材料營銷方案精選(九篇)
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第1篇：材料營銷方案范文
第二章市場供需分析及預測
（一）國內(nèi)、國外需求情況預測
（二）國內(nèi)、國外目前狀況供應量
（三）目前國內(nèi)、國外市場缺口大小
（四）同類產(chǎn)品種類及性能價格比較
（五）銷售預測
（六）機會與劣勢分析
（七）優(yōu)勢與劣勢分析
（八）細分市場與顧客分析
第三章營銷戰(zhàn)略
（一）計劃概要
（二）目標市場營銷形勢
（三）營銷目標
（四）市場目標
（五）產(chǎn)品定位與價格
（六）服務定位
（七）分銷渠道
（八）營銷費用預算
（九）控制
第四章擬建規(guī)模及品種
（一）CA水刺無紡布
（二）CA紡織布
（三）CA針織布
第五章產(chǎn)品進入市場許可說明
第六章原輔材料供應
（一）原材料供應
（二）輔助材料
（三）包裝
第七章廠址方案
第八章工藝與設備論證
（一）工藝論證
（二）設備方案論證
第九章全廠布置方案
（一）廠區(qū)平面圖
（二）內(nèi)外運輸設計
第十章環(huán)境保護
第十一章企業(yè)組織、勞動定員和職員培訓
（一）按照公司法
（二）勞動定員
（三）職員培訓
第十二章項目實施進度建議
（一）本項目建設的基本要求及總體安排
（二）項目實施進度表
第十三章投資預算和資金籌措
（一）項目總投資預算
1、固定資產(chǎn)投資預算
2、流動資金預算
3、資金籌措及使用計劃
第十四章成本預算
（一）各項成本預算表
（二）單位產(chǎn)品成本預算表
第十五章財務計算
第2篇：材料營銷方案范文
去年，我在深圳參加某知名飲料企業(yè)的年度營銷大會，會上發(fā)生的一件事情給我留下了深刻印象，在這里覺得有必要拿出來與大家分享一下。因為這件事情很有代表性，是日前很多企業(yè)普遍存在的問題。
消費者，葉公好龍?
當時，在全年工作總結(jié)會議上談及去年市場部新產(chǎn)品上市推廣工作時，公司市場總監(jiān)楊先生抱怨道“如今消費者的需求越來越難以把握!市場調(diào)研數(shù)據(jù)的真實性也越來越難以讓人信服。公司去年在進行消費者需求研究時，曾經(jīng)從數(shù)據(jù)中挖掘出一條當時認為很重要的消費者需求。公司據(jù)此投入巨人資源，開發(fā)出與之匹配的產(chǎn)品，然而產(chǎn)品上市后反應卻十分平淡。”因此，楊總認為，有時候消費者的想法也不能完全相信。聽到這里，我很感興趣，就回到底是什么樣的需求以至于讓楊總?cè)绱斯⒐⒂趹?。于是，楊總讓部下把年初的需求研究報告取來，指著其中一條被標注為重要且未被滿足的消費者需求原話，對我說：“王老師，就是這條。”
我認真看了起來，報告上對需求的描述是這樣的：“我家人口少，桶裝水一桶常常要喝一個多月才能喝光，我希望今后的水桶采用納米材料，防止細菌的滋生?！边€沒有等我發(fā)表看法，楊總就繼續(xù)說：“當時公司市場部人員感覺這是一條十分重要的信息，就對這一需求進行了相當規(guī)模的定量調(diào)研，得到的反饋是：在深圳有67％的被訪者認為納米桶可以防止細菌滋生。因此公司才花大力氣去研發(fā)納米桶來裝水，然而產(chǎn)品上市后的反應卻不盡如人意?！?/p>
這是一個真實的案例，楊總以及他的同事們從了解消費者需求并滿足的良好愿望出發(fā)，按理說開發(fā)出的新產(chǎn)品一定能夠取得成功，可怎么就得不到消費者認可呢?難道真如楊總所說，消費者的需求難以挖掘?難道不斷滿足消費者需求這一定理有誤嗎?
答案當然是否定的，以上的這個案例，結(jié)癥所在就是營銷者總是說要挖掘潛在需求，要不斷滿足消費者需求，然而什么才是真正的、對產(chǎn)品有價值的消費者需求呢?案例中所提到的“納米材質(zhì)的水桶”是不是所謂的需求呢?作為一個營銷者首先要搞清楚到底什么才是需求。
說的≠要的
“需求”是什么，所謂需求簡而言之就是“消費者的一種期望”，而這種期望一定是針對消費者日常行為中存在的某種問題。因此需求的定義應該是“消費者口常行為過程中針對問題的一種期望”。而案例中消費者所講的“希望水桶是納米材質(zhì)”真的是消費者的一種期望嗎?我認為不是。這只是消費者基于長期存放也能夠不生細菌這種期望的一種他自認為合理的一套解決方案。而他真正的問題是：人口少，喝不完，水會生細菌。他的期望是：有一種水可以長期放置而不生細菌。所以針對這一期望真正的消費者需求應該是“我希望有一種水可以解決長期放置而不滋生細菌的問題”。
但是，由于我們的營銷者沒有真正讀懂消費者的意思，沒有真正找到針對問題的需求，反而將消費者自身提出的一套解決方案誤當做消費者的需求，因此當企業(yè)真正按照消費者所描述的方案研發(fā)，并且上市了納米材料桶的裝水時，就會發(fā)現(xiàn)由于成本的提升，消費者并不真正接受這種產(chǎn)品。針對“長期放置不生細菌”這一期望稱需求，企業(yè)可以提出多種解決方案，而采用納米材料作為桶的材質(zhì)，只是方案中的一種，是消費者自身想到的一種解決方法，由于消費者本身并不是這方面的專家，因此他們提出的解決方案也許只是他的一種想法，但絕對不是最好的方案。
所以，企業(yè)應該致力于如何能夠切實解決消費者面臨的問題，而最終的解決方案既可以說服消費者，又不增強消費者過多的負擔，那么這樣的產(chǎn)品才是既符合消費者需求又會得到市場認可的產(chǎn)品。
從以上我們對尋找需求的細節(jié)討論中，不難得出這樣的結(jié)論：所謂需求反映的一定是一種消費者行為過程中的問題，而絕對不能把消費者提出的解決方案誤解為需求。
客戶的真實需求在哪里
那么，在日常工作工中，我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)現(xiàn)和挖掘這些需求呢?有兩種方法可供人家參考。
第一種是直接詢問法，也就是我們通常采用的問卷調(diào)研，即通過對消費者的訪問來得到一些他們在行為過程中的期望。然而這種方法對問卷的設計以及訪問者有著較高的要求，因為直接詢問的時候通常被訪者的回答容易受到影響，而他們給出的答案要么是他已經(jīng)見到、聽過的，要么是一些較為理想化的期望，很難真正實現(xiàn)。比如，消費者希望解決交通擁堵，希望他擁有的汽車能夠在發(fā)生堵車的情況下“長”出腿來。
第二種是行為觀察法，就是與消費者近距離接觸，面對面地觀察消費者在使用產(chǎn)品時的全部過程，并對過程中消費者的一些細小動作加以詢問。比如，看到消費者從冰箱里拿出一桶飲料，在打開的時候會墊上抹布，這時候如果問消費者為什么這么做，他可能會告訴你：剛從冰箱拿出來的飲料上沾有水珠，不好開啟，所以要墊上布。而這一細節(jié)正在向營銷者們揭示消費者在使用過程中對產(chǎn)品的需求，那就是――消費者期望有一種從冰箱里拿Ⅲ來開啟時手不打滑的飲料的需求。這種過程觀察法既簡單又經(jīng)常讓我們發(fā)現(xiàn)些真正的潛在需求。因此，營銷者應該經(jīng)常去做。
第3篇：材料營銷方案范文
關(guān)鍵詞： 營銷方案；弱保護；知識產(chǎn)權(quán)
1 營銷方案的概念
營銷方案又稱營銷策劃，是針對特定的產(chǎn)品或者客戶進行營銷，從而實現(xiàn)利潤或特定目的而制作的一種以文字為載體的規(guī)劃，它的任務是為實現(xiàn)特定的目的而提供具有操作性循序漸進的行動指南。營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性等特點，對企業(yè)的競爭和生存有重大價值。筆者認為，根據(jù)《著作權(quán)法實施條例》第四條第一款規(guī)定：“文字作品是指小說、詩詞、散文、論文等以文字形式表現(xiàn)的作品。”同時營銷方案本身具有明顯的獨創(chuàng)性，因此營銷方案應該屬于《著作權(quán)法》的保護對象。另外，由于營銷方案本身并不是以特定產(chǎn)品為載體的，因此在形式和本質(zhì)上它與商標法的保護對象以及專利法中的實用新型、和外觀設計等創(chuàng)新性的技術(shù)方案存在實質(zhì)差異。但是營銷方案是否是或者有可能成為專利法的保護對象中的發(fā)明呢？根據(jù)《專利法》及《專利法實施細則》的相關(guān)規(guī)定，對方法所提出的新的技術(shù)方案屬于發(fā)明的范疇。至此，根據(jù)字面邏輯，營銷方法有可能成為《專利法》的保護范圍。
