬美元以上項目1個，去年底已開工建設。金壇市今年計劃面向全省公開招聘10名招商人員，核定基本工資，并依據(jù)招商引資實績給予獎勵。揚中市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)在北京、上海、東莞、溫州設立了4個辦事處，各鎮(zhèn)也相繼在外設了10多家辦事處，他們感到，隨著辦事處工作的逐步到位，信息渠道拓寬了，辦事處現(xiàn)在提供的信息量已與原有渠道平分秋色。
揚中市的同志認為，網(wǎng)絡招商是一條成本較低、具有代表趨勢的招商途徑。該市從去年3月份開始運作，5月份建立網(wǎng)站，并專門配備了一名精通計算機和外語的專業(yè)人才。同時，利用精心編制的世界500強企業(yè)名錄、臺灣化工企業(yè)名錄等基礎資料，對搜集到的外資企業(yè)和跨國大財團、大公司進行認真研究和分析，找準與本地產(chǎn)業(yè)的結(jié)合點，有目的地通過在商業(yè)網(wǎng)站信息、發(fā)送電子郵件等形式，與對方取得聯(lián)系，進行項目洽談。去年，通過網(wǎng)上招商，委內(nèi)瑞拉在中國的第一家合資企業(yè)在揚中落戶，項目總投資500萬美元，協(xié)議利用外資280萬美元。
武進市和揚中市的委托招商取得了很好的效果。去年武進市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)高薪聘請了一名臺灣人作為招商，每年發(fā)給15萬元薪金，另按實際引進外資的5‰提成。去年共引進2個項目，協(xié)議利用外資4000多萬美元，目前還有2個5000萬美元以上的項目正在洽談。武進市的同志介紹，該市不少鎮(zhèn)都相繼聘請了境外招商。揚中市與同濟大學緊密合作，委托該校在外留學生，吸引德國等歐美客商來該市投資，并專門按歐州風格規(guī)劃建設了同濟大學工業(yè)園。該項工作自去年下半年啟動以來，先后已有3批客商前來考察，一批意向項目正在洽談。
5、堅持把強化領導作為招商引資工作的重要保證，不斷提升招商的組織水平。
六市的同志認為，區(qū)位優(yōu)勢不如領導優(yōu)勢，領導帶隊招商容易見到外商的高層領導，洽談時能夠拍板定案，效果較好，領導的重視程度是招商引資能否取得實效的關鍵之一。丹陽市四套班子領導都主動學習外向型經(jīng)濟，積極參與外向型經(jīng)濟，帶頭沖在外向型經(jīng)濟的第一線。每年市領導都組團到境內(nèi)外招商。去年僅東莞一地，市委書記和市長每人就去了8次以上，分管市長去了11次。金壇市去年召開了2次全市性的招商引資大會，書記、市長親自動員部署，督促檢查，頂真較量，在全市掀起了一股人人知曉、人人關心招商引資的氛圍。
發(fā)展開放型經(jīng)濟，僅有領導層思想的統(tǒng)一還不夠，必須落實保障措施，加大考核力度，健全激勵機制。句容市在財政支出上實施"三必保、兩傾斜"，即保工資、保穩(wěn)定、保必辦事項，向為民辦實事傾斜、向招商引資傾斜。同時，對各級領導明確了"三不"，即不懂外資不稱職、不抓外資不稱職、抓不好外資不稱職。六市都制定了招商引資獎懲辦法。為充分調(diào)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的積極性，句容市、金壇市規(guī)定，鄉(xiāng)鎮(zhèn)外資企業(yè)國稅地方留成部分按一定比例返還給各鎮(zhèn)。武進市除對招商引資直接貢獻者獎勵外，還增設了相關部門引進外資獎和重大項目組織獎。對完不成招商引資任務者，各縣市都實行一票否決，明確規(guī)定不得參與評先評優(yōu)。句容市還規(guī)定，對連續(xù)2年未完成利用外資任務的單位主要負責人實行誡勉談話。
二、幾點建議
結(jié)合六市的經(jīng)驗，聯(lián)系江都的實際，應在以下幾方面求突破：
