科技創新產品營銷策略探析

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摘要：隨著信息技術的不斷發展以及高科技產品的推廣，科技產品對人們的日常生活影響越來越大。當前對科技創新企業來說是發展的新時機，因此企業要更加重視營銷策略的實施，科技創新產品的市場營銷需要滿足市場經濟的發展要求，以市場目標為突破口編制合理的營銷方案，凸顯科技創新產品的優勢，以便科技創新產品在市場中占據有利市場。本文主要就科技創新產品的營銷現狀進行簡要分析，并針對問題提出解決方案，旨在實現科技創新產品的市場目標，贏得更好的營銷效果。

關鍵詞：科技創新產品；營銷策略；營銷現狀

一、引言

科技創新產品的興起是信息時代的必然產物，受全球經濟一體化的影響，科學技術對人們生產生活以及社會市場經濟發展的影響越來越大，逐步產生了很多新型的科學技術產品，豐富了人們的生活，同時也推動了社會的進步?？萍紕撔轮饕峭ㄟ^創新和應用新的知識和技術，采用新的生產方式以及經營管理模式開發研究出新產品，新產品就屬于科技創新產品。科技創新都是原創性的科學研究，包括應用科學技術，在開發新產品的基礎上提高新產品的性能，從而在滿足人們基本生活需要的基礎上提高人們的生活質量，為人們提供全新的服務。

二、科技創新產品的特點及發展意義

（一）科技創新產品的特點

首先，科技創新的技術含量高，知識結構復雜，注重研究核心技術，通過快速發展科技創新產品的營銷可以帶動新興產業發展，對企業的經營發展和經濟價值有著直接影響。其次，科技創新產品的前期研究資金投入大，創新周期長，在快節奏的今天人們對科技創新產品的接受程度高，降低了推廣的難度，科技創新產品一旦被人們接受，就會為行業和企業帶來更多的經濟效益，從而產生一定的社會效益[1]。最后，科技創新是一項特殊的智力勞動，既不同于工廠中的產品生產，也跟一般的科學研究不同，其最為突出的特點就是不確定性，所有的思路和方向都無法預料和預測，因此不能預先對科技創新進行規劃和布置，科技創新可遇而不可求[2]。

（二）科技創新產品的發展意義

經濟要想發展，社會要想進步，各行各業就必須不斷進行創新，尤其是科技創新產業的興起和發展，它代表著當今社會最前沿的工藝和技術突破。從科技創新產品的研究背景以及特點來看，企業生產經營和銷售時的廣泛推廣，快速發展的科技創新產品，有利于企業滿足新時期市場經濟的發展需要，創造自身的企業文化和核心技術，提高企業參與市場經濟的競爭力。因此企業要重視科技創新產品的營銷，結合科技創新產品的特點制定營銷計劃，要結合企業的發展戰略從全局角度出發，不斷創新營銷手段，提高科技創新產品的市場占有率，為企業的經營創造更多的經濟價值。隨著信息時代的不斷發展，企業應注重核心技術研究，在總結科技創新產品種類的基礎上進行產品研究和銷售，獲得更大的社會效益，在促進自身提高管理水平的基礎上走可持續發展道路。

三、科技創新產品營銷過程存在的弊端

（一）對科技創新產品的宣傳不到位，增加了企業營銷的風險

科技創新產品作為技術創新的結果，在投放市場初期往往是不夠成熟的，雖然進行了長時間的觀察和測試，性能也通過數據得到了體現，但不代表科技創新產品一點問題也沒有，其技術性能缺乏必要的市場驗證，缺少產品的性能、功效、優缺點以及產品所產生的副作用等方面的相關調研數據，因此還存在很大的不確定性，有的甚至還不被人們完全認識，加上對科技創新產品的宣傳不到位，使得人們對產品的了解不夠全面?？萍紕撔庐a品在營銷過程中，沒有對消費者加以提醒，在消費者購買時沒有進行詳細的情況說明，一味地注重經濟效益，增加了消費者購買的風險的同時，增加了企業營銷的風險[1]，使得科技創新產品的銷售數量受影響，由于技術不夠成熟甚至會產生信譽問題。目前，市場上很多科技創新產品在最初出現的時候受到人們的追捧，人們僅僅看到短期的利益或者效果，沒有對其副作用以及不良性能進行深入研究，使得科技創新產品在推廣一段時間或被社會大眾接受后顯現短板，這個時候再采取措施，不僅浪費了時間、金錢，更給使用者帶來了不良的影響，進而影響市場銷售額，同時給科技創新產品企業帶來更大的壓力，甚至會導致企業經營失敗。