2 營銷方案知識產(chǎn)權(quán)保護的必要性
優(yōu)秀的營銷方案是企業(yè)迎戰(zhàn)市場，創(chuàng)造企業(yè)名牌，增強核心競爭力的利器。并且，營銷方案是創(chuàng)作者創(chuàng)造性思維和智慧勞動的結(jié)晶，是作者思想的體現(xiàn)，從事營銷方案制作的公司職員或者獨立的營銷顧問需要對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、條件以及項目市場進行長時間的深入分析，從事大量的腦力和體力勞動；企業(yè)在審計、實施營銷方案時也要投入大量人力財力，同時還要冒著巨大的風險，因此在法律層面上應該相關(guān)主體的付出加以尊重和保護。同時，在企業(yè)競爭不斷激烈的當今社會，惡意盜竊、復制、實施他人營銷方案的事例層出不窮，嚴重擾亂市場主體的公平競爭，損害創(chuàng)作者和相關(guān)企業(yè)的利益。30多年前，著名經(jīng)濟學家肯尼斯·阿羅曾指出：“當由投資產(chǎn)生的知識在知識所有者不情愿情勢下擴散到競爭者時，一個企業(yè)從事R&D投入的激勵將減少?！睋Q而言之，如果不能通過法律等有效手段對該種現(xiàn)象進行制裁，必然削弱創(chuàng)作者和企業(yè)的積極性，阻礙企業(yè)的良性發(fā)展。因此，必須對營銷方案知識產(chǎn)權(quán)進行充分保護。
3 理論支撐
3.1 營銷方案知識產(chǎn)權(quán)保護是禁止權(quán)利濫用原則的要求。權(quán)利的濫用集中表現(xiàn)為超過正當界限行使權(quán)利，在知識產(chǎn)權(quán)法的整個立法體系中，始終貫穿著平衡個人權(quán)利與社會公共利益的核心宗旨。在企業(yè)的交鋒與競爭中，每個人均有根據(jù)特定的項目或者客戶進行營銷方案自由創(chuàng)作的權(quán)利，但如果單位或者個人，特別是對同一項目具有直接競爭關(guān)系的人通過剽竊、賄賂等非法手段復制、公開權(quán)利人的營銷方案，則必定給權(quán)利人的利益造成損失，減弱市場競爭內(nèi)在激勵機制的功效，破壞整個市場競爭秩序，影響經(jīng)濟總量增長，違背禁止權(quán)利濫用原則。
3.2 營銷方案知識產(chǎn)權(quán)保護是利益平衡原則的內(nèi)在要求。在立法上，每一部法律在實質(zhì)上都會體現(xiàn)利益平衡的原則，知識產(chǎn)權(quán)法也不例外。立法者在立法上實現(xiàn)權(quán)利義務雙方以及個人和社會利益的平衡。實際上，只有將營銷方案納入知識產(chǎn)權(quán)的保護范圍，才能確保營銷方案的權(quán)利人獲得應有的利益，打擊非法公開、復制、實施權(quán)利人營銷方案的違反行為，體現(xiàn)實質(zhì)上的公平正義，實現(xiàn)權(quán)利義務主體利益的平衡。
3.3 營銷方案知識產(chǎn)權(quán)保護是知識產(chǎn)權(quán)法特有原則——思想與表達相區(qū)分原則的客觀要求。齊愛民教授指出：“知識產(chǎn)權(quán)法是以知識財產(chǎn)為邏輯起點的，它是一個由“思想”到“權(quán)利”的過程”。也就是說，在知識產(chǎn)權(quán)法上，只有通過合理規(guī)范的方式將思想或者知識加以表達才能獲得權(quán)利。因此營銷方案權(quán)利人通過文字等形式表達出自己的創(chuàng)造性思維，符合知識產(chǎn)權(quán)體系中著作權(quán)和專利權(quán)的取得。此外，對營銷方案知識產(chǎn)權(quán)保護還體現(xiàn)了民法上平等原則和尊重公序良俗原則。綜上，在立法上把營銷方案納入知識產(chǎn)權(quán)的保護范圍有充足的理論支撐。
4 各國對營銷方案的保護
在立法上，各國通常把營銷方案劃作商業(yè)秘密的范疇，以美國為典型代表。但日本法中把營銷方案當做是商業(yè)技術(shù)性方案，因此營銷方案也受到日本專利權(quán)法的保護，同時在實踐操作中也將其視為商業(yè)秘密進行保護。
在我國主流觀點上，一般將營銷方案視為作品，原因在于企業(yè)策劃方案既是一種具有原創(chuàng)性的智慧成果，又是一種標準的文字作品，也具有可以記載于特定的物質(zhì)材料之上的特性，完全符合著作權(quán)法保護的作品的構(gòu)成要件，應當受到著作權(quán)法的保護。但根據(jù)日本對營銷方案的立法理論，認為企業(yè)營銷方案應當是一整套技術(shù)方案，可以通過專利技術(shù)進行保護。筆者贊同此種觀點，因為一旦作品使用人將策劃方案付諸實施，作品即具有技術(shù)方案的法律特性，且和我國專利概念內(nèi)涵并不沖突。再次，對于營銷方案我國更多的是通過商業(yè)秘密法進行保護，商業(yè)秘密被定義為“不為公眾所知悉、能為權(quán)利人帶來經(jīng)濟利益、具有實用性并經(jīng)權(quán)利人采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營信息”。專有技術(shù)信息是商業(yè)秘密法的保護客體，因此營銷方案可以通過商業(yè)秘密法進行保護。但是有學者指出，如果通過商業(yè)秘密法對其進行保護，創(chuàng)作人不符合商業(yè)秘密法上的權(quán)利主體—經(jīng)濟組織，也不符合商業(yè)秘密保護的構(gòu)成要件。
5 我國對營銷方案保護體系的構(gòu)建
基于上文對營銷方案概念、性質(zhì)、特點和相關(guān)司法實踐及立法的探討，筆者對營銷方案知識產(chǎn)權(quán)保護體系有以下的構(gòu)想：
5.1 在現(xiàn)有法律體系下，通過《著作權(quán)法》對營銷方案進行保護營銷方案的最大特點在于創(chuàng)意性，但著作權(quán)法并不保護著作中的思想內(nèi)容。同時對非法實施企業(yè)營銷方案等侵權(quán)行為無法實施有效的打擊，而導致對權(quán)利人（在這里主要指企業(yè)）的權(quán)利處于弱保護狀態(tài)，造成企業(yè)利益的損失。針對這種情況，通過《著作權(quán)法》，一方面創(chuàng)作人發(fā)表、轉(zhuǎn)讓權(quán)等權(quán)利可以得到保護；另一方面，通過完善著作權(quán)法，禁止未經(jīng)許可的實施行為，也能在一定程度上實現(xiàn)對創(chuàng)作人和企業(yè)的實質(zhì)性保護。
5.2 完善《商業(yè)秘密法》 由于營銷方案的創(chuàng)造主體（策劃人）與企業(yè)處于分離狀態(tài)，造成營銷方案的創(chuàng)作者的權(quán)利得不到保護，在一定程度上還因為競業(yè)限制等因素額外增加了創(chuàng)作者的義務，顯然不合理。但筆者認為，盡管《商業(yè)秘密法》未能創(chuàng)作主體的權(quán)利給予恰當保護，但在客觀上毫無疑問對企業(yè)的利益做到了實質(zhì)性的保護；同時通過完善法規(guī)，將專有權(quán)利的權(quán)利主體擴展到個人，也可以使營銷方案創(chuàng)作人的權(quán)利得到充分的法律保障。
5.3 有學者認為，從立法的角度，制定單行的專有技術(shù)保護法是解決這一問題的最佳思路 筆者認為這一觀點具有科學性。原因在于，一方面現(xiàn)有的保護途徑都并不足以解決已經(jīng)發(fā)生的案例，而且各自存在理論支撐瑕疵或立法缺陷。另一方面，制定單行的專有技術(shù)保護法有利于知識產(chǎn)權(quán)制度體系的完善，應該加以借鑒。
6 小結(jié)
營銷方案的侵權(quán)事件頻繁發(fā)生，創(chuàng)作者和企業(yè)等主體對營銷方案的知識產(chǎn)權(quán)迫切需要保護，本文闡述了營銷方案的理論支撐、各國的保護方式，同時對我國營銷方案知識產(chǎn)權(quán)保護體系的構(gòu)建提出了設想，以期對其權(quán)利主體提供充分有效地法律保障，維護公平的市場競爭秩序。