一是在重點載體建設上求突破。隨著經(jīng)濟集聚程度的提高，園區(qū)經(jīng)濟越來越扮演著重要的角色。發(fā)展園區(qū)經(jīng)濟必須要有超前投入，有投入才有產(chǎn)出。當前我市必須加快"一區(qū)四園"建設，突出載體招商，重點推進外資工業(yè)園和沿江工業(yè)園的開發(fā)利用。可以借鑒武進市的做法，實行一次規(guī)劃，分步實施，滾動開發(fā)。在外資工業(yè)園和沿江工業(yè)園規(guī)劃啟動區(qū)，加快建設步伐，拉開發(fā)展框架，盡快實現(xiàn)"三通一平"，形成"賣點"。目前，周邊縣市沿江開發(fā)力度較大，可用岸線資源越來越少，港區(qū)是我市吸引大項目的優(yōu)勢所在，我們應認真研究，深入挖掘，吸引一批"運輸量大、用水量大"的大項目來我市投資落戶。各重點鎮(zhèn)要加快工業(yè)園區(qū)建設，搞好園區(qū)規(guī)劃，強化管理和服務，增強園區(qū)的集聚功能、孵化功能和輻射功能，建成具有獨特優(yōu)勢的工業(yè)園。
二是在派駐招商上求突破。各駐外辦事處是我市招商引資的"前沿哨所"，能夠接觸到一批實實在在的外資企業(yè)老板，掌握一批實實在在的項目線索。發(fā)揮好各駐外辦事處的作用，是拓寬項目渠道的重要途徑。我市的派駐招商工作仍然處于探索階段，必須采取有力措施，力爭取得突破性進展和實質(zhì)性成效。一要充實力量。除現(xiàn)有的2個辦事處外，各重點鎮(zhèn)都必須在外商密集區(qū)派駐1-2個招商點。要選好駐外招商人員，把責任心強、盯勁足、業(yè)務精的同志充實到一線招商隊伍中去。主要領導要親自深入派駐招商第一線，分管領導每年要有1/3以上的時間在招商辦事處，捕捉信息，拜訪客商。二要保證經(jīng)費。充分保證招商活動所需的必要支出。三要強化督查。細化、量化各辦事處的工作目標，組織經(jīng)常性的督促檢查，對工作不力、責任心不強的人員，及時予以調(diào)換。市外經(jīng)貿(mào)局和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會要密切關注派駐招商工作的進展，制定統(tǒng)一的實施意見，全面細化和落實派駐人員的經(jīng)費和獎懲考核制度，規(guī)范運作，規(guī)范管理，力求派駐招商工作早出成效。
三是在特色產(chǎn)業(yè)和資源招商上求突破。利用特色產(chǎn)業(yè)和資源招商，可以增強吸引力，在競爭中產(chǎn)生優(yōu)勢，形成突破一個、引來一串的聯(lián)動效應。我市在資源方面，油氣儲量豐富，有近10公里可利用的長江岸線。在產(chǎn)業(yè)方面，我市是著名的"花木之鄉(xiāng)"，有6萬畝花木種植基地；服裝、汽車配件、電力器材、電子電器、木業(yè)等產(chǎn)品已經(jīng)占有了一定的市場份額，并且擁有一大批熟練勞動力等等，這些優(yōu)勢都需進行挖掘和包裝。要加強對外資企業(yè)的研究和分析，了解他們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資意向和投資計劃，選擇那些與本市實際有結(jié)合點的企業(yè)，投其所好，有針對性地推介特色項目，力求事半功倍的效果。
四是在以外引外上求突破。以外引外是許多先進地區(qū)的成功經(jīng)驗，事實也證明這是一個現(xiàn)實可靠的增長點。我們要繼續(xù)關心和支持已在我市落戶且成功運作的宏運、嶸泰等企業(yè)，加強與他們的聯(lián)系，及時幫助他們解決遇到的困難和問題，提高外商對江都的滿意度，鼓勵他們以老引新，達到辦好一個、引來一串、帶動一片的循環(huán)聯(lián)動效應。要充分挖掘現(xiàn)有外資企業(yè)的潛力，做足增資擴股的文章，鼓勵他們增加投入，滾動發(fā)展，使之成為體現(xiàn)江都"親商、安商、富商"姿態(tài)的窗口。廣泛宣傳丹陽、揚中經(jīng)驗，引導外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)解放思想，拓寬思路，加強與外商的溝通聯(lián)系，吸引他們來我市合資合作，投資興業(yè)。
第9篇：開發(fā)區(qū)招商工作范文
一、指導思想
立足我市實際，按照“整合資源、專業(yè)高效、逐步充實”的原則，選派優(yōu)秀干部、選聘精干人員從事招商引資工作，通過打造高素質(zhì)專業(yè)招商隊伍，真正使招商機構(gòu)成為信息搜集匯總、客商溝通聯(lián)絡、項目引進服務、干部干事創(chuàng)業(yè)的重要陣地，實現(xiàn)招商引資的專業(yè)化、組織化、高效化運作。