（二）科技創新產品的市場營銷手段落后，制約了產品的廣泛推廣

科技創新產品一般是智力勞動，是科技的創新，在投入市場進行營銷推廣前，需要經歷很長一段時間的研發、分析、生產、評估、預測等階段，但是科技創新產品較一般產品而言更具有前瞻性，在上市以前，一旦發現問題有機會進行調整和更改。由于企業對市場沒有進行全面的調研，在對科技創新產品進行市場營銷的過程中習慣性地沿用普通產品的營銷手段，采用價格策略、產品策略等基礎方式，忽視了“走渠道”的營銷方式。這種落后的營銷手段缺少對科技創新產品的定位，限制了科技創新產品的市場銷售量，降低了市場營銷目標，不利于產品占領市場?？萍紕撔庐a品與一般產品不同，其更新換代的速度比較快，一旦錯失了營銷的黃金時機很有可能會面臨淘汰風險，不利于科技創新企業的發展[3]。

（三）對科技創新產品營銷過程的監管力度不足，企業的營銷范圍不明確

科技創新產品雖然前景可觀，但還是要滿足當前時展的市場需求。在實際的經營管理過程中，科技創新產品企業的營銷過程缺少完善科學的營銷規劃，導致企業的營銷對象、營銷范圍、營銷規模等不夠清晰，缺少營銷的組織架構，相關的工作職責劃分模糊，在實際開展營銷過程中缺少相應的監管管理機制，使得整個營銷過程中在出現問題時無法及時解決。由于企業監管部門的獨立性不夠，在監管時候缺少相應的工作權限，因此營銷過程存在的問題不能被及時處理和解決，一定程度上增加了企業的營銷成本，阻礙了科技創新產品的市場化進程。再加上營銷過程對產品的市場預測不夠準確，影響了產品的產能，導致產品的供應過剩，浪費了企業成本，很多潛在問題隨著時間的推移成為科技創新企業的安全隱患。

（四）企業對科技創新產品的成本管理不到位

科技創新產品需要投入大量的資金，產品的研發周期很長，研發費用較高，因此企業在科技創新產品開展營銷時需要對產品的成本加強管理，以便準確地掌握成本費用，從而為營銷方法的選擇奠定基礎。但是，在實際運行過程中，企業對產品的成本管理并不完善，最主要的因素是在科技創新產品的研究和生產階段，太過于看中市場，一味地不斷尋求新的技術對產品進行改良，從而滿足市場需求，但改良的過程中需要企業投入大量的資金，再加上企業管理者的成本管理意識淡薄，把更多的精力放在了在科技創新產品的給公司帶來的經濟效益上，導致自身在進行產品創新時沒有建立完善的成本管理機制，使得企業的成本管理工作流程不夠規范。

（五）科技創新產品營銷過程信息溝通不暢，信息化水平低

互聯網時代背景下，速度就是金錢，也是企業營銷的關鍵所在，科技創新產品的市場化進程更要依賴互聯網的信息系統，這樣才能夠建立企業自身的支持網絡。但目前企業創新產品營銷過程缺乏信息系統支撐，網絡化建設比較落后，無法滿足市場的發展需求，同時科技創新產品企業對網絡管理不到位，很多模塊沒有進行試驗就直接投入使用，也沒有對各部門尤其是營銷部門的人員進行營銷信息系統培訓，使得銷售人員對信息系統的使用效果不明顯，導致營銷時的信息傳遞不及時，各部門溝通不暢，使得數據信息不準確，給科技創新企業的經營帶來了一定的風險，導致企業很容易出現經營問題。