參考文獻：
[1]齊愛民.知識產(chǎn)權(quán)法總論[M].北京：北京大學出版社.
[2]崔國斌.知識產(chǎn)權(quán)法官造法批判[J].中國法學,2006，（1）：144.
第4篇：材料營銷方案范文
營銷策劃書是企業(yè)根據(jù)市場變化和企業(yè)自身實力，對企業(yè)的產(chǎn)品、資源及產(chǎn)品所指向的市場進行整體規(guī)劃的計劃性書面材料。
營銷策劃書的作用
1、準確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容
策劃書的內(nèi)容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。
2、充分、有效地說服決策者
作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信；在此基礎上再使閱讀者認同。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采恩平婚介網(wǎng)[*]納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內(nèi)容去實施營銷方案。
營銷策劃書的編制原則
1、邏輯思維原則。
2、簡潔樸實原則。
3、可操作原則。
4、創(chuàng)意新穎原則。
營銷策劃書的撰寫技巧
1、尋找一定的理論依據(jù)。
2、適當舉例。
3、利用數(shù)字說明問題。
4、運用圖表幫助理解。
5、合理利用版面安排。
6、注意細節(jié)，消滅差錯。
營銷策劃書的格式要素
1、封面。①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。
2、前言。簡單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。
3、目錄。
4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點。
5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1）營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。
2）企業(yè)背景狀況分析。
3）營銷環(huán)境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
a、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
b、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相
應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
c、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險??；另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，課件下載[*]對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
4）市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 本篇文章由飛天信息港為您精心整理準備！
①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；
產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落；
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當；
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；
促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品；
服務質(zhì)量太差，令消費者不滿；
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣恩平婚介網(wǎng)[*]勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手
差距，把握利用好市場機會。
5）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。
6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略；
以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點；
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場；
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系；
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識；
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給課件下載[*]消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；
產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；
給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購；
以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳。
a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ?/p>
變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機恩平婚介網(wǎng)[*]，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。 b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時推出誠征商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，恩平婚介網(wǎng)[*]其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
8）方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
第5篇：材料營銷方案范文
關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；營銷策劃；營銷理念
隨著“地球村”概念實現(xiàn)工作的逐步推進，此時，各個中小企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)在全球經(jīng)濟趨于體系化的大格局中占據(jù)一席之地，逐漸成為國際上國家管理者的重點關(guān)注對象。其中，我國現(xiàn)有中小企業(yè)在國家層面的經(jīng)濟整體中占比很大，與此同時，中小企業(yè)的數(shù)量還在不斷增上，從而導致各個中小企業(yè)之間競爭趨于白熱化。基于此，針對中小企業(yè)營銷策劃的困境及對策這一課題進行深入研究具有一定現(xiàn)實意義。
一、企業(yè)營銷策劃的基本原則