二、組建方式
（一）完善市級專業(yè)招商機構(gòu)
恢復設立市招商局，為正科級事業(yè)單位，與市商務局合署辦公，主要職責是：制定全市招商規(guī)劃；指導全市產(chǎn)業(yè)招商和園區(qū)的投資促進工作；管理全市招商項目庫和招商網(wǎng)的維護更新；負責組織實施全市重大外商投資活動和專題招商引資活動；協(xié)調(diào)推進重大在談項目。通過現(xiàn)有工作人員調(diào)配、社會招聘、企業(yè)兼職等渠道配備專業(yè)招商隊伍，實行專門機構(gòu)、專業(yè)隊伍、專職招商。
（二）設置園區(qū)專業(yè)招商機構(gòu)
開發(fā)區(qū)、高新區(qū)分別成立招商局，為副科級事業(yè)單位，人員從全市機關事業(yè)單位中抽調(diào)與園區(qū)發(fā)展相適應的專業(yè)招商人員，確保不兼職其他工作。開發(fā)區(qū)重點選配熟悉臨港工業(yè)、臨港物流、海洋工程裝備、能源、化工等港口及臨港產(chǎn)業(yè)專業(yè)人員；高新區(qū)重點選配熟悉高端鋁產(chǎn)業(yè)、高端制造業(yè)及產(chǎn)業(yè)高端等高新技術產(chǎn)業(yè)專業(yè)人員。兩園區(qū)招商局隸屬各自園區(qū)管委，接受市招商局的業(yè)務指導，主要職責是：制定園區(qū)招商計劃；組織境內(nèi)外招商活動；建設和管理招商資料庫和招商網(wǎng)絡；做好招商項目的策劃、包裝、洽談、咨詢以及進區(qū)項目的審核、報批、立項、注冊登記手續(xù)的辦理工作。
三、工作機制
（一）專業(yè)隊伍定向招商
專業(yè)招商機構(gòu)重點圍繞主導產(chǎn)業(yè)鏈延伸、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級、新興產(chǎn)業(yè)破題等方面，瞄準與我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展互補性、對接性強的國家、地區(qū)，搞好與產(chǎn)業(yè)發(fā)展領軍的世界500強、央企國企、上市公司、優(yōu)強民企的對接聯(lián)絡，定期策劃舉辦招商活動，確保招商實效。
（二）選派人員掛職駐點招商
選拔一批政治素質(zhì)優(yōu)、社交能力強、業(yè)務水平高的干部到國內(nèi)發(fā)達地區(qū)、國內(nèi)外500強、重點科研院所掛職學習和駐點招商，挖掘信息，引進項目，搭建與發(fā)達地區(qū)、大型企業(yè)和科研院所無障礙溝通平臺。外派人員要定期整理反饋招商信息，為我市招商工作提供全方位多層次的信息支持。
（三）聘請人員招商
在國內(nèi)外聘請部分知名度高、影響力強、社交資源廣泛的友好人士組建市招商顧問團，由市政府頒發(fā)聘書，主要負責對外宣傳和推介、介紹域外企業(yè)來龍考察投資。聘期兩年，市政府視情況予以續(xù)約。
四、保障措施
（一）強化專業(yè)培訓
市招商局負責制定培訓計劃，對全市專業(yè)招商人員定期進行內(nèi)外經(jīng)濟形勢分析、招商策略技能等方面的培訓。園區(qū)招商局也要根據(jù)自身產(chǎn)業(yè)特點，加強相關業(yè)務培訓，提高專業(yè)招商人員工作能力。
（二）強化考核獎懲
由市政府向各招商機構(gòu)下達年度招商任務指標，并列入全市崗位目標責任考核。市招商局、兩園區(qū)招商局也要將任務指標分解落實到每名工作人員。各招商機構(gòu)獲取明確投資信息，及時向市政府匯報，由市政府根據(jù)我市產(chǎn)業(yè)布局要求，統(tǒng)籌安排落戶地，招商業(yè)績計入招商責任機構(gòu)及招商人員的考核。對超額完成任務指標的專業(yè)招商人員，予以獎勵，對招商業(yè)績突出、引進重大項目的人員，予以重獎并優(yōu)先提拔任用；對有招商業(yè)績的招商人員，按照《市對外開放獎勵辦法》給予獎勵，對做出特殊貢獻的市外人員，同時授予“市榮譽市民”稱號。