四、科技創新產品營銷策略

（一）發揮宣傳的力量，塑造企業形象

科技創新產品屬于新興產品，要想使營銷范圍廣，必然要充分發揮產品的推廣宣傳作用，通過推廣和宣傳讓消費者對產品形成一定的了解和認知，這樣企業的產品才能夠獲得市場關注，快速地占有市場。企業要以建立長效效益機制為目標對科技創新產品進行宣傳，提升對科技創新產品的推廣意識，樹立正確的價值觀，不斷擴展宣傳方式，可以由老板代言，增加企業的信譽，還可以利用明星效應提升知名度?？萍紕撔庐a品的營銷就是一場時間戰，通過產品的推廣宣傳讓人們熟知產品的性能、功效以及其他方面內容，從而為企業宣傳，塑造企業的良好形象，增加企業的社會信譽，為企業贏得更廣闊的市場空間[4]。

（二）創新營銷手段，注重市場效應

由于科技創新產品具有特殊性，所以其營銷不宜采用常規的市場推廣方式，要結合科技創新產品的特點，通過體驗示范的方式將產品的優勢傳遞給廣大群眾。同時，結合相關的市場調研找到產品目標客戶群體，在試用過程中要重視這部分人群的意見，并且進行反復推敲，在產品沒有正式大量投入市場之前進行適當的調整，提高產品的使用效果，這種體驗式的營銷模式不僅能夠在產品上市前奠定一定的銷售基礎，也有利于及時改進產品。一旦產品正式投入市場進行營銷，就會大大增加社會大眾對產品的信心，快速提升產品的影響力，不斷擴展產品的市場份額[3]。

（三）發揮監管的作用，注重科技的核心知識產權管理

科技創新產品的核心價值就是知識產權，產品在研發成功之后，更多地是通過知識產權來獲得經濟收益，為此對科技創新產品這種新興產品來說，在營銷的過程中，一定要保護科技創新產品的知識產權，充分發揮監督作用，保證知識產權的獨立性。此外，監管機制要具有明確的工作流程和獨立性，指派專人負責，在開展監管工作時要全面深入到營銷策略的整個流程中，以便于及時發現問題并進行及時的改正和調整，確保企業的營銷手段合理、合法、有效。

（四）加強科技創新產品的成本管理，有效規避營銷風險

科技產品的市場化進程必然存在風險，為了更好地進行風險管控，需要對科技創新產品進行成本管理。企業在掌握實際成本數據的基礎上進行營銷的全面預算管理，避免因為營銷與成本之間脫軌導致企業資金短缺現象。同時企業要重視營銷的風險管理，科技創新產品的投入成本很高，因此要嚴格進行風險管控將其貫穿于企業整個經營過程中，企業的全體員工都要樹立風險意識，及時地對營銷風險進行評估，結合市場經濟大環境建立完善的風險防范機制。

（五）注重營銷的互聯網技術的應用，走產業化的經營道路

科技創新產品的營銷需要構建一套適合的互聯網營銷手段，充分利用信息系統和信息技術的優勢，加強企業各部門之間的信息溝通，利用信息系統進行數據收集，為企業的經營決策提供準確的數據，實現合理分配資源，從而節省經營成本，確保資源利用的最大化，不斷擴展自身的經營規模，形成規模效應，降低企業的營銷風險，提高自身的競爭力，使企業走產業化道路[5]。

五、結語

科技創新產品是新興產物，具備廣闊的市場前景，符合信息時代以及全球經濟一體化發展的要求，回顧近幾年科技創新產品的發展歷史，獨特的營銷策略對于科技創新產品的營銷具有一定的推動作用。因此，企業一定要制定合理的營銷計劃，找到自己的目標客戶定位，在規避風險的基礎上獲得更多的經濟效益。

參考文獻

[1]云虹.試析高科技產品的營銷行為和推出策略[J].華北水利水電學院學報(社科版),2002(4):35-37.

[2]唐豪,李懷勇.高新技術：市場開發與營銷推廣[M].上海：上?？萍冀逃霭嫔?2001(3):66-67.

[3]杜振東.我國中小企業市場營銷管理的現狀和對策[J].企業家天地(下半月刊),2014(3):70-71.

[4]徐鳳平.淺談吉林銀行的市場營銷管理[J].中國外資,2013(23):20.

[5]王宓.淺談通信市場營銷管理體系的構建[J].現代經濟信息,2012(7):123.

作者:耿同樂 單位:南昌理工學院