在企業(yè)營銷工作過程中，所有的策劃方案都需要根據(jù)以下幾點營銷測換原則去完成：（1）全面性。作為營銷策劃工作開展的前提，把控全局和統(tǒng)籌兼顧兩項工作具有重要作用。只有事前實力起全局意識，才能促使制定出來的營銷策劃方案更具目標針對性。（2）戰(zhàn)略性。站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度上來講，營銷策劃是戰(zhàn)略發(fā)展中的重要構(gòu)成部分，具有一定的預測作用，同時，其也能夠?qū)ζ髽I(yè)未來經(jīng)營活動的開展發(fā)揮出方向指導作用。（3）穩(wěn)定性。當營銷策劃方案制定完成后，絕不能夠隨意篡改，一旦營銷策劃方案失去其原有的穩(wěn)定性，不但極大程度上浪費了企業(yè)的有效資源，還會為企業(yè)帶來巨大的后續(xù)經(jīng)濟損失。
二、目前階段我國中小企業(yè)營銷策劃工作中面臨的困境
（一）缺少營銷策劃部門困境
相對而言，中小企業(yè)無論是在資金實力上還是人才數(shù)量上，都遜色于大型企業(yè)，而且多數(shù)中小企業(yè)內(nèi)部也并未設立營銷策劃部門，該部門的職能完全由市場部門或銷售部門發(fā)揮出來，而其中的策劃職位的功能則多數(shù)由企業(yè)管理者代任，所以在很大程度上，企業(yè)管理者自身的策劃能力就是整個企業(yè)的策劃能力水平。如果領(lǐng)導者本身的能力不過關(guān)，就代表著整個企業(yè)的營銷策劃能力低下，將企業(yè)拖入缺少營銷策劃部門困境。
（二）營銷策劃能力不足困境
在中小企業(yè)內(nèi)，營銷策劃能力的不足主要體現(xiàn)于策劃方案傳統(tǒng)陳舊，導致營銷的市場競爭力低下。據(jù)相關(guān)調(diào)查研究得知，現(xiàn)階段中小企業(yè)所策劃出的營銷方案中嚴重缺少緊跟時展的新元素。以中小企業(yè)建筑為例，該類企業(yè)在進行市場營銷策劃時，無論是在建筑的材料選擇上、建筑外形的設計上亦或是建筑特色的搭配上，所運用的方案皆為“陳年舊谷”。究其根源，就是現(xiàn)階段中小企業(yè)的影響策劃能力存在嚴重的不足。
（三）缺乏營銷方案評估經(jīng)濟困境
相對來講，營銷策劃工作比其企業(yè)內(nèi)其他管理工作設計的范圍更加廣泛，但是，正是在諸多因素的影響下，使得營銷策劃各個實施環(huán)節(jié)的可變風險加大。與此同時，由于營銷策劃本身的評估工作開展難度就比較大，再輔以中下企業(yè)自身在人力資源層面上的限制，必然會導致中小企業(yè)陷入嚴重缺乏營銷方案評估經(jīng)驗的困境中。另外一方面，現(xiàn)今市場中尚未設立專門的評估公司，也在無形中增加了中小企業(yè)的營銷策劃工作壓力。
三、擺脫中小企業(yè)營銷策劃工作困境的對策
（一）積極轉(zhuǎn)化現(xiàn)有營銷策劃理念
針對缺少營銷策劃部門這一困境，想要徹底解決，首先解決的就是當前策劃營銷人員自身的策劃理念。構(gòu)建一支出色的營銷隊伍，然后使得該隊伍實現(xiàn)與企業(yè)內(nèi)部各個部門之間的管理更具協(xié)調(diào)性。在此基礎上，時刻謹記“顧客至上”營銷原則，將企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的采購、研發(fā)、生產(chǎn)以及營銷部門進行有機整合，唯有如此，才擺脫缺少營銷策劃部門困境，提升中小企業(yè)營銷策劃水平。
（二）精準定位營銷策劃關(guān)鍵點
在進行定位中小企業(yè)營銷策劃工作的關(guān)鍵內(nèi)容時，筆者以建筑類型中小企業(yè)為例，首先，需要將市場調(diào)研工作做到位，將最前衛(wèi)的、最新的市場信息搜集回來，通過對市場消費能力的和主力群體的預測，完成建筑發(fā)展趨勢的預測報告。其次，在調(diào)研結(jié)果的基礎上，對企業(yè)自身的經(jīng)濟能力進行評估，通過計算機技術(shù)構(gòu)建建筑數(shù)據(jù)網(wǎng)絡體系，夯實營銷策劃方案制定的數(shù)據(jù)支撐基礎。最后，定位建筑成果的消費人群，根據(jù)消費者群體的經(jīng)濟收入、購買需求的因素進行綜合分析，進而策劃出最佳營銷方案。
（三）加大中小企業(yè)營銷策劃人才培養(yǎng)力度
在進行中小企業(yè)營銷策劃人才的培養(yǎng)工作時，僅依靠企業(yè)“以老帶新”的培養(yǎng)方式去培養(yǎng)更多的營銷策劃人才遠不能夠滿足中小企業(yè)的實際人才需求。此時，政府部門應該充分對該方面采取相應的扶持措施。一方面，可以加大學校與中小企業(yè)之間合作的政策鼓勵力度。例如：專門設立營銷策劃定向招生專業(yè)，學生畢業(yè)后直接進入合作企業(yè)進行工作，降低中小企業(yè)的人才培養(yǎng)成本。另一方面，政府部門應該出資組織中小企業(yè)營銷策劃論壇，用于各個中小企業(yè)營銷策劃人才之間的交流溝通，積累營銷策劃經(jīng)驗。
總結(jié)
綜上所述，伴隨著時代的發(fā)展，中小企業(yè)想要在現(xiàn)代社會中提升社會地位，出色的營銷策劃工作必不可少。在這一基礎上，筆者于文中從企業(yè)營銷策劃的基本原則著手，指出了目前階段我國中小企業(yè)營銷策劃工作中面臨的困境，然后提出了擺脫中小為企業(yè)營銷策劃工作困境的幾項對策。希望能夠為中小企業(yè)現(xiàn)階段開展的營銷策劃工作能力提高提供參考。
參考文獻：
[1]穆扎拜爾•沙迪克.中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策探討[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2017,5(09)：116-117.
[2]周禹均.中小企業(yè)營銷策劃方法研究[J].經(jīng)貿(mào)實踐,2015,9(07)：59-60.
第6篇：材料營銷方案范文
房地產(chǎn)中秋國慶活動方案一
一、活動組委會
1、負責：企劃部
2、成員：各部門負責人
二、活動時間：20xx年9月份
地點：凱悅城售樓處
準備：職業(yè)顧問電話邀約、外面截流
三、活動目的：
1、促進開盤成交 客戶簽訂合同
2、提升當天現(xiàn)場售處氣氛，使得房子很搶手
3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應
四、活動主題：
慶中秋，迎國慶，送大禮!
五、活動口號：望景送情意，中秋禮上禮
六、場景布置：(時間開盤的前一天)
(一)、場外布置：
大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);(條幅或者對聯(lián)，5元一米，5米x5=25元)
外墻懸掛巨幅：寬：高=10M*13M，宣傳活動內(nèi)容;(130平米X10=1300)
在門上方懸掛大紅燈籠8個。(26x8=210)
共計費用：30+1300+210=1540元=1600元
(二)、場內(nèi)布置：(開盤的前一天)
1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處
2、在一樓大廳設立一個大月餅;(KT板或塑料材料價格不詳，預算大概300
元)
3、在一樓入口處設立一座牌坊，在加上兩個人進行現(xiàn)場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)
4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)
5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗(4x50=200元)
6、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費用500)
共計費用：2600元
七、宣傳策略(時間：開盤前一天準備到售樓處，
1、DM海報宣傳;
A、宣傳內(nèi)容：項目的戶型與配套優(yōu)勢等相關(guān)內(nèi)容;
2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動方案2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動方案
B、時間：20xx年8月30日;
c、宣傳形式：圖片加文字。
2、場外巨幅、展板宣傳;
3、場內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)
4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋佳節(jié)售房熱線：0316-6865555”(20元)
活動流程
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領(lǐng)取獎品——銷售讓客戶從后門離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
八、 活動費用
外場景布置(巨幅+燈籠+對聯(lián)) 費用1600元
內(nèi)場景布置(kT板+牌坊) 費用2500元
不可預算費 費用500元
共計費用：4600
房地產(chǎn)中秋國慶活動方案二
一、活動目的
1、利用中秋節(jié)事件營銷，通過中秋節(jié)暖場活動，活躍現(xiàn)場氣氛，提高客戶來訪率; 2、通過暖場活動，為項目營銷中心聚集人氣，提高項目認知度;
3、通過口碑擴大項目影響力與知名度，提升良好的社會形象，為后期銷售打下良好的口碑基礎;
4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心; 5、活動中穿插項目宣傳片播放，達到項目廣告多元化宣傳。
二、主題
《月滿情緣·歡聚中秋》——xxxx中秋客戶答謝會
三、活動時間
20xx年9月4日周四18:30-21:00
四、活動地點
“xxxx”營銷中心
五、活動內(nèi)容
主要形式：蛋糕DIY活動，現(xiàn)場熱場表演，抽獎，商家聯(lián)盟。 1、蛋糕DIY
活動時間：20xx年9月4日18：30 ---20：30 活動地點：“xxxx”營銷中心
參與對象：老客戶、意向客戶、現(xiàn)場新客戶需登記后參與活動 活動內(nèi)容：
邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導下，體驗自己動手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕(客戶可以活動時間內(nèi)自由參與)蛋糕為事先制作完成，活動現(xiàn)場參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當場送給客戶作為紀念。
2、熱場表演
目的：
以精彩節(jié)目表演吸引周圍的人，讓人群長時間現(xiàn)場停留，聚集人氣營造較好的活動現(xiàn)場氛圍，帶動客戶的來訪率
通過口碑擴大項目影響力與知名度
穿插項目知識問答，深化項目優(yōu)勢客戶傳播度
活動時間：20xx年9月4日19:00 ---20：30
活動地點：“xxxx”營銷中心 參與對象：營銷中心現(xiàn)場全體客戶 活動內(nèi)容：
中秋歌舞表演(節(jié)目串燒)
3、抽獎活動
目的：
以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動 以抽獎形式留住現(xiàn)場客戶，保持營銷中心氛圍 以抽獎形式回饋老客戶 活動時間：20:40---21:00
活動對象：繳納報名申購金老客戶、意向客戶 活動形式：
客戶到達營銷中心，至前臺，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱，作為抽獎卷
活動尾聲進行抽獎，隨機選取現(xiàn)場人員進行抽獎 獎品設置：
一等獎(1名)：洗衣機/電冰箱(800元以內(nèi))
二等獎(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(200元以內(nèi)) 三等獎(10名)：嘉華代金卷(50元)
4、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時間及價格
活動時間：20xx年9月2日-9月8日 活動地點：“xxxx”營銷中心 邀請聯(lián)盟單位參展 聯(lián)盟形式：
聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動，我公司提供或出租適當展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項目現(xiàn)場人氣聯(lián)盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷售道具(戶外傘、桌椅等)
六、老客戶回饋
目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心 客戶回饋對象：繳納報名申購金客戶及意向登記客戶 回饋時間：20xx年9月4日-8日 回饋方式：回饋禮品
回饋禮品設置：嘉華禮品包(30元以內(nèi)) 數(shù)量：150人
七、客戶邀約
2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動方案策劃書 策劃方案
邀約對象：繳納報名申購金客戶、意向客戶 客戶邀約期：8月25日-9月4日 確定來訪人數(shù)：8月31日確定
注：為保證活動氛圍及項目口碑廣告宣傳，活動當天邀約公司家屬參與相關(guān)活動。
八、執(zhí)行工作計劃
九、活動分工
十、活動流程
十一、活動現(xiàn)場分工
十二、現(xiàn)場布置及功能分區(qū)圖
現(xiàn)場布置
1、 背景板 2、 來賓休息區(qū)
預計擺放60把椅子 3、 月餅展示區(qū)
由嘉華自行搭設(戶外傘、長桌、桌巾) 5、蛋糕DIY區(qū)
長桌、桌巾、DIY材料、戶外傘、活動流程示意圖。
功能分區(qū)示意圖
十三、活動物料及費用預估
第7篇：材料營銷方案范文
1重點領(lǐng)域風險管控的內(nèi)容
1.1業(yè)擴工程管理
從業(yè)擴材料方面來說，供電企業(yè)應查明對于業(yè)擴報裝和其他用電業(yè)務客戶自購材料的情況，供電所員工對材料質(zhì)量的把關(guān)是否嚴格，安裝材料是否符合供電管理的實際要求，自購材料的范圍是否符合企業(yè)的規(guī)定要求，“三不指定”的宣傳和引導是否滿足規(guī)范化要求，是否存在員工代替客戶購買材料，從中牟取私利的情況，是否存在員工利用職務之便謀私，損害供電所利益的情況。從業(yè)擴流程管理方面來說，供電企業(yè)首先應規(guī)范化執(zhí)行業(yè)擴期限，降低供電所對業(yè)擴報裝期限把握的隨意性。在接到客戶的業(yè)擴報裝業(yè)務后，應在第一時間安排工作人員施工。工作人員在接到任務后，應合理安排時間，盡可能地將該項工作放在首位。其次應規(guī)范執(zhí)行流程，加大現(xiàn)場勘察力度，科學、合理地估算、預測，及時掌握業(yè)擴管理工作中存在的短板，盡可能地減少客戶的投訴，提高營銷管理的實效性。最后在受理新裝動力表的業(yè)務時，應協(xié)調(diào)處理班組之間的銜接關(guān)系。如果存在線路，線路部分的工作應由配電班來負責。
1.2表計異常管理
對于表計異常管理，主要從以下幾方面做起：①表計管理人員應及時發(fā)現(xiàn)表計的異常狀況，負責電費復核的工作人員應將抄表、業(yè)務變更和表計輪換等工作落實到位，提高電費核算的精確度；②定期對用戶用電表計進行校驗；③利用用電表計實現(xiàn)對臺賬的定期校驗，校驗的內(nèi)容包括臺賬是否齊全完整、用戶有無簽字等；④管理人員應盡可能地避免因表計異常而出現(xiàn)電量流失現(xiàn)象。
2重點領(lǐng)域風險管控存在的問題
從鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所營銷管理工作的實踐總結(jié)來看，對于重點領(lǐng)域的風險管控，我們可以從以下幾方面來分析。通常情況下，風險點主要涉及以下幾方面：①在業(yè)擴報裝中，供電所員工對新裝用電客戶自購材料的質(zhì)量把關(guān)不嚴，安裝材料并不完全符合管理要求，導致后期存在很多安全隱患；②供電所員工利用為新裝業(yè)擴客戶代購材料的機會獲取中間差價；③很多員工將臺區(qū)線路維護的截留材料私自賣給客戶牟取私利；④部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所對新裝業(yè)擴客戶的現(xiàn)場回訪工作做得不夠，導致實際工程量與決算工程量存在很大的差異，在維修時花去大量的工時費；⑤向上一層次所匯報的動力決算施工材料比實際施工材料少得多。為了切實有效解決供電所在營銷管理中出現(xiàn)的問題，管理人員應堅持以風險管理為基礎，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所營銷管理工作為中心，制訂統(tǒng)一的風險點管控方案，從而實現(xiàn)供電所自查自糾工作的規(guī)范化，同時還要對其進行監(jiān)理和審查。
3重點領(lǐng)域風險管控措施
3.1統(tǒng)一規(guī)劃工作，分層次落實到位
在確保領(lǐng)導的統(tǒng)一后，需進一步明確各個崗位的職責，而后制訂管理實施方案。在制訂這一方案時，要細化、明確管理的目標、職責、方法和流程等，這樣可以形成責權(quán)分明、上下層次協(xié)調(diào)一致的工作模式，分層次落實，保證每一層次的工作做到位。
3.2循序漸進，有計劃地開展工作
3.2.1業(yè)擴工程管理
對于供電所營銷管理人員來說，首先，要熟知業(yè)擴受理的權(quán)限。10kV及以上的業(yè)擴業(yè)務由電力企業(yè)營銷部門統(tǒng)一受理，10kV以下的業(yè)擴業(yè)務則由供電所負責。同時，在受理新裝業(yè)擴業(yè)務時，要制訂統(tǒng)一的資料模板，這樣做的目的是幫助客戶便捷管理。其次，在業(yè)擴材料管理方面，當用電客戶提出業(yè)擴申請時，除了要告知客戶供電所免費提供單相表外，還要使客戶明確其他安裝材料的購置標準。如果客戶從供電所購置材料，供電所要開具統(tǒng)一的稅務發(fā)票；如果供電所管理人員為客戶代購，就要加強抽查管理，盡可能地降低代購風險。最后，要按照活動的開展要求，對營銷管理重點領(lǐng)域的管控情況進行全面、嚴格的審查，檢查的寬度和深度要符合要求。
3.2.2表計異常管理
對于表計異常管理，需要做好以下三方面的工作：①負責抄表的工作人員在抄表和檢查臺區(qū)時，要及時發(fā)現(xiàn)表計在計量中存在的異常，并查明原因，然后有針對性地處理。②對于退補電量的確定不能盲目、主觀，要結(jié)合現(xiàn)場勘察情況和計量鑒定機構(gòu)出示的計量誤差鑒定報告，按照文件的規(guī)定合理處理，同時還要上報負責人審批。③如果退補電量工作單通過了審批，就要在第一時間轉(zhuǎn)入到抄表核實環(huán)節(jié)執(zhí)行。在處理客戶表計異常后，要在規(guī)定的時間內(nèi)對客戶進行回訪，獲取客戶的意見，并將所涉及的業(yè)務資料整理歸檔。
4總結(jié)
在當前的經(jīng)濟發(fā)展形勢下，電力企業(yè)發(fā)揮著不可替代的作用，供電所作為基層供電服務部門，其營銷管理關(guān)系著鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展。對于營銷管理重點領(lǐng)域的風險管控，管理部門需要深入分析實際狀況，及時完善不足之處，從而保證供電所營銷管理工作的高效、有序開展。
作者:許賢僑 單位:國網(wǎng)福建晉江市供電有限公司
參考文獻
第8篇：材料營銷方案范文
財務分析可能很復雜。這里我們的目的是介紹一些可能在案例分析中用得著的簡單的財務。比較高深的財務技術(shù)留給財務管理的課程。而且事實上高級技術(shù)對理解本書中的案例所起的作用有限，并且要花費讀者太多的時間和勞動來完成。
應該很清楚地知道財務考慮只是對備選營銷方案進行評估的一個因素。備選營銷方案不能夠精減為一組數(shù)字。從形勢分析中獲得的定性因素同樣是重要的。有時經(jīng)常是定性因素在指明選擇一個備選方案。在另外的一些案例中，它們可能指向不同的備選方案。
我們在這里所要指出的是一些在基礎的課程中通常所沒有提及的有用概念。
貢獻毛利
單位貢獻毛利被定義為一件商品的銷售價格與制造、銷售這件商品的變動成本之間的差額。其實質(zhì)上是營銷者補償固定生產(chǎn)成本、公司營業(yè)費用，最后獲得利潤的單位可獲得的金額。因此，假如一個制造商以12美元售出一件商品，變動成本為8.40美元，
那么
單位貢獻毛利＝銷售價格－變動成本
＝12.00美元－8.40美元
＝3.60美元
這家公司每單位的銷售給予它3.60美元來補償固定成本。
總貢獻毛利是以單位貢獻毛利乘以銷售量。例如，假設這家公司售出20000件，那么
總貢獻毛利＝單位貢獻毛利x銷售數(shù)量
＝3.60美元x20000
＝72000美元
假如該產(chǎn)品的總相關(guān)固定成本為42000美元，那么，從該產(chǎn)品中獲利為：
利潤＝總貢獻毛利—固定成本
＝72000美元—42000美元
＝30000美元
成本
在確定貢獻毛利與利潤時我們使用了變動成本和固定成本的項目。在這里我們想更正式地定義它們。
變動成本是那些每單位產(chǎn)品上是固定的，而在總額上依據(jù)制造和銷售的數(shù)量而變動的成本。也就是說，要耗費一定數(shù)量的原材料和勞動來制造一個單位產(chǎn)品。我們制造得越多，總變動成本越多。
固定成本是那些不管生產(chǎn)或銷售數(shù)量的變化而在總量上保持不變的成本。
這樣一來，每單位的這些成本就要依據(jù)制造和銷售的數(shù)量而變化。
分清楚哪些成本是變化成本和哪些成本是固定成本在案例分析中是很重要的。
運用的法則是：如果隨產(chǎn)量變化而在總量上變化的，就是一項變動成本。因此，勞動、原材料、包裝、銷售人員的傭金就是變動成本。要注意的是除傭金外的所有營銷成本都被視為固定成本。如果一項營銷成本或其它的固定成本被表示成單位金額的形式時，不要讓它給蒙騙了。也許它看上去像一項變動成本，但它卻不是，而僅僅是在某一既定產(chǎn)量下的單位金額。例如，如果我們被告知單位廣告費用將為1美元，這指的是年末當我們以廣告費支出除以總銷售量時，結(jié)果預計為每單位1美元。我們必須知道在何種產(chǎn)量下廣告費預計為每單位1美元。如果預計產(chǎn)量水平為300000件。我們便知道打算在廣告上花300000美元（1x300000件）這300000美元是一項固定成本。注意如果他們銷售量少于300000件，單位成本將超過1美元，反之亦然，故要留心分攤到數(shù)量上并以每單位的形式表示的固定成本。
盈虧平衡點
在我們確定為補償所有相關(guān)固定成本而必須銷售的數(shù)量或金額時，可以從中得到對許多營銷備選方案的一個可靠的看法。這樣的銷售水平被稱為盈虧平衡點，我們定義：
1、以數(shù)量表示的盈虧平衡點＝總固定成本／單位貢獻毛利
2、以金額表示的盈虧平衡點＝總固定成本／1-（單位變動成本／單位銷售價格）］或＝以數(shù)量表示的盈虧平衡點x單位銷售價格
舉例說明這些定義。假定：（1）直接勞動成本為每單位7.50美元，（2）原材料成本為每單位2美元，（3）銷售價格為每單位22美元，（4）廣告費和銷售人員費用為40萬美元，（5）其他相關(guān)固定成本為10萬美元。
單位貢獻毛利＝銷售價格—變動成本
＝22.00-（7.50十2.00）
＝22.00-9.50
＝12.50（美元）
以數(shù)量表示的盈虧平衡點＝總固定成本／單位貢獻毛利
＝（400000100000）／12.5
＝40000（件）
以金額表示的盈虧平衡點＝500000／［1－（9.50／22.00）］
＝500000／（1－0.4318181）
＝880000（美元）
或者：
以金額表示的盈虧平衡點=40000x22.00
=880000（美元）
利潤目標
盈虧平衡并不如盈利那么有趣．因而，我們常常希望在我們的計算中結(jié)合一個目標利潤水平。從根本上說，我們是在回答這樣一個；在何種數(shù)量水平上我們能夠獲利x美元？實現(xiàn)一個利潤目標就像補償一項固定成本。所以在前例中，如果我們將利潤目標設置為60000美元，我們將必須售出更多的件數(shù)，等于：
實現(xiàn)利潤目標的件數(shù)＝利潤目標／單位貢獻毛利
＝60000／12.50
＝4800（件）
要達到這一目標的總銷售量為：
40000十4800＝44800或（500000十60000）／12.50＝44800（件）
盈虧平衡分析是比較備選營銷方案的一個有用的工具。它告訴我們必須售出多少件，但沒能幫助我們回答這樣一個至關(guān)重要的問題：將要售出多少件。
市場占有率
市場占有率=公司銷售水平／總的市場銷售量
這一計算增加了對建議的行動計劃的了解。假設總的市場銷售量為29萬件。我們盈虧平衡銷售水平為4萬件，這樣，盈虧平衡所要達到的市場占有率為：
40000／290000＝13.8%
接下來要問的問題是建議的營銷方案能否獲得這樣的市場占有率。
資本支出
通常一個特定的營銷方案建議了資本設備的支出費用。這些將是與建議的方案有關(guān)的固定成本。例如：假定使用期10年的設備要支出500萬美元，如果我們把全部支出歸人第一年的盈虧平衡計算中去，盈虧平衡點將非常高。進而，從第二年至第十年，盈虧平衡點將大幅降低。最好是將這500萬美元平均分攤到這10年內(nèi)。這樣每年有與機器有關(guān)的50萬美元作為一項相關(guān)固定成本。人們所需要做的只是對固定資產(chǎn)的有效壽命作出合理的假設，并且將總成本分攤到整個使用時期上。
相關(guān)成本
這個項目常常發(fā)生在分辨哪些固定成本與一個特定的建議相關(guān)。運用的法則是：如果支出水平由于采納了那個建議而發(fā)生變化，那么這項固定成本就是相關(guān)的。這樣一來，新的設備、新的和開發(fā)，等等，都是相關(guān)的。比如，去年的廣告費或以前的研究和開發(fā)費用，不會隨著現(xiàn)在的決策而有所變化，因此就不是建議方案的相關(guān)成本。過去的支出作為滯留成本提及。它們不應該計入現(xiàn)在的決策。決策是未來的導向。
公司營業(yè)費用提出了一個特殊的。一般說來，它不會隨著一項特定的決策而變化。我們在選擇營銷方案時并沒有解雇總裁。但是，在某些情況下，一些營業(yè)費用可能直接歸于一項特定的決策。在這種情況下，這就成為一項相關(guān)成本。我們應該知道一個為了生存下去，必須在長期經(jīng)營中補償所有的成本。并且，從財務的觀點來看，一切成本都是相關(guān)的。這一類型的會計涉及到準備收益表和資產(chǎn)負債表向投資者報告。在制定營銷決策時，我們只對管理感興趣，而不是財務和會計，管理會計則涉及到為制定決策提供有關(guān)的信息。因此它僅僅列出與正在考慮的決策有關(guān)的成本。諸如分配營業(yè)費用或者分攤研究與開發(fā)費用之類的事情只會混淆未來導向的決策。
毛利
當我們真正想要知道的是制造商的售價時，案例通常會向我們提供一個詳細的銷售價格。為了能夠回過頭來得出制造商的售價，我們必須了解渠道毛利是怎么一回事。
當企業(yè)以一個特定的價格購進一件商品并且試圖以一個更高的價格出售它時，成本價與銷售價之間的差額被稱為毛利或加價，因而：
銷售價格＝成本價格十毛利
比如：1.00美元＝0.80美元十0.20美元
即一家公司以0.8美元購進一件商品，加上0.2美元的毛利，定價為1美元。
毛利通常被表示為百分比。這就產(chǎn)生了這樣一個問題，毛利百分比表示的基數(shù)是成本價還是銷售價。這里，如果0.2美元的毛利是以銷售價格的百分比表示的話，那么毛利就是0.20美元／1.00美元＝20％。如果是以成本價的百分比表示的話，那么毛利就是0.20／0.80＝25％。在營銷中，最通行的慣例是將毛利表示為售價的一個百分比。以這種方式表示毛利更易于操作。尤其是在多層次渠道的情況下，除非明確聲明，你可以假定本書案例中的所有毛利都是以售價為有關(guān)基數(shù)的。
銷售價＝毛利十成本
6.00美元＝1.50美元十4.50美元
或更重要的：
100％＝25％十75％
以成本價為基數(shù)：
銷售價＝毛利十成本
6.00美元＝1.50美元十4.50美元
但在這里成本是基數(shù)100％，因此：
133.33％＝33.33％十100％
也就是說，銷售價應該被看作成本價的133.33％。
從銷售價基數(shù)向成本價基數(shù)的轉(zhuǎn)換：
銷售價＝毛利十成本
100％＝25％十75％
因此如果我們想把25％的毛利轉(zhuǎn)換成以成本價為基數(shù)的話，75％（即成本）變成有關(guān)基數(shù)且：
以成本價百分比表示的毛利＝25％／75％＝33.33％
注意這恰好是以4.50美元去除1.50美元。
作出這一轉(zhuǎn)換的一個簡單公式是：
以成本價為基數(shù)的毛利百分比＝（銷售價為基數(shù)的毛利百分比／100％）－以銷售價為基數(shù)的毛利百分比
在我們的例子中就是：
25％／100％－25％＝25％／75％＝33.33％
注意要作出這一轉(zhuǎn)換，我們唯一需要的信息就是以銷售價為基數(shù)的毛利百分比。
從成本價基數(shù)向銷售價基數(shù)的轉(zhuǎn)換。
銷售價＝毛利十成本
133.33％＝33.33％十100％
毛利為33.33％，相應的售價基數(shù)為133.33％，因此：
以銷售價百分表示的毛利＝33.33％／133.33％＝25％
注意這恰好是1x1.5美元除以6美元。
作出這一轉(zhuǎn)換的一個簡單公式是：
以銷售價為基數(shù)的毛利百分比＝以成本價為基數(shù)的毛利百分比／（100％十以成本價為基數(shù)的毛利百分比）
在我們的例子中就是：
33.33％／100％十33.33％／133.33％＝25％
注意要作出這一轉(zhuǎn)換，我們唯一需要的信息就是以成本價為基數(shù)的毛利百分比。
復合毛利
一家制造商常常給出一個建議的零售價格和建議的零售和批發(fā)毛利。例如，建議零售價格為7.50美元，零售毛利為20％，批發(fā)毛利為15％，在這種情況下，為了確定制造商的售價，我們只要依次減去適當?shù)拿矗?/p>
零售價
7.50美元
減：零售毛利（7.50美元的20%）
1.50美元
等于：零售成本價或批發(fā)售價6.00美元
減：批發(fā)毛利（6.00美元的15%）
0.90美元
等于：批發(fā)成本價或制造商售價
第9篇：材料營銷方案范文
“強勢營銷”是工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)時代的營銷方式。傳統(tǒng)營銷中最能體現(xiàn)強勢營銷特征的是兩種促銷手段：傳統(tǒng)廣告和人員推銷。這兩種營銷模式企圖以一種信息灌輸?shù)姆绞皆谙M者心中留下深刻印象，而不管你是否需要和喜歡(或憎惡)它的產(chǎn)品和服務。在網(wǎng)絡上這種以企業(yè)為主動方的強勢營銷(無論是有直接商業(yè)利潤目的的推銷行為還是沒有直接商業(yè)目標的主動服務，是遭到唾棄并可能遭到報復的。
網(wǎng)絡營銷必須遵循一定的規(guī)則，這就是“網(wǎng)絡禮儀”。網(wǎng)絡禮儀是網(wǎng)上一切行為都必須遵守的規(guī)則。網(wǎng)絡營銷也不例外?！败洝睜I銷的特征主要體現(xiàn)在“遵守網(wǎng)絡禮儀的同時通過對網(wǎng)絡禮儀的巧妙運用從而獲得一種微妙的營銷效果”。概括地說，軟營銷和強勢營銷的一個根本區(qū)別就在于，軟營銷的主動方是消費者而強勢營銷的主動方是企業(yè)。個性化消費需求的回歸也使消費者在心理上要求自己成為主動方，而網(wǎng)絡的互動特性又使他成為主動方真正有了可能。他們不歡迎不請自到的廣告，但他們會在某種個性化需求的驅(qū)動下自己到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息、廣告，此時的情況是企業(yè)在那兒靜靜地等待消費者的尋覓，一旦消費者找到你了，這時你就應該活躍起來，使出渾身解數(shù)把他留住。更美好的未來是永久的忠誠!
根據(jù)美國直復營銷協(xié)會(ADMA)為直復營銷下的定義，直復營銷是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應和(或)達成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。網(wǎng)絡作為一種交互式的可以雙向溝通的渠道和媒體，它可以很方便為企業(yè)與顧客之間架起橋梁，顧客可以直接通過網(wǎng)絡訂貨和付款，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡接收定單、安排生產(chǎn)，直接將產(chǎn)品送給顧客?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的的直復營銷將更加吻合直復營銷的理念。
我國的專家學者也對網(wǎng)絡營銷進行了大量的研究。如：劉寶成認為網(wǎng)絡營銷是指以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，以實現(xiàn)交易為核心的各種營銷活動及其過程。陳月波認為，網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)更有效地滿足顧客的需求和欲望，從而實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的一種手段。
開題報告參考范文：
以校為本的高效課堂診斷評價與監(jiān)控策略研究開題報告
湖北省黃石市第十中學
一、課題研究的背景與意義
（一）問題的提出
“十二五”期間，我校承擔了“以導學案為載體的高效課堂教學診斷研究”市級小課題，并于2014年12月順利結(jié)題。經(jīng)過黃石市教育科學研究院“十二五”教育科學規(guī)劃課題結(jié)題鑒定委員會專家組認真鑒定，該課題被評為優(yōu)秀課題。該課題的實施，使我校教師掌握了以導學案為載體的高效課堂教學模式，掌握了市教科院開發(fā)的“高效課堂典型特征及診斷量化評價”，教師備課、上課、觀課、評課方式發(fā)生了根本的變化，學生的學習方式和習慣也發(fā)生了根本的變化，我校教學質(zhì)量也有了較為明顯的提高。但是，正如課題結(jié)題鑒定委員會首席專家、市教科院院長肖惠東所言，“以導學案為載體的高效課堂教學診斷研究”存在以下不足：一是使用導學案教學，知識的生成性不夠；二是導學案教學重視知識落實和能力培養(yǎng)，但情感態(tài)度價值觀目標的達成有所欠缺。
（二）核心概念的界定
（略）
（三）國內(nèi)研究現(xiàn)狀概述
國內(nèi)近幾年在“高效課堂”研究方面有較大進展，主要體現(xiàn)在有效性教學策略研究，高效課堂教學策略研究，以及信息技術(shù)下的課堂發(fā)展評價性策略研究，對診斷評價和教學策略方面也分別進行了一定的研究，但針對以校為本的高效課堂診斷評價與監(jiān)控策略研究成果還不多見，此方面的研究處于起始階段。
（四）選題意義與研究價值
（略）
二、課題研究的理論依據(jù)﹑研究目標、研究內(nèi)容、研究假設、創(chuàng)新之處
進行本課題研究主要依靠以下理論作為支撐：
1.斯塔弗爾比姆cipp評價模式理論
CIPP模式，亦稱決策導向或改良導向評價模式，是美國教育評價專家斯塔弗爾比姆于20世紀六七十年代提出的課程評價模式。它認為評價就是為管理者做決策提供信息服務的過程。背景評價（ContextEvaluation）、輸入評價（InputEvaluation）、過程評價（ProcessEvaluation）、結(jié)果評價（ProductEvaluation）構(gòu)成了CIPP評價模式。
CIPP模式的基本觀點是：評價最重要的目的不在證明，而在改進。它主張評價是一項系統(tǒng)工具，為評價聽取人提供有用信息，使得方案更具成效。在搞好評價活動中，評價設計大綱和實施流程是必要的。
第一，背景評價，即確定課程計劃實施機構(gòu)的背景；明確評價對象及其需要；明確滿足需要的機會；診斷需要的基本問題；判斷目標是否已反應了這些需要。背景評價強調(diào)應根據(jù)評價對象的需要對課程目標本身做出判斷，看兩者是否一致；第二，輸入評價是在背景評價的基礎上，對達到目標所需的條件、資源以及各被選方案的相對優(yōu)點所做的評價，其實質(zhì)是對方案的可行性和效用性進行評價。輸入評價，主要是為了幫助決策者選擇達到目標的最佳手段，而對各種可選擇的課程計劃進行評價；第三，過程評價是對方案實施過程中作連續(xù)不斷地監(jiān)督、檢查和反饋。過程評價，主要是通過描述實際過程來確定或預測課程設計本身或?qū)嵤┻^程中存在的問題，從而為決策者提供如何修正課程計劃的有效信息；第四，結(jié)果評價是對目標達到程度所做的評價，包括：測量、判斷、解釋方案的成就，確證人們的需要滿足的程度等。成果評價，即要測量、解釋和評判課程計劃的成績。它要收集和結(jié)果有關(guān)的各種描述與判斷，把他們與目標以及背景、輸入和過程反面的信息聯(lián)系起來，并對它們的價值和優(yōu)點做出解釋。
2.斯塔克外觀評價模式理論
外觀（countenance）評價模式是由斯塔克提出的。他認為，評價應該從三方面收集有關(guān)課程的材料：前提條件、相互作用、結(jié)果。前提條件是指教學之前已存在的、可能與結(jié)果有因果關(guān)系的各種條件；相互作用是指教學過程，主要是指師生之間和學生之間的關(guān)系。結(jié)果是指實施課程計劃的效果。對于這三個方面的材料都需要從兩個維度──描述與批判──作出評價。描述包括課程計劃打算實現(xiàn)的內(nèi)容和實際觀察到的情況這兩方面的材料；評判也包括根據(jù)既定標準的評判和根據(jù)實際情況的評判兩種。
3.元認知理論
“元認知”這一術(shù)語最初由美國心理學家J.H.Flavell提出，之后Flavell本人、Meichenbaum以及Buell等人都對這一概念進行過界定。盡管各研究者對元認知的表述不甚相同，但他們的核心思想是一致的。他們都認為，它的對象是人類的信息加工系統(tǒng)──認知系統(tǒng)。Flavell對其所下的定義：元認知是認知主體對自身心理狀態(tài)、能力、任務目標、認知策略等方面的知識，同時也是認知主體對自身各種認知活動的計劃、監(jiān)控和調(diào)節(jié)。
依概念可知，元認知包括元認知知識、元認知體驗和元認知監(jiān)控三個成分。
元認知知識是有關(guān)認知的知識，即關(guān)于個人的認知活動以及影響這種認知活動的各種因素的知識。它主要包括三方面的內(nèi)容：（1）關(guān)于個人的知識，即關(guān)于自己與他人作為認知思維著的主體的一切特征的知識。（2）關(guān)于任務的知識，即對學習材料、學習任務和學習目的的認知。（3）關(guān)于策略的知識，即個體意識到自己對學習策略的選取、調(diào)節(jié)和控制有所認識。
元認知體驗是人們在進行認知活動時伴隨而生的認知和情感體驗。它包括了知和情兩方面的體驗。即一方面有認知活動進行時對知識獲取的覺知，另一方面也有對認知過程中經(jīng)歷的情緒、情感的覺察。
元認知監(jiān)控是指人們在進行認知活動的過程中，對自身認知活動所進行的積極的、自覺的監(jiān)視、調(diào)節(jié)與控制。它包括認知活動前制定計劃；認知活動中實施監(jiān)控、評價和不斷反饋；認知活動中對結(jié)果的不斷檢查、調(diào)節(jié)和修正。
4.自我調(diào)節(jié)學習理論
B.J.Zimmerman等人基于對元認知理論沒有將學習動機等方面考慮進去的認識，提出了自我調(diào)節(jié)學習理論。因為自我調(diào)節(jié)學習是最有效的學習方式，是一個不斷思考、判斷和適應的學習過程。因此它是達到讓學生“學會學習”的最佳途徑。
自我調(diào)節(jié)學習是指學習者為了保證學習的成功、提高學習的效果、達到學習的目標主動地運用與調(diào)控元認知、動機與行為的過程。就元認知方面講，自我調(diào)節(jié)的學習者在獲得知識過程中確定學習目標、選擇學習方法、監(jiān)控學習過程、評價學習結(jié)果。這些過程能夠幫助學習者了解自己、了解任務、作出決策。從動機方面講，自我調(diào)節(jié)學習是自覺自愿進行的，是學習者主觀能動性的體現(xiàn)。從行為看，自我調(diào)節(jié)的學習者選擇、建構(gòu)甚至是創(chuàng)造最適宜的學習環(huán)境和物質(zhì)環(huán)境。
